金融机构向内，科技公司朝外，金融科技正在分叉

文/孟永辉

金融科技时代的来临，让那些依然在互联网金融的泥潭中挣扎着的人们看到了曙光。这是一个要比互联网金融更具颠覆性的存在，因为它彻底让金融科技化摆脱了单纯地依靠中介和撮合过活的模式，从而进入到了一个全新的时代。对于金融科技是什么，人们或许依然无法给出一个相对确切的定义。然而，可以肯定的是，金融科技是一个对金融行业产生了深度影响了的物种，最为重要的一点在于金融科技彻底改变了金融行业本身，让人们在互联网金融之外找到了提升金融行业效率的方式和方法。

在互联网金融不断洗牌和监管的大背景下，金融科技能够从一个完全不同的角度来推动金融科技化的进程的确是一件非常难得的事情。无论是对于金融行业本身来讲，还是对互联网金融的玩家们而言，金融科技的出现都是一件相当值得庆幸的事情。正是因为如此，我们看到那些曾经在互联网金融时代摇旗呐喊的人们，现在开始成为金融科技的参与者，并且开始通过各式各样的方式投身到了金融科技的洪流里。

在流量见顶的大背景下，金融行业能够摆脱对流量的依赖，转而去寻找新的发展模式的确是一件不容易的事情。尽管金融科技远比互联网金融艰难，但是，在互联网金融模式走投无路的情况下，用金融科技来取代互联网金融哪怕获得一丁点的发展，或许都比原地踏步或者倒退更有意义。况且，在大数据、云计算、AI、区块链等新技术逐渐成熟的大背景下，用它们来改造金融行业并且打开金融行业发展的新阶段并不是一无是处，甚至可以开启一个金融行业发展的新阶段。

01

对于金融科技的玩家们来讲，我们现在真正需要的是用科技的手段去改造金融行业，而不是照搬照抄互联网金融的发展模式。只有这样，金融科技的发展才能真正取得突破。从当下的发展情况来看，金融科技更像是一个全新的物种，它跳出了互联网金融时代仅仅只是改造渠道的方式和方法，真正把挖掘金融行业的新功能和新属性看成是未来的主要方向。因此，真正决定金融科技未来的绝不仅仅只是对金融行业的原有功能和属性进行透支，而是在金融行业的原有功能和属性之外找到新的发展突破口。

金融行业的新功能和新属性究竟是什么？在我看来，基于金融行业与人们的生活密切联系的现实，挖掘金融行业的数字功能和作用，再把它应用到金融行业本身以及金融行业之外的领域里，从而推动金融行业本身和金融行业之外行业的发展，才是金融科技的原始要义所在。如果人们认为的金融科技依然还停留在金融行业的投资和理财的功能上，缺少了对金融行业新功能的挖掘和应用，所谓的金融科技或许仅仅只是一个新的互联网金融的概念而已。除此之外，并没有什么特别的意义。

因此，对于那些有志于在金融科技的浪潮下掘金的玩家们来讲，真正决定他们未来发展的或许并不仅仅只是拥有了多少的C端流量，更加重要的是他们对金融行业的新功能和新属性究竟有多少拓展和延伸，并且在这些新功能和新属性的基础上能够找到多少发展的新方向。从当下的发展情况来看，无论是传统金融巨鳄还是互联网巨头都想要在金融科技的浪潮里掘金，不同的是传统金融机构投身到金融科技浪潮里的方式是内生的，而互联网巨头投身到金融科技浪潮里的方式则是外化的。

02

那么，为什么说传统金融机构投身到金融行业的方式是内生的呢？首先，从参与者的角度来看，我们看到很多金融科技的参与者其实是以银行、证券和保险为代表的传统金融机构，凭借着他们本身在金融行业的多年精耕，他们已经具备了金融行业科技化所必需的金融特质，对于金融行业的运行之道同样有了一个较为熟悉的认识，平安银行、招商银行无一不是这种类型的玩家。可以预见的是，随着未来参与者的增加，将会有越来越多的传统金融机构成为金融科技的参与者。从参与者的角度来看，传统金融机构加持金融科技的过程其实是内生的。

其次，从参与方式来看，金融机构投身金融科技同样是内生的。由于金融行业本身的特殊性，它的一些较为核心的流程和环节是无法实现完全开放的。然而，这些流程和环节恰恰是金融行业最需要改变的。外界赋能已经变得没有可能，于是，我们看到越来越多的传统金融机构玩家开始选择亲力亲为，通过大数据、人工智能、区块链等技术的研发来找到投身到金融科技浪潮里的方式和方法。从传统金融机构投身到金融科技的方式上来看，它的参与方式依然是内生的。

第三，从衍生体上来看，传统金融机构投身到金融科技当中的方式同样是内生的。正如上文所提到的，金融科技的关键在于新功能和属性的挖掘。传统金融玩家们其实都是通过对金融行业本身的一些流程和环节的优化来延伸金融行业的新功能和新属性的，因此，虽然金融科技强调的是“新”，但是，传统的参与者们其实都是通过对金融行业本身的一些功能和属性的延伸来达成这样一种效果的。我们看到的智慧金融、普惠金融、数字金融其实都是传统金融机构投身金融科技的衍生体，可见，尽管相对于互联网金融仅仅只是渠道的转移，但是，传统金融机构的这种衍生体已经发生了根本性的改变。金融行业本身的概念已经发生了深度改变，金融机构不再关注用从线下向线上的转移带来行业的发展，而是更加关注金融行业本身改变带来的增长。

因此，无论是从参与者的角度、参与方式，还是衍生体的角度来看，我们都可以看出传统金融机构参与金融科技的方式是内生的。金融机构的这种参与方式不仅可以立足金融行业本身，而且可以通过对金融行业本身改变来让金融科技避免陷入到互联网金融以C端用户为主发展模式的怪圈。

相对于传统金融机构这种内生型的参与方式，互联网公司参与金融科技的方式则是外化的。首先，从参与者的角度来看。很多互联网公司同样开始投身到了金融科技的洪流里，除了互联网金融玩家之外，以大数据、云计算、AI和区块链为代表的新技术玩家同样是金融科技的玩家。这些玩家并不具备金融行业的特性，而是彻彻底底的科技公司。他们并不具备金融的基因，而是对新科技有着先发优势以及长期精耕的能力，这些玩家可以用他们在互联网时代积累下来的先天优势以及他们对新技术的布局来继续寻找金融与科技结合的可能性。以蚂蚁金服、京东数科为代表的玩家都是这一群体的代表。

其次，从参与方式来看，科技公司参与金融科技的方式同样是外化的。我们经常看到科技公司反复提及的一个词叫“赋能”，这其实也是他们参与金融科技的方式。赋能不仅在新零售行业当中存在，在金融领域同样存在。对于金融行业的玩家来讲，并不是所有人都具备自我技术研发的能力，很多的中小型金融机构虽然想要参与到金融科技的洪流里，但是，他们在新技术的研发上却捉襟见肘，既缺少资金，又缺少研发队伍。这时，他们就需要来自外部的科技赋能者，通过对他们进行赋能来参与到金融科技的洪流里。以蚂蚁金服、京东数科为代表的玩家便会投身其中，对他们进行赋能。除了赋能之外，这些科技公司还会通过挖掘金融行业本身的数字化的功能和属性来找到他们自己参与金融科技的方式和方法。

第三，从衍生体来看，科技公司参与金融科技的衍生体并不会像金融行业那样具备较为明显的金融属性，而是具有较为明确的科技属性。科技公司参与金融科技衍生而来的是数字化的存在，数据预测、数据安全、数据监管、数据征信等基于金融科技化衍生而来的新功能和属性都是这一现象的直接代表。同传统金融机构投身金融科技的衍生体具有较为明显的金融特质不同，科技公司投身金融科技的衍生体则具有很强的科技属性。从这个角度来看，科技公司参与金融科技的方式同样是外化的。

因此，无论是从参与者、参与方式，还是从衍生体的角度来看，科技公司参与金融科技的方式同样是外化的。这种方式不仅可以让科技公司再度陷入到互联网金融的怪圈，同样可以找到加持金融可以概念的更加切实的模式。

当金融科技的浪潮来临，我们看到的以传统金融机构和科技公司为代表的新旧两股力量的加入。不同的是，他们投身金融科技洪流的方式一个是内生的，一个是外化的，金融科技正在分叉。只有真正厘清了他们参与金融科技方式的不同，我们才能用正确的视角来看待金融科技，并且找到金融科技时代正确的掘金方式。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

不再神奇的资本和流量，不再神奇的社交电商

文/孟永辉

社交电商或许是互联网落幕的大背景下最受人关注的存在了，这一点我们可以从资本市场的表现，参与者们的追捧中看出一些端倪。不光是善于把握行业发展动向的创业者，还是业已占据行业头部地位的巨头，无一不是把社交电商看作是发展重点。对我印象最深的是马云督战淘宝特价版上线的画面，后来苏宁、京东都开始跟进社交电商，在社交电商领域，曾经熟悉的巨头厮杀的场面又回来了。

究竟是什么造就了社交电商的火爆呢？在我看来，流量或许占据了一大半的因素。如此多的玩家把发展的重点转移到社交电商上，就是因为这里有他们需要的海量流量，借助这些流量，他们可以继续按照互联网时代的发展逻辑前进。这是对于那些业已发展起来的玩家来讲的。对于很多的新玩家来讲，他们之所以投身到社交电商的洪流里，其中一个很重要的原因在于他们想要用社交电商来融资，继续延续互联网式的发展方式。

如果仅仅只是用这样的逻辑和思路来操作新零售，未免有些太过简单，因为这样的模式背后其实就是以流量和资本为主导的发展模式，以“新”为主打的概念之所以会不断涌现其实是这种发展模式业已见顶的关键所在。在这个模式已经见顶的时候，我们再去用它来延续发展未免有点太过牵强。因此，尽管从表面上看，社交电商的形势一片大好，但是，如果我们仅仅只是用同样的模式来落地社交电商，所谓的繁荣或许仅仅只是昙花一现而已。一旦社交电商的红利不再，一切都将回归最初的模样。

既然社交电商仅仅只是一个替代品，人们之所以会加持它主要是因为他们想要用它来暂时缓解危机而已，那么，一旦社交电商无法给他们真正需要的东西，逃离和抛弃社交电商将会是潮流和趋势。因此，我们需要更加理性和客观地看待社交电商，尽可能地找到延续它的发展的正确道路。只有这样，社交电商的生命周期才不会很短暂，而是可以得以继续。

01

人们之所以会对社交电商质疑，很大程度上是因为社交电商缺乏真正意义上的创新，仅仅只是把获取流量的方式和手段进行了下沉而已。因此，如果我们想要让社交电商跳出原有的怪圈，其中一个很重要的原因就是要告别对流量的依赖，在流量之外找到更多的突破口。只有这样，社交电商才不会被人诟病，而是可以和新零售、新金融等一系列“新”的概念一起，成为推动行业发展的新动能。不幸的是，很多的社交电商玩家缺少真正构建一整套新体系的能力，他们有的仅仅只是隔靴蹭痒，有的更是望洋兴叹。

寻找社交电商进化的新模式，我们还要从社交电商的鼻祖拼多多开始谈起。我们都知道拼多多用社交电商的模式在很短的时间内便成为电商领域的新生力量，甚至还引起了阿里的忌惮，很大的原因是因为拼多多通过下沉的方式获得了海量的流量，并且在原有的电商模式之外找到了新方向。拼多多的崛起才真正让人们看到了社交电商的价值，还有在下沉市场领域蕴藏着的巨大的发展潜能。虽然另辟蹊径的发展模式让拼多多剑走偏锋，迅速成为可以和传统电商巨头抗衡的独角兽，但是，如果仅仅只是局限在流量上，所谓的红利或许仅仅只是昙花一现而已。

告别以撮合和中介为代表的发展模式，通过深度介入的方式来更好地改造行业，创新产品，通过产品和服务来吸引用户和转化用户，或许才是社交电商的终极命题。于是，我们看到拼多多开始从下沉用户转移到了下沉行业上。下沉用户是为了获得足够多的流量，下沉行业则是为了获得足够好的产品和服务。对于依然找不到社交电商正确发展道路的玩家们来讲，或许可以从拼多多的身上寻找到更多的借鉴，从而给社交电商的发展打开新天窗。

的确，社交电商为我们找到了一种有效且低廉的获取流量的方式和方法，但是，如果我们把流量看成是社交电商的全部就大错特错了。对于社交电商来讲，它的终极目标还是要落脚到产品和服务上。如果缺少了产品和服务的支撑，所谓的社交电商或许仅仅只是一个虚假的概念而已，当市场无法承载的时候，社交电商的泡沫必然会破灭。因此，未雨绸缪，找到社交电商更加持久的推动力，才能让它不仅仅只是一个过客的关键所在。

正是因为如此，我们看到很多的社交电商玩家开始把发展的重点转移到了新零售上面，社交新零售的概念开始出现。虽然社交新零售的概念比社交电商更近了一步，但是，如果仅仅只是概念上的改变，缺少内在新元素的支撑，从社交电商到社交新零售的进化其实是没有太大意义的。说到底，这种转变的终极目的依然是想要用社交新零售的概念来继续获取流量。从短期来看，这种发展模式尚且存在一定的效果和作用，而从长期来看，缺少了新的产品和服务的支撑，所谓的改变依然面临诸多挑战。因此，我们需要找到更加切合实际的发展道路，而不是仅仅只是紧盯流量，忽略了其他更加重要的存在。

02

烧钱和补贴难以为继，产品和服务才是终极武器。很多的社交电商玩家把资本看成是安身立命之本，同样把烧钱和补贴看成是推动自身发展的利器。虽然从短期来看，烧钱和补贴的方式可以快速地占据发展优势，但是，如果一直把烧钱和补贴看成是社交电商发展的终极目标，所谓的发展或许只能在短期内有效，从长期来看，社交电商依然要找到更多新的发展动能。

从本质上来看，无论是传统电商还是社交电商其实都是在进行商品的买卖而已，最终促成用户下单购买的根本原因依然是产品和服务。所以，我们需要把产品和服务看成是推动社交电商发展的终极目标。只有通过改造产品和服务，才能真正让用户下单，实现用户的真实转化。对于投资机构来讲，真正促使他们进行投资的同样是社交电商的变现能力，而不仅仅只是靠烧钱和补贴得来的市场规模上的优势。从这个角度来看，我们同样要从产品和服务出发来寻找社交电商的破局点。

除了下沉行业之外，我认为更多地还要去改造产品生产的方式和方法，通过对上游生产流程的深度改造来寻找到改造产品和服务的方式和方法。这其实有点像新零售的逻辑。很多的新零售玩家就是通过深度赋能B端行业的方式来寻找有关提升产品和服务的方式和方法。其实，社交电商和新零售有点殊途同归的味道，这更加向我们印证了社交电商正确的发展模式和方向是产品和服务质量的提升。

社交电商的主角不是平台，而是用户。平台是整个互联网时代的主角，所有的操作都是在线上平台实现的。然而，经历了传统互联网时代和移动互联网时代的洗礼之后，平台的作用正在逐渐式微。我们看到的各大电商的转型和遭遇困境，其实正是这种发展状态的真实体现。社交电商便是在这样一种条件下诞生的。

从本质上来看，社交电商其实就是一个通过下沉的方式来弱化平台的过程。同传统电商平台直接参与对接不同，社交电商的很多对接是在下沉的b端和用户之间达成的，平台的作用仅仅只是体现在赋能上，而不会参与到真实地对接过程当中。从这个角度来看，平台的作用和效果其实在一定程度上得到了弱化。

因此，社交电商的主角绝不是平台，而是用户。如果激活用户，让用户参与到其中，发挥用户的主观能动性，让那些原本需要平台参与才能完成的操作在用户的参与下实现，或许才是提升行业对接效率的关键所在。对于社交电商的玩家们来讲，真正保持领先的关键不是平台有多大，用户量有多少，而是是否可以激活用户，让用户承担起自身的功能和作用，最终让行业运行更有效率。

社交电商的未来不是社交新零售，而是新零售。现在，很多的社交电商玩家开始向社交新零售转型，甚至有人干脆用社交新零售来取代社交电商。其实，这种操作又陷入了概念的怪圈当中，所谓的社交新零售仅仅只是另外一个虚假的概念而已。因此，社交新零售不是社交电商的终局，仅仅只是一个替代品。

在我看来，社交电商的终局其实依然是新零售。因为社交电商本质上还是需要真正改变产品和服务，才能真正实现了蜕变。改变产品和服务仅仅只是依靠概念是不行的，而是需要深度介入到行业的发展过程当中才行。而这些工作难道不正是新零售需要做的吗？既然如此，我们就有理由相信当社交电商完成了蜕变，它就必然会演变成为新零售。因此，社交新零售仅仅只是一个替代品，而新零售才是社交电商的终极目标。

当社交电商的玩家逐渐增多，一场洗牌变得不可避免。找到真正适合社交电商的发展模式，或许远比一味地透支现在的红利更加实际。资本和流量难以为继，只有真正回归产品和服务，回归用户本身，或许才是社交电商得以长久发展的关键所在。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

神化互联网，新零售沦为平庸的开始

文/孟永辉

新零售行业的发展从狂热转移到平静着实让人有些措手不及，这个曾经带给人们无数遐想的新物种，现在更像是一个过客，锋芒已经远不及数字经济那样锐利。新零售究竟何以至此？我们又将如何调整，才能让新零售重新焕发光芒？或许，这些问题是任何一个依然对新零售充满信心的人们都要着重思考的。对于进入到深水区里的玩家们来讲，找到了解决这些问题的方案，等于是找到了新零售行业发展的正确之道。

