金融科技的京东启示录

文/孟永辉

当金融科技的热潮开始减退，究竟谁在裸泳，业已非常清晰。很多的玩家之所以会投身到金融科技的浪潮里，其中一个很重要的原因在于，它们仅仅只是看到了金融科技本身所裹挟着的红利。在这些红利里，有流量的红利，有资本的红利。事实证明，仅仅只是冲着收割红利的思维，而缺少在金融科技领域深耕细作的信心和勇气，必然是无法长久的。

庆幸的是，我们看到了在金融科技的狂热与躁动之下，依然有人在探索和实践着真正意义上的金融科技，并且把金融科技的发展从一个世代引入到了另外一个世代。京东，就是它们其中的代表。

时至今日，金融科技之于京东早已不再是互联网金融的衍生品和避风港，而是真正成为了京东探索新发展，寻找新突破的切入点和突破口。可以预见的是，随着京东对于金融科技的布局开始变得深入，我们不仅将会看到京东不断有新的突破，甚至还将会通过金融科技找到数实融合大背景下的发展新路子。

一

不知道你有没有发现，现在的互联网玩家们正在开启一场回归实体，拥抱实体的全新发展热潮。对于互联网玩家们来讲，它们早已不再关注平台的大小，生态的多寡，而是开始关注自身与实体经济结合的深度和广度，所谓的数实融合，便是在这样一个大背景下诞生的。

当数实融合成为一种潮流和趋势，仅仅只是喊口号是不行的，只有找到真正实现数实融合的新路子和新通路，才能实现真正意义上的数实融合。如果一定要找到一个率先找到数实融合的新通路的玩家的话，京东无疑是最值得我们关注的那一个，而京东所找到的实现数实融合的新通路，正是通过金融科技的途径来实现的。

凭借着京东本身与产业上游的产业链、供应链的天然联系，再附之以金融科技的手段，京东早已不再是那个平台，而是成为了一个将触角深入到产业的方方面面，并且真正能够与产业实现了多角度、全方位联系的存在。不得不说，这才是金融科技应该发挥的真正意义上的功能和作用。

然而，就在京东借助金融科技的手段寻找数实融合的新通路的时候，我们却看到了依然有很多的玩家还仅仅只是站在金融+科技的思维来寻找和看待金融科技，依然还将金融科技看成是一个收割流量红利的手段。

对比之下，我们不难看出，京东对于金融科技的认识，对于金融科技的实践，才是真正能够将金融科技的发展带入到全新阶段的关键。可以说，正是由于京东的探索和实践才让我们看到了金融科技在新的市场背景下的新角色。否则的话，金融科技依然会让以往我们看到了那些过眼云烟的概念一样，转瞬即逝，再也不见。

二

仅仅只是找到了金融科技的新角色和新定位还不够，只有不断地为金融科技赋予新的能量，只有不断地用新的概念和内涵来诠释金融科技，才能真正将金融科技的发展带入到全新的阶段。这一点，我们同样可以从京东的有关探索和实践上看出一丝端倪。

对于京东来讲，现在的金融科技早已成为了展示它的最新技术、最新模式的一个渠道和舞台。无论是数字技术，还是时下流行的AI技术，我们都可以看出京东将它们应用到金融科技身上的尝试和探索。在这个时候，金融科技早已不再是一个金融与科技的界限模糊的存在，而是成为了一个金融与科技实现了深度融合，并且有了新的表现方式的存在。

如果对现在的金融科技进行一次总结的话，我更加愿意将其看成是一种全新的基础设施。更为确切地说，我更加愿意将其看成是一个京东展示自我技术沉淀和创新的舞台。有了金融科技，京东的新技术可以更好地回归产业，更好地赋能产业，而不再局限在实验室里；有了金融科技，京东的新模式可以更好地去优化和调整，而不再仅仅只是一个虚无缥缈的故事。

透过京东的探索和实践，我们可以看出，只有不断地为金融科技赋予新的内涵，只有不断地用新的元素来填充金融科技，才能真正将金融科技的发展带入到全新的阶段。否则的话，所谓的金融科技，要么还是金融+互联网，要么还是金融+科技，全然没有任何的新意。

三

对于现在的实体经济来讲，它们真正需要的并不是简单意义上的流量的输送和撮合，而是如何从更深层次的内在元素和流程来进行一场深度而全面的改造。可以肯定的是，只有那些真正能够给实体经济带来一场深度且全面的改变的玩家，才是真正能够在新的发展阶段获得新的发展的玩家。

这一点，我们同样可以通过京东的探索和实践上看出一丝端倪。按照我的理解，之于京东来讲，现在的金融科技更像是它从内在的元素和流程上对实体经济进行深度改造的方式和手段。为什么这么说呢？原因在于，现在的金融科技早已不再是一个表层的存在，而是变成了一个相对较为底层的存在。同时，金融科技的新元素开始替代实体经济的传统元素。

当金融科技完成了对于实体经济的底层元素的替代之后，它便开始了对于这些新元素的再度组合和优化。经过了组合和优化之后，实体经济的运行逻辑和流程开始发生一次深刻而又全面的变革。当完成了对于实体经济的内在元素和流程的改造之后，所谓的数实融合才算是真正完成，所谓的虚拟经济与实体经济的融合才算是实现。

透过京东，我们同样可以看出这样一种发展脉络。在我看来，现在的金融科技，更多地充当的是京东改造实体经济，赋能实体经济的「手术刀」的角色。通过它，京东可以对原本传统、原始、低效的实体经济进行一次深度且全面的改造。经过了这样一轮改造之后，实体经济的运行效率不仅得到了提升，而且成本也得到了下降，实现了真正意义上的降本增效。

值得注意的是，在降本增效的基础上，实体经济还有了新的产品和服务，这些新的产品和服务其实更像是一种供给机制的改变。在我看来，这样一种对于实体经济的赋能和改造才算是完成。如果仅仅只是浅尝辄止地进行改造，如果仅仅只是将实体经济看成是一种流量的来源，而没有真正从供给侧对它们进行一次深度的改造，那么，这样的数实融合并不是真正意义上的数实融合。不可否认的是，京东凭借自身在金融科技上的探索和实践，真正走出了一条赋能实体，改造实体的新路子。

结语

京东用自身的探索和实践，为我们提供了一种金融科技的发展新通路。对于其他的金融科技玩家们来讲，这不得不说是一种启示。当其他的金融科技玩家们还在用原有的眼光看待和发展金融科技，并且走入到死胡同的时候，京东开始找到了一条发展金融科技的新路子。借助这样一条新路，京东的想象力不仅打开了，人们对于金融科技的想象同样打开了。至此，数实融合不再是一个流于表面的存在，而是真正成为了一个可以落地到现实之中的存在。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

华为：轻舟已过万重山

文/孟永辉

或许，直到华为Mate 60发布的那一刻，我们才能够更加深切地体会「轻舟已过万重山」的真正涵义。在经历了至暗时刻之后，华为正在迎来真正属于它的光明。很多人将其定义为华为的「出其不意」，事实上，如果我们了解华为过去几年所经历的一切，就会发现，它更多地表现出来的是一种「理所当然」。

面对芯片限购的疯狂打压，华为并未被吓倒，而是在寻找一种全新的自我蜕变的勇气和方法。无论是对于新生业务的布局，还是从根本上去破解「卡脖子」的问题，我们都可以看出，华为并未一味地「躺平」，而是选择了一种另类的方式来应对突如其来的挑战。

如果对这样一种另类的方式进行总结的话，我更加愿意将其归结为「平常心」。所谓的「平常心」，即，正确地看待自身与对手，正确地看待两者之间的差距，并且找到真正适合自己的应对策略。

透过任正非的一系列的采访，我们可以非常清楚地认识到这一点。事实证明，华为的这样一种「平常心」，才是正确地看待和应对危机真正应当有的基本素质。同样地，如果我们对华为的这样一种「平常心」进行总结的话，或许，它更像是一叶「轻舟」。那么，究竟是什么造就了华为的「轻舟已过万重山」，它又给我们带来了怎样的启示呢？

一

面对竞争对手的挑战，一味地被吓倒，抑或是一味地盲目自信，都是不恰当的。正视对手和自己，并且找到彼此的优劣点，才是正确的应对之策。这一点，我们在华为的身上，同样可以看出一丝端倪。

不得不说，华为面对的竞争对手是强大的。它面对的并不仅仅只是一家同行业的竞争对手，而是这个上技术领域相当领先的国家。如果我们将华为比喻成为一只蚂蚁的话，那么，它所面对的竞争对手，则是一头硕大无比的大象。面对这样一个竞争对手，如果一味地束手就擒，势必会有被踩死的风险，但是，如果找到正确的方式和方法，华为这样一只蚂蚁，同样可以扳倒大象。

事实证明，华为做到了。复盘华为实现这一目标的背后逻辑，我们就不难看出，找到自己的优势，回归最原点，并且将这样一个原点和优势发挥到最大，才是保证它可以扳倒大象的根本原因所在。

那么，华为的原点和优势是什么呢？我认为，华为的原点和优势在于在科研上的自立自强的能力。即，它有一套完整的科研链路，它可以形成一套属于自身的科研闭环。在这样一套链路和闭环之下，华为可以走出一条适合自身的正确发展道路。

如果我们将华为看成是由一只又一只的蚂蚁组成的蚁群的话，那么，每一个自立自强的，独立自主的研发团队和机构，则是构成这样一个蚁群的蚂蚁。当这些蚂蚁形成了足够多的合力之后，它们就有可能扳倒大象，它们就有可能实现绝地反击。

二

在互联网时代，我们经常听到「尔要战便战」的豪言壮语，其实，我们同样可以在华为的身上看到这一点。在这句豪言壮语的背后，更多地折射出来的是敢于亮剑的勇气和信心。如果面对挑战，一味地妥协退让，一味地束手就擒，而没有真正找到应对之策，那么，我们势必会被敌人轻而易举地打倒。

相反，如果我们拿出「尔要战便战」的勇气，敢于亮剑，敢于找到适合自己的发展模式和方法，那么，或许胜利的天平会朝向弱者的一方。这一点，并不仅仅只是在古代的历史上被一遍又一遍地演绎，纵然是在现在的商业战场，同样也在一遍又一遍地被呈现。

在互联网时代，我们看到的滴滴快的的大战，我们看到的美团饿了么的乱战，我们看到的阿里京东的大战，几乎无时无刻不在为我们演绎这一点。同样地，在华为的身上，我们可以看出它将这样一种「尔要战便战」的信心演绎到了极致。

在我看来，这是一种壮士断腕的决心和勇气，这更像是一种破釜沉舟的坚决与果断。正是有了这样一种「尔要战便战」的决心和勇气，坚决与果断，我们才能真正凝神聚气，一击致命，真正冲破对手部下的天罗地网，实现一次绝地反击。

因此，如果我们要寻找华为实现「轻舟已过万重山」的内在逻辑的话，以「尔要战便战」的信心和勇气，敢于亮剑，敢于竞争，或许才是保证这一点可以真正实现的关键所在。

三

以竞争对手熟悉的方式来回击竞争对手，才是赢得尊敬的方式和方法，更是突破一切阻挠的关键。对于华为来讲，如果要寻找它可以突破障碍，实现「轻舟已过万重山」的内在逻辑，用对手熟悉和接受的方式来回击对手，或许才是关键所在。

我们都知道，竞争对手对于华为的阻挠和打击，其实通过芯片上的卡脖子来实现的。对于华为来讲，欲要和竞争对手实现同场竞技，乃至赢得竞争对手的关注，就必然需要从芯片入手来进行。而华为Mate 60之所以会受到如此多的关注，其中一个很重要的原因就在于它实现了芯片的完全自主。

虽然华为方面并未公布华为Mate 60所搭载的芯片的具体参数，但是，从一系列的数码博主的测评结果来看，华为Mate 60所搭载的芯片丝毫不比主流的芯片弱。这其实从另外一个侧面说明，华为已经在竞争对手熟悉的擂台上占据了上风，实现了绝地反击。

深入分析，华为之所以能够实现这一突破的内在逻辑，我们可以看出，用竞争对手喜欢的方式来回击对手，用竞争对手熟悉的方式来赢得对手，才是真正能够保证自身可以获得持续发展的关键所在。可以预见的是，随着Mate 60的发布，我们还将会看到华为进一步突破芯片的卡脖子难题，真正实现不断地迭代和升级，重新演绎以往华为在操作系统上打破安卓系统垄断的新故事。

结语

或许，直到华为Mate 60发布的那一刻，我们才能够更加深切地体会「轻舟已过万重山」的真正涵义。然而，我们在庆幸华为度过至暗时刻的同样，应当更多地去思考和探索华为实现「轻舟已过万重山」的内在逻辑。只有这样，我们才能真正知道华为何以能够冲破阻碍，我们才能真正明白华为何以成为华为的内在原因。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

高质量发展，正成为拼多多的主题词

文/孟永辉

如果对当下的互联网行业进行一次总结的话，从野蛮生长期进入到高质量发展期，无疑是一个最为重要的方面。作为互联网时代的晴雨表，电商行业的发展和变化，同样为我们展示着这一点。透过拼多多Q2的财报，我们可以非常明显地感受到这一点。

8月29日晚，拼多多发布了2023年第二季度的财报。财报显示，拼多多今年第二季度营收523亿元，同比增长66%。实现美国通用会计准则口径净利润131亿元，净利润率为25%，财务数据稳健。

正如拼多多CEO陈磊所言，今年以来，拼多多更多地关注的是「高质量发展」，这也带来了收入的增长。透过Q2财报，我们可以非常明显地看出，关注「高质量发展」是一条正确的道路，它不仅为拼多多带来了实实在在的增长，同样为拼多多未来的发展打下了基础。

同样地，这也是拼多多联席CEO赵佳臻履新150天后的首份财报。通过这样一份财报，我们同样可以看出，赵佳臻的加入为拼多多的发展注入的更多的活力。随着赵佳臻与拼多多之间擦出更多的火花，我们有理由相信，未来的拼多多将会给我们带来更多的想象空间。

得益于拼多多Q2财报的优异表现，截止8月29日美股收盘，拼多多大涨15.43%，报收93.22美元。

通过分析拼多多Q2财报，我们不仅可以厘清拼多多实现「高质量发展」的内在逻辑，同样可以为电商行业未来的发展找到新的通路。

原有阵地向高质量发展的转型升级

提及拼多多，我们首先想到的是，以农业、农村和农民为代表的三农市场。可以说，以三农为代表的下沉市场造就了拼多多，同样将拼多多带入到了电商行业的头部阵营。然而，随着下沉市场的乱战开始升级，特别是原有的供给模式在下沉市场遭遇挑战，仅仅只是以原有的模式和逻辑来供给下沉市场，开始遭遇到越来越多的困境和难题。

如果破解这一问题，对于原有阵地不断地精耕细作，提高自身的供给质量，无疑是破解这一点难题的主要方面。正是在这样一个大背景下，我们看到了拼多多在原有阵地开启了一场向高质量发展的转型升级战。

无论是拼多多在百亿补贴上面持续地优化和升级，有针对性地加大对于优质农产品的补贴力度，还是拼多多站在消费平权的角度实现优质农产品的上行，我们都可以非常明显地看到这一点。

对此，拼多多联席CEO赵佳臻表示，在今年的681大促期间，拼多多加大了对于美妆品牌、县域市场以及家电品牌的补贴力度。事实证明，拼多多的这一升级着实为自身的发展带来了新的动能。财报显示，在今年的618期间，拼多多美妆品牌细分类目销量最高增幅超过790%，县域市场的手机订单量同比增长130%，家电品牌的全品类销售规模同比增长113%。

同时，拼多多还结合百亿补贴提出了「消费者喜欢什么，我们就补贴什么」的措施。通过这样一种措施，不仅让百亿补贴可以更好地发挥自身的作用，同样还对用户实现了「精准滴灌」，最终让百亿补贴从单纯意义上的烧钱补贴，变成了现如今的更有质量的发展。

通过复盘拼多多的百亿补贴战略的升级，我们可以非常明显地感觉到，拼多多正在不断地精耕原有的三农市场，不断地用更加精准、更加有效的方式实现自身发展战略从粗放式发展向高质量发展的全面转型。有了这样一种转型之后，新的发展金矿将会被发掘出来，最终将会为拼多多的发展带来新的动能。

原有平台向高质量发展的转型升级

几乎和其他的电商一样，以往的拼多多更多地表现出来的是一种平台的特性。不得不说，在信息不对称依然存在的大背景下，传统意义上的平台模式是可以获得发展的。这是拼多多得以在巨头们的夹缝里发展壮大的原因，同样是拼多多可以实现快速成长的原因。

然而，当互联网时代的发展红利开始见顶，特别是当电商行业的发展走入到深水区，仅仅只是以原有的平台模式和逻辑来定义自身，仅仅只是做信息的撮合和中介，必然是无法获得新的发展的。在这样一个过程当中，必然需要实现原有平台的转型和升级，才能获得高质量的发展。因此，如果对拼多多的高质量发展进行总结的话，对于原有平台的转型升级，无疑是另外一个主要方面。

2023年，拼多多开始了轰轰烈烈的「农云行动」。如果对「农云行动」进行复盘和总结的话，它的最大的亮点和特色就在于它对于原有平台模式的不断优化和升级。

以「零佣金」的方式来助力农产品产业带与消费者的「产销直连」自然是不必说的，它实现的是一种基于原有的平台模式的优化和升级。

除此之外，我们还看到了拼多多通过批量对接在地农产品优质供应链「上云」，并且深入到田间地头举办专场的招商培训，真正将双脚扎根到了泥土里，甚至让自己的足迹写在了田间地头。另外，拼多多还开始深入进行基础设施的打造，通过为农产品产业带对接仓储、冷链等专用农货物流体系，拼多多开始打造全链路的农产品上行基础设施。

对于电商平台来讲，散、乱、慢，始终都是消费者诟病的主要方面。为了解决这一问题，拼多多哦通过集中对生鲜农产品进行集中打造，助力了100个农特产的区域和全国性的品牌，推动了农特产的标准化、品牌化和数字化，实现了平台与产业深度融合和协同发展。

