淘宝、京东、拼多多「暗里火拼」

这个618，早已不再是从前的那个618；

互联网，同样早已不再是从前的那个互联网。

然而，纵然是在这样一种情况之下，我们依然看到了以淘宝、京东和拼多多为代表的电商玩家们进行的一场暗战。

对于电商行业来讲，这些玩家们之间的明争暗斗，对于行业的良性发展是有益的，以此为切入点，我们可以窥探到电商行业正在发生着的深刻变革。

在今年的618，我们看到了京东在AI数字人上的尝试；

在今年的618，我们看到了淘宝在补贴上的下足血本；

在今年的618，我们看到了拼多多依然在按照自己的步伐前进。

看似不温不火的背后，实际上是一股暗流开始涌动。

它，不仅将会把电商行业的发展，带入到一个全新的阶段，同样将会把互联网行业的进化和竞争，带入到一个全新的高度。

因此，当淘宝、京东和拼多多再一次在电商的战场上拉开战幕，我们并不仅仅只是需要将关注的焦点聚焦在它们之间的「暗战」上，而是需要更多地通过这些「暗战」看到更多有关电商、有关互联网的新迹象。

以此为开端，我们对于淘宝、京东和拼多多才能有一个正确的认识，我们才能真正窥探到当下行业正在发生着的深刻变化。

一

流量，不再是淘宝、京东和拼多多们争夺的焦点。

曾几何时，流量始终都是电商玩家，乃至是整个互联网玩家们争夺的重点。

无论是依靠烧钱补贴，还是依靠铺天盖地的广告营销，电商玩家们始终都有一个终极追求。

这个终极追求，就是流量。

618，同样是它们争夺流量的主战场。

虽然以淘宝、京东和拼多多为代表的电商玩家们穷尽一切气力将关注的焦点聚焦在了流量上，但是，流量的红利，才是真正保证它们这样一套打法奏效的关键。

归根到底，流量的红利依然存在，才是以淘宝、京东和拼多多为代表的电商玩家们之所以会将流量看成是竞争重点的关键。

然而，在今年的618，我们看到的是，虽然曾经司空见惯的打法依然在用，比如补贴，比如广告投放，但是，玩家们真正竞争的焦点，却早已不再仅仅只是流量本身，却早已不再是市场规模本身。

一方面，真正导致玩家们不再将流量看成是重点的原因，在于流量的红利的见顶。

另外一个方面，真正导致玩家们不再将流量看成是重点的原因在于，以往的模式和打法的失灵，以及以AI为代表的新技术的崛起。

这其实为以淘宝、京东和拼多多为代表的电商玩家们提供了一个新的契机。

即，它们找到了一条借助互联网之外的方式和方法去解决以往无法解决的痛点和问题的方式和方法，并且这样一种方式并不是外向型的，而是内向型的。

我们看到的以AI为代表的新技术的应用，我们看到的是以C2M为代表的新电商模式的崛起，无一不是这样一种现象的直接体现。

当这些新的元素开始越来越多地在电商的转型和发展过程当中扮演着重要的功能和角色，我们将会越来越多地看到的是，流量将会开始不再是以淘宝、京东和拼多多为代表的电商玩家们竞争的焦点。

那么，究竟什么才是它们竞争的焦点呢？

我认为，其中一个很重要的方面在于，以淘宝、京东和拼多多为代表的电商玩家们，通过新技术、新模式来改造自己，并以此来找到存量时代的发展新模式。

这才是以淘宝、京东和拼多多为代表的电商玩家们未来一段时间的竞争焦点。

二

性价比，开始成为淘宝、京东和拼多多们的杀手锏。

回顾互联网的发展史，我们可以发现一个非常明显的现象，即，价格优势，始终都在其中扮演着相当重要的作用。

可以说，一部互联网的发展史，就是一部用价格比来获得用户，转化流量的发展史。

但凡是找到了正确的价格比，并且真正用它来促进自身发展的玩家，几乎都成为了最后的胜利者。

当互联网行业的格局确定，特别是当资本的红利开始消失不再，仅仅只是以以往那种大水漫灌的烧钱补贴的方式来赢得竞争，开始遭遇越来越多的困难。

透过今年的618，我们看到了一种新的迹象的发生。

即，性价比，开始成为越来越多的玩家们的新的杀手锏。

无论是京东的「又便宜又好」，还是淘宝的「不止是便宜」，我们都可以看出，玩家们不再仅仅只是将价格优势看出是竞争的重点。

除了价格优势之外，更多的玩家们开始关注性价比，开始关注后续的服务，并以此来获得存量用户的心。

因此，从表面上来看，以淘宝、京东和拼多多为代表的玩家们依然还在进行价格的竞争，依然还在打价格战，其实，现在的价格战，早已和以往的价格战，有了本质的区别。

不再一味地讲究价格，而是开始更多地将价格看成是一块「敲门砖」，以它来撬动用户，进而让用户感受到更多性价比的东西，并以此来留住用户，转化用户，才是以淘宝、京东和拼多多为代表的电商玩家们在新的发展周期里的竞争重点。

说到底，以淘宝、京东和拼多多为代表的玩家们，不能仅仅只是单纯地去做平台，不能仅仅只是单纯地只做撮合，而是需要更多地去关注产业本身，而是需要更多地介入到产业的上下游之中。

只有这样，它们才能在新的发展阶段，获得新的发展新机会。

对于每一个玩家们来讲，只有找到了性价比与自身发展的良性互动的关系，并且真正让性价比真正促进自身的发展，才能真正在新的发展阶段赢得胜利。

三

互联网，不再是淘宝、京东和拼多多们的「标签」。

当互联网开始成为一种生活方式，特别是当互联网模式开始成熟和完备，仅仅只是借助互联网来寻找破解之道，仅仅只是以互联网来妆点自己，开始遭遇到越来越多的困境和难题。

透过今年618，我们同样看到了，互联网不再是玩家们的唯一「标签」的发展大趋势。

事实上，早在618之前，以淘宝、京东和拼多多为代表的玩家们就已经开始了一场拥抱AI，拥抱数实融合的新浪潮。

无论是马云在内网喊出的「AI电商」的口号，还是刘强东数字人登陆京东，抑或是拼多多对于大模型的前瞻性布局，我们都可以看出，以淘宝、京东和拼多多为代表的玩家们开始寻找新的「标签」。

对于每一个玩家们来讲，它们如何找到新的技术、新的模式，并且利用它们去破解当下它们在发展过程当中所遭遇到的困境和难题，才是真正将自身的发展带离当下发展泥淖的关键所在。

可以预见的是，随着新的技术、新的模式的不断成熟，我们将会看到越来越多的新元素将会替代互联网，成为新的发展的突破口；我们将会看到越来越多的新的模式，成为优化与重塑互联网模式的新方法。

当以淘宝、京东和拼多多为代表的玩家们找到了新的「标签」来取代互联网，并且真正让这些新的「标签」发挥出新的功能和作用，特别是实现商业上的闭环，才是真正保证以淘宝、京东和拼多多为代表的玩家们，真正可以进入到全新发展阶段的关键所在。

可以预见的是，未来真正决定淘宝、京东和拼多多在电商市场地位的，将不再是建构于互联网基础之上的发展模式，而是建构在以AI为代表的新基础之上的模式。

当玩家们找到了建构与这样一种基础之上的正确的模式和方法，当玩家们真正实现了自身从互联网时代向AI时代的进化，它们的发展才能真正进入到一个全新的周期。

结语

今年618，如期而至。

我们同样看到以淘宝、京东和拼多多为代表的电商玩家们的明争暗斗，如期而至。

尽管还是熟悉的配方，尽管依旧是熟悉的味道，但是，穿过这样一种熟悉的迷雾，我们需要更多地看到的是，正在发生着的新变化。

总之，淘宝、京东和拼多多们的暗地里火拼升级了。

不知道你有没有发现，流量，特别是以规模和效率为主导的流量，开始不再是玩家们竞争的焦点；

不知道你有没有发现，补贴，特别是以大水漫灌式的烧钱为代表的补贴，开始不再是玩家们的首要选项；

不知道你有没有发现，互联网，特别是以外向型的发展模式为主导的互联网，开始不再是玩家们的首选。

对于淘宝、京东和拼多多来讲，这是一场全新的征程，同样是一次全新的机会。

只要真正把握了正确的发展模式，只有真正找到了与自身的发展相契合的正确的发展模式和方法，以淘宝、京东和拼多多为代表的电商玩家们才能在新的周期里继续占有一席之地。

否则，滚滚而来的新潮流之水，必然将会淘尽那些曾经叱咤风云的「英雄」。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。

雷军的「野心」

雷军曾经用「赌上全部声誉」来形容自己投身到造车赛道上的感受，他是这么说的，同样是这么做的。

翻看雷军的言论以及他的行为，不难看出，现在的雷军，言必称造车，行必做造车。

总之，造车已经深入到了雷军的血液里。

正是因为雷军对于造车如此地坚定和执著，所以，小米su7的上市可以说是非常成功的。

无论是从小米su7上市发布会时的万人空巷，还是从小米su7的销量表现，几乎都可以看出这一点。

几乎可以肯定的是，在未来的一段时间，雷军还将会在造车的赛道上带给我们新的惊喜，至此，雷军将会成为造车赛道上的「明星」。

对于雷军如此坚定和执著地投身到造车的行列里，很多人会简单地认为，雷军是看到了造车赛道上的资本红利，乃至有人认为，雷军之所以会投身到造车的行列里，是在做高小米的股价。

虽然这些揣测有一定的合理之处，但是，如果仅仅只是将这些要素看成是雷军造车的全部，未免有些太过简单和武断了。

事实上，雷军造车除了与小米股价有关之外，还有其他的因素，这些要素才是真正导致他之所以会如此坚定和决绝地投身到造车的根本原因。

一

当造车的风潮开始兴起，各色玩家都开始投身其中。

无论是互联网玩家，还是房地产玩家，乃至是传统造车玩家，无一不是如此。

深入分析如此多的玩家投身到造车的行列里的原因，不难看出，他们看中了造车赛道上的资本红利，无疑是一个重要方面。

的确，对于早期的造车赛道来讲，资本的红利，的确是充盈的。

对于很多的造车玩家们来讲，他们不需要真正造出一辆车，但凡是拿着造车的PPT，便可以获得资本的关注和青睐。

可见，这个时期的造车赛道，的确是资本驱动的，的确是充满着诸多的资本红利的。

然而，资本的加入在助推了造车的热潮的同时，同样也加剧了这个赛道上的泡沫。

我们看到的是，各式各样的造车玩家开始加入进来，我们看到的是，各式各样的新能源汽车开始出现在大街上。

这种景象似曾相识，在业已过去的移动互联网时代，我们同样看到过类似的场景。

同样，我们需要明了的是，资本带来的，仅仅只是短暂的繁荣，资本带来的，仅仅只是大干快上的泡沫。

等到资本的热潮不再，一切终将回归平淡。

造车赛道，同样经历了这样一个过程。

当资本对于造车赛道的关注度开始下降，我们看到的是，一众造车玩家们开始退出历史舞台。

无论是恒大汽车，还是高合汽车，无一不是这一现象的直接体现。

然而，正是在这样一个时刻，雷军加入了进来。虽然小米su7发布之后，小米的股价有了一定的增长，但是，如果仅仅只是因此，我们就断定雷军投身造车为了做高小米股价的话，未免有些太过简单和武断了。

事实上，除了资本的要素之外，雷军之所以会投身到造车的行列里，隐藏着其更大的野心。

这才是雷军之所以会义无反顾地投身到造车赛道的根本原因所在。

二

如果要寻找雷军的野心的话，雷军之所以会投身到造车的行列里，其实是在为小米生态寻找新的载体。

通过小米造车，雷军不仅可以把小米在互联网时代的生态串联起来，同样将会把小米生态的边界进一步延展。

很多人仅仅只是从能源动力的角度来看待造车，于是，在很多时候，所谓的造车，其实就是新能源汽车。

事实上，仅仅只是将造车局限在新能源的范畴里，其实是极大地低估了造车的内在价值和意义的。

造车之所以会受到如此多的关注，除了其在能源上的创新之外，更多地是其对于互联网的新的载体的拓展。

更为确切地说，下一代的新型汽车，将会取代手机，成为新的载体。

对于每一个想要在后互联网时代有所作为的玩家们来讲，以造车为载体，打开新的发展大门，或许才是真正可以保证他们在业已到来的物联网时代有所作为的关键。

对于雷军来讲，同样如此。

他之所以会如此坚决地投身到造车的赛道上，其中一个很重要的原因在于，他在为小米寻找手机之外的新载体，以这样一个新的载体，打开外界对于小米的想象，从而真正将小米带入到一个更大的生态体系之中。

这一点，我们可以从小米推出的「人车家全生态」的概念上看出一丝端倪。

有了这样一个全生态，小米才能真正告别仅仅只是以手机为主要载体的弊端，才能真正跳出互联网红利出清的发展困境，真正进入到一个全新生态的发展阶段。

对于一直都在将生态看成是小米发展核心的雷军来讲，自然是不会错过这样一个打造小米全生态的绝佳机会的。

因此，如果我们要寻找雷军投身到造车赛道的资本之外的野心的话，为小米生态注入新的内涵，不断地筑牢小米全生态，让小米可以实现更多新的想象，或许才是他的真正野心。

认识到这一点，我们才能真正明白雷军缘何会说「赌上全部声誉」来投身到赛道里；

认识到这一点，我们才能真正明白造车在小米整个大战略之下的重要的功能和意义。

三

对于小米来讲，它之所以会成功，其中一个很重要的原因在于，它找到了「手机」这样一个核心，并且围绕着「手机」推出了一系列的产品和服务。

可以说，手机，是小米在移动互联网时代的「核心」。

小米之所以会成为小米，其中一个很重要的原因在于，它建立了一整套的围绕着「手机」这个核心的产品和服务。

当手机市场开始饱和，特别是当手机出货量面临的天花板越来越低，仅仅只是以「手机」为核心，开始面临越来越多的困境和难题。

手机制造商们所遭遇到的这样一种困境，并不仅仅只是体现在小米的身上，纵然是头部玩家苹果，同样在面临着这样一种困境。

或许，正是因为如此，苹果早早就在秘密进行有关造车的尝试。

直到苹果vision Pro的出现，它才放下了对于造车的执念，并且全身心地投身到了这样一条全新的赛道上。

于是，苹果开始放弃造车项目，并且将相关人员分流到了AI部门。

对于小米来讲，其实同样在面领着与苹果相类似的发展困境。

对于小米来讲，它同样需要找到一个后互联网时代的产品和服务的「核心」，不过，最终小米将这样一个「核心」转移到了造车上，而非类似于苹果 vision Pro的新设备上。

站在这样一个角度，如果我们来寻找雷军之所以会如此坚决地投身到造车赛道上的野心的话，为小米寻找到后互联网时代的新「核心」，并且以这样一个核心来重新建构一系列的产品和服务，并以此来继续做大小米的盘子，或许才是最值得我们去关注的。

和手机不同的是，汽车所承载的产品和服务更加丰富和多元。

无论是硬件上，还是软件上，无一不是如此。

可以说，一个汽车所承载的产品和服务要比一部手机所承载的产品和服务要多得多。

正是因为如此，以蔚来、吉利为代表的造车玩家们，同样开始投身到了造手机的赛道上。

可以说，只有打通了手机和汽车之间的壁垒，并且真正实现了两者之间的协同，才能释放出更大的想象空间。

对于小米来讲，在造手机的问题上业已非常成熟，如果能够通过造车补上汽车这一块短板的话，无疑可以与其他的造车新势力获得同场竞技的新机会。

透过这样一个角度来看，将造车看成是拓展新的产品和服务的载体，并且用造车来打通其与手机之间的壁垒，从而实现一个全链路的新生态，才是雷军之所以会义无反顾地加入到造车的行列里的另外一个根本原因。

结语

仅仅只是一味地将雷军造车看成是资本使然，仅仅只是一味地将雷军造车与资本扯上关系，而没有关注到雷军更大的野心，我们是无法完整理解雷军之所以会如此坚决地投身到造车赛道上的真正目的的。

对于雷军来讲，之所以会造车，并不是为了钱，这一点，我们可以从他自掏腰包来造车上看出一丝端倪。

从某种意义上来讲，

雷军之所以会造车，其实是在为小米的发展寻找一个更大的生态基座；

雷军之所以会造车，其实是在为小米找到一个联通互联网时代和物联网时代的桥梁和纽带。

当我们认识到了这样一种目的和原因，我们或许才能真正找到小米造车更为深层次的内在原因，我们或许才能真正明白雷军造车的真正野心。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。

周鸿祎的回报

当哪吒汽车的控股公司合众新能源向港交所递交上市申请的消息见诸报端，周鸿祎有关哪吒汽车卖力的「吆喝」，终于得到了回报。

如果我们要寻找周鸿祎转型成为网红的回报的话，哪吒汽车的上市，无疑是最不可被忽略的那一个。

无论是周鸿祎调侃哪吒汽车的名字「土」，还是周鸿祎点拨张勇做直播，我们都可以看出，他对于哪吒汽车的殷切希望。

然而，如果一定要寻找哪吒汽车的起色的话，或许，周鸿祎开始不断地建立起来了联系之后，人们对于它的关注度才有所上升。

对于哪吒汽车来讲，它可以说是搭上了造车赛道的最后一波红利。

如果寻找它搭上最后一波红利的内在原因的话，周鸿祎与哪吒汽车的深度绑定，无疑起到了不可估量的作用。

从这样一个角度来看，周鸿祎之于哪吒汽车，正如雷军之于小米SU7一样。

如果说，雷军用自身的影响力，硬生生地将小米SU7打造成为了一个家喻户晓的新造车品牌的话，那么，周鸿祎同样用自身的影响力，正在将哪吒汽车一步步地带到人们的面前。

正是因为如此，透过合众新能源递交上市申请的消息，我们首先想到的是，周鸿祎的真金白银的真实投入和卖力吆喝的隐性投入都得到了回报。

造车，并不只有造车

时至今日，如果我们还在单纯地将造车仅仅只是看成是造车本身，而没有忽略造车之外的推广和宣传，那么，所谓的造车，或许仅仅只是一种传统的打法。

事实上，现在的造车，并不仅仅只是体现在造车的硬实力上，还体现在造车相关的营销和宣传上。

这一点，我们可以从新旧造车势力的动向上看出一丝端倪。

早期，所谓的造车，更多地是凭借概念，以此来赢得资本市场的关注。

我们看到的蔚小理，我们看到的特斯拉，我们看到的小米，无一不是如此。

然而，等到资本的红利见顶，特别是当造车不再被概念所充斥，不再被资本所主导，仅仅只是依靠概念，开始遭遇到越来越多的困境和难题。

我们看到的一众造车玩家们的退场，无一不是这样一种现象的直接体现。

当资本退潮，造车行业的竞争开始进入到比拼硬实力的时刻，在这样一个时刻，仅仅只是比交付是不够的，仅仅只是比产能是不够的。

对于造车玩家们来讲，更多地比拼的是，前端的营销与后端的生产之间的协同。

可以说，但凡是实现了这样一种前后端协同的玩家，无一不是取得了巨大成功的玩家。

无论是特斯拉的成功，还是小米SU7的成功，无一不是这样一种现象的直接体现。

哪吒汽车，其实真正缺少的，正是像周鸿祎这样的前端宣传和营销的能力。

而周鸿祎恰恰借助自身强大的流量为哪吒汽车进行导流，让哪吒汽车的后端生产与前端营销实现了完美的统一，从而将自身的发展带入到了与时下造车行业相契合的发展轨道上。

从这样一个角度来看，周鸿祎看到了哪吒汽车在这一方面的短板，看到了造车，并不仅仅只有造车的大趋势，通过利用自身的流量为哪吒汽车站台，从而填补了哪吒汽车的短板，最终让哪吒汽车实现了一次逆袭。

透过合众新能源的上市申请，我们完全有理由相信，周鸿祎用自身的力量让哪吒汽车搭上了造车赛道的最后一波红利。

周鸿祎的「大棋」，并不只有哪吒汽车

如果说，周鸿祎看到了造车市场正在发生着的新变化，并且用自身的流量让哪吒汽车适应了这样一种变化的话，那么，哪吒汽车通过上市给予周鸿祎的回报，或许仅仅只是周鸿祎个人IP商业化「棋子」之中的一颗。

除了哪吒汽车之外，周鸿祎还有其他的「棋子」。

无论是周鸿祎对于自家大模型的宣传，还是周鸿祎对于中国新能源汽车的宣介，我们都可以看出，周鸿祎早已不再是以往我们所认识的那个四处交战的「红衣大炮」，而是成为了一个凭借着自身的IP影响力，不断地去寻找新的发展方式的新商业的探索者。

不知道你是否发现了，现在越来越多的企业家开始投身到了个人IP的打造和商业化表现的新赛道上。

无论是张朝阳的物理课，还是俞敏洪的老俞闲话，还是冯仑的风马牛，乃至是雷军的个人IP，我们都可以看出，越来越多的企业家开始投身到个人IP商业化的大潮之中。

就连远在大洋彼岸的贾跃亭，前段时间同样宣布将会将个人IP进行商业化，以此来支撑FF的造车计划。

对于周鸿祎来讲，只不过是看到了这样一种大的趋势，并且以自身的实际行动投身其中。

因此，如果我们仅仅只是看到了周鸿祎成为网红，而没有真正认识到周鸿祎成为网红背后的更深层次的内在逻辑的话，那么，我们对于周鸿祎成功网红的认识，或许仅仅只是停留在表层的逻辑上，而并未真正认识到周鸿祎成为网红的更为深层次的内在逻辑。