新零售行业的发展之所以会陷入平静，主要是因为以资本为主要驱动力的发展模式正在被新的发展模式取代所造成的。虽然从诞生的那一天开始，新零售就开始尽可能多地划清与电商等互联网物种的界限，但是，从早期新零售的发展来看，它却是一个彻头彻尾的互联网物种。资本在新零售行业早期的发展过程当中扮演了相对重要的角色，无论是新旧势力的联手，线下场景的布局，我们都比较清晰地看到了资本在其中扮演的重要作用。

很多人之所以质疑新零售是另外一个概念，是电商的衍生体，或许很大原因是他们看到了早期新零售的打法与互联网物种有些很大的相似之处造成的。如果我们就此断定新零售是一个虚假的概念，或许有些太过武断了。因为在我们都还不知道新零售如何落地的时候，继续遵循互联网时代的发展逻辑或许是最为稳妥的方式。那么，究竟什么才是互联网时代最为稳妥的发展模式呢？资本。以资本来推动新零售行业的发展，率先占得市场发展的先机。

于是，一场以资本为主要武器的征伐在新零售的战场上开始上演。巨头们用资本来布局市场，阿里、腾讯和京东无一不是如此；新玩家们用资本来证明自身模式的先进性，几乎所有的玩家都在将是否获得资本的青睐看成是自身模式是否领先的标志。资本的特性决定了它的快速、急切，所以，我们看到了早期新零售行业发展的大刀阔斧和一日千里。同样，新零售开始逐渐与互联网物种划上等号。

01

其实，作为一种全新的物种，新零售的终极驱动力绝不仅仅只是局限在资本的层面上，而是要有诸多新动能的存在。新技术、新模式、新产品等诸多新的元素都成为填充新零售的重要力量，最终让新零售对传统意义上的供求关系进行深度改造。所以，当资本完成早期市场布局的使命之后，退出成为必然。这时，新零售行业的发展陷入沉寂变得顺理成章。于是，新零售行业的发展开始进入到深水区。

在我看来，深水区里的新零售更像是一个力量积聚的过程。新技术、新模式、新产品需要在这个阶段打磨，新零售开始对传统意义上的供求关系开始了深度改造。回归到新零售行业当中，我们同样看到了这样一种发展脉络。以阿里、京东为代表的新零售玩家正在通过大数据对上游的商家和制造商们进行深度赋能，以此来减少他们的设计成本和生产成本；以人工智能为代表的新技术正在物流、生产制造等行业当中发挥作用……虽然这个阶段的势头不及新零售发展的早期，但是，新零售对于行业的深度改造却丝毫不比之前少。

人们之所以会质疑新零售，主要是他们对于互联网模式的固执以及对新零售发展的无视造成的。对于互联网模式的固执让他们简单地认为新零售就应该像互联网物种那样，快速地获取流量，快速地占领市场，但是，即使是占领了市场，如果新零售无法带给用户和行业不一样的体验，这样的占领又将会有什么样的意义呢？所以，我们在判断新零售的时候不能简单地用互联网的模式来套用，而是要从新零售的角度来落地新零售，这个时候，新零售才能真正称得上是新零售。人们对于互联网模式的固执，最终导致了他们把一切不按照互联网模式发展的新物种都看成了“另类”。

对新零售特性的无视同样让他们无法完整且全面地看待新零售行业的发展。既然新零售是一个新物种，它的发展逻辑，运行方式都必然有其独特的地方。如果我们无视这种独特性，而是一味地用互联网的方式来看待新零售的发展，便会自然而然地认为所谓的新零售其实就是一个互联网物种。其实，新零售是一个以改造B端为目标的存在，无论是S2b的商业模式，还是对传统生产模式和供应模式的深度改变，我们都可以看出新零售的独特性。正是因为这种独特性才成就了新零售，让新零售可以通过自身的方式来获得新的发展。

然而，并不是每一个人都可以看到新零售的这种独特性，他们总是带着有色眼镜看待新零售的发展，最后，新零售带上了和他们眼镜一样的颜色。那么，这些人的“有色眼镜”是什么呢？这些人的有色眼镜就是用互联网的方式来看待新零售，但却不希望新零售有互联网的样子。这其实是非常矛盾的。因为既然你不希望新零售有互联网的色彩，就应该现在新的角度来看待，而不是用互联网的逻辑来看待新零售的发展。所谓的资本、流量等字眼其实都是互联网时代的产物，而不是新零售时代的产物，只有真正彻底与互联网时代划清界限，我们才能对新零售有一个完整的认识。

所谓新零售时代落幕的说法其实是站不住脚的，因为无论从怎样的角度，我们都不可能忽视新零售时代已经到来且已经开始对传统的生产和生活方式进行深度改变的现实。认清新零售的这些动向，我们才不会陷入到互联网的怪圈里，才不会用互联网的思维和逻辑去看待新零售的发展。当我们跳出了互联网的怪圈，当新零售开始一点一滴地影响和改造我们的生活，所谓的新零售时代落幕的悲观看法必然会不攻自破。

02

既然新零售行业的发展开始远离互联网的束缚，甚至开始走出一条富有自身特色的发展模式，那么，我们就必然需要找到新零售区别于互联网的地方，从而打开看待新零售行业发展的新姿势。有关新零售的商业模式，线上线下的打通，新体验的落地，新技术的应用外界已经谈过很多，现在，我们需要从新的角度来重新审视新零售，从而对新零售有一个更加全面的认识。

新零售的本质是供求关系的再度平衡。其实，互联网时代并没有改变供求关系，而是把原有的供求关系借助互联网的方式进行了重新梳理和再造。虽然从短期来看，这种方式极大地提升了行业运行效率，但是，同样让传统行业的诸多问题暴露出来。生产方式的陈旧、供应方式的落后都让供求之间的关系开始失衡，以电商为代表的互联网模式遭遇困境正是这种现象的直接体现。为了让供求关系再度平衡，新零售被推到了历史前台。

为什么供求失衡？我个人认为，供给侧缺少升级，需求侧过度升级是导致失衡的关键所在。所以，新零售就是要解决这个问题。我们现在看到的以阿里、腾讯、百度、京东为代表的互联网巨头对于传统行业的深度赋能就是在对供给侧进行升级。值得注意的是，同“互联网+”不同，这里的升级并不仅仅只是搭建一个平台，而是要深度介入到行业发展的方方面面，通过对这些方方面面进行深度改造来实现对供给侧的升级。基于这种逻辑，我们现在所看到了很多的新零售“平台”其实依然是平台，依然是互联网物种，外界对他们的质疑并不是没有道理的。

在我看来，所谓的新零售并不是要做平台，而是要做深度介入。新零售玩家要真正参与到行业的实际运作过程当中，把自己看成是一个参与者，而不是浮于表面，把自己看成是一个局外人。只有真正参与到行业实际运作过程当中，真正去解决行业发展过程当中出现的问题，我们去从事的才是新零售，而不是另外一个互联网物种。其实检验的标准很简单，就是看我们有关新零售的操作是不是实现了供求关系的再度平衡，如果并未实现供求关系的平衡，甚至让供求关系的失衡再度扩大，我们就可以断定所谓的新零售其实只不过是另外一个互联网的概念而已。

新零售的关键是新技术的落地和应用。我经常会看到一些所谓的新零售玩家是把他们在互联网时代积累下来的资源和服务再度进行分发，除此以外并没有太多其他新的改观了。虽然通过对互联网时代积累下来的资源和服务进行分发可以在一定程度上改变行业都某些痛点和难题，但是，如果仅仅只是一味地把所谓的新零售局限在这里，显然有些太过简单化了。新零售的关键在于新技术的落地和应用以及由此衍生而来的新产品和新服务。

新技术才是新零售落地和应用的关键所在。这就很好理解为什么现在数字经济的势头盖过了新零售，因为数字经济其实就是把新技术看成是全部，并且用新技术来改造和诠释传统行业，从而把新技术看成是推动行业供给侧改革的主要驱动力。虽然新零售从本质上来看同样如此，但是，由于人们习惯了互联网式的套路，最终把新零售按照互联网的思维重新进行了落地和应用。这无疑让新零售陷入到了互联网的怪圈里。

因此，新零售说到底还是要依赖新技术，并且由新技术构建一个强大的中台，通过它来深度介入到行业发展的方方面面，最终让新零售并不仅仅只是平台，而是像一个有着无数触角的海绵体，深度影响和改造行业发展的每一个流程和环节。当新技术成为了驱动行业发展的主要动能，新零售才能跳出互联网的怪圈，真正进入到了属于自己的运转轨道。

从表面上看，新零售行业的发展跳出互联网轨道的现实，让它的势头已经不及早期资本乱战那样大刀阔斧。其实，新零售行业的发展已经进入到了深水区。在这个时期，弄清新零售的本质，正确理性地看待当下的发展，或许才能让新零售行业真正可以从早期的野蛮生长进入到当下的精耕细作。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

内外交困的区块链：穿越寒冬，迎接春天

文/孟永辉

谈及区块链，很多人自然而然地会把它和颠覆、创新等词汇联系在一起，但是，如果你问他们究竟如何创新的时候，很多人却又会把区块链和数字货币联系在一起。说到底，这些人还是没有跳出数字货币的怪圈，仅仅只会把发币或者ICO看作是区块链的必然归宿。其实，很简单，真正把区块链和数字货币分割开来只需要把区块链看成技术即可，回归技术是区块链得以长久发展的王道所在。

回归技术说起来简单，但是，要真正落到实处却是一件难上加难的事情。因为区块链技术本来就没有太多新的发展，很多的区块链玩家并不具备区块链技术的研发能力，仅仅只是用中本聪的技术来叫嚣区块链的技术创新而已。当区块链的技术都没有跳出中本聪地范畴时，我们一味地去谈区块链创新，甚至试图让区块链行业的发展跳出数字货币的怪圈就只能是天方夜谭了。虽然政策的监管让很多的区块链玩家对发币或者ICO望而却步，但是，如果缺少了技术的突破和创新，或许，区块链再度沦落到发币或者ICO的工具只是迟早的事情。

事实上，区块链行业正在经历这样一种怪圈，很多人一面说着发币或者ICO是死路一条，一面却做着发币或者ICO的事情。这是可以理解的。因为缺少了技术的支撑，即使再好的模式都要通过发币或者ICO才能形成闭环。突破的关键依然在区块链技术本身，只有技术才能给区块链带来新的发展机会。因此，我们需要把区块链行业发展的重点聚焦在技术身上。

01

然而，无论是哪种技术的研发和突破都不是口头上说说就可以实现的，前期的研发成本才是制约区块链玩家的主要原因。很多的区块链玩家埋头研发了几年的技术可能并不具备落地的可能性，最终不得不推倒重来。所以，把区块链行业的发展定位成为技术虽然是最理想的状态，但是，却是一条最难走的路。我们不妨可以大胆预测，未来真正可以留在区块链行业的或许只有那些头部真正具备研发实力的玩家而已，巨头、政府无一不是如此。

可能有人会说，区块链行业当中依然有中小型玩家的存在，并且他们手里有突破性的区块链技术，他们正在做那些巨头没有做的。的确，但是，我们需要明白一点，那就是虽然这些玩家走在了正确的道路上，但是，他们走得相当艰难。一旦没有了资本的输血，这些中小型玩家随时都有被淘汰的风险。正是因为如此，我们看到很多中小型的玩家为了迎合资本的需求开始按照资本的喜好来制定自身的发展计划。虽然资本市场的运作经历了互联网时代的洗礼之后已经相当成熟，但是，缺少长期主义的本质并未真正改变，最终让区块链行业的发展再度陷入了新的困境当中。

02

那么，究竟什么才是区块链行业发展的理想状态呢？区块链的发展如何才能真正步入正轨呢？在我看来，区块链行业理想的发展状态包括两个重要方向。第一个方向是以巨头和政府为主导的区块链发展模式；第二个方向是以形成了完整的商业闭环为主导的区块链发展模式。

以巨头和政府为主导的发展模式。作为一种相对较为底层的技术来讲，区块链可以和很多的行业产生联系，这些行业包含了人们生活的方方面面，而当下真正可以涵盖人们生活的方方面面的基本上是互联网巨头和政府，再加上发币或者ICO本身需要很多人的参与，牵扯到很多人的利益，因此，需要很强的公信力和权威性。所以，未来区块链行业发展过程当中最为主要的一个玩家基本上是以巨头和政府为主。

从目前的发展情况来看，我们其实已经看到以阿里、腾讯为代表的互联网巨头都在布局区块链技术，并且开始把区块链技术应用到自身的生态体系当中。这是必然的。因为区块链行业真正发展起来，并不是需要一味地小众，一味地保持高冷，而是需要更多地与实体经济结合在一起。对于这些互联网巨头来讲，他们已经建立了一整套自身的生态体系，这个生态体系包括人们生活的方方面面，所以，他们可以非常轻松地实现从区块链技术的研发到应用的一条龙的状态，形成一个完美的商业闭环。

早期区块链技术的研发需要长期且持续的投入，甚至很多投资都是见不到效果的。头部的互联网巨头已经度过了依靠资本输血才能过活的阶段，而且他们拥有雄厚的资金实力来支持区块链技术的研发。所以，他们可以凭借互联网时代的先发优势来填补区块链行业早期投入带来的亏空，从而把区块链行业的发展真正带入到从研发到应用的完美的商业闭环。

对于政府来讲，他们主导的区块链的发展模式主要体现在发币或者ICO上面。回顾过去区块链行业之所以会有如此多的乱象存在，很多时候就是出在发币或者ICO上面，最终区块链沦为了圈钱的工具。造成这种现象的根本原因在于人们无法给那些数字货币以法币的地位，最终让那些所谓的数字货币始终有没有一个合法的地位，最终变成了滋生犯罪的温床和规避监管的渠道。

以政府为主导来进行发币或者ICO可以真正让数字货币从小众走向大众，从孤立走向开放，最终数字货币才能真正变成一个真正给金融运行效率带来提升的存在。因此，区块链技术的研发和应用可能会有头部的互联网巨头来完成，而发币或者ICO或许只有政府才能真正实现。从这个角度来看，央行率先发布数字货币等于是真正走在了世界的前列，并且抓住了区块链正确的发展方向。

以完整的商业闭环为主导发展模式。虽然未来以巨头和政府为主导的发展模式将会是发展的主流，但是，我们依然不可忽视那些真正投身到区块链技术研发的极客们。可以肯定的是，他们依靠资本输血的生存方式异常艰难，并且随时都有被资本市场抛弃的风险。但是，区块链始终都是一个开源性很强的行业，只要他们的技术足够先进，就可以找到一条真正可以实现自身商业闭环的正确的发展道路。

对于那些对区块链技术抱有坚定的信念，并且可以真正把区块链技术应用到具体行业当中玩家们来讲，他们同样是未来的区块链行业当中不可被忽视的重要力量。虽然在他们发展的早期可能会遭遇到资金困境、研发难题、应用瓶颈，但是，一旦他们找到了区块链行业发展的关键所在，并且真正找到了从技术研发到落地应用的商业闭环，他们就可以完成从资本输血到自我造血的完美蜕变，真正成为区块链时代另外一个不容忽视的重要力量。

对于这些玩家来讲，可能他们的先发优势没我在互联网巨头那样强势，但是，他们对于区块链本质的理解，还有对区块链技术特质的坚持最终让他们窥探到了区块链行业发展的本质所在。一旦他们不再依赖资本输血，并且可以不断铺开区块链技术落地和应用的时候，他们将会成为区块链行业当中不可被忽视的活跃力量。

虽然这些玩家和互联网巨头、政府一样比较小众，可能成千上万个区块链玩家只有一个真正可以杀出重围，但是，正是这些经历了血与火的考验的玩家，才能够抵挡住未来区块链行业发展过程当中遭遇到的更多的障碍，真正把区块链的发展从早期的野蛮生长带入到精耕细作的发展阶段。其实，区块链行业与其他的行业并没有什么两样，经历了早期的万人空巷般的狂热的发展之后，必然会进入到一个只有那些真正意义上的玩家才有实力参与其中的精耕细作的全新阶段。在这个阶段，并不是所有人都可以做区块链，而是只有他们经历了市场洗礼的人才有机会参与其中。对于一直在区块链行业当中摸爬滚打，并且真正实现了“财务自由”的玩家们来讲，这个阶段无疑是一个重要的战略机遇期。

当区块链行业正在经历一波又一波的洗礼，我更加坚定了它必然会成为未来发展方向的判断。因为只有区块链经受住了这些考验，才说明它是一个不可或缺的存在。虽然区块链市场的寒冬依然没有过去，但是，崭新的嫩芽已经探出了头。当互联网巨头、政府和区块链极客们开始找到区块链行业发展的正确道路，资本和流量将不再是终极目标，知道更加绚丽多姿的时代正在来临。这是区块链走向成熟的必然，同样是区块链走向成熟的重要标志。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

新家装，互联网家装的解药

文/孟永辉

互联网家装究竟是什么，一直都是一个值得探讨的话题。在互联网时代，人们把互联网家装看成获取流量的手段，装修公司、设计师、工长和建材经销商们都开始争先恐后般地到各大互联网家装平台上对接用户。当互联网红利不再，人们又把互联网家装看成是一种赋能手段，开始对装修公司、设计公司、建材制造公司进行深度深度赋能。互联网家装不断地变换角色和定位让我们不得不得出结论：所谓的互联网家装只不过是获取流量的手段而已，并没有发生什么特别大的转变。

