小米购股，雷军守信

让我们先来看两个故事吧：

故事一：

“最好的投资，就是投资自己。”

这是雷军在2021年的年度演讲中让人印象深刻的一句话。

雷军之所以会有这样的感慨，主要是因为小米在登陆资本市场后便经历了破发的尴尬。正是因为这件事，雷军在小米IPO当天躲进了港交所的杂物间，以躲避媒体的追问。同样是因为这件事，雷军人生第一次穿上了破洞裤，以此来告诫自己，革命尚未成功，同志仍需努力。

然而，事情并未得到好转，小米估价在经历了短暂的上涨之后，又开始了长时间的跌跌不休。为了缓解小米估价的颓势，雷军开始了第一次的股票回购计划。经过董事会的同意，小米以均价9.35港币的价格，购入了价值36亿港币的真金白银。

如果一定要为小米和雷军的做法寻找答案的话，其中一个最重要的原因就是，不能让投资者亏钱。

故事二：

米粉，是小米粉丝的统称。按照雷军的话说，正是米粉的一路支持，才让小米走到了今天。

1999，是小米创业之初第一款手机的定价。然而，正是这样一个在雷军看来都很高的定价，第一次的预订量就高达30万台。最终，完成付款的米粉为18.46万人，小米的第一笔款就是3.7个亿。这是小米的第一笔收入，正是这一笔收入让小米实现了从0到1的突破。

雷军将此比喻成小米成长路上的第一滴水，第一缕阳光，没有米粉的支持，就不会有今天的小米。而在小米十周年之际，雷军宣布，将首批18.46万用户的1999元全部返还给用户，每人赠送1999元红包。

如果一定要为小米和雷军的做法寻找答案的话，其中一个很重要的原因就是，相信米粉，依靠米粉。

透过这两个故事，我们可以看出，雷军及其治下的小米一直都将投资者和用户的利益放在首位，始终通过自身的努力工作来满足投资者和用户的需求。

正是在这样一种原则的指引下，我们看到的诸多类似举措的出现。无论是小米在产品设计上，还是在资本市场上，几乎都是如此。

在资本市场上，最为突出的表现，便是回购股票，维持小米估价的持续稳定。这不，小米在10月5日又宣布215万股，耗资4487.3万元。据统计，今年，小米已累计回购1.21亿股股份。

何为回购股票呢？

所谓的回购股票，其实就是上市公司利用现金等方式，从股票市场上购回本公司发行在外的一定数额的股票的行为。公司在股票回购完成后，可将回购的股票进行注销。

但是，在绝大多数情况下，公司将回购的股票作为“库藏股”保留，不再属于发行在外的股票，且不参与每股收益的计算和分配。库藏股日后可移作他用，如发行可转换债券、雇员福利计划等，或在需要资金时将其出售。

无论是哪一种形式，公司回购股票对于投资者而言都是利好。而在小米身上，我们看到的更多的是小米通过回购股票的方式来更多地保护投资者的利益。

正如雷军在十周年演讲当中所提到的那样，当估价涨到34元港币的时候，小米真正实现了让投资者赚一半的诺言。而雷军也对同事说，富途、老虎、同花顺，、大智慧、自选股，这些股票软件，统统可以卸载掉了，再也不用关心估价了。

很显然，这只不过雷军的戏谑之语。对于一个关心投资者和米粉需求的人来讲，雷军还是会关注小米估价，关注那些与小米同行的人的利益的。

小米在资本市场上频繁回购股票的行为，正是这样一种现象的直接体现。对于很多人不明白小米的发展历程的人们来讲，当他们看到小米回购股票的行为时，多半会持否定或者消极的态度，认为小米回购股票是在扭转小米在资本市场上的颓势，而如果真正了解小米，真正坚持用长期主义的眼光来看待小米的人们来讲，所谓的回购股票，更是一种对于投资者和用户利益的保障。

这其实又印证了雷军那句话，始终相信米粉，始终依靠米粉。

对于小米今年累计回购1.21万股股份的行为，我认为，更多是为了稳定小米估价，保持小米估价在一个相对合理的空间，最终保护的依然是广大投资者的利益。

通过回顾2021年的小米估价，我们就会发现，小米估价基本上保持在20元港币以上的空间。这一次回购股票，其实正是为了让小米的估价可以维持在这样一个区间，从而保证投资者的利益不会受到太大的影响。

如果我们仅仅只是看到了小米回购股票，而并不明白回购股票究竟是怎么回事，甚至将回购股票看成是一种负面的行为，那么，我们或许就不会明白雷军躲在港交所的杂物间时的心境，更加不会明白雷军人生第一次穿上破洞裤时的心情。

当看到小米再度回购股份的消息时，我的头脑当中浮现的是，雷军在小米十周年的演讲当中提到的回购股票的行为。我认为，小米在此时此刻回购股票，更多的是和它第一次回购股票一样，旨在维持小米的估价维持在一个相对合理的空间。

这样一种回购股票的行为，既是一种小米对自身在资本市场上的要求，又是一种小米对投资者负责的表现。

可以预见的是，有了不断地回购股票，小米始终可以按照自己的节奏和步伐在资本市场上稳步前行，对于广大的投资者来讲，他们不用担忧小米估价再一次遭遇破发，而是发现小米的长期价值，正如当初那18.46万付下1999元购买小米第一款高端手机时的米粉一样。

小米购股，雷军守信。这是我对小米再一次回购股票，以及以往回购股票的总结。对于那些看好小米，对于那些喜欢小米产品的人来讲，他们完全可以继续坚持与小米同行，继续保持对于小米的信心。或许，在不久的将来，他们也会成为最初购买小米手机的那18.46万分之一。

当周鸿祎是小米老板

或许是冥冥之中注定，雷军与周鸿祎之间总是有着某种微妙的联系，并且这种联系每每拿出来都会成为人们热议的焦点。

早前，在世界互联网大会上，雷军注视闭目养神的周鸿祎的画面，被人配上了“别说话，吻我！”的文字传播；现在，同样是在世界互联网大会上，雷军被错写成了周鸿祎，并且还被冠以小米创始人、董事长的头衔。

针对这两次的乌龙，相关各方都给出了合理的解释，但是，雷军与周鸿祎之间这样一种剪不断理还乱的关系，不免让人开始联想，雷军与周鸿祎之间或许真的存在某种冥冥注定的关系。于是，我们不妨假设一下，如果周鸿祎真的成了小米老板，将会是什么样子呢？

当周鸿祎是小米老板，小米手机的性价比将会是安全。提及小米，人们想到最多的就是小米的性价比。曾经在很多不同的场合，雷军总是以性价比来诠释小米产品。所谓的性价比，无非就是花最少的钱，享受最优质的产品和服务。单单从雷军当初承诺的小米硬件净利润不超过5%，如果超过了将会把超过部分返还给用户，就可以看出一丝端倪。

对于周鸿祎来讲，他的最大的优势就是带领360通过网络安全占得了一席之地，并且真正成为网络安全领域首屈一指的服务商。因此，假如周鸿祎是小米的老板，安全，或许是小米手机的一大特色。

不过，周鸿祎的确涉足过手机领域，并且打造出来了奇酷手机。不过，奇酷手机主打的并非安全，同样是性价比。很显然，在主打性价比这个问题上，周鸿祎的心得体会显然没有雷军的心得体会多，所以，我们看，奇酷手机在市场上的影响并不算大。于是，我们不妨大胆想象一下，如果周鸿祎是小米老板，或许，他会放弃性价比，转而选择360真正擅长的网络安全，从而将小米手机打造成为最安全的手机。

当周鸿祎是小米老板，小米用户或将遭遇“二选一”。我们知道360，知道周鸿祎，很多时候是从当年的3Q大战开始的。在那场“二选一”的大战中，用户真正感受到了在两家产品当中选择的艰难。尽管这个事件在有关部门的调解之下，得到了妥善解决，但是，它无疑引发了一场思考，特别是对腾讯来讲，影响更是巨大的。

如果周鸿祎成了小米的老板，或许，用户同样会面对“二选一”的选择。对于小米用户来讲，他们要选择用哪一款手机管家。不过，可以确定的是，360手机管家，或许将会被预置在小米手机里的。

这个时候，用户在选择手机的时候不仅要面临“二选一”是选择小米手机，还是选择华为手机，而且在购买手机之后，管理手机的过程当中，用户同样将会面临“二选一”的选择，即是选择360手机管家，还是选择腾讯手机管家。因此，如果周鸿祎成为了小米老板的话，或许，他不会放弃如此巨大的用户量，转而会让用户重新作出“二选一”的选择。

当周鸿祎是小米老板，小米生态或将以360为中心。一直以来，雷军试图都在打造一个软件与硬件协同发展的生态系统。因此，对于小米来讲，MIUI系统是小米向用户提供服务，并且将小米生态下的产品串联起来的工具和手段。正是因为如此，每一次的小米新品发布会上，MIUI系统都是重头戏。雷军同样在很多场合，不断宣称，MIUI系统是小米史上最好的系统，而且，小米的真正起家同样是从MIUI系统开始的。时至今日，MIUI系统已经到了升级到了12版。可以说，MIUI系统，真正将小米手机的硬件以及小米的生态发挥到了全新的高度。

假如周鸿祎是小米老板，小米生态将会是以360安全中心为中心的产品，以此为开端，小米生态将会成为一个与360安全中心为协同的系统。在这样一种系统之下，我们将会看到更多有关安全的产品不断迭代，从而真正让小米手机成为一个承载安全的存在。

有了小米手机全球第二的用户群体，360系统将会站在新的发展阶段，破解用户天花板，从而真正将360系统带入到一个全新的发展阶段。对于360来讲，一直苦于无法解决的发展困境将会得到最终解决。

当周鸿祎是小米老板，小米实体店将不会遍地开花。事实上，手机行业的发展与销售渠道的多少是有着很大的关系的。如何尽可能多地让手机与用户产生联系，如何尽可能多地满足用户购买手机的途径，如何尽可能多的铺货，是一个关键要素。

无论是苹果、华为、小米，还是OPPO、VIVO，手机销售渠道的拓展和优化都在其中扮演着相当重要的角色和作用。然而，无论是线上渠道还是线下渠道，市场总是会饱和的，如果能够占得先机，迅速占领市场，迅速铺货，就可以占得与用户的联系权，从而真正将自身的发展带入到一个全新的发展阶段。

透过周鸿祎做奇酷手机，我们可以看到的是，他在销售渠道和销售方式的选择上并不及雷军迅速。因此，如果周鸿祎是小米老板，我们将不会看到现在小米旗舰店遍地开花的情况，甚至可以说小米手机同样无法达到全球第二的市场规模。换句话说，小米手机依然将会是一个小众的科技产品，完全无法达到雷军带领下的高度。

雷军和周鸿祎之间的关系，一直都是微妙的，并且似乎总是引起人们的关注。于是，我们不得不设想周鸿祎真的是小米老板，将会是怎样一种景象。当然，这仅仅只是一种假设。我们想要透过这样的假设，更多地看到小米是雷军的小米，而360是周鸿祎的360的正确的一面。

没有饭局的世界互联网大会，才是真大会

我一直都认为，饭局与互联网两种东西是完全相悖的。因为互联网是开放的、共享的，而饭局则是封闭的、私密的。如果世界互联网大会的焦点不在互联网本身，而在于饭局，那么，所谓的世界互联网大会便偏了方向。

对于那些热衷于炒作饭局的人们来讲，没了饭局的世界互联网大会似乎就少了话题，甚至还有人将饭局与互联网行业的兴衰联系在一起，并以此来窥探互联网行业的发展现状。尽管这种方式有些道理，但是，一味地将饭局与世界互联网大会相挂钩，那么，饭局就有了喧宾夺主之嫌。

最近几天，有关将雷军错写成周鸿祎的话题，再一次将人们的焦点聚焦在了世界互联网大会的身上。同样地，人们开始关注那个曾经被诸多关注的世界互联网大会。不得不说的是，当世界互联网大会没了饭局，的确少了不少的话题，但是，如果由此来否定世界互联网大会存在的意义，似乎就有些片面了。

笔者认为，所谓的饭局，非但无助于世界互联网大会的良性健康发展，甚至还让它失去了本该有的目的和意义。

所谓的世界互联网大会应当是一个观点碰撞、思想交锋的舞台，在这里，人们不仅可以就有关热点话题进行交流，而且还可以对未来方向进行探讨。这才是世界互联网大会的内涵与意义。

当饭局弥漫世界互联网大会，我们看到的却是另外一种景象。互联网玩家们用饭局来建筑自身的高墙，竞争对手们用饭局冷嘲热讽，互联网大佬们用饭局展现个人偏好……这些现象告诉我们，饭局让世界互联网大会开始失去本来它应该有的内涵与意义，甚至还走向了反面。

可以想见的是，如果世界互联网大会只剩下饭局，那么，它就成了互联网玩家们角斗的名利场；如果世界互联网大会只剩下饭局，那么，它就成了互联网行业的放大器。后来，人们以饭局的多少来评判世界互联网大会，正是这种现象的直接体现。不过，可以肯定的是，以饭局来衡量世界互联网大会，完全没有真正理解世界互联网大会的内涵和意义。

不知道你有没有发现，当乌镇没有了饭局，人们关注的焦点开始更多地聚焦在大会本身，更多地让世界互联网大会开始回归它本来应该有的内涵和意义上。从今年的世界互联网大会，我们就可以看出一些端倪。在今年的世界互联网大会上，人们开始将更多地焦点聚焦在了共同富裕、乡村振兴和数字经济等热点话题上，并且与会的嘉宾们还就他们对这些热点话题的理解发表了自己的真知灼见。

如果从这个角度来看待世界互联网大会的话，你会发现，现在的世界互联网大会并不比那个饭局频出，大佬频现的时候少些什么，甚至还比那个时候多了很多东西。这才是世界互联网大会应该有的姿态，这才是良性的发展状态。

反过来，我们透过饭局的衍生与没落，同样可以看出另外一些端倪。那个依靠建筑高墙和壁垒的互联网时代正在离我们远去，互联网真正开始向它的本质和内涵开始回归，回归开放与共享；那个依靠炒作话题的互联网时代正在离我们远去，互联网真正开始回归良性、健康的发展状态；那个竞争对手们厮杀的名利场开始离我们远去，世界互联网大会正在走向人们对于它的最初的定义。

不得不说，世界互联网大会正在走入到新周期里。在这样一个新周期里，我们失去的是那些可有可无的话题炒作，我们得到的却是有关行业发展的更加纯粹的真知灼见；在这样一个新周期里，我们失去的是互联网大佬们的勾心斗角，我们得到的却是有关行业的更加良性和健康的发展方式。

我始终相信，世界互联网大会依然还将继续带给我们惊喜，正如它以往带给我们的惊喜一样。不同的是，我们对于惊喜的定义或许会有些不同。以往我们对于惊喜的定义，多半是停留在饭局上的，表面的繁荣，而现在的惊喜更多地则是深入到行业内部的，更加理性的思考与探索。

有人说，世界互联网大会没了饭局，就没有了灵魂，甚至还有人说，世界互联网大会没了饭局，就没有了方向。

我想要说的是，如果世界互联网大会只剩下饭局，那么，它就有灵魂了吗？如果世界互联网大会只剩下饭局，那么，它就有了方向了吗？很显然不是。

世界互联网大会，还是应该回到它应该有的位置上，应该发挥它应该发挥的作用上来。只有这样，世界互联网大会才不是一个名利场，更不会上演宫心计，而是真正回到了它的初心，找回了它的自我。

总之，没有饭局的世界互联网大会，才是真正意义上的世界互联网大会。

那些说iPhone 13不香的人，正让它变得更香

每一年的苹果新品发布会都是众人吐槽的焦点，今年也不例外。早在发布会开始之前，就已经刮起来一阵iPhone 13究竟香不香的灵魂拷问，还将iPhone 13与王守义十三香联系在了一起。虽然并未挑明，但是，言下之意就是说iPhone 13不香。

嘴上说着不香，身体却是诚实的。当iPhone 13正式开卖之后，我的朋友圈里就已经有人开始晒出了下单的截图，他们试图用自己的实际行动证明着自己有关iPhone 13不香的言论，仅仅只是一个玩笑。

通过京东自营和天猫旗舰店的销售数据，我们就可以看出一些端倪。仅仅在预售登记阶段，两家店铺就双双突破了300万人。于是，我们不免会生出一个疑问：既然都在说iPhone 13不香，那么，为什么都在去抢iPhone 13，难道是苹果在造假不成？

很显然，这仅仅只是戏谑的话。口碑和销量的冰火两重天，再一次告诉我们，所谓的那些说iPhone 13不香的说法，更多地代表的仅仅只是一种说法而已，除此之外，再也没有其他的意义。

其实，不光是iPhone 13，其他的iPhone手机同样遭遇过这样的待遇。还记得刘海屏吗？这个设计在推出的时候，受到了诸多的诟病和非议，但是，正是这样一款备受争议的设计，后来，却成为了几乎所有手机厂商的标配。

于是，苹果手机在资本市场和消费者市场表现出来了冰火两重天的境遇。在资本市场上，苹果股价会因为新品的发布会而上扬。看看库克掌舵苹果之后的估价走势，我们就可以看出这样一种趋势。在消费者市场上，苹果产品虽然一直受到非议，但是，等到产品上市之后，无论是线上还是在线下，我们总是可以看到消费者们争先恐后抢夺的画面。

