数字零售，正站在新起点上

文/孟永辉

以往，提及数字零售，它的发展的重心在于以微盟、有赞为代表的赋能者的手中，所有的动作和行为，几乎都发生在它们的身上；现在，提及数字零售，它的发展重心更多地集中到了那些微盟、有赞所赋能的对象的身上，越来越多的改变，正在它们的身上发生。在我看来，这是数字零售的发展开始走向深入的标志。从某种意义上来讲，只有当数字零售的发展回归于此，它才算是真正走上了正确的发展轨道上。

然而，我们并不能够因此就否认以往数字零售的发展。尽管那个时候的数字零售的发展依然还停留在以微盟、有赞为代表的数字零售玩家们的身上，但是，这却是那个时期最适合的发展方式。因为只有经历了那个阶段的发展和洗礼之后，数字零售的发展才能找到一条适合自己的发展新道路。

站在数字零售的新起点上，我们需要更多地思考的是，如何让数字零售的发展更加健康和良性。只有找到了数字零售的发展新模式，实现了数字零售的新进化，数字零售的发展才能真正进入到一个全新的发展阶段，而非仅仅只是简单意义上的概念的转移。

数字零售，正在避虚就实

事实上，一场回归实体，回归产业的浪潮，正在各行各业上演。在零售领域，同样亦不例外。复盘数字零售的发展和进化史，我们可以非常明显地看出，它是由电商进化而来的。因此，如果我们要观察和探索数字零售的发展，就必然无法绕过电商这道坎。同样地，通过观察电商行业正在发生着的变化，我们同样可以窥探到数字零售的发展新动向。

事实上，对于当下的电商行业来讲，一场避虚就实的全新的发展，正在上演着。无论是以阿里、京东和拼多多为代表的老牌电商，还是以美团、抖音、快手为代表的新电商玩家，几乎都在开启一场避虚就实的新发展。所谓的避虚就实，其实就是告别互联网时代的以平台和中心为主导的发展模式，通过更多地与实体、与商业的深度融合来寻找新的发展突破口。

在这样一个过程当中，有的玩家开始全力加持产业上游的生产、设计和制造；有的玩家开始投身到实体、商业的基础设施的搭建过程当中；有的玩家则开始躬身入局成为了实体、上也的一份子……如果对如此多的方式和方法进行一个复盘的话，我们可以非常明显地看出，玩家们不再仅仅只是做平台，不再仅仅只是做虚拟经济，而是开始更多地拥抱产业，而是更多地开始做实体经济，无疑是一个最为主要的特征。

当电商开始发生这样一场深刻的嬗变，对于诞生于电商的数字零售来讲，同样正在发生一场避虚就实的新发展。拿微盟、有赞为代表的数字零售玩家为例，它们更多地在通过深度赋能和改造，通过对零售商家的深度绑定来寻找新的发展机会。说到底，数字零售，其实同样在开启一场避虚就实的新发展。可以预见的是，当这样一场避虚就实的发展持续。未来，微盟、有赞将不再是以往我们所看到的SaaS服务商，而是真正和实体融为了一体，成为了实体的一份子。在实体经济的海洋里，以微盟、有赞为代表的SaaS服务商们同样获取了新的能量。

数字零售，正在成为新物种

透过数字零售的发展历程，我们经常提到的以微盟、有赞为代表的数字零售的玩家，其实依然是一个以「数字」为侧重点的存在。说白了，数字零售依然没有跳出传统电商的发展模式。如果仅仅只是因此就判断数字零售是一个新物种的话，那么，多少是有些苍白和无力的。在我看来，对于数字零售来讲，只有实现了「数字」与「零售」的深度融合，它的发展才算是真正进入到了一个全新的发展阶段。

现在，一场以「数字」和「零售」的深度融合为主导的新发展，正在上演着。从某种意义上来讲，数字零售早已不再是一个具有浓厚的电商特质的存在，而是变成了一个全新的物种。以往，提及数字零售，我们通常会想到的是，以微盟、有赞为代表的SaaS服务商，而现在提及数字零售，我们则开始更多地与零售商家联系在了一起。在我看来，这才是一种相对较为良性的发展新模式。

当数字零售不再是微盟、有赞的专属，而是拓展到了广大的零售商家们的身上，它的发展才算是真正进入到了一个新的发展阶段。笔者认为，当数字零售的范畴拓展到了广大的零售商家们的身上，我们可以非常直观地感受到，数字与零售实现了深度的融合和联系，在这样一种深度的融合之下，数字和零售之间的鸿沟开始被消弭，数字和零售开始衍生出了一种你中有我，我中有你的新形态，而这样一个新形态，才将数字零售的发展真正带入到了一个全新的发展阶段。

数字零售，正在孵化新模式

对于以微盟、有赞为代表的数字零售的玩家们来讲，它们的商业模式，依然是以流量为主导的发展模式。只不过，微盟、有赞的流量是以品牌商家为代表的B端流量而已。尽管我们一直都在讲流量见顶，红利出清，但是，通过将流量的对象从C端转移到B端，的确是可以获得新的发展机会的。然而，如果仅仅只是进行流量对象的转移，而没有真正衍生出新的商业模式，那么，数字零售的发展依然还在传统的模式之下犹豫和徘徊。

这是以微盟、有赞为代表的数字零售玩家之所以会走入到发展怪圈的根本原因所在。欲要解决这一问题，对于微盟、有赞们来讲，并不仅仅只是流量对象的转移，同样需要衍生出与之相匹配的商业模式。只有这样，数字零售的发展才能真正进入到一个全新的发展阶段。透过当下数字零售的发展，我们可以非常明显地看出，数字零售，正在孵化出新模式。

事实上，以往数字零售的发展新模式，依然还是互联网式的收割流量的发展模式。然而，等到B端流量被收割殆尽，仅仅只是用收割流量的商业模式，必然是无法获得长久的发展的，它必然还是会陷入到以往以C端为主要流量的发展怪圈之中。现在，数字零售，正在找到新的商业模式。

笔者认为，对于现在的数字零售玩家们来讲，它们现在的商业模式更多地是一种共生、共存的商业模式，更多地是一种长线且可持续的商业模式。以往，收割流量的模式，仅仅只能做一次性的买卖，仅仅只能建立在规模的优势上。现在，与零售商家们共生、共存的商业模式，更多地是通过与零售商家们的共同发展来找到更多盈利的可能性。

对于数字零售的玩家们来讲，它们早已成为了零售的一份子。当零售商家盈利的时候，它们同样是盈利的；当零售商家开始发展的时候，它们同样是发展的。同以往收割流量的商业模式仅仅只是一次性的收割不同，现在这样一种共生、共存的商业模式，更多地讲究的是与商家长期携手，长期合作的能力，更多地讲究的是长线的操作。当数字零售的商业模式有了这样一种新的进化之后，它可能在规模上并不比以往的商业模式那样庞大，但是，随着数字零售玩家们的不断深入，它们所带来的发展潜能，却丝毫不比以往收割流量的商业模式少多少。

结语

一场新的蜕变，正在数字零售身上上演着。从某种意义上来讲，经历了这样一种洗礼之后，数字零售的发展，才算是真正进入到了一个全新的发展阶段。笔者认为，最为根本的原因在于，在这样一个阶段，数字零售的发展，真正有了新的嬗变，数字零售的进化，真正实现了新的突破。

当数字零售不再是一个以虚拟经济为代表的平台模式的代表，当数字零售不再是以收割流量为主导的商业模式的代表，当数字零售不再是一个「数字」和「零售」简单拼凑的存在，它的发展才算是真正进入到了一个全新的发展阶段。至此，数字零售才不再是一个孪生于电商的存在，才不再是一个为电商续命的存在，而是真正成为了一个可以有自身独特灵魂的存在。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

数字零售，正站在新起点上

文/孟永辉

以往，提及数字零售，它的发展的重心在于以微盟、有赞为代表的赋能者的手中，所有的动作和行为，几乎都发生在它们的身上；现在，提及数字零售，它的发展重心更多地集中到了那些微盟、有赞所赋能的对象的身上，越来越多的改变，正在它们的身上发生。在我看来，这是数字零售的发展开始走向深入的标志。从某种意义上来讲，只有当数字零售的发展回归于此，它才算是真正走上了正确的发展轨道上。

然而，我们并不能够因此就否认以往数字零售的发展。尽管那个时候的数字零售的发展依然还停留在以微盟、有赞为代表的数字零售玩家们的身上，但是，这却是那个时期最适合的发展方式。因为只有经历了那个阶段的发展和洗礼之后，数字零售的发展才能找到一条适合自己的发展新道路。

站在数字零售的新起点上，我们需要更多地思考的是，如何让数字零售的发展更加健康和良性。只有找到了数字零售的发展新模式，实现了数字零售的新进化，数字零售的发展才能真正进入到一个全新的发展阶段，而非仅仅只是简单意义上的概念的转移。

数字零售，正在避虚就实

事实上，一场回归实体，回归产业的浪潮，正在各行各业上演。在零售领域，同样亦不例外。复盘数字零售的发展和进化史，我们可以非常明显地看出，它是由电商进化而来的。因此，如果我们要观察和探索数字零售的发展，就必然无法绕过电商这道坎。同样地，通过观察电商行业正在发生着的变化，我们同样可以窥探到数字零售的发展新动向。

事实上，对于当下的电商行业来讲，一场避虚就实的全新的发展，正在上演着。无论是以阿里、京东和拼多多为代表的老牌电商，还是以美团、抖音、快手为代表的新电商玩家，几乎都在开启一场避虚就实的新发展。所谓的避虚就实，其实就是告别互联网时代的以平台和中心为主导的发展模式，通过更多地与实体、与商业的深度融合来寻找新的发展突破口。

在这样一个过程当中，有的玩家开始全力加持产业上游的生产、设计和制造；有的玩家开始投身到实体、商业的基础设施的搭建过程当中；有的玩家则开始躬身入局成为了实体、上也的一份子……如果对如此多的方式和方法进行一个复盘的话，我们可以非常明显地看出，玩家们不再仅仅只是做平台，不再仅仅只是做虚拟经济，而是开始更多地拥抱产业，而是更多地开始做实体经济，无疑是一个最为主要的特征。

当电商开始发生这样一场深刻的嬗变，对于诞生于电商的数字零售来讲，同样正在发生一场避虚就实的新发展。拿微盟、有赞为代表的数字零售玩家为例，它们更多地在通过深度赋能和改造，通过对零售商家的深度绑定来寻找新的发展机会。说到底，数字零售，其实同样在开启一场避虚就实的新发展。可以预见的是，当这样一场避虚就实的发展持续。未来，微盟、有赞将不再是以往我们所看到的SaaS服务商，而是真正和实体融为了一体，成为了实体的一份子。在实体经济的海洋里，以微盟、有赞为代表的SaaS服务商们同样获取了新的能量。

数字零售，正在成为新物种

透过数字零售的发展历程，我们经常提到的以微盟、有赞为代表的数字零售的玩家，其实依然是一个以「数字」为侧重点的存在。说白了，数字零售依然没有跳出传统电商的发展模式。如果仅仅只是因此就判断数字零售是一个新物种的话，那么，多少是有些苍白和无力的。在我看来，对于数字零售来讲，只有实现了「数字」与「零售」的深度融合，它的发展才算是真正进入到了一个全新的发展阶段。

现在，一场以「数字」和「零售」的深度融合为主导的新发展，正在上演着。从某种意义上来讲，数字零售早已不再是一个具有浓厚的电商特质的存在，而是变成了一个全新的物种。以往，提及数字零售，我们通常会想到的是，以微盟、有赞为代表的SaaS服务商，而现在提及数字零售，我们则开始更多地与零售商家联系在了一起。在我看来，这才是一种相对较为良性的发展新模式。

当数字零售不再是微盟、有赞的专属，而是拓展到了广大的零售商家们的身上，它的发展才算是真正进入到了一个新的发展阶段。笔者认为，当数字零售的范畴拓展到了广大的零售商家们的身上，我们可以非常直观地感受到，数字与零售实现了深度的融合和联系，在这样一种深度的融合之下，数字和零售之间的鸿沟开始被消弭，数字和零售开始衍生出了一种你中有我，我中有你的新形态，而这样一个新形态，才将数字零售的发展真正带入到了一个全新的发展阶段。

数字零售，正在孵化新模式

对于以微盟、有赞为代表的数字零售的玩家们来讲，它们的商业模式，依然是以流量为主导的发展模式。只不过，微盟、有赞的流量是以品牌商家为代表的B端流量而已。尽管我们一直都在讲流量见顶，红利出清，但是，通过将流量的对象从C端转移到B端，的确是可以获得新的发展机会的。然而，如果仅仅只是进行流量对象的转移，而没有真正衍生出新的商业模式，那么，数字零售的发展依然还在传统的模式之下犹豫和徘徊。

这是以微盟、有赞为代表的数字零售玩家之所以会走入到发展怪圈的根本原因所在。欲要解决这一问题，对于微盟、有赞们来讲，并不仅仅只是流量对象的转移，同样需要衍生出与之相匹配的商业模式。只有这样，数字零售的发展才能真正进入到一个全新的发展阶段。透过当下数字零售的发展，我们可以非常明显地看出，数字零售，正在孵化出新模式。

事实上，以往数字零售的发展新模式，依然还是互联网式的收割流量的发展模式。然而，等到B端流量被收割殆尽，仅仅只是用收割流量的商业模式，必然是无法获得长久的发展的，它必然还是会陷入到以往以C端为主要流量的发展怪圈之中。现在，数字零售，正在找到新的商业模式。

笔者认为，对于现在的数字零售玩家们来讲，它们现在的商业模式更多地是一种共生、共存的商业模式，更多地是一种长线且可持续的商业模式。以往，收割流量的模式，仅仅只能做一次性的买卖，仅仅只能建立在规模的优势上。现在，与零售商家们共生、共存的商业模式，更多地是通过与零售商家们的共同发展来找到更多盈利的可能性。

对于数字零售的玩家们来讲，它们早已成为了零售的一份子。当零售商家盈利的时候，它们同样是盈利的；当零售商家开始发展的时候，它们同样是发展的。同以往收割流量的商业模式仅仅只是一次性的收割不同，现在这样一种共生、共存的商业模式，更多地讲究的是与商家长期携手，长期合作的能力，更多地讲究的是长线的操作。当数字零售的商业模式有了这样一种新的进化之后，它可能在规模上并不比以往的商业模式那样庞大，但是，随着数字零售玩家们的不断深入，它们所带来的发展潜能，却丝毫不比以往收割流量的商业模式少多少。

结语

一场新的蜕变，正在数字零售身上上演着。从某种意义上来讲，经历了这样一种洗礼之后，数字零售的发展，才算是真正进入到了一个全新的发展阶段。笔者认为，最为根本的原因在于，在这样一个阶段，数字零售的发展，真正有了新的嬗变，数字零售的进化，真正实现了新的突破。

当数字零售不再是一个以虚拟经济为代表的平台模式的代表，当数字零售不再是以收割流量为主导的商业模式的代表，当数字零售不再是一个「数字」和「零售」简单拼凑的存在，它的发展才算是真正进入到了一个全新的发展阶段。至此，数字零售才不再是一个孪生于电商的存在，才不再是一个为电商续命的存在，而是真正成为了一个可以有自身独特灵魂的存在。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

双十一的新变局

文/孟永辉

不可否认的是，现在的双十一的确要比以往平淡了很多。看看玩家们的表现，我们就可以看出一丝端倪。如果要是放在以前，双十一的战火或许早就已经开启。尽管双十一的声量已然大不如前，但是，这并不代表双十一已经不再。笔者认为，在当时当下的情况之下，我们应当看到的是，双十一的新变局，双十一的新动向，并且以此来窥探整个电商行业正在发生的新变化。

事实上，经历了多年的发展之后，双十一业已成为一个名符其实的消费时点。不仅仅只是线上的电商平台，纵然是那些线下的商家同样都参与其中。因此，现在的双十一并不仅仅只是像以往那样是各大商家打折促销的节日，更不是消费者们疯狂血拼的节日，而是具有了更加深刻的内涵和意义。

观察双十一的新变局，并以此来窥探行业当下正在发生的深刻变化，或许要比一味地吹捧和唱衰双十一更加贴合实际。在我看来，只有客观而理性地看待双十一，我们才能真正从以往的商业实践之中汲取经验和教训，并为未来的发展打下坚实的基础。

打折促销，不再是双十一的主题

尽管依然还是有玩家将打折促销看成是双十一的主题，并且以此来继续延续以往双十一的做法，但是，如果仅仅只是将打折促销当成是双十一的主题，未免有些太过老套和俗气了。相对于仅仅只是将双十一看成是打折促销的节点，笔者则是在双十一身上看到了更多新的主题。

首先，双十一成为了新的营销模式的竞技场。既然是购物狂欢节，打折促销似乎是永恒不变的话题。然而，如果仅仅只是将打折促销当成是主题，而没有用其他的内涵和意义来充实这样一个主题，那么，双十一的价值同样有被掏空的风险。因此，同样是打折促销，我们看到的是，越来越多的新的营销方式的出现。

如果我们将以往的打折促销看成是一个单纯意义上的价格战的话，那么，现在的打折促销更多地是一种心智战役。说到底，玩家们更多地期望通过打折促销来培养消费者的行为和习惯，而不再仅仅只是简单地为了倾销商品。当这种诉求越来越多，我们看到的是，越来越多的营销模式开始出现，现在的双十一早已成为了新的营销模式的竞技场。

其次，双十一成为了新的技术的竞技场。以往，每逢双十一，我们总是会看到延迟发货，消费不畅等诸多痛点的出现。现在，我们已经很难再看到这样的场景了。这样的场景之所以不再出现，其中一个很重要的原因在于新技术的应用。

是的，我们现在在双十一当中已经看到了诸多新的技术的出现，比如，大数据技术；比如，人工智能技术；比如，云计算技术，等等。这些新技术的应用不仅解决了以往双十一 经常会遇到的痛点和难题，同样在一定程度上充实着双十一的内涵和意义。

再次，双十一成为了新模式的竞技场。笔者认为，双十一之所以会发展这么长的时间，之所以会伴随人们这么长的时间，新的模式的不断涌现，不断落地，才是关键所在。这一点，我们可以透过直播带货的火爆看出一丝端倪。对于双十一来讲，直播带货无疑是一种好的模式。

除了直播带货之外，我们看到了即时零售、同城配送等诸多新的模式在双十一的落地和应用。在这些新的商业模式，不仅解决了消费者在双十一的痛点和难题，同样在另外一个方面丰富着双十一的内涵和意义。

通过以上的分析，我们可以非常明显地看出，双十一早已不再是以往我们所认为的依靠烧钱和补贴来赢得消费者的关注，更不仅仅只是大型的电商平台们为了争夺流量而进行的贴身肉搏战，而是有了更多新的内涵和意义。当这些新的内涵和意义不断地充实双十一，不断地丰富双十一的内涵，我们或将看到一个全新的双十一将会出现。

传统电商，不再是双十一的主角

双十一还是那个双十一，但是，双十一的主角却是不断地在发生着变化。如果我们要寻找双十一的新变局和新动向的话，笔者认为，其中一个很重要的方面就是它的主角的变化。以往，提及双十一，我们经常会提到的是淘宝、京东这样的传统电商玩家，并且这些传统的电商玩家，在很长一段时间内都是双十一的主角。

当电商行业不断发展，当双十一不断变化，我们看到的是，参与双十一的玩家，同样正在发生着改变。尽管现在以淘宝、京东为代表的传统电商玩家，依然是双十一的主角，但是，我们同样也看到了以拼多多、淘特为代表的新玩家的加入。当这些新的玩家加入到双十一之中，双十一本身同样正在发生着深刻的变化。

综合分析，当下的双十一，我们可以非常明显地看出，传统意义上的电商玩家早已不再是双十一的主角。一方面，纵然是以淘宝、京东为代表的传统电商玩家，它们也在不断地改造自我，不断地完善自我。可以说，现在的它们，和十年前的自己早已有了很大的改变。现在，我们已经无法用传统电商来定义淘宝、京东，它们早已成为了新电商的代表。而正是它们不断地发展和进化，它们才可以在双十一的牌桌上继续存在。

另一方面，我们看到的是以淘特、拼多多、抖音、快手为代表的新玩家的加入。对于淘特、拼多多来讲，它们是在以新电商的身份加入到双十一的战局之中的。从本质上来看，它们依然属于电商的范畴，依然是电商的玩家。而对于抖音、快手来讲，它们则是短视频平台，它们更多地为我们展现出来的是一种新的电商模式。

尽管淘特、拼多多和抖音、快手在本质上有区别，但是，它们参与到双十一的内在逻辑却是一样的。即，它们仅仅只是将双十一看成是一个消费时点，仅仅只是将双十一看成是一个展示自我的时间点。

透过以上的分析，我们可以非常明显地看出，双十一依然是那个双十一，但是，参与双十一的玩家却已经发生了深刻的变化。总体来看，参与双十一的玩家业已从传统意义上的电商玩家，蜕变成为了新电商玩家。正是有了新的玩家不断地加入双十一，不断地为双十一注入新的活力，双十一才可以不断地发展和进化。

流量，不再是双十一的目标对象

回顾电商的发展历程，我们可以非常清晰地看出，流量始终都是双十一的目标对象，始终都是双十一之所以成为双十一的内在原因所在。然而，当流量见顶，特别是当市场格局开始发生深刻而又彻底的改变，现在的双十一，早已不再是以流量为终极追求和目标。