此外，拼多多还将绝大品类的支持72小时发货升级为支持48小时内发货；在售后上，拼多多对老人、偏远边穷的消费者进行服务倾斜。例如，新疆地区的用户经常会遇到商家因运费贵而不发货、不包邮的情况。现在，通过拼多多与中国邮政等快递公司的合作，开通了新疆包裹中转集运包邮业务，大大改善了新疆地区消费者的购物体验。

在赵佳臻出任联席CEO之后，拼多多还升级了供应链的管理，发布了新版《商家提供虚假信息处理规则》等十余条平台新规则，进一步完善了平台内商家的管理规则；清理了低俗广告图片逾10万条，处理饰品、家居摆件等品类的违规商品超30万件，下架危险化学品商品链接3000多条；拦截疑似无证发布药品信息超过 5.9万次，排查下架疑似无证经营药品的商品链接超2.2万条，关闭涉嫌药品违规行为的店铺 154家。

通过对于原有平台的不断规范和升级，拼多多正在以刀刃向内的决心，不断地实现自身平台的高质量发展，不断地将以往野蛮生长所遗留下来的顽疾剜除，以全新的机体来应对业已到来的「高质量发展」。

原有打法向高质量发展的转型升级

如同所有的电商平台一样，拼多多正在进行一次原有打法的转型和升级。具体来讲，拼多多正在告别单纯的以烧钱和补贴的方式，转而通过数实融合，虚实集合来实现自身的「高质量发展」。因此，如果对拼多多Q2财报的优异表现找到一个注脚的话，原有打法的转型和升级，同样是一个值得我们去关注的重要方面。

正如拼多多联席CEO赵佳臻所言，拼多多落实“高质量发展”的另一重要方面是，推动产业与数字经济协同发展，加强“数实融合”，让优质产品走向全国乃至全球市场，实现“高质量供给”。

在这个过程当中，我们看到了拼多多从百亿补贴向百亿农研的升级，我们看到了从百亿农研向百亿生态的进化。可以说，拼多多真正将原有的打法进行了升级和优化，不仅让它们更加有益于自身的发展，同样可以普惠到每一个消费者。

为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”的号召，二季度，拼多多“农云行动”深入山西运城、四川成都、陕西西安等水果大产区以及湖北潜江小龙虾、福建霞浦海产、山东金乡蔬菜、苏州大闸蟹等农产带，为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展，建设数字化新供给。

借助对直播的升级，拼多多推出的“美好生活拼出来”系列直播走进粤港澳大湾区及“大运之城”成都，通过“特色直播+百亿补贴”的方式，一方面搭建了展示优质产品的窗口，另一方面则增强消费者对网购的信任，推动消费平权与消费普惠。

透过以上的案例，我们可以看出，拼多多开始将原有的打法进行创新和优化，不断地找到它们与数实融合、乡村振兴等新概念之间的联系，并以此来为拼多多的高质量发展助力。

结语

如果对拼多多Q2的财报进行一次总结的话，「高质量发展」，无疑是一个主题词。如果我们一定要找到拼多多实现「高质量发展」的内在逻辑，不难看出，对于原有市场、原有平台、原有打法的转型升级，才是造就这一切的内在原因所在。当拼多多有了这些转型和升级，高质量发展便有了基础和保障，拼多多的新想象空间也由此打开。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

小鹏携手滴滴，一次互联网的再胜利

文/孟永辉

如果仅仅只是站在小鹏和滴滴困局的角度来看待此次两者的联姻，势必是无法完整窥探到这一事件的全貌的，更加无法准确地把握两家公司的战略抉择的。

以互联网的视角来看待小鹏与滴滴的携手，乃至将两者之间的联合，看成是一次互联网桥段的重演，或许才是看待小鹏携手滴滴的正确方式和方法。

日前，滴滴将把旗下的智能电动汽车项目相关资产和研发能力打包转移至小鹏汽车名下，而小鹏汽车为此将出让交易完成后总股本3.25%的A类普通股给滴滴，滴滴借此将正式成为小鹏的战略股东，首批股份的锁定期为24个月。

有人将小鹏和滴滴的此次合作看成是一对难兄难弟之间的合作。原因在于，小鹏所处的造车行业正在经历一场前所未有的洗牌，而滴滴则是因为众所周知的原因依然没有完全步入正轨。

于是，从明面上来看，报团取暖的成分居多，真正意义上的投资的成分很少。虽然这种看法有一定的合理之处，但是，如果仅仅只是将小鹏与滴滴之间的携手归结于此，未免有些太过简单和狭隘了。

在我看来，所谓的小鹏与滴滴之间的携手，非但并不能够完全证明两家公司之间的困局，反而告诉我们，它们正在新的市场背景之下，用新的方式为我们再度诠释互联网。从本质上来看，这更像是一场互联网的再胜利。

一

提及互联网，人们首先想到的是以规模和效率为主导的发展模式和逻辑。我们看到的那么多的互联网玩家，特别是真正能够笑到最后的互联网玩家，几乎都是在规模上占据着相当大的优势，在市场份额上具有相当大的优势的玩家。

这一点，我们完全可以从滴滴的发展历程上看出一丝端倪。回顾滴滴之所以能够脱颖而出，并且成为移动互联网时代的独角兽企业，其中一个很重要的原因在于，它严格地遵循了这样一种以规模和效率为主导的发展模式。

无论是滴滴与快的的合并，还是滴滴与优步的握手言和，我们都可以非常明显地看出以规模和效率为主导的商业模式贯穿其中。可以说，以规模和效率为主导的发展模式成就了滴滴，真正让滴滴成为了新生代互联网玩家们的代表。

对于小鹏所处的造车行业来讲，其实同样正在经历着一场同样的发展脉络和桥段。随着造车行业的发展开始进入到深度洗牌期，我们同样将会看到一次对于互联网式的规模和效率为主导的发展模式开始复刻。

早在小鹏和滴滴携手之前，我们就已经看到了它与大众汽车合作的消息。虽然此次看成被很多人看成是汽车新旧两大势力之间的合作，但是，如果从规模和效率的角度来看，这样一次合作同样是在用互联网式的模式来奠定自身在造车市场上的地位。

可以预见的是，当造车行业的发展开始进入到资本理性期，特别是造车行业的市场格局开始确定，我们将会看到类似这样的战略合作的达成，造车行业势必会像互联网一样进入到一场以规模和效率为主导的发展轨道之上。未来的造车市场，将会出现以往我们在互联网时代所看到过的类似的市场格局。

二

当然，除了小鹏与滴滴的携手让我们看到了互联网式的，以规模和效率为主导的发展模式开始上演之外，我们还看到了两者携手的背后所透露出来的浓浓的互联网的味道。

我们都知道，程维曾经和张一鸣、王兴一起被成为移动互联网时代的代表人物。张一鸣所创立的字节跳动依然是信息分发领域的佼佼者，依然被腾讯、百度视作竞争对手，而王兴所创立的美团，则是外卖领域名符其实的头号玩家，并且开始不断地涉足打车、社区团购、直播等领域。

程维，同样如此。我们都知道，程维不仅出身于互联网，同样一手打造出来了滴滴，而滴滴更是经历了移动互联网时代乱战的洗礼。因此，用「互联网老炮」来形容程维一点都不为过。

对于何小鹏来讲，同样是出身互联网。我们都知道，何小鹏一手打造出来了UC，并且将UC卖给了阿里巴巴，成为了阿里「动物园」的一员。如果我们要为何小鹏找到一个出处的话，互联网，同样是他的起锚之地。

从表面上来看，小鹏与滴滴的携手是一次在造车业务上的合作。然而，如果我们深入分析两家公司的创始人的背景以及他们一路走来的做法，不难看出，这其中同样透露着非常浓厚的互联网的味道。从这样一个角度来看，小鹏与滴滴的携手，同样是一次互联网的携手，同样是一场互联网的胜利。

三

透过小鹏和滴滴的携手，我们可以非常明显地看出，这一操作背后为我们投射出来的资本运作的痕迹。与其我们将两者之间的合作看成是一次战略合作，不如我们将两者之间的合作看成是以资本为主导的打法的升级。

我们都知道，以资本为主导的打法，其实是互联网时代屡见不鲜的存在。可以说，但凡是那些可以和资本实现的共舞的玩家，几乎都是可以在互联网时代占据一席之地的玩家。阿里如此，京东如此，拼多多更是如此。因此，如果我们对互联网式的发展进行一次总结的话，以资本为主导的发展模式，无疑是最值得我们去关注的。

对于造车行业来讲，其实同样是一个以资本为主导的存在。无论是特斯拉，还是蔚小理，几乎每一个与资本实现了协同发展，几乎每一个与资本建立了良性关系的玩家，都得以快速发展。

正是因为如此，我们看到很多的造车玩家，其实更多地看到了造车行业所汇聚的各色资本所带来的红利，更多地感受到了一场类似互联网式的资本游戏正在上演。得资本者得天下，不仅是互联网时代的真实写照，同样也是当下我们正在经历的造车新热潮的真实写照。

对于小鹏和滴滴的携手，其实更多地折射出来的是资本运作的方式和方法。与其我们将滴滴和小鹏的携手看成是一场报团取暖，不如说它们之间的合作更像是在延续以往互联网时代以资本为主导的发展模式和逻辑。

说到底，小鹏和滴滴之间的合作，更像是在用互联网时代的资本运作模式来支撑造车业务的发展，更像是将资本的打法成功复制到了造车行业当中。透过这样一次合作，我们可以看出的是，互联网式的以资本为主导的发展模式，正在成为洗牌期的造车玩家们的「解药」。从这样一个角度来看，这何尝不是一次互联网的再胜利呢？

结语

当小鹏与滴滴携手，更多的人看到的是两家企业面临的困局，甚至将它们看成是一对难兄难弟。然而，如果仅仅只是以此来看待小鹏和滴滴之间的携手，未免有些太过简单和狭隘了。

相对于简单地将小鹏与滴滴的合作归结于此，我更加愿意将其看成是一次互联网的再胜利。从它们的合作，我们看到了以规模和效率为主打的模式的上演，我们看到了互联网思维的复刻，我们看到了以资本为主导的发展模式再度成为破解难题的良药。

或许，这才是我们正确看待小鹏与滴滴携手的正确方式和方法。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

金融科技，正重新定义阿里、京东们

文/孟永辉

当金融科技新一轮的发展大幕开启，它开始被赋予更多新的内涵与意义。透过京东科技、蚂蚁集团的表现，我们就可以看出一丝端倪。现在的金融科技，早已不再是一个互联网的衍生品和附庸，而是真正成为了一个人们打开对于互联网的新想象的存在。从另外一个角度来看，金融科技，正在重新定义着互联网。

以往，提及金融科技，人们通常会将它与互联网金融联系在一起，甚至还将它看成是互联网金融的代名词。虽然金融科技的衍生与出现的确与互联网有着莫大的联系，但是，如果仅仅只是将金融科技看成是互联网金融的再进化，乃至互联网金融的代名词，未免是无法完美地诠释它的内涵和意义的。这是金融科技的发展之所以会陷入困境的根本原因。

欲要让金融科技的发展跳出以往的怪圈，我们必然需要给金融科技以新的内涵和定义。当人们对于金融科技的看法开始改变，金融科技开始被赋予了更多的新的内涵和定义。如果对这些内涵和定义进行一次总结的话，我更加愿意将其看成是一次对于互联网的再定义。透过金融科技，我们更多地看到的是互联网玩家们的新未来。

一

我们都知道，以往的互联网玩家们通常充当的是撮合和中介的角色，无论是电商玩家们也好，抑或是其他类型的「互联网+」玩家们也罢，几乎都是如此。在信息不对称的年代里，互联网玩家们的这样一种角色的确是有一定的发展潜能的。这是我们看到的那么多的互联网玩家们之所以会衍生、发展和壮大的根本原因。

当信息不对称开始被打破，特别是当撮合和中介无法破解供求两端的痛点和难题的时候，互联网玩家们的角色和定位开始遭遇越来越多的挑战，互联网玩家们发展的天花板愈发迫近。欲要解决这一问题，我们必然需要摆脱以往的角色和定位，让互联网玩家们可以在新的时代背景下继续发挥新的功能和作用。

正是在这样一种大背景下，越来越多的互联网玩家们开始寻求自身与实体产业、供应端结合的方式和方法，开始寻求建构供求两端新平衡的途径和手段。一场互联网行业的转型和升级开始上演和出现。无论是以阿里、腾讯、百度、京东为代表的传统互联网头部公司，还是以拼多多、美团为代表的互联网新强者，无一不将关注的焦点聚焦于此。

然而，互联网技术和模式的本质决定了互联网玩家们并不能够真正与实体产业深度融合在一起，欲要实现这一点，它们必然需要一场全新的蜕变和进化。找到一个与实体产业可以深度、全面地联系在一起的存在，以此为切入点来打开互联网玩家们与实体产业结合的新姿势，几乎成为了每一个互联网玩家们必然需要思考和探索的重要课题。

正是在这样一个大背景下，金融科技开始被推到了前台，开始充当互联网回归产业，融合产业的新功能和新角色。

二

以往，提及金融科技，人们更多地是站在互联网的思维来看待它的。无论是将其看成是一个金融类型，还是将其看成是一个科技的存在，几乎都是如此。正是在这样一种思维的影响之下，我们才看到了那么多的金融科技玩家们更多地是以平台和中心的角色来定义自身和探索自身的发展模式和方法的。

实践证明，仅仅只是以互联网的角色和定位来定义金融科技，仅仅只是以互联网的思维来看待金融科技，并不能够完美诠释金融科技，甚至还将会把金融科技的发展带入大死胡同里。我们看到的那么多的金融科技玩家们的退场，我们看到的那么多的金融科技玩家们的爆雷，几乎都是这一现象的直接体现。

欲要让金融科技的发展跳出以往的发展困境，欲要让金融科技的发展真正担纲起互联网回归实体，融合实体的功能和角色，无论是以金融的角色，还是以科技的角色来定义它，都是不恰当的。真正以一种全新的概念来定义金融科技，才能真正将金融科技的发展带入到一个全新的发展阶段。

当金融的进化开启，当互联网的蜕变开始出现，金融科技开始不再是一个非金融，即科技的存在，不再是一个金融与科技简单相加的存在，而是成为了一个金融与科技实现了高度融合的存在。数字科技的概念，便是在金融科技的进化进入到新阶段的大背景下衍生和出现的。

无论是以京东、360、阿里为代表的玩家们开始布局数字科技的概念来看，还是从数字科技的概念开始不断地丰富和完善来看，我们都可以看出，它开始真正取代金融科技，成为新的金融与科技两种元素深度融合的产物。

三

如果对现在的金融科技进行一次总结和定义的话，我更加愿意将其看出是一次对于互联网的再定义。从某种意义上来看，现在的金融科技，更多地充当的是互联网回归实体，融合实体的角色和作用。站在这样一个角度来看，金融科技，更多地是在重新定义互联网。

以往，提及互联网，人们想到的更多的是，撮合和中介的功能和作用。现在，在金融科技的语境之下，互联网更多地充当的是一种从底层、基础对产业的上层赋能和改造的角色。通过它，互联网不再是一个游离于产业之外的存在，而是变成了一个与产业实现了全方位、多角度的深度融合的存在。由此，互联网回归实体有了新的通路。

以往，提及互联网，人们更多地想到的是，局限于表层的、末端的信息不对称的打破。现在，在金融科技的语境之下，特别是在金融科技被赋予了更多数字科技的概念和定义的大背景下，互联网技术开始深入到产业的内部、前端来寻求改造产业的方式和方法。通过它，互联网不再是一个浮于表面的技术范畴，而是成为了一个真正可以对产业产生深度且全面的改造的新技术范畴。由此，互联网时代走向数字时代开始有了新的可能性。

以往，提及互联网，人们更多地想到的是建立在规模和效率之上的存在。对于每一个玩家们来讲，欲要获得发展，必然需要不断地做大规模，必然需要不断地提升效率。我们看到了那么多的互联网平台的衍生和出现，几乎都是在这样一个大背景下诞生的。当金融科技开始重新定义互联网，互联网的发展不再是建立在规模和效率的基础之上的，而是建立在自身与产业的纵向上的深度融合上。在这样一个过程当中，每一个流程和环节都可以为互联网玩家们提供一个广阔的市场，每一个产业片段都可以给互联网玩家们打开无尽的想象空间。由此，互联网真正告别了以横向发展为代表的发展阶段，真正进入到了以纵向发展为主导的新阶段。

结语

金融科技，正在重新定义和诠释互联网。它告诉我们，所谓的互联网，并不仅仅只是一个游离于产业之外的存在，而是一个可以与产业实现深度融合的存在。当金融科技的新进化开启，特别是当金融科技开始表现出越来越多的数字科技的角色和功能，它必然会成为一个互联网回归实体，融合实体的新通路。以此为突破口，互联网不再是一个游离于产业之外的存在，而是变成了一个可以与产业的细枝末节实现深度且全面融合的存在。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

数实融合，区块链回归商业的真实写照

文/孟永辉

当区块链行业的发展进入到深水区，特别是当有关区块链的狂热与躁动开始退场，仅仅只是主打区块链的概念，而没有找到区块链与现实商业联通的方式和方法，依然成为困扰区块链发展的一大症结。

事实上，从区块链被人们认识的第一天开始，我们始终都没有找到它和现实商业联通的方式和方法。

无论是以数字货币为主导的发币狂潮，还是以“区块链+”为主导的概念巨浪，其实都没有找到区块链与现实商业联通的方式和方法。

困扰区块链的这样一种发展困境所导致的一个必然结果，便是区块链仅仅只是一个以资本为主导的存在，区块链仅仅只是一个靠外部输血才能运行的存在，而无法真正成为一个独立行走的存在。

于是，当区块链没有了外部的“营养液”，我们便看到了它的热度的减退，它的神话的破灭。

一

然而，这丝毫无法抵消区块链是一种全新的技术，一种全新的思想，一种全新的商业模式的现实。

当我们对于区块链的认识开始变得深入和完善，特别是当数实融合的大趋势变得愈发明显，我们开始看到另外一条有关区块链的新路径开始衍生和出现。

正是这样一条新路径，开始真正将区块链的发展带离以往浮夸且不切实际的发展阶段，真正进入到回归商业，融合商业，以商业展示自我价值的新阶段。

如果对区块链进行一个确切的定义的话，它更多地表现出来的是一种全新的数据传输技术，它摆脱了以往以中心和平台为主导的数据传输模式，真正将数据传输模式带入到了点对点传输的新阶段。

