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金基研 

银行业两高一低通信业跑赢大盘指数 “借道”ETF如何实现收益?2024年4月12日国务院发布的新“国九条”,在“严格上市公司持续监管”这一部分指出,要强化上市公司现金分红监管。对多年未分红或分红比例偏低的公司,限制大股东减持、实施风险警示。加大对分红优质公司的激励力度,多措并举推...展开
银行业两高一低通信业跑赢大盘指数 “借道”ETF如何实现收益?

2024年4月12日国务院发布的新“国九条”,在“严格上市公司持续监管”这一部分指出,要强化上市公司现金分红监管。对多年未分红或分红比例偏低的公司,限制大股东减持、实施风险警示。加大对分红优质公司的激励力度,多措并举推动提高股息率。增强分红稳定性、持续性和可预期性,推动一年多次分红、预分红、春节前分红。
而说到银行业,不少投资者或能想到,国内商业银行具有竞争激烈、服务同质化严重等问题。但对于投资者而言,银行股具有一个被称为“两高一低”的明显特点,即分红率高、股息率高、估值低。在2024年上半年,银行业指数获得了高于沪深300指数的涨幅,而以银行业指数为标的指数的ETF,也跟着“水涨船高”。值得注意的是,在2024年年初以来,5G通信行业相关指数和以其为标的指数的ETF也走出了一轮上涨行情。

一、定期分红的银行股,能为ETF产品带来什么?
东方财富Choice数据显示,2024年1-6月,中证银行指数(指数代码:399986.CSI)的涨幅为17.25%,高于同期内沪深300指数为0.89%的涨幅。
而中证银行指数成分股中的前10名大市值股,呈现出了分红稳定等特点。
据东方财富Choice数据截至2024年6月30日的数据,中证银行指数的成分股中,总市值前五的股票分别为工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、招商银行、交通银行、邮储银行、兴业银行、中信银行、浦发银行。
需要指出的是,中证银行指数成分股中的前10名大市值股,有8只在近10年以来每年均分红一次,且有7只银行股每年每股派息(税前)金额呈现出了增长的态势。
其中,东方财富Choice数据显示,2015-2024年,工商银行已连续10年实施分红,实施公告日均在每年的6-7月,每股派息(税前)从2015年实施的0.2554元/股增长至2024年实施的0.3064元/股。
经测算,工商银行2015-2024年这十年间实施的每股派息(税前)年化增长率为2.04%。
其他已连续10年实施分红的7只银行股中,建设银行、农业银行、中国银行、招商银行、交通银行、兴业银行、浦发银行,在2015-2024年这十年间实施的每股派息(税前)年化增长率分别为3.21%、2.68%、2.46%、12.74%、3.72%、6.91%、-9.09%。
以中证银行指数为标的指数的ETF,其收益情况如何?
东方财富Choice数据显示,截至2024年7月11日的可得数据,以中证银行指数为标的指数的ETF共有约9只。
据东方财富Choice数据,2024年1-6月,南方中证银行ETF、鹏华中证银行ETF的涨幅分别为18.63%、18.2%,均高于同期内中证银行指数为17.25%的涨幅。
简言之,定期分红的银行股,带动了中证银行指数的增长,而以中证银行指数为标的指数、主要投资该指数成分股的各只ETF产品,获得了与指数涨幅相近的、高于大盘指数的收益。

二、5G通信指数5个月涨幅逾40%,它是怎么做到的?
除了银行业,5G通信行业在2024年年初以来也走出了一轮上涨行情。
资料显示,2019年6月6日5G商用牌照正式发放以来,国内坚持坚持“适度超前、以建促用”,扎实推进5G“建、用、研”协同发展,实现了网络基础设施全球领先、关键核心技术不断突破、数实融合应用成效凸显、安全保障体系持续完善。
数据显示,截至2024年4月末,国内的已建成的5G基站已达374.8万个,密度达26个/万人以上。此外,超过90%的5G基站已实现共建共享,基站的能耗已较商用初期下降约20%。
值得注意的是,国内的5G标准必要专利声明量全球占比超42%,在采矿业、电力、医疗等重点行业。5G计数已实现规模复制,工业领域的5G应用,已经逐步从外围环节向研发设计、生产制造等核心环节深入。
在行业发展的带动下,今年二月初以来,5G通信指数实现了超过40%的涨幅。
东方财富Choice数据显示,2024年1-6月,中证5G通信主题指数(以下简称“5G通信指数”,指数代码:931079.CSI)从787.53点升至904.82点,涨幅为9.66%。
需要指出的是,5G通信指数2024年年初以来的上涨行情,起于2月初。
据东方财富Choice数据,2024年2月1日起,截至6月28日,5G通信指数的涨幅为40.52%,而同期内代表大盘股的沪深300指数的涨幅为7.66%,代表小盘股的中证1000指数的涨幅仅为2.32%。
在指数上涨的同时,以5G通信指数为标的指数的ETF产品,也实现了可喜的收益率。
东方财富Choice数据显示,截至查询日2024年7月11日,市场上共有约2只ETF产品以5G通信指数为标的指数。
据东方财富Choice数据,2024年2月1日以来,截至2024年6月28日,华夏中证5G通信主题ETF的涨幅为41.09%,高于5G通信指数同期内为40.52%的涨幅。换句话说,该基金在2024年2月以来,跑赢了它自身所跟踪的标的指数。
总而言之,2024年初以来,部分行业的指数ETF在指数的带动下,表现亮眼。其中,中证银行指数、5G通信指数在2024年上半年以来分别实现了17.25%、9.66%的涨幅,高于同期内沪深300指数的涨幅,而以这些指数为标的指数的行业指数ETF产品,获得了与指数涨幅相似的收益率。

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金基研 

【ETF持仓透明且交易成本低,受关注的“绿电”主题可以怎样投?】
2024年4月12日,国务院发布了《国务院关于加强监管防范风险推动资本市场高质量发展的若干意见》(简称“新‘国九条’”)。该意见指出,建立培育长期投资的市场生态,完善适配长期投资的基础制度,构建支持“长钱长投”的政策体系。大力发展权益类公募基金,大幅提升权益类基金占比。建立交易型... 展开全文

赞(4) | 评论 07月25日 17:46 来自网站 举报

金基研 

【登台20年新ETF如“雨后春笋” “长钱长投”顺势而上】
2024年4月12日,国务院印发了《关于加强监管防范风险推动资本市场高质量发展的若干意见》(以下简称“新‘国九条’”),对于ETF等指数型基金产品,该意见指出,要建立培育长期投资的市场生态,完善适配长期投资的基础制度,构建支持“长钱长投”的政策体系。大力发展权益类公募基金,大幅提... 展开全文

赞(2) | 评论 07月24日 10:37 来自网站 举报

金基研 

科力装备:国内及全球市占率逐年提升 九大核心技术贡献收入超96%《金基研》天涯/作者 杨起超 时风/编审在政策支持和产业转移的背景下,国内的汽车工业取得了显著的成果,产销量连续15年保持全球第一。2023年,全国汽车产销量突破三千万辆,实现双位数增长。其中,国内新能源汽车产业倍受...展开
科力装备:国内及全球市占率逐年提升 九大核心技术贡献收入超96%

《金基研》天涯/作者 杨起超 时风/编审
在政策支持和产业转移的背景下,国内的汽车工业取得了显著的成果,产销量连续15年保持全球第一。2023年,全国汽车产销量突破三千万辆,实现双位数增长。其中,国内新能源汽车产业倍受瞩目,销量持续攀升,市场渗透率不断提升。由此,国内汽车玻璃总成组件行业迎来发展良机。
河北科力汽车装备股份有限公司(以下简称“科力装备”)主要从事汽车玻璃总成组件产品的研发、生产和销售。近年来,科力装备产品的国内及全球市场占有率呈逐年提升态势,其已成为汽车玻璃总成组件领域产品种类齐全、覆盖车型多的领先供应商。
业绩方面,近年来科力装备营业收入、净利润均逐年上涨。同时,科力装备的毛利率、净利率、加权平均ROE均高于行业均值,盈利能力突出。经过多年的探索和经验积累,科力装备已具备不俗的模具设计开发能力、产品同步开发能力和产品整体配套方案设计能力,并形成独特的技术竞争优势,被评为工信部专精特新“小巨人”企业。

一、国内汽车产销量创历史新高,国内汽车玻璃总成组件行业迎机遇
汽车产业是国内国民经济战略性和支柱性产业。国内汽车工业在中外企业合资中不断发展,随着全球分工体系的确立和汽车制造产业的转移,国内汽车工业现已成为全球汽车工业体系的重要组成部分。国内的汽车工业取得了显著的成果,产销量连续15年保持全球第一。
据中汽协数据,2019-2023年,全国汽车产量分别为2,572.1万辆、2,522.5万辆、2,608.2万辆、2,702.1万辆、3,016.1万辆;销量分别为2,576.9万辆、2,531.1万辆、2,627.5万辆、2,686.4 万辆、3,009.4万辆。其中,2023年,全国汽车产销量同比分别增长11.6%、12%,产销量创历史新高,实现两位数增长。

中汽协表示,基于国家和地方政策的大力支持、行业企业自身不懈的努力和市场消费需求的强劲恢复,国内汽车市场潜力依然巨大。
值得关注的是,经过国内长期以来对新能源汽车产业链的培养,上下游各个环节逐步成熟,不断丰富和多元的产品满足了市场需求,应用场景也在逐渐完善,这些因素使得新能源汽车越来越受到消费者的认可,销量持续增长,在国内汽车市场的占比逐渐提升。
据中汽协数据,2019-2023年,国内新能源汽车销量分别为120.6万辆、136.7万辆、352.1万辆、688.7万辆、949.5万辆,年均复合增长率达67.51%。其中,2023年,国内新能源汽车出口120.3万辆,同比增长77.2%。
与此同时,国内新能源汽车市场渗透率不断提升。2019-2023年,国内新能源汽车渗透率分别为4.68%、5.40%、13.40%、25.64%、31.55%。

汽车产业的增长为汽车零部件行业的发展提供了广阔的空间,带动汽车玻璃总成组件市场需求增长。
现阶段,国内汽车玻璃总成组件行业内企业数量多,且经营规模普遍较小,行业集中度低,整个行业内具有规模优势的企业相对较少。
随着汽车玻璃总成组件行业生产规模化及专业化水平不断提升,行业内公司结构优化和业务升级调整趋势明显,近年来行业中龙头优势已逐渐显现,不断挤压行业内技术实力薄弱、规模偏小企业的利润空间,促使行业集中度逐步提高。
此外,随着下游汽车玻璃厂商进一步提升精益化管理水平、持续整合供应商资源、压缩供应商数量,将迫使一部分设备工艺落后、缺乏核心竞争力的企业出局,起到加速行业整合的作用,同时也使行业龙头企业获得更大的扩张机遇和市场空间,未来行业集中度仍将进一步提高。
综上,国内汽车产销量呈逐年上涨趋势,并于2023年创历史新高,实现两位数增长。其中,国内新能源汽车成为一大亮点,销量攀升,在国内汽车市场的占比逐渐提升,汽车玻璃总成组件行业迎发展良机。同时,国内汽车玻璃总成组件行业集中度逐步提高,头部企业将获得更大的扩张机遇和市场空间。

二、营收净利呈稳步上升趋势,毛利率高于行业均值ROE“领跑”同行
近年来,科力装备抓住国内汽车产业,特别是新能源汽车产业发展带来的机遇,经营规模不断扩大,业绩持续向好。
据招股书,2021-2023年,科力装备的营业收入分别为2.93亿元、4.06亿元、4.88亿元,复合增长率为29.02%;归母净利润分别为0.61亿元、1.16亿元、1.37亿元,复合增长率为50.24%。

在经营规模和利润持续增长的带动下,科力装备的资产总额不断增加。
2021-2023年各期末,科力装备的资产总额分别为3.43亿元、4.71亿元、6.26亿元,呈持续增长的趋势,表明其具有持续发展的良好态势。
与此同时,科力装备的毛利率高于行业平均水平,加权平均净资产收益率“领跑”同行,盈利能力突出。
据招股书,2021-2023年,科力装备毛利率分别为41.59%、40.45%、42.72%。
同期,科力装备同行业可比公司上海肇民新材料科技股份有限公司(以下简称“肇民科技”)、浙江仙通橡塑股份有限公司(以下简称“浙江仙通”)、宁波星源卓镁技术股份有限公司(以下简称“星源卓镁”)、江阴海达橡塑股份有限公司(以下简称“海达股份”)的毛利率均值分别为33.14%、28.46%、28.71%。

据东方财富choice数据,2021-2023年,科力装备的加权平均净资产收益率分别为23.04%、34.91%、29.41%。
同期,科力装备同行业可比公司肇民科技的加权平均ROE分别为15.47%、8.54%、9.13%;浙江仙通的加权平均ROE分别为14.30%、12.63%、14.63%;星源卓镁的加权平均ROE分别为16.71%、14.94%、7.78%;海达股份的加权平均ROE分别为7.75%、5.10%、6.37%。经金基研计算,2021-2023年,上述四家公司的加权平均ROE均值分别为13.56%、10.30%、9.48%。

另一方面,近年来科力装备的资产负债率呈逐年走低趋势,且低于行业均值。
据东方财富choice数据,2021-2023年,科力装备资产负债率分别为15.99%、13.35%、12.84%。
同期,科力装备同行业可比公司肇民科技、浙江仙通、星源卓镁、海达股份的资产负债率均值分别为26.13%、20.30%、21.63%。
可见,近年来科力装备的营业收入、净利润均稳步上升,带动下其资产总额不断增加。同时,科力装备的毛利率高于行业均值,加权平均ROE“领跑”同行,盈利能力突出。此外,科力装备的的资产负债率呈逐年走低趋势,且低于行业平均水平。

三、客户资源优质合作关系稳固,全球化布局提升客户粘性
深耕于汽车玻璃总成组件领域多年,科力装备凭借着较强的同步开发能力、优异的产品整体配套方案设计能力和良好的售后服务能力等优势,与国内外知名汽车玻璃厂商建立了长期稳定的业务合作关系。
需要指出的是,汽车玻璃行业是汽车零部件行业中集中度较高的行业之一,呈现出寡头垄断的格局,全球前四大汽车玻璃厂商福耀玻璃、艾杰旭、板硝子和圣戈班占据了超75%的市场份额。上述四家企业均为科力装备的主要客户,科力装备产品占主要客户同类产品的采购比例较高系其核心供应商。
此外,科力装备积极拓展整车厂客户,陆续成为广汽三菱、长城汽车、东风日产的合格供应商。
按照汽车零部件行业的惯例,整车厂或一级供应商在选择上游零部件配套厂商时,建立了一整套严格的供应商认证标准。一旦供应商能够通过审核,为保障产品生命周期内生产和售后服务,下游客户不会轻易变更产品采购渠道。
2021-2023年,科力装备的前六大客户均为福耀玻璃、圣戈班、艾杰旭、板硝子、耀皮玻璃、Vitro。其中,科力装备于2015年通过艾杰旭供应商认证后与其发生业务往来;于2016年通过其余五家客户供应商认证后与其发生业务往来。

