阿里组织架构再调整：再见马云们，你好蒋凡们

文/孟永辉

当阿里ONE商业大会的热度还没有减退的时候，张勇（逍遥子）的一封全员信再度将人们的眼光吸引了过来。这封全员信的核心内容是组织架构调整，和一天前张勇在阿里ONE商业大会提到的——数字经济时代，组织能力至关重要——一脉相承。

尽管这次组织架构调整的时间点不早也不晚，但是，当阿里巴巴此次组织架构的调整真正到来的时候，依然引发了外界的多种解读。对于这些解读，其中一个主要方向是将张勇的这次组织架构调整定位成为新老交替的调整，虽然新老交替是这次组织架构调整的主题，但是，如果仅仅只是将此次组织架构的调整全部都聚焦在新老交替上未免有失焦的风险。

因为从表面上看，张勇的此次组织架构的调整的确起用了蒋凡、胡喜等少壮派的人物，但是，这些少壮派的出场并不仅仅只是因为阿里巴巴高层管理上的有序更迭，更深层次的是阿里巴巴对于新业务，特别是数字经济时代的新布局使然。所以，如果我们仅仅只是把此次组织架构的调整聚焦在人员上的更迭上，但是却忽略了在人员更迭背后的业务变化，势必无法真正掌握此次组织架构调整的原始奥义。

一

我们都知道早在马云宣布退休之前，其实阿里巴巴就已经开始了布局新零售，并且通过资本运作、技术赋能和亲自参与等多种方式确立了阿里巴巴在新零售行业的头部地位。然而，虽然新零售是未来商业模式发展的一种必然，但是，如果仅仅只是停留在布局的层面上，缺少了新零售的落地和应用，所谓的新零售或许仅仅只是一个方向而已。

反观新零售的方兴未艾，传统电商的势头一直在延续着强劲，今年的双十一、双十二等消费时点所呈现出来的一些新变化，又让人们看到虽然越来越接近电商增长的天花板，但是，只要我们能够找到激活电商行业的新动能，即使是在流量见顶、互联网红利见顶的大背景下，电商依然是阿里巴巴的“颜值担当”。

既然如此，我们就不能忽视是谁在继续把握着阿里巴巴电商业务的航船。没错，就是以蒋凡为代表的少壮派。阿里巴巴的电商业务依然保持亮眼的表现，其中一个很重要的原因就在于蒋凡们依然找到了再度驱动电商业务发展的新动能。无论是以ABCD为代表的新技术的应用对于电商的驱动也好，还是对直播、短视频、社交电商等旧手段的持续激活也罢，总之，电商业务依然是阿里巴巴的重点所在。

正是因为如此，我们才会看到了蒋凡在此次组织架构调整当中开始进一步被重用。

二

有关胡喜的调整同样透露着这样的脉络。我们都知道，张建锋（行颠）作为阿里巴巴的CTO伴随着阿里巴巴走过了以往的辉煌，同样建构了阿里巴巴在电商时代的技术优势地位。可以说，马云时代，阿里巴巴技术上的两个重要人物，一个是王坚，一个是张建锋。此次张建锋去职之后将会承担之前王坚的工作，而阿里巴巴的CTO则由程立负责。

同蒋凡一手缔造了阿里巴巴在以淘宝和天猫为代表的电商业务的辉煌一样，胡喜其实在技术上同样为阿里巴巴带来了不一样的改变。我们都知道，胡喜主创了第一代的支付宝中间件，并且真正引领支付宝走上了基础技术自主研发的道路。后来，胡喜还一直力推阿里云与蚂蚁金服的融合工作。

从表面上来看，我们看到的是以蒋凡和胡喜为代表的少壮派的上位，而从内在的业务层面上来看，则是阿里巴巴在电商业务和蚂蚁金服相关业务上的持续加码。因此，我们在看待此次组织架构调整的时候，不能仅仅只是看到了蒋凡和胡喜的年轻，更要看到了是他们两人身后所承担的阿里巴巴的主要业务。只有这样，我们才能看出阿里巴巴此次组织架构调整的根本重点所在。

当然，除了业务的进一步梳理和聚焦之外，阿里巴巴的此次组织建构的调整其实更像是一个真正将阿里巴巴带入到新的发展阶段的标志。我们都知道，马云退休之后，随之而来的是与马云同时期的诸多高层的不断更迭，虽然早在马云退休之前，这种更迭已经开始，比如彭蕾去职蚂蚁金服，但是，只有进一步的调整，才能真正将阿里巴巴这样一个数字经济体按照新的掌舵人的航向前进。

因此，此次组织架构的调整除了业务的再度聚焦和梳理之外，其实更像是将阿里巴巴从马云时代向张勇时代过渡的调整。经过此次组织架构的调整之后，阿里巴巴或许才进入到了真正意义上的“张勇时间”。

虽然阿里巴巴依然关注马云提出的新零售，并且一直在持续布局以新零售为代表的“五新战略”，但是，似乎现在阿里巴巴当下更加愿意去做的是张勇今年的云栖大会上提出的“数字经济时代的石油和发动机”。我们从阿里巴巴不断与传统企业、政府部门的不断签约其实都可以看出这样的一个端倪，这其实是与张勇提出的理念是一脉相承的。

基于以上的分析，我们可以看出，阿里巴巴的此次组织架构的调整其实并不仅仅只是少壮派的出场，更重要的是阿里巴巴在业务层面所呈现出来的一些新的动向。

暗淡了刀光剑影，远去了鼓角争鸣，眼前飞扬着一个个鲜活的面容。当马云宣布退休，寻找下一个江湖，伴随着他的那些罗汉们同样开始远去。这或许是事物发展的自然规律使然。然而，人物的更换并不重要，重要的是商业的本质始终坚定，阿里巴巴这艘数字经济航船的航向始终不变。

再见，马云们。你好，蒋凡们。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

倒掉的互联网家装，一出推倒重来的闹剧

文/孟永辉

有关互联网家装落幕的话题不断出现，正如人们质疑“互联网+”的其他模式一样，更多的人是将互联网家装看成是概念和噱头，并未给家装行业带来真正意义上的改变。原本还在为互联网家装摇旗呐喊的玩家开始调转枪头开始朝着互联网家装开火。于是，互联网家装这个原本被人们奉若圭臬的存在便成为了众矢之的。

如果我们仔细去思考人们质疑互联网家装的原因，无非是互联网家装无法再给他们带来真正想要的东西罢了。那么，互联网家装究竟给人们带来了什么呢？流量或许是最为根本的。因为在“互联网+”时代，流量才是人们挤破头皮都愿意去争抢的存在。当人们有了流量之后，他们便可以用流量去博取资本的欢心，用流量去实现变现，用流量来划分势力范围。

在“互联网+”的那个特定条件下，人们对于流量的“迷之依赖”其实是有情可原的。但是，如果我们仔细思考一下就会发现，单单是有了流量，但是却没有真正让这些流量转化甚至再转化的“武功秘籍”，所谓的流量或许仅仅只是流量而已。这就是为什么一线的家装公司对土巴兔、齐家网这样的流量平台输送过来的流量不信任的原因所在。

因为以土巴兔、齐家网为代表的流量平台仅仅只是负责把流量输送给了一线的家装公司，但是，真正给流量提供产品和服务的却是一线的家装公司，而不是流量平台。当流量平台描绘的美好愿景在冷冰冰的现实面前被揭穿的时候，留给一线家装公司的或许只剩下那些庞大流量里的一丁点而已。

尽管如此，我们依然无法否认互联网家装在减少流量获取成本、提升家装行业转化效率的贡献，正是有了将原本需要通过线下才能实现的流量转化转移到了线上，我们才不会去扫楼，我们才不会去打电话，我们才不会去参加各种各样的建材会。因此，单纯地从流量的获取角度来看，互联网家装其实是促进了家装行业的效率提升的。

那么，互联网家装为何现在被以一线家装公司为代表的B端用户和以装修业主为代表的C端用户抛弃了呢？

对于B端用户来讲，当流量红利见顶之后，通过大型互联网家装流量平台获取流量的难度越来越大，即使是获得了流量，这些流量进行转化的时候依然需要付出额外的成本。一句话，互联网家装平台无法再给一线家装公司输送廉价且有效的流量最终导致了B端用户对于互联网家装的集中倒戈。

对于C端用户来讲，互联网家装时代的来临让他们不用再通过逛建材市场、装修公司等这些线下的方式去寻找装修公司，只需要上网就可以找到装修公司，这对于他们来讲，其实是一种进步。但是，相对于前期寻找装修公司的繁琐和辛苦，以装修业主为代表的C端用户其实更加关注的是在装修过程中的感受以及在装修完成后的效果。那么，互联网家装可以给他们提供这些吗？很显然不能。

正是因为这个原因，我们看到当互联网家装的风潮开始退却，一场以B端和C端为代表的集体抨击开始上演。于是乎，互联网家装便开始从一个人人追捧的新潮的概念，变成了一个人人喊打的过街老鼠。

的确，互联网家装哪怕当初在提升对接和沟通效率上的作用都不复存在了。但是，我们却不能因此而否定互联网家装本身，更加不能否认互联网家装对家装行业的发展正向促进的可能性。因为只有正视互联网家装的存在和正向作用，我们才能真正找到未来互联网家装的正确发展道路。

纵观当下的家装行业，有一个现象特别明显，这个现象就是无论如何传统，无论如何原始，我们都可以或多或少地看到互联网的影子。思考其中的原因，我们就会发现，人们之所以开始关注互联网的作用，并且开始去主动地拥抱互联网行业，其中一个很重要的原因就在于互联网家装时代的来临给人们带来的开化和启蒙作用。

正是有了互联网家装，人们才会知道原来家装行业与新元素结合可以产生出如此巨大的力量，正是有了互联网家装，人们才会明白所谓的家装行业并不是铁板一块，而是有改变的可能性，正是有了互联网家装，人们才会真正开始意识到他们所面对的客户其实早已不再是他们眼中的那个人，而是变成了需求已经发生了深度改变的那些人。

除了开化和启蒙之外，互联网家装的另外一个作用就是它为人们打开了一个解决家装行业痛点和弊病的方式和方法。提及家装行业，很多人的第一印象就是传统、原始、老土，各种利益关系盘根错节，但是，经历互联网家装时代的洗礼之后，特别是互联网沦为家装行业每一个环节的“基础设施”之后，人们发现家装行业的痛点和难题不是一道无解题，而是有解决的可能性。可以预见的是，随着以大数据、云计算、AI和区块链技术在不断落地和成熟，再承继了互联网家装先进经验的基础上，家装行业或许将会发生更多新的改变。

借助大数据的力量，我们可以进一步弥合家装行业供求两端不对等的关系，让家装行业的对接更有效率；借助云计算，我们可以尽可能多的减少家装行业的决策成本，让家装行业内部流程和环节的对接更有效率；借助AI，我们可以让原本那些需要由装修游击队来完成的流程和环节用人工智能来完成，家装行业的标准化程度会进一步提升；借助区块链技术，我们可以让家装行业的监督更加有效，借助区块链的去中心化和信任机制，进一步规范家装行业的流程和环节。

值得注意的是，这些家装行业的新改变和新动向必须要建立在一个基础之上，这个基础就是要正视互联网家装的存在，并且要承继互联网家装的经验和教训。因此，一味地诋毁互联网家装毫无裨益，只会把家装行业的发展带向新的陷阱和漩涡当中。

当互联网家装被诋毁的时候，我们需要更加理性地看待它，并且认识到它的作用。只有这样，互联网家装才不仅仅只是一个过客，而是真正变成一个能够给行业发展带来正向驱动力的存在，家装行业的发展才不会推倒重来，而是延续和承继。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

产业互联网，筑造联通B端和C端的桥梁

文/孟永辉

双十一的火爆声中，我们感受到的不再是用户血拼和抢购，而是绞尽脑汁的各种算术题，甚至有人坦言为了享受到双十一的实惠，需要把扔下的算术重新再学习一遍。虽然名称上的双十一依然是购物狂欢节，但是，人们越来越多地感受到的是无法享受到那种狂欢的氛围。与其说是狂欢节，倒不如说是煎熬节。

很多人将当下遭遇到的这种窘境全部都归结为流量时代的退潮，甚至还有人认为所谓的“互联网+”模式并没有给行业的发展带来本质上促进作用，甚至还让行业的发展失去了“最好的十年”。在互联网红利退潮的大背景下，市场上出现这样的论调其实是可以理解的，因为人们习惯了互联网式的发展套路和思维模式，一旦让他们跳出原有的舒适区，是一件非常困难的事情。正如互联网刚刚萌芽的时候，人们跳出传统的发展模式也是困难的一样。

虽然当下行业面临的困难和挑战与流量红利的见顶有一定的关系，但是，如果我们去深入思考这个现象背后的原因，或许导致这种现象出现的根本原因在于B端和C端的供求关系的不对等。说得直接一些就是当下市场的供给侧所供应的产品和服务无法与用户业已消费升级的需求相对等之间的矛盾。

因此，当我们在抱怨流量红利不再，“互联网+”模式的魅力不再时候，我们不如多去思考一下如何借助新的方式和手段重新实现B端和C端的对等和联通。庆幸的是，总是会有一些人率先看到其中的原因，并且提前做出预判和布局来应对这种困境的发生，以阿里、腾讯、百度为代表的互联网巨头早在这个现象出现之初就开始了调整以应对行业发生的这种变化。

百度对于人工智能的全面拥抱、阿里投身到新零售的浪潮之中、腾讯不断用资本的手段布局新的发展方向，其实都是对行业发展出现新问题的一种回应。无论是哪种方式，他们进行调整的唯一目的就是能够实现B端和C端的再度对等，以促进行业更好更快地发展。

于是，一个全新的概念——产业互联网——开始出现，这种相对于以C端为主要对象的全新的商业模式开始将整个行业发展的目光从C端转移到了B端。一场以产业互联网为主打概念，以B端为主要改造对象的全新发展时代由此来临。以产业互联网为本源，新零售、新金融、新制造等诸多新概念开始出现，在资本和巨头的联合作用之下，新航船开始鼓起风帆向前发展。

所谓的产业互联网其实就是要重新建构一个联通B端和C端的桥梁，通过这种联通让由于互联网红利落幕所导致的供求两端脱节的现象得到弥合，从而为行业的发展找到新的发展动能。

尽管人们对于产业互联网的认识和定位是正确的，但是，当下很多的产业互联网玩家会不自觉地陷入到消费互联网的怪圈当中，以致于很多人用消费互联网的思维去行产业互联网之实，最终让所谓的产业互联网变成了消费互联网的另外一个代名词。获取流量、资本运作依然是他们落地产业互联网的方式和方法，全然没有了产业互联网的独特性和个性化。

虽然从短期来看，这种以流量和资本为主导的发展模式可以获得短暂且快速的发展，但是，毕竟产业互联网和消费互联网是两码事。因此，当产业互联网真正发展到落地和应用的阶段之后，如果玩家们始终找不到赋能B端，改造B端的方式和方法，B端用户无法获得想要的产品和服务的时候，用脚投票将会成为他们的唯一选择。现在看上去一片繁荣的产业互联网时代，或许依然要进入到洗牌期。

这是当下产业互联网必然要正视的重要问题。

很多所谓的产业互联网玩家一味地把产业互联网看成了一个概念，缺少技术积累、应用试验，仅仅只是把产业互联网当成了一个继续收割流量的方式。所谓的产业互联网只不过是另外一种融资方式而已，除此之外，并无新意。

想要用产业互联网重新激活市场，我们首先要做的就是要重新联通起B端和C端，让因为互联网红利落幕造成的脱节再度修复。修复的方法并不是通过下沉的方式继续收割C端，而是要找到赋能B端的方式和方法，改变传统的商品生产逻辑，最终让B端生产出新的产品和服务，从而让C端业已升级的需求得到满足。

基于这种逻辑，我们现在看到的渠道下沉、社交电商、社交新零售等新概念并不是产业互联网的概念，仅仅只是打了一个擦边球而已。

因此，现在我们看到的大多数的产业互联网的玩家仅仅只是停留在布局上，真正能够深入到B端行业的每一个流程和环节，真正能够给B端行业的每一个流程和环节带来改变的少之甚少。即使是处于头部的BATJ依然停留在布局的阶段，并未大范围地影响到B端行业的生产和供给。

值得注意的是，在今年的淘宝造物节上，我们看到了很多新的产品都是根据淘宝的大数据收集的用户需求生产出来的；而京东同样在利用自身的数据系统来减少B端用户的决策成本，从而影响到上游产品的生产和供应……这才是产业互联网的应有之义。

随着产业互联网的发展脉络变得清晰，利用产业互联网之名来行消费互联网之实的跟风者的市场空间将会被逐渐挤兑，现在我们看到的那些所谓的产业互联网的玩家或许有很多都会被淘汰掉，剩下的只有那些真正可以给B端提供赋能支持，真正能够改变行业逻辑的玩家。

这些玩家才是真正意义上的产业互联网的玩家，因为他们可以构筑起联通B端和C端的桥梁，真正可以再度让B端和C端完美对接。这样的产业互联网才是有意义的，而不仅仅只是消费互联网的改头换面，而是变成了一个真正能够给行业发展带来真正改变的存在。

当产业互联网再度联通B端和C端，所谓的风口或许才会真正来临……

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

潜能蕴藏在稚嫩里，金融科技的关键点在哪？

文/孟永辉

互联网金融的落幕已经成为板上钉钉的事情。虽然依然有人不太愿意接受这个事实，但是，随着互联网金融监管的不断升级，曾经风靡一时的互联网金融或许终将走向落幕。是什么让曾经光芒万丈的互联网金融走到了今天？又是什么让互联网金融变成了坑蒙拐骗的代名词？对金融缺少真正的改变，或许才是造就互联网金融落幕的关键因素。

在互联网金融时代，诞生了以P2P、众筹、互联网保险为代表的新概念，在这些概念背后其实就是将传统金融的产品和服务用互联网的方式进行售卖而已。一些对金融行业有所了解的互联网金融玩家尚且遵循金融行业的相关流程和缓解，而对于那些仅仅只是对流量进行收割的互联网金融玩家来讲，仅仅只是将互联网金融当成了一种收割流量的手段而已。

虽然在流量丰沛的时候，这种收割流量的发展模式尚且存在一定的优势，但是，一旦流量红利不再，资本退潮，还有前期埋下的那些“雷”，表面光鲜的互联网金融随时都有被引爆的风险。这就是我们为什么在后来看到那么多的互联网金融乱象的根本原因所在。可见，以流量为导向，缺少对金融进行深度改变的互联网金融并不能够成为发展主流，只会在某个时间段内昙花一现。

既然互联网金融行业的根本问题在于缺少对金融行业进行深度改变，那么，当互联网金融深陷困境的时候，人们首先想要的就是如何对金融行业进行改变，而不再是将金融与新元素进行简单相加。金融科技就是在这样的背景下诞生的。在巨头和资本的加持下，经历了互联网时代的洗礼之后，金融科技的玩家不再是那些从事科技行业的非专业选手，以传统金融机构为代表的专业金融选手同样加入进来。于是，一场以金融科技为主要方向的金融行业全新进化开始上演。

略显稚嫩，金融科技的潜能无限

很多人会将金融科技看成是互联网金融的替代品，甚至还有人认为金融科技就是互联网金融的另外一个称谓而已，但是，如果人们对当下互联网金融正在遭遇的这场洗礼有所思考的话，他们就会知道所谓的金融科技绝不是互联网金融的代名词，而是一个全新的物种。相对于互联网金融仅仅只是把金融产品和服务通过互联网的手段来进行售卖，金融科技更加关注的是新科技对于金融行业的改造以及由此产生的新生事物。

从当下金融科技玩家的具体表现来看，他们不仅在用新技术去改变传统金融的运行逻辑，而且在挖掘那些以往没有被发掘的金融行业的新功能和属性。无论是哪一种方式，有一个方向非常确定，这个方向就是真正给金融行业带来真正意义上的改变，而不仅仅只是去售卖传统金融的产品和服务。

对于科技企业来讲，他们在金融科技时代更多地扮演的是赋能者的角色，即通过对新技术的研发和应用来对金融机构进行赋能，改变传统金融时代以人为主体的行业运行现状，帮助传统金融机构提升运行效率。这些企业主要是以BATJ为代表的科技企业。

对于传统金融行业来讲，他们同样建立了自己的新技术研发和应用的中心，即通过自己的投入来研发新技术，并且将新技术应用到自己日常的金融运作过程当中，改变传统金融行业的运行逻辑。这些企业主要是以平安银行为代表的金融企业。

相对于互联网金融时代简单的售卖，金融科技时代的这种发展新模式的确让给我们耳目一新的感觉，但是，由于金融科技的发展尚且处于初级阶段，所以，很多金融科技玩家在实际操作过程当中依然会显得稚嫩和原始。比如，现在新技术应用比较早的智能客服环节，我们通常会接到智能语音客服打来的电话，虽然智能语音客服的应用减少了金融机构的人工成本，提升了问题解决的效率，但是，作为普通的用户，我们在实际使用的过程当中可以非常明显地感觉到人工智能机器人的生硬和呆板。

尽管如此，我们不得不承认的是金融科技时代给金融行业带来的改变，或许这仅仅只是一个开始，未来，随着这些技术的不断优化，智能客服或许将会不断提升，最终可以提供与人工客服相媲美的服务。

可能有人会说，金融科技的这些改变相对于传统金融来讲非但没有进步，反而还落后了，但是，如果我们和互联网金融时代进行对比的话，就会非常明显地感受到金融科技时代的确有很多真正发生改变的地方。这些在现阶段看上去有些稚嫩，甚至有些生硬的改变或许经过不断的迭代和升级之后或许会成为未来金融行业的亮点。因此，虽然金融科技并不及互联网金融时代那样大刀阔斧，但是，它是真正给金融行业带来的真正改变的，从发展的潜能上来看，金融科技才是能够给金融行业带来更多新的改变的存在。

