数字科技的“弯路”

文/孟永辉

金融科技最大的问题在于，它并未真正让金融回归实体，而是依然让金融处于一个自我设定的“独立王国”里。尽管相对于互联网金融来讲，金融科技时代的金融行业的确有了根本性的改变，但是，如果金融并未真正回归实体，所谓的改变便失去了最初的意义。换句话说，回归实体，是金融进化的根本底线。

当我们在思考金融的未来方向，探讨互联网金融后时代的发展变化时，真正需要的角度和方向应当是站在金融与实体结合的角度的，而不是站在金融本身的角度的。只有这样，金融才不是一个独立的个体，而是变成了一个与其外部产业有着深度联系的存在。这才是金融行业的本质所在。

实现金融与实体经济的深度且全面的融合，仅仅只是依靠互联网的手段是难以实现的。因为互联网仅仅只会提升金融与实体经济的对接效率，仅仅只会撮合和中介，而不会去改变金融行业本身。在这种情境下，金融与实体经济之间的融合非但无法深入和全面，甚至还出现背离的情况。所以，我们需要互联网之外的新方式，才能达到金融与实体经济深度融合的目的。

数字经济时代的来临，为我们提供了这样一种契机。

一

相对于互联网时代仅仅只是依靠撮合和中介来实现金融和实体经济的结合，这个时代的结合更加关注的是金融与实体经济底层的改造，以此来达成金融与实体经济的融合。在数字经济时代，最值得注意的一点是，生产元素和生产资料的深度改变以及基于这种改变所导致的原有行业壁垒的弥合。

这一点，在金融领域的表现尤为突出。

我们都知道，无论是在传统时代，还是在互联网时代，金融行业的生产元素和构成成分都是以看得见、摸得着的形式出现的。当数字经济时代来临，这种情况正在被打破。以数字化的生产要素为代表的新元素，正在成为构成金融行业的新要素。在金融行业的日常运行过程当中，我们看到越来越多的新元素开始发挥作用。

基于大数据的风控模型，基于人工智能的客服体系，基于法定数字货币为代表的货币系统……这些以数字化为代表的全新元素，正在取代传统的元素，成为驱动金融行业发展的新引擎。

与此同时，这场一次以数字化为代表的新进化，同样在其他行业当中发生着。零售、制造、农业等诸多行业，正在发生一场以数字化为主导的全新革命。在这场全新的革命里，传统的生产要素同样正在发生一场深度且全面的改变。

金融与实体经济的河流，在数字化的海洋里实现了汇流，并且最终融为了一体。同互联网时代依靠撮合的方式来实现金融与实体经济的融合不同，在数字经济时代，金融与实体经济的融合更多地源自于一种水到渠成，顺理成章的内在改变。

可以想见的是，这才是金融与实体经济结合的最佳状态。

二

然而，很多人依然没有放弃金融的迷梦，依然抱着互联网金融时代的思想不放，试图通过拥抱金融的方式抄近路，走捷径，甚至开始用数字科技的方式行金融之实，最终又将金融与实体经济的结合带入到了一种二元的结构之下。在这种情况下，数字科技彻底沦为了一种概念和噱头。

可以确信的是，这种方式可以暂时缓解金融与实体经济结合上难以破局的问题。但是，如果因此而忽略了金融与实体经济之间在数字经济的海洋里合流的现实，那么，所谓的金融进化或许有陷入到了新的死胡同里。因此，我们需要站在新的角度来看待金融与实体经济的合流，而不仅仅只是把数字科技仅仅当成是一个概念。

从这个角度来看，以蚂蚁金服、京东数科为代表的玩家仅仅只是看到了金融与实体经济在数字经济时代回流的大趋势，却并未真正把这样一种合流看成是自我发展的真正目的和方向。一句话概括来讲，他们依然在用传统意义上的金融和实体经济的运行逻辑，实现数字经济的真实操作，并未真正找到数字科技的破局之道。

后来的发展同样印证了这一点。以蚂蚁金服、京东数科为代表的数字科技玩家最终开始选择以金融为切入点来寻求突破，实际上，他们只不过是在用数字科技之名行金融科技之实罢了。尽管从短期来看，这种方式的确可以在一定程度上起到效果，但是，等到问题暴露，特别是等到人们真正了解他们的操作，所谓的光鲜最终必然会落得个一地鸡毛。

三

蚂蚁金服、京东数科的前车之鉴开始让越来越多的人反思，反思金融进化的正确姿势，反思金融与实体结合的正确方式。笔者认为，蚂蚁金服、京东数科们之所以会再次踏入同一条河流无非是侥幸心理作祟和坐享其成的心理使然。

互联网式的侥幸心理。我们都知道，在整个互联网时代，只要我们有好的商业模式，便可以赢得资本的关注，进而通过获取流量的方式来实现自身的快速发展壮大。这就给人们造成了一种错觉，即只要能够不断“创新”出新的概念，只要能够不断“孵化”出新的商业模式，他们便可以获得资本和市场的关注，从而实现壮大自我的目标。

这一点在数字科技上，同样有所体现。我们看到，真正提出数字科技的，正是那些互联网时代的玩家，特别是在互联网金融行业深度洗牌下，寻找新的发展机会的玩家，他们之所以会提出数字科技的概念，仅仅只是因为他们认为只要有新的概念，便可以获得新的发展，躲避监管。

这其实依然是互联网式的思维使然。

尽管这种方式的确可以让他们躲过监管，甚至还能够赢得资本市场的注意，但是，如果仅仅只是停留在概念的层面上，但却无法找到实现金融与实体经济深度融合的方式和方法，真正让金融回归实体，那么，纵然是再光鲜亮丽的概念，都只不过是一个柏拉图式的理想国而已。

因此，我们要抛弃概念思维，真正找到金融与实体经济结合的方式和方法，真正让金融回归实体经济。最为根本的一点，就是要让金融真正成为助力实体经济发展的“引擎”，让金融与是实体经济深度融合，而不仅仅只是将实体经济看成是收割的“韭菜”。

从这个角度来回看蚂蚁金服、京东数科们的操作，我们就可以看出一些不合适的地方。他们口中的数字科技仅仅只是收割B端流量的概念和工具而已，并没有真正让金融回归实体经济。说到底，他们依然还抱有互联网式的侥幸心理，这也就注定了他们必然会被时代抛弃的命运。

平台式的坐享其成。平台思维的根深蒂固，同样影响到了金融与实体经济深度融合的进程。在很多情况下，人们口中所谓的金融与实体经济的深度融合，其实变成了一个获取金融和实体经济流量的过程，最终，所谓的数字科技，只不过是从互联网金融时代的以C端为主的平台，转变成了新的以B端为主的平台。

很显然，这样一种坐享其成的方式，并不能够带来金融与实体经济的深度融合，仅仅只能带来更大范围的，新的角度的流量收割。我们看到的以蚂蚁金服、京东数科为代表的数字科技玩家遭遇滑铁卢，其中一个很重要的原因就在于此。

抛弃平台式的坐享其成，归根到底就是要抛弃流量的思维，真正从新的角度来看待金融的进化。

笔者认为，最为根本的一点开始要深度改变金融与实体经济的内在元素，特别是让数字和数据成为它们新的内在元素。

首先，我们要将金融和实体经济看成是一个可以相互流通的存在，而不是相互分割的存在。当金融与实体经济可以相互融通，金融和实体经济之间才不是割裂的，而是可以相互流动的，这个时候，他们才能实现真正意义上的融合。在这个过程当中，我们要专注于解决金融与实体经济表达方式不统一的情况，真正让金融与实体经济变成一个统一的存在。

其次，我们要将金融与实体经济结合方式再度丰富，用新的产品和服务来桥接起彼此，告别传统时代仅仅只是以资本、投资为主导的桥接的现实。很多人在这一点上，通常会以赋能和改造入手，其实这是不对的。笔者认为，更多的应当是对于金融与实体经济互补方面的探寻，最终让金融与实体经济告别仅仅只是依靠传统逻辑联系的现实，从而实现两者之间的协调发展，并且完成金融与实体经济的终极融合。

当金融科技被越来越多人认识，它的阶段性开始越来越多地暴露出来。在这样一种背景下，数字科技开始被人们提及。然而，玩家们始终都没有找到落地和实践数字科技的正确方式和方法，而是仅仅只是把数字科技当成了概念，这就导致了它必然会洗牌的宿命。认清了这一点，并且真正找到破局之法，才能让金融与实体经济的融合进入到新阶段，金融回归实体，才不是一种妄谈。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

张朝阳和雷军的活法

文/孟永辉

有关张朝阳的说辞依然还在继续。在这些说辞当中，有些许调侃，有些许唏嘘，或许又夹杂着其他。

但，有一个事实，却正在持续不断地发生着。这个事实就是，人们对于张朝阳不再是一味地误解，而是开始试图去理解他，甚至，还有人把他当成了新的人生导师。

活得通透，是人们对于张朝阳最新的评价。

这个评价源自于一场采访。在那场采访当中，张朝阳告诫现在的年轻人，不要努力过头，有些时候，努力不一定有结果，甚至还会对自己产生伤害。

因为这个世界本来就是不公平的。

很显然，张朝阳的这个观点为年轻人们提供了一种解读这个世界的全新范式。自然可以在年轻群体当中迅速地泛起波澜，于是，有人开始认为张朝阳活得通透，活得明白。

不得不说，张朝阳的这个观点，的确是一个全新的视角。但是，这何尝不是他经历了商海浮沉之后的自我总结呢？从门户时代的高光时刻，到移动互联网时代的沉沦没落，张朝阳和他的搜狐经历了什么，或许只有他自己才会明白。

正是因为如此，所以，他才会对人生有如此通透的看法。

正所谓，时也，运也，命也。

张朝阳对于年轻人的劝诫，或许正是对这一句话最好的诠释。

就在人们对张朝阳推崇的时刻，另外一个人被人同样越来越多地提及。这个人便是雷军。同张朝阳的躺平不同，被称为“劳模”的雷军，却似乎一直都在另外一条完全不同的道路上。

无论是为小米声嘶力竭地宣传推广，还是为金山充当救火队长，甚至是为了兑现给投资人的承诺，雷军给人们的印象，要么是在工作，要么就是在工作的路上。

就在最新一年的演讲上，雷军透露自己也不是外界眼中的劳模，他自己也给自己放了一次假，去云南进行了一场旅行。然而，细心的人会发现，纵然是在这样一场旅行当中，雷军依然不忘工作，看到一个年轻人用的是小米手机，同样和这个小伙子一路攀谈，并将他再度与自己的工作联系在了一起。

于是，开始有人将张朝阳和雷军作类比。

有人说，张朝阳活得通透，早早就实现了财富自由，现在过的更是一种闲云野鹤般的生活；有人说，雷军活得太累，虽然早早就实现了财富自由，现在却依然还在兢兢业业，勤勤恳恳地工作，一点都不知道放手，活得一点都不明白。

如果仅仅只是以这种角度来评论张朝阳和雷军，并且由此来判断孰好孰坏的话，显然有些太过简单和武断了。

相对于人们将张朝阳和雷军做对比不同，我更加愿意将两人现在的完全不同的生活状态，概括成为两种不同的活法。

所谓的活法，并没有好坏之分，它仅仅只是我们每一个人结合自己的真实情况所进行的切合时宜的选择而已。如果没有处在他们那样一种真实的人生状态之下，我们是无论如何都无法做到相对应的人生选择的。

这与他们的生活环境有关，而与事情的对错无关。

张朝阳有张朝阳的活法，他的活法是与他所治下的搜狐相匹配的，放在其他人的身上不见得合适；正是因为如此，张朝阳才能被称为张朝阳。

雷军有雷军的活法，他的活法是与他治下的小米相匹配的，放在其他人的身上不见得合适。正是因为如此，雷军才能被称为雷军。

模糊了这一点，张朝阳和雷军便没有了独立性，更没有了个性，一切都是那样的波澜不惊。

所以，我们不能仅仅只是因为张朝阳和雷军两种人的两种活法就去判断谁是对的，谁是错的，更不能仅仅只是因为张朝阳所说的正中我们的下怀，而雷军做的不符合我们的想法，就简单地说张朝阳是对的，雷军是错的。

如果真的如此，我们就陷入到了一种模糊且混乱的认知状态当中，一切便无从对错。

我们应当理性地去看待这一切。

张朝阳有张朝阳的正确之处，雷军有雷军合理的地方，我们应当从二人身上学习的是对于人生，对于工作和对于生活的不同理解，并由此为自己的工作和生活找到注脚。

如果简单地认为张朝阳所说的正中我们的下怀，我们就说他是对的；并且，如果简单地认为雷军的劳模形象不符合我们的口味，我们就说他是错的。

显然是有些武断的。

事实上，张朝阳和雷军都是对的。他们都是根据自己的生活状态选择了一条适合自己的人生道路而已。对于我们自己来讲，我们同样需要的是结合自己的生活状态，选择一条真正适合自己的人生态度。

或许，这才是莎士比亚所说的，“一千个观众眼中有一千个哈姆雷特”的正确诠释，更是“仁者见仁，智者见智”的正确表达。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

信任机制：区块链的精髓所在

文/孟永辉

数字经济的发展愈是深入，区块链的路径就愈是清晰。这再次为我们诠释了区块链的力量。曾经，我们仅仅只是一味地区块链是一个与数字货币密切联系的存在，并且一度将数字货币看成是区块链的终极归宿。后来的发展，告诉我们，仅仅只是以发币或者ICO的方式来看待区块链，所谓的区块链非但无法发挥出全部的效能，甚至还将会把自身的发展带入到死胡同里。

于是，人们开始将区块链与数字货币分离起来看待，并且由此产生了链圈和币圈两大不同的群体。他们彼此都在向外界证明着自己的正确性，他们却又不自觉地走向了原本就应该属于他们自己的道路。一个是封闭的，一个是开放的；一个是主流的，一个是非主流的。实践已经向我们证明，并且将会持续向我们证明，以技术为底色的区块链，才是正确的方向，以发币和ICO为底色的区块链，只不过是一场人们爆富的迷梦。

站在现在这样一个新旧技术交接的档口，我们需要对此有一个更加明晰的认识，并且找到延续区块链发展的正确之道。

一

尽管现在人们对于区块链的认识尚且处于一个相对理性的阶段，但是，如果仅仅只是保存了那一丝的理性，而失去了破局的勇气，或许，区块链终将与互联网掘墓人的角色失之交臂。在某些时候，区块链真正需要的是与互联网隔绝的勇气，并以此找到一条完全属于自己的发展道路。

正是因为如此，但凡我们看到区块链玩家用互联网的思维来落地区块链的做法时，便可以断定他们是在做互联网，而不是区块链。正所谓做区块链，应当有区块链的样子，而不是披着区块链的外衣做互联网，更不是将区块链当成是爆富的工具。

真正意义上的区块链应当是一个去中心化的存在，并不会存在我们现在看到的类似互联网巨头这样的中心，它是一个自治的系统。而真正导致这个自治系统完美运作的，正是在于不同的中心之间所建构起来的信任机制。在此基础上，再凭借高超的数据传输能力，以实现效率的优化和提升。

一句话，区块链是一个化整为零的存在。以此为标准，我们来评判区块链的时候，便会发现很多所谓的区块链并不是真正意义上的区块链，正是因为他们不是真正意义上的区块链，所以他们同样也不会起到真正意义上的效果和作用。这是困扰现在绝大多数的区块链玩家的根本问题所在。

在很多时候，人们总是以区块链技术的原始和稚嫩来搪塞他们对于区块链的片面理解。事实上，区块链真正需要的是一种新的思想，真正需要的是一个全新的视角。基于这种思想和视角来将它的功能和作用发挥到最大，而不仅仅只是将目光局限在币圈和链圈这样两个极端的事物身上。

二

这一点在比特币的身上表现得较为明显。

要知道，人们对比特币趋之若鹜的根本原因在于，它的价格不断上涨，很多人将它看成了爆富的手段和方式。但是，如果仅仅只是将比特币的价格上涨归结为它的价值的上涨，显然是有些简单和武断了。相对于简单地将比特币的价格与价值混为一谈，我更加愿意将人们对于比特币关注的原因归结为基于区块链的这样一种信任体系的建立。正是因为这种信任体系才让人们确信比特币的价格等于价值，而不是因为比特币的价格真正等于价值。

当我们在落地和实践区块链的时候，需要对此有一个明确的认识。相对于只有投入而鲜有回报的区块链技术研发，我们更加需要关注的方向在于如何建构一整套的信任机制，让这个信任体系之下的人们都愿意参与其中，激活他们的活力，让原有的运转更有活力，更有效率。

从这个逻辑上看，很多的区块链玩家其实已经走在了错误的道路上。因为他们在看待区块链的落地和应用的问题上，仅仅只是将目光聚焦在了技术本身，而忽略了信任机制的构建，最终让区块链变成了一个只有技术，而缺少信徒的存在。如果我们将区块链比作一个工具的话，玩家们仅仅只是将关注的焦点聚焦在了如何将这个工具打磨得更好，但是却忽略了如何让人们相信这个工具是好的，并且让人们愿意去使用这个工具。

当这种现象持续的时候，区块链仅仅只是一个好看且不中用的，外表光鲜的存在，而没有了真正落地和应用的意义。这才是困扰当下区块链发展的根本原因所在。破局当下区块链的落地和应用的关键在于塑造基于区块链的信任机制的问题，而不是区块链技术的研发问题。

从本质上来看，区块链真正要解决的还是应用的问题。如何让尽可能多的用户用起来，并且在用的过程当中，真正感受到区块链技术与互联网技术的不同，真正让他们感觉到区块链的价值所在，才是确保区块链的信任机制建构起来的关键所在。

三

在应用的过程当中，我们同样需要注意的是，区块链不应当是隐性的，而是需要是显性的。所谓的显性，其实就是要告诉人们 ，他们所享受到的便捷和效率的提升正是由于区块链技术的应用所导致的。只有这样，区块链的信任机制才能在足够多的用户当中建立起来，并且真正让它成为更多的人愿意去尝试的一个方面。

现实情况下，我们看到的很多区块链的应用，其实在一定程度上解决了互联网时代无法解决的问题，但是，人们却不知道这种问题的解决是基于区块链来实现的，甚至还有人认为这是互联网式的解决方案。这便是隐性的。这种现象的长期存在，非但无法促进区块链的信任机制的建立，甚至还将会把区块链的发展带入到新的死胡同里。

透过以上分析，我们可以非常明晰地看出，建构一整套的区块链式的信任机制，并且让人们可以在这样一套信任机制下更加高效地生产和生活，才是确保区块链真正可以打破原有发展瓶颈，进入到新发展阶段的关键所在。忽略了这一点，区块链始终都是一个不接地气的存在，难以承担起主导人们生产和生活的重任。所谓的区块链时代，同样将会变得遥遥无期。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

数字化，家装行业的下一个风口

文/孟永辉

如今，正在发生的这样一场产业变革并不仅仅只是局限在某一个产业当中，几乎所有的产业都在发生一场深刻而又全面的变化。如果一定要为现在这样一场产业变革寻找一个注解的话，数字化，或许是再恰当不过了。同样地，这样一场数字化变革，在家装领域正在如火如荼地发生着。

同互联网家装时代仅仅只是借助互联网的方式来进行撮合，以实现装修公司与装修业主快速、高效地达成交易不同，这场更加深度和全面的家装变革，更加关注的是对于家装行业的深层次改造。通过数字化的手段，原本无法实现的标准化，现在有了实现的可能性；通过数字化的手段，原本无法打破的环节壁垒，现在有了破解之道；通过数字化的手段，原本漫长无比的产业链，现在有了整合之道。