同样地，如果我们对数实融合的发展模式进行总结和定义的话，它同样是一种全新的数据传输模式。

在数实融合的模式下，不仅传统意义上的平台内部的数据实现了点对点传输，平台与平台之间的数据同样实现了点对点传输，而且以平台为代表的虚拟经济体的数据和以实体产业为代表的实体经济体的数据同样也实现了点对点传输。

只有这样，我们才能实现真正意义上的数实融合，只有这样，我们才能实现行业的嬗变，只有这样，我们才能实现产业的迭代和升级。

二

对于区块链来讲，它其实同样在延续着这样一种发展路径。

正如上文所说，区块链正在开启一场回归商业，融合商业的新发展。

而欲要实现这一点，区块链就是要从底层算法，底层数据传输，底层体系的打造着手来实现。

更为确切地说，区块链回归商业的路径，其实就是要建立一种全新的数据传输模式，其实就是要建立一种去中心化的商业生态，其实就是要找到虚拟经济与实体经济结合的新路径。

如果对数实融合的逻辑和区块链回归商业的逻辑进行一次总结和定义的话，数实融合更像是一种上层的商业模式再现，而区块链回归商业更像是一种底层的技术支撑，链路的打通。

简单来说，数实融合，正是区块链回归商业的真实写照。

当数实融合的浪潮开始汹涌来袭，特别是当越来越多的玩家开始投身其中，我们更多地看到的是基于区块链技术，基于区块链理念，基于区块链信仰所开启的新商业时代的来临。

可以说，数实融合真正让我们看到了区块链回归商业之后所释放出现的发展潜能；可以说，数实融合真正让我们看到了区块链回归商业之后所展现出来的新商业范式；可以说，数实融合真正让我们找到了后资本时代的区块链的发展新路径。

三

以此为开端，区块链将会真正告别传统意义上的发展模式，真正进入到以回归商业，拥抱商业为主导的发展模式的新阶段。

在这样一个新阶段，我们将会真正见识到区块链的魔力，我们将会真正感受到区块链的力量，我们将会真正对区块链有一个全新的认识。

在这样一个新阶段，我们将会发现真正的区块链并不仅仅只是一个虚无缥缈的存在，而且一个可以深入到现实商业之中真正可以给我们的生活带来改变的存在。

在这样一个阶段，我们将会发现数字货币并非区块链的终极形态，更不是区块链唯一路径，它仅仅只是万千区块链应用场景的一个片段，它仅仅只是海量区块链模式的一种体现。

在这样一个阶段，我们将会发现所谓的区块链并不是一个封闭的存在，更不是一个独立王国，而且一个可以与外部行业实现深度联通，并且真正可以给外部行业带来真正改变的存在。

结语

当我们厘清了数实融合与区块链回归商业之间的关系，特别是当我们找到了区块链在数实融合的道路上真正应当承担的角色，真正应当发挥的作用，我们才能真正将区块链的发展带入到全新的阶段，我们才能真正将区块链的发展带离以往的发展怪圈。

在数实融合的新时代，区块链应当有自己的一席之地，区块链应当找到回归商业的正确方式和方法，真正从乌托邦回归现实世界。

只有这样，区块链才能称之为区块链；只有这样，区块链才能做回自己。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

东方甄选，并不只是直播带货

文/孟永辉

当东方甄选入驻淘宝直播的消息见诸报端，很多人将其归结为它和抖音方面的不合，甚至更有人认为，这其实是在为东方甄选出抖做准备。

如果站在单纯意义上的直播带货的角度来看待，东方甄选的这一做法，的确合乎以上的猜测。

当我们将观察的视角抽离于直播带货的视角之外，乃至以全新的概念来定义东方甄选，或许可以得出一个完全不同的看法。

众所周知，东方甄选之所以会出现，其中一个很重要的原因在于新东方的教培业务遭遇到了困难和挑战。

俞敏洪在经历了长时间的思考之后，才投身其中。

因此，如果一定要对东方甄选进行一个定义的话，我更加愿意将其看成是一次新东方的再出发，甚至用东方甄选来定义下一个十年的新东方，一点都不为过。

然而，正是这样一个被定义为新东方未来的的存在，却诞生于一个直播带货业已进入到深度洗牌期的时间点上。

无论是罗永浩离开直播带货再创业，还是有关直播带货的规范与监管大行其道，我们都可以看出，以往那个野蛮生长的直播带货早已不复存在，取而代之的是更加规范的发展。

不得不说，直播带货的规范和监管，的确是可以让其更加稳健且长远地发展的。

然而，我们还应该看到的是，当有关直播带货的规范开始上演，红利的见顶，行业的洗牌，必然是随之而来的事情。

这就意味着东方甄选欲要获得新的发展，欲要打开新的想象空间，必然需要走出一条与以往的直播带货完全不同的道路。

因此，我们看到了从一开始东方甄选就与传统意义上直播带货的某些不同。

比如，东方甄选的直播风格；比如，东方甄选对于供应链的投资；比如，东方甄选与抖音之间的关系。

如果我们仅仅只是单纯地用直播带货的视角来看待东方甄选，如果我们仅仅只是用所谓的网红思维来看待东方甄选，那么，我们是无法真正看懂东方甄选的商业模式的，我们更加无法去领会俞敏洪正在下的一盘大棋的。

同仅仅只是单纯地将东方甄选看成是直播带货的一种不同，我更加愿意将其看成是一个新型的电商平台，而所谓的抖音，所谓的淘宝，仅仅只是东方甄选建立其与用户之间的连接的一个渠道而已。

如果现在这样一个角度来看待东方甄选，我们就不会对它自建APP感到惊讶，我们就不会对它与抖音之间的关系感到惊讶，我们就不会对它投身到淘宝直播感到惊讶。

在我看来，东方甄选为我们提供一个看待直播带货的全新范式。

这样一种全新的范式，建立在打破平台之间的藩篱的基础上；这样一种全新的范式，建立在电商平台的新进化的大趋势之上；这样一种范式，建立在直播带货的发展应当回归本质的大方向之上。

基于此，我们应该把东方甄选看成是一个打破平台藩篱的范本，我们应该把东方甄选看成是一个电商进化的范本，我们应该把东方甄选看成是一个直播带货蜕变的范本。

或许，这才是东方甄选生而不同的关键原因；或许，这才是俞敏洪对东方甄选寄予厚望的根本原因。

1、从打破平台藩篱的角度来看。

当下，各个平台之间的互联互通，正在成为一个全新的潮流和趋势。

无论是以阿里、腾讯、京东为代表的传统巨头，还是以抖音、快手、拼多多为代表的新巨头，几乎都在寻找打破平台藩篱的方式和方法。

从整个行业良性发展的角度来看，打破平台藩篱是必要的。原因在于，它可以打破业已形成的行业壁垒，它可以让广大的用户和消费者不再被宰割，它可以让平台经济重新回到富有活力的发展新阶段。

东方甄选能够从抖音平台到淘宝直播平台，正是这样一种发展范式的现实表达。它告诉我们，所谓的各个平台之间的互联互通并不仅仅只是口头说说而已，而是可以再现实的商业上进行表达和呈现的。

如果东方甄选可以打破原本建构起来的平台显示，从一个平台到另外一个平台上，必然可以让我们看到互联互通实现之后给我们的发展带来的新机会，必然可以让我们看到平台互联互通实现之后带来的全新的发展图景。

2、从电商进化的角度来看。

我们都知道，当下的电商业已进入到了一个全新的发展阶段，在这样一个阶段，仅仅只是搭建一个平台，仅仅只是做撮合和中介，仅仅只是以流量为主导，必然是无法获得长久发展的。

对于现在的电商玩家们来讲，它们更多地开始寻求去平台化，虚实结合，数实融合的新方式和新方法。这一点，我们可以从阿里、京东、腾讯、拼多多的探索当中发现一种端倪。

东方甄选正是看到了这样一种发展趋势，因此，它从第一天开始就站在电商新进化的角度来定义自身，来寻求自身发展的新方式和新方法。

投身到上游的产业端，不断地去提升和改造产业端，将产业端与消费端实现一种更加有效的联通，正在成为东方甄选应对电商进化的新选择。

可以说，东方甄选为我们提供了一种电商进化的全新范式。

透过它，我们可以看到电商进化的最新的样子，透过它，我们可以看到电商进化的最真实的模样，透过它，我们可以看到电商平台们正在发生着的深度变革。

3、从直播带货的发展来看。

不得不说，直播带货为我们提供了一种与商品建立全新联系的方式和方法，它让我们了解商品的方式真正从图文时代进入到短视频、直播时代。

然而，我们同样要看到的是，无论是短视频也好，直播也罢，它们都仅仅只是一种获取流量的方式和方法而已，它们都仅仅只是一种平台模式再度进化和全新表现而已。从本质上来看，它并未真正跳出以往的以流量为主导发展模式。

在流量充沛的时刻，特别是当流量依然对直播带货依然还存在好感的时候，直播带货依然还是有一定的发展机会的。

等到人们对于直播带货习以为常，等到直播带货供给开始出现冗余，直播带货将会无可幸免地进入到以往所有以流量为主导的发展模式都会进入到的死胡同里。

因此，直播带货的进化，依然是一种必然和趋势。

那么，直播带货究竟要向哪个方向进化呢？

我认为，直播带货要摆脱以流量和平台为主导的发展模式。

说到底，直播带货还是要回归到产业端，还是要与产业端实现深度绑定。只有这样，直播带货的发展才能找到真正长久和良性的发展模式。

之于东方甄选，正是为直播带货的发展和进化提供了这样一种全新范式。

透过它，我们可以为直播带货的发展找到一种更加长久且不同于以往的发展模式。

以东方甄选为肇始点，我们将会看到越来越多的直播带货玩家们投身到拥抱产业的洪流里，我们将会看到直播带货开启一场回归纯粹，回归本真的原因的发展过程中。

结语

仅仅只是以直播带货来定义东方甄选，必然是无法真正把握东方甄选发展的内在逻辑的。

事实上，东方甄选并不仅仅只是一种直播带货，而是打破平台藩篱的一种新尝试，突破传统电商发展的一次新探索，创新直播带货的一次新实践。

当我们以这样的视角来看待东方甄选，当我们以这样的内涵来定义东方甄选，我们或许才能真正理解俞敏洪做东方甄选的内在逻辑，我们或许才能真正把握东方甄选的打法不一样的内在原因。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

数字零售「返璞归真」：微盟、有赞们的新选择

文/孟永辉

如果依然仅仅只是将数字零售看成是一个获取流量的概念和工具，而没有真正找到「数字」和「零售」两种元素结合的方式和方法，那么，这样的数字零售，依然还在互联网的天空下飞行。庆幸的是，当下的数字零售，正在发生一次深刻且彻底的变革。流量，不再是数字零售追求的终极目标，真正地去影响和改变零售行业本身，正在成为越来越多玩家们们的新共识。

透过以微盟、有赞为代表的玩家们的新探索，我们就可以看出这样一种端倪。现在的微盟、有赞更多地开始投身到零售行业之中，更多地寻求自身与零售行业的深度且全面地结合的方式和方法，而非仅仅只是将自身定义成为一个SaaS平台。可以说，这是数字零售的必然和趋势，同样是数字零售本来应该有的样子。

以往，人们提及数字零售通常会将它与B端市场联系在一起，甚至在某种程度上将数字零售看成了一个获取和收割B端流量的工具和方法。在那样一个B端流量丰沛的年代里，数字零售的这样一种以B端流量为终极追求的打法的确获得了一定的发展，以微盟、有赞为代表的玩家们的确掘得了第一桶金。

然而，等到B端流量的红利见顶，特别是当B端的互联网化成为一种标配，这样一种以流量为终极追求的做法自然走到了尽头。抛弃以往以流量为终极追求的发展模式，真正让数字零售回归到应有的位置，正在成为以微盟、有赞为代表的玩家们的新选择。

流量红利不再，数字零售「返璞归真」

无论是在C端流量丰沛的年代里，还是在B端流量丰沛的年代里，数字零售存在的终极目的和意义，无一不是为了获取流量和收割流量，无一不是为了做大规模，提升效率。不得不说，这样一种发展模式乘着互联网时代的东风，的确获得了令人侧面的发展。然而，等到互联网的红利见顶，特别是当流量的红利不再，数字零售这样一种以流量为终极追求的做法开始遭遇到越来越多的困境和难题，一场以数字零售的「返璞归真」为主导的新发展开始上演。

聚焦与回归零售本身，正在成为一种潮流和趋势。何为数字零售？我认为，数字零售的本质与底色，依然是零售。如果无法真正让数字零售回归到零售本身，如果无法真正让数字零售跳出互联网的牵绊，那么，所谓的数字零售，或许依然处于失焦的状态之中。到头来，所谓的数字零售，或许仅仅只是一个衍生于互联网的概念而已。

当数字零售的「返璞归真」开始上演，我们看到的是，越来越多的玩家们开始将关注的焦点聚焦在了零售本身，越来越多的玩家们开始用「零售」来诠释数字零售的本质奥义和内涵。无论是线上与线下的深度融合，还是对于零售行业的内在元素、流程和环节的重塑和再造，我们都可以看出一场深刻且全面的变革，正在零售行业的身上上演着。

不得不说，这才是真正意义上的数字零售真正应该有的样子，这才是真正数字零售玩家们真正应该有的定位。在我看来，当聚焦和回归零售成为一种潮流和趋势，数字零售的玩家们更多地扮演着的是一种底层和基础的角色，更多地扮演的是一种零售行业的新型基础设施的角色。只有真正回归到了这样一种角色和定位，数字零售才能真正做到「返璞归真」。

布局和探索数字化，正在成为新的突破口。如果我们将数字零售的玩家们对于互联网化的积极拥抱和加持，看成是它们掘得第一桶金的关键的话，那么，在数字零售「返璞归真」的大背景下，以微盟、有赞为代表的玩家们获得新的发展机会，发掘新的金矿的方式和方法，更多地表现在对于数字化的布局和探索上。

对于互联网技术的演进与蜕变的探索和实践自然是不必说的，对于大数据、云计算为代表的数字化的原始范本的探索和布局，早已是数字零售玩家们的标配。除此之外，我们更加应该看到的是，数字零售玩家们对于数字化的布局和探索上所进行的具有创新和颠覆性的新尝试。

在这个过程当中，我们看到了微盟的WOS系统的发布，我们看到了有赞的iPaaS的出炉。可以说，这些新的数字化系统的发布，真正将数字零售玩家们早期对于数字化的探索进行了集中和升华。以此为开端，真正意义上的数字零售才算是真正开启，数字化才成为了新的突破口。然而，当新的数字化的系统开始出现，欲要实现突破，必然需要有新的元素的诞生、新的流程的出现，我们看到的数字人，我们看到的智能AI ，正是这样一种现象的直接体现。

可以说，经历了对于数字化的前期布局以及对于数字化的后期集成之后，数字零售真正进入到了瓜熟蒂落的发展新阶段。在这样一个全新的阶段，数字零售真正开始从内在的数字化开启一场由内而外的深度变革。经历了这样一个阶段时候，真正意义上的数字零售时代才算是这种来临，数字零售才算是做到了真正意义上的「返璞归真」。

当流量的红利见顶，特别是当互联网的脚步渐行渐远，一场数字零售的「返璞归真」开始上演。从某种意义上来讲，这才是真正意义上的数字零售，这才是名符其实的数字零售。对于每一个有志于在数字零售领域有所作为的玩家们来讲，认识到数字零售本身真正发生着的深刻变革，并且找到新的发展机会，才是真正让数字零售的发展进入到新阶段的关键。

后互联网的新蓝海，数字零售的新红利

当数字零售的「返璞归真」的新旅程开启，我们除了看到以往的发展模式开始失灵之外，同样看到了新的红利开始衍生和出现。对于每一个旨在数字零售的领域里精耕的玩家们来讲，特别是对于以微盟、有赞为代表的头部玩家们来讲，找到这样一个新阶段的发展新红利，或许才是真正能够在数字零售的新阶段获得新发展的关键所在。

零售变革释放新红利。当数字零售开始「返璞归真」，零售本身的深度且全面的变革，正在成为一种潮流和趋势。当零售行业开始发生一次深度变革，新的红利，必然将会释放。对于数字零售的玩家们来讲，如何把握零售行业变革的发展红利，或许才是这个阶段的关键所在。

一方面，数字零售的玩家们可以通过为零售行业的变革提供解决方案来获得新的发展新机会。从本质上来看，这依然是以往的流量思维。然而，我们同样要看到的是，这样一种流量思维更多地是建立在存量市场的基础之上的，它考验的是，数字零售的玩家们对于存量市场的挖掘和改造的能力。

另一方面，数字零售的玩家们可以通过实现零售行业的变革来获得新的发展机会。在这样一个过程当中，数字零售的玩家们与零售行业真正融为了一体，真正成为了零售行业的一份子。在这种情况下，数字零售的新红利更多地是建立在新的供求关系的达成，新的交易的完成来实现的。对于数字零售的玩家们来讲，这才是真正具备想象力的地方。

通过以上的分析，我们可以看出，当后互联网时代的蓝海时代开启，零售的变革必然是一个不可回避的话题。对于数字零售的玩家们来讲，它们依然可以通过数字化赋能的方式延续以往的流量模式，并通过深度且全面的加持来攫取新的红利。它们同样可以借助对于零售行业带来真正意义上的改变来获得更大的发展红利。不管怎样，在数字零售「返璞归真」的时代里，玩家们能够获得的红利丝毫不比互联网时代少多少。

数字化改造释放新红利。同互联网时代的数字零售仅仅只是借助互联网的手段，实现供求双方的撮合和中介不同，当数字零售的发展真正进入到数字化的阶段，数字零售玩家们更多地是在用新的方式来达成供求两端的再度对接。在这样一个过程当中，数字零售的玩家们将会享受到更多的数字化改造带来的红利。