表象之外，金融科技的关键点在哪？

当下金融科技的表现完全可以用火爆来形容。互联网金融监管的不断加码，新旧玩家的不断加持，新科技的不断成熟和完善都在将金融科技的发展带到了风口浪尖。虽然金融科技会给金融行业的发展带来互联网金融无法带来的新鲜血液，但是，只有真正抓住金融科技的关键点或许才是真正可以拥抱这个时代发展风口的关键。

改造金融行业才是王道。回顾金融科技出现的背景，我们不难发现，正是由于互联网金融缺少对金融行业的深度改变，最终造成了金融行业的乱象，所以才会有金融科技的萌芽和发展。有了互联网金融的前车之鉴，我们会更加明白金融科技的关键点在哪？真正能够改造金融行业才是金融科技区别于互联网金融的关键所在，如果缺少了对金融行业的改造，所谓的金融科技真的就变成了互联网金融的代名词。

无论是用新技术来代替传统金融时代的以人工为主的组成元素，还是在金融行业的具体流程和环节加入新科技的要素，其实都是改造金融行业的具体体现。只有真正做到了改变金融行业，金融科技才能跳出互联网金融的发展怪圈，进入到了属于自己的发展轨道里。

这里所说的改造金融行业并不仅仅只是上文提到的这些方面，对于金融行业的新功能和属性的深度挖掘同样是一个重要方面。因此，金融科技时代对于金融行业的深度改造是全方位、多角度的，如果仅仅只是将改造金融行业看成是新技术与金融行业的简单相加，那么，金融科技或许又陷入到了互联网金融的怪圈里。因此，深度改造金融行业才是金融科技时代的关键所在。

金融行业才是金融科技时代的主角。同互联网金融时代一味地获取流量和收割用户不同的是，金融科技时代的主角和改造对象其实并不是以投资者为代表的C端用户，而是以金融机构为代表的B端用户。无论是对外部赋能者而言，还是对那些试图主动参与到金融科技浪潮里的传统金融机构来讲，真正认识到目标对象的改变，并且真正抓住金融科技时代的目标对象，才是避免金融科技陷入到互联网金融怪圈的根本原因所在。

既然金融机构是金融科技时代的主角和改造对象，那么，参与到金融科技战役里的玩家们就应该真正了解这些用户真正需要什么样的产品和服务，而不是用互联网金融时代的套路去看待金融科技时代的用户需求。

如果我们无法抓住用户对象已经发生改变的情况，一味地用互联网时代的方式来应对金融科技时代的发展，那么，所谓的金融科技势必又将陷入到互联网金融的怪圈里。从这个角度来看，真正将金融行业里的银行、证券、保险等机构看成是金融科技的改造对象，才算是真正把握住了金融科技的关键。

金融科技带给金融行业正向力量，而非消极影响。回顾互联网金融行业的发展，我们就会非常明确地看出，互联网金融虽然从表面上给金融行业的效率提升带来了影响，但是，从长远来看，互联网金融对金融行业其实是造成了伤害的。因为互联网金融不仅将金融行业的原有痛点和难题掩盖起来，同样让投资人和用户付出了代价。

从这个角度来看，当金融行业的发展进入到了金融科技阶段时候，我们应当把握这个方向来看待金融科技时代的来临。无论金融科技从哪个方面，借助何种方式来改造金融行业，我们始终要把握好正向促进的方向，而不仅仅只是一味地主打金融科技的改造，本质上来看却是在对金融行业进行伤害。

只有真正把握了金融科技进化的这一个方向，我们才能避免让金融科技的发展再度陷入到互联网金融的怪圈当中，只有真正给金融行业带来了正向的促进作用，金融科技才能真正成为金融行业未来的发展方向。

虽然金融科技本身具有很强大的发展潜能，但是，我们不得不承认它依然稚嫩的现实。正是因为如此，我们看到现在很多的金融科技应用看上去甚至还没有传统金融和互联网金融完备。但是，这些都不重要，只要我们能够抓住金融科技的关键点，耐得住性子，金融科技必然会成为金融行业的下一个风口。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

喧嚣之下难掩疲态，社交电商转型的必然与方向

文/孟永辉

当经济下行压力开始逐渐增大的时候，去库存成为当下诸多行业的必然选择。然而，在互联网红利见顶的今天，再去用传统的电商模式进行去库存势必无法真正奏效。在这个时候，找到传统电商模式之外的全新去库存方式成为人们的首要选择。新零售的风靡开始将人们的关注点引向了这一领域，并且开始有人试图用新零售的方式来进行去库存的尝试。

然而，新零售的一个最大的特点就是新产品，而对于库存的产品来讲似乎又与新零售存在着某些差距。所以，用新零售的方式来进行去库存的操作势必会出现产品与需求不对路的情况出现。在这个时候，找到对库存商品真正有需求的那些人，并且将这些商品以最快的方式销售出去成为越来越多玩家的新选择。

拼多多的强势崛起让人们看到了用社交电商的方式来进行去库存操作的可能性，在资本和巨头的加持之下，社交电商更是成为互联网时代落幕的大背景下最为可圈可点的新领域。于是，越来越多的玩家开始加入到了社交电商的大战之中，在拼多多、淘宝、苏宁、京东等巨头的引领之下开始了在社交电商海洋里的畅游之旅。苦于找不着优质项目的投资机构同样将目光投向了社交电商领域当中，社交电商成为电商落幕的大背景下最值得关注的领域。

值得注意的是，如果社交电商仅仅只是借助社交的方式来继续透支流量，忽略了对于新技术、新模式等新元素的加持，所谓的社交电商其实依然仅仅只是一个匆匆过客。一旦流量不再，资本退潮，社交电商或许将会和之前的微商一样成为一个人人喊打的物种。因此，当社交电商依然火爆的时候，我们更加应该看到的是在火爆背后的隐忧，通过规避这些隐忧来找到社交电商可以持续发展的全新动能。

喧闹的台前，冷清的幕后，社交电商难掩疲态

无论是资本市场的持续火热，还是我们每天无时无刻不在感受到的社交电商的火热氛围，用“喧闹”这个词来形容当下的社交电商市场一点都不为过。虽然从表面上来看，社交电商市场上一片欣欣向荣的景象，但是，在这些喧闹的情形背后其实更多地透露出来的是冷清与疲态。

忽略了对消费升级的关注，一味地以低价吸引用户的模式注定难以长久。无可否认的是，社交电商的确让用户的消费需求得到了一定程度的满足，但是，达成这种满足的直接方式是通过低价、情感维系等方式来实现的，忽略了用户本身业已改变的消费需求。当这种以低价、情感维系的方式无法在激发用户的购买欲望的时候，社交电商必然会陷入到困境之中。

我们现在看到的社交电商的火爆其实用户尚存的那些对低价依然有兴趣的购买需求而已，一旦这些购买需求被透支干净的时候，所谓的社交电商陷入沉寂将会成为一种必然。另外，现在很多社交电商的玩家依然在延续电商的运营思路，通过补贴的方式来促进用户的转化，虽然这种方式可以在很短的时间内获得海量的流量，但是，一旦资本输血无法供应的方式无法持续的时候，社交电商同样将会陷入困境。

低价绝不应当成为社交电商的唯一标签，我们只有重拾对用户消费升级的关注，从产品的角度来吸引用户，辅以社交般的情感维系来实现转化，才能让社交电商的发展模式不至于陷入到老套和传统的固定模式里，最终让社交电商成为一个真正具有创新性的全新存在。从这个角度来看，这种以低价来作为主打的社交电商模式带来的只能是表面的繁荣，背后却是产品与需求不对等的尴尬。

对平台模式的迷恋，最终让社交电商玩家始终都没有跳出电商怪圈。从表面来看，社交电商通过渠道下沉的方式进一步缩短了产品和用户之间的距离，甚至通过社交关系链让产品尽可能多地与用户接近。但是，很多社交电商的玩家依然在用平台模式来进行社交电商的实践，最终让社交电商的发展又陷入到了电商的怪圈当中。

在我看来，社交电商其实更像是一个去中心化的存在，通过person to person的方式来达成产品和用户的无缝对接。然而，现在很多的社交电商平台并未真正搭建起一个完整的供应链，最终让用户与产品之间依然需要借助平台产生联系。尽管通过将渠道下沉到单个的个体上，改变了传统意义上的以平台为中心的产品推广模式，但是，如果无法做到真正意义上的去中心化，所谓的社交电商必然有再度陷入困境的尴尬。

当社交电商无法摆脱对于平台模式的迷恋的时候，其实它的商业模式依然是在传统电商的陷阱里徘徊。一旦社交电商作为一种全新的概念无法给玩家带来实实在在的好处的时候，逃离将会是这个行业的唯一主题。因此，尽管现在的社交电商非常火爆，一旦它无法实现真正意义上的去中心化之后，势必会再度陷入电商的怪圈当中。

缺少对上游产业的改造，一味地去库存，社交电商有沦为概念的危险。电商时代的发展告诉我们仅仅只是做撮合，做中介，而不去深度地参与到行业实际运作过程当中，这样的发展模式带来的只能是流量收割上的增长，无法带来多元化的发展。社交电商其实依然走在电商的老路上，缺少对上游产业的深度改造是它的最大的问题和弊端。

之所以会有库存积压现象的存在，很大的原因是上游工厂生产出来的商品适销不对路，不是市场真正需要的，如果我们用社交电商的模式去把这些适销不对路的商品给消化掉，而不是去改造上游产品，生产出用户真正需要的商品的话，当低价无法在吸引用户的时候，社交电商的发展必然会陷入困境之中。

虽然现在去库存是人们之所以会对社交电商青睐的主要原因，但是，如果社交电商仅仅只是去库存，仅仅只是提供适销不对路的产品，而不去对上游产业进行改造，那么，这种发展模式不仅会把社交电商变成一个低价、劣质商品集散地的代名词，同样将会在消费升级不断成为现实的时候，最终与市场脱节。

以阿里、拼多多、苏宁、京东为代表的电商巨头的不断加持，资本市场的不断推波助澜，整个市场去库存需求的不断增长，最终让社交电商走到了历史前台。各式各样的社交电商模式开始粉墨登场，一出大戏开始上演。然而，台前的火爆始终都无法掩盖后台的冷清，社交电商浓重的妆容下已疲态尽显。

玩家的增多，热度的减退，社交电商转型势在必行

虽然社交电商不是什么新鲜事物，但是，在流量红利不再与去库存压力的联合作用下，它还是迎来了短暂的繁荣发展期。随着玩家的不断增多，效能的逐渐被透支，社交电商同样正在面临着转型，只有这样，才能让它有新意，而不仅仅只是一个匆匆过客。

社交电商应该发挥对用户需求的天然感知力。社交电商之所以称之为社交电商，其中一个很重要的原因在于它可以用社交的方式第一时间明白用户的真实需求，第一时间感受到用户需求的变化。因此，社交电商不应该一味地用低价和情感维系来投资用户的需求，而是要发挥自己对用户的这种天然感知力，通过将用户需求的转变以最快的速度回馈给上游厂家来助力这些厂家的转型升级。

当社交电商逐渐缺乏新意的时候，作为社交电商的玩家通过他们对于用户的这种天然感知力不仅可以为我们开启一个全新的发展新蓝海，同样可以与当下正在如火如荼的新零售、新制造等诸多新概念结合在一起。这个时候，社交电商便不再是一个卖货的工具，而是变成了一个可以打通产业上下游的纽带，最终为自己未来的发展找到了新方向。

从单纯地去库存到打通上下游，社交电商的这种转型与它对于用户的感知力并不违和。因为只要社交电商可以发挥对用户需求的天然而又直接的感知力，这种转型其实是顺理成章的。一旦这种转型完成，社交电商无疑将会脱胎换骨。

社交电商应该有新元素，而不仅仅只是停留在互联网技术上。社交电商之所以会给人老套、传统、老土的感觉，其中一个很重要的原因就在于它缺少新元素的填充，仅仅只是在互联网的框架下进行了微创新而已。虽然在渠道下沉的驱动下，去库存需求增大的背景下，社交电商可以迎来一波发展红利，但是，只有真正给社交电商加入新元素，才能让它的发展真正具备后续强大的内生动力。

当下，以大数据、云计算、AI和区块链为代表的新技术浪潮正在来临，在这个时候，社交电商同样需要与他们结合，才能真正为自身的发展找到新动能，而不仅仅只是对现有市场的简单地融合，而是有了对市场的深度改造。我们现在看到的拼多多加持扶贫开发，星链友店布局的区块链概念，苏宁对于下沉市场的布局其实都在给社交电商加入新的元素。

对于社交电商来讲，只有加入到了新的元素，它的发展才不仅仅只是停留在互联网的范畴和概念上，而是有了新元素的加持。当社交电商有了新元素的加持，它的发展才能真正跳出原有的发展模式，进入到了一个全新的发展阶段。

产品始终是社交电商持续发展的动能所在和关键要素。无论是社交电商也好，传统电商也罢，他们都是围绕着“产品”这个核心来发展的。缺少了真正高品质的产品，即使是再好的商业模式都只不过是昙花一现，白驹过隙。因此，当我们在思考社交电商转型的时候，始终都不应该忽视“产品”的巨大力量。

无论是改造上游行业，还是对用户需求把控，其实最根本的原因就是要生产出用户真正需要，真正能够激发起用户购买欲望的商品。社交电商只有真正以产品为导向，通过新的产品来驱动自我增长和发展，才是未来真正可以持续发展的关键要素。一旦脱离了这个核心，所谓的社交电商的转型和进化都只不过是一个概念和噱头而已。

因此，当我们在思考社交电商的转型升级的时候，回归到产品本身，用产品来打开社交电商的发展新蓝海，才是真正意义上的关键所在。当社交电商有了源源不断的新产品作为支撑，它的发展才会长久且持续。

熙熙攘攘的社交电商市场当中，我们看到的只有台前的喧闹，却忽略了幕后的隐忧。站在社交电商发展的十字路口，转型或许是一种必然和趋势。找到真正可以给社交电商带来持续长久发展的新动能，或许才是它真正告别平庸的关键所在。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

从跑马圈地到精耕细作，如何突破新零售行业的混沌？

文/孟永辉

当资本和巨头对于新零售的布局完成，整个行业的发展开始趋于平静。特别是在数字经济风潮渐起的时刻，人们更是无时无刻不在感受着新零售市场归于沉寂的趋势。然而，作为一种将会对产业上下游产生根本影响的物种，新零售并不会就此退出历史舞台，而是会对未来的行业发展继续产生深度影响。

当下的新零售行业其实正在从野蛮生长、跑马圈地阶段进入到精耕细作、深度运营的阶段，因此，在这个时候，我们看不到新零售早期大刀阔斧、近身肉搏的发展状态其实与这个阶段的特点是有着一定的联系的。外在的表现不及以往火热并不代表当下的新零售发展停滞不前，在电商红利逐渐见顶的时刻，新零售正在接过电商的接力棒成为新的增长引擎。

透过阿里、京东的财报，我们可以非常明显地看到这种势头的出现和发展。尽管在整个公司的财报当中，新零售依然是小众的，但是，从增长的潜能上来看，新零售始终是未来不可被忽视的一股新生力量。当新零售的发展开始进入到新的阶段，我们需要找到属于这个阶段的发展规律和方法，避免将新零售的发展带入到概念的怪圈里，失去当下的发展机会。

当跑马圈地结束，新零售正在进入精耕细作期

当新零售的概念被提出之后，试图对新零售布局的玩家开始进入到了一场跑马圈地式的发展阶段。无论是从资本上，还是从概念上，与新零售相关的一切都受到了他们的关注。然而，当新零售布局基本完成，整个行业的发展开始进入到精耕细作期之后，布局不再是主题，人们更加关注的是新零售给行业和用户带来的真正改变，而不是仅仅停留在概念的层面上。

新零售开始承担起破解用户痛点的任务，而不仅仅只是简单地引流。尽管在新零售被提出的那一天开始就彻底划清了与电商之间的关系，但是，在早期的实际操作过程当中，我们依然仅仅只是把新零售看成是一个引流的方式和手段。这就是为什么在新零售的概念被提出初期，我们看到有那么多的新零售概念出现的根本原因所在。

当用户的流量红利被透支完毕，我们再去用新零售的方式来获得流量的做法显然已经失效。这个阶段的用户相对于新奇的新零售模式，更加关注的是新零售是否能够真正改变那些电商无法破解的痛点和难题。因此，这个阶段的新零售已经告别了简单的概念创新，转而开始更多地关注对于行业和用户的真实改变。

未来，真正决定新零售发展的不再是概念是否新奇，布局是否深度，而是能否真正给行业的发展带来真正意义上的改变。这直接决定着未来新零售行业是否能够取代电商担纲起行业发展重任，直接决定着新零售是否真正成为未来行业发展的主流。这才是真正考验新零售的地方，相对于早期跑马圈地式的发展方式，能否真正承担起破解用户痛点的任务显得尤为重要。

新零售开始与新技术产生越来越多的联系，而不仅仅只是停留在互联网层面上。当新零售被提出的时候，之所以人们仅仅只是将新零售看成是另外一种电商形式的根本原因在于新零售是建构在互联网技术之上的，并没有新技术作为底层支撑。

经过数年的发展之后，以ABCD为代表的新技术不断成熟和落地。同互联网技术仅仅只是去中间化不同，这些新技术更加关注的是对于行业的深度改造，而这正是新零售落地过程当中不可或缺的。于是，新零售开始在新技术的推动下开始了一场全新的发展，并且真正从一个美妙的蓝图变成了一个可以看得见、摸得着的真实存在。在这样一个阶段，人们更加关注的是通过新技术的落地来实现新零售的相关落地，而不仅仅只是用新零售去融资。

如何借助新技术来改变那些互联网时代无法解决的痛点和难题，如何借助新技术去落地新零售的相关应用，成为现阶段新零售行业发展的关键所在。因此，仅仅只是用互联网的既定套路去进行新零售落地的方式和方法开始逐渐失去市场，人们更加关注的是新技术对新零售的促进以及对于传统行业痛点和难题的深度改变。

以B端为主要改造对象的新零售模式逐渐成为主流，C端时代正在落幕。B端时代和C端时代其实有着本质的区别的，在C端时代，我们关注的是如何尽可能多地获得流量，无论是用现金补贴也好，用营销运营也罢，只要能够获得足够多的流量，我们都可以在C端时代获得最后的胜利。

新零售时代是一个完全不同的时代，在这个时代，B端用户才是真正意义上的用户。相对于C端用户时代以流量至上为主导的发展模式不同，在B端时代，我们并不在乎流量本身，而是更加关注的是对于B端行业的深度改造上。这同样是我们为什么看到现在的新零售时代在势头上并不及C端时代火爆的原因所在。

简单来讲就是新零售时代，我们更加关注的是对于B端行业的深度改造，更加关注的是对行业的深度赋能。所以，可能这种商业模式并不及互联网时代那样快速、直接和明显，但是，在消费升级业已成为事实的大背景下，或许只有通过深度改变B端行业，才能真正将行业的发展带入到一个全新的发展阶段。

当新零售的布局业已完成，曾经的跑马圈地和贴身肉搏成为过去式，现在，精耕细作成为贯穿整个新零售行业的主题词。从表面上看，现在的新零售行业并不及当初那样火爆，但是，从改变上来看丝毫不比那个时代少多少，随着人们对于这个阶段认识的逐步深入，新零售或将真正担纲起下一个发展的重任，成为电商之后的另外一个发展新风口。

混沌之中，如何在新零售的疆场上脱颖而出？

当一切都归于平静之后，整个新零售市场正在处于一片混沌的发展状态。但是，正是在这样的一种混沌的市场之下，我们或许才会有脱颖而出的机会。因为一旦市场的方向确定，那些拥有了诸多优势的玩家同样将会优势的玩家，将率先跑到终点，对于没有优势的玩家来讲将不再有任何机会。那么，我们应当如何做，才能在新零售的疆场上脱颖而出呢？

告别概念和噱头，找到提升行业效能的方式和方法。习惯了互联网式的发展模式的人们，总是喜欢用互联网的方式去行新零售之实，虽然从表面上看可以短暂地获得发展，但是，从长久来看并不有利于自身的发展。因此，在新零售的精耕细作期，我们需要做的是要找到真正提升行业效能的方式和方法，而不是仅仅只是用互联网式的发展模式来行新零售之实。

如果我们要寻找在当下这样一种市场混沌下脱颖而出的方法的话，那么，真正找到一个真正提升行业效能的方式和方法或许才是最主要的。对于身处其中的玩家来讲，找到那些真正可以提升行业效能的方式和方法，或许才是未来真正脱颖而出的关键。

这些方式和方法包括新的技术、新的模式和新的思维，无论是哪种方式，只要我们能够从根本上提升行业的发展效率，只要我们能够改变那些在互联网时代无法改变的痛点和难题，我们就能够在正在处于混沌状态的市场当中脱颖而出。对于尚未真正找到合适的发展方向的行业来讲，真正从根本上去解决行业的效能，或许才是未来发展的根本原因所在。

始终将新技术看成是根本，真正去破解行业发展的痛点。对于习惯了将资本看成是行业发展基本动力的人们来讲，他们在新零售时代依然会延续这样一种发展模式。但是，这种以资本为导向的发展模式虽然可以在很短的时间内就看到效果，但是，这种方式仅仅只能在表面给行业的发展营造一种火爆的气氛，并不能够真正改变行业痛点。

