Q3财报：拼多多隐忧的放大镜

拼多多的野蛮生长期，业已渐行渐远，隐忧开始轮番出现。

这并不仅仅只是体现在越来越多的人开始质疑拼多多的低价策略上，同样还体现在拼多多最新发布的第三季度财报上。

据拼多多最新发布的第三季度财报显示，营收达到994亿元，同比增长44%，与上个季度相比，营收增速有所放缓，也低于市场预估的1028.3亿元预期。

利润达250亿元，同比增长61%，环比下降22%。第三季度调整后每美国存托股（ADS）收益18.59元，低于市场预估的20.19元。

显而易见的是，无论是拼多多第三季度的营收低于市场预期，还是拼多多的利润环比出现的大幅下降，无一不是拼多多的发展开始走入到低迷期的直接体现。

正是由于拼多多第三季度的财报不及预期，因此，在财报发布的当天，拼多多美股盘前跳水逾14%。

可见，资本市场对于拼多多当下发展境况的某种担忧。

尽管拼多多方面将其第三季度的财报不及预期归结为「平台减免」、「电商西进」、「新质商家扶持计划」等举措的影响，但是，如果深度分析，不难看出，拼多多的财报不及预期，或许还有更大的问题值得我们去关注。

正如《扁鹊见蔡桓公》里的那句话，「在骨髓，司命之所属，无奈何也」，拼多多的问题，或许同样深在「骨髓」，并非一朝一夕所能解决。

以百亿补贴为主导的低价策略，开始反噬

一直以来，拼多多都对「百亿补贴」有着一种迷之依恋。

无论是在电商红利期，还是在电商洗牌期，无一不是如此。

从表面上来看，拼多多试图通过「百亿补贴」将更多优质的商品输送到消费者手中，让消费者享受到电商的低价红利。

然而，随着越来越多的「百亿补贴」的问题被爆出，越来越多的迹象开始表明，拼多多所谓的「百亿补贴」，只不过是收割消费者的工具而已。

纵然是在越来越多的人开始质疑「百亿补贴」的时候，依然还有消费者认为，拼多多的「百亿补贴」的产品，其实就是优质的商品。

然而，当五粮液开始爆出拼多多「百亿补贴」频道的商品依然存在假货的现象，人们开始发现，所谓的「百亿补贴」只不过是拼多多吸引和收割流量的工具和手段，并非是给消费者带来好的商品和体验的手段。

于是，人们开始反思拼多多的「百亿补贴」策略。

说到底，拼多多的「百亿补贴」策略，仅仅只是其低价策略的延续，通过这种方式，拼多多让追求低价的消费者尽可能多地在自身的平台上下单，从而造就了自身平台上成交率的增加。

对于拼多多来讲，「百亿补贴」，仅仅只是一种营销手段而已。

当人们并未真正认清「百亿补贴」的本质，他们会简单地认为，通过「百亿补贴」买到的商品就是优质的商品。

然而，随着越来越多的劣质商品开始在拼多多的「百亿补贴」频道开始出现，曾经给拼多多带来了巨大的流量和成交的「百亿补贴」开始遭遇到越来越多的质疑。

总结来看，拼多多以「百亿补贴」为主导的低价策略开始反噬。原因在于，它非但没有带来拼多多自身平台生态的完善，同样也没有给用户带来真正意义上的实惠，而仅仅只是拼多多为了达成成交和收割流量而进行的一种营销手段而已。

可以预见的是，当拼多多的「百亿补贴」开始受到越来越多的质疑，以往被它奉若圭臬的存在，开始产生反噬效果。

随着这样一种反噬效果越来越多地出现，拼多多的流量不仅面临流失的风险，它的整个商业模式都将遭遇到前所未有的冲击。

以效率优先的平台撮合模式，开始崩塌

拼多多之所以会在早期获得野蛮生长，其中一个很重要的原因在于，它的以效率为主导的平台撮合模式，依然还有着巨大的优势。

无论是拼多多对于三农的支持，还是拼多多的社交电商打法，说到底，其实都是在尽可能大地提升自身平台上的撮合效率，其实都是在尽可能多地达成自身平台的规模。

在流量充沛的年代，特别是当信息不对称的年代里，拼多多的这样一种效率优先的平台模式，的确是可以取得一定的效果的。

当电商对于人们生活的影响开始变得深入，特别是当电商开始将原本横亘于上游和下游的信息壁垒被打破，拼多多的这样一种以效率为优先的发展模式，开始一点一点地开始崩塌。

以拼多多的「农地云拼」的模式为例，通过这样一种模式，拼多多将横亘于消费者和农产品之间的壁垒打破，尽最大限度地提升了两者之间的对接效率。

于是，拼多多平台上的农产品的成交效率得到了很大的提升。

然而，在效率提升的同时，人们发现，它们购买到的商品，并未得到很大的改善，而仅仅只是在对接效率上有了提升而已。

透过「农地云拼」模式的问题，我们可以看出，仅仅只是一味地关注效率，仅仅只是一味地专注于撮合，而忽略了对于上游产业端的改造，以及对于下游消费端的关注，只会给拼多多带来昙花一现的发展。

当以效率为主导的平台撮合模式开始出现越来越多的问题，曾经的拼多多平台，开始遭遇到越来越多的问题和挑战。

虽然拼多多现在已经意识到了自身这样一种以效率为主导的发展模式，面临着的一系列的问题，并且开始进行了平台治理，但是，这样一种治理欲要真正见效，或许还需要很长一段时间。

如果这样一种平台治理，难以出现效果的话，甚至还将会把拼多多拖入到泥淖之中。

以流量为主导的规模化发展，开始碰壁

当电商行业的发展进入到深度洗牌期，特别是当以规模化为主导的发展模式开始遭遇到天花板，仅仅只是一味地做大流量规模，开始遭遇到越来越多的困境和难题。

这几乎业已成为了整个电商行业的共识。如何在存量市场下找到更多发展的新机会，通过挖深矿、打深井的方式来获得新的发展，业已成为了电商行业的共识。

然而，正是在这样一种大背景下，我们依然看到了拼多多对于流量的迷之依恋。

这一点，我们同样可以通过拼多多的第三季度的财报当中，看出一丝端倪。

拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻的说法，「过去的这个季度，我们推出了一系列减免及扶持的举措，通过真金白银的退返、减免等方式促进商家降本增收，推动产业带迈入高质量发展的新阶段。」

同样地，在今年8月中旬，拼多多密集落地了「百亿减免」一揽子举措，先后推出了多项服务费退返权益，下调了先用后付服务费、商家的店铺保证金以及提现门槛，全方位降低商家的经营成本。

此外，拼多多还推进「电商西进」计划，由拼多多平台承担偏远地区订单的物流中转费，大幅降低了商家寄往偏远地区订单的快递费用。

说到底，拼多多试图通过这些举措来做大商家的体量，还是流量思维。

如果我们对拼多多的这一系列的举措进行总结和定义的话，不难看出，其实，它依然还在奉行以流量为主导的规模化的发展策略，依然还在试图通过做大自身的平台来获得发展。

虽然拼多多通过这样一种变相的资本运作模式，可以获得一定的增长，延续其以往发展模式，但是，等到这样一种模式难以取得相对等的效果，特别是难以给拼多度的规模增长带来驱动，拼多多这样一种以规模化为主导的发展模式，或许将会碰壁。

如果说，拼多多试图通过一系列的动作来提升上游商家的规模和体量，并且开始碰壁的话，那么，它对于下游消费端的规模增长上的尝试所遭遇到的问题，同样开始面临着更大的挑战。

今年7月，拼多多旗下的团购工具快团团团长失联问题，正是暴露了拼多多在追求流量规模上所遭遇到的问题和尴尬。

据「消费电子杂志社」报道，多位快团团的团长们遭遇提现困难的情况。

一名资深「团长」在提取约3万元成本和利润时，快团团端却以团长资料不全为由，显示无法提现。

在补充提交一系列材料，但仍然无法提现，联系快团团官方客服寻求解决方案，然而收效甚微。当联系拼多多客服寻求协助时，得到的回复却让其联系快团团的客服。

除此之外，曾经被拼多多引以为傲的以五环之外、小镇青年为代表的下沉市场，同样开始面临着流量规模化增长陷入瓶颈的难题。

说到底，拼多多仅仅只是一味地以流量为主导，一味地追求规模，而不去扎根实业，不去关注新技术的做法，必然会开始遭遇到越来越多的碰壁。

结语

拼多多第三季度的财报，是一个放大镜。

透过它，我们看到的并不仅仅只是拼多多在第三季度开始下行的现状，更加看到了拼多多本身以及当下的战略打法上，依然还存在着的巨大的问题和隐忧。

说到底，拼多多固执地坚守以往的发展模式，最终让它走到了今天这样尴尬的境地。

对于拼多多来讲，如果无法从根本上解决自身的平台，自身的模式和打法上的问题，而仅仅只是避重就轻，那么，它或许将会在未来面临更大的风暴。

当拼多多的病「深入骨髓」，或许真的无可奈何了。

当漩涡开始席卷拼多多，至此，它将开始不再神奇。

超预期！Q3百度核心净利润同比增长17% 文心大模型日调用量达15亿

11月21日晚，百度发布2024年第三季度财务报告，显示季度总营收336亿元，百度核心营收265亿元，归属百度核心的净利润75.4亿元，同比增长17%，超出市场预期。财报显示，11月，文心大模型日均调用量达15亿次。相比去年Q4披露的5000万次，一年内增长30倍。

 “文心大模型日益增长的调用量，证明我们强大的人工智能能力，正在获得更广泛的市场认可。”百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏表示，“我们坚持以人工智能为核心的战略，并对长期发展充满信心。随着我们进一步扩大人工智能的应用规模，我们将更有信心地探索其如何激发创新，为消费者、企业乃至整个社会创造价值。”

财报显示，三季度内，百度推出ERNIE Speed Pro和ERNIE Lite Pro两款增强的轻量级模型，进一步扩展文心系列模型的丰富性。截至11月，飞桨文心生态开发者数量已达1808万。

据财报，9月，百度App月活用户达7.04亿，同比增长6%；季度内，百度核心在线营销收入188亿元。百度正在持续推进大模型对搜索的重构，并通过智能体等内容丰富搜索体验。公开数据显示，百度文心智能体平台上已有15万家企业和80万开发者；在近期召开的百度世界上，百度文库和百度网盘联合发布工具类智能体“自由画布”，首日即有超20万人预约体验。

智能云业务方面，据IDC在8月发布的《中国人工智能公有云服务市场份额，2023》报告，百度智能云连续五年排名第一。公开数据显示，百度智能云千帆大模型平台已帮助客户精调了3.3万个模型、开发了77万个企业应用；百度智能云已拥有中国最大的大模型产业落地规模，超60%央企和大量民营企业，正在联合百度智能云进行AI创新。

自动驾驶领域，截至10月28日，百度自动驾驶出行服务在全国累计提供超800万次的乘车服务；三季度内提供的乘车服务达98.8万次，同比增长20%。目前，第六代无人车已经在国内多个城市的公开道路上提供服务。

当钟睒睒四处开炮

这无疑是钟睒睒的一次巨大的反击。

无论是对于他所在的赛道，还是对于他与之关联的赛道，无一不是如此。

对于不建议消费者长期饮用绿瓶纯净水的建议，对于电商平台拼多多低价策略的抨击，对于企业家亲自下场做直播带货的揶揄，对于头条、抖音删除对其伤害和污蔑言论的请求，无一不再像我们展示着这一点。

正如他所创立的农夫山泉遭遇的非议一样，钟睒睒的每一次言论，似乎都会引起不小的波澜。

如果我们将钟睒睒的这样一次言论和以往他口中所遭遇的「网暴」联系在一起的话，我们完全可以将这次发声，看成是一次钟睒睒的反击。

然而，对于钟睒睒的反击，不免给人一种四处树敌之嫌。

于是，我们不免担心，在钟睒睒发布了这一系列的言论之后，农夫山泉的公关，真的又有的忙了。

不过，透过钟睒睒的反击，我们的确看出了他所在的赛道以及当下的整个行业的业态，存在着这样那样的问题。

如果我们将这些问题和钟睒睒的言论联系在一起的话，便会发现，所谓的钟睒睒的反击，或许仅仅只是对于农夫山泉所在赛道以及相关行业的直抒胸臆的一种表达，更像是一个理想主义者的孤军奋战。

一

对于农夫山泉做绿瓶纯净水的说法，钟睒睒表示，他之所以会做绿瓶纯净水，其实就是为了让消费者懂得红瓶农夫山泉，的确是物有所值的。

除此之外，钟睒睒还直言不讳地表示，他不建议消费者长期饮用绿瓶纯净水。

虽然钟睒睒是在说自家的纯净水，但是，人们不免将其与娃哈哈等纯净水厂家联系在一起。

原因在于，娃哈哈和其他的厂家们主打的，就是纯净水的产品。

说到底，钟睒睒其实就是在通过下场做一款纯净水的产品，让外界真正了解纯净水的价值。

更为确切地说，让消费者更加看清楚当下纯净水市场的情况，打开纯净水市场的黑匣子。

诚然，钟睒睒的出发点是好的。

然而，我们同样要看到的是，在当下中国的饮用水市场上，真正像农夫山泉的企业，毕竟是少数，大多数的玩家依然还是类似娃哈哈的纯净水玩家。

从表面上来看，钟睒睒是在拿自己产品说事儿，实际上，他是在用自己的实际行动告诉消费者，纯净水究竟是什么一个样子的，以此来抨击自身所在的赛道的乱象。

对于农夫山泉所在的饮用水赛道来讲，钟睒睒的言论，无疑是对于同行的开炮。

随之而来的，必然是同行业们的反击。

这必然将会把钟睒睒再度带入到舆论的漩涡之中，对于农夫山泉来讲，并不见得是一个好的迹象。

可以想见的是，接下来必然会出现类似钟睒睒试图通过自己的言论影响消费者的判断的言论，甚至还将会引发更大的逆向反应。

然而，透过它，我们更加需要看到的是，钟睒睒通过自身的实际行动对于自身企业，乃至行业形象的反向维护。

二

如果说，钟睒睒通过亲自下场做纯净水来彰显农夫山泉主打的红瓶饮用水的特质，必然将会招致同行的反击的话，那么，他对于电商平台拼多多的抨击，则投射出的是，他对于电商平台所造成的价格和产品体系混乱的抨击。

按照钟睒睒的说法，「互联网平台让价格体系下降，尤其是拼多多这样的价格体系，对于中国品牌，对于中国产业是一种巨大伤害。」

钟睒睒的这一表态，其实就是在直指拼多多这样的电商平台对于农夫山泉的价格体系造成的破坏以及由此对其产品品牌造成的负面影响。

事实上，正如钟睒睒抨击纯净水市场存在着这样那样的问题一样，钟睒睒向拼多多开炮，其实就是在表达对于以拼多多为代表的电商平台对于上游品牌商所带来的负面影响。

这，同样是钟睒睒的理想主义者的具体体现。

深入分析钟睒睒的这一言论，不难看出，拼多多这样的电商平台，的确对于农夫山泉这样的品牌商，是一种伤害。

原因在于，拼多多仅仅只是关注成交，却并不关注成交之后用户和消费者对于产品的感知。

于是，拼多多为了达成成交，开始通过各式各样的营销以及百亿补贴的方式来实现，而当用户和消费者真正拿到产品的时候，真正质疑的是农夫山泉的价格和产品。

在这个时候，拼多多所关注的效率与农夫山泉所关注的产品之间便产生了不可调和的矛盾，于是，便有了钟睒睒对于拼多多的抨击。

透过钟睒睒的这一表态，我们看到的是，电商平台对于农夫山泉的价格体系和品象造成的冲击。

可想而知的是，钟睒睒撕下了拼多多的遮羞布，真正让更多的消费者看清了拼多多平台上的所谓的低价的真实面目，必然会招致拼多多的反击。

三

对于当下越来越多的企业家开始下场做直播，打造个人IP以及做直播带货的做法，钟睒睒同样给予了抨击。

钟睒睒直言，他自己永远不会做直播带货，也看不起那些做直播带货的企业家。「我要求电商平台不能超过销售额的5%。」

说到底，钟睒睒之所以会对直播带货进行抨击，最为根本的原因还是在于直播带货所带来的价格战，并且由此带来了产品体系和价格体系的崩溃。

虽然钟睒睒的说法，并不没有错，但是，他的这一言论，同样会招致同行的抨击。

原因在于，钟睒睒仅仅只是站在他所在的行业的角度来看待直播带货这件事，并未设身处地地为其他的企业家着想。

可以预见的是，当钟睒睒此言一出，必然会招致那些下场做直播，做个人IP，甚至做直播带货的企业家的抨击。

然而，我们同样要看到的是，钟睒睒之所以会抨击直播带货，其中最为根本的原因在于，直播带货如同拼多多那样的电商平台一样，仅仅只会把农夫山泉的产品带入到无休止的价格战当中，全然忽略了产品体系和价格体系。

从这个角度来看，钟睒睒抨击直播，抨击直播带货，其中一个最为根本的原因还是在于，它给农夫山泉的价格体系和产品体系，乃至品牌造成了伤害，却并未真正抨击那些做直播，乃至做直播带货的企业家。

说到底，钟睒睒抨击直播带货，与他抨击纯净水市场和抨击拼多多，其实是有着相同的底层逻辑的。

认识到这一点，我们才能真正了解钟睒睒抨击直播带货，抨击企业家下场做直播带货的根本逻辑，我们才能知道钟睒睒的理想主义者的风格。

结语

这无疑是钟睒睒的一次巨大的反击。

无论是钟睒睒坦承亲自下场做纯净水的根本原因，还是抨击拼多多对中国产业造成的伤害，乃至是对于当下企业家下场做直播带货的看法，无一不是这样一种现象的直接体现。

然而，透过钟睒睒的四处树敌，我们需要更多地看到的是，他对于农夫山泉的品牌和产品价值进行的维护，他对于当下的企业家的行为进行的质疑，他对于当下行业业态的担忧。

无可幸免的是，四处树敌的钟睒睒，四处出击的钟睒睒，将会再度将自身置于新的舆论漩涡之下。

然而，透过这一点，我们看到的是一个更加真实的钟睒睒，一个更加富有理想主义色彩的钟睒睒。

四处树敌的钟睒睒，像极了西班牙作家塞万提斯笔下的堂吉诃德。

在骑士精神早已绝迹的年月里，向风车开炮。

当四处树敌的钟睒睒，开始四处反击，需要反思的，或许并不是钟睒睒，而是整个身处其中的我们每一个人。

「究竟是什么造就了今天的钟睒睒」，或许是我们每一个人都需要回答的问题。

当钟睒睒炮轰拼多多

以低价著称的拼多多，开始受到越来越多的「炮轰」。

当五粮液方质疑拼多多售假的风波尚未尘埃落定，农夫山泉创始人钟睒睒再度对拼多多对于价格体系的下降当中起到的推波助澜的作用，提出了质疑。

按照钟睒睒的说法，「互联网平台让价格体系下降，尤其是拼多多这样的价格体系，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害。」

