东方甄选：老俞舞剑，意在电商

「项庄舞剑，意在沛公」的故事，并不仅仅只是出现在历史桥段里，纵然是在现在的商业战场上，我们同样看到这样一个桥段在一遍又一遍地上演。东方甄选与抖音之间的暗战，恰恰为我们说明了这一点。如果两者之间无法达成某种意义上的妥协，那么，东方甄选出走抖音，或许将会是板上钉钉的事情。

事实上，当东方甄选诞生的第一刻开始，就注定了它并不仅仅只是单纯地做一个直播带货的网红，而是有着它自己所描画的星辰大海。这一点，并不仅仅只是体现在东方甄选对于自身用户的私域运营上，还体现在了东方甄选对于上游供应链的构建和打造上。因此，如果仅仅只是用直播带货来定义东方甄选，未免有些太过简单和武断了。

当东方甄选与抖音之间的暗战从牌桌之下转移到牌桌之上，我们需要更多地去思考和探究东方甄选真正的意图。只有这样，我们才能真正了解东方甄选的内在逻辑，我们才能把握当下直播带货遭遇到的痛点和难题，我们才能真正了解东方甄选之于俞敏洪以及之于抖音的意义。

一

如果直到现在你还在简单地将东方甄选看成是一个抖音上的带货网红，那么，或许你是极大地低估了俞敏洪的雄心和抱负的。在我看来，抖音，自始至终都仅仅只是东方甄选的一个过渡，俞敏洪想要借助抖音完成的是原始的流量积累和品牌建设，做一家新型的电商平台，或许才是他真正想要去做的。

站在这样一个角度，我们就不难理解，东方甄选缘何会投资上游的产业链和供应链，东方甄选缘何会不断地与农产品所在地的政府建立联系。说到底，俞敏洪还是想要将东方甄选打造成为一个新型的电商平台，而非仅仅只是将目标聚焦在了直播带货上。之所以会选择投身到抖音，其中一个很重要的原因在于，抖音上的流量聚集可以让东方甄选实现从冷启动到热启动。

因此，抖音，或许始终都仅仅只是东方甄选的一个过渡。等到东方甄选的用户积累、产业链和供应链的构建达到了一定的程度，脱离抖音，自成一派，几乎是可以确定的事情。

二

对于熟悉了传统意义上的直播带货的套路和流程的人来讲，东方甄选的这样一种打法似乎有些离经叛道，难以理解。因此，至少从现在的情况之下，背靠以抖音、快手为代表的平台，依然是众多网红主播的选择。无论是初生代的薇娅、李佳琦也好，还是后来的小杨哥、张同学也罢，几乎都选择与平台方深度绑定，共同成长。

然而，我们同样要看到的是，现在的直播带货早已过了那样一个野蛮生长，横冲直撞的年代。在这样一个全新的阶段，真正考验带货方的，并不仅仅只是流量的多寡，更多地考验的是带货方对于流量的服务能力，对于产品的把控能力以及对于上游产业链的改造的能力。

如果我们将以往的指标带货看成是直播带货的1.0年代的话，那么，现在则是直播带货的2.0年代，在这样一个年代里，带货方更像是一个小型的电商平台。只不过，这样一个小型的电商平台存在于抖音、快手这样的大平台之下罢了。更为确切地说，对于抖音、快手这样的平台方来讲，它们仅仅只是一个流量的聚集地，带货方以及上游的产业端则需要承担更多的东西。

因此，当直播带货的发展进入到这样一个阶段之后，它更多地考验的是，带货方对于上游产业端的影响力与把控力。说到底，谁能够把握了上游的产业端，谁才能够把握直播带货的未来。这一点，并不仅仅只是在直播带货上有所体现，即使是在阿里、京东、拼多多这样的电商平台上，同样也有了这样一种端倪。

时至今日，我们已经看到了以阿里、京东、拼多多为代表的电商平台开始更多地投身到上游的产业链之中，它们更多地去参与上游产业链的建设，它们更多地去对产业端进行深度赋能和改造，它们更多地寻找与上游产业端融合的思路和方法。可以说，只有真正投身到上游产业链之中，只有真正实现平台方与产业端的深度融合，才能够走得更加长远。

对于抖音、快手这样的流量平台来讲，同样如此。或许正是因为俞敏洪看到了这样一种趋势，因此，他从一开始对东方甄选就有了特殊的定位，他从一开始就将关注的焦点聚焦在了自身与上游产业端的融合上。从表面上看，东方甄选是在做直播带货，而实质上，它更多地是在做一种与以往完全不同的直播带货。

三

任何一个知道东方甄选的诞生和发展的人，或许都不会仅仅只是将其看成是一个简单意义上的直播带货的存在的。要知道，东方甄选之所以会诞生，其中一个很重要的原因在于，它更多地承载的是新东方的新未来和新方向。如果我们将在线教育看成是新东方的过去的话，那么，东方甄选，更多地承载的是新东方的未来。

说到底，俞敏洪还是想要将东方甄选打造成为一个与众不同的电商平台。事实上，俞敏洪之所以会东方甄选做出这样一种定位，并不是异想天开，而是更多地是基于现实的判断。

时至今日，电商行业的发展也已进入到了一个临界点。以往，电商更多地是流量的买卖，谁掌握了足够多的流量，谁就可以在电商竞争过程当中获胜。然而，经历了PC时代和移动互联网时代的洗礼之后，电商行业的发展正在发生一场深入而又彻底的变革。现在的电商，早已不再是一个以流量为生命线的存在，掌握了流量，并不预示着就可以在电商竞争当中获胜。

对于以阿里、京东、拼多多为代表的老牌的电商平台如此，对于以抖音、快手为代表的新电商玩家们同样如此。那么，究竟如何才能在未来的电商竞争当中取胜呢？我认为，寻找到电商（流量）与产业融合的方式和方法，实现产业上下游的无缝对接，再进行一次彻底去平台化和去中间化，实现商品从源头到消费者的直供，才是电商真正意义上的未来。

或许，正是因为看到了电商的发展，业已 进入到了这样一个临界点，我们才看到了俞敏洪并不仅仅只是将东方甄选定义成为一个简单意义上的类似他的老同事罗永浩式样的存在，而是更多地将东方甄选定义成为一个新型的电商平台。站在这样一个角度来看待和定义东方甄选，才能真正把握东方甄选之于新东方的意义，才能真正了解俞敏洪所下的这样一盘大棋；站在这样一个角度，才能理解东方甄选与抖音之间暗战的真正缘由和内在逻辑。

结语

如果用一个词来形容东方甄选的话，「项庄舞剑，意在沛公」，或许是在合适不过了。只不过是，这一次「舞剑」的并不是项庄，而是俞敏洪，他的目标也不是「沛公」，而是「电商」。然而，我们同样要看到的是，电商并不是一个人人都可以玩得转的游戏。在电商的发展历程中，我们看到了看到过太多乘兴而来，败兴而归的案例，我们看到了太多豪情万丈，折戟沉沙的败笔。对于东方甄选，或许，我们并不希望它成为下一个，但它可能真的不会是最后一个。对于俞敏洪，或许，我们除了祝福，更多的或许是对壮士扼腕的豪情的一种佩服吧！

阿里、腾讯、京东们描画产业互联网「真样子」

何为产业互联网？如果这个问题放在以前，可能很多的玩家会认为，所谓的产业互联网只不过是互联网玩家们为了获得新的流量而推出的一个概念而已，它存在的价值和意义，如同新零售一般。然而，如果我们现在再去看待产业互联网，或许会得出一个完全不同的答案。

从某种意义上来讲，现在的产业互联网非但没有成为收割流量的工具和手段，反而还成为了流量本身。可见，所谓的产业互联网，并不是一个单纯意义上的以获取流量、收割流量为主导的存在，而是一个全新的存在。跳出流量的范畴去看待产业互联网，或许，才能把握产业互联网的真正内涵和意义。

透过以阿里、腾讯、京东为代表的头部玩家们的布局和实践，我们总是会看到产业互联网的蛛丝马迹，我们总是可以窥探到产业互联网的发展新方向。可以说，现在的阿里、腾讯、京东越来越不像以往的那个自己，特别是那个传统互联网式的自己，而是有了新的内涵和意义，它们的这些表现，无一不再时时刻刻为我们展示着产业互联网的样子，无一不再为我们铺展开产业互联网的真实路径。

产业，才是产业互联网的本质

以往，人们对于产业互联网的粗浅认识所导致的一个最为直接的结果，便是人们仅仅只是简单地将产业互联网看成是一个以互联网为本质的存在。这种认识所导致的一个最为直接的结果，便是那些产业互联网的玩家通常会以互联网的方式来落地和实践产业互联网。于是，我们在互联网时代司空见惯的平台和中心，便成为了产业互联网的外在表现。

可以肯定的是，仅仅只是以互联网来诠释和发展产业互联网，是无论如何都无法抓住产业互联网的内涵和意义的。这是以阿里、腾讯、京东为代表的互联网玩家们之所以一直无法在产业互联网上获得突破的根本原因。跳出互联网的牵绊，真正以产业的视角来看待和定义产业互联网，真正以产业为本质来诠释产业互联网，才能真正将产业互联网的发展带入到一个全新的阶段。

当产业成为了产业互联网的本质，并不存在所谓的数字经济与实体经济之分，它们彼此都具备了各自的特征和意义，数字经济体具备实体经济的特质，实体经济拥有数字经济的优势，它们真正实现了你中有我，我中有你的二元融合的状态。在这样一种情况下，传统意义上的互联网玩家将不复存在，它们更多地表现出来的是一种新产业的形态，在这样一种形态之下，以往它在互联网时代的短板和问题得到了弥补和解决，新的供给侧开始被建构起来。

互联网，才是产业互联网的母体

当互联网的红利被消耗殆尽，我们看到的是，以互联网为主导的发展模式开始出现越来越多的问题和弊端。无论是对于流量的无情收割，还是垄断的形成，甚至是恶性竞争的产生，几乎都是互联网本身所存在的问题的直接体现。于是，很多人简单地认为，所谓的互联网，就是一个一无是处的存在，就是一个伪命题。

如果仅仅只是以这样一个视角来看待互联网，如果仅仅只是以这样一个角色来定义互联网，那么，势必会将自身的发展带入到死胡同里。事实上，真正意义上的互联网，并不是一个一无是处的存在，反而是一个能够衍生新的技术、新的模式的存在。我们现在的生活，现在的商业，无一幸免地都与互联网链接在了一起。因此，如果抛开互联网去谈论其他，无异于失去了源头之水。

站在产业互联网的角度，我更多地愿意将其看成是产业互联网的母体。正是有了互联网，产业互联网才得以衍生、发展和成熟，离开了互联网，产业互联网将会是一个伪命题。同样地，透过以阿里、腾讯、京东为代表的互联网玩家们的新探索和新实践，我们同样可以看出这样一种发展端倪。

无论是它们对于新技术的布局上，还是它们对于新模式的实践上，我们都可以看出互联网在其中扮演着母体和营养基的角色。可以说，没有互联网，就没有AI，就没有区块链等新技术的衍生；没有互联网，就没有供应链金融科技，就没有新电商，就没有元宇宙等新商业模式的衍生。正是衍生于互联网的这些新技术、新模式才共同构成了产业互联网，才让产业互联网真正来到了我们面前。

新供求，才是产业互联网的终局

透过以阿里、腾讯、京东为代表的玩家们的实践，我们可以非常明显地看出，它们试图在寻找一种满足用户新需求的方式和方法。在这样一个过程当中，我们依然会看到新的营销方式的出现，但是，归根到底，我认为，它们依然是想要改造供给端来重新建构起与需求端之间的联系。这样一种新供求的关系，正是产业互联网真正要达成的终局，才是产业互联网真正要去付诸实现的。

以往，互联网玩家们实现供求两端对接的方式是通过运营和营销的方式来实现的。这样一种方式是建立在原有的产业形态，原有的产品逻辑的基础之上的，尽管互联网模式可以较为轻便地实现这一点，但是，等到流量变得成熟，等到供给端难以有新产品的产生，那么，所谓的互联网模式必然会陷入到新的困境之中。对于互联网玩家们来讲，仅仅只是以第三方，仅仅只是靠独立于产业之外，业已无法获得新的效果，这个时候，它们依靠分成和分佣来盈利的商业模式必然会遭遇挑战。

如何破解这一问题？产业互联网，无疑是最佳的解药。透过阿里、腾讯、京东为代表的互联网玩家们的探索，不难看出，它们比以往做得更多了，它们比以往做得更重了。深入分析其中的原因，不难看出，它们其实是在通过这样一种深度介入去改造供给侧，以供给侧的改革来反诉需求侧，从而去建构一种全新的供求新关系和新平衡。因此，如果我们去思考和探索产业互联网的终局的话，新供求，无疑是最适合不过的。

结语

每一个时期，人们总是会对产业互联网有不同的认识。正如人们以往仅仅只是将产业互联网看成是互联网的替代品和代名词，而现在人们更多地将产业互联网看成是一个全新的存在。正所谓，春江水暖鸭先知。以阿里、腾讯、京东为代表的互联网玩家们的新实践，总是可以为我们展示出产业互联网的正确路线图，总是可以让我们看到产业互联网的真实样子。透过它们，我们或许可以把握产业互联网的真实方向，我们或许可以触碰到产业互联网的真实脉搏。

金融科技，数实融合时代的「互联网」

金融科技，早已不再是互联网金融的避风港。

这是当下几乎所有的金融科技玩家们的新共识。正是在这样一个新共识的影响之下，我们看到了越来越多的金融科技玩家们开始将关注的焦点聚焦在了它的新方向和新路径的探索上。有人将金融科技看成是新金融的一种，有人将金融科技看成是新科技的一种，无论是哪一种方式，不再仅仅只是简单地做平台，而是更多地深入到产业之中，无疑是金融科技全新的发展方向。

是的，金融科技本就应当如此。无论是站在金融的角度，还是站在科技的角度，它都应当回归到产业之中，它都应当深入到产业之中，它都应该与产业实现深度且全面的融合，才能将自身的功能和作用发挥到最大。所谓的金融科技，仅仅只是一种获取流量的做法，或许依然还是互联网思维的延续。

然而，欲要让金融科技真正摆脱互联网思维的牵绊，欲要让金融科技真正跳出互联网的怪圈，并非仅仅只是简单地进行概念的变换，真正找到金融科技与实体产业结合的方式和方法，特别是找到与当下数实融合的发展大趋势相契合的发展新路径，或许才会正道所在。

我们看到，以京东科技为代表的玩家开始向关注的焦点聚焦在了供应链上，试图通过供应链金融科技的方式来实现金融科技与实体产业的深度融合；以阿里、腾讯为代表的玩家则是开始将关注的目标聚焦在了对于实体经济的底层基础设施的打造和构建上，试图通过这样一种方式来实现金融科技与实体产业的深度融合……

无论是怎样一种方式，在数实融合的大趋势下，金融科技业已成为了一个突破口和切入点。由此，数实融合不再是一个遥不可及的梦想，而是真正变成了一个可以参与其中，并且可以真正得以实现的全新存在。认识到金融科技在数实融合的大趋势之下所承担的功能和作用，并且真正在这样一种功能和作用下，找到金融科技的新角色和新定位，才能真正将金融科技的发展带入到一个全新的阶段。

一手金融，一手科技，金融科技是连接器

何为数实融合？我认为，真正意义上的数实融合，其实就是实现实体经济与数字经济的弥合与统一，打破互联网时代所形成的二元对立的产业形态。欲要实现这一点，仅仅只是去平台化和去中心化，并不能够获得一定的效果。找到数字经济与实体经济联通的桥梁和纽带，让数字经济与实体经济可以实现自由且高效的联通，才是关键所在。

这个时候，我们就需要一个连接器。

金融科技，恰恰可以扮演这样一个角色。对于金融科技来讲，它的一手连接着的是在互联网时代业已发展壮大起来的数字经济体，无论是阿里巴巴，还是腾讯，抑或是京东，几乎都是这些数字经济体的突出代表。这些数字经济体上汇聚了海量的流量，丰富的业态，但是，它们缺少的是对于产业端的深度介入与精准把控，最终只能在产品的营销和推广上发挥作用。

同时，金融科技的一手连接着的实体经济体。无论是工业，还是农业，抑或是服务业，几乎都是实体经济体的突出代表。这些实体经济体提供了源源不断的产品和服务，但是，它们缺少的是新的生产要素、生产关系乃至新的供给模式的填充，最终只能沦为了产品和服务的代工厂。

借助金融科技的方式，数字经济体与实体经济体可以实现一种新的全方位的联通。一方面，数字经济体不再是一个单纯意义上的销售渠道，而是成为了精准需求的提供方；另外一方面，实体经济体不再是单纯意义上代工厂，而是成为了新型供给模式的提供方。在金融科技的连接之下，数字经济体与实体经济体之间不再存在难以逾越的鸿沟，而是成为了可以相互流通，彼此支撑和辅助的存在。

金融是「基础」，科技是「设施」，金融科技是基础设施

提及金融，我们首先想到的是，它是国民经济运行的命脉，是实体经济发展的基础。提及科技，我们首先想到的是互联网以及衍生于互联网的新科技，是虚拟经济的突出代表。当我们将金融和科技两种元素糅合在一起形成金融科技的时候，它更多地承担的则是基础设施的功能和作用。

如果我们将金融看成是传统时代经济运行的基础的话，那么，科技，则是互联网时代发展的动能。而当数实融合的新时代打开序幕，我们需要找到的是与之匹配的新型基础设施。可以肯定的是，能够担纲起这样一种角色的物种，必然是兼顾了数字经济与实体经济，连通了虚拟经济与实体产业的存在，而金融科技，恰恰扮演了这样一种角色。

