电动牙刷：usmile、飞科、徕芬“快马加鞭”

配图来自Canva可画

近年来，口腔清洁护理问题越来越为所大众所意识到，而随着大众对口腔健康问题的重视程度日益加深，也直接带动了口腔护理相关的个护小家电销量的增长。其中，清洁力更出色、使用更方便的电动牙刷更是赢得了消费者的青睐，实现了销量的飞速增长。

伴随着电动牙刷行业的飞速发展，行业内也诞生了许多电动牙刷品牌，比如usmile笑容加、素士等等。除了国产新兴品牌外，还有许多小家电品牌，也将目光瞄准了电动牙刷领域，推出了电动牙刷产品。值得一提的是，随着入局玩家数量的增多，电动牙刷行业发展加速。

电动牙刷回温

事实上，早些时候，销量猛增的电动牙刷行业就出现了增速放缓甚至是下降的情况。据奥维云网（AVC）线上推总数据，2021年电动牙刷全年零售额67.1亿元，同比下降18.5%，零售量3485万台，同比下降24.2%。然而，在2023年，电动牙刷的销量出现了升温。据中国口腔清洁护理用品工业协会简报显示，今年上半年，电商平台口腔护理行业网络零售额为113.1亿元，同比增长4.6%。其中，电动牙刷品类市场份额为22.6%，同比增长6.6%。

一来，消费者对口腔护理的认识程度日益加深。牙齿对于我们的重要性不言而喻，但受各种各样的原因影响，不少人都会出现牙痛、牙菌斑等大大小小的问题。一旦牙齿出现问题，不仅疼痛难忍，看诊、修复费用也很高昂，对人们来说，是一笔不菲的开支。种种原因之下，人们的口腔护理意识持续增强，对牙齿健康程度的关注度不断提升，并愿意通过使用个护小家电，来改善自己的口腔情况。因此，相较于手动牙刷，清洁力更强、使用更为便捷的电动牙刷便逐渐成为了消费者的心头好。

二来，电动牙刷价格的走低，降低了消费者的入手门槛。在早期阶段，国内电动牙刷市场大都由海外品牌所占据，价格也是居高不下，这就使得人们对电动牙刷的接受度并不高。随着越来越多电动牙刷品牌的出现以及技术的不断提升，市面上涌现了许多价格亲密、性能优秀的电动牙刷产品，电动牙刷价格也逐渐由千元级别下降至百元级别。而电动牙刷价格的降低，吸引了众多消费者前来尝试，从而也带动了电动牙刷销量的增长。

三来，丰富的电动牙刷品牌，给消费者提供了更多的选择空间。口腔护理所蕴含的巨大潜力被各方所看到，越来越多企业相继发力电动牙刷行业，市面上可选择的电动牙刷品牌较为丰富。据奥维云网数据显示，国内市场电动牙刷品牌数量在2021年初达到顶峰658家后调转直下，截至今年2月仅剩下250家左右。虽然电动牙刷品牌的数量出现下降，但当前市面上历经淘汰赛而屹立不倒的电动牙刷品牌仍然不少，这为消费者提供了多样化的选择空间。

usmile笑容加“一马当先”

据《2023年1-7月口腔护理行业简报》显示，usmile笑容加品牌网络零售额占比已达26.8%,同比增长65.1%。而usmile笑容加之所能够力压海外品牌，超越飞利浦、欧乐B两大资深外企，成为全国销量第一的国产电动牙刷品牌，则与多方面的原因有关。

一是，usmile笑容加打造了丰富的电动牙刷产品线，能够满足消费者的多样化需求。由于消费者的年龄阶段、口腔问题存在差异，其对于电动牙刷产品的需求也有所不同。为了更好地、更全面地满足消费者需求，usmile笑容加打造了科技系列、专业系列、洁净美护系列以及基础清洁系列4个系列的电动牙刷产品。其中，科技系列针对高端人士；洁净美护系列则能够为使用者带去更为全面的口腔洁净体验和更为直观的洁净反馈；专业系列则能够帮助使用者降低口腔问题概率；基础清洁系列则主打高性价比。

二是，usmile笑容加持续进行研发投入，提升技术实力，以实现产品的持续更新升级。在竞争日渐激烈的当下，技术成为了电动牙刷品牌拉开差距的重要抓手之一。为了给使用者带去功能、体验感更好的电动牙刷产品，usmile笑容加不断加深技术优势。

比如，usmile笑容加就专门打造了“人体功效检测评价实验室”“体外功效实验室”“智能硬件实验室”“原料与配方实验室”四大口腔实验室，这四大口腔实验室的建立，为usmile笑容加产品的研发与验证提供了强有力的支持。得益于在技术领域的长期投入，usmile笑容加技术实力持续提升。数据显示，目前usmile笑容加已累积超500项相关专利，其中两大专利技术被列为电动牙刷、冲牙器产品开发的衡量及测试标准。

三是，usmile笑容加不断进行产品创新，以塑造差异化产品优势。除了竞争激烈之外，产品同质化现象严重也是电动牙刷行业面临的现实问题之一。在此背景下，usmile笑容加在提升技术的同时，也不断对电动牙刷产品进行创新，以塑造品牌的差异化优势，保持品牌对用户的吸引力。比如，在上月的新品发布会上，usmile笑容加就推出行业首款数字牙刷F10系列。据悉，F10系列新品搭载了一套独特的刷牙小模型算法，能够根据使用者的不同刷牙数据给出相应解法，实现千人千面的专属清洁模式。

飞科“突飞猛进”

飞科电器作为国内知名的小家电巨头，已经推出了包含电动剃须刀、电吹风机、烫发器、挂烫机在内的诸多个人护理小家电，电动剃须刀更是其拳头产品。值得一提的是，飞科从2020年就开始布局电动牙刷领域了，并且销量也在不断提升。数据显示，今年1-5月飞科电动牙刷线上零售额同比增长102.5%。

在产品上，飞科的电动牙刷产品同时覆盖成人和儿童群体，用户覆盖范围广。当前市面上绝大多数电动牙刷产品的目标用户都是成人群体，但实际上，家长们对孩子口腔问题的重视程度只增不减，儿童电动牙刷这一细分领域同样有很大的发展空间。飞科入局电动牙刷领域后，除了推出成人电动牙刷产品外，还推出了儿童电动牙刷产品，以解决儿童的口腔清洁问题。

在渠道上，飞科持续拓展线上销售渠道，带动了电动牙刷产品销量的增长。近年来，飞科电器持续进行渠道改革，积极拓展以直播带货为代表的新模式，发力自营电商、抖音等新兴渠道。而新兴渠道的大力拓展助推了飞科电动牙刷产品销量的增长。据悉，飞科进军电动牙刷领域后，今年销售额大幅增长超90%，尤其在抖音渠道增速超400%，成为排名第二的品牌。

在品牌上，飞科所具有的品牌影响力，助推了其电动牙刷业务的发展。在选购产品时，消费者往往更倾向于选择知名度更大的大品牌，而飞科作为知名的小家电巨头，不仅拥有完善的个护产品矩阵，而且打出了品牌的知名度，拥有相当多的客户群体。尽管电动牙刷是飞科推出的新产品，但有飞科品牌背书，消费者选择该品牌产品的可能性也更高一些。

徕芬“来势汹汹”

在电动牙刷领域老玩家持续创新之际，行业内也迎来了新玩家——徕芬。就在前不久的10月16日的新品发布会上，徕芬科技发布了全新系列的徕芬扫振电动牙刷，这也就意味着徕芬科技正式跨界进入电动牙刷领域。而徕芬科技会选择入局电动牙刷领域，也自有其原因。

首先，发力电动牙刷领域，有助于徕芬拓展产品品类，培育新的增长点。在此之前，徕芬最为消费者所熟知的产品应该就是高速吹风机了。数据显示，仅2023年上半年，徕芬高速吹风机的总销售额就达到了13.3亿元，出货量超500万台。对徕芬来说，此次推出电动牙刷产品，无疑能够丰富产品品类，从单品类发展过渡到多品类发展。徕芬也能以此为契机，培养新的增长曲线，实现长期高速增长。

其次，国内电动牙刷渗透率偏低，徕芬此时入局仍然拥有很大的发展空间。虽然国内电动牙刷的品牌众多，但当前的电动牙刷渗透率仍然处于较低水平。据尼尔森研究数据显示，美国电动牙刷普及率达到了42%、日本达到了40%、西班牙达到了30%，而2022年国内电动牙刷普及率仅为8%。由数据可知，国内的电动牙刷渗透率仍然偏低，但较低的渗透率则意味着更大的发展空间，再加上如今消费者口腔护理意识觉醒，电动牙刷市场未来可期。而徕芬此时入局电动牙刷领域，也能从中寻找到新的发展机遇。

最后，徕芬的技术积累，为其入局电动牙刷领域提供了充足底气。由于在高速吹风机领域的深耕，徕芬积累下来了深厚的技术实力，而这些技术积累与经验，也成为了徕芬电动牙刷的产品研发的强大支撑。比如，徕芬扫振电动牙刷就采用了自研的伺服系统，能够让刷头实现60°的扫动幅度，从而达到更加彻底有效的牙齿清洁效果。

就目前情况来看，虽然电动牙刷还存在或这样或那样的问题，但毫无疑问，电动牙刷仍然拥有着巨大的发展潜力。相信随着各路玩家不断进行技术创新、产品迭代升级，电动牙刷的产品性能和体验感也会越来越好。只是，要想实现创新并不容易，各个品牌还需要长期坚持。

扫地机器人遇瓶颈？科沃斯、石头科技“突围”

配图来自Canva可画

曾经，扫地机器人行业也曾有过高光时刻，而如今，扫地机器人已然告别高增长阶段，增速开始放缓。据中怡康零售推总数据显示，2023年上半年，中国扫地机器人市场规模为63.6亿元人民币，同比下滑了0.6%，而去年同期为增长9%。面对市场增速放缓的情况，扫地机器人行业企业也面临着不同程度的压力。

随着新一个财报季的到来，被誉为扫地机器人“双雄”的科沃斯、石头科技也相继发布了最新一个季度的财报。头部企业的动态往往代表着行业趋势，扫地机器人的走向如何，或许能够从科沃斯、石头科技等头部企业的财报数据中窥知一二。

业绩：喜忧参半

事实上，扫地机器人赛道遇冷的消息已经被提及多次了，扫地机器人市场出现销量下滑也是不争的事实。作为行业头部的科沃斯、石头科技，其一举一动向来备受关注，在赛道遇冷的大背景下，这些头部企业又会交出怎样的成绩单呢？

在营收方面，科沃斯、石头科技均实现了营收的增长，但增长幅度各有不同。财报显示，科沃斯2023年前三季度实现营业收入105.32亿元，同比增长4.02%。其中，第三季实现营业收入33.87亿元，同比增长2.58%。无独有偶，石头科技同样保持了营收的增长。财报显示，2023年前三季度，石头科技的营业收入为56.89亿元，同比增长29.51%。其中，第三季度，石头科技实现营业收入23.15亿元，同比增长57.56%。

在盈利方面，石头科技实现了净利润的持续增长，科沃斯则出现了净利润下滑的情况。财报显示，2023年前三季度，科沃斯归属于上市公司股东的净利润6.04亿元，同比下降46.21%；石头科技归母净利润达13.6亿元，同比增长59.1%。第三季度，科沃斯的归母净利润为1961万元，同比减少92%；同期，石头科技实现归属于上市公司股东的净利润6.21亿元，同比增长了160.38%。

而科沃斯净利润的降低，则与新品类拓展的前期投入不无关系。为了让新品抢占市场，科沃斯加大了营销的投入力度。数据显示，今年上半年，科沃斯销售费用达到22.97亿元，同比增加了23.66%。而销售费用的增加，则在一定程度上影响了科沃斯净利润的表现。

产品：不断革新

虽然科沃斯和石头科技的业绩表现各不相同，但两家都格外看重产品。因为产品始终是扫地机器人企业的核心竞争力，为了在当下激烈的行业竞争中继续保持优势，科沃斯和石头科技都围绕着产品持续发力。

首先，科沃斯和石头科技都重视技术革新，不断加大技术投入力度，以实现产品的持续迭代。智能化是扫地机器人的核心，而智能化程度的提升则离不开强大的技术支撑。为了打造智能化程度更高、功能更佳的新产品，科沃斯和石头科技都选择持续进行技术研发投入。财报显示，今年前三季度，科沃斯的研发费用达6.05亿元,同比增长11.80%；石头科技的研发投入为4.48亿元，同比增长29.97%，研发投入在营收中所占比例为7.88%。

其次，科沃斯和石头科技不断完善产品功能，以便为消费者带来更好地体验感。科沃斯和石头科技在技术方面的持续投入，也成为了其完善产品功能、研发新产品的重要驱动力。比如，科沃斯在今年上半年推出的地宝T20系列就具备了55℃热水净洗、拖布自动抬升以及双链路抗菌等功能，能够实现高效清洁。石头科技的自清洁扫拖机器人G20则创新性搭载了“超能双驱模组”，具备创新双螺旋胶刷、四区双震擦地功能，清洁效果升级；P10 Pro系列则加入了语音助手功能，能为使用者带来更好的清洁体验。

最后，科沃斯和石头科技积极进行新品类拓展，以满足消费者多样化需求。除了积极完善扫地机器人产品功能外，科沃斯和石头科技积还在不断进行新品类的拓展，以获得更大的发展空间，实现高质量增长。具体来看，科沃斯在继续深入布局扫地机器人扫地机器人领域的同时，还陆续推出了割草机器人、商业清洁机器人、食万料理机等新品类产品。同样的，石头科技也在拓展新品类，比如，在今年2月，石头科技就推出了全新品类产品分子筛洗烘一体机H1。

出海：不约而同

在围绕着产品发力的同时，科沃斯和石头科技还将目光瞄准了海外市场，加快了海外市场的发展速度，并且取得了相当不错的成绩。数据显示，今年上半年，科沃斯和添可两大品牌海外业务收入分别同比增长26.5%和24.2%，占各自收入比重均已超过三成。石头科技同样在海外市场有着亮眼的表现。数据显示，石头科技的海外市场收入已经由2019年的5.81亿元上升至2022年的34.83亿元，业务占比也从2019年的不足14%增长至2022年的52.54%。

一来，海外市场拥有较大的增长空间，科沃斯和石头科技布局海外市场，能够寻到新的增量。现如今，国内扫地机器人市场竞争激烈，用户新鲜感也逐渐褪去，对扫地机器人产品热度不高，因此扫地机器人企业急需找到新的增长点，以实现新的突破，海外市场也就成为了科沃斯和石头科技发力的重点方向之一。而科沃斯和石头科技在海外市场所获得的业务表现，也印证了出海策略的正确，同时将促使其再度加大海外市场的布局力度。

二来，科沃斯和石头科技在海外市场设立了分公司，能够更好地提供本地化服务，从而促进产品销量的增长。对于出海产品来说，本地化服务是相当重要的一环，为了给海外客户提供优质的服务体验，科沃斯和石头科技都选择了在海外市场设置分公司的形式。据了解，科沃斯已经在德国、美国、日本等欧美亚重要市场设置海外分公司；石头科技目前也已经在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司。

值得一提的是，经过长期的努力，海外消费者对于科沃斯和石头科技的产品有了比较高的认可度。比如，添可洗地机就在近期亚马逊秋季Prime Day大促活动中表现优异，市占率在北美及欧洲取得第一，并在其中主要站点成为洗地机品类的第一名。石头科技的产品也已经遍布全球100多个国家和地区，已有超过1000万家庭使用石头扫地机器人。

挑战：如出一辙

作为扫地机器人领域的头部玩家，科沃斯和石头科技能够从众多品牌中突出重围，成为扫地机器人“双雄”，实力自然是不容小觑。由其财报数据，也不难看出，科沃斯和石头科技正在持续精进自身实力，提升竞争力。只是不可否认的是，即便是实力出众如科沃斯、石头科技，同样面临着挑战。

一来，扫地机器人市场增速放缓已成事实，科沃斯和石头科技压力不小。虽然科沃斯和石头科技都在进行品类扩张，以培养新的增长点，但新业务的研发和推广都需要时间，扫地机器人业务依旧关键。当前消费者需求下滑，扫地机器人已经出现市场增速放缓的现象，而如何在存量市场中，依旧保持增长，是科沃斯和石头科技不容忽视的课题。

二来，科沃斯和石头科技面临着激烈的竞争。除科沃斯和石头科技外，扫地机器人领域还有许多优秀企业，而为了在存量市场中占据更多的市场份额，这些扫地机器人企业纷纷在技术、价格、产品等方面下功夫，行业内卷十分严重，科沃斯和石头科技将面临的竞争之激烈可想而知。

三来，新业务的开展需要时间，短时间内或许很难有所贡献。多品类发展已经成为了企业心照不宣的选择，科沃斯和石头科技就在积极进行拓展新品类，培养新业务，比如，科沃斯的割草机器人、石头科技的洗烘一体机等等。但是，新业务的发展不可能一蹴而就，科沃斯和石头科技要想在新的领域中做出成绩并不是一件容易事，并且进入到新的领域，也就意味着会遇到新的竞争对手，竞争同样不可避免。此外，新业务的开展，也会在一定程度上拖累企业的业绩表现。

单从财报数据来说，科沃斯和石头科技的成绩单中亮点颇多，但同样也有隐忧。无论是存量市场的竞争，还是新业务的开展，都不轻松。不过，随着科沃斯和石头科技在技术端的持续深入，其产品性能、质量也将有所提升，届时消费者也能享受到由科技水平所带来了生活质量、效率的提升。只是，在收获硕果之前，总要先迈过层层坎坷。

科大讯飞勾勒生成式AI输入法“模样”，开启下一代输入法革命

回顾国内第三方输入法赛道近十余年的发展，移动互联网的市场红利催生了科大讯飞、百度、搜狗等颇具规模和实力的头部厂商。与此同时，历经多年、多方角逐，第三方输入法市场进入存量阶段，升级技术、优化用户体验来挖掘存量，成为决定竞争胜负的关键。

恰逢ChatGPT引爆AI技术新浪潮，AI大模型浪潮滚滚而来，科技巨头们争相竞逐。10月24日，2023年科大讯飞全球1024开发者节“生成式AI输入法论坛”拉开帷幕，现场讯飞发布面向下一代输入法的生成式AI，并落地于讯飞输入法13.0（行业首款生成式AI输入法），开启生成式AI输入时代。

新产品层出不穷，世事在不断变化。一边是快速变化的用户需求，另一边是快速迭代的技术，传统第三方输入法工具已经不能满足新时代用户需求，新型第三方输入法缓缓站上舞台。

从“打字工具”到“AI生成式表达”

这些年，技术、场景和需求的改变倒逼第三方输入法工具不断演变升级：在9键和26键键盘输入、手写输入等输入方式的基础上，增加语音输入、OCR扫描等多元化的输入方式。第三方输入法用户可以明显感受到，输入方式越来越多，输入效率也在不断提升。

现在，AI新技术涌现，移动互联网快速发展，用户的工作、生活方式发生了很大的变化，所以对输入法产生新的需求——更智能的生成式AI的表达。

一方面，用户希望第三方输入法能够提供更智能化、个性化的功能，以提升输入体验。当代年轻人喜欢社交，热衷于分享图片和视频，高质量文案的需求随之增加，然而很多人没有足够的时间或者写作能力进行创作，且传统输入方式无法满足这种需求，因而对新一代第三方输入法提出了智慧表达的高要求。

另一方面，用户希望第三方输入法智能连接多元服务，以实现智慧的生活方式。试想，通过第三方输入法与其他应用和服务进行无缝连接，例如：从输入法直接在线购物平台、社交媒体、地图导航、快递查询等等常用服务，那生活多便捷和美好。

为此，输入法厂商纷纷推出自有的“输入法+AI大模型”的方案，而无论市场风起云涌，还是沉浮低迷，讯飞输入法一直走在行业前沿。今年8月，讯飞输入法率先发布基于大模型的“AI创作助手”，此次发布的13.0版本更是全面进化，让人耳目一新。

渐进的讯飞输入法：三个维度持续创新

为什么说讯飞输入法已经走在了这一趋势的最前沿？因为讯飞持续在产品定位、功能和设计等三个维度上发力，给用户带来了颠覆性的体验。

在定位方面，讯飞输入法立志打造拥有智慧表达、智能连接，可自进化和自适应的新一代“生成式AI输入法”。产品定位关乎目标市场、产品差异化、价值主张、品象和市场位置等多个方面，是企业战略中至关重要的一环，影响着竞争的胜败。

移动互联网时代，人们对输入法的需求是高效率和自然、流畅的人机交互体验，因而讯飞输入法聚焦输入效率和准确性，提供多种输入方式，使得输入更加轻松和高效。特别是在语音输入领域，讯飞输入法解决了方言、语种、离线、噪声、轻声、混输等识别难题，可以说用“语音输入”定义了上一代输入法。

大模型时代，人们在高效率的基础上增加了智能化、个性化、场景化的需求，讯飞输入法专注于更智能化的生成表达和连接服务。具体表现在新版本内置量身定制的输入法认知大模型，该模型是基于讯飞星火大模型发布的聚焦“智慧输入”领域的专业大模型，和常规通用大模型相比，能力更加垂直，服务更加深度，拥有生成化、个性化、场景化和自进化的特点。可以说，在AI基座方面，讯飞为面向下一代的输入法打下了坚实的基础。

显然，在产品定位方面，讯飞输入法不仅仅考虑到了满足当前市场需求，还预测了未来的趋势和需求。

在功能服务方面，讯飞生成式AI输入法以用户为中心，用更高效、更稳定的链接，撬动更多内容和服务；用更自然的人机交互方式，降低学习和使用门槛。

其一，智慧表达能力更强，讯飞生成式AI输入法能够理解和利用上下文信息，例如前文内容、语境和用户意图，进行智能润色、补全、生成用户表达。其二，智能连接范围更广，讯飞生成式AI输入法可根据用户不同场景输入内容和用户输入意图，连接电商、搜索等多元服务。其三，赋能生态内容，讯飞生成式AI输入法加入大模型的多模态能力，可进行个性化定制，满足了不同用户尤其是年轻一代的需求。

在设计方面，讯飞输入法保持设计创新初心，以更好的用户体验为出发点，致力于打造更加符合市场需求、更加实用和美观的产品，摆脱刻板设计印象，实现多维突破。

讯飞生成式AI输入法创新设计“活力视界”界面（点击左上角讯飞键展开菜单面板，再点击“活力视界”即可展示），在屏幕与按键之间采用双行显示，以多个卡片贴的设计，动态化、多元化的展示助手功能，和输入法传统的界面布局相比，更显高效、便捷和新意。