优质的客户资源使科力装备在承接原有客户的新产品订单和进一步开拓新客户方面具有不俗的优势,是未来稳定发展的重要保证。
为了进一步提升客户粘性,科力装备积极配合主要客户的全球化。科力装备着眼于全球化布局,坚持国际化运营的理念,通过多年市场深耕,产品出口北美洲、欧洲、南美洲、东亚、东南亚、非洲等区域,并与全球商业物流公司合作,设立空运、海运、陆运等多种运输渠道,能够做到及时稳定交付。
北美洲作为科力装备主要出口区域,由于存在较大时差,增加了实时掌握市场信息及快速反应的难度,为此科力装备在美国设立了子公司,覆盖美国、加拿大、墨西哥市场,形成了24小时即时反应能力。
近年来,科力装备陆续成功开发服务了北美第一大玻璃生产商Vitro和南美AGP公司。2021-2023年,科力装备境外主营业务收入分别为6,286.19万元、11,770.81万元、11,757.70万元,整体呈上升趋势,系其全球化布局成功的重要体现。
基于在客户端良好的综合表现,科力装备在福耀集团附件部首次供应商业绩评比中荣获2020年福耀集团优秀供应商称号,在福耀集团2023年度供应商业绩评比中荣获2023年度优秀供应商;圣戈班和艾杰旭对于科力装备一直以来尤其是外部不利因素发生期间对其提供的大力支持和保供能力还特意发来《感谢信》。

四、国内及全球市占率逐年提升,新能源汽车产品销售额攀升
经过多年的行业经营,科力装备已发展成为行业内产品种类齐全、覆盖车型多的领先供应商,各类产品的规格型号超过6,000种,覆盖汽车玻璃中的风挡、侧窗、角窗和天窗,生产工艺涵盖汽车玻璃总成组件产品的注塑、挤出和冲压三大主要生产工艺,可以向客户交付成套的汽车玻璃总成组件产品。
科力装备的主要产品包括风挡玻璃安装组件、侧窗玻璃升降组件、角窗玻璃总成组件和其他汽车零部件等。

汽车玻璃总成组件产品质量的高低直接影响到下游终端客户整车性能的好坏。科力装备坚持以产品质量为优先的经营方针,建立了完备的质量管理体系,产品质量得到了一致好评和充分信任,竞争优势明显。
通过信息化管理软件平台,科力装备实现从仓库到生产、从生产到仓储、从仓储到销售的实时监控和智能化管理,以及产品生产过程的追溯管理,将其产品质量风险降低到最低程度。2022年度,科力装备产品在客户端的不合格率为20ppm(百万分之二十),远低于整车厂要求的50ppm。
凭借出色的产品质量,科力装备在国内及全球的市场占有率逐年提升,其在汽车玻璃总成组件领域具有一定的市场地位。
经测算,2021-2023年,科力装备汽车玻璃总成组件产品的国内市场占有率分别为10.70%、13.46%、14.49%,全球市场占有率分别为4.01%、5.21%、5.57%。

近年来,科力装备紧跟新能源汽车发展趋势,基于多年的产业技术积累和丰富的产品开发经验,积极向新能源汽车领域拓展,开发了一系列用于新能源汽车的零部件产品。
目前,科力装备产品除了被广泛应用到宝马、奔驰、奥迪、通用、大众、丰田、本田、日产、三菱、福特、克莱斯勒、沃尔沃、红旗、吉利、长城、比亚迪、广汽、长安、奇瑞、现代、起亚、标致、雪铁龙等传统汽车品牌外,还被广泛应用到特斯拉、蔚来、比亚迪、理想、零跑、小鹏、雪佛兰、威马、长城、吉利、别克、大众等三十余种新能源汽车品牌,并逐步实现量产。
2021-2023年,科力装备新能源汽车相关产品销售收入分别为0.68亿元、1.10亿元、1.67亿元,占当期主营业务收入的比重分别为24.57%、28.36%、36.46%。近三年,科力装备新能源汽车零部件产品销售收入年均CAGR达56.65%,已经成为其营业收入的重要增长点。

随着新能源汽车各类品牌车型陆续量产,科力装备新能源汽车产品的销售规模将会随之大幅度增长,具备可持续性。
简言之,科力装备产品种类齐全,覆盖车型多,产品质量优势突出,国内及全球市场占有率逐年提升。同时,科力装备积极向新能源汽车领域拓展,开发了一系列用于新能源汽车的零部件产品,相关销售收入攀升,成为其营业收入的重要增长点。

五、研发投入占比高于行业均值,九大核心技术贡献收入占比超九成
作为高新技术企业,科力装备一直将提高技术研发能力作为提升核心竞争力的关键。
经过多年的技术开发和经验积累,科力装备拥有了一支专业、全面的技术人才队伍,在产品结构设计、工装模具制造、生产制备工艺、检测实验分析等方面持续投入资源,从而在细分领域内形成具有较强竞争优势的技术和产品。
截至2023年12月31日,科力装备拥有研发人员150名,占员工总数的比例为13.10%。
研发投入方面,2021-2023年,科力装备研发投入金额分别为1,721.40万元、2,066.43万元、2,491.18万元,复合增长率为20.30%,各期营业收入的比例分别为5.87%、5.09%、5.11%,整体呈快速增长的趋势。

科力装备始终坚持技术和产品的持续升级创新,加强与下游客户的产品同步开发能力,研发投入占比高于同行业可比上市公司平均研发投入占比。
据东方财富choice数据,2021-2023年,科力装备同行业可比公司肇民科技、浙江仙通、星源卓镁、海达股份的研发投入占比均值分别为4.42%、4.52%、4.50%。
通过自主研发,科力装备围绕提升产品竞争力,建立了涵盖产品结构设计、材料应用、生产工艺优化、产品检测验证等多方面的技术体系,掌握了产品开发方面的7项核心技术、包边条多工序联动高效生产工艺技术以及生产自动化工艺改进技术等生产必要的两大类核心技术,且已均处于成熟阶段。
在产品开发方面,科力装备掌握了“汽车玻璃组件降噪技术”“汽车玻璃组件抗翘曲技术”“包边条一体化成型技术”“摄像头支架成像区域杂光抑制和防结雾技术”“平齐式侧窗导轨技术”“侧窗玻璃托架自锁和快速固化技术”“高精密模具开发技术”等七项核心技术,能够及时高效地满足客户的设计需求,有效提升产品性能和降低产品成本,不断提升其核心竞争力。
其中,“高精密模具开发技术”模具精度可达0.005mm,优于行业0.01mm的标准,表面粗糙度可达0.1um,达到行业先进水平(表面粗糙度0.06-0.16um)。
2021-2023年,科力装备新产品开发数量持续增加,分别为427个、431个、450个,为其订单增加和业绩增长作出重要贡献。
在生产工艺方面,科力装备的核心技术创新性明显,能够有效提高生产效率、降低产品不良率,维持核心产品的成本和质量优势,其中“包边条多工序联动高效生产工艺技术”和“垫块自动化生产技术”被河北省工信厅鉴定为国内领先。
在核心技术产业化方面,2021-2023年,科力装备与核心技术相关的产品收入分别为2.69亿元、3.79亿元、4.40亿元,占当期主营业务收入的比例分别为97.26%、97.69%、96.18%。
截至2024年3月27日,科力装备已获授权专利80项,其中发明专利6项,实用新型专利69项,外观设计专利5项。科力装备被评为工信部专精特新“小巨人”企业、河北省“专精特新”中小企业、河北省科技型中小企业、河北省企业技术中心、河北省汽车高分子零部件技术创新中心和河北省智能制造试点示范等。
未来,科力装备将进一步完善业务结构,优化管理水平,提升研发实力,力争在二到三年内建设成为汽车玻璃总成组件领域内产能规模较大、市场占有率较高、营业收入与利润增长较快的行业领先者之一。

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金基研 

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赞(3) | 评论 07月09日 17:23 来自网站 举报

金基研 

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安乃达:ROE领跑同行盈利能力突出 进入国内外知名品牌商供应链体系《金基研》天涯/作者 杨起超 时风/编审近年来,电动自行车及电动摩托车因其操作简单、方便快捷、省时省力、性价比高等特点,满足了人们对于短途出行的需要,获得越来越广阔的发展空间。同时,新国标、电摩标准给国内电动两轮车...展开
安乃达:ROE领跑同行盈利能力突出 进入国内外知名品牌商供应链体系

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近年来,电动自行车及电动摩托车因其操作简单、方便快捷、省时省力、性价比高等特点,满足了人们对于短途出行的需要,获得越来越广阔的发展空间。同时,新国标、电摩标准给国内电动两轮车带来较大替换和增量需求。在国外,受环保和可持续出行趋势、健康意识提升、城市化和交通拥堵、政府政策和鼓励措施等有利因素的影响,电助力自行车市场持续扩容。国内外电动两轮车行业前景广阔。
作为一家专注于开发电动两轮车电驱动系统产品的高新技术企业,安乃达驱动技术(上海)股份有限公司(以下简称“安乃达”)是行业中少有的具备电机、控制器、传感器、仪表等电驱动系统研发设计与生产能力的企业之一。业绩方面,安乃达近三年营收CAGR高于同行,成长性优异。同时,安乃达的加权平均ROE“领跑”同行,盈利能力突出。凭借行业领先的技术水平,安乃达打造了多元化的产品矩阵,具备不俗的系统集成能力。目前,安乃达与行业内全球知名品牌商取得了长期稳定合作,积累了优质的客户资源,助力其业绩稳定可持续发展。

一、国内电动两轮车行业蓬勃发展,国外电助力自行车规模稳步扩张
作为一家专业从事电动两轮车电驱动系统研发、生产及销售的高新技术企业,安乃达产品主要应用于国内外电动自行车、电助力自行车、电动摩托车、电动滑板车等电动两轮车。安乃达产品空间与下游国内电动两轮车市场、国外电助力自行车市场直接相关。
近年来,国内电动两轮车、国外电助力自行车销量持续增长。
国内电动两轮车主要包括电动自行车和电动摩托车等。近年来,国内电动两轮车行业蓬勃发展,市场规模呈现快速增长趋势。
据艾瑞咨询数据,2019-2023年,国内电动两轮车销量分别为3,680万辆、4,760万辆、4,350万辆、5,010万辆、5,500万辆,年均复合增长率为10.57%。
随着国内城镇化水平不断的提高,人们对短途交通工具的需求持续上涨。电动自行车及电动摩托车因其操作简单、方便快捷、省时省力、性价比高等特点,满足了人们对于短途出行的需要,符合人们对于交通工具的需求,将获得越来越广阔的发展空间。
同时,不同于汽车等交通工具,电动两轮车一般的使用寿命是3-5年,存在较高的更换需求。国内电动两轮车销量的持续增长,使得国内电动两轮车市场保有量逐年上涨,更换市场持续扩容。
据《营商年度报告》数据,2019-2023年各期末,国内电动两轮车市场保有量分别为3.0亿辆、3.3亿辆、3.5亿辆、4.0亿辆、4.2亿辆。
此外,新国标、电摩标准给国内电动两轮车带来不俗的替换和增量需求。
现阶段,国内电动自行车、电动轻便摩托车和电动摩托车的电动两轮车全部标准已经发布完成,国内电动两轮车发展已经进入标准化新时代。
随着新国标的出台和实施,为了让超标车辆能够逐步有序地退出市场,全国各地相继出台政策为超标车辆设置过渡期,目前设置的过渡期以3-5年为主。在政策推动下,国内电动自行车将迎来换车高峰,将大大提升国内电动自行车行业的市场需求。
在国外,电助力自行车作为一款兼具助力和骑行功能的新型交通工具,在多应用场景、多功能属性方面表现突出。受环保和可持续出行趋势、健康意识提升、城市化和交通拥堵、政府政策和鼓励措施等有利因素的影响,电助力自行车的目标消费者群体逐步扩容。
电助力自行车起源于日本。据日本相关法规规定,电助力自行车所配备的人力辅助电机在低速时提供较大的助力,而当车辆行驶速度逐渐提升时,辅助电机提供的助力逐渐减少,直至不再提供助力。
据日本经济产业省数据,2015-2022 年,日本电助力自行车销量年复合增长率达 7.86%,呈现稳步增长趋势。
欧洲是电助力自行车最大的市场。受到减轻长途出行负担、山地运动、日常通勤、锻炼身体等多方面需求的共同驱动,欧洲电助力自行车市场发展十分迅速。
据欧洲自行车产业协会的数据,2022年欧洲电助力自行车市场规模达550.00万辆,同比增长8.76%;2011-2022年,欧洲电助力自行车销量年复合增长率达20.36%,呈现快速增长趋势。
除日本和欧洲以外,美国电助力自行车市场具备较高的爆发潜力。电助力自行车在美国多用于公共租赁和休闲娱乐。据美国轻型电动车协会的数据,2021年美国电助力自行车销量达55.00万辆,同比增长25.86%;2017-2021年,美国电助力自行车销量年复合增长率达25.74%,呈现快速增长趋势。
据百谏方略数据,全球电助力自行车规模呈现稳步扩张的态势,2023年全球电助力自行车规模为737.0亿元,预计2030年将达到1,631.9亿元,2023-2030期间年复合增长率为12.03%。
受下游电动两轮车和电助力自行车市场需求的影响,上游电动两轮车电驱动系统行业持续增长,发展前景广阔。

二、营收逐年增长成长性优异,ROE领跑同行盈利能力突出
观其业绩,2021-2023年,安乃达营业收入分别为11.80亿元、13.98亿元、14.27亿元,呈逐年增长的趋势,归母净利润分别为1.29亿元、1.51亿元、1.48亿元,保持相对稳定。
其中,2023年较2022年,安乃达营业收入略有增长,但净利润略有下降,主要原因系其收入中毛利率相对较高的中置电机、减速轮毂电机、控制器等电助力自行车相关产品收入有所下降。
到2024年一季度,安乃达实现营业收入3.13亿元,实现归母净利润0.34亿元(经容诚会计师事务所审阅未审计,下同)。
值得关注的是,近年来,安乃达的营业收入增长率高于同行业可比公司,成长性优异。营业收入增长率反映了一个企业的市场拓展能力和成长潜力。
据东方财富choice数据,2021-2023年,安乃达的营业收入CAGR达22.91%。同期,安乃达同行业可比公司八方电气(苏州)股份有限公司(以下简称“八方股份”)的营业收入CAGR为5.65%;江苏协昌电子科技股份有限公司(以下简称“协昌科技”)的营业收入CAGR为-2.25%。
与此同时,近年来安乃达加强资金管理,销售回款情况良好,经营活动产生的现金流量净额呈上涨态势,“造血”能力优秀;货币资金逐年递增,现金流充裕。
2021-2023年,安乃达经营活动产生的现金流量净额分别为9,683.85万元、6,818.35万元、37,175.96万元,三年累计达5.37亿元。
其中,2022年安乃达经营活动产生的现金流量净额减少主要系当年度部分销售回款中收到银行承兑汇票的比例增加,相应2022年末应收票据及应收款项融资增加较多,该部分票据于2023年才回款形成现金流入。
2021-2023年各期末,安乃达的货币资金分别为 2.05亿元、2.52亿元、5.26亿元。
除此之外,近年来安乃达的加权平均净资产收益率“领跑”同行,盈利能力突出。
据东方财富choice数据,2021-2023年及2024年1-3月,安乃达的加权平均ROE分别为39.48%、30.05%、22.67%、4.55%。
同期,安乃达同行业可比公司八方股份的加权平均ROE分别为24.80%、18.51%、4.59%、0.60%;协昌科技的加权平均ROE分别为20.03%、17.18%、8.38%、1.19%。
可见,近年来安乃达营收逐年增长,净利润保持相对稳定。其中,近三年营收CAGR高于同行业可比公司,成长性优异。同时,近年来安乃达的加权平均ROE“领跑”同行,盈利能力突出。