因此，如果一定要找到金融科技在数实融合时代所扮演的角色和定位的话，我们完全可以将其看成是数实融合的新型基础设施，它存在的价值和意义，如同金融之于传统产业，互联网之于互联网经济一般。

当金融科技成为了数实融合时代的基础设施，它所表现出来的将是一个能够兼顾金融和科技两种元素的特质的存在。如果对这样一种形态进行一次总结的话，我更加愿意将其归结为「数字化」。以数字化来诠释金融科技，以数字化来看待金融科技，乃至将数字化看成是金融科技的外在表现形态，才能真正让它担纲起数实融合时代的新型基础设施的功能和作用。

金融是触角，科技是手段，金融科技是手术刀

从本质上来看，数实融合就是一次对于产业的重塑和改造，并且这样一种重塑和改造，要比以往的互联网时代更加彻底和全面。在这个时候，仅仅只是像互联网时代那样做撮合和中介，仅仅只是像互联网时代那样去中间化肯定是不行的。深入介入到产业发展的流程之中，真正做到与产业融为一体，才是实现这一目标的关键所在。

在这个时候，金融扮演的是切口的角色，通过它，玩家们可以与实体产业建立一种联系，可以第一时间感知实体产业脉搏的跳动。在借助金融与实体产业建立了联系之后，真正解决实体产业的痛点和难题，真正实现实体产业的嬗变和升级，依然还是需要以科技为突破口。

因此，如果我们对金融科技在数实融合时代的新角色和定位进行定义的话，它更像是一个手术刀的角色。借助它，我们可以去解决那些在互联网时代难以接近的痛点和难题，我们可以去剜除那些在互联网时代无法根治的顽疾。

需要明确的是，金融科技这把手术刀并非仅仅只是传统意义上的互联网式的浅尝辄止的存在，而是一个新型意义上的，兼顾了金融与科技的特质，并且与产业实现了深度且全面地融合的存在。作为一把新型的手术刀，金融科技要实现的将不再仅仅只是基于原有形态下的改变，而是一次对于产业的深度且全面的革新。经历了金融科技这把手术刀的改造之后，产业的形态将发生一次深刻且全面的改变，我们所认为的产业，或许将不再是我们所认为的那个样子，而是有了新的表象。

结语

金融科技，早已不再是互联网金融的避风港。

如果对现在的金融科技进行总结的话，它更像是数实融合时代的连接器、基础设施和手术刀。在数实融合时代，它扮演的是联通数字经济与实体经济，建构数实新经济体大楼以及改造传统产业，衍生新型产业的重任。

从某种意义上来讲，金融科技，就是数实融合时代的「互联网」。

认识到金融科技的这样一种新功能和新角色，并且将之与数实融合的大趋势联系在一起，我们才能真正跳出互联网式的惯性思维，真正将金融科技的发展带入到一个全新的发展新阶段。

有了以阿里、腾讯、京东为代表的玩家们的率先试水，有了以AI、区块链、元宇宙为代表的新技术的支撑，我们有理由相信，金融科技在数实融合的新时代必然有新的作为。

有了金融科技的支撑，所谓的数实融合将不再仅仅只是一个遥不可及的梦想，而是成为了一个可以付诸实现，并且可以在商业上有所成就的全新的存在。

东方甄选想做辛巴

对于任何一个网红来讲，他们是无论如何都想要摆脱对于平台的依赖的。这其中除了他们本身想要发挥更大的自主性之外，对于平台抽成与分佣机制的诟病，同样是一个值得我们去关注的重要方面。这一点，我们已经在以薇娅、李佳琦、罗永浩为代表的一众网红的身上看出了一丝端倪。

梦想是美好的，现实却是残酷的。虽然网红们都在试图挣脱直播平台的怀抱，但是，真正成功的少之又少。于是，但凡是那些和直播平台的关系处理得恰当的网红，但凡是那些可以和直播平台达成一种相对均衡的合作条件的网红，无一不是过得风生水起，赚得盆满钵满。反倒是那些想要摆脱直播平台的网红们，却过得并不如意。

如果一定要找到一个相对较为成功的案例的话，辛巴，或许是他们当中最为成功的一个。

同辛巴一样，东方甄选一直以来都想要做一个相对较为独立的存在，他们并不太想依赖平台。这一点，我们可以从东方甄选做APP以及自建供应链系统看出一些端倪。近期，有关东方甄选被限流以及平台小黄车被下架的消息，更是引发了外界对于东方甄选与抖音平台之间关系的种种猜测。尽管这些传闻得到了否认，但是，我们依然还是对东方甄选和抖音平台之间的关系产生了某些担忧。

事实上，无论传闻是否是真的，我们都可以感受到东方甄选想要获得更加独立自主的迫切的心。如果对东方甄选的这样一种心思进行总结的话，我更加愿意将其看成是，东方甄选想要做辛巴。

东方甄选，模式不同

同其他的网红不同，东方甄选从一开始就表现出来了它与旁人不同的一面。衍生于新东方这棵大树自然是不必说的，东方甄选的打法，同样是与其他的网红直播带货有着一定的区别的。我们都知道，对于很多的网红来讲，他们都是选择一种相对较为大众化的内容和手段来获得流量，在建立了庞大的流量基础之后，他们便会开始选择直播带货。

东方甄选，则不相同。我们都知道，董之所以会火爆，他所表现出来的是泛知识类的内容，他所表现出来的是，作为一名老师的特质。无论是在语言上的组织能力，还是强大的知识储备，董所表现出来的，都不是一般的网红能够具备的。

因此，我们很难将董定义为一个严格意义上的网红。同样地，我们也很难将东方甄选定义为一个网红的孵化器。如果一定要对东方甄选进行定义的话，我更加愿意将其定义成为一个升级版的网络直播带货，或者将其称其为直播带货的2.0版。

除了东方甄选本身的特质之外，它的打法同样显示出来了与其他网红直播带货不一样的一面。无论是东方甄选对于上游产业链的投资，还是东方甄选下沉到原产地，我们都可以看出，东方甄选与其他网红单纯地仅仅只是做流量的些许不同。

如果一定要找到东方甄选的对标对象的话，辛巴，不得不说是一个值得我们去关注的。同其他的网红带货仅仅只是做带货不同，辛巴更加关注的是上游的产业链和供应链的打造，在此基础上，他才会选择是借助直播带货来进行流量的转化。因此，东方甄选与生俱来的不同让它可以对标辛巴，并且可以走出一条在新的赛道上复制辛巴的新模式。

东方甄选，使命不同

如果仅仅只是将东方甄选看成是一个单纯意义上的网红直播，未免有些太过低估它的使命和意义了。我们都知道，东方甄选之所以会诞生，其中一个很重要的原因在于，它的母公司——新东方在发展过程当中遭遇到了变故。从某种意义上来讲，东方甄选更多地担纲的是为新东方寻找新的发展突破口的重任。

正是因为如此，东方甄选从一开始就和其他的网红主播仅仅只是单个的个人，进而再扩充为团队，再去扩大规模，其实是有着本质的区别的。其实，东方甄选走出了一条和其他的网红主播所不同的道路，更为确切地说，东方甄选从一开始就进入到了网红直播带货的2.0阶段。

这一点，其实是和辛巴有一定的相似之处的。我们知道，现在的辛巴，其实早已不再是辛巴自己，而是更像是一个孵化器，更像是一个集合体。这似乎是所有的网红主播的宿命，他们都会经历一个从个人到团队，从团队再到公司的规模化发展的过程。无论是李佳琦也好，还是罗永浩也罢，几乎都是延续这样一种发展脉络的。

只不过，东方甄选，从一开始投身到直播带货的领域里，就选择了一套从团队到公司的发展道路。无论是它独立成立公司，还是后来衍生出来的以东方小孙为代表的新主播来看，几乎都是延续这样一种发展模式。

这样一种模式，其实从另外一个角度告诉我们，东方甄选从一开始的使命，就是与其他的网络主播不一样的。它更多地扮演的是是一个孵化器的角色，更多地扮演的是一个「综合体」的角色，而非仅仅只是简单意义上的网红主播。

而如果一定要找到和东方甄选最相似的对标对象的话，辛巴，无疑是最恰当不过的。它更多地扮演的是以团队的使命，更多扮演的是公司的角色，更多地想要倾向于更为独立自主的一种发展模式。

东方甄选，打法不同

按照一般的网红直播带货的打法，通常对选择抽成和分佣比例较高的产品，这一点，我们可以在众多网红直播带货的打法上看出一丝端倪。对于抽成和分佣的追求，最终所导致的一个直接结果，便是那些网红主播们通常会选择抽成和分佣比例较高的产品。然而，我们同样要知道的是，在价格业已相当公开和透明的当下，抽成和分佣比例过高的背后，更多的是劣质的产品质量和低端的产品。

这是网络直播带货之所以会一直饱受诟病的一个主要方面。同一般的网络主播带货仅仅只是一味坐在里等产品、选产品不同，我们看到的东方甄选更多地将心思花在了「甄选」上。东方甄选更多地是去关注源头产品，源头商家，通过一种上行的方式来获得商品的直供权，通过这样一种方式来减少中间环节，来获得更大的利润空间。

很显然，这是一种与以往的网络直播带货完全不一样的打法，也是直播带货获得良性发展的一个关键打法。即，东方甄选的盈利空间，并不是依靠简单意义上的抽成和分佣机制来获得的，而是通过下沉到产品一线，尽可能多地减少商品的中间环节，乃至实现商品到消费者的直供来获得新的盈利空间。这样一种打法，既保证了商品的质量，同样也保证了盈利空间。

这其实是网络直播带货业已进入到深水区和新阶段，比较盛行的一种方式和打法。我们看到的辛巴的辛选，其实同样是这样一种逻辑和打法。从某种意义上来讲，直播带货只有真正深入到产业链当中，只有深入到供应链当中，而不仅仅只是坐在里，而不仅仅只是坐在办公室里，才是保证它可以严控产品品质，才能保证它可以有足够多的盈利空间的关键所在。

东方甄选的这样一种与众不同的打法，在一定程度上上让我们看到了辛巴的辛选的影子。不得不说，这是网红直播带货未来的发展方向。有了这样一种新的发展方向之后，我们才能为直播带货的发展找到更多新的发展机会，我们才能真正将直播带货带离仅仅只是带货的怪圈，真正让直播带货成为产业发展的一份子。

结语

如果仅仅只是以定义传统网络直播的方式来定义东方甄选，其实是无论如何都无法把握东方甄选的真实逻辑和发展方向的。如果一定要找到东方甄选的对标对象的话，我更加愿意将其和辛巴的辛选划为一类。从某种意义上来讲，东方甄选更像是直播带货的2.0版，它更多的是一种直播带货的进化。

经历了这样一种进化之后，直播带货不再是简单意义上的销售渠道，而是成为了一个深入到上游产业链和供应链的细枝末节，贯穿于产业链和供应链的始终，并且真正能够给产业上下游带来实实在在实惠的存在。

东方甄选，并不仅仅只是想要做直播带货，而是想要做直播带货的新标杆，特别是想要做直播带货的新模式的试水者。更为确切地说，东方甄选想要做辛巴，想要做一个敢于弥补平台问题和弊端的「修补匠」，甘于做一个完善平台短板的「长木板」。

东方甄选，生来不同。千万不要用看待传统网络直播带货的眼光来看待它，否则，你真的输了。

「小鸟」变「X」，马斯克对推特「动刀」

文/孟永辉

马斯克之所以会收购推特，其中一个很重要的原因就在于，他认为的推特，正在逐渐失去公众舆论场的作用，并且，马斯克在收购推特之前，便已经放开话去，计划对推特进行一场深度而全面的改造。于是，当马斯克收购推特，外界对于他究竟会对推特进行怎样的改造，便开始有了无限的畅想。

当马斯克真正开始入主推特之后，我们便看到他对于推特的内部进行了一系列的改造，包括对员工进行裁员以及对于公司整个组织架构的调整，几乎都是马斯克对于推特进行改造的直接体现。可以说，现在的推特，已经开始逐渐地变成了马斯克的推特。

当有关推特的内在调整告一段落，特别是当推特开始真正成为了马斯克手中的「玩物」的时候，一场有关推特的对外改造开始发生。此番马斯克将推特的logo从「小鸟」，变成「X」，正是这样一种现象的直接体现。如果说马斯克对于推特内部的人员和组织架构的调整，真正将推特变成他自己的「自留地」的话，那么，以更改推特的logo为肇始点，一场有关马斯克对于推特的深度改造，正在开始。

X，更像是为年轻人量身定做

无论是对推特也好，还是对于Facebook也罢，它们之所以会陷入这样那样困境，其中一个很重要的原因就在于，它们逐渐地对年轻人失去了吸引力。要知道，推特、Facebook之所以能够获得如此快速的发展，之所以会能够在短时间内成为头部的互联网公司，其中一个很重要的原因就在于，它们俘获了一众年轻用户的心。

然而，情况正在起变化。无论是推特也好，还是Facebook也罢，它们都开始一点一点地让年轻人失去兴趣，相反，年轻人开始对Tik Tok为代表的新型社交软件青睐有加。从表面上来看，年轻人对于Tik Tok的喜爱，更多地是由于视频化社交的需求开始增多，实质上，年轻人们之所以会用脚对推特、Facebook投反对票，其中一个很重要的原因在于，推特、Facebook内在的运行机制，业已无法满足年轻人的需求。

那么，年轻人究竟喜欢什么呢？我认为，其中一个最为重要的方面，就在于他们对于未知领域进行探索的热情，他们对于未来不确定性的极度渴望。因此，如果想要让推特再一次俘获年轻人的心，不断地满足用户对于未知的探索，不断地为用户提供耳目一新的内容，才是关键所在。正是在这样一种情况下，我们才看到了马斯克对于推特开始更多地面向年轻人，此次，马斯克将推特的logo改为X，正是这样一种现象的直接体现。以此为开端，我们或许还将会看到未来马斯克对于推特更多地改造的发生，我们还将会看到马斯克满足年轻人的更多新的尝试的出现。

X，更像是一场新技术的远征

如何才能对推特进行一场深入而彻底的改造，如何让推特能够在新的市场背景下，继续保持领先，其中一个很重要的方面，还是要向新技术要生产力。这一点，或许马斯克比任何人都更加清楚。他之所以会成为世界首富，之所以会带领特斯拉取得如此多的成就，其中一个很重要的原因在于，他对于新技术的探索和实践。

此次，马斯克将推特的logo改为X，其实，正是在像外界宣告未来的推特将不再仅仅只是一个局限于旧有的互联网技术之上的存在，而是更多地像是一个衍生于新技术的存在。以此为开端，我们有理由可以现象，未来，马斯克将会把人工智能技术、虚拟现实技术应用到推特身上，并且真正对推特进行一场由内而外的深度变革。

从这个方面来看，马斯克将推特的logo改为X，更像是在吹响一场对于新技术远征的集结号。

事实上，早在马斯克对于推特进行底层技术的改造之后，扎克伯格已经开始了对于Facebook的改造，无论是对于区块链技术的布局，还是对于元宇宙的尝试，几乎都是这样一种现象的直接体现。虽然扎克伯格的改造并不算是成功，但是，至少让我们看到了社交平台进化的一个方向。如果对这样一个方向进行总结的话，布局新技术，用新技术来改造原来以互联网为主导的发展模式，无疑是再合适不过的了。

结合马斯克在新技术领域上的探索，特别是他在人工智能、加密技术等方面的试水，我们有理由相信，他对于推特的新技术的改造，要比以往我们所看到的扎克伯格对于Facebook的改造还要深度和全面。

X，更像是马斯克的自我诠释

有人将马斯克形容为「钢铁侠」，有人将马斯克形容为「科技狂人」，有人将马斯克形容为「冷血动物」，但是，除了这些标签之外，我认为，马斯克最为重要的一个标签应该是「营销大王」。因此，如果要对此次马斯克将推特的logo改造X的内在逻辑进行定义的话，我更加愿意将其看成是马斯克的一次自我诠释，马斯克的一次自我营销。

以往，我们对于推特究竟是什么，它能够给我们提供什么都是心知肚明的，现在，马斯克通过将推特的logo改为X，其实更多地告诉我们，他更多地想要让推特增加神秘感，让更多的人想要来到推特，看看推特究竟是怎样的一个存在。不得不说，这是一次马斯克的自我营销。

对于马斯克，人们通常会用不按常理出牌来形容，无论是他的一些言论，还是他的一贯做派，用特立独行和神秘叵测来形容丝毫都不为过。此次马斯克将推特的logo改为X，其实就是在用自身的一套行事风格和做事方式来重新诠释推特。同样地，当马斯克对推特进行新的诠释和定义的时候，此时此刻的推特对于马斯克来讲，何尝不是一个自我写照呢？

因此，如果要寻找马斯克将推特的logo改为X的内在含义的话，不断地将推特打造成为一个富有马斯克的个人色彩的存在，不断地像马斯克打造特斯拉一样，增加它的独特性，或许才是最为关键的一个方面。可以预见的是，有了这样一次改造之后，我们还将会在未来的发展过程当中，看到更多有关马斯克对于推特的这样一个逻辑的改造，当这些改造一遍又一遍的发生，推特真的成为了马斯克的推特。

结语

当马斯克把推特的logo从「小鸟」改为「X」，我们才看到了一次真正面向用户的对于推特新改造的开始。对于这样一种改造，尽管从表面上看有些轻描淡写，但是，它更多地代表的是一个象征性的意义。未来，随着马斯克对于推特的改造开始，我们还将会看到更多其对于推特改造的行为的出现。这个时候，所谓的推特，或许真的不再是一个怎么飞也飞不高的小小鸟，而是真正成为了一个充满了无限现象的「X」。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