笔者认为，对于现在的双十一来讲，留量开始取代流量成为新的目标对象。按照笔者的理解，流量和留量，其实是两个完全不同的概念。对于流量来讲，它更多地讲究的是横向上的边界的拓展，规模的大小，这是我们看到在以流量为主导的时代，双十一之所以会有那么多的烧钱和补贴的现象，之所以会有那么多的电商大战的现象之所以会出现的根本原因。

对于留量来讲，它更多地讲究的是纵向上的深度的挖掘，潜能的激发，这是我们看到在留量主导的年代里，那么多的电商玩家不断地强调对B端进行深度赋能，不断地优化和提升C端的体验，以实现复购的根本原因所在。

当留量取代流量成为新的目标对象，我们看到的是，一场以新的目标对象为主导的新的双十一打法的出现。而正是有了这样一些新的打法的出现，双十一才会焕发出新的生机与活力，而不再仅仅只是陈旧的打法，不再仅仅只是老套的动作。只有这样，双十一才能重新焕发出生机与活力。

平台，不再是双十一的主战场

以往，提及双十一的主战场，我们看到的更多的是，以阿里、京东、拼多多、抖音、快手为代表的平台型的玩家。可以说，平台，才是双十一的主战场。透过以往的双十一，我们看到的是，用户的争夺，烧钱补贴的发生，贴身肉搏战的出现，几乎都是在线上的电商平台发生和出现的。

当双十一的发展进入到新的发展阶段，特别是双十一的内涵和意义不断地被充实和完善，我们看到的是，平台早已不再是双十一的主战场，平台早已不再是双十一的集中地。观察现在的双十一，我们可以非常明显地看出，双十一的主战场开始越来越多地从产业末端转移到了产业前端，更多地从产业表层深入到了产业内里。当双十一的主战场开始发生转移，我们同样将会看到的是，双十一的打法，同样将会开启一场全新的改变。

除了以上的特点之外，我们还应该看到的是，双十一的主战场从传统意义上的以线上玩家为主，开始蜕变成为了以线上和线下玩家为主。当双十一的主战场开始发生这样一场深刻的改变，我们同样要寻找适应这样一种新改变的正确的方式和方法。只有这样，我们才能在双十一的新发展阶段，找到更多新的发展新机会。

结语

双十一还是那个双十一，但是，双十一的内在却早已发生了一场深刻而又彻底的改变。认识到双十一正在发生的这样一场新的改变，找到适应当下双十一的正确的发展方式和方法，我们才能找到当下双十一的发展新机会。以此为开端，双十一才能被赋予新的意义，它的存在同样不再是一个电商玩家们的专属，而是有了更加丰富的内涵和意义。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

摆脱互联网：产业互联网的新开始

文/孟永辉

不知道你有没有发现，越来越多的互联网玩家开始投身到拥抱产业的浪潮里；越来越多的互联网玩家开始放弃曾经屡试不爽的平台模式；越来越多的互联网玩家开始重新看待流量本身。所有的一切，都源自于一个最直接的原因，产业互联网时代业已来临。

是的，产业互联网正在以一种「润物细无声」的方式来到我们面前，尽管我们对于它的感知并不及消费互联网时代那样强烈，但是，它们所带来的改变却丝毫不比消费互联网时代差多少。之所以会有这样一种感觉，其中一个很重要的原因在于，产业互联网对于产业端的深度改造所带来的。

如果我们将消费互联网时代看成是一个对于C端的消费行为和习惯进行改造的时代的话，那么，产业互联网时代则是一个对B端进行深度赋能和改造的过程。当B端发生改变，我们所接触的产品和服务将不再是以往那样，而是有了一种全新的改变。同消费互联网时代仅仅只是感知到消费体验的改变不同，产业互联网所带来的这样一种改变，要伴随我们更长的时间。认识到产业互联网与消费互联网的这样一种区别，我们才能够真正了解产业互联网，并且真正把握产业互联网的内在精髓与核心要义。

然而，我们依然要看到的是，人们对于产业互联网的认识依然有不全面的地方。在这种偏颇的认识的影响之下，诸多并不能够完整表达产业互联网的本质和内涵的，所谓的产业互联网的概念，同样是大行其道的。如果无法对这种错误的认识进行校正，仅仅只是任由其发展的话，非但无法促进产业互联网的良性发展，甚至还将会产业互联网的发展带入到死胡同里。

产业互联网的重点，并不在于互联网

产业互联网本身所涵盖的「互联网」的字眼，以及其与消费互联网之间的诸多联系，让人们想当然地认为，可以用消费互联网的模式和方法来推行产业互联网。于是，我们看到的很多标榜产业互联网的玩家，开始用消费互联网的方式来行产业互联网之道。乍一看，这种做法并没有什么不妥。然而，等到真正落地和实践的时候，越来越多的问题开始出现。

首先，产业互联网的流量对象并不及消费互联网那样庞大。提及互联网，人们通常会将其与海量的流量联系在一起。但凡是那些可以在互联网行业有所作为的玩家，但凡是那些能够在互联网行业占据一席之地的玩家，无一不是掌握了庞大的流量的玩家。在这种惯性思维的影响之下，玩家们同样开始将流量当成了产业互联网的重点对象。

很显然，产业端的数量是远不及消费端的数量庞大的。想象一下，我们的金融机构又有多少，我们的工厂又有多少。很显然，它们的量级是无法与消费端同日而语的。当玩家们将发展的重点聚焦在流量的时候，他们会发现，产业端的流量在很短的时间内便被瓜分殆尽。等到他们再以流量的方式来发展的时候，便开始陷入到了瓶颈之中。于是，我们看到的是，以流量为终极目标的产业互联网的发展模式的诸多弊端。可见，仅仅只是套用消费互联网式的流量打法，并不能够真正带来产业互联网的落地，甚至还将会把产业互联网的发展带入到死胡同里。

其次，产业互联网的商业模式并非平台模式这么简单。但凡是和互联网扯上一点关系的存在，人们都会想当然地和平台联系在一起。于是，平台成为了互联网的常见形态。在人们对于产业互联网的认识并不全面的时候，人们同样将平台模式看成是产业互联网的经典模式。同消费互联网时代借助平台模式对产业上下游进行对接不同，产业互联网的平台模式，更多地成为了一种产业赋能者与被赋能者对接的场所。从本质上来看，这依然是平台模式的一种。

不可否认的是，通过将产业端和赋能者聚集到一个平台上，的确可以让两者实现更为高效的对接，的确可以让两者达成更加默契的合作。然而，对于产业互联网来讲，这样一种对接的达成仅仅只是一个开始，产业本身能否发生改变，产业本身能否实现重生，才是真正保证产业互联网真正落地的关键所在。可见，平台模式，仅仅只是为产业互联网开了一个好头，而如何保证产业本身发生改变，才是产业互联网的核心要义所在。

通过以上的分析，我们可以非常明显地看出，尽管产业互联网的概念里有「互联网」的字眼，但是，在产业互联网时代，「互联网」并不是重点。真正将产业互联网的重心从「互联网」身上转移到「产业」身上，才能真正将产业互联网的发展带入到一个全新的发展新阶段。

产业互联网的终极目的，并不在于互联网

回顾产业互联网的发展过程，观察产业互联网玩家们的特征，我们会非常明显地感受到，当下这个阶段的产业互联网玩家们的意义，依然是在将互联网看成是终极目的地的。当互联网成为了产业互联网的终极目的地，那么，产业互联网本身依然是一个两元的结构，依然是一个对立的存在。从本质上来看，这样一种发展模式，其实与消费互联网时代并没有太多区别。

事实上，产业互联网的终极目的和意义，并不在于互联网，并不在于建构一种二元的结构，而是在寻找一种产业与互联网深度融合的方式和方法。经历了产业与互联网的深度融合之后，我们的产业和行业，将不再有虚拟经济与实体经济的区别，取而代之的是一种全新的产业类型和形态。这样一种全新的产业形态，是以产业与互联网的深度融合为特征的。当产业互联网时代真正实现，传统意义上的产业和传统意义上的互联网，都将不复存在，取而代之的是一种新产业。

在这样一种全新的产业类型和形态之下，虚拟经济与实体经济之间是一种你中有我，我中有你的关系。比如，现在的互联网玩家，可能会建立自身的实体工厂，可能会承担起实体经济的功能和角色；比如，现在的产业玩家，可能会建立自身的技术实验室，可能会打造自身的数字孵化器。总之，产业互联网的终极目的是为了实现虚拟经济与实体经济的深度融合，而非仅仅只是像消费互联网时代那样，建立一个二元对立的经济旧格局。

产业互联网的驱动力，并不在于互联网

但凡是和「互联网」有所关联的存在，它的驱动力都源自于「互联网」，源自于「互联网技术」，源自于「互联网模式」。于是，当产业互联网开始出现的时候，人们同样开始将关注的焦点聚焦在了「互联网」的身上。他们寄希望于借助互联网来实现产业互联网的发展，他们试图通过互联网来给产业互联网带来源源不断的发展动能。

然而，互联网，是无法给产业互联网带来动力的。严格来讲，经典意义上的互联网，在产业互联网的面前显得无能为力。在产业互联网时代，产业本身从外到内，从头到尾都是要经历一场深刻而又彻底的改变的。在这个过程当中，产业本身的元素、流程和环节，几乎都将发生一场深刻而又彻底的改变。

试问，互联网能够给产业的元素带来改变吗？互联网能够给产业的生产逻辑带来改变吗？互联网能够给产业的运行机制带来改变吗？很显然，对于互联网来讲，在这些问题面前，它是无能为力的。那么，究竟如何让互联网继续在产业互联网时代继续发挥效用呢？笔者认为，最为关键的一点，还是要做好互联网技术的进化和创新。

换句话说，就是要用互联网去孵化出新的技术，特别是孵化出那些可以给产业本身的元素、流程和环节带来带来改变的新技术。当互联网孵化出了这些新技术之后，我们要去用这些新技术来改造产业端，我们要去用这些新技术来改造产业本身。只有新的技术，成为了产业互联网的驱动力，只有新的技术，给产业互联网带来了新的发展可能性，产业互联网的发展才能摆脱互联网的牵绊。

需要强调的是，在这个过程当中，互联网并不是一无是处的。笔者认为，未来的互联网，更多地承担的是孵化器的角色。无论是从资本的角度也好，还是从技术的角度也罢，互联网都是具备这样的潜能的。一方面，在消费互联网时代，玩家们业已积累了丰富的资本积累，他们有充足的资本可以做新技术的研发与创新。另外一方面，在消费互联网时代，玩家们业已积累了丰富的数据资源，这些数据资源完全可以孵化出新的技术。譬如，我们现在看到的大数据技术，我们现在所看到的人工智能技术，都是或多或少地和互联网有着联系的。

当互联网孵化出来了新的技术，当这些新的技术成为了产业互联网的驱动力，这个时候，产业互联网才能够具备走出一条适合自身的发展新路子的条件。如果依然将互联网技术看成是产业互联网的驱动力，如果依然将互联网看成是产业互联网的本质内涵，那么，到头来，产业互联网依然仅仅只是一个为互联网续命的概念而已，等到玩家们将产业互联网的能量透支干净，一切又将从头开始。

结语

在产业互联网的发展业已进入到深水区的大背景下，我们是需要一场对于产业互联网的再认识的。在这样一个过程当中，最为关键的一点，在于厘清互联网与产业互联网之间的关系，搞清楚互联网与产业互联网之间的发展脉络。当我们真正弄清了互联网与产业互联网之间的关系，特别是将产业互联网的发展带离了互联网的泥淖，产业互联网的发展才能真正进入到属于自身的发展新周期。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

金融科技，开始做回自己

文/孟永辉

对于金融科技究竟是什么，以往人们的认识是模糊的。这样一种模糊的认识，所导致的一个最为直接的结果，便是金融科技的发展进入到了本不应该属于它的发展轨道里。我们看到的诸多将金融科技看成一种营销手段的做法，无一不是这样一种现象的直接体现。

事实证明，仅仅只是将金融科技看成是一个概念，而没有找到真正落地和实践金融科技的做法，只会将金融科技的发展带入到死胡同里。

于是，我们看到了金融科技的洗牌，我们看到了诸多金融科技玩家的败退，纵然是那些头部的玩家，亦不例外。如何做好金融科技，如何让金融科技名符其实，无疑是每一个试图在金融科技的身上有所作为的玩家，必然需要深度思考的重要课题。只有这样，金融科技才不会仅仅只是为别人做嫁衣，而是可以真正活出自己的样子。

经过长时间的摸索和实践之后，金融科技的发展总算是找到了一条适合自身的发展新路子。同以往仅仅只是将金融科技看成是一个概念相比，金融科技总算是有了一个可以落地，可以真正将自身的功能和作用发挥到最大的方式和方法。可以说，正是从这样一个阶段开始，金融科技才算是进入到了属于自身的发展新轨道。

对于金融科技正在发生的这样一场深刻的变革，很多人认为是一种蜕变。在我看来，这其实并不是一次蜕变，而是金融科技开始真正地做回自己，真正地回归自己应有的位置。换句话说，只有这样的金融科技，才是真正意义上的金融科技。

回归实体，金融科技的本质所在

观察当下金融科技的新尝试，我们可以非常明显地看出，几乎所有的玩家都在将金融科技的发展方向聚焦在了回归实体上。很多人认为，回归实体是金融科技的一次创新。笔者认为，这并不是一次创新，而是金融科技本该如此，它更像是一次回归。因此，回归实体，是金融科技的本质所在。

为什么这么说呢？这一点，我们可以从金融科技的两个组成元素——金融和科技，看出一丝端倪。无论是金融，还是科技，它们的本质，其实都是一种基础设施，它们最大的功能和意义都在于支撑实体经济的发展。如果我们在落地和实践金融科技的过程当中，背离了这一点，将金融科技看成是一个凌驾于实体经济之上，甚至是脱离了实体经济的存在，那么，金融科技必然会走入到死胡同里。

以往，我们看到了那么多的金融科技乱象，我们看到的那么多的金融科技的浮夸的概念，说到底，并不是回归实体，而是脱离实体，收割流量。可想而知，这样一种金融科技的发展模式，是无论如何都无法获得长久的发展的。这是金融科技之所以会走入到洗牌的死循环的关键原因所在。而只有将金融科技的本质归结到回归实体的发展方向上，它的发展才算是真正走上了属于自身的发展轨道。

联通虚实，金融科技的必由之路

对于金融科技的功能和作用究竟是什么，不同的人，总是会给出不同的答案。对于金融科技的发展道路，不同的人，总是会有不同的解决方案。如果寻找金融科技的必由之路，笔者认为，联通虚实，或许才是它的必由之路。

所谓的联通虚实，其实就是将虚拟经济和实体经济的功能和作用得到最大的发挥，让两者从一个彼此孤立，甚至是对立的存在，成为相互协同，共同发展的存在。在我看来，这是金融科技发展的必由之路，这是金融科技的发展真正进入到属于自身的发展阶段的重要体现。

无论是站在金融的角度，还是站在科技的角度，它们都是虚拟的。然而，如果仅仅只是停留在虚拟本身，而没有真正实现与实体经济的深度融合，那么，它们的功能和作用是无论如何都无法得到最大程度的发挥的。欲要让两者的功能和作用得到最大限度的发挥，必然需要回归实体，回归产业。在这个过程当中，金融科技玩家的功能和作用，便开始表现了出来。

对于金融科技玩家们来讲，他们一手连接起来的是虚拟经济，一手连接起来的是实体经济，可以说，虚拟经济和实体经济在他们的身上得到了完美的连接。有了金融科技，虚拟经济与实体经济的结合，不再是一个无法实现的想象，而是成为了一个可以落地，可以实现的全新的存在。可以说，联通虚实，业已成为了金融科技真正发挥自身功能和作用的必由之路。

告别平台和中心，金融科技最真实的状态

仅仅只是以平台和中心来定义金融科技，是无论如何都无法让金融科技真正做回自己的。这是我们以往看到的那么多的金融科技玩家，之所以会走入到死胡同里，之所以会难以获得突破的关键原因所在。简言之，平台和中心，并非金融科技的真实状态。

以往，之所以会有那么多的玩家依然将平台和中心看成是金融科技的表现形态，其中一个最为重要的原因在于，他们依然在用互联网的逻辑来落地和实践金融科技。名义上，他们是在做金融科技，而本质上来看，他们依然在用金融科技之名行互联网金融之实。这才是金融科技之所以会遭遇如此多的监管的关键原因所在。

金融科技的最真实的状态，并非平台和中心，而是一种与实体和产业产生了深度、全面和多维的连接的存在。当金融科技与实体和产业实现了深度的融合，金融与科技的本质才能得到呈现；当金融科技与实体和产业实现了深度融合，金融与科技的功能和作用才能得到最大限度的发挥；当金融科技与实体和产业实现了深度融合，金融与科技才有机会做回自我。

而当金融科技与实体和产业实现了深度融合，平台和中心的发展模式必然会被抛弃，取而代之的是一种去平台化和中心化的存在。可以预见的是，未来，真正可以在金融科技行业里有所作为的玩家，必然是那些真正可以告别了平台和中心，真正可以与产业和行业实现了深度融合的玩家。

融通金融与科技，金融科技的内在要求

仅仅只是将金融与科技进行简单的相加，仅仅只是将金融科技进行生拼硬凑，是无论如何都无法将金融科技的发展带入到新的发展阶段的。从本质上来看，当金融与科技两种元素没有实现完美融合，那样的金融科技，与其说是金融科技，还不如说是互联网金融的一种。只有实现了金融与科技的完美融合，深度融合，金融科技才能真正做回自己。

站在这个角度，我们回望以往金融科技走过的路。不难发现，以往我们看到的那么多的金融科技模式，要么仅仅是将金融与科技实现了简单相加，要么将金融和科技看成了一种工具和手段。将金融与科技实现了简单相加，金融科技就成为了一种营销概念，玩家们的目的是用金融科技之名行互联网金融之实；将金融和科技看成是一种工具和手段，金融科技就成为了一种收割流量的方式和手段，只不过是流量的对象从C端变成了B端而已。

欲要让金融科技做回自己，欲要让金融科技回归自我，我们需要实现的是金融与科技的完美融合，找到金融与科技的「中间道路」。那么，究竟什么才是金融与科技的「中间道路」呢？笔者认为，数字化才是金融与科技的「中间道路」。

我们现在所看到的金融科技的新形态，其实更多地呈现出来的，就是兼具金融和科技两种元素的功能和角色的「中间道路」。如果对这样一个新形态进行一次总结的话，数字化，无疑是再确切不过的了。当金融与科技在数字化得到了完美融合，金融科技才算是真正做回了自我。

当数字化成为了金融科技的表现形态，回归产业和实体将不再仅仅只是一个概念，而是成为了一种可以落地和实施的存在。另外，实体经济与产业的数字化，同样为金融科技发挥自身的功能和作用提供了新的机会。当这样一种双向奔赴形成，所谓的金融科技回归实体，赋能实体将不再仅仅只是一个美好的愿望，而变成了一个真正可以落地和时间的存在。

结语

经历了不断地洗牌和调整之后，金融科技的发展总算是开始做回自己，开始回到自己本该有的位置上。对于金融科技来讲，这是一件好事。

只有这样，它的发展才能告别以往互联网式的发展模式，真正回归到属于自身的发展模式上；只有这样，它的发展才能摆脱互联网金融式的躺赚的迷梦，真正找到自身应该有的发展位置上；只有这样，它的发展才不会仅仅只是一个转瞬即逝的概念，而是可以成为一个与行业和产生都实现了深度联系的存在；只有这样，金融科技才能成为真正的金融科技。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

土巴兔们的下一站

文/孟永辉

对于每一个身处家装的玩家们来讲，如果他们依然还将关注的焦点聚焦在互联网家装的身上，那么，他们势必会陷入到新的死胡同里。这是现在之所以会有那么多的互联网家装的玩家开始将关注的焦点聚焦在家装新方向上的根本原因所在。对于家装的未来究竟在何方？不同的人，总是会给出不一样的答案。

有人认为，家装的未来在于设计端；有人认为，家装的未来在于施工端；有人认为，家装的未来在于材料端……无论是哪一种方式，有一点可以确认的是，家装不再仅仅只是一个以收割流量为主导的文字游戏，而是需要成为一个产业，并以此来寻找新的发展新机会。站在产业的角度来看待家装行业，来寻找家装行业的发展新方式，或许要比仅仅只是将关注的焦点聚焦在流量上，更加贴合实际和长远。

观察当下玩家们的新探索，我们可以看出的是，有关互联网家装的新未来，正在变得愈发清晰。以此为开端，家装行业或许将会真正进入到一个全新的时代。

家装的新功能需要被挖掘

如果家装的功能依然还仅仅只是停留在装修本身，那么，家装行业的进化必然始终是一个以流量为主导的发展过程。即，用户的需求在哪，流量在哪，家装的发展方向就在哪。尽管这种方式可以获得一定的发展，但是，这样的家装是缺少自主性的，它仅仅只是一个随波逐流的存在。说到底，家装行业的发展，依然还在被流量所牵绊。