总之，一场以数字化为切入点的家装新进化，正在家装行业当中发生，并且这一现实，正在被越来越多的人所重视，正在吸引着越来越多的玩家加入进来。可以说，忽略了家装的数字化，等于是忽略了家装行业下一步变革的机会；忽略了家装的数字化，等于是丧失了家装行业再一次蜕变的机遇。正视并寻找家装数字化的破局之道，家装行业的发展才能真正进入到一个全新的发展阶段。

一

那么，家装数字化是不是凭空出现的呢？当然不是。笔者认为，家装数字化与互联网家装一脉相承，正是其他产业的数字化与互联网化一脉相承一样。为什么这么说呢？我们都知道，在互联网时代，家装行业同样是通过建构平台的方式来实现家装产业上下游的流量聚集的，无论是以土巴兔、齐家网为代表的这样的综合性平台，还是以酷家乐、三维家为代表的这样的专业性平台，它们都有一个共同的特点，即在互联网时代积累了海量的流量。

对于一些人来讲，他们眼中的流量仅仅只是流量而已，于是，他们会按照约定俗成的方式对流量进行收割，除此之外，再也没有其他的动作。在这样一种逻辑的催生下，如何尽可能多地获取流量，如何尽可能多地撮合流量，成为他们发展的第一要务。

尽管这样一种以流量延续自身发展的方式可以延续互联网时代的发展模式，但是，随着流量的见顶，资本的退潮，如果仅仅只是以流量来延续自身的发展，忽略了流量收割之外的新发展模式，这样一种以流量为主打的发展模式必然会陷入到新的困境里。可见，仅仅只是将流量看成是收割的对象，并且通过持续获取流量的方式来延续自身发展的模式是无法获得持续发展的。家装行业需要新的发展模式，才能实现真正意义上的破局。

当大多数人还在将关注的焦点聚焦在流量本身，并且通过各式各样的方式不断获取流量，以延续互联网式的发展模式时，我们已经看到了有远见的玩家，开始通过跳出流量的怪圈，站在新的角度来看待流量，通过对流量的再认识和再加工来实现新的增长。在这个过程当中，将流量与数字化深度绑定，俨然已经成为一个主要方向。

刚开始，玩家们将流量与数字和数据深度联系，仅仅只是看到了数字和数据本身所透露出来的预测和指导的作用，通过数字化的手段来优化体验，通过数字化的手段来精准营销，是他们将流量视角转变成为数字视角的初衷。随着人们认识的深入和全面，他们逐渐认识到，仅仅只是将数字看成是营销的方式和手段，仅仅只是用数字和数据进行撮合和中介，难以实现深度改造家装产业的目的。

对数字和数据进行更加深度和全面的开发，以挖掘出数字和数据在营销和推广之外的更多的新功能，成为人们关注的重点领域。说到底，还是要回归产业本身，借助数字和数据的手段来实现产业的深度变革，才是数字化的终极归宿。于是，开始有玩家通过数字化的手段改造家装行业，实现家装行业的转型升级。

二

一开始，人们在家装数字化的方面，是通过对上游的生产厂家进行深度的赋能来实现的。玩家们借助他们在互联网时代的数据积累，通过对数据进行分析和整理，减少上游生产厂家的角色成本和时间，提升上游厂家的生产效率。这个阶段，通常被看做是数字赋能B端的阶段。

不可否认的是，这样一种方式的确在一定程度上提升了家装产业上游厂家的生产效率，实现了家装产业的快速发展。然而，随着发展的深入，人们开始意识到仅仅只是赋能，而不去深度改造内在的元素，重塑内在的流程，所谓的赋能，仅仅只是相当初级的阶段。于是，人们开始借助数字化的手段来改造家装行业，家装数字化便是在这样一个大背景下出现的。

经过了家装数字化阶段的洗礼之后，家装与数字之间的壁垒进一步被打破，数字化的元素开始替代传统元素，并且开始进一步提升家装行业的效能。我们看到的设计数字化、营销数字化等一些新动向，都是在这样一个大背景下出现的。

笔者将这样一种过程，看成是家装行业深度被数字化的过程。经历了这样一个过程之后，家装行业本身开始发生一些新的变化，特别是原本家装行业内的元素开始被替代，数字元素开始显现。可以预见是，随着数字化的逐渐深入，越来越多的元素将会被取代，直到一个真正意义上的数字化时代的来临。

三

当前，我们所处的阶段，正是这样一个从萌芽到勃发的阶段。经历了早期的催化之后，越来越多的家装元素开始被数字化，家装数字化俨然已经成为一个全新的方向。可以预见的是，家装行业将会在这样一个阶段，发生一场更加深度和全面的变革。

一方面，家装行业更多的元素将会被数字化。早期，我们所看到的家装行业的数字化，仅仅只是那些比较简单，比较快速的流程和环节。当家装行业的数字化进入到深水区，特别是随着数字化方式和手段的不断成熟，那些难以改变的流程和环节有了数字化的可能性。

在这个过程当中，包括施工的数字化、工人的数字化等诸多方面。当这样一个阶段的数字化完成之后，家装行业的数字化才算是真正有了进一步发展的可能性。家装行业本身才算是有了进一步蜕变的可能性。对于每一个试图在家装新进化的过程当中，占得先机的玩家们来讲，必然需要关注家装行业的数字化，以这样一种方式来实现家装行业的脱胎换骨，而自身同样可以在这个过程当中获得新的发展机会。

另一方面，家装行业的运行机制将会被深度改变。尽管现在家装行业的很多流程和环节都实现了数字化，但是，数字化还是少数派，家装行业还是一个被多数传统和原始的流程和环节所占据。因此，数字化的效力是很难在家装行业当中得到淋漓尽致的显现的。

随着越来越多的家装元素被数字化，传统的家装行业的运行机制开始被改变。原本看似一板一眼，约定俗成的家装流程和环节有了进一步蜕变的可能性。无论是流程和环节的减少，还是沟通交流机制的优化，家装行业的运行机制都在开始发生一场深度且全面的改变。可以预见的是，当家装的数字化真正完成，我们现在所看到的无法实现的标准化，无法实现的流程化都将得到实现，从而真正将家装行业的发展带入到一个全新的发展阶段。

第三，家装行业开始向着更高水平的数字化迈进。当数字化发展到一定的阶段，必然会出现更多新的动向，其中一个更为确定的动向，就是家装行业的智能化。笔者认为，家装行业的智能化是家装行业数字化发展的必然结果。有了家装行业数字化的前提积累，有了数字化的再度应用，智能化将会成为再度提升家装行业效率的另外一个方向。

对于每一个旨在通过家装行业的数字化来获得新的发展机会的玩家们来讲，如何通过数字化的方式，向更好水平的智能化迈进，以实现家装行业效率的再度提升，或许才是家装行业真正应该关注的另外一个方向。因此，家装航哥的更高水平的数字化，其实就是家装行业的数智化。

最后，家装行业开始向着“新沙漠”进军。无论在早期阶段，还是在中期阶段，甚至是在晚期阶段，家装行业的数字化所围绕的一个核心就是家装本身，家装行业的功能和属性并未发生改变。我们所做的所有的家装的数字化，目的都是为了装修本身。从这个角度来看，家装行业的功能和属性并未发生根本性的改变。

当数字化在家装行业当中完成和实现，我们将会看到的另外一个方向就是家装行业的新功能和属性开始出现。未来的家装，将不再承担装修的功能，而是更多地开始承担数字、数据的收集，生活方式的供给等诸多新的功能和属性。以此为开端，家装行业的发展将会真正进入到一个全新的发展阶段。

经历了互联网时代的洗礼，经历了早期阶段的催化，家装行业的数字化路径正在变得越来越清晰。无疑，数字化是家装行业的下一个风口。把握了这样一个风口，并且真正找到迎风起舞的正确方式和方法，当下我们面临的困难和挑战，才能真正成为新的发展机遇。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

数字科技，金融先行

文/孟永辉

越来越多的人开始将下一个时代定义为数字时代，而那些引领数字时代发展的技术则被定义成为数字技术。我们现在耳熟能详的大数据、云计算、人工智能和区块链，无一不是如此。然而，这些新技术仅仅只是终极表现，它们的最初级、最底层、最原始的状态依然是数字。换句话说，数字将会是数字经济时代的“基础设施”。

有关“基础设施”，我们认识最多的，也是被大多数人认同的，或许就是金融了。一直以来，金融都被人们当成是各个行业的“基础设施”。这一点，不仅在传统社会存在，而且还在互联网时代存在。当数字经济时代来临，特别是当数字科技对于金融行业的影响变得深入和全面，在金融本质业已发生了深度改变的大背景下，金融在充当“基础设施”的过程当中所发挥的功能和作用，同样正在发生着深刻而又全面的改变。

同传统时代和互联网时代，仅仅只是做投资和理财不同，金融开始承担起越来越多的其他的功能和角色。电商、教育、医疗等门类，我们几乎都可以看到金融的影子。它仿佛是一条线，将原本看上去并不相干的存在，开始慢慢地串联起来。或许，这才是金融进化应该有的样子；或许，这才是数字科技的本来面目。

一

有关金融，人们一直都有一种执念。他们试图通过金融将原本复杂的东西简单化，以达到坐享其成的目的。这是几乎所有的互联网玩家都会选择做金融的原因所在。正是因为如此，过去有一个观点，即，互联网巨头的终极归宿都是P2P。尽管这种说法有些危言耸听，但是，做金融，似乎一直都是每一个玩家都绕不开的坎。

不可否认的是，通过金融将互联网巨头体系下的各个流程和环节串联起来，以达到一个更大范围内的闭环，的确是一个好想法。但是，如果仅仅只是为了将用户圈养起来，不断地用金融的方式对用户进行收割，而忽略了金融本身的深度变革，所谓的金融，或许早就已经失去了原有的意义，并且距离当下正在发生的这样一场深度变革越来越远。

人们对于互联网金融的趋之若鹜，人们对于金融科技的浅尝辄止，都是这样一种状态的最为直接的体现。仅仅只是建构在传统金融体系之上的金融操作，并不能够真正将自身的发展带入到一个全新的发展状态，更加无法将人们的生活带入到一个全新的发展阶段，基于传统、原始的金融体系和状态，仅仅只能将金融的发展局限在传统和原始的体系之下。

跳出原有的金融体系，改造传统的金融元素，打破原始的金融壁垒，才是让金融行业的发展带入到全新发展阶段的关键所在。

尽管人们一直都在进行有关方面的尝试，并且开始了有关金融新概念的丰富和发展，以数字经济、普惠金融、供应链金融为代表的金融新物种开始轮番出现，但是，如果仅仅只是局限于概念上的改变，而忽略了金融本身的变革，那么，所谓的金融进化或许仅仅只是一场概念和噱头的游戏，到头来不过是一地鸡毛而已。因此，我们需要一场更加深度和彻底的金融变革。

二

数字科技时代的来临为我们提供了这样一个契机。借助数字科技的深度、全面和彻底，我们看到了跳出原有的金融体系，改造传统的金融元素以及打破原始的金融壁垒的方式和方法，数字化正是诸多方法的主线。

同互联网技术仅仅只是进行简单的去中间化，仅仅只是进行简单的撮合和中介不同，数字技术更加关注的是对于行业内在元素的深度改造与改变。在很多情况下，数字科技所能呈现出来的功能和作用，同样是通过改造行业的内在元素，通过重构行业的内在机制，通过挖掘行业的功能和属性来实现的。

当数字科技对人们的生产和生活的影响开始变得深入和全面的前提下，这样一种状态正在变得明显。我们看到越来越多的行业开始出现数字化的影子，我们看到越来越多的元素开始被数字化的元素所取代，我们看到越来越多的流程和环节正在被数字化所重塑。以刷脸、刷指纹为代表的应用的不断增多，以大数据、云计算为代表的新技术的广泛应用，以人工智能为代表的新形态的呈现，正在将数字从一个虚拟的存在，变成一个看得见，摸得着的存在。

以此为背景，我们迫切需要一个全新的金融体系来支撑新的发展需要，特别是要取代传统金融的功能和作用，实现新的功能和作用。在我看来，金融的新功能和作用，并不是我们经常司空见惯的投资和理财，而是更多地要发挥自己的“基础设施”的作用，从而更好地支撑实体经济的发展。这才是金融进化的终极归宿。

所有的金融进化方向，如果脱离了这样一个内在逻辑，那么，所有的进化都将会是变形的，无法持续的。过往的互联网金融、金融科技已经为我们完美诠释了这一点。站在数字经济的潮头，我们需要更多地看到的是有关金融进化的新方向，即摆脱原有的功能和属性，让金融可以以另外一种全新的姿态，继续充当“基础设施”和“毛细血管”的角色，从而更好地促进实体经济的发展。

三

在这种背景下，金融的数字化显得尤为重要。

换句话说，如果没有了金融的数字化，数字经济时代是无法实现的。同样地，没有金融的数字化，数字经济同样是不完整的。所以，数字科技，金融先行。

首先，我们应当用新元素来充实与完善金融行业。无论是金融内在的元素，还是外在的表现，金融行业本身其实都是充斥着传统和原始的痕迹的。这种现象所导致的一个结果就是，金融行业只会按照原有的逻辑发展，忽略了跳出原有发展怪圈的机会。从本质上来看，我们依然需要用新元素来来充实与完善金融行业，而不仅仅只是在传统元素的基础上进行效率的优化和提升。

数字经济时代的来临恰恰为我们提供了这样一个机会。通过将金融上下游的元素进行数字化的处理，传统意义上构成金融行业的元素，开始被新的元素所取代。其中一个最为本质一点，就是金融的元素更多地呈现出数字化的特质。以此为开端，金融行业的内在构成元素开始呈现出数字化的一面。

其次，我们应当用新体系来建构和重塑金融行业。不得不说，金融行业业已形成了相对较为完备且运行良好的体系，这种体系支撑了百年以来金融行业的运行。但是，我们同样需要看到的是，这样一种体系是建立在外部行业都没有发生改变的大背景下。一旦外部行业发生变革，金融行业的这样一种体系便难以在起到作用。

当数字经济时代来临，特别是当数字科技对外部行业的改造开始变得深入和全面的大背景下，传统、原始的金融体系在支撑外部行业的发展过程当中，开始显现出越来越多的劣势。只有重新建构和重塑金融行业，让金融行业可以在数字经济时代更好地支撑起实体行业，特别是更好地实现与实体行业的无缝衔接，才能更好地让金融回归本质。

这个体系是建立在数字化的基础之上的，它的内在元素是以数字为根本的。当金融的一切以数字为注脚，才能建立起与实体经济之间的这样一种深度全面的关系，并且真正让金融行业的发展进入到全新的阶段。

再次，我们应当用新功能和属性来诠释金融行业。提及金融，人们首先想到的就是以投资、理财、保险、信托为代表的传统的功能和属性。这些传统的功能和属性是在它所支撑的实体经济都没有发生深度改变的大前提下存在的。当实体经济的数字化开始变得深入和全面，我们需要用一种全新的方式来诠释金融行业，而不应该继续用传统、原始的功能和属性来续命。

因此，我们需要用全新的功能和属性来诠释金融行业，来定义金融行业，而不仅仅只是把金融行业看成是一个只有投资、理财、保险和信托等传统功能和属性的存在。试想一下，当我们用数字化的功能来诠释金融行业的时候，我们就会发现它与外部行业之间便不再是割裂的，而是变成了可以无缝对接的，深度融合的关系。在这样一种背景下，金融的“基础设施”和“毛细血管”的功能和作用，才能得到最大限度的发挥。

如果数字经济缺少了金融的数字化，必然是残缺不全的。同样地，在我们探讨数字科技的时候，如果不是以金融为先决条件，一样是不切实际的。认识到这一点，并且真正找到金融数字化的正确方式和方法，金融，才能真正回归本质，才能真正回归实体，才能真正更好地发挥自己的功能和作用。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

产业互联网：一场化有形为无形的新进化

文/孟永辉

产业正在发生一场全面且深刻的变化。这是一个不争的事实。同仅仅只是依赖平台的方式进行产业上下游的撮合和对接不同，正在进行的这样一场产业革命，更多地关注的是产业本身的生产要素、运行逻辑以及终极产品的深度变革。或许，这才是产业互联网的根本样子。

很显然，这样的产业互联网是与刚开始的产业互联网有着本质的区别和联系的。要知道，当初，我们所认为的产业互联网，其实是另外一种形式的平台经济，只不过这样一种平台经济将改造的对象从C端转移到了B端而已。尽管这样一种模式获得了一定程度的发展，但是，仅仅只是建构平台本身，忽略了产业本身的深度变革，所谓的产业互联网，或许依然仅仅只是消费互联网的延续而已。

当流量的见顶，资本的退潮成为现实，人们越来越多地发现，仅仅只是按照原有的套路落地和实践产业互联网，开始遭遇越来越多的困境和难题。于是，他们开始将发展方式从输血升级为造血，试图通过这样一种方式来获得新的发展动能。精耕产业本身，向产业本身要生产力，业已成为人们对产业互联网的新认知。

产业互联网，一场化有形为无形的新进化

不知道你有没有发现，现在越来越多的人开始不愿意将自己定义成为一家互联网公司，取而代之的是将自己定义成为一家科技公司。互联网，正在从一个人们趋之若鹜的概念，变成一个人们避之不及的概念。作为一种标签，互联网开始从有形变得无形。在这个过程当中，透露出来的是产业互联网的新进化。

产业互联网，是一场对于新生产要素的再认识。按照传统的逻辑，我们所认为的生产要素，应当是看得见、摸得着的存在。比如，人力资源；比如，财产；比如，物品等。这些生产要素，才是构成产业存在的基本要素，正是有了它们的存在，才构成了产业存在的基础。这种状态纵然是在互联网时代，依然没有发生任何改变。

然而，这样一种状况正在发生一场深刻且全面的变革。越来越多的生产要素开始被新的元素所取代，比如，数字；比如，数据；等等。新的生产要素取代旧的生产要素，成为构成产业的基本要素的现实告诉我们，我们需要对正在发生的产业互联网有一个明确的认识。我们需要以一种全新的姿态来看待产业互联网，而不仅仅只是在传统的逻辑下循规蹈矩般地运行。

当我们将新元素看成是新的生产要素时，产业互联网才算是真正进入到了它的轨道里。原因在于，新的生产要素需要新的运行机制，新的生产要素需要新的产品形态，新的生产要素需要新的技术，当这一切发生了根本改变之后，产业互联网才能真正来临。如今，事情正在朝着这样一个方向发展。

产业互联网，是一场对于新产业形态的再定义。产业形态的嬗变，才是产业互联网的终极目的和意义。如果产业形态本身并未发生深度而又彻底的改变，产业互联网本身是没有发生任何实质性的改变的。正是因为如此，我们在看待产业互联网的时候，应当以产业形态的嬗变为出发点来寻求并定义它的原始内涵。

如果我们将产业互联网定义成为一种从有形到无形的新进化的话，产业形态的再定义，无疑是对这样一种发展状态的最佳诠释。在消费互联网时代，产业形态本身并未发生真正意义上的深度改变，所谓的互联网经济，仅仅只是另外一种形式的产业形态而已，它所带来的仅仅只是产业资源从一端转移到了另外一端而已。很显然，这种产业形态的兴起与繁荣是以另外一种形态的落寞与衰败为代价的。这是消费互联网正在被越来越多地诟病的根本原因所在。

随着人们对产业互联网认识的深入和全面，原本泾渭分明的产业形态开始发生一场深度且全面的改变。其中最为明显的一点，就是有形的产业形态与无形的产业形态之间的深度融合。在这样一个背景下，我们看到的是一个新的产业形态的诞生。这样一种新的产业形态，不再仅仅只是局限于有形与无形，而是更多地关注的是有形与无形的融合，线上和线下的融通，最终实现的是产业本身的深度且全面的变革。