美团做直播的背后逻辑

文/孟永辉

当流量的天花板愈来愈近，互联网玩家们对于流量的需求更显迫切。毕竟，流量是互联网玩家们的生命线，获得了流量，就相当于获得了新的发展机会。然而，如果一定要问今天的流量在哪里，以抖音、快手为代表的短视频平台，无疑是流量的聚集地。当流量开始聚集，商业便开始产生。

我们看到的直播带货，我们看到的短视频带货，无一不是在这样一个大背景下衍生而来的。当短视频平台们借助自身的流量积累开始赚得盆满钵满的时候，传统的玩家们开始按不住内心的寂寞与躁动，它们同样将目光聚焦在了以短视频、直播为代表的新的流量获取方式的身上。无论是早前我们看到的以淘宝、拼多多为代表的传统电商平台，还是早前我们看到的是以携程为代表细分赛道的平台，无一不开始将关注的焦点聚焦于此，并且取得了一定的效果。

这不，美团同样开始将关注的焦点聚焦在了直播上。近期，有超过50%的用户打开美团就可以看到直播。可以说，美团这一次投身到直播的战役里，并不像其他的玩家们那样大张旗鼓，反而有些低调试水的味道。尽管如此，美团投身到直播的赛道上，依然还是引发了市场的些许关注的。

其实，这并不是美团第一次投身到直播的赛道上，早在2020年，美团就已经开始布局直播，只不过那个时候的效果并不太明显而已。时隔几年之后，美团再一次将关注的焦点聚焦在直播上，并且开始在更加细分的领域——本地生活上进行试水，或许还是有着自己的打算的。那么，美团缘何会在此时此刻投身到直播赛道上，它又将会给借助直播给本地生活带来怎样的一种改观呢？

美团做直播，意在流量

正如上文所讲的那样，流量对于每一个互联网玩家们来讲都具有相当重要的特殊意义。当流量的红利逐渐减退，流量的这样一种功能和作用，显得更加突出和重要。因此，如果一定要找到美团做直播的内在逻辑的话，流量，或许是它最直接的目的和意义了。

我们都知道，美团在外卖领域是首屈一指的头部平台。然而，我们同样要看到的是，在流量红利见顶的大背景下，纵然是美团这样的头部平台，依然面临着新用户拓展困难，老用户活力下降的困境和难题。在新用户的拓展上，其实美团和其他的互联网玩家们一样都在面临着同样的问题。因此，除了不断地完善自身的业态来获得不同的用户群体之外，美团或许并没有太多的办法。

我们看到的美团收购摩拜单车，我们看到的美团投身到社区团购，我们看到的美团开始做打车，无一不是试图通过完善自身的业务生态来拓展新用户的表现。然而，经过前些年的业务体系的丰富和拓展之后，美团借助这样一种方式来获取新用户的方式和方法开始遭遇到了新的困境和难题。

如何基于现有的业务体系进行深度的运营，特别是用用户较为喜欢的方式来激活流量，实现流量的复购和转化，无疑成为了美团时下最为关心的重要问题。正是在这样一个大背景下，我们才看到了美团投身到直播的领域里。因此，如果一定要找到美团投身到直播领域的原因的话，流量，无疑是最值得我们去关注的。

借助直播，美团可以让业已沉寂的流量得以激活，美团可以让原本以图文为主的商品营销方式得以丰富和完善。对标以抖音、快手为代表的短视频平台在直播上所取得的效果，美团无疑想要将这样一种好的效果复刻到自己的身上。

然而，我们同样要看到的是，以抖音、快手为代表的短视频平台做直播的逻辑与美团做直播的逻辑是相反的。以抖音、快手为代表的短视频平台更多地是以直播、短视频为出发点，进而去衍生出本地生活的服务，而美团则是更多地以本地生活为出发点，进而去用直播、短视频的方式来进行营销和推广。美团的这样一种反向于短视频平台的打法究竟能够跑通，或许还需要时间去验证。

美团做直播，败在商家

如果仅仅只是站在获取和激活流量的角度，那么，美团投身到直播的赛道上，其实是没有任何问题的。这就如同淘宝、拼多多做直播一样，它们都是在丰富和完善以往的内容形式，它们都是在寻找一种与用户和流量交流的新方式和新方法。然而，我们同样要看到的是，对于以淘宝、拼多多、美团这样的传统的互联网平台来讲，它们直播内容的生产者是商家，而非短视频平台上的博主。

一个是商家，一个是博主，从表面上来看，并没有太多区别。然而，如果深入分析和思考，其实两者之间还是有着很大的区别的。对于短视频平台上的博主们来讲，他们是天生的内容生产者，他们真正了解的是用户喜欢什么，他们真正明白的是如何与用户进行交流。

对于电商平台上的商家们来讲，他们更多地是站在商家的视角来做直播，他们更多地是介绍商品本身，而非用户喜欢的内容。因此，美团如果以商家为内容的生产者来做直播，而没有真正以内容生产者的视角来做直播，那么，这样的直播，是不是真正受到用户的喜欢，是不是能够激活用户，或许依然是一件值得我们去观察的事情。

事实上，对标现在以淘宝、拼多多为代表的电商平台上的直播，我们就可以看出一丝端倪。对于淘宝、拼多多这样的电商平台来讲，直播仅仅只是一个约定俗成的商品宣介的方式，它存在的价值和意义，同以往我们所看到的图文、短视频并没有太多的区别。因此，对于用户来讲，这样的内容是丝毫没有吸引力的。

复盘以淘宝、拼多多的电商玩家们做直播的经验来看，那些真正可以带货，并且真正能够真正有效果的玩家，依然是以薇娅、李佳琦为代表的内容生产者。

只有真正以内容为出发点，真正去生产用户喜闻乐见的内容，并且在优质内容的基础上，再去探讨商业化变现的事情，或许才是正确的思考路径。如果美团做直播将内容的生产者局限在商家的身上，那么，它势必会走入到和淘宝、拼多多一样的怪圈之中。

对于美团来讲，真正以内容为出发点，培养一大批能够吸引用户，激活用户的直播内容的生产者，而非仅仅只是简单地将直播看成是一个类似电商平台的标配，或许才是更加重要的。站在这样一个角度来看，如果一定要找到美团做直播的败笔的话，仅仅只是像其他的电商玩家们来讲将内容的生产交给商家，而非专业的内容生产者，才是导致其做直播必然会失败的主要原因。

美团做直播，输在平台

深入分析美团做直播的内在逻辑，其实，我们依然可以看出，它的最大的目的和意义，依然还是为了促使更多地成交，实现更多的转化，从最根本的原因来看，它依然还是在做平台，依然还是在用互联网的方式去维持自身的平台优势和地位。

不得不说，这样一种方式可能会有一定的效果，但是，我们同样要看到的是，现在的时代，早已不再是一个仅仅只是依靠做大平台，垒高城墙就可以获得新的发展的时代。对于任何一个玩家们来讲，如何不断地去平台化，如何寻找新的元素，新的模式来校正和弥补平台模式的问题和弊端，才是正确的选择。

事实上，美团早些时间以来，一直都在尝试转型和升级，特别是在寻找告别平台模式的方式和方法，这一点，我们可以从美团将战略从“Food+Platform”升级为“零售+科技”这一动作上看出一丝端倪。

然而，当美团开始做直播，它为我们投射出来的是，美团依然对于平台模式存在着一种执念，它依然试图在通过直播来维持和延续以往的平台模式。很显然，这样一种做法，其实是与美团当下的“零售+科技”的大战略相违背的。

对于美团来讲，尝试更多的去平台化的动作，而非仅仅只是像做直播这样来维持自身的平台地位，或许是再合适不过的了。的确，美团早前进行了很多的尝试，无论是无人机送货也好，还是即时零售的探索也罢，几乎都是这一现象的直接体现。

我认为，站在美团做直播的角度，其实，它更多地应当将关注的焦点聚焦在激活个体的力量上，而非仅仅只是将关注的焦点聚焦在直播这样一种形式上。

可以想见的是，如果美团仅仅只是将关注的焦点聚焦在直播本身，仅仅只是将做直播的目的和意义聚焦在维持自身的平台优势上，而没有真正站在“零售+科技”的战略来考量，那么，美团做直播，或许到最后依然会走入到新的死胡同里。因此，跳出平台的思维和逻辑，站在“零售+科技”的视角来思考和探索直播，或许才是美团做直播的正确选择。

结语

美团做直播，从一开始或许就输了。深入分析其中的原因，不难看出，美团做直播的背后，投射出来的是满满的平台逻辑和流量思维，展现出来的是与它的“零售+科技”的大战略相违背的一面。对于美团来讲，摒弃互联网的思维，真正思考“零售+科技”的大战略下衍生而来的新模式和新机会，或许要比仅仅只是一味地将目光聚焦在业已成为一片红海的互联网模式的身上，更加有意义。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

网约车大洗牌，产业互联网大爆发

文/孟永辉

上百人抢一单，工作时间变长；多地发布网约车市场饱和预警……一场全新的嬗变，正在网约车市场上发生着。曾经，我们认为的网约车市场是一个低门槛的存在，正是因为如此，它成为了很多人灵活就业的一个绝佳选择；现在，当网约车市场饱和的预警开始出现，所谓的市场红利，正在急速地消逝不再。

说到底，网约车市场还是一个以规模和效率为主导的市场，网约车的出现，正是衍生于互联网的模式之下的。正如几乎所有的互联网模式都会遭遇红利的消逝，规模的见顶一样，网约车市场同样正在经历着这样一场变局。可以预见的是，当网约车市场开始变得逐渐饱和，特别是当以规模和效率为主导的发展模式走入到死胡同里，一场有关网约车市场的更大的洗牌，或许终将会出现。

深入分析网约车市场之所以会出现现在的发展困境，特别是在供需两端不对称情况的发生，我们或许需要更多地看到的是，以消费互联网为主导的商业模式的失灵，以资本和流量为主导的要素模式的失效。如何破解这一问题，或许，产业互联网才是真正意义上的「灵丹妙药」。

站在这样一个角度，我们或许才能真正了解产业互联网究竟缘何如此神奇，我们或许才能了解缘何有那么多的互联网玩家，特别是头部的互联网巨头会投身到产业互联网的洪流里。说到底，还是因为产业互联网能够破解以往的消费互联网在发展过程当中所遭遇到的痛点和难题，并且真正从更为底层的供需层面上找到新的解决方案。

流量获取，并非产业互联网的关键

纵然是在那样一个互联网红利依然还充沛的年代里，以阿里、腾讯为代表的互联网玩家们已经感受到了消费互联网发展模式到达顶峰之后的凉意，仅仅只是借助平台模式，仅仅只是以资本和流量为主要驱动力的发展模式开始遭遇到越来越多的困境和难题。于是，它们开始寻找新的接棒者，正是在这样一种情况下，我们才看到了产业互联网的衍生和出现，我们才看到了以阿里、腾讯为代表的互联网巨头们的投身其中。

刚开始，互联网巨头们仅仅只是将产业互联网看成是一个获取新的流量的存在。更为确切地说，仅仅只是将产业互联网看成是一个获取B端流量的存在。无论是阿里的新零售，还是腾讯的金融科技，几乎都是在这样一种思维下诞生的。然而，如果仅仅只是以流量的视角来看待和发展产业互联网，依然无法将产业互联网的发展带入到属于自己的发展周期里。所谓的产业互联网，只不过是互联网玩家们为了获得新的流量红利而推出的一个全新的概念而已。

以阿里、腾讯为代表的互联网巨头们对于产业互联网的探索之所以会陷入困境，之所以会遭遇发展的瓶颈，其中一个很重要的原因就在于此。跳出流量的牵绊，挣脱流量的束缚，真正以流量之外的视角来看待产业互联网，并且寻找产业互联网的正确发展方式和方法，才能真正将产业互联网的发展带入到属于自身的发展轨道里。

正是在这样一种情况下，我们看到了越来越多的互联网玩家们开始抛弃流量的思维，开始投身到以往它们所认为的那些流量之中，主动地与流量融为一体。于是，它们发现以往它们所遭遇到的那些流量的瓶颈不复存在了，以往那些更新迭代非常快速的概念和噱头不复存在了，取而代之的是与产业的共进退，与产业的共同发展，它们本身也成为了流量的一种。流量，在产业互联网的语境之下开始变成了一个销声匿迹的存在，而不再像消费互联网时代那样是一个举足轻重的存在。因此，跳出流量的牵绊，挣脱流量的枷锁，或许，这才是产业互联网的真正涵义。

供求重构，才是产业互联网的核心

文章开头提到的网约车市场缘何会出现这样的困境？其中一个很重要的原因在于，建构于互联网模式之下的供求关系业已走到了尽头，仅仅只是依靠撮合和中介，仅仅只是凭借平台和中心开始无法破解供求两端的矛盾和问题。如何解决这一问题，其中一个很重要的原因就在于要对供求关系进行一次重新的建构，从而形成新的平衡，这才是产业互联网真正要做的。

如果我们要寻找产业互联网的核心要素的话，供求重构，或许是再恰当不过的了。那么，究竟要如何实现供求关系的重构呢？仅仅只是借助互联网的模式能够实现吗？很显然，在当时当下的发展背景之下，仅仅只是借助互联网式的撮合和中介是无法实现供求关系的重构。之所以会出现这样一种困境，其中一个很重要的原因在于，以互联网式的撮合和中介为主导的发展模式并不能够真正带来供求两端的平衡，甚至还将会把供求两端的不对等带入到一个新的困境之中。

那么，究竟要如何实现供求两端的重构呢？我认为，最为重要的一点，就是要打破供求两端业已形成的泾渭分明的关系，实现供求两端的自由流动和转化，让传统时代和互联网时代业已形成的供求两端的状态实现一次重混。简单来讲，就是要让供给侧与需求侧实现一场自由互换和无缝联通。这才是产业互联网真正要去实现的。

当供求重构得以发生，原本供求两端的瓶颈开始得到破解，不同的个体有了新的定位和功能，它们的活力得到了激活，一场全新的发展，开始在新的驱动力的影响之下开始出现。这才是产业互联网真正意义上的核心要义所在。对于任何一个产业互联网的玩家们来讲，如果缺少了供求关系的重构，供求角色的重混，那么，它的发展就始终无法摆脱消费互联网的牵绊，它的脚步就始终被困囿于消费互联网的牢笼里。

个体崛起，才是产业互联网的终点

以消费互联网为主导的发展模式之所以会走到了尽头，其中一个很重要的原因在于，它造就的是一个又一个的中心的崛起。无论是以阿里、腾讯为代表的头部巨头也好，还是以美团、携程为代表的细分领域的头部玩家们也罢，它们都是中心崛起的代表。当一个又一个的中心崛起，当一个又一个的巨头诞生，我们看到的是，个体的力量在发展过程当中开始越来越多地扮演着弱势的角色，他们要么被收割，要么被豢养，全然没有了发挥自身主观能动性，实现自身活力的可能性。

当越来越多的缺少活力的个体开始被聚拢到大型的平台和中心之上，特别是当这些大型的平台和中心无法真正满足这些缺少活力的个体的需求的时候，纵然是那些在消费互联网时代衍生和发展起来的大型的中心和平台，同样开始遭遇这样那样的困境和难题。正是在这样一种情况下，我们才看到了产业互联网的衍生和出现。

同消费互联网时代仅仅只是一味地对流量进行收割和豢养不同，在产业互联网时代，玩家们更多地关注的是对于个体的激活，对于个体的重塑。经过产业互联网时代之后，个体不再是一个死气沉沉的存在，不再是一个依附于平台和中心的存在，不再是一个被收割和豢养的存在，而是成为了一个富有生机与活力，成为了一个为平台和中心赋能的存在，成为了一个不断释放自身能量的存在。

因此，个体的崛起，才是产业互联网的终点。当个体的力量开始被唤醒，特别是当个体真正成为支撑起整个产业发展的「脊梁」，产业的发展才会从消费互联网时代的以表层为主要驱动力的发展模式，转变成为以底层为主要驱动力的发展模式，产业的发展才能真正跳出消费互联网时代自上而下，由外而内的发展模式，进入到自下而上，由内而外的发展模式之中。

以此为开端，产业互联网的发展才能真正步入到属于自己的发展新周期里。这个时候，真正意义上的产业互联网才能真正得以实现。

结语

网约车市场渐入红海的事实，再一次告诉我们，以规模和效率为主导的发展模式开始遭遇到了越来越多的困境和难题。以产业互联网为切入点寻找新的破局之法，才是真正让消费互联网跳出以往发展困境的根本原因。在这样一个大背景下，认识到产业互联网与消费互联网的差别之处，并且真正找到产业互联网的发展新红利，才能打破消费互联网的枷锁，迎来一个属于产业互联网的新未来。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

金融科技，驶入新航道

文/孟永辉

金融科技，业已完成了一次深度且全面的嬗变，你还能再去用以往的眼光和标准来看待和定义它。正是因为如此，金融科技才能够穿越黑暗和低谷，迎来新的光明与高峰。当越来越多的嬗变开始在互联网玩家们的身上发生，金融科技开始被赋予了新的内涵与意义，而正是这些新的内涵与意义，才让它可以带给我们更多新的想象。

如果一定要对当下的金融科技进行总结的话，它更多地充当的是，互联网玩家们回归实体，融合实体的角色和功能。以金融科技为切入点和突破口，互联网玩家们所追求的数实融合将不再一个遥不可及的梦想，而是可以真实落地的存在。因此，认识到当时当下金融科技应当充当的角色和意义，非但对于金融科技的发展有益，甚至是对于整个互联网行业的发展都具有非常重要的现实意义。

