唯品会特卖升级，消费升维即将大爆发

10月26日，唯品会在北京举办了主题为“消费升维，特卖升级”的发布会。从发布会来看，唯品会提出的特卖升级就是在供给端为品牌商家提供连贯的库存解决方案，在需求端用低价好物“无套路裸价到底”提供全矩阵的特卖产品，满足消费升维趋势下消费者“大品牌、小价格、好生活”的美好诉求。

同时，唯品会特卖升级也意味着一个全渠道的特卖场景即将诞生。这种全渠道特卖涵盖线上线下，线上渠道方面，将C端的唯品会..小程序、云品仓、唯享客等多个社交电商入口，和B端精准赋能代购群体的唯品仓平台的作用最大化体现，并在唯品会APP发展唯品快抢、最后疯抢等限时特卖项目，线下渠道方面，开始尝试线下特卖业务，从而在品牌方和用户之间搭建多样的、高效的特卖连接通道。

唯品会副总裁黄红英在大会中也明确表示：“与特卖战略相应，唯品会要坚定不移地，面向广普人群、普罗大众，推行裸价到底，不做任何套路，做真正意义上的无套路特卖，用最简单直观的办法让消费者感知诚意。”

不难看出，在当前消费升维的大趋势下，基于自身的差异化优势，唯品会这个全球最大的特卖电商平台也开始有所行动了。

电商繁盛的那些年，特卖凸显强劲生命力

过去，淘宝、京东等综合电商平台的崛起，让电商为人尽知。在电商市场极尽繁盛的这些年，互联网零售平台享尽线上流量红利。唯品会也率先在国内开创了“特卖”这一独特的商业模式，而后“特卖”这一概念便迅速点燃了市场。

那么，何为特卖？根据百度释义，特卖一般是指在特定的时间段里，以优惠的价格出售指定的商品，一般以商城或者专卖店为多。这个释义用于解释地面特卖会比较合适。但是唯品会特卖是基于互联网零售平台的，以精选品牌、确保正品、确保低价为特色的网络特卖。

在唯品会的特卖模式下，品牌商可以通过唯品会的特卖渠道进行传播和销售，也可以进行新品的试销，以此保证用户能购买到更高性价比的商品。说白了，唯品会特卖的精髓在于一个“特”字，即以低价好物为其“特”，卖与广大消费者。

正因为唯品会特卖能为消费者提供大量的低价好物，特卖在零售市场上表现出了强劲的生命力。在特卖模式推行后短短几年内，唯品会便于2012年3月成功登陆美国纽交所，成为华南第一家登录纽交所的电子商务企业，也成了中国特卖行业的老大。

唯品会上市后，其营业额也一路水涨船高。从财报数据来看：2013年，唯品会全年净营收为104亿元人民币；2014年，231亿元人民币；2015年，402亿元人民币；2016年，565.9亿元人民币；到了2017年，唯品会的全年营业额高达729亿人民币；此外，唯品会2018年前两个季度的营业额均同比上涨。

由此可见，唯品会这家专门做特卖的网站确实选择了一条正确的道路。在电商繁盛时代，唯品会以特卖模式异军突起。而后唯品会又通过十年深耕，成为了当今全球最大的特卖电商平台。可以说，在风云变化的电商行业背后，特卖模式强劲的生命力已然被唯品会所证明。

可偏偏在这个时候，唯品会提出了“特卖升级”。这是为何？

消费升维下，唯品会特卖升级背后是生态级拔高

唯品会召开发布会，将“特卖升级”推到聚光灯下。显然，唯品会不想止步于风头正盛的特卖。关于特卖升级，想来唯品会也是酝酿了很久。一来，唯品会已经积累将近十年的特卖经验，清楚特卖生态还有着什么样的发展空间。二来，特卖升级也是为了顺应消费升维对商业新生态的诉求。其实，这二者指向一致，都是将升级的枪口对准“特卖”生态，最终实现“特卖”生态逐级拔高。

首先，升级后的特卖模式将全面赋能于供需两侧，使供需高效匹配。以前供需两侧在唯品会的连接下更为独立，但现在唯品会通过各种技术手段聚焦于供需信息匹配，目的就是要促进供需两端的最大化互利，提高商流效率。

一方面，唯品会实现供需信息的高度匹配是基于大数据分析。也就是说，唯品会依仗着平台的庞大用户数据，绘制清晰的用户画像，将用户的需求反馈给供给方。供给方得到有效数据后，为用户（也就是需求方）提供对应的商品。同样的，由于供给方基于用户需求提供商品，用户自然也就购买到自己满意的商品。实现供需信息高度匹配最大的好处，便是使得供需双方达到有效“沟通”。你买什么我就卖什么，进而也避免了商户库存积压的问题。

另一方面，唯品会实现供需两端最大化互利，说白了就是使卖家能赚到钱，也使得买家能以更少的钱买到更好的产品和服务。这就要求要缩减商品流通的时间，从而使得商品流通的效率提高，进而使双方都能获利。这其中物流是一个非常关键的因素。唯品会凭借自身11个海外办公室、19个大国际货品仓（含海外仓和保税仓）的布局，大大缩短了物流的时间和成本，进而提高商品的利润。与此同时，平摊到单品的物流成本减少了，商流速度快了，资金流动也快了，商家盈利也多了。为了更好留住用户，商家让利给平台用户，自然用户花钱也更少了，这就使得供需双方都能最大化获利。

其次，在消费升维的大趋势下，新一代消费者更懂得结合自身经济收入和购买力预期，以更理性、更科学、更聪慧的方式，在全球范围内来精准选择质价比极佳的好货。唯品会特卖升级既能顺应潮流，又能引导消费者真正实现观念上的升级。就像大众化传统电商还没有问世的时候，大家甚至不会想到有一天会出现像电商这样的零售业态。所以，相较于传统门店，大众化传统电商对人们来说是一次观念上的升维，而这一次的消费升维给零售业发生了天翻地覆的变化。

对比传统电商的大众化模式，特卖模式本身也是一种升维。此时唯品会借机再升级，实际就是要占据用户心理认知的高地。唯品会决意顺应时代潮流，对特卖进行再升级，势必也会对零售行业带来较大的积极影响。如同传统电商那些年能满足当时消费者需求一样，升级后的特卖模式也将能极大程度满足消费者现在和未来的诉求。

最后，特卖升级用低价好货为供需两端提供一揽子的特卖解决方案，显然唯品会考虑的是用自己已经建立的供应链等优势来为这个过程进一步提速，从而加固自己的特卖产业链优势。换言之，此次升级是在加固特卖优势的同时，极尽释放特卖在新时代的价值。

打个比方，在特卖时代，唯品会在10个国家和地区组建大规模的专业买手天团，有国内团队也有海外团队。这些团队都是由非常有经验的买手组建而成。这些团队在全球各地为唯品会平台的消费者精选常规渠道无法触达的国内外品质好货。这本身也是唯品会特卖模式的一大优势。但是，唯品会特卖升级将能提供比这个更加极致的体验。例如，特卖升级可能会更新产品“一对一”购进和卖出等新的特卖玩法。

综上来看，特卖升级背后其实藏着唯品会全面优化特卖体系的野心，即对原有特卖生态进行加固，并在此基础上推陈出新，让整个特卖体系实现全面升级优化。

特卖升级效应下，唯品会将成零售行业升级新标杆

深究起来，特卖升级其实意味着唯品会将总结十年特卖经验，以此完成一个内在力量的转换，形成一种系统的、整体的、不可复制的核心竞争力。说白了，也就是以原本的特卖优势为本，升级繁衍出更完美的特卖体系。这样的体系一旦建成，唯品会极有可能在特卖升级效应的加持下，引领零售行业进入一个特卖新时代。

一方面，特卖升级首次全面实现买进和卖出的互通。换言之，卖方能更好地为消费者提供低价好物，买方将可能花更少的钱买到更好的商品。这意味着，本次升级将助力供需双方更高效地完成价值交换。这种“有钱大家赚，有利大家享”的模式自然能得广大品牌商和消费者的青眼。有了二者的拥护，特卖升级将在市场上得到最大程度的推广。

此外，全面实现买进和卖出的互通解决了一直掣肘零售行业向前发展的一大难题。这将是零售行业历史上一大重要突破，对零售行业具有非常重要的意义。

另一方面，随着特卖升级能量的持续释放，唯品会将成为零售行业升级的一剂重要催化剂。届时，将会有越来越多的零售企业加入到升级特卖的行列中来，也将进一步推动整个零售行业的发展升级。

由此看来，唯品会特卖升级已经蓄势待发，这是一场从商业模式向价值赋能的进阶。而特卖升级的幕后推手唯品会，极有可能成为零售行业这场升级运动的新标杆。

文/刘旷..，ID：liukuang110，本文首发旷创投网

成为智能POS机新擂主，拉卡拉为何依旧惴惴不安？

随着互联网科技的兴起，第三方支付平台如雨后春笋般涌现，经过这些年喷井式的发展，移动支付早已渗透到我们生活的方方面面。据了解，在我国的交易市场上，每10笔交易中就有8笔是通过支付宝、..等移动支付平台完成，移动支付对人们支付方式的影响可见一斑。

谈起第三方支付平台，除了家喻户晓的支付宝、..、银联等巨头企业之外，当下最引人瞩目的另一领头军，非拉卡拉莫属。自2005年成立以来，拉卡拉在这十几年的时间里，多次跻身于移动支付市场的前列。如今，其凭借新的代表作即智能POS机，在智能POS机市场上，成功拔得头筹，更是备受市场关注。在当下竞争如此激烈的第三方支付市场里，拉卡拉能够成功突围，必有其过人之处。那么，拉卡拉是如何在市场上成功脱颖而出的？

拉卡拉是如何步步为营，成为智能POS机市场的新擂主？

据易观发布了《中国第三方支付行业专题研究2018》显示，截止2018年上半年统计，拉卡拉的终端扫码受理笔数、智能终端投放量齐列行业第一；银行卡收单交易规模位列行业第二。拉卡拉取得这些骄人的成绩背后，离不开其对市场的洞悉和艰辛的付出。那么，拉卡拉是如何步步为营，并成功摘下智能终端投放量的桂冠？

首先，对于一个企业而言，产品始终是其最大的核心竞争力。如果没有过硬的产品，企业就没有赚钱的工具，没有赚钱的工具就没有收入，缺少盈利来源不仅难以填补企业的亏损，也难以吸引资本加入，更难以驱动企业更进一步发展。而拉卡拉成立仅短短几个月内就率先推出电子账单平台。之后又相继推出首部针对家庭及个人刷卡的专属设备即Mini家用刷卡机、让小微商户的收单业务步入移动互联网时代的手机收款宝等多个创新性产品。凭借着多款产品的推出，拉卡拉得以在市场上站稳脚跟。

再者，经过多年的市场考察以及技术的提升，2015年，拉卡拉再次率先在国内推出支持NFC、..、支付宝等多种支付方式的智能POS机，大大拓宽了支付的边界，抢先一步进入智能POS机这个细分领域。不难看出，在产品研发上，拉卡拉一直致力于产品的创新与研发，不断丰富羽翼，并探索出了属于自己的一条道路。有了产品的支撑，企业在市场上的竞争力度更强了。

其次，终端是移动支付的一种基础建设，不仅能够活跃线下的支付场景，还能推广移动支付业务。拉卡拉作为受理端的代表机构之一，近年来，一直不断加大在保险、零售、酒店等终端场景的投放，强势布局线下场景。借助大数据和云计算服务平台，拉卡拉打造了业内首个“全开放”云服务平台，有效地融合了“线上+线下”的流量口，企业的产品也因此得到了更好的推广。易观数据显示，截止2018年上半年，拉卡拉已经拥有1千多万商户,覆盖近400个城市。

此外，除了智能POS机外，拉卡拉在2018年还相继推出收钱宝盒、超级收款宝等新一代收银扫码终端以及融合“互联网+”全新理念的智能收银台多功能终端，能够全方位满足各层次、不同行业的商户需求。拉卡拉通过完善智能POS落地服务，成功地将终端切入到餐饮、零售、旅游、保险等各行业场景，带动增值业务的开展。可见，拉卡拉通过抢占多个领域的市场份额，成功地打通了单一化的壁垒，实现了场景多元化的分布。

最后，拉卡拉正大力发展金融科技，并以此构建金融生态圈的野心已见雏形。今年3月底，拉卡拉正式向金融科技进军。其除了联合蓝标成立大数据研究院，建立关于云计算、区块链等多个科技实验室之外，还计划在未来三年之内，和蓝标一起向大数据研究院投入20亿。可见，拉卡拉为提高企业综合能力，从多元化过渡到生态化所付出的努力与决心。

总的看来，拉卡拉之所以能够成为智能POS机市场的新擂主，不仅源于其具有准确的自我定位能力，且其还在产品的设计和营销上付出了不少精力。功夫不负有心人，拉卡拉的付出也得到了相应的回报。但市场给拉卡拉带来发展机遇的同时，也带来了不少挑战。

看似风光无限的拉卡拉，实则忧心忡忡

这些年，拉卡拉在竞争激烈的移动支付战场上，骁勇善战，多次凯旋而归，可以说是风光无限。但身处战场哪有不挨刀的道理，经过多轮激战后，其战术的不足之处也相继被暴露出来，使其在备受市场肯定的同时，也伴随着很多隐患。

一来，拉卡拉旗下的个人POS机收款宝因门槛低、操作简单、即开即用、成本低等优势而备受市场的青睐。但这些优势其实也向“有心人”敞开了套现的大门，为自己埋下了信用卡套现的隐患。其虽然对收款宝信用卡刷卡限额进行了一些规定，但对信用卡月刷次数和刷卡限额并没有限制，若使用多张信用卡在收款宝上提现，大额套现也是可以实现的。可见，对收款宝刷卡限额并不能有效杜绝信用卡套现。

此外，2014年，拉卡拉曾经引以为豪的收款宝就因零门槛即可申请个人POS机、材料审核形如虚设等违规问题而身陷“套现门”，且收款宝自面世以来就被多家媒体指责“套现”。目前虽没有相关政策对此制约，但这种打擦边球的行为终究不是明智之举。拉卡拉想要健康持续地发展自己的金融业务，其就要早日堵住套现漏洞这个难题。

二来，随着移动支付的发展，市场上的支付种类越来越多样，商家对收款设备的要求也越来越精细化。收款效率低下、限制条件多的传统POS机已然无法满足市场的需求。POS机走向智能化已成为一种难以抵挡的趋势。据2016年的相关数据显示，我国互联网POS 终端2453万台，其中智能POS机不到100万台，占比约 4%，渗透率仅为１％，意味着这一市场仍有很大的发展空间。广阔的发展前景让不少企业、资本纷纷入局，如阿里、美团等巨头企业已经纷纷入局市场，并相继推出智能POS机。随着“挑擂人”的增多，拉卡拉所面临的竞争压力也会越来越大。

三来，拉卡拉旗下有智能POS机、手环、蓝牙手机、刷卡器、充电宝、智能收银台等多个产品，虽然多个产品可提高企业的造血能力，但同样，多业务也会加大企业资金压力。且由企业内部资金结构来看，由于企业旗下业务资金分配比例有所变动，原有的生态平衡也会被打破。当拉卡拉出现资金周转困难时，其分散在各个领域的资金，不仅凝聚速度低且难度系数大。其想要将资金凝聚起来，助力企业度过难关并不是简单之事。

不管怎样，拉卡拉在变化莫测的第三方支付市场里求发展、求生存，经过多年的探索与努力，其成功地活了下来，且活的还不错。不过，其因自身经验不足以及外部因素的影响，拉卡拉在适应市场变化的过程中，难免会遇到荆棘。所以，企业想要加强自身战斗力，去除烦恼，还需要从自身出发。

挑战层出不穷，拉卡拉该如何守住“擂主”之位？

随着移动支付场景在衣、食、住、行等多方面场景的延伸，第三方支付的终端市场规模将越来越大。而智能POS机市场在未来发展的前景之好，也会吸引更多企业资本入局。在此情况下，拉卡拉要想在市场压力不断增加、竞争愈加激烈的情况下稳中求进，不仅要解决当下存在的问题，还要就要放眼未来，未雨绸缪。

一方面，拉卡拉要想区别与市场上其他产品，打造实用性更强的产品就要加大对智能支付相关的技术输出，深耕技术的专研，以此来提高设备的兼容性并推出更多创新性的产品，不断提升自身战斗力，不做“伪智能”支付，而是“真智能”支付，只有这样，才能更好得稳住企业在市场上的地位。

另外，拉卡拉既然已成功接入了金融科技这个新领域，就要抓住这个发展时机，要加大对人工智能、云计算、区块链、大数据等新兴科技的输出，早日完善自身技术，全力驱动企业发展金融科技。只有这样，拉卡拉才有可能在新的领域里稳住根基，并早日构建出新的生态体系，企业在市场上的综合竞争能力才会有所上升。

另一方面，支付场景的“碎片化”决定了支付机构多元化的群雄涿鹿市场局面，第三方支付固有的局限性，不是一家可以独自做大的，这也为聚合支付预留了天然的生存空间，整合了多种支付方式的聚合支付或成为未来支付的主流。拉卡拉应利用自身数据、流量、技术、影响力等优势，早日向“第四方支付”的风口聚拢，为企业开辟出一条新的发展路径。

总而言之，在群狼围绕的移动支付市场上，优先领跑的拉卡拉虽然抢先吃到了智能POS的蛋糕，但是其是否是那个吃得最多且吃到最后的企业，谁也不知道。就目前局势来看，拉卡拉还需要不断完善自我、加强技术产品的研发，驱散迷雾。只有这样，企业才能战胜更多的“挑擂人”，更好地守住擂台，并成为下一届甚至是下下一届的“擂主”。

文/刘旷..，ID：liukuang110，本文首发韭菜财经

顺丰获批阳澄湖空域，农特产品步入无人机运输时代

近日，顺丰获批了阳澄湖空域的无人机应用许可，这是继赣州后顺丰拿下的又一空域，现已用于大闸蟹等特色生鲜水产的无人机运输。

“秋风起，蟹脚痒，九月圆脐十月尖”。阳澄湖大闸蟹已经进入了捕捞季，现在正是运单高峰时期，顺丰无人机应用获许可对处在阳澄湖大闸蟹运单高峰期的蟹农来说无异于雪中送炭。

大闸蟹持续走红 水产生鲜运输效率仍存较大上升空间

众所周知，生鲜运输对保鲜有极高的要求，而阳澄湖大闸蟹等季节性水产，在运输过程中的损坏率特别高，对运送时效的要求更胜一筹，对运输环境的要求更为苛刻，只要一个环节不到位就功亏一篑。一旦出现运送不及时而导致大闸蟹整批坏死，经济损失需要蟹农自己承担，此情况往年时有发生。

对于靠季节性农特产品盈利的蟹农来说，全年的收入都聚焦在短暂的几个月，9月到12月大闸蟹生鲜季的周期，这段时期内的销售和物流配送对于蟹农来说尤为重要。为此，每逢大闸蟹捕捞季，蟹农既要忙于捕捞大闸蟹，还要为如何选择物流方式才能降低损耗而烦忧。