对于新零售来讲，只有新技术才是真正可以给行业发展带来深度改变的东西，资本只能起到锦上添花的作用。因此，如果我们想要在新零售的混沌状态下脱颖而出的话，真正有效的方式就是要用新技术来改造传统行业，来给传统行业进行赋能，只有这样，新零售玩家才能找到资本之外的改造行业的方式，最终跳出互联网的怪圈，真正进入到一个全新的发展阶段。

对于身处其中的玩家们来讲，只有牢牢把握技术这个根本，用技术去解决行业发展过程当中遭遇到的痛点和难题，才能跳出以主打概念和噱头为代表的发展套路，真正将新零售的发展带入到以技术为主要驱动力的全新发展阶段里。我们看到的以阿里、京东和腾讯为代表的头部玩家之所以下足了血本进行新技术的布局，就是因为新技术才是行业发展的根本，才是确保他们能够在未来的新零售市场上继续保持领先的关键。

将人、货、场三种元素打通，实现真正意义上的一体。其实，新零售时代的来临从本质上来看是一次对人、货、场三种元素进行再造和重构的过程。当下的新零售时代之所以会陷入混沌，其中一个很重要的原因在于人们并未找到真正实现人、货、场三种元素统一的方式和方法。

对于想要在新零售市场当中脱颖而出的玩家来讲，当务之急就是要找到可以将人、货、场三种元素进行重构和再造的方式和方法，通过这种方式和方法减少电商时代的痛点和难题，真正满足用户消费升级的新需求。当实现了人、货、场三种元素的打通之后，所谓的新零售才能真正落地，而真正实现这一目标的玩家才算是在诸多玩家当中脱颖而出。

我们看到的诸多的新零售的模式，还有巨头们对于新零售的全新定义，其实从根本上来看就是要实现人、货、场三种元素的打通，借此来打通行业发展的上下游，从而真正将行业的发展带入到一个供求对等，生产效率再度提升的全新时代。

在经历了早期的跑马圈地和贴身肉搏的发展阶段之后，新零售行业的发展正在进入到精耕细作的全新时代。在这个阶段，或许并不及早期野蛮生长那样激荡，但是，它却是新零售真正落地阶段。把握好这个阶段的发展新技术，我们才能真正脱颖而出，成为未来可以把握新零售发展红利的真正玩家。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

洗牌催生新世代，谁才是区块链的未来主角？

文/孟永辉

区块链与数字货币混为一谈的最终结果是导致了形形色色的行业乱象的产生，以区块链为噱头，以数字货币为终极目标的所谓的区块链项目不断涌现。对于一个旨在从最底层改造行业运行逻辑的技术来讲，在尚未对行业的运行逻辑产生本质性改变的时候，直接进行发币或者ICO的做法，其实就是一场彻头彻尾的欺骗。因此，这就注定了区块链市场必然会遭遇洗牌，才能真正将行业发展拉回到正确的轨道上。

站在这个角度来看待当下区块链市场正在发生的洗牌，其实是必然也是非常及时的。因为只有真正将区块链行业里那些虚假的项目和玩家荡涤出去，它的发展才不会走向发币或者ICO，而是真正从底层去驱动行业的发展和蜕变。换句话说，区块链行业的发展才能真正落地到具体的应用上。

其实，在区块链被国家正名之前，随着资本的退潮、政策监管的来临，这个行业已经发生了一次洗牌。经过了那场洗牌之后，很多的区块链玩家开始将发展的重点从主打区块链的概念转移到区块链的技术研发和落地应用上。尽管如此，在区块链的市场内部依然有一些玩家抱着侥幸心理去用区块链的概念来进行融资，收割韭菜依然是他们的终极目标。

当区块链被上升到国家战略之后，更进一步地去规范这个市场，将区块链市场当中那些“杂音”彻底消除，才能让区块链的发展真正步入正轨。那么，这场对于区块链市场的全新监管将会带来哪些新的改变？这些改变又将会把区块链行业的发展引向何处呢？

洗牌之后，区块链的新世代终将启幕

其实，区块链之所以会让人们趋之若鹜的一个最为直接的原因在于它在数字货币上的表现。另外，不断上涨的数字货币的价格更是点燃了人们内心用区块链来实现爆富梦想的火焰。然而，作为一个相对较为底层的技术来讲，区块链的应用绝不仅仅只有数字货币一种，除了数字货币之外，它还有更多其他的应用。

当下正在进行的这场有关区块链的洗牌其实正是要将人们对于区块链的认识再度聚焦在落地和应用上，彻底让区块链与爆富、收割韭菜等割裂开来的方式。因此，从表面上看，区块链正在经历一场全新的寒冬，但是，从另外一个角度，一个区块链发展的全新世代或许正在拉开序幕。

彻底告别数字货币，区块链将真正“独立行走”。虽然在这场有关区块链的深度洗牌开始之前，区块链业已进入到了资本寒冬期，但是，即使是在这样的市场背景之下，行业内部的玩家们依然没有放弃数字货币的幻想和创富美梦，以至于很多的区块链项目一直都绕不过数字货币的门槛。

经过这场全新的洗牌之后，区块链将会彻底与数字货币划清界限，并且真正回归到技术本身，从而实现“独立行走”。未来的一段时间，有关区块链的技术将会迎来真正意义上的大爆发，而区块链技术的应用同样将会是行业发展的主流。告别了简单地将区块链定位成概念和噱头，区块链将会真正演变成为一种全新的独立的存在，一个以区块链为底层技术的全新时代终将开启。

未来，区块链与数字货币之间的关系将会从密不可分彻底转变成为泾渭分明的关系。即区块链不再将数字货币当成是发展的终极归宿，而是找到新的、相对较为完整的商业模式，通过给行业效率带来提升和人们的生活带来全新的改变实现新的发展。

彻底告别收割韭菜，区块链将找到完整的商业模式。其实，尽管区块链行业已经经历了几次的洗牌，但是，从本质上来看，收割韭菜依然是区块链市场所谓的商业模式。这种仅仅只是把收割韭菜当成是唯一出路的方式，只能在人们对于区块链技术并不了解的时候有效，一旦人们对区块链的认识开始全面和完整，这种以收割韭菜为代表的商业模式必然会遭遇困境。

经历了这场洗牌之后，人们对于区块链的认识将会真正从收割韭菜这种难以为继的商业模式当中挣脱出来，通过将区块链应用到更多的领域里，通过改变这些行业传统的运行逻辑，减少这些行业的成本，提升这些行业的效率，发挥区块链技术的作用，从而实现更加多元的盈利。对于区块链来讲，这种新的商业模式才是让它可以获得长久发展的关键。

未来的区块链将会和大数据、云计算和AI一样成为驱动产业变革与转型的技术，它的商业价值将不再是通过收割韭菜来体现的，而是通过对产业的变革和转型来实现的。由此，区块链将不再是一个概念，而是变成了一个实实在在可以给行业发展带来深度改变的东西。这个时候，区块链才会不把数字货币看成是自己的终极归宿，而是找到更多与行业深度结合的方式和方法。

彻底告别概念和噱头，区块链将真正回归技术本身。人们仅仅只是将区块链看成是概念和噱头的主要表现是各种各样的有关区块链的概念和噱头的不断出现，有些概念看上去完全是天方夜谭，有些概念看上去则是彻头彻尾的一场欺骗。但是，由于人们对区块链技术不甚了解，所以，这些区块链的概念和噱头开始堂而皇之地不断出现。

经过市场的深度洗牌之后，人们对于区块链的认识将会从之前的一无所知变得深度和全面，这个时候，区块链将会真正回归技术本身，从而真正开启一个全新的发展阶段。当区块链真正回归技术，行业的发展将会迎来大爆发，算力、加密技术、数据传输技术等一些区块链相关的概念将会获得深度而又全面的发展。

随着区块链技术演变的不断成熟，它的落地和应用将会随之展开。原本仅仅只是停留在数字货币层面的应用将会被越来越多新的其他的应用所取代，从而真正开启一个以区块链技术应用为代表的全新发展时代。由此，区块链行业的发展将会真正进入到一个全新的发展阶段。

从表面上看，区块链行业的这场洗牌正在将行业的发展带入到新寒冬里。其实，对于区块链市场来讲，这场洗牌其实是非常有必要的，并且是非常及时的。经历了这场洗牌之后，区块链行业的发展才能真正告别野蛮生长，真正进入到一个合规、合理的发展新时代。

新大幕徐徐开启，谁才是区块链未来的主角？

经历了洗礼之后，区块链行业新的发展大幕正在徐徐开启。对于区块链来讲，这场全新的发展将会真正开启一个全新的时代。告别了传统而又老套的发展模式，区块链市场的主角将会开始出现。那么，谁才是未来区块链市场的主角呢？

区块链技术服务提供商。告别数字货币，回归行业本身将会是未来区块链行业发展的主题，在这个时候，那些真正潜心研发区块链技术的玩家们将会成为主角。通过将这些技术应用到不同的行业当中，通过区块链技术去改变传统行业的运行逻辑，区块链技术服务提供商将会成为未来行业发展的主角。

这就是为什么我们看到有越来越多的区块链玩家开始将自身的发展定位成为技术服务提供上的原因所在。随着区块链技术的不断成熟和完善，它将会成为未来行业转型升级不可或缺的技术，而对于那些想要利用区块链技术，而又没有研发能力的区块链玩家来讲，他们需要有人给他们提供这方面的技术，于是，这些区块链技术的服务提供商将会成为“香饽饽”。

区块链技术的应用和落地者。作为一种底层技术，区块链技术的最大作用在于落地和应用。因此，当区块链行业的发展进入到新的发展阶段之后，那些真正可以将区块链技术应用和落地的人才是未来市场的主角。

这些区块链技术的应用和落地者将会真正颠覆传统的行业运行逻辑，重构传统行业的落地，通过将区块链技术不断应用到行业当中，从而找到再度提升行业运行效率的方式和方法。因此，未来区块链市场的主角不再是那些靠概念和噱头的玩家，而是真正可以将区块链技术落地到具体应用到实际生产和生活过程的玩家。

区块链的联通者和链接者。当区块链成为一种和互联网一样的基础设施的时候，我们需要的是能够将各行各业的区块链项目进行打通和链接的人，这就是区块链的联通者和链接者。对于未来的区块链市场来讲，我们需要的是一个以国家和政府为主导的联通者与连接者。

当区块链行业的发展被大的联通者和链接者真正串联起来的时候，区块链才不会是一个小众的存在，而是演变成为一种全新的存在，最终成为一个可以实现各种行业相互连通的底层技术。如果我们要寻找未来行业的主角的时候，以国家和政府为代表的大型的联通者与链接者将是另外一个主角。

这场席卷整个区块链行业的大洗牌将会真正把行业的发展带入到一个全新的发展阶段，由此，区块链行业的发展可以变得更加理性。随着人们对于区块链认识的逐渐深度和全面，区块链市场的主角将会从传统意义上的概念制造者转移到新的主角身上，由此，一个区块链发展的全新时代将会来临。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

不再万能的互联网巨头，产业互联网的新机会

文/孟永辉

从当初的不确定到现在越来越多的玩家加入其中，产业互联网时代的发展脉络正在逐步清晰。特别是在流量见顶、渠道失灵的当下，站在产业互联网的角度重新看待和审视当下的行业发展成为越来越多的人跳出当下发展困境的关键所在。尽管人人都想要去拥抱产业互联网的新风口，但是，产业互联网时代并不像消费互联网时代那样仅仅只是搭建一个平台即可完成，而是需要更多元、更全面的配套，才能真正将产业互联网落地。

从这个逻辑来看，加持产业互联网的概念是一件相当简单的事情，而真正要成为一个能够给行业内部的B端用户进行深度赋能的大S却很难。正是因为如此，虽然产业互联网的概念提出了多年，并且有了新零售、新金融、新家装等概念的出现，但是，真正能够将产业互联网落地实施的仅仅只有以BATJ为代表的头部平台。

于是，很多人开始认为所谓的产业互联网时代其实依然是一个被巨头分割的大蛋糕，中小型的玩家想要享受到产业互联网时代的发展红利依然是一件相当困难的事情。其实，这种理解是片面的。当一个行业的细分程度越来越高的时候，以BATJ为代表的头部平台或许仅仅只是在一些普适性的“基础设施”的搭建上存在优势，而对于那些较为专业的行业流程和环节来讲，我们依然需要各个细分行业的大S提供深度赋能，才能真正将产业互联网进行落地。

产业互联网并非巨头游戏，细分领域依然存在机会

处于行业头部的巨头们对于产业互联网的率先布局以及业已形成的优势让很多人简单地认为所谓的产业互联网其实是一个巨头的游戏，中小型的玩家没有参与的可能性。其实不然，虽然以BATJ为代表的头部巨头优势很多，但是，在细分领域里，我们依然需要专业的大S才能进行精准赋能，提升产业互联网时代的运作效率。

细分领域的专业化决定了头部巨头的局限性。虽然我们始终都无法否认头部巨头本身所具备的强大的优势，但是，这些头部巨头始终都是一个大而全的平台，他们只是会将不同行业的不同资源聚合在一起，但是并不会真正深入到每一个行业的内部，重新构建属于自己的全新业务体系。

这就让那些常年精耕在某个细分领域的玩家，特别是以赋能型为主的玩家有了把握产业互联网时代发展新机遇的机会。凭借他们对于细分领域的长期精耕、精准把控和持续积累，他们明白这个行业当中的B端用户真正需要什么东西，他们真正明白细分领域的B端和C端无法精准对接的痛点所在，于是，在深度赋能逐渐成为产业互联网主旋律的时候，这些细分领域的专业化公司同样存在着诸多的机会。

细分领域的专业性决定了追求“大而全”的综合型平台不愿意并且不具备对行业深度赋能的可能性，这就为细分领域里那些真正可以给B端提供赋能的玩家提供了机会，通过他们的专业性赋能，对于B端用户的改造更加有效，而不再仅仅只是一个概念。从这个角度来看，在产业互联网时代，那些真正精耕行业的专业化的大型平台依然存在着巨大的机会。

细分领域本身的特质决定了头部巨头难以精准切入。同互联网时代仅仅只是简单地撮合和对接不同，当产业互联网时代来临，特别是发展的重点从C端转移到B端之后，我们再去用互联网时代的“一刀切”的方式来进行流量的转化开始遭遇越来越多的困境。每一个行业都有它们独特的特质，如果让头部的巨头用“一刀切”的方式来进行B端的赋能，势必无法取得真正有效的效果。找到真正适合细分行业的赋能方式，成为决定产业互联网时代是不是真正有效的关键所在。

对于那些真正明白细分领域的B端用户需求的玩家来讲，他们同样有一定的发展空间。以金融行业为例，这个行业其实是需要很强的专业技能以及很强的壁垒和门槛才能进入的，这个特质决定了我们不能用互联网的方式来看待它。如果我们用“一刀切”的方式来看待它的话，就会出现这样那样的困境和难题，当下正在发生了互联网金融行业的大调整其实正是这种发展现实的具体体现。

这个时候，我们就需要真正了解金融行业，真正具备金融专业化能力的玩家加入进来，对B端行业进行赋能，这样才能从根本上解决金融行业的困境和难题。金融行业如此，其他行业同样如此。只有真正抓住了细分领域的行业特质，真正用那些细分领域的知识、模式和思维去进行产业互联网的落地，才能起到事半功倍的效果，从这个角度来看，在产业互联网时代，并非是头部巨头可以独掌天下的时候。

头部巨头的互联网属性决定了它无法替代细分领域的某些流程和环节。纵观当下布局产业互联网时代的巨头，我们不难发现，这些巨头基本上都是在互联网时代成长起来的。尽管他们在互联网时代积累了丰厚的资源，但是，互联网属性依然是他们最为根本的属性所在。对于一些细分领域来讲，其实是需要长期积累，这就让这些业已处于产业互联网布局的头部的企业面临困境。

在这个时候，相对于互联网属性很强的头部巨头来讲，B端用户更加需要的是真正能够改变整个行业，真正能够给他们的发展带来改变的玩家。这就让那些曾经精耕某个细分领域，并且又开始布局产业互联网的玩家有了新的机会。于是，一些细分领域比较强势的企业开始脱颖而出。

从这个角度来看，我们同样可以确信的是在产业互联网时代，同样会出现以传统制造业、金融业、家装业为代表的产业互联网的赋能者的出现。借助他们在这个行业的深耕，他们完全可以做那些互联网巨头无法做的事情，最终享受到产业互联网时代的发展红利。

当头部的巨头们开始抢占产业互联网的制高点，很多人会认为这个时代的红利已经被头部玩家霸占。其实不然。对于一些细分领域来讲，仅仅只是具备资源势能并不能够解决所有的问题，只有真正了解行业当中B端用户的真实需求，只有真正明白行业的痛点所在，才能真正抓住产业互联网时代的风口。

从蓝海到红海，如何把握产业互联网的新机会？

随着越来越多的新玩家的加入，产业互联网已经从最初的蓝海演变成为红海。这个时候，仅仅只是依靠概念和噱头其实已经难以起到真正实质性的作用，我们需要结合当下的实际，找到拥抱产业互联网的“新姿势”，才能真正把握产业互联网的新机会。

做好把互联网时代不愿意做，做不了的事情重新做一遍的准备。在互联网时代，人们都是以流量和平台为导向的，这种发展模式决定了他们并不屑于做那些“脏活”、“累活”，但是，由于互联网时代有资本的支撑和流量的红利，让行业里的玩家其实获得并不是特别艰难。进入到产业互联网时代，如果继续按照这样的发展模式推进的话，势必无法起到实质性的效果和作用，特别是随着产业互联网的发展进入到深水区，我们需要调整思路才能真正把握产业互联网时代的发展新机会。

具体来看，我们想要把握产业互联网时代的新机会，最为重要的一点就是要把那些互联网时代不愿意做，做不了的事情重新再做一遍，真正去丰富被互联网忽略的部分，通过重新构建良性的发展逻辑来寻找新的增长点。只有这样，才能真正摆脱互联网式发展模式的困境和难题，真正进入到一个全新的时代。

那么，什么才是不愿意做，又做不了的事情呢？其实，就是那些真正盘踞在行业内部的痛点和难题，只有真正用新技术、新模式和新方法来解决这些行业的难题，才能真正把行业的发展带入到一个全新的时代。而真正解决这些痛点和难题的人，才真正是产业互联网时代的佼佼者。

改变供应端，找到与用户消费升级的结合点。说得直接一些，所谓的产业互联网其实就是一个改造供应端，去满足业已升级的消费需求的过程。在这个时候，谁能够改变上游产业的生产和供应逻辑，谁能够给用户提供不一样的产品和服务，谁就能够把握产业互联网时代的风口。

当产业互联网时代的发展从蓝海进入到红海的时候，我们只有真正改变供应端，才能真正把握行业的发展风口。无论是在生产过程中加入AI、大数据等新技术元素，还是重塑传统供求两端的角色定位，其实都是改造供应端的过程。通过这些改造，传统行业得到了重构，新的商业机会便会开始出现。

我们看到的以BATJ为代表的底层赋能，其实都是在用新的方式去改变供应端，用改造之后的供应端来满足用户消费升级的新需求，从而给自身的发展找到新的发展机会。当供应端得到了改变之后，产业互联网时代的风口才算是真正被抓住。

角色的重塑和重混。在消费互联网时代，其实，供应和需求是泾渭分明的，并不存在相互转化的关系。进入到产业互联网时代之后，其实供求两端的关系已经开始变得不再那么一板一眼。有些时候，你可能是供应端，而在另外一个角度，你又变成了需求端；而本来你是需求端，而在另外一个角度，你又变成了供应端。

角色的重塑和重混带来的是产业的升级和改造，对于产业互联网时代的玩家来讲，真正能够把握产业互联网时代的发展风口的人，其实正是那些真正能够重塑和重混行业元素的人，只有真正将行业进行的重塑和重混，行业的发展才算是真正找到了新的发展机会。

对角色的重塑和重混进行地比较彻底和到位的玩家，才能真正根据发展的需要适时调整自身的定位，从而让自己的定位不再是呆板的存在，而是变成了一个可以灵活变通的存在，最终才能从根本上把握产业互联网时代的发展风口。对角色重塑和重混进行得彻底的人，才是真正能够把握产业互联网时代发展风口的人。

当产业互联网逐渐从蓝海演变成为红海的时候，以主打产业互联网的概念和噱头为代表的发展模式开始遭遇越来越多的困境和调整，头部巨头的不断布局和收割更是让产业互联网的红利不断被挤兑。很多人认为产业互联网的红利正在消失殆尽，其实不然，只要我们能够抓住产业互联网的精髓，不断做深、做实，产业互联网时代依然有很多红利可供挖掘。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

一切缺少创新的新零售都在耍流氓

文/孟永辉

尽管外界对于马云的看法褒贬不一，但是，我们依然不得不佩服他对于商业方向的把控能力，或许正是因为如此，才会有了今天的阿里巴巴。回想起新零售的概念刚刚被他在云栖大会上提出的时候，身边就有朋友对我说，新零售不过是电商的另外一个说法而已，除此之外，并无新意。

几年之后，我们转身再去看“新零售”这个概念的时候，不得不承认有一定的道理，至少领先了市场当中大多数人几个身位。这就是马云真正厉害的地方，他能够在困境当中看到机遇，又可以在机遇当中洞察到危机。要知道，马云在云栖大会上提出新零售概念的时候可是电商风起云涌的时刻，那个时候，移动互联网正在进入到发展的最高峰。

然而，正是在这个时候，马云提出了新零售的概念，甚至说以后不再提电商。面对马云的这个提法，很多人表达了诸多的不解。有人认为马云这是在哗众取宠，有人认为马云这是在给电商找“替罪羊”，也有人认为马云看到了互联网落幕的必然。总之，外界是不明白马云为什么会提出新零售的概念，更加不明白阿里为什么会抛弃电商，转身投向新零售的。