说到底，周鸿祎是在寻找个人IP与自身商业之间的结合。

哪吒汽车，仅仅只是周鸿祎诸多实践当中的一个，未来，我们还将会看到更多有关周鸿祎IP商业化的尝试。

有了这样一种尝试，周鸿祎才能找到与时下相契合的发展之道。

周鸿祎的回报，才刚刚开始

在流量见顶依然成为潮流和趋势的大背景下，流量之于任何一个企业都开始起到越来越重要的功能和意义。

流量，救活了俞敏洪的新东方；

流量，让罗永浩上演了「真还传」的商业故事；

流量，让雷军在造车赛道上后发制人。

流量，对于周鸿祎来讲，同样开始起到相类似的功能和意义。

如果我们将哪吒汽车的崛起与周鸿祎的流量供给联系在一起的话，那么，哪吒汽车的上市，则是给予周鸿祎的回报。

对于周鸿祎来讲，他的流量回报，或许仅仅只是刚刚开始。

未来，我们还将会看到更多新的回报，在周鸿祎的身上展现出来。

现在，周鸿祎凭借自身的流量供给已经让外界知道了360大模型；

现在，周鸿祎凭借自身的流量供给已经让外界知道了他对于中国新能源的支持。

对于周鸿祎来讲，他积极拥抱流量的回报，才刚刚开始。

未来，随着周鸿祎在流量变现的道路上找到越来越多的方式和方法，我们所看到的，或许并不仅仅只是这些有限的回报，而是将会真正打开周鸿祎自身商业版图的新大门。

有了流量作为支撑，周鸿祎的商业版图或许将在以往我们所认识的360之外，找到新的更多的可能性。

结语

周鸿祎的流量，得到了回报。哪吒汽车的崛起，便是最为直接的证明。

透过这样一种现象，我们看到的是，当下的造车，早已不再仅仅只是造车，周鸿祎的棋子，早已不再是造车。

当周鸿祎开始在流量变现的道路上找到更多新的方式和方法，特别是当周鸿祎开始将流量供给到他自己的商业版图上，我们或许将会看到一个全新流量深化的诞生和出现。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。

王兴让美团不再神奇

当几乎所有的平台模式和玩家都在遭遇到挑战的大背景下，作为经典意义上平台模式代表的美团，自然是未能幸免。

它，同样陷入到了无尽的焦虑之中。

这一点，透过美团屡次折戟沉沙的试验，便可以看出一丝端倪。

这一点，透过美团一遍又一遍的不厌其烦的调整，便可以看出一丝端倪。

无论是直播的不瘟不火，还是美团业务线的调整不断，无一不再为我们展示着这一点。

如果说，美团的「乱」，体现在它对于新业务布局的忙乱以及它对于旧业务调整的忙乱的话，那么，它在新领域探索上的缺席以及由此所导致的忙乱，或许才是它显得更加忙乱的另外一个原因。

我们都知道，一场有关平台经济的转型和升级，正在上演着。

无论是头部的玩家，抑或是腰部的玩家，无一不是如此。

有些玩家寄希望于以AI为代表的新技术，有些玩家寄希望于以数实融合为代表的新模式。

纵观玩家们对于平台模式的转型与升级的探索路径，不难看出，它们无一不再借助以AI为代表的新技术，它们无一不再借助以C2M为代表的新模式，它们无一不再借助以数实融合的新路径。

然而，在这样一个全新的角斗场上，美团，同样选择了缺席。

一

美团之所以会缺席，其实一点都不意外。

原因在于，从本质上来看，美团依然是一家以平台模式为主导的公司，它的最大的特点以及存在的意义，便是不断地以规模和效率的模式来宣示自我的存在。

王兴早在几年前便提出的「零售+科技」的概念，同样并未有太多突破性的进展。

然而，这样一种平台模式，必然是建立在强大的流量基础之上的，必然是建立在业务边界的不断拓展之上的。

所谓的美团的边界，始终都是无限延展的。

当资本开始退潮，特别是当流量的重心开始一场全新的洗牌，美团的这样一种发展模式，开始遭遇到越来越多的问题和挑战。

无论是商家的怨声载道，还是外卖小哥的被困在系统里，我们都可以看出，美团以传统意义上的平台模式为主导的发展模式，开始陷入到越来越多的困境之中。

或许，你已经很少听到美团布局新的领域的声音；

或许，你已经很少看到美团涉足新的业务的尝试。

说到底，曾经让美团走上神坛的那一系列的发展模式的失灵，以及美团在新的市场背景下的迷茫，才是导致它之所以会失去原有光环的根本原因所在。

对于美团来讲，如何找到跳出传统意义上的平台模式的方式和方法，不再纠结于所谓的系统，不再执迷于所谓的边界，而是寻找到与实体经济，与新质生产力结合的方式和方法，或许才是导致它真正跳出现有的忙乱的怪圈的关键所在。

说到底，美团还是要切实找到与新技术、新模式和新路径结合的方式和方法，而不仅仅只是一味地将它们当成是一个概念，而实质上却没有真正用这些新技术、新模式和新路径去解决自身发展过程当中的问题。

事实上，美团早早地就进行了无人机配送等新领域的尝试，但是，这些尝试依然还是建立在维持和延续自身的平台模式的既定故事线的基础之上，而没有真正从根本上去改变美团最内在，最本质的商业模式。

于是，美团的这些尝试，仅仅只是一个概念和故事，而并未真正成为剜除自身机体顽疾的「手术刀」。

二

如果说，美团对于平台模式的执迷不悟，最终导致了它错过了一次又一次的机会的话，那么，美团对于新领域探索的止步不前，或许才是导致它陷入当下这样一种进退两难境地的关键所在。

可以预见的是，如果美团在探索新领域的道路上止步不前，那么，它非但会失去当下这样一次绝佳的发展机会，同样将会把自身的发展带入到更加被动的局面之中。

事实上，现在一场基于新技术、新模式和新路径为主导的全新的流量洗牌，正在上演。

在这样一场全新的流量洗牌当中，每一个玩家们都处于同样一个起跑线上。

无论是在互联网时代业已功成名就的玩家们来讲，还是初入战局的玩家们而言，无一不是如此。

在这样一场全新的战局当中，以AI为主导的新技术是一个切入点，以流量的全新洗牌为主要表现。

对于每一个玩家们来讲，如果把握了AI的新方向，无疑可以在新的流量洗牌的大背景下继续占据主动。

如果我们将「互联网+」模式，看成是造就传统意义上互联网格局的内在原因的话，那么，「AI+」模式，则是造就现代意义上的新格局的内生动能。

不知道你有没有发现，现在的AI大模型已经成为了几乎所有互联网玩家们的标配；

不知道你有没有发现，现在的数字人已经成为了几乎所有人都必然去做的一个「分身」；

不知道你有没有发现，那些曾经带领着一个又一个的明星企业建立当今市场地位的掌舵人们，开始投身到了AI的浪潮里。

说到底，

一场以AI为主要切入点的全新战局，正在拉开战幕；

一场以流量的再度划分为主导的全新发展，正在吹响号角。

然而，在这样一场轰轰烈烈的新战局里，我们同样看到了美团的隐身。

说到底，美团还是没有看到建立在AI的机制之下的全新流量的分配模式，正如当初它并未真正意识到直播短视频平台的兴起，将会给流量的格局所带来的深度改变一样。

可以预见的是，如果美团在这样一场以AI为主导的新战局里缺席，那么，它或许将会重演在直播短视频时代缺席的戏码。

对于美团来讲，它不仅失去了再一次重返牌桌的机会，而且还会失去一次续写以往的传奇和神话的机会。

三

美团的乱，并不仅仅只是体现在它对于平台模式的痴迷上，并不仅仅只是体现在它对于新技术的无视和无力上，同样还体现在它对于庞杂业务线的整理的束手无策上。

打开美团，映入我们眼帘的是一个又一个的业务模块以及让人眼花缭乱的应用。

可以说，吃穿住用行，几乎每一个环节，我们都可以在美团上找到解决方案。

然而，在美团海量的业务线里，我们似乎始终都找不到一条贯穿始终的主线，我们似乎始终都找不到一个将这些业务聚拢到一起的「中台」。

不同业务的各自为战，不同业务的彼此割裂，不同业务的「泾渭分明」，成为了当下美团的真实写照。

不得不说，业务线的不断拓展，的确让美团有了一个庞大的生态系统。

然而，如果美团仅仅只是大而杂，而没有真正的聚焦点，那么，所谓的美团，或许早已不再是我们心目当中的外卖平台，而是成为一个不伦不类的「四不像」般的存在。

当互联网行业的洗牌开始加剧，特别是当越来越多的玩家们开始不断地聚焦再聚焦的大背景下，对于美团来讲，真正需要的，或许是和其他的玩家们一样真正找到自己的核心业务，并且用这样一种核心业务重新起锚。

当阿里、京东开始聚焦电商，当抖音、快手开始聚焦短视频，美团，或许真正需要的是聚焦外卖。

对于美团来讲，这不是一种自我否定，而是结合当时当下的发展大背景所实现的一次自我重塑。

对于美团来讲，只有真正做到了这一点，它才能真正明白究竟什么才是最真实的自己，它才能真正明白究竟什么才是最本质的自己。

从这样一个角度来看，美团在不断拓展的业务线上开始逐渐失去自我，开始逐渐迷失自我，开始逐渐失焦，才是真正导致它开始陷入到当下的忙乱的关键所在。

当美团的战略失焦，缺少了一个真正可以将自己庞杂的业务整合在一起方式和方法，那么，所谓的美团，或许早已不再是以往我们所认识的那个美团。

这个在互联网时代所建立起来的外卖帝国，同样会因为非核心业务的拖累，陷入到新的困境之中。

结语

一会做直播，一会做业务线调整，看得出来，美团，开始有点乱了。

然而，虽然美团迫不及待地想要改变当下不温不火的发展窘境，却始终都没有找到真正有效的解决方案和方法。

归根到底，美团的一系列看似有新意的调整和改变，却始终都没有改变美团最深层次的商业模式，却并未真正实现美团业务的聚焦，却始终都没有实现美团业务线的深度融合。

说到底，现在的美团，早已从以往特色鲜明的外卖平台，变成了一个杂乱无章的大杂烩。

对于美团来讲，这是最致命的。

当美团开始有点乱了，或许，留给王兴调整的时间也不多了。

曾经带给了美团无尽神奇的王兴，开始让美团不再神奇，而是正在把美团带入到新的困境之中。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。

纯血鸿蒙：华为驶向AI时代的起锚之地

当余承东站在超5000个APP所汇聚成的大屏面前宣布「纯血鸿蒙」上市的时候，时间已经过去了四年。

四年前，华为正是在外部压力之下推出了鸿蒙系统。

无论是基于最初的考量，还是基于真实的状态，鸿蒙系统都不能称之为一个「完人」。

兼容安卓，正是这样一种现象的直接体现。

四年，弹指一挥间。

对于鸿蒙来讲，四年，却是一个蛰伏的好机会。

凭借四年的时间，鸿蒙系统，业已成为了除苹果系统、安卓系统之外的第三大操作系统。

正如余承东所说，「从鸿蒙首次发布到今天，历经了1778天，在这5年时间内，我们和广大伙伴开发者消费者在一起，同心聚力，跨越山海，终于迎来了鸿蒙生态‘轻舟已过万重山’。」

截止目前，TOP 5000应用已加入鸿蒙生态，生态设备已达9亿台，1500+应用上架，多领域启动鸿蒙原生开发。

随着越来越多的应用加入到鸿蒙生态，特别是随着纯血鸿蒙的上线，一个游离于苹果系统和安卓系统之外的独立操作系统，开始形成。

至此，鸿蒙初开，已成定局。

当越来越多的人开始为纯血鸿蒙赋予新的内涵和意义的时候，很多人或许忽略了一个现实，即，纵然是纯血鸿蒙，纵然是大生态的鸿蒙，之于华为来讲，依然仅仅只是一个开始。

它所承载的，仅仅只是华为的一个最初的梦想，距离华为所期待的星辰大海，或许还需要进一步地完善和进化。

一

纯血鸿蒙，之所以会被成为「纯血」，其中一个很重要的原因在于，其全栈自研的核心理念。

从操作系统的内核、外核、文件系统、编程语言、编译器、编程框架到AI框架和AI大模型，鸿蒙实现了全面的突破。

鸿蒙星河版去除了Linux内核和AOSP等传统代码，采用鸿蒙内核，并仅支持鸿蒙原生应用。

可见，全栈自研，才是华为纯血鸿蒙之所以「纯」的一个最为主要的内在原因。

对于任何一个操作系统来讲，只有真正实现全栈自研，并且能够形成一套由内而外的独立的运作系统，才能真正超脱于外部系统的制衡，实现真正意义上的「独立行走」。

或许，这才是华为之所以会强调纯血鸿蒙之所以会「纯」的最为根本的原因。

然而，如果仅仅只是强调纯血鸿蒙的「纯」，而忽略了纯血鸿蒙本身优异的运行表现，那么，所谓的纯血鸿蒙，或许仅仅只是为了「纯」而「纯」，并未真正实现更深层次上的优化和提升。

因此，我们在看到纯血鸿蒙的问题上，除了仅仅只是将眼光聚焦在「全栈自研」上，还需要更多地将关注的目光聚焦在纯血鸿蒙优越的系统运行上。

据悉，华为重构分布式软总线，提升连接速度和设备数量，降低功耗。

ArkData分布式智能数据库底座引入高斯技术，实现多模态、高性能体验。

鸿蒙NEXT支持多语言编程，方舟引擎升级支持HDR Vivid图片标准，动态范围提升2.7倍。

此外，NEXT深度整合软硬芯云，整机性能提升30%。并加强安全体系，禁止9类不合理权限，优化用户体验，如未成年模式自动切换和共享单车扫码简化。这些改进源于对代码的重新设计，旨在提供更干净、安全、便捷的系统体验。

可见，纯血鸿蒙本身优越的表现，才是真正导致它可以表现如此「热血」的根本原因。

当纯血鸿蒙基于全栈自研的「纯」与纯血鸿蒙热血的运行效率相得益彰，所谓的纯血鸿蒙，才是真正意义上的「纯血」，而非仅仅只是「纯」，而忽略了对于每一个操作系统都至关重要的优越运行的「热血」。

说到底，只有站在「纯」和「血」的角度来看待纯血鸿蒙，我们才能真正把握纯血鸿蒙之所以被称作「纯血」的根本原因。

只有这样，我们才能真正把握纯血鸿蒙之于外部竞争者以及内部用户的双重意义。

二

纯血鸿蒙之所以会有如此强大的底气，宣称「打破了移动系统的两极格局」。

这，并不仅仅只是体现在它的「纯血」上，更为深厚的底气源自于鸿蒙系统历经4代进化所建构起来的强大的生态上。

截止目前，鸿蒙生态设备达9亿台，TOP 5000应用加入鸿蒙，已上架超1500款。

目前启动鸿蒙原生应用开发的软件厂商覆盖出行导航、影音娱乐、新闻阅读、实用工具、旅游住宿、金融理财等多个领域，并包括了部分头部APP，如支付宝、美团、京东、去哪儿、小红书等。

对于纯血鸿蒙来讲，正是有了如此强大的生态作为支撑，正是有了如此丰富的场景作为基座，它才会有底气喊出「打破移动系统的两极格局」的口号。

正所谓，生态成，则鸿蒙成。

缺少了如此庞大的生态作为支撑，那么，纵然是再纯血的鸿蒙，依然仅仅只是一个独角戏，而没有汇聚成一个涵盖了万千应用的「璀璨星河」。

因此，为了快速搭建鸿蒙生态，华为最新宣布“耀星计划”投入70亿元，以激励鸿蒙开发者在鸿蒙原生应用、元服务、SDK等方面的创新。

同时，华为将携手伙伴，依托鸿蒙生态学堂、高校共同培养鸿蒙人才、城市发布鸿蒙人才培养政策等方式，每月培养10万多鸿蒙开发者。

有了如此大手笔的投入，鸿蒙生态才得以在短时间内建构起来了强大的生态。以这样一个生态为基座，纯血鸿蒙才会有动力驶向未来的星辰大海。

据悉，鸿蒙生态第一阶段的目标已经实现，已有200个头部App加入原生生态。第二阶段的目标是，到2024年中，覆盖5000个头部App。再下一个阶段，是50万个App。

可见，纯血鸿蒙为我们展现出来的TOP5000个应用，仅仅只是一个开始。

未来，当有越来越多的5000个应用加入到纯血鸿蒙的生态里，所谓的鸿蒙星河才能真正星汉灿烂，而非是孤影自赏。

三

纯血鸿蒙的最大的意义，仅仅只是昭示着华为打破了移动操作系统的两极格局，仅仅只是代表着鸿蒙生态业已「轻舟已过万重山」。

欲要为纯血鸿蒙一个更加光明的未来，它需要做的，并不仅仅只是打破移动系统的垄断这么简单，而是需要驶向智能化的蓝海。

从这样一个角度来看，纯血鸿蒙，同样仅仅只是一个开始。

我们都知道，一场以AI为主导的新革命，正在上演。

对于每一个玩家们来讲，只有把握好AI的大方向，不断地找到自身与AI的结合点，才能在新的发展阶段取胜。

无论是苹果来讲，谷歌也罢，无一不再将关注的焦点聚焦在寻找与智能化的结合点。

对于纯血鸿蒙来讲，同样如此。

如果要寻找纯血鸿蒙之所以会带来如此多的意义和想象空间的内在逻辑的话，其在智能化上的布局，无疑是最值得我们去关注的另外一个方面。

因此，纯血鸿蒙之所以会带给我们强大的想象空间，其中一个很重要的原因在于，智能化为我们所展现的美好图景上。

更为确切地说，华为盘古大模型之于纯血鸿蒙的激活与再造上。

如果说，纯血鸿蒙让华为打破了互联网时代移动系统的两极格局的话，那么，其与盘古大模型的集合，则为我们开启了华为在智能化时代的新想象。

据悉，盘古大模型5.0在全系列、多模态、强思维三方面全面升级，显著加速了大模型在各行业的落地应用。

在工业设计领域，它大幅缩短了新车造型设计的周期，通过交互快速生成3D模型。

鸿蒙原生应用开发也将借助盘古大模型，为多个行业注入新的活力。

在多模态方面也表现出色，能精准理解文图视频雷达等多种物理世界信息，并生成符合规律的多模态内容。

在强思维方面，其结合思维链与策略搜索技术，极大提升了数学能力和复杂任务规划能力，成为行业助手的理想选择。

可见，纯血鸿蒙与盘古大模型之间所产生的「化学反应」以及由此释放出来的新动能，才是其让纯血鸿蒙持续保持「热血」的源生动能。

当纯血鸿蒙有了盘古大模型的加持之后，我们才能真正找到华为从移动互联网时代迈向智能化时代的跳板，我们才能更加全面且深入地理解纯血鸿蒙更为重要的功能和意义。

结语

当余承东站在超5000个APP所汇聚成的大屏面前宣布「纯血鸿蒙」上市的时候，时间已经过去了四年。

然而，所谓的「纯血鸿蒙」，何止仅仅只有「纯血」。

除了「纯血」，我们还需要看到的是，鸿蒙系统之于华为大生态的特殊地位和意义。

如果仅仅只是将纯血鸿蒙看成是鸿蒙的标签，忽略了其之于华为大生态，乃至其之于业已到来的智能化时代的意义，那么，所谓的纯血鸿蒙，或许仅仅只是一个停留在展现以往华为雄心的存在，而忽略了华为深度布局的未来的星辰大海。

因此，纯血鸿蒙，何止纯血。

它，或许仅仅只是一个华为这艘大船驶向未来AI星河的起锚之地罢了。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。

Manner咖啡，引火烧身

搜索Manner咖啡的官网，你会发现，它的介绍的第一句话，便是「上海MANNER COFFEE开创国内精品小馆的先河。基于上海本土COFFEE文化向全国辐射。从最早的南阳路,到现在的爆发式增长,见证中国咖啡文化的蓬勃发展。」

如果寻找这样一句话介绍的关键字句的话，「精品小馆」和「爆发式增长」，无疑是两个看上去反映Manner咖啡商业模式的字眼。

所谓的「精品小馆」，其实告诉了我们每一个Manner咖啡的门头和店面不大，而所谓的「爆发式增长」，其实告诉了我们Manner咖啡正是因为是「精品小馆」，所以，才可以在资本的加持之下，实现爆发式的快速增长。

这是Manner咖啡之所以会在竞争激烈的咖啡赛道上杀出重围的关键，同样是Manner咖啡走入到发展死胡同的关键。

这些天，爆出的Manner咖啡员工与顾客之间的冲突，正是这样一种现象的直接体现。

一味地讲求快速扩张，一味地用Manner咖啡的「小」来充当资本规模扩张的「急先锋」，不去考虑顾客的消费体验，那些造就了Manner咖啡杀出重围的「杀手锏」，或许同样将会把Manner咖啡的发展带入到进退两难的境地里。

一

从目前爆出的Manner咖啡员工与顾客之间冲突的视频来看，顾客要求的出餐速度快，与Manner咖啡员工的出餐速度慢，是导致两者之间产生矛盾的主要原因。

从表面上来看，这样一种冲突现象的出现，并不能够说明Manner咖啡本身的商业模式有什么问题。

然而，如果我们深入分析不难看出，Manner咖啡之所以会接连爆出员工与顾客之间的冲突，一个很大的原因在于，它本身的「精品小馆」的定位与爆发式的扩张速度之间的矛盾。

