从跑马圈地到精耕细作，如何突破新零售行业的混沌？

文/孟永辉

当资本和巨头对于新零售的布局完成，整个行业的发展开始趋于平静。特别是在数字经济风潮渐起的时刻，人们更是无时无刻不在感受着新零售市场归于沉寂的趋势。然而，作为一种将会对产业上下游产生根本影响的物种，新零售并不会就此退出历史舞台，而是会对未来的行业发展继续产生深度影响。

当下的新零售行业其实正在从野蛮生长、跑马圈地阶段进入到精耕细作、深度运营的阶段，因此，在这个时候，我们看不到新零售早期大刀阔斧、近身肉搏的发展状态其实与这个阶段的特点是有着一定的联系的。外在的表现不及以往火热并不代表当下的新零售发展停滞不前，在电商红利逐渐见顶的时刻，新零售正在接过电商的接力棒成为新的增长引擎。

透过阿里、京东的财报，我们可以非常明显地看到这种势头的出现和发展。尽管在整个公司的财报当中，新零售依然是小众的，但是，从增长的潜能上来看，新零售始终是未来不可被忽视的一股新生力量。当新零售的发展开始进入到新的阶段，我们需要找到属于这个阶段的发展规律和方法，避免将新零售的发展带入到概念的怪圈里，失去当下的发展机会。

当跑马圈地结束，新零售正在进入精耕细作期

当新零售的概念被提出之后，试图对新零售布局的玩家开始进入到了一场跑马圈地式的发展阶段。无论是从资本上，还是从概念上，与新零售相关的一切都受到了他们的关注。然而，当新零售布局基本完成，整个行业的发展开始进入到精耕细作期之后，布局不再是主题，人们更加关注的是新零售给行业和用户带来的真正改变，而不是仅仅停留在概念的层面上。

新零售开始承担起破解用户痛点的任务，而不仅仅只是简单地引流。尽管在新零售被提出的那一天开始就彻底划清了与电商之间的关系，但是，在早期的实际操作过程当中，我们依然仅仅只是把新零售看成是一个引流的方式和手段。这就是为什么在新零售的概念被提出初期，我们看到有那么多的新零售概念出现的根本原因所在。

当用户的流量红利被透支完毕，我们再去用新零售的方式来获得流量的做法显然已经失效。这个阶段的用户相对于新奇的新零售模式，更加关注的是新零售是否能够真正改变那些电商无法破解的痛点和难题。因此，这个阶段的新零售已经告别了简单的概念创新，转而开始更多地关注对于行业和用户的真实改变。

未来，真正决定新零售发展的不再是概念是否新奇，布局是否深度，而是能否真正给行业的发展带来真正意义上的改变。这直接决定着未来新零售行业是否能够取代电商担纲起行业发展重任，直接决定着新零售是否真正成为未来行业发展的主流。这才是真正考验新零售的地方，相对于早期跑马圈地式的发展方式，能否真正承担起破解用户痛点的任务显得尤为重要。

新零售开始与新技术产生越来越多的联系，而不仅仅只是停留在互联网层面上。当新零售被提出的时候，之所以人们仅仅只是将新零售看成是另外一种电商形式的根本原因在于新零售是建构在互联网技术之上的，并没有新技术作为底层支撑。

经过数年的发展之后，以ABCD为代表的新技术不断成熟和落地。同互联网技术仅仅只是去中间化不同，这些新技术更加关注的是对于行业的深度改造，而这正是新零售落地过程当中不可或缺的。于是，新零售开始在新技术的推动下开始了一场全新的发展，并且真正从一个美妙的蓝图变成了一个可以看得见、摸得着的真实存在。在这样一个阶段，人们更加关注的是通过新技术的落地来实现新零售的相关落地，而不仅仅只是用新零售去融资。

如何借助新技术来改变那些互联网时代无法解决的痛点和难题，如何借助新技术去落地新零售的相关应用，成为现阶段新零售行业发展的关键所在。因此，仅仅只是用互联网的既定套路去进行新零售落地的方式和方法开始逐渐失去市场，人们更加关注的是新技术对新零售的促进以及对于传统行业痛点和难题的深度改变。

以B端为主要改造对象的新零售模式逐渐成为主流，C端时代正在落幕。B端时代和C端时代其实有着本质的区别的，在C端时代，我们关注的是如何尽可能多地获得流量，无论是用现金补贴也好，用营销运营也罢，只要能够获得足够多的流量，我们都可以在C端时代获得最后的胜利。

新零售时代是一个完全不同的时代，在这个时代，B端用户才是真正意义上的用户。相对于C端用户时代以流量至上为主导的发展模式不同，在B端时代，我们并不在乎流量本身，而是更加关注的是对于B端行业的深度改造上。这同样是我们为什么看到现在的新零售时代在势头上并不及C端时代火爆的原因所在。

简单来讲就是新零售时代，我们更加关注的是对于B端行业的深度改造，更加关注的是对行业的深度赋能。所以，可能这种商业模式并不及互联网时代那样快速、直接和明显，但是，在消费升级业已成为事实的大背景下，或许只有通过深度改变B端行业，才能真正将行业的发展带入到一个全新的发展阶段。

当新零售的布局业已完成，曾经的跑马圈地和贴身肉搏成为过去式，现在，精耕细作成为贯穿整个新零售行业的主题词。从表面上看，现在的新零售行业并不及当初那样火爆，但是，从改变上来看丝毫不比那个时代少多少，随着人们对于这个阶段认识的逐步深入，新零售或将真正担纲起下一个发展的重任，成为电商之后的另外一个发展新风口。

混沌之中，如何在新零售的疆场上脱颖而出？

当一切都归于平静之后，整个新零售市场正在处于一片混沌的发展状态。但是，正是在这样的一种混沌的市场之下，我们或许才会有脱颖而出的机会。因为一旦市场的方向确定，那些拥有了诸多优势的玩家同样将会优势的玩家，将率先跑到终点，对于没有优势的玩家来讲将不再有任何机会。那么，我们应当如何做，才能在新零售的疆场上脱颖而出呢？

告别概念和噱头，找到提升行业效能的方式和方法。习惯了互联网式的发展模式的人们，总是喜欢用互联网的方式去行新零售之实，虽然从表面上看可以短暂地获得发展，但是，从长久来看并不有利于自身的发展。因此，在新零售的精耕细作期，我们需要做的是要找到真正提升行业效能的方式和方法，而不是仅仅只是用互联网式的发展模式来行新零售之实。

如果我们要寻找在当下这样一种市场混沌下脱颖而出的方法的话，那么，真正找到一个真正提升行业效能的方式和方法或许才是最主要的。对于身处其中的玩家来讲，找到那些真正可以提升行业效能的方式和方法，或许才是未来真正脱颖而出的关键。

这些方式和方法包括新的技术、新的模式和新的思维，无论是哪种方式，只要我们能够从根本上提升行业的发展效率，只要我们能够改变那些在互联网时代无法改变的痛点和难题，我们就能够在正在处于混沌状态的市场当中脱颖而出。对于尚未真正找到合适的发展方向的行业来讲，真正从根本上去解决行业的效能，或许才是未来发展的根本原因所在。

始终将新技术看成是根本，真正去破解行业发展的痛点。对于习惯了将资本看成是行业发展基本动力的人们来讲，他们在新零售时代依然会延续这样一种发展模式。但是，这种以资本为导向的发展模式虽然可以在很短的时间内就看到效果，但是，这种方式仅仅只能在表面给行业的发展营造一种火爆的气氛，并不能够真正改变行业痛点。

对于新零售来讲，只有新技术才是真正可以给行业发展带来深度改变的东西，资本只能起到锦上添花的作用。因此，如果我们想要在新零售的混沌状态下脱颖而出的话，真正有效的方式就是要用新技术来改造传统行业，来给传统行业进行赋能，只有这样，新零售玩家才能找到资本之外的改造行业的方式，最终跳出互联网的怪圈，真正进入到一个全新的发展阶段。

对于身处其中的玩家们来讲，只有牢牢把握技术这个根本，用技术去解决行业发展过程当中遭遇到的痛点和难题，才能跳出以主打概念和噱头为代表的发展套路，真正将新零售的发展带入到以技术为主要驱动力的全新发展阶段里。我们看到的以阿里、京东和腾讯为代表的头部玩家之所以下足了血本进行新技术的布局，就是因为新技术才是行业发展的根本，才是确保他们能够在未来的新零售市场上继续保持领先的关键。

将人、货、场三种元素打通，实现真正意义上的一体。其实，新零售时代的来临从本质上来看是一次对人、货、场三种元素进行再造和重构的过程。当下的新零售时代之所以会陷入混沌，其中一个很重要的原因在于人们并未找到真正实现人、货、场三种元素统一的方式和方法。

对于想要在新零售市场当中脱颖而出的玩家来讲，当务之急就是要找到可以将人、货、场三种元素进行重构和再造的方式和方法，通过这种方式和方法减少电商时代的痛点和难题，真正满足用户消费升级的新需求。当实现了人、货、场三种元素的打通之后，所谓的新零售才能真正落地，而真正实现这一目标的玩家才算是在诸多玩家当中脱颖而出。

我们看到的诸多的新零售的模式，还有巨头们对于新零售的全新定义，其实从根本上来看就是要实现人、货、场三种元素的打通，借此来打通行业发展的上下游，从而真正将行业的发展带入到一个供求对等，生产效率再度提升的全新时代。

在经历了早期的跑马圈地和贴身肉搏的发展阶段之后，新零售行业的发展正在进入到精耕细作的全新时代。在这个阶段，或许并不及早期野蛮生长那样激荡，但是，它却是新零售真正落地阶段。把握好这个阶段的发展新技术，我们才能真正脱颖而出，成为未来可以把握新零售发展红利的真正玩家。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

洗牌催生新世代，谁才是区块链的未来主角？

文/孟永辉

区块链与数字货币混为一谈的最终结果是导致了形形色色的行业乱象的产生，以区块链为噱头，以数字货币为终极目标的所谓的区块链项目不断涌现。对于一个旨在从最底层改造行业运行逻辑的技术来讲，在尚未对行业的运行逻辑产生本质性改变的时候，直接进行发币或者ICO的做法，其实就是一场彻头彻尾的欺骗。因此，这就注定了区块链市场必然会遭遇洗牌，才能真正将行业发展拉回到正确的轨道上。

站在这个角度来看待当下区块链市场正在发生的洗牌，其实是必然也是非常及时的。因为只有真正将区块链行业里那些虚假的项目和玩家荡涤出去，它的发展才不会走向发币或者ICO，而是真正从底层去驱动行业的发展和蜕变。换句话说，区块链行业的发展才能真正落地到具体的应用上。

其实，在区块链被国家正名之前，随着资本的退潮、政策监管的来临，这个行业已经发生了一次洗牌。经过了那场洗牌之后，很多的区块链玩家开始将发展的重点从主打区块链的概念转移到区块链的技术研发和落地应用上。尽管如此，在区块链的市场内部依然有一些玩家抱着侥幸心理去用区块链的概念来进行融资，收割韭菜依然是他们的终极目标。

当区块链被上升到国家战略之后，更进一步地去规范这个市场，将区块链市场当中那些“杂音”彻底消除，才能让区块链的发展真正步入正轨。那么，这场对于区块链市场的全新监管将会带来哪些新的改变？这些改变又将会把区块链行业的发展引向何处呢？

洗牌之后，区块链的新世代终将启幕

其实，区块链之所以会让人们趋之若鹜的一个最为直接的原因在于它在数字货币上的表现。另外，不断上涨的数字货币的价格更是点燃了人们内心用区块链来实现爆富梦想的火焰。然而，作为一个相对较为底层的技术来讲，区块链的应用绝不仅仅只有数字货币一种，除了数字货币之外，它还有更多其他的应用。

当下正在进行的这场有关区块链的洗牌其实正是要将人们对于区块链的认识再度聚焦在落地和应用上，彻底让区块链与爆富、收割韭菜等割裂开来的方式。因此，从表面上看，区块链正在经历一场全新的寒冬，但是，从另外一个角度，一个区块链发展的全新世代或许正在拉开序幕。

彻底告别数字货币，区块链将真正“独立行走”。虽然在这场有关区块链的深度洗牌开始之前，区块链业已进入到了资本寒冬期，但是，即使是在这样的市场背景之下，行业内部的玩家们依然没有放弃数字货币的幻想和创富美梦，以至于很多的区块链项目一直都绕不过数字货币的门槛。

经过这场全新的洗牌之后，区块链将会彻底与数字货币划清界限，并且真正回归到技术本身，从而实现“独立行走”。未来的一段时间，有关区块链的技术将会迎来真正意义上的大爆发，而区块链技术的应用同样将会是行业发展的主流。告别了简单地将区块链定位成概念和噱头，区块链将会真正演变成为一种全新的独立的存在，一个以区块链为底层技术的全新时代终将开启。

未来，区块链与数字货币之间的关系将会从密不可分彻底转变成为泾渭分明的关系。即区块链不再将数字货币当成是发展的终极归宿，而是找到新的、相对较为完整的商业模式，通过给行业效率带来提升和人们的生活带来全新的改变实现新的发展。

彻底告别收割韭菜，区块链将找到完整的商业模式。其实，尽管区块链行业已经经历了几次的洗牌，但是，从本质上来看，收割韭菜依然是区块链市场所谓的商业模式。这种仅仅只是把收割韭菜当成是唯一出路的方式，只能在人们对于区块链技术并不了解的时候有效，一旦人们对区块链的认识开始全面和完整，这种以收割韭菜为代表的商业模式必然会遭遇困境。

经历了这场洗牌之后，人们对于区块链的认识将会真正从收割韭菜这种难以为继的商业模式当中挣脱出来，通过将区块链应用到更多的领域里，通过改变这些行业传统的运行逻辑，减少这些行业的成本，提升这些行业的效率，发挥区块链技术的作用，从而实现更加多元的盈利。对于区块链来讲，这种新的商业模式才是让它可以获得长久发展的关键。

未来的区块链将会和大数据、云计算和AI一样成为驱动产业变革与转型的技术，它的商业价值将不再是通过收割韭菜来体现的，而是通过对产业的变革和转型来实现的。由此，区块链将不再是一个概念，而是变成了一个实实在在可以给行业发展带来深度改变的东西。这个时候，区块链才会不把数字货币看成是自己的终极归宿，而是找到更多与行业深度结合的方式和方法。

彻底告别概念和噱头，区块链将真正回归技术本身。人们仅仅只是将区块链看成是概念和噱头的主要表现是各种各样的有关区块链的概念和噱头的不断出现，有些概念看上去完全是天方夜谭，有些概念看上去则是彻头彻尾的一场欺骗。但是，由于人们对区块链技术不甚了解，所以，这些区块链的概念和噱头开始堂而皇之地不断出现。

经过市场的深度洗牌之后，人们对于区块链的认识将会从之前的一无所知变得深度和全面，这个时候，区块链将会真正回归技术本身，从而真正开启一个全新的发展阶段。当区块链真正回归技术，行业的发展将会迎来大爆发，算力、加密技术、数据传输技术等一些区块链相关的概念将会获得深度而又全面的发展。

随着区块链技术演变的不断成熟，它的落地和应用将会随之展开。原本仅仅只是停留在数字货币层面的应用将会被越来越多新的其他的应用所取代，从而真正开启一个以区块链技术应用为代表的全新发展时代。由此，区块链行业的发展将会真正进入到一个全新的发展阶段。

从表面上看，区块链行业的这场洗牌正在将行业的发展带入到新寒冬里。其实，对于区块链市场来讲，这场洗牌其实是非常有必要的，并且是非常及时的。经历了这场洗牌之后，区块链行业的发展才能真正告别野蛮生长，真正进入到一个合规、合理的发展新时代。

新大幕徐徐开启，谁才是区块链未来的主角？

经历了洗礼之后，区块链行业新的发展大幕正在徐徐开启。对于区块链来讲，这场全新的发展将会真正开启一个全新的时代。告别了传统而又老套的发展模式，区块链市场的主角将会开始出现。那么，谁才是未来区块链市场的主角呢？

区块链技术服务提供商。告别数字货币，回归行业本身将会是未来区块链行业发展的主题，在这个时候，那些真正潜心研发区块链技术的玩家们将会成为主角。通过将这些技术应用到不同的行业当中，通过区块链技术去改变传统行业的运行逻辑，区块链技术服务提供商将会成为未来行业发展的主角。

这就是为什么我们看到有越来越多的区块链玩家开始将自身的发展定位成为技术服务提供上的原因所在。随着区块链技术的不断成熟和完善，它将会成为未来行业转型升级不可或缺的技术，而对于那些想要利用区块链技术，而又没有研发能力的区块链玩家来讲，他们需要有人给他们提供这方面的技术，于是，这些区块链技术的服务提供商将会成为“香饽饽”。

区块链技术的应用和落地者。作为一种底层技术，区块链技术的最大作用在于落地和应用。因此，当区块链行业的发展进入到新的发展阶段之后，那些真正可以将区块链技术应用和落地的人才是未来市场的主角。

这些区块链技术的应用和落地者将会真正颠覆传统的行业运行逻辑，重构传统行业的落地，通过将区块链技术不断应用到行业当中，从而找到再度提升行业运行效率的方式和方法。因此，未来区块链市场的主角不再是那些靠概念和噱头的玩家，而是真正可以将区块链技术落地到具体应用到实际生产和生活过程的玩家。

区块链的联通者和链接者。当区块链成为一种和互联网一样的基础设施的时候，我们需要的是能够将各行各业的区块链项目进行打通和链接的人，这就是区块链的联通者和链接者。对于未来的区块链市场来讲，我们需要的是一个以国家和政府为主导的联通者与连接者。

当区块链行业的发展被大的联通者和链接者真正串联起来的时候，区块链才不会是一个小众的存在，而是演变成为一种全新的存在，最终成为一个可以实现各种行业相互连通的底层技术。如果我们要寻找未来行业的主角的时候，以国家和政府为代表的大型的联通者与链接者将是另外一个主角。

这场席卷整个区块链行业的大洗牌将会真正把行业的发展带入到一个全新的发展阶段，由此，区块链行业的发展可以变得更加理性。随着人们对于区块链认识的逐渐深度和全面，区块链市场的主角将会从传统意义上的概念制造者转移到新的主角身上，由此，一个区块链发展的全新时代将会来临。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

不再万能的互联网巨头，产业互联网的新机会

文/孟永辉

从当初的不确定到现在越来越多的玩家加入其中，产业互联网时代的发展脉络正在逐步清晰。特别是在流量见顶、渠道失灵的当下，站在产业互联网的角度重新看待和审视当下的行业发展成为越来越多的人跳出当下发展困境的关键所在。尽管人人都想要去拥抱产业互联网的新风口，但是，产业互联网时代并不像消费互联网时代那样仅仅只是搭建一个平台即可完成，而是需要更多元、更全面的配套，才能真正将产业互联网落地。

从这个逻辑来看，加持产业互联网的概念是一件相当简单的事情，而真正要成为一个能够给行业内部的B端用户进行深度赋能的大S却很难。正是因为如此，虽然产业互联网的概念提出了多年，并且有了新零售、新金融、新家装等概念的出现，但是，真正能够将产业互联网落地实施的仅仅只有以BATJ为代表的头部平台。

于是，很多人开始认为所谓的产业互联网时代其实依然是一个被巨头分割的大蛋糕，中小型的玩家想要享受到产业互联网时代的发展红利依然是一件相当困难的事情。其实，这种理解是片面的。当一个行业的细分程度越来越高的时候，以BATJ为代表的头部平台或许仅仅只是在一些普适性的“基础设施”的搭建上存在优势，而对于那些较为专业的行业流程和环节来讲，我们依然需要各个细分行业的大S提供深度赋能，才能真正将产业互联网进行落地。

产业互联网并非巨头游戏，细分领域依然存在机会

处于行业头部的巨头们对于产业互联网的率先布局以及业已形成的优势让很多人简单地认为所谓的产业互联网其实是一个巨头的游戏，中小型的玩家没有参与的可能性。其实不然，虽然以BATJ为代表的头部巨头优势很多，但是，在细分领域里，我们依然需要专业的大S才能进行精准赋能，提升产业互联网时代的运作效率。

细分领域的专业化决定了头部巨头的局限性。虽然我们始终都无法否认头部巨头本身所具备的强大的优势，但是，这些头部巨头始终都是一个大而全的平台，他们只是会将不同行业的不同资源聚合在一起，但是并不会真正深入到每一个行业的内部，重新构建属于自己的全新业务体系。

这就让那些常年精耕在某个细分领域的玩家，特别是以赋能型为主的玩家有了把握产业互联网时代发展新机遇的机会。凭借他们对于细分领域的长期精耕、精准把控和持续积累，他们明白这个行业当中的B端用户真正需要什么东西，他们真正明白细分领域的B端和C端无法精准对接的痛点所在，于是，在深度赋能逐渐成为产业互联网主旋律的时候，这些细分领域的专业化公司同样存在着诸多的机会。

细分领域的专业性决定了追求“大而全”的综合型平台不愿意并且不具备对行业深度赋能的可能性，这就为细分领域里那些真正可以给B端提供赋能的玩家提供了机会，通过他们的专业性赋能，对于B端用户的改造更加有效，而不再仅仅只是一个概念。从这个角度来看，在产业互联网时代，那些真正精耕行业的专业化的大型平台依然存在着巨大的机会。

细分领域本身的特质决定了头部巨头难以精准切入。同互联网时代仅仅只是简单地撮合和对接不同，当产业互联网时代来临，特别是发展的重点从C端转移到B端之后，我们再去用互联网时代的“一刀切”的方式来进行流量的转化开始遭遇越来越多的困境。每一个行业都有它们独特的特质，如果让头部的巨头用“一刀切”的方式来进行B端的赋能，势必无法取得真正有效的效果。找到真正适合细分行业的赋能方式，成为决定产业互联网时代是不是真正有效的关键所在。

对于那些真正明白细分领域的B端用户需求的玩家来讲，他们同样有一定的发展空间。以金融行业为例，这个行业其实是需要很强的专业技能以及很强的壁垒和门槛才能进入的，这个特质决定了我们不能用互联网的方式来看待它。如果我们用“一刀切”的方式来看待它的话，就会出现这样那样的困境和难题，当下正在发生了互联网金融行业的大调整其实正是这种发展现实的具体体现。

这个时候，我们就需要真正了解金融行业，真正具备金融专业化能力的玩家加入进来，对B端行业进行赋能，这样才能从根本上解决金融行业的困境和难题。金融行业如此，其他行业同样如此。只有真正抓住了细分领域的行业特质，真正用那些细分领域的知识、模式和思维去进行产业互联网的落地，才能起到事半功倍的效果，从这个角度来看，在产业互联网时代，并非是头部巨头可以独掌天下的时候。

头部巨头的互联网属性决定了它无法替代细分领域的某些流程和环节。纵观当下布局产业互联网时代的巨头，我们不难发现，这些巨头基本上都是在互联网时代成长起来的。尽管他们在互联网时代积累了丰厚的资源，但是，互联网属性依然是他们最为根本的属性所在。对于一些细分领域来讲，其实是需要长期积累，这就让这些业已处于产业互联网布局的头部的企业面临困境。

在这个时候，相对于互联网属性很强的头部巨头来讲，B端用户更加需要的是真正能够改变整个行业，真正能够给他们的发展带来改变的玩家。这就让那些曾经精耕某个细分领域，并且又开始布局产业互联网的玩家有了新的机会。于是，一些细分领域比较强势的企业开始脱颖而出。

