游戏出海加速度，腾讯、网易“快吃慢咽”

国内游戏市场正在失去增长惯性。

伽马数据显示，2022年1-6月，中国移动游戏市场实际销售收入1104.75亿元，与去年同期相比有所回落，同比减少3.74%；用户规模约6.66亿人，同比下降0.13%。用户增长红利回退，国内游戏市场已然进入了存量竞争时代。

具体来看，这种红利消退反应到各游戏大厂身上也极为明显。在2022年第二季度财报中，腾讯本土市场游戏收入为318亿元人民币，同比下降1%，环比下降3.6%；国际市场游戏收入107亿元，同比下降1%。网易的游戏及相关增值服务板块收入为181亿元，环比下降2.7%。

而这两大游戏厂商减速的其中原因，或多或少都与监管和版号两大因素挂钩：一是监管层面的压力加大，收入受限；二是版号恢复发放以来，腾讯、网易频频缺席，新品不足，新增长自然难以为继。虽说现有的市场份额和资源能够确保腾讯和网易的基本盘不会因此崩坏，但后续想要持续新增长，它们还是需要另辟蹊径。

配图来自Canva可画

出海为求生，也为求胜

可以明显感知到，出海已经成为国内游戏大厂们的新潮流，当前除了腾讯、网易之外，国内米哈游、莉莉丝、三七互娱等游戏大厂也纷纷重点布局出海业务，谋求新增量。追根究底，这些游戏大厂们选择进军海外的主要原因不外乎两点:

第一，国内市场有推力。此前版号长时间收紧，国内游戏产业的繁荣景象短期难以恢复如初。据GameLook数据统计，与2020年发放1405个游戏版号相比，2021年的版号总量减少了46.26%。而且可以预料到的是，未来游戏版号总量提升幅度也不会太大，行业新产品推出仍旧存在很大阻力。

一方面，国内游戏产业的发展将长期受防沉迷政策影响，另一方面，近些年，国内游戏产业的社会舆论环境并不友好，有关于新游戏的审核监管这块或会更加严格。老产品生命力有限，新的创收载体又在减少，游戏产业整体正面临增长乏力的困局，出海补充新增收活力的重要性不言而喻。

第二，海外市场吸力强。数据显示，2021年中国游戏市场增速只有6%左右，而海外游戏市场的增速接近17%。海外游戏市场增速加快，为国内游戏厂商出海提供了更为优质的发展沃土，就这方面而言，游戏出海确实是个明智的做法。

长期以来，国内游戏行业多由腾讯、网易控场，其他玩家上升空间比较小，而共同进军海外市场或许会让游戏厂商们彼此之间有了同步起跑、弯道超车的成功机会。

Sensortower数据显示，2018-2021年，腾讯游戏出海收入CAGR（复合年均增长率）为106%，而米哈游为156%、三七互娱为126%、莉莉丝为125%。虽然当前米哈游、三七互娱等中小玩家总体的海外营收规模暂时还难以与腾讯抗衡，但其异常迅猛的增速也是腾讯们不容小觑的存在。

话说回来，海外市场对于国内多数游戏厂商而言相当于新的掘金地，不管有没有防沉迷政策，版号发放松紧与否，游戏公司出海已是大势所趋，只能说，国内严峻的发展环境充当了催化剂的角色，加快了国内游戏产业与海外市场的反应，而在这当中，头部的腾讯、网易更是把这种快节奏的出海状态表现得淋漓尽致。

快吃：烧大钱，扩版图

因为资金实力的允许，通过大手笔投入、收购扩大出海业务版图，已经成为了腾讯、网易的共同选择。

就在今年8月份，腾讯收购了日本角川集团旗下公司From Software的部分股份，网易也宣布，已收购法国独立视频游戏开发商Quantic Dream。进军海外市场多年，腾讯和网易仍旧继续着“烧大钱”的战略在国外多点落子。

不同的是，腾讯花钱的方法比较简单粗暴，追求“规模赢先机”，据中信证券研究报告显示，自2012年以来，腾讯十年投资了33家海外游戏公司，至少耗费978.67亿元。

而网易相对而言更为谨慎，追求“一步一脚印”，其在海外通过自建或收购的方式打造自己的游戏工作室，建立专属于自己的产品矩阵，比如24Entertainment、Jackalope Games、名越等。

相同的是，腾讯、网易都是“醉翁之意不在酒”，这些巨头们大玩收购游戏并不是简单的短期投资，它们看中的是海外公司深厚的技术积累和其背后庞大的用户数据，与海外游戏公司合作，共享相关技术和产品数据，势必能在短时间内提升它们在海外的发展速度。

虽然外界对此大肆烧钱的打法颇有微词，但代入腾讯、网易们的视角，这好像也不失为一种保险策略，毕竟所收购的游戏厂商以及产品已经被市场验证过，有一定的用户基础，可以大大减少在海外推广新业务的部分风险。

不过需要说明的是，在海外市场初期阶段，烧钱扩版图的确适用，但到后期，用户对于游戏品质的要求越来越高，想要在海外市场混得“风生水起”，最关键还是要看腾讯、网易们的原创能力以及游戏内容与海外用户的契合度。

慢咽：本地化，增粘性

如何打造与海外的高契合度？腾讯、网易也已给出了统一答案：本地化。为此，腾讯、网易们放缓了对海外游戏的投资节奏，集体转向，将出海战略重点从烧钱换规模转变到自研、本地化两手抓，希望通过收揽海外各地人才来提高研发实力，辅助本地化健康运作以提升用户渗透和黏性。

一方面，面向海外玩家制作和发行游戏。因为不同国家的文化背景、价值观等方面存在一定差异，其国民对游戏的偏好也会有所不同，了解不同市场的游戏需求正是成功出海的关键一步。

早前，出海厂商仅需将国内出海游戏变换一下语言便推向海外，但如今海外用户对游戏文化愈加重视，其对本地化的需求也日渐提高，仅是简单翻译的应用显然难以适应海外市场。

鉴于此，腾讯们势必要有所动作解决游戏文化差异的问题，否则出海创收只能口头空谈。而值得一提的是，国内各大游戏厂商在这方面已做有准备。

就在去年年底，腾讯游戏宣布推出海外新品牌Level Infinite，今年米哈游和莉莉丝也分别推出自己的海外品牌HoYoverse和Farlight Games。让游戏生于本土无疑是调和好文化差异的最直接解法，只是，目前各家海外的自有品牌正处初期阶段，效果还需等待一定时间的沉淀。

另一方面，组建海外团队。当下，优秀的游戏研发团队已经成为众多游戏大厂热衷追逐的香饽饽。近年来，腾讯、网易一直在全球各地网罗游戏人才。

比如网易在日本新成立的樱花工作室中集齐了小泽健司、赤塚哲也以及吉田亮介等多名资深游戏人才；腾讯光子公布于加州成立的Uncapped Games工作室，也是由暴雪出身的Jason Hughes和David Kim带队。可以确定的是，关于海外游戏人才的竞争已经成为各方本地化深入探索的关键点。

借用汇量科技创始人段威对中国游戏出海进阶之路的描述：从“Copy To China”到“Copy From China”，如今已是“Born To Be Global”。

就现在局势来看，国内游戏出海确实已经来到了“Born To Be Global”的发展阶段，即要生于全球，用于全球。本土化的推进让游戏能够最大程度贴切不同地区游戏用户的需求，这无疑是促成国内玩家扎根海外市场、实现长线收益的一大良药。

海外危机四伏

不过需要警醒的是，出海并不件易事，海外市场所存在的挑战仍有很多。

一来，在游戏全球化的大势下，海外市场是一个活跃度和发展增长双高的市场。在海外市场，每个游戏品类都有长时间的开发商驻扎，且它们上线的新游戏也在加多，竞争压力并不小，腾讯、网易们想要在激烈的竞争中脱颖而出绝非易事。

二来，海外流量获取方式比较单一，且获客成本越来越高。如今出海厂商不得不正视，受出海市场竞争加剧、数隐私数据保护趋严等多方因素影响，海外买量成本正在水涨船高，通过买量赚快钱的方式正在逐渐失灵。AppsFlyer数据显示，过去一年中国出海应用的获客成本不断走高，同比上涨了12%左右。

虽然经过多年的探索实践，腾讯、网易游戏各自在海外市场都形成了较为舒适的发展节奏，但是游戏出海正面临新的环境，海外流量红利难以持续、玩家需求出现新变化等等，给予腾讯们在海外市场的发展增添了许多不确定性。

综上来看，腾讯、网易对海外市场的重视已经表现得足够明显，此外，它们都还不止一次表明自己要将海内外市场营收“五五开”的决心。但说归说，面对竞争日益激烈的游戏市场，腾讯、网易要想实现新突破，或许还需要更加聚焦于口碑、品牌的建设来吸引海外本土游戏受众群体的关注。

德施曼智能锁官宣代言人迪丽热巴，升级品牌定位稳扎高端市场

9月26日，中国智能锁市场领军品牌德施曼正式官宣迪丽热巴为其品牌代言人，并同步推出全新单品德施曼3D人脸大屏智能锁Q50FMax，继续稳扎高端市场。消息一经公布就引发大量关注与讨论，#迪丽热巴代言德施曼#的话题也在双方官宣后登上了微博热搜。智能锁这个曾经悄然生长的千亿级品类市场，随即进入公众视野。

据德施曼品牌方介绍，迪丽热巴与品牌理念、品牌质感十分契合，是最能体现德施曼品牌质感的代言人。德施曼作为高端智能锁领域的标杆品牌，常年坚持高品质、高标准、高要求，符合迪丽热巴选择合作品牌的一贯标准，双方可谓一拍即合。

代言事件全面出圈的背后，是德施曼作为智能锁品类代表，在提升品类知名度上的战略布局与担当。德施曼方表示：“中国智能锁行业处在高速发展期，已经成为众多家庭体验智能家居生活的第一入口。我们希望此次携手代言人迪丽热巴，让更多人了解智能锁、看见中国智造的力量。”

据奥维云网第三方数据统计，2021年，在定价为3000元以上的高端智能锁市场中，德施曼市场占比稳居榜首。在高端智能锁这一具有巨大爆发潜力的细分赛道，德施曼重视科技研发、人性化智能家居体验的长期价值正在显现。

高端市场销量持续领跑，德施曼成为数百万品质家庭之选

成立于2008年的德施曼，秉承“用科技让生活更简单”的品牌使命，以实力赢得了数百万品质家庭的青睐。据中国日用五金技术开发中心市场调查统计，德施曼3D人脸智能锁市场占有率达72%，相当于每十套3D人脸识别锁，有七套来自德施曼。

在渠道市场，德施曼表现同样亮眼。据不完全统计,目前德施曼智能锁已成为绿城集团、中海地产、龙湖置地等100多家房地产龙头企业的智能锁核心供应商，在全国落地3000多个工程项目，以智能化、人性化的产品及服务提升房屋居住品质。

持续打破行业技术天花板，引领中国智能锁高质量发展

德施曼坚信技术为王，产品为王，从2010年推出中国第一套指纹管家锁开始，几乎引领并见证了中国智能锁行业的每一个突破性发展。

2009年德施曼率先推出智屏指纹锁，成为行业内第一个为智能锁搭载可视化液晶大屏的品牌，开启了属于国产智能锁的时代序幕。2016年，德施曼推出了中国第一代APP联网智能锁T7，通过自有APP“小嘀”实现个性化设置及远程操控，实现了用户体验的飞跃。2017年，德施曼再次开创行业先河，率先运用了当时最前沿的NB-IoT物联技术，搭载银行级安全芯片，进一步增强智能锁与云平台、APP、智能穿戴设备之间的互联稳定性。2019年，德施曼推出行业首个搭载3D人脸识别功能的智能锁R7，通过3D人脸识别技术，实现在任何光源状态下均可准确、快速识别的走入式无感开门体验。此后不到1年的时间，德施曼又率先升级上市了二代3D人脸智能锁麒麟R8，集成了智能猫眼与可视对讲功能，再次引领行业风向。

经历“千锁大战”的大浪淘沙，德施曼沉淀了300+核心专利，持续推动国产智能锁的高质量、数字化、科技化发展。此次与代言人官宣同步推出的全新单品德施曼3D人脸大屏智能锁Q50FMax，更是创新推出了多屏联动功能，高配10种解锁方式，为用户打造全场景智能生活图景。

36道严苛品控，从研发到生产到服务全面落实高端标准

德施曼在品质把关上从不松懈，打造了行业独家的全自动生产线，现有年产能超百万套。从零部件到产品出厂，所有涉及核心知识产权与核心质量问题的产品零部件，均由德施曼自行研发生产。出厂前经过严格的程序检验，多项高于国家标准的检测程序保障产品品质。德施曼携手国家锁具产品质量监督检测中心、工信部电子第五研究所分别建立的智能锁联合实验室和信息安全联合实验室，则为德施曼智能锁提供极端环境下的产品可靠性验证，为产品品质保驾护航。

在高端智能锁市场脱颖而出，核心在于研发与生产，更在于服务与体验。德施曼选择自建服务体系，组建超万人的专业服务团队，覆盖全国3000+门店，向用户提供紧急情况2小时上门、终身免费上门的服务承诺。

随着德施曼官宣知名演员迪丽热巴作为品牌代言人、推出全新单品德施曼3D人脸大屏智能锁Q50FMax，可以看到的是德施曼在引领行业品质化、高端化发展，助力智能锁品类爆发上的决心。立足市场、精研产品、持续创新，德施曼还将继续谱写中国智能锁行业的新篇章。

仓储物流机器人：快仓、海柔创新“极速前进”

配图来自Canva可画

不知不觉间，听起来遥不可及的机器人已经逐渐深入各行各业，并且开始在我们的日常生活中扮演着愈发重要的角色，比如我们所熟知的能够解放双手的扫地机器人。事实上，扫地机器人仅仅是服务机器人众多类别中的一种，而除了服务机器人之外，机器人还可分为工业机器人和特种机器人。

而在工业机器人中，物流机器人可以说是离我们最近的了。不知大家有没有发现，尽管当前的快递数量在持续增加，但快递配送速度不仅没有被拖慢，反而愈发迅速，已经由之前的“三日达”提速至“次日达”、“当日达”、“小时达”甚至是“分钟达”。而在快递持续提速背后，则与物流行业各环节的智能化转型升级、物流机器人的应用普及息息相关。

群雄竞逐

随着物流机器人应用范围的持续扩大，行业中也涌现了不少实力颇为不俗的机器人厂商。与此同时，也有越来越多其他行业的巨头跨界至物流机器人领域，比如以阿里巴巴、京东为代表的电商巨头；以格力、美的为代表的空调巨头；以海康威视、旷视为代表的科技厂商。而各路玩家之所以会积极布局物流机器人领域，也与多方面因素有关。

一方面，物流机器人的需求量持续攀升。据国家邮政局发布的相关报告显示，2021年，全国快递业务量完成1083亿件，首次突破千亿件，同比增长29.9%；业务增量再创历史新高，达249.4亿件。不过，在快递量日益攀升的同时，消费者对于物流速度的要求也是越来越高。

此外，随着快递量持续攀升而来的还有成本、时效性等多方面的压力，尤其是在疫情期间，不仅人力成本攀升，工作安全性也无法保证。与人工相比，物流机器人不仅工作时间长、工作效率高，出错率也有所保障，因此，能够替代人工作业的物流机器人就成为了不少企业的新选择。

另一方面，跨界玩家各有所长，有足够的实力支撑其布局物流机器人领域。前文曾提到，已经有不少跨界玩家布局于此，而这些跨界玩家也是各有各的优势。比如，阿里、京东等电商巨头有场景优势，能够助推其物流机器人落地应用；格力、美的等空调巨头在生产制造方面经验颇深；旷视、海康威视等科技厂商在技术方面积累较深。无论是场景优势，还是制造实力，亦或是技术优势，都会在一定程度上为跨界玩家发展物流机器人业务提供助益。

不过，不得不提的是，各路巨头的竞相入场，在推动整个物流机器人行业向前发展的同时，也加剧了物流机器人领域的竞争。而为了应对这一竞争，无论是物流机器人行业的“原生玩家”还是从其他领域跨界而来的“外来者”都在不断提升自身实力、筑高竞争壁垒，为后续发展增添砝码。

快仓“面面俱到”

事实上，在物流机器人领域深耕的企业并不在少数，物流机器人行业的发展态势也是一片火热。不仅如此，在众多物流机器人厂商中，部分物流机器人厂商已经达到了万台级的出货量，快仓就是其中一员。而快仓之所以能够取得如此亮眼的成绩，也并非毫无缘由。

在产品方面，快仓不断丰富产品线，以满足不同企业客户的不同需求。在机器人方面，快仓的移动机器人品类颇为丰富，目前快仓已经拥有了潜伏式、料箱式、叉车式、AMR+等四大产品线，能够为不同场景的不同客户提供适合的产品及服务。比如，快仓的潜伏式系列机器人产品主要用于替代人工搬运，能够提高作业效率、保障安全；料箱式系列机器人则能够一次搬运多个料箱，助力智能仓拣选效率的提高。

在场景方面，快仓不断拓宽应用场景，并且积累下了大量行业服务经验。由电商场景起家的快仓不断向其他应用场景拓展，经过多年的发展，目前快仓已经成为全球极少数已完整覆盖电商、流通、制造三大场景的物流机器人企业。据了解，截至目前，快仓的产品已应用于超过50个行业，服务优质客户超过700家。

在技术层面，快仓持续进行技术研发，为其不断提升产品力、拓宽服务范围提供了重要支撑。技术对物流机器人厂商的重要性不言而喻，快仓也在技术层面持续发力，不断加深自身的技术底色，从而打造出更优质的物流机器人产品。数据显示，快仓在全球范围内已获得及申请专利超过400件,其中50%以上为发明专利。

而快仓持续不断研发投入的成果，在其物流机器人产品上也有所体现。据悉，快仓有90%以上核心零部件都是自主研发或联合研发，其中70%以上是自主研发，20%以上是和长期战略合作的供应商联合研发。

海柔“别出心裁”

海柔创新也是物流机器人领域的重要玩家之一，并且获得了客户、资本等多方的认可。资料显示，2021年12月，海柔创新入选胡润百富《2021全球独角兽榜》，估值高达100亿元，成功跻身独角兽阵营。而海柔创新能从数量众多的物流机器人厂商中脱颖而出，与其差异化路线不无关系。

一来，海柔创新专注箱式仓储机器人领域，与其他仓储物流机器人厂商形成了差异化竞争。不同于其他仓储物流机器人厂商，自成立以来，海柔创新就始终专注于箱式仓储机器人系统研发设计，并且成功打造出了全球首个箱式仓储机器人系统——HAIPICKR库宝系统。据悉，海柔创新的HAIPICK库宝系统，是全球最早研发并投入商业应用的箱式仓储机器人（ACR）系统。

得益于海柔创新对箱式仓储机器人的专精，其也在该细分赛道取得了亮眼的成绩。据新战略移动机器人产业研究所发布的《2021-2025中国箱式仓储机器人产业发展研究报告》显示，海柔创新占据了箱式仓储机器人市场超过90%的市场份额。

二来，海柔创新深入场景，并基于实际情况，为客户打造定制化解决方案。尽管通用型解决方案能够基本适配大部分场景、企业，但由于企业发展状况不同，自身特点也存在差异，通用型解决方案无法实现完美匹配。而海柔创新则基于对行业的深度理解以及多年的经验积累，并结合企业自身的发展经营状况，为其打造更具针对性的定制化解决方案，既能够提升产品与场景的匹配度，也能够为客户提供更好的服务、创造更高的价值。

三来，海柔创新持续完善服务体系，以解决客户的后顾之忧。除了机器人产品本身的性能、质量之外，服务也是客户选择物流机器人厂商的重要考量因素之一，为了为客户提供优质服务、解决客户的忧虑，海柔创新也在服务方面下足了功夫。

据了解，海柔创新的服务体系可分为三个环节，在方案设计环节，海柔创新会根据客户需求，打磨出最适合客户的解决方案；在项目交付环节，海柔创新在多地均设有项目交付团队，能够保障项目的完整交付；在服务售后环节，海柔创新也会提供硬件维修服务、软件运维等售后服务，以保障项目的正常运作。

下一站，出海？

随着物流机器人应用的逐渐普及，物流机器人行业市场规模也在持续扩大。为了在后续的竞争中占据较大市场份额，各路物流机器人厂商在夯实自身实力的同时，也将目光放到了海外市场，其中不少物流机器人厂商已经在海外市场尝到了甜头。

一方面，国内物流机器人行业竞争激烈，出海不失为一个好选择。前文曾提到，如今已经有不少其他领域巨头布局物流机器人领域，并且这些玩家在资金、技术、场景等方面具备优势，实力不容小觑。与此同时，物流机器人行业本身也跑出了许多实力强劲的玩家，比如快仓、极智嘉、海康机器人等。要想在如此多强有力的竞争对手面前保持优势，难度之大可想而知，基于此，不少物流机器人都开始拓展海外市场。

另一方面，海外市场同样对物流机器人有着较大的需求。事实上，不少发达国家也面临着用工荒、人工成本攀升、劳动力短缺等问题，因此不少海外企业对能够代替人工工作的机器人产品有着较大的需求。另外，海外的电子商务也在持续增长，这同样也拉动了其对物流机器人需求的增长。由此可见，海外市场对物流机器人有着较大的需求，国内物流机器人厂商出海也能从中受益。

除此之外，物流机器人厂商有足够的实力出海。正所谓“不打无准备之仗”，物流机器人厂商自身准备充足与否也会对其出海成效产生一些影响。比如，为了拓展海外市场，国内物流机器人厂商积极融入海外市场的产品认证标准；为了为海外客户提供更好的服务，国内物流机器人厂商不断提升自身的本地服务能力。

相比较而言，海外市场的竞争或许并没有国内市场这么激烈，但由于国内外市场存在着差异，即便国内物流机器人厂商准备得再充分，也难保不会在海外市场出现“水土不服”的情况。更何况，海外市场也有物流机器人厂商，其中不乏巨头企业，实力不可小觑。总而言之，出海对国内物流机器人厂商可以说是机遇与挑战并存，这场出海之旅也并不会轻松。

