元宇宙正在成为概念

文/孟永辉

尽管人们一直都在避免让元宇宙成为概念，但是，元宇宙却正在无可幸免地走入到概念的泥潭里。没错，现在我们看到越来越多的人开始把元宇宙看成是一个概念，并且几乎所有的事物都朝着元宇宙的概念上靠拢。当一个全新的概念开始出现的时候，我们通过加持新的概念来获得发展，这种心情是可以理解的。但是，如果仅仅只是把元宇宙看成是一个概念，却并未找到真正落地和实践元宇宙的正确方式和方法，那么，所谓的元宇宙，或许真的就沦为了概念。

现在这种情况正在中国的元宇宙行业发生着，几乎所有的互联网玩家都口口声声做元宇宙，但是，等到我们去看他们所做的元宇宙为何物时，却发现他们口中的元宇宙仅仅只是一个概念而已。很显然，仅仅只是以这样的思维来看待元宇宙，仅仅只是以这样的思维来落地元宇宙，他们将会把元宇宙带入到概念和噱头的境地里。这非但无助于元宇宙的发展，甚至还将会让元宇宙失去绝佳的时间红利期。

在我看来，真正意义上的元宇宙应当是一个「软硬兼施」、「虚实结合」的存在。它考验的是玩家们的综合实力，绝非仅仅只是依靠概念就可以完成和实现的。对标Meta，我们就可以非常清晰地感受到这一点。自从扎克伯格全部全力加持元宇宙以来，我们看到Meta并不仅仅只是在软件上进行突破和创新，而且还在硬件上进行研发和探索。时至今日，Meta业已为我们打造了一个涵盖软件和硬件，横贯虚拟和现实的一整套的元宇宙的元素。

我认为，这才是真正意义上的元宇宙。反观国内的元宇宙玩家，他们在看待元宇宙的问题上，多半仅仅只是冲着元宇宙的概念的火爆去的，说到底，他们做元宇宙仅仅只是在做元宇宙的概念而已，并不是在做元宇宙本身。可以预见的是，等到元宇宙的热度不再，他们必然会逃离元宇宙，转而选择比元宇宙还要受市场追捧的新概念。

不得不说，元宇宙的确是一个非常好的概念。可以说，它可以给正在陷入到瓶颈期的互联网打开全新的思考窗口，甚至还将会取代互联网成为下一个十年，甚至二十年人们主流的生活方式。因此，我们在看待元宇宙的问题上不应该仅仅只是站在概念和营销的角度来看待它，而是要真正找到落地和实践元宇宙的正确方式和方法。只有这样，才能保证元宇宙可以行稳致远。

欲要让元宇宙不至于沦为概念，笔者以为，主要应当从如下几个方面着手。

元宇宙应当与产业深度融合

当下，一场回归实体，回归产业的新发展浪潮正在来临。几乎所有的互联网玩家都在探索与实体经济和实体产业的融合之道。可以说，在未来的一个相当长的时间内，这都将会是一个潮流和趋势。互联网是先行者，它完全可以成为元宇宙的风向标。对于元宇宙来讲，同样需要寻找与产业，与实体经济融合的方式和方法，只有这样，才能跳出互联网的怪圈。

因此，当我们在寻找元宇宙的发展之道的时候，应当更多地站在与产业深度融合的角度来思考和看待。通过将元宇宙真正应用到实体经济，实体产业的具体流程和环节当中，让元宇宙去解决那些互联网无法解决，却又困扰实体经济、实体产业发展的痛点和难题。真正让元宇宙成为实体产业、实体经济的解决方案，而不仅仅只是成为一种概念和营销噱头。

当我们找到了元宇宙与实体产业的融合之道，特别是当元宇宙真正实现了与实体产业的深度融合之后，我们才能真正告别互联网式的发展，真正找到适合元宇宙的正确发展模式。当元宇宙成为了实体经济与数字经济之间的桥梁和纽带，并且真正为实体经济的发展带来改变之后，它才能跳出仅仅只是唯资本和流量的老套的发展模式，真正进入到一个全新的时代。

元宇宙应当与新技术深度融合

仅仅只是以新技术为噱头，而没有真正用新技术来充实和完善元宇宙，所谓的元宇宙依然仅仅只是一个概念而已。这种情况在当下很多的元宇宙玩家身上比较常见。我们看到很多的玩家口口声声在做元宇宙，但是，等到我们深入了解的时候，却发现他们口中所说的新技术，仅仅只是互联网技术而已。

可以肯定的是，仅仅只是以互联网技术作为元宇宙的核心技术，是无法促进元宇宙的发展的。这种发展方式，将会最终把元宇宙的发展带入到死胡同里。我们需要的是一个用新技术不断充实元宇宙，不断丰富元宇宙，不断完善元宇宙的发展模式。

笔者以为，元宇宙与新技术的深度融合更为重要的一点在于将新技术融合在一起，并且让不同的新技术可以发挥出聚合作用。在这个过程当中，最为重要的一点，就是要寻找到一种可以承担起互联网式的功能和角色的技术。在我看来，区块链技术是最有可能承担起这样的功能和作用的。

然而，我们发现，很多的元宇宙玩家并没有区块链技术的积累，更不用提像Meta那样业已构建了一个完整的，基于区块链的生态体系了。当他们无法以区块链为底层技术建构一个全新的生态体系，并且用这种生态体系来落地和实践元宇宙的时候，那么，他们口中所说的元宇宙，就是一个简单得不能再简单的概念而已。

只有实现了不同的新技术之间的深度融合，并且以区块链技术将这些新技术桥接在一起，并且真正让不同的新技术发挥出功能和作用的时候，元宇宙时代才算是真正来临。这两个条件，缺一不可。如果仅仅只是达成了一个条件，那么，纵然是再具有颠覆和创新性的概念，都仅仅只是一个噱头而已，必然会陷入到死胡同里。

元宇宙应当与新商业产生联系

纵然是再具有颠覆性的概念，如果仅仅只是概念本身，而无法形成一个完整的商业闭环，那么，这样的概念仅仅只是依靠资本的输血来维持的概念游戏而已。这一点，我们在互联网时代业已看到了太多太多的相关的例子。当元宇宙时代来临，特别是在元宇宙正在沦为概念的时候，我们需要更多地去思考如何找到元宇宙与新商业结合的方式和方法，真正用新的商业模式来打造基于元宇宙的商业闭环。

当元宇宙找到了属于符合自身发展逻辑的商业闭环，特别是当元宇宙真正借助这样一种商业闭环，实现了自身的发展，而不再依靠资本输血来发展时，所谓的元宇宙才算是跳出了传统意义上的发展困境，真正进入到了属于自己的发展新阶段。因此，当我们在寻找元宇宙避免沦为概念的方式和方法的时候，如何找到属于元宇宙的商业闭环，特别是让元宇宙与新商业实现深度的融合和联系，才是关键所在。

建构元宇宙的商业闭环，需要的是一个流动的，完整的，可持续的生态系统。这需要基于元宇宙的技术、商业模式来打造，并不是我们现在所看到的，仅仅只是做某些片段，仅仅只是做某些流程，而没有真正让这些片段、流程真正形成一个整体，最终，元宇宙仅仅只是一个支离破碎的存在，无法形成集聚效力。

笔者以为，真正意义上的元宇宙的商业闭环，应当是一个涵盖了不同的行业，不同的场景，不同的人群的存在。它就像我们现在所看到的互联网业已影响和改变了我们生产和生活的每一个流程和环节一样，而非仅仅只是一些孤立的、无法联动的场景。在我看来，这些孤立的、无法联动的场景，就是仅仅只是把元宇宙看成是一个概念和噱头的场景而已，无法真正构建一个可以持续发展，可以不断进化的生态圈。

当我们真正实现了元宇宙的生态圈，并且真正完成了元宇宙对于人们的生产和生活的深度改变之后，我们才能真正摆脱元宇宙仅仅只是依靠资本运作的发展模式，实现真正意义上的突破和重生。在这个时候，元宇宙才算是跳出了互联网式的发展模式，真正找到了属于自己的发展模式。

结语

当越来越多的人开始将关注的焦点聚焦在元宇宙的身上，我们看到的是一场充斥着狂热与躁动的新概念浪潮的兴起。对于元宇宙来讲，这种狂热和躁动似曾相似。我们在互联网时代，在区块链时代都曾经看到过这样的景象。可以确认的是，如果元宇宙受到这样一种情绪的裹挟，势必会陷入到发展的死胡同里。真正站在全新的角度来看待元宇宙，并且找到属于元宇宙的发展模式和方法，才能够让元宇宙避免陷入到概念的怪圈里。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

京东，的确是618的主场

文/孟永辉

京东一直都在用「主场」的概念来试图建立与618之间的关系。不得不说，这样一种概念的建构，其实是有一定的效果的。在很多情况下，人们但凡是谈及618就无可避免地会谈及京东，正如人们在谈及双十一的时候就无可避免地会谈及淘宝一样。从表面上看，京东似乎就真的已经成为了618的主场。对于京东来讲，这真是一件值得庆幸的事情。

然而，如果我们将目光从京东的身上移开，并且站在电商行业的角度来看待618，或许，并不是我们所看到的那样。除了京东之外，我们看到了淘宝、拼多多、美团等平台事实上都加入到了618的战役里。在很多时候，我们所以为的618是京东的主场，或许仅仅只是我们所以为的那样，真正意义上的618则是一个各大电商平台依然追捧的存在。

既然依然有很多的电商玩家对618有着一定的兴趣，那么，就说明618的确可以给他们带来他们内心真正需要的东西。那么，618究竟可以给电商平台们带来什么呢？或许，流量是再直接不过的了。在流量见顶的今天，依然用618来获取流量，的确不是一件容易的事情。如果哪一家电商平台可以借助618获得流量的增长，抑或是获得存量的激活，那么，它就是618的赢家。不得不说的是，透过京东在618的一系列动作，我们的确可以非常明显地感觉到，京东的确是618的主场。

京东掀起了618的新高潮

观察今年京东在618的表现，我非常可以明显地感觉到，它用19周年来定义自己。不得不说，正是有了京东19年以来在618上的沉淀和积累，所以，它已经找到了一条真正适合618的打法。之所以京东是618的主场，从某种程度上来讲，首要的一个原因就在于，它掀起了618的新高潮。

早在5月中下旬的时候，京东已经开了有关618的发布会，并且开始阐述今年在618上的一些打法和策略。京东的这一先手棋，为它在618上的表现打下了坚实的基础。如果说，京东的率先入局，为它争取到了时间窗口期的话，京东在玩法上的升级，则是让618掀起了全新的高潮。

传统意义上的硬广全面铺开自不必说，看看现在各大流量平台的广告投放，我们就可以看出一些端倪。从抖音到快手，从百度到头条，我们无时无刻不在看到京东在618上的倾注心力。可以说，京东用传统的营销方式，真正将618的氛围营造了起来。

不得不说，在行业低迷的大背景下，京东可以下如此大的气力，将618的氛围营造起来，并且将消费者的注意力真正聚焦在618 的身上，真不是一件容易的事情。而京东之所以会这么做，其中一个很重要的原因就在于，它与618之间的深度联系。可以说，618成就了京东在电商行业的地位，而京东则是在用自己的实际行动来展现这样一种地位。

因此，我们完全可以说，京东在电商行业低迷的大背景下掀起了618的新高潮。它用自己的实际行动告诉世人，纵然是在被外界不看好的情况下，只要能够找到用户的痛点，借助新的玩法，它依然可以掀起618的新高潮。

京东诠释了618的新内涵

无论是618，还是双十一，电商时代的这样一种消费时点更多地是为电商平台打造一个获取流量的方式和手段。透过以往电商平台的发展，我们可以非常明显地感觉到，以618、双十一为代表的电商节日，的确塑造了电商平台的地位，为电商平台的发展提供了充沛的流量。可以说，618、双十一们因电商而兴，而电商平台们同样因618、双十一而家喻户晓。

然而，我们同样要看到的是，随着互联网时代的结束，特别是随着以平台和流量为主导的发展模式陷入到死胡同，以618、双十一为代表的消费节日开始不再那么受到消费者的欢迎了。那么，难道是618、双十一这样的节日本身有问题吗？很显然不是。以618、双十一为代表的电商节日，之所以不再受到消费者的欢迎，其中一个很重要的原因在于，消费者开始变得成熟了，消费者的需求变了。在这种情况下，若要让618、双十一这样的消费时点再一次焕发生机与活力，必然需要用新的内涵和意义来重新诠释它，重新定义它。

而京东，正是这样做的。无论是玩法上的升级，还是产品上的升级，抑或是服务上的升级，我们都可以看到京东在对618进行一场全新的升级和改造。对于京东来讲，它正在向618这个旧瓶子里装上新酒，并且让新酒更加符合消费者的新口味。

正是因为京东对于618的内涵进行全新的补充和诠释，所以，我们才看到了京东实现了618的开门红。无论是手机通讯类成交额创下新高，还是新锐品牌的大爆发，甚至是服务类成交额的攀升，我们都可以非常明显地感受到，京东正在用新的内涵和意义来诠释618，同时，618同样让京东的这样一种全新的诠释有了新的回报。

事实上，何尝是仅仅只有618需要新的内涵和意义来诠释呢？双十一难道不需要新的内涵来诠释吗？需要。所以，千万不要因为消费者的沉寂来证明以618、双十一为代表的电商购物节过时，而要更多地看到以618、双十一为代表的电商购物节，不再引起消费者的兴趣，不再能够给消费者带来感兴趣的东西，才让消费者开始远离这些电商节日。

因此，我们需要像京东用新的内涵、玩法和概念来诠释618一样，对以往我们所建立的一系列的电商购物节进行重新的定义和诠释。只有这样，这样的电商购物节才会穿越时间周期，不断满足消费者的需求，历久弥新。

京东正在找到618里的新定位

无论是京东，还是淘宝，亦或者是拼多多，以往他们在定义自身的角色的时候，通常是以电商平台的方式来定义的。之所以会有这样的定位，除了和那个阶段的发展状况有着很大的联系之外，另外一个很重要的原因在于，电商行业的发展情况，同样也起到了一定的作用。

在那个电商依然风靡的时代里，依然用平台的定义来定义自身，其实是没有错的。然而，等到电商的风头不再，特别是当平台型的发展模式陷入困境。以京东、淘宝、拼多多为代表的电商玩家们更多地需要的是，如何重新定义和建构它们在电商发展新阶段的角色和定义。

一方面，通过这样一种全新的定位，我们可以找到电商平台们在电商新阶段的功能和作用；另外一个方面，通过这样一种全新的定位，我们同样可以找到消费者的新痛点，通过解决这些消费者的痛点来找到新的发展机会。从这个角度来看，以京东、淘宝、拼多多为代表的电商平台重新定义在618、双十一里的新角色，其实是电商进化的延续而已。

透过今年京东在618上的表现，我们可以非常明显地感觉到，京东开始找到它在新的618里的新角色和新定位。无论是对平台商家进行赋能方式上的改变，抑或是线上线下联动的即时零售的业务，我们都可以看出，京东早已不再用撮合和中介的角色和定位来诠释和定义自己，而是开始更多地充当一种「基础设施」的功能和作用。

无论是从供应链护航上来看，还是从全渠道共振上来看，我们都可以非常明显地感受到，京东做的比以前更多了，更深了，更细了。同样地，京东通过这样一种全新的定位，也为自身的发展打开了新的窗口和机会。

除了借助自身的优势来找到新的发展机会之外，我们还看到的是，京东同样用新的内涵，用切合实际的动作来定义自己。无论是对于中小企业的助力，抑或是对于专精特新的支持，抑或是对于乡村振兴的关注，我们同样可以非常明显地看到京东开始在618里找到新的定义，找到新的角色。从这个角度来看，618不仅发生了改变，京东本身同样也发生了一场彻底而又深度的变革。

结语

当618的战幕开始拉开，我们可以非常明显地感受到京东的确是618的主场。之所以会有这样的感受，除了和京东的率先发力有关之外，更多地体现在京东本身与618 之间的密切联系以及京东对于618的全新的定义。正是有了这些基础条件之后，所以，我们看到的是，京东的确是618的主场。

透过京东在618的表现，我们更多地需要想到的是，所谓的电商购物节并不是一个食之无味，弃之可惜的鸡肋，而是一个需要被赋予新的内涵和意义的全新的存在。只有对它们赋予了新的内涵和意义，电商玩家们才能再一次建立与消费者的共振，从而让那些业已成为节日的618和双十一再一次成为新的消费时点。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

Web3.0，不是资本的玩物

文/孟永辉

Web3.0的诞生和出现，并不是凭空而来的，而是一个经历了长期积累的过程。正如以往我们所见到的电商一样，它是互联网技术不断深度影响人们的生产和生活的产物。因此，在我们看待Web3.0的问题上千万不要将它孤立起来看，而是需要将它放置于大的背景下，特别是放置到与之相匹配的背景下观察才会更有意义。

之所以会有这样的判断，主要是因为很多人在看待Web3.0的时候，仅仅只是将它看成是一个孤立的存在，并未真正将它与现实的大环境联系起来。于是，在他们的眼中，所谓的Web3.0只不过是资本市场吹捧起来的概念而已，其实质并没有太过创新性的内涵和意义。尽管Web3.0的确与资本市场有着莫大的联系，但是，如果一味地将Web3.0与资本市场深度绑定，甚至将Web3.0看成是一个脱胎于资本市场的存在，未免有些太过简单和武断了。

笔者是不赞同将Web3.0与资本市场深度绑定的看法的，因为一旦将Web3.0与资本市场绑定在一起，在很多情况下，所谓的Web3.0其实与以往的互联网物种并没有太过本质性的区别和联系。相对于简单地将Web3.0与资本市场深度绑定，笔者更加愿意将其与新技术，特别是区块链技术绑定在一起，从某种意义上来讲，正是因为区块链技术的成熟和完善，Web3.0才会出现。