可见，资本市场被证明是对的。这也是苹果公司值得敬佩的主要原因。它一直都在被人诟病，却一直都在保持着克制，并且以这样一种克制引领着手机行业的发展。

在我看来，当手机行业的发展，特别是当科技的发展进入到全新发展阶段的时候，对于像苹果这样的公司来讲，已经不再是依靠类似乔布斯那样的大刀阔斧的改革和创新来确立自身市场地位的时代，而是到了依靠微小的创新来保持自身在市场当中的市场地位的时候。

换句话说，乔布斯时代是打江山的时代，而库克时代则是守江山的时代。俗话说，打江山容易，做江山难。对于库克来讲，同样是如此。不过，有一点值得敬佩的是，库克牢牢把握住了这根红线，并且真正带领着苹果保持了10年的领先。或许，这才是苹果的伟大之处。

为什么苹果公司可以如此呢？我认为，更多地源自于苹果本身的自信以及对于产品和消费者的深刻理解。

所谓的自信，就是说苹果真正知道自己做什么，更加知道自己怎么做。所以，我们看到无论是在乔布斯时代，还是在库克时代，苹果都是根本自己的思路去做产品，做创新，而不是说消费者说怎么做就怎么做。

这才是苹果一直以来可以保持不乱，不躁的关键所在。试想一下，如果苹果缺少了这样一种自信，消费者说怎么做，它就怎么做，消费者说做什么，它就做什么，那么，或许，现在的苹果早就不存在了。

所谓的对于产品和消费者的深刻理解，主要是说苹果对于手机行业的发展有着自己的深刻理解，它明白手机与科技之间的关系，并且善于用科技手段来助力手机的发展和进化。亦或者说，苹果知道如何将科技更加完美地应用到手机上。正是因为如此，所以，我们看到的是苹果手机的进化是有着自己一整套的逻辑的。这样一种逻辑，正是我们经常说到的“工程师精神”。

对于消费者的理解，主要是说苹果真正明白消费者需要什么。所以，我们看到很多手机厂家在做一些新的尝试的时候，苹果更多地是在配色、拍照等方面进行微调，而没有大开大合的改变。这说明，苹果是知道消费者真正需要什么的，更加知道如何满足这些需求的。

有了这样的理解，我们就会明白，那些说iPhone 13不香的人，为什么正在让iPhone 13变得更香。有了这样的理解，我们就会明白，苹果股价在资本市场一路高歌，市值一路走高的内在逻辑。有了这样的理解，我们就会明白，当初乔布斯选择库克的真正原因。

不过话又说回来了。虽然每一次苹果的新品发布会之前都会掀起一波调侃苹果的浪潮，但是，这样的一种戏谑和调侃，对于苹果来讲，未尝不是一种好的宣发。同样地，这样一种看衰的心态，同样会让消费者对于苹果新品的心理预期降到低点，而等到产品真正上市的时候，人们对于产品的体验比预期要好，同样可以促进苹果手机的销量攀升。

就在iPhone 13正是开售的第二天，我就想要写一篇这样的文章。但是，那个时候的数据并未出来，我也不好妄下结论。现在，苹果正式开售的数据出来了，我们可以看到的是，iPhone 13的表现正如当初我所预料的那样好，于是，我就写下了上面这样的文字。

此刻，我的脑海当中浮现的是，苹果发布会的第二天，荣耀手机CEO赵明对于苹果的褒奖。或许，真正看清楚苹果的人，才会对苹果有如此高的评价。或许，真正了解苹果内在商业逻辑的人，才会对苹果的打法有如此深刻的理解。

不管怎样，库克用他十年来的表现，正在向外界证明，并且向逝去的乔布斯证明，他才是后乔布斯时代的最佳人选。因为正是在库克的带领之下，苹果才真正从理想回到了现实，才从技术极客回到了商业世界。

那些说iPhone 13不香的人，正在让它变得更香。这将会是一种现象，一种奇特的现象。这种现象，或许，这正是所谓的库克现象。

马斯克扯掉了数字货币的遮羞布

有关拉闸限电的大棋论仍然还在持续，这种现象不仅发生在国内，就连大洋彼岸的马斯克都加入了进来。

最近，马斯克在一次采访中表示，中国宁夏、新疆等地的挖矿耗费电力太多，最终，导致了各地拉闸限电现象的出现。

不得不说的是，马斯克有关拉闸限电的这种解释，还是有一些道理的。

因为的确存在着很多挖矿的人，将电脑主机放置在宁夏、新疆等地的现象，而这些电脑主机的耗电量又是相当高的。单单是我听说的，就不在少数。

一、拉闸限电与区块链

我不想去探讨马斯克这种说法的正确性，我想要说的是，马斯克的说法背后透露出来的是，即使是在挖矿和炒币被明令禁止的大背景下，依然有很多的玩家参与其中。他们铤而走险，不断用自己的实际行动证明着他们对于炒币和挖矿的无限偏爱。

这就牵扯出来了另外一个话题，即，数字货币是不是区块链的唯一出路？区块链的本质究竟是什么？

尽管很多人将区块链与数字货币绑定在一起，甚至还有人将两者看成是非此即彼的存在，但是，我依然要说的是，区块链是区块链，数字货币是数字货币。所有将数字货币看成是区块链唯一归宿的说法，都是投机且不切实际的。

话虽如此，依然有很多人会投身到以挖矿、炒币为代表的一系列的数字货币的行为当中，用自己的实际行动践行着“数字货币是区块链的唯一归宿”的悖论。导致这一现象持续出现的根本原因在于，挖矿和炒币依然是有利可图的。

如果马斯克的说法是真的，其实是从另外一个角度印证了上面这句话。然而，单纯地以耗费能源的方式来挖矿，虽然从表面上获得了财富，但是，它是以另外一种成本作为代价的，这种此消彼长的零和博弈游戏，用生动的现实为我们诠释了以数字货币为终局的区块链论调的不切实际和不可持续。

二、区块链的明与暗

然而，就在一些人依然对挖矿和炒币痴迷的时候，我们看到的是另外一些人开始将区块链应用到不同的场景当中，从而跳出以上的那种此消彼长的发展死循环，去寻求区块链的更加光明的未来。

同挖矿和炒币的隐秘不同，有关区块链的落地和应用则是在阳光下进行的。无论是基于区块链技术的食品溯源、法律公证，还是基于区块链技术的资产的数字化改造，几乎都是在国家和政府的支持与鼓励下进行的。

虽然区块链的落地和和应用带来的产值和效益，并不及挖矿和炒币带来的效益可观，但是，这样一种发展模式，则是彻底摆脱了此消彼长的零和博弈，真正将区块链的发展带入到了健康与理性的发展轨道里。我始终认为，这才是区块链可以长久发展的关键所在。

可能有人会说，仅仅只是将区块链与数字货币割裂开来，并不能够实现真正意义上的商业闭环，纵然是区块链被应用到了诸多场景当中，但是，这些应用依然是不完整的。

的确，我们不能否认这种说法的正确性。我也经常看到很多专注于区块链落地和应用的玩家时常会陷入到只投入，而没有产出的尴尬境地里。但是，我并不认为，这种现象反映出来的是将区块链与数字货币分割开来看待的错误性，而是更多地向我们展示出来的是，区块链落地和应用的迫切性。

虽然我们看到了区块链技术业已落地和应用到了诸多场景当中，并且诸多玩家都加入其中，但是，我们依然无法否定现在区块链的落地和应用的孤立性和片面性。换句话说，区块链的落地和应用依然是小众的，并非是主流。

作为一种相对较为基础的技术来讲，如果它的应用场景是割裂的、孤立的，那么，它的作用是无法得到最大程度的发挥的。一旦区块链的功能和作用没有充分发挥，那么，它的商业模式便无法真正成熟与完善。于是，人们便会退而求其次，选择他们熟悉的商业模式，他们对于数字货币的痴迷与偏爱，正是在这样一种背景下产生的。

三、区块链的互联网之思

这一点，我们可以从互联网行业的发展历程上看出一些端倪。

刚开始，人们对于互联网技术的应用仅仅只是局限在信息的传输和获取上，以门户网站为代表的传统互联网玩家的崛起，正是在这样一种背景下诞生的。随着人们对于互联网认识的深入，互联网技术开始更多地与实体行业结合在一起，“互联网+”时代的来临，才真正将互联网行业带向成熟。

同样地，早期有关互联网的商业模式同样是单一的、不成系统的，而只有真正到了移动互联网时代之后，它的商业模式才真正走向了成熟。

对于区块链来讲，我们应当遵循同样的思考逻辑。

现在，区块链所处的阶段，与初生代的互联网之间有着很多相似之处。从某种程度上来讲，我们可以将现在的区块链看成是早期的互联网。

对于现在的区块链行业来讲，真正迫切的不是想炒币和挖矿那样，急功近利地变现，而是应当思考如何将区块链技术更多地应用到不同的行业当中，真正让区块链串联成网。

等到区块链的落地和应用不再是小众的存在，等到区块链的技术不再是中本聪的专属，那么，它的发展才算是真正进入到了瓜熟蒂落的发展阶段里。这个时候，所谓的商业模式闭环，便不再是一个可望而不可及的存在，而是变成了一个顺理成章的存在。

当马斯克有关拉闸限电的看法见诸报端，我的头脑当中浮现出来的是他与狗狗币、比特币之间千丝万缕的联系。不得不说，马斯克的每一次言论都被数字货币市场造成了不少的轰动，以致于让人开始揣测马斯克是不是就是中本聪。

同时，马斯克对于数字货币市场的影响又让我们看到了仅仅只是将数字货币看成是区块链的唯一归宿的弊端。这一次，马斯克再一次将拉闸限电归结为挖矿耗电量巨大，无疑将会再一次引发币圈的震动。

然而，透过马斯克的言论，我们同样应该看到的是，仅仅只是将数字货币看成是区块链的唯一归宿做法的不可持续性。从某种程度上来讲，这种现象更加说明了区块链落地和应用是多么地迫切。

可以说，马斯克有关拉闸限电的表态，扯下了数字货币的最后一块遮羞布。它再一次用鲜活的事实告诉我们，数字货币是区块链唯一归宿的说法，是多么的荒诞可笑。

元宇宙：联通虚拟与现实的桥梁

我一直都认为，元宇宙之所以会如此火爆，其中一个很重要的原因在于它找到了实体世界与虚拟世界结合的方式和方法，并且真正把互联网时代与数字时代桥接了起来。

这才是元宇宙之所以火爆的根本原因所在。

其实，早在元宇宙的概念出现之前，人们就已经进行过诸多有关实体世界与虚拟世界结合的尝试。无论是新零售，还是产业互联网，几乎都可以归于此类。

尽管这些概念的方式是对的，但是，等到真正落地和应用的过程当中，它们还是自然不自然地走入到了片面、孤立的发展境地里。

新零售的退场，产业互联网的失焦以及后来的全真互联网的崛起，几乎都是这种现象的直接体现。

一、元宇宙的诞生

有人将此归结为互联网思维的作祟，有人则将此归结为大型互联网平台的自保，无论是哪一种原因，其中一个最为直接的原因就是，人们始终都没有找到虚拟世界与实体世界结合方式和方法。由此，在互联网时代所形成的虚拟经济与实体经济对立的状态，始终都是没有得到改善的。

事实上，如果一定要为新零售、产业互联网的退场找寻原因的话，我更加愿意将它归结为技术上的短板与缺陷。新技术的稚嫩，最终造就了这一切。因为纵然有了再具有创新性的概念，如果没有技术作为支撑的话，落地和应用就成了问题，所谓的概念都仅仅只是一个概念而已。

那么，为什么现在元宇宙的概念出现了呢？又是什么让它成为一个国内外的玩家都关注的焦点呢？我认为，最底层的原因在于，新技术的发展已经到了催生元宇宙这样一个新概念萌发的时刻。换句话说，是底层技术的成熟催生了元宇宙，而不是元宇宙的概念是凭空出现的。

看看现在的市场状态，我们就可以找到一些规律。萌发于大数据和云计算的算法系统早已是人尽皆知的存在，而人工智能的技术，同样在无人驾驶、工业制造等领域不断涌现。这说明什么？这说明，以往我们口中的新技术早已从萌芽、稚嫩的发展阶段，进入到了瓜熟蒂落的发展阶段。

二、元宇宙并非区块链

说到新技术，很多人会想当然地将元宇宙与区块链技术深度联系，甚至干脆就将元宇宙看成是一个区块链的概念。于是乎，一大批的区块链玩家涌入到了元宇宙的市场当中，并且冠冕堂皇地将以往的区块链项目开始用元宇宙的概念进行包装。

这其实又将元宇宙带入到了区块链的怪圈之中。

在我看来，纵然是元宇宙与区块链有着诸多密切的联系，但是，如果仅仅只是简单地将元宇宙与区块链深度绑定，甚至将元宇宙看成是区块链的孪生体，非但无法促进元宇宙的良性发展，甚至还将会把人们对区块链的误解带入到一个全新的高度。

原因在于，所谓的区块链，仅仅只是改变了元宇宙内部的流通体系的技术，它将虚拟世界的存在数字化，并且将这种虚拟化的存在与现实世界的存在进行了对接。比如，我们看到的数字资产、IP数字化等一系列的新概念都是区块链技术对于行业内部进行了深度改变之后才衍生而来的。

然而，如果仅仅只是据此就将元宇宙与区块链深度绑定，甚至将元宇宙看成是一个区块链的变种，显然是有些操之过急了。

因为除了区块链之外，我们经常提及的大数据、云计算、人工智能等新技术都可以在元宇宙的概念之下找到注脚。比如，VR/AR技术在元宇宙的应用；比如；脑机借口对于元宇宙的丰富和发展……这些现象都在告诉我们，所谓的元宇宙并不仅仅只是区块链技术独立支撑的，而是由多种新技术共同建构起来了元宇宙的底座。

那些仅仅只是将元宇宙与区块链划等号的做法，多半是区块链的从业者，他们仅仅只是看到了元宇宙受到资本市场和科技巨头们追捧的现实，仅仅只是将元宇宙看成是包装自身区块链项目的工具和手段，并不真正明白什么是元宇宙，更不知道如何落地元宇宙。所有的元宇宙，在他们这里变成了一个彻头彻尾的概念和噱头。

如果以这样的逻辑和思路来落地和实践元宇宙是无论如何都无法获得持续的发展的，这是很多人对元宇宙的未来并不看好的根本原因所在。在我看来，只有跳出概念和噱头的牵绊，真正站在落地和应用的角度来看待元宇宙，才能真正让元宇宙成为一个承前启后的存在，真正串联起互联网时代和数字时代。

三、元宇宙的本质

我曾经看到过一个被资本市场追捧的元宇宙项目的融资计划书。同以往冗长繁杂的融资计划书不同，这个项目的融资计划书只有寥寥几页。但是，正是这样一份融资计划书，却在资本市场上受到了诸多追捧。

很多人将此归结为资本市场并不明白元宇宙为何物，仅仅只是跟风。我却并不这么认为，我认为，这个项目之所以会受到如此多的追捧，其中一个很重要的原因正是在于它找到了一个元宇宙的概念与现实行业结合的正确方式和方法，并且这种方式和方法是符合商业逻辑的，并且资本进入之后是铁定会赚钱的。正是因为如此，资本市场才会对它如此追捧。

这其实更加印证了我的判断。即，我们在看待元宇宙的问题上，应当更多地从落地和应用的角度来入手，应当更多地从新的角度来入手，而不能用传统的思维和逻辑来看待它。只有这样，我们在看待元宇宙的问题上，才能真正避免陷入困境。

这其实又回到了开头那句话。即，元宇宙之所以会火爆，其中一个很重要的原因在于它找到了虚拟世界与实体世界结合的方式和方法，并且真正让它在具体的商业上得到了呈现。

反过来，如果我们仅仅只是看到了元宇宙被资本市场追捧的表面现象，而没有真正明白这种现象背后的内在逻辑，那么，我们又将陷入到用旧有的眼光来看待元宇宙的怪圈里。

长此以往，元宇宙非但会充满泡沫，甚至还会像以往出现的那些概念一样走入死胡同，最终，消失在滚滚浪潮之中。

吉利汽车在下一盘大棋

文/孟永辉

如果你看不懂吉利汽车最近一段时间以来的一顿猛操作的话，我想，这是正常的。正如你当初弄不明白，吉利汽车为什么会收购沃尔沃汽车一样，或许，很多人同样也是看不懂的。的确，如果我们真的弄清楚了吉利汽车的操作，或许，我们真的可以替李书福想想吉利汽车的未来了。

不过，尽管我们不能真正揣测到吉利汽车的真正意图，但是，仅仅只是从吉利汽车又是造卫星，又是做手机的操作来看，我们倒是可以窥探到吉利汽车在这些操作背后究竟要做什么。

众所周知，吉利汽车是一家做汽车的公司，并且吉利汽车的多品牌战略也做得是相当成功的。前些年有吉利帝豪，后来有沃尔沃，现在又有领克等新生代的品牌，不得不说，吉利在做汽车的问题上，还是有几分自己的思路和打法的。

正是因为吉利汽车的不走寻常路，所以，发展到今天，我们不得不说吉利汽车是国产汽车品牌里为数不多的几家知名品牌。然而，尽管吉利汽车在传统汽车行业里占据了自身的一席之地，甚至还在出海上面上演了“蛇吞大象”的好戏，但是，随着汽车工业进入到全新的发展阶段，特别是以新能源车为代表的新造车时代的来临，吉利汽车同样面临着转型的困境和难题。