稻花香里说丰年，拼多多新农人组团走进2022中国农民丰收节

9月23日，农历秋分，我国迎来第五个中国农民丰收节。

在北京昌平，来自全国各地的360斤苹果组成 “丰收墙”，向节日献礼。在四川成都，天府农业博览园里稻浪连绵，“庆丰收 迎盛会”等字样跃然田间。

今年中国农民丰收节以“庆丰收 迎盛会”为主题，秉承庆祝丰收、弘扬文化、振兴乡村的宗旨，全国各地组织开展丰富多彩的群众性庆祝活动，全面展示农业新成效、农村新变化、农民新面貌。

作为电商企业的代表，拼多多受邀参与此次丰收节北京、成都两大会场的庆祝活动。来自贵州、江西、河南等地的拼多多新农人，带着家乡的特色农产品进行集中展示和产销对接。

此外，作为承办中国农民丰收节金秋消费季的唯一电商平台，拼多多已于9月1日起上线“多多丰收馆”，投入 50 亿消费补贴，覆盖超50万款农副产品，与全国消费者共庆丰收。

△在北京昌平的庆祝活动现场，来自全国六大产区的360斤苹果，组成“庆丰收 迎盛会”几个大字，吸引观众驻足“打卡”。戴军 摄

京川联动庆丰收 高科技小麦“新贵”引围观

9月23日上午，2022年中国农民丰收节庆祝活动在北京昌平草莓博览园举行。

活动现场，拼多多与中国农业大学共同搭建的“小麦展台”频频吸引嘉宾驻足。展台上放置着三种盛放在透明器皿里的麦粒，还有用这些“高科技”小麦面粉制作的面包。

据了解，现场展出的是由拼多多百亿农研专项提供支持，由中国农业大学农学院小麦研究中心培育的系列突破性小麦新品种。这些小麦品种在高产、优质、抗病和耐热等方面上具有突出表现。

中国顶级农业高校与互联网平台联手打造的小麦“新贵”有何特别之处？中国农业大学相关专家介绍，小麦研究中心围绕优质小麦关键科学问题开展基础前沿探索，升级改造生物育种关键技术，并与常规育种技术有机融合，培育高产优质小麦新品种。最新审定的小麦品种农大753和农大761实现了品质和产量的协同改良，其产量较普通品种增产5-10%，且品质达到了强筋的标准。

相关负责人表示，农大753和农大761的培育解决了我国优质强筋小麦普遍存在的优质不高产、优质不抗病、品质不稳定的瓶颈问题，对我国优质麦生产及产业的发展具有重要推动作用。目前这两个品种正在我国黄淮小麦主产区的河南、河北、山东等地大面积推广应用。

以优质富硒小麦新品种“农大3753”为例，它的蛋白质高于普通品种15%左右，硒含量高于普通品种67.5%，锌提高25%，种皮富含花青苷类物质，对于清除体内自由基、提高机体免疫力、维持血管正常渗透压、改善心肌营养具有积极的作用，对于显著提高我国居民健康水平、推动实施“健康中国”战略具有重要的意义。

在成都会场，按照“田间地头办农博”理念，天府农博园构建了“室内展馆+室外展场+林盘展区+大田展区”博览空间，打造展示四川农业金字招牌的窗口。其中，中华农耕文明馆向观众展示了农业文物、标本、古籍和传统农具等各类藏品，还通过互动屏、场景融合投影等多媒体技术手段，让农耕文化“活起来”。

作为依靠农产品起家、扎根三农的新电商，拼多多以“助力乡村振兴，拼出美好生活”为主题的特装展位亮相成都主场馆核心区，来自贵州长顺、江西龙南、河南洛宁、河南汝阳、四川南充的农人代表推介家乡好货。

开启金秋好“食”光 人民日报携手拼多多讲述三农故事

9月23日，人民日报新媒体与拼多多联合推出“金秋好‘食’光-2022中国农民丰收节好物专场”，进一步创新、丰富金秋消费季的活动形式和主题内涵。

本次活动覆盖全国200余个主要农产区的优质地标农产品，以及2000余款副食品，承包了全国网友的“果盘子”“菜篮子”和“米袋子”。迁西板栗、周至猕猴桃、平和琯溪蜜柚……曾经深山乡村里的小众瓜果，如今借助媒体宣传和电商销售，被全国消费者所认同、喜爱。

活动在人民日报上线后，迅速突破10万+阅读。除了价格实惠的农副产品火速“出圈”，其背后的故事也让网友动容。

95后大学生回乡当起“新农人”，把长着八块腹肌的三门青蟹通过新电商平台卖向全国；烟台市农科院专家年均生食几百个红薯，在历经数十年的“海选”后，终于培育出“网红顶流”烟薯25……这些不为人知的三农故事，通过人民日报新媒体的传播，激起万千共鸣。

“原来我们随手可得的农产品，培育过程竟然这么难。” “洛川苹果出厂前还要拍CT，长知识了！” “谁知盘中餐，粒粒皆辛苦，被今天的推送感动到了。”网友们纷纷留言，礼赞丰收，致敬农民，展现出社会各界关注三农、共促振兴的全民共识。

本次活动将持续到十一黄金周结束，拼多多平台“百亿补贴”频道对本次活动的商品给予平均30%的补贴力度。消费者可通过人民日报官方、人民日报客户端进入活动页面。

川渝农货热销 大凉山“网红水果”成电商流量密码

秋分至，成都天府农业博览园里稻田黄绿相间，一眼望不到边。今年丰收节的线下会场之一就设置在此处，四川各地的农副产品和艺术品在主展馆亮相。

在线上，拼多多平台投入重磅补贴打造的“多多丰收馆”川渝专区同样销售火爆，蒲江红心猕猴桃、会理软籽石榴、攀枝花凯特芒果、自贡手撕兔、川式烟熏腊肠等川渝农特产品拼单量均突破10万+。

近年来，在以拼多多为代表的电商平台助力之下，四川大凉山已成为“网红水果”的集中地，也成为当地农民增收的重要引擎。

以会理石榴为例，过去受到信息不畅、物流不通的制约，果农几乎没有定价话语权，而新电商平台打破了这种局面。

家在会理石榴核心产区彰冠镇的“新农人”罗浩认为，在电商平台上，商家从纸箱、网套、物流、线上推广、冷库建仓等环节来比拼管理成本，这种良性竞争让他们得以按照水果的品质来定价。“只要肯用心，只要供应链足够好，就有机会卖一个好价钱。”罗浩还表示，拼多多对农产品实行“零佣金”，这也为回村的年轻人省下了第一笔创业成本。

新电商给农户带来稳定的订单以及“定价权”，最直观的变化就是销售量和收入。四川省凉山彝族自治州盐源县的果农廖顺安说，随着盐源苹果在电商平台走俏，哪怕是2020年受到冰雹和疫情的双重影响，村里的苹果也全部卖完。

同样不愁卖的还有凉山彝族自治州德昌县的小樱桃，近两年德昌小樱桃的市场价涨了好几倍，以今年15元一斤的产地价计算，5亩地300棵左右的樱桃树，可以给农民带来近3万元的收入。

春生夏长，秋收冬藏，一载耕耘，终迎收获。向亿万农民致敬，书写乡村振兴最美画卷，也许这就是秋分带来的最美好的启示。

产品、渠道、智能化，两轮电动车“战事”不停

从国内第一辆两轮电动车出现至今，两轮电动车已在国内走过了近40载岁月，并经历了起步阶段、初步规模化阶段、高速发展阶段以及成熟阶段四个阶段。时至今日，两轮电动车行业已跑出了诸如雅迪、爱玛等众多巨头企业，整个行业也呈现出一派欣欣向荣的景象。

值得一提的是，除了雅迪、爱玛等实力强劲的老牌巨头之外，小牛、九号等新势力品牌也在凭借着差异化竞争优势，快速扩大市场份额。与此同时，哈啰等其他领域的玩家也纷纷跨界而来，布局两轮电动车。而随着雅迪、小牛、哈啰等玩家不断巩固自身的实力，两轮电动车行业的竞争已经愈演愈烈。

配图来自Canva可画

“小电驴”大生意

纵观整个两轮电动车的发展历程，多年来两轮电动车一直保持着稳步增长。据中商情报网数据显示，2017年至2021年，我国两轮电瓶车销量由3050万辆增长至4100万辆，年均复合增长率为7.68%，并预计2022年销量将达到4415万辆。而两轮电动车之所以能够长时间保持热度不减，则与多方面的因素有关。

首先，新国标过渡期逐渐临近，两轮电动车有大量的替换需求。据悉，当前电动两轮车的自然更替周期为3-5年。两轮电动车作为人们日常生活中重要的出行工具，本身就有一定的使用年限，自然就存在着换购需求。另外，电动车“新国标”落地，对两轮电动车核心参数进行了明确规定，不符合规定的超标电动车将会被淘汰，而各地也对超标电动车设立了过渡期。随着过渡期的相继结束，两轮电动车也将迎来一波换购潮。

其次，消费者的观念发生改变，以两轮电动车为代表的绿色出行方式更受青睐。随着低碳环保观念逐渐深入人心，人们愈发青睐以两轮电动车、共享单车为代表的绿色出行交通工具。再加上不断反复的疫情影响，出于安全等因素的考虑，人们在出行方式的选择上也更加偏向于两轮电动车。此外，油价的上涨拉高了私家车辆的使用成本。因此，在多方因素的共同作用下，两轮电动车也就成为了消费者们的“心头好”。

最后，即时配送等新业态的出现，同样带动了两轮电动车需求的增长。疫情不仅改变了人们的出行方式，也催生了新业态的发展，比如即时配送。虽说相较于之前，疫情已经有所好转，人们也能够外出购物，但如今的消费者已经培养出了使用即时配送服务的习惯。据艾瑞用户调研结果显示，为解决日常所需，超90%的用户更倾向于线上消费，与2019年疫情发生前相比，67.1%的用户认为使用配送平台服务频次增加，即配需求增势明显。

而无论是即时配送还是外卖，最为关键的一点就是时效性，两轮电动车就成为骑手小哥履约的重要交通工具。随着即时配送行业、外卖行业的不断发展，骑手数量也随之增多，两轮电动车行业自然也迎来了需求攀升。

面对不断扩大的市场，雅迪、小牛、哈啰等众多参与者自然是摩拳擦掌，并通过不断提升自身实力来占据更大的市场份额。而随着赛道持续升温，行业竞争也愈发激烈，各路两轮电动车品牌更是围绕产品、渠道以及智能化频频发力。

产品精进不休

产品是两轮电动车品牌与用户之间最直接的连接点，而产品质量的优劣也将直接影响用户对两轮电动车品牌的观感，因此产品的重要性不言而喻。于是为了给用户带来更好的骑车体验，各路玩家在产品方面不断推陈出新。

一方面，两轮电动车厂商不断完善产品矩阵，以满足不同用户群体的不同购车需求。以雅迪为例，除了经典系列之外，雅迪还推出了续航能力更强的冠能系列；解决“充电焦虑”、能够无限续航的换电系列。另外，雅迪还发布了新品牌“VFLY”进军高端市场。同为老牌玩家的爱玛也针对不同目标人群推出了不同产品，其中A系列简约科技；Q系列则是专为女性消费者设计；F系列更侧重于功能性；X系列则为潮酷人群设计，彰显个性潮流。

在雅迪、爱玛等老牌玩家不断扩充产品矩阵之时，新势力品牌也在产品端加速布局。2019年12月，九号公司切入了两轮电动车赛道，并凭借技术优势迅速在两轮电动车领域站稳脚跟。尽管入局时间并不长，九号公司却已经相继发布了定位中长途出行的电动摩托车E、N系列；专为年轻用户打造的电动自行车A、B、C系列产品，以满足不同用户的不同需求。

另一方面，两轮电动车厂商也在技术层面持续发力，不断进行产品优化以便为用户带来优质骑行体验。尽管两轮电动车的产品性能相较于之前有所提升，但续航里程短、充电安全问题频发等痛点依旧制约着人们的骑行体验。在此背景下，各路两轮电动车厂商持续进行研发投入，意在为用户带来更优质的出行体验。

数据显示，雅迪的研发费用由2015年的1.34亿元增长至2021年的8.44亿元,期间年均复合增速超过35%。另一组数据显示，九号公司2021年的研发投入费用为5.04亿元；2022年上半年，九号公司的研发投入费用为2.62亿元，同比增长17.47%，研发投入占营业收入的比重为5.43%。

渠道完善不止

在产品端不断精进的同时，两轮电动车厂商也在进行渠道建设，通过完善渠道布局来触及更多的用户群体，从而实现品牌声量与销量的齐增。

在线上渠道方面，两轮电动车品牌不断加速布局线上渠道，以更好地契合当前用户的消费习惯。受电商、疫情等多方因素影响，如今的消费者已经越来越习惯线上购物模式了，而这也带动了两轮电动车线上销量的增长。基于此，两轮电动车厂商也愈发重视线上渠道的建设。比如，雅迪就已经在天猫、京东等电商平台开设了官方旗舰店，还推出了官方小程序；九号公司也在京东、天猫、小米有品等多个电商平台开设了官方旗舰店。

在线下渠道方面，两轮电动车品牌大力铺设线下渠道，不断拓宽线下门店的覆盖范围及密度。尽管两轮电动车的线上销售呈现出迅速增长态势，但由于线下渠道具备售后服务方便等线上渠道无法比拟的优势，线下渠道依旧是两轮电动车品牌实现长久发展的关键。因此，两轮电动车厂商在加速线上渠道布局的同时，也在不断完善线下渠道建设。

数据显示，2021年底，雅迪分销商数量为3353家,门店数量超4万家；爱玛分销商数量超2000家,门店数量超2万家。与此同时，小牛电动、九号公司等新势力品牌也在积极布局线下渠道。数据显示，截至2022年二季度，小牛电动在国内已有3329个品牌体验店及专卖店；截至2022年7月，九号已在全国拥有超过2400家线下门店。

除此之外，两轮电动车品牌也在积极出海，探索新市场。随着入局两轮电动车行业玩家数量的增多，市场竞争愈发激烈，而众多两轮电动车品牌在国内市场继续提升自身竞争力的同时，也将目光瞄准了广阔的海外市场，积极推动品牌出海。

数据显示，2021年，雅迪全球狂销电动车高达1386万台，连续5年雄踞全球第一宝座，产品成功出口超100个国家和地区，全球用户数量超过6000万；截至2022年二季度，小牛电动则通过53家经销商覆盖52个海外国家和地区。

智能化成新竞逐点

除了产品和渠道之外，智能化也成为了雅迪、九号等众多两轮电动车品牌的重要发展方向。而之所有会有如此多的两轮电动车企业竞相加码智能化，也有多层次的原因。

从技术层面来看，技术的迭代升级，对两轮电动车朝着智能化方向发展起到了助推作用。技术是智能化的基础，倘若没有技术为支撑，一切只是空谈。而物联网、移动通信、人工智能、大数据、云计算等技术的不断发展进步，也使两轮电动车的智能化成为可能。但两轮电动车的智能化并不是一蹴而就的，因此在众多参与者中，九号公司等技术实力颇深的企业就凭借着技术优势，在两轮电动车的智能化方面走在了行业前列。

从用户层面来看，消费者群体逐渐年轻化，而年轻群体对两轮电动车的智能化有着更高的接受度。现如今，年轻群体已经逐渐成为消费者主力军，其对两轮电动车产品也提出了明确的智能化需求。据艾瑞咨询相关报告显示，相较于上一年仅有21%的车主在购车时关注智能化功能，今年的智能化功能需求度已达到了49.4%。由数据可知，越来越多的车主已经愈发在意两轮电动车的智能化功能了，而两轮电动车企业朝着智能化方向发展也是顺利成章的。

从企业角度来看，智能两轮电动车产品的推出不仅能够满足客户需求，也能够帮助企业实现更好增长。在此之前，为了应对激烈的市场竞争，不少两轮电动车品牌纷纷采取降价走量的策略，但价格战打响的同时也降低了企业的利润，并不利于企业的长久发展。而两轮电动车企业加码智能化，不仅能够避免同质化，也能同其他品成差异化竞争。

就目前情况而言，两轮电动车朝着智能化方向发展已然是大势所趋，无论是以雅迪为代表的老牌两轮电动车巨头，还是以九号为代表的新势力品牌都在智能化这条路上渐行渐远。不过，随着越来越多的两轮电动车品牌发力智能化，消费者也会对两轮电动车的智能化功能提出更高的要求与期待，仅仅是打出“智能化”噱头的产品是远远无法满足消费要求的。总而言之，两轮电动车智能化这条路没那么好走，雅迪、九号们仍有场硬仗要打。

美图SaaS、有赞美业，求同存异的差异化角逐

配图来自Canva可画

爱美之心人皆有之，颜值经济爆火带动了美业上下游产业的发展，玻尿酸龙头企业华熙生物业绩增长迅猛，新锐国货品牌完美日记“破圈”、上市，互联网医美平台新氧频获融资长成“独角兽”，以影像产品起家的美图也依靠美业SaaS逆势增长……

美图公司2022年中期业绩报告显示，美图营收增长最快的两项业务是VIP订阅业务和SaaS及相关业务。其中VIP订阅业务增长了61.4％达到3.39亿元，成为第一大收入源，SaaS及相关业务更是增长1542.3％，收入达到2.27亿元。

美图美业SaaS业务业绩增长是美业SaaS重新起跑的一个缩影。

颜值经济迅猛发展,消费者的需求日益旺盛, 美容美发、美甲、化妆、美体等多个细分服务行业均迎来新市场红利。不过传统美容美发、美甲、化妆等线下店苦于获客难、高成本、低效率等行业痛点已久，而这个僵局正在被SaaS破解。

随着SaaS行业的成熟，搭上SaaS的快车降本提效增收成为中小型美业商家的发展共识，美业SaaS服务商也借机二次腾飞。

美业SaaS再次腾飞

美业SaaS不是新鲜事物，早在2015年美业SaaS就涌入众多玩家，资本投资热度高涨。彼时美业SaaS赛道内一片火热，美业邦、博卡、一禾美云、美丽加、引导美等玩家疯狂收割市场红利，然而好景不长，资本撤退美业SaaS厂商相继关停、倒闭，美业SaaS进入漫长的探索期。

近两年，美妆行业一直处于流量风口之上，美业SaaS企业也迎来新机遇。

首先，“颜值经济”当道，美业商家竞争加剧，同质化现象也越来越明显，无论是店面装修、服务（产品）、价格还是获客方式均大同小异，借助美业SaaS厂商开拓新业务、新渠道，成为美业商家实现差异化发展的路径之一。

其次，美业SaaS是美业商家实现降本提效增收的好助手。疫情黑天鹅肆虐，线下生意难做，美业商家租金、人工、获客、产品等成本压力越来越大，如何在有限的开店时间里最大化的开源节流是美业商家首要解决的问题。

再有，Z世代消费者新的消费观催促美业商家向线上发展，美业网联化、数字化、智能化需求旺盛。美团数据显示，2020年中国生活美容服务业的市场规模约为6373亿元，线上化率只有1.5%，有巨大提升空间。预计到2025年，中国生活美容服务业的市场规模将达到8375亿元，线上化率提升到9.6%左右。

此外，随着云计算、5G等技术不断发展，SaaS行业步入发展的快车道，美业SaaS也迎来了发展机遇。数据显示，2021年中国SaaS行业市场规模达322.6亿元，预计2023年将达555.1亿元，SaaS行业的市场规模不断扩大。

总之，疫情极大地加速了各行各业的数字化进程，美业也不例外。在美业数字化升级的背景下，美业 SaaS市场迎来了发展机遇，吸引美图、有赞美业、博卡、微盟等众多SaaS厂商入局，美业 SaaS市场呈现多家并存与争鸣的市场格局。

多类玩家并行赛跑

疫情反复营销难、获客难、成本高线下运营难度加剧，借助SaaS帮助门店提升经营和管理效率成美业商家发展共识。

对于美业商家来说，SaaS是数字化转型升级的得力助手，是拯救运营效率、提升业绩的不二之选，但美业SaaS厂商众多如何选择是个问题。目前美业SaaS市场主要由SaaS创业公司、传统软件厂商转型和互联网科技企业三类玩家构成。

传统软件厂商转型的代表性企业是博卡，这类企业拥有多年的软件运营经验，在门店数据积累和产品研发上有着先发优势。此外，“重研发”是博卡面对日新月异的美业市场能保证产品和服务创新的根本原因，而随着博卡新产品、新技术、新服务的迭代更新，其综合竞争力也在不断增强。

SaaS创业的标志性公司是有赞、微盟等等，这类玩家的优势在于专业的SaaS产品和丰富的SaaS生态资源，且SaaS系统稳定与安全有保证。例如有赞可以通过标准化的SaaS产品进行调整，快速适应和满足大部分美业商家的多元化需求，这是其他厂商无法比拟的。

互联网科技企业的代表是再次回归消费者视野的美图。以工具起家的美图靠现象级产品美图秀秀红极一时，为其发展B端业务奠定了流量和品牌基础，美图还斥巨资收购企业且潜心探索影像技术，SaaS新品加持下美图美业SaaS之路越走越顺了。

可以发现，SaaS创业公司、传统软件厂商、互联网科技企业，都尝试在美业SaaS这条路上走出“差异化”、“规模化”优势，试图获得更大的市场份额，壮大自身SaaS版图，但是美业SaaS的技术门槛相对低、产品同质化严重，玩家想要建立起差异化优势并不容易。

方今，哪个玩家的产品、服务更好，哪个玩家的价格、技术更佳，哪个玩家更受市场欢迎，我们尚且下不了定论，美业SaaS赛道也还未出现真正的大赢家，因而接下来美业市场仍呈现多类玩家并行赛跑的格局，火车头效应也更加明显。

不难想象，玩家们之间的激烈博弈将成为美业SaaS前行的驱动力，而博弈产生的新变量也会改变市场格局。在这场美业SaaS角逐赛中，人们更关注美图、有赞美业等市场声量较高的参赛选手。