三、进入国内外知名品牌商供应链体系,全球化布局提升营销服务能力
自成立以来,安乃达始终重视对优质客户资源的开发和维护。
目前,安乃达国内客户主要包括雅迪、台铃、爱玛、小鸟、纳恩博等国内知名电动两轮车品牌商,国外客户包括MFC、Accell、Leader96等欧洲知名电助力自行车品牌商,安乃达外销产品销往荷兰、德国、法国、意大利等多个国家。
上述客户均建立了十分严格的供应商管理系统,对合作供应商综合能力要求较高,一旦与其建立合作,将具备合作稳定和可持续性。
与同行业竞争对手相比,安乃达国内知名品牌商客户更多,其国外客户主要系大型商超销售场景下的自行车品牌商,上述客户经营规模较大,业务领域较广,具备更强的抗风险能力。
安乃达进入上述客户供应商体系后,以优质的产品和具有竞争力的价格为自身赢得了持续增长的份额,并凭借持续的新产品开发、高效的定制化供应能力和电驱动系统成套供应能力赢得客户的持续好评。目前,安乃达与境内外主要客户签订了长期合同,其与主要客户合作情况稳定。
其中,2021-2023年,雅迪集团和东莞台铃均位列安乃达前两大客户。安乃达与雅迪集团自2015年开始合作,与东莞台铃合作历史始于2011年。
据招股书,2021-2023年,安乃达向雅迪集团和东莞台铃合计销售收入分别为5.73亿元、6.37亿元、9.49亿元。
2022年,由于雅迪集团安徽工厂全面投产,雅迪天津工厂的部分产能向安徽转移,受限于供货距离和便利程度,安乃达未能向雅迪安徽工厂充分供货(目前安乃达已成立子公司安徽安乃达与雅迪安徽工厂加大合作),导致其雅迪集团订单短期受到一定影响。
据统计数据,2022年国内电动两轮车前三大品牌分别为雅迪、爱玛、台铃,CR3(前三大占比)从2016年的25.30%提升至59.60%,其中雅迪和台铃市场占有率分别为26.90%、14.70%。根据雅迪和台铃确认,2023年上半年,安乃达向其销售的直驱轮毂电机占其采购同类产品的比例分别约为18%-22%、25%-30%,分别位列其同类产品供应商第2、1名。
同时,安乃达持续进行新产品的设计开发,不断加大市场开拓力度,在保持已有客户持续良好合作的基础上,持续开发国内外新客户。
2020-2022年及2023年上半年,安乃达新增客户分别为39家、42家、104家、81家,保持持续增长。
此外,安乃达一直坚持提高营销服务能力,具备针对国内外市场客户线上和线下的高效服务能力,使得其保持一定的竞争优势。
国内市场方面,安乃达直驱轮毂电机具备一定的规模效应,在下游客户主要聚集地天津、无锡、上海、安徽等地均设有生产及服务基地,可以更好、更快地服务下游品牌商客户,具备高效的产品服务能力。
国际市场方面,安乃达直不断加大国外服务网点布局,相继设立了荷兰安乃达、匈牙利安乃达、意大利服务站点、法国服务站点、美国安乃达和越南安乃达等,拓宽国际疆界,深化全球布局,为国外客户提供更为便捷的产品服务。
另外,安乃达直拥有Ananda Link在线服务平台,为客户提供线上的产品售后检测、维修等综合服务。
简言之,安乃达不断积累下游行业国内外知名品牌商客户资源,并与主要客户签订了长期合同。同时,安乃达不断加大市场开拓力度,新增客户数量持续增长。此外,安乃达持续深化全球布局,具备针对国内外市场客户线上和线下的高效服务能力。

四、多元化产品矩阵凸显系统集成能力,产品性价比优势明显
作为两轮电驱动领域的领军企业,安乃达深耕行业十余年,是国内少数具备电动两轮车电驱动系统产品自主生产及综合配套能力的企业之一,能够为电动两轮车客户提供电驱动系统的成套解决方案。
目前,安乃达主要产品包括直驱轮毂电机、减速轮毂电机和中置电机三大系列电机,以及与电机相匹配的控制器、传感器、仪表等部件。
近年来安乃达主要产品销量呈逐年上升趋势,规模优势持续增强。
2021-2023年,安乃达主要产品销量分别为465.79万台、511.44万台、610.33万台。其中,核心产品直驱轮毂电机销量分别为388.21万台、439.13万台、565.40万台。
安乃达直驱轮毂电机除用于国内电动两轮车外,还可应用于诸多新的应用场景。2021年,安乃达与坎德拉(深圳)科技创新有限公司合作,开发了用于多功能清扫机器人的电机;2022年,安乃达与纳恩博合作,开发了应用于其割草机的电机,于2023年9月量产。此外,安乃达也在开发用于电动轮椅、高速电动摩托车等新型场景的电机。
值得关注的是,在2024年的中国自行车展上,安乃达的M5000中置电机荣获优秀创新奖项。这一荣誉不仅证明了安乃达产品的卓越品质,也进一步印证了其以客户为中心、追求卓越的理念。
随着电动两轮车产业的不断发展,消费者对于产品个性化设计的需求越来越高。这不仅对电机有较高的要求,对控制器、传感器、仪表等也有着较高的系统集成要求,作为下游客户亦更希望由同一家电驱动供应商完成系统集成。
作为集直驱轮毂电机、中置电机、减速轮毂电机等三大系列电机与控制器、传感器、仪表等配套部件为一体的综合配套供应商,安乃达具备不俗的系统集成能力,可以满足下游客户的综合需求。
在产品质量方面,安乃达建立了完善的质量保证体系,使用100%的在线全检(FQC)和出货质量控制(OQC),通过了ISO9001质量体系认证和CQC质量认证,其产品获得了具有声望的认证,包括RoHS、EN15194:2017和UL2849:2022,确保它们不含有害物质、符合欧洲或美国的道路安全法规,并经过严格的安全性测试。
在产品性价比方面,与同行业竞争对手相比,同等产品类型下,安乃达拥有相对较低的价格优势,且毛利率仍可以保持与竞争对手同等水平,具备不俗的性价比优势。
一方面,自成立十余年来,安乃达与主要供应商保持长期稳定合作,拥有供应链优势。随着安乃达各类电机及配套部件销售规模的增长,其原材料采购规模不断扩大,安乃达对于上游原材料供应商的议价能力不断增强,进而使得其产品具备一定的成本优势;另一方面,安乃达拥有强大的研发能力。不断加大产品研发投入,在降低成本的同时,可保证产品的质量可靠。

五、加大研发投入激发创新活力,19项核心技术打造护城河
创新是进步的引擎。作为高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、上海市企业技术中心、上海市专利试点企业,安乃达持续加大研发投入,不断进行技术创新,提高其竞争能力和持续盈利能力。
2021-2023年及2024年一季度,安乃达研发投入金额分别为4,221.60万元、4,939.48万元、5,475.93万元、1,331.48万元,占当期营业收入比例分别为3.58%、3.53%、3.84%、%。其中,2021-2023年,安乃达研发投入复合增长率达到13.89%;2024年一季度,安乃达研发投入同比上涨23.71%。
研发人才是安乃达发展的基础,是其核心竞争力的重要体现之一。截至2023年12月31日,安乃达共有193名研发人员,占员工总数的20.75%。
研发机构设置方面,安乃达在上海设置研发中心,负责新技术、新产品、新工艺的研发工作。同时,江苏安乃达设有技术中心,天津安乃达设有技术部,为生产线的工艺优化、客户的定制化需求提供技术支持。
在坚持自主研发为主的同时,安乃达还与上海市、上海大学、上海电机学院等高等院校、科研机构建立产学研合作关系,通过与外部机构的合作交流为其未来的技术发展提供创新方向。
经过多年的技术研发和创新,安乃达取得了丰硕的研发成果。
截至2023年12月31日,安乃达共拥有各项专利114项,其中发明专利19项(国内发明专利18项,美国发明专利1项),实用新型专利95项,自主研发的核心技术有19项,正在开展的主要研发项目5项。
截至目前,安乃达已掌握了包括高速电机转子可靠性技术、外转子可靠性技术、电机密封及防护技术以及电机呼吸散热技术等电机设计和制造技术以及力矩传感系统设计技术、高精度低噪音的控制技术、智能控制系统设计技术等电驱动系统技术,是目前国内少数掌握电助力自行车力矩传感器设计和制造技术的企业之一。
凭借行业领先的技术水平,安乃达参与了《电动自行车用电动机及控制器》《电动自行车电气安全要求》《电动摩托车及电动轻便摩托车用DC/DC变换器技术条件》和《电动摩托车和电动轻便摩托车驱动用电动机及其控制器》共4项国家标准和行业标准的起草制定。
未来,安乃达将巩固核心技术的深入研发,提升核心产品的智能制造水平,竭力打造“研发、制造、供应链”三位一体的核心能力,致力于成为全球领先的两轮车电驱动解决方案专家。

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乔锋智能:政策指引新国九条重点支持行业 创新为核加大研发投入

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近期,大规模“设备更新”和新“国九条”引发市场热议。《推动工业领域设备更新实施方案》,针对工业母机等设备生产整体处于中低水平的行业,提出加快淘汰低效、老旧设备。新“国九条”强调促进新质生产力发展。这对于原本就属于国家重点支持的数控机床行业可谓“火上浇油”。作为一家专业从事数控机床研发、生产及销售的企业,乔锋智能装备股份有限公司(以下简称“乔锋智能”)把握机床行业数控化发展的行业机遇,持续扩大经营规模,已跻身国内主流数控机床厂商行列。
2019-2023年,乔锋智能的营业收入CAGR达33.64%,归母净利润CAGR达30.04%,业绩总体上呈快速增长态势。经过多年发展,乔锋智能围绕数控机床建立了一套相对完整的研发、制造、销售体系,在行业内树立了良好的品象和市场口碑,积累了丰富的客户资源,为其业绩的可持续发展提供了保障。作为国家级高新技术企业,乔锋智能坚持以技术创新、产品创新为发展的核心驱动力,持续加大研发投入,形成了十二项核心技术,并有效实现了产业化,目前已累计推出八十多种机型,为客户提供一站式产品供应服务。

一、政策指引新“国九条”重点支持行业,“产业升级+进口替代”行业迎机遇
数控机床作为“工业母机”,下游应用领域极其广泛,是国内由“制造大国”迈向“制造强国”的重要基石。与传统机床相比,数控机床在加工精度、加工效率、加工能力和维护等方面都具有突出优势,代表了现代机床控制技术的发展方向。
作为国家重点支持的行业,近年来国家密集出台了一系列产业政策支持数控机床行业的发展。
“十一五规划”(2006-2010)至“十三五规划”(2016-2020)强调发展高端数控机床及其配套技术;“十四五规划”(2021-2025)注重高端数控机床产业的创新发展。
国家制定的《中国制造2025》《国家创新驱动发展战略纲要》《“十四五”智能制造发展规划》《机械行业稳增长工作方案(2023—2024年)》等重要政策文件都将发展高档数控机床作为重要目标,各省市也分别在“十三五”、“十四五”期间发布了推动数控机床行业发展的支持性政策,政策内容均落实了“重点发展高档数控机床”的主旨。
2024年4月9日,工信部等七部门印发《推动工业领域设备更新实施方案》,针对工业母机等设备生产整体处于中低水平的行业,提出加快淘汰低效、老旧设备。
国家和各省市强有力的政策支持,为数控机床行业的发展提供了良好的政策环境,促进其快速发展。
需要关注的是,数控机床行业亦是新“国九条”重点支持行业。
2024年4月12日,《关于加强监管防范风险推动资本市场高质量发展的若干意见》出台,《意见》共9个部分,简称资本市场新“国九条”。新“国九条”剑指严监管、防风险,保护中小投资者利益,与建设以投资者为中心的理念相契合,其中一大看点为促进新质生产力发展。
2024年《政府工作报告》将“现代化产业体系建设,新质生产力”列为十大工作任务之首,对涵盖范围进行更详细概述。覆盖的三个方向之一产业链供应链优化升级,包括技改、产业升级、生产性服务业等。
目前,国内机床行业的市场规模庞大,但业内企业众多,且普遍规模较小,缺乏行业巨头和标杆,具有广阔的增长空间。
据中商产业研究院数据,2019-2023年,国内数控机床市场规模分别为3,270亿元、3,260亿元、3,589亿元、3,825亿元、4,090亿元,近五年年均复合增长率达5.75%。预计2024年国内数控机床行业市场规模将达到4,325亿元。
同时,产业结构调整为数控机床行业提供了新的发展契机。目前国内正处于产业结构的调整升级阶段,随着下游产业的不断升级发展,对机床加工精度和稳定性等要求越来越高,中高档产品的需求日益凸显,更新升级需求大。
2023年,国内金属切削机床数控化率45.5%,与发达国家80%左右的数控化率相比,还存在不低的提升空间。随着先进制造业对传统制造业的逐步替代,作为工业母机的高性能数控机床的市场需求将持续增加。
此外,随着国产数控机床的综合竞争力不断提高,高档数控机床进口替代空间大。
现阶段,国内机床企业在行业竞争中多数靠“量”来取胜,产品附加值偏低,高档数控机床仍以进口为主。机床核心技术受制于发达国家不仅限制国内机床行业的发展,还会限制下游制造业的升级,因此国内数控机床的进口替代势在必行。
近年来,国内机床行业的技术水平不断提高,逐步开始掌握机床核心技术,不断提升高档数控机床的自主供给能力,逐渐形成进口替代的趋势。而中美贸易摩擦进一步加速了数控机床的国产化进程,未来国产化替代空间广阔。
综上,数控机床行业系国家重点支持行业,亦是新“国九条”支持的新质生产力相关行业。在国家政策的大力支持下,数控机床行业市场规模持续扩大。同时,随着产业结构调整和国产数控机床的进口替代,数控机床行业前景广阔。