产业互联网，是一场对新商业模式的重塑。无论是从哪种角度来讲，消费互联网时代的商业模式是一种浅显的、不深刻的简单相加，更加确切地说是互联网与行业的简单相加。我们看到的互联网教育、互联网医疗、互联网家装、互联网金融、电商，无一不是如此。这样一种简单相加的商业模式所导致的一个最为直接的结果是一种浅尝辄止般的发展以及难以弥合的结合。

我们看到的诸多“互联网+”模式的溃败，正是这样一种商业模式本身所导致的。互联网金融如此，互联网教育同样如此。当产业互联网时代来临，我们看到的是一场新商业模式的重塑与再造。这种新的商业模式不再仅仅只是停留在简单相加的层面上，而是开始更多地关注的是以互联网为代表的技术与产业之间的深度融合。

这是一种对于新的商业模式的重塑。所谓的重塑，其实就是告别简单意义上的相加，更多地从深度融合的角度来看待它。当深度融合开启，我们所看到的产业形态将不再是仅仅只是局限在后端改变上的存在，而是开始更多地关注的是前端的深度改变上，解决产业的最前一公里的问题，俨然已经成为行业发展的根本动力源泉。很显然，这是一种对于传统商业模式的重塑与再造，更是对新的发展模式的探索。当这种商业模式成熟之后，我们所看到的将不再是以提升效率为主导的发展模式，而是更多地关注的是产业之间，产业与技术之间的融合。这同样是一种从有形到无形的新进化。

无论从哪个方面来看，我们都可以非常明显地看到，所谓的产业互联网，其实是一个从有形到无形的发展过程。在这个过程当中，产业本身才算是有了最本质的变化。认识到这一点，并且从其中寻找新的发展机会，才能让产业互联网成为新的增长点。

新进化里，产业互联网的机会点在哪？

在这样一场从有形向无形的进化过程当中，新的机会正在出现。同消费互联网时代的快速与简单不同，产业互联网的进化显得更加深入、全面与持久。那么，产业互联网的机会点究竟在哪呢？

产业前端的深度改造。在消费互联网时代，产业前端完全是一个被忽略的存在。这一点已经得到了证明。因为我们得到了产品和服务本身并未发生太多改变，改变的仅仅只是我们获取他们的方式和途径而已。当产业互联网的新进化开启，新的机会点必然在于产业前端的深度改造上。

所谓的产前深度改造，其实就是要改变产业本身的构成要素、运行机制等内在部分，等到这些部分完成了深度改造之后，产业本身的产品和服务才能发生根本性的改变。如果我们寻找产业互联网的新机会点的话，专注于产前的深度改造，才是关键所在。在这个过程当中，需要我们有建构新元素、重塑新流程的能力，当这些能力具备之后，新的产品和服务便会产生，产业形态才能深度改变。

从这个角度来看，产业互联网的新机会点在于产业前端的深度改造。只有实现了产业前端的深度改造，产业互联网的发展才算是真正进入到了一个全新的发展阶段。这需要玩家具备用新元素替代旧元素的能力，需要玩家重塑产业运行机制的能力，需要建构新产品的能力，当这一切完成之后，产业互联网的新机会才能真正实现。

产业中端的深度融合。在当前这样一个阶段，我们真正需要解决的是技术与产业深度融合的问题。这其实发生在产业的中端。当技术与产业无法深度融合的时候，所谓的产业互联网，其实又回到了消费互联网的怪圈当中，并不能够真正获得突破性的发展。

如果我们要寻找产业互联网的新机会点，从产业中端的深度融合上来寻找机会，无疑是一个主要方向。所谓的产业中端的深度融合，更加关注的应当是技术在产业本身的应用以及在这种应用的大背景下所开启的产业本身的变革。当产业中端的深度融合成为一种潮流和趋势的时候，产业互联网才有实现的可能性。

产业中端的深度融合，其实解决的是消费互联网时代仅仅只是将技术与产业简单相加的问题，只有实现了这一点，产业互联网的发展才能真正摆脱消费互联网的宿命，真正进入到一个全新的发展阶段。以产业中端的深度融合为机会点，无疑将会为我们找到跳出消费互联网时代的方法和途径。

产业后端的深度改变。产业后端，更多地关注的是产品和服务的产生以及产品和服务的输出。在消费互联网时代，我们是通过平台模式的撮合和中介来实现的。当产业互联网时代来临，特别是当产业互联网发展进入到深水区，产业后端的深度改变将会成为新的机会点。

当产业互联网成熟，产品与用户之间达成交易并不是依靠撮合和中介来实现的，而是更多地通过产品满足用户的需求来实现的。在这个过程当中，我们需要的是将用户的需求上行至生产环节，然后，经过生产环节的生产之后，再通过产品下行至消费环节来实现的。可见，产业后端已经从一个撮合和中介的过程，转变成为一个上行与下行相互流通的过程。

对于产业互联网的玩家们来讲，如何将产业后端的这样一种上行与下行的模式更好地发展和进化，才是保证产业互联网时代有新机会出现的根本原因所在。如果产业互联网的玩家无法找到这样一种双向沟通和交流的方式和方法，所谓的产业互联网终将会陷入到消费互联网的怪圈当中。

结语

随着产业互联网的深入和全面，我们看到的是一场从有形向无形的新进化开始出现。认识到这种过程当中，正在发生的这样一种新变化，并且真正找到这些新变化背后透露出来的新机会，才能真正让产业互联网的发展进入到一个全新的发展阶段。从产业前端、中端，再到后端，只有整条链条全部打通，产业互联网才能告别消费互联网的平台模式，真正进入到一个全新的发展阶段。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

饭小圈，或成美团的“滑铁卢”

文/孟永辉

一直以来，互联网巨头们对于社交似乎都存在着一种执念。但凡是那些业已经历了各种洗礼之后的玩家，几乎都无一例外地踏入到社交的河流里。在互联网时代，有新浪、网易；在移动互联网时代，有阿里。社交，业已成为每一个互联网玩家始终都绕不过的那道坎。

继拼多多推出了“拼小圈”的功能之后，美团于近日推出了“饭小圈”的功能。这预示着美团开始正式宣布投身到社交领域当中。据有关报道显示，美团的“饭小圈”功能可以通过“分享”和“通讯录”两种方式添加好友。用户在“饭小圈”内可以查看好友的外卖订单分享、点评等信息,可以对该订单评论点赞，还可以“跟买”节省点餐的选择成本。

乍一看，美团推出的社交应用是在完善自身的服务，试图通过社交的方式来实现自身体系内的流量更好地流动与转化。但是，如果仔细分析就会发现，美团之所以会推出社交功能更加深层次的原因在于自身对于流量的极度依赖以及对于流量见顶的无限焦虑。所谓的“饭小圈”，或许仅仅只是美团方面一厢情愿的操作而已，用户是否真正接受，还有待市场的进一步检验。

饭小圈，美团流量战略的大转移

同早前的巨头们推出社交应用仅仅只是为了获取流量不同，美团在这样一个时间节点推出“饭小圈”的功能，更多地是想要盘活流量。如果我们要对这一现象做出总结，那么，可以确定的是，早期巨头们推出的社交应用更多地是由内而外的，而现在美团推出的“饭小圈”更多地是由外而内的。从饭小圈被推出的那一刻开始，美团的流量战略无疑开始了一次大的转移。

我们都知道，一直以来，美团的流量战略都是外向性的，即同其他的玩家在公域流量市场上争夺流量。在这一点上，表现得较为明显的便是它与饿了么之间的旷日持久的战役。尽管饿了么方面一直都在放出豪言，不断挤占美团的市场，但是，从真实的表现来看，美团在外卖市场上一直做大的趋势似乎没有太多改变。

尽管很多人不太愿意承认，但是美团在外卖领域一家独大的局面俨然已经成为一种现实。这是其越来越多地开始遭遇垄断质疑的根本原因所在。在外卖市场的格局业已确定的大背景下，如何借助新的方式盘活并且留住现有的流量，巩固自身的市场地位，无疑成为美团方面思考的重要课题。

社交，作为一种最为简单轻便的方式，便首当其冲地成为美团的首选。饭小圈，便是在这样的大背景下出现的。因此，相对于将饭小圈看成是美团开启新的流量战役的一次尝试，其实，饭小圈更多地代表的是美团有关流量战略的一次大转移。饭小圈的出现，说明美团的流量战略已经从外部流量的争夺与获取，转移到了内部流量的精耕与盘活。

在公域流量和私域流量的界限业已分明的大背景下，美团推出的饭小圈，更多地是对于流量战略的一次更为精细化的分类。换句话说，饭小圈的出现，昭示着美团开始正式迈入到私域流量时代。但是，从饭小圈本身来看，又不能简单地看成是一种社交产品，因为它还具备添信好友的功能，所以，它更像是一个兼具公域流量和私域流量的存在。

无论如何，我们都可以看出的是，美团的流量战略业已从大的层面上的流量的争夺，进入到了更为精细化的流量的盘活。以此为开端，美团的战略将会发生一场全新的改变。但是，这场改变究竟如何，一切还需要等到市场的进一步验证。

饭小圈，或是美团的“滑铁卢”

在私域流量的概念日渐风靡的大背景下，美团以饭小圈开启自身的战略大转移，不得不说是符合当前的市场规律的。但是，如果仅仅只是看到了私域流量风靡的大趋势，而并未对自身以及用户有一个真正的了解，那么，所谓的饭小圈，或许和以往其他的社交应用一样，成为新的“滑铁卢”。

饭小圈，更多地透露出来的是美团的流量焦虑。同其他类型的互联网物种一样，美团从诞生、发展到壮大，几乎没有逃脱流量的魔咒，可以说，流量成就了美团。如果没有了流量的持续供给，没有了对于流量的持续盘活，那么，美团无疑将会陷入到大而不活的尴尬境地里。于是，为了进一步地激活流量，饭小圈开始被推到了前台。

虽然饭小圈的出现更多地表现出来的是美团对于盘活自身私域流量的决心，但是，我们同样需要看到的是，私域流量的概念诞生的背景其实正是在于流量的见顶与枯竭以及玩家们对于流量本身的无限依赖。从这个角度来看待饭小圈，或许，我们更多的看出的是美团对于流量的依赖与焦虑。

在这一点上，美团其实是与其他的玩家有着本质区别的。无论是在PC时代，还是在移动互联网时代，几乎所有玩家涉足社交领域，最为根本的原因就是要不断地获取流量，但是，这个流量多半是公域流量的争夺，并未真正深入到私域流量的层面上。

这个时候，玩家们更多地关注的是如何借助社交的方式和手段，不断拓展自身的市场规模，从而确立自身的市场地位。从这个角度来看，玩家们的流量焦虑的概念并不存在。这种现象是在流量极其充沛的情况下出现的，并且是可以理解的。相对于流量焦虑，玩家们更多地思考的是如何打败竞争对手的问题，在这个阶段，只需要借助烧钱补贴的方式便可以轻松实现。

美团的饭小圈，是在流量红利见顶，市场格局业已确定的大背景下出现的。仅仅只是以烧钱和补贴的方式业已无法实现明显的效果，为了延续以往的发展模式，必然需要将流量思维从外部转移到内部，从公域转移到私域，于是，饭小圈便开始出现了。

因此，它的出现更多地反映出来的是一种流量焦虑，一种对于延续以往发展模式的迫切，而不是仅仅只是为了其他的东西。当饭小圈成为一种流量盘活与获取的工具的时候，就预示着它将会和之前其他的方式一样，只能是一个过客，无法成为一个长久的存在。

饭小圈，更多地透露出来的是美团的一厢情愿。无论饭小圈是针对私域流量的应用，还是兼顾公域流量和私域流量的应用，美团方面都仅仅只是结合自身的市场判断和理解，一厢情愿的操作而已。从公域流量来看，饭小圈的“分享”的功能，还要看方面的脸色，而“用户点评”的功能，还要看用户的脸色。所以，美团的饭小圈，究竟是否能成并不是美团说了算，最终还要看和用户的反应。

这其实与其他的巨头投身到社交领域是有着同样的脉络的。无论是早期的玩家，还是后来的玩家，他们在投身社交的过程当中，仅仅只是看到了社交与流量之间的天然联系，但是，并未真正了解在这背后更为强大的平台以及用户的反应。所以，在很多情况下，玩家们做社交，仅仅只是自己做社交而已，并未真正了解市场状态和用户本身。

这才是互联网时代出现了那么多的社交应用却始终都没有社交真正挑战到腾讯的根本原因所在，更是出现了那么多的社交应用却始终都没有社交真正被用户最终接受的根本原因所在。仅仅只是处于自己的一厢情愿去做社交，而忽略了对于大平台和用户的深度分析与研判，所谓的社交，只不过是一场自嗨的游戏而已。除此之外，再也没有其他的内涵和意义。

从这个角度来看，美团的饭小圈，其实更像是一个其一厢情愿的游戏而已。经历了市场的检验之后，或许，才能发现，所谓的社交只不过是流量的迷梦而已，等到梦醒之后，一切都将回归最本质的地方。

饭小圈，更多地透露出来的是美团破圈的迫切。尽管王兴一直都不愿意用工具来定义美团，但是，美团却越来越多地成为人们吃穿住用行的工具。如何摆脱人们对于美团的固定印象，实现破圈，才是王兴最为迫切需要做的事情。于是，饭小圈，便在这个背景下出现了。

这其实又陷入到了与以往其他的玩家同样的逻辑过程当中。在试图实现多元化运作的大背景下，我们需要做的是做好自己的主营业务，不断将主营业务发挥到极致，才是正道所在。我们看到那么多的玩家投身到社交的领域里，却又一次次地回归自身的主营业务，其中一个很重要的原因就在于他们没有明白破圈，特别是通过社交破圈，并不是每一个人都可以做到的。

笔者认为，所谓的破圈应当是基于自身原有特质的破圈，而不能仅仅只是脱离原有业务的破圈。更不是看到了什么简单好做，就去做什么。美团的饭小圈，正是犯下了这样一种错误。它仅仅只是看到了社交好做，社交与流量天然连接，但是，并未真正考虑美团自身的业务与特长究竟是什么。当一味地为了破圈而破圈，而忽略了自身的优势和特长之后，所谓的破圈，或许仅仅只是只能显示自身的迫切，忙乱之下，必然出现动作的变形，战略的失败同样将会是一种必然。

结语

透过饭小圈，我们更多地看到的是美团的战略的大转移。在流量见顶业已成为一种趋势的大背景下，这种操作是相当有必要的。但是，如果仅仅只是为了流量而涉足社交，而没有对社交本身有一个全面的了解，所谓的涉足势必会成为仓皇出击。在这种情况下，饭小圈，或许无法帮助美团实现它要实现的事情，甚至还会成为它的“滑铁卢”。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

家装产业化的新特点与新机会

文/孟永辉

当互联网时代渐行渐远，每一个行业都在发生着新的变化，家装行业亦不例外。告别了以“互联网+”模式为主导，越来越多的玩家开始将关注的焦点聚焦在了家装产业本身。改变家装行业原有的运行逻辑，改变家装行业原有的组成元素，改变家装行业的原有的功能属性，一个全新的时代从此开始缓缓拉开序幕。

乍一看，家装行业的新变革与整个行业正在发生的新变化颇有几分相似之处。如果我们仔细观察便会发现，家装行业因其特殊性，它的发展是有着某些自己的特点的。认清了这些特点，我们在探索和实践家装进化的过程当中，才能摆脱原有的困境，真正为家装行业的进化找到出路。

反过来，如果我们一味地对家装行业的进化进行一刀切，简单武断地将家装新进化与其他行业的进化混淆起来看待，非但无法促进家装行业的良性发展，甚至还将会把家装行业的发展带入到新的死胡同里。最后，我们又将陷入到与互联网家装相类似的怪圈当中，难以自拔。

家装进化的新特点

一直以来，人们在看待家装的时候都不仅仅只是看待家装本身，而是更多地看待的是家装行业背后的东西。当家装行业的发展进入到了全新的阶段，人们在看待家装的时候，同样面临着同样的问题和抉择，从而呈现出一些新的特点，认识到这些特点，并且从其中寻找到新的机会，才能真正让家装行业的发展带入到全新的阶段。

家装行业不再传统和原始。提及家装，人们首先想到的是传统和原始，无论是从家装行业的运行机制上来看，还是从家装行业的组成元素上来看，几乎都是如此。然而，经历了互联网时代的洗礼之后，家装行业的这样一种状态正在发生深刻而又全面的改变。

越来越多的新元素开始加入到了家装行业当中，比如，人工智能；比如，大数据；比如，新型材料等等。当组成家装行业的新元素开始发生嬗变，家装行业的传统和原始开始被彻底而又全面地改变，家装行业再也不是我们所认为的那样一种状态了。一场由内而外的新变革开始在家装行业上演。

与此同时，家装行业的运行机制同样正在发生着一场深度变革。按照传统理解，我们所认为的家装行业是一个由内而外的过程，即家装公司向业主提供服务的过程，在这个过程当中，业主是被动地等待着家装公司为自己提供产品和服务的。当家装行业的内在元素发生了深度改变之后，这种状态开始被打破，越来越多的业主开始主动地选择家装公司，主动地选择家装产品和服务，家装行业开始了由外而内的新运行逻辑。

无论是从家装行业的组成元素上来看，还是从家装行业的运行机制上来看，家装行业都不再是我们认为的传统和原始的家装，而是开始了一场全新的进化。在这样一场全新的进化里，家装行业不再是我们所认为的传统意义上的功能和属性，而是开始有了新的内涵与意义。

家装行业不再仅仅只是装修。跳出装修的牵绊，真正为家装行业找到新的出口，才是让家装行业的发展真正摆脱以流量为终极追求的宿命的关键。只要家装行业依然还在以装修为主要的功能和属性，无论家装行业如何嬗变，家装行业的发展始终都是以流量为终极追求的。因此，让家装行业真正跳出传统怪圈的关键在于告别装修，为家装行业赋予新的内涵和意义。

乍一看，告别装修，家装便不能称之为家装，因为家装始终都是和家装深度绑定在一起的。几乎所有的家装从业者都将装修看成是家装的使命和意义所在。正是因为如此，我们才无法真正让家装行业的发展摆脱传统的限制，更加无法让家装行业的发展带入到全新的发展阶段。当家装行业的发展开始了新征程，另外一个显著的特点，就是去装修化。

一直以来，笔者都认为，所谓的装修是在特定的历史条件下赋予的家装行业的一种特殊的使命。一旦这样一个历史阶段不再，我们对家装所赋予的这样一种装修的功能和属性便会开始瓦解。当精装交付时代来临，这样一种特定的历史阶段，开始发生改变。

于是，人们开始寻找装修之外的新功能和新属性。在新的历史阶段，家装行业更多多承担的是一个构建场景的过程，正如互联网时代人们搭建平台作为一切行为和动作的承载一样。在新的阶段，家装行业更多地承担的是搭建新场景和新平台的任务。所以，在这个时候，家装已经不再是简单意义上的家装，而是有了新的内涵和意义。

家装行业不再拘泥于家装本身。如果家装行业的发展和进化仅仅只是拘泥于家装行业本身，家装行业的发展和进化始终都是无法摆脱原有的困境的。这是家装行业一直都在改变，一直却无法跳出原有的发展怪圈的根本原因。当时间的指针来到了新阶段，家装行业的进化不再仅仅只是拘泥于家装本身，而是开始更多地跳出家装，寻求新的发展突破口。

