腾讯的元宇宙，呼之欲出

文/孟永辉

不可否认的是，外界对于腾讯入局元宇宙是抱有极大地期待的。事实上，早在元宇宙的概念被提出的时候，人们就已经对腾讯入局元宇宙的可能性进行过诸多的分析。无论是从腾讯的业务布局上，还是从腾讯的整体发展战略上来看，腾讯在入局元宇宙的问题上都是当之无愧的。

然而，尽管外界对于腾讯元宇宙充满了遐想，但是，腾讯方面对于入局元宇宙始终都保持着一种相对较为谨慎的态度。除了马化腾在财报会议上提出过，腾讯对于元宇宙的布局之外，有关腾讯全方位发力元宇宙的迹象，似乎始终都没有出现。这并不代表腾讯没有布局元宇宙，更加无法呈现腾讯对于元宇宙的漠视。

同外界仅仅只是一味地认为腾讯在布局元宇宙上慢了半拍不同，笔者更多地认为，腾讯在元宇宙上的布局是及时的，有效的。可以说，腾讯入局元宇宙，仅仅只差了一个象征意义上的口号。从某种意义上来讲，腾讯的元宇宙，呼之欲出，一点即破。

元宇宙，腾讯的下一个蓝海

正如上文所提到的那样，腾讯在入局元宇宙上其实是有着很多的先天优势的。无论是它的社交的特质，还是腾讯的业务形态，甚至是腾讯在相关产业上的布局，都为腾讯入局元宇宙提供了全息的可能性。可以说，元宇宙，正在成为腾讯的下一个蓝海。

元宇宙，有望成为腾讯的「解药」。事实上，市场对于腾讯的质疑一直都是存在的。无论是在短视频上的「慢半拍」，还是对于社交、游戏的依赖，外界对于腾讯始终都是吹毛求疵的。如何解决这些问题，让腾讯的发展摆脱当下的发展模式，为腾讯的发展找到第二条增长曲线，无疑是腾讯应当深入去思考和探索的。

当越来越多的玩家开始投身到元宇宙的洪流里，当越来越多的玩家开始用元宇宙为自身的发展打开突破口，我们同样看到了元宇宙之于腾讯的特殊意义。笔者认为，对于腾讯来讲，元宇宙更多地代表的是，一种「解药」，它可以为破解腾讯当下面临的困境和难题找到解决方案。

无论是腾讯的核心业务——社交和游戏来讲，还是马化腾提出的「全真互联网」而言，我们都可以看出，它们与元宇宙之间存在着的千丝万缕的联系。当元宇宙为腾讯提供了破解自身发展瓶颈的解决方案，我们完全有理由相信，它将会成为元宇宙的「解药」，让腾讯的诸多业务找到解决方案。

元宇宙，有望让全真互联网落地。事实上，早在元宇宙的概念提出之前，马化腾就曾经提出一个叫做「全真互联网」的概念。其实，所谓的「全真互联网」，其实就是要找到一个虚拟世界与现实世界的通道，就是要打破线上和线下的界限，让互联网获得新的发展。而元宇宙，似乎就是全真互联网的翻版。

如果我们为全真互联网找到一个真实的商业落地案例的话，元宇宙无疑是一个可以被行业和资本市场普遍接受的存在。对于腾讯来讲，它可以借助元宇宙的方式将马化腾提出的「全真互联网」落地，可以让元宇宙充当「全真互联网」的解决方案。当元宇宙实现了与全真互联网的桥接，当元宇宙为实现全真互联网打开了新的思路，那么，腾讯的发展，无疑将会迈入到一个全新的发展新阶段。

可以想象的是，当元宇宙打开了全真互联网的发展症结，当元宇宙真正成为了腾讯落地全真互联网的真实案例，腾讯的发展，无疑将会开启一个全新的篇章。以此为开端，腾讯将会彻底告别以往的发展模式，从而真正进入到一个虚实融合，线上和线下深度融合的全新发展阶段。

元宇宙，有望让腾讯的业务实现完美融合。我们都知道，腾讯并不仅仅只是腾讯本身，它还投资了一个庞大的商业版图。借助这样一个庞大的商业版图，腾讯不断地拓展着外界对于它的想象。尽管腾讯的投资路线图是完美的，是具有前瞻性的，但是，我们同样要看到的是，腾讯的商业版图之间，其实是缺少一个相对较为紧密且有机的联系的。

当行业的发展进入到新阶段，特别是当资本主导的发展模式告一段落，对于腾讯来讲，当下最为重要的一点，就是要将它以往所投资的商业版图融合在一起，真正产生裂变。在这种情况下，元宇宙的作用开始发挥。

作为一个可以与诸多的行业，诸多的场景都产生联系的存在，元宇宙有望成为串联起腾讯业务的联结者的角色。借助元宇宙，腾讯可以将原本并不相关的场景和行业联系在一起，让元宇宙成为它们之间的连接器。当元宇宙找到了让腾讯的核心业务以及投资业务链接的方式和方法，当腾讯的核心业务与投资业务之间产生了深度而又全面的联系。腾讯才能够真正成为一个有机体，腾讯早前的业务布局，才能发挥出应有的作用。

通过以上的分析，我们可以非常明显地看出，元宇宙将会在未来腾讯的发展过程当中扮演着越来越重要的角色和作用。可以说，元宇宙，正在成为腾讯的下一个蓝海。不断地找到元宇宙落地的正确的方式和方法，不断地找到元宇宙与腾讯的结合点，才能真正让元宇宙与腾讯之间产生越来越多的「化学反应」。

久久为功，腾讯的元宇宙呼之欲出

腾讯对于元宇宙的审慎态度，并非仅仅只是它对于元宇宙的漠视，而是更多地代表的是它对于元宇宙的重视。从某种意义上来讲，只有真正重视元宇宙，它才会在布局元宇宙的问题上如此谨慎。同外界认为腾讯在元宇宙上并无太多作为相比，笔者更多地认为，腾讯的元宇宙正在呼之欲出。

腾讯的元宇宙尝试业已开始。不知道，你有没有发现，腾讯在端已经推出了一款虚拟人的应用。借助这样一个应用，我们每一个用户都可以设置自己的虚拟人形象。在我看来，这是腾讯开始进行元宇宙的尝试的一个较为有力的证明。它告诉我们，腾讯业已开始在寻找落地和应用元宇宙的正确的方式和方法。

随着腾讯对于虚拟人应用的逐渐探索和完善，特别是等到真正建构元宇宙的软硬件的逐渐成熟，我们将会看到这一个小小的应用，将会彻底改变我们以往的社交模式和方法，而这其实与时下诸多元宇宙玩家都在布局的元宇宙，其实是有着相似之处的。

当腾讯有了这一方面的尝试，特别是当腾讯找到了落地元宇宙的正确的方式和方法，我们将会看到腾讯方面在这个虚拟人上的更多的尝试开始出现。这是一个长期的过程，它需要腾讯方面不断地去探索，不断地去完善，需要的是久久为功。当腾讯方面在元宇宙上的这些尝试实现了从量变到质变的进化之后，腾讯的元宇宙将会水到渠成，顺理成章。

腾讯的元宇宙生态业已完备。对于元宇宙来讲，真正要发挥出它的功能和作用，必然是需要一套强大的生态体系的，必然是需要一个有机的整体作为支撑的。笔者之所以会认为腾讯的元宇宙呼之欲出，另外一个原因在于，腾讯在元宇宙生态上的布局业已完备。

一直以来，我们都在强调，元宇宙并非仅仅只有软件就可以实现的。欲要实现真正意义上的元宇宙，必然需要实现软件与硬件的融合。同样地，元宇宙并非仅仅只有线上就可以实现的。欲要实现真正意义上的元宇宙，必然需要实现线上和线下的融合。观察腾讯的布局，我们可以看出，它不仅有软件的布局，而且还有硬件的布局；它不仅有线上的布局，而且还有线下的布局；它不仅有应用的布局，而且有底层基础的布局。有了如此多的布局之后，有了如此立体的布局之后，腾讯才能建构一个实现元宇宙的完美的生态。

从腾讯在元宇宙生态上的布局，我们可以非常明显地感受到，一个能够将元宇宙真正落地和实践的全新的生态正在完成。对于腾讯来讲，真正缺少的，就是将这样一个生态融合在一起，并且在元宇宙的身上得到复合的方式。从这个角度来看，腾讯的元宇宙，同样是呼之欲出的。

腾讯的元宇宙商业业已形成。对于任何一种商业形态来讲，如果没有形成一套完整的商业闭环，是无论如何都无法获得持久的发展的。而腾讯的元宇宙之所以会呼之欲出，另外一个很重要的原因在于，它所建构的元宇宙的商业闭环业已非常完整。可以说，借助腾讯的这样一套商业闭环，我们可以实现元宇宙的持续发展。

早在元宇宙的概念被提出的时候，外界就已经分析过腾讯的商业体系，他们认为，腾讯业已打造了一个完美的元宇宙的商业闭环，纵然是不借助于外界的输血，腾讯的元宇宙，同样可以实现自我运转和发展。这才是腾讯的元宇宙之所以会呼之欲出的关键原因所在。

对于腾讯来讲，它仅仅只是需要将这些商业形态囊括到元宇宙的体系之下，只需要将这些商业形态融入到元宇宙的生态之中，便可以实现自我发展，自我进化。当元宇宙有了一个完美的闭环之后，它便不再是一个仅仅只是局限在概念层面的存在，而是变成了一个可落地，可商业化的存在。从这个角度来看，腾讯的元宇宙，同样是呼之欲出的。

结语

外界对于腾讯入局元宇宙的呼声始终都没有停止过，然而，腾讯对于入局元宇宙的问题上始终都秉持的是一种相对较为审慎的态度。然而，这并不代表腾讯对元宇宙无感，更不能说明腾讯对于元宇宙的漠视。相反，这更加表现出腾讯对于元宇宙的重视。

在我看来，腾讯的元宇宙是呼之欲出的。它对于元宇宙更加采取的是一种久久为功的态度，有了前期的不断积累和沉淀之后，当腾讯真正入局元宇宙的时候，或许将会给人们一种「秒杀」级的效果。这时，人们或许才能真正明白和领会腾讯对于元宇宙的真实意图。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

杀入即时零售：美团的理想很丰满

文/孟永辉

当美团配送iPhone 14消息见诸报端，我们看到的是一场有关美团杀入到即时零售战场的报道开始铺天盖地地出现。不得不说，即时零售的确是一个相对较新的概念。在电商行业的发展进入到全新发展阶段的大背景下，通过加持即时零售的概念，的确是可以获得资本市场的关注的。从头部电商平台们的表现来看，无论是阿里巴巴、京东，还是拼多多，几乎都将关注的焦点聚焦在即时零售的身上。

然而，我们同样要看到的是，即时零售的概念，是建立了电商长期发展的基础之上的，它需要的并不仅仅只有概念，相关的配套同样需要完善，才能真正做好即时零售。如果仅仅只是将即时零售看成是一个概念，那么，等到即时零售战场进入到深度调整的阶段之后，美团的劣势或将会逐步显现。

深入分析美团做即时零售的内在逻辑，并且真正窥探到美团杀入到即时零售战场的真实意图，我们才能对即时零售有一个相对较为全面的认识。

杀入即时零售，美团野心不小

一直以来，美团都在试图改变外界对于它的外卖平台的认识。无论是做打车，还是做社区团购，基本上都是如此。从本质上来看，美团之所以对这些新的概念如此热衷与推崇，最为根本的原因在于，这是由美团本身的发展逻辑所决定的。说到底，美团依然还是在延续互联网式的以拓展纵向上的版图来获得发展的模式。此番杀入到即时零售的战场之中，美团同样是在延续这样一种做法。

如果我们对美团不断地投身到新业务的做法进行一个总结的话，说到底，美团还是要改变以往自身原有定位，通过投身到新的领域里来寻找新的发展可能性。而这一次美团杀入到即时零售战场，可以说，更是这样一种思维的延续。透过美团此次杀入即时零售市场，我们可以非常强烈地感受到美团的野心不小。

以即时零售投身零售的新战局。当下，一场新的变局，正在电商行业当中上演着。无论是阿里、京东还是拼多多，几乎都将关注的焦点聚焦在了对于零售新模式的探索上。无论是从新技术的研发上，还是从拥抱实体产业上，我们都可以看出这样一种端倪。可以说，电商行业的发展已经进入到了探索零售新模式的全新发展阶段。即时零售，便是在这样的大背景下诞生的。

当零售的新模式不断出现，我们看到的是，一场大战重新开启。同以往的电商模式仅仅只是依靠获得流量，扩大规模来获得发展不同，现在，电商的发展进入到深度改造零售行业的内在元素、内在逻辑和内资啊流程的发展新阶段。在这样一场全新的变局下，市场的格局是没有确定的，每一个玩家都有机会崭露头角，每一个玩家都有脱颖而出的机会。

对于美团来讲，在如此混乱的一个市场状态下，凭借着自身强大的配送优势，投身到即时零售的战场之中，无疑可以获得一次全新的发展新机会。试想一下，如果美团可以借助即时零售在阿里、京东和拼多多的蛋糕当中，分得一块，不得不说是一个好买卖。

以即时零售丰富零售的新定位。美团的战略业已调整成为「零售+科技」的发展战略，透过这一战略，我们可以非常明显地感受到未来美团将会更多地侧重于「零售」和「科技」两个方面的布局。在科技端，我们看到了美团在大数据、云计算上对于物流配送的优化；我们看到了美团在无人机配送上做的尝试；我们看到了智能机器人配送的探索。

同样地，在科技端，美团同样没有止步。无论是美团投身到社区团购的战役里，抑或是美团现在投身到即时零售的战役里，我们都可以看出，美团在不断的丰富自身的零售布局。在我看来，美团之所以会投身到即时零售的战役里，更多地是在丰富美团在零售里的新定位。

站在这个角度来看，美团之所以会选择投身到即时零售的战役里，更多地是在向外界传递一种信息，即，美团并不仅仅只是一个点外卖的平台。除了外卖之外，美团还能够买手机，买药，买生鲜等。从这个角度来看，我们不难看出，美团之所以会投身到即时零售的领域里，它更多的是在丰富自身的零售新定位，改变用户对于他们的原有认知。

以即时零售弥补零售的旧短板。回顾美团的发展，我们可以非常明显地看出，它是一家纯粹的外卖平台。平台的概念，在美团的身上表现得是非常突出的。更为确切地说，美团的平台特征，要比阿里、京东和拼多多还要突出。当互联网的红利不再，仅仅只是以平台为根本，是无法获得长久的发展的，是无法在资本市场上讲好故事的。

于是，我们看到了美团开始改变以往「平台」的定位，通过将自身的战略定位调整为「零售」+「科技」来弥补以往以平台为主的发展模式的问题和弊端。此次美团杀入到即时零售的战场之中，既是对自身零售能力的一次检验，又是对自身零售生态的一次完善。

不得不说，相对于其他类型的零售模式，即时零售是可以将美团的优势得到最大的发挥的。因为美团有配送上的优势，特别是同城配送上，美团是具有相当大的优势的。如果能够借助即时零售可以弥补自身在零售上的短板，无疑可以让自身在零售的布局打开一个突破口。

通过分析，我们可以看出，美团杀入到即时零售市场，可以说是野心不小的。以即时零售为切入点，美团可以实现自身的战略转型，不断地丰富它在零售端的业态，打开新的发展突破口，甚至可以说，美团还能借助即时零售打开第二条曲线。

从平台到零售，美团尚需修炼

不得不说，美团以即时零售杀入到零售市场，并且去改变自身的平台定位，是一个绝佳的选择。然而，我们同样要看到的是，即时零售的关键点，并不在于「即时」，而在于「零售」上，美团欲要借助即时零售杀入到零售市场，或许还需要修炼。

零售，并非只有即时。正如上文所讲，美团在配送上是有着它的优势的。然而，我们还要看到的是，零售并非仅仅只是体现在配送的效率上。观察以阿里、京东和拼多多为代表的头部平台，我们可以看出，欲要做好零售还要有供应链、价格、体验等诸多方面的条件。

如果仅仅只是将即时零售的关注点聚焦在了「即时」上，而忽略了「零售」，那么，这样的即时零售仅仅仅仅只是一个配送的渠道而已，并不能算上零售。对于美团来讲，它真正欠缺的，正是这些零售的「基础设施」上的积累。

因此，美团欲要做好即时零售仅仅只有配送上的优势是不够的。除了配送上的优势之外，如何不断地构建零售的整体业态，如何打造一套完整的零售体系，才是保证它可以做好零售的关键所在。从这个角度来看，美团真正要做好零售，还是需要更多积淀的。

零售，并非只有平台。尽管美团一直都在试图摆脱平台的定位，但是，从它的实际动作上来看，它却无时无刻不在显示着自身的平台特质。透过美团投身到即时零售这件事上，我们同样可以看出这样一丝端倪。

以美团此次配送iPhone 14为例，它更多地承担的是一种撮合和中介的角色，它更多地承担的是配送角色，它自身并没有供应链、服务，甚至 价格方面的优势。透过这一点，我们同样可以看出，美团依然在用做平台的思维来做即时零售，依然在做撮合和中介的角色，依然在做配送上的工具，这其实和做外卖并没有本质上的区别。

再加上现在的零售行业的发展业已进入到深水区，越来越多的平台玩家开始放弃平台模式，通过投身到零售产业之中来获得新的发展机会。对于美团来讲，应当更多地关注的是，如何不断地紧跟这样一种潮流和趋势来拥抱产业，回归产业，而非一味地强调平台优势。从这个角度来看，美团同样是需要修炼的。

结语

美团杀入到即时零售战场，可以说是看准了零售行业，特别是线上零售行业，正在发生一场改变的大趋势。此举不仅暗合了美团战略升级的大趋势，同样可以打开外界对于美团的新想象。然而，我们同样要看到的是，美团的理想是丰满的，现实却是骨感的。

欲要做好即时零售，并不仅仅只有配送上的优势就可以实现的。对于即时零售来讲，它考验的更多的是供应链上的优势，价格上的优势，服务上的优势。如果仅仅只是在配送上做文章，而没有真正抓住即时零售的「零售」的本质，那么，美团在即时零售上，同样将会遭遇雷声大雨点小的窘境。

对于美团来讲，看清当下线上零售拥抱产业，拥抱实体的发展大趋势，不断地进行这方面的布局，或许，才是真正将自身的发展战略升级为「零售+科技」的正确做法。当美团有了零售的积累，再附之以配送上的优势，或许真的可以在即时零售的战场上有所作为。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

当直播带货退潮，双十一需要新爆点

文/孟永辉

当李佳琦回归，很多人直呼今年双十一总算是有了些看点。然而，我们同样要看到的是，尽管李佳琦回归，但是，直播带货的退潮正在以肉眼可见的速度退潮。在这种趋势下，如果我们依然还将直播带货看成是今年双十一的爆点的话，未免有些太多简单和武断了。从某种意义上来讲，今年的双十一，其实是需要新爆点的。

在直播带货依然风靡的年代里，人们对于双十一的期待更多的是对于那些头部主播们的期待。然而，等到直播带货的风潮不再，人们对于双十一的期待就又少了一些。可以预见的是，今年的双十一更像是一种约定俗称的走过场，双十一这样一个曾经带给了我们诸多回忆的存在，正在一步步地走向新的转型关口。

是的，双十一是需要新的爆点来填充的。特别是在直播带货的风潮依然不再的大背景下，更是如此。在笔者看来，我们对于双十一的新爆点的期待，似乎要比期待双十一本身更加强烈。只有双十一有了新爆点的填充，它的发展才能进入到真正意义上的全新时代。

当红利不再，双十一正在褪色

回顾双十一的发展史，我们可以非常明显地看出，它的发展，其实是与电商的发展相辅相成的。可以说，双十一因电商兴而兴，因电商衰而衰。当电商的发展红利不再，双十一同样正在面临着褪色的风险。

双十一正在失去原有的意义。提及双十一，我们总是会和平台、商家们的打折促销联系在一起，我们总会和购物、消费联系在一起。可以说，双十一之于我们的最大的意义，就是消费。然而，当双十一开始与这些传统的字眼渐行渐远，我们更多地看到的是，它开始失去原有的内涵和意义。

至少从当前的情况来看，人们仅仅只是将双十一看成是一个普通的线上节日，它与上半年的618并未太多的区别。尽管双十一依然还是被平台和商家们所看中，但是，他们更多地将双十一看成是一个约定俗成的动作，而非是一个全力加持的战役。

当双十一的特殊性开始逐渐减退，原本我们赋予它的意义开始一点一点地消逝不再。可以预见的是，随着这种趋势的逐渐演进，双十一将会以一种更加快速的方式迅速远离我们。如何对双十一赋予新的意义，特别是如何让双十一可以时下的消费者再度产生联系，才是确保双十一可以持续发展的关键所在。

双十一正在失去原有的动能。任何一种事物的发展和变化，必然是需要有它的动能在的。当驱动它的动能不再的时候，这个事物的发展必然会陷入到新的困境之中。我们现在所看到的直播带货的退潮，正是双十一的动能正在逐渐减退的表现。

我们都知道，以往双十一的动能，主要源自于外部的资本以及流量的红利。这是以往我们看到的双十一之所以会如此火爆的关键原因所在。然而，等到资本和流量的红利不再，欲要保持双十一的发展，我们就必然需要为它找到新的动能。直播带货，便是在这样一个大背景下出现的。