二、营收净利呈快速增长态势,37个常驻销售网点覆盖全国
受益于强有力的政策支持、机床行业设备更新需求托底、机床国产化替代等多重有利因素,近年来乔锋智能业绩总体上呈快速增长态势。
2019-2023年,乔锋智能营业收入分别为4.56亿元、7.67亿元、13.10亿元、15.48亿元、14.54亿元,年均复合增长率达33.64%;归母净利润分别为0.59亿元、1.24亿元、2.31亿元、1.91亿元、1.69亿元,年均复合增长率达30.04%,成长性良好。
其中,2023年,受国内宏观经济增速放缓影响,乔锋智能业绩略有下降,但自2023年9月以来,机床工具行业产量结束连续17个月的下降,恢复并保持增长,机床行业新一轮上行周期开启。乔锋智能订单亦恢复增长态势,2023年第三季度和第四季度新签订单分别为4.28亿元、4.61亿元,分别同比增长18.63%、23.75%。
到2024年一季度,乔锋智能实现营业收入3.68亿元,同比增长5.12%;实现归母净利润5,143.86万元,同比增长31.66%(乔锋智能2024年一季度财务数据经容诚会计师事务所审阅未审计,下同)。
经过多年的发展,乔锋智能在行业内建立了良好的口碑和品象,获得了客户的广泛认可,形成了优质稳定的客户群体,为其业绩的可持续发展提供了保障。
乔锋智能紧跟市场需求,根据下游行业客户区域分布情况,灵活采用直销和经销相结合的方式。
在下游行业客户较为集中的珠三角及长三角地区以直销为主,乔锋智能销售人员直接对接终端客户,占据销售主动权,为客户提供便捷化、专业化的销售服务。既降低销售成本,又确保能快速对接客户需求,最终与客户形成长期稳定的合作关系,并逐渐在区域内形成品牌影响力。同时,乔锋智能充分发挥经销商在当地资源优势,迅速扩展销售范围。
2021-2023年,乔锋智能累计销售客户超过4,000家,客户群体覆盖通用设备、消费电子、汽摩配件、模具、工程机械、军工、能源、医疗器械、航空航天、5G通讯等行业,受单一行业或客户需求变动的影响较小,业绩相对稳定。
目前,乔锋智能已组建了一支业务能力强、人员稳定的销售团队,并建立了相对完善的营销体系和覆盖全国的销售网络。
截至2023年12月31日,乔锋智能在全国范围内设有37个常驻网点,拥有销售人员304人。其中,销售服务人员与一线销售人员数量的比例约为1:3,即保证每3位一线销售人员配有1位销售服务人员提供支持工作,为客户在售前、售中和售后服务中提供完整、专业和定制化的解决方案。
简言之,近年来乔锋智能业绩总体上呈快速增长态势,且自2023年9月以来乔锋智能订单恢复增长态势。同时,乔锋智能形成了优质稳定的客户群体,并建立了相对完善的营销体系和覆盖全国的销售网络,为其业绩的可持续发展提供了保障。

三、八十多种机型提供一站式服务,单元化模块化生产方式增效提质
作为一家专业从事数控机床研发、生产及销售的企业,乔锋智能致力于研制精度高、可靠性高、效率高、智能化的国产现代化“工业母机”,为智能制造转型升级提供更高品质的数控机床设备,让制造更稳定、更精准、更高效、更智能。
经过多年的发展和积累,乔锋智能在金属切削类机床领域完成了立式加工中心、龙门加工中心、卧式加工中心、数控车床、数控磨床的完整布局,八十多种中高档机型能满足多种不同材质、精度、尺寸的工件加工要求,能为有多种机床采购需求的客户提供一站式产品供应服务。
其中,核心产品立式加工中心销售占比均超75%,包括高速钻攻加工中心、高速型线轨立式加工中心、重型线轨立式加工中心等多个机型;龙门加工中心包括定柱式龙门加工中心、定梁高速龙门加工中心等机型;卧式加工中心包括定柱式高速卧式加工中心、动柱式卧式加工中心等多个机型;其他机床包括高精密数控车床、龙门平面磨床、龙门线轨磨床等机型。
值得一提的是,针对高成长性的新能源汽车细分领域,乔锋智能前瞻性布局,已完成新能源汽车三电系统相关零部件制造加工相应机型的技术和产品储备。在CCMT2024上海展会上,乔锋智能推出的首展机型VHX-1380立式五轴铣车加工中心成为众人关注的焦点。该机型可独立完成新能源汽车复杂构件的加工,誉为“细分领域黑马”。
据中国机床工具工业协会公布数据估算,与国内同行业上市公司对比,2023年度乔锋智能营收规模在金属切削机床细分行业排名第6,位于行业前列,具有不俗的市场竞争力。
乔锋智能长期坚持“客户、品质、技术”核心理念,重视产品技术和品质投入,塑造了品质可靠的品象,在行业内具有不低的知名度、美誉度。乔锋智能产品荣获“广东省高新技术产品”、“广东省(行业类)名牌产品”、“中国好机床十佳品牌奖”、“中国(天津)国际装备制造业博览会最佳工业设计奖”等嘉奖。
成熟稳定的加工及装配工艺、科学有效的质量控制体系、完善的生产管理体系是乔锋智能产品在精度、可靠性等方面具有不俗市场竞争力的重要原因。
经过多年的生产经验累积,乔锋智能建立了稳定的数控机床生产制造基础平台,包括加工及装配工艺流程设计、加工和装配环境建设。乔锋智能拥有先进的生产及检测设备,汇集了一批拥有知名机床厂商履历的行业人才,不断提高机床生产品质和生产效率。
同时,乔锋智能建立了科学、有效的产品质量控制体系,重视过程和结果控制,将质量控制贯穿于产品生产的全过程。
此外,乔锋智能顺应行业技术发展趋势,打造了以单元化、模块化生产为核心的生产体系,不断提高产品的标准化程度和生产的效率,大幅减少了人工装配对设备产生的误差,提升了产品整体的稳定性,满足下游制造业对高品质数控机床的需求。

四、创新为核加大研发投入,核心技术产品收入占比超95%
优势突出、品类丰富的机床产品体系的设计与生产离不开创新技术的支持。乔锋智能的技术研发涵盖了精度保持、可靠性保持、核心功能部件研发及应用、控制系统应用开发、复杂工况下高效加工等五大机床技术领域,大幅提升了产品的精度和稳定性,提高了产品的市场竞争力。
多年来,乔锋智能坚持以技术创新为企业发展的核心驱动力,持续加强研发投入,增强自身技术竞争力,为其新品研发和产品升级迭代提供了保障。
2021-2023年及2024年一季度,乔锋智能研发投入分别为4,466.91万元、5,634.15万元、6,341.97万元、1,495.47万元,占同期营业收入的比例分别为3.41%、3.64%、4.36%、4.07%。其中,2024年一季度乔锋智能研发投入同比增长26.27%。
在研发团队建设方面,乔锋智能打造了一支专业基础扎实、工程化实践经验丰富的研发团队,产品研发工程师大多具有丰富的研发和产品经验,核心技术人员均拥有知名机床厂商研发经历。
截至2023年12月31日,乔锋智能拥有研发人员249人,占员工总数的比例为17.18%,为其提供持续创新能力。
在研发体系建设方面,乔锋智能设立乔锋东莞研发中心、乔锋南京研发中心和乔锋宁夏研发中心专职研发工作,建立了一套相对完善的研发制度管理体系,对研发人员全面实施绩效考核管理制度,保障不断技术创新。
通过持续的研发创新,乔锋智能形成了热误差抑制与补偿技术、机床主体结构分析优化技术、高速主轴结构优化设计及应用、控制系统软件二次开发技术等十二项核心技术。截至2024年6月21日,乔锋智能共获得专利202项,其中发明专利25项、实用新型专利171项,外观设计专利6项,其在技术研发方面具备不俗竞争力。
同时,乔锋智能将核心技术运用到产品生产中,有效实现了核心技术产业化。
据招股书,2021-2023年,乔锋智能核心技术产品收入分别为12.50亿元、15.26亿元、14.23亿元,占各期营业收入的比例分别为95.45%、98.55%、97.87%。
值得一提的是,乔锋智能的“单立柱立卧复合加工中心的关键技术研究及应用”经广东省机械工程协会认定“符合科技成果鉴定要求,该项成果总体技术达到同行业国际先进水平”;乔锋智能还参与起草了国家标准计划“工业机械电气设备及系统数控PLC编程语言”。
荣誉方面,2015年至今,乔锋智能持续被认定为国家级高新技术企业;2021年,乔锋智能被认定为国家级“专精特新小巨人企业”;乔锋智能还被授予“南京市工程技术研究中心”、“江苏省民营科技企业”等称号。

五、主要产品产能趋于饱和,募资扩产强研增强核心竞争力
此番上市,乔锋智能拟在创业板公开发行3,019万股,募集资金13.55亿元,分别用于“数控装备生产基地建设项目”、“研发中心建设项目”、“补充流动资金”。
深耕机床行业多年,乔锋智能产品受到下游客户的高度认可,产品订单数量不断上升,其有产能已无法满足市场的增长需求。
2021-2023年,乔锋智能主要产品立式加工中心产能利用率分别为119.72%、103.93%、96.48%,已处于高度饱和状态。为满足持续增长的市场需求,乔锋智能亟需扩建产线,提高生产规模,突破现有产能瓶颈,从而把握机床行业数控化发展的行业机遇,巩固其行业地位。
“数控装备生产基地建设项目”总投资8.91亿元,拟使用募集资金7.70亿元,新建中高档数控机床生产厂房及配套设施,扩建立式加工中心、龙门加工中心和卧式加工中心生产线。该项目将充分发挥乔锋智能现有核心技术的优势,进一步扩大优势产品的生产能力,推动其产品产销量的快速增长,扩大乔锋智能主营业务市场份额,稳固其在数控机床行业的领先地位。
经过多年的沉淀,乔锋智能技术能力与国内数控机床企业相比具备不俗竞争力,但与日本、德国、美国等国家的先进数控机床企业相比,在高档数控机床领域仍存在一定的技术差距。乔锋智能需要进一步加强研发投入以追赶与境外先进数控机床厂商之间的技术差距,增强技术竞争力。
“研发中心建设项目”总投资1.99亿元,拟投入募集资金1.85亿元在东莞建设研发中心,购置先进开发设备、检测设备和相应配套的软硬件设施,提高研发条件,同时引进优秀技术研发人员。
通过该项目的实施,乔锋智能将紧跟数控机床行业发展需求及技术趋势,进一步加强在机床加工复合化、高速化、智能化、工艺参数优化,以及数字化、信息化、网络化、关键核心部件开发等方向的技术研发投入,提升其创新研发能力,加速对高档机型的研发,提高产品技术竞争力,为乔锋智能可持续发展提供保障。
总的来说,乔锋智能通过募投项目的实施,将扩充产能,加强人才建设,强化技术创新与产品开发,提高核心部件自研自产比例,提升产品品质,有助于其把握数控机床行业更新换代、数控化率提升及国产化替代的发展机遇,提升市场占有率。
未来,乔锋智能将坚持“客户、品质、技术”三大核心理念,专注于数控机床领域,持续提升产品、技术和服务,提高核心部件自研自产比例,把握国内从制造业大国向制造业强国转型的发展机遇,为智能制造转型升级提供更高品质的数控机床设备,做行业领先的数控装备提供商。

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【债券型基金的“债券纯度”需要多少才合适?】
《金基研》 祁玄/作者 4月12日,国务院印发的新“国九条”提出,要大力推动中长期资金入市,持续壮大长期投资力量。建立培育长期投资的市场生态,完善适配长期投资的基础制度,构建支持“长钱长投”的政策体系。资金入市,或能为市场带来“活水”,保护投资者权益。 在金融市场上,债券是一... 展开全文

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金基研 

【键邦股份: 持续拓展新兴领域应用打开成长空间 下游国内外领先企业青睐】
《金基研》星月/作者 杨起超 时风/编审 作为一家从事高分子材料环保助剂研发、生产与销售的高新技术企业,山东键邦新材料股份有限公司(以下简称“键邦股份”)已形成以赛克、钛酸酯、DBM、SBM、乙酰丙酮盐等环保助剂为核心的产品体系。长远来看,键邦股份产品主要应用的PVC塑料、涂料... 展开全文

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正元地信:三箭齐发打造全产业链优势 加码研发核心技术再添“新军”《金基研》环洋/作者 杨起超 时风/编审当前,国内数字经济正在经历高速增长、快速创新,并广泛渗透到其他经济领域。地理信息产业作为数字经济最抢眼的核心产业之一,目前已经与智慧城市、数字政府、卫生防疫、智能生活等各个数字...展开
正元地信:三箭齐发打造全产业链优势 加码研发核心技术再添“新军”

《金基研》环洋/作者 杨起超 时风/编审
当前,国内数字经济正在经历高速增长、快速创新,并广泛渗透到其他经济领域。地理信息产业作为数字经济最抢眼的核心产业之一,目前已经与智慧城市、数字政府、卫生防疫、智能生活等各个数字领域高度融合。正元地理信息集团股份有限公司(以下简称“正元地信”)抓住数字化发展大潮赋予的历史新机遇,培育形成测绘地理信息、地下管网安全运维保障和智慧城市建设运营三大核心业务,为客户提供地理信息完整业务链的一体化服务。
深耕地理信息行业20余载,正元地信持续推进新技术研究和应用转化,不断完善业务结构和管理模式,优化市场布局,在行业中具有独具特色的品牌价值、技术优势和市场布局优势。值得一提的是,2023年,正元地信持续开展核心技术攻关,在原有的18项核心技术基础上拓展了4项新的核心技术。凭借多年的创新和实践积累,正元地信打造了以技术先进、产品优质、服务高效为代表的正元品牌,持续为新老客户提供优质的产品和服务。

一、利好政策叠加市场需求双轮驱动,地理信息产业前景广阔
随着信息化和互联网技术的快速发展,人类对信息需求量增大,测绘地理信息的保障服务渗透性愈加显现,地理信息关联特点更加突出。国内地理信息产业正面临着以互联网、大数据为依托的信息化多业共生、融合发展的模式。
作为数字经济的新引擎,地理信息产业在与其他领域和技术的融合方面拥有巨大潜力与空间,正不断催生出新服务、新业态,为经济社会发展提供新动能。
据中国地理信息产业协会数据,2018-2022年,国内地理信息产业总产值分别为5,957亿元、6,476亿元、6,890亿元、7,524亿元、7,787亿元。中商产业研究院预计,2024年国内地理信息产业总产值将达到8,903亿元。
在智慧城市领域,受益于《“十四五”国家信息化规划》、《数字中国建设整体布局规划》、《关于"十四五"推动石化化工行业高质量发展的指导意见》、《“十四五”数字孪生流域建设总体方案》等一系列利好政策的支持,智慧城市迎来黄金期。
国内所有副省级以上城市、89%地级以上城市、47%县级以上城市都提出建设智慧城市,为智慧城市业务发展提供了广阔的市场空间。
据中国信通院数据,2019-2023年,国内智慧城市市场规模分别为10.5万亿元、14.9万亿元、21.1万亿元、24.3万亿元、28.6万亿元,保持不断增长的状态。中商产业研究院预计,2024年国内智慧城市市场规模将达到33万亿元。
同时,智慧城市受城镇化进程影响,区县级市场潜力待挖掘,城市建设的深入带来更多的智慧化应用场景需求。
在测绘地理信息领域,《关于全面推进实景三维中国建设的通知》,要求到2025年,5厘米分辨率的城市级实景三维初步实现对地级以上城市覆盖同时要为数字中国、数字政府和数字经济提供三维空间定位框架和分析基础,政府决策、生产调度和生活规划可通过线上实景三维空间完成。
随着智慧城市建设的加速开展,实景三维中国建设在政策驱动的基础上将叠加市场需求驱动,给测绘地理信息业务带来新的服务领域。
在地下管网运维领域,国家高度重视地下管网产业发展,大力推进地下市政、综合管廊、防洪排涝、污水处理等基础设施的建设,《城市燃气管道等老化更新改造实施方案(2022—2025年)》、《关于加强城市地下市政基础设施建设的指导意见》、《深入打好城市黑臭水体治理攻坚战实施方案》等政策的出台,为地下管网产业发展提供了强大动力。
在上述背景下,作为国内大型的地理时空数据建设与应用服务商和智慧城市建设运营服务商,正元地信2023年实现营业收入8.93亿元;2024年一季度,正元地信实现营业收入1.18亿元。
综上,随着信息化和互联网技术的快速发展,国内地理信息产业持续发展。在利好政策和市场需求的驱动下,智慧城市迎来黄金期,测绘地理信息面临新需求,地下管网运维获得新机遇。