欲要跳出流量的陷阱，欲要告别以流量为主导的发展模式，家装行业的新功能必然需要被挖掘。按照笔者的理解，未来的家装，并不仅仅只有装修这样一个功能，它更多地需要承担一种更加高频，更加深入地融入到人们的生活的功能和角色。只有这样，家装才不会是一个以流量为终极追求的存在，而是一个与流量实现了深度融合，并且可以与流量共同生存，共同发展的存在。

那么，家装的新功能究竟有哪些呢？笔者认为，未来，家装更多地承担的是一种建构人们的生活方式，满足人们对于新的生活方式的追求的功能和角色。在这个过程当中，家装并不仅仅只是一味地承担装修的功能和角色，而是更多地承担满足人们日常生活所需要的产品和服务的角色。当家装行业的这些新功能取代装修功能而成为了新的发张方向时，家装行业的发展才能真正跳出以流量为终极追求的发展模式，真正进入到一个全新的发展阶段。

家装的新元素需要被建构

如果构成家装的元素依然还仅仅只是我们现在所看到的设计、施工、建材等传统元素，那么，它是无论如何都无法获得突破性的发展的。欲要改变这样一种痛点和问题，我们就需要用新的元素来代替传统元素，

那么，究竟什么样的元素将会进一步填充和改变家装行业呢？笔者认为，未来的家装，将会开始越来越多地被以虚拟元素和实体元素为代表的新元素所构成。对于实体元素来讲，通常是指那些我们在传统家装时代和互联网家装时代所看到的设计、施工和建材为主导的元素。对于虚拟元素来讲，通常是指那些衍生于大数据、云计算、区块链和人工智能为代表的元素。需要明确的是，实体元素和虚拟元素并不是像传统时代那样，仅仅只是泾渭分明的，各自孤立的，而是彼此融合，相互协同的。

当家装行业的内在元素正在被这样一种虚实结合的新元素形态所取代，它的发展才能真正跳出传统意义上的发展模式，真正进入到一个全新发展新阶段。对于任何一个想要在家装行业的新征途上找到新的发展方向的话，如何不断地找到虚拟元素与实体元素丰富与融合的方式和方法，如何让虚拟元素和实体元素真正成为家装行业的内在填充，才是保证家装行业可以进入到新征途的关键。

站在这个角度，我们可以看出，未来真正可以在家装行业有所作为的玩家，必然是那些真正可以将虚拟元素和实体元素实现了深度融合的玩家，必然是那些可以将虚拟元素和实体元素建构其新的家装形态的玩家。当家装行业的发展真正进入到这样一个阶段之后，它的发展才算是真正进入到了一个全新的发展阶段。

家装的新模式需要被重塑

无论是在传统家装时代，还是在互联网家装时代，家装行业的商业模式，从本质上来看，都是一种以收割流量为主导的发展模式。当流量不再的时候，家装行业的发展便会陷入到困境之中。这是那么多的家装玩家之所以会将关注的焦点聚焦在流量的获取和转化上的关键原因。

当家装行业的发展进入到全新的阶段，特别是当家装行业彻底与以往的发展模式诀别，玩家们需要用新的商业模式来取代传统的商业模式。只有真正用新的商业模式来诠释家装，家装行业的发展才算是真正进入到了一个全新的发展阶段。

那么，家装行业的新模式究竟是什么呢？笔者认为，家装行业的新商业模式，不是一个以获取流量和收割流量为主导的发展模式，而是一个以流量共生、共存，并且在这样一种共生、共存的体系之下所形成的一种全新的发展模式。

在这样一种全新的商业模式之下，玩家们的盈利不再是通过给流量提供装修所获得，而是通过不断地满足用户的需求，不断地与用户共同成长和发展所获得的。即，玩家们要不断地与用户深入融合，在这样一种融合之中，玩家们和用户实现了完美统一，彼此的价值在这样一种完美的统一之下有了新的体现。由此，家装行业的新模式，开始被建构和重塑。

需要明确的是，家装行业的新模式不是一个一锤子的买卖，而是一个长期的、可持续的买卖。可能从盈利的角度来看，它的速度并不会比传统的模式要快，但是，它所带来的盈利的规模和广度要比以往传统意义上的模式要大得多，多得多。

家装的新产品需要被创新

仅仅只是以传统意义上的家装产品，来满足现在的用户，肯定是无法满足用户的需求的。欲要解决这样一个问题，欲要让家装行业进入到新征途，必然需要用新的产品来满足用户的新需求。因此，欲要让家装行业的发展带入到新的发展阶段，必然需要创新家装的新产品，完善家装的新服务，不断用新的产品和服务来寻找发展的新机会。

以往，提及家装的产品，我们会联想到的是设计、施工和装修材料等产品和服务。由这些家装的产品所构成的是一个传统意义上的家装，一个相对较为原始的家装。当家装行业的发展进入到新征途上，我们当务之急所做的，就是要用新的家装产品和服务来诠释家装，为家装赋予新的内涵和意义。

笔者认为，在新的发展阶段，家装的产品和服务，并不仅仅只是一个周期性的，一个片段性的存在，而是一个深入到了家装的全流程、全环节，深入到了人们生活的方方面面。当家装行业的新产品不断地被创新，当家装行业的新服务不断地被完善，那么，家装行业才能跳出以往的发展模式，真正进入到一个全新的发展阶段。

按照笔者的理解，家装的新产品应当是从前端，逐渐向着后端转移和延伸的。换句话说，家装并不仅仅只是满足用户住进去的需求，而是需要将更多关注的焦点聚焦在住得好的需求上。当家装行业的产品从前端的装修，延伸到了后端的生活，延伸到了用户生活的全周期，家装行业的发展才能够真正进入到一个全新的发展阶段。

结语

当家装行业的发展开始进入到一个全新的发展阶段，新的征途，正在一步步地明确。对于每一个试图在这样一个全新的发展阶段有所作为的玩家，必然是需要用新的内涵来诠释的。只有这样，家装行业的发展才能彻底摆脱互联网式的，传统式的发展模式，真正进入到一个全新的发展新阶段。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

社区团购，不是十年前的「电商」

文/孟永辉

当以资本和流量为终极追求的发展模式在社区团购身上被上了「紧箍咒」，我们总算是没有看到以往资本乱战、无序竞争的场景出现。这是值得庆幸的事。然而，这并不代表着社区团购与资本和流量绝缘，至少从现在的发展情况来看，我们依然可以或多或少地在社区团购的身上看到些许资本和流量的影子。虽然社区团购业已经历了洗牌，但是，真正坚持下来的社区团购玩家依然在用资本输血的方式延续着自身的发展。

从表面上看，当下的社区团购似乎已经走上了一条良性发展的道路。但是，如果深度分析，我们就会看出，现在的社区团购依然在延续以往的发展模式，依然以资本和流量为其生命线。不可否认，这样一种方式，的确可以让社区团购的玩家获得一定的发展，甚至还可以让普通的消费者享受到补贴红利。

然而，观察当下的社区团购玩家，我们可以非常明显地感受到，它们依然在用价格战来刷存在感，依然在以资本补贴换增量。如果社区团购仅仅只是如此，那么，这样的社区团购其实与以往的电商并无太多区别，它们都属于以流量换空间，以资本换时间的发展模式。长此以往，非但无法促进社区团购的良性发展，甚至还将会把社区团购的发展带入到死胡同里。从某种意义上来讲，社区团购，并不仅仅只有「省」，消费者真正关注的，并不仅仅只有价格。

社区团购，并非电商的简单复制

单单从玩家们的操作套路来看，我们可以非常明显地看出，它们依然在用传统意义上的电商套路来操作社区团购。无论是此起彼伏的价格，还是花样百出的营销活动，我们都可以非常明显地感受到，它们其实是在用社交团购之名行电商之实。在时下社区团购玩家们的身上，我们更多地闻到的是熟悉的味道，我们更多地看到的是同样的配方。

可以肯定的是，如果仅仅只是将社区团购看成是电商的简单复制，并不能够将社区团购的发展带入到良性的发展轨道里。这是当社区团购出现资本的无序竞争之后，之所以第一时间被叫停的根本原因。真正把握社区团购的本质，真正找到社区团购的正确的发展模式，才能将社区团购的发展带入到属于自身的发展轨道里。

在我看来，社区团购更多地需要关注的是消费者的新需求，特别是消费者对于美好生活的新需求。通过用社区团购的手段来满足人们对于美好生活的新需求，而非将消费者的追求带向以往电商时代的发展方向上，才是保证社区团购真正可以走得长远的关键所在。

对于社区团购的玩家们来讲，应当更多地将自身的发展模式从电商的模式上转移开去，将更多的关注点聚焦在提升产品的质量，优化消费者的体验上。当社区团购的内在不再仅仅只是电商的填充物，而是有了自身独特的内涵和意义的时候，它的发展才能与时下消费者的需求相契合，它才能真正跳出传统电商的发展怪圈。

社区团购，并非巨头们的竞技场

当社区团购开始出现的时候，我们看到了一系列的互联网巨头们的身影，我们看到了诸多资本玩家们的出现。一时间，社区团购，成为了互联网巨头们和资本巨头们的竞技场。谁拥有了丰富的资源，谁拥有了充足的资本，谁就能够在社区团购的战场上占得先机。然而，事实难道真的如此吗？社区团购，难道真的是巨头们的竞技场吗？很显然，不是。社区团购，更多地关注的是，一线消费者的吃穿住用行，更多地涉及到的是国计民生，如果社区团购成为了巨头们的竞技场，那么，最后受伤的将会是普通的老百姓。

无论是对于资本巨头也好，还是互联网巨头也罢，他们更多地要将关注的焦点放在新技术的星辰大海上，他们更多地应当将精力放在新模式的探索上，而不是将目光紧盯着老百姓的菜篮子和钱袋子。只有这样，社区团购才能真正发挥出它应当发挥的功能和作用。

按照笔者的理解，社区团购真正应当发挥的是，如何打通最后一公里，最后一层楼的功能和作用，它应当更多地去充当一种涉及到国计民生的功能和作用。当社区团购不再仅仅只是以价格来赢得市场，来建构规模优势，而是开始承担起实现农产品、日用品与消费者无缝连接的功能和作用的时候，它才算是找到了真正适合自身的发展道路。

对于社区团购的玩家们来讲，应当更多地去思考如何实现打通最后一公里，最后一层楼的问题，而非仅仅只是将关注的焦点聚焦在价格战和营销战上。当社区团购真正跳出了这样一种发展怪圈，那么，它才不会沦为巨头们的竞技场，而是成为了连接消费者与农产品、日用品的桥梁和纽带。无论是对于社区团购也好，还是对于互联网玩家们也罢，这才是它们真正应当发挥的功能和作用。

社区团购，并非新技术的绝缘体

透过社区团购，我们更多地看到的是，互联网技术的集大成者。更为确切的说，社区团购将互联网技术真正发挥到了一种无以复加的发展地步。以往我们在互联网时代积累下来的技术以及由此衍生而来的商业模式，我们都可以在社区团购的身上看出一丝端倪。可以说，社区团购，就是一个以互联网技术为底层技术的存在。然而，难道社区团购，就是一个以互联网技术为底层技术的存在吗？难道社区团购，就是一个新技术的绝缘体吗？

可以肯定的是，如果社区团购与新技术绝缘，那么，它是无论如何都无法进入到一个全新的发展阶段的。原因在于，当互联网技术成为社区团购的底层技术，那么，它就只能遵循互联网技术的模式和逻辑来进行发展，它就只能在互联网技术的驱动之下前进。当然，在互联网技术的驱动之下，社区团购是可以获得发展的，特别是对于那些头部的巨头们来讲，它们完全可以凭借以往建立起来的规模优势，继续用互联网技术来收割红利。

然而，我们同样要看到的是，如果社区团购仅仅只是以互联网技术为底层技术，而没有加入更多新的技术，那么，纵然是它获得了再多的流量，纵然是建立了再大的规模，它始终都是一个仅仅只是局限于互联网技术之下的存在。一旦互联网式的发展模式无法给社区团购的发展带来新的红利，那么，社区团购依然还会走上现在几乎所有的互联网玩家都会走的老路上。

因此，社区团购绝非是新技术的结缘体，绝非是互联网技术的避风港。我们需要用新技术来不断地为社区团购注入新的活力，不断地用新技术来衍生新的模式，不断地用新技术来塑造新的产业类型，才能真正将社区团购的发展带入到全新的发展阶段里。

对于社区团购的玩家们来讲，它们需要向外界传递的，并不仅仅只是传统互联网时代的信息，而是更多地需要传递更多新的信息。比如，新技术对于社区团购的商业模式的改造；比如，新技术对于消费者的消费方式带来的改变；比如，新技术衍生出来的商业模式在社区团购身上的体现。当社区团购真正有了新的技术，并且衍生出来了新的模式，社区团购的发展才能具有更多新的内涵和意义。

结语

透过社区团购玩家们的表现，笔者更多地在社区团购的身上看到了十年前电商的样子。换句话说，现在的社区团购玩家，依然还在用传统的互联网式的套路来行社区团购之实，依然还在用互联网的模式和办法来落地和实践社区团购。可以肯定的是，仅仅只是以这样的模式和方法来落地和实践社区团购，仅仅只能将其带入到电商的发展怪圈之中。

对于社区团购有一个新的认识，让社区团购不再是巨头和资本的竞技场，真正让社区团购发挥出惠及民生，惠及老百姓的功能和作用，才能将社区团购的发展带离发展的怪圈，才能让社区团购的发展带入到一个全新的发展阶段。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

美团，正在寻找第二条曲线

文/孟永辉

美团，最近可谓是动作频频。无论是闪购iPhone 14，还是美团优选的改名，我们都可以看出，美团在寻求转型过程当中的急迫。对于美团来讲，的确是需要一场转型的。因为只有经历了这样一场转型之后，美团才能彻底告别以往的发展窘境，为自身的发展打开第二条增长曲线。

事实上，美团是需要这样一个第二条增长曲线的。这并不仅仅只是由美团本身的发展模式决定，同样是由当下整个互联网行业的大环境决定的。观察当下的整个互联网行业，我们看到的是一场大转型，大变革的开启。无论是互联网玩家们对于新业务模式的探索，还是他们对于新技术的布局，抑或是对于以往粗放的发展模式的重塑与改造，我们都可以看出这一点。

该瘦身的瘦身，该缩减的缩减。

正是在这样一种情况下，外界不断传出了腾讯出售美团股票的传闻，尽管这些传闻不断地被否认，但是，新的传闻依然还是会不断地出现。如何通过新的方式，新的布局来打开外界对于美团的新想象，重拾市场对于美团的信心，无疑是重中之重。寻找第二条增长曲线，无疑是根治这些传闻的良药。可以预见的是，当美团对于第二条曲线的探索逐渐深入，我们将会看到越来越多的新改变在美团发生。或许，在不远的将来，我们将会看见一个全新的美团，出现在我们的面前。

美团，正告别平台

对于一家诞生于互联网时代，成长壮大于互联网时代的公司来讲，在美团的身上，我们可以看出非常深的互联网的烙印。如果对这样一种互联网的烙印进行一个总结的话，平台，无疑是最值得关注的那一个。是的，美团的确是一家平台。确切地说，美团是一家外卖平台。

正是由于美团是一家平台，所以，我们在美团的发展过程当中看到了它和其他的平台相类似的发展道路。无论是对于资本的强烈需求，抑或是对于流量的拼命追求，我们都可以非常明显地感觉到这一点。无论是与同行业对手——饿了么之间的大战，还是美团对于自身业务的不断拓展——共享单车和互联网打车——美团都在用自身的实际行动为我们诠释着平台模式的精髓与原始奥义。

可以说，平台模式成就了美团的强大，平台模式让美团从小到大，从弱到强。然而，平台模式的发展并不是可持续的。等到资本和流量的红利不再，平台模式开始暴露出越来越多的弊端。无论是大数据杀熟，还是困在系统里，我们都可以看到，外界对于平台模式的诟病开始越来越多地出现。透过这些乱象，我们一方面看到的是，平台模式业已发展到了相当成熟的发展阶段，另外一方面看到的是，平台模式业已走到了死胡同里。

如何告别平台模式，找到新的发展方式，成为美团的新选择。正是在这样一种情况下，我们看到的是，美团将自身的战略调整成为了「零售+科技」。当这一战略确定，我们才看到了美团一系列的去平台化的操作。可以预见的是，当这种发展模式持续，我们还将会看到美团进一步地告别平台，告别那样一个让自身发展强大的发展模式。

美团，正告别互联网

其实，美团一直在寻找互联网之外的发展新模式。只不过，人们看到的美团在寻找互联网之外的发展新模式时，并不是以一种正向的方式出现而已。比如，美团借助大数据技术对于配送的优化上，就被人质疑将骑手困在了系统里。比如，美团利用大数据技术对于用户的精准划分，就被冠上大数据杀熟的名头。可见，美团一直都在用新的技术来取代互联网，只不过这些新技术，并未被正向所引导罢了。

现在，我们看到了美团在新技术上的诸多尝试。无论是无人机配送，还是智能机器人的应用，我们都可以看出，美团在用新技术来代替自身的内在构成元素，而不再仅仅只是将新技术应用到改造外部关联方上。笔者认为，这才是美团真正应当去探索和实践的重要方向。

对于美团来讲，欲要改变互联网的模式，必然需要以新技术为切入点，必然需要用新技术来取代互联网技术。当互联网技术被新技术所取代的时候，美团或许才可以跳出互联网的牵绊，真正进入到一个全新的发展新阶段。

当然，除了用新技术来取代互联网技术之外，笔者认为，美团应当更多地探索出与新技术相适应的商业模式。当新技术与商业模式相得益彰，相互促进，美团才能真正跳出互联网陷阱，真正进入到一个全新的发展阶段。反之，美团或将继续在互联的泥淖之中徘徊。

美团，正告别规模和效率

如果对互联网时代的发展模式进行一个总结的话，规模和效率为主导的发展模式，几乎是最常见的模式。以规模和效率为主导的发展模式，最为根本的一点，就是要不断地扩大规模以不断地获取流量，要不断地提升效率以获得新的利润。正是在规模和效率为主导的发展模式之下，我们才看到了美团不断地拓展自身的业务范围。

无论是在外卖领域与饿了么的竞争，还是对于新业务的不断布局，我们都可以看出，美团都在不断地通过扩大规模来获得发展，来建构自身的护城河。不得不说，以这样一种模式，美团的确确立了自己在外卖市场当中的优势地位，美团的确获得了快速的发展和壮大。

然而，我们同样要看到的是，以规模和效率为主导的发展模式带来的是无序的竞争，带来的是对于流量的不断收割。可以肯定的是，这样一种以规模和效率为主导的发展模式，是无法获得长久且持续的发展的。对于美团来讲，欲要打开第二条曲线，必然需要告别以规模和效率为主导的发展模式。

如何改变以规模和效率为主导的发展模式呢？笔者认为，最为重要的一点，就是变横向上的不断拓展，为纵向上的不断深入。更为确切地说，就是要找到一种与产业和实体深度融合的方式和方法。通过成为产业发展的一份子，通过不断地建构与产业之间的深度联系，打开新的想象空间。

其实，并不仅仅只有美团。现在几乎所有的互联网玩家都在朝着这样一个方向发展。阿里、京东、拼多多等诸多的互联网玩家都在开始寻找一种与实体和产业深度融合的发展新方式和新方法。可以预见的是，当这种新的发展模式成熟，美团或将告别以规模和效率为主导的发展模式，进入到一个全新的发展阶段。

结语

对于美团来讲，当下正在经历一场深刻而又全面的调整和改变。从某种意义上来讲，美团的这样一场改变，更多地为我们展现出来的是一种顺势而为。因为从现在互联网行业的发展情况来看，纵然是那些比美团的体量要大的玩家，同样都在进行一场深刻而又全面的调整。

当然，除了适应当下发展的大环境之外，我们还需要看到的是，美团正在为自身的发展寻找第二条增长曲线。对于美团来讲，这才是最最重要的。

当互联网时代的发展红利不再，当以往的发展模式开始遭遇到越来越多的困难和挑战，美团，其实是需要这样一种调整的。对于美团来讲，只有找到了第二条增长曲线，它才能重拾外界对于它的信心，它才能抵挡并穿越周期，它才能获得新的发展，它才能回应外界对于它的质疑。

当美团打开第二条曲线，一个新的发展新时代，或许才能真正来临。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

元宇宙的饼太大，Meta吃不下

文/孟永辉

Meta的一举一动都在牵动着元宇宙的神经。正如它当初全身心地投入到元宇宙的怀抱里一样，Meta一直在元宇宙的路上不断地探索和前进。无论是不惜一切地改名，还是其在元宇宙硬件研发上的投入，我们都可以看出这一点。正是因为因此，人们依然对于Meta未来在元宇宙上的作为充满了期待。

然而，尽管想象是美好的，但是，现实却是残酷的。至少从现在的情况来看，Meta在元宇宙上，并未真正表现出人们对于它所期待的那一面。

继上半年取消了F8的发布会之后，Meta有关元宇宙的新进展，还是在今年的Connect大会上进行了发布。可以说，这场大会，业已成为了展示最近一年Meta在元宇宙上成果的舞台。不得不说，透过这样一场大会，Meta对于元宇宙的理解与实践，的确比以往成熟了许多。无论是其在硬件上的实践，还是在软件上的摸索，抑或是在技术上的优化，我们都可以看出这一点。