从目前爆出的视频来看，Manner咖啡店里的员工要么有一名，要么有两名，可以说，从这样一种人员配置来看，它的的确确是名符其实的「精品小馆」。

这样一种「精品小馆」的模式，的确具有着相当强大的竞争力，特别是在讲究人均坪效比的大背景下，Manner咖啡的这样一种商业模式，的确具有着相当强大的竞争力。

然而，我们同样要看到的是，任何的商业模式都必然需要落地到现实的商业上，都必然需要去应用到现实的市场当中来接受检验。

从Manner咖啡当前爆出的员工与顾客的冲突来看，它的这样一种模式，或许仅仅只是在资本的逻辑与层面上，具有着无可匹敌的竞争优势，可以在投资机构面前讲一个美妙的故事，但是，真正落地到现实的商业上，Manner咖啡的这样一种商业模式，或许将会遭遇到诸多的挑战。

首先，对于Manner咖啡这样的「精品小馆」来讲，顾客在点完咖啡之后，是没有坐的地方的，只能站在一旁干等。

对于很多上班一族来讲，特别是早高峰的时间，如果干等的话，其实是一种煎熬。

从用户体验的角度来看，Manner咖啡的这样一种「精品小馆」的模式，其实是不太适合人员暴涨的现实商业需求的。

其次，Manner咖啡并不仅仅只是应对线下的顾客，而且还要应对线上的点单，并且很大一部分订单来自于线上。

当线上开始爆单，Manner咖啡的员工必然需要应对来自线上和线下的双重催单。

对于每一家店面仅仅匹配一名或者两名咖啡师的Manner咖啡来讲，其实是完全无法满足爆单情况下的出餐需求的。

目前，我们看到的Manner咖啡的冲突，无一不是因为这一原因引起。

综合以上的原因，Manner咖啡的「精品小馆」的模式，与现实商业之间的违和，最终才导致了店员与顾客之间冲突的发生和出现。

可以说，Manner咖啡的「精品小馆」模式，为自身的野蛮式的裂变提供了先决条件，同时又为自身在快速扩张的路上埋下了隐患。

二

如果说，Manner咖啡爆出的店员与顾客之间的冲突，让我们看到了这家公司本身的商业模式所存在着的问题和弊端的话，那么，以资本和规模为主导的咖啡赛道，开始暴露出越来越多的问题以及竞争进入白热化，而并不像外界所看到的那样美好，或许才是另外一个根本原因。

曾经，瑞幸咖啡的一骑绝尘，让我们看到了咖啡赛道上所具备的强大红利。

咖啡与互联网之间的化学反应，资本入局所带来的发展动能，无一不让咖啡赛道成为了香饽饽。

以Manner咖啡为代表的一众玩家，之所以会被资本追捧，正是这样一种现象的直接体现。

不得不说，资本的入局，的确让咖啡赛道一时风光无限。

但是，随着玩家们的日渐增多，特别是随着竞争的日渐白热化，玩家们同样开始遭遇到了越来越多的压力与挑战，内卷化、正在成为咖啡赛道新的潮流和趋势。

对于Manner咖啡这样的玩家们来讲，只有不断地通过门店扩张，只有不断地通过做大规模，只有不断地提升坪效比，才能在如此激烈的咖啡赛道上占据一席之地。

于是，以较低的人员配比，以较小的店面，以线上与线下的双渠道为代表的打法，开始成为了Manner咖啡可以彰显自身独特优势的关键竞争优势。

然而，这样一种竞争优势，有一个前提条件，

即，店员要以全部的精力投身到工作当中，并且要保证一定的出餐速度，对于Manner咖啡的基层一线的员工来讲，这不得不说是一种变相的压榨。

当Manner咖啡店员的诉求与顾客的诉求产生了冲突，特别是这样一种冲突无法解决的时候，我们所看到的乱象，便开始出现。

透过这样一种事件，我们看到的是，咖啡赛道的竞争开始进入到白热化的发展阶段，我们看到的是，Manner咖啡当下正在经历着的行业内卷化的进一步加剧。

三

如果说，Manner咖啡之过投射出来了Manner咖啡本身的商业模式存在着的巨大弊端以及咖啡赛道的内卷化加剧的现状的话，那么，「互联网+咖啡」的商业模式开始走入到一个死胡同里，则是Manner咖啡之过的更为深层次的内在原因。

我们都知道，咖啡赛道之所以 会如此火爆，除了和中国市场本身所具备着的强大的市场需求之外，其中一个很重要的原因在于，玩家们开始将「互联网+」的模式应用到了咖啡的赛道上，并且寄希望于用「互联网+」模式继续在咖啡赛道上掘金。

那么，究竟什么才是经典的「互联网+」模式呢？

如果用一个词来形容「互联网+」模式的话，规模化，无疑是一个最重要的特征。

所谓的「规模化」，其实就是通过规模的不断扩张来提升自身的市场占有率，借此来建立与用户之间的深度联系，并以此来建构自身的规模优势。

一旦规模优势建立，玩家们便可以坐享到巨大的先发红利。

可以说，「互联网+」模式不仅让造就了一个又一个的互联网巨头的出现，同样也造就了一个又一个的财富神话的诞生。

在咖啡的赛道上，同样如此。

我们看到的咖啡赛道上之所以会有像Manner咖啡这样的玩家们的出现，其中一个很重要的原因在于，玩家们试图通过复制「互联网+」模式来重演以往的神话。

然而，我们不得不要说的是，「互联网+」模式之所以会如此神奇，之所以会造就如此多的神话，其实是与资本和流量的红利之间，有着莫大的联系的。

当资本和流量的红利不再，特别是当「互联网+」模式短期内建立不了规模优势，一切都将化作泡影。

对于Manner咖啡来讲，正在遭遇这样一种窘境。

不得不说，Manner咖啡的确有着自身优势和特点，的确可以有一批拥趸，但是，我们同样要看到的是，Manner咖啡所暴露出来的问题，直接像我们证明了「互联网+」模式之于Manner咖啡本身的矛盾。

说到底，Manner咖啡不能仅仅只是靠着简单地复制「互联网+」模式来发展，而是需要找到与自身的「精品小馆」相匹配的发展模式，找到「互联网+」模式与「精品小馆」之间的「交集」，以此来延续自身的发展。

Manner咖啡之过，在于对于「互联网+」模式的迷恋以及盲目追捧，而并未找到两者之间的「共同地带」，特别是没有找到Manner咖啡与用户和消费者之间建构新型关系的方式和方法。

可以肯定的是，如果Manner咖啡无法解决这一问题，那么，或许在不远的将来，它还将会暴露出更多类似的事件和问题。

结语

Manner咖啡之过，

说到底，最为根本的原因还是对以资本为主导的「互联网+」模式的极度迷恋之过；

说到底，最为根本的原因还是对以流量为主导的收割思维的极度迷恋之过；

说到底，最为根本的原因还是在于「理论商业模型」与「现实商业」之间的差距之过。

对于Manner咖啡来讲，不能一味地被资本所裹挟，不能仅仅只是以收割流量的思维为先导，不能一味地强调规模和效率，而是需要找到与时下的发展相契合的发展新模式。

当Manner咖啡不再迷恋资本，当Manner咖啡不再执着于规模，当Manner咖啡不再阉割以店员和顾客为代表的流量，或许才能真正跳出当下的怪圈。

从某种意义上来讲，Manner咖啡泼向顾客的，不是咖啡粉，而是爆发式增长所带来的压抑不住的邪火。

当这样一股邪火难以克制，特别是持续蔓延的时候，引火烧身的，或许会变成Manner咖啡自己。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。

当李佳琦、小杨哥、罗永浩、董们缺席

如果谈及以往的618，直播带货总是会占据一定的份额，甚至可以说，直播带货撑下了618的半壁江山。

然而，今年的618，情况却已经发生了潜移默化的改变。

曾经如日中天的直播带货，早已不复往日的盛景，今年的618，直播带货更是开始「隐身」。

可以肯定的是，直播带货缺席今年618，已成定局。

如果放在以往，直播带货缺席618，是一种完全无法想象的事件。

原因在于，直播带货缺席了618，相当于今年的618没有了主角，没有了主角，所谓的6戏，便无法开演。

然而，今年这样一种情况，却发生了改变。

纵然是没有了直播带货，618的大戏依然还是在热烈开演，并且还有了新的迹象。

无论是数字人直播的兴盛，还是以C2M为代表的电商新模式的萌生，我们都可以看出，电商行业依然焕发着新的生机和活力。

当李佳琦、罗永浩、小杨哥、董等一众网红从618的「流量担当」，成为了618的「基本配置」，为我们展现出来的，并不仅仅只是直播带货的落幕，更多地是电商行业正在发生着的深刻变化。

一

直播带货之所以会风靡，其中一个很重要的原因在于，它的内在逻辑，依然还是互联网时代的流量模式，只不过流量的重心从大型的平台，下沉到了一个又一个的直播带货网红们的身上。

无论是薇娅、李佳琦，还是罗永浩，小杨哥，乃至是董，无一不是在这样一种趋势之下诞生的。

不得不说，以网红直播带货的方式，的确可以进一步提升电商行业的效率，促进B端和C端更好地实现交易达成。

然而，这样一种仅仅只是专注于撮合和中介的方式，与其说是一种商业模式的创新，还不如说是一种互联网思维的延续。

可以肯定的是，当直播带货发展到了末期，它必然还是会遭遇到和互联网同样的发展困境。

流量的见顶，网红的泛滥，消费需求的转变，必然会倒逼直播带货行业经历一场类似互联网行业的转型和升级。

今年的618，直播带货之所以会隐身，其中一个很重要的原因就在于此。

可以说，现在的直播带货，已经不再是一个行业痛点和难题的解决方案，而是成为了一个麻烦制造者。

无论是消费者遭遇到的购物乱象，还是商品品控方面所遭遇到的问题，无一不是直播带货业已暴露出越来越多的问题的直接体现。

可以肯定的是，如果直播带货仅仅只是延续互联网式的发展模式，如果直播带货仅仅只是将自身定义为一个流量的中转站，那么，它必然会走入到和互联网相类似的发展境地里。

今年618，仅仅只是一个开始，未来，我们还将会看到更多这样一种迹象的显现。

二

如果说，直播带货与互联网相类似的发展模式，最终导致了它必然会走入到和互联网相类似的发展境地的话。

那么，直播带货的兴起所带来的流量重心的转移，则让它在新一轮的市场洗牌完成之后，必然会走入到「鸟尽弓藏」的境地里。

我们都知道，当以抖音、快手为代表的短视频、直播平台开始崛起，一场流量重心的转移开始上演。

流量的重心，从以往的以阿里、腾讯、京东为代表的传统玩家们的身上，转移到了以抖音、快手为代表的新玩家们的身上。

当新的玩家实现了流量重心的转移之后，它们便开始了一场寻找商业化变现的新尝试。

所谓的直播带货，便是在这样一个大背景下衍生和出现的。

可以说，以薇娅、李佳琦、罗永浩、小杨哥以及董为代表的网红主播的崛起，其实流量重心开始从传统玩家们向新玩家们身上转移的标志。

当流量重心转移完成，以网红主播为代表的流量体，便不再具备以往那样重要的功能和意义。

事实上，现在是市场，早已完成了一场洗牌。

现在的流量重心，早已不再是以往我们所认识的阿里、腾讯、京东和拼多多，而是变成了以抖音、快手为代表的新的玩家们。

对于这些玩家们来讲，它们欲要在流量格局业已确定的大背景下，实现新的发展，必然需要寻找新的突破口。

作为衍生于流量争夺战时期崛起的直播带货来讲，同样正在遭遇到一次全新的转型。

如果要寻找这样一种转型的标志性事件的话，我更加愿意将东方甄选的横空出世，定义成这一点。

对于很多的直播带货玩家们来讲，只有像东方甄选一样，并不仅仅只是做直播带货，并不仅仅只是做一个流量的中转站，才能够在新的发展阶段继续取得新的发展。

三

如果我们对直播带货进行一个更为确切的定义的话，所谓的直播带货，其实就是直播电商。

如果对直播电商进行一种总结和定义的话，我们可以将其看成是移动互联网时代电商行业发展的顶峰。

可以说，直播电商，真正将电商行业在移动互联网时代的发展，带入到了一个全新的高度。

当电商行业的发展到达了一个顶峰之后，必然开始面临一次全新的转型和升级。

只有这样，电商行业的发展，才能在新的阶段，找到新的发展突破口。

当AI大模型开始风靡，特别是当它与现实商业之间的联系开始变成深度与完善，我们看到了其与电商开始发生越来越多的化学反应。

无论是马云在内网喊出了「AI电商」的口号，还是刘强东数字人开始亮相京东，乃至是拼多多在大模型上的布局，以及腾讯大模型的推出，我们都可以看出，一场以AI为主导的全新变革，开始上演。

AI之所以会与电商开始发生如此多的化学反应，其中一个很重要的原因在于，它能够进一步提升电商行业的效率，它能够将电商行业的发展带入到一个全新的发展阶段，它能够为电商找到新的发展红利。

值得注意的是，AI与电商之间的「化学反应」，并不是像直播带货这样仅仅只是进行表层的流量迁移，而是更多地从内在和内层对电商进行一场深度改造，由内而外地为电商行业的发展带来一场全新的嬗变。

可以肯定的是，AI与电商之间的结合所释放出来的发展潜能，是直播带货无法相提并论的。

当这样一种以AI为主导的发展模式大行其道，直播带货存在的价值和意义，直播带货的生存空间将会越来越小。

从这样一个角度来看，今年618，直播带货的隐身，仅仅只是一个开始。

未来，我们还将会看到更多新迹象的发生，并且真正将直播带货的发展带入到一个全新的发展阶段。

对于因流量重心的转移而崛起的直播带货网红们来讲，他们只有真正抓住了新的流量重心转移背后的新趋势，并且结合自身找到与这样一种趋势契合的发展新模式，才能真正在AI电商的新时代里，有新的作为。

结语

今年的618，直播带货，早已不复往日的盛景。

李佳琦、罗永浩、小杨哥、董们早已不再是618的主角，显然，这和往年的情形大不相同。

透过直播带货的逐步隐身，

我们看到的是，直播带货的本质的显现；

我们看到的是，电商新进化的开始；

我们看到的是，流量重心新转移的趋势。

对于崛起于流量重心转移的直播带货网红们来讲，或许只有找到与AI电商时代流量重心转移共舞的方式和方法，才能够在新电商时代占据一席之地。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。

刘强东数字人，一次京东的绝地反击

电商行业的发展，总是一个替代者取代另外一个替代者的过程和游戏。

正如，短视频取代了图文，直播带货取代了平台推荐一样。

当电商行业的发展进入到新周期，特别是当以AI为主导的新技术开始变得成熟与完备，电商行业便开启了一场全新的蜕变。

显而易见的是，电商行业经历过的每一次替代，都有新的新王者的诞生。

但凡是把握了电商行业的进化规律，并且能够引领这样一种变革的玩家，几乎都成为了这个行业的佼佼者。

当时间的指针来到了AI时代，一场全新的变革，开始在电商行业上演。

积极地拥抱AI，并且利用AI给自身的发展汲取新的能量，业已成为了所有电商玩家们的共识。

蔡崇信、吴泳铭上任之后的第一件事，便是将关注的焦点聚焦在了AI上；拼多多早在去年便开始了大模型的布局，而京东则是推出了以刘强东数字人为代表的「采销一哥」。

然而，如果一定要找到AI实质性地给电商带来变革的标志，如果一定要找到新的替代者出现的迹象的话，刘强东数字人的出现，无疑是一个显著的标志。

一

如果仅仅只是单纯地从数字人的角度来看待刘强东的数字人，其实是没有太多新的内涵与意义的。

原因在于，在很多人看来，刘强东数字人无论从外在的表现上，还是从内在的技术上，其实都是当下最领先的。

或许，这是很多人诟病刘强东数字人的根本原因。

然而，如果我们将刘强东数字人放置于电商行业之中，乃至将其与京东采销联系在一起，我们就会发现，刘强东数字人，其实是对电商行业带来了一场本质且全面的深度改变。

我们都知道，当直播带货开始出现，电商行业的发展，真正进入到了一个去平台化和去中心化的发展阶段。

在这样一个阶段，用户和消费者购物和消费不再是主动地去搜索商品，下单购买，而是更多地通过直播的方式来进行体验，进而下单。

可以说，这样一种方式将电商行业的撮合与中介的本质发挥到了极致，将电商行业的效率提高到了一个全新的高度。

然而，当流量的红利开始见顶，特别是当直播带货的规范开始逐步完善，仅仅只是遵循以往的直播带货模式开始遭遇到越来越多的困境和难题。

在很多时候，直播带货过程当中，真正赚钱的，既不是上游的厂家和商家，也不是下游的用户和消费者，而是中间的带货主播，以及这些带货主播背后的大型平台。

可以想见的是，如果直播带货以这样一种方式发展下去，必然是无法给电商行业的发展带来良性的促进的，必然是无法给电商行业的发展带来正向的影响的。

欲要改变这样一种困境，必然需要摆脱以往以网红直播带货为主导的发展模式，寻找一种真正可以惠及产业上下游的全新的模式。

正是在这样一个大背景下，我们才看到了越来越多的人开始呼唤新的直播带货模式的诞生，我们才看到了越来越多的人开始呼唤新的电商新模式的出现。

当这样一种需求与AI的浪潮开始碰撞，我们才看到了刘强东数字人的衍生与出现。

可以说，当刘强东数字人开始出现，电商新模式才开始正式被推到了前台。

二

事实上，纵然是在直播带货开始受到越来越多的诟病的当下，我们依然无法抵消其对于电商的积极且正向的促进意义。

可以说，直播带货，真正将电商行业的发展带入到了一个全新的周期。

直播带货之所以会出现问题，其中一个很重要的原因在于，它所造就的一个又一个的以网红主播为代表的流量体，成为了唯一的获利者，而真正为直播带货买单的上游厂家和商家，以及下游的用户和消费者却成为了受害的一方。

于是，如何在依然发挥直播带货的优势的大背景下，尽可能多地减少对于上下游的伤害，真正让直播带货成为一个驱动电商行业发展的新利器，才是任何一个电商玩家们必然需要解决的问题。

当AI尚未风靡的时候，电商玩家们虽然通过培养新主播的方式来实现平权，但是，这样一种以规模和效率为主导的发展模式，并未从根本上解决直播带货的问题。

说到底，直播带货依然是一个以规模和效率为主导的发展模式。

在直播带货的行业里，真正赚钱的依然是那些掌握了海量流量的头部主播，依然还是那些拥有着强大的价格议价权的直播带货机构。

很显然，这样一种方式是无论如何都无法促进电商行业的良性发展的。

归根到底，欲要解决直播带货的这样一种弊端，还是要从更深层次的角度着手，还是要从本质上改变直播带货的内在逻辑。

只有这样，直播带货才能真正成为一个给电商带来正向发展的全新的存在。

正是在这样一个大背景下，我们看到了以刘强东数字人为代表的新的直播带货模式的衍生和出现。

三

刘强东数字人之所以会具备如此多的功能和作用，之所以会给电商带来如此多的积极且正向的意义，并不仅仅只是它加持了AI的概念，而是更多地体现在它对于电商新模式的探索与实践上。

首先，刘强东数字人实现了一次全新的流量平权。

直播带货之所以会对电商带来如此大的促进作用，其中一个很重要的原因在于，它将原本聚集在各大电商平台上的流量分配到了一个又一个的网红主播的身上，通过他们，流量再度实现了分配。

虽然各大电商平台依然是流量的巨头，但是，通过这样一种流量的再度分配，电商行业的撮合和中介的效率得到了进一步的提升。

当直播带货的发展逐渐成熟，特别是当流量开始聚集到头部主播的手中，直播带货的这样一种流量平权，开始暴露出以往的电商行业的问题。

欲要解决这一问题，必然需要像直播带货实现了流量平权一样，再一次进行流量平权。

我们都知道，头部的网红主播们通常借助扩充团队的方式来实现流量的累积与扩大，但是，这依然是建立在传统意义上的人财物的生产要素的基础之上，并未带来实质性的改变。

虽然头部的主播们可以借助这样一种方式保持自身的市场地位，但是，它们依然会走入到死胡同里。

刘强东数字人的出现，恰恰解决的这一问题。

借助AI数字人，纵然是不再依靠传统意义上的人力成本的增加，我们依然可以实现直播带货，并且AI数字人可以实现全时在线。

借助AI数字人，必然会带来一场全新的流量平权，那些原本被汇聚在头部主播的流量将会因为AI数字人的出现，再一次被重新分配，由此新的红利将会被释放。

其次，刘强东数字人实现了一次全新的商业进化。

很多人之所以并未意识到刘强东数字人的特殊意义，其中一个很重要的原因在于，他们并未真正看到刘强东数字人带来的商业上的进化。

事实上，刘强东数字人的更为重要的原因在于，它真正带来了一次全新的商业进化。

如果对这样一种商业进化进行总结和定义的话，我更加愿意将其总结为刘强东数字人再一次拉近了产业上下游的距离。

更为确切地说，它实现了真正意义上的去中间化，真正实现了C2M的商业模式。

我们都知道，在传统电商时代，电商模式是B2B，B2C的，后来到了直播带货时代，演进成为了C2C的。

然而，这样一种电商模式依然是中心化的，平台化，依然没有实现商品与消费者的无缝对接。

通过刘强东数字人，我们看到了商品与消费者的对接，京东采销加上刘强东数字人，真正为我们展现出来的是C2M的全新的商业模式。

如果我们对C2M的商业模式进行总结和定义的话，它更像是AI时代的电商新模式。同样地，刘强东数字人，则是这样一种电商新模式的完美复刻。

或许，这才是刘强东数字人之所以会有如此巨大而深远意义的另一原因。

再次，刘强东数字人实现了一次全新的角色定位。

电商行业的每一次进化，其实都是一个电商角色再度定位的过程。

传统电商时代，电商玩家们充当的是撮合与中介的角色，我们看到的淘宝、京东、拼多多无一不是在扮演这样一种角色；

当直播电商时代来临，电商玩家们充当的是一种基础设施的角色，我们看到的抖音、快手以及淘宝、京东和拼多多，无一不是如此。

可以说，电商玩家们的每一次角色定位，几乎都昭示着一个全新电商时代的来临。

对于刘强东数字人来讲，它之所以会具备如此巨大的功能和意义，其中一个很重要的原因在于，它再度对电商行业的角色进行了定位。

以京东为例，当刘强东数字人开始出现，京东不再仅仅只是一个平台，不再仅仅只是一次基础设施，而是真正变成了一个融入到产业链、供应链之中的参与者。

对于每一个电商玩家们来讲，欲要实现真正意义上的发展，欲要找到新的红利，必然需要像京东一个再度进行自我定位，只有这样，它们才能在新的AI时代有所斩获。

说到底，它们既不能像传统电商时代那样仅仅只是做平台和中介，也不能仅仅只是像移动互联网时代那样仅仅只是做基础设施，而是要像京东那样参与到产业链、供应链之中，真正融入到产业之中，并以此来找到新的发展红利。