在我看来，在这样一个过程当中，数字零售的玩家们的红利，更多地建立在对于上游供给侧的深度赋能和改造，更多地借助的是对供求新平衡的达成之上。换句话说，数字零售的玩家们不再是基于传统的产品和服务的撮合和中介来达成供求两端的平衡，而是更多地通过对于上游的深度改造，实现了产品和服务产出逻辑的改变，并且以新的产品和服务来满足下游的消费者。

在这个过程当中，数字零售的玩家们同样会通过对于消费者的体验方式、消费方式的升级和改造来建构一种商品和消费者一样的新联系。在这样一种全新的关系之下，供求两端的平衡再一次被建立，数字零售的新功能和新角色开始被定义，新的红利开始被释放。

结语

当数字零售开始回归到零售行业本身，特别是当互联网的红利开始被消耗殆尽，我们看到的是，一场以数字零售的「返璞归真」为主导的新发展开始上演。对于每一个有志于在数字零售的新周期里有所作为的玩家们来讲，认识到这样一场新变革的内在逻辑，并且把握好这次变革所释放的新红利，才是最应该去思考的地方。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

金融科技，产业互联网的「新基建」

文/孟永辉

产业互联网时代的浪潮业已汹涌而来，无论是对于传统产业玩家们而言，还是对于互联网产业玩家们来讲，可以说都是一次难得的机遇。把握了产业互联网时代的发展红利，等于把握了下一个十年，乃至更长时间的发展新机会。可以肯定的是，产业互联网所释放出来的发展红利，远比消费互联网时代要多得多。

正是因为如此，我们才看到了那么多的玩家们投身其中，我们才看到了那么多的玩家们开始寻找着自身与产业互联网结合的正确方式和方法。无论是传统产业玩家们，还是互联网玩家们，都摩拳擦掌，跃跃欲试。

对于传统玩家们来讲，它们更多地思考的是，通过拥抱数字化来改造自身，完善自身，进而去拥抱产业互联网的发展新机会；对于互联网玩家们来讲，它们更多地思考的是，通过数实融合的方式来找到自身与实体经济结合的新路子，进而去拥抱产业互联网的新红利。

虽然传统玩家们和互联网玩家们对于产业互联网的看法和理解不同，拥抱产业互联网的姿势也大不一样，但是，有一点可以确认的是，数字化，几乎是一个既定的方向。因此，如何通过数字化的手段开启产业互联网时代的大门，如何借助数字化的手段来挖掘产业互联网时代的新金矿，正在成为每一个玩家们必然需要思考的重要课题。

经历了一段时间的摸索和实践，特别是经历了从互联网时代向数字化时代的探索，一条相对较为清晰的路径，开始呈现在人们的面前。如果要找到构筑这样一条路径的原材料的话，那么，金融科技，无疑是最不可被忽视的那一个。如果一定要对金融科技进行定义的话，它更像是产业互联网的「新基建」。

金融科技，联通了虚拟与实体

如果一定要找到产业互联网时代的突出特征的话，虚拟与实体的深度融合，数字经济与实体产业的深度融合，无疑是一个最明显的特征。在实现这一目标的道路上，仅仅只是依靠互联网玩家们对于实体产业的赋能和改造，是无法实现的，甚至还有可能将产业互联网带入到消费互联网的死胡同里。

在我看来，只有真正建构起来了一种虚拟经济体与实体经济体之间的自然而然的联系，只有真正实现了虚拟经济与实体经济的真正融通，才算是实现了真正意义上的数实融合，才是产业互联网的真正样子。

以往，我们看到的那么多的玩家们在实现产业互联网的道路上之所以会折戟沉沙，其中一个很重要的原因在于，它们并未找到链接虚拟与实体的正确的方式和方法，而仅仅只是一味地将虚拟与实体进行简单地相加。从表面上来看，它们是在做产业互联网，实质上，它们依然在做着消费互联网的买卖。所谓的产业互联网，同样沦为了获取流量的一个手段。

随着金融科技的发展，特别是当金融科技开始表现出越来越多的数字科技的特质，我们开始越来越多地看到原本横亘于虚拟与实体之间的高墙被推倒，我们开始越来越多地看待原本封闭、孤立的虚拟经济体与实体经济体开始实现自由地联通和流动。当金融科技开始越来越多地发挥出这样一种功能和作用，它便开始越来越多地承担起充当产业互联网的「新基建」的功能和作用。

金融科技，打通了线上和线下

产业互联网之所以会衍生和出现，其中一个很重要的原因在于，以互联网为代表的线上模式业已无法满足用户的需求，业已陷入到发展的死胡同。欲要改变这一现状，必然需要找到弥补线上模式的方式和方法，更为确切地说，必然需要找到一条融合线上和线下的路径。正是在这样一种情况下，我们才看到了产业互联网的衍生和出现。

当产业互联网开始出现之后，我们看到的是，线上玩家们通过布局线下的场景、产业等一系列的方式实现线上和线下的打通。我们看到的新零售、新金融、新制造等一系列的新概念，几乎都是在这样一个大背景下诞生的。然而，事实证明，仅仅只是凭借线上玩家们一厢情愿的拥抱，仅仅只是凭借线上玩家们的一方的全情投入，并不能够实现真正意义上的线上和线上的融合。

所谓的线上和线下的融合，最终也成为了线上玩家们为了获得新的流量而新增的一个渠道而已。

找到一种更加贴合实际的打通线上和线下的方式和方法，实现线上和线下更加深度且全面的联通，才是保证产业互联网可以落地的关键所在。当金融科技的发展开始变得成熟，特别是当数字化不断地丰富和完善金融科技的内涵，我们看到的是，它开始越来越多地承担起打通线上和线下的功能和角色。

同以往互联网玩家们的模式不同，金融科技打通线上和线下的方式和方法是建立在技术的衍生与进化的基础之上的，是通过由内而外的方式来实现的。金融科技所实现的这样一种线上和线下的打通，才是一种真正意义上的线上和线下的打通，才是产业互联网的真实样子。正是因为如此，金融科技才更多地表现出来了产业互联网的「新基建」的角色和任务。

金融科技，打破了中心和平台

如果我们对产业互联网进行一次总结的话，那么，它更多地表现出来的是去平台化和去中心化的一面。无论是我们看到的互联网玩家们对于实体经济的拥抱，还是我们看到的实体玩家们对于数字化的加持，几乎都在试图通过打破以往的中心和平台来实现新的发展，来抵达产业互联网的彼岸。

如果对产业互联网时代的商业模式进行总结的话，去平台化和去中心化，无疑是一个最重要的方面。可以说，当产业互联网真正实现，我们现在所看到的互联网平台和中心将不复存在，取而代之的将会是一种全新的产业形态，将会是一种全新的产业类型。因此，找到一种去中心化和去平台化的途径，真正打破平台和中心的限制，让产业本身发生一次蝶变和新生，才是保证产业互联网可以实现的关键所在。

通过金融科技，我们看到了打破平台和中心的可能性。在金融科技的视角之下，玩家们可以通过底层的金融和科技赋能，实现自身与产业的深度融合，玩家们可以借助金融科技贯穿产业始终的能力，实现自身与产业的全方位、多角度的融合，真正在产业链和供应链的维度上实现了自身与产业的统一。

正是得益于金融科技的这样一种对于平台和中心的打破，正是肇始于金融科技的这样一种平台和中心与产业的全流程、全链路的深度融合，产业互联网的去平台化和去中心化才得以完成和实现，真正意义上的产业互联网时代才能真正来临。如果一定要对金融科技进行一次总结的话，它更多地承担的是，打破平台和中心的限制，实现平台和中心与产业的全流程、全链路的深度融合的角色和功能。

更为确切地说，金融科技，就是产业互联网时代的「新基建」。

结语

当产业互联网的发展开始进入到深水区，特别当产业互联网的发展路径开始变得清晰，金融科技在其中所扮演的角色同样开始变得清晰。透过以阿里、腾讯、京东为代表的玩家们的探索和实践，金融科技开始越来越多地呈现出产业互联网时代的「新基建」的角色。认识到金融科技的这样一种新角色，并且找到在这样一个新角色之下投射出来的新机遇，以金融科技来撬动产业互联网的新红利，才是保证产业互联网的发展可以进入到新阶段的关键。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

金融科技何以新生？

文/孟永辉

如果依然还在用以往的眼光来看待金融科技，甚至将金融科技看成是互联网金融的避风港，必然是无法理解金融科技正在发生着的蜕变与新生的。是的，金融科技，正在发生一场全新的蜕变与新生。可以预见的是，当金融科技开始新生，它为我们呈现出来的是一幅与以往完全不同的玄妙图景，它为我们开启的是一段与以往完全不一样的发展新历程。

深度思考金融科技的新生与蜕变背后的逻辑，并且找到真正适合金融科技的新发展模式，不仅可以让金融与科技的结合找到新通路，同样可以为以互联网为代表的科技玩家们的发展提供有益借鉴。原因在于，金融科技的蜕变与新生，并不仅仅只是带来了金融与科技的深度变革，而且还为互联网玩家们的新进化找到了新的突破口。

观察现在的金融科技，我们可以非常明显地看出，金融科技不再是金融科技本身，而是一个支撑产业发展的新动能，新基建。对于金融科技来讲，它的发展可能不及以往的互联网时代那样快速，但是，它所带来的改变，它所发挥的能量却丝毫都不比以往的互联网时代逊色多少。那么，究竟是什么造就了金融科技的新生呢？伴随着这样一场新生，又会给产业的发展带来怎样的改观呢？

互联网模式的劣根性

虽然我们无法否认互联网模式给人们的生产方式所带来的深度变革，但是，我们依然无法回避互联网模式本身的劣根性。这样一种劣根性，不仅让互联网模式走入到了死胡同，而且还在某种程度上影响了以金融行业为代表的行业的深度变革。因此，如果我们要寻找金融科技蜕变和新生的内在逻辑的话，互联网模式的劣根性，无疑是最不可被忽视的。

那么，互联网模式究竟有怎样的劣根性呢？在我看来，所谓的互联网的劣根性，更多地体现在它仅仅只是将以互联网为代表的科技与传统产业进行简单相加，以实现效率的提升而并未真正找到与产业深度融合的方式和方法，更加无法给产业的发展带来一场深度且全面的变革。对于金融科技来讲，同样如此。

以往，当我们提及金融科技的时候，通常想到的是将「金融」和「科技」两种元素进行简单地相加，我们看到的智慧金融、数字金融、互联网金融等诸多的概念，无一不是在这样一种模式之下衍生而来的。实践证明，仅仅只是将金融与科技简单相加，并不能够带来金融的深度变革，而仅仅只能在去中间化的基础上实现金融行业运行效率的提升。

然而，盲目地去中间化让原本必须的行业元素、流程和环节被裁撤，最终所导致的是金融行业的风险叠加，金融行业的发展失调。欲要解决这样一种问题，必然需要改变互联网模式的去中间化，必然需要摒弃以往仅仅只是将金融与科技两种元素进行简单相加的做法，以金融与科技两种元素深度融合的方式来找到金融科技发展的新通路。正是在这样一种情况下，我们才看到了越来越多的金融科技玩家们开始选择寻找金融与科技深度融合的方式和路径，我们才看到了越来越多的金融科技玩家们开始探索金融科技与产业结合的方法与途径，一场有关金融科技的新生，同样开始上演。

数实融合的必然性

如果对当下以互联网行业为代表的玩家们的新发展进行总结的话，以虚拟经济和实体经济为主导的数实融合，无疑是再合适不过的了。当数实融合成为主流，特别是当数实融合正在成为一种必然和趋势，我们看到的是，越来越多的玩家，特别是数字科技玩家们，开始寻找自身与实体经济结合的正确的方式和方法。

正是在这样一个大背景下，玩家们需要一种全新的媒介与通路来建立与实体经济之间的联通，找到它们与实体经济融合的方式和方法。这时，金融科技开始被推到了前台。无论是以阿里、腾讯、京东为代表的头部巨头，还是以美团、拼多多为代表的行业新秀，几乎都将关注的焦点聚焦于此。

如果金融科技依然仅仅只是金融与科技的简单相加，如果金融科技依然仅仅只是一个以平台和中心为主导的存在，如果金融科技依然仅仅只是获取和收割流量的工具，那么，它是无论如何都无法承担起数实融合的媒介与通路的角色和任务的。只有跳出以往的做法，找到金融科技在数实融合大背景下的新定位，才能真正将金融科技的发展带入到全新的发展阶段。

借助金融与科技两种元素本身与实体产业之间的天然联系，通过数字化的手段贯穿于产业和行业发展的每一个流程和环节，我们看到的是，金融科技不再是一个以流量为终极追求的存在，而是变成了一个与产业、行业的发展共生共存，协同共进的存在。在这个时候，金融科技的价值，并不在于金融科技本身，而是在于与之深度、全面联系的实体产业与行业。

通过不断地赋能实体产业，通过不断地由内而外地催生实体产业的深度变革，我们看到的是，一场金融科技开始在数实融合的大背景下不断地找到新的定位，不断地发挥新的功能和作用，不断地开启一场蜕变和新生。如果寻找触发金融科技这样一场蜕变和新生的内在原因的话，数实融合的必然性，无疑是一个最值得关注的重要方面。

金融与科技的统一性

事实上，金融科技的蜕变和新生，更像是一个不断地寻找金融与科技的本质与内涵的过程。在互联网金融时代，我们所认为的金融科技，仅仅只是一个互联网的变种；在金融科技的前半段，我们所认为的金融科技，仅仅只是一个以金融为底色的存在。当科技在发展，金融在进化，仅仅只是以这样一种非此即彼的方式和概念来定义金融科技，其实是无法完美诠释金融科技的本质与逻辑的。

找到一条兼顾金融与科技的新方式，实现金融与科技的统一，让金融科技可以成为一个涵盖了金融与科技特质的存在，才是保证金融科技的发展真正进入到新阶段的关键所在。如果寻找金融科技新生的内在逻辑的话，金融与科技的统一性，无疑是最值得我们去关注的那一个。

首先，从金融与科技的角色上来看。无论是对于金融而言，还是对于科技来讲，它的角色与功能都是一种基础设施，都与实体产业之间产生了深度且全面的联系。如果我们将金融看成是传统时代下产业的「毛细血管」的话，那么，科技则是互联网时代下产业的「毛细血管」。对于这样两个不同时代背景下的「毛细血管」，找到两者的结合点，并且可以让它们在新的时代背景下继续发挥「毛细血管」的功能和作用，才是保证金融科技的发展进入到新阶段的关键所在。

其次，从金融与科技的进化上来看。我们都知道，现在一场全新的产业嬗变，正在各行各业上演着。无论是对于金融行业来讲，还是对于科技行业而言，几乎都是如此。然而，透过金融与科技的进化，我们可以看出，一条逐渐清晰的路线图开始呈现。如果对这样一条路线图进行总结的话，数字化，无疑是再合适不过的了。可以说，在数字化的身上，我们看到了金融与科技的汇聚，我们看到了金融与科技的桥接，我们看到了金融与科技的融合。正是这样一个大背景下，我们才看到了金融科技的蜕变和新生。

因此，无论是从金融与科技的角色上来看，还是从金融与科技的进化上来看，一场蜕变和新生都在金融科技的身上上演着。经历了这样一场蜕变和新生，金融科技在新的时代背景下具有了新的内涵和意义；经历了这样一场蜕变和新生，金融科技才能够继续担纲起新的时代背景下的「毛细血管」的功能和作用。

结语

一场蜕变和新生，正在金融科技的身上上演着。认识到这样一场蜕变和新生背后的逻辑，并且找到金融科技的新角色和新定位，才能真正将金融科技的发展带离以往的发展怪圈。同样地，认识到这样一场蜕变和新生背后所衍生出来的新机会和新红利，才能真正将金融科技的 发展带入到全新的发展阶段，才能真正让金融科技不再是金融科技本身，而是成为了一个支撑外部产业的存在，真正做回自己。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

金融科技的深海，水大鱼大

文/孟永辉

在互联网金融风靡的年代里，金融，通常被看成是互联网玩家们的终点。几乎所有的互联网玩家都会做金融，几乎所有的互联网玩家都会将金融看成是收割流量的最后一着。事实证明，仅仅只是将金融与互联网简单相加，所谓的互联网金融依然是「互联网+」模式的一种，依然没有跳出「成也流量，败也流量」的怪圈。

互联网金融之所以会出现如此多的乱象和问题，其中一个很重要的原因就在于此。互联网金融影响的深远，同样波及到了金融科技的身上，以至于在金融科技刚刚诞生的时刻，它同样被赋予了更多的流量内涵与意义，只不过流量的对象从C端转移到了B端而已。可以肯定的是，仅仅只是以流量为终极追求的金融科技，必然会陷入到互联网金融类似的死胡同里。找到真正适合金融科技的发展路径，而非仅仅只是简单地拷贝互联网金融，或许才是真正可以将金融科技的发展带入到新阶段的关键。

当互联网的进化愈发深入，特别当数字经济的浪潮开始汹涌而至，以流量为主导的打法开始越来越多地被束之高阁。当数实融合成为主流，金融科技被赋予了新的内涵和意义。越来越多的玩家们开始站在产业链、供应链的视角来看待金融科技，越来越多的玩家们开始以流量之外的视角来探索金融科技的新路径。一幅金融科技的发展新图景，开始一点一点地在我们的面前铺展开来。

金融科技，业已成为数实融合的通路

当互联网的红利被出清，玩家们开始寻找新的发展突破口。无论是早期的新零售，还是后来的产业互联网，抑或是新电商，几乎都是在这样一个大背景下诞生的。事实证明，如果仅仅只是建立在虚拟经济与实体经济的二元经济体制之下，而没有找到虚拟经济与实体经济融合的方式和方法，纵然是再新奇的概念，纵然是再具有颠覆性的模式，必然会走入到互联网式的死胡同里。

当互联网的进化开始变得深入和完善，我们看到了数字科技的兴起，我们看到了数字经济的兴盛，我们看到了数实融合的衍生。可以说，数实融合，才算是真正找到了虚拟经济与实体经济深度融合的正确的方式和方法。借助数实融合，虚拟经济和实体经济不仅可以摒弃互联网时代的问题和弊端，同样将会满足用户消费升级、需求升级的需要。正是在这样一个大背景下，越来越多的玩家开始关注数实融合，开始寻找数实融合的方式和方法。无论是以阿里、腾讯、京东为代表的互联网玩家，还是以煤矿、制造、农业为代表的传统产业玩家，几乎都是如此。