现如今，我们看到的是家装行业本身开始与越来越多的外部行业，越来越多的外部元素产生联系。总结来看，家装行业不再仅仅只是拘泥于家装本身，而是开始更多地跳出家装，将目光转移到了更多家装之外的新领域里。比如，将家装与生活联系；比如，将家装与健康联系等等。

当家装行业的发展告别了原有的封闭与孤立，而是越来越多地开始开放的时候，所谓的家装便不再仅仅只是我们所认为的那种传统意义上的家装，而是开始更多地被赋予了新的内涵和意义。比如，家装的场景功能；比如，家装的联通功能等等。

认识到家装行业的新特点，并且以这些新特点为出发点，寻找家装行业的破局之法，才是确保家装行业的发展可以进入到新阶段的标志。对于一直苦于无法破局的家装行业来讲，这无疑是一个新的开始，以此为开端，家装行业的发展才能真正进入到一个全新的发展阶段。

家装行业的三个新机会

结合家装行业的进化所呈现出来的新特点，我们可以非常清晰地看到三个家装行业进化的新机会。抓住这三个新机会，并且真正将家装行业的发展带入到新阶段，才是保证家装行业真正进入到新阶段的关键所在。

机会一：替代传统元素，重构传统机制。我认为，替代传统家装的元素与重构传统家装的运行机制应当是一个相辅相成的过程。所谓的替代传统家装的元素，其实就是一个将新的元素变成家装行业新主体的过程。从现在的发展情况来看，以人工智能、大数据、云计算为代表的新元素正在越来越多地成为家装行业新的组成部分。

当新元素取代旧元素充实和完善家装行业的大背景下，我们看到的是一个全新的家装行业机制正在被重塑的过程。传统意义上的以人为主体的运行机制，开始被新的运行机制所替代，从而形成了一种全新的运行机制，这种全新的运行机制比传统的运行机制更加快速、标准和规范，同样可以让家装行业更好地运行。

在这个时候，对于每个玩家来讲，只有真正抓住了替代传统元素的机会，并且真正用新的元素来代替旧的元素，从而建构一个全新的机制，才能让家装行业的发展真正进入到新阶段。以此为开端，家装行业的发展才能告别传统，迎来新时代。

机会二：拓展家装行业的新功能。一直以来，家装行业的症结在于始终都没有摆脱装修的牵绊，一直以来，人们都在将装修看成是家装行业的唯一出口。在红利期，这种发展是没有任何问题的。然而，等到红利期已过，我们再将传统功能看成是家装的唯一出路，所导致的一个最为直接的结果就是家装行业的发展开始进入到死胡同里。

在这种情况下，我们必然需要拓展家装行业的新功能。以新功能为家装行业的发展找到新的突破口，以新功能来促进家装行业的新发展，以新功能来填补红利期见顶的空白。在我看来，未来的家装更多地需要承担的是一种生活方式的营造者，一种新场景的承担者的角色。

对于每一个玩家来讲，他们都应当将拓展家装行业的新功能和打开家装行业的新思路作为主要目标。可以预见的是，当每一种的家装行业的新功能被发现，被打开，家装行业的发展瓶颈就会被突破和改变。以此为出发点，家装行业的发展才能真正进入到一个全新的时代。

机会三：增强家装行业的联通性。家装行业作为一种载体，它的发展越来越多地开始表现出与外部产业的深度联系和融合上面。对于每一个有志于在家装行业的新阶段有所作为的玩家来讲，最后一个机会便是如何增加家装行业与外部行业的联通性，以此来增加家装行业的新机会。

在这个过程当中，增强家装行业的联通性，主要表现在内外两个方面。从内部联通上来看，家装要强化与上下游之间的联系，不断对上下游进行深度赋能，以此开启家装行业的新发展；从外部联通上来看，家装行业要强化与金融、制造、消费等大行业之间的联系，以这样一种联系来确立家装行业的中心地位。

可以预见的是，当家装行业成为新的中心和纽带，特别是当家装行业的发展与外部产业真正联通在一起的时候，它的发展才能告别传统时代和互联网时代的封闭与孤立的状态，真正进入到一个全新的发展阶段。

结语

当互联网时代的红利不再，家装行业的发展开始呈现出新的特点。认识到这些特点，并且抓住衍生出来的新机会，家装行业的发展才能告别传统意义上的发展逻辑，真正进入到一个全新的发展阶段。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

互联网的顶流是社交

文/孟永辉

无论是早期的创业者，还是业已确立了自身市场地位的头部玩家，社交，始终都是他们都绕不过的一道坎。早期的网易、搜狐，后来的阿里、拼多多，几乎都会与社交之间有着某种剪不断，理还乱的关系。而最近美团以“饭小圈”杀入到社交领域，似乎又让我们看到了互联网玩家们与社交之间的这样一种若即若离的关系。

这一事件，引发了我的思考。特别是引发了我对互联网的终极归宿的思考。有一个观点越来越笃定，即互联网的顶流，或许不是什么新颖的商业模式，更不是什么玄之又玄的奥秘，而是我们经常谈及，却又始终都无法获得的东西——流量。那么，流量究竟要如何才能获得呢？社交，或许是再简单不过的方式和途径了。

我们之所以看到如此多的互联网创业者会选择社交，我们之所以会看到如此多的互联网巨头始终都对社交抱有一种迷恋，其中最为直接的原因，或许就是因为社交与流量之间有着某种天然的联系。有了社交就有了流量，有了流量，互联网的生意就算是成了。

从这个逻辑出发，我们或许对互联网玩家之所以会如此青睐社交有一个较为明确的认识，即他们之所以会对社交如此青睐，并不是他们真正擅长做社交，更不是因为他们找到了颠覆社交的新模式，而是因为他们看到了社交背后的流量。于是，我们可以得出结论，互联网的顶流是社交，而流量才是互联网的终极归宿。

尽管将社交与流量深度绑定略显俗套，但是，我们却依然都无法否定社交与流量之间的天然联系。无论是在流量红利期的流量获取，还是在流量见顶期的流量盘活，社交都在其中发挥着相当重要的作用。这才是每一个互联网玩家始终都绕不过流量的根本原因所在。

然而，如果仅仅只是因此就将社交看成是必备选项，甚至将社交看成是一道永远都绕不过的门槛，或许，社交仅仅只是一个理想国而已，除此之外，再也没有其他的内涵与意义了。因此，当我们看待社交的时候，需要以一种全新的方式，而不是一刀切。

一、早期的社交乱战

早在腾讯成为“社交一哥”之前，以搜狐、新浪、网易为代表的老牌互联网玩家其实就已经有过一次有关社交的肉搏战。在这样一场以社交为主导的战役当中，搜狐、新浪、网易几乎都有自己的社交产品。尽管这些社交产品都有可圈可点的地方，但是，它们都无一例外地陷入到了这些网站本身的怪圈当中。

几乎所有的社交产品都在围绕着他们原本的业务体系在进行，以资讯起家的搜狐、新浪和网易，几乎都将社交产品聚焦在了资讯上。从早期的博客到后来的微博，基本上都是这种现象的最为直接的体现。尽管以搜狐、新浪和网易为代表的玩家曾经都进行过有关社交软件上的尝试，但是，这些社交软件基本上都是在他们原有的生态之下运行的，并未真正超脱出它们原有的范畴。

在这种情况下，所谓的社交，仅仅只是一种盘活自身流量的工具，而无法实现真正意义上的破圈，成为一个具有更广泛意义的社交产品。正是因为如此，当一款具备了广泛意义的社交产品和出现之后，特别是和的产品形态足够完备之后，原本在这些早期的互联网玩家内部活跃的社交产品便销声匿迹了。

早期的社交乱战告诉我们，仅仅只是将社交看成是一个基于自身生态下的产品，而无法找到合适且有效的破圈方式和方法，所谓的社交，或许并不是真正意义上的社交，仅仅只是一种盘活流量的方式而已，而无法做到真正意义上的激活流量。

如果找到一个早期社交流域的成功产品，，或许是早期社交之战的胜利者。之所以成为最后的胜利者，主要是因为它实现了破圈，真正将社交变成了一个突破圈层，突破原有生态的存在。这才是社交的真正内涵和意义。

二、中期的社交情结

当人们对于互联网的认识开始变得清晰，越来越多的人开始意识到所谓的社交，其实是最简单、轻便的一种获取流量的方式和方法。于是，越来越多的人开始投身到社交产品的研发当中。以、陌陌、探探为代表的社交产品便是在这个时期出现的。

除了单纯意义上是社交产品之外，我们还看到了由社交衍生而来的新的商业模式，比如将社交与招聘结合衍生而来了Boss直聘，比如将社交与电商结合衍生而来的拼多多。对于社交认识的深度和全面，开始了社交本身内涵和意义的不断扩充和完善。

同这些杀入重围的胜利者相比，我们需要更多地看到的是如此多的玩家都在将关注的焦点聚焦在社交领域里，甚至很多的创业者在选择创业项目的时候，首选便是社交产品。这说明，人们对于社交的认识到达了一个全新的高度，对于社交产品本身有了一个更加清晰而全面的认识。

如果说，早期的玩家仅仅只是看到了社交本身在完善自身服务体系的作用，并未真正认识到社交与流量之间的深度联系，那么，当移动互联网时代来临，人们对于社交的认识开始变得丰富和全面，甚至开始将社交看成是流量获取的方式和方法，此刻，人们才算是真正明白了社交的真正内涵和意义。

在移动互联网时代，既是社交发展的巅峰，又是社交真正被认识的时刻。从社交产品上来看，我们看到的是以为代表的新社交王者的形成；从社交衍生品上来看，我们看到的是以拼多多为代表的新衍生品的出现。

相对于早期人们对于社交认识的懵懂，移动互联网时代是一个最社交的本质和意义有着明确认知的时代，在这样一个时代背景下，我们看到的是社交与流量之间的深度绑定，以及以社交为出发点的，对于流量的功能和作用的持续放大。其中，将社交与电商、招聘等诸多业态的结合，正是这一现象的直接体现。

笔者将中期的社交，看成是一个基于移动互联网时代的社交新产品的开发以及基于社交的新商业模式的衍生为主导的发展阶段。在这样一个阶段，我们既看到了以为代表的新型社交产品的出现，又看到了以拼多多、Boss直聘为代表的新型社交商业模式的出现。可以说，中期的社交，更是一个社交新王者与社交破圈者同台竞技的时代。

三、晚期的社交再认识

经历了移动互联网时代的洗礼之后，人们对于社交的认识开始变得深入和全面。在这个阶段，玩家们既没有了早期对于社交的懵懂，又没有了中期对于社交的莽撞，而是开始以一种全新的姿态和角度来看待社交，来利用社交。对于这个阶段来讲，人们对于社交的认识是理性的、客观的和切合实际的。

现在，流量的争夺基本上告一段落，流量的格局基本上业已确定。对于玩家们来讲，争夺流量的成本正在逐渐升高，与其在流量获取成本高企的情况下，依然孜孜不倦地获取流量，不如在这个时候，借助社交的方式来将自身的流量进行盘活和转化。

从的空间到的朋友圈，从淘宝的淘友圈到拼多多的拼小圈，从抖音的抖音同城圈到美团的饭小圈，我们都可以看出一个非常清晰脉络，即这个时期的玩家在布局社交的时候，已经不再仅仅只是基于拓展和获取流量的目的，而是更多地开始基于盘活和激活流量的目的。

这其实有早期的社交乱战有着几分相似。如果一定要找到这个时期与早期的不同，那么，最大的不同，或许就是早期的流量是一片蓝海，而现在的流量则早就变成了一片红海。所以，如果我们站在盘活流量的角度来看待社交，或许，社交是有一定的机会的；如果我们站在获取流量的角度来看待社交，或许，社交就是一个死胡同。

因此，如果给这个阶段的社交一个清晰而又明确的定义，那么，这个时期的社交更像是一种工具和手段，而不再是一个不断拓展和延伸的存在。虽然这个时候的社交与早期的社交有着几分相似之处，但是，人们对于社交的认识和看法，或许早就不可同日而语了。

经过对社交早期、中期和晚期的深入分析，我们就会发现，所谓的社交无时无刻不与互联网，不与流量有着深度而又全面的联系。社交因互联网而出现，社交因互联网而兴起，社交又因互联网再度回归本质。总之，社交与互联网之间总是存在着千丝万缕的联系。

有了互联网，才有了社交；有了社交，才有了流量；有了流量，才有了一切。所以，无论是哪种商业模式，无论是哪种类型的玩家，一切都逃不脱社交的手掌，一切都绕不开社交这道坎。

如果一定要做一个总结的话，或许，流量，真正是互联网的本质，而社交，才是互联网的顶流。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

社区团购不是一门好生意

文/孟永辉

尽管很多玩家依然在将社区团购看成是重点布局对象，甚至还有持续加码的迹象，但是，作为一种建构在传统流量思维之上的存在，如果社区团购的发展仅仅只是停留在流量的层面上，那么，就注定了它的发展是无论如何都逃不过被新事物取代的命运的。所以，社区团购表面上看是一个新机会，实际上，并不是，甚至还有可能成为巨头们的“滑铁卢”。

深度复盘社区团购之所以备受追捧的原因，不难发现，资本和流量在其中扮演着极其重要的角色。按照笔者的理解，社区团购是将移动互联网时代的资本和流量思维发展到了极致，真正将人们生活的最后一块净土用互联网的方式改变了。这是社区团购大战进入到白热化的阶段之后，有关部门发声对其叫停的根本原因所在。

尽管有关部门并不支持以传统的方式来发展社区团购，但是，社区团购作为一种与人们的日常生活都息息相关的存在，的确需要一场深度的变革，才能真正与人们的日常生活联系在一起。换句话说，人们真正需要的是以另外一种全新的方式来发展社区团购，而不仅仅只是以互联网的方式来发展社区团购。为社区团购赋予新的内涵和意义，或许要比仅仅只是照搬照抄互联网式的发展模式更加实际，但是，超脱了互联网式的发展模式就意味着玩家们要投入更多，并且这种投入并不一定能够在短期内出现效果。因此，所谓的社区团购，并不是什么好生意，抑或是说，社区团购并不是一本万利的好生意。

但凡是对社区团购抱有投机想法的玩家，多半是站在互联网的角度来看待的。在他们看来，所谓的社区团购只不过是互联网方式对人们的生产和生活深度影响的必然，而他们要做的仅仅只是将互联网时代积累下来的规模优势复制到社区团购身上即可，之后，便可以躺赚。如果深入分析这种思维，我们就会发现它与经典意义上的互联网思维如出一辙。可以想象的是，按照这样一种思维来发展社区团购，必然将会导致社区团购仅仅只是互联网思维的再应用，除此之外，再也没有其他的新意。

事实上，并非如此。

社区团购，并不是互联网模式的再应用

尽管社区团购的主要玩家是以传统的互联网巨头为主的，但是，社区团购并不仅仅只是简单地拷贝互联网模式，更不是简单粗暴地用烧钱和补贴的方式来发展。社区团购，需要的是一种全新的定义和概念，只有这样，它才能跳出互联网的泥淖。

社区团购的核心不是收割，而是服务。之所以会将社区团购定义成为互联网模式的一种，其中一个很重要的原因在于很多的玩家通常会用烧钱和补贴的方式来落地和实践。尽管这种方式可以让玩家们在短期内建立规模优势，并且可以用互联网的方式来对用户进行收割，但是，社区团购与人们的生产和生活密切联系的现实决定了仅仅只是将社区团购的核心定义成为收割，并不是一个好主意。

笔者认为，社区团购的核心在于服务，并且这种服务在很多时候是公益性的，而不是盈利性的。只要这样，社区团购才不会是一个仅仅只是追求盈利的买卖，而是真正变成一个可以给人们提供最优质，最实惠商品的渠道。基于这种逻辑，我们基本上可以断定的是，现在市场上流行的以烧钱和补贴的方式建立起规模优势，然后借助规模优势对用户进行收割的做法，实际上并不能够真正完美诠释社区团购的真正内涵和意义。

只有真正让社区团购回归服务本身，并且做成一件公益性质的事情，人们日常的生活才不至于被当成是资本收割的最后一波韭菜，而是真正变成人们获得美好生活的方式和手段。真正让社区团购回归服务本身，并且真正用公益的角度来看待社区团购，社区团购才能真正行稳致远。

社区团购的本质是工具，而不是生意。社区团购之所以受到人们如此多的关注，其中一个很重要的原因在于，玩家们将它看成了一个好生意。试想一下，社区团购的产品是什么呢？是人们日常生活的必需品，可能其他的产品，我们缺少了，还可以继续生活，但是，如果社区团购的商品缺少了，我们日常的生活都难以维持。所以，仅仅只是将社区团购看成是一件生意，并且用各种各样的方式来将生意发挥到极致的做法都是不对的。

相对于将社区团购看成是一件生意，笔者更加愿意将它看成是一种工具。这种工具是帮助人们可以方便、快捷、实惠地获得日常生活所必须的商品，可以让人们更加美好地生活，而不仅仅只是一个互联网巨头们收割流量的手段。如果说，社区团购是互联网巨头们将互联网模式发展到了极致，倒不如说，社区团购真正将互联网的本质发挥到了本质，而互联网的本质究竟是什么呢？其实，就是一种工具而已。

我们需要从工具的角度来看待和发展社区团购，而不仅仅只是以生意的角度来看待和发展社区团购。当我们以工具的角度来看待和发展社区团购的时候，我们才能尽可能做到工具的便利性和实用性，而以生意的角度来看待社区团购，我们仅仅只是把社区团购的盈利点做到尽可能多，尽可能全面和多样。

社区团购的关键在于去中心化，而不是中心化。说到底，互联网巨头们在社区团购市场杀得头破血流，甚至不惜投入巨额资金加入其中，其中一个很重要的原因无非是想要借助社区团购的手段，进一步维持自身业已形成的优势地位而已。简单来讲，社区团购，其实就是维持互联网巨头中心地位的方式和手段而已。

然而，如果我们仔细思考就会发现，当社区团购成为这样一种类型的中心之后，就预示着互联网巨头们对于人们生产和生活的围猎进行到了极致，后来的进入者们想要再度进入到这样一个市场，势必会面临越来越多的阻力，进入门槛越来越高。对于整个市场来讲，这种缺少流动性的存在和发展模式，并不会带来任何积极意义的发展，只会将行业的发展再度带入到封闭和垄断的境地里。

因此，社区团购的关键并不在于中心化，而是去中心化。如何化整为零，让社区团购成为一个去中心化的存在，在这个存在下，用户可以自由地买卖，商家可以自由地进出，企业可以有序地竞争，才是保证社区团购可以获得持续发展的关键所在。

仅仅只是将社区团购看成是互联网模式的复用的做法，只会把它的发展带入到互联网式的泥淖里。只有跳出互联网式的发展，社区团购才能有新的内涵和意义，才能有新发展。然而，一旦如此，社区团购便不再是一门好生意。

告别互联网，社区团购不再是好生意

社区团购若要真正发挥自身的功能和作用，必然需要告别互联网，而告别了互联网，就预示着社区团购不再是一个靠烧钱和补贴就能够做好的买卖。对于习惯了互联网模式的玩家来讲，此时此刻，社区团购已经不再是一门好生意。

回归工具和公益，预示着盈利模式的终结。既然社区团购是一种工具，既然社区团购是一种公益，那么，我们就不应该是盈利为终极导向，而是更多地要为用户获取到足够多的利益。对于诸多的社区团购玩家来讲，他们仅仅只是以盈利为导向来看待和发展社区团购的。当社区团购与盈利绝缘，就意味着他们不能够快速建立规模优势，快速赚钱，仅仅只能变成一个为广大用户谋求福利的工具。

