《羊了个羊》背后的必然

文/孟永辉

「我没有通关！」、「我也没有通关！」、「再玩一局，我就不玩了！」、「太难了，还想玩！」……一夜之间，一款名为《羊了个羊》的游戏火了。无论是从朋友圈的晒图来看，还是在公共舆论场上来说，《羊了个羊》都是名符其实的流量担当。不得不说，已经很久没有看到过这样的场景了。可以预见的是，随着《羊了个羊》的话题持续发酵，未来，它的流量热度，还将会持续一段时间。

事实上，《羊了个羊》并不是一款制作精美的游戏，更谈不上「十年磨一剑」。然而，正是这样一款游戏，却不断地吸引着用户的心，不断勾起人们玩一把的欲望，哪怕是看广告也在所不惜。能够在用户心智已然十分成熟的时候，俘获用户的心，并且让用户有共同的话题，有分享的冲动，《羊了个羊》必然有它不一样的地方。

深入分析《羊了个羊》火爆背后的内在逻辑，不仅让我们可以对当下的互联网用户的心态有一个完整的把控，而且还将会对当下行业的发展环境有一个较为全面的认识。面对《羊了个羊》的火爆，我们更多地需要的是冷静与客观。只有这样，我们才能够在《羊了个羊》的身上得到更多的借鉴意义，而非仅仅只是一味地吹捧，抑或是一味地猛踩。

《羊了个羊》的本质是「专精特新」

一段时间以来，无论是从政策层面上，还是在行业层面上，「专精特新」都是新的风口和潮流。越来越多的玩家开始放弃互联网式的大而全的大水漫灌的发展模式，转而寻求一种全新的细水长流的发展模式，专精特新，便是在这样的大背景下诞生的。

何为「专精特新」？不同的人，总是会有不同的看法；不同的人，总是会给出不同的答案。

笔者认为，「专精特新」，就是不走寻常路，就是顺势而为，因势利导。

如果深度分析《羊了个羊》火爆背后的内在逻辑，我们就会非常明显地看出，它投射出来的是「专精特新」的一面。「专」在游戏上，「精」在玩法上，「特」在打法上，「新」在营销上。虽然《羊了个羊》仅仅只是一种相对较为表面，相对较为肤浅的「专精特新」，甚至和我们所理解的严格意义上的「专精特新」有一定的区别，但是，至少它让我们看到了「专精特新」本身所蕴藏着的巨大的发展潜能。

如果我们从《羊了个羊》发散开去，如果我们从更高的维度，更深的角度来寻求落地和实践「专精特新」的方式和方法，相信或许能够获得要比《羊了个羊》更加火爆的效果。

这才是「专精特新」的力量，这才是笔者将《羊了个羊》划归到「专精特新」的用意所在。

因此，透过《羊了个羊》，我们不仅仅只是要将目光聚焦在它的火爆上，而是要将眼光放到更加广阔的领域里，特别是它所展现出来的「专精特新」的巨大潜能上。以此为开端，更加坚定我们在探索和突破「专精特新」的难题上的信念，不断地突破传统，不断地找到新的发展新动能。

《羊了个羊》的痒点是「价值共识」

提及《羊了个羊》，玩家们最为直观的感受就是「难」。值得注意的是，《羊了个羊》的这种难，并不是一般意义上的难，而是一种大多数人所感受到的难。在新浪游戏的投票里，有将近94%的人没有通关。当大多数的人都感受到难的时候，难，就成为了一种共识。更为确切地说，难，就产生了一种共鸣。当这样一种共鸣引爆，产生必然是一种裂变的效果。

当这样一种共鸣不断地被发酵，不断地被引爆，便吸引了越来越多的人深入其中，于是，《羊了个羊》，便出现了火爆的一面。因此，透过《羊了个羊》的火爆，我们需要更多地看到的是，共识的力量。

笔者认为，共识，可以称得上是后互联网时代的一个突破口，一个支点，一个新的红利。

一直以来，我们都在说流量红利不再，我们都在说获客成本的不断攀升，然而，透过《羊了个羊》的火爆，我们可以非常直观地感受到，只要我们能够抓住用户的痒点，我们只要能够在用户之间达成一种共识，然后去满足这种共识，那么，依然可以获得新的发展。

这其实为后互联网时代的发展提供了目标和方向。在流量红利不再的时候，我们需要思考的并不是如何从广度上去获取用户的问题，而是如何基于现有的用户，找到他们之间的共识，并且将这样一种共识，形成一种共鸣，从而达成引爆的效果。

提及「共识」，我们就不得不会联想起区块链。

笔者认为，区块链技术之所以会受到如此多的关注，之所以会被看成是互联网的接棒者，其中一个很重要的原因，还是在于它建构了一种共识，并且可以将这样一种共识进行了商业化的处理。因此，所谓的区块链的价值，并不是什么发币，也不是什么暴富，而是让人们的共识得到放大，让人们的共识更好地促进和改善我们的生产和生活。

这便是共识的力量。

《羊了个羊》的逻辑是「跨平台化」

在当下这样一个阶段，任何一个能够破圈的存在，必然是一个跨平台化的存在，必然是一个能够被不同平台的用户都能够接受的存在。透过《羊了个羊》，我们同样可以看出这样一种端倪。

笔者认为，《羊了个羊》之所以会在如此短的时间内火爆，其中一个很重要的原因在于，它实现了一种纵向上和横向上相互协同，不同维度的爆点相互叠加的效果，不同流量场上的用户持续碰撞。

归根到底，《羊了个羊》的火爆，还是在于它实现了「跨平台化」，让不同平台的用户都能够参与进来。

通过微博的公共舆论场进行发酵，通过社群的私域流量场进行盘活，《羊了个羊》真正打破了公域和私域的限制，真正打破了微博、的平台之间的限制，最终成为了一个可以被不同平台的用户共同参与的热门话题。

这一点，对于我们同样是有借鉴意义的。

我们都知道，经历了互联网时代之后，市场格局基本确定。不同的平台之间，开始建构起来越来越强大的壁垒，开始形成一个又一个的信息孤岛，「困在系统里」、「大数据杀熟」等乱象，开始不断地出现。这种现象的存在，不仅让行业的运行失去了活力，而且还让那些业已建构了足够强大的规模优势的玩家，可以坐享收割流量的红利。

很显然，这样一种畸形的发展模式，是无法促进行业的发展的，是无法达成「客户至上」的效果的。

欲要解决这种问题，必然需要打破平台的壁垒，必然需要推倒信息的高墙，必然需要弥合数据的鸿沟，必然需要突破系统的局限。

说到底，必然需要实现彻彻底底的去平台化，去中心化。

而《羊了个羊》之所以会如此火爆，就在于它在另外一个层面上实现了跨平台化，让不同平台的用户，让不同系统的用户都能够参与其中，都能够分享感受。

对于任何一个想要在后互联网时代有所作为的玩家，必然需要寻找一种跨平台，跨中心的正确的商业模式，放弃收割的思想，由此，才能开启新的发展。

结语

《羊了个羊》的火爆，并不是偶然的，它更多地透露出来的是某种必然。对于我们来说，更多地应当看到的，正是这样一种必然。只有认识到了这样一种必然，我们才能更加精确地了解《羊了个羊》火爆的内在逻辑，我们才能够找到这种必然背后所蕴藏着的巨大力量。以此为开端，我们才能找到孵化出下一个《羊了个羊》的方式和方法。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

金融科技：深度融合下的新嬗变

文/孟永辉

当金融科技的发展进入到深水区，特别是当玩家们开始理顺「金融」和「科技」两种元素之间的关系，新发展的大幕，正在开启。无论是互联网玩家，还是传统金融玩家，不约而同地将关注的焦点聚焦在了探索金融科技的发展新方式上。可以预见的是，当这种现象持续，金融科技将彻底摆脱不接地气的发展模式，真正回归到应有的发展轨道上。

以往，当我们谈及金融科技的时候，要么是将关注的焦点聚焦在了「金融」的身上，要么是将关注的焦点聚焦在了「科技」的身上。当我们将关注的焦点聚焦在「金融」身上的时候，金融科技就成为了互联网金融的代名词；当我们将关注的焦点聚焦在「科技」身上的时候，金融科技就成为了流量玩家们的收割器。因此，仅仅只是以「金融」，抑或是以「科技」的视角来看待金融科技的做法都是不全面的，真正将金融科技看成是一个整体，才是正确之道。

以往，在流量思维的影响之下，玩家们并不愿意在探索「金融」和「科技」两种元素深度融合的问题上走得太远。于是，他们要么片面地利用「金融」的属性，要么片面地利用「科技」的属性，金融科技便走入到了发展的死胡同。实践证明，片面地将金融科技看成是「金融」和「科技」的发展模式都是无法带来长久地发展的，真正站在「金融」和「科技」两种元素深度融合的角度来探索金融科技的发展，才能将金融科技的发展带入到全新的发展阶段。

金融科技是一种新型基础设施

当产业的发展进入到以虚实结合为代表的全新的发展阶段，一场由内而外的根本性的嬗变，正在各行各业发生着。在这个时候，新产业的衍生，成为一种潮流和趋势。伴随着新产业的产生，必然需要新的基础设施与之匹配，才能让产业本身发生一场深度而又彻底的变革。

对于金融科技而言，无论是站在「金融」的角度，还是站在「科技」的视角，它最应当承担的角色和功能都必然是一种基础设施。于是，如何实现「金融」和「科技」的深度融合，并且以此来让金融科技真正承担起新型基础设施的功能和角色，才是保证它可以获得长久发展的关键所在。

如果在那个互联网模式如火如荼的年代里，「金融」和「科技」两种元素的融合基本上是不可能的。然而，当互联网时代渐行渐远，特别是当新技术不断落地生根，「金融」和「科技」两种元素的融合有了新的可能性。笔者将这个背景之下的「金融」和「科技」两种元素的融合，看成是虚实融合的一个有机组成部分。正是有了「金融」和「科技」的深度融合之后，金融科技才能成为一种新型基础设施，继续驱动新产业的发展和进化。

当金融科技成为了一种新型的基础设施，它的首要任务不再是收割流量，而是寻找与新产业结合的方式和方法，更好地助力新产业的发展。这才是金融科技真正应当扮演的角色。以此为开端，新的产业，才有了新的「毛细血管」，新的产业，才有了新的「基础设施」，新的产业，才有了内在的发展源泉。

金融科技是一种新型金融形态

一直以来，我们都在说，金融的本质在于回归实体，支持实体经济的发展。这句话没错，可以说真正抓住了金融的本质和原始奥义。然而，我们同样要看到的是，金融科技在回归实体，支持实体经济发展的道路上，必然需要不断地演变，特别是要紧跟实体经济进化的步伐，才能真正实现回归实体，支持实体经济发展的目标和任务。

事实上，现在的实体经济，正在发生一场深刻而又全面的变化。现在我们看到的实体经济早已不再是以往的实体经济，而是具备了很多新的概念和内涵。无论是新技术在实体经济领域的广泛应用，还是新元素在实体经济的不断成熟，实体经济正在发生一场深刻而又彻底的改变。当实体经济发生改变，金融必然需要改变，才能实现回归实体，支持实体经济发展的目标和任务。

金融科技，正是要扮演这样的功能和角色。然而，如果仅仅只是用传统的金融来充当这样一种角色，必然是无法满足新的实体经济的发展的。用新的金融形态，用新的金融元素来找到与新型实体经济结合的方式和方法，才能真正做到金融回归实体，金融支撑实体经济的发展。

金融科技，正是在这样一种大背景下才发生深刻而又彻底的变化的。说到底，金融科技就是要蜕变成为一种新型的金融形态。借助这样一种新型形态，金融才能再度与实体经济深度融合，才能再度成为实体经济发展的助推器，才能真正促进实体经济的发展。如果为金融科技寻找一个注脚的话，新型的金融形态，无疑是再合适不过的了。

金融科技是一种新型生产关系

当下一场有关生产力、生产要素和生产关系的重构，正在各行各业发生着。金融科技，正是在这样一种背景之下诞生的。笔者认为，金融科技，更多地为我们呈现出来的是一种全新的生产关系。我们都知道，无论是在传统金融时代，还是在互联网金融时代，金融都是以一种第三者的身份存在的。

尽管人们一直都在说，金融的本质在于回归实体，在于赋能实体，但是，真正做到回归实体，支撑实体经济发展的又有多少呢？可以说，少之又少。在很多时候，金融玩家们依然是以第三方的角度，依然是以置身事外的角度来定位自己的。

很显然，这样一种生产关系，是很难让金融做到回归实体，支撑实体经济的发展的。这是我们看到那么多的金融乱象的关键原因所在，同样是人们一直都将风控当成是金融的重中之重的关键所在。

如果说，无法做到真正回归实体，赋能实体经济的发展是传统金融的通病的话，那么，产业本身正在发生着的深入而又彻底的变化，更是将这样一种风险进一步放大。当产业的发展开始被越来越多的新元素所填充，当产业的发展开始形成了一种全新的生产关系的时候，金融科技如果还停留在以往的发展模式上，必然会面临更大的风险和难题。

正是在这样一种大背景下，我们看到的是，以「金融」和「科技」的深度融合为代表的金融科技新进化的到来。从本质上来看，笔者认为，这种新进化，其实就是在建构一种新型的生产关系，特别是在建构一种金融与产业之间的新型的生产关系。在这样一种新型的生产关系之下，传统意义上的金融脱离实体，金融背离产业的诟病将得到彻底解决。

以此为开端，金融将不再是一个游离于产业之外的存在，金融将不再是一个凌驾于产业之上的存在，而是变成了一个与产业深入融合，贯穿产业始终的存在。在这个全新的阶段，金融真正成为了实体经济运行的一个有机部分，它不但可以为实体经济的发展助力，而且自身的发展同样将会受到实体经济的补充，从而真正进入到一个全新的发展阶段。

结语

金融科技，正在进入到一个全新发展阶段。在这个全新的阶段，「金融」与「科技」的深度融合，无疑是主旋律。得益于这样一种深度融合，金融科技的本质，同样正在发生一场深度变革。至此，金融科技成为一种新型基础设施，一种新型金融形态，一种新型生产关系，它与实体经济的结合，同样进入到了一个全新的发展阶段。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

元宇宙+直播，如何免于俗套？

文/孟永辉

当元宇宙的发展逐渐成熟，越来越多的行业和场景开始与之产生联系，玩家们试图通过加持元宇宙的概念来获得新的发展机会。无论是用元宇宙衍生出新物种，抑或是借助元宇宙的概念对传统行业进行深度赋能，元宇宙都在以这样那样的形式深入到我们生活的细枝末节。正是在这样一个大背景下，以「元宇宙+直播」为代表的新型直播形式，开始成为越来越多的玩家们的新选择。

从早前的映客直播改名为映宇宙，到现在的YY直播开始加入元宇宙的元素，直播这个诞生于互联网时代的产物，开始与元宇宙这个诞生于后互联网时代的产物，产生越来越多的联系。不得不说，通过将元宇宙的概念和元素加入到直播之中，的确可以给直播带来不少亮点，的确可以解决直播的不少困境和难题。

然而，如果仅仅只是将元宇宙看成是一个概念，如果仅仅只是将元宇宙看成是一个为直播续命的灵丹妙药，而没有真正用元宇宙去改变直播本身，那么，纵然是元宇宙可以给直播带来一定的发展，但是，这样一种发展依然是无法持续的。

笔者认为，只有真正借助元宇宙的手段，从根本上改变直播本身，真正让直播本身发生一场全面的变革，「元宇宙+直播」才能获得长久的发展。

元宇宙须改变直播本身

事实上，直播行业业已经历了很多次的洗牌，历经了很多次的调整。从当初的千播大战，到现在的头部主导，直播行业经历了一个几乎所有的互联网物种必然都会经历的过程。然而，尽管直播行业经历了如此多的调整，但是，直播行业本身并未发生太多改变。直播依然是一个以互联网技术和模式为主导的存在，依然是一个以流量为终极追求的存在。

当互联网和流量的红利不再，特别是当用户的需求开始发生转变，直播行业必然需要一场全新的调整。只有这样，直播行业的发展才能重新找到新的发展突破口，才能获得新的发展机会。正是在这样一种情况下，我们看到的是，越来越多的直播玩家，开始将关注的焦点聚焦在元宇宙的身上，开始通过元宇宙的方式对直播行业进行深度赋能。

毋庸置疑的是，无论是从资本市场的角度，还是从普通用户的角度，通过元宇宙的方式来赋能直播，的确是有一定的发展机会的。但是，如果仅仅只是将元宇宙看成是一个概念和噱头，而没有真正去改变直播本身，那么，所谓的元宇宙+直播，只不过是一个外表光鲜的概念罢了，等到泡沫破灭，一切光鲜都将不复存在。从根本上来看，只有真正用元宇宙来改变直播本身，让直播本身发生本质改变，才算是找到了「元宇宙+直播」的正确的方式和方法。

笔者认为，「元宇宙+直播」，就是要解决互联网式的直播，仅仅只是以虚拟为主导的体验，转而形成一种虚实结合的体验，在实现了自身蜕变的同时，也满足了用户的新需求。当「元宇宙+直播」真正解决了直播的这一痛点和难题，真正给用户提供了一种完全有别于互联网式的直播新体验，直播才能在互联网的逻辑之外，找到一片新天地。否则的话，「元宇宙+直播」，仅仅只是一个虚无缥缈的概念而已。等到资本的追捧不再，一切都将化为乌有。

元宇宙须重塑直播逻辑

当下的直播，说到底，依然是一个互联网式的存在，它的底层商业逻辑，和其他的互联网物种并没有太多本质上区别。当直播开始落入到这样一种俗套里，特别是当互联网成为一种标配的时候，直播对于用户的吸引力，对于行业的贡献率必然是衰减的。仅仅只是遵循传统意义上的互联网逻辑来发展直播，必然会陷入困境之中。因此，如何重塑直播的底层商业逻辑，如何让直播跳出互联网式的怪圈，才是在后互联网时代开启直播新发展的关键。

不可否认的是，借助元宇宙的新元素，的确可以给直播带来不少新奇的体验，的确可以俘获不少用户，特别是年轻用户的心，但是，如果仅仅只是将「元宇宙+直播」停留在对于直播表层的改造上，而没有重塑直播的底层运行逻辑，特别是没有形成一套全新的商业闭环，那么，所谓的「元宇宙+直播」，或许仅仅只是一种全新的体验而已，它与以往我们所看到的VR直播并没有太多区别，并不能够称之为一种全新的商业。

因此，我们在看待「元宇宙+直播」的问题上，需要更多地去探究元宇宙对于直播本身所带来的底层商业逻辑上的改变，特别是要寻找到一种衍生于元宇宙的全新的商业模式，让「元宇宙+直播」从一个以资本为主导的存在，蜕变成为一个以自我造血为主导的存在。

当元宇宙对于直播的赋能和改造，有了完整商业闭环的支撑，当元宇宙真正让直播摆脱了当下以平台直播为主导的商业模式，进入到了一个全新的发展阶段，那么，「元宇宙+直播」才不仅仅只是一个概念。

笔者认为，现在的「元宇宙+直播」，依然还停留在资本和流量层面上的传统逻辑上。玩家们之所以会对「元宇宙+直播」如此热衷，其中一个很重要的原因在于，他们看到了资本市场和用户对于元宇宙的追捧，还有背后的资本力量，却并未真正找到衍生于元宇宙的全新商业模式。

按照这样一种逻辑发展下去，「元宇宙+直播」依然还是一个互联网式的存在，依然还是一个以资本和流量为主导的存在，依然还是一个以平台和中心为主导的存在。它是无论如何都无法获得新的发展和突破的。

当「元宇宙+直播」真正告别了以平台为主导的商业模式，甚至是当「元宇宙+直播」找到了直播带货的新模式，「元宇宙+直播」才算是真正找到了正确的发展道路。否则，所谓的「元宇宙+直播」，依然是一个概念而已，依然是一个噱头而已，依然会走入到俗套的死胡同里。

元宇宙须重构直播元素

无论是衍生于元宇宙的新物种，抑或是元宇宙对传统行业进行赋能和改造，最为根本的一点，它们所代表的是一种全新的物种，它们是由各式各样的新元素构成的。这不仅是由元宇宙本身的特质所决定的，而且还由元宇宙时代下的行业发展的内在规律所决定的。当我们在看待「元宇宙+直播」的时候，同样需要站在这个角度来看待它。

