流量之外，才是产业互联网的真蓝海

文/孟永辉

当人们对于产业互联网的认识变得深入，一幅全新的画面正在徐徐展开。以往，人们所认为的产业互联网，依然是互联网式的，即产业互联网对于产业的改造，如同消费互联网时代对于用户的改造一样。在这个过程中，互联网玩家属于第三方，它们并不参与到行业的实际运作过程当中，仅仅只是充当撮合和中介的角色。

曾经，人们认为的产业互联网的内在逻辑，其实与消费互联网的内在逻辑并无不同。于是，我们看到的是，在产业互联网刚刚兴起的时候，更多的玩家们关注的是如何尽可能多地获取B端流量，如何尽可能多地对B端进行改造。于是，一场以B端流量为主战场的流量争夺战，由此开启。

无论是在零售领域，抑或是是在金融领域，这样的场景总是一遍又一遍地上演着。不得不说，通过将流量的对象从C端转移到B端，的确是可以获得一定的发展空间的。然而，仅仅只是改变流量对象，而没有改变玩家们的角色和定位，纵然是再绚烂的发展，都只不过是昙花一现而已。

于是，我们看到了以新零售、新金融为代表的一系列概念的转瞬即逝。深入分析其中的原因，不难看出，仅仅只是以流量的思维和平台的逻辑来看待产业互联网，来寻找产业互联网的发展模式和方法，并不能够获得长久发展。跳出流量的逻辑，以全新的视角来看待产业互联网，来寻找产业互联网的破局之道，才是关键所在。

流量，并非产业互联网的关键

单单透过产业互联网的字面意义，我们便可以非常明显地感受到，产业互联网，其实是与互联网之间有着千丝万缕的联系的。于是，很多的玩家便想当然地认为，所谓的产业互联网，完全可以套用互联网的那一套。于是，在产业互联网刚刚开始的时候，很多的玩家仅仅只是将其看成是他们获取新的流量的工具和手段。

无论是新零售的人、货、场三种要素的重构，抑或是新金融的对于传统金融的赋能和改造，始终都逃不脱流量的影子。尽管这种方式的确可以给玩家们带来一定的发展空间，但是，仅仅只是将其看成是产业互联网的全部，那么，所谓的产业互联网势必再一次走入到互联网的死胡同里。

笔者认为，在产业互联网时代，流量并不是关键所在，甚至可以说，流量是消失不再的。之所以会有这样的判断，其中一个很重要的原因在于，在产业互联网时代，并不存在消费互联网时代的类似第三方平台那样的存在，无论是对于产业玩家来讲，还是对于互联网玩家而言，它们都是产业的一份子，他们都是构成产业的一个部分。

当产业与互联网之间的界限逐渐弥合，那么，所谓的第三方，其实是不复存在的。在这样一种情况下，虽然我们依然会看到这样那样的流量，但是，真正意义上的互联网式的流量是不复存在的。在这种情况下，如果我们依然将流量看成是产业互联网的关键，势必会将其带入到流量的陷阱之中。

跳出流量的牵绊，真正站在一个全新的角度来看待产业互联网，才能真正将它的发展带入到全新的阶段。笔者认为，在产业互联网时代，其实是一个去流量的时代。在这样一个时代，真正驱动行业发展的，不是流量的多少，而是对于产业改造能力的高低。

对于任何一个玩家来讲，只要能够对产业进行改造，只要能够对产业进行升级，只要能够实现虚拟经济与实体经济的深度融合，纵然是没有流量上的优势，依然是可以获得发展的。因此，当我们在看待产业互联网的时候，需要跳出流量的牵绊，真正站在产业的角度来思考和看待，只有这样，我们才能真正把握产业互联网的精髓和原始奥义。

流量之外，才是产业互联网的蓝海

当流量不再是产业互联网的关键，我们需要找到的是产业互联网的新蓝海。可以肯定的是，在这样一片新蓝海里，我们将会得到远比以流量为主导的发展模式多得多的想象空间。以此为开端，我们才能真正跳出互联网式的发展怪圈，真正进入到产业互联网的美好时代。

产业与互联网的深度融合。如果寻找产业互联网时代的新蓝海的话，产业与互联网的深度融合，无疑是最不可忽视的那一个。在这个时代，谁能够将产业与互联网两种元素实现深度融合，谁能够让产业与互联网真正融为一体，谁就能够把握新的发展红利。

正是因为这样一个原因，我们才看到了以阿里、腾讯、京东为代表的头部互联网公司，开始了一场融合实体的新发展。从本质上来看，只有当这些互联网玩家在产业的升级与改造上找到了着眼点，它们才算是找到了产业互联网时代继续存在的价值和意义，它们才能继续享受产业互联网时代的发展红利。否则，它们依然仅仅只是一个以流量为终极追求的存在，等到流量红利完全不再，它们的发展同样也将陷入死胡同。

不断地找到产业与互联网深度融合的方式和方法，不断地确立自身在产业与互联网深度融合过程当中的角色和地位，才能开启新的发展。以此为开端，产业互联网才能从一个以流量为终极追求的存在，蜕变成为一个告别流量，真正将虚拟经济与实体经济融为一体的存在。只有这样，新的产业才能产生，互联网才能得以重生，新的发展才能开启。

新的生产力、生产关系的重构。产业互联网之所以会有如此强大的发展潜能，其中一个很重要的原因在于，它重新建构了一整套的生产力与生产关系，在这样一种全新的生产力和生产关系之下，衍生出来了新的商业模式。如果寻找流量之外的产业互联网的新蓝海的话，我想，这一点是最不容忽视的。

在消费互联网时代，有关生产力和生产关系的重构，并没有发生和出现。尽管互联网成为了一种全新的生活方式，但是，构成产业的元素，产业的运行逻辑，都是没有发生任何改变的。因此，在消费互联网时代，我们仅仅只是通过去中间化的方式带来了效率上的提升，但却并未改变产业本身。

当产业互联网时代来临，一切都在发生改变。伴随着互联网与产业融合的深入，产业的构成元素，产业的内在逻辑，产业的运行机制都将发生一场深入而又彻底的改变。以此为开端，我们能够享受到的并不仅仅只是简单意义上的去中间化带来的发展红利，而是更多地衍生于新的生产力和生产关系带来的新红利。可以预见的是，这样一种发展红利，要比消费互联网时代带来的发展红利大得多，多得多。

新的供求机制的达成。产业互联网之所以会有如此大的发展潜能，另外一个关键原因在于，它建构了一套新的供求机制。在这样一套新的供求机制之下，传统意义上的互联网模式不再有效，传统意义上的互联网玩家不再有存在的必要。对于每一个有志于在产业互联网时代有所作为的玩家们来讲，如何找到在新的供求机制之下的新定位，如何在新的供求机制下找到新的发展突破口，才是关键所在。

笔者认为，在产业互联网时代，经典意义上的互联网平台，并不是以现在这样一种以撮合和对接为主导的角色存在的，而是以另外一种全新的形态存在。

我们都知道，在消费互联网时代，互联网平台充当的是撮合和对接的角色，上游的产业端和下游的消费端只有在互联网平台上，才能达成交易和对接。尽管这种供求方式相对于传统意义上的供求机制有了进步，但是，随着互联网平台上的信息产生冗余，随着需求端开始发生嬗变，仅仅只是以这样一种供求机制，必然是无法获得长久发展的。

如何建立一种全新的供求机制，让产业端和消费端能够实现更加高效，更加顺畅的对接，成为了产业互联网的新蓝海。笔者认为，在产业互联网时代，供求两端的对接，并不仅仅只是依靠平台的撮合和中介来实现的，而是依靠供给与需求的无缝衔接来实现的。在这个过程当中，原本互联网玩家所扮演的撮合和中介的角色，将会越来越多地被数字和数据的梳理与整合所取代，原本的互联网平台，变成了一个数据和数字的「连接器」。在这种情况下，玩家们的价值和意义，更多地体现在供求的无缝对接上，而非撮合和中介上。

结语

仅仅只是以流量的视角来看待产业互联网，是无论如何都无法把握产业互联网的内在精髓和意义的。跳出流量的牵绊，真正站在全新的角度来看待产业互联网，来探究产业互联网的新蓝海，才能让产业互联网真正进入到属于自己的发展新阶段。以此为开端，真正意义上的产业互联网时代才能来临，才能把握产业互联网时代的新红利。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

携程的蜕变

文/孟永辉

如果用一个词来形容携程近几年的发展和变化的话，我想，最为贴切的一个词，或许就是「蜕变」了。是的，携程正在发生一场全面的改变，最终，让携程早已不再是以往的那个携程。同样地，正是因为携程有了这样一种改变，因此，我们才会有理由对于它的未来有更多的畅想。

以往，提及携程，我们首先想到的是，它是一家OTA平台。同几乎所有的互联网玩家们一样，携程主要做的是撮合和中介的买卖，只是携程做的是旅游相关的撮合和中介罢了。纵观携程的发展史，我们可以非常明显地看出，它的身上有相当浓烈的互联网的味道。然而，当互联网渐行渐远，特别是当新冠影响加剧，一场全新的挑战，正在将携程推向变革的边缘。

或许，正是从此刻开始，携程开始在痛苦之中开始了一场全新的蜕变。而正是这样一场蜕变，才让携程开始告别以往的自己，重新开始了一场全新的旅程。正是因为这样一场蜕变，让我们对于携程的未来有了更多遐想。可以预见的是，未来的携程，将不再仅仅只是一个简单意义上的OTA平台，而是成为了一个全新的存在。

拥抱实体，携程开始虚实结合

从本质上来讲，携程其实依然是一家互联网平台。既然是一家互联网平台，那么，它就应当被划归到虚拟经济的范畴里。当互联网红利依然存在的时刻，仅仅只是专注于虚拟经济，依然是有发展的潜能的。然而，等到互联网红利的见顶，特别是当越来越多的虚拟经济体开始回归实体，拥抱实体，以实现新的发展时，携程同样需要顺应潮流和趋势，转而去拥抱实体经济。

复盘携程最近几年的发展，我们可以非常明显地看出这样一种发展脉络。无论是其在乡村旅游上的布局，抑或是其与当地旅游的深度融合上，我们都可以看出，携程正在告别以往仅仅只是依靠撮合和中介为主导的经典的互联网模式，转而去探索一种与实体经济结合的全新模式。至此，携程不再是单纯意义上的虚拟经济，而是蜕变成为了一家虚实结合的全新存在。

显然，携程的这样一种改变是与当下各大互联网平台的发展方向相一致的。当下，越来越多的互联网平台开始寻找自身与实体经济结合的发展模式，试图通过这样一种发展模式来获得新的发展。对于携程来讲，以旅游为切入点，凭借自身在旅游产业上的长期精耕，以寻找以实体经济结合的发展模式，无疑是顺理成章的。

当这种发展趋势持续，未来的携程将不再仅仅只是一家单纯意义上的互联网平台，而是变成了一个真正可以与旅游产业深度融合的存在。以此为开端，携程所做的，将不再仅仅只是以撮合和中介为主导的俗套的流量游戏，而是开始探索一条旅游行业下的虚拟经济与实体经济的结合之路。

充实内容，携程开始从平台到生态

新冠的影响，对于旅游行业的影响是致命性的。对于携程这样一家以旅游行业为基础的玩家来讲，同样如此。然而，我们同样要看到的是，以往的携程，仅仅只是一个旅游产业链的不同要素进行对接的场所和平台，除此之外，再无其他。当旅游产业的元素不再在携程的平台上进行交易的时候，它的发展便失去了活力。当旅游业开始不景气，携程所面临的这样一种空空如也的状态，或许只有它自己才能明白。

如何让携程在没有交易的情况下，依然可以保持活力，依然有流量的存在，或许才是携程真正需要解决的问题。于是，我们看到的是，携程开始在严峻的市场条件下布局内容，丰富内容，以内容来留住用户，以内容来实现转化，以内容来让自身的平台可以持续高效地运转。

正是在这样一种情况下，我们看到的是，梁建章开始做直播，开始向大家推介旅游。或许，从这样一个时刻开始，携程才开始了其在内容上的深度布局。从梁建章的直播，到后来的号，我们看到的是，携程在完善自身内容，充实自身的平台上所做的努力。以此为开端，携程不再仅仅只是一个空壳子，而是变成了一个有丰富的内容的全新存在。

不断增加的内容，不仅为携程获取了流量，而且还保证了现有流量的活跃，甚至还促进了旅游产品的转化。随着携程在内容上布局的逐渐深入，我们还将会看到其由此所带来的新的增长和突破。可以预见的是，未来，携程以内容、流量、商品为主导的三维一体的架构，将会给我们带来更多的想象空间。

改变供给，携程开始做深做细

疫情发生以来，人们的旅游模式开始发生一场深刻的变化，以本地游、周边游、自驾游为主导的个性化旅游的需求开始水涨船高。仅仅只是按照以往的旅游产品供给模式，很显然是无法满足用户的这样一种需求的。如何探索一种适合当下的旅游新模式，不断完善旅游产业的供给模式，才是携程真正应该思考的。

对于携程来讲，就是要告别以往粗放式的供给模式，通过自身对于旅游产品供给的改变来寻找新的发展突破口。对于携程来讲，它可以第一时间感知到用户需求的这种变化，并且通过不断地推出与用户相匹配的旅游线路和产品来满足用户的这些新的需求。说到底，还是要改变以往粗放式的供给模式，转而去用精细化、个性化的供给模式来寻找新的发展机会。

正是在这样一种情况下，我们看到的是，携程不断通过自身平台的数据积累来改变供给的模式。这其实是所有互联网平台都在做的。即，它们凭借自身所掌握的海量的数据来赋能产业，以提高产业上下游的对接效率。很显然，这样一种模式，相对于以往仅仅只是做简单意义上的撮合和中介有了不少的进化。对于携程来讲，它不再仅仅只是一家单纯意义上的旅游中介平台，而是真正变成了一个串联起旅游产业上下游的「超级枢纽」。

扎根旅游，携程开始回归自我

我们都知道，几乎所有的互联网平台都会将自身看成是一个第三方平台。携程，亦不例外。然而，在信息不对称的情况下，仅仅只是充当一个第三方来撮合和中介，尚且有一定的发展潜能。然而，当信息极大地丰富，特别是当市场对于撮合和对接的需求不再强烈的时候，欲要获得新的发展，必然还是需要回归行业本身。

对于携程来讲，什么才是它的「根」呢？笔者认为，旅游业，才是真正孵化携程，并且真正可以让携程继续发展的行业。当疫情的影响持续，特别是当越来越多的互联网玩家开始将关注的焦点聚焦在自身所处的行业的时候，我们看到的是，携程开始扎根那样一个孵化自己，给自己带来发展能量的地方——旅游业。

不再仅仅只是做一个第三方，而是更多地投身到旅游行业之中，通过自身的投入来寻找全新的角色和定位。可以说，现在的携程，已经不再是一个独立于旅游产业的存在，而是一个深度参与到旅游产业之中，并且通过自身的努力，真正给旅游产业带来改变的存在。

携程农庄建设大幕的开启，旅游营销枢纽的战略，其实都可以让我们非常清晰地看出，携程已经不再是一个独立于旅游产业之外的存在，而是变成了一个真正扎根旅游产业，并且真正用自身的实际行动来改变旅游产业的存在。可以预见的是，当携程在扎根旅游产业的实践上渐入佳境，我们还将会看到它给我们带来更多的惊喜。

总体来看，不再单纯地做一家第三方平台，而是真正深入到旅游产业之中，并且真正给旅游产业带来改变，才是携程新的蓝海。有了这样一个新的蓝海，我们完全有理由相信，携程将会在未来给我们带来更多新的改变。

结语

疫情给携程带来了不少挑战，同样地，一场蜕变，正在携程身上发生。经历了这样一场蜕变之后，我们所认识的携程，或许将不再是以往的那个携程，而是成为了一个全新的存在。对于携程来讲，这样一场全新的蜕变，不仅暗合了自身发展的需要，同样也与当下真正进行的这样一场互联网玩家们的深度嬗变相得益彰。以此为开端，携程将不再是以往的那个携程，而是将会驶入到新的蓝海。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

回归实体「动真格」，金融科技需要新形态

文/孟永辉

金融科技之所以会受到如此多的关注，其中一个很重要的原因在于，它能够成为连接虚拟经济与实体经济的桥梁和纽带。随着人们对于金融科技认识的深入和完善，越来越多的玩家开始抛弃以往的发展模式，转而用新的模式和方法来发展和实践金融科技。正是在这样一种情况下，金融科技开始进入到了真正意义上的深水区。

以往，提及金融科技，玩家们依然开始以流量的思维和角度来看待的，无论是对于金融玩家们的深度赋能，抑或是对于金融业务的优化和整理，几乎都是如此。尽管这种方式的确可以给金融科技的发展打开新的思路，但是，仅仅只是以流量的视角来看待和发展金融科技，必然是无法长久的。金融科技，需要新的诠释。

说到底，回归实体，将金融科技置于实体经济的大洋里，金融科技的航船才能驶向新的蓝海。越来越多的玩家开始关注的这一点，它们开始通过金融科技的新模式，金融科技的新功能来寻找与实体经济桥接的方式和方法。以此为开端，金融科技才开始彻底跳出流量的怪圈，真正进入到了回归实体，赋能实体的新周期。

回归实体，金融科技开始「动真格」

以往，提及回归实体，玩家们仅仅只是将它看成是一个概念，以此来应对监管的要求。然而，当监管持续，仅仅只是以回归实体为噱头的发展模式开始面临越来越多的发展困境和难题。说到底，仅仅只是以回归实体为噱头，而没有真正找到回归实体的正确方式和方法，开始遭遇越来越多的困境。从某种意义上来讲，在回归实体的问题上，金融科技开始进入到了深水区。

以往，提及回归实体，金融科技的玩家们更多地想到的是，如何借助新的技术、新的模式，实现金融与实体经济更加高效地对接。从本质上来看，这样一种看似新潮的金融科技新模式，依然还是在用互联网的模式和方法来提升金融行业上下游的对接效率，这其实与互联网金融并无区别。只不过，这个阶段的金融科技的目标对象是广大的B端用户而已。

事实上，以新的技术、新的模式来提升金融行业上下游的对接效率，是有一定的市场空间的。然而，这样一种以撮合和中介为主导的发展模式，仅仅只能收割为数不多的B端用户而已，并不能够从根本上改变金融与实体经济结合的方式和方法，更加无法实现真正意义上的回归实体。

按照笔者的理解，对于金融科技玩家们来讲，真正意义上的回归实体，就是要告别以往置身事外的发展模式，通过与实体经济产生深度而全面的融合来实现对于它的深度赋能和精准滴灌。很显然，欲要实现这样一个目标，仅仅只是借助以撮合和中介为主导的发展模式很显然是不行的。只有借助新的模式，才能实现金融科技与实体经济的深度融合。

这才是真正考验金融科技玩家们的地方。

在我看来，谁能够找到与实体经济建立这样一种全方位的联系的方式和方法，谁就能够在金融科技的发展新阶段获胜。那么，如何才能建立与实体经济的这样一种全方位的联系呢？笔者认为，这需要金融科技玩家与实体经济本身有着全方位的联系，它明白实体经济的需求，它了解实体经济的痛点，它知道如何用科技的手段来建立金融与实体经济之间的联系。

说到底，金融科技已经过了那个仅仅只是以靠概念和噱头来发展的时代，从而进入到了「动真格」的发展阶段。对于每一个金融科技的玩家来讲，放弃对于以往的发展模式的幻想，真正找到与实体经济产生联系的方式和方法，才能在金融科技的发展新阶段占得先机。

新周期里，金融科技呼唤新形态

当回归实体开始进入到深水区，特别是当越来越多的玩家开始将关注的焦点聚焦在新的发展方式上的时候，那些具备了新的发展形态的金融科技玩家，无疑可以占得先机，把握好新的发展机会。那么，在这样一个新周期里，什么样的金融科技新形态可以实现与实体经济的深度融合，并且可以把金融科技的发展带入到全新的发展阶段呢？