此外，讯飞输入法键盘合理区分输入和推荐，让用户信息查找、浏览更高效，还重新整合电商、搜索、翻译、AI校对等服务，让用户选择和操作更方便。“新布局”“新交互”“新整合”，多维创新下，讯飞输入法整体性能和效果让人眼前一亮。作为全新的设计——“活力视界”支持卡片功能的自由组合，能够让用户获得Feed流式的交互体验。

不得不说，讯飞输入法在智慧创新的路上砥砺前行，通过在产品定位、功能服务和交互设计三个维度的持续创新，勾勒出了生成式AI输入法该有的样子。

击穿产品壁垒，背后是头部厂商“AI力”的全面提升

这一代讯飞输入法的发布，我们看到一个在方方面面都很领先的产品，预示着传统输入法产品壁垒已被击穿，新一代输入法已成型。而这背后是头部输入法厂商多年以来慢慢积累起来的AI技术能力的全面提升。

一来，头部输入法厂商算法、算力、数据等大模型核心能力的提升，促进了“大模型+输入法”方案的成熟，打破了传统输入法产品的“输入边界”。

众所周知，AI大模型是“大数据+大算力+强算法”结合的产物，自AI大模型迎来风口后，大到BAT、华为，小到各大领域的独角兽领域或独立自研、或联合研发大模型产品，算法、算力、数据需求全面爆发。

在这个过程中，以科大讯飞为代表的头部输入法厂商，通过投入大量研发资源，在大模型技术的研发和应用上取得了突破性进展，他们建立多个深度学习计算平台，积累海量的语料数据，开发高效的训练模型，让输入法产品有了更强的技术支撑。

也正因为新一代输入法产品搭载输入法认知大模型，其文本生成、多语言语音、多模态生成等能力全面提升，具备更强大的生成式和多模态协同的AI能力，不仅提高了输入效率和质量，还能够自主学习和适应不同的的语境，令用户体验更好。

二来，头部输入法厂商数据积累和大规模数据分析能力的提升，升级了传统输入法产品的个性化服务体验。

如果把AI大模型比作汽车的话，数据是汽油，没有数据大模型跑不久也跑不远，而且数据量是让大模型更聪明，让产品更智能的关键。在当下，数据量不足是很多大模型厂商共同的难题，不过以讯飞输入法为代表的头部输入法厂商，拥有海量的用户基础和资源，无论是数据分析能力还是数据量都有很大的优势。

头部厂商将积累的大量数据资本用于训练和优化模型，提供更准确和个性化的输入服务，这种个性化的体验将吸引来更多的用户。可以说，头部第三方厂商通过深入研究“大模型+输入法”，将生成式AI输入法的创新应用推向了一个新的高度。

三来，头部输入法厂商打造万物智能的“输入生态”，实现跨设备间的无缝交互和整合，拓宽了输入法产品的商业化空间。

近几年，头部输入法厂商积极与各大应用和内容创作者的合作，构建开放的生态系统，这种万物智能的“输入生态”的建立，不仅提高了用户的使用便利性和效率，也为输入法厂商带来了更多的商业机会。

根据讯飞输入法提供的《输入法内容生态用户年度洞察》可知，输入法的内容消费00后居多，占比甚至超过60%，对他们而言，键盘皮肤、字体、表情包、语录都是他们的个性资产。

一方面，头部输入法厂商不局限于通过原有自产的内容来满足用户，而是搭建内容生态平台，吸引创作者一起带动内容生态的飞轮效应。值得一提的是，像讯飞输入法还让社区里的用户参与到内容生态中，与年轻用户玩在一起。

另一方面，头部输入法厂商通过持续提升产品的底层能力，例如动画能力、交互能力、引擎能力，打造指尖更多创意玩法，像重力感应、摇一摇、语音交互、VR视觉等融入其中，赋以户独特的体验。

总之，头部输入法厂商除了利用先进的大模型技术提供个性化、准确地输入服务，还赋能内容生产方面，构建开放的内容生态系统，满足用户对更多元化输入体验的需求，还将输入法拓展到了更广阔的领域，这使得那些在传统输入法范式下内耗的产品逐渐失去市场竞争力，而那些已经展望未来并取得顺利进展的输入法则处于有利地位。

配图来自Canva可画

产品创新一小步，行业发展一大步

讯飞输入法产品创新的一小步，是行业发展的一大步。

首先，产品创新可以满足不断变化的消费者需求，提高产品的竞争力也刺激消费，推动整个行业的发展。

对于第三方输入法厂商来说，市场竞争激烈，消费者拥有众多选择，只有不断创新，才能在激烈的市场中脱颖而出。它们引入新技术、新设计和新功能来不断改善产品，使其具有更好的性能和用户体验，从而吸引年轻消费者使用和消费，对推动行业发展具有重要意义。

其次，产品创新引入新一代信息前沿技术，实现产品智能化转型和升级，提高了行业的可持续发展能力。

常言道：“科技是第一生产力”，第三方输入法厂商深耕算力、算法、数据，推动相关技术的研究和应用，而技术进步又反过来促进了更多的产品升级，形成良性循环，长此以往有助于提高行业可持续发展能力。

最后，产品创新通常需要联动新的应用和内容提供商，形成良性竞争和协同创新的氛围，将促进整个行业生态链的健康发展。产业链玩家强强联合是获取竞争优势的重要手段和策略之一，双方甚至多方共享资源，可以加快产品创新的速度和效果，无形中促进整个产业链的发展。

当然“谈创新”容易，“做创新”难，讯飞输入法坚持以用户为核心，深耕底层技术、长期持续投入、软硬件深度融合、大模型技术全面赋能以及联合和生态链伙伴，重新定义下一代输入法“生成式AI输入法”，看似容易实则不易。

未来，随着生成式AI输入法的全面普及，以讯飞输入法为代表的行业先行者将获得长足的增长……

同室操戈、恶意炒作，中国科技企业为何“相煎太急”？

配图来自Canva可画

在今年10月24日上午举行的2023全球1024开发者节上，科大讯飞全面对标GPT-3.5的星火认知大模型V3.0一经发布，其强大的功能与应用能力，迅速吸引了行业内外各方的关注。

然而，就在同一天，一则关于科大讯飞学习机内容审核不当的内容，开始持续发酵，迅速吸引了各方眼球，引发舆论关注。铺天盖地、整齐划一的标题，话术一模一样的短视频，难免不让人怀疑是有人在“借题发挥”，制造舆论。

委屈是真，被舆情利用也是真

在事情发酵后，网络上的声音此起彼伏，笔者就去研究了一下这件事情的始末，才发现其实并不复杂。原来事情发生在10月16日，一位家长反映在科大讯飞学习机上发现了一则早在2015年就已在互联网上发布，并由第三方引入的问题作文。

科大讯飞在收到问题反馈后第一时间就对此做出了处理及回应，及时下架了相关内容，对内部进行了更加严格的内容审核机制，处罚了公司相关负责人。也就是说舆论发酵之前，此事已经得到了圆满处理。

然而，到了10月24日，就在大众将目光放在讯飞1024开发者节的发布会上之时，这个已经得到圆满处理的“旧闻”，却吊诡地出现在10月24日下午，并迅速在网上翻炒，引发广泛关注。不能不让人怀疑信息发布者的动机和目的不纯，其本质就是想要借助舆论制造混乱，把这些科技公司名声搞坏。

在笔者看来，此次科大讯飞的“遭遇战”，显然是动了谁的蛋糕

其一，相关内容的提供方是科大讯飞的合作伙伴，并非科大讯飞自身，科大讯飞的审核过程也并未结束，但承担舆情后果的却仅仅只是科大讯飞。就连股价当天也是跌停板，足见此事的负面影响之大，简直是要“置科大讯飞于死地”的架势，看来科大讯飞这是动了谁的蛋糕了。当然，笔者并不是说科大讯飞于此事没有责任；相反，笔者认为科大讯飞应该勇于承担责任。事实上，他们也做到了。

其二，凭心而论，不管是就科技创新这件事来说，还是就教育这件事而言，科大讯飞脚踏实地、勤勤恳恳深耕了20多年，一个不留神，就被有心之人利用，用放大镜将其无限放大。换作是谁，心中都会有几分委屈。任何人、任何企业，要做事，避免不了会犯错，但是犯了错，就将其一棍子打死，抹杀掉其过去所有的功劳，以后还有谁敢真正为社会做事？为科技创新做事？

其三，科大讯飞积极承担了责任，并处理了相关责任人，舆论仍然不依不饶。尤其明显的是，舆论制造者只是就“问题”反复上纲上线，对科大讯飞及时作出回应的态度矢口不谈，对企业20多年来为科技创新和教育事业默默做出的贡献视而不见，企业焉能不寒心？

科技创新：人间正道是沧桑

回到科大讯飞企业自身上来说，科大讯飞近些年的发展肉眼可见的好了，但在1024开发者节这样的特殊日子炒作旧闻，明眼人都知道其目标动机何在，但更多人则是被裹挟着去参与到一场无厘头的闹剧中，导致公众舆论“失焦”，最终受伤的还是科技公司自身。

提到这里，笔者未免不由得感慨，当下国内科技公司发展的环境真是太不容易了。创过业的人，都知道创业不易，说是“九死一生”丝毫不为过。尤其是在科技博弈的大背景下，国内科技公司想要实现科技自立更是不易。

一有外部制裁压力

持续不断的外部制裁，使得国内科技公司不得不在封锁下寻求突围。以科大讯飞为例，2019年10月，讯飞第一次被美国政府列入实体清单。不久，科大讯飞一举拿下15个语种22项第一，突破多语种技术卡脖子问题，助力中国智能制造产品出海。

在第一次制裁未果之后，2022年10月7日，美国宣布再次极限施压科大讯飞。这一次，讯飞直接启动了星火大模型的研发，并不断更新迭代，截至目前已经更新到了3.0版本，整体超越ChatGPT，这标志着科大讯飞在“赶超美国”方面迈出了重要一步。其实，不只是科大讯飞，顶着制裁奋力前行的华为，在不久前以Mate 60的横空出世，宣告了华为高端机的回归，同样让人感慨。而在这些技术突围背后，是中国科技公司巨大的外部制裁压力。

二有行业竞争压力

科技行业的发展，需要不断的创新和突破，需要大量的投入和研发。但是每一个行业，随着行业的发展，新进入者也会越来越多，企业的竞争压力也越来越大。

对于国内的科技企业，尤其是科大讯飞这类人工智能高端科技企业而言，我们还面临着来自微软、谷歌、苹果等海外科技巨头的竞争，他们往往有着较深的技术实力积累和更厚的资金实力，我们要实现追赶，甚至是超越，并非易事。

三有社会舆论压力

正常的社会舆论监督，能对企业的行为进行监督，对企业而言不失为一件好事。但很多时候的社会舆论往往是被一些别有用心的人所利用，拿科大讯飞这次的“学习机”事件来说，就是如此。

对企业而言，被利用、被带偏的社会舆论，会给企业的正常运营带来很大的压力，对企业的社会形象造成严重的负面影响。股价下跌仅仅只是缩影，企业的产品、品牌在消费者心目中的形象自然也会大打折扣，甚至可能导致企业在市场中逐步丧失竞争力。

四有内部生存压力

科技兴国，要振兴中华，就必须要提升科技企业的技术创新能力，尤其是高端技术研发能力。但巨大的生存压力，是摆在每个科技实体企业面前首当其冲的难题。

俗话说得好，不当家不知柴米油盐贵。科技企业的创新，需要不断的研发投入，需要大量的科技人才加入，但这些都需要大量资金的支持。对每一个科技企业而言，科技创新注定不是一条平坦的路。

众人拾柴火焰高

本是同根生，相煎何太急

对于所有国产科技厂商而言，在大国科技博弈的当下，想要突破科技封锁、站稳科技前沿，相互拆台肯定不行，唯有通力合作、抱团取暖、良性竞争才是王道，华为与科大讯飞合作的案例正说明了这一点。

国内企业的抱团合作，是加强自主创新、摆脱外部依赖、防止被“卡脖子”的关键一招。自近年来中美贸易摩擦升级以来，美国对中国的高科技产品出口管制越发严格。尤其是对于半导体和芯片等关键技术的限制更是相当严苛。为了应对这种情况，中国科技企业纷纷加大在自主技术研发上的投入，力争摆脱对进口芯片的依赖。

以科大讯飞为例，它在面对美国打压之下，选择第一时间与华为一起合作，将科技自立的主动权牢牢抓在自己手上。在此次双方合作发布的新算力底座上，就使用了华为自研的AI芯片，正是通过这种坚持核心技术自研的精神，使得科大讯飞本次发布会上展示的产品，成为外界广受关注的核心看点。

此外，国内企业的抱团合作，是提升国产科技公司技术实力的必然要求。众所周知，人工智能时代的到来，要求我们更多地把握原创性的科技技术，而这些技术涉及到的面非常广，从芯片到算力网络，从云服务到通用大模型开发，从应用层面到底层操作系统，越往底层就越需要通力合作。

今年年初，科大讯飞与华为昇腾启动专项攻关，与华为联合研发高性能算子库，合力打造我国通用人工智能新底座，让国产大模型架构在自主创新的软硬件基础之上。

华为与科大讯飞的合作，充分说明在外部科技限制、打压的大背景下，国产科技公司唯有加强自主创新，联合抱团共同进步，才能够有更好的未来。放长远来看，在全球科技竞争加剧的大背景下，填补技术空白、推动技术升级，行业企业强强联合，已经成为中国企业继续“向上”的必然选择。

超写实数字人小灿加入，助力火山语音全类型虚拟数字人应用创新

当发现更多AI科技作用于日常生活时，你是否想过竟然有一天会与AI数字人做同事？日前，火山语音团队重磅推出了一位神秘新成员——首个超写实数字员工小灿！这位新同事不仅形象清新美丽，还有着很强的亲和力，大幅提升了工作幸福感，真可谓让大家率先体验到了拥有一位超写实数字人同事的快乐。

在首爆TVC短片中，作为一位刚参加实习的虚拟数字员工，小灿对于新工作的忐忑、对于未来的憧憬，如同每一个初入职场的新人一样真实；她在新环境中的紧张、对于实习生活的期待、与同事们的自然互动……这些都让我们看到了虚拟数字人丰富的情感世界，仿佛她就在眼前。

当然，除了小灿的个性以及情感的灵动展示之外，深扒其背后的技术实力更是可圈可点。小灿的出现，无疑为火山语音在虚拟数字人领域的未来开启了新篇章。

聚焦面部、肢体以及音色等多方向

技术创新助力逼真呈现

长期以来，火山语音团队致力构建全面逼真、快速响应、可多场景应用的超写实数字人。在创作首个数字员工小灿的过程中，团队主要在面部驱动、肢体驱动以及“一条音频秒级别音色复刻”等技术层面实现了创新突破，共同助力数字人的逼真呈现。

具体来说，面部驱动主要采用了表情、唇形联合建模的方案，为了实现更细粒度的唇形控制，团队采用了国际音标 IPA 作为建模单元，基于数小时的训练数据实现高精度的唇形、表情生成，并且基于 IPA 可以在不新增训练数据的情况下很容易地进行多语种、多方言的扩展。

另外关于肢体的AI驱动，团队也研发了以下三种方案：

（a）Motion Blending 动作库拼接

Motion Blending 动作库拼接方案，可以应用于视频创作、直播等通用场景，能保证动作生成的质量与效率。其中 In-Between 模块采用基于 Trasnformer 的 Encoder + Decoder 结构，将待过渡的两段动作进行编码，Decoder 则根据 Position Encoding 作为 Query 查询；为保证稳定，预测目标是与原始两片段 Slerp 插值结果的偏差。内部评测结果表明，这种方案生成的效果大幅优于 UE 原生的动作库拼接方案。此外，为了解决音频时序对齐的问题，需要对动作库中选取的动作进行截取，为尽可能减少对高质量动作库的破坏，方案根据待过渡动作的姿态和运动等信息估计出最优插值长度，进一步提高了生成的动作效果。

(b) 端到端

针对直播等交互场景，团队录制了数小时的动作数据，训练基于 Diffusion (X start) 的端到端 Audio2Gesture 模型，Denoise 模块考虑了音频的低/中/高级特征并具有长时依赖信息，确保了生成的动作与输入音频节奏和语义的相关性。

（c）端到端 + 指定动作

考虑到实际应用时，某些场景可能需要一些指定动作，例如打招呼、比心等强语义动作，团队开发了基于 Inpainting 方式的动作生成算法，确保指定动作的触发；而在大部分没有指定动作的片段，则按照端到端动作生成的方式生成语义和节奏匹配的动作，并且结合 Diffusion 模型渐进生成的特性使动作过渡灵活自然。

谈及“一条音频秒级别音色复刻”技术，也被称为zero shotTTS。这项技术能够在短短几秒钟内高度还原真人的音色、说话风格以及声学环境等特性，种种均建立在火山语音团队全自主研发的核心技术架构上，使得其关键性能指标在业界占优。此外，团队还开发了基于自回归GPT类大模型的韵律模块，目前这个模块的训练数据已经超过了20万个小时，而且其架构具有很强的可扩展性，预计未来能够支持100万小时以上的数据训练。更重要的一点，这个模块支持code-switch功能，意味着无论输入的提示是中文还是英文，都可以直接输出中文、英文或者混合内容。这一功能的实现，无疑大幅提升了超写实数字人小灿的应用范围以及实用性。

构建全类型虚拟数字人矩阵

辐射多场景应用

目前火山语音的数字人产品已具备包括2D真人、3D卡通和3D超写实在内的全类型虚拟数字人生产管线。聚焦播报、交互、直播三大核心场景，专注构建AI数字人从原子层到方案层产品能力。基于全自研多模态交互技术体系，建立从形象、感知、理解、对话能力都趋近于真人的数字人，面向行业客户持续提供行业领先的一站式数字人解决方案。

具体来说播报场景，火山语音数字人为泰康保险等客户提供一站式数字人音视频生产平台，帮助企业提升内容生产效率，打通自动化、高效的数字人视频生产链路，同时支持词条精修、文本/音频驱动、多轨混编、画中画等多项高级功能，助力打造更具差异化、更精品化的内容生态。

交互场景，火山语音数字人为兴业证券等客户提供“面对面”交互服务体验升级，搭载全自研语音交互技术，结合大模型精准理解用户意图、合理应答，满足智能客服、智能开户、金融资讯播报、短视频创作、市场推广等多场景的数字营销需求，助力企业“数智化”转型。

直播场景，火山语音数字人为国信证券等客户打造“ 全天候数字人”方案，量身定制品牌数字人形象。其中数字人直播平台满足0布景费用投入、积木式构建剧本内容、AI智能剧本生成并提供一键推流功能，实现在火山引擎企业直播、抖音、淘宝、京东等多个平台开播。

一直以来，火山语音团队积极将经过多年精心打磨的语音技术能力面向市场开放，通过火山引擎成功地将这些技术应用到了汽车、金融、有声阅读、视频配音等多个行业领域并覆盖了广泛的应用场景，帮助众多行业领头企业实现了AI语音能力的应用与拓展，但团队目标并不止步于此。未还来将继续探索前沿科技与业务场景的高效结合，以期为用户体验和业务增长注入更多的创新动力，并通过不断的创新与探索为人们的生活带来更多便利与乐趣。

强强联合背后，国产大模型迎来“WIntel时刻”？

配图来自Canva可画

在ChatGPT持续引爆行业通用大模型之后，国内诸多互联网巨头、AI企业，也都选择纷纷跟进，参与到国产通用大模型的角力之中。值得注意的是，与上半年“热闹非凡”的行业境遇不同，具备实力且具备满腔“产业抱负”的巨头玩家，正在为大模型的大规模落地创造机会。

其中，以科大讯飞为代表的科技公司，正在积极与包括华为等在内的国内合作伙伴一起通力合作，为构建人工智能时代的中国“Wintel联盟”做准备。而随着越来越多的实力型玩家大踏步入场，“大模型+”的应用拐点正在加速到来。

大模型迈入产业“落地”加速期

从国内大模型的发展状况来看，随着各路技术企业的纷纷参与，无论是通用大模型还是垂直行业大模型，国内企业均有涉足。一波接一波的行业浪潮席卷而来，正在推动整个“大模型+”应用时代的来临。

首先，大模型不再局限于聊天、答题、内容生产等C端应用，而是转向更偏重实体领域的B端应用，以“实用”为导向的大模型日渐成为行业趋势。

在上半年的持续“爆火”之后，进入下半年大模型的风向明显变了。市面上越来越多的“面向B端”的应用开始出现，这种“实用主义”的风向，大大加速了生成式AI产业化的进程。从上半年以来，陆续有京东、携程、网易有道、用友等不同领域的巨头，发布相关的行业大模型应用，包括腾讯、华为等在内的巨头，也将“实用”作为大模型应用的重点，推动大模型渗入产业实体之中。

其次，具备通用能力的大型企业，正在加强与各行业大模型企业的合作，新的大模型生产机制正在成型。

目前来说，业内通用的做法是，通过开放自身的大模型能力，为行业大模型开发提供必要条件。比如，讯飞星火大模型采用了“1+N”的整体布局，即借助讯飞星火大模型平台的7大通用能力，将其文本生成、语言理解、知识问答、逻辑推理、数学能力、代码能力、多模态能力等赋能给其他行业场景，形成在教育、医疗、汽车、法律等诸多领域的行业大模型应用的生产机制。依托这种生产机制，各行业的大模型厂商，都不再需要“重复造轮子”，只需要专注应用开发，即可推动行业的大模型场景落地，这些条件的具备，为大规模的大模型场景落地奠定了很好的基础。

“实用”大模型并非一蹴而就

如前文所述，随着国内大模型逐步深入产业，以及通用大模型厂商逐步对外开放自身能力，“实用”大模型的难度已经大大降低，但这并不意味着做“实用”大模型可以一蹴而就，甚至可以说与之恰恰相反。

其一，“实用”的大模型，通常需要企业具备很深厚的行业经验和专业数据积累，以确保数据的精准性和专业性，而这通常需要大模型企业对行业有很深的了解。就拿本次1024开发者节上科大讯飞发布的智能编程助手iFlyCode2.0来说，其自发布以来就持续升级，目前已成为行业重要的提效工具（内测数据，在编程的设计阶段提效50%、编码阶段提效37%、测试阶段提效44%）。然而，这样的能力很多企业并不具备，就如同射箭比赛，它们可能还不具备“画靶子”的能力。

以教育行业为例，大模型中关于“小学生英语学习”的版块，首先需要了解小学英语的学习目标，还要定义小学生英语学习的范围，不能超纲（比如词汇量范围、语句类型、语句长度等等），并要找到适合孩子学习习惯和学习阶段的方法——这些标准，都要先定义，这就是“画靶子的能力”。相比之下，从2004年至今，科大讯飞已经在智慧教育领域深耕19年了，多年来其深度参与了中国的教育信息化整个进程，从中小学到高等教育，从教学过程到教学结果诸多场景，系统积累了诸多从0到1的关键性技术，这使其积累了其他厂商难以企及的专业经验和专业数据，而这正是其他厂商短时间难以企及的。