然而，如果仅仅只是因此就大书特书，未免有些太多简单和武断了。

事实上，透过今年的Connect大会，我们更多地感受到的是，Meta在元宇宙上的无力、无奈和无所作为。

的确，元宇宙对于Meta来讲，是一个不可错过的可供充饥的大饼。特别是在Facebook面临诸多困境的情况下，更是如此。但是，面对这块美味的大饼，Meta显然还没有找到吃下它的正确方式。可以肯定，如果这种问题一直困扰Meta的话，元宇宙非但无法给Meta带来巨大的发展，甚至还将会把Meta拖入到新的泥淖之中。

消费端难以破局

当Meta开始宣布进军元宇宙的时候，很多人便开始将元宇宙与社交联系在一起，甚至还有人认为，元宇宙将会深刻影响和改变传统的社交模式。究其原因，就是因为Meta的前身Facebook是一家互联社交平台。于是，在Meta的带领之下，我们看到了很多的元宇宙玩家，开始将关注的焦点聚焦在了元宇宙对于社交的改造上。不得不说，通过将元宇宙与社交进行结合，的确可以改变传统社交的痛点和难题，给用户带来不一样的社交体验，并且真正将人们的社交从虚拟社交时代带入到虚实融合的新社交时代。很显然，这种方式是可以满足用户的新社交需求的，同样地，它也可以为玩家们带来眼羡的流量。

然而，欲要实现这样一种目标，仅仅只有一个概念和想象显然是不够的。如何让用户用起来，并且真正用元宇宙式的新社交来代替以往的社交模式，才是关键所在。为了实现这样一种目标，我们看到了Meta在开发与社交相关的硬件，无论是模拟手传感器，还是智能头显，都是这种现象的直接体现。

值得注意的是，欲要借助硬件来改变消费端的社交方式，特别是用硬件让消费者感受元宇宙，体验元宇宙，接受元宇宙，必然需要一款低价、亲民的硬件产品。简言之，只有让消费者用起来，只有让消费者普及起来，才能真正让元宇宙社交实现普及。而透过Meta在Connect大会上发布的头显来看，它显然没有解决这个问题，甚至还将普通消费者挡在了元宇宙的门外。当扎克伯格宣布新的头显价格是1499美元的时候，人们开始用一连串的惊叹号来回应。很显然，消费者对于这款智能头显的价格是有些难以接受的。

可见，如果Meta试图用硬件来开启元宇宙社交新方式的话，以这样一款天价头显为切入点是完全不够的。只有真正将元宇宙的硬件平民化，大众化，让每一个消费者都可以用得上，用得起，才能真正让元宇宙与社交的融合变得深度和全面，元宇宙玩家才有了庞大的消费者基础。

企业端短板突出

让我们回到扎克伯格宣布Facebook全面进军元宇宙的那个时刻吧。那个时候，扎克伯格为展示的另外一个比较诱人的场景，便是元宇宙对于人们的工作方式的改变。借助元宇宙，人们纵然不是面对面，依然可以处理工作当中的诸多事项，纵然是不去办公室，依然可以处理工作当中的一系列的问题。然而，从Meta今年发布的情况来看，很显然，它在布局企业级的问题上依然面临诸多困难。换句话说，社交出身的Meta，并不具备满足企业级用户的能力。

这一点，我们可以从Meta拉上微软一起来参加发布会看出一些端倪。根据微软CEO纳德拉的宣布，微软将把Teams、Office、Windows以及Xbox云游戏全部引入Meta的Quest VR 头显。双方将在未来让工作和游戏强强联合，微软将把Teams和其他生产力工具带入VR平台。

可以说，微软的加入将会弥补Meta在企业端的短板，让其可以在企业端有所作为。值得一提的是，一直以来，人们都将微软看成是Meta在元宇宙领域的有力竞争者，而此次微软与Meta的携手，无疑让人们看到了两者关系的另外一种可能性——既竞争又合作的关系。

然而，同仅仅只是将Meta和微软的联合看成是一种强强联合不同，笔者更加愿意将两者的这次结合看成是元宇宙的饼太大所促成的。无论是Meta还是微软，实质上都无法独自吞下元宇宙的大蛋糕。

对于玩家们来讲，现在的元宇宙正处于一种相对混沌，格局尚未确定的大背景下，谁能够在这样一个大的背景之下，率先占据主导地位，谁就可以在未来的元宇宙市场当中占据相当重要的地位。

然而，我们同样要看到的是，仅仅只是看到了元宇宙的红利，仅仅只是看到了元宇宙的机会，而没有找到落地和实践元宇宙的正确方式和方法，那么，它们始终都无法把握元宇宙的发展红利的。在我看来，元宇宙不仅仅需要软件的支持，还需要硬件的支撑；不仅仅需要TO C的能力，还要有TO B的能力。或许，这才是促成Meta和微软之所以会走到一起的关键原因。

技术端进展缓慢

提及元宇宙，人们会想当然地将其与大数据、云计算、区块链、虚拟现实、人工智能等新技术结合在一起。同样地，正是有了新技术的出现，元宇宙才吸引了如此多的玩家们的关注，才受到了如此多的资本机构的青睐。然而，仅仅只是将元宇宙看成是一个技术的集合体，仅仅只是将元宇宙看成是一个技术的拼凑体，而没有真正让各种各样的技术深度融合，那么，元宇宙是无论如何都无法获得快速发展的。

透过Meta最近一年在元宇宙上的实践，我们同样可以看出这样一种端倪。我们都知道，以前，Meta发布的数字人，仅仅只是一个只有上半身的存在。为什么？归根到底，还是元宇宙本身的技术，并未成熟和完善所导致的。可以预见的是，如果元宇宙的技术一直无法得到解决的话，那么，它的发展始终会陷入到瓶颈之中。

如何打破元宇宙上的技术壁垒，让元宇宙的诸多痛点和难题，可以用新技术的手段得到解决，才是保证元宇宙可以落地的关键所在。

透过Meta，我们可以看出，它在技术端上的进展是缓慢的。如果Meta一直无法找到用技术的手段来破局元宇宙困局的方式和方法，而仅仅只是一味地将元宇宙看成是一个新技术的大杂烩，那么，它势必会错失元宇宙的最佳发展期。

由此，我们可以发散开去，对于像Meta这样的头部元宇宙玩家，尚且无法突破元宇宙的技术壁垒，那么，对于那些中下游的元宇宙玩家来讲，同样会面临这样的困境和难题。可以预见的是，如果元宇宙的技术壁垒一直无法得到改善，如果元宇宙的技术难题，一直无法得到突破，那么，它的发展始终都无法快速的发展。

只有构成元宇宙的技术壁垒不再，只有元宇宙的技术鸿沟不再，只有元宇宙的技术应用不再高门槛，那么，元宇宙的实现成本将会越来越低，元宇宙的问题的破解越来越容易，元宇宙才会从一个不接地气的存在，真正成为一个大众化的存在。这个时候，真正意义上的元宇宙时代才能真正来临。

结语

从F8大会的临时取消，到Connect大会的平淡无奇，我们都可以非常明显地感受到元宇宙的确是一个巨大无比的大饼。至少对于Meta来讲，是这样的。当Meta在消费端缺少建树，当Meta在企业级上难有所为，当Meta在技术上没有进展，那么，它是无论如何都无法啃下元宇宙的这块大饼的。

同样地，透过这一点，我们同样要看到的是，元宇宙的实现，尚有很长的路要走。至少从现在的发展情况来看，元宇宙尚且处于一个相当初级的发展阶段。对于这样一个阶段的玩家们来讲，如何降低元宇宙的门槛，如何打破元宇宙的壁垒，如何弥合元宇宙的鸿沟，才是关键所在。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

狂热之下，元宇宙需要蜕变

文/孟永辉

有关元宇宙的这场狂欢，并未结束。时至今日，我们看到越来越多的玩家开始投身其中。在这些玩家当中，有曾经的科技巨头，有曾经的互联网强者，有初入市场的创业者，有不甘落后的传统玩家……似乎，元宇宙就是一味「万能解药」，任何的疾病都可以用它来治愈。

不得不说，元宇宙的确是具有这样的潜能的。它本身所裹挟着的诸多的新技术，它本身所涵盖的各式各样的概念，几乎让人们看到了新世代是曙光。然而，除了看到元宇宙本身所带来的巨大的发展红利之外，我们还应当看到它本身所蕴藏着的巨大的危机。

如果这些隐患得不到有效的解决的话，元宇宙非但无法给人们带来他们所期望的红利，甚至还将会把人们带入到新的怪圈和死胡同之中。在这个依然对元宇宙盲目推崇的年代里，保持一份客观和理性，认识到元宇宙本身存在的问题和弊端，远比一味地跟风和追捧更加有用。

狂热之下，元宇宙隐忧仍在

作为一个最有可能成为下一个风口的存在，元宇宙从一开始便与资本产生了密切的联系。无论是资本市场对于元宇宙未来的持续看好，抑或是玩家们因元宇宙而开启的新财富之路，我们无时无刻不看到资本在元宇宙当中的身影。一方面，资本的加入，让人们看到了元宇宙本身所携带的巨大的发展红利；另外一方面，资本的加入，同样将元宇宙带入到了狂热之中。

在这样一场狂热之下，我们看到的是，元宇宙的无所不能，无处不在；在这场狂热之下，我们看到的是，元宇宙的一往无前，无孔不入。然而，在这场狂热之下，我们或许应该更多地看到的是，元宇宙本身所暗藏着的巨大的隐忧。

技术与应用的脱节。一直以来，我们都在用一系列的新技术来诠释元宇宙，来彰显元宇宙本身的巨大潜能。不可否认，元宇宙的确是需要诸多的新技术才能实现的；不可否认，元宇宙的确是需要诸多新技术才能完善的。然而，我们同样应该看到的是，这些新技术并不仅仅只是一个装点元宇宙的概念，而是更多地应当充当元宇宙改造现实场景和行业的方式和方法。

不幸的是，元宇宙却正在陷入到这样一种怪圈之中。一味地主打新技术的概念，却一直并未找到新技术应用到现实场景和行业的方式和方法，最终，元宇宙真的成为了一个概念。可以肯定的是，如果元宇宙持续无法得到新技术的支撑，如果元宇宙始终都仅仅只是一个概念，那么，等到资本的狂热不再，等到市场趋于冷静，一切都将重头开始。

我想，这才是困扰元宇宙长期可持续发展的重要隐忧所在，同样是元宇宙无法实现真正意义上的商业化发展的关键原因所在。。如何解决技术与应用的脱节问题，如何让技术与应用联系在一起，并且形成一个完整的元宇宙，才是每一个元宇宙玩家真正需要解决的重要问题。

虚拟与现实的脱节。元宇宙为我们打开的最大的想象空间，为我们提供的最大的可能性，就在于它让我们看到了实现虚拟世界与现实世界联通的可能性。这样一种可能性，让人们看到了破解以往发展模式困局的新方式。同样地，这样一种可能性，也为互联网的未来发展打开了新的突破口。

然而，正是这样一个诠释元宇宙的存在，却始终都没有得到根本性的解决。我们看到的虚拟数字人的出现，我们看到的沉浸现实的设备的出现，我们看到了传导设备的出现，几乎都在某一个方面发力，而并未做到真正意义上的虚拟与现实的完美融合。

当虚拟与现实始终脱节，当虚拟与现实无法融合，那么，元宇宙就始终都处于一种半拉子的阶段。玩家们所描绘的再瑰丽的场景，所构建的再宏大的愿景，都仅仅只是一场纸上谈兵而已。当虚拟与现实的脱节持续，非但将会抵消人们对于元宇宙的美好愿景，甚至还将会把元宇宙带离它最本质，最纯粹的地方。

行业与用户的脱节。不可否认的是，元宇宙的确可以从本质上深度影响和改变人们的生产和生活。然而，这样一种改变，最终还是要体现在用户身上，而非体现在玩家们的美妙的幻想之中。说到底，元宇宙还是要被用户所接受，还是要被用户所使用，才能将它的价值和作用发挥到最大。否则，元宇宙就仅仅只是一个海市蜃楼而已。

然而，从元宇宙当下的发展情况来看，我们却正在看到这样一种场景正在上演着。一方面，元宇宙的支持者们不断地为投资者们，不断地为外界描绘着元宇宙的美妙蓝图；另外一方面，用户却始终都无法触碰到最真实的元宇宙的场景，元宇宙的应用，更加无法享受到元宇宙给他们的生产和生活带来的巨大的改变。

如果用一句话来形容这样一种场景的话，一半是海水，一半是火焰，无疑是再合适不过的了。当元宇宙的这样一种隐忧持续，那么，它的发展始终都仅仅只是一个被资本和行业所推崇的存在，它的发展始终都仅仅只是一个被玩家们所臆想出来的存在，它的发展始终都是一个用户始终都无法享受到真实红利的存在。最后，元宇宙的存在，将毫无任何的价值与意义。

不得不说，当下的元宇宙是狂热的，激进的。然而，在这样一种狂热和激进的背后，我们需要更多地看到的是萦绕在元宇宙本身的巨大的隐忧。如果这些隐忧无法得到有效的解决，如果这些隐忧掩盖了元宇宙本身的光环，如果这些隐忧将元宇宙本身的光环被消磨殆尽，那么，元宇宙势必会彻底沦为一种概念。

回归现实，元宇宙的蜕变之道

欲要解决元宇宙的这一困境和难题，必然还是要将元宇宙真正回归到现实之中，必然还是需要将元宇宙回归到商业之中，必然还是要将元宇宙告别资本鼓动下的不切实际。总之，回归现实，才是保证元宇宙的蜕变之道。

回归商业现实。仅仅只是一味地为人们描绘元宇宙的幻想，远远没有将元宇宙落地到现实商业更加具有说服力。这不仅仅对于元宇宙的玩家们有效，对于那些对元宇宙抱有期望的人，同样是有效的。欲要让元宇宙回归商业现实，最为根本的一点，还是要将元宇宙与现实的商业进行深度融合，特别是用元宇宙去解决现实商业的痛点和难题。

当元宇宙不再是一个仅仅停留在概念的存在，当元宇宙开始成为了现实商业的解决方案，并且给用户的生产和生活带来的改变，那么，人们自然会感受到元宇宙的魔力，人们自然会为元宇宙买单。

这个时候，元宇宙不再是一个讲给资本市场听的美好的故事，而是成为了一个被那些它真正应该去服务的用户所推崇的对象。对于元宇宙来讲，这才是它真正摆脱隐忧，真正找到着陆点的关键所在，这才是它的价值与意义可以真正得到最大程度发挥的地方。

告别概念自嗨。作为一个具有相当颠覆性的存在，元宇宙的的确确是可以为我们提供诸多的解决方案的。这让它具备了和海量场景、诸多行业深度结合的基础条件，这让它具备了衍生诸多概念的可能性。然而，如果我们仅仅只是将元宇宙停留在单纯意义上的概念自嗨上，那么，它的发展始终都是无法回归现实的。

告别单纯意义上的概念自嗨，真正让元宇宙变成了一个可以被用户感知的存在，或许，才是保证元宇宙可以回归商业现实的关键所在。这需要玩家们更多地关注元宇宙的应用与技术的链接，更多地关注行业与用户的链接，更多地关注虚拟与现实的链接。

当元宇宙不再是一个停留在空中的概念，当元宇宙不再是一个自嗨的桥段，它才能真正告别现在这样一种狂热且不切实际的发展状态，真正进入到一个全新的发展新阶段。不断地丰富元宇宙的应用，不断地建构元宇宙的应用与用户之间的关系，或许才是关键所在。

逃避资本裹挟。我们始终都无法否认资本在元宇宙的发展过程当中所扮演着的关键作用，如同我们无法否认资本在互联网发展过程当中的作用一样。同时，我们更多地需要看到的是，元宇宙的终极目标，并不是资本，资本的终极目标，同样也不是元宇宙。厘清资本与元宇宙之间的关系，真正做到元宇宙的发展不被资本所裹挟，才是保证元宇宙的发展可以真正实现蜕变的关键所在。

欲要解决这一问题，必然需要让元宇宙抛弃以资本为主要驱动力的方式和方法，真正让元宇宙回归到自给自足，自我造血的发展状态里。当资本不再是元宇宙玩家们追求的唯一目标，那么，那些不切实际，不落地的元宇宙的概念将会被进一步减少，从而真正将元宇宙的发展带入到一个全新发展阶段里。

这是元宇宙真正从资本营造的空中楼阁回归到真实商业支撑的现实商业的关键所在。当元宇宙真正逃脱了资本的裹挟，它的发展才能够真正回归行业，回归用户，回归商业，它的发展才能真正从理想的高大上，回归到现实的接地气，它才能真正成为解决现实问题的解决方案，而不再仅仅只是一个乌托邦。

结语

元宇宙的发展是火热的。然而，在这样一场火热之下，我们看到的更多的是，那些对于元宇宙推崇的人们内心里的狂热与躁动。对于元宇宙来讲，这是有害而无益的。认识到这种狂热背后的问题和弊端，并且真正找到这样一种狂热的解决之道，或许才能真正让元宇宙的发展带向正确的发展轨道。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

区块链的退场，元宇宙的出场

文/孟永辉

或许，我们已经很难用以往的词汇来形容今天区块链，因为它们早已无法同日而语。然而，如果一定要找到一个词来形容今天的区块链的话，退场，无疑是再合适不过了。现在，人们已经不再将区块链当成是一个概念，人们已经不再将区块链看成是一个噱头，而是真正当成了一种技术。对于区块链来讲，这可以说是一次重生。

当区块链开始退场的时候，我们看到的是元宇宙的出场。同区块链的单一不同，元宇宙一开始出场便表现出来了与区块链完全不一样的景象。从区块链玩家们的表现来看，他们始终都无法跳出发币或者ICO的怪圈，而元宇宙则不相同，它为我们打开了一种区块链完全无法匹敌的巨大的想象空间。或许，这才是元宇宙之所以会受到如此多的关注的根本原因。

分析区块链与元宇宙的异同，我们或许可以对两者有一个更加完整的认识。对于找到适合两者的发展道路，同样是有一定裨益的。当区块链退场，元宇宙出场的一「退」一「出」之间，更多地反映出来的是它们的本质区别，对于每一个旨在有所作为的玩家们来讲，把握好这样一种区别，或许，才能真正把握好即将到来的新未来。

区块链的退场，是一种必然

其实，区块链的退场是必然的。这样一种必然，或许从它开始被人们所认识的第一天便已经注定了。当区块链刚开始被人们认识，它便与发币或者ICO产生了密不可分的联系。几乎所有的玩家都将此看成了区块链的终极归宿，纵然是以Facebook为代表的头部科技公司亦不例外。

然而，实践告诉我们，仅仅只是将区块链的终极归宿看成是发币或者ICO，并不能够获得长久的发展。究其原因，仅仅只是建构于一种数字世界上的虚拟资产并不能够被广泛接受，而只有与实体经济相挂钩，以实体经济为基础，区块链的发币或者ICO的未来之路才能通畅。

当区块链无法建构一个足够庞大，足够多元化的基础底座，而仅仅只是将发币或者ICO看成是终极目标的时候，说到底，它仅仅只是一个虚无缥缈的空中楼阁，等到这样一个底座，无法支撑它的发展的时候，崩塌是必然的事情。

这是我们看到的那么多的区块链的玩家，之所以会最终走向败局的关键原因所在，这样一种败局的必然性，纵然是那些头部的科技巨头，同样也是未能幸免的。

因此，对于区块链来讲，它的退场，更多地指代的是一种以发币或者ICO为主导的发展模式的退场。当这种退场开始发生，区块链才算是开始真正回归到了建筑底座的正确的发展轨道上。

如何建构区块链的基座呢？笔者认为，最为重要的一点，就是尽可能多地用区块链的技术优势去改造传统产业的内在元素、流程和环节。当传统产业可以在区块链的机制之下，获得发展。当我们所处的生产和生活的环境都开始与区块链产生深刻而又彻底的联系的时候，当区块链取代互联网，成为新的「基础设施」的时候，当区块链的商业模式开始成熟的时候，区块链便不再是一个仅仅只是停留在表面，漂浮在空中的存在，而是真正变成了一个可以与产业实现了深度融合的存在。

这个时候，我们再去借助区块链的发币或者ICO来达成区块链生态体系下的闭环，便成为了一种必然趋势。这个时候，区块链便不再是一个仅仅只是以发币或者ICO为终极追求的存在。这个时候，区块链便不再是一个孤木难支的存在。这个时候，真正意义上的区块链时代才能真正来临。

从这样一个角度来看，当下我们所看到的区块链的退场，更多地是一种回归，回归到它本该有的位置和发展轨道上，回归到它本该扮演的角色和功能上。对于区块链来讲，这不得不说是一次重生。

元宇宙的出场，是一种必然

区块链本身的特质，决定了它无法成为一个可以在资本市场上不断打开想象的存在。仅仅只是用区块链在资本市场上是无法讲述出一个美好的故事的。因为无论是从区块链的技术特质上来看，还是从区块链的生态体系的打造来看，它都需要一个长期且漫长的过程。

