王传福落下英雄泪

文/孟永辉

周星驰的电影《功夫》里有一句台词，「能力越大，责任就越大」。如果这样一个句式套用在王传福的身上，或许，用「格局越大，世界就越大」来形容再合适不过了。9日，在比亚迪第500万辆新能源车下线发布会现场，王传福两度落泪，坦承比亚迪在最艰难的时候，唯一的目标就是活下去。

然而，纵然是在这样一个动情的时候，王传福同样喊出了「在一起，才是中国汽车」的口号。透过这样一句口号，我们或许才能更加深刻地理解「格局」这两个字的涵义，我们或许才能更加深刻地理解比亚迪缘何可以在造车这条布满荆棘的道路上义无反顾地走下去，我们或许才能知道王传福这个孤勇者坚持到现在的内在精神力量。

在造车市场的竞争日渐白热化的今天，特别是当一众的造车玩家们开始拥挤到这样一个赛道上的时候，王传福以及他所带领下的比亚迪能够有这样一番大格局的发声，或许可以让我们看到，在造车的市场上，并不仅仅只有你死我活的厮杀，而且还有建构在这样一种大格局之下的满满的温情，正是这样一种格局和温情，或许才是支撑王传福以及比亚迪坚守造车的「最后的倔强」。

造车，需要王传福的格局

无疑，当下的造车市场，依然是一个竞争激烈的赛道，纵然是资本的热度开始减退，纵然是市场的洗牌业已开始，同样如此。然而，如果造车仅仅只是以你死我活来定义，如果造车仅仅只是用零和博弈来界定，那么，或许，造车市场的最后，必然会走向类似互联网时代的局面。

互联网行业的发展史，业已非常直观地告诉我们，传统意义上的大鱼吃小鱼，小鱼吃小虾的竞争模式业已走到了尽头，欲要获得长久的发展，欲要打开新的想象，建构一个共生共存的全新的生态，或许才是真正的正道所在。透过王传福，我们可以非常直观地感受到这一点。

按照王传福的逻辑，他并不仅仅只是将造车市场上的竞争对手看成是有你无我的敌手，而是看成了一个在同一个生态下发挥彼此优势的共同体。在造车市场上，比亚迪可以发挥比亚迪的力量，蔚小理可以发挥蔚小理的作用。正是有了这样一种不同的群体，正是有了这样一种特色鲜明的存在，才让造车市场的生态足够多元化，才让造车市场的发展可以长久下去。

对于习惯了用互联网的思维和竞争逻辑来看到造车市场的竞争，特别是当造车市场上还是充斥着越来越多的互联网玩家们的时候，我们真正需要的，或许正是王传福的这样一种格局。借助这样一种格局，造车市场才不会走入到互联网式的死循环，借助这样一种格局，造车市场才不会成为互联网玩家们的「第二战场」，借助这样一种格局，中国的造车市场才能走出一条全新的发展道路。

造车，需要王传福的温情与侠义

一直以来，在商业的世界里，只有冷冰冰的商业，只有冷冰冰的竞争，只有冷冰冰的理性，唯独缺少了铁汉柔情和江湖侠义。对于造车这样一个竞争激烈，特别是充斥着资本的味道的行业来讲，更是少了些许的温情与侠义。当商业仅仅只是商业，那么，它就仅仅只是成为了商业本身，变得毫无兴趣可言。

如何用温情与侠义赋予商业以新的味道，如何用温情与侠义赋予商业以新的感觉，成为了一个商业人物能够突出重围的关键所在。在互联网时代，我们看到了马云与金庸武侠的深度联系，我们看到了刘强东与京东快递小哥的兄弟情深，我们看到了段永平大道无形的畅快。可以说，正是这些商业人物所展示出来的与商业不同的一面才造就了他们的不同，正是这些商业人物为商业所赋予的一种全新的能量才实现了他们的成功。

对于造车市场来讲，或许，同样需要马云、刘强东和段永平的出现。如果一定要寻找造车市场上的温情与侠义的话，王传福，或许正是这样一个将商业与温情和侠义相结合的人物。

不得不说，造车市场，其实是需要这样一种结合的。特别是在造车与资本、竞争等元素联系在一起的时候，更是如此。它告诉我们，所谓的商业世界，并不仅仅只有你死我活的残酷竞争，并不仅仅只有非此即彼的征伐乱战。如何美美与共，如何协同发展，如何共生共存，或许才是保证造车市场可以长久的关键所在。

透过王传福的落泪以及他有关「在一起，才是中国汽车」的发言，我们可以非常明显地感受到他作为一个活生生的人的温情，我们可以非常明显地感受到他作为一个造车市场领军人物的侠义。有了王传福这样的人，造车市场才不再仅仅只是一个你死我活的战场，才不仅仅只是一个充斥着零和博弈的牌桌。

造车，需要王传福的坚守和长期主义

当互联网市场的红利开始逐渐退却，特别是当资本的热钱开始聚集到造车的赛道上，我们看到的是，越来越多的玩家开始投身其中。这些玩家之所以会投身到造车的赛道上，除了他们看到了造车给人们的生产和生活所带来的深刻改变之外，更多地因为他们依然秉持着互联网的思维，依然是遵循着资本的的发展逻辑。

正是因为如此，很多人将造车看成是互联网的翻版，很多人将造车看成是互联网的简单拷贝。互联网的发展历程，业已非常明显地告诉我们，所谓的互联网，其实仅仅只是一场在资本助推下的野蛮生长，等到资本的热潮不再，等到市场的格局已定，一切都将重新开始。正是在这样一种情况下，我们才看到了越来越多的人开始喊出「长期主义」的口号，我们看到了越来越多的人开始关注共生共存的发展。

在造车的市场上，同样的桥段，正在上演。越来越多的玩家们仅仅只是将造车看成是一个赢得资本青睐的方式和手段；越来越多的玩家们仅仅只是将造车看成是一个获取和收割流量的工具；越来越多的玩家们开始仅仅只是将互联网式的竞争模式和方法简单粗暴地套用到了造车的身上。当这些场景开始上演，造车市场开始进入到了一场类似互联网的恶性的竞争之中。

对于造车来讲，它需要的，并不仅仅只是浅藏辄止，更不仅仅只是朝秦暮楚，而是需要的是一种坚守和长期主义的力量。当比亚迪的第500万新能源车下线，我们其实更多地看到的是，王传福在造车上的长期坚守与孤勇前行。

对于现在这样一个被浮躁所裹挟着的造车市场来讲，我们需要的是更多像王传福式样的人物，我们需要的是更多像王传福这样以长远的眼光来看待造车的人物，我们需要更多像王传福式样的人物为造车市场的发展注入更多坚定前行的力量。只有这样，造车市场才不会沦为资本的角斗场，造车市场才不会变成竞争的「八角笼」。

结语

王传福落下了英雄泪。在王传福落泪的背后，我们更多地看到的是，他的格局，他的温情与侠义以及他的坚守与长期主义。对于造车市场来讲，真的是太需要像王传福这样的人物了。我们需要王传福，如同我们需要任正非一样迫切。当越来越多的王传福在造车市场上出现，所谓的造车，才不仅仅只是一个资本和流量争夺的战场，才不仅仅只是一个互联网式样的发展模式的简单复刻；当越来越多的王传福在造车市场上出现，所谓的造车，才能真正成为新模式的孵化器，才能真正成为新发展的永动机。

数字零售的新使命

文/孟永辉

站在当时当下的情势之下，依然将数字零售赋予一种获取流量和转化流量的使命，必然是无法将它的发展带入到新航道里的。原因在于，现在的流量业已发生了一场深刻且全面的嬗变。无论是流量的数量上，还是从流量的质量上，它都业已发生了一场本质性的变革。找到数字零售的新使命，不再将数字零售看成是一个因流量而生的存在，或许才是保证它的发展可以进入到新阶段的关键。

于是，我们看到了以微盟、有赞为代表的数字零售玩家们的转型和升级。以这样一场转型和升级为肇始点，传统意义上的以SaaS为主导的数字零售发展模式，必然会被新的发展模式所取代。当新的发展模式不断地诠释数字零售的新内涵，不断地将数字零售的发展引入新航道，数字零售终将会发生一场蜕变。

认识与梳理数字零售的新使命，并且找到在这些新使命之下的发展新机会，或许才能真正将它的发展带离原有的航道，驶向全新的大洋。在这样一个全新的大洋之下，数字零售才能重新为我们开启新的想象，才能真正将数字零售的发展带入数字化的光怪陆离的新世界。

使命一：数字与零售的新桥接

虽然数字零售的概念业已诞生多年，虽然有诸多的数字零售玩家们探索出来了一系列的新模式和新方法，但是，数字零售依然在互联网的天空下犹豫和徘徊，却是一个不争的事实。正是因为如此，在很多时候，数字零售，其实并不是真正意义上的数字零售，而更多地像是电商的一种，更多地是在延续和维护电商的发展模式。

当电商的发展业已进入到死胡同里，特别是越来越多的电商玩家们告别以往以互联网为主导的平台型的发展模式，开始寻找以数字化为主导的发展模式，我们同样看到了一场全新的嬗变正在数字零售的身上上演着。不再以平台来定义自己，不再以流量为终极追求，正在成为越来越多数字零售玩家们的新选择。

如果对电商行业当下正在发生着的新变革进行一次总结的话，我更加愿意将其看成是一个数字化与实体产业结合的过程。无论是电商玩家们对于上游产业端的深度赋能，还是电商玩家们对于下游销售端的深度改造，几乎都可以看成是它们寻求与实体产业结合的一种表现。

在这样一种情况下，数字零售的玩家们，同样延续着电商的发展路径，开启了一场全新的转型，并且开始寻找自身的新使命。如果对这样一个使命进行总结的话，我更加愿意将其看成是实现数字与零售的新桥接。

对于数字零售的玩家们来讲，它们更多地思考和探索的是数字化的手段与实体零售之间深度联系的方式和方法，它们更多地思考和探索的是数字化的元素与实体元素之间融合的方式和方法。当数字零售的玩家们找到了数字化与实体零售结合的手段，数字零售才不仅仅只是一个以虚拟经济为主导的存在，而是变成了一个虚实结合的新存在。以此为开端，真正意义上是数字零售才能真正完成和实现，真正意义上的零售行业的新变革才能得以完成。

使命二：供给与需求的新联通

回顾数字零售以往的发展，撮合和中介的痕迹特别明显。无论是基于公私域流量的精准划分为主导的流量的深度运营，还是基于直播带货、短视频为主导的营销手段的升级，我们都可以非常明显地看出，数字零售在其中所扮演着的撮合和中介的角色。总的来讲，以往数字零售实现供给与需求的联通的方式是建立在撮合和中介的基础之上的，是建立在营销和推广的基础之上的。

当供给侧的改革尚未进行，当需求侧的消费并未升级，仅仅只是借助撮合和中介的方式来建立供给与需求的新联通，尚且存在着一定的可行性。然而，等到供给侧与需求侧发生根本性的转变，特别是当基于原有的方式和方法，业已无法实现供给端与需求端的精准对接，那么，数字零售存在的价值和意义，开始遭遇一次严重的考验。我们看到了那么多的数字零售玩家们的退场，我们看到了以微盟、有赞为代表的数字零售的玩家们，开始遭遇到新的发展困境，无一不是这样一种现象的直接体现。

重新建立起供给与需求的新联通，重新让供给端和需求侧达成新的平衡，才是保证数字零售的玩家们可以重新找到自身的价值与意义的关键所在。站在这样一个角度，如果要寻找数字零售的新使命的话，我更加愿意将其定义为建立起供给与需求的新联通，构建起供给与需求的新平衡。

同以往建立在互联网的基础之上的联通不同，数字零售所建立的供给与需求的新联通，更多地是建立在数字化的基础之上的。它并不是基于供给侧的现有的产品和服务来供给下游的需求侧，而是更多地在赋能供给侧，实现供给侧的产品和服务发生深度改变的基础上，打造一种供求平衡的新方式。

在这样一种新方式下，供给和需求不再是自上而下，不再是中心化的，而是成为了一种上下联通的，去中心化的全新的状态。在这样一种全新的状态下，供给与需求之间的关系开始变得模糊，有时候供给方也是需求方，而需求方同样是供给方。对于数字零售的玩家们来讲，它们更多地承担的是，如何让供给方与需求方更加高效地联通的角色和任务，它们更多地实现的是，如何让产业上下游更加深度且全面地融合的功能和任务。

使命三：虚拟与实体的新嬗变

回顾以往的数字零售的发展，我们可以看出，它所承担的更多地是基于原有的虚拟经济体与实体经济体的基础上，去达成一种零售效率的提升。无论是营销推广方式的嬗变，还是零售模式的升级，几乎都是基于原有的虚拟经济体与实体经济体的基础上完成和实现的。须知，基于原有的虚拟经济体与实体经济体的基础上来实现新的交易的达成，将会在红利出清的大背景下面临越来越多的瓶颈和难题。须知，基于原有的虚拟经济体和实体经济的基础上来寻求新的发展，必然会陷入到流量见顶的死胡同里。

欲要破解这样一种发展瓶颈，欲要找到数字零售的新蓝海，必然需要打破原有的虚拟经济体和实体经济体的界限，必然需要建构虚拟经济体与实体经济体之间的新平衡。如果要寻找数字零售的新使命的话，它更多地承担的是，实现虚拟与实体的新嬗变的角色；它更多地完成的是，实现虚拟与实体的新融合的目标。

站在虚拟经济的角度来讲，数字零售的玩家们更多地承担的是，实现它们从互联网时代向数字化时代转变的角色，达成它们从流量时代向留量实现转变的目标。如何对虚拟经济体进行优化与梳理，如何对虚拟经济进行改造和升级，让它们真正成为数字化的存在，而非互联网式的存在，才是数字零售的玩家们真正需要去解决的。欲要实现这一点，数字零售的玩家们必然需要具备对互联网进行升级与改造的能力，必然需要具备衍生新的技术和模式的能力。

站在实体经济的角度来讲，数字零售的玩家们更多地承担的是，实现它们从内而外的深度嬗变的角色。无论是对于实体门店的数字化升级与改造，还是对于零售流程和环节的再造和升级，抑或是对于实体场景的数字化的改造，几乎都是这样一种现象的直接体现。

当数字零售的玩家们实现了虚拟端与实体端的嬗变，打破了传统零售的壁垒和枷锁，实现了零售行业的重新组合，它才能找到自身在这样一种全新背景之下的新角色，才能找到自身在这样一个背景下的新红利。

结语

数字零售的每一个阶段，必然有属于每一个阶段的使命。如果对以往的数字零售的使命进行总结的话，它更多地承担的是，流量的获取和转化的使命。在这样一个阶段，但凡是找到了流量获取和转化的正确方式的数字零售的玩家，几乎都成为了这样一个阶段的佼佼者。

现在，数字零售，正在发生一场深刻的嬗变。在这样一场深刻的嬗变之下，同样催生出来了新的使命。找到数字零售的新使命，才算是找到了它的发展新方向。以这样一个新方向为指引，数字零售的发展才能跳出以往的发展怪圈，才能挣脱原有的枷锁，真正进入到一个全新的发展新阶段。

不要低估俞敏洪的野心

如果仅仅只是用直播带货的眼光来看待俞敏洪和东方甄选，或许是大错特错的。这样一种迹象正在变得越来越明显，无论是东方甄选对于上游产业链的投资，还是东方甄选与抖音之间微妙的关系，无一不是这样一种现象的直接体现。可以预见的是，未来随着东方甄选的打法开始一点一点地显现，我们将会看到一个不一样的俞敏洪，我们将会看到一个不一样的东方甄选。

因此，千万不要低估俞敏洪的野心，更加不要用审视直播带货的眼光来审视东方甄选，认识到东方甄选的特殊性，并由此窥探到俞敏洪的野心，或许才是正确看待东方甄选的正确方式和方法。

在我看来，对于俞敏洪以及东方甄选的正确认识，不仅仅只是关系到我们正确地理解俞敏洪和东方甄选，乃至对于了解和掌控直播带货的未来都具有相当重要的功能和作用。站在新东方转折的重要关头，站在直播带货转折的关头，我们去审视和思考俞敏洪和东方甄选，或许才是看到俞敏洪和东方甄选的正确姿势。

东方甄选承担的是新东方的未来

直播带货似乎是当时当下的一个金矿，透过它，我们不仅可以获得可观的流量，更加可以获得隐藏在这些流量背后的庞大的财富。在直播带货的领域里，我们看到了一个又一个的网红的诞生，我们看到了一个又一个的商业大佬的绝地反击，我们看到了一个又一个财富神话的出现。在直播带货的战场上，罗永浩还债了，薇娅、李佳琦出圈了，商品秒光的现象出现了。当东方甄选开始杀入到直播带货的战场，注定了一个全新神话的出现。

我们都知道，东方甄选之所以会出现，其中一个很大的原因在于教培行业的大调整。可以说，正是有了教培行业的大调整，才有了新东方被逼退到悬崖边上，而正是有了新东方被逼退到了悬崖边上，我们才看到了东方甄选的出现。可以说，东方甄选所肩负的并不仅仅只是直播带货，它更加肩负的是新东方的未来。

因此，从东方甄选诞生的第一天开始就注定了它的生而不同和长期主义。相对于其他的网红带货主播，东方甄选不能赚一票就可以离开，东方甄选更加不能仅仅只是做流量这样一种短期的买卖。只有真正通过东方甄选找到一条新东方的未来之路，只有通过东方甄选找到一条直播带货的未来之路，才能真正获得突破。

透过这一点，可以肯定的是，俞敏洪做东方甄选，并不仅仅只是做直播带货，他更多地想要借助东方甄选去探索和实践出一条直播带货的新路子。在这样一个过程当中，直播带货仅仅只是手段，而俞敏洪想要借助东方甄选去做的，则是一个打通产业上下游的全新的商业模式。借助这样一种新型的商业模式，东方甄选才不会如同一般意义上的直播带货那样昙花一现，转瞬即逝。

东方甄选探索的是直播带货的新方向

以往，我们所看到的直播带货，其实依然是流量的买卖，依然是平台的模式。只不过，我们将流量获取的方式从传统意义上的图文，变成了现在的直播和短视频；只不过，我们将平台从传统意义上的、淘宝转移到了抖音、快手等新的平台上罢了。从本质上来看，直播带货依然是流量模式，依然是平台经济，它与以往我们看到的共享经济、互联网+模式一样，并没有本质的区别。

可以肯定的是，如果直播带货仅仅只是做流量，仅仅只是做平台，它必然会像以往我们看到的那么多的可以给我们带来想象的模式一样陷入到困境之中，它必然会像以往我们耳熟能详的玩家们一样有一天必然会被新的玩家所取代。欲要跳出直播带货仅仅只是流量模式和平台经济的怪圈，必然需要找到新的模式，必然需要打开新的思路。只有这样，直播带货的发展才能真正进入到一个全新的时代。