虽然吉利汽车一直都在试图转型，并且强力拥抱新能源汽车，但是，蓝色吉利的破产似乎又给吉利汽车在新能源车上的未来蒙上了一层阴影。尽管如此，吉利汽车拥抱智能化、电动化汽车的目标和方向并未受到影响，最近一段时间以来，吉利汽车又是做手机，又是放卫星的背后，其实同样折射出来的是吉利汽车在下一盘大棋，而这盘大棋的背后正是吉利汽车对于新的造车形势的布局与预判。

一直以来，我都认为，未来的汽车将会取代手机成为下一个信息和数据聚合的中心。人们未来的空间将会被分为家庭私人空间、汽车空间和公共空间三大空间，而智能汽车，作为汽车空间的主要载体，在很大程度上承担的是联通人与数据、数字以及另外两大空间的功能和作用。因此，在造车这个问题上，我们不能仅仅只是将目光聚焦在造车本身，而是应当更多地将造车与人们的生产、生活联系在一起。

换句话说，所谓的造车，并不仅仅只是造车，而是要打造一个以汽车为核心的生态系统。正如我们现在围绕着手机所打造的这样一个生态系统一样，未来的汽车一定是一个以汽车为核心，以其他辅助的功能为联通的生态系统。所以，如果我们仅仅只是将造车局限在造车本身，那么，所谓的造车其实就如同现在的手机制造商一样。

对标手机市场，我们就会发现，真正能够存活下来的手机制造厂商，要么是建构了自身的生态系统，要么是建立了多品牌战略的玩家。但是，如果我们将时间线拉长，再对标苹果、华为这样的头部企业，就会发现，真正能够存活下来的手机制造商，一定是“软”“硬”结合体。

“软”，主要是指独立的操作系统，凭借这样一个操作系统，可以将手机与其他外界的产品进行联通；“硬”，主要是指手机本身。手机本身的发展，主要是硬件的升级，比如，拍照技术、芯片技术以及存储技术等。只有真正能够将“软”的部分和“硬”的部分完美结合的玩家，才能真正成为手机市场真正的胜者。

对于造车市场来讲，其实，我们可以遵循同样的逻辑来看待。

从现在的发展情况来看，可能主要考验的是玩家们将硬件系统进行组合和拼接的能力，但是，这仅仅只是处于造车的初级阶段而已。等到造车行业的发展进入到深水期，特别当造车市场进入到贴身肉搏的竞争阶段之后，仅仅只是进行简单的硬件组合和拼接，没有自身的核心技术和竞争力，特别是不能将汽车所扮演的功能和作用得到最大程度的发挥，那么，必然会面临淘汰的风险。

因此，我们在看待造车的问题上并不能够仅仅只是将造车仅仅局限在造车本身，而是应当围绕着造车进行一系列的生态体系的打造，通过造车来真正构建起一个生态，从而可以让未来汽车实现“软”“硬”的深度融合。

如果我们从这个角度来看待吉利汽车又是造手机，又是放卫星的操作的话，或许就会得出一个完全不一样的答案。

首先，吉利汽车造手机，其实是要打通未来汽车与手机的障碍。

虽然手机被取代开始成为越来越明确的方向，但是，至少从现在的发展情况来看，手机所承担的这样一种联通的功能和作用还是无可取代的。正是因为如此，在造车之前，我们必然需要先造手机，以造手机来构建汽车与用户之间的联系。

从目前的发展情况来看，手机的形态可能是我们现在所看到的形状，但是，未来，我们不能否认手机将会蜕变成为其他的形态。不过，有一点可以确定的是，无论未来的手机将如何进化，无论它未来将会变成怎样的形态，它所承担的功能和作用是不变的。

特别是它所承担的联通人与科技世界的角色和定位是不会变的。因此，如果未来的造车势力想要在造车上有所作为的话，必然需要借助手机这样一个切入点，通过手机来建立人与汽车之间的联系。

所以，吉利汽车造手机，并不仅仅只是为了造手机，而是更多地为了打通汽车与手机之间的障碍，从而让手机和汽车真正融为一体。如果从这个角度来看待吉利汽车造手机的话，或许，我们可以得出一个完全不一样的答案。相反，如果我们仅仅只是把吉利汽车造手机看成是造手机，而忽略了手机与汽车之间的联系，那么，我们就会把吉利汽车造手机看成一个乱操作。

反过来，透过吉利汽车造手机，我们又可以明白，现在为什么有那么多的手机制造厂商会投身到造车的行列里。无论是华为、小米，还是苹果、三星，几乎都有涉及。说白了，其实，他们底层的操作逻辑，与吉利汽车的底层操作逻辑都是一样的。唯一不同的一点是，吉利汽车是一家汽车企业而已。

如果你觉得吉利汽车造手机突兀的话，那么，笔者不禁要问，难道手机厂商造汽车就不突兀吗？但是，如果我们把吉利汽车造手机看成是一个打通汽车与手机之间的障碍的操作的话，就不会再有这样的突兀感了。

其次，吉利汽车放卫星，其实是在构建未来的自动驾驶体系。

现在我们看到的造车，仅仅只能算是造车的初级阶段，可以预见的是，随着造车的逐渐深入，特别是随着更多的技术在造车领域应用，以新能源为主打的造车将会被智能化、自动化的造车新势力所取代。换句话说，无人驾驶，将会是造车的真正未来和方向。

吉利之所以会放卫星，其实就是要为未来的无人驾驶布局。从这一点上来看，吉利汽车并未脱离自己的本行，它的终极目的和意义，依然在汽车本身，只不过是它将未来一些造车厂商要做的事情，提前做了罢了。

根据有关媒体的消息称，未来国内自动驾驶的领域主打的方向是“车路云图”的集合，在这个过程当中，卫星其实扮演着相当重要的角色和作用。如果能够占得先机，率先进行布局，无疑可以抢占下一个造车的新未来和新方向。

当国内的造车新势力都还在将关注的焦点聚焦在车辆本身的拼接与组装时，吉利汽车业已将目光放在了更加广阔的自动驾驶的方向上。不得不说，吉利汽车对于未来汽车行业的发展方向和理解，还是有着自己的独到之处的。

如果我们从这个角度来看待，吉利汽车的放卫星的话，就会发现它并不是真的在“放卫星”，而是在布局造车行业的下一个风口——自动驾驶。

当吉利汽车又是造手机，又是放卫星的时候，的确让人看不懂。但是，如果仔细分析底层的逻辑，我们就会发现，吉利汽车的操作，还是有先见之明的。造手机，是为了联通汽车；放卫星，是为了驾驶汽车。汽车的核心地位，一直都没有改变。由此可见，吉利汽车非但不是一顿乱操作，而且还是在下一盘大棋。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

产业互联网是个烟雾弹

文/孟永辉

当年，支付宝与的红包大战，硬生生地将支付的江湖从一家独大的局面变成了二分天下的局面。

以至于后来在不同的场合，马老师总是对此耿耿于怀。

当年，滴滴与Uber的打车大战，硬生生地将互联网打车的首创者收入麾下，从此，Uber在中国市场上销声匿迹。

以至于后来的打车市场上，程维经常会有“尔要战，便战”的声音。

当年，美团与大众点评、饿了么的外卖大战，王兴合并大众点评，大战饿了么，硬生生地将外卖市场从三分天下的局面，变成了一家独大的局面。

以至于后来的外卖市场上，王兴成为了绝对意义上的霸主。

这告诉我们一个道理，在商业的世界里，人们通常是不看重过程的，更重要的是结果如何。

所谓的“莫以成败论英雄”，真正变成了“以成败论英雄”。

正是有了这样的前车之鉴，就有了明面上说的是一套，实际上做的，却是另外一套。这几乎成为了后互联网时代的常态。

所以，当我们看到某个大厂拼命地宣传某一个概念的时候，千万不必当真，说不准，它会虚晃一枪，又换了赛道。

这一点，在产业互联网的问题上，同样是适用的。

当产业互联网的概念被提出的时候，S2B的商业模式被奉若圭臬，跟风者甚众。

一时间，产业互联网成为了名符其实的风口。

这还不算完，有人还对S2B的商业模式进行了“发扬光大”，将S2B模式变成了S2B2C，甚至是S2B2B2C。

不管是变化多少花样，说到底依然是要在大型互联网平台的主导下玩耍，否则，便不是正确的商业模式。

于是乎，一场以大型互联网平台为主角的新世代似乎拉开了序幕。

后来的发展，并不尽如人意，当资本不再追捧，大厂不再参与，曾经一片火热的产业互联网开始陷入沉寂。时至今日，或许已经很少有人再去用产业互联网来包装自己，来彰显自己的独特性了。

产业互联网用自己的诞生、发展和沉沦为我们生动地诠释了一个事实，即所谓的产业互联网，并不是什么神乎其神的存在，而更像是一个烟雾弹，一个陷阱。

可能有人会问，既然产业互联网是一个陷阱，那么，玩家们真正要做的是什么呢？他们的真实目的究竟又在哪呢？

我认为，他们的真正目的在于产业数字化，而非产业互联网。

换句话说，产业数字化，才是玩家们真正要做的，而产业互联网，仅仅只是他们祭出的一个大众容易接受的概念而已。

这一点，我们可以在阿里巴巴的数字基础设施的建设、腾讯的全真互联网的打造、拼多多的数字技术对农业的深度赋能上看出一些端倪。

他们现在所做的更像是一场用数字技术来深度改造产业的过程，而不是一个用互联网去深度改造产业的过程。

严格意义上的S2B的商业模式，是不存在的。

按照S2B的商业逻辑，说到底，依然是在建立一个中心化的系统，在这个系统当中，大型的互联网平台占据着相当重要的作用和地位。

然而，当前行业的发展却正在告诉我们另外一个事实，即大型互联网平台的中心地位正在受到冲击，取而代之的是，一场回归产业的深度变革。

可以预见的是，随着这场变革的持续，未来，将不再是一个以大型互联网平台为主导的平台经济，而是一个去中心化的，回归产业的新经济形态。

因此，如果我们以产业互联网的思维来看待当前的产业变革，其实是完全错误的。

我们需要跳出产业互联网的陷阱，站在新的角度来看待后互联网时代的发展。

准确地说，我们要站在产业数字化的角度来看待未来的行业发展。

产业数字化，才是玩家们真正要做的。

具体来看，产业数字化主要有如下几个方面的特征：

第一，产业数字化并不存在传统意义上的中心。

这一特征主要表现为大型互联网平台地位的削弱与转变。

即，产业的消费行为并不一定要在大型互联网平台上完成，即使没有了大型的互联网平台，商品依然可以输送到消费者手中。

这与我们经常提到的F2C的商业模式颇有几分相似之处。

既然大型互联网平台的地位将会被削弱，那么，是不是就代表它们将不复存在了呢？并不是。

我认为，大型的互联网平台更多地扮演的是F端的赋能与改造的角色，这就好比水电煤所扮演的角色一样。

需要明确的是，大型的互联网平台是以数字化的方式和手段来实现这样一种效果的。

即，他们会用数字化的方式，数据化的手段来实现对于F端的赋能与改造，从而让传统互联网时代需要在平台上完成的过程，在生产环节之前完成。

这个时候，我们就不再需要传统意义上的平台和中心来进行撮合和中介，而是让商品与消费者实现产销的无缝对接。

第二，产业数字化并不存在传统意义上的虚实对立，

之所以产业互联网是一个陷阱，另外一个很重要的原因在于，它最终所造就的依然是虚拟经济与实体经济这样两种经济形式的对立，并且它们的发展是一种此消彼长的关系。

然而，产业数字化并不存在这样一种独立。

值得注意的是，这并不代表虚拟经济与实体经济的界限已经模糊，同样也不代表着虚拟经济和实体经济融为一体。

在产业数字化时代，虚拟经济与实体经济的相处之道，业已发生了深度而又全面地改变。

虚拟经济与实体经济在产业数字化时代是一种相互赋能，相互协作的新形态，最终实现的是共生共存，目的只有一个，即满足人们对于美好生活的需求。

第三，产业数字化并不存在传统意义上的流量。

流量，始终贯穿互联网行业的始终。

同样地，产业互联网的命脉，同样是流量。

然而，在产业数字化时代，并不存在传统意义上的流量。

为什么这么说呢？

因为传统意义上的流量多半是被收割的，被驱动的。换句话说，是一个被动的角色。

在产业数字化的时代，流量从被动的角色，变成了主动的角色，从从属的角色，变成了主导性的角色。

这个时候，如果我们再去对流量进行收割，非但无法获得收益，甚至被流量所伤。

我们看到的金融科技的退潮、新零售的退潮都是这种现象的直接体现。

在产业数字化时代，流量即是产业，产业即是本质。

一切都将以数字化之后的产业为终极表现形态，以产业为纲，产业数字化的方向才不至于走偏。

因此，产业数字化并不存在传统意义上的流量，而是真正以流量为主体的主导性的角色。

千万不要以产业互联网来定义和诠释后互联网时代的发展，这很可能是一个预先设置好的陷阱。

真正以产业数字化的角度来看待新的发展，并且真正以产业为核心，以数字化为辅，一个真正聚焦的产业进化新时代才能真正来临。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

当俞敏洪开始直播带货

文/孟永辉

通常情况下，投身直播带货，并且成功的人，主要有两种。一种是以薇娅、李佳琦为代表的头部网红和明星们；一种是以罗永浩、梁建章为代表的企业老总们。

薇娅、李佳琦们之所以会成功，主要是因为他们有平台和流量的共同作用，而罗永浩、梁建章们之所以会成功，主要是因为他们有了知名度，并且有平台的全力支持。

说到底，还是流量和平台的综合作用。

事实上，罗永浩、梁建章们所代表的企业老总，之所以会投身直播，多半是奔着变现去的。

罗永浩曾直言不讳地说，他通过直播偿还了几个亿的债务，而梁建章则是通过直播，将携程重新带入了正轨，甚至可以说，挽救了携程。

同他们一样，最近又有企业老总开始关注直播带货了。

这一次是新东方创始人俞敏洪。

我们都知道，在“双减”政策的压力之下，以学科辅导为主要业务的校外培训机构遭受打击，新东方的K12业务基本被零封。

俞敏洪在内部会议上曾说，计划在8月底裁员4万人。可见，“双减”对于新东方的影响之大。

颇为玩味的是，俞敏洪在高管会议上说，“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿？”

尽管俞敏洪有关直播带货的说法有几分戏谑的成分，但是，不得不说，作为新东方的掌舵人，为了找到新东方走出困境的方法，洪哥真的开始关注直播带货了。

洪哥这个称谓，是俞敏洪直播的时候给自己起的昵称。

事实上，早在去年的1月份，俞敏洪就已经入驻某直播平台，并且与众多嘉宾进行了连麦直播。

如果去年那一次直播，俞敏洪纯粹是抱着玩玩的心态的话。那么，此次再度关注直播带货，俞敏洪更多的是为新东方投石问路。

可见，新东方这一次真的到了最危险的时候。

如果真的如此，那么，俞敏洪和罗永浩、梁建章一样，成为另外一个为企业解困而投身直播带货的企业老总。

不得不说，在流量见顶的当下，直播带货的确是一种非常有效的变现途径和方式。

全民直播，俨然已经蔚然成风。

此刻选择投身到直播带货的浪潮里，对于新东方来讲，不得不说是一件好事。因为这既是行业发展的一种必然，同样是很多企业应对特殊情况所进行的特殊之举。

无论如何，我们都应该肯定的是，直播带货是一种立竿见影的方式和方法。对于新东方来讲，太需要了。

不过，对于俞敏洪来讲，或许应该更多地关注和思考直播带货与新东方结合的最佳方式和方法，而不仅仅只是看直播带货可以创造多少的产值，甚至将直播带货看成是新东方的“救命稻草”。

这一点，我们可以从罗永浩、梁建章们的直播带货上看出一些端倪。

罗永浩、梁建章们之所以会在直播带货上取得成功，在很大程度上是因为他们找到了自身的特质、业务与直播带货结合的正确方式和方法，然后，再借助他们自身的流量和影响力，实现了商业变现的目的。

如果仅仅只是看到了直播带货的产值，但是，并未真正摸清直播带货背后的商业逻辑，纵然是投身到了直播带货的浪潮里，对于新东方来讲，或许会有病急乱投医之嫌。

一旦着急，便会生乱。

早前，已经有过很多名人在直播过程当中翻车的案例。究其原因，很重要的一点，就是他们仅仅只是看到了直播带货的变现能力，但是，并未真正明白直播带货的规律，甚至都没搞明白直播带货究竟是什么。