如果一定要找到一个看待Web3.0的正确的方式和方法，我想，通过区块链的视角，甚至是元宇宙的视角来看待，或许可以得出一个更加完美且正确的答案。只有这样，所谓的Web3.0才不是什么资本吹捧起来的概念，而是一个有始有终的存在。

Web3.0，区块链臻于成熟的必然

任何一种成熟的商业模式的建成，必然是以底层技术的成熟为基础的。否则的话，纵然是再具有颠覆性的商业模式，纵然是再具有创新性的理念，都仅仅只是一个虚无缥缈的概念而已。相反，如果一个物种，一个商业模式是建立在成熟的技术的基础之下，那么，纵然是它经历了一系列的洗礼，那么，它依然可以历久弥坚，持续向前。

这一点，我们完全可以从区块链的身上得到证明。不得不说，区块链作为一种新生的技术，经历了太多太多的挑战了。从刚刚开始时的野蛮生长，到后来的回归理性，再到后来的落地应用，区块链的每一步都是相当艰难的。然而，我们同样要看到的是，尽管区块链的发展之路是相当艰难的，但是，在这样一场艰难的历程里，区块链每一次都坚强地生存了下来，并且有了新的改变。

或许，正是因为如此，我们才会看到了元宇宙的出现，我们看到了基于区块链技术的一系列落地和应用的产生。但是，当有关区块链的诸多应用开始出现，当基于区块链的商业模式开始落地生根，我们看到的是，这些落地和应用，这些商业模式，依然是孤立的，割裂的，难以融合的。当这样一种现象持续，区块链依然不能被成为一个时代，而仅仅只是一个另类而已。

我们需要一个全新的概念来定义业已带来的区块链时代，我们需要一个全新的名词来诠释业已到来的区块链时代，正是在这样的一个大背景下，Web3.0开始出现。从某种意义上来讲，Web3.0是区块链成熟的必然，是一系列区块链落地和应用的集合体。我们现在所看到的以元宇宙为代表的区块链的应用之于Web3.0，正如我们以往所看到的以电商为代表的互联网应用之于Web2.0。

Web3.0，区块链重塑传统的必然

当Web3.0开始出现，我们看到的是，资本市场的一片欢呼。事实上，资本市场之所以会对Web3.0寄予如此大的厚望，其中一个很重要的原因在于，区块链技术从底层重塑了以往我们所见到的传统模式和互联网模式。无论是在传统时代，还是在互联网时代，从本质上来看，都是一个以中心化为主导的模式。只不过，互联网模式将传统时代的那样一种发展模式从线下搬到了线上而已。

同传统时代和互联网时代的以中心化为主导的发展模式不同，我们看到的是，Web3.0为我们展现出来的是，一个去中心化的全新的时代。在这样一个时代，人与人的关系，商业与商业之间的联通，不再是通过中心化的平台和中心来实现，而是可以通过点对点的数据传输来完成。

很显然，相对于传统意义上的以中心化的平台为主导的发展模式，Web3.0所打造的这样一个去中心化的模式，可以在很大程度上进一步提升效率，实现信息更加快速的传输。这是一种建构在全新技术之上的全新的物种，同互联网式的仅仅只是从线下向线上的迁移相比，这样一种更加底层，更加颠覆性的改造，带来的想象空间要比以往大得多。

这就很好理解，为什么当Web3.0开始出现，越来越多的投资机构开始投身其中，越来越多的玩家开始全身心地投入其中。因为Web3.0可以给他们带来更大的发展空间，并且这样一种发展空间要比互联网时代要大得多。说到底，Web3.0之所以会有如此大的魔力，其中一个很重要的原因依然在于它的底层技术——区块链。从某种意义上来讲，正是区块链技术的颠覆性，才让Web3.0可以从根本上重塑传统时代和互联网时代留下来的发展模式，并且真正将人们的生产和生活带入到一个全新的发展阶段。

从这个角度来看，Web3.0更多地代表的是区块链深度改造传统模式和互联网模式，更多地代表的是其对于传统模式，传统逻辑的重新建构。正是因为如此，Web3.0才会吸引了如此多的玩家，才会吸引了如此多的资本，才会引发了如此巨大的影响力。

Web3.0，区块链形成闭环的必然

以往，我们在和资本机构打交道的时候，被问及最多的一个词就是商业闭环。换句话说，只有一个新生的事物真正形成了一个真正意义上的商业闭环的时候，才会引起资本市场的注意，才会引发资本市场的极大兴趣。相反，如果一个新物种，一种新商业模式，无法形成一个完整的商业闭环，无法打通全流程的商业壁垒，那么，它是无论如何都无法引起资本市场的兴趣的。

当越来越多的资本玩家开始投身其中，当越来越多的玩家开始AII IN其中的时候，我们需要看到的是，区块链开始从一个仅仅只是「只言片语」般的落地和应用，真正蜕变成为了一个全新的商业闭环。

何为商业闭环？我理解的是，所谓的商业闭环，更多地代表的是一种新技术的有始有终，有投入有回报。欲要达到这样一种状态，必然会具备一个条件，即用商业上的应用，并且这样一种应用是有投入和产出的，而不是仅仅只有投入，而没有产出的。经历了以往的诸多调整之后，我们看到的是，区块链技术业已找到了一条属于自己的商业闭环，并且这样一种商业闭环可以实现自身的自我供给，甚至还可以给资本市场带来可观的投资回报。

我认为，区块链所建构的这样一种全新的商业模式，真正形成一个闭环的标志在于它的数字支付、结算系统的形成和完善，也就是说，我们看到的以数字人民币为代表的数字化货币以及系统的成熟和完善。正是因为这个条件的成熟和完善，区块链才真正形成了一个相对完整且成熟的商业闭环。

同样地，正是有了这样一个成熟且完备的商业闭环，Web3.0才会出现，才会吸引了如此多的玩家的关注。当完美的商业闭环与对于传统模式的改造持续碰撞，它产生的是一个几何级数的全新的增长过程。这样一个全新的增长过程，如同我们以往所看到的，互联网时代的增长过程一样。毫无疑问的是，Web3.0时代，是下一个能够给我们带来指数级增长的全新的时代。

结语

仅仅只是将Web3.0看成是一个由资本鼓动所产生的概念，未免有些太高估资本市场了。在我看来，如果缺少了底层技术的成熟，底层商业模式的完善，底层应用的达成，Web3.0是无论如何都无法出现的。因此，我们需要站在全新的角度来看待Web3.0，特别是要将Web3.0的火爆与资本市场的吹捧分开来看。

从某种意义上来讲，Web3.0本身巨大的潜能，才吸引了资本市场的关注，而非资本市场的关注，造就了Web3.0的火爆。认识到这一点，我们才会从更深的角度来看待Web3.0，我们才能找到真正造就Web3.0的真正原因——区块链。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

618的黎明静悄悄

文/孟永辉

如果是在往常，618的号角早已吹响。然而，从现在的表现来看，今年的618似乎并不比以往那样火爆，甚至还有几番平台和商家「王婆卖瓜，自卖自夸」的味道。无论是线上和线下的广告，还是从平台商家们的反应，我们都可以非常明显地感受到，618业已从一个喊杀震天的战场，演变成为了一个约定俗成的动作。如果一定要找到真正把618当回事儿的玩家，或许，还是以淘宝、天猫和京东为代表的头部电商平台，对于那些普通类型的电商玩家们来讲，618早已不再是它们关注的焦点。

出现这样一种景象，其实是可以理解的。以往的618，是各大电商平台和商家们年中大促的主战场，甚至在很多情况下，618是全年运营状况的「晴雨表」。透过618，我们可以窥探到各大电商平台和商家们一年之中的运营情况。然而，我们同样要看到的是，以往的618之所以会有如此重要的作用，其中一个很重要的原因在于，电商的天花板还没有像现在这样迫近，流量的红利尚未被消耗殆尽。

在很多情况下，以往的618更多地像是一种流量时代的存在，它是各大电商平台争夺流量的主战场。然而，等到618无法再给电商平台们提供充沛的流量，或者说，618提供的收益难以填补电商玩家们的成本的时候，它们便会现在退场。我认为，今年的618正在走向这样一个转折点上。不可否认的是，以淘宝、天猫、京东、拼多多为代表的电商平台以往还对618寄予厚望。但是，如果618无法带给它们想要的，势必会影响到它们参与的积极性。

从某种意义上来讲，618的黎明是静悄悄的。那么，究竟是什么样的原因导致了这样一种静悄悄的状态呢？业已参与到618的战局里的玩家们，又将如何应对才能抵挡流量红利见顶的困局呢？透过这样一种「静悄悄」的状态，认识到这些点，才能为全新时代的618的发展汲取发展的力量。

618需要完成从流量时代到存量时代的换挡升级

无论是618，还是双十一，其实都是流量时代的产物。说到底，这些消费时点的出现，从很大程度上来讲是电商平台们为了刺激消费进行的一次大型的活动而已。从本质上来看，这些消费时点，其实更多地是为了获取流量和转化流量的。不得不说，在流量依然丰沛的年代里，以618为代表的消费时点，的确是可以起到这样的功能和作用的。

事实业已证明，借助618这样的消费时点，电商平台们达到了自身的目的，实现了自身规模和效率的增长，确立了自身在电商市场当中的地位。然而，我们同样要看到的是，这样一种以流量为主导的发展模式业已走入到了全新的死胡同里，仅仅只是借助流量的获取和转化，业已无法带来收益远远大于成本的效果。

从本质上来看，之所以会出现这样的困境，其中一个很重要的原因就在于，流量时代的红利早已不再，存量时代业已来临。在这样一种情况下，我们需要做的是，实现618从流量时代向存量时代的转型和升级。

在存量时代，真正考验玩家们的，不再是补贴的多少，价格的高低，而是更多地考验的是玩家们的服务，用户们的体验。因此，如果我们再去按照以往的模式和套路来做618，必然是无法获得效果的。我们需要做的是，找到一条真正适合存量时代的618的发展模式，实现618的换挡升级。只有这样，618才能继续发挥作用。

从这个层面上来看，真正过时的不是618，而是人们看待618的方式和方法，人们落地和运作618的方式和方法。只有真正用符合存量时代的发展模式来落地和实践618，才能真正将618重新激活，而不再是一个仅仅只是属于流量时代的产物。

618需要完成以C端为主导向以B端为主导的换挡升级

以往，电商平台主要承担的功能和作用是打破信息的壁垒，让上游厂家的产品信息与下游消费者的需求信息实现完美、高效地对接。因此，如果给电商平台做一个总结的话，它们更多地像是一个信息的整合器，更像是一个对接的平台。它们仅仅只是改变了C端用户们以线下为主的消费行为和习惯，将他们的消费方式更多地转移到了线上。

如果一定要找到电商时代给我们的生产和生活带来的改变的话，它更多地呈现的是对于C端用户的消费行为和习惯的转变上。对于上游的厂家，甚至商家来讲，电商平台的改造，其实是非常浅层的，非常表面的。经历了从互联网时代和移动互联网时代的洗礼之后，C端用户的行为和习惯业已发生了翻天覆地的变化，并且在这样一种变化之下，衍生出来了诸多新的需求。

仅仅只是以传统的模式和方法，业已无法取得实质性的效果和意义，欲要改变这样一种情况下，电商玩家们需要找到改造B端的方式和方式，以新的B端供给来满足业已升级的C端需求，才能继续发挥出电商平台的功能和作用。可能有人会说，很多电商平台可能连C端那些并未升级的需求都无法满足，其实，这更加说明，电商平台太需要一场全新的升级了。

从本质上来看，618其实是需要完成一次全新的换挡升级。这样一次换挡升级，不是以C端为主的，不是以获取和收割C端流量为主的，而是以改造自身，改造B端的供给方式和方法为主的。只有实现了这样一次换挡升级之后，618才能再度成为一个能够让C端和B端都认可和买单的存在。

618需要完成以撮合为主的发展模式向以赋能为主导的换挡升级

事实上，618其实就是一个通过做大蛋糕，而后让更多的人参与进来，最后由平台和商家共同分享红利的过程。大型的电商平台之所以会如此卖力地吆喝，主要是因为它们可以通过成交的增加来获得抽成；商家们之所以会如此热情地参与进来，主要是因为618的确可以给他们带来销量上的增长。无论是对于电商平台来讲，还是对于商家而言，其实，618存在的最大的价值和意义，就在于它可以实现更大规模的交易的达成。

这才是618，乃至是整个流量时代的消费时点发展的内在逻辑。需要明确的是，若要实现这样一种目标，我们需要的是不断做大规模，不断促成成交。然而，这是建立在一种强大的规模优势以及充沛的流量红利的基础之上的。一旦这两个条件不再具备的话，那么，这种以撮合为主导的发展模式便会陷入困境。

这一点并不仅仅只是在今年的618业已表现了出现，甚至在几年前马云提出「新零售」概念的时候，其实这种迹象就已经出现了。当以规模和效率为主导的发展模式不再奏效，当以撮合为主导的商业模式无法带来新的增长极的时候，我们需要的是，改变以撮合和中介为主导的发展模式，转而去寻找一种全新的发展模式。

如果我们将以撮合和中介为主导的商业模式看成是一个不断拓展边界，不断做大规模的过程的话，那么，现在则进入到了一个不断做深，做实的发展阶段。在这样一个阶段，我们需要的是，不断地做深，做实与产业的结合，不断找到与上游产业深度绑定的方式和方法，不断丰富和完善自身平台的功能，甚至是彻底告别以平台为主导的发展模式。

如果对这样一个发展阶段做一个总结的话，我们其实是在寻找一个以赋能和改造为主导的全新商业模式的过程。在这个过程当中，电商平台需要实现与上游产业的深度融合，借助自身在技术上的积累和优势，助力上游产业的转型和升级，以这样一种转型和升级带来供给侧的深度改变，而后在用供给侧的改变满足C端的需求。可以非常明显地看出，这样一种方式和方法要比以往消费互联网时代仅仅只是做撮合和中介更加富有想象力，要比以往消费互联网时代仅仅只是做撮合和中介更加具有长期性和可持续性。

除了对B端进行赋能和改造之外，电商平台本身同样需要一场深度的变革。简单来讲，就是要实现去平台化和去中心化。真正改变消费互联网时代仅仅只是平台和中心的定位，找到回归产业，回归实体的方式和方法，甚至可以说真正与实体和产业融为一体。从这个角度来看，以赋能和改造为主导的发展模式还表现在电商平台对于自身的升级和改造，特别是要改造传统时代以平台和中心为主的定位。

结语

618的黎明是静悄悄的。然而，在这样一种静悄悄的背后，更多地呈现出来的是一种换挡升级的发展新态势。在这样一个过程中，电商平台不仅要实现以往运营逻辑的换挡升级，还需要实现改造对象的换挡升级以及商业模式的换挡和升级。只有完成了这样一场换挡和升级之后，618才能从一个「静悄悄」的存在，重新成为一个「火辣辣」的存在。

618的黎明是静悄悄的。然而，在这样一种静悄悄的背后，更多地呈现出来的是一种全新的蝶变和升级。等到这样一场蝶变和升级之后，618或许早已不再是以往的那个618，而是变成了一个全新的存在。

618的黎明是静悄悄的。然而，在这样一种静悄悄的背后，何尝不是一次力量的积蓄，何尝不是一场升级的来临呢？

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

产业当道，蚂蚁金服、京东科技们的新定位

文/孟永辉

一场以回归科技为主导的进化，最终让金融与科技实现了绝缘。至此，金融科技不再是一个模棱两可的存在，而是变成了一个非此即彼的存在。彻底的去金融化，似乎成为了一种必然正确。无论是京东数科改名京东科技，还是蚂蚁金服对金融产品进行重整，我们都可以看出，一场以合规为主导的全新进化正在上演着。

那么，反过来看，是不是以往我们所见到的金融科技的模式是不是的确存在着诸多不合理的地方呢？很显然，是的。这就必然会引出一个课题，即金融与科技的融合究竟向何处去的问题。如果站在科技的角度，我们会说，金融与科技的融合应当是朝着科技的方向发展的，因为科技的手段的确可以在一定程度上提升金融行业的运行效率。如果站在金融的角度，我们会说，金融与科技的融合应当是朝着金融的方向发展的，因为只有回归金融本身，金融科技的发展才不会偏离原有的发展轨道。

然而，无论是朝着科技的方向发展，还是朝着金融的方向发展，其实都是不全面的。过往的发展业已告诉我们，仅仅只是以科技为主导的发展，只会把金融的风险无限放大，并且让金融背离最原始的本质和奥义；仅仅只是以金融为主导的发展，只会把金融局限于条条框框当中，无法将金融的功能和作用发挥到最大。

因此，无论是以金融为主导的发展模式，还是以科技为主导的发展模式，必然都无法诠释金融与科技的完美融合，找到一种兼顾金融与科技的发展模式，才能真正将金融科技的发展带入到一个全新的发展轨道里。当互联网金融渐行渐远，金融科技面临改革，我们或许真正应该思考的是，金融与科技的完美融合的方式和方法，而非仅仅只是顾此失彼的「偏头痛」的文字游戏。

兼顾金融与科技，才是王道

正如上文所讲的那样，无论是侧重于金融，还是偏重于科技，其实都无法完美诠释金融与科技的发展，甚至还会将金融科技的发展带入到发展的死胡同里。我们需要找到的是一种兼顾金融与科技的发展模式，以此模式为开端，才能开启金融进化的新通路。