相反，资本更加喜欢的是短平快的故事桥段，更加喜欢的是一本万利的桥段。于是，我们看到的是，当区块链开始回归冷静与客观的时候，元宇宙开始取代它成为了玩家们的新宠。

无论是从元宇宙的应用场景上来看，还是从元宇宙的想象力上来看，我们都可以看出一种与区块链完全不一样的发展脉络。从应用场景上来看，元宇宙不再像区块链那样仅仅只是一味地去发币或者ICO，而是更多地讲究对于传统意义上的场景的深度改造，通过这样一种改造，元宇宙为人们带来的是一种与以往完全不一样的发展新模式。

在元宇宙的机制之下，行业可以发生一场深度而又彻底的改变，并且这样一种改变并不是以区块链的单一的方式来呈现的，而是以一种虚实融合方式来实现的。需要明确的是，这样一种虚实融合的方式，并不是像区块链那样以颠覆现有的体系为终极目的的，而是以优化、重塑和再造现有的体系为终极目的的。

这让元宇宙不再像区块链那样，仅仅只是变成了一个独立于现实运行体系之外的存在，而是变成了一个可以与现实的运行体系实现深度融合的存在。很显然，元宇宙的这样一种发展模式，是区块链无法具备的。正是因为如此，元宇宙的出场，便成为了一种必然。

从元宇宙的想象力上来看，区块链的基础性决定了它是可以给人们带来巨大的想象力的，但是，这样一种想象力仅仅只是停留在最底层，最基础的层面上，它与现实商业的距离太远，远得人们始终无法触碰得到。因此，如果一定要对区块链的想象力做一个总结的话，虚无缥缈，不接地气，无疑是再合适不过的了。

同区块链的想象力无法触摸相比，元宇宙为我们带来的想象力，却是可以触碰得到的。无论是元宇宙对于我们的社交模式带来的改变，抑或是元宇宙为我们的生产模式带来的改变，我们都是可以触碰到的，我们都是可以感受得到的。

因此，如果我们对元宇宙的想象力做一个总结的话，它的这样一种想象力更加容易于商业建立一种桥接，更加容易在商业上进行落地。从这个角度来看，元宇宙的出场，同样是一种必然的。

结语

无论是区块链的退场，还是元宇宙的出场，其实都是一种必然。在我看来，这样两种必然，其实是由区块链和元宇宙的本质所决定的。对于区块链来讲，它的本质是一种技术，并且是一种相对较为底层和基础的基础，欲要发挥它的最大的作用，它需要的是要尽可能多地建构自身的生态体系，而非仅仅只是一味地通过发币或者ICO来变现。

对于元宇宙来讲，它的本质是一种商业形态，并且是一种相对较为表层的商业形态。在元宇宙的商业形态之下，人们寻找的并不是区块链式的独立于现有机制之外的发展方式，而是更多地寻找的是一种与现有机制深度融合的发展方式。欲要发挥它的最大的作用，它需要的是要尽可能多地与现实商业联系在一起。

认识到区块链和元宇宙的必然，并且找到适合两者的正确的发展道路，才能真正将它们的发展带入到真正适合自身的发展轨道里。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

腾讯的元宇宙，呼之欲出

文/孟永辉

不可否认的是，外界对于腾讯入局元宇宙是抱有极大地期待的。事实上，早在元宇宙的概念被提出的时候，人们就已经对腾讯入局元宇宙的可能性进行过诸多的分析。无论是从腾讯的业务布局上，还是从腾讯的整体发展战略上来看，腾讯在入局元宇宙的问题上都是当之无愧的。

然而，尽管外界对于腾讯元宇宙充满了遐想，但是，腾讯方面对于入局元宇宙始终都保持着一种相对较为谨慎的态度。除了马化腾在财报会议上提出过，腾讯对于元宇宙的布局之外，有关腾讯全方位发力元宇宙的迹象，似乎始终都没有出现。这并不代表腾讯没有布局元宇宙，更加无法呈现腾讯对于元宇宙的漠视。

同外界仅仅只是一味地认为腾讯在布局元宇宙上慢了半拍不同，笔者更多地认为，腾讯在元宇宙上的布局是及时的，有效的。可以说，腾讯入局元宇宙，仅仅只差了一个象征意义上的口号。从某种意义上来讲，腾讯的元宇宙，呼之欲出，一点即破。

元宇宙，腾讯的下一个蓝海

正如上文所提到的那样，腾讯在入局元宇宙上其实是有着很多的先天优势的。无论是它的社交的特质，还是腾讯的业务形态，甚至是腾讯在相关产业上的布局，都为腾讯入局元宇宙提供了全息的可能性。可以说，元宇宙，正在成为腾讯的下一个蓝海。

元宇宙，有望成为腾讯的「解药」。事实上，市场对于腾讯的质疑一直都是存在的。无论是在短视频上的「慢半拍」，还是对于社交、游戏的依赖，外界对于腾讯始终都是吹毛求疵的。如何解决这些问题，让腾讯的发展摆脱当下的发展模式，为腾讯的发展找到第二条增长曲线，无疑是腾讯应当深入去思考和探索的。

当越来越多的玩家开始投身到元宇宙的洪流里，当越来越多的玩家开始用元宇宙为自身的发展打开突破口，我们同样看到了元宇宙之于腾讯的特殊意义。笔者认为，对于腾讯来讲，元宇宙更多地代表的是，一种「解药」，它可以为破解腾讯当下面临的困境和难题找到解决方案。

无论是腾讯的核心业务——社交和游戏来讲，还是马化腾提出的「全真互联网」而言，我们都可以看出，它们与元宇宙之间存在着的千丝万缕的联系。当元宇宙为腾讯提供了破解自身发展瓶颈的解决方案，我们完全有理由相信，它将会成为元宇宙的「解药」，让腾讯的诸多业务找到解决方案。

元宇宙，有望让全真互联网落地。事实上，早在元宇宙的概念提出之前，马化腾就曾经提出一个叫做「全真互联网」的概念。其实，所谓的「全真互联网」，其实就是要找到一个虚拟世界与现实世界的通道，就是要打破线上和线下的界限，让互联网获得新的发展。而元宇宙，似乎就是全真互联网的翻版。

如果我们为全真互联网找到一个真实的商业落地案例的话，元宇宙无疑是一个可以被行业和资本市场普遍接受的存在。对于腾讯来讲，它可以借助元宇宙的方式将马化腾提出的「全真互联网」落地，可以让元宇宙充当「全真互联网」的解决方案。当元宇宙实现了与全真互联网的桥接，当元宇宙为实现全真互联网打开了新的思路，那么，腾讯的发展，无疑将会迈入到一个全新的发展新阶段。

可以想象的是，当元宇宙打开了全真互联网的发展症结，当元宇宙真正成为了腾讯落地全真互联网的真实案例，腾讯的发展，无疑将会开启一个全新的篇章。以此为开端，腾讯将会彻底告别以往的发展模式，从而真正进入到一个虚实融合，线上和线下深度融合的全新发展阶段。

元宇宙，有望让腾讯的业务实现完美融合。我们都知道，腾讯并不仅仅只是腾讯本身，它还投资了一个庞大的商业版图。借助这样一个庞大的商业版图，腾讯不断地拓展着外界对于它的想象。尽管腾讯的投资路线图是完美的，是具有前瞻性的，但是，我们同样要看到的是，腾讯的商业版图之间，其实是缺少一个相对较为紧密且有机的联系的。

当行业的发展进入到新阶段，特别是当资本主导的发展模式告一段落，对于腾讯来讲，当下最为重要的一点，就是要将它以往所投资的商业版图融合在一起，真正产生裂变。在这种情况下，元宇宙的作用开始发挥。

作为一个可以与诸多的行业，诸多的场景都产生联系的存在，元宇宙有望成为串联起腾讯业务的联结者的角色。借助元宇宙，腾讯可以将原本并不相关的场景和行业联系在一起，让元宇宙成为它们之间的连接器。当元宇宙找到了让腾讯的核心业务以及投资业务链接的方式和方法，当腾讯的核心业务与投资业务之间产生了深度而又全面的联系。腾讯才能够真正成为一个有机体，腾讯早前的业务布局，才能发挥出应有的作用。

通过以上的分析，我们可以非常明显地看出，元宇宙将会在未来腾讯的发展过程当中扮演着越来越重要的角色和作用。可以说，元宇宙，正在成为腾讯的下一个蓝海。不断地找到元宇宙落地的正确的方式和方法，不断地找到元宇宙与腾讯的结合点，才能真正让元宇宙与腾讯之间产生越来越多的「化学反应」。

久久为功，腾讯的元宇宙呼之欲出

腾讯对于元宇宙的审慎态度，并非仅仅只是它对于元宇宙的漠视，而是更多地代表的是它对于元宇宙的重视。从某种意义上来讲，只有真正重视元宇宙，它才会在布局元宇宙的问题上如此谨慎。同外界认为腾讯在元宇宙上并无太多作为相比，笔者更多地认为，腾讯的元宇宙正在呼之欲出。

腾讯的元宇宙尝试业已开始。不知道，你有没有发现，腾讯在端已经推出了一款虚拟人的应用。借助这样一个应用，我们每一个用户都可以设置自己的虚拟人形象。在我看来，这是腾讯开始进行元宇宙的尝试的一个较为有力的证明。它告诉我们，腾讯业已开始在寻找落地和应用元宇宙的正确的方式和方法。

随着腾讯对于虚拟人应用的逐渐探索和完善，特别是等到真正建构元宇宙的软硬件的逐渐成熟，我们将会看到这一个小小的应用，将会彻底改变我们以往的社交模式和方法，而这其实与时下诸多元宇宙玩家都在布局的元宇宙，其实是有着相似之处的。

当腾讯有了这一方面的尝试，特别是当腾讯找到了落地元宇宙的正确的方式和方法，我们将会看到腾讯方面在这个虚拟人上的更多的尝试开始出现。这是一个长期的过程，它需要腾讯方面不断地去探索，不断地去完善，需要的是久久为功。当腾讯方面在元宇宙上的这些尝试实现了从量变到质变的进化之后，腾讯的元宇宙将会水到渠成，顺理成章。

腾讯的元宇宙生态业已完备。对于元宇宙来讲，真正要发挥出它的功能和作用，必然是需要一套强大的生态体系的，必然是需要一个有机的整体作为支撑的。笔者之所以会认为腾讯的元宇宙呼之欲出，另外一个原因在于，腾讯在元宇宙生态上的布局业已完备。

一直以来，我们都在强调，元宇宙并非仅仅只有软件就可以实现的。欲要实现真正意义上的元宇宙，必然需要实现软件与硬件的融合。同样地，元宇宙并非仅仅只有线上就可以实现的。欲要实现真正意义上的元宇宙，必然需要实现线上和线下的融合。观察腾讯的布局，我们可以看出，它不仅有软件的布局，而且还有硬件的布局；它不仅有线上的布局，而且还有线下的布局；它不仅有应用的布局，而且有底层基础的布局。有了如此多的布局之后，有了如此立体的布局之后，腾讯才能建构一个实现元宇宙的完美的生态。

从腾讯在元宇宙生态上的布局，我们可以非常明显地感受到，一个能够将元宇宙真正落地和实践的全新的生态正在完成。对于腾讯来讲，真正缺少的，就是将这样一个生态融合在一起，并且在元宇宙的身上得到复合的方式。从这个角度来看，腾讯的元宇宙，同样是呼之欲出的。

腾讯的元宇宙商业业已形成。对于任何一种商业形态来讲，如果没有形成一套完整的商业闭环，是无论如何都无法获得持久的发展的。而腾讯的元宇宙之所以会呼之欲出，另外一个很重要的原因在于，它所建构的元宇宙的商业闭环业已非常完整。可以说，借助腾讯的这样一套商业闭环，我们可以实现元宇宙的持续发展。

早在元宇宙的概念被提出的时候，外界就已经分析过腾讯的商业体系，他们认为，腾讯业已打造了一个完美的元宇宙的商业闭环，纵然是不借助于外界的输血，腾讯的元宇宙，同样可以实现自我运转和发展。这才是腾讯的元宇宙之所以会呼之欲出的关键原因所在。

对于腾讯来讲，它仅仅只是需要将这些商业形态囊括到元宇宙的体系之下，只需要将这些商业形态融入到元宇宙的生态之中，便可以实现自我发展，自我进化。当元宇宙有了一个完美的闭环之后，它便不再是一个仅仅只是局限在概念层面的存在，而是变成了一个可落地，可商业化的存在。从这个角度来看，腾讯的元宇宙，同样是呼之欲出的。

结语

外界对于腾讯入局元宇宙的呼声始终都没有停止过，然而，腾讯对于入局元宇宙的问题上始终都秉持的是一种相对较为审慎的态度。然而，这并不代表腾讯对元宇宙无感，更不能说明腾讯对于元宇宙的漠视。相反，这更加表现出腾讯对于元宇宙的重视。

在我看来，腾讯的元宇宙是呼之欲出的。它对于元宇宙更加采取的是一种久久为功的态度，有了前期的不断积累和沉淀之后，当腾讯真正入局元宇宙的时候，或许将会给人们一种「秒杀」级的效果。这时，人们或许才能真正明白和领会腾讯对于元宇宙的真实意图。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

杀入即时零售：美团的理想很丰满

文/孟永辉

当美团配送iPhone 14消息见诸报端，我们看到的是一场有关美团杀入到即时零售战场的报道开始铺天盖地地出现。不得不说，即时零售的确是一个相对较新的概念。在电商行业的发展进入到全新发展阶段的大背景下，通过加持即时零售的概念，的确是可以获得资本市场的关注的。从头部电商平台们的表现来看，无论是阿里巴巴、京东，还是拼多多，几乎都将关注的焦点聚焦在即时零售的身上。

然而，我们同样要看到的是，即时零售的概念，是建立了电商长期发展的基础之上的，它需要的并不仅仅只有概念，相关的配套同样需要完善，才能真正做好即时零售。如果仅仅只是将即时零售看成是一个概念，那么，等到即时零售战场进入到深度调整的阶段之后，美团的劣势或将会逐步显现。

深入分析美团做即时零售的内在逻辑，并且真正窥探到美团杀入到即时零售战场的真实意图，我们才能对即时零售有一个相对较为全面的认识。

杀入即时零售，美团野心不小

一直以来，美团都在试图改变外界对于它的外卖平台的认识。无论是做打车，还是做社区团购，基本上都是如此。从本质上来看，美团之所以对这些新的概念如此热衷与推崇，最为根本的原因在于，这是由美团本身的发展逻辑所决定的。说到底，美团依然还是在延续互联网式的以拓展纵向上的版图来获得发展的模式。此番杀入到即时零售的战场之中，美团同样是在延续这样一种做法。

如果我们对美团不断地投身到新业务的做法进行一个总结的话，说到底，美团还是要改变以往自身原有定位，通过投身到新的领域里来寻找新的发展可能性。而这一次美团杀入到即时零售战场，可以说，更是这样一种思维的延续。透过美团此次杀入即时零售市场，我们可以非常强烈地感受到美团的野心不小。

以即时零售投身零售的新战局。当下，一场新的变局，正在电商行业当中上演着。无论是阿里、京东还是拼多多，几乎都将关注的焦点聚焦在了对于零售新模式的探索上。无论是从新技术的研发上，还是从拥抱实体产业上，我们都可以看出这样一种端倪。可以说，电商行业的发展已经进入到了探索零售新模式的全新发展阶段。即时零售，便是在这样的大背景下诞生的。

当零售的新模式不断出现，我们看到的是，一场大战重新开启。同以往的电商模式仅仅只是依靠获得流量，扩大规模来获得发展不同，现在，电商的发展进入到深度改造零售行业的内在元素、内在逻辑和内资啊流程的发展新阶段。在这样一场全新的变局下，市场的格局是没有确定的，每一个玩家都有机会崭露头角，每一个玩家都有脱颖而出的机会。

对于美团来讲，在如此混乱的一个市场状态下，凭借着自身强大的配送优势，投身到即时零售的战场之中，无疑可以获得一次全新的发展新机会。试想一下，如果美团可以借助即时零售在阿里、京东和拼多多的蛋糕当中，分得一块，不得不说是一个好买卖。

以即时零售丰富零售的新定位。美团的战略业已调整成为「零售+科技」的发展战略，透过这一战略，我们可以非常明显地感受到未来美团将会更多地侧重于「零售」和「科技」两个方面的布局。在科技端，我们看到了美团在大数据、云计算上对于物流配送的优化；我们看到了美团在无人机配送上做的尝试；我们看到了智能机器人配送的探索。

同样地，在科技端，美团同样没有止步。无论是美团投身到社区团购的战役里，抑或是美团现在投身到即时零售的战役里，我们都可以看出，美团在不断的丰富自身的零售布局。在我看来，美团之所以会投身到即时零售的战役里，更多地是在丰富美团在零售里的新定位。

站在这个角度来看，美团之所以会选择投身到即时零售的战役里，更多地是在向外界传递一种信息，即，美团并不仅仅只是一个点外卖的平台。除了外卖之外，美团还能够买手机，买药，买生鲜等。从这个角度来看，我们不难看出，美团之所以会投身到即时零售的领域里，它更多的是在丰富自身的零售新定位，改变用户对于他们的原有认知。

以即时零售弥补零售的旧短板。回顾美团的发展，我们可以非常明显地看出，它是一家纯粹的外卖平台。平台的概念，在美团的身上表现得是非常突出的。更为确切地说，美团的平台特征，要比阿里、京东和拼多多还要突出。当互联网的红利不再，仅仅只是以平台为根本，是无法获得长久的发展的，是无法在资本市场上讲好故事的。

于是，我们看到了美团开始改变以往「平台」的定位，通过将自身的战略定位调整为「零售」+「科技」来弥补以往以平台为主的发展模式的问题和弊端。此次美团杀入到即时零售的战场之中，既是对自身零售能力的一次检验，又是对自身零售生态的一次完善。

不得不说，相对于其他类型的零售模式，即时零售是可以将美团的优势得到最大的发挥的。因为美团有配送上的优势，特别是同城配送上，美团是具有相当大的优势的。如果能够借助即时零售可以弥补自身在零售上的短板，无疑可以让自身在零售的布局打开一个突破口。

通过分析，我们可以看出，美团杀入到即时零售市场，可以说是野心不小的。以即时零售为切入点，美团可以实现自身的战略转型，不断地丰富它在零售端的业态，打开新的发展突破口，甚至可以说，美团还能借助即时零售打开第二条曲线。

从平台到零售，美团尚需修炼

不得不说，美团以即时零售杀入到零售市场，并且去改变自身的平台定位，是一个绝佳的选择。然而，我们同样要看到的是，即时零售的关键点，并不在于「即时」，而在于「零售」上，美团欲要借助即时零售杀入到零售市场，或许还需要修炼。

零售，并非只有即时。正如上文所讲，美团在配送上是有着它的优势的。然而，我们还要看到的是，零售并非仅仅只是体现在配送的效率上。观察以阿里、京东和拼多多为代表的头部平台，我们可以看出，欲要做好零售还要有供应链、价格、体验等诸多方面的条件。

如果仅仅只是将即时零售的关注点聚焦在了「即时」上，而忽略了「零售」，那么，这样的即时零售仅仅仅仅只是一个配送的渠道而已，并不能算上零售。对于美团来讲，它真正欠缺的，正是这些零售的「基础设施」上的积累。

因此，美团欲要做好即时零售仅仅只有配送上的优势是不够的。除了配送上的优势之外，如何不断地构建零售的整体业态，如何打造一套完整的零售体系，才是保证它可以做好零售的关键所在。从这个角度来看，美团真正要做好零售，还是需要更多积淀的。

零售，并非只有平台。尽管美团一直都在试图摆脱平台的定位，但是，从它的实际动作上来看，它却无时无刻不在显示着自身的平台特质。透过美团投身到即时零售这件事上，我们同样可以看出这样一丝端倪。

以美团此次配送iPhone 14为例，它更多地承担的是一种撮合和中介的角色，它更多地承担的是配送角色，它自身并没有供应链、服务，甚至 价格方面的优势。透过这一点，我们同样可以看出，美团依然在用做平台的思维来做即时零售，依然在做撮合和中介的角色，依然在做配送上的工具，这其实和做外卖并没有本质上的区别。

再加上现在的零售行业的发展业已进入到深水区，越来越多的平台玩家开始放弃平台模式，通过投身到零售产业之中来获得新的发展机会。对于美团来讲，应当更多地关注的是，如何不断地紧跟这样一种潮流和趋势来拥抱产业，回归产业，而非一味地强调平台优势。从这个角度来看，美团同样是需要修炼的。

结语

美团杀入到即时零售战场，可以说是看准了零售行业，特别是线上零售行业，正在发生一场改变的大趋势。此举不仅暗合了美团战略升级的大趋势，同样可以打开外界对于美团的新想象。然而，我们同样要看到的是，美团的理想是丰满的，现实却是骨感的。

欲要做好即时零售，并不仅仅只有配送上的优势就可以实现的。对于即时零售来讲，它考验的更多的是供应链上的优势，价格上的优势，服务上的优势。如果仅仅只是在配送上做文章，而没有真正抓住即时零售的「零售」的本质，那么，美团在即时零售上，同样将会遭遇雷声大雨点小的窘境。

对于美团来讲，看清当下线上零售拥抱产业，拥抱实体的发展大趋势，不断地进行这方面的布局，或许，才是真正将自身的发展战略升级为「零售+科技」的正确做法。当美团有了零售的积累，再附之以配送上的优势，或许真的可以在即时零售的战场上有所作为。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