深入分析，现在的直播，我们不难看出，现在的直播主要是由主播、直播平台、用户这三大基本元素构成。「元宇宙+直播」若要对直播行业有所改变，必然需要对这三大元素进行改变，只有这样，「元宇宙+直播」才不会仅仅只是一个概念，直播才会有新的改变，而不是将「元宇宙+直播」仅仅停留在元宇宙上。

1、从主播和用户的角度来看，元宇宙对于他们的改造，主要是集中在从「实体人」向「虚拟人」的深度改造上。这需要元宇宙对主播和用户完成从「实体人」向「数字人」的转型，需要用户数字化的手段来解决「实体人」和「数字人」之间转化的难题，需要用新技术的手段来弥合「实体人」和「数字人」之间体验的差异和鸿沟……当元宇宙实现了对主播和用户的深度改造之后，我们所看到的主播便不再是传统意义上的主播，我们所看到的用户便不再是传统意义上的用户，元宇宙对于直播两端的改造才算是完成。

2、从直播平台的角度来看，元宇宙对于直播平台的改造，其实可以从元宇宙对于社交为代表的其他互联网物种的改造上得到一些启发。说白了，元宇宙对于直播平台的改造，就是要重塑直播平台的中心化的定位，重塑直播平台的功能和属性。基于此，笔者认为，元宇宙对于直播平台的改造，最为根本的一点，就是要改造直播平台以互联网技术为基础设施的现状，转而用元宇宙所涵盖的新技术来重塑直播平台。

当元宇宙对于直播平台的元素进行了深度改造之后，直播平台将不再仅仅只是一个流量聚集的中心，而是一个多元化场景的聚集地，一个共治的新社区。当直播平台真正借助元宇宙的方式，实现了这样一种根本性的蜕变之后，「元宇宙+直播」才能摆脱概念的俗套，真正进入到属于自己的发展新阶段。

结语

不得不说，当下元宇宙业已从早期的萌芽阶段开始进入到落地应用的瓜熟蒂落的新阶段。当元宇宙的发展进入到这样一个新阶段之后，不可避免地将会发生一场「元宇宙+」的新浪潮。「元宇宙+直播」，便是在这种背景下首当其冲出现的。事实上，这是可以理解的。直播行业本身就是一个衍生于互联网时代，有着鲜明的互联网色彩的存在。在互联网退潮的大背景下，直播行业面临的困局是显而易见的。

于是，玩家们便顺理成章地开始借助元宇宙的手段对直播行业进行赋能。不得不说，这种方式，的确是可以给直播行业带来新的发展的。然而，我们同样需要警惕的是，「元宇宙+直播」会不可避免地陷入到俗套里。

归根到底，我们依然还是要用元宇宙去改变直播本身，去改变直播的底层逻辑，去重构直播元素。只有这样，「元宇宙+直播」才不仅仅只是一句口号，更不是一个噱头，而是一个真正能够给直播注入新能量的存在，一个真正可以给直播带来改变的存在。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

苹果，不焦虑

文/孟永辉

当国内一众的手机玩家们都将关注的目光转向造车领域的时候，苹果似乎还在手机上玩得不亦乐乎。尽管一直都有人在说，有关手机的创新业已走到了尽头，并且手机的出货量会随着智能手机的普及而下降，但是，透过苹果的表现来看，这种说辞似乎并不灵验。无论是从硬件的更新上，还是在软件的创新上，苹果都在手机身上乐此不疲。

事实上，当国内的手机厂商开始布局造车的时候，已经有人开始联想苹果什么时候会投身到造车的领域里，甚至还有人放出了苹果「概念车」的模型，后来，事情的发展告诉我们，苹果并未造车，而是继续在手机身上寻找新的嗨点。

这一点，我们可以从苹果每一年的新品发布会看出一些端倪。虽然每一年苹果的新品发布会都备受吐槽，但是，似乎每一年，我们都可以从苹果的身上找出一些亮点，而这些亮点恰恰告诉我们，当所有人都在认为有关手机的创新和想象空间被出清的时候，苹果依然在手机的身上寻找着新的突破口。

一方面，这表现出来的是，苹果本身的确具备强大的创新能力，纵然是在手机创新业已进入到白热化的阶段，它依然可以找到一些创新的突破口，实现自我发展；另外一方面，我们则可以更多地看出的是，苹果的淡定与坦然，还有它透露出来的深深的不焦虑。

白天不懂夜的黑

如果用「白天不懂夜的黑」来形容苹果和国内手机制造厂商的境况，或许是再合适不过了。不可否认的是，随着智能手机的不断普及，特别是随着人口红利的不再，我们看到的是，国内的手机制造厂商们开始面临越来越多的困境。无论是打破原有的客户群，抑或是通过出海来寻找新的市场，一股浓厚的焦虑氛围，不断地在国内的手机制造厂商们的的身上上演着。

即使如此，依然无法缓解这样一种焦虑的气氛，无论是从营销上，还是从设计上，手机厂商们的竞争越来越白热化，越来越内卷化。当这样一种情绪蔓延，解决的唯一途径，就是跳出手机本身，寻找新的发展突破口。正是在这种背景下，我们才看到了越来越多的手机制造厂商们开始将关注的焦点聚焦在了造车领域。

不得不说，造车的确是一个人傻钱多的领域。看看造车玩家们的融资频率和融资额度，我们就可以非常明显地看到这一点。如果用投身到造车来填补手机业务见顶的尴尬，不得不说是一个好的选择。

当国内的手机制造厂商们开始用造车来寻找突破口的时候，苹果则表现出来了相当的淡定。究其原因，还是在于苹果本身并不需要用造车来缓解自身的焦虑，更不用通过造车来圈钱。仅仅只是通过手机，以及衍生于手机的业务，苹果就可以赚得盆满钵满。

正是因为如此，我们才看到了当国内的手机制造厂商开始在手机的创新上失去耐心的时候，苹果依然在手机上乐此不疲，孜孜不倦。正是在这样一种情况下，我们才看到了类似「灵动岛」的这样一种设计的出现。透过这一点，我们依然可以确定的是，纵然是在创新业已见顶的大背景下，苹果依然可以持续地给我们带来惊喜。而真正保证苹果可以持续地给我们带来这样一种不焦虑的内在原因，正是源自于它的不焦虑。

「破圈」早已越轮回

事实上，苹果之所以表现得如此淡定，其中一个很重要的原因在于，它早已实现了「破圈」，更为确切地说，它早就已经摆脱了对于手机的严重依赖，并且进入到了一个多元化发展的时代。当苹果以多元化的发展来填补手机红利见顶带来的空缺时，那么，它的发展必然是淡定的，不焦虑的。

其实，至库克执掌苹果依赖，外界一直都对苹果的创新有诸多的质疑，甚至还有人说，苹果的创新仅仅只是停留在营销上。然而，我们同样要看到的是，苹果在库克的带领下，实现了成功「破圈」，现在的苹果早已不再是一家单纯意义上的手机公司，早已不再是一家单纯意义上的以手机为核心的公司，而是变成了一家多元化发展，以投资为主要驱动力的公司。

在很多情况下，手机业务，仅仅只是苹果诸多业务当中的一个，并且在这个业务上，苹果本身是有很大的话语权的。另外，手机业务，仅仅只是苹果刷存在感的一个业务。借助手机业务，苹果仅仅只是树立自身的对外形象，而苹果更多地是在做基础设施，做服务。

当诸多的手机制造厂商们开始通过投身到造车领域来缓解自身焦虑的时候，孰不知苹果早已实现了破圈，并且用这样一种破圈超越了手机玩家们从单纯地从一个领域进入到另外一个领域的怪圈，真正实现了自身的快速发展。

这是苹果之所以表现出如此大的淡定，之所以依然还在手机身上孜孜不倦，之所以还在和手机死磕的关键原因所在。说到底，苹果做手机，并不仅仅只是做手机，而是将手机看成了一个刷存在感的方式。如果从这个角度来解释苹果手机淡定的原因，似乎是再合适不过了。

收割用户如吹灰

虽然手机的出货量愈发艰难，但是，面对这样的困境，苹果则是表现出来了不费吹灰之力的一面。透过今年的苹果新品发布会，我们同样可以看出苹果在收割用户上的轻描淡写。无论是在芯片的角度，还是从续航的角度，甚至是拍照、卫星通信的角度，我们都可以看出，苹果在收割用户上表现出来了强势。

或许，正是由于苹果在这一方面的自信，我们才可以非常明显地感受到苹果的不焦虑。

如果深度分析苹果在收割用户上的打法，我们可以非常明显地看出，苹果是从高端到低端的打法，这样一种势能，让它可以轻而易举地收割一大批的用户。相反，对于那些从低端到高端的用户们来讲，则表现出来了很大的难度。

看了今年的苹果新品发布会之后，笔者更多地想到的是，苹果在收割用户的问题上还有一系列的方式和方法，还有一系列的抓手。这些方式和方法让苹果可以不至于陷入到流量见顶的焦虑里，可以让苹果不需要用新的业务去填补手机业务的空白。

当然，我们还应该看到的是，这仅仅只是局限在手机这一个业务。除了手机之外，苹果自身的生态的产品，同样可以收割一大批用户。另外手机衍生出来的PC、智慧屏等诸多衍生品，同样可以收割一大批用户。

透过这些现象，我们可以非常明显地感受到，当其他的手机制造厂商们都在为流量而焦虑，都在为用户而发愁的时候，在苹果的眼中，这些流量和用户恰恰就成为了自己的收割对象。正是因为如此，我们才看到了苹果表现出来的淡定和从容，我们才看到了苹果表现出来的不焦虑。

结语

当越来越多的手机厂商们都在陷入到频繁焦虑的怪圈里的时候，我们看到的是，苹果表现出来的淡定与不焦虑。深入分析这一现象背后的内在原因，我们可以非常明显地看出，苹果本身的盈利点的多元，苹果的率先破圈，苹果收割用户的策略，都开始表现出越来越多重要的角色和作用。正是有了苹果的这些优势，它才可以不焦虑，它才可以不造车，它才可以继续沿着自己为自己设定的节奏前进。不得不说，这样的苹果，着实令人生畏。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

数字零售，不止于零售

文/孟永辉

数字科技，正在深入而又全面地影响到人们生活的方方面面。同样地，零售行业也在发生着一场深刻而又彻底的改变。无论是以线上零售为代表的电商，抑或是以线下零售为代表的实体商超，数字科技对于它们的影响和改变，正在发生。可以预见的是，当数字科技的影响变得深度和全面，零售行业将会发生一场本质性的改变。

如果我们将互联网对于零售行业的改造，看成是一种从线下到线上的场景迁移的话，那么，数字科技对于零售行业的改造，更像是一种由内而外的全面改造。经历了这样一个阶段的改造之后，无论是以实体店为代表的传统零售模式，抑或是以电商为代表的新零售模式，都将发生一场深入而又彻底的变革。

因此，数字零售并不是仅仅只是以传统零售为改造对象的，纵然是那些电商平台，同样是数字零售改造的对象。认识到这一点，我们才能跳出对于数字零售的浅显而又狭隘的印象，真正站在全新的角度来看待数字零售；认识到这一点，我们才能摆脱对于数字零售的偏见，真正将数字零售的发展带入到全新的发展阶段。

数字零售，并非电商的延续

观察当下的数字零售市场，显而易见的是，玩家们依然在用互联网的思维来落地和实践它。无论是赋能，抑或是改造，我们时时刻刻都在嗅到一股熟悉的味道。以往，电商平台玩家们通过将商家从线下迁移到线上，改变消费者的消费习惯，实现了产品与消费者对接的去中间化。以淘宝、京东、拼多多为代表的电商平台，无一不是如此。如果对它们的发展模式做一个总结的话，互联网式的去中间化的发展模式，无疑是再恰当不过的了。

在产业上下游的流量并未被互联网化的时候，借助平台型的电商模式，的的确确是可以实现效率的提升的，的的确确是可以解决行业的痛点的。看看那些电商平台们的发展势头，我们就可以看出一丝端倪。然而，等到产业上下游的元素全部都被互联网化之后，特别是当产业上下游的流量全部都被互联网化之后，平台型的电商模式，便开始遭遇困境。于是，人们开始寻找电商的接棒者。

正是在这样一个背景下，数字零售被推到了前台。

同电商平台仅仅只是借助去中间化的方式来实现需求端和供给端的高效对接不同，数字零售更加侧重于对于零售行业的改造，特别是对于零售行业的营销和推广方式的改造。借助新的营销方式，借助新的数字化的手段，实现需求端与供给端的再一次高效对接。

通过深度分析，我们可以看出，这些数字零售玩家们依然在用数字化的手段改变营销和推广的方式和方法，依然在用数字化的方式为互联网式的商业模式续命，并未真正改变零售行业的元素、流程和环节。尽管这样一种发展模式，依然可以获得一定的发展红利，然而，等到这些红利消失不再，那么，这样一种数字化零售的方式，必然会遭遇困境。很显然，这不是真正意义上的数字零售。

所谓的数字零售，并不仅仅只是电商的延续，更不是为电商续命的灵丹妙药，而是一种全新的存在。认识到这一点，我们再去寻找数字零售落地的方式和方法，才能彻底摆脱对于互联网的牵绊，真正将数字零售的发展带入到自身的发展轨道里。

数字零售，一个全新的物种

既然数字零售并不是电商的延续，那么，究竟什么才是真正的数字零售？它的本质的内涵和意义又是什么呢？我们又将如何才能落地和实践数字零售呢？所有这些问题的答案，归结为一点，就在于「数字零售是一个全新的物种」。

1、互联网，并非数字零售的「核心技术」

当数字零售出现，我们看到的是，诸多的玩家将关注的焦点聚焦在了对于流量的新定义，对于营销的新定义，对于内容的新定义上。如果对这些所谓的「新定义」进行一个总结的话，不难看出，它们都是以互联网为底色的，互联网技术才是它们的核心技术。说到底，玩家们依然还是在互联网的底座上打打闹闹，浅尝辄止。一切看上去发生了改变，一切却都没有发生任何改变。

原因在于，当数字零售的「核心技术」依然还停留在互联网的身上，那么，它是无论如何都无法取得突破性的发展的。纵然是我们看到了再多的新概念、新模式，它们依然还是会被划归到互联网的范畴里。只有真正将数字零售的「核心技术」归结到数字技术的身上，并且用数字技术来填充数字零售，驱动数字零售，数字零售的发展才能真正步入到自身的发展轨道里。

这是因为，同互联网技术一味地做撮合和对接不同，数字技术更加关注的是对于零售行业的内在元素、流程和环节进行深入而又彻底的改造。经过数字技术的改造之后，零售行业将会打破线上和线下的界限，将会推倒虚拟与实体的高墙，实现深入而又全面的深度融合。只有真正用数字技术来充当数字零售的「核心技术」，并且真正用数字技术来实现一种需求端和供给端的新型对接，数字零售才算是真正进入到了发展新阶段。

事实上，我们现在所看到的是，智能化的决策、智能化的设计、智能化的物流等诸多方面，基本上都可以被划归到数字零售的范畴里。然而，这还仅仅只是一个开始。经历了数字零售的改造之后，特别是当数字技术成为了数字零售的「核心技术」之后，传统意义上的产业上下游的对接方式，将会发生一场彻底而又全面的改变，由此，零售行业才能真正进入到一个全新的发展阶段。需要明确的是，不摆脱对于互联网技术的依赖，这一目标是无法真正实现的。

2、平台，并非数字零售的「主要形态」

无论是以大型的互联网电商平台为代表的综合性玩家，抑或是以大型SaaS服务商为代表的专业性的玩家，我们都可以看出，它们都是以平台和中心为主要形态的。不同的是，综合性的平台将综合型资源依然牢牢地掌握在它们的手里，而专业性的玩家则专业型的资源牢牢掌握在它们的手里。无论是哪一种形态，它们最终都是以平台为主要表现形态的。

当数字零售以平台为终极表现形态，那么，它始终都摆脱不了撮合和对接的角色和定位，它始终都改变不了以收割流量和规模扩张为主打的发展模式。长此以往，数字零售就成为了电商的代名词。很显然，这样一种发展模式，并不是数字零售的终极表现形态，真正意义上的数字零售，应当是一种去平台化，去中间化的状态。

笔者认为，真正意义上的数字零售是不需要平台和中心的，在数字零售的新系统里，产品上游的生产者和产品下游的消费者之间可以实现无缝对接，并且这样一种对接并不需要第三方平台作为信任背书，更不需要花样繁多的营销和推广手段。在这个过程当中，数字零售承担的是，将下游的需求反馈给上游的供给端，将上游的产品直达下游的需求端的角色和功能。

很显然，这种摆脱了平台和中心的新商业模式，将会再一次提升供求两端的对接效率，将会把行业的效率再一次提升到一个全新的发展新阶段。在这个过程当中，数字零售的玩家们，扮演的不再是平台和中心的角色，而更多的是开始扮演起深入到供给端与需求端的细枝末节，化有形为无形的角色，它们看似不在，实则无处不在。

3、拼凑，并非数字零售的「固定动作」

谈及数字零售的时候，很多的玩家会将关注的焦点聚焦在对现有的零售的元素、流程和环节进行重新拼凑上。不得不说，这种简单地拼凑，的确可以获得一定的效果，获得一定的发展。然而，仅仅只是进行简单地拼凑，而没有对零售行业的原先的「积木」本身进行改变，那么，数字零售只会衍生出一个又一个不同的形状，但却无法让这些「积木」真正衍生出新的「生命形态」。

因此，数字零售绝不仅仅只是一般意义上的简单拼凑，而是更多地寻求的是一种新旧元素的结合新方式，它衍生出来的不是一个又一个不同概念的「积木」，而是衍生出来的是一个又一个的鲜活「个体」。当数字零售真正衍生出来了新的「生命体」，并且这些「生命体」之间有了新的特征，数字零售的使命才算是真正完成。

笔者认为，拼凑，绝非数字零售的「固定动作」。打破原有的元素与元素之间的界限，打破环节与环节之间的界限，打破原先模块与模块之间的界限，真正让元素、环节、模块重新融合在一起，最终形成一种元素、环节、模块之间「你中有我，我中有你」的状态，才是保证数字零售真正有所突破的关键所在。

4、零售，并非数字零售的「终点」

数字零售之所以会和传统的电商不同，最为根本的一点在于，传统的电商是以交易的达成，即，零售的完成和实现，为终极目标的；而零售，并不是数字零售的「终点」，甚至还可以说是一个开端。

笔者认为，数字零售在实现了零售之后，如何改造上游的生产端，如何重塑传统的供求模式，才是关键所在。试想一下，如果数字零售仅仅只是以交易的达成为终极目标，那么，它只需要不断地推出营销的工具，不断地创新营销的思路即可，那么，它的发展又陷入到了互联网式的怪圈之中。

仅仅以此来零售来定义数字零售，非但无法给玩家们带来更大的想象空间，甚至还将会把自身的发展带入到死胡同里。因此，跳出零售的牵绊，站在更高的维度来看待数字零售，站在更广的视野来看待数字零售，将数字零售看成是一个重构产业的抓手，并且找到改造上游，满足下游的新方式和新方法，才能将数字零售的发展带入到新的发展阶段。

结语

当数字化浪潮变得深入，人们对于数字零售的认识，同样达到了一个全新的高度。从某种意义上来讲，数字零售，并非电商的延续，而是一个全新的物种。它摆脱了对于互联网的依赖，它突破了互联网的牵绊，它实现了传统物种的改造。归根到底，数字零售，并不止于零售。只有这样，数字零售才能够真正承担起数字经济时代的角色和任务，数字零售才能走出富有自身鲜明特色的发展新路子。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

元宇宙是「形」，区块链是「魂」

文/孟永辉

元宇宙的火爆让人们忽略了区块链的存在，这非但无益于元宇宙的发展，甚至还将会把区块链的发展带入到死胡同。不可否认的是，元宇宙的实现和落地，的确是需要以AI、VR/AR为代表的诸多新技术的联合加持的。然而，我们更加无法否认的是，如果缺少了区块链，元宇宙同样是一文不值的。

当元宇宙真正被追捧，当元宇宙正在被神化的时候，我们更加需要的是，用区块链将元宇宙带入到现实，带入到本该属于它的发展状态中。从某种意义上来讲，当元宇宙与区块链协同发展，才算是真正走上了正确的轨道上。背离了这一点，元宇宙的发展必然会遭遇这样那样的困境和难题。

那么，元宇宙应当如何保持与区块链的协同呢？元宇宙又应当如何建立与区块链之间的双向互动的关系呢？在我看来，应当从如下几个方面着手。

明确元宇宙与区块链的角色和定位

人们之所以一直都无法理顺元宇宙和区块链之间的关系，其中一个很重要的原因在于，元宇宙和区块链的角色和定位，始终都没有得到明确。于是，便出现了元宇宙火爆，区块链冷清的冰火两重天的发展状态。事实上，如果我们明确了元宇宙与区块链的角色和地位，这种问题便会迎刃而解。