经过对当下玩家们的观察，我们可以非常明显地感觉到，但凡是那些兼顾了金融与科技的玩家，都是真正发展得好的玩家。但凡是那些顾此失彼的玩家，都不可避免地走入到了发展的死胡同里。有一个有意思的现象是，现在兼顾了金融与科技的玩家并不是以往我们看到的，表现较为活跃的科技玩家，而是那些金融类型的玩家。在这些金融玩家当中，有传统银行，有传统保险机构，有传统的证券机构等。

从某种意义上来讲，之所以会出现这样一种现象，其中一个很重要的原因在于，科技业已不再是一种优势，而是变成了一种标配。所谓的标配，更多地代表的是，所有的玩家都具备科技方面的优势，并且都可以将科技的手段应用到自身的发展流程当中。换句话说，互联网玩家所建构的技术壁垒早已不复存在，以产业为主导的发展模式正在大行其道。

当产业取代互联网成为主导的时候，我们以往所看到的那些明星的互联网企业其实是没有任何优势的，因为它们本身并没有产业方面的优势，而仅仅只是具有科技方面的优势而已。这才是当下我们看到的那么多的金融科技的玩家，特别是发展得比较好的金融科技玩家，通常是传统意义上的金融玩家的根本原因。可以预见的是，随着产业互联网的逐渐兴起，特别是随着衍生于互联网的一系列新技术的逐渐成熟，我们还将会看到更多以产业为主导的全新玩家的崛起，并且真正取代以互联网玩家为主导的发展模式。

兼顾金融与科技的发展模式，才是王道。因为在这个时候，科技彻底从一种优势沦为了一种手段和工具，对于互联网玩家来讲，只有在产业为主打的时代找到自身的全新定位，才能在新一轮的竞争当中取胜。在这样一个发展阶段，以互联网玩家为代表的科技玩家，不应该一味地强调它们在科技上的优势，而是应当更多地将关注的焦点聚焦在产业上，寻找它们在新的产业发展逻辑下的新定位。

笔者认为，在这样一种情况下，对于科技玩家们来讲，它们需要更多地思考的是成为工具和手段的方式和方法，并且扮演好新的发展背景下的「基础设施」的角色和作用。无论是金融科技也好，抑或是新金融也罢，都应该交由那些真正具备金融行业本身的基因的玩家来完成。

说到底，所谓的金融进化的未来，还是属于那些兼顾了金融与科技的玩家们的。在这个过程当中，金融玩家是可以具备这样一种特质的，科技玩家并不具备这一点。因此，金融的新未来应当是处于那些兼顾了金融与科技的玩家们，特别是金融玩家们。这是产业互联网的必然，同样是以互联网为代表的科技玩家走向成熟的必然。

蚂蚁金服、京东科技们的新定位

当金融的未来进化必然会成为金融玩家们的游戏，我们需要更多地去思考以蚂蚁金服、京东科技为代表的科技玩家们的角色和定位。按照上文的逻辑，蚂蚁金服、京东科技是不具备金融的特质的，换句话说，它们本身并不是真正意义上的金融玩家，而仅仅只是科技玩家而已。在产业当道的全新年代里，以蚂蚁金服、京东科技为代表的非产业玩家应当如何确立自身的定位，才能在新的发展阶段找到新的发展机会呢？我认为，主要应当从如下几个方面着手。

以彻底的去金融化实现科技端的新突破。笔者认为，蚂蚁金服、京东科技之所以备受诟病，其中一个很重要的愿意在于，它们一直都在做那些自己并不擅长的事情，或者说，它们一直都在做那些本来就不属于它们的事情。那么，什么才是真正属于它们的事情呢？我认为，回归科技的工具和手段，才是真正属于它们的事情。

当金融行业的发展以回归产业为主导，对于蚂蚁金服、京东科技这样的科技玩家们来讲，需要以彻底的去金融化来来实现自身在科技端的新突破，从而让自己真正成为一种合格的工具，一种有用的手段，一种有效的基础设施。这就需要它们放弃互联网金融时代的幻想，通过切切实实地去金融化，彻底斩断其与金融之间那种剪不断，理还乱的关系，真正用科技来定义自己。

当蚂蚁金服、京东科技们以科技的方式来定义自己的时候，他们才能真正放弃对于金融的幻想，真正将金融与科技的融合交给那些具备金融产业特质的玩家们来完成，而它们所扮演的就是工具、手段和基础设施的角色。这才是蚂蚁金服、京东科技们的新定位，这才是它们在以产业为主导的发展阶段里真正应该去强化的。

以新的商业模式告别收割流量的俗套。外界之所以会对蚂蚁金服、京东科技们存在着诸多的诟病，其中一个很重要的原因在于，在很多情况下，这些玩家所做的尝试依然是以收割流量为终极追求的。说到底，在这些玩家们眼中的所谓的创新性的商业模式，依然是以收割流量为终极追求的。

在以产业为主导的发展模式来临之际，蚂蚁金服、京东科技们需要做的就是要告别以收割流量为主导的发展模式，转而去寻找一种新的商业模式。在笔者看来，这样一种全新的商业模式应当是一种更加长久和可持续的发展模式。

这种全新的商业模式不应该是以互联网式的以撮合和中介为主导的，而是应当以赋能产业，赋能实体，通过长期的陪跑来实现自身盈利的增长的。换句话说，玩家们不应该仅仅只是做那些浅尝辄止的事情，而是应当去做那些长期且可持续的事情。当它们给金融产业带来了发展和变化，当它们给金融产业所支撑的实体经济带来了发展和变化，它们再去变现和盈利，才是关键所在。

以跳出金融找到回归金融的新方式。以往，以蚂蚁金服、京东科技为代表的玩家总是在寻找从事金融的正确方式和方法，然而，它们却始终都没有找到回归金融的正确方式和方法，反而还走入到了互联网式的死胡同里。欲要解决这一问题，最为根本的一点，还是要跳出金融。只有跳出了金融，它们才能不再受困于金融，才能不再局限于金融，才能找到回归金融的正确方式和方法。

我认为，所谓的跳出金融，并不说不再和金融毫无关联，而是将自身放置于更加普适，更加基础的角色和定位上。在这样一种全新的角色和定位上，金融仅仅只是成为了诸多场景当中的其中一个，而不再是唯一的出路。当跳出了金融之后，蚂蚁金服、京东科技们才能找到真正回归金融的正确方式和方法。

不要再将目光局限在金融本身，而是需要跳出金融本身，将自身的发展放置于更大的「池塘」里，才能打破现在以金融为主导的发展模式。当跳出了金融，它们才能不会成为一个仅仅只是以金融为目的地的存在，而是变成了一个更加普适，更加基础性的存在。以此为开端，蚂蚁金服、京东科技们才能真正将互联网时代的优秀的发展成果积累下来，并且发挥出更大的功能和作用。

结语

当产业互联网当道，兼顾金融与科技的发展模式，开始成为王道。在这种情况下，具备优秀的产业特质成为能够在产业互联网有所作为的关键，而科技玩家则更多地呈现出来的是一种标配和工具的角色。说到底，未来的发展，依然是金融玩家们的天下。

对于蚂蚁金服、京东科技们来讲，需要放弃互联网时代的发展模式，转而用工具、手段和基础设施来定义自己。当它们彻底放弃了对于金融的幻想，并且真正以全新的工具、手段和基础设施来定义自己的时候，它们才能真正摆脱以收割流量为主导的发展模式，进入到一个全新的发展新阶段。

从表面上看，蚂蚁金服、京东科技们做得比以前艰难了。然而，我们更加应该看到的是，它们要比以前做得更加正确了。做一种艰难而正确的事情，并且可以长期去做的事情，或许，要比做一种轻松但错误的事情，并且不能持续的事情，更加有意义，更加富有想象力吧？

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

视频号里的罗大佑，抖音里的孙燕姿

文/孟永辉

对于很多人来讲，罗大佑和孙燕姿更多地代表的是有关青春的记忆。或许，正是因为这样一种青春记忆，所以，才会引起如此巨大的共鸣。于是，我们又看到了一场周末刷屏。之所以会说「又」，原因在于上周周杰伦的「腹肌」演唱会业已刷屏了一次。而在周杰伦之前，五月天的演唱会也刷屏了一次。

从表面上看，我们看到的是越来越多的明星演唱会开始越来越多地搬到了线上举办，越来越多的人开始回忆青春，怀念青春。实质上，在这样一场有关刷屏的背后，更多地折射出来的是，平台玩家们对于流量运营方式的改变。因为，无论是哪一个明星，他们的背后其实都裹挟着庞大的流量，并且这些流量是可以持续发酵和裂变的。

回顾这样一场由罗大佑和孙燕姿所引发的新的刷屏事件，我更多地看到的是，以视频号、抖音、快手为主导的短视频平台有关流量的争夺正在进入到白热化，精细化的发展阶段。可以预见的是，未来，这样的刷屏事件还将会持续出现，直到建立人们的以观看为代表的「阅读」习惯为止。

透过视频号里的罗大佑和抖音里的孙燕姿，我们看到的是，一场流量的迴流和聚集。对于当下的互联网行业来讲，能够有如此大规模的迴流和聚集，实在是太难能可贵了。因此，我们需要找到这一现象背后的内在逻辑，从而为后互联网时代的发展找到全新的方向。

一、流量逻辑开始改变

当罗大佑和孙燕姿的线上演唱会开始同框出现的时候，我的头脑当中更多地浮现出来的是一个似曾相识的画面。这个画面在那个电商平台依然火爆的年代里是经常出现的，即，人们会同时用不同的手机关注着淘宝、京东、拼多多等电商平台的促销信息。无论是双十一，还是618，几乎都会有这样的场景出现。

当这样一种场景开始越来越多的出现，特别是开始形成一个节日的时候，我们看到的是，流量的迴流和聚集。可以说，这些一次又一次的迴流和聚集，最终造就了淘宝、京东和拼多多等头部电商平台的优势地位。时至今日，曾经造就电商平台的流量逻辑，却再一次发生在了短视频平台的身上。

借助一次又一次的线上演唱会，通过一遍又一边的习惯培养，人们开始像以往造就电商平台那样，造就现在的短视频平台。这其实更多地代表的是一种短视频平台的流量逻辑的改变。以往，短视频平台是通过开源的方式来获取流量的，无论是短视频的创作者也好，还是MCN机构也罢，都是短视频平台获取流量的方式和方法。

当这样一种获取流量的方式和方法开始失去效能，我们看到的是，短视频平台上的流量增长开始面临瓶颈。于是，我们需要改变传统的流量获取逻辑，通过「时点效应」将这些流量激活，从而获得新的效果。这才是我们看到的视频号里的罗大佑和抖音里的孙燕姿，之所以会刷屏，之所以会再现电商平台火爆景象的关键所在。

可以肯定的是，随着这样一种「时点效应」的不断发酵，我们将会看到更多有关短视频平台的流量逻辑开始发生改变的现象的发生，以此为开端，短视频平台将会像以往的电商平台那样，真正从流量的野蛮增长期，开始进入到精细化运营的全新时代。

二、增量时代不再，存量时代来临

除了以「时点效应」来持续培养用户的习惯之外，我们还应该看到的是，短视频平台的流量开始从增量时代进入到存量时代。所谓的增量时代，就是短视频平台会从公域不断获取流量，不断做大流量的池子，从而不断建立自身在短视频平台市场当中地位。经过多年的发展之后，短视频平台的市场格局基本已经确认，以抖音、快手、视频号为代表的短视频市场的格局基本上已经形成。

所谓的存量时代，就是短视频平台不断通过自身的精细化运营激活自身的流量，并且让这些流量持续发酵，不断实现作用最大化的的过程。我们现在所看到的，以罗大佑、孙燕姿为代表的线上演唱会的刷屏，正是这种现象的直接体现。

在存量时代，短视频玩家们更多地争夺的是，用户的观看时间，将用户的注意力更多地集中到自身的平台上。在这样一个阶段，其实更多地培养的是用户的观看习惯和观看时间的问题。换句话说，当短视频平台无法在横向上拓展流量的规模，以不断地提升自己在短视频平台上的地位，于是，它们便开始在纵向上不断挖掘流量本身所具备的潜能。

可以预见的是，未来我们还将会看到越来越多的短视频平台基于自身流量本身所做出的一些全新的调整，以此为开端，将会真正把短视频平台从增量时代带入到存量时代。未来，谁能够对已有的流量进行激活，让这些流量焕发出更大的能量，以实现破圈，甚至从域外来获取流量，才是真正决定它们在存量时代取胜的关键所在。

三、情怀的背后是流量与商业

不可否认的是，以这样一种「时点效应」的方式来实现流量的激活，的确可以在一定程度上起到相当不错的作用。然而，我们同样要看到的是，同电商时代以双十一、618为代表的时点效应所带来的直接成交相比，短视频平台从流量到成交似乎依然还有一定的距离。

复盘多场的演唱会，除了类似传统媒体时代的冠名之外，似乎很难再找到更多新的变现方式和方法。于是，在很多时候，我们看到的短视频平台的线上演唱会，更多地仅仅只是停留在了流量本身，停留在了表层，而并未深入下去，并未形成真正意义上的商业闭环。

这或许才是短视频平台真正应该思考的东西。不过，一旦短视频平台真正找到了这样一种由流量引发，由成交结束的完美的商业逻辑，那么，就代表了短视频平台业已发展成熟，业已进入到成熟期。或许，正是因为如此，于是，很多人开始认为，刷屏的线上演唱会，更多地变成了一种彻头彻尾的流量中转站，并未形成真正意义上的商业闭环。

不过，我们同样要看到的是，这样一种大型的线上演唱会，或许并不代表主流的短视频平台的模式，它们更多地起到的是一种标杆和榜样的作用。看看各大短视频平台持续火热的直播带货，看看以薇娅、李佳琦为代表的直播网红的火爆，我们就可以非常明显地看出，短视频平台其实是已经找到了一条适合自己的商业闭环的，只不过，我们所看到的那种刷屏的「时点效应」并未展现出太多商业化的痕迹而已。

因此，在很多情况下，短视频平台里的直播所承担的功能和作用是不一样的。比如，类似罗大佑和孙燕姿这样的直播，其实就是要关注用户的注意力，就是要强化一种裂变的效应，就是要专注于流量本身。而真正做变现的是，确实那些常规性的直播，常规性的带货主播真正要做的事情。

我们并不能够仅仅只是因为以罗大佑、孙燕姿为代表的线上演唱会缺少商业化的痕迹，就否认短视频平台并未形成真正意义上的商业闭环，而是要认识到它们所扮演的真正意义上的内涵和作用。所以，千万不要鄙夷短视频平台在贩卖情怀，只是他们真正需要的，或许仅仅就是流量而已。

千万不要用自己的浅薄来忽略了短视频平台们的深邃，其实，他们更多地是在寻找一种「长尾效应」。即，他们可以不在这样一种较大影响力的线上演唱会上实现变现，而是可以将线上演唱会的这样一种影响力衍生到更多的时间和空间里，以实现更大程度上的盈利。

结语

视频号里的罗大佑，抖音里的孙燕姿，让我们看到的短视频平台们在流量争夺上开始进入到白热化的发展阶段。这是一种必然，因为这样一种现象在以往的电商时代同样也出现过。我们需要更多地看到的是视频号里的罗大佑和抖音里的孙燕姿真正承担的更多的功能和作用，以及他们折射出来的短视频平台业已发生的深刻变化。

当我们认识到了这一点，或许，我们才能真正理解视频号里的罗大佑和抖音里的孙燕姿，而不仅仅只是将他们看成是视频号里的罗大佑和抖音里的孙燕姿，而是真正有了全新的内涵和意义。

只有这样，视频号里的罗大佑，抖音里的孙燕姿，才不仅仅只是我们的青春和情怀，而更多地代表的是一种全新的商业逻辑和模式创新。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

拼多多驶入农业数字化的新蓝海

文/孟永辉

能够在如此严峻的情况下，交出这样一份亮眼的财报，不得不说是值得称赞的。根据拼多多发布的一季度财报显示，截至2022年3月31日，拼多多年活跃买家数达到8.819亿，同比增长7％。本季度，拼多多APP的平均月活跃用户数达到7.513亿，同比增长4％。营收方面，拼多多本季度的营收为238亿元，较2021年同期的222亿元增长7％，主要是源于在线营销服务收入以及交易服务收入的增长。

对于拼多多来讲，能够在外界所认为的流量见顶的大背景下，取得用户量上的新突破，可以说是难能可贵的。此举无疑可以进一步确立电商流量的优势地位，并且为探索新的发展模式提供机会窗口。深入分析拼多多获得如此亮眼财报的背后原因，我们就会发现，轻营销，重研发，在其中扮演着相当重要的作用。

根据财报显示，一季度，通用会计准则下的营销费用较2021年同期下降14％。研发费用则较2021年同期的22亿元增长20％至27亿元。一增一减之间投射出来的是，拼多多底层发展逻辑的深度变革，它更像是一种对于传统发展模式的告别，亦像是一种对于新发展模式的全新探索。透过一季度财报，我更加看到的是，拼多多持续投入研发，持续重仓农业，并且开始驶向农业数字化的广阔深海。

重研发，拼多多锚定农业新蓝海

一直以来，拼多多和三农之间就有着相当密切的联系。可以说，农业和农村成就了拼多多，拼多多同样给农业的转型和升级做出了贡献。尽管拼多多一直长期关注农业，长期精耕农业，但是，它的发展模式依然没有摆脱大环境下的整体发展模式。互联网式的平台模式，成为拼多多助力农业的主要方式和方法。

不得不说，这样一种模式在互联网的红利业已存在的大背景下是相当有效的。然而，等到互联网的红利不再，特别是当流量和资本的红利不再，再去用传统意义上的互联网模式必然无法获得新的发展和突破。于是，拼多多开始将目光转移到了更加可持续的发展模式上。通过不断强化在农业科技、数字技术和农产品物流上的布局，我们看到的是，拼多多正在找到助力农业发展的全新路径。