二、三大核心业务板块协同发展,打造独特全产业链业务优势
作为由央企中国冶金地质总局控股的二级国有大型地理信息企业,正元地信长期致力于空间地理信息开发利用和数字城市、智慧城市的投资、建设、运营和服务,培育形成了测绘地理信息、地下管网安全运维保障和智慧城市建设运营三大核心业务,具有基础地理信息系统集成与应用服务、地上地下全空间智慧城市建设运营服务的核心竞争力。
在测绘地理信息技术服务方面,正元地信自主研发产品包括高分影像解析与三维建模系统、基于无人机航摄的应急指挥决策系统、基于倾斜摄影测量和LiDAR技术的房地一体项目数据采集系统等航测遥感业务产品,正元三维地理信息系统、正元地理信息时空信息云平台、专题数据采集建库系统软件、正元不动产、自然灾害信息数据采集系统等。
目前,正元地信可以提供摄影测量与遥感、地理信息系统工程、工程测量、不动产测绘、海洋测绘、互联网地图服务,并形成以地面移动测量、中低空航测遥感、地下管线探测内外业一体化服务的全空间地理空间数据协同生产与服务优势。服务特点突出了地上地下相互协同、海陆空地“四位一体”。
在地下管网安全运维保障技术服务方面,正元地信主要研发产品包括地下管线数据处理电子手簿、地下空间智能量测系统、管线巡检装置、管线探测便携式接收机、管道清淤装置等管线探测业务产品,地下管线数据处理与智能成图系统、地下管线信息管理与共享交换系统、地下管线隐患评估系统、地下管线健康档案管理系统、排水管道检测缺陷智能识别系统和正元地下市政基础设施综合管理信息平台等管线信息系统。
在地下管线探测服务地下管线信息化建设基础上,正元地信形成了地下管线探测建库和病害治理、智能化监控的“四措并举”一体化专业技术优势。服务特点彰显基于管网信息化的一体化、智能化,突出了线上线下相结合的管网安全运维保障。
在智慧城市建设运营方面,正元地信开拓城市水生态、数字孪生水利、城市安全风险综合监测预警平台等业务方向的产品研发,持续完善其“1+1+N”架构的智慧城市产品体系,为其城市环境、智慧水利、城市安全等专项应用场景的智能化、智慧化建设运营服务。
具体来说,正元地信持续深化城市治理、城市安全、市政水利三大业务板块核心产品研发,包括城市运行管理服务平台、地下市政设施、城市生命线安全、智慧化工园区、地下空间综合利用等产品体系,快速提升核心产品竞争力。服务特点突出基于“地理信息+”和“物联网+”,基于全空间三维地理时空数据和物联网感知安全运行监测体征的智慧城市专项应用。
智慧城市服务业务的综合性特点为正元地信三大业务板块的协同发展提供了强有力的支撑。
同时,正元地信以上述三大主营业务板块,构成了地理信息数据获取、加工和专业应用全产业链服务模式。
产业链上游的数据获取业务方面,正元地信“陆海空地”四位一体数据采集业务优势突出,其中航空遥感、地下管网数字化在国内名列前茅。
中游的软件与系统集成业务方面,正元地信具备地理信息应用系统软件开发能力和系统集成能力,构成了数据获取、加工与应用管理的地理信息完整产业链,其所属各相关公司均具备软件与系统集成业务能力。
下游的运营服务业务方面,正元地信通过业务转型突出地上地下全空间数据服务的优势,以及“1+1+N”新型智慧城市建设解决方案在多地应用实施,取得良好的社会反响。
简言之,正元地信三大核心业务板块协同发展,具有基础地理信息系统集成与应用服务、地上地下全空间智慧城市建设运营服务的核心竞争力。同时,正元地信以三大业务板块构成了全产业链服务模式,打造独特全产业链业务优势。

三、项目经验丰富且拥有多项甲级资质,全国销售网络紧扣国家战略布局
国内地理信息产业的主要客户为地方政府及其下属单位,该类客户以公开招标方式为主,在招标过程中较为谨慎,通常要求供应商在本行业中具有丰富的项目经验,且具备相对齐全的资质。
深耕地理信息服务行业多年,正元地信先后承担了数千个项目,在测绘服务、管线工程、地球物理、航空遥感等业务方面,有着丰富的行业和市场经验,市场份额较高,且形成了良好的品牌信誉,在维系原有客户及开拓新客户方面均有优势。
同时,正元地信是国家首批甲级测绘资质单位,拥有工程测量、不动产测绘、摄影测量与遥感、地理信息系统工程、互联网地图服务、测绘航空摄影和海洋测绘等多项甲级资质,通过了信息技术服务运维标准二级认证、CMMI五级认证。
作为第一届联合国世界地理信息大会首批战略合作伙伴,正元地信业务足迹遍布全国,服务领域覆盖城建、规划、国土、铁路、交通、水利、环保、农林、海洋等各行业,是“十二五”中国智慧管网领军企业。
在销售网络方面,正元地信紧扣京津冀一体化、粤港澳大湾区、长江经济带、一带一路、长三角一体化、海南自贸港等国家战略布局,在山东、湖北、河北、浙江、黑龙江、海南等地设置全资或控股子公司,在广东、安徽、福建、云南和新疆等地设有分公司,在北京、江苏、福建、重庆、江西等地设置销售大区,形成了覆盖全国重点区域、内部统筹协作的销售网络体系。
正元地信充分利用国务院国资委国企改革深化提升行动和“双百企业”改革的政策优势,不断探索和完善新商业模式,形成与地方资源深度融合,快速提升本地化服务能力。同时,拓宽正元地信业务来源,补齐业务短板,优化业务结构,实现业务协同,加快其进入快速成长领域。
2023年,正元地信投资成立福建海丝正元信息科技有限公司、河北数字建设科技有限公司等,实现福建、河北等地区成功落地见效,形成完整的商业模式样板,为其在激烈的市场竞争提供新的动力。
同时,正元地信的产品售后服务体系健全。正元地信建立了《客户满意度调查管理制度》,销售和技术人员随时、随地的解决客户的问题,对客户有技术服务的要求时,免费提供技术服务。
优秀的服务为正元地信带来良好的行业口碑,通过强化全国重点区域的销售和售后团队,正元地信持续为新老客户提供着优质的产品和服务。
2023年,正元地信位列全国地理信息百强企业第11名,2023北京高精尖企业百强第52名,易智瑞合作伙伴网络金牌认证合作伙伴,正元已成为国内行业知名品牌。正元地信产品先后被评为数字孪生化工园区-优秀产品创新奖、卓越贡献奖、宿州市智慧管网项目-优秀应用案例奖,2022全国优秀测绘工程奖、2022年智慧城市先锋榜优秀案例、2022年测绘地理信息自主创新产品等。
综上所述,正元地信项目经验丰富且拥有多项甲级资质,形成了良好的品牌信誉,在维系原有客户及开拓新客户方面均有优势。同时,正元地信的销售网络紧扣国家战略布局,形成了覆盖全国重点区域、内部统筹协作的销售网络体系,且售后服务体系健全。

四、科技研发与自主创新能力突出,加大研发力度核心技术再添“新军”
地理信息行业,尤其是地理信息软件平台和系统等产品具有技术进步快、产品生命周期短、升级频繁、继承性强等特点,要求行业内企业持续创新,不断推出新产品和升级产品。
为适应行业发展趋势,不断满足市场需求,正元地信高度重视提升技术创新能力,匹配了高质量的团队、提供了充足的经费。
在研发团队建设方面,截至2023年12月31日,正元地信共有研发人员299人,占总人数的比例为13.51%。其中,总工程师李学军享受国务院政府特殊津贴,工学博士,是三级正高级工程师,国家注册测绘师,国家注册地球物理师,国家注册安全工程师,曾主编行业标准4部,参编国家标准、行业标准8部,发表论文60余篇,主编著作2部、参编著作4部。
在研发投入资金方面,正元地信持续加大研发投入比率,确保达到5.0%以上的科研投入强度。
2021-2023年,正元地信研发投入占营业收入比例分别为5.13%、5.97%、7.10%。
此外,正元地信相继设立3个省级工程技术研究中心、3个省级企业技术中心及4个院士专家工作站,建立了产学研用密切结合的科技研发平台,通过该平台挖掘利用高端科技资源开展攻关合作,培养科研人才,不断提升其研发水平和能力。
由此,正元地信形成了强大的科技研发与自主创新能力,并取得了丰硕的研发成果。
截至2023年12月31日,正元地信拥有专利95项,其中发明专利19项、实用新型专利52项、外观设计专利24项;拥有计算机软件著作权845项。
2023年,正元地信新获专利5项,其中:发明专利3项,实用新型专利2项;在编标准14项,其中:牵头国家标准1项,参编国家标准4项、团体标准7项、地方标准2项;获得软件著作权59项;发表论文36篇,其中中文核心8篇;获得科技创新奖10项,其中数科公司城市生命线安全风险智能监测预警与防控关键技术及应用、智慧化工园区综合管理系统研究与应用两项科技成果经中国科学院院士及专家评价,分别达到国际先进水平、国内领先水平。
围绕地理信息技术服务,正元地信形成了测绘地理信息技术体系、地下管网安全运维保障技术体系和智慧城市建设运营技术体系三大核心技术体系,包括18项自主研发的核心技术。
2023年,正元地信紧密围绕主营业务开展核心技术攻关,基于已有的18项核心技术,进行了海量时空地理信息数据调度技术、基于实时大数据的排水管网模型技术和物联网统一接入管理技术的迭代升级;同时拓展研发数字孪生矿山地质大数据管理与应用、数字孪生水利预报预警预演预案模型、危化品安全风险评估及预测模型和智能遥感影像解译4项新核心技术。
从技术覆盖层面看,正元地信拥有完整的“陆海空地”(包括地面测绘、航测遥感、海洋测绘、地下测绘)四位一体地理空间数据获取与数据处理技术,而行业内多数企业未能拥有完整的测绘地理信息技术覆盖。
在多源航空影像(数据)获取技术层面,正元地信具备单架次多源数据获取技术,可通过一次航飞,制作多种地理信息数字化产品(DLG、DEM、DOM、DSM等),其在多源航空影像(数据)具有技术优势地位。
在荣誉方面,2023年,正元地信的“市政排水管网健康全过程管理智慧监管系统”获得国务院国资委首届国企数字场景创新专业赛二等奖;“城阳区自然资源管理信息系统关键技术研究与应用”和“时空大数据平台在城市大脑中的应用与研究”获2022年度山东省自然资源科学技术三等奖;“城市生命线安全风险智能监测预警与防控关键技术及产业化应用”荣获住房和城乡建设部华夏建设科学技术奖二等奖。

五、持续加强数字化转型工作,募投项目有序推进已产生效益
近年来,正元地信根据数字化转型推进实施方案计划,立足发展形势和数字化转型要求,针对建设数字正元地信目标,明确工作思路和转型路径,确定相关工作推进落实,多点布局激发各分、子公司融入和承接数字化转型工作任务。
围绕数字化转型主线,正元地信构建了财务、生产经营项目、人力资源等多个管理平台,聚焦提质增效、风险管控、核心技术、业务转型等重点工作,提升了总部管控、业务协同、技术整合、资源共享和数据应用多种能力。
与此同时,正元地信各募投项目有序推进,已完成部分成果,募投项目相关产品已开始产生效益。
其中,“正元智慧城市专项解决方案创新与应用项目”拟投入募集资金1.03亿元,基于多维地理信息时空数据技术和持续市场化的运作经验,以及现有时空大数据与云平台、正元三维GIS平台Genius World、物联网统一接入管理平台,不断完善已有专项应用解决方案、研发新的专项应用产品。
截至2023年12月31日,该项目累计投入进度71.38%,获得国家发明专利4项、软件著作权60余个,募投项目相关产品相继中标山东省济宁市鱼台县“一标三实”软件提成、安徽省宿州市智能管网PPP、安徽省合肥市高新区智慧水务、浙江省衢州市柯城区高新园区数字化改造提升、浙江省衢州市常山县城市综合管理服务系统等项目。
“正元地上地下全空间三维时空信息协同生产和应用服务体系建设项目”拟投入募集资金6,481.30万元,将实现对正元地信原有三维时空数据生产流程的升级改造;对自动化处理软件的开发和升级;能够提供更多样化、个性化的三维时空数据产品服务,为城市规划、建设与运营决策等提供三息服务。
截至2023年12月31日,该项目累计投入进度33.51%,已完成城市地下空间全要素信息集成管理与服务平台、管网数据云汇交技术体系和管网大数据管理与应用、基于倾斜摄影测量和LiDAR技术的房地一体项目数据采集系统、农房一体化信息数据采集系统、实景三维单体模型智能提取技术、自然灾害综合风险普查信息采集系统等项目的研发工作,获得国家发明专利2项,获得著作权20余个。
该募投项目相关产品先后中标湖北省武汉市2022年城市国土空间监测项目、南昌市智慧排水管理平台建设、湖北省武汉市2022年城市国土空间监测、山东省潍坊市昌邑市2022年基础测绘更新工作、山东省徒骇河航道测量、浙江省衢州市柯城区高新园区数字化改造提升项目-LADR数字化管理系统等工程项目。
“正元市政管网健康与安全监控智能化建设与创新项目”拟使用募集资金4,489.43万元,在正元地信现有“四措并举”智慧管网技术体系下,进一步增强市政管道及设施检测评估、非开挖修复技术水平,全面提升地下管网安全运维保障技术服务业务板块中地下管道安全运维保障服务能力。
截至2023年12月31日,该项目累计投入进度51.90%,已完成管线巡检装置、管网(排水管道)检测缺陷智能识别系统、管线探测仪的便携式接收机、管道清淤装置、CCTV检测与评估软件、北斗卫星导航系统和GPS卫星导航系统定位精度的分析技术等项目的研发工作,获得国家发明专利5项,获著作权20余个。
该募投项目相关产品相继中标贵州燃气集团毕节市燃气有限责任公司管道定检、诸城燃气管道定期检验、浙江省衢州市常山县城市综合管理服务系统、中石油辽河油田海城后英燃气有限公司定检、山东省烟台市开发区-B-24规划路道路工程雨水管道检测及修复等工程项目。
未来,正元地信将聚焦基础地理信息系统集成与应用服务、地上地下全空间智慧城市建设运营服务,加快技术产品创新,持续锤炼核心竞争力,提升服务水平,成为地理信息行业龙头企业和智慧城市专项系列应用解决方案提供商。

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嘉亨家化:下游化妆品行业进入复苏阵营 技术赋能创新能力凸显《金基研》环洋/作者 杨起超 时风/编审近年来,随着居民可支配收入的稳定增长,国内消费者经济实力与消费观念的改变,对化妆品了解的加深,化妆品消费升级趋势明显,化妆品进入全民消费时代。化妆品行业的持续发展,为化妆品OEM/O...展开
嘉亨家化:下游化妆品行业进入复苏阵营 技术赋能创新能力凸显