由此可见，前端和后端的运送时效对于水产生鲜来说同样重要。电商直接对接原产地只是完成了帮助农特产品远销全国各地或海外的第一步，冷链物流的全面建设则是完成了第二步，而提升前端配送效率是提升水产生鲜运送时效的最后一步，也是非常关键的一步。

尽管顺丰、京东等企业全面布局冷链物流，使得冷链运输已经能够实现72小时快速远程运送，但是阳澄湖大闸蟹等水产生鲜的初段运输方式以船只运送到临岸和环湖陆运两种方式为主，短途运送效率仍有非常大的提升空间。

据相关数据，阳澄湖的环湖路线全程为18公里左右，在不堵车的情况下需要1小时20分钟才能走完全程，不仅中转成本高，纵使消费者想到临岸商铺购买或品尝新鲜的大闸蟹，需要等候1小时以上，消费体验同样有提升的空间。

如今，无人机投入使用之后，阳澄湖大闸蟹的运送效率和运送范围等方面均得到了提升。无人机运输正从微观层面和宏观层面推动农特产品的发展。

微观层面：无人机可有效补充顺丰阳澄湖运力资源

近年来阳澄湖大闸蟹越来越畅销，今年大闸蟹的生长质量普遍较好，承运量还有可能出现新高。

当大众对水产生鲜需求走高的同时，对水产生鲜的品质要求也越来越高，商户对物流运送效率的期望值也在提升。顺丰获批阳澄湖空域的无人机应用许可、涉猎水产生鲜运送，相当于为当地的运力提供了一个极具新意的解决方案，从微观层面来看，将为当地的农特产品商业带来两方面有益的影响。

其一，顺丰已于去年获得了赣州空域的无人机应用许可，无人机运输在赣州当地成为常态，顺丰在试点当中积累了相当丰富的运营经验，如今又获得阳澄湖空域的无人机应用许可，不仅说明顺丰的无人机运输技术已经相当成熟，获得了相关部门的肯定，也说明顺丰的商业无人机运输模式有着极强的可复制性，可根据当地蟹农的需求不定期运行。

不久之后，当无人机实现了跨湖运输和同城配送，在阳澄湖大闸蟹等农特产品的运输上将进入常态化，外界对无人机运输可能性的质疑便能迎刃而解。

其二，无人机使用的是新能源动力，不但能减少运输过程中对环境造成的污染，飞行速度快，还能够对船运和沿湖陆运两种短途运输方式进行有效补充。据悉，顺丰的无人机达到了5公里/9分钟，10公里/15分钟，可以对将超过1小时的配送时间压缩到10分钟左右，运送时效显著提升。

从长途配送来看，大闸蟹已经成为阳澄湖环湖地区的经济支柱产业，为了保证运力资源能满足当季的大闸蟹配送需求，顺丰等物流公司和电商都选择驻扎在原产地阳澄湖周边。那么，在大闸蟹生鲜季周期内，顺丰也利用无人机扩大运送范围、提高运送时效，并与冷链物流相结合，大幅度缩短由大闸蟹捕捞完运送到前置仓或协同仓的时间，提高阳澄湖大闸蟹等农特产品的整体物流效率，从而更保质保量、高效地通过直采直发模式对外销售。

从短途配送来看，顺丰无人机运营模式还可以联合周边商户打造特色产品，比如为部分临岸商家提供大闸蟹实时配送服务，从而帮助环湖水产商户提升服务品质，可在一定程度上带动当地的环湖水产商业和旅游产业的进一步发展。

据了解，双11期间，顺丰会根据蟹农的要求投入相应的无人机，以保证水产的运送时效。有了无人机运输，消费者从今年起将比以往更快品尝到阳澄湖大闸蟹。

宏观层面：农特产品将步入无人机运输时代

基于阳澄湖大闸蟹的品牌效应，其物流市场规模可达百亿，对电商和物流企业来说是非常客观的赢利点，近年来大闸蟹等水产生鲜生意几乎被电商所包揽，线上渗透率超70%，既扩大了水产的需求，又对大闸蟹的供应链提出了严格要求。

在此背景下，水产生鲜的配送可以说是分秒必争，配送时效竞争已经从次日达、当日达向4小时送达甚至是1小时送达的极致配送服务发展。由此可见，运力在物流行业中相当于核心竞争力，也是获得农特产品商户长期合作的许可证。

以阳澄湖大闸蟹为代表的支撑当地经济的季节性农产品，对于合作的物流企业有更高的服务要求，当季的运送服务决定了明年同期的合作订单数据，高效的配送服务正是顺丰多年来深受当地商户信赖的原因。

如今，无人机加入农特产品运输队伍，标志着物流行业进入了基础建设升级的阶段。赣州属于山路空域运输，阳澄湖则是水路空域运输，山路空域和水路空域相继获批无人机应用许可，意味着顺丰无人机可以应用于多种使用场景，已经具备了物流无人机商业化的实力，此模式未来被推广普及到更多地区，可促进各地农特产品商业的发展，对于顺丰等技术型企业来说也可以加固时效壁垒。从宏观层面来看，农特产品将步入无人机配送的高效时代。

一方面，阳澄湖尚且属于旅游风景区，交通算得上便利，对于交通相对落后的地区来说，无人机的优势更为明显。当无人机配送在有山涉水的地区得到更广泛的应用时，当地的物流服务体验会获得整体提升。顺丰等物流企业通过无人机运输农特产品，帮助农特产品扩大销售范围，提高运送时效，也能给贫困地区的农特产品商业发展带来新的希望。

另一方面，通过无人机运输，顺丰可以加快全国空运网的搭建，为用户提供更高效的水产生鲜极速配送服务。由无人机搭建的三段式空运网可实现36小时送达全国，时效提升了一倍。无人机所搭建的空运网络完善，意味着本地即时配送网络升级，和运力资源的提升，而前端配送效率提升，也能缓解后端运输的压力，从而为消费者带来更高效的生鲜运送体验。

在此过程中，率先由劳动密集型产品向科技密集型物流企业过度，始终保持高效的顺丰，也会获得更多水产生鲜商家和消费者的信赖，继续领衔水产生鲜配送。

综上所述，过去水产生鲜的初段配送方式依赖船只和沿湖陆运，运送效率和环湖商业的消费体验还有非常大的提升空间。当冷链物流缓解已经优化到极致，短途配送效率也到了升级的节点。

顺丰获批阳澄湖空域，从微观层面来看将对当地的运力资源进行有力的补充，能够带来运送时效的提升，对推动当地水产生鲜的发展以及提高环湖商业体验有积极作用；从宏观层面来看，无人机在山区空域和水区空域被应用，意味着无人机适用于多种使用场景，无人机运输商业化的契机已经到来，农特产品将全面步入无人机运输的高效时代。而自始至终保持高效物流体验的顺丰，在农特产品运输的道路上，也会赢得更多水产生鲜商家和消费者。

文/刘旷..，ID：liukuang110，本文首发旷创投网

用宅购节当前哨战，京东到家为双十一暗中蓄力

谁能想到，中国竟然有近10亿“懒宅人”。

据QuestMobile数据显示，截至2018年8月，“懒经济”用户MAU为1.35亿、“宅经济”用户MAU为8.34亿。

正是因为“懒宅经济”，餐饮外卖、送花、送药等各种到家服务才越来越火。更可怕的是，“懒宅经济”燎原之势已经难挡，刚刚过去的京东到家1020“宅购节”有几个数据就非常亮眼。

根据京东到家数据显示，平台1020当天销售额超出去年同期的3.5倍。从商家的维度来看，各家零售商成绩喜人。沃尔玛、永辉的销售额都达到了去年同期的5倍，家乐福虽然是首次参与，但其销售额的增幅也非常喜人，也达到了9月日均销售额的5倍之多。

成绩可谓硕果累累，但京东到家可能早已习惯了这样的增长。因为宅购节早在2015年就开始启动了，那时候新零售、无界零售这些概念尚在襁褓之中，线上电商对线下场景的挖掘仍处在观望状态。回首整个发展历程，宅购节每一年都能创造一些惊喜。譬如2015年宅购节单日均破10万单，到2017年宅购节已经囊括了近7万线下商家，而今年京东到家给出的数据是有十几万家实体门店，同时通过线上线下为消费者提供了商品和服务。

虽说京东到家创造的1020宅购节与其形成了相互促进的关系，但是从创造到慢慢经营，今年的宅购节于京东到家而言，还有着更为特殊的意义。换句话说，宅购节成功背后，是京东到家更大的野心。

线上线下融合大趋势在前，宅购节成双十一“练兵场”

今年，对于1020宅购节，京东到家对其寄予了更大的期望，就是要将宅购节作为双十一前的一次“大练兵”。

我们不妨先探究下双十一“大练兵”这个标签到底意味着什么。双十一起源于电商，但近年来由于新零售、无界零售等潮流的带动，双十一已经成为了一场全民购物狂欢，参与其中的商家更可以说是不计其数。

京东到家从平台属性上看是无界零售即时消费平台，所以，将宅购节作为双十一前的“大练兵”，练的一个是对于综合资源（实体零售商、运力、库存等）的调度能力，另一个练的就是对于流量集中涌入等特殊情况的抗压能力。简单来说，就是对效率和技术的考验；再从实现无界零售这个最宏观的目标来看，京东到家必然有着更深层次的战略意图。

第一个原因是时机已经足够成熟，也就是说软硬件条件达到了目标。四年的时间，四届宅购节，一方面给京东到家带来了足够的成长，比如在物流能力、零售商整合能力方面，其商家数量实现了上百倍的增长，服务区域向全国全面辐射，使其具备了足够的经验；另一方面则也让与京东到家合作的线下零售商们从对活动不了解到很熟悉，经历了一个非常彻底的蜕变过程。

也就是说，京东到家和实体零售商们通过多次实践，双方已经对这类活动的过程和准备了如指掌，现在面对双十一这样的大范围和高热度活动，也能配合默契。

另一个原因是宅购节厚重的线下基因能为双十一赋予新的内涵。由于线上流量红利的消退，头部电商近两年不断加码线下，但双十一的主战场仍然在线上，所有手段都是服务于线上的增长，这意味着双十一的重心虽然有所倾斜，但依然是围绕线上做文章的。

从参与活动的主体来看，宅购节恰恰与其相反，但其线上线下同时发力的属性恰恰迎合了双十一的需求，某种程度上看，宅购节这个“新宠儿”厚重的线下基因可以是双十一的一个强力“发动机，助其在交易额、流量等方面实现突破性增长。

值得注意的是，不仅仅是已经为即将到来的双十一做好准备，京东到家已经准备好在未来零售中大展拳脚了。

基础设施建成背后，赋能与品类的“普惠效应”

大润发和阿里联手、家乐福和京东腾讯合作……，这两年新零售、无界零售概念的盛行不仅让人意识到了变革势在必行，更重要的是忠实践行这一新趋势的推动者们（阿里腾讯京东）正在把整个零售行业推向高效化、标准化、技术化的发展环境。我们所看到各种新业态，比如超级物种、盒马等，都是零售行业不断进化的表现。

作为其中一股推动行业走向未来零售的重要力量，京东到家在经过前面对整个体系不断优化后，现在也走向了新的阶段。宅购节刚结束，我们注意到，其战报上，已经有了“无界零售基础设施初成”的字样。

一方面，站在平台的角度看，完善的基础设施具有普惠性和公平性，这个平台上的无论大小商家都能有一样的工具去改革；另一方面，站在行业角度去看，无论是谁创立的基础设施，都是行业当前发展的一个必需品，所以京东到家基础设施的建成也意味着整个零售行业有了改革的基础设施。

那么，京东到家建成的基础设施到底是怎样的？这样的基础设施又能为平台、行业带来多大的效益？

首先在赋能方案上，根据京东到家提供的信息，经过零售赋能战略的多次升级，最新的流量、履约、门店、用户、商品五项赋能，京东到家已经有了一整套的可定制化的系统工具，通过这套系统产出为零售企业提供动能的“水电煤”，使线下实体商家的销量、商品动销、人效、坪效都得到稳步提高。

这还意味着，对于想要改革和正在改革的线下实体商家而言，京东到家所拥有的技术和方案定制优势，将成为实体商家们走向未来零售的“跳板”。

以履约赋能为例，京东到家提供WMS仓储管理系统、移动拣货助手、智能设备等，让商户整体拣货履约流程和商品线上库存得以进行完全的数据化、可视化管理运营；以商品赋能为例，京东到家日前发布的“大数据智能拓品工具”及各种线上商品管理工具都能帮助商家对在售商品实现实时监控、改善隐形缺货等优化管理。

比如在用户和流量赋能方面，从今年3月实现会员打通至今，百康的线上会员开卡量达到了线下的4倍；8月实现会员打通的华冠，其线上开卡量已与线下持平。这背后靠的其实是京东到家和京东数亿的平台流量，而这样的曝光率在线下，短时间内是不可能实现的。

再如门店赋能方面，据悉京东到家此前在各个门店落地的“轻松购”、自助收银系统已经取得了比较明显的成效，比如收银结算效率普遍提升了40%。技术和方案是京东到家的长处，也是线下门店增效急需的工具，而这样的赋能其实是对线下门店的基因作出了改造，是不可逆的，但产生的收益却是永久性的。

从这些层面来看，京东到家提供的其实是“实体商家全面改革”的基础设施，包含管理、优化、运营等方面。

更值得一提的是在即时配送领域，达达也成为了重要的玩家之一，在此次1020大促上，达达通过技术的革新和迭代，合理高效的调配运力，打通城市末端配送的高速公路，为各类用户解决最后一公里及时配送的问题。基础物流设施的建成，也预示着整个平台的连接生态已经成熟，商家和用户将拥有更好的体验。

这些基础设施的完善也让京东到家平台上的十几万商户获得便利，比如在商超上，京东到家已经和沃尔玛、华润万家、家乐福、永辉等达成深度合作；在连锁便利店上，全家、罗森、7-11等业已将旗下大量门店搬到了线上；在连锁药店上，据悉京东到家早已与全国90%以上的头部连锁医药商家达成战略合作，比如国大、大参林、一心堂、老百姓、益丰等药店连锁品牌，共计1.5万家医药门店。

从大型商超到小便利店，从药品到水果生鲜，京东到家做全品类覆盖的目的其实很明确，一个是在“懒宅文化”的影响下，消费者已经对所有商品都产生了到家服务的需求，而只有做到全品类，才能做到不遗漏任何需求；另一个是从行业竞争的角度看，全品类在捆住消费者需求上有优先性，所以能树立起天然的竞争壁垒。可以看到，京东到家已经打造了一个非常完善的零售生态平台。

从宅购节到双十一，京东到家将成无界零售“核心动力”

本届宅购节，各项数据背后，京东到家和商家们实现了“大丰收”已是无疑。相信马上到来的双十一，京东到家也已经为此准备了更多的惊喜。线下商家的高参与度、消费者对于即时配送和到家服务的青睐，还能在宅购节后释放多大动能，十分值得期待。

我们将目光重新放在新零售行业改革的赛道上看，京东到家背靠腾讯京东，带着“线上线下融合”的基因，在这场新零售长跑中，拥有基础设施的京东到家，在赋能十几万的大中小零售商家的过程中，也让这些零售商家在新零售的大潮中能继续远航。

站在京东到家的角度，继续扩大赋能商家的数量、赋能商家的维度、优化基础设施，是后面的主要任务，正如前面所提到的，京东到家拥有的一个天然优势就是顺应“线上线下融合”的大趋势，以京东到家的现有能力，也有信心去引领行业快速步入无界零售时代了。

这么看来，所有的利好似乎都在为其成为无界零售的“核心动力”所铺路，随着整个零售行业不断向“线上线下一体化”靠拢，京东到家这个先树立起基因和基础设施优势的平台，也将为零售行业生态进化带来持久的驱动力。

文/刘旷..，ID：liukuang110，本文首发旷创投网

宜人贷YEP技术、数据沉淀背后：金融科技迎来开放赋能时代

日前，“IFPI第十届金融科技决策者大会2018”在上海举办，宜人贷不仅入选了本届大会的“中国Fintech独角兽榜Top50”，推出的YEP共享平台也受到了众多金融机构的关注。从头部平台宜人贷全面开放金融科技能力来看，互联网金融行业历经混沌期、合规化后正步入开放赋能时代。

YEP是宜人贷所推出的金融科技能力共享平台，上线近1年半的时间内，体验用户人数超过3243万，并且与70多家金融机构达成了深度合作，其中不乏知名的网络银行或消费金融公司，如新网银行、百度和高盛等。

宜人贷YEP共享平台之所以能够获得众多金融机构信赖，手中少不了几把金刚钻。作为金融科技领域唯一连续三年上榜百强企业的平台，宜人贷已有多年的技术能力和数据能力沉淀。

技术沉淀

风控水平决定着金融科技平台的核心竞争力，而宜人贷一直以科技驱动创新作为发展落脚点，在大数据和人工智能领域均有所建树，风控能力俨然成为宜人贷的壁垒优势。

基于宜信12年的风控经验和宜人贷6年来在风控方面的探索，宜人贷独创的风控系统通过多维交叉检测可以精准判断欺诈账单，控制逾期率。从财报来看，宜人贷的逾期率始终保持在健康范围，可见宜人贷拥有着非常优秀的风险管理能力。

截至2018年8月，平台通过其反欺诈体系蜂巢已完成对800多万疑似欺诈账单的有效拦截，日均查询量超过10.13万次，体验用户人数超过3243万，累计成功查询共9839万次。风险管理能力长期以来走在行业前列的宜人贷前不久也获得了融资中国2018金融科技创新峰会“年度金融科技行业卓越风控奖”。

数据沉淀

风控实力、服务能力与数据沉淀也密不可分。宜人贷自成立至今一直专注服务于白领阶层这一优质借款人群，沉淀了大量有价值的用户数据，如征信数据、行为数据和电商数据等，也是宜人贷的核心竞争力之一。

借助大数据和人工智能，宜人贷平台可以实时采集社交、电商、金融等多维用户数据建立精准的用户画像，对用户进行分层，从而快速对借款人的信用状况进行精准评估，既提高了获客效率，也能提高平台的精准服务能力和运营效率。

数据显示，宜人贷的用户借款行为100%通过线上完成，将近80%的用户也是通过线上获取，借款人在宜人贷平台提交资料十分钟左右就可以完成借款审核。

当多年的数据沉淀和技术沉淀被运用到YEP共享平台当中，YEP平台便可以对不同类型的信用数据进行综合分析，从而为更多金融平台提供可靠的信贷决策支撑。

与金融机构协同合作背后：宜人贷YEP开启金融行业全面开放赋能时代

在合规化要求继续实行和互联网金融行业迎来整合期的背景下，宜人贷通过YEP共享平台与金融机构协同合作，对金融行业的正态发展而言有多重意义。

一方面，近几个月发生的互联网金融企业失信事件非常密集，对用户信任基础有所动摇，用户信任有待提升或加固，未来风险管理能力对互联网金融平台而言也更为重要。

宜人贷作为金融科技头部平台，对外开放能力可以帮助更多金融机构提升用户体验、服务能力和风控能力等。比如宜人贷与新网合作宜人贷YEP实现了强强联合，双方在流量分发、数据积累与分析、精准获客等方面均能通过实力互补获得提升，截止目前，新网银行与宜人贷合作累计交易金额将近1亿元。