再到后来，虽然新零售在巨头和资本的推波助澜之下获得了关注，催生了很多玩家的加入，但是，相对于电商来讲，新零售似乎总是小众，直到现在，在阿里、京东和苏宁这样的电商巨头业务体系当中，新零售依然只是一个相当小众的存在。

在数字经济逐渐风行的时候，新零售更是被逼退到了一个角落里。这时，很多人开始怀疑新零售是不是真的就是一个噱头，是不是真的正如外界所说的那样就是一个虚假的风口。其实，如果你看到了沿街的天猫小店、苏宁小店和京东无界超市，如果你看到了遍地开发的云仓，如果你看到了双十一出现的新变化，或许，新零售真的存在，只是它的存在没有达到我们给它的预期而已。

于是，我们不仅会问，为什么新零售已经遍地开花，但是人们却始终都感知不到呢？说到底，新零售之所以被人们感知不到，其中一个很重要的原因就在于它的创新和改变不足以引起人们的重视和关注。

一

让我们回到新零售被提出之后，看看市场发生的变化吧。首先，在新零售的概念提出之后，我们看到了很多新零售相关的概念开始不断涌现，无人超市、无人货架开始遍地开花。从走进超市，到买到商品离开，几乎没有售货员的身影，扫码付款即可，这就是我们看到的新零售的最初的状态。

虽然现在看上有些稀松平常，但是，我们不得不说这的确是新零售的最完美的诠释，因为它反映出了新零售的某些元素和内涵。对于人力成本高企的大型商超来讲，新零售的这种方式的确可以减少人力成本，获得更大的收益。但是，你有没有发现这个时候的新零售其实就是人少了，在超市里的商品并没有改变，甚至还是之前的商品，只是少了售货员和收银员而已。如果新零售仅仅只是这样的话，那显然是太缺少想象力了，所以，我们看到当资本退潮之后，以无人超市、无人货架为主打的新零售模式开始消失不再。

可见，仅仅只是少了售货员和收银员的所谓的“无人”其实不是新零售的最佳方式，所谓的新零售需要有更多新的元素和内涵，才能真正称得上“新”。只有新零售的“人”、“货”、“场”三个要素全部都发生了深度的改变，所谓的新零售才是真正意义上的新零售。从这个角度来看，我们现在看到的大多数的新零售业态都是缺胳膊少腿的，不能称得上是真正意义上的新零售。

既然新零售并不新，那么，市场自然不会感知到它的新，因此也就难免让人有新零售仅仅只是一个概念的想法。但是，我们依然要看到新零售的确是一个趋势和潮流，因为电商行业当中被人诟病的痛点和难题，仅仅只是借助电商的模式是无法得到彻底解决的。想要真正破解行业发展的那些痛点和难题，我们必然需要用新零售的方式来解决。

除了新零售的“新”并不全面之外，很多新零售玩家在落地和应用的过程当中依然用互联网式的套路在操作。无论是在线下场景的布局上，还是在运营的方式上，其实，我们或多或少地都可以看到有很多互联网时代的烙印。简单来讲就是人们依然在用互联网的方式来进行新零售的落地工作，这就难免让人们感觉到新零售就是电商的错觉。

从依靠资本的发展模式到依靠场景获取流量的方式，从仅仅只是将新技术当成营销工具到依然落后的传统商品，这些无不透露着浓浓的互联网味道。在互联网红利见顶的大背景下，在用户对于互联网的套路依然司空见惯的时候，我们依然用带着浓浓互联网味道的方式来操作新零售，势必会让人们产生新零售就是电商的错觉。

当新零售不再新，而是透露着浓浓的互联网味道的时候，我们感知到的新零售其实就是一个彻头彻尾的概念而已。只有真正用新的方式来看待和落地新零售，只有用新的产品来填补新零售，只有用新的服务来诠释新零售，新零售才是真正意义上的新零售。

因此，新零售的发展关键点在于新上，只有真正做到了新，新零售才能不“旧”，只有做到了新，新零售才能不会被当成是路人甲，只有真正做到了新，新零售才是真正意义上的新零售，而不再是互联网的一种。

二

其实，一个事物真正发展的时候正是这个事物处于低谷的时候，新零售同样如此。从表面上，新零售的势头已经大不如前，但是，我认为现在这个时候正是新零售真正发展的时候。只要我们能够找到新零售发展的方式和方法，新零售就一定可以真正成为未来的主流。

新零售要是真的“新”，而不是把“新”当成一个噱头。很多新零售的玩家之所以投身到新零售当中，其中很大原因是因为他们想要借助新零售的概念来融资，并不是真正要做新零售。所以，他们在进行新零售项目落地的时候，要么只是抓住了新零售的皮毛，要么仅仅只做新零售的某个流程和环节。

这个时候，新零售就是一个噱头，他们面向的客户不是用户，而是那些投资机构。因此，这些玩家只会关注资本市场关注什么，而不是去关注用户真正需要什么、关注什么，所以，他们提供的新零售的产品和服务并不是用户真正需要的，而是资本市场需要的，这就难免让人们感觉到新零售仅仅只是一个噱头。

因此，我们要真正用“新”来诠释新零售，而不是要用新零售在诠释“新”，只有这样，新零售才能称得上是真正意义上的新零售，而不仅仅只是一个概念而已。但凡是用“新”来诠释新零售，并且真正将用户看成是对象，而不是用新零售去诠释“新”，将资本市场看成是用户的玩家，才是真正意义上的新零售玩家，他们才能真正走得更加长远。

新零售不仅仅只是人、货、场当中的一个，而是人、货、场三者的统一体。其实，很多的新零售玩家在进行新零售操作的时候，很多玩家仅仅只是做人、货、场当中的一个或者两个，很少有玩家真正能够把人、货、场三个元素结合在一起的。正是因为如此，我们看到的很多的新零售玩家其实并不能够完美地诠释新零售，最后只能把新零售变成一个概念。

因此，我们要把人、货、场三种元素的统一看成是新零售的精髓和奥妙所在，真正用人、货、场三种元素的概念去诠释新零售，用已经发生改变的人、货、场三种元素去填充新零售，新零售才不是一个概念，而是真正有新内涵的东西，所谓的新零售才能真正达成人、货、场三者统一的效果。

真正意义上的新零售不是仅仅只是看到了人、货、场三种元素的那些人，而是不仅看到了，而且去付诸实践的那些人。但是，现在真正做到这些的有哪些呢？可以说是少之甚少，所以，我们才会看到有如此多的新零售玩家，但是却很少真正有人真正彻底改变人、货、场三种元素，并且很少有真正将人、货、场三种元素真正完美融合到一起的人。

新零售改造的不仅仅只是用户，而且还有产业。整个互联网时代，我们都在将改变用户的消费和行为习惯看成是终极追求，同样，正是由于人们的消费行为和习惯的改变，才让互联网真正成为一个人人都离不开的存在。相对于互联网来讲，新零售可能需要改变的更多，它不仅要改变人们的消费行为和习惯，而且还要改变产业。

如果我们仅仅只是改变了用户的消费行为和习惯，但是，却忽略了对于产业的深度改造，所谓的新零售只能称得上是营销噱头，最终目的依然是在收割用户。所以，我们不能一味地用新零售去吸引用户，还要更加关注新零售对于产业的深度改造以及由这些改造生产出来的新产品和新服务。

虽然新零售依然没有对我们的生活产生太多实质性的影响，但是，我们依然不能否认新零售是未来发展方向的现实。只有真正将新零售的关注点从概念和噱头转移到“新”上，这个时候的新零售才是真正意义上的新零售，而不是仅仅只是依靠新零售的概念再度收割用户。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

金融不是互联网海洋里的弄潮儿

文/孟永辉

真正在浪里游泳的人才会知道水里的深浅，表面上看胜似闲庭信步，实际上可能正在手忙脚乱地扑腾。这种体验同样适用正在经历调整的互联网金融行业。因为我们或许永远都不可能想到今天还活得好好的平台，明天或许已经关门大吉。找到在这个深度调整时代的生存法则或许要比坐着等死现实，尽管平台对于投资者的退出早已限定了很多的条条框框，但是，抽身离去或许才是最安全的动作。

正所谓身不由己，人在江湖飘，哪能不挨刀。我们在互联网金融野蛮生长时代获得的那些收益和好处，或许要在互联网金融深度调整的时刻全部都“吐”出来。虽然说法是这个说法，但是，真正让我们哪个去把那些收益拿出来或许都是不情愿的。这就是以P2P为代表的互联网金融模式无法在中国市场上落地生根的根本原因所在。

在一个市场尚未成熟、用户的投资习惯尚未成熟的阶段，盲目地用互联网的方式将互联网金融的模式进行落地和应用唯一的后果就是一切都变了味儿。于是，互联网金融从早期的提升金融行业的运行效率、满足最大群体的投资和理财需求变成了一个彻头彻尾的融资工具和手段。一旦如此，互联网金融就不再是一个单纯的信息撮合的方式，而是变成了另外一种全新的金融形式。

虽然互联网金融是另外一种金融形式，但是，在互联网金融的海洋里游泳的玩家们很多都不是专业型选手，很多连最基本的金融知识和金融意识都没有。长此以往，互联网金融被淘汰出局成为一种必然。对于金融行业来讲，这样的淘汰是非常有必要的，因为只有经历了这样的过程，金融行业的发展才有可能获得良性的发展。

一

说归说，做归做。虽然很多人知道互联网金融的问题和弊端，但是，当你真正让他们远离互联网金融，选择一种更加客观和靠谱的方式去做金融的时候，他们其实是非常不情愿的。之所以不情愿，很重要的原因在于做金融要比做互联网金融复杂得多。做互联网金融只需要搭建一个网站和平台即可，接下来只需要有源源不断的资金来源，只要有源源不断的资金需求，互联网金融就算是成了。

做金融并不是这样。因为风控始终都是金融的命脉所在，而真正将风控做到极致，我们单单只是依靠搭建一个平台是不够的。除了平台之外，我们还需要对项目进行把控，对资金进行管理，对用户进行培养，才能真正让金融行业发挥出它的最大作用。在这个过程当中，需要很多的专业化的流程和环节，需要配备很多专业化的工作人员，需要协调各个方面的资源，仅仅只是依靠平台是无法完全实现的。

这正是为什么传统意义上的金融行业始终都是一个相对较为敏感和繁杂的行业的原因。互联网时代的来临让传统金融看似坚不可摧的行业壁垒打破了，只要是那些想要做金融的人，他们不需要专业化的金融知识和人员，只需要用平台的方式就可以实现。因为在互联网时代有流量的优势，流量意味着用户，而用户则是意味着金钱。

尽管从表面的逻辑来看，互联网金融的运行逻辑是无懈可击的，但是，如果互联网金融仅仅只是一个金钱获取的方式和方法，忽略了对于上下游的管控，在互联网金融平台获取的金钱足够多，而它的管控又不足以保证这些金钱的良性运转的时候，各种乱象必然会开始出现。

作为国民经济运行的命脉，金融行业出现问题关系到的是国计民生，国家自然不会坐视不管，于是，一场以监管为代表的互联网金融的深度洗牌开始上演。从表面上看，这场互联网金融的深度洗牌将野蛮生长的互联网金融彻底打入了牢笼，扎紧了脖子，甚至可能会让这个行业彻底消失，但是，这种做法却保证了国民经济命脉的正常运转。所以，这场以监管为主导的互联网金融洗牌是必然的，同样是非常及时的。

它告诉人们金融并不是想做就能做的，互联网不是万能的，不是在所有行业都是适用的，只有真正将互联网行业用到正确的地方，才能给行业和社会的发展带来正向的促进作用。如果一味地迷信互联网，认为互联网万能，那么，到最后真正吃亏的或许是那些迷信互联网的那些人。互联网金融时代的落幕就是明证。

二

当互联网金融时代落幕的时候，更多的人是反思，还有一部分依然在奋力地游泳，正如开头我们提到的那样，表面上看胜似闲庭信步，而在水底下早已慌乱不已，甚至精疲力尽。虽然有些时候反思是非常必要的，但是，如果口头上在做反思，而实际上却依然在死守对互联网金融的迷恋，甚至抱有互联网金融会死灰复燃的侥幸心理，那么，未来首先被市场淘汰的或许正是这些有侥幸心理的人。

因此，在反思的时候，我们首先要做的就是要和互联网金融彻底划清界限，真正明白互联网金融的问题，而不是无关痛痒的自我改造和升级。我们看到现在很多在互联网金融时代做得风生水起的平台都开始彻底划清与互联网金融的概念，转而去挖掘新的发展方向。有的在寻找金融的新功能和属性，有的在完善金融的流程和环节，有的在寻找新技术与金融行业结合的可能性。

相对于互联网金融时代仅仅只是搭建平台，这些新的尝试靠谱多了。因为这些新的尝试才真正将金融行业的支撑功能发挥到了最大，而不仅仅只是一味地像互联网金融那样来敛财。为什么会这样？其中一个很重要的原因就在于我们彻底与互联网划清了界限，真正站在金融的角度来看待金融本身。

然而，仅仅只是与互联网划清界限其实是不够的。因为当下的金融行业已经无法满足业已升级的用户需求，想要让金融行业继续被用户接受，甚至找到新的增长点。我们还要真正去改造金融行业才行。那么，究竟什么才是真正意义上的改造金融行业呢？

真正意义上的改造金融行业是要把金融行业看成是改造的对象，而不是把用户和投资者当成是改造对象。改造金融行业的风控、征信、资管等诸多的流程和环节，真正让金融行业本身发生一个彻底的变化。这种改变才是金融行业真正需要的，而这些改变才能给金融行业的发展带来不一样的新鲜血液。

当金融行业的这些内在的元素发生了改变，那么，这个时候的金融便不再是传统意义上的金融，而是变成了一个可以满足用户新需求的新物种。相对于互联网金融那种低端的信息撮合，这样的金融行业才是大家真正需要的金融行业，这样的金融行业才不是以流量和资本为养料的行业，而是有自己独特的发展方式和方法。

正是因为如此，我们看到当金融行业的发展开始进入到新时区的时候，不管是新玩家，还是传统玩家其实都是非常兴奋的。同时，他们按照改造金融行业的逻辑来推动金融行业的相关进化同样是取得了一定的效果的。现在在金融行业流行的智能科技（AI）、大数据、区块链等新技术的应用，其实都是深度改变金融行业的具体体现，相信未来随着越来越多的新技术落地到金融行业当中，我们还将会看到金融行业更多的改观。

当金融行业的发展开始从互联网转移到金融行业本身的时候，我们才可以说金融行业的进化真正步入了正确的轨道。远离了一味地获取流量和收割韭菜，一味地敛财，金融行业或许才能真正从一个被互联网侵蚀得千疮百孔的行业，转变成为一个用新技术不断修复和完善的行业。

只有这样，金融行业才能真正担纲起支撑国民经济健康良性运行的重任，而是不会一个对社会和行业带来伤害的存在。对于那些在金融行业的海洋当中游泳的人来讲，只有真正明白这一点，或许才算是真正掌握了游泳技巧，当大浪来临之际，才不至于被卷走。

金融不是互联网，金融是金融，才是现实所在。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

区块链，不是“互联网第二”和资本的“提线木偶”

文/孟永辉

人们对于区块链的热情始终都没有减退的迹象，这有些让人费解。然而，如果我们联想到不断上涨的数字货币价格，或许就可以想到一些内在的原因。其实，这里面更深层次的原因在于他们想要用区块链实现那个互联网时代没有实现的爆富梦想，抑或是想要用区块链延续在互联网时代的爆富神话。具有讽刺意味的是，一旦我们将区块链与爆富联系在一起，它就变了味儿。在国内如此，在国外更是如此，扎克伯格的Libra遭遇到的困境正是这一现象的直接证明。

尽管如此，依然有很多人仅仅只是将区块链看成是一个致富的手段，收割韭菜成为他们的唯一出路。然而，他们并不知道，当区块链缺少了实体经济的土壤供给养分，一味地用数字货币来透支人们对它的信任，所谓的区块链与坑蒙拐骗其实并没有区别。认清区块链的本质，并且找到真正可以让区块链落地的方式和方法，所谓的区块链才不是一个空中楼阁，而是一个真正可以给实体产业带来切实改变的存在。

纵观用区块链概念圈钱的方式和方法，发币或ICO是最常见的。所谓的发币或ICO其实依然将数字货币看成是区块链终极归宿，虽然我们是通过数字货币认识到的区块链技术，并且数字货币是区块链技术看似成功应用的一个完美应用案例，但是，如果我们将所有的区块链技术应用全部都落脚在数字货币上，并且试图去建立一个与现行的货币体系并行的全新系统，所谓的区块链或许将会走向对立面。

持续在链圈发生的圈钱和跑路的案例都在告诉我们，打着区块链的幌子，用发币或者ICO的方式来圈钱并不能够给人们的生活带来良性的促进，只能把人们当成是韭菜一茬又一茬地反复收割。因此，跳出数字货币的怪圈，找到区块链落地和应用的全新方式，才是让区块链避免陷入困境，真正找到合适发展方式的手段和方法。

一

真正将区块链带入到这样一种正确发展轨道的关键在于告别互联网，拥抱技术。可能有人不理解将互联网与区块链联系在一起的原因，其实，这里所说的互联网并不是指互联网技术，而是指互联网思维。为什么这么说呢？因为现在很多的区块链玩家其实依然在按照互联网的思维来行区块链之实，以资本为导向依然是他们奉若神明的发展模式。

暂且不说投资界大佬的振臂一呼让人们知道了区块链技术的存在和它的强大，单单是后来的诸多区块链玩家在实际操作当中的方式和方法，我们都可以非常清晰地看到互联网的影子。“区块链+”其实是一个较为常见的方式，一些看似和区块链毫不相关的领域和项目，在区块链热潮来临之际都开始与其产生联系。从表面上看，这些区块链的项目与互联网毫无关联，而如果我们看它们的流量思维和资本逻辑，就会非常明确地看到，这些所谓的区块链项目其实只不过是换了一个说法，实质上依然是互联网物种。

如果区块链仅仅只是一个概念和噱头用来吸引流量和资本的注意，不能给实体行业带来任何的改观，那么，它的存在或许仅仅只是那些在互联网时代转移发展方向的玩家们构建的另外一个理想国而已。在这个理想国当中，有的仅仅只是区块链为我们描画的看似瑰丽的图画，而缺少真正可以落地的行动纲领。这就是为什么有那么多的区块链项目到最后无法自圆其说的关键所在。缺少了真正意义上的落地，所谓的区块链项目真的变成了一个概念。而在互联网强大力量的深度影响下，这个区块链的概念必然会成为互联网的附庸，最终同样必然沦为互联网行业的另外一个代名词。

因此，真正让区块链称之为区块链，而不是一种“互联网的变种”，最为关键的就是要彻底将区块链与互联网割裂起来看待，甚至不能用互联网式的方式和方法来行区块链之实。无论是简单相加的商业模式，还是以资本供血为主导的发展模式，这些都不能成为驱动区块链发展的方式和方法，区块链的真正内生源动力应该由本身技术的不断成熟和完善来实现。

所以，我们说区块链真正步入正确发展轨道的另外一个概念在于拥抱技术，真正将区块链技术看成是驱动行业发展的内在源生动力。

二

当下，我们看到有如此多的区块链项目始终无法摆脱对于数字货币的牵绊，其中一个很重要的原因在于区块链技术的发展并未真正跳出数字货币的范畴，甚至可以说现在的区块链技术依然还停留在数字货币的范围内。正是因为如此，我们看到才会有如此多的区块链项目始终都以发币或者ICO为终极目标。

真正让区块链回归区块链的关键在于要不断丰富和完善区块链技术，通过技术的成熟来催生区块链应用新的可能性，而不仅仅只是将数字货币当做是区块链始终都无法逃避的宿命。对于新生的技术来讲，区块链必须要回归技术本身，必须要完善技术，才能真正获得长远的发展。如果我们仅仅只是盯住了在数字货币上的区块链技术，忽略了对于区块链技术的丰富和完善，即使我们想出了再完美的商业模式，始终都无法摆脱发币或者ICO的宿命，最终区块链依然会陷入到数字货币的陷阱当中。

正是由于看到了区块链的技术本质，并且看到了真正可以给区块链带来长久发展的内在动能所在，所以，我们看到越来越多的区块链玩家开始将发展的目光转移到技术研发身上，抛弃了互联网时代约定俗成的套路。其实，这才是区块链真正可以长久发展的关键所在。试想一下，如果我们基于区块链“创新”出了看似无懈可击的商业模式，但是在落地的时候，我们却依然在用数字货币上的区块链技术，那么，在这个商业模式下真正催生出来的新物种其实和数字货币并不任何区别。

因此，回归区块链技术本身，不断丰富和发展区块链技术，才是真正能够让区块链行业的发展获得突破的根本原因所在。算法、加密技术、共识机制、数据传输技术……这些区块链的技术都需要一次全新的变革和完善，才能真正跳出原有的牵绊，真正进入到一个全新的时代。

经过前期的野蛮生长、洗礼等波折之后，区块链行业的发展其实与之前相比已经相对成熟。现在区块链行业的沉寂，其实更像是技术大爆发的前夜，一旦我们积蓄的区块链的技术能量得到释放，带来的必然是区块链行业的遍地开花。当区块链再度站在行业发展的中央，真正处于“C”位的将不再是那些主打概念和噱头的玩家，而是那些真正拥有区块链核心技术和领先技术的玩家。所以，如果我们想要把握下一个区块链行业发展的风口，回归区块链技术，精耕区块链技术是另外一个不可被忽视的重要方面。