《金基研》环洋/作者 杨起超 时风/编审
近年来,随着居民可支配收入的稳定增长,国内消费者经济实力与消费观念的改变,对化妆品了解的加深,化妆品消费升级趋势明显,化妆品进入全民消费时代。化妆品行业的持续发展,为化妆品OEM/ODM企业提供良好的发展机遇。作为一家日化产品及配套塑料包装一站式服务提供商,嘉亨家化股份有限公司(以下简称“嘉亨家化”)主要从事日化产品OEM/ODM及塑料包装容器的研发设计、生产,产品主要用于个人美容护肤、家庭清洁等领域。
经过多年的发展和探索,嘉亨家化形成了日化产品OEM/ODM与塑料包装业务协同发展的策略,具备化妆品和家庭护理产品的研发、配制、灌装及塑料包装容器设计、制造的一体化综合服务能力。凭借高效的管理、先进的技术、稳定的生产能力、严格的质量管控,嘉亨家化打造了共享共赢供应链体系,在行业内树立了不俗的市场影响力,成为多个国内外化妆品、日化品牌的核心供应商,积累了优质的客户资源。随着产能的提升,生产许可项目的增加,嘉亨家化的未来发展值得期待。

一、下游化妆品行业进入复苏阵营,监管趋严优质一体化代工企业受益
作为一家日化产品及配套塑料包装一站式服务提供商,嘉亨家化主要从事日化产品OEM/ODM及塑料包装容器的研发设计、生产,产品主要用于个人美容护肤、家庭清洁等领域。
近年来,国内宏观经济保持稳定发展态势,居民收入水平和整体消费能力呈持续增长趋势。
据国家统计局数据,2019-2023年,国内居民人均可支配收入分别为3.07万元、3.22万元、3.51万元、3.69万元、3.92万元,年均复合增长率为6.28%;人均居民消费支出分别为2.16万元、2.12万元、2.41万元、2.45万元、2.68万元,年均复合增长率为5.59%。
随着国内居民收入增长带来消费能力的提升,以及化妆品品牌商的持续投入和消费者培育,颜值经济带来庞大需求,国内化妆品行业整体呈现持续增长态势。2022年,国内化妆品行业市场规模经历了短暂承压,2023年进入复苏阵营。
据国家统计局数据,2019-2023年,国内限额以上化妆品零售额分别为2,992.2亿元、3,400.2亿元、4,026.0亿元、3,935.6亿元、4,141.7亿元。其中,2023年,国内限额以上化妆品零售额同比增长5.1%。
到2024年一季度,国内限额以上化妆品零售额达到1,086亿元,同比增长3.4%,保持增长趋势。
从长期来看,国内经济保持稳定增长,国民收入水平不断提高的趋势未发生改变,化妆品行业仍有较大的发展空间。
化妆品行业的持续发展,为化妆品OEM/ODM企业提供良好的发展机遇。对品牌商而言,在化妆品更新换代速度不断加快的背景下,将产品供应链尽可能多的环节专业外包,一方面能减少厂房、设备及研发资金投入,降低投资风险;同时有效缩短新产品的开发和供应周期,高效扩大市场份额,巩固优势地位。
值得一提的是,自《化妆品监督管理条例》正式实施后,国内化妆品行业更注重产品研发、质量管理、多品牌构造及渠道建设,在供应链环节,具备不俗研发实力和严格质量控制标准的专业OEM/ODM企业将成为品牌商的首选合作伙伴,拥有更大的发展机遇。
由于化妆品市场对包装的外观、使用性能及生产成本等要求越来越高,塑料包装因其强度大、质量轻、不易破碎及生产成本低等特点使其在在日化产品包装中的应用范围越来越大。化妆品塑料包装作为化妆品供应链中的重要环节,其市场需求随着化妆品市场的需求变化而变化。
需要说明的是,化妆品生产是一个复杂的系统工程,包括化妆品内容物及化妆品包装的研发设计、生产,二者相辅相成,具有一站式服务能力的企业,不仅大大降低了客户成本,也提高了对客户需求的综合服务水平,具有更强的竞争优势。
作为一家日化产品及配套塑料包装一站式服务提供商,嘉亨家化业绩与下游化妆品行业发展息息相关。2023年,嘉亨家化实现营业收入10.16亿元;2024年一季度,嘉亨家化实现营业收入2.03亿元。
总体而言,化妆品塑料包装产品不再局限于包装本身,而是根据被包装物的特点呈现越来越精细化、定制化、高端化的趋势,对于包装企业的设计生产能力提出了更高的要求。因此,研发设计能力强、规模相对大、质量管理能力强的企业将持续受益。

二、坐拥国内外优质客户资源,部分新客户已开始批量生产
多年来,嘉亨家化以稳定高效的生产能力、严格的质量管控、快速迭代的技术研发,在行业内形成了不俗的市场影响力,已成功进入众多国内外知名品牌的合格供应商体系,并已与客户建立了长期稳定的合作伙伴关系。
目前,嘉亨家化的主要客户均为全球和国内知名的化妆品、日化产品厂商及新兴品牌商,包括强生、上海家化、贝泰妮、郁美净、百雀羚、多特瑞、维多利亚的秘密、壳牌、利洁时、联合利华、宝洁等。
需要指出的是,严格的认证审核过程使得品牌商与日化产品及包装制造商建立了稳定的供应合作关系。
日化产品、塑料包装制造商在加入国内外知名品牌商的分工体系前,需进行长时间的市场开拓,并通过品牌商严格的质量管理体系审核和产品性能认证。同时,国内外知名品牌商十分重视未发布新产品、尚在研发产品的信息保密工作,供应商的转换成本相对较高。因此,品牌商为确保产品质量和稳定货源,不会轻易改变供应商。
嘉亨家化与主要客户强生、上海家化、壳牌、百雀羚等已合作10余年,与强生、上海家化、郁美净、贝泰妮等客户在塑料包装及日化产品领域均已形成多品类、多方位的深度合作。
值得一提的是,嘉亨家化多次获得客户授予的荣誉奖项,为其带来良好的市场声誉和品象。
嘉亨家化多次被强生认定为“零缺陷项目合作伙伴”,为“大宝SOD蜜新装上市”做出杰出贡献,系郁美净“最佳战略合作伙伴”、上海家化“优秀供应商”、百雀羚“最佳合作伙伴”、薇诺娜“战略供应商”、壳牌“最优供应商”、beiersdorf“最佳商务合作供应商”,强生“最佳材料质量稳健奖”等。
在保持与核心客户在日化产品OEM/ODM及塑料包装业务稳定合作的同时,嘉亨家化不断加大新客户的拓展力度。
2023年,嘉亨家化进一步加强营销管理水平及营销队伍建设,持续不断地为品牌商提供符合市场消费趋势的产品,拓展合作品类及合作范围,满足多元化的客户需求;不断加大新锐品牌客户的开发力度,从产品研发、产品策划、供应链管理、合规性服务等多维度入手,为新锐品牌提供全方位的服务,助力新锐品牌的成长;积极组织客户对子公司湖州嘉亨实业有限公司(以下简称“湖州嘉亨”)的考察和试产验证,为下一步的深入合作奠定基础。
目前,嘉亨家化一些规模较大的客户已完成验厂、试产等工作,逐步进入批量生产。
简言之,嘉亨家化与诸多国内外知名化妆品企业建立了长期稳定的合作关系,频获主要客户奖项肯定。同时,嘉亨家化加大新客户拓展力度,一些规模较大客户逐步进入批量生产。

三、多点布局贴近客户,一站式综合服务助力客户降本增效
为了进一步增强客户粘性,嘉亨家化紧跟客户及产业应用,根据主要客户的发展布局,按就近原则布局生产、销售和物流,快速应对客户的产品交货需求,并向客户提供日化产品及配套塑料包装的一站式服务。
在区域布局方面,嘉亨家化目前已形成了包括多家子公司、孙公司的经营架构,初步完成以海峡西岸经济区为总部,对长三角、粤港澳大湾区、京津冀等区域的战略布局。
值得一提的是,2022年6月份,嘉亨家化全资子公司湖州嘉亨的化妆品生产线开始逐步投产,其业务布局更加清晰。
湖州地理位置优越,距离上海、杭州、苏州等重要城市的距离均不超过200公里,靠近核心消费市场,相对上海具备一定的成本优势,同时借助便利的交通运输条件,能够快速响应下游客户需求。
随着湖州嘉亨产线建设的不断完善,嘉亨家化产品品类涵盖香水、漱口水、气雾剂、面膜、水、乳、霜、精华、洗发沐浴及其塑料包装容器等,有利于为客户提供更为全面的服务。
在一站式服务方面,嘉亨家化形成了日化产品OEM/ODM与塑料包装业务协同发展的策略,具备化妆品和家庭护理产品的研发、配制、灌装及塑料包装容器设计、制造的一体化综合服务能力。
在日化产品的研发过程中,包装与内容物往往需要进行一体化开发、设计,日化企业在决定品牌的定位及整体风格后,需要与包材供应商、OEM/ODM企业分别进行沟通,确保包材和内容物的特性、交货时间等不发生冲突,最后再分别向包材供应商、OEM/ODM企业采购,最终形成完整的产品。
在产品批量生产阶段,需要充分协调包材供应商与OEM/ODM企业的生产调度、产品质量等,才能确保产品如期交货并控制质量风险。
嘉亨家化从整合、优化客户供应链的角度出发,日化产品OEM/ODM与塑料包装业务协同发展,降低了客户内外部沟通及质量控制成本,提高供应效率。
2021-2023年,嘉亨家化化妆品业务占营业收入比重分别为54.28%、51.52%、53.14%,塑料包装容器占营业收入的比重分别为35.30%、38.73%、38.53%,家庭护理产品占比分别为8.34%、6.81%、5.60%,其他类占比分别为2.07%、2.93%、2.73%。
作为行业内为数不多的具有较大生产规模,同时具备塑料包装设计与模具开发、ODM/OEM 成品生产,及仓储物流服务能力的企业,嘉亨家化的一站式服务能力,满足日化产品行业客户成本控制、产品质量、交货周期、品牌快速迭代的综合需求,进一步增强客户粘性,不断加强与客户的深度合作,扩大其产品的市场占有率。

四、数字化管理打造共享共赢供应链,新增生产许可项目提升竞争力
稳定的质量控制和交货能力是嘉亨家化在竞争中赢得发展优势的重要因素。
在质量管控方面,嘉亨家化建立了完善的质量控制体系及专业的质量管理队伍,拥有先进的检测仪器设备,在行业内形成了良好的市场声誉。
截至2023年末,嘉亨家化及主要子公司已获得ISO14001、ISO9001、ISO45001、ISO22716、GMPC标准等多个资质认证。
在批量交付方面,嘉亨家化拥有了先进的纯水处理系统、空调净化系统、MES 控制系统、配制生产线、灌装生产线、注塑机、吹瓶机、丝印机,拥有10万级化妆品洁净生产车间,具备稳定充足的生产能力。
在产能建设方面,2023年,湖州嘉亨技术研发中心及一期化妆品生产线已投入使用,可为客户提供护肤、洗护以及家居清洁类等产品的研发和生产。嘉亨家化按计划有序推进湖州嘉亨二期生产基地项目建设进程,不断完善湖州嘉亨生产线建设,稳步推进湖州嘉亨化妆品生产线的产能释放,提高产能利用率。
与此同时,嘉亨家化通过数字化建设及运营管理,快速整合各方面资源,动态调整产能分配,在较短时间内完成产品设计、原材料采购以及组织生产、产品配送等所有工作,满足客户对产品质量及交货期的要求,打造共赢供应链体系。
2023年,嘉亨家化结合湖州嘉亨的投产进度,持续建设和优化产品生命周期管理系统(PLM)、生产执行系统(MES)、仓储管理系统(WMS)以及质量管理系统(QMS)等数字化管理体系,进一步优化供应链管理,努力提升智能化生产和数字化管理水平,为其扩大经营规模和提高盈利能力提供现代化管理保障。
2023年4月,湖州嘉亨被湖州市经济和信息化局评为“智能工厂(数字化车间)”,2024年1月湖州嘉亨车间被浙江省经济和信息化厅评为2023年“数字化车间”。
值得关注的是,湖州嘉亨已于2023年9月变更《化妆品生产许可证》,新增“气雾剂及有机溶剂单元”的生产许可项目;并于9月取得生产范围为驱蚊液、驱蚊花露水的《农药生产许可证》。2024年2月,湖州嘉亨变更《化妆品生产许可证》,新增“蜡基单元”的生产许可项目。
变更《化妆品生产许可证》有利于嘉亨家化更好地满足客户需求,为客户提供更全面的服务,提高其市场竞争力。

五、研发投入同比增长超六成,技术赋能创新能力凸显
日化产品的研发涉及生命科学、精细化工、皮肤科学、配方、制造工艺等多学科的交叉研究与运用,塑料包装研发包括材料改性、产品及模具设计、工艺设计及材料和产品的检测能力提升等,均需要强大的研发能力。
多年来,嘉亨家化始终把技术研发作为发展的原动力,坚持不懈地对各项创新活动增加投入,不断提升配方研发及工艺流程优化、塑料包装协同设计水平。嘉亨家化是行业内少数兼具日化产品及塑料包装研发、设计和生产能力的企业。
2021-2023年,嘉亨家化研发投入分别为2,195.43万元、2,152.42万元、3,545.03万元,年均复合增长率达27.07%。其中,2023年嘉亨家化研发投入同比增长64.70%。
作为国家高新技术企业,福建省“专精特新”企业、福建省知识产权优势企业、福建省科技型企业及福建省科技小巨人企业,嘉亨家化拥有“福建省日化塑料包装容器企业工程技术研究中心”和“福建省工业设计中心”等研发创新平台。
同时,嘉亨家化拥有专业的实验室,配备了先进的研发、检测及分析设备,能够对原料特性、产品功效、各项微生物及理化指标进行精密分析检测。
目前,嘉亨家化已建立产品配方开发、分析检测、原料开发及功效机理研究、功效和安全性评估、消费者评价等完善的技术研发体系,在皮肤屏障修复、头皮护理、高功效配方(防晒、美白、祛痘等)、悬浮、包裹等方面积累了丰富的产品配方及制造工艺。
2023年,湖州嘉亨技术研发中心已投入使用,该技术研发中心建立了活性物研究开发实验室、体外功效评价实验室、微生物实验室、相容性实验室、护肤及个护产品开发实验室、香氛创香实验室、包装3D打印实验室、包装测试开发实验室等多个专业研发实验室,研发设施及仪器更加齐备。
2023年,嘉亨家化新增20件专利,其中发明专利4件,实用新型专利8件,外观设计8件。截至2023年末,嘉亨家化拥有184件境内专利及1件境外专利,其中发明专利38件。湖州嘉亨在核心期刊上成功发表8篇论文。嘉亨家化及子公司2023年度共获得了7项特殊化妆品注册证,同时已储备和送审了多个特殊化妆品产品配方。
2023年,嘉亨家化获得“中国包装创新及可持续发展大奖、绿色意识宣传奖”,其包装设计作品荣获2023美国缪斯设计金奖(Muse Design Awards)、荣获美国IDA DESIGN AWARDS奖、荣获意大利A DESIGN AWARD&COMPETITION银奖、荣获德国IF设计奖、荣获英国LONDON DESIGN AWARDS金奖、荣获包装之星2023铜奖等。
未来,嘉亨家化将坚持日化产品及配套塑料包装一站式服务的发展战略,深耕化妆品领域,以技术研发和产品创新为手段,满足客户不断升级的产品需求,紧紧抓住国内化妆品行业发展的历史机遇,致力于发展成为国内一流的日化产品及配套塑料包装一站式服务提供商。