在我看来，元宇宙是区块链的一个真正意义上的，可以被众多的玩家，可以被众多的政府监管机构真正接受的应用。而区块链，则是支撑元宇宙这样一个应用可以持续、健康发展的底层技术。真正驱动元宇宙发展的，并不仅仅只有资本的助力，而且还包含了区块链技术的不断进化。

明确了元宇宙和区块链各自的角色和地位，我们才不会厚此薄彼，更不会一叶障目，而是可以真正找到适合自己的发展新方式。当元宇宙和区块链的角色和地位明确，我们才能让元宇宙不断从区块链的身上汲取营养；只有元宇宙和区块链的角色和地位明确，我们才能让区块链找到落地的新的可能性；只有元宇宙和区块链的角色和地位明确，我们才能抛弃对于元宇宙和区块链的偏见，真正以一种客观和理性的视角来看待它们，并且找到真正适合自己的发展新路子。

明确元宇宙与区块链的本质和内涵

无论是在区块链刚刚被认识的早期阶段，抑或是经历了多次洗牌的当下阶段，很多人对于区块链的认识依然是不全面的。在很多人的眼中，所谓的区块链，只不过是他们实现暴富梦想的工具，割韭菜，打概念，成为了他们投身到区块链的既定动作。很显然，在这样一种狂热且激进的思想的引领下，区块链的发展进入到了不健康，不理性的发展周期里。

究其原因，对于区块链的本质和内涵缺少一个完整且全面的认识，无疑是一个关键原因所在。事实上，区块链并不是什么神奇的存在，它就是一种技术，并且是一种比以往的任何一种技术都要底层的技术。既然是一种技术，区块链本身就需要进行商业化的落地和应用，才可以将自身的价值和作用发挥到最大。

然而，不幸的是，人们却并未把握区块链的这一本质和内涵，而是把区块链看成了一个商业化的应用。在这样一种思潮的影响之下，我们才看到了以发币或者ICO为代表的一系列的乱象的出现。很显然，这样一种发展模式，对于区块链的伤害是相当大的。从某种意义上来讲，这也是区块链的发展之所以会走这么多的弯路的关键原因所在。

既然区块链的本质是一种较为底层的技术，那么，元宇宙的本质和内涵是什么呢？其实，元宇宙的本质和内涵，就是一个商业化的应用，并且是一种囊括了诸多的技术的比较具有想象力的商业化的应用。既然元宇宙是一种商业化的应用，那么，它更多地追求的是一种商业化的落地和应用，更多地追求的是用户和流量，更多地追求的是与资本之间的关系。

通过分析区块链和元宇宙的本质和内涵，我们可以非常明显地看出，区块链需要也必然与元宇宙实现深度的融合，才能将自身的功能和作用发挥到最大。而元宇宙则是需要不断地从区块链这里汲取营养，才能走得更远，走得更加坚实。

明确元宇宙和区块链的用户和服务对象

在很多情况下，人们之所以会将元宇宙和区块链混为一谈，另外一个很重要的原因在于，人们并未真正搞清楚元宇宙和区块链的用户对象，而仅仅只是将两者看成了一个雷同的存在。当人们对于元宇宙和区块链的用户对象失焦的时候，是很难抓住重点，很难实现聚焦的。

通过上文的分析，我们知道了区块链的本质是一种技术，并且是一种相对较为底层的技术。既然区块链是一种技术，那么，它的用户和服务对象更多地是B端用户，更多地是那些商业化落地和实践的玩家。如果我们对C端用户去谈论区块链的技术，无异于在自说自话。

这是那些区块链投机者之所以会用概念和噱头来蒙蔽C端用户的关键原因所在，也是区块链沦为一种概念和噱头的根本原因。人们之所以会用区块链来发币或者ICO，就是抓住了区块链这种技术并不容易被C端用户理解和接受的特点，以此来割韭菜。

相对于区块链的底层和基础，元宇宙则是一个直接面对消费者，直接面对用户，直接面对C端用户的存在。对于元宇宙来讲，它要做的，并不是将算法优化，并不是数据传输快速，而是要将这些看似枯燥无味的技术，尽可能多地商业化，尽可能多地被更多的C端用户接受。

说到底，区块链是一个以B端用户为服务对象的存在，而元宇宙则是一个以C端用户为服务对象的存在。认识了这一点，我们才能对元宇宙和区块链有一个更加明确的认识，我们才能对元宇宙和区块链的未来发展有一个更加清晰的认知，我们才能跳出混沌不堪的发展状态，真正进入到一个全新的发展新阶段。

结语

对于当下的元宇宙和区块链来讲，实现协同，无疑是实现更加健康发展的关键所在。欲要做到这一点，必然需要厘清元宇宙和区块链之间的关系。从本质上来看，元宇宙是「形」，而区块链则是「魂」。而「三个明确」，对于理顺元宇宙与区块链之间的关系，对于找到元宇宙和区块链的发力点，对于跳出当下元宇宙与区块链混沌的发展状态，具有非常重要的作用。只有真正明白了这一点，只有真正意识到了元宇宙和区块链之间的异同，我们才能抓住元宇宙和区块链发展的关键，真正将元宇宙和区块链的发展带入到一个全新的发展阶段。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

产业互联网的画卷，正徐徐展开

文/孟永辉

当越来越多的互联网玩家开始脱虚向实，一场以产业互联网为主导的新发展时代，才算是真正来临。从诸多玩家们的表现来看，这更像是一场互联网玩家们的自我革命。经历了这样一场自我革命之后，严格意义上的互联网玩家，或许终将不再存在，取而代之的是一种全新的形态——虚实结合的形态。

或许，这正是产业互联网最真实的样子。

以往，谈及产业互联网，人们并不会这么认为，特别是在消费互联网业已存在着诸多红利的时候，更是如此。在很多时候，他们所认为的产业互联网，仅仅只是经典意义上的互联网玩家们，为了维持自身的地位所进行的用户对象的转移，除此之外，再无其他。

当产业互联网的发展持续深入，特别是当一系列的新技术开始成熟，当一系列的新模式开始落地，尤其是以元宇宙为代表的新商业形态开始出现，一幅更加瑰丽的产业互联网画卷，正在徐徐展开。

在很多情况下，产业互联网并不是经典意义上的互联网玩家们，为了维持自身的市场地位而进行的用户对象的转移，而是更多地在寻求一种全新的自我定位，一种全新的发展模式，一种全新的商业逻辑。新产业开始成为产业互联网的主角，以此为开端，产业互联网才算是真正进入到了一个属于自己的发展阶段。

站在这样一个角度，我们重新审视产业互联网，或许，可以得出一个更加准确的答案。

流量，绝非产业互联网的关键

当产业互联网的概念被提出，我们看到的是，越来越多的玩家们开始将关注的焦点聚焦在了B端用户身上。于是，一场以争夺B端用户为主导的流量争夺浪潮开始来临。无论是站在赋能的角度，还是站在改造的角度，B端的流量，始终都是玩家们争夺的焦点和关键所在。

等到产业互联网的发展走向深入，特别是当B端流量展现出不及C端流量的一面，玩家们开始意识到仅仅只是用流量的眼光来看待产业互联网，来寻找产业互联网的发展突破口，开始表现出越来越疲软的一面。

总的来看，以流量的眼光来看待产业互联网，将流量看成是产业互联网的关键，并不能够得到预想的效果，我们需要站在新的角度来重新审视和看待产业互联网。

同消费互联网时代的流量红利深不见底和边界的无限拓展不同，在产业互联网时代，流量则表现出来了更多新的特征。

首先，从流量的规模上来看，B端的流量并不及C端流量那样广泛，单纯地从体量上来看，B端流量和C端流量就不在一个量级上。如果仅仅只是用看待C端流量的方式来看待B端流量，势必无法获得预想的效果。

其次，从流量的特征上来看，B端流量并不是像C端流量那样单纯地依靠烧钱和补贴就可以实现习惯的培养，并且完成改造，在消费互联网时代屡试不爽的发展模式，开始遭受到越来越多的困境和挑战。

相对于C端的盲目，B端的流量更加理性，更加实际。它们追求的是更为长远，更为可持续的产品和服务。比如，是否真正改造了生产方式；比如，是否产生了新的产品……

再次，从流量的需求上来看，我们都知道，在消费互联网时代，C端流量更多地追求的是对接的效率，于是，我们看到了一系列以规模和效率为主导的互联网平台的涌现。谁的效率高，谁的规模大，几乎成为了C端时代的关键。

然而，B端的用户并不是单纯地追求效率，它们更多地追求的是，对于底层的生产元素、自身的生产方式、传统的生产逻辑进行一场深入而又彻底的改变，由此，再去提升产品与用户的对接效率，而不仅仅只是单纯地借助平台模式。

透过以上的分析，我们可以看出，流量，绝不是产业互联网的关键，留量，才是产业互联网的关键。

这个时候，真正考验玩家们的不再是规模的大小，效率的高低，而是更多地考验的是，玩家们对于B端用户改造的深度以及玩家们与B端用户共同成长的能力。只有真正将留量看成是产业互联网的关键，并且找到更多俘获留量的正确的方式和方法，才是决定能否在产业互联网时代掘金的关键所在。

平台，绝非是产业互联网的形态

在消费互联网时代，我们看到了一系列的平台的出现。

在电商领域，有淘宝、京东、拼多多这样的平台；在外卖领域，有美团、饿了么这样的平台；在出行领域，有滴滴、Uber这样的平台……平台，成为了消费互联网时代的主要表现形态。

消费互联网时代的思维惯性，让人们想当然地认为，产业互联网时代，同样是一个以平台为主要表现形态的时代。于是，在产业互联网刚刚出现的时候，人们会想当然地将平台模式，人们会想当然地将S2B的商业模式，看成是产业互联网的主要表现形态。

后来的发展告诉我们，仅仅只是以平台作为产业互联网的主要表现形态，只会把产业互联网的发展带入到死胡同里。

我们看到的以新零售、新消费、新金融为代表的诸多以平台为追求的产业互联网的发展模式，之所以会走入到死胡同，错误并不在于新零售、新消费、新金融本身，其中一个根本原因就在于，玩家们仅仅只是将平台作为终极追求，仅仅只是以中心为最终表现。

跳出平台和中心的牵绊，真正以新的角度来看待产业互联网，来寻找产业互联网的正确的发展模式，或许才能真正摆脱消费互联网的牵绊。

站在现阶段的产业互联网的角度来看，我们越来越多地看到，以去平台化，去中心化为主导的产业互联网模式，才是未来产业互联网的主要表现形态。那么，何为产业互联网时代的主要表现形态呢？

笔者认为，以新产业为主要表现形态，以「供」「求」两端的点对点的对接为主导的商业模式，才是产业互联网的主要表现形态。

当真正意义上的产业互联网时代来临，我们现在司空见惯的平台和中心将不复存在，取而代之的是，从产品端到消费者的点对点的新供给模式。

需要明确的是，平台和中心的不复存在，并不代表平台和中心消失了，而是说平台和中心将会以一种全新的形态存在。我们现在所看到的，越来越多的玩家将自身定义为「新型基础设施」，正是产业互联网的新形态的一种。这仅仅只是一个开始，未来，更多的产业互联网的形态将会不断涌现。

互联网，绝非是产业互联网的本质

透过产业互联网的字眼，我们可以非常直观地看到，它是由「产业」和「互联网」两种元素组成的。对标消费互联网，很多人会想当然地认为，所谓的产业互联网，依然是一个以互联网为本质的存在，依然是一个以互联网为终极表现形态的存在。

实质上，互联网，绝非是产业互联网的本质，更为确切地说，产业互联网与互联网之间，并不存在太多的关联。

既然如此，为什么产业互联网还被称为产业互联网呢？

笔者认为，产业互联网之所以被成为产业互联网，更多地原因在于，产业互联网的起点在于互联网有关。更为确切地说，产业互联网之所以被称为产业互联网，其中一个很重要的原因在于，产业互联网脱胎于互联网。

那些在互联网时代成长起来的互联网玩家自然不必说，它们本身就是互联网玩家。除了这些衍生于互联网，发展于互联网的玩家们是互联网玩家之外，事实上，所有的行业，所有的场景，几乎都与互联网产生了密不可分的联系，可以说，互联网几乎成为了所有行业，所有场景的标配。从这个角度来看，互联网从一个专属于某些玩家的存在，成为了一个几乎所有的玩家都与之产生联系的存在。

站在这个角度来看，产业互联网的起点就在于互联网，这才是产业互联网之所以会被称为产业互联网的根本原因。那么，产业互联网的本质就是互联网吗？产业互联网和消费互联网难道就仅仅只是一个异曲同工的存在吗？

很显然不是。

笔者认为，产业互联网的本质是新产业。

这里的「新产业」，并不仅仅只是传统产业有了本质性改变，就连互联网产业，同样也发生了本质性的改变。只有真正将新产业看成是产业互联网的本质，只有将新产业当成是产业互联网的终极追求，才能真正将产业互联网带离消费互联网的怪圈，真正进入到产业互联网自身的发展周期里。

那么，新产业，究竟是一种什么样的形态呢？

笔者认为，新产业，既不是以虚拟为主要表现的形态，也不是以实体为主要表现的形态，而是一个以虚拟和实体的深度融合为主导的存在。

简单来讲，就是一种虚实结合的存在。其实，元宇宙的出现，已经被我们展现出来了这样一种虚实结合的新形态，这仅仅只是一个开始，未来，将会有越来越多的类似元宇宙的虚实结合的存在出现。

当所有的产业都完成了这样一个虚实结合的进化之后，新产业才会成为主导，真正意义上的产业互联网时代，才能真正来临。

结语

当新技术不断成熟，当新模式不断落地，产业互联网，正在一步步从理想照进现实。此刻，人们开始意识到所谓的产业互联网，并不是我们原来所认为的那个样子，而是表现出来了越来越多的独特性。

这才是产业互联网最真实的样子，这才是产业互联网最独特的地方，这才是产业互联网最富有魔力的地方。

可以预见的是，当产业互联网的发展愈加成熟，它还会表现出更多与消费互联网不一样的地方。以此为开端，新的红利才能持续得到释放，真正意义上产业互联网时代才能真正来临，自此，人们会发现，它所带给我们的想象空间要比消费互联网时代大得多。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

元宇宙的魔力

文/孟永辉

毋庸置疑的是，元宇宙是具有巨大的魔力的。而元宇宙之所以会具有如此巨大的魔力，正是在于它的包容，在于它的初级，在于它的混沌，在于它的无限想象。正是由于元宇宙的这样一种巨大的魔力，我们才会看到了有如此多的玩家投身其中，并且不断用自身的实际行动，不断地将元宇宙从一个高峰推向另外一个高峰。

然而，当元宇宙第一次被人们所认识的时候，大家并不这么认为。在很多时候，人们所认为的元宇宙，仅仅只是一个由资本市场所鼓动的存在，除此之外，再无意义。等到风口已过，一切都将回归平静。这是必然的，因为在元宇宙刚刚出现的时候，它的确和资本之间产生了密不可分的联系。

透过Facebook在加持了元宇宙概念之后的股价表现，我们就可以看出这一点。后来，资本市场对于元宇宙的追捧和关注，更是加剧了这样一种现象的产生。至此，元宇宙与资本之间产生了一种剪不断，理还乱的关系。然而，事实真的如此吗？元宇宙难道真的就是一个被资本所鼓吹出来的毫无意义的存在吗？当元宇宙开始走向成熟，越来越多的迹象开始表明，事实并非如此。元宇宙本身所蕴藏着的巨大的魔力，才是导致它不断地被追捧的根本原因所在。

然而，如果我们一定要为元宇宙的这样一种魔力寻找一个注脚的话，笔者更加愿意将元宇宙的魔力归结为它的「包容性」上。正是由于元宇宙的这样一种「包容性」，元宇宙才可以不断地打开人们对于它的想象，不断地让各式各样的角色参与其中，不断地刷新对于它的原有认知。

元宇宙的技术是包容的

提及元宇宙，我们总是会想到以大数据、云计算、人工智能、区块链、虚拟现实等一系列的新技术。曾几何时，元宇俨然成为了一个新技术的集合体，一个新技术的「箩筐」，但凡是新技术，无一不可以与元宇宙产生联系，无一不可以为元宇宙所用。无疑，这正是元宇宙的包容性的直接明证。

正是由于元宇宙的技术是包容的，因此，我们才看到了各种类型的新技术的玩家，开始将关注的焦点聚焦在元宇宙上。从某种程度上来讲，元宇宙业已成为了新技术落地和实践的出口。将新技术应用到元宇宙的身上，等于是为新技术找到了商业实践的出路，等于是让新技术从理想成为了现实。于是，我们看到的是，无论是以大数据、云计算为代表的「软玩家」，还是以VR/AR为代表的「硬玩家」，无一不将关注的焦点聚焦在了元宇宙的身上。

试想一下，如果元宇宙仅仅只是专属于某种新技术，抑或是某些为数不多的新技术的存在，那么，它难道还会有如此大的魔力吗？很显然，不会。正是由于元宇宙在新技术上的这样一种包容性，才会让如此多的新技术玩家投身其中，不断寻找着自身的技术与元宇宙结合的方式和方法。

在很多时候，笔者认为，元宇宙与互联网是有着很多相似之处的。如果对这些相似之处进行一个总结的话，元宇宙和互联网对于技术的无限的包容性，才是导致两者有着如此多的相似之处的关键所在。回顾互联网的发展，我们可以非常明显地看出，互联网之所以会成为互联网，正是由于它包容了一系列与互联网相关的技术，并且将这些技术实现了商业上的落地和实践。

同样地，元宇宙，依然如此，依然在复刻着互联网的发展路子。

元宇宙的场景是包容的

任何一个新生的事物，它具备成为一个时代的关键一点就在于，它的普适性。所谓的普适性，就是它可以与足够多的场景，足够多的行业产生联系，并且可以将人们的吃穿住用行等诸多方面，全部都囊括进来。这一点，我们同样可以在元宇宙的身上看出一些端倪。

以往，提及元宇宙，人们通常会将它与社交联系在一起，并且在很多时候，人们认为，元宇宙能够率先落地的一个场景，就是社交。然而，随着人们对于元宇宙认识的深入，越来越多的人开始意识到，元宇宙并不仅仅只是可以与社交产生联系，元宇宙并不仅仅只是社交的专属。除了社交之外，元宇宙还可以与更多其他的场景产生联系，并且这些场景可以真正构建起一个全新的，涵盖了人们的吃穿住用行的生态系统。

当元宇宙可以将如此多的场景囊括进来，就预示着它并不仅仅只是一个「独特性」很强的存在，而是一个「普适性」很强的存在。正是建立在元宇宙的这样一种「普适性」的身上，才会有如此多的不同类型的玩家，可以在元宇宙的身上找到解决方案，才会有如此多的玩家可以投身其中。

当元宇宙与海量的场景产生了联系，当我们生活的方方面面都被元宇宙所改变，那么，我们所处的就是一个元宇宙的世界。以此为开端，所谓的元宇宙时代，或许将不再仅仅只是一个口号，而是变成了一个真正可以伴随着我们每一个人，并且可以给我们的生产和生活带来改变的存在。很显然，如果没有元宇宙对于各种不同类型应用场景的包容，同样是无法实现的。

元宇宙的用户是包容的

无论是怎样的商业模式，无论是怎样的新生物种，它必然需要能够包容不同类型的用户，必然需要能够将不同类型的用户囊括其中。缺少了这一点，任何一种新生的事物，新生的商业模式，都是无法获得长久的发展。

复盘互联网的发展史，我们同样可以看出这样一种端倪。

互联网之所以会获得如此大的发展，互联网之所以会和B端、C端都产生联系，其中一个最为重要的原因就在于，它对于流量的包容性，它对于用户的包容性。有了这样一种包容性，互联网才会有流量，才会有红利。否则，一切都将是不存在的。

同理，有了这样一种包容性之后，元宇宙才可以将不同类型的用户囊括进来，才可以将自身变成一个全新的流量聚集地。

一直以来，人们都在用流量红利的见顶来形容互联网时代的退潮。笔者认为，将互联网的退潮看成是流量红利的见顶是不完全对的。相对于流量红利的退潮，笔者愿意将其看成是一种流量的转移。

从某种意义上来讲，互联网式的商业模式和体验方式，业已无法满足用户的需求，才是导致它退潮的关键。事实上，流量红利一直都在那里，只不过是我们需要用切合时宜的方式来满足这些用户的需求，并且真正将这些用户转化成新的流量红利罢了。