透过金融科技的新实践，特别是头部玩家们的新尝试，我们总是会窥探到金融科技的发展新方向，我们总是可以把握金融科技的新角色。时至今日，你还很难再去用平台来定义以蚂蚁科技、京东科技为代表的一众玩家，它们更多地开始深入到产业的细枝末节，借助自身的优势，不断地寻找着金融、互联网，乃至新技术与实体产业结合的正确路径。以此为开端，金融科技的发展才算是真正从互联网的周期，进入到数字化的新周期里。

金融科技，正在变得「模糊」

以往，谈及金融科技，要么是将它看成是一个金融的存在，要么将它看成是一个科技的存在。这样一种非此即彼的方式所导致的一个最为直接的结果，便是金融科技始终都缺少一个相对较为明确的定义。于是，不同的玩家们总是会按照自身的一厢情愿来定义和诠释金融科技。

金融科技过往的发展历程，非常明确地告诉我们，仅仅只是将金融科技看成是一个非此即彼的存在，并不能够给金融科技带来持久且健康的发展。相反，对于金融科技的这样一种呆板且狭隘的认识，只能将金融科技的发展带入到发展的死胡同里。以往，我们看到金融科技出现那么多的困境和难题，我们看到金融科技出现那么多的乱象和弊端，最为根本的原因正在于此。

同以往对于金融科技的非此即彼的看法与认识不同，现在人们对于金融科技的看法和定义，正在变得「模糊」。所谓的「模糊」，并不是含混不清，更不是缺少方向，而是不再以金融和科技的刻板认识来看待它。至此，金融科技开始有了新的内涵和意义。

如果一定要对现在的金融科技进行定义的话，它更多地表现出来的是金融与科技共性的一面，并且这样一种共性可以与金融、科技的关联体之间产生深度且全面的绑定。我们看到的供应链金融科技、数字金融科技，几乎都是在这样一种范畴之下衍生而来的。可以预见的是，随着金融科技的这样一种「模糊」所带来的想象空间愈来愈大，它将会真正开启金融科技新发展的大门。

金融科技，正在变得「底层」

如果你依然还在用平台的思维和眼光来看待金融科技的话，是无论如何都无法正确地把握当下金融科技的发展大方向的。然而，平台型的金融科技模式，却真实地发生过。在互联网金融的发展走到了尽头，那么为了躲避互联网金融监管的玩家们，的确是以平台的眼光来看待和定义金融科技的，只不过，它们将目标对象从C端变成了B端而已。

不得不说，这样一种目标对象的转移，的确让玩家们躲过了互联网金融的监管，但是，它们依然还是游离于产业之外的存在，依然还是一个第三方。很显然，无论是从金融的角度来看，还是从科技的角度来看，以平台的思维来定义金融科技的做法，都是无法完美定义与诠释金融科技的发展的。

庆幸的是，现在的金融科技，开始从金融和科技最本质、最纯粹的地方入手来重新诠释好定义自己。无论是对于金融来讲，还是对于科技而言，它的最大的特点和意义就在于，它的基础。如果我们将金融看成是传统的「基础设施」的话，那么，以互联网为代表的科技，则是新型的「基础设施」。

站在「基础设施」的角度来看，金融科技回归「底层」和「基础」，不断地扮演起支撑和促进实体经济发展和进化的功能和作用，才是真正可以获得长久发展的重要方面。现在，金融科技正在变得「底层」，它更多地充当的是由内而外，自下而上地改造实体产业的功能和作用，经过这样一种改造之后，实体产业不再是传统的和原始的，而是变成了具备新内涵与新意义的全新的存在。

金融科技，正在变得「纯粹」

回顾金融科技以往发展过程当中所遭遇到的诸多的问题和困境，其中一个很重要的原因在于，它并未真正找到自身的定位，它并未真正明白自身的角色。对于金融科技的定位和角色的缺失，再加上金融科技的玩家对于互联网式的发展模式的执念，最终导致的一个直接结果，便是金融科技在实际的发展过程当中开始喧宾夺主，开始失去自我。

在这样一种思维的影响之下，我们看到的是，金融科技开始变得封闭与独立，开始变得浅层与浮夸。金融科技，仅仅只是金融科技本身，金融科技，仅仅只是追求规模的扩张，金融科技，仅仅只是关注效率的提升，成为了那个时候金融科技发展的真实写照。从表面上来看，金融科技的发展是快速的。深度分析不难看出，金融科技的发展开始变得浮夸，金融科技的角色开始变得失焦，金融科技的发展开始走入到死胡同。

事实上，金融科技，是一种相当纯粹的存在。它并不是万能的，更不是可以独立行走的，它只有与实体产业和经济结合在一起，才能将自身的功能和作用得到最大限度的发挥。

现在，金融科技的发展，正在呈现这样一种状态。所谓的金融科技，就是一种新型的「基础设施」，所谓的金融科技，就是一种新型的「毛细血管」。既然金融科技的本质是这样的，那么，它就必然需要与实体和产业产生联系，它就必然需要借助对实体和产业的支撑和改造来实现自身价值的最大化。这才是金融科技最为纯粹的一面。

从当下金融科技玩家们的探索和尝试来看，金融科技，正在变得「纯粹」。它就是一种「基础设施」，它就是一个支撑体，它必然与实体产业实现融合，才能获得更加长久的发展。可以预见的是，当金融科技开始变得「纯粹」，我们将会看到它开始真正发挥自身的效力，并且真正可以让自身的发展带入到新周期里。

结语

金融科技，业已完成了一场深度且全面的嬗变。这是一个正在发生，并且真正给金融科技的发展带来深度改变的全新的过程。

认识到金融科技正在发生着的新进化，并且找到这样一种新进化背后所投射出来的新发展机会，我们才能真正让金融科技的发展跳出以往的条条框框，我们才能真正让金融科技的发展挣脱互联网的束缚，我们才能真正将金融科技的发展带入到新的周期里。

如果一定要对嬗变之后的金融科技进行一次总结的话，我认为，未来的金融科技，将承担起实现数实融合的新路径的角色。以金融科技为突破口，数实融合将不再是一个遥不可及的梦想，而是真正成为了一个可以实现的存在。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

百度、阿里在前，美团、携程在后，大模型缘何火爆？

文/孟永辉

对于大模型的布局，可谓是你方唱罢我登场。无论是头部的巨头，还是在细分领域的佼佼者，无一不是将关注的焦点聚焦在了大模型上。拿头部的巨头来讲，我们业已看到了百度、阿里、京东开始宣布了自己的大模型，拿细分领域的佼佼者来讲，携程、美团则是以不同的形式投身到了大模型之中。

如同以往我们所看到的元宇宙成为了每一个互联网玩家们的标配一样，现在，大模型正在成为各色互联网玩家们的标配。可以预见的是，未来，随着越来越多的人加入到大模型的战役里，再加上资本在其中的推波助澜，我们还将会看到越来越多的玩家投身到大模型之中，我们还将会看到越来越多的玩家开始用大模型去解决很多互联网无法解决的问题。

然而，如果有关大模型的布局，仅仅只是看到了大模型的热度，仅仅只是看到了大模型对于资本市场的吸引力，而没有真正找到大模型与现实商业之间的关系，那么，纵然是大模型可以给玩家们带来一定的发展空间，但是，这样一种发展依然是无法持续的，依然是捉襟见肘的。

如果一定要对当下火热的大模型进行一次总结的话，我更加愿意将其看成是对于初生代互联网的复刻，我更加愿意将其看成是元宇宙的复刻。当大模型无法找到与现实商业之间的连接，当大模型仅仅只是一个互联网玩家们为了迎合资本市场而推出的一个概念，那么，等到这股热度不再，一切终将重头开始。尽管如此，我们依然无法抵消大模型在互联网进化过程当中所扮演的重要角色和作用，如同我们始终都无法抵消元宇宙在互联网进化过程当中所扮演的角色和作用一样。

大模型，为互联网找到了新角色

无论是在PC时代，抑或是在移动互联网时代，互联网所扮演的最为重要的一个角色，便是通过去中间化的方式来撮合和中介产业的上下游，以实现产业上下游的高效对接。如果对这样一个阶段的互联网的角色进行总结的话，它更多地扮演的是一个中间方和第三方的角色。

正是在这样一种思维的影响之下，我们才看到了那么多的互联网模式是衍生和出现，我们才看到了那么多的互联网平台的诞生和成熟。尽管如此，互联网的角色，始终都没有发生根本性的转变，互联网的发展始终都没有跳脱出既定角色的牵绊。

当信息不对称彻底被打破，特别是当互联网所扮演的这样一种撮合和中介的作用开始逐渐地失去效力，再去借助原有的角色定位，业已无法获得新的发展。于是，我们需要为互联网找到新的角色和定位。正是在这样一种情况下，我们看到了越来越多的互联网玩家们开始将自身定义成为「新型基础设施」，我们看到了越来越多的互联网玩家们开始寻求自身与实体产业的深度融合。

然而，在这样一个过程当中，互联网依然是互联网，依然没有发生根本性的蜕变。如果仅仅只是以这样一种角色来定义互联网，那么，互联网或许始终都无法找到与实体产业结合的正确方式，始终都无法成为「新型基础设施」。

当大模型开始出现，我们看到了互联网玩家们开始承继它们在互联网时代所获得的优质的遗产——数字和数据。通过对数字和数据进行优化和处理，再将其适用到具体的行业之上，进而去改变行业的构成元素、运行逻辑，最终才导致了行业本身发生了一场深度且全面的蜕变。可以说，大模型为互联网找到了新的角色。至此，互联网不再是简单意义上的撮合和中介，而是可以融入到实体产业的发展过程当中，深入到实体产业的细枝末节，并且可以真正实现自身与实体产业的深度融合。简单来讲，大模型让互联网的角色蜕变成为了可能，从此，互联网成为「新型基础设施」，将不再是一句空话。

大模型，为互联网注入了新动能

不得不说，现在大模型是一个炙手可热的领域。为什么会有这么多的玩家投身其中，为什么会有这么多的玩家会急不可耐地拥抱大模型，其中一个很重要的原因在于，大模型的背后，更多地投射出来的是新的发展动能。

资本层面的动能，自然是不必说的。这一点，我们可以从美团全权收购光年之外的交易金额上看出一丝端倪。在资本红利依然见顶的大背景下，可以说，大模型，是为数不多的几个资本市场依然在关注，依然在全力加持的重要领域。对于互联网玩家们来讲，资本在它们的发展过程当中，始终都扮演着相当重要的角色和作用。对于迟迟无法找到新的赢得资本市场关注的方式和方法的互联网玩家们来讲，拥抱大模型，不得不说是一个再恰当不过的，赢得资本关注的方式和方法了。

大模型除了可以为互联网玩家们提供资本的助力之外，它更多地表现出来的是，从互联网的内在找到新的增长点，打开互联网发展的瓶颈，实现互联网的新发展和新突破。正如上文所讲，互联网在撮合和中介上开始逐渐失去效力，但是，借助大模型，互联网可以在改造传统，重塑传统上找到新的定位。

对于陷入到动能不足的互联网行业来讲，以大模型来重塑互联网，并且找到互联网发展的新动能，或许才是真正能够将互联网行业的发展带入到全新阶段的关键。当大模型从外部和内部为互联网行业的发展找到了新动能，互联网的发展才能在走入到死胡同的当下，重新撕开一个口子，获得新的发展。

大模型，为互联网打开了新姿势

在消费互联网时代，我们看到了虚拟经济与实体经济的分野。这样一种发展模式在给人们的生产和生活带来便利的同时，也给经济的发展带来了诸多不健康的因子。比如，垄断的产生；比如，资本的无序扩张；比如，实体经济的凋敝，无一不是这样一种现象的直接体现。

为了解决消费互联网时代的问题和弊端，特别是为了规避互联网模式带来的诸多问题，产业互联网开始被推到了前台。何为产业互联网？其实，所谓的产业互联网，就是让产业和互联网实现深度融合的过程，更为确切地说，就是实现数字经济与实体经济的深度融合，也就是我们通常所说的「数实融合」。

尽管数实融合找到了产业互联网的实现路径，但是，对于如何实现数实融合，玩家们却始终都没有一个好的方式和方法。当大模型开始出现，数实融合将不再仅仅只是一个遥不可及的概念，而是变成了一个触手可及的存在。借助大模型，数字经济可以深入到实体经济的细枝末节，可以与实体经济建立一种多元、无缝对接的方式和方法，可以达成与实体经济的深度融合。

在这样一个过程当中，大模型所改变的并不仅仅只是实体经济的内在元素和运行逻辑，同样也改变了互联网的角色和定义，互联网的功能和作用。只有经历了大模型的这样一种改造，数字经济与实体经济的结合才能够顺理成章，只有经历了大模型的这样一种该走，产业互联网才能变得名符其实。站在这样一个角度来看，大模型的出现，彻底打开了互联网发展的新姿势，彻底推开了从消费互联网进入到产业互联网的大门。

结语

火爆的大模型，让我们看到了元宇宙的影子，更让我们看到了初生代互联网的样子。在那个时候，玩家们不断地投身其中，不断地寻找着自身与互联网的关联，不断地打开了互联网发展的新姿势。现在，大模型同样正在为我们展示着同样一种发展脉络和逻辑。

或许，正是因为如此，我们才看到了那么多的互联网玩家投身其中；或许，正是因为如此，我们才看到了那么多的互联网玩家乐此不疲；或许，正是因为如此，我们才看到了那么多的大模型的衍生和出现。

然而，我们同样要看到的是，元宇宙的前车之鉴，我们同样要想到的是，初生代互联网的泡沫。只有规避掉它们的问题和弊端，真正让大模型走出一条符合自身的发展道路，或许，才能真正让大模型不致于重蹈覆辙。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

蔡崇信掌舵，蒋凡回归，阿里又回来了？

文/孟永辉

曾经的阿里，似乎又回来了。一切都是从马云的复出开始的。继蔡崇信成为阿里巴巴的CEO之后，阿里又宣布了一件大事，那就是蒋凡再一次成为了其合伙人。要知道，成为阿里的合伙人是一件多么不容易的事情，而能够从阿里合伙人的名单里被剔除，而再一次成为阿里的合伙人，更是难上加难。

然而，正是这样一件看似不太可能实现的事情，却在蒋凡的身上硬生生地发生了。这意味着什么，或许不言自明。作为阿里最年轻的合伙人，蒋凡的一进一出，更多地向我们透露出来的，或许并不仅仅只是蒋凡之于阿里的重要性，而是为我们诠释着一个熟悉的阿里，正在归来。

是的，阿里的确已经到了非变不可的时刻。看看股价，看看市值，我们就可以非常直观地感受到这一点。正是因为如此，我们才看到了马云的复出，蔡崇信的掌舵以及蒋凡的回归。于是，很多人开始认为曾经他们熟悉的那个阿里又回来了。不得不说，一系列的阿里标志性人物的回归，的确重启了我们对于阿里的想象，让我们对阿里的未来重拾了信心，但是，企业的发展并非仅仅只有「人和」，只有天时、地利、人和三种要素兼具，才能重拾以往的荣耀。

因此，仅仅只是以阿里标志性人物的回归来判断阿里已经归来，未免有些太过简单和武断了。认识到真正造就阿里巴巴的综合性条件，并且真正把握好当下阿里发展的内在规律，或许，才能真正把握蔡崇信掌舵，蒋凡回归之于阿里巴巴的意义。

蔡崇信、蒋凡们，仅仅只是象征

无论是蔡崇信重新执掌阿里，还是蒋凡重回阿里合伙人，其实更多地为我们传递出来的是标志性的意义，他们的回归，其实就在告诉我们，阿里正在重回正轨，更为确切地说，阿里正在找回以往的那个自己。不得不说，这样一种象征性的意义，是有一定的效果的。

看看整个市场对于阿里的看法，看看整个市场对于互联网行业的信心，我们就可以非常直观地感受到这一点。然而，我们同样要看到的是，所谓的象征性的意义，仅仅只能起到短暂的效果，真正能够打动市场，并且持续给市场以信心的，依然还是阿里的新发展，依然还是阿里冲破发展枷锁的能力。

因此，对于阿里来讲，真正能够让市场重拾信心的，或许还是其在商业上的创新和成功，而不是以蔡崇信、蒋凡为代表的标志性人物的回归。同样地， 蔡崇信、蒋凡们之所以能够在关键时刻回归，同样是因为他们在各自的领域里有所成就，才会在关键的时刻被委以重任。

蔡崇信之于阿里的意义自然是不必说的。对于蒋凡来讲，无论是之前其对于淘宝的重塑和再造，抑或是现在其在跨境、出海上的表现，其实都在告诉我们，正是他们在商业上的成功，才让他们可以在阿里的关键时刻被委以重任。同样地，对于蔡崇信、蒋凡们是否真正能够带领阿里走出低谷，或许还需要他们在商业上的表现来证明。

阿里的问题，并非仅仅只是人事

事实上，并不仅仅只是阿里，其他的互联网玩家们都在遭遇着新的困难和挑战。说到底，还是如何告别以往的发展模式，找到新的发展突破口的问题。因此，对于阿里来讲，它的最为本质的问题并不仅仅只是体现在人事的层面上，而是更多地体现在了企业的发展模式上。

我们都知道，以往，以阿里为代表的互联网玩家们，凭借着资本和流量的红利，实现了一次跃迁，阿里更是成为了中国互联网的头部企业。然而，我们同样要看到的是，仅仅只是有资本和流量为主导，同样导致了一系列的问题，无论是垄断的产生，还是资本的无序扩张，乃至对于用户的收割与豢养，几乎都是如此。

因此，对于阿里来讲，真正需要改变的，并不仅仅只是人事的问题，而是需要从根本上去改变自身的商业模式，找到新的发展突破口的问题。说到底，还是要改变以互联网模式为主导的发展模式的问题。近些年以来，我们也看到了阿里在布局新技术，创新新商业，探索新模式，可以说，阿里的发展业已进入到了临界点。