结语

刘强东数字人，开始越来越多地呈现出新的内涵和意义。

这，并不仅仅只是体现在它对于AI新概念的加持上，同样还体现在它对于电商的新探索上。

认识到这一点，我们才能真正把握刘强东数字人之于京东，乃至整个电商行业的特殊意义。

从某种意义上来讲，刘强东数字人，吹响了电商驶向新蓝海的号角，更是一次京东的绝地反击。

如果我们将直播带货的衍生和出现，真正将电商的发展带入到了移动互联网时代的话，那么，刘强东数字人，则真正将电商的发展带入到了AI时代。

至此，电商行业的新格局之战的战火，或许将会重燃。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。

董活成了「东方甄选」

流量，是一把双刃剑。

这一点，在董的身上表现得淋漓尽致。

当初，因董的走红所引发的流量狂潮，真正将东方甄选带到了人们的面前；

现在，因董的出走所引发的流量空白，真正将东方甄选带入到了新的困境之中。

纵然是董本身，同样没有跳脱出「因流量而兴，因流量而忧」的怪圈。

与辉同行，依然是一个与流量深度交织在一起的存在。

日前，董透露每天需要安眠药才能入睡，便是这样一种现象的直接体现。

或许，从董决定出走东方甄选的第一天开始，便注定了今天这样的结局。

或许，连他自己都不会想到，自己活成了「东方甄选」。

原因在于，董真正可以出走的底气，并非来源于董本身，而是在于他背后的流量。

无论是对于董而言，还是对于东方甄选来讲，那样一场本不该发生的危机，真正让我们见识到了流量之于任何一个事物的「双刃剑」的意义。

一

当东方甄选横空出世，或许，俞敏洪并未想到过他穷尽了脑汁想起的这样一个绝妙的直播带货新模式，依然还是陷入到了流量的泥淖之中。

是的，按照俞敏洪的打法，东方甄选并不仅仅只是传统意义上的以流量为主导的直播带货模式，而是一个建构于产业链、供应链基础之上的，真正能够让直播带货的发展带入到新周期的发展新模式。

然而，后来东方甄选的发展告诉了我们，仅仅只是专注于产业链、供应链的建设，的确可以让东方甄选与其他的直播带货玩家有一定的区别，但是，真正要想出圈，真正要想在直播带货行业站稳脚跟，依然还是需要流量的加持与助力。

这一点，我们可以从东方甄选当初的不温不火，以及董爆红之后的一路绝尘上，看出一丝端倪。

透过这一点，我们需要看到的是，直播带货背后的产业链、供应链的打造，仅仅只是一个不足为外人道的「基础设施」，而真正让这样一种「基础设施」发挥效力的，依然还是需要庞大的流量。

这是直播带货的短板，同样是直播带货的优势。

从短板上来看，这让那些身处台前的直播带货网红们，仅仅只是一个卖货的工具人，仅仅只是一个流量的获取器，除此之外，再无其他。

另外，直播带货仅仅只是一个以流量为生命线的存在，缺少了它，直播带货便行将就木。

从优势上来看，这让直播带货的玩家们可以轻装上阵，仅仅只是需要获取流量，仅仅只是需要转化流量即可，除此之外，再无其他。

然而，如果仅仅只是按照这样一种路线图发展下去，而没有找到直播带货的短板和优势的平衡点，任何一个直播带货的玩家们，必然都会陷入到困境之中。

这一点，我们已经从初代网红薇娅、李佳琦，后来的罗永浩、小杨哥的身上，看出一丝端倪。

或许是看到了这一问题，因此，当俞敏洪创立东方甄选的第一天开始，他就开始不将东方甄选看成是一般意义上的直播带货玩家。

无论是对于上游产业链的投资，抑或是对于自身APP、和客服体系的打造上，我们都可以看出东方甄选的与众不同。

二

纵然是东方甄选生而不同，但是，它依然没有跳脱出直播带货玩家们的宿命，它的爆火，依然与流量之间有着莫大的联系。

可以说，如果没有董的爆火，东方甄选或许还要在黑暗中摸索更长的时间；

可以说，如果没有董的爆火，东方甄选或许还仅仅只是新东方寻找转型之路的诸多尝试之一。

董与东方甄选的相辅相成，真正让我们看到的是，直播带货依然是一个流量的中转站，依然是一个以流量为生命线的存在。

对于董和东方甄选来讲，只有不断地成就彼此，才能走得更远。

然而，东方甄选并不想要将自身沦为一般意义上的直播带货玩家，更不想被董的流量所绑架。

于是，我们看到了一场宫斗大戏的上演。

虽然这样一场宫斗大戏在俞敏洪的调停之下，获得了一个看似圆满的大结局，但是，无论是对于东方甄选，还是董来讲，都是一种伤筋动骨的影响。

这一点，我们可以从东方甄选的数据持续走低上，看出一丝端倪；

这一点，我们可以从俞敏洪对于东方甄选「乱七八糟」的表态上，看出一丝端倪。

透过这样一场宫斗大戏，我们看到的是，东方甄选试图走出一条与其他的直播带货玩家完全不同的道路，却一不小心又踏入到了与以往的直播带货玩家们相同的河流里。

对于东方甄选来讲，或许，现在的他们真正需要的，早已不再是保持自身的特立独行，而是更多地需要找到一条与时下的直播带货潮流相契合的发展模式，待站稳了脚跟之后，再去思考和探索有关产业链、供应链的打造。

从这样一个角度来讲，现在的东方甄选真正需要的是，要么第二个董的出现，要么是像小杨哥一样培养出更多携带了庞大流量的新主播。

无论是哪一种方式，东方甄选依然还是没有摆脱对于流量的依赖。

东方甄选的遭遇，其实和当下几乎所有的电商玩家们的遭遇相同——它们都对流量极度地依赖，却又在短时间内无法找到真正摆脱流量的方式和方法。

这是以东方甄选为代表的直播带货玩家们的宿命，同样是电商玩家们的宿命。

三

事实上，东方甄选所遭遇的，何尝不是现在董所遭遇到的呢？

自从董的与辉同行开播以来，虽然他可以按照自己的想法去做一些愿意去做的事情，但是，他依然还是没有摆脱与直播带货之间的剪不断、理还乱的关系。

文章开头所提到的，董需要借助安眠药才能入睡，正是这样一种现象的直接体现。

虽然董可以借助自身的流量，维持与支撑与辉同行的发展，但是，与辉同行依然还是一个以董为主体的存在。

可以说，离开了董，与辉同行便不再是与辉同行。

很显然，站在商业的角度来看，这依然是不健康的。

对于董来讲，或许他真正需要做的，并不仅仅只是把自己摆在前沿阵地，而是需要去孵化和培养出更多像自己的现象级的主播。

只有这样，董的与辉同行才不仅仅只是一个个人化IP相当强烈的存在，而是一个独立的IP，并且良性运作的商业，纵然是离开了董，与辉同行依然可以获得良好的发展。

或许，这才是真正良性的商业模式。

透过这一点，我们可以看出，董因流量而兴，但是，同样因流量而忧。

对于董来讲，欲要破解当下的困扰，或许需要向他在新东方的前辈罗永浩学习。

我们都知道，罗永浩创办了「交个朋友」的，并且通过直播带货上演了一出现实版的「真还传」的桥段。

当「交个朋友」的步入正轨，特别是当直播带货的发展开始进入到新的发展阶段之后，我们看到的是，罗永浩不再将关注的焦点聚焦在直播上，而是开始深入到了AR项目的创业上。

纵然是如此，「交个朋友」依然没有受到太大的影响。

之所以如此，其中一个很重要的原因在于，罗永浩虽然宣布开始了新的创业项目，但是，他始终会不定时地在进行带货。

这个时候，罗永浩和交个朋友之间，不再是一种深度绑定的关系，而是一种商业上的联系，而罗永浩也不再是交个朋友的唯一IP，而是它的众多IP里的一个。

当罗永浩与交个朋友的这样一种良性的关系开始形成，纵然是罗永浩开始了新的创业，但是，交个朋友依然没有出现类似东方甄选那样大的变故。

或许，这才是东方甄选想要去做，却没有做成的事情；

或许，这才是董必须要去做，却没有做成的事情。

结语

当董与东方甄选切割，我们看到了一个双输的局面。

对于东方甄选来讲，它迟迟没有找到另外一个董来接棒；

对于董来讲，他同样没有将与辉同行带离东方甄选的发展轨道。

无论是对于董来讲，还是对于东方甄选而言，它们都开始陷入到了因流量而兴，因流量而忧的发展怪圈之中。

说到底，与辉同行和东方甄选依然还是没有真正找到一条真正可持续的、良性的商业模式，依然还是没有摆脱直播带货本身的掣肘。

当与辉同行与东方甄选的这样一种根本问题迟迟无法解决，俞敏洪始终都没有打造像新东方一样的健康的商业模式。

最终，董还是把「与辉同行」做成了第二个「东方甄选」。

或许，这个时候，俞敏洪真的可以考虑为东方甄选找一个新的CEO了。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。

京东，又回来了

要问今年618期间出镜率最高的电商平台的话，京东，或许是当仁不让的那一个。

用一句话来总结的话，曾经那个熟悉的京东，又回来了。

这，并不仅仅只是体现在京东的传播声量上，同样还体现在京东以新的模式来满足用户的新需求上。

虽然其他的电商玩家试图通过这样那样的方式抢夺京东的主阵地，但是，至少从目前的情况来看，今年年618的主场，依然是京东的主场。

如果按照这样的势头发展下去，京东或许将会凭借今年的618宣告自己的回归。

当京东开始回归，中国电商市场的格局，或许将会因此而改写。

认识到京东回归的表现与内在逻辑，并不仅仅只是可以让我们认识一个全新的京东，甚至还可以让我们认识一个全新的中国电商市场。

这个时候，我们认识的京东的回归，才不仅仅只是一个只是停留在表层和外在的回归，而是一种有着深刻的商业逻辑的回归。

这个时候，京东才可以对着全新的电商市场，说一句：「I'm back！」

一

当资本和流量的红利开始见顶，特别是当互联网行业的洗牌进入到深水区，我们的的确确地看到了京东的隐身。

无论是在传播的声量上，还是对于电商新模式的探索与实践上，无一不是如此。

对于京东来讲，逐渐的退居幕后的背后，更多地折射出来的是，行业的变迁，发展模式的偏移，并因此影响到了自身的发展。

其实，京东所遭遇到的这一切，并不是个例。

我们都知道，在京东隐身的这段时间里，以淘宝、拼多多为代表的电商平台，同样在电商发展的探索和实践上乏善可陈。

从这样一个角度来看，京东仅仅只是做了那样一个阶段它应该所做的事情。

当电商行业开始穿越黑暗的周期，特别是当电商行业的发展方向开始逐渐明晰的大背景下，我们看到了京东开始以一种相当强劲的方式开始回归。

这并不仅仅只是体现在京东采销的一骑绝尘上，这并不仅仅只是体现在以京东科技为代表的一系列基础设施的完善上，同样还还体现在京东对于电商的内在元素与商业模式进行的深度改造上。

因此，在京东隐身的那段时间内，它并不是真正的隐身，而是在进行一场「广积粮，缓称王」的蓄势。

正是有了这样一段时间的蓄势之后，京东才可以在今年的618重新放射出全新的光芒。

如果对京东强势回归找到一个标志的话，刘强东数字人的上线直播，无疑是最值得我们去关注的那一个。

从表面上来看，刘强东的数字人上线直播，仅仅只是京东拥抱AI时代的一个尝试。

但是，从更深层次的角度来看，刘强东与AI的握手，更多地向外界展现出来的是，京东业已找到了与后互联网时代的电商握手的正确方式和方法。

当其他的电商玩家们开始苦于找不到自身与AI时代结合的正确方式和方法的时候，京东以先行者的姿态投身到了拥抱AI的行列里，并且真正用自身的实际行动为我们描绘了电商与AI结合之后的美妙图景。

仅仅只是从这样一个角度来看，京东就已经宣告了自己的强势回归，京东就已经开始了自己在电商新征程上的新探索。

二

如果说，京东对于AI的强势拥抱，让我们看到了它的新未来，并宣告了自己的回归的话，那么，京东对于以往那些成就自身的特质的回归，则是让我们看到了京东开始纠正曾经隐身时的问题，重新成为了最初的那个少年。

前些天，刘润发布了一篇名为《京东三板斧》的文章。

在文章当中，刘润将京东的三板斧总结为价格、品质和服务。

如果深入分析这三大要素在京东发展过程当中所扮演的角色和作用的话，笔者更加愿意将其看成是成就京东的「三大基座」。

可以说，正是有了京东的这三大基座，才有了京东在电商行业的一席之地，才有了今天的京东。

因此，如果我们要寻找京东回归的另外一个表现的话，京东对于曾经造就自身成功的自我特质的回归，才是我们最值得关注的重要方面。

深入分析「京东的三板斧」，不难看出，京东不仅仅只是做一个单纯意义上的平台，而是真正主动地参与到电商的上下游之中，并以自身的努力给电商的上下游带来本质性的改变，才是我们最值得关注的另外一个方面。

拿「价格」来讲，京东之所以会具备强大的价格优势，其中一个很重要的原因在于，京东会主动地参与到上游的产业链和供应链之中，京东会第一时间洞察消费者的需求。

通过这样一种深度参与，京东早已不再是一个单纯意义上的平台，而是变成了一个电商的一份子。

一手是上游的产业链和供应链，一手是下游的用户和消费者，京东真正让C2M在自己身上得到了完美复现。

对于京东来讲，这是它区别与传统意义上的电商的关键点，同样是它可以在电商行业始终都保持独树一帜的关键所在。

京东采销，之所以会横空出世，其中一个很重要的原因就在于，它将京东的这一特质进行了发扬光大，并且真正找到了与现在的京东相契合的方式和方法。

因此，当我们去寻找京东回归的内在逻辑的时候，看到京东对于以往的那个自己，特别是以往那个可以从互联网的红海里杀出来的自己，重新回归和塑造，才是真正值得我们去关注的另外一个重要方面。

可以说，当京东找到了曾经促使自己成功的特质，并且将这样一些特质与时下新的模式进行结合，从而找到与当下的商业，当下的消费者交流的正确的方式和方法，才是真正保证京东可以真正回归的另外一个方面。

当我们看到了曾经的京东，并且看到了曾经的京东的蜕变，或许我们才算是真正抓住了京东回归的内力逻辑，或许我们才算是真正认识到了京东回归的更深层次的内涵和意义。

三

对于未来的率先布局让我们看到了京东以往电商引领者的回归，对于以往的优秀基因的回归与重构让我们看到了京东以往电商特立独行者的回归，而对于自身生态的协同与整合，则让我们看到了京东对于新商业蓝海探索的回归。

我们都知道，现在互联网商业的发展，早已过了以规模和效率为主导的发展阶段。

对于互联网玩家们来讲，它们开始越来越多地不再关注横向上边界的拓展，不再关注生态的扩大，而是开始更多地关注纵向上行业深度的钻探，关注生态系统之内不同流程和环节之间的协同。

对于京东来讲，如果我们要寻找它回归的另外一个表现的话，它开始找到自身生态之间的协同与配合，从而产生1+1＞2的效果，无疑是另外一个最重要的方面。

以刘强东数字人的直播与京东采销的协同，为我们展现出来的不同元素的协同，自然是不必说的。

除此之外，京东围绕着着电商这样一个核心所打造的生态体系元素和流程的协同，无疑是另外一个重要表现。

前段时间，京东支付与支付的打通，正是这样一种现象的直接体现。

通过这样一种打通，京东支付，成为了行业首批同时打通个人码和商家码的第三方支付机构。

据京东支付相关负责人介绍，此次互联互通，京东支付聚焦小额、便民服务，将京东多年积淀的线上优势引入到线下，形成涵盖个人码、商家码的全方位互联互通，服务个体工商户、中小微企业、让利补贴用户。

从表面上来看，京东支付与支付的打通，仅仅只是局限在支付层面上。

然而，如果我们深入分析，不难看出，此举同样将会成为京东实现自我生态体系协同配合的一次大的尝试。

有了京东支付和支付的打通，用户不再需要跳转，便可以实现轻松支付。

对于用户和消费者来讲，这无疑将会提升自身的支付体现。

对于京东来讲，正是有了这样一种协同之后，才让用户和消费者更加愿意在京东上消费，才让用户对于京东的体验，有了一次全新的提升。

不再盲目地扩展边界，不再一味地做大生态，而是寻找自身现有生态下的流程和环节之间的协同，并以此来促进自身核心业务的发展，才是京东真正开始回归的另外一个重要表现。

可以预见的是，当京东的内部流程和环节开始实现协同，当京东的生态开始真正成为了一个为电商发展助力的营养基，京东或许将会获得新的内生动能。

以此为开端，京东的发展，或许将会进入到一个全新的发展阶段。

结语

曾经那个熟悉的京东，又回来了。

或许，自从刘强东数字人上线的那一刻开始，我们就已经看到了这样一种苗头。

然而，如果仅仅只是以此来定义京东的回归的话，未免有些太过简单和武断了。

除了京东宣示了自身对于新蓝海的探索之外，京东对于自我的回归，京东对于自身生态的协同以及由此所产生的巨大动能，才是京东回归的另外一个表现。

当京东开始回归，它改写的，或许将不仅仅只是以往的那个自己，它同样将会改写电商，乃至整个互联网行业的新格局。

这个时候，京东才可以对着全新的电商市场，说一句：

「I'm back！」

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。

拼多多缺席618

今年的618，显然是京东和淘宝的天下。

那个在资本市场上风靡的拼多多，始终都没有了踪影。

这和它的创始人黄峥，如出一辙。

这似乎符合拼多多的调性，原因在于拼多多从一开始都有自己的一套打法，而不会跟着竞争对手的脚步前进。

这并不仅仅只是表现在流量见顶的年代，而且同样也表现在流量充沛的年代。

我们都知道，在流量充沛的年代里，电商玩家们为了流量而打得头破血流，但是，拼多多却在「五环之外」找到了新的流量金矿，并以此奠定了自身在电商行业的市场地位。

当存量时代来临，特别是当电商玩家们再度为了新的流量而打得头破血流的时候，但是，拼多多却在这样一个时刻选择了噤声。

这，不得不让我们有了对拼多多开辟新战场的想法。

事实上，拼多多的确在开辟新的战场。

这，并不仅仅只是表现在它试图在国内市场上寻找新的增长突破口上，同样还体现在它在出海上的探索和尝试上。

那么，

拼多多缘何会缺席今年的618？

透过拼多多的缺席，我们又可以嗅出怎样一种不平常的味道呢？

一

当拼多多缺席618，国内电商行业的发展业已进入到新周期。

我们都知道，一场全新的变革，正在电商玩家们的身上上演着。

当张勇下课之后，以蔡崇信、吴泳铭为代表的「阿里元老」们重新执掌阿里巴巴，自此，阿里巴巴便开启了一场以年轻化、AI化为主导的新变革。

虽然蔡崇信、吴泳铭对于阿里巴巴的改革，并不会较为快速地显示出功效，但是，至少从现在的情况来看，阿里巴巴正在走在正确的道路上。

这一点，我们可以从阿里巴巴的财报上看出一丝端倪。

财报数据显示，2024财年，阿里巴巴集团收入同比增长8%至9411.68亿元，经调整EBITA（息税摊销前利润）同比增长12%至1650.28亿元。

其中，淘天集团收入4349亿元，平台消费者继续展现出高留存率；跨境业务高速增长，阿里国际数字商业集团收入超一千亿元，同比增长46%；菜鸟集团收入同比增长28%，跨境和国际业务的日均履约超500万个包裹；阿里云经调整EBITA同比增长49%，为全球35个地区提供云计算服务。

未来，阿里巴巴将会持续投资于两大领域：一是加速核心业务增长，二是保持基础技术的领先和包括AI在内的创新。

可以预见的是，当阿里巴巴开始回归正确地轨道，它的核心电商业务，必然将会开启一场全新的变革。

如果说，阿里巴巴的变革，仅仅只是电商变革的一个缩影的话，那么，京东的变革，则是电商变革开始落地和实践的一个具体体现。

前段时间，以刘强东数字人为代表的AI的元素在京东平台上的出现，以京东采销为代表的C2M新模式对于京东的积极促进作用，无一不让我们看到了京东正在由内而外地开启一场全新的变革。