从这个角度来看，我们同样可以确信的是在产业互联网时代，同样会出现以传统制造业、金融业、家装业为代表的产业互联网的赋能者的出现。借助他们在这个行业的深耕，他们完全可以做那些互联网巨头无法做的事情，最终享受到产业互联网时代的发展红利。

当头部的巨头们开始抢占产业互联网的制高点，很多人会认为这个时代的红利已经被头部玩家霸占。其实不然。对于一些细分领域来讲，仅仅只是具备资源势能并不能够解决所有的问题，只有真正了解行业当中B端用户的真实需求，只有真正明白行业的痛点所在，才能真正抓住产业互联网时代的风口。

从蓝海到红海，如何把握产业互联网的新机会？

随着越来越多的新玩家的加入，产业互联网已经从最初的蓝海演变成为红海。这个时候，仅仅只是依靠概念和噱头其实已经难以起到真正实质性的作用，我们需要结合当下的实际，找到拥抱产业互联网的“新姿势”，才能真正把握产业互联网的新机会。

做好把互联网时代不愿意做，做不了的事情重新做一遍的准备。在互联网时代，人们都是以流量和平台为导向的，这种发展模式决定了他们并不屑于做那些“脏活”、“累活”，但是，由于互联网时代有资本的支撑和流量的红利，让行业里的玩家其实获得并不是特别艰难。进入到产业互联网时代，如果继续按照这样的发展模式推进的话，势必无法起到实质性的效果和作用，特别是随着产业互联网的发展进入到深水区，我们需要调整思路才能真正把握产业互联网时代的发展新机会。

具体来看，我们想要把握产业互联网时代的新机会，最为重要的一点就是要把那些互联网时代不愿意做，做不了的事情重新再做一遍，真正去丰富被互联网忽略的部分，通过重新构建良性的发展逻辑来寻找新的增长点。只有这样，才能真正摆脱互联网式发展模式的困境和难题，真正进入到一个全新的时代。

那么，什么才是不愿意做，又做不了的事情呢？其实，就是那些真正盘踞在行业内部的痛点和难题，只有真正用新技术、新模式和新方法来解决这些行业的难题，才能真正把行业的发展带入到一个全新的时代。而真正解决这些痛点和难题的人，才真正是产业互联网时代的佼佼者。

改变供应端，找到与用户消费升级的结合点。说得直接一些，所谓的产业互联网其实就是一个改造供应端，去满足业已升级的消费需求的过程。在这个时候，谁能够改变上游产业的生产和供应逻辑，谁能够给用户提供不一样的产品和服务，谁就能够把握产业互联网时代的风口。

当产业互联网时代的发展从蓝海进入到红海的时候，我们只有真正改变供应端，才能真正把握行业的发展风口。无论是在生产过程中加入AI、大数据等新技术元素，还是重塑传统供求两端的角色定位，其实都是改造供应端的过程。通过这些改造，传统行业得到了重构，新的商业机会便会开始出现。

我们看到的以BATJ为代表的底层赋能，其实都是在用新的方式去改变供应端，用改造之后的供应端来满足用户消费升级的新需求，从而给自身的发展找到新的发展机会。当供应端得到了改变之后，产业互联网时代的风口才算是真正被抓住。

角色的重塑和重混。在消费互联网时代，其实，供应和需求是泾渭分明的，并不存在相互转化的关系。进入到产业互联网时代之后，其实供求两端的关系已经开始变得不再那么一板一眼。有些时候，你可能是供应端，而在另外一个角度，你又变成了需求端；而本来你是需求端，而在另外一个角度，你又变成了供应端。

角色的重塑和重混带来的是产业的升级和改造，对于产业互联网时代的玩家来讲，真正能够把握产业互联网时代的发展风口的人，其实正是那些真正能够重塑和重混行业元素的人，只有真正将行业进行的重塑和重混，行业的发展才算是真正找到了新的发展机会。

对角色的重塑和重混进行地比较彻底和到位的玩家，才能真正根据发展的需要适时调整自身的定位，从而让自己的定位不再是呆板的存在，而是变成了一个可以灵活变通的存在，最终才能从根本上把握产业互联网时代的发展风口。对角色重塑和重混进行得彻底的人，才是真正能够把握产业互联网时代发展风口的人。

当产业互联网逐渐从蓝海演变成为红海的时候，以主打产业互联网的概念和噱头为代表的发展模式开始遭遇越来越多的困境和调整，头部巨头的不断布局和收割更是让产业互联网的红利不断被挤兑。很多人认为产业互联网的红利正在消失殆尽，其实不然，只要我们能够抓住产业互联网的精髓，不断做深、做实，产业互联网时代依然有很多红利可供挖掘。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

一切缺少创新的新零售都在耍流氓

文/孟永辉

尽管外界对于马云的看法褒贬不一，但是，我们依然不得不佩服他对于商业方向的把控能力，或许正是因为如此，才会有了今天的阿里巴巴。回想起新零售的概念刚刚被他在云栖大会上提出的时候，身边就有朋友对我说，新零售不过是电商的另外一个说法而已，除此之外，并无新意。

几年之后，我们转身再去看“新零售”这个概念的时候，不得不承认有一定的道理，至少领先了市场当中大多数人几个身位。这就是马云真正厉害的地方，他能够在困境当中看到机遇，又可以在机遇当中洞察到危机。要知道，马云在云栖大会上提出新零售概念的时候可是电商风起云涌的时刻，那个时候，移动互联网正在进入到发展的最高峰。

然而，正是在这个时候，马云提出了新零售的概念，甚至说以后不再提电商。面对马云的这个提法，很多人表达了诸多的不解。有人认为马云这是在哗众取宠，有人认为马云这是在给电商找“替罪羊”，也有人认为马云看到了互联网落幕的必然。总之，外界是不明白马云为什么会提出新零售的概念，更加不明白阿里为什么会抛弃电商，转身投向新零售的。

再到后来，虽然新零售在巨头和资本的推波助澜之下获得了关注，催生了很多玩家的加入，但是，相对于电商来讲，新零售似乎总是小众，直到现在，在阿里、京东和苏宁这样的电商巨头业务体系当中，新零售依然只是一个相当小众的存在。

在数字经济逐渐风行的时候，新零售更是被逼退到了一个角落里。这时，很多人开始怀疑新零售是不是真的就是一个噱头，是不是真的正如外界所说的那样就是一个虚假的风口。其实，如果你看到了沿街的天猫小店、苏宁小店和京东无界超市，如果你看到了遍地开发的云仓，如果你看到了双十一出现的新变化，或许，新零售真的存在，只是它的存在没有达到我们给它的预期而已。

于是，我们不仅会问，为什么新零售已经遍地开花，但是人们却始终都感知不到呢？说到底，新零售之所以被人们感知不到，其中一个很重要的原因就在于它的创新和改变不足以引起人们的重视和关注。

一

让我们回到新零售被提出之后，看看市场发生的变化吧。首先，在新零售的概念提出之后，我们看到了很多新零售相关的概念开始不断涌现，无人超市、无人货架开始遍地开花。从走进超市，到买到商品离开，几乎没有售货员的身影，扫码付款即可，这就是我们看到的新零售的最初的状态。

虽然现在看上有些稀松平常，但是，我们不得不说这的确是新零售的最完美的诠释，因为它反映出了新零售的某些元素和内涵。对于人力成本高企的大型商超来讲，新零售的这种方式的确可以减少人力成本，获得更大的收益。但是，你有没有发现这个时候的新零售其实就是人少了，在超市里的商品并没有改变，甚至还是之前的商品，只是少了售货员和收银员而已。如果新零售仅仅只是这样的话，那显然是太缺少想象力了，所以，我们看到当资本退潮之后，以无人超市、无人货架为主打的新零售模式开始消失不再。

可见，仅仅只是少了售货员和收银员的所谓的“无人”其实不是新零售的最佳方式，所谓的新零售需要有更多新的元素和内涵，才能真正称得上“新”。只有新零售的“人”、“货”、“场”三个要素全部都发生了深度的改变，所谓的新零售才是真正意义上的新零售。从这个角度来看，我们现在看到的大多数的新零售业态都是缺胳膊少腿的，不能称得上是真正意义上的新零售。

既然新零售并不新，那么，市场自然不会感知到它的新，因此也就难免让人有新零售仅仅只是一个概念的想法。但是，我们依然要看到新零售的确是一个趋势和潮流，因为电商行业当中被人诟病的痛点和难题，仅仅只是借助电商的模式是无法得到彻底解决的。想要真正破解行业发展的那些痛点和难题，我们必然需要用新零售的方式来解决。

除了新零售的“新”并不全面之外，很多新零售玩家在落地和应用的过程当中依然用互联网式的套路在操作。无论是在线下场景的布局上，还是在运营的方式上，其实，我们或多或少地都可以看到有很多互联网时代的烙印。简单来讲就是人们依然在用互联网的方式来进行新零售的落地工作，这就难免让人们感觉到新零售就是电商的错觉。

从依靠资本的发展模式到依靠场景获取流量的方式，从仅仅只是将新技术当成营销工具到依然落后的传统商品，这些无不透露着浓浓的互联网味道。在互联网红利见顶的大背景下，在用户对于互联网的套路依然司空见惯的时候，我们依然用带着浓浓互联网味道的方式来操作新零售，势必会让人们产生新零售就是电商的错觉。

当新零售不再新，而是透露着浓浓的互联网味道的时候，我们感知到的新零售其实就是一个彻头彻尾的概念而已。只有真正用新的方式来看待和落地新零售，只有用新的产品来填补新零售，只有用新的服务来诠释新零售，新零售才是真正意义上的新零售。

因此，新零售的发展关键点在于新上，只有真正做到了新，新零售才能不“旧”，只有做到了新，新零售才能不会被当成是路人甲，只有真正做到了新，新零售才是真正意义上的新零售，而不再是互联网的一种。

二

其实，一个事物真正发展的时候正是这个事物处于低谷的时候，新零售同样如此。从表面上，新零售的势头已经大不如前，但是，我认为现在这个时候正是新零售真正发展的时候。只要我们能够找到新零售发展的方式和方法，新零售就一定可以真正成为未来的主流。

新零售要是真的“新”，而不是把“新”当成一个噱头。很多新零售的玩家之所以投身到新零售当中，其中很大原因是因为他们想要借助新零售的概念来融资，并不是真正要做新零售。所以，他们在进行新零售项目落地的时候，要么只是抓住了新零售的皮毛，要么仅仅只做新零售的某个流程和环节。

这个时候，新零售就是一个噱头，他们面向的客户不是用户，而是那些投资机构。因此，这些玩家只会关注资本市场关注什么，而不是去关注用户真正需要什么、关注什么，所以，他们提供的新零售的产品和服务并不是用户真正需要的，而是资本市场需要的，这就难免让人们感觉到新零售仅仅只是一个噱头。

因此，我们要真正用“新”来诠释新零售，而不是要用新零售在诠释“新”，只有这样，新零售才能称得上是真正意义上的新零售，而不仅仅只是一个概念而已。但凡是用“新”来诠释新零售，并且真正将用户看成是对象，而不是用新零售去诠释“新”，将资本市场看成是用户的玩家，才是真正意义上的新零售玩家，他们才能真正走得更加长远。

新零售不仅仅只是人、货、场当中的一个，而是人、货、场三者的统一体。其实，很多的新零售玩家在进行新零售操作的时候，很多玩家仅仅只是做人、货、场当中的一个或者两个，很少有玩家真正能够把人、货、场三个元素结合在一起的。正是因为如此，我们看到的很多的新零售玩家其实并不能够完美地诠释新零售，最后只能把新零售变成一个概念。

因此，我们要把人、货、场三种元素的统一看成是新零售的精髓和奥妙所在，真正用人、货、场三种元素的概念去诠释新零售，用已经发生改变的人、货、场三种元素去填充新零售，新零售才不是一个概念，而是真正有新内涵的东西，所谓的新零售才能真正达成人、货、场三者统一的效果。

真正意义上的新零售不是仅仅只是看到了人、货、场三种元素的那些人，而是不仅看到了，而且去付诸实践的那些人。但是，现在真正做到这些的有哪些呢？可以说是少之甚少，所以，我们才会看到有如此多的新零售玩家，但是却很少真正有人真正彻底改变人、货、场三种元素，并且很少有真正将人、货、场三种元素真正完美融合到一起的人。

新零售改造的不仅仅只是用户，而且还有产业。整个互联网时代，我们都在将改变用户的消费和行为习惯看成是终极追求，同样，正是由于人们的消费行为和习惯的改变，才让互联网真正成为一个人人都离不开的存在。相对于互联网来讲，新零售可能需要改变的更多，它不仅要改变人们的消费行为和习惯，而且还要改变产业。

如果我们仅仅只是改变了用户的消费行为和习惯，但是，却忽略了对于产业的深度改造，所谓的新零售只能称得上是营销噱头，最终目的依然是在收割用户。所以，我们不能一味地用新零售去吸引用户，还要更加关注新零售对于产业的深度改造以及由这些改造生产出来的新产品和新服务。

虽然新零售依然没有对我们的生活产生太多实质性的影响，但是，我们依然不能否认新零售是未来发展方向的现实。只有真正将新零售的关注点从概念和噱头转移到“新”上，这个时候的新零售才是真正意义上的新零售，而不是仅仅只是依靠新零售的概念再度收割用户。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

金融不是互联网海洋里的弄潮儿

文/孟永辉

真正在浪里游泳的人才会知道水里的深浅，表面上看胜似闲庭信步，实际上可能正在手忙脚乱地扑腾。这种体验同样适用正在经历调整的互联网金融行业。因为我们或许永远都不可能想到今天还活得好好的平台，明天或许已经关门大吉。找到在这个深度调整时代的生存法则或许要比坐着等死现实，尽管平台对于投资者的退出早已限定了很多的条条框框，但是，抽身离去或许才是最安全的动作。

正所谓身不由己，人在江湖飘，哪能不挨刀。我们在互联网金融野蛮生长时代获得的那些收益和好处，或许要在互联网金融深度调整的时刻全部都“吐”出来。虽然说法是这个说法，但是，真正让我们哪个去把那些收益拿出来或许都是不情愿的。这就是以P2P为代表的互联网金融模式无法在中国市场上落地生根的根本原因所在。

在一个市场尚未成熟、用户的投资习惯尚未成熟的阶段，盲目地用互联网的方式将互联网金融的模式进行落地和应用唯一的后果就是一切都变了味儿。于是，互联网金融从早期的提升金融行业的运行效率、满足最大群体的投资和理财需求变成了一个彻头彻尾的融资工具和手段。一旦如此，互联网金融就不再是一个单纯的信息撮合的方式，而是变成了另外一种全新的金融形式。

虽然互联网金融是另外一种金融形式，但是，在互联网金融的海洋里游泳的玩家们很多都不是专业型选手，很多连最基本的金融知识和金融意识都没有。长此以往，互联网金融被淘汰出局成为一种必然。对于金融行业来讲，这样的淘汰是非常有必要的，因为只有经历了这样的过程，金融行业的发展才有可能获得良性的发展。

一

说归说，做归做。虽然很多人知道互联网金融的问题和弊端，但是，当你真正让他们远离互联网金融，选择一种更加客观和靠谱的方式去做金融的时候，他们其实是非常不情愿的。之所以不情愿，很重要的原因在于做金融要比做互联网金融复杂得多。做互联网金融只需要搭建一个网站和平台即可，接下来只需要有源源不断的资金来源，只要有源源不断的资金需求，互联网金融就算是成了。

做金融并不是这样。因为风控始终都是金融的命脉所在，而真正将风控做到极致，我们单单只是依靠搭建一个平台是不够的。除了平台之外，我们还需要对项目进行把控，对资金进行管理，对用户进行培养，才能真正让金融行业发挥出它的最大作用。在这个过程当中，需要很多的专业化的流程和环节，需要配备很多专业化的工作人员，需要协调各个方面的资源，仅仅只是依靠平台是无法完全实现的。

这正是为什么传统意义上的金融行业始终都是一个相对较为敏感和繁杂的行业的原因。互联网时代的来临让传统金融看似坚不可摧的行业壁垒打破了，只要是那些想要做金融的人，他们不需要专业化的金融知识和人员，只需要用平台的方式就可以实现。因为在互联网时代有流量的优势，流量意味着用户，而用户则是意味着金钱。

尽管从表面的逻辑来看，互联网金融的运行逻辑是无懈可击的，但是，如果互联网金融仅仅只是一个金钱获取的方式和方法，忽略了对于上下游的管控，在互联网金融平台获取的金钱足够多，而它的管控又不足以保证这些金钱的良性运转的时候，各种乱象必然会开始出现。

作为国民经济运行的命脉，金融行业出现问题关系到的是国计民生，国家自然不会坐视不管，于是，一场以监管为代表的互联网金融的深度洗牌开始上演。从表面上看，这场互联网金融的深度洗牌将野蛮生长的互联网金融彻底打入了牢笼，扎紧了脖子，甚至可能会让这个行业彻底消失，但是，这种做法却保证了国民经济命脉的正常运转。所以，这场以监管为主导的互联网金融洗牌是必然的，同样是非常及时的。

它告诉人们金融并不是想做就能做的，互联网不是万能的，不是在所有行业都是适用的，只有真正将互联网行业用到正确的地方，才能给行业和社会的发展带来正向的促进作用。如果一味地迷信互联网，认为互联网万能，那么，到最后真正吃亏的或许是那些迷信互联网的那些人。互联网金融时代的落幕就是明证。

二

当互联网金融时代落幕的时候，更多的人是反思，还有一部分依然在奋力地游泳，正如开头我们提到的那样，表面上看胜似闲庭信步，而在水底下早已慌乱不已，甚至精疲力尽。虽然有些时候反思是非常必要的，但是，如果口头上在做反思，而实际上却依然在死守对互联网金融的迷恋，甚至抱有互联网金融会死灰复燃的侥幸心理，那么，未来首先被市场淘汰的或许正是这些有侥幸心理的人。

因此，在反思的时候，我们首先要做的就是要和互联网金融彻底划清界限，真正明白互联网金融的问题，而不是无关痛痒的自我改造和升级。我们看到现在很多在互联网金融时代做得风生水起的平台都开始彻底划清与互联网金融的概念，转而去挖掘新的发展方向。有的在寻找金融的新功能和属性，有的在完善金融的流程和环节，有的在寻找新技术与金融行业结合的可能性。

相对于互联网金融时代仅仅只是搭建平台，这些新的尝试靠谱多了。因为这些新的尝试才真正将金融行业的支撑功能发挥到了最大，而不仅仅只是一味地像互联网金融那样来敛财。为什么会这样？其中一个很重要的原因就在于我们彻底与互联网划清了界限，真正站在金融的角度来看待金融本身。

然而，仅仅只是与互联网划清界限其实是不够的。因为当下的金融行业已经无法满足业已升级的用户需求，想要让金融行业继续被用户接受，甚至找到新的增长点。我们还要真正去改造金融行业才行。那么，究竟什么才是真正意义上的改造金融行业呢？

真正意义上的改造金融行业是要把金融行业看成是改造的对象，而不是把用户和投资者当成是改造对象。改造金融行业的风控、征信、资管等诸多的流程和环节，真正让金融行业本身发生一个彻底的变化。这种改变才是金融行业真正需要的，而这些改变才能给金融行业的发展带来不一样的新鲜血液。

当金融行业的这些内在的元素发生了改变，那么，这个时候的金融便不再是传统意义上的金融，而是变成了一个可以满足用户新需求的新物种。相对于互联网金融那种低端的信息撮合，这样的金融行业才是大家真正需要的金融行业，这样的金融行业才不是以流量和资本为养料的行业，而是有自己独特的发展方式和方法。

正是因为如此，我们看到当金融行业的发展开始进入到新时区的时候，不管是新玩家，还是传统玩家其实都是非常兴奋的。同时，他们按照改造金融行业的逻辑来推动金融行业的相关进化同样是取得了一定的效果的。现在在金融行业流行的智能科技（AI）、大数据、区块链等新技术的应用，其实都是深度改变金融行业的具体体现，相信未来随着越来越多的新技术落地到金融行业当中，我们还将会看到金融行业更多的改观。

当金融行业的发展开始从互联网转移到金融行业本身的时候，我们才可以说金融行业的进化真正步入了正确的轨道。远离了一味地获取流量和收割韭菜，一味地敛财，金融行业或许才能真正从一个被互联网侵蚀得千疮百孔的行业，转变成为一个用新技术不断修复和完善的行业。

只有这样，金融行业才能真正担纲起支撑国民经济健康良性运行的重任，而是不会一个对社会和行业带来伤害的存在。对于那些在金融行业的海洋当中游泳的人来讲，只有真正明白这一点，或许才算是真正掌握了游泳技巧，当大浪来临之际，才不至于被卷走。

金融不是互联网，金融是金融，才是现实所在。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

区块链，不是“互联网第二”和资本的“提线木偶”

文/孟永辉

人们对于区块链的热情始终都没有减退的迹象，这有些让人费解。然而，如果我们联想到不断上涨的数字货币价格，或许就可以想到一些内在的原因。其实，这里面更深层次的原因在于他们想要用区块链实现那个互联网时代没有实现的爆富梦想，抑或是想要用区块链延续在互联网时代的爆富神话。具有讽刺意味的是，一旦我们将区块链与爆富联系在一起，它就变了味儿。在国内如此，在国外更是如此，扎克伯格的Libra遭遇到的困境正是这一现象的直接证明。

尽管如此，依然有很多人仅仅只是将区块链看成是一个致富的手段，收割韭菜成为他们的唯一出路。然而，他们并不知道，当区块链缺少了实体经济的土壤供给养分，一味地用数字货币来透支人们对它的信任，所谓的区块链与坑蒙拐骗其实并没有区别。认清区块链的本质，并且找到真正可以让区块链落地的方式和方法，所谓的区块链才不是一个空中楼阁，而是一个真正可以给实体产业带来切实改变的存在。

纵观用区块链概念圈钱的方式和方法，发币或ICO是最常见的。所谓的发币或ICO其实依然将数字货币看成是区块链终极归宿，虽然我们是通过数字货币认识到的区块链技术，并且数字货币是区块链技术看似成功应用的一个完美应用案例，但是，如果我们将所有的区块链技术应用全部都落脚在数字货币上，并且试图去建立一个与现行的货币体系并行的全新系统，所谓的区块链或许将会走向对立面。

持续在链圈发生的圈钱和跑路的案例都在告诉我们，打着区块链的幌子，用发币或者ICO的方式来圈钱并不能够给人们的生活带来良性的促进，只能把人们当成是韭菜一茬又一茬地反复收割。因此，跳出数字货币的怪圈，找到区块链落地和应用的全新方式，才是让区块链避免陷入困境，真正找到合适发展方式的手段和方法。

一

真正将区块链带入到这样一种正确发展轨道的关键在于告别互联网，拥抱技术。可能有人不理解将互联网与区块链联系在一起的原因，其实，这里所说的互联网并不是指互联网技术，而是指互联网思维。为什么这么说呢？因为现在很多的区块链玩家其实依然在按照互联网的思维来行区块链之实，以资本为导向依然是他们奉若神明的发展模式。

暂且不说投资界大佬的振臂一呼让人们知道了区块链技术的存在和它的强大，单单是后来的诸多区块链玩家在实际操作当中的方式和方法，我们都可以非常清晰地看到互联网的影子。“区块链+”其实是一个较为常见的方式，一些看似和区块链毫不相关的领域和项目，在区块链热潮来临之际都开始与其产生联系。从表面上看，这些区块链的项目与互联网毫无关联，而如果我们看它们的流量思维和资本逻辑，就会非常明确地看到，这些所谓的区块链项目其实只不过是换了一个说法，实质上依然是互联网物种。

