京东物流IPO的另一面

文/孟永辉

京东物流提交上市申请无疑是这个假期最劲爆的创投圈消息了。按理说，作为京东的灵魂支柱产业，京东物流应当早就具备上市条件了，所以，当看到京东物流提交上市申请的消息时多少还是有些意外的。后来想想，或许正是因为京东物流之于京东的特殊地位，所以，才会在上市的问题上慎之又慎，于是，上市的问题才会一推再推。

在我的印象当中，京东之所以成为京东，换句话说，京东区别于其他电商的根本之处就在于京东有物流，而且是自建的物流。对于经典类型的电商平台来讲，京东因物流而不同，京东因物流而灿烂，一点都不为过。因为按照电商的经典逻辑，所谓的电商其实就是做平台和中介，并不会参与到电商相关基础设施的建设当中，只有到万不得已的时候，电商平台才会参与其中。

这个万不得已的时候，其实就是电商平台无法再依靠流量和资本持续发展的时候，也是新零售的概念横空出世的时候，我们看阿里，就是在新零售时期才通过资本运作的方式打造自身的物流体系。从这一点上来看，京东在打造物流体系的问题上是走在所有电商平台的前列的，换句话说，京东对于电商的理解或许要比一般的电商平台要深一些。所以，我们经常听到的高瓴重注京东，腾讯重注京东等故事或许并不是什么空缺来风，而是有一定事实依据的。京东物流就是依据之一。

有关京东物流的市值，有关京东物流的地位，外界已经有了很多的分析，早前已经有文章为刘强东做过清晰的盘点，我并不想做过多的探讨，我更加愿意畅想的是京东物流上市之后将会给京东，甚至给当下的电商行业格局带来的变化。

1、京东物流上市对京东意味着什么？

电商行业的发展历程已经告诉我们，所谓的电商其实是一个对资金和流量高度依赖的行业，两者缺一不可。所以，电商平台或许流量和资本的速度直接决定了他们的发展速度。所以，对于京东来讲，京东物流上市首先解决的就是资金的问题，这一点是毋庸置疑的。

除了资金层面的影响之外，我更加愿意探讨的是京东物流上市对其他层面的深刻影响。首先，京东物流上市之后，京东旗下的子模块基本上都已经提交了上市申请，京东的生态布局会更加完整。早前，京东数科、京东工业品、达达等京东生态都已经达到了独角兽的级别，京东物流的上市又让京东的独角兽阵营新增添了一个强有力的竞争者。对于京东来讲，京东物流的上市预示着京东自身的生态体系日趋成熟与完善，对于京东来讲，或许这要比资金层面更加重要。

其次，京东物流的上市为京东未来的发展提供了支点。任何一家公司的发展都需要一个支点，京东也不例外。如果我们要寻找京东的支点的话，物流绝对是当仁不让的那一个。换句话说，京东的未来还是需要靠物流。

京东物流上市之后，可以形成一整套完整且有序的发展模式，并且真正让自身的发展更加科学和完善，无论是对物流本身，还是对物流相关的领域都有很大的促进作用。如果我们要为京东物流的上市寻找一个注脚，从京东本身来看或许是再合适不过了。

第三，京东物流为电商做结，为新零售开篇。尽管很多人一直都在强调电商和新零售的不同，但是，无论是电商还是新零售，物流都是最不容忽视的存在。所以，我将京东物流的上市看成是京东为电商时代的发展做结，为新零售时代的发展开篇。

未来，京东物流将会加入更多的新元素，可能将会率先蜕变，从而真正让京东在新零售上的布局获得突破。京东物流在上市之后将会获得怎样的发展，将会加入怎样的元素，或许才是我们真正应该关注的。

可以预见的是，未来，京东物流将会加入以大数据、人工智能为代表的科技元素，以飞机为代表传统配套，最终让京东物流在京东发展当中扮演更加重要的角色。

2、京东物流上市对电商意味着什么？

即使将京东物流放置在电商的领域里，我们依然可以看出它的出类拔萃。所以，当我们站在电商行业的视角来看待京东物流本身的时候，同样可以找到一些作用。从某种意义上来看，京东物流的上市将会把电商行业的竞争带入到一个全新的阶段。或许，这是京东物流上市对于整个电商行业最为直接的影响。

同电商时代的发展逻辑相同，电商相关的物流产业同样正在从以流量驱动转向以留量驱动。同流量驱动时代，依靠烧钱的简单粗暴的发展方式不同，留量时代更加关注的是物流本身的发展和变化上。换句话说，物流行业同样需要一次产业升级，并且将会把人们从电商时代带入到新零售时代。

早在提交上市申请之前，京东物流就已经推出了“京尊达”的快递服务，这是物流行业转型升级的一个明显信号。按照我的理解，未来物流行业的转型升级将不仅仅只是局限在服务类型的多样化上面，而是更多地体现在物流行业本身内在元素、流程和环节的深刻改变上。

可以预见的是，随着京东物流的上市，以人工智能、数字化为代表的新元素将会在物流领域里越来越多地出现，随着这些元素的逐步丰富与完善，物流行业本身将会发生深刻而又全面的蜕变，这一蜕变将会最终延伸到与它密切相连的电商机体当中。

当作为“毛细血管”的物流行业发生了深刻而又全面的变革之后，电商行业将会真正开启向新零售全面进化的号角，甚至还将会把我们带入到真正意义上的新零售时代。这才是京东物流上市对于整个电商行业格局最具有实质和颠覆性的影响。换句话说，京东物流的上市就是为京东在新零售时代大展拳脚进行的酝酿。

当京东物流上市的消息一出，我们看到的是是铺天盖地的算术题，有给京东的市值算账的，有给刘强东的身家算账的，还有给高瓴、腾讯算账的。

相对于账面上的数字游戏，我们或许要更多地从另外一面来看待京东物流上市之于京东，之于电商行业的重要意义。只有这样，京东物流才真正配得上京东的“颜值担当”。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

拼多多的长期主义

文/孟永辉

长期主义是一个被反复提及的字眼，特别是在流量红利已经退潮的大背景下，更是如此。当一个字眼被反复提及的时候，至少昭示了某种发展迹象，并且在某种程度上反映了当下市场发展的规律。然而，总是有人从一开始就坚持长期主义，并不会计较一城一地的得失，最终让它们的发展早早地暗合了长期主义的底层逻辑。

拼多多就是最具代表性的一个。

在很多人的固定印象中，拼多多的发展总是让人感觉到出其不意，比如，它是那么出其不意地出现，比如，它又那么出其不意地存在着。当所有的出其不意串联在一起的时候，拼多多便不再仅仅只是一个现象，而恰恰变成了坚守长期主义的自然呈现。所以，当很多人都在把拼多多的诞生与发展看成是一个现象级的事件时，我们或许要更加去思考在这个现象级事件背后的某些必然。我更加愿意将这些必然看成是拼多多坚持长期主义的结果。

弄清楚拼多多坚持长期主义的背后逻辑，并且找到其中的规律，才是真正了解拼多多的长期主义的关键。如果没有注意到这一点，所有有关拼多多的一切在你的眼中都将是现象，而你也终将无法理解拼多多是如何一步一步走到今天的。

长期关注大多数

为什么拼多多的每一次发展都能暗合市场发展的逻辑，为什么拼多多在流量见顶的大背景下可以绕过电商发展的陷阱，究其原因，就是在于它长期关注大多数。

让我们回到那个拼多多横空出世的年代吧。要知道，拼多多真正出现的那个年代是移动互联网的浪潮正在如火如荼地发展的时刻，几乎所有玩家关注的焦点都集中在了一二线城市，他们的主战场同样是在这里。无论是电商，还是共享出行，抑或是其他类型的移动互联网物种，所有人的焦点全都聚焦在了以一二线城市为代表的城市市场。

实质上，纵然是在经历了城镇化浪潮的洗礼之后，我国市场的大多数依然是广大的农村市场，广大的农民用户，这才是中国市场上的大多数。对于中国市场的大多数的关注，直接关系到互联网时代的成败，换句话说，如果中国的互联网行业没有广大农村、农业和农民的参与是不完整的。然而，并没有人意识到这一点，抑或是有人意识到了这一点，但是，他们并不愿意去啃这块硬骨头，所以，他们依然将发展的战略重点放在了市场认为的主战场，而不是他们认为的主战场。

同市场对于一二线城市的迷恋不同，拼多多选择的是与主流玩家们不一样的发展道路，他们从一开始就将发展的重点放在了广大的农村地区，放在了中国市场上真正意义上的大多数。长期关注农村市场，长期关注农村用户，长期精耕农业，最终让拼多多走出了与同时期的玩家完全不同的发展道路。事实上，这才是中国市场真正意义上的大多数，这才是电商行业，甚至是互联网行业真正需要耕耘的地方。

长期关注电商

当流量和资本的红利见顶，我们看到的是一场有关电商发展模式的大逃离。奇怪的是，真正逃离电商的人，恰恰是那些曾经借助电商实现快速发展，并且真正确立自身市场地位的玩家。在这些头部玩家的带领下，我们看到的是一场有关电商的大撤退，一场有关新零售的新鼓吹。

无论是资本市场，还是头部巨头，无一不是如此。按照正常的逻辑，拼多多应该跟风其中，沿着市场认为正确的发展道路前进，去新零售的海洋里去搏击风浪一把。然而，我们并未看到这种现象的出现，取而代之的是拼多多继续在电商身上倾注越来越多的精力，为电商注入越来越多的新元素，最终让外界认为的业已日薄西山的电商重新焕发了生机与活力，并且成为了新电商的扛旗者。

拼多多对于电商的长期坚守，无疑给那些认为电商时代依然落幕的人一记响亮的耳光。同样地，拼多多对于电商的长期关注同样得到了回报，我们看到在拼多多的努力之下，它所主导的电商早已脱胎换骨，真正成为了一个全新的存在。从多多果园到多多工厂，再到分布式电商，拼多多正在用自己的实际行动诠释着有关电商的更多内涵与意义。

试想一下，如果没有拼多多对于电商的坚守，还会有多少人在跑到新零售的半途中会转身再去重新审视电商？又有多少人会对电商抱有希望？所以，当人们都在将拼多多的发展看成是一个现象级事件，甚至把拼多多对于电商的坚守看成是哗众取宠的时候，我们不妨看看拼多多对于电商的长期坚守，并且找到拼多多真正成为新电商的扛旗者的内在逻辑。

长期关注最真实的需求

人的很多需求并不是真实的，在很多情况下是被外界的力量裹挟着出现的。这是互联网时代的经典特征，同样是互联网之所以被成为现象的根本原因所在。因此，关注最真实的需求，而不是被外界的元素裹挟其中，才是真正保证一家企业真正可以保持旺盛生命力的关键所在。透过拼多多的发展，我们同样可以发现这一点，即它是真正长期关注最真实的需求的。

同样地，让我们回归拼多多的初心来梳理这其中的内在逻辑。即使是消费需求依然成为一种潮流和趋势的大背景下，我们依然无法回避用户对物美廉价的最真实的需求，这是拼多多之所以会在巨头林立的大背景下之所以会夹缝中扎根的关键。而在拼多多的发展历程当中，我们同样看到了它对于用户最真实的需求的长期关注。

好的农产品愁销路，消费者愁价格和质量，这些才是这个市场最真实的需求。我们经常看到的新零售，新消费只不过是外界所传递出来的，他们想要传递给市场的信息而已，并不能真正反映市场本身的真实情况。当我们关注这些需求的时候是在迎合市场，而不是在迎合用户，更不是在迎合最真实的需求。所以，当市场因为这些需求而发展的时候，那些跟随市场的人便开始发展，而当市场因为这些需求而停滞的时候，那些跟随市场的人便开始停滞。可以确定的是，这种发展是无论如何都无法持续的，因为这些需求并不是用户的真实需求，而是外界传递出来的需求。

拼多多从始至终都在将用户最真实需求而不是市场最真实的需求当成重点，并长期坚持，从而获得了持续的发展。这才是真正意义上的用户导向，这才是真正意义上用户为本。真正由于对于用户的长期关注，拼多多才能真正跳出巨头们营造的市场假象里跳出来，从而真正成为坚持长期主义的受益者。

长期关注新技术

很多人认为，拼多多的驱动力是流量和资本，我并不这么认为。相对于外界对于拼多多的这种浅显且片面的认识，我更加愿意把拼多多看成是一个新技术的长期主义者。无论是是互联网技术，还是新技术，拼多多都是一个新技术的长期坚持者。

一直以来，外界都认为拼多多是一个小镇青年和农村用户的聚集地，并且认为它背后的技术其实是没有任何新意的。这些可能仅仅只是人们对于拼多多的固定思维与刻板印象，无论是基于大数据的智能推荐，还是基于分布式推荐的智能算法，我们都可以看出拼多多在新技术上的长期坚持和关注。

所以，当外界将拼多多的成长和发展归结为偶然，甚至是对于流量的渴求和资本的依赖时，我更多地关注的是拼多多背后的技术长期主义。以分布式技术为例，我们都知道分布式技术是与区块链技术本身有着非常紧密的联系的，可以说是一个具有划时代意义的技术。虽然很多人明白这一点，但是，如果仅仅只是看到了分布式技术的发展方向，却没有长期的坚持与技术积累，那么，他们所谓的分布式技术或许仅仅只是一个概念而已，无法真正与现实的商业结合。

拼多多之所以会将分布式技术与电商结合，其中一个很重要的原因就在于它长期以来对于技术的关注与耕耘。如果没有这一点，那么，它是无法将分布式技术与自身的商业结合起来的，同样无法用分布式技术来激活电商的发展的。除了分布式技术之外，拼多多在大数据、云计算等技术领域的长期且深入地布局同样是一个值得关注的地方，对于技术的长期关注，同样成就了拼多多，并且让它真正成为了新电商的扛旗者。

如果我们在现实的商业范例里寻找一个长期主义的真实案例，拼多多或许是再合适不过的那一个。这是拼多多在提倡长期主义成为潮流的资本市场上受到青睐的根本原因所在。当鼓噪与狂热冲昏了人们的真实判断，最终让市场的发展不再真实的时候，我们或许更加需要拼多多这样的长期主义者为我们拨云见日，守正出新。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

时代的一个转折，就是普通人的一生

文/孟永辉 尚茜

上周，拼多多股价站上200美元关口，涨近4%，总市值逼近2,500亿美元。这家上市不到三年的公司，再次引发资本市场关注。我一直认为，从并夕夕到拼爹爹，无论是用户还是资本对拼多多态度的转变，很大程度上反映的是中国人基因里的勤俭哲学。

1.被忽视的普通人的一生

对于大多数中国人来说，外卖能否再快五分钟、快递信息是否能全程可视、APP界面是否美观，都不如东西是否真的便宜重要。很多时候，这部分“过于勤俭实则是大多数”的人群，被人们选择性忽视了，只被当作陪玩、陪练、陪跑数据。他们的生活，如同“被嫌弃的松子”的一生，是隐忍的、隐形的、沉默的，而又坚韧的。

这也让我想起了“春运母亲”。这几天，一张11年前的“春运母亲”的照片，在朋友圈再次刷屏。

那是2010年1月30日，春运第一天，新华社记者周科在南昌火车站广场拍下的照片：一位年轻的母亲匆忙赶车，肩背上巨大的行囊压弯了她的身躯，她左手提着一个破了个大洞的背包几乎拖地，而挂在胸前揽在右臂中的婴孩温暖而整洁。母亲面色红润，眼神坚韧，屈身抬头前行……

新华社记者历经11年找寻，终于找到了压弯腰的那位“春运母亲”，她叫巴木玉布木，32岁，彝族人，家住四川省凉山彝族自治州越西县瓦岩乡桃园村。不是她“大隐隐于山林”、“世无遗草能真隐，山有名花转不孤”，而是大凉山真的太偏僻了。如今周科终于与她再次相遇，拍下她如花的笑靥。

看到“春运母亲”的照片，总会令我想起一句话，“哪有什么岁月静好，总有人负重前行。”

遗憾的是，舆论场众声喧哗，这些负重前行的劳动者，却往往被忽视，他们并没有被当作核心用户。事实上，除了社交媒体上不食人间烟火的帅哥美女、年入百万的精英，我们还有很多人像这位“春运母亲” 巴木玉布木一样，收入并不高。

巴木玉布木一家曾在土坯房住了30年，“不变的是漏雨的土坯房”，那时家里没通电，漆黑的雨夜，“夫妻俩就在屋里摸来摸去，凭着感觉找漏点接雨水”。村里土地贫瘠，她家有6亩旱地，祖上一直以种植玉米、荞麦和土豆为主，每年的收成勉强维持一家人填饱肚子。

这些人是不应该被忽略的大多数，他们的实际消费欲望、消费潜力并不低。他们也理应过上好日子，享受社会富裕的红利。

而类似拼多多这样的新社交电商，正好照顾到了这些大多数，一方面，关注到了农村广大人口的消费欲望、消费能力；另一方， 也在帮助广大农村的农产品销往城市，帮助新农人致富。

而历史更是无数次证明，正是像“春运母亲”这些沉默不语的大多数一次次负重前行，努力改变着家庭、后代甚至国家的命运，才让中国经济化险为夷。

2.通过农产品回馈农村

同样被忽略的，是一个浅显的道理——“农村包围城市”，这个在上个世纪就被验证过比较适合中国国情的打法。所以，拼多多通过规模效应带动生产侧降低成本，把握住互联网下沉、主流平台品质化升级的绝佳时机，用差异化打法瞄准低线城市，顺势崛起就是顺理成章的事。

更重要的是，拼多多不仅是从农村开始，还通过农产品回馈于农村。这并不是我信口雌黄，从2020三季度起，拼多多平台日订单峰值过亿，三分之一是农产品和农副产品，农产品甚至已经成为拼多多的独特标签。

农产品相较于手机、电器、汽车、家具等商品来说，是高频次低单价的商品，拼多多平台2020年农产品流通规模有两千多亿，而这也仅仅占中国整体的农产品流通规模的1%左右。

中国农业土地细碎、地域差异极度复杂，农产品标准化程度低、从生产到完全实现其价值的链条需要经过种植、收购、加工、运输、批发配送、零售等环节才能最终达到消费者手中，冗长的流通链条通过层层加价增加了农产品的成本，最终结果是消费者花高价购买农产品，农民则低价卖农产品，导致农产品生产长期处于产业价值链底端，收入水平低下。

自2011年以来，很多平台、互联网公司都在农业上做过大量尝试，但似乎并没有能从根本上改变行业整体高成本、高损耗的现状。

而2016年开始，拼多多先后推出“拼扶计划”、“公益助农行动”、“农货产销对接活动”，发起成立“农产品产销对接公益联盟”等项目，用助农模式牵手政府部门、农民，带动农户进行标准化生产，拓宽农产品销售渠道。

在拼多多之前，互联网对农业的改变只停留在入网阶段；拼多多之后，对农业的改变突破了时间和空间的限制，正在推动农业向信息化、智能化、规模化发展。时间、空间上极度分散的农产品交易，变革、汇聚成为短期内的同质化需求，从而突破农产品成熟周期短暂的时间限制和地理销售半径有限的空间限制，这种消费型供应链的搭建，稳定了供给，降低了农户的机会成本的同时强化了区域性特色农产品的市场竞争力。