如果我们将资本和流量看成是一种来自于外部的动能的话，那么，直播带货，则是电商平台们发掘出来的新动能。借助直播带货，电商平台们将流量进行的再一次的激活与转化，将流量进行了再一次的集中和聚集。另外，直播带货同样也符合了消费者的需求和习惯，于是，两者碰撞在一起，便成就了双十一的再一次辉煌。

尽管直播带货的确为双十一注入了新的动能，但是，这样一种动能同样是不可持续的。从根本的原因来看，直播带货依然是一个以资本和流量为主导的存在，它仅仅只是将资本和流量为主导的发展模式进行了一次集中和放大而已，却并未真正改变资本和流量为底层逻辑的运作模式。

当这样一种发展模式难以为继，我们必然需要为双十一找到新的动能。只有这样，双十一才能真正在适应当下市场和消费者需求的大背景下，获得新的发展。从这个角度来看，我们同样可以看出双十一正在褪色，我们需要新的动能才能让双十一获得新的发展。

双十一正在失去原有的用户。对于任何一个事物来讲，它必然需要有自身的用户，才能有自身的市场，才能有存在的价值和意义。当红利开始退潮，特别是当商家、用户对于双十一的需求开始不再的时候，我们同样看到的是，双十一正在失去原有的用户。

现在我们已经很少看到为了抢到打折和促销的优惠而挑灯夜战的用户了，现在我们已经很少看到为了搭上双十一的快车而削尖了脑袋而争取的商家了。一切的一切都在告诉我们，双十一正在逐渐地失去原本将它推上神坛的用户，双十一正在从一个众星捧月的存在，成为了一个食之无味，弃之可惜的鸡肋。

对于双十一来讲，如何为自身的发展找到新的用户，让这些新的用户和拥趸可以像以往那样继续将它推上神坛，让这些用户和拥趸继续重拾对于它的兴趣，才是保证双十一可以继续发展的关键所在。如果双十一无法找到新的用户，无法找到新的拥趸，那么，它的退场将会是一种必然。

一切的一切都在告诉我们，曾经随处可见的双十一的红利，正在一点一点地退却，正在一点一点地被消耗殆尽。当双十一不再是一个被追捧，被看中的存在，那么，它的发展必然是需要一场转型的。只有这样，双十一才能重拾以往的荣耀。

直播带货之后，双十一的新爆点在哪？

当直播带货开始退潮，我们看到的是，双十一的看点正在一点一点地被出清。对于今年的双十一来讲，我们更多地要为它找到新的爆点。在这些新的爆点的驱动之下，我们才能将双十一的发展带入到新的发展周期里。

新模式亟待成熟与完善。以往，我们看到的那么多的双十一的玩法，双十一的模式，其实，从本质上来看，基本上都是依然遵循的是传统意义上的电商逻辑。可以肯定的是，尽管这种方式可以让双十一获得发展，但是，这样一种发展依然是不可持续的。当直播带货开始退潮，我们需要新的模式来取代以往的模式，并将这些新的模式塑造成为双十一的新爆点。

笔者认为，新的模式应当是以去中心化、去流量化为主导的发展方式。所谓的去中心化，更多地表现在如何实现商品供给端与需求端的无缝对接，让两者不再需要电商平台便可以实现高效对接；所谓的去流量化，更多地表现在如何实现从流量的获取和转化，向留量的挖掘与再造上的转变。

当新的模式取代传统的模式成为双十一的新爆点，它才能跳出原有的发展困境，真正进入到一个全新的发展阶段。我们现在所看到的即时零售、智能供应链、前置后舱等新的模式，基本上都属于新模式的代表。当新的模式充实双十一，并且取代传统的模式，双十一才能真正摆脱以往的发展困境，进入到一个全新的发展阶段。

新技术亟待落地和应用。一直以来，我们都在强调新技术，我们都在探索新技术的落地和应用。然而，新技术正在能够落地，并且真正在双十一当中发挥实质性的作用的，少之又少。无论是无人机配送也好，还是智能机器人配送也罢，更多地承担的是标志性的意义。说到底，最为根本的原因在于，新技术的落地和应用还不够成熟和完善造成的。

当新技术无法取代互联网技术成为双十一的底层技术，那么，纵然是看到了再多的电商新模式，纵然是看到了再多的电商新范式，依然仅仅只是暂时的，依然仅仅只是不可持续的。如何通过新技术的落地和应用，实现双十一从互联网技术向新技术的转变，才是保证它可以找到新爆点的关键所在。

在这个问题上，我们应当更多地将关注的焦点聚焦在新技术的大规模落地上，特别是聚焦在新技术对于互联网技术的改造和优化上。只有当新技术不再是一个象征意义上的存在，不再是一个标志性的存在，双十一的内在技术有了根本性的改变，它的新爆点才能出现。

新需求亟待被满足。透过直播带货，我们可以非常明显地感受到，一直以来，双十一的变革都是从产业的末端，产业的表层为切入点的。这样做的直接结果就是，我们依然在用传统的产品和服务提供给用户，满足用户。然而，我们要看到的是，这种对于用户满足的方式，仅仅只是局限在体验上的满足，用户真正意义上的需求，并未得到满足。

当用户的需求无法得到根本性的满足的话，那么，双十一的爆点，依然是没有得到激活的。这个时候，我们需要的是，从更深的层面上来寻找满足用户新需求的方式和方法，我们需要的是，从更末端的角度来寻找解决用户痛点的方式和方法。这需要我们从产业的末端，产业的底层来改变，只有这样，用户的需求才能得到根本满足。

笔者认为，我们需要从供给端来着手。通过深度改造产业端的元素、流程和环节，通过深度改造产品和服务本身，再附之以以表层体验的改变，才能真正让新需求得到满足。当这样一种内外兼修的方式满足了用户的新需求，双十一的新爆点才能够被找到。

结语

当直播带货开始以肉眼可见的速度退潮，双十一同样正在面临一场深度的变革。同以往仅仅只是表层的变革来继续获取红利不同，新的爆点，需要从更加深层次的角度来寻找双十一以及电商的破局之道。当双十一有了新爆点作为支撑，它的发展才能够摆脱以往的发展模式，真正进入到一个全新的发展阶段。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

玩家们的新战局，金融科技的新定义

文/孟永辉

在实体经济正在发生深刻变革的大背景下，金融同样需要进行这样一场全新的变革。只有这样，金融才能实现真正意义上的回归实体；只有这样，金融的供给才能真正满足需求的变化。然而，金融却并未按照这样一种方向发展，经过互联网的放大之后，金融则陷入到了更大的风险之中。我们看到的互联网金融出现的这样那样的乱象，几乎都是这一现象的直接体现。

纵然是在金融科技业已出现的大背景下，这种问题并未得到根本性的解决。诸多的玩家仅仅只是将金融科技看成是一种概念，而没有找到改变金融的方式和方法，最终让金融科技又变成了一个收割流量的工具和手段。后来的发展告诉我们，仅仅只是改变改造对象，而没有改变金融本身，那么，所谓的改变，仅仅只是表层罢了。等到流量红利不再，玩家们依然还是会面临这样那样的难题。

当金融科技的发展进入到新周期，我们需要找到一种完全与以往不同的发展方式。以此为开端，我们才能将金融科技的发展带入到全新的发展阶段，金融的供给才能有所改变，金融回归实体才不仅仅只是一个概念和噱头，而是变成了一个可以落地的存在。

金融科技，需要新的诠释

可以肯定的是，仅仅只是以以往的套路和逻辑来诠释金融科技，仅仅只是用原有的模式来定义金融科技，必然是无法将金融科技的发展带入到全新的发展阶段。在这样一个时候，我们需要的是，对金融科技进行一次全新的诠释，以此为开端，我们才能找到金融科技的发展新方向。

金融科技，并非是「金融」。对于那些金融玩家们来讲，他们在看待金融科技的时候，通常是站在金融的角度来思考和看待的。在他们的眼中，所谓的金融科技，更多地代表的是，一种全新的金融形态，无论是数字金融也好，还是智慧金融也罢，我们都可以非常明显地看出，它们都是以金融为根本点和落脚点的。

当玩家们用金融来诠释金融科技，那么，它们的关注点依然还停留在对于金融新形态的衍生和嬗变上。尽管这种方式可以满足人们多样化的金融需求，但是，这些金融科技的玩家们依然是一个独立于产业之外的存在，依然是一个金融产品和服务的提供商，他们并不会投身到产业之中，更不会与产业产生深度而全面的联系。

如果仅仅只是用「金融」来诠释金融科技的话，那么，这样的金融科技，与其是一种金融科技的新模式，还不如说是一种金融的新概念。乍一看，金融是发生了改变的，而从本质上来看，这种金融科技新模式的运行逻辑，其实与传统时代的银行、保险和证券等金融玩家所做的并没有区别。只不过，新的玩家更多地在金融里加入了新的元素而已。因此，我们并不能够用「金融」来诠释金融科技。

金融科技，并非是「科技」。对于那些科技玩家们来讲，他们在看待金融科技的时候，同样是站在科技的角度来思考和看待的。在他们的眼中，所谓的金融科技，更多地代表的是，一种全新的科技形态。无论是基于科技的对于传统金融的改造也好，还是以科技为落脚点的对于实体经济的赋能和改造也罢，玩家们依然将金融科技看成是一种改造传统行业的方式和方法。

当我们仅仅只是以科技来看待金融科技的时候，玩家们想到的仅仅只是对于实体的改造，仅仅只是想到的是对于效率的提升，而忽略了金融本身的风控和风险。在这种情况下，金融科技更多地表现出来的是一种与互联网相类似的特质，它可以与诸多的行业产生联系，它可以与诸多的场景产生关联，但是，却忘记了对于风险的控制。

长此以往，以科技为主导的金融科技玩家们将会走入到一个类似互联网金融的发展怪圈之中。以科技为主导的金融科技玩家将会不断地寻找与它联系的行业与场景的结合，不断地开启与诸多场景的联系，却忽略了金融的特殊性。当科技难以承受带来的风险时，它必然会面临与互联网式的发展模式，同样的问题和弊病。

当金融科技的发展进入到全新的阶段，我们需要对它有一个全新的诠释。可以确定的是，无论是用金融的方式，还是用科技的方式来诠释金融科技，都是不正确的。我们需要的是，用一种兼顾「金融」和「科技」的方式来重新诠释金融科技。当金融科技兼顾了「金融」和「科技」的特质，当金融科技可以用「金融」和「科技」的特长来为实体经济进行深度赋能的时候，它的发展才能真正进入到一个全新的发展阶段。

洗牌之后，何为金融科技的新定义？

一味地侧重于「金融」，抑或是一味地侧重于「科技」，都是无法完美诠释金融科技的，这就注定了金融科技必然会面临一场洗牌。这场洗牌是以蚂蚁金服的上市被叫停为开始的。金融科技所遭遇的这样一场洗牌，告诉我们，金融科技需要新的定义。只有这样，金融科技的发展才能真正进入到全新的发展阶段。

金融科技，需兼顾「金融」和「科技」。通过上文的分析，我们可以非常明显地感受到，仅仅只是以「金融」，抑或是仅仅只是以「科技」来诠释金融科技，都是无法得到完美的答案的。在经历了金融科技的洗牌之后，我们需要用兼顾「金融」和「科技」的新定义来重新诠释金融科技。

若要做到兼顾「金融」和「科技」，必然需要玩家们兼具「金融」和「科技」的特质，用金融的内涵和科技的手段来重新定义金融科技。从外在的表现上来看，金融科技玩家们与实体经济产生联系，如同技术对实体经济产生联系一起，它们改变的是，实体产业的元素、流程和环节。从内里上来看，金融科技的玩家么对实体经济进行赋能，如同金融对于实体经济的赋能一样，可以立竿见影。

无疑，这对金融科技的玩家们提出了新的要求。对于金融科技的玩家们来讲，他们不仅要不断地强化自身的金融素养，不断地创新金融的模式，而且还要不断用新技术来丰富自我，完善自我，来寻找与实体经济产生联系的新方式。当金融科技兼顾了「金融」和「科技」的属性，当金融科技不再是一个非「金融」即「科技」的存在的时候，它的发展才算是真正进入到了一个全新的发展阶段。

金融科技，需放弃平台模式和流量思维。如果仅仅只是以平台模式和流量思维来定义金融科技的话，那么，金融科技或许始终都无法跳出互联网金融的怪圈，金融科技也始终都无法取得突破。欲要解决这一问题，我们需要做的，就是要放弃平台模式和流量思维，真正用新的视角来看待金融科技，真正用新的内涵来诠释金融科技。所谓的金融科技，并不是一个赋能的平台，也不是一个收割新的流量红利的工具，而是一个与它所服务的产业深度融合的全新的存在。

那么，金融科技在新的发展阶段，究竟要用怎样的角色来诠释和定义自己呢？笔者认为，在新的发展阶段，金融科技更多地需要充当联通产业上下游，疏通产业的梗阻与栓塞，打开产业之间壁垒的角色。欲要发挥这样的一种角色，仅仅只是以平台模式和流量思维，肯定是无法实现的。只有真正融入其中，成为产业发展的一份子，金融科技的发展才能承担起这样的角色和作用。

可以预见的是，未来的金融科技平台将不再是一个我们现在所见到的平台和中心式的存在，它们隐没于产业的实际运作过程当中，它们贯穿于产业运行的方方面面，实体产业在需要赋能的时候，金融科技的玩家可以用适当的方式进行赋能，最终，金融科技彻底摆脱了仅仅只是以单一、独立的方式而存在的问题和弊端，实现了真正意义上的回归实体，回归产业。

金融科技，需打破封闭，形成生态。金融科技并不是一个封闭的系统，它需要的是一个强大的生态。在这样一个生态里，并不仅仅只有单一的、有限的元素，而是需要囊括整个行业的方方面面的元素。在这样一个生态里，每一个元素可以成为其他元素的补充，每一个环节都可以成为其他环节的支撑。当金融科技的发展进入到全新的发展阶段，我们需要用生态的思维来重新定义金融科技，来寻找金融科技的新发展方向。

在这样一个全新的生态里，原本被收割，被圈养的对象，成为了金融科技运行过程当中的主要一环；在这样一个全新的生态里，原本毫无关联的存在，成为了彼此衔接，优势互补的存在；在这样一个全新的生态里，原本被割裂的片段，开始融为一体，彼此支撑；在这样一个全新的生态里，原本被收割的对象，开始成为了发展的主角。

简言之，当金融科技成为了一个全新的生态，它将不再是一个封闭的状态，不再是一个断裂的，难以持续的存在，而是变成了一个开放的，可持续的存在。当金融科技真正以这样一个全新的方式来定义自身，真正意义上的发展新周期才算是真正打开。

结语

当金融科技的狂热与躁动开始不再，它的发展才算是真正进入到了一个全新的发展新周期。在这样一个新的发展周期里，我们将会看到一场金融科技新进化的开启。这需要我们对金融科技进行一次全新的定义，这需要我们对金融科技进行一次全新的诠释。当金融科技有了新的定义和诠释之后，它才能够有新的发展方向。

有关金融科技的一场全新的大战将会开启，无论是传统的金融玩家，抑或是新生的科技巨头，它们都将会参与到这样一场大战之中。若要问，究竟谁才是这场大战的胜利者，我想，那些真正能够找到自身的角色和定位，那些真正可以真正对金融科技赋予新的概念和内涵，那些真正可以打破金融科技的发展新瓶颈的玩家，或许才是真正的胜利者。

一场大战，正在拉开序幕。可以肯定的是，这样一场全新的大战，将不再是以往我们所看到的那种方式上演，而是将会以一种全新的方式开局。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

拼多多「复制」拼多多？

文/孟永辉

当拼多多出海的消息见诸报端，我们看到的是，一场新的舆论狂欢的来临。有人简单地认为，拼多多的出海，是想要在海外打造一个拼多多；有人认为，拼多多出海，是想要紧跟阿里、京东的步伐；还有人认为，拼多多出海，是因为国内市场上的流量红利业已走到了尽头。尽管这些说法都有合理之处，但是，如果仅仅只是简单地以这些角度来看待拼多多的出海，未免有些太过简单和武断了。

在我看来，拼多多出海，并不仅仅只是简单意义上的跟随，更非是因为流量的见顶，而是更多地表现出来的是，拼多多自身的发展业已进入到了一个全新的发展阶段。因此，站在一个相对较为客观和理性的角度来看待拼多多出海，并且找到拼多多出海的内在逻辑，我们才能真正明白拼多多出海的真正意图。

拼多多出海的内在逻辑

对于国内的电商平台来讲，无疑正在进入到一个全新的发展阶段。一方面，传统意义上的电商模式开始走到了尽头，传统的打法开始越来越失效，寻找新的模式以适应电商面临的新形势，逐渐成为一种潮流和趋势；另一方面，新的电商模式，正在萌芽，并且并未真正走出一条可以独立发展的正确道路。站在这样一个角度来看待拼多多出海的内在逻辑，或许将会得出一个更加正确的答案。

拼多多在寻求自我变革。提及拼多多的出海，很多人会想当然地认为，所谓的出海，只不过是拼多多的一次简单的拷贝而已。在我看来，如果仅仅只是简单地将拼多多的出海，那么，这是一次完全对于拼多多出海的误解。同仅仅只是简单地将拼多多出海，看出是一次拷贝不同，笔者更倾向于将拼多多的出海，看出是一次寻求自我变革的新机会。

回顾拼多多一路走来的发展历程，我们会发现，它是有着很多的经验可以借鉴的。无论是从巨头环伺的夹缝里发展起来，还是从其长期精耕三农，其实是可以积累了诸多经验的。然而，我们同样要看到的是，虽然拼多多获得了突飞猛进的发展，但是，它本身依然还是存在着一些不足的。如何改变这些不足，让自身获得新的发展，无疑是一个值得去深思的课题。

在这样一个时刻，拼多多选择出海，无疑可以为自身找到一个全新的试验场。借助这样一个试验场，拼多多可以开启自身的自我变革。通过这样一种新变革，拼多多可以不仅可以试验新的商业模式，而且还可以去寻找新的市场。对于拼多多来讲，其实更多地需要的依然是长期主义，更多地需要的是自我变革。以此为开端，拼多多的发展才能真正进入到一个全新的时代。

拼多多在开辟新的竞争战场。正如上文所讲，在出海日渐成为一种潮流和趋势的大背景下，国内的电商巨头们，同样将竞争的战火从国内市场烧到了国外市场。对于拼多多来讲，此番布局海外市场，更多地是在开辟新的战场，和曾经的竞争对手们在海外市场进行新的战役。

如果深入分析拼多多出海的内在逻辑的话，跳出中国市场之外，在新的战场上，和曾经国内市场上的竞争对手们以及海外的竞争对手们进行新一轮的竞争，并且在这样一轮新的竞争当中找到新的发展红利，无疑是值得我们去关注的。

面对不同的市场，面对不同的竞争对手，拼多多如何找到一套适合自身的发展道路，而非仅仅只是简单地拷贝国内的模式，无疑是摆在自身面前的一个亟待解决的重要问题。对于拼多多来讲，如果能够延续自身在国内市场上强劲的发展势头，不仅可以战胜国内的竞争对手，甚至还可以与国外的亚马逊等一众的竞争对手一较高下，无疑将会给自身的发展带来新的机遇。有了这样的挑战之后，拼多多无疑将会走得更加长远。

拼多多在打开新的想象空间。无论是对于拼多多而言，抑或是对于其他的电商平台来讲，其实它们都在面临一个同样的问题，即，如何进一步拓展和扩大自身的想象空间的问题。当越来越多的玩家开始将关注的焦点转移到海外市场之中的时候，我们同样也看到了拼多多的身影。然而，我们同样要看到的是，尽管拼多多也是出海，但是，它在出海上的打法，其实是有着诸多不同的。

笔者认为，拼多多之所以会投身到出海的战役里，更多地是在为我们打开一个全新的想象空间。在很多时候，它为我们打开的这样一个想象空间是以以往它在我们心目当中的印象为基础的。相对于国内市场上的红海，海外市场则是一片蓝海，特别是海外市场与国内市场的诸多不同，同样是拼多多会投身其中的关键原因。

如果要分析拼多多投身到海外市场的内在逻辑，笔者认为，为拼多多的发展打开一个全新的想象空间，从而让拼多多在资本市场的表现更加富有想象力。或许，才是我们应当去重点关注的地方。认识到了海外市场与国内市场的关系，并且真正让拼多多可以给我们带来新的想象，才是我们应当去重点思考的。

不可否认的是，当出海已然是潮流的大背景下，拼多多选择在这样一个时刻出海，多少是引发了诸多关注的。可以预见的是，当拼多多在出海的道路上越走越远，我们还将会看到它与其他电商玩家们的竞争，甚至还有望再现国内市场上的一幕。当这一幕开启，或许才是考验拼多多的地方，或许才是拼多多真正为我们展现它出海的内在原因和逻辑的时候。

拼多多出海，并非仅仅只是自我复刻

通过分析拼多多出海的内在逻辑，我们可以非常明显地看出，拼多多的出海，其实是可以给我们带来无尽的想象的。然而，如果我们仅仅只是以此来定义拼多多的出海，如果我们仅仅只是以此来看待拼多多出海势必会陷入到思维的怪圈之中。笔者认为，拼多多出海，并非仅仅只是简单意义上的自我复刻，而是有着诸多创新点存在的。