对于互联网家装的这一定义或许会或多或少地打消一些人的积极性，因为在他们看来，相对于互联网时代仅仅只是简单地对接和撮合，现在的互联网家装不知道多做了多少的脏活累活呢。的确是这样的。同互联网时代仅仅只是做平台相比，现在依然在互联网家装领域坚持的人们不知道多做了多少的工作，多付出了多少呢。其实，这并不奇怪。如果仅仅只是做简单地对接和撮合，只需要搭建一个平台然后把流量聚拢过来就行了，根本就不需要这么多繁琐的工作。但是，如果你想要更多地改变家装行业，甚至更多地撮合流量，在这个时候，不做更多的工作似乎是一件并不太可能的事情。

我们把这个阶段的互联网家装再进化称之为新家装时代。新家装时代之所以新，其中一个很重要的原因就是它有互联网家装所没有的，它做互联网家装不愿意做的。当然，新家装必然也和互联网家装有本质的区别。即，新家装不仅仅只是做撮合和对接，还应该做一些互联网家装公司无法做到的事情。只有这样，新家装才能最终和互联网家装区分开来。

01

究竟什么是和互联网家装不同的事情呢？在我看来，其实就是要更多地投身到家装行业当中，通过实实在在地参与解决家装痛点，用新的家装产品和服务来满足用户的新需求。不可否认，经历了互联网时代的洗礼，特别是经历了资本退潮、流量见顶的考验之后，人们对互联网家装多了几分理性，少了几分冒进。这是好事情。但是，如果我们仅仅只是一味地拿获取流量当做目标导向，忽略了真正意义上落地和改造，或许，所谓的新家装依然逃不过被人诟病的命运。

我一直认为，新家装应该做一些互联网家装做不了的事情，只有这样，它才可以和互联网家装划清界线，获得新生。那么，什么是互联网家装做不了的事情呢？在我看来，对于施工的精准把控，对于用户体验的提升，对于装修质量的真正改善才是关键所在。互联网家装玩家们虽然一直都在强调这些事情，但是，却很少有人能够实现这些，最终几乎所有的互联网家装玩家都沦落成为流量撮合的工具。等到流量红利不再，他们又开始改头换面用其他方式继续获取流量。

新家装真正跳出互联网家装的关键一步就在于要改变以获取流量为终极目标的方式和方法，真正把改造家装行业当成是终极目标。当新家装把终极目标聚焦在此，所有的一切才不会以用户的喜好为转移，而是真正落脚在了家装行业本身。这个时候，施工、体验和效果才能得到根本性的提升。

当我们把新家装的终极目标定位成改造家装行业的时候，所谓的概念、模式变得已经不如互联网家装时代那样重要，真正衡量和决定新家装成败的就是施工的改善、用户体验的改善和装修效果的改善。从发展方式上来讲，新家装同样需要进行一次深度调整。以获取流量为终极导向需要我们不断变换方式和方法，吸引用户，转化用户，这就需要有更多的投入，烧钱和补贴成为一种常态。这是互联网家装之所以会对资本如此依赖的根本原因所在。

尽管通过烧钱和补贴的方式的的确确可以获得用户，甚至成为坐拥海量流量的巨头，但是，如果仅仅只是一味地依靠烧钱来获取流量，而不去给流量提供他们需要的产品和服务，即使是再庞大的流量巨头始终都逃不过被淘汰的宿命。这是以流量为主导的发展模式之所以会陷入困境，之所以被人诟病的根本原因所在。真正可持续的发展不应该是依靠资本的输血来维持的，而是更多地需要用家装行业的自我造血来完成。

02

这便是新家装应该做的。新家装就是要实现流量的获取和转化与家装的变现和盈利之间的平衡。如果仅仅只是把新家装看成是获取流量的方式和手段，忽略了对家装行业的深度改造，必然无法实现家装行业的输血与造血的平衡，所谓的新家装又将沦为另外一种获取流量的全新方式。当这种现象愈演愈烈的时候，新家装又将沦为互联网家装第二。因此，寻找新家装变现的方式和方法，实现输血与造血的协调发展，才是新家装得以长久发展都关键所在。

首先，新家装要以改造家装为终极目标，以改造了的家装来吸引用户。随着互联网红利的见顶，越来越多的人开始把发展的目光转移到了互联网家装之外的新领域里，甚至还有很多玩家开始用新家装来包装自己。但是，如果我们依然仅仅只是把新家装看成是一个获取流量的方式和方法，忽略了对家装行业的深度改造，所谓的新家装或许又陷入到互联网家装的怪圈当中。当下出现的一些新的玩法，一些新的概念，说白了就是要继续赢得用户的关注，然后以此来获得流量。这显然还是互联网家装式的发展逻辑。

跳出互联网家装的发展怪圈关键在于要改变以流量为导向的发展模式，转移到以改造家装为导向的发展模式上。除了用工人产业化来提升施工效率之外，对于技术的应用同样是提升施工效率的关键所在，大数据、云计算、区块链为代表的新技术的应用都可以给家装行业的效率提升带来深度影响和改善。以大数据来梳理装修个性化需求与标准化需求之间的契合点；以云计算来更加精准地对接装修上下游、供求两端；以人工智能来替代传统时代那些需要装修工人的工作；以区块链来更好地去中心化，更好地监督装修的每一个流程和环节。

当新技术对家装行业的效率、体验和效果进行了深度改变的时候，新家装时代才算是真正到来。这个时候，新家装才算是以改变家装为终极目标，用户不再是通过烧钱和补贴的方式来获得的，而是通过深度改变家装行业的方式来获得的。当家装行业在新家装的催化之下有了进一步地完善和发展，我们才可以说新家装时代真正来临。

其次，新家装要以新技术为驱动力，以改造了的家装来吸引资本。在互联网家装时代，人们是为了资本而资本，所有都操作都是围绕着资本市场来运行的，互联网家装同样是以资本为驱动力的。因此，在互联网家装时代，真正衡量成败的并不是对家装行业进行了多少的改变，而是吸引了多少投资机构的注意。当家装行业的发展以资本为驱动力的时候，一旦资本蜕变，互联网家装便会遭遇发展困境。

家装行业的发展想要跳出资本驱动的怪圈，必然需要找到新的驱动力。当新技术不断成熟，特别是它们在不同行业应用的逐渐展开，新技术与家装行业的深度融合有了一定的可能性。于是，我们看到家装行业这个相对较为传统的行业同样出现了新技术的影子，大数据、人工智能和区块链技术开始在家装行业当中出现。出现这种状态的根本原因除了和这些新技术相对基础，可以与足够多的行业产生联系之外，家装行业本身的痛点和难题同样到了非改不可的阶段。

互联网技术显然是不行的，因为互联网技术仅仅只能在去中间化的时候发挥作用，而家装行业真正需要改变的是它的内在的流程和环节，相对较为基础。因此，我们必须要以新技术为驱动力来深度改造家装行业本身，当家装行业发生了彻底改变之后，我们再去用已经改变了的家装行业来吸引资本的关注。

第三，新家装要挖掘新功能和新属性，以改变了的家装来满足用户。当进入到新家装时代之后，我们再去用装修来定义家装行业的功能和属性显然有些太过狭隘了。这种功能和属性的定义只会把家装行业的发展带入到更加狭窄的境地。真正想要让新家装跳出原有的怪圈就是要挖掘家装行业的新功能和新属性，不仅可以为家装行业的发展找到新的突破口，而且可以让家装行业的供给和需求再度实现平衡。

除了装修之外，家装行业究竟还有哪些新的功能和属性需要挖掘呢？在我看来，装修绝对不是家装行业的唯一功能，除了装修之外，家装行业更像是一种生活方式的实践者、开拓者和联通者。它是人们一切生活的核心，人们与外界的所有联系必须是通过家装来实现的。未来的家装行业更像是一个大数据的集散地和枢纽，在家装行业的内部是人们日常的生活数据，在家装行业的外部则是人们家庭之外的事务。人们生活的内外两个部分通过家装的方式得以打通，不再是两个彼此孤立的存在。

当新家装真正找到并且开始发挥家装行业的新功能和新属性的时候，才是它真正跳出传统家装和互联网家装怪圈的时候。即使用户需求发生了改变，甚至是精装交付时代来临，我们依然可以通过这些新的功能和属性来寻找与用户需求之间的契合点。当我们找到了家装行业的新功能和新属性，等于是找到了新大陆，通过对这些新功能和新属性进行落地和实施，我们可以打开家装行业发展的新时代。

或许，人们可以在新家装身上找到互联网家装的解药。告别了对流量和资本的依赖，真正回归到改造家装行业本身，才是互联网家装真正进入到新的发展阶段关键所在。当人们还不知道如何将新家装付诸实施的时候，那就让我们从回归家装，精耕家装，创新家装开始吧。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

直播：社交电商的避风港

文/孟永辉

直播的异军突起延缓了社交电商走向没落的节奏，并且很多人将直播归纳到了社交电商的范畴里，从表面上，这种操作似乎无懈可击，但是，如果我们深度思考，就会发现所谓的直播就是社交电商的结论似乎有些太过牵强了。因为直播仅仅只是减少了用户与产品之间的距离，并没有改变商品本身，我们看到有越来越多的用户因为看了直播，购买了商品，等到商品拿到手却发现和直播当中看到的并不一样。如果用一种无法消解用户痛点的物种来延缓社交电商的没落之势，显然有些过于武断了。社交电商出现问题的原因在于对商品生产和供应流程缺少深度地介入，从而无法从根本上消除用户的痛点和难题，而不是缺少新的带货方式。

从本质上来看，直播就仅仅只是一种新的带货方式而已，很少见到直播能够改变上游商品的生产和供应方式的玩家。虽然现在人人都在做直播，直播电商异军突起，但是，如果我们把直播归结为社交电商，甚至试图用直播来消除社交电商的痛点和弊病，显然有些太过天真。在我看来，社交电商的根本问题并不是出在商品的展示方式上，而是出在商品本身以及它的生产和供应上。至少从现在的发展情况来看，直播仅仅只是改变了商品的展示方式，很少能够真正改变商品本身。所以，直播不是社交电商的解药，甚至还有可能捅破社交电商最后那层窗户纸。

客观理性地看待直播，并且继续寻找社交电商进化的新方式，才是社交电商继续保持魔力的关键所在。社交电商真正缺少的不是商品展示方式的完善，而是对于商品生产和供应的深度改变。如果我们要寻找社交电商下一步进化的目标和方向的话，如何深度改变商品本身，并且找到商品与用户之间更加高效的对接方式，才是关键所在。一味地为了带货，忽略了事情最为本质的东西，所谓的社交电商新进化仅仅只是虚假的概念而已，必然难逃被淘汰出局的命运。

01

社交电商之所以饱受诟病，其中一个很重要的原因在于它对于流量和资本的极度依赖和不断透支。正是由于这一点，几乎在社交电商诞生的那一天开始就注定了它必然会被淘汰出局的命运。社交电商后来的发展似乎也印证了这样一种发展模式，在很多时候的很多玩家都仅仅只是把社交电商看成是一种新的融资手段而已，并不是想要给用户或者行业带来新的气象。所以，我们看到很多的社交电商玩家把自己的项目包装得非常高大上，有新的模式，有新的技术，有新的玩法，其实在实际操作的过程当中，他们真正使用的依然是传统电商的那一套。他们之所以如此自我包装，其中一个很重要的原因就是想要继续获得投资机构的青睐，延续以资本为主导的发展模式。

随着资本市场投资重点和投资逻辑的转移，电商已经不再是投资的重点。即使是依然有投资机构关注电商行业，他们依然是冲着电商行业当中那一丁点尚未被透支完成的流量而来，他们对于社交电商的加持就是这种现象的集中体现。这就决定了虽然我们看到社交电商日常受到资本市场的关注，一旦社交电商的流量红利不再，所谓的资本风口或许将会转瞬即逝。所以，我们要站在新的更加长远的角度来看待社交电商。

跳出流量和资本的思维是关键所在。通过把社交电商看成是一种全新的影响行业发展模式，并且发挥社交的强关联性，减少商品的生产和销售成本，在改变产品的基础上更好地解决用户痛点，满足用户需求，才是社交电商得以长久发展的关键所在。相对于把社交电商归结为电商的一种，我更加愿意把社交电商划分到新零售的范畴。虽然社交电商并未真正改变商品生产和商品本身，但是，它却改变了传统电商以平台为中心的发展模式，真正实现了商品和用户的点对点销售，减少了诸多的销售流程和环节。

社交电商之所以会出现问题就是因为仅仅只是看到了点对点销售带来的效率提升，而忽略了对于商品生产和供应都深度改造。因此，如果我们探索社交电商的发展新方式，优化和完善去中心化的销售模式，更多地去改变商品的生产和供应，或许才是真正有效的。只有这样，社交电商才能真正摆脱对于资本和流量的依赖，真正从社交电商本身找到更多的发展突破口，从而蜕变成为一个全新的存在。

根据社交电商的经典模式，它的去中心化的方式是通过把商品的销售从传统意义上的商家下沉到有流量的小b身上，通过小b们对于C端用户的直接影响来实现商品销售的终极目的，传统意义上的电商平台主要做的是赋能小b的相关工作。借助社交的强关联性，社交电商的这种渠道下沉的方式在一定程度上让C端用户的需求得到了激活，再加上商品本身的价格优势，所以，社交电商在很短的时间内便获得了突飞猛进的发展，以拼多多为代表的社交电商玩家异军突起。

当下沉市场的流量红利尚且存在的时候，社交电商的这种去中间化的发展模式尚且存在一定的效果，一旦下沉市场都流量被透支完毕，抑或是用户的需求发生改变，这种以流量为主要命脉的发展模式必然会遭遇挑战。我们看到用户对于社交电商平台的诸多诟病其实正是这种现象的集中体现，因此，对社交电商这种经典的去中心化的模式进行优化才是保证它能够快速发展的关键所在。

02

在我看来，社交电商的下沉并不仅仅只是一种自上而下的商品销售的过程，而且还是一个自下而上的商品需求的过程。B端和C端的信息和数据的双向且自由的流动才是保证社交电商跳出传统意义上单一且固定的发展模式的关键所在。社交电商之所以饱受诟病，其中一个很重要的原因就是一味地夸大去中心化商品销售单一功能，忽略了用户反馈对商品的生产和供应带来的优化。

用新的方式来优化社交电商的下沉优势，并且寻找用户上浮给商品生产带来的可能性，才是社交电商得以继续发展的关键所在。我们开头提到的直播其实就是在用新的方式来优化社交电商的优势，它仅仅只是众多优化方式的一种，并不是社交电商的全部，所以，我们把直播看成社交电商的做法显然是有些武断和不切实际的。其实，除了直播之外，区块链、人工智能的应用同样可以提升社交电商下沉过程当中的去中间化的优势，可以让社交电商的这种优势得到更大程度的发挥。

不能一味地迷信社交的力量，而是寻找更多新的优化社交的方式，才是社交电商能够持续发展的关键所在。以流量为主导的下沉方式终究会退场，只有那些真正用新技术的方式来挖掘社交电商的下沉功能的新模式才会给社交电商的发展带来更多的想象空间。当社交电商跳出了以透支流量为主导的发展模式，并且真正将主导社交电商的发展动能转移到了流量之外的其他方面，社交电商的去中心化的方式才算是得到了真正意义上的优化和提升。

仅仅只是一味地强化社交电商的下沉优势还远远不够，因为缺少了对商品本身以及商品的生产和供应进行深度改变，所谓的社交电商依然只是金玉其外败絮其中。不断优化商品，找到商品与用户的契合点，才是社交电商真正能够脱胎换骨的关键所在。如何优化？在我看来，关键就是要改变传统意义上的商品生产方式和供应方式，不能一味地生产商品，而忽略了用户的需求。因此，把用户的需求进行数字化的处理，并且真正能够找到用户的新需求与商品生产制造之间的结合点，然后再去做商品的生产，这样不仅能够减少盲目生产带来的浪费，而且可以让用户的需求有了进一步高效解决的可能性。

对于商品的供应来讲，我们现在看到的以经销商为主导的供应模式在一定程度上增加了成本，随着未来以大数据、云计算为代表的新技术的不断应用，新的供应方式将会取代现如今的供应模式，从而让商品供应方式和效率得到进一步提升。在我看来，工厂直供、原产地直供将会成为未来供应的主流。社交电商想要继续保持对用户需求的影响，降低成本，必然需要对商品供应方式的改变和升级来实现。无论是以阿里、京东为代表的老牌电商平台，还是以拼多多为代表新电商平台，其实，他们都在通过优化供应模式来实现对用户的二次激活。

流量和资本红利的见顶让社交电商的进化成为必然，直播的兴起仅仅只是社交电商自我优化的一部分，而不是全部。当社交电商的下沉和去中心化的优势持续提升，并且附之以新产品和新供应，社交电商的进化才能真正脱胎换骨，而这或许同样是新零售来临的标志。因此，直播仅仅只是避风港，新零售抑或是新电商才是社交电商的终极乐章。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

我在下沉市场看普惠金融

 文/孟永辉

在互联网金融市场持续洗牌的今天，越来越多的人开始将关注的焦点聚焦在了以普惠金融、数字金融、智慧金融为代表的金融新概念的身上。的确，以新的概念来抵消互联网市场调整带来的压力是非常正确的选择，特别是在互联网金融被证明是一种伪概念的时候，以全新的视角来看待金融行业的新进化既是一种必然，又是一种必需。