当盈利与社区团购绝缘，前期以烧钱和补贴成长起来的社区团购玩家就开始面临新的困境和难题，他们不能在肆无忌惮地利用规模优势收割用户，仅仅只能在规定的范围内盈利，这个时候，他们的发展便脱离了生意的层面，更多地像是一个公益。

告别中心，预示着互联网模式的终结。真正良性的社区团购应当是一个以去中心化的方式来运行的存在，即用户可以在不同的平台，不同的场景，不同的商户进行消费和购买，而不仅仅只是集中在某些平台上。因此，社区团购的本质在于去中心化。

这其实是与互联网的本质是相悖的。我们都知道，互联网模式的一个终极结果就是要建立一个又一个的中心，然后再用中心的方式实现收割用户和流量的目的。当告别中心，互联网模式就意味着终结，互联网模式的终结就意味着盈利模式的见顶。

资本和流量见顶，预示着新时代的来临。在当前的情势之下，资本和流量见顶业已成为一个不争的事实。在这样一种情况下，如果持续地按照资本和流量的逻辑来发展社区团购，对于任何一个玩家来讲，都是不可持续的。从这个角度来看，社区团购，同样不是一个好生意。

笔者认为，未来的社区团购更像是一个政府与市场联合实现的买卖。市场端的互联网企业更多地是提供工具，让用户可以在工具上快速地获得物美价廉的商品，而政府端则是强化在场景布置上的工作，从而让用户可以便捷地实现与商品的链接。

结语

互联网式的惯性思维让人们想当然地认为社区团购是一个好买卖，于是，越来越多的人开始投身其中。如果深度分析社区团购，我们就会发现，社区团购之所以被认为是一门好生意，仅仅只是人们一厢情愿地想法而已。实质上，社区团购并不是一门好生意，甚至还有可能成为互联网巨头们的“滑铁卢”。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

阿里不再是阿里

文/孟永辉

继阿里女员工实名举报上司强制要求出差，并被灌酒，并且被男商户猥亵的事件爆出之后，阿里再一次站在了风口浪尖之上。对于阿里来讲，这个周末或许是最难熬的。或许，比蒋凡事件还要恶劣。截止目前，这个事件，不仅仅互联网行业引起了轰动，甚至在整个社会层面都引发了人们的诸多反思。

尽管阿里在第一时间就进行了调查，并且公布了调查结果，但是，有关阿里价值观以及人才观的讨论似乎一直都在持续。有人将此事归结为阿里本身的人才观和价值观；有人将此事归结为阿里本身的公司病；同样有人将此事归结为阿里整体的组织架构……无论是哪一种原因，我们都可以非常清晰地看到种种原因都指向了一个目标——阿里巴巴。

同外界对于这一事件的一边倒的口诛笔伐不同，我们看到的阿里人的分野：一方面，公司有6000多人加入到了为受害者维权的行列里；另外一个方面，我们看到的是另外一部分试图将这一事件与阿里本身的价值观等一系列要素分离开来。

在这样一种泾渭分明的撕裂当中，我们可以看出如下几个方面的问题：

阿里巴巴不再是一个统一的阿里巴巴

提及阿里巴巴，我的头脑当中首先想到的是，聚是一团火，散是满天星。这句话的背后，透露出来的是阿里巴巴本身的凝聚力。而真正造就这样一种凝聚力的，恰恰是阿里本身强大的价值观体系。现在，这种价值观体系正在分化，不再统一。

当然，我们不可否认，一部分为了维持阿里的对外形象，而煞费苦心地来进行一番维持形象的操作，但是，如果仅仅只是为了维持那些无所谓的形象，而失去了对真相本身的坦然面对，只能说阿里越来越不自信了。如果这样的现象一直延续下去，阿里巴巴内不或许将会面临一场分裂，不再是一个统一的阿里巴巴。

在这样一个时刻，对于阿里巴巴来讲，或许最迫切需要的是一场有关价值观的重塑。让阿里的价值观不再是一个独立的价值观，抑或是不再是一个冠冕堂皇的价值观，而是可以变成一个重新凝聚所有阿里人的价值观。只有这样，阿里巴巴才能真正摆脱目前这样一个分裂的状态，重回统一。

阿里巴巴不再是一个高效的阿里巴巴

对于任何一个组织来讲，只有保持高效的运转，才能创造出更多价值。阿里巴巴的发展史为我们完美诠释了这一点。但是，随着组织规模的不断扩大，组织结构的不断丰富，传统意义上的组织架构开始遭遇到越来越多的弊端，比如，在此次事件当中，就暴露出了阿里巴巴组织结构上的诸多问题。信息传递的受阻，梗塞，最终，让阿里巴巴原本高效的运转机制遭遇到了极大地挑战。

如何重塑现有的组织架构体系，让阿里巴巴这样一个庞大的数字经济体可以快速高效的运转，或许是留给逍遥子最为紧迫的任务。试想一下，如果此次事件当中的受害者的诉求在第一时间内得到了解决，主管领导第一时间意识到了事情的严重性，并且可以将信息及时地进行反馈，何以出现现在这样不可挽回的局面呢？

因此，对于阿里巴巴来讲，如何建立一套全新的公司组织架构运行体系，让组织内部的运行可以在一种高效的状态下运行，并且真正适应阿里巴巴现在的发展需要，或许，才是摆在阿里巴巴面前最为紧迫的任务。

阿里巴巴的“软实力”和“硬实力”需要匹配

我始终认为，在互联网时代，阿里巴巴的文化“软实力”是与互联网行业的发展相匹配的，甚至可以说，那个时候的阿里巴巴的“软实力”领先于科技的“硬实力”，所以，我们才看到了阿里巴巴可以在如此短的时间内，获得了如此快速的发展。但是，在那个时期，领先的文化“软实力”，并不代表在现在这样一个时刻，依然是领先的，特别是在行业变革深度且全面的大背景下。

透过此次事件，我们看到的是阿里巴巴的文化“软实力”与科技“硬实力”上的脱节，特别是与整个社会的发展大方向上的脱节。在现在这样一个大背景下，如何重塑自身的“软实力”，让其可以与当下的科技“硬实力”，特别是与现在大的社会环境相适应，才是保证阿里巴巴可以行稳致远的关键所在。

在这次事件爆发出来之后，笔者曾经看到过一篇文章。这篇文章从中供铁军时期开始讲起，历数了后来的蒋凡事件，以及现在这个事件，试图找到其中的某些规律。

其实，如果我们再对这篇文章进行深度复盘就会发现，其背后透露出来的是一条相当明晰的发展脉络，即中供铁军的酒文化造就了那个时期的摧城拔寨，但是，这仅仅只是局限于草创阶段，并且与那个时期的大环境有着极大的关系。

当阿里巴巴的发展进入到全新的阶段，特别是当社会大环境与大风气业已发生了深度改变的大背景下，如果仅仅只是以那个时期所谓的领先的“软实力”来应对现在公司发展过程当中所出现的问题，似乎有些落后的。所以，透过这个事件，我们看到的是，阿里巴巴传统的、落后的“软实力”与嬗变的、先进的社会大风气之间的矛盾。破解这个矛盾，才是保证阿里巴巴可以继续保持领先的关键所在。

阿里巴巴的文化需要被重塑

任何一个事情的发生都不是凭空出现的，它是与诸多要素联系在一起的。对于一个公司来讲，公司员工出现问题，特别是公司员工在工作方面出现问题，更多的是公司文化的外在体现。此次阿里女员工被灌酒被侵害的背后，正是阿里文化的一种外在体现。

对于一家公司来讲，特别是对于像阿里这样的大型公司来讲，任何一种文化的走样所带来的必然是业务上的走样，员工行为的走样以及对外形象的走样。当这一事件出现之后，笔者认为，阿里巴巴的“客户第一”的文化需要被重塑。

所谓的“客户第一”并不一定是在危害自身的情况下实现“第一”，更不是为了让客户满意而不惜代价，不计成本。除了“客户第一”之外，其他的文化同样需要被重塑。无论是哪一种文化，其实都应该是保证员工以及个益不受侵害的前提下完成的。

如果仅仅只是一味地为了客户，为了业务，而忽略了个体的权益，特别是一线员工的权益，那么，所谓的文化，或许已经不再是一种领先的存在，而是变成了一种糟粕。所以，阿里女员工被灌酒、被侵害的事件，绝对不是一时半会出现的，而是公司文化长期浸淫的结果。如果不重塑公司文化，继续延续以往的做法，势必会出现第二个，第三个，甚至更多。

对于阿里来讲，若想要真正成就一家102年的公司，真正需要做的就是要重塑现在的文化，真正把员工权益与公司利益实现统一，而不能仅仅只是为了实现公司的权益来迁就客户，更不能让员工成为炮灰。因此，重塑公司的文化，更新公司的文化，让公司文化的发展跟得上行业的发展，跟得上员工的需要，才是保证阿里可以实现102年公司的关键所在。

阿里巴巴的战略重点需要转移

在外界对于资本的认识开始发生转移的大背景下，特别是当资本越来越被人们诟病的大背景下，仅仅只是唯资本至上的发展模式业已走到了尽头。一味地为了满足资本的需要，一味地为了实现公司的利益，一味地收割员工的做法，开始受到越来越多的诟病。在这种情况下，阿里巴巴的战略重点需要一次全新的转移。

阿里巴巴需要将战略重点从外部转向内部更多地关注员工的归宿感和安全感，只有这样，才会有员工帮助阿里巴巴去实现那些它要实现的事情；阿里巴巴需要将战略重点从资本转移到人，更多地关注人的价值与力量，才能让员工可以更加快乐的工作，更加幸福的生活；阿里巴巴需要将战略重点从效率上转移到公平上，更多地关心员工，才能让公司的发展不至于走样。

所以，阿里的战略重点需要转移，只有这样，阿里巴巴的发展才能真正跳出原有的发展怪圈，真正进入到一个全新的发展阶段；阿里巴巴的战略重点需要转移，只有这样，阿里巴巴的发展才能真正符合现阶段整个行业的发展趋势；阿里巴巴的战略重点需要转移，只有这样，阿里巴巴才能真正做到与时俱进，才能有具备成为一家百年公司的可能性。

结语

阿里不再是阿里，除了是一种现象之外，更多的是一种期许。在这种现象和期许背后，更多地是对阿里变革的一种期待。对于阿里来讲，更是一种发展的必然。只有经历了这样一种变革之后，阿里巴巴才能真正做到与时俱进，而不仅仅只是一个与传统、糟粕等字眼深度绑定的存在。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

小米MIX4：让梦想成真

文/孟永辉

8月10日晚上，雷军做了《我的梦想，我的选择》的年度演讲。在这场演讲中，雷军用三个小时的时间，向外界分享了创立小米以来的十个艰难的选择。如果一定要为这样一场演讲寻找一个词语作为注脚的话，梦想，再恰当不过了。

无论是三年做到全国第一，全球第三，还是五到十年做到全球第一，我们都可以看出，雷军以及他所带领下的小米有关梦想的最好诠释。不过，无论是小米第三次上榜《财富》500强，全球排名338位，进步了84名；还是早前国际调研公司IDC发布报告显示，小米在2021年第二季度手机销量超过苹果，首次成为了全球第二。我们都可以看出，小米在实现梦想的道路上，正在稳扎稳打，一步一个脚印地前进。

尽管在整个演讲当中亮点频频出现，但是，给我留下最深影响的是，雷军以及小米在追寻与实现自身梦想道路上一往无前的精神，正是因为如此，才有了今天的小米。与之相对应的是，小米在追求高端道路上的一往无前。

事实上，小米从一开始也是从高端入手的。比如，小米手机第一代就是一款当时最高端的手机。后来，小米才做了红米手机，并且取得了空前的成功，所以，小米才被误认为只做中低端。然而，突破高端，一直都是小米的另外一个梦想。

随着小米MIX4的发布，小米的高端之梦再也不是一个梦想，而是变成了一个看得见，摸得着的存在，甚至可以让小米彻底摆脱只做中低端的标签，真正进入到一个全新的时代。因此，用小米MIX4，让梦想成真来形容，一点都不夸张。

三年磨一剑：小米MIX4终到来

用三年磨一剑来形容小米MIX4的诞生一点都不夸张。然而，正所谓好事多磨，或许，正是有了如此长时间的磨砺，小米MIX4才能够一经发布便空前成功。相信很多人看到了小米MIX4的发布会有一个共同的感觉，那就是小米再也不是我们所认为的只做中低端的小米，小米也可以做出高端，并且可以把高端做得很惊艳。具体来看，有如下几个方面的原因。

1、CUP全面屏。雷军在发布会上，将小米MIX4定义成为一款面向未来的全面屏手机。其实，小米MIX4的表现的确配得上这个称号。无论是从设计上，还是从底层的技术上，小米MIX4都配得上这个称号。

雷军在发布会上透露，全面屏项目在2018年年度立项，小米屏幕显示触控部100多位工程师参加，研发投入超过5亿，并且已经申请60项发明专利，获得40余项专利认证。无论是从AA区到过渡区再到CUP的不同方案，还是到高透过率屏幕设计，高解析力屏幕设计，底层软件自研算法，还是到屏下前摄模组及算法优化，我们都可以看出，研发以及技术创新在其中扮演着相当重要的作用。

可以说，小米MIX4这样一款面向未来的全面屏手机，不仅将会真正把小米的高端战略带入到一个全新的阶段，甚至还将会直接影响到小米在全球手机市场当中的份额。

2、Unibody全陶瓷机身。从MIX系列诞生的第一天开始，小米一直都在探索高端手机与陶瓷工艺的完美结合之道。随着MIX4的发布，小米在陶瓷工艺上的探索又进了一步。据雷军介绍，新一代的MIX4将采用全行业独一无二的Unibody全陶瓷机身，不仅质感上佳，而且重量还减轻了30%，整个机身无接缝，再度诠释了高端手机的新高度。

值得一提的是，小米MIX4还发布了一款影青灰的配色，这款配色的灵感源自宋代影青瓷，质地优雅，拿在手中完全是一件艺术品。

3、UWB一指联。对于一直都在强调生态的小米来讲，如何强化小米手机与其他硬件的连接，无疑是一个不变的话题。小米MIX4作为一款高端手机，自然不会忽略这一点。作为首款支持UWB功能的国产手机，小米MIX4实现了厘米级精准空间定位，让手机与AIoT智能设备的连接更加安全和准确。

之所以能实现如此精准的定位主要源于UWB的频宽高达500MHz，并且通过四根UWB天线收发纳秒级窄脉冲，真正让手机变成一个可以操控智能设备的“控制台”。

4、充电速度再提升。作为一款高端手机，特别是一款能够满足不同需求的手机，充电与续航能力，一直都是一个重要的衡量标准。小米MIX4配备了120W有线秒充与50W无线秒充，让充电速度再度提升。在疾速模式下，有线秒充15分钟即可充满，无线秒充28分钟充满。

无论是从充电的速度上，还是充电模式上，小米MIX4都是实现了一次大的飞跃。可以说，对于确立小米MIX4的高端手机的地位，对于进一步突破小米的中低端的天花板，起到了相当重要的作用。

正如雷军在发布会上所说，MIX手机在立项的时候，连自己都认为是不可能的。然而，MIX手机却在用自己的实际表现让一切的不可能变成可能。正是因为如此，才有了MIX手机的出现，并且有了一次又一次的带给用户们的绝佳的体验。同样地，正是因为MIX的如此多的“不可能”，才让它在小米的整体战略当中占据了相当重要的作用，甚至可以说，是对小米战略的一次完美诠释。

小米MIX4：成就梦想

作为一款高端手机，小米MIX4肩负起来的是打破小米在人们心目当中的固有认知，真正让小米实现破圈的重任。因此，只有真正认清了小米MIX4在整个小米产品体系以及战略体系当中的重要作用，才能真正了解小米MIX4诸多“不可能”背后的深层次逻辑。

小米MIX4，是小米确立高端市场地位的利器。正如雷军在演讲当中所讲的那样，当前这样一个阶段，小米的首要任务就是要继续夯实基础，稳扎稳打，真正站稳全球第二的位置。在这个过程当中，打破原有的中低端魔咒，真正进军高端手机市场，并且占据一席之地，才是关键所在。

小米MIX4，正是在这样一个历史关口诞生的历史性产品。无论是对小米11UItra的衔接，还是对未来手机的前瞻布局，我们都可以看出，小米MIX4在整个产品体系当中的重要作用。

如果深度复盘小米MIX4的诞生，我们就会发现一条更为清晰的脉络，即不断地向研发要生产力，不断地进行研发投入，通过研发来撬动高端手机市场，真正让小米的战略在真实的产品上得到实现。有了小米MIX4这样的产品，有了米粉的支持，小米做用户心中最酷的公司的目标将不再是一个梦，而是变成了一个真正可以实现的存在。

因此，小米MIX4，绝对是小米站稳高端手机市场的一件利器。对于小米来讲，这是一个全新的启航，更是一次全新的挑战。但是，有了小米MIX4这样的产品，有了米粉的支持，小米一定能够打造出一款可以让米粉真心认可的高端产品的梦想，有望在MIX4身上付诸实现。

小米MIX4，将为资本市场注入一剂强心针。无论是对于雷军来讲，还是对于小米来讲，资本市场始终都是不可绕过的话题。在演讲当中，雷军提及了小米上市破发的事情。他表示，在IPO后破发之后，他躲进了港交所的一个杂物间，心里特别不是滋味。所以，在后来的晚宴致辞时，他表示，一定要让IPO投资者至少赚一倍。

此后，小米通过回购股票等一系列操作让小米估价重新回到了市场可以接受的价格区间。但是，要想让资本市场买账，要想让投资者满意，还是要回归到产品本身，通过产品本身来赢得市场。正如雷军所讲的那样，最好的投资，就是投资自己。

小米MIX4，正是在这样一个大的思路下诞生的。通过持续的研发投入，通过不断的设计打磨，小米MIX4真正让人们看到了小米在冲击高端之路上的信心与勇气。对于资本市场来讲，无疑是一剂强心针。面对即将发布的财报，我们有理由相信，小米MIX4有望扮演这样一种角色。

小米MIX4，让小米与米粉一路同行。回顾雷军的整个演讲，我们可以看出，米粉这个字眼是一个被反复提及的字眼。而小米MIX4之所以会诞生，在很大程度上是因为米粉的需求业已发生了改变，若想要与米粉同行，必然需要研发一款他们喜欢的产品。

透过小米MIX4的产品细节，我们同样可以看出这样一种脉络。无论是CUP全面屏，还是秒充，我们都可以看出小米对于用户需求的在意与关注。正是因为如此，我们才有理由相信，小米MIX4将会是保证小米与米粉一路同行的“连接器”。

正如雷军在演讲当中所讲的那样，对于如何破圈，如何影响商务人群，甚至要不要找跑车品牌联名等等，都不重要。重要的还是要相信米粉，依靠米粉，真正打造一款米粉们真正认可的高端产品。

于是，小米的工程师们开始集中精力死磕产品，打磨细节，小米MIX4正是在这样一个大背景下诞生的。后来的小米MIX4的产品细节，同样让我们看到了这一点，并且让我们有理由相信，未来它还将会有更多让我们经验的表现。

结语

小米MIX4，肩负的是小米确立自身在高端手机市场地位的使命。对于雷军和小米来讲，这是一个全新的梦想，同样是一次全新的选择。通过不断夯实全球第二的基础，通过不断的研发投入，有了小米的工程师文化的加持，我们有理由相信，小米MIX4不仅将会成为充实与完善小米产品体系的利器，同样会成为小米冲击梦想新高度的引擎。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

ShopExpress：微盟国际化的“加速器”