拼多多出海的模式业已发生根本性的改变。回顾拼多多的发展，我们可以非常明显地感受到资本和流量在其中扮演着相当重要的作用。于是，人们会想当然地认为，拼多多出海，其实是在复制国内以资本和流量为主导的模式。虽然我们从拼多多出海的品牌Temu看出一些拼多多的影子，但是，如果仅仅只是因此就将其与拼多多划归为一类，未免有些太过简单了。

笔者认为，Temu并非仅仅只是简单地复制拼多多，而是更多地在打造一款真正适合海外市场的全新的拼多多。从这个角度来看，拼多多出海的商业模式其实是发生了根本性的改变的。

另外，尽管拼多多以资本和流量为主导的发展模式在国内获得了成功，但是，对于海外市场来讲，并不见得有这样的红利。因此，如果仅仅只是依靠复制拼多多的传统模式，而没有找到一套适应海外市场的发展新模式，那么，势必无法真正明白拼多多出海的内在逻辑。真正看到拼多多出海的内部商业逻辑上的区别，或许才能真正把握拼多多出海的真正内涵。

拼多多出海的目标对象业已发生根本性的改变。拼多多之所以能够获得如此傲人的发展，其中一个很重要的原因在于，它抓住了下沉市场的发展红利，它把握住了电商行业的新红利。然而，等到拼多多出海的时候，它所面临的对象，早已不再是我们以往经常提到的小镇青年、五环之外为代表的下沉市场的用户，而是一个全新的目标对象。

这个时候，如果拼多多仅仅只是简单地复制以往的发展模式，如果拼多多依然仅仅只是将流量的模式和补贴的方式应用到海外市场，并不见得能够获得想要的结果。因此，我们应当以一种全新的角度来看待拼多多的出海。

笔者认为，拼多多在出海市场当中面对的对象，多半是新消费的群体，甚至是成熟的消费群体。对于这些消费群体来讲，可能仅仅只是依靠补贴能够取得一定的效果，但是，欲要真正能够持续发展，拼多多还是要找到一条真正能够满足海外市场的新消费群体的需求的发展道路。因此，简单地复制拼多多的传统模式和逻辑，同样是不行的。我们需要因地制宜，推出能够激发起海外市场用户痒点的模式和方法，只有这样，才能保证拼多多出海的成功。

拼多多出海的市场背景业已发生根本性的改变。无论是在海外市场，还是在国内市场，互联网行业，互联网技术，互联网模式都将发生一场深刻而又彻底的改变。对于拼多多来讲，如果仅仅只是简单地复制以往的发展模式，如果仅仅只是用互联网的模式来出海，势必会将自身的发展带入到全新的死胡同里。

笔者认为，当拼多多出海，它所面临的技术、资本和市场都是完全不同的。在这样一个完全生疏的背景之下，拼多多更多地需要的是熟悉和探索一条真正适合当下的发展新模式。在这样一个新的商业模式的引领之下，拼多多才能真正适应出海的新情况，处理出海的新问题。

对标国内市场的发展经验，笔者更多地认为，拼多多的出海，并不仅仅只是简单意义上的复制，而是更多地在寻找一个适应当地市场的发展新方式。其中一点可以肯定的是，在海外市场，拼多多并不仅仅只是做撮合和中介，而是更多地做供应链的对接，做产业端的改造。有了这一点，拼多多的出海，才能真正适应海外市场的需求，才能走出一条完全不同的发展新路子。

结语

当拼多多开始吹响出海的冲锋号，我们看到的是，越来越多的人开始关注它，甚至还有人用拼多多将会在海外市场重新再造一个拼多多来形容它。虽然这种看法有一定的合理之处，但是，仅仅只是简单地将拼多多的出海，看成是一种呆板的复制的做法，未免是低估了拼多多出海的真正意图的。

同仅仅只是简单地将拼多多出海看成是一种简单意义上的拷贝不同，笔者更多地认为，此次出海，拼多多更多地是在探索一条将自身的经验发扬光大，并且真正能够破解国内发展模式遭遇到的困境的方式和方法。

对于拼多多来讲，这并不仅仅只是一种简单意义上的复制，而更像是一种重生，更像是在探索一片未知的深海。当拼多多有了国内市场的深厚积累，当拼多多有了长期主义的积淀，我们完全有理由相信，它将会在出海这个新课题上走出一条完全不一样的发展道路。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

双十一，正成就一个「新电商」

文/孟永辉

当李佳琦回归，很多人开始对即将到来的双十一有了新的期待。说到底，人们还是对以往的直播带货有幻想，更为确切地说，直播带货这样一种新奇的方式让电商重新焕发了生机与活力。然而，我们同样要看到的是，经历了数年的发展之后，直播带货在获取流量，实现转化的问题上似乎已经开始逐渐失去原有的魔力。

从表面上来看，直播带货表现出来的这样一种特征，仅仅只是局限在直播带货本身。然而，如果我们从更深层次上来看，直播带货正在发生的这样一场变革，更多地表现出来的是电商行业正在发生着的新变化。以直播带货来窥探电商，无疑可以得出一个更加确切的答案。

同仅仅只是简单地沉醉于直播带货带来的为数不多的红利不同，透过直播带货，笔者更多地看到的是，电商行业正在发生一场深度而又全面的改变。以此为开端，电商或许终将不再是以往的那个电商，而直播带货同样也不再是以往的那个直播带货。因此，如果用一句话来形容即将到来的这样一个双十一的话，笔者更多地认为，一边在改变，一边在失去，无疑是再合适不过的了。

双十一，正在告别以往的自己

提及双十一，我们头脑当中首先浮现出来的是，各个平台，各大商家的大促销，大打折；身边的同事、朋友为了抢到红利而「挑灯夜战」的场景；各大渠道出现的各式各样的有关双十一的引流广告……可以说，双十一，已经成为了名符其实的购物狂欢节。当直播带货开始出现，双十一更是达到了真正意义上的最高峰。

然而，当直播带货将电商的发展带向高峰之后，我们同样看到了一些新的迹象开始发生。比如，商家们赔本赚吆喝；比如，平台上的用户活力开始下降，等等。正是在这样一种情况下，我们看到的是，双十一开始告别以往仅仅只是以以往的自己，开始探索更多新的方式和方法。

从简单粗暴转向精耕细作。以往，双十一之所以会受到如此多的关注，其中一个很重要的原因在于，各大平台、商家几乎都用疯狂补贴的方式来吸引用户，来转化用户。如果对这个阶段的双十一的发展进行一个总结的话，大水漫灌、野蛮生长，无疑是再合适不过的了。

然而，等到市场格局确定，等到流量红利被消耗殆尽，仅仅只是依靠简单粗暴的方式来获取用户，转化用户的发展模式开始愈发失去效力。一方面，各大平台、商家已经难以负担其高持续高额的补贴来获取用户和转化用户；另外一方面，相对于简单意义上的蝇头小利，消费者们更加愿意享受到更好的服务，买到更加称心的产品。

这一点，我们同样可以在直播带货的身上看出一些端倪。以往，人们之所以会如此关注直播带货，如此追捧直播带货，除了带货主播本身有一定的吸引力之外，更多地是通过直播带货可以享受到实实在在的优惠。对于商家们来讲，他们同样也可以借助直播带货来走量。

然而，当直播带货的魅力不再，消费者和商家对于直播带货的认知，同以往他们对于电商的认知一样，同样开始回归理性。于是，我们看到的是，各大电商平台开始抛弃以往简单粗暴的发展模式，转而通过对于商家的精准赋能，对于用户的精准满足，打开新的发展增长点。由此，如果要寻找双十一的新改变的话，双十一将会彻底告别以往的简单粗暴，野蛮生长，从而可以真正进入到一个精耕细作的全新时代。

从流量主导转向留量为先。以往，我们之所以会在双十一看到那么多的补贴，那么多的玩家，那么多的广告投放，其中一个很重要的原因在于，以往的双十一是流量为主导的。如何尽可能多地获取流量，如何尽可能多地转化流量，成为每一个电商平台必然需要思考的重要课题。

然而，等到流量红利见顶，特别是等到流量的获取成本不断增多，以流量为主导的发展模式开始走入到死胡同里。于是，我们看到越来越多的玩家开始以流量为主导转向以留量为主导。这一点，我们可以从一些电商平台不再公布双十一相关的数据，看出一些端倪。

无论是私域运营的加速，还是平台与上游产业链的深度融合，我们都可以非常明显地看出，留量开始取代流量成为双十一的新战场。对于玩家们来讲，如何激活留量，如何让留量焕发出活力，才是重中之重。可以预见的是，当留量开始取代流量成为主流的时候，一个全新的电商时代将会真正来临。

从互联网技术转向数字化技术。如果观察双十一正在发生的深刻变化的话，我们看到的更多的是，新技术的身影。无论是大数据技术、云计算技术，还是人工智能技术、VR技术，甚至是区块链技术，我们都可以从双十一身上看出它们的身影。对于双十一这样一个诞生于互联网技术之下的存在的话，这样一种告别，同样是值得我们关注的。

当互联网技术开始越来越多地被数字化的技术所代替，我们将会看到的是，越来越多的新迹象开始在电商领域发生。以往，我们熟悉的电商的模式是平台型的，中心化的，等到新技术取代互联网成为新的技术底座的时候，我们将会看到平台化电商的消逝，取而代之的将会是一个去平台化的电商新模式的诞生。

需要明确的是，所谓的去平台化的电商模式，并不是现在我们看到的电商玩家不复存在，而是蜕变成为了一种全新的形态。它们所产生的影响，它们所带来的改变，要比现在我们所看到的电商玩家们带来的改变要多得多。

如果用一个词来形容即将到来的双十一的话，用「告别以往的自己」无疑是再合适不过的了。当双十一开始告别自己，它说明电商正在发生改变，它说明直播带货正在发生改变。找到双十一以及电商的新变化，或许才能真正了解和把握以往的发展新红利。

双十一，正在成就一个全新的电商

当双十一开始与以往的发展告别，我们完全可以有理由相信的是，一个全新的自己将会出现。那么，在未来，双十一究竟将会发生怎样的改变呢？电商又将会变成什么样子呢？笔者认为，未来的双十一，将会成就一个全新的自己，而电商同样也将不再是现在的这个样子。

电商不再仅仅只是平台。如果要分析电商在未来将会发生的一个最大的改变的话，笔者认为，不再仅仅只是一个单纯意义上的平台，不再仅仅只是一个单纯的撮合中心，将会是一种潮流和趋势。对于每一个电商玩家们来讲，如何应对这样一种改变，无疑是一个必然要面临的重要课题。

按照笔者的理解，电商相关的元素、流程和环节，依然还会聚集到平台上面，但是，电商玩家们不再仅仅只是做撮合和中介，而是更多地是在寻找赋能上游和联通下游的功能和角色。在这样一种全新的模式之下，产业端和消费端的对接，不是靠电商平台的撮合和中介来实现的，而是靠电商平台的数字、数据赋能来实现的。

有了这样一个改变之后，电商平台可以说不再是以往经典意义上的平台，而是成为了一个与产业上下游都产生了深度融合与联系的存在。当这一角色发生改变，电商平台将会开启一个全新的蓝海，这样一个全新的蓝海带来的发展潜能，要比现在我们所看到的平台型的电商模式带来的红利大得多。

电商不再仅仅只是中心。双十一之所以会有如此巨大的能量，其中一个很重要的原因在于，它就是一个中心，所有的交易几乎都是在电商这个中心达成。然而，等到电商开始发生改变，与以往那个自己告别，我们将会看到的是，原来交易的中心，流量的中心将会被新的形态所取代。

归根到底，电商不再仅仅只是一个中心。交易将会在产业端和消费端的无缝对接中达成，流量将会分散在不同的形态之中。在这样一个大背景下，中心便不再有存在的基础。但是，是不是电商平台就不存在了呢？不是。电商更多地开始承担起衔接与联通产业端和消费端的功能和角色，以让它们不再需要自己的撮合和中介，同样可以达成交易。

对于产业端和消费端来讲，这不仅仅只是一种升级，对于电商平台本身来讲，同样是一种升级。有了这样一种升级之后，行业的效率有了再一次提升的可能性，电商的价值将会再一次被挖掘，新的红利同样将会被重新释放。

电商不再仅仅只是第三方。无论是在PC时代，还是在移动互联网时代，电商玩家们仅仅只是一个独立于产业端和消费端的存在，它们并不会参与其中，而仅仅只是充当一个第三者的角色。当电商行业将会发生变革，我们将会看到的是，电商不再仅仅只是一个第三方，而是成为了一个融入产业之中的存在。

笔者认为，双十一将会成就一个全新的电商，另外一个最为突出的表现，就是电商不再是一个第三方，不再是一个置身事外的存在，而是一个深入到了产业的细枝末节，并且真正能够给行业的发展带来改变的存在。

值得注意的是，在虚拟经济与实体经济融合的大背景下，电商不再是第三方更加具备了先天条件。以此为开端，电商行业的发展将会真正告别以往的发展模式和逻辑，从而真正进入到了一个全新的发展阶段。可以想象的是，当电商融入产业，一个全新的时代将会来临。在这样一个全新的时代，一场生产力与生产关系的深度改革将会来临。

结语

双十一正在发生一场深刻的改变。可以预见的是，一场变革，同样将会在电商身上发生。对于衍生于电商的带货来讲，同样如此。当这样一场改变开始发生，我们将会看到新的红利将会被释放。对于电商来讲，这并不仅仅只是一场只有危机而没有机遇的挑战，只要我们把握了电商的新变革和新红利，我们依然可以在电商身上找到更多新的发展红利。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

土巴兔，值得敬佩

文/孟永辉

如果仅仅只是以上市来评估一家公司的好坏，很显然是不对的。特别是当人们对于互联网模式的认识逐渐冷静与全面的大背景下，对于上市，更是有了新的理解。一直以来，人们都在拿上市来衡量土巴兔，很显然，同样是犯下了互联网式的错误。当互联网时代渐行渐远，我们需要用新的视角来看待土巴兔。

如果我们以一种全新的视角来看待土巴兔，不难发现，作为曾经的互联网家装的头部平台，土巴兔，其实是值得敬佩的。当我们站在互联网之外的视角，再一次看待土巴兔，我们就会发现，土巴兔并不仅仅只是一般意义上的互联网平台，更像是一个家装行业的精耕者。

认识到土巴兔之于家装的意义，而非之于互联网的意义。或许，我们才能跳出互联网式的俗套，以一种全新的视角来看待它。这不仅是对于土巴兔有意义的，而且对于那些依然在探索着家装行业的新发展和新未来的玩家们来讲，同样是有意义的。

土巴兔，见证了一个时代

很多人认识土巴兔，仅仅只是在互联网模式高歌猛进的时候才开始的。事实上，早在互联网模式遍地开花，互联网物种频繁出现之前，土巴兔便已经出现，并且还走出了一条相当不错的发展路子。如果对于土巴兔的过往进行一次总结的话，我想，用「见证一个时代」来诠释它，无疑是再合适不过了。

土巴兔让人们看到了家装的另一面。提及家装，人们自然而然地将它与线下的实体店、装修公司、装修工人等诸多传统而原始的概念联系在一起。以往，人们要装修，通常是通过线下的渠道和方式来实现的。当互联网开始与人们的生活建立联系，家装行业同样需要跟随这种趋势，实现与装修业主的新连接。

正是在这样一个大背景下，土巴兔开始出现。对于很多第一次装修的业主来讲，土巴兔的出现，彻底改变了他们仅仅只是以线下为主的装修模式，转而开始更多地将关注的焦点聚焦在了线上，通过线上的方式来寻找自身与装修的某种联系。可以说，土巴兔的出现，让人们看到了装修的另外一面。

以往，人们对于装修的认识，仅仅只是停留在线下的，当土巴兔开始出现，人们开始更多地借助线上这样一种轻便的方式来实现自身与装修的链接。因此，如果我们对土巴兔的发展进行一个总结的话，土巴兔见证了人们的装修行为开始从线下转移大线上的时代。它告诉人们，所谓的家装，并不仅仅只有线下一种方式，借助线上，我们同样可以获得更多的装修知识和经验，甚至可以获得优质的装修服务。

土巴兔让人们看到了互联网的无限可能。如果说，土巴兔打开了一扇装修业主与装修沟通的桥梁和纽带的话，那么，当土巴兔持续发展，人们更多地看到的是，互联网模式所展现出来的无限的可能性。可以说，正是从土巴兔开始，人们开始思考更多的互联网与家装结合的新方式，从而打开了互联网与家装协同发展的「潘多拉魔盒」。

经历了PC时代的催化之后，我们看到了一系列的互联网家装新模式的出现。有的互联网家装的玩家开始从社交入手来寻找改造家装的新方式；有的互联网家装玩家开始从供应链的角度来着手寻找改造家装的新模式；有的互联网家装玩家开始从装修工人的角度来寻找改造家装的新模式……如果不是土巴兔率先投身到互联网与家装结合的战役里，那么，我们或许看不到家装与互联网结合的这种新模式和新方法。

如果我们要寻找土巴兔见证了一个时代的注脚的话，它让人们看到了互联网的无限可能性，特别是互联网与家装结合的无限可能性。或许，才是关键所在。对于土巴兔来讲，它以先行试水者的身份投身其中，无疑是值得敬佩的。可以说，谈及互联网家装，必然会谈及土巴兔，这是一个不争的事实。这，或许是土巴兔带给我们的最大的意义和价值所在。

当土巴兔的出现开启了一个全新的时代，我们是无论如何都无法规避掉它的存在的价值与意义的。需要明确的是，我们对于土巴兔的这样一种观点和认识，是建立在客观和理性的基础之上的，我们对于土巴兔的这样一种观点和认识，是建立在大的时代背景之下的；我们对于土巴兔的这样一种观点和认识，是建立在新的视角之下的。当我们真正站在这样一个全新的视角来看待土巴兔，我们才能正确地评估土巴兔，我们才能对土巴兔的未来有一个相对较为清晰而全面的认识。以此为开端，我们不仅可以看到土巴兔的新未来，甚至是对于未来的互联网行业的发展，家装行业的发展都有一个全新的认识。

土巴兔，正开启一个全新的时代

对于很多不了解土巴兔的人们来讲，他们会简单地认为，土巴兔并未真正上市成功，则预示着土巴兔的穷途末路，意味着土巴兔没有在存在的任何价值和意义。正如上文所讲，这仅仅只是以互联网的思维，互联网的视角来看待它所导致的。如果我们跳出互联网的视角之外，如果我们真正了解土巴兔在做什么，我们就会发现，土巴兔并未就此败退，而是在寻找新的发展模式，而是在寻找下一个全新的时代。

土巴兔在寻找家装的新蓝海。上文我们提到，土巴兔让人们看到了互联网与家装结合的可能性，土巴兔让人们看到了家装可以从线下转移到线上。同时，我们一样要注意到的是，土巴兔并不仅仅只是为了互联网而去家装，而是为了家装才去做的互联网。简单来讲，家装，才是土巴兔的底色，家装，才是土巴兔坚持的长期主义。

当互联网时代渐行渐远，当产业开始成为新的蓝海，我们看到的是，土巴兔正在像以往它开启的那样一个互联网与家装结合的时代一样，开启一个全新的时代。这样一个全新的时代，并不是以互联网为主战场的，而是以家装为主战场的。

不过，值得注意的是，如同土巴兔以往所开辟的那样一个新蓝海一样，我们看到的，土巴兔开创的这样一个全新的蓝海，它的本质与原点依然在于家装本身。可以预见的是，当土巴兔与家装开始建立这样一种联系，当土巴兔开始成为家装的深度结合体，它将会为我们开启一个与以往互联网家装时代一样的新蓝海。以此为开端，土巴兔不仅将会进入到一个全新的发展时代，家装行业同样将会进入到一个全新的发展时代。

土巴兔在寻找下一个「土巴兔」。如果我们将土巴兔正在开启的这样一个全新的时代，看成是一个与互联网家装时代完全不一样的时代的话，笔者更加愿意将这样一个过程看成是一个土巴兔寻找下一个「土巴兔」的过程。可以肯定的是，下一个「土巴兔」必然不是一个以互联网为主要形态的存在，而是一个以家装为主要形态的存在。

无论是土巴兔参与的装修标准的制定，还是土巴兔对于装修产业化的相关布局，我们都可以非常明显地感受到，未来的土巴兔，或许不再是一个简单意义上的互联网家装平台，而是化有形为无形，成为了一个隐没于家装行业的每一个流程和环节，串联起家装行业的每一个片段的全新的存在。

需要明确的是，这并不代表土巴兔从此消失不再了，而是代表土巴兔开始以一种全新的方式，以一种全新的形态，存在于家装行业之中，存在于人们的生产和生活之中。因此，现在的土巴兔可能不存在了，但是，未来的土巴兔将会以另外一种形态，继续给家装行业带来改变，继续给人们的生产和生活带来积极的影响。因此，如果用一句话来诠释，土巴兔正在开启一个全新的时代的话，土巴兔在寻找下一个土巴兔，无疑是再合适不过的了。

土巴兔在寻找互联网的新形态。一直以来，人们都在对互联网模式进行口诛笔伐，人们都在对互联网家装的乱象进行谴责，然而，如果仅仅只是以此来否定互联网存在的价值与意义，未免是有些太过简单和武断了。同一味地否定互联网不同，透过对于土巴兔的观察，笔者更多地认为，土巴兔在寻找互联网的新表达，新形态，以此为开端，重新建构自身与家装行业之间的关系。