与此同时，我们同样需要的是，直播带货业已进入到红海期，流量的相对集中，用户兴趣的减退，正在成为困扰直播带货发展的枷锁。坐拥海量粉丝的带货方，卖不动商品，业已成为一个司空见惯的现象。仅仅只是以流量来驱动直播带货的发展开始遭遇越来越多的困境和难题，新的直播带货模式，呼之欲出。

俞敏洪正是看到了直播带货存在的问题和弊端，因此，从投身到直播带货的第一天开始，他就不仅仅只是用经典意义上的直播带货来定义东方甄选，而是更多地将关注的焦点聚焦在了直播带货上游产业链的打通上，聚焦在了供应链的优化和整理上。我们看到的东方甄选对于上游产业链的投资，我们看到的东方甄选与供应链端建立的深度联系，无一不是这样一种现象的直接体现。

可以说，东方甄选，并不仅仅只是做直播带货，而是在思考和探索一个直播带货的新未来。当我们真正以这样一种方式来看待东方甄选的时候，不仅可以正确地把握直播带货的问题和弊端，而且可以正确地理解俞敏洪做东方甄选的野心。

东方甄选打造的是电商的新模式

如果用一个词来形容直播带货的本质和原始奥义的话，我想，电商，或许是再合适不过的了。透过直播带货，我们可以更加明显地看出，所谓的电商，其实就是流量经济。只要你能够获得流量，激活流量，实现流量的转化，就可以去做电商。然而，仅仅只是以流量来定义电商，仅仅只是以流量来发展电商，必然会将电商的发展带入到死胡同里，我们看到的以淘宝、京东为代表的传统电商玩家们当下所遭遇的困境，几乎都是这样一种现象的直接体现。

电商模式，需要新的变革，特别是需要找到激活流量、转化流量的方式和方法。只有这样，电商行业的发展，才能跳出当下的发展困境，进入到一个全新的发展阶段。这一点，我们可以从拼多多的快速崛起上看出一丝端倪。在我看来，拼多多之所以会快速崛起，对于下沉市场流量的关注，仅仅只是一个方面。借助社交的方式实现了流量的激活与转化，并且真正让其在电商上得以呈现，才是拼多多可以在巨头林立的电商市场杀出重围的关键所在。

同样地，以抖音、快手为代表的新电商玩家们的崛起，同样延续了这一点。然而，仅仅只是延续这样一种方式必然是无法长久的，以淘宝、京东为代表的传统电商玩家们的发展史已经非常清晰地展示了这一切。探索一种全新的电商模式，让电商行业的发展跳出传统流量的泥淖，真正以新的驱动力来重启电商，才是关键所在。

东方甄选，真正要做的，正是这样一种新的尝试。那么，未来的电商，究竟会向怎样一种方向发展呢？我认为，电商回归产业，电商拥抱产业，电商以底层基础设施的方式来改造产业，通过这样一种反向的方式来找到激活流量、转化流量的新方式才是电商的新未来。

时下，我们看到的淘宝、京东、拼多多对于产业链的打造和建设，我们看到的淘宝、京东、拼多多对于产业的全力拥抱，我们看到的淘宝、京东、拼多多对于新技术的深度布局，无一不再寻找从产业端激活电商，重新驱动电商的新尝试。

因此，如果我们对俞敏洪投身到东方甄选的野心进行一次总结和定义的话，他更多地是想要借助东方甄选来找到一种全新的电商模式。借助这样一种电商新模式，俞敏洪不仅仅只是想要改造现在依然风生水起的直播带货，而且还想要改造业已进入到死胡同的传统电商。

结语

如果仅仅只是用直播带货来定义东方甄选，那么，未免有些太低估俞敏洪的野心的。在我看来，俞敏洪借助东方甄选并不仅仅只是想要为新东方找到一个新未来，更加想要借助东方甄选去改造当下的带货，更加想要借助东方甄选去探索一条电商的新模式。真正理解东方甄选的这样一种内在逻辑和底层打法，我们才能理解为什么东方甄选会投资产业链，我们才能理解为什么东方甄选会更多地关注供应端。

没错，借助东方甄选，俞敏洪或许可以复制罗永浩们以往的荣耀，但是，在时代的风口业已转移的时候，欲要达到这一点，必然需要付出更多的代价。现如今，时代的风口业已转移到拥抱产业，拥抱实体，数实融合的新大潮上，对于东方甄选来讲，把握好这样一个全新的风口，并且找到真正适合自身的发展道路，或许要比仅仅只是做一个直播带货的网红，仅仅只是做一个电商的拷贝者，可以走得更加长远，可以找到更大的想象空间。

消费互联网越焦虑，产业互联网越清晰

一场焦虑且无助的气氛，正在消费互联网身上上演着，纵然是那些处于头部的玩家们也概莫能外。传统打法的失灵、传统模式的失效、传统逻辑的倾覆，不断地考验着消费互联网玩家们的心智，不断地消耗着消费互联网玩家们那已经仅存不多的耐性，不断地蚕食掉消费互联网玩家们那为数不多的红利。看看它们对于以元宇宙、ChatGPT、大模型为代表的新技术、新模式的趋之若鹜，看看他们对于原有技术、模式与组织架构的不断调整与完善，我们就可以非常明显地看出这样一种端倪。

在消费互联网被这样一种气氛所笼罩的时刻，我们却在产业互联网上看到了一幅完全不一样的景象在升腾。产业互联网的路子越走越顺，产业互联网的「矿藏」越来越多，产业互联网的打法越来越多，产业互联网的路线图越来越清晰，正在不断地为我们擂响产业互联网的战鼓，正在不断地打开我们有关产业互联网的新想象。

总之，消费互联网越焦虑，产业互联网越清晰。可以预见的是，当新技术开始不断地成熟，当新模式开始不断地完善，消费互联网终将有一天会被产业互联网所取代。至此开始，消费互联网时代所形成的二元分立的产业格局将会被彻底弥合，一场以虚实融合，新产业蝶变新生为主导的新发展时代将会最终来临。而这样一个时代，正是我们所期望的产业互联网时代。

流量越焦虑，留量越清晰

如果要寻找消费互联网的焦虑点的话，流量的焦虑，无疑是最值得我们去关注的那一个。看看消费互联网玩家们对于下沉市场的关注，看看消费互联网玩家们对于直播、短视频为主导的新媒介的全力拥抱，看看消费互联网玩家们不断地去开拓海外市场，我们可以非常明显地看出，但凡是能够给它们带来流量的存在，几乎都成为了它们愿意去投身其中，愿意去亲身尝试的方面。

然而，尽管消费互联网的玩家们对于流量孜孜以求，尽管消费互联网的玩家们不断地打开获取流量的新端口，但是，流量业已无法为它们造就新的神话，流量业已无法为它们打开新的想象空间，正在成为一个不争的事实。可以肯定的是，以流量为主导的发展模式业已走到了尽头。欲要改变这样一种情况，必然需要跳出以流量为主导的发展模式。

话虽如此，但是，消费互联网的玩家们想要真正打破对于流量的依赖并非易事，它们业已形成的商业模式和产业形态，最终决定了它们必然需要在以流量为主导的发展道路上继续前行。于是，我们看到了它们开始穷尽一切办法来获得流量。无论是对于直播、短视频等流量获取形式的不断尝试，抑或是对公私域流量的深度运营，乃至是让商家进行二选一的操作，我们都可以非常明显地感受到这一点。

在消费互联网玩家们为了获取流量而焦头烂额的时候，我们看到的是，建构于留量之上的新模式的兴起。同流量需要不断地做大规模，不断地提升效率不同，留量更加关注的是对于产业本身的改造，对于新需求的挖掘，对于新模式的不断建构。无论是用新的元素来填充传统产业，还是对于Z世代、新农人等新概念来细分留量，乃至是F2C、C2M模式的涌现，几乎都是这种现象的直接体现。借助这样一种方式，我们看到了留量不断地给玩家们带来了新的可能性和想象空间，并且随着对于留量研究的不断深入，玩家们发现，留量所带来的发展潜能丝毫不比流量少多少，甚至还比流量所带来的想象空间更大。

这一点，我们可以从玩家们对于留量服务的深度，对于产业的重塑上看出一丝端倪。随着留量模式的逐渐清晰，我们将会看到一系列的衍生于此的新模式的出现。以此为开端，留量将最终取代流量，成为新的金矿，不断地给玩家们带来新的潜能，不断地让玩家们找到新的可能性。如果对建构于留量之上的新发展模式进行总结的话，产业互联网无疑是再合适不过的了。

互联网越焦虑，新技术越清晰

早在几年前，我们就看到了消费互联网的玩家们开始了对于新技术的布局，无论是对于区块链技术的布局也好，还是对于AI的全力拥抱也罢，几乎都是如此。消费互联网的玩家们之所以会对新技术如此关注且竭尽全力，之所以会对新技术的研发进行无上限的投入，其中一个很重要的原因在于，它们已经看到了互联网技术的失效，它们已经感受到了在互联网技术失效之后浓浓的焦虑。

在这个过程当中，我们看到了以阿里、腾讯、京东为代表的玩家们对于基础研究的不断投入，我们看到了拼多多对于农研专项技术进行的补贴，我们看到了百度对于AI的全身心的投入。透过这些现象，我们除了可以看到消费互联网玩家们对于新技术未知领域的探索之外，其实更多应当感受到的是，它们对于互联网的红利释放殆尽之后所透露出来的深深的焦虑。

当消费互联网的玩家们不断地释放着对于互联网技术红利见顶的深深的焦虑的时候，我们同样看到了诸多肇始于新技术的新产品、新模式的出现。它们除了颠覆了以往我们的认知之外，更多地给我们打开了一个新天窗，让我们看到了一个远比消费互联网要光怪陆离的新世界。

在这样一个过程当中，我们看到了元宇宙的出现，我们看到了生成式AI的一夜爆红，我们看到了大模型如同雨后春笋般的出现。同互联网的焦虑不同，建构于新技术之上的新商业，不断地打开了我们对于未来的新想象，不断地让我们看到了一条沿着新技术方向展开的清晰的路线图。

同互联网技术不断地拓展规模，不断地做大平台，不断地延展生态不同，新技术更加关注的是对于产业内在的深度改造。虽然在规模上和阵势上无法和互联网同日而语，但是，以新技术为肇始点的对于产业的改造以及衍生于这些改造所带来的想象空间，丝毫不比互联网少多少。如果我们对于新技术所形成的这样一种新发展模式进行总结的话，产业互联网无疑是再合适不过的了。

平台越焦虑，去平台化越清晰

当我们真正去思考消费互联网玩家们焦虑的内在原因的时候，不难发现，几乎所有的焦虑症患者都有一个共同的特征，即，它们都是平台型的模式，它们都是中心化的存在。这种现象，并不仅仅只是体现在那些身处平台的漩涡之中的玩家，纵然是那些业已成为了平台本身的玩家，我们同样可以感受到它们的深深的焦虑。这一点，我们可以通过以阿里、京东、拼多多为代表的平台型的玩家们对于自身组织架构的调整，我们可以通过以阿里、京东、拼多多为代表的平台型玩家们对于自身平台化商业模式的优化上，看出一丝端倪。

曾经无往而不利的平台开始逐渐地失去原有的魔力，曾经被资本市场追星捧月的平台开始失宠，曾经以撮合和中介为生命线的平台开始逐渐地陷入到被动，正在成为新的潮流和趋势。欲要改变这一点，必然需要放弃以往以平台和中心为主导的发展模式，变二元分立的模式，为一元统一的模式。在这样一种全新的模式之下，平台存在的价值和意义将会一点一点地被消弭，将会一点一点地被重建。

同以平台模式为代表的消费互联网玩家们的焦虑不同，我们看到了以去平台化为主导的产业互联网玩家们的兴起。在这样一种全新的模式之下，我们看到了平台型玩家无法提升的效率的提升，我们看到了平台型玩家们无法改变的痛点的改变，我们看到了平台型玩家们无法实现的目标的达成。

无论是元宇宙的火爆，还是生成式AI的兴盛，我们都可以非常明显地看出，它们都不是建立在平台化的模式之上的，它们都不是以平台为主导的，它们都不是以撮合和中介为主要表现的。如果对这些新的物种进行总结的话，我更加愿意将其划归到产业互联网的范畴之下，我更加愿意将其归结为产业互联网的体系之中。

可以预见的是，当越来越多的技术开始成熟，特别是当它们与个体开始产生越来越多的联系，找到激活个体的方式和方法，我们将会看到越来越多的去平台化的商业模式的出现，我们将会看到越来越多的去平台化的新物种的产生。如果对这样一种建构于去平台化的商业模式进行一次总结的话，产业互联网无疑是再合适不过的了。

结语

一场焦虑且无助的气氛，正在消费互联网身上上演着，纵然是那些处于头部的玩家们也概莫能外。同样地，我们在产业互联网的身上却看到了一种完全不一样的气象。这些现象告诉我们，消费互联网越焦虑，产业互联网越清晰；消费互联网越消沉，产业互联网越生长。认识到这样一种现象，并且找到产业互联网替代消费互联网的正确的方式和方法，才能真正告别混沌与迷茫，找到新的未来和方向。

金融科技的新大旗

每一个阶段都有属于这样一个阶段的大旗。金融科技，同样如此。在那样一个互联网模式风靡的年代里，互联网金融被奉若圭臬，几乎所有的玩家都将它看成了获取流量，收割流量的工具和方法，于是，各式各样的互联网金融模式如雨后春笋般出现。无论是以BAT为代表的头部玩家，抑或是怀揣着暴富梦想的创业者们，几乎都将关注的焦点聚焦于此。

尽管后来的互联网金融乱象宣告了这样一种模式的终结，但是，我们依然无法抹杀互联网金融对于金融行业的深度影响与改变。从某种意义上来讲，正是有了互联网金融的启迪与催化，传统金融行业的发展和进化才开始真正开启。至此，金融行业不再是一个传统而原始的存在，而是成为了一个可以与互联网，乃至更多新的技术产生联系的存在。

当互联网的脚步渐行渐远，特别是当互联网金融开始暴露出越来越多的问题和弊端，仅仅只是以互联网式样的去中间化，仅仅只是对金融进行从线下向线上的迁移，业已无法获得新的红利。这个时候，我们需要为金融行业的进化，更为具体地说，需要为金融科技的进化找到新的目标和方向，让金融科技扛起新的大旗，才能开启下一个阶段的发展，开启金融科技的新想象。

于是，我们看到了以蚂蚁集团、京东科技为代表的玩家们开始投身其中，开始探索和实践金融科技的发展新路子，开始寻找金融科技的发展新模式。无论是供应链金融科技，还是产业链的升级与改造，几乎都成为了玩家们的「试验田」。一场以远离互联网，校正互联网为主导的金融新进化开始上演，金融科技的发展，同样也进入到了一个全新的阶段。

回归产业，正在成为金融科技的新方向

经历了互联网时代的洗礼之后，越来越多的玩家们开始注意到，仅仅只是一味地获取流量，仅仅只是一味地关注效率，并不能够带来长久的发展，只有真正回归到产业本身，实现自身与产业的深度融合，才能找到新的发展突破口。对于金融科技的玩家们来讲，同样如此。

如果对现阶段的金融科技进行一次总结的话，回归产业，拥抱产业，实现自身与产业的深度融合，无疑是几乎所有的金融科技玩家们必然会全力加持的重要方向。在这个过程当中，我们看到了腾讯借助金融科技的手段对于产业进行的数字化的赋能和改造；我们看到了京东借助其在供应链、产业链上的优势开始对产业进行底层的优化与改造；我们看到了蚂蚁集团开始更多地关注金融对于产业的底层支撑……一切的一切都在告诉我们，金融科技，不再是金融科技本身，而是成为了一个与产业深度融合的存在，数实融合，正在成为新的共识。

可以预见的是，当回归产业的大幕开启，金融科技将会越来越多地隐没于产业的大潮之中，将会越来越多地承担起基础与底层的功能和作用，一场金融科技的新进化，至此开始上演。在这样一个过程当中，金融科技更多地承担的是支撑和赋能的角色，而非是互联网时代的获取与收割的角色；在这样一个过程当中，金融科技将更多地释放出贯穿全产业链的能量，将会用新的方式发挥出「毛细血管」的功能；在这样一个过程当中，金融科技的发展将会真正摆脱互联网式的以平台和中心为主导的发展模式，真正开启一次自身与产业的去平台化和去中心化的新征程。

扛起回归产业的大旗，让金融科技在数实融合的大背景下找到了新的定位和角色，至此，它不再是一个以流量为生命线的存在，而是一个以新产业形态为终极追求的存在。

数字化，正在成为金融科技的新表征

仅仅只是将金融科技的新进化看成是一个独立于数实融合的大背景之外的存在，仅仅只是将金融科技的新进化看成是一个游离于数字化的浪潮之外的存在，是无论如何都无法把握金融科技的新大旗的奥义的。如果我们将互联网化看成是上一个金融进化的主题的话，那么，数字化，则是当下金融再进化的主题词。

借助数字化的手段，金融科技不再是一个非金融，即科技的存在；借助数字化的手段，金融科技不再是一个非传统，即互联网化的存在；借助数字化的手段，金融科技不再是一个非流量，即平台化的存在。数字化的新表征，为我们打开了有关金融科技的新想象，让我们看到了金融科技的新可能。

从金融的层面上来看，数字化让传统的金融架构得以重塑，纵然是不借助传统的金融元素、流程和环节，金融行业依然可以获得更加高效地运转。在数字化浪潮盛行的大背景下，金融的数字化，无疑可以让金融可以更好地回归底层和基础，无疑可以让金融的功能和作用得到更大的发挥。

从科技的层面上来看，数字化让科技不再仅仅只是局限在互联网的层面上，而是有了新的内涵和意义。在数字化的范畴下，我们看到了大数据的身影，我们看到了AI的痕迹，我们看到了区块链的能量。当数字化不断地延展与拓宽科技的内涵与意义的时候，它所打开的将会是一个远比互联网还要光怪陆离的新世界。

不得不说，数字化，是金融科技的新大旗。以数字化为肇始点，不断地打开金融科技的新想象，无疑可以让我们在数字化的浪潮之下找到金融科技的新定位与新角色。由此开始，金融科技将不再是一个互联网的避风港，而是成为了一个新科技的孵化器。

重启互联网，正在成为金融科技的新战场

在互联网成为一种基础设施的大背景下，仅仅只是借助以往的模式和方法，是无论如何都无法获得新的发展红利的，是无论如何都无法实现新的发展和突破的。在这样一个时刻，重启互联网，特别是让互联网从旧的中心回归到新的中心，正在成为越来越多的玩家们的新选择。如果对这样一个阶段的金融科技进行定义的话，它更多地承担的是重启互联网的重任。

无论是蚂蚁集团也好，无论是京东科技也罢，它们更多地承担的是，重新开启对于互联网的新想象的重任。可以说，谁能够借助金融科技重启互联网，谁能够借助金融科技在新的市场之下重新找回互联网以往的荣耀，直接关系到谁能够在后互联网时代继续笑傲江湖。