尽管这种方式较之于传统意义上的互联网模式需要投入的更多，需要更多的时间，但是，只要能够长期坚持，拼多多依然可以凭借以往与农业建立起来的特殊关系，打开全新的发展机会。拼多多财务副总裁刘珺表示，平台过去几个季度更加注重深耕技术领域，用技术创新为消费者和商家提供了更加多元化的服务，大幅提高平台的生产效率。

重视农业相关技术的研发和应用，找到赋能农业的全新方式和方法，无疑正在让拼多多锚定农业发展的新蓝海，开启后互联网时代的新发展路径。拼多多一季度的研发费创下新高，同比增长20％至27亿元，正是这样一种发展模式走向成熟的具体体现。

现在，已经有越来越多的农产品通过拼多多搭建的技术基础设施，实现了高效的农产品上行，越来越多的大山深处的优质农产品开始走上了越来越多的城市人的餐桌。

精准补贴，拼多多打开助农新模式

透过拼多多的第一季度的财报，我们可以看到，它在营销费用上的下降，在研发费用上的增加。很多人认为，拼多多在放弃以往的补贴模式。很显然，这样一种认识是浅显的，表层的。相反，我更多地认为，拼多多开始探索更加精准的补贴模式，真正将「好钢花在刀刃上」。

比如，拼多多将百亿利润投入到「百亿农研」专项上，就是这一现象的直接体现。可以预见的是，随着拼多多持续不断地对农研进行持续的投入，我们将会看到一条拼多多探索出来的更加精准，更加有效的补贴新模式。

例如，第二届“多多农研科技大赛”决赛中，「番茄快长」队从4支决赛队伍中脱颖而出，以远超传统种植的产量和品质摘得冠军。据了解，这支队伍由荷兰瓦赫宁根大学、中国农业大学、西北农林科技大学、极星农业和拜耳作物科学的青年“新农人”组成，采用“人机融合智能”的算法策略，将先进种植经验转换为算法，辅佐种植者种出了高产量、富营养的果实。

可见，拼多多对于农业的精准补贴，正在打开助农新模式。此举将有助于将农业的发展从传统意义上的「靠天吃饭」的发展模式，转变成为现代意义上的以科技为主要驱动力的新发展模式。

对于习惯了以往大水漫灌的补贴方式的人们来讲，拼多多的这样一种补贴方式可能无法起到立竿见影的效果。然而，如果技术的研发得到突破，特别是农业数字技术的发展多点开花，并且实现了连点成面之后，拼多多以精准补贴打开的助农新模式，无疑将会给农业带来更多，更大的发展。

立足农业，拼多多不断做深做实农业

正如上文所讲，拼多多与农业的渊源是相当深的。可以说，农业是拼多多的启航之地。正是如此，无论在什么时候，拼多多一直都将农业看成是自己的基本盘，并且通过持续地投入，不断做深做实农业，巩固自身的基本盘。

如果为拼多多在第一季度的表现找到一个注脚的话，长期立足农业，长期和农业相连，并且不断创新自身与农业之间的关系，才是保证拼多多可以在如此严峻的市场形势下获得新发展的关键所在。

透过第一季度的财报，我更多地看到的是，拼多多正在与农业建立一种全方位，多角度的联系。无论是农产品的上行，还是多多读书日的让图书更好地走进大山深处，还是上文看到的新技术对农业的深度赋能，我们都可以看出，拼多多正在与农业建立一种全方位，多角度的连接。

这其实是拼多多不断做深做实农业的积极信号。可以预见的是，未来，拼多多将不再是一家单纯意义上的电商平台，而是真正与中国农业融为一体，真正成为了中国农业的一份子，并且真正实现了自己在后互联网时代的全新突破。如果没有长期立足农业，如果没有长期精耕农业，拼多多是无法实现这种角色的转身的。

庆幸的是，拼多多看到了这一点，并且开始寻找做大做深农业的方式和方法。正如拼多多CEO陈磊所说的那样，过去几个季度，我们选择把更多的资源和精力投入到数字技术、农业科技和农产品物流等领域。目前来看，重仓技术和农业已渐见成效，也让我们更加坚定了长期致力于农业数字化的决心。

可见，未来，拼多多还将会继续立足农业，继续做深做实农业，继续寻找与农业结合的新方式。有了互联网时代的积累，有了长期持续的投入，我们有理由相信拼多多在中国农业领域继续大有可为，并且真正成为助力农业发展的「长期主义者」。

结语

拼多多在第一季度能够取得如此傲人的成绩，不得不说是值得称赞的。然而，我们需要看到的是，拼多多之所以会获得如此的成绩，其中一个很重要的原因在于，它长期关注农业，长期精耕农业，并且不断找到与农业结合的新方式。当规模和效率的发展模式告一段落，拼多多的发展需要找到第二条曲线，而从拼多多过去的实践来看，似乎它已经找到了属于它的第二条曲线，并且这样一条曲线不再远方，而正是与它长期产生联系的农业领域。不得不说，这颇有几分「蓦然回首，那人却在灯火阑珊处」的味道。

拼多多正在驶入农业数字化的新蓝海，而这个蓝海所打开的想象空间，或许远比互联网时代带给我们的想象空间要大得多得多。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

透视阿里财报：一边在寻找，一边在失去

文/孟永辉

对于阿里巴巴来讲，过去的一年是一个不平常的年份，因反垄断被调查、组织架构的大调整等诸多大事件几乎贯穿始终。正是在这样一系列大事件的影响之下，外界对于阿里巴巴2021年财报的相关数据并不抱有太多乐观的态度。当财报如期而至，特别是当财报略优于外界的预期，我们看到的是阿里巴巴股价的上涨。

根据阿里巴巴财报显示，2022财年第四季度营收2040.5亿元人民币，上年同期1873.95亿元人民币，同比增长9%；归属于普通股股东的净亏损为人民币162.41亿元（约合25.62亿美元）。不按美国通用会计准则计算，净利润为人民币197.99 亿元（31.23 亿美元），同比下降24%。

财报显示，2022财年，阿里巴巴总收入为收入为人民币 8530.62 亿元（1345.67 亿美元），同比增长 19%；归属于普通股股东的净利润为人民币619.59 亿元（97.74 亿美元），同比下降59%，不按美国通用会计准则计算，净利润为人民币1363.88 亿元（215.15 亿美元），同比下降21%。

透过这样一份财报，我们首先感觉到的是意料之中，但是，除了预料之中的信息之外，我们更多地感受到的是，阿里巴巴一边都在寻找，寻找新的增长点和突破口，寻找新的增长曲线。同时，我们还看到的是阿里巴巴一边在失去，失去业已建立的优势，失去互联网时代的辉煌和荣耀。所以，如果用一句话来形容阿里巴巴的财报的话，我想，用「一边在寻找，一边在失去」，或许是再恰当不过的了。

是的，过去的一年里，阿里巴巴似乎一直都在寻找，寻找能够给自身带来增长的第二条曲线。这一点，我们可以从阿里巴巴CEO张勇的谈话当中看出一些端倪。5月20日，逍遥子在淘宝天猫-商家线上交流会上，面对300多家核心商家表示：“我喜欢讲一句老话，‘努力在不确定性中寻找确定性’。在不确定性中，寻找经营的确定性，消费需求的确定性，从而组织好供给的确定性。”

同样，在5月26日的财报分析师会上，我们同样可以读到阿里巴巴一直都在寻找的味道。张勇表示，“如果能够在不确定的疫情态势下，确定性地保障供应链和物流的稳定、畅通，商业才可能稳定经营，消费情绪和意愿才能更好地恢复。”可见，阿里巴巴一直都在摸索和寻找，摸索后互联网时代的发展新路线图，寻找可以给阿里巴巴带来新增长的引擎。

然而，当阿里在寻找的时候，我们同样要看到的是，阿里同样在失去。失去由淘宝和天猫缩建构起来的优势，失去渐行渐远的电商时代的荣耀。对于身处百年未有大变局下的企业来讲，阿里巴巴的「寻找」和「失去」都是必然的。因为这更多地昭示出来的是，阿里巴巴在和过去的自己告别，并且在寻找新的发展可能性。

阿里一边在寻找

事实上，有关阿里的「寻找」，并不仅仅只是从去年开始的，早在几年前，阿里便已经开始了有关未来的寻找。无论是成为数字经济时代的石油和发动机，抑或是淘特的杀入下沉市场，还是加注海外市场，我们都可以看出，阿里一边都在寻找下一个发展的可能性。

不得不说的是，经过了不断地探索和实践之后，阿里巴巴是找到了新的发展可能性的。无论是阿里云的首次盈利，还是淘特的亮眼表现，都是这一现象的直接表现。根据财报显示，阿里云全财年总收入在抵销跨分部交易前和抵销后分别为1001.8亿元和745.68亿元，并实现了13年来首次年度盈利。阿里云EBITA利润从去年的亏损22.51亿元大幅改善为今年的盈利11.46亿元。

除了阿里云之外，淘特在这一年的表现，同样是较为亮眼的。根据财报显示，淘特的季度内用户增长为2000万。或许，正是因为如此，我们看到的是，阿里方面对于淘特的不断强调，特别是不断强调，淘特本身的流量对于填补阿里现有生态流量的功能和作用。

当然，如果我们把阿里云和淘特看成是阿里巴巴的新探索的话，那么，阿里巴巴在原有的国际业务上的表现，同样让我们看到的是，它在找到原有业务的新的增长的可能性。根据财报显示，季度内阿里国际商业用户增长400万，在过去12个月里阿里国际商业分部年活跃消费者达到3.05亿，这是阿里进军海外市场多年以来的新峰值。

另外，尽管受到国际地缘政治事件的影响，在2022 财年内Lazada 和Trendyol的订单增长分别为60%和68%，在阿里所有业务线里，这是订单增速最快的业务。Lazada全年订单量增长60%，其本地化策略取得良好效果；而土耳其和中东市场的电商平台Trendyol，增速更是达到68%。可见，阿里巴巴在海外市场的探索，同样让我们看到了阿里的另外一种可能性。

透过阿里巴巴一直在寻找的这些全新的领域来看，我们可以非常明显地感受到，这些领域业已成为驱动阿里巴巴再一次增长的全新引擎。从某种意义上来讲，这种增长其实是过去几年阿里巴巴寻找的结果，而真正要想为阿里巴巴的未来发展带来动能，阿里巴巴或许还需要下更大的气力，如何将这些探索出来的新业务与原有的业务结合起来，以实现新旧动能的完美转换。

阿里一边在失去

当阿里巴巴一边在寻找着新的发展可能性的时候，我们同样看到的是，阿里巴巴一边在失去。失去传统电商的优势，失去传统模式的优势，无一不是这一现象的直接代表。同样，我们依然可以从财报当中看成这样一种端倪。

根据财报显示，在疫情因素相对较弱的1月和2月，阿里中国商业整体GMV处于“持平”态势，几乎没有明显增长。要知道，在今年一季度内，淘宝和天猫都加大了对商家和用户的拉动，更多的让利、补贴出台。纵然是在这样一系列刺激措施的影响之下，阿里巴巴的传统电商业已依然还保持了这样一种不温不火的状态，不得不说，阿里巴巴正在失去原有电商业务的强劲的增长后劲。

从某种意义上来讲，处于电商变革期的阿里巴巴其实是需要这样一种失去的。因为这更多的折射出来的是阿里巴巴过去发展模式的问题和弊端，特别是以流量为主导的发展模式的弊端。笔者认为，当阿里巴巴在失去原有电商优势的情况下，需要将更多的目光聚焦在存量用户的运营上，特别是找到存量时代实现新增量的方式和方法。

庆幸的是，我们看到了阿里巴巴方面对于存量用户的关注。据财报显示，在“淘宝和天猫消费超过1万元的年度活跃消费者”中，有98%在一年内保持活跃。而这超过1.24亿“人”的阿里平台消费“万元户”。如何激活这一部分存量用户的需求，或许才是阿里巴巴真正在未来需要去做的。

值得注意的是，阿里巴巴业已注意到了这一点。今年以来，阿里高管公开或小范围活动时，谈得最多的是怎么做留存。流量时代变为留存时代，几乎是阿里内部的共识。可见，阿里巴巴正在放弃以往以流量来赢得增量的做法，转而通过挖掘存量用户的潜能来实现新的增量。

当然，阿里巴巴除了寻找基本盘以内的发展新机会之外，我们还看到了它开始放弃以往以向外扩张为主导的发展模式，转而寻找生态内的新的增长可能性。这一点，在淘特上的表现较为明显。在这次财报当中，阿里巴巴方面一直在强调有超过20%的淘特用户，在整个2022财年尚未在淘宝或天猫平台消费过。同时，在过去一个季度内，淘特用户订单同比增长35%。

阿里巴巴之所以会不断强调淘特在这些方面的表现，其中一个很重要的原因在于，它开始将更多的关注点聚焦在生态内的流量的打通和留存，以实现新的增长的可能性。对于阿里巴巴来讲，这无疑是在通过放弃以往以扩张为主导的发展模式，转而去寻找业务内存量，生态内存量的新的增长可能性。

尽管这样一种做法可能不会像以往那样大刀阔斧，但是，如果能够找到存量时代生态内，业务内的新增量，对于阿里巴巴来讲，不得不说是一次「新发现」。因此，我们这一所说的「阿里一边在失去」，更多地是告别以增量为主导的发展模式，转而去寻找以存量为主导的发展模式。

结语

如果用一句话来形同阿里巴巴的全年财报的话，「一边在寻找，一边在失去」，无疑是再恰当不过的了。从某种意义上来讲，这是一种必然。面对不确定性增加的市场大环境，阿里巴巴需要找到一种全新的确定性。而这种确定性，其实更多地透露出来的是，在寻找一种平衡。欲要找到这样一种平衡，阿里巴巴就必然需要一边去寻找，一边去失去，否则，这种平衡怎么可能达到呢？

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

「互联网」与「金融」结合的嬗变催生新进化

文/孟永辉

对于很多习惯了互联网的模式和方法的人们来讲，是很难理解当前金融行业正在发生的这样一场改变的。因为按照他们的想法，所谓的金融进化，必然是以「互联网+金融」的方式来实现的，而所谓的模糊「互联网」和「金融」两种元素的做法，只不过是一个遥不可及的梦想罢了。不得不说，人们之所以会有这样一种看法，其实是有些道理的。

最为根本的原因在于，互联网技术和模式本身并不具备与金融深度融合的能力，而仅仅只是回归金融行业的传统渠道进行简单意义上的改变而已。站在这个角度，我们是无论如何都无法获得模糊「互联网」和「金融」两种元素的方式和方法的。

然而，随着互联网发展的逐步深入，特别是随着衍生于互联网技术的一系列新技术的逐渐成熟，我们正在看到越来越多的有关「互联网」和「金融」两种元素深度融合的现象的出现。值得注意的是，这样一种融合，并不是像互联网金融时代仅仅只是将「互联网」和「金融」两种元素进行简单相加，而是开始找到一种更加深入和全面的全新模式，并且这样一种全新的模式是以回归金融行业为前提的。

「互联网」与「金融」结合的方式正在嬗变

以往，谈及「互联网」和「金融」两种元素的融合，我们首先想到的是各式各样的互联网金融模式。尽管这些模式给人一种眼花缭乱的感觉，但是，深入分析，我们就会发现，这样一种「互联网」和「金融」结合的方式仅仅只是一种简单的相加而已，并未实现「互联网」和「金融」两种元素的深度融合。

然而，我们依然无法否认互联网式的「互联网」和「金融」两种元素融合的功能和作用。从某种意义上来讲，这样一种结合的方式极大地提升了金融行业的运行效率，实现了金融行业的快速发展。不过，我们同样要看到的是，这样一种以降低门槛，收割更多流量的方式和方法，其实早已背离了「互联网」和「金融」两种元素融合的初衷，最终将互联网金融的发展带入到了死胡同。

我们需要一种全新的「互联网」和「金融」两种元素结合的方式，并且这种全新的结合方式，不是以收割流量为终极追求，而是以回归实体为终极追求的。庆幸的是，这样一种全新的结合方式正在发生着。

当互联网开始新的进化，我们看到的是，以数字技术为主导的全新时代的来临。同互联网技术仅仅只是和金融进行表层的结合不同，数字技术与金融的结合更加深度和全面。在这个时刻，金融本身开始发生一系列的改变。比如，数字货币；比如，数字风控；再比如，数字赋能，等等。

深入分析，数字技术与金融的这样一种全新的结合方式，我们就会发现，这种结合方式带来的是金融行业本身发生越来越多的新改变，并且这种改变是以金融行业回归实体，回归产业为终极追求的。换句话说，数字技术与金融结合的方式让金融更加是金融，而不再像互联网与金融的结合那样，最终让金融失去了自我。

从某种意义上来讲，我们现在所看到的当下正在进行的数字技术与金融行业的这样一种全新的结合，其实依然是互联网的延续，只不过它们结合的方式不再是简单相加，而是开始变得更加深入和全面罢了。如果对正在发生的这样一种结合做一个总结的话，深层取代表层，全面取代片面，金融取代互联网，或许再合适不过了。

嬗变之下，金融的进化正在发生

当互联网与金融的结合方式发生改变，一个最大的改变，便是金融本身正在发生一场深刻而彻底的改变。这种改变的一个最为直接的表现就是，以收割流量为主导的发展模式的终结，以赋能实体，回归实体为主导的发展模式的来临。可以预见的是，未来，纯粹意义上的金融玩家，抑或是纯粹意义上的科技玩家都将不复存在，取而代之的是一个「金融」与「科技」复合体的来临。