文/孟永辉

每一个时代都有属于这个时代的注脚。抓住了它，便可以引领整个时代。对于当前的商家而言，出海，无疑是新的方向。

德勤《中国时尚跨境电商发展报告》显示，2019至2020年间，欧美及亚太地区主要国家的电商整体零售额经历了15%以上的高速增长。

中国海关总署公布的数据显示，2020年中国跨境电商进出口总额1.69万亿元，增长31.1%。其中，出口1.12万亿元，同比增长40.1%，各项指标均创新高。

今年上半年，中国跨境电商进出口8867亿元，同比增长28.6%，继续保持良好发展势头。

虽然跨境电商的火爆，为陷入红海的中国电商玩家们打开了一扇窗，但是，跨境电商本身所面临的诸多困境和难题，同样让越来越多地玩家感受到，所谓的跨境电商并不是一本万利的好买卖。

单纯依靠烧钱补贴，平台模式式微，运营效果不佳等问题，业已成为困扰跨境电商发展的主要障碍。如何为中国卖家提供从0到1的全链路的数字化出海服务，破解这些难题，成为关键所在。

以独立站为代表的新模式，成为越来越多玩家们的新选择。微盟更是凭借着自身在国内市场上丰富的私域流量运营经验和成熟的品牌数字化增长模型，开始了它在跨境电商领域里的新尝试，以此开始加快自身国际化的脚步。

跨境电商持续火爆，商家需求开始嬗变

根据最新的海关数据显示，跨境电商在今年以来的热度依然未减，越来越多的商家开始将关注的目光聚焦在了跨境电商身上。据海关数据显示，今年一季度，我国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%。其中，出口2808亿元，增长69.3%；进口1387亿元，增长15.1%。

越来越多的人开始将关注的目光聚焦在了跨境电商这块大蛋糕身上，试图通过出海的方式分得一杯羹。据天眼查数据显示，目前我国有超60万家跨境电商相关企业，截至目前，今年以来我国已新增跨境电商相关企业超过4.2万家。

这说明，跨境电商正在以一种前所未有的方式向前发展。纵然是在当前的市场情势之下，只要能够投身到跨境电商的洪流里，真正了解商家的需求，通过提供给商家真正需要的产品和服务，SaaS平台依然有巨大的发展机会。

我们都知道，提及跨境电商，人们首先想到的是以亚马逊为代表的传统平台。在跨境电商的早期阶段，仅仅只是依靠大型电商平台，商家们可以实现出海，这是早前跨境电商平台之所以火爆的根本原因。

然而，随着跨境电商是持续深度发展，商家们的需求开始呈现多样化的发展态势。仅仅只是以平台电商这样一种销售模式，开始暴露出越来越多的问题和弊端。以亚马逊为例，从4月初就爆发出来了大规模的封号事件。多个头部卖家旗下主品牌账号被封，甚至有人上半年以来已总共被封杀了300多个账号。在这种背景下，新的需求开始被催生出来。

首先，商家在与平台博弈中陷入被动，迫切需要转型，告别对平台过度依赖的现状。在亚马逊的这场封号事件当中，我们可以非常明确地看出商家在与平台的博弈当中陷入被动和弱势。另外，平台方对于自营业务的流量倾斜更是让商家们苦不堪言。

比如，亚马逊的自营产业链已长成庞然大物——2020年亚马逊自营业务收入已达1800亿美元，四个季度的同比增速分别为24%、48%、38%、46%，远高于2019年同期的9%、14%、5%、15%。”在自营产业快速发展的背后，更多的是商家们的集体溃败。

在这个大背景下，搭建属于自己的独立站，摆脱平台的制约和限制，成为越来越多商家的新选择。

其次，跨境电商的本土化势在必行。说到底，跨境电商的目标用户还是当地的用户，因此，如何帮助商家进行本土化的操作，让商家们可以按照当地用户的习惯和偏好，构建受到当地人喜欢的站点风格，满足当地人的购物体验，才是商家们实现突破的关键所在。

在这个过程当中，从站点界面的切换，到多币种的结算系统，从多语言展示到个性化域名的设置……这些流程和环节都直接关系到商家的成交。在这种情况下，唯有帮助商家更好地实现的本土化，才能让跨境电商不仅仅只是口头上的出海，而是变成真正意义上的本土化的出海。

此外，商家们对于有关经营数据的关注以及由此衍生出来的有针对性的运营方案，同样是新的需求点。如何让商家们可以轻松编辑地查阅和整理运营数据，并且根据这些运营数据提出有针对性的运营方案，才是确保他们可以持续获得稳定增长的关键。

当跨境电商持续火爆，竞争开始进入到白热化的发展阶段。很显然，以亚马逊代表的这样一种平台化的发展模式已经难以满足商家们个性化的需求。如何为商家提供精细化、个性化和本土化的产品和服务，成为行业的新机会。

正是在这样一种情况下，以独立站为代表的跨境电商落地的新方式，成为越来越多商家布局全球业务的新选择。以业内较为知名的独立站系统服务商Shopify为例，它就是瞄准了亚马逊平台的“盲区”，通过为商家提供独立站的服务，迅速在欧美市场站稳了脚跟。

对于长期致力于为商家提供全链路解决方案的微盟来讲，同样看到了其中的发展契机，并且开始了相关方面的布局。

2020年，微盟提出了大客化、国际化、生态化等三大核心战略，以此来将关注的焦点聚焦在了跨境电商领域当中。截止目前，微盟业已服务上千家海外客户。最先与日本近铁、One's Life Japan（一生美）等日本知名美妆百货达成合作，助力其搭建线上微商城体系。

一方面，微盟微商城解决方案帮助One's Life Japan（一生美）简化了购物流程，如在商详页清晰呈现人民币价格，日元标价的则由支付按照当日汇率换算成人民币；

另一方面，在其商城中设置了很多符合国人消费体验的优惠活动，如关注有礼、多买多送、满5000日元免税包邮、特价专区等。那些已经被国内品牌反复验证有效的运营方式，也出现在了近铁百货微商城里：如先领券再购物，签到有礼，积分商城等促转化和留存的营销方式；以及微客、拼团、砍价等社交电商新玩法。

有了前期的布局和试验之后，微盟开始寻找新的发展方式，以应对跨境电商领域出现的新需求，试图将前期经验与当下需求完美结合在一起，达成更好地赋能商家的目的。

微盟ShopExpress，便是在这样的大背景下诞生的。

ShopExpress：微盟国际化的加速器

在RCEP、一带一路倡议、建设跨境电商综合试验区等一系列政策利好的带动下，越来越多的跨境电商玩家开始将出海当成是发展的新契机。

在这个过程当中，出海商家们开始遭遇一系列的“水土不服”，如何解决他们的这些痛点和难题，成为每一个SaaS服务商，特别是有志于拓展自身国际化业务的服务商，必然要思考的重要课题。

作为这一领域的精耕者，微盟自然亦不例外。

基于微盟强大的产研能力和行业积淀，ShopExpress不仅可以为商家提供丰富的装修模板、强大的商品管理配置、站内SEO资料优化、智能数据看板、高效便捷的订单管理和客户关系，而且还能在支付、物流等方面优化配置，帮助商家打造完善的经营系统，助力商家打造高转化的SaaS建站服务。

为了满足商家的个性化需求，ShopExpress提供了较为丰富的行业模板，让商家可以根据自身的经营需求，自由选择。通过这一功能，商家可以轻松打造属于自身调性的个性化独立站点。

此外，为了更大程度上提升商家效率，ShopExpress还提供了商品批量上下架以及个性化分组排序等功能，让商家可以更加快速地管理和优化商品。而为了满足商家迁移店铺的需求，ShopExpress还能让卖家一键同步shopify等店铺上的信息，减少重复投入。

为了满足跨境电商玩家们的本土化需求，ShopExpress还在承接以往经验的基础上，进一步优化了购物体验，比如，PC/移动端的多尺寸客户端适配、全球CDN节点网页快速加载、多货币类型结算、多语言展示等诸多个性化配置，更好地满足商家们的本土化需求。

为了解决商家不熟悉海外市场，难以入手开拓市场的问题，微盟对接了海外主流媒体渠道，包括Google、Facebook、Twitter等，未来还将与“国际版抖音”TikTok进行对接，帮助出海商家在短视频社交平台发现商机，还提供了SEM、SEO、红人营销、联盟营销等整合营销推广服务和一站式海外媒体广告服务，甚至配备了专业运营团队，充当商家的海外营销管家。

可以说，ShopExpress既是对微盟国际化成果的一次总结，更是微盟国际化的加速器。有了ShopExpress以后，微盟不仅可以将其在国内市场上积累的丰富的私域流量的运营方案和成熟的数字化增长模型复用到跨境电商身上，而且可以将前期国际化的尝试进行总结，从而开启微盟国际化的新阶段。

深入分析微盟ShopExpress的横空出世，我们可以看出如下几个方面的优势。这些方面的优势，注定了微盟ShopExpress势必会成为跨境电商玩家出海的利器，从而助力微盟在国际化的道路上进一步加速。

首先，微盟ShopExpress不是孤立的产品，它是微盟数字化产品的集大成者。我们都知道，微盟业已在SaaS领域积累了多年的经验，并且对于品牌商家的数字化转型有了一整套的解决方案，从直播带货到公私域流量的打通，再到线上线下的打通。可以说，微盟业已将自身在数字化零售上的实践形成了一套打法。

此次助力跨境电商玩家出海，与其说是一次全新的尝试，倒不如说是一种水到渠成的结果。有了国内的实践与探索，有了强大的数字化实践作为支撑，微盟ShopExpress势必会在海外市场延续微盟这样的优势，持续给中国本土市场之外的品牌商家带来新的发展。

同样地，海外市场的逐渐打开，同样会给微盟的数字化产品带来新鲜的血液，从而让微盟不再仅仅只是一个单一市场环境下的企业，而是开始成长壮大成为一个在一带一路的大环境下，具备更多特质的新企业。对于微盟的国际化来讲，不得不说是一种有益的补充。

其次，微盟ShopExpress将会重塑海外数字零售市场，将海外市场进一步盘活，为微盟国际化争抢话语权。对于微盟来讲，海外市场最重要的价值，更多地体现在市场规模上。而微盟ShopExpress面对的正是这样一个万亿级的市场，对于并未形成垄断的独立站赛道来讲，市场格局尚未被固化、行业需求的迅猛发展等机会，让它完全可以承担起这样一个重任，成为微盟国际化的加速器。

对于微盟来讲，与其说是一种挑战，更像是国际化的新出路。

此次微盟进军海外市场，完全可以凭借自身在数字化零售上的多年深耕，将海外市场上如此庞大规模的用户聚合到一起。借助微盟的从“精准营销-SaaS建站-专业运营”的全链路解决方案，微盟ShopExpress不仅有助于海外品牌商家的数字化转型升级，而且还将进一步推动和促进微盟国际化业务的发展。

再次，微盟ShopExpress的横空出世，恰恰契合市场发展的机遇。微盟的产品是成熟的，海外市场也是庞大的，但是，如果选择不对时机投身其中，势必会导致事倍功半的结局。如果分析微盟ShopExpress会成功的最后一个原因的话，笔者认为，时机的选择同样是非常重要的。

我们都知道，现在的海外跨境电商的运营业已进入到了精耕细作的发展阶段，仅仅只是依靠大水漫灌式的发展模式，而不去精细化运作，势必会失去绝佳的发展机会。微盟选择在这样一个时刻，投身到跨境电商的全链路数字化解决方案的潮流当中，势必将会助力品牌商家打通引流-转化-运营全链路跨境电商经营闭环，帮助品牌商家迅速突破从0到1的瓶颈，快速抢占市场蓝海。

ShopExpress的上线，对整个跨境电商行业的影响都将是巨大的。在告别了大平台式的大水漫灌式的野蛮增长的阶段之后，微盟正在凭借ShopExpress将跨境电商的运营带入到一个全新的发展阶段。对于跨境电商行业来讲，这是一个转折，对于微盟来讲，这是一次加速。

结语

2020年以来，受疫情影响，人们的消费习惯发生了很大的改变，越来越多的人从线下消费转变为线上消费，欧美国家甚至全球B2B电商或有新的突破。

据Forrester预计，2023年，美国B2B电商规模会突破1.8万亿美元；欧洲的德国、法国、意大利、西班牙和英国5国，2024年B2B电商规模将突破2.8万亿美元。Grand View Research数据显示，到2025年，全球分销市场规模预计将达到5579亿美元，与2020年相比，复合年增长率将达到28.8％。

对于电商或跨境电商而言，这是新的机遇。不光有了开拓海外市场的机会，而且还会带来丰富的数据资源，进一步推动跨境电商与本地电商紧密的结合。

ShopExpress，正是微盟国际化的加速器。据悉，目前已经有超100家的商机通过邀请制的方式加入到了ShopExpress内测当中。可以预见的是，随着经济的复苏，微盟将聚集更多跨境电商，以ShopExpress为切入点，降低服务成本，提高利润，成为助力商家出海的新动能，为商家出海找到新增量。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

瑞幸咖啡的逆袭

文/孟永辉

对于瑞幸咖啡来讲，这完全是一次逆袭，更为形象的比喻是置死地而后生。能够在接连遭遇厄运的情况下，实现盈利，对于一家公司来讲，完全是一件不可能的事情，但，瑞幸咖啡做到了。这除了说明瑞幸咖啡本身的商业模式和运营打法有一定的正确性之外，更多地向我们展示出来的是瑞幸咖啡本身的韧性。

前些天，看了一篇文章，文章分析了现在咖啡市场上的情况。文章指出，纵然是在现如今的咖啡市场上，依然存在着很大的机会。尽管文章始终试图绕过瑞幸咖啡这道坎，但是，到后来，却发现始终都是绕不过的，提及咖啡，必谈瑞幸。

笔者将这一现象总结为，瑞幸咖啡的体量已经到了让人难以忽略的地步，纵然是星巴克的开店速度，在瑞幸咖啡面前都可以被看成是一种“静止”的存在。正所谓，天下武功，唯快不破。如果一定要为瑞幸咖啡的昨天、今天以及即将到来的明天做一个注脚，快，或许是再恰当不过的了。

快速的品牌扩张，快速的融资进度，快速的产品迭代更新，瑞幸咖啡用自己的实践为我们诠释着商业最本质的致胜之道——快。正是由于瑞幸咖啡的这种快速的打法一直都在持续，并且持续了太久太久，以致于它完全可以将竞争对手甩在身后，而等到它快速建立了规模优势之后，所谓的盈利或许是或早或晚的事情。

那么，究竟是什么促使瑞幸咖啡摆脱了财务造假的危机，又是如何在资本市场表现并不尽如人意的情况下实现了逆袭呢？

咖啡市场本身的潜能造就了这一切

需要明确的是，无论是瑞幸咖啡是互联网模式，还是传统模式，我们都始终无法忽略的一点就是，瑞幸咖啡是做咖啡的。所以，如果咖啡市场本身没有太多的需求，没有太多的潜能，瑞幸咖啡从一路高歌，再到财务造假陷入谷底，再到实现盈利，完成逆袭，都是不可能的。因此，如果我们要分析瑞幸咖啡实现逆袭的原因时，首先需要想到的就是咖啡市场本身的潜能。

据美国农业部(USDA)于2020年6月底发布的《全球咖啡行业发展趋势》，2019/2020咖啡年度中国咖啡产量1900千包，约计11.4万吨，同比减少5%；2020/2021咖啡年度中国咖啡产量2000千包，同比增加5.3%，约计12万吨。2019/2020咖啡年度中国咖啡消费量19.50万吨(人均15杯/年)，同比增加4.8%。

除了咖啡产量不断增高之外，我们看到的是，我国市场上咖啡的消费同样是水涨船高的。当人们的咖啡消费需求不断增加，以店面数量取胜的瑞幸咖啡自然可以顺其自然地可以分到一杯羹。再加上瑞幸咖啡本身在开店选址上的一些独特性，特别是它们与真正意义上的咖啡消费群体的这样一种无缝对接的关系，所以，它可以最大限度地享受到咖啡市场规模不断扩大的发展红利。

因此，如果我们分析瑞幸咖啡实现盈利的内在原因，我国咖啡市场规模的不断扩大，需求量的不断增加，才是导致这一切出现的根本原因。一句话，咖啡成就了瑞幸咖啡，少了咖啡，只剩下瑞幸。

消费方式的改变成就了这一切

尽管外界一直都在诟病瑞幸咖啡的打法，甚至都在将瑞幸咖啡定义成为一家互联网企业，而不是咖啡企业，但是，我们不得不承认的是，瑞幸咖啡是真正抓住了用户消费习惯和行为习惯的改变的。所以，当我们复盘瑞幸咖啡实现盈利的深层次原因时，正视消费方式的改变所带来的积极影响力，才是保证这一切出现的关键所在。

越来越多的咖啡玩家开始不断将线上下单当成是直接触达消费者的方式和方法，并且开始通过互联网化的方式让更多的咖啡用户享受到相关的产品和服务。对于从诞生以来就将互联网与咖啡深度绑定的瑞幸咖啡来讲，可以说是占得了先机。所以，在后来以星巴克为代表的老牌玩家加入到互联网化的阵营里的时候，瑞幸咖啡已经走在了前面。

除了通过互联网化的方式尽可能多地满足用户的需求之外，我们还看到瑞幸咖啡有关新零售的相关布局。通过将线上与线下的深度融合，瑞幸咖啡再一次站在了行业发展的前沿。

深入分析，瑞幸咖啡的这一系列的战略调整，我们就会发现，瑞幸咖啡率先把握了用户消费方式的改变，并且率先想出方法来满足用户需求的转变，才是保证它可以持续发展的关键所在。不断用最新的方式来改造咖啡行业，并且找到咖啡行业与用户需求的更多的契合点，从而让用户的需求在第一时间得到满足，才是瑞幸咖啡实现逆袭的另外一个原因。

以咖啡为核心的产品持续迭代

需要明确的是，咖啡行业本身的市场庞大，并不仅仅只是因为咖啡产品本身，更多地是基于咖啡这个核心产品，不断拓展更多的外延，从而让更多的用户需求得到满足。所以，产品更新迭代的速度，从另外一个程度上可以为我们展示可以获得多少的用户，可以实现多少的用户需求。

据有关报道显示，瑞幸咖啡之所以会实现盈利，生椰拿铁的大爆发，在其中扮演了至关重要的角色。所以，无论是开多少家门店，无论是用什么样的方式，如果你的产品本身无法获得用户的青睐，是无论如何都无法实现盈利的。所以，当我们分析瑞幸咖啡的逆袭原因时，还是要将关注点更多地聚焦在产品上，通过产品本身的迭代来寻找到内在的规律。

这似乎为我们打开了咖啡市场新世界的大门，即专注于产品的研发，真正研发出用户真正喜欢的产品，才能在门店的规模优势的基础上，让产品的潜能释放，从而让公司的发展可以获得几何级数的增长。反之，如果我们仅仅只是专注于店面数量的急速扩张，而不去思考产品的迭代、创新和研发，那么，所谓的门店，或许真的就仅仅只是一个数字而已，除此之外，再也没有其他的意义了。

特别是在规模和效率的发展模式广受诟病的大背景下，我们更加需要回归到产品本身，通过不断研发产品，不断创新产品，让业已拓展的门店潜能得到释放，从而让咖啡的生意越做越大，从而抵消规模无限扩张带来的压力，从而实现营收平衡。

现在，新的咖啡创业浪潮开始兴起。以麦咖啡、Manner、Tims Coffee为代表的玩家不断进入到这条赛道当中。值得注意的是，几乎所有的玩家都在将关注的焦点聚焦在了开店的数量和速度上，试图复制瑞幸咖啡的模式。尽管这样一种模式的确可以快速建立规模优势，但是，如果仅仅只是一味地专注于规模，而忽略了产品的迭代更新，那么，所谓的规模优势，或许仅仅只是数量而已。