在下沉市场成为一个热门领域的今天，通过将普惠金融与下沉市场进行深度的融合，以寻找下沉市场里的新机会同样是发展的必然趋势。虽然下沉市场的机会很多、市场很大，但是，如果仅仅只是看到了下沉市场里的机会，却忽略了下沉市场用户的需求和偏好，所谓的下沉市场或许仅仅只是一场虚假的繁华而已。

一

笔者在下沉市场观察到了一些悬挂着“普惠金融”标牌的门面，在交通并不特别方便、用户基础并不太成熟的市场里，以“普惠金融”的概念来主打的确给人一种眼前一亮的感觉。然而，如果仅仅只是以普惠金融的概念来吸引人，抑或是仅仅只是把普惠金融看成是一个噱头和概念，不去思考如何让普惠金融做到真正意义上的普惠，或许所谓的普惠金融就是一个彻头彻尾的概念。

想要让普惠金融避免陷入概念，首先要做的是要让人们先了解普惠金融，只有先了解，才会有后续的参与。如果仅仅只是看到了“普惠金融”里的“普惠”背后蕴藏着的巨大流量，却忽略“普惠金融”的本质，所谓的“普惠金融”或许真的只是一个概念而已。

按照笔者的理解，所谓的“普惠金融”其实是相对于金融行业本身并不普惠而言的。人们之所以会提出“普惠金融”的概念，很大程度上是因为金融之前不普惠而言的。为什么这么说呢？因为之前参与金融其实是有一定门槛的，无论是投资还是理财其实都需要一定的条件才能参与进去。

但是，真正可以参与到金融行为的那些人其实需要的金融的功能和属性其实更多地投资和理财等一些较为传统的功能和属性。经历了互联网时代的洗礼之后，传统金融的功能和属性用互联网的手段基本上已经透支完毕。如果我们再去用金融的传统功能和属性来寻找用户和市场的话，势必会面临新的困境和难题。

所以，我们现在看到的普惠金融其实更像是用新的功能和属性来满足那些传统金融并未覆盖到的人群，借此来实现金融行业的新发展。如果我们无法找到金融行业的新功能和属性，仅仅只是用金融行业的传统功能和属性来满足下沉市场的用户，可以确定的是普惠金融非但无法在下沉市场打开局面，甚至还有可能沦为真正意义上的概念。

从这个角度来看，下沉市场里的普惠金融其实与当下正在进行得如火如荼的下沉市场里的电商行业有一些相似之处。很多人在落地电商下沉的时候，仅仅只是看到了下沉市场的用户，并未真正关注到用户的需求与自身提供的产品之间的平衡，最终让电商在下沉的过程当中变成了一个倾销过期、过时产品的渠道。

普惠金融其实正在走入到这样一种困境当中。人们仅仅只是看到了下沉市场巨大的用户群体，但是却忽略了自我创新和改变，这个时候，普惠金融其实就变成了一个倾销过期、过时的金融产品和服务的渠道，不再具有任何新意。因此，找到普惠金融在下沉市场当中的正确发展路径，才能真正将普惠金融的发展带入到全新的发展阶段。

二

根据笔者的理解，普惠金融在下沉市场应当从如下几个方面着手推进，才能告别陷入概念的俗套。

普惠金融应当去做那些传统金融做不了和不愿意做的。笔者在下沉市场当中看到，真正做普惠金融的其实是那些中小型的银行和金融机构，传统银行和金融机构可能做普惠金融，但是，如果普惠金融的新玩家想要加入到其中，就是要做那些传统金融做不了和不愿意做的。只有这样，普惠金融的玩家在下沉市场才有机会掘金。

如果想要做到这样，就需要普惠金融的玩家要真正创新金融的产品和服务，不能用传统的金融产品和服务来试水普惠金融。因为虽然这种方式可以在短期内见到一些成效，但是，从长期来看，这种方式一旦将下沉市场的用户需求透支完毕，这些玩家们的发展同样将会遇到发展困境。

另外，在金融行业的传统功能和属性上，普惠金融的玩家其实并没有特别强大的优势。对于想要借助普惠金融的概念来打破传统金融机构桎梏的玩家们来讲，只有避其锋芒，真正从传统金融机构并未涉足的领域出发，才能有逆袭的可能。

普惠金融需要有新的内涵和意义。正如上文所提到的那样，所谓的普惠金融并不仅仅只是把下沉市场看成是一个过期金融产品和服务的倾销地，而是要有新的内涵和意义。只有真正用新的内涵和意义来应用和落地普惠金融，普惠金融才不会仅仅只是一个概念。

相对于一二线城市的人群来讲，其实下沉市场的普惠金融需求有很大的区别。除了传统意义上的投资、理财以及信贷业务之外，下沉市场的普惠金融其实更加需要的是结合下沉市场的特征来对原有金融产品和服务进行细化，抑或是对金融产品和服务进行再造，才能真正在下沉市场掘金。

所以，我们在下沉市场推进普惠金融的时候必然需要的是新的内涵和意义。只有有了新的内涵和意义来充实普惠金融，所谓的普惠金融才不仅仅只是一个概念，真正有人愿意去了解和参与，这个时候，我们才会以有掘金的可能性。

“新用户”才是下沉市场的普惠金融群体。其实，无论是电商行业还是金融行业，下沉市场的用户群体其实都与之前的用户群体有一定的区别的。我将下沉市场的用户称为“新用户”，这里的“新”并不是指传统意义上的“新”，而是指具有新的特征和标签。

对于下沉市场的普惠金融来讲，它的用户群体其实更多的是在一二线城市经历了互联网洗礼的年轻人，抑或是有创业、保险等相关需求的中年人。

对于年轻人来讲，他们多半是回乡创业的，这些人其实更加需要的是信贷、资金等方面的需求；

而对于中年人来讲，他们其实更多的是保险、医疗等方面的需求。另外，这些群体其实还有一些理财、投资等方面的需求。

对于老年人群体来讲，普惠金融更多地表现在辅助与帮助的层面上。比如，帮助他们取款、缴费、还款等一些传统金融的概念。不同的是，以往需要让这些人去找金融机构，而现在则是由普惠金融的玩家来帮助他们实现。

相对于一二线城市，这些“新用户”既经历了互联网时代的洗礼，又具有下沉市场独特的特征，所以，我们在下沉市场落地普惠金融的时候应当注意到“新用户”的特征，才能避免少走弯路。

笔者在下沉市场看到最多的就是普惠金融的遍地开花，对于都在讲下沉市场的时候，金融行业回归下沉市场其实是一种趋势。但是，如果仅仅只是看到了这种趋势，并没有真正了解下沉市场普惠金融的特征，所谓下沉市场的普惠金融或许仅仅只是一个概念。

一句话，只有懂下沉，才能真普惠。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

薇娅、李佳琦火了，直播并没有火

文/孟永辉

直播的再度火爆多少是让人有些意外的，因为经历了早期的野蛮生长之后，直播市场早已经历了深度洗牌，曾经风靡一时的直播平台早已泯然众人矣。然而，正是这个已经被深度洗牌的行业，今年再度被人重新认识，并且通过与电商结合，打开了一片发展新天地。

以薇娅、李佳琦为代表的头部直播IP的疯狂带货、如雨后春笋般出现的直播培训班、随处可见的直播镜头其实都是直播再度火爆的直接体现。虽然在直播发展早期，玩家们进行了直播带货的尝试，但是，效果似乎不是特别理想，用户没有形成边看直播边购物的习惯不说，就连当初的网络都是一个硬伤。

再加上早期的直播泥沙俱下，很多的直播玩家仅仅只是把直播看做是一个流量获取的工具和手段，甚至连商业模式都没有想清楚，最终直播的红利来得快，去得也快。在资本退潮、流量见顶的大背景下，直播的神奇同样消失无影踪，有些直播苦苦支撑，有些直播被迫关停。可见，仅仅只是用资本和流量的思维来看待直播无异于饮鸩止渴，虽然可以能让直播平台快速发展，同样会让直播因急火攻心而夭亡。

一

庆幸的是，我们将直播与电商结合的火种保留了下来，并且通过不断培育与技术赋能让那个在直播风靡时代没有实现的目标在当下得到了实现。更加庆幸的是，直播并没有辜负人们对它的坚守，在带货、提升体验等方面的确比以往提升了不少，并且催生了像薇娅、李佳琦这样的现象级直播网红。

今年双十一上，以薇娅、李佳琦为代表的直播网红在带货上的表现，成为人们关注的焦点。正是由于他们的火爆，更加让人们开始重新审视电商，去思考电商红利是不是真的已经见顶的话题。如果说电商红利已经见顶，那么，我们为什么依然可以借助直播来让它重回荣耀呢？如果说电商红利仍在，那么，我们之前提出的所谓的新零售的概念是不是有些操之过急了呢？

其实，无论电商是否真正见顶，我们应该做的是用户需要什么样的产品和服务，只要用户需要，电商就依然有存在的必要。反之，电商或许终将会被新零售所取代。

从表面上看，直播的再度火爆是平台推崇、用户需求、市场需要等多种元素共同作用的产物。实质上来看，直播的再度火爆是市场的供给与用户需求再度找到了一个新的平衡点而已。所以，直播的火爆是供求两端的平衡点，并非直播市场回暖了。因此，当我们看到薇娅、李佳琦们火爆的时候，不断去跟随直播的新风口，甚至围绕着直播去做一些概念性的东西的时候，或许仅仅只是一场跟风，并未真正把握到市场内在的供求两端的平衡点。

所以，当以薇娅、李佳琦为代表的直播网红将直播再度带到我们面前的时候，我们需要的是用一种理性、客观的态度去看待他们。一味地将直播的再度火爆看成是一个风口，甚至想要借这个风口再去掘一桶金的做法其实是要不得的。

二

正是因为如此，我们现在虽然看到了各种各样的直播培训班，各种各样的直播新方式，各种各样的直播网红，但是，真正能够给商家带来销量，真正能够给用户带来体验上的改变，真正能够满足用户需求的又有多少呢？可以说是非常少，当下的直播其实是一半是海水，一半是火焰。赚钱是以薇娅、李佳琦为代表的头部网红，真正能够带货的同样是他们，对于中下游的玩家们来讲只不过是跟风而已，能不能赚到钱，或许还是一个未知数。

当今年双十一之后，直播培训班、直播带货、直播网红等概念开始兴起的时候，一个似曾相识的画面正在出现。因为在直播开始兴起的时候，我们同样看到了这样的景象：不断有人投身到直播的洪流里，不断有投资机构开始布局……表面上，这个行业有开始有了回春的迹象，但是，从内在来看，其实所谓的火爆只不过是一场匆匆而过的过客，等到市场不再关注，用户需求转移之后，直播或许依然还是要回归到产品和服务上。

尽管直播让电商重拾荣耀，但是，这种现象级的荣耀其实或许仅仅只是如同白驹过隙一样短暂。在直播行业复苏的时候，真正找到让它复苏的原因，并且不断将这种复苏持续，或许才是我们真正应该思考的东西。

正如上文所提到的那样，直播的再度火爆其实是它找到了供求关系的平衡点，满足了用户需求。如果我们忽略了这个底层逻辑，一味地去谈直播，那么，直播或许仅仅只是直播，缺少了支撑它成长的土壤，最终直播或许将会像之前遭遇的那场洗牌一样继续洗牌。

当薇娅、李佳琦们再度将人们关注的目光吸引到直播身上的时候，我们更加应该关注的或许不是直播本身，而不是要去做培训班、去孵化网红，而是要关注商品、体验本身。只有这样，直播的作用才能在优质产品、良好体验的共同作用之下发挥出更大的作用，而不仅仅只是外表光鲜，内在败絮一堆的虚假存在。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

简单纯粹的最可怕

文/孟永辉

看完了今天上午公开课上张小龙的演讲，我最大的感觉就是依然保持着简单、纯粹的发展状态。对于一个拥有着上亿用户的APP来讲，能够继续保持这样一种心态其实是难能可贵的。

当然，我这里所说的简单、纯粹并不是指功能的简单、纯粹，而是指对于用户需求、偏好的精准把控。正是始终对用户需求的这种简单、纯粹的把控，所以，让我隐隐感觉到的每一个变动都是基于对用户的精准把控触发的，绝非仅仅只是拍脑袋来决定的。

一

的每一个动作都有它自己的一套产品逻辑，绝非仅仅只是按照张小龙，或者是按照腾讯内部的需求来操作的。这套产品逻辑的背后其实就是对于用户需求和偏好的精准把控。但是，对于那些并不理解这一套逻辑的人来讲，的某些操作或者变化可能会被看成是对用户需求的漠视。

小程序、指数、看一看等诸多新功能的上线其实都有这样的声音存在。随着时间的推移，那些曾经并不被理解，或者并不被人们看好的新功能现在恰恰成了满足人们新需求的主要渠道。所以，有些时候，时间真的是一个好东西，它可以证明那些你原本百口莫辩都无法说清楚的事情。

或许，这是张小龙并不愿意参信公开课这样的大会的原因所在。因为在一群你并不理解的人面前来解释你的产品逻辑和设计的初衷，的确是在浪费时间。而造成张小龙有如此判断的根本原因正是他对于用户需求简单、纯粹的理解，或许正是因为如此，他才会让的每一次转型都足够稳健。

二

对于这样一个拥有亿级用户的应用来讲，用“稳健”一次来形容转型其实要比用“完美”来形容更加贴切。因为对于这样一个如此庞大的应用，转型很难能够做到尽善尽美，能够做到稳健就已经是一件相当不容易的事情了。

如果我们去探究转型“稳健”的内在原因，保持简单、纯粹或许是最为根本的原因。环顾现在的社交战场，虽然一家独大的地位不可挑战，但是，社交本身蕴藏着的巨大的潜能以及它与外部产业结合的诸多可能都让竞争者们虎视眈眈。

以阿里、百度为代表的老牌的科技巨头早前已经与腾讯在社交战场上不知道大战了多少回合了，而以子弹短信、马桶MT为代表的社交新玩家猝不及防地入局更是让我们看到了社交市场并不太平。但是，外部的搅局者似乎每一次都铩羽而归，并未真正挑战到在社交市场当中的江湖地位。

这除了和的先发优势有一定关系之外，同样与团队对于用户需求、偏好的简单、纯粹的把控有着很大的关系。简单、纯粹的特质最终决定了可以用无招胜有招，即使是面对内部和外部的诸多挑战，依然可以统统化解。

这正是真正可怕的地方。

三

试想一下，如果拿着自己这上亿级别的用户去做其他的东西，收割用户，而不是以用户需求为基本导向，可能在短期内可以给腾讯带来巨大的收益。但是，从长期来看，这其实对来讲是一种伤害，因为缺少了对用户需求的简单、纯粹的把控和理解，或许早已不再是那个我们认为的，而所有的步调同样会走样。保持所谓的“稳健”同样不再可能。

好在并未这么做，而是继续保持着简单和纯粹。这无疑让我们对未来的改变充满了期待。因为这份简单和纯粹可以让继续推出那些可以受用户欢迎的功能和应用，或许，同样将会给我们的生活带来新的便利。

在今年的公开课上，张小龙提到了有100万人有5000人以上的好友，这让团队开始思考继续提升好友数量。另外，基于用户对于短内容和红包的需求，同样将会在这两个方面发力。这一切的一切其实都是基于团队对于用户需求的简单、纯粹的需求的把控所触发的。

这无疑让我们对新版本的充满了期待，同样对这样一个拥有亿级用户的超级应用有了新的认识。它没有躺在过往的功劳薄上睡大觉，而是不断关切用户需求，并且用这些需求来指导自己未来的动作。

这种简单、纯粹或许并不是所有人都可以做到的，而这正是真正可怕的地方。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

梦幻西游收藏家看山|做个世界的观察者

互联网改变了一切，这其中当然包括剧烈变化并影响无数人的游戏行业。在游戏史上有各种各样亮眼的游戏，但不可否认的是，《梦幻西游》是其中最特别的游戏之一，其破纪录的同时在线人数和长久不衰的生命力佐证了这一点。

你可以在里面找到各种玩法——这也是这个游戏能够长足发展的原因之一：有人在这里战斗，有人在里面经商，有人在里面寻宝，也有人在游戏里搞收藏。

随着梦幻西游这个小江湖逐渐建立起来，三百六十五行，行行出状元。无数闪耀游戏的名字随之而出，惊艳世人。在收藏这一领域，这个名字，是看山。

收藏源起，热爱是最好指引

游戏也可以收藏吗？答案当然是肯定的。

收藏是人们的天性，我们藏书、藏电影、藏唱片，藏一切能想到的东西——游戏当然也可以；而收藏癖之所以被称为“癖”，就在于对某类东西停不下来的喜爱。

对老舍而言是扇面，贾平凹是奇石，艾青钟情于海螺和贝壳，对于看山而言，是和梦幻西游相关的奇珍异宝。

一个人的癖好，从其收藏着手，就足以了解他的敏感、偏执、喜好、性情、志趣。看山的收藏之路可以追溯到2014年。最初他只是觉得2008这个数字很有意义，无论是这一年份对中国，还是这一数字对梦幻西游。于是在游戏里寻找并拥有跟2008有关的数字成了他的新癖好，在大家还不关注ID的时候，他收藏了2008区ID2008的角色，并给这个角色命名为山涂。他在游戏里的字号是山，他的妻子在游戏里的字号是涂，所以他把他们两人的字号结合在一起，命名了这个他很喜爱的收藏。