与此同时，银行等传统金融机构也走到转型的节点，宜人贷开放金融科技能力，可以利用经验和技术帮传统金融机构规避转型风险，从而降低人力、物力、时间等成本。

更重要的是，在宜人贷与金融机构协同合作的过程中，将如火车头带动车身一般，构建出更为良性的发展环境，推动行业合规化、稳健化发展，也会重塑用户对互联网金融行业的信心。

另一方面，阿里、腾讯、百度等巨头已经证明对外开放能力对企业的长远发展而言更有裨益。对外开放金融科技能力，对宜人贷而言也会有所提升。

宜人贷的服务目前主要面向白领人群，通过与金融机构合作则能补足短板，既能为用户带来更多元的服务，又能够通过合作平台引流，更高效地获取目标客户，从而覆盖更多用户是其一；在合作过程中，宜人贷的风控数据也能获得新的积累，使风控系统在更多维的数据中获得加固是其二；技术服务相比其他业务具有更高的利润，会进一步提升宜人贷的盈利能力是其三。

更重要的是，协同效应在互联网红利尾声之后，对于业务继续增长或是保持竞争力强有力的保障，已经成为各个行业的共识。对于个人征信数据犹如信息孤岛的互联网金融行业更是如此，只有通过互相协同才有可能打破信息孤岛，实现信息互通。

一言蔽之，YEP共享平台之所以能在短时间内获得百度、高盛、新网银行等金融机构信赖，正是在于宜人贷的技术和数据能力沉淀备受行业同行认可。对行业而言，宜人贷对外输出金融技术能力，可以通过与其他金融机构协同合作提升头部企业的竞争力和影响力，加固用户的信任，推动行业更稳健的发展；对于宜人贷自身而言，也能够拓宽盈利模式和服务场景，覆盖更多用户群体。

可以预见，像宜人贷这样有数据积累和技术积累的头部企业在未来的赋能时期中起到的领衔作用也会越来越强。

文/刘旷..，ID：liukuang110，本文首发韭菜财经

即将IPO的宝宝树，如何保住自己的城池壁垒？

在香港上市制度改革之后，2018年的港股市场迎来了上市热潮，包括小米、美团点评、平安好医生、映客等众多明星企业都选择在港股上市，不久前，我国最大的母婴社区平台宝宝树也传来了即将赴港上市的消息。6月28日，宝宝树正式向港交所递交了招股说明书，踏上了上市之路。

有消息称，宝宝树计划于10月中下旬赴港IPO，公司计划筹资3至8亿美元，其估值为20至40亿美元。众所周知，母婴市场一直以来都是各方资本重点关注的蓝海领域，宝宝树若是此番成功上市，也许会使得国内母婴市场变得更加活跃。不过上市并不是一件容易的事情，宝宝树之所以能够在众多母婴在线平台中脱颖而出，并走上上市的征途，是因为自身过硬的实力。

宝宝树上市的三大推手

宝宝树自2007年正式上线公测起，经过多年的迅速成长，现在已成为国内规模最大、最受关注的母婴网站，其发展历程，也被众人看做是整个母婴市场的缩影。而宝宝树此次上市的背后，也离不开三大利好因素的推动。

推手一，出生人口增加，母婴市场消费升级。受益于二胎政策的开放，我国人口出生率近年来有所增长。最新数据显示，我国新生人口数量已由2012年的1635万人增至2017年的1723万人，出生率由12.1%增至12.43%。照此发展，预计到2019年，我国新生婴儿出生率较2018年还会继续提升，母婴家庭人群规模也将进一步扩大。

此外，根据《2018年母婴消费市场研究报告》，我国 2018年母婴家庭产业整体规模将超3万亿。未来预计将以每年不低于16%的增速增长，到2020年整体市场规模将超过4万亿。在新生人口增加和消费升级的大背景下，母婴市场已然成为了人人都看好的一片沃土。而宝宝树作为目前国内最大的母婴在线平台，未来的发展有着很大的想象空间。寻求上市除了可减轻自身压力外，也为宝宝树日后扩大经营规模、抢占母婴市场增添了成功砝码。

推手二，自身平台使用人数多。易观数据显示，在宝宝树成立之初，其平台注册用户就已经达到几十万。目前，宝宝树独立访问人数达到1200万，占中国0到6岁上网妈妈的三分之一。用户在宝宝树平台的平均上网时间在40分钟到2个小时，其家庭相册的照片总储存量已突破1亿张。

当然，宝宝树交出这份亮眼成绩的背后，离不开大数据的支撑。宝宝树通过数据分析系统，能够实时掌握平台内容中的趋势关键词，并读懂关键词背后隐藏的信息，根据这些数据，能帮助宝宝树有效的了解用户们的真正需求，从而完善自身，为用户提供更加优质的服务。

推手三，资本助力。据了解，宝宝树目前一共进行了七次融资，其在2015年获得了聚美优品的3.72亿元投资，2016年又获得了由复星集团领投，好未来、经纬中国等机构参投的30亿元投资，在今年6月，阿里巴巴也对宝宝树进行了战略投资，虽然双方并未透露投资的具体数额，但以阿里巴巴的财力不难想象，此次投资金额也不会太低。

总的来看，受益于母婴市场发展、自身平台的流量优势和资本加持，宝宝树此番上市可谓是底气十足。既不缺流量，又“不差钱”，受“万般宠爱”于一身的宝宝树这一路走的还算顺利。不过随着时间一长以及市场的变化，宝宝树在成长过程中，也有逐渐暴露出不少问题。

暗藏隐忧，“一哥”难保？

虽然宝宝树占据“天时地利人和”，但其在财务表现上却不尽如人意。招股书上显示，2015到2017年，宝宝树实现营业收入分别为2亿元、5.1亿元、7.3亿元，利润分别亏损了2.86亿元、9.35亿元、9.11亿元。尽管这些亏损数据可以归咎于国际财务报告准则下的调整，且2017年经调整后的净利润也达到了1.38亿元，但不管怎么说，从宝宝树至今仍未实现盈利就说明了一点，那就是其目前确实面临着不少难题。

其一，母婴类电商行业竞争激烈，宝宝树电商业务难有突破。目前的母婴电商市场四郊多垒，俨然变成了一片红海。宝宝树不仅要面对贝贝网、蜜芽、妈妈网等同类垂直电商的“穷追猛打”，还要避免淘宝、京东等大型综合性电商平台的侵蚀。资料显示，阿里、京东两大巨头近年来持续发力母婴产品，目前占据着市场七成份额。这代表着，宝宝树、贝贝网等垂直电商平台只能争夺剩下的“三分”天地。宝宝树想要在这种激烈的市场竞争之下保住自己的电商“阵地”并不容易。

其二，过于依赖广告收入，没能很好的实现流量变现。招股书上显示，2017年宝宝树主要依靠广告作为收入来源，其次是电商和知识付费。在2016年度和2017年度，宝宝树的广告营收分别为2.68亿元、3.72亿元，分别占收入的52.6%、51.0%；电商的营收分别为2.4亿元、3.33亿元，分别占总营收的47.1%、45.6%。知识付费的收入分别为168.7万元、2465.6万元，分别占比0.3%和3.4%。

虽然广告业务为宝宝树带来了非常可观的收入，但仅仅依靠广告来获得盈利并不是一个稳定的方法。据了解，与宝宝树达成合作的广告客户中，排名前五的广告客户总共为宝宝树带来了25.7%的盈利，若是公司没能与这些现有的客户保持良好的合作关系，或这些广告客户被其他平台抢走，那么宝宝树的盈利收入将会大受影响。

虽然抛开广告收入来看，宝宝树的电商业务也有着不错的成绩，但在激烈的母婴电商市场环境下，受到平台竞争、库存等方面的影响，宝宝树的电商业务将面临不小的运营风险。此外，尽管宝宝树的知识付费业务在近年来有所提升，但相比较平台庞大的支出来说，这点营收就如同杯水车薪。因此，如何营造新的盈利点，是宝宝树亟待解决的问题。

其三，平台粘性降低，成宝宝树未来发展隐患。尽管宝宝树平台用户规模优势明显，似乎站稳了母婴头部平台的交椅，但其也存在一些亟待解决的问题。如平台中广告过多，且专业性不足等问题或多或少地影响了用户的体验，体验不佳所带来的后果就是用户的流失。相关数据显示，截至6月30日，公司月活跃用户数量几乎减半，降至8950万，而上年同期为1.772亿；电商业务商品交易总额从上半年同期的8.07亿元人民币降至5.77亿元；付费用户数量从360万降至270万。

由上述情况可知，在市场竞争激烈、平台过于依赖广告收入以及用户粘性下降等问题的影响下，宝宝树在母婴行业的“一哥”位置似乎并不太稳固。如今，面对来自四面八方的“武林高手”，宝宝树要想保住自己的城池，唯有潜心修炼，才能抵御风险。

唯有潜心修炼，才能登上武林之巅

不经风雨，长不成大树；不受百炼，难以成钢铁。虽然目前宝宝树在市场上的竞争对手越来越多，盈利模式也存在一些问题，动摇其在母婴行业“一哥”的位置。但，只要处理得当，宝宝树要想走出泥潭也不是毫无办法。面对来自四面八方的“武林高手”，宝宝树要想保住自己的城池，还需完善自身，加强模式创新，才有可能突破现有的局面。

首先，重视线下门店发展，争求线上与线下相互融合。如今市场上假奶粉、冒牌玩具等商品造假的现象层出不穷，为了孩子的健康与安全，大多数家长把产品质量放在第一位，所以很多人更加倾向于线下实体店，而不是电商。根据艾瑞咨询统计数据，我国母婴商品交易渠道以线下为主，2015年线下占比约为85%，虽然受到电商影响，未来线下渠道份额将继续下降，2018年预计降至76%，但下降速度缓慢，在未来很长一段时间内，线下渠道仍是母婴商品的主流渠道。

因此，主营线上业务的宝宝树，若是进军线下母婴市场，也许会有更好的发展。一来，宝宝树可利用自身平台的流量与品牌优势，为线下门店引流，以帮助宝宝树在探索线下门店初期可以有更好的发展；二来，通过线上与线下结合，能帮助宝宝树很好的完成母婴产业生态闭环，即满足了用户购物的多样化需求，也能增加销售渠道，减轻电商的运营压力，可谓是一举两得。

其次，力造盈利模式多元化。目前，宝宝树的盈利主要依靠广告、电商和知识付费三种模式，其中广告收入和电商收入占据了总收入的90%以上，而知识付费仅有3.4%的占比。由此可见，宝宝树现在的盈利模式并不太“健康”，若不及时“治疗”，其未来发展将受到极大阻碍。而针对现在的母婴市场，宝宝树除了要努力提升平台知识付费的盈利份额外，在孩子成长阶段，还有很多的其他盈利点。如婴儿玩具、婴儿服装和亲子娱乐都是未来不错的发展方向。另外，随着科技的发展，AI健康产品也许会成为婴儿用品的下一个盈利蓝海。

相关业内人士指出，透过现有的AI技术，可通过婴儿的哭声和习惯动作对婴儿做出健康诊断，并为家长们提供相关的育儿提醒，包括孩子的喂奶时间、洗澡和睡眠等相关提示，既为孩子提供了健康保障，又为父母减轻了繁重的育儿压力。因此在未来，母婴类AI产品也许会成为父母必备的育儿“法宝”，宝宝树在今后可加大对AI技术的研究力度，推出相关产品，这样不仅可以加强企业市场竞争力，还能为企业带来更多潜在消费者。

最后，深耕社区内容，打造平台特色。众所周知，宝宝树是一个综合型的母婴社区平台，内容涵盖社交、电商、早教、育儿工具和音乐等多种模块，但正因为其模块过于“全面”，导致平台缺少特色，没能与其他母婴网站有效地区分开来。且母婴平台之间互相抄袭严重，很多平台内容和模块大致相同，最终造成了母婴平台之间“你中有我，我中有你”的局面。对此，宝宝树可以继续深耕社交功能，通过添加母婴类短视频、举办一些评选活动，以社交元素提高社区活跃度，更好的实现用户留存，从而带动平台其他模块的发展。

总而言之，中国母婴市场受二胎政策、消费升级等利好因素的影响，正处于快速发展的赛道上，而宝宝树作为国内母婴在线平台的佼佼者，其未来的发展前景值得期待。但宝宝树在前进的路上并不是一帆风顺，面对电商行业竞争加剧、盈利单一和粘性降低等问题，宝宝树还需不断地完善自身，加固城门。宝宝树上市之后能否继续做大做强，保住“第一”的位置，仍待市场检验。

文/刘旷..，ID：liukuang110，本文首发韭菜财经

“运动健将”田宁和他的盘石潇洒领跑新经济赛道

2018年10月7日，盘石在浙江大学举办了自己的第十二届运动会。在母校的体育场上，作为盘石的董事长兼CEO，田宁在十余个比赛项目中，依然保持了自己在长跑和篮球上的优势，以令人惊异的稳定和优秀表现，继续征服着熟悉的赛道和新的对手。

每天坚持晨跑5公里的田宁，从浙大出发，已经跑过了19年。

“胜利激励我们出发，然而我们奔跑之中，收获的不只是胜利。”

就在运动会结束后的第9天，盘石股份宣布完成新一轮的22.5亿人民币D轮融资，本轮融资由赛伯乐投资集团领投，包括韩亚金融集团、建信信托等在内的新老股东参与，融资完成后盘石的估值为102.5亿人民币。

爱运动的田宁，带领着他的盘石，成为了全球新经济背景下善于长跑的独角兽运动员，并且逐渐占据领跑者的位置，与此相对应的，是盘石同时也加快了自己布局全球的步伐。

“要想成为最好的跑者，你需要的是耐心。”

在田宁的影响下，盘石公司内部一直有着深厚的运动文化氛围。

体育精神贯彻在企业风貌的各个方面。

每一年运动会的5000米长跑，是盘石所有高管都必须参加的项目。

“长跑，是为了那些看中迟来的满足感和喜欢辛苦努力后取得成功的人预备的项目。”

要完成这项运动，需要惊人的毅力，付出，自律和努力，这是田宁多年的长跑心得，也是他为盘石总结的“长跑秘籍”。

盘石独特的“长跑”，让它成为一家成长稳定而又快速的全球化互联网独角兽企业。2016年获得C轮融资后公司新三板市值达就到34.61亿，2018年的D轮融资后市值更是突破百亿。70%收入来源于海外的盘石，预计2019年度利润至少可达6亿元人民币，可能在五内年利润达到20亿。一个可靠的消息来源显示，盘石公司计划2019年底在香港上市。不断加固自身市场地位的盘石，正在稳健地迈入新的快速发展阶段。

现在的盘石，在预期的赛道上加快了奔跑的步伐——通过“盘石全球新经济平台”旗下内容云、SaaS云、营销云、安全认证云、电商云、金融云、教育云等七大云系核心服务厚积薄发，打造基于盘石大数据的全球新经济互联网生态圈系统。

“我们有1000个理由继续奔跑。”田宁这样说。

“生命的有些时候，你必须去挑战伟大。”

田宁每周都会打一场篮球，他喜欢瞄准目标精准命中的感觉，他享受为每一次进攻拼尽全力的酣畅。

这种进取，也被他注入了自己一手创立的企业。

近年来，中国互联网产业获得飞速发展，涌现出一大批行业巨头和独角兽，在电商、社交、游戏、网约车等细分市场领域，展示出强大的竞争优势，与美国互联网企业形成并驾齐驱之势。虽然中国的文化产品也展现出越来越强大的竞争力，逐步向海外市场输出，为全球消费者奉献独特的东方文化，但目前在全球互联网内容订阅市场，还没有中国企业能够与Netflix抗衡。

这是一家强悍又强大的公司。Netflix在2017年第三季度，全球用户总数达到1.0925亿人，并且在2018年每股突破400美元，市值高达1700亿美元，而且一直保持着超过20%的营收增长率。2018年第二季度财报显示，Netflix第二季度营收为39.07亿美元，与去年同期的27.85亿美元相比增长40.3%；净利润为3.84亿美元，与去年同期的6600万美元相比增长482%。

无论从什么角度来看，中国尚无哪一家企业在该领域取得如此成就。

就是在这样的形势下，盘石却定下了对标Netflix的目标。

抓住在“一带一路”的大背景以及中国增强文化软实力的机遇，盘石一方面通过与央视、中国移动、海内外各大影视剧公司等版权方合作，同步通过全球本地化采购IP获取文学、音乐、游戏、影视等内容版权以扩充其数字文化资源。另一方盘石与facebook、googleplay 、affiliate等全球化流量分发推广平台达成合作，加速其海外用户使用其产品的步伐，目前已成功进入全球30多个国家，服务数亿用户。

通过市场创新，盘石将发展重心瞄准移动互联网市场增长速度最快与市场潜力最大的亚非拉发展中国家，向这个处在移动人口迅速增长、互联网普及率迅速飙升的红利期，占据了全球50%以上的巨大消费市场提供移动内容订阅服务。

正是凭借着先锋突进的文化输出，盘石在全球移动内容订阅服务业绩大幅上涨，也让盘石股份在2017年营业收入5.85亿，同比2016年增长了216%，2017年净利润1.29亿，比2016年的1429万增长了802%。

而在本轮巨额融资的支持下，盘石将有更多资金用于海外业务的布局和扩张，能够更具快速的把成功的经验复制到更多国家和地区。

做东方文化的传播者，打造中国版的Netflix，对于盘石来说，从来不是一个妄想。

“永远不要低估一颗冠军的心。”

“人生就象打橄榄球一样，不能犯规，也不要闪避球，而应向底线冲过去。”

谁也不知道运动爱好者田宁的极限在哪里。

运动会上，跑完12圈半的那个下午，田宁就率领总裁队与运动员代表进行了橄榄球决赛。双方都势在必得，用尽全身力气对抗争抢。

这样的执着和专注，同样也是盘石全球数字营销推广的主旋律。

盘石是国内最早的三大网站联盟之一，在网盟领域专注十多年，并且执着于服务中小企业网站，十多年下来公司掌握了几十万家网站和海量移动APP等媒介资源，通过在互联网流量经营方面积累的丰富经验。2014年盘石开始移动全球化业务的布局，进行全球数字营销推广，目前已正式建立了全球移动推广联盟，该联盟现在每天最高流量可以达到1000亿PB。

通过云大数据多维度数据分析，构建受众画像库，借助专业精准的八大定向技术——从投放日程、地域分布、媒体分类、LBS场景、人群属性、受众兴趣、设备属性、主题内容，盘石在全球数字营销推广上打造出了自己技术和效果的独特优势。

除此之外，盘石全球营销推广还通过自身全球内容分发获取每个海外用户的兴趣爱好，并建立一手大数据库；而基于这个大数据库，盘石根据用户标签为他们匹配相对应的产品，从而帮助中国企业出海，开启品牌全球化，将企业的产品和服务推广到更多的海外市场。

“我们这支球队就是为了要夺取总冠军而存在的。”