在这样一个临界点之下，真正需要的，或许正是关键性的标志性人物的问题。此番蔡崇信、蒋凡们的回归，如果能够借助以往阿里在新的发展方式上探索的积累，对阿里巴巴实现一次深度而又彻底的改造，真正让阿里巴巴告别以往的发展模式，特别是告别以往以资本和流量为主导的发展模式，或许，才能真正带领阿里走出困境。否则，阿里或许依然还将会在黑暗当中摸索更长的时间。

互联网的发展，进入新周期

仅仅只是将蔡崇信、蒋凡们的回归看成是阿里的归来，其实是不确切的。我认为，透过他们的回归，我们需要更多地看到的是，中国的互联网行业正在进入到新周期，而对于阿里巴巴这样的企业来讲，必然要适应这样一个新周期，适应这样一个新时代，才能真正获得新的发展。因此，如果仅仅只是以蔡崇信、蒋凡们的回归，就简单地判断曾经的阿里又回来了，其实同样是有些简单和武断的。

那么，现在的互联网行业，正在进入到一个怎样的发展阶段呢？我认为，现在的互联网行业正在进入到一个虚实结合，数实融合的全新的阶段。在这样一个阶段，仅仅只是依靠规模的扩张，仅仅只是平台的壮大，仅仅只是借助互联网技术的手段是难以实现的。找到适合互联网的发展新模式，才能真正将阿里的发展带入到一个全新的发展阶段，因此，对于蔡崇信、蒋凡们的考验，或许才刚刚开始。

反观阿里的发展，虽然近些年以来张勇做出了一系列的调整，特别是对阿里的组织架构进行了一系列的改造，但是，这些改造并未真正触及阿里本身的商业模式，更没有将阿里带入到与当下这样一种虚实结合，数实融合的大趋势相契合的发展道路上。这才是真正导致阿里巴巴会落后的根本原因。

而对于以腾讯、京东、拼多多为代表的其他的互联网玩家们来讲，几乎都在这样一条数实融合的发展道路上做出了不少的成绩。对于阿里来讲，如果无法适应这样一种新周期，无法融入到这样一种新常态，依然还在按照以往的模式和方法来发展，那么，它势必会跌出互联网的第一阵营。如果凭借蔡崇信的资历以及蒋凡打硬仗的能力，可以让阿里找到适应这样一种新周期的方式和方法，并且真正带领阿里走出当下这样一种困境，或许，才是保证阿里当下的颓势有所改变的关键所在。

结语

仅仅只是以蔡崇信的掌舵，蒋凡的回归就简单、武断地判断曾经人们所熟悉的那个阿里已经归来，其实是不正确的。我们需要更多地想到的是，蔡崇信、蒋凡们缘何在这样一个时刻重新被委以重任，我们需要更多地看到的是，阿里当下面临的发展困境。只有这样，我们才能对蔡崇信、蒋凡们的回归有一个正确的认识，我们才能对当下阿里的发展，互联网行业的发展趋势有一个精准的把控。

蔡崇信、蒋凡们的「人和」已经具备，阿里真正要期待的，或许只剩下「天时」和「地利」了。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

大模型，互联网玩家们的「角斗场」

文/孟永辉

布局大模型，似乎正在成为每一个互联网玩家必然都要去做的事情。无论是以BAT为代表的综合性的大型平台来讲，还是以WPS、携程为代表的专业性的平台们而言，几乎都是如此。一时间，大模型，成为了一个全新的风口。拥抱大模型，似乎同样也变成了一种绝对正确。

对于这样一场互联网玩家们频繁布局大模型的浪潮，不同的人，总是会有不同的看法。有人将互联网玩家们布局大模型看成是一场跟风，互联网玩家们之所以会如此急迫地布局大模型，更多地是因为同类型的玩家都在布局，于是，自己同样开始投身其中；有人将互联网玩家们布局大模型看成是一场必然，在互联网模式业已走入到死胡同的大背景下，大模型如同一个被打开的潘多拉魔盒不断地为我们展示着无限的可能性和未知性，而在这些可能性和未知性的背后，更多地透露出来的是无限的机会……

人们对于大模型的不同的认识和看法，更多地向我们展现出来的是大模型的不确定性。然而，我们同样应当看到的是，如同以往我们所看到的新生的事物一样，大模型并不是一无是处的，互联网玩家们布局大模型同样不仅仅只是一味地跟风。认识到大模型背后为我们所投射出来的内在的逻辑，并且找到真正应用大模型的正确的方式和方法，或许才是客观而理性地看待大模型的正确姿势。

大模型，新技术抵达临界点的标志

纵然是在移动互联网依然轰轰烈烈的年代里，已经有人喊出了互联网技术行将落幕，新技术的浪潮即将来临的口号，并且开始率先躬身入局，投身其中。无论是云计算，抑或是区块链，乃至是后来的AI，几乎都是如此。然而，虽然诸如此类的新技术不断地衍生和出现，但是，互联网技术作为主流技术的地位，依然没有被挑战。

正是因为如此，虽然我们看到了以元宇宙为代表的诸多新商业范畴的出现，但是，它们依然没有挣脱互联网的牵绊和枷锁，依然还是在互联网的天际线下飞翔。说到底，还是新技术的发展并未成熟，还是新技术的进化并未完备。当那些看似颇具颠覆性的商业模式缺少了成熟的新技术作为支撑的时候，昙花一现，便成为了一种必然。

然而，当以ChatGPT为代表的生成式AI开始出现，我们看到的是，以往略显稚嫩且原始的新技术开始变得成熟，它们不再是一个稚嫩的存在，不再是一个残缺的存在，而是变成了一个相当完备且成熟的存在。在这样一个大背景下，我们才看到了以大模型为代表的新商业范式的出现。

因此，大模型的出现，并不是凭空而来的，更不是一个被捏造出来的概念，它更多地为我们展现出来的是，新技术的发展业已抵达了临界点。更为确切地说，它是新技术从技术走向商业的标志。以此为开端，我们将会看到以AI为代表的新技术将开启一个全新的时代。

大模型，新商业开始衍生的标志

以往，我们看到了以区块链、元宇宙为代表的诸多新物种的出现，但是，它们始终都没有逃脱仅仅只是一个概念和噱头的宿命，它们始终都没有走出一条可持续的发展道路。说到底，它们仅仅只是一个没有实现商业闭环的概念而已，它们仅仅只是一个没有落地的虚无缥缈的概念而已。只有不断地找到并打造完整的商业闭环，并且真正能够实现商业范式的蜕变，才能真正获得长久且持续的发展。

当大模型开始在不同的玩家，不同的领域内兴起的时候，我们应当看到的是，由此所衍生而来的全新的商业闭环，我们应当看到的是，由此所衍生出来的全新的商业范式。从表面上来看，大模型仅仅只是一种生成式的AI，它并具备太多商业的价值和意义。然而，通过深入分析，不难看出，大模型更多地为我们展现出来的是上游生产方式和生产关系的深度变革。

借助大模型，传统的生产方式和生产关系正在发生一次深刻且彻底的改变。在这样一个改变的背后，我们看到的是，新商业的衍生和出现。这其实与互联网时代有着很多的相似之处。要知道，互联网之所以能够产生如此大的影响力，其中一个很重要的原因就在于，它实现了生产力与生产关系的变革。同理，大模型之所以会有如此巨大的影响力，之所以能够给我们带来如此多的想象空间，其中一个很中亚的原因就在于，它所衍生出来的新商业以及由此构建起来的全新的生活方式。

大模型，互联网真正蜕变的标志

互联网玩家们最大的问题在于，它们始终都没有找到真正蜕变的方式和方法。虽然我们看到了诸多的新物种，新模式，但是，深入分析，我们就会看出，它们始终都与互联网之间有着千丝万缕的联系。无论是新零售也好，还是新金融也罢，乃至是新制造也罢，说到底，它们最底层的逻辑依然是互联网式的，依然是以平台和流量为主导的。

当互联网依然是主导，玩家们提升行业效率的重要手段和方式，仅仅只是会借助去中间化的方式和方法来实现，这样一种方式并没有新的产业的产生，更没有新的商业的出现，而仅仅只是在原有的供给侧的基础上进行效率的提升。可以肯定的是，在信息不对称，流量红利依然存在的大背景下，这样一种方式的确是有一定的发展空间的。然而，等到流量红利不再，特别是等到信息不对称彻底被打破，这样一种建立在传统供给侧之上的发展模式，必然会遭遇困境和难题。

对于每一个玩家们来讲，如何改造供给侧，如何实现新需求的满足，才是获得新发展的关键所在。欲要做到这一点，必然需要实现供给侧的真正蜕变，让新的产品、新的体验得以衍生，让新的供求关系得以重建。总的来讲，我们还是要实现互联网的真正蜕变。

当大模型开始出现，我们看到的是，以往建构于平台和中心之上的传统供求关系的崩塌与退场，我们看到的是，建立在新的供给方式和体验方式的新供求关系的重新建构与形成。在这个时候，互联网不再是一个流量聚集的平台，而是一个以新产品、新服务为代表的新的供给侧。

这个时候，互联网开始真正发生蜕变。它成为了一个产业链当中的重要一环，而不是一个独立于产业链之外的存在。大模型，正是互联网玩家们参与到产业链当中，融入到产业链当中的重要切入点。至此，互联网开始真正蜕变，新的商业模式，新的角色和功能，同样开始不断地衍生和出现；至此，我们所追求的「数实融合」将不再是一个遥不可及的梦想，而是变成了一个触手可及的存在。

结语

当大模型被赋予了越来越多的内涵和意义的时候，我们将会看到越来越多的玩家们投身其中。未来，大模型将会成为互联网玩家们的「角斗场」。在这样一个全新的角斗场上，互联网玩家们将开启一场自身蜕变，它们将不再是一个游离于产业之外的「第三方」，而是成为了一个融入产业之中，并且能够给产业本身带来深度且全面改造的新型的「手术刀」。波涛汹涌的智能时代正在缓缓地拉开序幕，大模型仅仅只是一个开始，未来，我们还将会看到更多的角逐与竞赛的上演。以此为开端，互联网的脚步渐行渐远，而智能时代的鼓点将愈发密集。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

生成式AI兴盛，数字零售名符其实

文/孟永辉

生成式AI的兴起，仅仅只是一个外在的表象，它更多地为我们传递出来的是一次新科技浪潮的来临。同以往的发展模式仅仅只是以互联网为底层的驱动力不同，新的发展模式是以人工智能为底层驱动力的。在这样一个大背景下，仅仅只是像互联网时代那样仅仅只是做撮合和中介，仅仅只是做平台和中心，必然是无法获得长久发展。找到与之匹配的商业模式，才是保证玩家们可以实现继续发展的关键所在。

在这样一个过程当中，我们看到了不断有玩家开始发布大模型，我们看到了不断有玩家开始加持新技术，我们看到了不断有玩家开始避虚就实，虚实融合。对于数字零售来讲，同样如此。可以预见的是，当新发展的大幕徐徐开启，我们同样将会看到一个全新的进化在数字零售领域上演。

对于数字零售的这样一种发展和蜕变，其实是有迹可循的。无论是以微盟的WOS为代表的去中心化的系统，还是以有赞为代表的IPass的新产品，我们都可以非常明显地感受到一场新的蜕变正在数字零售领域上演。至此，数字零售的发展，开始真正从互联网时代进入到了数字化时代。

流量，不再是数字零售的重心

事实上，数字零售的衍生和出现，一直都是与流量有着密不可分的关联的。无论是对于流量的精细化的划分，还是对于流量的各式各样的获取与转化的手段，我们都可以看出，流量之于数字零售的独特意义。可以说，正是有了基于流量的诸多需求，才衍生出来了数字零售。

然而，如果仅仅只是以流量来诠释数字零售，甚至将流量看出是数字零售的唯一，那么，等到流量的红利不再，所谓的数字零售的发展同样走到了尽头。如果对当下数字零售的发展进行一次总结和定义的话，它更多地表现出来的是，流量不再是它的重心。

需要明确的是，这里所说的流量不再是它的重心，更多地表现出来的是，数字零售的玩家们不再将撮合和中介流量看成重心，不再将自身定义为一个游离于流量之外的存在。对于很多的数字零售的玩家们来讲，它们更多地开始寻找深入到零售行业，融入到零售行业的方式和方法。

如果对现在的数字零售的重心进行总结的话，找到与零售行业结合的方式和方法，并且能够给零售行业带来真正意义上的改变，以此来吸引流量、转化流量，让流量与产品之间达成一种非撮合和中介之下的全新链接，或许是再合适不过的了。

在这样一个过程当中，哪一个数字零售的玩家们可以在底层与零售行业实现深度融合与改造，并且衍生出来了用户喜欢的产品和服务，哪一个数字零售的玩家们才是可以获得持续发展的关键所在。站在这样一个角度，我们就不难理解以微盟、有赞为代表的数字零售的玩家们缘何为开始更多地关注底层和基础，更多地去关注纵向上的深度，而非横向上的广度了。

互联网，不再是数字零售的底色

回顾以往的数字零售，我们可以非常明显地看出，互联网在其发展过程当中所扮演的角色还是相当重要的。因此，如果对以往的数字零售进行一次总结的话，与其说其实数字零售，还不如说是互联网零售。很显然，以互联网来定义数字零售的底色，是无论如何都无法获得长久发展的。

这是以往我们看到了那么多的基于互联网的营销工具、推广方式不断地出现，又不断地退场的根本原因。说到底，以互联网为底色，并不能够真正改变零售行业，而仅仅只能让零售行业在互联网的机制下运行和发展。当大数据开始成熟，特别是当人工智能为代表的新技术开始衍生和出现，我们看到的是，数字零售开始告别互联网的牵绊，真正用数字科技来定义自己。

同互联网仅仅只是做撮合和中介不同，数字科技更多地是对零售行业进行一场深度且全面的改造。在这样一个过程当中，我们将会看到数字科技将会改造零售行业的底层元素，我们将会看到数字科技将会重塑零售行业的运行机制，我们将会看到数字科技将会重新诠释零售行业的角色和定位。

当数字科技对零售行业进行了这样一场深度而全面的改造之后，数字零售才能够成为名符其实的数字零售，而非仅仅只是一个互联网的外衣，更不是一个简单的营销方式和推广手段。当数字零售的发展进入到这样一个全新的阶段，它的发展才能彻底跳出互联网式的怪圈，真正进入到一个全新的发展阶段。更为确切地说，数字零售才能真正成为数字零售。

中心，不再是数字零售的形态

如果我们对互联网时代的数字零售的表现形态进行一个总结的话，它其实就是一个中心，其实就是一个平台。在这样一个中心下，零售行业的各式各样的B端用户，是构成这样一个中心的主要成分。这是我们看到的那么多的数字零售的玩家们之所以将关注的焦点聚焦在B端用户身上的关键原因所在。

然而，当数字化发展的大幕徐徐拉开，特别是当数字化浪潮所带来的B端用户的蜕变的发生，数字零售玩家们开始不再仅仅只是一个平台和中心，而是开始成为了一个与B端融合一体的存在。这样一种状态，便是我们经常所提及的「数实融合」。很显然，当数实融合开始发生，数字零售玩家们不再是一个中心和平台，而是成为了一个全新的存在。

那么，现在的数字零售究竟是什么样的形态呢？我更加愿意将其定义为一个化整为零，深入到零售行业的细枝末节的「基础设施」式的存在。对于数字零售的玩家们来讲，谁能够与零售行业建立足够多的联系，谁能够对零售行业进行一次深度而全面的改造，谁就能够在这样一个全新的发展阶段内获得继续的发展。

这个时候，数字零售的玩家们不再是一个中心，不再是一个平台，而是贯穿于零售行业的发展始终，深入到零售行业的每一个毛细血管，并且真正能够以一种由内而外，自下而上的方式重新建构起供求两端联系的全新的存在。以此为开端，数字零售的发展将会真正进入到一个全新的发展阶段。

结语

生成式AI仅仅只是一个外在的表象，它更多地投射出来的是，新技术对于互联网的替代。在这样一个大背景下，我们同样将会看出，一场全新的蜕变将会在数字零售的身上衍生和出现。自此，数字零售将不再仅仅只是一个互联网的外衣，而是真正成为了一个有着自身特有标签与内涵的存在。从某种意义上来讲，这才是真正意义上的数字零售，这才是一场数字零售的真正意义上的回归。

—完—

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美团无人机的启示：互联网告别互联网

文/孟永辉

美团无人机，更多地为我们展现出来的并非仅仅只是无人机本身，而是昭示出来了互联网告别互联网的大趋势。

美团无人机，告诉我们，如果你还在用以往的眼光来审视与看待互联网，甚至将互联网看成是一个放之四海而皆准的「万金油」，或许已经无法完美把握互联网发展的底层逻辑。同移动互联网时代相比，现在的互联网，早已不再是一个可以和尽可能多的行业产生联系的存在，早已不再是一个「万能解药」的存在。如果一定要对现在的互联网进行总结和定义的话，它更多地开始回归到以往它所改造的那些行业的角色。

是的，互联网正在开启一场全新的改造。

我们看到的以人工智能、无人机、区块链等新技术在互联网领域的应用，我们看到的以去平台化、去中心化为主导的商业模式在互联网领域的兴起，几乎都是这样一种现象的直接体现。当诸如此类的现象不断地在互联网行业当中出现，互联网告别互联网，正在成为一个不争的事实。

需要明确的是，这里的「互联网告别互联网」，更多地体现的是，互联网正在告别以往充当的改造者的角色，而开始更多地充当被改造者的角色。在这样一个过程当中，互联网玩家们更多地表现出来的是主动应变的角色，而非像传统行业被互联网改造那样一味地等待被改造和收割。