然而，在寻找数实融合的道路上，玩家们依然还是会陷入到零和博弈，此消彼长的困局之中，始终都无法找到数字经济与实体经济深度融合的方式和方法。这其实又陷入到了互联网式的发展怪圈之中，从本质上来看，这种模式与经典意义上的互联网模式，并不存在根本性的区别。我们看到的那么多的新模式的退场，我们看到的那么多的玩家们的落败，几乎都是这个原因。

当金融科技的发展开始变得深入，特别是当它开始桥接起虚拟经济和实体经济，数实融合不再是一个遥不可及的梦想，而是变成了一个触手可及，顺理成章的存在。从某种意义上来讲，金融科技业已成为了数实融合的新通路。通过它，数字经济与实体经济不再是彼此独立的，而是可以相互联通和转化的；通过它，数字经济和实体经济不再是此消彼长的，而是协同共生的。以此为开端，数实融合开始逐渐摆脱互联网式的发展模式，真正进入到了全新的发展阶段。

金融科技，业已成为金融与科技的新表达

以往，人们对于金融科技的认识和表达，同样是非此即彼的。更为确切地说，他们要么将金融科技看成是一个金融的类型，要么看成是一个科技的种类。对于金融科技的这样一种混乱的认识，最终导致了各式各样的金融科技模式的衍生和出现。我们看到的金融科技的混乱的发展状态，几乎都是在这样一个大背景下衍生和出现的。

事实证明，无论是以金融的逻辑来诠释金融科技，还是以科技的逻辑来诠释金融科技，都是无法完美诠释金融科技的内涵和意义的。找到金融科技的新表达，并且让它可以被金融玩家和科技玩家们都接受，才是真正让金融科技的发展带离混乱、迷茫的发展状态的关键所在。

随着数字科技的发展开始变得深入，特别是当金融与数字科技的融合开始变得全面的大背景下，所谓的金融科技，同样开始了一场重混与重构的新进化。在这样一种新进化之下，金融科技不再是一个非此即彼的存在，不再是一个模糊不清的存在，而是一个有着相对的确定性，并且有着较为清晰的发展逻辑的存在。

在这个时刻，金融科技，更多地表现出来了数字化的一面。在这个新的状态之下，金融科技不仅具有金融的特质，同样还兼顾了科技的优势。更为确切地说，它既可以来表达金融的特性，又可以来表达科技的特性；它既可以发挥金融的功能和作用，又可以发挥科技的功能和作用。在金融科技的这样一种全新的表达之下，金融和科技不再是一个独立于产业运行之外的存在，不再是一个以流量为终极追求的存在，而是成为了一个与产业深度融合，并且消弭了流量模式的问题和弊端的存在。

金融科技，业已成为数字经济的「基础设施」

每一个时代都有属于每一个时代的「基础设施」。在互联网时代，互联网科技是它的「基础设施」。当数字经济时代来临，必然有新的「基础设施」与之匹配。如果一定要找到数字经济时代的「基础设施」的话，我认为，金融科技，无疑是最值得我们去关注的那一个。

我们都知道，数字经济时代，其实是一个虚拟与实体深度融合，数字经济与实体经济全面联通的时代。欲要充当数字经济时代的「基础设施」，不仅要兼顾虚拟经济，同样还要实现与实体经济的联通。只有这样，才能真正担纲起数字经济时代的「基础设施」的角色和功能。

当金融科技的发展开始进入到新阶段，特别是当金融科技开始呈现出越来越多的新内涵和意义。它开始越来越多地表现出数字经济时代的「基础设施」的特质。一方面，借助金融科技，我们可以实现虚拟经济与实体经济的高度联通与融合；另外一方面，借助金融科技，我们可以深入到以数字经济为代表的新经济形态的细枝末节。

很显然，金融科技业已具备了数字经济时代的「基础设施」的功能和作用。通过它，我们不仅可以深入到社会和生活的方方面面，而且还可以由内而外地对产业进行一场深度且全面的改造。当金融科技真正承担起了以上的功能和作用，那么，它成为数字经济的「基础设施」，无疑是一种必然和趋势。

结语

当互联网的发展开始变得深入，特别是当数字经济的浪潮汹涌来袭，我们看到了金融科技开始越来越多地呈现出新的一面。在这样一个全新的一面，金融科技不再是一个获取和收割流量的噱头，不再是一个做大、做强自身平台和壁垒的「杀手锏」，而是真正成为了校正以往发展模式的问题和弊端的新解决方案。

当金融科技开始被赋予了新的内涵和意义，特别是它开始越来越多地与数字经济产生越来越多的联系，它的发展，同样开始突破原有的瓶颈，挣脱原有的枷锁，真正进入到了新深海。在这样一片全新的深海之下，水大鱼大，金融科技，正是新型的「渔网」与「潜航器」。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

透视Q2财报，腾讯的「第二条曲线」正在强化

文/孟永辉

腾讯业已找到业务增长的「第二条曲线」，并且，这样一条曲线，正在不断地被强化。它不仅为我们描绘着腾讯的新未来，同样正在不断地打开我们对于腾讯的新想象。透过腾讯2023年第二季度财报，我们可以非常明显地看出，腾讯的「第二条曲线」，正在不断地被印证与强化。

财报显示，第二季度，腾讯实现营收1492.08亿元，同比增长11%，净利润（Non-IFRS）375.48亿元，同比增长33%。今年以来，腾讯营收已连续两个季度保持增长；自去年下半年起，腾讯净利增速连续四季领先营收增速，高质量发展战略见成效。

无论是从营收上来看，还是从净利润上来看，腾讯都开始表现出「新」的一面。找到这些「新」动能背后的内在逻辑，并由此描画出驱动腾讯增长的「第二条曲线」，或许才能真正把握腾讯发展的新方向，才能真正理解最近几年腾讯对于高质量发展的新探索。

在我看来，真正能够给腾讯带来增长的关键点在于腾讯对于视频号的深度布局，在于腾讯对于数实融合的不断引向深入，在于对新技术基础设施的不断构建和打造。如果我们将以往腾讯对于这些新业务的布局看成是一场探索的话，那么，现在的腾讯更多地开始借助这些新业务不断地强化自身增长的「第二条曲线」。以此为开端，腾讯将告别曾经的自己，真正开启一场全新的蜕变。

商业化加速，视频号正造就新亮点

如果我们将以往腾讯投身到短视频领域里看出是一种探索的话，那么，现在，腾讯在视频号的表现开始显示出越来越自信的一面。正是基于这样一种自信，我们看到了腾讯在视频号的商业化上的加速，并由此带来了相关业务的增长。

财报显示，得益于视频号、小程序和朋友圈用户使用时长的增长，视频号总用户使用时长同比几乎翻倍，视频号广告收入超30亿元。透过这样一组数据，不难看出，视频号正在成为激活生态的新动能。随着用户对于视频号的习惯的逐渐养成，特别是随着视频号方面商业化的不断加速，视频号有望在未来给我们带来更多的想象力，不断地为腾讯造就新的亮点。

因此，如果我们寻找强化腾讯「第二条曲线」的新动能和新角色的话，视频号，无疑是最不可被忽略的那一个。可以说，视频号在经历了早期的种子试验，中期的习惯养成之后，现在业已进入到了商业化试水的新阶段。

有了端庞大的用户基础，有了视频号业已不断完善的多维一体的商业化模式，我们有理由相信，视频号将会在未来不断地给我们带来新的想象。当越来越多商家和创作者以视频号为着力点，通过小程序、企业、支付等工具包的协同，在生态内实现创收，进而反哺了腾讯广告的增长。

可以预见的是，随着视频号的持续发力，它对于腾讯广告等传统业务的反哺与驱动将会被不断地加强和完善。当视频号成为了生态的新引擎，我们有理由相信，它将会不断地开启我们对于的新想象，不断让焕发出新的生机与活力。

贡献度持续，数实融合正成为新引擎

TO B业务，正在成为越来越多互联网玩家们的新蓝海。对于腾讯来讲，同样如此。透过腾讯第二季度的财报，我们同样可以看出，以TO B 业务为主导的数实融合业务的不断发展为腾讯带来的新增长以及它为腾讯的新发展所汇聚起来的强大的引擎。

财报显示，腾讯金融科技和企业服务收入同比增长15%至486.4亿元，是本季业绩收入贡献最大板块。同时，该板块对腾讯营收的贡献持续走高，至今已连续九个季度营收占比超过30%，促进收入结构愈发稳健。

复盘腾讯的TO B业务之所以会获得如此强大的发展，我们可以看出，腾讯不断地寻找数字经济与实体经济融合的方式和方法，不断地挖深数实融合的深井，找到新的金矿，无疑是最不可忽视的一个方面。时至今日，我们看到了腾讯从农田到工厂，助力实体经济体质增效的身影，我们看到了腾讯用数字化的工具不断地满足着用户、产业和社会的需求。

在农业方面，携手北大荒发布营销云平台，让优质农产品从黑土地走向餐桌；

在工业方面，助力宝安构建工业互联网服务体系，启用腾讯云工业互联网总部基地；

在文旅方面，与三星堆博物馆展开智慧博物馆、数字文博、IP融合等合作；

在建筑与不动产方面，发布“建筑连接器”和“客户连接器”，助力行业数字化；

在交通方面，升级交通数字化转型解决方案，通过实时孪生、交通OS打造可计算的数字底座；

在金融方面，服务湖州银行、东北证券、海通证券、鹏华基金等，加速金融行业全面自主可控；

在零售方面，助力沃尔玛、李宁、蒙牛等全域增长……

我们都可以看出，腾讯在数实融合上的行动。对于数实融合这样一个考验企业长期且持久能力的领域来讲，腾讯越是扎根到实体的泥土，便会越多地与实体经济建立起愈发深度的联系，这不仅将会为腾讯带来更多的想象空间，同样将会不断地找到数字经济与实体经济结合的正确的方式和方法。

高研发投入，新技术正在构筑新底座

正如腾讯董事会兼首席执行官马化腾所说的那样，「未来，腾讯将继续推动创新，包括通过生成式人工智能，打磨自研的专有基础模型。」事实上，如果回归腾讯最近几年的发展，我们可以非常明显地看出，其对于研发长期且持续的高投入，而正是对于新技术的不断投入，正在不断地构筑其腾讯的新底座，不断地让腾讯的增长更具持久力。

财报显示，二季度腾讯研发开支160.1亿元，自2018年至今累计投入达到2368亿元。持续高研发投入促进了成果转化，带动专利创新曲线持续上扬。截至6月，腾讯在全球主要国家和地区专利申请公开总数超过6.6万件，专利授权数超过3.3万件，主要集中在人工智能、云技术、大出行、即时通讯等前沿领域。

今年6月，腾讯推出模型即服务（MaaS）解决方案，基于腾讯云自研的高性能计算集群、AI原生向量数据库、高性能网络等，帮助企业以更高效率和更低成本开发定制大模型。其中，腾讯云新一代HCC高性能计算集群，采用最新一代腾讯云星星海自研服务器，整体算力性能提升3倍。AI原生向量数据库，最高支持业界领先的10亿级向量检索规模，能够将开发者接入AI效率提升10倍。腾讯云高性能网络星脉，搭载新一代HCC高性能计算集群，万亿参数大模型训练时间已加速至4天。

同样地，正是得益于腾讯长期以来的高研发投入，我们看到了大模型持续落地，MaaS朋友圈持续扩容。

截止目前，腾讯云MaaS上架Llama2等20+主流模型，支持企业、开发者一键调用，低代码操作，成为首批支持开源模型的国产厂商。依托大模型精调工具链TI平台，提供50+大模型行业解决方案，让企业用专有数据训练生成专属大模型，高效打造智能应用。

大模型基础设施“铁三角”，支持MiniMax运行千卡级大模型任务，减少20%用云成本。HCC高性能计算集群将性能提升3倍，自研星脉网络提升10倍大模型通信性能，AI原生向量数据库支持10亿级检索规模。

可见，腾讯除了主动拥抱生成式人工智能之外，还投身到大模型相关标准的制定过程当中。这一季度，腾讯联合信通院牵头「国内首个金融行业大模型标准」制订，助力大模型应用跑得更稳、更快！可见，腾讯更关注的是有关大模型的更加基础，更加本质的方面，旨在与更多的伙伴们一起在数字革命的新基点上协同共生，一起进步。

由此，我们不妨可以畅想一下，未来的腾讯，将会和其他的玩家们一起成为构建大模型基础设施和生态体系的重要力量，不断地为大模型的良性发展注入新的活力。

无论是对于腾讯来讲，还是对于其他的有志于做大模型的企业来讲，腾讯在研发上的持续投入都将不断地提供源源不断的动能。可见，高研发投入，正不断地构筑其腾讯新的底座，这样一个全新的底座，不仅将会描画出腾讯的新未来，同样将会奠定腾讯在新的发展周期里的角色和地位。

结语

在经历了前段时期的摸索和实践之后，腾讯业已为自身的发展找到「第二条曲线」。透过腾讯2023年第二季度的财报，我们可以非常明显地看出，腾讯正在将这样一条曲线不断地强化和厘清。如果对这样一条曲线进行总结的话，以视频号为代表的新亮点业务的发力，以数实融合为代表的TO B 业务的贡献度的持续增加以及以新技术为代表的新基座的不断完善，无疑是最值得我们去关注的重要方面。

有了视频号商业化的持续释放，有了TO B业务的持续贡献，有了新技术的持续投入，腾讯有望找到驱动未来增长的「三驾马车」。以此为开端，一个全新的腾讯，正款款而来，它为我们带来的想象空间，或许要比以往更大，更炫丽。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

以互联网为始，以数字化为终：金融科技完成嬗变

文/孟永辉

当蚂蚁集团、京东科技开始将所有的关注点都聚焦在科技本身，金融科技正在开启一场全新的进化。可以肯定的是，这样一场全新的进化将会把金融科技的发展带入到一个全新的发展阶段。至此，金融科技不再是一个以科技为外衣，以金融为本质的存在，而是一个实现了金融与科技深度融合的全新的存在。

这是金融科技发展的必然，同样是互联网玩家们实现数实融合的必然。当金融科技的发展经历了这样一个阶段的嬗变之后，它才能真正跳出以流量为主导的互联网式的发展模式，真正进入到以留量为主导的数字化的发展模式。在这样一个阶段，真正考验玩家们的不再是获取流量的能力，而是与留量深度融合的能力。

认识到金融科技正在发生着的这样一场嬗变，并且找到这样一场嬗变背后所释放出来的新潜能，才能将金融科技的发展带入到一个全新的发展阶段，才能真正让金融科技在数字化的浪潮下找到属于自身的定位。对于金融科技来讲，这是一次全新的启航，这是一次全新的嬗变。以此为原点，真正意义上的金融科技时代才能真正来临。

金融科技有了统一的表达方式

提及金融科技，在很多时候，人们总是喜欢用「互联网金融的避风港」来形容它。对于金融科技的这样一种认识所导致的一个最为直接的结果，便是金融科技始终都是一个以科技为辅，以金融为主的存在，甚至在很多时候金融科技还成为了互联网玩家们从事金融活动的外衣。

对于金融科技的模糊的认识，导致一系列的乱象的衍生和出现，它们非但没有给金融科技的发展带来正向的影响，甚至还让金融科技的发展陷入到了死胡同里。不断地厘清对于金融科技的认识，不断地为金融科技的发展找到统一的表达方式，正在成为实现金融科技嬗变的关键点。

当金融与科技实现深度融合，它的最为突出的一点就是金融科技有了统一的表达方式。如果对金融科技的这样一种统一的表达方式进行总结的话，我认为，用「数字科技」来定义再合适不过了。在数字科技的语境之下，金融科技不再是一个非金融，即科技的存在，而是一个兼顾了「金融」和「科技」两种元素的特性的全新的存在。

在数字科技的视角之下，玩家们不再以流量为终极追求，而是开始寻找自身与实体产业之间的联系，而是开始寻找改造实体产业的方式和方法。这个时候，金融科技不再是一个独立于实体产业之外的存在，而是变成了一个与实体产业实现了深度融合的存在。这不仅是对金融特质的反映，同样是对科技未来的一种诠释。以此为开端，金融科技更多地承担的是底层支撑，赋能改造的角色，而非表层介入，终端收割的角色，金融科技的发展才能真正进入到一个全新的发展阶段。

金融科技有了全新的商业模式

如果对以往金融科技的商业模式进行总结的话，它更像是一种互联网式的商业模式的翻版。说到底，它还是一个以规模和效率为主导的存在。很显然，仅仅只是以这样一种传统而陈旧的商业模式，是无论如何无法将金融科技的发展带入到全新的发展阶段的。对于金融科技的玩家们来讲，它们未来实现商业模式的闭环，必然需要不断地建构自身的规模，不断地提升效率来实现发展。

然而，这样一种商业模式，其实是与以金融、科技为主要元素的金融科技的发展相违背的。无论是站在金融的角度来看，还是站在科技的角度来讲，它的终极目的和意义都不应该过度地强调规模和效率，而是更多地去关注真正给产业的发展带来多少的改变。这需要的是，金融科技玩家们与产业实现纵向上的深度融合，不断地有产业的发展来反作用于金融科技，不断地让金融科技的功能和作用得到呈现。

在这种情况下，金融科技的商业模式不再是建立在对于流量的收割上，而是建立在对于流量的深度赋能上，甚至是与流量的深度融合上。当金融科技的玩家们实现了与流量的深度融合，当金融科技的玩家们实现了对于流量的深度改造，当金融科技的玩家们实现了流量的嬗变和升级，它的功能和作用才得到了呈现，它的商业模式才得以跑通。

那么，金融科技的全新的商业模式究竟是什么呢？我认为，金融科技的商业模式，应当是去平台化的，去中心化的。在这样一种全新的商业模式之下，金融科技的玩家们深入到了产业的方方面面，贯穿在了行业的细枝末节，它们的盈利更多的是反映在它所支撑的产业上，更多地体现在它所赋能的场景上。当金融科技连同它所支撑的行业和产业的活力都得到了激活，它的功能和作用才能得到最大程度上的发挥，它的商业模式才得以跑通。