去中心化的金融科技新形态。提及金融科技的玩家，我们头脑当中通常浮现出来的是那些耳熟能详的玩家们。说到底，这些金融科技的玩家，就是一个又一个的中心，说到底，金融科技的发展和进化，依然是以中心为主要驱动力的。不得不说，在那样一个中心化的模式依然还有红利的发展阶段，这种模式依然还是有一定的发展潜能的。然而，当虚拟经济开始与实体经济深度融合，特别是当信息不对称的壁垒被彻底打破，这样一种中心化的模式开始遭遇越来越多的困境。

当回归实体成为金融科技的新蓝海，仅仅只是以中心化的模式，必然是无法实现金融科技与实体经济的融合的。按照中心化的模式，只能形成以金融、科技和实体三者并存的中心化的发展状态，这三大中心欲要实现深度融合，必然需要付出很大的成本，才能实现。

对于金融科技的玩家们来讲，我们需要的是，以一种去中心化的模式来打破金融、科技和产业这三大中心，通过实现这三大中心的深度融合来建构一种全新的发展新模式。在这样一种全新的发展模式之下，金融、科技和产业不再是泾渭分明的关系，而是你中有我，我中有你的关系。基于此，金融、科技和产业三大要素，才能实现深度而又全面的融合，才能真正做到回归实体，融入实体。

去传统化的金融新形态。当下，一场深入而又全面的科技革命正在上演。在这样一个全新的发展阶段，各式各样的传统的物种正在发生一场深刻而又全面的改变。对于金融科技来讲，欲要实现回归实体，必然需要抛弃传统意义上的发展新模式，转而用新的方式来适应新发展的需要。

按照笔者的理解，这样一种去传统化的发展模式，是以金融、科技和产业的三者的嬗变为基础的。简单来讲，金融、科技和产业三者都需要发生一场深刻而又全面的变革。金融不再是金融，科技不再是科技，产业不再是产业，将会成为一种常态。对于金融科技的玩家们来讲，谁能够在这样一种混沌的状态里，找到金融、科技与产业结合的新方式和新发展，谁就能够做到真正意义上的回归实体。

于是，去传统化的金融科技新形态开始被越来越多地需要。我认为，这样一种去传统化的金融科技形态，其实就是要放弃以往仅仅只是以既有的形态为主导的发展模式，转而通过自身在科技和模式上的积累，建构一种全新的金融科技形态，以此来实现新的发展。从某种意义上来讲，去传统化的金融科技新形态，既是一种去互联网化的新形态，又是一种去传统的新形态。当金融科技的玩家们在互联网和传统形态之外，找到了新的形态，那么，它们才会有可能性与新型的实体经济重新建立联系。

去流量化的金融科技新形态。即将到来的新时代，是一个以新的生产要素为基本构成的时代。在这样一个时代里，传统意义上的流量，是不复存在的。换句话说，我们不应当用流量的思维来看待即将到来的时代。对于金融科技来讲，我们需要的是一种彻底抛弃传统意义上的流量的新形态。

在这样一个全新的形态下，流量本身将会发生一场深度而又彻底的改变。以往我们所看到的流量将不复存在，取而代之的是，每一个份子都是构成新生态的一份子，它们可以发挥彼此应当发挥的作用。每一个份子都有别人无法取代的优势，每一个份子都有别人无法达成的功能，至此，流量时代的收割的思维将不复存在。

按照笔者的理解，这样一种去流量化的金融科技新形态，其实，就是在建构一种全新的生产关系，其实就是在建构一种全新的运行机制。当这样一种去流量化的新形态建立，金融科技的玩家们所扮演的更多地是助力不同的个体发挥出自身的功能和作用的角色。以此为开端，金融科技才能真正成为一个与实体经济实现了无缝连接，并且可以更好地助力新型实体经济发展的存在。

结语

当回归实体正在被赋予新的内涵和意义，金融科技同样开始了新的进化。这才是真正意义上的金融科技新进化。有了这样一个阶段的进化之后，金融科技才能跳出以往发展模式的条条框框真正进入到一个全新的时代。在这样一个全新的周期里，新的金融科技形态必然会诞生的。总体来看，告别中心化，告别传统，告别流量的金融科技新形态，才是金融科技的新未来。对于每一个旨在在这样一个新阶段有所作为的玩家们来讲，找到适合自身的金融科技新形态，并以此来开启新的发展阶段，或许才是关键所在。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

区块链，定义元宇宙

文/孟永辉

当元宇宙的发展开始逐渐变得深入与完善，区块链在其中所发挥的重要作用，正在逐步显现。对于很多人来讲，特别是对于那些仅仅只是将区块链看成是一个概念的人们来讲，这并不是他们愿意看到的。因为他们之所以会放弃区块链，投身到元宇宙的怀抱，仅仅只是看到了元宇宙的热度，而非真正认识到了元宇宙本身。

事实上，一味地割裂区块链与元宇宙之间的关系，甚至将元宇宙看成是一个与区块链毫不相干的存在，非但无法真正把握好元宇宙的发展红利，甚至还将会把元宇宙的发展带入到死胡同里。在元宇宙风靡的情况下，明确区块链和元宇宙之间的关系，并以此来开启区块链的发展新周期，才能真正将区块链的发展带入到全新的发展阶段。

然而，事实并非如此。我们看到的是，越来越多的人开始将大数据、虚拟现实、物联网等技术与元宇宙深度绑定，而区块链则正走在远离元宇宙的道路上。长此以往，元宇宙非但无法获得长久的发展，甚至还将失去对于人们的生产和生活进行深度改造的全新机会。因此，明确区块链在元宇宙当中的关键地位和作用，才能真正将元宇宙的发展带入到一个全新的发展周期。

区块链，元宇宙的「母体」

时下，一场以元宇宙为主导的新发展浪潮正在上演。在这样一个浪潮下，元宇宙开始以无所不能，无所不在的方式开始与人们的生产和生活产生联系。人人皆可元宇宙，万物皆可元宇宙，正在成为一种新的共识。不可否认的是，元宇宙的确可以为我们的生产和生活提供一种全新的解决方案，元宇宙的确可以让我们看到传统模式无法取代的优势。

然而，如果仅仅只是这种原因，我们就将元宇宙看成是一个普适的存在，看成是一个独立的存在，那么，我们依然将会把它的发展带入到死胡同里。事实上，元宇宙之所以会诞生、发展，甚至与我们生活的场景产生联系，最为根本的原因在于，区块链在它的诞生、发展过程当中扮演着相当重要的功能和作用。

如果我们一定要找到元宇宙的「母体」，区块链，无疑是最不可忽略的那一个。当我们对于区块链的研究与思考变得越深入，我们就会越来越多地感受到，它所呈现出来的一种外在的表现状态，便是我们现在所看到的元宇宙。无论是区块链对于传统行业内在元素的深度改造，抑或是它对于传统的生产关系进行的重构，它们所呈现出来的一个最为终极的状态，便是现在我们所看到的元宇宙的状态。

认识到区块链与元宇宙的这种联系，并且在元宇宙风靡的大背景下，继续强化这样一种联系，非但可以促进元宇宙的良性发展，甚至还将会区块链的功能和作用发挥到全新的极致。笔者认为，区块链之所以会成为元宇宙的「母体」，最为根本的一点，就是在于它让我们看到了将一系列的新技术复合到元宇宙的身上，继而在用元宇宙去改造传统行业的新方式。基于这一点，区块链，才可以当仁不让地成为元宇宙的「母体」，并不断地为元宇宙的发展提供能量。

区块链，元宇宙的「精神」

的确，元宇宙开始与诸多的行业产生联系，开始让我们传统意义上的生产和生活发生一场新的改变。然而，分析元宇宙落地和应用的案例，我们可以非常明显地感受到，它无时无刻不再透露着区块链的精神内核。从某种意义上来讲，元宇宙将区块链的「精神」进行了具象化和商业化，从而实现了区块链的真实落地。

一直以来，提及区块链，我们更多地想到的是「去中心化」、「信任机制」和「共识体系」。然而，我们却始终都没有找到一个现实的商业案例，将区块链的这样一种精神进行落地。当元宇宙时代来临，特别是当元宇宙开始从理想照进现实，我们看到的是，区块链的精神，开始在元宇宙的身上一一得到实现。

无论是打破了物理界限的沟通和交流，抑或是颠覆了传统商业模式的成本降低，其实，我们无时无刻不在元宇宙的身上看到区块链的精神特质。试想一下，如果没有区块链对于虚拟世界与实体世界的通路的建构，元宇宙能够打破物理世界的界限吗？如果没有区块链对于底层生产关系的再造，元宇宙可以实现新型的降本增效吗？如果没有区块链对于行业运行机制的深度改造，元宇宙可以实现新型生产关系的再造吗？

很显然，不能。可以说，元宇宙无时无刻不再透露着区块链的精神，无时无刻不在闪烁着区块链的光芒。如果我们一味地无视区块链的这种作用，如果我们一味地割裂区块链与元宇宙之间的关系，那么，所谓的元宇宙，终将会走入到一种没有灵魂与精神的发展状态里。这个时候，元宇宙将彻底变得放浪形骸，纵然是有活力，这样一种活力，同样仅仅只是回光返照而已。

区块链，元宇宙的「毛细血管」

元宇宙的确涵盖了诸多的新技术，这一现实，让我们可以让诸多的行业都可以在元宇宙这里找到解决方案。然而，元宇宙想要真正成为一个有机的整体，想要真正将这些新技术联系在一起，其中最为关键的一点，就是要让这些新技术联系在一起，特别是实现这些新技术之间的高度融合。

欲要实现这一目标，我们就必然需要确立区块链是元宇宙的「毛细血管」的重要作用。更为确切地说，区块链并不仅仅只是实现了不同类型的新技术之间的联通，而且还实现了新技术内部元素和环节的联通，最终，还是实现了元宇宙与外部行业之间的联通。可以说，区块链真正深入到了元宇宙的细枝末节。

当我们真正认识到了区块链在元宇宙之中的这样一种作用，并且真正让区块链打通了元宇宙的关节，真正让构成元宇宙的这些新技术实现了完美的融合与融通，那么，元宇宙的发展才能进入到一个全新的发展新阶段，元宇宙才不仅仅只是一个拼凑而成的存在，而是彻底变成了一个有机整体。

另外，区块链的这一「毛细血管」的功能和作用，真正让元宇宙建构成为了一个有血有肉的生命体，而不再是一个有形无神的「标本」。真正确立区块链的这一功能和作用，并且真正让元宇宙可以继续发挥出这样的功能和作用，才能真正将元宇宙的发展带入到一个全新的发展阶段。

结语

当元宇宙风靡，区块链同样要风靡。只有这样，区块链与元宇宙的发展才能实现协同共生，持续发展。忽略了区块链在元宇宙之中的这样一种功能和作用，元宇宙始终都是一个被资本吹大的泡沫，而无法成为一个有血有肉的有机整体。不断地强化与确立区块链的角色与功能，才能让元宇宙不是一个昙花一现的资本游戏，而是一个真正可以与时代共生、共进的有机体。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

供应链金融，需要新范式

文/孟永辉

金融科技，正走在向实而生的路上。

这是金融科技发展的必然，同样是数字经济发展的内在要求。在这样一个大背景下，如何借助金融的手段更好地赋能产业链和供应链，已然成为越来越多的金融科技玩家的新选择。

毕马威中国与中国互联网金融协会金融科技发展与研究专委会共同发布的《2022中国金融科技企业首席洞察报告》，预测了未来金融科技的十大趋势。其中一大趋势显示，数字化供应链金融成为最受金融科技企业看好的蓝海应用领域，占比53%，其中23%的受访企业将其作为首选项。

透过这样一种数据，我们可以非常明显地看出，供应链金融科技已成为金融科技企业的新风口。如何打造适应当下产业链和供应链需求的金融新范式，如何让金融更好地助力实体经济的发展，成为盘活金融，盘活经济的突破口。

然而，至少从当下的发展情况来看，传统意义上的供应链金融模式，并不能够满足产业链和供应链的需求。无论是「链主」企业的能力缺失，还是产业链供应链的庞杂，我们都可以非常明显地感受到，传统的供应链金融系统，正在遭遇越来越多的发展瓶颈。如何通过传统供应链金融的进化，打造一种兼具科技性、产业性和金融性的供应链金融新范式，找到科技、产业和金融高水平循环的结合点，成为破解传统供应链金融发展瓶颈的关键所在。

范式一：科技加持，一手供应链一手金融

纵观当下的供应链金融玩家，要么是侧重于金融的玩家，要么是侧重于供应链的玩家，很少有能够将供应链、金融、科技实现完美融合的玩家。这种顾此失彼的发展模式，最终将供应链金融的发展带入到了一种不平衡的发展状态里，长此以往，供应链金融的发展必然会陷入死胡同里。

笔者认为，供应链金融科技的本质，决定了玩家必然是一个既精通供应链，又懂金融，还深耕科技助力产业数字化的「多面手」。只有这样，它才能真正明白供应链端究竟需要什么样的金融服务，它才能找到用金融赋能供应链的正确的方式和方法。如果我们要寻找供应链金融的新范式，兼具供应链、金融、科技的特质，特别是长期精耕这三大领域的玩家，或许是首当其冲的。

以京东供应链金融科技为例，它就兼具供应链、金融、科技的三重特质。首先，京东已在供应链端精耕多年，并且早在2013年便推出了第一款基于互联网的供应链保理融资产品京保贝，去服务京东自营供应商上的广大的供应商。此后，京东更是携手银行等合作伙伴，陆续推出了服务于链属中小微企业的采购融资、动产融资、仓单融资、信用融资、融资租赁、企业支付、票据平台等多种供应链金融科技产品和服务。

有了京东在供应链端的长期精耕之后，京东供应链金融科技还借助云计算、机器学习、隐私计算、产业知识图谱等京东云的技术积淀，不断强化自身的产品设计能力、全流程风控能力和智能运营能力。

可以说，京东供应链金融科技让我们看到了一种兼具供应链、金融、科技的发展新范式。只有借助这样一种新范式，我们才能让金融、科技、供应链三种元素得到完美对接；只有借助这样一种新方式，我们才能让传统意义上的供应链金融摆脱顾此失彼的不均衡的发展状态，最终让金融、科技和供应链三者实现高水平运转，构建产业互联网的完美闭环。

范式二：满足个性化、多场景的需求

供应链金融不是某个行业或某些行业的专属，它必然需要能够满足不同的行业，不同的用户，不同的场景的需求，只有这样，才能真正让金融回归实体，赋能实体。传统的供应链金融之所以会遭遇如此多的瓶颈，其中一个很重要的原因就在于，它仅仅只是用单一的产品来供给多样化的用户，最终让供应链的金融需求无法得到「滴灌」式的精准满足，更加谈不上普惠。

当我们在探索供应链金融的新范式的时候，必然需要将满足个性化、多场景的需求看成是重中之重加以解决。可以预见的是，未来，真正可以在供应链金融行业有所作为的玩家，必然是那些真正可以给海量的供应链产业链企业提供精细化、精准化的金融服务企业。

透过京东供应链金融科技，我们同样可以看出其在这一方面的探索和实践。京东供应链金融科技平台涵盖了十大供应链金融业务系统平台和十大数字供应链服务体系的“双十模型”。以十大供应链金融业务系统平台为例，包含保理融资系统、信用流转系统、采购融资系统，动产融资系统、仓单融资系统，票据融资系统，信用融资系统、融资租赁系统、征信科技支持系统、支付结算支持系统等。

借助京东供应链金融科平台的“双十模型”全景图，地方政府和大型产业集团等主体可根据自身需求以SaaS化或SaaS化+本地化方式进行灵活部署。

满足了个性化、多场景的需求，实现了不同类型用户的精准供给，供应链金融才能摆脱传统意义上的大水漫灌的粗放式的发展模式，真正进入到滴灌式的精准式的发展模式。可以说，京东供应链金融科技在供应链金融新范式上的探索和实践，为我们打开了一个全新的思考方式。

范式三：做大生态，实现裂变

从本质上来看，供应链金融是一个庞大的生态系统。在这样一个生态系统里，并不仅仅只是由核心企业组成的「链主」构成，它还包含了上游供应商、下游分销商和零售商等诸多方面。因此，欲要做好供应链金融，欲要打造供应链金融的新范式，必然需要跳出传统意义上的以核心企业为主导的发展模式，通过将诸多相关方囊括进来，建构一个庞大的生态，以此来打造一个多方协同的生态，才能最终实现裂变。

同样以京东供应链金融科技为例，基于京东数智化供应链优势，深入链接核心企业、金融机构、ISV等主体，形成共生、共赢的供应链金融行业生态。在这样一个生态下，不同的个体之间没有主次之分，每一个个体都是构成供应链金融的有机组成部分。有了这样的生态之后，京东供应链金融科技，为我们打造的是一个真正意义上的去中心化的存在，达到的是多方协同的生态裂变。

京东供应链金融科技所要打造的是“3+N3”的一体化供应链金融科技平台，3是平台连接的资金方、企业和政府，N是为平台提供能力和服务加持的生态方。生态能力不是简单的能力叠加，而是通过共建为各方提供互动机制，形成协同强化的立方效应。为激励各方积极共建，京东供应链金融科技将在未来两年内助力10家生态合作伙伴收入分别提升1亿元，20家合作伙伴收入分别提升5000万元。

对于供应链金融来讲，京东供应链金融科技所探索出来的这样一种生态，不得不说是一种好的尝试。有了这样一种尝试之后，我们再去思考如何从机制上实现生态裂变，最终让供应链金融变成一个惠及产业链供应链的各个细枝末节的存在，而不再是一个仅仅只是停留在某一个层面上的存在。只有这样，供应链金融的发展才能彻底跳出以往以平台和中心为主导的发展模式，真正进入到一种去中心化的发展状态里。

范式四：强大而智能的风控体系

任何一个金融物种，任何一种金融模式，必然要落脚在风控上。从某种意义上来讲，做金融，就是做风控。当我们在探索供应链金融的新范式时，打造一个强大且智能的风控体系，以确保供应链金融的行稳致远，才是关键所在。可以说，缺少了一个强大而智能的风控体系，纵然是再创新的供应链金融模式，都会变得黯然失色。

对于每一个试图在供应链金融领域有所作为的玩家来讲，找到适合自身，能够发挥自身最大优势的风控模式，才是决定它是否抓住了供应链金融进化的关键所在。具体来讲，供应链金融科技平台的核心价值是通过风控与运营的双轮驱动，以技术为支撑，辅助、支持和改进金融业务的合规性，更好的识别信用风险和操作风险，提升效率、体验和资产规模。

同样以京东供应链金融科技为例，它建立了一整套包括依托大数据驱动的贷前授信准入、贷中额度管理、贷后预警及续授信的智能风控体系。无论是从风控能力上来看，还是从风控框架上来看，京东供应链金融科技的风控能力都是可圈可点的。而且，在与金融机构合作的过程中，京东科技的风控服务也成为金融机构自身风控能力的有力补充。

正是得益于京东供应链金融科技如此强大而智能的风控体系，截至目前，它目前在用的风控策略已超过5000条，可实现1周内完成项目评审及系统数据对接，单笔业务秒级审批，自动化率达95%以上，相关业务资产不良率处于行业最低水平。

可见，强大而智能的风控体系不仅有力地保证了供应链金融的快速、高效运转，同样还保证了金融本身的安全和稳定。对于供应链金融来讲，这才是最最关键，最最值得我们去关注和思考的地方。

写在最后

金融科技，正走在向实而生的路上。

供应链金融科技，无疑是金融科技的玩家们实现“向实而生”的必然路径和重要手段。然而，长期以来，困扰供应链金融本身的瓶颈，最终限制了它的发展，让它无法承担起衔接产业链供应链上下游的功能和作用，更无法实现科技、产业和金融的高水平循环。