在本次发布会上，搭载了星火大模型V3.0 讯飞AI学习机再度升级，首次发布启发互动式英语AI答疑辅学功能，实现个性化解决、启发引导式提问、互动探究式学习。同时，基于讯飞星火打造的AI心理伙伴正式发布，它具备多模态情感识别、共情表达、寻因式提问、个性化心理指导四大核心能力，全方位呵护孩子的心理健康。

实际上，科大讯飞在细分行业领域积累的经验不仅限于教育，包括医疗、智慧城市、金融、法律、工业等诸多领域，科大讯飞也均有丰富的经验，而这正是其可以面向诸多垂直行业推出“大模型+”的底气所在。比如，在此次科大讯飞1024开发者节上，科大讯飞推出了医疗大模型和讯飞晓医APP，为每个家庭提供健康助手，正是基于科大讯飞在智慧医疗行业的多年积累，科大讯飞的智医助理在2017年就以456分（合格线360分）通过了国家临床执业医师资格考试，目前已覆盖426个覆盖区县，累计辅助诊断次数6.9亿次。

此外，为了进一步加速大模型行业落地，科大讯飞联合行业龙头共同发布12个行业大模型，包含金融、汽车、运营商、工业、住建、物业、法律等行业，加速产业升级。

其二，行业大模型本身的门槛，使得它对大模型企业提出了很高的战略要求。从大模型技术密集、资金密集、技术迭代快的特点来看，任何不具备超强研发实力的企业，都很难经得起市场的考验。但从国内人工智能行业发展现状来看，目前我国“人工智能+行业”的投入最多不过10来年时间，专业的人工智能人才成长起来，则至少需要5年以上的技术和行业经验，但当下很多行业内的人员，远远达不到这一水平。而作为国内最早做人工智能的科技企业，讯飞在该领域深耕已经25年了，人才基础好、团队信任度高，高中腰部人才梯队完备，这使其具备很强的研发实力，因而在大模型上它更够实现有效转化，对市场风向的预测也更加精准，更容易推陈出新、加速技术迭代。

其三，大模型本身的复杂性，使得大模型的落地并不能仅仅依靠一家企业的能力，而是需要有号召力的科技巨头来发挥牵引作用，推动整个产业生态的完善和壮大。作为一家有影响力的技术巨头，科大讯飞具备强大的产业协作能力，这是其能够实现技术成果“井喷”的重要因素。

比如，在本次科大讯飞1024开发者节上，其不仅展示了为数众多的各种大模型产品，还展示了庞大的产业生态，这里汇集了几十种展品，更有搭载星火认知大模型的开放平台，联合550多万开发者，共同打造技术、场景、服务多元赋能的共创共荣的AI生态。也正是基于以上诸多优势，科大讯飞才能够在推动大模型落地行业方面先人一步。

抢占算力制高点已成破局关键

从行业来看，大模型的复杂性要求厂商必须做到“十项全能”，算力、算法、数据、资金、人才，团队都必须足够优秀，缺一个都不行，可见AI大模型本质上是一场赢家通吃的游戏。而在诸多因素之中，抢占高性能算力，已经成为当下国产厂商突破技术瓶颈的核心关键。

一方面，是中国AI算力需求呈现出高速增长的态势。另一方面，随着国内大模型的蓬勃发展，支撑AI核心算力的高性能算力面临短缺，算力吃紧的局面日益凸显。硬件层面，由于国内高端GPU芯片的缺乏，使得国外发布的高性能算力芯片一经发布就遭到了哄抢，产品价格也水涨船高，还时刻面临“缺货”的风险。软件层面，AI时代大量使用的张量计算也跟传统计算机时代的方式不同，AI算力需求的迅速增长，要求国产大模型厂商不仅要注重算力芯片的硬件建设，还需要注重基础软件的创新。也就是说，想要做好大模型训练，不仅要做到硬件层面的更新换代，还需要软件层面的持续创新。

目前来看，想要发展大模型要么发力自研，要么高价购买外国芯片承担风险，而科大讯飞选择了第三条路，与华为展开合作，共同致力于国产AI大模型的自主创新。作为当前国产自主算力的代表作之一，华为昇腾平台凭借华为自研的达芬奇架构技术，实现了业界最佳性能与能效，支持云边端全栈全场景应用。目前华为昇腾的AI集群已经全面升级，已经从最初的4000卡集群扩展到16000卡集群，是业界首个万卡集群，拥有更快的训练速度和30天以上的稳定训练周期。

早在今年7月份，就有报道介绍，在充分利用昇腾这样的国产化算力平台基础上，讯飞搭建了自研的火石平台。该平台突破了大模型数据的系数化，低精度的量化以及高效适配等问题，加速了AI大模型的落地。同时讯飞星火也实现了训练和数据闭环的全流程设计，大模型训练和推理的一体化设计等等创新工作。在10月24日的开发者节上，科大讯飞更是宣布将联合昇腾AI打造算力底座“飞星一号”，进一步将双方的合作提升到一个新的高度。

自主算力和自研平台的结合，对于国产大模型来说有着深远的意义。

据预计，借助双方不断升级的算力基础设施，科大讯飞将参与到更大规模的参数训练之中去，为赶上乃至超越GPT-4奠定基础。同时，借助高效、稳定、安全可控的国产算力基础设施，更多普惠行业的国产AI应用成果或将迎来“大爆发”。比如，在本次开发者节上，科大讯飞就展示了包含金融、汽车、运营商、工业、住建、物业、法律等诸多行业大模型，这些技术成果的集中涌现，充分说明了底层原生技术的重要性。

国产AI大模型“Wintel时刻”已至

从业内来看，目前业界对于大模型落地的探索，已经初步分化出了不同的路线。具体可分为三种类型：第一种是按照使用量收费模式，就是通过AI公司研发大模型并对外提供应用产品或API；第二种是谷歌模式，即从底层TPU芯片，到云基础设施再到大模型产品全部自研；第三种则是“OpenAI+微软”模式，双方各自发挥自身的优势相互配合，共同助力大模型产业的发展，有点类似PC时代的“Wintel联盟”，这和科大讯飞与华为的合作有异曲同工之妙。

作为个人计算机历史上的一大里程碑，Wintel联盟无疑是史上最成功的产业联盟之一，其成功之处在于，通过将微软Windows操作系统和英特尔硬件融合，使之达到了三个方面的效果：第一，软硬件的兼容性，极大地降低了产业成本提高了行业效率；第二，微软的软件和英特尔的硬件相互配合、优势互补，各自将自身优势发挥到最大；第三，软硬件相互推动，加速产业迭代和创新。比如，微软软件的创新，会推动英特尔加速硬件的性能提升；而英特尔硬件性能的提升，也会加速微软软件的迭代，由此形成不断强化的产业飞轮，同时成就了微软和英特尔两大PC霸主。

如今，同样的事情也在人工智能领域开始上演了。比如，全球云巨头亚马逊就与HuggingFace等开源新势力展开了合作，大数据巨头Databricks豪掷13亿美元收购大模型初创公司MosaicML，微软和OpenAI的合作等都是这一思路的延伸。

而从目前国内大模型企业的发展情况来看，围绕做产业生态的思路，已经有越来越多的产业联盟开始在大模型领域渐次铺开，科大讯飞与华为的牵手，无疑是一个很好的行业示范。作为整个产业链、生态链中的核心企业，它们的牵手可以起到“牵一发而动全身”的作用，带动整个产业生态迅速完善起来，从而为更高质量的大模型发展铺平道路。

科大讯飞董事长刘庆峰在1024开发者节的主论坛演讲中说，2014年上半年，讯飞星火将对标ChatGPT4：“这绝不仅仅是一个简单的技术对标问题，我们要走出自己的技术路线，走出自己的产业方向，形成自己完整的生态。从这个角度来说，大模型时代的序幕才刚刚拉开！”

相信随着更多产业生态的建立和完善，国产AI大模型或将迎来属于自己的“Wintel时刻”，届时作为核心企业的科大讯飞，也将受益于整个产业的进步构建起更强大的生态壁垒。

协作机器人市场：节卡机器人、越疆科技“倍道而进”

配图来自Canva可画

现如今，机器人早已不再停留在想象阶段，而是真切地出现在了现实世界，并逐渐进入千家万户，开始在人们的日常生活中扮演着愈发重要的角色。比如，我们所熟知的扫地机器人就是其中一种，扫地机器人的出现在一定程度上减轻了人们的负担，提升了人们的生活品质。

由于应用环境的不同，机器人也被分为工业机器人和服务机器人两大类，扫地机器人就属于服务机器人的范畴。虽说机器人被分为两大类，但由于具体应用领域的不同，机器人也划分出了诸多细分领域，其中协作机器人就是工业机器人的重要细分领域之一。

协作机器人起风

提起工业机器人，人们脑海中或许很难浮现出具体形态，毕竟，工业机器人不像服务机器人那样深入人们的日常生活中。不过，在多方因素的共同影响下，工业机器人的市场规模正在持续扩大，而作为工业机器人重要分支的协作机器人同样实现了快速发展。数据显示，2022年我国协作机器人市场规模约26.79亿元。中商产业研究院预测，2023年我国协作机器人市场规模将超30亿元。

首先，政策的支持，为协作机器人行业的发展提供了重要支撑。自2015年以来，我国就出台了一系列与机器人行业相关的政策，鼓励机器人行业的发展。近年来，相关部门更是加大了对于机器人行业的支持力度。而这一系列相关政策的出台和落地为整个机器人产业的发展指明了方向，推动了协作机器人行业的发展。

其次，企业对协作机器人需求的攀升，促进了协作机器人行业的发展。随着人口红利的逐渐消失，劳动力价格持续上升，企业劳动力成本也持续加大。为了实现降本增效，各行各业都在持续推进数字化、智能化转型升级，以机器人为代表的高科技产品逐渐成为企业的新选择。

所谓协作机器人，顾名思义，即能够和人在生产线上实现协同作战，不仅能够减轻人类的工作负荷，还能够极大地提升生产效率。因此，具备安全性高、灵活性强、协同工作能力强等特点的协作机器人逐渐赢得了不少企业，尤其是工业制造行业企业的青睐。得益于各企业对协作机器人认可度和需求量的持续提升，协作机器人行业发展提速。

最后，投资热度的上升，同样为协作机器人行业的发展提供了助力。对任何企业来说，资金支持都是相当重要的一环，协作机器人行业也是如此。由于看好协作机器人的发展前景，大量资本也涌入了协作机器人行业。据e-works统计，2022年中国协作机器人市场融资事件共13例，融资总额超50亿元人民币，且亿元级融资事件表现活跃，高达9起。而资本的涌入，也使得协作机器人企业获得了更多发展机会。

节卡机器人“稳扎稳打”

随着协作机器人市场的快速发展，越来越多厂商也涌入了协作机器人领域，而各路资本也看到了协作机器人的发展潜力，协作机器人厂商频频斩获融资机会。比如，节卡机器人曾在2022年7月完成了10亿元D轮融资。据了解，自成立以来，节卡机器人已经了完成六轮融资。而节卡机器人之所以能够获得资本的青睐，离不开其自身的实力。

在技术层面，节卡机器人持续进行技术研发投入，构建了完善的技术体系。机器人属于高新技术产业，技术的重要性自是不必赘述，节卡机器人长期以来都很重视技术研发，并持续加大技术研发投入，以实现技术的创新。据悉，目前节卡机器人已经形成了包括智能模块化关节、高品质运动控制、新型示教与快速部署、人机智能融合与安全协作、智能产线与集成五个方面的核心技术体系。

在产品层面，节卡机器人产品线丰富，并且通过了多项认证，产品极具竞争力。得益于多年来的技术研发，节卡机器人已经形成了丰富的产品线，目前已经推出了Zu系列、Pro系列、C系列、MiniCobo系列、Zu s系列、All-in-one共融系列等多系列产品。不仅如此，节卡机器人还获得了多项行业相关认证，协作机器人产品的性能和可靠性不言而喻。比如，节卡机器人就是协作机器人行业首家获得MTBF(平均无故障运行时间)8万小时认证的企业。

在渠道方面，节卡机器人不仅持续布局国内市场，还在积极拓展海外市场。现如今，出海已经成为热潮，而节卡机器人也在积极拓宽海外市场，以获得更广阔的发展空间。不仅如此，为了更好地服务海外客户，节卡机器人还在多地设立了专门的服务团队。据悉，节卡机器人已经在日本、德国、马来西亚等多个国家设立了分支机构或服务团队，产品也已销往欧美、亚洲等诸多国家和地区。

越疆科技“精益求精”

在多重因素的共同作用下，协作机器人的效果被越来越多企业注意到，企业对于协作机器人的认可度也在不断提高，这同样带动了协作机器人产品销量的增长。据高工机器人产业研究所(GGII)数据显示，2022年全球协作机器人销量为7.85万台，同比增长17.22%。

在数量众多的协作机器人企业中，越疆科技的表现格外引人注意。据悉，越疆制造的轻量级协作机器人全球出货量第一，已累计销往140多个国家和地区，全球出口量连续4年蝉联第一。而越疆科技的协作机器人产品之所以能够备受客户青睐，自有其过人之处。

一是，越疆科技形成了丰富的产品矩阵，能够满足客户的多样化需求。产品始终是关键，由于所处行业、开展业务的不同，企业对于协作机器人的需求也并不完全相同，为了满足更多客户的需求，越疆科技也在不断完善产品矩阵。

据了解，越疆科技是首家拥有0.5-20 kg负载产品矩阵的机器人企业，目前已经推出了CRA、CR、CRS、MG400、M1Pro、Nova、Magician七大系列二十余款协作机器人。丰富的产品矩阵，使得越疆科技为客户提供了更多的选择空间，更好地满足客户需求，带动了产品销量的上涨。

二是，越疆科技不断进行应用场景扩展，拓宽了客户群体的覆盖范围。长期以来，越疆科技始终坚持自主研发，目前已经攻克了控制系统、驱动系统、伺服电机等核心技术，而不断取得的技术突破与创新，也为协作机器人产品赋予了更高的灵活性、安全性以及易用性，使协作机器人的应用场景得到了持续拓展。据了解，如今越疆科技的协作机器人已经广泛应用于3C、汽车、半导体、化工、医疗、金属加工、食品饮料、新零售等超过15个行业。

三是，越疆科技深入行业，针对应用场景的差异化特征，推出了对应的协作机器人产品。比如，Nova系列就是专为商业领域设计的协作机器人产品，因此该系列产品采取了极致轻量化机身设计，还配置了多重安全防护技术，能够满足多种商业场景人机协作需求；Magician E6则是专为教育与研究开发的桌面六轴协作机器人，该款机器人不仅具备工业机器人的性能，还支持多样化的工业拓展配件，能够带来沉浸式教研体验。

下一站是大负载？

事实上，协作机器人之所以能够实现销量的快速增长，离不开其小巧、安全、灵活等特性，但如今，越来越多的协作机器人厂商都推出了大负载协作机器人。比如，遨博机器人推出了遨博i20协作机器人；大族机器人推出的S系列协作机器人；越疆机器人发布了大负载协作机器人CR20A。那么，究竟是何种原因使得越来越多协作机器人厂商推出大负载协作机器人呢？

一来，客户对大负载协作机器人存在需求，协作机器人厂商推出大负载产品能够满足客户的需求。由于所处行业不同，客户对于协作机器人的负载能力要求也不相同，尤其是仓储物流、汽车制造等行业，往往需要面临大负载的搬运任务，这些客户对于协作机器人的负载能力要求也就越高。而协作机器人厂商推出大负载协作机器人，便能够更好地满足这部分客户需求。

二来，协作机器人厂商能够通过推出大负载协作机器人产品，寻找新的增量。当前的协作机器人大多为低中负载，大负载协作机器人市场的竞争，还没有低中负载协作机器人那般激烈。协作机器人厂商入局大负载协作机器人的话，不仅能够扩充自身的协作机器人产品线，同时还有助于自身培育新的增长点。

就目前来看，协作机器人正在逐渐渗入至各行各业，应用也愈发普遍，而不断增长的客户需求，也为协作机器人厂商带去了更多的发展机会。面对机遇与竞争，协作机器人厂商都在持续精进实力，不断拓宽应用场景，提升自身的竞争力，而协作机器人行业或许会掀起新一轮风云。

竞逐文生图大模型，百度、快手、网易“明争暗斗”

配图来自Canva刻画

自从进入2023年以来，AIGC技术助推了新的人工智能浪潮，AI大模型的创新应用也按下了加速键。随着AI写作、AI作曲成功在多个领域落地，AI在内容创作方面的应用也变得越来越广泛，而AI绘画作为大模型最火热的应用领域之一，近几年也取得了突破性进展。

AI绘画简单来说就是“文生图”，是指输入一些描述性语言，AI可以以此生成创意画作。AIGC 技术的飞速发展使得“文生图”模型不断实现更加良好的生成效果，得益于此，无论是百度、网易这样的互联网大厂，还是快手这样的新锐公司纷纷争相入局，试图借助“文生图”这一新事物，探索业务上的更多新可能。

快手“出其不意”

前不久有消息称，快手在推出“文生文”大语言模型“快意”（KwaiYii）之后，又在“文生图”赛道取得了新的进展，推出了自研大模型“可图”（Kolors），并且已在公司内部全面开启测试。据介绍，可图大模型能够基于开放式文本生成各类的绘画作品，它有着三大突出特点：强大的文本理解、丰富的细节刻画，以及多样的风格转化。而在可图大模型强大的图像生成能力背后，则与快手多年的积淀息息相关。

首先，快手海量的短视频素材，能为可图提供数十亿的图文训练数据。发展至今，快手上的短视频素材已经数以万计，根据这些短视频，可图可以收集到更多的数据信息，帮助大模型准确理解用户的需求，让用户通过简单描述即可生成更加多样化风格的图片。据了解，快手拥有数十亿来自开源社区和自研AI技术合成的图文训练数据，这些数据覆盖了常见的三千万中文实体概念，能更好地生成更加贴近文字描述的图片。

其次，快手较强的用户粘性，为可图的落地提供了最佳的应用场景。众所周知，快手应用的累计互关用户对数超过311亿对，同比增长近50%，日均互动（包括点赞、评论和转发等）总量达80亿次，而且AI玩评也能够极大地提升用户参与评论的积极性和满意度。不同用户画像可以丰富可图训练数据，促使可图生成更多样化的图片。因此，拥有较强用户粘性的短视频评论区，可以看做可图大模型最佳的落地应用场景之一。

最后，快手在大模型上的创新性探索，有助于可图形成差异化优势。快手研发了一个强大的中文CLIP模型，并且利用自研的中文LLM加上融合CLIP的图文特征作为文生图的文本理解模块，能让可图大模型更好地理解中文特色概念。不仅如此，快手还更改了去噪算法的底层公式和加噪公式，实现了单一基座模型在主体完整的前提下，可生成具有丰富细节和纹理的图片。而可图大模型也具有了基于Prompt的自动学习模型，能够生成不同的风格模版。

百度“声东击西”

在文生图领域，快手的自研大模型“可图”可谓是独具一格，作为国内领先的AI技术公司，百度的AI作画产品“文心一格”自然也备受期待。据了解，文心一格是基于百度文心大模型能力的AI艺术和创意辅助平台，它可以根据用户输入的文本描述和选择的风格，自动生成独一无二的画作。而百度文心一格之所以能对用户的作画需求实现精准理解，其中的原因自然不言而喻。

一来，文心大模型强大的语言理解能力，使文心一格对中文的理解变得更加精准。文生图技术对中文语义的理解尤为关键，而文心一格的技术基础是百度文心知识增强跨模态理解大模型，百度文心学习了海量优质图文数据，能全面提升图像生成质量和语义一致性。因此，文心一格不仅能利用知识辅助更好地理解用户的输入，并自动丰富语义细节，有效降低用户输入描述成本，还能根据不同的需求，灵活适配多种风格画作生成能力。

二来，文心大模型在技术上的深厚积淀，在一定程度上解决了文心一格在实际应用中的技术难题。众所周知，文心一格AI作图产品顺利落地，是百度依托于飞桨、文心大模型持续进行技术创新的结果。而百度的文心跨模态大模型ERNIE-ViLG 2.0是全球首个知识增强的AI作画大模型，也是目前全球参数规模最大的AI作画大模型。百度在训练大模型方面取得了长足的进步，也让文心一格有效解决了复杂概念、属性混淆等文生图领域的常见问题。

三来，文心大模型丰富的产业应用场景，有助于文心一格实现商业化快速落地。目前，文心大模型已大规模应用于搜索、信息流、智能音箱等互联网产品，并已通过飞桨开源开放平台、百度智能云等赋能工业、能源、金融、通信、媒体、教育等各行各业。而在这个基础模型职场，文心一格也能结合各个领域的、少量的任务数据，再进行训练、调优，之后就可以适用更多场景，从而进一步拓宽落地的广度，加深产业应用的深度。

网易“蓄谋已久”

无论是新晋独角兽快手，还是老牌互联网大厂百度都相继进入了AI绘画领域，互联网科技公司网易自然不会落后。事实上，网易很早就对“文生图”领域有所研究。网易旗下专业从事游戏与AI研究和应用的顶尖机构网易伏羲，就自研了文生图模型——“丹青”。而网易丹青之所以能生成让用户满意的图片，自然也与其独一无二的优势息息相关。

一是，网易伏羲对中文和美的理解深刻，有助于丹青生成更高质量的图片。生产好的内容之前，需要先理解好的内容。丹青模型基于原生中文语料数据及网易自有高质量图片数据训练，不仅对中文的理解能力更强，对中华传统美食、成语、俗语、诗句的理解和生成也更为准确。比如，与其他文生图模型相比，丹青模型更容易听懂用户的意思，在丹青生成的图片中，鱼香肉丝没有鱼，红烧狮子头也没有狮子，生成的图片效果用户满意度更高。

二是，网易伏羲顶尖艺术家的真实反馈，使得丹青创作出的作品更能满足中式审美。网易会请一些美术专家对模型进行把控，让其从艺术的角度对生成图片效果、插件、版本给予专业意见，丹青则会及时根据艺术家们的反馈意见，进一步迭代优化。比如，依赖于较强的中文理解能力，以及对美学的专业理解，丹青模型生成的图片更具东方美学，既能生成“飞流直下三千尺”的水墨画，也能生成符合东方审美的古典美人。