等到他们真正开始直播带货的时候，便会发现，所谓的直播带货，并不是他们想象中的样子。

等到真正参与其中，只能尴尬收场。翻车，成为必然。

对于俞敏洪来讲，同样如此。他不能仅仅只是看到直播带货本身的变现能力，更重要的是要找到新东方自身的业务与直播带货最佳的结合方式和方法，并且摸准直播带货的内在规律。

有了这些前期的准备之后，洪哥再投身到直播带货当中，或许，真的能够带着几十个老师，一年做到上百亿。

不过，透过俞敏洪关注直播带货，我们的确可以看出一些信息。

首先，直播带货，的确是帮助企业走出困境的一种绝佳方式。

罗永浩、梁建章的例子，自不必说；薇娅、李佳琦的事迹，大家也都耳熟能详。

之所以如此，其中一个很重要的原因就在于，直播带货可以真正能够“带货”。

对于由于这样那样的原因陷入困境的企业来讲，直播带货无疑是一种最为简单，最为方便的摆脱困境的方式和方法。

从这一点上来看，我们可以看出，俞敏洪将关注的焦点聚焦在直播带货身上，是非常正确的。

它有助于用最短的时间，最低的成本，为新东方找到一条正确的，脱离困境的方式和方法，追随罗永浩、梁建章的脚步。

其次，直播带货，的确是当下的一种潮流和趋势。

就在我们不断看到越来越多的企业因为参与到直播带货当中，而迅速脱离困境的同时，同样有很多企业因为参与直播带货而翻车。

无论是成功也好，失败也罢，我们都不能否认的是，直播带货是一种潮流和趋势。

特别是在当前这样一个新冠疫情防控常态化的大背景下，找到一种区别与传统的消费方式和方法，无疑是各行各业必然要面对的课题。

直播带货，便是在这种情况下被推到了历史前台。

对于新东方来讲，不仅要面对疫情防控，而且还要应对“双减”政策的压力，因此，就更加需要顺应这样一种潮流和趋势，主动投身到直播带货的行列当中。

从这个角度来看，俞敏洪关注直播带货，更像是一种顺应潮流和趋势的做法。

再次，直播带货，俨然已经成为一种企业的标配。

在直播野蛮生长的年代里，人们就已经开始寻找有关直播的正确的商业模式。

千播大战的乱局，各种秀下限的直播乱象，都在告诉我们，以往人们所认识、所理解的直播，并不是真正意义上的直播。同时，由此所衍生而来的商业模式同样是不堪一击的。

新冠疫情的来临，特别是线下消费的停滞，直播带货的风靡与成效显著，让人们真正认识，并且找到了真正适合直播的，正确的商业模式。

通过将直播与商品销售结合在一起，通过去中心化的方式将商品通过无接触的方式展示到用户面前，并且可以让消费者可以线上下单消费，成为直播在新的生命周期里，正确的商业模式。

经过几年的发展，直播带货已经从某些平台的“专利”，成为每一家企业的“标配”。

不参与直播，等于与真实的商业世界割裂；不投身直播，等于失去了一个绝佳的商品销售渠道。

对于新东方来讲，同样如此。

纵然不是因为疫情与“双减”政策的双重影响，新东方，同样需要投身到直播带货的洪流里，完善自身的这一标配。

从这个角度来看，俞敏洪将关注的焦点转移到直播带货身上，同样是一种必然。

当俞敏洪将目光投向直播带货，不免让人发出“商界大佬的终局是直播带货”的感慨。

但，我们又不得不承认的是，这是一种潮流和趋势。

因为在直播带货俨然已经成为一种标配的大背景下，拥抱，或许才是正确的姿势。

更何况是对于新东方这样的企业来讲呢？

最后，让我们一起祝福俞敏洪——洪哥吧！愿他在直播带货的世界里，与罗永浩、梁建章们相遇。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

终于到了金融科技退场的时候

文/孟永辉

如果一定要深挖金融科技这个概念的来由，或许，它与互联网金融有着千丝万缕的联系。

因为正是因为互联网金融走入到死胡同，所以，才会有那么多的玩家会开始主打金融科技的招牌。

事实证明，仅仅只是概念的转变，却没有改变内在的思维，纵然是再高大上的概念都是无济于事的。

于是，金融科技终于走到了退场的时候。

无论是开始布局数字科技，抑或是开始将自身定义成为科技的一种，玩家们对于金融科技的大逃离似乎已经不能幸免。

说到底，金融科技的退场，更像是一场将科技与金融彻底分离的游戏，它最终所要达成的一个终极目的，就是实现金融与科技的分野，让金融的归金融，让科技的归科技。

如果再说得直白一些，其实就是要让金融真正回归金融本身，而不再是一个似是而非的存在。

在产业互联网的风潮涌动的大背景下，这种以回归产业为追求的发展模式是非常恰当的。

于是，我们看到的是一场有关金融科技的退场。

我认为，金融科技的退场，更像是一种互联网退场的延续。它们都有一个共同的目的，即告别以流量为主打的发展模式，转而开始投身到以产业为主导的发展模式当中去。

可能有人会说，金融科技并不是流量思维，但是，如果我们深入分析金融科技的商业模式就会发现，它依然是以流量为终极追求的，只不过是它将流量的重点从C端转移到了B端而已。

无论是头部的蚂蚁金服、京东数科，哪一个不是以传统金融机构为改造对象的呢？

如果依然延续流量的思维，如果依然以平台的逻辑，金融科技本身都是难以为继的。

这不仅取决于B端流量的有限性，更加取决于金融科技本身内在的商业逻辑。

按照金融科技本身的内在商业逻辑，玩家们是通过给金融机构提供解决方案来运行的。但是，对于大的金融机构来讲，他们是不需要这样的解决方案的。

相对于依靠外界的赋能平台，他们更加愿意选择自己研发解决方案。

于是，我们看到的是，金融科技玩家的目标用户基本上都是以中小型的金融机构为主。

虽然中小型的金融机构在数量上有一定的优势，但是，对于金融业务来讲，他们是与大型的金融机构无法比拟的。

于是，我们看到的是金融科技玩家研发出来的解决方案仅仅只能在中小型的金融机构应用，但是，中小型的金融机构却无法将这些解决方案落地到更多场景当中的情况。

这从商业上是讲不通的。

因为金融科技的玩家研发出来的产品和服务是需要在不同的场景当中应用，通过这些应用，才能让金融机构有所收益，从而将这些收益与金融科技玩家进行分成的。

而当这些解决方案无法落地到足够多的场景当中的时候，金融科技玩家是无论如何都无法获得可观的营收的。

说到底，金融科技的商业模式是走不通的。

既然这是一种并不完备的商业模式，那么，为什么还有如此多的玩家会投身其中呢？并且这些玩家当中，还有那么多的头部科技企业呢？

其中一个很重要的原因就在于，玩家们之所以会不断加持金融科技的概念，并不是认为他们找到了金融科技的商业模式，而是更多地将金融科技看成是一个避风港，以金融科技来逃避金融监管。

等到金融监管的风口已过，特别等到金融监管的达摩克利斯之剑悬挂到金融科技头上的时候，选择逃离，同样成为一种政治正确。

这才是我们现在看到那么多的玩家之所以会逃离金融科技，真正蜕变成为一家真正意义上的科技公司的根本原因。

可以预见的是，随着这种趋势的发展变得越来越明显，我们将会看到一场有关科技与金融关系的重塑。

在这样一场重塑的过程当中，像在互联网金融时代和金融科技时代里那样的“金融”与“科技”两种元素模糊的状态将会被彻底改变，取而代之的是一场以金融为落脚点的全新发展历程。

同互联网金融时代和金融科技时代，仅仅只是以流量的获取和收割为终极追求不同，在新的发展阶段，主要是以金融的落地和应用为终极追求的。

换句话说，当金融与科技分野，科技主要承担的是一个改造金融的角色，但是，它的外部表现却不是科技，而是金融。

只不过，这个时候的金融，不再是我们经常所看到的传统意义上的金融，而是蜕变成为了新金融的代表。

首先，金融的形态不再是我们认为的传统意义上的投资、理财、保险、证券这么简单，而是开始呈现出更多科技化、数字化的一面。

以此为开端，金融才能真正与人们的生活更加深度的融合，更好地发挥自己的功能和作用。

其次，金融的元素将不再是传统的和原始的，而是有了新元素的加入。

我们闲杂所看到的大数据、云计算等技术在金融领域的应用，从而改变了金融的风控模式仅仅只是一个表现。

未来，金融将会与区块链、人工智能等更多的新技术结合在一起，从而让金融的元素呈现出更加现代的一面。

再次，金融的运行逻辑将不再是中心化的，而是更多的是一种去中心化的存在。

通过这种蜕变，金融的功能和作用才能得到最大程度的发挥，才能真正成为社会经济运行的毛细血管，才能真正成为助力经济社会发展的基础设施。

值得一提的是，虽然金融行业经历了这么多的发展，虽然金融行业有了这么多的改变，但是，有一点值得注意的是，它的这种新的改变从来都没有脱离金融这个核心，而是真正一个以金融为出发点和落脚点的存在。

当金融科技作为一种避风港的角色逐渐失去效力，它的退场成为一种必然。

然而，这并不意味着金融科技化的步伐开始停止，取而代之的是将会是一场更加深刻、全面的新进化的开启。

在这场新进化里，金融将会成为核心，科技将会成为工具。

至此，金融与科技貌合神离的状态将会被彻底改变，一个真正回归金融，真正回归实体的发展新时代由此拉开了大幕。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

携程进入新周期

文/孟永辉

在那个疫情突然来袭的时候，一切都是渺小的。纵然是头部的企业，亦未能幸免。时至今日，我的脑海里还在浮现携程CEO孙洁接受采访时痛哭流涕的画面，可以想见的是，这场突如其来的事件对于携程的打击是巨大的。然而，如果我们再一次回转身，观察整个事件，就会发现，对于携程来讲，这更像是一个分水岭。

随后，我们看到的是另外一个画面。这个画面便是携程创始人梁建章在直播镜头前各种扮相，各种搞怪。我们都知道，在线下几乎停滞的情况下，梁建章的举动更像是一种顺势而为，并试图通过这种方式让携程这艘大船继续缓慢地前行。

这种两种完全不同的画面，但是，它们背后却透露出来了同样的信息，即，携程很艰难。然而，如果没有经历这样一种艰难的考验和洗礼，或许，就不会有今天携程这样脱胎换骨般的变化。

透过携程2012年第二季度的财报，我们便可以看出一些端倪。第二季度，携程净营收为59亿元，同比增长86%，经调整EBITDA为9.16亿元，较2020年同期增长639%，业绩表现再超市场预期。

住宿预订收入为25亿元，同比增长96%；交通票务收入为21亿元，同比增长80%；旅游度假收入为3.67亿元，同比增长182%；商旅管理收入为3.9亿元，同比增长141%。

可以说，无论是从总体营收来看，还是从主营业务来看，携程都正在经历一场前所未有的复苏。这种复苏除了和国内旅游市场的逐渐恢复有关之外，更重要的一点在于，携程正在从一个周期，进入到另外一个周期。认识到这样一种转变，我们才能真正明白，携程第二季度的财报表现，并非偶然。

一、重新定位

作为一家诞生于互联网时代的平台，携程同其他类型的互联网平台一样，依然没有摆脱经典类型的“互联网+”模式，可以说，携程是“互联网+旅游”的突出代表。但是，随着互联网红利的结束，特别是随着平台模式的退场，仅仅只是将自身定义为一个平台，业已无法满足发展的需要。突发事件仅仅只是导火索，平台模式的困局才是关键所在。

面对困局，携程需要对自身进行重新定位。简单来讲，就是要将自身从单纯意义上的撮合与中介的平台，定义成为深度赋能旅游产业的平台。可以说，梁建章通过直播的方式进行带货，正是这一现象的直接体现。经过这样的探索之后，携程逐渐找到了自身在新常态下的新角色与新定位——只有深度赋能旅游产业，才能找到新的发展增长极。

于是，携程开始通过产品创新、技术赋能、费用减免等方式不断深度赋能旅游产业，逐渐从一家严格意义上的撮合和中介的平台，成为一家真正与旅游产业深度融合的存在。比如，今年二季度，携程通过智能客票综合解决方案，累计帮助国内27个机场提升客运中转效能，24个机场客运吞吐量同比增长两位数。在与携程开展空空联运的合作后，合作机场的航段量较2019年同期增长近40%。通过“机票+酒店”的营销方式，酒店额外获得携程机票用户订单的交易额较去年二季度增长近200%。

如果没有携程对于自身的重新定位，是很难有这样的成绩的取得的。可以预见的是，随着携程对于自身定位的进一步明确以及由此所衍生而来的诸多的产品和服务，我们还将会看到未来携程在赋能旅游产业上有更多新的作为。从这个角度来看，携程正在从传统意义上的撮合与中介的平台模式，进入到新周期下的赋能与改造的新模式。

二、重塑核心

同其他类型的互联网平台一样，早前的携程是以流量为核心的。几乎所有的工作都围绕着流量这个核心来运转，在那样一个流量至上的时代里，这是无可厚非的。然而，等到流量的天花板越来越近，特别是当遭遇突发事件，流量无法流动的时候，这样一种以流量为核心的发展模式必然会遭遇新的困境和难题。

对于携程来讲，同样如此。突发事件的出现，真正让这样一个可以缓慢解决的问题，在一个极端情况下被曝光了出来。改变以流量为核心的发展模式，重新找到新的核心，才是获得新的发展可能性的关键所在。携程创始人梁建章在直播带货上的探索与实践让携程找到了新的方向——内容。

以内容为核心，增加流量沉淀，让携程不再仅仅只是单纯意义上的工具，而是变成一个生态。流量不仅可以通过携程来订机票、订酒店，而且还能够在携程上面获得知识、信息和生活方式，才是让流量持续不断活跃和留存的关键。正是在这样一种思路的驱使下，号开始出现，并且成为“旅游营销枢纽”战略的核心。

今年二季度，携程平台发布的内容数量环比一季度增长近一倍，携程签约旅行家数量环比一季度增长50%。当内容不断丰富，携程的核心已经从流量转移到了内容上。同流量是流动的不同，内容是有沉淀的，并且内容可以让流量得到留存，再通过号旗舰店的方式，旅游产品不再仅仅只是产品本身，而是有了新的内涵。

截至6月底，号旗舰店粉丝规模环比上月增长36%，商家粉丝购买旗舰店内自营旅行产品的订单量环比增长75%。

从以流量为核心，到以内容为核心，特别是由此延伸开去，进一步确立携程的“旅游营销枢纽”的市场定位，一个全新的携程正在向我们走来。如果说携程正在进入新周期的话，以内容为核心的新周期，无疑是一个最值得我们关注的方面。

三、重拾红利

无疑，互联网是一场改革红利。作为互联网行业的一员，携程同样是享受了改革和发展的红利的。经历了疫情的考验之后，特别是当乡村振兴与共同富裕所释放出来的红利正在呈现的大背景下，如何重拾类似互联网时代的红利，成为未来一段时期发展的重点。对于携程来讲，同样如此。因此，透过携程第二季度的财报，我们同样可以看到它正在找到重拾改革红利的方式和方法。

前段时间，我们就看到了不断有互联网巨头投身到乡村振兴和共同富裕的新红利当中。腾讯的1000亿，阿里巴巴的1000亿，拼多多的“百亿农研专项”计划……这些真金白银背后都在告诉我们一个全新的改革红利期正在打开。如何重拾这个新的红利，如何在其中找到新的发展机会，才是确保玩家们可以在新周期里，继续获得发展的关键所在。

携程，同样开始通过投身其中重拾红利。

首个公益性质的携程度假农庄于今年二季度末建设完工，并于7月初在安徽省六安市金寨县正式开业。目前，农庄的运营人员中，本地村民占比近60%，员工的工资收入高于当地平均水平。今年8月，携程度假农庄(安徽金寨大湾店)总收入环比提升约62%。其中，房费收入环比提升约64%，餐饮收入环比提升约51%。

通过合作联营的模式，扩大携程度假农庄在乡村旅游领域的示范带动作用。9月10日，携程度假农庄(河南济源小有洞天联营店)、携程度假农庄(地球仓长沙浔龙河联营店)正式开业。其中，小有洞天联营店的本地员工占比达100%，且提供薪资待遇高于当地平均水平。地球仓长沙浔龙河联营店在上线携程平台后，订单量同比增长超过联合经营前，国庆假期大部分房源已售罄。

这些生动的事例，正在告诉我们，携程正在通过自己的方式，结合自己的专长，参与到新一轮改革的红利当中。通过这种深度参与的方式，携程正在重拾与互联网时代一样的改革与发展的红利。

对于携程来讲，这同样是一个重新认识市场，重新发展市场的表现。当携程找到了自身20多年来的经验与当下发展红利结合的正确方式和方法，并且真正可以通过自己的方式找到了新阶段的发展方式。对于携程来讲，不得不说是一种全新的周期。

经历了涅槃之后，携程正在重生，正在进入到一个全新的发展周期。对于携程来讲，这是必然会经历的阶段，正如它在那场突如其来的疫情面前未能幸免一样。只有真正意识到新周期里的新机会，并且找到迎风翱翔的正确姿势，携程才能成为一个全新的携程。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

网约车早已不再是那个网约车

文/孟永辉

看似平静的网约车市场再起波澜，一场似曾相识的大战即将开启。之所以会说似曾相识，其中一个很重要的原因在于，我们曾经在“千车大战”的时候看到过类似的场景。在那个时候，竞争远比现在激烈得多。虽然现在竞争的场面没有以前那样激烈，但是，从玩家们的动作来看，我们原本以为业已尘埃落定的网约车市场似乎还存在着诸多的不确定性。

有人曾经说过，网约车市场并不是一个进入门槛很高的领域，只要愿意做，随时都可以做。如果事情真的如此，我们就可以理解，为什么会有如此多的玩家会在很短的时间内就出现在网约车市场当中。当网约车市场的玩家增多，资本的轮番入局，一场新的大战正在拉开序幕。