不得不说，钟睒睒的这样一种说法，是正确的。

当拼多多一味地强调低价，特别是它一味地通过补贴等方式来造成低价，最终带来的仅仅只是拼多多平台上成交额的上升，对于农夫山泉这样的产业端来讲，其实更多地是一种伤害。

透过钟睒睒的这一表态，我们或许更多地需要思考的是，像拼多多这样的互联网平台，或许真的到了要反思的时刻。

其实，如果我们了解拼多多低价策略的内在逻辑，并且对它一味地以成交的达成为终极目标的发展模式有一个深入的了解，便会发现，拼多多仅仅只是为了销售而销售，仅仅只是为了成交而成交。

这样一种做法，非但是对农夫山泉这样的品牌方的伤害，甚至对于消费者来讲，同样是一种伤害。

一

对于这样一种说法，可能很多人并不认同。

原因在于，拼多多凭借着低价的策略，让上游的商家销售出去了更多的产品，而下游的消费者则获得了更加廉价的商品。

从表面上来看，拼多多是做了一件大好事。

然而，如果我们深度剖析拼多多低价策略的底层逻辑，特别是其建立在百亿补贴上的，以成交为终极追求的发展模式，便会发现，拼多多导致的价格体系的下降，对于产业的上下游都是一种极大的伤害。

从产业的上游来看，其实，在拼多多平台上的很多的商家，并不是农夫山泉的授权经销商，更不是农夫山泉的渠道商，他们仅仅只是一个农夫山泉产品的销售方。

对于这些商家来讲，他们最大的追求和目标，其实是为了尽可能多地销售农夫山泉的产品，而不是在农夫山泉的价格体系之下来进行运作的存在。

当拼多多平台上的商家们脱离了农夫山泉的价格体系，他们便会以尽可能的低价来达成销售。

对于这样一种行为，拼多多并不是以农夫山泉的价格体系为标准的，而是以自身平台的目标为追求的。

那么，究竟什么才是拼多多平台的目标呢？

其中一个很重要的方面，就是拼多多最大的目标和追求在于，它要尽可能多地促使商家在自身平台上销售产品，只有这样，它才能有所收益。

于是，为了让商家尽可能多地在自身的平台上达成销售，拼多多开始对这样一种原本背离了农夫山泉价格体系的商家的行为进行补贴。

换句话说，拼多多平台上的售卖农夫山泉的商家们可以以一种更低的价格来进行销售。

从表面上来看，农夫山泉的产品销售量是增加了，但是，建立在脱离了原本的价格体系和拼多多补贴机制之上的销售量的增加，仅仅只是对拼多多本身造成了有益的影响，拼多多成为了最终的收益者。

对于苦苦建立了自身的价格体系的农夫山泉来讲，其实是一个重大的打击。

原因在于，农夫山泉原有的价格体系失效了，农夫山泉原有的盈利模式失效了。

当这样一种情况蔓延，我们看到的是，越来越多的商家开始在拼多多的平台上售卖农夫山泉价格体系之外的商品。

这些商品，非但无法得到品质的保证，甚至对农夫山泉的品牌，同样造成了一种伤害。

因此，拼多多的这样一种以交易的达成为主导的低价策略，仅仅只是为了自身平台的利益而建构了一种全新的价格体系。

这样一种价格体系全然脱离了农夫山泉本身的运行轨道，全然忽视了农夫山泉产品在生产过程当中的成本，仅仅只是为了成交而成交，最终受伤的肯定是农夫山泉这样的上游生产企业。

二

如果说，拼多多的这样一种建立在自身平台上的价格体系，最终给农夫山泉的品牌、盈利造成了极大的伤害的话，那么，它这样一种价格体系对于下游的消费者来讲，同样是一种巨大的伤害。

原因在于，用户和消费者通过拼多多的这样一种价格体系买到的并不是农夫山泉可以品质保障的商品，而仅仅只是看上去是农夫山泉的产品。

从这个角度来看，用户和消费者的确是买到了在拼多多的价格体系之下的，看似低廉的商品，但是，这些商品的品质是否能够得到保障呢？这些商品是否全部都来自于农夫山泉渠道之下的产品呢？

这不得不说是需要打一个大大的问号的。

当电商开始普及，特别是电商平台之间的价格体系开始变得透明，对于很多的用户和消费者来讲，真正促使他们下单的，或许并不仅仅只是产品本身，而是更多地是肉眼可见的价格。

当价格成为了用户和消费者下单的唯一考量标准，拼多多开始通过百亿补贴等方式来尽可能多地压低价格以促使用户下单。

对于用户和消费者来讲，他们可能获得了建立在拼多多的补贴机制之下的低价的商品，但是，当他们下单的时候，难道真的是基于产品本身的质量来下单的吗？难道他们真的可以获得优质的商品吗？

这个我们不得不打一个大大的问号。

说到底，用户和消费者之所以会在拼多多上下单，其中一个很重要的原因，还是在于他们身处拼多多所营造的低价的氛围之下。

在这样一种氛围之下，低价成为了他们购买商品的唯一考量标准，而没有真正将商品的品质放在首位，更加没有想到农夫山泉本身的产品体系和价格体系。

从这样一个角度来看，用户和消费者看似获得了实惠，实质上，却买到的是与商品价格并不匹配的商品。

如果后续出现问题，用户和消费者更加无法得到妥善的处理和解决。

因此，拼多多所建立了这样一种价格体系，特别是以补贴为主导的价格体系，从本质上来看，对于广大的用户和消费者来讲，同样是一种极大的伤害。

三

当钟睒睒开始炮轰拼多多，我们看到的是，当数实融合开始走向深入，特别是当拼多多以规模和效率为主导的模式开始越来越多地暴露出弊端，它给整个产业上下游带来的冲击。

透过钟睒睒的炮轰，我们看到的是，在拼多多的这样一种价格机制之下，真正受益的，并不是产业上游的农夫山泉，更不是产业下游的用户和消费者。

通过钟睒睒对于农夫山泉的炮轰，我们需要更多地思考的是，在数实融合的大背景下，特别是当平台与实体之间的鸿沟逐渐弥合之际，对于拼多多这样的平台，真正应该思考的，并不仅仅只是一味地以自身的平台利益为终极追求，更不能以伤害上下游为代价，而是需要去思考如何通过优化自身平台的运行机制给产业上下游带来积极的促进作用。

一直以来，拼多多都在宣传自身对于三农的精耕，都在强调自身对于产业上下游的促进。

然而，透过钟睒睒对于拼多多的表态，我们看到的，并不是像拼多多所说的那样，而是更多地看到的是，它对于实体产业，对于消费者的伤害。

或许，现在真正到了该反思拼多多的时刻。

说到底，拼多多还是不能仅仅只是将低价看成是自身获取流量、收割流量的方式，还是不能仅仅只是将自身的发展建立在对像农夫山泉这样的上游产业玩家们的身上。

对于拼多多来讲，真正建立一套合理的价格体系和产品体系，真正抛弃以营销为主导的商业模式，而非仅仅只是抱着互联网式的商业模式不放，或许才是它可以减少对于产业和消费者伤害的根本所在。

结语

当五粮液开始质疑拼多多平台上的产品品质问题的余波未尽，农夫山泉创始人钟睒睒对于拼多多价格体系造成的伤害，提出了质疑。

可以说，钟睒睒给了拼多多当头一棒。

如果我们深入分析拼多多的价格体系的话，不难看出，它的这样一种价格体系，仅仅只是建立在它的商业模式之上的价格体系，仅仅只是为了达成撮合和中介的目标而建立的价格体系，仅仅只是为了保证自身的利益最大化所建立的价格体系。

当拼多多仅仅只是以这样一种价格体系来保持自身利益的最大化，却忽略了以农夫山泉、五粮液为代表的上游实体产业的利益，甚至还会对下游的用户和消费者的利益造成伤害的时候，拼多多的低价策略，便不再是一个对于各方有益的存在。

对于拼多多来讲，或许真的到了放弃仅仅只是以补贴为噱头的资本运作模式的时候了。

最后，我们还是由衷地希望钟睒睒的这一记耳光，可以将拼多多打醒，可以让拼多多好好反思一下自身的这样一套模式存在着的问题和弊端。

史上最强业绩的背面：造车光环，难掩小米困局

雷军用「史上最强业绩」来形容小米2024年第三季度财报，可以想见他对于小米业务的满意程度。

财报显示，今年三季度小米集团总收入为925亿元，同比增长30.5%；第三季度净利润53.5亿元，同比增长9.7%；经调整净利润为63亿元，同比增长4.4%，其中包括智能电动汽车等创新业务经调整净亏损15亿元。

对于小米来讲，能够在如此严峻的市场形势之下，取得如此好的业绩，的确是令人侧目的。

然而，如果我们对小米取得如此傲人的业绩进行分析的话，造车业务无疑是颜值担当。

从某种意义上来讲，正是由于造车业务的一骑绝尘，才让小米的业绩如此好看。

纵然如此，我们依然无法否认小米造车尚在投入期的现实以及小米手机出货量承压的困境，我们依然无法否认小米当下面临的困局。

从这样一个角度来看，纵然是小米交出了史上最强的业绩，对于小米来讲，或许仅仅只是一个开始。

对于小米来讲，如何在造车业务上立住脚，如何在小米手机高端化上有所作为，或许才是真正将小米的发展带入到全新发展阶段的关键。

一

毫无疑问的是，造车业务依然是小米财报的重头戏。

无论是小米已于11月13日实现了生产10万辆新车的目标，还是小米先前发布的小米 SU7 ultra比较具有进攻性的售价，我们都可以看出，小米在造车上的巨大野心。

其实，透过小米财报当中，造车业务的表现，我们同样可以看出一丝端倪。

财报显示，2024年第三季度，小米智能电动汽车等创新业务分部总收入为97亿元，其中，智能电动汽车收入95亿元，其他相关业务收入2亿元。

财报披露，三季度智能电动汽车等创新业务分部毛利率为17.1%。

对于小米的手机业务，我们就可以看出，缘何小米方面对于造车如此地看中，如此地雄心勃勃。

三季度小米智能手机业务收入为475亿元，同比增长13.9%，全球智能手机出货量为4310万台，同比增长3.1%。

值得一提的是，财报显示，小米三季度手机业务毛利率为11.7%，同比下滑4.9%。

通过对比造车业务的数据和传统手机业务的数据，我们可以非常明显地看出，无论是从业务增速上来看，还是从业务的毛利率上来看，小米造车业务相较于手机业务都有着非常明显的优势。

站在这样一个角度，我们就不难理解，缘何小米方面对于造车业务会如此雄心勃勃，如此充满信心。

即使如此，我们依然无法否认小米造车业已依然刚刚起步的现实。

对于小米来讲，如何在未来持续不断地加大在造车上的投入，如何不断地提升小米造车的交付量，或许才是保证小米造车可以取代手机业已成为新的业绩担纲的根本原因所在。

这一点，我们可以从小米造车业务依然亏损上，看出一丝端倪。

财报显示，第三季度，小米SU7系列交付新车达39790辆，于11月13日实现累计生产10万辆新车的目标。

数据显示，三季度小米智能电动汽车等创新业务经调整净亏损15亿元。

对于小米来讲，只有不断地加大交付量，不断地做大造车业务的大蛋糕才能冲抵掉造车业务前期投入多，成本分摊严重，研发费用高等一系列的问题。

因此，小米造车业务在第三季度财报当中的优异表现，仅仅只是一个开始。

对于小米来讲，如何进一步缩窄小米造车业务的亏损，如何让小米造车业务的规模效应更大地显现，才是保证小米造车业务真正可以成为业绩担纲的关键所在。

如果小米造车难以实现较大幅度的规模化，特别是无法以此来抵消亏损的尴尬，那么，对于小米来讲，造车业务的光环，或许将会有黯然失色的风险。

造车业务，非但不会成为小米开启新征程的起点，甚至还会成为让小米深陷泥淖的「滑铁卢」。

二

如果说，小米造车业务尚未站稳脚跟，最终让我们对于小米引以为傲的造车业务充满了担忧的话，那么，小米在传统手机业务上遭遇到的瓶颈和挑战，则是让我们对于小米的未来充满担忧的另外一个体现。

我们都知道，小米之所以会投身到造车的赛道上，其中一个很重要的原因在于，小米在手机业务上遭遇到的困境和挑战。

事实上，并不仅仅只是小米，纵然是苹果这样的头部手机制造厂商们，同样也面临着手机业务承压的风险。

正是因为如此，我们才看到了诸多的手机玩家们，要么不断地延展自身的生态体系，要么开始将触角深入到以造车为代表的新业务上。

小米，正是因为这个原因才开始了自身的造车之旅。

透过小米第三季度的财报，我们同样可以非常明显地感受到小米传统手机业务开始承压的现实。

财报显示，在核心业务手机方面，三季度小米智能手机业务收入为475亿元，同比增长13.9%，全球智能手机出货量为4310万台，同比增长3.1%。

虽然小米手机业务依然实现了增长，但是，从增长的速度上来看，小米手机业务显然没有造车业务强悍。

说到底，一方面和手机的普及率提升有很大的关系之外，另外一个方面的原因，则是和现在的手机所承载的内容和业务业已抵达了一个瓶颈有关。

在这样一个大背景下，小米手机欲要突破当下的发展瓶颈，一方面需要以高端化来抵挡出货量面临天花板的困境，另外一方面，则是需要为手机赋予更多与当下的消费者相匹配的功能和意义。

然而，虽然小米方面推出了高端化的机型，并且加大了手机研发投入，但是，真正让高端化和科技化能够被用户买单，能够让它抵挡手机出货量下降的窘境，或许还需要很长一段时间的观察。

对于小米来讲，如果在手机业务的高端化上缺少建树，如果在手机业务的AI化、科技附加值增加方面缺少建树，那么，它的手机业务或许面临的将不再是出货量承压的尴尬，甚至还会错失手机业务从互联网时代迈向AI时代的新红利。

对于小米来讲，如何通过高端化，如何通过提升科技附加值来抵挡出货量承压的现实，或许是它必然需要面临的另外一个挑战。

如果这一问题无法得到妥善解决，小米的基本盘，同样面临着崩塌的风险。

三

当造车、手机业务依然面临着困境的大背景下，小米的生态体系的构建和打通上，同样面临着全新的问题和挑战。

对于小米来讲，如何真正如同广告语里所说的那样打造一整套的涵盖了人、车、家的全生态，并且让这样一个全生态可以为自身的发展提供动能，或许才是保证它可以健康发展的关键所在。

现在，以车机融合、机家融合为代表的生态融合，正在成为玩家们提升自身竞争力的杀手锏。

无论是造车赛道而言，还是手机赛道来说，如何实现全生态、全链条的深度融合，如何让生态内部的各个流程和环节实现协同，以此来提升自身的竞争力，业已成为了玩家们提升自身竞争力的关键。

虽然小米通过布局造车赛道，达成了打造人、车、家全生态的场景搭建，但是，如何让这三大场景之间相互协同和联通，并且以此来优化用户体验，提升自身的增长后劲，才是保证小米可以实现新的发展的关键所在。

然而，透过小米第三季度的财报，我们并未看到小米在生态打通和协同上的表现，而仅仅只是看到它对于造车、手机、米家等分支业务的过度地强调。

如果小米仅仅只是将不同分支的业务分割成不同的势力范围，无法实现彼此之间的协同发展，那么，小米所谓的人、车、家的全生态的动作，仅仅只是其做大规模的一种方式和方法，却无法成为实现其生态协同，彼此赋能的通路。

当小米的生态仅仅只是停留在规模上，却没有体现在彼此之间的协同上，那么，小米依然还停留在规模化的运作模式之上。

如果这一问题无法得到妥善解决，那么，小米所谓的人、车、家的全生态，或许依然难保有「生态化反」的风险。

结语

当小米在造车业务上渐入佳境，特别是当造车业务的规模效应逐渐显现，小米业务上的瑕疵被这些光环所掩盖。

虽然小米交出了史上最强的业绩，然而，我们依然要看到的是，小米造车业务依然尚在起步阶段的现实，我们依然要看到的是，小米手机业务承压的现状，我们依然要看到小米生态并未完全打通的尴尬。

对于小米来讲，挑战或许刚刚开始。

如何让造车业务通过快速交付达成规模效应，如何让手机业务冲破高端化的桎梏，如何让小米的生态不再是一个概念，或许才是摆在雷军面前需要解决的新问题。

不被造车的光环所掩盖，不被亏损的现实所误导，或许才是正确看到小米第三季度财报的正确姿势和方法，或许才能真正看到小米第三季度财报的背面。

五粮液，给了拼多多一记耳光

百亿补贴，一直都是拼多多的「金字招牌」。

无论是在电商行业的红利期，抑或是在电商行业的深度洗牌的当下，无一不是如此。

然而，这是这样一个给拼多多带来了无限流量，且让拼多多引以为傲的存在，现在正在扯下拼多多的遮羞布。

根据五粮液最新发布的声明显示，某大型电商平台的「百亿补贴」频道中的店铺，抽检的五粮液产品当中，占整个假冒产品的77%。

虽然五粮液方面并未明确指出该「大型电商平台」究竟是哪一个，但是，从五粮液今年3月份发布的那份直指拼多多售假的声明来看，此次五粮液指出的「某大型电商平台」，基本上是拼多多无疑。

对于五粮液缘何在今年3月份直指拼多多售假，而现在这份声明却不敢再提拼多多的内在原因，我们尚不可知。

不过，有一点可以确认的是，此次五粮液直指「百亿补贴」，无疑让拼多多曾经被看成是「金字招牌」的「百亿补贴」蒙上了一层阴影。

在很多消费者的心目当中，拼多多的「百亿补贴」曾经被看成是他们绕过假货泛滥的丛林的一条捷径。

当拼多多的「百亿补贴」频道被爆出售假，无疑给试图规避掉拼多多平台上假货的消费者们当头一棒。

曾经，拼多多试图通过「百亿补贴」来保证自身平台上的品质，现在，当「百亿补贴」频道上的商品同样被爆出有假货，无疑将拼多多的最后一块遮羞布被扒了下来。

一

对于拼多多来讲，它的发展，其实始终都是和流量之间有着莫大的关联的。

无论是它在下沉市场上的强势崛起，还是其在社交电商时代的一骑绝尘，几乎都是是流量之间有着很大的联系的。

可以说，流量，就是拼多多的生命线；流量，就是拼多多的杀手锏。

正是由于流量之于拼多多有着如此重要的意义，因此，在不同的发展阶段，拼多多总是会想出获取流量、转化流量的方式和方法。

在社交电商时代，拼多多通过社交关系链的方式让流量获得了几何级数的增长。

当社交电商时代渐行渐远，特别是当流量的天花板日渐迫近，仅仅只是用病毒式的社交传播来获得流量的方式开始逐渐失效。

于是，为了找到获取流量和转化流量的新方式和新方法，我们看到了拼多多在「百亿补贴」上的持续发力。

无论是拼多多借助「百亿补贴」对于它想要扶持的品类进行补贴，还是拼多多借助「百亿补贴」来各大电商平台之间占据价格优势，无一不是如此。

说到底，拼多多正是借助「百亿补贴」来找到为其流量发展模式续命的方式和方法。

不得不说，拼多多借助「百亿补贴」，的确是取得了它想要的效果的。

无论是拼多多在流量获取上的持续突破天花板，还是拼多多对于用户和消费者的消费习惯的培养，无一不是借助「百亿补贴」来实现的。

正是得益于拼多多借助「百亿补贴」的这一目的的达成，以致于很多的用户和消费者简单地认为，但凡是拼多多的「百亿补贴」的商品，都是品质可以得到保障的商品。

然而，透过五粮液的声明，不难看出，纵然是在「百亿补贴」的频道里，我们依然还是看到了假冒商品的出现，纵然是「百亿补贴」的商品，品质依然是无法保证的。

如果拼多多无法解决「百亿补贴」频道当中依然充斥着假货的问题，那么，「百亿补贴」非但无法成为其获取流量的杀手锏，甚至还将会成为其暴露流量野心的伤口。

当拼多多无法借助「百亿补贴」持续获得流量、转化流量，那么，它的以流量为生命线的发展模式，必然会遭遇到越来越多的问题和挑战。

二

如果说，「百亿补贴」之于拼多多的流量的意义，最终让它暴露出来了流量的野心的话，那么，「百亿补贴」之于拼多多的品质的意义，则是让它平台上的假货泛滥的情况得到了进一步的放大。