当直播带货退潮，双十一需要新爆点

文/孟永辉

当李佳琦回归，很多人直呼今年双十一总算是有了些看点。然而，我们同样要看到的是，尽管李佳琦回归，但是，直播带货的退潮正在以肉眼可见的速度退潮。在这种趋势下，如果我们依然还将直播带货看成是今年双十一的爆点的话，未免有些太多简单和武断了。从某种意义上来讲，今年的双十一，其实是需要新爆点的。

在直播带货依然风靡的年代里，人们对于双十一的期待更多的是对于那些头部主播们的期待。然而，等到直播带货的风潮不再，人们对于双十一的期待就又少了一些。可以预见的是，今年的双十一更像是一种约定俗称的走过场，双十一这样一个曾经带给了我们诸多回忆的存在，正在一步步地走向新的转型关口。

是的，双十一是需要新的爆点来填充的。特别是在直播带货的风潮依然不再的大背景下，更是如此。在笔者看来，我们对于双十一的新爆点的期待，似乎要比期待双十一本身更加强烈。只有双十一有了新爆点的填充，它的发展才能进入到真正意义上的全新时代。

当红利不再，双十一正在褪色

回顾双十一的发展史，我们可以非常明显地看出，它的发展，其实是与电商的发展相辅相成的。可以说，双十一因电商兴而兴，因电商衰而衰。当电商的发展红利不再，双十一同样正在面临着褪色的风险。

双十一正在失去原有的意义。提及双十一，我们总是会和平台、商家们的打折促销联系在一起，我们总会和购物、消费联系在一起。可以说，双十一之于我们的最大的意义，就是消费。然而，当双十一开始与这些传统的字眼渐行渐远，我们更多地看到的是，它开始失去原有的内涵和意义。

至少从当前的情况来看，人们仅仅只是将双十一看成是一个普通的线上节日，它与上半年的618并未太多的区别。尽管双十一依然还是被平台和商家们所看中，但是，他们更多地将双十一看成是一个约定俗成的动作，而非是一个全力加持的战役。

当双十一的特殊性开始逐渐减退，原本我们赋予它的意义开始一点一点地消逝不再。可以预见的是，随着这种趋势的逐渐演进，双十一将会以一种更加快速的方式迅速远离我们。如何对双十一赋予新的意义，特别是如何让双十一可以时下的消费者再度产生联系，才是确保双十一可以持续发展的关键所在。

双十一正在失去原有的动能。任何一种事物的发展和变化，必然是需要有它的动能在的。当驱动它的动能不再的时候，这个事物的发展必然会陷入到新的困境之中。我们现在所看到的直播带货的退潮，正是双十一的动能正在逐渐减退的表现。

我们都知道，以往双十一的动能，主要源自于外部的资本以及流量的红利。这是以往我们看到的双十一之所以会如此火爆的关键原因所在。然而，等到资本和流量的红利不再，欲要保持双十一的发展，我们就必然需要为它找到新的动能。直播带货，便是在这样一个大背景下出现的。

如果我们将资本和流量看成是一种来自于外部的动能的话，那么，直播带货，则是电商平台们发掘出来的新动能。借助直播带货，电商平台们将流量进行的再一次的激活与转化，将流量进行了再一次的集中和聚集。另外，直播带货同样也符合了消费者的需求和习惯，于是，两者碰撞在一起，便成就了双十一的再一次辉煌。

尽管直播带货的确为双十一注入了新的动能，但是，这样一种动能同样是不可持续的。从根本的原因来看，直播带货依然是一个以资本和流量为主导的存在，它仅仅只是将资本和流量为主导的发展模式进行了一次集中和放大而已，却并未真正改变资本和流量为底层逻辑的运作模式。

当这样一种发展模式难以为继，我们必然需要为双十一找到新的动能。只有这样，双十一才能真正在适应当下市场和消费者需求的大背景下，获得新的发展。从这个角度来看，我们同样可以看出双十一正在褪色，我们需要新的动能才能让双十一获得新的发展。

双十一正在失去原有的用户。对于任何一个事物来讲，它必然需要有自身的用户，才能有自身的市场，才能有存在的价值和意义。当红利开始退潮，特别是当商家、用户对于双十一的需求开始不再的时候，我们同样看到的是，双十一正在失去原有的用户。

现在我们已经很少看到为了抢到打折和促销的优惠而挑灯夜战的用户了，现在我们已经很少看到为了搭上双十一的快车而削尖了脑袋而争取的商家了。一切的一切都在告诉我们，双十一正在逐渐地失去原本将它推上神坛的用户，双十一正在从一个众星捧月的存在，成为了一个食之无味，弃之可惜的鸡肋。

对于双十一来讲，如何为自身的发展找到新的用户，让这些新的用户和拥趸可以像以往那样继续将它推上神坛，让这些用户和拥趸继续重拾对于它的兴趣，才是保证双十一可以继续发展的关键所在。如果双十一无法找到新的用户，无法找到新的拥趸，那么，它的退场将会是一种必然。

一切的一切都在告诉我们，曾经随处可见的双十一的红利，正在一点一点地退却，正在一点一点地被消耗殆尽。当双十一不再是一个被追捧，被看中的存在，那么，它的发展必然是需要一场转型的。只有这样，双十一才能重拾以往的荣耀。

直播带货之后，双十一的新爆点在哪？

当直播带货开始退潮，我们看到的是，双十一的看点正在一点一点地被出清。对于今年的双十一来讲，我们更多地要为它找到新的爆点。在这些新的爆点的驱动之下，我们才能将双十一的发展带入到新的发展周期里。

新模式亟待成熟与完善。以往，我们看到的那么多的双十一的玩法，双十一的模式，其实，从本质上来看，基本上都是依然遵循的是传统意义上的电商逻辑。可以肯定的是，尽管这种方式可以让双十一获得发展，但是，这样一种发展依然是不可持续的。当直播带货开始退潮，我们需要新的模式来取代以往的模式，并将这些新的模式塑造成为双十一的新爆点。

笔者认为，新的模式应当是以去中心化、去流量化为主导的发展方式。所谓的去中心化，更多地表现在如何实现商品供给端与需求端的无缝对接，让两者不再需要电商平台便可以实现高效对接；所谓的去流量化，更多地表现在如何实现从流量的获取和转化，向留量的挖掘与再造上的转变。

当新的模式取代传统的模式成为双十一的新爆点，它才能跳出原有的发展困境，真正进入到一个全新的发展阶段。我们现在所看到的即时零售、智能供应链、前置后舱等新的模式，基本上都属于新模式的代表。当新的模式充实双十一，并且取代传统的模式，双十一才能真正摆脱以往的发展困境，进入到一个全新的发展阶段。

新技术亟待落地和应用。一直以来，我们都在强调新技术，我们都在探索新技术的落地和应用。然而，新技术正在能够落地，并且真正在双十一当中发挥实质性的作用的，少之又少。无论是无人机配送也好，还是智能机器人配送也罢，更多地承担的是标志性的意义。说到底，最为根本的原因在于，新技术的落地和应用还不够成熟和完善造成的。

当新技术无法取代互联网技术成为双十一的底层技术，那么，纵然是看到了再多的电商新模式，纵然是看到了再多的电商新范式，依然仅仅只是暂时的，依然仅仅只是不可持续的。如何通过新技术的落地和应用，实现双十一从互联网技术向新技术的转变，才是保证它可以找到新爆点的关键所在。

在这个问题上，我们应当更多地将关注的焦点聚焦在新技术的大规模落地上，特别是聚焦在新技术对于互联网技术的改造和优化上。只有当新技术不再是一个象征意义上的存在，不再是一个标志性的存在，双十一的内在技术有了根本性的改变，它的新爆点才能出现。

新需求亟待被满足。透过直播带货，我们可以非常明显地感受到，一直以来，双十一的变革都是从产业的末端，产业的表层为切入点的。这样做的直接结果就是，我们依然在用传统的产品和服务提供给用户，满足用户。然而，我们要看到的是，这种对于用户满足的方式，仅仅只是局限在体验上的满足，用户真正意义上的需求，并未得到满足。

当用户的需求无法得到根本性的满足的话，那么，双十一的爆点，依然是没有得到激活的。这个时候，我们需要的是，从更深的层面上来寻找满足用户新需求的方式和方法，我们需要的是，从更末端的角度来寻找解决用户痛点的方式和方法。这需要我们从产业的末端，产业的底层来改变，只有这样，用户的需求才能得到根本满足。

笔者认为，我们需要从供给端来着手。通过深度改造产业端的元素、流程和环节，通过深度改造产品和服务本身，再附之以以表层体验的改变，才能真正让新需求得到满足。当这样一种内外兼修的方式满足了用户的新需求，双十一的新爆点才能够被找到。

结语

当直播带货开始以肉眼可见的速度退潮，双十一同样正在面临一场深度的变革。同以往仅仅只是表层的变革来继续获取红利不同，新的爆点，需要从更加深层次的角度来寻找双十一以及电商的破局之道。当双十一有了新爆点作为支撑，它的发展才能够摆脱以往的发展模式，真正进入到一个全新的发展阶段。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

玩家们的新战局，金融科技的新定义

文/孟永辉

在实体经济正在发生深刻变革的大背景下，金融同样需要进行这样一场全新的变革。只有这样，金融才能实现真正意义上的回归实体；只有这样，金融的供给才能真正满足需求的变化。然而，金融却并未按照这样一种方向发展，经过互联网的放大之后，金融则陷入到了更大的风险之中。我们看到的互联网金融出现的这样那样的乱象，几乎都是这一现象的直接体现。

纵然是在金融科技业已出现的大背景下，这种问题并未得到根本性的解决。诸多的玩家仅仅只是将金融科技看成是一种概念，而没有找到改变金融的方式和方法，最终让金融科技又变成了一个收割流量的工具和手段。后来的发展告诉我们，仅仅只是改变改造对象，而没有改变金融本身，那么，所谓的改变，仅仅只是表层罢了。等到流量红利不再，玩家们依然还是会面临这样那样的难题。

当金融科技的发展进入到新周期，我们需要找到一种完全与以往不同的发展方式。以此为开端，我们才能将金融科技的发展带入到全新的发展阶段，金融的供给才能有所改变，金融回归实体才不仅仅只是一个概念和噱头，而是变成了一个可以落地的存在。

金融科技，需要新的诠释

可以肯定的是，仅仅只是以以往的套路和逻辑来诠释金融科技，仅仅只是用原有的模式来定义金融科技，必然是无法将金融科技的发展带入到全新的发展阶段。在这样一个时候，我们需要的是，对金融科技进行一次全新的诠释，以此为开端，我们才能找到金融科技的发展新方向。

金融科技，并非是「金融」。对于那些金融玩家们来讲，他们在看待金融科技的时候，通常是站在金融的角度来思考和看待的。在他们的眼中，所谓的金融科技，更多地代表的是，一种全新的金融形态，无论是数字金融也好，还是智慧金融也罢，我们都可以非常明显地看出，它们都是以金融为根本点和落脚点的。

当玩家们用金融来诠释金融科技，那么，它们的关注点依然还停留在对于金融新形态的衍生和嬗变上。尽管这种方式可以满足人们多样化的金融需求，但是，这些金融科技的玩家们依然是一个独立于产业之外的存在，依然是一个金融产品和服务的提供商，他们并不会投身到产业之中，更不会与产业产生深度而全面的联系。

如果仅仅只是用「金融」来诠释金融科技的话，那么，这样的金融科技，与其是一种金融科技的新模式，还不如说是一种金融的新概念。乍一看，金融是发生了改变的，而从本质上来看，这种金融科技新模式的运行逻辑，其实与传统时代的银行、保险和证券等金融玩家所做的并没有区别。只不过，新的玩家更多地在金融里加入了新的元素而已。因此，我们并不能够用「金融」来诠释金融科技。

金融科技，并非是「科技」。对于那些科技玩家们来讲，他们在看待金融科技的时候，同样是站在科技的角度来思考和看待的。在他们的眼中，所谓的金融科技，更多地代表的是，一种全新的科技形态。无论是基于科技的对于传统金融的改造也好，还是以科技为落脚点的对于实体经济的赋能和改造也罢，玩家们依然将金融科技看成是一种改造传统行业的方式和方法。

当我们仅仅只是以科技来看待金融科技的时候，玩家们想到的仅仅只是对于实体的改造，仅仅只是想到的是对于效率的提升，而忽略了金融本身的风控和风险。在这种情况下，金融科技更多地表现出来的是一种与互联网相类似的特质，它可以与诸多的行业产生联系，它可以与诸多的场景产生关联，但是，却忘记了对于风险的控制。

长此以往，以科技为主导的金融科技玩家们将会走入到一个类似互联网金融的发展怪圈之中。以科技为主导的金融科技玩家将会不断地寻找与它联系的行业与场景的结合，不断地开启与诸多场景的联系，却忽略了金融的特殊性。当科技难以承受带来的风险时，它必然会面临与互联网式的发展模式，同样的问题和弊病。

当金融科技的发展进入到全新的阶段，我们需要对它有一个全新的诠释。可以确定的是，无论是用金融的方式，还是用科技的方式来诠释金融科技，都是不正确的。我们需要的是，用一种兼顾「金融」和「科技」的方式来重新诠释金融科技。当金融科技兼顾了「金融」和「科技」的特质，当金融科技可以用「金融」和「科技」的特长来为实体经济进行深度赋能的时候，它的发展才能真正进入到一个全新的发展阶段。

洗牌之后，何为金融科技的新定义？

一味地侧重于「金融」，抑或是一味地侧重于「科技」，都是无法完美诠释金融科技的，这就注定了金融科技必然会面临一场洗牌。这场洗牌是以蚂蚁金服的上市被叫停为开始的。金融科技所遭遇的这样一场洗牌，告诉我们，金融科技需要新的定义。只有这样，金融科技的发展才能真正进入到全新的发展阶段。

金融科技，需兼顾「金融」和「科技」。通过上文的分析，我们可以非常明显地感受到，仅仅只是以「金融」，抑或是仅仅只是以「科技」来诠释金融科技，都是无法得到完美的答案的。在经历了金融科技的洗牌之后，我们需要用兼顾「金融」和「科技」的新定义来重新诠释金融科技。

若要做到兼顾「金融」和「科技」，必然需要玩家们兼具「金融」和「科技」的特质，用金融的内涵和科技的手段来重新定义金融科技。从外在的表现上来看，金融科技玩家们与实体经济产生联系，如同技术对实体经济产生联系一起，它们改变的是，实体产业的元素、流程和环节。从内里上来看，金融科技的玩家么对实体经济进行赋能，如同金融对于实体经济的赋能一样，可以立竿见影。

无疑，这对金融科技的玩家们提出了新的要求。对于金融科技的玩家们来讲，他们不仅要不断地强化自身的金融素养，不断地创新金融的模式，而且还要不断用新技术来丰富自我，完善自我，来寻找与实体经济产生联系的新方式。当金融科技兼顾了「金融」和「科技」的属性，当金融科技不再是一个非「金融」即「科技」的存在的时候，它的发展才算是真正进入到了一个全新的发展阶段。

金融科技，需放弃平台模式和流量思维。如果仅仅只是以平台模式和流量思维来定义金融科技的话，那么，金融科技或许始终都无法跳出互联网金融的怪圈，金融科技也始终都无法取得突破。欲要解决这一问题，我们需要做的，就是要放弃平台模式和流量思维，真正用新的视角来看待金融科技，真正用新的内涵来诠释金融科技。所谓的金融科技，并不是一个赋能的平台，也不是一个收割新的流量红利的工具，而是一个与它所服务的产业深度融合的全新的存在。

那么，金融科技在新的发展阶段，究竟要用怎样的角色来诠释和定义自己呢？笔者认为，在新的发展阶段，金融科技更多地需要充当联通产业上下游，疏通产业的梗阻与栓塞，打开产业之间壁垒的角色。欲要发挥这样的一种角色，仅仅只是以平台模式和流量思维，肯定是无法实现的。只有真正融入其中，成为产业发展的一份子，金融科技的发展才能承担起这样的角色和作用。

可以预见的是，未来的金融科技平台将不再是一个我们现在所见到的平台和中心式的存在，它们隐没于产业的实际运作过程当中，它们贯穿于产业运行的方方面面，实体产业在需要赋能的时候，金融科技的玩家可以用适当的方式进行赋能，最终，金融科技彻底摆脱了仅仅只是以单一、独立的方式而存在的问题和弊端，实现了真正意义上的回归实体，回归产业。

金融科技，需打破封闭，形成生态。金融科技并不是一个封闭的系统，它需要的是一个强大的生态。在这样一个生态里，并不仅仅只有单一的、有限的元素，而是需要囊括整个行业的方方面面的元素。在这样一个生态里，每一个元素可以成为其他元素的补充，每一个环节都可以成为其他环节的支撑。当金融科技的发展进入到全新的发展阶段，我们需要用生态的思维来重新定义金融科技，来寻找金融科技的新发展方向。

在这样一个全新的生态里，原本被收割，被圈养的对象，成为了金融科技运行过程当中的主要一环；在这样一个全新的生态里，原本毫无关联的存在，成为了彼此衔接，优势互补的存在；在这样一个全新的生态里，原本被割裂的片段，开始融为一体，彼此支撑；在这样一个全新的生态里，原本被收割的对象，开始成为了发展的主角。

简言之，当金融科技成为了一个全新的生态，它将不再是一个封闭的状态，不再是一个断裂的，难以持续的存在，而是变成了一个开放的，可持续的存在。当金融科技真正以这样一个全新的方式来定义自身，真正意义上的发展新周期才算是真正打开。

结语

当金融科技的狂热与躁动开始不再，它的发展才算是真正进入到了一个全新的发展新周期。在这样一个新的发展周期里，我们将会看到一场金融科技新进化的开启。这需要我们对金融科技进行一次全新的定义，这需要我们对金融科技进行一次全新的诠释。当金融科技有了新的定义和诠释之后，它才能够有新的发展方向。

有关金融科技的一场全新的大战将会开启，无论是传统的金融玩家，抑或是新生的科技巨头，它们都将会参与到这样一场大战之中。若要问，究竟谁才是这场大战的胜利者，我想，那些真正能够找到自身的角色和定位，那些真正可以真正对金融科技赋予新的概念和内涵，那些真正可以打破金融科技的发展新瓶颈的玩家，或许才是真正的胜利者。

一场大战，正在拉开序幕。可以肯定的是，这样一场全新的大战，将不再是以往我们所看到的那种方式上演，而是将会以一种全新的方式开局。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

拼多多「复制」拼多多？

文/孟永辉

当拼多多出海的消息见诸报端，我们看到的是，一场新的舆论狂欢的来临。有人简单地认为，拼多多的出海，是想要在海外打造一个拼多多；有人认为，拼多多出海，是想要紧跟阿里、京东的步伐；还有人认为，拼多多出海，是因为国内市场上的流量红利业已走到了尽头。尽管这些说法都有合理之处，但是，如果仅仅只是简单地以这些角度来看待拼多多的出海，未免有些太过简单和武断了。

在我看来，拼多多出海，并不仅仅只是简单意义上的跟随，更非是因为流量的见顶，而是更多地表现出来的是，拼多多自身的发展业已进入到了一个全新的发展阶段。因此，站在一个相对较为客观和理性的角度来看待拼多多出海，并且找到拼多多出海的内在逻辑，我们才能真正明白拼多多出海的真正意图。

拼多多出海的内在逻辑

对于国内的电商平台来讲，无疑正在进入到一个全新的发展阶段。一方面，传统意义上的电商模式开始走到了尽头，传统的打法开始越来越失效，寻找新的模式以适应电商面临的新形势，逐渐成为一种潮流和趋势；另一方面，新的电商模式，正在萌芽，并且并未真正走出一条可以独立发展的正确道路。站在这样一个角度来看待拼多多出海的内在逻辑，或许将会得出一个更加正确的答案。

拼多多在寻求自我变革。提及拼多多的出海，很多人会想当然地认为，所谓的出海，只不过是拼多多的一次简单的拷贝而已。在我看来，如果仅仅只是简单地将拼多多的出海，那么，这是一次完全对于拼多多出海的误解。同仅仅只是简单地将拼多多出海，看出是一次拷贝不同，笔者更倾向于将拼多多的出海，看出是一次寻求自我变革的新机会。

回顾拼多多一路走来的发展历程，我们会发现，它是有着很多的经验可以借鉴的。无论是从巨头环伺的夹缝里发展起来，还是从其长期精耕三农，其实是可以积累了诸多经验的。然而，我们同样要看到的是，虽然拼多多获得了突飞猛进的发展，但是，它本身依然还是存在着一些不足的。如何改变这些不足，让自身获得新的发展，无疑是一个值得去深思的课题。

在这样一个时刻，拼多多选择出海，无疑可以为自身找到一个全新的试验场。借助这样一个试验场，拼多多可以开启自身的自我变革。通过这样一种新变革，拼多多可以不仅可以试验新的商业模式，而且还可以去寻找新的市场。对于拼多多来讲，其实更多地需要的依然是长期主义，更多地需要的是自我变革。以此为开端，拼多多的发展才能真正进入到一个全新的时代。

拼多多在开辟新的竞争战场。正如上文所讲，在出海日渐成为一种潮流和趋势的大背景下，国内的电商巨头们，同样将竞争的战火从国内市场烧到了国外市场。对于拼多多来讲，此番布局海外市场，更多地是在开辟新的战场，和曾经的竞争对手们在海外市场进行新的战役。