美图SaaS风头正劲

一直在寻求转型的美图好像找到了正确的发展道路，其在线广告、VIP订阅业务、SaaS及相关业务“三足鼎立”的多元化战略成果初显。

美图2022年半年报数据显示，公司上半年实现总收入9.71亿元，同比增长20.5%。经调整归属于母公司所有者的净利润为3600万元，同比增长7.9%。其中SaaS及相关业务收入同比增长1542.3%，从2021年上半年的1380万元增长至2.27亿元，呈现快速且稳定的增长态势，

这是美图首次单独披露SaaS及相关业务业绩，不仅向外界透露出深耕美业SaaS的决心，亦表明了SaaS及相关业务已初步入稳定营收阶段。据了解，美图SaaS及相关业务主要包括美得得、美图宜肤、美图云修三大业务。

美图宜肤是医疗级专业测肤仪器，主要面向全球护肤品牌、医美机构及美容院，提供AI测肤及相关SaaS解决方案。目前已落地全球2826家线下门店，并与迪奥、资生堂、樊文花等多家知名品牌达成战略合作。

美得得是专注化妆品行业的产业互联网服务公司，主要提供化妆品ERP及供应链管理SaaS解决方案，2021年被美图收购成为美图子公司，截至2022年上半年，美得得已为中国250多个城市超万家化妆品门店提供服务。

值得注意的是，美图声势浩大的推出了多款产品，同时发力B端与C端，挖掘了更多应用场景。2022年上半年，美图公司推出Wink、Chic、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照6款影像产品。

目前来看，美图发展SaaS业务有两个亮点：一是美图月活用户超2亿而且用户大部分是女性用户与美妆领域用户高度重和，一定程度上可为美业SaaS（美得得）引流，美得得积累多年的产业互联网服务经验，也能填补美图在供应链管理SaaS方面的不足。

二是美图基于核心的影像技术迭代产品功能和推出新的智能工具，以产品矩阵驱动新增长。比如美图宜肤可为美业商家智能化服务赋能，提高和优化美业商家服务水平；美图云修则进军垂直细分的商业摄影SaaS这个相对空白的市场。

科技是第一生产力，底层技术创新是美图发展新业务的底气。据了解，美图围绕影像科技研发创新,仅在2022年上半年,美图公司研发投入达人民币2.655亿元,同比2021年上半年增长2.3%。

总而言之，收购美得得来强化美业SaaS的流程能力，推出美图宜肤、美图云修专攻垂直细分SaaS场景，美图“锻长板补短板”的做法取得了阶段性胜利，风头正劲的美图还计划乘胜追击为更多美业场景数字化赋能。

有赞美业声名在外

在诸多美业SaaS厂商中更多人看中有赞美业，不只因为有赞处在SaaS行业头部位置，在美业SaaS市场中已具有较大体量，还因为有赞美业背靠有赞，产品、系统、体验均处于行业领先，是美业店家数字化转型、精细化运营的利器。

用数据说话，有赞美业服务包括美容美体、医疗美容、养生保健、美甲美睫、美发造型等细分赛道，应用场景广而深。此外，其基于自身SaaS工具和系统帮助美业门店实现在线化、信息化，实现供应链精准配给的业务能力已被商家认可，2021年时有赞美业的付费商家超5000家。

用服务说话，和其他“友商”相比，有赞美业强在私域流量运营能力以及系统化、专业化的SaaS服务能力。首先，有赞与小红书、视频号、抖音等主流平台合作构建“流量池”，提升品牌曝光的同时，打造更多创收模式。其次，有赞美业可提供丰富的互联网营销工具和更完善的线上赋能能力，提高美业商家经营效率。

持续增长的付费商家便是有赞SaaS服务好、口碑佳的最好证明。截至2022年6月30日，公司的存量付费商家数量为91,005家，同比增长4%。其中订阅门店SaaS(包括有赞零售、有赞连锁、有赞美业、有赞教育和旺小店等)的商家占比约为40%，同比超过翻倍增长。

值得一提的是，有赞积极搭建服务市场平台，邀请第三方服务商加入共同为商家提供专业化、品质化的服务，意在构建SaaS生态提升企业核心竞争力，打造国内一流SaaS服务平台。目前，有赞服务市场已经入驻了100多家认证服务商，提供包括装修拍摄、运营服务、营销推广、短视频、直播、人才培训等多种维度的服务。

随着美业数字化转型步入关键阶段，美业SaaS厂商之间的火药味更浓，美业SaaS厂商最终会大浪淘沙，有的合并、有的淘汰、有的独大，而未来厂商与厂商之间的竞争会演变成生态与生态之间的竞争，积极构建生态的有赞或将更有胜率。

小结

在SaaS产品和服务相对同质化的当下，SaaS厂商积极探索差异化技术、产品，试图建立起差异化优势，同时加强口碑“软实力”和规模“硬实力”的建设，多元化、多层次的服务生态链之争愈加激烈。

综上所述，美图、有赞美业等玩家暗自蓄力深挖护城河，美业SaaS市场格局将如何改变尚无定论,但可以肯定没有差异化优势又缺乏生态庇佑的厂商，无疑会最先被市场抛弃，美业SaaS的未来是生态强者的天下。

科沃斯、石头科技开打扫地机器人“价值战”

当下，扫地机器人品牌混战，对于部分企业来说，压低价格可能会帮助其抢到一定的市场份额，但是以减配或是放宽工艺标准为代价的降价，从长远来看或会给行业带来用户信任危机的发展包袱。

作为行业龙头，不管是为了自身长期利益，还是因为负有带领行业正向发展的使命感，近年来可以明显感觉到，科沃斯、石头科技正努力跳出价格战，深化自身品牌价值。其中，科沃斯持续强化高端战略，石头科技高度强调自主意识。

从今年科沃斯和石头科技的半年报数据可见，两者在深化价值上的种种动作均有了不错的成效。

比如科沃斯品牌扫地机器人中以全局规划类为代表的高端产品收入占比达96.1%，较上年同期增加9个百分点；石头科技表明期内实现营业收入增长幅度较大的原因主要是公司新品研发上市、国内渠道拓展以及营销投放效果显现。

可以确定的是，扫地机器人赛道正处在加速渗透阶段，如今才是考验各品牌能力、战略实力的关键时刻，正确应对市场的诸多挑战，保持健康的经营战略，对科沃斯和石头科技加固行业地位的重要性不言而喻。

配图来自Canva可画

价格战后遗症

据奥维云网显示，无论是传统电商，还是抖音电商，扫地机器人行业2022年1-4月CR10都超过95%。（CR10指市场占有率排名前10家的公司的市场占有率之和）。

行业的集中度比较高，且大部分份额多为科沃斯、石头科技、米家等头部品牌占据，这也意味着多数入局较晚、技术实力不足的后来者只能聚焦于中低端赛道，为了抢占仅剩的少数市场而陷入价格战当中。

但所谓“一分价钱一分货”，对于家电产品来说，采用降成本、降配置、降标准等方式来实行降价，品质难言保障，无疑是在给行业的后续发展埋雷。

一方面，加剧产品同质化。低价位区间的扫地机器人产品功能比较单一，基本上是经过减配之后保留最基础的使用功能，产品之间相差无几，玩家之间在品牌和技术上护城河不够高，难打出差异化优势。

另一方面，给行业整体产品力“抹黑”。不少品牌商为了吸引更多用户买单，盲目追求低价而忽略核心的产品品质，引发了消费者对扫地机器人的诸多诟病。比如在黑猫投诉平台上，有关扫地机器人不实用、质量问题、清洁度低等问题比比皆是。

显然，这类减配降价的肉搏战于企业而言是不健康的竞争状态，于用户的消费体验更是一种伤害。

需要一提的是，扫地机器人行业持续发展的核心始终与技术、产品力直接挂钩，如果所有品牌都被裹挟着加入价格战，势必会让产品质量变差、创新能力不足等问题加剧，明显不利于整个行业的提质增效。由此一看，作为行业的头部企业，科沃斯和石头科技尽量避免价格战带来不必要的内卷，同时谋求品牌力和巩固定价权成了必要之举。

科沃斯高端打头

就现在看来，科沃斯已经将高端化升级视为推动业绩新增长的关键秘钥。财报显示，在3500-6000元中高端价格区间，2021年科沃斯销售额市占率41.3%，2020年是5.1%，大幅提升。科沃斯目前继续在渠道和产业链上追加布局，更加体现了其对高端战略能够带来惊艳成绩的偌大期许。

其一，重点拓展线下渠道。科沃斯表明线下布局更聚焦于新兴业态和渠道，进一步丰富线下销售网络。财报显示，截止2022年上半年，科沃斯品牌国内线下售点数近1300家，期内中国市场线下销售收入达5.6亿元人民币，同比增长 93.4%。

不仅是原有线下渠道优势的原因，科沃斯目前着眼线下也是出于更深远的考虑。毕竟线上平台占据流量优势，品牌方需要让渡更多利润，而在线下渠道，品牌方往往掌控力更强，便于销售定位更高端的产品。最为重要的是，线上流量见顶，深耕线上渠道后续需要消耗更多的成本。

其二，强化产业链。有别于其他同类品牌的代工模式，科沃斯可以基于自主化的垂直产业链实现“研发即制造”，即能够实现一个产品从概念到量产再到推广的快速落地。一定程度上，这样的模式对科沃斯在高端产品的研发创新和迭代更新方面保持高效率大有裨益。

此时，科沃斯继续在激光雷达、电机、电池等零部件上深度布局，意图也非常明显，无疑想从产业链上进一步增强产品力，尽可能实现消费者视角中的“物有所值”，亦或是“物超所值”。

不过辩证来看，重押高端产品赛道对科沃斯来说是巩固话语权的大好机遇，同时也是对自身现有技术的极限挑战。

一方面，高端产品有很好的提价空间，可以进一步拉升科沃斯的业绩，另一方面，从技术升级上说，这意味着对科沃斯产品的迭代质量有了更高的要求，毕竟站在消费者的立场，购买高端产品更看重的是“质价比”。

石头科技自主为首

要说起来，像科沃斯、石头科技等企业从代工厂转型到自主品牌并不稀奇。毕竟企业在代工模式下的营收规模受制于客户的订单数量，盈利被动，长期来看并不利于企业培养抗风险能力。另外代工实际上处于产业价值链的底端位置，企业收益空间有限。

所以，对于石头科技而言，要想发掘自身更多的营收潜能以及把握住市场发展的主动权，势必要向品牌和技术两大高地进发，为企业发展争取更大的价值。

在品牌自主发展方面。石头科技在自有品牌建设上成效理想，基本实现了“去小米化”，截至2021年度，其自主品牌营收占比已经达到98.8%，小米代工业务占比不足2%。这些年，伴随着自有品牌占比的不断抬升，石头科技的盈利能力也有了明显提高。

在技术自主研发方面。石头科技在今年半年报中披露，其将逐步从委外加工为主转变为自主生产为主、委外加工为辅的模式。实话说，石头科技自建产能既有助于提高产品的创新力，又有益于减少代工市场波动所带来的不利影响，在同质化问题突出的当下，这种模式或会对其后续的差异化发展产生很大的推动作用。

话虽如此，但常言道“甘蔗没有两头甜”。石头科技主动挥刀割离小米生态链的渠道和流量，也意味着其会在这两方面出现大块留白，势必需要耗费大量精力和成本补上。就目前来看，石头科技的“去小米化”所带来的副作用在公司财务账面上的反应确实越发显著。

据今年上半年财报数据显示，石头科技销售费用达5.01亿元，较上年同期的2.62亿元同比增长91.2%。而在这方面增速加快的原因，主要是石头科技为了进一步拓展海内外市场，相应广告及市场推广费用增加所致。

可以说，石头科技选择退出小米生态链的风险仍旧是一个定时炸弹的存在。因为减少对小米销售资源的依赖，石头科技销售成本激增，近两年来，石头科技的毛利率已有下降趋势。一旦再叠加后续研发投入的攀升，很可能会让石头科技深陷入增收不增利的泥沼当中。

价值战后场战事

从需求端来看，国内消费者越来越看重扫地机器人的产品性，更加愿意为产品力买单。奥维云网数据显示，2021年国内线上TOP 50畅销扫地机器人机型中，3000+价位产品（自清洁产品为主）销售额量分别增长283%和277%；3000元以下价位产品销额和销量则分别减少了25.2%和32%。

这也意味着市场对扫地机器人的需求已经有了从低价鸡肋转变到高价高质的趋势，目前科沃斯、势头科技价值深化战正酣，带动扫地机器人行业进入良性循环发展大有可能。

更为关键的是，当前扫地机器人行业整体的渗透率依然在5%-7%左右，还未达到饱和期，科沃斯和石头科技们未来还有很大的伸展空间。当前行业从价格战转变到价值战，或许会倒逼更多品牌以更好的技术打造出更具有价值的产品，不难想象，在未来扫地机器人市场会更让人期待。

不过，还不能忽视的一点是目前扫地机器人的普及度并不算高，高价格推动产品进一步向下渗透可能会有一定难度，科沃斯、石头科技还需要面临许多压力，比如如何触达目标用户、如何拉拢新用户、如何激发购买需求的进一步释放等，这些问题将会成为科沃斯们接下来的一大考点。

总的来说，扫地机器人是有相当门槛的行业，可以预知的是，当行业回归理性，价格战终将成为过去，价值战才是未来的关键，谁能抢先一步在新战场抢到竞争高地，谁就能赢得更多时间，更大机会。

第四范式冲刺IPO，难逃AI玩家通病？

配图来自Canva可画

过去两年是人工智能赛道需要极力反思的两年。一方面，巨亏之下，明星AI企业融资难度加大，云从、商汤等，要么上市一波三折，要么股价节节败退，资本市场不看好的声音此起彼伏。

另一方面，人工智能的商业化应用没有看到更多惊喜，甚至在医疗、创作、教育等领域滋生一些不合常理的产品和乱象，引发大众对AI的质疑和声讨。

面对人工智能，外界提出的问题不再理想化，而是越来越现实。AI公司那么烧钱，到底什么时候才能赚到钱？作为普通消费者，似乎还未感受AI带来的美好生活？AI的价值真的有云计算、5G大吗？

尤其是商业化方面，前期上百亿的投入何时能收回，AI企业及其背后投资人都相当关心，毕竟曾被寄予厚望的诸多AI创企都还没看到盈利的曙光，反而还为赛道倒泼了一盆凉水。

尽管如此，硬着头皮上市业已成为AI创企的宿命，在寒武纪、商汤、旷视、云从之后，第四范式也开始冲刺IPO。

靠决策AI突围

和商汤、云从、旷视等不同，第四范式走的是决策AI的发展方向。何为决策AI，简单来说就是帮助企业进行经营、管理、生产的AI技术或解决方案，本质上和企业集成 SaaS服务类似。

招股书显示，第四范式的核心产品“先知平台”及解决方案的服务场景主要聚焦于销售和营销、风险管理、营运效率三大方面，以纯软件、软硬一体化、定制应用等服务方式帮助企业进行决策。

和云类比，第四范式的产品形式就是以IaaS为算力基础，向企业提供PaaS和SaaS类服务，可以说第四范式是综合型的AI解决方案提供商。

商汤们走的多为产品AI路线，第四范式的决策AI与之区别主要集中于两点。第一，决策AI主要是to B或to G，而产品AI更多是to C或to B（G）to C；第二，决策AI目的是帮企业提高效率，解决各种发展问题，产品AI则是让产品满足消费者需求，为大众带来更好体验。

根据招股书，第四范式目前服务的行业已经有数十个，包括金融、能源、运输、零售、医疗、制造等。

理论上看，决策AI的想象力非常大，是所有企业智能化升级的刚需。究其原因，决策AI不仅仅是经营层工具，更是战略层工具。今天我们谈云计算，更多是说企业需要数字化升级，需要信息技术中台，但却容易忽略企业的战略数字化需求，决策AI恰好能够解决这类需求。

从营收增速来看，决策AI正在步入快速商业化阶段。第四范式招股书显示，2019至2021三年，营收分别为4.6亿、9.4亿、20.2亿，明显扩大。

分行业来看，能源电力、电信、运输等产业对决策AI的需求持续扩张。根据招股书，2021年第四范式分行业收入占比中，能源电力、电信、制造行业分别同比提高7.2个百分点、0.9个百分点、2.6个百分点。

在零售、金融这些AI早期大规模商业化应用主流场景之外，第四范式正在更多规模化、重资产行业打开局面，表明决策AI的应用潜力比较可观。

甩不掉通病

虽以决策AI突围，占据赛道的一方天地，但第四范式终究还是人工智能玩家，无论看变现模式，还是商业进度，都和商汤、云从们大同小异。因此，第四范式也难逃AI玩家所面临的发展通病。

尚难扭转的亏损，是第四范式逃不开的第一个通病。此前商汤、云从等首次披露财务数据时，就因不小的亏损引发舆论风波。

招股书显示，第四范式2022H1的经调整经营亏损为2.2亿，同比收窄12%。而过去三年（2019至2021年），第四范式的经调整经营亏损分别为3.2亿、3.9亿、5.7亿。

第四范式的亏损原因和其他AI玩家一样，还是费用太高，毛利难以覆盖。不过客观来说，AI企业亏损太正常了，商业化早期阶段，技术和营销两个费用大头难以避免，如果抛开这些，AI企业其实有着吓人的“高毛利”，软件部分甚至能达到90%以上，但是AI企业是技术驱动型企业，商业化中后期可能不太需要营销，但对研发的投入需要坚定不移。

目前来看，第四范式的亏损财务表现有改善迹象，2022H1的主要费用都有下降，但是后续能否实现扭亏或步入稳步盈利阶段还是未知数，一方面要看收入增速，另一方面要看成本优化。

变现的持续性，是第四范式逃不开的第二个通病。这里的变现持续，不是指能否找到新客户，而是老客户带来的新收入，可理解为客户收入留存。

从招股书来看，单个客户为第四范式贡献的收入峰值在首年，也就是合作初期，此后能贡献的收入水平相对偏低。比如2019年，排名第一的客户A与第四范式交易额为9444.9万，占比20.9%，此后的2020、2021年前五大排名中均未见到客户A。

可能有两个原因。第一，第四范式的商业模式包含软件许可模式，用户购买相当于一次性买断，后续的付费标准基于额外算力规模，无需再为软件付费；第二，用户已购买第四范式的全部产品及服务，后续基于额外算力的付费规模不大。

这也意味着，新客户或者新产品的首次交付，才能驱动第四范式营收的显著增长。这就不难理解，为何第四范式要加速向更多行业比如运输、医疗进行渗透，甚至采用资本并购垂直行业玩家的方式来加速取得市场份额。

被动跟随扩张产业

疫情之下，AI和云类服务受到两方面不利影响，一是现场部署性业务无法开展或开展阻力大，二是不少主体收缩性行业或产业需求疲软。

阿里云、腾讯云向通信、电力产业延伸布局，商汤强化新能源汽车产业业务布局，都是为应对产业波动而作出的业务方向调整。可以说，当前的情况下，数字化智能化服务商只能被动跟随那些具备扩张效应的行业。

第四范式目前重点押注能源电力、医疗、运输等产业对决策AI产品和服务的需求，一方面是部分产业因疫情等因素处于需求疲软状态。招股书显示，2022H1，第四范式来源于金融、媒体行业的收入分别同比下滑20%、63%。

另一方面，能源电力、医疗、运输、制造等行业处于数字化改造繁荣期，且在融资层面更受青睐。根据招股书，2022H1，第四范式来源于能源电力、电信行业的收入分别同比增长35%、100%。

另外，从客单价来看，能源电力等行业由于业务规模和复杂度等原因，能够给第四范式带来更高的交易净值。比如2021年，为第四范式贡献收入最高的能源电力和零售行业客户，分别产生的交易额为1.3亿和3329万。

对第四范式来说，被动跟随扩张产业的利弊比较清晰。好处是第四范式可以享受到扩张产业的技术升级红利，更快打造标杆客户，对整个产业形成品牌辐射效应，降低营销和销售压力。

但是挑战也很明显，每个产业的业务模式和需求都不同，进军和摸透新产业需要更多的学习成本、技术成本、渠道成本，第四范式需要不断为新产业进行新投入，才能有效打开业务边界。

应用价值远重于盈利

今天大家都在诟病AI企业亏损多，这是商业层面的判定，我们应当更在意的是AI技术的应用价值，如果应用价值受到认可或者的确为企业、政府或个人带来改变和颠覆，那么它自然不会被淘汰，商业层面的盈利也是迟早之事。

其实从成本角度来看，像第四范式这样的AI玩家，对企业的价值显而易见，那就是降低门槛。根据灼识咨询预估，企业自建企业级AI系统的初期成本大概5亿，后期年度运维成本在5000万左右，而外采的年度成本在0.5亿到1亿之间。

而无论是决策AI，还是产品AI，未来仍然具备相当价值潜力。第一，产品和服务层面，带来持续的效率颠覆体验，典型如自动驾驶；第二，企业发展层面，形成独特的AI技术中台，统筹生态，作出长远可行的战略决策。

人与AI共治企业、社会，并服务于消费者和公众，应当是人工智能长期相对理想的存在状态，也是人工智能对于人类社会的终极价值所在。

但相对于这一设定时期，现在的AI赛道还处于排位赛、拉锯赛、淘汰赛阶段，第四范式们需要持续聚焦于三个议题：第一，我的AI产品如何保证持续的进化；第二，我的AI产品如何保证解决最核心的实际问题；第三，我的AI产品是否真的具备通用能力。

不应过度担忧盈利，急于AI的商业化变现，维护优势应用场景，保证适当的投入转化效率，让客户认可技术，相信技术是企业的血液，才是AI玩家长久突围的硬核逻辑。

拼多多“超级农货节”收官 阳光玫瑰、琯溪蜜柚上榜“超级水果”

秋天是收获的季节。今年，秋天即将过半，哪些“收获”最能俘获人心？

第四届“超级农货节”发布的“超级水果”榜单显示，初秋，阳光玫瑰、周至猕猴桃、天山雪莲果、漳州琯溪蜜柚、泰国冻榴莲等优质水果销售火热。其中，阳光玫瑰、琯溪蜜柚、泰国冻榴莲均为首次登上拼多多农货节的榜单。