如果拼多多的「百亿补贴」与假货相联系，那么，「百亿补贴」将不再是拼多多的「品质保证」的标签。

一直以来，拼多多之所以会在下沉市场受到如此大的欢迎，其中一个很重要的原因在于，拼多多给用户和消费者营造了一种「便宜」、「低价」的固定印象。

在很多用户和消费者的心目当中，拼多多上的商品是「便宜」的、「低价」的。

得益于此，拼多多在下沉市场获得了飞速的发展。

然而，虽然拼多多平台上的商品价格低，但是，它同样被爆出了假货横行、贴牌泛滥的标签。

于是，拼多多平台上的商品虽然价格低，但是，品质无法得到保障，同样成为了它的硬伤。

欲要维持拼多多的「低价」优势，又保障商品的质量，拼多多开始通过「百亿补贴」的方式，对于优质的商品进行补贴。

于是，对于很多的用户和消费者来讲，所谓的「百亿补贴」，其实就是拼多多「平台认证」的保障，其实就是商品「品质保证」的标签。

即使到了今天，在很多用户和消费者的心智当中，拼多多的「百亿补贴」，其实就意味着高品质的商品，否则，拼多多不会对它进行补贴。

当五粮液再度爆出「百亿补贴」的频道里有如此多的假货，无疑给了拼多多一记响亮的耳光，无疑让用户和消费者心目当中最后对于拼多多平台上的商品品质的哪一点的希望开始落空。

可以说，透过五粮液，用户和消费者更多地看到的是，所谓的「百亿补贴」，并不仅仅只是优质的商品，所谓的「百亿补贴」，并不仅仅只是平台做兜底的。

对于试图通过「百亿补贴」来扭转其在用户和消费者当中的刻板印象的拼多多来讲，当「百亿补贴」不再是「品质保障」的代名词，那么，拼多多留给他们的最后一丝希望开始被浇灭。

至此开始，拼多多的「百亿补贴」不再是保证商品品质的最后一道防线，甚至还成为了拼多多放任假货，甚至对假货进行支持的代名词。

三

当互联网行业的发展进入到深水区，特别是当互联互通时代来临，我们看到的是，以避免资本无序竞争为代表的新发展的衍生和出现。

从表面上来看，拼多多的「百亿补贴」，是一个惠及上游产业端和下游消费端的存在。

然而，如果我们将其与五粮液爆料出来的假货相互联系的话，不难看出，拼多多的「百亿补贴」，更多的是资本竞争的延续，最终让电商行业的竞争依然还维持在低质、无序的发展阶段上。

之所以会有这样一种尴尬的局面，其中一个很重要的原因在于，拼多多并未通过「百亿补贴」给产业端带来任何改变，反而还成为了助长上游商家们知假售假的口实。

这一点，我们同样可以从五粮液爆出的如此多的商家依然还存在着假货上，看出一丝端倪。

按照常理，拼多多的「百亿补贴」应该是补贴给那些可以保证品质，能够给消费者提供优质商品的商家的，但是，至少从五粮液上来看，并未起到这样的效果。

在这样一种情况下，如果拼多多还在用「百亿补贴」对劣质的商家进行补贴，那么，「百亿补贴」更多地成为了其借助烧钱和补贴的方式来延续以往的竞争的手段，却并未真正顺应当下避免资本无序竞争，迎接高质量发展的大趋势。

此番五粮液爆出「百亿补贴」频道里的商品依然存在着假货，无疑成为了这一现象的直接证明。

如果这样一种问题无法得到解决的话，那么，拼多多的「百亿补贴」，并不仅仅只是拼多多深度介入到上游产业端的证明，反而是其延续以往以资本为主导的发展模式的表征。

当这样一种现象持续，拼多多只会通过「百亿补贴」将电商行业的发展引向新型资本无序竞争的阶段。

在这样一个阶段，平台依然还是平台，它们依然还仅仅只是通过「百亿补贴」做撮合和中介，他们依然还是将成交看成是追求的唯一目标。

透过这一点，我们可以看出，拼多多其实还是没有改变以往的发展模式。

「百亿补贴」，仅仅只是其延续以往发展模式的手段和方法，却并未真正成为拼多多开启新的发展的开始。

当这样一种情况持续，对于电商行业来讲，特别是对于开始越来越多地强调数实融合的电商行业来讲，拼多多无疑拉低的整个行业竞争的质量，甚至还有可能将电商行业的发展再度拉回到资本无序竞争阶段的风险。

结语

当五粮液爆出「某大型电商平台」的「百亿补贴」频道依然还有着让人触目惊心的假冒产品，曾经被用户和消费者看成是保证品质的「最后一道防线」被击溃。

虽然五粮液方面并未明确指出该「大型电商平台」是谁，但是，明眼人一看便知，这家电商平台，其实就是它三月份爆出的拼多多。

事实上，拼多多的「百亿补贴」频道依然还存在着假货的现象，并不意外，只不过，我们无法想到的是，在「百亿补贴」频道的假货依然如此地触目惊心。

可以说，五粮液，扯下了拼多多的「百亿补贴」的「遮羞布」，给了拼多多一记耳光。

透过这一事件，我们看到的是，拼多多依然还在用「百亿补贴」的方式为传统意义上的发展模式续命。

对于拼多多来讲，显然是忽略了「百亿补贴」本该有的价值和意义的。

真正意义上的「百亿补贴」，应当是治理平台、优化平台的方式和方法，而非是延续以往发展模式的口实，更不能成为掩盖自身发展问题的「遮羞布」。

从「拼多多」到「某电商平台」，五粮液这是怕了吧？

近期，五粮液的一则声明，引发了热烈的讨论。

在声明里，五粮液方表示，他们对消费者在线上购买的148瓶产品进行鉴定，共计发现假冒产品18瓶，占鉴定总数的12%。

其中，根据消费者提供的购买凭证，发现14瓶假冒产品部分来源于某大型电商平台「百亿补贴」频道的店铺，占假冒产品总数的77%。

其实，五粮液在今年的3月份也发布过一份类似的声明。

在声明当中，五粮液方表示，经核实，拼多多多家店铺销售的五粮液产品均为假冒，并且还信誓旦旦地表示，将会对拼多多店铺销售假冒五粮液产品的行为进行清查。

对比这样两份声明，不难看出，五粮液这一次声明的口气比今年3月份的那份声明的口气怂了很多。

缘何如此？

说到底，或许还是因为五粮液低估了拼多多作为一家以货真价实为主打的平台的硬实力以及对于假货打击的决心。

五粮液认怂，拼多多赢了

其实，如果我们分析五粮液缘何会几次三番地发布声明，说电商渠道售卖的五粮液产品是假货的原因，便会看出，五粮液本身的品象和产品声誉，的确是受到了影响的。

然而，对于假货泛滥的现象却又束手无策，只能认栽。

从五粮液前后两份声明当中，我们就可以看出一丝端倪。

对于五粮液来讲，你怎么能口口声声地说拼多多在售卖假冒商品呢？难道你没有看到拼多多治理假货的决心吗？难道你没有看到拼多多百亿补贴对于品牌商品的支持力度吗？

说到底，五粮液还是以小人之心度君子之腹。

或许仅仅只是因为听到了外界说拼多多平台上的假货泛滥就专门抽取了一部分商品进行化验。

如果按照这样一种操作思路的话，那么，拼多多平台上随便一个品类的商品，只要有针对性地抽取来化验，或许都是假货呢。

这一次，五粮液认栽，拼多多赢麻，还是在于拼多多自身身正不怕影子斜。

任别人怎么说我自己平台上售卖假货，但是，我自己明白真正要做什么。

所以，这一次，五粮液认怂，也是活该。

拼多多的赢麻在于一直坚守真货的初心，一直将消费者当成上帝，绝对不像你想象的那样没有底线，更不会像你想象的那样假货横行。

对于五粮液来讲，这一次认怂，算是识时务。

如果还不认怂的话，拼多多真的硬刚起来，五粮液只能自讨苦吃。

五粮液不要不服气

今年3月份，五粮液之所以会不明就里地发声明，还信誓旦旦地指出售卖假货的电商平台是拼多多，现在，五粮液却不敢说是拼多多，说到底，还是对于拼多多的硬实力，缺少一个充分的认识。

我们都知道，百亿补贴一直都是拼多多的金字招牌，并且拼多多通过百亿补贴将很多优质的商品，输送到了消费者的面前，让消费者享受到了百亿补贴带来的实实在在的实惠。

一句话，拼多多是在用百亿补贴让老百姓消费货真价实的商品，怎么可能会补贴假货呢？

说到底，五粮液还是低估了拼多多的硬实力的。

如果我们说拼多多拿出真金白银来补贴消费者，是资本上的硬实力的话，那么，拼多多对于五粮液这样的无中生有的做法硬刚到底，则是现实出来了它在资本之外的硬实力。

对比五粮液前后两份不同的声明，我们同样可以看出来这一点。

为什么五粮液今年3月份的声明里敢提拼多多，现在只敢说「某电商平台」，说到底，还是在这几个月的时间里，五粮液真真正正地见识到了拼多多的硬实力。

作为国内真正意义上的头部电商平台，拼多多怎么会拿自己的平台声誉做赌注售卖假货呢？拼多多怎么会用百亿补贴的方式欺骗消费者呢？

五粮液真是太低估了拼多多的硬实力了。

这一次，五粮液不提「拼多多」算是识相。

如果不听劝阻，一意孤行，拼多多拿出真正的硬实力来硬刚的时候，五粮液非要道歉不可。

拼多多，将真货进行到底

作为国内真正意义上的头部电商平台，特别是作为国内始终都用百亿补贴来普惠消费者的电商平台，拼多多一直都将消费者当成上帝，始终都将真货进行到底。

虽然外界一直都在用假货泛滥来形容拼多多，但是，却丝毫无法阻止拼多多将真货进行到底的决心。

只要我们搜索「拼多多假货」，便会得出成千上万的新闻，但是，这些新闻难道就影响到了拼多多坚守真货的决心了吗？不能。难道拼多多承认过吗？没有。

拼多多之所以会一直这么硬刚，其中一个很重要的原因就在于，它始终都把真货当成安身立命之本，始终都把补贴消费者，当成是自身的生命线。

这一次，五粮液认怂，可以说，正是这成千上万的假货新闻当中的一个。

任凭你怎么诋毁我售卖假货，任凭你诋毁我通过百亿补贴的方式鼓励假货，但是，始终都无法动摇拼多多将真货进行到底的决心和勇气。

更何况，当拼多多开始进入到高质量的发展阶段之后，平台推出了一系列的治理假货的措施，之所以会出台这些措施，就是想要杜绝拼多多平台上的假货现象。

像五粮液这样的品牌方，非但看不到拼多多治理假货的决心，反而还揪住一个点不放，几次三番地说拼多多平台上售卖的绝大多数的商品都是假货，真是滑天下之大稽。

总结起来一句话，拼多多平台上假货多少的问题，不是像五粮液这样的品牌方说了算的，而是要拼多多自己说了算的。

总之，不要低估拼多多将真货进行到底的决心，更加不要低估拼多多抵制假货，和假货血战到底的决心。

结语

五粮液的两份声明里，从三月份指名道姓地指出拼多多售卖假货，到现在只敢说「某电商平台」，我们可以看出，它认怂了。

然而，我们需要奉劝五粮液的是，千万不要不服气，千万不要低估拼多多的硬实力，更加不要说拼多多卖假货。

作为一家有责任、有情怀的电商平台，拼多多始终都是与假货势不两立的，怎么可能会售卖假货？

最后，奉劝五粮液这样的品牌方，不要揪住假货不放，否则，就不单单只是从「拼多多」到「某电商平台」这么简单了！

小米，走入「高端化」的陷阱

当小米SU7开始以迅雷不及掩耳之势杀入到造车的赛道上，我们看到的是，雷军带领着小米走出了一条与其他的造车新势力完全不同的发展道路。

同其他的造车新势力仅仅只是为了造车而造车不同，雷军带领小米造车，更多地并不仅仅只是造车，而是在打造一个涵盖了人、车、家的全生态。

在造车赛道的竞争业已进入到白热化，纵深化的今天，雷军带领着小米选择以这样一种「全生态」的概念杀入到造车的赛道上，不得不说是实现了弯道超车的。

然而，正如小米曾经在手机赛道上所遭遇到的困境和难题一样，如今的小米在造车的赛道上，同样遭遇到了类似的尴尬局面。

高端化，一直都是小米挥之不去的梦魇。

纵然是在今天这样一个时刻，依然有人将小米将拼装、低端、屌丝等字眼联系在一起。

虽然小米的高端化之路进行了多年，虽然小米不断地用营销和价格来试图提升自身的品牌价值，但是，至少从现在的情况来看，小米的高端化之路，并不顺畅。

无论是在手机赛道上，还是在造车赛道上，小米的高端化之路，都不能说是一个相对较为成功的存在。

一

如果对于小米的高端化之路的失利进行总结和定义的话，以营销的高端化来替代产品的高端化，以价格的高端化来替代产品的高端化，无一是一个最为直接的表现。

我们都知道，在手机赛道上，小米早已推出了万元手机。

而在造车的赛道上，小米SU7 ultra 的售价则是达到了惊人的80多万元。

如果单纯地从价格上来看，小米的高端化之路，似乎早已抵达了和同类的竞争对手同样的高度。

然而，如果我们抛开价格，深入分析小米的手机和汽车产品，便会发现，小米所谓的高端化，更多地体现在营销上的高端化，却并未真正体现在产品和服务的高端化上。

拿手机来讲，小米手机隐藏着的广告，成为了诸多用户的梦魇。

无论是小米手机会持续不断地推送相关的广告之外，还是小米手机会在未经用户认可的情况下下载相关的应用，无一不是小米手机依然还是低端的直接体现。

笔者最近买了一部红米 13手机，刚开始使用的时候，并没有太多的异样。

然而，随着深度使用，开始发现，这部手机总是会不经意地推送广告，总是在不被许可的情况下，下载很多不知名的应用。

然而，当笔者想要去关闭广告的接收功能的时候，却苦于找不到一个好的入口。

虽然这部手机并不是小米最高端的那一款手机，但是，这款手机的配置几乎都是非常高的，因此，整体算下来这部红米手机的售价其实并不算低。

正是这样一部在价格上业已达到了高端机的小米手机，却被笔者带来了完全不属于高端机的体验。

于是，笔者更多地认为，小米的高端化，或许仅仅只是为了高端化而高端化，或许仅仅只是营销层面的高端化，却并不是真正意义上的产品和服务的高端化。

如果小米的高端化，无法解决这一问题，那么，纵然是小米投入到了再多的研发成本，纵然是小米在手机的外观和技术上有再多的创新，那么，这样的研发投入，这样的创新，必然都是徒劳的。

原因在于，用户的体验并没有任何的提升，他们使用的小米手机，和以往他们买到的小米手机，体验依然是相同的。

由此，我们可以看出，小米所谓的高端化，或许仅仅只是一个误导用户和消费者的方式和方法，却并未真正从用户体验着手来进行提升。

这个时候，小米的高端化，仅仅只是浮于表面，却并未真正从内在改变小米手机长期以来在消费者心目当中所形成的拼装、低端等刻板的印象。

二

如果说，小米手机的高端化，仅仅只是一种营销噱头，却并未真正将高端化落到实处的话，那么，小米在造车上的高端化，更像是一种为了高端化而高端化，却并未真正将高端化落到实处。

这一点，我们可以从小米SU7 ultra上看出一丝端倪。

按照小米官方的介绍来看，小米SU7 ultra，的确在各个方面都有不俗的表现。

但是，对于广大的消费者来讲，他们真正感受到的是，小米汽车究竟可以带给自身有多么优越的体验，而非仅仅只是体现在价格上的高端化。

正是因为如此，当笔者看到小米推出小米SU7 ultra的时候，头脑当中第一时间浮现出来的是高合汽车的影子。

一味地为了高端化而高端化，一味地为了营销和宣传而高端化，却并未真正回归到现实的商业上，特别是无法真正回归到用户最基本的体验和感知上，纵然是价格再高端，纵然是营销再高级，依然无法躲过市场的洗礼。

然而，我们无法否认的是，小米SU7 ultra可能是为了打造属于自己的标杆作品，以此来区分小米汽车与其他造车品牌之间的差异。

这种做法虽然可以让用户在品牌感知度上对于小米汽车有一个区分，但是，在当前这样一个造车行业业已进入到深度洗牌的重要时刻，小米汽车仅仅只是为了高端而高端，并不算是一个非常明智的选择。

相对于小米汽车迫不及待地要用小米SU7 ultra来证明自己的高端，笔者认为，对于现在的小米汽车来讲，真正需要的是如何将自己的产品系列化，如何将自身的产品阶梯化，通过产品的迭代和升级来达成高端化，而非仅仅只是为了高端化而高端。

毫无夸张地说，如果小米汽车和小米手机一样，仅仅只是为了高端化而高端化，那么，小米汽车势必会走入到和小米手机同样的尴尬境地之中。

即，

小米所做的高端化，仅仅只是它一厢情愿的高端化，却并不是用户真正需要，并且用户可以感知到的高端化。

当这样一种高端化，成为了小米高端化的主旋律的时候，这样的高端化，非但无法给小米带来积极的促进作用，甚至还会对小米的品牌造成伤害。

三

无论是小米手机的高端化，还是小米汽车的高端化，我们都可以看出，它的高端化，仅仅只是体现在营销上的高端化，仅仅只是体现在小米方面一厢情愿的高端化上，却并未真正从产品本身着手给用户带来高端化的体验。

当小米的高端化仅仅只是一厢情愿的时候，这非但无法成为小米撕开以往刻板印象的方式和手段，甚至还将会小米的发展带入到更大的困境之中。

那么，小米究竟会走入到怎样一种高端化的困境呢？

在我看来，主要包括如下几个方面：

首先，小米下重金进行的研发，成为了一个无法商业化的存在。

我们都知道，小米为了走高端化的道路，其实都是在不遗余力地进行真金白银的投入的。

然而，如果这些投入，仅仅只是小米一厢情愿的高端化，却并没有用户和市场进行买单的话，那么，所谓的小米高端化，其实就成为了一个无法商业化的存在。

据公开资料显示，自成立以来，小米持续在关键技术领域扩大研发投入。特别是2021年底，公司宣布在接下来的5年时间里，将累计投入研发费用超过1000亿元。

如此大手笔的投入，我们可以看出小米走高端化的决心，小米也看到了实现高端化的必由之路。

但是，如果仅仅只是投入，却并未将投入转化成为产品和体验的提升，特别是无法让用户买单，那么，这样的高端化，其实是走入到了曲高和寡的死胡同的。

其次，小米的高端化，难以抵挡营销的侵袭。

小米的高端化，之所以会走入到死胡同，另外一个很重要的原因在于，小米的高端化，被拿来当成了营销的手段，最终沦为的营销的附庸，却并未真正和营销形成一种同频共振的关系。