如果一定要找到金融科技的新大旗的话，我认为，它的最为重要的一个方面，便是承担重启互联网的功能和意义。无论是新技术的衍生，还是新模式的催化，抑或是新的打法的实践，我们几乎都可以在金融科技的身上找到注脚。站在这样一个角度，我们才会理解为什么以阿里、腾讯、京东为代表的互联网玩家们对于金融科技如此关注，我们才会理解为什么阿里、腾讯、京东为代表的互联网玩家们始终都将金融科技看成是终局。

毫不夸张地说，金融科技扮演了打开互联网发展的「第二春」的功能和角色。扛起重启互联网的大旗，不断地借助金融科技来打开互联网的新通路，才能真正让互联网穿越周期和黑暗，告别传统与原始，真正进入到一个更加富有想象力的新世代。

结语

金融进化的每一个阶段都需要与之相匹配的大旗。如果我们将互联网金融看成是互联网时代金融进化的大旗的话，那么，回归产业、数字化、重启互联网，则是金融进化的新大旗。更为确切地说，是金融科技的新大旗。当金融科技竖起了新大旗，它将不再是互联网的避风港，不再是互联网金融的代名词，而是成为了一个有着自身独特内涵与意义，并且可以为我们开启新想象的全新的存在。

元宇宙，落地生花

当资本的热度减退，当以Meta为代表的玩家们在探索元宇宙的应用与落地的问题上遭遇瓶颈，人们对于元宇宙的认识，正在趋向于客观和理性。然而，这丝毫无法抵挡元宇宙时代来临的脚步，无论是大模型的名声鹊起，抑或是AI的成熟与完备，无一不再为我们营造着元宇宙，无一不再为我们打开有关元宇宙的新想象。

当元宇宙第一次来到人们面前，它所带来的震撼与颠覆，曾经让很多的人趋之若鹜，曾经让很多的人浮想联翩。无论是以Facebook、微软为代表的科技巨头，抑或是以迪斯尼为代表的文化玩家，几乎都无一例外地投身其中，寄希望于元宇宙可以给自身未来的发展打开新的可能性。于是，元宇宙几乎成为了一种标配，但凡是可以和元宇宙扯上联系的玩家，无一不再用元宇宙的标签来包装自己，无一不再用元宇宙的概念来营销自己。

事实证明，仅仅只是将元宇宙看成是一个概念，仅仅只是将元宇宙看成是一个噱头，并不能够真正做好元宇宙，并不能够将元宇宙带到人们的面前。到头来，所谓的元宇宙，依然仅仅只是一个遥不可及的梦想。于是，人们开始逃离元宇宙，人们开始正视元宇宙，人们开始去寻找新的概念来替代元宇宙。

显而易见的是，仅仅只是以这样一种观点，仅仅只是以这样一种做法来看待和落地元宇宙，是无论如何都无法将元宇宙的发展带入到新的发展阶段。跳出固有的眼光，用全新的视角来看待元宇宙来探究元宇宙的发展，才能真正将元宇宙的发展带入到一个全新的发展阶段。

事实上，元宇宙非但没有退场，反而开始以一种全新的方式再一次来到人们面前，这一次，它不再是一个虚无缥缈的概念，而是变成了一个可以触摸，可以感知的全新的存在。

元宇宙的趋势，正愈发清晰与明显

无论是以Facebook、微软为代表的科技巨头，还是以迪斯尼为代表的文化巨头，它们之所以会投身到元宇宙的浪潮里，其中一个很重要的原因在于，建筑于互联网之下的产品和体验，业已无法满足用户的需求，业已无法给它们的发展带来新的想象空间。从本质上来看，这些玩家们之所以会投身到元宇宙，仅仅只是看到了元宇宙的大趋势，而非真正找到了落地和实践元宇宙的方式和方法。

可以说，它们投身到元宇宙的时候，我们所看到的元宇宙仅仅只是一个非常原始的状态。纵然是站在趋势的角度来看，同样是非常模糊的。经历了多年的发展和演进之后，元宇宙的模糊的趋势正在变得清晰，元宇宙的胚胎正在变得成熟，元宇宙的发展正在变得完善。

无论是数实融合节奏的加快，还是以生成式AI、虚拟现实为代表的新技术的成熟，几乎都在不断地填充着人们对于元宇宙的想象。在这样一种情况下，元宇宙不再是一个模糊的存在，而是变成了一个相对较为清晰，且可以复制实现的存在。我们看到的是数字虚拟人的兴起，我们看到的苹果发布的MR，几乎都在为我们展示着元宇宙所描画的虚拟与现实融合，物理世界与数字世界的联通的趋势与线条。

站在这样一个视角，我们再去重新审视元宇宙，我们再去重新观察元宇宙，便会非常明显地看出，所谓的元宇宙非但没有销声匿迹，反而开始以一种全新的方式来到人们的面前。在这样一个过程当中，元宇宙不再是一个概念和噱头，而是变成了一个个可以落地的现实，可以找到真实的范例与模板的全新的存在。可以预见的是，当这些可以触碰的现象开始越来越多地发生，所谓的元宇宙，将会真正来到人们的面前。

元宇宙的技术，正在变得成熟与完善

提及元宇宙，人们首先想到的是，现实世界与虚拟世界的接口。而元宇宙若要真正承担起这样一个接口的角色，它必然需要有各式各样的技术作为支撑。于是，当我们提及元宇宙的时候，同样会将它与大数据、云计算、虚拟现实、人工智能、区块链等一系列的新技术联系在一起，甚至还有人干脆就将元宇宙看成了一个新技术的集合体。

或许，这才是元宇宙之所以会引起如此多的资本玩家们关注的原因所在，或许，这才是元宇宙之所以会发展地如此缓慢的原因所在。资本玩家们之所以会关注，它们更多地看到了元宇宙本身所裹挟着的新技术所带来的发展新红利，它们更多地看到的是这些新技术所打开的新的想象空间。

元宇宙之所以会发展得如此缓慢，更多是在于任何一个新技术的短板都无法给元宇宙的发展带来新的动能，反而可以在某种程度上影响和耽搁元宇宙的发展。我们看到的那么多的元宇宙玩家们之所以会无法取得突破，其中一个很重要的原因在于，它们无法将如此多的新技术实现融合，无法将如此多的新技术完美呈现。

然而，现在的情况，正在发生改观。以往，我们所看到的那些支撑和构成元宇宙的技术，正在变得成熟和完善。无论是生成式AI，还是虚拟现实，乃至是数字人、人形机器人，几乎都开始从触不可及的理想状态，变成了司空见惯的现实存在。当元宇宙的技术开始变得成熟和完善，特别是它们开始不断地建构起新的联系，所谓的元宇宙开始不再是一个虚无缥缈的梦想，而是成为了一个可以感知，可以触摸到的存在。在这样一种情况下，所谓的元宇宙，便不再是一个求之不得的存在，而是变成了一个水到渠成的存在。

元宇宙的生态，正在变得丰富与多元

元宇宙之所以会受到如此多的关注，其中一个很重要的原因在于，它可以和足够多的场景，足够多的行业联系在一起，它可以像互联网那样建构其一个庞大且完整的生态，它可以将人们的生活和生产全部都囊括到一个全新的状态之下。正是因为如此，很多的玩家们在看待元宇宙的问题上，通常会将它看成是下一代的互联网。

然而，我们同样要看到的是，在元宇宙的萌芽刚刚出现的时候，玩家们对于元宇宙的加持与拥抱，仅仅只是局限在某些场景和行业之中，仅仅只是停留在有限的流程和环节之中，而没有真正将元宇宙真正打造成为一个生态。无论是Facebook也好，还是迪斯尼也罢，它们几乎都仅仅只是以有限的场景和行业来看待和打造元宇宙，而无法真正将元宇宙打造成为一个生态。

虽然借助元宇宙可以将原有的场景和行业进行一次彻底而又颠覆性的改造，但是，如果元宇宙仅仅只是局限在某一个行业之中，仅仅只是局限在某一个场景之下，那么，元宇宙的效力是无法得到最大限度的发挥的，元宇宙是无法形成规模优势的。这是以往元宇宙之所以会遭遇如此多的困境，之所以会受到如此多的发展掣肘的根本原因。

现在的情况，正在起变化。经历了元宇宙与单个的场景、单个的行业的结合之后，人们开始寻找不同的场景和行业之间联通的方式和方法，人们开始寻找在元宇宙的体系之下打破壁垒和障碍的方式和方法。我们看到的Meta与微软的合作，我们看到的影视元宇宙与文旅元宇宙的结合，无一不是这样一种现象的直接体现。当元宇宙的生态开始变得丰富与多元，当元宇宙真正形成一个涵盖诸多行业和场景的大网，它的魔力才会得到最大限度的发挥。

结语

当资本的热潮退却，当玩家们对于元宇宙的热度开始减退，我们看到的是，以往被众星捧月的元宇宙开始被束之高阁。越来越多的人开始将关注的焦点聚焦在了生成式AI上，越来越多的人开始将关注的焦点聚焦在了大模型上，越来越多的人开始将关注的焦点聚焦在了数字人上。然而，这丝毫无法抵消元宇宙发展的大趋势，这丝毫无法抹杀元宇宙在其中所扮演的关键作用和重要角色。

元宇宙，非但没有退场，反而开始以一种更加现实和直接的方式来到人们面前，反而开始用一种更加客观和理性的方式来发展自我，来寻找新的发展模式和方法。

如果用一个词来形容当下的元宇宙的发展的话，我更加愿意将其定义为一个临界点。在这样一个临界点，元宇宙不再是一个遥不可及的梦想，而是一个在不同的行业和场景落地开花的存在，而是一个在不同的玩家们的身上随处可见的存在。

当这样一个阶段来临，或许才是真正意义上的元宇宙时代的来临，元宇宙为我们所描绘的光怪陆离的美好画面，或许才开始一点一点地实现。

如果我们将以往的元宇宙看成是「水月镜花」的话，那么，现在的元宇宙，则正在「落地生花」。

区块链，新商业时代的底色

文/孟永辉

如果用一个词来形容当下这样一个时代的话，新技术抵达临界点，新商业范畴与模式不断涌现，无疑是再合适不过的了。我们看到的AI技术的演进，我们看到的大模型的涌现，我们看到的元宇宙的产生，几乎都是在这样一个大背景下诞生的。然而，透过这些技术和模式，我们总是可以找到一条主线。正是这样一条主线才引领着技术与模式的发展，从一个高峰抵达另一个高峰，从一个未知领域抵达另一个未知领域。

如果对这样一条主线进行一次总结的话，我更加愿意将其看成是区块链的延伸与拓展。可以说，这些技术和模式无一不透露着区块链的思维，无一不展示着区块链的魔力，无一不开启着人们对于区块链的美好想象。而这，或许，正是区块链的真正样子。

越是在这样的时刻，我们越是要理顺区块链与它们之间的逻辑，我们越是要找到区块链的精神、思想和技术在其中所扮演着的举足轻重的角色。只有这样，我们才能真正明白区块链并非仅仅只是一个虚假的概念，并不仅仅只是一个圈钱的工具，而是可以给技术和商业真正带来改变的颠覆性的存在。

区块链，正打破新技术的壁垒和瓶颈

以互联网模式为主导的技术给人们的生产和生活带来了深度而彻底的改变，它不仅影响到了人们的生产方式，而且还影响到了人们的生活方式。现在，互联网，俨然成为了一种新型基础设施，它如同传统意义上的水电煤一样，支撑着人们的生产和生活。可以说，离开了互联网，我们的生活将寸步难行。

然而，我们同样要看到的是，以互联网技术为主导的发展模式开始遭遇到越来越多的困境，以互联网模式为主导的商业开始遭遇到越来越多的诟病。无论是流量的见顶，抑或是效率的下降，无一不是这样一种现象的直接体现。于是，人们开始寻找互联网模式的破局之法，无论是从商业模式的创新上，还是从技术的基础研究上，乃至是打法的深度改造上，几乎都是如此。然而，最终，人们还是要落脚在了底层技术的创新和进化上。

无论是大数据的兴起，还是云计算的出现，乃至是AI的落地开花，几乎都是这样一种现象的直接体现。不得不说，新的技术，打开了人们的新想象，新的技术，衍生了新的商业模式，新的技术，实现了互联网的蜕变。然而，我们同样要看到的是，这些新的技术，几乎都处于各自为政的状态，它们彼此之间很少会建立联系，更无法像互联网一样形成合力。

于是，新技术的进化，开始遭遇到新的瓶颈。不再仅仅只是将新技术的进化看成是一个独立的、封闭的存在，而是将新技术真正扭成一股绳，形成合力，从而将人们的生活带入到一个类似互联网式的统一的时代，才是真正突破瓶颈的关键。欲要实现这一点，我们依然需要从最底层、最基本的地方着手。正是在这样一个时刻，区块链被推到了前台。

我们都知道，区块链的本质是一种技术，它真正解决的，其实是底层数据传输的问题。无论是大数据也好，云计算也罢，乃至是AI，它们的本质其实是底层数据传输的方式的重塑与改变。无疑，这是与区块链异曲同工的，区块链的本质就是要打破传统意义上的数据传输的难题，就是要重新建构一种全新的数据传输模式。借助区块链，我们可以打破以大数据、云计算和AI为代表的新技术之间的壁垒，让它们不再是各自封闭的，而是相互协同的，让它们不再是各自孤立的，而是融为一体的。这个时候，我们所处的这样一个时代，才不再是一个不同类型的新技术混战的时代，而是变成了一个像互联网时代一样真正可以统一的，形成合力的全新的时代。

区块链，正孪生出新的商业模式

如果对互联网时代的商业模式进行一次总结的话，中心化和平台化，无疑是再贴切不过的了。我们耳熟能详的互联网玩家，无一不是中心化的平台，无一不是各种资源聚集的中心。可以说，但凡是将足够多的资源聚集到自身的平台上，但凡是在某一个行业和领域里实现了规模优势的玩家，几乎都成为了胜利者。比如，以阿里、京东、拼多多为代表的电商平台；比如，以、Facebook、推特为代表的社交平台；比如，以抖音、快手为代表的短视频平台，无一不是如此。

然而，当这样一种平台化和中心化的发展模式发展到顶峰，我们会发现，资源的相对集中开始导致垄断的产生，元素的相对聚集开始导致效率的下降。以往，人们屡试不爽的互联网式的商业模式开始遭遇到越来越多的问题和诟病；以往，人们被寄予厚望的御龙少年开始成为了一条恶龙，于是，我们看到了人们开始寻找破解互联网式的商业模式的方式和方法。

正是在这样一种情况下，我们才看到了以去平台化、去中心化为代表的新型商业模式的产生，我们才看到了以激活个体，释放个体的潜能为代表的新的打法的衍生，我们才看到了一场由内而外，自下而上为代表的新商业逻辑的出现。如果对这些新的商业模式进行总结的话，我们就会发现，它们与区块链之间同样是有着深刻的联系的。

原因在于，区块链其实就是一个以去中心化为主导的存在，它所衍生出来的商业模式，其实就是以激活个体，释放个体的活力为主导的。无疑，这是与当下人们正在探索的这样一种去平台化和去中心化为主导的商业模式是有着异曲同工之妙的。

同建立在不同的行业，不同领域里的去中心化的商业模式不同，以区块链为主导的去中心化的商业模式，更多地是一种更加纯粹、更加普适的存在。简单来讲，区块链式的去中心化的商业模式更加具有普适性，电商的去中心化、社交的去中心化等新的商业模式，基本上都可以被划归到区块链式的商业模式之下。可以说，区块链正在孪生出新的商业模式，正在将原本并无太多关联的商业模式链接在一起，并且由此将人们是生产方式和生活方式带入到一个去中心化的阶段。如果我们将互联网式的中心化的商业模式为主导的年代看成是互联网时代的话，那么，以区块链为主导去中心化的商业模式，则是名符其实的区块链时代。

区块链，正在构建出全新的生态

对于任何一个时代来讲，它都是商业生态的真实再现。在互联网时代，我们看到了一个又一个的生态的产生和出现，这些生态相互叠加在一起，才将人们的生产和生活带入到了全新的阶段。因此，如果未来能够出现一个可以替代互联网时代的新时代的话，那么，它必然是一个能够构建起全新生态的存在。

一直以来，我们都在说，数字经济时代来临；一直以来，我们都探究数实融合的方式和方法。说到底，我们就是要构建一种全新的生态，在这样一个全新的生态下，虚拟与实体的壁垒被打破，数据、数字的传输更加高效。然而，我们同样要看到的是，即使是实现了虚拟与实体的深度融合，即使是实现了数字、数据的高效传输，如果这些现象仅仅只是发生在有限的一个行业里，仅仅只是发生在有限的几个场景中，而没有打破行业与场景的壁垒，实现不同行业，不同场景的深度融合，那么，这样一种状态，依然是低效的，依然是各自为政的。说到底，我们还是要建构一个统一的生态，实现不同行业，不同场景的深度融合。

这就需要我们以一种更加底层，更加纯粹的思维来看待数字经济；这就需要我们以一种更加有效，更加包容的视角来探索数实融合的新方法。区块链，恰恰为我们提供了这样一种视角。透过区块链，不同的行业、不同的场景，不再是彼此孤立的，不再是相互封闭的，而是可以联系在一起的，可以形成一个生态的。

当不同的行业、不同的场景都可以在区块链的生态下运行，那么，我们所看到的将会是一幅与互联网时代类似的新生态的产生。在这样一个生态之下，区块链成为了基础设施，区块链成为了底层的技术，区块链建构起来了不同行业、不同场景之间的联系，从而将人们是生产和生活带入到了一个全新的发展阶段。这个时候，不同的商业模式，不同的技术形态，才能得以统一，才能相互协同；这个时候，我们才能真正从互联网时代进入到区块链时代；这个时候，区块链的本质和原始奥义才能得到最大限度地发挥。

结语

当新技术抵达临界点，当新商业破壳而出，我们需要找到这些现象背后的共性，我们需要找到这些现象的新诠释。如果要寻找这些新技术、新商业的底色的话，区块链，无疑是最恰当不过的了。借助区块链，新技术不再是彼此分离的存在，新商业不再是相互封闭的存在，它们形成了一个体系，建构了一个生态，达成了一种共识。这样一个体系，这样一个生态，这样一种共识，无一不是区块链的复现，无一不是区块链的映射，无一不是以区块链为底色的新商业存在。

微盟、有赞的新战局：流量退潮，留量崛起

文/孟永辉

当流量见顶的困境开始席卷越来越多的行业，仅仅只是建立在传统意义上的流量的拓展与扩充之上的发展模式，开始遭遇到越来越多的困境和难题。于是，我们看到的是以微盟、有赞为代表的数字零售玩家们，开始将更多的关注点聚焦在留量上。