关于未来，田宁和盘石有许多计划。

计划在未来三年内，建立起遍布全球的内容分发渠道体系和数字营销推广体系，覆盖数十亿全球用户。

计划背靠中国这个文化丰富的市场，并且依托一带一路等政策福利能够更加稳健的拓宽全球市场，推动促进实体经济、制造业、中小企业转型与拥抱全球新经济，做东方文化的传播者，使自身成为全球新经济平台的领跑者，与全球企业共同开拓全球新经济更加广阔的美好前景，最终实现“让世界贸易落后的经济”的盘石使命。

“成为全球新经济平台领跑者，坚如磐石，持续发展101年。”这是田宁为盘石定下的基调。

比起百年发展大计，盘石19年的成绩大约也只是漫长征途中一次“短跑”的胜利，但却是一个坚实的奠基。

今天的长跑冠军，未来的百年磐石。

期待盘石在资本的加持下能够在全球迅速复制成功模式，期待盘石的长跑之路，会在独特的企业家精神和稳健的业务发展下越来越宽。

乡村振兴周年记：重大进展的一年，苏宁智慧零售贡献几何？

今年10月18日，正值国家提出乡村振兴战略整整一周年。自从乡村振兴战略提出以来，农村市场就成为众多企业布局的重要战场。9月26日，国家又印发了首个《乡村振兴战略规划（2018－2022年）》，将农村市场再一次推到聚光灯下。

事实上，对于很多企业来说，相较于已经饱和的一二线城市，农村市场还有大片空白。以苏宁、阿里为代表的龙头企业纷纷开始下沉渠道，紧锣密鼓阳谋一场乡村巨变，尤其是苏宁，率先响应乡村振兴的号召，迅速布局农村市场，在战略提出首年就成了乡村振兴的主力军。那么，在过去的一年里，苏宁智慧零售到底做对了什么才会有今天的局面？

一、苏宁智慧零售疏通城乡贸易通道，拉动乡村地区经济发展

想要知道苏宁智慧零售做对了什么，我们得先解读一下何为智慧零售。本质上，智慧零售是运用云计算、大数据、物联网等前沿技术,构建商品、用户、支付等零售要素的数字化,将采购、销售、服务等零售运营智能化,以更高的效率和更好的体验为用户提供商品和服务。

然而，在城市沐浴智慧零售的春风之时，广大乡村还远不能享受到这波零售创新带来的红利。由于很多乡村地区不在物流辐射范围内，电商在很多农村市场的发展非常缓慢。具体表现为，农村的商品“出不去”，城市的商品也“进不来”。城乡贸易的不畅通使得很多乡村地区零售业呈现一幅落后的景象。而苏宁智慧零售正在改变这些乡村地区这一落后的面貌。

首先，苏宁智慧零售打破传统，为农产品“进城”开辟了新的通道。具体表现为，苏宁智慧零售线上线下链接搭建新的通道。例如，通过中华特色馆、大聚惠、拼购等线上入口与苏宁小店、苏鲜生等业态相连接，帮助农产品解决“进城难”问题，进而建立产业化、规模化发展模式。

其次，苏宁智慧零售把苏宁易购直营店、苏宁易购扶贫实训店、零售云苏宁易购县镇店等业态下沉至城乡，构建城乡贸易平台，再借助农村物流云实现商品的流通，完成与农村消费者及当地企业的信息流、物流、资金流等多种内容的线上线下融合交互，利用自己的O2O渠道，使得城市商品“下沉”农村，解决了工业品“下乡难”的问题。

通过上述举措，苏宁智慧零售将“农产品上行”和“工业品下行”的渠道彻底打通，形成一个畅通无阻的城乡贸易通道。一来“农产品上行”解决农民销售无门的问题，增加农民的收入；二来“工业品下行”刺激乡村地区消费的同时也拉动了贫困地域经济发展。二者形成合力构建一个完整的城乡贸易圈。

苏宁智慧零售疏通城乡贸易通道的举动，解决了农村贸易不通畅的长期性问题，从根本上拉动了乡村地区的经济发展，推进乡村振兴。

二、苏宁智慧零售推出零售云苏宁易购县镇店，推动县镇、乡村零售业态全面升级

拉动乡村地区经济发展只是目标，而要实现这个目标就要有实践作为。其实，我们对乡村地区落后面貌的认识，除了不太宽敞的街道，不大便利的交通，更多的是乡村老旧的零售业态，而要革新这些老旧的业态并不容易。事实上，乡村地区的商户也面临着转型的难题，仅仅有主观转型意愿还不够，这些“小镇老板”们往往面临着物流、资金、技术等方面的短板，制约着转型发展的脚步。

很多零售云苏宁易购县镇店的老板们在加盟苏宁零售云之前都面临着这些问题。零售云山西左权店的赵老板，原先的进货渠道非常有限，门店运营也是沿用传统的模式，但是凭一己之力赵老板不敢冒门店转型的风险，资金、技术、渠道都是问题。直到赵老板嫁接上苏宁智慧零售加盟零售云门店，完成店面升级，门店营收迎来“新生”。在赵老板看来，“（零售云）左权店开业以来可以明显地感受到变化，人气的增长，销售的增多，这家店‘活’了。”

零售云苏宁易购县镇店是苏宁针对四-六级县镇市场推出的新型智慧零售业态，乡村地区的商户可以通过加盟苏宁零售云，共享苏宁的供应链、IT、金融、物流、产品池等优势资源，不仅降低了加盟店主的投产、经营成本，同时还能享受到专业团队和数字化工具赋能，提升加盟店的利润空间和服务效率。

其实不仅仅是上述的赵老板，还有成千上万个乡村实体商户受益于苏宁零售云。零售云也因为切切实实为商户谋福利而得到快速推广。据了解，截至目前，零售云门店已经在全国27个省市开店1400余家，覆盖1400多个县镇。

表面上，苏宁零售云门店的成功表现在助力县镇、乡村商户提升门店的利润和效率上，事实上，零售云的成功还得益于其将正品带入寻常百姓家。换言之，零售云门店在乡村地区的普及使得优质的产品和服务下沉，使得乡镇的老百姓也能享受到和城市一样的商品和服务。

但是，零售云最大的成功还是在于它使乡村传统门店以摧枯拉朽之势完成转型，在极大程度上改变了乡村地区的业态面貌，推动了乡村地区零售业态的全面升级。从而再一次推动乡村地区的经济发展，助推乡村振兴又上一个新的台阶。

三、苏宁智慧零售扶助农民，助力农品品牌化、农业产业化

零售云的布局确实将改变乡村地区的零售业态面貌，但是彻底实现乡村振兴，只革新业态是不够的。势必要把格局放大开来，剑锋直指农村的生产端，解决农业的根本问题。

在解决农业问题上，苏宁智慧零售有自己的想法。苏宁依托自身特有的O2O渠道优势，深入挖掘贫困地区的特色农产品，通过线上线下专业化、系统化的商业运营，帮助农户卖出好价钱，卖出品牌，推动“农品品牌化”。

今年10月13日，苏宁零售集团副总裁卞农，与巴州库尔勒香梨协会会长盛振明签订了产地直供战略合作协议。这意味着优质的新疆库尔勒香梨将可以通过苏宁易购独特的O2O融合渠道，直供给苏宁的用户。据了解，与苏宁合作后，库尔勒香梨产地每天都有上百吨库尔勒香梨通过分拣包装，运输往全国各地。本次合作为消费者承包优质库尔勒香梨园，实现原产地直采，确保香梨品质，从而使得库尔勒香梨实现“品牌化”“产业化”。

此外，苏宁通过积极开展政企合作，充分发挥和利用地方特色资源，建设扶贫产业基地，帮助地方建立特色产品产业化、市场化运作，实现“农业产业化”。近年来，苏宁相继出资打造了盱眙苏宁食用菌生态农业培训示范基地、泗阳电商+产业+公益三合一扶贫基地、镇江丹徒苏宁现代农业培训示范基地、隰县玉露香梨产业扶贫基地等产业项目。这些项目皆是为了助力农业实现产业化。

可以说，苏宁智慧零售在助益农品实现品牌化、农业实现产业化方面的做法可圈可点。苏宁智慧零售的“农品品牌化、农业产业化”布局也正在慢慢质变。苏宁的质变一旦完成，将再次开启乡村振兴又一个新局面。

四、苏宁智慧零售助攻乡村脱贫，教育投资、公益捐赠双管齐下

但是，苏宁对于乡村振兴的目光不止于农业。苏宁智慧零售还把触角伸到乡村地区的教育和公益事业，决心彻底拔除贫困地区的穷根。

早在2016年苏宁就成立了农村电商学院，通过苏宁直播课堂进行线上直播，不定期对农村电商商户运营团队和代运营商进行培训，为县乡培育了大量电商人才。

除农村电商培训，苏宁对于零售云等县镇业态开店、筹备、后期运营方面也不断提供支持。来自安徽丹阳镇加盟店的陶老板，加盟苏宁零售云门店前做手机直销代销，对家电、新奇特的销售并不在行，开业期间苏宁团队的进驻给他们提供了得力运营和培训指导，仅开业当天销售就近60万，相当于加盟前3个月的销售额。陶老板这家零售云门店销售额的变化非常喜人。其实，在苏宁智慧零售的赋能下，乡村门店已经涌现了很多个“陶老板”。换言之，陶老板的案例并不是一个个例，而是苏宁智慧零售能力输出的硕果之一。

在上述措施之外，苏宁还首创了“扶贫实训店”这一O2O造血扶贫新模式，并面向国家级贫困县进行推广复制。据了解，截至2018年9月，苏宁易购扶贫实训店已在全国超过90个贫困县落地，开展农村电商培训人次已超过20万。预计到2020年，苏宁易购扶贫实训店将在全国落地300家，而苏宁易购扶贫实训店盈利的70%也将捐赠给当地用于公益事业。

当然，培训是一方面，苏宁智慧零售在乡村公益上也没落下。一直以来，苏宁实现了产业扶贫、就业扶贫、教育扶贫、捐资扶贫“四扶一体”，致力于构建精准扶贫长效机制，做到“真扶贫、扶真贫”，也致力于实现投资在当地、纳税在当地、就业在当地、服务在当地、造福在当地，搭建农商互联的最佳平台。从苏宁智慧零售在乡村教育事业和公益事业的做法来看，苏宁已经开启全面助力乡村振兴的洪荒之力。

总结

苏宁一直致力于开创农村的发展新局面，致力于解决三农问题，在过去的一年里，这个中国领先的O2O智慧零售企业肩负起了乡村振兴的社会责任，同时零售云苏宁易购县镇店等智慧零售业态也在乡村地区迎来了更大的发展空间。

在乡村振兴战略的推动下，一个农村市场红利时代正在崛起。苏宁智慧零售对乡村地区全方位、多角度的赋能，将造福于乡村地区的商户和居民。而苏宁把握时局的敏锐和主动承担乡村振兴社会责任的自觉，也将使自身不断发展壮大，成为农村市场争夺战最大的赢家。

文/刘旷..，ID：liukuang110，本文首发旷创投网

上市后，“海外”和“下沉”两级用户要把触宝推向哪？

互联网流量之困，正逼着大把企业做出改变。

他们有的选择出海，去寻找新的增量市场，比如今日头条、小米；有的选择来到线下场景，想以此带动线上业务，比如阿里京东；有的则瞄准新的潜力用户群，比如拼多多、趣头条。

但同时也有一些企业因为初期的战略原因，已经提前掌握了全球化的流量布局，比如已经在海外蛰伏了10年之久的触宝。

前几天，触宝在纽交所上市了。对于触宝这家中国企业，很多人对它的了解可能还停留在输入法和触宝电话这两款产品上。但其实，这家已经走过了十年全球化征程，并用先海外后国内的战略收割了海量用户的公司，早就开始了一众垂直化领域的探索。

触宝海量用户特点清晰，两极分化，其中大部分来自海外，覆盖了超过240个国家和地区，而来自国内的用户主要覆盖三四线城市的下沉市场。以输入法起家，“两极”用户成了触宝最宝贵的资源之一，那么触宝未来会如何发挥“两极”用户的价值？

两极用户与输入法的“造血效应”

在海外市场，帮助触宝开疆拓土的功臣自然是触宝的输入法了。但这背后的逻辑其实并不简单。一方面，输入法的分界线是语言，各个国家有着不同的语言环境，触宝输入法现在支持超过110种语言，这显然还是一个技术积累的过程。简言之，触宝输入法能够在不同国家扎根，没有过硬的技术是万万行不通的。

另一方面，在输入法这种语言工具上，不同国家在沟通、使用习惯等方面的差异是非常大的。触宝必须要懂这些国家的用户，这其中的难度可想而知。

但这很值得，因为触宝所拥有的海外一极用户，恰好是现在很多巨头和独角兽正在争取的。比如这两年频繁出海的今日头条和小米。

但对原本扎根海外的触宝来说，这并不是问题。因为靠技术优势做起来的输入法为自己带来了忠诚的海量用户。输入法于触宝而言，已经不再是单纯的工具，而是一个长期的价值流量造血源。基于此，触宝目前已经布局了多个垂直内容领域，包括健康、健身、娱乐、综合资讯和短视频等。

输入法工具让触宝有了大量活跃度非常高的用户（目前日活有1.25亿），在本土化的垂直内容产品做出来以后，把这些忠诚的用户引流到内容产品中并非难事，正如今日头条在信息之外做短视频、教育、金融一样，这些垂直化产品的流量不少都来自于今日头条这个母体。

相对于出海新玩家来说，触宝有本土化的用户运营基础和在海外的技术优势。但触宝能否将这些垂直化内容产品做好，就要看其是不是能继续发挥在本地化和技术上的优势了。

在另一极市场，触宝电话在国内已经拥有了日活超过5200万的用户。

近几年，通过做下沉用户生意起飞的平台并不少，比如前一段时间掀起舆论风波的拼多多，还有上市才几天的两岁多的趣头条。

拼多多也好，趣头条也罢，它们主要服务的是下沉用户这一点至关重要。正是因为下沉用户的消费和生活习惯比之一二线城市用户有着鲜明的差别，才制造了“下沉用户”带来的一众时代性机遇。

下沉用户的“能量”也让触宝看到了国内的新机会。眼下，触宝电话正在脱离工具属性，通过其在人际关系上的强绑定作用拓展业务范围。

拼多多、趣头条们的崛起，一定会催生一批模仿者。但纵然国内市场将来要面临更复杂的竞争环境，触宝电话仍然有非常灵活的选择。一方面，触宝电话可以选择大步流星，做趣头条和拼多多一样的平台，另一方面，触宝电话也可以根据自己的用户属性和产品特点，打造契合下沉用户的新型社交产品。

总之，触宝在国内掌握的是时下最有价值的下沉用户，这一点于触宝而言就是“定心丸”。

坐拥两座“金山”，触宝左手今日头条，右手拼多多

不论是海外多国家多地区的用户，还是国内的下沉用户，都是像今日头条、拼多多这些独角兽和小巨头企业在竭尽全力挖掘的，因为这是新的增长机会。而对于同时拥有这“两极”用户的触宝来说，显然等同于拥有了两座大家都觊觎的“金山”。

值得注意的是，触宝在挖这两座“金山”的同时，就已经拥有了非常可靠的工具，就是变现能力。很多企业赴美、赴港上市时都处在亏损状态，在这一点上，触宝是有优势的。但更重要的是，触宝的盈利代表着什么？

一方面，触宝可以盈利，代表其整个业务模式已经开始迎来成熟期；另一方面，有了盈利能力，触宝必然不会去打破这种趋势，起码会更小心地去平衡支出和营收关系。

要挖这两座“金山”，触宝盈利能力可以提供的帮助其实有二。一来，触宝可以继续维持这个变现节奏，不断优化各个业务的运营和布局，二来，长远来看，触宝完全可以把盈利的经验用在新业务上。

有人说触宝的变现模式是单一的，其实这个问题还有另外的角度，看看百度、今日头条这些移动互联网平台，一开始做得都是流量生意，但后面在业务多元化后，赚钱的渠道其实也就多了起来。

一言以蔽之，今天的触宝已经不是简单的“输入法”三个字就能概括的，因为有高价值的“两极”用户作为基础，触宝前面的视野很宽阔，“左手今日头条，右手拼多多”这两座金山怎么挖？我们拭目以待。

文/刘旷..，ID：liukuang110，本文首发韭菜财经

“玩具新势力”葡萄科技能带来哪些新变化

长久以来，中国国产品牌生活在“洋品牌”的阴影之下，品牌号召力、品质都不被国人看好。但随着近年中国成为世界第二大经济体，国内企业对创新实力越来越重视，现如今各个行业都不可同日而语，各种国产“新势力”层出不穷，其中也包括被称为“常青树”的儿童玩具行业。

来自中国玩具和婴童用品协会、GfK（捷孚凯）中国联合发布的调查数据显示，2017年我国玩具市场占据全球市场的13%，规模达到607亿。另外，中投顾问产业研究中心的数据显示，未来五年（2018-2022）中国玩具市场年均复合增长率约为9.16%，至2022年玩具市场规模将达到937亿元。

从上面的两组数据来看中国玩具市场表现十分可喜，市场总量世界第二、市场增长速度远高于世界2%-4%的增速。但事实上目前国内玩具市场虽大，可原创玩具市场被乐高、多美为首的国际品牌所占据，他们在中国原创玩具市场具有极高的口碑与销量，而国产原创品牌在此方面不仅口碑较差，中高端产品的销量也较低。

两座大山压弯国产玩具品牌脊梁

品牌价值及战略咨询公司BrandFinance发布《2018全球最有价值的25大玩具品牌排行榜》显示，乐高、万代、美泰和孩之宝四家日美欧玩具巨头包揽了排行榜前十之位，国产原创玩具品牌无一上榜。仔细想来就不难发现，造成中国原创玩具品牌在中高端市场被国外品牌欺凌的原因无外乎以下两点。

其一，国产玩具产品内涵、产品内容的缺失导致核心竞争力的缺乏。目前国产玩具品牌大都存在内涵缺失和缺乏原创故事内容的问题，例如大部分国产玩具企业都选择为国际玩具企业的代工模式，只为谋求利益，缺失了社会责任感和使命感等内涵；还有部分玩具企业选择模仿之路，缺乏原创故事内容。广东省玩具协会数据显示，2017年中国玩具主营业务收入高达2357.1亿元，可利润总额仅为127.8亿元，这都是由于缺乏核心竞争力导致品牌附加值少所致。

从中国信息产业网发布的《2017年中国玩具行业格局分析及国内外对比情况分析》产业微笑曲线可以看出，从事位于“微笑曲线” 两端的研发和营销服务在产业链中的附加值比较高的部分均被国外企业掌控。大多数国产玩具企业都位于“微笑曲线”中部组装生存这些附加值低的部分，即使有一部分能够处在“微笑曲线”两端，其公司理念也大多奉行“拿来主义”，缺乏独特内涵。产品虽有内容，可大都为模仿，剧情老套导致产品故事内容也千篇一律，两大要素的缺失让这些企业难以形成自身的核心竞争力。

其二，国产玩具企业多为代工、山寨企业，造成了国产品牌形象欠佳。玩具企业大致可分为三类，一类是代工企业，一类是原创企业，而还有一部分为山寨企业。2017年上半年合肥市工商局流通领域网络商品质量抽查检验结果显示，抽样的16组儿童玩具中，合格率仅为31.25%，国产玩具品质偏低的情况分外严重。