一

从资本方面来看，前段时间曹操出行刚刚宣布融资38亿元的消息，而最近又有消息传出，T3出行也即将完成最新一轮的融资，其中，股权融资超50亿元。如此大规模的融资，对于网约车市场来讲，无疑是一剂强心针。除了可以给网约车市场带来丰沛的资金支持，玩家们可以放开手脚大干一番之外，同样可以吸引更多新的资本的加入。可以预见的是，未来的一段时间，还会有资本介入到网约车市场当中。

从玩家方面来看，早已在布局网约车市场的T3出行、曹操出行、美团打车将会继续在网约车市场存在，而以百度地图、高德地图为代表的新玩家的加入，更是进一步充实了网约车市场上的玩家体量。随着越来越多的玩家开始投身到网约车市场的战局当中，虽然我们看不到“千车大战”的盛况，但是，竞争激烈的程度或许丝毫不比那个时候缓和多少。

正是因为如此，我们几乎可以断定的是，一场新的大战将会在网约车市场展开。对于广大的用户来讲，特别是已经经历了互联网洗礼的用户来讲，无疑可以在这样一场新的战局里继续获得红利。同时，网约车市场看似业已确定的市场格局，似乎又有了新的可能性。对于每一个试图加入到网约车市场的玩家来讲，同样是一个巨大的机会。

曾经，很多人一度以为网约车市场已经尘埃落定，它会出现一个与其他类型的互联网市场相类似的市场，但是，至少从现在的发展情况来看，这种局面并未出现。至少在众所周知的原因出现的情况下，这样的情况并未发现。可以想见的是，对于业已占据了网约车市场大部分份额的头部企业来讲，出现这样一个局面是非常不幸的，这预示它需要重新确立原有的市场地位，在这个过程当中，需要付出比以往更大的成本和代价，甚至无法再度获得绝对优势。

一场非常规的网约车市场大战由此开启。这将会是未来网约车市场的主旋律。我们可以将这样一场全新的大战定义成为“非互联网式”的大战，并由此将会开启网约车大战的新局面。

二

按照传统意义上的网约车大战，只要玩家获得了资本和流量的支持，就可以在很短的时间内确立自身的市场优势地位。这一点，我们已经可以在“千车大战”的时候看出一些端倪。那个时候，所有的玩家几乎都将关注的焦点聚焦在了资本和流量上面，除此之外，再无其他。

说白了，那样一种竞争模式，与其他类型的“互联网+”模式并没有本质上的区别。说到底，就是资本和流量的买卖。如今，资本和流量的红利早已不再，网约车市场的战局同样进入到了一种非常规，非互联网的发展阶段。对于玩家们来讲，获得资本的支撑，仅仅只是一个必需的条件，但是，如果想要在这样一场非常规的战局里获得最终的胜利，或许还需要其他因素的支持。

此外，单单从资本的角度来看，当前阶段的资本同早期的资本性质同样发生了深刻而又彻底的改变。我们都知道，早期的网约车市场同其他类型的互联网平台一样，主要是以外国资本为主的，他们主要关注的是如何快速建立规模优势，快速对用户进行收割，并不会考虑太多合规的因素。这是我们看到在那样一个时期，网约车市场不断出现市场乱象的根本原因。

当网约车市场的战局进入到非常规的阶段之后，特别是从曹操出行和T3出行的融资情况来看，我们看到的是越来越多的国有资本的加入。对于网约车市场来讲，国有资本的加入，可以规避掉类似早期那样一种发展的弊端，让网约车市场的发展更加合规和理性。同样，国有资本的加入，还可以让用户不再是被收割的对象，而是变成了一个取之于民，用之于民的公共属性很高的存在。

三

如果说，资本属性的改变让网约车市场的战局从底层动力上发生了改变的话，那么，玩家们的属性，同样将网约车市场的大战带入到了一个全新的发展阶段，最终让网约车的新战局发生了本质上的改变。

我们都知道，早期的网约车玩家通常都是没有经验的小白，他们仅仅只是看到了网约车市场存在着的巨大的市场机会。特别是国内的网约车玩家，同样都是如此。当网约车市场上的玩家以这样一种成分构成出现的时候，我们将会看到的是一场与其他行业相类似的发展状况。换句话说，资本成为决定早期网约车玩家能否继续在牌桌上的关键要素。

当网约车市场经历了一系列的洗礼之后，玩家们早已发生了深刻而又彻底的改变。观察现在网约车市场上的玩家，要么是以T3出行、曹操出行为代表的在网约车市场精耕多年的玩家，要么是以百度、高德、美团为代表的自身有流量资源、生态资源的。玩家们构成成分的改变，最终让当下的网约车市场大战带入到了一种全新的发展阶段里。

如果我们将早期的网约车市场大战看成是一种粗放式的战局的话，那么，现在的网约车市场大战更像是一场精细化的战局。它考验的并不仅仅只是资本的力量，更多地考验的是，玩家们背后的资源以及如何将这些资源利用起来，真正获得用户的能力。

在这种情况下，如果我们仅仅只是按照早期的逻辑，按照早期的打法来参与到网约车市场的大战里，势必无法取得真正想要的效果。因此，从网约车玩家们的属性来讲，同样是一场非常规的大战。

三

如果我们将早期的网约车市场大战看成是一个流量时代的大战的话，那么，现在的网约车市场则是一个存量时代的大战。在流量时代，用户是主动的，寻找网约车的状态；在存量时代，用户是被动的，被网约车寻找的状态。从这个角度来看，现在的网约车市场，同样进入到了一种非常规的战局当中。

这其实与电商有很多类似之处。早期的电商是“人找货”，现在的电商是“货找人”。如何利用自身的技术，如何借助自身的方式，尽可能多地在存量市场获得尽可能多的用户，才是决定是否真正能够在这样一场新战局里获胜的关键所在。

我们看到，现在很多的玩家从表面上依然在打广告，做推广，从表面上，他们依然在沿用以往的打法，但是，如果他们在实际上依然还是按照以往的打法，而不去关注从流量市场到存量时代的这样一种本质的改变的话，那么，就算是他们砸了很多钱打广告，或许也无法获得真正意义上的效果。

从这个逻辑上来看，现在的网约车市场同样不再是以往的网约车市场，流量时代过渡到存量时代的现实，同样需要让玩家们转变原有的竞争方式，通过更多地挖掘适合存量时代的运营方式和方法，才能真正在这样一场新战局里获胜。

四

除了资本、玩家和用户发生了深刻改变之外，网约车市场本身的改变，同样让它的发展带入到了一种全新的发展状态里。

回顾早期的网约车市场，我们可以看到的是，玩家们真正关注的是用户流量和市场规模，只要有了两者，他们就可以获得资本的关注，就可以快速确立市场优势，从而建构其自身的护城河。因此，这样一个阶段的网约车市场，是一个野蛮生长，杀伐征战的年代。

经历了一系列安全事件，特别当互联网行业的发展进入到合规的发展阶段之后，传统意义上的野蛮生长的发展模式开始遭遇到了越来越多的发展困境。网约车市场本身已经发生了深刻而又全面的改变，野蛮生长期被奉托圭臬的那些规则开始被打破，转而开始从安全、合规等角度着手，从而获得网约车市场的发展。

可以说，网约车市场正在从一个野蛮生长的市场，变成一个精耕细作的市场。真正决定网约车市场地位的，已经不再是我们以往所认识的那些要素，而是以安全、合规为前提的的要素。从这个角度来看，网约车市场同样早已不再是那个网约车了。

当资本不断入局，玩家不断加入，人们似乎又嗅到了熟悉的味道。实质上，现在的网约车市场已经发生了深刻而又全面的改变，现在的网约车市场早已不再是以往那个网约车市场。真正认识到这种转变，才能在这样一场新战局里获胜，而不再让这样一场新战局变成一个换汤不换药的游戏。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

花呗全面接入征信系统，仅仅只是开始

文/孟永辉

早在蚂蚁金服的上市被叫停之后，有关花呗接入央行征信系统的消息就不绝于耳。虽然相关各方并未给出明确的回应，但是，有关蚂蚁金服利用加杠杆方式进行互联网贷款业务的消息则是不断地出现。曾经被冠以科技光环的高大上的互联网科技业务，到头来只不过是一个挂羊头卖狗肉的买卖。于是，有关金融与科技分野的呼声越来越高。

尽管所谓的金融科技的玩家一直都试图将自己与传统意义上的互联网金融分隔起来，但是，仅仅只是口头上的分隔，实质上却一直在借助互联网的方式，用金融的手段收割用户的做法，让所有的说辞都变得苍白无力。事实证明，如果金融科技依然是一个模糊了金融与科技的概念，那么，它的发展必然会陷入到与互联网金融相类似的死胡同里。

以蚂蚁金服的上市被叫停为开端，一场轰轰烈烈的有关金融科技的监管由此开始。此次花呗全面接入央行的征信系统再一次告诉我们，所谓的金融科技依然是死路一条。只有真正将金融与科技分家，让金融的归金融，让科技的归科技，才能让金融行业的发展回归正轨。从这个角度来看，花呗全面接入征信系统，是有着非常明显的标志性意义的。

花呗全面接入征信系统的标志意义

我们都知道，当互联网金融的监管开始，以P2P、网络贷款为代表的诸多互联网金融平台被清退出场，纵然是那些存活下来的互联网金融机构依然不再从事金融方面的业务。对于中小型的玩家来讲，全面推出互联网金融市场是它们的最终归宿，而率先嗅到危险讯号的头部企业则是开始全面转向了以金融科技为代表的新发展方向上。以蚂蚁金服、京东数科为代表的诸多玩家都开始将发展的重点聚焦在了金融科技上。

的确，当玩家们的发展重点转移到金融科技身上，我们看到的是一场比互联网金融靠谱得多的发展新方式。很多的金融科技玩家都在试图通过赋能金融机构的方式来寻找新的发展机会，他们通过科技上的研发、商业模式上的创新，不断让我们看到了金融科技的新机会。然而，如果仔细分析，我们就会发现，仅仅只是对传统金融机构进行深度赋能，只是玩家们的招牌，实质上，很多的玩家依然在从事着金融的相关业务。

很显然，如果仅仅只是按照流量的思维和平台的逻辑做事，如果仅仅只是将所谓的金融科技看成是收割新的流量的方式和手段，而不是让金融行业真正回归本质，所谓的从互联网金融向金融科技的进化依然是一个概念和噱头，除了可以给玩家们带来一个好的故事范本之外，再也没有其他的内涵和意义。

蚂蚁金服的上市被叫停，为我们非常清晰地展示了这一点。透过蚂蚁金服的上市，让人们看到了所谓的金融科技依然是一个以互联网金融为底层逻辑的存在，而金融科技仅仅只是一个很小的部分。如果金融科技仅仅只是玩家们的一个新概念，那么，从互联网金融向金融科技的过渡，并不具备太多实质性的内涵与意义。因此，我们需要对金融科技进行再度理顺与肃清。

此次花呗接入央行的征信系统，正是想要通过这样一种方式，让金融的归金融，让科技的归科技。所谓的让金融的归金融，就是让金融真正回归它的本质与意义，即实体经济的支撑者和赋能者的角色，而不是超越实体经济的主体；所谓的让科技的归科技，就是让金融科技的玩家真正扮演好科技研发和创新上的角色和作用，真正让他们为金融服务，让金融更好地回归实体。这时，一条清晰的路线图开始展开。金融科技的玩家通过科技的方式赋能金融，金融再通过金融的方式赋能实体，从科技到金融，从金融再到实体的全方位的发展逻辑由此理顺。

当花呗全面接入央行征信系统之后，金融数据将不再是互联网平台放贷的依据，而是成为稳定金融的依据，从而可以促进金融行业的良性、健康发展；当花呗全面接入央行征信系统，金融科技公司将不再是一个金融与科技模糊的存在，而是变成了一个更加纯粹的存在，从而让金融科技彻底蜕变成为了一种全新的形式，这种全新的形式就是我们经常提到的数字科技；当花呗全面接入央行征信系统之后，一场有关金融科技的洗牌和重塑将会开始，由此后互联网金融时代的金融发展新时代由此开始出现。

可以想见的是，未来将会有更多的企业加入到类似花呗的操作过程当中，最终让金融科技玩家真正蜕变成为科技玩家，并且真正承担的是数据的收集与应用的角色。由此，一场有关金融科技的新进化将会拉开序幕。

花呗接入征信系统，仅仅只是开始

花呗全面接入征信系统，仅仅只是一个开始。这个开始并不仅仅只是对于蚂蚁金服而言的，对于整个金融科技行业来讲，都将会是一个开始。因此，我们需要站在蚂蚁金服与金融行业的角度来分析，花呗接入央行征信系统后的走向。

从蚂蚁金服方面来看。其实，花呗接入央行的征信系统，目的只有一个，即让蚂蚁金服的数据真正成为优化与梳理金融的工具和手段，让金融系统可以借助蚂蚁金服提供的数据更好地管控金融风险。而不仅仅只是利用数据继续做互联网金融相关的业务，不断做大金融风险。

对于蚂蚁金服来讲，未来的很长一段时间内，就是要理顺数据工具与金融有序运行之间的关系，并且在这个过程当中，真正找到合适的商业模式，而不能再像以往那样仅仅只是将收割用户当成是盈利的主要方式和手段。笔者认为，蚂蚁金服需要做的是如何借助数据为金融系统服务，让金融更好地回归实体，而不是让金融仅仅只是做金融，忽略了它最本质的内涵有需求。

当然，除了继续摸索数据方面的新应用之外，蚂蚁金服还需要将自身的金融业务进一步理顺。真正处理好金融与科技的关系，让金融的归金融，真正成为一个严格意义上的科技平台，而不是一个打着科技旗号，从事金融业务的互联网金融平台。以此为开端，蚂蚁金服或许将会开启一场全新的自我调整。

从金融科技行业来看。纵然是在金融科技市场上，我们依然可以看到很多的玩家，这些玩家包括京东数科、腾讯普惠、360数科等。对于这些玩家来讲，他们需要从花呗全面接入央行征信系统上看到未来的发展道路，即紧跟花呗的脚步，真正将自身相关的业务纳入到央行的征信系统当中，从而可以让金融行业更加健康的发展和运行。

对于整个金融科技行业来讲，一场全新的改变在所难免。同互联网金融时代出清网络贷款、P2P等业务一样，这些金融科技平台真正需要做的就是要让那些自己并不擅长的业务彻底与自身绝缘，真正让自己回归到科技的角色里，真正让自己扮演好科技的角色。笔者认为，对于这些类型的金融科技玩家们来讲，他们真正需要做的就是要让互联网沉淀下来的数据资源与金融沉淀下来的资源更好地结合和利用的问题。

换句话说，就是金融科技的玩家要真正成为数字科技的引领者和奠基者的角色。通过将自身转型成为数字科技的玩家，真正让自己与金融相关的业务绝缘，从而投身到更加富有想象力的数字科技的浪潮里。借助他们在数据上的积累，在新技术上的布局，找到IT时代与DT时代的结合点，从而让自身在新的DT时代，继续发挥应当发挥的功能和作用。对于整个金融科技来讲，花呗全面接入央行的征信系统，同样是一个开始，它是金融科技行业真正从IT时代迈向DT时代的开始。

尽管花呗接入征信系统的传言早已不胫而走，但是，等到消息真正被证实的时候，依然还是引发了市场的热议的。在这场热议里，人们更多地讨论的是蚂蚁金服本身的“加杠杆”的操作，甚至还将此定义成为蚂蚁金服方面的孤立事件。其实，人们之所以会讨论，更多地是因为花呗接入征信系统的标志性意义上，认识到这些标志性意义，并且分析由此带来的影响，才能对蚂蚁金服以及未来金融科技的发展有一个全面的认识。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

毫无新意的新消费

文/孟永辉

新消费这个概念是相对于旧消费而言的。然而，正是这样一个被寄予厚望的存在，正在陷入到无关痛痒的俗套里。所谓的新消费，开始仅仅停留在表面，停留在后端，忽略了对消费本身的改造与重塑。之所以这么说，其中一个很重要的原因在于，很多的新消费玩家仅仅只是将关注的焦点聚焦在供应链上，用“外国的月亮比中国圆”的思想来落地和实践新消费，最终让新消费失去了应有的内涵与意义。

日本直供、加拿大直供、新西兰直供……开始越来越多地成为新消费玩家的代名词，并试图以此来拉开与竞争对手之间的差距。很显然，如果新消费仅仅只是如此，那么，这样的新消费，我们完全可以不称作为新消费，而是可以称之为新渠道。可见，仅仅只是以所谓的源头直供来凸显新消费的做法非但无法将新消费带入到新周期，甚至还将会把新消费带入到新的死胡同里。

于是，新消费开始变得越来越没有新意。到最后，它就完全变成了一个主打渠道的买卖。除此之外，再也没有其他新的内涵与意义。按照人们对于新消费的预想，它本来不应该是这个样子，而是应该具有更加丰富的内涵与意义。而人们之所以会对那种无关痛痒的新消费青睐有加，从本质来看，其实依然是互联网的思维在作祟。

按照这些人的看法，只要将并不进行升级的产品变换一种渠道，输送到用户面前，新消费就已经完成了。这其实典型的互联网思维。只不过，互联网模式是通过线上的方式将产品和服务输送到了用户面前，而新消费则用一种包装了的互联网方式将产品和服务输送到了用户面前而已。这种仅仅只是改变了产品的输送方式，并未改变产品本身的做法，并不能够带来长久的发展，因为一旦渠道打开，这种类型的新消费玩家的优势便消失不再，用户流失成为必然。