▲拼多多第四届“超级农货节”期间，排名前十的水果畅销榜单。制图｜屈哥

“果盘子”之外，国人的“菜篮子”与“米袋子”则主要依靠中部、北方等各大主产区。进入“超级农货节”畅销榜的粮食、蔬菜、生鲜产品，基本被山东、辽宁、河北、山西、安徽等产区“承包”了。

这些“春华秋实”俘获了哪些人？“超级农货节”消费报告显示，广东和上海分别成为拼单量最多的省份和城市，而一线、新一线及二线城市的用户撑起了订单总量的半壁江山。值得一提的是，女性依然掌握农货消费的主导权，她们买走了68%的订单份额。

农货节是拼多多推出的农产品消费IP，至今已连续举办四届。9月13日收官的本届“超级农货节”待机时间达到24天，辐射近2000个产区，覆盖全国20万款初级及精深加工农产品、超10万家涉农店铺。

阳光玫瑰成最火单品 枞阳土鸡蛋二度上热榜

“这是燕尾鲅，做成鲅鱼水饺，特别鲜美。等今晚大哥靠岸，明天一早就能新鲜发货。”9月13日，80后新农人邢孟杰坚持每天至少直播4小时的第24天，他带着标志性的笑容准时出现在镜头里，一同入镜的还有他身后的江苏连云港海港以及靠岸停歇的渔船。

▲直播中的邢孟杰。

8月初，在拼多多上卖过3年海苔的邢孟杰决定带着哥哥和弟弟转战农货直播。他们分工清晰，老大出海，老二直播，老三则是不出镜的小助手。过去，大哥捕捞的海产通常论筐卖给收鲜船，至少捣腾3-4手，才能抵达消费者手中。而今，他们把“海鲜档口”直接开进直播间，实现了“产消直连”。

“三二一上链接”、“家人们拼手速了”……屏幕中，邢孟杰销售的依旧是鱿鱼、带鱼、对虾等广为人知的黄海物产，但却用上了直播时代的吆喝方式。而且，他每次上链接前，通常先询问“小助手”当天的时价，再征询粉丝的出价，最后定价，保留了传统鱼市里“讨价还价”的乐趣。

农货节期间，得益于“百产计划”的资源倾斜，这家接地气的直播店铺吸粉近6万，累计直播观看人次超过200万，邢孟杰定下的10万粉丝的小目标实现了一大半。

“百产计划”是拼多多近期推出的农产品产地直播项目，也是超级农货节的重要抓手之一。8月21日以来，“百产计划”深入江苏、山东、安徽、吉林等省份，通过直播培训、流量扶持等举措，鼓励新农人走进直播间，展示、推介产品、产业及产区。

“百产计划”的新玩法，结合农产品零抽佣、百亿补贴、万人团等资源倾斜，“超级农货节”期间，一批应季的“超级单品”脱颖而出。

▲拼多多第四届“超级农货节”期间，非水果类农产品畅销TOP榜单。制图｜屈哥

数据显示，阳光玫瑰、青岛大虾、盘锦大米、会理石榴、大荔冬枣、贝贝南瓜、张家口糯玉米、五得利面粉、山西黄小米、安徽枞阳土鸡蛋等地标或品牌农产品位列“超级农货节”畅销榜前列，其中一半以上的产品，累计拼单量超过10万单。而且，枞阳土鸡蛋、会理石榴也是上届农货节的畅销热品。

农货消费女性购买力强 广东消费力全国第一

聚焦水果。阳光玫瑰葡萄、会理石榴、攀枝花芒果、大荔冬枣、洛川苹果、周至猕猴桃、云南蜜桔、天山雪莲果、漳州琯溪蜜柚、泰国冻榴莲进入超级单品阵营。其中，阳光玫瑰葡萄、漳州琯溪蜜柚、泰国冻榴莲等“轻奢水果”为首次上榜。

▲阳光玫瑰，金秋最火的葡萄。卫疆｜摄

“今年的蜜柚，品质堪称近几年之最。”福建新农人杨思知告诉记者，上半年的持续降雨给了果树和柚子充足的水分，而下半年的持续高温和定期雨水让柚子又甜又嫩。

一方水土养育一方水果。从产地来看，“水果第一大省”陕西贡献了热榜中的大荔冬枣、洛川苹果、周至猕猴桃三大爆品，堪称水果圈的金牌产地。

此外，在“农地云拼”的模式下，更多人吃到了山沟沟里的小众水果，云南天山雪莲果此前借助拼多多等线上平台走入千家万户，至今依然深受消费者喜爱。

沃野千里话丰收，消费助农正当时。这场扶持“南果北粮”直连近9亿平台用户的超级农货节，究竟有哪些人在消费？

数据显示，活动期间，农产品消费人群呈现年轻化趋势，35岁以下的消费者占比超过30%。同时，女性消费者占比达到68%，超过男性的两倍。

▲拼多多第四届“超级农货节”商品消费排名前十的城市，北上广深农货消费强劲。制图｜屈哥

▲拼多多第四届“超级农货节”商品消费排名前十的省份。制图｜屈哥

按地域看，广东、浙江、江苏、上海、山东成为订单量排名前五的省（直辖市），北京、河南、湖北、四川、安徽紧随其后。城市购买力排名中，上海、北京、深圳位列前三，东莞、武汉、成都跻身前十。而一线、新一线及二线城市的用户买走了订单总量超50%的份额。

“超级农货节是观察农产品消费变化的窗口。这些上榜物产之所以广受追捧，并非仅仅依靠品种及种植技术的突破，销售方式的革新也是重要因素之一。”拼多多农货节负责人表示，在刚刚开启的“中国农民丰收节”，平台还将继续支持更多品质农货飞出大山，走出高原，出村入城，走向市场，被更多“伯乐”认识、购买、品尝和信任。

蔚小理处境越发尴尬了？

配图来自Canva可画

“蔚小理”现状不容乐观。8月交付量方面，蔚来环比微涨，小鹏、理想环比分别下降约17%、56%。月总量维度，蔚小理则被哪吒、零跑压制，月增量维度，蔚小理逐渐被问界、极氪、岚图等甩开。

仅半年时间，新势力汽车的赛道格局已经大变，哪吒、零跑靠中低端车型强势插队，问界、极氪背靠华为、吉利让蔚小理感到前所未有的压力。当然，蔚小理总体来说暂时没有掉队，只是优势越来越不明显了。

Q2财报里也多是坏消息。营收方面，蔚来环比增长3.9%，小鹏环比基本持平，理想环比下滑8.7%；毛利率方面，蔚来环比下降1.6个百分点，小鹏环比下降1.3个百分点，理想环比下降1.1个百分点；利润方面，蔚来Q2经调整净亏损22.7亿，同比增长超5倍，小鹏2022H1经调整净亏损39.9亿，理想2022H1经调整经营亏损4.5亿。

靠提价、推高端车型、降低权益等方式，亏钱卖车的问题依旧没有解决，这是蔚小理短期内最大的焦虑。不过环顾新势力赛道，哪吒、零跑、威马、问界、极狐、极氪当前也处于类似处境，在亏钱和份额之间，大家都不约而同选择了后者。

如此境况下，格局的大变也在强烈刺激着蔚小理的神经，逼着它们作出一些不得不的选择，比如理想正在考虑停产理想ONE，蔚来考虑推出下沉品牌甚至进军智能手机，小鹏则和阿里云合建了自动驾驶智算中心。

留给蔚小理的时间不多了

2021年之前，蔚小理基本在独享智能新能源汽车行业发展的一段蓝海期，一方面是传统车企、互联网巨头还处于找资本、立品牌的初级阶段，赛道的新势力品牌还不算多，另一方面是包括自动驾驶、智能车机等在内的智能技术应用没有大面积成熟可靠的案例，至少没有明显领先的唯一头部玩家。

今年以来，随着更多新势力品牌步入商业化量产交付期，华为等科技巨头的变相切入，以及比亚迪、广汽、吉利等传统头部车企拉长战线，市场的拥挤度一下子爆棚，蔚小理需要直面更多强敌。

从整个赛道的交付量对比来看，留给蔚小理的时间真的不多了。或者说，留给蔚小理夯实地基、砌好城墙以御外敌的机会已经越来越少了。

第一，比亚迪、AITO们新车上市速度快于蔚小理。

进入2022年，传统车企推新车速度明显加快，特别是比亚迪、长城汽车等，新车推出的周期已经缩短到季度甚至月度；新势力方面，AITO的新车周期定格在半年左右，哪吒今年已经上市三款新车。

反观蔚小理，新车上市周期仍维持在一年甚至更长时间，虽然蔚小理有意加速新车推出速度，但是和强势传统车企或新势力相比，还是存在不小差距。

对蔚小理来说，老车虽然有市场，但由于产品矩阵比较单薄，没有新车就没有更多的目标市场。更重要的是，其他车企正在通过更快发布细分赛道新车来提前抢位，尤其是高端车市场，比亚迪、AITO、极氪、长安都对此虎视眈眈，没有更多新车的蔚小理某种程度上已经不再具备先发优势，成了后来者。

第二，BBA们新能源化、智能化改革显著提速。

BBA一直是蔚小理的核心对手，虽然BBA们在智能化、电动化、网联化方面有所迟滞，甚至国内市场也被蔚小理抢去不少，但是目前BBA等高端品牌已经加速改革以适应剧变的市场。

一方面，BBA们加速推出新能源车型，并加速智能化技术的应用，另一方面，BBA们正在全球加码生产、电池、技术平台端的转型布局。目前从BBA们推出的新能源车型来看，部分车型已经具备一定的市场效应，比如奔驰EQC、保时捷Taycan。

随着BBA们发布更多新能源智能车型，处于品牌力建设期的蔚小理如果没有更具创新力的竞品，可能会被BBA反抢市场，在高端市场处于更加被动的地位。

第三，百度、小米们商业化提速。

从现有消息看，百度、小米的汽车业务都在战略提速，而且等待进场的它们推出的首款新车很大可能与蔚来、小鹏产生非常直接的竞争，基于百度、小米在移动智能设备领域建立的品牌效应，届时消费者的选择也会变多，如果百度小米像现在的华为一样释放品牌红利，蔚小理向前迈步子的难度将进一步变大。

高端市场不再诱人

这半年多时间来，蔚小理收获了一个最大的教训，恐怕就是高端市场不再如从前那般美丽了。

在没有那么多新势力的年代，蔚小理直接以中高端市场为起点开启造车之路，一路虽有曲折，但量产交付后，也过了一段比较高光的日子，比如小鹏P7、蔚来ES8、理想ONE这些车型，都有非常不错的交付成绩。

可现在的高端新能源汽车市场，不但变得更加拥挤，而且变得更加难以把握，蔚小理们像被困在一座围城里，进退两难。

传统车企对高端梦的执着，是蔚小理想在中高端市场站稳脚跟的长期威胁。

近日广汽埃安被爆将升级品牌，推出全新高端系列产品，价格或在25万至40万，同时也可能发布一款超百万纯电超跑。不久前比亚迪也透露将要发布首个超豪华品牌，车型价格最高超百万。

除此之外，北汽的极狐、长安的阿维塔、上汽的智己、小康的AITO、吉利的极氪，都承载着传统车企的高端梦。

从品牌势能看，传统车企虽然不是高端市场的优势玩家，但是有两个利好因素加持，已经展现出相当的突围能力。一是科技血液的注入，比如长安和华为、宁德时代共造的阿维塔、小康和华为共造的AITO，二是智能电动改革比较顺利，品牌效应向上延展，典型如比亚迪、广汽等。

因此，蔚小理面对的不仅仅是传统车企的全新高端品牌和车型，更要面对传统车企集中产业化资源坚决要圆梦高端的决心。一个不得不承认的事实是，从已交付车型来看，传统车企的确给蔚小理造成相当压力，甚至抢走了它们的客户。

高端车型的智能化能力价值占比不断提高，是蔚小理践行智能化战略的显著威胁。

从消费者需求看，自动驾驶和超级智能中控将是高端车型逐步标配且主打的两项核心智能化能力。特别是自动驾驶方面，法规的逐步放开正在使得L4及以上高阶自动驾驶的普及率不断提高。

车企会越来越重视智能技术，对于高端品牌车型，即使车企不具备全面智能化能力，也可以完全通过外采搞定，而且可以上最顶级的智能化解决方案。像现在长安和华为、北汽极狐和华为，就是极具代表性的合作模式，通过绑定华为，车企其实就已经获取华为的自动驾驶和智能中控能力。

而蔚小理虽然布局智能化多年，但眼下的事实是它们并不占优势，要么需要外采核心软硬件，要么技术力尚未成熟。可以说，如果蔚小理未来没有独具优势的自研智能技术，在高端市场基本上很难占到优势。

多元化要掌握度

面对产能、竞争方面的焦虑，蔚小理肉眼可见地在探索更多的赚钱方法。多元化是一个企业发展必经阶段，特别是在企业主营业务或核心产品面临增长困境之时。

蔚来在多元化方面较为激进，出海、换电、下沉，样样都涉及，小鹏、理想相对保守，但也在努力推出适应市场需求的新车型，比如理想L9、小鹏G9。

多元化的确是蔚小理解决发展问题的良方。从主营业务来看，蔚小理的交付量逐渐下滑，或表现剧烈波动，一大原因就是车型较少，产品线比较少，理想受此影响最大，理想ONE受竞争影响逐步退出舞台，而理想L9又处于交付初期，没有其他车型的理想只能交出不太好看的交付量成绩。

这也是蔚来要下沉，布局中低端市场的原因，哪吒、零跑，包括五菱宏光的销量表现已经证明，中低端市场具备非常大的潜力。

但是中低端市场目前和未来的竞争激烈程度不一定亚于高端市场，哪吒、零跑等新势力还处在高速放量阶段，任何新对手的进场，都必须直面令人窒息的压力。

一个不争的事实是，新能源汽车赛道的拥挤度反而有越来越高的趋势，还没有看见玩家饱和的临界点。在这种情况下，如何掌握多元化的度蔚为关键。

小鹏、理想可能要吃多元化太谨慎的亏，而蔚来可能要吃多元化太激进的亏，但是它们都没有错。因为无论哪一种选择，都是可以应对当前环境的策略，谁好谁坏，要往后再看。

发力长板，拆掉短板

如果一个企业的产品因为外部竞争卖少了，大概率还是产品力不够，输给了市场上更被消费者认可的产品。这就是蔚小理当前的现状，卖车这件事，先是车，然后是服务、品牌等等，切忌病急乱投医。

虽然蔚小理已经摸爬滚打多年了，但到今天蔚小理有建立起一块独有的长板吗？品牌？服务？技术？好像都沾点边，但好像又都不是。

可是数数蔚小理的短板，实在太多了，智能技术尚难抗衡特斯拉、华为，品牌力与BBA尚有差距，产能也不如多数传统车企，即使不和优势车企比，蔚小理限于发展时间、团队基因等原因还是不够强壮。

2022年至今，蔚小理已经深切感受到周围环境的压强，后续的车型能否创造增量将决定蔚小理2023年的排位，如果表现不佳，蔚小理中的一家、两家或全部，都可能被迫退居第二梯队，走上下坡路。

当务之急是稳住自认为可以稳住的长板，并且拿掉短板，尤其是短板方面，采取合作方式造车或者吸收强大的第三方供应商，像传统车企一样放低姿态，不失为一种良策，因为一旦海浪变高了，两个人或一群人开船总比一个人开船靠谱的多。

京东健康、平安健康To B各有倚仗

配图来自Canva可画

生老病死乃人生常态，医疗也就成了永不过时的风口，加之近几年疫情的催化，互联网医疗更是呈现出了爆发式的增长态势。而值得注意的是，在互联网医疗行业发展初期，以阿里健康、京东健康、平安健康等为代表的各互联网医疗平台几乎都是以C端为主要发力点。

因此，即便互联网医疗市场十分广阔，但随着众多玩家的不断涌入，C端赛道也开始逐渐变得拥挤。而对于常年发力C端的一众互联网医疗平台来说，具有较大开发潜力的B端或许是下一个蓝海。于是，为了形成差异化竞争构建自己的竞争壁垒，互联网医疗平台们便在着重优化C端业务的同时，也开始聚焦B端。

To B是门好生意？

现如今，职场健康已经逐渐成为了广受关注的社会话题，于是随着企业对健康可持续发展的意识不断增强，员工健康管理在企业管理中的地位也变得越来越重要。而当企业纷纷开始“谋划”如何更好地照顾员工健康之时，作为企业健康管理服务提供方的互联网医疗企业也顺势开始加码B端市场。

首先，目前企业对于员工健康管理和服务的需求十分迫切，互联网医疗企业To B有着相当大的开发潜力。据21世纪新健康研究院发布的《2022企业员工健康调研报告》显示，约10%的员工对企业健康管理不太满意，约10%的员工认为比较满意，而约80%的员工处于中间状态。可见，加强员工健康管理已经成为了广大企业的迫切需求，而国内企业员工健康服务市场具有较大的增长空间。

其次，相对获客成本较高的C端来说，互联网医疗B端获客更高效、优质，能够快速带动自身市场规模和盈利的增长。由于互联网医疗C端付费意愿低、消费频率低，一直难以突破规模盈利的瓶颈；而且在多平台混战的局面下，C端的获客成本也必将增加，于是在此背景下，互联网医疗行业的各玩家们便不得不开始在支付意愿更大、留存率更高、获客渠道更优质的B端市场寻找新的增量。

最后，互联网医疗企业在发展B端业务的同时能反哺C端，从而让C端的付费转化率得到更多提升。互联网医疗企业进军B端市场，其B端业务在为企业客户提供员工解决方案、打造数智化健康管理体系的过程中，不仅给公司带来了多个维度的增量，还从业务创新能力等多个方面反哺了C端，进一步优化和提升了C端的服务能力和用户体验，助其产生了更多复购和口碑传播，让公司价值最大化。

员工健康管理背后的B端市场已然十分广阔，于是不少互联网医疗企业也早已开始从C端医药电商向B端企业健康转型，这其中自然不乏互联网医疗的头部玩家——平安健康和京东健康，而这两家企业也正在充分挖掘自身的优势，以实现资源高效连接，来发力B端生态。

平安健康乘势而上

在互联网医疗领域，宣布做企业健康的公司并不在少数，平安健康也在去年宣布了战略升级，要加码B端发力企业健康。而凭借平安集团在B端的“底蕴”，平安健康升级B端无论是在渠道、产品，还是能力等方面都有着得天独厚的优势。

就渠道和经验来说，平安集团在B端所积累的高质量用户和丰富经验，为平安健康大力拓展B端渠道打下了良好的业务基础。平安健康作为平安集团的一份子，与集团在产品融合、交叉销售上有着深入合作。而平安集团拥有2.2亿左右的保险+综合金融高质量用户，这在为平安健康提供更多潜力客户的同时，也能助其找准企业客户需求，为其匹配合适的健康管理服务，从而带动平安健康用户数量、粘性及认可度的增长。

就产品体系而言，平安健康根据企业客户对产品服务的需求，建立了多层次的产品体系，进一步拓宽了其医疗服务的宽度和整体服务的丰富程度。2022年上半年，平安健康通过整合自身的业务单元和能力模块，初步建立了面向企业和企业员工的“易企健康”健康管理产品体系，其中包括“体检+”“健管+”两大核心产品以及“随心配”“职场健康”“智慧医务室”和“员工福利兑换平台”四大定制产品，为企业员工提供了多样化的医疗健康服务。

就各项能力来讲，平安健康的医疗服务能力和供应链整合能力，为企业客户提供了多元化的定制方案，满足了用户不同场景下的健康管理需求。基于医疗服务能力和供应链整合能力，平安健康加强了企业端的服务力度，为企业客户提供了涵盖健康、亚健康、疾病、慢性病及养老管理等不同场景下的多元化的定制服务。

聚焦B端后，平安健康也披露出其B端业务的首张成绩单。根据平安健康2021年年报数据显示，平安健康聚焦B端获客带来全年付费用户数增长超3800万，相比上半年LTM数量增加了600万，人均消费行为1.48次，付费用户转化率24.8%。另外，报告期内平安健康累计服务企业近520个，服务员工和客户超过百万名。

京东健康借力而行

作为互联网医疗行业的头部玩家，京东健康自然也是企业员工健康管理道路上不可或缺的服务提供方。而得益于过去多年服务C端用户，京东健康在医疗服务、供应链、数智化技术等领域所积累的能力和资源，为其To B业务的拓展增添了不少助力。

在医疗服务能力上，京东健康基于“检医药管险”五大能力，为企业客户构建了“健康管理、就医诊疗”两大产品服务体系，更好地满足了目标群体的个性化需求。京东健康针对行业普遍存在的问题与痛点发布了“企业健康战略”，这一战略让京东健康围绕检、医、药、管、险等五大能力，与民营体检机构、公立医院、民营医院等达成了全方位合作，为企业客户提供了更为全面、更加符合不同人群需求的员工健康解决方案。

在供应链优势上，京东健康通过“京械通”和“药京采”等为企业用户提供了一站式解决方案，推动了产业链上下游高效协同、降本增效。“药京采”和“京械通”是京东健康To B新生态中，拓展B端采购服务场景的最具代表性的产品，而通过这两大平台，医疗机构终端以及众多商业客户都能够以数字化的方式享受优质的一站式采购体验。

据悉，“京械通”所打造的“器械+医疗服务”模式，已经惠及近3000家医院，超过50万名患者；“药京采”也已成为国内规模最大的第三方药品批发平台之一，覆盖21个省，400多个城市，拥有11万多个零售终端和60多万件商品，触达店员达到50万以上。

在数智化技术上，京东健康利用人工智能、大数据、物联网等核心能力，以灵活高效的方式实现了医疗机构的互联互通，为患者提供更好的就医体验。基于AI、5G、大数据、物联网等技术的信息化，京东健康打造了贯穿医疗全流程、线上线下一体化的“数智医疗”解决方案，而这一套科学管理体系，依托数字化赋能了医疗的全过程，为用户提供了更高质量的医药健康产品和科学专业的医疗健康服务。