京东的这些新的变革，不仅让京东重新回到了电商的核心赛道，而且还让我们看到了京东对于电商新模式的积极探索和实践，以及这样一种新的探索与实践给京东带来的正向的驱动作用。

对于拼多多来讲，同样没有在这个方面缺席。

同样地，拼多多早早地就进行了AI方面的布局，以及基于基础科研上的持续投入。

持续不断的科研投入，以及有所所带来的全新的增长，正在将拼多多的发展带入到全新的发展轨道。

当拼多多缺席618，我们似乎又回到了那个拼多多尚未崛起的年代里。

在那样一个年代里，以淘宝、京东为代表的玩家们依然是电商的主角，但是，拼多多有关新领域的探索和实践，同样值得我们去关注。

因此，如果我们要找到拼多多缺席618的内在逻辑的话，电商行业的发展进入到新的周期，无疑是一个最重要的方面。

如果对这样一个新周期进行总结和定义的话，电商玩家们竞争的重点，早已不再仅仅只是传统的流量，而是更多地通过新的技术、新的模式来释放新的增长潜能，并以此来找到更多新的发展可能性。

二

当拼多多缺席618，C端市场业已发生了深刻且全面的改变。

拼多多之所以会在夹缝之中生存下来，并且找到了新的发展突破口，其中一个很重要的原因在于，它迎合了C端市场的需求，它让C端市场的需求在自身的平台上得到了满足。

经历了多年的消费行为和习惯的培养之后，C端市场的格局，业已发生了一场深刻而全面的变革。

对于很多的C端用户来讲，他们并不仅仅只是关注低价，他们并不仅仅只是关注补贴，而是更多地关注自身是否真正买到好的产品，是否可以享受到好的服务。

对于拼多多来讲，如果仅仅只是以低价和补贴来拓展C端市场，甚至以此来维持自身在C端市场上的地位，势必会有失灵的风险。

如何应对C端市场正在发生着的深刻变革，并且找到正确的应对之法，以此来找到新的增长点，才是保证拼多多可以继续发展的关键所在。

正是在这样一个大背景下，我们才看到了拼多多对于C端市场新的需求的挖掘。

无论是拼多多读书月，还是拼多多国潮季，无一不是这样一种现象的直接体现。

说到底，拼多多不再是通过一味地扩展边界来寻找新的增长方式，而是开始通过在既定的市场上挖深井来寻找新的泉水。

对于阿里、京东来讲，其实，同样正在进行这一方面的尝试。

无论是淘宝推出的88VIP，还是京东推出的京尊达的快递服务，其实，都是它们试图通过新的尝试来满足用户新需求的体现。

同样地，在今年的618上，我们同样看出了淘宝、京东在满足用户新需求上的探索和实践。

以京东为例，虽然它依然试图通过价格、服务和品质三板斧来继续重新获得C端用户的心，但是，通过分析，不难看出，京东对于价格、服务和品质这三板斧已经有了新的诠释和定义。

这同样是京东开始在C端市场打深井，寻找新的泉水的具体体现。

有了这样一种新的尝试，我们有理由相信，京东可以在C端市场上，找到新的金矿。

因此，当拼多多缺席618，我们看到的是，以往那样一套C端市场流量打法的失灵，一种全新的C端流量打法的开始逐渐成型。

认识到这一点，我们或许才能真正把握拼多多缺席618的内在逻辑。

三

当拼多多缺席618，市场逻辑业已发生了彻底而全面的改变。

无论是618也好，还是双十一也罢，其实它们都是传统电商时代的产物。

说到底，电商玩家们试图通过「造节」的方式来不断地获取流量，并以此来奠定自身在电商市场上的地位。

不得不说，这样一种「造节」的方式，的确奠定了以京东、淘宝、拼多多为代表的电商玩家们的市场地位。

但是，当流量开始见顶，特别是当电商市场的格局业已确定，依然通过「造节」，业已无法取得实质性的效果。

如果对现在电商玩家们依旧执著的内在原因进行总结和定义的话，仅仅只是以618、双十一来宣示自身的存在，并以此来找到新的增长逻辑，无疑是一个主要方面。

对于拼多多来讲，在「造节」的问题上，并没有淘宝、京东那样早早入局和占得先机。

于是，当市场的竞争逻辑开始发生了深刻改变的大背景下，拼多多便不再会通过投入到618的战场上来宣示自己的存在感。

透过这一点，我们可以看出的是，电商行业的市场逻辑业已发生了深刻的改变。

如果对这样一种改变进行总结和定义的话，不再仅仅只是以「造节」来展示自身的市场地位和规模，而是更多地通过深度地运营，深度地介入来寻找新的发展突破口，才是当下电商行业发展的主旋律。

说到底，当下电商行业的发展逻辑，不再是以外在的资本和流量为主导，而是更多地以内在的产业为主导。

对于任何一个电商玩家们来讲，只有不断地找到自身与产业之间的结合点，只有不断地以B端市场为营养基，寻找新的发展突破口，才是真正可以将自身的发展带入到全新阶段的关键。

因此，当拼多多缺席618，我们需要看到的是，电商市场的内在竞争逻辑业已发生了一场彻底而全面的改变。

简言之，电商市场的发展，不再仅仅只是依赖以资本和流量为代表的外在元素，而是更多地依靠以产业为代表的内在元素。

结语

当淘宝、京东在618的战场上近身肉搏，我们再一次看到了拼多多的隐身和缺席。

这种情形，似曾相识。

在以往那个拼多多尚未崛起的年代里，同样如此。

它的创始人——黄峥，同样如此。

透过拼多多的缺席，

我们看到的是，电商行业正在发生着的深刻变革；

我们看到的是，C端市场正在发生着的深刻变化；

我们看到的是，市场底层逻辑正在发生着深刻改变。

当拼多多缺席618，昭示着的是一个电商旧时代的落幕。

同样地，透过拼多多缺席618，我们同样看到了一个电商新时代大幕的徐徐开启。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。

支付宝，抄了的作业

支付宝对于内容的渴求，似乎一直都没有停止过。

无论是业已搁浅的圈子，还是后来的蚂蚁财富号，抑或是现在拿出10亿现金扶持创作者，无一不是这样一种渴求的外在体现。

6月12日，支付宝在内容开放日宣布投入10亿元现金、百亿流量加码扶持内容创作者，还将引入价值1亿元资源为创作者提供商业变现机会。

据支付宝透露，目前，其月活创作者规模涨上涨10倍，内容日均消费用户量涨8倍，人均消费时长增长2倍；泛财商成为了增速最快的内容垂类，并计划上线全新财商频道。

显而易见的是，支付宝再度以如此强劲的姿态杀入到内容新生态领域，除了看到了内容生态的完善给自身业务的发展带来的良性驱动之外，更多地折射出来的是，支付宝在流量新争夺战下的新动作。

当视频号不断地为注入新的活力，当抖音、快手等内容平台不断地展现出内容的丰富带来的强大增长后劲，支付宝或许不再仅仅只是甘心做一个支付工具，而是更多地开始寻找内容与支付场景的融合，以此在存量时代继续保持自身的市场地位。

支付宝，不甘于做支付宝，将会是未来一段时间其发展的基调。

一

提及支付宝，我们首先想到的是，它在支付领域里的市场地位，以及它与支付之间在移动互联网时代所掀起的红包大战。

可以说，支付宝与支付之间的红包大战，真正将人们的生活带入到了移动支付时代，并且奠定了两者在移动支付领域的市场地位。

须知，支付宝和支付之间的红包大战，是在资本和流量依然丰沛的大背景下进行的。

这个时候，两者之间的红包大战，更多地是通过补贴C端消费者的方式培养他们的支付习惯，以此来奠定自身在移动支付市场上的地位。

因此，支付宝和支付之间的红包大战，带有相当浓烈的互联网式的竞争痕迹。

如果对支付宝和支付之间的红包大战进行总结和定义的话，完全可以将其看成是互联网竞争模式的极致体现。

同几乎所有的互联网模式相同，支付宝和支付之间大战的结果，便是彻底奠定了两者在移动支付市场的地位，真正成为了移动支付的头部。

不得不说，这样一种以烧钱和补贴为主导的发展模式，的确可以让支付宝快速地建立自身的市场地位。

然而，当C端用户的支付习惯形成，特别是当移动支付市场的流量开始迫近天花板，仅仅只是依靠烧钱和补贴，仅仅只是依靠互联网模式，必然是无法获得长久的发展的。

于是，我们看到了支付宝开始探索增强用户黏性的方式和方法。

支付宝圈子的上线，正是这样一种现象的直接体现。

不得不说，支付宝以社交为纽带来思考激活用户的方式和方法，的确是一个不错的想法。

然而，如果仅仅只是停留在社交本身，仅仅只是停留在流量本身，而没有思考社交与支付宝场景之间的结合，那么，这样的尝试，注定是一场必败的尝试。

后来，支付宝圈子的折戟沉沙，正是这样一种现象的直接体现。

可见，仅仅只是一味地强调黏性，穷尽一切办法来激活C端用户，并不是一个好的选择。

只有真正找到适合支付宝的内容，并且真正以内容来增强用户的黏性，激活用户，才是真正保证支付宝可以在存量时代继续保持自身市场地位的关键。

于是，我们看到了蚂蚁财富号的上线；于是，我们看到了支付宝此次以如此大手笔来支持内容创作者。

可以说，支付宝的这样一种做法，正是其寻找新的留住用户，激活用户方式的新尝试。

二

支付宝之所以会选择在这样一个时间档口，如此大手笔地加码内容生态的建设，其实，更多地是看到了内容生态的完善对于维持自身市场地位的良性驱动作用。

这一点，我们可以从的焕新上看出一丝端倪。

我们都知道，当视频号开始受到越来越多的重视，特别是它在激活用户上展现出来越来越多的作用，，其实已经开始了一场全面的焕新。

作为衍生于的支付，自然受到了以视频号为代表的内容新生态的加入良性影响，无论是它带来的用户新增量，抑或是存量用户的活跃度，都因此获益。

说到底，生态下的内容体系的不断丰富和完善，特别是以视频号、为代表一系列内容新样式的衍生和出现，开始展现出留存用户、激活用户上的强大能量。

如果我们将红包大战看成是支付确立自身在移动支付市场地位的杀手锏的话，那么，以视频号、为代表的内容新形态，或许才是保持自身在存量时代市场地位的杀手锏。

有了它们，支付不仅保持了强大的用户基础，同样还在某种程度上起到了激活用户的功能和作用。

对于支付宝来讲，自然是看到了这一点。

虽然支付宝在探索社交的路上折戟沉沙，但是，它在建构自身内容的尝试上，似乎一直都没有停止过。

此次支付宝投入10亿元再度布局内容新生态，正是这样一种现象的直接体现。

可以预见的是，当支付宝开始不断地建构自身在内容生态上的高墙，特别是不断地沿着的道路前进，两者在存量时代又将踏入到同一条河流里。

未来，移动支付市场的竞争，将不再仅仅只是以往互联网时代以烧钱和补贴为主导的流量争夺战，而是开始进入到以建构自身的内容生态、场景生态为主导的存量争夺战。

三

移动支付，一直以来都被看成是互联网行业的终章。

支付大战，一直以来都被看成是互联网行业的终战。

透过支付宝大手笔加码内容生态打造和建设，我们不仅仅只是看到它和支付之间的明争暗斗，更多地需要看到互联网玩家们的新动向。

当资本和流量的红利开始见顶，特别是当以烧钱和补贴为主导的发展模式走到了尽头，仅仅只是以大水漫灌为主导的发展模式开始走到了尽头。

越来越多的玩家们开始将目光聚焦在自身，越来越多的玩家们开始寻找丰富和完善自身生态的方式和方法。

内容形态的丰富和完善，无疑是一个最重要的切入点。

这一点，我们已经从抖音、快手、B站为代表的玩家们的崛起上，看出一丝端倪；

这一点，我们已经从视频号给带来的强劲的增长后劲上，看出一丝端倪。

对于任何一个想要在存量时代有所作为的玩家们来讲，只有不断地完善自身的内容形态，只有不断地丰富自身的内容体系，只有不断地提供用户真正需要的产品，才能在新周期里获得新的发展。

此次支付宝杀入到内容领域，正是这样一种现象的直接体现。

以此为开端，以阿里、腾讯、拼多多、抖音、快手为代表的玩家们，将会开启一场全新的战局，在这样一个全新的战局里，内容依然是一个前沿阵地。

从这样一个角度来看，支付宝点燃了新的战火。

未来，将会有越来越多的玩家们加入到内容生态的打造和建设，以及以内容为突破口来寻找新的发展的新征途上。

如果我们将支付看成是互联网的终局的话，那么，支付市场的竞争态势，更多地决定着未来互联网玩家们的竞争新方向。

支付宝以如此大手笔地加入到内容战场，更多地折射出来的是，阿里对于存量时代的竞争新模式的探索和实践。

透过它，我们看到的是，存量时代的流量的争夺日益白热化；

我们看到的是，互联网玩家们对于自身的不断丰富与完善；

我们看到的是，内容之于互联网玩家们的愈发重要的功能和意义。

当支付宝如此强势地杀入到内容赛道，必然将会点燃全新的战火。

它不仅仅将会引发方面的动作，对于京东、拼多多、美团等一众的互联网玩家们都会是一种「刺激」。

由此，存量时代的流量争夺战的大幕将会开启。

结语

当支付宝强势加码内容，或许是看到了内容之于自身的重要意义，或许是看到了借助视频号焕新带来的正向影响。

如果我们将支付宝和支付之间的红包大战，看成是增量时代的流量争夺白热化体现的话，那么，支付宝和不断地开始加码内容，则是存量时代的流量争夺白热化的体现。

支付宝与支付，大战再起，不同的是，这一次是在内容赛道上。

从这样一个角度来看，支付宝，其实是在抄的作业。

以此为开端，将会有越来越多的玩家投身其中。

互联网市场的竞争格局，似乎早就已经改变，似乎又从来就没有变过。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。

贾跃亭坐不住了

当小米SU7上市所引发的轰动效应依然还在持续，当「鸿雷CP」在北京车展的现场持续不断地发酵，远在大洋彼岸的贾跃亭，同样嗅出了一股不一样的味道。

他，有些坐不住了。

除了在小米SU7上市之际，隔着大洋对雷军喊话之外，他同样以视频和直播的方式加入到了北京车展的流量争夺战中。

显而易见的是，越来越多的商业大佬，开始意识到流量的重要性，特别是流量再度重新划分所释放出来的新红利，并且亲自下场，一起来享受这样一场全新的流量盛宴。

纵然是远在大洋彼岸的贾跃亭，乃至是特斯拉的掌门人马斯克，同样未能免俗。

当有关FF被退市的消息开始不断地出现，特别是当贾跃亭的造车，开始进入到生死攸关的关键节点，如何确保FF的正常运行，从而实现贾跃亭造车的目标，成为了一个不得不面对的全新课题。

他，有些坐不住了。

或许是看到了雷军的个人IP在小米SU7上市过程当中所扮演着的重要作用，或许是看到了周鸿祎的个人IP在带动360以及其所投资的哪吒汽车的显著效果，贾跃亭同样将FF的背水一战寄希望于自身的个人IP的商业化上。

近日，贾跃亭在个人社交媒体上发布视频《为救FF，我做了几个决定》。

在视频当中，贾跃亭首先向外界辟谣，即，虽然现在的FF面临着非常大的退市风险，但是，并非某些媒体误读的已经退市。

随后，贾跃亭对于FF上市以后所走过的三个阶段进行了复盘和总结，并对每个阶段FF所遭遇到的问题进行了深度剖析。

紧接着，贾跃亭宣布了五个最新的决定：

第一，贾跃亭未来将争取和Matthias 一起出任联席CEO。

第二，力争让FF保持合规上市地位。

第三，全力加速融资进程，尤其是近期在中东的重大融资和商务拓展。

第四，向中美全行业，开放产品、技术、合规等技术链和价值链。

第五，通过开始个人 IP 商业化，尽快赚些钱，用于还债和补贴FF造车。

如果我们将贾跃亭宣布的前四个决定，看成是其在公司管理和运营层面对FF进行的一系列的拯救措施的话，那么，贾跃亭的第五个决定，则是他通过个人的能力来all in 造车的真实体现。

透过这样五个决定，不难看出，无论是FF来讲，还是贾跃亭而言，业已进入到生死攸关的阶段。

当以俞敏洪、冯仑、雷军、周鸿祎为代表的商业大佬，开始加入到流量争夺战之中，特别是当他们的个人IP开始真真正正地可以给公司的发展带来益处，甚至可以救活一家企业的时候。

他，有些坐不住了。

远在大洋彼岸的贾跃亭，或许同样看到了这样一个新机会，并且开始亲自下场，开始了他的背水一战。

一

纵然是在远赴大洋彼岸造车还债的时刻，贾跃亭依然在国内拥有着一大批的拥趸。

对于贾跃亭的这些粉丝而言，他并不是一个逃债者，而是一种企业家精神的体现。

正是因为如此，贾跃亭的每一次发声，其实都会或多或少地引发些许行业的关注。

或许，正是因为如此，贾跃亭才会在FF进入到进退两难的关键节点，选择投身到直播、短视频的行列里，并通过个人IP的商业化变现来寻求解决方案。

无论贾跃亭的入局是否成功，但是，他不惜用个人IP来拯救公司的做法，依然是值得我们称赞的。

事实上，个人IP，特别是商业大佬们的个人IP，开始在流量格局再度洗牌的当下，扮演着愈发重要的作用。

无论是俞敏洪通过个人IP带领新东方走出了困境，还是张朝阳通过个人IP带领着搜狐继续留在牌桌上，乃至是雷军通过个人IP在小米造车的第一场战役上，打了一个漂亮仗，我们都可以看出，个人IP对于一家公司发展的良性驱动作用。

可以说，个人IP，特别是在互联网时代成长起来的商业大佬们的个人IP，如果应用得当，不仅能够让他们的流量进行变现，甚至还可以拯救一个企业。

对于贾跃亭来讲，同样如此。

不得不说，贾跃亭也是尝到了互联网红利的先行者，他同样在互联网时代积累下来了众多的粉丝。

纵然是现在，「生态化反」，依然还是人们谈论互联网时代时，不可绕过的一个重要词汇。

虽然这个词汇在今天看来多少有些讽刺的意味，但是，它至少可以证明贾跃亭本身其实是拥有着一大批拥趸的。

因此，当贾跃亭宣布开始以个人IP的商业化变现来还债和补贴FF造车的时候，其实是有着一定的粉丝基础的。

可以说，贾跃亭的这样一种做法，只不过是抄了国内一众商业人物的作业，他试图通过这样一种方式来复制同行们的成功，继续留在造车的牌桌上。

二

虽然我们依然无法判断贾跃亭的个人IP商业化能否成功，但是，透过贾跃亭所陈述的FF的困境以及他不惜用个人IP商业化来还债和补贴FF造车，不难看出，当下的造车行业，正在开始进入到一场深度洗牌期。

对于贾跃亭来讲，如何在这样一个洗牌期，继续让FF留在造车的牌桌上，将直接关系到他能否顺利回国。

我们都知道，以往的造车，其实更多地考验的是资本的获取能力，更为确切地说，以往的造车，其实是to VC的。

然而，当资本市场对于造车的投资兴趣开始减弱，特别是以AI为代表的新赛道的日渐成熟，资本市场对于造车的投资兴趣开始下降。

这并不仅仅只是体现在FF所遭遇到的被退市的传闻上，同样还体现在以蔚小理为代表的造车玩家们在资本市场上的表现上。

理想mega上市所导致的市值蒸发，蔚来在资本市场上表现的不瘟不火，其实都在说明资本市场对于造车的兴趣开始逐渐减弱。

苹果放弃了秘密进行了近十年的造车项目，转而投身到AI的赛道上，同样是这一现象的直接体现。

小米造车之所以会进展地如此顺利，其中一个很重要的原因在于，雷军在拿着公司的钱去造车，而非是拿着投资人的钱去造车。

试想一下，如果雷军是拿着投资人的钱去造车的话，或许进展得也不会像今天这般顺利。

同样地，我们还可以从恒大汽车的崩盘、高合的停摆上看出一丝端倪。

说到底，造车行业的发展，业已告别以往以资本为主要驱动力的发展阶段，进入到了一场以自我造血为主导的发展阶段。

对于贾跃亭以及他所带领下的FF来讲，其实是更多地依赖资本市场上的投资人的钱来进行造车的。

当资本市场的输血难以为继的时候，FF的发展，自然而然地会陷入到了困境之中。

此番贾跃亭之所以不惜用个人IP的商业化变现来补贴FF造车，其中一个很重要的原因就在于，造车行业的发展开始进入到深度洗牌的阶段，以往以资本为主要驱动力的发展模式开始逐渐失灵了。

对于贾跃亭来讲，这，不得不说是一场背水一战。

如果贾跃亭能够在个人IP的商业化变现上走出一条成功之路，那么，FF则可以演绎小米的神话。

否则的话，FF或许将会和乐视一样成为贾跃亭的第二个「滑铁卢」。

三

如果说，资本的退潮让造车失去了以往的支撑力和驱动力的话，那么，造车不再仅仅只是依靠PPT，造车不再仅仅只是依靠概念和营销，则是贾跃亭以及他所带领下的FF真正面临困境的症结所在。