而元宇宙之所以能够横空出世，其中一个很重要的原因就在于，它用新的商业模式和新的体验方式，满足了用户的新需求，并且真正在新的流量时代找到了新的流量红利，将那些流失的流量，重新又找了回来。站在元宇宙的立场上，那些尚未被元宇宙所改变，那些尚未被元宇宙所影响的人，都可以被划归到它的流量红利的范畴里。

正是元宇宙所释放出来的这样一种全新的流量红利，正是元宇宙所衍生出来的这样一种全新的发展红利，才会释放出来了如此巨大的魔力，才会让如此多的人投身其中。反过来看，如果元宇宙缺少了对于用户的这样一种包容，缺少了将流量化腐朽为神奇的能力的话，那么，它是不会吸引如此多的玩家投身其中的。

结语

元宇宙正在释放出越来越大的魔力。

如果深究其中的原因的话，元宇宙本身的包容性，无疑是根本原因所在。认识到元宇宙的这样一种包容性，并且真正窥探到这样一种包容性背后所释放出来的新红利，才能真正弄清楚元宇宙备受追捧的真正原因，才能够真正了解元宇宙的真正内涵与意义。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

苹果华为，殊途同归

文/孟永辉

每一个华为的心里都住着一个苹果，每一个苹果的心里都住着一个华为。尽管并未说明，但事实却真真切切地将两者摆在了一起。看了华为发布会和苹果发布会之后，笔者心里最真切的一个感受便是，华为越来越像苹果，而苹果同样愈发地像华为。于是，用「殊途同归」来形容苹果和华为，似乎是再合适不过了。

这几乎是所有的科技巨头们的宿命，最终，它们都活成了自己对手的样子。无论是在国内的科技市场上，还是在国外的科技市场上，几乎都是如此。从阿里到拼多多，从推特到Facebook，无一不是如此。或许，这便是科技和互联网玩家们的终局，最后，所有的一切都会归于一个共同的点，活成了自己最不愿意看到的样子。

毋庸置疑的是，苹果、华为业已成为了行业头部和标杆企业。因此，分析苹果和华为的共同点，并由此来找到苹果和华为的未来发展走向和趋势，以及它们对于科技行业的影响，或许更加有借鉴意义。

生态，成为苹果、华为的「营养基」

每一年的华为和苹果的发布会，我们都会看到它们会发布不同类型的产品。从手机到可穿戴设备，从电脑到家电，无一不是如此。如果将这些产品串联起来的话，我们可以非常清晰地看出，围绕着苹果、华为的这些产品，业已构建起来了一个庞大的生态系统，而组成这样一个庞大的生态系统的基本元素，便是它们每年发布的这些形形色色的产品。

这是一个庞大的生态系统。

在这样一个庞大的生态系统里，苹果和华为的用户可以借助这些设备实现生活方方面面的功能，满足形形色色的需要，生活在苹果和华为我们提供的产品和服务里。对于苹果、华为来讲，正是借助这样一个庞大的生态系统，让他们建立了一个基座相当庞大的「营养基」。凭借着这样一个「营养基」，苹果和华为可以实现基本的发展和进化，可以让自身的技术得以商业化。

这是苹果和华为的根本所在，这是苹果和华为的核心所在。

如果一定要找到华为和苹果的「殊途同归」的表现的话，借助各式各样的硬件产品和软件系统，建构一个庞大的生态系统，并且让这样一个生态系统为自身的发展提供营养，将自身的技术应用其中，并与用户产生连接，或许是值得我们关注的重要方面。

值得注意的是，尽管苹果、华为都在建立一个庞大的生态系统，但是，苹果这样一个生态系统较为「封闭」，而华为的这样一个生态系统较为「开放」。在我看来，这仅仅只是两家公司的基本理念的不同而已，对于这样一个生态系统，封闭有封闭的好处，开放有开放的好处。相对于这一点区别，我们更加需要看到的是，苹果和华为在建构自身庞大生态上的「殊途同归」。

基础设施，成为苹果、华为的「终点站」

我们总是会对苹果、华为的形形色色的产品印象深刻，然而，抛开这些繁杂的产品，我们不禁要问，苹果、华为究竟要做什么呢？难道苹果、华为仅仅只是做硬件产品吗？事实上，我们看到的苹果、华为的形形色色的产品，仅仅只是最外在的表现而已，真正驱动它们能够衍生出如此多的产品的核心在于它们的最本质、最纯粹的技术。

如果深度分析苹果和华为的终极目标的话，我们可以非常明显地看出，其实，苹果和华为的「终点站」都是一致的，即，它们都要做最最根本，最最纯粹的「基础设施」。说到底，还是要做真正能够驱动行业发展的最根本的创新性的技术。

透过造车，我们可以非常明显地看到这一点。

一直以来，对于苹果、华为的造车，外界总是会有很多的期待。然而，时至今日，苹果、华为都没有真正投身到造车的行列里。对于造车，苹果方面尚未有明确的表态，而华为方面则更多地想要充当一个服务者和赋能者的角色，帮助更多的造车一族造出好车，更好地造车。

不过，尽管苹果方面并未就造车给出明确的答复，但是，我们可以透过苹果的相关布局看出一丝端倪，苹果在造车上的布局，其实和华为之间依然有着「殊途同归」之处的。在很多时候，当特斯拉在造车领域一路狂奔，且业已建立了自身的优势地位，苹果如果依然还遵循特斯拉们的路径前进的话，业已错过了最佳的时间点，若要取得突破，必然是一件难事。在这个时候，选择一套更加实际的发展道路，无疑是最适合苹果的。

那么，究竟什么才是适合苹果的造车之路呢？

无疑，选择一条和华为相类似的道路，帮助更多的用户造车，帮助更多地用户造好车，无疑是一个不错的选择。从这个角度，我们可以更加清晰地看出，苹果和华为之间其实依然是有着「殊途同归」之妙的。说到底，它们都想要做「基础设施」。

引航者，成为苹果、华为的「代名词」

很显然，在当下的市场之中，苹果和华为俨然成为了引航者，它们引领着行业的技术创新和发展方向。从手机上，我们可以非常明显地看出这一点。无论是从拍照技术，还是从处理器，甚至是操作系统上，苹果和华为一直都在引领着行业的发展。从某种程度上来讲，苹果和华为已经成为了行业的「代名词」。

如果我们要寻找苹果、华为的「殊途同归」的话，它们对于行业的引领，对于行业的导航，无疑是一个值得我们去关注的重要方向。这似乎是几乎所有的头部玩家的宿命。其实，并不仅仅只是在科技市场上，在互联网领域，我们也可以看出同样的一种发展端倪。

无论是在「互联网」时代，还是在后「互联网+」时代，我们都可以看出，那些处于头部的玩家总是会对行业的发展有着极大的引领作用。正是在他们的引领之下，行业的发展才会从一个阶段进入到另外一个阶段。对于苹果、华为来讲，它们两者身上同样开始更多地显示出来的是，引航者的角色。无论是在处理器上的不断创新，还是在外观设计上的不断进化，我们都可以看出，苹果和华为一直都在引领着行业的发展。

可以预见的是，未来，随着新技术革命的兴起，特别是当新技术开始与越来越多的产业实现连接，我们还将会看到苹果、华为在行业发展过程当中更多的引领作用。值得注意的是，同苹果仅仅只是在手机上的硬件、设计和操作系统的引领不同，华为更加基础，更加深度，它将引领的重点放在了更为底层的信号传输和通信技术上。无论是哪一种方式和角色，总之，苹果、华为的「引航者」的角色，无疑是两者「殊途同归」的重要表现。

结语

每一个华为的心里都住着一个苹果，同样地，每一个苹果的心里也住着一个华为。总而言之，苹果和华为，正走在「殊途同归」的路上。认识到苹果、华为的这样一种「殊途同归」，并且找到未来两者的发展方向，我们才能对苹果、华为的未来走向做出正确的预判，这不仅对于了解苹果、华为有用，对于探究未来同类型企业的发展同样也是有所裨益的。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

华为，正在穿越周期

文/孟永辉

一直以来，人们都在用康波周期来形容当下行业以及自我正在遭遇到的这样一场低谷期。对于华为来讲，同样是如此的。看了华为的发布会，我想，很多人和我一样，更多地感受到的是热血满满，而不仅仅只是简单地停留在华为所发布的新品上。当华为越挫越勇，当华为再度反弹，我们更多地感受到的是——华为正在穿越周期。

的确，华为正在经历一场前所未有的周期，在这样一个周期里，寒流频频，挑战不断。然而，正是在这样一种情况下，我们看到的是，华为置之死地而后生的坚韧，正是凭借着这样一种坚韧，华为正在穿越周期，抵达新的彼岸。对于华为来讲，能够取得这样的成绩，可以说是相当不容易的。

芯片的断供，消费的萎缩，红利的出清……一系列的挑战，犹如一把又一把的达摩克利斯之剑悬挂在华为头顶。在如此严峻的挑战下，如果缺少足够的战略定力，如果缺少十足的信心以及壮士扼腕的勇气，是无论如何都无法挺过来的。然而，正是在这样严峻的情势之下，我们看到的是，华为一次又一次挺了过来，并且在挺过来之后，还带给了我们一次又一次的惊艳。

或许，这正是华为真正可怕的地方。对于华为的新款手机，对于华为的「捅破天」的技术，我们不想做过多地赘述，因为这些信息，我们完全可以从其他地方获得，我们想要谈论的是，是什么让华为穿越周期？是什么让华为越挫越勇？是什么让华为一次又一次地带给我们惊喜？这些并不仅仅对于时下的企业有用，对于正在处于大周期里的我们每一个人来讲，同样是有益的。

理性，但不激进

越是在情势严峻的时刻，越是要有冷静的思考和十足的理性。这一点，在华为的身上表现得淋漓尽致。我们都知道，当华为被美国制裁之后，任正非不止一次地向外界传递，「美国是老师」，「美国技术先进」的信息，能够在这样一个时刻保持如此冷静和理性的思维，的确是难能可贵的。

正是源于这样一种理性，华为才不会做出激进的举动，才可以站在更高的维度来看待和处理来自美国方面的压力。得益于这样一种理性，华为开始选择处理问题的方式和方法，并且找到了一条与危机并存的发展道路，走出了阴霾。试想一下，如果华为不是基于理性的思考，一味地硬刚，非但无法解决自身面临的危机，甚至还将会自身的发展带入到全新的发展困境之中。

华为的这样一种理性，并不仅仅只是局限在处理对外的事情上，对于自身的发展，它同样在以一种理性的态度来对待。前段时间，任正非的「寒冬论」引发了热议，甚至还一度引发了股市的波动。事实上，有关经济寒冬的论断，任正非并不是第一个，早在他之前，已经有很多的商界大佬，对此有过预判。

华为能够在这样一种情况下，直面寒冬，并且有把寒气传递到每一个人的勇气，同样源自于自身的理性与客观。正是有了这样一种理性与客观，华为在进行涉及到自身发展的重大战略抉择的时候，才会更加从实际出发，而不是在非理性的情况下做出。很显然，这样一种理性，才是保证华为的战略决策不至于变形的关键所在。

克制，但不盲从

无论是在TO B领域，还是在TO C领域，我们都可以越来越多地感受到华为的克制。这种克制，表现在它真正知道自己要做什么，不要做什么，而非仅仅只是简单地外界做什么，华为就做什么，一味地随波逐流。

这一点，我们可以从华为在造车上的立场上看出一些端倪。

不可否认的是，当下的造车市场，的确是有着很大的红利的。从某种深度上来讲，现在的造车市场，同以往的手机市场，有着很大的相似之处。正是因为如此，我们看到的是，越来越多的手机制造厂商开始投身到造车的领域里。然而，当造车市场正在被越来越多地追捧的时候，华为却表现出来了极大的克制。

真正导致这样一种「克制」的关键在于，华为真正明白自身应当做什么，真正明白自己是什么。正是源于这样一种「克制」，我们才看到的是，华为并未投身到造车的领域里，做一个「造车者」，而是将自身定位成为一个帮助更多的人造好车的「服务者」的角色。

很显然，华为在造车方面的立场和态度，为我们展现出来的是，它的克制。不可否认的是，现在的造车市场，的确是有着很多的红利的，无论是在资本市场上，还是在用户市场上，几乎都是如此。

然而，我们同样要看到的是，投身到造车领域的玩家们很多，但是，真正为这些玩家做服务的很少，真正能够掌握核心技术的玩家更少。而这些，才是决定造车的关键所在。如何弥补造车玩家们的这一缺陷，成为决定未来的造车市场如何发展，发展得怎么样的关键。正是源于这样一种判断，华为才一直都在用造车服务者的角色来定义自己，来寻找适合自己的发展新模式。

除了在造车领域之外，华为在产业互联网上，同样也保持着一份克制。

我们都知道，现在的产业互联网，是一片蓝海，无论是头部的巨头，还是新入局的玩家，几乎都将关注的焦点聚焦在了产业互联网的身上。尽管如此，很多的产业互联网玩家并未真正抓住产业互联网的精髓，而仅仅只是将产业互联网看成是一个维持自身市场地位的手段，最终将产业互联网的发展带入到了消费互联网的怪圈之中。

在这一点上，华为同样表现出来了完全不一样的一面。从一开始，华为就在将关注的焦点聚焦在了「新型基础设施」的定位上，无论是下煤矿，还是进钢厂，我们都可以看出，华为从一开始就走到了产业互联网的第一线，并不盲从于外界的大潮流。

后来，随着人们对于产业互联网认识的逐步深入，越来越多的玩家开始意识到下煤矿、进钢厂、去插秧，这些才是产业互联网的最真实的样子。以阿里、腾讯、京东、拼多多为代表的互联网玩家，越来越多地开始走到了华为的这样一条道路上来，而这，正是产业互联网最真实的样子。可见，如果华为缺少了克制，一味地盲从，那么，它是无论如何都无法抓住产业互联网的精髓和原始奥义的。

自信，但不自大

看了华为的新品发布会，我对于余承东的「超越Mate的只有Mate」这句话，记忆犹新。透过这句话，我们可以非常明显地感受到，来自华为的满满的自信。正是因为这样一种溢出屏幕的自信，华为才可以从容应对一次又一次的挑战，穿越一次又一次的周期。然而，需要明确的是，华为的这样一种自信，并不是盲目地自大，而是有着十足的底气的。

这一点，我们可以从任正非的「小学生」的表述上看出一丝端倪。然而，虽然是「小学生」，但是，华为又不甘心挨打，又有反击的勇气。这其实就是华为的自信的直接体现。正是有了这样一种自信，华为才可以一次又一次地化解危机，华为在面对比自己强大很多的对手时，才可以找到正确的应对方法。

那么，究竟是什么造就了华为的这样一种自信呢？

我认为，最为重要的原因在于，华为对于自身的产品和服务充满了信心。正是因为这样一种信心，华为才可以不断地应对一次又一次的挑战，不断地从一个高峰走向另一个高峰。

事实上，在穿越周期的过程当中，信心的确是比黄金更重要的。因为只有有了信心，我们才能真正守住自身的核心业务，才能不断地打磨服务，才能不断地为客户创造价值，才能真正让自身即使在严峻的凛冬下，依然有过冬的口粮。

同样地，只有有了自信，华为才可以在纷繁复杂的市场情势之下，找到适合自身的发展道路，找到自身真正应当去做的事情。只有有了自信，华为才可以成为打不死的小强，一次又一次地化解来自各个方面的困难和挑战。

结语

透过华为的新品发布会，我们可以非常明确地感受到华为又回来了。同样地，我们还能更加真切地感受到的是，华为，正在穿越周期。深度分析华为穿越周期的种种境遇，我们可以非常明显地感受到，理性、克制和自信，正在成为它的原动力。有了这些原动力的支撑，华为穿越周期，或许并不是什么难事，毕竟在现在这样的情势之下，考验的更多的是精神层面的东西。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

瓜熟蒂落的产业互联网，关键点在哪？

文/孟永辉

翻开互联网的发展史，一条非常清晰的脉络，正在呈现在我们面前。这条清晰的脉络，正是从C端到B端，从线上到线下的发展历程。这是一条「中位线」，正是因为如此，经济和社会的发展才能平衡。笔者将这样一种全新的发展脉络，看成是一场互联网对实体经济的「反哺」，一次互联网的真正意义上的「回归」。如果对这样一种「反哺」和「回归」进行一个总结的话，我们完全可以给它们一个响亮的名字——产业互联网。

如果回到几年前，人们对于产业互联网的认识是不会像今天这样深刻的。因为在那个时候，消费互联网的浪潮正在此起彼伏，投身到产业，去改造产业，在很多人的眼中，就是脏活、累活，并不是他们不愿意干，更多的原因在于他们干了并不见得有什么效果。与其如此，还不如继续在消费互联网的夕阳下去捕捉那仅剩不多的美妙的晚霞。而这一丁点的晚霞，正是仅剩不多的互联网红利。

现在的情况已经大不相同。

当消费互联网为数不过的红利被消耗殆尽，特别是当流量已经无法在给予哪怕一丁点的红利，玩家们不得不将关注的焦点聚焦在了产业上，聚焦在了产业互联网的身上。正是在这样一种情况下，产业互联网无时无刻不再我们的眼前出现，产业互联网无时无刻不再各行各业存在和发生着。

一个真正意义上的产业互联网时代，正在来临。

产业互联网，业已瓜熟蒂落

现在的产业互联网，之所以会受到如此多的关注，之所以被众多的玩家们所追捧，其中一个很重要的原因在于，建构于经典意义上的消费互联网式的发展模式，早已不再奏效。流量没有了，资本退潮了，互联网「变形」了。欲要获得新的发展，必然需要加持产业互联网的概念，必然需要投身到产业赋能和改造的星辰大海之中。事实上，产业互联网之所以会被越来越多地提及，之所以会被越来越多的推崇，其中一个很重要的原因在于，它早已从萌芽初生的春天，进入到了瓜熟蒂落的秋天。

玩家们的不断增多，自然是不必说的，无论是头部的互联网巨头，抑或是新生的创业者，几乎都将关注的焦点聚焦在了产业端，聚焦在了实体经济上。看看最近热议的东方甄选，我们就可以看出一丝端倪。很显然，这是产业互联网发展的必然逻辑。然而，玩家们的逐渐增多，仅仅只是为产业互联网的发展营造了一种热闹繁忙的景象，仅仅只是让人们看到了产业互联网的大趋势，真正促使产业互联网瓜熟蒂落的关键原因，还在于新技术与新模式的成熟。

1、从新技术的角度来看。

以往，提及产业互联网，虽然我们也提出了很多的技术，但是，如果深入分析，我们就会非常明显地看出，这里提及的所谓的新技术，只不过是互联网技术的代名词而已，说到底，这些新技术，依然还是没有跳出互联网的怪圈，甚至很多的新技术仅仅只是互联网技术的新名词而已。当产业互联网仅仅只是以互联网技术作为内在的驱动技术的时候，可想而知，产业互联网将会朝着怎样的方向发展。

这是产业互联网的概念提出了那么多年，一直都无法跳出互联网的怪圈的关键原因。当支撑产业互联网的技术并未成熟，当互联网依然是产业互联网的内在技术，纵然是产业互联网再具有颠覆性和创新性，那么，它依然仅仅只是在互联网之上的缝缝补补，并且缝缝补补的工具，依然还是互联网技术，无法从内在给传统的互联网模式带来本质性的改变。

当新技术开始成熟，特别是当AI、区块链、虚拟现实等新技术不断地扩大商用的范围，我们看到的是，这些新技术开始取代互联网技术原有的位置，开始重新建构传统的互联网模式，甚至还开始改造传统的互联网玩家。值得注意的是，同互联网技术仅仅只是将关注的焦点聚焦在去中间化不同，这些新技术更多地关注的是去中心化。简单来讲，就是寻求一种互联网与产业结合的新方式和新方法，而不再将两者划分为虚拟经济与实体经济两个完全对立的形态。

2、从新模式上来看。

同样地，即使产业互联网可以给我们的生产和生活带来再多的改变，即使产业互联网可以给玩家们带来再多的红利，如果缺少一套完整的商业模式作为支撑的话，那么，它的发展始终都是无法长久的。这是以往那么多的产业互联网的玩家出现了，又退场了，入局了，又退出了的根本原因。

时至今日，情况已经大不相同。

人们已经找到了产业互联网的商业模式，这样一套商业模式是与消费互联网时代完全不同的商业模式。简单来讲，就是即使产业互联网的玩家，不依靠消费互联网的模式，依然可以实现产业互联网的自给自足。