在这样一个全新的复合体时代，我们将会看到的是，金融行业将会发生一系列的变化，并且将会真正造就一个全新时代的来临。

金融将更多地呈现数字化的一面。未来，数字化的浪潮将会越来越明显，我们身处的世界，将会变成一个数字化的世界。金融作为联通经济社会的「毛细血管」，必然也需要发生一场以数字化为主导的全新进化，才能继续承担起经济社会「毛细血管」的功能和作用。

我们现在所看到的货币的数字化、金融流程的数字化，仅仅只是一个开始。当金融完成了这一系列的数字化之后，衍生出更多数字化的功能和属性，并且让这些数字化的功能和属性，更好地赋能经济社会的发展，才是终极归宿。只有这样，金融才能真正告别仅仅只是金融本身，才能真正承担起经济社会的「毛细血管」的功能和作用。

从某种意义上来讲，未来，金融即是数字，数字即是金融。一个以金融和数字的深度融合为主导的全新时代将会真正来临和实现。当这一天真正来临，金融回归实体，回归产业的目标才能真正得以实现。

金融发挥自身功能的方式将会发生深刻改变。无论是在传统金融时代，还是在互联网金融时代，金融发挥自身功能的方式仅仅只是单一的、片断的，难以延续的，难以贯穿全局的。金融发挥自身功能的这种方式所导致的一个直接结果就在于它无法给产业带来多维度，全方位的赋能，最终导致它对于实体经济和产业的支撑不够彻底和全面。

当数字经济时代来临，特别是当数字技术与金融的结合开始变得深入和全面，我们将会看到金融发挥自身功能的方式将不再是单一的，不再是片断的，而是贯穿始终，全流程的。对于金融行业来讲，这才是真正能够给实体和产业带来真正意义上的发展和进化的新方式。

在传统时代和互联网时代，金融发挥自身功能的方式是无法改变的。然而，等到了数字经济时代，这种方式是完全可以实现的。其中一个最为根本的原因在于，数字技术带来了金融与实体经济之间壁垒的打破，鸿沟的弥合，从而让两个原本并不相关的存在，建构了一种更加全面和多维的关系。

金融的盈利模式将会发生深刻变革。传统时代和互联网时代，金融都是被动的，都是躺赚的模式。驱动这样一种模式可以发展的一个关键原因在于，金融需求的存在，特别是金融供给与需求不对等所导致的。当金融行业开始发生嬗变，特别是当金融行业的供求逻辑开始发生改变，金融行业的盈利模式必然开始发生一场深度嬗变。

简单来讲，金融行业就是要告别以往的被动和躺赚的模式，转而去寻找一种积极主动的发展模式。所谓的积极主动的模式，其实就是要告别金融的供给模式，从传统时代和互联网时代的粗放式的金融供给，转变成为数字科技时代的精细化的金融供给。

当金融的供给模式发生改变，它的盈利模式必然会摆脱传统时代以收割流量和资源不对等的发展模式，转而寻找一种真正意义上的赋能实体，赋能产业的发展模式。按照笔者的理解，未来金融的盈利模式将不再是简单直接的，而是一个更加多维、深度、全面的过程。以此为开端，金融才能真正进入到一个全新的发展阶段，真正意义上的新金融时代才能真正来临。

结语

一种「互联网」与「金融」全新的结合方式，正在开始打开，这种全新的结合方式是以数字技术的衍生、发展和成熟为代表的。当这样一种嬗变开始出现，我们将会看到的是金融行业将会发生一场全新的进化。同互联网时代的浅尝辄止不同，这样一种全新的金融进化是深度的、全面的，多维度的。由此，金融本身不仅将会改变，它与外界联通的方式，同样将会发生一场深刻而又彻底的改变。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

迷途知返的滴滴

文/孟永辉

从美股退市，对于滴滴来讲，或许是再适合不过的事情了。对于滴滴来讲，这更像是一次迷途知返。在中概股回港上市的大潮流里，纵然是滴滴不再这样一个时间档口选择从美股退市，在未来的某一个时间点上，滴滴还是要选择从美股退市的。所以，滴滴选择在这样一个时刻从美股退市，更多地是在做未来必然要做的事情。

我们都知道，在滴滴被审查的这一段时间内，曾经沉寂的打车市场重新又火爆了起来。无论是以高德地图、百度地图为代表的传统玩家，抑或是以T3出行、美团打车为代表的新锐玩家，都一股脑地投身到了打车市场当中。曾经人们认为的，业已确定格局的打车市场，重新被点燃了热情。一场全新的乱战，由此开始。

不得不说，经历了滴滴被下架的这一段时间内的乱战之后，打车市场的格局的确是发生了不少变化的。无论是从玩家们的融资上，还是从市场份额的此消彼长上，我们都可以看出一些端倪。透过这样一种变化，我们可以非常明显地看出，所谓的打车市场，或许并不是所谓的战局已定，而是一切都有可能。可以预见的是，如果滴滴依然无法做出较好的选择，快速调整，那么，它以往所确立的优势都将烟消云散。

通过打车市场的乱战，我更多地看到的是，互联网打车并不是什么高门槛的存在，同其他的互联网模式一样，它仅仅只是将人们传统意义上的打车方式从线下搬到了线上而已。所谓的互联网打车，或许真的是想做就可以做的。从另外一个角度来看，纵然是业已占据了大半壁江山的滴滴，它的地位依然不是稳定的，甚至随时都有倒台的风险。

对于这样一个时刻下的滴滴来讲，如何保证当前所处的这样一种尴尬的处境不再延续，如何找到一种各方都能够接受的方案，或许是再合适不过的了。于是，我们看到的是，滴滴在美股退市上的有关动作。事实上，外界对于滴滴在美股的退市，市场是有一定的市场预期的。因此，我们应当关注的并不是滴滴从美股退市本身，而是需要更多地看到的是，滴滴从美股退市之后，未来的路究竟要如何走。

我认为，同其他的互联网玩家一样，滴滴未来的发展同样要经历一个从以规模和效率为主打的发展模式，向以回归产业，回归实体为主导的发展模式转变的过程。说到底，还是要改变以往仅仅只是靠流量的获取和收割为主导的发展模式，寻求一种更加可持续，更加长远的发展模式。

在建构了不同的业务形态，覆盖了不同人群需求的大背景下，滴滴是具备这样的优势的。尽管竞争对手依然会进一步瓜分滴滴的市场份额，但是，如果滴滴可以顺利从美股退市，并且顺利实现回港上市，它还是具备在打车领域占有一席之地的实力的。

对于滴滴来讲，最为重要的一点，就是要告别互联网式的发展模式，转而去寻找一种全新的发展模式。特别是要告别以资本为主导的发展模式，转而去寻找一种更多以新技术为底层驱动力的发展模式。如果滴滴真的可以这么做，对于它来讲，不失为是一次华丽转身。

因此，对于滴滴来讲，从美股退市，可以被看成是一种迷途知返。然而，这样一种迷途知返，仅仅只是一个开始。未来，滴滴实现了从美股退市之后，依然还有很多的工作需要去处理。无论是上市地点的重新选择，还是估值的重新确定，都是需要慎重考虑的。从这个角度来看，我们同样可以看到的是，滴滴从美股退市，并不是人们所关心的，退市之后的滴滴究竟向何处去，以及它将会给打车领域带来怎样的影响，或许才是外界真正关心的。

不过，从滴滴被审查的这段时间的市场表现来看，所谓的互联网打车市场早已不再是以往那个竞争激烈的存在，而是变成了一个争夺存量市场的战争。不可否认的是，通过烧钱和补贴的方式，依然还是可以给玩家们带来一定的市场增量的，但是，这样一种增长依然是无法持续的。无论是对于滴滴而言，还是对于其他的玩家们来讲，如何找到一种烧钱和补贴之外的全新的发展模式，或许，才是保证他们可以获得持续发展的关键所在。

归根到底，还是要摆脱传统意义上的以资本和流量为主导的发展模式，转而去寻找一种更加贴合实体，更加务实的发展新模式。试想一下，如果迷途知返的滴滴可以凭借其在互联网时代积累下来的优势，探索出一条拥抱数字经济，服务实体的发展模式，那么，它依然还是可以继续维持，甚至巩固住业已形成的优势的。

从这样一个角度来看，滴滴从美股退市，并不仅仅只是对滴滴来讲是一个新的开始，对于互联网打车市场来讲，同样是一个开始。未来，互联网打车比拼的将不再是资本的多少，规模的大小，而是更多地比拼的是，服务水平的高低，技术含量的多寡，拥抱产业的深浅。我想，这不仅仅只是给滴滴上的一堂课，同样是给打车领域的所有玩家们都上了一堂课。

当几乎所有的互联网模式都在面临一场深度变革的大背景下，互联网打车市场其实是需要这样一场变革的。只有经历了这样一场变革之后，互联网打车，才不会仅仅只是互联网玩家们争夺流量的一种方式和手段，而是一种可以与产业实现深度融合的方式和方法。

滴滴选择从美股退市，不得不说是一次迷途知返。然而，这更多地体现出来的是一种理所应当。对于滴滴来讲，这仅仅只是一个开始。它需要更多地去思考退市之后，未来的路将如何走。特别是要找到如何摆脱互联网式的发展模式，重新确立自身在互联网打车市场上的优势地位的方式和方法。

滴滴选择从美股退市，不得不说是一次迷途知返。然而，仅仅是所谓的迷途知返，或许还远远不够。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

金融科技需要京东数科

文/孟永辉

尽管京东数科的名号早已不在，但，江湖上却依然还在流传着它的传说。是的，京东数科早已被现在的京东科技所取代，后者亦投身到了金融回归科技的洪流里。回顾京东数科的诞生、发展和远去，不免让人心生唏嘘。然而，纵然是京东数科开始渐行渐远，它给我们留下的前瞻性的探索和实践却依然是值得尊重的，甚至还将继续影响人们未来对于金融和科技的探索和实践。

曾经，人们所认为的金融与科技的结合，仅仅只是类似互联网金融般的存在，科技仅仅只是工具和手段，流量获取和收割是目的，金融才是终极追求。这是我们看到那么多的金融科技玩家之所以一直想要跳出互联网金融的怪圈，却又一直都无法跳出金融科技怪圈的关键原因所在。

相对于玩家们对于金融的痴迷不同，京东数科从一开始就看到了金融数字化和科技数字化的大趋势，并且开始用数字科技的概念来定义自己。不得不说，京东数科的这样一种定位甩开了同时期的金融科技玩家几条街。正是因为如此，京东数科几乎成为了那个时期屈指可数的几个还算是有一定前途的金融科技玩家。

理想是丰满的，现实却是骨感的。在京东数科诞生的那个年代里，金融依然是玩家们竞相追逐的焦点。无论是从事金融的相关活动，抑或是对金融行业进行深度赋能，金融几乎是一个想要摆脱却一直都无法摆脱的枷锁，想要绕开却一直无法绕开的一道坎。于是，继续与金融产生关联，甚至用金融来延续的发展，来支撑自身本就庞大的梦想，便成为了京东数科的无奈选择。

通过对金融机构进行深度赋能，通过将改造的对象从C端转移到B端，我们看到的是，京东数科依然陷入到了多数金融科技玩家必然会陷入到的俗套里。很显然，这样一种模式是无法撑起京东数科的庞大梦想的，同样是与它的初衷相违背的。既然是数字科技的一种，京东数科就应当表现出来更多的普适性，更加长远的目光，而非仅仅只是将目光聚焦在金融本身。同样地，如果京东数科将目光仅仅局限在金融本身，那么，京东数科本身或许真的成为了一件外衣，而不再有创新性的内涵和意义。

这似乎注定了京东数科必然逃不脱金融科技的持续洗牌，必然会被新的，更加具有普适性的模式所取代，京东科技，便是在这样一种大背景下诞生的。尽管如此，我依然坚定地认为，京东数科要比京东科技具有前瞻性和想象力。而京东数科之所以会被京东科技所取代，或许，正是由于它的这种前瞻性。

原因在于，当数字科技的浪潮不断来袭，我们看到的是，一系列的数字科技开始不断成熟和完善。在这种背景下，我们看到的是，数字经济开始成为一种全新的经济类型。从这个角度来看，数字科技是一种更加具象化的存在。因此，在京东数科存在的那个时代，数字科技是小众的，不可触摸的存在，而当京东数科不再的这个年代，数字科技却是一个渐成主流的，可以触摸的存在。

从某种意义上来讲，用「生不逢时」来形容京东数科，或许再合适不过了。尽管京东数科被京东科技所取代，但是，这丝毫无法抵消我们对于它的尊重，无法让人忽略它的独特性。

首先，京东数科找到了「金融」与「科技」两种元素的交汇点，从而让「金融」与「科技」两种元素不再是割裂的，孤立的，封闭的存在，而是成为一种可以结合和融通的存在。至京东数科开始，金融与科技开始交汇。纵然是在现在的情况下，数字科技依然是「金融」与「科技」两种元素结合的最佳途径。未来，这样一种趋势，或许依然还将会持续下去，直到「金融」与「科技」完全融为一体。

其次，京东数科搭建了一道从互联网经济时代通向数字经济时代的桥梁。当互联网金融被监管，人们对于金融与科技的未来融合之路是迷茫的。之所以会有这样一种迷茫，其中一个很重要的原因在于，人们并未找到互联网经济与新经济之间联通的方式和方法，而仅仅只是将两者看成了相互孤立的存在。京东数科的出现，打破了这种迷茫，开启了互联网经济时代向以数字经济为代表的新经济时代迈进的序幕。

再次，京东数科为「金融」和「科技」提供了一种全新的可能性。纵然是在互联网金融时代，金融的功能和属性依然是传统的，互联网的功能和属性依然是传统的，并未有任何新的突破。这是互联网金融会陷入到以流量为终极追求的发展困境的根本原因所在。当京东数科出现，金融不再是传统意义上的金融，而是更多地呈现出了数字化的功能和属性。同样地，科技也不再是传统意义上的互联网，而是呈现出来了更多新技术的功能和属性。无论是对于金融来讲，还是对于科技而言，京东数科的出现，都为它们打开了一种全新的可能性，让金融与科技不再单一，而是变得多元。

当京东数科渐行渐远，甚至被京东科技所取代，却依然是值得尊重的。从某种程度上来讲，我们并不能够用看待普通金融科技玩家的眼光来看待京东数科。认识到京东数科诞生的大背景的特殊性，找到京东数科的独特性，并将其与金融的进化，互联网的进化联系起来，或许，才能真正意识到京东数科存在的价值和意义。

庆幸的是，当京东数科转型成为京东科技，我们看到了它开始摆脱对于金融的过度依赖，开始寻找更加普适，更加长远的发展新方式，京东科技开始用一种更加实际，更加富有想象力 方式来定义自己。对于京东数科来讲，这何尝不是一次全新的启航呢？

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

区块链，一切都还为时尚早

文/孟永辉

曾经，人们对于区块链的认识是单一的，局限的。

谈及区块链，必然会谈及数字货币，几乎成为了一个真理。

真理是不容挑战的，于是，当有人试图将区块链和数字货币分开的时候，便引发了一场口诛笔伐。

后来的发展，告诉我们，仅仅只是一味地将区块链与数字货币深度绑定，并不能够实现区块链的健康发展，甚至还将会把区块链的发展带入到死胡同。

当资本开始退潮，监管开始出现，我们所看到的区块链行业的尸横遍野，便是这一现象的直接体现。

当区块链的发展被逼退到死胡同里，人们开始思考有关区块链的正确发展模式。

在这个时候，区块链与数字货币完全分离，同样开始成为另外一个真理。正是在这样一个时刻，链圈和币圈开始出现。

尽管它们都在试图证明自身的正统性，但是，这样一种正统性或许仅仅只是他们想要获得的一种心理安慰而已。

相对于纯粹地将链圈和币圈分隔开来看待，人们更加愿意站在更加务实的角度来看待链圈和币圈。

所谓的务实的态度，即，人们更加关注的是区块链以及数字货币与现实商业的结合，而非仅仅只是将区块链和数字货币看成是一个独立王国。

无论是区块链来讲，还是数字货币而言，其实都是需要这样一种务实的态度的。

因为只有这样一种务实的态度，才会真正将区块链和数字货币的发展带离狂热且不切实际的发展状态里，真正回归到相对较为理性的发展状态之中。

更为确切地说，对于区块链和数字货币的务实态度，更多地体现在它们旨在寻找一种资本和发币之外的全新的发展模式。

当区块链与数字货币与现实商业之间的结合开始变得深入和完善，我们看到的是诸多更加贴合现实的全新商业模式的出现。

无论是Libra，抑或是后来出现的元宇宙，几乎都是如此。

很显然，这样一种与产业实现了深度融合的模式，的确让区块链和数字货币摆脱了以往概念和营销的发展阶段，真正进入到了与产业深度融合的发展阶段。

无论是对于区块链来讲，还是对于数字货币而言，这样一种与产业深度融合的发展模式，才是真正适合自己的发展模式，才是真正让它们从独立王国成为普适模式的关键所在。

尽管如此，我们依然要看到的是，区块链和数字货币距离真正意义上的回归大众，回归普通，尚且存在一定的距离。

如果对当下区块链和数字货币的发展做一个总结的话，它们仅仅只是迈出了回归主流的第一步，距离真正意义上的成为主流尚且存在一定的距离。

之所以会有这样的判断，其中一个很重要的原因在于，区块链和数字货币仅仅只是被当成是诸多种类的新物种里的其中一种来看待的，却并未真正成为这些新物种的主导。

当区块链和数字货币并未成为主导，那么，它们的功能和作用是无法得到有效的发挥的。

这是我们看到的以元宇宙为主导的新概念，之所以被饱受诟病的一个关键原因所在。

不过，我们同样要看到的是，确立区块链和数字货币的主导地位，并不是一蹴而就的，它依然需要一个长期的过程。

只有当区块链和数字货币所建构的新世界，不断地被丰富和完善，只有当区块链和数字货币在这样一个全新的体系之下，开始发挥出越来越重要的作用时，我们才能真正将区块链和数字货币的主导性的角色确立起来。