在造车风靡的时刻，但凡你有个性化的设计，但凡你有独具一格的营销能力，你就可以在造车市场上占据一席之地。

这一点，我们不仅可以从特斯拉的发展和进化上看出一丝端倪，同样可以从以蔚小理为代表的一种造车玩家们的身上看出些许脉络。

当造车市场开始告别草莽阶段，当用户心智开始逐渐成熟，特别是当造车开始更多地比拼颠覆性创新的时刻，仅仅只是用以往的套路和方式开始越来越多地失去原有的效力。

如何为造车赋予更多新的概念和内涵，如何让造车真正能够给汽车产业，乃至人们的生活方式带来新的改变，才是真正决定在未来的造车战场上能够取胜的关键所在。

这一点，我们可以从马斯克不远万里来到中国，为了特斯拉FSD落地中国市场上看出一丝端倪，我们可以从华为在自动驾驶上的不断发力上看出些许迹象。

然而，FF显然还没有像它们那样进入到这样一个全新的发展阶段，而且还在能否实现顺利量产的悬崖边上迂回和徘徊。

对于FF来讲，如果无法保证在顺利量产的基础上，搭上造车行业进入到新周期的最后一班车，那么，或许它将会彻底失去继续留在造车牌桌上的机会。

从这样一个角度来看，对于贾跃亭来讲，同样正在面临一场背水一战。

结语

当越来越多的商业大佬开始下场做个人IP的商业化变现，远在大洋彼岸的贾跃亭，有些坐不住了，同样开始按捺不住内心激动的心情，投身到了个人IP商业化的大战之中，他似乎为游走在悬崖边上的FF找到了一根救命稻草。

于是，贾跃亭开始抄俞敏洪、雷军、周鸿祎们的作业，通过个人IP的商业化来还债和补贴FF造车。

不得不说，贾跃亭选择在这样一个时刻进行个人IP的商业化变现，颇有几分背水一战的味道。

可以说，这一动作的成败，不仅关系到贾跃亭能否顺利还债，而且还关系到FF会否成为他的第二个「滑铁卢」。

当俞敏洪的个人IP在新东方的转型上扮演着举足轻重的作用，当雷军的个人IP在小米造车的成功上扮演着至关重要的作用，当周鸿祎的个人IP开始为360转型不断地输送着能量，贾跃亭坐不住了。

至于贾跃亭能否成功，并且顺利带领FF走出困境，让我们拭目以待吧！

留给马斯克的时间不多了

当雷军和周鸿祎们在北京车展的现场，一遍又一遍地上演着流量争夺的大戏，马斯克的湾流飞机，同样抵达了北京上空。

从表面上来看，北京车展强大的流量和轰动效应，已经让远在大洋彼岸的马斯克按捺不住内心的焦躁，最终才导致了这种场景的出现。

于是，他才不远万里来到中国，一探北京车展的究竟。

于是，很多人开始臆测，马斯克会不会现身北京车展现场，与雷军、周鸿祎们上演一场流量的场下竞技擂台赛。

最终，马斯克还是没有来到北京车展的现场，而是去做了一件真正值得去做，同样也必须去做的事情。

那么，这样一件真正让马斯克不远万里来到中国的事情，究竟是什么呢？

越来越多的迹象开始表明，马斯克是为了特斯拉的FSD而来。

所谓的FSD，其实是特斯拉研发的自动驾驶系统，英文全称是「Full-Self Driving」，中文全称是「完全自动驾驶」。

2021年，特斯拉正式发布 FSD Beta 版。今年3月份，特斯拉向部分美国用户推送FSD V12版本。

据悉，FSD V12是全新的「端到端的自动驾驶」，模型架构都发生了重大变化。

马斯克曾经表示说，特斯拉 FSD V12（Supervised）需要人工干预的频率只有 FSD V11 的百分之一。

FSD V12（Supervised）完全采用神经网络进行车辆控制，从机器视觉到驱动决策都将由神经网络进行控制。

该神经网络由数百万个视频片段训练而成，取代了超过 30 万行的 C++ 代码。FSD V12（Supervised）减少了车机系统对代码的依赖，使其更加接近人类司机的决策过程。

可以肯定的是，如果特斯拉的FSD可以在中国市场落地，必然将会将特斯拉与其他竞争对手的差距拉大，从而真正将特斯拉的「软实力」，带入到一个全新的高度。

或许，正是在这样一个大背景下，马斯克才会不远万里来到北京，为FSD的落地而奔走呼告。

不过，透过北京车展上中国造车新势力们的表现，以及以雷军、周鸿祎为代表的造车玩家们的流量效应，不难看出，仅仅只是以以往的模式和方法，特斯拉开始越来越多地失去原有的竞争优势。

只有不断地为特斯拉增加类似FSD的「软实力」，或许马斯克才会有机会继续和雷军、周鸿祎们同场竞技，否则，或许特斯拉将会和以往的eBay、谷歌、雅虎一样败走中国市场。

从这样一个角度来看，留给马斯克的时间，真的不多了。

一

当小米开始下场造车，当以恒大汽车、高合汽车为代表的一众造车玩家们被淘汰出局，一场有关新能源造车的大洗牌，正在这样一个行业上演。

从表面上来看，新能源造车玩家们有出有进，展现出来的是行业良性的发展和竞争态势。

从本质上来看，透过这样一系列的事件，我们或许需要看到的是，中国新能源造车市场，业已进入到一个全新的发展新周期里。

我们都知道，以往的新能源造车，主要依靠的是概念和营销来吸引资本的注意。

对于很多的新能源造车玩家们来讲，真正考验它们的是，概念和营销的能力以及投资本市场所好的能力。

以蔚小理为代表的造车新势力，之所以能够获得如此快速的发展，其中一个很重要的原因就在于，它们赢得了资本市场的关注，它们获得了资本的垂青。

说到底，这个时期，新能源造车市场的发展，还是以资本为主要驱动力的。

对于每一个入局到造车行列的玩家们来讲，无一不是为了获得资本的关注，无一不是为了找到资本的新G点。

因此，这个时期，新能源造车市场发展模式，更多地是以往互联网模式的简单拷贝，而非是进化。

当以资本为主要驱动力的发展模式开始走到尽头，特别是当概念和营销无法再给新能源造车玩家们带来新的增长，如何跳出资本的怪圈，找到一个全新的发展突破口，或许是每一个造车玩家们必然需要去思考的重要课题。

以小米造车的进场为肇始点，新能源造车市场进入到了一个以资本之外的发展模式为主要驱动力的全新阶段。

在这样一个阶段，真正决定新能源造车玩家们能否继续在牌桌上的关键点，不再是资本的多少，不再是概念的新潮，而是能否真正给新能源汽车带来新的革命性的变化。

如果说，小米入局造车是一个转折点，那么，北京车展上，各大造车玩家们不断地秀肌肉，不断地现真容，则是一个表现的舞台。

从表面上来看，我们看到了以雷军、周鸿祎们为代表的大型流量体们在北京车展上的强大的营销能力和流量号召力。

实质上，一场有关新能源造车的新战局，正在拉开序幕。

二

其实，早在北京车展之前，新能源造车市场，已经展现出来了新的发展方向。

无论是理想MEGA的被诟病，还是蔚来的被质疑，无一不是这样一种现象的直接体现。

种种迹象开始表明，仅仅只是按照以往的模式和打法，仅仅只是延续以往的套路和方式，业已无法被市场所买账，业已无法被用户所接受。

说到底，只有真正给新能源汽车带来新的进化和改变，只有真正给用户带来新的颠覆和想象，才能真正将新能源汽车的发展带向全新的发展阶段。

对于特斯拉来讲，同样如此。

我们都知道，在新能源造车市场上，特斯拉一直都是一个标杆性的存在。

无论是以蔚小理为代表的早先入局者，还是以小米为代表的后来者，无一不将特斯拉看成是模范和榜样，无一不将打败特斯拉当成是自己的目标。

特斯拉之所以会在新能源造车市场上有如此强大的地位，其中一个很重要的原因在于，它一直都在引领着新能源汽车市场的风向，它一直都在决定着系能源汽车的发展方向。

无论是特斯拉在定价上的决定性地位，还是特斯拉在新能源汽车制造上的率先试水，乃至是现在特斯拉的FSD在北美的测试，无一不是这样一种现象的直接体现。

当越来越多的造车玩家加入其中，特别是当那些原本让特斯拉保持自身市场地位的优势，开始一点一点地被消耗殆尽，仅仅只是以以往的竞争模式来延续特斯拉的发展，开始遭遇到越来越多的困境和难题。

无论是小米SU7上市的万人空巷，还是北京车展上的流量爆棚，我们都可以看出，国产的新能源造车玩家们开始越来越多地展现出新的竞争力。

对于马斯克以及他所下的特斯拉来讲，仅仅只是延续以往的发展模式，仅仅只是延续以往的竞争策略，必然是无法抵挡国内的新能源造车玩家们的轮番进攻的，不断地为特斯拉赋予新的内涵与特质，继续让特斯拉保持对于其他造车玩家们的降维打击，才是保证它可以继续在中国市场上有所作为的关键所在。

正是在这样一个大背景下，我们才看到了马斯克不远万里为FSD的落地中国而来。

三

对于马斯克这样的流量老手来讲，他之所以会放弃到北京车展的现场，另外一个很重要的原因在于，流量开始越来越多地在造车市场上扮演着式微的作用。

然而，特斯拉却是真真切切地因流量为崛起的，因此，透过马斯克来到了北京，却并未真正前往北京车展现场，我们需要更多地看到的是，流量的式微，留给马斯克调整以往打法的时间，真的不多了。

透过这一点，我们同样需要看到的是，新能源造车市场的竞争，业已进入到了一个全新的发展阶段。

在这样一个阶段，仅仅只是依靠流量和营销，仅仅只是依靠概念和噱头，必然是无法获得新的发展。

只有找到真正改变新能源造车市场的方式和方法，只有真正给新能源造车市场带来新的改变，才能继续留在新能源造车的牌桌上。

对于马斯克来讲，时间真的不多了。

如果我们将动力的不同看成是新能源造车与传统造车的最大区别之一的话，那么，为新能源汽车赋予诸如FSD式的新功能，才是新能源造车真正超越传统造车，乃至将汽车带入到一个全新发展阶段的关键转折点。

可以说，谁率先掌握了这样一个转折点，谁率先实现了自身从新能源汽车向智能网联汽车的转变，谁就能够占得新能源造车的下一次发展先机。

从国内的玩家们的表现来看，以华为问界为代表的玩家们已经开始试水自动驾驶，未来，还将会越来越多的玩家们加入进来。

如果特斯拉不抓住机会实现FSD在中国市场的落地的话，那么，它必然会失去一次继续引领新能源造车市场未来发展的机会，必然将会失去一次继续保持在新能源造车领域继续领先的机会。

从这样一个角度来看，留给马斯克的时间，真的不多了。

无论是以流量为主导的打法的见顶，还是以自动驾驶、智能网联为代表的造车新元素的萌发，对于马斯克以及他所带领下的特斯拉来讲，其实都是不小的挑战。

对于马斯克来讲，如何越过这样一座高山，继续保持特斯拉的领先，或许才是避免他避免走入到以eBay、谷歌和雅虎为代表的败局的关键所在。

正是因为如此，我们才看到了在北京车展的时间档口，马斯克坐着他的湾流飞机来到了中国，却没有去做一件外界认为他必然要做的事情——去北京车展。

结语

当雷军和周鸿祎在北京车展现场上演「鸿雷」CP，马斯克的湾流飞机来到了北京上空。

当外界认为马斯克将会以同样一种方式将北京车展推向新的高潮之际，马斯克却没有选择一件外界认为他必然要做的事情。

很显然，马斯克为了特斯拉的FSD而来。

无论是从流量的打法愈发失去效力的现实情况来看，还是从以自动驾驶、智能网联为代表的新元素，开始越来越多地填充着新能源汽车的迹象来看，留给马斯克的时间都已经不多了。

对于马斯克来讲，只有快速地促成FSD的落地，只有不断地继续保持特斯拉的领先，才能继续留在中国新能源汽车市场的牌桌上。

否则，马斯克以及他所带领下的特斯拉，或许将会和他的前辈们eBay、谷歌和雅虎一样，在中国市场上，上演新一出「败走麦城」的戏码。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。

苹果下了一盘大棋

如果仅仅只是将苹果看成是一个普通的AI大模型玩家，让它在同一个擂台上与OpenAI、谷歌、百度等玩家们竞争，无论是从时间的维度上，还是从业务的维度上，它是占不到任何的优势的。

原因在于，现在的AI大模型，业已进入到深度洗牌期，真正决定玩家们的，不再是先发优势，而是真正可以让大模型落地，并且真正让用户真正用起来的能力。

这是我们看到国内一系列的大模型玩家们之所以开始卷价格，一而再，再而三地宣称将会把价格打下来的根本原因。

这，就需要苹果，找到一条与以往的AI大模型玩家们，完全不一样的发展道路。

只有这样，苹果才能真正在AI业已蔚然成风的时刻，确立自身原有的市场引领者的地位。

于是，我们才看到了「Apple Intelligence」的诞生和出现。

如果用一句话来形容「Apple Intelligence」的话，我们可以完全将其看成是苹果实现自身在AI大模型领域雄心的近路。

借助「Apple Intelligence」，苹果不仅可以将自身在AI大模型是上的布局发挥到最大，而且还会将以OpenAI为代表的业已「功成名就」的玩家们的优势，在苹果自身的生态体系下发挥到最大。

一

克制，一直都是苹果展示给外界的形象。

无论是以往的造车，还是后来的AI，我们都可以看到这一点。

苹果本身的「克制」基因，让它的产品可以一出手即是王炸，但是，这同样让苹果失去了很多率先入局新风口的机会。

当AI大模型的浪潮开始风靡，我们同样在苹果的身上看到了这样一种「克制」。

不得不说，苹果的这样一种「克制」，的确向外界展示了自身强大的形象。

即，它，并不需要不断地去拥抱一个又一个的风口，赢得资本市场的关注，而是可以按照自己的步调来发展。

然而，我们同样需要看到的是，苹果的这样一种「克制」，同样让它失去了一个又一个引领行业发展的机会。

值得庆幸的是，苹果虽然错失了一个又一个的风口，但是，它总是可以找到一个真正适合自己的发展道路，并且去继续引领行业的发展。

这一次，苹果在AI上的表现，为我们完美地诠释了这一点。

我们都知道，当AI的浪潮开始风靡，特别是当OpenAI、谷歌开始不断地推出自身的AI大模型的时候，当外界对于苹果入局AI抱有很大的期待的时候，苹果保持了相当的「克制」。

直到今年的WWDC发布会上，苹果才推出了「Apple Intelligence」这样一个智能套件。

显而易见的是，苹果推出「Apple Intelligence」的智能套件，并不及外界预期。

按照外界对于苹果的估计，它会推出属于自己的大模型，但是，苹果并未这么做，而是推出了「Apple Intelligence」。

正是因为如此，当「Apple Intelligence」推出之后，苹果股价一路下跌，一天跌去了4200亿元美元市值。

然而，纵然资本市场并不买账，「Apple Intelligence」的天才性的建议和想法，真正开始让人们看到了苹果入局AI的雄心。

可以肯定的是，借助它，苹果业已找到了入局AI大模型的近路。

通过这样一条近路，苹果不仅将会填补布局AI的空白，甚至还将借此来重新自身市场者的地位。

二

我们都知道，现在的AI大模型，可以说，业已进入到泛滥成灾的发展阶段。

但凡是一个科技玩家，基本上都会推出自己的大模型。

从某种意义上来讲，AI大模型业已成为一个前瞻性的战略角色，蜕变成为了一种标配角色。

在这样一个大背景下，如果苹果再将发展的重点放在AI大模型上，抑或是加入到业已进入到红海的AI大模型战场，非但无法获得好处，甚至还将会把自身的发展带入到亦步亦趋的发展阶段。

很显然，这样一种方式，是与苹果本身的发展战略相冲突的。

对于苹果来讲，如何将业已进入到红海的AI大模型的玩家们，纳入到自己的麾下，为我所用，并且真正让自身成为一个AI大模型玩家们追逐的对象，才是真正确保自身的发展可以进入到新阶段的关键。

于是，我们看到了今年的WWDC发布会上，苹果与ChatGPT的打通。

可以说，苹果试图通过这样一种方式，来宣誓自身在AI市场上的地位。

即，虽然它无法通过自身的AI大模型与竞争对手们竞争，但是，它可以通过将更多的优秀者纳入到自身的麾下，来保证自身强大生态的稳定性。

可以预见的是，当ChatGPT开始接入到苹果的生态之下，我们将会看到业已进入到红海的AI大模型玩家们，争先恐后地投身到苹果的强大的生态系统之中。

这个时候，苹果已经不再是一个AI大模型的玩家，而是成为了一个一众AI大模型玩家们赛马的赛场。

借助这样一种赛马机制，苹果不仅可以促进自身生态的活力，促进自身业务的发展，同样将会确立自身在AI大模型深度洗牌期的新角色。

总之，未来的苹果，依然是一个引领者，依然是一个庞大的载体，而那些AI大模型的玩家们，仅仅只是它手中的一颗棋子。

未来，苹果可以通过赛马机制，制定规则和标准，让诸多的AI大模型玩家们可以按照自身的步调来发展。

这个时候，苹果依然在AI大模型行业有着充足的话语权，而不再仅仅只是像现在一样，仅仅只是一个AI大模型领域的跟随者。

从这个角度来看，苹果可谓是下了一步大棋。

按照这样的故事剧情进行下去，未来的苹果，将会是一个AI大模型市场的规则和标准的制定者，一切的AI大模型玩家们必然需要按照它的想法来发展。

这个时候，AI大模型，已经不再是玩家们挑战苹果市场地位的工具，而是成为了一个自身向苹果示好的「礼物」。

对于苹果来讲，这才是它发布「Apple Intelligence」，而非像其他的玩家们一样强势推出自身的大模型的内在原因所在。

三

如果说，苹果试图通过打造一个大模型的生态系统，并以此来维持自身的市场地位的话，那么，苹果自身对于AI大模型的布局，则让我们看到了苹果的「后手」。

伴随着「Apple Intelligence」一同推出的是苹果利用自身的数据衍生出来的「AI表情包生成器」。

很多人在观察今年WWDC发布会的时候，总是会忽略这一点。

其实，这才是苹果真正布局AI大模型的杀手级的应用。

为什么这么说呢？

我们都知道，以OpenAI为代表的大模型玩家们，总是会将关注的焦点聚焦在文本处理、对话以及事务性的工作上，但是，它们真正缺少的是一个虚拟与现实的结合点，即，我们经常所说的「智能体」。

对于苹果来讲，它推出的这样一个「AI表情包生成器」，正是这样一个「智能体」的具体体现。

有了它，苹果在AI上的布局，不再和其他的玩家们一样仅仅只是进行事务性的工作，而是开始更多地找到了AI数字人与现实人之间的连接点。

有了它，苹果不仅可以将互联网时代的优质遗产与数字时代链接起来，而且还会和它在AR领域的布局联系在一起。

这个时候，AI不再是一个独立的，且难以落地的存在，而是变成了一个真正可以与苹果自身的业务，特别是它推出的苹果vision Pro联系在一起。

这才是苹果布局AI真正有别于其他玩家们的地方。

换句话说，其他的AI玩家们，仅仅只是为了做AI而做AI ，而苹果则是真正将AI看成了一个拓展新业务，改造旧业务的工具和手段，它试图通过AI来更好地促进自身业务的发展。

这才是苹果真正开始杀入到AI的赛道上，真正有别于其他玩家们的地方。

对于一直都无法找到AI商用的方式和方法的玩家们来讲，苹果推出的这样一个智能体，或许才是真正让AI大模型普及，并且真正可以落地的关键所在。

当玩家们找到了虚拟数字人与现实人之间的联系，并且可以让它们彼此之间可以自由地进行切换，才是真正确保它们可以在AI战场上持续前行的关键所在。

从这样一个角度来看，苹果无疑找到了一条其他的大模型玩家们都没有找到的近路。

这样一条近路，并不仅仅只是需要AI数字人，更加需要苹果vision Pro这样的硬件进行连接。

有了这样一个连接之后，所谓的虚实融合，才不仅仅只是一个梦想，而是真正成为了一个现实。

结语

如果仅仅只是站在AI大模型的角度来看待「Apple Intelligence」，必然是无法完整理解苹果的野心的。

事实上，苹果通过推出「Apple Intelligence」，找到了一条杀入到大模型市场的近路。

借助这样一条近路，苹果不仅将会成为一个AI市场的规则和标准的制定者，重新夺回失去的话语权，而且还会将AI变成一个真正促进自身业务发展的利刃。

从这样一个角度来看，苹果下了一盘大棋。

以此为起点，苹果或许依然会是AI赛道上不可忽视的一股力量，而苹果的杀入，更是将AI大模型行业的发展，引向了一个全新的周期。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。