To B知难、行更难

虽然京东健康和平安健康凭借各自在互联网医疗行业所积累的优势，在对B端的不断探索和实践中，竭力构建着自己的竞争壁垒，但医疗行业是一个强监管行业，互联网医疗从C端转向B端本身就是一个庞大而复杂的过程，因此京东健康和平安健康想要在B端的升级中实现稳定增长并不容易。

一是，互联网医疗To B和To C的产品逻辑不同，京东健康和平安健康暂时还很难摆脱医药电商的形象。平安健康此前和京东健康都是以C端为主要发力点，线上售药是其主要盈利模式，虽然已在大力发展B端业务，但由于To B和To C的商业逻辑存在着先天差异，因此即便是在C端市场顺风顺水、坐拥海量流量的互联网医疗企业，也不一定能够迅速了解B端的渠道、运营、属性等。而如果按照C端的规则来进入B端，互联网公司的优势也就不存在了。

二是，医疗服务B端市场医患之间的信任难以建立，京东健康和平安健康还需要在B端长期努力。医疗行业的高附加值主要体现在医患之间的面对面互动上，因此医患之间信任与否就显得尤为重要。而相比于C端，B端医疗更是一个讲究长期服务品质和信任的市场，倘若没有长期的持续积累，就很难发展起来。更何况还有原本就在B端提供医疗服务的公司，新入局的互联网企业在短时间内恐怕还没有与之抗衡的能力。

三是，当前企业健康服务普遍存在简单、分散等问题，京东健康和平安健康短期内恐怕难以在B端形成可持续的盈利模式。当前大多企业健康服务管理依旧过于简单，并未形成体系，并且存在效率低下、数字化程度不够的问题，还需要不断升级。更何况无论是C端用户习惯培养还是B端医院的游说，都需付出巨大的资金成本和人力成本。互联网医疗的头部企业至今仍在探索C端盈利模式的道路上艰难前行，其在B端的布局短期内恐怕也难以实现规模化的突破。

总而言之，互联网医疗企业布局B端并非一片坦途，无论是挖掘供需缺口寻找市场机会，还是管、医、护等多方面人才的建设和培养，亦或是打造差异化的医疗服务定位等，无一不在考验医疗企业在B端的运营管理能力，而京东健康和平安健康要想在B端做出更多成绩，恐怕还需要长期努力。

流血、止血、再造血，AI独角兽们何时涅槃？

配图来自Canva可画

今年，格灵深瞳、云从科技先后成功挂牌上海交易所，给AI行业增添了不少热闹之气。一个自成立以来就带有“明星”光环，一个有“国家队”背景，怎么看这两者均是AI行业中不容小觑的种子选手。

然而，这次理想和现实的转变来得太快。格灵深瞳上市首日股价破发，走势不容乐观；云从因为招股书中明示的烧钱能力而成为了市场质疑的焦点。

但实际上，此类情况已经见怪不怪，像商汤、依图等其他AI大厂身上或多或少也有类似的问题存在。而且深扒其他厂商的发展情况不难发现，格林深瞳和云从的现状正是国内一众AI独角兽上市浪潮后的缩影，以及行业整体发展艰难的真实写照。

流血成发展惯性

长期以来，AI企业亏损已经成为常态，大部分的AI公司似乎都背负着难以言说的资金压力，这可能也是为什么近些年有越来越多的AI 独角兽更加执着于上市。从客观来看，这些AI企业基本上是赚吆喝不赚钱，即便是上市也并不意味着一劳永逸。

事实也确实如此，就拿已经成功上市的格灵深瞳、商汤、云从来说，财报显示，2022年上半年，格灵深瞳期间亏损1256.16万元；商汤期间亏损31.58亿元；云从期间亏损3.25亿元。

盈利的难题仍旧是飘在上市AI企业们头上的一片乌云。

面对这样的现状，AI独角兽们好像都已统一口径，表示目前正处于“战略性亏损”阶段，即为了长期收益而做出现实牺牲，在前期亏损的情况下也持续投入，以求未来大规模商业化。换句话说，AI公司当前的亏损状态是它们为了实现未来持续收益而做出的主动选择。

而这种阶段亏损思维落实到具体经营上往往是不断拔高投入，众所周知，AI公司是技术密集和人才密集型企业，资金支出的重心很大部分都偏向技术和人才方面。

一来，人工智能产品是技术驱动型产品，为了保证技术从概念到产品的“安全”落地，不仅前期研发投入高，后期迭代更新速度还得跟上，从始至终都需要大量资金作为背后的运行保障。可以说，技术研发是人工智能企业的核心所在，目前在这方面支出大似乎已是顺理成章之事。

就各家今年上半年财报来看，商汤扣除以股份为基础的薪酬开支后，研发投入仍高达18.8亿元，是总收入的133.1%；格灵深瞳实现营业收入1.17亿元，累计研发投入5710.11万元，占营业收入的比重为48.73%。

二来，相比其他行业，AI企业对从业人员的知识背景有更苛刻的要求，对应地，在人才成本支出方面也比较高，其中AI企业典型的股权激励制度更是一笔大额费用。譬如云从科技2019-2021年期间确认的股份支付费用分别为2.31亿元、1.9亿元和1.77亿元；格灵深瞳预计2021-2024年将摊销的股份支付费用总额达14414.59万元。

收入规模不大，但前期研发投入以及股份支付费用高企，花钱速度大于挣钱速度，正是致使现在大部分AI企业常年亏损的通病。

从当前各大AI公司的发展路径中，不难看出它们的盈利逻辑已经形成了一条共性思路——先流血上市，再追求持续增长改善盈利状况。然而AI独角兽们才完成第一步“上市”，目前在追求增长阶段，持续性还未可知，流血还在继续，短期内摆脱亏损问题还是一件相对艰难的事情。

止血迫在眉睫

常理来说，企业长期大肆“流血”总归不利于自身的持续发展，况且当下市场形势多变，要求AI大厂们止血显得更为迫切。

一方面，资本没有耐心，二级市场对于这种大规模亏损的容忍度并不高。AI风口落地，行业正处在去泡沫化、挤掉水分的阶段，现在显然已经不是靠着炒作概念让投资者买单的时候。如果AI企业仍然无法消除亏损持续扩大的风险，让投资者看到盈利的曙光，恐怕很难安抚投资者对AI市场的消极情绪。

另一方面，像商汤、云从等玩家居多以G端客户为主，话语权主要掌控在终端客户手上，它们作为服务提供商，相对缺乏回款的主动权。此外在疫情之下，下游B端企业的经营发展或多或少会受到影响，应收回款可能有所缓慢。种种看来，AI企业们自身的现金流并不稳定。

鉴于此，AI玩家们也开始逐步落实关于“止血”的针对性方案。据前面所述，AI大厂们流血过多的症结主要在于营收规模跟不上高昂的研发成本，而其对“症”下药，便是要从提高研发效率入手，最大程度降低研发成本。

在这方面，AI玩家们步调倒是趋同。前有商汤打造新型智能基础设施——SenseCore，提升AI算力，实现商用模型规模化量产。后有格灵深瞳升级人工智能算法平台，减少人工干预，实现模型快速交付的目的。

值得一提的是，成本管理关系到企业抵抗内外压力的能力，对于目前以及未来预计持续重押技术研发的AI大厂来说，具备成本管理能力更是显得尤为重要。譬如格灵深瞳曾测算，当未来毛利能够覆盖成本费用的时候，便可在2023年实现扭亏为盈，可见成本控制对其盈利起到的关键作用非常明显。

不可否认，目前的AI大厂们在成本控制上的确用心良苦，只是就目前事实而言，各家的研发成本仍是居高位的状态，止血效果还有待强化的空间。

造血有待验证

都说一级市场看故事，二级市场看实力。当下AI技术广泛落地，众多的玩家如果无法在故事以外找到AI更多的现实价值，恐怕也将会逐渐失去存在的意义。比较乐观的是，如今多家AI企业都在思变，寻找更多可行的商业化场景。

其一，扩大业务范围。

众所周知，商汤、云从、格灵深瞳等AI企业普遍都存在客户集中度高的问题，而需要说明的是，这种经营现状目前所带来的弊端还比较显著。

首先，会造成AI企业抗风险能力较差，因为一旦销售量较大的单个客户发生风险或变化，便会对AI公司整体的业绩产生不利影响。其次，客户集中度过高并不利于AI企业们培养自身的议价能力，对后续盈利目标的实现也有一定的阻碍。

由此一看，这些AI公司未来要想达到持续收益的目的，不断向外拓展新领域，减轻对主要客户的依赖程度势在必行。值得一提的是，近些年，各AI大厂已开始进行多维度布局，以求业务类型拓展更多、范围覆盖更广。

比如在应用场景上，格灵深瞳在体育健康、轨交运维两大新领域进行了前瞻性的业务布局；在算法上，商汤持续对视觉、自然语言处理和语音识别等进行自研算法开发，在原本擅长的视觉处理基础上扩大现有业务范围。

其二，冲破市场局限。

大部分的AI公司基本都是做的To G和To B的生意，营收高低受少数大额订单影响较大，盈利处境比较被动。最重要的是，随着各家产品同质化问题逐渐显现，以及更多巨头的加入，未来这种营收模式的难度可能也会加大。AI独角兽们似乎也意识到了这样的问题所在，纷纷开始试水To C领域的发展。

2022年8月份，商汤发布面向消费级市场的硬件产品——“元萝卜”下棋机器人，同年9月，格灵深瞳推出自研的沉浸式人机交互系统MetaSense及大场景沉浸式互动游戏。两者的想法也很明显，就是希望能通过为C端用户服务，探索企业产品和商业模式的转型。

不过，相比于百度、科大讯飞等早早就在C端布局的玩家来说，商汤、格灵深瞳的转向脚步并不算快，而且云从、依图、旷视三家目前的转向动作也不大。强敌之下，常年耕耘B端和G端的格灵深瞳、AI四小龙能否在C端中快速突进，提升话语权还有待时间验证。

另外不能忽视的是，这些新业务场景的商业化落地进度还存在许多可能阻碍的因素，比如交付能力不足、客户对产品的接受度不高，或是最终商业化效益无法弥补前期投入等等。因此，资金有限的AI公司们在拓新规划上会更加谨慎行事。

毕竟与快速迭代的消费类产品不同，对于高研发投入的AI企业来说，AI等硬技术的研发和商用的风险相当高，一旦失败，所投入的高额费用也会付诸东流。总之开拓新领域是大胆而冒险的探索，能否对A独角兽们的盈利目标产生助益作用还未可知。

竞争环境升级

当前行业已然回归理性，AI大厂们必须要完善止血体系、增强自我造血能力，这不仅仅是为了快速实现长期收益，也是为了能够在群狼环伺之下扛住外来竞争风险，争取长足发展。

据中国通信院数据，预计2022年国内AI核心产业规模达到1573亿元，复合增速58%。产业持续快速增长，意味着可能有更多的AI公司从中受益，与此同时，赛道的高速发展也会让玩家之间的竞争关系越加紧张。

一来，以海康威视为代表的硬件厂商也在谋求智能化转型，补齐在软件方面的短板，其产品已覆盖到智能家居、智慧医疗等多个领域。二来，阿里、腾讯等众多互联网巨头也开始加速布局AI赛道，在产业互联网领域与其他AI公司争抢订单。

这些玩家或或硬件实力突出，或资金势力雄厚，格灵深瞳、AI四小龙所要面对的竞争压力无疑是巨大的。接下来如何保持住自身优势，在激烈的竞争中是实现长期发展或者才是这些AI公司需要着重思虑的关键问题。

至于问题的解决思路，或可以从两个方面下手。第一，兼顾创新。注重实现产品和解决方案的创新，同时结合大数据等其他先进技术进行融合创新，以满足各行各业以及用户对人工智能产品的多元需求。第二，保持稳健经营。谨慎扩张，重点维护现金流的健康状态。

综上所言，大部分AI公司仍处于失血状态，造血能力还未夯实，资本市场对它们的期待值并不算高，叠加业内竞争的加剧，各个AI公司的生存处境都不容乐观。因此，无论是对于格灵深瞳或是AI四小龙来说，距离坐等收益、稳定发展的目标还有很长的路要走，上市并不是终点。

大厂排兵布阵NFT

配图来自Canva可画

借助行业的东风，作为非同质化代币NFT以佣金的形式服务于海外市场，并帮助多类数字资产展开交易行为，由此推动了海外二级市场的发展。据了解，2021年全球NFT市场规模约为177亿美元，同比增长了200倍，巨大的增长前景引得国内市场闻风响应。

实际上，自2021年二季度开始，国内引进NFT技术的行为便日益流行，一些大厂更是带头构建了诸如VIP门票、加密版权、虚拟游戏体验等多种玩法，它们的入场无疑为国内NFT市场的进一步发展提供了契机。

NFT归化新玩法

自2017年6月起，第一个NFT应用项目顺利搭建，数字资产的加密玩法便随之出现，此后两年NFT生态大规模增长，各类交易平台也相继出现，NFT交易方式和内容也日趋完善，并带动了整个数字资产交易市场的快速发展，此后越来越多的资金流入NFT及相关的公司、项目中，数字资产的交易规模和品类也由此迅速扩大。

比如，数字足球NFT收藏平台Sorare在一年内完成了三轮融资，估值暴涨至43亿美元，其他头部NFT交易市场也纷纷在NBA项目、区块链游戏上不断试水。根据普华永道发布的《2021年全球数字资产兼并收购与融资报告》显示，2021年全球数字资产行业并购交易的总价值达到550亿美元，较2020年的11亿美元猛增4846%。面如发展如日中天的数字藏品市场，国内玩家也在纷纷涌入，但与海外却有着明显不同的路径。

一来，海内外市场在区块链技术应用上的不同，也导致了监管的不同；二来，政策的倾向使得海内外市场在NFT玩法上也出现了形式上的迥异。

从海外市场来看，NFT技术的快速发展虽能活跃数字资产的交易市场，但对二级市场完全开放的背后，监管难题也接踵而至。由于海外对NFT技术偏资产化的应用，使得NFT主流交易平台持续扩充交易品种类，无论是馆藏的艺术品、企业发布的游戏产品，还是个人独创的内容作品，都能以NFT的形式在交易平台上参与买卖，交易涨跌幅较为宽松，全民皆可NFT虽使数字资产在公链交易中的流动性增大，但公链主导交易行为的背后，难以避免地出现了监管不当、交易品价值炒作、庞氏骗局等问题，由此引发诸多热议。

从我国市场来看，国内并没有因此否认NFT技术在区块链上连续、公开、不可篡改的进步属性，而是大力推动其技术改良，使NFT技术成为我国发展数字经济的助推力。在引入NFT技术后，国内市场对NFT技术的虚拟币、融投资、资产买卖的万金油属性加以限制，使其适应国内市场的生态，卸下了海外市场对虚拟货币过度放开带来的弊病，使NFT作为代币的交易投资属性被弱化，玩法脱胎于海外市场，促成国内一切可数字化资产的链上流通，并强化了该技术对数字资产的加密性，使其为我国数字经济的繁荣做出了一定贡献。

在NFT归化的途中，国内挖掘了NFT技术的“去中心化”理念，衍生出数字门票、数字香水、数字村民等多种应用场景，发展出不同于海外市场偏资产化的技术应用，更偏向于文化产业的内容输出，在此之后，国内市场又以互联网数字内容平台及其上游的内容发行平台为主，大力发展快消、美妆、零售等品类的数字产品，产品门类得到优化之后，NFT技术本土化使得“数字藏品”的概念被加深，并迅速脱胎成国内数字产品流通市场里的最热门、全面的板块。

数字藏品一马当先

行业高光之下，数字藏品如一匹黑马迅速从众多NFT应用中横空出世。2021年纽约佳士得网络拍卖艺术家Beeple的NFT数字艺术品《每一天：前5000天》以6900万美元成交，成为世界上第一件在传统拍卖行出售的NFT作品。高额的成交价除了引发热议，也树立了加密藏品的流行风向标，中国市场对此反应迅速，同年也引入NFT技术对图文内容、品牌产品、艺术品等各类资产进行数字化加密，数字藏品逐渐成为NFT技术在国内应用最广泛的领域。

据统计，NFT以数字藏品的形式在中国正式上线不到一年的时间里，各平台发售物品数量约456万个，总发行量市值约1.5亿，数字藏品市场能够在短时间内聚沙成塔形成声势，离不开NFT技术引入之后的有效应用。

一来，通过NFT技术的数字化认证，数字藏品具备了可以流通、收藏的价值。具体来说，NFT技术可以对特定资产进行数字化认证，使每个NFT都可以代表一份独一无二的数字凭证，映射到做产品、作品等各类数字藏品上时，确保了该资产的唯一性，由此塑造了其流通、收藏的价值，相比于单一的数字香水、数字门票，数字藏品可以细分领域后将其分类囊括，体量更大、内容特性更鲜明。

二来，数字藏品在实际流通中，相关权益拥有NFT的技术护栏。通过NFT技术的合理应用，拥有唯一凭证的数字资产在应用时的每个环节都可被追溯，个人、机构的藏品、作品作为区块链数字出版产品，在参与流通、拍卖的过程中均能通过NFT的技术跟踪，实现每个被应用节点的数据追溯，由此，原始数字藏品创建者和使用者的权益得到保护，从而更好地推动了数字藏品行业的良性发展。

此外，NFT通过技术赋能使个人、机构、品牌的各类无形资产实现数字化加密，在为各类数字资产确权的同时，也为其规范化参与市场流通提供了更可靠的办法，不仅替品牌、个人省去了确权过程的时间和成本，还能帮助创作方更便捷地认证独家、有限的数字资产，极大程度上助力市场上很多无形资产拥有了具体的变现渠道，而非包装成金融产品，用股票交易或融投资的方式进行杠杆操作。

所以，不同于虚拟货币的炒作，NFT技术本土化之后，以唯一凭证的数字化认定和资产应用环节的数字化追溯为基，使数字藏品得以拥有较为广泛、真实的市场基础，也正是由于国内市场对NFT技术的引进改良，吸引了资本的注意，由此形成了大厂纷纷入局数字藏品行业的局面。

联盟链助力大厂稳坐第一梯队

从时间上来看，2021年是国内数藏市场井喷式增长的一年，借着大好形势，BAT通过操持稳健的区块链技术，相继推出数字藏品平台。比如，阿里的鲸探app推出后持续有新藏品上线、腾讯数字藏品交易平台“幻核”上线，稍慢一步的百度也于今年推出了朝云数字藏品平台，并发售“敦煌祥瑞神兽系列”数字藏品。除此之外，网易、京东、B站也自2021年至今陆续空投数字藏品。诸多互联网巨头的入局让数字藏品市场一派热闹，俨然一副风口的景象。

不过，行业分化也在加剧。据行业报告显示，2021年阿里的鲸探在数字藏品发行量上，市占率约54%，大平台的体量优势显露无疑；而在另一边数量庞大的小平台，占据平台总数超过90%，生命周期最短的平台甚至只会存活几天，就会由于经营不善而消失在市场中。可以说，大厂对小众爱好者组建起的垂类平台带来了近乎毁灭性的降维打击后，其也自然而然地成为了数字藏品市场的当然老大。

首先，外部的用户流量和自有区块链技术，使大厂有能力率先占领NFT市场。据了解，2021年底京东的数字发行平台“灵稀”上线后，首批以京东形象为代表的吉祥物上线即售空，相比于由“数藏”爱好者组建的垂类平台，大厂具有垂类平台无法比拟的引流优势；另外，大厂在区块链业务有多年累积的实战经验打底，自主可控的技术与已成型的流量规模相融合，使其迅速列居数字藏品市场的第一梯队。

其次，大厂通过面向小微企业出租区块链技术，形成了可持续盈利的联盟链闭环。目前，国内为NFT提供区块链技术支撑的主要为阿里的蚂蚁链、腾讯的至信链、百度的超级链、京东的至臻链，联盟链按照发售的项目收取相应百分比的服务费，不仅为存活下来的小微企业提供了数字化解决方案，还能更充分地掌握加密算法的底层技术，加固了联盟链技术的底层优势。

最后，大厂的联盟链结构，不仅可以通过技术支持保护数字藏品的版权，还可以防止二级交易市场金融化，很好地推进了数字藏品行业的规范化进程。

其一，联盟链不同于公链，它禁止二次交易、不支持跨链，所以与海外多数投资者靠倒卖NFT赚取差价，谋取非法利益有着最根源性的不同；其二，由于联盟链受参与者的多方监管，进入权限比纯粹的私有链更具可靠性，所以对数字藏品来说，联盟链的搭建是NFT区块链技术得以投入使用的基础，也是大厂成功入局数字藏品第一梯队的底气。

IP创新或成新关键

不过，大厂进军数字藏品行业虽取得了一定成绩，但行业态势蓬勃发展之下还存在着许多挑战。据悉，自2022年7月1日起，腾讯新闻暂停了数字藏品的售卖服务，旗下“幻核”平台近期同样也陷入了滞销困境，多个数字藏品均未售完就锁仓并关闭了交易，行业面临的竞争环境之恶劣由此可见一斑。

一方面，激烈竞争下同质化情况难以避免，各路数字藏品玩家的创新能力亟待加强。目前，无论是支付宝的数字壁纸、腾讯的国潮数字藏品、京东的数字纪念币之类，大多都是携手消费品走“文创流”，虽然对国潮文化的融合有绝对地积极作用，但就数字藏品来说，表现形式还较为单一。

缺乏收集、交换属性的数字藏品，很难成为用户之间的社交符号、引发用户之间的讨论话题，例如“幻核”的数字藏品，只能成为“独乐乐”的自嗨玩物，在用户体验上却大打折扣，没有流通属性加之售价较高，会成为遏制用户持续购买的遏制力。

而除了形式上的单一之外，由于数字藏品的收藏含有用户的独特需求，所以其在内容上也需不断创新，单纯依附于企业产品、文化内容的“二创”，很难打破现有的“同质化”桎梏，也必然要面临创新IP玩法的挑战，因此，提升创新力、打通IP玩法将成为大厂后续发力的必然选择。