如果无法确立区块链和数字货币的主导地位，那么，它们的功能和作用是无法得到有效地发挥的。在这样一个阶段，与其称之为是一个全新时代，不如将其依然还划归到互联网的范畴之下。

这才是我们看到的以元宇宙为代表的诸多新概念，之所以一直无法获得突破性发展的关键原因所在。

我认为，最为关键的一点，还是要从区块链以及数字货币本身着手。

只有不断地用它们来建构一个全新的世界，特别是建构一套区别于互联网的全新的生态体系，我们才能告别现在的发展状态，真正将元宇宙为代表的新概念带入到全新的发展阶段。

对于区块链来讲，我们需要做的是，不断强化它与新技术之间的联系，特别是强化它在联通和融合新技术上的功能和作用，不断地将原本割裂的，分离的新技术融合成一体。

另外，我们还要借助区块链技术将新技术的功能和作用发挥到最大。

只有真正让区块链发挥了这样的功能和作用，只有真正让区块链技术成为了主导，新技术的功能和作用才能发挥到最大，区块链的功能和作用才能发挥到最大。

对于数字货币来讲，我们需要做的是，不断消弭数字货币的非法定性的角色，不断地强化其与实体经济之间的联系，让数字货币不再仅仅只是一个孤立的、隐秘的存在，而是成为了有一定的法理基础，并且可以被法律承认的存在。

只有这样，数字货币才能真正摆脱孤立的、隐秘的发展状态，进入到开放的，有具体的实体经济支撑和法律支撑的存在。

当区块链和数字货币实现了如上的嬗变之后，特别是当两者的主导作用开始被确立之后，真正意义上的区块链时代才能真正来临。

当区块链和数字货币依然还是从属性的角色，甚至是一个非主流的角色的时候，简单武断地喊出所谓的区块链时代，其实是没有任何裨益的。

很显然，当下我们正面临的正是这样一个发展阶段——区块链和数字货币的主导地位尚未被确立，区块链和数字货币尚不具备造血能力——而我们却喊出了区块链时代的口号，甚至喊出了元宇宙的口号。

可以肯定的是，这必然会把区块链和数字货币的发展再一次带入到死胡同里。

对于区块链，一切都还为时尚早。

我们现在需要的是打好地基，不断地用区块链的落地和应用来充实区块链的大厦。

当区块链成为了一个无数不在的存在，当区块链的主导地位被最终确立，或许，真正意义上的区块链时代，才算是真正来临。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

腾讯，只是一个缩影

文/孟永辉

提及腾讯的财报，下滑，无疑是一个被反复提及的字眼。同仅仅只是将下滑归结为腾讯本身相比，我更加愿意将腾讯的财报看成是当下互联网行业的一个缩影。是的，当整个互联网行业都在遭遇一场深度而又彻底的变革和调整的当下，腾讯财报的表现，或许仅仅只是一次「顺势而为」而已。

在我看来，能够在如此严峻的市场环境下，交出这样一份财报，多少还是可圈可点的。同外界仅仅只是将关注的焦点聚焦在腾讯的减速不同，看到腾讯在这样一场转型之下的新变化，或许才是正确的姿势。只有这样，我们才不会在腾讯的财报里仅仅只是看到悲观情绪，而是可以看出更多新的变化。

我们都知道，腾讯早在两年前就已经开始深度布局产业互联网，并且喊出了赋能实体经济，助力实体经济的口号。但是，透过腾讯的财报，我们可以非常明显地感觉到所谓的产业互联网并不像以往的消费互联网那样，仅仅只是依靠资本的投入便可以获得立竿见影的效果，而是更多地需要坚持长期主义。

根据财报披露，2022年第一季度腾讯研发支出达153.8亿元，同比增长36%。过去3年，腾讯在研发上已经累计投入超1366亿元，建立起包括服务器、操作系统、芯片、SaaS等在内的完整自研体系。截至2022年4月，腾讯在全球主要国家和地区专利申请公开总数超过5.6万件，专利授权数量超过2.6万件，其中发明专利占比超过90%。

透过这样一组数据，我们依然可以非常清晰地看出，纵然是在利润空间不断下滑的大背景下，腾讯依然通过持续的投入，不断深度布局产业互联网，以寻找真正适合自己的第二条曲线。对于腾讯来讲，这是一个全新的开始，更是一个值得长期坚持的事情。

事实上，在中国的互联网行业并不仅仅只有腾讯一家在做产业互联网的事情。无论是阿里巴巴，还是美团，抑或是拼多多，我们都可以看出它们积极拥抱产业的身影。同腾讯一样的是，这些互联网企业同样在坚持做长期投资，不断寻找产业互联网时代的发展新姿势。

正是得益于腾讯在产业互联网上的长期持续的投入，我们才看到了这一项业务依然是腾讯财报当中最值得我们关注的地方。根据腾讯财报显示，该季度，腾讯金融科技及企业服务实现营业收入428亿元，同比增长10%。可以预见的是，随着未来腾讯在产业互联网上的探索逐渐深入，我们还将会在这个方面看到更多新奇的表现。

这其实是一种必然。因为现在中国的互联网行业业已进入到了避虚就实，回归实体的发展阶段。而腾讯可以早在几年前就将自身发展的重点从传统的业务，转移到产业互联网上，不得不说是一种前瞻性的布局。随着产业互联网的发展成熟，特别是随着越来越多的互联网玩家开始找到与实体产业结合的方式和方法，未来，我们或许将不再看到严格意义上的平台型公司，而是更多地看到的是一种兼具虚拟经济与实体经济的综合性发展的状态。

我想，这才是透过腾讯的财报，我们真正应该关注，并且真正应该有所期待的。

腾讯，只是一个缩影。透过腾讯的财报，我们需要更多地看到的是，当下的中国互联网正在面临着的一场深入骨髓的转型，特别是那种仅仅只是依靠平台模式为主导的发展方式的终结。

腾讯，只是一个缩影。透过腾讯的财报，我们需要更多地看到的是，产业互联网是一个长期且持续的工程。它不会像消费互联网时代那样，借助资本的投入，可以在很短的时间内就获得立竿见影的效果。同时，我们还应该看到的是，产业互联网本身所带来的发展潜能和后劲，却丝毫不比消费互联网时代差。

腾讯，只是一个缩影。透过腾讯财报，我们需要更多地看到的是，当下的互联网玩家正在开启一场全新的重塑。即从以往不断地在横向上做宽，做大，转而去寻找在纵向上做深，做实，直到成为新经济形态下的一个有机组成部分。

腾讯，只是一个缩影。透过腾讯财报，我们需要更多地看到的是，所谓的互联网行业并不是一个独立王国，而是一个与外部产业有着深刻且全面联系的存在。当外部产业正在发生急剧变化的大背景下，互联网行业同样要认识到这样一种变化，并且继续寻找在新的经济形势下的全新定位。

腾讯，只是一个缩影。透过腾讯财报，我们需要更多地看到的是，传统意义上的互联网模式正在渐行渐远，传统意义上的互联网模式正在被迅速出清。在这种情况下，我们需要更多地像腾讯这样的公司加入到自我转型，自我迭代和升级的发展轨道当中，通过不断地寻找新的定位，不断地寻找新的模式来应对这样一场变局。

当腾讯的财报如期而至，我们并不能够仅仅只是将目光聚焦在下滑上，而是更多地需要将腾讯的表现放置于整个互联网行业，乃至整个经济的大环境里。只有这样，我们才能真正把握和理解腾讯财报所投射出来的互联网行业的发展新动向，找到真正适合互联网行业发展的新趋势。

腾讯，只是一个缩影，一个可以借鉴为榜样的缩影。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

数字化，金融新变革的开山炮

文/孟永辉

有人说，互联网发展到极致是以其与金融深度融合为终局的。于是，我们看到的是，「互联网的尽头是金融」的说法。尽管一系列互联网玩家们投身到金融的洪流里，从某种意义上印证了这一说法。但是，仅仅只是看到了互联网玩家做金融的现实，而忽略了互联网本身与人们的生产和生活的深度联系，特别是互联网业已成为一种基础设施的现实，所谓的「互联网的尽头是金融」的说法，或许本身就是一种错误。

同简单地将互联网的尽头看成是金融不同，笔者更加愿意将互联网玩家们从事金融的活动，看成是互联网与人们的生产和生活深度联结的必然。正是有了诸多互联网物种对人们的生产和生活产生影响，所以，才需要互联网玩家从事金融活动以形成真正意义上的商业闭环。这并不是错误的，因为这是互联网发展的必然。最为根本的错误在于，玩家们仅仅只是将金融看成了获取和收割流量的方式和方法，却忽略了金融本身最原始、最本质的内涵和意义。

何为金融最原始、最本质的意义？

笔者认为，回归实体，回归产业，或许是当仁不让的那一个。所以，当互联网玩家开始不约而同地将目光投向金融领域的时候，或许，更多地需要将目光聚焦在对于实体经济的支撑和赋能上，而不是用惯性的思维将目光聚焦在他们业已轻车熟路的流量上。

这是互联网金融之所以会陷入困境的根本原因所在。

当互联网金融开始以获取和收割流量为终极追求，便注定了它必然会遭遇一场洗牌，并且，这次洗牌的终点在于真正将发展的重点转移到对于实体经济和实体产业的深度赋能上。的确，经历了轮番的洗牌之后，互联网金融业已彻底放弃了以获取和收割流量为主导的发展模式，并且真正实现了科技与金融之间关系的彻底厘清——科技是附属，金融才是主体。

然而，如果仅仅只是关系的厘清，仅仅只是让科技的归科技，让金融的归金融，而没有找到金融与科技握手言和的方式和方法，特别是没有用科技的手段实现金融的蜕变，那么，无论是对于金融的进化来讲，还是对于科技的进化而言，其实又都陷入了全新的死胡同里。

从某种意义上来讲，我们要做的，不是将金融与科技对立起来，不是建构金融与科技之间的水火不容的关系，而是要找到金融与科技结合的正确方式和方法，并且真正促使新的金融的产生。

笔者认为，最为关键的一点是要找到金融与科技之间存在着的共性的东西，真正用这样一种共性的东西来实现金融与科技功能和作用的最大化，实现金融与科技的深度融合，并且以新金融的形式来诠释金融的新功能和意义。

其实，金融与科技最大的共性在于，它们都是一种基础设施，只是金融从一开始就是基础设施，而科技需要经过长期的发展和进化之后才能形成基础设施而已。值得注意的是，当科技，特别是互联网科技发展到一定的阶段之后，它的呈现形式是数字化的，并且在这个时候，它同样蜕变成为了金融行业的「基础设施」。

在这样一个时刻，我们需要的是，实现「金融」与「科技」两种基础设施的深度融合，并且在实现了这样一种深度融合之后，真正回归到金融本身，而不是变成科技的一种。我想，这才是金融与科技两种元素结合的最佳姿势，而数字化，无疑是一个有效的突破口。

庆幸的是，经历了不断的洗礼之后，人们开始意识到了这一点，并且开始以数字化来实现金融与科技的深度融合。这是一种好的迹象。它昭示着金融与科技的融合开始摒弃以流量为终极追求的发展模式，真正以促使行业的嬗变为终极追求。而这种终极目标达成的标志，就在于金融本身发生了深刻嬗变。

与此同时，我们需要看到的是实体和产业正在发生的深刻变革。一场以数实融合为主导的全新发展，正在各行各业上演着。对于新金融行业来讲，它同样需要正视这样一种变革，并且找到数实融合下的新产业对于新金融的新需求。只有这样，新金融才能真正做到回归实体，回归产业。

如果对实体经济的这些新需求做一个总结的话，我们可以非常明显地感受到，对于新的金融表现形式，对于新的金融赋能方式的需求，无疑是一个主要方面。这需要新金融的玩家们从根本上改变传统意义上的金融呈现形式，从根本上改变传统意义上的金融赋能方式，以找到其与新产业结合的新姿势，从而实现真正意义上的回归实体和回归产业。

从当下的发展情况来看，数字化的金融呈现形式，数字化的金融赋能方式，或许才是金融与产业结合的新姿势。这既符合数实融合的大背景，又暗合了金融进化，特别是金融与互联网深度融合的内在发展逻辑。这是我们看到的以数字货币，数字风控为代表的数字化的金融新形态不断涌现的原因所在。

数字化，提供了互联网与金融结合的最佳姿势，让原本偏离轨道的金融发展有了回归的可能性。以此为开端，金融的进化才能真正进入到以金融为主体，以赋能实体和产业为追求的全新发展阶段里。

互联网金融时代的洗礼业已告诉我们，仅仅只是将金融看成是一种获取和收割流量的方式和手段，其实是曲解了金融的本质内涵和意义的，同样是偏离了金融的发展轨道的。只有重塑金融的主体地位，让科技真正回归金融本身，并且以新的金融形态，新的金融属性来寻找与新产业结合的方式和方法，才是真正让金融行业回归正道的关键所在。

数字化，无疑是这场金融新变革的开山炮。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

马斯克的情结

文/孟永辉

马斯克对于的喜爱溢于言表。在最新一段的采访当中，马斯克将看成是一种很好的模式。他还表示，在中国，你基本上可以活在里，什么都能做到。

当然，马斯克还没有忘记将与他刚刚收购的推特做对比。

他说，“它有点像推特加贝宝，再加一大堆其他东西。这些产品融为一体，而且界面也很棒，真的是一个很好的APP。在中国以外，就没有这样的东西。我认为这样的APP是非常有用的。它没有垃圾短信息，你可以发表评论，可以发布视频。重要的是，内容创作者可以获得收入分成。”

然而，马斯克同样澄清没有必要将推特改造成为这个样子。与此同时，他同样明确，在中国之外的其他国家，同样需要这样一个APP。对于一直以来对社交领域不断炮轰的马斯克来讲，能够对有如此的褒奖，不得不说是有些意外的。但是，透过马斯克对于的表态，我们同样可以看出他对于社交应用未来发展的看法，甚至可以联想到他未来将会对推特进行的改造。

尽管马斯克试图撇清推特与之间的关系，但是，从外界的看法来看，马斯克的做法似乎有越描越黑的嫌疑。对于一直声称要对推特进行改造的马斯克来讲，对于的此番表态，多多少少表现出了几分「怒其不争」的味道。然而，这并不影响马斯克在社交上的野心。如果我们再将马斯克此前对于数字货币，对于支付的表态联系在一起，然后再将它们与联系起来看待，马斯克对于的褒奖似乎并不是空穴来风。

说到底，马斯克还是想要借助社交这样一个内核，将他旗下的各个产业全部都囊括进来，形成一个庞大的商业生态闭环。而，恰恰成为了他最想要的那一个。

不可否认的是，作为一款国民级的应用，的确已经深入到了人们生活的方方面面。只要打开，我们生活的每一个环节都可以完成。很显然，已经不能被称为一个单纯意义上的社交应用，而更像是一个综合性的超级应用。对于任何一款社交软件来讲，其实都是想要做成这个样子，纵然是远在大洋彼岸的马斯克同样如此。

如果仅仅只是因为的成功就想要复刻一个出来，很显然是不现实的。从某种程度上来讲，的诞生和发展，是整个互联网时代的结晶，更是整个互联网时代成果的集中展示。它是需要一个过程的，需要天时地利与人和。如果仅仅只是简单地依靠一个想法，无疑是很难实现的。

笔者认为，之所以能够有如此大的功能，其中一个很重要的原因在于，它建构了一套完整的生态系统。在这样一个生态系统里，社交仅仅只是它的一个「细胞核」，外围还有诸多其他的品类对这个「细胞核」输送营养，才能让得以健康成长。

相对于的丰富性，其他的社交软件则是不具备的。深入分析其中的原因，的足够聚焦以及由这样一种聚焦所开启的外延的无限拓展，才是保证它可以有如此多的张力的关键所在。简单来讲，如果一个社交软件来社交都没有做好的话，想要像这样不断地拓展自己的外延和边界，很显然是不切实际的。

这不得不让我们想起诞生之初那个群魔乱舞的年代。各个巨头都在布局社交，各家资本都在投资社交，有做熟人社交的，有做匿名社交的，有做职场社交的，社交似乎成为了「万金油」。后来的发展告诉我们，社交并不是想要做好就可以做好的，真正了解社交的内涵，并且真正能够将此在社交产品身上得到完美的体现，才能做好社交。后来的发展同样印证了这一点。正是的纯粹和极致，才成就了它在社交领域里的优势地位，并且为它后来的外延拓展积蓄了力量。

直到现在，依然还是社交领域里的佼佼者。

正如那个社交频出的年代里，人们都试图想要分一杯羹一样，马斯克对于的褒奖，或许同样透露出这样一种思想。然而，如果仅仅只是看到了的潜能，但是，却没有找到复刻的正确方式和方法，或者仅仅只是简单地想要复制，那么，马斯克或许会像以往我们看到的那些互联网巨头一样成为过客。

马斯克的情结，或许正是他的社交情结的具体体现，同样是他会花重金买下推特的内在原因所在。然而，如果将马斯克对于社交的看法仅仅只是停留在社交本身，抑或是仅仅只是看成是一桩买卖，未免有些太过简单了。透过马斯克对于的表态，我们可以非常明显地感受到，马斯克想要借助推特下一盘大棋，而如果一定要为马斯克的这盘大棋找到一个棋谱的话，无疑正是他所中意的那一个。