当小米的高端化无法成为一个独立的存在，特别是被用户感知到的存在，而只能沦为小米营销的一种噱头的时候，那么，这样的高端化，其实是一种低质的高端化，全然背离了高端化应当有的姿态。

可以肯定的是，如果小米的高端化难以替代营销化成为小米的颜值担当，那么，小米的高端化之路，都不能算是一种成功。

第三，小米的高端化，无法形成完整的产品链条。

对于任何一个成功的高端化来讲，其实它是建立在一整套的产品梯队和服务层级的基础之上的。

说到底，高端化，其实是任何一家公司的产品和服务的有机组成部分，而不是一个断层明显的存在。

不幸的是，我们在小米的高端化之路上，并未看到这样一种产品梯队和层级，而更多地看到了高端化的产品与普通产品的断层较为明显。

当这样一种断层持续存在的时候，这样一种高端化，非但无法成为提升自身品牌价值的手段，甚至还将会更加彰显出以往自身产品的问题。

比如，我们现在从小米高端机和小米SU7 ultra再去看小米手机和小米汽车，便会发现一种较为明显的断层。

当这样一种断层持续被拉开的时候，对于小米来讲，不得不说是一种伤害。

结语

当小米为了高端化而高端化的时候，它开始走入到了自我编织成的高端化的茧房之中。

对于小米来讲，这样的高端化，其实更多地是营销层面的高端化，更多地是为了高端化而高端化，却并未真正从用户和市场本身着手进行高端化。

当这样一种高端化开始笼罩在小米的身上，小米开始活在了自我营造的高端化的氛围之中。

一方面，小米的确为了高端化而进行着真金白银的投入；

另外一方面，用户却并未真正感知到小米高端化给自身带来的变化。

当小米的高端化开始走入到自我编织的茧房之中，特别是当它开始造成一系列的断层，小米非但无法通过高端化实现一次跃升，甚至还将会走入到自我开挖的陷阱之中。

李子柒，是一面「照妖镜」

纵然是停更了三年之久，当李子柒再度归来，依然保持着她离去之时的热度。

无论是从李子柒所发布的视频的播放量上来看，还是从外界的反应来看，说李子柒是现在网红博主里的顶流之中的顶流丝毫一点都不为过。

虽然李子柒在停更的三年之间，依然还是会在相关公益活动当中露面，但是，对于喜欢她的视频的粉丝们来讲，对于她的新作品更加多了几分期待。

三年之前，李子柒之所以会停更，其中一个很重要的原因在于，围绕着她的一系列的非议的出现。虽然这些事情最后都得到了妥善地解决，但是，李子柒还是选择了停更。

对于李子柒来讲，她离开的这三年，其实是直播和短视频行业发生深刻改变的三年。

在这三年的时间里，我们看到了直播、短视频行业洗牌的加速，我们看到了新的流量博主的诞生。

尽管如此，整个市场和行业对于优质短视频的需求，依然是没有减少的。

毫不夸张地说，现在的直播短视频行业早已告别了以往野蛮生长，开始进入到规范和理性的发展阶段。

如果对于李子柒的回归进行总结和定义的话，李子柒「复制」李子柒，无疑是再合适不过的了。

当李子柒强势回归，特别是当她回归开始引发一系列的反响，我们需要看到的是，这样一个事件背后为我们传递出来的讯息，我们需要找到整个直播短视频行业正在发生着的深刻变化。

只有这样，我们才能真正明白李子柒缘何会在停更三年之后依然保持如此高的热度，我们才能真正知道现在的直播短视频行业究竟需要什么样的内容。

李子柒「复制」李子柒的背后是对优质内容的呼唤

归来之后的李子柒依然延续了以往的风格，以中国风、农村田园为其作品的主要背景，整个视频将非遗技艺囊括其中。

如果对于李子柒回归之后的作品进行一个总结和定义的话，她更像是一个中国非遗技艺的传播者。

对于被满屏急功急利的内容所充斥着的短视频直播平台来讲，李子柒的归来，可谓是一股清流。

站在这样一个角度，如果我们对于李子柒的回归进行总结和定义的话，李子柒通过向短视频直播平台输送「非主流」的内容，诠释了整个市场真正稀缺的内容，甚至可以说短视频直播内容真正可以持久的新方向。

无论是对于网红博主们来讲，还是对于短视频直播平台而言，只有不断地输出有情怀、有风格的高品质内容，才能在这个洗牌日渐深入的行业立足。

这不得不让我们联想到现在的直播和短视频行业风靡的炫富风、低智风，这不得不让我们联想到现在的直播和短视频行业为了流量而不择手段的操作。

说到底，只有真正输出优质的内容，只有真正坚守一个网红的底线，才能在这样一个业已进入到新洗牌期的行业里立足。

李子柒的回归，更像是一种优质内容的回归，而她回归之后所受到的追捧，更多地让我们看到的是，整个市场对于优质内容的追求和呼唤。

对于身处直播和短视频行业的人们来讲，只有不断地推出优质的内容，只有抛开浓重的商业化，真正让自身的作品有灵魂，才是在这样一个全新的行业背景下立足的关键。

李子柒还是那个李子柒，互联网早已不是那个互联网

纵然是在停更了三年之后，李子柒依然还保持着以往的风格，用李子柒依然还是那个李子柒来形容一点都不为过。

然而，我们同样要看到的是，李子柒还是那个李子柒，而互联网早已不再是那个互联网。

深入分析其中的原因，互联网本身正在发生着的深刻洗牌，特别是在流量见顶的大背景下，互联网行业本身开始发生着的深刻转型和升级，才是当下的主流。

这一点，我们可以从今年双十一当中，以阿里、京东为代表的电商玩家们开始越来越多地关注品质和体验上看出一丝端倪。

对于阿里、京东来讲，它们之所以会在今年双十一继续保持着发生的后劲，其中一个很重要的原因在于，它们把握了互联网行业正在从低质向高质量发展的主流和方向，它们看到了互联网行业正在告别传统意义上的以增量为驱动力的发展模式，转而去寻找存量时代的打法。

说到底，阿里、京东之所以会在今年这样一个双十一继续保持领先，其中一个很重要的原因在于，它们满足了用户对于高品质商品和体验的需求。

无论是从商品的源头进行把关，还是通过电商相配套的环节来优化用户的体验，我们都可以看出，它们适应了互联网行业的深刻变化。

反观拼多多，它还是存活在传统互联网时代的迷梦之中，它依然还在延续着以资本和流量为主导的做法，却并未真正从平台治理上来根治假货横行的现象的发生。

正是因为如此，当阿里、京东在高质量的双十一来临之际，取得新的成绩的时候，我们却看到了拼多多开始深陷假货的泥潭之中，难以自拔。

从这个角度来看，李子柒开始那个高品质的李子柒，而互联网早已不再是那个低质的互联网。

对于不能适应这样一种变化的拼多多来讲，虽然可以获得烧钱补贴的方式来继续延续增长，但是，从长远来看，等到用户的品牌心智开始成熟，特别是等到用户对于拼多多的服务难以容忍的时候，那么，他们必然会选择用脚投票。这个时候，拼多多被淘汰出局将会是一件必然的事情。

拼多多尚且如此，对于以抖音为代表的直播带货平台来讲，同样如此。

前段时间以来，可以说，相对于拼多多，抖音更是有过之而无不及。

说到底，抖音仅仅只是一个流量的中转站，缺少电商相配套的一系列的基础设施。

如果抖音仅仅只是像拼多多一样看成是一个流量的平台，却没有真正建立一套围绕着电商的体系，那么，它势必和拼多多一样走入到发展的死胡同里。

李子柒回归的背后是行业本质的回归

无论是直播也好，还是短视频也罢，它的最为本质的一点，还是在于内容本身，而非仅仅只是将直播和短视频看成是带货的工具，更不能看成是一种收割流量的手段。

然而，在李子柒停更的这三年的时间里，我们看到了短视频和直播平台开始缺少越来越多优质的内容，有的仅仅只是将直播和短视频看成是一种获取和收割流量的短视做法。

当李子柒在停更了三年之后再度归来，我们看到的是，整个市场对于优质内容的呼唤。

对于短视频和直播平台来讲，真正需要的是优质的内容，而非仅仅只是靠噱头和吸引眼球来获取流量，进而对这些流量进行收割。

当李子柒「复制」李子柒，我们更多地需要看到的是，行业本质的回归，我们需要更多地看到的是，短视频和直播平台真正的本质是什么。

拿抖音来讲，虽然我们看到现在的抖音平台一片火热，但是，在这样一片火热的背后，我们更多地看到的是，一系列的优质内容的缺失。

说到底，抖音仅仅只是一个流量的中转站，开始一点一点地失去它作为一个短视频直播平台的本质。

透过李子柒的回归，我们需要更多地看到的是，市场对于短视频直播平台上的优质内容的呼唤，同时，我们还应该看到的是，作为短视频直播平台，以抖音为代表的玩家们开始一点一点地失去自我。

同样地，我们在电商领域里也看到了同样的场景正在上演。

我们说，今年双十一阿里、京东为什么表现抢眼，拼多多非但籍籍无名，反倒是开始翻车呢？

其中一个很重要的原因，还是在于电商行业同样开始回归行业的本质。

对于阿里、京东来讲，它们真正是按照电商的标准来打造自身的产业链、供应链的，但是，拼多多仅仅只是将自身看成是一个流量的平台，却没有真正将自身平台的发展回归到电商的本质之上。

正是因为如此，我们才看到了拼多多的几乎所有的打法基本上都是围绕着流量来运作，却并未真正围绕着电商来运作。

无论是百亿补贴也好，还是农地云拼的模式也罢，乃至是它的砍一刀的营销手段来讲，无一不是在将流量看成是核心，全然忽略了自身作为一家电商平台的本质。

当李子柒在停更了三年之后，归来依然是顶流，我们需要更多地看到的是，一场行业本质的回归。

对于短视频直播平台来讲，还是要回归到内容本身，对于电商平台来讲，还是要回归到产业链和供应链本身。

只有这样，它们才能真正跳出流量的裹挟，真正找到一条更加长久，更加富有长期主义的发展模式。

结语

纵然是在停更了三年之后，李子柒回归之后，依然是行业的顶流。

如果对于李子柒的回归进行总结和定义的话，用李子柒「复制」李子柒，无疑是再合适不过了。

透过李子柒的回归，我们除了看到她的成功之外，还需要看到的是，整个市场对于优质内容的呼唤，以及互联网行业正在进入到高质量发展周期的现实，还需要看到整个市场正在开启的这样一场回归行业本质的大趋势。

因此，李子柒并不仅仅只是李子柒，而是一个市场的晴雨表，一个行业的试金石，一面平台的照妖镜。

双十一，拼多多的「滑铁卢」

如果对于今年的双十一进行总结和定义的话，它完全可以称得上是互联互通迎来真正落地之后的第一个双十一。

当原本横亘在互联网平台之间的高墙被推倒，对于一系列的互联网玩家们来讲，今年的双十一，更加多了几分重新划分势力范围的味道。

正是因为如此，我们看到诸多的互联网玩家们，特别是电商玩家们对于今年的双十一格外地看中。

然而，正是在这样一个电商行业的转折点上，我们却看到了以往一路高歌猛进的拼多多的失声与隐身。

之于拼多多来讲，今年的双十一，并不像是一个全新旅程的起点，而更像是一个将自身的问题无限放大的开端。

不管是以往屡试不爽的「百亿补贴」的哑火，还是以盗版、假货为代表的一系列的问题的出现，无一不再告诉我们，今年的双十一，对于拼多多来讲，并不是一个全新的起点，而更像是一个将它从高光时刻拉入到跌落周期的「滑铁卢」。

事实上，如果我们对于拼多多的发展逻辑有一个清晰的认识，便会发现，所谓的拼多多所遭遇到的「滑铁卢」，并不是偶然，而是拼多多长期以来畸形发展所遭遇到的必然问题。

可以预见的是，如果今年双十一拼多多所暴露出现的问题无法得到妥善地解决，那么，未来我们或许还将会看到更多矛盾和问题在它的身上出现。

至此，曾经风光无限的拼多多，非但无法继续保持其在电商行业的地位，甚至还将会彻底失去以往其主导的所谓的新电商的优势。

一

一切的一切，都是从拼多多流量抵达最高点的那一刻开始的。

当这一刻开始出现，它告诉我们，拼多多以往以流量和补贴为主导的发展模式，取得了巨大的成功，让它成为了电商行业的「后发制人者」。

然而，当这一刻来临，人们更加透彻地看到了拼多多本身商业模式存在着的巨大的弊端和问题。

仅仅只是以流量为主导，仅仅只是以烧钱补贴为支撑，缺少对于品牌以及前端产业链的深耕，说到底，拼多多仅仅只是一个流量的聚集场。

等到这样一个流量抵达了一个高峰，不再流动，不再增长的时候，它的发展，便开始陷入到死循环。

今年双十一，我们可以非常直观且明显地看到拼多多的这一困境和问题。

无论是频繁被爆出的盗版、假货的问题，还是持续被诟病的「砍一刀」的略显老套的营销手法，我们都可以看出，曾经被拼多多奉若圭臬的打法，开始失灵了。

说到底，还是拼多多以流量和补贴为主导的底层商业逻辑所决定的。

对于拼多多来讲，之所以会持续不断地进行百亿补贴，其实就是想要通过这样一种方式来获得流量，使得这些流量可以成就拼多多的规模优势。

然而，当流量时代渐行渐远，特别是当互联互通成为新的潮流和趋势，仅仅只是依赖流量和补贴这样一种互动的方式，业已无法得到实质性的效果。

相对于补贴，用户和消费者更加期待的是，更加优质，更加具有品牌力的商品，这就让拼多多难以在通过补贴来获得流量。

当补贴无法获得流量的同时，拼多多又无法从根本上解决自身平台上的盗版、假货横行的问题，于是，对于那些拼多多业已获得的流量来讲，同样会流失到其他的平台上。

当补贴无法带来流量的开源，而自身平台上的流量又难以留住的时候，拼多多便开始遭遇到了一场全新的滑铁卢。

二

如果说，以流量和补贴为主导的发展模式，最终让拼多多遭遇到了今年双十一的滑铁卢的话，那么，拼多多仅仅只是盲目地进行去中间化，仅仅只是一味地推行效率至上的发展模式，才是真正让它面临更大困境和挑战的内在原因。

一直以来，拼多多一直都在通过农产品上行、工厂直供等方式来尽最大程度地提升商家与用户之间对接的效率。

然而，如果对于拼多多的这样一种商业模式进行总结和定义的话，它的这些做大说到底就是在尽可能多地通过压低价格的方式来增加成交的概率。

不得不说，在增量时代，拼多多的这样一种做法，的确是可以获得一定的效果的。

然而，当存量时代来临，特别是当互联互通开始成为新的潮流和趋势，仅仅只是通过过度地去中间化来提升效率，仅仅只是通过撮合和中介的方式来达成成交的做法，开始面临新的困境和难题。

事实上，存量时代的电商，从来都不是以建立在过度地去中间化的基础之上的，而是建立在更加优质的商品，更加优质的服务，并以此来促成的新成交上。

于是，当我们看到一众的电商玩家们开始不断地介入到上游产业端来提升商品的质量，开始不断地通过优化服务的流程来提升用户体验的时候，拼多多依然还在寻找更加快速地促成成交的方式。

正是因为如此，我们才看到了拼多多始终都是以低价来吸引消费者，始终都是将低价看成是其促成成交的最为重要的方式和方法。

然而，当互联互通时代来临，人们越来越多地意识到，低价，从来都不是电商的本质，成交从来都不是电商的终点，更不是它开启新发展的标志。

于是，我们看到了京东打出了「又便宜又好」的口号，而阿里则是更多地专注于品牌和品质成交。

对于拼多多来讲，仅仅只是以过度地去中间化压低价格来达成成交，仅仅只是以所谓的补贴来促成成交的做法，只不过是以往传统电商打法的延续，早已无法适应互联互通之下的电商行业的发展。

正是因为如此，我们看到今年的双十一，更多地成为了奉行传统电商模式，却打着「新电商」招牌的拼多多的滑铁卢。

三

当流量面临天花板，当过度地促成成交所带来的畸形发展，让拼多多开始暴露出越来越多的问题，对于商业模式探索上的停滞不前，同样让拼多多在今年双十一遭遇到了大问题。

说到底，当互联网玩家们之间的高墙被推倒，特别是当互联互通时代来临，电商行业需要的是新的商业模式，而非仅仅只是对于以往电商模式的延续。

这边厢，阿里打出了品牌致胜和品质至上的新招牌，并借助88VIP来提升用户的体验，那边厢，京东通过直供、京造等介入到上游产业端的方式来优化源头货源和商品品质。

然而，拼多多却始终还在用以往它所认为的「新电商」模式来进行发展。

归根到底，还是拼多多仅仅只是以规模为主导的发展模式所导致的，它仅仅只是将这些电商新模式看成是一个噱头和营销手段，而缺少真正将这些新电商模式在自身的平台上落地的耐心。

于是，我们看到了现在开始为电商玩家们带来新增长的模式在拼多多上出现过，却从来都没有成为真正它带来新发展的「品牌模式」。

无论是直播带货也好，还是源头工厂和产地直供也罢，无一不是如此。

拿直播带货来讲，拼多多也搞过直播带货，但是，它的直播带货的逻辑依然是以促成成交为终极追求的。

当直播带货无法给它带来成交，那么，直播带货便成为了诸多标配之中的一个。

反观阿里这边，它则是把直播做到了极致，并且真正将直播带货带入到了品质直播的新时代。

今年双11成为直播电商的分水岭，阿里的品质直播业已成为行业主流，「专业主播+品牌货盘+平台保障」协同模式正在加速爆发。

直播带货，仅仅只是一个代表。

除此之外，我们看到的多多买菜，我们看到的源头工厂和产地直供，无一不是拼多多仅仅只是将它们看成是促成成交的手段，却并未真正深入其中精耕的具体表现。

当拼多多仅仅只是将电商新模式看成是堆砌成自身巨大规模的方式和手段，却缺少真正精耕其中的「耐心资本」，那么，这些曾经给拼多多带来一定增长的，并且逐渐成为其他电商玩家们新的引擎的电商新模式，非但无法持续给拼多多带来增长，反而会成为拼多多暴露出更大问题的硬伤。

当互联互通成为主流，特别是当以阿里、京东为代表的电商玩家们开始专注于电商新模式的探索和实践，拼多多缺少对于电商新模式的深耕，而仅仅只是将它们看成是一种营销手段的做法，开始在这个双十一让拼多多爆出更大的问题。