虽然人们对于区块链的热情始终都没有减退的迹象，但是，他们当中的很多人仅仅只是把区块链看成是一个圈钱的手段而已，并不是真正想要用区块链技术去解决行业发展的痛点和难题。这就是我们看到为什么会有如此多的看似有些离谱的区块链项目存在的根本原因所在。

如果我们仅仅只是把区块链看成是一个赚钱的工具，并用人们对于区块链理解不深的现实来收割韭菜的话，那么，所谓的区块链或许真的会变成是一个可有可无的存在。对于这样一个可以给我们带来全新的想象空间的技术来讲，显然是一种极大的不公与误解。所以，区块链市场的洗牌成为必然，只有真正将那些单纯地依赖区块链的标签和噱头荡涤出市场，才能让行业的发展从狂热回归理性。

对于那些依然将发币或者是ICO看成是区块链无法逾越的障碍的山峰的玩家来讲，在他们对区块链这一固定的定位屈服之前，或许已经走在了失败的路上。我们现在看到的Facebook的Libra遭遇到的监管、国内市场对于区块链的监管其实都是这一现象的直接体现。

当区块链行业的发展真正回归技术，真正落地行业，当应用成为区块链行业发展的推进器，资本真正回归到它应该扮演的角色和定位的时候，区块链行业的发展才算是真正步入了正规，才算是真正找到了自己的发展节奏。

这时，区块链才是区块链，而不再是“互联网第二”，更不是资本的“提线木偶”，而是真正变成了一个真正可以给行业发展带来内在驱动力，真正可以再度给行业效能提升带来新鲜血液的存在。

这才是真正意义上的区块链。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

罗永浩的修罗战场

 文/孟永辉

和往常的每一次一样，罗永浩的这次出场同样引发了诸多关注和调侃，正如当初人们调侃他的锤子手机一样。当然，罗永浩同样也在调侃自己，比如，他把自己称作是“首席忽悠官”。尽管我们对这些调侃早已司空见惯，但是，当这些调侃真的来临的确有一种久别重逢的感觉。

对于罗永浩的这次归来，很多人认为和科技界无关，完全是另外一个领域。然而，作为曾经的科技界网红，罗永浩的再次归来同样引发了诸多关注。在互联网以及与互联网相关的科技圈逐渐步入寒冬的时候，罗永浩的归来似乎给人们带来了更多的谈资，似曾相似的感觉有回来了。

虽然人们并不理解为什么将不再做锤子手机的罗永浩依然划分到科技圈的范畴，但是，在这个本身定位并不是非常泾渭分明的年代，一味地将罗永浩划归到科技的范畴似乎同样犯了执拗的怪毛病，同样也是毫无意义。由于笔者不太想要给人一个较为呆板的定位，所以，我并不认为罗永浩的这次出场有些和科技违和，反而更加觉得这是罗永浩的新战场。

因为科技其实是一个很宽泛的概念，并不仅仅只是包含互联网、手机这些科技属性明显的领域，还包括这些元素之外更多的东西。所以，如果我们将罗永浩的新战场看成是一场与科技圈无关的游戏，显然有些坐井观天了。

一

在这场以“老人与海”为主打概念的发布会上，罗永浩以他那熟悉的语调再度为我们展示了一个司空见惯却一直都忽略的技术——防鲨科技。所谓的防鲨科技其实就是一款以鲨鱼为主要仿生原理的科技。

之所以会说这项技术是我们司空见惯却一直被忽略，主要是因为有关鲨鱼仿生的科技其实在奥运会的游泳赛场上早就已经被关注，由于防鲨科技带来的运动成绩增加，同样引发了一场有关体育竞技与科技之间关系的大讨论。

正是因为如此，防鲨科技其实并不是一个特别新潮的科技。人们之所以会感觉到新潮主要是因为罗永浩与防鲨科技绑定在了一起，再度引发我们的关注，并且用防鲨科技给我们带来了如此多的新奇特的有趣玩意儿。

如果不是因为锤子手机、子弹短信、小野电子烟的那些事，或许，罗永浩会和我们一样不去关注所谓的防鲨科技，同样不会有这次的“老人与海”的发布会。因此，当罗永浩站在了“老人与海”的大幕前面，或许正在告诉我们，他的新战场开始了。

之所以会将罗永浩的再度创业称之为“新战场”，主要是因为创业其实就是一场战役。如果在这场战役当中，你可以获胜，那么，你就是王者；而如果你在这场战役当中，被现实所击倒，那么，你就是失败者。从锤子手机卖身到小野电子烟搁浅，尽管我们并不愿意承认，但是，不得不要面对的现实就是罗永浩的确是失败了。

虽然我们并不愿意承认，但是，创业就是这么残酷。要么成功，要么失败，没有退路。

但是，这里所讲到的成功或失败指的是创业项目的成功和失败并不是一个人的成功和失败。因为一个人的成功和失败的确和他做的事情本身并没有太多的关联，特别是这个人做的事情尚未被证明是成功和失败的时候。因为人们对事情的看法总是有两面性，真正决定成功和失败的是这个人的内心。

因此，可能在外界看来罗永浩的创业的确失败了，但是，对于另外一些人来讲，他为我们留下了锤子手机的品牌、让我们看到了新消费的风口，所以，他又是成功的。所以，所谓的成功和失败只能任由人评说。

抛开成功和失败的盖棺定论，我们更加应该看到的是罗永浩作为一个创业者本身带给我们的巨大的精神力量，屡败屡战或许才是一个创业者真正应该具备的心理素质。当罗永浩再次以新的身份出现在我们面前，其实正在说明他已经站在了另外一个全新的创业战场上。

二

同他给我们带来的所有的产品一样，罗永浩这次带来的新产品同样引发了人们的调侃和吐槽，甚至还有一些人用罗永浩形容自己的词汇——首席忽悠官——来形容他。但是，我们不得不承认的是作为一个创业者的求生欲望，还有对于未来的勇敢追求。

这让我们想起了电影《绣春刀：修罗战场》上的画面。在修罗战场上幸存下来的陆文昭为了生存，费尽心机去讨好魏忠贤，尽管受到了百般羞辱，依然强颜欢笑。尽管有些时候，陆文昭的做法有些让人看不懂，甚至有些面目可憎，但是，为了再度赢得生存和荣誉，对于已经“死”过一回的陆文昭来讲或许才知道个中滋味，这些羞辱和生死比起来简直就是不值一提。

有些时候，笔者感觉罗永浩和陆文昭有着几分相似。

虽然罗永浩不会像陆文昭那样在战场上打打杀杀，但是，对于一个创业者来讲，九死一生的创业战场上何尝不是一个“修罗场”？

对于罗永浩来讲，虽然不必像陆文昭那样去讨好像魏忠贤那样的阴险毒辣之人，但是，他又何尝不会去面对周围人的调侃和嘲笑呢？

因此，虽然外界并不会明白罗永浩为什么再度以“老人与海”的发布会回归，更加不明白为什么罗永浩会选择这样一个看似和与科技毫无相关的领域回归，并且发布了那些有的没的产品，这说明他们并没有和罗永浩一样经历过创业的修罗战场。

因为只有经历过创业的修罗战场的人才会知道，活下去或许要比所谓的调侃更加实在和可以触摸。

当罗永浩再度以一种全新的姿态回归，我们看到的是仅仅只老罗在屏幕前侃侃而谈，或许并不明白在这个侃侃而谈的背后究竟是什么。

对于一个在创业战场上的屡败屡战的人来讲，罗永浩无疑经历了一个又一个的修罗战场，而这一次只不过是众多修罗战场当中的一个。对于罗永浩来讲，或许早已脱离了本身对于成败的意义，对于他来讲，或许活着才是真正重要的。

至于其他，还是交给外人来评说吧！

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

“L”型新周期道阻且长，互联网新机会依然滚烫

文/孟永辉

如果你经历过四五年前那个野蛮生长的时间，就会知道互联网行业的热度是多么高涨。以互联网模式为底层逻辑的发展模式不断出现，不断有人投身到互联网创业的浪潮里，中国的互联网行业正在以无孔不入的方式向我们展示着它的魅力。巨头的布局、资本的乱战、同行的竞争都在向已经是熊熊烈火的互联网炉灶里不断添柴火。

滚烫是对那个时代最精准的定格。它不仅将人们的创业热情得到了激发，同样将互联网行业的发展推向了极致和高峰。以阿里的上市为开端，国内的互联网创业热潮被点燃，随后，互联网便开始与人们生活的方方面面产生联系，直到我们的吃穿住用行都与互联网行业产生了深度联系为止。

尽管互联网的无孔不入让人们有了见顶的担忧，甚至市场内部也出现了所谓的资本寒冬的说法，但是，互联网行业依然在朝着顶峰做最后的冲刺。以共享单车、共享充电宝为代表的新概念开始将热度减退的互联网行业重新点燃，互联网行业的热度再度上升。之后，随着以新零售为代表的新概念的出炉，互联网行业的发展开始从顶峰滑落，最终开始进入到“L”型的发展新周期。

互联网行业的“L”型新周期将长期存在

同互联网行业在冲向顶峰的过程当中不断有冲刺，不断有滑落，不断又有新的冲刺和新的滑落不同，当互联网行业开始进入到“L”型的新周期轨道，长期性将会是这个新周期的主要态势。深处其中的人们必须要做好应对的准备，才能在这样一个“L”型的新周期里应对随时都有可能发生的突发状况。

资本的彻底退潮让互联网行业开始真正回归本质。在互联网行业从PC时代转移到移动互联网时代的时候，就曾经有过资本退潮和资本寒冬的说法，只不过那个时候的玩家们转型足够快速，最终让所谓的资本寒冬成为了那些没有快速转型的玩家们的资本寒冬。对于那些快速转型，甚至抓住移动互联网发展风口的玩家们来讲，所谓的资本寒冬并不存在。这是我们看到互联网行业在经历了短期的调整之后，再度向顶峰冲刺的根本原因所在。

同互联网行业从PC时代向移动互联网时代的转型不同，在“L”型的新周期里，我们看到的是流量红利的见顶、互联网技术的失效等新的现象。资本对于互联网的关注度急剧下滑，甚至开始逃离传统意义上的互联网市场。这个时候，互联网行业并不是缺少真正意义上的好项目，而是缺少资金，资本已经彻底退潮。

当资本抽离，互联网行业开始回归它最为真实的发展状态里。从移动互联网的顶峰开始逐渐滑落，并且开始慢慢寻找到属于它的本来状态。这个状态就是“L”型新周期的拐点的位置。未来的很长一个时期内，互联网行业的发展将会在这条水平线上向前滑行。

互联网技术的缓慢失效与新技术的持续成熟。互联网技术和模式的持续发挥效力是建立在庞大的流量红利基础之上的，缺少了流量的支撑，所谓的互联网模式其实很难发挥效用，这是为什么几乎所有的互联网模式都将流量看成是自身发展生命线的根本原因所在。当流量见顶，互联网的技术和模式开始缓慢失效，这就是互联网行业从顶峰开始滑落的根本原因所在。

当互联网行业的发展开始从顶峰滑落的时候，新技术其实正在萌芽和发展。我们看到的大数据、云计算、智能科技和区块链为代表的新技术正是这些新技术的主要代表，由这些新技术诞生而来的是以新零售、新金融、新制造为代表的新商业模式的发展和上升。

互联网技术的缓慢失效和新技术的持续成熟的交点就是“L”型新周期的转折点，随后，新技术便会接过互联网的接力棒，按照自身的发展速度和规律向前运行。由于新技术的成熟和完善并不是一蹴而就的，所以，在未来的一个时期内，以新技术为主打的新的发展周期将会长期延续这样一种平滑的近乎平直的发展曲线。

互联网沦为基础设施，并且不再是主要的行业驱动力。经过PC时代和移动互联网时代的洗礼之后，互联网行业已经从早前的内在驱动力变成了每一个行业都会存在的元素，这个时候，互联网其实已经从一种内在的驱动力转变成为一种基础设施。在各行各业，我们都可以看到互联网的影子，而且它的作用仅仅只是局限在去中间化的层面上。

当互联网成为一种标配的时候，它在提升效率上发挥的作用和效率将会大大折扣，这个时候互联网行业的发展便会进入到一种相对水平的发展状态里。行业的发展离不开互联网，但是，互联网又不会给行业的发展带来较大的提升和改变，在这个时候，互联网行业的发展将会保持一种平衡的发展状态。

从互联网成为标配以及它在行业长期存在的现实，我们可以确定的是未来互联网行业的发展将会进入到“L”型的发展新周期。对于那些已经在互联网行业已经获得了巨大的发展红利的玩家们来讲，想要找到新的发展周期，并不是在互联网的范畴内来实现，而是要将视角拓展到更加广泛的范围内。

通过以上的分析，我们可以看出互联网行业将会进入“L”型发展新周期，并且这种周期将会是一个长期存在的过程。对于依然需要试图在互联网行业掘金的人来讲，在这样一个周期内，再想要像互联网时代那样快速掘金显然已经不可能，我们需要找到在这样一个新周期的全新发展思路和方法。

“L”型周期持续，新机会在哪？

面对互联网行业将会进入并且将会长期处于“L”型周期的现实，人们不禁会产生相关的疑问。在这样一个长期而又漫长的周期里，互联网行业还有新机会吗？如果有的话，这些新机会在哪呢？

下沉到足够深，互联网的深度红利依然存在。当互联网行业的发展进入到新周期，传统意义上的以平台为代表的发展模式开始失去效力，如果再去做平台、做撮合，显然已经没有任何机会。但是，在继承互联网之前发展优势的基础上，我们可以通过下沉找到新的发展机会。

我们看到的以阿里、京东和苏宁为代表的电商巨头不断下沉到三四线城市、乡村等末端市场，其实那里依然有互联网的红利存在。如果我们寻找“L”型新周期里的发展新机会的话，下沉无疑是一个绝佳的方式。

首先，这种方式可以继续让互联网模式尚未覆盖和改造的地区和人群当中继续发挥作用，以一种极低的风险来继续攫取有关互联网的最后一点红利。

其次，这种方式可以通过互联网巨头的主动参与来获得新的发展机会，这些发展机会可能不是从互联网身上衍生而来的，但是，互联网绝对是一块很好的“敲门砖”。

找到互联网与新技术结合的方式，以新技术再度激活互联网。尽管互联网技术的落幕已经成为一种必然，但是，新技术的崛起却是一个不可被忽视的存在。如果我们在这个时候找到新技术与互联网结合的方式，用新技术来重新激活互联网的话，那么，互联网行业的红利有望再度释放。

我们现在看到的新零售与互联网的结合，AI与互联网的结合，大数据与互联网的结合，其实都是这种发展趋势的直接体现。直播的崛起、社交电商的涌现其实都是新技术、新模式与互联网结合的具体表现，随着未来越来越多的物种出现，互联网或许依然可以在联通和积聚的层面上继续发挥自身的作用。

互联网与新技术的结合同样有两种方式。第一种方式是借助新技术来改造互联网行业的那些痛点和难题，在这个时候，互联网扮演的是一个被改造的角色，是新技术发展和成熟的土壤。

第二种方式是互联网与新技术的深度融合，我们看到的直播、短视频与新零售的结合就是这种方式的直接体现。这个时候，新技术与新零售的作用其实都得到了新的发挥，对于互联网玩家来讲，同样可以获得新的发展机会。

重新定义互联网，为互联网找到新角色。我们现在看到的产业互联网概念的出现，其实是对互联网进行重新定义的具体体现。通过对互联网进行重新定义，我们可以站在新的角度和思路来重新看待和思考在“L”型新周期里互联网发展的新方式和新方法。

从这个角度来看，未来互联网行业的发展必然要脱离以往人们对于它的定义，从传统互联网概念上抽离，给它赋予新的概念和内涵，从而找到新的发展机会。产业互联网其实仅仅只是这个现象的一个很小的表现而已，未来，随着人们对于互联网的发展态势认识的逐渐深刻，更多有关互联网的新角色将会被重新发掘和定位。

对于依然想要在互联网行业的大海里游泳的玩家们来讲，未来真正决定他们发展的将会是对互联网的重新定义的能力以及对这些定义进行落地的能力。由此，互联网行业的发展才能跳出当下的发展陷阱，真正进入到一个全新的时代。

在互联网行业的发展进入并且长期处于“L”型周期的大前提下，未来，或许很难再回到那个滚烫的时代。然而，在“L”型的新周期里，并不是说任何互联网的模式都已经失效，而是要找到属于这个新周期的新机会，才能在这个时代持续发展。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

必然退潮的互联网金融与金融产业化的必然

文/孟永辉

2015年的互联网金融完全可以用“疯长”一词来形容，各式各样的互联网金融平台涌现、各种类型的互联网金融概念开花，传统金融被逼退到了角落里。降低了的参与门槛、围绕着人们生活的每一个环节产生的互联网金融产品让许许多多无法参与金融行业的人得到了机会。以互联网金融为标志，移动互联网时代的发展进入到了顶峰期。

正如互联网金融的低门槛让尽可能多的人参与其中一样，以流量为主导的互联网模式同样进入到了最高峰。仅仅只是依靠流量的红利来延续自身的发展，缺少了对金融行业的深度改造，所谓的互联网金融其实依然是一个流量的买卖。正所谓成也流量，败也流量。互联网金融因流量红利而迅速崛起，同样因流量见顶而走向困境。

虽然流量的见顶不是最终导致互联网金融败局的关键，但是，一味地以收割流量为主要的商业模式，忽略了对金融行业本身的深度改造，说到底，流量依然是互联网金融赖以生存的生命线。正是因为如此，随着存量用户的日渐成熟以及整个行业流量的见顶，互联网金融开始面临困境。

政策监管则是最终扼住了互联网金融发展的咽喉，终结了它野蛮生长的状态。的确，一味地以流量为救命稻草，缺少了对金融行业的深度改造，所谓的互联网金融只能是一个流量的买卖，并且距离它的本质越来越远。只有真正将发展的重点从流量的获取和收割转移到金融行业本身，互联网金融才不是一种互联网物种，而是一种金融物种。

回归金融，互联网金融的退潮是必然

如果我们给互联网金融一个定位的话，它只能算是一个互联网物种。撮合和中介是互联网金融的主要盈利模式，为了获得足够多的收益，互联网金融平台必须尽可能多地达成交易。然而，如果仅仅只是为了达成交易，互联网金融平台必然要降低门槛，让很多原本并不是特别优质的资产进来，最终互联网金融平台变成了一个劣质资产的集散地。

尽管互联网金融的融资效率得到了提升，但是，这种提升是以降低风控门槛的方式来实现的。想要让互联网金融的发展真正步入正轨，不能一味地将达成交易看成是终极目标，回归金融本身才是正道所在。在这个大背景下，互联网金融退潮成为一种必然和趋势。

靠流量和资本输血的生存方式面临困境，互联网金融需要改变。尽管互联网金融的类型有很多种，但是，他们的生存方式几乎都是以流量和资本输血的方式来维持和发展的。一旦流量红利不再，资本退潮，互联网金融的这种生存方式便开始面临困境。

经过PC时代和移动互联网时代的洗礼之后，中国的互联网用户在达到一个顶峰之后开始进入到相对较为平衡的发展状态里。对于依靠流量的增长来发展的互联网金融来讲显然已经失去了内在的增长动能，未来的发展重点不再是以流量增长为动能，而是更加关注的是对现有流量的激活和转化的能力。

在流量从增长进入到平衡的倒“L”型发展状态的同时，资本同样开始面临退潮。同传统意义上的投资逻辑不同，投资机构开始越来越多地开始关注流量之外的更多因素。对于习惯了用流量吸引投资机构的互联网金融平台来讲，同样正在面临一场全新的转型。在这个背景下，以流量和资本输血为主打的互联网金融需要改变，才能获得发展新动能。

改造金融行业上捉襟见肘，互联网金融需要改变。经过以C端为主要目标用户的消费互联网时代的发展之后，现在的互联网行业已经进入到了以B端为主要目标用户的产业互联网时代。说得直接一些，对于金融行业来讲，现在真正需要的不是改变C端用户，而是需要改变B端行业。

然而，互联网金融并不能够真正改变金融行业，它只能提升金融后端的交易效率。对于当下的金融行业来讲，其实，互联网金融的功能和作用显然已经变得捉襟见肘。找到改造金融行业的方式和方法，破解那些互联网技术无法破解的痛点和难题，才是未来金融行业的发展重点。

在这样一个时刻，互联网金融的发展模式显然有些过时。告别互联网和金融两种元素的简单相加，通过新技术来改变金融行业本身，并且与当下改造B端为主打的产业互联网的发展大趋势结合在一起，才是下一个阶段的发展重点。从这个角度来看，互联网金融同样需要进行一场深度的改变。

金融仅是“皇帝的新装”，互联网金融需要改变。虽然互联网金融在说法上有“金融”二字，但是，其实很多的互联网金融玩家都缺少金融基因，仅仅只是把互联网金融当成是互联网概念的一种。这些人口中的“金融”其实是“皇帝的新装”，只不过是一个幌子和概念而已。

当互联网的红利退却，才是真正考验互联网金融究竟是互联网物种还是金融物种的时刻。为什么这么说呢？因为如果互联网金融是互联网物种的话，当互联网红利退却，互联网金融便会面临困境；如果互联网金融是金融的话，当互联网红利退却，互联网金融受到的影响并不会太大。从当下互联网金融正在遭遇到的困境和难题来看，它更像是一种互联网物种。

从这个角度来看，互联网金融同样需要一场改变。这场改变的主要基调和方向就是要告别互联网，真正回归金融。只有真正回归行业本身，它的发展才不会受到互联网行业外部环境变化影响，真正找到一条以金融行业自身的发展和进化为主要驱动力的全新发展道路。