三是，网易伏羲对文生图的多年研究，能为丹青的快速落地和推广提供助力。事实上，网易伏羲对文生图的研究起步较早，在Stable Diffusion还没开源之前，就已经在不断地投入，到现在已经有了很多积累。据了解，网易伏羲团队已在世界顶级学术会议发表论文200余篇，申请发明专利550余项。不仅如此，网易伏羲还根据实际应用效果不断对文生图模型进行迭代优化，以便将其更好更快地应用于实际场景中。

前路“危机四伏”

随着快手、百度、网易等玩家的文生图大模型相继亮相，国内外发布文生图模型的数量也在不断攀升，模型生成效果和效率也在逐渐迈上新的台阶，文生图模型商业化落地指日可待。只不过，在此之前，文生图领域仍有些问题不容忽视。

一方面，文生图尚处于探索时期，生成细节还不够完美。虽然文生图具有一些创新性和实用性，但是不能全面理解用户的语义，生成的图像质量自然也就不会很理想，不是人物的脸部或手部细节呈现得不够完美，就是图像与文本的相关性不够紧密，甚至会出现一些毫无逻辑的图像和文本的组合。显然，AI绘画在语义理解、宏观结构、细节刻画、逻辑推理等方面还有较大改进空间。

另一方面，文生图只是AI辅助创作，生成内容缺乏创造力和情感表达。毫无疑问，技术是标准化的，审美却是非标准化的。设计师、画师可以借助AI，提高自己的创作效率，甚至激发无穷的想象力，但AI并不是设计师、画师本人，不能拥有人的情感和灵感，不能和人一样感同身受，而且目前的AI技术对外界生活无法感触，对真实世界的很多需求自然也是无法精准捕捉和理解，所以短期内，AI绘画还是很难代替设计师、画师的。

除此之外，国内外正接连涌现出新的文生图公司，AI绘画领域的竞争也将进一步加剧。事实上，除了快手、百度、网易伏羲等走上中国式文生图的道路之外，国内其他加码AI绘画的玩家也都正源源不断地赶来，国外文生图应用的景象也是十分热闹。而国内外每一家模型结构都不是完全一样的，无论是图片还是文本都做了优化，且都包含着自己的特色，所以文生图领域的竞争局面可想而知。

尽管文生图大模型目前尚有一些缺陷，但回顾人类的发展历史不难发现，一项新技术的出现，往往需要不断改进和完善，因此对于AI绘画，我们仍然抱有很多期待。而在流量红利逐渐消退的当下，百度、网易、快手等企业主动去拥抱“文生图”这样的新技术或许是最好的选择。只不过，最后这些入局者能做到何种程度，或许只有时间能给出答案

外骨骼机器人混战：程天科技做“深”，傅利叶智能做“广”

配图来自Canva可画

经历漫长的探索期，国内外骨骼机器人应用范围越来越广，覆盖军用、医疗、工业、物流等领域，商业化模式也越来越清晰。广阔的市场蓝海催生了许多行业独角兽，亦吸引来海内外诸多科技厂商和初创者，外骨骼机器人市场一片火热。

小到康养医院，大到大型工厂、大型运动会，都有外骨骼机器人的身影。例如：今年杭州亚运会上，傲鲨智能BES-HV腰部外骨骼机器人被运用于搬运大型货物上，最大助力可达35kg，综合减负60%以上，最大助行速度达7.5km/h。

外骨骼机器人商用范围愈加广泛，产业发展不断提速。随着外骨骼机器人深入B端细分领域，开拓C端市场，将造福程天科技、傅利叶智能等更多行业先行者，资本投资热度也将不断攀升。

外骨骼机器人渐入佳境

作为投资者关注的首要焦点之一，外骨骼机器人投资热度呈现上升趋势。

2022年，中国外骨骼机器人行业投融资数量发生9件，达到新高。2023年，或许是基于技术前景、市场需求、创新能力、商业模式等多种因素的综合考虑，资本方仍选择继续投资外骨骼机器人厂商。

迈宝智能科技、傲鲨智能科技、程天科技相继传来获得融资的喜讯。

5月份，迈宝智能科技（苏州）有限公司获得了数千万元的A轮融资，本轮融资资金将用于拓展产品系列，降低产品成本，探索消费端应用模式，拓宽公司的业务范围。

8月份，上海傲鲨智能科技有限公司宣布完成A轮融资，本轮融资金额将用于提升公司外骨骼产品的核心技术、加速核心产品的迭代升级和新品研发、完善团队架构及产品市场推广。

10月份，程天科技完成新一轮融资，本轮融资完成后计划在全球范围引入研发、营销人才，继续与国际研究机构、临床机构的合作，推广基于RaaS（康复即服务）模式的外骨骼技术平台。

可以发现，迈宝智能科技、傲鲨智能科技、程天科技不约而同的，计划将融资资金用于技术的研发、产品的生产以及新场景的拓展方面。此举无疑是为了持续创新、提高竞争力、扩大市场份额，侧面说明了外骨骼机器人市场竞争激烈。

技术进步、广泛应用领域、市场需求增长等因素共同反馈，让投资者们看到了外骨骼机器人市场的巨大潜力并愿意为其融资，这进一步推动了外骨骼机器人产业的发展，以程天科技、傅利叶智能为代表的机器人厂商也正在蓄力“再出发”。

程天科技“厚积薄发”

业内人皆知，程天科技主要开发包括核心算法和元器件在内的外骨骼机器人技术，为医疗康养机构、个人用户提供智能产品和解决方案。但不曾知道，在布局外骨骼机器人市场之前，程天科技研发团队还做过巡检机器人、水封涵洞检测机器人等不少项目，可惜都未做大做强。

常言道：“选择大于努力”不无道理，正确的选择可以带来更大的机遇和更好的发展空间，程天科技团队洞察市场需求，选择聚焦外骨骼机器人，最终在一众机器人创业者中脱颖而出，获得了国际风险投资公司 Pappas Capital 投资，算是取得了阶段性胜利。

究其强势崛起的原因，除了造化弄人的运气（选择）外，还有程天科技掌握了做大做强的核心秘诀，即强大的产品力。

在产品方面，程天科技专注打磨产品，用高质量、高品质的产品，辅助更多残疾患者恢复运动能力。例如：适用于中枢神经病变(偏瘫、截瘫、脑瘫等)的外骨骼机器人UGO、儿童外骨骼产品“童行（KidGo）”、GOGO助力外骨骼等等。

外骨骼机器人（康复领域）的目标用户是偏瘫、截瘫患者、失能弱能老人等人群，对辅助工具的精准度和高效性有很高的要求。为此，程天科技开发出三条业务线，针对康复治疗场景、无自理能力人群、行动代偿场景提供精细化的服务。

在技术研发方面，程天科技组建专业研发团队，实现了关节模组、传感器、减速器等核心元器件的100%自研自产，这使得他们能够提供先进、高性能的外骨骼机器人产品，保持产品竞争力。

技术是第一生产力，程天科技持续的技术创新，可以不断提升产品性能和功能，保持企业的领先地位。据了解，程天科技已自主申请知识产权500余项，授权300余项，并于2023年荣获中国专利银奖。

在渠道布局方面，程天科技不仅推出RaaS（康复即服务）理念，将外骨骼技术推广至专业康复机构（B端市场），还积极布局C端市场提供租赁服务，打造B端+C端全套养老、康复体系，拓宽了商业化空间。

据程天科技官方数据，“过去两年内，程天科技已进入超过560家康复中心、残联机构及医院，覆盖了全国超92%的省级行政区域，累计服务超30万人次。”

不过，造价成本较高、售价高仍是外骨骼机器人普及的限制因素。即便程天科技提出“康复即服务”理念，将外骨骼机器人投放至各级康复医院，通过租赁方式获取收益，但很多患病家庭仍难以支付每月千元左右的租赁费。

程天科技凭借技术领先、良好的用户体验、高品质和可靠性以及优质的服务，建立起了竞争优势，但商业化落地依然面临诸多挑战，营收、净利双增长之路任重道远。

傅利叶智能“稳中求进”

和程天科技一样，傅利叶智能深耕外骨骼机器人（医疗领域）多年，率先发布了国内首款商业化下肢外骨骼机器人，旗下核心康复机器人也进入规模化应用，是国内智能康复领域的领头羊。

傅利叶智能的发展如此迅速，离不开资本在背后的推波助澜。自2015年成立以来，傅利叶智能获国中创投、IDG资本等机构的多轮投资；2022年1月，傅利叶智能宣布完成4亿元D轮融资，创下当时国内该领域史上单轮融资额最高的纪录。

更重要的是，傅利叶智能把“先发技术”转化为“先发优势”，还将先发优势发挥到了极致，通过不断研发新技术、开拓新场景、建设新渠道，来保持行业头部地位。

一来，傅利叶智能勇于开拓外骨骼机器人空白市场。2015年，国内外骨骼机器人市场相对空白，彼时机器人运动能力、AI算法等技术条件和市场条件尚未成熟，国内外骨骼发展主要依托于高校的研究资源，商业化可以说是处于“无人区”阶段。

在此背景下，傅利叶智能团队全身心投入到了外骨骼机器人的产品研发中，陆续推出了上肢康复机器人、下肢外骨骼机器人等三十多款产品并且成功商用。虽然傅利叶智能不是国内外骨骼机器人领域“第一个吃螃蟹的人”，但它努力后实实在在地吃到了市场红利。

二来，傅利叶智能勤于自研核心硬件及技术，构建技术护城河。据了解，傅利叶智能研发投入累计超过5亿元，研发投入占营收的30%以上，共计申请知识产权近200项，授权发明专利30项，实用新型专利29项，主要聚焦机器人机械电子技术、硬件控制技术、智能软件技术等技术领域。

要知道，外骨骼机器人的研究起源于国外，十几年前该产品核心技术基本被海外玩家垄断，傅利叶智能自主研发出力反馈技术平台、多关节机器人运动控制卡、多维力传感器等核心技术和零部件，突破了技术限制为市场带来创新和进步，也提升了产品竞争力。

三来，傅利叶智能注重市场拓展，构建了丰富的产品线，打造了全球化销售道渠。傅利叶智能不仅在技术上具备优势，还有着强大的市场推广能力，其开发的机器人产品已出口到数十个国家和地区，入驻国内外1000多家机构。

值得一提的是，傅利叶智能已从侧重专用的康复机器人，转向搭建通用机器人技术平台，基于外骨骼机器人核心技术的积累，研发通用型机器人，商业化道路越走越宽。今年9月份，傅利叶智能通用人形机器人GR-1开启对外预售，可应用于科研教育、AI具身智能本体、演艺展览、医疗康复、安防巡检、迎宾接待等领域。

不得不说，傅利叶智能已经完成了前期的技术积累和产品生产、销售，接下来如何继续拓宽应用场景，实现商业规模化增长是其最大的挑战。

商业化提速，竞争格局进入新阶段

市场需求旺盛、利好政策层出不穷、资本投资热度升温，外骨骼机器人产业享受多重利好，发展前景相对明朗。

据迈步机器人MileBot数据，我国外骨骼机器人市场规模从2016年的0.03亿元上涨至2021年的4.4亿元，同比2020年上涨76%，年复合增长率为171.19%。预计2025年我国外骨骼机器人市场规模将达42亿元。

随着外骨骼机器人产业走向成熟，优先发展和布局外骨骼机器人产业的傅利叶智能、程天科技等企业，也将获得长足的增长。

首先，外骨骼机器人制造门槛降低，均价呈下降趋势。制造工艺的优化、材料成本的下降，吸引更多企业参与到外骨骼机器人的制造中，他们提供开放的软硬件平台和开发工具包，使得外骨骼机器人的制造流程更加简化和标准化，规模化量产难度大幅下降。

其次，外骨骼机器人技术持续地创新和改进，推动产业快速发展。众所周知，资本投资热潮催生了一批傅利叶智能、程天科技等明星企业，这些企业不断将获得的融资投入技术研发，解决产品在人机交互、机械结构、控制、驱动方式等方面的问题，形成良性竞争局面，促进了产业的升级。

再有，外骨骼机器人应用范围广，市场需求旺盛，市场景气度高。在医疗领域，外骨骼机器人可以帮助残障人士恢复行动能力；在生产制造领域，它们可以增强工人的力量和耐力，提高生产效率……

多样化的应用场景将促进外骨骼机器人市场的迅速发展。根据数据显示，2022年中国外骨骼机器人产量约为914台套，需求量约为265台套。其中军用及其他领域需求较为旺盛，占比为70.84%，康复外骨骼机器人占比为29.15%。

未来，外骨骼机器人渗透的行业和品类将持续扩大，覆盖更多应用场景，即时傅利叶智能、程天科技等外骨骼机器人企业间的交锋，无疑也将会变得格外猛烈。

抢跑搜索大模型，百度、昆仑万维“秋色平分”

配图来自Canva可画

随着ChatGPT火爆出圈，大模型的热度被持续推高，AIGC也一跃成为了科技圈与资本圈的“香饽饽”，引得百度、阿里、腾讯等互联网大厂以及字节跳动、小红书等独角兽企业纷纷争相入局。得益于此，大模型也在金融、交通、娱乐、医疗、教育、办公等诸多领域打造出了多个标杆级的应用落地场景。

目前来看，大模型作为数字时代新基建，在重塑千行百业的同时，也正催生出更多新业态。而搜索作为互联网基础设施和超级流量的入口，自然也就成为了大模型加码的重点。于是，在大模型的赋能下，此前一直走小而美路线的搜索，也展现出了进击的态势，开始讲出新的故事。

搜索“拥抱”大模型

随着AI技术的快速发展，越来越多的人开始讨论大模型的应用，而在落地上，首当其冲的就是搜索。众所周知，传统搜索提供的是海量的信息，AI则提供的是精准度，当二者紧密结合后，自然能给用户带来不一样的体验。因此，AI搜索引擎也就成为了大模型技术落地应用的战略要地。

对搜索来说，AI技术的出现给搜索引擎带来了更多全新的可能。随着用户需求表达的升级，搜索引擎也需要得到不断进化，而大语言模型的出现则把搜索引擎带到更为智能的阶段，让搜索引擎解决问题的能力变得更强，除了能听会看之外，也开始越来越理解用户的需求。而有了大模型的助力，搜索引擎打通了从提问、找答案到决策落地的全过程，不仅有助于打造一个更有活力的生态系统，也能获得更大的商业想象力。

对大模型来说，搜索领域是AI大模型最为广泛和优质的应用场景。众所周知，今天的搜索已无处不在，无论是在生活中，还是工作中，对于人们提升日常行为效率，最大规模、最普惠大众的数字化与智能化应用场景当属搜索。而得益于这些市场空间大、刚需性强的通用性需求，搜索也成为了最先有可能被突破的应用场景。因此，大模型加码搜索也就顺理成章了。

大模型与搜索的结合，能够大幅降低处理信息的复杂度、更进一步提升用户体验。事实上，搜索给大模型提供了落地场景，大模型也让搜索变得更强了。在大模型的加持下，搜索在理解力、准确度和个性化上都有了明显优化，不仅能很好去除传统搜索引擎中大量同质化和片面化的低质信息内容；同时AI赋予了搜索更强的自我学习能力，能够持续优化输出结果，更好贴合用户使用习惯，为用户提供更大价值。

昆仑万维“三面出击”

国内较早布局AIGC赛道的企业之一的昆仑万维，就率先在搜索领域落下了一子。近日，昆仑万维正式发布中国第一款AI搜索产品“天工AI搜索”。“天工AI搜索”能够为用户提供快速、可靠的交互式搜索服务，并集成写作、演示等常用功能，帮助用户提升工作效率，全面重塑中文搜索体验。而昆仑万维之所以能够率先加入“AI搜索引擎”的这场逐鹿之战，其中的原因自然不言而喻。

从技术角度来看，昆仑万维的数据集是其“天工AI搜索”能够成功落地的关键。昆仑万维在AIGC发展阶段，就对模型训练和人力资源上进行了长期且稳定地投入，目前，昆仑万维已经积累了近三年的工程经验，并成功攻克了中文语料库质量瓶颈，建立起了行业内完备性与质量首屈一指的训练数据集。而且据了解，“天工”大模型的技术底座非常坚实，目前支持万字以上的文本对话，也能实现20轮以上的问答交互。

从用户角度来看，昆仑万维的海量用户是“天工AI搜索”可以顺利发展的基础。昆仑万维经过多年的发展已成长为国内领先的互联网企业，其业务覆盖全球上百个国家和地区，全球平均月活跃用户近4亿人。而有了这些用户的广泛应用与动力支持，昆仑万维的“天工AI搜索”将有望得到更好的发展。据了解，“天工AI搜索”在文案创作、知识问答、代码编程、逻辑推演等各个应用场景上的表现均获得了用户的广泛好评。

从业务角度来看，昆仑万维的多元业务则为“天工AI搜索”提供了抵御风险的能力。昆仑万维旗下最主要的AGI与AIGC业务发展蓬勃，稳居国内同行业第一梯队。目前，昆仑天工已形成AI大模型、AI搜索、AI游戏、AI音乐、AI动漫、AI社交六大AI业务矩阵，是国内模型技术与工程能力较强、布局较为全面的企业之一。而多元化业务齐头并进，为昆仑万维打造了不同阶段的成长周期，也在一定程度上提升了“天工AI搜索”抗风险的能力。

百度“双剑合璧”

昆仑万维于日前推出了国内首款AI搜索产品，彻底重塑了搜索体验。而AI领域的先行者、搜索行业龙头——百度自然也不甘示弱，早早就全面拥抱了AI浪潮，在搜索领域展开了一场变革。而由于一手有搜索引擎，一手有文心一言大模型，百度AI搜索也得以发挥出更大价值。

一方面，百度在搜索领域的深厚积淀，能让其AI大模型有更大的发挥余地。不论短视频、直播等媒体内容形态如何变迁，人们都需要用搜索功能。而作为国内最知名的搜索引擎之一，百度搜索引擎已经在行业内发展多年，本身的技术框架和底层算法都已经十分成熟。百度在搜索领域的深厚积淀，孕育出了大量的搜索场景，这能够给其AI技术创造巨大的应用空间。反过来看，百度搜索引擎在深度融合大模型后，也能够通过人性化、智能化的方式全面提升用户的搜索体验。

另一方面，百度文心一言带来的整合、提炼、串联信息的能力，能让AI搜索更好地应对开放式问题。传统搜索依赖于关键词匹配，不具备综合分析和细致对话的能力，难以理解用户的真正意图，也就很难为用户提供更有深度的、且与上下文相关的答案。而百度文心一言能够基于对上下文语意的理解，不断帮助用户发掘自己真正的搜索意图，实现对复杂问题的深入研究，从而更加智能高效地解决用户的实际问题和困难。

除此之外，百度丰富的内容生态为AI大模型的训练提供了海量数据。多年以来，百度一直在持续完善自有内容生态，构建超级内容平台。在搜索与信息流的双引擎分发机制下，百度移动的内容生态已涵盖第三方网站/App、百家号/好看视频创作者、小程序、托管页等各式各样的内容供给。而大量的内容也就意味着海量数据，这就会在一定程度上提升AI的认知能力。

挑战如影随形

AIGC市场前景广阔是众所周知的，搜索行业亟需变革也是毋庸置疑的。于是，为了拓宽业务护城河，保持核心竞争优势，无论是昆仑万维还是百度都一再“破圈”，开始积极拥抱AI大模型。而AI大模型的出现，虽然为热点不断的搜索赛道再添了一把火，但其为昆仑万维和百度等带来的挑战也不容忽视。

首先，AIGC技术正在高速迭代发展，AI搜索产业的发展也仍处在早期阶段，不确定性较高。

目前，国内AI搜索大模型正处在早期的探索阶段，尚且存在核心技术不成熟、成熟落地场景较少、生态系统不健全等突出问题，可以说，发展前景存在很大的不确定性。更何况，如果前期昆仑万维和百度对AI搜索投入较多，但最后效果却不如预期，这可能会导致企业浪费大量的成本和资源，从而影响企业的盈利能力。

其次，AI搜索的研发、部署、维护等都需要大量的资金投入，短期内未必会产生回报。为了实现更高的准确度和更精细的预测，大模型就需要更多的计算资源和数据量，这也就意味着大模型需要投入更多的成本来支持模型训练和部署。而尽管昆仑万维和百度入局较早，但其AI搜索大模型尚且处于初级发展阶段，短期内恐怕很难取得实际收入，对公司的财务状况也不会产生很大的贡献。

最后，众多科技巨头纷纷在此领域布局，未来AI搜索行业的竞争可能会进一步加剧。虽然搜索是业内公认的互联网领域难度最高的业务之一，但这个市场从来不缺乏挑战者。除了微软、谷歌、亚马逊等行业巨头，国外初创公司近来也开始加入这一赛道，纷纷推出类似的搜索引擎，例如You.com、Perplexity AI、Stability AI等；国内玩家也不遑多让，比如阿里云刚传出释放AI搜索新功能的消息等，可见昆仑万维和百度还将面临较大的竞争压力。

目前来看，无论是天工AI搜索还是百度AI搜索，想要全面加速落地，必然面临不小的压力。但值得注意的是，随着昆仑万维和百度的前瞻性布局逐渐发挥效用，相信其AI搜索业务的发展潜力和长期价值也会被逐渐验证，而天工AI搜索和百度AI搜索最终能发展到何种程度，且让我们拭目以待。

大模型应用疯狂加速，洗牌却在静悄悄进行了

配图来自Canva可画

在被誉为“科技企业营销圣经”的《跨越鸿沟》一书中，杰弗里·摩尔写道：“高科技产品面世过程中，最危险、最关键的一点，就是由少数有远见者所主宰的早期市场，向实用主义者占支配地位的主流市场过渡。”此刻，狂飙突进已半年有余的国内生成式人工智能（AIGC）市场，正面临着这个关键的过渡。

截至8月底，首批8家AI大模型企业通过备案。与上半年“甚嚣尘上”的行业境况不同，具备实力且具备满腔“产业抱负”的实力型玩家，总是姗姗来迟，但却总是能够一鸣惊人，为产业的大规模应用创造机会。目前来看，随着未来不断有新的企业通过备案，“大模型+”的应用拐点正在到来。

“大模型+”应用拐点加速到来

8月份刚刚过去，9月初百度就迫不及待地对外公布了文心一言大模型开源。与此同时，“姗姗来迟”的腾讯混元大模型，一亮相便“秀”起了“肌肉”，科大讯飞与华为合作发布“星火一体机”，进一步把大模型端侧应用摆在了台面上。一波接一波的行业浪潮席卷而来，正推动整个“大模型+”应用时代加速到来。

首先，大模型从C端应用逐渐转向B端应用领域，以“实用”为导向的大模型日渐成为行业趋势。自从去年12月ChatGPT，在短短一个月之内实现月活破亿之后，围绕整个C端市场的AI大模型玩家如百度等，就开始大规模地涌入该领域，一时之间C端大模型应用迎来了外界的一致关注。但进入下半年以后，市面上越来越多的“面向B端”的应用开始出现，更加“实用”的行业大模型也在成群结队地出现，大大加速了生成式AI产业化的进程。比如，京东发布了言犀大模型、京医千询大模型，携程发布了携程问道大模型，网易有道发布了基于教育的子曰大模型，用友发布了用友GPT大模型等等。