从表面上看，新消费的概念是新的，但是，从内在的逻辑上来看，现在我们所看到的新消费并不算是真正意义上的新消费，甚至还可以说旧消费的变种而已。正是因为如此，我们完全可以说，现在的新消费完全是毫无新意的。它仅仅只是玩家们为了顺应资本市场抑或是用户的偏好所做的生搬硬套的游戏而已，真正意义上的新消费并非如此。

新消费的重点在于“新”

按照笔者的理解，所谓的新消费，它的重点应该在于“新”。所谓的“新”，应当是跳出了传统的逻辑之外的存在，而并非仅仅只是对传统逻辑的再度包装。从这个角度来看，那些仅仅只是局限在供应链上，仅仅只是局限在外包装上的，所谓的新消费，并不能够算是真正意义上的新消费。

真正意义上的新消费应当是以新产品为基础和核心的存在，由此延伸开去，对新产品后端的推广、运营、营销等诸多方面都进行一场深度且全面的改变。所以，新消费应当是一个系统工程，而不仅仅只是一个简单、虚幻的概念。如果仅仅只是将新消费局限在某个环节，甚至是某些方面，所谓的新消费都不是真正意义上的新消费。

然而，正是这些并不是真正意义上的新消费，却是现在市场上大多数玩家都在拼命推崇和加持的，甚至还将这样一种发展态势，看成是新消费的必然和趋势。与其说玩家们抓住了新消费的精髓，不如说他们仅仅只是看到了新消费离钱最近的一面。可想而知，如果新消费变成了一个以资本为终极追求的存在，而不是以满足用户需求为终极追求的存在，

笔者认为，真正意义上的新消费应当是以用户的新需求为终极追求的。如果仅仅只是改变了产品和服务的销售渠道，而没有改变产品和服务本身，那么，就算是在短时间内用户会买账，但是，等到用户获取产品和服务的渠道多样化，这种新消费模式必然会遭遇困境。因此，我们在看待新消费的问题上应当更多地将关注的焦点聚焦在“新”上，而不是“消费”上。

新消费的本质在于“生产”

尽管新消费的概念是以“消费”为重点和核心的，但是，它的关键部分并不在消费上。所以，新消费的概念本身就是一个反向的概念。严格来讲，新消费应该被称为“新生产”。在这个过程当中，玩家们不仅仅只是要改变商品和服务的设计，而且还要改变商品的生产流程和环节。

尽管如此，我们看到很多玩家来落地和实践新消费的过程当中，仅仅只是将新消费停留在设计环节。比如，以国潮为主打的新概念的崛起，以设计为衍生的新设计浪潮的出现，都是这种现象的直接体现。不可否认的是，这种以新设计为主打的模式的确在一定程度上吸引了用户，让传统的产品焕发了生机与活力。但是，如果仅仅只是将新消费停留于此，等到用户对所谓的新潮的设计不再感兴趣，抑或是当大多数的产品都开始推崇这样一种设计的时候，这种以浅显的、浮于表面的逻辑来诠释新消费的方式必然会面临新的困境。

因此，真正意义上的新消费，绝不仅仅只是以表层的设计为终极追求的，而是以更深层次的生产为终极追求的。这里的“生产”更多地是指改变商品的传统功能，赋予传统商品以新的内涵与意义。这个时候，新消费所触发的产品端与消费端的对接不再仅仅只是停留在营销意义上的，而是更多地深度到了更深层次上的供给与需求的深度对接的意义上。以此为开端，一个以供求两端的对接为主导的全新发展才会真正来临。

当新消费失焦，一切便毫无意义

通过以上的分析，我们可以非常明显地看出，无论是新消费的关注点，还是新消费的本质上，其实都处于一种失焦的状态。换句话说，现在市场上很多的新消费玩家并未真正抓住新消费的本质。于是，新消费就变成了一个彻头彻尾的概念。它与以往我们所看到的其他类型的新概念并无二致。

如果仅仅只是以这样一种思路来看待并发展新消费，是完全没有任何意义上的。说到底，这样一种类型的新消费依然还是资本和流量的思维，依然还是互联网式的打法。尽管从短期来看，这种发展模式尚且有一定的市场，但是，等到资本和流量的发展模式难以为继，仅仅只是以此为主打的新消费模式必然会陷入困境。

跳出资本和流量的牵绊，真正站在产业端和消费端深度且本质改变的角度，用新技术来改造产业端，实现产业端生产逻辑的改变，并且真正有新产品和服务的产生，并用新的产品和服务来满足用户的新需求，才能让新消费的存在具有意义。

正是因为如此，用毫无新意来形容当下的新消费一点都不为过。从表面上来看，那些所谓的新消费玩家是有一定的竞争优势的，但是，如果仔细分析，我们就会发现，那些所谓的优势，其实与以往我们所看到的并没有太多区别，只不过是玩家们将那些优势进行了包装而已。这依然是互联网的打法，依然是互联网的逻辑，依然在消耗存量市场上的流量。

这是一场毫无新意的自我麻醉。从表面上，那些新消费的玩家似乎做出了改变，但是，那些改变仅仅只是新消费里最简单，最轻松不过的存在。换句话说，那些改变是每一个玩家都必须要做的。正是这些必须要做的，必然要做的，反而被他们包装成了独一无二的。

对于并不了解新消费的人来讲，这挺高大上的。但是，对于真正明白新消费为何物，并且真正知道新消费真正要怎么做的人来讲，那些看似高大上的存在，只不过是一场痴人说梦的概念游戏而已。

当人们都在认为他们找到了后互联网时代实现新消费的正确途径和方式的时候，或许，他们正在踏入到同一条河流里。在这条河流里，他们将会回溯到互联网的深水区，并且随时都有沉船的风险。

—完—

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李子柒的宿命

文/孟永辉

时至今日，我的脑海里依然还在浮现李子柒在充满了中国风的画面里制作美食的画面。尽管她已经断更了很长时间，但是，由此所引发的舆论影响依然还在持续。人们在探究李子柒断更背后的原因之外，更多的是唏嘘。

的确，李子柒的停更是让人惋惜的。按照外界对于李子柒的定义，她并不仅仅只是简单意义上的美食博主，更多地承担的是文化输出的角色。透过李子柒，我们不仅见识到了很多不一样的美食视频，更重要的是透过她的视频，我们重新认识并且深刻感受了一个理想中的中国画。

即使如此，李子柒依然跳不脱她是一个内容创作者的宿命，仅仅只是她将创作的方式从传统意义上人们理解的文字、直播，拓展到了短视频领域而已。如果我们从这个角度来看待李子柒，或许就会对她的断更有更深的理解与认识。

一

当李子柒开始断更，特别当人们对于这件事儿开始深挖，资本在背后起到的推波助澜的作用，开始越来越多地见诸笔端。的确，作为一个诞生于短视频红利期，且成长在移动互联网高潮期的网红人物，如果将李子柒撇清与资本之间的联系，很显然是不现实的。然而，如果我们把一切都归结为资本的要素，忽略了资本之外的东西，所谓的剖析或许会有些苍白无力。

在我看来，真正引发李子柒停更的更深层次的原因并不在于资本，而是在于流量。当流量的天花板越来越近，资本想要通过流量获得的东西，无法满足他们投入的东西时，选择逃离将会是一种必然。所以，我们在看待李子柒停更的问题上，应该从流量的角度来思考，而不是从资本的角度来看待。只有这样，我们才能真正抓住抓住李子柒停更的根本原因。

不可否认的是，李子柒的确用她的视频为我们展示了一个完全不一样的世界。很多人将她所展示的这个世界称之为“世外桃源”，这一点都不夸张，因为对于现代化已然深入和全面的人们来讲，李子柒通过视频为我们展示的的确是这样一个画面。透过这样的画面，李子柒迅速聚拢了大量的流量，甚至还将流量的边界拓展到了海外的韩国、越南等国家，并且出现了很多李子柒的模仿者。

无论是哪一种类型的人们，我们都可以将他们划归到李子柒所带来的流量的范畴，而她的知名度的提升背后，同样是流量的逻辑在作祟。当这样一种发展逻辑无法持续的时候，抑或是当李子柒无法流量的拓展与商业的变现统一的时候，所谓的“世外桃源”则变成了空中楼阁。

二

现在，李子柒正在遭遇的正是这样一种发展困境：流量的增长难以为继。这本身是与李子柒本身的视频或者是李子柒本人是没有联系的，因为现在的流量见顶并不仅仅只是出现在李子柒的身上，纵然是其他的网红，其他的短视频创作则身上都会出现相类似的困境。在这样一种情况下，李子柒所拍的视频便不再是一个具有商业化价值的存在，而是变成了一种真正意义上的自娱自乐。对于一般的内容创作者而言，失去了商业价值，尚且有进一步发展的可能性，而对于一个以公司化运作的团队或者IP来讲，一旦失去了商业价值，所做的一切便失去了所有的意义。

这似乎是李子柒的宿命，并且这个宿命从李子柒这个IP诞生的第一天便已经写就。李子柒享受了短视频时代来临的发展红利，同样没有跳脱出短视频的本质是流量的怪圈。如果仅仅只是按照短视频自身的发展道路前进，而没有摆脱短视频本身的宿命，那么，所谓的爆红和落幕仅仅只是流量时代大潮的潮涨和潮落的必然而已。

这更像是一种警示，特别是对于一切以流量为主导的产业模式的一种警示。我们不能仅仅只是一味地看中了流量本身，而是需要更多地看到流量之外的东西，并且通过流量之外的东西来寻找破局之道。

对于李子柒来讲，同样如此。可以看到的是，李子柒本身的确是一个非常独特的IP，的确让我们看到了不一样的东西，但是，她的短板或许正在于此。她仅仅只是一个独立的个体，仅仅只是一个非常个性化的存在，并未真正实现规模化、产业化的操作与尝试，她的所有的一切都是围绕着李子柒这个单一的IP，围绕着流量这个单一的核心来运作的。

试想一下，一旦这样一种单一的、单调的发展模式失去了单一的驱动力，那么，停止或许是必然的事情。于是，这让我们再一次见识到了李子柒的宿命的另外一个内在原因。由流量所衍生而来的商业模式的单一，由此所带来的发展上的想象空间的缺失。

假设李子柒并不仅仅只是李子柒本身，而是有与她互补的角色或者IP，抑或是有和她对立的角色或者IP，甚至是她拓展到了基于现在的李子柒之外的全新的商业模式，那么，纵然是李子柒这个角色或者IP的流量见顶了，我们依然可以通过其他的角色或者IP来弥补这一短板，从而实现真正意义上的多元化运营。

对于李子柒来讲，这同样不失为一种好的选择。

三

当李子柒在停更之后，越来越多的人将原因归结为资本本身的时候，我们需要更多地看到的是围绕着李子柒本人以及李子柒这样一个IP在资本之外的东西。只有这样，我们才能真正明白真正导致李子柒断更的最真实的原因。

李子柒的断更与李子柒的爆红一样，都是大时代的一个缩影。无论是李子柒也好，其他的短视频网红也罢，他们仅仅只是每一个时代下所造就的一种现象而已，当成就他们的时代背景发生了变化，他们的退场同样是一种必然。这同样是一种宿命，并且在这种宿命从他们诞生的第一天也已经写就。

在流量时代渐行渐远的大背景下，李子柒们真正应当思考的是另外一种流量之外的全新发展逻辑。如果仅仅只是按照流量时代的逻辑来操作，并且这样一种操作所付出的成本越来越大的时候，那么，退场，对于他们来讲，同样是一种宿命。

在这个世界上，并不存在所谓的某人的时代，而是更多的是处于某一个时代背景下的某人。如果我们颠倒了主次，如果我们将所有的功成名就都看成是自身的因素，而忽略了时代的大背景，那么，所谓的真知灼见都仅仅只是一场虚假的自娱自乐而已。

从这个角度来看，我们同样可以看到的是李子柒的断更也是一种宿命。它仅仅只是流量时代渐行渐远的一个标志，并且这种标志将会越来越多地出现。以此为开端，一个全新的时代将会开启，而在这个新的时代背景下的“李子柒”，同样将会出现。

将审视李子柒断更的目光从资本身上移开，真正站在更深层次的角度来看待李子柒断更这件事儿，并且真正认识到造就李子柒的时代背景，并由此开启对新时代的新看法，才能真正明白李子柒的断更，并不是所谓的资本操作的偶然，而更像是一种时代变迁的必然。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

开放外链仅是开始，互联网将被重塑

文/孟永辉

早在几年前，互联网依然还欣欣向荣的时候，已经有人喊出了互联网时代即将结束，DT时代即将到来的口号。口头上是决绝的，行动上却是诚实的。那些喊出了向互联网告别的人，并未放弃互联网，而是将互联网推向了新的极端。

随之而来的资本乱战、跑马圈地便是这一现象的直接证明。于是，我们可以对喊出互联网时代结束的那些人有了新的理解，即，他们之所以会喊出这样一个口号，主要是因为他们看到了互联网的本质与终极走向，所以，他们才会焦虑，才会紧迫，从而试图去维持业已建构起来的巨大优势。

所以，尽管人们一直都在说互联网时代业已过去，但是，似乎一直都没有跳脱出互联网的范畴，甚至还淹没在了互联网的滚滚浪潮里。大数据杀熟、骑手们被困在系统里、巨头们的生态系统……一次次地告诉我们，所谓的互联网并未远去，而是换了一个模样，将人们再一次更加深度与多元地困在了互联网的桎梏之中。

很显然，这种现象的出现，对于互联网玩家们来讲是有益的。他们可以借助业已建立起来的规模优势以及护城河，进行躺赚。而对于用户以及行业的发展来讲，则是无益的。他们需要的是一个相对流动的，充满活力的市场，这样他们就可以继续享受互联网时代带来的红利。

然而，互联网的终极命题与用户的需求是相悖的。当互联网与用户的利益相悖，我们就需要有另外一只手，对他们之间本就无法契合的诉求进行调节。于是，一场以开放外链为开端的有关互联网重塑便开始出现。

可想而知，那些业已建筑了自身壁垒并且已经尝到了甜头的互联网玩家，这意味着什么，但是，行业的发展需要的是不断进化，而不是固步自封。互联网行业同样如此。尽管互联网行业极大地影响并改造了人们的生产和生活，并且真正把人们带入到了互联网时代，但是，互联网时代并不是终极阶段，我们还需要进一步发展和进化，才能将行业乃至经济的发展带入到一个全新的发展阶段。

如果我们将开放外链放置在这样一个全新的维度里，我们就会发现，所谓的开放外链，并不是没必要，而是势在必行。可以预见的是，当开放外链成为现实，经典意义上的互联网时代真的已经结束了。未来，互联网将会进入到一个全新的时代。

首先，平台之间的界限将逐渐消弭。

早先，互联网之间的竞争仅仅只是局限在大而繁杂的平台之上的，即，每一个平台都包含有诸多不同的行业门类，有资讯，有零售，有社交，有金融。当互联网的发展逐渐成熟和完善，这样一种大一统的平台模式开始朝着精细化的方向发展。随之而来的是，以各种细分领域的平台崛起为代表的新发展时代的来临。比如，在电商领域里出现了阿里巴巴；在社交领域里出现了腾讯；在资讯领域里出现了百度。

每一个领域都有一个巨头，每一个领域都有绝对话语权的头部，互联网行业的发展已经从大而全，进入到了大而精的阶段。当互联网开始与细分行业深度结合之后，它的发展脚步并未真正停止，随之而来的是与用户结合的日渐紧密，移动互联网时代的来临将其推向了极致。

经历了移动互联网时代的发展之后，平台模式真正发展到了极致，以各个细分领域为代表的平台开始进入到真正成熟的阶段。每一个平台都有自成一体的生态体系，纵然是不借助其他平台，用户都可以完成一系列的操作。在这种情况下，用户被困囿在了一个又一个的牢笼里。平台之间为了保证用户不至于流失，于是建筑起来了一堵堵的高墙。

限制彼此之间的链接跳转，便是他们保持自身流量不会流失的重要手段。当开放外链成为现实之后，流量的壁垒被撕开了一个缺口，用户们为了跳脱出某一个平台不再需要付出太多的时间成本，成为一种顺理成章的事情。于是，一场以平台界限的消弭为代表的新时代由此开启。需要强调的是，这不是一个结束，而仅仅只是一个开始。未来，随着一系列的打破平台藩篱的举措出现，我们最终将会看到一个平台界限逐渐消弭的新未来。

其次，互联网式的零和博弈的商业模式将告终结。

我们始终都无法否认互联网时代的来临所带来的一系列的效率方面的提升。这里包含了沟通效率的提升，信息对接效率的提升，交易效率的提升等诸多方面。但是，我们同样需要看到的是围绕着互联网时代出现的商业模式，特别是“互联网+”模式，其实就是一场你死我活，你弱我强的零和博弈的游戏。

从大的层面来看，如果我们将互联网公司看成是虚拟经济的话，它所对应的制造、生产等公司则是实体经济。在互联网时代，我们看到的是一系列互联网公司的萌芽、发展和壮大。随之而来的是以阿里巴巴、腾讯、百度、美团、滴滴等一系列的互联网巨头的出现。