马斯克对于的喜爱溢于言表。然而，马斯克的情结，或许，是一个永远都无法企及的梦。正在做梦的，此时此刻的马斯克，或许，恰如彼时彼刻的，正在做着同样梦的社交玩家们一样。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

产业互联网，不仅仅只是一种姿态

文/孟永辉

当产业互联网的脉络逐渐清晰，我们看到的是传统意义上的平台型玩家开始更多地思考和探索融入到产业发展过程的方式和方法。腾讯的助力实体经济，阿里的智能制造，拼多多的精耕农业，携程的助力乡村旅游，无一不是这一趋势的直接代表。同互联网时代一味地做大做强自身的平台不同，在产业互联网时代，越来越多地开始化有形为无形，不再抛头露面。

不得不说，这种抛弃规模和效率的发展方式是非常贴合当前的发展潮流和趋势的。然而，真正要找到回归产业，赋能产业的方式和方法，却并不是什么容易的事情。这是我们看到有如此多的玩家投身到产业互联网的浪潮里，却始终没有形成移动互联网时代那样热烈的气候的根本原因。因此，我们不能用看待消费互联网的方式和方法来看待产业互联网，而是需要跳出消费互联网的方式，找到落地和实践产业互联网的正确方式和方法。

在我看来，仅仅只是是姿态上的化有形为无形还远远不够，我们还需要找到真正行之有效的方式和方法。一方面，这些方式和方法不仅可以助力实体经济的转型和升级；另外一方面，这些方式和方法还可以为互联网玩家们的发展找到新方向。归根到底，我们还是要告别仅仅只是将产业互联网看成是一种概念和噱头的侥幸心理，真正找到适合产业互联网的正确的发展方式和方法。

产业互联网要有可持续的商业模式

仅仅只是以反哺的眼光来看待产业互联网，甚至将产业互联网看成是一种互联网玩家对传统产业的回馈，是不正确的。我们并不能够否定长期主义的重要性，但是，真正意义上的长期主义应当有一套合理、合规的投入和产出的方式和方法。如果仅仅只是一味地投入，而没有产出，那么，纵然是在完美的概念都仅仅只是一座空中楼阁而已。不幸的是，现在的产业互联网却有走入到这样一种发展困境的危险。

我们都知道，当产业互联网的概念开始兴起，特别是当消费互联网的红利逐渐出清的大背景下，越来越多的人开始关注产业互联网，开始投资产业互联网。但是，我们同样要看到的是，玩家们的投入多半是持续的，且未见成效的。纵然是有了一些成效，这些成效依然没有跳脱出消费互联网时代的影子。说到底，产业互联网还是没有找到一套行之有效且可持续的商业模式。

仅仅只是延续消费互联网时代的商业模式，亦或是仅仅只是依靠所谓的长期主义来搪塞产业互联网的商业模式并不成熟的现实是没有任何裨益的。我们需要找到真正适合产业互联网的，并且是超脱了消费互联网时代的商业模式。只有这样，产业互联网才能真正成为一个可以落地，可以持续发展的成熟的商业模式。如果仅仅只是简单地将产业互联网看成是一个概念，看成是一个榜样，那么，所谓的产业互联网，或许永远都无法找到真正适合自己的方式和方法，它的存在或许仅仅只是空中楼阁而已。

产业互联网要有可持续的产业体系

如火如荼的消费互联网的浪潮之所以会走入到死胡同，其中一个很重要的原因在于，它并未形成一套完整的，可持续的产业体系，而是将产业的发展带入到了虚拟经济与实体经济对立的发展境地里。另外，消费互联网仅仅只是以流量为生命线的，并未真正达到改造产业的目的和意义。归根到底，消费互联网的产业体系是单一的，对立的，不可持续的。于是，消费互联网仅仅只是一个收割流量的手段，等到红利不再，一切都将从头开始。

当产业互联网的浪潮开始出现，特别是当人们对于消费互联网的反思开始走向深入的时候，我们需要站在消费互联网的反面来思考和探索产业互联网的发展方式和方法。说到底，我们还是要在产业互联网时代搭建一套行之有效的，可以持续发展的产业体系，让产业互联网变成一个不再是对立的，分裂的产业形态，而是变成一个融通的，相互支撑的产业形态。

若要实现这样一种目标，我们就需要找到产业互联网时代的「产业」和「互联网」两种类型的玩家的不同特质和潜能，再发挥两者之间的功能和意义的基础上来找到实现产业互联网发展的正确方式和方法。无论是线上和线下的融合，还是虚拟经济与实体经济的深度融合，基本上都在打造属于产业互联网时代的可持续的产业形态。当产业互联网真正建构了一整套可持续的，相对较为完备的产业形态，产业互联网才算是走上的正轨。

产业互联网要有可持续的生态体系

时至今日，我们业已对消费互联网发展的终极目标有了一个较为清晰的认知，即，以规模和效率为主导的发展模式所导致的一个最为直接的结果，就是会将有限的资源集中在头部的几个平台手中，资本的无序扩张，垄断等乱象，便是在这样的大背景下诞生的。消费互联网之所以会走入到死胡同，其中一个很重要的原因在于，它并未真正形成一个可持续发展的产业生态，最终让自身变成了一个大鱼吃小鱼，小鱼吃小虾的恶性循环之中。

换句话说，消费互联网所建构的这样一套各自为政，各自为王的中心化的所谓的生态体系是不可持续的。对于产业互联网来讲，我们就是要打破这样一种各自为政，各为中心的发展状态。从根本上来看，在产业互联网，玩家们不应当是以零和博弈为终极追求的，而是应当以互为支撑为根本意义的。也就是说，在产业互联网时代，真正为玩家们获得发展的，将不再是简单意义上的此消彼长，而是一个各自发挥自身的功能和作用的共生共荣。

当产业互联网时代真正建构了这样一套共生共荣的产业生态体系，并且不同类型的玩家在这样一套产业体系之下找到了自身的定位，真正意义上的产业互联网才能真正实现。如果产业互联网依然还是不同的玩家不断做大，做强自身的平台和中心的方式和方法，如果产业互联网依然还是不同的玩家不断建构自身势力范围的方式和方法，那么，产业互联网依然还在消费互联网的阴影里徘徊和游荡。

当每一个产业互联网的玩家都有自身的功能和作用，当产业互联网时代不再存在所谓的收割的概念，那么，产业互联网才算是真正形成了一套可持续的生态体系。对于产业互联网来讲，这样一套可持续的生态体系，才能真正摆脱消费互联网时代的阴影，真正进入到一个属于自己的全新的时代。

结语

当产业互联网的脉络逐渐变得清晰，我们看到的是，越来越多的玩家开始投身到产业互联网的洪流里。于是，在很多情况下，产业互联网从一种行业发展的趋势和必然，变成了一种「政治正确」，变成了一种姿态和概念。很显然，这是曲解了产业互联网的本质和意义的。对于产业互联网来讲，只有找到自身适合自己的发展模式和方法，而不再是一个概念和代名词，那么，它的发展才能真正跳出消费互联网的怪圈，真正进入到属于自己的全新发展阶段。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

金融科技的主旋律

文/孟永辉

告别了那个野蛮生长的互联网金融时代后，金融行业的进化开始进入到一个全新的发展阶段。如果我们将互联网金融时代归结为一个以互联网为主战场的发展阶段的话，那么，现在更像是一个以金融为主场的发展阶段。无论是以互联网企业为代表的科技玩家，还是以传统金融机构为代表的金融玩家，几乎都将关注的焦点聚焦于此。

同互联网金融时代的发展是以流量的获取和收割为主导的发展模式不同，现在这个阶段更多表现出来的是一种「打深井」的发展状态。即，通过对金融行业进行深度而又全面的改造来获得新的发展机会。可以预见的是，未来的一段时间内，金融行业将会发生越来越多的变化，甚至还将彻底改变我们以往对于金融行业的看法。

对于金融行业来讲，它必然需要这样一场变革，只有经过这样的变革之后，它才能回归到它的本质属性和原始奥义。深入分析当前金融行业正在发生的变化，我们可以非常明显地看到金融行业开始了一场深入骨髓的变革。经历了这样一场深度的变革之后，金融行业才能真正做到回归实体，回归产业，金融才能真正成为金融本身。

数字化，金融进化的必然

无论是在互联网行业，抑或是在实体行业，一场以数字化为主导的全新进化正在上演。经历了数字化的变革之后，未来，虚拟经济与实体经济之间的鸿沟将会被逐步消弭。可以说，虚中有实，虚中有实，将会是未来发展的主旋律。在这样一种全新的经济形态之下，我们需要一种全新的金融物种来承担起新的「基础设施」的功能和作用。

然而，在数字化的浪潮汹涌来袭的大背景下，我们看到的是金融行业的进化是停滞的，甚至是退步的。单单看看金融对于B端和C端的支撑力度，我们就可以非常明显地看出这样一种端倪。在这种情况下，金融行业必然需要一场数字化的变革，才能继续承担起它本该承担的功能和作用。在数字化依然成为一种趋势的大背景下，金融行业必然需要这样一种全新的变革，才能实现这样一种目标。

由此，我们可以确定的是，未来金融行业必然需要一场以数字化为主导的全新变革。经历了这样一种变革之后，金融行业的内部元素不仅将会表现出越来越多的数字化的功能和属性，而且还会衍生出来与实体经济和实体产业融合的新方式和新方法。只有这样，金融行业才能再一次实现与实体经济、实体产业的深度融合。从这个角度来看，数字化，将会成为金融行业进化的必然。

基础性，金融进化的归宿

回顾互联网金融时代以及金融科技时代的发展，我们可以非常明显地看出，金融开始越来越多的背离它的基础性的一面。即，金融开始更多地成为金融本身，而不是成为成就别人的「基础设施」。这其实是背离了金融的本质和原始奥义的。如果我们寻找金融进化的未来归宿的话，让金融重新回归到它的基础性的角色和定位，成为一种必然和趋势。

当我们在思考金融发展的未来时，需要更多地站在让金融回归到它的基础性的角度，而不是让金融成为金融本身。只有当金融成为了B端和C端都不可或缺，并且与B端和C端都产生了密切联系的存在，并且金融不会喧宾夺主成为B端和C端的取代者和收割者的时候，金融的发展才算是进入到了正规的发展阶段。如果我们一定要为金融的进化寻找到一个终点的话，化有形为无形，真正回归到一种基础设施的定位，或许，才是关键所在。

因此，当我们在寻找和探索金融未来进化的新路径的时候，需要更多地找到的是让金融回归到基础性的方式和方法，而不是让金融更多地成为金融本身。当金融行业的发展真正实现了这一点，金融才能将它的功能和作用发挥到最大，才能真正将它业已偏离了正常轨道的发展模式校正到正确的发展轨道上。

普惠性，金融进化的底色

乍一看，互联网金融的出现是极大地降低了金融的门槛，让很多人实现了金融的梦想，实现了某种意义上的金融普惠。然而，如果仔细分析我们就会发现，互联网金融时代所导致的这样一种普惠性是建立了金融门槛的降低，金融环节的缺失的基础之上的。从表面上看，互联网金融是普惠的，但是，从更深的角度来看，互联网金融并未实现真正意义上的普惠，反而还将金融带入到了一种风险较高的境地里。

笔者认为，真正意义上的金融普惠不是以降低金融门槛为代价，真正意义上的普惠更不是一种噱头和获取流量的工具，而是真正能够给用户带来安全的体验，真正能够给行业带来持续发展的。从这个角度来看，互联网金融时代的普惠，并不是真正有益上的普惠，仅仅只是一种为了获取流量而进行的普惠而已。

当金融行业的发展进入到一个全新的发展阶段，特别是经历了互联网金融时代的洗礼之后，我们需要更多地去思考如何借助新的技术，通过对金融进行深度而又彻底的改造来实现新的普惠，我们需要更多地去探索如何借助新的模式，通过对金融韩格雅进行全面的改造来实现新的普惠，我们需要通过挖掘金融的新功能和属性，实现与新的需求的深度融合来实现新的普惠。

总之，无论金融行业如何进化，它的底色就是为了满足更多的人，更多的产业的真实需求。需要明确的是，这种需求的满足不应该是以降低门槛为代价的，而是需要以提升门槛，甚至完善金融行业的流程和环节为代价的。只有真正实现了这一点，金融进化的底色才不会改变，金融才能做到真正意义上的普惠。

结语

当互联网金融时代落幕，我们看到的是一个以金融为主场的全新进化的开启。观察这场全新的进化，我们可以非常明显地看出，数字化、基础性、普惠性三个方面，将会是金融未来进化的主旋律。认识到这三点，并且找到实现这三点的方式和方法，才能真正让金融行业的进化带入到全新的发展阶段。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

互联网的「化整为零」

文/孟永辉

曾经，我们所认为的互联网是不断做大自我，不断强化自我，不断筑高自身护城墙的存在。我们所见的互联网巨头们，无一不是如此。然而，所谓的曾经都仅仅只是曾经而已，现在，互联网行业的境况正在发生一场深刻而又全面的改变。如果一定要给这样一场改变寻找一个注脚的话，「化整为零」，再合适不过了。

当下，我们看到一场有关互联网的「化整为零」的新浪潮正在上演。无论是阿里的数字商业，抑或是腾讯的产业互联网，还是拼多多在农业上的长期投入与坚持。我们都可以非常明显地感觉到，互联网玩家们不再靠筑高自身的护城墙来获得发展，而是将更多的关注点聚焦在了实体产业的广阔深海里。

曾经，我们司空见惯的一个又一个的互联网中心开始被一点一点地消散。取而代之的是，一个又一个的行业，一个又一个的实体公司开始与互联网玩家们产生联系。从经典意义上的互联网仅仅只是做撮合和中介不同，现在的互联网玩家们更多地思考的是如何辅助实体产业，如何深入到实体企业当中，如何用自身的资源和努力来助力实体产业的变革。

或许，这就是我们经常提到的「产业互联网」。回归产业，回归实体，用自身在互联网时代所积累下来的数据和数字资源更好地促进实体经济的转型和升级，业已成为越来越多的互联网玩家们的新选择。可以预见的是，随着这样一种态势的逐渐发展，我们以往和现在所看到的一个又一个的中心将会逐渐「化整为零」，最终成就一个又一个以实体产业为主导的全新的时代。

如果我们将互联网时代所看到的形成于互联网行业的一个又一个的中心看成是巨头的话，那么，在产业互联网时代，我们将会看到远比互联网时代多得多的新中心和新巨头。此刻，互联网或许早已不再是我们所认为的那种互联网，而是变成了一个真正联通产业，促使产业运行的「新型基础设施」。

互联网的角色正在转变

以往，互联网的角色是中心和平台。在这样一个中心和平台上面，可以达成产业上下游高效对接。在这个过程当中，互联网所承担的角色是撮合和中介的角色。它们并不会投身到产业的实际运作过程当中，而是仅仅只是做流量撮合和中介的买卖。

然而，这种发展模式仅仅只是在信息不对称和流量充沛的大背景下是有效的。一旦信息供给的足够丰富化，一旦流量的红利不再，这样一种以撮合和中介为主导的发展模式便会陷入困境。我们现在所看到的互联网行业遭遇到的发展瓶颈，正是这样一种发展模式开始进入到死胡同的关键原因所在。

当互联网的撮合和中介的角色不再奏效，特别是在监管和调整不断加剧的大背景下，互联网玩家必然需要改变自身的角色来寻找新的发展突破口。同传统互联网模式上的竞争加剧不同，产业端则是一片广阔的蓝海。纵然是经理了互联网时代的洗礼，我们依然看到的是，产业端并未发生太多改变，并且在用户的需求业已发生深刻变革的大背景下，产业端迫切需要一场转型和升级来满足用户的新需求。

互联网玩家必然需要转变自身的角色来迎合这样一种需求，只有这样，他们才能在产业端的蓝海里，继续获得新的增长。值得注意的是，此刻，互联网玩家再去用传统意义上的撮合和中介的模式来行事很显然是不行的，他们需要真正投身到产业的实际运作过程当中，不断做重自身，不断做实自身，才能达成改造产业端的目的。

于是，互联网玩家们的角色开始从撮合和中介，转变成为赋能和改造。同撮合和中介需要建构一个又一个的平台和中心不同，赋能和改造需要的是玩家深度、全面地投身到产业的实际运作过程当中。这就需要互联网玩家放弃互联网时代的以建构中心和平台为主导的发展模式，转而选择做深，做全，以产业链为主导的发展模式。当互联网的角色不断转变，我们现在所看到的一个又一个的互联网中心，将会蜕变成为每一个实体企业运行所必需的「石油」和「天然气」。

互联网的技术正在改变

以往，我们提及互联网，通常提到的是传统意义上的互联网技术和移动互联网技术。我们所见的几乎所有的互联网平台都是建构于这些互联网技术之上的。当互联网行业的发展来到一个全新的发展阶段，特别是当互联网技术在改造产业是表现出来越来越多的无力感时，我们需要用新的技术来丰富和完善互联网技术，并以此来获得新的发展。

无论是衍生于互联网的大数据技术、云计算技术，还是衍生于数字货币的区块链技术，甚至是人工智能技术，抑或是其他的一些新技术，它们都在一起丰富和完善着传统意义上的互联网技术。可以说，现在的互联网玩家，特别是头部的互联网玩家，早已不再是以往我们所认为的那个以互联网技术为主要内涵的存在，而是变成了一个由诸多新技术共同构成的全新的存在。

当新技术取代互联网技术，成为互联网玩家们的内在支撑的时候，所谓的互联网将不复存在，取而代之的是一个以新技术为主导的全新的世界。笔者以为，现在我们所看到的诸多的新技术，依然还处于一个相对初级阶段，未来，这些技术还会发生更多新的发展和嬗变。等到他们真正成熟和完善之后，它们将会取代互联网技术，成为经济社会运行的全新引擎。这个时候，我们还将会看到更多新的改变。