当这些问题无法得到妥善地解决，拼多多无疑开始陷入到滑铁卢之中。

结语

今年双十一，对于拼多多来讲，可以说是名符其实的滑铁卢。

事实上，这只不过是拼多多发展过程当中所积累的问题和矛盾的集中爆发。

无论是以流量为终极目标的百亿补贴的失灵，还是以新电商为噱头的商业模式的崩塌，无一不将拼多多带入到了更大的问题之中。

对于拼多多来讲，或许它还能通过过度地去中间化，过度地规模化和过度地互联网化来获得一定的发展，但是，如果这些问题无法得到妥善解决，那么，它必然将会在未来遭遇更大的问题。

对于拼多多来讲，今年的双十一，是一个分水岭。

分水岭的一边是野蛮生长所造就的虚假的繁荣，分水岭的另一边则是繁华落尽之后的崩塌。

拼多多迷失在双十一，仅是开始

当双十一的热浪一波高过一波，拼多多似乎没有找到参与互联互通之下的双十一的正确方式和方法，而是走向了反面。

曾经如日中天的拼多多，在双十一这样一个重要的节点之上，早已不复往日的模样。

对于拼多多来讲，看似是一个明智的选择，但是，如果拼多多在如此重要的一个时刻选择「隐身」，不得不说是一次失败。

它，更多地传递出来的是，拼多多的迷茫。

尽管很多人认为，现在的双十一早已不复往日的盛景，但是，至少从现在的情况来看，双十一依然还在扮演着它的电商行业的「消费时点」的重要意义。

它，依然还是电商玩家们竞技的主战场。

如果拼多多选择在这样一个时刻选择迷失，这非但折射出拼多多本身真正面临着的困境和难题，同样让我们可以看出拼多多在流量见顶的大背景下难以延续以往发展模式的窘迫与无措。

当拼多多迷失在双十一，特别是当以阿里、京东为代表的玩家们开始快速地瓜分互联互通之下的新市场的时候，如果它无法找到与现在这样一个市场背景同频共振的方式和方法，那么，它的发展，势必会将陷入到一场全新的困局之中。

如果这样一种困局无法解决，拼多多非但会失去以往的优势，甚至还将会在电商的市场上彻底出局。

一

回顾拼多多的发展，我们可以看出，它其实是始终和流量相联系的。

更为确切地说，拼多多把握住了下沉市场的流量红利。

当一众电商玩家们在一二线城市打得头破血流的时候，拼多多通过在下沉市场精耕，实现了一次弯道超车。

因此，拼多多的成功，更多地是流量策略的成功。

对于拼多多来讲，流量依然是其生命线。

如果缺少了流量的支撑，那么，纵然是再创新的商业模式，纵然是在大的规模优势，必然都会消失不再。

然而，当互联互通时代开启，它更像是一个流量格局再度划分的过程。

当拼多多所剩不多的流量红利被消耗殆尽的时候，如果依然还延续以往的打法，如果还试图通过下沉市场的优势来获得领先，非但竞争对手们不愿意，纵然是大的市场，同样也无法再给拼多多提供生长的土壤。

当下，拼多多正在面临着这样一种尴尬的局面。

对于一二线城市的缺少深耕，对于下沉市场的优势开始一点一点地被消弭殆尽，对于互联互通下的流量新格局缺少完整的认识，一次又一次地将拼多多推向了流量空缺的悬崖边上。

站在这样一个角度，如果我们去看待拼多多迷失在双十一的内在逻辑的话，它更像是一种流量的迷失，特别是流量空白所带来的条件反射，如果这样一种现象无法得到解决，那么，拼多多因流量而获得的发展优势，或许将会在互联互通的大背景下消失不再。

从某种意义上来讲，互联互通之下的双十一更像是一个流量的再度划分，再度分配的过程。

对于拼多多这样一个以流量为生命线的玩家们来讲，如果无法在这样一个时刻找到自己的位置，并且仅仅只是固执地延续以往的做法，那么，这非但会让拼多多难以在这样一个新的大背景下有一席之地，甚至还将会把拼多多以往的优势给消耗殆尽。

因此，如果对于今年的双十一进行总结和定义的话，它更像是拼多多从高峰走向衰落的开始。

二

如果说，拼多多并未意识到流量的再度划分给自身的发展所带来的伤害，最终让它开始走上下坡路的话，那么，拼多多以往的百亿补贴难以延续，以及它无法和其他的玩家们在新的打法上占据优势，则是它迷失在双十一的另外一个最为重要的原因。

一直以来，拼多多都将「百亿补贴」看成是自己的一个金字招牌。

可以说，通过百亿补贴的方式，拼多多实现了前端消费者和后端商家的共同成长，并堆砌成了今天拼多多如此庞大的平台。

然而，当越来越多的玩家们开始加入到百亿补贴的战局里，特别是当拼多多的百亿补贴沦为一种标志，而不再具有任何实质意义上的时候，拼多多的百亿补贴非但无法成为驱动它的发展的引擎，甚至还会成为将它的发展带入到新的困局的开始。

我们都知道，拼多多的百亿补贴，更多地是补贴品牌商家。

反过来说，拼多多之所以会用百亿补贴补贴这些商家，其中一个很重要的原因在于，在拼多多的平台上，这样的高质量的商家很少，白牌、劣质商品较多。

于是，为了留住这些高品质的商家，为了让消费者去购买更多这样的商品，拼多多才会对它们进行补贴。

然而，当电商行业的发展开始进入到深水区，特别是当规范和正规成为了电商行业的主流，拼多多仅仅只是依靠百亿补贴来维持自身平台的品质的做法，早已不再是一种创新，而是成为了一种理所当然。

原因在于，现在的品质，早已成为了电商玩家们的标配，而拼多多则依然还在用百亿补贴来维持自身的颜面。

从另外一个角度来讲，曾经被拼多多引以为傲的百亿补贴，恰恰从另外一个角度说明了拼多多自身平台上的商品劣质、假货横行的现实。

当曾经将拼多多推向神坛的百亿补贴无法再为拼多多续命，特别是当这样一种做法开始越来越多的问题的时候，在双十一这样一个重要的消费时点之下，拼多多如果还试图通过这样一种方式来宣誓自身的存在权，无异于自己打自己的耳光。

正是因为如此，我们才看到了拼多多的迷失，我们才看到了拼多多在今年的双十一里无所作为。

三

如果说，拼多多在以流量和补贴为主导的发展模式上的缺席，最终能让拼多多失去了它原本的优势的话，那么，拼多多在电商新模式探索上的裹足不前，则是它的发展开始陷入新的困境之中的另外一个表现。

可以肯定的是，如果拼多多无法在商业模式上进行创新，特别是无法适应当下电商进化的新趋势，那么，拼多多或许将不仅仅只是在双十一迷失，甚至在未来电商行业的发展过程当中，同样都会隐身。

众所周知，一场全新的变局，正在电商行业上演着。

如果对于这样一场变局进行总结和定义的话，它更像是一种新技术催生新模式的过程。

更为确切地说，现在电商行业的发展，正在从以互联网为主导的商业模式，开始转变成为以AI为主导的新商业模式的发展阶段。

对于任何一个电商玩家们来讲，只有真正把握了这样一个大的趋势，并且真正占得先机，才能在这样一场全新的战局里，获得一席之地。

然而，我们却看到了拼多多并未在这样一个新的格局之下，找到适合自己的发展模式，反而继续还在延续以往的打法。

无论是拼多多在AI上的缺席，还是拼多多在数实融合上的隐身，我们都可以看出，拼多多依然还是互联网时代的拼多多，拼多多的商业模式依然还是互联网时代的商业模式。

拼多多的迷失，更像是底层商业模式的迷失，以及对于新技术布局缺席的直接体现。

站在这样一个角度，如果我们对拼多多迷失在双十一进行总结和定义的话，它更像是其无法适应当下新商业的延续。

当拼多多难以用新的商业模式来驱动自身的发展，而又在新的商业模式的探索上缺席的时候，那么，拼多多在双十一迷失，几乎成为了一件板上钉钉的事情。

同样地，当双十一开始催生更多的模式和玩法，而拼多多却始终都没有找到自身与这些模式和玩法的同频共振的方式和方法的时候，那么，拼多多在双十一的迷失，或许仅仅只是一个开始，未来它还会在更多地方缺席，直至将自身在电商行业上的优势消耗殆尽为止。

结语

当拼多多迷失在双十一，特别是当拼多多在以往屡试不爽的打法上开始失灵的时候，我们更多地看到的是，拼多多在流量、补贴以及新商业模式的探索上的一系列的失败。

对于拼多多来讲，或许，这仅仅只是一个开始。

当互联互通的大幕开启，拼多多以往的打法开始表现出越来越多的「水土不服」。

如果这样一种状况无法得到解决的话，那么，拼多多的发展，势必会陷入到新的更大的困局之中。

从这样一个视角来看，拼多多迷失在双十一，仅仅只是它将会陷入到一场更大困局的开始。

如果拼多多无法找到这样一种困局的解药，非但将会丧失其以往的优势，甚至还会在电商行业的新战局里败下阵来。

至此，拼多多的神奇，或许终将会消失不再。

小象超市，可能会成为下一个「美团打车」

在零售的模式正在发生一场深刻改变的大背景下，无论是对于线上的玩家们来讲，还是对于线下的玩家们而言，需要的是一场蜕变和升级，才能继续留在牌桌上。

无论是名创优品斥巨资收购永辉超市，还是美团开始疯狂地推进小象超市的项目，无一不是这样一种现象的直接体现。

然而，正如名创优品收购永辉超市并不被外界看好一样，被美团寄予厚望的小象超市，同样会遭遇同样的命运。

如果我们对于当下美团布局零售新模式的动作进行总结和定义的话，它更像是在打车混战之际美团投身到打车领域里的操作一样，依然还在延续以往的做法。

虽然从短期来看，美团通过小象超市布局可以起到一定的效果，但是，从长期来看，随着这样一种零售新模式的竞争进入到深水区，小象超市，非但不会成为美团新的增长点，甚至还将会把它的发展带入到新的死胡同里。

如果我们对于小象超市进行总结和定义的话，它如同以往美团收购摩拜单车，美团布局打车一样，刚开始之时轰轰烈烈，等到最后籍籍无名。

一

透过美团布局小象超市，其实我们可以看出同样的发展轨迹，我们可以嗅出同样的一种味道。

即，美团仅仅只是凭借自身在配送上的优势来参与其中，而并未真正触及到关系到零售新模式的「灵魂」。

可能有人会说，美团布局小象超市，并非仅仅只是从配送切入，而是有自身的仓储。

尽管如此，美团依然无法满足当下零售新模式发展的需求。

原因在于，现在正在发生着的这样一场零售行业的新变局，并不仅仅只是体现在仓储和物流上，而是更多地还体现在用户需求体验的提升上。

对于广大的用户们来讲，他们真正需要的是，一种可以弥补以线下商超的短板和线上电商模式短板的新模式，而非美团所提供的仅仅只是在仓储和物流上的所谓的新模式。

对于美团来讲，它可能会凭借前期的推广来获得一定的流量，但是，等到这样一种补贴难以为继，特别是等到用户和消费者发现，美团凭借着小象超市所提供的产品和服务，难以满足自身需求的时候，那么，他们对于小象超市的好感度势必会进一步下跌，小象超市同样会籍籍无名。

可能有人会说，美团除了自建仓储之外，它还会为线下的超市进行流量的赋能，这同样可以弥补美团在仓储上的短板。

然而，我们同样要看到的是，纵然是美团可以为线下的超市进行流量赋能，但是，对于美团来讲，线下的商超，同样是流量的一种。

通过以上的分析，我们可以看出，无论是美团自建仓储，还是美团为线下的超市进行流量赋能，说到底，其实美团还是延续以往的流量打法，并未从创新零售的新模式，特别是从满足用户的新需求上做文章。

虽然这样一种做法，可能会给美团的发展，带来一定的促进，但是，等到美团的补贴难以为继，那么，它的发展依然还是会陷入到新的困局之中。

二

如果说，流量思维并未彻底改变，导致了美团布局小象超市必然会走入到和美团打车、美团单车一样的死胡同的话。

那么，美团依然还在固执地坚守着平台模式，却并未真正找到平台与实体结合的正确的方式和方法，才是导致它布局小象超市，必然会陷入到困局的关键原因所在。

我们都知道，当平台模式开始走入到死胡同，一系列的互联网玩家们开始了一场全新的转型和升级。

如果对于这样一场转型和升级进行总结和定义的话，去平台化，无疑是一个主要方向。

其实，在这样一场全新的转型之中，美团是看到了这样一种趋势的。

比如，王兴在前几年就将美团的整体发展战略从平台战略调整成为了「零售+科技」的战略。

然而，虽然美团的战略从平台模式转变成为了以零售为主导的发展模式，但是，透过美团的动作，我们可以看出，它依然还是在固执地坚守着以平台为主导的发展模式，它依然没有跳出以往的发展怪圈。

此番，美团布局小象超市，可以说是美团依然还在固执地坚守平台模式的直接体现。

为什么这么说呢？

原因在于，无论是美团自建仓储，还是对零售小店和超市进行流量的赋能，美团本身从本质上来看，依然还是一个撮合和中介的平台，而并未成为真正意义上的零售商，更加无法为用户和消费者提供涵盖了线上和线下的新体验。

当美团依然还在固执地坚守平台模式，特别是当美团无法真正给传统意义上的线下零售模式和线上零售模式带来本质改变的时候，美团想要通过小象超市来切割新零售大背景下的新蛋糕，必然会面临更多的困境和难题。

三

流量思维的并未改变，以及对于平台模式的过分执著，让小象超市成为了下一个美团打车。

同样地，对于自身的角色和定位难以重塑，才是美团必然会陷入到一场更大困局的关键所在。

不得不说，美团在物流配送上，的确具备着很大的优势。

这样一种优势，可以让美团去涉足即时零售、同城配送等诸多业务，而美团平台上的流量，同样让它可以将自身的触角延伸到打车、社区团购等诸多领域里。

美团之所以会「什么都想做」，其中一个很重要的原因在于，它将自身定义为一个第三方，而并未真正将自身定义成为新产业，抑或是新零售的一份子。

美团的这样一种定位，其实是和它在互联网时代对于自身的定位，并没有太多的区别的。

虽然这样一种方式，可以通过规模化的方式来获得发展，但是，等到美团凭借着这样一种发展模式难以获得新的更大的发展的时候，它的发展，依然还是会陷入到新的困局之中。

从这样一个角度来看，美团通过小象超市的做法，同美团收购摩拜单车，美团涉足美团打车，其实是有着同样的脉络的。

可以肯定的是，如果美团仅仅只是将自身的角色，定义为第三方，如果美团仅仅只是将自身的定位，看成是一个平台，无法找到自身与产业上游和前端结合的正确的方式和方法，那么，等到美团按照以往的角色和定位难以获得新的发展红利的时候，它的发展依然还是会陷入到新的困局之中。

当以阿里、京东、拼多多为代表的平台型玩家们开始越来越多地寻找自身与产业上游和前端结合的方式和方法，当数实融合开始变得深入和完善的时候，美团放弃仅仅只是做一个平台和第三方的做法，真正投身到行业的大发展之中，才能真正将自身的发展带入到一个全新的阶段。

如果美团无法改变这样一种做法，那么，它涉足小象超市的做法，必然将会和以往它涉足单车、单车和社区团购一样，仅仅只能起到短期的效果，却无法从根本上改变美团当下所面临的困局。

结语

当零售行业的发展进入到新的变局之中，美团早已按捺不住内心的激动，如同以往它投身到打车、社区团购一样，开始投身到了零售的新变局之中。

然而，通过美团的打法，我们可以看出，它依然还在延续着以往的做法，并未通过小象超市给零售行业带来任何新的创新。

对于美团来讲，这样一种方式可能会在短期内对自身的发展带来一定积极的影响。

等到这样一种影响的效力被消耗殆尽，小象超市必然会像以往的摩拜单车、美团打车一样，变得籍籍无名。

从本质上来看，这依然是由美团对于流量的执著，美团对于平台模式的迷恋，以及美团对于自身角色和定位缺少一个全新的改变所决定的。

当美团依然固执于此，小象超市或许将不会成为美团开启零售新模式的标杆之作，而是会成为下一个「美团打车」。

微盟的Agentic AI决心

AI的风，吹到了SaaS行业。

这一次，是微盟。

按照微盟集团董事会主席兼首席执行官孙涛勇的说法，「Agentic AI时代已经到来，未来每个企业都会拥有Agent“数字员工”，这将彻底改变人们的工作和生活方式。」

正是基于孙涛勇的这一预判，微盟才会在今年6月底发布的提供企业级个性化AI应用解决方案的微盟WAI Pro之后的4个月后，发布了面向中小微电商企业和运营、设计师个人的智能化提效工具微盟WIME。

对于微盟来讲，WIME的正式发布，将会把AI应用布局从ToB市场拓展到ToC市场，实现真正意义上的「一人也能玩转电商」。

如果将WAI Pro、WIME和之前的AI+SaaS、AI+营销联系一起，我们完全可以看出，微盟在拥抱Agentic AI上的巨大决心。

正如孙涛勇所言，微盟将「All in AI」，全面拥抱Agentic AI时代，希望未来微盟有上万个Agent数字员工提高整体的效率。

截止目前，基于深度应用10余家大模型，微盟已经成功打造15大AI Agent 矩阵，涵盖从店铺搭建到私域运营共58个商业场景，可以为企业多个业务场景搭建智能团队。

与此同时，微盟WAI Pro营销版则帮助微盟营销多场景实现平均20%-30%的运营提效。

无论是从孙涛勇对于行业未来发展的预判上，还是从微盟发布的基于AI的一系列的产品上，我们都可以看出，微盟积极拥抱AI的决心。

以此为起点，微盟将会进一步拓展增量市场，助推企业和小微个体实现智能化跃迁。

AI Agent赋能，微盟渐入佳境

经历了一段时间的积累和沉淀之后，微盟借助AI Agent为客户进行深度赋能上，开始走上了一条相对较为快速的发展道路。

AI Agent赋能开始成为了越来越多的用户，实现价值增长的新引擎。

2024年7月AI Agent上线后，微盟WAI SaaS版月活客户环比提升74%，WAI助理对系统问答的准确率高达82.5%。

同时，在Agent团队上线后，Q3对比Q2，SaaS新客户交付期WAI使用量提升217.7%，AI商业化收入增长237%。

2024年使用WAI的中小商家续费率达75%。

以专为敏宝研制的功效护肤品牌PhM华西珐玛为例，2022年其借力微盟微商城、企微助手私域解决方案等SaaS工具，打造了消费者专属服务通道，实现私域渠道年GMV从百万到千万的跃升。

2024年5月PhM华西珐玛开始使用微盟WAI，将AI技术应用到全域经营环节，覆盖日常「私域经营、新媒体运营、大促活动运营」三大应用场景，全面探索品牌全链路智慧经营新模式。