在这种背景下，市场呼唤新的供应链金融新范式的产生。

在新的范式下，玩家们不仅要兼具供应链、金融、科技的特质，还要能满足个性化、多场景的需求；不仅要建构庞大的生态体系，还要能够打造一套强大而智能的风控体系。京东供应链金融科技的探索与实践，为我们提供了样板和方向。以此为开端，我们或将能够打开供应链金融科技的新天窗，驶入金融科技的新蓝海。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

数字零售，需要重新被定义

文/孟永辉

数字零售对于传统零售的深度改造，是传统电商无法同日而语的。如果我们将传统电商对于传统零售的改造，看成是蜻蜓点水的话，那么，数字零售对于传统零售的改造，则是伤筋动骨的。之所以会如此差别，其中一个很重要的原因在于，传统电商仅仅只是从渠道和营销上进行了改变，而数字零售则是从整个零售行业进行的改造。

正是因为如此，数字零售才不会像传统电商那样快速。然而，我们并不能够因此抵消数字零售本身所蕴藏着的巨大的发展潜能，相反，数字零售带来的发展潜能与增长空间，要比传统电商大得多。

找到数字零售的突破口，并且真正给传统零售带来本质性的改变，才是它能够实现快速发展的关键所在。

按照以往人们对于数字零售的认知，所谓的数字零售，其实是一个对于传统零售玩家们进行赋能的过程，只需要借助数字化的手段来完成对于传统零售的改造即可。然而，事情真的如此吗？如果数字零售仅仅只是用数字化的手段对传统零售玩家们进行改造，那么，从本质逻辑上来看，它与互联网技术对于消费者的消费行为和习惯的改造，是没有任何本质区别的，只不过，数字零售将改造的对象从C端转移到了B端而已。

显然，如果仅仅只是站在流量的角度来定义数字零售的话，所谓的数字零售，依然是没有跳脱出互联网式的发展怪圈的。真正站在流量之外的视角来重新审视与看待数字零售，并且找到数字零售落地的正确的方式和方法，才能真正将数字零售的发展带入到正确的发展轨道上。

当数字零售的发展进入到深水区，特别是当数字化的浪潮正在如火如荼地发展的当下，重新审视数字零售，更显重要。

流量，并非数字零售的终极追求

电商时代，改造的对象是C端，而到了数字零售时代，改造的对象，则变成了B端。无论是将改造的对象看成是C端，还是将改造的对象看成是B端，从本质上来看，这些做法都可以被划归到流量的范畴里。尽管流量的多寡决定着数字零售玩家的市场规模，但是，如果仅仅只是将流量看成是数字零售的终极追求，而没有找到流量之外的新蓝海，那么，所谓的数字零售，依然是一个毫无新意的概念而已。长此以往，数字零售，陷入困局是必然的。

尽管如此，我们依然看到了数字零售玩家们对于流量的孜孜不倦的追求，无论是头部的大型平台，抑或是专业的SaaS服务商，无一不是如此。少则几千，多则几万，甚至几十万的流量，几乎成为了玩家们的标配，同样也成为了彰显他们实力的标志。不得不说，流量的充沛，的确可以让数字零售的玩家们快速变现，快速发展，然而，如果仅仅只是将关注的焦点聚焦在流量的身上，而没有找到与传统零售结合的新方式和新方法，特别是无法对传统零售深度改造，那么，所谓的数字零售，迟早会陷入到了流量的困境之中。

相对于流量，笔者认为，数字零售更加需要关注的是，玩家们对于零售行业的上下游进行深度融合，打破传统零售和传统电商所建构起来的传统的供求逻辑，实现零售上下游的无缝对接，特别是实现供给与需求的深度融合。通过这样一种融合，数字零售的玩家们，不再是一个独立于零售行业之外的存在，而是一个与零售行业方方面面产生了深度融合的存在。更为确切地说，数字零售玩家们，也是零售行业的一份子。

这是一种全新的流量思维。这种流量思维的创新之处就在于，它通过将传统电商平台融合到零售行业的进程里，从而让流量不再有存在的必要。

传统意义上的流量思维是建立了平台方和商家的二元结构基础之上的，这种结构预示着它们无法实现深入融合，必然有一方被另一方收割，必然有一方被另一方改造。当数字零售时代来临，这种现象将不复存在，取而代之的是，大家都是零售行业的一份子，只不过发挥的作用不同而已。于是，流量也不再有存在的必要。

在这样一种情况下，数字零售玩家们更加关注的是，如何借助新的方式和方法来实现零售行业的变革，而不再是一味地将关注的焦点聚焦在对于流量的收割上。自此，数字零售将彻底与流量绝缘，从而开启一个全新的发展时代。

重构，并非数字零售的主题

提及数字零售，很多人会自然而然地将它与人、货、场三种元素的重构联系在一起。更有甚者，将人、货、场三种元素的重构，看成是数字零售的核心。何为人、货、场三种元素的重构呢？笔者认为，最为重要的一点，就是要重新建构人、货、场三种元素之间的关系，通过这样一种重构，实现的是零售行业的改变。然而，仅仅只是通过重构人、货、场三种元素之间的关系，难道真正可以给数字零售的发展带来改变吗？

我看未必。仅仅只是对人、货、场三种元素仅仅只能从表面上来改变零售行业的原有架构和运行逻辑，人、货、场三种元素本身其实是没有任何改变的。当人、货、场三种元素并未发生根本性改变的时候，纵然是进行了什么样子的重构，零售行业本身是不会发生本质性的变化的。只有真正从根本上改变人、货、场三种元素本身，在此基础上再去寻找人、货、场三种元素重构的方式和方法，才能真正被零售行业带来根本性的变革。

笔者认为，这才是数字零售的核心要义所在。

因此，重构人、货、场三种元素，绝非数字零售的主题，改造人、货、场三种要素本身，在此基础上，打破人、货、场三种元素之间的壁垒，消弭人、货、场三种要素之间的鸿沟，让人、货、场三种要素实现深度而又全面的融合，甚至让人、货、场三种要素实现我中有你，你中有我的局面，才是数字零售真正应该去做的。

当我们找到改造人、货、场三种要素的方式和方法，当我们实现了人、货、场三种要素的深度融合，数字零售的使命才算是完成。否则的话，所谓的数字零售，依然还停留在传统意义上的互联网的发展模式上。庆幸的是，越来越多的玩家开始注意到这一点，他们开始通过数字化的手段来找到改造人、货、场三种要素的方式和方法，由此开始，数字零售的发展才算是真正进入到了一个全新的发展新阶段。

数字化，并非数字零售的本质

当数字化的风潮渐起，我们看到的是，越来越多的玩家开始将关注的焦点聚焦在数字化上，甚至还有人将数字化看成是数字零售的终极目的地。的确，我们无法否认数字化的浪潮给我们的生产和生活带来的巨大改变，但是，如果仅仅只是因此将数字化看成是一切的终点，从而让数字零售背离了零售本身，那么，这种发展势必会陷入到舍本逐末的发展怪圈之中，最终，数字零售终将会沦为一个缺少灵魂的存在。

对此，笔者认为，尽管数字化的手段和方式，的确可以从根本上改变零售行业本身，但是，这并不代表着它可以取代零售，成为数字零售的终极目标。从某种意义上来讲，零售，依然是数字零售的终点，依然是数字零售的落脚点，依然是数字零售的本质。如果背离了这一点，纵然是数字零售可以带来再多的发展潜能，依然还是会陷入到失去本我的发展怪圈之中。

只有真正将新型的零售看成是数字零售的终点，而数字化的方式和方法，仅仅只是我们达成这样一种新型零售的手段，才能真正找到数字零售的正确发展方向。按照笔者的理解，所谓的新型零售，其实一个零售的内在元素、运行逻辑都发生了根本性改变的存在，它的外在形态和内在形态都将发生一场深度变革。

在这样一个新型零售的范畴里，不仅以往的零售模式发生改变，就连零售行业的元素、流程和环节都将发生一场深度变革。只有有了新的物种的诞生，数字零售才算是取得了成功，否则，纵然是诞生了再多的数字化的手段，纵然是衍生了再多的数字化的模式，这样的数字零售，依然还是失败的。

需要明确的是，这个新的物种，依然还是零售的一种。

结语

不可否认的是，以数字化的方式和手段来寻找破局传统电商的方式和方法，的确是一个正确的选择。这既符合互联网行业发展的趋势，同样也符合零售行业发展的趋势。然而，如果我们仅仅只是把数字化看成是一种延续流量思维的方式和方法，如果我们仅仅只是将数字化看成是重构人、货、场三种要素的方式和方法，如果我们将数字化看成是数字零售的终极目的地，那么，所谓的数字零售，依然还是会陷入到困局之中。

我们需要对数字零售有一个全新的认知，我们需要重新建构数字零售的新模式，我们需要让数字零售摆脱互联网式的发展怪圈。当数字零售不再是一个新型的流量池，当数字零售不再是一个新型的互联网物种，当数字零售不再是一个简单拼凑的存在，它的发展才算是进入到新的发展阶段，它才算是实现了真正意义上的蜕变与重生。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

数字化，产业互联网的「原色」

文/孟永辉

仅仅只是站在互联网的角度来看待产业互联网，只会把产业互联网带入到互联网的发展怪圈之中。这是我们看到如此多的产业互联网玩家投身其中，却一直并未有所突破的关键原因。纵然是那些头部的互联网平台，概莫能外。

庆幸的是，新技术的成熟、商业模式的完备，特别是数字化的落地与实现，为产业互联网的落地提供了土壤。越来越多的玩家开始抛弃互联网式的看待产业互联网的做法，以产业互联网的视角来看待和实践产业互联网，正在成为一种潮流和趋势。何为产业互联网的视角？笔者认为，最为关键的一点，就是数字化。当这样一种发展状态延续，真正意义上的产业互联网时代终将来临。

站在产业互联网的视角——特别是数字化视角——来审视它，并且找到适合它的发展道路，才是正确的方式和方法。一味地将产业互联网看成是一个概念，抑或是将它看成是维持传统互联网模式的方式和手段，只会把产业互联网的发展带入到死胡同里。

在很多时候，笔者认为，产业互联网的独特性在于数字化。认识到数字化在产业互联网时代的重要功能和作用，并且找到数字化驱动产业互联网的方式和方法，才能真正将产业互联网的发展带离传统互联网的怪圈，真正进入到属于产业互联网的全新发展周期。

数字化，建筑产业互联网的底座

一直以来，人们都在强调产业互联网与传统互联网的区别，都在试图找到产业互联网区别于传统互联网的方式和方法。然而，产业互联网却一次又一次地陷入到了传统互联网的发展怪圈之中。深入分析其中的原因，不难发现，仅仅只是在传统互联网的基座上进行修修补补的文字游戏，而没有真正建筑其产业互联网的强大底座，才是产业互联网一次又一次地陷入到传统互联网怪圈的关键原因所在。

当数字技术逐渐成熟，特别是当其取代互联网技术成为新的基础设施，我们看到的是，产业互联网开始有了许许多多创新性的改变。无论是对于产业改造的方式和方法上，还是商业模式上，新的元素都在不断地填充着产业互联网，不断地让产业互联网越来越多地具备它的特质。

很显然，数字化，正在建筑产业互联网的底座。

当数字技术开始越来越多地提供改造传统产业的方式和方法，当数字化开始让产业本身发生根本性的改变，一个由数字化所建筑起来的全新的底座，正在形成。同传统互联网式的以大型的互联网平台为主导的发展模式不同的是，这个由数字化所建构起来的全新的底座是以产业为主导的。

同传统互联网时代仅仅只是将产业放置于平台上不同，以数字化的方式所建构起来的产业基座是以各式各样的新产业为代表的，是以回归产业为外在表现的。这些新产业与消费者产生联系的方式和方法，并不仅仅只是依靠互联网式的模式来实现的，而是以数字化的模式来实现的。更为确切地说，传统的产业需要借助大型平台，才能实现与消费者之间的连接，而新的产业，纵然是不借助大型的互联网平台，同样可以实现与消费者的连接。

可见，当新的产业成为主流，产业互联网才算是回归到了它的本质与核心上。这才是产业互联网的真实样子。试想一下，如果没有数字化对于产业的深度改造，便没有新产业成为主角，产业互联网也必然会是一句妄谈。认识到数字化的这一重要作用，并且不断地寻找其与传统产业结合的方式和方法，再去不断地建筑产业互联网的底座，产业互联网才能彻底摆脱对于互联网的牵绊和依赖，真正进入到属于自己的全新发展阶段。

数字化，提供产业互联网的实现方案

一直以来，人们都在强调产业互联网与消费互联网的区别，然而，在实现产业互联网的问题上，却又一次又一次地踏入到了消费互联网的同一条河流里。产业互联网只有找到富有自身鲜明特色的实现方案，才能真正成就自我，才能真正摆脱对于消费互联网的依赖。

数字化，同样让产业互联网的玩家们，找到了消费互联网之外的新实现方案。以此为开端，产业互联网的发展，才算是真正步入到了新的发展周期。

同消费互联网仅仅只是借助互联网技术的去中间化来实现不同，产业互联网的实现方案是建立在一种全新的方式之上的。这种独特性，才是决定产业互联网区别消费互联网的关键原因所在。

笔者认为，产业互联网的实现方案在于不同形态的产业壁垒的打破，以及由此所建构起来的一种全新的生产关系。

如何打破产业形态的壁垒呢？

说到底，还是要让不同产业形态的元素有自由流动的可能性。借助数字化的手段，原本看似无法融通的虚拟经济形态和实体经济形态有了一种流动的可能性。以此为开端，纵然是不借助传统互联网式的平台，产业的上下游依然可以实现快速、高效地对接。

需要明确的是，这并不代表互联网式的平台的消逝，而是更多地代表的是，互联网式的平台开始以一种全新的形态存在。

当数字化打破了不同产业形态的壁垒，新的生产关系，同样将会发生一场全新的嬗变。在这样一种全新的生产关系之下，供给者与需求者的界限开始模糊，传统意义上的供给者，同样成为了需求者；传统意义上的需求者，同样成为了供给者。供给与需求的融通，将会重塑一种全新的生产关系，在这样一种全新的生产关系之下，产业互联网才能真正得到实现。

很显然，如果没有数字化，产业互联网是无法借助传统互联网的方式实现的。因为传统的互联网方式并不能够带来不同产业形态的融合，而缺少了不同产业形态的融合，那么，产业的发展依然还是在传统的机制下运行，当产业在传统的机制下运营，新型的生产关系，便不再有存在的必要了。那么，产业互联网也不再有存在的必要了。因此，欲要实现产业互联网，必然需要数字化。换句话说，数字化，同样提供了产业互联网的实现方案。

数字化，释放产业互联网的巨大红利

产业互联网是一个要比消费互联网更加富有想象力的存在，其中一个很重要的原因就在于，产业互联网本身将会释放出巨大的发展红利。如果寻找产业互联网释放红利的「催化剂」的话，数字化，无疑是最不可忽视的那一个。遵循数字化的道路，寻找实现产业互联网的方式和方法，将会开启一个又一个的发展新红利。

数字化，之所以能够担纲起如此巨大的功能和作用，其中一个很重要的愿意在于，它对于产业改造的深度和彻底。

从广度上来看，数字化不仅仅能够改变传统的产业，甚至连互联网产业本身，都将受到数字化的改造。我们现在所看到的一系列的互联网玩家，化身成为数字化的玩家，正是这种现象的直接体现。可以说，数字化对于产业的改造，突破了实体与虚拟的限制，突破了传统和现代的限制，真正实现的是一种全方位、多角度的嬗变。

从深度上来看，数字化并不仅仅像传统的互联网模式那样，仅仅只是改变商品与消费者对接的方式和方法，而是真正深入到了产品的生产环节，甚至是生产环节的内在元素、流程都将发生一场彻底的改变。因此，产业互联网只有「行至水穷处」，才是「坐看云起时」，越深入，越有价值，越深入，越有红利。

总体来看，一方面，数字化的这样一种涵盖了广度和深度的改造，让我们看到了诸多的困难和挑战；另外一方面，数字化的这样一种涵盖了广度和深度的改造，让我们看到了更多的发展新红利。总体来看，笔者认为，数字化所带来的这样一种涵盖了广度和宽度上的发展模式，其实是蕴藏着巨大的发展红利的，其实是承载着巨大的发展机会的。

另外，同传统互联网式的红利的不可持续、不平衡不同，数字化所释放出来的产业互联网的发展红利，是一种全方位的，可持续的，可进化的新红利。正是因为如此，数字化，才能够真正担纲起产业互联网的重任，才能真正成为产业互联网的内在源动能和催化剂。

结语

数字化，是产业互联网的独特性的源泉所在。

认识到数字化在产业互联网时代所扮演的重要的功能和作用，并且找到用数字化的方式和手段来实现产业互联网的正确的方式和方法，才能真正让产业互联网的发展摆脱对于消费互联网的牵绊，真正进入到属于产业互联网的发展新纪元。

需要明确的是，如果仅仅只是以数字化之名，行互联网之实，而没有找到衍生于数字化的，实现产业互联网的正确方式和方法，那么，所谓的产业互联网，依然还是一个以互联网为主导的存在，依然还是没有任何新意的。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

金融科技，不再是互联网金融的傀儡

文/孟永辉

无疑，金融科技的发展，正在进入到一个全新的发展阶段。这并不仅仅只是体现在金融科技的商业模式的再造上，同样还体现在金融科技的功能和属性的回归上。以往，提及金融科技，很多人想到的是，它与互联网金融之间的剪不断理还乱的关系，现在，提及金融科技，人们更多地看到的是，金融科技本身所迸发出来的新特质以及发挥的新功能。

一句话总结，金融科技，不再是互联网金融的傀儡。

何为金融科技的新特质、新功能？

笔者认为，最为重要的一点，就是要充分发挥自身的基础设施、毛细血管的功能和作用，更好地支撑实体经济的发展，让实体经济可以在金融科技的助力之下，实现完美转型，而不再将实体经济看成是收割的对象。

很显然，基于金融科技的新特质、新功能所衍生出来的商业模式，要比互联网金融式的商业模式要厚重得多，实际得多，长远得多。

这才是真正适合金融科技的发展模式，这才是金融科技应当发力加持的重要发展方向。只有金融科技真正告别了以收割流量为主导的发展模式，真正做到赋能实体，真正做到与实体的深度融合，它的发展，才能真正进入到一个全新的发展阶段。这才是金融科技应该有的样子，这才是互联网金融之所以会走入到死胡同的症结所在。

涅槃之后，金融科技渐入佳境

纵然是在互联网金融人人喊打的年代里，玩家们对于它的幻想，始终都是没有任何改变的。正是在这样一种情况下，金融科技才会以互联网金融的替代者的身份被推到了前台。从本质上来看，与其说金融科技是互联网金融的替代者，还不如说它是互联网金融的「皇帝的新装」。无论是从玩家们的特征上来看，抑或是从金融科技的发展逻辑上来看，我们时时刻刻都会看到互联网金融的影子。

没错，在金融科技刚刚诞生的时候，玩家们的确是将它看成互联网金融的避风港，他们之所以会投身到金融科技的浪潮里，很大程度上是因为他们在互联网金融的发展过程当中遭遇到了困境。很显然，如果金融科技仅仅只是互联网金融的外衣，如果金融科技仅仅只是一个互联网金融的新的代名词，那么，它的发展是无论如何都无法获得突破的。同样地，它的发展，同样会走入到互联网金融式的死胡同里。

果不尽然。后来，金融科技的发展，为我们生动地证实了这一点。

随着一系列的金融科技玩家的倒台，互联网金融式的金融科技的发展套路彻底走入到了发展的死胡同。诸多的行业乱象，无一不在为我们展示这一点。可见，仅仅只是将金融科技当成是互联网金融的挡箭牌，仅仅只是用金融科技的外衣来掩盖互联网金融的弊端，是无法获得长久的发展的。只要真正找到属于金融科技的正确的发展道路，才能真正将金融科技的发展带入到属于自身的发展轨道里。