随着拼多多农产品成交额连年保持100%的高速增长，拼多多对农村的反哺也逐渐显现。首先是电商深入农村，让农户的思维模式有了很大的改变，农户通过学习实践具备较强的互联网思维、产品思维之后，又会带动贫困户加入电商，逐渐形成整村经营，甚至会吸引人才返乡创业，优化农村劳动力资源，而优质劳动力资源的回流带动了资金、先进技术及经营管理理念注入农业生产，使农业生产要素投入更充分，配置效率更高，为农业农村现代化发展注入动力。

3.电商让我们不用再背井离乡

中国的文化是有别于游牧文化的一种文化类型，农业在其中起着决定作用。游牧文明掠夺式特征，诞生于此前的狩猎文化，与滥觞于种植的中国文明存在明显的差别。聚族而居、精耕细作的农业文明孕育了自给自足的生活方式、文化传统、农政思想、乡村管理制度等等，与今天提倡的和谐、环保、低碳的理念不谋而合。历史上，游牧式的文明经常因为无法适应环境的变化，以致突然消失。而农耕文明的地域多样性、历史传承性和乡土民间性，不仅赋予中华文化重要特征，也是中华文化之所以绵延不断、长盛不衰的重要原因。

余秋雨也说中国文明的实质就是农耕文明，中国能在历史上称霸千年，离不开农耕文明下，崇尚家和万事兴的农民们忍辱负重的奋斗，这是历史留给中国的底色。但在现代生活，由于农民投入与产出不成正比，越来越多的年轻人愿意去城市工作生活，农村在很长一段时间里代表着贫穷、劳苦和苦难。随着农业机械化、现代化，很少再有年轻人过着面朝黄土背朝天的日子，农耕生活似乎离我们越来越远，但是当你了解拼多多、快手之后，你就会开始理解农耕文化在现代生活的表现。

电商兴起之后，各行各业都发生了深刻而广泛的变化，似乎只有农业例外。农户普遍文化水平不高，对互联网了解不深，一直没有太大的突破。现在看来，不能说拼多多的模式是最有效的，但显然，似乎是一种比较不错的模式。

用 “平台+新农人”体系，通过新市场机制下合理的利益分配，引导受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业，在政府大力支持下，拼多多依靠“天网+地网”农产品供需匹配机制，从源头上带动了农户标准化生产，让农户迎来了属于自己的互联网春天。

农村电商2.0时代，拼多多基于简便的操作界面和流程，在不到五年时间里，以裂变等方式获得7.31亿年度活跃消费者的同时，也吸引了大几万活跃商户。我了解的几个例子是，湖北襄阳市宜城县的“鸭二代”任乐乐，退伍返乡后，用三年多时间，将自家松花皮蛋做到了拼多多的类目前列；宁夏闽宁镇原隆村的留守妇女们组成“巧媳妇”直播团队，尝试在拼多多打出“闽宁禾美”消费扶贫品牌；江苏的全国劳动模范和海归青年们深入学习AI技术，学习如何在线上把草莓卖的更火爆；来自四川蒲江的残疾人创业代表，短短几年就在拼多多平台上实现了千万级销售……还有“以前是空姐，现在卖石榴”的凉山州会理县石榴代言人何爽，带领乡亲们完善供应链，短短三年已经实现了千万级销售。这些拼多多的忠实用户，用自己的汗水唱着现代版自给自足式农耕文化的赞歌。

我恳切地希望科技发展能带给普通人公平、实惠，而不是撕裂和扭曲。比如非必要不返乡的号召下，我希望的是电商能带给我故乡的味道，而故乡希望的可能是电商能让我们这些年轻人永远不再背井离乡。或许我的愿望很普通，但是拼多多等新电商平台给了我们一个选择，我甚至认为，农村电商2.0可能是近五年来普通人最好的一次机会。

还有一组数据，拼多多开启年货节后，保健品等健康类服务及产品销量增长近两倍。无论穷人经济是不是一门好生意，新年伊始，拼个保健品给家人又何尝不是最好的新年祝福？

从前的屌丝，现在的拼二代，是近几年被逐渐注意到的群体，高端用户的市场杀无可杀，中端市场进入存量博弈之后，下沉市场又被越来越多的商家盯上了。很多时候，我们会发现，有些人一边在大讲特讲拼多多的模式“神”乎其神，骚扰他们的朋友圈、老爸老妈，一边却在有模有样地模仿拼多多的社交电商。

拼多多为什么能降低成本让用户得到实惠，从农产品板块来看，就是因为拼多多舍得下血本打通产业链，简化中间链条，不惜代价做标准化产品，用规模化效应降低成本，愿意让利于民，赢得平台认同。拼多多能在淘宝、京东的夹击下渐成燎原之势，绝不是偶然。

最后说句题外话，我找到了近期记者采访巴木玉布木的一篇文章。文章中说，她怀抱中的二女儿，回家后不到半年就因病去世。现在的她，依然养育了4个孩子。是“精准扶贫”帮助了她家：6亩地全部改种了烟叶，后来又增加到15亩，年收入也从几千元增加到几万元，成功实现脱贫，家里也盖起了一栋钢筋水泥结构的新楼房……巴木玉布木说，“无论是生活的贫困，还是遭遇的不幸，我们都要勇敢向前！”

这算是一个温暖人心的结局。

这样砥砺前行的母亲令人尊重。

互联网＋时代，有了科技加持，这样吃苦耐劳、勇往无前的人，理应过上好日子。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

资本之外，区块链破圈正当时

文/孟永辉

当比特币的价格一路上涨，它的终极归宿便愈发清晰。归根到底，它只不过是区块链的一个应用场景，一味上涨的价格只会让它不接地气。由比特币的上涨窥探到区块链更多的发展方向，才是确保它可以长久发展的关键所在。一个事实正在发生，即区块链开始更多地与数字货币剥离，从而找到更多的发展可能性。

然而，在资本的空窗期，借助数字货币来融资，并延续自身的发展几乎是每一个区块链玩家都无法回避的问题。在发币或者ICO被监管的大背景下，似乎这种路子又是走不通的。所以，区块链行业的发展似乎又陷入到了一个全新的怪圈当中。当区块链与数字货币撇清关系的时候，它的发展就少了动能；当区块链与数字货币深度联系的时候，它的发展就陷入到了死循环。

对于区块链来讲，找到区块链和数字货币之间的“第三条道路”，才是保证它可以长久发展的关键所在。之前，我曾经有过一个论断，即真正的区块链玩家是不需要融资的，只有那些并未摸索到区块链发展的正确方式和方法的玩家，才是需要融资的。对于当下的区块链行业来讲，找到资本之外的“第三条道路”，才是真正确保它可以持续发展的关键所在。

资本并非万能，区块链需要蜕变

理顺与资本之间的关系，才是确保区块链可以长久发展的关键。当人们并未找到资本之外的新发展方式的时候，所谓的发展始终都是不健康的。因此，对于当下的区块链行业来讲，抛弃资本万能的固定思维，找到新的发展方式和方法，才是确保区块链可以长久发展的关键所在。

数字货币的终极目的不是圈钱。对于很多的区块链玩家来讲，发币或者ICO是他们突破资本瓶颈的关键。于是，很多人在认识数字货币的问题上开始陷入怪圈当中，即他们把发币或者ICO看成是一种融资的方式，以此来弥补资本的空白。于是，他们在看待数字货币的问题上陷入到了新的怪圈当中，即，仅仅只是把数字货币当成了一种圈钱的工具。

可以确定的是，如果区块链玩家将自身项目的终极目的看成是发币或者ICO的话，那么，比特币便是他们的样板。然而，比特币是一种全球范围内被广泛承认的数字货币，这才让它可以吸引如此多的人参与其中。对于一些名不见经传的区块链玩家来讲，他们所发行的数字货币是无论如何都无法与比特币相提并论的，于是，当他们把发币当成是终极目的地的时候，其实早就已经陷入到了发展的死胡同里。

因此，数字货币的终极意义并不是单纯地圈钱，而是为了让自己的区块链项目运行更加完善。如果一个区块链玩家将数字货币看成是终极追求的时候，所谓的发展其实早已背离了区块链和数字货币的本质内涵和意义。对于他们来讲，失败或许是迟早的事。

资本与区块链之间的关系和资本与互联网之间的关系有着本质区别。如果我们将区块链与资本之间的关系，等同于互联网与资本之间的关系时，区块链行业的发展依然在互联网的模式之下徘徊。在看待资本和区块链的问题上，我们同样应该以一种全新的视角来看待。

在互联网时代，很多的投资机构在投资互联网项目的时候，总是会关注所投的项目未来可以占据多少的市场份额，获得多少的流量，但是，并不会关注所投的项目对于行业改造了多少，改变了多少的传统的模式。所以，很多的投资机构在投资的过程当中是急功近利的，通常是以3年，甚至更短的时间来看待所投资的项目。很显然，这种投资方式是无法获得长久且持续的发展的。

当区块链时代来临，资本的作用并不在于“广度”上，而是在于“深度”上，即资本助力区块链更多地关注的是区块链的落地和应用，区块链究竟改变了多少行业。如果资本与区块链之间的关系依然还停留在“广度”上，而忽略了“深度”时，所谓的发展其实又陷入到了一种全新的怪圈当中。在区块链时代，资本的功能和作用的不同，同样是一个值得关注的重要方面。

区块链需要跳出资本驱动的发展模式。资本驱动的发展模式是短期的，不可持续的，这是导致互联网模式之所以快速出场，快速退场的根本原因。同样是互联网模式无法从根本上改变传统行业的根本痛点和难题的根本原因。因此，告别资本万能的发展模式，其中一个最为重要的方面就是要跳出资本驱动的发展模式。

在我看来，资本在驱动区块链的时候，应当更多地关注区块链技术对于传统行业和传统生产方式的深度改变，而不应该仅仅只是一味地收割红利。那么，当我们跳出了资本驱动的发展模式的时候，区块链的发展模式是什么呢？其实，区块链的发展模式要以对于行业的深度改变来达成和实现的。

笔者认为，驱动区块链行业发展的模式应当是行业驱动型的，而不是资本驱动型的。当我们改变了行业本身，当传统的行业运行逻辑发生了本质改变的时候，所谓的区块链行业的发展才算是真正跳出了原有的发展怪圈，真正进入到了全新的时代。

区块链行业的发展进入到全新发展阶段的主要标志，就是它理顺了与资本之间的关系。在这个过程当中，我们就是要摒弃资本是万能的观点，不能一味地唯资本至上，不能一味地将区块链看成是一个与互联网相类似的存在。只有真正理顺了资本之间的关系，并且跳出了互联网式的怪圈，才能真正让区块链获得蜕变，迎来新的发展。

资本之外，区块链如何破圈？

破圈，是当下行业的热门。无论是互联网行业，还是传统行业，几乎都在寻找破圈的方式和方法。对于区块链来讲，它同样需要破圈，通过破圈来寻找属于自身的正确的发展模式。对于区块链来讲，寻找资本之外的破圈新方式，才是确保它可以长久发展的关键所在。

摆正数字货币的地位是关键。可以说，数字货币与区块链之间的关系一直都是模糊不清的。这种现象的长期存在，最终让区块链行业的发展始终都处于一种徘徊不前的发展状态里。当我们在寻找资本之外的区块链发展新模式的时候，摆正数字货币的地位，才是关键所在。

在很多情况下，数字货币其实是不可或缺的。我们需要真正理顺的是数字货币的合法性的正确方式和方法，而不仅仅只是把数字货币看成是一个独立于现行法律体系之外的存在。所以，摆正数字货币的位置，不再把数字货币看成是一种逃避监管的存在，而是看成是一个拥抱监管的存在，所谓的区块链行业才能走向破圈的第一步。

未来，数字货币是完善区块链生态的存在，但是，数字货币必须要寻找到与主流货币体系握手言和的方式。当数字货币真正有了主流的货币体系做注脚，并且促进了区块链行业的运行效率，区块链行业的发展才算是真正实现了破圈。

拓展区块链的盈利渠道。虽然区块链行业已经发展多年，但是，它依然还没有找到正确的盈利方式和方法。笔者了解到很多的区块链玩家甚至连正确的盈利方式和方法都没有找到，因此，拓展区块链的盈利渠道，才是保证区块链行业的发展进入到新阶段的关键。

拓展区块链的盈利渠道，而不仅仅只是将区块链看成是一种圈钱的工具，才是保证区块链可以顺利破圈的关键所在。笔者始终认为，区块链的盈利更多地应该是对B端的，而不是对C端的。不幸的是，现在很多的玩家仅仅只是把区块链看成是一种收割C端流量的工具，于是，区块链的发展其实依然受困于互联网的模式之下。

但凡是现在能够获得快速发展的区块链玩家，几乎都是找到了属于区块链正确盈利渠道的方式和方法。当区块链不再受困于互联网的模式，不再唯资本至上的时候，区块链行业的发展才能真正破圈，并且真正突破现有的发展瓶颈。

突破区块链技术的瓶颈。作为一种新技术，区块链想要破圈，首先要做的是技术层面的破圈。自从中本聪提出了区块链的概念之后，虽然越来越多的玩家将发展的重点转移到了技术上，但是，区块链技术并未真正获得突破。因此，区块链想要破圈，首先要做的就是要在技术上实现破圈。

无论是加密技术，还是数据传输技术，区块链玩家们都要实现突破和提升。当区块链技术实现了突破和提升之后，它的发展才能真正进入到一个全新的发展阶段。所以，技术始终都是区块链的立身之本，同样是区块链可以持续发展的关键所在。

当我们完成了区块链技术完善和提升之后，所谓的区块链行业的发展才能摆脱大当下的困境，真正进入到一个全新的发展阶段。在我看来，现在区块链的技术不是太超前了，而是太落后了，它的发展已经远远落后于它的应用场景上。所以，我们若要让区块链破圈，首先要做的就是要让区块链技术破圈。

当数字货币的价格不断上涨，我们需要思考的是如何让区块链破圈。在区块链破圈的过程当中，摆脱资本的控制，削弱对资本的依赖，才是保证区块链行业能够长久发展的关键所在。当我们找到了资本之外的发展新方式，区块行业的发展才能真正破圈。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

或许，新零售真成了代名词

文/孟永辉

从新零售的概念诞生的第一天开始，人们似乎总是一直都在尝试着撇清它与电商之间的关系，甚至还有人说当新零售的概念出现之后，绝对不会再提及电商的概念了。然而，新零售后来的发展似乎没有印证这一点，越来越多的玩家开始不自觉地跳入到了电商的河流里，就连那些处于头部的玩家亦不例外。

于是，人们开始产生疑问，既然新零售是一个与电商完全不同的存在，那么，为什么我们依然无法割断两者之间的关系，甚至有些时候还在用电商为新零售输血。这种疑问的持续存在，最终让“新零售是电商的代名词”的论断逐渐成为一个事实。

其实，新零售沦为电商的代名词并不是偶然。笔者始终认为，在新零售的“基础设施”并未真正成熟和完备之前，所谓的新零售只不过是一个概念，它更多地是讲给资本市场听的，而不是做给普通的消费者看的。即使是在数字经济的浪潮不断涌动的大背景下，我们依然无法断定有关新零售的“基础设施”业已成熟，更何况是在移动互联网的浪潮依然高涨的大背景下，新零售看上去更像是一个触不可及的“理想国”。

除了有关新零售的“基础设施”并未真正成熟之外，新零售玩家们在落地和实践的过程当中同样无时无刻不再展示着他们对于互联网模式的迷恋。我们都知道，在互联网时代，玩家们总是想尽一切办法或许流量，在这种思路的指引之下，我们看到的是互联网玩家们不断建构他们获取流量的生态体系。当互联网行业的发展进入到下半场，几乎所有能够存活下来的玩家都建立了一套富有自身鲜明特色的，以流量为底色的生态运行体系。

当新零售的概念被提出之后，我们同样看到了玩家们将互联网时代屡试不爽的发展模式拷贝到了新零售落地和实践的过程当中。在新零售发展早期，我们看到的以阿里、腾讯、京东为代表的互联网巨头们对于线下商超的布局，其实是遵循互联网时代的流量获取逻辑的，甚至他们还将移动互联网时代仅仅只是局限在线上的流量争夺，延伸到了业已是一片蓝海的线下场景当中。

如果所谓的新零售仅仅只是流量对象的转变，如果所谓的新零售仅仅只是将移动互联网时代的流量思维推向了极致，那么，所谓的新零售或许早已不再新，而是变成了传统互联网模式的代名词。那些提出新零售的概念，并且口口声声用将新零售当成是下一个发展重点的玩家，或许仅仅只是为了逃避移动互联网时代的红利落幕而进行的新包装而已。

如果新零售仅仅只是如此，那么，或许，它真的成了代名词。不幸的是，现在很多所谓的新零售玩家却一直都在以这样一种思路来看待和落地新零售。这种现象的长期存在，最终让新零售开始真的沦为一种概念，等到巨头和资本的关注不再，它的发展同样开始从炙手可热掉入到了冰窟窿。

新零售正在经历的正是这样一种状态。如果新零售无法跳出这种状态，那么，它将真的成为电商的代名词。新零售之所以会遭遇滑铁卢，其中一个很重要的原因在于玩家们并没有按照新零售的方式来落地和实践新零售，而是仅仅只是一味地将新零售看成是一个类似电商的存在照搬照抄，于是乎，新零售就真的成了电商的代名词。

如果新零售真的成了电商的代名词，多多少少是有些可惜的，因为当互联网时代的红利不再，纵然是再新奇的概念，如果没有了内在元素的支撑，到头来只能是一身华丽的外衣，而外衣之下早已陈旧不堪。所以，当我们在讨论新零售的时候，或许并不仅仅只是将它看成是一个概念，而是要把它看成是一个真正有新改变的存在，只有新零售有了自己的骨骼来支撑，才能避免沦为电商的代名词。

按照笔者的理解，新零售之所以“新”，主要应当包含如下几个方面的内容：

第一，新零售的关键不是流量，而是存量。我们都知道，互联网时代的流量红利退却之后，新零售便开始出现。言下之意就是，我们不能再按照传统的思维和逻辑来落地和实践新零售了。因此，理顺新零售与流量之间的关系，才能确保新零售真正成为一种“新”物种。

笔者将新零售的关键定义成为存量游戏，无论是B端流量还是C端流量，都应该划归到新零售的范畴。对于每一个新零售的玩家来讲，真正应该思考的是如何激活存量，而不是像电商时代那样乐此不疲地拓展自己的流量边界。当我们以存量思维，而不是以流量思维来看待新零售的时候，新零售行业的发展才能跳出原有的怪圈，真正进入到一个全新的时代。

如果我们把流量思维看成是一个外拓的过程的话，那么，存量思维则是一个内整的过程。所谓的内整，就是不再做无谓的拓展，而是要不断深化和精耕，通过不断激活现有的流量来寻找新的发展激活。在这个过程当中，我们需要的不再是资本的雄厚，不再是平台的庞大，而是需要的是技术的新颖，模式的新颖，产品的新颖等诸多方面。