正本溯源，金融行业的产业互联网之路

互联网金融面临的发展困境让身处其中的玩家不得不去寻找新的方向和机会，普惠金融、数字金融、智慧金融便是在这样一个大背景下诞生的。无论是哪一个概念，其实都属于金融行业产业化的过程。因此，透过这些概念，我们可以窥探到金融行业的产业化之路。

新技术是激活金融行业效率提升的“催化剂”。互联网技术仅仅只能在去中间化上发挥作用，这种作用的发挥是建立在庞大的B端供给和C端需求之上的。当流量红利终结，互联网的去中间化的发展模式开始面临越来越多的困境，当下正在进行的互联网金融行业的深度洗牌正是这种现象的直接体现。

在互联网技术效用减弱的同时，我们看到的是一场以大数据、云计算、人工智能和区块链为代表的新技术时代的崛起。这为我们破解金融行业当前的发展困境提供了新的方向。在金融产业化日渐成为主流的当下，新技术俨然已经成为再度提升金融行业效率的“催化剂”。以平安银行、BAT为代表的金融产业化的主要玩家同样是从新技术的角度着手来撕开一个挣脱互联网金融漩涡的口子，从而找到金融产业化的全新路径。

当金融行业产业化开始萌芽，新技术是不容被忽视的“催化剂”。无论是普惠金融、数字金融，还是智慧金融，它们都需要新技术的“催化”才能付诸实现。因此，如果我们需要寻找金融行业的产业化发展之路的话，新技术是一个不可被忽视的关键点。

优化传统功能的同时，挖掘新功能。从表面上来看，互联网金融时代的来临是开启了金融行业发展的新时代，但是，互联网金融其实让金融行业开始脱离传统意义上的功能和属性。金融行业不再与行业进行深度的融合和联系，而是开始仅仅只是局限在金融行业本身。

以投资和理财为代表的金融本身的功能开始被无限放大，最终让金融行业失去了“营养基”，成为四处游动的“浮萍”。互联网金融之所以出现问题就是因为金融产品与金融项目之间不再一一对应，而是变成了投资和理财的手段。当金融产业化时代来临，我们需要的是优化金融行业的传统功能，让金融行业真正回归最初的内涵和本意，并且传统的功能是经过优化之后的。

在优化传统功能的同时，我们同样需要挖掘金融行业的新功能。社交、电商、数据等一些新功能需要在金融产业化的时代被进一步丰富和完善。只有挖掘了新功能，金融行业才能找到新大陆，而不仅仅只是把发展困囿在传统功能的小圈子里，真正打开一个发展的新局面。现在以阿里、腾讯和京东为代表的金融科技的玩家，其实都是在试图通过挖掘金融新功能，找到新的发展可能性。

转变金融供给模式，让金融行业运行更有效。传统的金融供给模式是被动的供给，即金融产品和服务的需求方向金融产品和服务的供给方提出的，以银行、投资机构、证券为代表的传统金融机构几乎都是按照这种传统的金融供给模式来运转。这种由下而上的金融供给模式虽然比较安全，但是，金融产品和服务的覆盖面很小，很多需求方无法享受到金融产品和服务，即使是一些已经享受到的，通常仅仅只是浅尝辄止的供给。

互联网金融同样没有改变这种供给模式，当金融产业化时代来临，我们需要的是转变传统的金融产品的供给模式。通过更加精准、更加快捷的供给来更快、更好地满足用户的需求，从而让金融行业的运行更有效。这里的“有效”有两个方面的意义：第一，金融行业的运行更有效率；第二，金融行业的供应更有效果。

加入以智能科技为代表的元素，其实是为了提升金融行业的运行效率；而以大数据为代表的科技元素则是为了改变金融行业盲目对接的现状，提升供给的前瞻性和供给的精准度。从这个角度来看，转变金融行业的供给模式同样是未来金融产业产业化的重点。

回归金融，告别互联网金融发展的野蛮方式是未来一段时间的发展重点。新旧玩家的不断加入、新技术的不断落地为我们打开了发展的新机会，从而开启了金融产业化发展的大门。找到金融行业的产业化发展之路，才能真正让金融回归金融，远离无关痛痒与浮夸狂热。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

必然洗牌的区块链，涅槃后的未来之路在哪？

文/孟永辉

区块链行业的再度回暖让那些想要利用它“发家致富”的人看到了新机会，于是，身边谈论用区块链来“致富”的人越来越多。这是区块链市场之所以浮躁和狂热的根本原因所在。人们仅仅只是看到了用区块链的概念来获得财富，但是却忽略了如何用区块链去做一些对行业、对社会有益的事情。

正是因为如此，我们才会看到那么多的区块链玩家中真正将区块链进行落地和应用的玩家少之又少，大多数人依然在用区块链的概念进行虚假的文字游戏。对于一个以技术为基本底色的行业来讲，脱离了技术一味地去谈论区块链的概念，如同无源之水无本之木。只有真正回归技术本身来看待区块链，才能真正将区块链行业的发展带入到一个全新的发展阶段。

然而，区块链技术的原始和初生导致的一个最为直接的结果是人们在技术研发上所做的投入可能仅仅只是单向投入而已，真正想要用区块链来盈利或许依然需要一定的技术积累才行。在资本寒冬的大背景下，缺少了外部的输血，仅仅只是靠自己的投入来进行区块链的研发或许是不可持续的。为了快速盈利，我们看到越来越多的区块链玩家开始选择一种较为简单、快捷的方式投身到区块链的洪流当中，这种简单、快捷的方式就是把区块链当成是一个概念，通过收割韭菜和资本输血的方式来延续自身的发展。

当区块链沦为概念，洗牌将是一种必然

区块链技术在数字货币上的表现告诉我们，仅仅只是依赖区块链的概念的确可以给人们带来不一样的想象，这种现象是一种颠覆性想象，与传统意义上的商业模式完全不同。正是因为如此，区块链的概念一旦被提出便可以收获一批粉丝，甚至还会吸引到投资机构的关注。这种不需要前期的技术投入，即可获得关注的方式自然引起了诸多人的关注，于是，越来越多的人开始加入到了以区块链为主打的概念之战当中。

从表面上看，以区块链为主要概念的各种各样的创业项目开始不断涌现，实质上这些创业项目的背后其实依然没有跳出以发币或ICO为终极追求的发展逻辑里。因此，虽然这些区块链项目口口声声宣称自己的独特之处和创新之处，但是，从根本上来看，这些区块链项目依然是遵循着数字货币的发展逻辑，并未真正跳出传统的发展怪圈和困境。

尽管数字货币是区块链技术的一个成功运用，但是，数字货币建构起来的独立王国始终无法找到与主流货币体系融合方式所导致的一个最为直接的结果就是数字货币始终游离于主流货币体系之外，最终只能变成一个滋生犯罪和逃避监管的场所。因此，跳出数字货币的怪圈，找到区块链技术新的应用场景，才能真正让区块链行业的发展步入正轨。对于仅仅只是将区块链看成是一种概念和噱头的玩家来讲，必然需要经历一场洗牌，才能真正把行业当中的泡沫挤出。

首先，当区块链沦为概念，距离原始奥义越来越远。当区块链的概念占据行业发展主流的时候，真正愿意俯下身子去做区块链技术研发的人越来越少，人们只是会用区块链的概念去吸引韭菜们的注意，而不是去用区块链技术去解决行业的那些痛点和难题。

虽然这种发展模式可以营造出一种区块链市场较为火爆的现象，但是，缺少了技术的支撑，区块链的这种发展仅仅只能停留在口头上，所谓的破解行业发展的痛点和难题仅仅只是一个噱头而已。我们看到的诸多区块链的骗局很多都是将区块链当成是一个概念来吸引用户，当用户聚集到一定的程度之后，他们便会用收割用户的方式来实现盈利。

很显然，这种方式并不能够带来区块链的长久发展，只能让区块链的发展距离正确的发展道路越来越远。区块链正确的发展方式应当是通过将区块链技术应用到具体的行业上，借助区块链技术改造行业来提升行业的运行效率，从而让行业因为区块链技术的应用而节省成本，最终这些项目再将盈利的部分回馈给区块链创业者们。

从当前区块链行业发展的实际情况来看，恰恰远离了这样一种发展逻辑，仅仅只是将收割用户看成是终极追求，虽然这种发展模式可以快速地实现盈利，减少了区块链技术研发的繁冗环节，但是，一味地丰富概念带来的是区块链行业泡沫的在不断增加，一旦这种泡沫被捅破，区块链行业的洗牌便会发生。

其次，缺少了落地和应用，区块链便没有任何意义。区块链本身其实是没有意义的，它仅仅只是一种技术而已。区块链之所以有意义，其中一个很大的原因是因为我们可以通过应用区块链技术去解决那些互联网技术无法解决的痛点和难题。当区块链不断走向拥抱概念的不归路，其实正在将自己逼退到进退两难的境地里。

我们现在看到的很多的区块链项目和区块链玩家几乎都缺少实际项目的支撑，仅仅只是把区块链看成是一个敛财的工具，这其实只会把区块链的发展带入到一种非常困难的发展境地里。所以，我们看到当区块链被上升到一种全新的战略高度之后，首先做的就是对那些虚假的区块链项目进行肃清，真正让区块链回归到本质。

那么，区块链的本质是什么呢？区块链的本质就是落地和应用。如果区块链失去了落地和应用之后，它便不再有存在的意义。因此，只有将落地和应用看成是区块链发展的终极目标，它的发展才能真正告别收割韭菜的不可持续发展，真正回归到以区块链的落地和应用来寻找新的发展突破口。

当概念和噱头成为区块链行业发展的主流，伴随着这种趋势而来的就是各种虚假区块链项目的不断出现。这种发展方式其实是非常有害的，任由这种发展方式持续下去带来的将会是人们对于区块链丧失信心，区块链的技术同样将会止步不前。对于非常依赖技术的行业来讲，区块链行业必须告别概念，真正回归到技术本身，才能走出一条适合自己的发展道路。

洗牌之后，区块链的未来究竟在哪？

洗牌是区块链行业真正从野蛮生长进入到“正规军”发展时代的必然。经历了洗牌之后，区块链行业的发展才能更加稳健，而不是仅仅只是一个充斥着欺骗的行业。当区块链行业的发展经历了洗牌之后，它的未来究竟在哪呢？

技术将成为区块链的“底色”。区块链就是一种技术，它应该回归技术本身，才算是回归了本质。但凡，在政策监管下能够继续发展的玩家很多都是将技术看成是“底色”的玩家，阿里如此，腾讯如此，百度同样如此。因此，在区块链经历了这场深度的洗牌之后，技术同样将会是区块链的“底色”。

说得直接一些，所谓的技术是区块链的“底色”其实就是指区块链就仅仅只是一种技术，它与大数据、云计算、AI一样共同组成了后互联网时代的新技术阵营。经过洗牌之后，人们才算是真正将区块链看成了一种技术，告别了附着在表面的数字货币等虚假的概念，区块链的发展才算是找到了正确的发展之道。

当技术成为区块链的标签，人们看待和观察区块链的方式是从技术的角度来看待的。通过将区块链技术应用到传统行业当中，找到解决传统行业痛点和难题的另外一种方式，从而可以让区块链行业的发展找到另外一种全新的可能性。未来，真正活得很好的将不再是“区块链+”的玩家，而是真正精耕区块链技术的玩家。

收割韭菜不再是主流的盈利模式，赋能才是。尽管很多的区块链玩家并不愿意承认，但是，收割韭菜的确是当下主流的盈利模式。虽然这种盈利模式添加了区块链的标签，但是，从本质上来看依然是流量为主打的发展模式。经过洗牌之后，这种以收割流量为主打的商业模式将会被彻底抛弃，赋能将会成为区块链项目主要的盈利模式。

所谓的赋能其实是将目标对象从C端转移到B端，这其实是与当下正在发生的产业互联网的发展大趋势相互联系的。从这个逻辑来看，未来区块链的盈利模式将不再是一味地收割韭菜，而是更加关注对B端用户的深度赋能。

对于现在那些依然将收割韭菜看成是主要盈利点的玩家们来讲，当区块链被上升到国家战略之后，其实就是他们应该退出历史舞台的时候。因为他们的盈利模式仅仅只是建立在庞大的数据流量的基础上，而在流量红利退却的时候，他们的这种盈利模式不仅难以为继，而且会伤害到广大用户的利益。因此，对这些人进行强监管和硬淘汰，才是真正让区块链的发展回归到正道的关键所在。

随着区块链技术的发展成熟，特别是随着区块链找到新的盈利模式，区块链的发展才能真正步入正轨。通过区块链技术重新塑造传统行业的运行逻辑，找到破解传统行业痛点的方式和方法，为产业升级提供技术支撑，才能真正让区块链行业的发展带入到一个全新的时代——赋能时代。

仅仅只是将区块链当成是一个虚头巴脑的概念进行敛财，而不是去潜心做区块链的技术研究，只会把区块链的发展带入到一种虚无缥缈的发展状态里。从表面上来看，区块链行业发展一片大好，而从实际上看，区块链的发展其实已经病入膏肓。在区块链被上升到一种全新的战略高度之后，必然也必须进行一场洗牌，只有这样，区块链的发展才能真正告别浮夸，回归正道。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

梦幻西游的“花里胡哨”：00后“小霸王”的奇幻漂流

学习舞蹈、画画、电子琴、跆拳道、游泳、乒乓球……很多年之后，她才渐渐明白母亲说的那句话：有一天压力大的时候，可以有所释放。

而她那些在游戏好友眼中的“花里胡哨”，更像是苦难的生活里开出的花儿。

被宠溺的童年，什么都不缺。

晚晚，从小就是家里的小霸王。因为是家中很长一段时间里唯一的小孩，家里人疼爱不已。晚晚的很多要求，常常能被宠溺地满足。

6岁以前，晚晚大多时候是和爷爷奶奶生活在一起的。她时常跟着当时还未退休、在一所高中教语文的爷爷去学校，怕生的她一看到爷爷的学生，就哇哇大哭，两只圆圆的小手试图将爷爷抱得紧紧。

6岁那年，在车间做主任的母亲，怀上了弟弟。一方面为了照顾晚晚，一方面为弟弟的到来做准备，母亲索性辞了职，将晚晚接回市区家中。

父亲毕业之后一直在一家汽车企业摸爬滚打，常常出差。虽然回到了自己家中，晚晚也很难得能够见到父亲。反倒是关于周六日的记忆，变得更加友好。有时候，父亲要去参加一些饭局，便会带上年纪尚小的晚晚，这个习惯，从晚晚记事开始就保持至今。

饭桌上，晚晚常常以一个倾听者自居，这样的饭局参加多了，她发现，自己看问题的角度也渐渐有所变化了。以前会钻牛角尖的一些问题，后来好像学会用多个角度去看待。

话说回母亲怀着弟弟那段时光，晚晚说，自己好像是突然间变懂事的。从她懂得按照母亲说的步骤去淘米时，从小小的手却拿得动煮粥的锅时，从够不到的东西就搬个小凳子增高时，她身上的小霸王气息就在渐渐转化了。

她有多期待母亲肚子里的小生命的到来，就有多么疼爱自己的弟弟。长大以后，看了社会上一些关于“老大不喜欢妈妈生二胎”的新闻，她常常倍感不解，也为此询问过父亲的想法。

“爸爸妈妈不会将你往那方面的意识去引导，我们希望你对即将到来的小生命充满爱意。”

晚晚对弟弟如此，对妹妹更甚。六年后，妹妹出生了，她将父母给予的爱，毫无保留地给予妹妹。“父亲的观念里，女孩子，一定要给她最好的，要富养。”

晚晚的童年似乎不曾缺过什么。

沉迷爱情小说与追星，一度自我封闭。

12岁那年，晚晚适逢小学毕业，而妹妹也在这一年出生了。

小升初，她顺利进入了市里最好的初中，最好的班。

父亲在公司再次升职了，出差的频率变得越来越高，带着晚晚去饭局的次数反而减少了。而母亲自辞职以来，一直在家中料理家事。

相较父亲而言，晚晚对母亲反而更加敬畏。母亲对晚晚的学习要求十分严格，每天放学回家要出去玩之前，晚晚一定要把作业先完成好。晚晚也渐渐心知肚明：在母亲眼里，什么事情可以做，什么事情不可以做。她知道，母亲会拦着她做一些事情，那份“自知”渐渐规划成了敬畏。

晚晚上小学时，母亲几乎不放过任何一个寒暑假，给她报了各种兴趣班。晚晚再大一些时，她也偶尔会和晚晚谈心：女孩子不可以和这个社会脱节。话语里似乎还藏着未说完的后半句与未完了的心愿。可能她也知道，稚气未脱的晚晚，那时候还不懂。那些话更像是对自己说的，对长大以后的晚晚说的。

妹妹出生之后，家中一下子变得很忙。父亲忙事业常出差，母亲忙着照顾嗷嗷待哺的妹妹。踏入初中的晚晚，恍然间觉得自己好像可以“独当一面”，是个小大人了。殊不知，青春期隐隐的叛逆情绪也正在缓缓绽放，不知不觉，也后知后觉。

2013年，国产动漫及影视作品蓬勃发展，网络IP开始兴起。网文、小说连载的内容，愈渐繁盛。不知什么时候起，班里有的女同学开始悄悄传阅着几本爱情小说。情窦初开的年纪里，还未谈过恋爱，却可以在小说里过足了瘾。

从没看过爱情小说的晚晚，对这阵莫名而来的风波感到不解与不屑：“爱情小说有什么好看的？”

直到有一天，同桌按捺不住激动的情绪，手舞足蹈地与晚晚分享小说里的故事情节。也许是出于好奇，她接过了同桌手中那本用一天看完的读物，趁着课间看了起来。

起初，还只是在课间默默看。

渐渐的，开始在课上偷偷看。

与此同时，2013年前后，韩流在国内掀起一波浪潮，晚晚与大多数同龄人成为了“追星一族”。从Super Junior，到少女时代，到SHINee，到宋茜为队长的fx，再到张艺兴在内的EXO，追星少女为此疯狂。

“希望有一天能成为和他们一样的人——因为自己的付出与努力变得越来越好。”这是晚晚追星的初衷，却在热闹中，渐渐遗失了。

一本本明星杂志被购入，阅读，然后堆积在房间的书柜里，与那些爱情小说一样，不断地涌入新面孔。

在爱情小说与追星中渐渐沦陷，晚晚的成绩也日渐下滑。爸爸妈妈开始发现晚晚的不对劲，但也不明具体的原因，只是有时候会下意识地提醒一两句。那些提醒，在晚晚内心，却化成了抵触。她觉得爸妈不懂她，而自己也不想多言。每天放学回家，就将自己锁在房间里，明明只是一扇门，却仿佛隔开了两个世界——一个是喧闹的家，一个是孤寂的她。

2015年，初三期中考。学校的初三学生总共有1000来名，入校时原本排名在200名内的晚晚，这一次排到了600名。一下间，原本对晚晚一直抱有期待的老师目露无奈，而爸妈也表现出了莫大的失望。

敏感的晚晚，其实早就意识到了老师的无奈与爸妈的失望。她陷入小说与追星的漩涡中，似乎被一股强大的力量裹挟着，无法自拔。直到成绩严重的下滑，爸妈与老师极度的失望，这些才让她彻底醒悟：是时候该改变了。

如果当初没有改变，我连高中都没得读。

对弟弟妹妹厚爱有加的晚晚，自从将自己封闭起来后，关于弟弟妹妹的记忆也变得极其稀薄。有一天晚饭后，父亲正在客厅看新闻，晚晚若无其事地走过去，坐在沙发上——这是她整整一个初二学年，从未做过的——常常是吃完饭就回到自己房间。

父亲小仰着头，看似正在聚精会神看电视，眼角余光却为晚晚的“加入”不断拉扯着。这一年来，他也渐渐发现女儿变得不太对劲，和家里的交流越来越少了，成绩的下滑清晰可见。但一向懂事的晚晚让他一下子找不到原因，好几次试图找出原因的交流却反而变得雪上加霜。

白天忙外，晚上愁里，他的两鬓银丝、眼角皱纹在客厅水晶吊灯的灯光照耀下，显得格外清晰，也刺眼。

“晚晚，你很久没有和弟弟妹妹一起玩了。”

晚晚内心咯噔一下，又如翻江倒海，久久不能平静。原来已经忽视弟弟妹妹这么久了，初中的记忆里，关于弟弟妹妹的部分几乎是空白的。如果不是父亲那句话，如果不是成绩的严重下滑，晚晚似乎还一直沉浸在“自己做的事情是对的”的意识里。

也许是一直尘封着的爱再次被打开，也或许是懊悔带来的无尽弥补，晚晚毫无保留地对弟弟妹妹倾注了自己的爱。她也开始拼搏，拼搏的过程中也尝试着释放那个封闭的自己。

初三那段追赶的过程中，晚晚将书柜上的爱情小说、明星杂志，一本一本收进了箱子里，换成了各种学习书籍与资料。

但曾经那么痴迷的东西，说收就收，哪有那么容易呢？

2015年，初三的号角吹响，书柜上的小说已经不见踪影。但不管是过分的放松，还是过分的紧张，都容易让人迷失。紧张焦虑的情绪一度笼罩着晚晚：如果考不上高中，未来就毁了……紧张的情绪似乎需要一些娱乐的东西去安抚，而尺度至关重要。

这一年，梦幻西游手游公测，不久后出服。有一天，在手机上发现这款手游，出于对服装的兴趣，晚晚下载了这款APP。大多数玩家是冲着玩游戏本身来的，晚晚比较特别：她喜欢梦幻里的服装、家园。每周一到周六持续性紧凑地学习，周日在家中就会打开梦幻玩玩“日常”——换服装、装扮家园等。