正是在这样一种情况下，我们看到越来越多的金融科技的玩家开始彻底告别互联网金融式的发展模式，转而去探索和寻找属于金融科技的正确的发展模式和方法。同互联网金融式的，仅仅只是将流量看成是终极追求的发展模式不同，金融科技更加关注的是自身与实体经济的融合，自身对实体经济的赋能和支撑。

换句话说，金融科技不再是一个置身事外的存在，而是变成了一个与实体经济深度融合，与实体经济共进退的存在。通过成为实体经济的一份子，通过寻找与实体以经济结合的方式和方法，通过创新自身与实体经济结合的新商业模式，我们看到的是，越来越多的金融科技的玩家开始彻底跳出互联网金融的泥潭，真正进入到了属于自己的发展轨道里。

可以说，现在的金融科技，不再是一个非「金融」即「科技」的存在，而是变成了一个「金融」与「科技」深度融合的存在。从某种程度上来讲，只有实现了「金融」与「科技」的深度融合，金融科技才能真正进入到新的发展阶段；只有实现了「金融」和「科技」的深度融合，金融科技才能找到彻底摆脱互联网金融的阴影。

在我看来，现在的金融科技，早已不再是一个仅仅只是将「金融」和「科技」两种元素简单相加的存在，早已不再是一个以收割流量为终极追求的存在，而是变成了一个有机的存在，一个与实体经济深度融合在一起的存在。

当金融科技在这样一条道路的发展开始渐入佳境，我们将会越来越多地看到，它将会衍生出来越来越多的新业务形态，它将会创新出来越来越多的新商业模式。以此为开端，金融科技的发展，将不再是一个互联网金融的代名词，而是一个具有自身鲜明特色的全新的存在。

金融科技的新蓝海，正在开启

当金融科技渐入佳境，我们将会看到越来越多的玩家开始投身其中。对于金融科技来讲，经历了涅槃之后，新的蓝海，正在打开。这是一个全新的时代。在这样一个全新的时代里，我们将会看到越来越多的金融科技的新动向开始出现，由此，一场金融科技的新红利，终将释放。

首先，新型基础设施的庞大需求。

当下，一场以虚实融合为主导的新发展浪潮，正在各行各业上演着。在这种大背景下，必然需要一套新型的基础设施与之匹配。对于金融科技来讲，是具备成为新型基础设施的潜能的。很显然，对于它来讲，这是一次全新的红利。

笔者认为，金融科技具备成为新型基础设施的先天条件。无论是从金融的角度来看，还是从科技的角度来看，甚至是金融科技深度融合之后的形态来看，它都具备成为新型基础设施的无可比拟的优势。

找到成为新型基础设施的方式和方法，实现自身与新产业（虚实结合的产业体）结合的方式和方法，将会为金融科技的发展带来更多新的发展红利。

无论是虚拟经济来讲，还是实体经济而言，其实都是有着庞大的新型基础设施的需求的。对于金融科技玩家们来讲，如果能够满足它们的这些需求，并且真正找到自身与新产业结合的正确的方式和方法，那么，它将会打开新的发展红利，实现新的发展的。

其次，新金融与新科技的强大潜能。

如果对于新型基础设施的强大需求，为金融科技开启了新蓝海，提供了外部的想象空间的话，那么，新金融和新科技的强大潜能，则让金融科技具备了强大的内生动能。当金融与科技两种元素发生嬗变，它所释放出来的巨大的发展潜能，将会把金融科技的发展带入到全新的蓝海里。

按照笔者的理解，未来的金融，将不再是我们现在所看到的样子。无论是从金融的内部运行机制上，还是从构成金融的元素上来看，金融行业都将发生一场深刻而又全面的变革。如果实现这种变革，并且找到实现这种变革之后的发展新红利，都将会释放巨大的发展红利。

从科技的角度来看，我们同样可以看出这样一种端倪。当下，一场全新的嬗变，真正科技行业发生。无论是互联网技术向数字技术的嬗变，抑或是虚拟技术与实体技术的深度融合，科技都在发生一场深度而又彻底的全面转型。对于金融科技来讲，科技本身正在发生的这样一种嬗变，同样将会释放巨大的发展红利。

当新金融与新技术的进化愈演愈烈，我们将会看到的是，它们将会释放出来巨大的发展红利，而这些发展的新红利，同样将会在金融科技的身上得到实现。当新金融与新科技打开了新的增长极，对于金融科技来讲，无疑将会开启一片全新的蓝海，打开新的发展新思路。

再次，新型商业模式的红利释放。

每一个时代都有属于这个时代的商业模式，只有这样，新物种的发展才会形成一套完整的商业闭环。对于金融科技来讲，同样如此。以往，我们之所以会看到金融科技与互联网金融之间有着诸多的联系，其中一个很重要的原因在于，金融科技并未真正摆脱互联网金融的限制，并未真正找到属于自身的发展模式。

当金融科技的发展进入到新的发展阶段，新型的模式将会自然而然地形成。从某种意义上来讲，只有真正形成了一套新型的商业模式，金融科技的发展才算是进入到了自身的发展周期里。同样地，当新型的商业模式形成，将会伴随着一系列的发展红利开始释放。这一点，我们在互联网时代业已看到了一丝端倪。

因此，笔者认为，新型的商业模式的形成和完善，将会真正将金融科技的发展带入到新的蓝海里。

同互联网金融时代的撮合和中介的发展模式不同，金融科技的新型商业模式是建立在对于新产业的发展的支撑和赋能上的。也就是说，金融科技的新型商业模式，将不再是以撮合和中介为主导的，而是以赋能、支撑、共生为主导的。在这样一种新型的商业模式之下，金融科技的玩家，不再是一个独立于新产业之外的存在，而是成为了一个新产业的一份子。

金融科技的盈利，体现在新产业的盈利上；金融科技的发展，体现在新产业的发展上；金融科技的红利，体现在新产业的红利上。

以此为开端，金融科技的发展，将会彻底摆脱互联网式的发展模式，真正进入到以新型商业模式为主导的新蓝海里。

结语

在经历了一次又一次的洗牌之后，金融科技实现了真正意义上的涅槃重生。

可以说，现在的金融科技，早已不再是以往我们所看到的那个样子；现在的金融科技，早已不再是以往我们所定义的样子；现在的金融科技，早已不再是互联网金融的傀儡。

正是因为如此，金融科技的发展，才开始逐渐进入到自身的发展轨道，才开始渐入佳境。

对于金融科技来讲，这是一片全新的蓝海。

在这样一片全新的蓝海之下，一系列的红利将会被释放。这才是那么多的玩家之所以会持续加码金融科技的关键原因所在。当金融科技开启新的蓝海，一个真正属于它的时代，或许才算是真正来临。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

进化：元宇宙明天的主题

文/孟永辉

无论是从支撑元宇宙的底层技术上来看，还是从元宇宙的落地和应用上来看，一幅热火朝天的场景，正在上演着。这是人们对于元宇宙的认识正在变得深入和全面的表现，同样是元宇宙的发展开始进入到新周期的标志。当这一现象持续，元宇宙将彻底从一个仅仅只有少数玩家参与的存在，最终演变成为人人皆可参与，人人皆可享受红利的时代。

对于元宇宙的明天在哪？对于元宇宙的未来之路究竟要如何走？不同的人，总是会给出不同的答案。对于那些专注于元宇宙技术的人来讲，他们看到的是，元宇宙所带来的需求的增加，比如，算力；比如，数据传输等等；对于那些专注于元宇宙应用的人来讲，他们看到的是，元宇宙所带来的供给端的改变，比如，虚实结合；比如，成本优化等等。

无论是哪一种答案，元宇宙的明天，总是将会给我们的生产和生活带来巨大的改变；元宇宙的明天，总是会释放出更多的红利和潜能，从而让我们重拾过往的荣耀，在穿越周期的同时，打开新的发展突破口。然而，如果仅仅只是将目光聚焦于此，而没有去思考和探索将元宇宙落地和实践的正确的方式和方法，那么，所谓的元宇宙的明天，或许仅仅只是一场虚无缥缈的美梦而已。

场景落地将不断增加

以往，提及元宇宙，我们首先想到的是Meta。而Meta本身的特质，决定了人们会想当然地将元宇宙与社交联系在一起。不可否认的是，元宇宙与社交之间的确有着某种天然的联系，通过将元宇宙加入到社交之中，的确可以给社交带来彻底的变化。然而，如果仅仅只是将元宇宙的落地和应用仅仅只是局限在社交领域里，仅仅只是将元宇宙看成是社交的专属，那么，元宇宙是无论如何都无法获得长久的发展的。

当然，我们还需要看到的是，元宇宙和社交的密切联系，同它所处的发展阶段有着莫大的联系，随着元宇宙的不断成熟，随着人们对于元宇宙的认识开始完善，一场以场景的大落地和大开发为主导的新发展时代将会最终来临。

其实，有关元宇宙的落地已经开始呈现出来了遍地开花的景象。除了在社交领域之外，我们还看到了元宇宙在直播、零售、艺术创作等诸多领域的落地。在笔者看来，纵然是元宇宙有了如此多的落地场景，纵然是元宇宙与如此多的行业产生了联系，它还仅仅只是一个开始。未来，元宇宙还将会与更多的场景产生联系，还将会和更多的行业实现结合，最终将会把元宇宙变成一个无所不在，无所不包的存在。由此，人们的生产和生活将会真正蜕变成为一个兼顾了虚拟经济和实体经济的全新的时代。

因此，我们不妨可以大胆畅想，未来，我们还将会看到更多的行业，更多的场景将会与元宇宙联系在一起。正如我们以往所看到的互联网与人们的生产和生活场景一样，元宇宙将会真正把我们从互联网时代带入到元宇宙时代，同样地，一种全新的生活方式，同样将会上演。

商业模式将不断完善

尽管元宇宙的到来让人们看到了诸多希望和发展红利，但是，它依然无法摆脱靠资本输血来发展的现实。纵然是率先入局的Meta，同样没有找到一条脱离了资本的新发展道路。扎克伯格曾经就明确说过，元宇宙上的布局，至少要经历3-4年的时间，才会看出一些端倪，而若要让元宇宙真正成熟，真正形成一套完整的商业模式，则是需要更长的时间才行。透过扎克伯格的这一表态，我们可以看出，所谓的元宇宙，依然是一个初级和原始的存在，它依然是一个需要襁褓呵护着的婴儿，欲要独立行走还需要投入更多。

然而，尽管元宇宙的商业模式并未真正成熟和完善，尽管元宇宙的发展依然还需要资本的输血，但是，我们同样要看到的是，一旦元宇宙发展成熟，特别是一旦元宇宙找到了真正适合自身的商业模式，那么，元宇宙的发展，必然将会迎来一轮大爆发。欲要实现这一点，元宇宙的商业模式，必然将会在未来不断地完善。

虽然现在有很多的元宇宙玩家开始投身其中，并且探索出了诸多的商业模式，找到了诸多元宇宙与现实商业结合的方式和方法，但是，如果我们深入分析这些商业模式，如果我们深入分析这些商业应用，就会看出，它们依然没有摆脱传统的，以流量为主导的商业模式，依然没有实现对于互联网式的商业模式的彻底改变。

按照笔者的理解，元宇宙时代应当有匹配这个时代的商业模式，否则的话，元宇宙的发展始终都是一个依靠输血才能发展的存在，始终都是一个为别人做嫁衣的存在。那么，真正适合元宇宙的商业模式究竟是怎样的呢？我认为，真正意义上的元宇宙的商业模式，应当体现在对于生产效率的提升上，对于生活体验的改善上。当元宇宙提供了一种完全有别于互联网的生产方式和生活方式，当元宇宙真正找到了与之相匹配的商业模式，它的发展才能真正步入到属于自身的发展轨道里。

从这个角度来看，未来，元宇宙的商业模式还将会被不断地优化和完善，直到元宇宙真正找到了一套适合自身的商业模式，直到元宇宙真正真正摆脱了对于互联网式的商业模式的依赖为止。

底层技术将不断融合

当元宇宙仅仅只是一个新技术的箩筐，当元宇宙的底层技术无法实现深度的融合，那么，它的魔力始终都是无法实现深入而又彻底的释放的。当下的元宇宙，正处于这样一个尴尬的发展阶段。很多的元宇宙玩家仅仅只是用「拿来主义」的态度来看待新技术，对于那些能够被元宇宙应用的技术，他们便拿过来，他们便装进元宇宙的筐子里。然而，他们并不会去思考新技术的结合，并不会去探究新技术融合的方式。

如果仅仅只是对新技术采用「拿来主义」的态度，而没有找到这些新技术之间深度融合的方式和方法，那么，元宇宙始终都是无法获得长久的发展的。可以预见的是，随着人们对于元宇宙的认识变得逐渐深度和完善，玩家们将会找到元宇宙的底层技术实现融合的方式和方法，以此为开端，元宇宙的发展将会真正进入到一个全新的发展阶段。

笔者认为，元宇宙的底层技术实现深度融合，最为关键的一点，还是要找到元宇宙的主导技术，确立它在元宇宙当中的重要作用，并且这个主导技术真正可以将其他的新技术可以融合在一起。只有这样，元宇宙的发展才能真正成熟和完善。

那么，究竟什么才是元宇宙的主导技术呢？笔者认为，区块链，才是元宇宙的主导技术。之所以会有如此的判断，其中一个很重要的原因在于，区块链足够底层，足够技术，足够普适。不可否认，在元宇宙之中，虚拟现实技术、人工智能技术、智能硬件技术、大数据技术都是非常重要的。但是，深入分析，我们就会发现，这些技术依然是较为表层的，依然是各自为政的，它们仅仅只能成为元宇宙在落地和应用过程当中的解决方案，但却无法成为自身的解决方案。换句话说，只有区块链技术，才能真正给这些新技术提供解决方案，才能真正让这些新技术完美融合在一起。

当区块链在元宇宙之中的地位逐渐被确立，特别是当区块链开始成为这些新技术联通的方式和方法，我们将会看到越来越多的新技术实现融合，而当这些新技术实现了深度融合，元宇宙为我们所展现出来的虚拟与现实深度融合的场景，将不再仅仅只是一个遥不可及的梦想，而是变成了一个触手可及的现实。

未来，区块链的成熟和落地将会成为一种潮流和趋势。除了它将会给新技术的融合带来影响之外，它的应用场景的不断丰富和完善，同样将会成为一种潮流和趋势。当区块链在内在的技术上和外在的场景上，都有了新的发展和突破之后，它必然会带来新的发展新机会，而元宇宙，无疑是这样一个发展新机会的最大的受益者。

结语

一幅热火朝天的场景，正在元宇宙行业上演着。然而，这依然无法掩盖元宇宙依然稚嫩和原始的现实。站在这个角度来窥视元宇宙的明天，我们将会看到一场以自我完善，自我丰富为主导的场景持续不断地上演。这将会持续一段很长的时间，当经历了这样一个周期之后，元宇宙的发展，才能真正告别原始，告别稚嫩，真正进入到瓜熟蒂落的全新发展阶段。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

元宇宙火爆之下，区块链从理想照进现实

文/孟永辉

当人们一股脑地融入到元宇宙的赛道上，区块链总算是冷静了下来。现在，我们看到的是越来越多的「元宇宙+」的概念开始取代「区块链+」的概念，成为了新的角逐战场。相对于区块链的底层和基础，元宇宙似乎更加适合与真实的商业产生联系。或许，这才是那么多的玩家开始将关注的焦点聚焦在元宇宙身上的根本原因。

对于区块链来讲，这不得不说是一件好事。在这样一个阶段，它可以专注于技术的研发，它可以专注于场景的落地，它可以专注于生态的搭建。在我看来，只有区块链经历了这样一个阶段的冷静发展之后，它才能重新被人们所认识，它才能以本来该有的姿态再一次站在世人的面前。

区块链的一冷一热之间，投射出来的是，市场对于它的认识的变化。以往，人们之所以会如此热衷地投身到区块链的洪流里，关键一点在于，他们看到了区块链所裹挟着的资本；现在，人们之所以会远离区块链，关键一点在于，他们对于区块链的本质有了全新的认识。对于很多人来讲，这昭示着区块链热度的减退，红利的见顶，在我看来，非但如此，反而还昭示着新的区块链时代的来临。

区块链真正告别资本驱动的年代

尽管人们对于区块链有着迷之一般的狂热，但是，依然无法掩盖区块链在商业应用上的捉襟见肘。在很大程度上，我们以往所看到的区块链的发展，基本上都是以资本为主要驱动力。这些资本的驱动力，要么是来自于以发币或者ICO为代表的C端，要么是来自于以资本和投资机构为代表的B端，无论来自于C端，还是来自于B端，总之，资本才是驱动区块链发展的原始动能。

站在这个角度，我们就不难理解，为什么会有如此多的玩家会不惜一切代价地去打概念，去做营销？为什么会有如此多的玩家会一开始就将关注的焦点聚焦在发币或者ICO上？说到底，他们还是想要借助这些方式来圈钱，来赢得资本的关注。

事实证明，并且将会持续证明，仅仅只是依靠资本的驱动，是无法让区块链的发展持久的；仅仅只是依靠资本的驱动，是无法让区块链真正实现蝶变的。只有跳出资本的怪圈，站在本该属于区块链的角度来看待区块链的发展，来寻找区块链发展的新路子，才能真正将区块链的发展带入到属于自身的正确的发展轨道上。

在这个时候，我们看到的是那些遵循区块链的发展规律的玩家们的不断涌现。同那些以资本为终极追求我玩家们不同，这些玩家更多地关注的是区块链的落地和应用，这些玩家更多地关注的是区块链技术的迭代和升级，这些玩家更多地关注的是区块链的商业化变现的能力。

无论从哪一个方面来讲，当元宇宙开始火爆，区块链开始告别仅仅只是以资本为主要驱动力的时代，开始进入到了自我驱动，自我造血，自我演进的新时代。在这样一个全新的时代，区块链少了几分燥热，少了几分浮夸。在我看来，这才是真正属于区块链的样子。以此为开端，区块链才算是真正进入到了属于自己的全新的发展阶段。

区块链真正回归本质与原点

一直以来，笔者都在强调，所谓的区块链，就是一种新的技术，就是一种新的思想。然而，依然还是有人对区块链赋予越来越多浮夸的意义，依然还是有人曲解区块链的本质内涵。最终，区块链背离了它的本质，区块链放弃了它的初心，区块链失去了自我，走入到了死胡同里。

以往，我们看到了区块链的火爆，我们看到了区块链的强势崛起，但是，我们同样要看到的是，这些火爆，这些强势崛起，仅仅只是暂时的，仅仅只是无法持续的，仅仅只是被人们所鼓噪而来的。它并不符合区块链的本质，它更加不符合区块链的发展阶段。可想而知，这样一种不切实际的发展方式，这样一种不可持续的发展方式，是无论如何都无法将区块链的发展带入到全新的发展阶段。

于是，我们看到的是，当资本市场对于区块链的热度开始减退的时候，越来越多的玩家开始逃离区块链，开始投身到元宇宙的怀抱里。那么，我们不仅会问，既然区块链可以给我们的生活，我们的商业带来如此巨大的发展，那么，为何这样一种发展如此短暂，为何这样一种发展如此不堪一击？

说到底，区块链开始背离它的本质和原始奥义，才是导致这一切出现的根本原因。同样地，我们现在所看到的区块链的发展状态，或许，正是应当属于它的发展状态，我们现在所看到的区块链，或许才是它最最真实的一面。

当区块链开始回归本质和原点，一个真正以区块链本身为主要驱动力的时代，才能真正来临。可以预见的是，这样一个阶段的发展可能不及以往的发展那样快速，那样火热，但是，我们有理由相信，它带给我们的想象空间，它给我们的生活带来的改变丝毫不比以往差多少。

区块链真正开始商业化

不知道，你有没有发现一个现象，即，我们生活当中的越来越多的场景开始出现区块链的身影。无论是食品溯源，还是从知识产权保护，抑或是从数字人民币的推行，越来越多的区块链的商业化的应用开始出现。笔者认为，这才是真正意义上的区块链的发展方式，这才是真正意义上的区块链的发展逻辑。