当互联网开始告别互联网，我们需要更多地看到的是这样一场新变革背后为我们呈现出来的新趋势，为我们释放出来的新红利。以此为开端，我们才能在互联网的新进化当中找到新的方向，通过主动求变来寻找新的发展机会，最终将互联网行业的发展带入到一个全新的发展阶段。

互联网，正在成为新改造对象

我们都知道，以往，互联网总是以一种改造者的角色来出现的。时至今日，互联网俨然已经成为了一种生活方式。人们生活的每一个流程和环节几乎都与互联网产生了联系，几乎都被互联网所改造。电商、社交、金融、制造等诸多行业，几乎都可以找到相应的互联网玩家，几乎都可以看到被互联网改造的痕迹。

因此，我们已经很难再去用传统的眼光来审视和看待它们，我们已经很难再去用传统的定义来诠释它们。不过，如果一定要为它们找到一个共性的话，互联网，无疑是再贴切不过的了。当互联网成为了几乎所有行业的底色，这个时候，它就变成了一种基础设施。

在这样一种情况下，互联网很难再去充当改造的角色，互联网很难在提升行业的效能上继续发挥能量。欲要实现新的突破，我们需要借助的是新的技术、新的模式开启一场对业已与互联网产生了深度且全面联系的传统行业的深度改造。这个时候，互联网更多地充当的是以新的技术、新的模式来寻求新的发展和突破的角色，更多地充当的是被改造的角色。

互联网，正在成为新产业衍生地

数实融合，无疑是当下行业发展的新风口和新趋势。无论是对于虚拟经济体来讲，还是对于实体经济玩家们来讲，几乎都在寻找着数实融合的方式和方法，几乎都在摸索着数实融合的途径和道路。可以肯定的是，未来的产业，必然是一个数实融合的新形态，必然是一个数实融合的新类型。

然而，尽管数实融合的发展新路径业已被确定，但是，究竟数实融合的新产业形态究竟是什么样子的，数实融合的新产业形态又将会给人们的生产和生活产生怎样的改变，一直都是一个谜。当互联网玩家们开始一场新进化，特别是当互联网玩家们一手开始与新技术结合，一手开始拥抱实体经济，新产业的真实样子，正在互联网玩家们的身上一点一点地呈现出来。

这个时候，互联网俨然已经不再是一个流量聚集的场所，而是成为了一个新产业的衍生地。在互联网的身上，我们看到了数实融合的样子，我们看到了新产业的样子，我们找到了数实融合的方式和方法。以此为开端，新的产业类型将会开始出现，它不仅将会改变着传统的供给模式，同样也将会给人们的生活方式带来一场深度而全面的改变。

互联网，正在成为新的孵化器

时至今日，我们已经很难与互联网脱开干系，因为互联网业已成为了一种全新的生活方式，互联网业已成为了一种新型的基础设施。因此，站在互联网的视角，以互联网为原点来寻找新的模式，建构新的商业关系，无疑是再合适不过的了。

如果我们将以往的互联网模式看成是一个以平台和中心为主导的发展模式的话，那么，现在的互联网玩家们更多地开始寻找一种新的去平台化和去中心化的发展模式。正是因为如此，我们才会说「互联网告别互联网」，正是因为如此，我们才会说「互联网正在开启新的技术革命和新的模式革命」。

从这个角度来看，互联网其实更多地扮演的是一个新的孵化器的角色。值得注意的是，在这样一个过程当中，互联网真正孵化出来的，并不是互联网模式，而是孵化出来了新的技术，新的模式，并且很多新的技术、新的模式都是为了弥补和填充互联网的弊端和短板才出现的。

结语

互联网正在告别互联网。对于互联网来讲，这是一次全新的启航与进化。

经历了这样一场全新的进化之后，互联网不再充当改造的角色，而是开始充当被改造的角色；经历了这样一场全新的进化之后，互联网不再是传统产业的线上化，而是衍生出来了新的产业类型；经历了这样一场全新的进化之后，互联网不再是一个互联网的范畴，而是成为了新技术、新模式的孵化器。

当互联网告别互联网，新时代的大幕正在开启，新产业的未来已来。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

去中心化：数字零售的新航道

文/孟永辉

数字零售，正在开启一次全新的进化。

与其说这是一次新进化，还不如说数字零售时代才刚刚开启。因为真正意义上的数字零售，并不是以往我们所看到的那个样子，并不是以往我们所付诸实践的那种模式。如果对以往数字零售的发展进行一次总结的话，它更像是一个电商的「卫道士」，而非「掘墓人」。

对于数字零售的这种判断，主要是基于它以流量为终极追求，以平台和中心为主要表现所决定的。几乎所有的数字零售玩家都在思考和探索零售商家与流量链接的方式和方法，而没有去思考如何去改造零售商家。因此，数字零售再一次踏入到了与电商相同的河流里。可以想见，以这样一种思维来看待和发展数字零售，究竟会将它带向何方。

庆幸的是，当越来越多的电商玩家开始将关注的焦点聚焦在产业上游和末端，当越来越多的电商玩家开始以新的角色和定位来诠释自身，我们看到的是，越来越多的数字零售的玩家开始抛弃以往仅仅只是扮演商家与用户之间撮合和中介角色的做法，转而去寻找与商家和用户结合的新姿势。由此，数字零售的发展同样开始进入到一个全新的发展周期。

从商家的角度来看，数字零售的玩家们更多地开始从底层和基础着手寻找改造商家们的方式和方法，无论是数字化的赋能与改造，还是深度参与到商家的实际运营过程当中，几乎都是这一现象的直接体现。在这样一个过程当中，数字零售的玩家们不再是一个独立于零售行业之外的存在，而是成为了一个深入到零售行业的细枝末节，并且寻找自身与零售行业结合的正确方式和方法的存在。透过微盟的WOS和有赞的IPass，我们可以非常明显地看到这一点。

从用户的角度来看，数字零售的玩家们不再一味地借助互联网的手法去寻找激活用户的推广手段和方法，而是开始通过新的技术、新的模式来打开激活用户的新姿势。无论是以元宇宙为代表的新体验的兴起，还是以体验式消费为主导的新模式的诞生，我们都可以看出，数字零售的玩家么开始更多地通过互联网之外的方法和模式来寻找激活用户的手段和方法。

在这样一个过程当中，数字零售的玩家们不再是一个独立于零售行业之外的存在，而是成为了一个与零售行业深度融合，并且产生了多元、无缝对接的存在。如果对数字零售的这样一种新发展进行一次总结的话，去中心化，无疑是再恰当不过的了。

事实上，数字零售的本质原本就是去中心化，只不过在那个被电商所裹挟的年代里，数字零售为了迎合电商的发展，仅仅只是成为了电商的衍生品和维护者罢了。当去中心化再一次成为数字零售的新方向，一个全新的周期将会开启，而在这样一个全新的周期里，数字零售的发展才能真正告别传统，走入到本该属于自身的发展轨道。

去中心化，让数字零售从理想照进现实

何为数字零售？对于这个问题，一直都是争议不断。事实上，所谓的数字零售，并不是借助数字化的手段来撮合零售行业的上下游实现交易的达成，而更多地代表的是用数字化的手段去改造零售，并且衍生出新的零售物种。很显然，以往我们对于数字零售的认识，仅仅只是停留在了撮合和中介上，而没有聚焦在改造和重塑零售行业上。

对于数字零售的这样一种误解所导致的一个直接结果，便是数字零售始终都是一个虚无缥缈的概念，始终都是一个遥不可及的存在。数字零售的概念诞生了那么多年，但是，人们真正感知到的依然还是电商，依然还是互联网的种种。数字零售仅仅只是玩家们为了彰显自身和标榜自身而打出的一个旗号和概念而已，真正意义上的数字零售，并未真正实现。

当人们对于数字零售的认识开始变得深入，特别是当以去中心化为主导的模式开始大行其道，我们看到的是，数字零售开始从概念落地到现实，开始从理想状态变得触手可及。我们看到的那么多的数字化、智能化的元素在零售行业出现，我们体验到的那么多的数字化、智能化的应用在零售行业衍生，几乎都是这一现象的直接体现。当这些现象开始越来越多地出现，数字零售玩家们不再扮演撮合和中介的角色，而是开始转向零售行业的末端与上游，并且真正与零售行业融为了一体。

去中心化，让数字零售从互联网进入数字化

如果我们将以往的互联网时代看成是一个中心化的时代的话，那么，当去中心化开始大行其道，我们看到的则是一个数字化的时代。同样地，如果我们将那个中心化的时代定义为电商时代的话，那么，这样一个去中心化的时代，才是真正意义上的数字零售时代。

在中心化的时代，我们看到在电商领域里出现了类似阿里巴巴、京东、拼多多这样的大型中心和平台。几乎所有的流量和资源，全部都集中在了它们的身上。然而，我们同样要看到的是，它们仅仅只是游离于零售行业之外，仅仅只是对衍生于传统产业的产品和服务与用户、消费者之间进行撮合和中介而已。

换句话说，它们仅仅只是改变了零售行业的渠道，而并未真正重塑零售行业本身。于是，当零售行业的前端和末端的信息不对称被打破，特别是当流量的天花板迫近，这种以撮合和中介为主导的发展模式必然会陷入困境之中。正是在这样一个大背景下，我们看到了数字零售的出现。

然而，这个时候的数字零售，尽管带有「数字化」字眼，但是，它依然还是一个彻头彻尾的互联网物种，而并未真正进入到数字化的发展周期。

当去中心化开始大行其道，我们才看到了数字零售从互联网的发展阶段真正进入到了数字化的发展阶段。在这样一个阶段，数字零售的玩家们不再仅仅只是做撮合和中介，不再仅仅只是游离于零售行业之外，而是开始真正投身到零售行业之中，并且开始借助数字化的手段对零售行业进行一次由内而外，自下而上的深度变革。

去中心化，让数字零售从平台走向底层

当中心化模式开始大行其道，几乎所有的数字零售玩家都是一个平台，微盟如此，有赞如此。然而，我们并不能够说数字零售的玩家们以平台来定义自身是错误的，而是说在那样一个平台模式依然是主流的年代里，数字零售的玩家们以平台来定义自身的做法，不失为一个好的选择。从本质上来看，中心化的商业模式真正主导了这一切。

当去中心化开始盛行，特别是当以阿里巴巴、京东、拼多多为代表的大型电商平台开始将自身关注的焦点越来越多地聚焦在产业的上游和末端，中心化的平台开始逐渐退出历史舞台，取而代之的是一个与产业产生了深度融合新型物种。在这样一个大背景下，数字零售也开始发生一场深度变革。

如果对数字零售玩家们的这种新发展进行总结的话，从平台走向基础，从表层深入到底层，无疑是再合适不过的。随着这样一种发展趋势的不断演进，数字零售将不再是新的营销模式的代名词，而是将会成为零售新物种衍生的母体。在未来的一段时间内，我们将会看到越来越多的零售新模式的诞生，我们将会看到一场有关零售与消费者的关系的重新建构与塑造。

当这样一种新进化开启，数字零售的玩家们将不再是一个显性的存在，而是隐没于不同的场景，不同的行业的隐性的存在。如何与不同的场景、不同的行业建立深度且多维的联系，并且真正能够给这些场景和行业带来真正意义上的改变，才是决定数字零售的玩家们未来发展的关键。

结语

去中心化，正在成为数字零售的新航道。事实上，这才是数字零售本该有的样子。然而，在那样一个传统电商思维和模式依然大行其道的年代里，数字零售依然困囿于中心化的枷锁之下。于是，数字零售沦为了电商的附庸。

当去中心化开始的浪潮开始盛行，数字零售的发展开始进入到新周期。这才是名符其实的数字零售时代。在这样一个时代里，数字零售将会从理想照进现实，将会从互联网进入到数字化，将会从平台走向底层。由此开始，一个充满想象力的数字零售新时代的大幕也开始缓缓开启。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

产业互联网的「康庄大道」

文/孟永辉

当产业互联网的路径开始变得愈加清晰，特别是当数实融合的浪潮开始一浪高过一浪，一个全新的新产业时代的画面，正在缓缓地铺展开来。在这样一幅光怪陆离的画面面前，我们看到的，并非仅仅只是消费互联网式样的撮合和中介，并非仅仅只是消费互联网式样的平台和中心，而是一个完全不一样的全新的存在。

新的产业、新的模式、新的技术，无不构成了产业互联网的真正内涵，无不向我们宣告着产业互联网的特殊性。正是因为如此，当我们站在今天这样的时间档口再一次审视以往我们看待产业互联网的方式和方法时，不难发现，那个时候，我们看待产业互联网的方式是多么地简单、幼稚和可笑。

所谓的产业互联网，不是去建构一个平台，将B端用户全部聚拢在这里；所谓的产业互联网，不是去打造一个中心，将产业的细枝末节全部都囊括在这里；所谓的产业互联网，不是去一味地去拓展边界，将自身的生态体系与势力范围延伸到更多的领域里。实现产业的真正嬗变，实现产业的真正蝶变与升级，才是产业互联网的真正内涵和意义。

产业互联网，一次融合的过程

无论是在传统时代，还是在互联网时代，主流的商业模式都是此消彼长的，都是以零和博弈为主导的。这样一种发展模式所导致的一个最为直接的结果便是产业发展的不平衡，产业进化的不健康。我们看到的这样那样的行业乱象，几乎都是在这样一种背景下诞生和出现的。告别以往的零和博弈的思维，真正让产业之间彼此协同，相互促进，成就更大的价值，才是真正将产业的发展带入到一个全新阶段的关键。

如果对产业互联网进行一次总结的话，我更加愿意将其看成是一个融合的过程。经历了这样一个融合之后，以往我们司空见惯的彼此对立，此消彼长的零和博弈将会越来越少地出现，取而代之的是一次协同共生，彼此促进的新产业关系。

站在这样一个角度来看待的话，产业互联网，其实是一次融合的过程。以往，我们仅仅只是将产业互联网定义为产业与互联网的融合。其实，这样一种定义并不全面，真正意义上的产业互联网，并非仅仅只是产业与互联网之间的融合，它还包含了产业内部的元素、流程和环节的融合，产业之间的壁垒的打破，鸿沟的弥合等诸多方面。

一句话，只有真正用融合，而非分立的视角来看待产业互联网，并且来寻找产业互联网的发展模式和方法，才能真正将产业互联网的发展带入到全新的发展阶段。如果仅仅只是以以往分立的思维来看待产业互联网，而没有从融合的角度来看待产业互联网，所谓的产业互联网，依然仅仅只是虚假的「画皮」，随时都有被揭穿的风险。

产业互联网，一次重构的过程

如果产业互联网仅仅只是在传统的供求关系之下，如果产业互联网仅仅只是在传统的平衡之下，缺少了一次对于供求关系的重新建构，那么，所谓的产业互联网，依然是无法跳出以往的发展困境，依然是无法摆脱以往的发展逻辑的。站在这样一个角度来看待产业互联网，其实它更多地为我们展现出来的是一次重构的过程。

在我看来，产业互联网并不仅仅只是重构了产业形态，更为关键的一点在于，它重构了产业内部与外部的关系。从产业内部来看，原有的生产关系被打破，传统意义上的前端有可能成为末端，传统意义上的末端有可能成为前端，通过这样一种前端与末端的打破与重构，我们看到的是新的能量的释放以及新的效率的提升。

从产业外部来看，原有的产业链条开始被重新拼接。以往，我们所看到的下游的产业可能会成为产业的下游，而传统意义上的产业下游则有可能成为产业的上游。当产业的上下游的角色开始发生了一场深度而全面的变革，它们所释放出来的便是一种全新的能量。

因此，只有实现了产业内部与外部的这样一种重构，只有真正建立了一种全新的产业关系，产业互联网的发展才能真正进入到了一个全新的发展阶段。反之，如果缺少了这样一种重构，而仅仅只是将产业互联网看成是一个基于原有逻辑与体系之上的存在，那么，产业互联网的发展，是无论如何都无法跳出以往的发展怪圈的。

产业互联网，一次再造的过程

衡量产业互联网的一个重要标准，就在于是否有新的产业的产生和出现。如果我们像以往那样仅仅只是停留在虚拟产业和实体产业的二元产业的形态之上，如果我们像以往那样仅仅只是改变产业末端的营销和推广方式，那么，产业互联网是无论如何都无法实现的。在我看来，真正意义上的产业互联网，是一次再造的过程。更为确切地说，它是一次产业再造的过程。

经历了这样一个过程之中，我们看到的是，新的产业的衍生和出现。背离这一点，产业互联网的存在是没有任何价值和意义的。那么，产业互联网究竟要如何再造产业呢？我认为，最重要的一点就是改造产业的前端，以产业前端的再造来重新建构一种贯穿产业上下游的新关系。

正所谓，真正意义上的产业互联网，是「三米宽，百米深」。这句话的涵义更多地体现在产业互联网玩家们对于产业再造的深度上，更多地体现在产业互联网玩家们对于产业介入的深度上。站在这样一个角度，我们再来看待产业互联网，不难看出，真正考验玩家们的，其实正是它们对于产业再造的能力。只有真正再造了产业，不再一味地去追求横向上的规模，才是真正能够把握产业互联网的内涵的关键所在。

结语

当产业互联网的发展开始进入到新周期，特别是随着数实融合的浪潮开始变得愈发火热，有关它的真正内涵与意义开始一点一点地铺展开来。事实上，真正意义上的产业互联网是一次融合的过程，一次重构的过程，一次再造的过程。认识到产业互联网的这样一种特殊性，并且找到真正适合产业互联网的正确的发展方式和方法，才能真正将产业互联网的发展带入到新周期，才能真正走上产业互联网的「康庄大道」。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