金融科技有了完整的产业链条

无论是站在金融的角度来看，还是站在科技的角度来讲，金融科技都不是一个仅仅局限于某些场景，仅仅只是停留在某些流程和环节的存在，而是一个深入到产业发展的每一个流程和环节，并且形成了一个完整的产业链条的存在。当金融科技开始发生一次全新的嬗变，它的另外一个最为突出的表现，便是它真正形成了一个完整的产业链条，真正深入到了产业发展的方方面面。

金融科技之所以会有这么大的突破，其中一个很重要的原因在于，它集成了金融与科技的特质，它升华了金融与科技的结合方式。以往，人们所认识的金融科技，仅仅只是将金融和科技两种元素进行简单地相加，仅仅只是将金融与科技两种元素进行表面地拼凑。建立在这样一种简单组合和拼凑之上的金融科技，仅仅只是在产业的末端起作用，仅仅只是在产业的末端充当收割者的角色。

尽管在流量丰沛的年代里，这种方式可以获得一定的发展，但是，这样一种建立在产业末端的方式同样是无法持久的。等到流量的红利不再，特别是等到产业前端与末端开始出现断层，金融科技这样一种仅仅停留在产业末端的发展模式，便开始遭遇新的困境和难题。欲要避免这种困境的发生，必然需要让金融科技从产业的末端贯穿于产业的前端，必然需要金融科技真正与产业融为一体。

当金融科技的发展进入到新周期里，我们看到的是，金融科技不再是一个仅仅只是局限在产业末端的存在，而是成为了一个贯穿于产业始终，深入到了产业的方方面面。在某种程度上来讲，金融科技成为了金融玩家们和科技玩家们发挥自身功能和作用的突破口和杀手锏。以此为开端，金融和科技不再是独立于产业之外的存在，而是成为了一个与产业实现了全链条的融合的全新的存在；以此为开端，所谓的数实融合将不再是一个梦想，所谓的虚实结合将不再是一个遥不可及的存在。

金融科技有了新型的角色定位

回顾金融科技之所以会遭遇那么多的问题，之所以会遭遇到了那么多的调整和洗牌，其中一个很重要的原因在于，它并未真正找到一个正确的属于自身的角色定位。在很多时候，金融科技仅仅只是一个独立于产业之外的存在，仅仅只是一个第三方而已。

金融科技的这样一种定位最终决定了它必然需要不断地做大规模，不断地撮合和中介，才能实现自身价值的最大化。这是我们看到的那么多的金融科技玩家们不断地将C端流量和B端流量看成是自身的生命线的根本原因，这是我们看到的那么多的金融科技玩家们不断地做大自身规模的根本原因。

当金融科技进入到新周期，特别是当金融与科技实现了深度融合，金融科技的角色和定位开始发生一次深刻的改变。在很多时候，金融科技不再是一个第三方，不再是一个独立于产业之外的存在，而是变成了一种新型的基础设施，一种产业的内在要素。

在这个时候，真正考验金融科技玩家们的，不再是简单意义上的撮合和中介，而是与产业深度结合的能力，而是对于产业赋能和改造的能力。对于任何一个想要在金融科技的新时代有所作为的玩家们来讲，如何用新型的角色和定位来打开新的发展天窗，如何用新的角色和定位来诠释自我，才是它们真正需要思考的主要问题。

结语

金融科技正在发生一次深刻而彻底的嬗变。如果对这样一场嬗变进行总结的话，告别互联网无疑是一个开始，数字化，无疑是一个终局。之所以会发生这样一种嬗变，其中一个很重要的原因在于，金融和科技两种元素实现了深度且全面的深度融合。认识到这样一种嬗变所投射出来的发展新机会，并且找到真正的应对之策，金融科技的发展才能告别以往的传统和陈旧，真正进入到一个全新的发展阶段。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

金融科技的「完美世界」

文/孟永辉

从互联网时代开始，人们一直都在寻找着金融与科技结合的「完美世界」。在这个过程中，我们看到了一系列的衍生于互联网金融的新物种的诞生，我们深刻体会了金融与互联网为代表的科技元素结合之后所产生的磅礴力量，我们探索实践了金融新形态之下的新商业模式。然而，金融科技的「完美世界」似乎永远都是一个遥不可及的梦想。

经历了一系列的洗礼之后，人们对于金融与科技的结合有了更加深刻和全面的认识。不再仅仅只是将其看成是一个获取流量的手段，不再将其看成是一个资本的获取渠道，而是真正站在金融与科技深度融合的角度来思考和探索金融科技的发展，正在成为新的共识。无论是对于以蚂蚁金服、京东科技为代表的科技玩家们而言，还是对于以银行、证券为代表的传统金融机构来说，找到一条金融与科技结合的正确方式，或许才是抵达金融科技的「完美世界」的正确路径。

当金融的进化，科技的发展抵达新的临界点，特别是当金融与科技开始找到彼此联通的正确的方式和方法，一幅金融科技的完美场景，正呈现在人们的面前。无疑，这就是金融科技的「完美世界」。在这样一个完美世界下，互联网金融式的野蛮生长得到了校正，传统金融式的传统陈旧得到了创新，新金融时代的大幕开始徐徐开启。

回归产业，正成为金融科技的新姿势

无论是从金融的角度来看，还是从科技的角度来讲，它们的终极目的和意义，依然是要回归产业，找到与产业结合的正确方式和方法，通过赋能和改造产业来实现自身最大的价值。如果一定要寻找金融科技的「完美世界」的话，回归产业，无疑是最值得我们去关注和思考的一个重要方面。

经历了不断地洗牌和调整之后，我们看到越来越多的金融科技玩家们开始将关注的焦点聚焦在了回归产业的方向上，我们看到越来越多的金融科技玩家们开始寻找与产业结合的正确方式和方法。在这个过程当中，我们看到了供应链金融的诞生，我们看到了数字科技的出现。无论是怎样的一种方式，回归产业，正在成为金融科技的新姿势。而这样一个新姿势，或许正是金融科技的「完美世界」为我们呈现出来的真实样子。

这样一种姿势是与互联网金融时代有着本质区别的。在互联网时代，金融与科技的结合更多地是为了获取流量和收割流量，而并未去寻找与产业结合的正确的方式和方法。当金融与科技的融合缺少了产业的支撑，特别当金融与科技与产业之间的鸿沟被越拉越宽，以流量为主导的绚丽的发展，如同转瞬即逝的烟花一样，随时都有消失的可能性。

我们看到的那么多的互联网金融平台的暴雷，我们看到的那么多的互联网金融平台的退场，几乎都是这样一种现象的直接体现。可见，以流量为终极追求的发展模式并非金融与科技结合的「完美世界」，而仅仅只是一个过客，等到一切的绚丽消失不再，一切都将从头开始。而回归产业，或许才是金融科技的「完美世界」的底色。

新型金融，正在成为金融科技的新表达

金融科技的「完美世界」，应当是一个有着全新的表达，有着全新的呈现的全新的存在。如果金融科技依然还是传统的样子，依然还是原始的模样，那么，金融科技的发展是无论如何都无法抵达「完美世界」的。我们以往所看到的那么多的金融与科技结合的新模式的出场与退场，我们看到的那么多的金融与科技结合的玩家们的败退，几乎都是这样一种现象的直接体现。

当金融科技开始抵达「完美世界」，我们看到的一个最为明显的现象，便是新型金融的出现和成熟。在这样一种新型金融之下，我们看到的金融不再是以往的样子，它开始蜕变成了新的模样。在这个全新的模样之下，金融的形态开始发生嬗变，传统时代的金融形态和运行逻辑开始发生一次深刻的改变。以数字化的金融物种，数字化的金融运行体系为代表的新型金融开始衍生和出现。

这其实告诉我们，所谓的金融与科技结合的「完美世界」，其实并不是一个简单意义上的以金融和科技为定义的存在，而是一个囊括了金融与科技的特质，兼顾了金融与科技的功能的全新的存在。在这样一个全新的形态之下，金融不再是科技的附庸，金融不再是科技的外衣，而是真正做回了自己；在这样一种全新的形态之下，金融与科技不再是相互独立的存在，而是成为了你中有我，我中有你的全新的存在。

无疑，这是金融科技的「完美世界」。在这样一个完美世界之中，金融科技找回了自我——金融，金融科技摒弃了浮夸——科技，最终实现的是一个完美的状态。当这样一个状态开始达成和实现，真正意义上的金融科技新时代才能来临，我们所预想的金融与科技结合的完美样子，才开始真正浮出水面。

数字设施，正成为金融科技的新方向

回顾以往的金融科技之所以并未抵达完美世界，其中一个很重要的原因在于，它并未找到一条适合自身的发展新方向，而仅仅只是以往将传统的金融，传统的互联网看成是自身的目标和方向。在这个过程当中，金融科技要么成为了传统金融的外衣，要么成为了传统科技的代名词。

然而，无论是金融的发展，还是科技的嬗变，甚至是产业的新生，基本上都不是以传统的方向为主导的。新的产业形态，新的产业方向，正在成为以金融、科技为代表的诸多传统产业的新未来。对于金融和科技来讲，它们融合的完美的方向，必然是以产业进化的新方向为标准的。那么，产业进化的新方向究竟是什么呢？我认为，其中一个最为重要的方向，便是数字化的方向。

无论是站在虚拟经济的角度，还是站在实体经济的角度，数字化都是它们必然需要深度思考和尝试的重要方面。如果我们要寻找金融科技的「完美世界」的话，成为数字化时代的「基础设施」，让金融和科技在数字化的时代继续地发挥它们在传统时代要发挥的功能和角色，或许才是一个最为重要的方面。

当下，越来越多的金融科技玩家们开始用数字基础设施来定义自身，并且来诠释自我的新发展的时候，金融科技的发展便开始越来越接近于自身的完美世界。在这样一个完美世界之下，金融科技不再是一个独立于产业之外的存在，金融科技不再是一个转瞬即逝的概念，金融科技不再是一个传统而陈旧的概念的华丽的外衣。在这样一个全新方向的引领之下，金融科技的发展才能真正跳出以往的发展怪圈，真正进入到一个全新的发展阶段。

结语

人们一直都在寻找着金融科技的「完美世界」，但是，受困于传统逻辑和技术之下的探索，始终让其举步维艰。当金融的进化，科技的发展抵达临界点，特别是当新的金融形态、新的技术形态开始不断地涌现，金融科技的「完美世界」不再是一个遥不可及的梦想，而是变成了一个可以落地和实现的全新的存在。至此，金融科技的「完美世界」开始浮现在人们的面前，它让金融科技重新焕发了活力，重新找到了方向，重新有了新的可能性。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

家装行业需要一场数字化升级

文/孟永辉

当互联网家装的脚步渐行渐远，家装行业似乎有重新回到了以往那个传统而原始的状态。设计还是那个设计，施工还是那个施工，建材还是那个建材，一切仿佛都没有来过一样。然而，当家装还在蜷缩在自己的躯壳里，一场以数字化为主导的新升级，正在各行各业上演着。

无论是互联网玩家，还是传统玩家，不约而同地开启了一场数字化的新浪潮。对于家装行业来讲，若要融入到新的行业之中，必然同样需要一场数字化的变革。只有这样，家装行业的发展才能融入到数字化的浪潮里；只有这样，家装行业的进化才能不会断档。

然而，习惯了用互联网的思维来看待家装数字化的玩家们，仅仅只是将数字化看成了一个获取流量的工具和手段，全然没有考虑到家装行业本身的特殊性。于是，在很多情况下，家装数字化成为了互联网家装的代名词，成为了流量的捕获器，家装行业的痛点和难题始终都没有得到根本性的改变。

因此，家装行业需要一场真正意义上的数字化的升级，需要一场由内而外的深度改变。只有这样，家装行业的发展才能重新融入到数实融合的大潮流；只有这样，家装行业的进化才能真正有所进步。

可以肯定的是，家装数字化，并非易事。更为确切地说，它是一场远比互联网家装还要深度与全面的改造和升级。认识到家装行业数字化的内涵与意义，并且找到真正适合家装行业的数字化的正确路径，才能真正将家装数字化的发展带入到属于自身的新轨道。

家装数字化，必然是由内而外的

复盘其他行业的数字化，我们可以非常明显地看出，所谓的数字化，更像是一个由内而外，自下而上的过程和路径。这其实是与互联网有着本质的区别的。对于家装数字化来讲，同样如此。

认识到这一点，我们在进行家装数字化的过程当中，必然需要抛弃以往，特别是互联网时代仅仅只是依靠撮合和中介，仅仅只是依靠平台和中心的做法，通过家装行业内部元素、流程和环节的深度改造来寻找改造家装行业的方式和方法。

这需要家装行业的内部先进行一场数字化的升级。比如，我们可以通过数字化的赋能去改造家装行业的构成元素；比如，我们可以通过数字化的手段来弥合家装行业不同流程与环节的壁垒；比如，我们可以通过数字化的手段来实现家装行业角色和功能的深度改变……

当家装行业的内部元素、流程和环节有了这样一种由内而外的深度改造；当家装行业内部的流程和环节有了这样一种由内而外的重塑和重构；当家装行业的内部的痛点和难题有了这样一种深度且全面的改变，家装数字化，才算是真正完成。

家装数字化，必然是自下而上的

回顾互联网家装时代的发展，我们可以非常明显地看出，它的发展是自上而下的。即，互联网家装的玩家们通过互联网的手段将处于家装行业上游的家装产品和服务输送到家装业主的手中，实现了家装行业上下游对接效率的提升和改变。

然而，等到了家装数字化时代，我们却看到了一幅与互联网家装时代完全不一样的场景。即，家装行业的下游更多地借助数字化的手段和方式来影响和改变家装行业的上游，最终实现家装产品和服务的生产方式和供给方式的全新变革。

在这个过程当中，家装行业下游的用户和业主，更多地通过数字化的手段将自身的需求传递给上游的生产者和供应方，生产者和供应方根据这些数字和数据来调整自身的产品和服务的设计、研发和生产，并生产出与下游用户和业主高度匹配的产品和服务。在很多情况下，家装数字化在家装产品和服务被生产出来之前就已经完成，它省去了后期营销和推广的成本，减少了用户和业主的痛点，从而实现了家装行业效率的再度提升。

家装数字化，必然是由始而终的

事实上，互联网家装，仅仅只是一个半拉子工程。它仅仅只是解决了家装行业产品和服务与用户的对接的问题，而并未真正解决交付的问题。于是，在很多时候，所谓的互联网家装，其实和传统家装一样仅仅只是一锤子买卖，仅仅只是一个有始无终的存在。

同互联网家装不同，家装行业的由内而外，自下而上的特征决定了它必然是一个贯穿家装行业的发展始终，必然是一个链接了家装行业的上下游的全新的存在。经历了这样一个阶段的升级和进化之后，家装行业那些在互联网时代无法解决的痛点和难题得到了解决，家装行业那些在互联网时代无法完成的任务有了实现的可能性。

正是由于家装数字化的这样一种由始而终的特质，才让我们有理由相信，它可以给家装行业带来一场本质且彻底的改变，它可以给家装行业带来一场翻天覆地的深度变革。

结语

互联网家装的历程，业已非常清晰地告诉我们，它并未从本质上改变家装行业的痛点和难题，它并未从根本上找到破解家装行业痛点和难题的方式和方法。当一场数字化的大幕在各行各业拉开，特别是当数字化业已成为一条较为清晰的路径，我们同样需要对家装行业完成一场数字化的改造。以此为开端，家装行业的痛点和难题才能得到根本性的解决，家装行业才能发生一场深度而又彻底的蜕变。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

王传福落下英雄泪

文/孟永辉

周星驰的电影《功夫》里有一句台词，「能力越大，责任就越大」。如果这样一个句式套用在王传福的身上，或许，用「格局越大，世界就越大」来形容再合适不过了。9日，在比亚迪第500万辆新能源车下线发布会现场，王传福两度落泪，坦承比亚迪在最艰难的时候，唯一的目标就是活下去。

然而，纵然是在这样一个动情的时候，王传福同样喊出了「在一起，才是中国汽车」的口号。透过这样一句口号，我们或许才能更加深刻地理解「格局」这两个字的涵义，我们或许才能更加深刻地理解比亚迪缘何可以在造车这条布满荆棘的道路上义无反顾地走下去，我们或许才能知道王传福这个孤勇者坚持到现在的内在精神力量。

在造车市场的竞争日渐白热化的今天，特别是当一众的造车玩家们开始拥挤到这样一个赛道上的时候，王传福以及他所带领下的比亚迪能够有这样一番大格局的发声，或许可以让我们看到，在造车的市场上，并不仅仅只有你死我活的厮杀，而且还有建构在这样一种大格局之下的满满的温情，正是这样一种格局和温情，或许才是支撑王传福以及比亚迪坚守造车的「最后的倔强」。

造车，需要王传福的格局

无疑，当下的造车市场，依然是一个竞争激烈的赛道，纵然是资本的热度开始减退，纵然是市场的洗牌业已开始，同样如此。然而，如果造车仅仅只是以你死我活来定义，如果造车仅仅只是用零和博弈来界定，那么，或许，造车市场的最后，必然会走向类似互联网时代的局面。

互联网行业的发展史，业已非常直观地告诉我们，传统意义上的大鱼吃小鱼，小鱼吃小虾的竞争模式业已走到了尽头，欲要获得长久的发展，欲要打开新的想象，建构一个共生共存的全新的生态，或许才是真正的正道所在。透过王传福，我们可以非常直观地感受到这一点。

按照王传福的逻辑，他并不仅仅只是将造车市场上的竞争对手看成是有你无我的敌手，而是看成了一个在同一个生态下发挥彼此优势的共同体。在造车市场上，比亚迪可以发挥比亚迪的力量，蔚小理可以发挥蔚小理的作用。正是有了这样一种不同的群体，正是有了这样一种特色鲜明的存在，才让造车市场的生态足够多元化，才让造车市场的发展可以长久下去。

对于习惯了用互联网的思维和竞争逻辑来看到造车市场的竞争，特别是当造车市场上还是充斥着越来越多的互联网玩家们的时候，我们真正需要的，或许正是王传福的这样一种格局。借助这样一种格局，造车市场才不会走入到互联网式的死循环，借助这样一种格局，造车市场才不会成为互联网玩家们的「第二战场」，借助这样一种格局，中国的造车市场才能走出一条全新的发展道路。