如果区块链仅仅只是一个概念和噱头用来吸引流量和资本的注意，不能给实体行业带来任何的改观，那么，它的存在或许仅仅只是那些在互联网时代转移发展方向的玩家们构建的另外一个理想国而已。在这个理想国当中，有的仅仅只是区块链为我们描画的看似瑰丽的图画，而缺少真正可以落地的行动纲领。这就是为什么有那么多的区块链项目到最后无法自圆其说的关键所在。缺少了真正意义上的落地，所谓的区块链项目真的变成了一个概念。而在互联网强大力量的深度影响下，这个区块链的概念必然会成为互联网的附庸，最终同样必然沦为互联网行业的另外一个代名词。

因此，真正让区块链称之为区块链，而不是一种“互联网的变种”，最为关键的就是要彻底将区块链与互联网割裂起来看待，甚至不能用互联网式的方式和方法来行区块链之实。无论是简单相加的商业模式，还是以资本供血为主导的发展模式，这些都不能成为驱动区块链发展的方式和方法，区块链的真正内生源动力应该由本身技术的不断成熟和完善来实现。

所以，我们说区块链真正步入正确发展轨道的另外一个概念在于拥抱技术，真正将区块链技术看成是驱动行业发展的内在源生动力。

二

当下，我们看到有如此多的区块链项目始终无法摆脱对于数字货币的牵绊，其中一个很重要的原因在于区块链技术的发展并未真正跳出数字货币的范畴，甚至可以说现在的区块链技术依然还停留在数字货币的范围内。正是因为如此，我们看到才会有如此多的区块链项目始终都以发币或者ICO为终极目标。

真正让区块链回归区块链的关键在于要不断丰富和完善区块链技术，通过技术的成熟来催生区块链应用新的可能性，而不仅仅只是将数字货币当做是区块链始终都无法逃避的宿命。对于新生的技术来讲，区块链必须要回归技术本身，必须要完善技术，才能真正获得长远的发展。如果我们仅仅只是盯住了在数字货币上的区块链技术，忽略了对于区块链技术的丰富和完善，即使我们想出了再完美的商业模式，始终都无法摆脱发币或者ICO的宿命，最终区块链依然会陷入到数字货币的陷阱当中。

正是由于看到了区块链的技术本质，并且看到了真正可以给区块链带来长久发展的内在动能所在，所以，我们看到越来越多的区块链玩家开始将发展的目光转移到技术研发身上，抛弃了互联网时代约定俗成的套路。其实，这才是区块链真正可以长久发展的关键所在。试想一下，如果我们基于区块链“创新”出了看似无懈可击的商业模式，但是在落地的时候，我们却依然在用数字货币上的区块链技术，那么，在这个商业模式下真正催生出来的新物种其实和数字货币并不任何区别。

因此，回归区块链技术本身，不断丰富和发展区块链技术，才是真正能够让区块链行业的发展获得突破的根本原因所在。算法、加密技术、共识机制、数据传输技术……这些区块链的技术都需要一次全新的变革和完善，才能真正跳出原有的牵绊，真正进入到一个全新的时代。

经过前期的野蛮生长、洗礼等波折之后，区块链行业的发展其实与之前相比已经相对成熟。现在区块链行业的沉寂，其实更像是技术大爆发的前夜，一旦我们积蓄的区块链的技术能量得到释放，带来的必然是区块链行业的遍地开花。当区块链再度站在行业发展的中央，真正处于“C”位的将不再是那些主打概念和噱头的玩家，而是那些真正拥有区块链核心技术和领先技术的玩家。所以，如果我们想要把握下一个区块链行业发展的风口，回归区块链技术，精耕区块链技术是另外一个不可被忽视的重要方面。

虽然人们对于区块链的热情始终都没有减退的迹象，但是，他们当中的很多人仅仅只是把区块链看成是一个圈钱的手段而已，并不是真正想要用区块链技术去解决行业发展的痛点和难题。这就是我们看到为什么会有如此多的看似有些离谱的区块链项目存在的根本原因所在。

如果我们仅仅只是把区块链看成是一个赚钱的工具，并用人们对于区块链理解不深的现实来收割韭菜的话，那么，所谓的区块链或许真的会变成是一个可有可无的存在。对于这样一个可以给我们带来全新的想象空间的技术来讲，显然是一种极大的不公与误解。所以，区块链市场的洗牌成为必然，只有真正将那些单纯地依赖区块链的标签和噱头荡涤出市场，才能让行业的发展从狂热回归理性。

对于那些依然将发币或者是ICO看成是区块链无法逾越的障碍的山峰的玩家来讲，在他们对区块链这一固定的定位屈服之前，或许已经走在了失败的路上。我们现在看到的Facebook的Libra遭遇到的监管、国内市场对于区块链的监管其实都是这一现象的直接体现。

当区块链行业的发展真正回归技术，真正落地行业，当应用成为区块链行业发展的推进器，资本真正回归到它应该扮演的角色和定位的时候，区块链行业的发展才算是真正步入了正规，才算是真正找到了自己的发展节奏。

这时，区块链才是区块链，而不再是“互联网第二”，更不是资本的“提线木偶”，而是真正变成了一个真正可以给行业发展带来内在驱动力，真正可以再度给行业效能提升带来新鲜血液的存在。

这才是真正意义上的区块链。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

罗永浩的修罗战场

 文/孟永辉

和往常的每一次一样，罗永浩的这次出场同样引发了诸多关注和调侃，正如当初人们调侃他的锤子手机一样。当然，罗永浩同样也在调侃自己，比如，他把自己称作是“首席忽悠官”。尽管我们对这些调侃早已司空见惯，但是，当这些调侃真的来临的确有一种久别重逢的感觉。

对于罗永浩的这次归来，很多人认为和科技界无关，完全是另外一个领域。然而，作为曾经的科技界网红，罗永浩的再次归来同样引发了诸多关注。在互联网以及与互联网相关的科技圈逐渐步入寒冬的时候，罗永浩的归来似乎给人们带来了更多的谈资，似曾相似的感觉有回来了。

虽然人们并不理解为什么将不再做锤子手机的罗永浩依然划分到科技圈的范畴，但是，在这个本身定位并不是非常泾渭分明的年代，一味地将罗永浩划归到科技的范畴似乎同样犯了执拗的怪毛病，同样也是毫无意义。由于笔者不太想要给人一个较为呆板的定位，所以，我并不认为罗永浩的这次出场有些和科技违和，反而更加觉得这是罗永浩的新战场。

因为科技其实是一个很宽泛的概念，并不仅仅只是包含互联网、手机这些科技属性明显的领域，还包括这些元素之外更多的东西。所以，如果我们将罗永浩的新战场看成是一场与科技圈无关的游戏，显然有些坐井观天了。

一

在这场以“老人与海”为主打概念的发布会上，罗永浩以他那熟悉的语调再度为我们展示了一个司空见惯却一直都忽略的技术——防鲨科技。所谓的防鲨科技其实就是一款以鲨鱼为主要仿生原理的科技。

之所以会说这项技术是我们司空见惯却一直被忽略，主要是因为有关鲨鱼仿生的科技其实在奥运会的游泳赛场上早就已经被关注，由于防鲨科技带来的运动成绩增加，同样引发了一场有关体育竞技与科技之间关系的大讨论。

正是因为如此，防鲨科技其实并不是一个特别新潮的科技。人们之所以会感觉到新潮主要是因为罗永浩与防鲨科技绑定在了一起，再度引发我们的关注，并且用防鲨科技给我们带来了如此多的新奇特的有趣玩意儿。

如果不是因为锤子手机、子弹短信、小野电子烟的那些事，或许，罗永浩会和我们一样不去关注所谓的防鲨科技，同样不会有这次的“老人与海”的发布会。因此，当罗永浩站在了“老人与海”的大幕前面，或许正在告诉我们，他的新战场开始了。

之所以会将罗永浩的再度创业称之为“新战场”，主要是因为创业其实就是一场战役。如果在这场战役当中，你可以获胜，那么，你就是王者；而如果你在这场战役当中，被现实所击倒，那么，你就是失败者。从锤子手机卖身到小野电子烟搁浅，尽管我们并不愿意承认，但是，不得不要面对的现实就是罗永浩的确是失败了。

虽然我们并不愿意承认，但是，创业就是这么残酷。要么成功，要么失败，没有退路。

但是，这里所讲到的成功或失败指的是创业项目的成功和失败并不是一个人的成功和失败。因为一个人的成功和失败的确和他做的事情本身并没有太多的关联，特别是这个人做的事情尚未被证明是成功和失败的时候。因为人们对事情的看法总是有两面性，真正决定成功和失败的是这个人的内心。

因此，可能在外界看来罗永浩的创业的确失败了，但是，对于另外一些人来讲，他为我们留下了锤子手机的品牌、让我们看到了新消费的风口，所以，他又是成功的。所以，所谓的成功和失败只能任由人评说。

抛开成功和失败的盖棺定论，我们更加应该看到的是罗永浩作为一个创业者本身带给我们的巨大的精神力量，屡败屡战或许才是一个创业者真正应该具备的心理素质。当罗永浩再次以新的身份出现在我们面前，其实正在说明他已经站在了另外一个全新的创业战场上。

二

同他给我们带来的所有的产品一样，罗永浩这次带来的新产品同样引发了人们的调侃和吐槽，甚至还有一些人用罗永浩形容自己的词汇——首席忽悠官——来形容他。但是，我们不得不承认的是作为一个创业者的求生欲望，还有对于未来的勇敢追求。

这让我们想起了电影《绣春刀：修罗战场》上的画面。在修罗战场上幸存下来的陆文昭为了生存，费尽心机去讨好魏忠贤，尽管受到了百般羞辱，依然强颜欢笑。尽管有些时候，陆文昭的做法有些让人看不懂，甚至有些面目可憎，但是，为了再度赢得生存和荣誉，对于已经“死”过一回的陆文昭来讲或许才知道个中滋味，这些羞辱和生死比起来简直就是不值一提。

有些时候，笔者感觉罗永浩和陆文昭有着几分相似。

虽然罗永浩不会像陆文昭那样在战场上打打杀杀，但是，对于一个创业者来讲，九死一生的创业战场上何尝不是一个“修罗场”？

对于罗永浩来讲，虽然不必像陆文昭那样去讨好像魏忠贤那样的阴险毒辣之人，但是，他又何尝不会去面对周围人的调侃和嘲笑呢？

因此，虽然外界并不会明白罗永浩为什么再度以“老人与海”的发布会回归，更加不明白为什么罗永浩会选择这样一个看似和与科技毫无相关的领域回归，并且发布了那些有的没的产品，这说明他们并没有和罗永浩一样经历过创业的修罗战场。

因为只有经历过创业的修罗战场的人才会知道，活下去或许要比所谓的调侃更加实在和可以触摸。

当罗永浩再度以一种全新的姿态回归，我们看到的是仅仅只老罗在屏幕前侃侃而谈，或许并不明白在这个侃侃而谈的背后究竟是什么。

对于一个在创业战场上的屡败屡战的人来讲，罗永浩无疑经历了一个又一个的修罗战场，而这一次只不过是众多修罗战场当中的一个。对于罗永浩来讲，或许早已脱离了本身对于成败的意义，对于他来讲，或许活着才是真正重要的。

至于其他，还是交给外人来评说吧！

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

“L”型新周期道阻且长，互联网新机会依然滚烫

文/孟永辉

如果你经历过四五年前那个野蛮生长的时间，就会知道互联网行业的热度是多么高涨。以互联网模式为底层逻辑的发展模式不断出现，不断有人投身到互联网创业的浪潮里，中国的互联网行业正在以无孔不入的方式向我们展示着它的魅力。巨头的布局、资本的乱战、同行的竞争都在向已经是熊熊烈火的互联网炉灶里不断添柴火。

滚烫是对那个时代最精准的定格。它不仅将人们的创业热情得到了激发，同样将互联网行业的发展推向了极致和高峰。以阿里的上市为开端，国内的互联网创业热潮被点燃，随后，互联网便开始与人们生活的方方面面产生联系，直到我们的吃穿住用行都与互联网行业产生了深度联系为止。

尽管互联网的无孔不入让人们有了见顶的担忧，甚至市场内部也出现了所谓的资本寒冬的说法，但是，互联网行业依然在朝着顶峰做最后的冲刺。以共享单车、共享充电宝为代表的新概念开始将热度减退的互联网行业重新点燃，互联网行业的热度再度上升。之后，随着以新零售为代表的新概念的出炉，互联网行业的发展开始从顶峰滑落，最终开始进入到“L”型的发展新周期。

互联网行业的“L”型新周期将长期存在

同互联网行业在冲向顶峰的过程当中不断有冲刺，不断有滑落，不断又有新的冲刺和新的滑落不同，当互联网行业开始进入到“L”型的新周期轨道，长期性将会是这个新周期的主要态势。深处其中的人们必须要做好应对的准备，才能在这样一个“L”型的新周期里应对随时都有可能发生的突发状况。

资本的彻底退潮让互联网行业开始真正回归本质。在互联网行业从PC时代转移到移动互联网时代的时候，就曾经有过资本退潮和资本寒冬的说法，只不过那个时候的玩家们转型足够快速，最终让所谓的资本寒冬成为了那些没有快速转型的玩家们的资本寒冬。对于那些快速转型，甚至抓住移动互联网发展风口的玩家们来讲，所谓的资本寒冬并不存在。这是我们看到互联网行业在经历了短期的调整之后，再度向顶峰冲刺的根本原因所在。

同互联网行业从PC时代向移动互联网时代的转型不同，在“L”型的新周期里，我们看到的是流量红利的见顶、互联网技术的失效等新的现象。资本对于互联网的关注度急剧下滑，甚至开始逃离传统意义上的互联网市场。这个时候，互联网行业并不是缺少真正意义上的好项目，而是缺少资金，资本已经彻底退潮。

当资本抽离，互联网行业开始回归它最为真实的发展状态里。从移动互联网的顶峰开始逐渐滑落，并且开始慢慢寻找到属于它的本来状态。这个状态就是“L”型新周期的拐点的位置。未来的很长一个时期内，互联网行业的发展将会在这条水平线上向前滑行。

互联网技术的缓慢失效与新技术的持续成熟。互联网技术和模式的持续发挥效力是建立在庞大的流量红利基础之上的，缺少了流量的支撑，所谓的互联网模式其实很难发挥效用，这是为什么几乎所有的互联网模式都将流量看成是自身发展生命线的根本原因所在。当流量见顶，互联网的技术和模式开始缓慢失效，这就是互联网行业从顶峰开始滑落的根本原因所在。

当互联网行业的发展开始从顶峰滑落的时候，新技术其实正在萌芽和发展。我们看到的大数据、云计算、智能科技和区块链为代表的新技术正是这些新技术的主要代表，由这些新技术诞生而来的是以新零售、新金融、新制造为代表的新商业模式的发展和上升。

互联网技术的缓慢失效和新技术的持续成熟的交点就是“L”型新周期的转折点，随后，新技术便会接过互联网的接力棒，按照自身的发展速度和规律向前运行。由于新技术的成熟和完善并不是一蹴而就的，所以，在未来的一个时期内，以新技术为主打的新的发展周期将会长期延续这样一种平滑的近乎平直的发展曲线。

互联网沦为基础设施，并且不再是主要的行业驱动力。经过PC时代和移动互联网时代的洗礼之后，互联网行业已经从早前的内在驱动力变成了每一个行业都会存在的元素，这个时候，互联网其实已经从一种内在的驱动力转变成为一种基础设施。在各行各业，我们都可以看到互联网的影子，而且它的作用仅仅只是局限在去中间化的层面上。

当互联网成为一种标配的时候，它在提升效率上发挥的作用和效率将会大大折扣，这个时候互联网行业的发展便会进入到一种相对水平的发展状态里。行业的发展离不开互联网，但是，互联网又不会给行业的发展带来较大的提升和改变，在这个时候，互联网行业的发展将会保持一种平衡的发展状态。

从互联网成为标配以及它在行业长期存在的现实，我们可以确定的是未来互联网行业的发展将会进入到“L”型的发展新周期。对于那些已经在互联网行业已经获得了巨大的发展红利的玩家们来讲，想要找到新的发展周期，并不是在互联网的范畴内来实现，而是要将视角拓展到更加广泛的范围内。

通过以上的分析，我们可以看出互联网行业将会进入“L”型发展新周期，并且这种周期将会是一个长期存在的过程。对于依然需要试图在互联网行业掘金的人来讲，在这样一个周期内，再想要像互联网时代那样快速掘金显然已经不可能，我们需要找到在这样一个新周期的全新发展思路和方法。

“L”型周期持续，新机会在哪？

面对互联网行业将会进入并且将会长期处于“L”型周期的现实，人们不禁会产生相关的疑问。在这样一个长期而又漫长的周期里，互联网行业还有新机会吗？如果有的话，这些新机会在哪呢？

下沉到足够深，互联网的深度红利依然存在。当互联网行业的发展进入到新周期，传统意义上的以平台为代表的发展模式开始失去效力，如果再去做平台、做撮合，显然已经没有任何机会。但是，在继承互联网之前发展优势的基础上，我们可以通过下沉找到新的发展机会。

我们看到的以阿里、京东和苏宁为代表的电商巨头不断下沉到三四线城市、乡村等末端市场，其实那里依然有互联网的红利存在。如果我们寻找“L”型新周期里的发展新机会的话，下沉无疑是一个绝佳的方式。

首先，这种方式可以继续让互联网模式尚未覆盖和改造的地区和人群当中继续发挥作用，以一种极低的风险来继续攫取有关互联网的最后一点红利。

其次，这种方式可以通过互联网巨头的主动参与来获得新的发展机会，这些发展机会可能不是从互联网身上衍生而来的，但是，互联网绝对是一块很好的“敲门砖”。

找到互联网与新技术结合的方式，以新技术再度激活互联网。尽管互联网技术的落幕已经成为一种必然，但是，新技术的崛起却是一个不可被忽视的存在。如果我们在这个时候找到新技术与互联网结合的方式，用新技术来重新激活互联网的话，那么，互联网行业的红利有望再度释放。

我们现在看到的新零售与互联网的结合，AI与互联网的结合，大数据与互联网的结合，其实都是这种发展趋势的直接体现。直播的崛起、社交电商的涌现其实都是新技术、新模式与互联网结合的具体表现，随着未来越来越多的物种出现，互联网或许依然可以在联通和积聚的层面上继续发挥自身的作用。

互联网与新技术的结合同样有两种方式。第一种方式是借助新技术来改造互联网行业的那些痛点和难题，在这个时候，互联网扮演的是一个被改造的角色，是新技术发展和成熟的土壤。

第二种方式是互联网与新技术的深度融合，我们看到的直播、短视频与新零售的结合就是这种方式的直接体现。这个时候，新技术与新零售的作用其实都得到了新的发挥，对于互联网玩家来讲，同样可以获得新的发展机会。

重新定义互联网，为互联网找到新角色。我们现在看到的产业互联网概念的出现，其实是对互联网进行重新定义的具体体现。通过对互联网进行重新定义，我们可以站在新的角度和思路来重新看待和思考在“L”型新周期里互联网发展的新方式和新方法。

从这个角度来看，未来互联网行业的发展必然要脱离以往人们对于它的定义，从传统互联网概念上抽离，给它赋予新的概念和内涵，从而找到新的发展机会。产业互联网其实仅仅只是这个现象的一个很小的表现而已，未来，随着人们对于互联网的发展态势认识的逐渐深刻，更多有关互联网的新角色将会被重新发掘和定位。

对于依然想要在互联网行业的大海里游泳的玩家们来讲，未来真正决定他们发展的将会是对互联网的重新定义的能力以及对这些定义进行落地的能力。由此，互联网行业的发展才能跳出当下的发展陷阱，真正进入到一个全新的时代。

在互联网行业的发展进入并且长期处于“L”型周期的大前提下，未来，或许很难再回到那个滚烫的时代。然而，在“L”型的新周期里，并不是说任何互联网的模式都已经失效，而是要找到属于这个新周期的新机会，才能在这个时代持续发展。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

必然退潮的互联网金融与金融产业化的必然

文/孟永辉

2015年的互联网金融完全可以用“疯长”一词来形容，各式各样的互联网金融平台涌现、各种类型的互联网金融概念开花，传统金融被逼退到了角落里。降低了的参与门槛、围绕着人们生活的每一个环节产生的互联网金融产品让许许多多无法参与金融行业的人得到了机会。以互联网金融为标志，移动互联网时代的发展进入到了顶峰期。

正如互联网金融的低门槛让尽可能多的人参与其中一样，以流量为主导的互联网模式同样进入到了最高峰。仅仅只是依靠流量的红利来延续自身的发展，缺少了对金融行业的深度改造，所谓的互联网金融其实依然是一个流量的买卖。正所谓成也流量，败也流量。互联网金融因流量红利而迅速崛起，同样因流量见顶而走向困境。

虽然流量的见顶不是最终导致互联网金融败局的关键，但是，一味地以收割流量为主要的商业模式，忽略了对金融行业本身的深度改造，说到底，流量依然是互联网金融赖以生存的生命线。正是因为如此，随着存量用户的日渐成熟以及整个行业流量的见顶，互联网金融开始面临困境。

政策监管则是最终扼住了互联网金融发展的咽喉，终结了它野蛮生长的状态。的确，一味地以流量为救命稻草，缺少了对金融行业的深度改造，所谓的互联网金融只能是一个流量的买卖，并且距离它的本质越来越远。只有真正将发展的重点从流量的获取和收割转移到金融行业本身，互联网金融才不是一种互联网物种，而是一种金融物种。

回归金融，互联网金融的退潮是必然

如果我们给互联网金融一个定位的话，它只能算是一个互联网物种。撮合和中介是互联网金融的主要盈利模式，为了获得足够多的收益，互联网金融平台必须尽可能多地达成交易。然而，如果仅仅只是为了达成交易，互联网金融平台必然要降低门槛，让很多原本并不是特别优质的资产进来，最终互联网金融平台变成了一个劣质资产的集散地。

尽管互联网金融的融资效率得到了提升，但是，这种提升是以降低风控门槛的方式来实现的。想要让互联网金融的发展真正步入正轨，不能一味地将达成交易看成是终极目标，回归金融本身才是正道所在。在这个大背景下，互联网金融退潮成为一种必然和趋势。

靠流量和资本输血的生存方式面临困境，互联网金融需要改变。尽管互联网金融的类型有很多种，但是，他们的生存方式几乎都是以流量和资本输血的方式来维持和发展的。一旦流量红利不再，资本退潮，互联网金融的这种生存方式便开始面临困境。

经过PC时代和移动互联网时代的洗礼之后，中国的互联网用户在达到一个顶峰之后开始进入到相对较为平衡的发展状态里。对于依靠流量的增长来发展的互联网金融来讲显然已经失去了内在的增长动能，未来的发展重点不再是以流量增长为动能，而是更加关注的是对现有流量的激活和转化的能力。

在流量从增长进入到平衡的倒“L”型发展状态的同时，资本同样开始面临退潮。同传统意义上的投资逻辑不同，投资机构开始越来越多地开始关注流量之外的更多因素。对于习惯了用流量吸引投资机构的互联网金融平台来讲，同样正在面临一场全新的转型。在这个背景下，以流量和资本输血为主打的互联网金融需要改变，才能获得发展新动能。