蚂蚁金服被罚，金融科技起航

文/孟永辉

以蚂蚁金服为代表的互联网金融平台的被罚，再一次告诉我们，仅仅只是将金融看成是一种获取流量和收割流量的正确的方式和方法，仅仅只是将金融看成是一种游离于实体与产业的做法，只会将金融行业的发展带入到死胡同里。欲要真正让金融行业的发展回归正轨，欲要让金融行业的进化得以延续，一味地追求效率，一味地背离金融的本质与原始奥义，必然是无法持久的。

从表面上来看，以蚂蚁金服为代表的互联网金融平台的被罚，预示着有关互联网金融的监管告一段落，但是，在我看来，它更多地向我们传递出来的是，以金融科技为代表的金融新物种，开始彻底摆脱互联网思维的影响和牵绊，真正进入到了一个全新的发展阶段。因此，蚂蚁金服被罚，既是一个终点，又是一个起点。

以此为开端，金融科技将会彻底告别互联网金融的牵绊，彻底放弃以平台和流量为主导的发展模式，真正进入到一个全新的发展阶段。在这样一个阶段，金融科技将不再是互联网金融式的金融产品和服务的销售渠道，而是真正可以给金融，乃至它所支撑的实体和产业带来全新改变的存在。

平台，不再是金融科技的底色

回顾以蚂蚁金服为代表的互联网金融平台之所以会出现如此多的问题，其中一个很重要的原因在于，它们仅仅只是将自身定义为一个线上的金融售卖渠道，仅仅只是将自身定义为一个连接金融方与用户之间的桥梁。这其实是典型的互联网模式，如果对这样一种模式进行一次总结的话，用「平台」来定义，也许是再合适不过的了。

以蚂蚁金服为代表的互联网金融平台的被罚，告诉我们，仅仅只是将自身定义成为平台，仅仅只是将自身定义为渠道，而背离了金融本身的特质与规律的做法，只会将金融行业的发展带入到死胡同里。我们看到的那么多的互联网金融平台的爆雷，我们看到了那么多的互联网金融平台的跑路，其中一个很重要的原因就在于此。

当蚂蚁金服被罚，我们需要看到的是，未来，平台将不再是金融科技的底色，不再是金融科技的主流模式。去平台化，不断将自身定义为一个金融的一份子，不断地将自身定义为实体经济和产业运行的一份子，不断地通过自身的深度介入和全力支撑来助力实体经济与产业的发展，才是未来金融科技的主导的发展模式。

在这样一个过程当中，我们看到了供应链金融科技的出现，我们看到了数字金融的衍生。如果对这些现象进行一次总结的话，不再简单地做平台，不再简单地做中介，而是投身到产业之之中，投身到实体经济之中，不断地发挥金融的「毛细血管」的功能和作用，更好地助力实体经济和产业的发展，或许将会是未来一段时间金融科技玩家们必然需要着重思考的课题。

金融或科技，不再是金融科技的外在表现

以蚂蚁金服为代表的互联网金融平台之所以被罚，其中一个很重要的原因在于，它们仅仅只是以互联网来定义自身，仅仅只是将自身定义为一个互联网平台，最终背离了金融的特殊性。以往，我们看到的那么多的互联网金融玩家，其实并不是真正意义上的金融玩家，而仅仅只是一个以撮合和中介为主导的互联网玩家而已。可以想见的是，当互联网金融背离了金融这样一个准绳，而仅仅只是以互联网来定义自身的时候，它的发展必然会进入到以往的互联网物种都会经历的发展阶段。

然而，同其他行业不同，金融行业本身其实是有着它的特殊性的。金融行业之国之重器，金融行业是毛细血管，一旦金融行业出现问题，势必会影响整个实体经济乃至社会的发展和安全。因此，仅仅只是简单地将自身定义为互联网的一种类型，而背离了金融本身的特殊性，纵然是可以获得快速的发展，但是，这样一种发展必然是无法长久的。

随着以蚂蚁金服为代表的互联网金融平台被罚，我们将会看到的是，金融或者科技，都将不再是金融科技的外在表现。如果对这样一个新阶段的金融科技的外在表现进行一次总结的话，金融与科技深度融合之后所衍生出来的新形态，才是金融科技的外在表现。如果对这样一种全新的状态进行一次总结的话，我更加愿意将其定义为数字化。

需要明确的是，这样一种数字化，既不是一种仅仅只是局限于金融的数字化，也不是一种仅仅只是局限于科技的数字化，而是一种兼顾了金融和科技特质的数字化。以这样一种数字化为开端，金融科技玩家们将再一次建构一种与实体与产业新型关系，最终将金融科技的发展带入到一个全新的阶段。

产业末端，不再是金融科技的主战场

回顾以蚂蚁金服为代表的互联网金融的发展和演进，我们可以非常明显地看出，它们更多地将自身的发展聚焦在产业的末端，更多地去做撮合和中介的事情。尽管这样一种方式可以让互联网金融的玩家们以一种相对较为快速和轻便的方式获得发展，但是，仅仅只是做产业的末端，而没有深入到产业之中，其实它是与金融的本质，乃至与科技的本质相违背的。

当下，一场以数字经济与实体经济的深度融合为代表的新发展浪潮正在来临。如果对这样一种发展浪潮进行一次总结的话，它更多地为我们表现出来的是，更多地将发展的目光聚焦在产业前端，更多地去寻找自身与产业上游结合的正确方式和方法，更多地将关注的焦点聚焦在对于产业的改造和升级。

对于金融科技来讲，同样如此。

随着以蚂蚁金服为代表的互联网金融平台被罚，最终尘埃落定，我们将会看到以往那样一种仅仅只是将关注的焦点聚焦在产业末端的发展模式的退潮，取而代之的是，越来越多的玩家，特别是金融科技的玩家们更多地将关注的焦点聚焦在了产业的前端，产业具体的流程和环节之中。

事实上，以蚂蚁金服、京东科技、腾讯科技为代表的玩家们，在经历了互联网金融时代的洗礼之后，业已将发展的目光聚焦在了产业的上游，产业的前端，更多地开始去寻找自身与产业结合的正确的方式和方法，更多地开始寻找自身对产业和行业改造的方式和方法。

当这样一种全新的发展脉络开始出现，越来越多的金融科技玩家们将会把关注的焦点聚焦产业的上游与前端，通过对产业和行业的深度改造来寻找新的盈利点，而不再仅仅只是将关注的角度聚焦在简单意义上的撮合和中介上。尽管这样一种方式需要投入的时间和精力要比以往要多得多，但是，通过与产业前端结合，通过对产业前段进行改造所释放出来的新红利，却丝毫不比以往的互联网金融时代要少多少。

可以预见的是，在未来的金融科技战场上，谁能够与产业的前端实现了深度融合，谁能够实现了产业前段的转型与升级，谁就能够在未来的金融科技战场上取胜。在这个过程当中，一味地追求效率很显然是不行的，找到与产业前端结合的方式，实现产业前端的升级（供给侧的升级），最终与下游的用户消费者建立一种全新的平衡，才是金融科技的玩家们真正应当去思考重要课题。

结语

当蚂蚁金服们被罚的靴子落地，我们看到的是，未来一个时期有关金融科技的发展大方向开始变得清晰与明朗。

对于金融科技来讲，仅仅只是做平台，仅仅只是以互联网为外衣，仅仅只是将目光放在产业的末端，势必是无法获得长久发展的，势必会再一次踏入到互联网金融的河流里。

摆脱对于平台模式的依赖，摒弃以科技为外衣的做法，更多地将发展的目光聚焦在产业前端，或许才是真正将金融科技的发展带入到一个全新发展阶段的关键所在。

从这样一个角度来看，蚂蚁金服们被罚，对互联网金融来讲，是一个结束，而对于金融科技来讲，同样是一个开始。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

蚂蚁金服被罚的背后

文/孟永辉

靴子终于落地。

蚂蚁集团及旗下机构、相关控股股东、负责相关业务的高级管理人员合计被处以罚款（含没收违法所得）71.23亿元。与蚂蚁金服同时，以腾讯为代表的其他公司，同样亦得到了处罚。

虽然外界对此早已有所臆测，但是，等到真正的处罚下来，依然还是引发了不少的震动。对于蚂蚁金服因何被罚，其实在有关公告当中，我们就可以看出一丝端倪。公告显示，蚂蚁集团因违反对公司治理的相关规定，违反关联交易管理规定，被罚1.75亿元。

国家金融监督管理总局行政处罚信息公开表显示：蚂蚁集团因侵害消费者合法权益，包括存在引人误解的金融营销宣传行为，侵害消费者知情权；未向部分客户群体明示还款要求；未按规定处理部分消费者个人信息，以及违规参与银行保险机构业务活动，包括违规参与保险代理、保险经纪业务；违规参与销售个人养老保障管理产品、银行理财产品、互联网存款产品），被罚没合计超37.62亿元。

另据浙江公告，对蚂蚁（杭州）基金销售有限公司处以7368万元罚款。

可以看出的是，蚂蚁金服被罚，基本上与其违规参与互联网金融活动有关。说到底，蚂蚁金服仅仅只是一家互联网金融平台，却凭借自身的平台优势做了那些需要正规金融公司才能做的事情。

从这个角度来看，蚂蚁金服被罚，更多地是一次对于平台经济的校正，特别是对于以互联网金融为代表的互联网模式的正本清源。可以预见的是，以蚂蚁金服被罚为起点，以互联网金融为代表的平台型金融模式将会真正从野蛮生长期，进入到规范发展期。

因此，认识到蚂蚁金服被罚背后的内在原因，对于让我们更好地理解互联网金融，乃至金融科技的发展方向，具有非常重要的现实意义。

互联网金融，不应是收割流量的工具

观察蚂蚁金服被罚的原因，我们可以非常明显地看出，它的被罚几乎都是与其借助互联网的手段违规营销和销售金融产品以及违规获取用户信息有关。说到底，蚂蚁金服还是借助自身在互联网行业的影响力，特别是借助自身对于用户和流量强大的影响力，做起了收割用户和流量的买卖。

难道互联网金融真的应该如此吗？很显然，这是极大地低估了互联网金融的本质内涵与意义的。无论是互联网金融也好，还是其他的金融类型也罢，它们都不应该仅仅只是收割用户和流量的工具和手段，而是更多地应当充当支撑实体经济的发展，更多地去助力用户和消费者去追求美好生活。

欲要实现这一点，仅仅只是一味地去销售金融产品，仅仅只是一味地去撮合和中介金融服务与消费者，很显然是不行的。它需要以蚂蚁金服为代表的玩家们更多地深入到实体经济当中，通过对于实体经济进行全方位的支撑和改造，实现实体经济的发展，进而去满足消费者的新需求，从而实现金融与消费者的良性互动，协同发展。

回顾互联网时代的蚂蚁金服的发展，我们可以非常明显地看出，它仅仅只是将关注的焦点聚焦在了以销售、营销为代表的撮合和中介上，而没有将关注的焦点放在赋能实体经济的发展上，最终让自己成为了互联网巨头们收割流量的工具和手段，偏离了金融本身的价值与原始奥义。

互联网金融，不应是互联网的极致体现

在那样一个互联网金融野蛮生长的年代里，我们看到的是，几乎所有的互联网平台都开始做互联网金融，几乎所有的互联网平台都在用互联网金融的方式来建构自身的业务闭环。不得不说，通过这样一种方式的确让互联网玩家们的发展进入到了一个全新的发展阶段，不得不说，通过这样一种方式，互联网玩家们的发展的确进入到了相对成熟的发展阶段。然而，如果将互联网金融看成是互联网发展的终局，甚至是互联网发展的极致体现，其实是极大地低估了它的真正内涵与意义的。

透过蚂蚁金服被罚，我们可以非常明显地看出，所谓的互联网金融，并不是一种以互联网为底色的存在，而是应当是一种以金融为底色的存在。因此，当蚂蚁金服被罚，我们需要更多地反思的是互联网模式，特别是以互联网金融为代表的「互联网+」模式的本质。

无论是互联网金融也好，还是其他类型的「互联网+」模式也罢，它们的终极目的地依然还是要回归到相关的行业上，特别是要回归到实体经济之中，只有真正用实体经济的底色来定义自己，只有用实体经济的规范来要求自己，它们的发展才能走得更加长远。

因此，互联网金融，不应当是互联网的极致体现，而应当是一种以金融为底色的存在。既然是一种以金融为底色的存在，那么，互联网金融就要不断地健全自身的运行机制，特别是不断地以金融的标准来要求自身，来规范自身的发展。当互联网金融真正用金融的标准来看待自己，来发展自己，并且真正用互联网的手段来让这样一种标准和规范更加完善的时候，它才算是真正找到了适合自身的发展模式。

当下，我们看到的是，越来越多的金融科技玩家，特别是以蚂蚁金服、京东科技为代表的玩家们开始更多地用科技的手段不断地强化与完善金融的标准，开始用科技的手段不断地找到金融与实体经济结合的新方式和新方法，其实真正这样一种发展现象的直接体现。可以预见的是，只有真正用「金融」的底色来定义自身，只有真正用科技的手段来完善自身，互联网金融，乃至金融科技的发展才能真正进入到一个全新的发展阶段。

互联网金融，不应是金融的线上平台

站在今天的角度，我们再去回顾互联网金融的发展，不难看出，它本身并未给金融带来太多本质性的变化。如果一定要找到变化的话，它仅仅只是将金融产品售卖的渠道从线下转移到了线上而已。相对应地，所谓的互联网金融，也只不过是一个金融的线上平台。

不得不说，随着消费者的消费行为和习惯逐步从线下转移到线上，借助互联网金融的模式，的确可以在一定程度上提升金融产品和用户之间的对接效率。但是，如果仅仅只是将互联网金融定位于此，如果仅仅只是将互联网金融看成是一个平台，而没有真正给金融本身带来根本性的变革，那么，所谓的互联网金融，依然仅仅只是一个金融风险的放大器，依然仅仅只是一个金融产品的「售卖机」。

很显然，互联网金融，其实是与其他类型的互联网物种，并不太多区别。然而，如果互联网金融无法给金融本身带来根本性的改变，而仅仅只是一个线上的售卖平台，那么，在它的一步步的去中间化的操作之下，金融行业的风险非但无法得到有效的管控，甚至还将会得到进一步的放大。很显然，以蚂蚁金服为代表的互联网金融的这一模式，其实是与金融本身的逻辑和规律是背道而驰的。

对于互联网玩家们来讲，它们需要更多地去助力金融运行体制的完善，它们更多地需要去从内在去改变金融行业本身，通过金融行业的由内而外的深度改变来获得新的发展，实现金融行业的改头换面，最终完成金融的蜕变。这才是互联网金融真正去做，并且真正去付诸实现的方面。

回顾以往互联网金融的发展，我们可以非常明显地看出，它们并未真正发挥其自身深入改造金融行业的角色，而仅仅只是将自身定位成为了一个撮合和中介的平台，并且仅仅只是借助自身的平台优势来对用户进行收割。很显然，这是与金融和科技的正确关系相违背的。长此以往，它必然会让金融的发展带入到风险较大的发展阶段，必然会让互联网金融的发展挣脱金融的准绳，进入到一种脱缰的状态。

只有真正将「互联网」看成是一种工具和手段，让它去助力金融的进化与完善，并且让它尽可能多地去实现金融的本质和作用的最大化，才是以蚂蚁金服为代表的互联网金融玩家们真正需要做的。因此，站在这样一个角度来看，互联网金融，仅仅只是做平台，而忽略了对于金融内在的重塑与改造，最终让金融的风险进一步放大，才是导致它必然会进入到死胡同的关键，才是蚂蚁金服们被罚的关键。

结语

靴子终于落地。

回归蚂蚁金服的被罚，我们可以非常明显地看出，它更多地投射出来的是，人们对于互联网金融的曲解和应用。正如很多人将互联网金融看出是互联网发展的极致体现一样，其实透过蚂蚁金服被罚，我们需要更多地看到的是，互联网模式本身所存在的弊端和问题。

无论是互联网金融也好，抑或是其他的互联网模式也罢，说到底还是要回归到实体上，还是要落脚在具体的行业里。只有真正做到了这一点，它们才能做到真正意义上的数实融合，它们才能真正跳出零和博弈的怪圈，真正进入到虚实融合的新产业时代。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

家装数字化的最后一趟列车

文/孟永辉

正如家装行业最终搭上了互联网的最后一趟列车一样，现在的家装行业，同样正在搭上数字化的最后一趟列车。

对于家装行业来讲，能否搭上了这样一趟列车，直接关系到它能否彻底改变互联网时代仅仅只是将家装行业当成是一个获取和收割流量的方式和手段的难题，并且真正可以将家装行业的发展带入到一个全新的阶段。

对于用户来讲，能否搭上这样一趟列车，直接关系到他们能否完成从互联网时代向数字化时代的转变，直接关系到他们数字化生活的最后一环能否获得真正意义上的打通。

尽管家装行业的数字化如此重要，但是，如果仅仅只是简单地拷贝和复制互联网家装的做法，而没有真正找到数字化与家装结合的正确方式和方法，那么，所谓的家装数字化，其实只不过是互联网家装的外衣，等到市场的热度不再，特别是等到家装数字化进入到深水区，一切或将从头开始。

因此，认识到家装数字化的内在逻辑，并且真正找到适合家装数字化的正确方式和方法，才能真正将家装行业的发展带入到新周期，才能真正将家装行业的进化带入到新阶段。

家装数字化，一次由内而外的深度嬗变

我们都知道，在互联网家装时代，几乎所有的玩家都是从外部来寻找改造家装行业的方式和方法，几乎所有的模式都是从表层来寻找改造家装行业的方式和方法。尽管这些方法在一定程度上改变了家装行业的效率，解决了业主的某些痛点和难题，但是仅仅只是从外部着手，仅仅只是从表层切入，并不能够给家装行业的发展带来本质性的改变。欲要改变这样一种窘境，必然需要寻找一种由内而外的新方式。