如果深入分析拼多多出海的内在逻辑的话，跳出中国市场之外，在新的战场上，和曾经国内市场上的竞争对手们以及海外的竞争对手们进行新一轮的竞争，并且在这样一轮新的竞争当中找到新的发展红利，无疑是值得我们去关注的。

面对不同的市场，面对不同的竞争对手，拼多多如何找到一套适合自身的发展道路，而非仅仅只是简单地拷贝国内的模式，无疑是摆在自身面前的一个亟待解决的重要问题。对于拼多多来讲，如果能够延续自身在国内市场上强劲的发展势头，不仅可以战胜国内的竞争对手，甚至还可以与国外的亚马逊等一众的竞争对手一较高下，无疑将会给自身的发展带来新的机遇。有了这样的挑战之后，拼多多无疑将会走得更加长远。

拼多多在打开新的想象空间。无论是对于拼多多而言，抑或是对于其他的电商平台来讲，其实它们都在面临一个同样的问题，即，如何进一步拓展和扩大自身的想象空间的问题。当越来越多的玩家开始将关注的焦点转移到海外市场之中的时候，我们同样也看到了拼多多的身影。然而，我们同样要看到的是，尽管拼多多也是出海，但是，它在出海上的打法，其实是有着诸多不同的。

笔者认为，拼多多之所以会投身到出海的战役里，更多地是在为我们打开一个全新的想象空间。在很多时候，它为我们打开的这样一个想象空间是以以往它在我们心目当中的印象为基础的。相对于国内市场上的红海，海外市场则是一片蓝海，特别是海外市场与国内市场的诸多不同，同样是拼多多会投身其中的关键原因。

如果要分析拼多多投身到海外市场的内在逻辑，笔者认为，为拼多多的发展打开一个全新的想象空间，从而让拼多多在资本市场的表现更加富有想象力。或许，才是我们应当去重点关注的地方。认识到了海外市场与国内市场的关系，并且真正让拼多多可以给我们带来新的想象，才是我们应当去重点思考的。

不可否认的是，当出海已然是潮流的大背景下，拼多多选择在这样一个时刻出海，多少是引发了诸多关注的。可以预见的是，当拼多多在出海的道路上越走越远，我们还将会看到它与其他电商玩家们的竞争，甚至还有望再现国内市场上的一幕。当这一幕开启，或许才是考验拼多多的地方，或许才是拼多多真正为我们展现它出海的内在原因和逻辑的时候。

拼多多出海，并非仅仅只是自我复刻

通过分析拼多多出海的内在逻辑，我们可以非常明显地看出，拼多多的出海，其实是可以给我们带来无尽的想象的。然而，如果我们仅仅只是以此来定义拼多多的出海，如果我们仅仅只是以此来看待拼多多出海势必会陷入到思维的怪圈之中。笔者认为，拼多多出海，并非仅仅只是简单意义上的自我复刻，而是有着诸多创新点存在的。

拼多多出海的模式业已发生根本性的改变。回顾拼多多的发展，我们可以非常明显地感受到资本和流量在其中扮演着相当重要的作用。于是，人们会想当然地认为，拼多多出海，其实是在复制国内以资本和流量为主导的模式。虽然我们从拼多多出海的品牌Temu看出一些拼多多的影子，但是，如果仅仅只是因此就将其与拼多多划归为一类，未免有些太过简单了。

笔者认为，Temu并非仅仅只是简单地复制拼多多，而是更多地在打造一款真正适合海外市场的全新的拼多多。从这个角度来看，拼多多出海的商业模式其实是发生了根本性的改变的。

另外，尽管拼多多以资本和流量为主导的发展模式在国内获得了成功，但是，对于海外市场来讲，并不见得有这样的红利。因此，如果仅仅只是依靠复制拼多多的传统模式，而没有找到一套适应海外市场的发展新模式，那么，势必无法真正明白拼多多出海的内在逻辑。真正看到拼多多出海的内部商业逻辑上的区别，或许才能真正把握拼多多出海的真正内涵。

拼多多出海的目标对象业已发生根本性的改变。拼多多之所以能够获得如此傲人的发展，其中一个很重要的原因在于，它抓住了下沉市场的发展红利，它把握住了电商行业的新红利。然而，等到拼多多出海的时候，它所面临的对象，早已不再是我们以往经常提到的小镇青年、五环之外为代表的下沉市场的用户，而是一个全新的目标对象。

这个时候，如果拼多多仅仅只是简单地复制以往的发展模式，如果拼多多依然仅仅只是将流量的模式和补贴的方式应用到海外市场，并不见得能够获得想要的结果。因此，我们应当以一种全新的角度来看待拼多多的出海。

笔者认为，拼多多在出海市场当中面对的对象，多半是新消费的群体，甚至是成熟的消费群体。对于这些消费群体来讲，可能仅仅只是依靠补贴能够取得一定的效果，但是，欲要真正能够持续发展，拼多多还是要找到一条真正能够满足海外市场的新消费群体的需求的发展道路。因此，简单地复制拼多多的传统模式和逻辑，同样是不行的。我们需要因地制宜，推出能够激发起海外市场用户痒点的模式和方法，只有这样，才能保证拼多多出海的成功。

拼多多出海的市场背景业已发生根本性的改变。无论是在海外市场，还是在国内市场，互联网行业，互联网技术，互联网模式都将发生一场深刻而又彻底的改变。对于拼多多来讲，如果仅仅只是简单地复制以往的发展模式，如果仅仅只是用互联网的模式来出海，势必会将自身的发展带入到全新的死胡同里。

笔者认为，当拼多多出海，它所面临的技术、资本和市场都是完全不同的。在这样一个完全生疏的背景之下，拼多多更多地需要的是熟悉和探索一条真正适合当下的发展新模式。在这样一个新的商业模式的引领之下，拼多多才能真正适应出海的新情况，处理出海的新问题。

对标国内市场的发展经验，笔者更多地认为，拼多多的出海，并不仅仅只是简单意义上的复制，而是更多地在寻找一个适应当地市场的发展新方式。其中一点可以肯定的是，在海外市场，拼多多并不仅仅只是做撮合和中介，而是更多地做供应链的对接，做产业端的改造。有了这一点，拼多多的出海，才能真正适应海外市场的需求，才能走出一条完全不同的发展新路子。

结语

当拼多多开始吹响出海的冲锋号，我们看到的是，越来越多的人开始关注它，甚至还有人用拼多多将会在海外市场重新再造一个拼多多来形容它。虽然这种看法有一定的合理之处，但是，仅仅只是简单地将拼多多的出海，看成是一种呆板的复制的做法，未免是低估了拼多多出海的真正意图的。

同仅仅只是简单地将拼多多出海看成是一种简单意义上的拷贝不同，笔者更多地认为，此次出海，拼多多更多地是在探索一条将自身的经验发扬光大，并且真正能够破解国内发展模式遭遇到的困境的方式和方法。

对于拼多多来讲，这并不仅仅只是一种简单意义上的复制，而更像是一种重生，更像是在探索一片未知的深海。当拼多多有了国内市场的深厚积累，当拼多多有了长期主义的积淀，我们完全有理由相信，它将会在出海这个新课题上走出一条完全不一样的发展道路。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

双十一，正成就一个「新电商」

文/孟永辉

当李佳琦回归，很多人开始对即将到来的双十一有了新的期待。说到底，人们还是对以往的直播带货有幻想，更为确切地说，直播带货这样一种新奇的方式让电商重新焕发了生机与活力。然而，我们同样要看到的是，经历了数年的发展之后，直播带货在获取流量，实现转化的问题上似乎已经开始逐渐失去原有的魔力。

从表面上来看，直播带货表现出来的这样一种特征，仅仅只是局限在直播带货本身。然而，如果我们从更深层次上来看，直播带货正在发生的这样一场变革，更多地表现出来的是电商行业正在发生着的新变化。以直播带货来窥探电商，无疑可以得出一个更加确切的答案。

同仅仅只是简单地沉醉于直播带货带来的为数不多的红利不同，透过直播带货，笔者更多地看到的是，电商行业正在发生一场深度而又全面的改变。以此为开端，电商或许终将不再是以往的那个电商，而直播带货同样也不再是以往的那个直播带货。因此，如果用一句话来形容即将到来的这样一个双十一的话，笔者更多地认为，一边在改变，一边在失去，无疑是再合适不过的了。

双十一，正在告别以往的自己

提及双十一，我们头脑当中首先浮现出来的是，各个平台，各大商家的大促销，大打折；身边的同事、朋友为了抢到红利而「挑灯夜战」的场景；各大渠道出现的各式各样的有关双十一的引流广告……可以说，双十一，已经成为了名符其实的购物狂欢节。当直播带货开始出现，双十一更是达到了真正意义上的最高峰。

然而，当直播带货将电商的发展带向高峰之后，我们同样看到了一些新的迹象开始发生。比如，商家们赔本赚吆喝；比如，平台上的用户活力开始下降，等等。正是在这样一种情况下，我们看到的是，双十一开始告别以往仅仅只是以以往的自己，开始探索更多新的方式和方法。

从简单粗暴转向精耕细作。以往，双十一之所以会受到如此多的关注，其中一个很重要的原因在于，各大平台、商家几乎都用疯狂补贴的方式来吸引用户，来转化用户。如果对这个阶段的双十一的发展进行一个总结的话，大水漫灌、野蛮生长，无疑是再合适不过的了。

然而，等到市场格局确定，等到流量红利被消耗殆尽，仅仅只是依靠简单粗暴的方式来获取用户，转化用户的发展模式开始愈发失去效力。一方面，各大平台、商家已经难以负担其高持续高额的补贴来获取用户和转化用户；另外一方面，相对于简单意义上的蝇头小利，消费者们更加愿意享受到更好的服务，买到更加称心的产品。

这一点，我们同样可以在直播带货的身上看出一些端倪。以往，人们之所以会如此关注直播带货，如此追捧直播带货，除了带货主播本身有一定的吸引力之外，更多地是通过直播带货可以享受到实实在在的优惠。对于商家们来讲，他们同样也可以借助直播带货来走量。

然而，当直播带货的魅力不再，消费者和商家对于直播带货的认知，同以往他们对于电商的认知一样，同样开始回归理性。于是，我们看到的是，各大电商平台开始抛弃以往简单粗暴的发展模式，转而通过对于商家的精准赋能，对于用户的精准满足，打开新的发展增长点。由此，如果要寻找双十一的新改变的话，双十一将会彻底告别以往的简单粗暴，野蛮生长，从而可以真正进入到一个精耕细作的全新时代。

从流量主导转向留量为先。以往，我们之所以会在双十一看到那么多的补贴，那么多的玩家，那么多的广告投放，其中一个很重要的原因在于，以往的双十一是流量为主导的。如何尽可能多地获取流量，如何尽可能多地转化流量，成为每一个电商平台必然需要思考的重要课题。

然而，等到流量红利见顶，特别是等到流量的获取成本不断增多，以流量为主导的发展模式开始走入到死胡同里。于是，我们看到越来越多的玩家开始以流量为主导转向以留量为主导。这一点，我们可以从一些电商平台不再公布双十一相关的数据，看出一些端倪。

无论是私域运营的加速，还是平台与上游产业链的深度融合，我们都可以非常明显地看出，留量开始取代流量成为双十一的新战场。对于玩家们来讲，如何激活留量，如何让留量焕发出活力，才是重中之重。可以预见的是，当留量开始取代流量成为主流的时候，一个全新的电商时代将会真正来临。

从互联网技术转向数字化技术。如果观察双十一正在发生的深刻变化的话，我们看到的更多的是，新技术的身影。无论是大数据技术、云计算技术，还是人工智能技术、VR技术，甚至是区块链技术，我们都可以从双十一身上看出它们的身影。对于双十一这样一个诞生于互联网技术之下的存在的话，这样一种告别，同样是值得我们关注的。

当互联网技术开始越来越多地被数字化的技术所代替，我们将会看到的是，越来越多的新迹象开始在电商领域发生。以往，我们熟悉的电商的模式是平台型的，中心化的，等到新技术取代互联网成为新的技术底座的时候，我们将会看到平台化电商的消逝，取而代之的将会是一个去平台化的电商新模式的诞生。

需要明确的是，所谓的去平台化的电商模式，并不是现在我们看到的电商玩家不复存在，而是蜕变成为了一种全新的形态。它们所产生的影响，它们所带来的改变，要比现在我们所看到的电商玩家们带来的改变要多得多。

如果用一个词来形容即将到来的双十一的话，用「告别以往的自己」无疑是再合适不过的了。当双十一开始告别自己，它说明电商正在发生改变，它说明直播带货正在发生改变。找到双十一以及电商的新变化，或许才能真正了解和把握以往的发展新红利。

双十一，正在成就一个全新的电商

当双十一开始与以往的发展告别，我们完全可以有理由相信的是，一个全新的自己将会出现。那么，在未来，双十一究竟将会发生怎样的改变呢？电商又将会变成什么样子呢？笔者认为，未来的双十一，将会成就一个全新的自己，而电商同样也将不再是现在的这个样子。

电商不再仅仅只是平台。如果要分析电商在未来将会发生的一个最大的改变的话，笔者认为，不再仅仅只是一个单纯意义上的平台，不再仅仅只是一个单纯的撮合中心，将会是一种潮流和趋势。对于每一个电商玩家们来讲，如何应对这样一种改变，无疑是一个必然要面临的重要课题。

按照笔者的理解，电商相关的元素、流程和环节，依然还会聚集到平台上面，但是，电商玩家们不再仅仅只是做撮合和中介，而是更多地是在寻找赋能上游和联通下游的功能和角色。在这样一种全新的模式之下，产业端和消费端的对接，不是靠电商平台的撮合和中介来实现的，而是靠电商平台的数字、数据赋能来实现的。

有了这样一个改变之后，电商平台可以说不再是以往经典意义上的平台，而是成为了一个与产业上下游都产生了深度融合与联系的存在。当这一角色发生改变，电商平台将会开启一个全新的蓝海，这样一个全新的蓝海带来的发展潜能，要比现在我们所看到的平台型的电商模式带来的红利大得多。

电商不再仅仅只是中心。双十一之所以会有如此巨大的能量，其中一个很重要的原因在于，它就是一个中心，所有的交易几乎都是在电商这个中心达成。然而，等到电商开始发生改变，与以往那个自己告别，我们将会看到的是，原来交易的中心，流量的中心将会被新的形态所取代。

归根到底，电商不再仅仅只是一个中心。交易将会在产业端和消费端的无缝对接中达成，流量将会分散在不同的形态之中。在这样一个大背景下，中心便不再有存在的基础。但是，是不是电商平台就不存在了呢？不是。电商更多地开始承担起衔接与联通产业端和消费端的功能和角色，以让它们不再需要自己的撮合和中介，同样可以达成交易。

对于产业端和消费端来讲，这不仅仅只是一种升级，对于电商平台本身来讲，同样是一种升级。有了这样一种升级之后，行业的效率有了再一次提升的可能性，电商的价值将会再一次被挖掘，新的红利同样将会被重新释放。

电商不再仅仅只是第三方。无论是在PC时代，还是在移动互联网时代，电商玩家们仅仅只是一个独立于产业端和消费端的存在，它们并不会参与其中，而仅仅只是充当一个第三者的角色。当电商行业将会发生变革，我们将会看到的是，电商不再仅仅只是一个第三方，而是成为了一个融入产业之中的存在。

笔者认为，双十一将会成就一个全新的电商，另外一个最为突出的表现，就是电商不再是一个第三方，不再是一个置身事外的存在，而是一个深入到了产业的细枝末节，并且真正能够给行业的发展带来改变的存在。

值得注意的是，在虚拟经济与实体经济融合的大背景下，电商不再是第三方更加具备了先天条件。以此为开端，电商行业的发展将会真正告别以往的发展模式和逻辑，从而真正进入到了一个全新的发展阶段。可以想象的是，当电商融入产业，一个全新的时代将会来临。在这样一个全新的时代，一场生产力与生产关系的深度改革将会来临。

结语

双十一正在发生一场深刻的改变。可以预见的是，一场变革，同样将会在电商身上发生。对于衍生于电商的带货来讲，同样如此。当这样一场改变开始发生，我们将会看到新的红利将会被释放。对于电商来讲，这并不仅仅只是一场只有危机而没有机遇的挑战，只要我们把握了电商的新变革和新红利，我们依然可以在电商身上找到更多新的发展红利。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

土巴兔，值得敬佩

文/孟永辉

如果仅仅只是以上市来评估一家公司的好坏，很显然是不对的。特别是当人们对于互联网模式的认识逐渐冷静与全面的大背景下，对于上市，更是有了新的理解。一直以来，人们都在拿上市来衡量土巴兔，很显然，同样是犯下了互联网式的错误。当互联网时代渐行渐远，我们需要用新的视角来看待土巴兔。

如果我们以一种全新的视角来看待土巴兔，不难发现，作为曾经的互联网家装的头部平台，土巴兔，其实是值得敬佩的。当我们站在互联网之外的视角，再一次看待土巴兔，我们就会发现，土巴兔并不仅仅只是一般意义上的互联网平台，更像是一个家装行业的精耕者。

认识到土巴兔之于家装的意义，而非之于互联网的意义。或许，我们才能跳出互联网式的俗套，以一种全新的视角来看待它。这不仅是对于土巴兔有意义的，而且对于那些依然在探索着家装行业的新发展和新未来的玩家们来讲，同样是有意义的。

土巴兔，见证了一个时代

很多人认识土巴兔，仅仅只是在互联网模式高歌猛进的时候才开始的。事实上，早在互联网模式遍地开花，互联网物种频繁出现之前，土巴兔便已经出现，并且还走出了一条相当不错的发展路子。如果对于土巴兔的过往进行一次总结的话，我想，用「见证一个时代」来诠释它，无疑是再合适不过了。

土巴兔让人们看到了家装的另一面。提及家装，人们自然而然地将它与线下的实体店、装修公司、装修工人等诸多传统而原始的概念联系在一起。以往，人们要装修，通常是通过线下的渠道和方式来实现的。当互联网开始与人们的生活建立联系，家装行业同样需要跟随这种趋势，实现与装修业主的新连接。

正是在这样一个大背景下，土巴兔开始出现。对于很多第一次装修的业主来讲，土巴兔的出现，彻底改变了他们仅仅只是以线下为主的装修模式，转而开始更多地将关注的焦点聚焦在了线上，通过线上的方式来寻找自身与装修的某种联系。可以说，土巴兔的出现，让人们看到了装修的另外一面。

以往，人们对于装修的认识，仅仅只是停留在线下的，当土巴兔开始出现，人们开始更多地借助线上这样一种轻便的方式来实现自身与装修的链接。因此，如果我们对土巴兔的发展进行一个总结的话，土巴兔见证了人们的装修行为开始从线下转移大线上的时代。它告诉人们，所谓的家装，并不仅仅只有线下一种方式，借助线上，我们同样可以获得更多的装修知识和经验，甚至可以获得优质的装修服务。

土巴兔让人们看到了互联网的无限可能。如果说，土巴兔打开了一扇装修业主与装修沟通的桥梁和纽带的话，那么，当土巴兔持续发展，人们更多地看到的是，互联网模式所展现出来的无限的可能性。可以说，正是从土巴兔开始，人们开始思考更多的互联网与家装结合的新方式，从而打开了互联网与家装协同发展的「潘多拉魔盒」。

经历了PC时代的催化之后，我们看到了一系列的互联网家装新模式的出现。有的互联网家装的玩家开始从社交入手来寻找改造家装的新方式；有的互联网家装玩家开始从供应链的角度来着手寻找改造家装的新模式；有的互联网家装玩家开始从装修工人的角度来寻找改造家装的新模式……如果不是土巴兔率先投身到互联网与家装结合的战役里，那么，我们或许看不到家装与互联网结合的这种新模式和新方法。

如果我们要寻找土巴兔见证了一个时代的注脚的话，它让人们看到了互联网的无限可能性，特别是互联网与家装结合的无限可能性。或许，才是关键所在。对于土巴兔来讲，它以先行试水者的身份投身其中，无疑是值得敬佩的。可以说，谈及互联网家装，必然会谈及土巴兔，这是一个不争的事实。这，或许是土巴兔带给我们的最大的意义和价值所在。

当土巴兔的出现开启了一个全新的时代，我们是无论如何都无法规避掉它的存在的价值与意义的。需要明确的是，我们对于土巴兔的这样一种观点和认识，是建立在客观和理性的基础之上的，我们对于土巴兔的这样一种观点和认识，是建立在大的时代背景之下的；我们对于土巴兔的这样一种观点和认识，是建立在新的视角之下的。当我们真正站在这样一个全新的视角来看待土巴兔，我们才能正确地评估土巴兔，我们才能对土巴兔的未来有一个相对较为清晰而全面的认识。以此为开端，我们不仅可以看到土巴兔的新未来，甚至是对于未来的互联网行业的发展，家装行业的发展都有一个全新的认识。

土巴兔，正开启一个全新的时代

对于很多不了解土巴兔的人们来讲，他们会简单地认为，土巴兔并未真正上市成功，则预示着土巴兔的穷途末路，意味着土巴兔没有在存在的任何价值和意义。正如上文所讲，这仅仅只是以互联网的思维，互联网的视角来看待它所导致的。如果我们跳出互联网的视角之外，如果我们真正了解土巴兔在做什么，我们就会发现，土巴兔并未就此败退，而是在寻找新的发展模式，而是在寻找下一个全新的时代。