造成中国国产玩具品质偏低的原因有二。一是国产玩具企业缺乏原创意识，自改革开放后中国玩具市场蓬勃发展之时，就是走的代工、山寨之路，长此以往就导致原创意识的缺乏。其二是原创成本较高，原创品牌需要建立完整的生态，并投入大量资源到产品研发中，而模仿显然成本会低得多。不过随着原创能力和原创意识的进步，在中国也涌现出了以葡萄科技为代表的玩具公司正在通过高品质、高技术的产品改善国产玩具品牌的形象。

“原创性”和“人性化”是葡萄科技的两大基石

以“科技陪伴成长”为理念的葡萄科技是中国少有主打中高端玩具市场的品牌，2018年7月26日在上海发布了两款高端玩具产品，包括“星际探索”系列首期三款产品和编程启蒙机器人NOOVA，两款产品在积木的基础上，用科技予以赋能，让积木从传统拼搭真正实现智能互动。相比海外品牌玩具而言，葡萄科技具有两方面的优势。

原创性

玩法原创。虽然像乐高这些公司也有类似产品，但是其玩法过于大众化，对孩子的吸引力不够。反观NOOVA能够在基础机器人造型上再变换7种形态出来，实现不同的互动，如拼搭成鳄鱼形状时，孩子为鳄鱼设置不同的灵敏度及与鳄鱼做训练反应速度的游戏；如拼搭成小猴子的造型，孩子可与NOOVA做培养节奏感的编程游戏，这仅是NOOVA编程启蒙机器人互动性强表现的冰山一角，还有更多功能等待孩子的发现。

内容原创。葡萄科技不仅为NOOVA编程启蒙机器人提供了原创的定制课程，而且课程的灵活度极高，用户可通过不同的机器人形态可学到不同的编程知识，例如小狗形态主要教孩子移动指令和条件判断等知识，而在鳄鱼形态则会教孩子Mic触发和摆动指令等编程知识，课程的灵活性极高。国内外少有此教育模式的编程启蒙机器人，就算是玩具行业最成功的乐高要实现编程启蒙机器人教育内容如此灵活多变也需要多个机器人才能完成。

技术原创。葡萄科技此次发布的NOOVA编程启蒙机器人科技集成度极高，融合了AR、遥控、编程、传感器等多种高科技，其技术集成度在国内外产品中首屈一指。 反观国内外其他同类产品，虽也应用了较多先机技术，但还缺乏AR技术的加持，AR技术的加入能够帮助孩子搭建积木，也能提高对孩子的吸引力。

人性化

比起国际玩具品牌，葡萄科技对中国市场更为了解，更懂中国孩子和父母们的喜好与忧虑，相较于国际玩具品牌而言更加人性化，故更能受到中国家庭和孩子的欢迎。

从中国父母的角度讲，葡萄科技人性化的“科技积木”符合STEAM教育的观念，对孩子的兴趣爱好的培养、思维模式的培养、动手能力的培养和专业知识的获取都起到了启蒙作用。例如NOOVA启蒙机器人，就充分考虑到孩子贪玩、自制力差的问题，所以采用情景导入的方式让孩子在有意义的游戏互动中学到知识，也培养了孩子的思维模式。

此外，葡萄科技还考虑到儿童接受知识的能力有限等问题，所以与教育机构合作开发更加易学易懂的在线教育课程配套机器人使用，从而让孩子能够更容易学到一些专业性强的知识，人性化的教育模式解决了父母担心孩子听不懂和不喜欢等问题。

再者，我国由于在编程机器人方面起步较晚，父母们对于外国昂贵的机器人价格还不能完全接受，所以NOOVA编程启蒙机器人的价格更为亲民，葡萄科技将人性化充分融入产品理念中，故能受到更多父母的欢迎。

另外，从孩子的角度来看，葡萄科技了解中国儿童的审美，旗下的“科技积木”外形更加卡通可爱，与欧美写实风格的积木相比较更符合孩子的审美观。

另外葡萄科技还考虑到孩子喜欢新事物的特性，所以注重产品生态建设，为孩子制作了多部动漫如《百变布鲁可》，用生态丰富产品内容和内涵，用丰富的内容吸引并留住孩子。与中国航天相关机构跨界开发的“星球探索”系列既满足了孩子对为止航天和宇宙的好奇心，又能提升孩子对科技的兴趣。因此，葡萄科技的“科技积木”更受中国孩子的欢迎。

葡萄科技一小步，国产原创玩具一大步

当前受二胎和教育改革等政策利好的影响，中国玩具行业已经进入了“最好的时代”，中国玩具行业即将成为全球第一大玩具市场。想必中国玩具市场定是兵家必争之地，虽然竞争会异常激烈，但是这也正是中国原创玩具品牌弯道超车的最佳时机。

不过，目前我国的众多玩具品牌由于起步较晚、缺乏创新精神等原因，很难与国外知名玩具品牌分庭抗礼。而葡萄科技作为中国高端原创品牌的倡导者，一直在启蒙教育、产品研发和生态建设等方面默默耕耘，已经在市场上获得了很好的口碑，并得到了广大家长的认可，对我国原创玩具品牌的发展起到示范作用。

阿姆斯特朗登上月球时说过“这是我的一小步，却是人类文明的一大步”。此次新品的推出不仅巩固了葡萄科技在用户群体中树立高端、高科技的形象，也有利于提升国产原创玩具在消费者心中的形象。可谓是葡萄科技前进的一小步，国产原创玩具品牌进步的一大步。

文/刘旷..，ID：liukuang110，本文首发旷创投网

赋能与被赋能，谁是企业智能化转型路上的强力“发动机”？

“原来手机8GB的容量都觉得富余，现在换到128GB的渐渐不够用了”每个人都在深刻地经历着数字化转型，据IDC统计预测，2020年全球生产的数据总量将达到44ZB（1ZB等于1万亿GB，44ZB约等于43亿个1TB硬盘）。数字化正像一匹快马，在全球数字化市场正御风疾驰。

同样是来自IDC的报告预测，2018年全球用于数字化转型的支出将突破1.1万亿美元，整个市场未来几年还将保持一个非常可观的增长速度；

数字化洪流背后，是智能物联网在高速向生活各个角落渗透。根据相关数据，预计到2020年，平均每个人将至少拥有4部联网设备，手机沦为其中的N分之1。来自前瞻产业研究院的数据预计，2018年全球物联网市场规模将突破1000亿美元，达到1036亿美元，同比增长30%。

鞭策这匹“快马”的，正是参与到或被影响到的全球大中小企业们。这一幕似曾相识，当年所有人都在拥抱互联网，寻求公司“上网”，而如今遍地是寻求数字化转型的企业，推动数字化和智能化的他们，同时也在寻求着自身数字化和智能化的转型。

但数字化转型比之”上网“，却要难得多。一方面，数字化转型是复杂的大工程，就连很多传统巨头企业如GE、IBM都尝试过失败的滋味；另一方面，数字化转型是个长期过程，其中的”阵痛“让很多企业畏惧。

数字化转型的基础设施建设等等这些只是企业数字化转型难题的一部分，方案设计、实施、后期运营和利用以及在这方面的经验，这些才是关键和困难的地方。而这将导致大多数企业在转型时会依赖外部资源去完成转型，这种依赖不仅仅是设备，更多的是服务。而谈到这个领域就不得不说到联想这家厂商和它旗下的服务业务。

自2017年提出“智慧联想 服务中国”以来，联想开始不断地整合原有服务体系和相关资源，从之前简单的设备售后服务，再到囊括设备、解决方案、服务的整体性服务提供商，一句话来说就是：联想要做企业智能化转型的赋能者。

从一些数字上我们也能看到联想服务在这个方向上的决心和努力：超过4万的认证技术人员、覆盖160个国家和地区、超过5000个现场服务站……究其原因，更早进入企业数字化转型这个赛道为其带来的先发优势是一方面，但要说说服、吸引、助力企业进行数字化转型，联想服务最大的底气和核心的竞争力就是其的业务能力。

联想服务也希望把联想最新的技术和解决方案，透过服务交付和实施的方式，传递给企业，帮助更顺利地完成数字化和智能化的转型。那么联想服务的业务布局是否与此有关？

联想服务的to B、to b、to C：让所有人享受数字化的成果

一般从大的方向看，企业业务无非是to B和to C两个方向。基于联想服务本身成熟的技术和平台化基础设施，联想服务的做法是分别从大型企业、中小企业（成长型企业）、消费者三个方向来输出自己的服务。

第一，针对大型企业，联想服务可以提供定制化的全云服务。在数字化、智能化时代，中大型企业通常面临着更大的转型挑战和压力，因为他们的大体量下通常有着复杂的结构，要一次性做到全面的数字化转型并不是件容易的事，尤其是很多传统基因极重的大中型企业。

数字化转型是一场千军万马的赛跑，淘汰可能不经意间到来，因此也为大型企业转型蒙上了一层急迫感。企业个体的差异化、企业结构的高复杂度，无疑是联想服务要把服务定制化的根本原因。唯有定制化的服务，才能实现“千企千面”的数字化赋能，也能更好地满足不同企业在不同环境，不同基因下的差异化转型需求，这是必须的。

第二，针对中小型企业或者初创型企业，联想服务可为其提供一站式的IT外包服务。比起大型企业，中小企业和初创企业的成长性需求显然是第一位的。一方面，身处数字化转型的洪流之中，初创企业的资源拥有现状其实并不乐观，即使有足够的资本支持，想要快速搭建属于自己生态的基本不可能；另一方面，外部有成熟的数字化转型资源，这对成长型企业来说本就是一个很好的跳板。

所以，联想服务之所以要针对成长型企业单独设置一条业务线，与成长型企业这个群体所具有的发展特殊性密不可分。概括来说，成长型企业把数字化转型看做是一个强力的增长引擎，并寄希望于转型带来的企业在体量、效率等方面的质变。

另外，从“一站式IT外包服务”也可以看出，联想服务其实要想在成长型企业的初创期、快速成长期、过渡期等发展阶段提供全面化的数字转型服务，以充分覆盖到任何成长性需求。

第三，针对C端消费者，联想服务可提供多元化的解决方案，以满足消费者对“智慧生活”的各种幻想。有一个现状是，很多技术服务商只做to B业务，既是基因使然，也因为他们接触不到C端的消费者，最多就是根据厂商所洞悉的消费者需求，来提供一些间接性的服务。

但联想一开始就是和消费者打交道的，这使得联想服务能够把自己的技术和方案输出到产品中，并直接触达消费者。而且联想服务还充分考虑到了如今市场的丰富性，所以能够针对不同品牌为消费者提供服务，可见在为消费者提供智能化服务时，联想服务所秉承的是包容性的生态化服务思维。

综上，联想服务的业务布局其实已经很明晰。在B端，针对大中企业和成长型企业，联想服务分别提供的是定制化和一站式的服务，依据企业首要的需求，侧重点有所不同，在C端，联想服务更像是一个多元化生活智能助手。

业务布局基于需求，但是要做好业务，则需要用“真功夫”来说话，这样的业务布局逻辑背后，联想服务靠的是哪些优势？

生态化业务布局背后是联想服务的三大赋能优势

联想服务做什么其实已经很清楚，在如今这样的业务布局下，联想服务对企业数字化转型的赋能优势包含三个方面。

第一个方面，技术生态上的优势，也就是硬实力。20多年的发展，使得联想服务目前已经拥有了业内最领先的IT产品服务体系、在亚洲最大的智能化线上服务平台、能够实现服务能力自我迭代的智能服务机器人。

IT产品服务体系上，联想服务有售前、售中、售后的一整套IT服务方案。对企业数字化转型来说，一方面，由于技术和方案上的领先性，企业能够获得最好的数字化转型服务；另一方面，体系化的服务构造能够在赋能上提供更高的效率。

而智能化线上服务平台，不仅能及时服务于企业的各种临时性需求，具有实时性，而且对于联想服务本身来说，这个智能化线上服务平台也是一个服务资源的集成平台，可以在解决问题的同时，优化解决问题的方法。

对于智能服务机器人，联想服务为其安装了AI大脑，以让其实现自我迭代，比如在半监督式学习训练一个月后，机器人理解率就达到了80%，解决率达到了50%。一来，自我迭代是深度学习能力的体现，可以提高服务效率，二来，智能服务机器人是AI战略的一个落地，可以为联想服务帮助解决企业的数字化转型需求提供持久动力。

第二个方面，服务经验上的优势，也就是软实力。全球化征程中，联想智慧交付平台已经应用在互联网、金融、汽车、地产、快消等多行业中，这意味着联想服务既有了多样化的落地案例，又把丰富的经验收入囊中。在服务领域的多年深耕其实给联想服务带来的不仅仅是一个不可复制的软实力，更让联想服务作为“企业数字化转型赋能者”在市场中占据了认知高地。

丰富的经验和案例一来可以让联想服务在赋能同类企业时更轻松高效，同时在被赋能企业看来，与有经验的平台合作，在数字化转型的各个关键节点上要来的更透彻，可以一针见血。当然，更重要的一点是，成功的案例具有极强的吸引力，尤其是对那些已经准备好数字化转型的企业来说。

第三个方面，解决方案的标准化优势。企业的数字化转型到底要怎么做，联想服务其实有一套“三步走”战略：首先是智能实施，其次是智能运营，最后是智能优化。

智能实施上，联想服务拥有全面的IT服务专家团队，通过智能资源管理系统，联想服务还可以快速完成系统化的项目交付。此外，联想服务还创造性地提出了敏态与稳态的两种IT架构，为企业提供更灵活的选择空间。

智能运营上，联想服务基于完整的体系化框架，再通过五大步骤（数据、获取、整合、分析、服务）完成数据的获取、分析，最后是行业应用，目的在于帮助企业提升运营的智能化水平与效率。

智能优化上，在整个赋能过程中，联想服务会关注数字化战、客户导向、创新精神、科技能力、数据驱动五个关键因素，帮助企业把握业务增长的新机会和新模式。

这个“三步走”战略，其实隐含着联想服务的数字化“建筑”逻辑，首先，联想服务其实是在调动生态各个资源（团队、系统等）来帮助企业搭建一个稳固的数字化底层架构，接下来联想服务再用有效的数据分析帮助企业在底层架构之上搭建灵活的动力系统。在整个过程中，联想服务也会以用户需求为导向，不断调整架构的结实程度和动力系统的灵活度。

总的来看，“三步走”战略是标准化的，但又不失灵活性。如此，一来因为每个流程内容的标准化，任何企业放到这个框架中都可以快速切换到最合适的赋能阶段，二来企业在这样的数字化赋能下，所拥有的数字化新基因也有很强的抗压性和突破能力。

综上，技术生态的硬实力，加上服务经验的软实力，再加上标准化的赋能方案三大优势，为联想服务这个“企业数字化转型赋能者”铸造了全球化输出的利器。

联想服务正成为企业数字化转型的“发动机”

“总之来说，联想希望我们的服务业务，成为第三波的增长引擎。”在2018联想创新科技大会上，联想集团副总裁兼中国服务业务总经理戴炜是这么来形容联想服务的战略地位的。

如此高的期望下，联想服务显然正居于一个战略高地。一方面，站在全球化视角，在“一带一路”的国际性政策下，各国企业正在迎来数字化转型潮，不论是自由贸易，还是基础设施建设，都将持续催生巨大的数字化市场，而联想服务也正在配合这一战略需求，在全球各个国家输出自己的数字化赋能之力。

另一方面，站在中国的视角，去年联想提出了“智慧联想 服务中国”的新战略愿景，目的就是想在中国企业的“智慧化”趋势中抓住机会，去优化联想在中国的业务和定位，从硬件设备制造商向智能物联服务商转型。

既瞄准了全球的万亿市场，又赶上了这一波不可逆的“数字化”趋势，联想服务前后左右的利好是显而易见的。但很多企业仍然还在数字化转型的路上，这意味着联想服务未来要做的仍然是不断去赋能更多的企业和行业。这是一个强大别人，也是一个强大自己的过程。

联想服务已经取得了不菲的成绩，加上其20多年来沉淀的全方位软硬实力，不断充当企业“数字化转型”帮手的联想服务，无疑正在成为企业的一台“数字化转型发动机”。这台有着联想服务核心技术的“发动机”，也将在赋能的过程中扮演“数字化转型”基础设施的角色，让驱动数字化的企业自身也能获得数字化的赋能。

文/刘旷..，ID：liukuang110，本文首发旷创投网

美团点评:上市后首个半年报发布 500亿美金市值如何实至名归？

2018年9月20日，美团点评在香港正式上市，开盘为72.9港元，首日收涨5.29%，总市值为3989.4亿港元（约为510亿美元）。

一周后的9月27日晚，美团点评2018年半年报正式亮相。财报显示，截至2018年6月30日，美团交易金额已达到2319亿元人民币（下同），同比增长55.6%，营业收入较去年同期增长91.2%，实现翻番式增长。其中，餐饮外卖、到店及酒旅作为美团最重要的两大核心业务板块，收入毛利均实现高速增长，业绩表现十分亮眼。

近年，美团点评交易金额、营收、用户等关键数据持续增长，上市后美团的市值也超过500亿美金，是什么支撑了他的高增长和高市值？

一、定价位于发行区间上限：投资者普遍看好美团点评商业模式

美团点评上市前的定价区间是60港元到72港元，最终定价取了定价区间的中高值69港元。两个月前，小米上市时候的定价区间为17港元到22港元，最终定价是位于发行区间下限的17港元。前者位于发行区间上限，后者位于发行区间下限，足以说明相比较小米来说，投资者对美团点评更为看好。

美团点评的最终定价位于发行区间的上限，也意味着企业对投资者具备极大的吸引力和市场对美团点评商业模式与发展前景的大力认可，是投资者看好美团点评商业模式及未来发展的有利说明。

目前，美团点评在餐饮外卖、在线电影票出售、酒店预定、旅游景点票务等领域均有所布局，涉及业务范围广，且各个业务板块之间具有较大联动性，能有机地相互推动，实现价值1+1>2。就拿移动出行业务来说，出行与到店餐饮的联合能助力美团点评的移动出行业务更快地在市场上抢占一席之地，还能进一步推动到店餐饮消费的增长速度，更为重要的是，业务之间的联动能为企业市值带来更为广阔的想象空间。

二、美团点评股票遭国际投资机构疯抢：带来逾10倍的超额认购

根据相关媒体报道可知，美团点评面向机构部分发行的股票获得了大幅超额认购，在国际配售部分更是出现了逾10倍的超额认购，说明很多国际投资机构看好美团点评但是却抢不到美团点评的股票。

其中，美团点评的五个基石投资者包括腾讯、Oppenheimer基金、Lansdowne Partners、Darsana基金、国企结构调整基金。作为第一大股东的腾讯领投了4亿美金，其他四家基金公司分别认购4.57亿美金、3亿美金、2亿美金、1亿美金，这五家的认购就约占了美团点评发行总规模的1/3。除了这五家基石投资者之外，高瓴资本、老虎基金等机构投资者也积极参与了认购。