瑞幸咖啡再一次用实际行动向我们证明了咖啡市场需要的是“产品+门店”的双引擎模式，“门店”不断地收集着最广大用户的需求，而“产品”则是将这个最广大用户的需求进行实现，在产品实现之后，再通过“门店”无限放大，从而让自身的发展得到拓展。从“门店”到“产品”，从“产品”再到“门店”的循环模式，告诉我们，核心还是在于“产品”的迭代更新上，只有专注于产品本身，才能获得新的发展。

科技的力量造就了这一切

尽管很多人不愿意提及，但是，我们始终都无法撇清瑞幸咖啡与互联网之间的关系。所以，很多人将瑞幸咖啡定义成为一家互联网公司，而不是一家咖啡公司。正是由于互联网模式和打法，才让瑞幸咖啡在很短的时间内就实现了自身的快速发展，从而可以和咖啡巨头星巴克分庭抗礼。

如果我们仅仅只是将瑞幸咖啡定义成为一家互联网公司，很显然是有些错误的。我更加愿意将瑞幸咖啡定义成为一家不断迭代的公司。从早期的“互联网+”模式，到后来的新零售模式，再到现在的数字化模式，其实，瑞幸咖啡不断地在进行科技方面的升级。

所以，如果我们要为瑞幸咖啡的逆袭寻找原因的话，在它的发展过程当中所透露出来的科技的力量，才是保证这一切可以实现的关键所在。瑞幸咖啡因科技而生，因科技而变，同样因科技为实现了逆袭。

笔者认为，以开店为代表的规模化模式，仅仅只能在企业发展早期奏效。等到咖啡行业的市场格局确定，特别是当规模优势不再的时候，再去用规模拓展的方式来促进自身的发展必然将会面临越来越多的问题。这个时候，我们就需要在规模优势之外，找到新的发展模式，科技的作用就会在这一刻凸显出来。

在数字化浪潮风靡的大背景下，我们完全有理由相信，咖啡市场下一个决战之地，必然是在于数字化上，而对于业已依靠数字化实现了自身增长的瑞幸咖啡来讲，不得不说再一次都在了行业发展的前列。

结语

当瑞幸咖啡实现盈利的消息被披露，外界的目光再一次聚焦在它的身上。对于瑞幸咖啡来讲，实现这一目标，着实是非常不容易的。但是，如果我们深入分析了其中的原因，却又发现瑞幸咖啡实现盈利似乎是顺理成章的。有了咖啡的大市场，有了用户的大基数，有了产品的持续创新，有了科技的助力，瑞幸咖啡的逆袭，似乎不再那样遥不可及。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

数字科技的“高墙”

哪怕是在五年之前，谈论数字科技都会被当成是天方夜谭。正如当初我们看待新零售时的感受一样，数字科技，同样是一个虚无缥缈的存在。这并未抵消人们的热情，因为只有提前布局，才能在数字科技时代真正到来的时刻，占得先机。

尽管布局数字科技并没有错，但是，数字科技真正形成风气，的确是需要一定的时间的。这是数字科技的概念被提出了多年之后，依然不温不火的根本原因。的确，在数字科技的市场中，我们看到了各色玩家去了又来，来了又走，好似天空当中的云彩一般。数字科技的天空，始终都没有成为主流。

如果一定要为数字科技的寡淡需要一个藉口，技术的稚嫩、“土壤”的贫瘠以及情势的难以捉摸或许是关键要素。它们形成了一道无形的屏障，让数字科技与真实的商业世界之间，似乎永远都隔着一道墙。如果这道墙不能被推倒，那么，数字科技只能是可望而不可及的美妙风景。

1

提及数字科技的领先性，很多人首先想到的便是那些听上去神乎其神的技术。这些技术让人们找到了互联网技术之外的“世外桃源”，看到了互联网技术之外的“别样风景”。大数据、云计算、区块链和人工智能，无一不是如此。尽管这些新技术异常独特，但，依然抵不过原始与稚嫩的现实。

于是，我们开始看到很多所谓的数字科技的玩家在用互联网技术行数字科技之实，可以想见的是，仅仅只是用这样一种方式非但不能给数字科技的发展带来益处，甚至还将会把数字科技的发展带入到死胡同里。后来的发展同样证明了这一点。很多以此为目的的数字科技玩家，要么陷入到了平台的怪圈当中，要么开始了与互联网金融之间的孽缘。

一套成熟且可以落地的技术，对于数字科技的发展至关重要。这一点不仅仅只是体现在数字科技的身上，在新零售的身上同样表现得淋漓尽致。我们看到的如此多的新零售构想难以实现，从本质上上来讲，都是技术的匮乏所导致的。对于数字科技来讲，同样如此。

我始终都认为，数字科技时代的真正来临是建立在新技术深度、全面地改造传统行业的基础之上的。如果新技术无法对传统行业进行深度且全面的改造，所谓的数字科技时代充其量只能称之为一个概念而已。需要明确的是，数字科技对于传统行业的改造，与互联网对于传统行业的改造不同，更加侧重于深度、全面、彻底的角度。

如果没有成熟的数字技术，这一点是完全无法实现的。在这个过程当中，我们需要的是新技术对传统产业进行重新定义与建构，进而再形成新的产业形态。新技术需要改造传统行业的生产资料和构成元素，然后再去重构一个全新的产业。倘若新技术没有成熟，甚至是仅仅停留在概念的层面上，这种目标是无法实现的。所谓的数字科技，或许还没有开始，就已经死于腹中。

因此，拥有一整套行之有效的，成熟的新技术，对于行业的发展是至关重要的。在这个过程当中，我们除了等待时间之外，更多地需要率先布局，通过真正投入到新技术的研发、应用过程当中，实现新技术的成熟，达成新技术与传统产业结合的目的。以此为开端，数字科技的这一“高墙”才能被推倒。

2

同互联网所形成了虚拟经济与实体经济的二元对立的经济形态不同，数字科技时代是一个一元统一的时代。这不仅需要形成不同行业之间的融合，同样需要实现虚拟经济与实体经济的融合。当这两方面的条件，全部具备之后，数字科技的发展才能真正形成肥沃的土壤。

尽管现在人们业已意识到了互联网时代所形成的虚拟经济与实体经济这样一种二元对立的经济形态的危害，并且开始通过修正来不断弥合两者之间的鸿沟。但是，如果仅仅只是在某一方的主导之下来实现。要么虚拟经济吞并实体经济，要么实体经济吞并虚拟经济，虚拟经济与实体经济的深度融合，几乎是不可能的事情。

当虚拟经济与实体经济没有实现深度融合，数字科技的土壤依然是贫瘠的，新经济的嫩芽在这样一种土壤当中是难以存活的。这是我们一直都在提倡数字科技，数字科技却一直都不温不火的根本原因所在。

对于当下的数字科技来讲，真正找到实现虚拟经济与实体经济结合的方式和方法，并且真正用两者的深度融合，为数字经济时代的来临提供肥沃的土壤，才是确保数字科技时代真正来临的关键要素。如果没有虚拟经济与实体经济的深度融合，数字科技便不具备发展的要素，数字科技的玩家就仅仅只能充当一个赋能者与改造者的角色，这样一来，数字科技的发展又陷入到了流量的怪圈当中，只不过是流量的对象从C端转移到了B端而已。

真正找到虚拟经济与实体经济融合的正确方式和方法，并且以此为开端，形成有助于新经济落地生根的肥沃土壤，才是真正能够保证数字科技时代真正来临的关键所在。如果这一条件无法实现，那么，贫瘠的土壤，对于数字科技来讲，就是另外一堵高墙，难以催生出新的产业类型。

因此，如何打破虚拟经济与实体经济之间壁垒，实现虚拟经济与实体经济的融合与统一，从而形成一个有利于新经济生长的土壤，才是保证数字科技时代真正来临的关键所在。从当前的情况来看你，虚拟经济与实体经济要么在各行其是，要么在摸索融合之道，距离真正意义上的融合尚且需要一定的时间。从这个角度来看，促使数字科技的土壤丰沃的条件，并不具备。

3

数字经济时代的来临，是一个大的趋势，这是毋庸置疑的。但是，怎么实现数字经济，怎么打造数字经济的商业闭环，依然没有一套行之有效的定式。在这样一种情势之下，数字科技是很难实现突破的。

这是我们看到那么多的玩家都在布局数字科技，但是，却一直都无法实现的数字科技的独立行走的根本原因。在很多情况下，数字科技的玩家通常是在用传统业务来维持数字科技的发展的。对于未来数字科技的路究竟要如何走，依然是无知的。这是数字科技一直都不温不火的关键所在。

于是，数字经济的情势并不明朗，成为人们一种对数字科技难以放开手脚的关键因素。玩家们束手束脚地落地和实践数字科技，最终导致的直接结果就是，要么数字科技成为了旧发展模式的代名词，要么数字科技成为了彻头彻尾的概念。

因此，形成一套有利于数字科技发展的氛围，真正让数字经济变成一个看得见、摸得着的存在，才是保证数字经济时代真正来临的关键。

当这种氛围形成，数字科技的发展便成为了一种必然的趋势，不再是一个无法确定的存在。当这种氛围形成，数字科技的发展不再是一个尝试和摸索的范畴，而是变成了一个直接与现实的商业建立紧密联系的存在；当这种氛围形成，数字科技不再是孤立的、片面的，而是变成了一个全社会、各行业都在参与的存在，这个时候，玩家们的试错成本将会进一步下降。纵然是错，至少已经上船，有些错误可以在船上进行改变，而不会像现在这样，一旦失算，所有的努力和投入都付诸东流。

从这个角度来看，数字科技发展的情势难以捉摸和确定，是围堵在数字科技面前的另外一堵高墙，如果这样一堵高墙，不被推倒，数字科技的发展依然会面临诸多困难和挑战。

结语

数字科技是平淡的，这是一个不争的事实。挖掘这背后的原因，我们就会发现，技术的稚嫩、“土壤”的贫瘠以及市场情势的难以捉摸，才是关键所在。认清这三堵高墙，并且找到推倒高墙的破局之道，才是让数字科技实现质的飞跃的关键所在。

吴亦凡们开始走下神坛

未来的某一天，当我们转过身，复看今天的吴亦凡事件，或许会发现此事是有着非常深远的标志性意义的。同外界仅仅只是孤立地将吴亦凡事件归结为一则娱乐事件不同，我更加愿意将其归结为一则非娱乐事件。

除了事情本身早已超脱了娱乐事件本身的意义之外，它更加折射出来的是资本的倒台，良性的回归。这非常必要，尽管依然有人对此无动于衷，但它却始终存在。

毋庸置疑的是，资本的力量是强大的。同样毋庸置疑的是，资本是一把双刃剑。正是这些“毋庸置疑”才让吴亦凡起高楼，宴宾客，最后，楼塌了。所以，如果一定要用一句话来形容今天的吴亦凡事件，那么，这句话就是，成也资本，败也资本。

一

的确，资本不仅在过去的娱乐圈发挥着至关重要的作用，纵然是在在娱乐圈之外的其他领域里，资本的作用，同样是不容忽视的。这便会给人一种错觉和误导，即得资本者，得天下，一切唯资本至上。

然而，资本本身的劣根性导致了它所推崇的并不一定是正确的，并且这种非正确性会在资本的作用下不断被放大，最终，让那样一种非正确性产生的破坏力远比本身更加强大。这一点在吴亦凡事件上面表现得淋漓尽致。

尽管在“颜值即正义”的娱乐圈市场上，好的外表，的确是一种天生的优势，但是，一味地看中外表和颜值，其实已经走在了错误的道路上。这导致了一系列怪现象的出现：明星整容、伪娘、颜宠……当资本的力量介入之后，会不断地将颜值即正义的错误放大，会不断地将娱乐圈对于颜值的追求进行扭曲，于是，便出现了类似吴亦凡这样的怪现象。

不经意之间，身处其中的人们的追求，同样开始了潜移默化的改变。

演技不行，却片约不断；作品不好，却代言多多；才华不行，却被推崇备至……这便会给人一种错觉，即，只要是有了资本的支持，即使是不够努力，依然可以大红大紫。所以，我们才看到了那么多的人开始放弃自我，拜倒在资本的面前。

一场资本和流量的狂欢，由此开启。

二

所谓的顶流就是这么诞生的。

所以，我们一直都在说资本和流量是一个孪生体，但凡是有资本的地方必然有流量，但凡是流量聚集的地方，同样有着资本的存在。这一现象并不仅仅只是在娱乐圈存在，即使是在娱乐圈之外的科技行业，同样有迹可循。

为什么说吴亦凡事件将会成为一件颇具标志性意义的事件呢？原因在于，尽管我们早前已经开始了对资本的一系列反思，但是，这种反思更多地局限在口头上。在很多情况下，人们依然还是会将资本奉若圭臬，因为资本毕竟是延续自身发展的“营养剂”。另外，资本的影响仅仅只是局限在B端身上，并没有影响到流量的大头——C端。

当吴亦凡事件出现，流量的真正主体——C端才会真切地感受到资本在其中所扮演着的“双刃剑”的角色和作用，从而彻底认清资本的面目。

因此，如果我们将资本在互联网行业的退潮看成是一个开始，那么，吴亦凡事件则是资本退场的高潮。经此一役，人们将会彻底认清资本的面目，从而开始一个全新的时代。

当吴亦凡事件出现，很多人开始将关注的焦点聚焦在吴本身的某些话题上，并且纯粹把它看成是一件娱乐性事件的时候，或许，早就已经偏离了事情本来应该有的重心。试想一下，如果没有吴亦凡背后的资本力量作为支撑，一个加拿大人又如何可以不远万里来到中国，荼毒中国的老百姓呢？

当然，我们也不能就此否定人们吃瓜的权利。

每一个人都可以从自己的角度和认知来看待这个事件，但是，如果我们仅仅只是将这个事件看成是一个吃瓜事件，并且由此继续助推这样一股所谓的顶流继续影响民众的思想，或许，早就已经偏离了事件本身。

这是非常危险的。

相对于简单意义上的吃瓜，我们需要从更深的维度来深度剖析吴亦凡事件本身所透露出来的资本的劣根性，并且将其与早前业已进行得如火如荼的互联网企业对于资本的反思结合起来看待。

只有这样，资本对于行业（B端）和个人（C端）的消极影响，才能被真正捕获；只有这样，资本的双刃剑的角色，才能被真正显露；只有这样，资本的劣根性，才能被人们所认识。

因此，吴亦凡事件，并不仅仅只是一个简单意义上的娱乐事件，更多地折射出来的是，资本主导下的略带畸形的发展模式的倒台。它警示人们，所谓的资本并不是救世主，更不是铁帽子，只有真正回归行业本身，只有真正回归人性本身，资本的力量才能不被扭曲。

可以确信的是，随着吴亦凡事件调查的深入，还会有更多不为人知的内幕浮出水面，资本与流量之间的孪生效应同样将会被越来越多的人所认识。

这是一个好的开始，同样是一个好的结束。好的结束在于，资本和流量开始退场；好的开始在于，吴亦凡们开始走下神坛。

区块链需要一场革命

文/孟永辉

充分享受了互联网时代发展红利的人们，再也不愿意去用区块链的眼光来看待区块链，他们仅仅只是愿意用互联网的眼光来定义区块链。

于是，区块链开始陷入到了互联网的怪圈里。

纵然是在经历了大洗礼、大洗牌的当下，区块链市场当中依然充满了投机者与鼓吹者。剖析他们的心理，很容易发现，暴富是他们之所以会关注区块链的原因所在。然而，需要明确的是，尽管区块链可以实现暴富，但是，这种暴富是建立在以区块链技术为基础的新世代来临的基础之上的，并非仅仅只是以区块链为噱头和概念的资本玩法。

这似乎早就注定了他们会失败。

因为这样一种玩法丝毫都不符合区块链的发展脉络，倒是和互联网有几分相似之处。几乎所有这样的项目都将区块链看成是一种聚合流量的方式和手段；几乎所有这样的项目都将区块链看成是一种融资的方式和手段，几乎所有这样的项目都将区块链的终极目的定义为建立一个平台或中心……

这样的景象是不是似曾相似？如果一定要为这样一种似曾相似的感觉寻找一个注脚，互联网或许是再恰当不过的了。这是如今如此多的区块链项目始终都跑不出的根本原因。仅仅只是把区块链看成是互联网的再延续，而不是把区块链看成是互联网的掘墓人，或许，区块链始终都无法摆脱沦为附庸的命运。

区块链市场需要一场全新的革命。

在这样一场全新的革命里，我们需要进一步理顺区块链与互联网之间的关系，而不仅仅只是将它们混作一谈：正视互联网时代业已落幕的现实，为互联网在区块链时代找到新的定位，从而让其更好地促进区块链的发展。

在这样一场全新的革命里，我们需要进一步丰富区块链的技术内涵与意义，而不仅仅只是将它局限在中本聪的世界里：创新区块链的底层技术，完善区块链的商业体系，让区块链与数字货币之间的关系最大限度地得到理顺。

在这样一场全新的革命里，我们需要进一步拓展区块链的应用范例与场景，而不仅仅只是将发币或者ICO看成是它的终极归宿：以区块链来建构一个去中心化的新世界，让每一个个体在这个新世界里都可以发挥自身的光和热，而不是像互联网时代那样仅仅只是充当被收割的角色。

从表面上看，这依然是一场区块链技术的不断进化与不断应用革命。实质上，这更像是一场认知与思想的大解放与大创新。

如果我们仅仅只是将关注的焦点聚焦在区块链的技术上，而忽略了对于区块链思想和认知的大解放和大创新，那么，所谓的区块链依然仅仅只是一场自嗨的游戏，无法真正与人们的生产和生活联系。这是区块链的推崇者们与数字货币的推崇者们之所以会喋喋不休争论的根本原因所在。区块链的推崇者们认为，他们的技术是无往而不利的；数字货币的推崇者们则认为，财富才是衡量一切的标准。

彼此轻薄的背后，透露出来的是区块链技术并未形成真正意义上的商业闭环的尴尬。欲要解决这一问题，非实现区块链的技术与应用的闭环无法达成。

区块链早期以发币或者ICO为主导的发展模式业已被证明是一种错误，看看主管部门对此的反应，我们便可以清晰地认识到这一点。乍一看，区块链是形成了商业闭环的，实质上，这样一种看似合理的商业闭环，仅仅只是将成熟的区块链“前置”，抑或是将落幕的互联网“后置”所导致的。

无论是“前置”，还是“后置”，都是对区块链的一种失焦。看似精彩的闭环，只不过是自欺欺人的把戏而已，只有建构在严丝合缝的商业意义上的闭环，才会具有无可比拟的优势。

这就需要我们对区块链来一场思想和认知上的大解放和大创新，以此为开端，开启以商业层面回溯到技术层面的区块链的大发展。

首先，区块链是一次释放个体潜能的过程。

无论是点对点的数据传输，还是无可篡改的时间戳，我们都可以看出，区块链的底层对于个体的再度认知。总结来看，区块链是一次释放个体潜能的过程，将在互联网时代被看出是收割和改造对象的个体，进行重新定义，从而释放出更大的发展潜能。因此，区块链的最大价值和意义在于对个体价值的再发现与再认识。

其次，区块链是一个技术与思想的结合体。

仅仅只是简单地将区块链定义成为一种思想，抑或是一种技术，都是不完整的。相对于这种有失偏颇的定义，将区块链定义成为一种技术与思想的结合体，似乎更加贴合实际。因为只有这样，区块链才能做到形神兼备，虚实结合。在这个时候，“形”就是技术，“神”就是思想；“实”就是技术，“虚”就是思想。