当我们以存量思维来看待新零售的时候，就会发现前期玩家们所谓的线上和线下的打通，所谓的B端流量的转移，终极目的都是流量，而不是存量。所以，他们口中的新零售仅仅只是一个概念，而不是一种可以落地，并且可以真正有新作为的存在。如何在存量的思维范例下，寻找到发展的新机会，才是新零售真正可以跳出电商思维，真正进入到一个全新的时代。这个时候的新零售才不会是一个概念，更不是一个代名词，而是有着独特内涵的新物种。

第二，新零售的终极目标不是改造人的行为，而是产业的行为。早期，人们对于新零售的认识和看法依然是以改造人的行为为终极目标的，我们看到的线上和线下的打通，内容的视频化，其实都在迎合与改造消费者的行为，因此，它的发展依然没有跳出电商的发展怪圈。其实，新零售的终极目标和意义并不仅仅只是改造人的行为，而是改造产业的行为，当我们以改造产业为终极目标的时候，所谓的发展必然还是会掉入到电商的怪圈当中。

避免新零售陷入到电商的怪圈的另外一个方式就是要改造产业的行为，而不是人的行为。所谓的产业的行为，其实就是要改造传统产业的运行方式和方法。当我们用产业的视角来看待新零售的时候，它的发展才能真正摆脱电商的魔咒，真正进入到一个全新的时代。

需要明确的是，同改造人的行为仅仅只是用烧钱补贴的方式不同，改造产业的行为让我们看到了“金钱并不是万能”的道理。换句话说，就是仅仅只是有钱，仅仅只是有资本还不够，我们还要有新技术，有新模式，有新产品。

当新零售有了这些新的支撑之后，新零售行业的发展才能真正跳出原有的发展怪圈，从而进入到一个全新的时代。在改造产业行为的过程中，我们首先要做的是改造内部的生产要素，在生产要素发生了根本性的改变之后，我们再对业已改变的元素进行重整，从而找到新的生产方式，进而产生新的产品和服务。这才是真正意义上的新零售。

第三，新零售的重心在于“新”，而不在于“零售”。新零售之所以称之为“新零售”，其中一个很重要的原因在于它的底层驱动技术、底层商业模式等一系列的内在元素都是全新的。然而，在新零售落地和实践的过程当中，我们看到的是很多玩家将重点放在了“零售”上，而没有放在“新”上。

在新零售的早期，我们看到的是很多玩家几乎都在将关注的焦点放在了赋能和改造上，而赋能和改造的终极目的其实就是为了销售。当为了带货和销售而忽略了新零售的内涵的时候，所谓的发展其实又陷入到了电商的怪圈当中。

这其实是新零售行业经过数年的发展依然没有跳出电商行业的发展怪圈的根本原因所在。笔者始终认为，如果无论是新零售玩家，还是数字零售玩家，只要他们无法跳出带货和销售的怪圈，一味地为了销售而迎合那些安于现状的传统企业，对于这些玩家来讲，所谓的新零售始终都仅仅只是一个概念而已。真正将新零售的重心从“零售”转移到“新”上，并且真正找到涉足零售行业的正确方式和方法，所谓的新零售才算是真正进入到了一个全新的时代，才算是避免了沦为电商的代名词。

经历了数年的发展之后，新零售始终都没有摆脱人们的质疑，而它的发展似乎正在印证着人们的质疑。如果新零售仅限于此，那么，它或许真的成为了电商的代名词。找到新零售的独特之处，并且真正以此来撇清其与电商之间的关系，它的发展才能跳出原有的怪圈，真正进入到属于自己的时代。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

或许，新零售真成了代名词

文/孟永辉

从新零售的概念诞生的第一天开始，人们似乎总是一直都在尝试着撇清它与电商之间的关系，甚至还有人说当新零售的概念出现之后，绝对不会再提及电商的概念了。然而，新零售后来的发展似乎没有印证这一点，越来越多的玩家开始不自觉地跳入到了电商的河流里，就连那些处于头部的玩家亦不例外。

于是，人们开始产生疑问，既然新零售是一个与电商完全不同的存在，那么，为什么我们依然无法割断两者之间的关系，甚至有些时候还在用电商为新零售输血。这种疑问的持续存在，最终让“新零售是电商的代名词”的论断逐渐成为一个事实。

其实，新零售沦为电商的代名词并不是偶然。笔者始终认为，在新零售的“基础设施”并未真正成熟和完备之前，所谓的新零售只不过是一个概念，它更多地是讲给资本市场听的，而不是做给普通的消费者看的。即使是在数字经济的浪潮不断涌动的大背景下，我们依然无法断定有关新零售的“基础设施”业已成熟，更何况是在移动互联网的浪潮依然高涨的大背景下，新零售看上去更像是一个触不可及的“理想国”。

除了有关新零售的“基础设施”并未真正成熟之外，新零售玩家们在落地和实践的过程当中同样无时无刻不再展示着他们对于互联网模式的迷恋。我们都知道，在互联网时代，玩家们总是想尽一切办法或许流量，在这种思路的指引之下，我们看到的是互联网玩家们不断建构他们获取流量的生态体系。当互联网行业的发展进入到下半场，几乎所有能够存活下来的玩家都建立了一套富有自身鲜明特色的，以流量为底色的生态运行体系。

当新零售的概念被提出之后，我们同样看到了玩家们将互联网时代屡试不爽的发展模式拷贝到了新零售落地和实践的过程当中。在新零售发展早期，我们看到的以阿里、腾讯、京东为代表的互联网巨头们对于线下商超的布局，其实是遵循互联网时代的流量获取逻辑的，甚至他们还将移动互联网时代仅仅只是局限在线上的流量争夺，延伸到了业已是一片蓝海的线下场景当中。

如果所谓的新零售仅仅只是流量对象的转变，如果所谓的新零售仅仅只是将移动互联网时代的流量思维推向了极致，那么，所谓的新零售或许早已不再新，而是变成了传统互联网模式的代名词。那些提出新零售的概念，并且口口声声用将新零售当成是下一个发展重点的玩家，或许仅仅只是为了逃避移动互联网时代的红利落幕而进行的新包装而已。

如果新零售仅仅只是如此，那么，或许，它真的成了代名词。不幸的是，现在很多所谓的新零售玩家却一直都在以这样一种思路来看待和落地新零售。这种现象的长期存在，最终让新零售开始真的沦为一种概念，等到巨头和资本的关注不再，它的发展同样开始从炙手可热掉入到了冰窟窿。

新零售正在经历的正是这样一种状态。如果新零售无法跳出这种状态，那么，它将真的成为电商的代名词。新零售之所以会遭遇滑铁卢，其中一个很重要的原因在于玩家们并没有按照新零售的方式来落地和实践新零售，而是仅仅只是一味地将新零售看成是一个类似电商的存在照搬照抄，于是乎，新零售就真的成了电商的代名词。

如果新零售真的成了电商的代名词，多多少少是有些可惜的，因为当互联网时代的红利不再，纵然是再新奇的概念，如果没有了内在元素的支撑，到头来只能是一身华丽的外衣，而外衣之下早已陈旧不堪。所以，当我们在讨论新零售的时候，或许并不仅仅只是将它看成是一个概念，而是要把它看成是一个真正有新改变的存在，只有新零售有了自己的骨骼来支撑，才能避免沦为电商的代名词。

按照笔者的理解，新零售之所以“新”，主要应当包含如下几个方面的内容：

第一，新零售的关键不是流量，而是存量。我们都知道，互联网时代的流量红利退却之后，新零售便开始出现。言下之意就是，我们不能再按照传统的思维和逻辑来落地和实践新零售了。因此，理顺新零售与流量之间的关系，才能确保新零售真正成为一种“新”物种。

笔者将新零售的关键定义成为存量游戏，无论是B端流量还是C端流量，都应该划归到新零售的范畴。对于每一个新零售的玩家来讲，真正应该思考的是如何激活存量，而不是像电商时代那样乐此不疲地拓展自己的流量边界。当我们以存量思维，而不是以流量思维来看待新零售的时候，新零售行业的发展才能跳出原有的怪圈，真正进入到一个全新的时代。

如果我们把流量思维看成是一个外拓的过程的话，那么，存量思维则是一个内整的过程。所谓的内整，就是不再做无谓的拓展，而是要不断深化和精耕，通过不断激活现有的流量来寻找新的发展激活。在这个过程当中，我们需要的不再是资本的雄厚，不再是平台的庞大，而是需要的是技术的新颖，模式的新颖，产品的新颖等诸多方面。

当我们以存量思维来看待新零售的时候，就会发现前期玩家们所谓的线上和线下的打通，所谓的B端流量的转移，终极目的都是流量，而不是存量。所以，他们口中的新零售仅仅只是一个概念，而不是一种可以落地，并且可以真正有新作为的存在。如何在存量的思维范例下，寻找到发展的新机会，才是新零售真正可以跳出电商思维，真正进入到一个全新的时代。这个时候的新零售才不会是一个概念，更不是一个代名词，而是有着独特内涵的新物种。

第二，新零售的终极目标不是改造人的行为，而是产业的行为。早期，人们对于新零售的认识和看法依然是以改造人的行为为终极目标的，我们看到的线上和线下的打通，内容的视频化，其实都在迎合与改造消费者的行为，因此，它的发展依然没有跳出电商的发展怪圈。其实，新零售的终极目标和意义并不仅仅只是改造人的行为，而是改造产业的行为，当我们以改造产业为终极目标的时候，所谓的发展必然还是会掉入到电商的怪圈当中。

避免新零售陷入到电商的怪圈的另外一个方式就是要改造产业的行为，而不是人的行为。所谓的产业的行为，其实就是要改造传统产业的运行方式和方法。当我们用产业的视角来看待新零售的时候，它的发展才能真正摆脱电商的魔咒，真正进入到一个全新的时代。

需要明确的是，同改造人的行为仅仅只是用烧钱补贴的方式不同，改造产业的行为让我们看到了“金钱并不是万能”的道理。换句话说，就是仅仅只是有钱，仅仅只是有资本还不够，我们还要有新技术，有新模式，有新产品。

当新零售有了这些新的支撑之后，新零售行业的发展才能真正跳出原有的发展怪圈，从而进入到一个全新的时代。在改造产业行为的过程中，我们首先要做的是改造内部的生产要素，在生产要素发生了根本性的改变之后，我们再对业已改变的元素进行重整，从而找到新的生产方式，进而产生新的产品和服务。这才是真正意义上的新零售。

第三，新零售的重心在于“新”，而不在于“零售”。新零售之所以称之为“新零售”，其中一个很重要的原因在于它的底层驱动技术、底层商业模式等一系列的内在元素都是全新的。然而，在新零售落地和实践的过程当中，我们看到的是很多玩家将重点放在了“零售”上，而没有放在“新”上。

在新零售的早期，我们看到的是很多玩家几乎都在将关注的焦点放在了赋能和改造上，而赋能和改造的终极目的其实就是为了销售。当为了带货和销售而忽略了新零售的内涵的时候，所谓的发展其实又陷入到了电商的怪圈当中。

这其实是新零售行业经过数年的发展依然没有跳出电商行业的发展怪圈的根本原因所在。笔者始终认为，如果无论是新零售玩家，还是数字零售玩家，只要他们无法跳出带货和销售的怪圈，一味地为了销售而迎合那些安于现状的传统企业，对于这些玩家来讲，所谓的新零售始终都仅仅只是一个概念而已。真正将新零售的重心从“零售”转移到“新”上，并且真正找到涉足零售行业的正确方式和方法，所谓的新零售才算是真正进入到了一个全新的时代，才算是避免了沦为电商的代名词。

经历了数年的发展之后，新零售始终都没有摆脱人们的质疑，而它的发展似乎正在印证着人们的质疑。如果新零售仅限于此，那么，它或许真的成为了电商的代名词。找到新零售的独特之处，并且真正以此来撇清其与电商之间的关系，它的发展才能跳出原有的怪圈，真正进入到属于自己的时代。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

B站市场化，Z世代必须接受的成长阵痛

我曾问过很多朋友，为什么喜欢B站，得到的答案大同小异：有人情味儿，也就是我们常说的社区氛围。仔细想想，知乎、B站、豆瓣等等用户留存率高的APP，都有这个特点，用户之间的频繁互动一方面给了用户参与感，一方面又能创造出新的文化元素，让用户有归属感。十一年的B站成长史，也是一代人的成长史，从一开始的理想主义，到现在的商业化，B站还是你想要的Ｂ站吗？

01. 你指尖跃动的电光,是我此生不灭的信仰

第一代Ｂ站人应该都知道“你指尖跃动的电光，是我此生不灭的信仰”这个梗，Ｂ站的镇站之宝《某科学的超电磁炮》里，当女主炮姐放射技能的时候，整个弹幕都在刷这一句话，这是属于炮姐的专属应援弹幕，在b站弹幕种类当中，属于“神级”。炮姐放射技能的时会带有的”哔哩哔哩”的仿电声，这就是B站站名的出处。

那时的B站还是二次元的B站。二次元面对现充的疏离感，在三次元世界的孤独，唯有在B站才能得到认同。也只有气味相投的B站二次元们，才能产出那样有趣爆梗的、相当于二次创作的弹幕。与其说B站是一家视频网站，不如说它是一个有自己独特文化认同感的社区。它与爱奇艺、优酷、腾讯视频等等视频网站最大的不同，是气味相投的用户和他们的忠诚度。

从创建到2014年之前，B站只是一个纯粹的二次元社区，但是内容的单一无法实现用户数量的突破，随着越来越多的UP主上传其他类型的视频，B站新增了更多的内容分区板块。很多二次元原住民对此非常不满，认为自己唯一的净土也要被侵占了。

后来，CEO陈睿说，很多创业公司是先有目标，再一起做事。B站是因为各种原因，先有了社团，为了让社团能够存活成长下去，才开始商业化运营。

02. 人都是要恰饭的嘛

2014年，B站进行了改版，增加了分区和独立热门排行榜，同时也降低了新番的比重。从2014开始，B站的用户就成了范围更大的Ｚ世代。二次元和Z世代用户的口口相传和UGV对年轻人的吸引，让B站涌入大量年轻用户。他们的进驻使B站内容版图从早期的ACG逐渐扩展到生活、科技等各个方面，从单纯的垂直二次元社区进化到Z世代的多元兴趣社区。

不过，B站视频不插广告，甚至通过答题的方式筛选用户，在流量为王的年代里，B站的一切都格格不入，难道，小破站不需要盈利，靠爱发电吗？

于是在2014年，B站新晋CEO陈睿，带领B站开始了商业化的探索，一手挣钱，一手找钱，在“维旧”和“迎新”中寻找平衡。这一年，B站开启了游戏业务，开始探索直播。这两项业务在后来的财报中表现非常亮眼，几乎是B站大部分营收来源。2015至2017年，B站共获得了四轮融资，总金额约5亿美金。这几年也恰是资本市场的高光时刻，资本频繁向B站伸出橄榄枝，为B站发展提供了坚实的现金支持。然而时至今日，虽然B站的营收一直在增加，但其始终未能实现盈利，曾经缩小的亏损近期又再此被拉大。面对并不明朗的商业前景， B站的竞争优势到底在哪里？

与其他视频网站相比，B站最吸引投资者的，可以归结为其独特的用户构成、消费习惯以及社群氛围。B站自己也应该明白，社区价值才是它在破圈之路上必须维护的东西。

B站的用户20岁的平均年龄以及18-35岁用户占比高达78%。从某种意义上说，初始核心用户是和B站一起成长的。那些最早因为二次元成为入坑B站的用户，随着年龄增长，有些人的兴趣逐渐转向三次元的世界中更加广阔的领域。B站也从当初的二次元聚集地成长为年轻人的兴趣社区。B站陪伴了他们成长的过程，反过来，他们也为B站创造了丰富的内容。B站商业化没有被过多抵触，是因为这些核心用户随着年龄的增长，能够理解B站不可能一直圈地自萌，不转型就会消失，就像A站，就像虾米。B站市场化，是Z世代心知肚明的成长阵痛。

03. 我要让你看看这是谁的时代

2019年，《后浪》出圈了，再打开B站，满屏都是生活分享或者学习攻略，B站如愿以偿撕掉了二次元的标签，升级为代表年轻人文化、体现年轻人价值观的品牌。

人们说B站是中国的油管，而B站却说，我要做中国的迪士尼。同样还有这一目标的，还有腾讯、阿里大文娱和爱奇艺。更有趣的是，中国大型互联网公司既不是腾讯派也不是阿里派的公司屈指可数，Ｂ站算一个。

不要被小破站的诨名骗了，Ｂ站的野心显而易见，而《后浪》仿佛就是B站的对外宣言：接下来，是我的时代。但这并不意味着它没有成长的烦恼。除了老生常谈的破圈增长与原有社区的平衡问题外，一个最明显的现象是，野心勃勃的B站，正被卷入更为残酷的互联网竞争中。它赖以生存并引以为傲的社区文化，正遭受着BAT们的“围剿”。

B站巧妙的地方就在于先做好了内容，流量反而是在社区成熟以后才开始大量涌入，而其他社交平台往往是先过来争夺流量，再做内容，费力不讨好。从流量价值到内容价值，这个趋势才刚刚开始，流量红利已经过去了，也只有流量红利结束，内容红利才会真正到来。

社交平台意识到这一点后，Ｂ站的内容生态就岌岌可危了，如果B站不能给UP主们一个有诱惑力的留存理由，BAT就会给他们有诱惑力的出走理由。毕竟B站市场化之后，B站核心用户也有足够的理由进行内容市场化。而B站和用户一起经历了成长的阵痛后，是否还能只如初见？

—完—

孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

莫让产业互联网踏入消费互联网的河流

文/孟永辉

从产业互联网的概念诞生的第一天开始，便与消费互联网产生了剪不断、理还乱的关系，甚至人们还一度认为，所谓的产业互联网只不过是消费互联网的代名词而已。外界对于产业互联网的这种误会并不是没有道理，因为无论是从商业模式上，还是从内在驱动力上，我们总是可以在产业互联网的身上看到很多消费互联网的影子。

如果产业互联网当真如此，那么，或许它真的就成了消费互联网的代名词。这非但无法发挥产业互联网的最大功能，甚至还让人们失去一次产业升级的绝佳机会。从表面上看，当以资本和流量为代表的消费互联网时代退潮，一个时代就这么过去了。实质上，在消费互联网时代的红利退却的同时，一个全新的时代则正在开启。

这个时代，便是产业互联网时代。

同消费互联网时代对于产业本身的优化与整理不同，产业互联网时代更加关注的是对于产业本身的重塑与改造。正是因为如此，当我们进入到消费互联网后期的时候，越来越多的人开始把消费互联网看成是一个过期商品的倾销地。欲要改变这种状况，我们就需要从产业端着手来进行改变，才能跳出消费互联网的怪圈，进入到全新的发展时代，不会让产业互联网再度踏入消费互联网的河流。

同消费互联网时代只需要获取流量，然后对流量进行收割不同，在产业互联网时代更加在乎的是长期主义。对于所有的玩家来讲，都不能妄想可以仅仅通过资本运作的方式来达成效果，增加更多的“附加值”，才是确保他们可以在产业互联网时代可以掘金的关键。笔者将这种“附加值”称之为对于产业的赋能和改造的能力，有了对于产业的深度赋能和改造，所谓的产业互联网才不仅仅只是收割流量的买卖，而是有了更加丰富的内涵与意义。