它总是在以一种「润物无声」的方式滋养着我们的生活，它总是你以一种无处不在的方式改变着我们的生活，它总是以一种不经意的方式给我们的生活带来便利。在我看来，这才是区块链最为真实的样子，而这个真实的样子与区块链的大规模的商业化的落地和应用是分不开的。

是的，我们正在经历着的，正是这样一个以区块链的大规模的商业化为主导的阶段。在这样一个阶段，它的发展可能并不及资本驱动的年代那些快速和激进，但是，它给我们的生产和生活带来的改变，却丝毫不比那个时代少多少。当区块链真正开始大规模的商业化，区块链才算是真正进入到一个属于自己的全新的发展阶段。

为什么这么说呢？其实，这是由区块链的本质所决定的。一直以来，我们都在将区块链和互联网做对比，之所以如此，其中一个很重要的原因在于，区块链本身其实是与互联网有着诸多相似之处的。如果对这些相似之处做一个总结的话，区块链的基础，区块链的普适，才是它和互联网最相似的地方。

区块链的基础和普适，决定了它可以和诸多的场景联系在一起，它可以在诸多的行业之中落地和应用，它可以与诸多的技术产生联系。只有区块链真正与足够多的场景，足够多的应用，足够多的技术联系在一起，并且成为了一个无处不在的存在，它的发展才算是真正进入到了一个全新的发展阶段。

因此，这里我们所说的区块链的商业化，更多地指代的是区块链的大规模的商业化，只有经历了这样一个阶段之后，区块链的发展才能真正构建一个全新的生态，区块链的发展才能真正形成一个全新的体系，区块链的发展才能真正进入到本该属于自己的发展新阶段。

结语

当元宇宙火热，区块链开始冷清。这种冰火两重天的发展状态，为我们展现出来的是，以往我们所看到的区块链发展的狂热和激进，让我们看到的是以往区块链发展的不切实际。当区块链开始冷静，属于它的发展阶段才算是真正开启；当区块链开始冷静，属于它的最真实的一面才算是真正来临；当区块链开始冷静，属于它的最理想的时代才算是照进了现实。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

《羊了个羊》背后的必然

文/孟永辉

「我没有通关！」、「我也没有通关！」、「再玩一局，我就不玩了！」、「太难了，还想玩！」……一夜之间，一款名为《羊了个羊》的游戏火了。无论是从朋友圈的晒图来看，还是在公共舆论场上来说，《羊了个羊》都是名符其实的流量担当。不得不说，已经很久没有看到过这样的场景了。可以预见的是，随着《羊了个羊》的话题持续发酵，未来，它的流量热度，还将会持续一段时间。

事实上，《羊了个羊》并不是一款制作精美的游戏，更谈不上「十年磨一剑」。然而，正是这样一款游戏，却不断地吸引着用户的心，不断勾起人们玩一把的欲望，哪怕是看广告也在所不惜。能够在用户心智已然十分成熟的时候，俘获用户的心，并且让用户有共同的话题，有分享的冲动，《羊了个羊》必然有它不一样的地方。

深入分析《羊了个羊》火爆背后的内在逻辑，不仅让我们可以对当下的互联网用户的心态有一个完整的把控，而且还将会对当下行业的发展环境有一个较为全面的认识。面对《羊了个羊》的火爆，我们更多地需要的是冷静与客观。只有这样，我们才能够在《羊了个羊》的身上得到更多的借鉴意义，而非仅仅只是一味地吹捧，抑或是一味地猛踩。

《羊了个羊》的本质是「专精特新」

一段时间以来，无论是从政策层面上，还是在行业层面上，「专精特新」都是新的风口和潮流。越来越多的玩家开始放弃互联网式的大而全的大水漫灌的发展模式，转而寻求一种全新的细水长流的发展模式，专精特新，便是在这样的大背景下诞生的。

何为「专精特新」？不同的人，总是会有不同的看法；不同的人，总是会给出不同的答案。

笔者认为，「专精特新」，就是不走寻常路，就是顺势而为，因势利导。

如果深度分析《羊了个羊》火爆背后的内在逻辑，我们就会非常明显地看出，它投射出来的是「专精特新」的一面。「专」在游戏上，「精」在玩法上，「特」在打法上，「新」在营销上。虽然《羊了个羊》仅仅只是一种相对较为表面，相对较为肤浅的「专精特新」，甚至和我们所理解的严格意义上的「专精特新」有一定的区别，但是，至少它让我们看到了「专精特新」本身所蕴藏着的巨大的发展潜能。

如果我们从《羊了个羊》发散开去，如果我们从更高的维度，更深的角度来寻求落地和实践「专精特新」的方式和方法，相信或许能够获得要比《羊了个羊》更加火爆的效果。

这才是「专精特新」的力量，这才是笔者将《羊了个羊》划归到「专精特新」的用意所在。

因此，透过《羊了个羊》，我们不仅仅只是要将目光聚焦在它的火爆上，而是要将眼光放到更加广阔的领域里，特别是它所展现出来的「专精特新」的巨大潜能上。以此为开端，更加坚定我们在探索和突破「专精特新」的难题上的信念，不断地突破传统，不断地找到新的发展新动能。

《羊了个羊》的痒点是「价值共识」

提及《羊了个羊》，玩家们最为直观的感受就是「难」。值得注意的是，《羊了个羊》的这种难，并不是一般意义上的难，而是一种大多数人所感受到的难。在新浪游戏的投票里，有将近94%的人没有通关。当大多数的人都感受到难的时候，难，就成为了一种共识。更为确切地说，难，就产生了一种共鸣。当这样一种共鸣引爆，产生必然是一种裂变的效果。

当这样一种共鸣不断地被发酵，不断地被引爆，便吸引了越来越多的人深入其中，于是，《羊了个羊》，便出现了火爆的一面。因此，透过《羊了个羊》的火爆，我们需要更多地看到的是，共识的力量。

笔者认为，共识，可以称得上是后互联网时代的一个突破口，一个支点，一个新的红利。

一直以来，我们都在说流量红利不再，我们都在说获客成本的不断攀升，然而，透过《羊了个羊》的火爆，我们可以非常直观地感受到，只要我们能够抓住用户的痒点，我们只要能够在用户之间达成一种共识，然后去满足这种共识，那么，依然可以获得新的发展。

这其实为后互联网时代的发展提供了目标和方向。在流量红利不再的时候，我们需要思考的并不是如何从广度上去获取用户的问题，而是如何基于现有的用户，找到他们之间的共识，并且将这样一种共识，形成一种共鸣，从而达成引爆的效果。

提及「共识」，我们就不得不会联想起区块链。

笔者认为，区块链技术之所以会受到如此多的关注，之所以会被看成是互联网的接棒者，其中一个很重要的原因，还是在于它建构了一种共识，并且可以将这样一种共识进行了商业化的处理。因此，所谓的区块链的价值，并不是什么发币，也不是什么暴富，而是让人们的共识得到放大，让人们的共识更好地促进和改善我们的生产和生活。

这便是共识的力量。

《羊了个羊》的逻辑是「跨平台化」

在当下这样一个阶段，任何一个能够破圈的存在，必然是一个跨平台化的存在，必然是一个能够被不同平台的用户都能够接受的存在。透过《羊了个羊》，我们同样可以看出这样一种端倪。

笔者认为，《羊了个羊》之所以会在如此短的时间内火爆，其中一个很重要的原因在于，它实现了一种纵向上和横向上相互协同，不同维度的爆点相互叠加的效果，不同流量场上的用户持续碰撞。

归根到底，《羊了个羊》的火爆，还是在于它实现了「跨平台化」，让不同平台的用户都能够参与进来。

通过微博的公共舆论场进行发酵，通过社群的私域流量场进行盘活，《羊了个羊》真正打破了公域和私域的限制，真正打破了微博、的平台之间的限制，最终成为了一个可以被不同平台的用户共同参与的热门话题。

这一点，对于我们同样是有借鉴意义的。

我们都知道，经历了互联网时代之后，市场格局基本确定。不同的平台之间，开始建构起来越来越强大的壁垒，开始形成一个又一个的信息孤岛，「困在系统里」、「大数据杀熟」等乱象，开始不断地出现。这种现象的存在，不仅让行业的运行失去了活力，而且还让那些业已建构了足够强大的规模优势的玩家，可以坐享收割流量的红利。

很显然，这样一种畸形的发展模式，是无法促进行业的发展的，是无法达成「客户至上」的效果的。

欲要解决这种问题，必然需要打破平台的壁垒，必然需要推倒信息的高墙，必然需要弥合数据的鸿沟，必然需要突破系统的局限。

说到底，必然需要实现彻彻底底的去平台化，去中心化。

而《羊了个羊》之所以会如此火爆，就在于它在另外一个层面上实现了跨平台化，让不同平台的用户，让不同系统的用户都能够参与其中，都能够分享感受。

对于任何一个想要在后互联网时代有所作为的玩家，必然需要寻找一种跨平台，跨中心的正确的商业模式，放弃收割的思想，由此，才能开启新的发展。

结语

《羊了个羊》的火爆，并不是偶然的，它更多地透露出来的是某种必然。对于我们来说，更多地应当看到的，正是这样一种必然。只有认识到了这样一种必然，我们才能更加精确地了解《羊了个羊》火爆的内在逻辑，我们才能够找到这种必然背后所蕴藏着的巨大力量。以此为开端，我们才能找到孵化出下一个《羊了个羊》的方式和方法。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

金融科技：深度融合下的新嬗变

文/孟永辉

当金融科技的发展进入到深水区，特别是当玩家们开始理顺「金融」和「科技」两种元素之间的关系，新发展的大幕，正在开启。无论是互联网玩家，还是传统金融玩家，不约而同地将关注的焦点聚焦在了探索金融科技的发展新方式上。可以预见的是，当这种现象持续，金融科技将彻底摆脱不接地气的发展模式，真正回归到应有的发展轨道上。

以往，当我们谈及金融科技的时候，要么是将关注的焦点聚焦在了「金融」的身上，要么是将关注的焦点聚焦在了「科技」的身上。当我们将关注的焦点聚焦在「金融」身上的时候，金融科技就成为了互联网金融的代名词；当我们将关注的焦点聚焦在「科技」身上的时候，金融科技就成为了流量玩家们的收割器。因此，仅仅只是以「金融」，抑或是以「科技」的视角来看待金融科技的做法都是不全面的，真正将金融科技看成是一个整体，才是正确之道。

以往，在流量思维的影响之下，玩家们并不愿意在探索「金融」和「科技」两种元素深度融合的问题上走得太远。于是，他们要么片面地利用「金融」的属性，要么片面地利用「科技」的属性，金融科技便走入到了发展的死胡同。实践证明，片面地将金融科技看成是「金融」和「科技」的发展模式都是无法带来长久地发展的，真正站在「金融」和「科技」两种元素深度融合的角度来探索金融科技的发展，才能将金融科技的发展带入到全新的发展阶段。

金融科技是一种新型基础设施

当产业的发展进入到以虚实结合为代表的全新的发展阶段，一场由内而外的根本性的嬗变，正在各行各业发生着。在这个时候，新产业的衍生，成为一种潮流和趋势。伴随着新产业的产生，必然需要新的基础设施与之匹配，才能让产业本身发生一场深度而又彻底的变革。

对于金融科技而言，无论是站在「金融」的角度，还是站在「科技」的视角，它最应当承担的角色和功能都必然是一种基础设施。于是，如何实现「金融」和「科技」的深度融合，并且以此来让金融科技真正承担起新型基础设施的功能和角色，才是保证它可以获得长久发展的关键所在。

如果在那个互联网模式如火如荼的年代里，「金融」和「科技」两种元素的融合基本上是不可能的。然而，当互联网时代渐行渐远，特别是当新技术不断落地生根，「金融」和「科技」两种元素的融合有了新的可能性。笔者将这个背景之下的「金融」和「科技」两种元素的融合，看成是虚实融合的一个有机组成部分。正是有了「金融」和「科技」的深度融合之后，金融科技才能成为一种新型基础设施，继续驱动新产业的发展和进化。

当金融科技成为了一种新型的基础设施，它的首要任务不再是收割流量，而是寻找与新产业结合的方式和方法，更好地助力新产业的发展。这才是金融科技真正应当扮演的角色。以此为开端，新的产业，才有了新的「毛细血管」，新的产业，才有了新的「基础设施」，新的产业，才有了内在的发展源泉。

金融科技是一种新型金融形态

一直以来，我们都在说，金融的本质在于回归实体，支持实体经济的发展。这句话没错，可以说真正抓住了金融的本质和原始奥义。然而，我们同样要看到的是，金融科技在回归实体，支持实体经济发展的道路上，必然需要不断地演变，特别是要紧跟实体经济进化的步伐，才能真正实现回归实体，支持实体经济发展的目标和任务。

事实上，现在的实体经济，正在发生一场深刻而又全面的变化。现在我们看到的实体经济早已不再是以往的实体经济，而是具备了很多新的概念和内涵。无论是新技术在实体经济领域的广泛应用，还是新元素在实体经济的不断成熟，实体经济正在发生一场深刻而又彻底的改变。当实体经济发生改变，金融必然需要改变，才能实现回归实体，支持实体经济发展的目标和任务。

金融科技，正是要扮演这样的功能和角色。然而，如果仅仅只是用传统的金融来充当这样一种角色，必然是无法满足新的实体经济的发展的。用新的金融形态，用新的金融元素来找到与新型实体经济结合的方式和方法，才能真正做到金融回归实体，金融支撑实体经济的发展。

金融科技，正是在这样一种大背景下才发生深刻而又彻底的变化的。说到底，金融科技就是要蜕变成为一种新型的金融形态。借助这样一种新型形态，金融才能再度与实体经济深度融合，才能再度成为实体经济发展的助推器，才能真正促进实体经济的发展。如果为金融科技寻找一个注脚的话，新型的金融形态，无疑是再合适不过的了。

金融科技是一种新型生产关系

当下一场有关生产力、生产要素和生产关系的重构，正在各行各业发生着。金融科技，正是在这样一种背景之下诞生的。笔者认为，金融科技，更多地为我们呈现出来的是一种全新的生产关系。我们都知道，无论是在传统金融时代，还是在互联网金融时代，金融都是以一种第三者的身份存在的。

尽管人们一直都在说，金融的本质在于回归实体，在于赋能实体，但是，真正做到回归实体，支撑实体经济发展的又有多少呢？可以说，少之又少。在很多时候，金融玩家们依然是以第三方的角度，依然是以置身事外的角度来定位自己的。

很显然，这样一种生产关系，是很难让金融做到回归实体，支撑实体经济的发展的。这是我们看到那么多的金融乱象的关键原因所在，同样是人们一直都将风控当成是金融的重中之重的关键所在。

如果说，无法做到真正回归实体，赋能实体经济的发展是传统金融的通病的话，那么，产业本身正在发生着的深入而又彻底的变化，更是将这样一种风险进一步放大。当产业的发展开始被越来越多的新元素所填充，当产业的发展开始形成了一种全新的生产关系的时候，金融科技如果还停留在以往的发展模式上，必然会面临更大的风险和难题。

正是在这样一种大背景下，我们看到的是，以「金融」和「科技」的深度融合为代表的金融科技新进化的到来。从本质上来看，笔者认为，这种新进化，其实就是在建构一种新型的生产关系，特别是在建构一种金融与产业之间的新型的生产关系。在这样一种新型的生产关系之下，传统意义上的金融脱离实体，金融背离产业的诟病将得到彻底解决。

以此为开端，金融将不再是一个游离于产业之外的存在，金融将不再是一个凌驾于产业之上的存在，而是变成了一个与产业深入融合，贯穿产业始终的存在。在这个全新的阶段，金融真正成为了实体经济运行的一个有机部分，它不但可以为实体经济的发展助力，而且自身的发展同样将会受到实体经济的补充，从而真正进入到一个全新的发展阶段。

结语

金融科技，正在进入到一个全新发展阶段。在这个全新的阶段，「金融」与「科技」的深度融合，无疑是主旋律。得益于这样一种深度融合，金融科技的本质，同样正在发生一场深度变革。至此，金融科技成为一种新型基础设施，一种新型金融形态，一种新型生产关系，它与实体经济的结合，同样进入到了一个全新的发展阶段。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

元宇宙+直播，如何免于俗套？

文/孟永辉

当元宇宙的发展逐渐成熟，越来越多的行业和场景开始与之产生联系，玩家们试图通过加持元宇宙的概念来获得新的发展机会。无论是用元宇宙衍生出新物种，抑或是借助元宇宙的概念对传统行业进行深度赋能，元宇宙都在以这样那样的形式深入到我们生活的细枝末节。正是在这样一个大背景下，以「元宇宙+直播」为代表的新型直播形式，开始成为越来越多的玩家们的新选择。

从早前的映客直播改名为映宇宙，到现在的YY直播开始加入元宇宙的元素，直播这个诞生于互联网时代的产物，开始与元宇宙这个诞生于后互联网时代的产物，产生越来越多的联系。不得不说，通过将元宇宙的概念和元素加入到直播之中，的确可以给直播带来不少亮点，的确可以解决直播的不少困境和难题。

然而，如果仅仅只是将元宇宙看成是一个概念，如果仅仅只是将元宇宙看成是一个为直播续命的灵丹妙药，而没有真正用元宇宙去改变直播本身，那么，纵然是元宇宙可以给直播带来一定的发展，但是，这样一种发展依然是无法持续的。

笔者认为，只有真正借助元宇宙的手段，从根本上改变直播本身，真正让直播本身发生一场全面的变革，「元宇宙+直播」才能获得长久的发展。

元宇宙须改变直播本身

事实上，直播行业业已经历了很多次的洗牌，历经了很多次的调整。从当初的千播大战，到现在的头部主导，直播行业经历了一个几乎所有的互联网物种必然都会经历的过程。然而，尽管直播行业经历了如此多的调整，但是，直播行业本身并未发生太多改变。直播依然是一个以互联网技术和模式为主导的存在，依然是一个以流量为终极追求的存在。

当互联网和流量的红利不再，特别是当用户的需求开始发生转变，直播行业必然需要一场全新的调整。只有这样，直播行业的发展才能重新找到新的发展突破口，才能获得新的发展机会。正是在这样一种情况下，我们看到的是，越来越多的直播玩家，开始将关注的焦点聚焦在元宇宙的身上，开始通过元宇宙的方式对直播行业进行深度赋能。

毋庸置疑的是，无论是从资本市场的角度，还是从普通用户的角度，通过元宇宙的方式来赋能直播，的确是有一定的发展机会的。但是，如果仅仅只是将元宇宙看成是一个概念和噱头，而没有真正去改变直播本身，那么，所谓的元宇宙+直播，只不过是一个外表光鲜的概念罢了，等到泡沫破灭，一切光鲜都将不复存在。从根本上来看，只有真正用元宇宙来改变直播本身，让直播本身发生本质改变，才算是找到了「元宇宙+直播」的正确的方式和方法。

笔者认为，「元宇宙+直播」，就是要解决互联网式的直播，仅仅只是以虚拟为主导的体验，转而形成一种虚实结合的体验，在实现了自身蜕变的同时，也满足了用户的新需求。当「元宇宙+直播」真正解决了直播的这一痛点和难题，真正给用户提供了一种完全有别于互联网式的直播新体验，直播才能在互联网的逻辑之外，找到一片新天地。否则的话，「元宇宙+直播」，仅仅只是一个虚无缥缈的概念而已。等到资本的追捧不再，一切都将化为乌有。

元宇宙须重塑直播逻辑

当下的直播，说到底，依然是一个互联网式的存在，它的底层商业逻辑，和其他的互联网物种并没有太多本质上区别。当直播开始落入到这样一种俗套里，特别是当互联网成为一种标配的时候，直播对于用户的吸引力，对于行业的贡献率必然是衰减的。仅仅只是遵循传统意义上的互联网逻辑来发展直播，必然会陷入困境之中。因此，如何重塑直播的底层商业逻辑，如何让直播跳出互联网式的怪圈，才是在后互联网时代开启直播新发展的关键。