在留量上挖掘新增量，而不是在流量上拓展新规模，正在成为越来越多的数字零售玩家们的新共识。

一言以蔽之，流量开始退潮，留量正在崛起。

对于数字零售来讲，这是一种必然。

原因在于，仅仅只是以流量的拓展为主打，只能带来规模上的拓展，而无法给零售本身带来太多新的变革，最终反倒会影响到效率的提升，而只有深入到零售产业的内部，找到自身与零售产业结合的方式和方法，并且去改变零售产业，才能找到新的发展突破口。对于任何一个想要在数字零售的新时代有所作为的玩家，必然需要找到与之相匹配的打法，必然需要找到与之适应的商业模式，才能在这样一场新战局之中取胜。

透过以微盟、有赞为代表的头部玩家们的新尝试和新探索，我们总是可以窥探到数字零售之下正在发生着的新变革，我们总是可以找到适合数字零售的正确发展新道路。

无论是以微盟、有赞为代表的数字零售玩家们对于新的模式、新的玩法的探索和实践，还是以微盟、有赞为代表的数字零售玩家们对于以AI、ChatGPT、元宇宙为代表的新概念的加持，我们都可以非常明显地感受到流量时代依然退潮，留量时代正在加速崛起。

在这样一个大背景下，找到真正适合数字零售玩家们的新打法，特别是找到在留量背景下的新增量，才能真正让数字零售的发展进入到新阶段，才能让数字零售真正成为名符其实的数字零售。

钻探，而非拓展，正在成为数字零售的新姿势

如果对以往的数字零售的发展进行一次总结的话，我更加愿意将其看成是一个以拓展为主导的过程。在这样一个过程当中，几乎所有的玩家都将关注的焦点聚焦在了规模的拓展上，几乎都将关注的焦点聚焦在了边界的拓宽上。以微盟、有赞为代表的玩家对于品牌商家的竞争，正是这样一种现象的直接体现。

流量的多寡、规模的大小，成为了衡量数字零售玩家成败的关键指标。

可以看到的是，但凡是那些在规模上得到拓展，并且建立了巨大的规模优势的公司，几乎都成为了数字零售行业里的佼佼者。微盟如此，有赞同样如此。

然而，规模的拓展，并不是一往无前的，更不是没有尽头的。等到流量的红利不再，特别是流量所建立的规模优势难以支撑数字零售的发展，并且无法带来效率的提升时，我们必然需要从流量时代进入到留量时代。

正是在这样一种情况下，我们必然需要转变以拓展为主导的发展模式，开始进入到以深度钻探为主导的新阶段。

在这样一个阶段，数字零售的玩家们讲求的是对于零售行业介入的深度，对于零售行业改造的能力，对于零售行业效率提升的效果。

如果一个数字零售的玩家们可以给零售行业带来新的变革，特别是能够在留量当中找到新的增量，并且实现从横向上的规模拓展向纵向上的效益增长的转型和升级，或许，才能真正成为这个发展阶段的佼佼者。正是因为如此，转变以「拓展」为主导的数字零售的发展姿势，真正用「钻探」来寻找零售行业的新增量，才是数字零售的玩家们真正应该去思考和探索的。

深度绑定，而非置身事外，正在成为数字零售的新角色

如果对以往的数字零售玩家们进行一个定位的话，它更多地承担的是，第三方和平台方的角色。更为确切地说，它更多地承担的是，撮合和中介零售端与消费端达成交易的角色。在这样一个过程当中，数字零售的玩家们更多地关注的是，对于零售端的赋能，无论是营销方式和手段上的赋能，还是流量和品牌运营上的赋能，几乎都是如此。

然而，我们需要看到的是，数字零售的玩家们仅仅只是以这样一种角色来定义自身，并不能够真正建立起自身与零售行业的深度且全面的联系，它充其量仅仅只能是一个平台方和第三方。从本质上来讲，数字零售玩家们的这样一种角色定位，其实和电商平台的自我定位，并没有本质上的不同，只不过它们将目标对象看成了B端用户而已。当电商无法真正带来新的变革，找到新的增量的时候，数字零售，同样会踏入到同一条河流里。

在B端流量依然丰沛的年代里，数字零售玩家们的这样一种角色定位，尚且可以获得一定的发展，B端用户尚且有一定的红利可以去瓜分。然而，等到B端用户从线下向线上的转移完成，特别是当线上营销和推广成为一种标配的时候，数字零售依然还是以这样一种第三方的角色来定位自身，开始遭遇到越来越多的困境和难题。

当留量时代崛起，真正投身到零售行业的实际运行过程当中，真正通过解决零售行业本身的痛点和难题，乃至成为助力和驱动零售行业运行的「基础设施」，才是以微盟、有赞为代表的数字零售玩家们真正应当去思考的新课题。如果对这样一个阶段的数字零售玩家们的新角色进行定义的话，我更加愿意将其它看成是一个「深度绑定」的角色，而非是一个「置身之外」的角色。

数字化，而非互联网，正在成为数字零售的新动能

尽管数字零售的概念当中有「数字化」的字眼，但是，从本质上来看，数字零售并没有和「数字化」建立起太多的联系，从本质上来看，数字零售，依然是一个互联网式样的存在。无论是以往我们所看到的以直播带货为主导的营销方式，还是我们所看到的以公私域运营为主导的运营方式，几乎都是建构在互联网的基础之上的，几乎都是这样一种现象的直接体现。

当互联网成为了数字零售的底色，那么，所谓的数字零售，并不是真正意义上的数字零售，它仅仅只是一个互联网的变种，仅仅只是互联网的延伸。对于数字零售的这样一种定义所导致的一个直接结果，便是它仅仅只是一个互联网式的存在，它的发展同样只能在互联网的机制和逻辑下运行。我们所看到的数字零售玩家们对于流量的追求，对于规模的迷恋，几乎都是这样一种现象的直接体现，几乎都属于互联网的范畴。

当流量时代退潮，留量时代崛起，我们需要找到与这样一个相匹配的数字零售的新动能。如果对这样一个时代的新动能进行一次总结的话，我更加愿意将其看成是数字化。

无论是ChatGPT的衍生和出现，还是大模型的兴盛，抑或是元宇宙的火爆，几乎都是数字化的成熟所衍生而来的。可以预见的是，未来随着数字化的逐渐成熟，衍生于数字化的新物种将会越来越多地出现。在数字化当道的时刻，数字零售的玩家们只有真正以数字化来当成自身的新动能，并且用数字化的手段带来新的突破口，才能真正将自身的发展带入到一个全新的阶段。

我们看到的，微盟的WOS系统的发布；我们看到的，有赞IPass的推出；我们看到的越来越多的数字化的元素、模式开始在数字零售之中开始出现，几乎都是这样一种现象的直接体现。同以互联网为主导的动能，仅仅只是关注的是效率的提升，规模的扩张不同，以数字化为底层驱动力的数字零售新发展，更加关注的是对于零售行业底层的改造，对于零售行业内在的修正，对于新供求平衡的达成。当数字零售的玩家们真正找到了以数字化，而非互联网为主导的新动能，才能真正把握流量时代退潮，留量时代崛起背景下的数字零售的发展真经。

结语

数字零售新战局的大幕，正在徐徐开启。

如果对这样一场新战局进行分析和总结的话，流量的退潮，留量的崛起，无疑是最为贴切的。

在这样一个阶段，以微盟、有赞为代表的数字零售玩家们开始不再仅仅只是单纯地将自身定义为一个第三方，不再仅仅只是单纯地从互联网的视角来寻找和探究数字零售的新路子，不再一味地关注规模的拓展，而是开始更多地寻找自身与零售行业结合的新方式，开始更多地借助数字化的力量来打开零售进化的新通路，开始不断地做深、做实。

以此为开端，数字零售的发展才真正开始进入到一个全新的发展阶段。当数字零售的新战局开启，找到这场战局的关键点，或许才是制胜的关键。

东方甄选：老俞舞剑，意在电商

「项庄舞剑，意在沛公」的故事，并不仅仅只是出现在历史桥段里，纵然是在现在的商业战场上，我们同样看到这样一个桥段在一遍又一遍地上演。东方甄选与抖音之间的暗战，恰恰为我们说明了这一点。如果两者之间无法达成某种意义上的妥协，那么，东方甄选出走抖音，或许将会是板上钉钉的事情。

事实上，当东方甄选诞生的第一刻开始，就注定了它并不仅仅只是单纯地做一个直播带货的网红，而是有着它自己所描画的星辰大海。这一点，并不仅仅只是体现在东方甄选对于自身用户的私域运营上，还体现在了东方甄选对于上游供应链的构建和打造上。因此，如果仅仅只是用直播带货来定义东方甄选，未免有些太过简单和武断了。

当东方甄选与抖音之间的暗战从牌桌之下转移到牌桌之上，我们需要更多地去思考和探究东方甄选真正的意图。只有这样，我们才能真正了解东方甄选的内在逻辑，我们才能把握当下直播带货遭遇到的痛点和难题，我们才能真正了解东方甄选之于俞敏洪以及之于抖音的意义。

一

如果直到现在你还在简单地将东方甄选看成是一个抖音上的带货网红，那么，或许你是极大地低估了俞敏洪的雄心和抱负的。在我看来，抖音，自始至终都仅仅只是东方甄选的一个过渡，俞敏洪想要借助抖音完成的是原始的流量积累和品牌建设，做一家新型的电商平台，或许才是他真正想要去做的。

站在这样一个角度，我们就不难理解，东方甄选缘何会投资上游的产业链和供应链，东方甄选缘何会不断地与农产品所在地的政府建立联系。说到底，俞敏洪还是想要将东方甄选打造成为一个新型的电商平台，而非仅仅只是将目标聚焦在了直播带货上。之所以会选择投身到抖音，其中一个很重要的原因在于，抖音上的流量聚集可以让东方甄选实现从冷启动到热启动。

因此，抖音，或许始终都仅仅只是东方甄选的一个过渡。等到东方甄选的用户积累、产业链和供应链的构建达到了一定的程度，脱离抖音，自成一派，几乎是可以确定的事情。

二

对于熟悉了传统意义上的直播带货的套路和流程的人来讲，东方甄选的这样一种打法似乎有些离经叛道，难以理解。因此，至少从现在的情况之下，背靠以抖音、快手为代表的平台，依然是众多网红主播的选择。无论是初生代的薇娅、李佳琦也好，还是后来的小杨哥、张同学也罢，几乎都选择与平台方深度绑定，共同成长。

然而，我们同样要看到的是，现在的直播带货早已过了那样一个野蛮生长，横冲直撞的年代。在这样一个全新的阶段，真正考验带货方的，并不仅仅只是流量的多寡，更多地考验的是带货方对于流量的服务能力，对于产品的把控能力以及对于上游产业链的改造的能力。

如果我们将以往的指标带货看成是直播带货的1.0年代的话，那么，现在则是直播带货的2.0年代，在这样一个年代里，带货方更像是一个小型的电商平台。只不过，这样一个小型的电商平台存在于抖音、快手这样的大平台之下罢了。更为确切地说，对于抖音、快手这样的平台方来讲，它们仅仅只是一个流量的聚集地，带货方以及上游的产业端则需要承担更多的东西。

因此，当直播带货的发展进入到这样一个阶段之后，它更多地考验的是，带货方对于上游产业端的影响力与把控力。说到底，谁能够把握了上游的产业端，谁才能够把握直播带货的未来。这一点，并不仅仅只是在直播带货上有所体现，即使是在阿里、京东、拼多多这样的电商平台上，同样也有了这样一种端倪。

时至今日，我们已经看到了以阿里、京东、拼多多为代表的电商平台开始更多地投身到上游的产业链之中，它们更多地去参与上游产业链的建设，它们更多地去对产业端进行深度赋能和改造，它们更多地寻找与上游产业端融合的思路和方法。可以说，只有真正投身到上游产业链之中，只有真正实现平台方与产业端的深度融合，才能够走得更加长远。

对于抖音、快手这样的流量平台来讲，同样如此。或许正是因为俞敏洪看到了这样一种趋势，因此，他从一开始对东方甄选就有了特殊的定位，他从一开始就将关注的焦点聚焦在了自身与上游产业端的融合上。从表面上看，东方甄选是在做直播带货，而实质上，它更多地是在做一种与以往完全不同的直播带货。

三

任何一个知道东方甄选的诞生和发展的人，或许都不会仅仅只是将其看成是一个简单意义上的直播带货的存在的。要知道，东方甄选之所以会诞生，其中一个很重要的原因在于，它更多地承载的是新东方的新未来和新方向。如果我们将在线教育看成是新东方的过去的话，那么，东方甄选，更多地承载的是新东方的未来。

说到底，俞敏洪还是想要将东方甄选打造成为一个与众不同的电商平台。事实上，俞敏洪之所以会东方甄选做出这样一种定位，并不是异想天开，而是更多地是基于现实的判断。

时至今日，电商行业的发展也已进入到了一个临界点。以往，电商更多地是流量的买卖，谁掌握了足够多的流量，谁就可以在电商竞争过程当中获胜。然而，经历了PC时代和移动互联网时代的洗礼之后，电商行业的发展正在发生一场深入而又彻底的变革。现在的电商，早已不再是一个以流量为生命线的存在，掌握了流量，并不预示着就可以在电商竞争当中获胜。

对于以阿里、京东、拼多多为代表的老牌的电商平台如此，对于以抖音、快手为代表的新电商玩家们同样如此。那么，究竟如何才能在未来的电商竞争当中取胜呢？我认为，寻找到电商（流量）与产业融合的方式和方法，实现产业上下游的无缝对接，再进行一次彻底去平台化和去中间化，实现商品从源头到消费者的直供，才是电商真正意义上的未来。

或许，正是因为看到了电商的发展，业已 进入到了这样一个临界点，我们才看到了俞敏洪并不仅仅只是将东方甄选定义成为一个简单意义上的类似他的老同事罗永浩式样的存在，而是更多地将东方甄选定义成为一个新型的电商平台。站在这样一个角度来看待和定义东方甄选，才能真正把握东方甄选之于新东方的意义，才能真正了解俞敏洪所下的这样一盘大棋；站在这样一个角度，才能理解东方甄选与抖音之间暗战的真正缘由和内在逻辑。

结语

如果用一个词来形容东方甄选的话，「项庄舞剑，意在沛公」，或许是在合适不过了。只不过是，这一次「舞剑」的并不是项庄，而是俞敏洪，他的目标也不是「沛公」，而是「电商」。然而，我们同样要看到的是，电商并不是一个人人都可以玩得转的游戏。在电商的发展历程中，我们看到了看到过太多乘兴而来，败兴而归的案例，我们看到了太多豪情万丈，折戟沉沙的败笔。对于东方甄选，或许，我们并不希望它成为下一个，但它可能真的不会是最后一个。对于俞敏洪，或许，我们除了祝福，更多的或许是对壮士扼腕的豪情的一种佩服吧！

阿里、腾讯、京东们描画产业互联网「真样子」

何为产业互联网？如果这个问题放在以前，可能很多的玩家会认为，所谓的产业互联网只不过是互联网玩家们为了获得新的流量而推出的一个概念而已，它存在的价值和意义，如同新零售一般。然而，如果我们现在再去看待产业互联网，或许会得出一个完全不同的答案。

从某种意义上来讲，现在的产业互联网非但没有成为收割流量的工具和手段，反而还成为了流量本身。可见，所谓的产业互联网，并不是一个单纯意义上的以获取流量、收割流量为主导的存在，而是一个全新的存在。跳出流量的范畴去看待产业互联网，或许，才能把握产业互联网的真正内涵和意义。

透过以阿里、腾讯、京东为代表的头部玩家们的布局和实践，我们总是会看到产业互联网的蛛丝马迹，我们总是可以窥探到产业互联网的发展新方向。可以说，现在的阿里、腾讯、京东越来越不像以往的那个自己，特别是那个传统互联网式的自己，而是有了新的内涵和意义，它们的这些表现，无一不再时时刻刻为我们展示着产业互联网的样子，无一不再为我们铺展开产业互联网的真实路径。

产业，才是产业互联网的本质

以往，人们对于产业互联网的粗浅认识所导致的一个最为直接的结果，便是人们仅仅只是简单地将产业互联网看成是一个以互联网为本质的存在。这种认识所导致的一个最为直接的结果，便是那些产业互联网的玩家通常会以互联网的方式来落地和实践产业互联网。于是，我们在互联网时代司空见惯的平台和中心，便成为了产业互联网的外在表现。

可以肯定的是，仅仅只是以互联网来诠释和发展产业互联网，是无论如何都无法抓住产业互联网的内涵和意义的。这是以阿里、腾讯、京东为代表的互联网玩家们之所以一直无法在产业互联网上获得突破的根本原因。跳出互联网的牵绊，真正以产业的视角来看待和定义产业互联网，真正以产业为本质来诠释产业互联网，才能真正将产业互联网的发展带入到一个全新的阶段。

当产业成为了产业互联网的本质，并不存在所谓的数字经济与实体经济之分，它们彼此都具备了各自的特征和意义，数字经济体具备实体经济的特质，实体经济拥有数字经济的优势，它们真正实现了你中有我，我中有你的二元融合的状态。在这样一种情况下，传统意义上的互联网玩家将不复存在，它们更多地表现出来的是一种新产业的形态，在这样一种形态之下，以往它在互联网时代的短板和问题得到了弥补和解决，新的供给侧开始被建构起来。

互联网，才是产业互联网的母体

当互联网的红利被消耗殆尽，我们看到的是，以互联网为主导的发展模式开始出现越来越多的问题和弊端。无论是对于流量的无情收割，还是垄断的形成，甚至是恶性竞争的产生，几乎都是互联网本身所存在的问题的直接体现。于是，很多人简单地认为，所谓的互联网，就是一个一无是处的存在，就是一个伪命题。

如果仅仅只是以这样一个视角来看待互联网，如果仅仅只是以这样一个角色来定义互联网，那么，势必会将自身的发展带入到死胡同里。事实上，真正意义上的互联网，并不是一个一无是处的存在，反而是一个能够衍生新的技术、新的模式的存在。我们现在的生活，现在的商业，无一幸免地都与互联网链接在了一起。因此，如果抛开互联网去谈论其他，无异于失去了源头之水。

站在产业互联网的角度，我更多地愿意将其看成是产业互联网的母体。正是有了互联网，产业互联网才得以衍生、发展和成熟，离开了互联网，产业互联网将会是一个伪命题。同样地，透过以阿里、腾讯、京东为代表的互联网玩家们的新探索和新实践，我们同样可以看出这样一种发展端倪。

无论是它们对于新技术的布局上，还是它们对于新模式的实践上，我们都可以看出互联网在其中扮演着母体和营养基的角色。可以说，没有互联网，就没有AI，就没有区块链等新技术的衍生；没有互联网，就没有供应链金融科技，就没有新电商，就没有元宇宙等新商业模式的衍生。正是衍生于互联网的这些新技术、新模式才共同构成了产业互联网，才让产业互联网真正来到了我们面前。