正是因为如此，从产业互联网的早期发展情况来看，很多的玩家都是以获取流量为终极追求的，特别是头部的玩家更是如此。我们看到的以阿里、腾讯和京东为代表的头部互联网巨头以资本运作的方式和产业端的流量达成的合作便是在这样一个大背景下诞生的。然而，随着人们对于产业互联网认识的逐渐深入，他们开始认识到仅仅只有流量，却无法利用和改造这些流量，所谓的流量其实与消费互联网时代的流量并无二致，于是，他们开始将关注的焦点转移到了赋能和改造方面。

在互联网业已成为各行各业标配的大背景下，试图借助互联网技术对产业端进行赋能和改造的做法已经难以奏效。想要取得成效，必然需要从新技术着手，于是，一场以新技术的研发、落地和应用为代表的新发展开始拉开序幕。以大数据、云计算、区块链和人工智能为代表的新技术便是在这样一个大背景下萌发并壮大起来的。

同消费互联网时代仅仅只是通过去中间化的方式来提升行业的运行效率不同，产业互联网时代对于行业效率的提升是在深度改造产业内部的元素、流程和环节的基础上实现的。这其实已经向我们透露出来了产业互联网发展的根本症结所在，即要改变传统产业端的元素、流程和环节，而不仅仅只是沿着消费互联网的道路倾销玩家们的产品和服务。

莫让产业互联网踏入消费互联网的河流，首先要做的就是摒弃流量思想。诚然，即使是在产业互联网时代，掌握流量的多寡直接决定着玩家们的未来。然而，如果手中只有流量，却没有改造流量的方式，那么，就算是手中有再多的流量，或许都是无用的。因此，我们就需要摒弃流量思想，转而用留量思想来武装自己。

所谓的留量，其实就是那些业已产业互联网玩家的业务生态产生了联系的流量。一方面，这些流量可以为产业互联网的玩家们提供目标对象和基础用户；另一方面，这些流量可以满足下游用户的需求和愿望，让业已失衡的供求关系再度对接与平衡。

莫让产业互联网踏入消费互联网的河流，其次要做的是建构一个全新的生态。虽然产业互联网的字眼里依然还有互联网的影子，实质上，产业互联网本身已经与互联网的关系不大，之所以称之为产业互联网，只不过是相对于消费互联网而言罢了。

按照笔者的理解，产业互联网这个全新的生态应当是建立在数字技术之上的。为什么这么说呢？因为在产业互联网时代，数字技术才是可以把大数据、云计算、区块链和人工智能等新技术串联起来的存在。如果我们将互联网技术看成是消费互联网时代的“毛细血管”的话，那么，数字技术则是产业互联网时代的“毛细血管”，而产业互联网的生态则是建立在数字技术基础之上的。

莫让产业互联网踏入消费互联网的河流，第三要做的是供求关系的再度平衡与对接。消费互联网为何而出现？因为传统的供求关系业已失衡，需要建立一种全新的供求关系，于是，消费互联网模式出现了。产业互联网因何而出现？同样地，因为消费互联网时代的供求关系业已失衡，需要建立一种全新的供求关系，于是，产业互联网模式出现了。

如果无法让供求关系再度平衡的话，所谓的产业互联网是不完整的，那么，我们所处的时代就依然还是消费互联网时代。因此，跳出消费互联网怪圈的正确方式便是让那些在消费互联网时代业已升级的需求与那些在产业互联网时代亟待升级的供给实现平衡和对接。当这种平衡和对接达成，我们才算是进入到了产业互联网时代。反之，我们依然还在消费互联网的泥潭里挣扎与徘徊。

产业互联网与消费互联网之间的这种千丝万缕的联系，总是会让人们自然而然地将二者联系起来，甚至还有些玩家干脆就把产业互联网当成了消费互联网的代名词，继续延续他们屡试不爽的发展套路。从短期来看，这种做法可能尚且存在一定的效果，甚至还有可能让他们暂时躲过资本和流量退潮的洗礼。

然而，这种金玉其外败絮其中的做法始终抵不过时间的荡涤。当消费互联网残存在产业互联网之上的那一丁点红利被透支殆尽，玩家们依然还是要回到产业互联网的发展轨道上，这个时候，莫让产业互联网踏入消费互联网河流便成为新命题。找到这个新命题的答案，所谓的产业互联网时代或许才能真正从理想照进现实。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

短视频的新战役里有了副老面孔——网易

文/孟永辉

互联网的江湖里，玩家们总是在不断变换，今天还是你坐庄，明天却又轮到了它。即使是在这样一个变换如此频繁的时代里，我们依然看到有人总是时不时地刷一下存在感。网易便是其中之一。继推出视频号之后，内容视频化的趋势正在变得越来越明显，拥抱视频化的大趋势，成为决胜下一个发展新风口的关键。

纵观当下的互联网行业，几乎所有的大厂都加入到了短视频的战役当中，一场全新的战局正在徐徐拉开战幕。可以说，谁掌握了短视频战役的主动权，谁就算是掌握了下一波发展的主动权。网易便是在这样的大背景下加入短视频的战役的。“视若万物”网易集团短视频创作者大会便是网易加入短视频战役的集结号。

其实，网易早就加入到了短视频的战役当中，只是没有以一种大会的方式向外界明确宣告而已，所以，虽然网易加入到短视频的战役当中有很多年，但是，声量一直都不太大。此次通过大会的方式来向外界宣告对于视频的全力加持，可以看出网易集团对于短视频的重视程度，同样可以看出网易对于内容发展方向的准确把控。

作为传统互联网时代的四大门户之一，网易是一棵不断拥抱新事物，并且真正可以把握住内容发展新方向的“独苗”。还记得直播风靡的时候，网易同样加入到了直播的战局当中，笔者曾经作为网易直播的UGC合作伙伴与网易进行了长时间的合作。从整个合作过程当中的感受来看，笔者认为，虽然都是做直播，但是网易做的直播还是和其他的平台不一样的。后来，笔者将其总结为这是与网易的“有态度”的内容大方向相联系的。正是有了“有态度”的大方向作为把控，所以，网易才会在直播上做得和别人不一样。

说到网易直播做得不一样，其实，我们又可以看出网易在很多时候都会展示出自己与别人不一样的，并且全面诠释着自己的“各有态度”的内容理念。曾经风靡一时的网易新闻跟帖，还有丁磊时常打卡签到的网易云村，再加上网易严选以及互联网养猪，我们都可以看出网易的“各有态度”的理念。

扯得有点远了，让我们再回到短视频的主题上。

话说，这次网易加入到短视频的战役当中，其实是有非常强烈的风向标意义的。它说明短视频俨然已经成为当下内容的主要发展方向，未来，我们将会看到越来越多的视频内容的影子，甚至在未来的某一天，视频将会成为我们获取知识和信息的主要内容形式。从网易以往在其他领域的表现来看，我们还是对它加入到短视频的战役里有很多期待的，期望它可以带给我们“各有态度”的短视频内容。

网易选择在这个时候加入到短视频的战役当中，时机选择是非常正确的。因为经过早期的洗牌之后，人们对于短视频的看法已经有了一个更加清晰的认识，人们不再仅仅只是把短视频看成是流量获取的工具，而是把短视频看成是一种内容的载体。从这个角度来看，网易选择在此刻加入到短视频的战役当中，选择的时间点是非常正确的。此刻加入到短视频的战役当中，可以少走弯路，更加精准地投身其中，减少损失，以最小的投入获得最大的产出。

这和网易以往切入到其他的领域有着很强的联系，网易之所以能够每一步都走得如此坚实，其中一个很重要的原因就在于它每一次加入到新战役里的时间点都选择得非常正确，所以，网易才可以经历多次的洗礼，顺利躲过互联网的兴衰和沉浮，一步一步地走到今天。这次投身到短视频的战役里，同样如此，所以，未来网易在短视频战场上的表现同样将会是非常有态度的。

除了加入的时间点非常精准和到位之外，短视频的门槛正在逐渐降低，这可以为网易提供更多的短视频创作者。以抖音、快手为代表的短视频平台的兴起和影响的逐渐深入，原本门槛很高的短视频，业已成为每一个人都可以参与的事物。而推出视频号之后，更是把短视频从“阳春白雪”变成了“家常便饭”，如何在这样一个如此庞大的蓝海里掘金，成为每一个互联网玩家都必须要思考的重要课题。在这样一个时刻，网易加入了进来。

在人人都在玩短视频，人人都在做短视频的年代里加入进来，减少了培养的成本和投入，只需要躺赚即可。所以，网易在这样一个时刻加入进来，可以说为它提供了源源不断的视频内容源泉，可以以最小的投入，获得最大的效果。

当然，除了以上两个方面的原因之外，笔者还是更多地愿意将网易此次加入到短视频的战役里与它业已形成的内容生态联系起来看待。我们都知道网易文创其实是网易集团当中一个非常有特色的存在，它真正将网易的自产内容与外部创作者的内容实现了链接，并且让网易本身的内容生态更加丰富和完善。

然而，我们同样要看到的网易文创的很多内容，其实基本上都是基于图片、文字等传统的内容形态为主体的。在视频内容日渐成为内容发展潮流和趋势的今天，如果仅仅只是将网易文创的内容形态局限在文字、图片等传统的内容形态上，而缺少短视频这样新的内容形式，那么，网易集团整个大的内容体制是不完整的，所以，通过投身到短视频的战役当中，完全可以弥补网易本身内容体系上的缺失，从而将网易的内容生态变得更加完善和多元。

所以，如果站在网易整个内容生态的角度，我们同样可以看出此次网易投身到短视频的战役的良苦用心。试想一下，如果网易文创加入了短视频这样的内容形式，并且推出了像以往网易文创那样的爆款产品和内容之后，整个网易文创给外界呈现出来的，或许将会是一个完全不同的样子。换句话说，当有了短视频内容的充实和完善之后，网易文创的发展将会更加成熟。

当网易以“视若万物”的形式加入到短视频的战役当中时，笔者首先想到的是以往网易的种种“有态度”的操作，并且将网易此举看成是其必然的操作。随着网易的加入，短视频成为新的内容形态的趋势基本已经确定，未来，谁掌握了内容视频化的大趋势，谁就将会继续笑傲互联网市场。网易成为了印证这一趋势的那一个，同样将会成为短视频新战役里最“有态度”的那一个。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

用一次更新宣告了下一个时代的来临

文/孟永辉

宣告的方式有很多种：有人用言语来宣告，有人用战斗在宣告，有人则用行动来宣告。不管是哪一种宣告，宣告的背后所表现出来的都是与老的、陈旧的东西诀别，从而开启一个全新的时代。在互联网的世界里，同样如此。我们知道，早在几年前，马云在云栖大会上提出了“新零售”的概念，并且开始与电商决裂；以P2P、网贷为代表的互联网金融则是以退出的方式，宣告了以经典互联网金融的彻底决裂。

则以一种全新的方式宣告了一个全新时代的来临，那么，这种微信的方式是什么呢？是8.0的一次更新。对于8.0的这次更新，很多人仅仅只是把它看成是诸多版本更新过程当中的一个，并没有什么稀奇的。实质上，如果你了解本次8.0版本更新的背景，或许就会得出一个完全不同的答案。

首先，8.0版本的更新是站在十周年的新起点上。早在几天前，有关十周年的消息就已经开始铺天盖地地出现，有人感慨于10年以来的巨大变化，继续看好下一个十年的发展；有人则继续唱衰，认为已经走入了发展瓶颈，在他们眼中，所有的创新都仅仅只是按照对手的步伐，比葫芦画瓢。

当然，你可以对十年以来的发展有不同的看法，你也可以继续对的未来保持乐观，抑或是悲观的态度，但是，有一点你却无法逃避，那就是已经站在了下一个10年的新起点上。作为一个国民级的应用，下一个10年究竟要向何处去，可以说与我们每一个使用的人都息息相关。

8.0版本作为下一个10年的第一个版本，带给我们的直观感受将会直接关系到我们未来与的关系如何，关系到我们未来通过获得多少生活上的便利，多少商业上的成功。所以，作为下一个十年的第一个版本，8.0的升级直接为我们打开了通往下一个十年的大门。因此，从这个角度来看，我们可以看出此次8.0版本的升级是与以往的版本升级有很大的不同的。

其次，8.0版本的更新是在2021年的公开课之后。我们都知道，伴随着十周年而来的是一年一度的公开课。虽然每年都会有公开课，但是，今年的公开课还是和往年有很大的不同的。从大环境上来看，今年新冠肺炎的影响已经深度改变了人们的生产和生活方式，作为一个与人们的生产和生活都息息相关的应用，同样在今年这样一个特殊时期面临了以往都未曾遇到过的突发情况。所以说，从大环境上，我们可以看出今年的公开课与往年的公开课从大环境上来看都是不一样的。

从本身来看，同样正在发生新的改变。其中，视频号的出现，就是今年最大的“变数”。作为首批开通视频号的内测用户，可以说，笔者亲眼见证了视频号一年以来，从无到有，从弱到强，从不完美到逐渐完善的整个过程。同样地，笔者同样也见证了人们从对于视频号的不理解，不看好，不支持，到现在的理解，甚至躬身入局。可以说，视频号正在不断变化，用户对于它的的认识同样正在发生着转变。

对于来讲，经历了一年的摸索和尝试之后，可以说，对于视频号的认识和看法，同样正在开始明朗和清晰起来。在今年的公开课上，我们同样看到了张小龙也花了很大的篇幅来讲视频号，团队的小伙伴同样也花了很多时间在向大家讲解视频号，可以说，视频号是今年公开课的主题。

对于8.0版本的更新来讲，则是在今年的公开课之后。这一版本的更新，可以说与今年公开课的主题是一脉相承的。从这个角度来看，我们同样可以看出此次8.0版本的更新与以往的版本更新是完全不同的。

第三，8.0版本更新后的用户反应与以往有很大的不同。从8.0版本更新之后，笔者就开始看到了用户对于新的表情和功能开始玩得不亦乐乎。对于一个拥有了如此多的应用来讲，能够获得如此多的用户，如此整齐的参与，可以说是不多见的。所以，此次8.0版本的更新同样是与以往的版本更新有很大的不同的。

以往，当有新版本更新的时候，用户最多的反应就是吐槽，要么是说此次更新又在对标外部的竞争对手，要么是说维系此次更新是在照搬照抄别的应用，这些吐槽的背后其实是对于用户的需求开始众口难调的表现。当用户开始吐槽的时候，随之而来的便是沉寂与退出。用户越来越沉寂，越来越不活跃，是外界对于质疑的根本原因，因此，如何激活用户，如何调动用户的积极性，才是真正要解决的重要问题。

如果视频号的出现，填补了在内容生态上的短板的话，那么，此次8.0版本的更新则是在基础功能上开始调动用户的积极性，开始激活用户，从而让用户更愿意在上玩，更愿意在上乐。从8.0版本更新之后，用户的反应上来看，我们同样可以看出此次版本更新与以往是有很大的区别的。

第四，8.0版本更新带给我们的感觉与以往大不相同。不知道你是不是还记得早在十周年之前，早在公开课之间，马化腾提出了一个“全真互联网”的概念，虽然这个概念的风头被蚂蚁金服被约谈的消息盖下去了，但是，全真互联网却是作为一个无法回避的重要趋势正在越来越多地开始呈现出来，全真互联网的发展脉络同样开始越来越清晰。

，作为腾讯生态的重要一环，可以说是全真互联网的一个重要组成部分。从8.0版本的更新上，我们同样可以看出一些全真互联网的影子。从表情的动态化，主页的动态化等诸多方面，我们都可以看出，8.0版本的比以往更加鲜活，更加灵动了。从以往的传统和原始到现在的灵动和鲜活，正在从传统时代的“机械”开始迈向新时代的“鲜活”，也就是“全真”。

笔者认为，我们完全可以把此次8.0版本的更新看成是对马化腾的“全真互联网“的一次完美的展示。可以预见的是，未来，我们将会在端看到更多有关全真互联网的展示，并且有望成为让用户最直观感受全真互联网的一个重要窗口。从这个层面上来看，8.0版本的更新同样是与以往有很大的不同的。如果我们将8.0版本的更新与马化腾的全真互联网联系在一起的话，我们或许能够更加明白此次更新背后的重要意义。

十年，弹指一挥间。回想起，那个与初次相遇的下午仿佛还在昨天，现在来看，那是的是多么地弱小，多么地稚嫩，但却有那么地生机勃勃。如今，它已经以一种全新的姿态站在了你我的面前。站在十周年的门槛上，回望过去，我们与之间的故事是那么地多姿多彩，而展望未来，我们与之间的故事有多么地让人憧憬。

无论怎样，一个新的时代总算是开启了，纵然是在新冠疫情依然如此严峻的情况下，我们依然对未来抱有信心。透过，我们看到的是一个比以往还要生动鲜活的世界。

这是必然，同样是必需。

宣告的方式与很多种，这是与别人不同，它用一种全新的方式——8.0版本更新——宣告了新时代的来临，而我们与它之间的更多故事或许才刚刚开始。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

特斯拉：伪装成汽车公司的科技公司

2020年，全世界都应疫情备受打击，新能源却在这一年逆流而上，凭借政策、需求等诸多利好，成为最炙手可热的行业，行业领头羊特斯拉更是在这一年股价狂飙近九倍，交付了50万辆电动车。不过新能源汽车只是特斯拉的产品，其本质还是技术含量比较高，具有核心竞争力，能不断推出适销对路的新产品，不断开拓市场的科技公司。

01. 特斯拉有多少科技含量

１）电动化

特斯拉依靠 Jeff Dahn 研究团队、宁德时代、 MAXWELL、Hibar的电动化技术支持，提出更优的两极材料、模组结构、电池管理系统和热管理四大主要途径，解决了动力电池温度敏感性高、成组管理难度大、易爆炸等问题，成功令Model系列车的续航能力达到业内中高水平。

面对消费者的里程焦虑，特斯拉汽车的CEO马斯克在欧洲电池大会上表示，特斯拉的长续航车型目前已经拥有了600km的续航能力，而700km续航的技术也正在开发，很快就能与大家见面。除此之外，马斯克还说：“我们还开发了一项全新的技术，可以让我们的电动车拥有1000km的续航里程”。可见1000km的续航技对特斯拉来说已经不再是技术难点，如果能降低成本，实际应用到特斯拉汽车上，将大大缓解消费者的里程焦虑，成为特斯拉的核心竞争力。

２）智能化

特斯拉的辅助驾驶系统Autopilot是率先实现大规模商业化的辅助驾驶系统。Autopilot经过四次迭代，现在的Autopilot3.0配置为1个毫米波雷达、8个摄像头（3个前置、2个侧边、3个后置）、12个超声波雷达、1个后置倒车雷达。为了尽可能避免事故，特斯拉采用PyTorch进行分布式训练，不断训练计算机自主对路径、外界物体的判断和规划能力，并利用影子模式进行评估、对比和修正。