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双乐股份:两大核心产品国内市占率领先 环保优势突出打造绿色工厂《金基研》天涯/作者 杨起超 时风/编审近年来,国内颜料行业在产品性能、质量、稳定性、工艺等方面有了明显提高,颜料产销量均位于世界前列。随着消费者环保意识的日益增强、环保政策的日趋严格,环保型、高性能颜料受到越来越多消...展开
双乐股份:两大核心产品国内市占率领先 环保优势突出打造绿色工厂

《金基研》天涯/作者 杨起超 时风/编审
近年来,国内颜料行业在产品性能、质量、稳定性、工艺等方面有了明显提高,颜料产销量均位于世界前列。随着消费者环保意识的日益增强、环保政策的日趋严格,环保型、高性能颜料受到越来越多消费者青睐。作为国内酞菁颜料和铬系颜料细分领域的领先企业,双乐颜料股份有限公司(以下简称“双乐股份”)深耕颜料领域,重点开发环保型及高性能有机颜料,已经发展成为国内酞菁系列及铬系颜料细分领域最具竞争实力的企业之一。
自2023年第二季度以来,在颜料市场竞争激烈、产品价格疲软的背景下,双乐股份的营收及净利润连续四个季度同比上涨;毛利率及加权平均ROE呈走高趋势,盈利能力显著改善。经过多年发展,双乐股份凭借环保、技术、质量、营销网络等方面的优势,在酞菁系列和铬系颜料细分领域享有不俗的市场声誉,积累了优质的客户资源。值得关注的是,据中国染料工业协会有机颜料专业委员会数据,双乐股份两大核心产品酞菁系列及铬系颜料国内市占率领先,凸显其市场地位。

一、消费者愈加青睐环保型高性能颜料,营收净利连续四季度同比上涨
颜料具有鲜艳的色彩、牢固的着色强度、稳定的结构性能而被广泛应用于油墨、涂料、塑料、纺织品、纤维原浆着色、造纸、陶瓷、工艺美术、皮革等领域。
近年来,随着世界范围内环保意识的日益增强和环保政策要求的持续提高,颜料下游行业对产品的安全性和环保性不断提出更高的要求。
相较于低端颜料,环保型、高性能颜料产品由于在耐气候牢度、耐热性、耐溶剂及耐迁移等方面性能优良,以及对自然环境有害物质的含量较少,受到越来越多消费者的青睐,从而成为推动颜料行业需求增长的有力因素之一。
随着颜料行业及其下游行业绿色环保要求的持续提高,环保型、高性能颜料将成为颜料行业生产和消费的主流。
此外,近年来,随着国家产业政策的引导和环保政策的日趋严格,规模较大、具有资金及技术优势的颜料制造企业将逐步获得更大的市场份额;而规模较小的企业由于资金短缺、技术落后、缺乏环保投入,将逐步被淘汰。
作为酞菁系列和铬系颜料细分领域的领先企业之一,双乐股份重点开发环保型及高性能有机颜料,主要通过酞菁系列及铬系颜料产品的研发、生产和销售,为下游客户提供优质化、环保化的颜料产品,从而获得收入并实现盈利。
2023年,双乐股份积极应对包括市场竞争激烈、产品价格疲软等市场变化,实现营业收入14.33亿元,同比上涨12.80%;实现归母净利润4,727.72万元,同比上涨64.96%。
值得关注的是,自2023年第二季度以来,在市场竞争激烈、产品价格疲软的背景下,双乐股份的营业收入和归母净利润连续四个季度同比上涨。
2023年Q2-2024年Q1,双乐股份各季度营业收入分别为3.26亿元、4.16亿元、3.78亿元、3.65亿元,相比上年同期分别同比增长6.14%、30.60%、18.64%、16.10%;归母净利润分别为915.28万元、1,340.35万元、2,484.60万元、1,862.03万元,相比上年同期分别同比增长698.31%、222.65%、109.21%、14,989.93%。
随着业绩的上涨,双乐股份的“造血”能力提升。2022-2023年及2024年一季度,双乐股份经营活动产生的现金流量净额分别为0.10亿元、1.01亿元、1.11亿元。
同时,双乐股份的毛利率和加权平均净资产收益率亦呈上涨趋势,盈利能力显著改善。
2022-2023年及2024年一季度,双乐股份的毛利率分别为10.20%、13.09%、13.88%;加权平均ROE分别为1.84%、3.05%、1.18%。
综上,随着消费者环保意识的日益增强、环保政策的日趋严格,环保型、高性能颜料受到越来越多消费者青睐。作为国内酞菁颜料和铬系颜料的领先企业,双乐股份专注为下游客户提供优质化、环保化的颜料产品,其营收和净利润连续四个季度同比上涨,成长性不断提升;毛利率及加权平均ROE上涨,盈利能力显著改善。

二、2023年客户数量1,500多家,营销及服务网络覆盖全国主要消费市场
多年来,双乐股份秉承“以技术提升质量,以质量创立品牌,以品牌赢得市场”的理念,不断提升创新能力及产品质量,为客户提供性价比高的产品及服务,并致力于与客户建立长期稳定的合作关系。
凭借先进的技术水平和生产工艺、稳定可靠的产品质量、完善的营销网络和服务体系,双乐股份的产品获得市场普遍认可,积累了良好的口碑。“双乐”商标系中国驰名商标、江苏省著名商标、江苏省重点培育和发展的国际知名品牌。
经过多年的努力与培育,双乐股份积累了丰富的客户资源。2023年,双乐股份客户数量1,500多家,其中包括天津东洋油墨有限公司、苏州科斯伍德油墨股份有限公司、立邦涂料等国内外知名优质客户,主要客户相对稳定、粘性高。
在产品营销方面,双乐股份将产品与应用行业相结合,针对油墨、涂料、塑料三个行业分别设置了行业代表和服务队伍,建立了有针对性的分行业、专业化的营销模式。
通过分行业的营销及服务模式,双乐股份的行业代表及其服务团队能够更好地理解和反馈各应用行业的特点和需求变化,及时推进产品性能、生产工艺等的改进升级、指导新产品的开发方向,并为客户提供针对性更强的建议和服务,从而在细分行业中树立了良好的市场声誉。
在营销网络的建设上,双乐股份分区域在全国各地设立了十余个销售办事处,基本覆盖国内主要的颜料消费市场。
通过行业代表、客户中心、各地办事处等,双乐股份建立了完善的营销网络和客户服务体系,能够近距离接触客户,深入了解客户需求并及时反馈和解决问题,增强客户粘性,进一步提升其的品牌知名度和市场影响力。
同时,双乐股份通过建立CRM系统,实施顾客关系管理,不断完善的售前、售中、售后全过程服务体系持续满足并超越顾客的期望。
优质的客户资源和完善的营销网络优势为双乐股份参与市场竞争提供了保障。
2023年,面对市场竞争激烈、产品价格疲软等市场变化,双乐股份以市场为导向,参加欧洲涂料展、中国国际染料工业展、越南涂料、油墨及橡塑展、中国油墨展、中国国际涂料展、亚太涂料展、中国有机颜料绿色发展国际论坛等展会和行业年会,服务体系不断完善,品象更加突出,获得市场和顾客高度认可。
2024年5月,双乐股份参加第23届中国国际染料工业及有机颜料、纺织化学品展览会,与多家客户进行交流,发掘184黄年需求上百吨,新品需求几十吨。

三、两大核心产品国内市占率领先,向产业链上游延伸提升产品竞争力
深耕颜料领域多年,双乐股份的主要产品为酞菁系列和铬系颜料,目前其已经发展成为国内酞菁系列及铬系颜料细分领域最具竞争实力的企业之一。
双乐股份的酞菁系列颜料主要包括酞菁蓝、酞菁绿,性能优越、品质稳定、安全环保,具有高耐晒牢度、高耐气候牢度等特点,耐酸、耐碱、耐溶剂等特性突出,可用于对环境适应性、安全环保性等要求较高的着色领域。与同色谱的其他颜料相比,双乐颜料的酞菁颜料具备更为优异的颜料性能和环保性能,可替代同色谱的群青、铁蓝、铬绿等颜料。
据中国染料工业协会有机颜料专业委员会数据,双乐股份酞菁系列颜料产品国内市场占有率约为25%至30%,国内市场排名领先。
双乐股份的铬系颜料具体包括铬黄、钼红两大类;主要品种型号包括柠檬黄、中黄、钼红、锌黄和锶黄等。该类产品具有色彩鲜艳、着色力和遮盖力强的优势,性价比优于现阶段的其他替代产品。通过表面包膜技术处理,部分品种的耐热、耐光等性能得以提高,具备良好的专用性能;此外,在铬系颜料中加入填充剂进行混合后可制成不同色泽、纯度的产品,以满足客户的差异化需求。
据中国涂料工业协会数据,双乐股份铬系颜料产品国内市场占有率为30%左右,国内市场排名领先。
2021-2023年,双乐股份酞菁颜料及铬系颜料合计销售收入占当期营收的比例分别为90.09%、88.95%、91.34%。
除酞菁系列颜料、铬系颜料等产品外,双乐股份还积极向产业链上游延伸,通过自产氯化亚铜、三氯化铝、铜酞菁,有效保证了从基础原材料到最终成品的整条产业链的稳定性。其中,氯化亚铜、三氯化铝系生产铜酞菁的主要原材料,铜酞菁是生产酞菁颜料的中间体。
需要说明的是,上游专用中间体一直是制约国内有机颜料生产的重要因素,国内很多颜料厂商缺乏自主生产核心中间体的能力,从而出现限产、停产的情形。
通过向产业链上游延伸,有利于对中间体和主要原材料的品质进行有效控制,保障酞菁类产品的质量稳定性,并且能够根据客户需求及时调整各环节的生产工艺,满足个性化应用场景的同时有效降低成本,提高产品的竞争力。
简言之,双乐股份酞菁颜料及铬系颜料两大核心产品性能优势突出,国内市占率领先。同时,双乐股份通过向产业链上游延伸,保证整条产业链的稳定性,同时有效降低成本,提高产品的竞争力。

四、加大研发投入技术及工艺成果丰硕,长期参与标准制定
作为高新技术企业,双乐股份坚持围绕市场做研发,继续完善研发体系,提升研发投入,对现有产品的生产工艺进行持续优化,提升产品品质,并持续推动新产品的研发,从而获得了优质化、环保化的颜料产品输出,为其可持续发展夯实基础。
2021-2023年及2024年一季度,双乐股份研发投入金额分别为5,245.56万元、5,386.37万元、5,847.63万元、1,368.39万元,占营业收入的比例分别为4.22%、4.24%、4.08%、4.07%。其中,2024年1-3月,双乐股份研发投入同比上涨8.66%。
在研发团队建设方面,截至2023年12月31日,双乐股份拥有研发人员174人,占员工总数的比例达17.28%。
经过多年的技术创新和自主研发,双乐股份成功构建了主要颜料产品、中间体及原材料在合成、产品化、检测与应用等环节完整的核心技术和工艺体系,形成了难以复制的体系优势,而非单点优势。
目前,双乐股份在酞菁颜料产品和铬系颜料产品的研发处于国内领先地位,被认定为“江苏省重点研发机构”、“颜料行业标准化先进单位”,并获准设立“江苏省企业技术中心”、“江苏省(双乐)新型环保颜料工程技术研究中心”两大研发中心。同时,双乐股份酞菁系列颜料多项产品被江苏省科学技术厅认定为“高新技术产品”,其中“干磨法预活化酞菁蓝15:3”被国家科技部列入“国家火炬计划产业化示范项目”。
颜料最终应用对象的配方,如油墨生产所用的溶剂性质、树脂含量等,将直接影响颜料的结晶状态等,进而影响颜料的着色力等应用性能和耐光性等耐久性能。因此,颜料生产企业的竞争力不仅体现在通用型颜料的生产工艺和技术,还在于能够根据应用对象及时调整工艺,满足客户个性化和专业化的应用需求。
凭借技术和工艺优势,双乐股份能够及时调整工艺、响应客户需求,具备根据油墨、涂料、塑料等不同行业和产品体系在耐光、耐候、耐热、耐迁移等具体应用性能方面的不同要求,为客户提供差异化、专业化的优质产品及服务的能力。
作为国内酞菁颜料和铬系颜料细分领域的领先企业,双乐股份参与制定国家标准 9 项、行业标准 20 余项,被全国涂料和颜料标准化技术委员会认定为“颜料行业标准化先进单位”。
长期参与国家、行业标准的制定,使得双乐股份对行业态势及发展趋势拥有更为深刻的理解,对产品技术条件、工艺方法等有着精准把握。双乐股份将参与制定的标准贯穿于研发、生产全过程,也在行业探索新工艺、新产品的过程中抢占了先机,参与标准制定具有重要的战略意义。

五、两化融合推动可持续发展,环保优势突出打造绿色工厂
近年来,双乐股份大力推进两化融合,不断完善ERP(企业资源管理系统)、DCS(集散控制系统)、MES(生产执行控制系统)等系统功能,集成底层数据,搭建数字化平台,推动智能化生产和数字化管理,全面实施精细化管理,达到打造“化工颜料生产管控能力”的新型能力目标,推动企业可持续发展。
随着精益制造和信息化技术的引进,双乐股份实施全自动颜料生产线集成控制项目,建设ERP、MES、DCS集成的智能制造系统,实现颜料生产从机械化、自动化到智能化、数字化的飞跃,其产能提高超20%,生产周期缩短四天,综合生产效率提升35%,获得“江苏省两化融合示范企业”称号,通过“两化融合管理体系”评定。
值得一提的是,双乐股份建成的高性能产线,其生产的高性能颜料具有高光泽、高透明度、粒径小、分布均匀等特点,可应用于汽车漆、纺丝母粒等高端领域。该产线还可以生产高性能颜料紫,经过工艺的调整,亦可用于研发和生产面板用颜料。
2023年,双乐股份生产体系运转健康稳健,产品质量稳定,各产品主要单耗指标实现进一步下降,降本增效落实到位。双乐股份坚持把“安全生产”放在首位,强化安全运行管理,通过信息化促进智能化、数字化转型升级,不断提升其安全生产水平。
同时,双乐股份坚持推动绿色发展、循环发展、低碳发展,持续对车间工艺系统和环保处理设施进行升级改造,并且进一步提升和优化环保处理工艺,提升其清洁环保生产技术水平,持续推动节能降耗。
随着公众环保意识的增强和环保政策要求的日益提高,近年来部分同行业企业已因环保问题被环保主管部门要求停产整顿或关停产能。环保处理能力是颜料企业发展的关键因素之一。
双乐股份建立了相对完善的环境管理体系(ISO14001:2015),依据清洁生产和循环经济的理念,结合自身生产实际,形成了“酞菁颜料酸性水梯级循环利用”生产链,落实了“铬系颜料产线工艺改进及铅尘综合治理”的各项举措。
通过持续的环保投入和工艺优化,双乐股份的环境保护成果显著,多次被评为环保信用评价绿色等级企业,并荣获“全国石油和化工行业节能减排先进单位”称号;被认定为“节能工作先进企业”。2022年,双乐股份成功创建“江苏省绿色工厂”。此外,双乐股份还通过了全球可持续供应商(TFS)的EcoVadis审核,并取得银牌勋章。
随着国家环保标准的持续提高,双乐股份的环保优势将助力其在未来的市场竞争中取得更好的发展。
未来,双乐股份将深耕颜料领域,持续技术创新,开发新产品,拓展新领域,重点开发环保型及高性能有机颜料,增加高技术含量、高附加值的专用颜料产品,致力于将“成为具有全球影响力的颜料企业”的愿景变为现实,智造更具价值的产品。