新供求，才是产业互联网的终局

透过以阿里、腾讯、京东为代表的玩家们的实践，我们可以非常明显地看出，它们试图在寻找一种满足用户新需求的方式和方法。在这样一个过程当中，我们依然会看到新的营销方式的出现，但是，归根到底，我认为，它们依然是想要改造供给端来重新建构起与需求端之间的联系。这样一种新供求的关系，正是产业互联网真正要达成的终局，才是产业互联网真正要去付诸实现的。

以往，互联网玩家们实现供求两端对接的方式是通过运营和营销的方式来实现的。这样一种方式是建立在原有的产业形态，原有的产品逻辑的基础之上的，尽管互联网模式可以较为轻便地实现这一点，但是，等到流量变得成熟，等到供给端难以有新产品的产生，那么，所谓的互联网模式必然会陷入到新的困境之中。对于互联网玩家们来讲，仅仅只是以第三方，仅仅只是靠独立于产业之外，业已无法获得新的效果，这个时候，它们依靠分成和分佣来盈利的商业模式必然会遭遇挑战。

如何破解这一问题？产业互联网，无疑是最佳的解药。透过阿里、腾讯、京东为代表的互联网玩家们的探索，不难看出，它们比以往做得更多了，它们比以往做得更重了。深入分析其中的原因，不难看出，它们其实是在通过这样一种深度介入去改造供给侧，以供给侧的改革来反诉需求侧，从而去建构一种全新的供求新关系和新平衡。因此，如果我们去思考和探索产业互联网的终局的话，新供求，无疑是最适合不过的。

结语

每一个时期，人们总是会对产业互联网有不同的认识。正如人们以往仅仅只是将产业互联网看成是互联网的替代品和代名词，而现在人们更多地将产业互联网看成是一个全新的存在。正所谓，春江水暖鸭先知。以阿里、腾讯、京东为代表的互联网玩家们的新实践，总是可以为我们展示出产业互联网的正确路线图，总是可以让我们看到产业互联网的真实样子。透过它们，我们或许可以把握产业互联网的真实方向，我们或许可以触碰到产业互联网的真实脉搏。

金融科技，数实融合时代的「互联网」

金融科技，早已不再是互联网金融的避风港。

这是当下几乎所有的金融科技玩家们的新共识。正是在这样一个新共识的影响之下，我们看到了越来越多的金融科技玩家们开始将关注的焦点聚焦在了它的新方向和新路径的探索上。有人将金融科技看成是新金融的一种，有人将金融科技看成是新科技的一种，无论是哪一种方式，不再仅仅只是简单地做平台，而是更多地深入到产业之中，无疑是金融科技全新的发展方向。

是的，金融科技本就应当如此。无论是站在金融的角度，还是站在科技的角度，它都应当回归到产业之中，它都应当深入到产业之中，它都应该与产业实现深度且全面的融合，才能将自身的功能和作用发挥到最大。所谓的金融科技，仅仅只是一种获取流量的做法，或许依然还是互联网思维的延续。

然而，欲要让金融科技真正摆脱互联网思维的牵绊，欲要让金融科技真正跳出互联网的怪圈，并非仅仅只是简单地进行概念的变换，真正找到金融科技与实体产业结合的方式和方法，特别是找到与当下数实融合的发展大趋势相契合的发展新路径，或许才会正道所在。

我们看到，以京东科技为代表的玩家开始向关注的焦点聚焦在了供应链上，试图通过供应链金融科技的方式来实现金融科技与实体产业的深度融合；以阿里、腾讯为代表的玩家则是开始将关注的目标聚焦在了对于实体经济的底层基础设施的打造和构建上，试图通过这样一种方式来实现金融科技与实体产业的深度融合……

无论是怎样一种方式，在数实融合的大趋势下，金融科技业已成为了一个突破口和切入点。由此，数实融合不再是一个遥不可及的梦想，而是真正变成了一个可以参与其中，并且可以真正得以实现的全新存在。认识到金融科技在数实融合的大趋势之下所承担的功能和作用，并且真正在这样一种功能和作用下，找到金融科技的新角色和新定位，才能真正将金融科技的发展带入到一个全新的阶段。

一手金融，一手科技，金融科技是连接器

何为数实融合？我认为，真正意义上的数实融合，其实就是实现实体经济与数字经济的弥合与统一，打破互联网时代所形成的二元对立的产业形态。欲要实现这一点，仅仅只是去平台化和去中心化，并不能够获得一定的效果。找到数字经济与实体经济联通的桥梁和纽带，让数字经济与实体经济可以实现自由且高效的联通，才是关键所在。

这个时候，我们就需要一个连接器。

金融科技，恰恰可以扮演这样一个角色。对于金融科技来讲，它的一手连接着的是在互联网时代业已发展壮大起来的数字经济体，无论是阿里巴巴，还是腾讯，抑或是京东，几乎都是这些数字经济体的突出代表。这些数字经济体上汇聚了海量的流量，丰富的业态，但是，它们缺少的是对于产业端的深度介入与精准把控，最终只能在产品的营销和推广上发挥作用。

同时，金融科技的一手连接着的实体经济体。无论是工业，还是农业，抑或是服务业，几乎都是实体经济体的突出代表。这些实体经济体提供了源源不断的产品和服务，但是，它们缺少的是新的生产要素、生产关系乃至新的供给模式的填充，最终只能沦为了产品和服务的代工厂。

借助金融科技的方式，数字经济体与实体经济体可以实现一种新的全方位的联通。一方面，数字经济体不再是一个单纯意义上的销售渠道，而是成为了精准需求的提供方；另外一方面，实体经济体不再是单纯意义上代工厂，而是成为了新型供给模式的提供方。在金融科技的连接之下，数字经济体与实体经济体之间不再存在难以逾越的鸿沟，而是成为了可以相互流通，彼此支撑和辅助的存在。

金融是「基础」，科技是「设施」，金融科技是基础设施

提及金融，我们首先想到的是，它是国民经济运行的命脉，是实体经济发展的基础。提及科技，我们首先想到的是互联网以及衍生于互联网的新科技，是虚拟经济的突出代表。当我们将金融和科技两种元素糅合在一起形成金融科技的时候，它更多地承担的则是基础设施的功能和作用。

如果我们将金融看成是传统时代经济运行的基础的话，那么，科技，则是互联网时代发展的动能。而当数实融合的新时代打开序幕，我们需要找到的是与之匹配的新型基础设施。可以肯定的是，能够担纲起这样一种角色的物种，必然是兼顾了数字经济与实体经济，连通了虚拟经济与实体产业的存在，而金融科技，恰恰扮演了这样一种角色。

因此，如果一定要找到金融科技在数实融合时代所扮演的角色和定位的话，我们完全可以将其看成是数实融合的新型基础设施，它存在的价值和意义，如同金融之于传统产业，互联网之于互联网经济一般。

当金融科技成为了数实融合时代的基础设施，它所表现出来的将是一个能够兼顾金融和科技两种元素的特质的存在。如果对这样一种形态进行一次总结的话，我更加愿意将其归结为「数字化」。以数字化来诠释金融科技，以数字化来看待金融科技，乃至将数字化看成是金融科技的外在表现形态，才能真正让它担纲起数实融合时代的新型基础设施的功能和作用。

金融是触角，科技是手段，金融科技是手术刀

从本质上来看，数实融合就是一次对于产业的重塑和改造，并且这样一种重塑和改造，要比以往的互联网时代更加彻底和全面。在这个时候，仅仅只是像互联网时代那样做撮合和中介，仅仅只是像互联网时代那样去中间化肯定是不行的。深入介入到产业发展的流程之中，真正做到与产业融为一体，才是实现这一目标的关键所在。

在这个时候，金融扮演的是切口的角色，通过它，玩家们可以与实体产业建立一种联系，可以第一时间感知实体产业脉搏的跳动。在借助金融与实体产业建立了联系之后，真正解决实体产业的痛点和难题，真正实现实体产业的嬗变和升级，依然还是需要以科技为突破口。

因此，如果我们对金融科技在数实融合时代的新角色和定位进行定义的话，它更像是一个手术刀的角色。借助它，我们可以去解决那些在互联网时代难以接近的痛点和难题，我们可以去剜除那些在互联网时代无法根治的顽疾。

需要明确的是，金融科技这把手术刀并非仅仅只是传统意义上的互联网式的浅尝辄止的存在，而是一个新型意义上的，兼顾了金融与科技的特质，并且与产业实现了深度且全面地融合的存在。作为一把新型的手术刀，金融科技要实现的将不再仅仅只是基于原有形态下的改变，而是一次对于产业的深度且全面的革新。经历了金融科技这把手术刀的改造之后，产业的形态将发生一次深刻且全面的改变，我们所认为的产业，或许将不再是我们所认为的那个样子，而是有了新的表象。

结语

金融科技，早已不再是互联网金融的避风港。

如果对现在的金融科技进行总结的话，它更像是数实融合时代的连接器、基础设施和手术刀。在数实融合时代，它扮演的是联通数字经济与实体经济，建构数实新经济体大楼以及改造传统产业，衍生新型产业的重任。

从某种意义上来讲，金融科技，就是数实融合时代的「互联网」。

认识到金融科技的这样一种新功能和新角色，并且将之与数实融合的大趋势联系在一起，我们才能真正跳出互联网式的惯性思维，真正将金融科技的发展带入到一个全新的发展新阶段。

有了以阿里、腾讯、京东为代表的玩家们的率先试水，有了以AI、区块链、元宇宙为代表的新技术的支撑，我们有理由相信，金融科技在数实融合的新时代必然有新的作为。

有了金融科技的支撑，所谓的数实融合将不再仅仅只是一个遥不可及的梦想，而是成为了一个可以付诸实现，并且可以在商业上有所成就的全新的存在。

东方甄选想做辛巴

对于任何一个网红来讲，他们是无论如何都想要摆脱对于平台的依赖的。这其中除了他们本身想要发挥更大的自主性之外，对于平台抽成与分佣机制的诟病，同样是一个值得我们去关注的重要方面。这一点，我们已经在以薇娅、李佳琦、罗永浩为代表的一众网红的身上看出了一丝端倪。

梦想是美好的，现实却是残酷的。虽然网红们都在试图挣脱直播平台的怀抱，但是，真正成功的少之又少。于是，但凡是那些和直播平台的关系处理得恰当的网红，但凡是那些可以和直播平台达成一种相对均衡的合作条件的网红，无一不是过得风生水起，赚得盆满钵满。反倒是那些想要摆脱直播平台的网红们，却过得并不如意。

如果一定要找到一个相对较为成功的案例的话，辛巴，或许是他们当中最为成功的一个。

同辛巴一样，东方甄选一直以来都想要做一个相对较为独立的存在，他们并不太想依赖平台。这一点，我们可以从东方甄选做APP以及自建供应链系统看出一些端倪。近期，有关东方甄选被限流以及平台小黄车被下架的消息，更是引发了外界对于东方甄选与抖音平台之间关系的种种猜测。尽管这些传闻得到了否认，但是，我们依然还是对东方甄选和抖音平台之间的关系产生了某些担忧。

事实上，无论传闻是否是真的，我们都可以感受到东方甄选想要获得更加独立自主的迫切的心。如果对东方甄选的这样一种心思进行总结的话，我更加愿意将其看成是，东方甄选想要做辛巴。

东方甄选，模式不同

同其他的网红不同，东方甄选从一开始就表现出来了它与旁人不同的一面。衍生于新东方这棵大树自然是不必说的，东方甄选的打法，同样是与其他的网红直播带货有着一定的区别的。我们都知道，对于很多的网红来讲，他们都是选择一种相对较为大众化的内容和手段来获得流量，在建立了庞大的流量基础之后，他们便会开始选择直播带货。

东方甄选，则不相同。我们都知道，董之所以会火爆，他所表现出来的是泛知识类的内容，他所表现出来的是，作为一名老师的特质。无论是在语言上的组织能力，还是强大的知识储备，董所表现出来的，都不是一般的网红能够具备的。

因此，我们很难将董定义为一个严格意义上的网红。同样地，我们也很难将东方甄选定义为一个网红的孵化器。如果一定要对东方甄选进行定义的话，我更加愿意将其定义成为一个升级版的网络直播带货，或者将其称其为直播带货的2.0版。

除了东方甄选本身的特质之外，它的打法同样显示出来了与其他网红直播带货不一样的一面。无论是东方甄选对于上游产业链的投资，还是东方甄选下沉到原产地，我们都可以看出，东方甄选与其他网红单纯地仅仅只是做流量的些许不同。

如果一定要找到东方甄选的对标对象的话，辛巴，不得不说是一个值得我们去关注的。同其他的网红带货仅仅只是做带货不同，辛巴更加关注的是上游的产业链和供应链的打造，在此基础上，他才会选择是借助直播带货来进行流量的转化。因此，东方甄选与生俱来的不同让它可以对标辛巴，并且可以走出一条在新的赛道上复制辛巴的新模式。

东方甄选，使命不同

如果仅仅只是将东方甄选看成是一个单纯意义上的网红直播，未免有些太过低估它的使命和意义了。我们都知道，东方甄选之所以会诞生，其中一个很重要的原因在于，它的母公司——新东方在发展过程当中遭遇到了变故。从某种意义上来讲，东方甄选更多地担纲的是为新东方寻找新的发展突破口的重任。

正是因为如此，东方甄选从一开始就和其他的网红主播仅仅只是单个的个人，进而再扩充为团队，再去扩大规模，其实是有着本质的区别的。其实，东方甄选走出了一条和其他的网红主播所不同的道路，更为确切地说，东方甄选从一开始就进入到了网红直播带货的2.0阶段。

这一点，其实是和辛巴有一定的相似之处的。我们知道，现在的辛巴，其实早已不再是辛巴自己，而是更像是一个孵化器，更像是一个集合体。这似乎是所有的网红主播的宿命，他们都会经历一个从个人到团队，从团队再到公司的规模化发展的过程。无论是李佳琦也好，还是罗永浩也罢，几乎都是延续这样一种发展脉络的。

只不过，东方甄选，从一开始投身到直播带货的领域里，就选择了一套从团队到公司的发展道路。无论是它独立成立公司，还是后来衍生出来的以东方小孙为代表的新主播来看，几乎都是延续这样一种发展模式。

这样一种模式，其实从另外一个角度告诉我们，东方甄选从一开始的使命，就是与其他的网络主播不一样的。它更多地扮演的是是一个孵化器的角色，更多地扮演的是一个「综合体」的角色，而非仅仅只是简单意义上的网红主播。

而如果一定要找到和东方甄选最相似的对标对象的话，辛巴，无疑是最恰当不过的。它更多地扮演的是以团队的使命，更多扮演的是公司的角色，更多地想要倾向于更为独立自主的一种发展模式。

东方甄选，打法不同

按照一般的网红直播带货的打法，通常对选择抽成和分佣比例较高的产品，这一点，我们可以在众多网红直播带货的打法上看出一丝端倪。对于抽成和分佣的追求，最终所导致的一个直接结果，便是那些网红主播们通常会选择抽成和分佣比例较高的产品。然而，我们同样要知道的是，在价格业已相当公开和透明的当下，抽成和分佣比例过高的背后，更多的是劣质的产品质量和低端的产品。

这是网络直播带货之所以会一直饱受诟病的一个主要方面。同一般的网络主播带货仅仅只是一味坐在里等产品、选产品不同，我们看到的东方甄选更多地将心思花在了「甄选」上。东方甄选更多地是去关注源头产品，源头商家，通过一种上行的方式来获得商品的直供权，通过这样一种方式来减少中间环节，来获得更大的利润空间。

很显然，这是一种与以往的网络直播带货完全不一样的打法，也是直播带货获得良性发展的一个关键打法。即，东方甄选的盈利空间，并不是依靠简单意义上的抽成和分佣机制来获得的，而是通过下沉到产品一线，尽可能多地减少商品的中间环节，乃至实现商品到消费者的直供来获得新的盈利空间。这样一种打法，既保证了商品的质量，同样也保证了盈利空间。

这其实是网络直播带货业已进入到深水区和新阶段，比较盛行的一种方式和打法。我们看到的辛巴的辛选，其实同样是这样一种逻辑和打法。从某种意义上来讲，直播带货只有真正深入到产业链当中，只有深入到供应链当中，而不仅仅只是坐在里，而不仅仅只是坐在办公室里，才是保证它可以严控产品品质，才能保证它可以有足够多的盈利空间的关键所在。

东方甄选的这样一种与众不同的打法，在一定程度上上让我们看到了辛巴的辛选的影子。不得不说，这是网红直播带货未来的发展方向。有了这样一种新的发展方向之后，我们才能为直播带货的发展找到更多新的发展机会，我们才能真正将直播带货带离仅仅只是带货的怪圈，真正让直播带货成为产业发展的一份子。

结语

如果仅仅只是以定义传统网络直播的方式来定义东方甄选，其实是无论如何都无法把握东方甄选的真实逻辑和发展方向的。如果一定要找到东方甄选的对标对象的话，我更加愿意将其和辛巴的辛选划为一类。从某种意义上来讲，东方甄选更像是直播带货的2.0版，它更多的是一种直播带货的进化。

经历了这样一种进化之后，直播带货不再是简单意义上的销售渠道，而是成为了一个深入到上游产业链和供应链的细枝末节，贯穿于产业链和供应链的始终，并且真正能够给产业上下游带来实实在在实惠的存在。

东方甄选，并不仅仅只是想要做直播带货，而是想要做直播带货的新标杆，特别是想要做直播带货的新模式的试水者。更为确切地说，东方甄选想要做辛巴，想要做一个敢于弥补平台问题和弊端的「修补匠」，甘于做一个完善平台短板的「长木板」。

东方甄选，生来不同。千万不要用看待传统网络直播带货的眼光来看待它，否则，你真的输了。

「小鸟」变「X」，马斯克对推特「动刀」

文/孟永辉

马斯克之所以会收购推特，其中一个很重要的原因就在于，他认为的推特，正在逐渐失去公众舆论场的作用，并且，马斯克在收购推特之前，便已经放开话去，计划对推特进行一场深度而全面的改造。于是，当马斯克收购推特，外界对于他究竟会对推特进行怎样的改造，便开始有了无限的畅想。

当马斯克真正开始入主推特之后，我们便看到他对于推特的内部进行了一系列的改造，包括对员工进行裁员以及对于公司整个组织架构的调整，几乎都是马斯克对于推特进行改造的直接体现。可以说，现在的推特，已经开始逐渐地变成了马斯克的推特。

当有关推特的内在调整告一段落，特别是当推特开始真正成为了马斯克手中的「玩物」的时候，一场有关推特的对外改造开始发生。此番马斯克将推特的logo从「小鸟」，变成「X」，正是这样一种现象的直接体现。如果说马斯克对于推特内部的人员和组织架构的调整，真正将推特变成他自己的「自留地」的话，那么，以更改推特的logo为肇始点，一场有关马斯克对于推特的深度改造，正在开始。