改造金融行业上捉襟见肘，互联网金融需要改变。经过以C端为主要目标用户的消费互联网时代的发展之后，现在的互联网行业已经进入到了以B端为主要目标用户的产业互联网时代。说得直接一些，对于金融行业来讲，现在真正需要的不是改变C端用户，而是需要改变B端行业。

然而，互联网金融并不能够真正改变金融行业，它只能提升金融后端的交易效率。对于当下的金融行业来讲，其实，互联网金融的功能和作用显然已经变得捉襟见肘。找到改造金融行业的方式和方法，破解那些互联网技术无法破解的痛点和难题，才是未来金融行业的发展重点。

在这样一个时刻，互联网金融的发展模式显然有些过时。告别互联网和金融两种元素的简单相加，通过新技术来改变金融行业本身，并且与当下改造B端为主打的产业互联网的发展大趋势结合在一起，才是下一个阶段的发展重点。从这个角度来看，互联网金融同样需要进行一场深度的改变。

金融仅是“皇帝的新装”，互联网金融需要改变。虽然互联网金融在说法上有“金融”二字，但是，其实很多的互联网金融玩家都缺少金融基因，仅仅只是把互联网金融当成是互联网概念的一种。这些人口中的“金融”其实是“皇帝的新装”，只不过是一个幌子和概念而已。

当互联网的红利退却，才是真正考验互联网金融究竟是互联网物种还是金融物种的时刻。为什么这么说呢？因为如果互联网金融是互联网物种的话，当互联网红利退却，互联网金融便会面临困境；如果互联网金融是金融的话，当互联网红利退却，互联网金融受到的影响并不会太大。从当下互联网金融正在遭遇到的困境和难题来看，它更像是一种互联网物种。

从这个角度来看，互联网金融同样需要一场改变。这场改变的主要基调和方向就是要告别互联网，真正回归金融。只有真正回归行业本身，它的发展才不会受到互联网行业外部环境变化影响，真正找到一条以金融行业自身的发展和进化为主要驱动力的全新发展道路。

正本溯源，金融行业的产业互联网之路

互联网金融面临的发展困境让身处其中的玩家不得不去寻找新的方向和机会，普惠金融、数字金融、智慧金融便是在这样一个大背景下诞生的。无论是哪一个概念，其实都属于金融行业产业化的过程。因此，透过这些概念，我们可以窥探到金融行业的产业化之路。

新技术是激活金融行业效率提升的“催化剂”。互联网技术仅仅只能在去中间化上发挥作用，这种作用的发挥是建立在庞大的B端供给和C端需求之上的。当流量红利终结，互联网的去中间化的发展模式开始面临越来越多的困境，当下正在进行的互联网金融行业的深度洗牌正是这种现象的直接体现。

在互联网技术效用减弱的同时，我们看到的是一场以大数据、云计算、人工智能和区块链为代表的新技术时代的崛起。这为我们破解金融行业当前的发展困境提供了新的方向。在金融产业化日渐成为主流的当下，新技术俨然已经成为再度提升金融行业效率的“催化剂”。以平安银行、BAT为代表的金融产业化的主要玩家同样是从新技术的角度着手来撕开一个挣脱互联网金融漩涡的口子，从而找到金融产业化的全新路径。

当金融行业产业化开始萌芽，新技术是不容被忽视的“催化剂”。无论是普惠金融、数字金融，还是智慧金融，它们都需要新技术的“催化”才能付诸实现。因此，如果我们需要寻找金融行业的产业化发展之路的话，新技术是一个不可被忽视的关键点。

优化传统功能的同时，挖掘新功能。从表面上来看，互联网金融时代的来临是开启了金融行业发展的新时代，但是，互联网金融其实让金融行业开始脱离传统意义上的功能和属性。金融行业不再与行业进行深度的融合和联系，而是开始仅仅只是局限在金融行业本身。

以投资和理财为代表的金融本身的功能开始被无限放大，最终让金融行业失去了“营养基”，成为四处游动的“浮萍”。互联网金融之所以出现问题就是因为金融产品与金融项目之间不再一一对应，而是变成了投资和理财的手段。当金融产业化时代来临，我们需要的是优化金融行业的传统功能，让金融行业真正回归最初的内涵和本意，并且传统的功能是经过优化之后的。

在优化传统功能的同时，我们同样需要挖掘金融行业的新功能。社交、电商、数据等一些新功能需要在金融产业化的时代被进一步丰富和完善。只有挖掘了新功能，金融行业才能找到新大陆，而不仅仅只是把发展困囿在传统功能的小圈子里，真正打开一个发展的新局面。现在以阿里、腾讯和京东为代表的金融科技的玩家，其实都是在试图通过挖掘金融新功能，找到新的发展可能性。

转变金融供给模式，让金融行业运行更有效。传统的金融供给模式是被动的供给，即金融产品和服务的需求方向金融产品和服务的供给方提出的，以银行、投资机构、证券为代表的传统金融机构几乎都是按照这种传统的金融供给模式来运转。这种由下而上的金融供给模式虽然比较安全，但是，金融产品和服务的覆盖面很小，很多需求方无法享受到金融产品和服务，即使是一些已经享受到的，通常仅仅只是浅尝辄止的供给。

互联网金融同样没有改变这种供给模式，当金融产业化时代来临，我们需要的是转变传统的金融产品的供给模式。通过更加精准、更加快捷的供给来更快、更好地满足用户的需求，从而让金融行业的运行更有效。这里的“有效”有两个方面的意义：第一，金融行业的运行更有效率；第二，金融行业的供应更有效果。

加入以智能科技为代表的元素，其实是为了提升金融行业的运行效率；而以大数据为代表的科技元素则是为了改变金融行业盲目对接的现状，提升供给的前瞻性和供给的精准度。从这个角度来看，转变金融行业的供给模式同样是未来金融产业产业化的重点。

回归金融，告别互联网金融发展的野蛮方式是未来一段时间的发展重点。新旧玩家的不断加入、新技术的不断落地为我们打开了发展的新机会，从而开启了金融产业化发展的大门。找到金融行业的产业化发展之路，才能真正让金融回归金融，远离无关痛痒与浮夸狂热。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

必然洗牌的区块链，涅槃后的未来之路在哪？

文/孟永辉

区块链行业的再度回暖让那些想要利用它“发家致富”的人看到了新机会，于是，身边谈论用区块链来“致富”的人越来越多。这是区块链市场之所以浮躁和狂热的根本原因所在。人们仅仅只是看到了用区块链的概念来获得财富，但是却忽略了如何用区块链去做一些对行业、对社会有益的事情。

正是因为如此，我们才会看到那么多的区块链玩家中真正将区块链进行落地和应用的玩家少之又少，大多数人依然在用区块链的概念进行虚假的文字游戏。对于一个以技术为基本底色的行业来讲，脱离了技术一味地去谈论区块链的概念，如同无源之水无本之木。只有真正回归技术本身来看待区块链，才能真正将区块链行业的发展带入到一个全新的发展阶段。

然而，区块链技术的原始和初生导致的一个最为直接的结果是人们在技术研发上所做的投入可能仅仅只是单向投入而已，真正想要用区块链来盈利或许依然需要一定的技术积累才行。在资本寒冬的大背景下，缺少了外部的输血，仅仅只是靠自己的投入来进行区块链的研发或许是不可持续的。为了快速盈利，我们看到越来越多的区块链玩家开始选择一种较为简单、快捷的方式投身到区块链的洪流当中，这种简单、快捷的方式就是把区块链当成是一个概念，通过收割韭菜和资本输血的方式来延续自身的发展。

当区块链沦为概念，洗牌将是一种必然

区块链技术在数字货币上的表现告诉我们，仅仅只是依赖区块链的概念的确可以给人们带来不一样的想象，这种现象是一种颠覆性想象，与传统意义上的商业模式完全不同。正是因为如此，区块链的概念一旦被提出便可以收获一批粉丝，甚至还会吸引到投资机构的关注。这种不需要前期的技术投入，即可获得关注的方式自然引起了诸多人的关注，于是，越来越多的人开始加入到了以区块链为主打的概念之战当中。

从表面上看，以区块链为主要概念的各种各样的创业项目开始不断涌现，实质上这些创业项目的背后其实依然没有跳出以发币或ICO为终极追求的发展逻辑里。因此，虽然这些区块链项目口口声声宣称自己的独特之处和创新之处，但是，从根本上来看，这些区块链项目依然是遵循着数字货币的发展逻辑，并未真正跳出传统的发展怪圈和困境。

尽管数字货币是区块链技术的一个成功运用，但是，数字货币建构起来的独立王国始终无法找到与主流货币体系融合方式所导致的一个最为直接的结果就是数字货币始终游离于主流货币体系之外，最终只能变成一个滋生犯罪和逃避监管的场所。因此，跳出数字货币的怪圈，找到区块链技术新的应用场景，才能真正让区块链行业的发展步入正轨。对于仅仅只是将区块链看成是一种概念和噱头的玩家来讲，必然需要经历一场洗牌，才能真正把行业当中的泡沫挤出。

首先，当区块链沦为概念，距离原始奥义越来越远。当区块链的概念占据行业发展主流的时候，真正愿意俯下身子去做区块链技术研发的人越来越少，人们只是会用区块链的概念去吸引韭菜们的注意，而不是去用区块链技术去解决行业的那些痛点和难题。

虽然这种发展模式可以营造出一种区块链市场较为火爆的现象，但是，缺少了技术的支撑，区块链的这种发展仅仅只能停留在口头上，所谓的破解行业发展的痛点和难题仅仅只是一个噱头而已。我们看到的诸多区块链的骗局很多都是将区块链当成是一个概念来吸引用户，当用户聚集到一定的程度之后，他们便会用收割用户的方式来实现盈利。

很显然，这种方式并不能够带来区块链的长久发展，只能让区块链的发展距离正确的发展道路越来越远。区块链正确的发展方式应当是通过将区块链技术应用到具体的行业上，借助区块链技术改造行业来提升行业的运行效率，从而让行业因为区块链技术的应用而节省成本，最终这些项目再将盈利的部分回馈给区块链创业者们。

从当前区块链行业发展的实际情况来看，恰恰远离了这样一种发展逻辑，仅仅只是将收割用户看成是终极追求，虽然这种发展模式可以快速地实现盈利，减少了区块链技术研发的繁冗环节，但是，一味地丰富概念带来的是区块链行业泡沫的在不断增加，一旦这种泡沫被捅破，区块链行业的洗牌便会发生。

其次，缺少了落地和应用，区块链便没有任何意义。区块链本身其实是没有意义的，它仅仅只是一种技术而已。区块链之所以有意义，其中一个很大的原因是因为我们可以通过应用区块链技术去解决那些互联网技术无法解决的痛点和难题。当区块链不断走向拥抱概念的不归路，其实正在将自己逼退到进退两难的境地里。

我们现在看到的很多的区块链项目和区块链玩家几乎都缺少实际项目的支撑，仅仅只是把区块链看成是一个敛财的工具，这其实只会把区块链的发展带入到一种非常困难的发展境地里。所以，我们看到当区块链被上升到一种全新的战略高度之后，首先做的就是对那些虚假的区块链项目进行肃清，真正让区块链回归到本质。

那么，区块链的本质是什么呢？区块链的本质就是落地和应用。如果区块链失去了落地和应用之后，它便不再有存在的意义。因此，只有将落地和应用看成是区块链发展的终极目标，它的发展才能真正告别收割韭菜的不可持续发展，真正回归到以区块链的落地和应用来寻找新的发展突破口。

当概念和噱头成为区块链行业发展的主流，伴随着这种趋势而来的就是各种虚假区块链项目的不断出现。这种发展方式其实是非常有害的，任由这种发展方式持续下去带来的将会是人们对于区块链丧失信心，区块链的技术同样将会止步不前。对于非常依赖技术的行业来讲，区块链行业必须告别概念，真正回归到技术本身，才能走出一条适合自己的发展道路。

洗牌之后，区块链的未来究竟在哪？

洗牌是区块链行业真正从野蛮生长进入到“正规军”发展时代的必然。经历了洗牌之后，区块链行业的发展才能更加稳健，而不是仅仅只是一个充斥着欺骗的行业。当区块链行业的发展经历了洗牌之后，它的未来究竟在哪呢？

技术将成为区块链的“底色”。区块链就是一种技术，它应该回归技术本身，才算是回归了本质。但凡，在政策监管下能够继续发展的玩家很多都是将技术看成是“底色”的玩家，阿里如此，腾讯如此，百度同样如此。因此，在区块链经历了这场深度的洗牌之后，技术同样将会是区块链的“底色”。

说得直接一些，所谓的技术是区块链的“底色”其实就是指区块链就仅仅只是一种技术，它与大数据、云计算、AI一样共同组成了后互联网时代的新技术阵营。经过洗牌之后，人们才算是真正将区块链看成了一种技术，告别了附着在表面的数字货币等虚假的概念，区块链的发展才算是找到了正确的发展之道。

当技术成为区块链的标签，人们看待和观察区块链的方式是从技术的角度来看待的。通过将区块链技术应用到传统行业当中，找到解决传统行业痛点和难题的另外一种方式，从而可以让区块链行业的发展找到另外一种全新的可能性。未来，真正活得很好的将不再是“区块链+”的玩家，而是真正精耕区块链技术的玩家。

收割韭菜不再是主流的盈利模式，赋能才是。尽管很多的区块链玩家并不愿意承认，但是，收割韭菜的确是当下主流的盈利模式。虽然这种盈利模式添加了区块链的标签，但是，从本质上来看依然是流量为主打的发展模式。经过洗牌之后，这种以收割流量为主打的商业模式将会被彻底抛弃，赋能将会成为区块链项目主要的盈利模式。

所谓的赋能其实是将目标对象从C端转移到B端，这其实是与当下正在发生的产业互联网的发展大趋势相互联系的。从这个逻辑来看，未来区块链的盈利模式将不再是一味地收割韭菜，而是更加关注对B端用户的深度赋能。

对于现在那些依然将收割韭菜看成是主要盈利点的玩家们来讲，当区块链被上升到国家战略之后，其实就是他们应该退出历史舞台的时候。因为他们的盈利模式仅仅只是建立在庞大的数据流量的基础上，而在流量红利退却的时候，他们的这种盈利模式不仅难以为继，而且会伤害到广大用户的利益。因此，对这些人进行强监管和硬淘汰，才是真正让区块链的发展回归到正道的关键所在。

随着区块链技术的发展成熟，特别是随着区块链找到新的盈利模式，区块链的发展才能真正步入正轨。通过区块链技术重新塑造传统行业的运行逻辑，找到破解传统行业痛点的方式和方法，为产业升级提供技术支撑，才能真正让区块链行业的发展带入到一个全新的时代——赋能时代。

仅仅只是将区块链当成是一个虚头巴脑的概念进行敛财，而不是去潜心做区块链的技术研究，只会把区块链的发展带入到一种虚无缥缈的发展状态里。从表面上来看，区块链行业发展一片大好，而从实际上看，区块链的发展其实已经病入膏肓。在区块链被上升到一种全新的战略高度之后，必然也必须进行一场洗牌，只有这样，区块链的发展才能真正告别浮夸，回归正道。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

梦幻西游的“花里胡哨”：00后“小霸王”的奇幻漂流

学习舞蹈、画画、电子琴、跆拳道、游泳、乒乓球……很多年之后，她才渐渐明白母亲说的那句话：有一天压力大的时候，可以有所释放。

而她那些在游戏好友眼中的“花里胡哨”，更像是苦难的生活里开出的花儿。

被宠溺的童年，什么都不缺。

晚晚，从小就是家里的小霸王。因为是家中很长一段时间里唯一的小孩，家里人疼爱不已。晚晚的很多要求，常常能被宠溺地满足。

6岁以前，晚晚大多时候是和爷爷奶奶生活在一起的。她时常跟着当时还未退休、在一所高中教语文的爷爷去学校，怕生的她一看到爷爷的学生，就哇哇大哭，两只圆圆的小手试图将爷爷抱得紧紧。

6岁那年，在车间做主任的母亲，怀上了弟弟。一方面为了照顾晚晚，一方面为弟弟的到来做准备，母亲索性辞了职，将晚晚接回市区家中。

父亲毕业之后一直在一家汽车企业摸爬滚打，常常出差。虽然回到了自己家中，晚晚也很难得能够见到父亲。反倒是关于周六日的记忆，变得更加友好。有时候，父亲要去参加一些饭局，便会带上年纪尚小的晚晚，这个习惯，从晚晚记事开始就保持至今。

饭桌上，晚晚常常以一个倾听者自居，这样的饭局参加多了，她发现，自己看问题的角度也渐渐有所变化了。以前会钻牛角尖的一些问题，后来好像学会用多个角度去看待。

话说回母亲怀着弟弟那段时光，晚晚说，自己好像是突然间变懂事的。从她懂得按照母亲说的步骤去淘米时，从小小的手却拿得动煮粥的锅时，从够不到的东西就搬个小凳子增高时，她身上的小霸王气息就在渐渐转化了。

她有多期待母亲肚子里的小生命的到来，就有多么疼爱自己的弟弟。长大以后，看了社会上一些关于“老大不喜欢妈妈生二胎”的新闻，她常常倍感不解，也为此询问过父亲的想法。

“爸爸妈妈不会将你往那方面的意识去引导，我们希望你对即将到来的小生命充满爱意。”

晚晚对弟弟如此，对妹妹更甚。六年后，妹妹出生了，她将父母给予的爱，毫无保留地给予妹妹。“父亲的观念里，女孩子，一定要给她最好的，要富养。”

晚晚的童年似乎不曾缺过什么。

沉迷爱情小说与追星，一度自我封闭。

12岁那年，晚晚适逢小学毕业，而妹妹也在这一年出生了。

小升初，她顺利进入了市里最好的初中，最好的班。

父亲在公司再次升职了，出差的频率变得越来越高，带着晚晚去饭局的次数反而减少了。而母亲自辞职以来，一直在家中料理家事。

相较父亲而言，晚晚对母亲反而更加敬畏。母亲对晚晚的学习要求十分严格，每天放学回家要出去玩之前，晚晚一定要把作业先完成好。晚晚也渐渐心知肚明：在母亲眼里，什么事情可以做，什么事情不可以做。她知道，母亲会拦着她做一些事情，那份“自知”渐渐规划成了敬畏。

晚晚上小学时，母亲几乎不放过任何一个寒暑假，给她报了各种兴趣班。晚晚再大一些时，她也偶尔会和晚晚谈心：女孩子不可以和这个社会脱节。话语里似乎还藏着未说完的后半句与未完了的心愿。可能她也知道，稚气未脱的晚晚，那时候还不懂。那些话更像是对自己说的，对长大以后的晚晚说的。

妹妹出生之后，家中一下子变得很忙。父亲忙事业常出差，母亲忙着照顾嗷嗷待哺的妹妹。踏入初中的晚晚，恍然间觉得自己好像可以“独当一面”，是个小大人了。殊不知，青春期隐隐的叛逆情绪也正在缓缓绽放，不知不觉，也后知后觉。

2013年，国产动漫及影视作品蓬勃发展，网络IP开始兴起。网文、小说连载的内容，愈渐繁盛。不知什么时候起，班里有的女同学开始悄悄传阅着几本爱情小说。情窦初开的年纪里，还未谈过恋爱，却可以在小说里过足了瘾。

从没看过爱情小说的晚晚，对这阵莫名而来的风波感到不解与不屑：“爱情小说有什么好看的？”

直到有一天，同桌按捺不住激动的情绪，手舞足蹈地与晚晚分享小说里的故事情节。也许是出于好奇，她接过了同桌手中那本用一天看完的读物，趁着课间看了起来。

起初，还只是在课间默默看。

渐渐的，开始在课上偷偷看。

与此同时，2013年前后，韩流在国内掀起一波浪潮，晚晚与大多数同龄人成为了“追星一族”。从Super Junior，到少女时代，到SHINee，到宋茜为队长的fx，再到张艺兴在内的EXO，追星少女为此疯狂。

“希望有一天能成为和他们一样的人——因为自己的付出与努力变得越来越好。”这是晚晚追星的初衷，却在热闹中，渐渐遗失了。

一本本明星杂志被购入，阅读，然后堆积在房间的书柜里，与那些爱情小说一样，不断地涌入新面孔。

在爱情小说与追星中渐渐沦陷，晚晚的成绩也日渐下滑。爸爸妈妈开始发现晚晚的不对劲，但也不明具体的原因，只是有时候会下意识地提醒一两句。那些提醒，在晚晚内心，却化成了抵触。她觉得爸妈不懂她，而自己也不想多言。每天放学回家，就将自己锁在房间里，明明只是一扇门，却仿佛隔开了两个世界——一个是喧闹的家，一个是孤寂的她。

2015年，初三期中考。学校的初三学生总共有1000来名，入校时原本排名在200名内的晚晚，这一次排到了600名。一下间，原本对晚晚一直抱有期待的老师目露无奈，而爸妈也表现出了莫大的失望。

敏感的晚晚，其实早就意识到了老师的无奈与爸妈的失望。她陷入小说与追星的漩涡中，似乎被一股强大的力量裹挟着，无法自拔。直到成绩严重的下滑，爸妈与老师极度的失望，这些才让她彻底醒悟：是时候该改变了。

如果当初没有改变，我连高中都没得读。

对弟弟妹妹厚爱有加的晚晚，自从将自己封闭起来后，关于弟弟妹妹的记忆也变得极其稀薄。有一天晚饭后，父亲正在客厅看新闻，晚晚若无其事地走过去，坐在沙发上——这是她整整一个初二学年，从未做过的——常常是吃完饭就回到自己房间。

父亲小仰着头，看似正在聚精会神看电视，眼角余光却为晚晚的“加入”不断拉扯着。这一年来，他也渐渐发现女儿变得不太对劲，和家里的交流越来越少了，成绩的下滑清晰可见。但一向懂事的晚晚让他一下子找不到原因，好几次试图找出原因的交流却反而变得雪上加霜。

白天忙外，晚上愁里，他的两鬓银丝、眼角皱纹在客厅水晶吊灯的灯光照耀下，显得格外清晰，也刺眼。

“晚晚，你很久没有和弟弟妹妹一起玩了。”

晚晚内心咯噔一下，又如翻江倒海，久久不能平静。原来已经忽视弟弟妹妹这么久了，初中的记忆里，关于弟弟妹妹的部分几乎是空白的。如果不是父亲那句话，如果不是成绩的严重下滑，晚晚似乎还一直沉浸在“自己做的事情是对的”的意识里。

也许是一直尘封着的爱再次被打开，也或许是懊悔带来的无尽弥补，晚晚毫无保留地对弟弟妹妹倾注了自己的爱。她也开始拼搏，拼搏的过程中也尝试着释放那个封闭的自己。

初三那段追赶的过程中，晚晚将书柜上的爱情小说、明星杂志，一本一本收进了箱子里，换成了各种学习书籍与资料。

但曾经那么痴迷的东西，说收就收，哪有那么容易呢？

2015年，初三的号角吹响，书柜上的小说已经不见踪影。但不管是过分的放松，还是过分的紧张，都容易让人迷失。紧张焦虑的情绪一度笼罩着晚晚：如果考不上高中，未来就毁了……紧张的情绪似乎需要一些娱乐的东西去安抚，而尺度至关重要。

这一年，梦幻西游手游公测，不久后出服。有一天，在手机上发现这款手游，出于对服装的兴趣，晚晚下载了这款APP。大多数玩家是冲着玩游戏本身来的，晚晚比较特别：她喜欢梦幻里的服装、家园。每周一到周六持续性紧凑地学习，周日在家中就会打开梦幻玩玩“日常”——换服装、装扮家园等。