我认为，这才是产业互联网真正成熟的重要标志。它预示着产业互联网不再是情怀和概念，而是一个可以自我造血，可以落地的，真正具备商业价值的存在。

只有产业互联网真正形成了一整套属于自己的商业模式，并且这样一种商业模式可以支撑自身的发展，它的发展才能真正成熟和完善。需要明确的是，同消费互联网时代的追求规模和效率为主导的「横向上」的发展模式不同，产业互联网的商业模式，更加追求质量和效益为主导的「纵向上」的发展模式。

这才是产业互联网之所以会成为产业互联网的关键原因，也是产业互联网可以给我们带来诸多的想象空间的关键原因。当产业互联网的商业模式真正成熟，它才能从一个蹒跚学步的孩童，真正进入到一个独立行走的少年。

正是当技术与模式不断成熟，产业互联网，才开始瓜熟蒂落。在成熟的阶段，仅仅只是延续以往的发展模式，很显然，已经不切时宜。找到真正属于产业互联网的关键点，并以此打开产业互联网的新天窗，才是保证产业互联网可以真正进入到发展新阶段的关键。

成熟的产业互联网，需要成熟的「关键点」

以往，产业互联网之所以不成熟，最为直接的表现就是，玩家们什么都想做，但却什么都做不好，最终，还是要落入到消费互联网的俗套里，成为了玩家们继续延续互联网发展模式的「门面」。究其原因，就是产业互联网的玩家们没有抓住产业互联网的关键点，而仅仅只是将产业互联网当成了一个概念。

当产业互联网进入到成熟阶段，我们同样需要成熟的「关键点」。

关键点一：融合。

无论是虚拟经济对于实体经济的深度赋能，还是实体经济对于虚拟经济的主动拥抱，它们的双向奔赴之中透露出来的一个关键词，形成的一个姿势，就是「融合」。如果我们对成熟的产业互联网进行一个总结的话，融合，绝对是一个关键所在。

对于任何一个成熟的产业互联网的玩家们来讲，如何找到虚拟经济与实体经济融合的方式和方法，如何实现虚拟经济与实体经济的深度融合，才是关键所在。这种「融合」可能是以赋能和改造的方式来实现的，可能是以重构与再生的方式来实现的。无论是哪一种方式，融合将会是决定产业互联网未来的关键所在。未来，只有那些找到了实现融合的方式和方法，只有那些达成了融合目标的玩家，才是真正意义上的产业互联网玩家。缺少了这一点，产业互联网，便无从谈起。

关键点二：回归。

从某种程度上来讲，消费互联网时代的发展是不健康的，不完整的。造成这种困境的关键原因在于，消费互联网时代，并未形成真正意义上的产业回归，而是将更多的资源集中在了为数不多的玩家手中。如果对产业互联网的关键点进行一个总结的话，回归，无疑是最不可忽视的那一个。

那么，产业互联网究竟要回归到何处呢？

笔者认为，产业互联网，最终还是要回归到产业本身，回归到实体本身。当然，在这个过程当中，互联网玩家并不是不再有存在的必要，而是互联网玩家要找到自身的定位和角色，并且在这个「回归」的浪潮里，可以发挥出更多、更大的功能和作用。

关键点三：去中心化。

如果对产业互联网的发展做一个总结的话，它其实就是一个去平台化和去中心化的过程。所谓的去平台化和去中心化，其实就是要重拾产业和用户的主动性，让产业和用户可以达成一种更加高效的对接和沟通，并且这样一种对接和沟通，不是在平台和中心的撮合下完成的，而是以点对点的方式来完成的。

乍一看，这个关键点，并不容易实现。

因为这相当于革互联网玩家们的命，这相当于建构一个与以往的互联网模式完全不同的发展新模式，即使是没了互联网平台，这种对接，也能实现。实质上，现在已经有越来越多的玩家，看到了这一点，并且开始投身到了这样一种去中心化的实践中，纵然是那些头部的互联网巨头也不例外。我们看到的拼多多的「农地云拼」，我们看到的淘特的「源头直供」，几乎都是这种去中心化模式的具体体现。

透过它们，我们可以看出，所谓的产业互联网时代的去中心化，并不是说是要革互联网玩家们的命，而是充分发挥互联网玩家在信息撮合和对接上的更大的功能和作用，只不过是这样一种功能和作用的发挥，不再是依靠传统意义上的平台和中心来实现的，而是以一种去中心化的方式来实现的罢了。

结语

无论是融合，还是回归，甚至是去中心化，它们的一个终极目的地，就是产业；它们的一个核心，就是产业。这才是产业互联网的核心要义所在。围绕着这个核心，产业互联网才能不会陷入到消费互联网的怪圈之中，围绕着这个核心，产业互联网才能真正进入到属于自己的发展新周期。

当产业互联网真正回归到了「产业」，而不是流连于「互联网」，这样的产业互联网，或许才是真正意义上的产业互联网吧？

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

互联网金融的宿命，金融科技的必然

文/孟永辉

金融科技正在越来越多地迸发出新的能量，这是人们以往并未预料到的。看看新旧玩家们的频繁布局，看看资本市场的热情高涨，我们就可以看出一丝端倪。然而，在很多情况下，人们仅仅只是将金融科技看成是互联网金融的替代者，他们之所以会投身到金融科技的浪潮里，很大一个方面的原因在于，他们想要躲避政策层面对于互联网金融的监管。无巧不成书，正是这样一个不经意之举，却造就了金融科技的萌芽，并且造就了当下金融科技的大发展。

对此，可能有人并不认同。在他们眼中，所谓的互联网金融是一个一无是处的存在。的确，以往的互联网金融乱象让人们心有余悸，它给C端用户带来的伤害，直到今天还历历在目。尽管如此，我们依然无法否认互联网金融在金融进化当中的重要作用。从某种意义上来讲，互联网金融让金融实现了从线下到线上的转变，并且吹响了金融行业迈向新发展阶段的号角。可以说，没有互联网金融的催化，金融科技便不会出现，金融回归实体，支撑实体，同样将会成为一句妄谈。

正确地看待互联网金融在金融进化过程当中的角色和作用，对于找到金融进化的新方式，实现金融的新发展，有着至关重要的作用。当金融科技站在新的发展档口，对于互联网金融的重新认识和看法更加重要。以此为开端，我们才能更加明白金融科技的正确内涵，我们才能找到金融科技的正确发展方式。

互联网金融，一种进化的必然

对于互联网金融的认识，应当放置于大的环境和大的背景下，而不应该将它孤立起来看。当我们站在大的层面和角度来看待互联网金融的时候，就会发现，所谓的互联网金融，并不是凭空捏造出来的东西，更多地呈现出来的是，一种进化的必然。

1、互联网金融，互联网进化的必然。

事实上，金融与互联网的结合，并不是在互联网发展的早期就出现的，而是在互联网行业业已进入到相当成熟的发展阶段才出现的。可以说，互联网金融的出现，完成了互联网对于人们的生产和生活深度而全面改变的最后一役。经过了互联网金融的洗礼之后，互联网才真正成为了贯穿了人们生活的方方面面的存在，互联网才真正成为了建构人们社会生活的基础设施。

换句话说，缺少了互联网金融，互联网是无法实现对于人们的生产和生活的全方位的改造的；缺少了互联网金融，互联网是无法真正形成一个完整的生态闭环的。如果我们站在互联网的角度来看待互联网金融的话，我们更多地看到的是，互联网对于人们的生产和生活影响逐渐深入和全面的某种必然。

这才是有那么多的头部互联网玩家之所以会投身到金融的行列里，之所以会将金融看成是自身发展终点的关键所在。可以说，如果互联网玩家不做金融，不去用金融来完善自身的生态系统，那么，它的商业模式就是不完整的。因此，互联网的尽头，并不是金融，做金融，才是互联网真正成熟的必然。

2、互联网金融，金融进化的必然。

一直以来，我们都在说，金融是经济社会运行的「毛细血管」，金融最大的意义在于它对于实体经济的支撑。换句话说，经济社会发展的每一个阶段，应当有与之相匹配的金融形态作为支撑。当互联网时代来临，我们同样需要与之相匹配的金融形态作为支撑。欲要实现这一目标，必然需要让金融再度进化。

那么，金融行业究竟要如何进化，才能真正成为互联网时代的「基础设施」呢？这个问题，我们依然需要从互联网的本质和特征上来寻找答案。当互联网时代来临，我们看到的是，一系列的「互联网+」模式的出现，我们看到的是，一系列的互联网物种的衍生。如果对如此多的互联网模式、互联网形态，进行一个总结的话，从线下到线上，从个体到平台，无疑是最主要的特征。

如果金融行业依然想要继续发挥自身的功能和作用的话，它必然需要进行一场同样的进化，必然需要进行一场同样的嬗变，才能具备成为互联网时代的「基础设施」的潜能。正是在这样一种情况下，我们才看到了互联网金融的出现。可以说，金融的进化，更为确切地说，金融朝向互联网的进化，才真正让互联网金融出现。

可见，所谓的互联网金融，并不是什么被生拼硬凑出来的概念，而是一种必然和趋势。只有经历了互联网金融阶段的洗礼之后，金融行业的发展才能真正进入到一个全新的发展阶段；只有经历了互联网金融阶段的发展之后，金融行业的角色和功能，才能在互联网时代继续得到最大程度上的发挥。

金融科技，一种新型的必然

在分析了互联网金融的出现是一种必然之后，我们才能更加清晰地理解现在的金融科技，我们才能更加真切地感受到，金融科技之所以会开始迸发出越来越多的能量的根本原因。从某种意义上来讲，金融科技，同样是一种必然，只不过，它是一种新型的必然而已。

1、金融科技，融合的必然。

当下，一场深度而又全面的融合，正在各行各业展开。如果对这样一种深度的融合，进行一个总结的话，传统产业与新技术之间的融合，无疑是一个重要方面。经历了这样一场融合之后，传统的产业将会发生一场深入而又彻底的改变。

对于金融行业来讲，同样如此。

从某种意义上来讲，金融科技，真正能够焕发出新的能量，最大的原因就在于，它实现了金融这个传统行业与新技术之间的深度融合。同其他的产业一样，经历了这样一场深度融合之后，金融不再是传统意义上的金融，它找到了与这个时代相适应的发展新模式，做到了顺势而为。

从本质上看，这个时代，其实是一个以数字化为主导的全新的时代。对于金融科技来讲，它的表现形态，其实同样是数字化的。只有这样，金融科技才能真正扮演起它的基础和支撑的角色和作用。因此，如果对金融科技进行一个总结的话，它更多地表现出来的是金融与数字技术融合的必然。

2、金融科技，回归本质的必然。

无论是互联网金融也好，抑或是金融科技也罢，但凡是和「金融」相挂钩，它的最大的功能和意义，就在于支撑和赋能产业的发展。一旦背离了这一点，那么，纵然是再光鲜亮丽的概念，纵然是再创新独到的商业模式，都是没有任何意义的。

欲要让金融更好地回归本质，金融科技的出现，就是一种必然和趋势。现在，金融如果仅仅只是金融本身，特别是如果仅仅只是传统意义上的纯粹的金融，那么，它是无论如何都无法做到回归实体、赋能实体的。因为现在的实体产业，正在发生一场深刻的改变，数字化、智能化，正在越来越多地与实体产业产生联系，如果仅仅只是用传统意义上的金融去支撑和赋能当下的实体企业，很显然是无法满足它们的需求的，而一旦无法满足它们的需求，那么，所谓的回归实体，赋能实体，同样是一句妄谈。

欲要让金融回归本质，欲要让金融发挥最大的功能和作用，我们必然需要金融科技。从这个角度来看，所谓的金融科技，更多地表现出来的是，一种金融回归本质的必然。正是有了这样一种回归本质的必然之后，金融科技才会出现，而正是因为金融科技回归了本质，它才会与现在的实体产业继续产生联系，它的功能和作用才能得到如此巨大的发挥。

结语

金融科技正在越来越多地迸发出新的能量，这是人们以往并未预料到的。深度复盘这一现象的内在逻辑，我们可以非常明显地看出，金融科技之所以会如此，最为重要的原因在于，它实现了某种意义上的必然，暗合了某种规律和趋势。通过分析互联网金融的必然和金融科技的必然，我们总是可以找到这一现象背后的内在逻辑。以此为开端，我们才能正确地看待互联网金融，我们才能正确地看待金融科技，我们才能真正找到金融进化的正确路子。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

AI云的致胜之道

文/孟永辉

AI正在深度而全面地影响和改变着我们的生活。越来越多的场景，越来越多的行业，开始出现AI的身影，人类正与智能社会不期而遇。

据《卫报》7月28日报道，近日，谷歌旗下人工智能公司DeepMind进一步破解了几乎所有已知的蛋白质结构，其AlphaFold算法构建的数据库中如今包含了超过2亿种已知蛋白质结构，为开发新药物或新技术来应对饥荒或污染等全球性挑战铺平了道路。

无独有偶。

特斯拉同样推出了基于AI的超级计算机Dojo，借助它，特斯拉可以确保宏大自动驾驶理想的达成与实现。据悉，未来将有1.5PB的数据在这里进化与训练，堪称「练功房」。有了Dojo，特斯拉将会研发出更多有关自动驾驶的技术，在超级算力的支持下，特斯拉将会在视觉感知的自动驾驶技术路线上一路狂奔。

透过以上种种迹象，可以看出，AI正在进入到大规模商用的全新发展阶段。有关统计显示，2021年，我国的AI应用市场规模约2000亿元，增速已达30%；同期，全球市场规模约9477亿元，涉及30多个行业及领域，例如：智慧城市、自动驾驶、元宇宙、工业视觉、生命科学等。未来十年，人工智能将进入大规模商业落地阶段。

据Gartner预测，到2025年，各行业的AI/ML（机器学习）渗透率将会达到70%以上，AI软件行业增长率也将达31%。

AI for Industry、AI for Science、AI for Metaverse的快速发展，带来了更多新的发展机会。同样地，整个市场对于AI云产品和服务的需求，同样开始水涨船高。如何满足如此庞大的云端需求，如何助力AI在更多场景和行业落地，成为玩家们竞争的焦点。

正是在这种背景下，AI云，被推到了新的潮头之上。

AI遍地开花，云市场供需矛盾突出

数据显示，到2030 年，中国将在人工智能理论、技术与应用方面达到世界领先水平，成为世界主要人工智能创新中心，人工智能核心产业规模超过1万亿元，带动相关产业规模超过10万亿元。

当AI时代悄然来临，一场全新的生产范式，正在各行各业上演。借助AI，我们不仅会改变传统意义上的生产方式，而且传统意义上的生产关系，都将发生一次重构与再造。如何借助AI达成新的范式，获得新的发展，成为各行各业布局的焦点。

从AI for Industry角度来看，AI生产分化为AI流水线和AI大模型两个范式。以工业化的AI流水线为代表的「黑灯工厂」将会越来越多地出现。可以预见的是，未来随着人力成本的不断增高，工业领域对于AI的需求，同样将会发生一场几何级数的深度变革。

除了AI流水线在各领域的落地和应用不断增加之外，AI大模型在自动驾驶、金融风控、智能对话等诸多场景的落地和应用，同样将会遍地开花。由此，市场对于基于AI的云端产品和服务的需求，同样将会水涨船高。

当AI for Industry开启一场表层变革的同时，AI对于基础科学的改造，同样正在进行。开篇提到的「DeepMind破解几乎所有的蛋白质机构」仅仅只是一个代表，除此之外，AI for Science业已深入到了核反应的等离子体的物理领域、计算机科学的自动编码领域、数学的领域、生命与科学领域、流体力学领域、材料学领域等诸多方面。

当如此多的基础研究开始与AI产生联系，如何对科研院所进行深度赋能，如何满足他们对于算力、数据和模型的巨大需求，同样成为一个全新的风口。

一边是日渐火热的AI云需求，一边却是青黄不接的AI云供给。

1、入局玩家参差不齐

面对如此巨大的AI云需求，国内云市场布局呈现出冷热不均的发展状态。以阿里、腾讯为代表的平台型公司在进行云端市场的布局上，更多地关注的是通用云的打造。从本质上来看，这样一种通用云，更多地是在满足平台型公司自我发展的需求，更多地是横向上的，并不能够满足行业用户个性化的需求。

除了阿里、腾讯为代表的平台型公司之外，以华为、曙光为代表的硬件公司，同样也加入到了云市场的争夺战之中。同阿里、腾讯不同，这些公司更多地是从硬件的角度着手，而不是从软件角度着手。然而，云产品对于软件的需求较高，对于硬件的需求，反而并不太高。软硬结合的AI云玩家，更加受到市场的青睐。

入局玩家的参差不齐，最终所导致的一个结果就是，很多对于AI云有个性化需求的用户无法获得较为贴合自身需求的AI云产品和服务，最终，非但无法实现AI更好地商用，甚至还有可能错失AI落地的新红利。

2、AI云落地矛盾突出

通过以上分析，我们可以看出，只有具备了深厚的AI背景和积淀，才能在AI云市场上有所作为。从需求侧来看，AI需求的场景化、碎片化个性化较强，模型难以复用；训练模型的边际成本较高，需求端的资金压力较大。从供给侧来看，数据量级不断增大，数据安全的挑战较多；算法模型的开发周期不断被压缩；AI算力的缺口较大……

AI云在落地上所面临的一系列的困难和挑战，告诉我们，只有在AI垂直领域持续精耕，并且具备较强的AI开发能力和超强大的算力能力作为支撑，才能真正在AI云市场上有所作为。否则的话，面对庞大的AI云市场红利，只能望洋兴叹。

纵观当下的AI云市场，能够具备这些条件的玩家，可以说少之又少。以商汤为例，凭借着其在智慧城市、智慧交通、智慧商业和智慧生活等方面的布局，它业已成为AI领域的头部企业。

除了商汤在AI领域的长期精耕之外，它还具备了强大的算力、数据和模型基础，商汤科技人工智能计算中心（AIDC），其设计算力为每秒4910 Petaflops（1 Petaflops为每秒千万亿次浮点运算），于2022年1月24日启动运营，会成为亚洲最大的人工智能计算中心之一，其建筑面积13万平方米、项目总投资约56亿元、一期机柜数量5000个。AIDC的成功落成，将进一步提升商汤的AI-as-a-Service服务以及商汤在中国人工智能行业的领先地位。

得益于在AI领域的长期实践，商汤开始了通过「标准化」的方式促进行业繁荣和百花齐放。通过底层的算力、数据、算法模型到上层的解决方案，商汤建构了一套「标准化结构」；通过发布超过49000个商用AI模型，商汤打造了可灵活配置，应用于不同场景的「标准化模型」；最后，商汤通过「生产标准化」实现协同和分工合作，将AI应用规模化落地。

有了如此多的沉淀之后，可以说，商汤进入到AI云市场，是顺理成章的，水到渠成的。

可见，在AI云市场处于一片混沌的大背景下，以商汤为代表的垂直领域的玩家们，无疑将会成为这一领域的有力竞争者。同样地，商汤们在AI云上的探索和实践，同样具有非常明显的借鉴意义，甚至可以为我们找到AI云市场的致胜之道。

大幕开启，AI云的决胜之道

AI商业化的巨大需求以及AI云市场突出的供需矛盾，让AI云市场成为一个蕴含着巨大发展潜能的新蓝海。可以预见的是，随着越来越多的玩家开始加入，特别是AI在各个行业及场景的应用逐步铺开，AI云市场必然将会发生一场激烈而又持久的竞争。

一场大幕即将开启，那么，AI云市场的致胜之道在哪呢？

1、从成本上看

尽管AI在各个行业，各个场景当中的落地和应用正在逐渐铺开，但是，在AI商用的过程当中，依然还是有很高的门槛的。无论是AI在单一场景的商用，抑或是AI在多场景当中的商用，行业用户所面临的一个最为直接的原因就是成本过高。

假设一个创业者在A轮拿到了1000万融资，传统方式需要先采购几台GPU服务器，再雇算法工程师、系统工程师、运维，可能几百万就花出去了。对于大型的企业来讲，可能不算什么。但对创业公司来说，这样的成本还是非常的高，所以，成本过高在一定程度上阻碍了很多的创新型企业的 AI应用的想法和实践。

在未来的AI云战场，同样将会面临同样的问题。如何解决AI商用过程当中成本过高的问题，成为决定玩家们在AI云市场份额大小的关键要素。从本质上来看，只有那些真正可以用强大的云计算能力，加上AI的开发能力，部署给行业用户，才能极大地节省成本，才能在AI云市场当中，占据新的市场份额。