透过其他的互联网玩家的实践来看，未来的互联网，将会以数字、数据的方式来实现的；未来的互联网，并不会消失不再，而是会以另外一种全新的形式，会以另外一种全新的模式与家装行业产生联系。当我们看到了这一点，我们才能真正理解土巴兔开启一个全新时代的内涵与意义。

通过对于土巴兔现在布局的观察，笔者可以非常明显地感受到，在家装行业里，未来的互联网更多地会以标准、基础设施等新的形态出现。在此基础上，土巴兔将不再是一个平台和中心，而是变成了一个与家装行业产生了深度融合的存在。在这个过程当中，互联网不再是以往的那个互联网，家装同样也不再是以往的那个家装。以此为开端，土巴兔同样开始进入到了一个全新的时代。

结语

当我们跳出了互联网模式的条条框框，真正以一个全新的角度来看待土巴兔的时候，我们或许才能认识到土巴兔存在的价值和意义，我们才会发现土巴兔是值得敬佩的。在我看来，土巴兔不仅开创了一个互联网与家装行业结合的旧时代，同样正在开启一个全新的时代。在这样一个全新的时代里，互联网不再是以往的那个互联网，家装不再是以往的那个家装，土巴兔也不再是以往的那个土巴兔。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

区块链需要一场重生

文/孟永辉

区块链的发展是逐渐走向深入的。这是一个正在被证明的真理。如果没有区块链的发展深入，我们是看不到元宇宙的出现，web3.0的衍生和发展的。然而，如果用这些概念的被追捧来佐证区块链技术的成熟，未免有些太过简单和武断了。相反，以元宇宙、web3.0为代表的新概念的兴起，非但无法证明区块链的成熟，甚至还恰恰为我们展示了区块链的发展短板。

是的，现在区块链的发展正在遭遇前所未有的发展短板，严格来讲，区块链正在遭遇技术上的短板。这种短板的存在所导致的一个最为直接的结果就是，区块链的技术底座难以支撑上层庞大的应用体系，最终让区块链的应用变得岌岌可危。目前，区块链正在遭遇的，正是这样一种发展困境。

可以预见的是，如果区块链的这样一种技术的短板难以得到缓解，抑或是一味地透支区块链的技术时，那么，所谓的区块链的发展或将再度陷入到新的洗牌之中。因此，当区块链所引发的诸多风口概念开始被越来越多地关注的时候，我们需要关注的不是这些概念本身，而是需要更多地关注这些概念背后的区块链技术。只有这样，我们才能真正让区块链的发展更加长久、持续和稳定。

概念火爆之下，区块链面临变革

在当下的情势之下，我们是很难找到一个能够被各方都能够接受的概念的。然而，正是在这样的一种情势之下，我们看到的是元宇宙、web3.0为代表的概念的兴起，这是难能可贵的。这些概念之所以能够在当下的发展情势下脱颖而出，其中一个很重要的原因在于它们的确代表了未来的发展方向，并且的确可以给投资机构带来丰厚的回报。

然而，如果将元宇宙、web3.0为代表的概念的火爆看成是概念本身，而没有看到这些概念背后的区块链所发挥的作用，那么，纵然是这些概念受到了资本的垂青，穿越了行业的周期，却依然无法摆脱被淘汰的命运。因此，当以元宇宙、web3.0为代表的概念开始火爆，笔者更多地看到的是，区块链正在面临一场深刻的变革。这场变革的成败，直接关系着以元宇宙、web3.0为代表的新概念究竟可以走多远。

我们都知道，纵然是在当下有关区块链的落地和应用不断涌现的大背景下，有关区块链的技术依然还是建立在当初人们认识它的样子。我们看到的有关区块链的技术的创新和发展，基本上都是围绕着最初的形态展开的。尽管区块链技术本身具备这样的潜能，但是，如果一味地透支区块链的功能和作用，而没有通过自身的创新和蜕变来适应新的变革，那么，所谓的发展，必然会陷入到死胡同里。

当以元宇宙、web3.0为代表的概念火爆的大背景下，我们更多地需要做的是居安思危，看到区块链行业所面临的变革困境。通过不断地打破区块链的困境来实现区块链上层应用的迭代和升级，由此实现区块链的新发展。

笔者认为，有关区块链的变革主要集中在数据传输效能的不断提升，加密技术的不断完善以及信任体系的持续改善。如果没有这些方面的变革，而仅仅只是以传统意义上的区块链技术来实现上层应用的发展，那么，所谓的元宇宙、web3.0纵然是获得了发展，那么，这样的发展同样是不长久的。等到现有的区块链技术难以支撑它们的发展，那么，这些行业必然会陷入到一场深度洗牌之中。因此，尽管元宇宙、web3.0一片火爆，但是，在这样一场火爆之下，我们需要更多地看到的是，一场区块链的深度变革正在上演。

透支殆尽，区块链需要一次重生

我们所看到的这样一场以元宇宙、web3.0为代表的新概念的衍生与火爆，更多地像是对区块链的一次透支，而非一次促进。从某种意义上来讲，以元宇宙、web3.0为代表的新概念，正在将区块链本身的能量透支殆尽。在这样一种情况之下，区块链更多地需要的是一次重生。

区块链需要告别「普通」。纵然是在元宇宙、web3.0为代表的概念火爆的大背景下，人们依然没有意识到区块链的巨大作用，而仅仅只是将区块链看成是一个与大数据、云计算、人工智能等新技术相雷同的存在。在这个过程当中，区块链是「普通」的。

尽管这样一种状态可以让区块链的功能和作用得到一定程度的发挥，但是，却无法让区块链的功能和作用发挥到最大，特别是无法将区块链对于其他新技术的促进和融合的作用发挥到最大。当这种情况持续，区块链的功能和作用是无法得到最大限度的发挥的。同样地，以大数据、云计算和人工智能为代表的新技术的功能和作用，同样是无法获得最大限度的发挥的。

一旦区块链的功能和作用被透支殆尽，我们必然需要让区块链告别「普通」，真正发挥出它以往并未发挥的功能和作用。只有这样，区块链才能真正可以获得新的发展，区块链才能在新的时代背景下有新的突破。

区块链需要告别「孤立」。当我们在谈及区块链的时候，究竟是在谈论什么呢？笔者认为，当我们在谈论区块链的时候，更多地是在谈论区块链本身。即，我们在看待区块链的时候，通常是将它看成是一个孤立的存在来看待的。当区块链仅仅只是一个孤立的存在，当区块链仅仅只是一个封闭的存在的时候，它所发挥的功能和作用仅仅只是局限于区块链本身。

一旦区块链自身的能量被透支殆尽，我们就需要让区块链告别孤立和封闭，通过强化区块链与外部事物之间的联系来获取更多的发展能量，来实现新的发展。当区块链的独立的、封闭的能量被消耗殆尽的时候，我们需要的是，让区块链告别孤立，让区块链告别封闭，不断强化区块链与外部技术之间的联系，通过建立这样一种联系，不断为区块链未来的发展找到新的发展可能性。

区块链需要打破「常规」。一直以来，区块链总是会与数字货币以及衍生于数字货币的一切联系在一起，这样一种联系的直接结果就是区块链的发展被带入到了发展的死胡同里。对于数字货币以及相关物种的依赖，仅仅只是让人们看到了区块链在财富以及相关领域的功能和作用，但却让区块链忽略了自身本该具有的功能和作用。

从另外一个角度来讲，这其实是对区块链的一种透支。欲要让区块链的发展摆脱以往传统的发展模式，我们需要做的是，打破这样一种「常规」，特别是打破区块链对于数字资产相关的依赖，真正解放区块链，将区块链放置于更大的生态海洋里。当区块链从一个封闭的生态进入到一个流动的生态时，它不仅可以从外部生态里获得营养，而且还可以与外部生态建立起新的生态闭环。由此，区块链的发展才能不断茁壮成长，而非仅仅只是一味地透支。

结语

尽管以元宇宙、web3.0为代表的概念一片火爆，但是，在这样一场火爆之下，我们更多地看到的是危机，特别是衍生于区块链的危机。从本质上来看，区块链其实是需要一场深度变革的。只有经历了这样一场深度变革之后，区块链才不会沦为一个被压榨的存在，而是变成了一个可以从外部吸取营养，并且可以获得持续发展的存在。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

数字化风潮之下，电商正在深度变革

文/孟永辉

一场数字化的浪潮，正在深入而又全面地影响和改变着我们的生产和生活。可以预见的是，当这样一场数字化的浪潮持续，我们生活的方方面面都将会发生一场深入而又彻底的改变。电商作为一个业已与人们的生产和生活发生了深度联系的存在，同样正在与数字化发生着一次「化学反应」。

以往，提及电商，我们通常会将它们与阿里、京东、拼多多这些耳熟能详的电商平台联系在一起。由这些电商平台打造出来的双十一、618等消费时点，更是成为了人们的购物狂欢节。然而，当互联网时代的红利渐行渐远，这些曾经带给了我们无数美好回忆的存在，同样正在向我们挥手告别，一个全新的时代正在来临。

虽然各大电商平台们依然还在将这些消费时点看成是重点，虽然各大电商平台们依然还在人们的生产和生活当中扮演着相当重要的角色。但是，如果依然仅仅只是按照传统的模式和套路来发展电商，那么，电商行业的发展，势必会走入到死胡同里。

一场全新的变革，正在电商行业拉开序幕。笔者认为，数字化与电商的深度融合将会彻底影响和改变电商，将会彻底影响和改变我们的生活，一个真正意义上的新电商时代将会来临。认识到这场数字化的浪潮给电商带来的深度变革，并且把握这样一场变革背后的新红利，才是继续获得发展的关键所在。

数字化的浪潮下，电商早已不再是那个电商

按照经典意义上的电商涵义，所谓的电商，就是一个独立于上游商家与下游消费者的存在，它仅仅只是承担撮合和对接的任务，并不会参与到实际的生产过程当中。说到底，传统意义上的电商就是一个平台，就是一个中心。因此，如何尽可能多地将商家与消费者聚拢到自身的平台上，如何尽可能多地提升撮合和对接的效率，几乎是每一个电商玩家必然要做的工作。

当电商玩家们依然可以在提升效率上发挥作用的时候，经典意义上的电商模式是有用的。然而，等到电商不再具备规模和效率的优势，如果我们依然还延续以往的发展模式，势必会将电商行业的发展带入到死胡同里。而在数字化的浪潮之下，电商的转型，更加明显。

电商早已不再是经典意义上的平台。如果对传统意义上的电商做一个归纳和总结的话，平台，无疑是最恰当不过的了。阿里巴巴是平台，京东是平台，拼多多是平台，几乎所有的电商玩家都是平台。当平台型的电商模式，依然还有红利，仅仅只是以平台来定义自身，尚且有一定的发展空间。等到平台模式的红利不再，依然还在用平台模式来定义自身，势必会走入到死胡同。

当数字化的浪潮来临，我们更多地看到的是，电商不再是经典意义上的平台。它们不再仅仅只是只做简单意义上的撮合和中介，而是更多地去介入到产业之中，通过参与产业的实际运作来寻找更多的发展新机会。在这个过程当中，我们看到了电商巨头们对于产业端的深度赋能，我们看到了电商巨头们对于消费端的体验的提升。总之，电商玩家们不再以平台定义自身，而是开始寻找更多新的角色和定位。

可以预见的是，随着数字化浪潮的持续推进，电商玩家们的平台属性将会发生一场更加彻底的改变。以此为开端，电商平台终将会与以往的那个自己说再见，一个全新的电商平台将会来临。在这样一个时代，电商玩家们不再是一个独立于产业之外的存在，而是变成了一个深入产业之中，并且不断可以给产业上下游带来改变的存在。

红利早已不再是经典意义上的红利。如果一定要找到电商时代的发展红利的话，我想，资本和流量无一是最不可被忽视的。透过电商行业的发展，我们可以非常明显地看出，但凡是那些真正能够在电商时代发展得好的玩家，无一不是掌握了资本和流量红利的玩家；但凡是那些真正能够在电商时代占据市场优势的玩家，无一不是掌握了资本和流量红利的玩家。

当数字化时代来临，特别是当数字化对于传统产业的影响和改变持续，我们看到的是，一场全新的红利正在出现。如果我们将资本和流量看成是以往电商时代的发展红利的话，那么，资源与留量则是新电商时代的发展红利。

相对于资本仅仅只是金钱上的支撑，资源更加考验的是玩家们的综合能力，这其中既包含了资本，又包含了资本之外的其他元素，比如，技术；比如，供应链等等。相对于流量，留量更加关注的是与新电商玩家们共同成长的能力，而非仅仅只是像传统电商那样，仅仅只是充当电商平台的收割和改造的角色。

当资源和留量成为新的发展红利，我们同样将会看到一场全新的嬗变将会在电商行业发生和发展。由此，我们将会看到的是，新的商业模式的诞生，新的头部玩家们的出现。对于新的头部玩家究竟是谁，我们尚且不知。唯一可以确定的是，真正能够成为头部的玩家，一定是把握了资源和留量红利的玩家。

驱动力早已不再是经典意义上的驱动力。对于传统意义上的电商玩家们来讲，它们的内在驱动力，其实就是互联网技术、互联网模式等一系列的衍生于互联网的存在。这些衍生于互联网的存在，成为了传统电商的驱动力，所导致的一个最为直接的结果，便是传统的电商，仅仅只能做互联网式的买卖，而无法跳出互联网的牵绊。

当数字化的浪潮来临，特别是当衍生于数字化的技术、模式等新物种逐渐成熟，数字化将会取代互联网成为电商行业的新发展动能。以此为开端，我们将会看到的是，一场有关电商行业的更加彻底和深入的改变，以此为开端，电商行业同样将会发生一场深度而又彻底的改变。

同互联网时代，仅仅只是做撮合和对接，仅仅只是做去中间化的操作不同，在数字化时代，新电商的玩家们更加关注的是对于传统产业，传统元素和传统模式进行深度改造的能力。如果我们将互联网驱动下的传统电商时代，看成是造就了一个又一个的平台和中心的时代的话，那么，由数字化驱动下的新电商时代，则是将一个又一个的平台和中心摧毁的时代。

当数字化的浪潮愈演愈烈，电商行业将会发生一场深度而又彻底的改变。可以说，经历了数字化的发展阶段之后，电商早已不再是传统意义上的电商，甚至传统意义上的电商将不复存在。认真把握这样一场新风潮下的新发展机会，才能真正像以往把握传统电商时代的发展红利那样，成就一个全新的时代。

当电商蜕变，新红利开始涌现

同仅仅只是一味地唱衰电商不同，笔者更加认为，在电商蜕变的大背景下，新的红利正在出现。认识并且把握这些新的红利，并且真正将这些红利与改变人们的生产和生活联系在一起，才能真正获得新的发展。

虚拟经济与实体经济融合的红利。当下，避虚就实，正在成为越来越多的玩家们关注的焦点，甚至还有人干脆将避虚就实看成是一个全新的发展方向。同仅仅只是一味地唱衰虚拟经济不同，笔者更多地认为，电商蜕变的大背景下，最大的红利应当是虚实结合，而非避虚就实。

按照笔者的理解，所谓的避虚就实，其实就是要彻底改变以虚拟经济为主导的发展模式，成为以实体经济为主导的发展模式。尽管以实体经济为主导的发展模式的确可以规避掉虚拟经济的诸多问题和弊病，但是，仅仅只是一味地避虚就实，忽略了虚拟经济的功能和作用，势必会陷入到新的怪圈之中。

正是因为如此，笔者更多地认为，新的红利应当是探索到一种实现虚拟经济与实体经济结合的方式和方法。对于电商行业来讲，就是要寻找到一条用实体经济来填补自身空白的方式和方法，在这个过程当中，我们要发挥虚拟经济的功能和作用。只有当虚拟经济与实体经济的融合打开了电商行业发展的新通路，才能真正开启新的发展。

去平台化和去中心化的新红利。可以肯定的是，当信息极大地丰富，平台化和中心化的发展模式必然会带来信息的冗余，对接效率的下降。如何解决这一问题，笔者认为，最为关键的一点，就是要从去平台化和去中心化的模式来建构一种全新的信息对接新模式。

如果要探索数字化时代的电商发展新红利的话，去平台化和去中心化的发展模式，无疑是最不可忽视的那一个。很多人会问，去平台化和去中心化，不是电商平台们的自我革命吗？谈何红利呢？

笔者认为，这是由于人们对于去平台化和去中心化的不理解所造成的。按照笔者的理解，所谓的去平台化和去中心化，并不是说要让传统意义电商平台和中心消灭，而是要对它们进行新的定位，对它们进行新的挖掘和开拓。找到它们新的角色和定位，以新的角色和定位来取代互联网时代的平台和中心的角色和定位，以此为开端，我们才能化危为机，把握好新世代下的发展新红利。

供求重构与重混的新红利。无论是在传统时代，抑或是在互联网时代，供求两端的关系都是一板一眼的，都是没有改变的。当供求两端的角色和功能，并未发生改变，那么，我们所有的商业模式，都必然仅仅只是在优化这样一种供求关系，而非改造这样一种供求关系。

我们看到的电商，同样正是在优化传统意义上的供求关系，而非改变传统意义上的供求关系。当然，这是由电商行业本身建构于互联网的技术和模式之上所决定的。当数字化时代来临，我们看到的是，构成产业的元素、构成产业的运行机制等一系列的存在都在发生一场深刻而彻底的改变。

在这样一种情况下，供求关系同样将会发生一场深刻变革。其中，一个最为直接的表现，便是供求不再是以往铁板一块的存在，而是变成了一个可以被重构和重混的存在。在这个背景下，谁能够掌握了供求关系的重构与重混，谁能够重新打造了一套全新的供求关系，谁就能够把握新的发展红利。

结语

当数字化的浪潮愈演愈烈，我们看到的是，一场全新的改变，正在电商行业发生着。经历了这样一场变革之后，电商将不再是以往我们所认识的那个电商，甚至还可以说电商将不复存在。正是因为如此，我们完全有理由相信，在这样一个全新的时代，红利将会比互联网时代要大得多。

真正把握这样一个全新时代下的发展新红利，真正找到将这些红利落地的方式和方法，才能真正成就下一个阿里，下一个京东，下一个拼多多，才能进入到真正意义上的数字化时代。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

流量之外，才是产业互联网的真蓝海

文/孟永辉

当人们对于产业互联网的认识变得深入，一幅全新的画面正在徐徐展开。以往，人们所认为的产业互联网，依然是互联网式的，即产业互联网对于产业的改造，如同消费互联网时代对于用户的改造一样。在这个过程中，互联网玩家属于第三方，它们并不参与到行业的实际运作过程当中，仅仅只是充当撮合和中介的角色。

曾经，人们认为的产业互联网的内在逻辑，其实与消费互联网的内在逻辑并无不同。于是，我们看到的是，在产业互联网刚刚兴起的时候，更多的玩家们关注的是如何尽可能多地获取B端流量，如何尽可能多地对B端进行改造。于是，一场以B端流量为主战场的流量争夺战，由此开启。

无论是在零售领域，抑或是是在金融领域，这样的场景总是一遍又一遍地上演着。不得不说，通过将流量的对象从C端转移到B端，的确是可以获得一定的发展空间的。然而，仅仅只是改变流量对象，而没有改变玩家们的角色和定位，纵然是再绚烂的发展，都只不过是昙花一现而已。

于是，我们看到了以新零售、新金融为代表的一系列概念的转瞬即逝。深入分析其中的原因，不难看出，仅仅只是以流量的思维和平台的逻辑来看待产业互联网，来寻找产业互联网的发展模式和方法，并不能够获得长久发展。跳出流量的逻辑，以全新的视角来看待产业互联网，来寻找产业互联网的破局之道，才是关键所在。

流量，并非产业互联网的关键

单单透过产业互联网的字面意义，我们便可以非常明显地感受到，产业互联网，其实是与互联网之间有着千丝万缕的联系的。于是，很多的玩家便想当然地认为，所谓的产业互联网，完全可以套用互联网的那一套。于是，在产业互联网刚刚开始的时候，很多的玩家仅仅只是将其看成是他们获取新的流量的工具和手段。

无论是新零售的人、货、场三种要素的重构，抑或是新金融的对于传统金融的赋能和改造，始终都逃不脱流量的影子。尽管这种方式的确可以给玩家们带来一定的发展空间，但是，仅仅只是将其看成是产业互联网的全部，那么，所谓的产业互联网势必再一次走入到互联网的死胡同里。

笔者认为，在产业互联网时代，流量并不是关键所在，甚至可以说，流量是消失不再的。之所以会有这样的判断，其中一个很重要的原因在于，在产业互联网时代，并不存在消费互联网时代的类似第三方平台那样的存在，无论是对于产业玩家来讲，还是对于互联网玩家而言，它们都是产业的一份子，他们都是构成产业的一个部分。

当产业与互联网之间的界限逐渐弥合，那么，所谓的第三方，其实是不复存在的。在这样一种情况下，虽然我们依然会看到这样那样的流量，但是，真正意义上的互联网式的流量是不复存在的。在这种情况下，如果我们依然将流量看成是产业互联网的关键，势必会将其带入到流量的陷阱之中。

跳出流量的牵绊，真正站在一个全新的角度来看待产业互联网，才能真正将它的发展带入到全新的阶段。笔者认为，在产业互联网时代，其实是一个去流量的时代。在这样一个时代，真正驱动行业发展的，不是流量的多少，而是对于产业改造能力的高低。