而在资本市场上，还有不少机构投资者存在认购缺口。此次美团点评的上市加之企业稳健的商业模式，让不少机构投资者看到补缺的希望，美团点评在国际配售部分受到了机构投资者的热捧，许多机构投资者疯狂“抢货”用以填补招股期间认购不足的缺口。而国际投资机构的认购超预期，让不少机构投资者仍然没有拿到理想的认购额度，不得已只能转战二级市场“抢货”，投资机构的疯狂认购更是资本市场对美团点评高度认可的表现。

美团点评的相关业务都是围绕着“吃喝玩乐”这一主题所展开，由“吃”到“生活”一步步推进，由外卖到出行、旅游、购物等一步步展开多个业务，形成了“Food+Platform”的战略核心，打造完整的online-offline闭环，从而形成一个Food+超级平台，企业股票遭国际机构投资者疯抢也在情理之中。

三、虽处资本市场寒冬期，美团点评香港认购情况依然良好

此前，受赴港上市的美图等H股业绩下滑导致股票不断低走的影响，不少散户投资者不敢轻易再去冒险。但就是在此“冷淡”的市场情况下，美团点评在香港认购依然表现情况良好。据了解，美团点评在香港面向散户投资者发售的实际股数是原定股数0.24亿股的1.5倍。

在美团点评上市前一天，资本市场的暗盘交易就呈持续上涨态势，上市首日也获得了不俗的成绩，除了散户部分获得1.5倍左右的认购，面向机构部分也获得了数倍超额认购，足以说明香港资本市场看好美团点评未来发展。

虽然现在资本市场处于寒冬期，但香港资本市场对于美团点评这一生活服务领域的电商巨头，依然充满了期待，甚至很多投资者期待美团点评成为生活服务电商领域的亚马逊。

四、四大业务稳固，成美团点评市值强大内推力

对于美团点评，很多投资者都会将其类比亚马逊，因其与亚马逊有着高度相似的商业前景。亚马逊作为全球第二个市值破万亿美金的科技巨头，相比苹果、谷歌、微软等巨头而言，尽管多年来一直处于亏损状态，即便当前的盈利能力也一直都不高，但是亚马逊的未来发展前景却一直都被资本市场高度认可，最主要的原因就是亚马逊更注重平台的长远发展，而非短期盈利。

根据美团点评招股书披露，2016年美团点评营收入为129.88亿元，经调整后亏损净额为54亿元；去年营收入为339.28亿元，经调整后亏损净额为29亿元；截至今年4月底，企业营收入为158.24亿元，经调整后亏损净额为20亿元。可见其营业收入越来越多，净亏损额在逐渐收窄，企业价值正逐渐得到释放。

而这一切主要归功于其在线外卖、移动出行、到店餐饮、酒店旅游四大业务板块的稳固布局。如果说投资者以及国际投资机构对美团商业模式的认可是支撑其500亿美金的外推力，那么四大业务的稳固则毫无疑问是支撑美团市值的内推力。

在线外卖领域：据中商产业研究院数据显示，2018年第一季度，在国内外卖市场上，美团点评市场份额占比高达59%，高于饿了么与百度外卖之和，稳坐行业第一把交椅。平台外卖市场份额占比之高，意味着其在用户规模、用户渗透率等方面有较大的优势，未来在生鲜、医药等其他领域的外卖配送有更强大的根基和潜力。

移动出行领域：出行是人们生活的刚需，虽然现在已经有不少玩家入局，但这一领域可发展的市场空间仍旧很大。为了完善对企业的生态布局，美团点评也开始进军出行领域。虽说美团打车是位“新人”，但战斗力却不可小觑，短时间内便在进驻城市中拿下了三分之一的市场份额。此外，美团点评通过收购摩拜单车，进一步扩张企业业务版图，为企业带来了更多潜在价值。

到店餐饮领域：由艾瑞公布的报告数据显示可知，美团点评到店餐饮按交易金额计的市场份额已连续三年拿下榜单首位。截至去年年底，美团点评的到店餐饮市场份额超过85%，行业龙头地位确立。不管是在线外卖还是到店餐饮，企业市场规模的扩大，都能进一步推动企业的快速发展，而企业稳健、快速的发展能给投资者带来超额收益，企业也能借此吸引更多的投资者进行投资，形成良性循环。

酒店旅游领域：在酒店方面，截至去年年底，美团点评已经与国内339200家左右的酒店达成了合作关系，在美团点评平台上预定的国内酒店夜间量已经不下2亿，较之2016年增长了56%，目前美团点评酒店在境内酒店预订的市场份额已经达到了46.2%。在旅游方面，截至去年年底，美团点评在订票服务上已经覆盖全国330个城市的16500个景点，去年总计售出约9700万张国内景点门票。不管是酒店，还是旅游领域都能为企业带来更多增长空间，成为美团点评市值的一大支撑。

内外助推，美团点评估值未来在资本市场更具想象力

由上述情况可看出，不管是投资者还是投资机构，对于美团点评的商业模式都相当认可。尤其是美团点评四大业务板块的稳固发展、价值的释放以及丰富的资源都在说明着一点，美团点评上市之后将会有更好的资本市场表现，其目前超500亿美元的估值完全合理。但就企业整体生态布局来看，美团点评的市值空间远不止于此。

一方面，美团点评主营业务规模还在不断扩展。企业营业收入从2016年的129.88亿元，涨至2017年的339.28亿元。据招股书显示，2017年，美团点评的交易用户数量高达3.1亿，活跃商家有440万家，共计完成了58亿笔交易，覆盖2800个市场，随着城市化进程的加快以及消费的升级，这些相关数据还将不断提升。

根据德勒中国近期发布的《数字化生活服务市场生态展望报告》显示，2023年中国生活服务市场整体规模将突破33万亿，这将给作为一站式生活服务平台的美团点评带来巨大发展空间。

另一方面，美团点评对新业务的布局，如在大零售、网约车以及金融领域布局，这些都为企业价值带来了更多增长潜力。

此外，今年是美团点评的全球化探索元年，无论是海外食品配送、酒店业务还是出行业务，均在海外有了初步发展，企业版图开始逐渐向海外延伸。加之美团点评具有明朗的发展模式及未来前景，当前的估值远未触达行业发展天花板，未来极具想象空间。

文/刘旷..，ID：liukuang110，本文首发韭菜财经

僧多粥少的P2P，恒信易贷该如何破解生存之道？

不久前有个段子，讲一个人开车压死了一只鸡，被村民索赔数百元，村民索赔的理由很简单，鸡生蛋蛋生鸡子子孙孙无穷尽，天价母鸡虽然令人咋舌，但其中却蕴含了一些最原始的理财概念。如今的P2P平台就在做着“鸡生蛋蛋生鸡”这样的事情，即让钱生钱。

P2P平台最初的想法很简单，平台作为中介让能赚钱的人得到钱，然后将赚到的钱以利息的形式分给自己和借钱的人，而在这过程中不免会出现一个疑问，就是能赚钱的人凭什么可以保证让投资人不亏本呢？为了获得投资人手头里的资金，有些人凭借信誉，有些人凭借房产，而有些人凭借自己的车。

恒信贷款作为P2P车贷平台，以抵押贷、质押贷等方式，通过车为保障方式为投资者和借贷人提供了这么一个平台，借贷人提供自己的车作为保本保障，平台作为中介并对车估值放标，让借贷人筹得投资者手里边的闲钱。

但自2013年上线之后，恒信易贷的发展一直不温不火，2018年的月均借贷人数在400左右浮动，五年来累计出借人仅为3万多人，尽管其利率远高于行业平均利率水平，但是恒信易贷所取得的战果显然与愿景背道而驰，其中究竟存在着什么问题。

僧多粥少，恒信易贷对借贷者吸引力不足

恒信易贷于2013年成立，上线以来通过互联网、大数据、云计算等金融科技实力，建立起了一套属于自己的金融服务体系为投资者服务。成立之后迅速扩张，并于两年后成功实现了A轮融资，筹得过亿资金，一时间风头无二。然而随着时间的推移，恒信易贷渐渐地失去了冲劲。

数据显示2018年开年以来恒信易贷月均借贷人数在400人上下浮动，而月均投资人数高达3000人，借贷人与投资人之间的人数比例达到了1比6，恒信易贷平台正处在一个僧多粥少的局面中。相较于其他平台将近1比1的人数比例而言，恒信易贷如此悬殊的人数比不仅使大量资金滞留平台，同时也使得投资者对平台的信心下降，而造成人数比例失调的原因为主要是由于对于借贷人的吸引力不足够。

借贷人作为P2P行业的水源，对于任何P2P平台来说都非常重要，没有了借贷人P2P平台就没有了收入和活力。为了吸引到借贷人进驻，恒信易贷秉持着门槛低、到账快、不押车、种类多、额度高、利率低六大优势，通过银行存管、国家三级认证等体系为借款者保驾护航，相要吸引更多的借贷人到平台进行借款，然而就结果而论，恒信易贷显然没有对借贷人产生太大的吸引力。

通过P2P平台之间的对比得知，恒信易贷与不少平台最主要的区别就在于银行存管不同，跟其他借贷平台与传统银行进行存管合作所不同的是，其别开生面地与新网银行展开合作。新网银行作为继阿里网商银行、腾讯微众银行之后的第三家互联网银行，在对传统业务的办理和资金的管理上，都与传统银行有很大的区别。然而正是这种区别成为了借款者选择平台的一大障碍。

因为银行是依靠着信用吃饭的，信用建立在一个强有力的靠山之上，与部分依靠于国家的传统银行不同的是，新网银行是民营企业为背景，无论是在成立时间还是可靠性上可能都不如传统银行，因此人们对于和新网银行进行合作的恒信易贷保持观望也是理所当然的。

由于借贷人数过少，也导致了平台所出台的标数目过少，从而引起了投资人的不满。有不少投资者在平台论坛表示，恒信易贷展出的自动投标功能存在排队时间过长的问题，除了短期标在短期内可以自动投资，六个月以上的标还要排到一个月以上，恒信易贷资金站岗现象严重，长此以往容易丧失投资者对平台的信心。

不光让借贷人觉得吸引力不够，恒信易贷在服务投资者上也存在两大痛处。

恒信易贷的两大痛处：抵押物贬值风险、续借标模式隐忧

恒信易贷面向投资者推出了四类产品，分别有新手、推荐、VIP、债权转让四种投资模式供投资者选择，其中新手产品作为恒信易贷平台吸引新兴投资者的产品，在利率方面高出其他平台新手产品近2%，但由于限额和限时间等原由导致新手产品虽然抢手，但并不是平台主营业务。

恒信易贷将自己的重点放在了推荐产品和VIP产品之上，而通过对比可知，虽然推荐产品在利率上比VIP产品高，但是VIP产品所抵押的车辆大多都属于名牌车，贬值空间较小，而相较于大多数普通投资者而言，他们在购买恒信易贷项目的同时还要承担车辆贬值的风险。

汽车保值难也导致平台对其估值难，一辆车在半年前值这个价钱，但是半年后却有可能另当别论，对汽车的估值不禁考验了平台，也在相当程度上考验了投资者，相较于论斤称两的真金白银来说，汽车不能像黄金一样不在乎外形，恒信易贷在为借贷人筹钱的同时不会扣押抵押车，往后车辆的完整性平台不能为其担保，一旦车辆受到损伤变形，那么其价值就会大打折扣。

除此之外，恒信易贷上还存在着大量的债权转让项目无人问津，数据显示，平台上近70%的投资产品都属于债权转让项目，过多的债权转让也在一定程度上反映了投资者的选择意向，不少投资者在投资过程中趋向于短期项目，而由于平台借贷人数过少，使得短期标的数目并不如预期的多，为了解决这一境况，恒信易贷还将许多长期项目进行分解，导致了在短期产品中续借标数目颇多。

续借标产生的原因不外乎三点：

1.平台将长期标拆解成短期标。由于更多投资者在投资选择上倾向于短期收益，平台为了迎合投资人的口味将原本为长期的项目变成了分期付款的形式迎接不同阶段的投资者。

2.长期标满标期限较长，不能满足借贷人快速筹款的期望。由于平台满标期限过长，而借贷人并不是第一时间就需要一大笔资金，有可能是前一个月需要一部分，一个月后需要一部分，因此使用续借标的形式分次借款。

3.借贷人无力还款，使用续借标延期还款。这一种情况最为严重，就是借贷人在到达期限之后无力还债，为了延长借款周期选择续借标，虽然在一定程度上得到了缓冲，但是之后借贷人需要填补的漏洞则更大，一旦借贷人到最后无力偿还，那无疑会给投资人和平台造成更大的损失。

投资者在进行投资的时候，获取的信息有限，在选择续借标的时候不清楚所投的标属于哪种情况，续借标在一定程度上来看，虽然满足了投资者对于短期标的需求，但是其隐藏的坏账风险却也让投资者在选择的时候心有余悸。一旦出现大量坏账情况，那么对于平台的负面影响是不可估计的，因此过多的续借标也是恒信易贷目前迫切需要解决的隐忧之一。

恒信易贷如何稳中有进

现阶段恒信易贷最主要的问题就在于借贷人数量过少，导致无论是在项目数量还是质量上都缺乏选择的余地，只得拿现有的资源进行加工来满足投资者的口味，但是巧妇难为无米之炊，恒信易贷想要稳中有进，必须要做到几点。

其一，利用大数据、AI等分析并满足特定投资人群的需求。根据恒信易贷披露的平台运营报告，目前平台的70后和80后是两大主力用户群。现在很多网贷头部平台都在精准化用户定位，比如对中产阶级的筛选。

既然恒信易贷的用户群以70和80后为主，那么恒信易贷自然也可以利用相关技术来摸清这些用户的投资偏好，以推出更个性化和定制化的产品。

其二，稳住投资者收益。当下是监管和竞争双重压力下的剧烈洗牌期，恒信易贷如能稳住，保本投资者收益便等同于走在了一大批平台的前面。恒信易贷今年7月的出借人收益环比微微提升，但同比却有所下降。

借助自身的风控能力以及运营能力，恒信易贷应该在继续保持这种稳中有进的趋势，因为保住投资者收益就是保住了平台的口碑和发展。

其三，适度平衡出借人和借贷者的利益关系。收益再高，但是借钱的人太少，最后苦的还不是投资者吗？所以恒信易贷在吸引借贷人这一点上可以多加考虑更折中的方案，借贷人借钱也要看利率，利率太高容易让人望而却步。

所以说，恒信易贷大可灵活地采用动态的利率规定辅助标的产品的出售，可以确定的一点是，利率下降，借贷人肯定会更多，而出借人的钱也不用站岗了，何乐而不为？当然前提是恒信易贷需要平衡好借钱人和出借者的利益关系。

总的来说，恒信易贷经过了近五年的成长，已经有了属于自己的一套生存体系，而公司的成功关键就在于能否将这份经验复制推广，恒信易贷想要在洗牌的洪流中继续生存，还应该平衡好借贷者和出借人的利益关系，但也需要注意不能落下风控能力的提升。

文/刘旷..，ID：liukuang110，本文首发韭菜财经

成人用品走出灰色地带，网易春风成行业普罗米修斯？

近年来，由于社会性观念的进步，政策的宽松，获取成人用品的效率和途径升级，成人用品在中国的规模不断扩大。据iiMedia Research（艾媒咨询）相关数据，2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。

新兴成人用品品牌不断在中国市场涌现，行业进入荷尔蒙分泌旺盛的青春期。网易春风、他趣、桃花坞、春水堂等成人用品电商崛起。那个谈性色变的时代已然离我们远去，但成人用品真正温暖的春天还没有到来。

谈性色变的冬天已远，成人用品的春天却未至

虽然中国市场对成人用品的接受能力不断提高，但成人用品仍处于灰色地带。人们对成人用品的印象仍停留在街角那些灯光昏暗、遮遮掩掩的店面。至今，成人用品从未真正登堂入室，从未能大大方方加入消费者的生活。而导致成人用品让人难以启齿的原因有很多。

其一，中国市场的保守与成人用品在中国发展的滞后。几千年来，中国的文化传统对于性持压制态度，甚至将性视为道德禁忌。一般认为，占主导地位的儒家意识形态主张控制个体的生物欲望，将克制性欲看作是“修身养性”的一个重要组成部分，甚至公开讨论这个问题都是不合礼数的。中国人一代又一代长久受到传统文化的熏陶，对于性的态度也相对保守。

其二，更隐私化、正规化的成人用品获取渠道未成规模，行业在等待一家成人用品界的“京东”。成人用品行业发展至今涌现了很多平台和品牌，2016年，爱侣健康、他趣、桃花坞、春水堂相继挂牌新三板。不过，这些品牌并未能真正打通隐私化、正规化的销售渠道。所以其盈利状况也不尽如人意，数据显示2017年，爱侣健康、春水堂、桃花坞持续亏损，分别为4586.80万元、424.57万元、403.38万元。直至2017年，更加垂直化、差异化的情趣用品品牌网易春风在资本的加持下诞生，行业的寒冬才有了些许暖意。

其三，成人用品的营销手段古板老旧、缺乏新意。事实上，现阶段成人用品想要和其他日常生活用品一样沿用电视台投放广告、节目冠名诸如此类的营销手段不太现实。公众和社会对成人用品的接受能力还需要一个过渡期。所以，很多成人用品电商大只能在自家的电商页面打打广告。纵然行业中也有少数像网易春风这般在成人用品营销上有所创新的平台，但是整个行业的产品营销仍缺乏生机。

市场的保守与滞后、行业头部尚处蛰伏期、营销手段缺乏新意，这三大原因使得成人用品受困于灰色地带。其实，前两者的成长成熟需要一定时间，绝无可能一蹴而就。但是，应对营销手段缺乏新意这一问题，完全可以做到立竿见影。

创意营销迭起，网易春风再次让冲动在旅行中释放

背靠网易、对标杜蕾斯的网易春风在成人用品行业首屈一指，自诞生以来一直是行业的标杆，勇猛走在行业的前头。尤其在产品营销方面，网易春风举办了多次成人用品营销活动，在市场取得很大反响，广为消费者所接受。

今年5月，上海国际成人展开幕，网易春风受邀参展，并巧用互联网思维花式推出各种情趣用品，引得无数老司机们会心一笑，以“涨见识”这一光明正大的理由，去唤醒体内的荷尔蒙。在网易春风此次会展中，成人用品放下扭捏的姿态，大大方方走入参展者的视线。展区囊括了很多年轻人喜欢的元素，例如当下流行的网易吃鸡游戏、有情调的兔女郎酒馆，此外还有各式各样让人耳目一新的展会创意。

日前，网易春风又开启了主题为“网易春风睡世界旅行社”的大型活动，活动推出了“浪系列”成人用品。本次活动是继上海成人展之后，网易又一次把成人用品推到阳光下。一方面，网易春风把性和旅游的概念相互结合，把握当代消费者对灵与肉激情碰撞的心理，在旅行中唤醒消费者的冲动；另一方面，借着活动告诉消费者，成人用品其实和旅行一样都是一次心灵的释放，没有什么所谓难以启齿。这样柔和而带着文艺气息的营销方式，极大迎合了当代年轻人的人生观和消费观，使得人们对成人用品的羞赧进一步瓦解。