具体来看，微盟WAI助力PhM华西珐玛在私域经营中实现了文案的快速生成和商城设计的高效出图，整体提效达到3倍；

在新媒体运营中，通过一键仿写和高效写作，保证了品牌调性的一致性，整体提效80%；

而在大促活动运营中，方案智能生成落地和多维度活动数据的分析，使得整体成本降低了60%，显著提高了运营的灵活性和响应速度。

截止目前，微盟WAI已经拥有包括「系统客服、选品师、设计师、商家助理、商城运营、装修专家、营促销策划、活动运营、短视频运营、直播运营、会员运营、多渠道运营、商品运营、导购助手、数据顾问」共计15大AI Agent 产品矩阵，自6月上线营促销Agent团队，已配备给超过320家SaaS客户，并为客户提供多次大促建议、落地执行和系统配置。

以助力“线上开店”的搭建Agent团队为例，Agent仅耗时2分钟即可自主轻松搞定”基础配置、商品上架、店铺装修“等店铺上新全流程。

可见，微盟在AI Agent赋能上，找到越来越多的突破口，开始越来越多地为客户打开新的增长曲线。

对于微盟来讲，如何在之前业务沉淀的基础上，将触角拓展到更多的领域和场景之中，才能为自身的发展找到新增量。

贯穿B端和C端，微盟打造AI Agent「全家桶」

如果我们将以往微盟发布的AI相关产品，看成是一种TO B的存在的话，那么，随着微盟发布WIME，将会开启微盟全面TO C的新世代。

当微盟的AI产品贯穿了B端和C端，它开始成功打造了AI Agent的「全家桶」。

具体来看，WIME拥有多模态创作能力，能提供从商拍、物料设计到营销推广的全链路提效。

聚焦电商垂直赛道使WIME更贴合用户使用场景；与微盟核心业务深度打通、基于实际业务场景和数据迭代的AI大模型的应用能力，也让WIME拥有更强的落地能力。

从特色功能来看，WIME针对电商运营的重点场景，将多模态模型、Agent的优势发挥到极致。WIME拥有海量行业模板可一键使用，还拥有“仿图”这一宝藏AI能力，瞬间让客户拥有心怡的画风，覆盖图生图、文生图和文生文多个场景。

WIME还可进行爆款仿写、批量输出图文并激发商家灵感，按商家风格生成匹配不同渠道的内容素材。

据悉，WIME能为电商运营提供全链路提效，相较切入细分场景的产品能更全面释放商家生产力；此外，WIME不仅能做图文类的AI生成，未来还将接入音视频生成能力，并且依据用户需求和行业特性做到千人千面。真正实现了人无我有，人有我优。

当前，WIME已助力不少中小微电商从业者经营提效。

有首饰主理人使用WIME后，成本降低99.7%，创业工作提效75%。WIME的“一键批量智能抠图”能解决首饰品类抠图的难题，其海量创作风格也能以极低成本量产高质图片。

有了AI+SaaS、AI+营销的TO B产品，再加上WIME的TO C产品，微盟构建了一整套的AI Agent「全家桶」。

据《中国新电商发展报告2024》数据显示，截至目前我国电商灵活就业人数已超 8000万，个体商家和小微企业对智能化的需求日益迫切。

此次，微盟通过WIME将触角深入到C端市场，无疑可以为微盟的发展注入新增量。

锚定四大方向，微盟投射出拥抱Agentic AI的决心

根据Gartner预测，Agentic AI在2025年十大战略技术趋势位居首位，到2028年，将有15%的日常决策由AI Agent自主完成，Agentic AI或将成为下一个颠覆性科技浪潮。

《中国AIGC应用全景报告》显示，今年国内AIGC应用市场规模将达200亿元，近五年平均复合增长率将超30%，2030年将达万亿规模。

可以说，Agentic AI正以惊人速度渗透各大行业。

按照孙涛勇的说法，「我们正在进入Agentic AI（代理式人工智能）的时代，AI Agent逐渐打破大模型的应用边界，成为通往AGI的必经之路。AI Agent正从辅助决策工具转型为自主智能运营的核心力量，从而有望实现AI技术实际业务中的有效落地。」

据悉，AI Agent具备独立思考、自主决策和反思迭代的能力，可以为企业在复杂市场环境中提供精准的业务支持。

以微盟多年深耕服务的电商行业为例，传统电商行业涉及的14类最主要员工，都可以由对应的「Agentic AI数字员工+人工」配合完成，相比较传统主要依靠「人数」和「人效」来驱动提效的有限性，「人+Agent」的全新协作模式，可以持续带来体验优化与降本增效，对应的电商行业有望将迎来体系重构与价值重塑。

WIME，正是基于这样一种逻辑衍生而来。

有了WIME，微盟形成了以AI+SaaS（助力SaaS商家智慧经营）、AI+营销（AI驱动智慧营销降本增效）、To B（提供个性化AI定制解决方案）、To C（为小微企业和设计师提供AI电商设计工具）为代表的四个方向，全面布局AI Agent。

透过这一点，我们完全可以看出，微盟在全面拥抱AI Agent的决心。

结语

当以微软、英伟达为代表的诸多科技巨头开始将关注的焦点聚焦在AI Agent领域，标志着人工智能技术进入了一个全新阶段，从单一任务的自动化执行走向复杂任务的自主决策。

对于微盟来讲，自然是看到了这一浪潮所带来的发展新红利。

按照孙涛勇的说法，「全新的Agentic AI时代已经到来，所有的SaaS都可以用AI重写一遍。」

有了前期的积淀，有了全面拥抱All in AI的决心，我们有理由相信，在Agentic AI时代，微盟必然会有自己的一席之地。

高端化，小米的「滑铁卢」？

如果对于这一次小米的发布会进行总结的话，高端化，无疑是一个主题词。

无论是小米15手机，还是小米汽车SU7 Ultra，我们都可以看出，小米旨在迈向高端化的决心。

虽然我们尚未知道市场是否买账，但是，至少小米业已摆出了志在迈向高端化的姿态。

无论是对于业已进入到深度洗牌的手机行业来讲，还是对于日渐开始走向高端化的造车行业来看，小米的高端化之路，都是一个非常不错的选择。

观察小米的整场发布会，可以看出，小米更多地想要像外界传递出来的是，小米的高端化是建立在技术和科研的基础之上的，而非仅仅只是处于营销考虑的高端化。

这一点，我们可以从小米在科研上的持续投入，我们可以从小米对于自身进行的深度改造上，窥探到些许的痕迹。

不得不说，小米旨在以技术的硬实力来助推其高端化的道路，的确是值得我们去称赞的。

如果这样一种战略得到持续的话，纵然是业已进入到深度洗牌的手机行业和造车行业，小米都是可以获得一席之地的。

原因在于，现在的市场，早已不再是那个曾经助推小米成长壮大的增量市场，而是业已成为了一个流量红利见顶的存量市场。

一

从小米诞生的第一天开始，它便开始将自身的客户群体瞄准了广大的年轻用户。

无论是小米的「为发烧而生」的口号，还是小米的宣传策略，几乎无一不将核心的用户群体聚焦在了年轻用户的身上。

借助这样一种策略，小米迅速占领了年轻用户市场，并且一度成为了年轻用户群体的标配。

即使是在竞争激烈的手机制造行业，小米依然获得了一席之地。

然而，年轻用户始终都有长大的那一天，小米曾经引以为傲的年轻化的战略，同样开始遭遇到新的困难和挑战。

同时，玩家们之间的竞争，同样开始从拼营销、拼概念，开始走入到拼技术、拼科研 发展阶段。

欲要改变这样一种状况，仅仅只是固执地坚守以往的打法，肯定是无法支撑小米的发展，如何根据市场环境的改变，及时地调整战略，才能将小米的发展，带入到一个全新的发展阶段里。

正是在这样一个背景下，我们才看到了小米开始逐步加大在科研上的投入，不断地加大小米产品的附加值。

此次小米的发布会，便是一个最为直接的证明。

这一次，小米发布会的主题不仅被定义成为了「新起点」，而且它所发布的产品，同样是科技感满满，绝对硬核。

以小米15为例，从外观上看，小米15使用了首创的铝金属高亮工艺，重量仅为不锈钢的三分之一，手机还实现了「极窄四等边」，边框仅1.38mm。

雷军在发布会上表示：「小米的高端化战略已经执行了5年时间，发布了5代产品。今天发布的小米15，将是有史以来体验最流畅、外观最精致、手感最好的小屏旗舰。」

据介绍，为了实现极窄四等边和LIPO屏幕封装，小米进行了全流程的「从零自研」，产线总投资达到上亿元，申请了30项专利，从预研到量产耗时20个月。

不难看出，现在的小米，早已不再是早期人们口中的拼装流水线，而是开始蜕变成为了充满了科技感和附加值的科技作品。

对于小米来讲，或许，这才是它将此次发布会定义为「新起点」的根本原因所在。

二

如果说，小米不断地增加自身的附加值，开始逐步地摆脱以往人们对于它的刻板印象的话，那么，当下小米所处的市场环境，正在发生着的深刻变化，才是小米真正深耕高端的另外一个根本原因所在。

换句话说，小米所处的市场环境，要求小米需要去拥抱高端。

我们都知道，无论是对于小米而言，还是对于其他的手机厂商们来讲，以往，它们的发展，其实更多地是通过对于增量市场的拓展来实现的。

手机的普及率、互联网的普及率，几乎成为了它们获得自身发展的原生动力。

然而，经历了移动互联网时代的洗礼之后，无论是手机的普及率，还是互联网的普及率，业已都达到了一个相当高的程度。

对于它们来讲，如果再去试图通过瓜分增量红利的方式获得发展，必然是一件难上加难的事情。

于是，我们看到了一众玩家们无一不再开始将关注的焦点聚焦在了高端化的身上。

事实上，除了小米之外，华为、苹果、三星等诸多的玩家们，无一不再进行高端化的布局。

从某种意义上来讲，高端化，为它们打开了存量时代的新增量，让它们看到了通过自身迭代和升级来获得新发展的可能性。

华为的三折叠屏，苹果的钛金属等诸多的设计理念，无一不再像外界透露着迈向高端化的决心，无一不让外界看到了它们旨在通过高端化在存量时代获得新的发展红利的可能性。

对于小米来讲，如果仅仅只是走低端路线，如果仅仅只是将自身看成是外人口中的拼装机，那么，它势必是无法在这样一个大的市场背景之下继续获得新的发展的，它势必是无法说服资本市场对于自己的信心的。

正是因为如此，我们才在此次发布会上看到了小米发布了如此多的自研技术，我们才看到了雷军在发布会上对于未来小米研发的大手笔的投入。

在发布会上，雷军称，小米站上一系列「新起点」的背后，是始终坚持技术为本，在AI、OS、芯片等领域持续深耕底层核心技术的结果。

2024年，小米预计研发投入超过240亿，2025年预计达到300亿元。

正是得益于此，2024年小米集团第一季度同比增长27%，二季度同比增长32%，保持逆势增长，成长为全球化的先进硬核科技公司。

根据Interbrand发布的《2024全球最佳品牌排行榜Top100》，小米排名87位，成为唯二入围百强的中国品牌。

根据Canalys数据，截至2024年第二季度，小米手机在全球58个国家和地区智能手机出货量排名前三，在70个国家和地区智能手机出货量排名前五。

截至2024年第三季度，小米智能手机出货量连续17个季度稳居全球前三。

汽车业务方面，2024年7月，小米SU7销量超过特斯拉Model 3，成为20万以上最畅销的纯电轿车，2024年10月，小米SU7完成单月交付破20000台，从第一辆车交付到单月交付破两万只用了七个月，创下行业记录。全年10万辆的交付目标也将于11月提前完成。

科技家电方面，小米智能门锁连续三年线上销量中国第一，小米路由器Wi-Fi 7线上销量中国第一，小米电视Mini LED系列1-8月线上销量中国第一，小米空调销量中国第四。

三

如果我们寻找小米走向高端化的内在逻辑的话，另外一点，还值得我们去关注。

即，小米方面对于AI的全面拥抱，以及旨在通过AI来打造一个人车家的全生态。

我们都知道，一场以AI为主导的新革命，正在各大科技玩家们的身上上演着。

无论是在软件领域，还是在硬件领域，AI，几乎都成为了一个玩家们角力的主战场。

无论是苹果的intelligence，还是荣耀基于AI的手机自动驾驶时代，我们都可以看出，积极地拥抱AI，通过AI来为自身的发展注入新的活力，无疑是最值得我们去关注的另外一个方面。

对于小米来讲，同样将AI看成是迈向高端化的重要阶梯。

小米方面表示，由AI全面赋能的小米澎湃OS 2是小米迈向AIOS的第一步，也是小米「AI全生态」的新起点。

截至目前，小米澎湃OS 的跨端智联技术已经连接了全球超过10亿台设备。而小米澎湃OS 2，定位打造以人为中心，AI全面赋能的「人车家全生态」操作系统，带来三项核心技术革新——HyperCore、HyperConnect、HyperAI。

基于小米澎湃OS 2，小米正式发布全生态AI智能助手——超级小爱，它可以利用多模态能力，简化用户面对海量设备时复杂的操作，打通感知-理解-执行的全链路操作，切实解决用户生活中因使用智能设备出现的高频“小”问题。

比如航班信息、会议邀请记一下，直接生成到日历中；从上千个视频中快速找到某一帧画面，如“小狗在草坪上玩的视频”；识别当前屏幕内的地址一个指令发起导航；结合小米全生态设备，执行“每次出门后关灯关空调扫地”的指令等。

显而易见的是，小米正在通过拥抱AI，找到迈向高端化的新钥匙。

对于小米来讲，如何借助AI，打造一个比它在互联网时代所打造的生态还要大得多人车家的全生态，才是真正保证它的高端化之路，是否成功的关键所在。

可以说，AI战略的成败，将直接关系到小米高端化战略的成败。

结语

对于小米来讲，今天的高端化，的确是一个名符其实的新起点。

可以说，高端化的成败，将会直接关系到小米未来发展的成败。

正是因为如此，我们才看到了小米会如此坚决地拥抱高端，布局高端，落地高端。

有了这样一个好的开始，未来，留给小米的是，如何像互联网时代那样，找到产品端和消费端的契合点的问题。

如果这一问题得到解决，小米的高端化，将不再是外界口中的小米的「滑铁卢」，而是将会成为小米真正意义上的新起航之地。

拼多多「隐身」双十一

纵然是在互联互通的大背景下，双十一期间，电商平台们竞争的惨烈程度丝毫没有减弱的迹象，相反，今年的双十一比往常更多了几分硝烟味。

无论是淘宝天猫的疯狂送券，还是京东遭遇到的舆论风暴，乃至是抖音双十一的提前开跑，我们都可以看出，电商玩家们明里暗里的较劲。

然而，正是在这样一个时刻，我们却看到了拼多多的「隐身」。

按理说，拼多多在电商行业当中占据着如此大的市场份额，双十一理应是它的一个重要的练兵场。

然而，拼多多在双十一这样一个消费时点上，却表现出来了相当的「定力」。

事实上，与其说拼多多保持了相当的战略定力，不如说拼多多在今年双十一的确没有什么牌好打的。

因此，拼多多才选择在双十一的大战当中隐身，避免成为这场大战的炮灰。

如果对于今年的双十一进行总结和定义的话，它更像是一个电商行业迈向新周期的起点。

从今年开始，电商玩家们无法在通过筑高墙，挖深沟的传统方式来保持自身在市场当中的优势地位，而是需要通过真正回归到电商本身，真正给电商带来新的创新和突破来获得发展。

对于拼多多来讲，站在这样一个混沌时期，选择隐身，或许是一个绝佳的选择。

然而，即使拼多多选择了「隐身」，但是，却依然无法掩盖拼多多在发展过程当中所面临着的一系列的困难和挑战。

拼多多「隐身」双十一，并非是它想要「隐身」双十一，而是拼多多的发展开始陷入到新的困境的具体体现。

拼多多的流量池，业已被充满

拼多多之所以能够在如此短暂的时间内，获得发展，其中一个很重要的原因在于，它把握住了以五环之外、小镇青年为代表的流量红利。

当阿里、京东等电商玩家们在一二线城市的钢筋丛林里打得头破血流的时候，拼多多通过社交电商的方式，迅速地实现了崛起。

正如阿里、京东们会遭遇到流量的天花板一样，拼多多同样会遭遇到流量的天花板。

当流量可以为拼多多的发展提供支撑的时候，它是可以获得快速发展的。

然而，等到流量的红利不再，拼多多的神奇，便会消失不再。

电商「前辈们」所遭遇到的困境和难题，依然还是会在拼多多的身上出现。

如果对于今年双十一拼多多选择隐身的内在逻辑进行总结和定义的话，拼多多的流量池开始被充满，甚至开始有了溢出的风险，无疑是再合适不过的了。

原因在于，曾经支撑起拼多多庞大的电商帝国的下沉市场流量群体开始从一个蓝海，正在变成了一个红海。

对于拼多多来讲，它想要再像以往那样可以在下沉市场获得海量的流量，早已不再是一件简单的事情。

下沉市场流量的天花板的迫近，以及流量的成熟，无一不是这一现象的直接体现。

当流量无法再给拼多多续命的时候，我们便开始看到了以往支撑着拼多多成长的所有商业模式的失灵。

从这个角度来看，拼多多隐身的背后，其实更多地为我们透露出来的是，拼多多业已遭遇到了以往的电商玩家们业已经历过的流量见顶的困境。

毫不夸张地说，拼多多当下所面临的困境，比其他电商玩家们所遭遇到的流量困境还要大。

对于拼多多来讲，欲要改变这样一种情况，或许仅仅只是依靠烧钱补贴，仅仅只是依靠社交玩法，必然是无法解决的。

如果流量的困境难以得到改观的话，拼多多或许还将会遭遇到比它的竞争对手们还要严峻的困境和难题。

互联网业已无法给拼多多带来新的发展

如果对于拼多多的发展进行总结和定义的话，它的一个最为明显的标志，便是它将互联网技术和模式发挥到了极致。

无论是拼多多起家的社交电商，还是拼多多借助互联网模式建构起来的商业模式，我们都可以看出，拼多多将互联网技术和模式发挥到了极致。

可以说，拼多多用互联网挤兑出来了那仅剩不多的发展红利。

然而，这丝毫无法抵挡互联网时代渐行渐远的现实。

对于拼多多来讲，等到互联网的那一丁点的红利被消耗殆尽的时候，它的发展，必然还是会遭遇到困境和难题。

深入分析拼多多的商业模式，我们可以看出，拼多多借助互联网将电商所发挥的撮合和中介的功能发挥到了极致，即，拼多多借助互联网模式的确实现了源头厂家与消费者的直接对接，从而进一步减少了中间环节。

对于依然存在着信息壁垒的下沉市场来讲，拼多多对于互联网的极致应用，的确是可以在短时间内起到一定的作用的。

然而，等到下沉市场的信息壁垒被打破，特别是等到拼多多在这样一个过程当中所扮演着提升行业运行效率的角色和功能开始被消弭殆尽，它存在的价值和意义，开始被进一步降低。

当拼多多开始在双十一隐身，我们需要更多地看到的是，拼多多借助互联网模式和技术业已无法给行业以及消费者带来价值增长的现实，我们需要更多地看到的是，拼多多的商业模式正在遭遇到的巨大的问题和挑战。