对于任何一个玩家来讲，只要能够对产业进行改造，只要能够对产业进行升级，只要能够实现虚拟经济与实体经济的深度融合，纵然是没有流量上的优势，依然是可以获得发展的。因此，当我们在看待产业互联网的时候，需要跳出流量的牵绊，真正站在产业的角度来思考和看待，只有这样，我们才能真正把握产业互联网的精髓和原始奥义。

流量之外，才是产业互联网的蓝海

当流量不再是产业互联网的关键，我们需要找到的是产业互联网的新蓝海。可以肯定的是，在这样一片新蓝海里，我们将会得到远比以流量为主导的发展模式多得多的想象空间。以此为开端，我们才能真正跳出互联网式的发展怪圈，真正进入到产业互联网的美好时代。

产业与互联网的深度融合。如果寻找产业互联网时代的新蓝海的话，产业与互联网的深度融合，无疑是最不可忽视的那一个。在这个时代，谁能够将产业与互联网两种元素实现深度融合，谁能够让产业与互联网真正融为一体，谁就能够把握新的发展红利。

正是因为这样一个原因，我们才看到了以阿里、腾讯、京东为代表的头部互联网公司，开始了一场融合实体的新发展。从本质上来看，只有当这些互联网玩家在产业的升级与改造上找到了着眼点，它们才算是找到了产业互联网时代继续存在的价值和意义，它们才能继续享受产业互联网时代的发展红利。否则，它们依然仅仅只是一个以流量为终极追求的存在，等到流量红利完全不再，它们的发展同样也将陷入死胡同。

不断地找到产业与互联网深度融合的方式和方法，不断地确立自身在产业与互联网深度融合过程当中的角色和地位，才能开启新的发展。以此为开端，产业互联网才能从一个以流量为终极追求的存在，蜕变成为一个告别流量，真正将虚拟经济与实体经济融为一体的存在。只有这样，新的产业才能产生，互联网才能得以重生，新的发展才能开启。

新的生产力、生产关系的重构。产业互联网之所以会有如此强大的发展潜能，其中一个很重要的原因在于，它重新建构了一整套的生产力与生产关系，在这样一种全新的生产力和生产关系之下，衍生出来了新的商业模式。如果寻找流量之外的产业互联网的新蓝海的话，我想，这一点是最不容忽视的。

在消费互联网时代，有关生产力和生产关系的重构，并没有发生和出现。尽管互联网成为了一种全新的生活方式，但是，构成产业的元素，产业的运行逻辑，都是没有发生任何改变的。因此，在消费互联网时代，我们仅仅只是通过去中间化的方式带来了效率上的提升，但却并未改变产业本身。

当产业互联网时代来临，一切都在发生改变。伴随着互联网与产业融合的深入，产业的构成元素，产业的内在逻辑，产业的运行机制都将发生一场深入而又彻底的改变。以此为开端，我们能够享受到的并不仅仅只是简单意义上的去中间化带来的发展红利，而是更多地衍生于新的生产力和生产关系带来的新红利。可以预见的是，这样一种发展红利，要比消费互联网时代带来的发展红利大得多，多得多。

新的供求机制的达成。产业互联网之所以会有如此大的发展潜能，另外一个关键原因在于，它建构了一套新的供求机制。在这样一套新的供求机制之下，传统意义上的互联网模式不再有效，传统意义上的互联网玩家不再有存在的必要。对于每一个有志于在产业互联网时代有所作为的玩家们来讲，如何找到在新的供求机制之下的新定位，如何在新的供求机制下找到新的发展突破口，才是关键所在。

笔者认为，在产业互联网时代，经典意义上的互联网平台，并不是以现在这样一种以撮合和对接为主导的角色存在的，而是以另外一种全新的形态存在。

我们都知道，在消费互联网时代，互联网平台充当的是撮合和对接的角色，上游的产业端和下游的消费端只有在互联网平台上，才能达成交易和对接。尽管这种供求方式相对于传统意义上的供求机制有了进步，但是，随着互联网平台上的信息产生冗余，随着需求端开始发生嬗变，仅仅只是以这样一种供求机制，必然是无法获得长久发展的。

如何建立一种全新的供求机制，让产业端和消费端能够实现更加高效，更加顺畅的对接，成为了产业互联网的新蓝海。笔者认为，在产业互联网时代，供求两端的对接，并不仅仅只是依靠平台的撮合和中介来实现的，而是依靠供给与需求的无缝衔接来实现的。在这个过程当中，原本互联网玩家所扮演的撮合和中介的角色，将会越来越多地被数字和数据的梳理与整合所取代，原本的互联网平台，变成了一个数据和数字的「连接器」。在这种情况下，玩家们的价值和意义，更多地体现在供求的无缝对接上，而非撮合和中介上。

结语

仅仅只是以流量的视角来看待产业互联网，是无论如何都无法把握产业互联网的内在精髓和意义的。跳出流量的牵绊，真正站在全新的角度来看待产业互联网，来探究产业互联网的新蓝海，才能让产业互联网真正进入到属于自己的发展新阶段。以此为开端，真正意义上的产业互联网时代才能来临，才能把握产业互联网时代的新红利。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

携程的蜕变

文/孟永辉

如果用一个词来形容携程近几年的发展和变化的话，我想，最为贴切的一个词，或许就是「蜕变」了。是的，携程正在发生一场全面的改变，最终，让携程早已不再是以往的那个携程。同样地，正是因为携程有了这样一种改变，因此，我们才会有理由对于它的未来有更多的畅想。

以往，提及携程，我们首先想到的是，它是一家OTA平台。同几乎所有的互联网玩家们一样，携程主要做的是撮合和中介的买卖，只是携程做的是旅游相关的撮合和中介罢了。纵观携程的发展史，我们可以非常明显地看出，它的身上有相当浓烈的互联网的味道。然而，当互联网渐行渐远，特别是当新冠影响加剧，一场全新的挑战，正在将携程推向变革的边缘。

或许，正是从此刻开始，携程开始在痛苦之中开始了一场全新的蜕变。而正是这样一场蜕变，才让携程开始告别以往的自己，重新开始了一场全新的旅程。正是因为这样一场蜕变，让我们对于携程的未来有了更多遐想。可以预见的是，未来的携程，将不再仅仅只是一个简单意义上的OTA平台，而是成为了一个全新的存在。

拥抱实体，携程开始虚实结合

从本质上来讲，携程其实依然是一家互联网平台。既然是一家互联网平台，那么，它就应当被划归到虚拟经济的范畴里。当互联网红利依然存在的时刻，仅仅只是专注于虚拟经济，依然是有发展的潜能的。然而，等到互联网红利的见顶，特别是当越来越多的虚拟经济体开始回归实体，拥抱实体，以实现新的发展时，携程同样需要顺应潮流和趋势，转而去拥抱实体经济。

复盘携程最近几年的发展，我们可以非常明显地看出这样一种发展脉络。无论是其在乡村旅游上的布局，抑或是其与当地旅游的深度融合上，我们都可以看出，携程正在告别以往仅仅只是依靠撮合和中介为主导的经典的互联网模式，转而去探索一种与实体经济结合的全新模式。至此，携程不再是单纯意义上的虚拟经济，而是蜕变成为了一家虚实结合的全新存在。

显然，携程的这样一种改变是与当下各大互联网平台的发展方向相一致的。当下，越来越多的互联网平台开始寻找自身与实体经济结合的发展模式，试图通过这样一种发展模式来获得新的发展。对于携程来讲，以旅游为切入点，凭借自身在旅游产业上的长期精耕，以寻找以实体经济结合的发展模式，无疑是顺理成章的。

当这种发展趋势持续，未来的携程将不再仅仅只是一家单纯意义上的互联网平台，而是变成了一个真正可以与旅游产业深度融合的存在。以此为开端，携程所做的，将不再仅仅只是以撮合和中介为主导的俗套的流量游戏，而是开始探索一条旅游行业下的虚拟经济与实体经济的结合之路。

充实内容，携程开始从平台到生态

新冠的影响，对于旅游行业的影响是致命性的。对于携程这样一家以旅游行业为基础的玩家来讲，同样如此。然而，我们同样要看到的是，以往的携程，仅仅只是一个旅游产业链的不同要素进行对接的场所和平台，除此之外，再无其他。当旅游产业的元素不再在携程的平台上进行交易的时候，它的发展便失去了活力。当旅游业开始不景气，携程所面临的这样一种空空如也的状态，或许只有它自己才能明白。

如何让携程在没有交易的情况下，依然可以保持活力，依然有流量的存在，或许才是携程真正需要解决的问题。于是，我们看到的是，携程开始在严峻的市场条件下布局内容，丰富内容，以内容来留住用户，以内容来实现转化，以内容来让自身的平台可以持续高效地运转。

正是在这样一种情况下，我们看到的是，梁建章开始做直播，开始向大家推介旅游。或许，从这样一个时刻开始，携程才开始了其在内容上的深度布局。从梁建章的直播，到后来的号，我们看到的是，携程在完善自身内容，充实自身的平台上所做的努力。以此为开端，携程不再仅仅只是一个空壳子，而是变成了一个有丰富的内容的全新存在。

不断增加的内容，不仅为携程获取了流量，而且还保证了现有流量的活跃，甚至还促进了旅游产品的转化。随着携程在内容上布局的逐渐深入，我们还将会看到其由此所带来的新的增长和突破。可以预见的是，未来，携程以内容、流量、商品为主导的三维一体的架构，将会给我们带来更多的想象空间。

改变供给，携程开始做深做细

疫情发生以来，人们的旅游模式开始发生一场深刻的变化，以本地游、周边游、自驾游为主导的个性化旅游的需求开始水涨船高。仅仅只是按照以往的旅游产品供给模式，很显然是无法满足用户的这样一种需求的。如何探索一种适合当下的旅游新模式，不断完善旅游产业的供给模式，才是携程真正应该思考的。

对于携程来讲，就是要告别以往粗放式的供给模式，通过自身对于旅游产品供给的改变来寻找新的发展突破口。对于携程来讲，它可以第一时间感知到用户需求的这种变化，并且通过不断地推出与用户相匹配的旅游线路和产品来满足用户的这些新的需求。说到底，还是要改变以往粗放式的供给模式，转而去用精细化、个性化的供给模式来寻找新的发展机会。

正是在这样一种情况下，我们看到的是，携程不断通过自身平台的数据积累来改变供给的模式。这其实是所有互联网平台都在做的。即，它们凭借自身所掌握的海量的数据来赋能产业，以提高产业上下游的对接效率。很显然，这样一种模式，相对于以往仅仅只是做简单意义上的撮合和中介有了不少的进化。对于携程来讲，它不再仅仅只是一家单纯意义上的旅游中介平台，而是真正变成了一个串联起旅游产业上下游的「超级枢纽」。

扎根旅游，携程开始回归自我

我们都知道，几乎所有的互联网平台都会将自身看成是一个第三方平台。携程，亦不例外。然而，在信息不对称的情况下，仅仅只是充当一个第三方来撮合和中介，尚且有一定的发展潜能。然而，当信息极大地丰富，特别是当市场对于撮合和对接的需求不再强烈的时候，欲要获得新的发展，必然还是需要回归行业本身。

对于携程来讲，什么才是它的「根」呢？笔者认为，旅游业，才是真正孵化携程，并且真正可以让携程继续发展的行业。当疫情的影响持续，特别是当越来越多的互联网玩家开始将关注的焦点聚焦在自身所处的行业的时候，我们看到的是，携程开始扎根那样一个孵化自己，给自己带来发展能量的地方——旅游业。

不再仅仅只是做一个第三方，而是更多地投身到旅游行业之中，通过自身的投入来寻找全新的角色和定位。可以说，现在的携程，已经不再是一个独立于旅游产业的存在，而是一个深度参与到旅游产业之中，并且通过自身的努力，真正给旅游产业带来改变的存在。

携程农庄建设大幕的开启，旅游营销枢纽的战略，其实都可以让我们非常清晰地看出，携程已经不再是一个独立于旅游产业之外的存在，而是变成了一个真正扎根旅游产业，并且真正用自身的实际行动来改变旅游产业的存在。可以预见的是，当携程在扎根旅游产业的实践上渐入佳境，我们还将会看到它给我们带来更多的惊喜。

总体来看，不再单纯地做一家第三方平台，而是真正深入到旅游产业之中，并且真正给旅游产业带来改变，才是携程新的蓝海。有了这样一个新的蓝海，我们完全有理由相信，携程将会在未来给我们带来更多新的改变。

结语

疫情给携程带来了不少挑战，同样地，一场蜕变，正在携程身上发生。经历了这样一场蜕变之后，我们所认识的携程，或许将不再是以往的那个携程，而是成为了一个全新的存在。对于携程来讲，这样一场全新的蜕变，不仅暗合了自身发展的需要，同样也与当下真正进行的这样一场互联网玩家们的深度嬗变相得益彰。以此为开端，携程将不再是以往的那个携程，而是将会驶入到新的蓝海。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

回归实体「动真格」，金融科技需要新形态

文/孟永辉

金融科技之所以会受到如此多的关注，其中一个很重要的原因在于，它能够成为连接虚拟经济与实体经济的桥梁和纽带。随着人们对于金融科技认识的深入和完善，越来越多的玩家开始抛弃以往的发展模式，转而用新的模式和方法来发展和实践金融科技。正是在这样一种情况下，金融科技开始进入到了真正意义上的深水区。

以往，提及金融科技，玩家们依然开始以流量的思维和角度来看待的，无论是对于金融玩家们的深度赋能，抑或是对于金融业务的优化和整理，几乎都是如此。尽管这种方式的确可以给金融科技的发展打开新的思路，但是，仅仅只是以流量的视角来看待和发展金融科技，必然是无法长久的。金融科技，需要新的诠释。

说到底，回归实体，将金融科技置于实体经济的大洋里，金融科技的航船才能驶向新的蓝海。越来越多的玩家开始关注的这一点，它们开始通过金融科技的新模式，金融科技的新功能来寻找与实体经济桥接的方式和方法。以此为开端，金融科技才开始彻底跳出流量的怪圈，真正进入到了回归实体，赋能实体的新周期。

回归实体，金融科技开始「动真格」

以往，提及回归实体，玩家们仅仅只是将它看成是一个概念，以此来应对监管的要求。然而，当监管持续，仅仅只是以回归实体为噱头的发展模式开始面临越来越多的发展困境和难题。说到底，仅仅只是以回归实体为噱头，而没有真正找到回归实体的正确方式和方法，开始遭遇越来越多的困境。从某种意义上来讲，在回归实体的问题上，金融科技开始进入到了深水区。

以往，提及回归实体，金融科技的玩家们更多地想到的是，如何借助新的技术、新的模式，实现金融与实体经济更加高效地对接。从本质上来看，这样一种看似新潮的金融科技新模式，依然还是在用互联网的模式和方法来提升金融行业上下游的对接效率，这其实与互联网金融并无区别。只不过，这个阶段的金融科技的目标对象是广大的B端用户而已。

事实上，以新的技术、新的模式来提升金融行业上下游的对接效率，是有一定的市场空间的。然而，这样一种以撮合和中介为主导的发展模式，仅仅只能收割为数不多的B端用户而已，并不能够从根本上改变金融与实体经济结合的方式和方法，更加无法实现真正意义上的回归实体。

按照笔者的理解，对于金融科技玩家们来讲，真正意义上的回归实体，就是要告别以往置身事外的发展模式，通过与实体经济产生深度而全面的融合来实现对于它的深度赋能和精准滴灌。很显然，欲要实现这样一个目标，仅仅只是借助以撮合和中介为主导的发展模式很显然是不行的。只有借助新的模式，才能实现金融科技与实体经济的深度融合。

这才是真正考验金融科技玩家们的地方。

在我看来，谁能够找到与实体经济建立这样一种全方位的联系的方式和方法，谁就能够在金融科技的发展新阶段获胜。那么，如何才能建立与实体经济的这样一种全方位的联系呢？笔者认为，这需要金融科技玩家与实体经济本身有着全方位的联系，它明白实体经济的需求，它了解实体经济的痛点，它知道如何用科技的手段来建立金融与实体经济之间的联系。

说到底，金融科技已经过了那个仅仅只是以靠概念和噱头来发展的时代，从而进入到了「动真格」的发展阶段。对于每一个金融科技的玩家来讲，放弃对于以往的发展模式的幻想，真正找到与实体经济产生联系的方式和方法，才能在金融科技的发展新阶段占得先机。

新周期里，金融科技呼唤新形态

当回归实体开始进入到深水区，特别是当越来越多的玩家开始将关注的焦点聚焦在新的发展方式上的时候，那些具备了新的发展形态的金融科技玩家，无疑可以占得先机，把握好新的发展机会。那么，在这样一个新周期里，什么样的金融科技新形态可以实现与实体经济的深度融合，并且可以把金融科技的发展带入到全新的发展阶段呢？

去中心化的金融科技新形态。提及金融科技的玩家，我们头脑当中通常浮现出来的是那些耳熟能详的玩家们。说到底，这些金融科技的玩家，就是一个又一个的中心，说到底，金融科技的发展和进化，依然是以中心为主要驱动力的。不得不说，在那样一个中心化的模式依然还有红利的发展阶段，这种模式依然还是有一定的发展潜能的。然而，当虚拟经济开始与实体经济深度融合，特别是当信息不对称的壁垒被彻底打破，这样一种中心化的模式开始遭遇越来越多的困境。

当回归实体成为金融科技的新蓝海，仅仅只是以中心化的模式，必然是无法实现金融科技与实体经济的融合的。按照中心化的模式，只能形成以金融、科技和实体三者并存的中心化的发展状态，这三大中心欲要实现深度融合，必然需要付出很大的成本，才能实现。

对于金融科技的玩家们来讲，我们需要的是，以一种去中心化的模式来打破金融、科技和产业这三大中心，通过实现这三大中心的深度融合来建构一种全新的发展新模式。在这样一种全新的发展模式之下，金融、科技和产业不再是泾渭分明的关系，而是你中有我，我中有你的关系。基于此，金融、科技和产业三大要素，才能实现深度而又全面的融合，才能真正做到回归实体，融入实体。

去传统化的金融新形态。当下，一场深入而又全面的科技革命正在上演。在这样一个全新的发展阶段，各式各样的传统的物种正在发生一场深刻而又全面的改变。对于金融科技来讲，欲要实现回归实体，必然需要抛弃传统意义上的发展新模式，转而用新的方式来适应新发展的需要。

按照笔者的理解，这样一种去传统化的发展模式，是以金融、科技和产业的三者的嬗变为基础的。简单来讲，金融、科技和产业三者都需要发生一场深刻而又全面的变革。金融不再是金融，科技不再是科技，产业不再是产业，将会成为一种常态。对于金融科技的玩家们来讲，谁能够在这样一种混沌的状态里，找到金融、科技与产业结合的新方式和新发展，谁就能够做到真正意义上的回归实体。

于是，去传统化的金融科技新形态开始被越来越多地需要。我认为，这样一种去传统化的金融科技形态，其实就是要放弃以往仅仅只是以既有的形态为主导的发展模式，转而通过自身在科技和模式上的积累，建构一种全新的金融科技形态，以此来实现新的发展。从某种意义上来讲，去传统化的金融科技新形态，既是一种去互联网化的新形态，又是一种去传统的新形态。当金融科技的玩家们在互联网和传统形态之外，找到了新的形态，那么，它们才会有可能性与新型的实体经济重新建立联系。

去流量化的金融科技新形态。即将到来的新时代，是一个以新的生产要素为基本构成的时代。在这样一个时代里，传统意义上的流量，是不复存在的。换句话说，我们不应当用流量的思维来看待即将到来的时代。对于金融科技来讲，我们需要的是一种彻底抛弃传统意义上的流量的新形态。

在这样一个全新的形态下，流量本身将会发生一场深度而又彻底的改变。以往我们所看到的流量将不复存在，取而代之的是，每一个份子都是构成新生态的一份子，它们可以发挥彼此应当发挥的作用。每一个份子都有别人无法取代的优势，每一个份子都有别人无法达成的功能，至此，流量时代的收割的思维将不复存在。

按照笔者的理解，这样一种去流量化的金融科技新形态，其实，就是在建构一种全新的生产关系，其实就是在建构一种全新的运行机制。当这样一种去流量化的新形态建立，金融科技的玩家们所扮演的更多地是助力不同的个体发挥出自身的功能和作用的角色。以此为开端，金融科技才能真正成为一个与实体经济实现了无缝连接，并且可以更好地助力新型实体经济发展的存在。

结语

当回归实体正在被赋予新的内涵和意义，金融科技同样开始了新的进化。这才是真正意义上的金融科技新进化。有了这样一个阶段的进化之后，金融科技才能跳出以往发展模式的条条框框真正进入到一个全新的时代。在这样一个全新的周期里，新的金融科技形态必然会诞生的。总体来看，告别中心化，告别传统，告别流量的金融科技新形态，才是金融科技的新未来。对于每一个旨在在这样一个新阶段有所作为的玩家们来讲，找到适合自身的金融科技新形态，并以此来开启新的发展阶段，或许才是关键所在。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

区块链，定义元宇宙

文/孟永辉

当元宇宙的发展开始逐渐变得深入与完善，区块链在其中所发挥的重要作用，正在逐步显现。对于很多人来讲，特别是对于那些仅仅只是将区块链看成是一个概念的人们来讲，这并不是他们愿意看到的。因为他们之所以会放弃区块链，投身到元宇宙的怀抱，仅仅只是看到了元宇宙的热度，而非真正认识到了元宇宙本身。