苹果拉ChatGPT「下水」

今年的苹果WWDC，如期而至。

然而，如果一定要寻找今年WWDC的亮点以及外界真正关注的地方的话，苹果在AI方面的布局，无疑是最重要的那一个。

当以谷歌、微软为代表的一众科技玩家们开始将关注的焦点聚焦在AI上，当苹果放弃造车，并且将部分人员分流至AI部门，外界对于苹果在AI上的关注，则更是多了几分期待。

不过，同以往苹果对于任何一个新领域的布局都异常谨慎一样，它在AI上的布局，更加显得谨小慎微。

这一次，苹果将自身在AI上的布局，称之为「Apple Intelligence」，更是如此。

显而易见的是，苹果在AI上的谨慎布局是不能让资本市场满意的。

这一点，我们可以从苹果发布会之后，苹果股价下跌1.9%，而谷歌、微软则出现了上涨上，看出一丝端倪。

因此，如果从今年的WWDC上苹果在AI上的布局，就简单地认为，苹果业已重新定义了AI，显然有些为时过早的。

一

作为今年WWDC的重头戏，苹果在AI上的布局放在了最后的环节进行发布。

很显然，苹果试图通过这样一种设置来调足外界的胃口。

同外界的玩家们将AI称之为「AI」不同，苹果将AI称之为「Apple Intelligence」。

可见，苹果试图通过这样一种全新的定义将自己与其他玩家进行区分，以抵消其在AI布局上的滞后性。

根据发布会上的公布的消息显示，「苹果智能」套件将能够优先置顶推送、总结文本、生成图片，同时AI指令可以跨应用运行（例如邮件、地图、日历和存储在本地的个人信息等）。

另外，「苹果智能」将在使用苹果芯片的专用服务器上启用云计算模式，确保用户数据的私密性和安全性。这里指的是那些「不得不上云运作」的AI功能。

有了「Apple Intelligence」的加持，Siri将会更加智能、自然和贴近真实语境和个性化。新增了「向 Siri 输入」（Type to Siri）功能，通过双击显示屏底部，输入想做的事情，比如设置闹钟。据悉，明年将推出更多新功能来改进 Siri，包括让Siri了解显示屏上内容的屏幕感知功能，Siri还可以代表用户在应用程序中采取行动。

值得注意的是，用户可以在使用Siri和一系列应用期间，要求系统调用ChatGPT来进行回应。和OpenAI的政策一样，免费用户无需创建账号就能使用GPT-4o，OpenAI的付费用户也能关联账号使用付费功能。苹果表示，未来也会引入更多的AI模型。

除了以上的布局之外，苹果还推出了「表情包AI生成器」，并且将会支持开发者们进行调用。

透过苹果在AI上的布局，不难看出，虽然苹果试图通过将AI称为「Apple Intelligence」来与其他的玩家们进行区分，但是，它发布的这些与AI有关的应用，却始终都没有绕过AI。

或许，这才是资本市场对于今年WWDC发布会上苹果在AI上的布局，并不满意的地方。

如果今年只是从发布会上苹果的表现，我们就简单地认为，苹果重新定义了AI，显然是有些为时过早的。

二

虽然苹果在AI上的布局，并没有给外界带来惊喜，但是，苹果似乎已经找到了一条参与到AI战局的新方式和新方法。

我们都知道，现在的AI市场，正在进入到一场开源与闭源的新战役之中。

以ChatGPT为代表的玩家们，更多地认为，开源才是AI大模型的未来发展方向，而已百度为代表的玩家们，则是更多地认为，闭源才是AI大模型未来真正的发展方向。

当有关AI究竟是开源还是闭源的论战持续，苹果似乎选择了一条「中间路线」，即，对于自身生态下的功能和应用，苹果更多地倾向于利用自身自有的AI进行改造，而对于ChatGPT为代表的大模型玩家们来讲，苹果则更多地倾向于与他们进行合作，以此来抵消用户在使用过程当中的不适感。

如果对苹果在AI布局上的路线进行一个总结的话，它更像是一种开源与闭源相互结合的状态，更多地试图去打造一个全新的AI生态系统。

这其实是与苹果在IOS系统上的布局，有些相似之处的。

苹果的IOS系统之所以会取得如此大的成功，其中一个很重要的原因在于，苹果既有自身独立的系统，又可以让广大的开发者参与其中，并且发布自身的应用，以此来打造了一个区别于安卓的全新的系统。

当AI时代来临，苹果试图通过这样一种方式继续延续其以往的打法，并以此来享受到AI时代来临带来的红利。

从这样一个角度来讲，苹果对于AI的定义，更多地体现在它对于AI的看法以及AI的应用上，而非表现在它对于AI底层技术、算法的创新性上。

这一点，苹果更多地依赖的是，像ChatGPT这样的玩家。

当外界对于苹果的自有AI抱有极大的期望，而苹果则没有推出让外界侧目的AI应用的时候，显而易见的是，资本市场并不会对此买账，股价下跌自然是一件顺理成章的事情。

三

当AI的发展进入到红海阶段，特别是当AI市场的走向开始变得清晰，一味地「卷」模型，「卷」技术，「卷」应用，必然开始面临越来越多的困境和难题。

对于苹果来讲，其在AI上布局的谨小慎微，业已让它失去了布局AI的第一波红利，欲要在AI时代有所作为，特别是维持自身的市场地位，必然需要选择一条与时下业已进入到红海的市场所不同的全新的发展道路。

从这样一个角度来看，苹果选择的这样一种开源与闭源结合的全新发展道路，可谓是抄了一众AI玩家们的后路。

当它们在AI市场上杀红了眼，特别是业已无法找到一个全新的出口的时候，「Apple Intelligence」的横空出世，则为它们提供了一个全新的思考方式。

在这样一种全新的思考方式之下，苹果不再作为一个独立的AI参与者，与它们进行面对面的竞争，而是通过开放自身的系统将AI玩家们纳入其中，以此来促进自身生态系统的发展，从而来维持自身的市场地位。

这，不失为一种好的方式和方法。

可以说，现在的AI市场，早已过了最初的红利期，AI市场的竞争，同样从当初的概念和布局，开始进入到现在的技术和价格的全新的发展阶段。

在这样一个全新的阶段，一方面，苹果需要强化自身自研的AI，以此来更好地适配自身的生态和应用；另外一个方面，苹果需要将更多强劲且领先的AI玩家们纳入到自身的麾下，以此来促进自身生态的完善。

这一次，苹果率先与ChatGPT进行深度打通与合作，无疑正是这样一种现象的直接体现。

有了ChatGPT的加入，对于其他的AI玩家们来讲，自然会紧随其后加入其中。

至此，苹果的生态系统将会成为一个AI玩家们的全新战场。

此举对于完善苹果自身的生态系统，对于激活苹果用户，无疑将会起到不可估量的正向促进作用。

从这样一个角度来看，我们或许真正理解了缘何苹果在AI上的布局不叫AI，而是叫做「Apple Intelligence」的内在原因。

四

当苹果通过这样一种方式试图来抵消其在AI布局上的滞后性，并且这样一种方式的确可以给苹果带来积极性影响的时候，我们同样要看到的是，AI正在开始沦为一种工具。

对于未来的AI来讲，真正考验玩家们的，如何将应用更好地让用户使用，更好地普及的问题，而非是底层技术的问题。

对于苹果来讲，它之所以会将自身在AI上的布局称为「Apple Intelligence」，其中一个很重要的原因，其实，正是看到了AI的发展方向，业已从早期的技术层面的竞争，开始进入到现在的应用层面的竞争。

如果说，苹果失去了抢占AI时代的第一波红利的机会的话，那么，「Apple Intelligence」的横空出世，则真正向外界宣告了苹果正在试图通过开放自身的生态，将更多的AI玩家们纳入到自身的麾下，以攫取新的发展红利。

对于业已陷入到深「卷」死局的AI市场来讲，苹果的尝试和布局，无疑为这样一个无解的难题，提供了一个全新的答案。

未来，玩家们欲要在AI时代有所作为，欲要在AI竞争的新阶段，破解当下的AI死局，必然需要找到与苹果相类似的发展道路。

从这样一个角度来看，苹果为业已陷入到死局的AI市场，提供了一个全新的解决方案。

对于AI市场来讲，真正主导未来发展的玩家，既不是以ChatGPT为代表的开源派的天下，也不是以百度为代表的闭源派的天下，而是以苹果为代表的将开源和闭源融合在一起的玩家们的天下。

因此，如果我们说「苹果重新定义了AI」的话，其对于AI的新方向的探索和实践，无疑是值得我们去关注的另外一个方面。

结语

当每年一度的WWDC如期而至，苹果在AI上的布局，终于揭开了它神秘的面纱。

然而，同外界所期待的苹果发布自身的AI大模型不同，它将自身在AI上的布局，定义为了一种智能套件。

简单地说，苹果更多地将AI看成是一种工具，并以此来促进自身生态的发展和繁荣。

从这样一个角度来看，苹果找到了AI上的「第三条道路」，拉ChatGPT下水，便是明证。

这对于AI的发展，不得不说是一种重新定义。

当苹果投身其中，有关AI的角色和定义，正在开始变得清晰而明确。

以此为开端，AI，或许将会真正从实验室，走入到寻常百姓家。

由此看来，苹果，不失为一个AI新时代的布道者。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。

俞敏洪撕开了东方甄选的伤疤

尽管俞敏洪尽最大的可能性挽留下来了董，并且以一种看似外界都可以接受的方式将「董出走」事件的影响力降到了最低，但是，这同样成为了东方甄选最高光的时刻。

之所以会有这样的判断，并不仅仅只是体现在现在东方甄选的表现上，同样还体现在曾经一手打造出来了东方甄选的俞敏洪的表态上。

近日，俞敏洪在物美创始人张文中的里，就直言不讳地指出，「东方甄选现在也做得乱七八糟，没有任何像你建议的本领。」

对于自己未来的打算，62岁的俞敏洪，更是表示，「自己是1962年的，目前已经到了退休的年龄，以后准备远离生意场，把更多的时间留给自己去游山玩水，不想没命的奋斗，也不想纠缠到纷争中。」

虽然俞敏洪并未直接说明之所以会说「东方甄选做得乱七八糟」的根本原因，但是，如果将此前董出走东方甄选事件联系在一起来看待，不得不说，那个时刻可以称得上是东方甄选的高光时刻。

据第三方数据平台显示，自2024年1月9日与辉同行正式开播以来，东方甄选主号粉丝量与销售额都出现不同程度的下滑，累计掉粉112万。2月份以来，连续多月场均销售额都不及1000万元，均在750万~1000万元之间。

可见，俞敏洪有关「东方甄选做得乱七八糟」的表态，并非空穴来风。

如果东方甄选无法找到董出走后的解决之法，而仅仅只是延续以往的套路和打法，那么，或许，它终究会让俞敏洪失望。

一

复盘东方甄选的崛起过程，不难看出，它其实与董是有着莫大的联系的。

可以说，正是董的爆红，才让东方甄选从一个不温不火的存在，变成了一个大红大紫的存在。

同几乎所有的网络一样，董之于东方甄选的意义，如同罗永浩之于交个朋友，李佳琦之于美腕，薇娅之于谦寻。

然而，正当东方甄选开始步入到类似交个朋友、美腕和谦寻的发展道路之时，我们却看到了董与东方甄选之间罅隙的出现。

从某种意义上来讲，两者之间的隔阂，直接导致了东方甄选成为头部网络带货主播的机会，并且打乱了俞敏洪对于东方甄选的长远规划。

虽然东方甄选的并不想要将东方甄选带入到和其他的网络一样的发展道路上，但是，在这个网络直播带货的商业脉络业已清晰的情况下，遵循罗永浩、李佳琦和薇娅走过的道路，或许才是它可以真正站稳脚跟的关键所在。

不幸的是，当东方甄选开始走入到正轨之后，其仅仅只是看到了董自身的流量获取和转化能力带来的负面效应，而并未真正看到董之于现阶段的东方甄选的重要意义。

于是，一场有关东方甄选的「宫斗大戏」开始上演。

虽然俞敏洪在紧要关头通过一系列的调整让东方甄选稳住了阵脚，但是，董的出走，并且创立了「与辉同行」的，却是真真正正给东方甄选带来了不小的打击。

透过文章开头的那样一组数据，我们可以非常明显地看到这一点。

可以说，东方甄选做了一件并不应该在那样一个阶段应该做的事情，最终将自己逼到了墙角。

试想一下，如果董并未出走东方甄选，或许，东方甄选完全可以走出一条和交个朋友、美腕以及谦寻同样的高光道路。

以此为起点，东方甄选再凭借着俞敏洪对于商业的理解以及他对于直播电商的深刻认识，弥补其他直播电商的短板和问题，完全可以走出一条与其他的直播电商完全不一样的道路。

不幸的是，东方甄选并未克制住内心的情绪，最终在一个相当关键的时刻，爆出了一出董出走，东方小孙下课的宫斗大戏。

从这样一个角度来看，俞敏洪称「东方甄选做得乱七八糟」，其实是一种相当客观且理性的表达。

二

如果说，东方甄选在最为关键的时刻，发生了一件最不应该发生的事情——当家主播出走，最终才让自身的发展带入到了「乱七八糟」的境地的话，那么，直播带货行业，正在发生着的深刻改变，才是导致董出走，成为了其高光深刻的更为深层次的原因。

我们都是，当俞敏洪带领着东方甄选杀入到直播带货的赛道上时，直播带货早已过了红利最多的时刻，如果用一个词来形容那个时候的直播带货的话，「洗牌」，或许是再合适不过了。

首先，那个时候，直播带货的战场上，流量开始了新一轮的洗牌。

我们看到的以李佳琦、薇娅为代表的头部主播的接连出现问题，正是这样一种现象的直接体现。

可以说，那个时候，直播带货正在从以往的草莽时期，进入到规范和合规的发展阶段。

因此，当东方甄选杀入到了直播带货的赛道上，它不仅开始在抖音直播，而且还在淘宝直播。

可以说，东方甄选试图通过自身的探索和实践打破原有的直播带货的流量模式，真正为直播带货的发展蹚出一条新路。

如果对这样一个新路进行总结和定义的话，东方甄选试图打破业已固化的流量模式，从而将这样一种流量模式打破来释放出新的红利。

正是因为如此，我们才看到了东方甄选打破流量仅仅只是局限于某一个平台的限制，通过布局不同的平台来跳出以往直播带货模式的发展怪圈。

其次，那个时候，直播带货战场上，直播带货本身，正在发生着一场蜕变。

回顾以前的发展，直播带货仅仅只是一个流量的中转站，仅仅只是一个销售渠道。

除此之外，再无其他。

然而，对于直播带货的玩家们来讲，仅仅只是一味地获取和收割流量，仅仅只是做一个销售的渠道，必然是无法走得长远的。

只有真正更多地参与到行业的发展过程当中，只有不断地用自身的介入来给直播带货带来新的变革，才能在新的阶段，继续有所斩获。

东方甄选杀入到直播带货的渠道里，便开始了自建供应链、产业链的建设。

无论是其对于上游产业链的投资，还是其对于农产品的溯源，我们都可以看出，东方甄选走出了一条与以往的直播带货完全不一样的发展道路。

可以说，如果东方甄选沿着这样一条道路发展下去的话，它的差异化优势必然会越来越多地显现出来，甚至将会引领未来直播带货的发展。

可以说，东方甄选看到了流量红利再度释放以及产业红利再度释放的新机会，并且通过自身的努力参与其中，试图找到新的发展机会。

然而，欲要让东方甄选获得更大的发展，必然需要一个前提。

即，东方甄选必然需要借助以往的模式站稳脚跟，然后才能不断地突显出自身的差异化优势。

然而，正是在这样一个大背景下，董出走事件，却不合时宜地出现了。

可以说，董的出走事件，更加清晰而透彻地让我们看到了直播带货业已进入到新的十字路口的现实。

同样地，它也是直播带货必然会走入到新的洗牌的具体体现。

结语

如果我们将东方甄选发展的时间线联系在一起的话，董出走事件，可谓是它的最高光的时刻。

透过董出走事件，我们需要更多地看到的是，东方甄选依然拘泥于传统直播带货模式的现实，我们更加需要看到的是，俞敏洪带领着东方甄选究竟要做一番怎样的事业。

认识到这一点，我们再将俞敏洪有关「东方甄选做得乱七八糟」的表态联系在一起，我们再将董出走之后东方甄选的表现联系在一起，我们才能真正弄清楚俞敏洪之所以会有这样一番表态的内在逻辑。

同时，透过俞敏洪的这样一番表态，我们同样需要看到的是，当下的直播带货行业日益内卷的现实，以及直播带货需要跳脱出以往的发展模式的内在逻辑。

东方甄选，仅仅只是一个缩影。

对于任何一个想要在直播带货行业有所作为的玩家们来讲，只有像东方甄选认识到直播带货行业当下所面临的问题，并且真正找到这样一种问题的解决之法，才能真正将自身的发展带入到一个全新的阶段，才能必然陷入到东方甄选同样的困境之中。

俞敏洪撕开了东方甄选的伤疤，撕开了直播带货的伤疤，这是一种坦荡与自信的表现。

然而，透过俞敏洪的这样一种表态，我们或许更多地需要看到的是，直播带货行业的发展，业已进入到十字路口的残酷现实。

董出走，成为了东方甄选的高光时刻。

下一步，它的未来在哪呢？

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。

当孙宇晨愿意投资贾跃亭

就在贾跃亭宣布将进行个人IP的商业化不久，便迎来了回应，并且这一次给予贾跃亭回应的，同样是一个颇具争议性的人物——孙宇晨。

根据孙宇晨最新发布的视频显示，他愿意投资贾跃亭「做一个新的个人IP化的公司」，并且将会把这一笔投资进行透明化的处理。

如果孙宇晨和贾跃亭能够握手，那么，或许将会上演新的戏码。

在视频当中，孙宇晨先是对贾跃亭进行了肯定，并称贾跃亭不是骗子。

他表示，创业失败是非常正常的事情，他自己也曾经创业失败过。但是，贾跃亭想要通过自身的努力还债，而不是像其他人一样躺平，则是难能可贵的。

紧接着，孙宇晨对于贾跃亭回国造车的看法。

他表示，国内的供应链是最好的，连马斯克都回国造车了，贾跃亭同样要回国造车，尽快让FF步入正轨。

这其实是与之前周鸿祎向贾跃亭的喊话「回国造车」是一致的。

最后，孙宇晨表示，他对于贾跃亭将自身的个人IP商业化的想法，表达了支持，并且认为贾跃亭的想法非常超前，包括贾跃亭早在10年前就开始关注造车以及乐视在生态上的布局，其实都是相当正确的，只不过是在执行上出现了偏差。

很多公司，包括现在的小米，其实都是学着乐视走过来的。

对于贾跃亭的个人IP商业化，孙宇晨表示愿意进行投资，并且将会把投资财务进行透明化，可以让大家非常透明地看到钱究竟去了哪儿。

如果这样一笔投资成功了，贾跃亭在里面有股份，便可以用这笔股份来还债。

当孙宇晨开始喊话贾跃亭，并且愿意投资他进行个人IP商业化的时候，对于贾跃亭来讲，可谓是久旱逢甘霖。

如果贾跃亭的个人IP商业化顺利成功的话，说不定可以上演罗永浩的「真还传」的戏码。

一

事实上，贾跃亭是需要孙宇晨的这样一笔投资的。

特别是在FF的发展，业已进入到生死攸关的阶段之后，贾跃亭更加需要通过个人IP的商业化来维持FF的正常运转。

毫不夸张地说，现在的贾跃亭，业已走到了与罗永浩相似的时间周期内。

我们都知道，罗永浩在创办锤子手机失利之后，同样像贾跃亭一样欠下了数亿元的债务。

然而，罗永浩看到了直播带货的红利，并且投身其中，创办了「交个朋友」，通过自身的努力上演了一部现实版的「真还传」的传奇故事。

通过将个人IP进行商业化，罗永浩不仅偿还了债务，而且还为进行新的创业打下了基础，并开始投身到AR创业的新征途上。

时至今日，当贾跃亭站在了和罗永浩同样的十字路口，其实他同样需要沿着罗永浩的道路，通过将个人IP的商业化来偿还巨额债务，并且将FF的创业进行到底的。

从这样一个角度来看，孙宇晨对于贾跃亭的认识还是相当到位的。

正是因为如此，他才会说，「贾跃亭需要像罗永浩一样重新出发。」

或许，这也是孙宇晨之所以会愿意投资贾跃亭的个人商业化IP的一个关键原因。

然而，我们同样需要看到的是，虽然现在的企业家个人IP的商业化进行得如火如荼，并且不断地有新的玩家加入其中，但是，以直播、短视频为代表的流量的争夺，业已进入到白热化的发展阶段，同样是一个不得不值得我们去关注的主要方面。

虽然贾跃亭和罗永浩在很多地方有相似之处，但是，贾跃亭想要复制罗永浩，并且上演新的「真还传」的戏码，或许需要付出远比罗永浩要多得多的努力。

不过，有了孙宇晨的助力，或许贾跃亭可以让他的个人IP商业化的项目启动。

至于成败与否，只能要看贾跃亭自己的造化了。

二

不得不说，贾跃亭选择将自身的个人IP商业化，的确与当下诸多企业家的选择是不谋而合的。

然而，通过分析他们的个人IP商业化，我们可以非常明显地看出，他们无一不是将个人IP的商业化与自身的公司业务相结合，无一不是为了找到虚实结合的方式和方法。

俞敏洪与东方甄选，张朝阳与搜狐，周鸿祎与360，雷军与小米，无一不是如此。

对于贾跃亭来讲，其实，同样需要找到他与FF之间正确结合的方式和方法。

透过贾跃亭的前行者的做法，不难看出，他们之所以会成功，其实并不是像孙宇晨口中所说的创业真人秀，而是更多地通过将个人IP进行商业化的变现，进而去反哺乃至是宣介他们的业务。

从这样一个角度来看，贾跃亭或许并不会像孙宇晨所说的那样进行个人IP的商业化，走创业真人秀的路线，而是像俞敏洪、张朝阳、周鸿祎和雷军一样将他们的个人IP与公司的业务进行结合。