相比通用大模型厂商而言，垂直大模型厂商在相关行业深耕已久，因而在寻找产业机会方面往往走得更加深入。以网易有道、京东两家为例，网易有道在教育领域深耕已久，它在长期深耕行业的过程中，不仅积累了庞大的用户和教育行业数据，还积累了相对应的高质量数据，这使其在做教育大模型过程中，拥有更多比较优势。无独有偶，京东在零售、大健康领域广有布局，这使其在构建产业大模型和京医大模型方面，拥有坚实根基；而携程则在文旅行业深耕已久，积累了广泛的文旅产业链数据和资源。

显然，相比通用大模型厂商而言，围绕垂直领域的行业大模型，不仅可以依靠专业数据让大模型更加“实用”，还可以在特定领域发挥独特作用，帮助行业尽快完成数字化转型。

其次，具备通用能力的大型云服务企业，正在加速与各路行业大模型企业展开合作，新的大模型生产机制正在成型。目前业内包括百度、腾讯、阿里、华为等主要云厂商，都纷纷依托自身的技术优势、团队优势和资金支持，在通用大模型领域实现抢跑。除此之外，各主要厂商还联合行业头部企业，推出行业大模型解决方案。

比如，腾讯云联合行业头部企业，已为文旅、政务、金融等10余个行业，提供了50多个大模型行业解决方案。华为旗下盘古大模型，更是可以提供5个基础大模型+N个行业大模型+X个场景模型的三层解耦架构，目前已经应用到了铁路、矿山、能源、气象、政务等诸多领域。阿里云更是对外开放了“通义千问”的全部能力，帮助企业结合自身的行业知识和应用场景，训练自己的企业大模型；加上目前已经开源的文心一言，由大的云平台提供包括云服务、算力、通用大模型工具支持等基础设施，各行业头部企业提供专业经验和数据训练的大模型生产机制已经基本成型。

志在必得的腾讯

对于大模型的发展，腾讯显然很早之前就已经定下了调子，但其推出的时间却在一众巨头中最晚。在上半年如火如荼的大模型混战中，腾讯的大模型在业内一直是“只闻其声、不见其名”的存在。但从9月其正式面世之后的外界反应来看，此前“默默无闻”的腾讯大模型，更多是在“厚积薄发”。

9月7日腾讯正式对外发布了腾讯混元大模型，据了解该模型拥有超千亿参数规模，预训练语料超过2万亿Tokens，并已接入腾讯云、腾讯广告、腾讯游戏、腾讯金融科技、腾讯会议、腾讯文档等50多个腾讯业务。而且在国家公布的首批大模型厂商中，腾讯混元大模型赫然在列。同时，腾讯混元大模型还宣布对外开放，千行百业的人都可以通过API调用混元，或者将其作为产业底座，为不同产业场景构建大模型应用，不难看出腾讯对大模型的“志在必得”。

首先，腾讯构建了“更强”的“探真”技术方法，这使其具备更强的信息可信度，极大增强了大模型自身的实用性。基于全网的数据检索和生成，是大模型的核心能力之一。值得一提的是，无论是基于GPT-3.5还是国内其他大模型，源于错误信息带来的错误答案，依然不可避免。但腾讯混元大模型却基于自身的技术能力，保证正确答案的输出。

与业界消除“幻觉”的通用做法不同，混元大模型并没有为大模型增加搜索或者知识图谱等外挂，而是从源头上解决问题。具体来说，混元大模型从第一行代码开始，就采用了预训练阶段优化目标函数的“探真”技术方法。据业内专业人士介绍，该方法与常见的开源大模型相比，能有效降低幻觉30%到50%。

除了“探真”能力优秀之外，腾讯混元的另一大超强能力在于其支持超长文本输出。尽管目前多模态正在成为主流大模型演进方向，但在文本输出方面，包括GPT-3.5和GPT-4在内的大模型，都很难支持1000字以上的文本输出，但腾讯混元通过位置编码优化提高了超长文的处理效果和性能，已经具备输出4000多字的完整答案的能力。

其次，腾讯构建了从软到硬的全流程基础设施，这让腾讯具备了更强的“全局优化”能力。从自研的星星海服务器，到新一代HCC高性能计算集群，再到自研的星脉高速网络，腾讯已经为自己打造了一整套面向AIGC的高性能智算网络。据腾讯内部负责人介绍，目前腾讯云已经可支持超过10万张卡并行计算的大规模训练集群，万亿参数大模型可以在四天之内完成。

目前，腾讯云已经建立起了围绕大模型的全套能力，包括高性能算力集群、云原生数据湖仓和向量数据库等数据处理引擎，以及模型安全、支持模型训练和精调的工具链等，企业和开发者都可以根据自己的需求，灵活选择产品，降低大模型的训练成本。

不甘落后的科大讯飞

除了腾讯大模型之外，在大模型上已经先行一步的科大讯飞也是不甘落后，不仅积极参与通用大模型的建设，还持续发力行业大模型的建设。目前科大讯飞的大模型已经具备7大能力，分别为：文本生成、语言理解、知识问答、逻辑推理、数学和多模态能力，并且这种能力还在不断提升。而基于大模型开发所需的巨大投入量，科大讯飞也做了多方面的准备。

一方面，科大讯飞积极展开与业内巨头的合作，强化星火大模型的技术实力。早在今年8月中旬，科大讯飞就与华为共同发布星火一体机，让所有企业都可以在国产自主创新平台上私有化部署大模型。一来，星火一体机基于星火认知大模型，针对污语料和幻觉问题，形成了“立体化”的内容安全机制。二来，星火一体机基于昇腾AI硬件、昇思AI开源框架，提供业界领先的大模型训练、推理能力，为大模型全流程创新提供坚实的自主创新算力底座。

具体来说，讯飞星火认知大模型基于训练推理一体化设计，实现大模型稀疏化、低精度量化的技术突破，能高效适配昇腾AI，加速大模型的行业落地应用和迭代；与此同时，以昇腾AI为核心，软硬件协同优化，构建算力集中、协同优化、供给稳定、数据安全的大模型训练集群，这些都可以强化星火大模型的自身实力。

另一方面，科大讯飞积极推动与自身业务场景的整合，加速大模型的场景落地。除了不断强化自己核心能力之外，科大讯飞还结合自身的业务场景，推动大模型在办公、政务、电力、教育、医疗、工业、司法、金融等行业的场景落地。星火一体机内已涵盖办公、代码、运维、客服、营销、采购等10多个场景包，支持对话开发、任务编排、插件执行、知识接入、提示工程等5种定制优化模式，并将持续拓展更多专业场景和模式优化，为客户快速定制企业专属大模型。

总的来看，科大讯飞在大模型上，外部合作和内部场景落地相结合的方式，很好地保证了其大模型产业化的加速落地。

大模型大洗牌正在加速到来

在众多头部巨头和行业巨头的共同努力之下，“百模大战”甚至“千模大战”的局面正在加速形成。而在这种的形势之下，围绕大模型的“行业大洗牌”或将提前到来。

首先，产品能力的比拼已经初见分晓。据知名厂商IDC依据算法模型、通用能力、创新能力、平台能力和安全可解释等五方面的要求，评估出了目前市面上在大模型方面综合评分最高的三家厂商，分别是百度、阿里巴巴、科大讯飞。不过由于这个数据排出的时间较早，未考虑到腾讯和华为的产品能力，所谓真实的综合技术实力方面，排名靠前的依旧会是BATH这些行业巨头。

但各家的能力并不相同，也各有侧重。具体来说，百度的能力在于其具有“芯片—框架—模型—应用”四层技术栈完整布局的独特优势：芯片层—昆仑芯、框架层—飞浆、模型层—文心大模型，以及各种AI的落地应用。阿里的能力也相近，其强大之处在于围绕云搭建起了一整个的大模型基础设施；华为的能力在于强大的基础技术能力，以及广泛的终端生态应用和B端应用能力。在BATH之外，其他大模型厂商依然排在第二梯队、第三梯队，产品层面的分化已经出现。

其次，是大模型生态服务能力的比拼已然拉开序幕。以阿里为例，阿里不仅推出了通义千问大模型，还推出了魔搭大模型社区，还有众多的生态合作伙伴；百度在这方面也不遑多让，不仅有基于大模型的技术能力，还有广泛的生态伙伴，推理能力和速度伴随着大模型的版本更新，也在日新月异；作为同级别大厂，华为、腾讯等厂商自然也具备类似能力。不难预见，未来各路厂商围绕预训练、逻辑推理等相关方面的技术服务，将成为行业竞争的常态。

当然，无论是产品维度还是服务能力，最终都要落地到产业实践上。从行业覆盖来看，从文心大模型出发，百度已经在能源、汽车、政务、交通、金融等重点领域布局11个行业大模型，将大模型融入到垂直领域，真正做到产业实践和商业落地。阿里、腾讯、华为等也覆盖电商零售、物流、社交、矿业等诸多行业，产业化落地也在快速提升。

而随着各大平台的大模型，在产品、生态服务和产业实践上的全面展开，大模型的大洗牌正在加速到来。

户用储能争斗：华宝新能“稳”、正浩科技“快”、安克创新“急”

配图来自Canva可画

便携式储能市场一片红海，户用储能（家用储能）成为储能企业新的“格斗场”。

过去两年，房车游、户外旅行、露营等旅游项目热度攀升，户外用电需求与日俱增，嗅觉敏锐的资本方相继加码便携储能市场，越来越多企业入局，便携储能市场蓝海变成红海，储能企业增长难度增大。

此外，去年极端低温天气叠加国际冲突，导致欧洲出现能源危机，欧洲户用储能需求暴增，带动国内储能企业出口业绩大幅增长。数据显示，2022年，欧洲户用储能新增装机约9.3GWh，同比大幅增长147.6%。其中，德国和意大利分别装机1.54GWh和1.1GWh，占比达50%。

到了2023年上半年，虽然海外能源资源供应仍存在不确定性，但供应需求增速有所放缓，户用储能厂商出口数据也有所回落，华宝新能、正浩科技、安克创新也从慢慢耕耘户用储能市场，变成积极向外界“秀肌肉”。

华宝新能步步为营

全球便携储能领军企业华宝新能，近几年业绩一路高歌猛进。不过进入2023年之后，便携储能市场需求回落、市场竞争加剧、原材料价格及费用增加，华宝新能营业收入和净利润均有所下滑，业绩明显疲软。

华宝新能2023年半年度业绩报告显示，公司报告期内实现营业收入9.21亿元，同比下滑29.93%；归母净亏损5104.43万元，同比由盈转亏，去年同期为归母净利润1.60亿元，同比下滑了131.82%；扣非净亏损8230.00万元，去年同期为盈利1.51亿元。

面对便携式储能市场需求趋缓的大势，华宝新能调整运营策略，剑指市场广阔、利润更高的家庭储能市场，积极开辟第二条增长曲线。

一方面，华宝新能便携储能、户用储能两手抓，不仅大力度推广其便携储能业务，还不落下户用储能业务的建设，户用储能业务增速可观。华宝新能财报显示，Geneverse家庭储能及光伏产品2022年已实现营收1.45亿元，同比增长88.04%。

纵观户用储能市场，华宝新能的全场景家庭光伏储能专业品牌Geneverse电掌柜，可谓是遥遥领先。不仅在居室屋顶配备高性能的IBC光伏板和模组化储能系统，搭配智能监控云平台管理家庭发电和用电，还提供阳台绿能解决方案、庭院绿能解决方案等多元化的解决方案。

另一方面，华宝新能在海外市场积累多年的技术、产品、品牌、服务等方面的优势和经验，均有利于其开展户用储能相关业务。

虽然便携储能和户用储能在技术、服务和销售有所不同，但华宝新能电池技术、储能系统设计和智能控制方面积累了丰富的经验，而且拥有完善的售后服务网络、超高的品牌知名度，可以为其进军户用储能领域提供一定的资源优势。

财报数据显示，2023年上半年，华宝新能研发费用7732.26万元，同比增长72.40%。而且已进入全球超6000家知名零售商门店，线下营收占比同比提升7.57个百分点，新增境外7个品牌官网独立站。

可以发现，华宝新能布局户用储能市场主打一个“稳”，巩固便携储能市场地位的同时，稳步推进户用储能市场建设，相信双轮驱动策略下其可以走得更快、更远。

正浩科技火力全开

另一个便携储能行业佼佼者正浩科技发展势头正猛，颇有后来者居上之势。

据正浩科技官方透露，2022年全球销售额近10亿美元，其中欧美市场占比超过五成，覆盖全球超100个国家/地区市场，服务用户超250万。对比下，华宝新能当年实现营收32.03亿元，归母净利润2.87亿元，或已被正浩科技超越。

其实，去年双十一正浩科技霸占线上渠道销售第一的名额，已隐隐透露出“超车姿态”。据电商平台数据显示，2022年1月1日-11月11日，正浩EcoFlow稳居天猫、京东、抖音三大平台户外电源品牌类目销售额第一，是2022年度户外电源第一品牌。

不过，行业龙头企业华宝新能也不是“软柿子”，双方的拉锯战线不断拉长，只有不断进化和适应变化积极抢占新风口，才能在竞争激烈的市场中保持领先地位，这或许也是正浩科技从专注便携储能市场转向聚焦户用储能市场的原因之一。

今年中期，正浩科技沿用自有品牌EcoFlow推出家庭储能产品，包括阳台太阳能系统PowerStream，以及三相家用太阳能电池解决方案EcoFlow PowerOcean，打响了进军户用储能市场的第一枪。

在技术方面，正浩科技长期专注于技术研发，研发人员占公司员工总数约48%，研发费用每年几千万，可以为研发户用储能产品提供技术支撑。

产品实力是技术实力的外在体现，正浩科技推出世界上第一款带有便携式存储的阳台太阳能系统——PowerStream，让家庭用户可以更好地利用太阳能发电和储能，又推出易于改装的电池储能解决方案EcoFlow PowerOcean，彰显了技术水平。

在渠道方面，正浩科技的全球性布局以及“线上+线下”的销售渠道模式，有助于布局户用储能领域。据了解，正浩在欧洲已经建立了800多个零售渠道，与Walmart 、Costco等大型连锁商超合作，在国内，则与三夫、迪卡侬等户外运动零售商合作。

不过，便携式储能和户用储能的销售模式没有完全融合，线上销售是便携式储能的主要渠道，而户用储能更加依赖线下安装商。正浩科技需要与当地代理商、安装商等团队建立联系，因地制宜的解决渠道和服务上的不足，这也是所有便携式储能企业面临的挑战。

总之，正浩科技增长势头正猛，布局的户用储能领域的动作很快，而此户用储能是一次增长机遇但也伴随着挑战，征战户用储能之路任重道远。

安克创新姗姗来迟

除了已推出户用储能产品和服务的华宝新能、正浩科技，安克创新也在积极筹备户用储能产品的开发和推广。

安克创新以充电产品起家后，不断拓宽智能充电、智能家居、智能语音等业务领域，试图在稳住原有业务的同时拓展更多可增长的新市场，即“浅海战略”。围绕浅海战略，安克创新以构建了一个主品牌Anker以及三个子品牌Eufy、Nebula、Soundcore的品牌矩阵。

实践“浅海战略”的安克创新尝到了甜头，新类业务也确实能带来了不小的营收贡献。财报数据显示，2022年公司智能创新类实现收入43.91亿元，营收同比增长7.02%，占总营收的30.82%。

在此背景下，需求旺盛、市场广阔且处于发展初期的户用储能市场，自然而然进入安克创新的“狩猎范围”。

今年6月，安克创新抛出11亿可转债募资，意在加码研发扩产，谋求进一步发展。具体数据，新一代智能硬件产品研发及产业化项目（拟募集资2.06 亿元），便携及户用储能产品研发及产业化项目（拟募集资金2.01 亿元）……

在此之前，安克创新已经组建专注于家用储能领域的产品、研发与销售团队，为其布局户用储能产品打造技术底座。并且4月分上线了首款超1度电的家用储能产品Anker 757户外电源和Anker 535太阳能板，在亚马逊Prime day大促上两款品牌也取得不错的销售成绩。

毫无疑问，安克创新将新的业绩展望寄托于户用储能领域，但户用储能市场高手林立，其能否后来者居上，仍是个未知数。

利好方面是，安克创新拥有全球渠道网络、品牌知名度等优势，此类优势可以延伸至户用储能领域，为新产品提供广泛的销售渠道和市场覆盖，占据有利地位。不足之处是，市场对于安克创新的印象还停留在消费电子企业之上，而且研发投入并非全部用于储能研发，恐怕很难建立起大众信心。

不可否认，在消费电子市场，安克创新拥有绝对的市场主导权，是行业领头羊的存在。可在户用储能市场，安克创新还是一个新人，如何协同企业资源，借助原有的品牌力去滋养新产品、新服务，是一个难题。

步入新一轮增长周期

随着新能源产业的高速发展，储能市场迎来迅猛发展期，细分领域户用储能亦是全球新能源战略的重要一环，市场前景不言而喻。

首先，市场利好政策不断刺激市场需求，促进户用储能的安装和应用，加速户用储能产业的发展。随着全球新能源战略的持续推进，不少国家推出相关的政策支持和补贴，欧美市场户用储能装机需求旺盛，户用储能市场将继续保持增长态势。

研究机构EVTank数据显示，2022年全球家庭储能新增装机量达到15.6GWh，同比增长136.4%。预计到2025年，全球家庭储能新增装机量达到52.6GWh，到2030年新增装机量达到172.7GWh，届时全球家庭储能累计装机量将达到748.9GWh。

其次，便携储能公司、新能源汽车品牌、电池供应商等等行业巨头，积极布局户用储能相关技术储备和产品研发，各大巨头的明争暗斗将成为推动户用储能市场前进的动力。

在华宝新能、正浩科技、安克创新等头部便携式储能企业布局户用储能市场之前，特斯拉、宁德时代、派能科技和比亚迪等全球知名企业早已推新品、强渠道，在户用储能打得火热，并且已经取得了不错的成绩。

以特斯拉为例，2022年四个季度特斯拉装机连续增长，第二、第三季度单季储能装机分别突破1GWh和2GWh，第四季度再创新的单季储能装机记录，达到2462MWh。2022全年共实现储能装机6.541GWh，同比增长了63.9%。

可以肯定，户用储能市场是一条阳光大道，户用储能进入高速发展期，相关企业也将步入下一轮增长周期。而进入增长周期的前提是，拥有较强的技术研发实力、产品力、渠道力以及协调整合储能市场生态资源的能力，只有这样才有能力与特斯拉、宁德时代、派能科技和比亚迪等行业先行者抢食。

从上述不难看出，华宝新能、正浩科技、安克创新在户用储能领域的布局正在逐渐加深，但户用储能的生意并没有想象中那么好做。除了便携式储能企业之外，新能源汽车巨头、新能源电池独角兽，还有一些互联网企业新贵们参与其中，各玩家之间的竞争也会愈演愈烈，行业门槛也会变得越来越高。

未来，华宝新能、正浩科技、安克创新等新来者只有找到适合自己的商业模式，研出高质量产品、走出自己的特色，才有机会获得长足的增长，成为最后的赢家。

充电江湖暗战，充电运营商为什么忌惮平台崛起？

配图来自Canva可画

话说：“天下大势，分久必合，合久必分”，日前充电运营商与第三方充电平台再次倾情上演分手戏码。

8月中旬，新能源汽车充电运营服务商特来电、星星充电与云快充，毫无预兆的下架第三方充电平台快电充电APP，匆忙结束了与快电近五年的情谊，也打了新能源车主们一个措手不及。面对运营商突然宣战，快电紧急在多个城市上线VIP客户充电0服务费的活动，安抚用户情绪，却引发“价格战”热议。

一方匆忙下架，另一方急推补贴，各有“分手”理由。市场声量最大的说辞是，新能源汽车充电运营服务商特来电、星星充电与云快充因为快电主动挑起价格战，损害了自身利益，所以选择下架快电。

不过细想，一个第三方充电平台有必要在平稳发展阶段，为了引流而得罪合作已久的头部运营商吗？

下架、补贴迷雾重重，谁才是“狼人”？

由于特来电、星星充电与云快充大举“断联”快电，涉及用户体验、市场竞争、企业利益等多个层面，外界对此事件议论纷纷，均执着于找出真正的“过错方”。特来电、星星充电与云快充等运营商，以及充电平台快电谁是才是“狼人”？我们一一分析。

从时间顺序来看，特来电、星星充电与云快充等充电运营商先断开端口，快电后官宣补贴策略，不符合“充电运营商因平台大玩补贴，怒而断联”之说。

据网络公开信息显示，在8月16日特来电官宣前，已经断开与快电的端口（经销商及用户的截图可证实）。为了解事情真相，笔者经快电内部人士证实，头部充电运营商未经沟通断开端口，快电才不得已推出“0服务费”应急，补偿会员用户。

从“作案动机”来看，市场所流传的快电急于聚拢流量、扩张市场、稳定大后方，主动掀起价格战的说法也颇为牵强。

要知道，快电作为中国充电服务App第一，已建立良好品象和用户基础，整体呈现稳定增长，表明其找到了合适的市场定位和商业模式，处于正向增长阶段。在这种情况下，快电没必要顶着打破市场平衡以及引发其他竞争对手针对的风险，开展价格战。

此外，下架快电APP后，特来电和星星充电也发起了补贴的营销活动，此举与它们说因为“价格战伤害行业”才断开快电的言论相违背，言行不一。据新能源产业家的透露，特来电短期内会通过赠送会员方式，将快电客户引流到特来电平台。星星充电也选择类似的策略引流。

从时间线、“作案动机”以及市场状态来看，可以肯定特来电、星星充电、云快充断开快电并不是因为不满价格战。抽丝剥茧，充电运营商和第三方平台一直存在的利益摩擦被放大，充电运营商忌惮第三方平台的崛起而化身“狼人”的可能性更大。

匆忙“断联”背后，市场赢面已向平台方倾斜

第三方充电平台与充电运营商表面上是合作伙伴，实际上一直存在利益摩擦，既是合作关系也是竞争关系。在双方利益均衡、实力相当、互惠互利的情况下，充电运营商与第三方平台方为了共同的利益选择携手共进。

可是一旦一方在市场上的话语权高于另一方，双方齐头并进的平衡被打破，双方又谁也不服谁，竞争意识将覆盖合作意识，合作关系也必然会破裂。现在充电市场正是处于这样的局面，快电的强势崛起已经对充电运营商造成威胁。