轻松的小乐趣，成为了初三这一年的别样点缀，也拯救了爱情小说、明星杂志带来的沉迷。

最终，初三的奋起直追没有被辜负，晚晚进入了市里一个不好不坏的高中。“如果当时没有做出改变，最后可能连高中都没得读，那会后悔一辈子。”回想起那段岁月，晚晚心生庆幸。

18岁，我带着“感知乐趣”的心境，开始。

初三的转折，既是庆幸，实则有几分必然。这与晚晚的成长脱不了节。

如果说初三这场考验是对一个未成年少女的鞭笞，那么高三这场考验兴许就是一场走向成年之前的拷打。

高三那年，为了让晚晚提前适应在天津高考，父亲将她送去天津一家机构上学，在这里开始了封闭式的学习。每天早上六点半到课室，晚上十点回到寝室，这样的日子持续了一整年。

这一年里，晚晚身边没有爱情小说、明星杂志，也没有梦幻西游，但她内心依旧有力量。这股力量，来源于那些学过的兴趣班，来源于母亲。

晚晚上小学的时候，母亲就开始抓住每个寒暑假时光，将晚晚送去学习舞蹈、画画、电子琴、跆拳道、游泳、乒乓球等等。懂事的晚晚，对于上兴趣班这件事，倒是与母亲不谋而合。但真正开始明白母亲的用意，是到了高中。“不一定要你学得很厉害，她希望我们长大以后，有压力时能够有所释放。”

高一、高二的寒暑假，晚晚学习的是吉他。教吉他的老师，是一位饱经风霜的中年人。三十多岁的时候，痛失两个小孩，经历婚姻变故，患上重度抑郁症。

亲耳倾听这样带着剧痛的故事，一直处在温室中成长的晚晚，第一次下意识地提醒自己：成长不会是一件完美的事情，但要尽力努力，不要给自己留下遗憾。

这样的信念，也支撑着她走过远离家人在异乡天津备战高考的孤独岁月。

这是她走向成年世界的最后一道门，踏进去，便无法再复返。但晚晚，属于能把苦难的生活开出花来的人，就像她在“打打杀杀”的梦幻里却怡然自得一片“日常”风景，玩得不亦乐乎，游戏里的CP也在她的影响下，从原来玩难度到如今玩服装、家园。旁人看了忍不住说一句，“花里胡哨！”

但，晚晚自知其中乐趣何在。

18岁的晚晚，人生的精彩才刚刚开始，这份“感知乐趣”的心境多么珍贵。今年9月份，晚晚考上了大学。和高三的备考战友、亦是梦幻手游中的玩伴妖年不约而同地选择了同一个专业，被分进同一个班级。

采访时，晚晚选择了校外一处地方，妖年也一同陪伴。两人说说笑笑，打打闹闹，看似互损，末了，妖年却不忘提醒我：别看她大大咧咧，其实是一个很细心敏感的人，相处久了你脸上的一点点情绪她也会照顾到。

晚晚的未来规划里，包括留学，包括进入金融行业。但我想，在她这样一个花一般的年纪里，即将迎接的，除了这些设想，还有无尽的可能性。

梦幻西游的“花里胡哨”：00后“小霸王”的奇幻漂流

学习舞蹈、画画、电子琴、跆拳道、游泳、乒乓球……很多年之后，她才渐渐明白母亲说的那句话：有一天压力大的时候，可以有所释放。

而她那些在游戏好友眼中的“花里胡哨”，更像是苦难的生活里开出的花儿。

被宠溺的童年，什么都不缺。

晚晚，从小就是家里的小霸王。因为是家中很长一段时间里唯一的小孩，家里人疼爱不已。晚晚的很多要求，常常能被宠溺地满足。

6岁以前，晚晚大多时候是和爷爷奶奶生活在一起的。她时常跟着当时还未退休、在一所高中教语文的爷爷去学校，怕生的她一看到爷爷的学生，就哇哇大哭，两只圆圆的小手试图将爷爷抱得紧紧。

6岁那年，在车间做主任的母亲，怀上了弟弟。一方面为了照顾晚晚，一方面为弟弟的到来做准备，母亲索性辞了职，将晚晚接回市区家中。

父亲毕业之后一直在一家汽车企业摸爬滚打，常常出差。虽然回到了自己家中，晚晚也很难得能够见到父亲。反倒是关于周六日的记忆，变得更加友好。有时候，父亲要去参加一些饭局，便会带上年纪尚小的晚晚，这个习惯，从晚晚记事开始就保持至今。

饭桌上，晚晚常常以一个倾听者自居，这样的饭局参加多了，她发现，自己看问题的角度也渐渐有所变化了。以前会钻牛角尖的一些问题，后来好像学会用多个角度去看待。

话说回母亲怀着弟弟那段时光，晚晚说，自己好像是突然间变懂事的。从她懂得按照母亲说的步骤去淘米时，从小小的手却拿得动煮粥的锅时，从够不到的东西就搬个小凳子增高时，她身上的小霸王气息就在渐渐转化了。

她有多期待母亲肚子里的小生命的到来，就有多么疼爱自己的弟弟。长大以后，看了社会上一些关于“老大不喜欢妈妈生二胎”的新闻，她常常倍感不解，也为此询问过父亲的想法。

“爸爸妈妈不会将你往那方面的意识去引导，我们希望你对即将到来的小生命充满爱意。”

晚晚对弟弟如此，对妹妹更甚。六年后，妹妹出生了，她将父母给予的爱，毫无保留地给予妹妹。“父亲的观念里，女孩子，一定要给她最好的，要富养。”

晚晚的童年似乎不曾缺过什么。

沉迷爱情小说与追星，一度自我封闭。

12岁那年，晚晚适逢小学毕业，而妹妹也在这一年出生了。

小升初，她顺利进入了市里最好的初中，最好的班。

父亲在公司再次升职了，出差的频率变得越来越高，带着晚晚去饭局的次数反而减少了。而母亲自辞职以来，一直在家中料理家事。

相较父亲而言，晚晚对母亲反而更加敬畏。母亲对晚晚的学习要求十分严格，每天放学回家要出去玩之前，晚晚一定要把作业先完成好。晚晚也渐渐心知肚明：在母亲眼里，什么事情可以做，什么事情不可以做。她知道，母亲会拦着她做一些事情，那份“自知”渐渐规划成了敬畏。

晚晚上小学时，母亲几乎不放过任何一个寒暑假，给她报了各种兴趣班。晚晚再大一些时，她也偶尔会和晚晚谈心：女孩子不可以和这个社会脱节。话语里似乎还藏着未说完的后半句与未完了的心愿。可能她也知道，稚气未脱的晚晚，那时候还不懂。那些话更像是对自己说的，对长大以后的晚晚说的。

妹妹出生之后，家中一下子变得很忙。父亲忙事业常出差，母亲忙着照顾嗷嗷待哺的妹妹。踏入初中的晚晚，恍然间觉得自己好像可以“独当一面”，是个小大人了。殊不知，青春期隐隐的叛逆情绪也正在缓缓绽放，不知不觉，也后知后觉。

2013年，国产动漫及影视作品蓬勃发展，网络IP开始兴起。网文、小说连载的内容，愈渐繁盛。不知什么时候起，班里有的女同学开始悄悄传阅着几本爱情小说。情窦初开的年纪里，还未谈过恋爱，却可以在小说里过足了瘾。

从没看过爱情小说的晚晚，对这阵莫名而来的风波感到不解与不屑：“爱情小说有什么好看的？”

直到有一天，同桌按捺不住激动的情绪，手舞足蹈地与晚晚分享小说里的故事情节。也许是出于好奇，她接过了同桌手中那本用一天看完的读物，趁着课间看了起来。

起初，还只是在课间默默看。

渐渐的，开始在课上偷偷看。

与此同时，2013年前后，韩流在国内掀起一波浪潮，晚晚与大多数同龄人成为了“追星一族”。从Super Junior，到少女时代，到SHINee，到宋茜为队长的fx，再到张艺兴在内的EXO，追星少女为此疯狂。

“希望有一天能成为和他们一样的人——因为自己的付出与努力变得越来越好。”这是晚晚追星的初衷，却在热闹中，渐渐遗失了。

一本本明星杂志被购入，阅读，然后堆积在房间的书柜里，与那些爱情小说一样，不断地涌入新面孔。

在爱情小说与追星中渐渐沦陷，晚晚的成绩也日渐下滑。爸爸妈妈开始发现晚晚的不对劲，但也不明具体的原因，只是有时候会下意识地提醒一两句。那些提醒，在晚晚内心，却化成了抵触。她觉得爸妈不懂她，而自己也不想多言。每天放学回家，就将自己锁在房间里，明明只是一扇门，却仿佛隔开了两个世界——一个是喧闹的家，一个是孤寂的她。

2015年，初三期中考。学校的初三学生总共有1000来名，入校时原本排名在200名内的晚晚，这一次排到了600名。一下间，原本对晚晚一直抱有期待的老师目露无奈，而爸妈也表现出了莫大的失望。

敏感的晚晚，其实早就意识到了老师的无奈与爸妈的失望。她陷入小说与追星的漩涡中，似乎被一股强大的力量裹挟着，无法自拔。直到成绩严重的下滑，爸妈与老师极度的失望，这些才让她彻底醒悟：是时候该改变了。

如果当初没有改变，我连高中都没得读。

对弟弟妹妹厚爱有加的晚晚，自从将自己封闭起来后，关于弟弟妹妹的记忆也变得极其稀薄。有一天晚饭后，父亲正在客厅看新闻，晚晚若无其事地走过去，坐在沙发上——这是她整整一个初二学年，从未做过的——常常是吃完饭就回到自己房间。

父亲小仰着头，看似正在聚精会神看电视，眼角余光却为晚晚的“加入”不断拉扯着。这一年来，他也渐渐发现女儿变得不太对劲，和家里的交流越来越少了，成绩的下滑清晰可见。但一向懂事的晚晚让他一下子找不到原因，好几次试图找出原因的交流却反而变得雪上加霜。

白天忙外，晚上愁里，他的两鬓银丝、眼角皱纹在客厅水晶吊灯的灯光照耀下，显得格外清晰，也刺眼。

“晚晚，你很久没有和弟弟妹妹一起玩了。”

晚晚内心咯噔一下，又如翻江倒海，久久不能平静。原来已经忽视弟弟妹妹这么久了，初中的记忆里，关于弟弟妹妹的部分几乎是空白的。如果不是父亲那句话，如果不是成绩的严重下滑，晚晚似乎还一直沉浸在“自己做的事情是对的”的意识里。

也许是一直尘封着的爱再次被打开，也或许是懊悔带来的无尽弥补，晚晚毫无保留地对弟弟妹妹倾注了自己的爱。她也开始拼搏，拼搏的过程中也尝试着释放那个封闭的自己。

初三那段追赶的过程中，晚晚将书柜上的爱情小说、明星杂志，一本一本收进了箱子里，换成了各种学习书籍与资料。

但曾经那么痴迷的东西，说收就收，哪有那么容易呢？

2015年，初三的号角吹响，书柜上的小说已经不见踪影。但不管是过分的放松，还是过分的紧张，都容易让人迷失。紧张焦虑的情绪一度笼罩着晚晚：如果考不上高中，未来就毁了……紧张的情绪似乎需要一些娱乐的东西去安抚，而尺度至关重要。

这一年，梦幻西游手游公测，不久后出服。有一天，在手机上发现这款手游，出于对服装的兴趣，晚晚下载了这款APP。大多数玩家是冲着玩游戏本身来的，晚晚比较特别：她喜欢梦幻里的服装、家园。每周一到周六持续性紧凑地学习，周日在家中就会打开梦幻玩玩“日常”——换服装、装扮家园等。

轻松的小乐趣，成为了初三这一年的别样点缀，也拯救了爱情小说、明星杂志带来的沉迷。

最终，初三的奋起直追没有被辜负，晚晚进入了市里一个不好不坏的高中。“如果当时没有做出改变，最后可能连高中都没得读，那会后悔一辈子。”回想起那段岁月，晚晚心生庆幸。

18岁，我带着“感知乐趣”的心境，开始。

初三的转折，既是庆幸，实则有几分必然。这与晚晚的成长脱不了节。

如果说初三这场考验是对一个未成年少女的鞭笞，那么高三这场考验兴许就是一场走向成年之前的拷打。

高三那年，为了让晚晚提前适应在天津高考，父亲将她送去天津一家机构上学，在这里开始了封闭式的学习。每天早上六点半到课室，晚上十点回到寝室，这样的日子持续了一整年。

这一年里，晚晚身边没有爱情小说、明星杂志，也没有梦幻西游，但她内心依旧有力量。这股力量，来源于那些学过的兴趣班，来源于母亲。

晚晚上小学的时候，母亲就开始抓住每个寒暑假时光，将晚晚送去学习舞蹈、画画、电子琴、跆拳道、游泳、乒乓球等等。懂事的晚晚，对于上兴趣班这件事，倒是与母亲不谋而合。但真正开始明白母亲的用意，是到了高中。“不一定要你学得很厉害，她希望我们长大以后，有压力时能够有所释放。”

高一、高二的寒暑假，晚晚学习的是吉他。教吉他的老师，是一位饱经风霜的中年人。三十多岁的时候，痛失两个小孩，经历婚姻变故，患上重度抑郁症。

亲耳倾听这样带着剧痛的故事，一直处在温室中成长的晚晚，第一次下意识地提醒自己：成长不会是一件完美的事情，但要尽力努力，不要给自己留下遗憾。

这样的信念，也支撑着她走过远离家人在异乡天津备战高考的孤独岁月。

这是她走向成年世界的最后一道门，踏进去，便无法再复返。但晚晚，属于能把苦难的生活开出花来的人，就像她在“打打杀杀”的梦幻里却怡然自得一片“日常”风景，玩得不亦乐乎，游戏里的CP也在她的影响下，从原来玩难度到如今玩服装、家园。旁人看了忍不住说一句，“花里胡哨！”

但，晚晚自知其中乐趣何在。

18岁的晚晚，人生的精彩才刚刚开始，这份“感知乐趣”的心境多么珍贵。今年9月份，晚晚考上了大学。和高三的备考战友、亦是梦幻手游中的玩伴妖年不约而同地选择了同一个专业，被分进同一个班级。

采访时，晚晚选择了校外一处地方，妖年也一同陪伴。两人说说笑笑，打打闹闹，看似互损，末了，妖年却不忘提醒我：别看她大大咧咧，其实是一个很细心敏感的人，相处久了你脸上的一点点情绪她也会照顾到。

晚晚的未来规划里，包括留学，包括进入金融行业。但我想，在她这样一个花一般的年纪里，即将迎接的，除了这些设想，还有无尽的可能性。

退押金无望的ofo，注定小众的共享单车

文/孟永辉

对于曾经风生水起的ofo来讲，或许永远都不会想到会有如此尴尬的一天。在经历了变卖公司固定资产、办公地址成迷等一些的负面消息之后，一则退押金难的消息再度把ofo带入到了人们的视野当中。报道显示，ofo推出退押金的新方法：购物返押金。言下之意就是想要退押金，必须先消费。

根据网友测算，想要退回199元押金，必须要消费1500元购物才行。面对ofo推出的这一退押金的新方式，很多用户表示对此并不理解，他们认为自己当初之所以会缴纳押金并不是为了购物，而是为了骑行的便利。在ofo无法给用户提供方便、快捷的服务的时候，一味地设置退押金的门槛，只会让ofo用户进一步流失。

让我们回到那个千车大战的年头，或许谁都不会想到自己的押金成为有去无回的买卖。伴随着资本的退潮，这个曾经被资本鼓吹起来的所谓的“新四大发明”之一正在变得劣迹斑斑。尽管共享单车并不及P2P的影响那么大，但是，如果仅仅只是把共享单车看成是一个圈钱的工具，缺少了对用户需求的感知和满足，所谓的共享单车或许从一开始就是一种错误。

很显然，ofo推出的这种退押金的新方式遭到了用户反感。如果ofo继续在退押金的问题上玩套路、耍花样，或许它将会失去最后一批的忠实粉丝。所谓的共享单车，或许真的将会成为一种“慈善”。面对共享单车的窘境，一味地去深究谁对谁错已无意义，因为谁对谁错不言自明，我们真正应该做的或许是反思。

错误，从共享单车诞生那天开始

对于共享单车的争议从它诞生的那一天便已经开始出现，只是那个时期的资本狂热、对互联网模式的盲目自信让这种争议并没有引起太多人的注意。今天共享单车遭遇到的困境似乎正在向人们证明，对于共享单车的争议并不是没有理由，缺少了真正意义上的创新，缺少了合理的商业模式，以资本供血的共享单车并不会走得太远。

生也资本，败也资本，共享单车是一场资本自导自演的曲目。早前，已经有很多报道显示共享单车其实就是资本助推下的产物。既然如此，当资本不断关注它，不再给它供血之后，共享单车势必会陷入困境。在很大程度上，所谓的共享单车其实更像是一场由资本自导自演的曲目。

同所有资本驱动型的发展模式一样，共享单车之所以会被资本关注是因为它能够成为一个流量入口。早期共享单车之所以会如此快速地发展，并且出现了“千车大战”的场景，很大程度上是因为背后有资本的助力使然。对于流量的获取方式，我们同样可以看出以补贴、烧钱为代表的资本运作套路在里面。

正是因为如此，我们可以看出共享单车对于资本相当依赖，一旦无法对共享单车进行可持续的资本供给，共享单车的盈利与支出之间将会出现巨大的资金缺口，而我们现在看到的ofo退押金难正是这种现象的直接体现。因此，共享单车成也资本，败也资本，资本造就了它曾经的辉煌，同样让它从天堂跌落凡尘。

一味地烧钱获取流量，共享单车是一个缺少合理商业模式的买卖。无论是通过烧钱来增加共享单车的投放量，还是通过烧钱补贴来增加用户量，共享单车的运营套路和商业模式与烧钱都有着很大的关系。虽然烧钱的模式为共享单车在短时间内获得了丰沛的流量，但是，一味地靠烧钱，缺少了真正合理的商业模式，共享单车的生命只会越烧越短。

对于任何一种商业来讲，如果缺少一个合理的商业模式作为支撑，那么，它从一开始或许就是一个错误。共享单车正是如此。押金是我们看到的当下共享单车最大笔的盈利模式，但是，如果仅仅只是将用户的押金看成是一种盈利模式，但是这种盈利又不是以提升用户体验为回馈的话，这样的商业模式依然经不起推敲，同样会遭到用户的反感。

正是因为如此，当流量红利见顶，特别是共享单车以投放为主的流量获取方式进入到瓶颈期，我们看到共享单车平台开始跑路、关门，缺少了流量，资本市场不再关注，而一旦没有资本输血，又缺少真正合理的商业模式，共享单车注定是一个赔本赚吆喝的买卖。因此，它只是在市场声势上延缓了互联网时代的落幕，并没有从根本上转变互联网模式以流量为终极追求的大败局。

缺少真正意义上的创新，共享单车早已脱离了共享单车的概念。从共享单车的概念诞生的那一天开始，人们就对这个概念提出了很多的质疑。因为按照真正的共享经济的概念，所谓的共享单车平台并不是共享单车的提供者，而仅仅只是一个平台方而已。但是，共享单车从单车的那一天开始似乎就开始距离共享经济的概念越来越远。

说白了，共享单车其实就是用互联网的方式（扫）来改变了人们租车方式而已，并且将原本仅仅只有市政机关提供的公共自行车服务扩展到了更多的社会团体当中，通过共享单车供给量的增加来改变公共自行车覆盖面不够广泛的问题。如果仅仅只是如此的话，共享单车其实配不上受到如此多的资本的关注，所以，它必须要有更多的创新才能真正配得上共享单车的概念。

当共享单车缺少了真正意义上的创新之后，其实，它已经不再是共享单车，而是变成了一个租车平台。但是，这个租车平台的盈利模式又不如滴滴这样的打车平台那样健全，因此，当共享单车的创新无法担当起盈利的责任，而在资本输血的方向上又缺少流量的反哺，所谓的共享单车势必会被抛弃。

站在现在的时间节点上，我们再去看待和反思共享单车，错误或许从它诞生的那一天开始便已经出现。至于错误到底可以向前走多远，关键在于资本对于共享单车输血的能力。一旦资本无法再给共享单车输血，而共享单车又找不到一种真正适合自己的盈利模式和变现方式，所谓的共享单车或许早已是一种必然。而我们当前看到的用户退押金困难的现象只不过是共享单车必然失败下的另外一种必然而已。

未来，共享单车注定只会小众

近来出现的ofo退押金难的消息不仅让我们对ofo的未来充满了担忧，同样对共享单车的未来不再看好。经历了资本助推下的野蛮生长，共享单车的创业浪潮的退却成为一种必然。未来，共享单车如果依然缺少创新，或许注定只会沦为大平台、大生态的附庸，注定只会小众。

成为附庸，成为巨头大生态下的一部分。对于一个缺少可持续的有效的商业模式的行业来讲，共享单车需要找到一个可以为自己供血的“母体”才能延续其发展。从当前的情况来看，投身到大平台的怀抱，借助这些大平台业已建构起来的生态系统来给自己供血是一个必然选择。我们现在看到的摩拜、哈啰都是投身到了美团、阿里的生态下。

值得注意的是，尽管共享单车投身到这些大的平台下可以在短暂地度过资本供血不足的难关，但是，如果仅仅持续找不到合适的盈利模式，并且无法给这些大平台创造效益，他们的未来依然不容乐观。另外，在大平台的生态体系下，依然是靠盈利为目标的，如果共享单车依然无法找到合适的盈利模式，即使是在这样的大平台上，共享单车的话语权依然很少，注定会走向小众。

因此，我们看到虽然以摩拜、哈啰为代表的共享单车平台成为了大平台的附庸，如果继续延续之前的发展套路，一味地烧钱和补贴来获取流量，那么，当大平台无法维持他们的发展，共享单车在大生态下依然会有被边缘化的风险。

流量萎缩，流量只能是共享单车平台本身抑或是大平台本身的私域流量。流量的见顶最终让共享单车无法在回到那个“千车大战”的流量争夺的火热期，另外，共享单车的流量仅仅只是在那个流量顶峰之后对现有流量的维持抑或是对大平台本身私域流量里的消化。

相对于共享单车野蛮生长期的那个打破行业、打破平台的流量争夺，未来，共享单车的流量将会进一步萎缩。未来共享单车的流量只能是对现有流量的维持以及对大平台流量的供给与获取，难以再度跳出行业和平台的壁垒进行全域流量的争夺。

从这个角度来看，依靠流量生存的共享单车将会在流量萎缩或见顶的大背景下不断变得小众，最终将会成为一个类似当下各大城市的公共自行车一样的配套设施。这时，共享单车同样无法重新拾起昔日的辉煌与荣耀。

运营与管理成本高企，共享单车注定只会小而美。共享单车在大规模推广之后首先遇到的一个问题就是运营成本与城市管理成本不断增高。这种问题的存在决定了共享单车只能在一种小规模、有效管理并且合理盈利的条件下进行，大规模、重流量的模式并不适合共享单车的发展。

在这个条件下，未来的共享单车必然会走向一种运营和管理成本与盈利达成平衡的状态。在流量依然见顶的大背景下，共享单车需要的是一种集约型的发展，而不是一种粗放型的发展。从这个角度来看，未来的共享单车注定是小而美的。