另一方面，数字藏品估值、定价缺失规范化的界定标准，相当程度的炒作概念加大了其本身的交易风险。诸多数据表明，目前数字藏品行业尚且缺少一个标准的定价参考。据零壹财经发布《中国1775万件数字藏品分析报告》报告显示，87%的数字藏品单价在100元以下，单价超过1000元的共有3533件数字藏品，小红书R-Space发行的《酿春兰》单价达5388元为最高。

值得一提的是，数字藏品的价值在极大程度上取决于其基础项目的受欢迎程度，作为附加值的数字藏品，其内在价值很难通过规范的行业标准被准确估量，发售价格完全凭借发行项目受欢迎的程度由发行者界定，这使其极易受到供需规律以及外部环境波动的影响，诸如基础作品的舆论、负面新闻都会波及数字藏品的衍生价值。

长远来看，在数字藏品市场蓬勃发展之下，行业的规范化是需要被关注到的问题，持续创新也是一个关乎企业稳健发展的重要话题。毕竟，如果不能解决数字藏品的依附属性，同时售价又定得过高，甚至超出了其基础项目的合理范围，即使没有利用NFT技术直接进行虚拟货币炒作，也会在客观上助长NFT的炒作，从而带坏行业的整体风气，终会影响行业的后续发展。

传统燃油车迎来“诺基亚时刻”，油站行业或将加速上演“大逃亡”

配图来自Canva可画

不久前，经济学家任泽平在个人年中秀上表示，中国乃至全球的传统燃油车正迎来“诺基亚时刻”。新能源汽车替代燃油车将在最近5年内完成革命性的爆炸性变化。这一说法引发广泛关注。诺基亚曾经几乎是手机产业的代名词，却被智能手机的浪潮淘汰到历史的尘烟中，足以证明技术变革带来的冲击力无法逆转。

如今，这一历史性的逆转正在汽车产业上演。近年来，包括中国、美国、欧美等主要国家和地区在内均已提出燃油车禁售时间表。同时，新能源汽车也在快速放量。作为全球第一大新能源汽车市场，今年7月，国内新能源乘用车新车销售渗透率已达26.7%，全国共有88个城市的新能源汽车新车销售渗透率超25%。鉴于良好的市场表现，乘联会将今年中国新能源乘用车全年销量预测从550万辆上调至600万辆。

汽车产业的变革，意味着从上游开采到终端销售的整个产业链条都将得到重塑。加油站伴随传统燃油车的出现而诞生，而随着燃油车“诺基亚时刻”的到来，加油站行业也将遭遇颠覆性变革。一场面向未来的“大逃亡”已经拉开大幕。

与时间赛跑

留给加油站行业的时间不多了，倒计时的钟声已经由远及近。碳中和浪潮下，来自政策、市场等方面的多重力量，正在加速推动新能源汽车对传统燃油车的替换。

近年来，国内先后出台一系列政策为能源转型按下快进键。最近引发热议的是海南打响禁售燃油第一枪。在其近日印发的《海南省碳达峰实施方案的通知》（以下简称《通知》）中提出，到2030年，全岛全面禁止销售燃油汽车。由此，海南省成为我国第一个提出清洁能源化目标并给出时间表的省份。

《通知》明确，到2025年，新能源汽车在全省存量汽车和新增汽车中占比明显提高，燃油汽车退出速度明显加快、新增规模明显降低。其中，公共服务领域和社会运营领域新增和更换车辆使用清洁能源比例达100%。到2030年，全岛全面禁止销售燃油汽车，新能源汽车占比超过45%，各市县基本建成一个机动车零排放区。除特殊用途外，全省公共服务领域、社会运营领域车辆全面实现清洁能源化，私人用车领域新增和更换新能源汽车占比达100%。

市场层面上，新能源汽车保持了高增长态势。数据显示，2022年上半年，全球新能源汽车销量超过422万辆，同比增长66.38%。其中，中国新能源汽车销量达到260万辆，占全球销量六成以上；市场渗透率超21.6%，保有量突破1100万辆。

事实上，不只是市场空间日益压缩，油站行业自身的盈利空间也在持续收窄。成品油市场化改革推进，油品批零差价收窄，行业利润持续走低。此外，税控加强也是行业的另一道紧箍咒。目前，国内已有多地陆续上线或落地监管系统。

如果说，过去油站行业依托燃油车的发展而蓬勃发展，而随着能源转型的推进和市场化改革，油站的生存空间日益收窄，行业进入存量竞争时代，也意味着新一轮的洗牌开始。

油站何去何从

行业洗牌已经在悄无声息地进行。一个值得关注的现象是，在油站圈、油巴巴等加油站垂类信息网站上，发布着大量全国范围内的油站出售、出租、转让信息。油站圈更是明确表示，每天可以提供20个新站源信息，一年最高可达5000条。

仔细分析不难发现，发布出售、租赁等信息的大多是民营油站，这也很大程度上反应了我国加油站行业的市场结构。我国油站行业存在明显分层。以中石化、中石油为代表的央国企处在第一梯队；外资品牌及民营连锁品牌位列第二梯队；大量零散的个体油站处在第三梯队。根据商务部发布的《2020年国内石油流通行业发展报告》显示，全国共有成品油零售企业11.2万个，国有企业占50%，民营企业占48.1%，外资企业占1.9%。

存量市场竞争中，第一梯队和第二梯队占据绝对优势，无形中对个体的、零散的民营油站形成挤出效应。在未来四五年内，加油站将迎来转型、关闭潮流，尤其占比将近一半的民营油站或有大规模的退出举动。一位专业从事咨询的业内资深人士表示，民营油站老板已经明显感觉到寒意，行业将出现资本退潮。

一部分油站老板选择离开的时候，一部分选择积极转型，以期把握新能源红利，构建未来的可持续发展能力。比如，越来越多油站将目光瞄向综合能源服务，即加油站由单一的加油功能向油、电、气、氢等综合能源补给以及餐饮、车后等多元商业业态转型，满足车主多元需求。比如，中石化计划到2025年建设充换电站5000座，并规划在“十四五”期间，布局1000座加氢站或油氢合建站、7000座分布式光伏发电站点。

“两桶油”拥有足够雄厚的技术、资本和品牌实力拥抱变革。那大量民营油站，只能坐等被市场淘汰吗？答案显然并非如此。

参考酒店行业，华住集团以其技术、流量和品牌的全方位输出，提升和推动了整个酒店行业的变革，帮助遍布全国各地的商家抓住酒店行业红利。目前，加油站行业也已经出现第三方赋能厂商，可为加油站提供从品牌到运营，从数字化到供应链，从多元能源品类到综合商业业态的全方位解决方案。

这种赋能为大量民营油站转型综合能源服务降低了成本，提供了捷径。已经有一些加油站从传统的经营思维和模式中跳脱出来，通过这种第三方赋能，实现了店面形象和数字化经营的改造，并增加了充电桩、便利店等设施，实现盈利能力和服务水平的大幅提升，在流量再分配的机会中占据更多优势。

毫无疑问，加油站面向新能源汽车时代的逃亡注定无法避免。在这场以速度见生死的冒险历程中，谁能更早地拥抱变革，谁就能在未来赢得更多主动权。

协同办公：大打擂台赛

配图来自Canva可画

受疫情影响，越来越多的行业逐渐迁移至线上，企业运作也大都在线上进行，远程办公需求持续激增。在此背景下，不少协同办公厂商均获得了流量红利，整个协同办公行业发展也迎来了新高峰。据艾媒咨询数据显示，2021年中国协同办公市场规模达到264.2亿元；预计2022-2023年将保持每年10%以上的增长率，2023年的市场规模将达330.1亿元。

现如今，疫情已经常态化，协同办公行业的流量红利也逐渐褪去，但由于人们已经养成了线上办公的习惯，协同办公市场仍然具备可观的增长空间。目前，不少协同办公赛道的参与者在夯实自身竞争力的同时，也在积极进行商业化道路探索，整个协同办公市场的竞争依旧焦灼。

大厂瞄准协同办公

近些年来，发力协同办公领域的玩家并不少，其中更是不乏一些大厂的身影，比如，阿里巴巴推出了钉钉、腾讯推出了企业、字节跳动推出了飞书、华为推出了WeLink等等。而这些大厂先后布局协同办公领域，也并非毫无缘由。

一方面，C端业务承压，发力B端业务迫在眉睫。随着流量红利逐渐见顶，企业获客难度持续加大，不少以流量为发展驱动力的企业更是陷入了瓶颈。与此同时，受疫情等多方因素影响，企业数字化转型速度加快，降本增效也成为了企业共同的诉求，B端需求日益旺盛。基于此，越来越多的企业开始发力B端业务，试图通过挖掘B端市场来寻找新增长点，实现可持续发展。

另一方面，受多方因素催化影响，协同办公需求量与日俱增，巨头入局也能从中受益。在2020年，受疫情影响，远程线上办公需求大幅度提升，互联网巨头们也以此为契机，纷纷布局协同办公领域。尽管迈入后疫情时代，用户逐渐恢复线下办公，远程办公的需求量相较于之前有所回落，但用户对协同办公的接受度已经有所提高。

据《2021年在线协同办公行业研究报告》显示，在2021年1月-12月，行业MAU均值仍有3.47亿的量级，行业渗透率保持在60%以上。由数据可知，用户已经培养出了使用在线办公协同软件的习惯，整个协同办公行业也并非仅仅是火热一时，而是具备长期发展下去的可能。

除此之外，协同办公触及多个场景、多个场景，巨头由协同办公领域切入之后，也能够顺势扩张。由于协同办公能够触及各个行业、各个场景，同时还能够为全员提供服务，因此协同办公成为企业服务中最有能力聚集流量的地方。而巨头们也深谙此道，纷纷通过做流量入口来实现快速扩张。另外，巨头们还能够以协同办公为切入点，向其他企业服务领域拓展、延伸。

格局生变，同台竞技

随着互联网巨头的入场，协同办公市场的格局也在悄然发生改变。目前来看，依照业务划分，协同办公市场可以分为综合协同管理平台、垂直协同办公软件厂商两类玩家，其中综合协同办公管理平台也形成了传统OA厂商和互联网厂商两个阵营对垒的局面。

1、传统OA厂商胜在深耕

以泛微、致远互联、蓝凌等为代表的老牌办公OA厂商，早早就进入了协同办公领域，并在该领域持续深耕。得益于传统OA厂商的持续深耕，其在技术实力、产品矩阵、系统功能完善程度、客户资源积累、品牌影响力等方面都建立起了深厚的优势，短时间内难以撼动。

以客户资源为例，蓝凌已经先后助力中信、万科、小米、P&G等数万家知名企业实现了智慧管理与高效办公的工作变革；并且还与华为云、金山云等60多家厂商达成了战略合作，累计服务3000+万员工。

2、互联网厂商优在流量、技术

相较于传统OA厂商，新进入协同办公领域的互联网厂商在经验积累方面稍逊一筹，但由于互联网巨头的C端产品与人们生活密切相关，在知名度方面有一定优势，因此较为容易获得用户青睐。此外，互联网厂商多以工具为入口，能够提供标准化服务，并且具备较高性价比。凭借标准化服务以及高性价比的优势，互联网大厂得以在协同办公领域迅速站稳脚跟。

另外，互联网厂商的技术优势也助推了其在协同办公领域的发展。协同办公行业具有一定的技术门槛，而阿里、腾讯、字节在技术方面，尤其是云计算、人工智能、大数据等新型数字技术有着深厚的积累，这些技术优势也能够助推其协同办公业务的发展。

总而言之，传统OA厂商和互联网厂商这两类玩家各有优势，致远互联和阿里钉钉两个平台在协同办公领域的表现，就很好地诠释了这一点。

致远互联精进不止

据悉，目前蓝凌、致远互联和泛微等三家厂商居于OA市场前列，其他较小厂商分割剩余市场份额。不过，尽管泛微、致远互联、蓝凌同为老牌企业办公OA厂商，但由于产品架构以及经营理念等方面存在不同，不同品牌也形成了独特的差异化发展路线，致远互联也不例外。

从技术层面来看，致远互联持续进行技术创新，以保持并扩大竞争优势。深耕协同办公领域已久的致远互联在技术方面有着很深的积累，不过致远互联仍在不断加大产品研发投入力度，以升级和完善核心技术，促进产品的迭代升级。数据显示，2022年上半年，致远互联的研发投入金额为9691.32万元，同比增长了36.59%，研发投入在营业收入中所占比例为22.90%。

从产品层面来看，致远互联不断完善产品矩阵，以满足不同企业的个性化办公需求。在技术层面持续发力的致远互联也得到了正向反馈，其产品矩阵不断丰富，服务用户范围也持续扩大。据了解，致远互联基于协同管理技术平台V5研发了一系列标准产品，比如面向中大型及集团化企业/组织的A8、面向政府组织和事业单位的G6以及相应的信创产品和移动产品、面向中小企业/组织的A6及相应移动产品。

与此同时，致远互联还深入行业，为客户提供行业解决方案，以便能够全方位满足客户的协同管理需求。

从生态层面来看，致远互联积极“呼朋引伴”，持续构建完善生态体系。一方面，致远互联持续完善伙伴体系，提升自身的专业服务能力。据悉，目前致远互联已经拥有600多家活跃稳定的销售伙伴，60多家城市专营销售伙伴。另一方面，致远互联还进行协同产业生态布局，实现合作共赢。据了解，致远互联整合了上下游产业链资源，构建起了包括腾讯、华为、阿里、中国移动等在内的合作生态，进一步拓展其协同应用解决方案的广度和深度。

钉钉成后起之秀

同传统OA厂商相类似，尽管钉钉、企业以及飞书均有互联网巨头为靠山，但由于企业文化、产品侧重点、目标客群各有不同，钉钉、企业、飞书等协同办公产品也朝着不同的发展方向前进。其中钉钉凭着自身优势，迅速在协同办公领域开疆扩土，占据了一席之地。

一来，钉钉凭借着免费模式吸引了大批用户，快速在协同办公领域站稳脚跟。同传统OA厂商相比，钉钉等新入局者在品牌影响力、服务经验等多方面存在差距，但这些差距又无法在短时间内缩小，因此钉钉等新进入者便另辟蹊径。事实上，受多方因素影响，中小企业的付费意愿并不算高，加之其对协同办公软件并无复杂需求，就更不愿意为之付费了。面对此情此情，钉钉等新进入者采取了免费模式，并凭借着该模式，迅速收获了一批用户的青睐。

受益于此，钉钉也快速打开了协同办公市场，用户数量持续走高。据Quest Mobile最新数据显示，7月协同办公APP MAU(月活跃用户)保持高位，其中钉钉的月活跃用户数为1.91亿，排名第一。

二来，钉钉采取了软硬件两手抓，全方位满足企业客户的协同办公需求。钉钉在升级、迭代软件平台的同时，还将目光瞄准了智能办公硬件领域，并陆续推出了多款智能办公硬件产品，比如，视频会议一体机、智能指纹考勤机、智能人脸考勤机、智能办公投影等。这些智能办公硬件产品的推出，不仅扩大了钉钉的营收来源，还能够为企业提供更好的办公体验。

三来，“云钉一体”战略的落地推进，同样助推了钉钉的持续发展。随着“云钉一体”战略的推进，钉钉与阿里云进行了深度融合，阿里能够以钉钉为入口，向企业用户输出云服务，同样钉钉也能借此机会接触到更多大型企业，扩大客户群体范围。

小结

总的来说，无论是传统OA厂商还是互联网厂商都各有优劣，并且两股势力之间也并不是只有竞争，其中不少玩家已经开启了合作模式。比如，腾讯企业已经和泛微网络达成了合作，双方将携手打造内外协同的移动办公平台。

因此，尽管协同办公领域参与者数量的增多会加剧行业竞争，但随着参与者不断夯实自身的实力，协同办公产品也将得到不断优化、升级，企业、个人也都将享受到更加优质的协同办公体验。

智能手机马拉松：后半程是耐力赛

配图来自Canva可画

从中国智能手机季度销量变化曲线变化就能发现，智能手机市场的颓势已经显露无遗。尤其是今年第二季度，中国智能手机销量同比下降14.2%，跌回了也就比2012年末稍好的水平，那时候距离乔布斯凭借iPhone 4开启智能手机时代还没过去几年。越来越萎缩的市场背后，是国内手机厂商的日子越来越不好过了。

自从华为由于众所周知的原因半离场以后，第一梯队的几个品牌就拉不开什么差距了，依旧以今年第二季度的数据说明，智能手机市场份额排名前5由高到低依次是vivo、荣耀、OPPO、苹果和小米，它们的市场份额分别为19.8%、18.3%、17.9%、15.5%和14.9%，基本上徘徊在15%-20%之间——大家销量差不多，自然要拼个你死我活。

下半程

如果将智能手机行业的竞争看作是一场马拉松的话，那么现在智能手机行业已经完全进入后半程了。相较于一开始在市场拓展时表现出来的精力充沛和产品设计上的天马行空，现在的手机厂商一个个面露疲态——实际上，后半程的竞争就是耐力的竞争。

今天的智能手机行业的环境已经发生了很大变化，从智能手机消费者的需求嬗变，到手机厂商的竞争转向，由市场连接的两端都在努力地适应市场的变化。

消费者的需求已经由“从无到有”升级为了“更好更久”。在乔布斯为全世界展示了智能手机的模样，并且一窥未来世界的可能性以后，智能手机市场最大的需求就是消费者“从无到有”的需求。在这样的背景下，智能手机出货量高速增长，很快就超过了功能机出货量。现在，中国智能手机市场的渗透率已经达到了96%，可以说“从无到有”的需求已经基本解决。

归根结底，消费者是用脚投票的，解决了“有无”问题以后，就开始产生“好坏”问题。在熟悉了智能手机这种事物以后，消费者更换智能手机的周期越来越长，从早期的16-18个月，拉长到了现在的36个月。这里面既有智能手机使用寿命较长的原因，也有智能手机因逐渐趋同而没有必要更换的原因，但都对手机厂商提出了更高的要求。

如此之长的更换周期也天然地提高了手机厂商的销售成本，因为打动消费者的条件变得更加苛刻了。对于手机厂商来说，要想促使消费者消费，要么给出足够的产品力，要么给出更高的性价比，要么在销售渠道上更加贴近消费者。

被需求变化倒逼的手机厂商们的竞争重心由“量变”转向了“质变”。手机厂商们纷纷冲击高端的根本原因，正是消费者的需求出现了升级，性价比机型对手机厂商来说缺乏“性价比”：一方面是因为智能手机愈发趋同，没有足够的差异性，没有办法支撑竞争力；另一方面是因为在相同换机周期内，高端机就是能产生更多的毛利。

在这种情况下，牺牲销量以保证利润可以说是手机厂商在智能手机后半程的必然选择。其实在某种意义上来说，正是性价比代名词的小米证实了性价比路线并非“长久之计”，它冲击高端的战役也因此屡败屡战。

曾经国内的高端市场一度被华为和苹果把持着，其他第一梯队玩家几乎没有一点机会。在华为半隐退之后，它所留下来的空缺，一部分被苹果蚕食，一部分被荣耀承接，剩下的才轮到其他玩家“喝汤”。在大家市场份额相差不大的情况下，高端化注定是“你死我活”的竞争区间。

向着完善生态前进

面对种种难题，手机厂商们能够破局的法宝写满了两个字，“生态”。其中华为和小米处于领先地位，生态范围最广，消费者心智最强；OPPO、vivo和荣耀紧跟其后。目前第一梯队的所有手机厂商都在朝着这个方向前进，仅有的区别就是彼此之间对生态的认识差异和完成度差异罢了。

生态其一，是硬件生态，这是手机厂商通过需求触及消费者方方面面的载体。随着智能手机渗透率逐年拔高，数字化和智能化浪潮进一步奔涌，手机厂商们有攒下来的资本，也有能力进入到其他硬件产品赛道中去。例如平板电脑、个人笔电、电视、手表这些带着屏幕的硬件，小米、华为、荣耀、OPPO、vivo都有相应产品。

对于手机厂商们来说，硬件生态是突破智能手机天花板的重要途径。因为即便没有软件生态作为基底，手机厂商们也总是因为将互联网作为宣传渠道，而比其他硬件厂商在年轻人群体中拥有更强的品牌知名度和号召力。而年轻群体恰好又是随着年龄成长，消费力逐渐增强的群体，他们能够对熟悉的手机品牌产生极强地助推力。

生态其二，是软件生态，这是手机厂商向消费者传递品牌价值观，以及使多硬件形成生态的载体。对手机厂商们来说，软件生态则是增强用户黏性以构建护城河的重要途径。许多在功能机时代风马牛不相及的硬件产品，在智能手机时代被风格相近的设计、理念相同的价值观和逻辑相通的系统统一起来了。硬件生态与软件生态两相结合才是完整体，否则就只是泯然众人矣的“解决方案”，缺乏差异性。

例如在今年第二季度，作为小米核心产品的智能手机，在全球和国内的出货量分别同比下降8.9%和10.1%，但其AIoT平台链接的IOT设备达到了5.2亿，同比增长40.7%；拥有5件及以上链接AIoT平台的设备用户数量达到了1020万，同比增长37.0%；“小爱同学”月活1.2亿，同比增长12.7%；米家APP月活数量7080万，同比增长25.2%。

小米这种数据上的差异恰恰说明了，以软件生态为基础的硬件生态能够产生足够用户粘性，即便不购买手机，也会对其他硬件产品产生需求。在某种程度上来说，小米手机和其他生态硬件正在重塑每一个离不开它的消费者的生活。

但同样地，除了小米因为生态产品品类多、性价比高，华为因为在软件生态强、消费者口碑好，二者构建起较宽的护城河外，软硬件生态在各个手机厂商的蓝图中也发生了趋同现象，在这样的情况下，各个厂商间生态硬件的竞争激烈程度不亚于智能手机。

出海难破天花板

就在如此激烈的市场竞争中，手机厂商们的心思也开始由“国内”向“国外”偏转。或多或少的，国内的手机厂商们都有自己的出海计划，可实际上，几年远航下来，国内手机厂商在海外的竞争，也已经达到“卷生卷死”的程度了。