财报数据显示，截至2023年6月30日，快电的战略合作伙伴“能链智电”已覆盖6.2万座充电站、连接65.2万把充电枪；2023年第二季度，能链智电完成订单5380万单，充电量12.28亿度，分别同比增长110%和112%。另外，截至2023年3月31日，快电注册用户数突破900万大关，其中交易用户数量突破500万，并仍处于加速增长中。

显然，快电在不断发展的过程中，凭借流量优势、服务优势，获取了越来越多车主的信任，充电桩平台模式的价值也完全被用户认可，市场赢面已向第三方平台倾斜。

一来，快电整合多个品牌的充电桩，提供更广泛的充电选择，满足用户不同需求，其使用价值不言而喻；二来，快电收集大量的数据，进行数据分析和优化，优化用户“找桩”效率，良好的使用体验有目共睹；三来，快电支持一键支付充电费用和预订养车护车等多种功能，俨然车主的得力助手。

值得一提的是，早在多年前充电市场就已上演了“运营商和第三方平台方反目”的戏码，运营商忌惮第三方平台方崛起的言论并非空穴来风。

彼时，特来电、星星充电、万马三家运营商宣布和滴滴旗下的小桔充电终止合作，直指在充电服务费中，小桔充电要抽走近20%的分成，且有提高分成比例的趋势，侵占了运营商利益，断联理由如出一辙。

其实，充电桩运营商“断联”的举动也很好理解。

对于运营商来说，它们掌握着硬件终端的入口，本应该有更大的议价权和市场影响力，但目前用户更青睐于平台模式，以至于第三方平台影响力越来越大，市场主导权也日益提升，眼看新模式显现出推翻旧模式之势，断联成为运营商保全实力、压制竞争对手最直接的方式。

事与愿违，部分充电运营商断联对有资本、有流量的第三方平台影响有限。

无论是此前的小桔还是当下的快电，都没有被离去的头部运营商遏制发展的咽喉。据快电透露，对于业务影响小于10%，几乎没有影响；无独有偶，小桔充电经历断联事件后活了下来并且活的更好。

不管怎样，“断联”已成事实，如何减轻对市场、对用户的影响是当务之急，亦要找到一条让充电运营商、第三方平台不内耗，充电产业可持续发展的道路。

拒绝无序内卷，坚守长期主义

随着电动汽车的普及和政府对新能源的支持，充电桩市场有巨大的增长潜力，如若参与方只顾着内卷、火拼，或将导致企业盈利能力的下降和市场价值及增速的下降，这样的局面对行业所有参与者都没有好处。

因此面对市场存在多元参与者的状态，企业应该更加注重合作，而不是采取激进的抵制策略让整个市场陷入循环的恶战，导致市场失衡、失稳。

首先，存在即合理，充电运营商有存在的必要，第三方平台也有存在的理由。由于企业众多、技术标准不统一以及市场竞争等多种因素影响，国内充电市场高度分散，第三方聚合平台是解决车主找桩难、充电难、支付难，市场分散的最佳方案。

试想，当你准备去给车充电的时候发现找不着桩，七拐八拐终于找到一个，这时要下载不同APP，又要从新渠道支付的时候，你恼不恼？这时候聚合平台一站式服务的统一性优势就显现出来了。

其次，众人拾柴火焰高，多元化的参与者能够带来更多的创新思路和解决方案，为市场带来持续的动力。一个充电桩的完整产业链包括充电设备生产商、充电桩安装商、运营商和维护服务提供商、聚合平台等等，这些参与者之间的合作与竞争将推动整个产业链不断演进，促进行业发展。

此外，单一参与者能力有限，多元丰富的参与者有助于提高充电服务质量，驱动行业的发展。充电桩行业正处于不断发展的过程中，新的技术和标准不断涌现，需要多元丰富的参与者共同探索新服务、新渠道、新模式，将产业做大做强。

未来，汽车充电行业将走向多元参与者、多元服务、多元收入的“多元时代”。如中国汽车工业协会充换电分会、中国电动汽车充电基础设施促进联盟副秘书长仝宗旗所说的：“我国充换电基础设施的参与主体趋于多样化，市场领域更加细分，收入来源多渠道化。”

其一，多元主体，利好政策吸引众多企业和投资者加入充电行业，使得参与主体呈现多样化的趋势；其二，多元服务，除了充电服务外，参与主体还提供车辆定位、预约等增值服务以及数据服务等；其三，多元收入，多元化的服务让参与者的收入来源更加多样化，降低了收入模式单一的风险。

总之，充电运营服务商与平台方的无序内卷，只会导致两败俱伤并不可取，坚守长期主义探索利己利他、互惠共赢的可持续发展之道，才能走得更快、更稳、更远。

usmile笑容加、Oclean欧可林“抢攻”数字牙刷

配图来自Canva可画

受主播李佳琦一时失言影响，“花西子眉笔克价贵过黄金”的话题甚嚣尘上，美妆国货之光品牌花西子被戏嘲“花西币”。一鲸落，万物生，蜂花、莲花、白象、雪莲等国货老品牌借机“捡粉”，靠过硬的产品质量吸引和留住消费者。

一时间，多家头顶“国货之光”的国货品牌，被消费者告诫“多关注研发，少花钱营销”。

usmile笑容加也是依靠与头部、流量明星合作打响名声，在“重营销、轻研发”言论中成长起来国产网红电动牙刷品牌。不过。随着电动牙刷行业入局者日益增加，市场竞争愈加激烈，usmile笑容加、Oclean欧可林等品牌越来越重视产品的创新和研发。

近期，电动牙刷品牌usmile宣布其即将推出数字电动牙刷，引来业内人士关注。据介绍，所谓数字牙刷指的是运用了口腔算法，搭配能够显示刷牙时长与牙菌斑清洁程度的智能屏幕的口腔产品。

如此智能化、数字化的牙刷能否撬开大众的钱袋子我们还不得而知，但可以肯定数字电动牙刷的出现将加速牙刷从电动化到数字化的转变，曾经“营销之上”的电动牙刷赛道或将刮起科技风。

“卷营销”到“卷产品”

众所周知，电动牙刷作为“舶来品”，大部分市场一直被海外品牌占据，为了打破海外品牌的桎梏，国产电动牙刷厂商不遗余力地将大笔资金投向营销，来抢占新一代年轻消费者心智，提升市场份额和品牌影响力。

从营销支出来看，国产网红电动牙刷品牌usmile笑容加、素士“重营销”是不争的事实。

素士科技曾与李佳琦、罗永浩等大主播合作，又邀请流量明星利路修、檀健次代言，营销费用和比重逐年攀升。根据招股书，素士科技2019年至2021年，其营销费用分别为1.35亿元、2.61亿元和4.40亿元，占总营收的比例分别为13.17%、19.04%和23.52%。

Usmile笑容同样积极开拓与市场和消费者深度接触的新渠道，通过布局线上线下多维渠道，宣扬品牌理念增强品牌影响力，提升用户粘性。

在线上，usmile布局天猫、京东、商城等多渠道，又在抖音、微博、小红书等头部流量平台投广，以及联系KOL来体验、测评及推荐，同时赞助影视剧；在线下，usmile聚焦在屈臣氏、伊藤洋华堂、银泰西选、三亚免税等渠道，与有超过5000家渠道门店的合作……

经历了盲目营销野蛮扩张后，电动牙刷行业发展开始回归理性，消费者对于电动牙刷质量也提出了更高要求。为此，各大品牌积极寻求对策，产品智能化被认为是电动牙刷市场突破的重要方向之一。

一来，电动牙刷的可视化、智能传感器、声音引导、智能模式等高级功能，深受消费者喜爱。随着人工智能技术的发展，越来越多的电动牙刷融入各类黑科技，为用户提供相关建议来改善口腔卫生，帮助用户更好地、更科学的刷牙。

二来，电动牙刷智能化升级成为电动牙刷品牌发展共识，电动智能牙刷越来越普遍。近几年，各大电动牙刷品牌陆续推出电动智能牙刷，例如usmile、小米、MIC、飞利浦、欧乐 B、有品、EIZI亦己、贝哥仕（Bgfresh Ai）等等。

毫无疑问，数字化、智能化的大风已经吹进电动牙刷行业，掀起了电动智能牙刷升级浪潮，电动牙刷品牌迎来一场智能技术攻坚战。

usmile笑容加撕掉“网红标签”

提及国产网红电动牙刷品牌大家都会想到usmile笑容加，因为usmile笑容加营销策略很成功，创下多个电动牙刷热销榜首记录，是电动牙刷界的“国货之光”。

网络公开信息显示，8月28日的平台统计数据，usmile笑容加产品蝉联电动牙刷热销榜榜首1周，同时斩获天猫电动牙刷回购榜TOP1、电动牙刷好评榜TOP1、电动牙刷天猫V榜TOP1等多个榜首。

usmile笑容加斥巨资营销有利也有弊，利是打响了品牌知名度，弊是困于“重营销，轻研发”的舆论中。对此usmile笑容加联合创始人刘明所表示：“usmile笑容加目前困于网红品牌的定位，未来其将减少营销方面的费用，加大技术投入，改变品牌定位。”

为了摘掉“网红标签”，usmile笑容加资金倾斜技术研发，每年在研发方面投入约1亿元并且逐步加大，新产品、新技术频出。

在研发方面，usmile笑容加组建多个实验室，通过科技创新助力品牌发展提档升级，为品牌的高质量发展注入新动能。

据官方透露，usmile笑容加重资打造“人体功效检测评价实验室”、“体外功效实验室”、“智能硬件实验室”、“原料与配方实验室”，而且实验室建立以来，usmile笑容加现已拥有超450项相关专利，其中两大专利技术被列为电动牙刷、冲牙器产品开发的衡量及测试标准。

在产品方面，usmile笑容加的新技术最终落地形成新产品，吸引新用户提升品牌的竞争力。今年5月份，usmile笑容加推出搭载智能显示屏的Y10系列，具备牙菌斑动态监测功能，淘宝店铺显示该系列已售超100万件，usmile笑容加数字牙刷F10系列也将亮相。

在渠道方面，usmile笑容加线上入驻天猫、京东等主流电商品牌，线下与大型连锁门店的合作，通过多渠道、全方位布局稳坐中国市场“销量第一”的宝座。据《2023年1-7月口腔护理行业简报》，usmile的网络零售额占比已达26.8%，同比增长65.1%。

值得注意的是，由于数字牙刷还是个新概念，usmile笑容加的数字牙刷F10系列产品数字化水平存在争议，有人表示期待数字牙刷的到来，也有很多人提出质疑：“真科技创新，还是卖货噱头？”

Oclean欧可林专注技术创新

在刚结束不久的2023IFA展（柏林消费电子展）上，一家数字化口腔健康国货品牌（Oclean欧可林）大放异彩。

会上，Oclean欧可林展出的“墨韵”、“青葭”两款X Pro Ultra WiFi数字化牙刷，搭载了无线网、智能显示屏、语音骨传导、聊天生成预训练转换器等全新技术，可以实时记录用户刷牙行为并给予实时引导，助力用户健康、科学刷牙。

所谓“不鸣则已一鸣惊人”，X Pro Ultra WiFi数字化牙刷的出现奠定了Oclean欧可林在数字牙刷领域“科技创新者”的地位。

相比网红电动牙刷品牌usmile笑容加，Oclean欧可林在国内市场可谓是籍籍无名，但在海外市场年销数亿名声在外。而海外市场是欧乐B（Oral-B）和飞利浦的大本营，Oclean欧可林能在全球两大电动牙刷巨头的夹击下，搏出自己的一方天地，显然有过人之处。

在技术研发方面，Oclean欧可林是数字化口腔健康领域的拥戴者、创新者、执行者，长期专注数字口腔技术研发，使其拥有迭代和创新产品的绝对能力，而智能化、数字化的产品又持续为其吸引和留住消费者。

据网络公开数据，全球专利申请数连续五年全球第一，截止2021年12月，Oclean品牌在口腔护理领域已获得300多项专利，多次荣获全球设计奖项，在德国、波兰、西班牙、、等国的销量排名中始终位居前五名以内。

大到最核心的电机技术，小到声音大小、外观等细节都是Oclean欧可林的关注点，全链路自主研发让其能够根据实时变化的用户需求，进行产品的开发和定制，在定价方面也有很大的主导权。例如：Oclean自主研发全球首款磁悬浮无刷电机，突破龙头企业技术限制，将成品电动牙刷的售价压低到了几百元。

在产品制造方面，欧可林Oclean在产品设计、制造等各个阶段都投入了大量的时间、资源，如此“极致追求”保证了产品质量的可控性和和稳定性，为消费者提供优质的产品。

据了解，Oclean欧可林百分之八十的零部件供应商都是同时给苹果手机供货的优质供应商，还曾斩获ZOL、Indiegogo年度创新产品奖、日本Good Design设计奖、IF Award2020设计奖、中国当代好设计大奖，德国红点奖等多项重量级奖项。

尽管Oclean欧可林在海外市场混得风生水起，但在国内市场处于不温不火的状态，知名度也没有其他网红品牌高，其基于“智能化到数字化再到医疗化”的数字健康发展策略，寻求全球化的发展路径任重道远。

漫长征途：产品数字化，市场全球化

智能化、数字化的大潮汹涌而来，给各行各业注入新的发展动力，也给国产电动牙刷品牌带来前所未有的大机遇。在此背景下，usmile笑容加、Oclean欧可林等很多电动牙刷品牌积极进行数字化探索。

与此同时，为了实现持续高质量发展，国产电动牙刷品牌在全球范围内扩张，向新兴市场进军。据贝哲斯信息咨询数据，2022年全球电动牙刷市场规模达235.72亿元，预计全球电动牙刷市场将以7.44%的复合年增长率增长，并预测至2028年全球电动牙刷市场总规模将会达到364.98亿元。

也就是说，国产电动牙刷品牌正在走两条路：一是产品数字化，二是市场全球化。通过数字化把握全球消费市场趋势，主动为全球电动牙刷消费市场提供优质数字化产品，挖掘更大的增长空间。

一方面，国产电动牙刷品牌整合新一代信息技术、增强产品数字化体验、完善数据存储和管理体系，为用户提供个性化的数字口腔清洁服务，积极打造数字化产品矩阵壁垒。

对于电动牙刷品牌来说，产品数字化是一个不可逆转的趋势，能够为品牌带来更多的商机和发展机会。usmile笑容加、Oclean欧可林等电动牙刷品牌利用先进的智能技术创新产品、提升用户体验，有望增强市场竞争力，获得持续的增长。

另一方面，国产电动牙刷品牌踊跃布局全球市场，通过开拓新市场获得更多的销售机会，增加企业的收入，还可以降低对特定市场的依赖。以usmile笑容加为例，其入驻了mvideo、日本Yodobashi、Yamada、Edion、越南欧尚等当地大型中高端零售渠道，共计覆盖海外地区1000+线下门店。

据usmile笑容加数据，8月份usmile笑容加同时位列Shopee、Lazada两大平台TOP2，其中在Shopee的市场份额为20%，在Lazada的市场份额高达24%。就整体增速而言，usmile笑容加在上述平台的表现同样亮眼，GMV环比第二季度同期增幅达到200%，发展势头正盛。

需要说的是，技术革新的道路并非坦途，无论是产品数字化还是市场全球化，国产电动牙刷品牌都重重挑战。但也正是这些挑战和困难，激发了国产电动牙刷品牌不断追求创新和突破的动力，相信克服难题后国货品牌将会取得更大的进步。

内容平台下半场，内容“破圈”路在何方

配图来自Canva可画

2023年作为疫情结束之后的第一年，各行各业都在卯足了劲为行业复苏做准备，以广告为生的自媒体行业，更是对行业的复苏翘首以盼。但今年上半年，一则千万粉丝大V“停更”的“热搜”，还是让从业者们感到了一丝凉意。

事实上，在经过了漫长的三年疫情之后，整个行业都在承受着重重压力。在外部环境发生深刻变化的情况下，整个行业从广告主到平台方再到内容创作端，整个链条的逻辑都在发生深刻改变。

内容行业的风向变了

从行业来看，容纳海量从业者的自媒体行业，大小V的“停更”看起来似乎并不惹人注意。但当他们以“热搜”的方式出现时，至少说明潜藏在行业水面之下的一些东西已经变了。对于身处其中的内容创作者而言，这种变化的影响是多方面的。

一来，在“流量红利难再”的情况下，过去“砸钱拓规模”的模式日渐难以为继，与之相对应的是，许多平台KOL正面临“生存”考验。今年以来，社交媒体上不时传出视频博主“断更”的消息，其本质反映的是，面对越来越高的内容制作成本，一些商业模式单一的博主，在平台规则调整之后正在面临生存考验。

二来，持续增大的内容竞争压力，让具备“优质内容生产能力”的KOL，也有“好内容怕被埋没”的焦虑。根据相关平台的数据显示，截至2022年底B站的知识类博主数量、知识类视频日投稿量，分别同比增长86%、199%。无独有偶，截至去年10月，抖音优质内容创作者、内容创作量分别较年初同比增长了484%，252%……在主要内容平台内容创作竞争持续增大的情况下，一些具备优质内容生产能力的KOL，对“好内容被埋没”的焦虑感越来越重。

三来，对于一些粘性不错的优质账号而言，如何拓宽商业化管道则是摆在其面前的关键问题。从公开信息渠道得到的信息可以看到，某些百万大号“停更”，是因为很多内容平台商业化本身不达预期，效果逐渐变差，这是促使一些大号“改换门庭”的重要原因。显然，对于相对头部的优质内容创作者而言，平台的商业化空间是其更加关注的点。

在这种环境之下，一些嗅觉敏锐的内容创作平台如微博等，已经先行一步开始探索全新的方式，为平台内容创作者们提供释放影响力的机会。

新形势下的“造V”方法论

在内容“卷翻天”的环境下，平台的内容分发机制、变现方式，以及内容形态的多样化，对内容创作者产生的影响也越来越明显。以微博为例，其近期推出的创作者玩转微博手册，以及此前基于热搜定位、关系流升级、金V认证和运营等一系列方面的调整，已经使其形成了完整的“造V”方法论。

首先，从内容创作者角度来说，其在不同内容平台分享内容，不仅仅是出于内容创作的需要，还包含着如社交、表达等其他需求的满足，而这正是内容平台能否留住内容创作者的“重要方面”。以入驻微博的大V来说，微博平台开放中立的平台特点，自由真实的表达土壤，是吸引很多大V入驻平台很重要的一个原因。

比如，在微博发布的《创作者玩转微博手册》中特别提到，创作者可以在微博利用vlog、分享图文日常、转发粉丝内容等方式，分享个人情绪、日常生活和看法，这些“接地气”的表达形式，容易引发粉丝共鸣、传播正能量、消除信息差，更好地拉近粉丝与大V之间的距离，达成社交的目的。

另外，大V入驻平台之后，借助平台内的大V互动机制如互动转发、直播连麦等方式彼此借力，可以形成良性的社区氛围。在此过程中，大V粉丝有机会了解大V的互动圈子，增加主页刷到的内容呈现。比如，历史博主@蘸盐、科普博主@邢立达、@开水族馆的生物男 在微博经常互相转发互动，并有自己的大V圈子，这使其粉丝可以通过他们之间的互动，打破圈层壁垒，“看到”更大的世界，大V们则可以借助这种方式完成“破圈”，实现涨粉并扩大自身影响力。

其次，平台本身的差异化运营机制，也是内容创作者选择平台的一个很重要考量。前文提到，不同阶段的内容创作者可能面临的问题并不一样，因此需求的侧重点也就完全不同，平台必须从这个角度出发，给予不同的扶持政策。以微博推出的加V认证体系来说，它通过“去水提质”的方式，提升变现能力较强的金V群体的含金量，给顶级红人更加“定制化”的扶持，帮助其打开商业化天花板；而对于中腰部博主，则通过增加曝光机会、扩大商业变现等方式，让他们得到快速成长，如此微博形成了针对性强的不同梯队扶持体系，满足了不同博主的不同成长需要。

最后，在全民“降本增效”的背景下，平台是否有图文内容等较低创作门槛的内容形式，也会影响内容创作者的“去留”。在全民降本增效的大背景下，生产成本相对可控、阅读场景要求较低的图文内容，性价比日益凸显：一方面，相对视频创作者而言，它可以极大降本增效，增加内容作者的更新频率，保证自己可以活下来；另一方面，从平台角度来说，图文内容可以激活“垂类”，增加平台活跃度，这也是很多视频博主，选择入驻微博平台的原因所在。

对于视频博主来说，“粉丝催更”带来的压力一直都在，而在微博平台，视频博主则可以借助图文内容来加以“中和”，减少因“视频制作周期长”带来的压力，还可以借助图文内容做提前预热，引发粉丝对新视频作品的期待。根据官方统计显示，微博新增站外入驻作者发布图文的占比高达79%，主要目的在于通过图文社交维系粉丝并同步视频作品，足见图文内容对内容创作者的重要性。

总之，基于日益完善的平台机制和规则，微博在扶持大V成长、助力大V商业化方面，已经形成了全方位的系统打法。

新机制背后的新机遇

事实上，在平台机制日益完善、内容生态日益多元的背景下，内容创作者通过充分把握一些全新的内容方向和运营玩法，可以使其内容“破圈”和影响力放大的概率得到实质提升。

一是，在众多平台纷纷发力“垂直领域”的情况下，垂直领域正在成为平台“新流量”和“新商业机会”的“策源地”。从过往的历史经验来看，无论是短视频还是图文内容，每一次平台内容方向的调整，都会孕育全新的“商业机会”和“增量空间”。对于内容创作者来说，通过运用各种内容平台的跨圈层曝光机制，可以使其更好地抓住新的商机、创造全新可能性。

以微博为例，来自海外的画师 @中邑故一，通过加入微博平台活动，参与了米哈游星穹铁道游戏角色做的联合二创，通过该项目实现了在国内的首次联动插画稿件的合作。在此次活动过程中，微博平台本身的“热搜”机制，无疑在其中发挥了很大的作用。比如，在作品发布过程中，先后有“谁会不喜欢小青龙呢”“饮月苍龙出水”“星穹铁道丹恒饮月起舞弄清影”等词条登上热搜，海外创作者借助热点，成功实现了动漫话题的破圈，取得了良好的成效，这种案例显然在微博平台极具代表性。

二是面对日益“内卷”的内容环境，内容平台对图文内容越来越“重视”，图文内容方向的机遇也正在持续涌现。比如，B站、抖音等视频平台都加入了图文内容，也推出了相对应的扶持计划，作为老牌媒体平台微博也对图文给予了相应的关注和扶持。不过，不同内容平台创作者的认知并不相同，平台的机制也存在较大差异。比如，微博天然的“快传播”特性，使其在图文内容领域占据相当优势。比如，在微博平台上，内容创作者可以综合运用超话、热搜、关注流等机制，最大化地发挥微博平台的图文传播势能，并结合视频内容发布，可以让优质内容创作者能被更多地“看见”。