造车，需要王传福的温情与侠义

一直以来，在商业的世界里，只有冷冰冰的商业，只有冷冰冰的竞争，只有冷冰冰的理性，唯独缺少了铁汉柔情和江湖侠义。对于造车这样一个竞争激烈，特别是充斥着资本的味道的行业来讲，更是少了些许的温情与侠义。当商业仅仅只是商业，那么，它就仅仅只是成为了商业本身，变得毫无兴趣可言。

如何用温情与侠义赋予商业以新的味道，如何用温情与侠义赋予商业以新的感觉，成为了一个商业人物能够突出重围的关键所在。在互联网时代，我们看到了马云与金庸武侠的深度联系，我们看到了刘强东与京东快递小哥的兄弟情深，我们看到了段永平大道无形的畅快。可以说，正是这些商业人物所展示出来的与商业不同的一面才造就了他们的不同，正是这些商业人物为商业所赋予的一种全新的能量才实现了他们的成功。

对于造车市场来讲，或许，同样需要马云、刘强东和段永平的出现。如果一定要寻找造车市场上的温情与侠义的话，王传福，或许正是这样一个将商业与温情和侠义相结合的人物。

不得不说，造车市场，其实是需要这样一种结合的。特别是在造车与资本、竞争等元素联系在一起的时候，更是如此。它告诉我们，所谓的商业世界，并不仅仅只有你死我活的残酷竞争，并不仅仅只有非此即彼的征伐乱战。如何美美与共，如何协同发展，如何共生共存，或许才是保证造车市场可以长久的关键所在。

透过王传福的落泪以及他有关「在一起，才是中国汽车」的发言，我们可以非常明显地感受到他作为一个活生生的人的温情，我们可以非常明显地感受到他作为一个造车市场领军人物的侠义。有了王传福这样的人，造车市场才不再仅仅只是一个你死我活的战场，才不仅仅只是一个充斥着零和博弈的牌桌。

造车，需要王传福的坚守和长期主义

当互联网市场的红利开始逐渐退却，特别是当资本的热钱开始聚集到造车的赛道上，我们看到的是，越来越多的玩家开始投身其中。这些玩家之所以会投身到造车的赛道上，除了他们看到了造车给人们的生产和生活所带来的深刻改变之外，更多地因为他们依然秉持着互联网的思维，依然是遵循着资本的的发展逻辑。

正是因为如此，很多人将造车看成是互联网的翻版，很多人将造车看成是互联网的简单拷贝。互联网的发展历程，业已非常明显地告诉我们，所谓的互联网，其实仅仅只是一场在资本助推下的野蛮生长，等到资本的热潮不再，等到市场的格局已定，一切都将重新开始。正是在这样一种情况下，我们才看到了越来越多的人开始喊出「长期主义」的口号，我们看到了越来越多的人开始关注共生共存的发展。

在造车的市场上，同样的桥段，正在上演。越来越多的玩家们仅仅只是将造车看成是一个赢得资本青睐的方式和手段；越来越多的玩家们仅仅只是将造车看成是一个获取和收割流量的工具；越来越多的玩家们开始仅仅只是将互联网式的竞争模式和方法简单粗暴地套用到了造车的身上。当这些场景开始上演，造车市场开始进入到了一场类似互联网的恶性的竞争之中。

对于造车来讲，它需要的，并不仅仅只是浅藏辄止，更不仅仅只是朝秦暮楚，而是需要的是一种坚守和长期主义的力量。当比亚迪的第500万新能源车下线，我们其实更多地看到的是，王传福在造车上的长期坚守与孤勇前行。

对于现在这样一个被浮躁所裹挟着的造车市场来讲，我们需要的是更多像王传福式样的人物，我们需要的是更多像王传福这样以长远的眼光来看待造车的人物，我们需要更多像王传福式样的人物为造车市场的发展注入更多坚定前行的力量。只有这样，造车市场才不会沦为资本的角斗场，造车市场才不会变成竞争的「八角笼」。

结语

王传福落下了英雄泪。在王传福落泪的背后，我们更多地看到的是，他的格局，他的温情与侠义以及他的坚守与长期主义。对于造车市场来讲，真的是太需要像王传福这样的人物了。我们需要王传福，如同我们需要任正非一样迫切。当越来越多的王传福在造车市场上出现，所谓的造车，才不仅仅只是一个资本和流量争夺的战场，才不仅仅只是一个互联网式样的发展模式的简单复刻；当越来越多的王传福在造车市场上出现，所谓的造车，才能真正成为新模式的孵化器，才能真正成为新发展的永动机。

数字零售的新使命

文/孟永辉

站在当时当下的情势之下，依然将数字零售赋予一种获取流量和转化流量的使命，必然是无法将它的发展带入到新航道里的。原因在于，现在的流量业已发生了一场深刻且全面的嬗变。无论是流量的数量上，还是从流量的质量上，它都业已发生了一场本质性的变革。找到数字零售的新使命，不再将数字零售看成是一个因流量而生的存在，或许才是保证它的发展可以进入到新阶段的关键。

于是，我们看到了以微盟、有赞为代表的数字零售玩家们的转型和升级。以这样一场转型和升级为肇始点，传统意义上的以SaaS为主导的数字零售发展模式，必然会被新的发展模式所取代。当新的发展模式不断地诠释数字零售的新内涵，不断地将数字零售的发展引入新航道，数字零售终将会发生一场蜕变。

认识与梳理数字零售的新使命，并且找到在这些新使命之下的发展新机会，或许才能真正将它的发展带离原有的航道，驶向全新的大洋。在这样一个全新的大洋之下，数字零售才能重新为我们开启新的想象，才能真正将数字零售的发展带入数字化的光怪陆离的新世界。

使命一：数字与零售的新桥接

虽然数字零售的概念业已诞生多年，虽然有诸多的数字零售玩家们探索出来了一系列的新模式和新方法，但是，数字零售依然在互联网的天空下犹豫和徘徊，却是一个不争的事实。正是因为如此，在很多时候，数字零售，其实并不是真正意义上的数字零售，而更多地像是电商的一种，更多地是在延续和维护电商的发展模式。

当电商的发展业已进入到死胡同里，特别是越来越多的电商玩家们告别以往以互联网为主导的平台型的发展模式，开始寻找以数字化为主导的发展模式，我们同样看到了一场全新的嬗变正在数字零售的身上上演着。不再以平台来定义自己，不再以流量为终极追求，正在成为越来越多数字零售玩家们的新选择。

如果对电商行业当下正在发生着的新变革进行一次总结的话，我更加愿意将其看成是一个数字化与实体产业结合的过程。无论是电商玩家们对于上游产业端的深度赋能，还是电商玩家们对于下游销售端的深度改造，几乎都可以看成是它们寻求与实体产业结合的一种表现。

在这样一种情况下，数字零售的玩家们，同样延续着电商的发展路径，开启了一场全新的转型，并且开始寻找自身的新使命。如果对这样一个使命进行总结的话，我更加愿意将其看成是实现数字与零售的新桥接。

对于数字零售的玩家们来讲，它们更多地思考和探索的是数字化的手段与实体零售之间深度联系的方式和方法，它们更多地思考和探索的是数字化的元素与实体元素之间融合的方式和方法。当数字零售的玩家们找到了数字化与实体零售结合的手段，数字零售才不仅仅只是一个以虚拟经济为主导的存在，而是变成了一个虚实结合的新存在。以此为开端，真正意义上是数字零售才能真正完成和实现，真正意义上的零售行业的新变革才能得以完成。

使命二：供给与需求的新联通

回顾数字零售以往的发展，撮合和中介的痕迹特别明显。无论是基于公私域流量的精准划分为主导的流量的深度运营，还是基于直播带货、短视频为主导的营销手段的升级，我们都可以非常明显地看出，数字零售在其中所扮演着的撮合和中介的角色。总的来讲，以往数字零售实现供给与需求的联通的方式是建立在撮合和中介的基础之上的，是建立在营销和推广的基础之上的。

当供给侧的改革尚未进行，当需求侧的消费并未升级，仅仅只是借助撮合和中介的方式来建立供给与需求的新联通，尚且存在着一定的可行性。然而，等到供给侧与需求侧发生根本性的转变，特别是当基于原有的方式和方法，业已无法实现供给端与需求端的精准对接，那么，数字零售存在的价值和意义，开始遭遇一次严重的考验。我们看到了那么多的数字零售玩家们的退场，我们看到了以微盟、有赞为代表的数字零售的玩家们，开始遭遇到新的发展困境，无一不是这样一种现象的直接体现。

重新建立起供给与需求的新联通，重新让供给端和需求侧达成新的平衡，才是保证数字零售的玩家们可以重新找到自身的价值与意义的关键所在。站在这样一个角度，如果要寻找数字零售的新使命的话，我更加愿意将其定义为建立起供给与需求的新联通，构建起供给与需求的新平衡。

同以往建立在互联网的基础之上的联通不同，数字零售所建立的供给与需求的新联通，更多地是建立在数字化的基础之上的。它并不是基于供给侧的现有的产品和服务来供给下游的需求侧，而是更多地在赋能供给侧，实现供给侧的产品和服务发生深度改变的基础上，打造一种供求平衡的新方式。

在这样一种新方式下，供给和需求不再是自上而下，不再是中心化的，而是成为了一种上下联通的，去中心化的全新的状态。在这样一种全新的状态下，供给与需求之间的关系开始变得模糊，有时候供给方也是需求方，而需求方同样是供给方。对于数字零售的玩家们来讲，它们更多地承担的是，如何让供给方与需求方更加高效地联通的角色和任务，它们更多地实现的是，如何让产业上下游更加深度且全面地融合的功能和任务。

使命三：虚拟与实体的新嬗变

回顾以往的数字零售的发展，我们可以看出，它所承担的更多地是基于原有的虚拟经济体与实体经济体的基础上，去达成一种零售效率的提升。无论是营销推广方式的嬗变，还是零售模式的升级，几乎都是基于原有的虚拟经济体与实体经济体的基础上完成和实现的。须知，基于原有的虚拟经济体与实体经济体的基础上来实现新的交易的达成，将会在红利出清的大背景下面临越来越多的瓶颈和难题。须知，基于原有的虚拟经济体和实体经济的基础上来寻求新的发展，必然会陷入到流量见顶的死胡同里。

欲要破解这样一种发展瓶颈，欲要找到数字零售的新蓝海，必然需要打破原有的虚拟经济体和实体经济体的界限，必然需要建构虚拟经济体与实体经济体之间的新平衡。如果要寻找数字零售的新使命的话，它更多地承担的是，实现虚拟与实体的新嬗变的角色；它更多地完成的是，实现虚拟与实体的新融合的目标。

站在虚拟经济的角度来讲，数字零售的玩家们更多地承担的是，实现它们从互联网时代向数字化时代转变的角色，达成它们从流量时代向留量实现转变的目标。如何对虚拟经济体进行优化与梳理，如何对虚拟经济进行改造和升级，让它们真正成为数字化的存在，而非互联网式的存在，才是数字零售的玩家们真正需要去解决的。欲要实现这一点，数字零售的玩家们必然需要具备对互联网进行升级与改造的能力，必然需要具备衍生新的技术和模式的能力。

站在实体经济的角度来讲，数字零售的玩家们更多地承担的是，实现它们从内而外的深度嬗变的角色。无论是对于实体门店的数字化升级与改造，还是对于零售流程和环节的再造和升级，抑或是对于实体场景的数字化的改造，几乎都是这样一种现象的直接体现。

当数字零售的玩家们实现了虚拟端与实体端的嬗变，打破了传统零售的壁垒和枷锁，实现了零售行业的重新组合，它才能找到自身在这样一种全新背景之下的新角色，才能找到自身在这样一个背景下的新红利。

结语

数字零售的每一个阶段，必然有属于每一个阶段的使命。如果对以往的数字零售的使命进行总结的话，它更多地承担的是，流量的获取和转化的使命。在这样一个阶段，但凡是找到了流量获取和转化的正确方式的数字零售的玩家，几乎都成为了这样一个阶段的佼佼者。

现在，数字零售，正在发生一场深刻的嬗变。在这样一场深刻的嬗变之下，同样催生出来了新的使命。找到数字零售的新使命，才算是找到了它的发展新方向。以这样一个新方向为指引，数字零售的发展才能跳出以往的发展怪圈，才能挣脱原有的枷锁，真正进入到一个全新的发展新阶段。

不要低估俞敏洪的野心

如果仅仅只是用直播带货的眼光来看待俞敏洪和东方甄选，或许是大错特错的。这样一种迹象正在变得越来越明显，无论是东方甄选对于上游产业链的投资，还是东方甄选与抖音之间微妙的关系，无一不是这样一种现象的直接体现。可以预见的是，未来随着东方甄选的打法开始一点一点地显现，我们将会看到一个不一样的俞敏洪，我们将会看到一个不一样的东方甄选。

因此，千万不要低估俞敏洪的野心，更加不要用审视直播带货的眼光来审视东方甄选，认识到东方甄选的特殊性，并由此窥探到俞敏洪的野心，或许才是正确看待东方甄选的正确方式和方法。

在我看来，对于俞敏洪以及东方甄选的正确认识，不仅仅只是关系到我们正确地理解俞敏洪和东方甄选，乃至对于了解和掌控直播带货的未来都具有相当重要的功能和作用。站在新东方转折的重要关头，站在直播带货转折的关头，我们去审视和思考俞敏洪和东方甄选，或许才是看到俞敏洪和东方甄选的正确姿势。

东方甄选承担的是新东方的未来

直播带货似乎是当时当下的一个金矿，透过它，我们不仅可以获得可观的流量，更加可以获得隐藏在这些流量背后的庞大的财富。在直播带货的领域里，我们看到了一个又一个的网红的诞生，我们看到了一个又一个的商业大佬的绝地反击，我们看到了一个又一个财富神话的出现。在直播带货的战场上，罗永浩还债了，薇娅、李佳琦出圈了，商品秒光的现象出现了。当东方甄选开始杀入到直播带货的战场，注定了一个全新神话的出现。

我们都知道，东方甄选之所以会出现，其中一个很大的原因在于教培行业的大调整。可以说，正是有了教培行业的大调整，才有了新东方被逼退到悬崖边上，而正是有了新东方被逼退到了悬崖边上，我们才看到了东方甄选的出现。可以说，东方甄选所肩负的并不仅仅只是直播带货，它更加肩负的是新东方的未来。

因此，从东方甄选诞生的第一天开始就注定了它的生而不同和长期主义。相对于其他的网红带货主播，东方甄选不能赚一票就可以离开，东方甄选更加不能仅仅只是做流量这样一种短期的买卖。只有真正通过东方甄选找到一条新东方的未来之路，只有通过东方甄选找到一条直播带货的未来之路，才能真正获得突破。

透过这一点，可以肯定的是，俞敏洪做东方甄选，并不仅仅只是做直播带货，他更多地想要借助东方甄选去探索和实践出一条直播带货的新路子。在这样一个过程当中，直播带货仅仅只是手段，而俞敏洪想要借助东方甄选去做的，则是一个打通产业上下游的全新的商业模式。借助这样一种新型的商业模式，东方甄选才不会如同一般意义上的直播带货那样昙花一现，转瞬即逝。

东方甄选探索的是直播带货的新方向

以往，我们所看到的直播带货，其实依然是流量的买卖，依然是平台的模式。只不过，我们将流量获取的方式从传统意义上的图文，变成了现在的直播和短视频；只不过，我们将平台从传统意义上的、淘宝转移到了抖音、快手等新的平台上罢了。从本质上来看，直播带货依然是流量模式，依然是平台经济，它与以往我们看到的共享经济、互联网+模式一样，并没有本质的区别。

可以肯定的是，如果直播带货仅仅只是做流量，仅仅只是做平台，它必然会像以往我们看到的那么多的可以给我们带来想象的模式一样陷入到困境之中，它必然会像以往我们耳熟能详的玩家们一样有一天必然会被新的玩家所取代。欲要跳出直播带货仅仅只是流量模式和平台经济的怪圈，必然需要找到新的模式，必然需要打开新的思路。只有这样，直播带货的发展才能真正进入到一个全新的时代。

与此同时，我们同样需要的是，直播带货业已进入到红海期，流量的相对集中，用户兴趣的减退，正在成为困扰直播带货发展的枷锁。坐拥海量粉丝的带货方，卖不动商品，业已成为一个司空见惯的现象。仅仅只是以流量来驱动直播带货的发展开始遭遇越来越多的困境和难题，新的直播带货模式，呼之欲出。

俞敏洪正是看到了直播带货存在的问题和弊端，因此，从投身到直播带货的第一天开始，他就不仅仅只是用经典意义上的直播带货来定义东方甄选，而是更多地将关注的焦点聚焦在了直播带货上游产业链的打通上，聚焦在了供应链的优化和整理上。我们看到的东方甄选对于上游产业链的投资，我们看到的东方甄选与供应链端建立的深度联系，无一不是这样一种现象的直接体现。

可以说，东方甄选，并不仅仅只是做直播带货，而是在思考和探索一个直播带货的新未来。当我们真正以这样一种方式来看待东方甄选的时候，不仅可以正确地把握直播带货的问题和弊端，而且可以正确地理解俞敏洪做东方甄选的野心。

东方甄选打造的是电商的新模式

如果用一个词来形容直播带货的本质和原始奥义的话，我想，电商，或许是再合适不过的了。透过直播带货，我们可以更加明显地看出，所谓的电商，其实就是流量经济。只要你能够获得流量，激活流量，实现流量的转化，就可以去做电商。然而，仅仅只是以流量来定义电商，仅仅只是以流量来发展电商，必然会将电商的发展带入到死胡同里，我们看到的以淘宝、京东为代表的传统电商玩家们当下所遭遇的困境，几乎都是这样一种现象的直接体现。

电商模式，需要新的变革，特别是需要找到激活流量、转化流量的方式和方法。只有这样，电商行业的发展，才能跳出当下的发展困境，进入到一个全新的发展阶段。这一点，我们可以从拼多多的快速崛起上看出一丝端倪。在我看来，拼多多之所以会快速崛起，对于下沉市场流量的关注，仅仅只是一个方面。借助社交的方式实现了流量的激活与转化，并且真正让其在电商上得以呈现，才是拼多多可以在巨头林立的电商市场杀出重围的关键所在。