不可否认的是，借助元宇宙的新元素，的确可以给直播带来不少新奇的体验，的确可以俘获不少用户，特别是年轻用户的心，但是，如果仅仅只是将「元宇宙+直播」停留在对于直播表层的改造上，而没有重塑直播的底层运行逻辑，特别是没有形成一套全新的商业闭环，那么，所谓的「元宇宙+直播」，或许仅仅只是一种全新的体验而已，它与以往我们所看到的VR直播并没有太多区别，并不能够称之为一种全新的商业。

因此，我们在看待「元宇宙+直播」的问题上，需要更多地去探究元宇宙对于直播本身所带来的底层商业逻辑上的改变，特别是要寻找到一种衍生于元宇宙的全新的商业模式，让「元宇宙+直播」从一个以资本为主导的存在，蜕变成为一个以自我造血为主导的存在。

当元宇宙对于直播的赋能和改造，有了完整商业闭环的支撑，当元宇宙真正让直播摆脱了当下以平台直播为主导的商业模式，进入到了一个全新的发展阶段，那么，「元宇宙+直播」才不仅仅只是一个概念。

笔者认为，现在的「元宇宙+直播」，依然还停留在资本和流量层面上的传统逻辑上。玩家们之所以会对「元宇宙+直播」如此热衷，其中一个很重要的原因在于，他们看到了资本市场和用户对于元宇宙的追捧，还有背后的资本力量，却并未真正找到衍生于元宇宙的全新商业模式。

按照这样一种逻辑发展下去，「元宇宙+直播」依然还是一个互联网式的存在，依然还是一个以资本和流量为主导的存在，依然还是一个以平台和中心为主导的存在。它是无论如何都无法获得新的发展和突破的。

当「元宇宙+直播」真正告别了以平台为主导的商业模式，甚至是当「元宇宙+直播」找到了直播带货的新模式，「元宇宙+直播」才算是真正找到了正确的发展道路。否则，所谓的「元宇宙+直播」，依然是一个概念而已，依然是一个噱头而已，依然会走入到俗套的死胡同里。

元宇宙须重构直播元素

无论是衍生于元宇宙的新物种，抑或是元宇宙对传统行业进行赋能和改造，最为根本的一点，它们所代表的是一种全新的物种，它们是由各式各样的新元素构成的。这不仅是由元宇宙本身的特质所决定的，而且还由元宇宙时代下的行业发展的内在规律所决定的。当我们在看待「元宇宙+直播」的时候，同样需要站在这个角度来看待它。

深入分析，现在的直播，我们不难看出，现在的直播主要是由主播、直播平台、用户这三大基本元素构成。「元宇宙+直播」若要对直播行业有所改变，必然需要对这三大元素进行改变，只有这样，「元宇宙+直播」才不会仅仅只是一个概念，直播才会有新的改变，而不是将「元宇宙+直播」仅仅停留在元宇宙上。

1、从主播和用户的角度来看，元宇宙对于他们的改造，主要是集中在从「实体人」向「虚拟人」的深度改造上。这需要元宇宙对主播和用户完成从「实体人」向「数字人」的转型，需要用户数字化的手段来解决「实体人」和「数字人」之间转化的难题，需要用新技术的手段来弥合「实体人」和「数字人」之间体验的差异和鸿沟……当元宇宙实现了对主播和用户的深度改造之后，我们所看到的主播便不再是传统意义上的主播，我们所看到的用户便不再是传统意义上的用户，元宇宙对于直播两端的改造才算是完成。

2、从直播平台的角度来看，元宇宙对于直播平台的改造，其实可以从元宇宙对于社交为代表的其他互联网物种的改造上得到一些启发。说白了，元宇宙对于直播平台的改造，就是要重塑直播平台的中心化的定位，重塑直播平台的功能和属性。基于此，笔者认为，元宇宙对于直播平台的改造，最为根本的一点，就是要改造直播平台以互联网技术为基础设施的现状，转而用元宇宙所涵盖的新技术来重塑直播平台。

当元宇宙对于直播平台的元素进行了深度改造之后，直播平台将不再仅仅只是一个流量聚集的中心，而是一个多元化场景的聚集地，一个共治的新社区。当直播平台真正借助元宇宙的方式，实现了这样一种根本性的蜕变之后，「元宇宙+直播」才能摆脱概念的俗套，真正进入到属于自己的发展新阶段。

结语

不得不说，当下元宇宙业已从早期的萌芽阶段开始进入到落地应用的瓜熟蒂落的新阶段。当元宇宙的发展进入到这样一个新阶段之后，不可避免地将会发生一场「元宇宙+」的新浪潮。「元宇宙+直播」，便是在这种背景下首当其冲出现的。事实上，这是可以理解的。直播行业本身就是一个衍生于互联网时代，有着鲜明的互联网色彩的存在。在互联网退潮的大背景下，直播行业面临的困局是显而易见的。

于是，玩家们便顺理成章地开始借助元宇宙的手段对直播行业进行赋能。不得不说，这种方式，的确是可以给直播行业带来新的发展的。然而，我们同样需要警惕的是，「元宇宙+直播」会不可避免地陷入到俗套里。

归根到底，我们依然还是要用元宇宙去改变直播本身，去改变直播的底层逻辑，去重构直播元素。只有这样，「元宇宙+直播」才不仅仅只是一句口号，更不是一个噱头，而是一个真正能够给直播注入新能量的存在，一个真正可以给直播带来改变的存在。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

苹果，不焦虑

文/孟永辉

当国内一众的手机玩家们都将关注的目光转向造车领域的时候，苹果似乎还在手机上玩得不亦乐乎。尽管一直都有人在说，有关手机的创新业已走到了尽头，并且手机的出货量会随着智能手机的普及而下降，但是，透过苹果的表现来看，这种说辞似乎并不灵验。无论是从硬件的更新上，还是在软件的创新上，苹果都在手机身上乐此不疲。

事实上，当国内的手机厂商开始布局造车的时候，已经有人开始联想苹果什么时候会投身到造车的领域里，甚至还有人放出了苹果「概念车」的模型，后来，事情的发展告诉我们，苹果并未造车，而是继续在手机身上寻找新的嗨点。

这一点，我们可以从苹果每一年的新品发布会看出一些端倪。虽然每一年苹果的新品发布会都备受吐槽，但是，似乎每一年，我们都可以从苹果的身上找出一些亮点，而这些亮点恰恰告诉我们，当所有人都在认为有关手机的创新和想象空间被出清的时候，苹果依然在手机的身上寻找着新的突破口。

一方面，这表现出来的是，苹果本身的确具备强大的创新能力，纵然是在手机创新业已进入到白热化的阶段，它依然可以找到一些创新的突破口，实现自我发展；另外一方面，我们则可以更多地看出的是，苹果的淡定与坦然，还有它透露出来的深深的不焦虑。

白天不懂夜的黑

如果用「白天不懂夜的黑」来形容苹果和国内手机制造厂商的境况，或许是再合适不过了。不可否认的是，随着智能手机的不断普及，特别是随着人口红利的不再，我们看到的是，国内的手机制造厂商们开始面临越来越多的困境。无论是打破原有的客户群，抑或是通过出海来寻找新的市场，一股浓厚的焦虑氛围，不断地在国内的手机制造厂商们的的身上上演着。

即使如此，依然无法缓解这样一种焦虑的气氛，无论是从营销上，还是从设计上，手机厂商们的竞争越来越白热化，越来越内卷化。当这样一种情绪蔓延，解决的唯一途径，就是跳出手机本身，寻找新的发展突破口。正是在这种背景下，我们才看到了越来越多的手机制造厂商们开始将关注的焦点聚焦在了造车领域。

不得不说，造车的确是一个人傻钱多的领域。看看造车玩家们的融资频率和融资额度，我们就可以非常明显地看到这一点。如果用投身到造车来填补手机业务见顶的尴尬，不得不说是一个好的选择。

当国内的手机制造厂商们开始用造车来寻找突破口的时候，苹果则表现出来了相当的淡定。究其原因，还是在于苹果本身并不需要用造车来缓解自身的焦虑，更不用通过造车来圈钱。仅仅只是通过手机，以及衍生于手机的业务，苹果就可以赚得盆满钵满。

正是因为如此，我们才看到了当国内的手机制造厂商开始在手机的创新上失去耐心的时候，苹果依然在手机上乐此不疲，孜孜不倦。正是在这样一种情况下，我们才看到了类似「灵动岛」的这样一种设计的出现。透过这一点，我们依然可以确定的是，纵然是在创新业已见顶的大背景下，苹果依然可以持续地给我们带来惊喜。而真正保证苹果可以持续地给我们带来这样一种不焦虑的内在原因，正是源自于它的不焦虑。

「破圈」早已越轮回

事实上，苹果之所以表现得如此淡定，其中一个很重要的原因在于，它早已实现了「破圈」，更为确切地说，它早就已经摆脱了对于手机的严重依赖，并且进入到了一个多元化发展的时代。当苹果以多元化的发展来填补手机红利见顶带来的空缺时，那么，它的发展必然是淡定的，不焦虑的。

其实，至库克执掌苹果依赖，外界一直都对苹果的创新有诸多的质疑，甚至还有人说，苹果的创新仅仅只是停留在营销上。然而，我们同样要看到的是，苹果在库克的带领下，实现了成功「破圈」，现在的苹果早已不再是一家单纯意义上的手机公司，早已不再是一家单纯意义上的以手机为核心的公司，而是变成了一家多元化发展，以投资为主要驱动力的公司。

在很多情况下，手机业务，仅仅只是苹果诸多业务当中的一个，并且在这个业务上，苹果本身是有很大的话语权的。另外，手机业务，仅仅只是苹果刷存在感的一个业务。借助手机业务，苹果仅仅只是树立自身的对外形象，而苹果更多地是在做基础设施，做服务。

当诸多的手机制造厂商们开始通过投身到造车领域来缓解自身焦虑的时候，孰不知苹果早已实现了破圈，并且用这样一种破圈超越了手机玩家们从单纯地从一个领域进入到另外一个领域的怪圈，真正实现了自身的快速发展。

这是苹果之所以表现出如此大的淡定，之所以依然还在手机身上孜孜不倦，之所以还在和手机死磕的关键原因所在。说到底，苹果做手机，并不仅仅只是做手机，而是将手机看成了一个刷存在感的方式。如果从这个角度来解释苹果手机淡定的原因，似乎是再合适不过了。

收割用户如吹灰

虽然手机的出货量愈发艰难，但是，面对这样的困境，苹果则是表现出来了不费吹灰之力的一面。透过今年的苹果新品发布会，我们同样可以看出苹果在收割用户上的轻描淡写。无论是在芯片的角度，还是从续航的角度，甚至是拍照、卫星通信的角度，我们都可以看出，苹果在收割用户上表现出来了强势。

或许，正是由于苹果在这一方面的自信，我们才可以非常明显地感受到苹果的不焦虑。

如果深度分析苹果在收割用户上的打法，我们可以非常明显地看出，苹果是从高端到低端的打法，这样一种势能，让它可以轻而易举地收割一大批的用户。相反，对于那些从低端到高端的用户们来讲，则表现出来了很大的难度。

看了今年的苹果新品发布会之后，笔者更多地想到的是，苹果在收割用户的问题上还有一系列的方式和方法，还有一系列的抓手。这些方式和方法让苹果可以不至于陷入到流量见顶的焦虑里，可以让苹果不需要用新的业务去填补手机业务的空白。

当然，我们还应该看到的是，这仅仅只是局限在手机这一个业务。除了手机之外，苹果自身的生态的产品，同样可以收割一大批用户。另外手机衍生出来的PC、智慧屏等诸多衍生品，同样可以收割一大批用户。

透过这些现象，我们可以非常明显地感受到，当其他的手机制造厂商们都在为流量而焦虑，都在为用户而发愁的时候，在苹果的眼中，这些流量和用户恰恰就成为了自己的收割对象。正是因为如此，我们才看到了苹果表现出来的淡定和从容，我们才看到了苹果表现出来的不焦虑。

结语

当越来越多的手机厂商们都在陷入到频繁焦虑的怪圈里的时候，我们看到的是，苹果表现出来的淡定与不焦虑。深入分析这一现象背后的内在原因，我们可以非常明显地看出，苹果本身的盈利点的多元，苹果的率先破圈，苹果收割用户的策略，都开始表现出越来越多重要的角色和作用。正是有了苹果的这些优势，它才可以不焦虑，它才可以不造车，它才可以继续沿着自己为自己设定的节奏前进。不得不说，这样的苹果，着实令人生畏。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

数字零售，不止于零售

文/孟永辉

数字科技，正在深入而又全面地影响到人们生活的方方面面。同样地，零售行业也在发生着一场深刻而又彻底的改变。无论是以线上零售为代表的电商，抑或是以线下零售为代表的实体商超，数字科技对于它们的影响和改变，正在发生。可以预见的是，当数字科技的影响变得深度和全面，零售行业将会发生一场本质性的改变。

如果我们将互联网对于零售行业的改造，看成是一种从线下到线上的场景迁移的话，那么，数字科技对于零售行业的改造，更像是一种由内而外的全面改造。经历了这样一个阶段的改造之后，无论是以实体店为代表的传统零售模式，抑或是以电商为代表的新零售模式，都将发生一场深入而又彻底的变革。

因此，数字零售并不是仅仅只是以传统零售为改造对象的，纵然是那些电商平台，同样是数字零售改造的对象。认识到这一点，我们才能跳出对于数字零售的浅显而又狭隘的印象，真正站在全新的角度来看待数字零售；认识到这一点，我们才能摆脱对于数字零售的偏见，真正将数字零售的发展带入到全新的发展阶段。

数字零售，并非电商的延续

观察当下的数字零售市场，显而易见的是，玩家们依然在用互联网的思维来落地和实践它。无论是赋能，抑或是改造，我们时时刻刻都在嗅到一股熟悉的味道。以往，电商平台玩家们通过将商家从线下迁移到线上，改变消费者的消费习惯，实现了产品与消费者对接的去中间化。以淘宝、京东、拼多多为代表的电商平台，无一不是如此。如果对它们的发展模式做一个总结的话，互联网式的去中间化的发展模式，无疑是再恰当不过的了。

在产业上下游的流量并未被互联网化的时候，借助平台型的电商模式，的的确确是可以实现效率的提升的，的的确确是可以解决行业的痛点的。看看那些电商平台们的发展势头，我们就可以看出一丝端倪。然而，等到产业上下游的元素全部都被互联网化之后，特别是当产业上下游的流量全部都被互联网化之后，平台型的电商模式，便开始遭遇困境。于是，人们开始寻找电商的接棒者。

正是在这样一个背景下，数字零售被推到了前台。

同电商平台仅仅只是借助去中间化的方式来实现需求端和供给端的高效对接不同，数字零售更加侧重于对于零售行业的改造，特别是对于零售行业的营销和推广方式的改造。借助新的营销方式，借助新的数字化的手段，实现需求端与供给端的再一次高效对接。

通过深度分析，我们可以看出，这些数字零售玩家们依然在用数字化的手段改变营销和推广的方式和方法，依然在用数字化的方式为互联网式的商业模式续命，并未真正改变零售行业的元素、流程和环节。尽管这样一种发展模式，依然可以获得一定的发展红利，然而，等到这些红利消失不再，那么，这样一种数字化零售的方式，必然会遭遇困境。很显然，这不是真正意义上的数字零售。

所谓的数字零售，并不仅仅只是电商的延续，更不是为电商续命的灵丹妙药，而是一种全新的存在。认识到这一点，我们再去寻找数字零售落地的方式和方法，才能彻底摆脱对于互联网的牵绊，真正将数字零售的发展带入到自身的发展轨道里。

数字零售，一个全新的物种

既然数字零售并不是电商的延续，那么，究竟什么才是真正的数字零售？它的本质的内涵和意义又是什么呢？我们又将如何才能落地和实践数字零售呢？所有这些问题的答案，归结为一点，就在于「数字零售是一个全新的物种」。

1、互联网，并非数字零售的「核心技术」

当数字零售出现，我们看到的是，诸多的玩家将关注的焦点聚焦在了对于流量的新定义，对于营销的新定义，对于内容的新定义上。如果对这些所谓的「新定义」进行一个总结的话，不难看出，它们都是以互联网为底色的，互联网技术才是它们的核心技术。说到底，玩家们依然还是在互联网的底座上打打闹闹，浅尝辄止。一切看上去发生了改变，一切却都没有发生任何改变。

原因在于，当数字零售的「核心技术」依然还停留在互联网的身上，那么，它是无论如何都无法取得突破性的发展的。纵然是我们看到了再多的新概念、新模式，它们依然还是会被划归到互联网的范畴里。只有真正将数字零售的「核心技术」归结到数字技术的身上，并且用数字技术来填充数字零售，驱动数字零售，数字零售的发展才能真正步入到自身的发展轨道里。

这是因为，同互联网技术一味地做撮合和对接不同，数字技术更加关注的是对于零售行业的内在元素、流程和环节进行深入而又彻底的改造。经过数字技术的改造之后，零售行业将会打破线上和线下的界限，将会推倒虚拟与实体的高墙，实现深入而又全面的深度融合。只有真正用数字技术来充当数字零售的「核心技术」，并且真正用数字技术来实现一种需求端和供给端的新型对接，数字零售才算是真正进入到了发展新阶段。

事实上，我们现在所看到的是，智能化的决策、智能化的设计、智能化的物流等诸多方面，基本上都可以被划归到数字零售的范畴里。然而，这还仅仅只是一个开始。经历了数字零售的改造之后，特别是当数字技术成为了数字零售的「核心技术」之后，传统意义上的产业上下游的对接方式，将会发生一场彻底而又全面的改变，由此，零售行业才能真正进入到一个全新的发展阶段。需要明确的是，不摆脱对于互联网技术的依赖，这一目标是无法真正实现的。

2、平台，并非数字零售的「主要形态」

无论是以大型的互联网电商平台为代表的综合性玩家，抑或是以大型SaaS服务商为代表的专业性的玩家，我们都可以看出，它们都是以平台和中心为主要形态的。不同的是，综合性的平台将综合型资源依然牢牢地掌握在它们的手里，而专业性的玩家则专业型的资源牢牢掌握在它们的手里。无论是哪一种形态，它们最终都是以平台为主要表现形态的。

当数字零售以平台为终极表现形态，那么，它始终都摆脱不了撮合和对接的角色和定位，它始终都改变不了以收割流量和规模扩张为主打的发展模式。长此以往，数字零售就成为了电商的代名词。很显然，这样一种发展模式，并不是数字零售的终极表现形态，真正意义上的数字零售，应当是一种去平台化，去中间化的状态。

笔者认为，真正意义上的数字零售是不需要平台和中心的，在数字零售的新系统里，产品上游的生产者和产品下游的消费者之间可以实现无缝对接，并且这样一种对接并不需要第三方平台作为信任背书，更不需要花样繁多的营销和推广手段。在这个过程当中，数字零售承担的是，将下游的需求反馈给上游的供给端，将上游的产品直达下游的需求端的角色和功能。

很显然，这种摆脱了平台和中心的新商业模式，将会再一次提升供求两端的对接效率，将会把行业的效率再一次提升到一个全新的发展新阶段。在这个过程当中，数字零售的玩家们，扮演的不再是平台和中心的角色，而更多的是开始扮演起深入到供给端与需求端的细枝末节，化有形为无形的角色，它们看似不在，实则无处不在。

3、拼凑，并非数字零售的「固定动作」

谈及数字零售的时候，很多的玩家会将关注的焦点聚焦在对现有的零售的元素、流程和环节进行重新拼凑上。不得不说，这种简单地拼凑，的确可以获得一定的效果，获得一定的发展。然而，仅仅只是进行简单地拼凑，而没有对零售行业的原先的「积木」本身进行改变，那么，数字零售只会衍生出一个又一个不同的形状，但却无法让这些「积木」真正衍生出新的「生命形态」。