以SenseCore商汤大装置AI云为例，它是一款基于商汤AI大装置的一套开箱即用的工业级AI工具链，无需前期投入，即可实现人工智能基础设施的全面数字化管理。未来的AI云市场上，只有像商汤这样普惠的，低成本的产品和服务，才能真正可以满足未来AI落地的需要。

总结来看，欲要在未来的AI云市场上获胜，如何尽可能地多地节省企业用户的成本，如何实现真正意义上的普惠，如何尽可能多地保证AI的商用，才是关键所在。

2、从弹性上看

当AI在不同行业和场景的应用开始逐步展开和落地，对于云产品和服务的需求，同样将会呈现出千差万别的差异。如何满足不同类型的用户，对于玩家们云产品和服务的弹性，有了更高的要求。很显然，对于那些具备较强的弹性，可以满足用户的潮汐需求的玩家们来讲，无疑具备较强的竞争力。

实现AI与云的深度融合、海量丰富的应用场景、强大的算力，直接关系到AI云产品和服务的弹性。以现在的AI for Science的各种训练为例，动辄需要几百张卡，上千块甚至几千块的 GPU卡，而模型训练的一个周期一般会持续数天到数周，甚至更长的时间。

另外，AI在制药、自动驾驶等领域的落地和应用，通常会以项目制的方式来交给客户来完成，遇到重大的项目节点的时候，通常需要很强大的算力支撑，才能完成和实现。对于这些AI商用的场景来讲，它需要的是，AI云产品和服务的提供者，可以快速地扩容和缩容，并且去应对项目对于波峰和波谷的算力需求。

可见，AI在不同场景和行业的落地和应用对AI云的产品和服务的提供者，提出了很强的弹性需求。从某种意义上来讲，只有具备较强的弹性，以应对AI训练和推理的潮汐性特征，直接关系到服务行业用户的体验和需求满足的情况。

同样以商汤为例，它的SenseCore商汤大装置AI云具备卓越的可扩展性，可在1~1万张GPU卡之间无缝扩张，有效应对未来工业AI流水线以及 AI大模型的训练、验证、推理需求，通过创新普惠，打造AI云基础设施新范式。

此外，商汤智算中心能够提供强大的算力基础，它的计算和处理能力堪称“巨无霸”，其算力为4910 Petaflops。借助如此强大的弹性算力，商汤智算中心可完成100万亿参数模型的完整训练，使得AI大装置像流水线工厂，实现不同场景的算法模型的底层抽象，以模块化平台套件打造通用型服务平台，以低边际成本实现对新场景的规模化覆盖。

对于其他的AI云服务的玩家们来讲，如何像商汤一样打造强大的弹性算力，以应对不同场景，不同行业的AI商用的弹性需求，直接关系到它们是否可以在未来的AI云市场竞争中获胜。

3、从开放性来看

无论是对于通用云市场来讲，还是对于垂直云市场而言，开放性的强弱，直接关系到玩家们可以在云市场上占据怎样的份额，处于怎样的地位。这一点，在AI云市场上，同样表现得较为突出。按照笔者的理解，这里的「开放」，并不仅仅只是包括上下游用户的开放，而且还包含了硬件和软件的开放，它是一种更加彻底和全面的开放。只有真正实现了真正意义上开放的玩家，才能在未来的AI云市场上取胜。

之所以会「开放性」会如此重要，主要是因为AI对于人们的生产和生活的影响开始深入和全面所导致的。现在，我们看到了AI for Industry、AI for Science在传统行业的内在运行逻辑上的深度改造；我们看到了AI for Metaverse在完善和丰富内容创作上的应用；我们看到了AI for Auto对于传统驾驶模式的深度改变……当如此多的落地和应用逐渐铺开，仅仅只是将AI云的产品和服务，停留在有限的几个场景；仅仅只是将AI云的产品好服务，封闭在几个有限的行业，很显然是远远不够的。

如何建构一个开放的生态，让不同的用户，不同的场景，不同的软硬件结合在一起，才是保证能够在AI云市场上有所作为的关键所在。

以SenseCore商汤大装置AI云为例，它的产品架构，包含了AI原生基础设施层（AI IaaS）、深度学习平台层（AI的PaaS）、算法模型层和行业解决方案等诸多方面。可以说，这个产品本身，就是一个强大的生态，就是一个开放性的系统。

在AI原生基础设施层，AI云提供了一系列针对性的AI IaaS的产品，比如，AI原生的算力池，AI优化的存储池，AI的智能网络，去提供更高性能的弹性伸缩的AI系统。在深度学习平台层，AI云会提供全套的AI数据管理、数据标注的服务及AI Studio的人工智能开发平台，会涵盖可视化建模和编码建模，模型管理、模型训练、模型部署等全栈的AI工具；在算法模型层，AI云会提供OpenMMLab人工智能算法开源体系， OpenGVLab通用视觉开源平台，OpenDILab开源决策智能平台三大核心平台。

值得一提的是，AI云还会提供AI芯片、AI PaaS软件和AI SaaS软件，实现AI软硬件的深度融合。另外，AI云还会将商汤内部大量的算法专家和学科专家开放出来，打造一个真正意义上的涵盖了不同类型的用户，不同类型的设施，不同类型的角色的开放的生态系统。

商汤在这一方面的探索，同样是值得其他的玩家们借鉴的。可以预见的是，随着AI商用的不断落地开花，对于AI基础设施的打造，需要的就是一个不断开放的生态。只有在这样一个生态之下，AI云才能真正满足不同用户，不同场景的需要，才能建构一个完整、可持续的AI云生态，才能赢得最后的胜利。

结语

当下，AI正在深度而全面地影响着我们的生产和生活。无论是在基础科学领域，还是在工业制造领域，抑或是在其他领域，无不如此。面对AI行业如此迅猛的发展，以AI云为代表的基础设施的打造，开始释放出越来越多的新红利。可以说，AI云市场的大战业已启幕。对于每一个有志于在AI云市场上有所作为的玩家来讲，站在成本、弹性和开放性的角度来寻找取胜之道，或许才是关键所在。

商汤，作为一家长期精耕AI领域，具备了诸多AI优势的玩家，其在AI云上的探索，无疑具有很多借鉴意义的。从某种意义上来讲，商汤在AI云的探索和实践，特别是SenseCore商汤大装置AI云的发布，为未来AI云的发展指明了方向，业已成为AI云市场蓝海里的「航标」。

华为入局，网约车市场风云再起？

文/孟永辉

看似业已尘埃落定的网约车市场似乎并未有消停的迹象，继高德、美团、曹操、T3之后，网约车市场又有了新的入局者。不过，这一次入局网约车市场的玩家，并不是传统意义上的平台型玩家，而是华为。

不得不说，当华为入局网约车市场，多多少少还是有些让人意外的。原因在于，如果按照以往网约车的平台型的打法来看，这其实是与华为整体的战略相背离的，因为一直以来华为都是在做基础设施，做硬件，而不是做平台。但是，如果我们从另外的角度来看待华为入局网约车这件事儿，似乎可以得出一个完全不一样的答案。

一直以来，人们对于网约车市场的印象都是平台型的模式，无论是之前的滴滴，还是那些新入局的网约车玩家，几乎都是如此。尽管滴滴被下架之后，不断有玩家投身其中，网约车市场上的风云再起，但是，从入局玩家们的特征来分析，我们都可以非常清晰地看出，无论是老的玩家，还是新的玩家，几乎都是将平台模式看成是根本模式。说到底，以往的网约车市场，依然还是流量的争夺，市场的瓜分，并未跳出以往网约车市场传统的竞争模式。说到底，以往玩家们的入局，仅仅只能给网约车市场带来格局上的改变，而无法带来本质性的变革。

当华为开始入局网约车市场，很多人会简单地认为，华为将会加入到与高德、美团、曹操、T3等玩家的市场争夺的战役里，网约车市场将会开启一场全新的流量争夺战。如果仅仅只是以此来看待华为入局网约车市场，未免有些太过简单和武断了。站在新的角度来看待华为入局网约车市场，或许才可以找到一个全新的答案。

华为入局网约车，并非为了流量

当滴滴被下架，我们看到的是，一系列的玩家们加入到网约车市场之中。曾经似乎已成定局的网约车市场，战火重新被点燃，很多人认为，网约车市场格局并未确定，这个时候，投身到网约车市场的流量争夺战之中，依然还是有很多的红利可以挖掘的。于是，我们看到了以高德、美团为代表的平台型玩家的加入。

后来的发展告诉我们，在滴滴被下架后的这一段时间内，平台型玩家们的加入，的确让网约车市场的格局发生了一定的变化，至少滴滴以往一家独大的局面开始逐步被打破。尽管如此，整个网约车市场的格局，特别是大的格局，从本质上来看，是没有任何改变的。说到底，新玩家的加入，仅仅只是对原有的市场和流量进行划分，在缺少新的流量作为补充的情况下，网约车市场的格局，很难发生根本性的改变。玩家们之间的竞争，只不过是陈旧的「分蛋糕」的游戏罢了。

如果华为入局网约车，仅仅只是为了流量的话，那么，它非但会遭遇老的玩家的阻击，甚至那些新的玩家，同样会对它有所忌惮。可以说，华为业已过了网约车市场的流量红利期。既然如此，那么，华为为什么还是依然会义无反顾地投身到网约车市场呢？

我认为，其中一个很重要的原因在于，当流量格局业已确定的大背景下，网约车市场真正需要改变的，并不仅仅只是局限于流量规模大小的「老套路」，而是网约车市场本身需要发生一场深刻改变的「新变革」。这场改变，并不是以C端用户为主导的，而是以B端用户为主导的。

通过对B端用户进行深度赋能，改变传统网约车上游的供给方式，让网约车市场获得更多新的发展红利，才是网约车市场的新红利。因此，华为入局网约车市场，并不是为了争夺流量，更不是像其他的平台型玩家那样分一杯滴滴剩下的羹，而是为了去改变网约车的供应端，实现网约车市场供给侧的改变。说到底，华为依然还是在做基础设施，依然还是在做产业赋能的事情，只不过，这一次赋能的对象是网约车市场的B端用户罢了。

华为入局网约车，并非为了平台

当滴滴被下架，我们的确看到了不少玩家们的加入，但是，如果对这些新加入的玩家进行一次分析和总结的话，可以非常明确地看出，这些玩家基本上都是平台型玩家，他们所做的依然是撮合和中介的角色。只不过是将以往局限于单平台的撮合模式，改成了多平台的聚合型的撮合模式罢了。不得不说，平台型玩家的加入，聚合型模式的落地，让用户有了更多新的选择，甚至让用户享受到了不同平台竞争带来的红利。

然而，我们同样要看到的是，如果仅仅只是做平台，仅仅只是做撮合和对接，改变的依然是效率的问题，那么，用户得到的服务和体验，其实是没有得到本质性的改变的。这就说明，网约车市场真正需要的并不是撮合和对接的新方式，而是新的服务和新的体验。

站在这样一个角度来看待华为入局网约车，我们就会可以非常明显地看出，华为入局网约车市场，并不是为了做平台，而是要对网约车市场这样一个看上去业已传统的行业进行深度的赋能和改造。这其实是与华为入局煤炭产业、华为入局制造产业、华为入局造车市场，其实是一脉相承的。

说到底，华为入局网约车，并不是为了做平台，而是为了深度改造网约车市场的内在元素、流程和逻辑，改变网约车市场的产品和服务。结合华为在信息基础设施，云服务和硬件上的优势来对网约车市场进行一场深入而又全面的改造。更为直接地说，华为入局网约车市场，其实就是要革传统网约车和传统网约车平台的命。在华为的眼中，传统的网约车是改造的对象，传统的网约车平台，同样也是改造的对象。

华为入局网约车，并非为了互联网

如果我们将以高德、美团、T3为代表的玩家投身到网约车市场，看成是玩家们为了维持互联网式的商业模式和打法的话，那么，华为入局网约车，并非是为了互联网，而是为了新技术，为了新的场景，为了新模式。在我看来，华为入局网约车市场，更多地是为了将网约车市场在纵向上做得更深，而不是像其他的互联网玩家们那样在横向上做得更广。

从某种意义上来讲，华为入局网约车市场，其实是与其入局造车市场有着相似之处的。我们都知道，华为入局造车市场，并不是为了造车，而是为造车的玩家们提供服务，将自身的产品和服务赋能到造车一族身上，从而让造车一族可以更好地造车。说到底，华为是要做造车市场上的基础设施，做造车市场上的「水电煤」。

华为的这样一种打法，并不是我们所理解的互联网式的打法，而是更多地呈现呈现出来的是互联网之外的新型的打法。从根本上来看，华为之所以会有这样一种非互联网的打法，最为根本的一点在于，它的技术并不是互联网式的，而是更多地以新技术和新模式的形态来呈现的。

我们可以用同样的视角来看待华为入局网约车市场这件事。我认为，华为入局网约车市场，更多地是在为造车，为智能座舱，为自动驾驶，寻找新的场景，从而让华为在这一方面有更多新的经验，实现更多新的突破。一句话，华为入局网约车，并不是为了互联网，而是为了新技术，为了改造产业，为了反互联网之道而行之。

结语

华为入局网约车市场，让日趋平静的网约车市场起了新的波澜。从表面上看，华为入局网约车市场，似乎让网约车市场有了新的竞争者。实质上，华为投身到网约车市场的内在逻辑，同以往我们看到的其他的玩家们的内在逻辑，是有着本质区别的。

这一点，其实和华为入局造车市场有着些许的相似之处。

认识到华为入局网约车市场，与其他玩家入局网约车市场的不同，我们才能真正明白网约车市场正在面临的新变化，我们才能真正知道网约车市场的新红利，以此为开端，我们才能跳出互联网式的看待网约车市场的做法，找到网约车市场的新蓝海。

华为入局网约车市场，究竟将会带来怎样的改变？让我们拭目以待吧！

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

东方甄选，意欲何为？

文/孟永辉

很显然，现在的东方甄选，业已成为了新东方的一块「金字招牌」，甚至还有人将它看成是俞敏洪再度翻身的明证。经历了在线教育的坠入悬崖之后，东方甄选的横空出世，的确是彰显了新东方和俞敏洪的某些实力的。以往，人们在看待东方甄选的时候，可能仅仅只是将它看成是新东方开始做直播带货的例证，而在东方甄选推出APP之后，人们对于东方甄选未来的发展，则是更加充满了期待。

有人说，东方甄选推出APP，预示着新东方想要把它打造成为一个类似于网易严选的平台；也有人认为，东方甄选推出APP，告诉我们，新东方想要借助它来进行资本运作；还有人说，东方甄选推出APP，可能会导致它的直播间受到流量平台的某些限制。无论是哪一种看法，总体来看，外界对于东方甄选推出APP这件事儿，还是持相对客观和开放的态度的。

尽管新东方方面并未就推出东方甄选APP给出明确的表示，但是，我们还是可以非常明显得感受到，东方甄选并不会像传统的直播带货那样仅仅只是做直播带货，而是想要「做一件大事」——俞敏洪在下一盘大棋。

那么，东方甄选上线APP，意欲何为呢？

首先，直播仅是东方甄选的一个渠道。

不可否认，我们认识东方甄选，认识董，包括现在东方甄选APP的下载量，基本上都是通过直播间的导流来实现的。但是，至少从现在的情况来看，东方甄选并未把直播看成是全部，从某种意义上来讲，直播更像是东方甄选的一个导流和销售的渠道而已。借助直播，东方甄选想要做一件大事儿。

既然直播间仅仅只是东方甄选的一个导流的渠道，那么，它就必然需要一个地方来承载它的产品，它的服务，它的模式。这个时候，东方甄选就需要一个APP。如果没有APP的话，东方甄选是不完整的。

站在这个角度来看待东方甄选的话，东方甄选更多地想要打造一个涵盖了不同的产品呈现形态，涵盖了不同的引流渠道，涵盖了不同的用户人群的一个综合性的平台，而并非直播间这么简单。

虽然我们还不知道东方甄选究竟和网易严选有怎样的区别，但是，至少在流量的引流和转化方面，东方甄选还是和网易严选有着本质上的区别的。网易严选更多地关注的是OEM，而东方甄选更多地强调的是源头直供，直采。

其次，东方甄选正在试水电商的新模式。

事实上，早在东方甄选出现之前，我们就已经看到了很多的电商平台都在试水新的电商模式了。在这个过程当中，我们看到了阿里、京东、拼多多等电商巨头们的身影。如果对这样一种电商的新模式做一个总结的话，从源头到消费者的直供的模式，无疑是一个主流。即，电商平台不再是单纯意义上的平台，而是更多地介入到了电商实际的操作过程当中，通过深度介入来给上游产业带来更多改变，以此来满足消费者多样化的需求。

所谓的从源头到消费者，就是抛弃互联网时代以商家为主导平台模式，转而用C2M的方式来实现源头直供，进一步减少中间流程和环节，实现商品和消费者的再一次的对接。我们看到的是，俞敏洪带领董深入到商品产地进行探访和甄选，其实正是这样一种模式的直接体现。

从这个角度来看，东方甄选其实是在试水一种全新的电商模式。这样一种电商模式，更多的是与当下各大电商平台都在加持的电商新模式是有着相似之处的。从本质上来看，这是一种产业互联网的模式和打法。从这个角度来看，东方甄选其实是需要一个APP来承载它的这样一种模式的。站在这个角度来看待东方甄选推出APP，我们或许也能得出一个完全不一样的理解。

第三，东方甄选或许会走资本路线。

可以说，东方甄选是新东方在在线教育上遭遇滑铁卢之后，探索出来的另一个新的增长曲线。对东方甄选，新东方方面还是寄予了很大的希望的，单单看看俞敏洪对于东方甄选的关注度，我们就可以看出一丝端倪。用「下一个新东方」来形容东方甄选一点都不为过。对于这样一个被寄予了很大期望的存在，如果仅仅只是按照一般的直播带货的打法，不借助资本的力量，很显然是无法实现新东方的愿望的。

为了让东方甄选可以发挥更大的作用，释放更大的能量，我们不排除未来东方甄选要走向资本市场，搅动资本市场的风云，成为新东方新的增长引擎。因此，东方甄选必然需要打造一款APP来更好地诠释自身的理念和商业模式，更好地吸引资本市场的关注，必然需要一个载体来向资本市场讲述自己的新故事。

透过东方甄选APP的上线，我们同样也可以看出这样一种端倪和方向。可以预见的是，随着东方甄选APP的上线，我们不排除它将会作为一个独立的个体进行资本市场的融资，成为新东方孵化出来的一个全新的增长点。

第四，东方甄选不做「罗永浩第二」。

当东方甄选上线，外界就已经有了新东方想要走罗永浩的路线的猜测，甚至还有人说，罗永浩为俞敏洪指明了道路。不可否认的是，罗永浩通过直播带货的确打了一个翻身仗，还清了贷款，让「真还传」有了一个完美的结局，并开启了新的创业之路。

这一点，对于当下的新东方来讲，同样是需要的。从某种意义上来讲，新东方面临的困境，甚至比罗永浩面临的困境要大得多。

当我们并未了解东方甄选的内在逻辑的时候，对于它有这样的误解，是有情可原的。但是，当我们真正了解东方甄选，至少通过当下东方甄选的相关操作来看，我们可以非常明显地感受到，东方甄选并不想要成为「罗永浩第二」，并不想要用直播带货来定义自己，而是想要选择另外一条道路。按照笔者的理解，东方甄选选择的这样一条「第二条道路」，更多的是想要做一个自身独立的电商平台，并且去投身到产业升级的浪潮里，绝不仅仅只是将直播带货看成是还债的工具和手段，更不是想要把东方甄选做成一个短期的买卖，而是更多地站在长远的角度来布局东方甄选。

如果要分析东方甄选上线APP的内在逻辑的话，起于罗永浩，而并不想要做罗永浩，或许是一个值得注意的地方。换句话说，东方甄选并不想要做以往网红直播带货的那种急功近利的模式，而是想要将东方甄选做得更深，更重，获得更加长远的发展。以此为开端，甚至想要为当下的电商行业找到一种全新的发展模式，让直播带货并不止于直播带货。

结语

当东方甄选上线APP，俞敏洪的野心，或许才开始露出了冰山一角。可以肯定的是，东方甄选正在探索一种既有别于传统意义上的电商模式，又有别于传统意义上的直播带货模式的全新的模式。

这是一次全新的尝试。

以这样一种全新的模式，东方甄选或许将会走出一条富有自身鲜明特色的发展新模式。我们可以将其定义为「新东方模式」。如果用一句话来形容东方甄选上线APP的内在考量的话，它既不要做「网易严选第二」，又不要做「罗永浩第二」，或许是最恰当不过的了。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