「你不觉得这件事很酷吗」，看山的一句话揭露了他的、也是所有藏家的收藏本心，「我觉得人的一生能找到一件你热爱的东西是挺不容易的」——许多时候我们不需要那么多理由，热爱就是唯一的规则。

收藏家马未都曾说：「人的一生应有三重境界——第一重是物质上的追求温饱的趋利，在市场经济条件下也是一种社会动力；第二重是趋名，希望心情愉悦，表现为精神上有所寄托；第三重是灵魂上的修行，追求内心的平静与超脱。」

看山也在收藏中得到了超越物质的精神满足，物质生活充裕的他坦诚，「得到收藏后的满足感能持续很久」，这也是他开始在梦幻西游不断收藏的原因。

艺术家中最知名的收藏家村上隆说「收藏是一种病，让人欲罢不能、无可救药」，看山非常认同这句话，「什么是病，病是不可控的，我现在控制不了自己去收藏了」。「有时候一些东西发生在你身上，之后就不可控了」，就像一个开关被打开，一旦开始收藏，就很难停下来。

梦幻旅程，见证风云故事

对于其他玩家和梦幻西游游戏本身来说，看山这样的收藏家收集了那些能够反映游戏史上的关键时刻。他的收藏品，即是这些时刻的切片。透过看山的收藏，我们可以触碰、了解、临近一些梦幻特定的时期和故事。

从一年多前正式收藏以来，看山一直有自己的一套“收藏哲学”，他自己对藏品的评估体系分为：稀有性、巧合性、故事性、超越性四个层面。

「简单来说，就是我每次在收藏前都会问自己一个问题，今天这件收藏，随着时间的流逝和版本的迭代，是会被时间淘汰还是会更具价值？通常来讲，要做到不被时间淘汰并更具价值，需要的就是稀有性，巧合性，故事性，超越性。具备这些，我认为就值得收藏。」

变异护卫就是一件巧合性稀有性都很高的收藏，这个召唤兽出现在梦幻西游最早期，在江南野外捕捉高宝图挖塌所触发的怪物幼儿园的宝宝，才有极小几率出现。变异护卫是目前为止梦幻西游中最为珍贵和稀有的召唤兽之一，在无数传闻中，看山的这只变异护卫是最近七年里，被曝光的仅有的一只。

「三刀结束」这个账号则记载了梦幻西游的一段历史。三刀结束开创了梦幻西游最热门派大唐官府的全新玩法，全力加点的骷髅大唐登场，开局三刀，你不结束我结束。在稀有性上，三刀结束也是独一无二前无古人后无来者的。

在稀有性不是很高的时候，东西的品相是看山收藏的准则，「神佑鬼魂同在马面」就是一件比较难超越的收藏，「现在合宝宝，是不能把高神佑和高鬼魂技能的宝宝合的，系统不允许。很久以前是允许的，但那个时候竟然有人合出来了八技能全红，还带高鬼高神，这很难超越。作为历史遗留产物，这只马面的品相比其他神佑鬼魂同在的召唤兽品相好很多。」

在梦幻中收藏跟现实中的收藏的区别在于收藏的东西不一样，但是「心态跟现实中的收藏是一模一样的」，对于看山而言，「收藏不是投资而是消费」。

按照自己的收藏逻辑，看山逐渐拥有了一个可以展示的「展览馆」，这些收藏不只是代码，更是一种凭证，一些记忆，一段记录，见证着看山的梦幻旅程。

游戏亦是人生，看山的境界

看山是山；看山不是山；看山还是山。这段话源自宋代的青原行思大禅师，以此来表示人生的三个境界。看山这个ID也源于此，他希望自己能做一个世界的观察者，观察这三重境界。

哲学、禅意、收藏，这些关键词拼凑而成的看山给人的印象是稳重，在网易大神上，许多网友也纷纷叫他一声「看山哥」——在你心中，是不是有一个西装革履充满阅历的体面绅士形象跃然而出；但与刻板印象不同的是，实际上，看山却是一个地道的90后。

2007年的夏天，一款叫做《梦幻西游》的游戏悄然流行，那一年，正在上初中的懵懂少年在自己表弟电脑上看到了它。回家后他用自己的电脑敲下关键词，第一次打开页面。慢慢的他发现了这个游戏的不一样。

「梦幻西游是一款真正的中国原创游戏，它是中国故事、中国文化、更重要的是，它是中国画风。梦幻画出来的山屿和村落，与其他游戏截然不同。」

当一个人年纪轻轻却有着超越年龄的成熟，我们就知道他一定有一些故事，看山的成熟离不开他的成长环境：在初中毕业后，看山就赴美求学，远隔重洋度过了孤独又充满考验的高中。

「这也是我AFK（暂离游戏）的时候，因为学业压力也比较重，所以在美国读高中的那几年我就没怎么玩梦幻，一切以学业为主。后来上大学之后可分配的时间更灵活了，我就又开始回到游戏中了」

值得一提的是，他的成长也离不开梦幻西游。看山直言，梦幻西游是个学习江湖语言的地方，这种语言书里学不到，但要想成功又必不可少。

留学生的生活有些单调，课堂和寝室两点一线，但梦幻西游为他打开了全然不一样的世界，「比如梦幻可以让我接触到我以前完全接触不到的人，我的合作伙伴、帮忙管理帮派的人，现在都是朋友。」

「梦幻还教会我如何跟各种不同的人打交道，比如要去跟其他玩家做交易，在这其中我对中国的社会、人际关系有更深的了解，这是一个留学很久的学生很难得到的生活经验。」

在异国他乡求学时，梦幻西游也是连接他与祖国的桥梁，陪伴他度过一个个想家的日夜。

不止是游戏，梦幻也是一段人生

当我们说到藏家，总会冒出各种形容词：古怪的，孤僻的，热情的，长袖善舞的，高调的，低调的，他们各不相同，却一定都有一个共同点：那就是热爱。

爱因斯坦说“热爱是最好的老师”，看山能成为梦幻公认的奇珍异宝收藏家，与他热爱梦幻西游、热爱中国传统文化密切相关。在收藏中感受游戏的变化，在收藏里探寻梦幻文化的博大与精深，用收藏见证梦幻，一切皆源于内心深处的热爱。看山把这份热爱变成了一部分自己。

不仅只有梦幻，现实中的看山也是一个热爱生活的人。这位收藏家爱好广泛，「高中唱歌剧，唱过四年，也演音乐剧，演到主角，还担任过唱诗班主席」，他也在自己的大神主页上放上了许多摄影作品。

他还在大神上发起了一个问卷调查：如果玩梦幻西游让你收获一种经历，你要哪一种？

成为CC第一主播、武神坛获得20冠、鉴定出第一无级别，还是找到人生完美伴侣？

看山自己选了最后一个，是因为对他而言，梦幻西游不止是一个游戏，更是他人生的见证，他在游戏的陪伴下成长、成熟，更在游戏中遇到了自己一生的伴侣。在现实中日夜相伴，在游戏中琴瑟和鸣，不知是多少玩家梦寐以求的场景。

「通常我会跟她商量，我妻子也比较支持我收藏。」谈及下一阶段的目标时，看山表示「不想被超越，想要做到后无来者。」但这就是下一段故事了。

消费互联网的落日下蜕变，产业互联网的浪潮里淘金

文/孟永辉

产业互联网的说法是基于改造对象的不同延伸出来的，同消费互联网时代的改造对象是C端用户不同，这个时代的改造对象是C端的供给侧B端。如果我们再深度思考的话，产业互联网时代其实是供给侧改革的一个重要组成部分。

既然产业互联网时代的改造对象已经发生了改变，我们就需要用新的方式和手段来应对这种变化，而不仅仅只是将消费互联网时代的发展模式简单地拷贝到产业互联网时代。单单从商业模式上来看，消费互联网时代的经典模式是B2B2C模式，而产业互联网时代的商业模式则是S2B2C模式。虽然这两种商业模式的终极目标都是为了服务C端用户，但是，它们的重点却不尽相同。

B2B2C的模式关键在于建构一个平台，通过去中间化的方式来减少B端和C端的沟通难题，从而提升对接效率，让并未改变的B端产品和服务以更快的效率提供给C端用户；S2B2C的模式关键在于大S平台对于B端行业的深度赋能，并带来B端生产、供给模式的深度改变，再将已经发生深度改变的产品和服务提供给C端用户。因此，在消费互联网时代，我们要尽可能多地促成B端和C端达成交易，而在产业互联网时代，我们要尽可能多地用S端的深度赋能来改造B端，以满足C端用户的消费升级需求。

相对于消费互联网时代的立竿见影，产业互联网时代需要投入更多、周期更长，才能看得见效果。单从这个角度来看，消费互联网时代以资本为主要驱动力的发展方式并不能够奏效，产业互联网时代的特殊性决定了它需要找到符合自身特质的发展方式。资本的短视和逐利性决定了它与产业互联网时代无缘，这便是产业互联网时代资本退潮的根本原因所在。

当产业互联网的大幕徐徐开启，我们真正需要的或许并不仅仅只是简单地追捧，而是需要找到真正适合产业互联网时代的发展模式。这时，产业互联网才不仅仅只是一个概念，而是变成一个真正可以落地，甚至可以填补消费互联网时代落幕带来的空缺。

当B端成为主流，新的改变正在发生

无论是以BATJ为代表的科技巨头，还是以TMD为代表的互联网新贵，其实都在将发展的重点从C端转移到B端上。阿里布局新零售、百度用AI对传统产业进行深度赋能等动作都是在将发展的重点转移到B端的具体体现，以B端为主要对象俨然已经成为主流。于是，新的改变正在发生。

深度融合成为主流，互联网与传统行业不再对立。在消费互联网时代，互联网行业与传统行业是对立的，水火不相容的，互联网巨头们的崛起是以传统行业的没落为代价的。正是因为如此，我们才看到了互联网企业与传统企业之间为了争夺用户而展开的一系列战役。很多我们耳熟能详的传统品牌的没落其实都是这种对立、此消彼长的发展模式所导致的，虽然这种发展模式带来了互联网企业的崛起，但是，一味地以争夺用户为导向，缺少了对行业的深度改造，这种发展模式必然难以为继。

进入到产业互联网时代，首先我们看到的是业已成熟的互联网企业开始通过资本运作等方式来寻求与传统行业融合的方式和方法。但，这些仅仅只是一个开始，深度融合才是产业互联网时代的发展主流。同消费互联网时代，互联网企业与传统企业的用户争夺相比，深度融合正在成为行业发展的主流。

越来越多的互联网企业开始将自身定位成为产业互联网时代的“基础设施”，所谓的“基础设施”其实就是要融入到各行各业当中，通过深度融合的方式来找到与传统行业结合的方式和方法。这个时候，互联网与传统行业不再独立，而是变成了一个取长补短，各取所需的关系。互联网企业通过赋能传统行业来打开新的发展机会，传统行业则借助互联网企业的深度赋能来填补消费互联网时代落后的空白。

赋能取代撮合，盈利模式正在发生改变。消费互联网时代，几乎所有的互联网企业都是通过撮合、中介来实现盈利的。这种盈利模式决定了它们必须通过尽可能多地促进交易的达成，才能最终实现盈利。因此，消费互联网时代的关键点在于流量的多寡。

进入到产业互联网时代后，大S的盈利不再通过简单地撮合来实现，而是通过对B端进行深度赋能，改变B端的产品和服务的生产和供给逻辑，在满足了C端消费升级的需求之后来实现的。因此，产业互联网时代的盈利是通过赋能来实现的。

同消费互联网时代对于流量的依赖不同，产业互联网时代更加在乎的是对于B端的有效赋能。只有对B端进行了有效赋能，大S才能够借此来实现自我盈利。因此，我们应当摒弃消费互联网时代流量至上的思维，找到合理且有效的赋能方式，让B端生产出来的产品和服务能够满足C端的需求，最终实现盈利。

去中间化不再是主流，去中心化才是。诚然，消费互联网时代的盈利是通过撮合、中介的方式来实现的，去除掉横亘在B端和C端的流程和环节，是这个时代的主流。电商、外卖、互联网金融等消费互联网时代的衍生品都是经典的去中间化的发展模式，通过去中间化的方式，B端和C端实现了无缝对接，并且形成了以BAT、TMD为代表的一个又一个中心。

进入到产业互联网时代，S2B2C的商业模式决定了简单地去中间化并不能够带来B端的深度改变，而以电商、互联网金融为代表的互联网模式遭遇困境为我们诠释了这一困境。深度分析其中的原因，我们会发展消费互联网时代形成的这些中心由于过度的供给已经无法再有效地提升效率，另外，C端用户的需求同样发生了深度改变。

进入到产业互联网时代，我们需要的是告别这些中心，真正投身到产业当中，通过对产业进行深度改造来重塑找到B端和C端供求的最佳方式。无论是头部科技巨头的深度赋能的商业模式，还是以大数据、区块链为代表的新技术都为我们完美诠释了这种发展趋势。

从表面上看，产业互联网时代的来临带来的是以B端为主流的发展模式，而在这个现象背后透露出来的则是一些全新的变化。把握了这些变化，我们才不会陷入到消费互联网的怪圈里，并且可以找到真正适合产业互联网时代特征的发展模式。

当变化成为主题，如何在产业互联网时代淘金？

变化，是产业互联网时代的主题。在这样一个全新的时代，一味地照搬照抄消费互联网时代的发展模式或许可以短暂奏效，从长期来看，我们依然需要找到在产业互联网时代的淘金秘籍，才能获得长久的发展。

精耕技术，找到新技术赋能传统行业的方式。伴随着产业互联网时代而来的是以大数据、量子计算、AI和区块链为代表的新技术，无论产业互联网时代如何改变，技术始终都是实现破局的关键所在。对标产业互联网的入局者，真正驱动他们发展的，其实依然是技术的内生力量。因此，精耕技术，并且找到新技术赋能传统行业的方式，才是发展的关键所在。

在产业互联网时代来临之际，我们看到了以流量赋能、营销赋能、服务赋能等多种赋能方式，从表面上来看，这些赋能方式的确可以给传统行业带来改变，但是，如果这些赋能方式缺少了新技术的支撑，所有的一切都仅仅只是无关痛痒的改变。对于有志于在产业互联网时代掘金的玩家来讲，通过精耕新技术，不断做新技术的研发和落地，由此来驱动传统行业的深度变化，才是真正可以保持长久发展的方式。

从某种意义上来讲，产业互联网的入局者们技术的制高点直接决定着未来它们的业务开展的深度和广度，最终影响着他们盈利空间的大小。试想一下，如果我们用新技术改变了传统行业的生产流程，供应流程，甚至改变了传统行业的产品和服务形态，这种发展方式带来的想象空间或许远比仅仅只是做撮合和中介的想象空间要大。因此，只有真正以新技术来触发传统行业的变化，并且找到满足C端用户需求的可能性，才能在产业互联网时代淘得到自己想要的宝贝。

跳出消费互联网的桎梏，找到产业互联网时代的发展模式。尽管人们看到了产业互联网时代的发展风口，但是，很多入局者来落地的时候依然在用消费互联网思维来行产业互联网之实。尽管从短期来看，这种发展模式可能奏效，但是，如果始终跳不出消费互联网的桎梏，等到消费互联网的红利消耗殆尽，它们依然会面临困境。

因此，当我们思考产业互联网时代淘金秘籍的时候，跳出消费互联网的桎梏是不可回避的重要课题。其实，跳出消费互联网的桎梏就是要摆脱对流量的盲目崇拜，告别对资本的盲目依赖，通过B端的深度改变和对C端用户消费需求的满足来实现自身的发展。

B端的生产方式改变了，生产效率提升了，产品和服务蜕变了，C端用户才会买单，对于B端进行深度的大S才会有盈利的空间。虽然这个周期可能会非常漫长，但是，它却是产业互联网时代的入局者们真正应该去做的。因为这同样是我们在产业互联网时代淘金的秘籍所在。

寻找供求关系的平衡，而不是延续失衡状态。消费互联网时代之所以会出现流量沉寂、运营失效的情况，其中一个很重要的原因在于供求两端的失衡。产业互联网时代的来临就是要终结这种状态，让供求两端再度达成平衡。

如果我们寻找产业互联网时代的淘金秘籍的话，找到再度实现催生消费互联网时代繁荣的供求关系的平衡点，或许才是关键所在。所以，我们不要仅仅只是看到了下沉市场的流量，更加不要停留在品牌、运营的层面，而是要从最本质的供求关系入手来考虑。

无论是深度融合，还是深度赋能，其实最本质的依然是找到供求关系的平衡。只有真正实现了供求关系的平衡，行业的发展才会通畅。深处其中的入局者们只有真正明白这一点，才不会失去方向，而是真正可以抓住事物的本质。

当产业互联网时代的风口渐起，催生出来的是一些新变化。新变化的出现昭示着我们仅仅只是简单地复制互联网时代的发展模式已经难以奏效，找到产业互联网时代的淘金秘籍，才不会仅仅只是看客与跟风者，而是变成真正意义上的造风者。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

正本清源的区块链，驱动历史的大江大河

文/孟永辉

当区块链被提升到国家战略之后，随之而来的市场监管显得非常及时。这是因为区块链被正名之后，那些试图通过区块链来实现爆富梦想的人们并不死心，继续想要用区块链的概念来收割韭菜。如果这种侥幸心理依然存在，非但无法促进区块链行业的良性发展，甚至还有可能会影响到区块链的行稳致远。因此，进一步净化区块链的市场环境，才能确保它的未来航向不会发生偏移。