随着“网易春风睡世界旅行社”开业，还同步上线了新款浪系列女用——浪潮小型按摩棒、浪巅多功能遥控按摩器、浪花多功能跳蛋等等。这一系列新品，其精髓皆体现在一个“浪”字上。消费者可释放自身的压抑，出去旅行出去浪，让身体和灵魂在路上。

网易春风之所以能在成人用品营销方面斩获硕果，与其本身的资质是分不开的。网易春风拥有网易庞大用户流量的支持。网易用户基数大，分至网易春风的用户精准度也极高。这主要得益于网易游戏和网易云音乐大量的年轻用户积累。再加上严选模式的经验优势，网易春风都可轻易获取。并且由于网易的品牌好感复制效应，用户更愿意尝试网易的其他产品。所以总的来说，并不是每一个成人用品平台都能整几场像样的活动。

一方面，网易春风得资本巨头加持，基因与杜蕾斯同源。网易春风冠着网易巨头的姓氏，网易对其的扶持力度自然不用言说。值得关注的是，网易春风一直注重产品品质和体验，其品牌对标一直是广为人知的杜蕾斯。网易春风和杜蕾斯都相当看重产品品质，并且在生产、设计等方面有诸多创新。光是安全套就经过多次爆破测试、导电测试、包装测试等环节后才会挂到平台上销售。不仅如此，为了满足年轻人的“性趣”，产品设计前期会进行详细的市场调研，专业团队也会不断研发出新产品。

另一方面，网易春风在行业层面的产业链布局广。目前，网易春风已经有包括避孕套、润滑油在内的多个系列成人用品，产品矩阵丰富度极高。网易春风的产业链布局从产品设计和生产出发，深耕至零售等多个环节，再串联起完整的产品生命周期。同时，通过与更多上下游企业的合作来不断丰富自己的销售渠道，提高创新效率，建立完善的大健康服务生态。

此外，网易春风也挑起了社会的担子，成为中国成人用品品牌的代表。在中国这样传统而文明的土地上，成人用品品牌的社会责任显得更加厚重。网易春风的发展最终指向的是品牌价值的最大化，以及通过品牌文化对用户完成高度渗透，帮助用户形成更健康的性观念，从而持续服务于用户和谐美好的性生活。

网易春风已然走在行业的前端，为成人用品的发展谨慎地决策，大胆地迈进。别出心裁的营销活动使得人们坦然面对来自于身体和灵魂的渴望，慢慢从性的桎梏中解放出来。成人用品行业一直等待着的引路人形象，也随着网易春风一系列创意营销活动的圆满举行而变得清晰。

网易春风等推动下，成人用品将真正冲出灰暗地带

本着提供极致体验和高品质成人用品的原则，加以新颖的营销手段，网易春风培养了大规模的成熟用户。网易春风使得成人用品与人的精神需求相互结合，未来成人用品将有望冲出灰色地带，成为一个人们习以为常的品类，这是时代发展的趋势。

一来，时代在进步，人们的观念在升级。生活工作的压力使得人们更加追求身心的放松，追求精神和肉体的极致体验。性教育的普及与推广将正确引导年轻人的性观念，为成人用品行业培育了忠实的用户。正确性观念的倡导势必与人们内心的渴望形成合力，推动成人用品迅速发展。

二来，网易春风等成人用品品牌发展日益成熟，在中国市场不断发挥自己的品牌效应。其供求体系也日益丰满，销售渠道不断扩张。网易春风等品牌赋予成人用品以“灵魂”，以让人们拥有更完美性生活为出发点，致力消费者性健康文化良性发展。能支撑成人用品行业发展的文化在慢慢成熟。同时，网易春风等能为消费者提供高品质成人用品的品牌已然成长起来。成人用品行业的“京东”“天猫”，已然被网易春风挑大梁。

由此看来，随着网易春风品牌的崛起，成人用品已逐步从遮遮掩掩、见不得光，坦坦荡荡、大大方方走向大众。随着消费者对网易春风的品牌粘性不断增强，网易春风将成为中国本土的杜蕾斯，成为将光明洒进成人用品行业的普罗米修斯，带领成人用品真正走向阳光。

文/刘旷..，ID：liukuang110，本文首发旷创投网

烧流量还是打矩阵，短视频不疯魔不成活？

近日，B站透露与美国探索频道Discovery达成合作，将陆续上线包括《荒野求生六人行》、《原始生活21天》在内的145部纪录片和200小时独家内容。从以UGC内容见长的B站开始调整内容结构来看，视频内容行业俨然分成了泾渭分明的两派。

独立发展的流量派：不疯魔不成活？

包括南抖音和北快斗在内，大多数短视频平台都属于独立发展一派，此派系的特征是擅长用流量思维思考。不管是抖音提供话题、素材，再结合算法推荐带动用户观看和参与的中心化运营方式；或是秒拍重明星资源，“集三千佳丽于一司”都是围绕着流量争夺来布局。依靠流量思维独立发展的短视频爆发力十足，但平台侧重娱乐化内容，为后来触及监管防线埋下了引线。

一方面，流量思维立足于娱乐化内容，但娱乐化内容满足的是大众的低端生理需求，随着大众的好奇心不断被刺激，愉悦的阈值不断上升，对相同套路和笑点产生审美疲劳，依靠哗众取宠成长起来的平台为了制造爆点也只能不断降低底线。

另一方面，抖音、快手等短视频的内容重心向娱乐化倾斜，爆发虽快，副作用也不小。娱乐化内容同质化严重，一样的丰乳肥臀一样的大长腿，信息数量看似在不断的增长，实际上信息价值总量却未见增加，已经成了“信息茧房”，一个实证是类抖音海底捞吃法的现象级营销事件如今再难出现。

为了抢夺用户的视线焦点，平台和用户在流量红利面前都异常疯狂，低质内容过剩不仅会对心智不成熟的低龄用户产生错误的价值观观引导，也让很多短视频平台作茧自缚，比如曾经叱咤风云的秒拍和波波视频双双被列入7月整改名单，成了被“停牌”的难兄难弟。与此同时，由于抖音、快手等短视频的技术积累相对不足，内容甄别能力有限，导致大量侵权事件频繁发生。

雨露均沾的内容矩阵派：借他山之石攻玉

与依靠流量走上高速路的短视频平台不同，内容矩阵派则是依托整体内容矩阵发展。尽管市面上有不少重视矩阵联动效应的企业，但都属于流量矩阵而非内容矩阵，比如由美拍、美图秀秀、美拍和美颜相机组成的美图矩阵；比如由秒拍、波波视频、..和小咖秀组成的一下矩阵。

流量矩阵的缺陷是缺少明确的内容定位，更不存在壁垒优势。因此波波视频所作为补位产品被推出，内容上却只能不断复制哗众取宠的老路，反而是有生态优势的好看视频和复出的微视更注重内容矩阵搭建，成功后来居上。QM数据显示，上半年日活增速最快的APP Top20中，短视频行业仅有好看视频和微视上榜，但是两者也有很大的不同。

好看视频的内容矩阵完全围绕视频来搭建，一方面和国际级MCN机构合作扩充品质内容打造中国“Youtube”，比如Zoomin.TV、WebTV Asia、罐头视频等；另一方面将短视频和爱奇艺的100万小时长视频进行精确匹配，形成内容联动，覆盖面相比内容向娱乐化一边倒的短视频更广泛，包含了音乐、影视、军事、生活等多个种类，也在一定程度上对百度内容矩阵起到了反哺作用。

微视的内容矩阵涉及领域则较多，由..音乐、..号等腾讯子业务组成，但微视一切向抖音看齐，比如Slogan、运营模式等都有意无意和抖音出一样的牌，虽有意识打造内容矩阵还是走不出流量思维，毕竟资本和流量才是腾讯的两大优势。不管是..给微视开绿灯，近期又在朋友圈中设置了推广入口都是流量思维范畴的操作。

有了海量内容之后，对于如何促进优质内容增值这个问题，短视频的回答都是算法推荐。但抖音、快手、微视分发重心不是给用户推荐合适的内容，而是侧重推荐某一类需求的内容，非娱乐内容得不到“雨露均沾”；百度在AI技术上的积累走得更远一些，依靠百度AI个性推荐算法的好看视频反而真正实现了为每个用户推荐合适的个性化内容，视频分享率在1.5%左右。可见，能否筛选优质内容和精准分发，内容和技术积累缺一不可。

用户由娱乐化内容向其他内容切换的成本低，反过来则成本递增，长期浸润在优质内容中的用户免疫力较强。内容价值上一旦形成差异化，即使不依靠哗众取宠只生产正能量内容也会拥有更高的用户粘性和互动率。由此可判断，对标Yooutube而非抖音的好看视频已率先形成了品质内容壁垒优势。

流量往下内容向上，去娱乐化之后谁能跑赢？

独立发展和依托整体内容矩阵发展两个派系就像龟兔赛跑中的两条线，抖音、快手等短视频爆发力强，如同兔子；而好看视频等缓慢上升的内容矩阵派短视频则像乌龟，看似毫无胜算的局势实际上存在转机。

如果说短视频上半场是独立发展派的狂欢时刻，那么下半场则是内容矩阵派的主场，很大概率会走向以下两大趋势。

其一，QM数据显示，2018年上半年小镇青年、Z世代和白发老人三类群体的短视频使用时长占比相比去年同期剧增，上半场竞争以年轻用户为中心，其他年龄层市场还未充分被开发。为了满足不断扩大的用户群体阶层的需求，内容会走向全年龄化。以中年男性等细分人群为目标用户，内容上注重老少皆宜的短视频平台更具优势。

其二，以新闻资讯、在线音乐等内容行业的发展轨迹做类比，当企业一边倒地推崇娱乐化内容时，行业无法提升，视频内容行业想要往上走一需要合规，二需要高质量内容。

内容行业都在经历从流量思维向内容思维，从独立发展到依托整体内容矩阵发展的过程。尽管依靠流量思维独立发展派暂时领先，但依托整体内容矩阵发展的内容矩阵派有厚积薄发的能力。

监管风波过后，抖音、快手等短视频均开始调整内容结构，美拍也提出了泛知识内容的新定位，构筑内容生态很可能会成为新的竞争焦点。相比当前还在迷茫不知何去何从，不擅长非娱乐化内容的短视频来说，已经先人一步布局优质内容生态，对产品精打细磨的平台在内容规模和用户规模优势都具备之后，还会步步领先。

就如同刚结束的《明日之子第二季》。尽管一开始有内容底蕴的选手在哗众取宠的队伍中不够夺人眼球，但尘嚣过后，还是有趣也有优质内容沉淀的独立音乐人蔡维泽获得了本季冠军。烧流量狂欢的混沌时刻已经过去，在监管收严、流量红利期即将结束、视频内容向娱乐化倾斜的背景下，未来能带给用户有趣内容又能让用户有收获的短视频依然拥有超越抖音、快手的机会，鹿死谁手还得走着瞧。

文/刘旷..，ID：liukuang110，本文首发旷创投网

海航说“终止重组”，当当说“进入终止谈判”

海航科技9月19日晚发布公告，宣布终止收购当当的交易。海航称，目前资本市场等外部环境已发生较大变化，且公司未就合同的履行情况等事项与交易对方达成一致意见，继续推进重组面临较大不确定因素，公司决定终止此次重组。

当当也发布公告，但表示并购协议进入终止谈判阶段。同时当当表示，“海航是令人尊重的集团”，“但发展过程中目前存在流动性困扰。”

今年4月12日，海航旗下海航科技天海投资向当当抛出了橄榄枝，宣布将以75亿元价格收购当当科文及北京当当100%股权。这一收购协议耗时较久，迟迟未见实质性进展。

 当当与天海投资的签约公告

今年7月，海航董事长王健的意外身亡，让海航的零售业务面临了诸多不确定性。这位昔日集团二把手，曾在海航的零售布局中起到很重要的作用。

距离海航旗下海航科技与当当签订并购协议已经5个多月过去。内部，和外部环境都发生了许多变化。当当在公告中看似风轻云淡，“近年来销售额、利润稳步上升。并购的终止，对当当顾客、当当供应商、当当员工没有影响。”

启蒙英语仍在培育期，DaDaBaby缘何能裂变式增长？

当前在我国，受中产家庭增多，教育投入随经济实力增加；教育理念开放，早教日益得到社会重视等因素驱动，启蒙早教需求增长迅速，但是市面上的早教产品，尤其是英语启蒙教育类产品与庞大需求并不匹配。

一方面，线下早教资源分布不均并严重向一线城市倾斜。数据显示，全国共有1.14万个早教中心，其中一线城市的数量是全国平均水平的三倍，二三线城市的早教市场渗透率非常低，因此大部分儿童的启蒙教育只能在家庭内部中完成。虽说父母是孩子的第一任老师，但多数家长缺少对启蒙教育期的认识，或是缺少科学启蒙教育知识，再加上不同年代家长的教育理念差别也很大，实际上很多家庭的早期教育完成度非常低。

另一方面，虽然也有很多线上启蒙产品应市场需求而生，最火爆的时期，英语启蒙教育赛道有上百家公司在角逐，但大多数英语启蒙教育产品对用户需求把握不到位。不是与其他年龄段的教育产品如出一辙，不适用幼儿学习，就是教育理念和课程同质化严重，对亲子陪伴和科学育儿观念不够重视。再加上从业人员良莠不齐，线上英语启蒙教育的质量也参差有别。

但英语启蒙教育市场渗透率低对K12教育来说却是新的发展契机。为了弥补英语启蒙教育资源的空缺，也为了完善产品线，已在K12在线英语教育市场立足的大企业纷纷把战线延伸至英语启蒙教育市场等细分领域谋求更多探索。DaDa今年6月推出的DaDaBaby便是其中代表。此外，DaDa旗下互动直播课平台DaDa TV于今年6月先后上线。

值得注意的是，DaDaBaby和DaDa TV在未启用任何商业推广的情况下，完全依赖社群和用户口碑传播实现了裂变式增长。数据显示，DaDaBaby的总下载量约14万，次日留存率接近50%；DaDa TV的日均在线人数也超过了1500。同是K12教育赛道选手，DaDa为何如此优秀？

一、亲子陪伴理念受信赖，DaDaBaby脱颖而出

启蒙英语教育面向0~6岁儿童，与其他学习阶段的英语教育最大的不同在于侧重兴趣培养，并且需要家长参与其中。但市面上的大多数英语启蒙教育产品忽略了家庭辅导的重要性，课程设计也不够系统规范，既不利于促进亲子共学，也会让置身事外的家长产生陌生感和隔阂。为此，DaDaBaby率先将亲子陪伴划入课程设计中，从社群服务和课程内容上增加家长与儿童的互动。

家长方面：DaDaBaby将家长作为运营中心，课程设计和配套服务围绕家长来设计，以增加家长对亲子陪伴的重要性和科学英语启蒙方法的了解。比如为儿童选课之前会对家长进行家庭英语启蒙教育测试；比如在家长社群运营中通过分时段推送碎片化内容和贯穿课前课后的服务来培养家长的使用习惯以提升家庭辅导能力。运营上以家长为重心既是产品有温度的表现，也能促进亲子共学。

儿童方面：考虑到0~6岁儿童专注程度低，学习需要不断重复和引导等心智特点，DaDaBaby遵从多元智能理论设计核心课程和教学内容。“每日成长”、“拼读练习”、“趣味课堂”、“英语启蒙外教课”五类产品构成的闭环教学模式，使学习内容更为系统和深度；而通过将真人教师与动画形象结合的线上教学场景更具趣味性。如此多管齐下，对儿童形成了良好的学习引导。更重要的是DaDaBaby的课程内涵也可以在积累大量反馈和数据后推进迭代更新。

师资方面：为了保证学生能够享受到优质的教育资源，DaDaBaby对外教团队的审核要求非常严格，欧美外教要求有5年以上亚洲国家教学经验，持有TESOL等国际英语教师资格证；而中教也是具有15年以上幼儿英语教学经验的专业英语启蒙教师。可以说，优秀的教师团队为英语启蒙教育服务提供了保障。

二、“客厅教室”另辟蹊径，DaDa TV升级传统直播课体验

若说DaDaBaby是教育产品层面的创新，那么DaDa TV则是从关爱儿童身心健康的角度用前沿技术对在线直播课堂模式进行了升级。

英语学习强调沉浸感和类母语环境，但传统直播课依附于直播平台，又主要以移动电子产品为载体，内容表现形态受到小屏幕局限，互动性和趣味性也比较弱。DaDa TV则针对这些弊端，将虚拟老师、互动答题等功能集于一身，并采用了人工智能、绿幕抠像等前沿技术，让课堂场景更为生动，更能激发儿童主动学习。据了解，DaDa未来还将采用直播云技术等对产品进行迭代升级。

同时，DaDa TV另辟蹊径选择电视作为创新切入点，主打“客厅教室”优势。这种思路其实不无道理：不仅是因为现在的智能电视产品越来越大屏，相比小屏的移动电子产品更适合作为在线教育的载体，也是因为客厅是亲子交流的重要场所。相关数据显示，2018年8月27日至9月2日期间，日本关东地区电视动画节目收视前十中《樱桃小丸子》、《哆啦A梦》等经典少儿动画占比过半数，说明当其他年龄层观众的观看习惯向其他内容载体转移时，电视仍然是低龄群体娱乐和学习的主要载体，国内的情况亦是如此。

三、裂变式增长背后：产品矩阵效应显著

从成长角度来看，英语启蒙教育业务和TV端业务其实也是K12教育潜在的增量市场，由K12向这两个细分领域延伸可使产品布局更加完整。可以说，将产品从K12教育延伸向启蒙教育和TV端，既是DaDa对市场潜在需求的准确洞察，也是DaDa不甘于只做单一英语教育平台，而是想把在K12教育领域积累的经验应用到更多领域当中的举措。可以预见，DaDa会一步步成为覆盖0~16岁学生的一站式综合性素质教育平台。

一站式教育产品体系的优势在于K12教育、英语启蒙教育和在线直播课可以各自为战，所组成的产品矩阵也可以让流量上下流通，从而形成教育服务闭环。往上，二三线城市的K12教育市场渗透率低，家长可以通过启蒙教育提前接触K12教育，也能帮助学员从启蒙教育过渡到K12英语学习。

往下，直播课升级能带来更为浸润式的课程体验，也让已经使用K12教育产品的二胎家庭更信赖熟知的教育品牌。反映在DaDa层面，也就是用户会更倾向于选择课程更为系统规范的DaDa K12教育产品，这正是DaDaBaby能快速完成冷启动的原因。据透露，DaDa的K12教育用户群体中有着为数众多的二胎家庭。

由此可见，不管是哪个细分产品，都是DaDa深度挖掘市场需求后的针对性发力。每一处设计和创新都从行业痛点出发，才能迅速获得英语教育市场和用户的认可。凭借对用户潜在需求的深度洞察，在产品设计和运营上始终以用户体验为中心，再加上产品之间形成协同效应，DaDa所推出的DaDaBaby和DaDa TV更容易抓住在线英语教育的新机遇。