而这一系列从数据采集到数据修正的技术支持，也为特斯拉的SAAS服务埋下了伏笔。

02. 科技为特斯拉搭建独一无二的持续性消费场景

区别于传统车企，特斯拉软件增值收入可能更有诱惑力。

特斯拉的一百万辆新能源汽车交付带来的不仅是汽车业务收入，更重要的是汽车行驶数据，通过大数据能帮助特斯拉自研视觉感知、决策规划等核心算法。目前特斯拉推出的FSD功能售价达到8000美元，未来转为订阅模式后用户可以按100美元/月进行订阅。FSD的净利润占比在2020年达到了12%，随着边际成本降低和规模效应，预计FSD将成为公司最重要的利润来源。

特斯拉通过集中式的电子电气架构，可以通过整车OTA持续地改进车辆功能，为提供车辆交付后的运营和服务。特斯拉开启的蜂窝数据网络、OTA功能升级收费等都是其重要盈利点，OTA的理念是将汽车传统的硬件工程研发体系，转变为软硬件结合和运营服务体系，按照特斯拉的想法，其所有新款车型均会搭载完全自动驾驶所需的硬件，未来只需借助 OTA 升级，车辆就能在几乎所有情况下实现完全自动驾驶。

足量新能源汽车用户就是特斯拉软件增值收入的基础。这也为我们回答了一个重要问题：为什么特斯拉要做低价营销。

特斯拉2020年总交付量达499550辆，销售总额同比增长36%，完成年交付50万辆目标的99.91%，基本实现50万台的年度销量目标，拿下了国内几乎一半的新能源汽车市场，很明显，特斯拉降价潮就是为了抢占市场，以期用OTA收费项目实现规模化持续盈利，据特斯拉内部人士透露，今后特斯拉OTA收费项目会越来越多，价格也会水涨船高。

这就是特斯拉“软件驱动硬件，协同定义产品”的独特逻辑。这也是特斯拉更适合看作科技公司的原因。如果把特斯拉当成“汽车公司”， 销量乘以价格或利润就能判断是否成功，但是显然，特斯拉的野心不止于此，科技行业分析师经常提到的用户体验、经常性利润以及“特斯拉是否会成为全球整车厂的电池供应商”这类问题更合适特斯拉。

03. 特斯拉未来发展方向

特斯拉所有的研发技术、车身设计及制造平台等，都是围绕新能源汽车打造。十七年的苦心经营，已经开发出世界顶尖纯电动汽车制造体系和模块化制造核心技术。未来传统车企如有意转换为新能源车+OTA升级模式，特斯拉的软件就可以转变为SaaS模式，将客户从C端转换到B端。

值得注意的是，特斯拉打开国内市场的计划恐怕不会一帆风顺。从内部看，近期特斯拉质量问题频发，已经引起消费者质疑，销量虽然因降价而大幅上涨，国内生产线未完全搭建起来，很难在短时间内完成产能大幅度增长，有交付延迟的隐患。从外部看，随着国内造车新势力的蓬勃发展，蔚来、小鹏、理想等国内造车新势力都各有优势，蔚来擅长建立用户社群，用户群体甚至比特斯拉更高端、更忠诚，小鹏则抢占了激光雷达量产车高地，而蔚来、小鹏、理想等国内造车新势力的股价还在持续上涨，有资本加持带来的更多资金支持，为造车新势力在技术研发及量产上奠定了基础。

鲇鱼效应下，如果特斯拉不能快速建立绝对地位，反而会倒闭竞争对手快速成长，辛苦打开的市场，也会被竞争对手抢夺。这里的竞争对手不仅仅是其他造车新势力或者汽车巨头，随着软件定义汽车的趋势越来越明确，未来会出现全新的竞争格局，苹果、百度等非汽车行业的企业进入到汽车领域，竞争的边界会变得模糊。要想不被淘汰出局，企业要尽早在机械、软件比例控制上布局，培育自己的核心竞争力。

—完—

数字零售：新零售的掘墓人

文/孟永辉

 新零售终于有了一点新气象——以数字零售为代表的新概念开始出现。从表面上看，数字零售是新零售的再进化，因为它将新零售这个原本很抽象的概念具象化了。实质上，数字零售的出现，从某种意义上宣告了新零售的告一段落。可能有人并不认同这种观点，他们认为，所谓的数字零售应该划归到新零售范畴，数字零售是新零售的再发展，而不是新零售的结束。

然而，如果我们看看新零售的发展路径就会发现，新零售的发展始终都与流量相伴，始终都与资本齐飞。而流量和资本则是驱动互联网时代发展的“两架马车”，当新零售由它们来驱动的时候，可想而知，它们会把新零售引向何方。反观数字零售呢？虽然我们依然可以在它的身上看到流量和资本的影子，但是，流量和资本早已不是驱动它的根本动能，对于零售本身的赋能和改造，才是驱动它的发展的原始动能。

这其实是一种发展重心的转移。对于早期的新零售行业来讲，玩家们是围着流量和资本转的，他们并不会关注新零售究竟带来多少改变，只要资本和流量买账即可。对于数字零售来讲，玩家们是围着行业本身转的，他们更多地关注的是对行业改变了多少，创造了多少价值，最后，他们创造的这些价值在市场上究竟有什么样的反响。

如果从这个角度来看的话，我们就会发现新零售与数字零售的根本区别。说白了，新零售还是一个属于互联网时代的产物，而数字零售则是一个新技术时代的产物。可能又有人跳出来表示不赞同了，因为新零售的概念诞生的第一天开始就试图斩断与互联网之间的所有联系，并且将新零售看成是电商的掘墓人。说归说，做归做，虽然人们口头上是说新零售与电商之间势同水火，但是，却始终都没有割裂新零售与电商之间的联系，甚至电商还一度为新零售输血。

这不能怪那些为新零售摇旗呐喊的人，因为他们只是看到了电商发展过程当中出现的问题，并且看到了新零售是未来的发展方向，但是，由于那个时候的新技术、新模式等诸多的“新”元素都没有成熟，再加上电商的发展尚且如日中天，所以，仅仅只能把新零售当成是一个方向，而无法找到突破口，于是，不得不进行一些新零售早期的相关布局。

阿里、腾讯、京东为代表的互联网巨头同样如此。在这些布局当中，有些与场景布局相关，比如，阿里、腾讯、京东与线下的大型商超之间的合作；有些与生态布局相关，比如，阿里、腾讯、京东与物流企业之间的合作；有些与业态布局相关，比如阿里的盒马鲜生、京东的无人餐厅等等。

尽管这些有关新零售的布局让我们眼前一亮，的的确确与互联网时代的体验有很大的不同，但是，我们依然无法否认的是这些布局依然是建立在以互联网技术为底层架构的基础之上的。说到底，新零售早期的发展依然还是没有摆脱互联网的束缚，所谓的创新仅仅只是局限在模式上的创新，而缺少真正意义上落地和应用上的创新。

正是由于早期新零售行业的发展是建立在互联网技术这种陈旧、传统的基础设施之上，所以，虽然很多的布局起点很高，但是，如果底层的基础设施没有发生本质性的改变，就算是起点再高，最终还是会泯然众人矣。这是新零售后来之所以会越来越无法被人们关注的根本原因所在。

早期新零售的发展历程告诉我们，无论是电商还是新零售，无论是我们的模式再新，无论是我们的资源再雄厚，只要无法从底层的技术上取得突破口，到最后依然会跳不出传统的发展怪圈，最后不得不退场。

只有真正从底层的技术着手，通过新技术的“骨骼”支撑起新零售的“躯体”，才能真正让新零售变“新”。数字零售，便是在这样一个大背景下诞生的。

同早期新零售依然对互联网技术有非常强烈的依赖不同，当数字零售开始出现的时候，我们看到的是以大数据、云计算、区块链和人工智能为代表的新技术的逐渐成熟和落地，越来越多的新技术开始被应用到新零售相关的领域里。以新技术在新零售领域里的落地和应用为突破口，数字零售时代开始出现。

同新零售与互联网技术之间的深度联系不同，数字零售是一个建筑于新技术之上的全新存在。它的所有的驱动力和呈现方式都是以新技术的方式来展现出来的。无论是基于大户大数据技术对于生产和设计流程的指导，还是基于人工智能技术对于生产元素的替代，数字零售都与新零售之间有了本质性的变化。因此，与其将数字零售看成是新零售的进化，不如把数字零售看成是一个与新零售完全不同的物种。

这其实是对开头我们提出的“数字零售的出现，宣告了新零售告一段落”的观点的证明，更是对那些一直都没有搞清楚新零售与数字零售之间关系的人的一种回击。真正将数字零售看成是一个与新零售完全不同的物种，并且将数字零售有时下正在如火如荼地发展的数字经济联系在一起，才是确保它可以持续发展的关键所在。

告别互联网技术的牵绊，以新技术为视角来看待数字零售，我们才可以找到真正决定它的未来发展的关键点。

数字零售不是做平台，而是搞“基础设施”。在互联网技术的视野之下，新零售的商业模式依然是做平台的。说白了，就是电商时代的中心化的大型平台用另外一种形式来做新零售而已，从本质上来看，新零售时代其实依然是在做平台的。这是早期我们看到诸多的新零售玩家通过渠道下沉、流量下沉等手段不断布局的根本原因所在，说到底，新零售依然是一个以平台为主打的时代。

从本质上来看，新零售的这种发展模式是与它的底层技术依然是互联网技术所决定的。在互联网技术的引导之下，我们看到的是互联网时代的大型电商平台摇身一变，成为了大型的新零售平台。以流量为代表的一系列的资源更加深度且全面地集中在了这些大型的平台上面，说到底，新零售依然是在做平台。

数字零售则不同。这是与数字零售的底层技术存在着巨大的关联的。正如上文所讲，新零售是一种建构于新技术之上的全新物种。同互联网技术仅仅只是做撮合和中介不同，这些新技术的最大的功能和作用是重塑与再造。换句话说，这些新技术必须与行业内部传统的元素进行深度融合，并且发生嬗变，才能发挥出最大的效力。这个时候，如果我们再去做平台，很显然是无法取得实质性的效果的，只有把自己定位成为“基础设施”，强化与行业之间的流程和环节的深度联系，进而改造行业内部的元素，才能取得真正的效果。

因此，我们并不能够仅仅只是简单地把数字零售定位成为“平台”，而是要将它定位成为“基础设施”。通过不断强化对行业之间的联系，通过不断下沉到行业的细枝末节，涵盖到行业发展的全链路，最终变成一个无处不在的存在，才能真正获得新的发展。所以，我们要奉劝那些依然还在对平台奉若圭臬的人，不要再用做平台的逻辑做数字零售，以做基础设施的思路来实践数字零售，或许才是正道所在。

数字零售不是避风港，而是“龙门”。不可否认的是，在互联网时代，通过将流量从线下向线上进行迁移，我们获得了很大的发展。对于很多传统制造商和经销商来讲，纵然是不变革和创新产品，依然可以活得很滋润。因为互联网成为一种成本低，效率高的渠道，借助它，传统制造商和经销商可以逃过产品和服务变革的风暴。因此，电商其实变成了传统生产方式和供应方式的避风港。

即使是到了新零售时代，这种情况依然没有得到根本性的改观。我们依然看到很多的传统玩家要用新零售的手段继续倾销已经过时、滞销的商品，这是人们之所以会将电商看成是库存商品和滞销商品的倾销地的根本原因。如果这种问题不得到改变，那么，纵然是新零售的模式再新，流量再多都是无效的。于是，数字零售，便在这个时候出现了。

同电商和新零售是传统的生产方式和供应方式的避风港不同，数字零售是一个深度改造行业的存在。在数字零售时代，传统的生产方式和供应方式不改变已经不行了，因为消费升级时代的来临已经让传统的产品和服务没有销路，因为新技术已经与它们之间产生了密不可分的联系，于是，摆在他们面前的只有两条路，要么退出历史舞台，要么彻底改变。所以，数字零售不是避风港，而是“龙门”。

数字零售不是做“流量”，而是做“留量”。我曾经写过一篇文章，在文章当中专门阐述过留量在产业互联网时代的重要性。作为产业互联网的重要组成部分，数字零售的目标对象同样不仅仅只是“流量”，而是“留量”。

什么是留量呢？说白了，留量就是真实的用户，他们可以复购，可以是供应方，可以是多重角色。对于数字零售来讲，留量才是真正有效的，而流量在某种程度上来讲，仅仅只是一个数字而已，并不能被数字零售的玩家所用。所以，当数字零售时代来临，玩家们不应该仅仅只是关注流量的数字，而是应该关注留量的数据，当流量的数字转化成为留量的数据的时候，这些流量才是有效的。

如果认识不到这一点，玩家们依然还沉浸在流量的牢笼里，牟足了劲去吸流量，但却忽略了留量，那么，等到连资本市场都对流量不感冒的时候，这些所谓的流量非但无法成为一种生产力，反而还会变成他们的一种负担。因此，不要做“流量”，而是做“留量”，才是确保数字零售时代可以行稳致远的关键所在。

当数字零售开始出现的时候，越来越多的人将它划归到新零售的范围内，殊不知，它已经与新零售之间毫不关联。从本质上看，这是与它们内部的底层技术存在着根本联系的。认识到这种区别，并且真正找到数字零售的关键点，才是避免数字零售可以再度陷入互联网怪圈的关键所在。只有这样，数字零售才会摆脱传统的发展模式，不再是新零售的“皇帝的新装”，而是变成了它的掘墓人。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

产业互联网：远离消费互联网的“世外桃源”

文/孟永辉

对于产业互联网，人们还是有很多误解的。在很多人看来，所谓的产业互联网只不过是将改造的对象从C端转移到B端，仅此而已。虽然这种做法与产业互联网之间产生了某种关联，但是，依然无法全面概括产业互联网的真正涵义。

因为真正意义上的产业互联网并不仅仅只是改造对象的转移，如何改造产业，并且让产业再度成为满足C端用户消费升级新需求的突破口，或许，才是产业互联网的真正内涵所在。换句话说，如果我们口头上说自己在做产业互联网，但没有给产业带来任何的改变，那么，所谓的产业互联网或许并不是真正意义上的产业互联网，仅仅只是一个概念而已。

所以，真正对产业有深度且全面的改变，才是衡量产业互联网成败的关键。如果我们仅仅只是满足于概念上改变，但却无法将产业互联网落到实处，那么，所谓的产业互联网或许是消费互联网的代名词，说到底依然是玩家们为了获取流量而生造的一个概念而已。

找到真正改变产业的正确方式和方法，而不是去创造概念，或许才是产业互联网真正获得突破性发展的关键。话虽如此，但是，笔者却经常看到一些所谓的产业互联网的玩家依然沉迷于造概念的迷梦里，不断用所谓的创新性的概念来麻痹自己的神经，而不愿意去做哪怕一丁点的落地的事情。如果是在那个资本横飞的年代里，他们的这种手段尚且存在一定的生存空间，但是，在资本红利退潮的年代里，他们这种仅仅只是做概念，却少落地的做法，除了可以自嗨之外，或许再无其他的意义。

我始终都认为，所谓的产业互联网并不是一个人人都可以参与的存在，如果你是一个在某个领域积累了多年的玩家，手中有很多的资源，那么，你是可以用这些资源做产业互联网的尝试的。但是，千万要记住的是，你的手中一定要有资源，否则，所有有关产业互联网的想法和做法都会面临诸多困难和挑战。如果你是一个创业小白，但是，你却想要在产业互联网的风口里掘金，我更加建议你找到一个小的切入点，然后，投身其中，用具体的行动来印证你对产业互联网的判断，而不是像以往那样，拿着BP去找融资。

经过了消费互联网的洗礼之后，人们对于创业有了全新的认识。相对于BP上的天花乱坠，人们开始更多地关注你所做的产业互联网究竟有多少的潜能，究竟实现了多少，而不是未来你有多大的潜能，未来你可以带给市场多少的改变。所以，对于产业互联网的创业者们来讲，选择一个小的切入点，做下去，找到可以生存下来的属于自己的方式，等到做了一些成绩之后，然后再去找融资，或许要比用消费互联网时代的模式来行产业互联网之实更加有效。

如何落地产业互联网，成为我们必然必然要去深度思考的重要课题。它直接关系到我们是否能够跳出消费互联网的怪圈，直接关系到我们是否能够找到属于产业互联网的正确的发展模式。那么，如何落地产业互联网呢？具体来看，包括如下几个方面。

第一，要有收割流量之外的新盈利模式。如果产业互联网的模式依然还受制于流量本身，那么，很遗憾，说明你的发展模式并没有与产业互联网的发展同频。我始终认为，真正意义上的产业互联网的盈利模式并不是流量本身的，而是流量之外的，当产业互联网玩家的盈利模式依然还受制于流量的多寡时，所谓的发展或许依然还仅仅只是消费互联网的代名词。

在日常的交流中，笔者经常会遇到一些所谓的产业互联网的创业者们，他们声称自己在做产业互联网，但是，当谈到他们的盈利模式的时候，他们会说，我们通过加盟、赋能的方式来实现盈利。这个时候，我同样会说，所谓的加盟和赋能其实依然是收割流量的盈利模式，只不过是现在流量收割的对象不再是C端，而是B端而已。

那么，可能有人会问，真正属于产业互联网的流量之外的盈利模式应该是什么呢？我认为，真正属于产业互联网的流量之外的新盈利模式是对于产业的升级和改造之后所获得的，它更加关注是产业发展的后半程，而不是前半程。即，我们应该关注的是通过我们的核心技术和创新模式对传统产业进行改造和升级之后，实现供求关系的再度对等之后的盈利上，这才是产业互联网真正的盈利模式所在。

如果我们仅仅只是将目光聚焦在加盟、赋能前半程，而不去关注是不是给产业带来的改变，那么，我们口中所谓的产业互联网的盈利模式依然没有跳出消费互联网的怪圈，仅仅只是以收割流量为终极追求的。等到我们的加盟、赋能的对象不再，所谓的产业互联网的“盈利模式”便开始遭遇新的困境和难题。

第二，要有新技术之上的产业升级新模式。有很多的产业互联网的玩家依然在夸大，甚至神化互联网的功能和作用，所以，在他们的商业模式当中，我们经常会看到互联网的身影。尽管在互联网业已成为一种基础设施的大背景下，我们会看到互联网的影子是无可厚非的，但是，如果我们将产业互联网当中最为紧要的产业升级与互联网深度联系起来，那么，所谓的产业互联网或许有陷入到了互联网模式的怪圈当中。

正如上文所讲，产业互联网的关键在于产业升级。很显然，在互联网业已成为一种基础设施的大背景下，它已经成为各个产业的标配，但是，它对于传统行业的改造和升级仅仅只是体现在去中间化和优化对接效率上，而不是体现在对于传统行业的升级和改造上。想要真正让产业实现升级，我们还是需要借助新技术的力量才能实现。

笔者认为，建立在新技术之上的产业升级新模式应该是对于传统元素的替代，传统流程的优化，传统产品的升级来完成的。在这三大方面，互联网技术是无法实现的。因此，想要真正让产业互联网落到实处，我们必须要从新技术着手，通过新技术来寻找产业升级的新模式。简单来讲，一切脱离了新技术的产业互联网模式都是在耍流氓。

第三，要有新需求与新供给的完美对接。为什么产业互联网会出现？就是因为以互联网模式为主导的传统意义上的供给模式开始失效过导致的。同时，在移动互联网的后半程，我们提到的最多的就是“消费升级”的概念。供给失效与消费升级的共同作用，才最终造就了产业互联网的出现。