只有这样，贾跃亭的个人IP的商业化，才不会仅仅只是一个孤立的存在，而是一个与他自身所开展的业务深度结合的存在，才能反哺FF。

当贾跃亭沿着这样一条道路前进，他的个人IP的商业化才不会像罗永浩一样，仅仅只是一个短期的、阶段性的业务，而是一个可以与他现在所从事的业务深度结合的业务。

试想一下，如果贾跃亭能够像俞敏洪、张朝阳、周鸿祎和雷军一样成功，那么，或许，他不仅仅可以偿还债务，甚至还可以拿到回国造车的船票，从而真正将FF从危险的悬崖边上拉回来。

从这样一个角度来看，贾跃亭所谓的个人IP的商业化，并不仅仅只是一个独立的存在，而是一个要与FF深度绑定的存在。

只有这样，贾跃亭的个人IP的商业化，才有更大的想象空间，而不是像罗永浩一样仅仅只是一个暂时性的项目，等到偿还债务之后，依然还是要选择新的项目，进行再度创业。

虽然贾跃亭和罗永浩的境遇有着几分相似之处，但是，贾跃亭所处的背景，或许与罗永浩有着本质的区别。

这就需要贾跃亭真正找到适合自己的正确的方式和方法，只有这样，贾跃亭的个人IP的商业化才能真正成功，而非成为下一个乐视，下一个FF。

三

如果说，贾跃亭投身到个人IP的商业化看到了现在企业家个人IP商业化的大趋势以及个人IP的商业化对于公司业务的正向驱动意义的话，

那么，孙宇晨选择投资贾跃亭，更多地看到的是，这样一种投资，对于自身以及他的业务带来的正向的驱动意义。

按照孙宇晨的说法，他将会给大家一个透明的地址，让大家来监督投资贾跃亭的资金的动向，尽可能地让这样一笔投资透明化。

说到底，孙宇晨是想要通过这样一笔投资来宣介自身的业务，更多地找到自身的业务与现实商业之间的关系。

对于孙宇晨来讲，真的是太需要这样一个桥梁和纽带了。

我们都知道，虽然孙宇晨靠着比特币掘得了人生的第一桶金，但是，他的业务和影响力仅仅只是局限在虚拟资产的领域里，并未真正找到一个与现实商业之间的联系。

如果此次他可以通过投资贾跃亭的个人IP商业化项目，实现自身业务与现实业务之间的桥接，非但对于他本人是一种正向的促进，同样是对于他所从事的业务来讲，也是一个正向的促进。

借助它，孙宇晨可以避免走上CZ的老路。

从这样一个角度来看，孙宇晨投资贾跃亭，其实是一招一石二鸟之举。

认识到这一点，我们或许才能真正理解缘何孙宇晨会选择在这样一个时间点，表达对于贾跃亭的赞美以及愿意投资贾跃亭的根本原因。

更为简单地说，贾跃亭需要孙宇晨的钱，而孙宇晨则是需要贾跃亭的项目。

结语

当孙宇晨和贾跃亭惺惺相惜，特别是当孙宇晨可以对贾跃亭的个人IP商业化的项目表现出浓厚的兴趣，

我们需要看到的，并不仅仅只是贾跃亭的个人IP商业化的可行性，而是需要更多地看到贾跃亭的个人IP商业化与罗永浩的个人IP商业化之间的异同。

从某种意义上来讲，贾跃亭并不能像孙宇晨所说的那样，简单地去抄罗永浩的作业，而是需要像俞敏洪、张朝阳、周鸿祎和雷军那样，真正将个人IP的商业化与自身的公司业务联系在一起。

只有这样，贾跃亭的个人IP的商业化，才不仅仅只是一个用来复制「真还传」戏码的存在，而是变成了一个可以与自身业务结合的存在；

只有这样，贾跃亭的个人IP的商业化，才不仅仅只是一个暂时性的、短期性的存在，而是变成了一个可以持续、长期存在的戏码。

当孙宇晨愿意投资贾跃亭，说明贾跃亭选择将个人IP商业化的选择是正确的。

然而，究竟贾跃亭是否真正接招，抑或是究竟通过怎样一种方式接招，或许才是我们最值得去关注的。

因为贾跃亭能否成功接招，并且顺利地将个人IP商业化，并不仅仅只是关系到是否真正能够还债，而且还关系到他的FF能否继续运转，甚至还关系到FF会不会成为下一个乐视。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。

京东、淘宝，暗战618

或许，你永远都不可能想到，在存量时代业已来临的当下，电商玩家们对于流量的渴求有增无减。

按理来讲，这样一种场景，只有在增量时代才会发生。

然而，这一现象，正在越来越多地发生着。

特别是在618的鼓点渐密的时候，电商玩家们对于流量的渴求更显迫切。

京东淘宝，正在拉开一场肇始于流量的全新暗战。

无论是此起彼伏的推送，抑或是不胫而走的打折促销信息，无时无刻不再将用户的眼球逐渐地聚焦在618的主擂台上。

用户之于电商平台们来讲，便是流量。

因此，从这样一个角度来看，所谓的618暗战，从本质上来讲，依然是流量之战。

当618还没有来临，以京东、淘宝为代表的电商玩家们便开始了一场基于流量的乱战，或许，我们最为直观地感受便是文章开头所讲的那句话。

不得不说，京东淘宝的流量争夺战，的确让市场再现了以往的活力。

然而，如果仅仅只是将流量争夺的重点放在流量身上，而没有给予618赋予新的内涵与概念，那么，所谓的618，或许依然是一个换汤不换药的流量游戏。

因此，当京东淘宝再度开始暗战618，我们需要更多地看到的是，流量之外的新动向。

或许，这才是真正可以将电商行业的发展，引向一个全新发展阶段的关键。

流量之外，平台不再是传统意义上的平台

谈及京东淘宝，按照传统的逻辑，它们仅仅只是一个撮合和中介的平台而已，并不会过多地参与到行业之中。

在流量丰沛的年代里，仅仅只是将京东淘宝定义为单纯意义上的撮合和中介的平台，其实是相当正确的。

原因在于，这样一种定位，足够大，足够轻，足够具有想象力。

可以说，谁能够尽可能多地撮合和中介，谁就能够获得尽可能多的发展。

这一点，无论是透过淘宝的发展，还是京东的发展，乃至是拼多多的发展，我们都可以看出一丝端倪。

然而，以淘宝、京东、拼多多为代表的电商平台，仅仅只是以传统意义上的平台来定义自身，并且获得了巨大的成功，需要一个大的前提，即，流量是充沛的，是增量的。

当流量见顶，特别是当存量时代来临，仅仅只是以传统意义上的平台来定义自身，仅仅只是以传统的模式和打法来获取流量，必然会适得其反。

不知道你有没有这样的感觉，当电商平台们不断地用推送来试图挽回用户的时候，用户会对这样一种做法反感，甚至会逃离它们。

所以，千万不要用狂轰滥炸的push来试图挽回用户，这可能变相地为竞争对手「助力」。

这其实正在告诉我们，仅仅只是以传统的概念来定义电商平台，开始适得其反。

因此，我们看到了以京东淘宝为代表的电商平台，不再以传统意义上的平台来定义自身，而是开始参与到产业之中，通过这样一种方式来找到流量之外的新增量。

无论是京东采销的横空出世，还是淘宝的产业带的建设，乃至是拼多多对于农业的赋能和改造，我们都可以看出，电商平台不再是传统意义上的电商平台，而是更多地成为了产业的一份子。

通过成为产业的一份子，电商平台们也找到了新的发展新方向。

在这个时候，电商平台们不再是以撮合和中介为生存法则的，而是以助力产业的升级和改造，并且在这样一个过程当中找到自身的定位为生存法则的。

当平台不再是传统意义上的平台，特别是当平台不再是以流量为获利手段的时候，电商行业的发展才能告别互联网时代，进入到一个全新的时代。

流量之外，平台的基础内核正在嬗变

如果对京东、淘宝的发展进行一次梳理和总结的话，它们的基础内核其实是互联网式的。

可以说，真正构成京东、淘宝的内在的「基础设施」，基本上都是衍生于互联网的。

我们看到的有关电商的一切，基本上都是建构在互联网的基础之上的。

然而，互联网是一个以流量为生命线的存在，于是，我们才看到了电商玩家们对于流量的渴求。

然而，当互联网的发展进入到嬗变时刻，特别是以AI为代表的新技术的发展，开始进入到临界点，越来越多的互联网之外的新元素，开始在电商玩家们的身上开始出现。

这一点，我们可以从刘强东的数字人开始出现在京东的，我们可以从数字分身开始取代真人进行淘宝直播上，非常直观地感受到这一点。

除了我们比较直观地感受到的直播的嬗变之外，其实一场更加彻底和深入的嬗变，正在各大电商平台上上演着。

无论是基于大数据应用的智能化推荐所带来的千人千面的平台界面，

还是基于用户的数据反馈给上游厂家提供的生产指导，

乃至是基于区块链的去中心化的思想所打造出来的新电商模式，

我们都可以看出，电商平台的基础内核，正在从互联网的身上开始偏移，从而进入到了以大数据、云计算、区块链和AI为代表的全新发展阶段。

当电商平台的基础内核开始发生嬗变，必然会引发电商平台模式的深刻变革。

当京东淘宝开始暗战618，我更多地看到的是，建构于互联网的机制之下的电商模式的蜕变新生，萌生于新技术机制之下的新电商模式的发展壮大。

不再过度地关注规模，不再过度地依赖效率，不再单纯地拓展边界，不再盲目地依赖资本，无一不是这样一种现象的直接体现。

可以预见的是，随着电商平台的基础内核开始嬗变，电商终将会褪去以往的光环，从而用新的光环来妆点自己。

流量之外，平台正在找到发展新支点

当流量的红利不再，我们看到的是，电商平台正在经历着一场涅槃。

这一点，我们可以从京东、淘宝为代表的玩家们的身上，看出一丝端倪。

说到底，京东、淘宝之所以会经历这样一种涅槃，其中一个很重要的原因在于，传统意义上的支点开始崩塌，新的支点，却并未真正出现所导致的。

拼多多之所以会并未像京东、淘宝那样遭遇困境，其中一个很重要的原因在于，它本身所积累下来的流量的支点尚未抵达顶峰。

可以预见的是，当拼多多的流量开始达到顶峰之后，依然还是会陷入到这样的困境之中。

当流量开始进入到存量时代，特别是当流量不再成为电商发展的唯一支撑的时候，我们看到的是电商平台开始找到新的发展支点。

在这样一个新的支点之下，纵然是不依赖流量，京东、淘宝依然可以获得新的发展可能性，依然可以找到新的利润空间。

如果我们将互联网时代的电商玩家们的支点看成是流量的话，那么，我更加愿意将现在电商平台的支点看成是「存量」。

所谓的「存量」，其实就是产业。

对于以京东、淘宝为代表的电商玩家们来讲，只有不断地挖掘存量的新增量，才能获得新的发展。

在这样一个过程当中，仅仅只是以撮合和中介，必然是无法奏效的。

只有真正地参与到产业的实际运作过程当中，并且找到自身与B端用户的结合点，才能获得新的发展。

我们现在所看到的电商平台借助AI的手段对于B端用户的深度赋能，

我们所看到的电商平台借助大数据的手段对于B端用户的赋能，

我们所看到的是电商平台主动地参与到产业的前端，

以更好地助力产业前端的升级，正是这样一种现象的直接体现。

总之，在流量的规模和效率的发展模式之外，电商平台们正在找到新的发展支点。

同互联网时代仅仅只是专注于后端的撮合和中介不同，电商玩家们更多地关注的是通过对于前端的生产模式的深度改造来找到新的增量。

虽然这样一些新的支点，并不及流量增量那样立竿见影，但是，它们所释放出来的发展后劲，却丝毫都不必以往的流量时代弱多少。

这一点，我们可以从腾讯近些年的财报当中，B端增量逐渐成为新「三驾马车」，看出一丝端倪；

这一点，我们可以从时下如火如荼的AI对于传统B端的深度改造，并且开始释放出新的发展活力，看出一丝端倪；

这一点，我们可以从电商平台们凭借着自身在互联网时代的积累不断地赋能和改造B端，看出一丝端倪。

结语

618的脚步声，渐行渐近。

京东、淘宝们的暗战，逐渐升级。

如果仅仅只是站在流量的视角来看待今年的「猫狗大战」的话，其实是没有任何的新意的。

我们需要做的是，站在流量之外，看待今年的电商行业正在发生着的新嬗变，这才是电商更加具有想象力的新未来，这才是京东、淘宝们开启新发展的关键。

当我们找到了电商行业的发展新方向，特别是以这样一个新方向来看待电商，所谓的电商，便不再是一个以流量为肇始点的俗套游戏，而是变成了一个有着新内涵，新想象空间的新物种。

无论是对于京东也好，还是对于淘宝来讲，这才是它们穿越周期，进入到新航道的具体体现。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。

周鸿祎没有食言

当周鸿祎站在了极氪009光辉的面前，他用自己的实际行动向外界证明了自己「用实际行动支持国产新能源汽车」的诺言没有食言。

如果我们将时间拉回到周鸿祎拍卖自己的座驾迈巴赫的现场，很多人会认为，周鸿祎所谓的「支持国产新能源汽车」的说辞，仅仅只是一场作秀。

无论是拍卖会后有关买主的质疑，抑或是买主在付款过程当中的一波三折，无一不再向我们展示着这一点。

事实证明，周鸿祎非但顺利地卖掉了自己的座驾迈巴赫，同样还真的选择了一款国产新能源汽车作为自己未来的座驾。

当周鸿祎选择了极氪009光辉，非但对于周鸿祎来讲是一种正向的促进，纵然是对于极氪来讲，同样是一种极好的宣介。

至此，有关周鸿祎卖车支持国产新能源的话题，或许，将会暂时告一段落。

透过周鸿祎卖车与买车的这一段经历，我们不仅仅只是看到网红企业家强大的流量获取能力，我们还应当看到国产新能源车市场当下正在发生着的深刻变化。

只有这样，周鸿祎的卖车与买车，才不仅仅只是一起流量事件，而是对于整个行业的发展有所促进的正向事件。

一

没错，周鸿祎在成为网红的路上越走越远，就连马化腾再次见到周鸿祎的时候，也直言周鸿祎业已成为了一名十足的「网红」。

无论是周鸿祎通过直播的方式教授年轻人如何练就好口才，抑或是周鸿祎不断地表达他对于大模型的看法，以及周鸿祎借助小米su7的发布，点拨自己投资的哪吒汽车，乃至是上文所提到的周鸿祎的卖车与买车，我们都可以看出，周鸿祎业已成为了一名十足的网红。

按理说，周鸿祎成为网红，并不是什么稀奇的事情。

原因在于，纵然是在没有成为「网红」之前，他经常以发表不同的看法收获了不少的关注以及拥趸。

我们需要看到的是，周鸿祎在成为网红的背后，开始通过流量与自己的业务进行联系，并且进行商业化变现的情况。

可以说，周鸿祎正在用业已获得的流量与自身的业务进行结合，以获得新的发展的可能性。

此次周鸿祎通过卖车与买车，同样将流量与自身的业务进行了结合。

我们都知道，周鸿祎投资了哪吒汽车，并且还不时地为自己所投资的哪吒汽车进行站台，就连参观京东的时候，周鸿祎还不忘向京东CEO表示，期望通过京东的平台卖出更多的哪吒汽车。

可以说，这是周鸿祎用自身的流量和影响力向外界推介哪吒汽车的一个最为直接的表现。

然而，如果你仅仅只是将周鸿祎的格局停留在这一点上，未免有些太过低估红衣教主的格局了。

这一次，周鸿祎选择了极氪009光辉，而非自己所投资的哪吒汽车，其实，正是这样一种现象的直接体现。

说到底，通过选择极氪009光辉，周鸿祎非常鲜明地告诉外界，他之所以会发出用实际行动支持国产新能源汽车的呼告，并非是为了一己私利，而是真正地为了助力中国新能源汽车市场的发展。

二

如果说，周鸿祎选择了极氪汽车，而非自己所投资的哪吒汽车，是在向外界表明，他通过卖车和买车所获得的流量，并非是为了一己私利的话，那么，周鸿祎选择极氪汽车，而不是其他的新能源玩家，更加折射出来的是，中国的新能源汽车行业的竞争格局，正在发生着的深刻变化。

我们都知道，当周鸿祎对外宣布要用实际行动国产新能源汽车的时候，360大楼下面开起了「车展」，不断地有新能源汽车的玩家们将自身的车子送到360楼下供周鸿祎选择。

这其中不乏以蔚小理为代表的造车新势力，更不缺以长城汽车、吉利汽车为代表的传统造车玩家。

可以说，透过360楼下的车展，我们更多地看到的是，中国新能源造车市场业已进入到白热化的生动现实。

对于周鸿祎来讲，这个时候，究竟选择哪一家的汽车，成为了一个难题。

抛开周鸿祎与这些新能源造车玩家们老板们的私交不讲，仅仅只是做出这样一种选择，的确是一件非常艰难的事情。

事实上，周鸿祎面临的选择困境，正是当下的普通消费者正在面临着的选择困境。

可以说，现在的新能源市场，业已进入到了白热化的发展阶段，各种各样的新能源造车品牌如同雨后春笋般地开始出现。

对于广大的消费者来讲，他们真正缺少的，不是新能源汽车的问题，而且缺少一款真正能够适合自己的新能源汽车的问题。

对于造车玩家们来讲，如何抛开以往的营销，让新能源造车真正回归到产品本身，真正回归到核心竞争力本身，真正制造出一款有产品力的车型，并且真正可以满足消费者的需求，或许才是他们可以在造车市场进入到白热哈的发展阶段时候，可以取胜的关键所在。

同样地，周鸿祎之所以会选择极氪009光辉，恰恰从另外一个侧面向外界传递出极氪009光辉，的确有不同于其他造车新势力的特别之处。

通过这样一种选择，周鸿祎其实更多地向外界传递出来的是，真正想要在新能源汽车市场进入到洗牌的新阶段之后获胜，必然需要强化自身的产品硬实力，而非仅仅只是将关注的焦点聚焦在营销上。

三

事实上，中国的新能源汽车的发展，的确业已进入到了发展的临界点。

如果对这样一个临界点进行总结和定义的话，它更像是一个真正让新能源汽车回归到本质，真正让新能源汽车开始真正成为新型汽车的转折点。

我们都知道，当新能源造车开始在中国市场上风靡，其实，它的最原始的动能，依然是以资本为主要驱动力的。

说到底，资本在新能源造车的发展早期，起到了相当关键的作用。

对于很多的新能源造车玩家们来讲，他们之所以会投身其中，一个很重要的原因在于，在新能源造车行业里，存在着巨大的资本红利。

然而，经历了互联网时代的发展和洗礼，我们便会知道，以资本为主导的发展模式，仅仅只是一种以跑马圈地，以规模和效率为主导的发展模式。

这样一种模式，仅仅只能让新能源造车的玩家们快速地占据市场，快速地获取用户，而无法真正给新能源汽车带来本质性的变革。

这才是那么多的新能源造车玩家们将关注的焦点聚焦在设计和营销，而忽略了新能源造车最原始的内核和意义的关键原因所在。

当用户和消费者的心智开始成熟，特别是当他们对于新能源汽车的需求，不再仅仅只是局限于外在的设计和营销本身，而是更多地开始关注产品力的时候，造车行业的发展，其实正在进入到一个全新的发展阶段。

在这样一个阶段，仅仅只是依靠营销，必然是无法获得长久的发展的。

这一点，我们可以从恒大、高合、观致为代表的一系列的造车玩家们的退场上，看出一丝端倪。

说到底，所谓的新能源汽车，还是要真正成为新型汽车，才能真正将自身的发展带入到一个全新的发展阶段。

于是，我们看到了马斯克开始为特斯拉的FSD的落地而奔走的现象，我们看到了百度自动驾驶开始强势发布的现象。

说到底，新能源汽车开始从简单意义上的主打营销和设计，开始回归到了最大产品力和创新力的发展新阶段。

对于周鸿祎来讲，其实，他想要扮演的，正是这样一个推动者的角色。

他想要借助自身的流量，真正让新能源造车玩家们看到当下的造车，早已不再仅仅只是主打设计和营销，早已不再仅仅只是主打资本，而是真正考验玩家们能否真正让新能源汽车成为名符其实的新型汽车。

可以说，周鸿祎用自己的实际行动向外界证明了这一点。

无论是对于他所投资的哪吒汽车来讲，还是对于以蔚小理为代表的其他的造车新势力而言，只有不断地为新能源汽车赋予新的内涵和能力，真正让新能源汽车成为名符其实的新型汽车，才能在未来的新能源汽车市场当中占据一席之地。

结语

周鸿祎没有食言。

这一次，他通过选择极氪009光辉向外界宣示了自己用实际行动来支持国产新能源汽车的诺言。

然而，透过周鸿祎与极氪的握手，我们并不仅仅只是看到周鸿祎卖车与买车的事件，画上了句点，而是需要更多地看到的是，当下的造车市场，业已进入到临界点的现实。

对于造车玩家们来讲，他们需要做的，不再仅仅只是设计和营销，而是需要更多地去思考如何给造车赋予新的内涵和意义，真正让他们造出来的汽车是真正意义上的新型汽车。

只有这样，他们才能有与特斯拉同台竞技的能力，他们才能确保他们所造出来的每一辆车是真正意义上的新型汽车，而不是披着新型汽车外衣的「组装品」。

周鸿祎没有食言。

希望造车新势力们，同样也不要食言。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。