家装数字化，便是在这样一个大背景下诞生的。同互联网家装时代的平台模式不同，家装数字化更多地从家装内部的元素、流程和环节着手，不断地去寻找改造家装行业的新方式和新方法。我们看到的在家装内部加入数字化的元素，我们看到的用数字化的手段打破家装行业内部的藩篱，我们看到的用数字化的手段来重新诠释家装的产品和服务，几乎都是这样一种现象的直接体现。

同互联网家装的由外而内的改变不同，家装数字化的这样一种由内而外的方式，实现的是家装行业的深度嬗变，它让家装不再是我们印象中的仅仅只是局限在实体范畴之内的存在，不再仅仅只是传统而原始的存在，而是变成了一个虚实结合，现代而新潮的存在。这样一种嬗变带来的是家装行业供给侧的真正嬗变，以此为开端，家装行业才能发生一场深度且全面的嬗变。

家装数字化，一次自下而上的深度嬗变

在互联网家装时代，我们看到的是一个自上而下的改变的过程。在这样一个过程中，我们看到的是，处于家装行业上游的建材行业、装修公司、设计行业，不断地寻找着获取流量和收割流量的方式，不断地释放着家装行业本身的能量。在这样一个过程中，用户是被动地接受的，用户是被动地被改造的。因此，与其将互联网家装看成是一个满足用户的过程，还不如将它看成是一个收割用户的过程。

不得不说，这样一种自上而下的方式的确是可以获得一定的红利的，特别是在用户消费方式和行为习惯并没有发生根本性改变的大背景下更是如此。然而，如果仅仅只是对家装行业进行自上而下的处理，如果仅仅只是对家装行业进行营销方式和推广方式的改造，那么，所谓的互联网家装，仅仅只是一个全新的营销方式和推广手段，而没有真正成为一个全新的产业。

当家装数字化时代来临，我们看到的是一场自下而上的深度嬗变。通过这样一场深度嬗变，家装行业开始发生一场自下而上的改变。当这样一种改变开始发生，最终导致的是家装行业的上游的改变，最终实现的是家装行业供给侧的改变。这个时候，家装行业不再是一个被动地接受的过程，不再是一个单一地流动的过程，而是变成了一个双向互动的过程。对于家装行业来讲，这样一种自下而上的深度嬗变，才能真正给家装行业本身带来本质性的变革。

家装数字化，一次虚实结合的深度嬗变

如果对互联网家装进行一次总结的话，它更像是一个由实入虚的过程。在这样一个过程中，我们看到了越来越多的家装元素、流程和环节集中到了线上，我们看到的是越来越多的家装场景从线下迁移到了线上。不得不说，通过这样一种方式的确在一定程度上让家装行业的效率得到了提升，的确让家装行业的痛点得到了改善，但是，如果仅仅只是一味地避实就虚，一味地去中间化，而不去寻找真正改变家装行业本身问题的方式和方法，那么，到头来，家装行业的发展依然会遭遇困境和难题。

于是，我们看到当资本和流量的红利不再，当平台模式的效力不再，一切都开始面临新的困境和难题。欲要解决这样一种痛点和难题，欲要改变这样一种弊端，我们必然需要改变互联网时代的避实就虚的方式和方法，我们必然需要改变互联网时代虚拟经济和实体经济分野的做法。

正是在这样一种情况下，我们才看到了家装数字化的出现。同互联网家装时代的避实就虚不同，家装数字化时代更多的是一个虚实结合的过程，更多地是一个不断地推到虚拟经济和实体经济的藩篱的过程。当家装数字化时代来临，家装和数字化之间不再是彼此分离的，不再是此消彼长的，而是变成了相互支撑，彼此协同的过程。经历了这样一个阶段的发展之后，家装行业的发展才能真正进入到一个全新的发展阶段。如果对这样一个阶段的发展进行总结的话，它更像是一个虚实结合的过程，它更像是一个虚实结合的新产业形态。

结语

数字化的浪潮正在如火如荼地进行着，如同互联网家装一样，家装数字化诞生的时机，同样不是在最早期。尽管如此，家装数字化对于家装行业来讲至关重要，它直接关系到家装行业能否实现从互联网时代向数字化时代的完美转型，它直接关系到家装行业能否在数字化时代找到属于自己的一席之地。认识到家装数字化的特殊性，并且真正让家装数字化看成是一个实现家装行业蝶变的过程，才能真正将家装行业的发展带入到一个全新的阶段。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

当互联网开始远去

文/孟永辉

互联网正在以一种肉眼可见的速度远离我们，这是我们期待已久的事情。因为纵然是在那样一个移动互联网的热潮依然涌动的年代里，身处互联网行业头部的玩家们便已经开始发出了互联网即将进入到红利期的警告。然而，等到互联网真正开始离开我们的时候，我们却又表现出来了某种不舍与留恋。

在商业的世界里，人们对于互联网的留恋，更多地是一种对于未知领域的探索的止步不前，更多地是一种对于未知风险的恐惧。于是，为了保证一定程度的确定性，纵然是互联网玩家们早已意识到了互联网行将退却的现实，但，它们依然会选择坚守。

这是以往我们看到那么多的互联网新物种衍生和出现的根本原因。无论是直播带货的兴起，还是社区团购的出现，几乎都是这样一种状态的直接体现。然而，尽管互联网玩家们有诸多的不舍与留恋，但是，它们依然无法阻挡互联网即将退却的浪潮。当越来越多的新元素、新技术、新模式在互联网玩家们的身上衍生和出现，一个由内而外的互联网的新嬗变开始发生。

在这样一个大背景下，所谓的互联网的远去将不再是一种被动的，外驱型的存在，而是变成了一种主动的、内驱型的存在。当这样一种趋势开始发生，互联网行业的发展才算是真正进入到了一个全新的发展阶段，以这样一个阶段为开端，互联网终将不再是以往我们所认识的那个互联网，而是开始有了新的内涵与外在，新世代的大幕由此开启。

互联网的本质开始蜕变

提及互联网，很多人首先想到的是便是虚拟经济，特别是以平台经济为代表的虚拟经济。然而，对于互联网的这样一种刻板的认识，仅仅只是在以往是正确的。现在，如果我们依然还在用虚拟经济来定义互联网的话，未免有些太过简单和武断了。原因在于，当下互联网的本质，业已发生了一场深刻且彻底的蜕变。

如果对这样一场蜕变进行一次总结的话，我更加愿意将其看成是一个虚实结合的过程。对于互联网来讲，它更多地开始表现出来的是更多地用实体的元素来充实自身，完善自身。正是因为如此，如果我们再去简单地用虚拟经济来定义互联网，势必会无法抓住互联网的本质与奥义。

看看互联网玩家们对于基础研究的重视，看看互联网玩家们开始用新技术来填充自己，看看互联网玩家们正在开启的拥抱实体的浪潮，我们就可以非常明显地感受到，我们已经不能再用虚拟经济去定义互联网，我们已经不能再去用平台经济来诠释互联网，互联网的本质，业已发生了一场深度且全面的变革。

可以预见的是，随着互联网的这样一种避虚就实，虚实结合的新发展浪潮开始上演，我们还将会看到互联网领域里有越来越多的实体元素的出现，直到互联网不再仅仅只是单纯意义上的虚拟经济，而是变成了一个虚实深度融合，乃至成为了一个全新形态的存在。到那时，互联网或许将会真正改头换面，成为一个全新的产业类型。

互联网的功能开始蜕变

如果对互联网的功能进行一次总结和定义的话，它更多地承担的是信息的撮合和中介的功能，反映在具体的商业模式上，便是各式各样的互联网平台。不得不说，在以往那样一个信息不对称，信息供给不完备的年代里，借助互联网的这样一种功能和作用，的确是可以获得一定的发展的。然而，等到信息供给极大地丰富，特别是互联网本身所承载的信息产生冗余，互联网的这样一种撮合与中介的功能开始遭遇越来越多的瓶颈和问题。

这个时候，我们就不能再去用信息撮合与中介的功能来定义互联网，而是要为互联网赋予新的功能和作用，让它可以在新的市场背景之下继续发挥作用。在这样一个过程当中，我们看到了基于互联网与供应链、产业链上的深入联系衍生出来的供应链金融，我们看到了基于互联网时代所沉淀下来的数字资源衍生出来的数字科技，我们看到了基于互联网对于用户的感知所衍生出来的新体验、新场景……

当越来越多的衍生于互联网的技术、场景、物种开始不断地出现，我们看到的是，互联网的功能开始不再仅仅只是单纯地局限在信息的撮合和中介，不再仅仅只是局限于简单意义上的去中间化，而是开始更多地深入到产业端，通过与产业端的结合，对产业端的改造，开启一场自我功能的全新嬗变。

经历了这样一场嬗变之后，互联网不再仅仅只是简单意义上的平台和中心，不再仅仅只是一个游离于产业之外的存在，而是变成了一个与产业融为一体的存在。在这个过程当中，互联网不再是一个简单的撮合方和中介方，而是真正成为了新产业的一种，以此为开端，互联网的功能将会发生一次深度且全面的变革。

互联网的商业开始蜕变

在互联网的行业之中，资本和流量始终都扮演着相当重要的功能和作用。可以说，资本和流量，是互联网商业的生命线。然而，当互联网开始发生一次深度且全面的嬗变，我们看到的是，互联网的商业开始发生一次蜕变。在这样一个阶段，其中一个最为直接的表现，便是资本和流量在互联网商业里作用的式微。

如果对当下互联网的商业进行一次总结的话，自我造血的能力以及对于留量的激活的能力，无疑正在成为互联网新商业的代表。对于互联网玩家们来讲，它们不再仅仅只是向资本市场去讲述美妙的故事，它们不再仅仅只是为了流量而进行疯狂地烧钱和补贴，而是更多地开始去关注商业本身，而是更多地去关注用户本身，试图通过相对较为合理与正向的投入与产出比来寻找一种全新的商业模式。

从这样一个角度来看，互联网的商业，其实已经发生了一场深度且全面的变革。如果对这样一个阶段的互联网的商业进行一次总结的话，它更像是一种基于对于产业的深度介入去改造产业，进而再去寻找与用户桥接的新方式和新方法，最终建立了一种全新的供求平衡关系。在这样一种新的供求关系之下，互联网的新商业得以衍生和出现。

当这样一种互联网的新商业开始出现，资本和流量不再是它的生命线，规模和边界不再是它的生命线，对于产业介入和改造的能力，建立新的供求平衡关系的能力，将会成为互联网新商业的代表。当这样一种现象开始发生，互联网才真正告别了传统意义上的商业类型，真正进入到了一个全新的发展阶段。

结语

互联网正在以一种肉眼可见的速度离我们远去，这是我们期待已久的事情。然而，当下正在发生着的这样一场互联网远去的热潮，并不仅仅只是简单和武断地去互联网化，而是更多地开始去寻找一种深度改造互联网，深度实现互联网的蜕变的方式和方法。这个时候，互联网行业的发展才算是真正进入到了一个全新的发展阶段，这个时候，互联网的蜕变才不仅仅一味地去互联网化，一味地否定互联网，而是在寻找一种相对较为客观和理性的发展新模式。这才是互联网进化的正确模式和方法，这才是互联网真正可以进入到新周期的关键。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

区块链，并未离去

文/孟永辉

如果仅仅只是以区块链声量的高低来判断它的到来与离去的话，未免有些太过简单和武断了。在我看来，以这样一种方式来衡量与看待区块链的做法，仅仅只是在拷贝互联网的套路与模式，并未真正将区块链的发展带入到真正属于它的阶段里。因此，纵然是现在当下这样一个区块链业已进入到理性与客观的年代里，我更加愿意将其归结为区块链的成熟与深化。

事实的确如此。尽管人们不再将区块链看成是一个标签和概念，尽管人们不再将区块链看成是一个风口，但是，区块链技术、区块链模式、区块链思想却已经深入到了人们生活的方方面面。看看元宇宙的兴起，看看ChatGPT的火爆，看看AI大模型的热潮涌动，我们无时无刻不再感受到区块链的存在，我们无时无刻不再搜寻到区块链的身影。

对于区块链来讲，这才是真正适合它的发展模式，这才是真正能够将它的功能与作用发挥到最大的发展模式。从某种意义上来讲，区块链只有真正回归到了这样一种状态，它的发展才能长久的，它的未来才能走得更远。认识到这样一个阶段，区块链所扮演的角色，区块链所发挥的作用，或许对于我们正确地认识区块链，了解区块链，都有着相当重要的意义。

区块链的技术，业已蜕变

对于很多人来讲，他们所理解的区块链技术，仅仅还只是停留在以往的状态之上。他们所认为的区块链技术仅仅只是衍生于比特币的存在，他们所认为的区块链技术仅仅只是互联网技术的反面，他们所认为的区块链的技术仅仅只是一个封闭与孤立的存在。事实上，当区块链的发展进入到新的发展阶段，我们更加应该看到的是，区块链技术，业已发生了根本性的蜕变。

以往，我们所认为的区块链技术，其实是与以互联网为代表的技术水火不容的。现在，我们所看到的区块链技术，则是更多地与它们结合在一起，并且借助区块链技术可以让互联网技术以及衍生于互联网的技术得到更加完美的发挥与进化。从这个角度来看，其实，区块链不再是一个孤立与封闭的存在，而是开始与互联网以及衍生于互联网的技术深度融合在了一起。

除了区块链技术变得开放之外，我们还看到了区块链开始从表层回归基础。当区块链开始回归底层与基础，它开始从最基本的数据传输上来对互联网技术以及其他的新技术产生一系列的深度改变，反映出来的则是算法的提升、算力的增长以及效率的改善。这才是区块链真正的样子，这才是区块链真正应该发挥的功能和作用。

可见，无论从区块链的开放性上来看，还是从区块链的功能性上来看，它都已经发生了一场深度且全面的改变。与其说，这是一场蜕变，还不如说，这才是区块链真正的样子。可以预见的是，当区块链的技术开始发生了这样一种蜕变，我们将会看到一个真正属于区块链的新时代的真正来临，以此为开端，区块链带来我们的美好，将会一点一点地铺展开来。

区块链的模式，业已蜕变

以往，我们所认为的区块链的模式，仅仅只是与发币或者ICO联系在一起的，仅仅只是与互联网的模式联系在一起的。在那样一个时刻，几乎所有的区块链的模式，都是为了获取资本和流量，几乎所有的区块链的模式，都是为了实现规模与效率的提升。从本质上来看，区块链的这样一种模式，并不是真正意义上的区块链模式，而是互联网模式的翻版。

当区块链的发展进入到新周期，特别是当以资本和流量为主要驱动力的发展模式告一段落，我们更多地看到的是，区块链的新模式的衍生与出现，我们更多地看到的是，区块链模式与互联网模式的决裂。如果对当下区块链的模式进行一次总结和定义的话，我更加愿意将其定义为以改造底层和基础为主导，以实现传统行业本身的嬗变为目标的新模式。

在这样一种全新的模式之下，区块链可能并不会像发币或者ICO那样简单而直接，但是，它所带来的发展潜能以及它所释放出来的动能，却丝毫都不比以往要少多少。其实，这才是区块链真正应该具备的发展模式，这才是真正能够将区块链的功能和作用发挥到最大的商业模式。

区块链真正要实现的是对于传统行业的深入且全面的改造和升级，经历了这样一个改造和升级之后，传统行业的底层逻辑、运行方式都将会发生一场深刻且全面的改变。由此，区块链所达成的是一种全新的供求两端的平衡，在这样一种全新的平衡之下，真正建构起来的是一个与以往完全不同的时代。如果我们对这样一个时代进行总结的话，它就是一个去平台化、去中心化的时代。

区块链的思想，业已蜕变

当区块链被人们刚刚认识的时候，它仅仅只是一个延续互联网时代的发展模式的存在，它存在的最大的价值与意义在于继续延续互联网式的发展模式。因此，从这样一个角度来看，区块链的思想依然还是中心化、平台化式的，依然还是互联网式的。可以肯定的是，仅仅只是以这样一种方式和方法，仅仅只是以这样一种思想和模式，我们必然会把区块链的发展带入到互联网的语境之中。

然而，从本质上来看，区块链与互联网之间，其实是完全相悖的。如果仅仅只是通过简单地拷贝互联网来发展区块链，如果仅仅只是通过简单地复制互联网来拓展区块链，势必会将区块链的发展带入到死胡同里。欲要让区块链的发展实现突破，特别是让区块链的发展告别互联网的牵绊，我们必然需要摒弃互联网的思想，真正用区块链的思想来审视它，看待它。

现在，我们看到的是，一场区块链思想的深度蜕变。在这样一种全新的思想之下，区块链不再仅仅只是延续互联网平台模式的一种方式和手段，而是成为了一种真正能够让平台模式得以重塑与再造的方式和方法。在这样一个过程当中，我们不再仅仅只是将个体看成是被收割的对象，被宰割的对象，而是将它们真正看成了一个又一个具备自身的能量，并且能够发挥自身能量的活生生的个体。

这其实就是一种分布式的思想，这其实就是一种去中心化的思想。这样一种全新的思想，才是真正能够反映区块链的思想。当我们真正用这样一种思想来看待区块链，当我们真正用这样一种思想来发展区块链的时候，区块链的发展才能真正进入到一个全新的发展阶段。

结语

区块链看似离去了，其实，它并未离去，而是开始以一种全新的模样发挥自身的功能和作用。真正导致这一切的是区块链技术、区块链模式、区块链思想的深度蜕变。认识到这一点，我们才能真正把握区块链的发展方向，我们才能真正让区块链的功能和作用得到最大限度的发挥，我们才能真正将行业的发展带入到区块链的发展新周期里。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。