土巴兔在寻找家装的新蓝海。上文我们提到，土巴兔让人们看到了互联网与家装结合的可能性，土巴兔让人们看到了家装可以从线下转移到线上。同时，我们一样要注意到的是，土巴兔并不仅仅只是为了互联网而去家装，而是为了家装才去做的互联网。简单来讲，家装，才是土巴兔的底色，家装，才是土巴兔坚持的长期主义。

当互联网时代渐行渐远，当产业开始成为新的蓝海，我们看到的是，土巴兔正在像以往它开启的那样一个互联网与家装结合的时代一样，开启一个全新的时代。这样一个全新的时代，并不是以互联网为主战场的，而是以家装为主战场的。

不过，值得注意的是，如同土巴兔以往所开辟的那样一个新蓝海一样，我们看到的，土巴兔开创的这样一个全新的蓝海，它的本质与原点依然在于家装本身。可以预见的是，当土巴兔与家装开始建立这样一种联系，当土巴兔开始成为家装的深度结合体，它将会为我们开启一个与以往互联网家装时代一样的新蓝海。以此为开端，土巴兔不仅将会进入到一个全新的发展时代，家装行业同样将会进入到一个全新的发展时代。

土巴兔在寻找下一个「土巴兔」。如果我们将土巴兔正在开启的这样一个全新的时代，看成是一个与互联网家装时代完全不一样的时代的话，笔者更加愿意将这样一个过程看成是一个土巴兔寻找下一个「土巴兔」的过程。可以肯定的是，下一个「土巴兔」必然不是一个以互联网为主要形态的存在，而是一个以家装为主要形态的存在。

无论是土巴兔参与的装修标准的制定，还是土巴兔对于装修产业化的相关布局，我们都可以非常明显地感受到，未来的土巴兔，或许不再是一个简单意义上的互联网家装平台，而是化有形为无形，成为了一个隐没于家装行业的每一个流程和环节，串联起家装行业的每一个片段的全新的存在。

需要明确的是，这并不代表土巴兔从此消失不再了，而是代表土巴兔开始以一种全新的方式，以一种全新的形态，存在于家装行业之中，存在于人们的生产和生活之中。因此，现在的土巴兔可能不存在了，但是，未来的土巴兔将会以另外一种形态，继续给家装行业带来改变，继续给人们的生产和生活带来积极的影响。因此，如果用一句话来诠释，土巴兔正在开启一个全新的时代的话，土巴兔在寻找下一个土巴兔，无疑是再合适不过的了。

土巴兔在寻找互联网的新形态。一直以来，人们都在对互联网模式进行口诛笔伐，人们都在对互联网家装的乱象进行谴责，然而，如果仅仅只是以此来否定互联网存在的价值与意义，未免是有些太过简单和武断了。同一味地否定互联网不同，透过对于土巴兔的观察，笔者更多地认为，土巴兔在寻找互联网的新表达，新形态，以此为开端，重新建构自身与家装行业之间的关系。

透过其他的互联网玩家的实践来看，未来的互联网，将会以数字、数据的方式来实现的；未来的互联网，并不会消失不再，而是会以另外一种全新的形式，会以另外一种全新的模式与家装行业产生联系。当我们看到了这一点，我们才能真正理解土巴兔开启一个全新时代的内涵与意义。

通过对于土巴兔现在布局的观察，笔者可以非常明显地感受到，在家装行业里，未来的互联网更多地会以标准、基础设施等新的形态出现。在此基础上，土巴兔将不再是一个平台和中心，而是变成了一个与家装行业产生了深度融合的存在。在这个过程当中，互联网不再是以往的那个互联网，家装同样也不再是以往的那个家装。以此为开端，土巴兔同样开始进入到了一个全新的时代。

结语

当我们跳出了互联网模式的条条框框，真正以一个全新的角度来看待土巴兔的时候，我们或许才能认识到土巴兔存在的价值和意义，我们才会发现土巴兔是值得敬佩的。在我看来，土巴兔不仅开创了一个互联网与家装行业结合的旧时代，同样正在开启一个全新的时代。在这样一个全新的时代里，互联网不再是以往的那个互联网，家装不再是以往的那个家装，土巴兔也不再是以往的那个土巴兔。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

区块链需要一场重生

文/孟永辉

区块链的发展是逐渐走向深入的。这是一个正在被证明的真理。如果没有区块链的发展深入，我们是看不到元宇宙的出现，web3.0的衍生和发展的。然而，如果用这些概念的被追捧来佐证区块链技术的成熟，未免有些太过简单和武断了。相反，以元宇宙、web3.0为代表的新概念的兴起，非但无法证明区块链的成熟，甚至还恰恰为我们展示了区块链的发展短板。

是的，现在区块链的发展正在遭遇前所未有的发展短板，严格来讲，区块链正在遭遇技术上的短板。这种短板的存在所导致的一个最为直接的结果就是，区块链的技术底座难以支撑上层庞大的应用体系，最终让区块链的应用变得岌岌可危。目前，区块链正在遭遇的，正是这样一种发展困境。

可以预见的是，如果区块链的这样一种技术的短板难以得到缓解，抑或是一味地透支区块链的技术时，那么，所谓的区块链的发展或将再度陷入到新的洗牌之中。因此，当区块链所引发的诸多风口概念开始被越来越多地关注的时候，我们需要关注的不是这些概念本身，而是需要更多地关注这些概念背后的区块链技术。只有这样，我们才能真正让区块链的发展更加长久、持续和稳定。

概念火爆之下，区块链面临变革

在当下的情势之下，我们是很难找到一个能够被各方都能够接受的概念的。然而，正是在这样的一种情势之下，我们看到的是元宇宙、web3.0为代表的概念的兴起，这是难能可贵的。这些概念之所以能够在当下的发展情势下脱颖而出，其中一个很重要的原因在于它们的确代表了未来的发展方向，并且的确可以给投资机构带来丰厚的回报。

然而，如果将元宇宙、web3.0为代表的概念的火爆看成是概念本身，而没有看到这些概念背后的区块链所发挥的作用，那么，纵然是这些概念受到了资本的垂青，穿越了行业的周期，却依然无法摆脱被淘汰的命运。因此，当以元宇宙、web3.0为代表的概念开始火爆，笔者更多地看到的是，区块链正在面临一场深刻的变革。这场变革的成败，直接关系着以元宇宙、web3.0为代表的新概念究竟可以走多远。

我们都知道，纵然是在当下有关区块链的落地和应用不断涌现的大背景下，有关区块链的技术依然还是建立在当初人们认识它的样子。我们看到的有关区块链的技术的创新和发展，基本上都是围绕着最初的形态展开的。尽管区块链技术本身具备这样的潜能，但是，如果一味地透支区块链的功能和作用，而没有通过自身的创新和蜕变来适应新的变革，那么，所谓的发展，必然会陷入到死胡同里。

当以元宇宙、web3.0为代表的概念火爆的大背景下，我们更多地需要做的是居安思危，看到区块链行业所面临的变革困境。通过不断地打破区块链的困境来实现区块链上层应用的迭代和升级，由此实现区块链的新发展。

笔者认为，有关区块链的变革主要集中在数据传输效能的不断提升，加密技术的不断完善以及信任体系的持续改善。如果没有这些方面的变革，而仅仅只是以传统意义上的区块链技术来实现上层应用的发展，那么，所谓的元宇宙、web3.0纵然是获得了发展，那么，这样的发展同样是不长久的。等到现有的区块链技术难以支撑它们的发展，那么，这些行业必然会陷入到一场深度洗牌之中。因此，尽管元宇宙、web3.0一片火爆，但是，在这样一场火爆之下，我们需要更多地看到的是，一场区块链的深度变革正在上演。

透支殆尽，区块链需要一次重生

我们所看到的这样一场以元宇宙、web3.0为代表的新概念的衍生与火爆，更多地像是对区块链的一次透支，而非一次促进。从某种意义上来讲，以元宇宙、web3.0为代表的新概念，正在将区块链本身的能量透支殆尽。在这样一种情况之下，区块链更多地需要的是一次重生。

区块链需要告别「普通」。纵然是在元宇宙、web3.0为代表的概念火爆的大背景下，人们依然没有意识到区块链的巨大作用，而仅仅只是将区块链看成是一个与大数据、云计算、人工智能等新技术相雷同的存在。在这个过程当中，区块链是「普通」的。

尽管这样一种状态可以让区块链的功能和作用得到一定程度的发挥，但是，却无法让区块链的功能和作用发挥到最大，特别是无法将区块链对于其他新技术的促进和融合的作用发挥到最大。当这种情况持续，区块链的功能和作用是无法得到最大限度的发挥的。同样地，以大数据、云计算和人工智能为代表的新技术的功能和作用，同样是无法获得最大限度的发挥的。

一旦区块链的功能和作用被透支殆尽，我们必然需要让区块链告别「普通」，真正发挥出它以往并未发挥的功能和作用。只有这样，区块链才能真正可以获得新的发展，区块链才能在新的时代背景下有新的突破。

区块链需要告别「孤立」。当我们在谈及区块链的时候，究竟是在谈论什么呢？笔者认为，当我们在谈论区块链的时候，更多地是在谈论区块链本身。即，我们在看待区块链的时候，通常是将它看成是一个孤立的存在来看待的。当区块链仅仅只是一个孤立的存在，当区块链仅仅只是一个封闭的存在的时候，它所发挥的功能和作用仅仅只是局限于区块链本身。

一旦区块链自身的能量被透支殆尽，我们就需要让区块链告别孤立和封闭，通过强化区块链与外部事物之间的联系来获取更多的发展能量，来实现新的发展。当区块链的独立的、封闭的能量被消耗殆尽的时候，我们需要的是，让区块链告别孤立，让区块链告别封闭，不断强化区块链与外部技术之间的联系，通过建立这样一种联系，不断为区块链未来的发展找到新的发展可能性。

区块链需要打破「常规」。一直以来，区块链总是会与数字货币以及衍生于数字货币的一切联系在一起，这样一种联系的直接结果就是区块链的发展被带入到了发展的死胡同里。对于数字货币以及相关物种的依赖，仅仅只是让人们看到了区块链在财富以及相关领域的功能和作用，但却让区块链忽略了自身本该具有的功能和作用。

从另外一个角度来讲，这其实是对区块链的一种透支。欲要让区块链的发展摆脱以往传统的发展模式，我们需要做的是，打破这样一种「常规」，特别是打破区块链对于数字资产相关的依赖，真正解放区块链，将区块链放置于更大的生态海洋里。当区块链从一个封闭的生态进入到一个流动的生态时，它不仅可以从外部生态里获得营养，而且还可以与外部生态建立起新的生态闭环。由此，区块链的发展才能不断茁壮成长，而非仅仅只是一味地透支。

结语

尽管以元宇宙、web3.0为代表的概念一片火爆，但是，在这样一场火爆之下，我们更多地看到的是危机，特别是衍生于区块链的危机。从本质上来看，区块链其实是需要一场深度变革的。只有经历了这样一场深度变革之后，区块链才不会沦为一个被压榨的存在，而是变成了一个可以从外部吸取营养，并且可以获得持续发展的存在。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

数字化风潮之下，电商正在深度变革

文/孟永辉

一场数字化的浪潮，正在深入而又全面地影响和改变着我们的生产和生活。可以预见的是，当这样一场数字化的浪潮持续，我们生活的方方面面都将会发生一场深入而又彻底的改变。电商作为一个业已与人们的生产和生活发生了深度联系的存在，同样正在与数字化发生着一次「化学反应」。

以往，提及电商，我们通常会将它们与阿里、京东、拼多多这些耳熟能详的电商平台联系在一起。由这些电商平台打造出来的双十一、618等消费时点，更是成为了人们的购物狂欢节。然而，当互联网时代的红利渐行渐远，这些曾经带给了我们无数美好回忆的存在，同样正在向我们挥手告别，一个全新的时代正在来临。

虽然各大电商平台们依然还在将这些消费时点看成是重点，虽然各大电商平台们依然还在人们的生产和生活当中扮演着相当重要的角色。但是，如果依然仅仅只是按照传统的模式和套路来发展电商，那么，电商行业的发展，势必会走入到死胡同里。

一场全新的变革，正在电商行业拉开序幕。笔者认为，数字化与电商的深度融合将会彻底影响和改变电商，将会彻底影响和改变我们的生活，一个真正意义上的新电商时代将会来临。认识到这场数字化的浪潮给电商带来的深度变革，并且把握这样一场变革背后的新红利，才是继续获得发展的关键所在。

数字化的浪潮下，电商早已不再是那个电商

按照经典意义上的电商涵义，所谓的电商，就是一个独立于上游商家与下游消费者的存在，它仅仅只是承担撮合和对接的任务，并不会参与到实际的生产过程当中。说到底，传统意义上的电商就是一个平台，就是一个中心。因此，如何尽可能多地将商家与消费者聚拢到自身的平台上，如何尽可能多地提升撮合和对接的效率，几乎是每一个电商玩家必然要做的工作。

当电商玩家们依然可以在提升效率上发挥作用的时候，经典意义上的电商模式是有用的。然而，等到电商不再具备规模和效率的优势，如果我们依然还延续以往的发展模式，势必会将电商行业的发展带入到死胡同里。而在数字化的浪潮之下，电商的转型，更加明显。

电商早已不再是经典意义上的平台。如果对传统意义上的电商做一个归纳和总结的话，平台，无疑是最恰当不过的了。阿里巴巴是平台，京东是平台，拼多多是平台，几乎所有的电商玩家都是平台。当平台型的电商模式，依然还有红利，仅仅只是以平台来定义自身，尚且有一定的发展空间。等到平台模式的红利不再，依然还在用平台模式来定义自身，势必会走入到死胡同。

当数字化的浪潮来临，我们更多地看到的是，电商不再是经典意义上的平台。它们不再仅仅只是只做简单意义上的撮合和中介，而是更多地去介入到产业之中，通过参与产业的实际运作来寻找更多的发展新机会。在这个过程当中，我们看到了电商巨头们对于产业端的深度赋能，我们看到了电商巨头们对于消费端的体验的提升。总之，电商玩家们不再以平台定义自身，而是开始寻找更多新的角色和定位。

可以预见的是，随着数字化浪潮的持续推进，电商玩家们的平台属性将会发生一场更加彻底的改变。以此为开端，电商平台终将会与以往的那个自己说再见，一个全新的电商平台将会来临。在这样一个时代，电商玩家们不再是一个独立于产业之外的存在，而是变成了一个深入产业之中，并且不断可以给产业上下游带来改变的存在。

红利早已不再是经典意义上的红利。如果一定要找到电商时代的发展红利的话，我想，资本和流量无一是最不可被忽视的。透过电商行业的发展，我们可以非常明显地看出，但凡是那些真正能够在电商时代发展得好的玩家，无一不是掌握了资本和流量红利的玩家；但凡是那些真正能够在电商时代占据市场优势的玩家，无一不是掌握了资本和流量红利的玩家。

当数字化时代来临，特别是当数字化对于传统产业的影响和改变持续，我们看到的是，一场全新的红利正在出现。如果我们将资本和流量看成是以往电商时代的发展红利的话，那么，资源与留量则是新电商时代的发展红利。

相对于资本仅仅只是金钱上的支撑，资源更加考验的是玩家们的综合能力，这其中既包含了资本，又包含了资本之外的其他元素，比如，技术；比如，供应链等等。相对于流量，留量更加关注的是与新电商玩家们共同成长的能力，而非仅仅只是像传统电商那样，仅仅只是充当电商平台的收割和改造的角色。

当资源和留量成为新的发展红利，我们同样将会看到一场全新的嬗变将会在电商行业发生和发展。由此，我们将会看到的是，新的商业模式的诞生，新的头部玩家们的出现。对于新的头部玩家究竟是谁，我们尚且不知。唯一可以确定的是，真正能够成为头部的玩家，一定是把握了资源和留量红利的玩家。

驱动力早已不再是经典意义上的驱动力。对于传统意义上的电商玩家们来讲，它们的内在驱动力，其实就是互联网技术、互联网模式等一系列的衍生于互联网的存在。这些衍生于互联网的存在，成为了传统电商的驱动力，所导致的一个最为直接的结果，便是传统的电商，仅仅只能做互联网式的买卖，而无法跳出互联网的牵绊。

当数字化的浪潮来临，特别是当衍生于数字化的技术、模式等新物种逐渐成熟，数字化将会取代互联网成为电商行业的新发展动能。以此为开端，我们将会看到的是，一场有关电商行业的更加彻底和深入的改变，以此为开端，电商行业同样将会发生一场深度而又彻底的改变。

同互联网时代，仅仅只是做撮合和对接，仅仅只是做去中间化的操作不同，在数字化时代，新电商的玩家们更加关注的是对于传统产业，传统元素和传统模式进行深度改造的能力。如果我们将互联网驱动下的传统电商时代，看成是造就了一个又一个的平台和中心的时代的话，那么，由数字化驱动下的新电商时代，则是将一个又一个的平台和中心摧毁的时代。

当数字化的浪潮愈演愈烈，电商行业将会发生一场深度而又彻底的改变。可以说，经历了数字化的发展阶段之后，电商早已不再是传统意义上的电商，甚至传统意义上的电商将不复存在。认真把握这样一场新风潮下的新发展机会，才能真正像以往把握传统电商时代的发展红利那样，成就一个全新的时代。

当电商蜕变，新红利开始涌现

同仅仅只是一味地唱衰电商不同，笔者更加认为，在电商蜕变的大背景下，新的红利正在出现。认识并且把握这些新的红利，并且真正将这些红利与改变人们的生产和生活联系在一起，才能真正获得新的发展。

虚拟经济与实体经济融合的红利。当下，避虚就实，正在成为越来越多的玩家们关注的焦点，甚至还有人干脆将避虚就实看成是一个全新的发展方向。同仅仅只是一味地唱衰虚拟经济不同，笔者更多地认为，电商蜕变的大背景下，最大的红利应当是虚实结合，而非避虚就实。

按照笔者的理解，所谓的避虚就实，其实就是要彻底改变以虚拟经济为主导的发展模式，成为以实体经济为主导的发展模式。尽管以实体经济为主导的发展模式的确可以规避掉虚拟经济的诸多问题和弊病，但是，仅仅只是一味地避虚就实，忽略了虚拟经济的功能和作用，势必会陷入到新的怪圈之中。

正是因为如此，笔者更多地认为，新的红利应当是探索到一种实现虚拟经济与实体经济结合的方式和方法。对于电商行业来讲，就是要寻找到一条用实体经济来填补自身空白的方式和方法，在这个过程当中，我们要发挥虚拟经济的功能和作用。只有当虚拟经济与实体经济的融合打开了电商行业发展的新通路，才能真正开启新的发展。

去平台化和去中心化的新红利。可以肯定的是，当信息极大地丰富，平台化和中心化的发展模式必然会带来信息的冗余，对接效率的下降。如何解决这一问题，笔者认为，最为关键的一点，就是要从去平台化和去中心化的模式来建构一种全新的信息对接新模式。

如果要探索数字化时代的电商发展新红利的话，去平台化和去中心化的发展模式，无疑是最不可忽视的那一个。很多人会问，去平台化和去中心化，不是电商平台们的自我革命吗？谈何红利呢？

笔者认为，这是由于人们对于去平台化和去中心化的不理解所造成的。按照笔者的理解，所谓的去平台化和去中心化，并不是说要让传统意义电商平台和中心消灭，而是要对它们进行新的定位，对它们进行新的挖掘和开拓。找到它们新的角色和定位，以新的角色和定位来取代互联网时代的平台和中心的角色和定位，以此为开端，我们才能化危为机，把握好新世代下的发展新红利。

供求重构与重混的新红利。无论是在传统时代，抑或是在互联网时代，供求两端的关系都是一板一眼的，都是没有改变的。当供求两端的角色和功能，并未发生改变，那么，我们所有的商业模式，都必然仅仅只是在优化这样一种供求关系，而非改造这样一种供求关系。

我们看到的电商，同样正是在优化传统意义上的供求关系，而非改变传统意义上的供求关系。当然，这是由电商行业本身建构于互联网的技术和模式之上所决定的。当数字化时代来临，我们看到的是，构成产业的元素、构成产业的运行机制等一系列的存在都在发生一场深刻而彻底的改变。

在这样一种情况下，供求关系同样将会发生一场深刻变革。其中，一个最为直接的表现，便是供求不再是以往铁板一块的存在，而是变成了一个可以被重构和重混的存在。在这个背景下，谁能够掌握了供求关系的重构与重混，谁能够重新打造了一套全新的供求关系，谁就能够把握新的发展红利。

结语

当数字化的浪潮愈演愈烈，我们看到的是，一场全新的改变，正在电商行业发生着。经历了这样一场变革之后，电商将不再是以往我们所认识的那个电商，甚至还可以说电商将不复存在。正是因为如此，我们完全有理由相信，在这样一个全新的时代，红利将会比互联网时代要大得多。

真正把握这样一个全新时代下的发展新红利，真正找到将这些红利落地的方式和方法，才能真正成就下一个阿里，下一个京东，下一个拼多多，才能进入到真正意义上的数字化时代。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。