随着拼多多的这样一种困境持续，未来，我们或许将会看到它将会遭遇到远比其他的电商玩家们还要大得多的困境和问题。

拼多多陷入到了自我编织的陷阱之中

对于拼多多来讲，一直以来备受诟病的，便是假货、仿货的问题。

虽然拼多多出台了很多平台治理的规定，虽然拼多多在防治假货、仿货上付出了巨大的努力，但是，它还是无法摆脱这样一种负面问题的影响。

随着拼多多上这样一种现象的愈演愈烈，特别是它一直无法找到好的解决方案，其实，它正在开始陷入到自我编织的陷阱之中。

不可否认的是，拼多多通过实现源头工厂与消费者之间的直接对接，的确在一定程度上提升了电商行业的效率，的确在一定程度上满足了用户的新需求。

然而，仅仅只是做一个平台，仅仅只是做一个依靠补贴来促成交易达成的中间方，却无法真正从源头上来改造产业端，那么，曾经让拼多多快速成长起来的这样一种F2C的模式，同样开始遭遇到越来越多的问题和挑战。

如果对于拼多多当下正在经历的这样一种困境进行总结和定义的话，拼多多更像是在走入到一个自我编织的迷梦之中。

它试图通过进一步地去中间化来提升电商行业的效率，来尽可能多地达成交易。

然而，当它仅仅只是一味地将关注的焦点聚焦在撮合和中介上，却无法在改造源头上找到更多的解决方案的时候，那么，曾经让拼多多如日中天的模式，则正在将拼多多一步一步地带入到新的发展困境之中。

事实上，现在的电商行业，正在经历一场全新的变局。

如果对于这样一个变局进行总结和定义的话，即，电商玩家们正在通过技术、模式的创新来改变以往它们无法改变或者没有时间去改变的流程和环节。

无论是阿里巴巴对于AI的全面拥抱，还是京东对于京东直销模式的探索和实践，无一不是这样一种现象的直接体现。

对于拼多多来讲，如果无视这样一种发展趋势，而仅仅只是依赖以往的发展模式，那么，等到它将这样一种模式发挥到极致的时候，必然是它走入到死胡同的时候。

当今年的双十一开打，特别是当新技术、新模式开始大行其道，依然死死抱住以往的发展模式的拼多多在这个时候，选择隐身，同样成为了一个迫不得已的选择。

对于拼多多来讲，如果无法适应电商行业的这样一种新变化，那么，它在未来发展过程当中所遭遇到的困境和难题，或许要比其他的电商玩家们还要大。

可能有人会说，拼多多的Temu在海外的发展如何快速，但是，我们依然要明白的是，Temu 其实依然是拼多多的原始模式，只不过是拼多多将市场从国内市场转移到的国外市场而已。

同样地，Temu可能会在短时间内获得一定的发展，但是，等到国外市场的红利被消耗殆尽，它依然还是会遭遇到拼多多当下在国内市场所遭遇到的发展困境。

结语

互联互通之下的双十一，更加多了几分硝烟味。

然而，在这样一个充满硝烟的战场上，我们却看到了拼多多的隐身。

之所以会出现这样一种景象，其中一个很重要的原因在于，拼多多业已在电商转型的问题上慢了半拍。

无论是其对于流量的迷恋，还是其对于互联网的盲目依赖，无一不是这样一种现象的直接体现。

在这样一个电商行业正在发生深刻且全面转型的时候，拼多多的隐身，更像是它开始陷入到困境之中的标志。

当拼多多开始在双十一这样一个大的舞台上，失去话语权，或许，它让我们看到的是，拼多多本身正在遭遇到的危机。

认识到这一点，我们才会发现拼多多之所以会隐身，并不是它想要隐身，而是不得不说选择则隐身。

周鸿祎，没有食言

当周鸿祎卖掉迈巴赫的时候，他便已经开始宣布，将会在未来支持国产新能源汽车，为国产新能源汽车发声。

后来的发展，告诉我们，周鸿祎没有食言。

无论是为自己投资的哪吒汽车站台，还是在北京车展上为国产新能源汽车代言，乃至是后来对于极氪、小鹏等新能源汽车的轮番「喜提」，无一不是这样一种现象的直接体现。

一方面，透过周鸿祎不断地与各大造车品牌牵手，我们可以看出，中国的造车市场，的确很卷；

另外一方面，我们还可以看出，中国的造车市场的确需要更多像周鸿祎一样的人站出来为他们代言和发声。

如果我们将时间的指针拨回到周鸿祎卖掉迈巴赫的那个时间点上，或许，并不会有太多的人对此认同。

在他们看来，所谓的周鸿祎卖掉自己的爱车，只不过是一场商业作秀，只不过是一次他打造自身IP的尝试而已。

纵然这样一种说法有一定的道理，但是，如果仅仅只是以此来低估周鸿祎被中国新能源汽车发展摇旗呐喊的决心，如果仅仅只是以此来贬低周鸿祎打造自身IP的做法，未免有些太过简单和武断了。

一

时间，是最好的证明。

当周鸿祎这个名字一次又一次地和中国新能源汽车联系在一起的时候，我们不得不承认，周鸿祎没有食言，他的确在为中国新能源汽车的发展，出着自己的一份力。

我们都知道，中国的新能源造车赛道一直都是以「卷」闻名。

无论是从早期成千上万的玩家涌入到造车赛道上的场景来看，还是从后来资本争夺战上来看，乃至是在设计、续航、体验等方面的竞争来看，无一不是这样一种卷的现象的直接体现。

中国新能源造车赛道的「卷」，一方面，让我们看到了造车赛道的火爆，另外一方面，让我们看到了造车赛道竞争的惨烈。

毫无夸张地说，但凡是那些可以在中国的造车赛道上脱颖而出的玩家，无一不是身经百战的玩家。

既然中国的造车赛道竞争如此惨烈，那么，就更加需要周鸿祎这样的人来对它进行进一步的加持。

无论是周鸿祎对于新能源汽车的站台，抑或是持续不断地「喜提」新能源汽车，无一不是这样一种现象的体现。

当这样一些现象开始越来越多地发生，周鸿祎早已不再是那个别人口中靠着为国产新能源汽车代言来打造自身个人IP的投机形象，而是真正成为了一个名符其实的为国产新能源汽车代言的摇旗呐喊者。

的确，中国的新能源汽车市场，是需要周鸿祎这样的角色存在的。

原因在于，当造车赛道上的先发优势不再，特别是当造车玩家们之间的竞争差距开始逐渐缩短的时候，真正考验玩家们的不再是把握先发优势的能力，而是更多地考验玩家们如何建立品牌心智的能力。

对于周鸿祎这样的企业家网红来讲，一方面，他具备企业家的专业性和权威性；另外一方面，他拥有着海量的粉丝群体。

从本质上来看，周鸿祎就是一个兼具流量和专业性的存在。

凭借着与周鸿祎的携手，无疑可以在造车赛道日渐拥挤的阶段，进一步打造自身的品牌，实现进一步的发展。

从某种意义上来讲，周鸿祎之于中国新能源造车玩家们的意义，正如雷军之于小米汽车的意义。

对于任何一个想要在业已进入到洗牌阶段的造车赛道上有所作为的玩家们来讲，不断地通过与周鸿祎这样的IP建立联系来打造和提升自身的品牌，无疑是一个绝佳的选择。

二

我们都知道，造车市场业已进入到一个全新的发展阶段。更为确切地说，当下的造车，早已不再是那个仅仅只是对汽车的能源驱动模式进行改造的阶段，而是从根本和内在上对造车进行深度改变的阶段。

自动驾驶的渐成气候，正是这样一种发展现状的直接体现。可以说，在未来的造车赛道上有所作为的玩家，必然是那些可以给造车本身带来颠覆性改造的玩家。

如果说，现在在造车赛道上占有一席之地的玩家，是将互联网模式成功应用到造车上的玩家的话，那么，未来能够继续在造车赛道上有所作为的玩家，则是那些可以将AI应用到造车赛道上的玩家。

对于AI，周鸿祎同样有着自己的看法。如果对于周鸿祎的看法进行一个总结和定义的话，他所认为的AI，并不是为数不多的玩家们的专利，而是普惠更多的人，让更多的产业和场景都与AI产生联系的存在。

当周鸿祎不断地在AI上阐释着自身的观点，特别是当造车赛道开始越来越多地趋向AI化的时候，周鸿祎与造车玩家们之间的桥接，便更多了一层全新的意义。

如果我们将周鸿祎的个人IP与国产新能源玩家们之间的结合，看成是他为国产新能源汽车进行摇旗呐喊的话，那么，周鸿祎对于AI的独到见解，则是他为中国新能源汽车未来的发展指明了一条道路。

当周鸿祎与中国的新能源造车玩家们不断地在AI上持续碰撞，我们有理由相信，他们在未来还将会碰撞出更多的火花。

这个时候，周鸿祎便不再是一个仅仅只是为当下的新能源造车玩家们摇旗呐喊的人，而是变成了他与中国新能源造车并肩同行的人。

站在这样一个角度，我们再来看待周鸿祎以往的言论，同样可以看出，他是没有食言的。

结语

当周鸿祎这个名字越来越多地和中国的新能源造车品牌联系在一起的时候，特别是当他开始更多地为业已进入到红海的新能源造车玩家们赋能的时候，我们或许才慢慢地发现，周鸿祎没有食言。

从某种意义上来讲，周鸿祎对于国产新能源的赋能，并不仅仅只是体现在他为其摇旗呐喊上，同样还体现在他为其未来发展的思考上。

站在这样一个角度，我们再去看周鸿祎卖掉迈巴赫，我们再去看周鸿祎坐在了车顶上，便不再是一种作秀，而更像是一种宣言。

李子柒的「复出」，是一剂强心针

以疯狂小杨哥、东北雨姐为代表的知名网红的持续塌房，让曾经如日中天的网红，似乎成为了一份高危职业。

有关网红主播的未来走向，有关市场究竟需要什么样的网红主播，同样被摆到了桌面上进行讨论。

有人认为，网红们的持续塌房，是平台和网红的急功近利联合作用的结果；

有人则认为，网红们的持续塌房，是网红们本身的自我约束力与激进的商业化之间的矛盾所致。

无论如何，以短视频直播为代表的网红行业的持续洗牌，预计将会是未来一段时间的主旋律。

同直播带货领域的网红们好似「流水的兵」，持续不断地有人出局，又有人疯狂涌入不同，短视频领域的网红们似乎略显坚韧，好似「铁打的营盘」一样，维持着网红行业最后的颜面。

一

久未露面的李子柒，再一次「营业」，正是这样一种现象的直接体现。

近日，李子柒现身强国熊猫周宣传视频，在沉寂了近一年的时间之后，再度露面。

对于李子柒的这次露面，可谓是给业已陷入到舆论漩涡里的短视频直播网红，注入了一剂强心针。

她告诉外界，所谓的网红，并非是白驹过隙般的转瞬即逝，同样还可以有持续生长的生命力。

当一个又一个的网红们因直播带货而陷入到这样那样的质疑与争论之中的时候，李子柒用自身的实际行动告诉外界，所谓的网红，并非仅仅只有直播带货这样一条路，真正坚持长期主义的精神，告别直播带货的急功近利，或许才是网红们可以获得长久发展的正确之道。

事实上，隐身之前的李子柒，同样遭遇到了一系列的品牌官司，并因此引发了诸多的质疑与争论。

她与杭州微念之间的品牌之争，同样引发了不少的影响和讨论。

后来，虽然这些问题得到了解决，但是，对于李子柒的个人品牌来讲，同样遭遇到了不少的打击。

尽管李子柒遭遇到了诸多的问题和挑战，但有一点可以肯定的是，生长于短视频时代的李子柒，并未像疯狂小杨哥那样选择直播带货这样一种赚快钱的方式，而是继续在短视频领域精耕。

这是李子柒的定力，和她区别于普通意义上的网红的独特之处。

在李子柒沉寂的这一年时间里，便有媒体爆出，李子柒将关注的焦点聚焦在了非遗相关的工作上。

无论是蜀绣，还是学习活字印刷，无一不是这一现象的直接体现。

虽然我们现在还无法确定李子柒之后的工作，是否会有非遗的推广有关，但是，有一点可以确定的是，李子柒依然还是会在短视频领域深耕，而不是像疯狂小杨哥、东北雨姐那样开始直播带货。

二

当直播带货被认为是几乎所有的网红们都会选择的必然之路的时候，处于绝对头部的李子柒，用自己的实际行动告诉外界，所谓的网红，并非只有主播带货这一条路可走。

找到自身与直播带货之外的更多领域的结合点，并且利用自身的影响力，做一些可以掌控的事情，或许远比仅仅只是充当一个流量的收割机来得更加长久和可持续。

从这样一个角度来看，李子柒在网红主播们，特别是直播带货的网红主播们不断地陷入到舆论漩涡的时候，再度发声，无疑给正在陷入到口诛笔伐的网红行业，注入了一剂强心针。

同样地，她也为业已陷入到迷茫期的短视频直播行业，指明了新方向。

说到底，对于短视频起家的网红们来讲，还是要聚集在主业上，还是要更多地创作出受广大用户的作品，而非仅仅只是通过直播带货的方式来收割流量，赚快钱。

其实，纵然是在直播带货如日中天的时刻，我们依然看到了很多的网红们坚守在自身的领域里，这其中有李子柒，有白冰，等等。

他们并未随大流，而是继续坚守在自身熟悉的赛道上。

他们的坚守，告诉我们，短视频网红们之所以会走红，其中一个很重要的原因在于，他们的短视频作品受到了广大用户的青睐。

在这个时候，他们需要做的是，要尽可能做地去创作出更多优质的短视频作品，而非像疯狂小杨哥、东北雨姐那样去做直播带货这样一个赚快钱的行当。

三

当李子柒再度发声，她用一个生动的事实告诉我们，所谓的短视频网红，并非仅仅只有直播带货这一条路，真正做出好的内容，将自身的内容与非遗、农业等更多领域结合在一起，不断地为这些行业进行赋能，或许远比直播带货更加长久，更有意义。

当然，我们依然无法否认直播带货本身在满足用户和消费者多样化的需求上所做出的贡献，我们依然无法否认直播带货本身在打破产业端和消费端的信息壁垒上的巨大作用，我们依然无法否认直播带货本身在降低企业的生产和营销成本上所发挥的独特优势。

纵然是我们看到了疯狂小杨哥、东北雨姐的塌房，但是，我们依然还看到了东方甄选、交个朋友、李佳琦、辛巴等网红主播们依然还在持续地为用户和消费者提供着优质的产品。

说到底，无论是李子柒这样的短视频网红也好，还是李佳琦这样的直播带货网红也罢，还是要坚持走品质的路线，还是要坚持长期主义和耐心主义，而非仅仅只是将自身蜕变成为流量收割的工具。

当李子柒再度发声，我们看到的是一个远比疯狂小杨哥、东北雨姐更加长久且可持续的发展新方向。

它少了直播带货的纸醉金迷，它少了直播带货的疯狂冒进，更多地为我们展现的是，一个在短视频领域精耕，一个真正把内容与现实结合，一个真正用长期和耐心来描画出来的新方向。

这，不得不说是一剂强心针。

无论是对于李子柒这样的短视频网红们来讲，还是对于李佳琦这样的直播带货网红而言，只有真正坚守这样一个新方向，只有真正沉下心去做内容，做产品，而非仅仅只是沦为收割流量的工具，或许才能走得更加长远。

对于正在处于转型期的短视频直播领域来讲，市场呼唤更多的李子柒、李佳琦这样的网红主播们的出现。

他们的出现，并不仅仅只是将用户当做流量来圈养和收割，而是更多地将自身与产业进行深度融合。

结语

当李子柒开始「营业」的消息登上热搜，显示的是市场和用户对于优质网红的呼唤。

对于正在处于舆论漩涡之中的短视频直播带货行业来讲，这无疑指明了未来的发展方向。

以此为开端，短视频直播行业或许将会真正从野蛮生长的时代，进入到精耕细作的新阶段。

不再拘泥于流量，不再执迷于收割，真正把用户和消费者当人的短视频直播带货新时代，正在来临。

李子柒，或许还会继续生长下去。

原因在于，她持续不断地与非遗、农业等行业同频共振，她持续不断地为用户生产好的内容，而不是急功近利般的背离了初心。

董终究难逃宿命

直播带货业已进入到一场深度洗牌，业已成为了一个不争的事实。

正是在这样一场急剧变革的年代里，我们才看到了一系列的网红开始塌房，我们才看到了一系列的商业神话的崩塌。

如果对这样一种现象进行总结和定义的话，仅仅只是以流量为主导的直播带货模式难以持久，无疑是一个最为重要的方面。

说到底，还是短视频直播平台本身的以流量为主导的发展模式难以持续，最终所导致的。

对于董来讲，他正是这样一个流量困局之中的一份子，只不过，他的品类和体量并不足以让他的痛点和难题放大而已。

纵然如此，我们依然看到了董开始遭遇到了几乎所有的直播带货网红们必然会遭遇到的困境和难题。虽然董非常反感「网红」的称谓，但是，他终究还是没有逃出宿命。

这一点，似乎从董开始火爆的第一天就已经注定了。

正是因为如此，我们才看到了后来董与东方甄选的分道扬镳。

从本质上来看，「小作文事件」，仅仅只是一个导火索，而真正导致董和东方甄选分道扬镳的，还是在于董作为一个直播带货网红的宿命与东方甄选试图打造一种全新电商模式的分野。

董之所以否认自己是一个「网红」，其中一个很重要的原因在于，他不想重蹈那些业已塌房的直播带货网红的覆辙，然而，现实却一次又一次地将董拉回到了网红的轨道上。

当这一切开始发生，董终究将难逃宿命。

一

说到底，董所处的直播带货行业还是一门流量的生意。

之前，董之所以会如此地火爆，其中一个很重要的原因在于，他本身有着丰沛的流量，并且还有东方甄选这样一个知名度较高的平台作为背书。

等到董的流量面临天花板，再缺少了东方甄选的品牌作为背书，那么，董曾经在东方甄选的高光时刻，似乎成为了他最光鲜亮丽的时刻。

这一点，我们可以从抖音双十一当中董的隐身上，看出一丝端倪。

虽然董本身有着庞大的粉丝群体，虽然董实现了团队化的运作，成为了「与辉同行」，但是，他的粉丝体量在抖音这样一个大的流量池里，依然是不大的。

正是因为如此，我们才看到了董在抖音双十一一系列的宣传当中的隐身。

如果用一句话来总结和定义的话，董难堪抖音流量担纲的大任。

尽管如此，我们依然无法否认董凭借着现在的粉丝体量可以赚得盆满钵满的现实。然而，如果董仅仅只是止步于此，那么，所谓的直播带货，或许仅仅只能成为他的一个成功的商业案例。

原因在于，董仅仅只是在短视频直播平台为他限定的游戏规则之下运行，却并未真正跳出这样一种束缚，并且为校正这样一种商业模式做出过尝试。

我们看到的辛巴之所以会一次又一次地站起来，我们看到的东方甄选之所以会打破平台的界限，其中一个很重要的原因在于，他们对于平台的规则进行了打破，却并不屈服于平台的规则之下。