区块链早期的发展实践已经告诉我们，仅仅只是用区块链的概念来进行发币或者ICO，忽略了区块链技术的落地和应用，所谓的繁荣只能算是昙花一现。相对于概念和噱头的浮夸，技术才是区块链的本色。区块链时代的来临是建构在技术的成熟和落地之上的，而不是建立在概念和噱头之上的。当区块链被正名，我们需要的是丰富与完善区块链技术，而不是借势继续收割韭菜。

站在区块链行业发展的新的时间节点上，我们或许并不需要急功近利般地爆富，而是需要找到能够确保区块链行业长期、稳健的发展新路子。对标那些在区块链洗牌当中依然前行的入局者，我们可以梳理出一条真正适合区块链的发展路子，从而让区块链彻底摆脱数字货币的桎梏，真正进入到一个全新的发展阶段。

技术是根本动能，而非资本

互联网时代对于资本作用的盲目夸大及依赖，让人们想当然地认为资本输血才是确保区块链行业发展的关键。于是，早期区块链行业的发展几乎全部都是以资本为终极导向的。为了博取资本的关注，形形色色的区块链概念被“发明”和“创造”出来。

从表面上看，区块链行业的发展进入到了一个前所未有的繁荣发展期。然而，仅仅只是用概念和噱头来支撑区块链行业的发展显然有些力不从心，被资本吹大的泡沫终究会有破灭的那一天。另外，单纯地依赖资本输血，忽略了自我造血，区块链行业的发展只能是一个傀儡，失去了自我独立的可能性。

正是因为如此，当资本退潮的时候，那场以概念和噱头为主打的发展戛然而止。尽管如此，我们依然可以从中窥探到某些区块链行业发展的正确路子。通过观察，我们不难发现，那些被淘汰的区块链玩家多半是以概念、噱头为主打的，并没有创新性的东西，而那些真正以技术为根本动能的玩家则笑到了最后。

以阿里的蚂蚁区块链、百度的超级链为代表的头部科技公司对于区块链技术的布局同样证明了这一点。因此，区块链行业的根本动能在于技术，而非资本。只有通过不断完善和发展区块链技术，不断促进区块链技术的成熟和落地，区块链项目的发展才能持续。简单地用互联网时代的资本逻辑来生搬硬套到区块链行业上，并不能够给行业带来正向的驱动力，甚至还有可能对区块链的发展造成伤害。

应用是终极目标，而非交易

当区块链被监管的时候，我们看到的是诸多数字货币交易所被关停。出现这种现象的主要一个原因就在于，数字货币是区块链的一个成功应用，但不是区块链的所有应用。如果一味地将区块链与数字货币绑定在一起，缺少了用区块链的落地来支撑，所谓的数字货币仅仅只是一个虚无缥缈的理想王国。

因此，区块链的终极意义绝非仅仅只是交易，而是基于成熟的区块链技术的应用。区块链的盈利是通过对于行业的底层逻辑和运行方式的改造来实现的，而不是通过发币或者ICO以及后来的交易来实现的。真正抛弃将交易看成区块链终极应用的做法，才能让区块链行业的发展告别浮夸，真正回归到正确的发展轨道上。

告别以炒币为代表的交易，真正让区块链发展的终极目标聚焦在落地和应用上，区块链行业才能真正告别浮躁、狂热，真正回归客观、理性。当区块链被正名，一场杜绝炒币和交易的新监管将会出现。由此，区块链行业的发展将会进入到以国家为主导，以专注于区块链技术研发为辅助的全新时代。

回归比特币，我们同样可以看到这样的发展脉络。尽管比特币的交易带来了炒币一族们的爆富，但是，我们又不得不承认的是比特币是区块链技术应用的最为直接的体现。换句话说，如果没有了区块链技术的应用，以比特币为代表的数字货币同样将不复存在。因此，区块链的终极意义绝非是交易，而是落地。只有以落地和应用建构起强大的底层基础，并且以国家层面来发行法定的数字货币，才能让区块链技术的应用发挥到极致。

盈利在于改造行业，不是区块链本身

区块链的底层与基础让很多人看到了它与诸多行业结合的可能性，而互联网时代的流量思维又让人们看到了用区块链来再度聚拢流量的可能性。于是，我们看到了一场以区块链为噱头的流量思维的卷土重来。

然而，对标当下区块链行业的发展来看，区块链的盈利绝不在于对于流量的聚拢和收割，而是在于对行业的深度改造以及由此带来的成本降低与效能提升。现在，区块链在食品溯源、法律公证、版权保护、保险等诸多方面的应用，其实都是在改造行业。通过改造行业来降低成本，提升效能，从而让区块链的作用得到最大程度上的发挥。

因此，区块链的盈利点并不仅仅只是在于区块链技术本身，而是在于区块链技术落地和应用带来的成本降低和效率提升上。区块链是产业互联网时代赋能传统行业的一种方式和方法，它与大数据、量子计算、AI等新技术其实并无两样。区块链的盈利点并不在于区块链本身，而是在于区块链对于传统行业的深度改造。

封闭并非本质，开放才是

当下的区块链之所以会出现如此多的乱象，其中一个很重要的原因在于它过于封闭，让很多人失去了了解它的机会。当区块链看似神秘的时候，那些虚假的、不切实际的区块链概念便会开始出现，随之而来的便是区块链的泡沫。一味地将区块链封闭，只会让它丧失越来越多的发展机会，从而将自身带入到进退两难的境地里。

回顾区块链被人们认识的历史，我们就会发现，区块链之所以会在数字货币上获得如此快速的落地，其中一个很重要的原因在于中本聪将比特币的区块链技术进行了开源。而对标当下以阿里、百度、Facebook、IBM为代表的玩家，他们其实都是将开源看成是驱动区块链发展的内在动力，而不是一味地将区块链封闭起来。

透过他们的发展脉络，我们可以看出，封闭绝不是区块链的本质，开放才是。只有通过不断开放，区块链的落地和应用才不会仅仅只是局限在数字货币上；只有通过不断开放，区块链技术才能得到不断的丰富和完善；只有通过不断开放，区块链才不会是一个神秘的、虚无缥缈的存在，而是可以被人们所认识和接受的存在。

从这个角度来看，我们当下看到的以封闭来故作神秘的区块链发展状态决不是区块链的终极意义所在。只有真正不断开放，区块链才能不断从外部不断汲取养分，这时的区块链才是一个可以成长，可以完善的存在，而不是一个固步自封的存在。

当区块链被提升国家战略之后，随之而来的是监管的再度来袭。同早期的监管不同，这场监管其实更像是一种正本清源的过程。它让我们更加容易明确区块链正确的发展道路，由此，区块链才不会是一场鱼龙混杂的大集市，而是驱动历史的大江大河。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

遍地开花的线下店：互联网模式的最后进击

文/孟永辉

按照新零售的经典逻辑，打通线上和线下是其最为关键的部分。正是因为如此，当新零售行业的发展开始进入到深度洗牌阶段的时候，越来越多的玩家开始通过布局线下店的方式来寻找线上和线下打通的可能性。无可否认的是，新零售玩家的这一转型其实是非常正确的。但是，如果仅仅只是为了迎合新零售而去照本宣科，做一些并无任何创新意义的尝试，或许仅仅只是病急乱投医而已。

可见，打通线上和线下是新零售发展的必然。然而，如果仅仅只是将开几家线下店，然后用打折促销的方式吸引用户下载APP，最终消弭线上购物和线下购物的区别显然太过苍白和机械。因此，所谓的线上和线下的打通应该具有更加丰富和多元的内涵和意义。

一

尽管这种以铺设线下店的方式来实现线上和线下打通的方式并不能够完美诠释新零售的内涵和意义，但是，至少从现在的发展来看，这种方式是目前已知的最为契合的发展方式。当新零售行业的发展开始进入静默期，告别简单的流量思维和资本运作模式，转而去做那些在互联网时代并不愿意去做的事情，或许是那些想要在新零售时代继续掘金的玩家最恰当的选择。

无论是以阿里、京东为代表的头部电商平台布局的天猫小店、京东超市，还是以唯品会、贝店为代表的线下实体店，其实都可以看成是打通线上和线下的尝试。虽然这种尝试值得称赞，但是，如果仅仅只是将线下的布局看成是打通线上和线下的全部，缺少了线上和线下的融通以及对产业上下游的影响，所谓的打通线上和线下或许仅仅只是皮毛而已，并未真正触及到新零售的本质。

纵观当下的这些电商线下店，其实它们更像是一个个数据收集器，抑或是一个不完整的线上店，并不是真正意义上的线上和线下的打通和融合。因此，在玩家们都在将线下店看成是下一个阶段发展重点的时候，我们需要清醒地认识到这些操作并不能够完美诠释新零售的线上和线下打通的内涵和意义。

根据笔者的理解，所谓的线上和线下的打通并不仅仅只是线下渠道的开拓，更加关键的是在于找到线上和线下融通的方式和方法，进而实现对于产业上下游的改造和升级。另外，销售商品不再是布局线下店的根本目的，以线下店为触角更加精准地感知用户需求，缩短商品生产、供应与用户需求之间的关系，才是打通线上和线下的本质奥义所在。

从这个角度来看，当下我们看到的新零售玩家们对于线下店的布局仅仅只是“初级阶段”，等到线下店布局完成之后，如何找到其与线上融合的方式和方法，进而减少产品的生产周期，最终实现更好地满足用户需求，才是布局线下的本质奥义所在。

二

互联网思维对于人们影响的根深蒂固最终导致了当下电商线下店遍地开花的发展状态，参与其中的人们仅仅只是把线下店看成是他们获得流量的一个入口，却极大地忽视了对于用户需求的关切。正是因为如此，我们看到了一种两极分化的发展状态，即当打折促销足够大的时候，这些线下店便会门庭若市，而当不再打折促销的时候，这些线下店则门可罗雀。

线下店的这种两极分化的发展状态其实正在向我们展示着一个与当下电商行业发展相类似的状态，即用户的购买活力是通过活动、打折、促销等运营方式来驱动的，而不是靠产品本身的自我驱动力来实现的。因此，所谓的线下店其实是互联网模式从线上向线下的迁移，而没有真正改变内在的根本逻辑。

当线下店的布局脱离了新零售的基本内涵，其实，它的发展落地又陷入到了互联网的怪圈当中。而现在那些投身到线下店布局的玩家其实只不过是为了缓解当下电商时代落幕的压力，将互联网式的套路再度复制到线下店的布局上而已。如果真的这样的话，那么，现在我们看到的线下店遍地开花的状态其实仅仅只是暂时的，当这一阵风过去之后，洗牌将会成为一种必然。

如果真的是这样的话，我们不应该将布局线下店看成是打通线上和线下的全部，而仅仅只是一个开始。未来，真正考验这些布局是否真正有效的关键要素在于我们是不是能够找到融通线上和线下的方式和方法，是不是能够找到打通产业上下游的方式和方法，是不是真的能够实现供求关系的再度平衡。

从这个角度来看，线下店不应该变成一个线上店的复制品，而是应当变成一个新产品的孵化器、新体验的感知器、新技术的试验场。只有这样，线下店才不会继续走互联网式的发展老路，而是有自身的发展特色。所以，我们当下看到的线下店遍地开花的发展状态，仅仅只是一个开始，随着这种布局的深入，特别随着线下场景争夺战的开启，未来真正决定谁能够占得发展先机的是线上和线下融合的深度和广度，而不是线下店的数量。

当线下店如雨后春笋般涌现，一场互联网式的进击正在开始出现。

从短期来看，这种下沉的方式可以继续透支那些互联网并未真正覆盖的流量，短暂性地缓解电商时代落幕带来的恐慌与迷茫；从长期看，这种简单复制的发展模式并未真正改变行业发展的本质，同样无法给玩家们带来长久持续的发展。

因此，洗牌将是必然。

站在电商向新零售转型的历史节点上，我们需要的是一场完完全全的诀别，绝非是互联网模式的简单复制。不过，这依然值得庆幸，因为至少我们已经走在了正确的道路上。当凛冽的寒冬不断侵袭，冰雪下的花朵或正在酝酿力量。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

正视互联网家装，开启家装新发展的必然

文/孟永辉

盘点2019年的雷区，互联网家装无疑是最不应该被忽视的那一个。无论是在互联网家装内部还是外部，恐慌、迷茫的情绪弥漫其中，甚至有些时候互联网家装被人们当成了失败案例来研究。如果站在资本的角度来看待，互联网家装的确已经没有了任何新意；如果站在家装行业的角度，我倒是感觉互联网家装对行业是有一定的促进意义的。

因为无论是通过平台模式还是通过去中间化的方式，在互联网时代，家装行业的效率的确是有了一定提升的。如果施工阶段的效率无法提升，这只能说明互联网对于施工阶段的改造并不奏效，我们需要借助新的方式才能实现。如果仅仅只是从融资不畅的角度来判断互联网家装的成败得失，未免有些太过武断了。

然而，这种武断的思维和做法却正在家装行业当中上演着，人们粗暴地将互联网家装无法再持续获得融资，无法再持续获得用户和流量归结到互联网家装模式的身上，甚至还有人喊出了逃离互联网家装的口号。细细想来，在互联网红利落幕的时刻，互联网家装本身的泡沫已经被吹得足够大，或许这个时候逃离是最好的方式，所以，便有了逃离互联网家装的口号。

一

如果我们真正明白导致互联网家装模式失灵的根本原因，或许就不会如此武断地将当下互联网家装行业遭遇到的困难和难题全部都归结到互联网模式的身上，而是会从家装行业本身来看待和思考。我曾经和一些在家装行业做了很多年的老炮们聊到过这些问题，他们并不认同互联网家装模式百害而无一利的判断，而是比较客观理性地看待互联网家装。

在他们看来，互联网家装其实是在移动互联网对于人们的生产和生活产生深度影响的大背景下必然会经历的阶段。因为家装行业其实是一个对流量相当依赖的行业，无论是在传统行业还是在互联网时代，流量都可以被当成是家装行业的生命线。正是因为如此，家装行业的从业者们才会在传统时代通过地推、论坛、建材装饰会等诸多传统方式来获得流量；而在互联网时代，人们便开始通过大型的流量平台来继续获得流量。

当人们的生产和生活开始从线下转移到线上的时候，家装行业获取流量的方式同样需要从线下转移到线上，才能继续为家装行业的发展找到新的增长势能。所以，站在流量的角度来看待互联网家装行业的萌芽、发展和崛起，其实是符合家装行业自身的发展规律的。因此，那些将互联网家装看成是失败案例的说法其实是站不住脚的。虽然互联网家装的生命周期不长，但是，在移动互联网成为趋势和潮流的大背景下，它的出现其实是非常有必要的。

简单地用融资不畅和流量见顶来掩盖互联网家装存在的必要性，其实是一种自我否定的行为。一旦我们不再将互联网家装看成是家装行业发展必经的阶段，当家装行业的发展开始进入到全新的发展阶段时，一切都将从零开始。互联网家装的出现是由家装行业本身的特性所决定的，盲目地依赖流量，忽略了对自身的改变，所谓的家装其实就是一桩流量生意而已。

我们在思考互联网家装行业的成败得失的时候，不应该将关注的焦点聚焦在互联网身上，而是应该聚焦在家装行业身上。其实，在互联网家装时代，家装行业并未真正发生改变，而是对用户需求一味地进行透支。在家装行业提供的产品和服务还有销售空间的时候，这种透支尚且存在一定的空间，而如果这些产品和服务对用户需求再也没有吸引力，那么，家装行业或许真正到了非变不可的时刻。

二

当下的家装行业正在经历这样一个发展阶段，对用户流量收割完毕，家装行业的新产品、新服务、新功能却又始终都打不开局面。于是，恐慌、迷茫的情绪便开始在家装行业当中开始弥漫开来。但是，人们在进行自我反思的时候，往往不会注意到家装行业本身，而是会迁怒于互联网家装乃至“互联网+”模式。

对于互联网家装的全盘否定再度让家装行业的新进化陷入到了失焦的风险当中，通过新零售、新技术等标签来与家装行业进行简单相加的势头开始兴起。对于那些并不了解家装行业的人来讲，这些新元素的加入看上去可以给家装行业的发展带来全新动能。但是，如果我们了解家装行业的话，就会知道仅仅只是用这些尚未成熟的概念和模式来赋能家装行业，显然有些杯水车薪。

回归家装行业本身，通过改造家装行业本身来重新找到家装与用户需求的结合点，重新让家装行业与用户之间建立起双向流通的桥梁，才是未来家装行业进化的关键所在。

在家装行业的发展进入到新周期后，我们看到有人通过下沉的方式继续寻找那些互联网并未覆盖到的人群，以消化那些家装行业的库存；

有人则是通过挖掘家装行业身上的数据来寻找家装行业与数字经济结合的可能性；

有人则是借助新技术的手段来改造家装行业本身，真正让家装行业的效率进一步提升；

有人则是挖掘家装行业的新功能，不再将家装仅仅只是看成是装修，而是看成一个与外界联通的渠道……

无论是哪种发展模式，回归家装行业本身，并且继承互联网家装时代的先进经验，才是家装行业正确的进化之道。如果缺少了对家装行业的聚焦，缺少了对互联网家装的正确看待，那么，家装行业的进化又将陷入到新的怪圈和陷阱当中。