抛弃流量，真正找到流量之外的另外一种全新的发展模式，或许才是共享单车真正可以继续前行的关键所在。所谓的抛弃流量，其实就是要让共享单车告别大而全，真正回归到小而美，真正让共享单车的发展进入到一个全新的发展阶段。由此，未来共享单车的发展依然是小而美的。

ofo的退押金新套路再度让我们把关注的目光转移到了共享单车身上，让我们去思考真正造就共享单车败退的深层次原因。经历了早期的野蛮生长之后，共享单车未来的发展将会真正回归属于它的发展轨道里，而那个被资本鼓动的略显狂热的发展时代或许将会落幕。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

阿里、京东、拼多多频频布局，新零售正进入调整期

文/孟永辉

在资本和巨头的联合加持之下，新零售俨然成为全新风口。然而，经过早期的资本乱战、中期的线下争夺之后，新零售的热度似乎正在回归平静，取而代之的是数字经济的出现和蓬勃发展。其实，新零售只不过是数字经济的一部分，并且是非常重要的一部分而已。正是因为如此，我们在看待新零售的时候不能仅仅只是将它孤立起来看待，而是要站在更高的角度来看待。

对于当下的新零售玩家来讲，他们仅仅只是把新零售看成了一个类似与电商的存在，却忽略了真正造就电商的外部条件。这才导致了很多的新零售项目仅仅只是停留在概念的高度，但是却缺少了内在“骨架”的支撑。当用户真正选择这些所谓的新零售玩家提供的产品和服务的时候，真正享受到的却是和电商差别不大的产品和服务。

真正的新零售并非只是电商的代名词，而是有着自己鲜明的特点和意义。真正能够笑傲新零售市场的玩家必然是能够带来不一样的产品和服务的玩家，如果仅仅只是以概念来吸引用户，但却没有实际意义上的突破与创新，所谓的新零售或许终将沦为概念，甚至会被市场所淘汰。

资本和巨头频频布局，新零售成熟尚需时日

当新零售的概念被提出之后，我们看到的是一场以资本和巨头的布局为主基调的新零售大战。阿里与京东的资本动作、沿街不断出现的天猫小店、京东小店和苏宁小店、资本巨鳄们的撒钱游戏……这些现象的背后其实是新零售概念的持续火爆。同布局上的火爆相比，新零售的稚嫩依然是不可回避的现实。

新技术的成熟不足以支撑新零售的落地。伴随着新零售的概念同时出现的是以大数据、云计算、人工智能以及区块链技术，这些新技术之所以会出现的一个主要原因在于它们是支撑新零售真正发展和落地的关键。无论是阿里还是京东，几乎都选择将布局新技术看做是发展新零售的关键所在。

阿里巴巴斥资1000亿打造达摩院、京东零售打造的技术中台布局其实都是在将新技术看成是支撑新零售落地的关键环节。然而，新技术的布局仅仅只是布局而已，如果缺少了成熟作为支撑，所谓的新技术布局或许依然无法给新零售的发展带来强劲支撑。这，正是新零售之所以会给人一种始终没有跳出互联网式的发展怪圈的关键原因。

除了新技术的布局仅仅只是停留在战略布局上之外，新技术在落地和应用上的缺失同样让新零售缺少了创新性的解决方案。的确，我们看到了一些以新技术落地和应用为代表的新零售尝试，淘宝的千人千面、数字解决方案；京东零售的营销360解决方案……这些以新零售为标签的应用案例的确让我们看到了新零售本身的魔力。但，这仅仅只是一个开始，并没有真正达到集聚式发展的成熟地步。

线上线下的完全融合依然充满挑战。线上线下的融合与打通在新零售当中所占据的重要地位，最终让很多的新零售玩家天真地认为，所谓的新零售就是线上和线下的打通与融合。由此，我们可以看到线上和线下的完全融合在新零售当中的重要地位。然而，线上和线下的融合依然处于相对初级的阶段，线上线下真正完全融合依然充满挑战。

笔者认为，所谓的线上和线下的完全融合是线上平台与线下实体的数据的完全打通，完全可以满足用户线上下单，线下取货，实时下单，实时提货，线上和线下真正融为一体。只有这样，所谓的新零售才会跳出电商时代二元竞争的状态，真正进入到一元融合的时代。现实情况却是，线下实体店以及上游产业端口的数字化程度不高，线上和线下的打通面临障碍，新零售的线上线下的完全融合存在一定困难和挑战。

透过今年的双十一，我们就可以看到线上和线下融合依然面临挑战的现状。虽然一些电商平台尝试了多种方式来实现线上和线下的融合，但是，在实际操作过程当中依然出现了很多困难。因此，尽管线上和线下的融合为我们展示了美好的新零售场景，但是，从当下线上和线下的融合程度来看，所谓的新零售依然没有达到成熟的地步。

B端与C端的供给与需求依然存在不对等，B2B模式依然占据主流。我们都知道，新零售的主流的商业模式是S2b模式。所谓的S2b模式其实是针对大平台而言的，说到底就是通过大平台的底层赋能来改变b端，从而让b端的产品和服务更好地为C端服务。尽管我们看到了一些大型的电商平台开始通过技术、营销等手段对b端进行赋能，但是，这些赋能依然没有达到供给与需求对等的地步，B2B模式依然占据主流。

对标阿里、京东等平台的财报，我们就可以看出B2B模式依然占据主流的现象。以阿里为例，根据2019年-2020年阿里财报显示，阿里巴巴核心电子商务业务的营收占比依然占据整个业务的50%，新零售的占比依然弱小，只是发展势头较为强劲而已。可见，B2B模式的电商业务依然是电商平台的重点。

虽然这些平台通过深度赋能、搭建中台等方式实现了对B端的深度赋能，但是，当下行业当中B端和C端供给与需求不对等的现象依然存在。正是因为如此，我们依然看到用户在抱怨花了钱却买不到心仪的商品的现象。如果这个痛点无法通过S2b的模式得到解决，所谓的新零售依然处于稚嫩的状态，无法称得上达到成熟的程度。

尽管我们看到了以资本和巨头为代表的玩家们不断布局新零售，甚至还出现了一些短兵相接的现象，但是，新零售的发展依然仅仅只是停留在布局的层面上。随着新零售布局的逐步深入，特别是与新零售相关的流程与环节的逐渐成熟，新零售才能逐步成为发展发展主流，并且在各个玩家的业务当中占据核心地位。

大局已定，新零售或将进入深度调整期

不可否认的是，以新零售为主要概念的玩家正在不断涌入。这些玩家的商业模式、玩法等方面都在不断创新，但是，整体来看，新零售市场以阿里、腾讯、京东、拼多多为代表的头部市场格局基本上已经确定，未来，新零售的发展或将进入深度调整期。

以新零售为主打的细分市场概念将会涌现。从大的格局上来看，新零售的势力范围基本上已经划定。但是，以新零售的主要分支的概念开始不断出现。社交新零售、内容新零售、社区新零售等概念的兴起正是这种现象的直接体现，以这些概念为切入点，我们将会看到一个全新发展时代的来临。

同新零售的大概念下，最终确立的以阿里、腾讯、京东、拼多多为代表的为数不多的头部平台的市场格局不同，以新零售为主打的细分市场将会出现以这些头部平台为后盾的新的竞争态势。尽管从本质上来看，这依然是头部新零售玩家在细分市场领域继续进行争夺的体现，但是，随着这些细分市场的争夺开启，新零售将会逐渐落地，并且真正开始影响人们的生活。

新零售的不断细分，其实是新零售真正开始寻找与人们的生活结合的一个具体体现。随着新零售概念的不断细分，我们将会看到新零售越来越多地与人们的生活产生联系，并且将会真正开始影响和改变人们的生活习惯，最终将会真正破解电商时代那些无法破解的痛点和难题。

以新零售为切入点的B端改造和升级将会上演。互联网时代真正改变的是C端用户的生活和消费习惯，对于上游B端的影响与改造效果甚微。这就是为什么当下电商平台上的商品无法真正吸引起用户兴趣的主要原因所在。随着新零售发展的逐步深入，特别是随着新技术“骨架”的逐步成熟和完善，它对B端的改造和升级将会产生越来越多的影响。

现在，我们已经看到了一些大型的平台通过深度赋能去改造B端产品的设计、生产等流程和环节的现象的发生。通过这种深度赋能，B端行业的生产效率不仅得到了很大程度上的提升，同样让C端用户的满意度得到了提升。未来，我们或许还将会看到以这一现象为代表的诸多新元素的出现。

以此为开端，新零售行业的竞争将会从大的市场格局之战转移到更深层次上的深度赋能之战。这是新零售真正从稚嫩走向成熟的开始。当以深度赋能为代表的新零售新战役开打，或许是真正展现新技术实力的时刻，这或许才是当下数字经济的概念之所以会不断火爆的更深层次的原因。

线上线下或将开始真正意义上的深度融合。尽管线上和线下的融合是新零售最为鲜明的特点，但是，由于这样那样的原因，线上和线下的深度融合始终存在着很多的隔阂与障碍，甚至在很多时候线上和线下的融合仅仅只是一个概念。当新零售的发展走入到深度调整期，我们将会看到以线上线下的真正融合为代表的全新进化时代的来临。

除了数据上打通之外，线上线下的打通还体现在购物的方便和快捷上，支付的便利性上，体验的突破性改变上。这些线上线下的深度融合将会真正实现用户消费的无界、无感，新零售将会真正变成一个可以看得见、摸得着的存在，而不再仅仅只是一个虚无缥缈的概念。

对于那些仅仅只是将线上线下的融合看成是一个概念，但却始终无法找到线上线下融合的合理模式的玩家们来讲，或许将会面临很大的挑战。随着以线上线下的融合为突破口的深度融合逐渐展开，新零售或许将会真正开始发挥自身的魔力，而不在仅仅只是一个概念。

资本和巨头的频频布局的确让新零售的发展开始越来越多地走进到了人们的生活里，但是，由于技术的稚嫩、模式的繁杂等诸多原因，新零售始终都处于不瘟不火的状态。而当数字经济的概念开始不断兴起时，新零售的势头大有被压制之势。其实，新零售是数字经济的一个重要组成部分，当新零售的布局已定，深度调整期或许将会真正来临。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

李佳琦、薇娅们火爆，电商的直播新周期开启

文/孟永辉

今年的双十一，直播又火了一把。尽管之前直播已经火了一次，但是，由于那个时候的直播始终没有找到一个完整的商业模式，最终变成了一个匆匆过客。经过调整之后，在以李佳琦、薇娅等网红的联合作用之下，直播再度来到了人们面前。同以往直播仅仅局限在秀场模式不同，现在的直播更多地与电商、新零售等行业深度融合在了一起。

在猫晚、狮晚之外，我们同样可以在线上通过直播跟着网红主播来血拼。这个时候，直播已经不再是人们消遣作乐的方式，而是真正与商业深度结合在了一起。只有这样，直播才能真正摆脱人们的既定印象，从一味地自嗨回归到商业本身。从某种意义上来讲，直播+电商的模式让原本已经沉寂的直播重新火了起来，而以李佳琦、薇娅为代表的网红主播则是赋予了直播以新的内涵和意义。

通过分析直播在双十一当中的表现，我们不仅可以找到当下电商痛点和难题的破解之法，同样可以找到更加适合直播的发展方式和方法。对于正在处于转型期的电商行业以及直播行业来讲，直播以这样一种姿态再度出现在人们面前无疑为我们打开了一个全新的思考方式和逻辑。

李佳琦、薇娅火爆的背后：直播+电商渐入佳境

当流量红利开始见顶，以获取新流量来提升交易量的传统电商运营模式开始遭遇越来越多的新挑战。如何激活现有流量，成为诸多电商平台亟待解决的重要问题。虽然不同的电商平台每一年都在用传统的补贴、烧钱的方式来激活用户，但是，在用户消费日渐理性的大背景下，这种方式开始遭遇越来越多的新挑战。找到烧钱、补贴之外的新方式，成为真正考验电商平台运营能力的关键所在。

直播+电商的运营模式是基于内容逻辑的运营方式，这种方式是在图文、视频等包装形式之后产生的一种全新的商品包装形式。今年双十一上，以李佳琦、薇娅为代表的网红主播的表现，无疑为我们展示了直播和电商结合的新方式，同样为我们打开了一个破解电商行业发展痛点和难题的方法。

电商亟待找到激活用户的新方式，直播首当其冲。以阿里、京东为代表的电商平台之所以布局新零售的关键在于电商行业的天花板开始到来，用户的沉寂几乎已经成为所有电商平台的常态。因此，找到激活用户的新方式几乎是当下所有电商平台必须要面对的问题。以阿里、京东为代表的电商平台进行的一些新的尝试几乎都是在以激活为终极归宿的。

虽然电商平台进行了很多的尝试，但是，真正能够形成有效转化，并且真正能够让用户下单购买的，或许直播是首当其冲的。通过直播这种形式，我们可以更加真实、全面地了解商品本身，与传统意义上的图文和视频展示方式不同，直播的实时性可以打消用户对商品展示真实性的顾虑。另外，直播的这种方式可以让用户的黏性更好，再辅以一定的运营活动，用户转化率更高。

另外，以李佳琦、薇娅为代表的网红主播本身已经有了一大批粉丝，具有很强的IP效应。通过他们来推销商品，可以让用户消除心理上的芥蒂，再加上他们在直播过程当中的试用以及体验，同样可以让用户产生一种和实体店的消费相类似的感觉，从而可以让用户的活力重新得到激活。

告别秀场模式，电商正在成为新的“试验场”。提及直播，人们自然而然地会将它与才艺、游戏等字眼联系在一起。随着这些直播方式为人们带来了不一样的感受，但是，仅仅只是秀场，仅仅只是才艺，在流量并不丰沛的大背景下，一味地用这种方式来进行变现势必同样会面临流量见顶的尴尬。这其实是直播行业之所以会进入到深度调整期的根本原因所在。

今年双十一，直播的突出表现让我们在传统的秀场模式之外找到了一个全新的试验场。除了我们传统意义上的直播自建流量池，通过与电商平台的流量进行共享和打通，直播和电商结合之后产生的作用更加强大。对于在资本退潮之后业已沉寂的直播行业来讲，电商正在成为让它重新焕发生机与活力的新动能。通过将电商的产品、流量与直播的网红、IP、内容等因素结合在一起，电商正在逐渐丰富着直播传统的内涵与意义。

不再依赖传统意义上的秀场模式，而是为直播找到新的载体和新的落脚点，在这种情况下，直播不仅成为电商行业新的内容形式，同样打开了自身发展的新通路。对于外界对于直播的质疑来讲，今年双十一，它在电商领域的突出表现无疑会让人们刮目相看。随着人们对于直播与电商结合摸索的不断深入，未来，电商或许将会成为直播再度焕发活力的新的试验场。

电商并未真正过时，直播正成为新的“填充剂”。很多人将新零售时代来临的主要原因归结为电商时代的落幕，甚至有人认为电商已经过时。今年双十一，直播和电商的结合让我们看到的是一个重新焕发升级的电商的到来。其实，所谓的电商过时或许并不是真正存在的，我们需要的是为电商找到新的“填充剂”。

回顾电商行业的发展，我们同样可以看出新元素的加入给它的发展带来的一些新的改变。从PC时代到移动互联网时代，电商行业真正走向了成熟；从互联网技术到新技术，电商行业真正走向了智能……每一次，只要我们给电商行业以新的元素，它都会给我们带来不一样的表现。因此，所谓的电商其实并未过时，而是需要用新的“填充剂”来填充。

今年双十一，直播的突出表现正在让它成为电商行业发展的新的“填充剂”。同以往的“填充剂”给电商行业的发展带来了新的生机与活力一样，直播与电商行业的结合同样将会深度改变电商行业的内容模式，由此，电商或许将会在新的“填充剂”的联合作用之下，继续获得新的发展。

李佳琦、薇娅的火爆背后其实为我们展示的是直播正在成为猫晚、狮晚之外的流量“第三极”。从表现上看，这是以李佳琦、薇娅为代表的网红主播的IP效应所致，而从本质上来看，其实是直播正在与电商行业发生深度的融合。随着这种趋势的发展深入，我们或许将会看到有着新的、鲜明icon的新电商时代来临。

直播的启示：激活电商的新路径在哪？

在以李佳琦、薇娅为代表的网红主播们火爆的背后，我们看到的是以直播+电商为代表的全新时代的来临。直播同样让我们看到了电商本身并不是一无是处，只要找到合适的激活方式，只要能够用新的方式去激活电商，电商行业本身的红利同样可以继续释放。那么，激活电商的新路径在哪呢？

有活力的流量。人们之所以会说电商时代落幕，很大程度上是因为电商端口的流量不再活跃所导致的。因此，想要保持电商行业的活力，最为重要的一点就是要持续为电商行业提供有活力的流量，通过这些有活力的流量来形成转化和成交，从而让电商行业重新焕发生机与活力。

透过今年双十的表现，我们可以得出这样的启示，即我们要始终将有活力的流量看成是电商可以持续发展的关键所在。无论是以直播为代表的新的内容形式的激活，还是通过以大数据、AI为代表的新技术形式的激活，只要我们能够给电商行业持续输送有活力的流量，电商行业的发展就可以持续焕发生机与活力。

未来，我们要以有活力的流量为切入点和突破口，不断为电商行业找到新的动能，通过不断完善和丰富内容形式，不断加入新技术元素来激活流量，从而为电商行业的发展带来持续的发展动能。因此，直播更像是一个开始，以有活力的流量为终极追求的电商发展的新模式或许将会逐渐拉开序幕。

有改观的体验。直播之所以成为双十一的带货新通道，很大程度上是因为它给用户提供了一种全新的体验方式。通过直播，用户可以在线上便可以体验到和线下实体店相类似的购物体验。而网红主播的现场展示则是将自身的IP赋予商品本身，让商品本身有了更多的新诠释，从而让用户更加容易接受。

因此，激活电商行业发展活力的另外一个通路就是有改观的体验。直播仅仅只是一种，未来，我们还将会在直播之外看到更多新的体验。比如，VR/AR、沉浸式体验、物联网等多种方式在体验上的落地和应用。这些有改观的体验，才会真正让电商重新焕发升级和活力的关键所在。

直播仅仅只是一个开始，未来，我们或许将会看到围绕着直播这个切入点不断完善用户的体验，我们同样会看到其他新的体验方式给电商行业的发展带来的新动能。总之，无论是哪种类型，哪种方式，几乎都是以有改观的体验为终极方式的。

能感知的产品。所谓的能感知的产品主要是指这些产品是能够真正感受到用户需求的变化，并且能够按照这种变化进行生产。从表面上看，我们看到的是网红主播通过直播的方式来买产品，但是，这些产品并不是随随便便拿出来的任何一件产品，而是经过精挑细选才确定的。电商行业之所以沉寂，其中一个很重要的原因在于它的产品本身已经无法激发起用户的购买欲望，产品不再被用户感知。

透过直播，我们可以看到能感知到用户需求的产品对于用户的驱动和刺激作用。因此，在未来的发展过程当中，通过发掘能够感知到用户需求的产品，并且将这些产品通过网红直播这种比较全面和直观的方式展示给用户，从而激活用户的购买欲望。

我们现在看到的对于上游制造行业的深度赋能，其实就是通过能感知的产品来激活用户的一种方式。只有通过产品的不断创新和改变，我们才能真正找到电商行业发展的新动能，从而让电商不再是老套的，而是有很多新的元素支撑的全新存在。

李佳琦、薇娅火爆的背后其实是以直播和电商为结合点的全新发展时代的来临，在新零售方兴未艾的大背景下，这一现象无疑为我们开启了思考电商发展的全新逻辑。以直播为蓝本，我们可以重新思考并发掘激活电商的新路径，从流量、体验和产品着手来寻找打开电商发展的新方式。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

阿里、京东样板下的互联网金融“变形计”

文/孟永辉

正如当下的互联网行业正在经历的这场调整一样，互联网金融市场的调整并未结束，但是，互联网金融不再仅仅只是金融业务的撮合和中介早已是定局。人们开始更多地将关注的焦点转移到金融业务相关方向上来，通过将金融与大数据、云计算、智能科技等新技术的深度融合，挖掘传统金融行业的新功能和属性成为越来越多玩家的新选择。

阿里、腾讯、百度、京东等诸多的科技玩家开始越来越多地加入到了对于金融新功能和属性上的深度挖掘上来，对于身处漩涡当中的互联网金融来讲，这无疑是一个好的方向。然而，对于习惯了传统操作套路的人们来讲，这种深度介入的方式并不是所有人都可以适应的。这就是为什么现在我们看到仅仅只有头部科技公司在这个新方向上崭露头角的根本原因所在。

从本质上来看，所谓的互联网金融的再进化其实就是去金融化与科技化的集合体。所谓的去金融化其实就是要告别互联网时代以撮合和中介为代表的平台模式，让那些真正做金融的人去做金融，让做科技的人去做科技；所谓的科技化，其实就是借助新的技术去挖掘金融行业背后的元素，再用这些元素支持其他行业的发展，从而让金融的功能不仅仅只是停留在资金上，而是扩展到了更多的方面。因此，真正决定互联网金融蜕变的关键在于去金融化的彻底性以及科技化的彻底性。

调整不断，找准方向的互联网金融才有未来

经历了上半场的野蛮生长之后，互联网金融的发展无疑进入到了深度调整期。尽管经过多轮的洗牌之后，互联网金融市场野蛮生长的状态得到了一定程度的改观，但是，如果仅仅只是荡涤掉那些互联网金融的毒瘤，却没有新机体的产生，所谓的互联网金融的调整或许仅仅只是表层的改变而已。只有真正为互联网金融的发展找准方向，在调整过程当中，有新机体的产生，所谓的互联网金融的再进化才会有真正意义。

去金融化是互联网金融长久发展的关键所在。有关去金融化的问题，很多人可能并不能够真正理解。造成这种困扰的根本原因在于，他们仅仅只是把互联网金融看成了“互联网”和“金融”两种元素的简单相加，却没有真正去思考如何将两者之间实现真正意义的融合。这种问题的存在告诉我们，所谓的互联网金融依然没有跳出“互联网+”模式的怪圈，仅仅只是把互联网金融看成是信息撮合的一种，并不会去思考更加深度的东西。

其实，互联网金融能够长久发展的关键在于要真正地去金融化，不能把金融产品和服务的售卖看成是盈利的方式和手段，而是要找到金融行业本身改变以及这些改变之后带来的产业升级背后的赢利点。从这个角度来看，去金融化才是决定互联网金融可以走得多远，可以带给我们多少想象力的关键所在。

所谓的去金融化其实就跳出了以信息撮合和金融产品、服务的线上售卖为代表的发展模式，真正将盈利点转移到了对于金融行业本身的深度改造以及由此带来的盈利可能性上。当下，互联网金融玩家比较成功的转型案例很多都是从去金融化展开的，当互联网金融玩家不再将发展的重点局限在金融本身的时候，我们看到的是一个比互联网金融时代富有想象力的新时代。可以肯定的是，这个时代带给我们的想象力要比互联网金融时代带给我们的想象力强大很多。

正是因为如此，我们看到以阿里、腾讯、百度和京东为代表的科技巨头在互联网金融开启调整序幕的时候就已经确定了与金融划清界限，真正从技术的角度来看待并拓展未来的发展。阿里的蚂蚁金服、京东的京东数科、百度的度小满其实都是因为有了去金融化的调整之后，才有了现在更加明确，更加长远的发展。

挖掘新功能是互联网金融打开发展新蓝海的关键。金融的功能和属性并不仅仅只是传统意义上的投资和理财，而是具有更多新的内涵与意义。作为一个与人们的生活息息相关的存在，金融行业的的新功能同样可以有多重表现形式。在互联网金融深度调整的大背景下，挖掘并且找到金融行业的新功能，直接决定着互联网金融是否能够真正可以打开新蓝海。