因此，数字零售绝不仅仅只是一般意义上的简单拼凑，而是更多地寻求的是一种新旧元素的结合新方式，它衍生出来的不是一个又一个不同概念的「积木」，而是衍生出来的是一个又一个的鲜活「个体」。当数字零售真正衍生出来了新的「生命体」，并且这些「生命体」之间有了新的特征，数字零售的使命才算是真正完成。

笔者认为，拼凑，绝非数字零售的「固定动作」。打破原有的元素与元素之间的界限，打破环节与环节之间的界限，打破原先模块与模块之间的界限，真正让元素、环节、模块重新融合在一起，最终形成一种元素、环节、模块之间「你中有我，我中有你」的状态，才是保证数字零售真正有所突破的关键所在。

4、零售，并非数字零售的「终点」

数字零售之所以会和传统的电商不同，最为根本的一点在于，传统的电商是以交易的达成，即，零售的完成和实现，为终极目标的；而零售，并不是数字零售的「终点」，甚至还可以说是一个开端。

笔者认为，数字零售在实现了零售之后，如何改造上游的生产端，如何重塑传统的供求模式，才是关键所在。试想一下，如果数字零售仅仅只是以交易的达成为终极目标，那么，它只需要不断地推出营销的工具，不断地创新营销的思路即可，那么，它的发展又陷入到了互联网式的怪圈之中。

仅仅以此来零售来定义数字零售，非但无法给玩家们带来更大的想象空间，甚至还将会把自身的发展带入到死胡同里。因此，跳出零售的牵绊，站在更高的维度来看待数字零售，站在更广的视野来看待数字零售，将数字零售看成是一个重构产业的抓手，并且找到改造上游，满足下游的新方式和新方法，才能将数字零售的发展带入到新的发展阶段。

结语

当数字化浪潮变得深入，人们对于数字零售的认识，同样达到了一个全新的高度。从某种意义上来讲，数字零售，并非电商的延续，而是一个全新的物种。它摆脱了对于互联网的依赖，它突破了互联网的牵绊，它实现了传统物种的改造。归根到底，数字零售，并不止于零售。只有这样，数字零售才能够真正承担起数字经济时代的角色和任务，数字零售才能走出富有自身鲜明特色的发展新路子。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

元宇宙是「形」，区块链是「魂」

文/孟永辉

元宇宙的火爆让人们忽略了区块链的存在，这非但无益于元宇宙的发展，甚至还将会把区块链的发展带入到死胡同。不可否认的是，元宇宙的实现和落地，的确是需要以AI、VR/AR为代表的诸多新技术的联合加持的。然而，我们更加无法否认的是，如果缺少了区块链，元宇宙同样是一文不值的。

当元宇宙真正被追捧，当元宇宙正在被神化的时候，我们更加需要的是，用区块链将元宇宙带入到现实，带入到本该属于它的发展状态中。从某种意义上来讲，当元宇宙与区块链协同发展，才算是真正走上了正确的轨道上。背离了这一点，元宇宙的发展必然会遭遇这样那样的困境和难题。

那么，元宇宙应当如何保持与区块链的协同呢？元宇宙又应当如何建立与区块链之间的双向互动的关系呢？在我看来，应当从如下几个方面着手。

明确元宇宙与区块链的角色和定位

人们之所以一直都无法理顺元宇宙和区块链之间的关系，其中一个很重要的原因在于，元宇宙和区块链的角色和定位，始终都没有得到明确。于是，便出现了元宇宙火爆，区块链冷清的冰火两重天的发展状态。事实上，如果我们明确了元宇宙与区块链的角色和地位，这种问题便会迎刃而解。

在我看来，元宇宙是区块链的一个真正意义上的，可以被众多的玩家，可以被众多的政府监管机构真正接受的应用。而区块链，则是支撑元宇宙这样一个应用可以持续、健康发展的底层技术。真正驱动元宇宙发展的，并不仅仅只有资本的助力，而且还包含了区块链技术的不断进化。

明确了元宇宙和区块链各自的角色和地位，我们才不会厚此薄彼，更不会一叶障目，而是可以真正找到适合自己的发展新方式。当元宇宙和区块链的角色和地位明确，我们才能让元宇宙不断从区块链的身上汲取营养；只有元宇宙和区块链的角色和地位明确，我们才能让区块链找到落地的新的可能性；只有元宇宙和区块链的角色和地位明确，我们才能抛弃对于元宇宙和区块链的偏见，真正以一种客观和理性的视角来看待它们，并且找到真正适合自己的发展新路子。

明确元宇宙与区块链的本质和内涵

无论是在区块链刚刚被认识的早期阶段，抑或是经历了多次洗牌的当下阶段，很多人对于区块链的认识依然是不全面的。在很多人的眼中，所谓的区块链，只不过是他们实现暴富梦想的工具，割韭菜，打概念，成为了他们投身到区块链的既定动作。很显然，在这样一种狂热且激进的思想的引领下，区块链的发展进入到了不健康，不理性的发展周期里。

究其原因，对于区块链的本质和内涵缺少一个完整且全面的认识，无疑是一个关键原因所在。事实上，区块链并不是什么神奇的存在，它就是一种技术，并且是一种比以往的任何一种技术都要底层的技术。既然是一种技术，区块链本身就需要进行商业化的落地和应用，才可以将自身的价值和作用发挥到最大。

然而，不幸的是，人们却并未把握区块链的这一本质和内涵，而是把区块链看成了一个商业化的应用。在这样一种思潮的影响之下，我们才看到了以发币或者ICO为代表的一系列的乱象的出现。很显然，这样一种发展模式，对于区块链的伤害是相当大的。从某种意义上来讲，这也是区块链的发展之所以会走这么多的弯路的关键原因所在。

既然区块链的本质是一种较为底层的技术，那么，元宇宙的本质和内涵是什么呢？其实，元宇宙的本质和内涵，就是一个商业化的应用，并且是一种囊括了诸多的技术的比较具有想象力的商业化的应用。既然元宇宙是一种商业化的应用，那么，它更多地追求的是一种商业化的落地和应用，更多地追求的是用户和流量，更多地追求的是与资本之间的关系。

通过分析区块链和元宇宙的本质和内涵，我们可以非常明显地看出，区块链需要也必然与元宇宙实现深度的融合，才能将自身的功能和作用发挥到最大。而元宇宙则是需要不断地从区块链这里汲取营养，才能走得更远，走得更加坚实。

明确元宇宙和区块链的用户和服务对象

在很多情况下，人们之所以会将元宇宙和区块链混为一谈，另外一个很重要的原因在于，人们并未真正搞清楚元宇宙和区块链的用户对象，而仅仅只是将两者看成了一个雷同的存在。当人们对于元宇宙和区块链的用户对象失焦的时候，是很难抓住重点，很难实现聚焦的。

通过上文的分析，我们知道了区块链的本质是一种技术，并且是一种相对较为底层的技术。既然区块链是一种技术，那么，它的用户和服务对象更多地是B端用户，更多地是那些商业化落地和实践的玩家。如果我们对C端用户去谈论区块链的技术，无异于在自说自话。

这是那些区块链投机者之所以会用概念和噱头来蒙蔽C端用户的关键原因所在，也是区块链沦为一种概念和噱头的根本原因。人们之所以会用区块链来发币或者ICO，就是抓住了区块链这种技术并不容易被C端用户理解和接受的特点，以此来割韭菜。

相对于区块链的底层和基础，元宇宙则是一个直接面对消费者，直接面对用户，直接面对C端用户的存在。对于元宇宙来讲，它要做的，并不是将算法优化，并不是数据传输快速，而是要将这些看似枯燥无味的技术，尽可能多地商业化，尽可能多地被更多的C端用户接受。

说到底，区块链是一个以B端用户为服务对象的存在，而元宇宙则是一个以C端用户为服务对象的存在。认识了这一点，我们才能对元宇宙和区块链有一个更加明确的认识，我们才能对元宇宙和区块链的未来发展有一个更加清晰的认知，我们才能跳出混沌不堪的发展状态，真正进入到一个全新的发展新阶段。

结语

对于当下的元宇宙和区块链来讲，实现协同，无疑是实现更加健康发展的关键所在。欲要做到这一点，必然需要厘清元宇宙和区块链之间的关系。从本质上来看，元宇宙是「形」，而区块链则是「魂」。而「三个明确」，对于理顺元宇宙与区块链之间的关系，对于找到元宇宙和区块链的发力点，对于跳出当下元宇宙与区块链混沌的发展状态，具有非常重要的作用。只有真正明白了这一点，只有真正意识到了元宇宙和区块链之间的异同，我们才能抓住元宇宙和区块链发展的关键，真正将元宇宙和区块链的发展带入到一个全新的发展阶段。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

产业互联网的画卷，正徐徐展开

文/孟永辉

当越来越多的互联网玩家开始脱虚向实，一场以产业互联网为主导的新发展时代，才算是真正来临。从诸多玩家们的表现来看，这更像是一场互联网玩家们的自我革命。经历了这样一场自我革命之后，严格意义上的互联网玩家，或许终将不再存在，取而代之的是一种全新的形态——虚实结合的形态。

或许，这正是产业互联网最真实的样子。

以往，谈及产业互联网，人们并不会这么认为，特别是在消费互联网业已存在着诸多红利的时候，更是如此。在很多时候，他们所认为的产业互联网，仅仅只是经典意义上的互联网玩家们，为了维持自身的地位所进行的用户对象的转移，除此之外，再无其他。

当产业互联网的发展持续深入，特别是当一系列的新技术开始成熟，当一系列的新模式开始落地，尤其是以元宇宙为代表的新商业形态开始出现，一幅更加瑰丽的产业互联网画卷，正在徐徐展开。

在很多情况下，产业互联网并不是经典意义上的互联网玩家们，为了维持自身的市场地位而进行的用户对象的转移，而是更多地在寻求一种全新的自我定位，一种全新的发展模式，一种全新的商业逻辑。新产业开始成为产业互联网的主角，以此为开端，产业互联网才算是真正进入到了一个属于自己的发展阶段。

站在这样一个角度，我们重新审视产业互联网，或许，可以得出一个更加准确的答案。

流量，绝非产业互联网的关键

当产业互联网的概念被提出，我们看到的是，越来越多的玩家们开始将关注的焦点聚焦在了B端用户身上。于是，一场以争夺B端用户为主导的流量争夺浪潮开始来临。无论是站在赋能的角度，还是站在改造的角度，B端的流量，始终都是玩家们争夺的焦点和关键所在。

等到产业互联网的发展走向深入，特别是当B端流量展现出不及C端流量的一面，玩家们开始意识到仅仅只是用流量的眼光来看待产业互联网，来寻找产业互联网的发展突破口，开始表现出越来越疲软的一面。

总的来看，以流量的眼光来看待产业互联网，将流量看成是产业互联网的关键，并不能够得到预想的效果，我们需要站在新的角度来重新审视和看待产业互联网。

同消费互联网时代的流量红利深不见底和边界的无限拓展不同，在产业互联网时代，流量则表现出来了更多新的特征。

首先，从流量的规模上来看，B端的流量并不及C端流量那样广泛，单纯地从体量上来看，B端流量和C端流量就不在一个量级上。如果仅仅只是用看待C端流量的方式来看待B端流量，势必无法获得预想的效果。

其次，从流量的特征上来看，B端流量并不是像C端流量那样单纯地依靠烧钱和补贴就可以实现习惯的培养，并且完成改造，在消费互联网时代屡试不爽的发展模式，开始遭受到越来越多的困境和挑战。

相对于C端的盲目，B端的流量更加理性，更加实际。它们追求的是更为长远，更为可持续的产品和服务。比如，是否真正改造了生产方式；比如，是否产生了新的产品……

再次，从流量的需求上来看，我们都知道，在消费互联网时代，C端流量更多地追求的是对接的效率，于是，我们看到了一系列以规模和效率为主导的互联网平台的涌现。谁的效率高，谁的规模大，几乎成为了C端时代的关键。

然而，B端的用户并不是单纯地追求效率，它们更多地追求的是，对于底层的生产元素、自身的生产方式、传统的生产逻辑进行一场深入而又彻底的改变，由此，再去提升产品与用户的对接效率，而不仅仅只是单纯地借助平台模式。

透过以上的分析，我们可以看出，流量，绝不是产业互联网的关键，留量，才是产业互联网的关键。

这个时候，真正考验玩家们的不再是规模的大小，效率的高低，而是更多地考验的是，玩家们对于B端用户改造的深度以及玩家们与B端用户共同成长的能力。只有真正将留量看成是产业互联网的关键，并且找到更多俘获留量的正确的方式和方法，才是决定能否在产业互联网时代掘金的关键所在。

平台，绝非是产业互联网的形态

在消费互联网时代，我们看到了一系列的平台的出现。

在电商领域，有淘宝、京东、拼多多这样的平台；在外卖领域，有美团、饿了么这样的平台；在出行领域，有滴滴、Uber这样的平台……平台，成为了消费互联网时代的主要表现形态。

消费互联网时代的思维惯性，让人们想当然地认为，产业互联网时代，同样是一个以平台为主要表现形态的时代。于是，在产业互联网刚刚出现的时候，人们会想当然地将平台模式，人们会想当然地将S2B的商业模式，看成是产业互联网的主要表现形态。

后来的发展告诉我们，仅仅只是以平台作为产业互联网的主要表现形态，只会把产业互联网的发展带入到死胡同里。

我们看到的以新零售、新消费、新金融为代表的诸多以平台为追求的产业互联网的发展模式，之所以会走入到死胡同，错误并不在于新零售、新消费、新金融本身，其中一个根本原因就在于，玩家们仅仅只是将平台作为终极追求，仅仅只是以中心为最终表现。

跳出平台和中心的牵绊，真正以新的角度来看待产业互联网，来寻找产业互联网的正确的发展模式，或许才能真正摆脱消费互联网的牵绊。

站在现阶段的产业互联网的角度来看，我们越来越多地看到，以去平台化，去中心化为主导的产业互联网模式，才是未来产业互联网的主要表现形态。那么，何为产业互联网时代的主要表现形态呢？

笔者认为，以新产业为主要表现形态，以「供」「求」两端的点对点的对接为主导的商业模式，才是产业互联网的主要表现形态。

当真正意义上的产业互联网时代来临，我们现在司空见惯的平台和中心将不复存在，取而代之的是，从产品端到消费者的点对点的新供给模式。

需要明确的是，平台和中心的不复存在，并不代表平台和中心消失了，而是说平台和中心将会以一种全新的形态存在。我们现在所看到的，越来越多的玩家将自身定义为「新型基础设施」，正是产业互联网的新形态的一种。这仅仅只是一个开始，未来，更多的产业互联网的形态将会不断涌现。

互联网，绝非是产业互联网的本质

透过产业互联网的字眼，我们可以非常直观地看到，它是由「产业」和「互联网」两种元素组成的。对标消费互联网，很多人会想当然地认为，所谓的产业互联网，依然是一个以互联网为本质的存在，依然是一个以互联网为终极表现形态的存在。

实质上，互联网，绝非是产业互联网的本质，更为确切地说，产业互联网与互联网之间，并不存在太多的关联。

既然如此，为什么产业互联网还被称为产业互联网呢？

笔者认为，产业互联网之所以被成为产业互联网，更多地原因在于，产业互联网的起点在于互联网有关。更为确切地说，产业互联网之所以被称为产业互联网，其中一个很重要的原因在于，产业互联网脱胎于互联网。

那些在互联网时代成长起来的互联网玩家自然不必说，它们本身就是互联网玩家。除了这些衍生于互联网，发展于互联网的玩家们是互联网玩家之外，事实上，所有的行业，所有的场景，几乎都与互联网产生了密不可分的联系，可以说，互联网几乎成为了所有行业，所有场景的标配。从这个角度来看，互联网从一个专属于某些玩家的存在，成为了一个几乎所有的玩家都与之产生联系的存在。

站在这个角度来看，产业互联网的起点就在于互联网，这才是产业互联网之所以会被称为产业互联网的根本原因。那么，产业互联网的本质就是互联网吗？产业互联网和消费互联网难道就仅仅只是一个异曲同工的存在吗？

很显然不是。

笔者认为，产业互联网的本质是新产业。

这里的「新产业」，并不仅仅只是传统产业有了本质性改变，就连互联网产业，同样也发生了本质性的改变。只有真正将新产业看成是产业互联网的本质，只有将新产业当成是产业互联网的终极追求，才能真正将产业互联网带离消费互联网的怪圈，真正进入到产业互联网自身的发展周期里。

那么，新产业，究竟是一种什么样的形态呢？

笔者认为，新产业，既不是以虚拟为主要表现的形态，也不是以实体为主要表现的形态，而是一个以虚拟和实体的深度融合为主导的存在。

简单来讲，就是一种虚实结合的存在。其实，元宇宙的出现，已经被我们展现出来了这样一种虚实结合的新形态，这仅仅只是一个开始，未来，将会有越来越多的类似元宇宙的虚实结合的存在出现。

当所有的产业都完成了这样一个虚实结合的进化之后，新产业才会成为主导，真正意义上的产业互联网时代，才能真正来临。

结语

当新技术不断成熟，当新模式不断落地，产业互联网，正在一步步从理想照进现实。此刻，人们开始意识到所谓的产业互联网，并不是我们原来所认为的那个样子，而是表现出来了越来越多的独特性。

这才是产业互联网最真实的样子，这才是产业互联网最独特的地方，这才是产业互联网最富有魔力的地方。

可以预见的是，当产业互联网的发展愈加成熟，它还会表现出更多与消费互联网不一样的地方。以此为开端，新的红利才能持续得到释放，真正意义上产业互联网时代才能真正来临，自此，人们会发现，它所带给我们的想象空间要比消费互联网时代大得多。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

元宇宙的魔力

文/孟永辉

毋庸置疑的是，元宇宙是具有巨大的魔力的。而元宇宙之所以会具有如此巨大的魔力，正是在于它的包容，在于它的初级，在于它的混沌，在于它的无限想象。正是由于元宇宙的这样一种巨大的魔力，我们才会看到了有如此多的玩家投身其中，并且不断用自身的实际行动，不断地将元宇宙从一个高峰推向另外一个高峰。

然而，当元宇宙第一次被人们所认识的时候，大家并不这么认为。在很多时候，人们所认为的元宇宙，仅仅只是一个由资本市场所鼓动的存在，除此之外，再无意义。等到风口已过，一切都将回归平静。这是必然的，因为在元宇宙刚刚出现的时候，它的确和资本之间产生了密不可分的联系。

透过Facebook在加持了元宇宙概念之后的股价表现，我们就可以看出这一点。后来，资本市场对于元宇宙的追捧和关注，更是加剧了这样一种现象的产生。至此，元宇宙与资本之间产生了一种剪不断，理还乱的关系。然而，事实真的如此吗？元宇宙难道真的就是一个被资本所鼓吹出来的毫无意义的存在吗？当元宇宙开始走向成熟，越来越多的迹象开始表明，事实并非如此。元宇宙本身所蕴藏着的巨大的魔力，才是导致它不断地被追捧的根本原因所在。

然而，如果我们一定要为元宇宙的这样一种魔力寻找一个注脚的话，笔者更加愿意将元宇宙的魔力归结为它的「包容性」上。正是由于元宇宙的这样一种「包容性」，元宇宙才可以不断地打开人们对于它的想象，不断地让各式各样的角色参与其中，不断地刷新对于它的原有认知。

元宇宙的技术是包容的

提及元宇宙，我们总是会想到以大数据、云计算、人工智能、区块链、虚拟现实等一系列的新技术。曾几何时，元宇俨然成为了一个新技术的集合体，一个新技术的「箩筐」，但凡是新技术，无一不可以与元宇宙产生联系，无一不可以为元宇宙所用。无疑，这正是元宇宙的包容性的直接明证。