事实上，一味地割裂区块链与元宇宙之间的关系，甚至将元宇宙看成是一个与区块链毫不相干的存在，非但无法真正把握好元宇宙的发展红利，甚至还将会把元宇宙的发展带入到死胡同里。在元宇宙风靡的情况下，明确区块链和元宇宙之间的关系，并以此来开启区块链的发展新周期，才能真正将区块链的发展带入到全新的发展阶段。

然而，事实并非如此。我们看到的是，越来越多的人开始将大数据、虚拟现实、物联网等技术与元宇宙深度绑定，而区块链则正走在远离元宇宙的道路上。长此以往，元宇宙非但无法获得长久的发展，甚至还将失去对于人们的生产和生活进行深度改造的全新机会。因此，明确区块链在元宇宙当中的关键地位和作用，才能真正将元宇宙的发展带入到一个全新的发展周期。

区块链，元宇宙的「母体」

时下，一场以元宇宙为主导的新发展浪潮正在上演。在这样一个浪潮下，元宇宙开始以无所不能，无所不在的方式开始与人们的生产和生活产生联系。人人皆可元宇宙，万物皆可元宇宙，正在成为一种新的共识。不可否认的是，元宇宙的确可以为我们的生产和生活提供一种全新的解决方案，元宇宙的确可以让我们看到传统模式无法取代的优势。

然而，如果仅仅只是这种原因，我们就将元宇宙看成是一个普适的存在，看成是一个独立的存在，那么，我们依然将会把它的发展带入到死胡同里。事实上，元宇宙之所以会诞生、发展，甚至与我们生活的场景产生联系，最为根本的原因在于，区块链在它的诞生、发展过程当中扮演着相当重要的功能和作用。

如果我们一定要找到元宇宙的「母体」，区块链，无疑是最不可忽略的那一个。当我们对于区块链的研究与思考变得越深入，我们就会越来越多地感受到，它所呈现出来的一种外在的表现状态，便是我们现在所看到的元宇宙。无论是区块链对于传统行业内在元素的深度改造，抑或是它对于传统的生产关系进行的重构，它们所呈现出来的一个最为终极的状态，便是现在我们所看到的元宇宙的状态。

认识到区块链与元宇宙的这种联系，并且在元宇宙风靡的大背景下，继续强化这样一种联系，非但可以促进元宇宙的良性发展，甚至还将会区块链的功能和作用发挥到全新的极致。笔者认为，区块链之所以会成为元宇宙的「母体」，最为根本的一点，就是在于它让我们看到了将一系列的新技术复合到元宇宙的身上，继而在用元宇宙去改造传统行业的新方式。基于这一点，区块链，才可以当仁不让地成为元宇宙的「母体」，并不断地为元宇宙的发展提供能量。

区块链，元宇宙的「精神」

的确，元宇宙开始与诸多的行业产生联系，开始让我们传统意义上的生产和生活发生一场新的改变。然而，分析元宇宙落地和应用的案例，我们可以非常明显地感受到，它无时无刻不再透露着区块链的精神内核。从某种意义上来讲，元宇宙将区块链的「精神」进行了具象化和商业化，从而实现了区块链的真实落地。

一直以来，提及区块链，我们更多地想到的是「去中心化」、「信任机制」和「共识体系」。然而，我们却始终都没有找到一个现实的商业案例，将区块链的这样一种精神进行落地。当元宇宙时代来临，特别是当元宇宙开始从理想照进现实，我们看到的是，区块链的精神，开始在元宇宙的身上一一得到实现。

无论是打破了物理界限的沟通和交流，抑或是颠覆了传统商业模式的成本降低，其实，我们无时无刻不在元宇宙的身上看到区块链的精神特质。试想一下，如果没有区块链对于虚拟世界与实体世界的通路的建构，元宇宙能够打破物理世界的界限吗？如果没有区块链对于底层生产关系的再造，元宇宙可以实现新型的降本增效吗？如果没有区块链对于行业运行机制的深度改造，元宇宙可以实现新型生产关系的再造吗？

很显然，不能。可以说，元宇宙无时无刻不再透露着区块链的精神，无时无刻不在闪烁着区块链的光芒。如果我们一味地无视区块链的这种作用，如果我们一味地割裂区块链与元宇宙之间的关系，那么，所谓的元宇宙，终将会走入到一种没有灵魂与精神的发展状态里。这个时候，元宇宙将彻底变得放浪形骸，纵然是有活力，这样一种活力，同样仅仅只是回光返照而已。

区块链，元宇宙的「毛细血管」

元宇宙的确涵盖了诸多的新技术，这一现实，让我们可以让诸多的行业都可以在元宇宙这里找到解决方案。然而，元宇宙想要真正成为一个有机的整体，想要真正将这些新技术联系在一起，其中最为关键的一点，就是要让这些新技术联系在一起，特别是实现这些新技术之间的高度融合。

欲要实现这一目标，我们就必然需要确立区块链是元宇宙的「毛细血管」的重要作用。更为确切地说，区块链并不仅仅只是实现了不同类型的新技术之间的联通，而且还实现了新技术内部元素和环节的联通，最终，还是实现了元宇宙与外部行业之间的联通。可以说，区块链真正深入到了元宇宙的细枝末节。

当我们真正认识到了区块链在元宇宙之中的这样一种作用，并且真正让区块链打通了元宇宙的关节，真正让构成元宇宙的这些新技术实现了完美的融合与融通，那么，元宇宙的发展才能进入到一个全新的发展新阶段，元宇宙才不仅仅只是一个拼凑而成的存在，而是彻底变成了一个有机整体。

另外，区块链的这一「毛细血管」的功能和作用，真正让元宇宙建构成为了一个有血有肉的生命体，而不再是一个有形无神的「标本」。真正确立区块链的这一功能和作用，并且真正让元宇宙可以继续发挥出这样的功能和作用，才能真正将元宇宙的发展带入到一个全新的发展阶段。

结语

当元宇宙风靡，区块链同样要风靡。只有这样，区块链与元宇宙的发展才能实现协同共生，持续发展。忽略了区块链在元宇宙之中的这样一种功能和作用，元宇宙始终都是一个被资本吹大的泡沫，而无法成为一个有血有肉的有机整体。不断地强化与确立区块链的角色与功能，才能让元宇宙不是一个昙花一现的资本游戏，而是一个真正可以与时代共生、共进的有机体。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

供应链金融，需要新范式

文/孟永辉

金融科技，正走在向实而生的路上。

这是金融科技发展的必然，同样是数字经济发展的内在要求。在这样一个大背景下，如何借助金融的手段更好地赋能产业链和供应链，已然成为越来越多的金融科技玩家的新选择。

毕马威中国与中国互联网金融协会金融科技发展与研究专委会共同发布的《2022中国金融科技企业首席洞察报告》，预测了未来金融科技的十大趋势。其中一大趋势显示，数字化供应链金融成为最受金融科技企业看好的蓝海应用领域，占比53%，其中23%的受访企业将其作为首选项。

透过这样一种数据，我们可以非常明显地看出，供应链金融科技已成为金融科技企业的新风口。如何打造适应当下产业链和供应链需求的金融新范式，如何让金融更好地助力实体经济的发展，成为盘活金融，盘活经济的突破口。

然而，至少从当下的发展情况来看，传统意义上的供应链金融模式，并不能够满足产业链和供应链的需求。无论是「链主」企业的能力缺失，还是产业链供应链的庞杂，我们都可以非常明显地感受到，传统的供应链金融系统，正在遭遇越来越多的发展瓶颈。如何通过传统供应链金融的进化，打造一种兼具科技性、产业性和金融性的供应链金融新范式，找到科技、产业和金融高水平循环的结合点，成为破解传统供应链金融发展瓶颈的关键所在。

范式一：科技加持，一手供应链一手金融

纵观当下的供应链金融玩家，要么是侧重于金融的玩家，要么是侧重于供应链的玩家，很少有能够将供应链、金融、科技实现完美融合的玩家。这种顾此失彼的发展模式，最终将供应链金融的发展带入到了一种不平衡的发展状态里，长此以往，供应链金融的发展必然会陷入死胡同里。

笔者认为，供应链金融科技的本质，决定了玩家必然是一个既精通供应链，又懂金融，还深耕科技助力产业数字化的「多面手」。只有这样，它才能真正明白供应链端究竟需要什么样的金融服务，它才能找到用金融赋能供应链的正确的方式和方法。如果我们要寻找供应链金融的新范式，兼具供应链、金融、科技的特质，特别是长期精耕这三大领域的玩家，或许是首当其冲的。

以京东供应链金融科技为例，它就兼具供应链、金融、科技的三重特质。首先，京东已在供应链端精耕多年，并且早在2013年便推出了第一款基于互联网的供应链保理融资产品京保贝，去服务京东自营供应商上的广大的供应商。此后，京东更是携手银行等合作伙伴，陆续推出了服务于链属中小微企业的采购融资、动产融资、仓单融资、信用融资、融资租赁、企业支付、票据平台等多种供应链金融科技产品和服务。

有了京东在供应链端的长期精耕之后，京东供应链金融科技还借助云计算、机器学习、隐私计算、产业知识图谱等京东云的技术积淀，不断强化自身的产品设计能力、全流程风控能力和智能运营能力。

可以说，京东供应链金融科技让我们看到了一种兼具供应链、金融、科技的发展新范式。只有借助这样一种新范式，我们才能让金融、科技、供应链三种元素得到完美对接；只有借助这样一种新方式，我们才能让传统意义上的供应链金融摆脱顾此失彼的不均衡的发展状态，最终让金融、科技和供应链三者实现高水平运转，构建产业互联网的完美闭环。

范式二：满足个性化、多场景的需求

供应链金融不是某个行业或某些行业的专属，它必然需要能够满足不同的行业，不同的用户，不同的场景的需求，只有这样，才能真正让金融回归实体，赋能实体。传统的供应链金融之所以会遭遇如此多的瓶颈，其中一个很重要的原因就在于，它仅仅只是用单一的产品来供给多样化的用户，最终让供应链的金融需求无法得到「滴灌」式的精准满足，更加谈不上普惠。

当我们在探索供应链金融的新范式的时候，必然需要将满足个性化、多场景的需求看成是重中之重加以解决。可以预见的是，未来，真正可以在供应链金融行业有所作为的玩家，必然是那些真正可以给海量的供应链产业链企业提供精细化、精准化的金融服务企业。

透过京东供应链金融科技，我们同样可以看出其在这一方面的探索和实践。京东供应链金融科技平台涵盖了十大供应链金融业务系统平台和十大数字供应链服务体系的“双十模型”。以十大供应链金融业务系统平台为例，包含保理融资系统、信用流转系统、采购融资系统，动产融资系统、仓单融资系统，票据融资系统，信用融资系统、融资租赁系统、征信科技支持系统、支付结算支持系统等。

借助京东供应链金融科平台的“双十模型”全景图，地方政府和大型产业集团等主体可根据自身需求以SaaS化或SaaS化+本地化方式进行灵活部署。

满足了个性化、多场景的需求，实现了不同类型用户的精准供给，供应链金融才能摆脱传统意义上的大水漫灌的粗放式的发展模式，真正进入到滴灌式的精准式的发展模式。可以说，京东供应链金融科技在供应链金融新范式上的探索和实践，为我们打开了一个全新的思考方式。

范式三：做大生态，实现裂变

从本质上来看，供应链金融是一个庞大的生态系统。在这样一个生态系统里，并不仅仅只是由核心企业组成的「链主」构成，它还包含了上游供应商、下游分销商和零售商等诸多方面。因此，欲要做好供应链金融，欲要打造供应链金融的新范式，必然需要跳出传统意义上的以核心企业为主导的发展模式，通过将诸多相关方囊括进来，建构一个庞大的生态，以此来打造一个多方协同的生态，才能最终实现裂变。

同样以京东供应链金融科技为例，基于京东数智化供应链优势，深入链接核心企业、金融机构、ISV等主体，形成共生、共赢的供应链金融行业生态。在这样一个生态下，不同的个体之间没有主次之分，每一个个体都是构成供应链金融的有机组成部分。有了这样的生态之后，京东供应链金融科技，为我们打造的是一个真正意义上的去中心化的存在，达到的是多方协同的生态裂变。

京东供应链金融科技所要打造的是“3+N3”的一体化供应链金融科技平台，3是平台连接的资金方、企业和政府，N是为平台提供能力和服务加持的生态方。生态能力不是简单的能力叠加，而是通过共建为各方提供互动机制，形成协同强化的立方效应。为激励各方积极共建，京东供应链金融科技将在未来两年内助力10家生态合作伙伴收入分别提升1亿元，20家合作伙伴收入分别提升5000万元。

对于供应链金融来讲，京东供应链金融科技所探索出来的这样一种生态，不得不说是一种好的尝试。有了这样一种尝试之后，我们再去思考如何从机制上实现生态裂变，最终让供应链金融变成一个惠及产业链供应链的各个细枝末节的存在，而不再是一个仅仅只是停留在某一个层面上的存在。只有这样，供应链金融的发展才能彻底跳出以往以平台和中心为主导的发展模式，真正进入到一种去中心化的发展状态里。

范式四：强大而智能的风控体系

任何一个金融物种，任何一种金融模式，必然要落脚在风控上。从某种意义上来讲，做金融，就是做风控。当我们在探索供应链金融的新范式时，打造一个强大且智能的风控体系，以确保供应链金融的行稳致远，才是关键所在。可以说，缺少了一个强大而智能的风控体系，纵然是再创新的供应链金融模式，都会变得黯然失色。

对于每一个试图在供应链金融领域有所作为的玩家来讲，找到适合自身，能够发挥自身最大优势的风控模式，才是决定它是否抓住了供应链金融进化的关键所在。具体来讲，供应链金融科技平台的核心价值是通过风控与运营的双轮驱动，以技术为支撑，辅助、支持和改进金融业务的合规性，更好的识别信用风险和操作风险，提升效率、体验和资产规模。

同样以京东供应链金融科技为例，它建立了一整套包括依托大数据驱动的贷前授信准入、贷中额度管理、贷后预警及续授信的智能风控体系。无论是从风控能力上来看，还是从风控框架上来看，京东供应链金融科技的风控能力都是可圈可点的。而且，在与金融机构合作的过程中，京东科技的风控服务也成为金融机构自身风控能力的有力补充。

正是得益于京东供应链金融科技如此强大而智能的风控体系，截至目前，它目前在用的风控策略已超过5000条，可实现1周内完成项目评审及系统数据对接，单笔业务秒级审批，自动化率达95%以上，相关业务资产不良率处于行业最低水平。

可见，强大而智能的风控体系不仅有力地保证了供应链金融的快速、高效运转，同样还保证了金融本身的安全和稳定。对于供应链金融来讲，这才是最最关键，最最值得我们去关注和思考的地方。

写在最后

金融科技，正走在向实而生的路上。

供应链金融科技，无疑是金融科技的玩家们实现“向实而生”的必然路径和重要手段。然而，长期以来，困扰供应链金融本身的瓶颈，最终限制了它的发展，让它无法承担起衔接产业链供应链上下游的功能和作用，更无法实现科技、产业和金融的高水平循环。

在这种背景下，市场呼唤新的供应链金融新范式的产生。

在新的范式下，玩家们不仅要兼具供应链、金融、科技的特质，还要能满足个性化、多场景的需求；不仅要建构庞大的生态体系，还要能够打造一套强大而智能的风控体系。京东供应链金融科技的探索与实践，为我们提供了样板和方向。以此为开端，我们或将能够打开供应链金融科技的新天窗，驶入金融科技的新蓝海。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

数字零售，需要重新被定义

文/孟永辉

数字零售对于传统零售的深度改造，是传统电商无法同日而语的。如果我们将传统电商对于传统零售的改造，看成是蜻蜓点水的话，那么，数字零售对于传统零售的改造，则是伤筋动骨的。之所以会如此差别，其中一个很重要的原因在于，传统电商仅仅只是从渠道和营销上进行了改变，而数字零售则是从整个零售行业进行的改造。

正是因为如此，数字零售才不会像传统电商那样快速。然而，我们并不能够因此抵消数字零售本身所蕴藏着的巨大的发展潜能，相反，数字零售带来的发展潜能与增长空间，要比传统电商大得多。

找到数字零售的突破口，并且真正给传统零售带来本质性的改变，才是它能够实现快速发展的关键所在。

按照以往人们对于数字零售的认知，所谓的数字零售，其实是一个对于传统零售玩家们进行赋能的过程，只需要借助数字化的手段来完成对于传统零售的改造即可。然而，事情真的如此吗？如果数字零售仅仅只是用数字化的手段对传统零售玩家们进行改造，那么，从本质逻辑上来看，它与互联网技术对于消费者的消费行为和习惯的改造，是没有任何本质区别的，只不过，数字零售将改造的对象从C端转移到了B端而已。

显然，如果仅仅只是站在流量的角度来定义数字零售的话，所谓的数字零售，依然是没有跳脱出互联网式的发展怪圈的。真正站在流量之外的视角来重新审视与看待数字零售，并且找到数字零售落地的正确的方式和方法，才能真正将数字零售的发展带入到正确的发展轨道上。

当数字零售的发展进入到深水区，特别是当数字化的浪潮正在如火如荼地发展的当下，重新审视数字零售，更显重要。

流量，并非数字零售的终极追求

电商时代，改造的对象是C端，而到了数字零售时代，改造的对象，则变成了B端。无论是将改造的对象看成是C端，还是将改造的对象看成是B端，从本质上来看，这些做法都可以被划归到流量的范畴里。尽管流量的多寡决定着数字零售玩家的市场规模，但是，如果仅仅只是将流量看成是数字零售的终极追求，而没有找到流量之外的新蓝海，那么，所谓的数字零售，依然是一个毫无新意的概念而已。长此以往，数字零售，陷入困局是必然的。

尽管如此，我们依然看到了数字零售玩家们对于流量的孜孜不倦的追求，无论是头部的大型平台，抑或是专业的SaaS服务商，无一不是如此。少则几千，多则几万，甚至几十万的流量，几乎成为了玩家们的标配，同样也成为了彰显他们实力的标志。不得不说，流量的充沛，的确可以让数字零售的玩家们快速变现，快速发展，然而，如果仅仅只是将关注的焦点聚焦在流量的身上，而没有找到与传统零售结合的新方式和新方法，特别是无法对传统零售深度改造，那么，所谓的数字零售，迟早会陷入到了流量的困境之中。

相对于流量，笔者认为，数字零售更加需要关注的是，玩家们对于零售行业的上下游进行深度融合，打破传统零售和传统电商所建构起来的传统的供求逻辑，实现零售上下游的无缝对接，特别是实现供给与需求的深度融合。通过这样一种融合，数字零售的玩家们，不再是一个独立于零售行业之外的存在，而是一个与零售行业方方面面产生了深度融合的存在。更为确切地说，数字零售玩家们，也是零售行业的一份子。

这是一种全新的流量思维。这种流量思维的创新之处就在于，它通过将传统电商平台融合到零售行业的进程里，从而让流量不再有存在的必要。

传统意义上的流量思维是建立了平台方和商家的二元结构基础之上的，这种结构预示着它们无法实现深入融合，必然有一方被另一方收割，必然有一方被另一方改造。当数字零售时代来临，这种现象将不复存在，取而代之的是，大家都是零售行业的一份子，只不过发挥的作用不同而已。于是，流量也不再有存在的必要。

在这样一种情况下，数字零售玩家们更加关注的是，如何借助新的方式和方法来实现零售行业的变革，而不再是一味地将关注的焦点聚焦在对于流量的收割上。自此，数字零售将彻底与流量绝缘，从而开启一个全新的发展时代。

重构，并非数字零售的主题

提及数字零售，很多人会自然而然地将它与人、货、场三种元素的重构联系在一起。更有甚者，将人、货、场三种元素的重构，看成是数字零售的核心。何为人、货、场三种元素的重构呢？笔者认为，最为重要的一点，就是要重新建构人、货、场三种元素之间的关系，通过这样一种重构，实现的是零售行业的改变。然而，仅仅只是通过重构人、货、场三种元素之间的关系，难道真正可以给数字零售的发展带来改变吗？

我看未必。仅仅只是对人、货、场三种元素仅仅只能从表面上来改变零售行业的原有架构和运行逻辑，人、货、场三种元素本身其实是没有任何改变的。当人、货、场三种元素并未发生根本性改变的时候，纵然是进行了什么样子的重构，零售行业本身是不会发生本质性的变化的。只有真正从根本上改变人、货、场三种元素本身，在此基础上再去寻找人、货、场三种元素重构的方式和方法，才能真正被零售行业带来根本性的变革。

笔者认为，这才是数字零售的核心要义所在。

因此，重构人、货、场三种元素，绝非数字零售的主题，改造人、货、场三种要素本身，在此基础上，打破人、货、场三种元素之间的壁垒，消弭人、货、场三种要素之间的鸿沟，让人、货、场三种要素实现深度而又全面的融合，甚至让人、货、场三种要素实现我中有你，你中有我的局面，才是数字零售真正应该去做的。

当我们找到改造人、货、场三种要素的方式和方法，当我们实现了人、货、场三种要素的深度融合，数字零售的使命才算是完成。否则的话，所谓的数字零售，依然还停留在传统意义上的互联网的发展模式上。庆幸的是，越来越多的玩家开始注意到这一点，他们开始通过数字化的手段来找到改造人、货、场三种要素的方式和方法，由此开始，数字零售的发展才算是真正进入到了一个全新的发展新阶段。