轻松的小乐趣，成为了初三这一年的别样点缀，也拯救了爱情小说、明星杂志带来的沉迷。

最终，初三的奋起直追没有被辜负，晚晚进入了市里一个不好不坏的高中。“如果当时没有做出改变，最后可能连高中都没得读，那会后悔一辈子。”回想起那段岁月，晚晚心生庆幸。

18岁，我带着“感知乐趣”的心境，开始。

初三的转折，既是庆幸，实则有几分必然。这与晚晚的成长脱不了节。

如果说初三这场考验是对一个未成年少女的鞭笞，那么高三这场考验兴许就是一场走向成年之前的拷打。

高三那年，为了让晚晚提前适应在天津高考，父亲将她送去天津一家机构上学，在这里开始了封闭式的学习。每天早上六点半到课室，晚上十点回到寝室，这样的日子持续了一整年。

这一年里，晚晚身边没有爱情小说、明星杂志，也没有梦幻西游，但她内心依旧有力量。这股力量，来源于那些学过的兴趣班，来源于母亲。

晚晚上小学的时候，母亲就开始抓住每个寒暑假时光，将晚晚送去学习舞蹈、画画、电子琴、跆拳道、游泳、乒乓球等等。懂事的晚晚，对于上兴趣班这件事，倒是与母亲不谋而合。但真正开始明白母亲的用意，是到了高中。“不一定要你学得很厉害，她希望我们长大以后，有压力时能够有所释放。”

高一、高二的寒暑假，晚晚学习的是吉他。教吉他的老师，是一位饱经风霜的中年人。三十多岁的时候，痛失两个小孩，经历婚姻变故，患上重度抑郁症。

亲耳倾听这样带着剧痛的故事，一直处在温室中成长的晚晚，第一次下意识地提醒自己：成长不会是一件完美的事情，但要尽力努力，不要给自己留下遗憾。

这样的信念，也支撑着她走过远离家人在异乡天津备战高考的孤独岁月。

这是她走向成年世界的最后一道门，踏进去，便无法再复返。但晚晚，属于能把苦难的生活开出花来的人，就像她在“打打杀杀”的梦幻里却怡然自得一片“日常”风景，玩得不亦乐乎，游戏里的CP也在她的影响下，从原来玩难度到如今玩服装、家园。旁人看了忍不住说一句，“花里胡哨！”

但，晚晚自知其中乐趣何在。

18岁的晚晚，人生的精彩才刚刚开始，这份“感知乐趣”的心境多么珍贵。今年9月份，晚晚考上了大学。和高三的备考战友、亦是梦幻手游中的玩伴妖年不约而同地选择了同一个专业，被分进同一个班级。

采访时，晚晚选择了校外一处地方，妖年也一同陪伴。两人说说笑笑，打打闹闹，看似互损，末了，妖年却不忘提醒我：别看她大大咧咧，其实是一个很细心敏感的人，相处久了你脸上的一点点情绪她也会照顾到。

晚晚的未来规划里，包括留学，包括进入金融行业。但我想，在她这样一个花一般的年纪里，即将迎接的，除了这些设想，还有无尽的可能性。

梦幻西游的“花里胡哨”：00后“小霸王”的奇幻漂流

学习舞蹈、画画、电子琴、跆拳道、游泳、乒乓球……很多年之后，她才渐渐明白母亲说的那句话：有一天压力大的时候，可以有所释放。

而她那些在游戏好友眼中的“花里胡哨”，更像是苦难的生活里开出的花儿。

被宠溺的童年，什么都不缺。

晚晚，从小就是家里的小霸王。因为是家中很长一段时间里唯一的小孩，家里人疼爱不已。晚晚的很多要求，常常能被宠溺地满足。

6岁以前，晚晚大多时候是和爷爷奶奶生活在一起的。她时常跟着当时还未退休、在一所高中教语文的爷爷去学校，怕生的她一看到爷爷的学生，就哇哇大哭，两只圆圆的小手试图将爷爷抱得紧紧。

6岁那年，在车间做主任的母亲，怀上了弟弟。一方面为了照顾晚晚，一方面为弟弟的到来做准备，母亲索性辞了职，将晚晚接回市区家中。

父亲毕业之后一直在一家汽车企业摸爬滚打，常常出差。虽然回到了自己家中，晚晚也很难得能够见到父亲。反倒是关于周六日的记忆，变得更加友好。有时候，父亲要去参加一些饭局，便会带上年纪尚小的晚晚，这个习惯，从晚晚记事开始就保持至今。

饭桌上，晚晚常常以一个倾听者自居，这样的饭局参加多了，她发现，自己看问题的角度也渐渐有所变化了。以前会钻牛角尖的一些问题，后来好像学会用多个角度去看待。

话说回母亲怀着弟弟那段时光，晚晚说，自己好像是突然间变懂事的。从她懂得按照母亲说的步骤去淘米时，从小小的手却拿得动煮粥的锅时，从够不到的东西就搬个小凳子增高时，她身上的小霸王气息就在渐渐转化了。

她有多期待母亲肚子里的小生命的到来，就有多么疼爱自己的弟弟。长大以后，看了社会上一些关于“老大不喜欢妈妈生二胎”的新闻，她常常倍感不解，也为此询问过父亲的想法。

“爸爸妈妈不会将你往那方面的意识去引导，我们希望你对即将到来的小生命充满爱意。”

晚晚对弟弟如此，对妹妹更甚。六年后，妹妹出生了，她将父母给予的爱，毫无保留地给予妹妹。“父亲的观念里，女孩子，一定要给她最好的，要富养。”

晚晚的童年似乎不曾缺过什么。

沉迷爱情小说与追星，一度自我封闭。

12岁那年，晚晚适逢小学毕业，而妹妹也在这一年出生了。

小升初，她顺利进入了市里最好的初中，最好的班。

父亲在公司再次升职了，出差的频率变得越来越高，带着晚晚去饭局的次数反而减少了。而母亲自辞职以来，一直在家中料理家事。

相较父亲而言，晚晚对母亲反而更加敬畏。母亲对晚晚的学习要求十分严格，每天放学回家要出去玩之前，晚晚一定要把作业先完成好。晚晚也渐渐心知肚明：在母亲眼里，什么事情可以做，什么事情不可以做。她知道，母亲会拦着她做一些事情，那份“自知”渐渐规划成了敬畏。

晚晚上小学时，母亲几乎不放过任何一个寒暑假，给她报了各种兴趣班。晚晚再大一些时，她也偶尔会和晚晚谈心：女孩子不可以和这个社会脱节。话语里似乎还藏着未说完的后半句与未完了的心愿。可能她也知道，稚气未脱的晚晚，那时候还不懂。那些话更像是对自己说的，对长大以后的晚晚说的。

妹妹出生之后，家中一下子变得很忙。父亲忙事业常出差，母亲忙着照顾嗷嗷待哺的妹妹。踏入初中的晚晚，恍然间觉得自己好像可以“独当一面”，是个小大人了。殊不知，青春期隐隐的叛逆情绪也正在缓缓绽放，不知不觉，也后知后觉。

2013年，国产动漫及影视作品蓬勃发展，网络IP开始兴起。网文、小说连载的内容，愈渐繁盛。不知什么时候起，班里有的女同学开始悄悄传阅着几本爱情小说。情窦初开的年纪里，还未谈过恋爱，却可以在小说里过足了瘾。

从没看过爱情小说的晚晚，对这阵莫名而来的风波感到不解与不屑：“爱情小说有什么好看的？”

直到有一天，同桌按捺不住激动的情绪，手舞足蹈地与晚晚分享小说里的故事情节。也许是出于好奇，她接过了同桌手中那本用一天看完的读物，趁着课间看了起来。

起初，还只是在课间默默看。

渐渐的，开始在课上偷偷看。

与此同时，2013年前后，韩流在国内掀起一波浪潮，晚晚与大多数同龄人成为了“追星一族”。从Super Junior，到少女时代，到SHINee，到宋茜为队长的fx，再到张艺兴在内的EXO，追星少女为此疯狂。

“希望有一天能成为和他们一样的人——因为自己的付出与努力变得越来越好。”这是晚晚追星的初衷，却在热闹中，渐渐遗失了。

一本本明星杂志被购入，阅读，然后堆积在房间的书柜里，与那些爱情小说一样，不断地涌入新面孔。

在爱情小说与追星中渐渐沦陷，晚晚的成绩也日渐下滑。爸爸妈妈开始发现晚晚的不对劲，但也不明具体的原因，只是有时候会下意识地提醒一两句。那些提醒，在晚晚内心，却化成了抵触。她觉得爸妈不懂她，而自己也不想多言。每天放学回家，就将自己锁在房间里，明明只是一扇门，却仿佛隔开了两个世界——一个是喧闹的家，一个是孤寂的她。

2015年，初三期中考。学校的初三学生总共有1000来名，入校时原本排名在200名内的晚晚，这一次排到了600名。一下间，原本对晚晚一直抱有期待的老师目露无奈，而爸妈也表现出了莫大的失望。

敏感的晚晚，其实早就意识到了老师的无奈与爸妈的失望。她陷入小说与追星的漩涡中，似乎被一股强大的力量裹挟着，无法自拔。直到成绩严重的下滑，爸妈与老师极度的失望，这些才让她彻底醒悟：是时候该改变了。

如果当初没有改变，我连高中都没得读。

对弟弟妹妹厚爱有加的晚晚，自从将自己封闭起来后，关于弟弟妹妹的记忆也变得极其稀薄。有一天晚饭后，父亲正在客厅看新闻，晚晚若无其事地走过去，坐在沙发上——这是她整整一个初二学年，从未做过的——常常是吃完饭就回到自己房间。

父亲小仰着头，看似正在聚精会神看电视，眼角余光却为晚晚的“加入”不断拉扯着。这一年来，他也渐渐发现女儿变得不太对劲，和家里的交流越来越少了，成绩的下滑清晰可见。但一向懂事的晚晚让他一下子找不到原因，好几次试图找出原因的交流却反而变得雪上加霜。

白天忙外，晚上愁里，他的两鬓银丝、眼角皱纹在客厅水晶吊灯的灯光照耀下，显得格外清晰，也刺眼。

“晚晚，你很久没有和弟弟妹妹一起玩了。”

晚晚内心咯噔一下，又如翻江倒海，久久不能平静。原来已经忽视弟弟妹妹这么久了，初中的记忆里，关于弟弟妹妹的部分几乎是空白的。如果不是父亲那句话，如果不是成绩的严重下滑，晚晚似乎还一直沉浸在“自己做的事情是对的”的意识里。

也许是一直尘封着的爱再次被打开，也或许是懊悔带来的无尽弥补，晚晚毫无保留地对弟弟妹妹倾注了自己的爱。她也开始拼搏，拼搏的过程中也尝试着释放那个封闭的自己。

初三那段追赶的过程中，晚晚将书柜上的爱情小说、明星杂志，一本一本收进了箱子里，换成了各种学习书籍与资料。

但曾经那么痴迷的东西，说收就收，哪有那么容易呢？

2015年，初三的号角吹响，书柜上的小说已经不见踪影。但不管是过分的放松，还是过分的紧张，都容易让人迷失。紧张焦虑的情绪一度笼罩着晚晚：如果考不上高中，未来就毁了……紧张的情绪似乎需要一些娱乐的东西去安抚，而尺度至关重要。

这一年，梦幻西游手游公测，不久后出服。有一天，在手机上发现这款手游，出于对服装的兴趣，晚晚下载了这款APP。大多数玩家是冲着玩游戏本身来的，晚晚比较特别：她喜欢梦幻里的服装、家园。每周一到周六持续性紧凑地学习，周日在家中就会打开梦幻玩玩“日常”——换服装、装扮家园等。

轻松的小乐趣，成为了初三这一年的别样点缀，也拯救了爱情小说、明星杂志带来的沉迷。

最终，初三的奋起直追没有被辜负，晚晚进入了市里一个不好不坏的高中。“如果当时没有做出改变，最后可能连高中都没得读，那会后悔一辈子。”回想起那段岁月，晚晚心生庆幸。

18岁，我带着“感知乐趣”的心境，开始。

初三的转折，既是庆幸，实则有几分必然。这与晚晚的成长脱不了节。

如果说初三这场考验是对一个未成年少女的鞭笞，那么高三这场考验兴许就是一场走向成年之前的拷打。

高三那年，为了让晚晚提前适应在天津高考，父亲将她送去天津一家机构上学，在这里开始了封闭式的学习。每天早上六点半到课室，晚上十点回到寝室，这样的日子持续了一整年。

这一年里，晚晚身边没有爱情小说、明星杂志，也没有梦幻西游，但她内心依旧有力量。这股力量，来源于那些学过的兴趣班，来源于母亲。

晚晚上小学的时候，母亲就开始抓住每个寒暑假时光，将晚晚送去学习舞蹈、画画、电子琴、跆拳道、游泳、乒乓球等等。懂事的晚晚，对于上兴趣班这件事，倒是与母亲不谋而合。但真正开始明白母亲的用意，是到了高中。“不一定要你学得很厉害，她希望我们长大以后，有压力时能够有所释放。”

高一、高二的寒暑假，晚晚学习的是吉他。教吉他的老师，是一位饱经风霜的中年人。三十多岁的时候，痛失两个小孩，经历婚姻变故，患上重度抑郁症。

亲耳倾听这样带着剧痛的故事，一直处在温室中成长的晚晚，第一次下意识地提醒自己：成长不会是一件完美的事情，但要尽力努力，不要给自己留下遗憾。

这样的信念，也支撑着她走过远离家人在异乡天津备战高考的孤独岁月。

这是她走向成年世界的最后一道门，踏进去，便无法再复返。但晚晚，属于能把苦难的生活开出花来的人，就像她在“打打杀杀”的梦幻里却怡然自得一片“日常”风景，玩得不亦乐乎，游戏里的CP也在她的影响下，从原来玩难度到如今玩服装、家园。旁人看了忍不住说一句，“花里胡哨！”

但，晚晚自知其中乐趣何在。

18岁的晚晚，人生的精彩才刚刚开始，这份“感知乐趣”的心境多么珍贵。今年9月份，晚晚考上了大学。和高三的备考战友、亦是梦幻手游中的玩伴妖年不约而同地选择了同一个专业，被分进同一个班级。

采访时，晚晚选择了校外一处地方，妖年也一同陪伴。两人说说笑笑，打打闹闹，看似互损，末了，妖年却不忘提醒我：别看她大大咧咧，其实是一个很细心敏感的人，相处久了你脸上的一点点情绪她也会照顾到。

晚晚的未来规划里，包括留学，包括进入金融行业。但我想，在她这样一个花一般的年纪里，即将迎接的，除了这些设想，还有无尽的可能性。

退押金无望的ofo，注定小众的共享单车

文/孟永辉

对于曾经风生水起的ofo来讲，或许永远都不会想到会有如此尴尬的一天。在经历了变卖公司固定资产、办公地址成迷等一些的负面消息之后，一则退押金难的消息再度把ofo带入到了人们的视野当中。报道显示，ofo推出退押金的新方法：购物返押金。言下之意就是想要退押金，必须先消费。

根据网友测算，想要退回199元押金，必须要消费1500元购物才行。面对ofo推出的这一退押金的新方式，很多用户表示对此并不理解，他们认为自己当初之所以会缴纳押金并不是为了购物，而是为了骑行的便利。在ofo无法给用户提供方便、快捷的服务的时候，一味地设置退押金的门槛，只会让ofo用户进一步流失。

让我们回到那个千车大战的年头，或许谁都不会想到自己的押金成为有去无回的买卖。伴随着资本的退潮，这个曾经被资本鼓吹起来的所谓的“新四大发明”之一正在变得劣迹斑斑。尽管共享单车并不及P2P的影响那么大，但是，如果仅仅只是把共享单车看成是一个圈钱的工具，缺少了对用户需求的感知和满足，所谓的共享单车或许从一开始就是一种错误。

很显然，ofo推出的这种退押金的新方式遭到了用户反感。如果ofo继续在退押金的问题上玩套路、耍花样，或许它将会失去最后一批的忠实粉丝。所谓的共享单车，或许真的将会成为一种“慈善”。面对共享单车的窘境，一味地去深究谁对谁错已无意义，因为谁对谁错不言自明，我们真正应该做的或许是反思。

错误，从共享单车诞生那天开始

对于共享单车的争议从它诞生的那一天便已经开始出现，只是那个时期的资本狂热、对互联网模式的盲目自信让这种争议并没有引起太多人的注意。今天共享单车遭遇到的困境似乎正在向人们证明，对于共享单车的争议并不是没有理由，缺少了真正意义上的创新，缺少了合理的商业模式，以资本供血的共享单车并不会走得太远。

生也资本，败也资本，共享单车是一场资本自导自演的曲目。早前，已经有很多报道显示共享单车其实就是资本助推下的产物。既然如此，当资本不断关注它，不再给它供血之后，共享单车势必会陷入困境。在很大程度上，所谓的共享单车其实更像是一场由资本自导自演的曲目。

同所有资本驱动型的发展模式一样，共享单车之所以会被资本关注是因为它能够成为一个流量入口。早期共享单车之所以会如此快速地发展，并且出现了“千车大战”的场景，很大程度上是因为背后有资本的助力使然。对于流量的获取方式，我们同样可以看出以补贴、烧钱为代表的资本运作套路在里面。

正是因为如此，我们可以看出共享单车对于资本相当依赖，一旦无法对共享单车进行可持续的资本供给，共享单车的盈利与支出之间将会出现巨大的资金缺口，而我们现在看到的ofo退押金难正是这种现象的直接体现。因此，共享单车成也资本，败也资本，资本造就了它曾经的辉煌，同样让它从天堂跌落凡尘。

一味地烧钱获取流量，共享单车是一个缺少合理商业模式的买卖。无论是通过烧钱来增加共享单车的投放量，还是通过烧钱补贴来增加用户量，共享单车的运营套路和商业模式与烧钱都有着很大的关系。虽然烧钱的模式为共享单车在短时间内获得了丰沛的流量，但是，一味地靠烧钱，缺少了真正合理的商业模式，共享单车的生命只会越烧越短。

对于任何一种商业来讲，如果缺少一个合理的商业模式作为支撑，那么，它从一开始或许就是一个错误。共享单车正是如此。押金是我们看到的当下共享单车最大笔的盈利模式，但是，如果仅仅只是将用户的押金看成是一种盈利模式，但是这种盈利又不是以提升用户体验为回馈的话，这样的商业模式依然经不起推敲，同样会遭到用户的反感。

正是因为如此，当流量红利见顶，特别是共享单车以投放为主的流量获取方式进入到瓶颈期，我们看到共享单车平台开始跑路、关门，缺少了流量，资本市场不再关注，而一旦没有资本输血，又缺少真正合理的商业模式，共享单车注定是一个赔本赚吆喝的买卖。因此，它只是在市场声势上延缓了互联网时代的落幕，并没有从根本上转变互联网模式以流量为终极追求的大败局。

缺少真正意义上的创新，共享单车早已脱离了共享单车的概念。从共享单车的概念诞生的那一天开始，人们就对这个概念提出了很多的质疑。因为按照真正的共享经济的概念，所谓的共享单车平台并不是共享单车的提供者，而仅仅只是一个平台方而已。但是，共享单车从单车的那一天开始似乎就开始距离共享经济的概念越来越远。

说白了，共享单车其实就是用互联网的方式（扫）来改变了人们租车方式而已，并且将原本仅仅只有市政机关提供的公共自行车服务扩展到了更多的社会团体当中，通过共享单车供给量的增加来改变公共自行车覆盖面不够广泛的问题。如果仅仅只是如此的话，共享单车其实配不上受到如此多的资本的关注，所以，它必须要有更多的创新才能真正配得上共享单车的概念。

当共享单车缺少了真正意义上的创新之后，其实，它已经不再是共享单车，而是变成了一个租车平台。但是，这个租车平台的盈利模式又不如滴滴这样的打车平台那样健全，因此，当共享单车的创新无法担当起盈利的责任，而在资本输血的方向上又缺少流量的反哺，所谓的共享单车势必会被抛弃。

站在现在的时间节点上，我们再去看待和反思共享单车，错误或许从它诞生的那一天开始便已经出现。至于错误到底可以向前走多远，关键在于资本对于共享单车输血的能力。一旦资本无法再给共享单车输血，而共享单车又找不到一种真正适合自己的盈利模式和变现方式，所谓的共享单车或许早已是一种必然。而我们当前看到的用户退押金困难的现象只不过是共享单车必然失败下的另外一种必然而已。

未来，共享单车注定只会小众

近来出现的ofo退押金难的消息不仅让我们对ofo的未来充满了担忧，同样对共享单车的未来不再看好。经历了资本助推下的野蛮生长，共享单车的创业浪潮的退却成为一种必然。未来，共享单车如果依然缺少创新，或许注定只会沦为大平台、大生态的附庸，注定只会小众。

成为附庸，成为巨头大生态下的一部分。对于一个缺少可持续的有效的商业模式的行业来讲，共享单车需要找到一个可以为自己供血的“母体”才能延续其发展。从当前的情况来看，投身到大平台的怀抱，借助这些大平台业已建构起来的生态系统来给自己供血是一个必然选择。我们现在看到的摩拜、哈啰都是投身到了美团、阿里的生态下。

值得注意的是，尽管共享单车投身到这些大的平台下可以在短暂地度过资本供血不足的难关，但是，如果仅仅持续找不到合适的盈利模式，并且无法给这些大平台创造效益，他们的未来依然不容乐观。另外，在大平台的生态体系下，依然是靠盈利为目标的，如果共享单车依然无法找到合适的盈利模式，即使是在这样的大平台上，共享单车的话语权依然很少，注定会走向小众。