印度被视为“遍地黄金”，往往是国内手机厂商出海的第一站，曾经也有不少新型出海手机品牌希冀在此出人头地。像是OPPO的海外子品牌realme就是从印度市场入手，接着在东南亚市场取得不错成绩后，然后兜兜转转几年间在国内完成了“出口转内销”。

2022年第二季度，realme在印度的市场份额达到17%，仅次于小米和三星。根据Counterpoint Research的数据，目前中国智能手机品牌约占印度75%至80%的市场份额，均价都在1.5万卢比以下，小米、一加、realme、OPPO、vivo等品牌位列出货量榜单前排。可以说，印度市场给了像realme这样新兴品牌弯道超车的机会。

但海外客场作战的不确定性就是最大的风险，印度市场的变动不断挤压中国智能手机品牌的生存空间。2022年初，因为某些原因，小米在印度的资产一度被扣押，OPPO和vivo则被多次审查税务，荣耀也曾经传出撤出印度的消息——总的来说，由于种种因素，海外市场不可能对中国品牌无上限地开放胸怀。

出海的另一大目的地，东南亚备受中国手机厂商欢迎。不管是东南亚接头随处可见的线下门店，还是电商平台的迅速跟进，都为中国手机厂商出海铺好了路。Counterpoint的数据显示，2021年东南亚地区智能手机出货总量达9600万部，除了最受欢迎的三星以外，就是小米、vivo、OPPO和realme等中国品牌，其市场份额达到了70%，牢牢占据着主导地位。

但根据Counterpoint数据来看，东南亚消费者更偏爱的，还是中低端的4G手机。所以相较于国内市场第一梯队独大且在冲击高端的局面，在东南亚市场，体量较小的厂商也有资格“抢滩登陆”。这就使得小米、vivo、OPPO和荣耀等国内头部厂商，甚至面临比国内市场还要激烈的竞争。

总的来说，中国手机厂商出海的确能突破国内市场的天花板，在部分地区做到了领先地位，但一方面国外存在着苹果和三星两个庞然大物，另一方面不同地区有着不同人文环境和商业条件，这对于习惯了统一大市场的国内厂商们来说，注定也是一条难走的路。

手机厂商正在探索新的可能性

智能手机、软硬生态、海外市场，对于各个手机厂商来说，目前看来都有着各自的瓶颈，手机厂商们为了从竞争对手中脱颖而出可谓费尽苦心。

屏幕显示效果、手机镜头影像能力、电池容量和充电功率，轮番成为手机厂商们竞争的焦点。最近几年，像是小米MIX那样给人耳目一新的“从无到有”的跨越式创新已经越来越少了，这样一来消费者感知到的品牌创新也就几近于无。

其中真正关键的问题在于，这些技术创新并不能带来长期的差异化窗口期。一旦某品牌上线了某全新功能，那么其他手机厂商依靠模仿上的“天赋”，能在很短时间内，基于相通的供应链得到相似的解决方案，产品的差异化就这样被抹平了。反观苹果，它的IOS系统在效果上还可以通过代码层级的努力来实现，但它的A系列和M系列芯片，却是手机厂商们只能瞠乎后矣的了。

一方面，2019年华为的遭遇，让其他手机厂商意识到“畅通无阻的全球性供应链只是个神话”，而且产品差异化需要芯片，于是它们纷纷走向芯片研发的深水区。此后，小米、OPPO、vivo先后宣布芯片自研计划，但毕竟SoC芯片需要巨额投入和长期打磨才能有所起色，于是能够在相对较短时间里投入市场的应用在影像、电量控制等方面的次级芯片就成了首选。

2021年3月，小米发布自研图像信号处理芯片澎湃C1，同年底，又发布自研快充芯片澎湃P1；在2021年下半年，vivo也发布了自研图像信号处理芯片vivo C1；2022年2月，搭载了自研影像芯片MariSilicon X的OPPO Find X5上市。

另一方面，这几年兴起的折叠屏手机代表了厂商们对于智能手机全新形态的期待。自从2019年华为和三星先后发布了自己的折叠屏手机Mate X和Galaxy Fold以后，今天各大手机厂商也都发布了自己的折叠屏手机，其中华为、三星和小米已经进行了产品迭代。虽然目前高昂的售价使折叠屏手机主动远离了消费主力。艾瑞咨询数据显示，今年国内折叠屏手机预计出货300万台，仅占3亿总出货量的1%。

在自研芯片和探索全新产品形态的道路上，手机厂商正在面临着一边技术进步缓慢和另一边市场环境逐渐变冷的矛盾。对此，尚有余力的手机厂商已经开始跳出智能手机去寻找第二曲线了。小米和华为已经进入智能汽车领域：前者亲自造车，目前已经大量投资自动驾驶上下游企业，致力于对产业的长期规划和布局，首款车型预计2024年量产；而后者则以技术和服务提供商的角色入行，采用不同模式与车企进行合作，目前“含华量”极高的问界和赛力斯已经上市。

但归根结底，这是因为小米和华为在智能手机市场顶到天花板以后，为追求继续增长和规避慢性死亡而做的有风险的决定，而且也不是所有手机厂商都有能力跨界——它们依旧需要智能手机以创造全新的可能性，一个再清晰不过的事实已经摆在眼前了，智能手机下半程是手机厂商和消费者共同参与的耐力赛。

智能家居生态：华为、小米各异

配图来自Canva可画

近年来随着人工智能技术、5G技术、IOT技术等底层技术的不断发展，以及消费者对家庭场景下各种智能设备需求量的不断增长，使得智能家居市场迎来了高速增长，预计在未来几年内，智能家居市场还将保持快速增长。据IDC统计，2021年中国智能家居设备市场出货量超过2.2亿台；预计2022年出货量将突破2.6亿台，同比增长17.1%；预计2025年出货量将接近5.4亿台。另据中商产业研究院预测，2022年中国智能家居市场规模将会达到6515.6亿元，从中不难看出智能家居市场的火热程度。

事实上，早在2013年，包括互联网企业、手机厂商、传统家电巨头等在内的各路玩家，就已经纷纷涌入了智能家居市场。其中，手机由于具有便携性和广泛普及性的特点，与用户连接最紧为紧密，所以手机被业内普遍认为是智能家居的入口，引得小米、华为等手机厂商在智能家居领域频频布局。

小米、华为初心各异

作为智能手机厂商，小米、华为凭借其强大的品牌、用户规模、技术，以及所搭建的智能家居生态平台等诸多优势，迅速跑马圈地，抢占市场份额，表现一度十分抢眼。但从二者的发展历程来看，小米和华为进军智能家居市场的初心有所不同。

一来，对于当时的小米来说，由于其手机业务增速放缓，为了寻求新的业务增长点，小米将业务延伸到了前景更为清晰的智能硬件领域。回顾小米发展历程，其自2010年成立以来，主要通过高性价比迅速抢占国内中低端手机市场，甚至一度成为国内手机市场销量第一。但随着小米进军高端手机市场受挫，以及随着其在中低端手机市场的份额被华为OV所挤占，导致其手机业务增速放缓，这促使小米开始拓展智能硬件领域，以寻求新的业务增长点。

此后小米凭借在国内智能手机市场取得的阶段性成功，在智能硬件细分领域也复制小米模式，培育了数百家小米生态链企业。所谓小米模式，指的是将海量的小米手机用户深度绑定在小米手机上，并以小米手机（MIUI系统）为控制中心，去控制其他家居环境中的智能产品。简而言之，小米在智能家居领域的布局主要有两方面，一方面是开放硬件接口，希望传统家居厂商主动接入智能模块；另一方面是从C端用户入手，通过推出设计多样、高性价比的全品类家电，打造普通消费群体买得起的智能家居品牌。

二来，对于当时的华为来说，华为针对当时智能家居市场存在的缺乏统一连接标准、家电之间缺乏互联互动的问题，充分利用其在连接协议、操作系统、芯片等方面的优势，推出智能家居开放互联平台HiLink（去年华为宣布HiLink将与Harmony OS统一为Harmony OS Connect，即鸿蒙智联），建立智能家居行业统一连接标准，不仅使得智能设备能够快速联网，还能实现智能硬件之间的互联、互动。

另外，当时的华为凭借其强大的自研和技术创新实力，有充足的底气和实力去拓展智能家居领域的业务。但近两年由于各种原因，使得华为的手机业务受到了一定的负面影响，因此华为把智能家居市场看作是未来战略布局的重要一环，期望能在智能家居领域寻找新的增长点。

小米：借助生态链抢占先机

作为最早入局智能家居赛道的手机厂商，小米通过培育庞大的生态链企业，搭建智能语音+AIOT平台生态，最先吃到了智能家居的红利，并成功跻身于行业第一阵营。换句话说，小米在智能家居领域取得的成果，离不开小米生态链企业的支持。

一方面，小米生态链企业众多，能够为小米用户提供高性价比的产品矩阵，从而使小米智能家居生态体系得以迅速铺开。具体来说，小米通过投资+孵化的方式，成功培育了一批生态链智能硬件生产商，它们负责产品的研发、生产和交付等工作，而小米则利用其市场和渠道的影响力，以及对供应链管控的能力，为生态链企业提供销售服务，与它们共享供应链资源。小米这样的生态链商业模式，不仅帮助其自身实现了营收的高速增长，还推动了生态链企业的快速发展。

据小米2021年财报显示，小米在AIoT领域的营收高达850亿元，同比增长26.1%，可见小米在智能家居领域的发展前景向好。另据蓝鲨有货了解，目前小米生态链企业已经多达400多家，生态链产品品类丰富，涉及智能手环、音箱、智能温控、照明设备等多种品类，显然其整个智能家居系统已经成型。

另一方面，小米主打高性价比的做法也意味着过度压价，这也直接导致了小米自身和生态链企业的利润率降低。据小米董事长兼CEO雷军强调，小米的硬件综合净利润率，永远不会超过5%。再者，坚持走高性价比发展路径还有可能会引起行业内的价格大战。除此之外，小米系列产品主要涉及智能小家电，缺乏具有市场竞争力的大型智慧家电，比如空调、冰箱这类产品。

正因为如此，部分生态链企业为了寻求新的发展和拥有更多的自主权，逐渐脱离了小米生态链，成为了小米的竞争对手。以云米科技为例，其在得到小米的支持后迅速成长，但同时也严重依赖于小米，导致发展空间受限，所以云米选择去小米化。在这之后，云米的产品线和业务模式，均与小米智能家居业务的布局高度重合，二者在各方面也都存在不同程度的竞争。

华为：推动生态共赢

除了小米以外，作为智能手机厂商的华为也在布局智能家居领域的业务，并且经过多年的努力，小米在智能家居领域的布局也日渐成熟。据悉，华为依托鸿蒙智联开放平台，与家居行业数百位头部厂商进行积极合作，共同打造智能家居生态。

一来，华为联合家居行业巨头，共同打造品类丰富的智能家居生态圈，满足消费者多样化的需求。据官网介绍，华为鸿蒙智联目前已经覆盖家庭娱乐、能耗、照明、自动化、安防等6大领域的上百个品类和千余种产品，并且品类和产品还在继续扩张当中。

据悉，华为目前已经与欧普照明、上海三思、摩根智能、美的电器、博西家电、松下、奥克斯、喜临门等多家行业头部企业形成了战略合作伙伴关系。这些合作伙伴不仅为华为智能家居带来了前沿科技和优质的产品，推动华为智能家居生态的建设，还与华为形成品牌价值叠加之势。

二来，因为华为不制造传统家电，所以华为与其合作的传统家电厂商并不存在业务竞争，生态体系比较健康。华为本身不是一个家电厂商，并不打算亲自涉足具体的家电设计和制造，而是凭借其鸿蒙智联打通智能家电之间的互联互动，正如余承东在华为“真生态臻品质”生态大会上表示的那样，华为只做产业赋能者，不做掠夺者。由此可见，华为在智能家居领域的主要目标是打造生态共赢。

总的来说，华为通过与行业内最顶尖的硬件厂商、家电厂商、渠道厂商以及内容服务提供商之间的合作，不断推动华为智能家居从单品智能向群体智能迈进，以此来为消费者提供更加良好的智慧生活体验和品质。

小米VS华为，谁能主宰全屋智能？

小米和华为在智能家居领域经过多年的布局和探索，最终都将目标瞄准了全屋智能。据IDC《2022年中国智能家居市场十大预测》可知，当下智能家居市场增长势能逐渐向全屋智能解决方案倾斜，全屋智能解决方案市场将迎来快速的发展，因此小米、华为也顺势而为，深度参与到全屋智能领域。

其一，小米全屋智能的主要卖点是性价比高，以及设计风格简单而统一。简单来说，小爱同学+米家APP+智能单品，共同组成了小米的全屋智能解决方案。因为小米智能单品性价比高，而小米全屋智能正是通过这一系列价格亲民的智能单品生态来实现的，所以小米全屋智能解决方案的价格也相对较低。另外，小米的设计风格一般以白色为主，直线条居多，边角部分一般采用圆角设计，然后搭配功能显示，整体造型力求简洁，为消费者打造舒适的视觉效果。可以说，小米主要是依托产品基础和用户信任度，从而打造的场景化与套系化的全屋智能。

虽然小米全屋智能在性价比和可操作性方面具有优势，但通过单品生态实现一系列场景联动的弊端也十分明显，即小米全屋智能严重依赖生态链企业，但现在一部分生态链企业正在实施去小米化战略，导致其供应链稳定性缺乏保障。

另外，小米全屋智能目前还是依靠智能单品的堆叠，并未给用户带来良好的智慧生活体验，所以其在全屋智能领域的发展稍显逊色。例如，小米曾经在2019年推出过智慧酒店和智慧地产解决方案，但由于其单品模式基因深刻，并未在当时引起行业的关注，进展并不顺利。

其二，华为全屋智能的主要卖点是技术和生态。具体来说，华为的全屋智能主要围绕鸿蒙智联生态和开放连接的协议打造硬件生态，推出1（1台智能主机）+2（2种核心方案）+N（N个子系统）全屋智能解决方案，驱动单一场景向全屋场景转变。其中，华为最新推出的全屋智能2.0解决方案，打出空间交互体验和后装解决方案两张王牌，从过去的以终端为中心，走向以人为中心。例如，其2.0解决方案在家庭环境中配置燃气传感器和水浸传感器，如遇危险情况可主动提醒用户，并第一时间关闭电动水阀和总管道，并且开窗通风。

不过，华为全屋智能解决方案的价格比较高昂，令许多普通消费者望而却步。据悉，华为去年推出的两款尊享版套餐的定价分别为3室2厅(约100平米)99999元/套，5室2厅(约200平米)149999元/套；而最新发布的2.0解决方案的价格分别为2室2厅（约80平米）19999元/套，3室2厅（约120平米）39999元/套。从华为全屋智能的价格，以及其之前主要向市场提供前装解决方案来看，华为的目标客户是B端企业。据悉，华为目前已经与绿地、融创、中海、万科、华润等国内TOP级地产企业达成了战略合作，预计未来还将与酒店、学校，以及C端中高端用户进行合作。

总体来看，华为的全屋智能解决方案能够实现全屋智能硬件，以及声光水电等系统的智慧互联与协同，为用户提供沉浸式、个性化、可成长的全场景智慧体验，而小米的全屋智能主要依靠智能单品的堆叠，这样来看，华为在全屋智能领域的发展更胜一筹。但全屋智能的规模化普及离不开亲民的价格，所以小米全屋智能在未来也是具有发展潜力的。换句话说，小米和华为的全屋智能解决方案都具有市场发展潜力。

元宇宙，小荷才露尖尖角

从闻所未闻到骤然爆火，脱胎于科幻小说的元宇宙，在过去的一年时间里迎来了集中爆发。尽管各路玩家对元宇宙进行了诸多着墨，但时至今日其从概念向实处进发仍然存在现实差距。

放眼行业，虽然元宇宙游戏、直播、社交等应用也曾风行一时，但到目前为止其仍处于较早期阶段，发展远不及预期。以元宇宙社交为例，其在经历了早期的爆火之后很快便开始降温，体验上的不足更让其尽显“鸡肋”。

配图来自Canva可画

元宇宙社交稍显“鸡肋”

据数据公司Sensor Tower报告显示，自“元宇宙”概念爆发以来，平均每天都会新增一个“元宇宙”APP。据不完统计，从2021年11月到2022年1月，业内大概有552个APP在自己的描述中增添了“元宇宙”三个字，其中就有70多个元宇宙社交的APP，足见业内对元宇宙社交的热捧。

在巨大市场热度之下，一些社交元宇宙APP也展露头角，受到了人们的关注。比如，早在今年1月份，元宇宙社交应用“啫喱”上线仅20天就凭借着庞大的下载量冲到苹果商店免费排行榜第一，成为近两年首个超过的社交APP，要知道上个超过下载量的社交软件还是阿里钉钉，而从位置共享、状态共享到线上形象应用的爆火，也为这款新应用攒足了人气。

在啫喱之外，百度的希壤、天下秀的虹宇宙以及创业公司出品的缓缓，也受到了人们的极大关注。其中，百度主打的希壤曾一度吸引了诸多企业和机构入驻，在希壤的地图之上，用户不仅可以看到中国传媒大学等学校，还可以看到领克、一汽等汽车厂商的身影。但热闹总是短暂的，元宇宙社交的风只过了一阵，就因为各种因素而迅速急转直下了。

一方面，很多元宇宙社交应用为了抢占风口，过早过快地推动产品进入市场，由此带来了一系列影响用户体验的事情，导致其口碑迅速跳水。以啫喱APP为例，其在经过了短期的爆火之后，很快便因为隐私、延迟、闪退、卡顿等问题迅速下架。无独有偶，希壤、虹宇宙等先前的明星产品在正式对外开放之后，也因画质粗糙、加载速度慢等问题遭到用户吐槽，口碑崩的飞快。

另一方面，当下很多元宇宙应用所宣传的沉浸式场景还很难实现真正的落地，离用户的期待太过遥远。当下很多元宇宙社交应用的运作内核还是通过3D技术，给用户创造仿真生活的沉浸式场景，但这些虚拟APP大多处于一种虚空状态，其与现实的连接极为薄弱。在这些应用中间，玩家固然可以通过文字与形形色色的3D人物进行交流，但它们之间的这种交流与、等社交媒体并无实质差别。

因此，这些应用在用户找寻新鲜感的初期很容易吸引用户关注，但随着时间的拉长、新鲜感的边际递减，从前的热情自然难以被再度提起来，漠然视之变成了一种新常态，而这恰是元宇宙社交从火热回归冷静的外部条件。

元宇宙游戏仍在探索期

与元宇宙社交有所不同，作为最被看重的应用领域之一，元宇宙游戏曾借助元宇宙的东风发展一时无两。然而，从整个行业的发展状况来看，游戏社交目前尚且处于探索期。据公开的资料显示，元宇宙游戏目前主要存在的形式有两种：一种是纯线上类的沉浸式游戏；另一种是围绕体验推动的线下元宇宙社交体验中心，这两类都各有特色。

比如，前者将VR硬件技术与VR内容相结合，从而给人带来身临其境的感觉；相比之下后者则以VR线下体验空间为依托，让人真正能够参与到整个线下虚拟现实游戏体验中去。从应用时间上来看，线上模式与线下体验空间近乎是同时起步，时间都是2015年。

彼时，VR技术的应用曾经短暂地带动了行业VR热潮的兴起，各路资本和创业公司蜂拥而至，但行业由于网络、硬件和内容的瓶颈未实现突破，VR/AR产品仅能带给用户初级沉浸式体验，进而阻碍了产品在人群中的进一步渗透；随后，人们对VR的预期也逐渐从乐观转向到了悲观，资本市场的热度下降，行业进入寒冬期；此后四年，随着技术的进步和产业链的完善，VR行业重新进入复苏期。但到目前为止，线上VR游戏仍然较为单调，尚不具备丰富场景应用的能力。

相比前者，线下VR体验空间在丰富沉浸式体验方面则有过之，甚至在2015年行业热潮时，其还曾被视为VR产业最快实现商业化变现的重要途径。据市场分析机构Greenlight Insights 发布的线下VR市场调查报告预计，全球范围内线下VR 体验馆的数量将在2023年增长到超24500个，未来想象空间巨大。从形式上来看，小到十几平，中到几百平，大到主题公园，线下体验空间的体验越发的丰富复杂，代入感也愈发强烈，但目前来看不论是线上还是线下，都尚有短板。

拿线上来说，由于技术以及基建上的不完整，导致虚拟现实并没有完全展开，沉浸式体验被大大限制。正如前文所述，当下很多线上虚拟游戏仍大部分停留在虚拟的部分，主体仍是以内容为主，打造融合真人体验的虚拟现实环境尚不成熟。

线下来说，尽管依托超虚拟的空间实景虚拟，进一步增强了用户的虚拟现实体验，但技术、网络上的体验不佳仍然存在。比如，由于网络不够好导致的游戏画面清晰度较差、交互方式过于单一、设备过重等问题，给用户体验带来诸多不适。

另外，无论是线上还是线下，元宇宙游戏的商业化都还处于探索期。比如关于是获取硬件的利润，还是依托“硬件+软件+内容”打造闭环生态，业内目前并没有很清晰的路径。以此来看，目前的元宇宙游戏仍处于商业化和业务模式探路的前期阶段。

元宇宙直播方兴未艾

作为大社交场景的细分应用领域，元宇宙直播最初并不在人们的预测范围之内，大部分认为元宇宙落地的最理想场景应该是元宇宙游戏，但现实“狗头云蹦迪”、战地塔防等内容，伴随着直播率先风靡全网，实力引领了一波元宇宙直播风潮。

事实上，早在被称为元宇宙元年的2021年，游戏厂商FunPlus就利用亚马逊云科技和云服务打造的“直播互动元宇宙平台”Pwnk就实现了上线测试，这标志着业内首个元宇宙游戏直播有了现实样本。据悉，该平台能够提供几十种游戏玩法，且都能与Facebook、twitch、YouTube等直播平台联动，让直播观众变身玩家直接参与其中。