数字化，并非数字零售的本质

当数字化的风潮渐起，我们看到的是，越来越多的玩家开始将关注的焦点聚焦在数字化上，甚至还有人将数字化看成是数字零售的终极目的地。的确，我们无法否认数字化的浪潮给我们的生产和生活带来的巨大改变，但是，如果仅仅只是因此将数字化看成是一切的终点，从而让数字零售背离了零售本身，那么，这种发展势必会陷入到舍本逐末的发展怪圈之中，最终，数字零售终将会沦为一个缺少灵魂的存在。

对此，笔者认为，尽管数字化的手段和方式，的确可以从根本上改变零售行业本身，但是，这并不代表着它可以取代零售，成为数字零售的终极目标。从某种意义上来讲，零售，依然是数字零售的终点，依然是数字零售的落脚点，依然是数字零售的本质。如果背离了这一点，纵然是数字零售可以带来再多的发展潜能，依然还是会陷入到失去本我的发展怪圈之中。

只有真正将新型的零售看成是数字零售的终点，而数字化的方式和方法，仅仅只是我们达成这样一种新型零售的手段，才能真正找到数字零售的正确发展方向。按照笔者的理解，所谓的新型零售，其实一个零售的内在元素、运行逻辑都发生了根本性改变的存在，它的外在形态和内在形态都将发生一场深度变革。

在这样一个新型零售的范畴里，不仅以往的零售模式发生改变，就连零售行业的元素、流程和环节都将发生一场深度变革。只有有了新的物种的诞生，数字零售才算是取得了成功，否则，纵然是诞生了再多的数字化的手段，纵然是衍生了再多的数字化的模式，这样的数字零售，依然还是失败的。

需要明确的是，这个新的物种，依然还是零售的一种。

结语

不可否认的是，以数字化的方式和手段来寻找破局传统电商的方式和方法，的确是一个正确的选择。这既符合互联网行业发展的趋势，同样也符合零售行业发展的趋势。然而，如果我们仅仅只是把数字化看成是一种延续流量思维的方式和方法，如果我们仅仅只是将数字化看成是重构人、货、场三种要素的方式和方法，如果我们将数字化看成是数字零售的终极目的地，那么，所谓的数字零售，依然还是会陷入到困局之中。

我们需要对数字零售有一个全新的认知，我们需要重新建构数字零售的新模式，我们需要让数字零售摆脱互联网式的发展怪圈。当数字零售不再是一个新型的流量池，当数字零售不再是一个新型的互联网物种，当数字零售不再是一个简单拼凑的存在，它的发展才算是进入到新的发展阶段，它才算是实现了真正意义上的蜕变与重生。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

数字化，产业互联网的「原色」

文/孟永辉

仅仅只是站在互联网的角度来看待产业互联网，只会把产业互联网带入到互联网的发展怪圈之中。这是我们看到如此多的产业互联网玩家投身其中，却一直并未有所突破的关键原因。纵然是那些头部的互联网平台，概莫能外。

庆幸的是，新技术的成熟、商业模式的完备，特别是数字化的落地与实现，为产业互联网的落地提供了土壤。越来越多的玩家开始抛弃互联网式的看待产业互联网的做法，以产业互联网的视角来看待和实践产业互联网，正在成为一种潮流和趋势。何为产业互联网的视角？笔者认为，最为关键的一点，就是数字化。当这样一种发展状态延续，真正意义上的产业互联网时代终将来临。

站在产业互联网的视角——特别是数字化视角——来审视它，并且找到适合它的发展道路，才是正确的方式和方法。一味地将产业互联网看成是一个概念，抑或是将它看成是维持传统互联网模式的方式和手段，只会把产业互联网的发展带入到死胡同里。

在很多时候，笔者认为，产业互联网的独特性在于数字化。认识到数字化在产业互联网时代的重要功能和作用，并且找到数字化驱动产业互联网的方式和方法，才能真正将产业互联网的发展带离传统互联网的怪圈，真正进入到属于产业互联网的全新发展周期。

数字化，建筑产业互联网的底座

一直以来，人们都在强调产业互联网与传统互联网的区别，都在试图找到产业互联网区别于传统互联网的方式和方法。然而，产业互联网却一次又一次地陷入到了传统互联网的发展怪圈之中。深入分析其中的原因，不难发现，仅仅只是在传统互联网的基座上进行修修补补的文字游戏，而没有真正建筑其产业互联网的强大底座，才是产业互联网一次又一次地陷入到传统互联网怪圈的关键原因所在。

当数字技术逐渐成熟，特别是当其取代互联网技术成为新的基础设施，我们看到的是，产业互联网开始有了许许多多创新性的改变。无论是对于产业改造的方式和方法上，还是商业模式上，新的元素都在不断地填充着产业互联网，不断地让产业互联网越来越多地具备它的特质。

很显然，数字化，正在建筑产业互联网的底座。

当数字技术开始越来越多地提供改造传统产业的方式和方法，当数字化开始让产业本身发生根本性的改变，一个由数字化所建筑起来的全新的底座，正在形成。同传统互联网式的以大型的互联网平台为主导的发展模式不同的是，这个由数字化所建构起来的全新的底座是以产业为主导的。

同传统互联网时代仅仅只是将产业放置于平台上不同，以数字化的方式所建构起来的产业基座是以各式各样的新产业为代表的，是以回归产业为外在表现的。这些新产业与消费者产生联系的方式和方法，并不仅仅只是依靠互联网式的模式来实现的，而是以数字化的模式来实现的。更为确切地说，传统的产业需要借助大型平台，才能实现与消费者之间的连接，而新的产业，纵然是不借助大型的互联网平台，同样可以实现与消费者的连接。

可见，当新的产业成为主流，产业互联网才算是回归到了它的本质与核心上。这才是产业互联网的真实样子。试想一下，如果没有数字化对于产业的深度改造，便没有新产业成为主角，产业互联网也必然会是一句妄谈。认识到数字化的这一重要作用，并且不断地寻找其与传统产业结合的方式和方法，再去不断地建筑产业互联网的底座，产业互联网才能彻底摆脱对于互联网的牵绊和依赖，真正进入到属于自己的全新发展阶段。

数字化，提供产业互联网的实现方案

一直以来，人们都在强调产业互联网与消费互联网的区别，然而，在实现产业互联网的问题上，却又一次又一次地踏入到了消费互联网的同一条河流里。产业互联网只有找到富有自身鲜明特色的实现方案，才能真正成就自我，才能真正摆脱对于消费互联网的依赖。

数字化，同样让产业互联网的玩家们，找到了消费互联网之外的新实现方案。以此为开端，产业互联网的发展，才算是真正步入到了新的发展周期。

同消费互联网仅仅只是借助互联网技术的去中间化来实现不同，产业互联网的实现方案是建立在一种全新的方式之上的。这种独特性，才是决定产业互联网区别消费互联网的关键原因所在。

笔者认为，产业互联网的实现方案在于不同形态的产业壁垒的打破，以及由此所建构起来的一种全新的生产关系。

如何打破产业形态的壁垒呢？

说到底，还是要让不同产业形态的元素有自由流动的可能性。借助数字化的手段，原本看似无法融通的虚拟经济形态和实体经济形态有了一种流动的可能性。以此为开端，纵然是不借助传统互联网式的平台，产业的上下游依然可以实现快速、高效地对接。

需要明确的是，这并不代表互联网式的平台的消逝，而是更多地代表的是，互联网式的平台开始以一种全新的形态存在。

当数字化打破了不同产业形态的壁垒，新的生产关系，同样将会发生一场全新的嬗变。在这样一种全新的生产关系之下，供给者与需求者的界限开始模糊，传统意义上的供给者，同样成为了需求者；传统意义上的需求者，同样成为了供给者。供给与需求的融通，将会重塑一种全新的生产关系，在这样一种全新的生产关系之下，产业互联网才能真正得到实现。

很显然，如果没有数字化，产业互联网是无法借助传统互联网的方式实现的。因为传统的互联网方式并不能够带来不同产业形态的融合，而缺少了不同产业形态的融合，那么，产业的发展依然还是在传统的机制下运行，当产业在传统的机制下运营，新型的生产关系，便不再有存在的必要了。那么，产业互联网也不再有存在的必要了。因此，欲要实现产业互联网，必然需要数字化。换句话说，数字化，同样提供了产业互联网的实现方案。

数字化，释放产业互联网的巨大红利

产业互联网是一个要比消费互联网更加富有想象力的存在，其中一个很重要的原因就在于，产业互联网本身将会释放出巨大的发展红利。如果寻找产业互联网释放红利的「催化剂」的话，数字化，无疑是最不可忽视的那一个。遵循数字化的道路，寻找实现产业互联网的方式和方法，将会开启一个又一个的发展新红利。

数字化，之所以能够担纲起如此巨大的功能和作用，其中一个很重要的愿意在于，它对于产业改造的深度和彻底。

从广度上来看，数字化不仅仅能够改变传统的产业，甚至连互联网产业本身，都将受到数字化的改造。我们现在所看到的一系列的互联网玩家，化身成为数字化的玩家，正是这种现象的直接体现。可以说，数字化对于产业的改造，突破了实体与虚拟的限制，突破了传统和现代的限制，真正实现的是一种全方位、多角度的嬗变。

从深度上来看，数字化并不仅仅像传统的互联网模式那样，仅仅只是改变商品与消费者对接的方式和方法，而是真正深入到了产品的生产环节，甚至是生产环节的内在元素、流程都将发生一场彻底的改变。因此，产业互联网只有「行至水穷处」，才是「坐看云起时」，越深入，越有价值，越深入，越有红利。

总体来看，一方面，数字化的这样一种涵盖了广度和深度的改造，让我们看到了诸多的困难和挑战；另外一方面，数字化的这样一种涵盖了广度和深度的改造，让我们看到了更多的发展新红利。总体来看，笔者认为，数字化所带来的这样一种涵盖了广度和宽度上的发展模式，其实是蕴藏着巨大的发展红利的，其实是承载着巨大的发展机会的。

另外，同传统互联网式的红利的不可持续、不平衡不同，数字化所释放出来的产业互联网的发展红利，是一种全方位的，可持续的，可进化的新红利。正是因为如此，数字化，才能够真正担纲起产业互联网的重任，才能真正成为产业互联网的内在源动能和催化剂。

结语

数字化，是产业互联网的独特性的源泉所在。

认识到数字化在产业互联网时代所扮演的重要的功能和作用，并且找到用数字化的方式和手段来实现产业互联网的正确的方式和方法，才能真正让产业互联网的发展摆脱对于消费互联网的牵绊，真正进入到属于产业互联网的发展新纪元。

需要明确的是，如果仅仅只是以数字化之名，行互联网之实，而没有找到衍生于数字化的，实现产业互联网的正确方式和方法，那么，所谓的产业互联网，依然还是一个以互联网为主导的存在，依然还是没有任何新意的。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

金融科技，不再是互联网金融的傀儡

文/孟永辉

无疑，金融科技的发展，正在进入到一个全新的发展阶段。这并不仅仅只是体现在金融科技的商业模式的再造上，同样还体现在金融科技的功能和属性的回归上。以往，提及金融科技，很多人想到的是，它与互联网金融之间的剪不断理还乱的关系，现在，提及金融科技，人们更多地看到的是，金融科技本身所迸发出来的新特质以及发挥的新功能。

一句话总结，金融科技，不再是互联网金融的傀儡。

何为金融科技的新特质、新功能？

笔者认为，最为重要的一点，就是要充分发挥自身的基础设施、毛细血管的功能和作用，更好地支撑实体经济的发展，让实体经济可以在金融科技的助力之下，实现完美转型，而不再将实体经济看成是收割的对象。

很显然，基于金融科技的新特质、新功能所衍生出来的商业模式，要比互联网金融式的商业模式要厚重得多，实际得多，长远得多。

这才是真正适合金融科技的发展模式，这才是金融科技应当发力加持的重要发展方向。只有金融科技真正告别了以收割流量为主导的发展模式，真正做到赋能实体，真正做到与实体的深度融合，它的发展，才能真正进入到一个全新的发展阶段。这才是金融科技应该有的样子，这才是互联网金融之所以会走入到死胡同的症结所在。

涅槃之后，金融科技渐入佳境

纵然是在互联网金融人人喊打的年代里，玩家们对于它的幻想，始终都是没有任何改变的。正是在这样一种情况下，金融科技才会以互联网金融的替代者的身份被推到了前台。从本质上来看，与其说金融科技是互联网金融的替代者，还不如说它是互联网金融的「皇帝的新装」。无论是从玩家们的特征上来看，抑或是从金融科技的发展逻辑上来看，我们时时刻刻都会看到互联网金融的影子。

没错，在金融科技刚刚诞生的时候，玩家们的确是将它看成互联网金融的避风港，他们之所以会投身到金融科技的浪潮里，很大程度上是因为他们在互联网金融的发展过程当中遭遇到了困境。很显然，如果金融科技仅仅只是互联网金融的外衣，如果金融科技仅仅只是一个互联网金融的新的代名词，那么，它的发展是无论如何都无法获得突破的。同样地，它的发展，同样会走入到互联网金融式的死胡同里。

果不尽然。后来，金融科技的发展，为我们生动地证实了这一点。

随着一系列的金融科技玩家的倒台，互联网金融式的金融科技的发展套路彻底走入到了发展的死胡同。诸多的行业乱象，无一不在为我们展示这一点。可见，仅仅只是将金融科技当成是互联网金融的挡箭牌，仅仅只是用金融科技的外衣来掩盖互联网金融的弊端，是无法获得长久的发展的。只要真正找到属于金融科技的正确的发展道路，才能真正将金融科技的发展带入到属于自身的发展轨道里。

正是在这样一种情况下，我们看到越来越多的金融科技的玩家开始彻底告别互联网金融式的发展模式，转而去探索和寻找属于金融科技的正确的发展模式和方法。同互联网金融式的，仅仅只是将流量看成是终极追求的发展模式不同，金融科技更加关注的是自身与实体经济的融合，自身对实体经济的赋能和支撑。

换句话说，金融科技不再是一个置身事外的存在，而是变成了一个与实体经济深度融合，与实体经济共进退的存在。通过成为实体经济的一份子，通过寻找与实体以经济结合的方式和方法，通过创新自身与实体经济结合的新商业模式，我们看到的是，越来越多的金融科技的玩家开始彻底跳出互联网金融的泥潭，真正进入到了属于自己的发展轨道里。

可以说，现在的金融科技，不再是一个非「金融」即「科技」的存在，而是变成了一个「金融」与「科技」深度融合的存在。从某种程度上来讲，只有实现了「金融」与「科技」的深度融合，金融科技才能真正进入到新的发展阶段；只有实现了「金融」和「科技」的深度融合，金融科技才能找到彻底摆脱互联网金融的阴影。

在我看来，现在的金融科技，早已不再是一个仅仅只是将「金融」和「科技」两种元素简单相加的存在，早已不再是一个以收割流量为终极追求的存在，而是变成了一个有机的存在，一个与实体经济深度融合在一起的存在。

当金融科技在这样一条道路的发展开始渐入佳境，我们将会越来越多地看到，它将会衍生出来越来越多的新业务形态，它将会创新出来越来越多的新商业模式。以此为开端，金融科技的发展，将不再是一个互联网金融的代名词，而是一个具有自身鲜明特色的全新的存在。

金融科技的新蓝海，正在开启

当金融科技渐入佳境，我们将会看到越来越多的玩家开始投身其中。对于金融科技来讲，经历了涅槃之后，新的蓝海，正在打开。这是一个全新的时代。在这样一个全新的时代里，我们将会看到越来越多的金融科技的新动向开始出现，由此，一场金融科技的新红利，终将释放。

首先，新型基础设施的庞大需求。

当下，一场以虚实融合为主导的新发展浪潮，正在各行各业上演着。在这种大背景下，必然需要一套新型的基础设施与之匹配。对于金融科技来讲，是具备成为新型基础设施的潜能的。很显然，对于它来讲，这是一次全新的红利。

笔者认为，金融科技具备成为新型基础设施的先天条件。无论是从金融的角度来看，还是从科技的角度来看，甚至是金融科技深度融合之后的形态来看，它都具备成为新型基础设施的无可比拟的优势。

找到成为新型基础设施的方式和方法，实现自身与新产业（虚实结合的产业体）结合的方式和方法，将会为金融科技的发展带来更多新的发展红利。

无论是虚拟经济来讲，还是实体经济而言，其实都是有着庞大的新型基础设施的需求的。对于金融科技玩家们来讲，如果能够满足它们的这些需求，并且真正找到自身与新产业结合的正确的方式和方法，那么，它将会打开新的发展红利，实现新的发展的。

其次，新金融与新科技的强大潜能。

如果对于新型基础设施的强大需求，为金融科技开启了新蓝海，提供了外部的想象空间的话，那么，新金融和新科技的强大潜能，则让金融科技具备了强大的内生动能。当金融与科技两种元素发生嬗变，它所释放出来的巨大的发展潜能，将会把金融科技的发展带入到全新的蓝海里。

按照笔者的理解，未来的金融，将不再是我们现在所看到的样子。无论是从金融的内部运行机制上，还是从构成金融的元素上来看，金融行业都将发生一场深刻而又全面的变革。如果实现这种变革，并且找到实现这种变革之后的发展新红利，都将会释放巨大的发展红利。

从科技的角度来看，我们同样可以看出这样一种端倪。当下，一场全新的嬗变，真正科技行业发生。无论是互联网技术向数字技术的嬗变，抑或是虚拟技术与实体技术的深度融合，科技都在发生一场深度而又彻底的全面转型。对于金融科技来讲，科技本身正在发生的这样一种嬗变，同样将会释放巨大的发展红利。

当新金融与新技术的进化愈演愈烈，我们将会看到的是，它们将会释放出来巨大的发展红利，而这些发展的新红利，同样将会在金融科技的身上得到实现。当新金融与新科技打开了新的增长极，对于金融科技来讲，无疑将会开启一片全新的蓝海，打开新的发展新思路。

再次，新型商业模式的红利释放。

每一个时代都有属于这个时代的商业模式，只有这样，新物种的发展才会形成一套完整的商业闭环。对于金融科技来讲，同样如此。以往，我们之所以会看到金融科技与互联网金融之间有着诸多的联系，其中一个很重要的原因在于，金融科技并未真正摆脱互联网金融的限制，并未真正找到属于自身的发展模式。

当金融科技的发展进入到新的发展阶段，新型的模式将会自然而然地形成。从某种意义上来讲，只有真正形成了一套新型的商业模式，金融科技的发展才算是进入到了自身的发展周期里。同样地，当新型的商业模式形成，将会伴随着一系列的发展红利开始释放。这一点，我们在互联网时代业已看到了一丝端倪。

因此，笔者认为，新型的商业模式的形成和完善，将会真正将金融科技的发展带入到新的蓝海里。

同互联网金融时代的撮合和中介的发展模式不同，金融科技的新型商业模式是建立在对于新产业的发展的支撑和赋能上的。也就是说，金融科技的新型商业模式，将不再是以撮合和中介为主导的，而是以赋能、支撑、共生为主导的。在这样一种新型的商业模式之下，金融科技的玩家，不再是一个独立于新产业之外的存在，而是成为了一个新产业的一份子。

金融科技的盈利，体现在新产业的盈利上；金融科技的发展，体现在新产业的发展上；金融科技的红利，体现在新产业的红利上。

以此为开端，金融科技的发展，将会彻底摆脱互联网式的发展模式，真正进入到以新型商业模式为主导的新蓝海里。

结语

在经历了一次又一次的洗牌之后，金融科技实现了真正意义上的涅槃重生。

可以说，现在的金融科技，早已不再是以往我们所看到的那个样子；现在的金融科技，早已不再是以往我们所定义的样子；现在的金融科技，早已不再是互联网金融的傀儡。

正是因为如此，金融科技的发展，才开始逐渐进入到自身的发展轨道，才开始渐入佳境。

对于金融科技来讲，这是一片全新的蓝海。

在这样一片全新的蓝海之下，一系列的红利将会被释放。这才是那么多的玩家之所以会持续加码金融科技的关键原因所在。当金融科技开启新的蓝海，一个真正属于它的时代，或许才算是真正来临。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

进化：元宇宙明天的主题

文/孟永辉

无论是从支撑元宇宙的底层技术上来看，还是从元宇宙的落地和应用上来看，一幅热火朝天的场景，正在上演着。这是人们对于元宇宙的认识正在变得深入和全面的表现，同样是元宇宙的发展开始进入到新周期的标志。当这一现象持续，元宇宙将彻底从一个仅仅只有少数玩家参与的存在，最终演变成为人人皆可参与，人人皆可享受红利的时代。

对于元宇宙的明天在哪？对于元宇宙的未来之路究竟要如何走？不同的人，总是会给出不同的答案。对于那些专注于元宇宙技术的人来讲，他们看到的是，元宇宙所带来的需求的增加，比如，算力；比如，数据传输等等；对于那些专注于元宇宙应用的人来讲，他们看到的是，元宇宙所带来的供给端的改变，比如，虚实结合；比如，成本优化等等。

无论是哪一种答案，元宇宙的明天，总是将会给我们的生产和生活带来巨大的改变；元宇宙的明天，总是会释放出更多的红利和潜能，从而让我们重拾过往的荣耀，在穿越周期的同时，打开新的发展突破口。然而，如果仅仅只是将目光聚焦于此，而没有去思考和探索将元宇宙落地和实践的正确的方式和方法，那么，所谓的元宇宙的明天，或许仅仅只是一场虚无缥缈的美梦而已。