然而，我们同样需要看到的是，在这些公司的对立面，在实体经济方面，一系列企业出现了凋敝、倒闭情况的出现。无论是线上的商超，还是传统的制造业都在经历一场前所未有的寒冬。有些实体企业因为抗不过寒冬倒闭了，有些实体企业因为架不住诱惑转型了。这种现象的不断出现，告诉我们，从大的层面上来讲，互联网所代表的虚拟经济与传统制造业所代表的实体经济，其实就是一场零和博弈的游戏。

从互联网行业内部来看，同样是一场零和博弈的游戏。伴随着互联网时代的崛起出现的是“百团大战”、“千车大战”，经历过惨烈的竞争之后，剩下的是存活下来的头部企业。这些存活下来的头部企业依然还在进行着你死我活的竞争，直到整个市场只剩下它一家企业为止。

这其实依然是一场零和博弈的游戏。只不过，这场零和博弈的游戏从行业外部深入到了行业内部，从行业的上游衍生到了行业下游，变得更加深入和全面了而已。很显然，这种此消彼长的商业模式所带来的并不仅仅只是良性的发展，因为一旦市场成为一个寡头市场，抑或是垄断市场，无论是对于用户来讲，还是对行业而言都将会是一场噩梦。他们将会最终变成一个又一个待宰的羔羊。

当开放外链之后，以零和博弈为主导的商业模式时代将会最终告别历史舞台，真正意义上的共生共荣的，去中心化的新商业模式时代将会来临。

再次，新的时代呼唤新的技术。

随着平台的消弭、互联网商业模式的终结，我们看到的是一场全新的变革与创新。在这个过程当中，互联网将会真正从主角蜕变成为配角，取而代之的是新技术的崛起以及以新技术为主导的新商业时代的来临。

经历了多年的萌芽与孵化之后，新技术早已告别了蹒跚学步的初级阶段，开始进入到成熟和落地的全新阶段。在这样一个阶段里，人们在观察和审视新技术的时候，不再仅仅只是停留在单纯意义上的布局上，而是开始更多将关注的焦点聚焦在了落地和应用上。新技术将会取代互联网，成为新时代的主角。

元宇宙的火爆，就是一个生动的例子。同外界将元宇宙定义成为某一种技术或者某一个技术不同，笔者更加愿意将元宇宙定义成为一个技术的复合体，它存在的价值和意义与互联网存在的价值与意义一样。如果我们将互联网看成是互联网时代的技术担当，那么，元宇宙则是新时代的技术担当。

值得一提的是，未来，随着更多新技术的成熟，特别是随着新技术之间的不断耦合与联通，我们还将会看到更多有关新技术的衍生体以及复合体的出现，以此为开端，我们将会真正从互联网时代进入到真正意义上的后互联网时代，抑或是新商业时代。

开放外链仅仅只是一个开始，它仅仅只是在戒备森严的平台经济堡垒下撕开了一个口子。未来，我们还将会看到更多打开互联网藩篱的现象的出现。当这些现象不断出现，当平台的壁垒逐渐被打破，真正经典意义上的互联网模式将会真正退出历史舞台，同样地，传统意义上的竞争模式，将会被新的竞争模式所取代。

在这样一个新时代里，将不再有此消彼长的零和博弈，将不再有所谓的躺赚，所谓的系统，更不应该有所谓的收割，一切都将是一个共生共荣的个体。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

元宇宙，会是下一个互联网吗？

文/孟永辉

一夜之间，元宇宙火了。从表面上看，这是始料未及的，并且很多人将它看成是一个由资本触发的存在。正是因为如此，所以，人们对元宇宙的看法才出现了两极分化的局面。对于元宇宙看中的人，会对它推崇有加；对于元宇宙唱衰的人，会对它有百般的怀疑，甚至将它与早前的区块链等转瞬即逝的风口作对比。

这是很自然的现象。因为无论是哪一种新事物的产生和被接受都是需要一个过程的，特别是对于那些经历了互联网时代的洗礼之后的人们来讲，他们对于元宇宙有怀疑的态度，我们同样是可以理解的。正是因为人们对元宇宙不理解，所以，他们才会愿意花费更多的时间和精力去研究它，从而得出一个更加全面而又理性的认识。

最近一段时间以来，人们对于元宇宙的认知开始更多地聚焦在了它与互联网的关系上。有人认为，元宇宙就是下一个时代的互联网；有人则认为，元宇宙是一个资本市场鼓吹出来的新泡沫。相对于后者而言，笔者更加倾向于将元宇宙看成是下一个时代的互联网，甚至还有可能将上一个时代的互联网联通起来，从而建构一个更加光怪陆离的新世界。

首先，元宇宙找到了虚实结合的新途径。

当以互联网模式为代表的平台模式被越来越多的诟病，特别是它所建构起来了虚拟经济与实体经济的对立让经济运行出现的不平衡现象的发生，让越来越多的人开始思考消弭虚拟经济与实体经济鸿沟的方式和方法。在这个过程当中，包含了对于新的商业模式的探索与创新；包含了对于新技术的布局与研发；包含了对于资本和流量的反思与认识。

然而，经历了如此多的实验之后，人们似乎始终都没有找到一种相对于较为合适的方式来建构虚拟经济与实体经济之间的联系。原本对立、割裂的两种经济方式，始终都无法完美、紧密地结合在一起。以新零售、新消费为代表的商业模式的崛起与落寞，为我们生动地诠释了这一面。

可见，仅仅只是优化商业模式，仅仅只是将虚拟经济与实体经济的结合看成是一个概念的方式是无论如何都无法获得实质性的效果的。找到一种全新的虚拟经济与实体经济结合的方式，让原本对立、割裂的经济形式，实现深度的融合与联系，才是保证人们可以叩开下一步发展大门的关键所在。

元宇宙，正是在这样一种大背景下诞生了。同以往人们在探索虚拟经济与实体经济结合的道路上仅仅只是局限在上层的商业模式不同，以元宇宙为出发点的虚拟经济与实体经济的结合更多地关注的是内在的，深度的改造与联系。这种全新的途径之所以会如此受到青睐，其中一个很重要的原因在于，它不是建立在虚无缥缈的商业模式基础之上的，而是建立在底层技术的基础之上的。

对于习惯了以表层的商业模式为主要切入点的玩家们来讲，元宇宙所打开的这样一种以底层、深度、多维的，建构虚拟经济与实体经济之间结合的新模式，无疑打开了一个全新的途径。

这与互联网是有很多相似之处的。互联网之所以会对人们的生产和生活带来如此多的改变，其中一个很重要的原因就在于它实现了与诸多场景、诸多行业的深度融合，从而建构了一个全新的生活方式，再由此衍生出来了这样那样的商业模式。正是因为如此，笔者才会认为元宇宙有成为下一个互联网的潜质。

其次，元宇宙让互联网时代与数字时代不再有断层。

当互联网模式出现越来越多的诟病，我们看到的是一场逃离与疏远互联网的过程。在这个过程当中，曾经被奉若圭臬的互联网模式开始受到越来越多的诟病，撇清与互联网之间的关系，似乎成为了一种必然和趋势。后来出现的区块链、人工智能等新技术，再定义自己的时候，无一不是如此。

仅仅只是割裂与互联网之间的联系，仅仅只是将数字时代看成是一个凭空出现的存在，非但是不现实的，而且是不恰当的。从某种程度上来讲，如果没有了互联网，我们现在所推崇的数字经济时代就变成了无本之木，无源之水。于是，如何建构互联网时代与数字经济时代之间的联系，成为一种必然选择。

元宇宙的出现，恰恰为我们提供了这样一种解决方案。在元宇宙的概念之下，互联网与数字经济不再是水火不容的存在，而是变成了一个有先有后，有所侧重的存在。它们在不同的时间点，不同的发展阶段，扮演着不同的功能和作用。于是，互联网时代和数字时代不再是割裂的、对立的存在，而是变成了一个紧密联系、深入融合的存在。

如果一定要找到互联网时代和数字时代的桥梁和纽带的话，元宇宙无疑正是这个角色。借助元宇宙，我们可以将从互联网时代看成是一种顺理成章的过程，而不再是一个外界施压的过程。在这个过程当中，互联网时代与数字时代变成了人们生产和生活进化过程当中的不同阶段，由此，两者在元宇宙的身上实现了汇合与融通。

再次，元宇宙让新的商业模式找到了商业闭环。

哪怕是再具颠覆性的产品和技术，如果没有形成一个完整的商业闭环，我们都不能将它看成是一个成熟的存在。这一点适用于互联网，适用于区块链，同样适用于其他的新技术。这是新技术时代来临，却始终都无法打开局面的“紧箍咒”。因此，找到一个完美的商业闭环，显得尤为重要。

元宇宙的出现，恰恰解决了这样一个问题。很多人将元宇宙定义成为某一种技术，甚至是将元宇宙定义为某几种技术的集合，其实，这样的定位都是不恰当的。因为元宇宙并不仅仅只是技术的集合，而是一个涵盖的技术、商业模式、应用场景、运行机制、交易机制的商业闭环。简言之，就是元宇宙真正建构了一个能够独立运行、完美闭合的商业系统。在这个商业系统当中，我们既可以看到了新技术的落地和应用，同样看到了基于新技术的落地和应用都形成的新商业模式；在这个商业系统当中，我们既可以实现虚拟经济与实体经济的结合，同样可以找到人们都认可的交易新方式。

对于仅仅只是以新技术的角度来探索后互联网时代的玩家们来讲，元宇宙并非是简单意义上的技术的结合体，而是真正形成了一个可以运行，可以自我迭代的商业闭环。在这样一个闭环里，元宇宙不再是简单意义上的某一种技术，而是有交易机制、有运作机制、有应用场景的生态下型的存在。以此为开端，元宇宙将会为我们打开一个完全有别于互联网时代的全新的运行机制。对于处于新常态下的人们来讲，元宇宙的出现，无异于一场春雨，滋养了春天的麦苗。经过了这场春雨的滋养之后，接下来将会迎来一波茁壮成长。

人们对于元宇宙的质疑是可以理解的，因为他们经历了太多类似的场景与画面。然而，如果仅仅只是用以往的眼光来看待元宇宙，甚至将元宇宙看成是概念和噱头，很显然是有些太过简单和武断了。事实上，元宇宙不仅将会跳出以往发展的怪圈，甚至还将会把人们生产和生活带入到一个全新的阶段。

可见，元宇宙不仅会成为下一代的互联网，甚至还将会超越互联网，成为一个全新的存在。

—完—

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万亿级家装市场，新机会正在打开

文/孟永辉

互联网家装的发展史生动地告诉我们，仅仅只是搭建平台，做家装行业上下游撮合的生意并不能够获得持续的发展。究其原因，最为根本的一点，就是这样一种做法并未真正改变家装行业本身，依然是在扮演撮合和中介的角色，只不过大型的互联网家装平台将撮合的场所从线下搬到了线上而已。尽管这种做法实现了效率的提升，解决了装修公司与装修业主信息对接上的痛点和难题，但是，如果仅仅只是如此，等到线上的撮合与对接的红利不再，所谓的平台型的互联网家装模式必然遭遇困局。

这是互联网家装从众星捧月到门可罗雀的根本原因所在。细细想来，互联网家装遭遇这样的境遇并非偶然，因为几乎所有的“互联网+”模式几乎都遭遇了同样的困境。从电商到金融，从医疗到教育，几乎都在经历与互联网家装相类似的困局。当流量红利见顶，建筑于其上的互联网家装遭遇困局几乎是一种必然。同样地，在诸多互联网物种开始从平台模式回归行业的时候，互联网家装同样需要一场回归。

告别仅仅只是将自身定义为撮合和中介平台的过去，迎接真正投身到家装行业，可以给家装行业带来真实改变的未来，成为越来越多玩家的新选择。如果我们将平台型的家装玩家看出是互联网时代的主角，那么，垂直型的家装玩家将会是后互联网家装时代的主角。

同平台时代出现了以土巴兔、齐家网为代表的经典型的平台模式，以爱空间、金螳螂为代表的专注施工的平台模式，以酷家乐、三维家为代表的专业领域的平台模式一样，在后互联网家装时代，同样将会出现诸多新型的玩家和物种，他们一道将会把家装行业的发展进化从平台时代带入到产业时代。

观察当下正在进行的这样一场深入而又全面的家装产业化变革，我们同样可以看出如下几个大的方向，它们同互联网时代出现的诸多“互联网+”模式一样成为后互联网家装时代的“颜值担当”。

家装产业的赋能者

当产业互联网的风潮渐起，我们看到的是一场以回归产业为主打的新发展浪潮的来临。在这种风潮之下，经典意义上的大型互联网平台都在开始转向深入产业的精耕者。比如，阿里巴巴；比如，京东；比如，拼多多……都在开始以各式各样的方式投身到产业当中。无论平台型玩家究竟是哪一种模式，他们所要充当的角色几乎都是一致的，即充当赋能产业的“石油和发动机”。

在家装领域，我们同样看到了一批赋能者的出现。借助他们在互联网时代积累下来的数据资源和优势，他们研发出来了家装产业链内的用户必需的产品和服务。有些产品和服务是助力家装玩家们销售用的；有些产品和服务是改造家装玩家们的生产方式和流程的；有些产品和服务是提升家装用户的体验用的……无论是怎样的赋能者，他们当中都有一个共性，即他们不再将自己定义成为一个普通的平台，而是看是将自己定义为家装行业的一份子。

所谓家装产业的赋能者，在很多情况下，他们的用户通常是在家装产业的上游的。比如，建材的生产商；比如，家居的制造商；比如，设计的提供商等诸多方面。家装产业的赋能者之所以能够如此定义自己，其中一个很重要的原因在于，他们在互联网时代掌握了足够多的数据资源，并且可以将这些数字资源利用，从而助力家装产业的转型。

在家装产业赋能者的赛道当中，主要是以酷家乐、三维家为代表。他们主要是以家装产业上游的B端用户为主要目标用户的。从本质上来看，他们是符合S2B的大方向的，同样是遵循以阿里巴巴、京东、腾讯为代表的头部互联网玩家的底层运作逻辑的。

家装产业链的优化者

提及家装，很多人印象最深的就是它的产业链漫长且繁杂。在这样一条漫长的产业链当中，不仅涵盖了诸多的工种，而且还包括了诸多的环节和流程。因此，除了对家装产业的上游进行赋能和改造之外，我们同样看到有些玩家开始投身到家装行业的产业链过程当中，试图通过充当家装产业链的优化者来改变人们对于家装行业的原有认知。

现在，我们看到的最多的模式就是以撮合和中介家装工人为主的模式，从理论上来讲，这样一种模式有些像滴滴。即通过一个平台将拥有家装技能的人聚集在一起，然后再通过网上派单的方式，实现装修工人与装修项目的高效对接。尽管这种商业模式比传统意义上的互联网家装模式有了更加精准的方向，但是，如果仅仅只是做装修工人与装修业务的对接，而忽略了对装修工人进行产业化的赋能和改造，那么，所谓的家装产业链的优化者，同样只是一种变了样的互联网家装平台，并没有任何新意。

笔者认为，真正意义上的家装产业链的优化者要能够真正改变家装行业的产业链漫长、繁杂的现状，将原本杂乱无章、乱相百出的家装产业链，变成一个规范的、标准化的存在。在这个过程当中，仅仅只是做家装产业链里的滴滴是不够的，还要对家装产业链里的各个功能和角色能够进行深度而又全面的改变。

比如，对家装工人进行产业化的升级与改造；对家装的流程和环节进行标准化；对家装的元素进行新技术化……当家装产业链真正有了这些方面的深度而又彻底的改造，并且真正成为一个与传统家装完全不一样的存在的时候，玩家们才算是真正承担起了家装产业链的优化者的角色。如果做不到这样，所谓的家装产业链的优化者，依然是传统互联网家装模式的代名词。

家装新流量的挖掘者

互联网家装模式之所以会陷入困境，其中一个很重要的原因在于，流量的见顶。换句话说，就是装修业主的增长速度业已无法满足平台型家装公司的发展速度。当这一现象出现，传统意义上的互联网家装的平台玩家所遭遇的一个最为直接的困境，就是增长的乏力，盈利的天花板越来越低。这个时候，越来越多的玩家开始将关注的焦点从传统意义上的一次装修的业主，转移到二次装修的业主以及存量房市场。我们可以将他们定义成为家装新流量的挖掘者。

不可否认的是，通过将目标用户从一次装修的用户转移到二次装修以及存量房市场，的确可以获得一定的发展。但是，如果仅仅只是将目标聚集在此，忽略了对家装产业本身进行深度而又全面的改造，所谓的家装新流量的挖掘者，只不过是换了名头的传统家装的玩家而已。

从本质上来看，这些玩家依然是在以流量的思维来从事当下的家装业务，他们仅仅只是看到了这个市场有需求，但是，并不明白家装行业本身业已到了一个非变不可的时刻。尽管这种方式的确可以获得一定的增长空间，甚至还有可能延续自身的发展，突破后互联网家装时代的发展窘境，但是，如果仅仅只是将自身定义成为一个家装行业的流量的挖掘者，而缺少对家装行业的优化与改造。那么，等到这些流量被消耗殆尽的时候，他们的发展依然会遭遇类似互联网家装一样的窘境。这种以流量为主导的发展模式，这种并未深度改造家装行业的发展模式，仅仅只是望梅止渴而已，并不符合家装行业的发展大趋势。