另外，我们现在所看到的诸多的新技术依然是孤立的，割裂的，并未真正融合到一起，串联到一起，形成集聚效应。当这些新技术没有完全结合在一起的时候，他们的能量依然是没有得到最大的发挥的。我们需要的是一个真正可以将这些新技术串联起来，融合在一起，真正形成一个综合、生态性的全新存在。

只有这些新技术融合在了一起，结合在了一起，它们的功能和作用才能得到最大程度的发挥。只有这些新技术融合在了一起，结合在了一起，他们才能形成有一个共同称谓的新时代。因此，虽然现在互联网技术正在不断地被丰富和完善，但是，它还远远没有达到成熟和完备的程度。只有到了一个全新的时代取代了互联网，成为了一个全新的时代，我们才可以说，互联网技术彻底改变的完成。

互联网的「封闭」正在改变

尽管我们一直都在谈互联网是开放的，共享的，但是，经历了PC时代和移动互联网时代的发展之后，我们可以看到的是，互联网并未实现真正意义上的开放和共享，从某种意义上来讲，互联网是封闭的，对立的。这样一种封闭和对立，不仅体现在不同的互联网玩家之间的对立，而且还体现在了互联网玩家和实体经济之间的对立。

这种一种对立、封闭的情况最终导致的一个直接结果就是，那些率先实现了先发优势，特别是建构了自身庞大的生态优势的玩家们可以坐享其成，可以躺赚，而那些并未获得先发优势的玩家，包括实体产业，必然会接受那些头部玩家们的收割。显而易见的是，这样一种以封闭和对立为主导的发展模式是不健康的，不可持续的。互联网的「封闭」，必然需要彻底改变，才能回归自我，才能获得新的发展。

无论是产业互联网，抑或是数实融合，我们都可以看到的是，互联网玩家们开始打破业已形成的这样一种固化的、封闭的发展模式。无论是开放外链，抑或是回归实体，我们可以看到，原本横亘于不同的互联网平台之间，原本阻隔在不同的经济形态之间的高墙正在被推倒，一场打破封闭的全新进化正在上演。

当一堵堵的「高墙」被推倒，我们以往经常所见到的不同平台之间的恶性竞争，不同经济形态之间的此消彼长的发展模式开始被一点一点地改变。互联网正在从「封闭」重回「开放」，开始正确地看待彼此，开始寻找传统互联网模式之外的新的发展模式。从这个角度来看，互联网同样正在经历一场「化整为零」。

结语

当腾讯、拼多多为代表的头部互联网玩家们的财报陆续发布，我们可以非常明显地感受到，互联网玩家们正在从传统意义上的，横向上的「做大」，开始更多地转移到纵向上的「做深」。随之而来的是，一场互联网的「化整为零」的新发展浪潮将会上演。在互联网正在经历大调整的当下，这样一场「化整为零」全新嬗变是及时的，而且是必然的。只有经历了这样一个阶段的蜕变之后，互联网才能真正在回归初心的同时，重新获得新的发展。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

告别流量：微盟、有赞们的新实践

文/孟永辉

在数字零售的概念出现之前，我们已经经历了社交零售、内容零售等诸多概念。它们对于零售行业的改造仅仅只是局限在流量本身，而没有触及到零售行业本质的现实，最终决定了当它们无法再为零售行业带来流量的时候，一切都将从头开始。诸多零售新物种的概念的出现和退场，告诉我们一个道理，仅仅只是以流量的获取和收割为主导的发展模式是难以为继的。

电商行业需要一场全新的进化，并且这样一种新的变化应当不是以流量为终极追求的。只有这样，电商行业的进化才能进入到一个全新的发展阶段。经历了长期的探索和实践之后，人们业已找到了一条真正适合零售行业的发展新方式，并且开始一步步跳出流量的泥潭。

通过对零售行业的相关元素、流程和环节进行数字化的改造，推倒原本横亘于零售行业内部的烟囱，实现零售行业的重塑和再造，或许才能从根本上改变零售行业的本质，并且以此来获得新的发展。以微盟、有赞为代表的SaaS服务商开始将关注的焦点聚焦于此，并以此造就了一个数字零售新时代的来临。

对于一直都在探索电商进化的新模式，一直都无法找到正确的电商发展新模式的玩家们来讲，微盟、有赞们探索出来的这样一套全新的模式，或许才是真正意义上的进化，而以此为出发点，零售行业或许才能真正跳出传统电商的牢笼，真正进入到一个全新的时代。透过微盟、有赞们的实践，我们或许可以窥探到有关电商进化的正确路径，并且以此彻底摆脱对于传统电商的牵绊，真正进入到一个全新的发展阶段。

留量，是一座富矿

经历了诸多以流量为导向的物种的洗礼之后，流量业已进入到了一种相对透支的发展阶段。在这样一个阶段，如果我们再去用规模的拓展来换取发展，显然是已经不切实际的。我们需要将更多关注的焦点聚焦在既定的流量上，而这样一个既定的流量就是我们经常所提到的「留量」。

同流量时代，我们需要想尽一切办法来获取流量不同，在留量时代，我们更加关注的是，对于既定流量的挖掘和改造，以此来获得新的发展潜能。在这个过程当中，如果我们仅仅只是按照传统的模式和方法，必然是无法获得持久的发展的。打破留量之间的烟囱和壁垒，实现它们的深度融合，才是保证可以获得新的发展潜能的关键所在。

从当下的发展阶段来看，我们看到的是一个以数字化的升级和改造为主导的全新的发展阶段。借助数字化的手段，我们实现了零售行业内在元素的改变，完成了零售行业的内在流程和环节的再造，最终，一个全新的零售时代开始真正来临。

同电商时代仅仅只是一味地做大规模不同，在这样一个阶段，我们实现的是，通过改变零售行业的内在所获得的发展。实践证明，这种方式所获得的发展不仅要比以流量为导向的发展模式更加持久，而且还要比以流量为主导的发展模式带来的想象空间更大。留量，是一座富矿，一片尚未被开垦的沃野。找到改造留量，重塑零售行业的流程和环节的正确方式和方法，或许才能真正将零售行业的发展带入到一个全新的发展阶段。

数字化，是一个开始

如果一定要找到以往那么多的零售新模式之所以会陷入到困境当中的内在原因，我们就会发现，并未真正找到改造零售行业的「手术刀」，才是导致这一切的根本原因所在。无论是社交新零售，还是内容新零售，说到底，它们依然仅仅只是建构于互联网技术之上的存在。对于互联网技术来讲，它的最大的功能和作用，就是在于去中间化，在于信息的完美无缝对接。

透过微盟、有赞们的实践，我们可以非常明显地看出，它们是从数字化的技术和方式来入手解决零售行业当中那些无法用互联网技术解决的问题的。同互联网技术仅仅只是撮合和中介，仅仅只是进行信息的对接不同，微盟、有赞们更多地将关注的焦点聚焦在了数字化的技术上。通过数字化的技术，数字化的方式和手段，实现了零售行业的重构与再造。

经过这样一个阶段之后，原本零售行业当中看似无法完成的改造有了突破，并且这种改造真切地给零售行业的发展带来了成本上的降低，效率上的提升。从某种意义上来讲，以数字化的方式和手段来改造零售行业，其实是一个正确的选择。然而，这仅仅只是一个开始。

随着零售行业开始越来越多地被数字化的手段所改造，我们将会看到的是一场零售行业的深度蜕变的时代的来临。当零售行业蜕变，它的功能和角色，它与上游产业的关系，都将发生一场深度而又彻底的变革。由此，我们将会看到一场远比数字化时代还要富有想象力的全新发展时代。

重塑，零售行业的出路

经历了互联网时代的洗礼之后，零售行业的发展业已进入到了一个死胡同。这个死胡同是由以流量为主导的发展模式所决定的。欲要解决这个问题，我们就要改变传统意义上的以流量为主导的发展模式，转而通过重塑零售行业来寻找到更多新的发展可能性。严格来讲，零售行业不应该仅仅只是零售行业本身，而是需要一场重塑。

透过微盟、有赞的实践，我们可以看出，零售行业不应该仅仅只是零售行业不应该仅仅只是被动地承担销售和营销的角色，还需要更加主动地承担起更为主动的角色。在这个过程当中，零售行业不仅要及时反馈数据给上游的产业端，而且还要不断优化消费端的体验，让消费端的需求得到更大的满足。

很显然，若要达到这样一个目的，仅仅只是借助传统的零售模式，仅仅只是借助传统的零售功能，是完全不够的。我们必然需要对零售行业进行一场重塑。通过改变传统意义上的零售行业的功能和属性来找到一种全新的发展模式和方法，以此为开端，零售行业的发展才能真正找到出路，只有这样，零售行业才能在现实条件下找到存在的意义。

可以预见的是，经过这样一场重塑之后，我们所看到的零售将不再仅仅只是现在的功能和角色，将不再仅仅只是侧重于线上或线下的存在，将不再仅仅只是一个由现实的元素所构成的存在。只有这样，零售行业才能真正融入到数字化的时代里，只有这样，零售行业才能与人们数字化的生活融为一体。

结语

诸多以流量为终极导向的所谓的零售新物种的退场，告诉我们，仅仅只是以流量为终极追求零售新进化是难以为继的。寻找流量之外的零售行业的发展新模式，才能真正将零售行业的发展带离流量的泥潭。当这场大戏拉开序幕，我们看到的是越来越多的玩家开始投身其中，去寻找零售行业的发展新方式和新方法。

除了我们经常所看到的以阿里巴巴、京东和拼多多为代表的头部巨头之外，我们还看到了以微盟、有赞为代表的玩家开始探索有关零售进化的新方式和新方法，以此为开端，我们开始发现流量之外的有关零售行业的「世外桃源」，以此为开端，零售行业的发展开始真正进入到一个全新的发展阶段。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

电商的未来在于回归实体

文/孟永辉

当电商时代的红利开始出清，仅仅只是依靠传统意义上的规模和效率的方式业已无法获得持续发展，这是我们看到的以阿里、京东为代表的电商平台之所以会如此迫切地寻找转型之道的根本原因。在这个过程当中，我们不仅看到了衍生于电商本身的内容电商、社交电商和直播电商为代表的电商新物种的出现，同样看待了以新零售、数字零售为代表的电商掘墓人的产生。

不可否认的是，通过加持这些新的概念，传统电商玩家的确获得了一定的增长空间，让他们可以在宏观经济环境并不乐观的情况下，依然保持相对较好的发展势头。然而，如果仅仅只是进行概念的转变，仅仅只是进行元素的重构，而没有从更为深层次的角度来改变电商运行的内在逻辑，那么，所谓的「良好势头」，或许只不过是「回光返照」而已。

电商的未来究竟在何方？我们应当如何去思考和探索电商的未来发展之道呢？我想，仅仅只是站在电商的角度，我们是无论如何都无法获得一个完美的答案的。跳出电商的牵绊，真正站在全新的视角来看待电商，并且去寻找电商的发展之路，才是真正可以确保电商获得突破的关键所在。

同仅仅只是将目光聚焦在电商本身，抑或是仅仅只是将目光聚焦在虚拟经济不同，笔者更加愿意将电商的未来归结到实体经济身上。更为确切地说，电商的未来在于与实体经济的深度融合，成为实体经济的「基础设施」。这才是电商的真正未来。

一

提及电商，我们首先想到的是，在互联网时代成长和发展起来的诸多的电商平台。独立于实体经济之外的现实，让很多人以为电商是一个独立于实体经济之外的存在，发展到最后，甚至电商还成为了虚拟经济的代名词，并且站在了实体经济的对立面。我们看到的电商平台的火爆与线下实体店的冷清，正是这样一种状态的直接体现。

的确，经历了PC时代和移动互联网时代的联合洗礼之后，电商行业的确经历了突飞猛进的发展。线上购物，业已成为人们的生活方式。但是，我们同样要看到的是，电商玩家仅仅只是扮演的是将商品售卖给消费者的角色，它并不去生产商品。如果缺少了商品的供给，那么，电商的存在是没有任何意义的。

电商之所以会如此火爆，其中一个很重要的原因在于，人们需要借助电商的方式来获取到商品的信息，然后在电商平台上进行下单和消费，于是，电商的存在就有了意义。然而，这种情况仅仅只是在流量红利以及信息不对称的大背景下存在的。一旦流量红利不再，一旦信息足够透明，电商便是失去了存在的意义。

如今，我们正处于这样一个时间档口。经历了PC时代和移动互联网时代的联合洗礼之后，流量也已从蓝海成为了红海，并且流量的天花板越来越近。无论是头部的电商平台也好，抑或是那些扎根于电商平台上的商家也罢，我们都可以感觉到流量的红利正在被迅速出清。

当流量的红利不再，电商再去依靠撮合和对接，再去依靠搭建平台，必然是无法获得可持续的发展的。这是我们看到了诸多电商玩家的增长开始缓慢的关键原因所在，同样是电商玩家的规模优势不再的关键原因所在。

为了解决流量见顶带来的发展瓶颈，我们看到了各种玩家通过将目光从一二线城市，转移到下沉市场，通过将电商平台的渠道进行下移，的确是获得了一定的增长红利的。然而，仅仅只是进行渠道的下沉和用户的下沉，而不去解决电商行业根本的商业模式，这样一种以流量为主导的发展模式依然是无法持续的。这是我们看到的社区团购、农村电商等诸多商业模式依然会走入到发展困境的关键所在。

除了流量的红利不再以外，我们还看到的是，真正促进电商发展壮大的信息不对称的现象正在一点一点地被消弭。同以往电商仅仅只是少数企业抑或是少数行业的红利不同，现在的电商几乎是每一个商家或者生产厂家的标配。当这种情况开始出现，真正促进电商行业发展的另外一个流量的支撑，同样开始面临崩溃的风险。

当上游的产业端的流量红利与下游的消费端的流量红利被迅速出清的大背景下，支撑电商发展的流量红利正在面临着土崩瓦解的风险。仅仅只是依靠流量，仅仅只是依靠资本的运作，业已无法获得持续的发展，电商依靠传统的商业模式开始走入到发展的死胡同里。这是以流量的撮合和对接为主导的电商模式开始进入到瓶颈期的根本原因。

二

欲要破解电商行业的发展困境和难题，我们必然需要跳出以流量为主导的发展模式，转而去寻找新的发展模式。笔者以为，未来的电商所扮演的更多的是「数字基础设施」的角色和任务。电商玩家不再是我们在互联网时代经常看到的平台和中心，而是将会化整为零，深入到产业上下游的每一个流程和环节当中。

对于产业的上游来讲，电商玩家更多地是用数字化的技术来助力商品生产的转型和升级，改变传统的商品生产模式，更多地将商品生产从传统时代的以「人」为主体，转变成为数字经济时代的以「数」为主体。在这个过程当中，电商玩家扮演的不再是撮合和对接的角色，而是开始更多地扮演赋能和改造的角色。

当电商玩家实现了对于上游产业的深度改造之后，上游产业的生产模式和方法才能得到改变，生产效率才能得到提升和优化，电商行业才能在新的时代背景下找到新的角色和定位。这才是电商行业破解当下以撮合和对接为主导的发展模式的关键所在，这才是电商行业真正摆脱当前发展困境的关键所在。

对于下游的消费者来讲，电商玩家更多地扮演的是一种全新体验的提供者的角色。让消费者不再去按照以往的方式和方法来消费，而是以一种更加方便，更加快捷的方式来消费，成为真正激活消费者的消费潜能的关键所在。我们现在所看到的新零售、数字零售、智慧零售等诸多零售新概念的出现，其实都是这一现象的直接体现。

笔者以为，为消费者提供全新的消费方式，仅仅只是完成了第一步。如何实现产业上下游的完美桥接，进而触发产业上下游的效率提升，才是电商玩家真正应该去做的。可以肯定的是，这种目标的达成，仅仅只是依靠电商的模式是完全无法实现的。只有真正用一种全新的商业模式，才能实现产业上下游的完全打通。

无论如何，电商的未来都不在于电商本身，更不在于那些衍生于电商本身的所谓的新型的商业模式，而是在于让电商真正回归实体经济，真正成为实体经济的一份子。只有这样，电商才能跳脱出传统意义上的以撮合和中介为主导的发展模式，进入到以深度与实体经济的融合为主导的发展模式里。只有这样，电商行业的发展才能不再受制于流量的见顶，平台的崩塌，而是开始将目光更多地放置于实体经济的广阔大海里。

结语

庆幸的是，经历了内容电商、直播电商和社交电商为代表的电商衍生体时代的洗礼，以及以数字零售、智慧零售为主导的新零售衍生体的启蒙，越来越多的玩家开始意识到了这一点。无论是以阿里巴巴为代表的基于数字经济体的打造，还是以拼多多为代表的基于农业的深度赋能，我们都可以看到，传统意义上的电商平台开始更多地避虚就实，开始更多地寻找与实体经济结合的方式和方法。

这让电商的未来在于实体经济的路径开始变得越来越清晰，同样让电商与数字经济的结合开始变得越来越深度。有了探路者的不断实践，有了数字科技的不断发展，有了数字经济的不断完善，我们有理由相信，在未来，还将会看到更多电商与实体经济融合的新现象的出现。

当电商找到了与实体经济结合的正确方式和方法，特别是当电商开始告别我们现在所看到的以平台和中心为主导的形态和模式，它的发展才算是步入到了全新的发展轨道里。未来的某一天，我们现在司空见惯的电商平台或许将会不复存在，取而代之的是一个又一个的与不同的行业，不同的场景深度融合到一起的数字经济体。此刻，实体经济同样发生了改变，它不再是呆板的，固化的存在，而是变成了一个虚实结合的新物种。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。每日一文，长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。