场景落地将不断增加

以往，提及元宇宙，我们首先想到的是Meta。而Meta本身的特质，决定了人们会想当然地将元宇宙与社交联系在一起。不可否认的是，元宇宙与社交之间的确有着某种天然的联系，通过将元宇宙加入到社交之中，的确可以给社交带来彻底的变化。然而，如果仅仅只是将元宇宙的落地和应用仅仅只是局限在社交领域里，仅仅只是将元宇宙看成是社交的专属，那么，元宇宙是无论如何都无法获得长久的发展的。

当然，我们还需要看到的是，元宇宙和社交的密切联系，同它所处的发展阶段有着莫大的联系，随着元宇宙的不断成熟，随着人们对于元宇宙的认识开始完善，一场以场景的大落地和大开发为主导的新发展时代将会最终来临。

其实，有关元宇宙的落地已经开始呈现出来了遍地开花的景象。除了在社交领域之外，我们还看到了元宇宙在直播、零售、艺术创作等诸多领域的落地。在笔者看来，纵然是元宇宙有了如此多的落地场景，纵然是元宇宙与如此多的行业产生了联系，它还仅仅只是一个开始。未来，元宇宙还将会与更多的场景产生联系，还将会和更多的行业实现结合，最终将会把元宇宙变成一个无所不在，无所不包的存在。由此，人们的生产和生活将会真正蜕变成为一个兼顾了虚拟经济和实体经济的全新的时代。

因此，我们不妨可以大胆畅想，未来，我们还将会看到更多的行业，更多的场景将会与元宇宙联系在一起。正如我们以往所看到的互联网与人们的生产和生活场景一样，元宇宙将会真正把我们从互联网时代带入到元宇宙时代，同样地，一种全新的生活方式，同样将会上演。

商业模式将不断完善

尽管元宇宙的到来让人们看到了诸多希望和发展红利，但是，它依然无法摆脱靠资本输血来发展的现实。纵然是率先入局的Meta，同样没有找到一条脱离了资本的新发展道路。扎克伯格曾经就明确说过，元宇宙上的布局，至少要经历3-4年的时间，才会看出一些端倪，而若要让元宇宙真正成熟，真正形成一套完整的商业模式，则是需要更长的时间才行。透过扎克伯格的这一表态，我们可以看出，所谓的元宇宙，依然是一个初级和原始的存在，它依然是一个需要襁褓呵护着的婴儿，欲要独立行走还需要投入更多。

然而，尽管元宇宙的商业模式并未真正成熟和完善，尽管元宇宙的发展依然还需要资本的输血，但是，我们同样要看到的是，一旦元宇宙发展成熟，特别是一旦元宇宙找到了真正适合自身的商业模式，那么，元宇宙的发展，必然将会迎来一轮大爆发。欲要实现这一点，元宇宙的商业模式，必然将会在未来不断地完善。

虽然现在有很多的元宇宙玩家开始投身其中，并且探索出了诸多的商业模式，找到了诸多元宇宙与现实商业结合的方式和方法，但是，如果我们深入分析这些商业模式，如果我们深入分析这些商业应用，就会看出，它们依然没有摆脱传统的，以流量为主导的商业模式，依然没有实现对于互联网式的商业模式的彻底改变。

按照笔者的理解，元宇宙时代应当有匹配这个时代的商业模式，否则的话，元宇宙的发展始终都是一个依靠输血才能发展的存在，始终都是一个为别人做嫁衣的存在。那么，真正适合元宇宙的商业模式究竟是怎样的呢？我认为，真正意义上的元宇宙的商业模式，应当体现在对于生产效率的提升上，对于生活体验的改善上。当元宇宙提供了一种完全有别于互联网的生产方式和生活方式，当元宇宙真正找到了与之相匹配的商业模式，它的发展才能真正步入到属于自身的发展轨道里。

从这个角度来看，未来，元宇宙的商业模式还将会被不断地优化和完善，直到元宇宙真正找到了一套适合自身的商业模式，直到元宇宙真正真正摆脱了对于互联网式的商业模式的依赖为止。

底层技术将不断融合

当元宇宙仅仅只是一个新技术的箩筐，当元宇宙的底层技术无法实现深度的融合，那么，它的魔力始终都是无法实现深入而又彻底的释放的。当下的元宇宙，正处于这样一个尴尬的发展阶段。很多的元宇宙玩家仅仅只是用「拿来主义」的态度来看待新技术，对于那些能够被元宇宙应用的技术，他们便拿过来，他们便装进元宇宙的筐子里。然而，他们并不会去思考新技术的结合，并不会去探究新技术融合的方式。

如果仅仅只是对新技术采用「拿来主义」的态度，而没有找到这些新技术之间深度融合的方式和方法，那么，元宇宙始终都是无法获得长久的发展的。可以预见的是，随着人们对于元宇宙的认识变得逐渐深度和完善，玩家们将会找到元宇宙的底层技术实现融合的方式和方法，以此为开端，元宇宙的发展将会真正进入到一个全新的发展阶段。

笔者认为，元宇宙的底层技术实现深度融合，最为关键的一点，还是要找到元宇宙的主导技术，确立它在元宇宙当中的重要作用，并且这个主导技术真正可以将其他的新技术可以融合在一起。只有这样，元宇宙的发展才能真正成熟和完善。

那么，究竟什么才是元宇宙的主导技术呢？笔者认为，区块链，才是元宇宙的主导技术。之所以会有如此的判断，其中一个很重要的原因在于，区块链足够底层，足够技术，足够普适。不可否认，在元宇宙之中，虚拟现实技术、人工智能技术、智能硬件技术、大数据技术都是非常重要的。但是，深入分析，我们就会发现，这些技术依然是较为表层的，依然是各自为政的，它们仅仅只能成为元宇宙在落地和应用过程当中的解决方案，但却无法成为自身的解决方案。换句话说，只有区块链技术，才能真正给这些新技术提供解决方案，才能真正让这些新技术完美融合在一起。

当区块链在元宇宙之中的地位逐渐被确立，特别是当区块链开始成为这些新技术联通的方式和方法，我们将会看到越来越多的新技术实现融合，而当这些新技术实现了深度融合，元宇宙为我们所展现出来的虚拟与现实深度融合的场景，将不再仅仅只是一个遥不可及的梦想，而是变成了一个触手可及的现实。

未来，区块链的成熟和落地将会成为一种潮流和趋势。除了它将会给新技术的融合带来影响之外，它的应用场景的不断丰富和完善，同样将会成为一种潮流和趋势。当区块链在内在的技术上和外在的场景上，都有了新的发展和突破之后，它必然会带来新的发展新机会，而元宇宙，无疑是这样一个发展新机会的最大的受益者。

结语

一幅热火朝天的场景，正在元宇宙行业上演着。然而，这依然无法掩盖元宇宙依然稚嫩和原始的现实。站在这个角度来窥视元宇宙的明天，我们将会看到一场以自我完善，自我丰富为主导的场景持续不断地上演。这将会持续一段很长的时间，当经历了这样一个周期之后，元宇宙的发展，才能真正告别原始，告别稚嫩，真正进入到瓜熟蒂落的全新发展阶段。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

元宇宙火爆之下，区块链从理想照进现实

文/孟永辉

当人们一股脑地融入到元宇宙的赛道上，区块链总算是冷静了下来。现在，我们看到的是越来越多的「元宇宙+」的概念开始取代「区块链+」的概念，成为了新的角逐战场。相对于区块链的底层和基础，元宇宙似乎更加适合与真实的商业产生联系。或许，这才是那么多的玩家开始将关注的焦点聚焦在元宇宙身上的根本原因。

对于区块链来讲，这不得不说是一件好事。在这样一个阶段，它可以专注于技术的研发，它可以专注于场景的落地，它可以专注于生态的搭建。在我看来，只有区块链经历了这样一个阶段的冷静发展之后，它才能重新被人们所认识，它才能以本来该有的姿态再一次站在世人的面前。

区块链的一冷一热之间，投射出来的是，市场对于它的认识的变化。以往，人们之所以会如此热衷地投身到区块链的洪流里，关键一点在于，他们看到了区块链所裹挟着的资本；现在，人们之所以会远离区块链，关键一点在于，他们对于区块链的本质有了全新的认识。对于很多人来讲，这昭示着区块链热度的减退，红利的见顶，在我看来，非但如此，反而还昭示着新的区块链时代的来临。

区块链真正告别资本驱动的年代

尽管人们对于区块链有着迷之一般的狂热，但是，依然无法掩盖区块链在商业应用上的捉襟见肘。在很大程度上，我们以往所看到的区块链的发展，基本上都是以资本为主要驱动力。这些资本的驱动力，要么是来自于以发币或者ICO为代表的C端，要么是来自于以资本和投资机构为代表的B端，无论来自于C端，还是来自于B端，总之，资本才是驱动区块链发展的原始动能。

站在这个角度，我们就不难理解，为什么会有如此多的玩家会不惜一切代价地去打概念，去做营销？为什么会有如此多的玩家会一开始就将关注的焦点聚焦在发币或者ICO上？说到底，他们还是想要借助这些方式来圈钱，来赢得资本的关注。

事实证明，并且将会持续证明，仅仅只是依靠资本的驱动，是无法让区块链的发展持久的；仅仅只是依靠资本的驱动，是无法让区块链真正实现蝶变的。只有跳出资本的怪圈，站在本该属于区块链的角度来看待区块链的发展，来寻找区块链发展的新路子，才能真正将区块链的发展带入到属于自身的正确的发展轨道上。

在这个时候，我们看到的是那些遵循区块链的发展规律的玩家们的不断涌现。同那些以资本为终极追求我玩家们不同，这些玩家更多地关注的是区块链的落地和应用，这些玩家更多地关注的是区块链技术的迭代和升级，这些玩家更多地关注的是区块链的商业化变现的能力。

无论从哪一个方面来讲，当元宇宙开始火爆，区块链开始告别仅仅只是以资本为主要驱动力的时代，开始进入到了自我驱动，自我造血，自我演进的新时代。在这样一个全新的时代，区块链少了几分燥热，少了几分浮夸。在我看来，这才是真正属于区块链的样子。以此为开端，区块链才算是真正进入到了属于自己的全新的发展阶段。

区块链真正回归本质与原点

一直以来，笔者都在强调，所谓的区块链，就是一种新的技术，就是一种新的思想。然而，依然还是有人对区块链赋予越来越多浮夸的意义，依然还是有人曲解区块链的本质内涵。最终，区块链背离了它的本质，区块链放弃了它的初心，区块链失去了自我，走入到了死胡同里。

以往，我们看到了区块链的火爆，我们看到了区块链的强势崛起，但是，我们同样要看到的是，这些火爆，这些强势崛起，仅仅只是暂时的，仅仅只是无法持续的，仅仅只是被人们所鼓噪而来的。它并不符合区块链的本质，它更加不符合区块链的发展阶段。可想而知，这样一种不切实际的发展方式，这样一种不可持续的发展方式，是无论如何都无法将区块链的发展带入到全新的发展阶段。

于是，我们看到的是，当资本市场对于区块链的热度开始减退的时候，越来越多的玩家开始逃离区块链，开始投身到元宇宙的怀抱里。那么，我们不仅会问，既然区块链可以给我们的生活，我们的商业带来如此巨大的发展，那么，为何这样一种发展如此短暂，为何这样一种发展如此不堪一击？

说到底，区块链开始背离它的本质和原始奥义，才是导致这一切出现的根本原因。同样地，我们现在所看到的区块链的发展状态，或许，正是应当属于它的发展状态，我们现在所看到的区块链，或许才是它最最真实的一面。

当区块链开始回归本质和原点，一个真正以区块链本身为主要驱动力的时代，才能真正来临。可以预见的是，这样一个阶段的发展可能不及以往的发展那样快速，那样火热，但是，我们有理由相信，它带给我们的想象空间，它给我们的生活带来的改变丝毫不比以往差多少。

区块链真正开始商业化

不知道，你有没有发现一个现象，即，我们生活当中的越来越多的场景开始出现区块链的身影。无论是食品溯源，还是从知识产权保护，抑或是从数字人民币的推行，越来越多的区块链的商业化的应用开始出现。笔者认为，这才是真正意义上的区块链的发展方式，这才是真正意义上的区块链的发展逻辑。

它总是在以一种「润物无声」的方式滋养着我们的生活，它总是你以一种无处不在的方式改变着我们的生活，它总是以一种不经意的方式给我们的生活带来便利。在我看来，这才是区块链最为真实的样子，而这个真实的样子与区块链的大规模的商业化的落地和应用是分不开的。

是的，我们正在经历着的，正是这样一个以区块链的大规模的商业化为主导的阶段。在这样一个阶段，它的发展可能并不及资本驱动的年代那些快速和激进，但是，它给我们的生产和生活带来的改变，却丝毫不比那个时代少多少。当区块链真正开始大规模的商业化，区块链才算是真正进入到一个属于自己的全新的发展阶段。

为什么这么说呢？其实，这是由区块链的本质所决定的。一直以来，我们都在将区块链和互联网做对比，之所以如此，其中一个很重要的原因在于，区块链本身其实是与互联网有着诸多相似之处的。如果对这些相似之处做一个总结的话，区块链的基础，区块链的普适，才是它和互联网最相似的地方。

区块链的基础和普适，决定了它可以和诸多的场景联系在一起，它可以在诸多的行业之中落地和应用，它可以与诸多的技术产生联系。只有区块链真正与足够多的场景，足够多的应用，足够多的技术联系在一起，并且成为了一个无处不在的存在，它的发展才算是真正进入到了一个全新的发展阶段。

因此，这里我们所说的区块链的商业化，更多地指代的是区块链的大规模的商业化，只有经历了这样一个阶段之后，区块链的发展才能真正构建一个全新的生态，区块链的发展才能真正形成一个全新的体系，区块链的发展才能真正进入到本该属于自己的发展新阶段。

结语

当元宇宙火热，区块链开始冷清。这种冰火两重天的发展状态，为我们展现出来的是，以往我们所看到的区块链发展的狂热和激进，让我们看到的是以往区块链发展的不切实际。当区块链开始冷静，属于它的发展阶段才算是真正开启；当区块链开始冷静，属于它的最真实的一面才算是真正来临；当区块链开始冷静，属于它的最理想的时代才算是照进了现实。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

《羊了个羊》背后的必然

文/孟永辉

「我没有通关！」、「我也没有通关！」、「再玩一局，我就不玩了！」、「太难了，还想玩！」……一夜之间，一款名为《羊了个羊》的游戏火了。无论是从朋友圈的晒图来看，还是在公共舆论场上来说，《羊了个羊》都是名符其实的流量担当。不得不说，已经很久没有看到过这样的场景了。可以预见的是，随着《羊了个羊》的话题持续发酵，未来，它的流量热度，还将会持续一段时间。

事实上，《羊了个羊》并不是一款制作精美的游戏，更谈不上「十年磨一剑」。然而，正是这样一款游戏，却不断地吸引着用户的心，不断勾起人们玩一把的欲望，哪怕是看广告也在所不惜。能够在用户心智已然十分成熟的时候，俘获用户的心，并且让用户有共同的话题，有分享的冲动，《羊了个羊》必然有它不一样的地方。

深入分析《羊了个羊》火爆背后的内在逻辑，不仅让我们可以对当下的互联网用户的心态有一个完整的把控，而且还将会对当下行业的发展环境有一个较为全面的认识。面对《羊了个羊》的火爆，我们更多地需要的是冷静与客观。只有这样，我们才能够在《羊了个羊》的身上得到更多的借鉴意义，而非仅仅只是一味地吹捧，抑或是一味地猛踩。

《羊了个羊》的本质是「专精特新」

一段时间以来，无论是从政策层面上，还是在行业层面上，「专精特新」都是新的风口和潮流。越来越多的玩家开始放弃互联网式的大而全的大水漫灌的发展模式，转而寻求一种全新的细水长流的发展模式，专精特新，便是在这样的大背景下诞生的。

何为「专精特新」？不同的人，总是会有不同的看法；不同的人，总是会给出不同的答案。

笔者认为，「专精特新」，就是不走寻常路，就是顺势而为，因势利导。

如果深度分析《羊了个羊》火爆背后的内在逻辑，我们就会非常明显地看出，它投射出来的是「专精特新」的一面。「专」在游戏上，「精」在玩法上，「特」在打法上，「新」在营销上。虽然《羊了个羊》仅仅只是一种相对较为表面，相对较为肤浅的「专精特新」，甚至和我们所理解的严格意义上的「专精特新」有一定的区别，但是，至少它让我们看到了「专精特新」本身所蕴藏着的巨大的发展潜能。

如果我们从《羊了个羊》发散开去，如果我们从更高的维度，更深的角度来寻求落地和实践「专精特新」的方式和方法，相信或许能够获得要比《羊了个羊》更加火爆的效果。

这才是「专精特新」的力量，这才是笔者将《羊了个羊》划归到「专精特新」的用意所在。

因此，透过《羊了个羊》，我们不仅仅只是要将目光聚焦在它的火爆上，而是要将眼光放到更加广阔的领域里，特别是它所展现出来的「专精特新」的巨大潜能上。以此为开端，更加坚定我们在探索和突破「专精特新」的难题上的信念，不断地突破传统，不断地找到新的发展新动能。

《羊了个羊》的痒点是「价值共识」

提及《羊了个羊》，玩家们最为直观的感受就是「难」。值得注意的是，《羊了个羊》的这种难，并不是一般意义上的难，而是一种大多数人所感受到的难。在新浪游戏的投票里，有将近94%的人没有通关。当大多数的人都感受到难的时候，难，就成为了一种共识。更为确切地说，难，就产生了一种共鸣。当这样一种共鸣引爆，产生必然是一种裂变的效果。

当这样一种共鸣不断地被发酵，不断地被引爆，便吸引了越来越多的人深入其中，于是，《羊了个羊》，便出现了火爆的一面。因此，透过《羊了个羊》的火爆，我们需要更多地看到的是，共识的力量。

笔者认为，共识，可以称得上是后互联网时代的一个突破口，一个支点，一个新的红利。

一直以来，我们都在说流量红利不再，我们都在说获客成本的不断攀升，然而，透过《羊了个羊》的火爆，我们可以非常直观地感受到，只要我们能够抓住用户的痒点，我们只要能够在用户之间达成一种共识，然后去满足这种共识，那么，依然可以获得新的发展。

这其实为后互联网时代的发展提供了目标和方向。在流量红利不再的时候，我们需要思考的并不是如何从广度上去获取用户的问题，而是如何基于现有的用户，找到他们之间的共识，并且将这样一种共识，形成一种共鸣，从而达成引爆的效果。

提及「共识」，我们就不得不会联想起区块链。

笔者认为，区块链技术之所以会受到如此多的关注，之所以会被看成是互联网的接棒者，其中一个很重要的原因，还是在于它建构了一种共识，并且可以将这样一种共识进行了商业化的处理。因此，所谓的区块链的价值，并不是什么发币，也不是什么暴富，而是让人们的共识得到放大，让人们的共识更好地促进和改善我们的生产和生活。

这便是共识的力量。

《羊了个羊》的逻辑是「跨平台化」

在当下这样一个阶段，任何一个能够破圈的存在，必然是一个跨平台化的存在，必然是一个能够被不同平台的用户都能够接受的存在。透过《羊了个羊》，我们同样可以看出这样一种端倪。

笔者认为，《羊了个羊》之所以会在如此短的时间内火爆，其中一个很重要的原因在于，它实现了一种纵向上和横向上相互协同，不同维度的爆点相互叠加的效果，不同流量场上的用户持续碰撞。

归根到底，《羊了个羊》的火爆，还是在于它实现了「跨平台化」，让不同平台的用户都能够参与进来。

通过微博的公共舆论场进行发酵，通过社群的私域流量场进行盘活，《羊了个羊》真正打破了公域和私域的限制，真正打破了微博、的平台之间的限制，最终成为了一个可以被不同平台的用户共同参与的热门话题。

这一点，对于我们同样是有借鉴意义的。

我们都知道，经历了互联网时代之后，市场格局基本确定。不同的平台之间，开始建构起来越来越强大的壁垒，开始形成一个又一个的信息孤岛，「困在系统里」、「大数据杀熟」等乱象，开始不断地出现。这种现象的存在，不仅让行业的运行失去了活力，而且还让那些业已建构了足够强大的规模优势的玩家，可以坐享收割流量的红利。

很显然，这样一种畸形的发展模式，是无法促进行业的发展的，是无法达成「客户至上」的效果的。

欲要解决这种问题，必然需要打破平台的壁垒，必然需要推倒信息的高墙，必然需要弥合数据的鸿沟，必然需要突破系统的局限。

说到底，必然需要实现彻彻底底的去平台化，去中心化。

而《羊了个羊》之所以会如此火爆，就在于它在另外一个层面上实现了跨平台化，让不同平台的用户，让不同系统的用户都能够参与其中，都能够分享感受。

对于任何一个想要在后互联网时代有所作为的玩家，必然需要寻找一种跨平台，跨中心的正确的商业模式，放弃收割的思想，由此，才能开启新的发展。

结语

《羊了个羊》的火爆，并不是偶然的，它更多地透露出来的是某种必然。对于我们来说，更多地应当看到的，正是这样一种必然。只有认识到了这样一种必然，我们才能更加精确地了解《羊了个羊》火爆的内在逻辑，我们才能够找到这种必然背后所蕴藏着的巨大力量。以此为开端，我们才能找到孵化出下一个《羊了个羊》的方式和方法。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。