当互联网家装成为雷区代名词的时候，我们需要更加客观和理性地看待它。作为家装行业发展的必经阶段，互联网家装有它存在的必然。一味地否定它或全盘地推翻它都不是正确的，这只能代表我们的浮躁与迷茫。正视互联网家装，并且真正找到问题的症结所在，才是家装行业开启新进化的关键所在。

当我们对互联网家装重新认识的时候，或许正是我们开启新一轮发展的时候。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

新零售：社交电商的光明尽头

文/孟永辉

如果你让一个做社交电商的人来形容一下自己做的业务，或许，你会听到很多似曾相识的话语，这些话语多半是微商们都会说的。没错，现在很多的社交电商从业者其实都是以往做微商的人转型来的。我认识的一个朋友现在就在做社交电商，他带着我一起去参加过一个社交电商的论坛。在这个论坛上，我发现那些现在做社交电商的，之前其实都是做微商的。

席间，谈及涉足社交电商的原因，人们提及最多的就是市场对于微商的人人喊打以及社交电商概念的火热，至于社交电商究竟是什么，大多数人并没有真正明确。可见，人们对于社交电商的追捧并不是因为他们真正明白社交电商是什么，而是因为他们在经营微商时遭遇到了困境，另外就是整个市场对于社交电商的追捧。

如果我们做社交电商的原因仅仅只是局限在这个层面，那么，社交电商或许仅仅只是一个避风港而已，并不能够真正走出一条富有自己鲜明特色的道路。由此，我们同样可以预见的是，一旦市场对于社交电商的关注度下降，抑或是人们无法从社交电商身上获得自己需要的东西，所谓的社交电商或许又会被扔进废纸堆里。

一

如果我们去寻找人们对社交电商关注的根本缘由，拼多多的崛起其实是根源所在。正是由于拼多多的强势崛起，才让人们看到了社交与电商两种元素结合之后产生的神奇效果。资本和互联网巨头对于社交电商的加持和实践更是让社交电商的热度再度提升。但是，如果深度思考，我们就会发现所谓的社交电商其实依然是一种流量的买卖，缺少了对产业上下游的深度改造，所谓的社交电商依然是一个匆匆过客，难以持久。

以淘集集为代表的社交电商平台的陷入困境为我们生动地诠释了这种现象。一味地依赖资本、一味地依赖流量，缺少真正意义上的创新，一旦资本难以为继，自我造血能力困难，所谓的社交电商或许依然逃不脱被淘汰出局的厄运。当下，我们看到市场上有那么多的社交电商平台，有那么多的社交电商模式，如果缺少了对行业的深度改造，当流量红利与资本红利不再的时刻，随之而来的就是社交电商的洗牌。

在天气晴朗的日子修屋顶，才能够在雨天抵挡风雨。而在社交电商风头正劲的时候，看到这个行业本身存在的问题和痛点，并且找到改造这些痛点和问题的方式和方法，身处其中的玩家们才不是跟风者，而是变成了造风者。

破解社交电商的发展痛点和难题，其实就是要找到当下以电商为代表的商业模式遭遇困境的根本原因所在。针对这些原因对症下药，我们才能真正让社交电商变成一种解决方案，而不再是传统商业模式的简单复制和拷贝。

其实，整个电商行业面临主要困境在于供给与需求的失衡。经过互联网时代的洗礼之后，用户获取产品和服务的渠道已经相当丰富，产品和服务的品类已经相当繁杂，同时，用户的需求不再仅仅只是局限在简单地买得到产品和服务上，而是更多地关注产品和服务的质量以及自身在购买产品的体验上。此时此刻，通过改造上游产业链来提升产品和服务的质量，让它们能够与用户需求再度得到满足，才是行业发展的关键所在。

作为一种电商门类，社交电商其实同样跳不出这种发展逻辑。因此，社交电商的终极目标依然在于对上游产业的深度赋能和改造上。只有通过改造上游产品的生产和供给逻辑，找到满足用户需求的新方式和新方法，社交电商才不会是一个匆匆过客，而是可以扮演一种从电商时代向新零售时代转变的承上启下的角色。

二

今年双十一上，直播的火爆其实为我们完美诠释了这种发展状态。从表面上看，我们看到的是以薇娅、李佳琦为代表的主播在进行带货。其实，在薇娅、李佳琦等一众网红直播的背后是成千上百家的商家，首先，这些主播最为直接的就是对这些商家进行流量赋能，让商品和用户对接的效率进一步得到提升；其次，这些主播在直播的过程当中其实同样在收集用户对于商品的反馈数据，上游商家借助这些反馈数据可以减少试错成本，提升研发效率，增加产品和服务供应的精准性。

直播带货其实是电商以及社交电商真正开始蜕变的最初的状态，未来，随着人们对于这种发展趋势认识的逐渐清晰，越来越多的深度赋能方式将会被开发出来，人们对于上游产品的改造将会跳出当下依然是流量为主打的赋能方式，进入到一个多元、有效的深度赋能的发展新阶段里。

在我看来，当行业的发展进入到这样一个阶段之后，或许正是新零售时代真正来临的时候，因为所谓的新零售时代其实正是供求两端关系再度通过新的商业模式得到满足的时刻。基于这种理解，其实，无论是现在出现的社交电商还是社交新零售，它们都是从电商向新零售时代迈进的必经阶段。一旦我们找到了赋能上游产品的方式和方法，才算是真正跳出了电商时代的发展陷阱，真正进入到了一个全新的阶段。

当社交电商在资本和巨头的推波助澜之下成为行业发展的热门，其实，我们正在陷入到一种失焦的发展状态里。在这个状态里，我们被那些狂热、浮躁的情绪驱动着前进，真正缺少的是对于社交电商的本质的深度思考和实践。虽然从短期来看，这种发展模式得到了资本的关注，缓解了电商落幕的尴尬，但是，从长期来看，这种换汤不换药的发展模式终将会变成过去时。

走过社交电商幽深而又漫长的隧道，新零售或许才是那个光明的尽头。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

数字经济“钻木”，新零售“取火”

 文/孟永辉

很多人将2017年称作是“新零售元年”，很大原因是因为那个时候新零售以一己之力扛起了后互联网时代发展的大旗，并且让资本和巨头都投身其中。在那个时候，新零售是被人当成是一个独立的行业来看待的。如果按照外界对新零售的定义，它完全具备被当成一个独立行业。因为人们同样将新零售看成是电商的接棒者，在电商已然发展成为一个独立行业之后，新零售同样具备这样的潜能。

经过巨头们势力范围的划分，投资机构的不断布局之后，新零售行业的发展似乎正在进入到一个全新的发展周期里。在这个新周期里，我们再也看不到巨头们之间的贴身肉搏，再也看不到投资机构的不断投资入局，取而代之的是以数字经济为主要概念的全新发展时代的来临。而新零售恰恰变成了数字经济不可或缺的重要组成部分。

这时，新零售行业的发展似乎正在从早期的野蛮生长进入到了精耕细作的时代。因为只有新零售不断完善自己，它才能真正成为数字经济时代的重要组成部分，而不是一个可有可无的存在。在资本退潮、互联网红利见顶的大背景下，如果我们再去延续互联网时代的发展套路和发展模式，新零售非但无法延续早期的发展态势，而且甚至会成为数字经济时代的鸡肋。

一

之所以会有这样的判断，主要是因为数字经济时代有太多新模式、新技术、新物种的出现，与它们相比，新零售其实并不具备太多优势。因为如果我们依然用当下的技术来落地新零售，新零售只不过是另外一种电商而已，并不能够真正发挥自身的特长和优势。在当下的发展情境下，新零售成为数字经济的附庸便成为一种必然。

虽然早期我们看到了新零售市场的火爆，并且各大玩家对于新零售概念的不断布局，但是，从最根本的打法和落地的方式上来看，这些玩家其实依然在按照互联网时代的套路来操作。即早期先确立自己在新零售市场上的战略优势，等到自身的优势确定之后，他们再去用收割用户的方式来实现自身的发展。很显然，在流量见顶的时刻，这种方式并不能够奏效，即使是对于手握庞大流量的头部平台来讲，这种发展方式依然是难以为继的。

不断沉寂的用户其实是这种状态最为直接的证明。虽然各大平台都在主打新零售的概念，并且用新的体验、新的产品、新的补贴方式来刺激用户，但是，用户对这些司空见惯的方法显然已经习以为常，不再感兴趣，于是，我们看到的是各大购物节上，平台们的自嗨，唯独少了用户的身影。

这其实是非常致命的。因为即使是再好的商业模式，如果没有用户买单的话，这样的商业模式几乎可以说是失败的。虽然我们一再地主打新零售的概念，但是，用户对于新零售的无感所导致的一个结果就是它并不能够真正担纲起人们对于它的期望，最终，它不得不退居次位。那些为新零售摇旗呐喊的人，不得不重新拾起用户感兴趣的——电商。

其实，电商也不是说依然是最好的，只是在当下这个阶段，用户依然对电商感兴趣而已。而新零售之所以无法被用户接受，很大程度上是因为它并未给用户带来真正有改变，有创新的东西，因此，为了稳妥起见，各大平台依然在将电商当成是当下的发展重点。在电商当中加入新的元素，新的概念，让用户更加易于接受。直播的再度崛起，其实正是这种现象的直接体现。

对于新零售来讲，当务之急或许不是迫不及待地去取代电商，而是要不断完善和优化自己，找到让用户能够接受，能够给用户带来不一样体验方式和方法，只有这样，新零售才不会只是概念上的火爆，而是有用户买单的全新存在。

所以，当数字经济的风潮不断高涨的时刻，我们看到的是新零售开始回归到一种相对理性和客观的发展状态里。作为一个涵盖诸多概念的存在，数字经济带来的想象力或许远远要比新零售带来的想象力强大。另外，数字经济的彻底和颠覆性同样要比新零售带给我们的想象力强大，所以，我们看到的是越来越多的玩家开始投身到数字经济的浪潮里，而新零售则开始演变成为一个数字经济下的概念。

二

很多人会将新零售的这种发展态势看成是一种倒退或者没落，其实不然，在我看来，新零售成为数字经济的附属，其实正在开启自身新的发展时代。因为在数字经济时代，很多的新技术不断成熟和完备，很多的新模式不断涌现，对于新零售来讲，它其实可以借助这些新技术、新模式来不断丰富和完善自己，从而为自身的发展汲取更多新的力量。

由此可见，新零售沦为数字经济的附庸并不是一种倒退，而是正在开启自身新的发展阶段。

在我看来，新零售只有经历了这样一个阶段，它才能够真正走向成熟。它的模式才不会始终都有电商的影子，它提供的才是完全不一样的产品和服务，它才能真正成为电商的合格的接棒者。如果新零售不去从数字经济身上不断汲取力量，而是继续按照互联网时代的操作方式来进行资本运作、概念运作、模式运作的话，那么，新零售始终都是一个互联网式的存在，而无法真正变成一个创新性的存在。

我们看到的早期有那么多的新零售玩家被淘汰出局，最为根本的原因就在于这些玩家仅仅只是把新零售看成了一个融资的手段，忽略了新零售本身内在的核心技术、颠覆性的模式。因此，虽然他们的概念天花乱坠，他们的模式一往无前，但是，等到真正在市场上印证的时候就会出现这样那样的问题。

造成这种现象的最为直接的原因就是他们没有按照新零售的本质去进行新零售的落地，仅仅只是把新零售看成了一个继续融资的手段。这种发展方式对新零售来讲非但没有任何益处，反而，还会失去与国外其他的新零售玩家竞争的机会。

站在这个角度来看，新零售成为数字经济的附属，其实是一个完善自我的过程。经过了这个阶段的洗礼之后，新零售的发展才不仅仅只是概念上的创新，而是变成了一个脱胎换骨般的存在。由此可见，数字经济“钻木”以实现新突破，新零售则借助这个新突破来“取火”，取暖。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

深度洗牌的互联网金融，嬗变的金融科技

文/孟永辉

互联网金融行业的洗牌并没有停止，而是开始向着纵深方向发展。很多曾经被看好的互联网金融平台同样加入到了洗牌的阵营里，事实已经证明仅仅只是将互联网和金融进行简单相加，而不去重新建构金融行业的流程和环节，在洗牌加剧的时刻首当其冲。

观察当下这场席卷互金行业的洗牌，我们就会非常明确地感觉到始终跳不出互联网模式，迟迟无法在新业务上开启新发展是困扰当下互联网金融的主要原因。可以预见的是，如果互联网金融玩家无法摆脱对互联网式的发展模式的依赖，未来，我们还将会看到更多玩家被这场漫长且持续的洗牌荡涤出局。

寻找互联网金融的接棒者，开启新的发展或许才是在这场深度洗牌中可以屹立不倒的根本原因所在。以BATJ为代表的头部巨头对于互联网金融的看法似乎更加透彻和全面，他们或许早就看到了互联网金融发展模式的难以为继，或许有能力去探索未知的领域，因此，他们从很早便开始了在金融科技上的试水。

一

相对于互联网金融仅仅只是将“互联网”和“金融”两种元素进行简单相加，金融科技更加在乎的是科技对于金融行业的深度改造，因此，虽然金融科技的发展可能不及互联网金融快速，但是，它给我们带来的想象空间或许要比互联网金融要大得多。在互联网金融行业持续深度洗牌的大背景下，金融科技无疑是一个安全的避风港。

然而，如果仅仅只是披着金融科技的外衣，却始终找不到将金融科技进行落地的方式和方法，所谓的金融科技或许依然是一个概念，难以形成一个可以良性运转的生态闭环。因此，虽然我们看到了金融科技是未来的发展方向，但是，如果对金融缺少了实实在在的改变，所谓的金融科技或许依然是一个望梅止渴的理想国而已。

庆幸的是，我们总是可以从以BATJ为代表的互联网巨头的身上找到加持金融科技的方式和方法，借鉴他们的发展经验，我们总是可以少走弯路，从而摸索出一条真正合适的加持金融科技概念的方式和方法。用以大数据、AI、区块链为代表的新技术去改造金融行业的固有痛点和难题，深度挖掘金融行业的功能和属性，重塑传统金融行业的架构……这些都是真正能够给金融行业带来深度改变的金融科技的范畴，这些才是金融科技应该着力发展的主要方向。

尽管几乎可以确信的是金融科技将会是未来主要的发展方向，但是，金融科技本身所需要的诸多条件以及门槛决定了它不能简单地拷贝互联网金融的发展模式，而是要找到一条真正适合金融科技的发展道路。正是因为如此，金融科技并不是互联网金融的代名词，而是具有自己鲜明的特征。

二

告别一哄而上，金融科技不再狂热。如果我们为互联网金融寻找一个代名词的话，狂热或许是最为恰当的。造成这种现象的主要原因除了与资本的退潮有关之外，金融科技本身所需要的门槛和条件同样决定了它是一个有门槛的存在，仅仅只是主打概念已经难以奏效。

观察当下金融科技的玩家，我们就会发现，无论是传统玩家还是新型玩家，他们都是有一定的积累和实力的，正是因为如此，他们对于金融科技的看法以及落地方式都不再是互联网金融式的野蛮，而是有自身的方式和方法。当下，金融科技的发展更像是一种润物细无声的方式，通过对金融行业进行深度的改造来找到更多新的发展的可能性。

无论是以科技巨头为代表的新型玩家对于传统金融机构的赋能，还是传统金融巨鳄通过自我创新的方式来加持金融科技的风口，几乎都在将改造的对象转移到了以金融行业为代表的B端用户身上。同互联网金融时代的一哄而上相比，金融科技的参与者开始有条件要求，只有那些真正满足某些条件的玩家，才能真正拥抱金融科技的风口。

告别野蛮收割，金融科技开始变得务实。如果我们去寻找互联网金融盈利模式的话，对于C端流量的野蛮收割是主要的发展模式。正是因为如此，互联网金融行业的发展其实对于流量是相当依赖的，当流量红利不再，互联网金融便失去了增长的潜能，甚至开始走入死胡同。

同互联网金融时代仅仅只是对C端流量进行简单、粗暴地收割不同，金融科技更加在乎的是对于金融行业的深度改造以及改造带来的增长潜能。正是因为如此，我们才看到了金融科技给金融行业带来的诸多新的改变，这些改变带来的增长潜能才是金融科技真正区别于互联网金融的根本原因所在。

如果我们寻找金融科技时代的新特征的话，务实无疑是不可回避的。虽然这些务实的改变可能比不上互联网金融时代的大刀阔斧，一日千里，但是，这些建构在金融行业的深度改变上的新的盈利点，或许才是未来金融科技能够真正获得长久发展的关键所在。

告别传统老套，金融科技开始变得新颖。其实，互联网金融时代并没有真正改变金融行业的功能和属性，投资和理财依然是互联网金融的功能和属性。同传统金融相比，互联网金融仅仅只是改变了金融与个体之间对接的方式和方法而已，虽然这种方式可以让金融行业在很短的时间内获得快速增长，但是，这种外表光鲜，内里陈旧的发展方式注定无法长久。

同互联网金融仅仅只是改变金融行业的销售渠道和传播方式不同，金融科技其实更加关注的是对于金融行业本身的改造。在互联网时代那些看上去无法改变的流程和环节，在金融科技时代借助新技术、新模式的力量开始实现。传统金融的那些陈旧、老套的功能开始被优化或者被淘汰，由此，金融行业开始重新焕发生机与活力。

对于金融行业这个略显封闭和传统的行业来讲，金融科技时代的来临才算是为我们提供一个全新的思考未来发展新动向的方式和方法。利用新技术、新模式和新方式，我们重新找到了以往没有发现的金融行业的新功能和属性，当这些新功能和属性被附着在金融行业身上的时候，原本看上去老气横秋的金融行业开始变得年轻。