再次，区块链是重构生产力与生产关系的过程。

纵然是给人们的生产和生活都带来了深度而又全面的互联网，我们都无法确认，它带来了生产力与生产关系的变革。如果一定要为互联网寻找一个注脚，最大的价值和意义只不过是改变了人们的交流与沟通的方式和方法。换句话说，互联网依然是没有实现原有的生产力与生产关系的变革。

简单地将此归结为互联网模式的弊端，互联网技术的短板是不对的，互联网所处的时代，生产资料并未发生改变的现实注定了这一点。当时间的指针来到了区块链时代，我们看到的是一场以数字、数据为主导的新生产资料的诞生与出现。在这样一个背景下，区块链就具备了重构生产力与生产关系的条件。

习惯了互联网式的套路的人们是无论如何都无法找到区块链的正确发展模式和方法的，这是一种必然。仅仅只是将这种必然归结为区块链技术，于是，开始从技术上寻找突破口的尝试，同样是不对的。

我们真正需要的是一场思想和认知上的革命，这才是让区块链真正脱胎换骨的关键所在。相对于技术的迭代和进化，思想和认知上的革命更加艰难，但，这是势在必行的。只有这样，真正属于区块链的新世代才能真正到来，区块链才能真正从理想照进现实。

欠土巴兔一个上市

做家装的人，同做其他行业的人，还是有些区别的。如果要找这其中最大的区别，或许，最大的区别就是实际吧。在很多人的印象当中，互联网从业者是天马行空的，但是，做家装的人，首先想要的是实际商业层面上的东西。因此，尽管很多人将土巴兔划归到互联网家装的范畴，但是，在很多情况下，或许就连土巴兔自己都没有真正把自己当成一家互联网家装公司来看待。

你永远都无法否认土巴兔的发展壮大与互联网时代的红利有着莫大的联系，但是，如果仅仅只是因为如此就将土巴兔的成功与互联网深度绑定在一起，甚至将土巴兔上一次的上市遇阻归结于此。显然是有些武断的。

在我的印象里，土巴兔自身的发展一直都有着自己的节奏和步调的，它并没有因为互联网时代的红利而改变。如果说土巴兔在互联网时代融了资，那只能说，它做了那个时代几乎所有的家装公司都在做的事情——拥抱互联网，拥抱资本。

所以，当外界因为土巴兔的赴港上市搁浅而反思，甚至将其与土巴兔的平台模式深度联系在一起的时候，或许，他们并不明白土巴兔，更加不明白它的创始人王国彬。

如果我们将土巴兔在移动互联网高潮时期的融资看成是那个时代的必然，那么，我们同样可以把土巴兔赴港上市搁浅看成是另外一个时代的必然。仅仅只是在那样一个时间段，土巴兔失去了一次绝佳的上市机会，但，并不是因为土巴兔本身做错了什么。如果一定要深挖错误，或许，错误在于那个被资本打了鸡血的时代。

从这个逻辑上来看，市场是欠了土巴兔一个上市的。作为国内首屈一指的互联网家装平台完全具备登陆港股的条件，之所以没有顺利完成上市，或许，土巴兔想要用自己的行动证明，它并不是一家依靠上市就能存活的公司，而王国彬之所以会做土巴兔也并不仅仅只是完全为了钱。

的确，王国彬之所以做土巴兔并不是和其他的互联网家装从业者一样，仅仅只是看到了互联网与家装融合的大趋势，仅仅只是将互联网家装看成是一种暴富的工具和手段，而是仅仅只是想要通过互联网的方式来解决业主和装修公司在实际操作过程当中遭遇到的困境和难题。这是土巴兔之所以诞生的根本原因。

而土巴兔后来的发展同样说明了这一点。

无论是早期基于内容资讯为主的切入点，还是以撮合和中介为主的平台模式，从本质上来看，土巴兔都是想要借助互联网的手段来帮助解决家装行业效率低下的问题。至于后来到了移动互联网时代，土巴兔虽然紧跟市场潮流做了移动互联网化的尝试，做了家装生态化的尝试，这仅仅只能算是土巴兔在做属于那个时代背景下真正应该做的事情。

可能有人会拿土巴兔并未真正解决家装行业的痛点和难题说事儿，但是，如果一定要寻找土巴兔的商业模式的错误，那么，我们只能说土巴兔犯了一个那个时代几乎所有的互联网家装平台都会犯的错误而已。但是，对于土巴兔来讲，它深耕家装，改造家装的初衷是没有任何改变和动摇的。

正是因为如此，我们看到了当移动互联网时代的红利开始见顶之后，土巴兔开始将更多的目光聚焦在了家装行业本身，无论是对于装修公司的助力，还是对于家装有关标准的制定，甚至是对于新技术与家装融合的探索，我们都看到了土巴兔在精耕行业上所做的能力。

这何尝不是一种蓄势呢？这何尝不是一种自我证明呢？从某种意义上来讲，土巴兔并未登陆港股其实并不是一次挑战，更多的是一种机遇。它向外界证明，土巴兔并不仅仅和其他的互联网家装平台一样严重依赖流量和资本的存在；它向外界证明，土巴兔并不仅仅只是只有平台；它向外界证明，土巴兔并不能够被划分到互联网家装的范畴。

所以，当外界传出土巴兔再度上市的消息时，我是一点都不感到意外的。因为我始终都认为，土巴兔的上市仅仅只是早晚的事情，并不是能与不能的事情。

这同样为互联网家装的其他玩家提供了借鉴与样板。它告诉我们，所谓的互联网家装并不是什么暴富工具，更不是什么融资手段。只有真正扎根到行业当中，只有真正去做那些真正改变行业的事情，才能真正走得长远。

土巴兔用自己的实际行动告诉人们，所谓的互联网家装，仅仅只是在那样一个互联网浪潮涌动的时代背景下发展的必然产物。而土巴兔仅仅只是做了那个时代应当做的事情，包括融资，包括移动互联网化。

土巴兔用自己的实际行动告诉人们，所谓的互联网家装，核心依然在于家装本身，一切的原点必然需要回归家装，才能真正找到初心，找到最真的自己。真正能够支撑土巴兔走到今天，并且可以继续向A股发起冲击的力量，正是源自于此。

土巴兔用自己的实际行动告诉人们，互联网家装的出路和未来依然在于家装本身，只有真正回归家装本身，寻找改变家装行业的方式和方法，才能真正跳出互联网家装的泥淖，真正进入到一个全新的发展时代。

市场欠土巴兔一个上市，或许，仅仅只是因为人们用看待互联网家装的方式来看待土巴兔而已。市场欠土巴兔一个上市，或许，仅仅只是因为人们把土巴兔划归到了互联网物种的范畴而已。市场欠土巴兔一个上市，或许，仅仅只是因为人们并不了解王国彬以及并不了解他所做的事情而已。市场欠土巴兔一个上市，或许，终究还是要把上市还给土巴兔的。

到那时，土巴兔或许便不再是他们认为的那个土巴兔，而是变换了模样，成了新的物种。

这一切都要等到土巴兔真正登陆A股的那一天，才能得到证实，让我们拭目以待吧！

我相信，到那个时候，我们才能真正了解土巴兔，我们才能真正看清王国彬做土巴兔的初衷与使命。

“红衣教主”周鸿祎变形记

文/孟永辉

不知道在你的印象当中，周鸿祎的形象究竟是什么样子的。在我的印象当中，周鸿祎一直都是一个挺特立独行的人。这一点，从他的穿衣打扮上就能看出一些端倪。

一直以来，周鸿祎都被外界封为“红衣教主”，原因大抵上与他经常身着红色上衣出席各种活动有关。而红色，在很多时候都被赋予了张扬、热情的颜色，再加上当年的3Q大战，所以，很多人提及周鸿祎会自然而然地将他与好战联系在一起。

的确，当年的周鸿祎是好战的，他敢于以360的体量来挑战腾讯的体量，这不能不说是一种好战的表现。但是，如果我们从后来360在那场大战之后的表现来看，所谓的好战，或许仅仅只是表面，好战的背后更像是对商业的深刻理解与思考。

不知道从什么时候起，周鸿祎好像变了，变得不再是人们所认为的那样好战，或许，他一直都不好战，仅仅只是外界以为他好战而已。尽管他依然是一袭红衣，但，好战却在离他远去。

伴随着好战的标签逐渐远去的，还有360公司在发展上的跌宕起伏。

在经历了3Q大战的高光时刻之后，360的确迎来了一段时间的快速发展期。它和那个时期成长起来的互联网科技公司一样，开启了野蛮生长的发展期。然而，同样是和其他公司一样，360的发展开始受到了越来越多的新挑战。

比如，奇安信的增长速度就超越了360，特别是在原来360呼风唤雨的领域里，奇安信都表现出来了舍我其谁的发展态势。这对于一直都处于龙头位置的360来讲，不得不说是一种威胁与挑战。

除了同行之间的竞争之外，我们还看到了360的宿敌腾讯在数字化安全上的亮眼的增长态势。除了1500多项的技术专利之外，腾讯安全更是在10多个行业拥有不可比拟的竞争优势。同样杀入到360的势力范围的还与阿里，阿里云在安全上的布局同样是不显山不漏水，大有闷声发大财的味道。

在腹背受敌的大背景下，360的发展可想而知。单单从2020年的财报上，我们就可以看出一些端倪。总营收同比下降9.5%，净利润同比下降51.3%。这些大的数据背后透露出来的是，360的日子并不好过。

或许，正是因为如此。原本慷慨激昂的周鸿祎变了，变得不那么张扬了，变得不那么具有攻击性了，开始更多地审视自己，开始更多地反思自身，试图通过这种方式为360未来的发展寻找到新的解决方案。

在我看来，这更像是一个理想主义者向现实主义者转型过程当中，必然会经历的。早前，周鸿祎之所以会如此张扬，四处出击，主要是因为他的心目当中还有一团浓烈的理想之火，所以，他愿意为了自己的理想赴汤蹈火。

现在的周鸿祎之所以会如此务实，主要是因为他对于商业的理解更深了，对于360的未来看得更加清楚了。所以，他才会卸下自己的铠甲，学着与这个世界，特别是商业世界和平共处。

从360的私有化，到360的重组上市，再到引入国资背景的战略投资人，我们都可以看出，周鸿祎开始从一个理想主义者，向一个现实主义者的转型。

如果我们将3Q大战时候的360看出是一个虚无缥缈的海市蜃楼的话，那么，现在的360更像是一个看得见、摸得着的有温度的建筑。

当这一发展业已成为现实的时候，身为360的掌舵人，周鸿祎如果再不改变，那么，他的360或将面临越来越多的非议。所以，周鸿祎开始变了，开始变得实际。那个张扬的“红衣教主”不见了，取而代之的是朴素、务实的“邻家大叔”。

对于360来讲，周鸿祎的改变是必要的，也是非常恰当的。因为以安全起家的360，首先要保证自己的安全，才能为别人提供安全服务。如果连自己的安全都保证不了的话，它还怎么去为别的公司和企业提供安全服务呢？

所以，最近两年，我们越来越多地看到、听到，周鸿祎站在国家安全的角度，站在民族大义的角度来看待自己所做的公司，360所做的业务。周鸿祎开始把360的命运与国家安全、网络安全，民族大义深度绑定在一起。

对于周鸿祎来讲，这不得不说是一种极大的进化，对于360来讲，这不得不说一次极大的进步。

当周鸿祎和360站在全新的角度，而不仅仅只是商业的角度来看待自己，来定义自己的时候，我们就需要从更多的角度来看待它，不能仅仅只是把他看出是一个商人，不能把360简单地定义成为一家商业化公司。或许，只有这样，我们才能对周鸿祎有一个全面而又客观的认识。

尽管我们依然无法确信周鸿祎与360的这一次转型是不是正确的，但是，单单从他们站在民族大义、国家安全的角度来出发，将网络安全看成是一种意识形态的存在，就不得不说是一种极大的进化。

反过来想，事实何尝不是如此呢？无论是个人客户的安全，还是政企客户的安全，归根到底，还是国家和社会的安全，只有真正将自身业务与国家和社会的安全深度绑定在一起，或许，才是一家企业真正应该去做的。

对于360来讲，这不得不说是一次个人定位的大的提升与拔高。经历了这样一种定位的校正之后，360未来的发展，或许再一次走到了其他同样，甚至外围竞争对手的前面。从现在的情势来看，对于周鸿祎与他的360或许有式微的味道，但是，如果我们站在长远的角度，甚至是站在网络安全的角度来看，周鸿祎和他的360不得不再一次找到了自己明确的定位。

的确，当初的那个“红衣教主”再也不是我们看到的那个四处论战的“刺儿头”，而是开始找到了在当前的情势之下，最适合自己的定位。对于周鸿祎来讲，这不得不说是一次变形，对于360来讲，同样如此。

无论周鸿祎的变形是否成功，是否能被更多的人理解，但是，单单从他对于网络安全的理解，对于企业使命的理解上，我们都要向他竖起大拇指。

周鸿祎变了，变得不像以前的自己。这不是偶然，因为他所处的那个江湖早就已经变了模样。

哈啰出行取消赴美上市的背后逻辑

文/孟永辉

7月28日，根据美国证券交易委员会网站披露信息显示，基于应用程序的打车服务提供商哈啰出行取消了在美国上市的计划。哈啰出行方面对外称，后续将会根据国家监管要求和资本市场环境，适时推进IPO事宜。从哈啰出行递交招股书到现在宣布取消上市，仅仅只有三个多月的时间。

尽管时间并不太长，但是，这三个月的时间内发生的事件不可谓不多。除了不断有企业赴美上市之外，国家有关部门对于赴美上市的监管同样开始收紧。以滴滴出行、Boss直聘为代表的赴美上市企业都遭遇到了相关的监管，由于这些负面消息的影响，这些企业在资本市场的表现并不是太好。

因此，哈啰出行在此时此刻宣布取消赴美上市不失为一个明智之举。

作为共享出行领域的后起之秀，哈啰出行走出了一条比前辈ofo、摩拜出行更加稳健的发展道路。当ofo深陷财务危机，摩拜卖身美团之后，哈啰出行可以坚持到今天，并且可以递交招股书，不得不说是共享出行领域的样板。然而，随着互联网红利，特别是资本红利的见顶，纵然是哈啰出行这样在激烈竞争当中存活下来的企业，不得不正视市场，选择新的发展道路。

一直以来，诸多的互联网企业都将赴美上市看成是终极目标。原因在于，在美国的证券市场上，互联网企业可以获得足够多的资本支持。但是，随着的加剧，互联网企业在美国证券市场上的表现开始从高潮走向没落，很多企业非但没有在美国证券市场上得到想要的资本支持，反而被扯掉了最后一块遮羞布。

哈啰出行亦不例外。

虽然它经历住了互联网时代的洗礼和考验，但是，如果它在赴美上市之后并未得到想要的资本支持，那么，这样的上市，其实是没有任何裨益的。另外，哈啰出行毕竟是一家中国本土的互联网企业，所以，还是要遵守中国市场的相关监管要求，按照中国的法律法规行事，只有这样，它才能继续发展。

那么，哈啰出行取消赴美上市的背后逻辑是什么呢？

美国资本市场已无法满足哈啰出行的需求

一直以来，以互联网公司为代表的中国科技企业几乎都将美国证券市场看成是上市的首选目的地。从早期的搜狐、新浪、网易，到后来的百度、阿里、拼多多，几乎所有头部的互联网企业都将美国作为海外上市的首选。之所以如此，其中一个很重要的原因在于，美国资本市场可以满足这些企业的融资需求，帮助他们借助资本市场的力量继续前行。

而这些企业在美国资本市场上的表现同样印证了这一点。美国投资者通过投资这些互联网企业获得了丰厚的收益，而中国的互联网企业同样获得了充足的资本支持。作为后起之秀，哈啰出行同样想要沿着前辈们的路前进，但是，当中美关系恶化所导致的一系列问题，让后来的企业开始在美国上市之后遭遇到了越来越多的问题。

以滴滴出行、Boss直聘为代表的企业遭遇监管，就是这一现象的直接体现。当监管出现，它们在美国资本市场上开始遭遇估价破发，甚至连腰斩的情况发生。在这样一种情况下，选择在美国上市早已失去了原始的初衷与意义。

哈啰出行之所以取消赴美上市，其中一个很重要的原因就在于，赴美上市业已无法满足它的资本需求。与其这样，不如选择一种更加稳妥的方式：赴港上市，抑或是等到资本市场好转之后，择机上市。只有这样，上市对于哈啰出行来讲，才是一个加分项，而不是减分项。

互联网企业开始告别粗放的发展模式

提及中国的互联网企业，人们越来越清晰地看到它们与资本之间的密切联系。与其说，中国的互联网企业找到了合理的商业模式，倒不如说，资本在其中起到了推波助澜的作用。正是因为如此，所以，几乎所有的互联网企业都将资本市场看成是它们的终极目标，并且通过与资本市场之间的良性互动来获得发展机会。

尽管资本的力量在其中助推了中国互联网行业的发展，甚至还将互联网企业的发展带入到了一种几何级数的增长过程当中，但是，我们同样要看到的是资本是一把双刃剑，它虽然给互联网企业的发展注入了生机与活力，同样让互联网行业的资源和力量开始集中在某几个或者某些头部的企业身上。

互联网行业的竞争活力还是下降，垄断开始产生。我们看到的国家对相关企业发起的反垄断调查，正是这种现象的直接体现。在这样一个大背景下，告别传统意义上的以资本为主导的发展模式，通过选择一种更加本质，更加符合商业规律的发展模式，才是以哈啰出行为代表的互联网企业，特别是并未上市的互联网企业真正应当思考的重要问题。

从表面上看，哈啰出行取消了赴美上市，实质上，接下来，对于哈啰出行来讲，真正应该思考的，或许正是如何在资本之外，寻找一条更加适合当下市场实际的发展道路。不过，值得确信的是，经历了共享单车市场的大洗牌之后，特别是经历了哈啰出行的探索之后，或许，它已经找到了一条不错的发展模式，只不过这种发展模式不及资本助力来得快速而已。

互联网企业的重心开始回归

尽管很多互联网企业的业务重心一直是在国内，但是，他们的终极目的地依然在美国市场。当互联网的发展开始告一段落，特别当资本市场的重心开始从纳斯达克转移到香港，互联网企业的重心同样开始发展转移。

哈啰出行取消赴美上市之后，接下来会选择的一个上市地点或许是中国香港。这符合现在互联网企业回归的大趋势，同样可以在香港获得与美国完全不一样的政策待遇和资本支持。对于哈啰出行来讲，取消赴美上市，不失为一次明智的抉择。

可以预见的是，未来，随着越来越多的互联网企业开始回归，特别是在美国资本市场环境持续消极负面的大背景下，我们将会看到更多新的互联网企业将会把发展的重心转移到香港或者内地。由此，中国的互联网企业将会彻底摆脱形在内，而神在外的情况，真正将自身的发展做到形神兼备。

因此，对于哈啰出行来讲，此次取消赴美上市或许有一定的标志意义。正如它在共享出行竞争激烈的时代，能够杀出一条血路，获得最后的胜利一样。当哈啰出行开始回归香港，一个新的时代开始了。

总之，哈啰出行取消赴美上市，不失为是一种明智之举。这是在特殊的市场环境下做出的特殊抉择。相信对于任何一家互联网公司来讲，他们都会做出这样的选择。但是，对于哈啰出行来讲，又不得不说是一件好事。相信经历了这样一次洗礼之后，它的发展将会更加稳健。最终，将会成为共享出行领域里的样板企业。