消费互联网完成的是消费的升级，而产业互联网完成的则是供给升级。换句话说，产业互联网真正形成完美闭环的一个重要标志就是新需求与新供给的完美对接。如果产业互联网的玩家仅仅只是通过类似C2M、F2C的模式的创新来实现了供给模式的改变，但是，却改变供给的主体——产品的升级，那么，所谓的产业互联网或许依然仅仅只是一句空话。

因此，我们在落地和实践产业互联网的过程当中，千万不要以为通过供给方式的改变带来了新的增长和效率提升，就简单地认为我们实现了产业互联网。认清新供给的内核在于新的产品和服务的出现，以新的产品和服务上溯到上游的生产环节和下沉到供应环节，才是真正确保产业互联网完美落地的关键所在。

当产业互联网缺少了新需求和新供给的完美对接，仅仅只是基于互联网的逻辑进行供应方式的升级，那么，所谓的产业互联网或许依然还是消费互联网的代名词。只有真正打通以新需求和新供给为终极追求的全链路，所谓的产业互联网才算是真正形成了商业闭环。

在很多情况下，人们对于产业互联网的理解和实践其实是有很多误解的。说到底，很多人仅仅只是把产业互联网当成是一个新的概念来看待，而没有真正找到落地和实践产业互联网的正确方式和方法。当产业互联网仅仅只是一个皮囊，而内在却依然是消费互联网的时候，或许，我们对于它的看法依然是不全面的，这是产业互联网始终都无法实现突破的根本原因所在。

找到落地和实践产业互联网的正确方式和方法，并且真正用这套方法来实践产业互联网，所谓的产业互联网才有属于自身特性的“骨骼”。这个时候，产业互联网才不是消费互联网的代名词，而是有了属于自己的新路子，所谓的发展才能真正跳出消费互联网的怪圈，真正进入到全新时代，一个远离消费互联网的“世外桃源”，才会被发现。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

数字科技：不是去互联网化，而是去金融化

文/孟永辉

曾经人们一度认为，只要不像互联网金融那样做平台和中介，就可以躲过洗牌，于是，大家都开始削尖了脑袋向数字科技靠拢。越来越多的玩家开始投身到数字科技的洪流里，他们试图通过数字科技的外皮来掩盖依然对金融的迷恋，然而，终究纸里包不住火，越来越多的事实开始证明那些口口声声将数字科技当成是发展重点的玩家，他们却依然在脚踩两只船，一只脚在金融，一只脚在科技，所谓的金融与科技并未真正分家。

难道所谓的数字科技仅仅只是一个概念吗？难道金融始终都是数字科技的终极归宿吗？这或许是我们不得不值得我们去深思的重要课题。如果金融依然是数字科技的终极归宿的话，那么，我们或许并不需要大费周折去做所谓的新技术的布局，仅仅只是做模式上的创新即可。既然我们对数字科技如此热衷与重视，就说明数字科技还是被寄予厚望的，至少数字科技带给我们的想象空间要比仅仅只是将金融作为终极归宿的空间更大。所以，人们才会抛弃赚快钱的轻便，而去投身到数字科技的艰难困苦当中。

人们的希望是好的，但是，现实却是残酷的。虽然数字科技的想象空间更大，但是，依然没有大到足以让人们放弃做金融的邪念，于是，我们看到很多的数字科技玩家，表面上说自己在做数字科技，而实际上却依然在做着与金融相关的买卖。所以，在某些时候，数字科技并不是一个脱胎换骨的存在，而仅仅只是变成了那些对金融依然充满了迷恋的人的提线木偶。

如果真的如此的话，那么，数字科技玩家的赋能和改造或许仅仅只是为了为他们收割流量铺平了道路而已，等到“东风”全部都具备之后，所谓的数字科技玩家依然会成为他们收割流量的工具。所以，真正认清数字科技是什么，并且真正找到属于数字科技的正确的发展道路，而不仅仅只是一味地将数字科技当成是外皮，才是确保数字科技能够行稳致远的关键所在。

笔者始终认为，数字科技是彻彻底底的去金融化。只有真正将数字科技与金融之间的关系彻底厘清，我们才能找到属于数字科技的正确发展道路，从而让数字科技是一个独立的存在，而不仅仅只是一个概念。事实上，真正做到彻彻底底的去金融化的数字科技玩家并不存在，我们看到很多的数字科技玩家始终无法彻底摆脱与金融之间的联系，最终让数字科技的发展失去了更加广阔的空间，而仅仅只是变成了一个在金融势力范围之内的存在。

无论是这些玩家的改造对象，还是他们的盈利模式，我们都可以看到与金融之间存在着千丝万缕的联系。虽然通过将目标对象从C端转移到B端，跳出了互联网金融的发展怪圈，但是，如果数字科技依然只是一个局限在金融本身的存在，就算是它再有颠覆性，再有创新性，或许它始终都是一个金融物种，而不是一个新物种。所以，想要让数字科技真正有所突破和创新，我们就必须进行彻彻底底的去金融化。

可能有人会说，将数字科技进行彻彻底底的去金融化是不可能的，因为数字科技就是来源于金融行业的，如果对它进行彻底的去金融化，就相当于自断经脉，必然是自取灭亡的。虽然这种说明有一定的道理，但是，笔者更加愿意将这种看法定义成为一种站在金融的角度来看待数字科技的观点，如果我们跳出了金融的范畴，站在更高的维度来看待数字科技的话，我们就会发现所谓的数字科技并不仅仅只是存在于金融行业当中，零售、制造、出行等诸多领域当中，我们都可以找到数字科技的影子。

人们之所以会自然不自然地将数字科技与金融深度联系，就是因为他们习惯了用金融的角度来看待数字科技，并且夸大了金融的作用，他们认为，作为经济社会运行的命脉，金融是“毛细血管”，于是，他们就可以借助金融的这一作用，将数字科技渗透到人们生活的方方面面。虽然这种看法有一定的道理，但是，它却不是数字科技的全部。同仅仅只是将数字科技与金融深度相连相比，笔者更加愿意将金融看成是数字科技的一种场景，除了金融之外，数字科技还有更加丰富的内涵和意义。

数字科技的这些新的内涵和意义需要我们跳出金融的怪圈来看待，而不是站在金融的角度来看待。如果我们站在金融的角度来看待数字科技，那么，数字科技始终都无法跳出金融的牵绊，而如果我们跳出了金融的束缚，站在更高的维度来看待数字科技的话，我们得到的或许是一个完全不一样的观点。

所以，当数字科技的发展正在进入到十字路口的时候，我们真正应该做的是通过彻底的去金融化来寻找数字科技更多地发展道路，从而让数字科技彻底摆脱金融的束缚，从而进入到一个全新的发展阶段。

首先，我们要从更多的场景和应用当中为数字科技汲取能量。现在，我们所处的时期是一个互联网时代落幕，新技术方兴未艾的大变局阶段。在这样一个阶段，新技术开始取代互联网成为改变传统行业的主要力量。同互联网技术仅仅只是进行去中间化的处理不同，新技术对于传统行业的改造显得更加彻底和全面。

不仅仅只是金融行业，零售、制造、出行、健康等诸多行业都发生一系列的数字化变革，数字正在成为一种全新的生产要素。在这个大背景下，如果我们仅仅只是将数字科技的范畴归结到金融行业，而忽略了金融之外的更多的行业，那么，所谓的数字科技其实就仅仅只是变成了一个金融进化的代名词。如果这样的话，即使是数字科技有再多的创新，即使数字科技有再大的潜能，都是无法获得突破性的发展的。

这其实与区块链和数字货币之间的关系有些类似。所谓的数字货币仅仅只是区块链技术万千应用场景的一个，而不是全部，如果我们把数字货币看成是区块链技术的全部，那么，区块链技术的功能和作用势必无法得到最大程度的发挥。数字科技同样如此。金融仅仅只是数字科技的一个场景和应用，我们并不能够一味地从金融行业汲取能量，而是需要在更多的场景当中汲取能量，才能让数字科技变成一个数字经济时代的新基础设施，而不仅仅只是金融的“势力范围”。

其次，我们要将数字科技应用到更多的场景当中。所谓的数字科技并不仅仅只是一个生于金融，用于金融的存在，而是一个新型的基础设施，它可以应用到金融之外的更多的应用场景当中，并且只有将数字科技应用到更多的场景当中，才能将它的功能和作用发挥到最大。

然而，现实情况却并不是这样。我们看到的很多的数字科技玩家仅仅只是把数字科技看成是一个应用于金融行业的存在，甚至一些玩家将数字科技与金融行业深度绑定，他们所有的解决方案都是为了金融用户来量身定做的。虽然这种发展模式在产业互联网的大背景下可以获得一定的发展，甚至可以在一定程度上提升金融行业的运行效率，但是，如果数字科技仅仅只是金融行业专属领地，非但大大地限制了它的功能和属性的发挥，甚至还将限制金融行业功能和属性的发挥，让金融无法更好地回归实体。

所以，我们不能仅仅只是把数字科技看成是一个只有金融行业存在的物种，而是需要将数字科技应用到更多的场景当中。当我们把数字科技应用到更多的场景当中的时候，它的功能和作用便不再仅仅只是为了金融行业为生，而是有了更多新的气象。这个时候，所谓的数字科技便不再仅仅只是一个与金融存在着剪不断、理还乱关系的存在，而是变成了一个可以与更多的场景，可以与更多的行业都产生了深度联系的存在。当数字科技的应用场景不断增加，它的普适性便开始不断丰富，它与金融的联系同样开始弱化，从而真正开启了一个全新的时代，最终成为一个能够与不同的行业都产生深度联系的“新基建”。

当互联网金融的监管持续且深入，我们看到的是越来越多的互联网金融玩家开始投身到了数字科技的洪流里，甚至一些玩家借助数字科技的概念躲过了金融监管的风暴。于是乎，人们开始认为所谓的数字科技其实就是互联网金融的代名词，进而让它与金融行业深度绑定。无论是数字科技的目标对象，还是它的来源都没有摆脱金融的束缚，于是，数字科技便成了金融进化的专属。

这种简单、粗暴地将数字科技与金融深度绑定的做法，不仅束缚了数字科技的发展，甚至还将数字科技带入到了新的发展怪圈当中。对数字科技进行彻底的去金融化显得尤为重要。认识到数字科技的本质是彻底的去金融化，而不是去互联网化，才是它真正进入到全新发展阶段的关键所在。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

比特币越上涨，区块链越纯粹

文/孟永辉

比特币价格越上涨，区块链越纯粹，这是我对于当下区块链行业的基本判断。对于这个判断并不是每一个人都表示认同的，我身边就有很多人认为，比特币的价格上涨再次证明，数字货币是区块链的唯一且有效的应用。如果这一判断是在我们刚刚认识比特别，刚刚认识区块链的时候说出来的，尚且可以理解。但是，如果在经历了数字货币和区块链的深度洗牌之后，人们依然做出如此的判断，我只能一笑置之。

之前，我曾经在一篇文章当中说过，比特币的价格越是上涨，它距离一种收藏品的价值就越是接近。如今，我依然抱有这样的判断，当比特币的价格冲击3万美元，甚至4万美元关口的时候，只能说明人们越来越多地将比特别看成是一种投资渠道，而不是把它当成是改造传统货币体系的工具。当比特币的价值仅仅只有收藏意义的时候，如果它的价格还不上涨倒是不正常的了。所以，当比特别价格开始上涨的时候并不能说明什么，它只能说明比特币与区块链的分野将会逐渐明显，以后，比特币作为区块链技术的一种应用将会越来越纯粹，而人们对于区块链的看法同样将会趋于理性。

因为当比特币的价格还不高的时候，人们尚且存在参与的机会，于是，人们会把比特币看成是一种造富的工具而参与其中。但是，当比特币的价格不断上涨，人们的参与机会越来越少，比特币不再是人人都可以参与的造富游戏，而是彻底沦为了一种投资品和收藏品。这个时候，人们便开始寻找区块链在数字货币之外更多的应用场景，于是，区块链作为一种技术的标签将会越来越浓重。

从这个角度来看，对于那些想要在比特币市场当中爆富的人来讲，比特币的价格上涨对他们来讲是一个好消息，而对于那些真正将比特币看成是区块链的母体的人来讲，比特币的价格上涨同样是一个好消息，因为当比特币的价格开始上涨，区块链的技术属性就会越明显。

事实上，早在比特币的价格突破三万美元，甚至四万美元大关的之前，国内市场上的玩家对于区块链的认识早已开始变得理性，越来越多的玩家投身到了区块链技术的研发和创新当中。所以，纵然是在2020年这样一个特殊时期，我们依然看到了区块链技术的蓬勃发展以及一系列区块链新应用的不断开花结果。除了以食品溯源、版权保护等传统的场景应用之外，我们还看到了区块链在电子签名、法律法规等新场景当中的应用。这说明什么？这说明区块链的技术开始在越来越多的场景当中发挥效力，原本附着在区块链身上的数字货币标签开始被一点一点地撕掉。

如果说区块链技术在新场景当中的应用不断打开了传统应用场景上的枷锁的话，那么，比特币价格的上涨则让人们看到了区块链技术广阔的未来。第一个原因是，比特币价格上涨说明只要我们可以把区块链技术完美地应用到新场景当中，就算是我们不炒币或者ICO，我们同样可以获得其他方面的“财富”，比特币这种缺少了实体经济支撑的区块链应用都可以获得如此巨大的增长，如果我们找到了实体经济的支撑的新应用，它带来的想象力或许要比比特币带来的想象力还要广阔。

第二个原因是，比特币的价格上涨同样让我们更加清晰地看到了数字货币与区块链的本质，让我们更加坚定了将区块链应用到更多的场景当中，寻找更多的发展可能性的决心。如果我们仅仅只是把区块链技术应用到数字货币身上，一味地把区块链技术与数字货币深度绑定，那么，区块链的发展势必会走入到和比特币一样的死胡同，即仅仅只是一种收藏品，而不再会有现在这样如此多元且全面的应用场景。

可见，当比特币价格不断上涨的时候，并不是说明比特币是区块链的唯一且有效的应用，而是说比特币阻碍了区块链技术在更多场景当中的应用。如果我们一味地为了一己私利，甚至为了割韭菜而将比特币与区块链深度绑定，或者用比特币的价格上涨来印证区块链技术的本身所蕴藏着的巨大能量的话，那么，非但无法促进区块链的健康成长，甚至还将会把区块链技术的发展带入到更加困难的发展境地里。

所以，这就更加印证了文章开头我的那个判断，即比特币价格越上涨，区块链就越纯粹。由此，我们可以预测到未来区块链行业将会出现几个比较纯粹的发展方向。具体来看，主要分为如下几个方面：

第一，区块链作为技术的属性将会越来越纯粹。一直以来，人们对于区块链和数字货币的认识始终都是模糊不清的。刚开始的时候，人们甚至将数字货币与绑定在一起，他们认为所谓的数字货币，其实就是区块链，所谓的区块链就是数字货币。离开了数字货币，区块链就无法生存。正是因为如此，我们才看到了区块链被人们所认识的时候，出现了那么多的数字货币，并且人们用数字货币来收割韭菜。

随着比特币的价格上涨，人们看到的是区块链最为“成功”应用的终极归宿——收藏品。如果我们还将区块链与数字货币深度相连，甚至孤注一掷地将数字货币看成是终极应用，那么，比特币的今天，就是这些玩家们的明天。反过来，我们应该看到的是所谓的区块链其实就是一种技术，比特币就是区块链的一个应用场景，它的属性是越来越纯粹的。

第二，数字货币的虚拟属性越来越纯粹。我们都知道比特币的价格突破了三万美元，甚至四万美元的关口，但是，我们却不知道这个价格背后到底是什么在支撑？是实体经济吗？不是。是权威背书吗？不是。那么，在如此高的价格背后究竟是什么呢？说白了是看不见、摸不着的，是虚拟的东西。所以，当比特币的价格越是上涨，它的虚拟的属性越是清晰，越是无法掩盖。

如果我们一味地去追求一种虚拟的东西，而忽略了真实应用带来的发展时，所谓区块链或许永远都仅仅只是一个孤立且封闭的存在，无法更多地惠及到其他更多的行业，更加无法促进实体经济的发展。换句话说，无论是数字货币还是区块链，我们都需要与实体经济深度融合，而不能仅仅只是一味地为了追求虚高的价格，而忽略了对于实体经济的赋能和改造，只有真正实现“虚”“实”结合，区块链的未来才能走得更远。

第三，区块链与数字货币之间的关系越来越纯粹。正是因为人们一直都没有理顺数字货币与区块链之间的关系，所以，才会让那么多的空气币出现，才会让那么多的人受了蒙蔽。当比特币的价格不断上涨，我们看到的是比特币作为区块链的一个应用终极目的地其实就是一种收藏品而已。

同时，我们同样要看到的是区块链仅仅只是一种技术，比特币仅仅只是一个很小的应用而已。这个时候，区块链与数字货币之间的关系开始变得越来越纯粹。当区块链与数字货币之间的关系越来越纯粹的时候，人们受到受到蒙蔽的机会将会越来越少。从另外一个层面来看，区块链行业的发展将会进入到一个全新的发展阶段。于是，这就更加印证了我的另外一个判断，即区块链和数字货币的分野将会开始越来越多的出现。

未来，所谓的区块链将会是区块链，数字货币将会是数字货币，这种纯粹的关系将会把区块链和数字货币的发展引入到全新的发展阶段，即区块链作为一种技术将会在越来越多的场景当中开始出现，而数字货币作为一种货币将不再是区块链技术的唯一应用场景，并且它与实体经济，甚至与主流的货币体系之间的关系将会进一步厘清。

比特币的价格不断上涨引发了一场欢腾，再度点燃那些想要靠炒币发家的人的热情。然而，他们不知道的是，如果比特币的价格一直上涨，将会呈现一种怎样的一种状态，它还是当初中本聪所预想的那样吗？它还是那个挑战主流货币体系的存在吗？很显然，已经不是了。

反过来，当比特币价格不断上涨的时候，反而对于区块链来讲是一件好事，因为这种上涨的态势让人们对于区块链和数字货币之间的关系开始认识得越来越清晰，让人们对于数字货币的属性认识得越来越清晰，让人们对于区块链的认识越来越清晰。所以，这对于区块链来讲是一件好事情，而不会坏事情，只有真正认识到了这一点，我们才能理性看到这件事情背后的东西，而不仅仅只是一味地跟风，继续鼓吹比特币多么多么厉害，到最后和它一起成为一个“独立王国”。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

土巴兔冲击A股：互联网家装进入新周期

文/孟永辉

近期，土巴兔冲击A股的消息不胫而走。对于沉寂已久的互联网家装市场来讲，这一消息无疑是一剂强心针。在很多人看来，随着互联网红利的不再，互联网家装市场的发展同样开始进入到新的发展阶段。在少了互联网光环的加持之后，互联网家装究竟可以走多远始终都是无法确定的。如果土巴兔可以在这样一个时点上市，无论是对于互联网家装来讲，还是对于家装行业来讲，都是一件非常值得我们去深度思考的事情。