而在2022年初，B站UP主“修勾夜店老板”则凭借特色的“元蹦迪”直播快速走红，通过直播间的特定程序，观众可以通过发送弹幕随机创建出带有自己ID的柴犬形象，并进入舞池蹦迪，该程序一上线就直接引爆了直播间弹幕，并创下了最高单日收入2万元的收益。随着该模式走红，带有相似性的强互动性的虚拟场景直播便开始在抖音、快手等平台蔓延，并迅速变化出了更多的形式。

比如，直播内容演变出了广场舞、挤地铁、战地塔防、三国攻城等更多形式；人物形象也出现了头像图标、蘑菇头表情包、3D动漫形象等，但整体上挂程序直播、文字互动等参与方式并没有发生太大变化。而随着平台参与越来越多，这种模式也空前风靡起来。

一是，元宇宙直播相对弱化了平台对主播的依赖性，可以方便参与者实现多平台、24小时不间断的全天候直播，并创造出极为可观的现实效益。相比真人主播，元宇宙直播的主播可无限制地参与直播活动，同时还可以随时变换角色，而此前业内各种各样的元宇宙直播活动的成功，至少部分验证了元宇宙直播市场需求的真实性，事实上也的确如此。

据相关元宇宙直播厂商统计，虽然在非直播时段元宇宙直播在线人数不过百人，但其半天内收到的直播打赏收入就达到400元以上，以此计算多平台累计单日收入或在上千元，收入相当可观。不过，从参与主体来看，目前该类直播还是以个体为主，真正参与其中的大型互联网公司还不多，且后者参与更多是为其元宇宙大局铺路，比如快手推出的“V-Star虚拟人计划”，抖音的“A-SOUL”等等，都是关于此方面的考虑。

二是，尽管大厂没有简单参与“元宇宙直播”，但虚拟场景与虚拟主播结合产生的广告变现潜力，仍然吸引了大厂的亲自下场。比如，今年618期间，淘宝就成立了元宇宙专项项目组，进行针对性购物和交互场景的探索，娃哈哈、奥普、森马、纳爱斯、北京同仁堂等多家品牌都发布了618元宇宙直播间好物清单。同样在今年夏天，抖音夏日奇遇季与二次元虚拟偶像“默默酱”合作，推出面向年轻群体的线上迪厅形式的盛夏派对。

尽管大厂的发力点有点奇怪，但仔细想来却也不难理解。相比单一个体而言，大厂入局必须考虑业务盈利、商业模式的长期性，因此其并不能像普通个体那样随便选择个领域，试水一段时间赚完了“快钱”就走，而是必须探索长期稳定的业务形式，这或许也是大厂不愿意简单参与元宇宙直播的原因。总的来看，当下元宇宙直播正处于方兴未艾的阶段，个体和大厂对参与其中都抱有非常强烈的愿望。

小荷才露尖尖角

尽管包括元宇宙游戏、直播、社交等各类应用都已出现，但从整个元宇宙发展所需要的要件来看，现在的元宇宙还处于小荷才露尖尖角的阶段。

首先，许多元宇宙模式的尝试最终归于失败，根本在于元宇宙的底层逻辑变了、门槛变高了，因此其实现过程本身也变得比之前更为复杂了。在移动互联网时代，抓住一个机会依靠“小步快跑、快速迭代”就能够快速赶超甚至领先对手，这也是在工具主导的移动时代，国内能够崛起包括支付宝、淘宝、、美团、今日头条等重量级应用的原因所在。

但在元宇宙时代，由于技术应用体验的提升，单纯依靠“工具抢跑”来领先市场，已经很难实现了。毕竟，元宇宙的发展和超级用户体验，源于底层的算法、硬件、引擎以及基础设施的完善，而在这一切尚不完善之前，纯工具“先行”的举动无异于空中楼阁，只会带来APP使用卡顿、体验欠佳的“鸡肋”用户体验，难以给用户带来实质价值。

其次，尽管业内在元宇宙商业化方面做出了诸多尝试，但这些玩法目前还过于初级，能否持续尚待验证。比如，目前元宇宙社交商业化还主要用于AI捏脸、手动换装以及纯虚拟形象等领域，更加深度的沉浸式应用还不多，其商业化也类似于游戏中的“购买皮肤”，主要依靠用户对虚拟形象的认同来收费，持续性有待考证；元宇宙游戏虽然有商业化的前景，但目前由于体验尚不完整，所以商业化被大大局限……

总的来看，无论是使用体验的不足还是商业化的单一和不稳定，都决定了当下元宇宙处于初级阶段的现实情况。不过放长时间来看，孕育巨大机会和机遇的元宇宙，其未来依旧值得期待。

爱奇艺终于翻身了？

配图来自Canva可画

自从爱奇艺首先宣布上调会员价格以后，腾讯视频、优酷、芒果超媒等平台也纷纷宣布涨价，有的平台甚至在一年内涨价两次。而在国内一众长视频平台纷纷涨价的背后，暴露出的正是它们目前普遍所面临着的业绩增长压力。

在互联网人口红利增长见底的当下，这种压力尤其显著。如果平台没有明显的价格与内容优势，是很难吸引用户眼球的，更别说让他们为内容付费了。爱奇艺正是深知这点，所以从去年年底开始，便开始采取一系列措施为用户提供优质的内容，以此来赢得用户的青睐。而从爱奇艺近日发布的2022年第二季度财报中可以看出，爱奇艺的策略已然发挥了效果。

再度盈利

据财报显示，爱奇艺2022年第二季度实现营收67亿元；Non-GAAP标准下，实现运营利润3.44亿元，运营利润率为5%，环比增长5%，去年同期运营亏损7.79亿元，运营亏损率为10%，同比由亏转盈。据悉，这是爱奇艺在2022年第一季度首次盈利后，第二次实现季度盈利。

爱奇艺能够连续两个季度实现运营盈利，一方面得益于其会员服务营收的高增长。据财报显示，爱奇艺2022年第二季度实现会员服务营收43亿元，占总体营收的64%，去年同期服务营收为40亿元，同比增长7%。另外，爱奇艺的会员订阅业务，已经连续16个季度成为其最主要的收入来源，并且已经实现连续四个季度同比高增长。

另一方面，其主动缩减各项业务成本也发挥了作用。据财报显示，爱奇艺2022年第二季度的营收成本为52亿元，同比下降24%，比上一季度的60亿元环比下降13%；其中内容成本为39亿元，同比下降24%，比上一季度的44亿元环比下降11%；销售、一般和管理费用为8.01亿元，同比下降32%，压缩成本力度非常显著。

不过，相比运营利润的连续增长，爱奇艺的总体营收却在下降。据财报显示，爱奇艺2022年第二季度实现营收67亿元，同比下降13%。实际上，爱奇艺的营收已经连续两个季度出现下滑了，其中包括广告业务收入、内容分销收入以及其它收入在内的业务，均出现了不同程度的下滑。据财报显示，爱奇艺2022年上半年在线广告服务收入约为11.94亿元，同比下降35%；内容分销收入约为4.79亿元，同比下降30%；其他收入约为6.98亿元，同比下降37%。

从整体财报来看，爱奇艺在2022年第二季度的盈利状况的确得到了明显的改善，其中，会员订阅业务作为其主要的收入来源，未来有望继续保持增长。另外，除了持续降低成本之外，其还聚焦头部内容以增强平台吸引力。

战略聚焦头部内容

作为长视频内容平台，爱奇艺一直对内容十分上心。而第一季度《人世间》《心居》《猎罪图鉴》《对手》等爆款的出圈，在为爱奇艺带来了会员收入规模增长的同时，也在很大程度上坚定了爱奇艺做头部内容的信心。

首先，爱奇艺进一步增加了头部优质与爆款内容的投入，减少扑街内容的耗损。据财报显示，爱奇艺2022年上半年上新剧集69部，较去年同期减少20部。虽然剧集有所减少，但爱奇艺凭借在《人世间》《警察荣誉》《心居》《祝卿好》《破事精英》等内容上的出色表现，使其今年上半年的会员内容有效播放率提高了25%，并使其保持着视频行业的最高会员内容播放效率。

这意味着优质的头部内容不仅能带动爱奇艺会员数量和营收的双增长，还能为其带来更长远的核心品牌价值。但要想持续产出优质头部内容并非易事，这需要平台放慢脚步，在精细化运营上多下功夫。

其次，爱奇艺为了专注核心的长视频业务，主动对那些效益低下的业务进行压缩。具体体现在，爱奇艺裁掉了短视频、游戏、研究院、文学等非核心部门的部分员工，调整人员结构，从而使其营销支出、股份制薪酬支出和人事相关薪酬支出大幅减少，节省了成本，从而把钱花在刀刃上。

总体来看，爱奇艺不再以现金流大量消耗为代价，而是将各种资源向平台核心的长视频业务上倾斜，聚焦长视频头部内容的产出。从中长期来看，聚焦头部内容，以及提升内容生产效率，有助于进一步提升爱奇艺平台商业模式的健康度，驱动其整体效益的改善。

会员订阅成核心增长引擎

在具体的业务结构上，爱奇艺的会员订阅业务继续作为其主要营收来源，引领其整体营收的增长。

一方面，爱奇艺平台通过推出优质的电视剧和综艺，吸引用户付费观看。据了解，爱奇艺在2022年第二季度分别推出了《警察荣誉》《祝卿好》《破事精英》《中国说唱巅峰对决》等多部爆款剧综，并在院线电影市场推出了累计票房超1.6亿的《边缘行者》，成为2022年第二季度国产电影票房的贡献主力。另外，《目中无人》《盲战》等叫好叫座的网络首发电影，则证明了互联网平台成为电影消费第一窗口的潜力。

而优质内容对用户消费的吸引力，也直接反映在爱奇艺2022年第二季度的财报里。据财报显示，爱奇艺2022年第二季度电视端月活会员同比增长15%；月度ARM（平均单会员收入）为14.53元，同比增长8%。至此，爱奇艺月度ARM（平均单会员收入）已经连续六个季度实现8%或以上的同比增长。可见只有为用户提供优质的内容，平台才能获得再投入的发展动力、提升财务健康程度。

另一方面，爱奇艺上调会员费，也有助于其进一步提升会员收入。据悉，爱奇艺于去年12月中旬开始宣布涨价，其中包月价格从25元涨至30元，连续包月价格从19元涨至22元，分别上涨15.8%、20%；季卡价格从68元涨至78元，连包价格从58元涨至63元，分别上涨8.6%、14.7%；普通年卡价格暂时不变（为248元）。

另外，从财报来看，虽然爱奇艺的会员订阅收入有所增长，但其日均订阅会员总数却出现下滑，再次跌破1亿。据财报显示，2022年第二季度，爱奇艺的日均订阅会员总数为9830万，相比2021年同期的9920万和2022年第一季度的1.014亿，均有所下滑。此外，在2021年第四季度，爱奇艺日均订阅会员总数曾跌破1亿，总数为9700万，这说明爱奇艺的会员业务正处于一种非正常、非稳定、非持续健康发展的状态。

“强内容+强渠道”成新关键

从爱奇艺第二季度财报的整体表现来看，虽然其营收在下降，日均订阅会员总数也有小幅度的下降，但其整体发展向好。不过，为了应对会员下调带来的影响，爱奇艺不得不加强对好内容的把控力与强势渠道的合作进度。

一来，爱奇艺将继续推出优质爆款内容，推动其未来的会员数量与收入实现双增长。就第三季度而言，爱奇艺推出了包括《天才基本法》、《苍兰诀》等在内的优秀剧集，其中《苍兰诀》作为今年暑期档的爆款，更是成为了爱奇艺第四部热度破万的剧集，并且强势登顶国内多个第三方数据平台，而其在商业价值方面更是直线飞升。

截至目前，《苍兰诀》已经吸引了伊利、三九、台铃、雅诗兰黛、佳贝艾特、轩妈食品、脉动、元气森林等20多家品牌与其合作，实现内容、平台、品牌三方共赢。而《苍兰诀》空前的热度与非凡的商业价值，再次印证了长视频内容对于品牌营销的价值。而爱奇艺拥有的稳定产出爆款的能力，更使其对未来会员数量与收入实现双增长，保持着积极乐观的态度。

二来，爱奇艺在第三季度与抖音、太盟投资集团等重要合作伙伴达成合作，推动互利合作，实现共赢发展。其中，爱奇艺与抖音达成内容授权合作，即爱奇艺把自身平台的长视频内容授权给抖音，抖音生态系统中的创作者可以对其进行二次创作，生产出更多更具价值的视频。

这次合作不仅能够为爱奇艺保留用户和会员，还能使其长期价值更具货币化空间。具体来说，这次合作通过短视频内容“短带长”的主要方式，让爱奇艺的潜在用户，拥有更多获取爱奇艺内容和信息的方式，从而促使他们转移到爱奇艺平台来，进行付费观看视频内容。据悉，双方在产品和内容方面的合作从第三季度起开始逐步落实。

总体来看，在平台内部，爱奇艺凭借其一系列爆款内容的强劲势头，实现利润增长；而在平台外部，其通过与抖音、太盟投资集团的合作，建立一种共赢新模式，推动包括媒体平台、用户、合作伙伴等在内的整个生态系统健康稳定地发展。尽管目前这些举措的成效几何尚不确定，但这些尝试对于当下的爱奇艺而言，无疑是为数不多的优选项。

东方甄选单飞，筹谋已久？

配图来自Canva可画

就在外界对新东方的直播电商转型感到惊喜之际，新东方却悄悄做起了自家的APP东方甄选。据第三方数据显示，目前东方甄选APP已经在各大应用平台上线，截止8月底上线不到一个月，其累计总下载量已接近20万了。

东方甄选APP的上线,着实在全网热闹了一番，“对标淘宝、京东”的声音满天飞，相关话题更是引起了不少讨论，转型后的新东方能在新领域引发热烈讨论，离不开其前期所创下诸多成绩的强力支撑。

另辟蹊径，成绩斐然

从2021年12月直播间上线最初时的几十人、几百人，到2022年6月的十几万人同时在线，新东方在线创造了一个足够为人称道的“奇迹”，尤其是自6月份以来随着董的出圈、东方甄选直播间的爆火，其在业务上也迎来了实实在在的改善。据统计，6月刚出圈的东方甄选直播间，就在当月创下了7.08亿元的销售额，一举登上当月抖音主播带货榜首；而到了8月份，其直播业务已经实现毛利930万元，这无疑是一份值得称道的成绩。而在这份成绩的背后，离不开东方甄选的不走寻常路。

一来，以知识带货破圈的东方甄选，以符合新东方特色的方式走出了一条差异化之路。依托其教师团队深厚的英语功底和贴切产品的灵活引申，东方甄选不仅打开了电商直播领域的大门，还极大地保证了其在直播界的独特性；对此，尹强透露，“近三个月东方甄选GMV在20亿元左右，且利润率要比纯做直播带货或MCN公司要高很多。”

二来，其主播团队为教师转型，收入依靠薪资发放，相较别的MCN机构有成本优势。具体来说，相较其他MCN机构一条广告普遍二三十万元的高成本带货宣传，东方甄选因为不用给主播广告分成，在成本上自然就起到了优化作用，由此，通过纯天然的MCN主播团队，东方甄选打造出属于自己的、难被复制的带货优势。

同时，其核心团队在陌生领域的奔波成就了东方甄选。据了解，一旦顾客在抖音下单后，东方甄选的相关工作人员便会进入平台与厂商协同如何发货，在整体运作效率以及后期售后服务能力，东方甄选平台也在持续增强此方面能力建设，以确保规模化的直播运作下，服务能力跟得上。

由于表现亮眼，新东方在线还引起了资本市场的关注。东吴证券称，东方甄选直播电商目前正处于快速发展阶段，当前粉丝数近2500万人，粉丝购买率、复购率、退货率等指标行业领先。由此可见，东方甄选能有今天的成就，既离不开台前主播的努力，也离不开幕后团队从前期严格选品到后期严守服务的坚持，也正因此东方甄选才在短短数月内创造出这么多意外的惊喜。

试水自营，未雨绸缪

不过，就在东方甄选直播间流量正猛之际，网上却出现了抖音限流传言，虽不知传言是否为真，但对此俞敏洪仍极为认真的回应道，“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性。”也许是未雨绸缪、亦或是时机到了，近日新东方推出了独立的东方甄选APP，并在各大应用商店上线，下载量近20万。

结合此前关于东方甄选被抖音限流的传言，外界将此举解读为东方甄选意欲寻求独立发展。对于“单飞”意图，据新东方在线内部员工对话《中国企业家》的内容得知，东方甄选APP在今年4月就诞生了。由此可知，东方甄选APP并不是近两日才搭建的，因此其启用自营APP并非临时起意，在此背景下“单飞”意图，就更有待佐证。

首先，就现状而言，抖音提供了较完善的供应链基础，所以其还是东方甄选目前的首选。由于抖音平台的供应链普遍比较成体系，而对于东方甄选来说，现成的资源和客户正是他们目前所需要的；同时，抖音强大的数据分析能力也能为东方甄选直播选品提供很大地参考，对于热门品类的选择和产品客单价的把控，抖音都为东方甄选提供了较为全面的保障。所以，面对流量稳定的抖音，东方甄选目前不能、也不会放弃，否则将会使其自身陷入两难境地。

其次，从短视频平台走向自有平台，是为避险限流做出的有力举措，也是着眼长远的根本保障。在互联网世道下，人人都有红的机会，红的时间也就更加短暂，从李佳琦当年名噪一时的“买他”到今天热榜难寻踪迹不难看出，无论团体还是个人，短视频平台上的长红存有太多随机性。因此，从东方甄选长远发展的角度来看，推出独立APP有利于汇聚一部分优质用户，为未来可能的自我发展做准备。

最后，自建APP有利于为东方甄选从直播渠道商走向产品供应商打基础，为其发展自营产品提供更加稳定的销售渠道。当前，东方甄选在抖音直播带货领域的定位是渠道商，而其盈利模式大部分靠抽佣，对比之下发展自营产品变成产品供应商，则相当于用包销的方式控制了供售全链，到手的毛利率也会更高。因此，东方甄选自建APP是公司转型发展的必然，至于该APP未来将面向用户做什么产品，东方甄选显然也有自己的考量。

并非仿版电商

尽管，“东方甄选对标淘宝、京东”的相关假设四处可见，但从俞敏洪的个人微博和其接受采访的内容中可以看出，新东方在线已经明确，公司未来将要打造的是一个以农产品为代表的产品和科技公司。基于此发展战略来看，东方甄选APP在新东方的定位更趋于自营产品的销售渠道，而非下一个淘宝、拼多多。从理念上看东方甄选的选择绝不仅是出于情怀，而是综合了很多现实因素后的深度考量。

一方面，全品类电商竞争激烈，东方甄选需要做出取舍。据了解，东方甄选在直播首秀阶段并未明确主攻农产品的战略，书籍、日用品、零食等，或多或少都在直播间出现过，可见东方甄选不是没尝试过经营全品类电商，但在其近半年的直播探索中，从品类扩张的方向上看，对于日用品、图书、3C等各种常见品类，平台已经具备相对成熟的直播能力，不缺人做，面对京东、淘宝、拼多多等电商强龙的挤压，聚焦方向、全力以赴，或许才能为东方甄选找到合适的品类突破口。

另一方面，国家对三农政策的大力扶持，使得深入农业产业成为不错的选择。据了解，在乡村振兴战略的发展背景下，互联网大厂纷纷投入农业领域，其中，阿里巴巴在全国建立六大数字农业基地；腾讯的安心平台已在多点落地；拼多多也在建设农产品和食品科学研究，由此，东方甄选笃定了农产品领域发展的战略，这既考量到政策导向的稳定性较好，也是其认可农产品领域的巨大发展潜力。

就目前来看，互联网大厂正在依靠海量数据和强大的技术优势，改善着整个农业产业的供货、生产、物流、销售等各个环节，未来依靠科技赋能的新农业产业，势必会以更加高效的模式出现，从而在一定程度上颠覆传统农业模式，而这也正与新东方“农产品+高科技”的战略不谋而合。

模式尚待验证

不过，新东方以“农产品+高科技”为关键词布局农业产业，既是教育企业转型里的孤例，但也是先例。所以在挖掘蓝海市场的同时，也必然要接受前无古人所带来的的风险和挑战。

其一，农产品带有非标品特质，新东方在建立标准品控体系的过程中必将多方承压。众所周知，农产品的品控标准普遍受多因素制约，大小、色泽等外观不一；挤压、发霉、冻伤等物理伤害，是标准化品控长久以来的弊病，虽然生鲜电商可以将果蔬等农产品按照一定标准进行分类售价，但新东方要做的农业产业包含了生鲜、谷类、薯类、豆类等多种粮食作物，所以其将面临更严峻的品控挑战。

其二，农业产业供应链专业性强、营运成本高，新东方在供应链的探索周期有可能会被延长。由于我国的农产品大多采用自营方式，第三方物流组织没有对大规模的农产品形成连贯成型的物流冷链，加之农业基地仓储智能化程度不够等多种因素，导致农产品在储藏、流通的过程中容易出现大量损耗。所以，对新东方来说，从供应链做起不是简单的直播间选品，其中的难度和所需的人力、财力不可小觑。

其三，东方甄选未来具体的销售模式仍是未知，线上运营面临巨大的成本、技术阻力。电商平台的线上软件维护，所需的人工成本，服务器、域名等第三方服务成本，以及未来APP的推广、引流等业务沟通所产生的成本，都是非常现实的压力，抛去成本不谈，东方甄选在运营APP的技术上是否过关，目前也是未知数，所以东方甄选若想打好线上这场硬仗，需要克服的问题还有很多。

值得一提的是，目前东方甄选仍采用与线下物流商合作的方式，来弥补配送端的不足。据8月31日官方内容显示，东方甄选宣布与顺丰物流、京东物流达成紧密合作伙伴关系，计划建立20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流服务保障。由此可见，除了已经做出几十种自营产品、进行小规模尝试之外，新东方在物流上也进一步明确了深入农业产业链的战略目标。

不过，农业上游市场不可避免地承受着多种因素相互制约的影响，并非在下游产业其中一环加码就能产生奇效，但不可否认物流方面的合作对东方甄选来说，必然是一个积极的开始。但面对现代化大农业的挑战，新东方是否真的做好了准备仍有待时间检验。