当互联网金融洗牌持续，金融科技顺理成章地成为新的发展风口。同互联网金融仅仅只是简单地将互联网和金融两种元素进行简单相加相比，金融科技更显深度和全面。把握金融科技的发展新特征，我们才能真正跳出互联网金融的陷阱，实现新的跨越式发展。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

互联网金融化，金融科技的“阿克琉斯之踵”

文/孟永辉

在荷马史诗中，阿克琉斯是一个练就了金钟罩，铁布衫的完美英雄。传说，为了让他练就金刚不坏之身，在出生时，他的母亲便拎起他的脚跟，倒提着投入冥河里浸泡。然而，正是这个被母亲拎着的脚跟成为阿克琉斯全身的唯一弱点，最终在特洛伊战争中被敌人抓住要害，一击致命。

在商业的世界里，阿克琉斯之踵总是被人们反复提及，并且用来形容某些商业模式的致命弱点。当金融科技被人们不断推崇，并且成为行业发展的主要方向的时候，有关金融科技的“阿克琉斯之踵”的讨论同样开始展开。有人质疑金融科技的盈利模式，有人担心金融科技的未来走向，在这些诸多的担忧当中，或许，互联网金融化才是金融科技的“阿克琉斯之踵”。

有关互联网金融的监管和反思仍在持续，经历了野蛮生长的狂热和躁动之后，人们开始重新审视互联网金融，逐渐地，人们发现一味地用互联网的去中间化来提升金融行业的效率并不能够带来金融行业的持续增长。如果找不到改造金融行业的方式和方法，所谓的互联网金融只不过是一个缺斤少两的残次品而已。

正是在这样的背景下，金融科技被推到了前台。

借助新技术的应用，深度改造金融行业本身，找到金融行业的新功能和属性，最终让金融行业的发展不再停留在对于流量的收割上。这便是金融科技为我们描绘的美好蓝图。金融科技的独立性让传统金融机构看到了实现逆袭的机会，它们试图通过深度布局金融科技来重拾互联网时代被遗落的辉煌。于是，我们看到以银行、证券、保险为代表的传统金融机构开始积极投身到金融科技的洪流里。

无论是自身研发还是依靠外部科技巨头的赋能，传统金融机构都在用金融科技的标准来重塑与再造自身业已形成的运行逻辑。除了改变传统意义上以人工为主的运行模式之外，提升和优化金融行业的运行机制，创新和挖掘传统金融的功能和属性是它们探索未来业务增长新大陆的关键所在。

以平安银行为代表的传统金融机构选择的是自我革命、自我研发的方式，通过不断布局大数据、云计算、AI和区块链为代表的新技术来找到拥抱金融科技的方式和方法。对于那些并不具备自身进行研发的中小型的商业银行来讲，他们更多地选择的是与科技巨头进行深度合作，通过科技巨头的科技赋能来实现自身的金融科技化。

同传统金融机构将金融科技看成是自我革命和逆袭的方式和手段不同，被监管和红利逼退到墙角的互联网金融玩家们则是把金融科技看成了一根救命稻草。我们看到越来越多的互联网金融平台开始通过良性退出的方式割断自身与以P2P为代表的互联网金融的联系，借助他们在互联网时代的数据和用户积累，通过转型成为数据公司或技术公司来延续自身的发展。

新旧金融玩家们的联合加持让金融科技成为后互联网金融时代最炙手可热的领域之一，而资本的推波助澜更是让金融科技火爆异常。尽管金融科技成为未来发展的潮流和趋势不可避免，但是，金融科技互联网金融化的隐忧却依然存在。

从表面上看，人们都在逃离互联网金融，都在寻找互联网金融之外新的增长方式和方法。但是，金融科技本身所需要的强大的科技支撑，所需要的对金融行业本身的深度理解决定了所谓的金融科技并不是所有人都可以享受得到的红利。

当人们从金融科技身上并未得到自身想要的，当金融科技对他们来讲仅仅只是一个概念的时候，丰满的理想最终或许抵不过骨感的现实，那些习惯了互联网金融操作套路的玩家不得不选择用互联网金融的方式来落地金融科技，最终金融科技变成了互联网金融的代名词。所谓的金融科技只不过是一个概念和噱头而已，一旦市场洗牌，金融科技同样会发生泡沫挤兑的现象。

因此，互联网金融化才是金融科技的“阿克琉斯之踵”。

如何用金融科技的“神水”来浸泡业已千疮百孔的金融行业，从而让它练就金刚不坏之身，才是未来金融科技时代的关键所在。这就需要我们跳出“互联网+”约定俗成的思维模式，改变以流量和资本为终极导向的发展方式，通过新技术去改造金融行业陈旧的发展模式，重塑金融行业的骨架来找到金融行业的发展新方式。

具体来看，我们不应该把去中间化带来的效率提升看成是金融科技的全部，而是应该更多地思考新技术对于金融行业的改造和升级，通过金融行业的深度改变来驱动自身效率的提升。从这个角度来看，新技术与金融行业的简单相加并不是终极归宿，新技术对金融行业的深度改造才是关键所在。

另外，新技术对金融行业的深度改造除了带来效率的提升之外，同样将会挖掘出金融行业的更多新功能和属性。跳出传统意义上的投资和理财，找到金融行业更多的新功能和属性，才是未来金融行业能够获得持续发展的关键。

除了新技术改造金融行业之外，密切金融与人们生活的联系，真正让金融行业成为联通人们生活的毛细血管，同样是未来打开金融科技发展新天窗的关键。因为未来人们生活的科技化将会是一种潮流和趋势，而金融行业无法与人们的生活密切联系，则阻隔了自身科技化的机会。因此，金融生活化同样是金融科技化的必然和趋势。

当金融科技以一往无前的方式出现在人们面前，新旧玩家们都将其奉若神明。然而，互联网金融的深度影响似乎为金融科技的发展埋下了隐忧，忽略了金融科技的去互联网金融化，所谓金融科技依然有被一击致命的“阿克琉斯之踵”。当金融科技的“神水”无法治愈千疮百孔的金融行业，所谓的繁荣或将昙花一现。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

区块链再度被监管：迎接春天的必然

文/孟永辉

当区块链被正名之后的这场全新洗牌开始，很多人并不感到意外。因为虽然经过了资本退潮、市场降温之后，整个区块链行业的发展依然有很多泡沫，依然有人试图通过区块链来实现他们在互联网时代并未实现的爆富梦想。然而，如果我们仅仅只是将区块链看成是爆富的手段，忽略了区块链的技术本质，所谓的区块链或许依然是一个充满了泡沫的存在。

站在新的时间节点上，我们回过头去再去看待之前的那场洗牌，就会发现那个被资本鼓动起来的所谓的区块链风口的确缺少了底层技术的支撑，不过是人们建构起来的空中楼阁而已。试问，人们提出了如此之多的区块链的项目，创造出了如此之多的区块链概念，但是，真正能够落地的又有多少呢？而作为一个新技术，如果区块链仅仅只是概念，仅仅只是衍生于数字货币而来的那些技术，我们又怎么可以跳出数字货币的陷阱呢？

从这个角度来看，尽管资本泡沫的破灭让区块链的狂热刹住了车，但是，如果缺少了完备且有进化的技术作为支撑，所谓的区块链再进化依然是一场概念游戏而已。这其实是我们看到在区块链被正名之后，依然有如此之多的区块链项目被发现存在问题的根本原因。

真正驱动区块链发展的并不是资本，也不是衍生于数字货币的技术，而是对于区块链新技术的不断完善和充实。可以预见的是，未来真正能够给区块链行业发展带来新动能的一定是区块链新技术的出现和应用。庆幸的是，在狂热与躁动的背后总是有人在坚守区块链的技术本质，并且通过自身的努力，不断加持区块链技术，通过对区块链技术的研发来寻找区块链发展的新大陆。

无论是阿里的蚂蚁区块链，还是百度的超级区块链，其实都在将技术看成是区块链的本质，并且真正做到了以技术来驱动区块链的落地和应用。随着区块链落地和应用的不断拓展，我们找到了一条资本之外的全新发展道路。这才是区块链发展的应有之义。

通过将区块链技术应用到具体行业当中，原本被固化的行业发展模式和运营逻辑被重构，行业效率得到了提升，用户体验得到了优化，区块链的效用得到了显现。同以往人们通过区块链的概念来进行圈钱不同，这种以应用为主要突破口的发展模式虽然流程略显漫长，但是，它才是区块链发展的正道所在。随着人们对于区块链认识的逐步深度，我们将会看到越来越多的玩家将会把发展的重点转移到区块链技术研发、区块链技术落地应用上来，从而真正为我们打开一个区块链发展的全新时代。

然而，在市场当中依然有一些人把数字货币看成是区块链的必然归宿，并且用这种方式来收割韭菜来赚快钱，即使是Facebook这样的大公司都概莫能外。虽然这些应用相对于早期赤裸裸的收割韭菜有了一定的改变，但是，仅仅只是把数字货币看成是区块链技术应用的终极目标的做法显然依然没有跳出原有的发展逻辑。

虽然这种做法可以在一定程度上提升效率，但是，当他们把区块链的应用仅仅只是局限在数字货币身上的时候，或许已经注定了他们必然会陷入到收割韭菜的怪圈。另外，这种在主流体系之外试图构建一个全新的技术数字货币体系的做法，不仅对主流货币体系带来冲击，同样将会变成一个与现在的数字货币一样滋生犯罪的坟场。这是Facebook的Libra之所以会在美国不断遭遇问询的根本原因所在。

国外如此，国内同样也不例外。尽管以区块链的概念为主打的资本融资的发展模式在资本的退潮之下遭遇到了困难，但是，依然有人没有放弃用区块链的概念来收割韭菜，赚取块钱的美梦。表面上看，这些区块链项目的确是与具体的行业进行了结合，并且以应用为终极目标，但是，在应用的时候，他们依然没有跳出发币或者ICO的困局，最终让他们描绘的区块链的宏大蓝图，倒在了残酷的现实面前。

这其实是区块链被上升到国家战略之后，我们依然看到有如此多的区块链项目会遭遇监管的根本原因所在。

展望未来区块链行业的发展，一条主要脉络开始变得越来越清晰，那就是以国家为主导，以头部的、以技术研发为代表的区块链精耕者为辅助的发展新模式。通过建构一个以国家层面和主流体系为代表的基于区块链技术的货币体系，通过头部的区块链技术巨头不断将区块链技术进行研发和落地，一个真正被承认和接受的区块链发展新模式开始出现。

这个时候，区块链才不再是一个非主流的存在，而是找到了一个与主流货币体系握手言和的新方式。在大的国家主导的数字货币体系（法定的数字货币体系）的联通之下，在区块链技术的不断落地的推动之下，区块链才真正演变成为一个可以与诸多行业结合，并且有法定数字货币联通在一起的存在，这个时候，区块链行业的发展才算是真正形成了一个生态体系，而不再是一个小众的存在。

或许，这才是在区块链被上升到国家战略之后，依然处于寒冬的区块链行业依然会遭遇新的监管的原因所在。通过这种监管之后，人们才会真正明白区块链的本质是什么，区块链行业的那些泡沫才能被完全挤出，所谓的区块链行业的发展才能真正从非主流进入到主流，现在困扰区块链的落地和应用迟迟都没有打开局面的困境才能得到根本解决。

当资本退潮之后，区块链行业的泡沫被挤出之后，依然有人对收割韭菜的发展模式孜孜不倦，这让区块链行业内部依然存在泡沫。当一个行业上升到国家战略之后，随之而来的必然是相关优惠政策的出台，而只有真正将那些打着区块链的幌子来赚快钱的玩家荡涤干净，区块链行业的发展才能真正步入正轨。因此，尽管区块链再度被监管，或许正在经历春天到来之前最难熬的凛冬。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

杀人的美团小哥，被当做凶手的美团

 文/孟永辉

这个周末，美团外卖小哥杀人的新闻无疑是大家讨论的热点。尽管有关外卖小哥为何杀人尚未有一个确切的定论，但是，杀人本身却已经成了一个既定的事实。因此，我们在讨论这个事件的时候并不应该仅仅只是将错误归结到某个平台身上，而是更加应该去思考有关外卖的相关体系是不是存在不合理的地方。

根据目前已知的信息，我们可以知道，外卖小哥之所以会杀人，主要是因为对方给了差评，他感觉有些不公平，于是就选择了杀人这种极端的手段来解决这个问题。于是，外卖小哥杀人便成了事实。可见，差评才是最终导致外卖小哥杀人悲剧的最为直接的导火索。

然而，对于因差评引发纠纷的情况，美团方面予以否认，并不认为此次冲突事件是由于差评所引发。导致美团外卖小哥杀人的具体，要等到警方的调查结果出来之后或许才会真相大白。无论是否与差评有关，此次事件都应该引发我们对差评体系以及相关各方的反思。

不可否认的是，对于外卖平台、商户和用户来讲，差评的确是一个比较合理且有效的存在。借助差评体系，我们不仅可以维护自己的权利，同样可以借助差评体系来监督相关各方，让外卖这个行业的运行更加合理和有序。但是，即使是再完备的制度，一旦被滥用，都会有“双刃剑”的效果，即它在保护一些人的权益的时候，同样将另外一些人置于相对弱势的地位，甚至造成伤害。于是，这样的体系便成为诱发一些极端事件的导火索。

因差评所引发了诸多极端的事件并不仅仅只是在外卖行业存在，在打车出行、旅游等诸多行业都存在。无论在哪个行业，一旦因差评所引发的事件出现，就会有一方认为是这样的，另外一方则另执一词，而矛盾便开始产生。当这种矛盾无法得到调和的时候，以外卖小哥杀人这样的极端事件为代表的现象便开始出现。

因此，因差评体系的滥用而导致的矛盾不可调和才是导致一系列悲剧的根本诱因，而不是差评体系本身。所以，如何优化差评体系，让原本无法调和的矛盾及时得到解决才是避免这一系列悲剧出现的根本途径。

当外卖小哥杀人事件出现之后，有些人简单地将它和美团，甚至和王兴本人的行事风格联系在一起，这显然有些太过武断了。纵使美团平台在差评体系的执行和应用上存在问题，但是，差评体系依然是现在我们可知的最为有效的监督方式。另外，因差评导致的极端事件并不仅仅只是在美团平台上发生，在其他平台上同样有类似的事件在发生。所以，如果我们将这些极端事件和相关的平台甚至和它们的创始人联系在一起的话，势必会陷入一刀切的误区。

另外，现在警方尚未就外卖小哥杀人事件的根本原因做出明确的推断，所以，我们同样也不能简单地说这次杀人事件就一定和差评有关。但是，无论最后的结果是否和差评有关，此次外卖小哥杀人事件都应该引起我们对差评体系的反思。当然，反思的并不仅仅只是应该有美团平台，所有与差评体系有关的平台和群体都应该去思考如何完善和优化差评体系，只有这样才能保证差评体系不被滥用，因差评所引发的矛盾才不会变得不可调和。

对于在这次事件中的外卖小哥来讲，这种处理事件的极端方式的确是有些不妥的。虽然社会现在在重塑对外卖小哥的认知，并且并且给予他们应有的尊重，但是，作为外卖小哥来讲同样应该提升的是自身的心理素质和应对突发事件的能力。

众所周知，外卖小哥群体的法律意识、维权意识等相关方面的意识都是相对薄弱和淡薄的，所以，这就需要平台方在这些方面加强对外卖小哥的培训和管理，才能让他们在处理这些事件的时候不仅仅只是用以杀人为代表这种极端的方式来解决。

除了培养外卖小哥的法律意识之外，我们还要疏通外卖小哥的维权和申诉的通道，不至于把差评便成一个不可调和的矛盾。这样，外卖小哥在遭遇到一些不公平的对待时同样有一个矛盾排解的通道。

对于广大的用户来讲，同样要明白设计差评体系的初衷，不能为了自己的一时之快去滥用差评体系，只有这样，差评体系才能真正变成一个维护消费者权益的机制，而不仅仅只是变成了一个要挟，威胁的手段。另外，对于用户来讲，我们同样要理解各方的不易，站在对方的立场上去看待问题，不要动不动就拿差评来说事，最后让差评体系变成了一个对自己造成伤害的存在。

对于平台方来讲，同样需要设置用户差评的监督机制，让用户的差评更加合理，避免那些不合理的差评现象的发生。只有这样，平台方才算是真正站在了中立和客观的立场，而不是被人诟病为利润至上或者对用户的愚忠，平台的发展才会更加良性，而不是一意孤行和片面。

当美团外卖小哥杀人的事件发生，我们不能想当然地把导致这场事件的根本原因归结为美团平台，更加不能将这个事件看成是王兴的错误，而是应该思考导致这个事件发生的深层次原因，特别是外界传言的导致这场悲剧的差评体系。找到完善和优化差评体系的方式和方法，疏解差评体系的症结，让差评体系不再是矛盾激化的“病灶”，而是变成一个相关各方都能最大限度地维护自身权益的机制，这样的差评体系才真正有效，才真正不会沦为矛盾的策源地。

当美团外卖小哥杀人事件发生，舆论的伤口对准美团和王兴，或许，这场口诛笔伐从一开始就有了失焦的危险。因为在事实尚未有定论之前，美团外卖小哥杀人或许错误并不全在美团。

因为，杀人的是美团小哥，这个锅不应该全由美团来背。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。