X，更像是为年轻人量身定做

无论是对推特也好，还是对于Facebook也罢，它们之所以会陷入这样那样困境，其中一个很重要的原因就在于，它们逐渐地对年轻人失去了吸引力。要知道，推特、Facebook之所以能够获得如此快速的发展，之所以会能够在短时间内成为头部的互联网公司，其中一个很重要的原因就在于，它们俘获了一众年轻用户的心。

然而，情况正在起变化。无论是推特也好，还是Facebook也罢，它们都开始一点一点地让年轻人失去兴趣，相反，年轻人开始对Tik Tok为代表的新型社交软件青睐有加。从表面上来看，年轻人对于Tik Tok的喜爱，更多地是由于视频化社交的需求开始增多，实质上，年轻人们之所以会用脚对推特、Facebook投反对票，其中一个很重要的原因在于，推特、Facebook内在的运行机制，业已无法满足年轻人的需求。

那么，年轻人究竟喜欢什么呢？我认为，其中一个最为重要的方面，就在于他们对于未知领域进行探索的热情，他们对于未来不确定性的极度渴望。因此，如果想要让推特再一次俘获年轻人的心，不断地满足用户对于未知的探索，不断地为用户提供耳目一新的内容，才是关键所在。正是在这样一种情况下，我们才看到了马斯克对于推特开始更多地面向年轻人，此次，马斯克将推特的logo改为X，正是这样一种现象的直接体现。以此为开端，我们或许还将会看到未来马斯克对于推特更多地改造的发生，我们还将会看到马斯克满足年轻人的更多新的尝试的出现。

X，更像是一场新技术的远征

如何才能对推特进行一场深入而彻底的改造，如何让推特能够在新的市场背景下，继续保持领先，其中一个很重要的方面，还是要向新技术要生产力。这一点，或许马斯克比任何人都更加清楚。他之所以会成为世界首富，之所以会带领特斯拉取得如此多的成就，其中一个很重要的原因在于，他对于新技术的探索和实践。

此次，马斯克将推特的logo改为X，其实，正是在像外界宣告未来的推特将不再仅仅只是一个局限于旧有的互联网技术之上的存在，而是更多地像是一个衍生于新技术的存在。以此为开端，我们有理由可以现象，未来，马斯克将会把人工智能技术、虚拟现实技术应用到推特身上，并且真正对推特进行一场由内而外的深度变革。

从这个方面来看，马斯克将推特的logo改为X，更像是在吹响一场对于新技术远征的集结号。

事实上，早在马斯克对于推特进行底层技术的改造之后，扎克伯格已经开始了对于Facebook的改造，无论是对于区块链技术的布局，还是对于元宇宙的尝试，几乎都是这样一种现象的直接体现。虽然扎克伯格的改造并不算是成功，但是，至少让我们看到了社交平台进化的一个方向。如果对这样一个方向进行总结的话，布局新技术，用新技术来改造原来以互联网为主导的发展模式，无疑是再合适不过的了。

结合马斯克在新技术领域上的探索，特别是他在人工智能、加密技术等方面的试水，我们有理由相信，他对于推特的新技术的改造，要比以往我们所看到的扎克伯格对于Facebook的改造还要深度和全面。

X，更像是马斯克的自我诠释

有人将马斯克形容为「钢铁侠」，有人将马斯克形容为「科技狂人」，有人将马斯克形容为「冷血动物」，但是，除了这些标签之外，我认为，马斯克最为重要的一个标签应该是「营销大王」。因此，如果要对此次马斯克将推特的logo改造X的内在逻辑进行定义的话，我更加愿意将其看成是马斯克的一次自我诠释，马斯克的一次自我营销。

以往，我们对于推特究竟是什么，它能够给我们提供什么都是心知肚明的，现在，马斯克通过将推特的logo改为X，其实更多地告诉我们，他更多地想要让推特增加神秘感，让更多的人想要来到推特，看看推特究竟是怎样的一个存在。不得不说，这是一次马斯克的自我营销。

对于马斯克，人们通常会用不按常理出牌来形容，无论是他的一些言论，还是他的一贯做派，用特立独行和神秘叵测来形容丝毫都不为过。此次马斯克将推特的logo改为X，其实就是在用自身的一套行事风格和做事方式来重新诠释推特。同样地，当马斯克对推特进行新的诠释和定义的时候，此时此刻的推特对于马斯克来讲，何尝不是一个自我写照呢？

因此，如果要寻找马斯克将推特的logo改为X的内在含义的话，不断地将推特打造成为一个富有马斯克的个人色彩的存在，不断地像马斯克打造特斯拉一样，增加它的独特性，或许才是最为关键的一个方面。可以预见的是，有了这样一次改造之后，我们还将会在未来的发展过程当中，看到更多有关马斯克对于推特的这样一个逻辑的改造，当这些改造一遍又一遍的发生，推特真的成为了马斯克的推特。

结语

当马斯克把推特的logo从「小鸟」改为「X」，我们才看到了一次真正面向用户的对于推特新改造的开始。对于这样一种改造，尽管从表面上看有些轻描淡写，但是，它更多地代表的是一个象征性的意义。未来，随着马斯克对于推特的改造开始，我们还将会看到更多其对于推特改造的行为的出现。这个时候，所谓的推特，或许真的不再是一个怎么飞也飞不高的小小鸟，而是真正成为了一个充满了无限现象的「X」。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

美团做直播的背后逻辑

文/孟永辉

当流量的天花板愈来愈近，互联网玩家们对于流量的需求更显迫切。毕竟，流量是互联网玩家们的生命线，获得了流量，就相当于获得了新的发展机会。然而，如果一定要问今天的流量在哪里，以抖音、快手为代表的短视频平台，无疑是流量的聚集地。当流量开始聚集，商业便开始产生。

我们看到的直播带货，我们看到的短视频带货，无一不是在这样一个大背景下衍生而来的。当短视频平台们借助自身的流量积累开始赚得盆满钵满的时候，传统的玩家们开始按不住内心的寂寞与躁动，它们同样将目光聚焦在了以短视频、直播为代表的新的流量获取方式的身上。无论是早前我们看到的以淘宝、拼多多为代表的传统电商平台，还是早前我们看到的是以携程为代表细分赛道的平台，无一不开始将关注的焦点聚焦于此，并且取得了一定的效果。

这不，美团同样开始将关注的焦点聚焦在了直播上。近期，有超过50%的用户打开美团就可以看到直播。可以说，美团这一次投身到直播的战役里，并不像其他的玩家们那样大张旗鼓，反而有些低调试水的味道。尽管如此，美团投身到直播的赛道上，依然还是引发了市场的些许关注的。

其实，这并不是美团第一次投身到直播的赛道上，早在2020年，美团就已经开始布局直播，只不过那个时候的效果并不太明显而已。时隔几年之后，美团再一次将关注的焦点聚焦在直播上，并且开始在更加细分的领域——本地生活上进行试水，或许还是有着自己的打算的。那么，美团缘何会在此时此刻投身到直播赛道上，它又将会给借助直播给本地生活带来怎样的一种改观呢？

美团做直播，意在流量

正如上文所讲的那样，流量对于每一个互联网玩家们来讲都具有相当重要的特殊意义。当流量的红利逐渐减退，流量的这样一种功能和作用，显得更加突出和重要。因此，如果一定要找到美团做直播的内在逻辑的话，流量，或许是它最直接的目的和意义了。

我们都知道，美团在外卖领域是首屈一指的头部平台。然而，我们同样要看到的是，在流量红利见顶的大背景下，纵然是美团这样的头部平台，依然面临着新用户拓展困难，老用户活力下降的困境和难题。在新用户的拓展上，其实美团和其他的互联网玩家们一样都在面临着同样的问题。因此，除了不断地完善自身的业态来获得不同的用户群体之外，美团或许并没有太多的办法。

我们看到的美团收购摩拜单车，我们看到的美团投身到社区团购，我们看到的美团开始做打车，无一不是试图通过完善自身的业务生态来拓展新用户的表现。然而，经过前些年的业务体系的丰富和拓展之后，美团借助这样一种方式来获取新用户的方式和方法开始遭遇到了新的困境和难题。

如何基于现有的业务体系进行深度的运营，特别是用用户较为喜欢的方式来激活流量，实现流量的复购和转化，无疑成为了美团时下最为关心的重要问题。正是在这样一个大背景下，我们才看到了美团投身到直播的领域里。因此，如果一定要找到美团投身到直播领域的原因的话，流量，无疑是最值得我们去关注的。

借助直播，美团可以让业已沉寂的流量得以激活，美团可以让原本以图文为主的商品营销方式得以丰富和完善。对标以抖音、快手为代表的短视频平台在直播上所取得的效果，美团无疑想要将这样一种好的效果复刻到自己的身上。

然而，我们同样要看到的是，以抖音、快手为代表的短视频平台做直播的逻辑与美团做直播的逻辑是相反的。以抖音、快手为代表的短视频平台更多地是以直播、短视频为出发点，进而去衍生出本地生活的服务，而美团则是更多地以本地生活为出发点，进而去用直播、短视频的方式来进行营销和推广。美团的这样一种反向于短视频平台的打法究竟能够跑通，或许还需要时间去验证。

美团做直播，败在商家

如果仅仅只是站在获取和激活流量的角度，那么，美团投身到直播的赛道上，其实是没有任何问题的。这就如同淘宝、拼多多做直播一样，它们都是在丰富和完善以往的内容形式，它们都是在寻找一种与用户和流量交流的新方式和新方法。然而，我们同样要看到的是，对于以淘宝、拼多多、美团这样的传统的互联网平台来讲，它们直播内容的生产者是商家，而非短视频平台上的博主。

一个是商家，一个是博主，从表面上来看，并没有太多区别。然而，如果深入分析和思考，其实两者之间还是有着很大的区别的。对于短视频平台上的博主们来讲，他们是天生的内容生产者，他们真正了解的是用户喜欢什么，他们真正明白的是如何与用户进行交流。

对于电商平台上的商家们来讲，他们更多地是站在商家的视角来做直播，他们更多地是介绍商品本身，而非用户喜欢的内容。因此，美团如果以商家为内容的生产者来做直播，而没有真正以内容生产者的视角来做直播，那么，这样的直播，是不是真正受到用户的喜欢，是不是能够激活用户，或许依然是一件值得我们去观察的事情。

事实上，对标现在以淘宝、拼多多为代表的电商平台上的直播，我们就可以看出一丝端倪。对于淘宝、拼多多这样的电商平台来讲，直播仅仅只是一个约定俗成的商品宣介的方式，它存在的价值和意义，同以往我们所看到的图文、短视频并没有太多的区别。因此，对于用户来讲，这样的内容是丝毫没有吸引力的。

复盘以淘宝、拼多多的电商玩家们做直播的经验来看，那些真正可以带货，并且真正能够真正有效果的玩家，依然是以薇娅、李佳琦为代表的内容生产者。

只有真正以内容为出发点，真正去生产用户喜闻乐见的内容，并且在优质内容的基础上，再去探讨商业化变现的事情，或许才是正确的思考路径。如果美团做直播将内容的生产者局限在商家的身上，那么，它势必会走入到和淘宝、拼多多一样的怪圈之中。

对于美团来讲，真正以内容为出发点，培养一大批能够吸引用户，激活用户的直播内容的生产者，而非仅仅只是简单地将直播看成是一个类似电商平台的标配，或许才是更加重要的。站在这样一个角度来看，如果一定要找到美团做直播的败笔的话，仅仅只是像其他的电商玩家们来讲将内容的生产交给商家，而非专业的内容生产者，才是导致其做直播必然会失败的主要原因。

美团做直播，输在平台

深入分析美团做直播的内在逻辑，其实，我们依然可以看出，它的最大的目的和意义，依然还是为了促使更多地成交，实现更多的转化，从最根本的原因来看，它依然还是在做平台，依然还是在用互联网的方式去维持自身的平台优势和地位。

不得不说，这样一种方式可能会有一定的效果，但是，我们同样要看到的是，现在的时代，早已不再是一个仅仅只是依靠做大平台，垒高城墙就可以获得新的发展的时代。对于任何一个玩家们来讲，如何不断地去平台化，如何寻找新的元素，新的模式来校正和弥补平台模式的问题和弊端，才是正确的选择。

事实上，美团早些时间以来，一直都在尝试转型和升级，特别是在寻找告别平台模式的方式和方法，这一点，我们可以从美团将战略从“Food+Platform”升级为“零售+科技”这一动作上看出一丝端倪。

然而，当美团开始做直播，它为我们投射出来的是，美团依然对于平台模式存在着一种执念，它依然试图在通过直播来维持和延续以往的平台模式。很显然，这样一种做法，其实是与美团当下的“零售+科技”的大战略相违背的。

对于美团来讲，尝试更多的去平台化的动作，而非仅仅只是像做直播这样来维持自身的平台地位，或许是再合适不过的了。的确，美团早前进行了很多的尝试，无论是无人机送货也好，还是即时零售的探索也罢，几乎都是这一现象的直接体现。

我认为，站在美团做直播的角度，其实，它更多地应当将关注的焦点聚焦在激活个体的力量上，而非仅仅只是将关注的焦点聚焦在直播这样一种形式上。

可以想见的是，如果美团仅仅只是将关注的焦点聚焦在直播本身，仅仅只是将做直播的目的和意义聚焦在维持自身的平台优势上，而没有真正站在“零售+科技”的战略来考量，那么，美团做直播，或许到最后依然会走入到新的死胡同里。因此，跳出平台的思维和逻辑，站在“零售+科技”的视角来思考和探索直播，或许才是美团做直播的正确选择。

结语

美团做直播，从一开始或许就输了。深入分析其中的原因，不难看出，美团做直播的背后，投射出来的是满满的平台逻辑和流量思维，展现出来的是与它的“零售+科技”的大战略相违背的一面。对于美团来讲，摒弃互联网的思维，真正思考“零售+科技”的大战略下衍生而来的新模式和新机会，或许要比仅仅只是一味地将目光聚焦在业已成为一片红海的互联网模式的身上，更加有意义。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

网约车大洗牌，产业互联网大爆发

文/孟永辉

上百人抢一单，工作时间变长；多地发布网约车市场饱和预警……一场全新的嬗变，正在网约车市场上发生着。曾经，我们认为的网约车市场是一个低门槛的存在，正是因为如此，它成为了很多人灵活就业的一个绝佳选择；现在，当网约车市场饱和的预警开始出现，所谓的市场红利，正在急速地消逝不再。

说到底，网约车市场还是一个以规模和效率为主导的市场，网约车的出现，正是衍生于互联网的模式之下的。正如几乎所有的互联网模式都会遭遇红利的消逝，规模的见顶一样，网约车市场同样正在经历着这样一场变局。可以预见的是，当网约车市场开始变得逐渐饱和，特别是当以规模和效率为主导的发展模式走入到死胡同里，一场有关网约车市场的更大的洗牌，或许终将会出现。

深入分析网约车市场之所以会出现现在的发展困境，特别是在供需两端不对称情况的发生，我们或许需要更多地看到的是，以消费互联网为主导的商业模式的失灵，以资本和流量为主导的要素模式的失效。如何破解这一问题，或许，产业互联网才是真正意义上的「灵丹妙药」。

站在这样一个角度，我们或许才能真正了解产业互联网究竟缘何如此神奇，我们或许才能了解缘何有那么多的互联网玩家，特别是头部的互联网巨头会投身到产业互联网的洪流里。说到底，还是因为产业互联网能够破解以往的消费互联网在发展过程当中所遭遇到的痛点和难题，并且真正从更为底层的供需层面上找到新的解决方案。

流量获取，并非产业互联网的关键

纵然是在那样一个互联网红利依然还充沛的年代里，以阿里、腾讯为代表的互联网玩家们已经感受到了消费互联网发展模式到达顶峰之后的凉意，仅仅只是借助平台模式，仅仅只是以资本和流量为主要驱动力的发展模式开始遭遇到越来越多的困境和难题。于是，它们开始寻找新的接棒者，正是在这样一种情况下，我们才看到了产业互联网的衍生和出现，我们才看到了以阿里、腾讯为代表的互联网巨头们的投身其中。

刚开始，互联网巨头们仅仅只是将产业互联网看成是一个获取新的流量的存在。更为确切地说，仅仅只是将产业互联网看成是一个获取B端流量的存在。无论是阿里的新零售，还是腾讯的金融科技，几乎都是在这样一种思维下诞生的。然而，如果仅仅只是以流量的视角来看待和发展产业互联网，依然无法将产业互联网的发展带入到属于自己的发展周期里。所谓的产业互联网，只不过是互联网玩家们为了获得新的流量红利而推出的一个全新的概念而已。

以阿里、腾讯为代表的互联网巨头们对于产业互联网的探索之所以会陷入困境，之所以会遭遇发展的瓶颈，其中一个很重要的原因就在于此。跳出流量的牵绊，挣脱流量的束缚，真正以流量之外的视角来看待产业互联网，并且寻找产业互联网的正确发展方式和方法，才能真正将产业互联网的发展带入到属于自身的发展轨道里。

正是在这样一种情况下，我们看到了越来越多的互联网玩家们开始抛弃流量的思维，开始投身到以往它们所认为的那些流量之中，主动地与流量融为一体。于是，它们发现以往它们所遭遇到的那些流量的瓶颈不复存在了，以往那些更新迭代非常快速的概念和噱头不复存在了，取而代之的是与产业的共进退，与产业的共同发展，它们本身也成为了流量的一种。流量，在产业互联网的语境之下开始变成了一个销声匿迹的存在，而不再像消费互联网时代那样是一个举足轻重的存在。因此，跳出流量的牵绊，挣脱流量的枷锁，或许，这才是产业互联网的真正涵义。

供求重构，才是产业互联网的核心

文章开头提到的网约车市场缘何会出现这样的困境？其中一个很重要的原因在于，建构于互联网模式之下的供求关系业已走到了尽头，仅仅只是依靠撮合和中介，仅仅只是凭借平台和中心开始无法破解供求两端的矛盾和问题。如何解决这一问题，其中一个很重要的原因就在于要对供求关系进行一次重新的建构，从而形成新的平衡，这才是产业互联网真正要做的。

如果我们要寻找产业互联网的核心要素的话，供求重构，或许是再恰当不过的了。那么，究竟要如何实现供求关系的重构呢？仅仅只是借助互联网的模式能够实现吗？很显然，在当时当下的发展背景之下，仅仅只是借助互联网式的撮合和中介是无法实现供求关系的重构。之所以会出现这样一种困境，其中一个很重要的原因在于，以互联网式的撮合和中介为主导的发展模式并不能够真正带来供求两端的平衡，甚至还将会把供求两端的不对等带入到一个新的困境之中。

那么，究竟要如何实现供求两端的重构呢？我认为，最为重要的一点，就是要打破供求两端业已形成的泾渭分明的关系，实现供求两端的自由流动和转化，让传统时代和互联网时代业已形成的供求两端的状态实现一次重混。简单来讲，就是要让供给侧与需求侧实现一场自由互换和无缝联通。这才是产业互联网真正要去实现的。