正是由于元宇宙的技术是包容的，因此，我们才看到了各种类型的新技术的玩家，开始将关注的焦点聚焦在元宇宙上。从某种程度上来讲，元宇宙业已成为了新技术落地和实践的出口。将新技术应用到元宇宙的身上，等于是为新技术找到了商业实践的出路，等于是让新技术从理想成为了现实。于是，我们看到的是，无论是以大数据、云计算为代表的「软玩家」，还是以VR/AR为代表的「硬玩家」，无一不将关注的焦点聚焦在了元宇宙的身上。

试想一下，如果元宇宙仅仅只是专属于某种新技术，抑或是某些为数不多的新技术的存在，那么，它难道还会有如此大的魔力吗？很显然，不会。正是由于元宇宙在新技术上的这样一种包容性，才会让如此多的新技术玩家投身其中，不断寻找着自身的技术与元宇宙结合的方式和方法。

在很多时候，笔者认为，元宇宙与互联网是有着很多相似之处的。如果对这些相似之处进行一个总结的话，元宇宙和互联网对于技术的无限的包容性，才是导致两者有着如此多的相似之处的关键所在。回顾互联网的发展，我们可以非常明显地看出，互联网之所以会成为互联网，正是由于它包容了一系列与互联网相关的技术，并且将这些技术实现了商业上的落地和实践。

同样地，元宇宙，依然如此，依然在复刻着互联网的发展路子。

元宇宙的场景是包容的

任何一个新生的事物，它具备成为一个时代的关键一点就在于，它的普适性。所谓的普适性，就是它可以与足够多的场景，足够多的行业产生联系，并且可以将人们的吃穿住用行等诸多方面，全部都囊括进来。这一点，我们同样可以在元宇宙的身上看出一些端倪。

以往，提及元宇宙，人们通常会将它与社交联系在一起，并且在很多时候，人们认为，元宇宙能够率先落地的一个场景，就是社交。然而，随着人们对于元宇宙认识的深入，越来越多的人开始意识到，元宇宙并不仅仅只是可以与社交产生联系，元宇宙并不仅仅只是社交的专属。除了社交之外，元宇宙还可以与更多其他的场景产生联系，并且这些场景可以真正构建起一个全新的，涵盖了人们的吃穿住用行的生态系统。

当元宇宙可以将如此多的场景囊括进来，就预示着它并不仅仅只是一个「独特性」很强的存在，而是一个「普适性」很强的存在。正是建立在元宇宙的这样一种「普适性」的身上，才会有如此多的不同类型的玩家，可以在元宇宙的身上找到解决方案，才会有如此多的玩家可以投身其中。

当元宇宙与海量的场景产生了联系，当我们生活的方方面面都被元宇宙所改变，那么，我们所处的就是一个元宇宙的世界。以此为开端，所谓的元宇宙时代，或许将不再仅仅只是一个口号，而是变成了一个真正可以伴随着我们每一个人，并且可以给我们的生产和生活带来改变的存在。很显然，如果没有元宇宙对于各种不同类型应用场景的包容，同样是无法实现的。

元宇宙的用户是包容的

无论是怎样的商业模式，无论是怎样的新生物种，它必然需要能够包容不同类型的用户，必然需要能够将不同类型的用户囊括其中。缺少了这一点，任何一种新生的事物，新生的商业模式，都是无法获得长久的发展。

复盘互联网的发展史，我们同样可以看出这样一种端倪。

互联网之所以会获得如此大的发展，互联网之所以会和B端、C端都产生联系，其中一个最为重要的原因就在于，它对于流量的包容性，它对于用户的包容性。有了这样一种包容性，互联网才会有流量，才会有红利。否则，一切都将是不存在的。

同理，有了这样一种包容性之后，元宇宙才可以将不同类型的用户囊括进来，才可以将自身变成一个全新的流量聚集地。

一直以来，人们都在用流量红利的见顶来形容互联网时代的退潮。笔者认为，将互联网的退潮看成是流量红利的见顶是不完全对的。相对于流量红利的退潮，笔者愿意将其看成是一种流量的转移。

从某种意义上来讲，互联网式的商业模式和体验方式，业已无法满足用户的需求，才是导致它退潮的关键。事实上，流量红利一直都在那里，只不过是我们需要用切合时宜的方式来满足这些用户的需求，并且真正将这些用户转化成新的流量红利罢了。

而元宇宙之所以能够横空出世，其中一个很重要的原因就在于，它用新的商业模式和新的体验方式，满足了用户的新需求，并且真正在新的流量时代找到了新的流量红利，将那些流失的流量，重新又找了回来。站在元宇宙的立场上，那些尚未被元宇宙所改变，那些尚未被元宇宙所影响的人，都可以被划归到它的流量红利的范畴里。

正是元宇宙所释放出来的这样一种全新的流量红利，正是元宇宙所衍生出来的这样一种全新的发展红利，才会释放出来了如此巨大的魔力，才会让如此多的人投身其中。反过来看，如果元宇宙缺少了对于用户的这样一种包容，缺少了将流量化腐朽为神奇的能力的话，那么，它是不会吸引如此多的玩家投身其中的。

结语

元宇宙正在释放出越来越大的魔力。

如果深究其中的原因的话，元宇宙本身的包容性，无疑是根本原因所在。认识到元宇宙的这样一种包容性，并且真正窥探到这样一种包容性背后所释放出来的新红利，才能真正弄清楚元宇宙备受追捧的真正原因，才能够真正了解元宇宙的真正内涵与意义。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

苹果华为，殊途同归

文/孟永辉

每一个华为的心里都住着一个苹果，每一个苹果的心里都住着一个华为。尽管并未说明，但事实却真真切切地将两者摆在了一起。看了华为发布会和苹果发布会之后，笔者心里最真切的一个感受便是，华为越来越像苹果，而苹果同样愈发地像华为。于是，用「殊途同归」来形容苹果和华为，似乎是再合适不过了。

这几乎是所有的科技巨头们的宿命，最终，它们都活成了自己对手的样子。无论是在国内的科技市场上，还是在国外的科技市场上，几乎都是如此。从阿里到拼多多，从推特到Facebook，无一不是如此。或许，这便是科技和互联网玩家们的终局，最后，所有的一切都会归于一个共同的点，活成了自己最不愿意看到的样子。

毋庸置疑的是，苹果、华为业已成为了行业头部和标杆企业。因此，分析苹果和华为的共同点，并由此来找到苹果和华为的未来发展走向和趋势，以及它们对于科技行业的影响，或许更加有借鉴意义。

生态，成为苹果、华为的「营养基」

每一年的华为和苹果的发布会，我们都会看到它们会发布不同类型的产品。从手机到可穿戴设备，从电脑到家电，无一不是如此。如果将这些产品串联起来的话，我们可以非常清晰地看出，围绕着苹果、华为的这些产品，业已构建起来了一个庞大的生态系统，而组成这样一个庞大的生态系统的基本元素，便是它们每年发布的这些形形色色的产品。

这是一个庞大的生态系统。

在这样一个庞大的生态系统里，苹果和华为的用户可以借助这些设备实现生活方方面面的功能，满足形形色色的需要，生活在苹果和华为我们提供的产品和服务里。对于苹果、华为来讲，正是借助这样一个庞大的生态系统，让他们建立了一个基座相当庞大的「营养基」。凭借着这样一个「营养基」，苹果和华为可以实现基本的发展和进化，可以让自身的技术得以商业化。

这是苹果和华为的根本所在，这是苹果和华为的核心所在。

如果一定要找到华为和苹果的「殊途同归」的表现的话，借助各式各样的硬件产品和软件系统，建构一个庞大的生态系统，并且让这样一个生态系统为自身的发展提供营养，将自身的技术应用其中，并与用户产生连接，或许是值得我们关注的重要方面。

值得注意的是，尽管苹果、华为都在建立一个庞大的生态系统，但是，苹果这样一个生态系统较为「封闭」，而华为的这样一个生态系统较为「开放」。在我看来，这仅仅只是两家公司的基本理念的不同而已，对于这样一个生态系统，封闭有封闭的好处，开放有开放的好处。相对于这一点区别，我们更加需要看到的是，苹果和华为在建构自身庞大生态上的「殊途同归」。

基础设施，成为苹果、华为的「终点站」

我们总是会对苹果、华为的形形色色的产品印象深刻，然而，抛开这些繁杂的产品，我们不禁要问，苹果、华为究竟要做什么呢？难道苹果、华为仅仅只是做硬件产品吗？事实上，我们看到的苹果、华为的形形色色的产品，仅仅只是最外在的表现而已，真正驱动它们能够衍生出如此多的产品的核心在于它们的最本质、最纯粹的技术。

如果深度分析苹果和华为的终极目标的话，我们可以非常明显地看出，其实，苹果和华为的「终点站」都是一致的，即，它们都要做最最根本，最最纯粹的「基础设施」。说到底，还是要做真正能够驱动行业发展的最根本的创新性的技术。

透过造车，我们可以非常明显地看到这一点。

一直以来，对于苹果、华为的造车，外界总是会有很多的期待。然而，时至今日，苹果、华为都没有真正投身到造车的行列里。对于造车，苹果方面尚未有明确的表态，而华为方面则更多地想要充当一个服务者和赋能者的角色，帮助更多的造车一族造出好车，更好地造车。

不过，尽管苹果方面并未就造车给出明确的答复，但是，我们可以透过苹果的相关布局看出一丝端倪，苹果在造车上的布局，其实和华为之间依然有着「殊途同归」之处的。在很多时候，当特斯拉在造车领域一路狂奔，且业已建立了自身的优势地位，苹果如果依然还遵循特斯拉们的路径前进的话，业已错过了最佳的时间点，若要取得突破，必然是一件难事。在这个时候，选择一套更加实际的发展道路，无疑是最适合苹果的。

那么，究竟什么才是适合苹果的造车之路呢？

无疑，选择一条和华为相类似的道路，帮助更多的用户造车，帮助更多地用户造好车，无疑是一个不错的选择。从这个角度，我们可以更加清晰地看出，苹果和华为之间其实依然是有着「殊途同归」之妙的。说到底，它们都想要做「基础设施」。

引航者，成为苹果、华为的「代名词」

很显然，在当下的市场之中，苹果和华为俨然成为了引航者，它们引领着行业的技术创新和发展方向。从手机上，我们可以非常明显地看出这一点。无论是从拍照技术，还是从处理器，甚至是操作系统上，苹果和华为一直都在引领着行业的发展。从某种程度上来讲，苹果和华为已经成为了行业的「代名词」。

如果我们要寻找苹果、华为的「殊途同归」的话，它们对于行业的引领，对于行业的导航，无疑是一个值得我们去关注的重要方向。这似乎是几乎所有的头部玩家的宿命。其实，并不仅仅只是在科技市场上，在互联网领域，我们也可以看出同样的一种发展端倪。

无论是在「互联网」时代，还是在后「互联网+」时代，我们都可以看出，那些处于头部的玩家总是会对行业的发展有着极大的引领作用。正是在他们的引领之下，行业的发展才会从一个阶段进入到另外一个阶段。对于苹果、华为来讲，它们两者身上同样开始更多地显示出来的是，引航者的角色。无论是在处理器上的不断创新，还是在外观设计上的不断进化，我们都可以看出，苹果和华为一直都在引领着行业的发展。

可以预见的是，未来，随着新技术革命的兴起，特别是当新技术开始与越来越多的产业实现连接，我们还将会看到苹果、华为在行业发展过程当中更多的引领作用。值得注意的是，同苹果仅仅只是在手机上的硬件、设计和操作系统的引领不同，华为更加基础，更加深度，它将引领的重点放在了更为底层的信号传输和通信技术上。无论是哪一种方式和角色，总之，苹果、华为的「引航者」的角色，无疑是两者「殊途同归」的重要表现。

结语

每一个华为的心里都住着一个苹果，同样地，每一个苹果的心里也住着一个华为。总而言之，苹果和华为，正走在「殊途同归」的路上。认识到苹果、华为的这样一种「殊途同归」，并且找到未来两者的发展方向，我们才能对苹果、华为的未来走向做出正确的预判，这不仅对于了解苹果、华为有用，对于探究未来同类型企业的发展同样也是有所裨益的。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

华为，正在穿越周期

文/孟永辉

一直以来，人们都在用康波周期来形容当下行业以及自我正在遭遇到的这样一场低谷期。对于华为来讲，同样是如此的。看了华为的发布会，我想，很多人和我一样，更多地感受到的是热血满满，而不仅仅只是简单地停留在华为所发布的新品上。当华为越挫越勇，当华为再度反弹，我们更多地感受到的是——华为正在穿越周期。

的确，华为正在经历一场前所未有的周期，在这样一个周期里，寒流频频，挑战不断。然而，正是在这样一种情况下，我们看到的是，华为置之死地而后生的坚韧，正是凭借着这样一种坚韧，华为正在穿越周期，抵达新的彼岸。对于华为来讲，能够取得这样的成绩，可以说是相当不容易的。

芯片的断供，消费的萎缩，红利的出清……一系列的挑战，犹如一把又一把的达摩克利斯之剑悬挂在华为头顶。在如此严峻的挑战下，如果缺少足够的战略定力，如果缺少十足的信心以及壮士扼腕的勇气，是无论如何都无法挺过来的。然而，正是在这样严峻的情势之下，我们看到的是，华为一次又一次挺了过来，并且在挺过来之后，还带给了我们一次又一次的惊艳。

或许，这正是华为真正可怕的地方。对于华为的新款手机，对于华为的「捅破天」的技术，我们不想做过多地赘述，因为这些信息，我们完全可以从其他地方获得，我们想要谈论的是，是什么让华为穿越周期？是什么让华为越挫越勇？是什么让华为一次又一次地带给我们惊喜？这些并不仅仅对于时下的企业有用，对于正在处于大周期里的我们每一个人来讲，同样是有益的。

理性，但不激进

越是在情势严峻的时刻，越是要有冷静的思考和十足的理性。这一点，在华为的身上表现得淋漓尽致。我们都知道，当华为被美国制裁之后，任正非不止一次地向外界传递，「美国是老师」，「美国技术先进」的信息，能够在这样一个时刻保持如此冷静和理性的思维，的确是难能可贵的。

正是源于这样一种理性，华为才不会做出激进的举动，才可以站在更高的维度来看待和处理来自美国方面的压力。得益于这样一种理性，华为开始选择处理问题的方式和方法，并且找到了一条与危机并存的发展道路，走出了阴霾。试想一下，如果华为不是基于理性的思考，一味地硬刚，非但无法解决自身面临的危机，甚至还将会自身的发展带入到全新的发展困境之中。

华为的这样一种理性，并不仅仅只是局限在处理对外的事情上，对于自身的发展，它同样在以一种理性的态度来对待。前段时间，任正非的「寒冬论」引发了热议，甚至还一度引发了股市的波动。事实上，有关经济寒冬的论断，任正非并不是第一个，早在他之前，已经有很多的商界大佬，对此有过预判。

华为能够在这样一种情况下，直面寒冬，并且有把寒气传递到每一个人的勇气，同样源自于自身的理性与客观。正是有了这样一种理性与客观，华为在进行涉及到自身发展的重大战略抉择的时候，才会更加从实际出发，而不是在非理性的情况下做出。很显然，这样一种理性，才是保证华为的战略决策不至于变形的关键所在。

克制，但不盲从

无论是在TO B领域，还是在TO C领域，我们都可以越来越多地感受到华为的克制。这种克制，表现在它真正知道自己要做什么，不要做什么，而非仅仅只是简单地外界做什么，华为就做什么，一味地随波逐流。

这一点，我们可以从华为在造车上的立场上看出一些端倪。

不可否认的是，当下的造车市场，的确是有着很大的红利的。从某种深度上来讲，现在的造车市场，同以往的手机市场，有着很大的相似之处。正是因为如此，我们看到的是，越来越多的手机制造厂商开始投身到造车的领域里。然而，当造车市场正在被越来越多地追捧的时候，华为却表现出来了极大的克制。

真正导致这样一种「克制」的关键在于，华为真正明白自身应当做什么，真正明白自己是什么。正是源于这样一种「克制」，我们才看到的是，华为并未投身到造车的领域里，做一个「造车者」，而是将自身定位成为一个帮助更多的人造好车的「服务者」的角色。

很显然，华为在造车方面的立场和态度，为我们展现出来的是，它的克制。不可否认的是，现在的造车市场，的确是有着很多的红利的，无论是在资本市场上，还是在用户市场上，几乎都是如此。

然而，我们同样要看到的是，投身到造车领域的玩家们很多，但是，真正为这些玩家做服务的很少，真正能够掌握核心技术的玩家更少。而这些，才是决定造车的关键所在。如何弥补造车玩家们的这一缺陷，成为决定未来的造车市场如何发展，发展得怎么样的关键。正是源于这样一种判断，华为才一直都在用造车服务者的角色来定义自己，来寻找适合自己的发展新模式。

除了在造车领域之外，华为在产业互联网上，同样也保持着一份克制。

我们都知道，现在的产业互联网，是一片蓝海，无论是头部的巨头，还是新入局的玩家，几乎都将关注的焦点聚焦在了产业互联网的身上。尽管如此，很多的产业互联网玩家并未真正抓住产业互联网的精髓，而仅仅只是将产业互联网看成是一个维持自身市场地位的手段，最终将产业互联网的发展带入到了消费互联网的怪圈之中。

在这一点上，华为同样表现出来了完全不一样的一面。从一开始，华为就在将关注的焦点聚焦在了「新型基础设施」的定位上，无论是下煤矿，还是进钢厂，我们都可以看出，华为从一开始就走到了产业互联网的第一线，并不盲从于外界的大潮流。

后来，随着人们对于产业互联网认识的逐步深入，越来越多的玩家开始意识到下煤矿、进钢厂、去插秧，这些才是产业互联网的最真实的样子。以阿里、腾讯、京东、拼多多为代表的互联网玩家，越来越多地开始走到了华为的这样一条道路上来，而这，正是产业互联网最真实的样子。可见，如果华为缺少了克制，一味地盲从，那么，它是无论如何都无法抓住产业互联网的精髓和原始奥义的。

自信，但不自大

看了华为的新品发布会，我对于余承东的「超越Mate的只有Mate」这句话，记忆犹新。透过这句话，我们可以非常明显地感受到，来自华为的满满的自信。正是因为这样一种溢出屏幕的自信，华为才可以从容应对一次又一次的挑战，穿越一次又一次的周期。然而，需要明确的是，华为的这样一种自信，并不是盲目地自大，而是有着十足的底气的。

这一点，我们可以从任正非的「小学生」的表述上看出一丝端倪。然而，虽然是「小学生」，但是，华为又不甘心挨打，又有反击的勇气。这其实就是华为的自信的直接体现。正是有了这样一种自信，华为才可以一次又一次地化解危机，华为在面对比自己强大很多的对手时，才可以找到正确的应对方法。

那么，究竟是什么造就了华为的这样一种自信呢？

我认为，最为重要的原因在于，华为对于自身的产品和服务充满了信心。正是因为这样一种信心，华为才可以不断地应对一次又一次的挑战，不断地从一个高峰走向另一个高峰。

事实上，在穿越周期的过程当中，信心的确是比黄金更重要的。因为只有有了信心，我们才能真正守住自身的核心业务，才能不断地打磨服务，才能不断地为客户创造价值，才能真正让自身即使在严峻的凛冬下，依然有过冬的口粮。

同样地，只有有了自信，华为才可以在纷繁复杂的市场情势之下，找到适合自身的发展道路，找到自身真正应当去做的事情。只有有了自信，华为才可以成为打不死的小强，一次又一次地化解来自各个方面的困难和挑战。

结语

透过华为的新品发布会，我们可以非常明确地感受到华为又回来了。同样地，我们还能更加真切地感受到的是，华为，正在穿越周期。深度分析华为穿越周期的种种境遇，我们可以非常明显地感受到，理性、克制和自信，正在成为它的原动力。有了这些原动力的支撑，华为穿越周期，或许并不是什么难事，毕竟在现在这样的情势之下，考验的更多的是精神层面的东西。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。