拼多多，永不止步

文/孟永辉

对于拼多多来讲，能够在如此严峻的市场情势之下，交出这样一份亮点多多的财报，的确是不容易的。虽然拼多多财报里很多方面都是可圈可点的，比如，营收的增长；比如，研发投入的增加，但是，或许，我们更加应该看到的是，拼多多财报里的新亮点。可能这些亮点在现在是一个亮点，等到未来，这些亮点可能会伴随拼多多的发展，甚至还会成为拼多多财报的「主题词」。

因此，在看待拼多多的财报时，我们或许更多地需要跳出俗套，跳出以往的固定思维，从一个全新的角度来看待拼多多的财报，只有这样，我们或许才能看到一个真实的拼多多，并且对拼多多未来的发展，有一个相对较为正确的认识。无论是对于拼多多来讲，还是对于正处在深度调整期的互联网行业而言，这都是有一定裨益的。

提及拼多多，我们更多地想到的是补贴，我们更多地想到的是三农。尽管这些依然是拼多多财报里的「颜值担当」，但是，除了这些之外，我们或许更多地需要看到的是，在补贴、三农等传统指标之外的新东西，这些或许才是保证拼多多可以在未来持续发展的关键所在。透过它们，我们或许能够看到一个完全不一样的拼多多，我们或许才能对拼多多的财报有一个全新的理解和看法。

产业带：拼多多的新蓝海

无论是阿里，还是京东，几乎所有的互联网玩家都在寻找一种衍生于互联网的新模式。这样一种新的模式，即，不再单纯地做平台，而是开始更多地深入到产业当中，更多地借助自身的科技积累，助力产业带的打造。可以预见的是，未来，产业带的打造，将会是互联网玩家们开启新的发展的关键所在，也是驱动互联网玩家前行的新引擎。同样地，产业带，将会成为互联网玩家们竞争的新焦点。

对于这样一个如此具有潜能，被如此多的互联网玩家们都在关注的领域，自然少不了拼多多的身影。透过拼多多的新财报，我们同样看到了拼多多在产业带打造上面所做的努力，所取得的成果以及拼多多未来在产业带打造上所具备的潜能。

「多多新匠造」，便是在这样一个大背景下诞生的。从表面上来看，多多新匠造，更多地是在延续其他互联网巨头都在做的布局，都是在做产业带的打造。然而，如果深入分析，我们就会发现，多多新匠造，并不仅仅只是单纯地意义上的产业带打造，除了产业带的打造之外，多多新匠造，同样也是有非常浓烈的拼多多色彩的。

根据拼多多方面发布的消息显示，多多新匠造更多地是推动乡村产业转型升级，释放乡村经济的活力。说到底，拼多多还是从自身最拿手，结合最紧密的三农着手来寻求产业带打造的新方式和新方法。自7月份启动以来，多多新匠造先后走进湖南凤凰、安徽榔桥、山西祁县、河北藁城、江苏宜兴、山东章丘、浙江东阳等地区，推动当地乡村产业带加速上行新电商，探索数字化转型升级的新路子。

可以预见的是，随着多多新匠造的逐渐完善和发展，我们将会看到，拼多多在打造乡村产业带，甄选匠心好物，发挥数字化优势促进各地乡村好物实力出圈，推动当期手工产业、非遗产业、第二产业实现数字化升级，带动村民创富增收。

对于拼多多来讲，发挥自身在数字化方面的优势，找到平台经济与实体经济结合的新方式，产业带无疑是一个全新的蓝海。随着拼多多在产业带打造上的布局开始逐步展开，我们或许将会看到拼多多将不再是一个单纯意义上的电商平台，而是成为了一个与实体经济深度结合的存在。对于正在处于转型期的互联网玩家们来讲，打造产业带上的实践和尝试，将会极大地丰富和发展拼多多的想象空间。可以说，产业带的打造，让拼多多科研投入有了闭环的可能性，同样为拼多多的发展找到了新的突破口。

新补贴：拼多多的新尝试

提及拼多多，我们首先想到的就是它的补贴。可以说，补贴让广大的消费者和商家得到了实实在在的实惠，补贴同样让拼多多从小变大，从弱到强。透过拼多多的财报，我们更多地看到的是，拼多多在补贴上玩出了新花样，将补贴这样一个伴随着拼多多发展和成长的存在，进行了丰富和发展。现在的补贴，早已不再是以往的方式，而是具有了更多新的内涵和意义。

以往，提及补贴，我们更多地想到的是农产品的补贴，现在，拼多多将补贴拓展到了手机、家电、美妆、日化等诸多行业里。同样地，借助补贴，我们看到的是，一个类似于农产品的全域消费的强劲反弹。

透过今年618的数据，我们可以非常明显地感受到这一点。

今年618期间，手机行业全品类增长148%，家电全品类销售规模同比增长103%，美妆行业全品类销售规模增长122%，日化行业全品类同比增长110%。一个在农业品类上业已相当成熟的玩法，正在越来越多地蔓延到了更多的品类里。

我们可以将其归结为拼多多在补贴上的新尝试，正是有了这样一个全新的尝试，拼多多才打开了新的增长曲线，找到了复制三农模式的方式和方法。可以预见的是，随着拼多多的补贴策略在这些新的品类上不断地成熟和完善，我们还将会看到拼多多为我们打开更多新的想象空间。

当然，除了将补贴的重点，从农产品拓展到了手机、家电、日化等新的领域之外，拼多多同样也在尝试着新的补贴手段。比如，流量的扶持；比如，物流的补贴；比如，商品的打标；比如，售后的保障，等等。

可以说，拼多多已经将补贴玩出了新花样，已经极大地丰富了补贴的内涵。正是有了这样一种对于补贴的不断升级，所以，拼多多才能获得更多新的客群的关注，才能跳出传统的条条框框，不断给市场带来更多的想象空间。

新农业：拼多多的新征途

一直以来，拼多多都与三农有着非常深厚的渊源和联系。当中国农业进入到新的发展阶段，拼多多同样在用新的方式回馈着中国农业，同样奔赴在新的征途上。透过拼多多的财报，我们可以看出，拼多多在三农上加入了更多新的元素，从而为自身的发展注入了新的活力。无论是超级农货节，还是多多买菜，我们都可以看出，拼多多正在用新的内涵来丰富原来的农业市场，并在这条看似传统的道路上玩出了新花样，找到了新的征途和方向。

针对受到疫情影响严重的产业带和农产区的商家，拼多多出台了多项扶持政策，助力中小商家，涉农商家渡过难关。比如，在618期间，拼多多旗下的「秒杀万人团」持续加码农产品，以短期爆单的方式为滞销农产品及时开拓市场，找销路。同时，「多多买菜」也开辟了绿色物流通道，协助滞销农产区的应季生鲜瓜果及时出村进城。

第二季度，拼多多还推出了「寻鲜中国好农货」项目，以节令为轴，依次上新全国各地的新鲜农货，通过产地直连餐桌的方式，助力应季农产品及时打开销路，确保农户丰产增收。此外，拼多多又推出了第四届「超级农货节」，将累计投入15亿资源包，覆盖全国超2000个农产区的近20万款农产品，全面推动「南果北粮」直连全国大市场。

透过以上的种种措施，可以看出，拼多多业已在农业领域找到了更多的可能性，在中国农业业已站在新的发展阶段的前提下，找到了自己的新征途。随着这些衍生于三农的措施的逐渐落地，我们还将会看到拼多多将会和中国农业碰撞出更多火花，演绎更多新的故事。

结语

如果用一个词来形容拼多多的新财报的话，「永不止步」，或许是再合适不过了。在我看来，拼多多的「永不止步」，更多地体现在它对于自身新的发展模式的探索上，对于新的蓝海的开拓上以及对于传统业务的改造上。当然，「永不止步」还体现在拼多多在营收上的增长，还体现在科研投入上的增加。

正是有了这些「永不止步」的措施，正是有了这些「永不止步」的探索，拼多多才真正在如此严峻的市场条件下可以获得新的发展，拼多多才能继续保持市场对于它的信心和期待，并且驶向下一个新的蓝海。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

金融科技，驶向新蓝海

文/孟永辉

金融科技，正在以一种全新的面目，再一次来到人们面前。这样一种全新的面目，是以新型基础设施为外在表现的，是以助力和支撑实体经济的发展为功能和意义的。这才是金融科技应该有的样子。无论是阿里、腾讯，还是京东，几乎都不约而同地投身其中，透过他们的实践，金融科技正在呈现出越来越多的发展新动向：不再简单地把金融看成是获取收益的工具和手段，而是将其看成是虚拟经济与实体经济连接的桥梁，再附之以科技的力量来改造产业，为产业赋能。

这种新的内涵和意义，正在成为金融科技玩家们的新选择。

以往，金融科技玩家，并不会去探索和实践它们与实体经济和产业结合的方式和方法，而仅仅只是将实体经济和产业的玩家们看成是流量的一种；

现在，金融科技玩家，更多地思考的是如何与实体经济和产业实现深度融合，在实现了对于实体经济和产业改造的基础上，再去寻找变现的新方式和新方法。

从表面上看，这场新的进化比以流量为主导的发展方式要困难得多。实质上，这场进化带来的想象空间，要比流量时代大得多，带来的行业改变，要比流量时代多得多。或许正是因为如此，才会有这么多的玩家参与其中，才会有这么多的金融科技新方式的出现。

从某种意义上来讲，金融科技，正在进入到一个真正可以充分发挥它的功能和意义的全新时代。这是金融科技的本来意义，因此，这更像是一场金融科技的自我回归。

金融科技，开始回归自我

对于金融科技究竟是什么，外界始终无法给出一个确切的定义。这种模糊的认识所造成的一个直接结果，便是人们仅仅只是将金融科技当成一个概念，却并未真正把金融科技的内在涵义与外在表现统一起来。

对于互联网玩家来讲，他们所理解的金融科技，更多的是一种衍生于互联网模式的存在，所谓的金融科技，仅仅只是他们实践新的流量模式的方法和工具。在这个过程中，阿里、腾讯、京东等互联网玩家在落地和实践金融科技的过程当中，有着非常鲜明的流量特色。

对于传统金融玩家来讲，他们所理解的金融科技，更多的是一种衍生于金融行业的存在，所谓的金融科技，仅仅只是他们改造传统金融的元素、流程的方法和工具。在这个过程中，以传统银行、证券、投行为代表的金融机构在落地和实践金融科技的过程当中，更多地是思考如何用科技的手段来改造金融本身，从而让金融更加高效，更加符合当下行业的发展和需求。

无论是对于互联网玩家来讲，还是对传统金融机构而言，他们都是将金融科技看成是一种工具和手段来看待的，他们都是在维持和延续自身原有的形态，而不是去改变自身。很显然，这种对于金融科技的认识是不全面的，只会把金融科技的发展带入到死胡同里。

正是因为如此，我们看到了以蚂蚁金服、京东数科为代表金融科技玩家们在屡屡碰壁之后，开始了对于金融科技的新探索，开始了真正让金融科技回归自我的新实践。与此同时，传统金融玩家们也在思考着金融科技的未来之路，也在思考着自身与金融科技的结合之道。

经过一段时间的摸索和实践之后，金融科技开始告别以往被赋予的角色，开始走上了一条以自我为主的发展新路子。

此刻，金融科技不再为别人做嫁衣，而是开始思考如何走出一条符合自身，独立自主的发展新路子。

此刻，金融科技不再是流量模式的维护者，不再是传统金融的「手术刀」，而是成为了一个独立的存在。

挥别过去，金融科技开启新蓝海

当金融科技开始回归自我，我们需要找到的是，一条真正适合它的发展新路子。只有这样，金融科技才能真正告别过去。在很多人看来，当金融科技告别以往以工具和手段为主导的发展模式，它将会面临越来越多的困难和挑战。在我看来，当金融科技开始挥别过去，它将会获得更多的机遇和红利，甚至可以说，它将会开启一个全新的蓝海。

为什么这么说呢？原因如下：

1、新产业崛起持续释放红利

在互联网时代，产业本身是没有发生太多改变的，产业上游的设计、生产等流程，几乎都是如此。真正得到改变的，仅仅只是运营和营销的方式和方法而已，总结来看，仅仅只是运营和营销的方式从线下转移到了线上而已。在信息不对称的时候，仅仅只是以这种方式改变运营和营销的方式，的确是可以获得一定的发展空间的，的确是有效率的。然而，等到信息供给极大地丰富，等到产品获取的渠道极大地完备，等到信息不对称变成了信息冗余，一切都将发生改变。

与此同时，消费者的需求，同样开始了新的转变：消费者不再关注效率，而是开始关注质量。这里的「质量」包括：商品是否优质，需求是否满足，体验是否优良等诸多方面。

真正有效的解决之道，并不是改变互联网式的信息对接的方式和方法，而是要改变产业本身，用新的产业来满足新的需求。在这个时候，传统产业的变革，传统产业的升级，开始被提上了正式的议事日程。欲要实现传统产业的变革和升级，必然需要新的基础设施，必然需要新的金融和科技手段。这个时候，金融科技作为一种新型基础设施的作用，开始被发现。伴随着新的金融科技需求的不断增加，新的红利开始释放。

可以说，新产业的崛起，为金融科技的发展提供了新的生长土壤，为金融科技的发展找到了新的用武之地。通过对传统产业的元素、流程和环节进行深度而又彻底的改造，金融科技的本该有的功能和作用开始得到持续释放，由此带来的增长空间，将会是互联网时代无法比拟的。

2、新技术成熟持续释放红利

在互联网时代，金融科技玩家们之所以会对互联网式的发展模式如此执著和坚持，最为根本的原因在于，互联网技术在其中所扮演着决定性的功能和作用。如果金融科技依然是以互联网技术为主导的话，它的发展，依然还会停留在以往的发展层次上。这是金融科技在发展了那么多年之后，始终都没有摆脱互联网的根本原因所在。

同以往的金融科技过度地依赖互联网技术以及互联网技术占据着主导的地位不同，现在，诸多的新技术，开始不断地成熟和完善，并且开始越来越多地与产业产生深度而又彻底的联系。在这个时候，金融科技不再是一个互联网式的存在，而是成为了一个新技术式的存在，它与产业产生联系的方式，同样不再是互联网式的，而是新技术式的。互联网式的关系，更多地是强调撮合和中介，而新技术式的关系，更多地关注的是改造和赋能。

互联网式的金融科技，更多地关注的是流量；而新技术式的金融科技，更多地关注的是质量。所谓的质量，更多地代表的是，金融科技对于传统产业的赋能和改造，以及由此给金融科技玩家们带来的新红利。可以说，当越来越多的新技术开始成熟，金融科技将会获得越来越多的新动能，从而可以实现更多的产业变革新红利。

3、新模式涌现持续释放红利

缺少新的商业模式，最终使得以往的金融科技更多地呈现的是，互联网式的特点。伴随着新产业的崛起，新技术的成熟，新的商业模式，同样开始出现。当新的模式取代互联网模式，成为金融科技的新方向，同样将会释放越来越多的发展新红利。

在互联网时代，金融科技的商业模式，更多地表现出来的是撮合和中介方面的特征。无论是助力金融上下游的对接，还是对于金融行业的改造者与被改造者的撮合，说到底，都是以流量为终极追求的。当新产业兴起，当新技术成熟，金融科技的新商业模式开始出现。

和互联网时代仅仅只是依靠流量来打造商业模式不同，金融科技的新模式，更多地关注的是更加长远，更加深层次的方面。如果我们将互联网时代的金融科技看成是单一的，难以持续的商业模式的话，那么，金融科技的新模式更多关注的是多角度，全方位地实现盈利。

比如，金融科技玩家可以发挥自身的基础设施的作用，继续用新的形态与产业融合，获得新的发展，在这个方面，数字化是突出的代表；比如，金融科技玩家可以发挥自身的贯穿产业始终的作用，通过与产业深度而全面的融合，获得更多想象空间，在这个方面，新基建是突出的代表；比如，金融科技玩家可以通过改造产业，赋能产业来实现与产业更加深度和多元的融合，找到更多新的发展机会，在这个方面，新金融是突出代表。

无论如何，新的模式，将会彻底让金融科技告别单一的，难以为继的商业模式，实现更加丰富，更加多元，更加可持续的商业模式，从而为金融科技的发展打开更多的想象空间，实现更多的发展可能性。

结语

金融科技，正在进入到一个全新的发展阶段。

我认为，这个阶段的金融科技，才是金融科技应该有的样子，才是金融科技玩家们应该选择的。在这个阶段，金融科技不再是一个互联网式的存在；在这个阶段，金融科技不再是一个背离了自我的存在；在这个阶段，金融科技不再是一个游离于产业之外的存在。

以此为开端，金融科技将会告别互联网时代的野蛮生长，将会抛弃互联网式的浅尝辄止，将会回归产业，将会回归自我。一个真正意义上的金融科技的新时代，将会真正来临，由此释放出来的红利，或许只属于那些可以真正可以让金融科技回归自我的人。它可能是蝶变后的蚂蚁金服、京东科技们，也可能是蜕变后的传统金融玩家们。总之，一切都才刚刚开始！

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，行业研究者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

美团，需要新故事

文/孟永辉

对于很多的互联网玩家来讲，讲一个美好的故事，远比在原有的故事范本上进行无味的反复咀嚼要好得多。在市场发生急剧变化的当下，更是如此。这一点，并不仅仅只是在以阿里、腾讯为代表的互联网玩家们身上有所体现，纵然是在美团这样的新生独角兽的身上，同样也是适用的。尽管我们一直都在说，互联网时代业已过去，那些成长于互联网时代的玩家需要寻找新的增长点，才能开启自身发展的第二曲线，但是，至少从它们目前的表现来看，这样一条第二曲线似乎并未完全找到，我们更多地看到的是，玩家们对于互联网的盲目依赖。

透过美团的财报，我们同样可以看出这种发展态势。对于互联网模式的极度依赖、对于规模和效率为主导的发展模式的一味追捧，最终让美团在探索新的增长曲线上的努力相形见绌。尽管美团的营收有了增长，但是，它依然还处于以亏损换时间的发展阶段；尽管美团的新技术布局有了改善，但是，它依然还保存着对于互联网技术的极度依赖。如果美团依然还在讲述着互联网时代的故事，如果美团无法找到与时下资本市场交流的正确的方式和方法，或许，时下的增长，仅仅只是一场互联网的回光返照而已。

因此，美团是需要新故事的。它需要用新的故事来重启资本市场对于它的想象；它需要用新的故事来突破互联网式的发展瓶颈；它需要用新的故事来找到改造自身以及它所服务的行业现状的方式和方法。只有这样，美团的改变，才不仅仅只是停留在口头上，而是潜移默化到了实际的战略和打法当中。只有这样，美团才不会对互联网式的优势沾沾自喜，而是会将目光放置到更远、更新的星辰大海之中。

互联网的故事，已不再精彩

美团和所有诞生于互联网时代的公司一样，走过了一个从弱小到强大，从单一到多元的发展过程。深入分析美团的这一发展历程，不难发现，它的发展逻辑，其实是和同类型的互联网玩家基本一致的。即，都是尽可能多地获取流量，尽可能大地建构平台，尽可能广地拓展边界。这是和互联网时代发展的内在逻辑相契合的。因此，美团凭借着这一点，走出了一条富有自身特色的发展道路，并且成为了所处行业的佼佼者。然而，这一切的美好，或许仅仅只是在互联网时代有效。等到互联网的身影渐行渐远，美团或许和其他的互联网玩家一样，不得不走入到新的发展阶段。

当阿里、腾讯、京东、拼多多等一众的互联网玩家开始将发展的目光投身到全新的领域，投身到与实体深度结合的方向上的时候，美团或许同样应当选择同样一种发展道路。只有这样，它的发展才能符合当下行业发展的大势，才能走得长久。之所以如此，其中一个很重要的原因在于，美团和其他的互联网玩家一样，选择的都是一条互联网式的以规模和效率，以流量和平台为主导的发展模式。当其他的玩家们业已给美团蹚出了一条相对较为明晰的发展道路的时候，美团只需要像它在互联网时代那样跟随即可。

在互联网时代，以规模和效率为主导，以资本和流量为追求的模式是先进的，是有吸引力的，是能够让资本市场动心的。然而，等到互联网成为一种生活方式，成为一种基础设施，美团如果依然还是坚持这样一种发展模式，依然还在讲述互联网的故事，未免有些落伍了。