因此，我们看到虽然以摩拜、哈啰为代表的共享单车平台成为了大平台的附庸，如果继续延续之前的发展套路，一味地烧钱和补贴来获取流量，那么，当大平台无法维持他们的发展，共享单车在大生态下依然会有被边缘化的风险。

流量萎缩，流量只能是共享单车平台本身抑或是大平台本身的私域流量。流量的见顶最终让共享单车无法在回到那个“千车大战”的流量争夺的火热期，另外，共享单车的流量仅仅只是在那个流量顶峰之后对现有流量的维持抑或是对大平台本身私域流量里的消化。

相对于共享单车野蛮生长期的那个打破行业、打破平台的流量争夺，未来，共享单车的流量将会进一步萎缩。未来共享单车的流量只能是对现有流量的维持以及对大平台流量的供给与获取，难以再度跳出行业和平台的壁垒进行全域流量的争夺。

从这个角度来看，依靠流量生存的共享单车将会在流量萎缩或见顶的大背景下不断变得小众，最终将会成为一个类似当下各大城市的公共自行车一样的配套设施。这时，共享单车同样无法重新拾起昔日的辉煌与荣耀。

运营与管理成本高企，共享单车注定只会小而美。共享单车在大规模推广之后首先遇到的一个问题就是运营成本与城市管理成本不断增高。这种问题的存在决定了共享单车只能在一种小规模、有效管理并且合理盈利的条件下进行，大规模、重流量的模式并不适合共享单车的发展。

在这个条件下，未来的共享单车必然会走向一种运营和管理成本与盈利达成平衡的状态。在流量依然见顶的大背景下，共享单车需要的是一种集约型的发展，而不是一种粗放型的发展。从这个角度来看，未来的共享单车注定是小而美的。

抛弃流量，真正找到流量之外的另外一种全新的发展模式，或许才是共享单车真正可以继续前行的关键所在。所谓的抛弃流量，其实就是要让共享单车告别大而全，真正回归到小而美，真正让共享单车的发展进入到一个全新的发展阶段。由此，未来共享单车的发展依然是小而美的。

ofo的退押金新套路再度让我们把关注的目光转移到了共享单车身上，让我们去思考真正造就共享单车败退的深层次原因。经历了早期的野蛮生长之后，共享单车未来的发展将会真正回归属于它的发展轨道里，而那个被资本鼓动的略显狂热的发展时代或许将会落幕。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

阿里、京东、拼多多频频布局，新零售正进入调整期

文/孟永辉

在资本和巨头的联合加持之下，新零售俨然成为全新风口。然而，经过早期的资本乱战、中期的线下争夺之后，新零售的热度似乎正在回归平静，取而代之的是数字经济的出现和蓬勃发展。其实，新零售只不过是数字经济的一部分，并且是非常重要的一部分而已。正是因为如此，我们在看待新零售的时候不能仅仅只是将它孤立起来看待，而是要站在更高的角度来看待。

对于当下的新零售玩家来讲，他们仅仅只是把新零售看成了一个类似与电商的存在，却忽略了真正造就电商的外部条件。这才导致了很多的新零售项目仅仅只是停留在概念的高度，但是却缺少了内在“骨架”的支撑。当用户真正选择这些所谓的新零售玩家提供的产品和服务的时候，真正享受到的却是和电商差别不大的产品和服务。

真正的新零售并非只是电商的代名词，而是有着自己鲜明的特点和意义。真正能够笑傲新零售市场的玩家必然是能够带来不一样的产品和服务的玩家，如果仅仅只是以概念来吸引用户，但却没有实际意义上的突破与创新，所谓的新零售或许终将沦为概念，甚至会被市场所淘汰。

资本和巨头频频布局，新零售成熟尚需时日

当新零售的概念被提出之后，我们看到的是一场以资本和巨头的布局为主基调的新零售大战。阿里与京东的资本动作、沿街不断出现的天猫小店、京东小店和苏宁小店、资本巨鳄们的撒钱游戏……这些现象的背后其实是新零售概念的持续火爆。同布局上的火爆相比，新零售的稚嫩依然是不可回避的现实。

新技术的成熟不足以支撑新零售的落地。伴随着新零售的概念同时出现的是以大数据、云计算、人工智能以及区块链技术，这些新技术之所以会出现的一个主要原因在于它们是支撑新零售真正发展和落地的关键。无论是阿里还是京东，几乎都选择将布局新技术看做是发展新零售的关键所在。

阿里巴巴斥资1000亿打造达摩院、京东零售打造的技术中台布局其实都是在将新技术看成是支撑新零售落地的关键环节。然而，新技术的布局仅仅只是布局而已，如果缺少了成熟作为支撑，所谓的新技术布局或许依然无法给新零售的发展带来强劲支撑。这，正是新零售之所以会给人一种始终没有跳出互联网式的发展怪圈的关键原因。

除了新技术的布局仅仅只是停留在战略布局上之外，新技术在落地和应用上的缺失同样让新零售缺少了创新性的解决方案。的确，我们看到了一些以新技术落地和应用为代表的新零售尝试，淘宝的千人千面、数字解决方案；京东零售的营销360解决方案……这些以新零售为标签的应用案例的确让我们看到了新零售本身的魔力。但，这仅仅只是一个开始，并没有真正达到集聚式发展的成熟地步。

线上线下的完全融合依然充满挑战。线上线下的融合与打通在新零售当中所占据的重要地位，最终让很多的新零售玩家天真地认为，所谓的新零售就是线上和线下的打通与融合。由此，我们可以看到线上和线下的完全融合在新零售当中的重要地位。然而，线上和线下的融合依然处于相对初级的阶段，线上线下真正完全融合依然充满挑战。

笔者认为，所谓的线上和线下的完全融合是线上平台与线下实体的数据的完全打通，完全可以满足用户线上下单，线下取货，实时下单，实时提货，线上和线下真正融为一体。只有这样，所谓的新零售才会跳出电商时代二元竞争的状态，真正进入到一元融合的时代。现实情况却是，线下实体店以及上游产业端口的数字化程度不高，线上和线下的打通面临障碍，新零售的线上线下的完全融合存在一定困难和挑战。

透过今年的双十一，我们就可以看到线上和线下融合依然面临挑战的现状。虽然一些电商平台尝试了多种方式来实现线上和线下的融合，但是，在实际操作过程当中依然出现了很多困难。因此，尽管线上和线下的融合为我们展示了美好的新零售场景，但是，从当下线上和线下的融合程度来看，所谓的新零售依然没有达到成熟的地步。

B端与C端的供给与需求依然存在不对等，B2B模式依然占据主流。我们都知道，新零售的主流的商业模式是S2b模式。所谓的S2b模式其实是针对大平台而言的，说到底就是通过大平台的底层赋能来改变b端，从而让b端的产品和服务更好地为C端服务。尽管我们看到了一些大型的电商平台开始通过技术、营销等手段对b端进行赋能，但是，这些赋能依然没有达到供给与需求对等的地步，B2B模式依然占据主流。

对标阿里、京东等平台的财报，我们就可以看出B2B模式依然占据主流的现象。以阿里为例，根据2019年-2020年阿里财报显示，阿里巴巴核心电子商务业务的营收占比依然占据整个业务的50%，新零售的占比依然弱小，只是发展势头较为强劲而已。可见，B2B模式的电商业务依然是电商平台的重点。

虽然这些平台通过深度赋能、搭建中台等方式实现了对B端的深度赋能，但是，当下行业当中B端和C端供给与需求不对等的现象依然存在。正是因为如此，我们依然看到用户在抱怨花了钱却买不到心仪的商品的现象。如果这个痛点无法通过S2b的模式得到解决，所谓的新零售依然处于稚嫩的状态，无法称得上达到成熟的程度。

尽管我们看到了以资本和巨头为代表的玩家们不断布局新零售，甚至还出现了一些短兵相接的现象，但是，新零售的发展依然仅仅只是停留在布局的层面上。随着新零售布局的逐步深入，特别是与新零售相关的流程与环节的逐渐成熟，新零售才能逐步成为发展发展主流，并且在各个玩家的业务当中占据核心地位。

大局已定，新零售或将进入深度调整期

不可否认的是，以新零售为主要概念的玩家正在不断涌入。这些玩家的商业模式、玩法等方面都在不断创新，但是，整体来看，新零售市场以阿里、腾讯、京东、拼多多为代表的头部市场格局基本上已经确定，未来，新零售的发展或将进入深度调整期。

以新零售为主打的细分市场概念将会涌现。从大的格局上来看，新零售的势力范围基本上已经划定。但是，以新零售的主要分支的概念开始不断出现。社交新零售、内容新零售、社区新零售等概念的兴起正是这种现象的直接体现，以这些概念为切入点，我们将会看到一个全新发展时代的来临。

同新零售的大概念下，最终确立的以阿里、腾讯、京东、拼多多为代表的为数不多的头部平台的市场格局不同，以新零售为主打的细分市场将会出现以这些头部平台为后盾的新的竞争态势。尽管从本质上来看，这依然是头部新零售玩家在细分市场领域继续进行争夺的体现，但是，随着这些细分市场的争夺开启，新零售将会逐渐落地，并且真正开始影响人们的生活。

新零售的不断细分，其实是新零售真正开始寻找与人们的生活结合的一个具体体现。随着新零售概念的不断细分，我们将会看到新零售越来越多地与人们的生活产生联系，并且将会真正开始影响和改变人们的生活习惯，最终将会真正破解电商时代那些无法破解的痛点和难题。

以新零售为切入点的B端改造和升级将会上演。互联网时代真正改变的是C端用户的生活和消费习惯，对于上游B端的影响与改造效果甚微。这就是为什么当下电商平台上的商品无法真正吸引起用户兴趣的主要原因所在。随着新零售发展的逐步深入，特别是随着新技术“骨架”的逐步成熟和完善，它对B端的改造和升级将会产生越来越多的影响。

现在，我们已经看到了一些大型的平台通过深度赋能去改造B端产品的设计、生产等流程和环节的现象的发生。通过这种深度赋能，B端行业的生产效率不仅得到了很大程度上的提升，同样让C端用户的满意度得到了提升。未来，我们或许还将会看到以这一现象为代表的诸多新元素的出现。

以此为开端，新零售行业的竞争将会从大的市场格局之战转移到更深层次上的深度赋能之战。这是新零售真正从稚嫩走向成熟的开始。当以深度赋能为代表的新零售新战役开打，或许是真正展现新技术实力的时刻，这或许才是当下数字经济的概念之所以会不断火爆的更深层次的原因。

线上线下或将开始真正意义上的深度融合。尽管线上和线下的融合是新零售最为鲜明的特点，但是，由于这样那样的原因，线上和线下的深度融合始终存在着很多的隔阂与障碍，甚至在很多时候线上和线下的融合仅仅只是一个概念。当新零售的发展走入到深度调整期，我们将会看到以线上线下的真正融合为代表的全新进化时代的来临。

除了数据上打通之外，线上线下的打通还体现在购物的方便和快捷上，支付的便利性上，体验的突破性改变上。这些线上线下的深度融合将会真正实现用户消费的无界、无感，新零售将会真正变成一个可以看得见、摸得着的存在，而不再仅仅只是一个虚无缥缈的概念。

对于那些仅仅只是将线上线下的融合看成是一个概念，但却始终无法找到线上线下融合的合理模式的玩家们来讲，或许将会面临很大的挑战。随着以线上线下的融合为突破口的深度融合逐渐展开，新零售或许将会真正开始发挥自身的魔力，而不在仅仅只是一个概念。

资本和巨头的频频布局的确让新零售的发展开始越来越多地走进到了人们的生活里，但是，由于技术的稚嫩、模式的繁杂等诸多原因，新零售始终都处于不瘟不火的状态。而当数字经济的概念开始不断兴起时，新零售的势头大有被压制之势。其实，新零售是数字经济的一个重要组成部分，当新零售的布局已定，深度调整期或许将会真正来临。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。

李佳琦、薇娅们火爆，电商的直播新周期开启

文/孟永辉

今年的双十一，直播又火了一把。尽管之前直播已经火了一次，但是，由于那个时候的直播始终没有找到一个完整的商业模式，最终变成了一个匆匆过客。经过调整之后，在以李佳琦、薇娅等网红的联合作用之下，直播再度来到了人们面前。同以往直播仅仅局限在秀场模式不同，现在的直播更多地与电商、新零售等行业深度融合在了一起。

在猫晚、狮晚之外，我们同样可以在线上通过直播跟着网红主播来血拼。这个时候，直播已经不再是人们消遣作乐的方式，而是真正与商业深度结合在了一起。只有这样，直播才能真正摆脱人们的既定印象，从一味地自嗨回归到商业本身。从某种意义上来讲，直播+电商的模式让原本已经沉寂的直播重新火了起来，而以李佳琦、薇娅为代表的网红主播则是赋予了直播以新的内涵和意义。

通过分析直播在双十一当中的表现，我们不仅可以找到当下电商痛点和难题的破解之法，同样可以找到更加适合直播的发展方式和方法。对于正在处于转型期的电商行业以及直播行业来讲，直播以这样一种姿态再度出现在人们面前无疑为我们打开了一个全新的思考方式和逻辑。

李佳琦、薇娅火爆的背后：直播+电商渐入佳境

当流量红利开始见顶，以获取新流量来提升交易量的传统电商运营模式开始遭遇越来越多的新挑战。如何激活现有流量，成为诸多电商平台亟待解决的重要问题。虽然不同的电商平台每一年都在用传统的补贴、烧钱的方式来激活用户，但是，在用户消费日渐理性的大背景下，这种方式开始遭遇越来越多的新挑战。找到烧钱、补贴之外的新方式，成为真正考验电商平台运营能力的关键所在。

直播+电商的运营模式是基于内容逻辑的运营方式，这种方式是在图文、视频等包装形式之后产生的一种全新的商品包装形式。今年双十一上，以李佳琦、薇娅为代表的网红主播的表现，无疑为我们展示了直播和电商结合的新方式，同样为我们打开了一个破解电商行业发展痛点和难题的方法。

电商亟待找到激活用户的新方式，直播首当其冲。以阿里、京东为代表的电商平台之所以布局新零售的关键在于电商行业的天花板开始到来，用户的沉寂几乎已经成为所有电商平台的常态。因此，找到激活用户的新方式几乎是当下所有电商平台必须要面对的问题。以阿里、京东为代表的电商平台进行的一些新的尝试几乎都是在以激活为终极归宿的。

虽然电商平台进行了很多的尝试，但是，真正能够形成有效转化，并且真正能够让用户下单购买的，或许直播是首当其冲的。通过直播这种形式，我们可以更加真实、全面地了解商品本身，与传统意义上的图文和视频展示方式不同，直播的实时性可以打消用户对商品展示真实性的顾虑。另外，直播的这种方式可以让用户的黏性更好，再辅以一定的运营活动，用户转化率更高。

另外，以李佳琦、薇娅为代表的网红主播本身已经有了一大批粉丝，具有很强的IP效应。通过他们来推销商品，可以让用户消除心理上的芥蒂，再加上他们在直播过程当中的试用以及体验，同样可以让用户产生一种和实体店的消费相类似的感觉，从而可以让用户的活力重新得到激活。

告别秀场模式，电商正在成为新的“试验场”。提及直播，人们自然而然地会将它与才艺、游戏等字眼联系在一起。随着这些直播方式为人们带来了不一样的感受，但是，仅仅只是秀场，仅仅只是才艺，在流量并不丰沛的大背景下，一味地用这种方式来进行变现势必同样会面临流量见顶的尴尬。这其实是直播行业之所以会进入到深度调整期的根本原因所在。

今年双十一，直播的突出表现让我们在传统的秀场模式之外找到了一个全新的试验场。除了我们传统意义上的直播自建流量池，通过与电商平台的流量进行共享和打通，直播和电商结合之后产生的作用更加强大。对于在资本退潮之后业已沉寂的直播行业来讲，电商正在成为让它重新焕发生机与活力的新动能。通过将电商的产品、流量与直播的网红、IP、内容等因素结合在一起，电商正在逐渐丰富着直播传统的内涵与意义。

不再依赖传统意义上的秀场模式，而是为直播找到新的载体和新的落脚点，在这种情况下，直播不仅成为电商行业新的内容形式，同样打开了自身发展的新通路。对于外界对于直播的质疑来讲，今年双十一，它在电商领域的突出表现无疑会让人们刮目相看。随着人们对于直播与电商结合摸索的不断深入，未来，电商或许将会成为直播再度焕发活力的新的试验场。

电商并未真正过时，直播正成为新的“填充剂”。很多人将新零售时代来临的主要原因归结为电商时代的落幕，甚至有人认为电商已经过时。今年双十一，直播和电商的结合让我们看到的是一个重新焕发升级的电商的到来。其实，所谓的电商过时或许并不是真正存在的，我们需要的是为电商找到新的“填充剂”。

回顾电商行业的发展，我们同样可以看出新元素的加入给它的发展带来的一些新的改变。从PC时代到移动互联网时代，电商行业真正走向了成熟；从互联网技术到新技术，电商行业真正走向了智能……每一次，只要我们给电商行业以新的元素，它都会给我们带来不一样的表现。因此，所谓的电商其实并未过时，而是需要用新的“填充剂”来填充。

今年双十一，直播的突出表现正在让它成为电商行业发展的新的“填充剂”。同以往的“填充剂”给电商行业的发展带来了新的生机与活力一样，直播与电商行业的结合同样将会深度改变电商行业的内容模式，由此，电商或许将会在新的“填充剂”的联合作用之下，继续获得新的发展。

李佳琦、薇娅的火爆背后其实为我们展示的是直播正在成为猫晚、狮晚之外的流量“第三极”。从表现上看，这是以李佳琦、薇娅为代表的网红主播的IP效应所致，而从本质上来看，其实是直播正在与电商行业发生深度的融合。随着这种趋势的发展深入，我们或许将会看到有着新的、鲜明icon的新电商时代来临。

直播的启示：激活电商的新路径在哪？

在以李佳琦、薇娅为代表的网红主播们火爆的背后，我们看到的是以直播+电商为代表的全新时代的来临。直播同样让我们看到了电商本身并不是一无是处，只要找到合适的激活方式，只要能够用新的方式去激活电商，电商行业本身的红利同样可以继续释放。那么，激活电商的新路径在哪呢？

有活力的流量。人们之所以会说电商时代落幕，很大程度上是因为电商端口的流量不再活跃所导致的。因此，想要保持电商行业的活力，最为重要的一点就是要持续为电商行业提供有活力的流量，通过这些有活力的流量来形成转化和成交，从而让电商行业重新焕发生机与活力。

透过今年双十的表现，我们可以得出这样的启示，即我们要始终将有活力的流量看成是电商可以持续发展的关键所在。无论是以直播为代表的新的内容形式的激活，还是通过以大数据、AI为代表的新技术形式的激活，只要我们能够给电商行业持续输送有活力的流量，电商行业的发展就可以持续焕发生机与活力。

未来，我们要以有活力的流量为切入点和突破口，不断为电商行业找到新的动能，通过不断完善和丰富内容形式，不断加入新技术元素来激活流量，从而为电商行业的发展带来持续的发展动能。因此，直播更像是一个开始，以有活力的流量为终极追求的电商发展的新模式或许将会逐渐拉开序幕。

有改观的体验。直播之所以成为双十一的带货新通道，很大程度上是因为它给用户提供了一种全新的体验方式。通过直播，用户可以在线上便可以体验到和线下实体店相类似的购物体验。而网红主播的现场展示则是将自身的IP赋予商品本身，让商品本身有了更多的新诠释，从而让用户更加容易接受。

因此，激活电商行业发展活力的另外一个通路就是有改观的体验。直播仅仅只是一种，未来，我们还将会在直播之外看到更多新的体验。比如，VR/AR、沉浸式体验、物联网等多种方式在体验上的落地和应用。这些有改观的体验，才会真正让电商重新焕发升级和活力的关键所在。

直播仅仅只是一个开始，未来，我们或许将会看到围绕着直播这个切入点不断完善用户的体验，我们同样会看到其他新的体验方式给电商行业的发展带来的新动能。总之，无论是哪种类型，哪种方式，几乎都是以有改观的体验为终极方式的。

能感知的产品。所谓的能感知的产品主要是指这些产品是能够真正感受到用户需求的变化，并且能够按照这种变化进行生产。从表面上看，我们看到的是网红主播通过直播的方式来买产品，但是，这些产品并不是随随便便拿出来的任何一件产品，而是经过精挑细选才确定的。电商行业之所以沉寂，其中一个很重要的原因在于它的产品本身已经无法激发起用户的购买欲望，产品不再被用户感知。

透过直播，我们可以看到能感知到用户需求的产品对于用户的驱动和刺激作用。因此，在未来的发展过程当中，通过发掘能够感知到用户需求的产品，并且将这些产品通过网红直播这种比较全面和直观的方式展示给用户，从而激活用户的购买欲望。

我们现在看到的对于上游制造行业的深度赋能，其实就是通过能感知的产品来激活用户的一种方式。只有通过产品的不断创新和改变，我们才能真正找到电商行业发展的新动能，从而让电商不再是老套的，而是有很多新的元素支撑的全新存在。

李佳琦、薇娅火爆的背后其实是以直播和电商为结合点的全新发展时代的来临，在新零售方兴未艾的大背景下，这一现象无疑为我们开启了思考电商发展的全新逻辑。以直播为蓝本，我们可以重新思考并发掘激活电商的新路径，从流量、体验和产品着手来寻找打开电商发展的新方式。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。