正是因为如此，我们才看到了辛巴和东方甄选可以跳脱出传统直播带货的宿命。

对于董来见个，显然不是这样。他仅仅只是在平台的既定规则之下运作，却并未真正去改变平台的规则，甚至仅仅只是成为了按照平台规则发展的众多网红主播的一个。

从这一点上来看，董终究会难逃诸多的网红主播陷入到流量瓶颈的宿命。

等到董的流量陷入瓶颈，以往笼罩在他身上的光环，终将会一点一点地褪去。

二

如果说，董困囿于平台的流量规则之下，最终导致了他难逃网红主播的宿命的话，那么，董对于直播带货本身鲜有改变，而仅仅只是充当一个中间商的角色，无疑是导致他难逃宿命的另外一个表现。

可能有人会说，虽然董和东方甄选分道扬镳了，但是，董依然可以利用东方甄选的产品链和供应链体系。

透过这一点，我们更加可以看到的是，董依然仅仅只是一个带货的主播，却并未像辛巴和东方甄选一样建立自己的产品链和供应链体系。

这其实并不是董自己存在着的问题，纵然是他背后的短视频直播平台，同样存在着类似的问题。我们尚且不说董没有建立一套属于自己的产品链和供应链体系，纵然是他背后的大型短视频直播平台，依然也没有建立起自身的产品链和供应链体系，而仅仅只是一个流量的输送站而已。

从这样一个角度来看，董之所以会难逃宿命，另外一个很重要的原因在于，董仅仅只是一个直播带货的商业模式的执行者，而不是一个直播带货的新模式的创新者和实践者。

对于董来讲，如果他仅仅只是将自身定义为一个流量的中转站，如果仅仅只是将自身定义为一个产品的宣传员，却并未介入到更前端的商品生产和后端的售后服务过程当中，那么，董终将会走入到以往的直播带货网红依然还是会走入到的困境之中。

因此，董仅仅只是一个直播带货旧模式的亦步亦趋者，却不是一个直播带货新模式的创新者和实践者，缺少对于直播带货的矛盾和问题进行深度的改造和创新，才是导致他必然会走入到宿命的关键所在。

三

如果说，流量和商业模式的困境是董难逃宿命的外在因素的话，那么，董所处的市场大背景下，则是他必然会走入到困境的更为深层次的原因。

越来越多的迹象开始表明，所谓的直播带货，其实就是一个流量的生意，它的本质同以往我们所看到的诸多的流量模式，并没有本质的区别。

然而，既然是流量模式，那么，它必然会走入到死胡同的那一天。

这一点，不仅在传统互联网玩家们的身上得到了印证，同样在新型的互联网玩家们的身上得到了印证。

当然，我们并不是说所有的流量模式都不好，而是说仅仅只是将目光局限在流量上，仅仅只是将重点聚焦在流量转化，且并未真正去思考上游产业端和下游服务端存在着的问题。

特别是并未真正找到自身与产业上下游链接的方式和手段，那么，等到流量的红利不再，特别是等到流量的口味和需求变化，这样一种以流量为主导的发展模式必然会遭遇到新的困境和难题。

如果我们来总结董必然会走入到宿命的另外一个原因的话，仅仅只是做一个游离于产业之外的存在，仅仅只是做一个中介，仅仅只是做撮合，而并未真正参与到产业之中。

尤其是并未找到自身与产业等实体深度融合的方式和方法，那么，纵然是现在尚且存在着一定的增长空间，但是，等到这样一种增长空间被消耗完毕，董依然还会会走入到以往的互联网玩家们必然会走入到的死胡同里。

说到底，董与实体产业并未深度融合的现实，最终决定了它仅仅只是一个建构在传统虚拟经济为主导的商业模式之上的存在，最终决定了它必然会陷入到一场深度洗牌之中。

对于董，以及他背后的短视频平台来讲，如何找到虚实结合的方式和方法，如何找到数实融合的方式和方法，才是保证他们可以跳脱出这样一种宿命的关键所在。

结语

最终，董还是泯然于众人矣。更为确切地讲，董隐没在了网红直播带货的滚滚洪流里。

自从董火爆出圈的那一天开始，似乎就已经注定了这样一种宿命，似乎就已经注定了这样一种结局。

归根到底，董还仅仅只是一个依附于短视频直播平台的既定规则之下的存在，却并不是一个真正给短视频直播的商业模式带来改变的存在。

当董缺少了流量的供给，当董缺少了直播带货红利的加持，那么，他终将会成为一个直播带货滚滚洪流里的一朵浪花。

等到这样一朵浪花不再翻腾，退场或许成为了他的终极归宿。

京东「挨刀」的背后

众所周知的是，互联网行业的洗牌一直都在持续，纵然是在今天这样一个AI遍地开花的时刻，这种洗牌依然没有停止。

如果对于互联网行业的深度洗牌进行总结和定义的话，不再仅仅只是依靠传统互联网式的挖深沟，筑高墙的模式发展，而是开始打开大门，彼此融通，在新的背景下寻找新机会，无疑是再合适不过的了。

正是因为如此，互联网行业，正在开始一场全新的「重启」。

如果我们对于这样一场「重启」进行总结和定义的话，今年的双十一，无疑是一个相当重要的节点。

透过它，我们完全可以看到互联网行业「重启」之后的发展状态，我们同样可以找到互联网行业「重启」之后的发展新方向。

无论是以阿里、京东为代表的传统玩家们，还是以抖音、快手为代表的新玩家们，全部都无可幸免地加入到了这样一场全新的竞争格局之中。

当互联网开始「重启」，玩家们重新开始站在了同一条起跑线上，它们之间的竞争不再依靠传统的模式和逻辑，而是开始了一场以全新动能，全新方式为主导的新发展。

仅仅只是透过双十一刚刚开始之时的表现来看，在「重启」阶段，互联网玩家们之间的竞争烈度，丝毫不比以往要差多少。

一

这一点，我们可以从双十一刚刚开始启幕，京东业已挨了两刀的现实事件上，看出一丝端倪。

可以预见的是，处在互联互通之下的互联网玩家们，正在寻找着适合自己的竞争新模式。

如果对于这样一个阶段的互联网玩家们所处的环境进行一次总结和定义的话，存量时代，无疑是再合适不过的了。

所谓的存量时代，其实就是互联网玩家们无法再通过延续传统互联网时代的发展模式，无法再通过增量来换取增量，而是需要在既定的规模之下寻找新的发展新机会。

同增量时代的市场具有着一定的增长潜能不同，在存量时代，互联网玩家们需要在有限的市场规模下分得一杯羹，以获得新的发展。

然而，存量时代的红利毕竟是有限的。

对于每一个玩家们来讲，欲要在这样一个阶段找到新的发展机会，必然需要付出更大的代价。

如果用一个词来形容现在的状态的话，「贴身肉搏」，无疑是再合适不过了。

正是因为互联网玩家们开始「贴身肉搏」，我们才看到了京东在双十一开始便遭遇到了一次又一次的危机。

从某种意义上来讲，京东仅仅只是一个开始。

在未来的竞争当中，我们还将会看到更多类似京东事件的发生。对于每一个互联网玩家们来讲，找到在存量时代的竞争新模式和新方法，或许才是能够保证自己可以继续留在牌桌上的关键所在。

说句略显有些危言耸听的话，在存量时代的互联网玩家们，如果对于这样一种新的竞争模式没有一个充分的认识，它们可能经过了增量时代的洗礼，但却无法抵挡住存量时代的高强度竞争带来的冲击。

二

我们都知道，在增量时代，互联网玩家们之间的竞争，其实是有一定的条件和基础的。

那个时候，无论是资本，还是流量，几乎都是有着巨大的发展红利的。

正是存在着这样一种红利，因此，互联网玩家们可以通过找到资本和流量的平衡点获得发展，甚至在互联网行业当中占据一席之地。

我们现在看到的继续留在互联网牌桌桑的玩家们，无一不是实现了资本和流量的完美契合，无一不是找到了适合那样一种市场情势下的发展模式的玩家。

当存量时代来临，资本和流量的红利不再，互联网玩家们无法在通过实现资本和流量的同频共振来实现发展。

对于每一个互联网玩家们来讲，真正找到自我造血的方式和方法，真正找到超脱于资本和流量的方式和方法，才是真正确保自己可以继续留在牌桌上的关键所在。

我们现在所看到的继续留在牌桌上的互联网玩家们，无一不是如此。

无论是阿里巴巴的去资本化，还是京东的直销，乃至是腾讯的数实融合，无一不是这样一种状态的直接体现。

如果我们对于存量时代的互联网玩家们的能力进行总结和定义的话，自我造血的能力，真正形成一套建构于资本和流量之外的商业闭环的能力，无疑是最值得我们去关注的另外一个方面。

然而，这对于互联网玩家们其实是有着很高的要求的。

它预示着留给互联网玩家们试错的机会越来越少，它预示着互联网玩家们之间的竞争愈发激烈。

无论是对于老牌的互联网玩家们而言，还是对于新生的互联网独角兽们来讲，如果无法找到真正适合存量互联网时代的发展模式，便无法真正打开新的发展新机会，便会遭遇到越来越多的困难和挑战。

三

当互联网开始「重启」，仅仅只是以互联网为内在驱动力的发展模式，开始遭遇到越来越多的困难和挑战。

对于任何一个基于互联网模式为主导的玩家们来讲，都是一个挑战。

这样一种景象可能已经在传统的互联网玩家们的身上已经出现，但是，在抖音这样的互联网玩家们的身上，同样正在出现。

之前，我们看到的抖音平台上的一系列网红的塌房，正是这样一种现象的直接体现。

因此，当互联网开始「重启」，我们需要看到的是，新的商业模式的衍生和出现。

在这样一个过程当中，我们看到了阿里巴巴对于AI的拥抱，我们看到了京东对于传统的B2B模式的再度创新，我们看到了拼多多在出海上的一骑绝尘。

一切的一切都在告诉我们，新的技术、新的模式，正在成为互联网「重启」阶段的竞争杀手锏。

对于任何一个互联网玩家们来讲，它们若想要继续留在互联网的牌桌上，它们若想要在重启阶段有所作为，它们必然需要以新技术、新模式为龙头，必然需要真正找到自身适合现在这样一个阶段大发展新模式。

如果我们对互联网「重启」阶段的发展新模式进行总结和定义的话，用新技术、新模式来「重启」互联网，让互联网重新焕发新的生机与活力，无疑是再合适不过的了。

相反，如果互联网玩家们依然固守着以往的发展模式，如果互联网玩家们依然抱住资本和流量的大树不放，那么，等到这样一种方式难以为继，它们必然还是会遇到以往退下牌桌的那些互联网玩家们必然会遭遇到的困境和难题。

结语

如果对于当下的互联网行业的发展状态进行总结和定义的话，我认为，用「重启」一词，无疑是再合适不过了。

京东在双十一刚刚开始便已经「挨了两刀」，便是这样一种现象的直接体现。

「重启」，意味着互联网业已从「增量」时代进入到「存量」时代；

「重启」，意味着互联网业已告别传统的竞争模式；

「重启」，意味着新技术、新模式的成熟以及对于旧技术、旧模式的校正与调整。

当「重启」正当时，互联网玩家们之间的竞争将比以往更加惨烈，完全可以和移动互联网时代的竞争相提并论。

对于每一个试图在这样一个「重启」阶段有所作为的玩家们来讲，不断地打破自己业已形成的思维定势，不断地找到适合自己的发展新模式，不断地放弃对于资本和流量的迷恋，真正在这样一个势力范围重新划分的时代，找到适合自身的发展新模式，才能真正可以保证继续留在牌桌上的关键所在。

互联互通下的双十一

当互联互通正在成为一种潮流和趋势，双十一的价值再度被放大，它丝毫没有巨头们之间的高墙被推倒而丧失原有的意义。

在这样一个大背景下，原本被外界所认为的开始不再有价值与意义的双十一开始被赋予了新的意义和内涵，变得血雨腥风。

无论是阿里、京东的疯狂发券，还是抖音、拼多多的率先抢跑，我们都可以看出，电商新旧玩家们对于今年这样一个互联互通下的双十一的重视。

几乎可以确定的是，随着双十一的逐渐临近，电商玩家们之间的战火味，将会变得愈加浓厚。

于是，我们不禁会问，曾经被看成是电商玩家们划分势力范围的双十一，缘何在互联互通的大背景下被赋予了如此重要的地位？我们不禁会问，曾经被看成是业已走入到末路，不再有新的意义和内涵的双十一，缘何被赋予了新的内涵和意义？

如果我们对于当下的电商变局有一个充分的了解，如果我们对于当下的电商平台所面临的挑战有一个全面的认识，便会看出，今年的双十一，非但不是电商行业业已走入到没落的标志，甚至还可以是电商玩家们开启新的发展，开辟新战场的启航之地。

当我们站在这样一个视角来看到互联互通下的双十一，当我们站在这样一个视角来分析当下双十一的内涵和意义，或许可以得出一个完全不一样的看法。

一

我们都知道，以阿里、京东为代表的电商玩家们在国庆假期之后，便开始了双十一的媒体预热，一切的一切都在告诉我们，今年的双十一比以往来得更早了一些。

然而，如果说，阿里、京东的双十一比往年要早的话，那么，以抖音、快手为代表的新电商平台的双十一似乎更早。

和阿里、京东们的预热不同，以抖音、快手为代表的新电商玩家们来讲，它们早早地开始了双十一的战幕。

新老玩家们之所以会如此迫不及待地加入到今年双十一的战局里，除了它们对于今年最后一个大促寄予厚望的天然因素之外，还与一个大的背景有关。

这个背景，便是我们经常提到的互联互通。其实，早在双十一的战幕开启之前，互联网巨头们之间的互联互通便已经开始了。

无论是微信支付介入到淘宝，还是京东可以用支付宝支付，乃至是京东快递接入到淘宝，我们都可以看出，原本被高墙和护城河所阻隔着的电商平台们开始了一场互联互通的新进化。

当支付、物流这样的电商配套设施开始打通，电商玩家们原本因平台和中心的不同而建筑起来的护城河开始被填充，取而代之的是，用户可以在不同的电商平台之间的自由流动。

在这样一种情况下，电商玩家们想要再通过筑高墙，挖深沟的方式来维持自身的市场份额，必然是无法持续的。

对于它们来讲，如何尽可能多地改善自身的体验，如何尽可能多地看出用户和消费者的新需求，成为它们在互联互通的大背景下保持自身市场地位的关键所在。

或许是各大电商玩家们早已感受到了互联互通之下的这样一种紧迫感，于是，我们才看到了它们早早地加入到了双十一的战局之中，我们才看到了各大电商玩家们对于今年这样一个互联互通的双十一给予了更多的期待。

对于各大电商平台们来讲，如何打好在互联互通大背景下的第一场仗，不仅关系到它们在电商格局当中所占据的位置，而且还影响到它们究竟会以何种姿态出现在牌桌上。

正是因为如此，我们才看到了各大电商平台对于双十一的重视，我们才看到了各大电商平台更多地将今年的双十一看成是一个相当具有标志性意义的存在。

二

当互联互通成为新的潮流和趋势，一个新的方向开始被确定。

如果对这样一个新的方向进行总结和定义的话，以互联网为主导的平台和中心为代表的发展模式开始逐渐地失去原有的优势，无疑是最重要的方面。

正是在这样一个大背景下，互联互通下的双十一，不再是各大电商平台们尽可能多地将用户和消费者困囿于自家平台上存在，而变成了各大电商平台如何尽可能多地从别家的平台上争夺到更多订单的存在。

正是在这样一个大背景下，我们才看到了今年这样一个互联互通下的双十一，开始有了更多新的概念和内涵。

欲要实现这一点，真正考验玩家们的不再是获取新的流量的能力，而是如何在保证自身平台的流量不流失的情况下，如何达成更多交易的能力。

说到底，以往的双十一，更多地考验的是，电商平台们的运营能力，而今年互联互通之下的双十一更多地考验的是服务能力。

对于阿里、京东、拼多多、抖音这样的电商玩家们来讲，运营能力更多地是达成用户一次交易的能力，而服务能力则是更多地达成用户复购以及裂变的能力。

在这个过程当中，电商玩家们仅仅只是做平台和中介，仅仅只是做流量的中转地，必然是无法实现这样一个目标的。

只有不断地深度参与到电商行业的上下游，只有不断地建立平台与商家，平台与消费者之间的联系，才能真正达成这样一个目标。

从这样一个角度来看，如果我们对今年互联互通之下的双十一进行一个总结和定义的话，电商玩家们开始更多地建构与产业各个方面之间的联系，开始不断地去平台化和中心化，通过将自身的触角更多地深入到产业的细枝末节，无疑是一个最为重要的方面。

因此，如果我们对互联互通下的双十一进行总结和定义的话，它更像是一个电商平台们重塑自我，重新定义自我的开始。

以此为开端，双十一不再是各大平台划分势力范围的存在，而是变成了一个各大平台展现自我新能力，新角色的存在。

三

虽然互联网的周期业已从「墙高沟深」的时代进入到互联互通的新周期，但是，我们却依然看到了以往的打法依然还在延续，甚至还有进一步走向极致的迹象。

正是因为如此，我们才看到了虽然双十一并未真正到来，但是，各大电商平台们之间的竞争开始走向白热化。

透过这样一种现象，我们需要更多地看到的是，互联互通之下的双十一，旧物种尚未退场，新物种开始被孕育。

透过以阿里、京东、拼多多为代表的电商平台们的发券、补贴，我们可以看出，今年的双十一，补贴依然在其中扮演着相当重要的功能和作用。

然而，在这样一个旧的套路之下，我们同样看到了以即时零售、智慧零售和线下线上的深度融合为代表的新电商模式的衍生和出现。

站在这样一个角度，如果我们对于互联互通之下的双十一进行总结和定义的话，不断地将传统的套路和打法发挥到极致，不断地孕育和孵化出新的电商物种，无疑是另外一个重要方面。

从某种意义上来讲，原有的套路和打法，是电商玩家们维持自身业已形成的发展模式的一种延续，新的探索和实践，则是电商玩家们跳出原有的发展模式，真正将自身的发展带入到一个全新周期的具体体现。

如果对互联互通下的双十一进行总结和定义的话，它更像是一个分水岭。

在分水岭的一侧，我们看到的是，传统的电商模式业已走入到死胡同里；

在分水岭的另一侧，我们则看到了新的模式的衍生和出现，以及由此所释放出来的新的潜能。

对于任何一个电商玩家们来讲，如何以旧的打法来稳住基本盘，如何用新的打法来开辟新战场，才是保证它们可以在互联互通的大背景下继续获得发展和增长的关键所在。

认识到这一点，我们才能真正把握互联互通下的双十一缘何被给予了如此大的希望，我们才能真正找到双十一开始被赋予了新的概念和内涵。

结语

如果用一个词来形容互联互通的双十一的话，或许，用「血雨腥风」来定义再恰当不过了。

从某种意义上来讲，双十一之所以会变成这样，其中一个很重要的原因在于，电商行业的发展，正处于一个大的变局之下。

在这样一个变局里，电商平台不再以筑高墙，挖深沟的方式进行发展，不再以平台和系统来定义自身，而是开始更多地找到新的发展模式和方法。

从某种意义上的互联互通之下的双十一，不再具备原有的内涵和意义，不再具备传统的概念和内涵，而是开始被新的元素、新的模式、新的打法所填充。

如果对互联互通之下的双十一进行总结和定义的话，它更像是一个分水岭。

分水岭的一侧是病入膏肓的传统电商，另外一侧则是生机勃勃的新电商。