三是，不同平台内容创作者面对的规则不同，内容效果也是各有差别，因此适当调整运营思路就显得尤为重要。对于大V来说，每个平台都有自己的优势和价值。比如，B站中长教程攻略很火，抖音则适合带货，小红书适合种草，而微博则适合粉丝资产运营。内容创作者可以结合这些特点，在微博将各大平台积累的“铁粉”沉淀下来，并结合微博平台的加V规则，不断夯实“铁粉”基本盘，持续增加粉丝粘性，实现全域自媒体运营，推动账号的可持续发展，更好把握平台的红利和机遇。

实际上，利用不同平台展开粉丝运营，在业内早有成功先例。以风格较为相近的YouTube知名科技博主MKB为例，其在YouTube上先后发布了1500多个视频，推特上更新了5.4万条内容（80%为图文内容），近一年互动量达到了7600万，全网积累粉丝达到了1730万，多平台差异化的运营方式，使其获得了综合全面的人设定位，保持了个人IP的长期影响力。MKB的成功案例，显然可以为国内社交媒体的博主们提供借鉴。

四是内容创作者可以利用内容平台原创化、IP化的发展趋势，不断增强粉丝粘性，快速盘活社交资产，增加账号的可持续发展能力。在互联网进入“存量时代”的大背景下，铁粉日益成为内容创作者的“核心基本盘”，在这种情况下，原创化、IP化的真人账号，将更有希望获得更多机会，其相对应的粉丝粘性也更高，更容易积累起社交资产。

本质上说，在一个日益“存量化”的互联网环境中，流量如同过眼云烟，而只有粉丝尤其是铁粉，才能够真正成为达人们的长期社交资产、帮助其放大IP影响力，而微博无疑是网红积累“铁粉”绝佳的内容场所，这也是为什么像@垫底辣孩、@Michael董等短视频红人，在站外有庞大粉丝的情况下，仍然选择入驻微博的原因所在。

长期来看，随着微博从关系流升级到运营玩法的调整，再到加V机制的完善，摆在优质原创内容作者面前的方向越来越清晰。在未来，精细化的运营、持续的领域深耕、IP化的原创努力，将成为各路内容创作者继续前行的“核心关键”。

生鲜电商保卫战：盒马鲜生“进”，叮咚买菜“退”

配图来自Canva可画

亏损、关店、裁员、收缩战线的消息接踵而至，今年零售电商赛道光景似乎并不美好。据《2023年上半年中国生鲜电商市场数据报告》预测，2023年生鲜电商交易规模增速将降至9年以来最低点，行业渗透率约为8.97%，同比将下降12.75%。

在市场调整和竞争过程中，仍有余力的叮咚买菜、盒马鲜生等平台积极采取措施来应对挑战，寻找新的增长机会。它们有的停止了扩张的步伐，放弃规模转而追求效率，也有的继续高举高打，继续完善冷链物流体系和配送网络，积极抢占市场份额。

要说的是，生鲜零售行业历经高速增长期后，冷链运输、运营成本高、损耗大、用户投诉多等痛点阴霾依旧笼罩，叮咚买菜、盒马鲜生等生鲜电商平台谋求新增长，向前迈进的步伐必定不轻松。

往日荣光一去不复返

想当年，互联网的快速发展，生鲜电商行业迅速崛起，多家创业团队和互联网巨头前赴后继探索不同模式，无形中推动了产业的爆发。例如，以叮咚买菜、每日优鲜为代表的前置仓模式，以盒马、永辉为代表的仓店一体模式，就连京东、天猫、拼多多等平台电商也有布局……

创业者、线下商超、互联网电商一蜂窝地涌入生鲜电商赛道，共同编织生鲜电商市场资本爆发、巨头抢滩的繁荣景象，但好景不长，激烈的红海战争过后，生鲜电商集体大溃败，市场进入寒冬期。

一是，生鲜电商早期追求规模，扩张脚步不停歇，导致平台运营成本高企亏损不断，面临巨大盈利的挑战。据统计，在国内生鲜电商领域中，88%的生鲜电商企业亏损，仅有4%的企业营收持平，只有1%的企业实现盈利。

二是，受市场竞争激烈、运营成本高昂以及市场需求波动等因素的影响，倒闭、裁员、退市的生鲜电商平台不在少数。据了解，2023年上半年永辉关闭超市门店29家，今年1-3月，家乐福中国关闭了33家门店，占全部店面比例超过五分之一。

三是，大多数生鲜电商赔钱赚吆喝迟迟未见盈利，投资者对其进行融资时更加谨慎。据艾媒咨询，2022年生鲜电商投融资数量创下新低，投融资数量几乎回到2013年数量水平。另外，截至2023年3月，中国生鲜电商产业仅发生1例投融资事件，投融资金额仅0.3亿元。

四是，商品质量、退款、发货、订单问题、虚假促销等问题屡见不鲜，生鲜电商服务遭受诟病。据“电诉宝”显示，2022年全国生鲜电商用户投诉问题类型主要包括：商品质量占据首位，占比16.25%；退款问题第二，占16.25%；发货问题第三，占比12.50%。

面对此情此景，有人选择了撤退，也有人坚持进击，各大生鲜电商平台以不同姿态抵御“寒冬”，继续寻找增长和盈利的机会。

叮咚买菜：以退为进

作为生鲜电商补贴大战的幸存者，叮咚买菜业绩起伏不定，导致其后来选择了断臂求生持续“大撤退”。

据了解，2022年以来，叮咚买菜已陆续撤出厦门、天津、广东中山、珠海，安徽宣城、滁州以及河北唐山、廊坊等多个城市。近期又撤出川渝市场，重庆和成都站点已关停，至此叮咚买菜的城市驻点还剩25个。

关于撤退原因，叮咚买菜官方表示：“公司基于降本增效的考虑，对重庆、成都业务进行了调整，暂停了相关区域的服务。本次调整不影响公司在其他区域的正常经营。”简单来说，叮咚买菜“大撤退”是为了降低成本和提高效率。

从财报数据来看，叮咚买菜“降本增效”策略稍有成效，已初步实现盈利。财报显示，叮咚买菜2023年二季度营收为48.406亿元，上年同期66.344亿元，非美国通用会计准则净利润为750万元，连续第三个季度实现非美国通用会计准则盈利。

与此同时，叮咚买菜的研发、销售等运营成本大幅下降。

2023年第二季度财报显示，叮咚买菜成本相较于去年同期的66.346亿元下降26.6%至48.669亿元。其中，商品销售成本同比下降26.4%至33.403亿元；履约支出同比下滑25.6%至11.466亿元；销售和营销费用同比下降39.3%至8910万元，产品研发支出为2.017亿元，同比下降21.0%。

在市场竞争激烈的情况下，叮咚买菜收缩规模不失为一个正确的选择。

一来，叮咚买菜收缩规模，可以减少不必要的成本，提高盈利能力。二来，叮咚买菜将有限资源更加专注地用于核心业务，有益于增强长期生存和发展的能力。三来，规模变小后，叮咚买菜可以更迅速地做出调整来适应市场需求，降低运营风险。

不过也有人质疑，叮咚买菜为缩减成本而减少前置仓站点以及减少骑手，会影响其配送效率和服务质量。

减负的做法确实给配送效率和服务质量带来一些影响，例如：骑手数量不足订单处理时间长、覆盖范围变小无法提供配送服务、骑手分布不均影响配送效率等等。然而，考虑到叮咚买菜处于一个“亏损高压”状态，这种策略是可行的、有效的，其只需要寻找服务质量与成本之间平衡。

要说的还有，叮咚买菜、美团买菜、朴朴超市三大主打前置仓模式的平台均实现盈利，意味着前置仓模式已经跑通。随着叮咚买菜持续创新和发展，不断改进产品或服务，满足市场需求，有望保持竞争优势。

毫无疑问，叮咚买菜的扩张能力正在消退，这种消退不仅体现在退城撤店，还包括叮咚买菜降本博盈利之上。不过“留得青山在不怕没材烧”，在生鲜电商大环境动荡的当下，叮咚买菜坚守自己的一亩三分地，保持稳定盈利已实属不易。

盒马生鲜：以攻为进

与推崇前置仓模式的叮咚买菜积极“节流”不同，主打店仓一体的盒马在“开源”的路上越走越快。

首先，盒马上线“1小时达”服务抢攻即时配送市场，广招骑手提高配送效率，填补原本缺乏生鲜零售选择的空白区域。

盒马通过优化物流和供应链，无限延展服务能力，实现了快速配送和高效的库存管理，弥补了生鲜电商在时效性和效率方面的不足。据了解，3月盒马正式宣布上线“1小时达”服务，还开启新一轮骑手招募。

其次，盒马在一线城市疯狂开店，试图在大部分生鲜电商平台停歇的时机扩充疆土，拉开与其他生鲜电商平台的份额差距，吸引更多的消费者。

据盒马消息，9月预计会开出16家盒马鲜生门店、3家盒马mini门店、9家盒马奥莱门店，1家盒马黑标店Premier，1家杭州亚运会媒体中心体验店，合计30家门店，平均每天1家新店，开店速度重回巅峰。

再有，盒马启动上市进程，如若成功上市将获得大量的资金，用于新项目、研发、市场推广等方面，以支持新业务增长、扩大规模。

早在3月份，阿里巴巴宣布“1+6+N”改革，云智能集团从阿里完全分拆独立走向上市，盒马启动上市计划，预计于未来6-12个月内完成。不过，近期有媒体爆料，阿里将暂停盒马香港IPO计划。对此盒马回应表示：不予置评。

盒马能否成功上市还是未知数，但其已经拥有广泛的配送辐射覆盖范围、优质而丰富的产品品类以及高效的供应链系统，形成健康持续的商业模式，并且已经实现多个季度盈利。

一方面，盒马入局生鲜行业多年，已在全国建成多个仓储、配送中心，基础设施十分完善，仓储、物流效率以及产品的新鲜度和品质方面都有很强的竞争力。另一方面，盒马积极探索盒马X、盒马奥莱等多种业态，探索新业态的战略，使其能够迅速调整策略、产品和服务以满足市场需求的变化，从而在竞争激烈的市场中占据有利地位。

撤退是为了更好地活着，进击也是为了更好地存活，盒马鲜生、叮咚买菜在夯实原有业务的基础上，也在积极寻找新的突围点。

铺更大的棋，寻找新“出路”

在叮咚买菜和盒马鲜生基于自身条件各自突围之际，对生鲜电商市场虎视眈眈的阿里、美团、京东等电商巨头也，加快了进攻的节奏。

2月份，美团买菜重启扩张计划，在武汉、廊坊、苏州等二线城市部分地区开拓了新业务；同月京东重启前置仓，又上线“京东买菜”；5月份，阿里将定位社区电商的“淘菜菜”与即时零售平台“淘鲜达”，合并升级成为 “淘宝买菜 ”。

内忧外患之下，叮咚买菜和盒马聚焦自有品牌商品的差异化、配送效率及范围，持续提升平台价值，并积极布局新风口、新赛道，试图打造第二增长曲线。

首先，叮咚买菜、盒马基于严格的供应链管理和高效的物流体系，积极扩充自有品牌、特色商品等销售额占比，挖掘新的业绩增长点。

财报数据显示，叮咚买菜自有品牌商品的GMV于大盘占比已经提升到了19%，未来希望可以提升到30%。无独有偶，盒马首席商品官赵家钰曾透露，囊括了生鲜、标品、3R（即烹、即食、即热）自有品牌商品的销售占比已经达到了35%。

其次，生鲜电商平台正各展其能不断延伸、拓展、创新寻找新的增长空间，发力预制菜赛道是生鲜电商平台共同的选择。以盒马为例，其与10余家农企、央厨、高校达成战略合作，建立“产-学-研-销”一体的预制菜产业生态联盟。

生鲜电商发力预制菜确实有一定优势，例如：配送快、品类多、渠道稳定、品牌背书等等。不过，预制菜赛道已经一片红海，而且消费者认可度有待提高，其能否成为生鲜电商平台的救命稻草还未可知。

总而言之，生鲜电商平台们似乎正在铺一盘更大的棋，试图从单一的生鲜品类赛道延伸至多元食品品类赛道，转型升级为拥有多个品牌的食品电商，不过这些新业务能否多点开花支撑其未来业绩增长，需要时间去验证。

大模型重构行业，百度网盘再度抢跑？

配图来自Canva可画

随着ChatGPT爆火出圈，AI大模型逐渐渗透到各个行业和领域，诸多大厂也纷纷发布了自己的大模型产品。而在国内AI大模型的市场上，百度的文心大模型无疑是其中较为有名的一个。于是，在国内大厂都在探索如何在大模型时代取得更多优势时，百度大模型也不再局限于某个特定领域，而是将目光放在了网盘应用上。

自百度网盘经历“百盘大战”进入新的发展阶段以来，就从未停止过书写新的故事。而无论从产品技术、行业，还是百度自身来看，百度网盘都是大模型赋能的一个不错的“立足点”。因此，前不久，百度网盘就传出结合大模型进行战略升级的消息。

网盘全面升级

日前，百度网盘基于文心大模型进行了全面升级，推出了“云一朵”智能助理，可实现一句话快速搜索文件和视频、总结知识、翻译文档、甚至进行内容创作。而作为国内首个基于AI大模型的网盘智能助理，百度网盘“云一朵”在工作、生活、学习三大典型场景上有效提升了用户体验。

在工作场景中，“云一朵”能够智能翻译文档、创作文章等，一定程度上提高了用户的工作效率和协作水平。在AI大模块技术的加持下，百度网盘“云一朵”可以通过自然语言处理和图像识别技术，为用户提供更加智能的文件管理和协作功能。比如，“云一朵”能够智能理解文件内容，并为其添加标签；还可以直接翻译英文文档、总结摘要；甚至还能基于文档内容进行问答，并创作新文章。

在生活场景中，“云一朵”能够通过自然对话帮助用户快速查找准确信息，更加有效地节省用户的时间。用户在日常生活中常常有着照片、音乐、文档等媒体文件的查找需求，而相较于传统的、漫无目的手动翻阅查找，搭载大模型的百度网盘智能助理“云一朵”就能够通过理解“找出去年我和狗狗在海边的合照”这类复杂语义，对网盘中的内容进行整理、分类和定位，更加快速、方便和精准地找到用户所需要的内容。

在学习场景中，“云一朵”可以定位课程知识点、总结视频摘要等，让用户的学习变得更加方便和轻松。现如今，网课学习已经越来越普遍，而当课程视频语速过快或听不清时，百度网盘“云一朵”可以直接化身“AI助教”为视频添加字幕，甚至能够将字幕一键生成文稿，还可基于文稿为每段内容提炼和添加标题。据了解，未来，还可直接向“云一朵”提问、定位课程知识点，总结视频摘要，并基于视频内容进行问答。

融入势在必行

对于百度网盘来说，何时跳出自己的舒适区，去寻找更多的可能性，是其当下需要谨慎思考的问题。而AI大模型技术的引入，使得百度网盘成为了一款功能更强大、智能化水平更高的知识管理工具。而百度网盘之所以结合大模型升级，其中的原因自然不言而喻。

从自身来说，百度网盘增速逐渐放缓，大模型赋能有望为其带来更多新可能。根据艾瑞mUserTracker监测数据显示，2021年3月至2022年2月中国移动互联网用户规模增速放缓，APP端云盘用户增速也趋于稳定。这就意味着，在存量市场的争夺中，探索更多元化的增值服务成为了网盘厂商们的共同选择，百度网盘自然也不例外。而大模型时代的到来，则为百度网盘对新增量的探索带来了更多可能。

就行业来看，百度网盘的应用场景不断增加，亟需通过大模型来提升使用效率。用户对网盘产品大部分的需求都在于更大的存储空间和更快的上传下载速率，但随着网盘应用场景不断增加，网盘逐渐成为了用户的私人搜索引擎，在此背景下，用户便对于智能数据搜索有了更高要求。而百度网盘“云一朵”智能助理的出现，率先将智能搜索技术引入到了网盘产品中，极大拓宽了传统网盘的使用场景，也进一步帮助用户提升了网盘的使用效率。

另外，百度网盘拥有海量图片、文件、视频等数据，对智能交互方式有着极强的需求。百度网盘是一个管理海量数据的在线存储数据库，数据资产规模会随着网盘用户的增长而高速增长，大量个性化的文件、图片，很难被传统的标签化管理方式所囊括，而为了深刻理解用户需求，就需要大模型的加入。大模型的出现直接在文本和图片之间架了一座桥梁，使得百度网盘不再只是一个“硬盘”，而真正成为了用户的“第二大脑”。

抢跑自有秘籍

在文心大模型的助力下，百度网盘发展到了一个全新的阶段，从过去用户眼中那个简单储存、备份数据文件的工具，变成了一个能够提供更多可能的“智能助手”。而在诸多网盘玩家中，百度网盘之所以能够成为首个对网盘行业进行创新升级的玩家，背后自然离不开各项能力的支撑。

在技术实力上，百度AI大模型技术水平优秀，能为“云一朵”打下坚持基础。前不久，IDC发布的《AI大模型技术能力评估报告（2023）》报告显示，百度AI大模型整体竞争力位于领先水平，在模型能力、工具平台、生态布局以及行业覆盖上优势明显。百度文心大模型3.5拿下12项指标的7个满分，综合评分第一，算法模型第一，行业覆盖第一。百度在AI技术领域的深厚积淀，让“云一朵”成功进入了落地探索阶段。

在人才优势上，百度AI研究人才广泛、经验丰富，有助于“云一朵”快速落地。根据早前中国信息通信研究院发布《中国人工智能产业创新人才竞争力报告（2023年）》显示，百度、腾讯、华为三家大厂占据TOP3，其中，百度以85.5分的领先优势，在众多大厂和顶级高校的评比中，勇夺“AI产业创新人才”冠军。作为一家拥有强大互联网基础的AI公司，百度集结了诸多顶尖的AI技术人才，这都为“云一朵”的诞生做出了巨大贡献。

在创新能力上，作为网盘行业的首创，“云一朵”的诞生有助于百度网盘提高核心竞争力。为保持持续创新的能力，百度多年来一直坚持科研投入，近十年累计研发投入超过1000亿元，百度可以说是中国AI技术创新的主力。据了解，百度网盘“云一朵”就是国内首个基于大模型的网盘智能助理。而此番百度网盘基于文心大模型所推出的智能助理“云一朵”，将会为百度网盘带来耳目一新的使用体验，让其与其他网盘形成差异化优势。

前路荆棘密布

百度网盘凭借着强大的技术实力和深厚的行业经验，跑在了大模型赋能网盘行业的前列，而有了百度的领跑，网盘行业也进入了一个全新的阶段。只不过，进行战略升级从来都不是一件容易的事，随着大模型对网盘行业赋能的逐渐深入，百度网盘所面临的问题也将逐一显现。

一方面，基于大模型的百度网盘智能助理“云一朵”尚处于发展的初级阶段，还有许多功能亟待完善。作为网盘行业第一个搭载AI大模型的智能助理，“云一朵”虽然已经拥有了十分丰富的功能，比如，能够给用户提供便捷的语音交互方式，可以帮助用户更方便地管理和分享照片、音乐等媒体文件，甚至可以根据用户的需求为其推荐相关的学习资料等，但由于其才刚刚诞生不久，较为复杂的功能暂时也还不能实现，因此，后续仍需得到进一步的优化和完善，以便满足更多用户的更多需求。

另一方面，网盘行业围绕大模型探索更多功能与服务的玩家越来越多，百度网盘“云一朵”还需面临巨大的竞争压力。比如，百度发布文心一言不久，阿里云就推出了大模型通义千问，并且宣布“阿里所有产品未来将接入大模型全面升级”，这也就意味着阿里云盘也将会围绕大模型展开探索。另外，不久前，夸克网盘的搜索框里也上线了一款AI自然语言搜索功能。而百度网盘基于文心大模型的全面升级，虽然已经在行业内取得了先发优势，但其所面临的竞争压力同样不容小觑。

事实上，网盘厂商们从未停止对用户的争夺，而随着大模型应用成为网盘行业的大势所趋，网盘行业也将形成新的竞争。在此背景下，谁更能满足用户的需求，谁将更有可能抓住新时代的机会。因此，从长期来看，尽管百度网盘现在借助“云一朵”走在了行业的前列，但其想要一直保持领先地位，还需不断提升服务质量和功能水平。

抖音的跨境电商野心

配图来自Canva可画

在消费者需求攀升、物流基础设施日渐完善等多方面因素的共同影响下，电商行业实现了蓬勃发展。与此同时，国内外消费者对于海外市场产品的需求持续增长，也促进了跨境电商行业的进一步发展。面对不断扩大的跨境电商市场，越来越多的玩家相继涌入其中，试图分走一块蛋糕。

前不久，跨境电商领域再度迎来了一位新玩家——抖音。日前，抖音App内推出了一家名为“抖音进口超市”的新店。据了解，这是抖音电商旗下的一家以自营类型为主的跨境电商业务。而随着抖音的入场，又会为跨境电商领域带来哪些变化呢？

再度入局

事实上，这已经不是抖音第一次在跨境电商领域布局了。据悉，早在2020年10月，字节就曾推出跨境精品特卖商城“福巷海购”，并以小程序的形式内嵌在抖音以及今日头条App内；2021年1月，抖音电商后台功能专区上线了“跨境商品”栏目；2021年年底，字节推出了跨境电商APP“Fanno”。而在抖音频频试水跨境电商的背后，则与多方面的因素有关。

首先，跨境电商市场潜力巨大，抖音布局于此大有可为。最近几年，人们的购物习惯逐渐由线下向线上转移，用户逐渐被培养出了线上购物的习惯，全球范围内的电商渗透率相较于之前有所提升，跨境电商有了很大的发展机会。据网经社电子商务研究中心发布的《2022年度中国电子商务市场数据报告》显示，2022年中国跨境电商市场规模达15.7万亿元，较2021年的14.2万亿元同比增长10.56%。可见，跨境电商仍保持着较高的增长速度，蕴含着较大的发展潜力。

值得一提的是，如今疫情的影响已经退去，此前因为疫情因素而对跨境电商所产生的运输成本上升、物流受阻等问题也逐渐消失。抖音此时布局跨境电商的话，无疑是一个比较好的时间节点，能够趁着跨境电商复苏这股东风，加快跨境电商业务的发展步伐。

其次，消费者对于跨境电商有着较高的接受度，抖音布局跨境电商能够更好地满足消费者的需求。随着移动互联网的发展，人们在网络上能够轻松了解到世界各地的风景、产品等等，并且也能够通过互联网购买到海外的产品。消费者对海外商品需求的攀升同样为跨境电商平台以及行业的发展提供了重要动力。抖音发力跨境电商业务，不仅能够满足平台上有着海外产品需求的消费者，同时也有助于抖音培育新的增长点。