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味知香:国内预制菜产业井喷式增长 B+C端并行发展构建多元营销网络《金基研》天涯/作者 杨起超 时风/编审近年来,餐饮企业等对优化成本结构的需求日益明显,同时个人消费者居家用餐的场景增加,催生了预制菜行业的消费需求,人们对预制菜品的接受程度不断提高。同时,国内多省份抢抓机遇,布局...展开
味知香:国内预制菜产业井喷式增长 B+C端并行发展构建多元营销网络

《金基研》天涯/作者 杨起超 时风/编审
近年来,餐饮企业等对优化成本结构的需求日益明显,同时个人消费者居家用餐的场景增加,催生了预制菜行业的消费需求,人们对预制菜品的接受程度不断提高。同时,国内多省份抢抓机遇,布局预制菜产业,各地掀起了预制菜产业发展的热潮,预制菜相关政策密集出台。作为行业内领先的半成品菜生产企业之一,苏州市味知香食品股份有限公司(以下简称“味知香”)主要从事半成品菜的研发、生产和销售,专注于为消费者提供健康、绿色、方便、美味的菜肴。
业绩方面,近年来味知香营收、净利润均呈逐年上涨趋势。同时,味知香“造血”能力持续提升,营收质量优秀,资产负债率低于行业均值。针对零售渠道和批发渠道客户的差异化需求,味知香对应建立了“味知香”和“馔玉”两大品牌为核心的产品体系。味知香拥有8大产品系列,现有产品种类300 余种,且不断推出新产品丰富产品矩阵。深耕半成品菜行业多年,味知香已形成相对成熟的线下营销网络,立足华东地区,逐步向外围市场扩展,品象和知名度不断提升。

一、下游需求旺盛叠加政策支持,国内预制菜产业井喷式增长
作为行业内领先的半成品菜生产企业之一,味知香主要从事半成品菜的研发、生产和销售,多属于预制菜中的即烹类型,专注于为消费者提供健康、绿色、方便、美味的菜肴。
预制菜是指以农产品、畜禽、水产品等为原料,配以各种辅料,经预加工而制成的成品或半成品菜,具备便捷、新鲜、健康等特点,丰富的菜品选择和灵活的烹饪、食用方式能够满足不同人群对食材的不同需求。
近年来,随着原材料和人力成本占比不断提升,餐饮企业对优化成本结构的需求日益明显。而预制菜通过高效率的专业化分工成为了餐饮企业降本增效的利器,使餐企能够在保持利润空间的同时提供更具竞争力的价格和服务,提升餐馆的抗风险能力。
同时,预制菜免去了买菜、洗菜、切菜等程序,降低烹饪难度,帮助节省时间,且能保证一定的口感,便利不会做饭人群,催生了预制菜行业的消费需求,越来越多的个人消费者开始青睐预制菜。
此外,国内多省份抢抓机遇,布局预制菜产业,各地掀起了预制菜产业发展的热潮,预制菜相关政策密集出台。据不完全统计,全国已有25个省份出台了各自的预制菜高质量发展相关文件和地方标准。
2023年一号文件首次提到“培育发展预制菜产业”,社会各界对预制菜产业的未来充满了信心。预制菜作为农村一、二、三产业融合发展的新模式,是推进“菜篮子”工程提质增效的新业态,是农民“接二连三”增收致富的新渠道,对促进创业就业、消费升级和乡村产业振兴具有积极意义。
受益于餐饮企业降本需求的上涨、都市人群生活节奏的加快、国内政策的激励,预制菜产业自2020年起迎来井喷式增长,市场持续火热。目前,预制菜产业已成为拥有万亿市场潜力的“新蓝海”。
据iiMedia Research(艾媒咨询)数据,2019-2023年国内预制菜市场规模分别为2,445亿元、2,888亿元、3,459亿元、4,196亿元、5,165亿元,年均复合增长率达20.56%。随着国内预制菜市场科学技术的发展和扶持政策的落实,预计到2026年国内预制菜市场规模有望达10,720亿元,突破万亿大关。
综上,预制菜B端和C端市场需求持续增长,同时政策红利持续释放,预制菜行业市场规模快速增长,市场前景广阔。

二、营收净利润呈逐年上涨趋势,资产负债率低于行业均值
受益于下游市场需求增长,近年来味知香业绩持续向好。
据东方财富choice数据,2021-2023年及2024年一季度,味知香的营业收入分别为7.65亿元、7.98亿元、7.99亿元、1.66亿元;扣非后归母净利润分别为1.22亿元、1.29亿元、1.31亿元、0.19亿元。
在业绩稳定增长的同时,味知香的经营活动现金流量净额呈逐年上涨趋势,“造血”能力提升。
2021-2023年及2024年1-3月,味知香经营活动产生的现金流量净额分别为1.28亿元、1.57亿元、1.72亿元、0.02亿元。
与此同时,近年来味知香的营收比均超100%,营收质量优秀。
据东方财富choice数据,2021-2023年及2024年一季度,味知香销售商品、提供劳务收到的现金分别为 8.40亿元、8.78亿元、8.72亿元、1.78亿元,占各期营业收入的比例分别为109.85%、110.03%、109.15%、107.12%。
除此之外,味知香的现金流充裕,资产负债率大幅低于行业均值,偿债风险低。
2021-2023年及2024年1-3月各期末,味知香资产负债率分别为4.40%、6.97%、8.06%、8.51%。
同期,据东方财富choice数据,东财行业类食品行业上市公司资产负债率均值分别为33.46%、33.65%、33.01%、31.66%。
2021-2023年及2024年1-3月各期末,味知香货币资金分别为5.63亿元、8.05亿元、8.43亿元、9.72亿元。
同期,味知香长期借款均为0元;短期借款分别为0万元、0万元、0万元、5,000.00万元;一年内到期的非流动负债分别为250.44万元、220.54万元、220.34万元、0万元。
由此可见,近年来,味知香营业收入、净利润呈逐年上涨趋势,且营收质量优秀。同时,味知香的资产负债率大幅低于行业均值,现金流充裕,偿债风险低。

三、B+C端并行发展构建多元营销网络,零售门店稳步增长
深耕半成品菜行业十余载,味知香已形成相对成熟的线下营销网络,立足华东地区,逐步向外围市场扩展,在行业中处于领先地位。
从销售渠道看,味知香线下销售渠道主要分为零售渠道和批发渠道,B、C端并行发展。其中,味知香零售渠道按照管理政策、品牌授权和客户条件的不同分为经销店渠道和加盟店渠道。
在C端,味知香零售渠道主要采购“味知香”品牌产品后销售给个人消费者,覆盖多区域菜市场、农贸市场,构建了以农贸市场为主的连锁加盟生态圈,近距离触达消费者,能够更好的挖掘消费者需求。同时,味知香不断优化线下门店管理,对现有加盟门店进行分类管理,对C、D类门店进行升级,协助其提升销售业绩。
2023年,味知香除了持续发展农贸店外,还加大街边店的开发和商超客户开发,实现多方位扩展。街边店在上海周边二三线城市进行开拓,对上班族等年轻群体进行有效的客群衔接,整体运行情况良好。商超店中店主要是在盒马、大润发等商超进行产品铺货。
近年来,味知香通过构建高密度的销售网络弥补覆盖范围的不足,销售渠道持续下沉。销售渠道下沉一方面使得产品更加贴近顾客消费场景,让更多的人了解半成品菜产品,培育潜在消费者;另一方面也便于服务和巩固存量消费者,便利日常选购味知香产品。
2021-2023年各期末,味知香加盟店数量分别为1,319家、1,695家、1,823家;经销店数量分别为572家、705家、728家;2023年12月末商超客户数量为83家(2023年开始在商超铺货)。
2021-2023年,味知香主营业务收入中零售门店渠道收入分别为4.77亿元、5.52亿元、5.58亿元,呈逐年上升趋势。
在B端,味知香批发渠道客户一般从事冷冻食品批发业务,此类客户主要从味知香采购“馔玉”品牌产品后销售给酒店、餐厅、乡厨、食堂等客户。除了继续发展批发渠道,味知香在社会小餐饮以及学校、单位食堂等团餐渠道加大布局。
2021-2023年,味知香批发客户数量分别为381家、442家、535家,批发渠道收入分别为2.43亿元、2.17亿元、2.13亿元。
此外,味知香同步开展线上销售,通过电商团队,拓展线上渠道,产品以自营旗舰店的形式在天猫、京东等平台展开销售。
通过多年品牌建设,味知香打造健康、美味的品象,提高消费者粘性,从而提高企业的核心竞争力。味知香已建立了“味知香”、“馔玉”两大核心品牌,“味爱疯狂”、“搜香”、“味知香工坊”等重要品牌。
其中“味爱疯狂”主打高端火锅食材,“搜香寻味”发掘各地特色美食,“味知香工坊”主打火锅底料及调味包产品。
味知香先后被授予“长江三角洲地区名优食品”、“江苏省著名商标”、“上海食用农产品‘金篮子’品牌”、“苏州市质量金奖”、“2022年度中国预制食品行业龙头企业”、“中国预制菜行业——领军品牌”、“2023年全国商业质量奖”、“杭州亚运会官方预制菜肴供应商”等荣誉称号。
总的来说,味知香通过B端+C端并行发展持续完善线下营销网络,其客户数量呈逐年上涨趋势。同时,味知香通过品牌建设,提高消费者粘性,从而提高企业的核心竞争力。

四、八大产品线逾三百种产品,强化供应链管理保障产品质量
随着消费需求的不断升级和饮食理念的转变,人们在产品品种上趋向于多元化、个性化的选择。
味知香以多维度探索市场需求,以高效率紧跟市场发展,从产品研发、生产、销售整条价值链上每个关键节点捕捉客户反馈,从而紧跟消费偏好变化,不断优化产品结构,满足客户细分需求,优化客户的消费体验。结合季节性、地方性及市场需求,味知香每个月会推出数款新产品来丰富产品矩阵,并对一些市场反馈不佳的产品进行及时淘汰更换,保持产品体系的活力。
目前,味知香品类丰富,主要为牛肉类、羊肉类、猪肉类、家禽类、水产类、汤煲类、火锅类、素菜类,拥有8大产品系列,分别为招牌菜系列、家常菜系列、轻炸小食系列、儿童餐系列、汤煲系列、早餐系列、火锅系列、搜香寻味系列,现有产品种类300余种,有效地满足了不同地区消费者的饮食习惯和口味偏好,能解决家庭不同场景的用餐需求。
味知香明星产品有黑椒牛排、法式羊排、至尊虾饼、香煎牛仔粒、铁板鱿鱼须、蛤肉小炒、宫保鸡丁、鱼香肉丝等。
同时,随着食品安全意识的提升,消费者对预制菜食材质量、产品新鲜度的重视程度持续提升。2024年3月21日,国家市场监督管理总局、教育部、工业和信息化部、农业农村部、商务部、国家卫生健康委联合印发《关于加强预制菜食品安全监管 促进产业高质量发展的通知》要求,研究制定预制菜食品安全国家标准。
味知香始终将食品安全放在第一位,通过不断强化供应链管理,保障产品质量。
在原材料采购方面,味知香打造了经验丰富且成熟的采购团队,实现了全球化与规模化采购,从而保障原材料的稳定供应。在采购过程中,味知香秉持对消费者负责、对企业自身负责的理念,与全国乃至全球诚信度以及美誉度较高的一流原料供应商建立长期稳定的合作关系,臻选全球优质原料,保障产品品质。
在全流程质量管控方面,味知香从供应商原料进场、生产、直到产品最终入库,中间经过多道产品检测程序,每一道程序都进行严苛管控,为最终产品质量保驾护航。
味知香在行业内率先通过了ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系等4大体系的认证。同时,为保障产品品质,味知香会定期将产品送往第三方权威检测机构,进行科学检测。此外,味知香产品由PICC中国人保财险承保,为消费者再添一份权益保障。
在冷链物流配送方面,为保证产品新鲜度的同时也能缩短客户收货时间,味知香自建了相对完善的冷链物流配送体系,保证从产品出库、装车运输、配送到客户全过程都做到低温冷链运输。
自建冷链物流配送体系能高效的链接人货场,实现产品的灵活运输和调配,进一步为味知香产品品质建立保障。

五、扩产项目完工新产能逐步释放,加强信息化建设助力高质量发展
随着近年来半成品菜行业的快速发展,味知香业务规模不断提升,产能利用率持续上升。
2020-2022年,味知香产能利用率分别为99.18%、128.16%、129.80%,产能趋于饱和,无法充分满足市场消费者的需求。
2023年,味知香募投项目“年产5千吨的食品用发酵菌液及年产5万吨发酵调理食品项目”落地,其中的“年产5万吨发酵调理食品项目”已实现投产,前期先投入一半的产能,后续产能将随着实际经营需求逐步释放,“年产5千吨的食品用发酵菌液项目”目前正在试生产中。下一步,味知香将规划如何快速实现产能爬坡,加速企业发展。
同时,味知香现已基本实现了零售端“味知香”产品在新厂生产,批发端“馔玉”产品在老厂生产。
需要说明的是,在预制菜领域B、C端渠道客户对产品的需求各有不同,零售端客户对产品口味有更高的要求,批发端对产品形状、数量等有更高的要求。对不同渠道客户的产品需求能够进行区分研发及生产,有利于味知香资源更好的利用。
新产能的落地能够实现味知香对现有工艺条件的升级,进一步提高自动化水平,从生产环节的各方面进一步强化安全标准,提高产品供货能力和稳定性。同时,味知香将在生产腌制环节中加入食用发酵菌液,利用特制的菌类发酵优化产品口感,提升消费者食用体验,也迎合了消费者当前对产品质量的更高需求,有助于未来的持续发展。
随着新产能的投产,味知香业务规模随之不断扩大,对信息化建设的要求日益提高。基于采购、生产、仓储物流、销售等多个业务场景的不同需求,味知香不断地提升信息化、数字化水平。
味知香将相对分散的不同环节数据进行整合,建立统一的数据管理平台。通过数据管理平台,味知香可以依靠信息系统取得高质量、全面、精准的定量运营数据作为决策依据,更加精准、有效地进行战略规划和重大决策。
同时,为了完善线下加盟店的运营监督以及数据收集,助力加盟店主实现多店管理,味知香对销售数据进行整理分析,进一步把握市场风向,洞悉消费者需求,提升综合服务能力。
未来,味知香将在深耕现有品类半成品菜产品的基础上,加强新品研发,进一步丰富产品线,致力于从半成品原料加工企业升级成为餐桌美味解决方案的提供商。同时,味知香将不断加强销售渠道建设,持续进行品牌打造,构建多渠道、多层次的营销网络,确保持续稳定发展。

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