在互联网家装依然是一个资本关注的热门领域的时候，我们看到的是各式各样的互联网家装平台和公司的出现，而土巴兔作为互联网家装领域的明星公司更加是一直都在获得资本市场的持续关注。当移动互联网的浪潮涌动，人们经常会用独角兽来形容一家互联网公司的体量和发展潜能，而土巴兔则是互联网家装领域的独角兽。单单从这个称谓，我们就可以看出土巴兔在整个互联网家装领域里的重要地位。

资本市场对于土巴兔的关注并不是没有道理的。在土巴兔的平台上面，不仅有海量丰富的流量，而且土巴兔早就建构了一整套的家装的生态系统。可以说，家装行业的细枝末节，我们都可以在土巴兔的平台上找到注解。从这一点，我们就可以看出土巴兔并不是像其他的互联网公司一样仅仅只是看到了家装行业身上所聚合的流量，而是真正想要做一些事情去改变家装行业的。

同电商行业仅仅只是做简单的撮合和对接不同的是，土巴兔更多地考虑到的是业主和消费者的利益，它通过创新不同类型的互联网产品来保证业主和消费者的装修流程更加公开和透明。所以，我们不能仅仅只是将土巴兔定义成为一家严格意义上的互联网公司，而是因为将它定义成为一家深度参与到家装行业当中，并且真正去改变家装行业的产业公司。

对于土巴兔这样一家公司来讲，所谓的流量的见顶、资本的退潮是不会产生太大的影响的，因为纵然是没有资本的力量，土巴兔依然可以活得很好。当有了资本的助力时，土巴兔的发展是如虎添翼的，当没有了资本的助力时，土巴兔的发展是稳扎稳打的。正是因为如此，当有关土巴兔即将登陆A股的消息开始出现的时候，我们并没有必要感到特别惊讶，而是应该更多地认为这是一种顺理成章。

从某种意义上来讲，土巴兔登陆A股是有着非常明显的风向标意义的。这种风向标的意义并不仅仅只是局限在互联网的层面上，而是更多地反映在家装行业的层面上，特别是互联网家装的层面上。总的来看，土巴兔冲击A股，昭示着我们，互联网家装行业的发展正在进入到一个全新的周期。以流量为主导的互联网家装的发展模式彻底宣告终结，家装产业化进入到了一个全新的发展阶段。

那么，土巴兔冲击A股的背后，究竟有哪些方面的重要意义呢？

第一，土巴兔冲击A股，预示着以流量为终极追求的互联网家装模式彻底终结。从本质上来看，互联网家装模式同其他类型的互联网模式并没有本质上的区别，他们都是以流量为终极追求的模式。虽然有些互联网家装公司做了一些垂直型的尝试，但是，这些所谓的尝试的最终目的依然是为了获取流量的。

需要知道的是，家装行业并不是一个仅仅只有流量就可以玩得转的行业。纵然是有了海量的流量，但是，你却不了解家装行业，那么，就算是有再多的流量都仅仅只是一个数字而已。这是那么多的互联网家装公司到最后却无法存活的根本原因。

土巴兔就不同了。虽然土巴兔的平台上面有海量的流量，但是，我们需要看到的是土巴兔并不是一家为了流量而流量的公司，它是一家真正以家装行业的改变为终极追求的公司。当土巴兔冲击A股的时候，我们需要知道，在资本市场已经不再看中流量的时候，土巴兔的成功从另外一个角度告诉我们，那种以流量为终极追求的互联网家装模式的终结，而以深度介入家装行业为主导的全新发展阶段的来临。换句话说，如果我们依然以流量为终极追求，而不是站在家装行业的角度来思考问题，或许，我们永远都无法跳出互联网家装的怪圈，而与土巴兔之间的距离同样会越拉越远。

第二，土巴兔冲击A股，昭示着家装产业化时代将会来临。土巴兔之所以会有如此信心敢于冲击A股，并不是没有原因的。但是，有一点可以确定的是，土巴兔的信心绝不仅仅只是来自于自己在互联网时代所取得的成绩，更加重要的是，土巴兔真正是一家把家装当成是一个产业来看待的公司，所以，透过土巴兔，我们可以窥探到的是，未来的一个时期，将会是一个家装产业化所主导的时代。

在互联网时代，互联网家装行业同其他类型的互联网模式一样，比拼的是谁的概念新，谁的模式强，而在家装产业化时代，玩家们比拼的是谁扎得足够深，谁对于行业的理解足够到位。如果这两点做不到，即使是拥有了再多的流量都是没用的。当然，如果可以把流量和家装产业化结合起来，则更是非常厉害的事情了，而土巴兔无疑就是这样的一家公司。

从这个角度来看，我们同样可以看出的是，土巴兔冲击A股，其实就在告诉我们，土巴兔正是一家把互联网时代的优势与家装产业化深度结合在一起的存在。在家装产业化的路上，土巴兔再一次走在了行业其他玩家的前列。可以预见的是，随着土巴兔冲击A股，对于家装行业的认识将会进入到一个全新的阶段，即人们不再仅仅只是把家装行业看成是一个东拼西凑的存在，而是开始更多地从产业的角度来看待它。

第三，土巴兔冲击A股，检验着互联网家装玩家的成色。当互联网红利随处可见的时候，我们看到的是一场以收割红利为主要发展导向的浪潮的来临。虽然在这个过程当中，有像土巴兔这样的行业深耕者，但是，同样有滥竽充数者，他们仅仅只是把互联网家装看成是一种获取流量的手段，并不是真正要改变家装行业本身。

为什么土巴兔可以冲A股呢？其中一个很重要的原因就是因为土巴兔并不是和其他的互联网家装玩家一样仅仅只是把互联网家装看成是一个获取流量的手段，而是要做真正可以改变家装行业的事情。所以，从土巴兔冲击A股这件事情上，我们同样可以来看其他的互联网家装玩家，如果有些玩家仅仅只是把互联网家装看成是一种获取流量的手段，而不去看成是一个改变家装行业的存在，那么，他们是无法通过市场的检验的，特别是在现在这样一个更加关注家装产业的时刻，更是如此。

于是，我们就可以这么想，但凡是那些能够经受住市场的考验，但凡是那些像土巴兔这样可以深深扎根家装行业的玩家，才是未来真正意义上的玩家。如果一个玩家仅仅只是紧盯着流量，并且它的核心竞争力只有流量，那么，它是无论如何都难以走得长久的。土巴兔能够冲击A股，就说明它的发展足够稳健，它的发展不仅仅只是以流量为主导的，它的发展是有这一套属于自己，并且属于家装行业的深层次逻辑的。

有关土巴兔冲击A股的消息开始出现，并且是在这样一个资本寒冬的大背景下，其实对于业已步入寒冬期的互联网家装来讲是有着非常强的风向标意义的。如果在一个流量不再是唯一的衡量标准，而产业则是人们关注的主要目标的重要时刻，土巴兔可以冲击A股成功，那么，就说明土巴兔的发展模式并不是外界所认识的那样，仅仅只是一个以流量为主要驱动力的存在，而是有着更多其他方面的意义的。

正是这些其他方面的意义，才会让资本市场对于土巴兔依然青睐。同时，它同样告诉我们，以流量和平台为主导的发展模式开始走入到死胡同，真正迎接家装行业的将会是一个全新时代的来临，这个全新的时代，就是我们经常提到了家装产业化的时代。

同土巴兔在整个互联网家装行业都是一个风向标意义的存在一样，此次冲击A股同样是有着非常明显的风向标意义的。笔者将其定义成为一个互联网家装进入到新周期的重要标志，其实，或许远非如此，除了这一点之外，我想更多地应该是家装行业这个产业本身的东西。这个东西，才是我们应该关注的，也是土巴兔真正值得我们学习的。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

十年：你我的十年

文/孟永辉

十周年，的确是一个值得纪念的日子。如果在这个时间节点上，不说点什么的话，或许就无法证明自己是看着长大的。可以说，走过的这十年正是中国互联网行业蓬勃发展的十年，更为确切地说是中国移动互联网行业蓬勃发展的十年。为什么这么说呢？因为从的出现开始，人们的行为习惯才真正从PC时代转移到了移动互联网时代。

不知道您是不是还记得，当第一次出现在您面前的时候究竟是怎样的一种状态，笔者依稀记得，我第一次认识是从邮箱开始的，那一天我收到了一封邀请信，说有一种新的产品可以用语音的方式进行实时对话。现在看来，语音通话——这是一件再稀松平常不过的事情了，然而，如果在十年前，我相信你会和我一样更多地感受到的是惊奇，而更多的，或许是怀疑。

在那个大家已经熟悉了用来交流的年代里，的出现并没有引起太多人的关注，甚至我身边还有很多人将定义成为一个腾讯为了掩盖产品上的瓶颈而推出的“炮灰”。于是，人们依然还沉浸在所营造的理想国当中，却并未感受到移动互联网时代来临的滚滚浪潮。或许，正是因为如此，在刚刚诞生的那段时间里，遭受到了太多太多的质疑。虽然腾讯方面一直都在极力推广，但是，用户却始终都不买账，依然在用观望的态度质疑着。然而，或许正是因为这种质疑，才成就了今天的，让它可以在未来的日子里可以坦然面对风浪。波澜不惊，宠辱皆忘。

即使是在现在，依然有很多的人对怀疑，甚至早在几年前就已经有人开始唱衰，他们拿出活跃用户的数据来证明着自己的判断，并且信誓旦旦地给的倒下列出了清晰的时间表。但是，我们看到的情形是那些唱衰的人却依然还在用着，甚至还用赚得盆满钵满。非但没有倒下，反而还活得更好了。没有办法，人们始终都是如此，他们会对得到的视而不见，会对看到的横加指责。或许，这就是占了便宜还卖乖吧！作为一个内容创作者而言，我还是对有很多感激的，因为正是因为，我才让更多的人读到了我的文字，我的思想，才让更多的人了解了我。如果没有，“再小的个体，也有自己的品牌”或许将会是一种妄想。

一直以来，我始终都是以10年为界限来划分人的生命周期的，我始终认为，每一个人在每一个10年里都应该做属于这个10年应该做的事情。如果你在这一个10年里做了本来就不属于这个10年的事情，那么，要么你落后了，要么你落伍了。这句话之于，或许同样如此。如果说，在头一个10年做了一件让人们的交流、阅读、生活习惯从PC时代转移到移动互联网时代的话，那么，下一个10年，我认为真正应该做的或许是如何让人们更好地享受提供的生活，这里的生活包含社交、创作、消费等诸多方面。关键在于，更好地享受提供的生活，这其实就是生态的概念。

其实，如果我们以10年为界来划分一个互联网产品的生命周期的话，显然有些太长了。的发展同样告诉我们，它的生命周期也从来都不是以10年为期限来设定的，无时无刻不在进行着更新以适应亿万用户多样化的需求。尽管如此，的进化依然不能让所有人满意，这其实从另外一个方面显示了对于人们的重要性。因为正是他们经常使用，所以，才会出现那么多的需求。

尽管知道用户的这些需求，并且按照自己的节奏不断优化和创新着自己，但是，依然有很多人认为过于自大，甚至封闭。有关的质疑之声随之产生。

虽然很多人都认为的每一次改版都不是以用户为导向，但是，我却从的每一次改版当中读到了对于用户的深刻理解，并且基于这种深刻理解在的产品上进行实现。正是因为如此，才会让的很多并不让人满意的产品功能反而成为了满足人们真正需求的产品。

站在10周年的新起点上，我相信未来还会招致更多的非议，但是，如果它能够真正明白用户的真正需求是什么，并且可以将这些需求通过这个产品来呈现，来满足，或许，还会陪伴人们走得更久。

我知道，这句话说起来很简单，但是，真正要做起来却是非常艰难的。为什么呢？因为的每一次创新都是一次自我革命，否定从前的自己，优化从前的自己，没有什么模式可以照搬照抄，一切都要自己摸索。对于这一点，可能很多人并不认同，因为在他们看来，的产品功能的优化和创新其实都在借鉴别的产品，毫无新意。

相信你和我一样，曾经见到过一个比较有意思的图，这张图把发现页上的产品功能与外部竞争对手的产品一一对应：朋友圈是微博，扫一扫是支付宝，摇一摇是陌陌，看一看是今日头条，搜一搜是百度。等到视频号的入口出现在发现页之后，或许还要加一个，视频号是抖音、快手。其实，这个图想要表达的意思很明确，即其实就是一个外部所有竞争对手产品的集合体，并不存在任何的创新，所有的新功能都是在照搬照抄外界的产品。不存在创新，仅仅只是一个外部竞争对手产品的集合体。

如果你真的以为这就是的产品更新逻辑的话，那就大错特错了。笔者始终认为，作为一个划时代的产品，它的产品更新逻辑决不是看到别人做什么，它就在自家的产品上加什么，而是深刻理解了这些产品背后出现的底层逻辑，这些产品所反映的用户的需求是什么，然后再将它置于的生态之下，加入特有的东西之后，才成为富有特色的新功能。这其实也是一种创新，只不过是微创新而已，微小到什么地步呢？微小到你看不到，不深入研究，你觉察不到。

比如，当视频号开始出现的时候，我们看到的是很多人将视频号与抖音、快手等短视频平台相对标，甚至有人直接将视频号看成是腾讯在短视频领域的最后一次尝试，因为他们将早前腾讯通过微视杀入短视频领域的尝试定义成为失败了。但是，后来，人们渐渐发现，所谓的视频号其实并不是简单地照搬照抄抖音、快手，而是有着一套自己的底层产品逻辑的。之所以加入视频号，或许并不仅仅只是因为看到了竞争对手在短视频领域的风生水起，更多地是看到了人们在内容需求上发生的一系列潜移默化的变化。

因为视频号的推荐逻辑与抖音、快手的推荐逻辑是有本质区别的，做的视频号还是要在的生态内完善自身的内容形态，以满足亿万用户对于内容的新需求。如果从这个角度来看待视频号，甚至来看到的其他功能，或许，我们将会得到一个更加客观和理性的看法，即的产品进化是以满足用户需求为终极追求的，而不是以竞争对手为对标的，当的眼中只有用户，而不是竞争对手的时候，或许，它才能真正明白自己要成为什么样的产品，自己的未来在哪。

对于瞬息万变的互联网行业来讲，很难有一个产品可以陪伴人们走过十年，纵然是有产品陪伴人们走过了十年，或许早已是伤痕累累，千疮百孔，好在现在的虽然走过了十年，却依然保持了诞生时候的模样——它承受着人们的质疑，甚至诋毁，却一直都在满足着人们的需求和愿望。

但愿可以始终都保持这样一个初心，真正做好自己，而不被外界的质疑所左右。让不仅仅只是本身，而是我们每一个人的生活印记。

十年，你我的十年。我相信，十周年，仅仅只是一个开始，未来，它还会带给我们更多的惊喜，正如它刚开始被我们所认识的时候带给我们的惊喜一样。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

莫让“互联网的尽头是信贷”成事实

文/孟永辉

如果你留意观察就会发现，现在几乎所有的互联网平台都在做信贷，它们会不断地提醒你有少则几万，多则几十万的授信额度，于是，有关互联网的尽头是信贷的话题开始出现。其实，并不仅仅只是互联网平台在做信贷，即使是很多的银行同样在做信贷业务，因为我们经常也会收到某某银行发送过来的可以授信多少多少万的信贷额度。因此，如果我们仅仅只是把互联网平台和信贷相连，甚至将互联网平台的尽头定义为信贷就有些太过武断了。

既然所谓的信用贷款的额度并不是互联网平台所独有，那么，为什么还是会有如此多的人将信贷与互联网平台的未来发展相互联系呢？其实，这还要从互联网金融说起。俗话说，一朝被蛇咬十年怕井绳。互联网金融给人们带来的惨痛回忆时时刻刻警惕着人们要始终注意互联网与金融的结合，并且始终都会互联网与金融结合的一切形式都倍加警惕。于是，当越来越多的互联网平台开始按照银行等传统金融行业的套路来对人们尽心授信的时候，他们会自然而然地联想到这究竟是不是互联网金融，这究竟是不是互联网平台新一轮的割韭菜。

不过，同外界将这种现象看成是互联网平台的尽头不同，我更加愿意将这种互联网平台进行线上授信的业务看成是银行授信的外在体现，即互联网平台的背后其实站着的是以传统银行为代表的金融机构，说白了，互联网平台仅仅只是银行们获取用户的一个渠道而已，并不是互联网平台在做贷款。

为什么这么说呢？因为经过了互联网金融的洗礼，特别经历了持续的监管之后，真正合规、合法的互联网金融平台已经屈指可数了，即使是在这些屈指可数的互联网金融平台当中，真正具备放贷资格的平台更是凤毛麟角。所以，我们千万不要以为在互联网平台上看到了金融授信的入口就认为所有的互联网平台都在做贷款，很有可能仅仅只是这些互联网平台与银行之间进行的渠道合作，掌握了流量的互联网平台仅仅只是传统银行获取用户的一个渠道而已。

尽管互联网平台并不是真正意义上的放贷者，但是，有关人们将互联网平台定义的终极目的地定义成为信贷的现象同样是需要警惕的。虽然互联网平台可以凭借自身的流量优势，通过充当中介的角色来实现盈利，但是，这对于自身的形象同样是一个不小的损害。对于那些并不明白真实情况的人们来讲，他们首先看到，并且想到的是互联网平台在做信贷，而不是银行在做信贷。

说到底，互联网平台之所以甘愿沦为获客的工具和渠道，主要还是仅仅只是把自己看成是一个流量的平台，并没有从更加长远的角度来思考和看待自己未来的发展。互联网玩家们习惯了赚快钱，赚短线的钱，但却没有想到这种短视的、饮鸩止渴式的发展模式非但无法对自己未来的发展有促进作用，甚至还将进一步对自己带来伤害。

当“互联网的尽头是信贷”的舆论声开始出现的时候，真正有追求的互联网平台应该更加明确自身的定位，不应该仅仅只是把自己定位成为一个流量的平台，一个获客的渠道，而是因为在流量之外，寻找到更多新的发展机会。比如，我们就看到了一些科技公司开始转型成为一家真正意义上的科技公司，通过自身在新技术上的布局来寻找新的发展突破口；比如，我们就看到了一些科技公司开始参与到实体经济的运作过程当中，通过投身到实体经济的发展过程当中，成为实体经济发展的一份子，而不再仅仅只是充当第三方平台的角色。

说到底，互联网平台还是要转变以往的赚快钱的发展逻辑，真正通过一点一点的努力，使投入与产出实现对等。当互联网平台不再仅仅只是一个流量的输送平台，当互联网平台不再是一个第三方的角色，当互联网平台不再是一个旁观者，他们找到了与流量相关之外的其他的盈利模式的时候，或许，他们也不再甘愿做一个流量的输送渠道，更不愿意做一个获客的工具，而是可以找到适合自己的发展路子。

当产业升级依然成为新的发展潮流和趋势的大背景下，互联网经济作为我国经济当中最具有活力的一份子，同样要敢于走在转型升级的前列。尽管有关”互联网的尽头是信贷“的言论并不能反映最真实的情况，至少它反映了现在很多的互联网平台在做的事情是不对的，不可持续的。