当供求重构得以发生，原本供求两端的瓶颈开始得到破解，不同的个体有了新的定位和功能，它们的活力得到了激活，一场全新的发展，开始在新的驱动力的影响之下开始出现。这才是产业互联网真正意义上的核心要义所在。对于任何一个产业互联网的玩家们来讲，如果缺少了供求关系的重构，供求角色的重混，那么，它的发展就始终无法摆脱消费互联网的牵绊，它的脚步就始终被困囿于消费互联网的牢笼里。

个体崛起，才是产业互联网的终点

以消费互联网为主导的发展模式之所以会走到了尽头，其中一个很重要的原因在于，它造就的是一个又一个的中心的崛起。无论是以阿里、腾讯为代表的头部巨头也好，还是以美团、携程为代表的细分领域的头部玩家们也罢，它们都是中心崛起的代表。当一个又一个的中心崛起，当一个又一个的巨头诞生，我们看到的是，个体的力量在发展过程当中开始越来越多地扮演着弱势的角色，他们要么被收割，要么被豢养，全然没有了发挥自身主观能动性，实现自身活力的可能性。

当越来越多的缺少活力的个体开始被聚拢到大型的平台和中心之上，特别是当这些大型的平台和中心无法真正满足这些缺少活力的个体的需求的时候，纵然是那些在消费互联网时代衍生和发展起来的大型的中心和平台，同样开始遭遇这样那样的困境和难题。正是在这样一种情况下，我们才看到了产业互联网的衍生和出现。

同消费互联网时代仅仅只是一味地对流量进行收割和豢养不同，在产业互联网时代，玩家们更多地关注的是对于个体的激活，对于个体的重塑。经过产业互联网时代之后，个体不再是一个死气沉沉的存在，不再是一个依附于平台和中心的存在，不再是一个被收割和豢养的存在，而是成为了一个富有生机与活力，成为了一个为平台和中心赋能的存在，成为了一个不断释放自身能量的存在。

因此，个体的崛起，才是产业互联网的终点。当个体的力量开始被唤醒，特别是当个体真正成为支撑起整个产业发展的「脊梁」，产业的发展才会从消费互联网时代的以表层为主要驱动力的发展模式，转变成为以底层为主要驱动力的发展模式，产业的发展才能真正跳出消费互联网时代自上而下，由外而内的发展模式，进入到自下而上，由内而外的发展模式之中。

以此为开端，产业互联网的发展才能真正步入到属于自己的发展新周期里。这个时候，真正意义上的产业互联网才能真正得以实现。

结语

网约车市场渐入红海的事实，再一次告诉我们，以规模和效率为主导的发展模式开始遭遇到了越来越多的困境和难题。以产业互联网为切入点寻找新的破局之法，才是真正让消费互联网跳出以往发展困境的根本原因。在这样一个大背景下，认识到产业互联网与消费互联网的差别之处，并且真正找到产业互联网的发展新红利，才能打破消费互联网的枷锁，迎来一个属于产业互联网的新未来。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

金融科技，驶入新航道

文/孟永辉

金融科技，业已完成了一次深度且全面的嬗变，你还能再去用以往的眼光和标准来看待和定义它。正是因为如此，金融科技才能够穿越黑暗和低谷，迎来新的光明与高峰。当越来越多的嬗变开始在互联网玩家们的身上发生，金融科技开始被赋予了新的内涵与意义，而正是这些新的内涵与意义，才让它可以带给我们更多新的想象。

如果一定要对当下的金融科技进行总结的话，它更多地充当的是，互联网玩家们回归实体，融合实体的角色和功能。以金融科技为切入点和突破口，互联网玩家们所追求的数实融合将不再一个遥不可及的梦想，而是可以真实落地的存在。因此，认识到当时当下金融科技应当充当的角色和意义，非但对于金融科技的发展有益，甚至是对于整个互联网行业的发展都具有非常重要的现实意义。

透过金融科技的新实践，特别是头部玩家们的新尝试，我们总是会窥探到金融科技的发展新方向，我们总是可以把握金融科技的新角色。时至今日，你还很难再去用平台来定义以蚂蚁科技、京东科技为代表的一众玩家，它们更多地开始深入到产业的细枝末节，借助自身的优势，不断地寻找着金融、互联网，乃至新技术与实体产业结合的正确路径。以此为开端，金融科技的发展才算是真正从互联网的周期，进入到数字化的新周期里。

金融科技，正在变得「模糊」

以往，谈及金融科技，要么是将它看成是一个金融的存在，要么将它看成是一个科技的存在。这样一种非此即彼的方式所导致的一个最为直接的结果，便是金融科技始终都缺少一个相对较为明确的定义。于是，不同的玩家们总是会按照自身的一厢情愿来定义和诠释金融科技。

金融科技过往的发展历程，非常明确地告诉我们，仅仅只是将金融科技看成是一个非此即彼的存在，并不能够给金融科技带来持久且健康的发展。相反，对于金融科技的这样一种呆板且狭隘的认识，只能将金融科技的发展带入到发展的死胡同里。以往，我们看到金融科技出现那么多的困境和难题，我们看到金融科技出现那么多的乱象和弊端，最为根本的原因正在于此。

同以往对于金融科技的非此即彼的看法与认识不同，现在人们对于金融科技的看法和定义，正在变得「模糊」。所谓的「模糊」，并不是含混不清，更不是缺少方向，而是不再以金融和科技的刻板认识来看待它。至此，金融科技开始有了新的内涵和意义。

如果一定要对现在的金融科技进行定义的话，它更多地表现出来的是金融与科技共性的一面，并且这样一种共性可以与金融、科技的关联体之间产生深度且全面的绑定。我们看到的供应链金融科技、数字金融科技，几乎都是在这样一种范畴之下衍生而来的。可以预见的是，随着金融科技的这样一种「模糊」所带来的想象空间愈来愈大，它将会真正开启金融科技新发展的大门。

金融科技，正在变得「底层」

如果你依然还在用平台的思维和眼光来看待金融科技的话，是无论如何都无法正确地把握当下金融科技的发展大方向的。然而，平台型的金融科技模式，却真实地发生过。在互联网金融的发展走到了尽头，那么为了躲避互联网金融监管的玩家们，的确是以平台的眼光来看待和定义金融科技的，只不过，它们将目标对象从C端变成了B端而已。

不得不说，这样一种目标对象的转移，的确让玩家们躲过了互联网金融的监管，但是，它们依然还是游离于产业之外的存在，依然还是一个第三方。很显然，无论是从金融的角度来看，还是从科技的角度来看，以平台的思维来定义金融科技的做法，都是无法完美定义与诠释金融科技的发展的。

庆幸的是，现在的金融科技，开始从金融和科技最本质、最纯粹的地方入手来重新诠释好定义自己。无论是对于金融来讲，还是对于科技而言，它的最大的特点和意义就在于，它的基础。如果我们将金融看成是传统的「基础设施」的话，那么，以互联网为代表的科技，则是新型的「基础设施」。

站在「基础设施」的角度来看，金融科技回归「底层」和「基础」，不断地扮演起支撑和促进实体经济发展和进化的功能和作用，才是真正可以获得长久发展的重要方面。现在，金融科技正在变得「底层」，它更多地充当的是由内而外，自下而上地改造实体产业的功能和作用，经过这样一种改造之后，实体产业不再是传统的和原始的，而是变成了具备新内涵与新意义的全新的存在。

金融科技，正在变得「纯粹」

回顾金融科技以往发展过程当中所遭遇到的诸多的问题和困境，其中一个很重要的原因在于，它并未真正找到自身的定位，它并未真正明白自身的角色。对于金融科技的定位和角色的缺失，再加上金融科技的玩家对于互联网式的发展模式的执念，最终导致的一个直接结果，便是金融科技在实际的发展过程当中开始喧宾夺主，开始失去自我。

在这样一种思维的影响之下，我们看到的是，金融科技开始变得封闭与独立，开始变得浅层与浮夸。金融科技，仅仅只是金融科技本身，金融科技，仅仅只是追求规模的扩张，金融科技，仅仅只是关注效率的提升，成为了那个时候金融科技发展的真实写照。从表面上来看，金融科技的发展是快速的。深度分析不难看出，金融科技的发展开始变得浮夸，金融科技的角色开始变得失焦，金融科技的发展开始走入到死胡同。

事实上，金融科技，是一种相当纯粹的存在。它并不是万能的，更不是可以独立行走的，它只有与实体产业和经济结合在一起，才能将自身的功能和作用得到最大限度的发挥。

现在，金融科技的发展，正在呈现这样一种状态。所谓的金融科技，就是一种新型的「基础设施」，所谓的金融科技，就是一种新型的「毛细血管」。既然金融科技的本质是这样的，那么，它就必然需要与实体和产业产生联系，它就必然需要借助对实体和产业的支撑和改造来实现自身价值的最大化。这才是金融科技最为纯粹的一面。

从当下金融科技玩家们的探索和尝试来看，金融科技，正在变得「纯粹」。它就是一种「基础设施」，它就是一个支撑体，它必然与实体产业实现融合，才能获得更加长久的发展。可以预见的是，当金融科技开始变得「纯粹」，我们将会看到它开始真正发挥自身的效力，并且真正可以让自身的发展带入到新周期里。

结语

金融科技，业已完成了一场深度且全面的嬗变。这是一个正在发生，并且真正给金融科技的发展带来深度改变的全新的过程。

认识到金融科技正在发生着的新进化，并且找到这样一种新进化背后所投射出来的新发展机会，我们才能真正让金融科技的发展跳出以往的条条框框，我们才能真正让金融科技的发展挣脱互联网的束缚，我们才能真正将金融科技的发展带入到新的周期里。

如果一定要对嬗变之后的金融科技进行一次总结的话，我认为，未来的金融科技，将承担起实现数实融合的新路径的角色。以金融科技为突破口，数实融合将不再是一个遥不可及的梦想，而是真正成为了一个可以实现的存在。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

百度、阿里在前，美团、携程在后，大模型缘何火爆？

文/孟永辉

对于大模型的布局，可谓是你方唱罢我登场。无论是头部的巨头，还是在细分领域的佼佼者，无一不是将关注的焦点聚焦在了大模型上。拿头部的巨头来讲，我们业已看到了百度、阿里、京东开始宣布了自己的大模型，拿细分领域的佼佼者来讲，携程、美团则是以不同的形式投身到了大模型之中。

如同以往我们所看到的元宇宙成为了每一个互联网玩家们的标配一样，现在，大模型正在成为各色互联网玩家们的标配。可以预见的是，未来，随着越来越多的人加入到大模型的战役里，再加上资本在其中的推波助澜，我们还将会看到越来越多的玩家投身到大模型之中，我们还将会看到越来越多的玩家开始用大模型去解决很多互联网无法解决的问题。

然而，如果有关大模型的布局，仅仅只是看到了大模型的热度，仅仅只是看到了大模型对于资本市场的吸引力，而没有真正找到大模型与现实商业之间的关系，那么，纵然是大模型可以给玩家们带来一定的发展空间，但是，这样一种发展依然是无法持续的，依然是捉襟见肘的。

如果一定要对当下火热的大模型进行一次总结的话，我更加愿意将其看成是对于初生代互联网的复刻，我更加愿意将其看成是元宇宙的复刻。当大模型无法找到与现实商业之间的连接，当大模型仅仅只是一个互联网玩家们为了迎合资本市场而推出的一个概念，那么，等到这股热度不再，一切终将重头开始。尽管如此，我们依然无法抵消大模型在互联网进化过程当中所扮演的重要角色和作用，如同我们始终都无法抵消元宇宙在互联网进化过程当中所扮演的角色和作用一样。

大模型，为互联网找到了新角色

无论是在PC时代，抑或是在移动互联网时代，互联网所扮演的最为重要的一个角色，便是通过去中间化的方式来撮合和中介产业的上下游，以实现产业上下游的高效对接。如果对这样一个阶段的互联网的角色进行总结的话，它更多地扮演的是一个中间方和第三方的角色。

正是在这样一种思维的影响之下，我们才看到了那么多的互联网模式是衍生和出现，我们才看到了那么多的互联网平台的诞生和成熟。尽管如此，互联网的角色，始终都没有发生根本性的转变，互联网的发展始终都没有跳脱出既定角色的牵绊。

当信息不对称彻底被打破，特别是当互联网所扮演的这样一种撮合和中介的作用开始逐渐地失去效力，再去借助原有的角色定位，业已无法获得新的发展。于是，我们需要为互联网找到新的角色和定位。正是在这样一种情况下，我们看到了越来越多的互联网玩家们开始将自身定义成为「新型基础设施」，我们看到了越来越多的互联网玩家们开始寻求自身与实体产业的深度融合。

然而，在这样一个过程当中，互联网依然是互联网，依然没有发生根本性的蜕变。如果仅仅只是以这样一种角色来定义互联网，那么，互联网或许始终都无法找到与实体产业结合的正确方式，始终都无法成为「新型基础设施」。

当大模型开始出现，我们看到了互联网玩家们开始承继它们在互联网时代所获得的优质的遗产——数字和数据。通过对数字和数据进行优化和处理，再将其适用到具体的行业之上，进而去改变行业的构成元素、运行逻辑，最终才导致了行业本身发生了一场深度且全面的蜕变。可以说，大模型为互联网找到了新的角色。至此，互联网不再是简单意义上的撮合和中介，而是可以融入到实体产业的发展过程当中，深入到实体产业的细枝末节，并且可以真正实现自身与实体产业的深度融合。简单来讲，大模型让互联网的角色蜕变成为了可能，从此，互联网成为「新型基础设施」，将不再是一句空话。

大模型，为互联网注入了新动能

不得不说，现在大模型是一个炙手可热的领域。为什么会有这么多的玩家投身其中，为什么会有这么多的玩家会急不可耐地拥抱大模型，其中一个很重要的原因在于，大模型的背后，更多地投射出来的是新的发展动能。

资本层面的动能，自然是不必说的。这一点，我们可以从美团全权收购光年之外的交易金额上看出一丝端倪。在资本红利依然见顶的大背景下，可以说，大模型，是为数不多的几个资本市场依然在关注，依然在全力加持的重要领域。对于互联网玩家们来讲，资本在它们的发展过程当中，始终都扮演着相当重要的角色和作用。对于迟迟无法找到新的赢得资本市场关注的方式和方法的互联网玩家们来讲，拥抱大模型，不得不说是一个再恰当不过的，赢得资本关注的方式和方法了。

大模型除了可以为互联网玩家们提供资本的助力之外，它更多地表现出来的是，从互联网的内在找到新的增长点，打开互联网发展的瓶颈，实现互联网的新发展和新突破。正如上文所讲，互联网在撮合和中介上开始逐渐失去效力，但是，借助大模型，互联网可以在改造传统，重塑传统上找到新的定位。

对于陷入到动能不足的互联网行业来讲，以大模型来重塑互联网，并且找到互联网发展的新动能，或许才是真正能够将互联网行业的发展带入到全新阶段的关键。当大模型从外部和内部为互联网行业的发展找到了新动能，互联网的发展才能在走入到死胡同的当下，重新撕开一个口子，获得新的发展。

大模型，为互联网打开了新姿势

在消费互联网时代，我们看到了虚拟经济与实体经济的分野。这样一种发展模式在给人们的生产和生活带来便利的同时，也给经济的发展带来了诸多不健康的因子。比如，垄断的产生；比如，资本的无序扩张；比如，实体经济的凋敝，无一不是这样一种现象的直接体现。

为了解决消费互联网时代的问题和弊端，特别是为了规避互联网模式带来的诸多问题，产业互联网开始被推到了前台。何为产业互联网？其实，所谓的产业互联网，就是让产业和互联网实现深度融合的过程，更为确切地说，就是实现数字经济与实体经济的深度融合，也就是我们通常所说的「数实融合」。

尽管数实融合找到了产业互联网的实现路径，但是，对于如何实现数实融合，玩家们却始终都没有一个好的方式和方法。当大模型开始出现，数实融合将不再仅仅只是一个遥不可及的概念，而是变成了一个触手可及的存在。借助大模型，数字经济可以深入到实体经济的细枝末节，可以与实体经济建立一种多元、无缝对接的方式和方法，可以达成与实体经济的深度融合。

在这样一个过程当中，大模型所改变的并不仅仅只是实体经济的内在元素和运行逻辑，同样也改变了互联网的角色和定义，互联网的功能和作用。只有经历了大模型的这样一种改造，数字经济与实体经济的结合才能够顺理成章，只有经历了大模型的这样一种该走，产业互联网才能变得名符其实。站在这样一个角度来看，大模型的出现，彻底打开了互联网发展的新姿势，彻底推开了从消费互联网进入到产业互联网的大门。

结语

火爆的大模型，让我们看到了元宇宙的影子，更让我们看到了初生代互联网的样子。在那个时候，玩家们不断地投身其中，不断地寻找着自身与互联网的关联，不断地打开了互联网发展的新姿势。现在，大模型同样正在为我们展示着同样一种发展脉络和逻辑。

或许，正是因为如此，我们才看到了那么多的互联网玩家投身其中；或许，正是因为如此，我们才看到了那么多的互联网玩家乐此不疲；或许，正是因为如此，我们才看到了那么多的大模型的衍生和出现。

然而，我们同样要看到的是，元宇宙的前车之鉴，我们同样要想到的是，初生代互联网的泡沫。只有规避掉它们的问题和弊端，真正让大模型走出一条符合自身的发展道路，或许，才能真正让大模型不致于重蹈覆辙。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

蔡崇信掌舵，蒋凡回归，阿里又回来了？

文/孟永辉

曾经的阿里，似乎又回来了。一切都是从马云的复出开始的。继蔡崇信成为阿里巴巴的CEO之后，阿里又宣布了一件大事，那就是蒋凡再一次成为了其合伙人。要知道，成为阿里的合伙人是一件多么不容易的事情，而能够从阿里合伙人的名单里被剔除，而再一次成为阿里的合伙人，更是难上加难。

然而，正是这样一件看似不太可能实现的事情，却在蒋凡的身上硬生生地发生了。这意味着什么，或许不言自明。作为阿里最年轻的合伙人，蒋凡的一进一出，更多地向我们透露出来的，或许并不仅仅只是蒋凡之于阿里的重要性，而是为我们诠释着一个熟悉的阿里，正在归来。

是的，阿里的确已经到了非变不可的时刻。看看股价，看看市值，我们就可以非常直观地感受到这一点。正是因为如此，我们才看到了马云的复出，蔡崇信的掌舵以及蒋凡的回归。于是，很多人开始认为曾经他们熟悉的那个阿里又回来了。不得不说，一系列的阿里标志性人物的回归，的确重启了我们对于阿里的想象，让我们对阿里的未来重拾了信心，但是，企业的发展并非仅仅只有「人和」，只有天时、地利、人和三种要素兼具，才能重拾以往的荣耀。

因此，仅仅只是以阿里标志性人物的回归来判断阿里已经归来，未免有些太过简单和武断了。认识到真正造就阿里巴巴的综合性条件，并且真正把握好当下阿里发展的内在规律，或许，才能真正把握蔡崇信掌舵，蒋凡回归之于阿里巴巴的意义。