我们现在看到比较多的是将金融行业端口呈现的数据聚合在一起形成大数据，从而为上游产业的发展提供数据支撑，无论是阿里，还是京东其实都在从大数据的角度来看待金融行业的新功能。其实，除了数据集散器的功能和作用之外，金融行业的新功能还体现在社交、预测、风险控制等诸多方面。

对于金融行业的新功能和属性的挖掘直接决定着互联网金融是否能够真正打开发展的新蓝海，直接决定着未来的金融行业可以有多少种的呈现形式，直接关系到未来的金融行业可以有多少种的盈利方式。对于“互联网+”模式转型期的互联网金融来讲，挖掘新功能直接关系到它是否能够真正找到发展的新蓝海。

对金融行业的改造直接决定着互联网金融转型的成败。当互联网时代落幕，我们看到的是一个以C端用户为改造对象的消费互联网时代的落幕，同时，一个以改造B端，赋能B端为代表的产业互联网时代正在来临。作为产业互联网时代的一个重要组成部分，对金融行业改造是否彻底，是否全面直接决定着互联网金融转型的成败。

互联网金融之所以被人诟病的主要原因在于它仅仅只是将“互联网+”模式看成了一个销售金融产品和服务的渠道，但是并没有去改变金融产品和服务的生产和供应方式，最终让传统时代金融行业的风险得到了放大。当互联网金融步入调整期，我们需要思考的是如何对金融行业进行深度的改造，从而让金融行业发生脱胎换骨的变化，最终实现对金融行业的重塑。

我们现在看到的互联网金融的调整其实有很大一部分就是对传统金融行业的深度赋能，从而去改变传统金融行业的底层运作逻辑。我们看到的大数据、AI等新技术在金融行业当中的应用，传统金融行业的诸多流程和环节开始更多地出现新元素都是对金融行业进行深度改造的结果。只有这些调整实现了对金融行业的深度改造，所谓的互联网金融的转型才算是真正实现，缺少了这些改变，所谓的互联网金融依然会在互联网模式下徘徊，并没有任何新的改观。

尽管现在的互联网金融依然在经历深度调整，但是，如果找不到方向，仅仅只是死守互联网式的发展模式，所谓的再进化依然没有未来。我们现在看到的那些转型比较成功的玩家几乎都是找到了互联网金融发展方向的玩家，以他们为样板，我们可以看到加持未来新风口的方式和方法。

以阿里、京东为样板，互联网金融如何成功转型？

观察当下成功转型的互联网金融玩家，我们可以看出，阿里、京东算是比较成功的样板。分析阿里、京东的成功转型，我们可以找到互联网金融成功转型的方式和方法，从而打开一个全新的发展路径。

以金融为“毛细血管”，找到支撑外部行业的新方式。其实，金融行业的“毛细血管”的功能和属性在传统时代就已经存在，只是在那个时候，人们通过金融对外部行业进行支撑的方式仅仅局限在金钱和资本运作上面。其实，除了简单、直接的金钱和资本的支持之外，我们还可以找到更多支撑外部行业发展的新方式。

我们看到现在阿里、京东正在进行一场以金融为切入点，以数据、AI等新技术为突破口的全新赋能尝试。通过金融的方式，找到金融与外部行业结合的新方式，从而为制造业、城市管理、零售等行业提供传统概念之外的新支撑方式，正在成为他们打开新的发展方式的突破口。

由此，我们在寻找互联网金融破局之路的时候，同样可以借鉴阿里、京东的尝试，通过将金融层面的支撑扩展到更多的领域里来找到更多新的发展模式。对于传统金融行业来讲，我们同样要抛弃传统意义上的以资本运作和投资为代表的逻辑，通过将金融赋能更多地拓展到更多的方面来找到比传统时代更加全面和多元的赋能方式和方法。

对金融行业进行彻底的科技化，并找到新的应用方式。从阿里、京东的操作来看，对互联网金融行业进行彻底的科技化才是他们区别于其他还在互联网金融泥潭的玩家的关键所在。因此，如果互联网金融的玩家想要成功转型，其中一个很重要的方式就是要对金融行业进行更加彻底的科技化。

对于金融行业进行更加彻底的科技化其实就是要找到金融行业在传统功能和属性之外的新功能和属性，并且将这些元素再度应用到相关行业当中。从这个角度来看，互联网金融的玩家是否能够真的成功转型的关键在于是否能够对金融行业进行彻底科技化的问题。

另外，单单对金融行业进行彻底的科技化还不够，缺少了应用，这些科技化后产生的新物种并不能够真正发挥作用。在深度科技化之后，找到新的应用方式，才是互联网玩家是否真正实现成功转型的关键所在。

互联网金融持续进行的深度调整告诉我们，跳不出“互联网+”模式，仅仅只是概念上进行改变的做法无法获得长久的发展。而以阿里、京东为代表的科技巨头的成功转型为我们提供了新样板，对照它们的发展，我们可以找到适合互联网金融玩家转型的新方式。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

产业互联网红海的掘金计

文/孟永辉

当流量红利见顶，越来越多的人开始将目光投向了广阔的尚未被深度改变的行业端。尽管互联网时代深度改变了人们的消费行为和习惯，但是，对于行业端口的改造似乎依然在原地踏步。在完成了对于C端用户的深度改造之后，我们需要来一场以B端行业用户为代表的全新变革。这就是所谓的产业互联网时代。

无论是科技巨头还是投资机构都在将目光投向这片新的蓝海，虽然流量并不及消费互联网时代庞大，但是，对行业深度改造以及由此带来的发展红利却丝毫不少。以新零售为肇始点，一场以改造行业为代表的全新发展新风口开始打开。在金融行业、制造行业、健康行业都开始出现一场以“新”为标签的全新进化，可以确信，未来一段时间将会有越来越多的传统行业将会被深度改变。

消费互联网时代的发展模式让人们简单地认为只需要获取流量，就可以把握好时代的发展红利，并不需要介入行业太多。而产业互联网时代的来临则在告诉我们仅仅只是获取流量，而无法给行业提供他们需要的技术、产品和服务，所谓的产业互联网时代或许仅仅只是一个新概念，与消费互联网并无二意。因此，找到产业互联网时代发展的独特路径，在消费互联网红利的基础上获得新发展，成为未来一段时间发展的关键所在。

告别消费互联网，产业互联网势不可挡

所谓的消费互联网主要是以达成交易为终极目的的，我们看到在各行各业出现的平台无一不是为了撮合和达成交易为终极目的的。在消费互联网时代，流量始终是命脉所在，把握了流量就抓住了发展的根本，这是大型平台会千方百计获取流量的根本原因所在。然而，仅仅有了流量，提供的还是尚未升级的产品和服务，势必会出现供给与需求并不对等的情况。这时，产业互联网成为一种趋势，不可避免。

当消费升级时代来临，产业端口的升级不可避免。经历了互联网时代的洗礼之后，C端用户的需求已经从买得到升级成买得好，甚至在买卖过程当中还要有好的体验。如果继续用传统的商品生产逻辑和供应逻辑来满足C端用户的需求势必会出现低效、成本高企等痛点和难题。于是，越来越多的传统行业开始出现销路难、成本高等困境。

这时，我们需要对产业端口进行升级，不断用新的生产方式、生产要素和营销方式来对产业本身进行深度改造，才能真正破解发展过程当中的困境和难题。制造业、金融业、物流业等行业其实都需要这种升级改造，只有这样，才能最大限度地满足用户的需求，实现产销的有机发展。

首先，产业端口的升级需要的是对传统的流程和环节进行数字化的改造和升级，通过这种升级来改变传统行业的决策、研发和推广效率，实现行业发展的高效运作。我们现在看到的以阿里、腾讯和京东在新零售领域对上游制造行业的数字化赋能正是这一方向的直接体现。

其次，产业端口的升级还包含对行业元素的升级和改造上。我们都知道，在很多的传统行业里，人始终都是主要的参与者。随着人力成本的不断攀升，以人为主体的生产方式开始遭遇越来越多的体验。这时，用AI、数据等新元素代替传统需要人来完成的工作，成为降本增效的主要突破口。基于以上逻辑，我们可以看出当消费互联网时代的红利消耗殆尽，以产业互联网为代表的新进化不可避免。

消费互联网时代的经验需要在产业互联网时代映射。不可否认的是，消费互联网时代的来临和发展的确深度改变了人们的消费行为和习惯，并且促进了整个社会和经济的高效运行。消费互联网时代不仅出现了以BAT为代表的头部公司，同样相当深刻地改变了人们的生活方式。一句话，消费互联网时代有很多的先进经验值得我们去借鉴和再度应用。

将消费互联网时代的先进经验应用到传统产业身上，并且找到传统产业改造和升级的方式和方法，成为新的时代节点上的新需求。如何将消费互联网时代的发展红利反哺给产业升级和改造、如何找到产业升级的新方式和新逻辑、如何更好地改造传统行业，这些问题都需要借鉴并利用消费互联网时代的红利才能获得。

从这个角度来看，当我们告别消费互联网时代，我们需要的是将消费互联网时代的经验、教训以及模式再度在传统行业上再度应用的可能性。这既是消费互联网发展的必然，同样是产业升级的内在需求所在。因此，从这个角度来看，产业互联网时代的出现和发展同样变得不可避免。

缺少了产业升级的互联网时代并不完整。尽管在消费互联网时代，出现了诸多的互联网平台，这些互联网平台在资本市场和行业当中都占据了一定的地位，但是，如果仅仅只是将互联网的落地和应用局限在C端市场，缺少了对B端市场的涉足，所谓的互联网时代或许只是一个蹩脚的存在，并不真正完整。如何在互联网时代的大框架下，对B端和C端两侧都进行深度改造，所谓的互联网时代才算是真正意义上的完整。

的确，消费互联网时代造就了一大批线上平台的崛起，无论是在零售领域，还是在金融领域，还是在物流行业，这种现象都屡见不鲜。但是，这些互联网平台的迅速崛起是以传统行业的萎靡和退缩为代价的，这种此消彼长的发展模式带来的并不是行业的良性发展。

只有真正将线上平台与线下实体的发展统一起来，实现两者的共同进化，这样的发展才算是真正意义上的完整。我们看到以新零售、新制造、新物流、新金融为代表的新概念，其实都是产业互联网时代的重要组成部分，只有真正实现了他们的发展，所谓的互联网时代才算是真正意义上的完整。

当消费互联网时代的红利见顶，我们开始寻找新的蓝海。对于C端用户的深度改造以及由此带来的消费升级需要我们为行业的发展找到新的力量，产业互联网时代的来临变得顺理成章。在巨头、资本等诸多因素的联合作用之下，一个以产业互联网为代表的全新时代开始来临，越来越多的玩家开始加入其中，产业互联网俨然已经变成一个红海。

各色玩家掺杂其中，如何在产业互联网的红海里遨游？

同消费互联网时代的参与者多半是以互联网企业为主不同，产业互联网时代的玩家更加繁杂。除了已经在消费互联网时代有了一定积累的互联网企业之外，很多的传统行业同样试图通过加持产业互联网的概念来找到新的发展机会。面对如此复杂的环境，我们需要找到在产业互联网的红海里傲游的条件，才能真正把握产业互联网时代的发展风口。

真正改变行业本身，而非主打概念，才是关键。消费互联网之所以获得了如此快速的发展，很大程度上是因为它真正改变了人们的消费行为和习惯。但凡那些在消费互联网时代真正获得资本关注，并且在行业当中占据一席之地的互联网平台多半是对消费者的行为习惯进行了深度改变的企业，阿里如此，腾讯如此，京东如此，拼多多同样如此。

对于想要在产业互联网时代掘金的玩家们来讲，同样需要思考的是如何改变传统行业，提供传统行业真正需要的技术、产品和服务。对标现在布局产业互联网时代的头部玩家，我们会发现他们都是可以提供传统行业升级所需要的技术、产品和服务的提供商们。这些产业互联网的玩家将这种操作称之为“赋能”，说得直接一些，其实就是给传统行业服务，服务的目的就是要真正改变行业本身，而不是仅仅只是主打概念。

对于想要在产业互联网时代掘金的玩家们来讲，我们需要找到的是改变传统行业的方式和方法。只有这样，我们才能像消费互联网时代改变C端用户的消费和行为习惯一样，去改变传统行业的生产方式和底层的运行逻辑，才能让获得更多B端用户的信任和依赖，达成改造行业的目的。

下沉是产业互联网的主题词，下沉的深度决定未来的广度。如果我们将消费互联网时代的主题词定义为从线下向线上的用户的迁移的话，那么，产业互联网的主题词应当是下沉。从某种程度上来讲，产业互联网玩家下沉的深度直接决定着未来的广度。

为什么呢？因为产业互联网时代的根本在于改变传统行业的运行逻辑和内在的组成元素。如果仅仅只是浮于表面，没有触达到传统行业的细枝末节，那么，产业互联网的玩家就失去了变现和盈利的机会，所谓的产业互联网时代仅仅只是一个概念而已。

对于那些想要在产业互联网时代掘金的玩家们来讲，我们要俯下身段，下沉到足够细致的行业末端，成为这些行业的“水电煤”，才能真正改变这些传统行业的运行逻辑，并且找到真正适合自己的发展模式。对于产业互联网时代的玩家来讲，他们下沉的深度决定着直接决定着他们在未来可以获得多少的盈利空间和增长机会。

满足C端用户的需求是产业互联网的终极归宿。真正触发产业互联网时代来临的根本原因在于C端用户的消费升级，因此，我们想要在产业互联网时代真正掘金的关键在于是不是经过我们的参与和改造之后，B端行业生产出来的产品和服务是不是真正可以满足C端用户的需求，供给与需求不对等的现象是不是得到了根本性的改变。

对于想要真正在产业互联网时代掘金的玩家们来讲，我们需要将满足C端用户的需求看成是终极目标。因为只有真正满足了C端用户的需求，B端行业的嬗变才会有真正的意义。试问，如果我们在产业互联网时代对于B端用户的深度改造，没有C端用户买单，或者是无法解决C端用户的痛点，产业互联网时代的行业变革又有什么意义呢？因此，满足C端用户的需求才是产业互联网的终极归宿。

作为真正想要在产业互联网时代掘金的玩家来讲，只有将是否满足C端用户的需求作为评判标准，才能真正知道是不是前期的投入是否有效。另外，只有将满足C端用户看成了判断标准，我们才能真正明白究竟如何对B端进行深度改造。

当消费互联网时代的红利不再，我们看到的是一场以改造传统行业为代表的产业互联网时代的来临。在巨头的参与、资本的助推之下，产业互联网俨然成为当下的一个风口。随着各色玩家的加入，原本是一片蓝海的产业互联网开始变成红海，对于想要在其中掘金的玩家们来讲，或许只有真正把握精髓，才能真正享受到产业互联网时代的红利。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

复苏的区块链再出发，一帆风顺并非主题词

文/孟永辉

在沉寂了一段时间之后，区块链再度进入到人们的视野之中显得更加成熟和理性。早期人们对于区块链的认识仅仅只是停留在发币上，几乎所有的区块链项目都将发币或ICO看成是终极归宿。但是，在没有实体项目支撑的情况下，几乎所有的发币或者ICO都仅仅只是虚假的泡沫，这就是区块链项目被监管的主要原因。

政策的监管以及对于区块链认识的逐步深入让人们意识到仅仅只是用区块链技术来发币或者ICO无法实现长久的发展，只有真正将区块链技术与版权保护、食品溯源、法律公正等实体的项目结合起来，才能最大限度地发挥区块链技术的功能和作用。于是，我们看到以IBM、BAT为代表的科技巨头开始将区块链技术看成是新技术的一种，并且开始了用区块链技术去改造传统行业的进程。

通过将区块链技术应用到实体行业当中，区块链行业的发展找到了新的成长沃土，不再是一种脱离现实的存在，有关区块链的炒作同样开始减退。以区块链技术的研发为突破口，以区块链技术的应用为落脚点，一场更加理性与客观的区块链发展新时代由此开启。尽管这个时期的变现并不及炒作区块链的概念快速，但是，对于区块链技术的研发和应用无疑让区块链行业的发展走得更加坚定。

炒作并非长久之计，区块链需要找到成长土壤

虽然区块链技术为我们打开了一扇思考未来发展的新大门，但是，真正促成区块链行业的良性与长久发展的内在动因并非是对于区块链概念的炒作，而是为区块链技术找到生长的土壤，还有不断完善区块链技术。只有这样，区块链行业的发展才能不会是一阵风，而是可以真正长成参天大树。

技术是区块链行业的底座，区块链行业的发展离不开底层技术的驱动。资本在互联网时代所发挥的推动作用让人们想当然地认为只要有资本的存在就可以带来区块链行业的迅猛发展，其实不然。仅仅只是有资本的驱动，而缺少了技术的发展，区块链行业的发展必然脱节，这是为什么后来区块链行业的发展开始不断出现泡沫的根本原因所在。

真正将技术看成是支撑区块链行业发展的底座，通过技术的不断丰富和完善打开区块链应用的新大陆，才能为区块链行业找到更多的发展可能性。说得直接一些，就是可以为区块链行业的发展在数字货币之外找到全新的可能性。无论是算力、加密技术还是数据传输技术，其实都是需要不断迭代更新的，只有这样，区块链技术才不会仅仅只是停留在比特币的阶段，而是可以衍生出更多的可能性。

早期，区块链的发展之所以会走向发币或者ICO的终局，其中一个很重要的原因就是因为那个时候的区块链技术只能发币或者ICO，找不到更多应用的可能性。因此，盲目地炒作区块链的概念，而不是将技术看成是区块链行业发展的内在动能，所谓的区块链必然落地概念的牢笼。

实体是区块链的土壤与准绳，区块链必须回归实体才能避免脱缰。比特币的价格之所以会出现暴涨或暴跌的非理性状况，其中一个很重要的原因就在于它缺少一个由实体建构起来的体系，最终导致的一个最为直接的结果就是它的发展和运行始终都是不可控的。这就是为什么比特别始终都没有回归主流市场的原因所在。想要让比特币的发展摆脱当下的发展困境，其中一个很重要的原因就是要让它找到与实体结合的可能性，通过将实体经济看出是它的成长土壤来规制它的非理性发展状态。

区块链上半场之所以会出现如此多的泡沫就是因为它没有找到实体行业作为土壤和准绳，仅仅只是按照发币或者ICO的方向发展。虽然这种发展方式的速度较快，但是，当区块链项目发展到一定规模之后，它的发展必然会遭遇瓶颈。这就是为什么有如此多的区块链项目最终会走向败局的关键原因。

因此，实体行业始终都是区块链技术的的土壤和准绳。通过将区块链技术与实体行业进行结合，不仅可以让区块链技术的功能和作用得到有效发挥，而且可以让区块链的发展始终都规制在一个相对于较为合理且稳定的区间里。只有这样，区块链技术才不会仅仅只是以发币或者ICO为终极归宿，而是可以找到更多的变现可能性。我们现在看到的以IBM、BAT为代表的科技公司对区块链技术在实体行业应用上的尝试，其实都是在试图为区块链行业更加良性的发展找到土壤和发展的准绳。

封闭不是区块链的标签，开放和共享才是。独立于现行的货币体系之外，是人们对于比特币的基本认识。这种特征一度被人们认识为比特币的优势所在，因此，我们看到很多的比特币的玩家开始将其与主流货币独立起来看待。对于衍生于比特币的区块链的认识同样如此，直到现在，我们依然看到很多的区块链论坛、区块链技术的交流都是与现行主流的体系相对立来进行，最终封闭成为区块链的标签。

区块链的封闭性让它缺少了和主流体系结合的可能性，仅仅只是会朝着发币或者ICO的方向发展，最终区块链行业的发展道路变得越来越狭窄。其实，区块链技术并不是封闭的，而是更加开放和共享才是，严格来讲，区块链技术是一种比互联网技术还要领先的开放和共享。

这是由区块链技术本身的特性所决定的。我们都知道区块链有一个最大的特性就是共识机制，加入到共识体系的人越多，信任体系就愈加完善。想要让更多的人加入到了共识体系当中，仅仅只依靠封闭是难以实现的，必须通过更加程度上的开放和共享，才能让更多的人加入到区块链技术所搭建的这个庞大的体系当中。真正保证更多的人可以加入其中的关键就是不断开放，不断共享，而不是为了保持自身的独特性而不断封闭自身，割断与外界之间的联系。

从这个角度来看，我们当下所看到的小型的区块链论坛，各式各样的私链，其实都是与区块链的开放和共享的底层逻辑相互违背的。由此，我们可以确定的是这样的区块链项目基本上都是圈钱的概念游戏，无法获得长久且持续的发展。

盲目地用区块链的概念来炒作，继续延续互联网式的发展模式，无法带来区块链行业的持续增长，甚至还有可能将区块链行业的发展带入到进退两难的境地里。这就是区块链行业的发展之所以会遭遇困境的关键所在。找到区块链的底色，真正让区块链回归本身，或许才能为区块链行业的发展真正蓄力。

复苏成为主流，区块链的发展并非一帆风顺

经过上半场的洗礼之后，区块链行业的发展还是回归客观和理性，主流市场对于区块链行业的认可更是让区块链行业的发展开始迎来复苏期。尽管人们对于区块链的看法不再激进，但是，未来区块链行业的发展并非一帆风顺。

对发币或者ICO的迷恋让区块链行业存在再度陷入泥淖的可能。随着人们对于区块链技术认识的逐步全面，开始对发币或者ICO有了一个相对客观的认识。但是，依然有人对于这种方式抱有很大的兴趣，Facebook的Libra就是一个最为直接的证明。虽然Libra为我们打开了一个全新的思考方式，但是，真正被主流市场接受和认可尚且需要一定的时间。

对于其他的区块链从业者来讲，他们在进行区块链实际操作的过程当中势必会有和Facebook同样的思路和想法。对于以发币或者ICO为终极发展目标的区块链从业者来讲，虽然他们的项目操作方式可以借助发币或者ICO来解决跨境支付等方面的问题，但是，同样会挑战主流市场法币的市场地位。这显然是主流市场所不允许的，对于区块链来讲，这种发展方式无疑可以让他们有再度陷入泥淖的可能。

从这个角度来看，如果区块链的玩家与主流市场找不到握手言和的方式，而是一味地对发币或者ICO迷恋的话，即使区块链行业的发展复苏，它的发展依然有再度陷入泥淖的可能性。对于区块链玩家来讲，这种现象的出现对于他们来讲并不是什么好事。

区块链技术的稚嫩与不完善让区块链行业的未来存在一定的不确定性。前段时间，谷歌发布了最新的量子计算技术，声称利用一个包含53个有效量子比特的处理器“西莫克”，用200秒完成传统超级计算机Summit需1万年解决的问题。

这项技术其实对区块链技术来讲的影响是致命性的，因为区块链技术的最大的领先之处就是它的数据传输与处理的能力，如果谷歌的这项量子技术技术属实的话，对于区块链技术的打击无疑是致命性的。因此，如果说未来影响区块链技术发展因素的话，它本身的稚嫩与不完善无疑是一个很大的影响因素。

对于一个以技术为底色的新技术来讲，区块链技术如果无法完善和丰富自身的技术，而是仅仅只停留在现有的技术之上，即使整个市场的大环境好转，它的未来的发展依然会有很多的不确定性。所以，未来真正决定区块链技术是否能够快速发展的关键依然在于区块链技术本身，而不是外界的环境。