最后，抖音发力跨境电商业务，能够进一步完善自身的电商业务布局。最近几年，抖音对于电商业务的重视程度一再提升。从早些时候的直播电商，再到后来的货架电商，抖音在电商领域的布局可以说是逐渐扩大。此次抖音发力跨境电商业务，便是对于其电商业务的有效补充，能够进一步完善自身的电商业务板块。另外，自营的模式，也能让抖音平台对所售产品进行把控，确保产品的质量与真实性，为用户带去更加优质的消费体验。

一战之力

近年来，跨境电商的热度持续居高不下，为了寻找新的增长曲线，有不少企业都将目光瞄准了跨境电商领域。现如今，跨境电商领域参与者众多，实力同样不容小觑。不过，面对这些各具优势的竞争对手们，抖音并不是没有一战之力。

一是，抖音电商不断完善，用户心智已逐渐培养出来。经过长时间的不断发展，凭借着直播带货等多种打法，抖音电商的普及度和认知度正在持续扩大，用户也逐渐养成了在抖音平台完成电商消费需求的习惯，这一点从抖音电商GMV的不断提升就有所体现。

据抖音电商总裁魏雯雯披露的数据显示，近一年抖音电商GMV增幅超80%。其中，商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%。由数据可知，当前的消费者已经愈发习惯在抖音上进行商品购买，加之消费者对于进口商品有着一定的需求，抖音上线“抖音进口超市”，发力跨境电商业务，便能够很好地承接这部分消费需求，同时还能够进一步强化电商品牌。

二是，抖音在跨境电商领域摸索已久，积累下来的相关经验，能够为新业务的展开提供借鉴。前文曾提到，抖音在很早之前就试水跨境电商领域了，而通过这一系列的试水，抖音不仅积累了诸多经验，还能够较为精准地把握消费者需求，进而更好地推进跨境电商业务开展。

比如，抖音此次推出的“抖音进口超市”就采取了自营模式，通过自营模式，抖音能够对全链路进行把控，避免虚假产品等问题的出现，从而影响消费者体验。据悉，抖音进口超市的商品都是由抖音的资深采购团队从全球直采，经过严格的供应商资质审核、入境合规清关、商品仓检查等流程，最后由官方直接发货，部分商品还支持品质溯源。

三是，抖音在海外市场的拓展，有助于其跨境电商业务的开展。抖音很早就进军海外市场了，得益于本土化运营策略，其推出的抖音国际版APP“TikTok”，在全球范围内的许多国家都拥有了很强的影响力，积累了大量用户。而本土化运营也使得抖音对海外国家的了解程度日渐加深，能够为进口跨境电商的选品提供帮助，有利于进口超市业务的推进。

撼动格局？

虽然入局时机偏晚，但抖音也有着自己独特的优势，无论是流量优势，还是已培养出的用户心智，都是极具竞争力的。随着抖音逐步深入布局跨境电商领域，或将为跨境电商行业带来新的变化。那么，抖音开进口超市的举措，会撼动跨境电商领域，尤其是进口跨境电商领域的已有格局吗？就目前来看，答案是否定的。

一来，阿里、京东等其他玩家均在跨境电商领域有所布局，并且具备一定的影响力。事实上，跨境电商这门生意，在很久之前就已经有企业参与者其中了。京东、天猫等诸多平台都上线了自己的进口跨境电商业务，比如，天猫国际、京东国际等等。经过长时间的深耕，如今的天猫国际和京东国际已经在进口跨境电商领域有了很强的影响力。抖音虽然也有着不小的优势，但要同资深玩家们展开竞争，仍有着不小的压力。

二来，抖音的物流能力仍需不断完善。对于电商来说，物流是相当重要的一环，因为物流会牵扯到用户体验，一旦用户体验不佳，就会对后续交易产生影响。阿里和京东作为电商领域的老牌玩家，都有着强大的物流体系，比如，京东有京东物流，阿里则与通达系快递有着密切的联系，前不久，菜鸟还推出了自营快递业务。而抖音电商则是选择了通过和外部物流平台合作的方式，来完成电商订单的履约。在消费者对履约能力提出更高需求的当下，抖音在物流方面仍不能掉以轻心。

三来，抖音进口超市的商品品类相对较少，短时间很难与老牌玩家相比。商品品类同样是消费者选择平台的考量因素之一，由于深耕跨境电商领域已久，无论是天猫国际还是京东国际，其引入的商品品类都格外丰富，并且产品品类数量还在持续上升中。数据显示，目前天猫国际有超过4.6万个全球品牌，过去一年引入8000多个新品牌，上线400多万款全球新品。而抖音则因为刚刚开展该业务，引入的商品比较有限，仍有待拓展。不过，抖音正在持续上线新的产品品类，相较于上线之初，抖音进口超市的商品品类和产品数量已经有了明显增多。

小结

事实上，随着国内电商市场竞争的日渐白热化，出海寻增量就成为了不少企业的共同选择，跨境电商领域也迎来了各路玩家的入局。消费者对于跨境电商需求的增长，则为跨境电商的发展提供了良好的土壤。相较于其他参与者，抖音可以说是实打实的后来者，但其前期已经过不断试水，有了一定的积累。同时，抖音也能够凭借着自身在内容、流量等多方面的优势，助力进口跨境电商业务的发展。

只是，必须要说的是，虽然抖音做进口跨境电商有着一定的优势，但同样面临着各种各样的难题。除了要面对进口跨境电商领域的资深玩家之外，抖音在供应链、物流等诸多方面仍需不断精进，再加上由于是处于刚起步阶段，消费者或许会先观望一阵。总而言之，随着抖音开设进口超市，进口跨境电商领域也将再度起风，至于后续抖音跨境电商能够成长到何种地步，静待时间给出答案。

华为在高端智能手机市场再次撕开了一道深深的口子

配图来自Canva可画

智能手机市场趋于饱和，增长变得越来越难，智能手机厂商从被动卷走向了主动卷。

8月29日，华为宣布推出“HUAWEI Mate 60 Pro先锋计划”，并于当天中午在官方商城、部分线下门店上线销售新机Mate 60 Pro，它是全球首款支持卫星通话的大众智能手机，即使在没有地面网络信号的情况下也可以与外界联系，令人欣喜。

8月30日凌晨，苹果公司宣布，将于美东时间9月12日召开新闻发布会，预计苹果届时将在会上发布iPhone 15系列和新款苹果手表。据传，高端款iPhone15将采用钛金属框架、更薄的边框以及更大的摄像头改进，值得期待。

在此之前，小米、vivo、OPPO等品牌陆续发布自己的高端智能手机，高端之争愈加激烈。据网络公开数据显示，在2023年上半年，vivo、OPPO、荣耀、小米等品牌陆续发售高端旗舰，例如vivo X90 Pro+、荣耀 Magic5 至臻版、OPPO Find X6 Pro 和小米 13 Ultra……

毫无疑问，在全球智能手机销量下滑的背景下，各大智能手机品牌为了获取更高的利润，会更加疯狂的“强攻”高端智能手机市场，华为Mate60的面世拉开了此轮高端战役的序幕。

出货量下滑，增长阴影笼罩

今年上半年全球宏观经济增长低迷，消费电子市场需求疲软，智能手机出货量继续呈现下滑趋势，曾经畅销的智能手机卖不动了。

中国信通院网站发布的《2023 年 6 月国内手机市场运行分析报告》显示，上半年国内智能手机出货量 1.24 亿部，同比下降 7.0%，占同期手机出货量的 96.0%；市场调研机构IDC，预估2023年全球智能手机出货量为11.5亿部，同比下降4.7%，创下十年来新低，低于此前预测的3.2%降幅。

智能手机整体市场持续呈现低迷状态的原因，不仅仅是宏观经济低迷影响，更是受市场、技术、竞争等多元因素的制约。

一来，智能手机市场已经进入了饱和阶段，消费者更新换代的速度减缓；二来，智能手机技术进步放缓，只有一些较小的改进和升级，没有革命性变化的新功能出现；三来，新一代消费者开始关注智能家居、可穿戴设备、虚拟现实等产品和技术，减少了对新款智能手机的兴趣；四来，智能手机市场品牌众多，不时还进来如蔚来一样的新玩家，市场竞争激烈。

智能手机销量下滑趋势，在小米、华为等智能手机品牌业绩上也有体现。

财报数据显示，今年第二季度，小米营收支柱的智能手机板块，收入规模从上年同期的 423 亿元减少 13.4% 至今年第二季度的 366 亿元，智能手机的出货量由去年同期的 3910 万台减少至 3290 万台，同比减少 15.8%。

无独有偶，因核心技术被“卡脖子”又受市场大环境影响，华为智能手机销量也不似以往风光。Omdia的数据显示，华为手机在2023年一季度的全球销量仅600万台，市场份额为2%。相较于2022年同期，华为手机的销量只增长了14.3%，而与上一季度环比相比则下滑了14.7%。

市场饱和、技术进步放缓、市场竞争激烈、消费者需求变化等多个因素造成智能手机经济低迷。对于智能手机品牌而言，吃市场红利的日子不复存在，国内外智能手机品牌对存量市场的角逐进一步加深。

存量战：聚焦折叠屏

智能手机品牌从“增量竞争”走向“存量竞争”，小米、华为等国产智能手机品牌逐渐将产品重心转移至高端市场。从折叠屏手机之争可以看出，国产智能手机专研新技术、调整战略布局，冲击高端市场的艰辛。

在智能手机出货量下滑的趋势下，折叠屏这一细分品类凭借高价值属性和差异化产品形态异军突起，成为高端智能手机品牌争相布局的“抢手货”。

据CINNO Research，2023年上半年中国市场折叠屏手机销量同比增长72%，其中一季度销量同比增长51%，二季度销量同比增长99%，已实现连续十一个季度的同比正增长，在整体智能手机市场需求持续低迷的情况下，折叠屏赛道逆势上涨。

折叠屏手机的爆发性增长，给处于发展瓶颈期的智能手机品牌一个增长的机会，越来越多手机品牌聚焦折叠屏。业内人士称，2023年可折叠智能手机出货量可能达到2000万部，比2022年的1300万部增长50%以上，主要手机品牌包括 OPPO、摩托罗拉、vivo、谷歌、荣耀、三星电子等。

在国内折叠屏手机市场，华为手机声量、销量齐高，市场份额瑶瑶领先。根据CINNO的数据报告，2023年上半年中国折叠屏手机市场，华为折叠屏市场份额继续保持第一，且在超高端折叠屏市场，占据了超过50%的市场份额。

华为折叠屏手机销量领先离不开技术创新、产品升级以及良好的口碑，其对手机硬件和软件进行持续改进，不断优化性能和用户界面，获得了广大消费者的认可，不过小米、OPPO、vivo来势汹汹不得不防。

在全球折叠屏手机市场，华为与三星相比存在巨大的差距。据Counterpoint数据显示，2023年全球第一季度折叠屏手机销量大涨 64%，三星以158万部的出货量，赢得63%市场份额成为第一，华为在全球市场的份额为12%左右，OPPO、vivo随其后。

华为折叠屏手机在国内“喜”，在国际市场“忧”，说明国产手机品牌在国际折叠屏领域的竞争力有待加强。

首先，三星是全球最早推出折叠屏手机的主要厂商之一，拥有丰富的经验和技术积累，国产手机品牌缺乏类似的经验和技术实力。其次，作为“后来者”国产手机品牌在折叠屏技术上的创新相对较少，产品还有很大的改进和升级空间。再有，折叠屏手机性能和质量是消费者着重关注的指标，国产手机品牌还需要加强质量把控。

折叠屏手机市场具备巨大的增长潜力，是智能手机品牌未来的必争之地，华为在国内折叠屏领域获得的阶段性胜利，让其拥有了继续征战国际高端手机市场份额的底气。

高端对决：华为Mate60系列成新变量

国产智能手机在高端智能手机声量越来越高，与其密切关注新兴技术并持续投入掌握这些新技术，根据市场需求进行相应调整相关。

从当下市场格局来看，技术进步、品象和市场认可度的提升，不断推动国产智能手机向苹果、三星等高端手机品牌看齐，但依旧仍难以撼动苹果的地位。Counterpoint Research报告显示，2023年第二季度排名前五的智能手机厂商分别是三星、苹果、小米、OPPO和vivo，其市场份额分别为22%、17%、12%、10%和8%。

不过，随着华为打破半导体技术限制，相继推出P60系列、Mate60系列等爆款产品，将再次在高端智能手机市场撕开一道深深的口子，高端手机市场格局再生变数。

据网络公开数据，P60系列单品销量超过90万部，成为国内主要手机厂商中销量最高的国产高端手机。此外，截至9月1日，华为Mate 60 Pro线上、线下双渠道销量总计约80万台，创下华为手机多项历史新纪录。

更重要的是，新鲜出炉的华为Mate 60 Pro携带的是全部的自研技术国产化率超90％，这意味着华为几乎摆脱对外部供应链的依赖，产品的可控性和稳定性大大提高，核心竞争力又上一台阶。

一方面，华为能够自主掌握核心技术保持技术的独立性，有助于保护其免受国际贸易摩擦和制裁的影响，产能和市场占有率将得到提升。

压在华为身上的“技术封锁”大山被卸下，其占领高端市场的脚步将进一步加快。据官方信息，华为 Mate60 Pro 搭载麒麟9000S芯片处理器，6.82 英寸的 2720 × 1260 像素 OLED 屏幕、5000 万像素超光变主摄、1200 万像素的超广角摄像头、4800 万像素的超微距长焦摄像头、5000mAh 容量电池……

另一方面，华为在供应链管理方面注重整合协同、创新优化和高效运营，其与各种供应商建立了紧密的合作关系，从原材料到组装制造，形成了完整的供应链网络，带动国产智能手机供应生态的成熟。

高端智能手机是行业前沿科技是尖端科技力的“集成体”，优质的供应管理体系能让国产智能手机品牌更好地控制成本、提高效率，提供稳定、高质量的产品和服务。据统计，华为在A股的供应商企业数量超过了500家，与智能手机相关的预计超过了100家。

华为在技术研发、供应链管理以及品牌价值等方面的积极表现，赢得了国内外消费者的认可，随着时间的推移、技术的进步，华为还将继续在全球市场上展现出强劲的竞争力。

领航“卫星通话”，回归市场第一线

新功能、新技术的出现为用户带来更好的体验、扩展功能，有助于推动整个行业向前发展，为智能手机品牌带来更多增长机会，所以手机制造商们潜心专研新技术且不断推陈出新，积极创造用户喜欢的“新卖点”。

从智能解锁、摄影、全面屏到折叠屏，智能手机的功能和特性在不断演变，这些创新技术和功能为用户提供了更多的选择，并改善了人们的日常生活。例如：智能解锁方式使得用户能够更快捷、更安全地解锁手机；全面屏提供更广阔的视野，为用户提供更好地观看体验和游戏体验；折叠屏为用户提供更多的内容展示区域……

看可以发现，每一次新功能、新技术的出现都会掀起一阵消费热潮，摄影、全面屏、折叠屏等细分赛道都曾是智能手机品牌角逐的重点，现在华为首发可卫星通话的手机，有望吸引更多用户选择换新手机，这个新卖点或将引领国产智能手机的新增长。

9月3日，华为Mate 60 Pro开启全国门店线下提前取机，华为多个城市的门店同步开启线下取机通道，线上渠道在数秒内均被抢购一空，线下门店普遍出现排队现象，手机测评消息更是霸占科技热榜。

作为华为被技术封锁后推出的第一台5G手机，华为Mate60 Pro的出现让消费者感受到国产供应链的强大，他们愿意为华为“轻舟已过万重山”的孤勇买单。更重要的是，华为Mate 60 Pro是全球首款支持卫星通话的大众智能手机。

对于在偏远山区和远洋航行的人们来说，卫星通话消费级手机的出现，解决了无信号无法联系亲人的难题。此外，华为Mate60 Pro支持卫星通话进一步降低了普通用户的使用门槛，加速了“天地互联”普及的进程。

对于华为来说，打破芯片技术瓶颈、推出卫星通话新型手机是确保业绩增长和增强市场竞争力的关键。Mate60 Pro的成功研发和上市，加速了消费级卫星通话的落地，华为也再次回归领航智能手机创新发展的第一线。

总而言之，拥有卫星通话功能的新型手机将促使智能手机技术得到进一步提升，为用户带来更好的体验和更多的功能选择，或将继续推动国产人工智能手机产业的高质量发展，以华为为代表的等技术先行者也将获得长足的增长。

欧派699降配？索菲亚米兰纳出招688反制：胜！

近日定制家居市场风云涌动，有如平静的水面被投进了巨石——欧派宣布推出699元/㎡限时套餐，一场不可避免的价格战拉开帷幕，一时间鱼群乍惊，涟漪余震还在不断扩散。业内众说纷纭，一方面认为一众二、三线品牌将受到沉重打击，一方面在期待如索菲亚等的他龙头企业将如何应战，毕竟，这将在较长一段时间里影响行业的走向。9月6日，在业内期待的目光中，索菲亚家居旗下时尚、潮酷的互联网品牌米兰纳召开“家居普惠2.0 再领风暴”发布会，宣布推出688元/㎡的普惠套餐，行业当即展开了新一轮热议。作为索菲亚家居旗下的年轻化、主攻大众市场的子品牌，米兰纳自2021年诞生以来发展势头强劲，一经推出就实现“开门红”，2022年营收更是同比增长242.60%，是母公司开拓大众化市场的“利器”。

乍一看，米兰纳688与欧派的699套餐相比，已经有了一定的价格优势，但实际上，双方套餐“含金量”如何？欧派此次是真降价，还是伪促销？两个套餐背后的原由、逻辑和潜力又是怎样的？接下来将一一进行梳理。

欧派降配充好VS米兰纳普惠升级：米兰纳688稳赢！

就在欧派刚推出699元/㎡套餐之处，业内和一些消费者就对套餐内容进行“细扒”，发现该套餐存在大量“降配”操作，例如，板材使用的是E1级的工程板，而这种板材已经被普遍认为“不适合在居住环境中使用”；板材厚度从18mm减配到16mm，台面厚度从20mm缩水到15mm；而为数不多的12款花色为库存过时花色，柜身背板不同色，选择性极小；标配的品质五金也被指“偷梁换柱”成不知名的小厂家五金，经不起长期使用······诸如此类的争议，让欧派699/㎡套餐刚推出就有些乏力。

对于欧派这次的699元/㎡套餐，有消费者做出了有幽默的比喻，豪车品牌有高配版也会有所谓的“乞丐版”，消费者可以自行选择。

现在来细看米兰纳新推出的688元/㎡套餐，首先引起关注的就是配置“升级”，板材环保等级升级为环保安全的F4星等级，对消费者的健康更有保障，米兰纳688元/㎡套餐从E0到F4星免费升级还降价，欧派699元/㎡套餐从超E0到非家用工程E1，环保降级；在花色选择上，米兰纳可供选择的花色有42款，且全部是热门花色，是“对手”的3倍多，欧派699元/㎡套餐只有12款过时的库存花色；在保价方面，米兰纳688元/㎡套餐保价300天，不限㎡、去套路，欧派699元/㎡套餐限时45天、1万低销。难怪米兰纳688发布会现场，品牌可以自信地说出“真普惠、真升级、真践行！”的宣誓。

更值得关注的是，米兰纳此次688元/㎡套餐不限时不限量，保价300天，长期推行，这将惠及更多有需要的消费者；而欧派699/㎡套餐持续时间从9月1日至10月15日，只有短短的45天，这个时间甚至都会低于定制的交付周期，而超出活动期下单无法享受699优惠会不会引起诸多的投诉？

相较之下，两个套餐的“含金量”高下立见。每年装修的“金九银十”旺季到来，相信消费者也会有自己的判断，用脚投票。

欧派主品牌开始下探：品牌价值将何去何从？

对于龙头企业而言，做的始终长期的、一步一脚印的生意，无论价格战怎么打，最终还需回归“品牌价值”的塑造。

审视欧派这个大品牌，一直以来以“中高端”、“格调”面貌示人，而此次推出699元/㎡的“地板价”套餐，实在令行业大跌眼镜。回顾欧派2023年上半年财报，业绩增长几乎可以忽略不计。在业绩压力之下，低价套餐被认为应对增长压力，向投资者“交代”的无奈之举。只可惜，公司以欧派这个品牌进行低价战争实属冒险之举，欧派多年来“中高端”的品象，即将在这场价格战中付诸流水，未来想重回“中高端”定位，又将要经历一次艰难的、旷日持久品牌价值重塑。

实际上，欧派在整装大家居业务的执行中，已经一再使出“588”、“598”这样的“白菜价”套餐的招数，E1级工程板也仍在长期使用。一方面，欧派家居推出一系列不同价格、不同市场定位的品牌，另一方面，又自乱阵脚地用“欧派”主品牌大打价格战，这种招实在是堪称险棋。

反观索菲亚的回应，9月1日当天就从品质、价值反扑回应，现在更是以其旗下长期 “质价比、美好价格”品牌米兰纳进行反击。我们纵观米兰纳，自2021年诞生起，就推出了“699元/㎡，奠定了米兰纳家居行业“真普惠引领者”之名。就在9月6日的发布会上，米兰纳就表示，将利用好索菲亚家居的资源优势，在“赚取合理利润”的情况下做到极致性价比。相比之下，索菲亚此招更加理性而稳健，进可攻退可守，另一方面能有效回应投资市场的要求，体现了索菲亚方面更高的战略眼光。

索菲亚首轮精准回击：从价值宣导到营销行动全面获胜

至此，这场牵动全行业心潮的价格战正式打响，应对这场战争，定制家居行业有且只有索菲亚有回击的资本和能力。

从一开始的回顾索菲亚迎战欧派的整个过程，索菲亚率先表示反对降价降配的“割韭菜”行为，选择了站在维护消费者权益的立场上，展现了龙头企业的格局和担当；随后选择了合适的子品牌米兰纳，以实际市场行动回应，价格方面更优惠，品质方面更有保障，选择范围更大，优惠持续期更长，使得欧派699元/㎡套餐顿时黯然失色，这可谓一次漂亮的回击。

从市场舆论和价值宣导，到实打实的市场行动，索菲亚此次迎战到目前为止都无懈可击，堪称漂亮。接下来索菲亚还会有哪些“连环招”，相信市场早已翘首以待。

最后，笔者在这里呼吁，定制家居行业无论是龙头企业也好，二、三线品牌也好，在价格战的同时勿忘了企业的立身之本，坚守品质是底线，品牌和口碑是值得呵护的资产，把握好这些，才能走得更长远。