家装新功能的塑造者

一直以来，笔者都认为，我们不应该仅仅只是将家装的功能和作用定义成为装修这么简单，就像我们不能仅仅只是将汽车定义成为一种交通工具一样。特别是在流量见顶的大背景下，我们同样需要对家装行业进行一场新功能的重塑与再造。换句话说，就是要找到家装在装修之外的新功能和新属性。

那么，家装的新功能和属性主要包含哪些方面呢？

笔者认为，家装的新功能和属性应当是充当数字生活的承接者与塑造者的角色。所谓的数字生活的承接者与塑造者，其中一个很重要的方面就是要为业主构建一个数字化的生活场景，让业主在家里的数字生活与家外的数字生活可以实现有效联通。如何建立这样一种联通？这就需要家装在这个过程当中扮演构建者和搭建者的角色。

如果我们还在用传统的思维将家装仅仅只是看成是一个装修如此简单的功能和属性，很显然是不够的，而且是没有想象力的。只有真正将家装的功能和属性拓展到装修之外的领域里，并且真正桥接与打通业主的数字生活的闭环，才能让家装找到传统功能和属性之外的新内涵和新意义。

我们现在所看到的越来越多的玩家开始将关注的焦点聚焦在智能化的家装、数字化的家装，正是这种现象的直接体现。无论是传统意义上的家电生产厂家，还是新生的科技巨头，几乎都将目光聚焦于此。在这样一种大背景下，家装玩家如何扮演好联通的角色和功能，充当家装新功能塑造者，无疑一个新的发展大方向。

当互联网家装遭遇越来越多的困境，新的家装产业化浪潮开始出现。在这样一场新的浪潮里，我们看到的是新旧玩家轮番参与的背影。对于家装行业来讲，这是一场全新的嬗变；对于家装从业者来讲，这是一次全新的机会。抓住它，万亿级的家装市场或许并未远去，而是将真正开启。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

数字零售正在嬗变

文/孟永辉

如果将视角放在几年前，我们可能会对数字零售有一个完全不一样的认知，甚至有人会嗤之以鼻，将数字零售看成是另外一个概念。但是，如果今天我们再提及数字零售，或许很少会有人再有类似的看法。这除了与玩家们不断投身到数字零售的浪潮里，最终将人们关注的焦点吸引过来有关之外，新技术的不断成熟与完善以及其与行业的深度融合，同样是一个值得关注的点。

无论是什么原因导致了人们开始接受数字零售，总之有一点，数字零售业已从一个虚无缥缈的概念，逐渐成为一个人们看得见、摸得着的现实存在。在这样一种情况下，我们需要真正明白的是，如何借助数字零售的风潮，重塑零售行业，并且为零售行业的未来发展开路。

事实上，早在数字零售的概念被提出之后，我们就已经看到了以微盟为代表的玩家开始投身其中，并且用自身对数字零售的理解，不断将这样一个虚无缥缈的概念变成现实。如果用一个词来形容现在数字零售行业的话，深水区再合适不过了。真正明白这个阶段数字零售正在经历的状态，并且找到新的机遇，才能在数字零售的新阶段，继续获得新的发展机会。

根据笔者对于数字零售的观察和研究，我认为，现在的数字零售正在经历一场深入而又全面的改变。以这样一个改变为开端，数字零售的发展，将会正在进入到一个全新的发展阶段。

量变阶段业已过去，质变阶段正在来临

尽管任何一个从事数字零售的人都不愿意将自身与电商之间建立联系，甚至一直都在试图撇清他们与电商之间的关系，但是，他们总是在经意与不经意之间显露出与电商的某些联系。在这些诸多的联系当中，其中一个最为重要的是对于用户数量的孜孜不倦的追求。

在电商时代，我们将用户数量称之为“流量”，所谓的“得流量者得天下”便是在这样一个时刻出现的。无论是以淘宝、京东为代表的老牌的电商平台，还是以拼多多为代表的新电商平台，几乎都将关注的焦点聚焦在了流量上。通过建立强大的流量壁垒和护城河，电商平台们获得了非常巨大的规模优势，从而可以通过撮合和中介的方式来实现盈利。

为了获得足够多的流量，电商玩家们不断丰富和完善自身的生态系统，从而将尽可能多的流量聚集到自身的平台上面，从而实现盈利的目的。一次以资本和流量为主导的发展由此开启。我们所看到的移动互联网时代，基本上都是在这样一种大的背景下衍生和发展起来的。

当流量成为一种稀缺品，特别是随着流量获取成本的不断增加，仅仅只是以流量为主导的发展模式开始遭遇天花板。于是，人们开始将目光从流量的获取和拓展，转移到了现有流量的激活和转化上。数字零售的概念便是在这样一个背景下诞生的。

通过不断地投身到零售行业的实际运作过程当中，主动参与零售行业的运作，数字零售玩家们开始寻找激活留量的方式和方法。尽管这种方式比电商时代有了进化，但是，从本质上来看，他们依然是以流量为根本出发点的，只不过这时的流量从原本开放的流量，变成了留存的流量而已。

我们看到的直播带货、内容电商、社群营销等概念几乎都是在这样一种大背景下诞生的。经过数年的发展之后，特别是随着留量本身业已发生了根本性的改变之后，仅仅只是围绕着留量所开展的一系列的操作，同样开始面临新的困境和难题。

单纯地依靠用户数量来驱动的时代逐渐远去，一个全新的时代开始来临。在这样一个时代，数字零售的玩家们将会更多地将关注的焦点聚焦在对于零售行业的产业链的深度影响与改造上。如果我们对这个阶段的数字零售的发展状况做一个总结的话，质变是再合适不过的了。以零售行业的底层元素、运行机制、内在逻辑进行深度而又全面的改变，从而达成零售行业的本质而又全面的改变，才是现在这个阶段的主题。以此为开端，数字零售的发展将会从以量取胜的时代，进入到以质取胜的时代。

互联网渐行渐远，新技术瓜熟蒂落

如果你还在认为现在的新技术是方兴未艾的话，那就有些大错特错了。笔者认为，经历早期的萌芽、野蛮生长之后，现在的新技术业已进入到了瓜熟蒂落的阶段。在这样一个阶段，我们将不再像往常一样看到诸多新技术的不断衍生和出现，而是基于现有的新技术，开始进行商业化上的诸多探索。用“瓜熟蒂落”来形容现在的新技术，一点都不夸张。

以大数据为代表的智能推荐的信息推广方式，以云计算为代表的智能风控模型的逐渐落地，以区块链为代表的元宇宙的火爆，以人工智能为代表的无人驾驶汽车的逐渐铺开……这些现象都在告诉我们，新技术已经从一个蹒跚学步的婴儿，蜕变成为了一个健步快走的青年。

可以预见的是，未来，这些新技术与零售行业的结合将会成为一种必然和趋势。当新技术不断在零售行业落地和应用，我们将会看到一个更加充实和圆满的数字零售时代将会来临。在这个阶段，数字零售将从一个虚无缥缈的概念，变成一个真实、全面、完整的存在，从而真正开启一段全新的历程。

在这个阶段，我们所看到的零售将如同我们当初构想的那样。线上和线下的界限将会进一步弥合，直到线上和线下融为一体；工厂与消费者将会真正实现面对面的对接，不再需要传统意义上的经销商和零售商；所见即所得的体验将会不再是一种想象，而是变成了一个真正可以被体验，并且被应用的存在。

当数字零售真正被这些新的片段所充实，我们所看到的数字零售将不再是一个仅仅只是停留在B端的存在，而是开始真正深入到行业的上下游，覆盖产业的全流程，从而真正成为一个以全新面目示人的新存在。这个时候，数字零售不再是一个平台，而是变成了一个化整为零，无处不在的存在。

需要注意的是，在这个阶段，互联网距离我们渐行渐远，平台化与中心化的模式将会逐步消失，取而代之的是一个以个体为核心的新时代。但是，互联网并未消失，而是以另外一种新的形象出现，这个新的形象就是我们现在所看到的数字和数据。

传统业态正在被改变，新业态正在被建构

当数字零售的发展进入到新阶段，我们看到的一个最多的现象就是，传统的业态正在被深度改变，而新的业态正在逐步形成。在这样一个新的业态之下，传统意义上的角色定位、运行逻辑、运作机制都将会被深度改变，从而形成一个全新的业态。无论是对于数字零售的赋能者而言，还是对新零售的上下游的相关方来讲，他们都要认识到这样一种改变，从而从这些改变当中，找到新的发展机会。

对于数字零售的赋能者而言，他们所承担的主要的任务将不再仅仅只是为目标对象提供所需要的产品和服务，而是更多地将关注的焦点聚焦在投身到行业本身，甚至成为行业的一份子。换句话说，数字零售的赋能者们要更多地成为新世代下的“石油和发动机”，成为数字零售时代的水、电、煤。在这种情况下，仅仅只是以平台的方式，仅仅只是以传统的落地来定位自身的做法，显然已经不再奏效。

笔者认为，对于数字零售的赋能者而言，他们未来关注的焦点不应该仅仅只是做大平台的问题，而是需要更多地关注做广、做深的问题，最终的状态是数字零售的赋能者成为一个无处不在的存在，人们感觉不到它的存在，却又离不开它。这才是每一个数字零售玩家真正应该去思考和关注的。

对于数字零售的上下游来讲，他们更多的改变体现在对于自身地位的重塑与改变上。简单来讲，就是要将他们在传统模式下的被动接受的角色，转变成为主动参与的角色。通过这样一种角色的转变，形成一种产业上下游的良性互动的关系，从而真正让数字零售变成一个有机的整体，而不再仅仅只是一个单向流动的存在。

当数字零售的相关各方都形成了一种双向互动的关系，并且他们传统机制下的角色和定位都发生了深度的改变，真正意义上的新时代才算是真正来临。以此为开端，数字零售的发展才从传统意义上的“数字”与“零售”两种元素的简单相加，变成了“数字”与“零售”的深度和有机的融合。

不得不说，现在的数字零售正在经历一场深度而又全面的改变。这场改变将会把数字零售的发展从传统意义上的发展模式带入到新阶段的发展模式上。在这个阶段，我们所看到的零售行业将会发生一场深度而又全面的改变，以此为开端，我们当初所描绘的瑰丽的新零售场景将会逐步实现。认识并抓住这样一种转变，并且找到其中的发展机会，才能成为数字零售时代的破局者。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

换个角度看苹果，换个角度看库克

文/孟永辉

尽管乔布斯早已离去，但人们在看待苹果的问题上却一直还在停留在他的年代里，并且似乎形成了一种执念——苹果一直都是乔布斯的苹果。于是，每次苹果发布会之后都会引发一波对乔布斯的怀念以及对于库克的口诛笔伐。在乔布斯时代业已不再，却依然在用乔布斯时代的目光来审视苹果，这是人们对苹果持续感到失望的根本原因。

我将乔布斯时代看成是一个以产品和营销为主打的时代，在那样一个时代里，真正策动苹果发展的源生动能在于苹果产品的创新与创造。于是，这一度开始成为苹果的烙印，并且烙印很深。正是因为如此，我们才会对现在的苹果感觉到失望。

现在的苹果早已不是以创新和创造为主要策动力，而是更多地将发展的重点转移到了其他的领域里。这才是苹果每年的发布会都被人吐槽，但是在资本市场上却一直炙手可热的根本原因。

现在的苹果并不是没了创新，而是不再像乔布斯时代那样创新了而已。如果仅仅只是没有像乔布斯时代那样创新就断定苹果没了创新，显然是有些武断的。

一

曾经，人们之所以会期待苹果的发布会，主要是因为在发布会上，乔布斯总是可以给人们带来完全意想不到的东西，这些东西让苹果鹤立鸡群，出类拔萃，同样引领着整个手机行业的发展。

这是乔布斯时代的看待创新模式。

现在，人们之所以会期待苹果的发布会，主要是因为在发布会上，库克总是可以给人们带来完全可以想到的东西，这些东西让苹果逐渐平庸，泯然众人。

这是库克时代的看待创新模式。

我认为，这样两种看待苹果创新的方式都是对的，并没有绝对意义上的错误。因为它们分别代表了苹果两个完全不同的时代，代表了苹果完全不同的发展阶段。

一般人看来，相对于乔布斯时代，苹果层出不穷的创新，现在的苹果更像是躺在乔布斯的功劳簿上睡大觉。

如果你将这一切归结为库克那就大错特错了。这不能怪库克，因为这是由苹果以及整个手机行业正在经历的所决定的。

无论是苹果也好，其他的手机制造厂商也罢，都开始不自觉地陷入到了创新的困局之中。对于苹果来讲，它需要做的不是要继续保持原有的创新活力，而是要将更多地关注点聚焦在企业价值本身。

乔布斯时代，之所以会有如此多的创新，主要是因为在他的时代，苹果的企业价值需要靠创新来实现。库克时代，之所以会在创新上乏善可陈，主要是因为在他的时代，苹果的企业价值需要渠道来完成。

这是两种完全不同的打法。事实证明，这样两种打法都是正确的。在乔布斯的年代里，苹果确立了自身在手机乃至科技行业的地位，而在库克的年代里，苹果延续了自身的发展节奏，真正做到了大而不倒。

或许，这才是股东们选择库克的根本原因。

二

当后乔布斯时代的每一个发布会都在被诟病的时候，我们或许要从新的角度来看待苹果。同外界对于苹果创新的诟病不同，我更多地认为，库克试图在保证苹果在创新上的某种克制，最终让创新并不仅仅只是为了创新本身，而是让创新更多地为企业创造价值，甚至是为了苹果更加长远地发展。

如果从这个角度来看待苹果，我们就会发现，苹果非但不是一个令人可憎的“鸡肋”，反而是一个令人生畏的对手。因为它的每一次创新都是有目标可图，这个目标就是为了增加企业的价值，而不再是单纯意义上的为创新而创新。

我想，这才是库克接手苹果之后，公司市值一直都在上升的根本原因。所以，当外界都在用乔布斯时代的目光和视角来看待今天的苹果时，我们或许真的需要用库克时代的视角来看待苹果了。

或许，这才是看待苹果的正确姿势。

以今年的苹果发布会为例，外界在看待苹果的问题上，几乎都在一边倒地认为在全面屏业已是一种潮流和趋势的时代，但是，iPhone 13却依然还保持着这样一种刘海设计，是一种落后。我并不认为苹果并没有实现全面屏的技术，而是认为苹果一直在保持着自己的创新节奏，真正明白自己真正需要什么，知道自己需要如何做，并且尽可能地让每一个创新都可以创造出足够多的价值。所以，如果从这个角度来看待今年的发布会，我们就不会随波逐流，而是可以对苹果有一个相对客观和明确的认识。

在这一点上，透过“加州来电”的发布会之后的苹果股价，我们就可以看出这样一种趋势。就在发布会之后，苹果股价又有了一次拉升。不得不说，这次估价的上涨是与苹果的发布会有着根本联系的。

这种现象似乎与其他的科技公司是相反的。

在通常情况下，其他的科技公司在新产品发布之后，股市表现会出现下挫的情况，但是，苹果却一直都是上扬。我认为，之所以会出现这样一种现象，主要是因为一般的科技公司仅仅只是为了估价而发布新产品，并且将新产品看成是拉升估价的方式和手段，但是，估价通常反映的并不是实时的情况，而是更多地关注的是公司对于明天的布局，是在拿今天赌明天。一般的科技公司会将所有的杀手锏在发布会当天用尽，对于资本市场来讲，这样的企业是缺少想象力的。这是一些科技公司在发布新品抑或是在公布财报之后，估价低迷的根本原因。

而苹果则不相同。它更多地想要通过今年的发布会为投资者展示明年的趋势和走向，而不仅仅只是想要借助今年的发布会来拉升今年的估价。这才是苹果每次发布会在消费者市场和投资者市场有着冰火两重天的表现的根本原因所在。

如果从这个角度来看待苹果，来看待库克，我们就不得不对他们心生敬畏。始终可以在乱糟糟的市场当中，保持自己的定力，真正明白自己想要做什么，并且真正明白如何做，或许，这才是苹果的竞争对手一直对它保持敬畏的根本原因。

三

就在外界都在认为苹果的发布会索然无味的时候，甚至不断吐槽和诟病的时候，荣耀CEO赵明的一段话，让我们看到的真正明白市场，真正明白苹果的人的看法。赵明说，强大而令人尊敬的对手！行业需要不断的创新和超越，作为科技企业，要用产品和创新来赢得消费者和市场的尊重。

我认为，这段话是对库克治下的苹果的真正正确且精准的诠释。

首先，苹果的确足够强大，它能够按照自己的节奏和打法来行动，而不是随波逐流，按照竞争对手的节奏前进。

其次，苹果对创新保有足够的克制，它明白创新是什么，更加明白创新的方向在哪，更重要的是，它的创新并不是单纯意义上人们所理解的创新，而是它认为的创新。

再次，苹果是在超越自己，而不是在超越其他的竞争对手。这是作为顶流科技公司真正难能可贵的地方。或许，正是因为如此，苹果才会赢得赵明如此高的褒奖吧！

当外界都在一边倒地看衰苹果，诟病苹果的时候，我们需要的是换个角度看苹果，特别是要区别库克治下的苹果与乔布斯治下的苹果所存在的根本区别。只有这样，我们才不会随波逐流，更不会以偏概全，而是真正明白苹果之所以成为苹果的真正原因。

换个角度看苹果，换个角度看库克。或许，你会发现一个全新的苹果；或许，你会发现一个全新的库克。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。