不得不说，美团是朝着互联网玩家们业已指明的方向努力的。无论是它不断地加大在新技术方面的研发投入，抑或是用无人机、人工智能机器人等新元素来丰富和完善自身的应用业态，我们都可以看出，美团正在从新的技术，新的元素，新的模式上，不断打开新的发展突破口。同时，美团的slogan也变成了「美好生活小帮手」。

一切的一切都在告诉我们，美团为我们讲述的互联网的故事早已不再精彩，它也意识到了这一点，并在寻找着新的故事。尽管这是一个好的迹象，但是，同时下互联网行业正在发生着的这样一场深刻的改变相比，美团方面所做的改变，似乎有些捉襟见肘的。

透过美团方面的财报，我们可以看出一些端倪。

透过美团财报，我们可以感受到两个方面的信息。第一，美团的营收有了增长；第二，美团依然处于亏损的状态。这其实是典型的互联网式的模式和打法，典型的互联网式的语言和观察逻辑。须知，美团营收上的增长多半是建立在业已形成的规模优势的基础上的，而亏损更像是以亏损换规模的直接体现。如果依然在用这样的语言来讲述美团的故事，真的不是一个好主意。

的确，在如今的市场背景之下，美团能够取得这样成绩是不易的，但是，如果依然还延续互联网式的发展模式，依然还延续互联网式的故事范本，那么，非但无法适应当下行业发展的大趋势，甚至还将会失去市场对于它的信心。有关腾讯出售美团股票的传闻，或许也和这一点有着些许的联系。

对于美团来讲，它应当放弃对于互联网的幻想，放弃对于互联网模式的盲目追捧，转而去寻找与时下相契合的发展模式，特别是选择那些曾经和它一起成长起来的互联网玩家们都在实践的发展模式。

只有这样，美团才能真正找到第二条增长曲线；只有这样，美团才能真正开启新的发展；只有这样，美团才能跳出互联网的泥淖。

美团的「老酒」，需要新故事

透过美团财报，我们可以看出的是，他们对于美团优选、美团买菜等即时零售业务的大加赞赏，甚至还有人将其看成是驱动美团新增长的推动器。尽管这些即时零售业务的确为美团的财报带来了亮点，但是，深入分析，我们就会发现，这些被看成是美团增长驱动器的东西，从本质上来看，依然逃不过互联网模式的影子，甚至还有些是被点过名的。

无论是美团优选也好，还是美团买菜也罢，说到底，它们依然还是借助美团自身的规模优势建立起来的「护城河」，依然还是在发挥美团在互联网方面的优势地位。虽然即时零售业务为美团方面带来了业务上的增长，但是，这样一种增长，依然是无法持久的。究其原因，美团优选、美团买菜等即时零售的业务，并未从根本上改变互联网式的底层商业逻辑，依然还是需要强大的资金和流量支持，才能够得以延续的，依然是以规模和效率为主导的。

很显然，在当下的市场背景下，美团这样一壶「老酒」，如果还是老的口味，那么，它必然是无法满足市场新的口味的。因此，它必然需要新的故事。只有这样，美团这壶老酒，才能喝出不一样的味道。否则的话，美团的这壶老酒，依然是索然无味的，依然是要被市场抛弃的。

同外界所认为的，将美团优选、美团买菜看成是美团的新亮点不同，笔者更加将更多关注点聚焦在美团在新技术上的布局上，美团在新模式的打造上，美团在新市场的开拓上。这些新的策略，才是美团真正应该讲述的新故事，才是重启人们对于美团美好想象的关键。

可喜的是，透过美团的财报，我们看到了其在这一方面的努力。

比如，美团进一步加大了包括冷链物流、仓储等零售领域的基础设施的探索和建设，并持续增加相关科技研发方面的投入；比如，美团的销售成本占收入比和营销费用率均实现了同比、环比双降……这才是美团应该去讲述的新故事，这才是能够给美团这壶老酒带来新味道的东西。

结语

当美团第二季度的财报公布，我们看到的是，市场对于它亏损超过预期之后的欢呼以及对于美团优选、美团买菜等即时零售业务的追捧。说到底，对于美团财报的这些关注点，依然还在用互联网的眼光来看待美团，依然还在用互联网的逻辑来讲述美团的故事。

不可否认，这样一种方式，的确可以在一定程度上让美团的财报更加好看。但是，我们同样要看到的是，仅仅只是讲述互联网的故事范本，仅仅只是延续互联网式的做法，非但无法有利于自身的发展，甚至还会对资本市场产生负面的影响，让资本市场失去对于美团的兴趣。

同一味地用互联网的眼光来看待美团，同一味地用互联网的范本来讲述美团的故事不同，笔者更加认为，我们应当用新的故事，用新的逻辑来看待美团的发展。只有这样，我们在看待美团的时候，才不仅仅只有「营收」、「亏损」等互联网式的词汇，而是有了新的故事。

当这些新的故事，成为了美团的注脚，美团或许才不再是一部俗套的「泡沫剧」，而是成为了一本光怪陆离的「新小说」。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，行业研究者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

美团，需要新故事

文/孟永辉

对于很多的互联网玩家来讲，讲一个美好的故事，远比在原有的故事范本上进行无味的反复咀嚼要好得多。在市场发生急剧变化的当下，更是如此。这一点，并不仅仅只是在以阿里、腾讯为代表的互联网玩家们身上有所体现，纵然是在美团这样的新生独角兽的身上，同样也是适用的。尽管我们一直都在说，互联网时代业已过去，那些成长于互联网时代的玩家需要寻找新的增长点，才能开启自身发展的第二曲线，但是，至少从它们目前的表现来看，这样一条第二曲线似乎并未完全找到，我们更多地看到的是，玩家们对于互联网的盲目依赖。

透过美团的财报，我们同样可以看出这种发展态势。对于互联网模式的极度依赖、对于规模和效率为主导的发展模式的一味追捧，最终让美团在探索新的增长曲线上的努力相形见绌。尽管美团的营收有了增长，但是，它依然还处于以亏损换时间的发展阶段；尽管美团的新技术布局有了改善，但是，它依然还保存着对于互联网技术的极度依赖。如果美团依然还在讲述着互联网时代的故事，如果美团无法找到与时下资本市场交流的正确的方式和方法，或许，时下的增长，仅仅只是一场互联网的回光返照而已。

因此，美团是需要新故事的。它需要用新的故事来重启资本市场对于它的想象；它需要用新的故事来突破互联网式的发展瓶颈；它需要用新的故事来找到改造自身以及它所服务的行业现状的方式和方法。只有这样，美团的改变，才不仅仅只是停留在口头上，而是潜移默化到了实际的战略和打法当中。只有这样，美团才不会对互联网式的优势沾沾自喜，而是会将目光放置到更远、更新的星辰大海之中。

互联网的故事，已不再精彩

美团和所有诞生于互联网时代的公司一样，走过了一个从弱小到强大，从单一到多元的发展过程。深入分析美团的这一发展历程，不难发现，它的发展逻辑，其实是和同类型的互联网玩家基本一致的。即，都是尽可能多地获取流量，尽可能大地建构平台，尽可能广地拓展边界。这是和互联网时代发展的内在逻辑相契合的。因此，美团凭借着这一点，走出了一条富有自身特色的发展道路，并且成为了所处行业的佼佼者。然而，这一切的美好，或许仅仅只是在互联网时代有效。等到互联网的身影渐行渐远，美团或许和其他的互联网玩家一样，不得不走入到新的发展阶段。

当阿里、腾讯、京东、拼多多等一众的互联网玩家开始将发展的目光投身到全新的领域，投身到与实体深度结合的方向上的时候，美团或许同样应当选择同样一种发展道路。只有这样，它的发展才能符合当下行业发展的大势，才能走得长久。之所以如此，其中一个很重要的原因在于，美团和其他的互联网玩家一样，选择的都是一条互联网式的以规模和效率，以流量和平台为主导的发展模式。当其他的玩家们业已给美团蹚出了一条相对较为明晰的发展道路的时候，美团只需要像它在互联网时代那样跟随即可。

在互联网时代，以规模和效率为主导，以资本和流量为追求的模式是先进的，是有吸引力的，是能够让资本市场动心的。然而，等到互联网成为一种生活方式，成为一种基础设施，美团如果依然还是坚持这样一种发展模式，依然还在讲述互联网的故事，未免有些落伍了。

不得不说，美团是朝着互联网玩家们业已指明的方向努力的。无论是它不断地加大在新技术方面的研发投入，抑或是用无人机、人工智能机器人等新元素来丰富和完善自身的应用业态，我们都可以看出，美团正在从新的技术，新的元素，新的模式上，不断打开新的发展突破口。同时，美团的slogan也变成了「美好生活小帮手」。

一切的一切都在告诉我们，美团为我们讲述的互联网的故事早已不再精彩，它也意识到了这一点，并在寻找着新的故事。尽管这是一个好的迹象，但是，同时下互联网行业正在发生着的这样一场深刻的改变相比，美团方面所做的改变，似乎有些捉襟见肘的。

透过美团方面的财报，我们可以看出一些端倪。

透过美团财报，我们可以感受到两个方面的信息。第一，美团的营收有了增长；第二，美团依然处于亏损的状态。这其实是典型的互联网式的模式和打法，典型的互联网式的语言和观察逻辑。须知，美团营收上的增长多半是建立在业已形成的规模优势的基础上的，而亏损更像是以亏损换规模的直接体现。如果依然在用这样的语言来讲述美团的故事，真的不是一个好主意。

的确，在如今的市场背景之下，美团能够取得这样成绩是不易的，但是，如果依然还延续互联网式的发展模式，依然还延续互联网式的故事范本，那么，非但无法适应当下行业发展的大趋势，甚至还将会失去市场对于它的信心。有关腾讯出售美团股票的传闻，或许也和这一点有着些许的联系。

对于美团来讲，它应当放弃对于互联网的幻想，放弃对于互联网模式的盲目追捧，转而去寻找与时下相契合的发展模式，特别是选择那些曾经和它一起成长起来的互联网玩家们都在实践的发展模式。

只有这样，美团才能真正找到第二条增长曲线；只有这样，美团才能真正开启新的发展；只有这样，美团才能跳出互联网的泥淖。

美团的「老酒」，需要新故事

透过美团财报，我们可以看出的是，他们对于美团优选、美团买菜等即时零售业务的大加赞赏，甚至还有人将其看成是驱动美团新增长的推动器。尽管这些即时零售业务的确为美团的财报带来了亮点，但是，深入分析，我们就会发现，这些被看成是美团增长驱动器的东西，从本质上来看，依然逃不过互联网模式的影子，甚至还有些是被点过名的。

无论是美团优选也好，还是美团买菜也罢，说到底，它们依然还是借助美团自身的规模优势建立起来的「护城河」，依然还是在发挥美团在互联网方面的优势地位。虽然即时零售业务为美团方面带来了业务上的增长，但是，这样一种增长，依然是无法持久的。究其原因，美团优选、美团买菜等即时零售的业务，并未从根本上改变互联网式的底层商业逻辑，依然还是需要强大的资金和流量支持，才能够得以延续的，依然是以规模和效率为主导的。

很显然，在当下的市场背景下，美团这样一壶「老酒」，如果还是老的口味，那么，它必然是无法满足市场新的口味的。因此，它必然需要新的故事。只有这样，美团这壶老酒，才能喝出不一样的味道。否则的话，美团的这壶老酒，依然是索然无味的，依然是要被市场抛弃的。

同外界所认为的，将美团优选、美团买菜看成是美团的新亮点不同，笔者更加将更多关注点聚焦在美团在新技术上的布局上，美团在新模式的打造上，美团在新市场的开拓上。这些新的策略，才是美团真正应该讲述的新故事，才是重启人们对于美团美好想象的关键。

可喜的是，透过美团的财报，我们看到了其在这一方面的努力。

比如，美团进一步加大了包括冷链物流、仓储等零售领域的基础设施的探索和建设，并持续增加相关科技研发方面的投入；比如，美团的销售成本占收入比和营销费用率均实现了同比、环比双降……这才是美团应该去讲述的新故事，这才是能够给美团这壶老酒带来新味道的东西。

结语

当美团第二季度的财报公布，我们看到的是，市场对于它亏损超过预期之后的欢呼以及对于美团优选、美团买菜等即时零售业务的追捧。说到底，对于美团财报的这些关注点，依然还在用互联网的眼光来看待美团，依然还在用互联网的逻辑来讲述美团的故事。

不可否认，这样一种方式，的确可以在一定程度上让美团的财报更加好看。但是，我们同样要看到的是，仅仅只是讲述互联网的故事范本，仅仅只是延续互联网式的做法，非但无法有利于自身的发展，甚至还会对资本市场产生负面的影响，让资本市场失去对于美团的兴趣。

同一味地用互联网的眼光来看待美团，同一味地用互联网的范本来讲述美团的故事不同，笔者更加认为，我们应当用新的故事，用新的逻辑来看待美团的发展。只有这样，我们在看待美团的时候，才不仅仅只有「营收」、「亏损」等互联网式的词汇，而是有了新的故事。

当这些新的故事，成为了美团的注脚，美团或许才不再是一部俗套的「泡沫剧」，而是成为了一本光怪陆离的「新小说」。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，行业研究者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

告别平台，产业互联网开启新角力

文/孟永辉

产业互联网，正在进入到深水区。而只有在这个时候，人们对于产业互联网的认识才能够全面。因为如果再不全面地看待产业互联网，必然无法在产业互联网的牌桌上继续存在。以往，人们对于产业互联网的认识，多半是延续消费互联网时代的做法，仅仅只是将产业互联网看成是一个获取流量的噱头和手段，无论是S2B模式，还是S2B2C模式，无一不是如此。只不过，流量的重心从C端转移到了B端而已，其他的东西，并没有得到实质性的改变。尽管产业互联网的概念是对的，但是，它的打法却是错误的。这是上半场的产业互联网之所以没有太多创新性改变的关键原因所在。

现在，人们对于产业互联网的看法，更多地关注的是质量，更多地寻求的是改变，不再盲目地扩大规模，不再盲目地烧钱，不再盲目地资本至上，正在成为新的共识。对于产业互联网来讲，这是一个巨大的进化，让它从流量的泥淖中挣脱，实属不易。它告诉我们，产业互联网正在彻底告别互联网时代陈旧的发展模式，正在真正进入到属于自己鲜明特色的发展新轨道。

如果我们用「新型平台」来定义上半场产业互联网玩家们对于自身的定位的话，那么，「新型基础设施」，则可以来定义下半场产业互联网玩家们的功能和角色。这是一次质的飞跃。一个是「平台」，一个是「基础设施」，两个不同的物种之间，反映出来的是人们对于产业互联网认识的逐渐深刻以及对于产业互联网发展逻辑的不断理顺。同理，通过对比以「平台」为终极追求和以「基础设施」为终极追求的发展模式的异同、优劣，我们同样可以更加明确地看出，产业互联网的真实样子，同样可以找到实现产业互联网快速落地的正确方式和方法。

「平台」求「广」，「基础设施」求「深」

无论是在消费互联网时代，还是在产业互联网时代，但凡是「平台」，无一不是在不断地拓展自身的边界，无一不是在不断地延展自身的范围。说到底，它们一味地求「广」，最为根本的原因就是在于为了获取流量，为了实现自身体量的增大，从而借助规模优势实现自身的发展。可以说，以「平台」为主导的模式造就了两个时代，一个是PC时代，一个是移动互联网时代。

从表面上来看，这种附带了「互联网」元素的发展模式是先进的，因为它可以打破信息的壁垒，通过去中间化来实现信息的高效对接。实质上，这种发展模式，其实依然还是传统意义上的以规模和效率为主导发展模式而已，只不过玩家们将规模和效率为主导的发展模式从线下搬到了线上而已，产业本身并未真正改变。正是因为如此，等到「平台型」的发展模式进入到一个全新的阶段，特别是流量极大的地丰富之后，那么，它必然会面临与以往线下兴盛之时同样的问题。无序竞争，甚至垄断等行业乱象，几乎都会不可避免地将会出现。

正是在这个背景下，产业互联网开始出现。

当玩家们开始以「基础设施」来定义自己的时候，它们便不再一味地去拓展自身的边界，不再简单地做大自身的规模，而是更多地思考的是，如何在现有的体系之下，寻找一种改造产业的新方式和新方法。在这个阶段，产业本身不再是玩家们拓展自身势力范围的场景和范围，而是变成了一个可以通过自身的改变来给用户带来新的产品和体验的全新存在。换句话说，供给与需求，在产业互联网的身上，可以得到再度平衡。

通过这一分析，我们可以非常明显地看出，在以「基础设施」为定位的发展阶段里，产业本身不再是铁板一块，而是变成了一个可以有诸多改变，可以有诸多创新的存在。产业的进化，由此，同样将会进入到一个全新的发展阶段。同理，玩家们的发展，同样也不再是以其他玩家们的式微为代价，而是以一种共生、共存的新发展理念为主旋律。

「平台」技术单一，「基础设施」技术繁杂

说到底，无论是哪一种「平台」模式，它们都是不需要太多的新技术作为支撑的，仅仅只是借助互联网技术来不断地做大平台，不断地拓展边界，不断地将不同的场景和行业囊括进来，然后，再通过撮合和中介达成交易即可。因此，无论是在消费互联网时代，还是在产业互联网时代，但凡是那些以「平台」为定位的玩家，几乎都是将互联网家装看成是主要技术的玩家；但凡是那些可以取胜的玩家，几乎都是将撮合和中介发挥到极致的玩家。可能后来这些玩家在互联网技术的基础上又加入了其他的技术，但是，它们加入这些新技术依然是为了维持互联网技术的地位所做出的选择，并不是想要革自己的命。

当我们将「基础设施」看成是自身的角色和定位的时候，特别是我们对产业进行深度赋能的时候，一种强烈的感觉，就会出现，即，单纯地利用互联网技术，已经无法再起到作用，只有借助新的技术，只有借助不同类型新的技术，才能满足不同产业，在不同环节当中所遭遇到的困境和难题，才能真正实现产业的创新和进化。

正是因为如此，我们看到当「基础设施」成为玩家们的新角色的时候，以大数据、云计算、区块链和人工智能为代表的新技术开始出现，开始成为玩家们的「杀手锏」，开始成为玩家们角逐的主战场。另外，单单是有了如此多的新技术还不够，这些新技术本身，同样也在发生一场深刻而又彻底的改变。除了新技术的不断耦合，新技术之间的地位和角色，同样正在发生一场深刻而又彻底的改变。新技术的不断丰富和完善，让以「基础设施」为终极目标的产业互联网玩家们，正在找到越来越多的发展新路子，正在打开越来越多的发展新局面。

「平台」求效率，「基础设施」求质量

提及「基础设施」，我们同样会将它和公路、铁路、桥梁、能源等传统的基础设施联系在一起。深入分析这些传统基础设施的特点，我们就会发现，这些基础设施，其实都是对质量有着很高的要求的。正所谓，百年大计，质量为本，正是这个道理。可以说，一个好的质量，直接关系到基础设施能发挥怎样的功能和作用，直接关系到基础设施能发挥多久的功能和作用。

因此，基础设施，真正关注的是质量。

同「基础设施」的产业互联网玩家们不同，那些以「平台」自居的玩家更多地关注的是效率。如何快速地实现撮合，如何快速地实现交易的达成，才是平台型玩家们追求的终极目标。正是因为如此，我们看到的是，平台型的玩家，无论是在技术的布局上，还是在商业模式的打造上，几乎都是以效率为终极目标追求的。这几乎贯穿了整个消费互联网时代，甚至还延续到了产业互联网的上半场。

一味地追求效率，一味地追求撮合和中介，最终，让它们失去了改造行业的机会，同样也让它们始终都无法尝到改造产业的甜头。等到他们无法再带来效率上的提升，等到他们无法再取得流量的突破，它们的发展必然会陷入到新的怪圈之中。

这是当下以「平台」为主导的发展模式都在面临这样那样的困境，同样是它们不断寻求转型的关键原因。任何一个想要在产业互联网时代有所作为的玩家，必然需要抛弃单纯以效率为主要追求的发展模式，真正将兼顾效率和质量当成是自身的发展准则。只有这样，产业互联网的发展，才能真正取得实质性的进展和突破。

结语

产业互联网正在进入到深水区。

在这个发展阶段，「基础设施」正在取代「平台」成为越来越多玩家们的新选择，正在成为玩家们新的角力场。通过对比「平台」型和「基础设施」型的发展模式，我们可以对产业互联网时代究竟要坚持什么，究竟要关注什么，有一个相对较为明确的认识。以此为开端，我们才能真正抓住产业互联网的关键，从而获得新的突破。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，行业研究者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。