这其实应当引起所有的互联网玩家的警惕。它告诉我们，以收割流量为主导的传统意义上的互联网模式已经走到了尽头，如果我们还依然在收割流量的路上执意向前，带来的负面影响或许是不可估量的，因为它不但将会让互联网行业的发展失去未来，甚至还会将互联网行业前面的发展成绩毁于一旦。

当“互联网的尽头是信贷”的舆论声甚嚣尘上，其实再一次给互联网玩家们敲响了警钟。它告诉人们，传统意义上的互联网模式已经到了非变不可的时刻，如果玩家们还沉浸在收割流量的迷梦里，如果玩家们还沾沾自喜于赚快钱的轻松和愉悦，那么，真正受伤的或许将会是他们自己。

这个时候，有关“互联网的尽头是信贷”将不再是一种危言耸听，而是将变成一种既定事实。一旦如此，对于互联网行业的打击将会是毁灭性的，它将会让互联网行业失去最后一次自我救赎的机会。

认识到“互联网的尽头是信贷”的紧迫性，并且真正寻找传统互联网模式之外的新发展模式，或许才是摆在每一个互联网人面前的重要课题。

当“互联网的尽头是信贷”的舆论渐起，再度敲响了互联网时代落幕的丧钟，同样地，它也吹响了互联网行业的发展进入到新时代的号角。彻底告别传统的互联网模式，实现蜕变新生，莫让“互联网的尽头是信贷”成为既定事实，或许才是最紧迫的事。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

新零售：互联网的再进化与逆生长

文/孟永辉

新零售是以一种完全区别于互联网模式的姿态出现的，然而，它似乎又陷入到了互联网的怪圈当中。看看现在的新零售玩家哪一个不在追求流量，哪一个不在搭建平台。这似乎印证了人们在新零售出现的时候，人们对于它的质疑，即所谓的新零售其实是互联网玩家们为了延续互联网的发展模式而造出的反互联网的概念。然而，如果新零售真的如人们所言，那么，它的未来或许并不乐观。

虽然外界对于新零售有很多的非议，但是，这丝毫不影响它成为未来的发展方向。同新零售的提出者将新零售看成是一个与互联网水火不容的存在不同，笔者更加愿意将新零售看成是对于互联网的承继、修正与创新。的确，经过了移动互联网时代的洗礼之后，互联网模式太需要一次修正与创新了，而新零售便是在这样的大背景下诞生的。

当我们不再以互联网的对立面的角度来看待新零售，而仅仅只是把新零售看成是行业发展过程当中必然要经历的一个阶段，或许，新零售的发展才不会有那么多的质疑，而是变成了一种顺理成章的存在。当人们对于新零售的厚望不再，或许，才是新零售行业的发展真正从浮躁进入到客观理性发展阶段的新开始。

笔者始终都不认为新零售与互联网是绝缘的，更加不认为新零售是凭空产生的。因为在人们的生产和生活已经与互联网深度联系的大背景下，所有试图割裂与互联网之间联系的尝试与努力都仅仅只是一个笑话。如果新零售的玩家们试图割裂其与互联网的联系，将新零售看成是一个凭空出现的存在，不仅是对新零售不负责任，同样是对互联网不负责任。从本质上来看，新零售是互联网的再进化。

如果说新零售是互联网的再进化，可能很多人并不认同。因为如果新零售是互联网的再进化，那么，新零售必然无法摆脱互联网的影响，在外界看来同样是一个毫无新意的存在。事实上，割裂新零售与互联网之间的联系并不能够打消外界对于新零售的质疑，反倒是正确地理解和看待新零售与互联网之间的关系，才能真正将新零售行业的发展带入到全新的发展阶段。

新零售，是一次对互联网发展模式的修正

我们都知道，在互联网时代，玩家们主要是改造的是C端用户的消费行为和习惯。无论是哪种类型的“互联网+”模式，几乎都是基于这种底层逻辑来运行的。经历了互联网时代的洗礼之后，C端用户的行为和习惯业已发生了根本性的改变，线上生活俨然已经成为人们生活的主流。

在C端用户的行为习惯被深度改变的大背景下，我们看到的是广阔的B端市场一直都处于波澜不惊的发展状态。很多的B端用户依然在用传统的生产和供应方式来满足业已发生了深度改变的C端用户的需求，最终让C端用户的满意度不断降低。告别撮合和中介为主导的发展模式，转而将注意力转移到B端用户身上，成为人们的新选择。

新零售便是在这样一种大背景下诞生的。虽然从表面上看，新零售的概念仅仅只是停留在商品买卖的层面上，但是，它的重点并不在这里。新零售的重点在于商品的生产和制造，它是一种由生产和制造所引发的全新的商品销售模式的转变。从这个角度来看，新零售其实就是修正互联网时代忽略的生产和制造环节，转而用生产和制造来驱动新的发展，而不再用撮合和中介来驱动新的发展。因此，新零售，是对互联网发展模式的修正，它真正要做的是互联网时代被遗忘的部分。

除了将关注的重点转移到B端之外，新零售对于互联网模式的修正还体现在对于互联网模式的修正上。按照经典的互联网模式，平台化和中心化是一种潮流和趋势。然而，经过多年的发展之后，这种以平台化和中心化的发展模式开始遭遇越来越多的困难和挑战，需求和供给之间的矛盾变得越来约突出，曾经被认为是可以极大地提升行业运行效率的存在，现在却因为一个又一个的平台变得臃肿和低效。

于是，新零售开始出现，并且开始用一种去中心化、去平台化的方式来实现新的发展。虽然从表面上看，新零售是反互联网之道而行，但是，这何尝不是在弥补互联网时代的缺失和短板呢，这何尝不是一种对互联网模式的修正与完善呢？因此，从新零售的去平台化和去中间化的发展模式上来看，它同样是对于互联网发展模式的一种修正。

新零售，是互联网技术的蜕变和外化

当我们在谈论新零售的时候，新技术始终都是它的标签。于是，在很多情况下，新技术成为了新零售之所以区别与互联网的标志。避开互联网技术，单独谈论新技术，甚至用新技术来诋毁互联网技术便成为一种潮流和时尚。我们看到几乎所有的新零售玩家都在用新技术来展示着他们的领先与创新，几乎所有的玩家都在将新技术看成是发展的重点。

然而，笔者不禁要问，如果离开了互联网技术，那些所谓的新技术难道是凭空出现的吗？如果没有互联网技术的启蒙，新技术真的就可以实现“无土栽培”吗？很明显，答案是否定的。当我们试图将新技术看成是驱动新零售发展的原动力，并且不断布局新技术的事实，千万不要忘了互联网技术才是孕育新技术的母体，离开了互联网的母体，就算是再具有颠覆性的技术都仅仅只是一个萌芽，这个萌芽是无法抵御市场上狂风巨浪的打击的。

将新零售看成是互联网技术蜕变和外化的必然，才是正确看待新零售的正确方式和方法。正是有了互联网技术的前期积累，新技术的萌芽才有了生长的营养；正是有了互联网技术的迭代，才为新零售提供了基石。当我们抛弃互联网技术，一味地将关注点聚焦在新技术身上的时候，非但无法客观理性地看待新技术本身，甚至还有可能影响到新技术未来的发展和进化。

因此，有些时候，当笔者看到有的新零售玩家在台上信誓旦旦地说他们的新技术如何如何创新的时候，心里是有几分反感的。因为正是他们鄙视的存在却在无时无刻不再为他们的发展提供着营养，正是他们看轻的存在，却在为他们的发展提供源源不断的动能。说得难听些，他们对于互联网技术的诋毁，就是因为他们依然没有厘清新零售与互联网技术之间的关系，所以，同样注定了他们无法找到正确的发展新零售的正确方式和方法。

新零售，是互联网的逆向发展

逆向生长，是最近一段时间比较火的一个词。所谓的逆向生长其实就是要完善那些按照常规的发展模式被遗失的部分，从而真正让自身的发展更加完善和全面。对于新零售来讲，笔者更加愿意将它定义成为一种互联网的逆向生长和发展。

为什么这么说呢？因为我们都知道，在互联网时代，几乎所有的发展都是从上向下的。大型平台将流量从上输送给下游的商家；商家把商品输送给下游的普通消费者；这个流程其实一直都是自上而下流动的。这种自上而下的发展模式的所造成的结果就是上游的玩家们为了保证他们有足够多的能量可以输送就必然要不断地获取能量，不断地将资源聚集在他们的平台上，这种发展模式所导致的一个直接结果就是资源的相对集中。这其实是互联网式的发展模式必然要面临的挑战。

我们现在所看到的流量收割、巨头混战、资本的无序竞争其实都是这种自上而下的发展模式所导致的资源的过度集中所导致的。虽然这种发展模式的确可以在很短地造就一个行业，实现快速发展，但是，从长远来看，这种急功近利的发展模式其实是非常有害的。所以，我们就必然需要选择一种全新的发展模式避免这种发展模式造成的弊端，新零售便是在这个大背景下诞生的。

同互联网式的发展模式所造成的资源的相对集中，寡头垄断不同，新零售的发展模式其实是一种自下而上的能量的释放。从本质上来看，这其实是一次互联网的逆向生长。经过这次逆向生长之后，原本汇聚在大型平台上的资源开始被释放到相关的产业链当中，此刻，大型的平台变成了产业链流程当中每一个环节都有的存在，我们现在所看到的收割流量、资本无序竞争的乱象开始得到消除，行业的发展进入到了一种良性的发展轨道里。从这个角度来看，新零售同样是对互联网式的发展模式的进化和修正。

结语

那些为了彰显新零售的特殊性而盲目地割裂它与互联网之间联系的做法，或许仅仅只是为了给人们讲一个无比美好的故事。从本质上来看，他们是讲给资本市场听的，并不是真正要为当下的市场做些什么。很显然，这种短视的、不切实际的说辞终究会随着时间的流逝而被证明是错误的。准确并且理性地看待新零售与互联网之间的关系，特别是将新零售看成是互联网的再进化与逆生长，或许才是真正正确地看待新零售的方式和方法。当我们以这种方式来看待新零售的时候，所谓的新零售才不会是什么故弄玄虚的概念，而是可以成为互联网的下一个注脚。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

告别吆五喝六，打开产业互联网的新姿势

文/孟永辉

当流量的争夺告一段落，玩家们开始将目光聚焦到了广阔无垠的产业端，他们试图通过对于产业端的赋能与改造来找到更多新的发展机会。产业互联网的概念便是在这样一个大背景下诞生的。尽管人们无时无刻不再展示着产业互联网与消费互联网的不同，但是，从他们在场景、用户等诸多方面的表现来看，对于流量，他们始终都有着一种天生的迷恋。

流量的多寡对于产业互联网的影响是不言而喻的，多一些流量就多了几份想象的空间。然而，我们要始终相信的是，流量绝非产业互联网的命脉所在，如果我们无法深度改变产业端，纵然是拥有了再多的流量都仅仅只是一句空谈而已。因此，找到能够改变产业的正确方式和方法，并且可以真正改变传统产业，要比仅仅只是争夺流量要更加实际，赋能和改造才是产业互联网的命脉所在。

话虽如此，但我们又不得不看到赋能和改造上困难与挑战，只有找到了赋能和改造的正确方式，并且真正可以对行业进行赋能和改造，才是确保产业互联网真正落地的关键所在。如果仅仅只是喊口号、打概念，却无法找到赋能和改造的正确方式和方法，所谓的赋能和改造或许依然仅仅只是一个获取流量的方式和手段，并不能真正将产业互联网的发展带入到自身的发展轨道里。

现在，产业互联网所遭遇的，正是这样一种发展状态。很多情况下，玩家们口口声声所倡导的赋能和改造仅仅只是他们吸引B端流量和资本关注的方式和方法，对于产业端本身的切实改造却少之又少。如果产业互联网的发展仅仅只是如此，那么，所谓的产业互联网距离真正的成熟或许还有很长的路要走，一切都才刚刚开始。

产业互联网，一个远未开始的梦

虽然产业互联网的提法出现了很多年，并且有越来越多的玩家加入到了产业互联网的战役当中。但是，真正意义上的产业互联网时代始终都没有开始。我们口中经常提到的产业互联网仅仅只是一个遥不可及的梦，距离真正的照进现实，尚有很长的路要走。

产业互联网是一个双向协同的深度变革。不可否认的是，产业互联网时代的确是一个全新的时代，它弥补的是消费互联网时代的缺失。然而，我们需要明白的是，传统产业始终都只是把互联网看成是一种获取流量的工具，除此之外，再无其他的内涵和意义。当互联网无法再给他们获取流量的时候，他们便会选择新的获取流量的方式。

当互联网玩家们要对传统产业进行赋能和改造的时候，传统产业开始重新审视与看待互联网玩家。他们开始怀疑，互联网玩家除了能够给他们输送流量之外，是不是真的可以改变他们的生产方式和方法，并且真正可以给他们的生产带来本质改变。所以，在很多时候，所谓的产业互联网就变成了互联网玩家的一厢情愿。

实质上，产业互联网应当是一个双向协同的过程，即互联网玩家能够给传统产业提供赋能和改造的方式和方法，而传统产业的玩家又愿意接受互联网玩家提供的产品和服务，并且他们相信互联网玩家除了可以给他们输送流量之外，还可以给他们提供可以深度改造传统生产方式额解决方案。当产业互联网仅仅只是互联网玩家的独角戏时，一切都没有真正开始。

产业互联网的主角并不是互联网。正是因为产业互联网的概念当中有“互联网”的字眼，所以，很多人会自然而然地将产业互联网与互联网联系在一起，并且一味地夸大互联网在产业互联网当中的作用。实际上，产业互联网与互联网的关系不大，它的真正主角并不是互联网，而是新技术。

正是因为如此，我们看到当产业互联网的概念被提出之后，随之而来的便是玩家们对于新技术的深度布局。这些新技术有些是衍生于互联网的，有些是互联网之外的，无论是哪一种类型的新技术其实都是与互联网毫无关联的。

正如互联网的发展、成熟经历了一个过程一样，新技术的发展和成熟同样需要一个过程，当新技术尚未成熟的时候，基于它的应用所发生的产业互联网仅仅只是一个概念。因此，产业互联网的主角并不是互联网的现实，决定了真正属于它的时代并未真正到来。

产业互联网是一场以产业端为动能的新变革，但产业端尚未有新动能输出。虽然产业互联网已经出现了很长时间，但是，从当下的发展情况来看，我们看到的发展依然是以C端为起始点的。我们看到的直播带货、内容电商、数字零售，从本质上来看，依然是通过改变获取流量的方式和方法来实现的。这其实依然是一场发端于消费端的发展。

然而，产业互联网却是一个以产业端为新动能的新发展。当产业互联网无法从产业端获得动能，而仅仅只是从消费端持续榨取发展动能的时候，所谓的发展或许依然没有跳出互联网式的发展怪圈，依然是一个以流量为终极追求的存在。这依然是产业互联网远未开始的证明。

按照笔者的理解，真正意义上的产业互联网其实是一场深度改造B端的新开始。首先，改造B端可以为玩家们提供新的市场，让他们在C端的流量红利依然见顶的大背景下，可以持续获得新的发展机会；其次，当B端发生了深度改变之后，它可以实现与C端需求的再度对接，从而让原本业已沉寂的流量重新激活，供求两端再度对接。因此，无论是对于产业互联网的玩家来讲，还是对于消费者来讲，产业互联网都是一个以产业端为新动能的新时代，当产业端尚未有新动能，所谓的发展并未真正开始。

当产业互联网的发展依然是以消费互联网时代的流量和资本为主要驱动力的时候，真正属于它的时代并未真正开始，我们所经历的依然是消费互联网时代。因此，我们才会看到有如此多的产业互联网玩家依然在以流量和资本作为他们的发展驱动力。当产业互联网尚未找到属于它的发展节奏的时候，它依然是一个遥不可及的梦，一切都没有真正开始。

迫在眉睫，如何开启产业互联网新时代？

产业互联网的概念提出了多年，但它的发展似乎依然没有铺开。归根到底，还是因为产业互联网的发展并未成熟所导致的。对于产业互联网来讲，落地已经成为一种迫在眉睫的新挑战。那么，如何才能真正开启产业互联网的新时代呢？

元素的深度改造。如果缺少了底层元素的深度改造和变革，纵然是再响亮的口号都仅仅只是一个口号而已。当产业互联网的发展正在进入到全新的发展阶段时，我们需要从深度改造内部的元素着手来寻找产业互联网的突破口。

需要明确的是，这里的元素其实就是我们经常所提到的生产要素。我们都知道互联网时代之所以无法给产业带来深度改变，其中一个很重要的原因在于它无法深度改造行业的内在元素所导致的。对于互联网来讲，它的最大的功能和作用在于去中间化，提升行业的运行效率，而在改造内在元素上却乏善可陈。

因此，对元素进行深度且全面的改造，才是真正开启产业互联网新时代的关键所在。从现阶段发展情况看，元素的深度改造主要是数字化的改造和升级，即将传统的生产要素进行数字化的处理，最终达成数字化时代的来临。当数字化真正深度改造了传统的元素，产业互联网时代才算是真正来临。

产业与消费的双向协同。即使是在互联网时代，产业端和消费端其实都是失衡的。这一点在互联网的下半场表现得较为明显。虽然互联网时代的产业与消费的失衡依然存在，但是，我们却并未去重视它，其中一个很重要的原因在于互联网模式依然是那个时代里最优的解决方案。

随着互联网红利的见顶，产业与消费之间失衡的状况开始越来越多地出现，同时，互联网模式作为一种解决方案的角色同样开始遭遇到了越来越多的挑战。此刻，我们需要的是寻找新的产业与消费协同的方式和方法。

同互联网模式不同的是，产业互联网时代的产业与消费的协同应当是建立在产业与消费两者之间都发生的深度且本质的改变上的。在这个过程中，包含了商业模式的重构，角色的重混，产品的重造等诸多新的方面，当这一切完成之后，产业互联网时代才算是真正开启。

新动能的出现。在新动能尚未出现之前，所有有关产业互联网的说辞都可以被当成是一个概念。反过来，如果我们要真正开启产业互联网的新时代的话，必然需要以新动能作为开端。正如上文所讲，产业互联网时代的新动能主要是来自产业端的，因此，当我们要寻找开启产业互联网时代的新发展方式时，同样需要的是从新动能着手。

纵观当下的产业互联网，我们就会发现，真正意义上的产业端的改变并未真正开始，存在的仅仅只是产业互联网的玩家们在摇旗呐喊。让更多的产业端的玩家加入到产业互联网的阵营里，并且真正让产业端的深度变革来当成是驱动行业的发展新动能，才能使产业互联网的发展进入到属于它的新时区。

新动能出现的衡量标准是，第一，新产品和服务的出现，并且能够满足用户的需求；第二，产业端内部元素的深度赋能与改造，并且真正与消费端实现了高度对接。当新动能取代旧动能成为产业互联网发展的驱动力，而不是玩家们摇旗呐喊的口水经济时，产业互联网才算是真正进入到了新时代。

结语

产业互联网，其实依然是一个尚未开始的梦。归根到底，还是因为我们真正找到产业互联网的“蛇之七寸”。当我们真正抓住了产业互联网的关键，并且真正用产业互联网的姿势开启它的发展时，所谓的产业互联网才不仅仅只是吆五喝六的文字游戏，而是变成了看得见、摸得着的新存在。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。