同样地，以抖音、快手为代表的新电商玩家们的崛起，同样延续了这一点。然而，仅仅只是延续这样一种方式必然是无法长久的，以淘宝、京东为代表的传统电商玩家们的发展史已经非常清晰地展示了这一切。探索一种全新的电商模式，让电商行业的发展跳出传统流量的泥淖，真正以新的驱动力来重启电商，才是关键所在。

东方甄选，真正要做的，正是这样一种新的尝试。那么，未来的电商，究竟会向怎样一种方向发展呢？我认为，电商回归产业，电商拥抱产业，电商以底层基础设施的方式来改造产业，通过这样一种反向的方式来找到激活流量、转化流量的新方式才是电商的新未来。

时下，我们看到的淘宝、京东、拼多多对于产业链的打造和建设，我们看到的淘宝、京东、拼多多对于产业的全力拥抱，我们看到的淘宝、京东、拼多多对于新技术的深度布局，无一不再寻找从产业端激活电商，重新驱动电商的新尝试。

因此，如果我们对俞敏洪投身到东方甄选的野心进行一次总结和定义的话，他更多地是想要借助东方甄选来找到一种全新的电商模式。借助这样一种电商新模式，俞敏洪不仅仅只是想要改造现在依然风生水起的直播带货，而且还想要改造业已进入到死胡同的传统电商。

结语

如果仅仅只是用直播带货来定义东方甄选，那么，未免有些太低估俞敏洪的野心的。在我看来，俞敏洪借助东方甄选并不仅仅只是想要为新东方找到一个新未来，更加想要借助东方甄选去改造当下的带货，更加想要借助东方甄选去探索一条电商的新模式。真正理解东方甄选的这样一种内在逻辑和底层打法，我们才能理解为什么东方甄选会投资产业链，我们才能理解为什么东方甄选会更多地关注供应端。

没错，借助东方甄选，俞敏洪或许可以复制罗永浩们以往的荣耀，但是，在时代的风口业已转移的时候，欲要达到这一点，必然需要付出更多的代价。现如今，时代的风口业已转移到拥抱产业，拥抱实体，数实融合的新大潮上，对于东方甄选来讲，把握好这样一个全新的风口，并且找到真正适合自身的发展道路，或许要比仅仅只是做一个直播带货的网红，仅仅只是做一个电商的拷贝者，可以走得更加长远，可以找到更大的想象空间。

消费互联网越焦虑，产业互联网越清晰

一场焦虑且无助的气氛，正在消费互联网身上上演着，纵然是那些处于头部的玩家们也概莫能外。传统打法的失灵、传统模式的失效、传统逻辑的倾覆，不断地考验着消费互联网玩家们的心智，不断地消耗着消费互联网玩家们那已经仅存不多的耐性，不断地蚕食掉消费互联网玩家们那为数不多的红利。看看它们对于以元宇宙、ChatGPT、大模型为代表的新技术、新模式的趋之若鹜，看看他们对于原有技术、模式与组织架构的不断调整与完善，我们就可以非常明显地看出这样一种端倪。

在消费互联网被这样一种气氛所笼罩的时刻，我们却在产业互联网上看到了一幅完全不一样的景象在升腾。产业互联网的路子越走越顺，产业互联网的「矿藏」越来越多，产业互联网的打法越来越多，产业互联网的路线图越来越清晰，正在不断地为我们擂响产业互联网的战鼓，正在不断地打开我们有关产业互联网的新想象。

总之，消费互联网越焦虑，产业互联网越清晰。可以预见的是，当新技术开始不断地成熟，当新模式开始不断地完善，消费互联网终将有一天会被产业互联网所取代。至此开始，消费互联网时代所形成的二元分立的产业格局将会被彻底弥合，一场以虚实融合，新产业蝶变新生为主导的新发展时代将会最终来临。而这样一个时代，正是我们所期望的产业互联网时代。

流量越焦虑，留量越清晰

如果要寻找消费互联网的焦虑点的话，流量的焦虑，无疑是最值得我们去关注的那一个。看看消费互联网玩家们对于下沉市场的关注，看看消费互联网玩家们对于直播、短视频为主导的新媒介的全力拥抱，看看消费互联网玩家们不断地去开拓海外市场，我们可以非常明显地看出，但凡是能够给它们带来流量的存在，几乎都成为了它们愿意去投身其中，愿意去亲身尝试的方面。

然而，尽管消费互联网的玩家们对于流量孜孜以求，尽管消费互联网的玩家们不断地打开获取流量的新端口，但是，流量业已无法为它们造就新的神话，流量业已无法为它们打开新的想象空间，正在成为一个不争的事实。可以肯定的是，以流量为主导的发展模式业已走到了尽头。欲要改变这样一种情况，必然需要跳出以流量为主导的发展模式。

话虽如此，但是，消费互联网的玩家们想要真正打破对于流量的依赖并非易事，它们业已形成的商业模式和产业形态，最终决定了它们必然需要在以流量为主导的发展道路上继续前行。于是，我们看到了它们开始穷尽一切办法来获得流量。无论是对于直播、短视频等流量获取形式的不断尝试，抑或是对公私域流量的深度运营，乃至是让商家进行二选一的操作，我们都可以非常明显地感受到这一点。

在消费互联网玩家们为了获取流量而焦头烂额的时候，我们看到的是，建构于留量之上的新模式的兴起。同流量需要不断地做大规模，不断地提升效率不同，留量更加关注的是对于产业本身的改造，对于新需求的挖掘，对于新模式的不断建构。无论是用新的元素来填充传统产业，还是对于Z世代、新农人等新概念来细分留量，乃至是F2C、C2M模式的涌现，几乎都是这种现象的直接体现。借助这样一种方式，我们看到了留量不断地给玩家们带来了新的可能性和想象空间，并且随着对于留量研究的不断深入，玩家们发现，留量所带来的发展潜能丝毫不比流量少多少，甚至还比流量所带来的想象空间更大。

这一点，我们可以从玩家们对于留量服务的深度，对于产业的重塑上看出一丝端倪。随着留量模式的逐渐清晰，我们将会看到一系列的衍生于此的新模式的出现。以此为开端，留量将最终取代流量，成为新的金矿，不断地给玩家们带来新的潜能，不断地让玩家们找到新的可能性。如果对建构于留量之上的新发展模式进行总结的话，产业互联网无疑是再合适不过的了。

互联网越焦虑，新技术越清晰

早在几年前，我们就看到了消费互联网的玩家们开始了对于新技术的布局，无论是对于区块链技术的布局也好，还是对于AI的全力拥抱也罢，几乎都是如此。消费互联网的玩家们之所以会对新技术如此关注且竭尽全力，之所以会对新技术的研发进行无上限的投入，其中一个很重要的原因在于，它们已经看到了互联网技术的失效，它们已经感受到了在互联网技术失效之后浓浓的焦虑。

在这个过程当中，我们看到了以阿里、腾讯、京东为代表的玩家们对于基础研究的不断投入，我们看到了拼多多对于农研专项技术进行的补贴，我们看到了百度对于AI的全身心的投入。透过这些现象，我们除了可以看到消费互联网玩家们对于新技术未知领域的探索之外，其实更多应当感受到的是，它们对于互联网的红利释放殆尽之后所透露出来的深深的焦虑。

当消费互联网的玩家们不断地释放着对于互联网技术红利见顶的深深的焦虑的时候，我们同样看到了诸多肇始于新技术的新产品、新模式的出现。它们除了颠覆了以往我们的认知之外，更多地给我们打开了一个新天窗，让我们看到了一个远比消费互联网要光怪陆离的新世界。

在这样一个过程当中，我们看到了元宇宙的出现，我们看到了生成式AI的一夜爆红，我们看到了大模型如同雨后春笋般的出现。同互联网的焦虑不同，建构于新技术之上的新商业，不断地打开了我们对于未来的新想象，不断地让我们看到了一条沿着新技术方向展开的清晰的路线图。

同互联网技术不断地拓展规模，不断地做大平台，不断地延展生态不同，新技术更加关注的是对于产业内在的深度改造。虽然在规模上和阵势上无法和互联网同日而语，但是，以新技术为肇始点的对于产业的改造以及衍生于这些改造所带来的想象空间，丝毫不比互联网少多少。如果我们对于新技术所形成的这样一种新发展模式进行总结的话，产业互联网无疑是再合适不过的了。

平台越焦虑，去平台化越清晰

当我们真正去思考消费互联网玩家们焦虑的内在原因的时候，不难发现，几乎所有的焦虑症患者都有一个共同的特征，即，它们都是平台型的模式，它们都是中心化的存在。这种现象，并不仅仅只是体现在那些身处平台的漩涡之中的玩家，纵然是那些业已成为了平台本身的玩家，我们同样可以感受到它们的深深的焦虑。这一点，我们可以通过以阿里、京东、拼多多为代表的平台型的玩家们对于自身组织架构的调整，我们可以通过以阿里、京东、拼多多为代表的平台型玩家们对于自身平台化商业模式的优化上，看出一丝端倪。

曾经无往而不利的平台开始逐渐地失去原有的魔力，曾经被资本市场追星捧月的平台开始失宠，曾经以撮合和中介为生命线的平台开始逐渐地陷入到被动，正在成为新的潮流和趋势。欲要改变这一点，必然需要放弃以往以平台和中心为主导的发展模式，变二元分立的模式，为一元统一的模式。在这样一种全新的模式之下，平台存在的价值和意义将会一点一点地被消弭，将会一点一点地被重建。

同以平台模式为代表的消费互联网玩家们的焦虑不同，我们看到了以去平台化为主导的产业互联网玩家们的兴起。在这样一种全新的模式之下，我们看到了平台型玩家无法提升的效率的提升，我们看到了平台型玩家们无法改变的痛点的改变，我们看到了平台型玩家们无法实现的目标的达成。

无论是元宇宙的火爆，还是生成式AI的兴盛，我们都可以非常明显地看出，它们都不是建立在平台化的模式之上的，它们都不是以平台为主导的，它们都不是以撮合和中介为主要表现的。如果对这些新的物种进行总结的话，我更加愿意将其划归到产业互联网的范畴之下，我更加愿意将其归结为产业互联网的体系之中。

可以预见的是，当越来越多的技术开始成熟，特别是当它们与个体开始产生越来越多的联系，找到激活个体的方式和方法，我们将会看到越来越多的去平台化的商业模式的出现，我们将会看到越来越多的去平台化的新物种的产生。如果对这样一种建构于去平台化的商业模式进行一次总结的话，产业互联网无疑是再合适不过的了。

结语

一场焦虑且无助的气氛，正在消费互联网身上上演着，纵然是那些处于头部的玩家们也概莫能外。同样地，我们在产业互联网的身上却看到了一种完全不一样的气象。这些现象告诉我们，消费互联网越焦虑，产业互联网越清晰；消费互联网越消沉，产业互联网越生长。认识到这样一种现象，并且找到产业互联网替代消费互联网的正确的方式和方法，才能真正告别混沌与迷茫，找到新的未来和方向。

金融科技的新大旗

每一个阶段都有属于这样一个阶段的大旗。金融科技，同样如此。在那样一个互联网模式风靡的年代里，互联网金融被奉若圭臬，几乎所有的玩家都将它看成了获取流量，收割流量的工具和方法，于是，各式各样的互联网金融模式如雨后春笋般出现。无论是以BAT为代表的头部玩家，抑或是怀揣着暴富梦想的创业者们，几乎都将关注的焦点聚焦于此。

尽管后来的互联网金融乱象宣告了这样一种模式的终结，但是，我们依然无法抹杀互联网金融对于金融行业的深度影响与改变。从某种意义上来讲，正是有了互联网金融的启迪与催化，传统金融行业的发展和进化才开始真正开启。至此，金融行业不再是一个传统而原始的存在，而是成为了一个可以与互联网，乃至更多新的技术产生联系的存在。

当互联网的脚步渐行渐远，特别是当互联网金融开始暴露出越来越多的问题和弊端，仅仅只是以互联网式样的去中间化，仅仅只是对金融进行从线下向线上的迁移，业已无法获得新的红利。这个时候，我们需要为金融行业的进化，更为具体地说，需要为金融科技的进化找到新的目标和方向，让金融科技扛起新的大旗，才能开启下一个阶段的发展，开启金融科技的新想象。

于是，我们看到了以蚂蚁集团、京东科技为代表的玩家们开始投身其中，开始探索和实践金融科技的发展新路子，开始寻找金融科技的发展新模式。无论是供应链金融科技，还是产业链的升级与改造，几乎都成为了玩家们的「试验田」。一场以远离互联网，校正互联网为主导的金融新进化开始上演，金融科技的发展，同样也进入到了一个全新的阶段。

回归产业，正在成为金融科技的新方向

经历了互联网时代的洗礼之后，越来越多的玩家们开始注意到，仅仅只是一味地获取流量，仅仅只是一味地关注效率，并不能够带来长久的发展，只有真正回归到产业本身，实现自身与产业的深度融合，才能找到新的发展突破口。对于金融科技的玩家们来讲，同样如此。

如果对现阶段的金融科技进行一次总结的话，回归产业，拥抱产业，实现自身与产业的深度融合，无疑是几乎所有的金融科技玩家们必然会全力加持的重要方向。在这个过程当中，我们看到了腾讯借助金融科技的手段对于产业进行的数字化的赋能和改造；我们看到了京东借助其在供应链、产业链上的优势开始对产业进行底层的优化与改造；我们看到了蚂蚁集团开始更多地关注金融对于产业的底层支撑……一切的一切都在告诉我们，金融科技，不再是金融科技本身，而是成为了一个与产业深度融合的存在，数实融合，正在成为新的共识。

可以预见的是，当回归产业的大幕开启，金融科技将会越来越多地隐没于产业的大潮之中，将会越来越多地承担起基础与底层的功能和作用，一场金融科技的新进化，至此开始上演。在这样一个过程当中，金融科技更多地承担的是支撑和赋能的角色，而非是互联网时代的获取与收割的角色；在这样一个过程当中，金融科技将更多地释放出贯穿全产业链的能量，将会用新的方式发挥出「毛细血管」的功能；在这样一个过程当中，金融科技的发展将会真正摆脱互联网式的以平台和中心为主导的发展模式，真正开启一次自身与产业的去平台化和去中心化的新征程。

扛起回归产业的大旗，让金融科技在数实融合的大背景下找到了新的定位和角色，至此，它不再是一个以流量为生命线的存在，而是一个以新产业形态为终极追求的存在。

数字化，正在成为金融科技的新表征

仅仅只是将金融科技的新进化看成是一个独立于数实融合的大背景之外的存在，仅仅只是将金融科技的新进化看成是一个游离于数字化的浪潮之外的存在，是无论如何都无法把握金融科技的新大旗的奥义的。如果我们将互联网化看成是上一个金融进化的主题的话，那么，数字化，则是当下金融再进化的主题词。

借助数字化的手段，金融科技不再是一个非金融，即科技的存在；借助数字化的手段，金融科技不再是一个非传统，即互联网化的存在；借助数字化的手段，金融科技不再是一个非流量，即平台化的存在。数字化的新表征，为我们打开了有关金融科技的新想象，让我们看到了金融科技的新可能。

从金融的层面上来看，数字化让传统的金融架构得以重塑，纵然是不借助传统的金融元素、流程和环节，金融行业依然可以获得更加高效地运转。在数字化浪潮盛行的大背景下，金融的数字化，无疑可以让金融可以更好地回归底层和基础，无疑可以让金融的功能和作用得到更大的发挥。

从科技的层面上来看，数字化让科技不再仅仅只是局限在互联网的层面上，而是有了新的内涵和意义。在数字化的范畴下，我们看到了大数据的身影，我们看到了AI的痕迹，我们看到了区块链的能量。当数字化不断地延展与拓宽科技的内涵与意义的时候，它所打开的将会是一个远比互联网还要光怪陆离的新世界。

不得不说，数字化，是金融科技的新大旗。以数字化为肇始点，不断地打开金融科技的新想象，无疑可以让我们在数字化的浪潮之下找到金融科技的新定位与新角色。由此开始，金融科技将不再是一个互联网的避风港，而是成为了一个新科技的孵化器。

重启互联网，正在成为金融科技的新战场

在互联网成为一种基础设施的大背景下，仅仅只是借助以往的模式和方法，是无论如何都无法获得新的发展红利的，是无论如何都无法实现新的发展和突破的。在这样一个时刻，重启互联网，特别是让互联网从旧的中心回归到新的中心，正在成为越来越多的玩家们的新选择。如果对这样一个阶段的金融科技进行定义的话，它更多地承担的是重启互联网的重任。

无论是蚂蚁集团也好，无论是京东科技也罢，它们更多地承担的是，重新开启对于互联网的新想象的重任。可以说，谁能够借助金融科技重启互联网，谁能够借助金融科技在新的市场之下重新找回互联网以往的荣耀，直接关系到谁能够在后互联网时代继续笑傲江湖。

如果一定要找到金融科技的新大旗的话，我认为，它的最为重要的一个方面，便是承担重启互联网的功能和意义。无论是新技术的衍生，还是新模式的催化，抑或是新的打法的实践，我们几乎都可以在金融科技的身上找到注脚。站在这样一个角度，我们才会理解为什么以阿里、腾讯、京东为代表的互联网玩家们对于金融科技如此关注，我们才会理解为什么阿里、腾讯、京东为代表的互联网玩家们始终都将金融科技看成是终局。

毫不夸张地说，金融科技扮演了打开互联网发展的「第二春」的功能和角色。扛起重启互联网的大旗，不断地借助金融科技来打开互联网的新通路，才能真正让互联网穿越周期和黑暗，告别传统与原始，真正进入到一个更加富有想象力的新世代。

结语

金融进化的每一个阶段都需要与之相匹配的大旗。如果我们将互联网金融看成是互联网时代金融进化的大旗的话，那么，回归产业、数字化、重启互联网，则是金融进化的新大旗。更为确切地说，是金融科技的新大旗。当金融科技竖起了新大旗，它将不再是互联网的避风港，不再是互联网金融的代名词，而是成为了一个有着自身独特内涵与意义，并且可以为我们开启新想象的全新的存在。