尚未形成体系让区块链始终都是小众的，可有可无的。虽然现在有关区块链技术的应用开始逐步逻辑，并且开始形成规模，但是，区块链技术在互联网技术面前依然是小众的，没有形成体系的。当一种新技术没有成为众多行业的“基础设施”的时候，它的存在始终都是小众的，可有可无的。

当一个技术没有成为行业发展的主流的时候，它的存在感其实是不强的。这就是为什么在资本市场对区块链百般推崇，但是，主流市场依然可以对区块链进行监管的根本原因所在。因此，在区块链未来的发展中，是否真正能够成为体系，是否真正能够成为更多行业的“基础设施”，直接决定着区块链的未来可以走多远。

未来，真正能够让区块链可以稳健发展的关键要素依然在于不断扩大它在不同行业、不同领域里的应用，通过不断完善区块链的应用体系，才能真正将区块链行业从小众变成普适，从而变成一个类似互联网技术的存在，真正接过互联网的接力棒，重新给行业带来新的发展。

当区块链行业的发展开始复苏，人们被压抑许久的热情重新开始释放。相对于上半场的激进，这个阶段的发展开始变得理性与客观。然而，这并不能说明区块链行业的发展可以一帆风顺。可以预见的是，未来的发展依然会面临挑战，区块链行业将会进入真正意义上的深度调整期。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

决胜互联网金融与金融科技的“十字路口”

文/孟永辉

“互联网”和“金融”两种元素的结合衍生而来的互联网金融时代已然落幕，人们需要寻找金融科技化的新方向。互联网金融时代的发展路径告诉我们，仅仅只是改变金融产品和服务与用户对接的渠道，不去改变金融产品和服务本身，带来的只能是金融行业风险的不断增加。于是，深度改造金融行业本身成为破解互联网金融发展困局，打开金融进化新时代的关键所在。

金融科技化无疑是一个主要方向。通过将大数据、云计算、AI以及区块链等新技术应用到金融行业的原有运作过程当中，改变金融行业的传统运行方式，从而带来金融产品和服务的改变，才是金融科技化的正道所在。除了以BAT为代表的科技公司加入到金融科技化的行列当中之外，我们还看到了以平安银行、招商银行为代表的传统金融机构的身影。

对于金融行业来讲，改变金融行业本身要比单纯地获得用户更加富有想象力。因为获得用户只需要不断拓展用户获取渠道，不断改变运营方式即可，而改变金融行业则需要的是真正去概念金融行业原有的组成成分和运行机制。因此，金融科技化要比金融互联网化更加彻底，从某种程度上来讲，金融互联网化是金融科技化最原始的阶段，金融科技才是金融行业未来进化的终极方向。

互联网金融落幕是必然，金融科技化才是终极方向

回顾互联网金融的兴衰，我们可以比较清楚地看到，它与互联网时代的兴衰有着很大的关联，可以说，互联网金融是“互联网+”时代一个重要的组成部分。正是因为如此，在互联网时代兴盛期，我们看到的是互联网金融的野蛮生长，各式各样的互联网金融平台不断出现，各种类型的互联网金融形态频繁更迭。

当互联网时代落幕，我们同样看到了互联网金融的光华逐渐褪色，以互联网金融深度调整为代表的互联网金融时代开始退场。告别以用户获取和收割为导向，真正回归金融行业本身成为全新的发展方向，一场以金融科技化为代表的新进化由此开启。

互联网金融暂时掩盖了金融行业的问题，并未真正解决问题本身。互联网金融本身的问题并不能够掩盖其在提升金融行业运行效率上的功能和作用，借助互联网的去中间化，金融行业的对接效率的确得到了提升。但是，金融行业的运行效率不高并不仅仅只是体现在资产端和用户端的对接上，而是更多地体现在金融行业内在的运行逻辑和机制上。

互联网金融虽然提升了金融行业的运行效率，但是并没有改变它的内在的运行逻辑和机制，所以，一旦资产和用户的对接红利不再，金融行业本身的问题便会凸显出来。风控、信用、征信等环节的问题便会出现，这也是为什么在互联网金融的下半场有如此多的平台型公司出现问题的根本原因所在。

从这个角度来看，互联网金融仅仅只是短暂性地掩盖了金融行业的问题，并没有真正解决金融行业的问题，当外在的红利不足以支撑其发展的时候，金融行业本身的问题便会出现，金融行业就会进入到新的进化阶段。这就是互联网金融落幕，金融科技崛起的根本原因所在。

互联网技术本身的特质决定了它在改造金融行业本身上的乏力。回顾互联网的成功应用，我们就会发现，真正能够将互联网技术的功能和作用发挥到最大的应用基本上都是在去中间化上。在用户习惯业已发生深刻改变的今天，金融行业的确需要互联网技术的去中间化来提升效率，但去中间化仅仅只是在满足用户习惯转变的情况下有效，超过了这个范畴就会出现问题。纵观当下出现问题的互联网金融平台，无疑是一味地用互联网技术的去中间化不断改造金融行业所导致的。

真正影响金融行业运行效率的是本身的传统与原始，而不仅仅只是体现在资产端和用户端的对接上。当我们深入到金融行业具体的流程和环节上的时候，我们就需要更加底层的技术，而不是金融产品和用户的对接。这时，互联网技术便开始有些乏力，找不到合适的切入点。

另外，互联网技术的去中间化对于金融行业内在的流程和环节上非但不是一种有效的促进，有时更像是一种伤害。以金融行业的风控环节为例，我们看到借助互联网技术手段，去除了风控环节的一些看似不必要的环节，但是，这些看似不必要的环节由于缺少底层技术的约束变得不可控，最终导致的一个结果不是金融行业风控的完善，而是不断的缺失。

互联网技术本身的局限性开始表现出来，它对于金融行业本身的乏力同样开始显现。在这个时候，我们就需要借助更加底层，更加基础的技术来解决金融行业内在流程和环节的痛点和难题，才能实现新的发展，互联网金融必然成为过去式。

互联网金融本身的盈利模式决定了它对于用户流量的过度依赖，一旦流量红利不再，便会出现问题。同“互联网+”的其他形态一样，互联网金融平台的盈利模式其实就是依靠撮合和收取中介费的方式来实现的。而支撑整个平台发展需要的是海量用户，因为只有海量的用户才可以产生海量的交易，从而获得足够多的中介费。从这个角度来看，互联网金融需要不断吸引各种各样的用户，以达到获得足够多的中介费的目的。

当流量红利见顶，互联网金融平台的获客成本越来越高，甚至到后来获客成为一件入不敷出的事情。对于严重依赖用户流量的互联网金融来讲，当获客不再是一件简单的事情，就意味着他们后续的盈利就会出现问题。再加上资本市场的寒冬，当自身的盈利（造血）和资本融资的困境（输血）出现问题的时候，互联网金融的发展必然会陷入困境当中。

因此，从互联网金融本身的商业模式来讲，它同样仅仅只是在互联网时代的红利期可以野蛮生长的一个存在。当互联网金融无法找到一个维持自身发展的简单且有效的盈利模式的时候，它的发展便会出现困境和难题。

同互联网金融对于流量的依赖不同，金融科技的盈利模式更多地是依靠对于金融行业本身更深层次的效率提升和成本降低所带来的。相对于互联网金融来讲，金融科技的盈利模式与金融行业本身更加相辅相成，只要金融行业存在，金融科技总是会找到盈利的方式和方法，而不是对外在的要素有如此严重的依赖。

互联网金融的参与主体决定了它的未来走向，缺少金融基因必然无法走得长远。互联网金融本身的参与者同样决定了它的未来并不明朗。很多的互联网金融的参与者们严格来讲更像是互联网企业或者科技企业，本身缺少金融基因决定了他们只能游离于金融行业的表层，无法深入触达到金融行业发展的精髓。

互联网金融参与主体的非金融性决定了它的打法、思路上具有相当鲜明的互联网色彩，从本质上来看，互联网金融其实不是金融机构，而是互联网企业。它的这种特质决定了其只能遵循互联网的发展逻辑，缺少金融的特点，最终必然陷入到互联网发展的怪圈当中。互联网金融下半场出现的乱象其实正是互联网乱象的具体体现。

只有真正具备金融基因，真正了解金融行业的底层运行逻辑，才能实现真正长久的发展。相对于互联网金融来讲，金融科技显然具有很大的优势。它的参与主体主要是以银行、证券、保险为代表的传统金融机构为主，他们具备很强的金融基因。虽然依然有互联网公司身影的存在，但是，这些公司基本上都是头部的公司，他们本身其实也已经具备了金融行业的相关属性和标签。金融科技的参与主体决定了它具备互联网金融并不具备的特殊优势和特质。

无论是从解决金融行业的问题上来看，还是从互联网技术本身来看，甚至是更深层次的盈利模式和参与主体来看，互联网金融都不具备长久发展的可能性。当互联网时代的红利不再，互联网金融同样将会进入衰退期，金融科技成为必然的接棒者。

十字路口，金融科技如何成为合格的接棒者？

站在互联网金融向金融科技过渡的十字路口，我们思考得更多的是如何在借鉴互联网金融发展经验的基础上，减少不必要的弯路，找到真正正确的发展道路。对于金融科技来讲，成为一名合格的接棒者似乎要比谈论未来的美丽蓝图要实际得多。

那么，金融科技如何成为合格的接棒者呢？

强化新技术与金融行业深度融合的能力。互联网金融简单地去中间化以及由此引发的一系列问题告诉我们，仅仅只是将科技与金融简单相加无法带来长久的发展，甚至在某些时候还会对金融行业的发展带来伤害。金融科技想要真正成为一名合格的接棒者首先要做的，就是要不断强化新技术与金融行业深度融合的能力。

首先，我们不应该仅仅只是将新技术与金融行业内在的流程和环节进行简单相加，而是要更加关注的是两者之间是不是真正实现了深度融合。以AI技术的应用为例，现在很多金融机构通过引入智能客服来提升效率，降低成本，这个初衷是对的，但是，在AI与客服融合的过程中就会出现问题，用户体验并不好。因此，我们应该以新技术给金融行业的流程和环节带来的改变来看待，而不是为了融合而融合。

其次，新技术与金融行业深度融合的归宿在金融，而非在技术。很多人在看待新技术与金融行业融合的问题上将技术看成是终极归宿，这显然是不对的。虽然我们在强调新技术与金融行业深度融合的能力，但是，这种融合的终点还是要落脚在金融上，而不是在技术上。参与到金融科技大潮当中的玩家们最终依然是金融公司，而不是技术公司。

只要这样，新技术与金融行业的深度融合才能告别偏差，真正走入正道。金融科技才能真正成为金融行业未来发展的主流，而不仅仅只是一个短暂的风口，新技术与金融行业之间的关系才能真正理顺。

从本质上提升金融行业的运行效率，而不是为了效率而效率。金融行业运行效率的提升是源生于金融行业本身的，而不是外在必要流程和环节的缩减来实现的。这是互联网金融留给我们的宝贵经验。当金融科技时代来临，我们要从本质上提升金融行业的运行效率，不能为了效率而效率。

第一，金融行业的效率提升是由内在流程和环节的深度改变所触发的。互联网金融时代的效率提升是通过去中间化的方式来实现的，这种发展方式所导致的一个最为直接的结果就是很多必要的金融行业流程和环节被硬生生地削减掉了。在金融科技时代，我们需要的是通过对金融行业内在的流程和环节的深度改变来引发效率的提升。比如，我们加入了大数据的技术之后，通过大数据的智能分析带来了效率的提升，这种是由于大数据与风控、征信等具体环节深度融合所触发的，这种效率提升更加彻底与全面。

第二，金融行业的效率不是目标，完善金融本身才是。为了效率而效率带来的是用户体验的下降以及金融行业各种乱象的出现，互联网金融时代出现的乱象正是这种现象的直接体现。在金融科技时代，金融行业的效率提升并不是终极目标，完善金融行业本身，为用户提供更加优质的服务和体验，由此带来的效率提升才是。

对于金融科技来讲，从本质上提升效率带来的是更加深入和长久的发展。当超脱了效率本身的时候，金融科技才能给金融行业带来本质性的改变。相对于效率本身提升带来的乱象，这种更加深度效率提升更加符合行业发展的本质。

金融科技带来的应当是金融行业更加良性的发展，而不是倒退。互联网金融对于金融行业固有痛点和难题的掩盖带来的是金融行业发展的停滞，当时针来到金融科技的时代，我们需要思考的是如何给金融行业带来更加良性的发展。

所谓良性的发展是指用新的技术来完善那些传统时代无法解决的顽疾，用新的技术来替代那些传统时代无法替代的元素，只有这样，金融行业的发展才不会陷入到死循环当中。这种良性的发展带来的是金融行业的向前发展，而不是停滞和倒退。由此，用户的固有痛点有了解决的可能，新需求同样有了破解的方法。

当金融科技能够为金融行业的发展带来良性的促进作用，它才能算是有了进一步发展的可能性，才能不会受制于外围环境的影响走出一条更加独立的发展道路。这是金融科技真正区别于互联网金融的根本所在。想要真正成为一名合格的接棒者，金融科技的这种特质必须是要具备的。

当互联网金融的落幕成为必然，金融科技成为新的发展方向。站在这样的十字路口，我们需要的是在借鉴互联网金融经验的基础上，找到金融科技与互联网金融不同的发展路径，由此开启一个金融进化的新时代。

这时，金融科技才能成为真正意义上的新风口。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

双十一的狂欢背后：忧虑、固化同在，初心、本源迷失

文/孟永辉

尽管没有参与到双十一的剁手大战当中，但是，我依然感受到了双十一的浓浓氛围。满屏的红包雨、不断弹出的推广链接、朋友圈里不断刷屏的盖楼活动，还有各大卫视的双十一的晚会都在告诉我双十一已经真真切切地来到了我们面前。虽然各大电商平台的数据依然表现良好，并且参与了千亿元的大项目，但是，隐隐约约当中，这个双十一似乎有了一些不一样的味道。

身边不断有人抱怨享受平台的优惠需要经过缜密的计算、需要很多的条件才能拿到平台的补贴、辛辛苦苦拿到的优惠需要等到零点以后下单才能享受得到……这些现象似乎又在告诉我们所谓的双十一或许正在背离最初的快乐内涵，变成了一个略带痛苦的存在。因此，真正意义上的双十一应该是一个满足自我购买需求，并且享受快乐的存在，而不是一个痛苦的开始。

当各大电商平台沉浸在百亿、千亿成交额的喜悦之中的时候，我们或许更加应该思考的是如何让双十一真正回归双十一本身，而不仅仅只是一个拼数据、拼流量的平台。对于处于转型期的电商行业以及双十一来讲，找到一个新的发展模式，或许要比一味地用原有的套路对用户进行透支来得长久。

双十一的狂欢背后是忧虑和固化

尽管每个人对于今年双十一的看法都是不尽相同的，但是，在这些不同的看法当中，我们总是可以看到有些共性的东西。虽然各大电商平台都在不断地宣扬双十一的火爆与自身实力的不断增长，但是，在这些火爆的背后更多地是对用户耐心的挑战以及对用户的不断收割。当双十一仅仅停留在交易额和流量，忽略了用户体验，它能够带给我们的或许仅仅只有忧虑和固化。

双十一狂欢与火爆的背后其实都是流量思维的延续。从满眼的广告到各种各样的补贴和福利，我们的确很早就感受到了双十一的火爆氛围。但是，在这些火爆的氛围背后更多地是对于人们吸引力的转移，从而将流量不断吸引到自己的平台上面。这其实与之前的电商运营套路并没有本质的区别，所有的运营手段都是为了获取流量在进行。

在电商市场的格局基本确定的大背景下，电商平台并不会过多地关注用户本身的体验，而是更多地为了流量而流量，这个时候，用户在双十一享受到的不再是良好的体验，而更多地像是砧板上的鱼肉。正是因为如此，在今年的双十一，我们听到的、看到的更多的是用户对于各大电商平台运营套路的诟病与质疑。

尽管流量对于电商行业来讲非常重要，用各种各样的运营手段和营销手法来吸引流量无可厚非，但是，如果为了数据上的好看，忽略了对于用户体验的重视，所谓的流量或许仅仅停留在数据上，对于真实成交以及后续的复购其实并没有正向的促进作用。当用户对于电商平台这种获取流量的方式疲倦时，这些曾经造就了电商平台辉煌的用户，或许同样将会把电商平台曾经的辉煌颠覆。

双十一对于成交额的关注背后其实是以牺牲用户体验为代价的。我们都知道成交额是衡量一个电商平台在双十一的盈利情况，并且是对电商平台自身各项能力的考验，但是，如果仅仅只是关注成交额，试图用成交额来展示自身平台在各方面的优势，并且这些优势的取得是以牺牲用户体验为代价的。

除了用眼花缭乱的补贴来吸引用户之外，很多电商平台将这种补贴与自身平台上的数据指标绑定在一起，即用户想要获得补贴，必须要按照电商平台设定的游戏规则操作。这个时候，其实用户的体验已经变得不再重要，真正重要的是如何通过各种各样的运营思路和手段去达成电商平台的各种数据指标。

对于电商平台的既定用户进行指标化的运营仅仅只是一个开始，对于外部平台的潜在用户同样在进行数据指标化的运营。在今年的双十一，只要我们打开网站、应用，甚至是电视，我们都可以看到的是双十一的广告。电商平台通过不同的方式来获取流量的初衷并没有错，但是，用户想要真正获得所谓的红利同样需要按照他们提前设置好的游戏规则来操作，这个时候，用户其实更多地缺少了自主权，只会按照电商平台预先设置好的游戏规则机械性地进行操作，缺少了真正意义上的购物的乐趣，用户体验更是无从谈起。

双十一的火爆与狂欢无法掩盖用户需求上的无法满足。双十一之所以会出现就是因为它适应了用户需求的转变，并且以一种全新的方式来满足了用户的购物需求。尽管双十一一直都在试图摸清用户需求的转变，并且加入了以大数据、云计算以及智能科技为代表的新技术，但是，平台的供给依然无法跟上用户的真实需求，很多用户买到的并不是心仪的商品。

造成这些问题的根本原因在于用户真正需要的产品其实都是新产品，对于厂家来讲，对于这些新产品来讲，他们并不太原因打折促销，而是只会将新产品当成是一种营销噱头，价格同样不会有太多优惠。这种现象所导致的一个最为主要的原因就是新产品的研发和推广所需要的成本很多，如果在双十一进行打折促销的话，并不一定能够真正收回成本，对后面的销售同样会产生影响。

这种问题的存在所导致的一个直接结果就是用户在双十一真正买到的并不是自己心仪的商品，而是那些商家和平台真正去库存的商品，对于用户来讲，他们内心真正的需求并没有得到真正意义上的解决。因此，在双十一的火爆和狂欢背后其实更多地是用户需求依然无法满足，用户痛点的持续存在。

造成双十一之所以会有如此多的痛点和弊病的根本原因在于电商平台的忧虑以及对于老套运营思路的固化。对于传统电商运营套路缺少创新，对于新的商业模式缺少真正的开拓，对于运营数据的过于迷恋最终造就了双十一出现的诸多乱象以及对于用户真正需求的无视。如果双十一继续按照这样的套路继续运行下去，我们看到的或许只剩下电商平台亮眼的数据，而真正失去的或许是用户对于他们已经被消磨得所剩不多的耐心。

游离于尴尬边缘，双十一如何才能回归初心？

对于数据的忧虑以及对于运营思路的固化最终让双十一开始受到越来越多的诟病，对于曾经风靡的购物狂欢节来讲，双十一无疑从之前的香饽饽开始进入到尴尬的边缘。对于双十一来讲，真正回归初心和本质，或许才能真正让它可以继续发展。如果双十一仅仅只是变成了各大电商平台比拼数据的工具，忽略了对于用户需求的关注，失去了不断进化的勇气，所谓的双十一或许将会沦为鸡肋。那么，双十一如何才能真正回归初心和本源呢？

对于用户需求的关注和满足是双十一告别固化的关键所在。经过互联网时代的洗礼之后，特别是随着人民生活水平的不断提升，当下用户网购不再仅仅只是为了买得到那些线下实体店买不到的东西，而是更多地想要通过线上购物买得到那些真正可以满足自己用户需求的东西。对于电商平台来讲，我们必须意识到需求的转变，通过不断改变自身的供给来满足用户的需求。

只有用户通过电商平台不断购买到心仪的商品，只有电商平台不断用用户喜欢的方式来提供这些商品，用户才会继续在电商平台上继续进行购买，只有这样，线上购物和线下购物才会实现真正意义上的融合，而不是用户逃离线上回归线下。因此，虽然很多电商平台开始通过布局新零售来不断强化对于线下的关注，但是，如果缺少新的产品和服务，只是一味地用原有的产品和套路对用户进行收割，那么，即使是实现了真正意义上的线上和线下的融合，但是，用户的真实需求依然无法真正满足，用户同样会面临这样那样的痛点和难题。

因此，双十一必须正视用户需求转变的现实，无论是通过赋能上游产业，还是打通线上和线下，只有真正满足了用户的需求，用户才会真正认可这个平台，任何这种商业模式。双十一的发展才能真正有存在的意义，才能继续在新的背景下继续不断地前进。

对自身定位的转变是双十一能够不断前行的关键。的确，在PC互联网时代和移动互联网时代，电商平台的主要功能和作用是撮合和信息中介的作用。通过各大电商平台的财报，我们就可以看到其中的端倪。在流量红利存在的时代，这种以撮合和信息中介的方式来实现盈利的办法是有存在的必要的，当流量红利不再，用户需求转变的时刻，电商平台不应该仅仅只是将自己定位成一个撮合和信息中介的平台，而是要投身到产业当中，才能继续前行。

在流量红利不再的时候，电商平台需要转变自身的定位，投身到具体的行业当中，才能继续推动行业的发展。我们看到的各行各业正在进行的如火如荼的赋能浪潮，其实就是通过将自身的投入其中，寻找更多的发展可能性。

电商平台自身定位的转变其实是对平台上下游需求转变的精准把控来进行的，对于上游来讲，他们需要那些大型电商平台帮助他们做那些他们无法做到的东西，而对下游来讲，用户需要平台不单单仅仅只是撮合，而是要平台深度参与其中，只有这样，他们在购物过程当中才能得到更多的保障。

对于用户的尊重才能让双十一真正能够回归初心。当电商行业的市场格局业已确定，我们看到的是电商平台缺少了对于用户的敬畏和尊重之心，关注的不是如何满足用户需求，而是如何实现自身的运营数据。这其实正在背离双十一真正的初心。

当电商平台不再关注用户本身，而是只是将用户看成是达成自身运营指标的工具的时候，用户并不是傻子，他们同样会感受到这种转变。一旦用户对电商平台的这些运营套路方案，那么，他们更多地会选择用脚投票的方式来应对，这个时候，带来的必然是电商平台用户流量的不断流失。

因此，真正让双十一回归初心，还需要对用户足够尊重，真正了解用户的关切。只有这样，双十一才能真正从工具回归产品，它的发展才能真正回归正途。这个时候，电商平台和用户才不是站在了对立面，而是站在了一起，才能得到用户内心真正的认可，它的发展才能真正步入正道。

当双十一的狂欢与火爆萦绕在耳畔，我们看到的是一场电商平台自导自演的狂欢。对于一个曾经催发用户购物欲望的存在，双十一不应该仅仅只是一个收割用户的战场，而是更多地是对用户体验的关注和满足。在狂欢之下，我们不应该仅仅只是关注狂欢本身，而是应该更多地关注狂欢背后的东西。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。