蔡崇信、蒋凡们，仅仅只是象征

无论是蔡崇信重新执掌阿里，还是蒋凡重回阿里合伙人，其实更多地为我们传递出来的是标志性的意义，他们的回归，其实就在告诉我们，阿里正在重回正轨，更为确切地说，阿里正在找回以往的那个自己。不得不说，这样一种象征性的意义，是有一定的效果的。

看看整个市场对于阿里的看法，看看整个市场对于互联网行业的信心，我们就可以非常直观地感受到这一点。然而，我们同样要看到的是，所谓的象征性的意义，仅仅只能起到短暂的效果，真正能够打动市场，并且持续给市场以信心的，依然还是阿里的新发展，依然还是阿里冲破发展枷锁的能力。

因此，对于阿里来讲，真正能够让市场重拾信心的，或许还是其在商业上的创新和成功，而不是以蔡崇信、蒋凡为代表的标志性人物的回归。同样地， 蔡崇信、蒋凡们之所以能够在关键时刻回归，同样是因为他们在各自的领域里有所成就，才会在关键的时刻被委以重任。

蔡崇信之于阿里的意义自然是不必说的。对于蒋凡来讲，无论是之前其对于淘宝的重塑和再造，抑或是现在其在跨境、出海上的表现，其实都在告诉我们，正是他们在商业上的成功，才让他们可以在阿里的关键时刻被委以重任。同样地，对于蔡崇信、蒋凡们是否真正能够带领阿里走出低谷，或许还需要他们在商业上的表现来证明。

阿里的问题，并非仅仅只是人事

事实上，并不仅仅只是阿里，其他的互联网玩家们都在遭遇着新的困难和挑战。说到底，还是如何告别以往的发展模式，找到新的发展突破口的问题。因此，对于阿里来讲，它的最为本质的问题并不仅仅只是体现在人事的层面上，而是更多地体现在了企业的发展模式上。

我们都知道，以往，以阿里为代表的互联网玩家们，凭借着资本和流量的红利，实现了一次跃迁，阿里更是成为了中国互联网的头部企业。然而，我们同样要看到的是，仅仅只是有资本和流量为主导，同样导致了一系列的问题，无论是垄断的产生，还是资本的无序扩张，乃至对于用户的收割与豢养，几乎都是如此。

因此，对于阿里来讲，真正需要改变的，并不仅仅只是人事的问题，而是需要从根本上去改变自身的商业模式，找到新的发展突破口的问题。说到底，还是要改变以互联网模式为主导的发展模式的问题。近些年以来，我们也看到了阿里在布局新技术，创新新商业，探索新模式，可以说，阿里的发展业已进入到了临界点。

在这样一个临界点之下，真正需要的，或许正是关键性的标志性人物的问题。此番蔡崇信、蒋凡们的回归，如果能够借助以往阿里在新的发展方式上探索的积累，对阿里巴巴实现一次深度而又彻底的改造，真正让阿里巴巴告别以往的发展模式，特别是告别以往以资本和流量为主导的发展模式，或许，才能真正带领阿里走出困境。否则，阿里或许依然还将会在黑暗当中摸索更长的时间。

互联网的发展，进入新周期

仅仅只是将蔡崇信、蒋凡们的回归看成是阿里的归来，其实是不确切的。我认为，透过他们的回归，我们需要更多地看到的是，中国的互联网行业正在进入到新周期，而对于阿里巴巴这样的企业来讲，必然要适应这样一个新周期，适应这样一个新时代，才能真正获得新的发展。因此，如果仅仅只是以蔡崇信、蒋凡们的回归，就简单地判断曾经的阿里又回来了，其实同样是有些简单和武断的。

那么，现在的互联网行业，正在进入到一个怎样的发展阶段呢？我认为，现在的互联网行业正在进入到一个虚实结合，数实融合的全新的阶段。在这样一个阶段，仅仅只是依靠规模的扩张，仅仅只是平台的壮大，仅仅只是借助互联网技术的手段是难以实现的。找到适合互联网的发展新模式，才能真正将阿里的发展带入到一个全新的发展阶段，因此，对于蔡崇信、蒋凡们的考验，或许才刚刚开始。

反观阿里的发展，虽然近些年以来张勇做出了一系列的调整，特别是对阿里的组织架构进行了一系列的改造，但是，这些改造并未真正触及阿里本身的商业模式，更没有将阿里带入到与当下这样一种虚实结合，数实融合的大趋势相契合的发展道路上。这才是真正导致阿里巴巴会落后的根本原因。

而对于以腾讯、京东、拼多多为代表的其他的互联网玩家们来讲，几乎都在这样一条数实融合的发展道路上做出了不少的成绩。对于阿里来讲，如果无法适应这样一种新周期，无法融入到这样一种新常态，依然还在按照以往的模式和方法来发展，那么，它势必会跌出互联网的第一阵营。如果凭借蔡崇信的资历以及蒋凡打硬仗的能力，可以让阿里找到适应这样一种新周期的方式和方法，并且真正带领阿里走出当下这样一种困境，或许，才是保证阿里当下的颓势有所改变的关键所在。

结语

仅仅只是以蔡崇信的掌舵，蒋凡的回归就简单、武断地判断曾经人们所熟悉的那个阿里已经归来，其实是不正确的。我们需要更多地想到的是，蔡崇信、蒋凡们缘何在这样一个时刻重新被委以重任，我们需要更多地看到的是，阿里当下面临的发展困境。只有这样，我们才能对蔡崇信、蒋凡们的回归有一个正确的认识，我们才能对当下阿里的发展，互联网行业的发展趋势有一个精准的把控。

蔡崇信、蒋凡们的「人和」已经具备，阿里真正要期待的，或许只剩下「天时」和「地利」了。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

大模型，互联网玩家们的「角斗场」

文/孟永辉

布局大模型，似乎正在成为每一个互联网玩家必然都要去做的事情。无论是以BAT为代表的综合性的大型平台来讲，还是以WPS、携程为代表的专业性的平台们而言，几乎都是如此。一时间，大模型，成为了一个全新的风口。拥抱大模型，似乎同样也变成了一种绝对正确。

对于这样一场互联网玩家们频繁布局大模型的浪潮，不同的人，总是会有不同的看法。有人将互联网玩家们布局大模型看成是一场跟风，互联网玩家们之所以会如此急迫地布局大模型，更多地是因为同类型的玩家都在布局，于是，自己同样开始投身其中；有人将互联网玩家们布局大模型看成是一场必然，在互联网模式业已走入到死胡同的大背景下，大模型如同一个被打开的潘多拉魔盒不断地为我们展示着无限的可能性和未知性，而在这些可能性和未知性的背后，更多地透露出来的是无限的机会……

人们对于大模型的不同的认识和看法，更多地向我们展现出来的是大模型的不确定性。然而，我们同样应当看到的是，如同以往我们所看到的新生的事物一样，大模型并不是一无是处的，互联网玩家们布局大模型同样不仅仅只是一味地跟风。认识到大模型背后为我们所投射出来的内在的逻辑，并且找到真正应用大模型的正确的方式和方法，或许才是客观而理性地看待大模型的正确姿势。

大模型，新技术抵达临界点的标志

纵然是在移动互联网依然轰轰烈烈的年代里，已经有人喊出了互联网技术行将落幕，新技术的浪潮即将来临的口号，并且开始率先躬身入局，投身其中。无论是云计算，抑或是区块链，乃至是后来的AI，几乎都是如此。然而，虽然诸如此类的新技术不断地衍生和出现，但是，互联网技术作为主流技术的地位，依然没有被挑战。

正是因为如此，虽然我们看到了以元宇宙为代表的诸多新商业范畴的出现，但是，它们依然没有挣脱互联网的牵绊和枷锁，依然还是在互联网的天际线下飞翔。说到底，还是新技术的发展并未成熟，还是新技术的进化并未完备。当那些看似颇具颠覆性的商业模式缺少了成熟的新技术作为支撑的时候，昙花一现，便成为了一种必然。

然而，当以ChatGPT为代表的生成式AI开始出现，我们看到的是，以往略显稚嫩且原始的新技术开始变得成熟，它们不再是一个稚嫩的存在，不再是一个残缺的存在，而是变成了一个相当完备且成熟的存在。在这样一个大背景下，我们才看到了以大模型为代表的新商业范式的出现。

因此，大模型的出现，并不是凭空而来的，更不是一个被捏造出来的概念，它更多地为我们展现出来的是，新技术的发展业已抵达了临界点。更为确切地说，它是新技术从技术走向商业的标志。以此为开端，我们将会看到以AI为代表的新技术将开启一个全新的时代。

大模型，新商业开始衍生的标志

以往，我们看到了以区块链、元宇宙为代表的诸多新物种的出现，但是，它们始终都没有逃脱仅仅只是一个概念和噱头的宿命，它们始终都没有走出一条可持续的发展道路。说到底，它们仅仅只是一个没有实现商业闭环的概念而已，它们仅仅只是一个没有落地的虚无缥缈的概念而已。只有不断地找到并打造完整的商业闭环，并且真正能够实现商业范式的蜕变，才能真正获得长久且持续的发展。

当大模型开始在不同的玩家，不同的领域内兴起的时候，我们应当看到的是，由此所衍生而来的全新的商业闭环，我们应当看到的是，由此所衍生出来的全新的商业范式。从表面上来看，大模型仅仅只是一种生成式的AI，它并具备太多商业的价值和意义。然而，通过深入分析，不难看出，大模型更多地为我们展现出来的是上游生产方式和生产关系的深度变革。

借助大模型，传统的生产方式和生产关系正在发生一次深刻且彻底的改变。在这样一个改变的背后，我们看到的是，新商业的衍生和出现。这其实与互联网时代有着很多的相似之处。要知道，互联网之所以能够产生如此大的影响力，其中一个很重要的原因就在于，它实现了生产力与生产关系的变革。同理，大模型之所以会有如此巨大的影响力，之所以能够给我们带来如此多的想象空间，其中一个很中亚的原因就在于，它所衍生出来的新商业以及由此构建起来的全新的生活方式。

大模型，互联网真正蜕变的标志

互联网玩家们最大的问题在于，它们始终都没有找到真正蜕变的方式和方法。虽然我们看到了诸多的新物种，新模式，但是，深入分析，我们就会看出，它们始终都与互联网之间有着千丝万缕的联系。无论是新零售也好，还是新金融也罢，乃至是新制造也罢，说到底，它们最底层的逻辑依然是互联网式的，依然是以平台和流量为主导的。

当互联网依然是主导，玩家们提升行业效率的重要手段和方式，仅仅只是会借助去中间化的方式和方法来实现，这样一种方式并没有新的产业的产生，更没有新的商业的出现，而仅仅只是在原有的供给侧的基础上进行效率的提升。可以肯定的是，在信息不对称，流量红利依然存在的大背景下，这样一种方式的确是有一定的发展空间的。然而，等到流量红利不再，特别是等到信息不对称彻底被打破，这样一种建立在传统供给侧之上的发展模式，必然会遭遇困境和难题。

对于每一个玩家们来讲，如何改造供给侧，如何实现新需求的满足，才是获得新发展的关键所在。欲要做到这一点，必然需要实现供给侧的真正蜕变，让新的产品、新的体验得以衍生，让新的供求关系得以重建。总的来讲，我们还是要实现互联网的真正蜕变。

当大模型开始出现，我们看到的是，以往建构于平台和中心之上的传统供求关系的崩塌与退场，我们看到的是，建立在新的供给方式和体验方式的新供求关系的重新建构与形成。在这个时候，互联网不再是一个流量聚集的平台，而是一个以新产品、新服务为代表的新的供给侧。

这个时候，互联网开始真正发生蜕变。它成为了一个产业链当中的重要一环，而不是一个独立于产业链之外的存在。大模型，正是互联网玩家们参与到产业链当中，融入到产业链当中的重要切入点。至此，互联网开始真正蜕变，新的商业模式，新的角色和功能，同样开始不断地衍生和出现；至此，我们所追求的「数实融合」将不再是一个遥不可及的梦想，而是变成了一个触手可及的存在。

结语

当大模型被赋予了越来越多的内涵和意义的时候，我们将会看到越来越多的玩家们投身其中。未来，大模型将会成为互联网玩家们的「角斗场」。在这样一个全新的角斗场上，互联网玩家们将开启一场自身蜕变，它们将不再是一个游离于产业之外的「第三方」，而是成为了一个融入产业之中，并且能够给产业本身带来深度且全面改造的新型的「手术刀」。波涛汹涌的智能时代正在缓缓地拉开序幕，大模型仅仅只是一个开始，未来，我们还将会看到更多的角逐与竞赛的上演。以此为开端，互联网的脚步渐行渐远，而智能时代的鼓点将愈发密集。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

生成式AI兴盛，数字零售名符其实

文/孟永辉

生成式AI的兴起，仅仅只是一个外在的表象，它更多地为我们传递出来的是一次新科技浪潮的来临。同以往的发展模式仅仅只是以互联网为底层的驱动力不同，新的发展模式是以人工智能为底层驱动力的。在这样一个大背景下，仅仅只是像互联网时代那样仅仅只是做撮合和中介，仅仅只是做平台和中心，必然是无法获得长久发展。找到与之匹配的商业模式，才是保证玩家们可以实现继续发展的关键所在。

在这样一个过程当中，我们看到了不断有玩家开始发布大模型，我们看到了不断有玩家开始加持新技术，我们看到了不断有玩家开始避虚就实，虚实融合。对于数字零售来讲，同样如此。可以预见的是，当新发展的大幕徐徐开启，我们同样将会看到一个全新的进化在数字零售领域上演。

对于数字零售的这样一种发展和蜕变，其实是有迹可循的。无论是以微盟的WOS为代表的去中心化的系统，还是以有赞为代表的IPass的新产品，我们都可以非常明显地感受到一场新的蜕变正在数字零售领域上演。至此，数字零售的发展，开始真正从互联网时代进入到了数字化时代。

流量，不再是数字零售的重心

事实上，数字零售的衍生和出现，一直都是与流量有着密不可分的关联的。无论是对于流量的精细化的划分，还是对于流量的各式各样的获取与转化的手段，我们都可以看出，流量之于数字零售的独特意义。可以说，正是有了基于流量的诸多需求，才衍生出来了数字零售。

然而，如果仅仅只是以流量来诠释数字零售，甚至将流量看出是数字零售的唯一，那么，等到流量的红利不再，所谓的数字零售的发展同样走到了尽头。如果对当下数字零售的发展进行一次总结和定义的话，它更多地表现出来的是，流量不再是它的重心。

需要明确的是，这里所说的流量不再是它的重心，更多地表现出来的是，数字零售的玩家们不再将撮合和中介流量看成重心，不再将自身定义为一个游离于流量之外的存在。对于很多的数字零售的玩家们来讲，它们更多地开始寻找深入到零售行业，融入到零售行业的方式和方法。

如果对现在的数字零售的重心进行总结的话，找到与零售行业结合的方式和方法，并且能够给零售行业带来真正意义上的改变，以此来吸引流量、转化流量，让流量与产品之间达成一种非撮合和中介之下的全新链接，或许是再合适不过的了。

在这样一个过程当中，哪一个数字零售的玩家们可以在底层与零售行业实现深度融合与改造，并且衍生出来了用户喜欢的产品和服务，哪一个数字零售的玩家们才是可以获得持续发展的关键所在。站在这样一个角度，我们就不难理解以微盟、有赞为代表的数字零售的玩家们缘何为开始更多地关注底层和基础，更多地去关注纵向上的深度，而非横向上的广度了。

互联网，不再是数字零售的底色

回顾以往的数字零售，我们可以非常明显地看出，互联网在其发展过程当中所扮演的角色还是相当重要的。因此，如果对以往的数字零售进行一次总结的话，与其说其实数字零售，还不如说是互联网零售。很显然，以互联网来定义数字零售的底色，是无论如何都无法获得长久发展的。

这是以往我们看到了那么多的基于互联网的营销工具、推广方式不断地出现，又不断地退场的根本原因。说到底，以互联网为底色，并不能够真正改变零售行业，而仅仅只能让零售行业在互联网的机制下运行和发展。当大数据开始成熟，特别是当人工智能为代表的新技术开始衍生和出现，我们看到的是，数字零售开始告别互联网的牵绊，真正用数字科技来定义自己。

同互联网仅仅只是做撮合和中介不同，数字科技更多地是对零售行业进行一场深度且全面的改造。在这样一个过程当中，我们将会看到数字科技将会改造零售行业的底层元素，我们将会看到数字科技将会重塑零售行业的运行机制，我们将会看到数字科技将会重新诠释零售行业的角色和定位。

当数字科技对零售行业进行了这样一场深度而全面的改造之后，数字零售才能够成为名符其实的数字零售，而非仅仅只是一个互联网的外衣，更不是一个简单的营销方式和推广手段。当数字零售的发展进入到这样一个全新的阶段，它的发展才能彻底跳出互联网式的怪圈，真正进入到一个全新的发展阶段。更为确切地说，数字零售才能真正成为数字零售。

中心，不再是数字零售的形态

如果我们对互联网时代的数字零售的表现形态进行一个总结的话，它其实就是一个中心，其实就是一个平台。在这样一个中心下，零售行业的各式各样的B端用户，是构成这样一个中心的主要成分。这是我们看到的那么多的数字零售的玩家们之所以将关注的焦点聚焦在B端用户身上的关键原因所在。

然而，当数字化发展的大幕徐徐拉开，特别是当数字化浪潮所带来的B端用户的蜕变的发生，数字零售玩家们开始不再仅仅只是一个平台和中心，而是开始成为了一个与B端融合一体的存在。这样一种状态，便是我们经常所提及的「数实融合」。很显然，当数实融合开始发生，数字零售玩家们不再是一个中心和平台，而是成为了一个全新的存在。

那么，现在的数字零售究竟是什么样的形态呢？我更加愿意将其定义为一个化整为零，深入到零售行业的细枝末节的「基础设施」式的存在。对于数字零售的玩家们来讲，谁能够与零售行业建立足够多的联系，谁能够对零售行业进行一次深度而全面的改造，谁就能够在这样一个全新的发展阶段内获得继续的发展。

这个时候，数字零售的玩家们不再是一个中心，不再是一个平台，而是贯穿于零售行业的发展始终，深入到零售行业的每一个毛细血管，并且真正能够以一种由内而外，自下而上的方式重新建构起供求两端联系的全新的存在。以此为开端，数字零售的发展将会真正进入到一个全新的发展阶段。

结语

生成式AI仅仅只是一个外在的表象，它更多地投射出来的是，新技术对于互联网的替代。在这样一个大背景下，我们同样将会看出，一场全新的蜕变将会在数字零售的身上衍生和出现。自此，数字零售将不再仅仅只是一个互联网的外衣，而是真正成为了一个有着自身特有标签与内涵的存在。从某种意义上来讲，这才是真正意义上的数字零售，这才是一场数字零售的真正意义上的回归。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。