立于竞争高地，DaDa已成行业革新领军者

英语启蒙教育还处在初期培育阶段，还未探索出完善的商业模式，家长与平台之间需要经历一段磨合期，但蓝海有挑战也充满机遇。数据显示，2018年我国1-3岁幼儿约为1.3亿，且新生人口以每年2000万的数量在增加，随着二胎全面开放，英语启蒙教育和K12教育的市场空间还会进一步扩大，相关行业前景可期。DaDa等有实力和教育经验沉淀的教育平台入场，有利于通过培养启蒙教育市场促进行业快速发展。

对行业层面来说，DaDaBaby将亲子陪伴作为服务理念能让市场认识到早教育儿+家长共学的重要性，从而建立起新的秩序，开辟新的道路。而DaDa在K12领域树立的口碑，以及在英语启蒙教育领域和TV端业务所积累的成绩和信赖将推动行业革新，缓解早教资源分布不均和同质化的问题，二三线城市的用户也将通过DaDa的产品系列获得更多接触优质在线英语教育资源的机会。

从企业层面看，家长在选择教育产品时更看重品牌和课程口碑，信赖一站式教育平台，反而对价格不敏感，并且“增知增值”已经成为年轻父母的共识，很多家长在增加孩子教育投入的同时也有提升自我的需求。拥有一站式产品体系；以亲子陪伴作为教育理念，注重培养家长科学育儿理念；持续对课堂模式和产品进行创新的DaDa具备了高用户粘性，更容易赢得更多家长的信赖，从而继续裂变增长并收获长期效益，从而屹立于竞争高地。

此外，由K12教育、英语启蒙教育和在线互动直播课平台组成的产品矩阵可以凭借反向导流优势获取市场红利，未来有望成为DaDa坚固的护城河，助力DaDa在综合性素质教育平台的道路上走得更远，也有利于DaDa未来牵手线下教育机构和幼托机构。

文/刘旷..，ID：liukuang110，本文首发旷创投网

除了提升听感，鲸云音效对网易云音乐还意味着什么？

最近，网易云音乐听歌界面的右上角出现了一个类似“鲸鱼尾”的标志，点开来发现，是网易云音乐上线不久的“鲸云音效”功能。截至目前，使用推荐音效“3D环绕”的人次最高，已经突破了1200万人。

“鲸云音效”上线不久，近日又进行了一次升级。目前来看，鲸云音效已经初步具备了硬件设备适配、音效分众化推荐等功能。从产品调性来看，鲸云音效，无疑是网易云音乐在这一领域又一次创新性的探索。

音乐平台音效功能并不少见 但仍存在痛点

一直以来，音乐播放器类应用上并不乏见音效选择功能，但在实际应用中不管是体验感，还是实用性上，还是存在痛点。

一是音效专业性方面的痛点。目前数字音乐平台基本都有音效的选择功能，不过大众用户对这些音效功能的评价还是有些褒贬不一，虽有不少用户在尝试使用，但确实有部分音效添加后原歌曲声音失真，与原作相距甚远，导致部分用户会认为音效功能多此一举，画蛇添足。

另一方面，则是用户实用性上的痛点。例如，用户听歌所佩戴的耳机等硬件设备非常多样，同样的音效在不同设备上所呈现出的听感效果也就有所不同，传统音效功能开发对这种个性化的使用场景，优化得相对有限。再比如，现在越来越多的年轻用户，都有自己习惯听的某一类、或多类特定风格的音乐，但音乐平台音效的分众化分类做得还不够。这样的产品逻辑对于想要找到合适音效的用户来说并不十分友好。

“鲸云音效”升级，能从哪些方面提升音效体验？

日前，网易云音乐再次更新了鲸云音效新功能。这次更新是对鲸云音效的再升级，它是不是能真正解决好音效市场的这些痛点，可能还需要进一步观察。不过，从其目前着力方向来看，网易云音乐应该是试图从三个方面入手改变音效开发中存在的问题。

其一，网易云音乐从硬件设备的算法优化入手，进行品牌设备适配全面升级，60余个品牌、300多款耳机设备能够适配不同的音效，优化听感。其中除了大牌耳机外，也不乏各类手机等电子产品的耳机设备，还能准确查找耳机型号，看得出来是希望探索最大限度的音效与设备适配开发。

据了解，其中网易云音乐还和索尼耳机达成音效合作，“鲸云音效”对索尼耳机多款硬件设备进行了深度适配，通过整合心理声学算法，优化硬件效果，更好展现更大清晰度、透明度的自然音质。与硬件设备适配，是音效开发的重要一步，也是十分基础的一步，满足了大众用户的个性化需求。

其二，网易云音乐创新打出“看得见的听觉震撼”这个理念，不仅注重听感的享受，也没有忽略视觉上的匹配。用水波荡漾的动态效果诠释了“孤独星球”的动效，“动感音阶”动效随着节奏变换而此起彼伏，还有跳动旋律、迷幻水波、爆炸粒子总共5种动效。据称这些动效和音频高度匹配。

音乐动效的开发，反映了网易云音乐不仅可听，还始终保持着“可看、可参与、可互动”的产品属性。数据显示，50%的网易云音乐用户已经养成了边听歌边看评论的习惯，乐评本身是网易云音乐的一大特色，是这个音乐社区高活跃度的一个表征，而动效开发从某种程度上让其参与感和互动属性进一步增强。

其三，网易云音乐将音效分众化、场景化，且音效名称直观易懂，力图为大众用户创造更丰富的听感体验。纯净ACG、迷幻电音、婉约古风、民谣音效都有很明确的音乐类型定位。而3D环绕、清澈人声、LiveHouse现场、录音棚立体声等符合不同场景的音效功能使用人数也位居前列，各类音效中的评论动态也多达数千条，都是音乐发烧友在其中分享自己的体验感受；这也是场景化受到用户认可的一种反映。

音效分众化将有不同爱好的听众聚集到一处，营造出了更加纯粹的音乐社区氛围，这也难怪云村用户会对网易云音乐不离不弃，对音乐功能创新性、精细化地开发、改造与升级，确实能让云村用户感受到了网易云音乐所花费的精力。

鲸云音效从听感、视觉、互动性等方面进行改造升级，走的依然是一条音乐社区打造的道路。音效、动效功能的丰富，或许可以让网易云音乐平台变得更立体多元，吸引音乐爱好者聚集。

“鲸云音效”对网易云音乐有哪些价值？

可以看出，鲸云音效绝不仅仅是在提升听感，此次在音效功能上的创新，对网易云音乐产品来说有不小的意义。

首先，这更好地切合了年轻用户群体的需求。网易云音乐上聚集了很多音乐爱好者，这些音乐爱好者普遍比较年轻，QuestMobile《2017年在线音乐应用行业洞察报告》显示网易云音乐用户中00后90后占比近六成。这些年轻用户，对音乐产品的个性化需求非常明显。

部分年轻用户愿意买几千元的耳机、麦克风、音响等专业设备；也有很多年轻用户愿意借助功能上的丰富，满足听感需求。因此，音效功能的精细化开发正对了年轻群体的口味。另一方面，年轻人是音乐审美分众化的代表，他们注重匹配不同音乐风格，分众化音效符合他们的特点。

其次，网易云音乐进一步深化了音乐社区的互动性。一方面，动效的开发，利用视觉效果增强了互动感，让音乐听感、视觉感受更深刻；另一方面，音效区也开放了动态评论，音乐爱好者可以在特定音效区进行讨论，增强了用户间的交流感。音效与动效的多样开发分别从听觉与视觉上加强了音乐社区的互动属性。

最后，网易云音乐一直是以“创新”的特色走在主流音乐应用之列，它是第一个把乐评做成功的产品，也是首个用歌单作为基础架构的音乐平台，还是第一个发力视频功能的音乐平台……不管哪一种功能创新，都让网易云音乐获得很多用户的喜爱。而音效创新再一次印证了网易云音乐要做创新产品，做精品的理念。听歌体验在分众化、场景化音效下变得更加符合用户实际需求，同时动效创新和音效的效果也能让用户对平台的专业性、创新性持续形成更深刻的印象。

总的来说，鲸云音效是网易云音乐又一次探索与创新，它能在多大程度上解决用户在音效功能上的困惑和痛点，自然还需要持续观察，但可以看出的是，鲸云音效不只是一款提升听感的工具，它对网易云音乐更好契合年轻用户群体需求，继续深化创新的“音乐社区”的特色，也都将呈现出其价值。

文/刘旷..，ID：liukuang110

让海航买不起的当当究竟值多少钱？90亿够不够？

9月17日，36氪爆料，海航深陷资金困境，75亿收购当当或流产。一家是冲刺世界500强TOP10的资本阔佬，一家是立足图书出版深耕零售的书香门第，看上去很般配的组合意外爆“分手”传言，引来一地吃瓜群众。

网友首先普遍关心自己的钱袋子：

“我去，停牌了这么久，你就告诉我吹了。”

“当当打折真的很给力，别关门了啊。”

有关心当当帮忙找下家的：

“海航资金出问题了？不要放国庆大哥的鸽子啊！”

“当当卖给阿里我觉得会蛮好”

还有关心当当值多少钱的：

当当网才75亿？拼多多2000多亿，共享单车几百亿？

还有专门吃瓜群众向专家提问。电商战略分析师，纽约时报中文网专栏作家李成东在9月17日晚间发微博表示“海航75亿元收购当当交易或告吹，东哥怎么看？？?据东哥所知2017年当当网的净利润是几个亿，别替李国庆夫妇瞎操心。”

要让小编说，当当75亿卖给海航有点亏了。同样是今年3月宣布引入投资的ofo小黄车，估值30亿美元，约200亿人民币，如今小黄车欠款诉讼接连不断，在2018年资本寒冬瑟瑟发抖。而深耕细作19年的老牌电商当当年盈利4亿人民币，在资本寒冬就是一只会生蛋的老母鸡，是投资人追捧的对象。就海航这么一直拖着，拿不出钱，不排除有大量投资人愿意加价入资当当。

据传，当当的估值已经从海航收购时期的75亿提到最新报出的90亿人民币，但看好与海航9000万航旅顾客、全球酒店和跨境免税店协同发展的当当尚未对其他资本点过头。如果海航并购事宜再迟迟没有进展，真不排除当当在众多资本的撩拨下，初心有变。

解密趣头条快跑上市的背后“推手”

这真是一个后生可畏的互联网时代。

今日头条的崛起让腾讯头疼不已，拼多多的半路杀入甚至让淘宝和京东提心吊胆，VIPKID的出现也让好未来有了一丝危机感。如此种种，不得不归功于这些独角兽惊人的成长速度。

14日，移动资讯的独角兽平台趣头条赴美上市了，股价更是一路飙涨，五次熔断。趣头条发行价7美元，开盘价9.1美元，一路高歌，最高超20美元，上涨超190%。细想一下，连它的前辈今日头条都还没上市。虽然趣头条才两岁多，但是趣头条却拥有着令互联网巨头也艳羡的成绩。它的成长之路，独揽一个“快”字。

趣头条招股书显示，截止2018年8月，趣头条APP的累计装机量达1.81亿，月活用户6220万，在短短两年多时间内就跃居内容聚合领域第二名，仅次于今日头条。另外，在吸金能力上，趣头条走的可谓是一条“指数式增长”的路，2016年，也就是成立当年，其营收为5795万元，到2017年直接飙到了5.2亿元，同比上一年增长近9倍，2018年上半年营收7.2亿元，较2017年上半年的1.1亿实现5倍以上的增长。

赴美上市、“第二名”、“独角兽”，在这些亮眼标签下，有不少人试图去解剖这个移动资讯APP，并模仿它的成长之道。对于趣头条的异军突起，有一种观点认为，基于爆炸式的用户增长，趣头条只是做对了互联网的流量生意。

流量生意是众生相

“薄利多销”是比较古老的一种生意经，过程是先把量做大，然后薄利叠加，最后形成比较丰厚的利润。所以说，它的核心其实在于走量，先有量，再谈其他。

互联网流量生意亦是如此。首先是用互联网这个工具做一个平台，然后吸引用户来使用，当用户越积越多时，平台就有了流量。有了流量，平台既可以推出付费服务，也可以把流量卖给广告商变现。

不夸大地说，所有的互联网企业或多或少都在做着这样的流量生意。拿电商来说，支撑淘宝京东的就是数亿用户每天的购买行为，用户越多，GMV越大，利润也越多。再拿直播来举例，如果不是每天都有大批用户坐在电脑前看心仪的主播，斗鱼和虎牙是做不起来的。还有短视频，抖音快手为什么能一路势如破竹，因为喜欢看短视频的人太多太多，而抖音和快手又恰如其分地抓到了其中的一大批。

这是注定的。一方面，作为互联网平台，流量就是生存的基础；另一方面，在越来越大的过程中，平台吸收用户越多，规模化效应也会越发凸显，流量的价值越来越高。这也是为什么很多APP单靠庞大的用户数就能活得不错的原因，因为只要有了稳定的流量，就不愁广告收入。今日头条把2018年的目标广告收入定为500亿，就是仗着自己旗下各个内容分发平台的流量总和异常庞大。

话说回来，流量生意可能前期的确以“粗放经营”为主，但越向后走，必须要“精耕细作”，为什么是这些平台做起来了，而不是“京西”，也不是“明日头条”，原因就在于这些平台能留住用户，稳住流量。

趣头条的广告收入目前占主要收入的90%左右，这说明趣头条这两年的确做得主要还是流量生意。但如果仅此而已，趣头条就能成为独角兽了？

趣头条有“三把刷子”

流量生意就像是互联网这所学校发的统一“校服”，人人都有一件。但在这件“校服”下，平台们都穿着自己的个性化的衣服。也就是说，光做流量生意，成不了淘宝，也成不了京东，你得有点不一样的东西。

抛开流量不谈，京东为什么能在淘宝之后做起来，因为它走的路子和淘宝不一样，做了B2C，也自建了物流。抖音为什么能在快手之后做起来，因为它的定位和快手有区别。趣头条起来靠的又是呢？

第一，审时度势，走差异化路线，避开了今日头条们的锋芒。其实趣头条当时面临的创业环境并不乐观，两年前，腾讯新闻、今日头条、网易新闻、UC头条等长期霸榜，可以说整个移动资讯行业已被巨头瓜分殆尽。

如此情况下，如果还要模仿巨头，怕是只有死路一条。一方面，观看移动资讯的用户一般有固定的使用习惯，要想撬动这个习惯，并不简单；另一方面，因为不在初期，绝大部分移动资讯平台往往都更加专注于内容，少有去研究用户，然后对症下药的。

于是趣头条看到了10亿“下沉用户”这个风口，并开始瞄准三四五线城市的用户进行针对性地内容分发。现在，趣头条的下沉用户占比有六成。再结合趣头条短时间内的高速用户增长发展状况来看，趣头条从下沉用户这块入手的确奏效了。

第二，留住用户的能力很强。现在很多新经济企业是烧钱本事一流，留人本事三流，导致做得很累，或者最后干脆做没了。转化率和次日留存率这些数据参数其实是一个平台，尤其是正在大力推广的平台需要看重的东西。

在移动资讯领域，有个数据比较难看，就是很多平台的用户登录率不到30%，不少用户成了“僵尸粉”。趣头条深知这一点，所以起初就创立了一套积分体系。具体来说，就是当用户完成相关任务，比如阅读、邀请时，用户会获得相应积分，而积分可以换成现金。

这套积分体系其实有两个目的，获客和提高粘性。一方面，通过积分体系挖掘用户的社交关系链，从而更高效、低成本地实现大规模获客；另一方面，通过积分体系来稳住用户每天的使用习惯，让用户活起来，而不是只会来一次。

但单单靠积分体系可能还不够，因为有很多平台也搞过积分体系，但做得不好，不如预期的大有人在。趣头条显然在内容上还需要有自己的一套分发机制，并时刻能够取悦用户。据悉趣头条目前采用的是个性化推荐+人工审核的“双轨”机制，并配有强悍的数据团队（国内专家与硅谷科学家）。

趣头条现在有超过23万家自媒体，日均发稿数十万篇，海量内容下，趣头条只有走最安全的审核机制才最保险。当然，为了最大化审核效率，趣头条的人工审核还是以智能算法为基础的。

这么来看，趣头条留住用户靠的就是积分体系加“双轨”内容分发机制，当然这背后还离不开趣头条打造的科技团队，何况大数据、AI技术已经成为所有移动资讯平台的标配。

第三，健康的运营模式。为什么要把模式单独拉出来，因为在移动资讯这个行业，巨头和创业者的起家方式不尽相同，很多移动资讯APP前期都喜欢烧钱，然后走量，但最后的效果却不太如意。归根结底，还是模式不行，因为如果能很好地抓到用户看新闻这个刚需，还要一直烧钱吗？

趣头条有一个很有意思的数据：发展至今，运营现金流还是正数。很多同行做不到这一点，是因为被烧钱拉新和留用户的思维困住了，以为有钱能摆平一切。但是商业竞争走到最后，看的不还是对用户的认真程度吗？

趣头条没有在初创时期烧钱去稳住用户，这无疑要归功于趣头条本身的模式，也就是第二点提到的这些。

以上三点，是藏在趣头条流量生意背后的成长逻辑，概括一下，就是在方向、模式和运营上走出了差异化。

上市的趣头条，要成为“资本宠儿”

上市是一个里程碑，趣头条这个两岁多的独角兽，又会被资本市场如何看待呢？

资本市场通常喜欢用成长思维和未来思维来看一家企业，那我们就来聊聊趣头条成长空间。有意思的是，如果现在用全局思维来看趣头条这个独角兽，其实你会发现趣头条可谓生逢其时，面临着很多利好。而且，这些利好，别人还不一定有。

外部环境利好包括两点，一个是10亿的下沉用户，这个群体是可以任趣头条去大胆发掘的。趣头条APP现在的装机量接近2亿，保守点说，由于现在处于用户增长率的高位水平，趣头条如果按照原来的速度发展下去，再过个两三年，趣头条的用户数实现翻番应该不难。况且裂变获客的方式已被证有效，加上外部购买流量的一定比例成功转化。

另一个是移动内容行业处于上升期，今日头条、一点资讯等平台的估值增长有目共睹。对于这一点，趣头条本身是有很大的发言权的，因为趣头条这么一路走来，被腾讯投资、成为独角兽，就是一个不断上升的过程。再看今日头条，现在业务众多，所到之处颇有一夫当关万夫莫开之势。若以今日头条为地标，趣头条的上升空间显然还大得很。何况今日头条还在长大呢？

内部利好则有三点。第一，趣头条目前不断在完善内容生态，比如准备要做小游戏、小说、漫画等轻娱乐内容等，内容生态的完善不仅对用户有好处，同时也能增加自己变现的渠道；第二，亏损不断收窄，据悉从一季度到二季度，其亏损金额从2.2亿下降到1.1亿，环比下降一半，而同期收入则从2.4亿增长到4.8亿。亏损持续收窄，营收持续上升，这也意味着趣头条会很快走向盈利，这是资本市场乐见的；第三，技术（大数据、AI）能力的提升，会让平台实现降本增效，从而对获客和运营产生持续的正面作用。

长期来看，在内外利好的加持下，趣头条只要按部就班，以稳定的速度获客，以既定的目标去完善整个平台的生态，那么其作为内容分发平台的价值就会越来越高，变现能力也会不断提升，资本市场向其抛出的橄榄枝也会越来越多。

文/刘旷**，ID：liukuang110