江苏移动深谋远虑，抢得家庭智能生态先机

 　　近年来，智能家居、物联网、大数据等新科技走进家庭的趋势已经成为一股潮流，苹果、小米、海尔等企业都提出了自己的智慧家庭解决方案。如今，运营商也进驻这一领域，将抢占越来越多的市场。

　　12月27号，江苏移动召开新闻发布会，不仅宣布全省宽带用户达到1000万及“全光网省”的建设成果，而且还详细介绍了智慧家庭生态体系，为广大用户带来移动提供的一系列智慧家庭服务。

　　江苏移动从无到有、从点到面，积极推动宽带的普及应用与升级换代。十二五期间累计投入620亿元，建成了一张覆盖全江苏的高标准、高品质的智慧光网。

　　“全光网省”的建成意味着网络有了更大的承载量，在此基础上，江苏移动打破行业与行业、硬件与硬件的边界，在终端、平台、内容和应用等方面推动智慧家庭业务快速发展，打造以和品牌为基础、围绕“6大能力、3大产品体系、N个合作产品、9大内容提供“为基础的智慧家庭生态体系：包括产品、内容、数据、平台、服务、渠道能力;以家庭宽带为核心的通信社交应用、以魔百和为核心的家庭娱乐应用、以智能家庭网关为核心的智能生活应用;提升内容引入，布局包括游戏、教育、动漫、影视、家居、音乐、电商、健康、旅游等九大垂直内容频道，多方面提升用户满意度。

　　目前，江苏移动已打造了涵盖家庭通信、家庭娱乐、智能应用在内的一站式智慧家庭体系，推出了智能网关、魔百和、和目、和有约、和路由、宠物项圈、智能手表等在内的智慧家庭全套产品，逐步构建了“连接+入口+平台”的智慧家庭生态体系总布局，让用户足不出户即可享受好玩、有趣、多彩的智能生活。

　　以魔百和为核心的家庭娱乐应用产品全4K互联网电视，把握娱乐化、视频化大潮流，积极联合终端产业链相关方，依托自有家庭开放平台，广泛汇聚影视、游戏、音乐、电商、旅游等内容。江苏移动打造的“高精尖”全4K互联网电视产品，是全球首款正式发布的Android N智能终端，也是第一个支持全4K增值业务的创新开发平台。全4K技术让影像更清晰、层次感更强、色彩更丰富，原生VR给用户带来沉浸式观影体验，多窗口运行则为业务创新打开另一扇窗。

　　以智能家庭网关为核心的智能生活应用产品“和目”，聚焦安防、监测、养老等客户最关注的刚需，借助其高清摄录、事件侦测、双向语音等功能，老百姓可以随时随地了解家中发生的一切，实现对老人的照顾和对小孩的看护。

　　以家庭宽带为核心的通信社交应用产品“和有约”，实现家庭电视之间、家庭电视与VoLTE手机之间的互通，以完整的视频生态体系为客户提供丰富的家庭通信服务。让老百姓在家里实现“面对面”的亲情沟通，并享受医疗及教育等垂直行业的一对一视频服务。

　　此外，江苏移动倾力打造的“和洞察”大数据平台和品牌，涵盖交通、旅游和金融等版块，在消费习惯分析、景区和路况监测和金融征信数据提供方面，也发挥了其重要作用，在历次电商大促、长假旅游等场景分析和应对政策建议中，江苏移动都提供了非常关键的数据支撑。

　　与其他大数据产业相比，江苏移动大数据具有技术手段先进、算法模型精确、数据规模庞大三大特点。目前，“和洞察”的数据存储和分析能力，可为包括政府、金融、交通、旅游、商家等各行业提供数据支持与相关应用服务。“和洞察”目前正与相关行业展开合作，用大数据能力实现跨界共享，量身定制行业信息化解决方案，推动传统与互联网的深度融合。

　　建设孵化、开发、推广、服务多维一体的智慧家庭开放平台，统一行业接入标准，做强认证计费基础能力，推动各类家庭业务的统一管理、标准接入及快速入驻，一个终端开放、应用开放、便民利民的“和家庭”生态体系正在形成，为汇聚产业链上下游优质资源、创新家庭信息化应用，奠定了坚实的能力基础。据介绍，江苏移动在终端、平台及内容应用等领域的合作伙伴已有数百家，为构建合作共赢的未来创造了无限可能。

　　(文/于斌 潮起创始人，**&**：117821818)

增长乏力的途牛，能靠B2B平台笛风假期扳回一城吗？

 　　途牛第三季度的财报仍然以巨额亏损作为成绩单，虽然已经减少品牌营销费用，但是对比起去年同期，亏损仍然扩大，市场似乎更不看好途牛的“钱景”，财报出来之后，股价就一路下跌。急于寻找案例将故事证明自己的途牛，没过多久就高调宣布旗下的B2B平台笛风假期计划在2018年盈利。陷入增长乏力的途牛，能够靠旗下的这一业务扳回一城吗?

　　其实，我并不看好。

　　我们先来看看笛风假期这个平台，虽然号称连续3个月销售额破亿，但是之前就有爆料消息称，笛风假期的批发商中存在左手倒右手的虚假交易，通过签订分销协议，一些供应商能够拿到年度1.5%的阶梯返利，通过变相补贴，来带动交易额。其实就是一种变相的刷单。相信大家都会质疑，这种刷单情况在笛风假期对外公布的交易额中占据多少份额呢?

　　外部的供应商交易数据存在刷单现象，笛风假期的交易额越高，就说明其实可能付出的返点越多，亏损越高。而依靠这种手段堆出来的交易额来吸引供应商入驻，那么说明可能平台的真实交易并没有笛风假期对外公布那么高，那么途牛想要通过B2B渠道帮助分销自身直采资源，减轻TO C的售卖压力的做法，估计也很难实现。

　　而一旦线上平台销售量不给力，途牛面临的亏损将更严重。要知道，途牛在北京、上海、广州、成都建成了有300-500个工位的四大产品中心，之前说目标是要做到将产品中心的直采比例提升至50%，如果现在真的做到这个数据，那么一旦to C渠道卖的不好，途牛的亏损压力就更大了。

　　这大概能够侧面说明途牛为什么急吼吼的对外宣布笛风假期计划在2018年盈利了。

　　其实，途牛宣布消息的措辞也耐人寻味，一般来说，都是说明某某平台预计可能在什么时候实现盈利，途牛在宣布的消息中，用的是计划。计划这种措辞，一般都是非常有把握，一方面表达了途牛对于笛风假期盈利的掌控力十分强，一方面，也是对笛风假期B2B平台前景非常有信心。

　　那么旅游B2B平台的前景到底如何呢?途牛副总裁杨松柏在发布会上引用了劲旅咨询发布的《2015-2016年中国在线旅游市场研究报告》来说明旅游交易的线上交易潜力。数据显示，2015年中国旅游市场总交易规模约为41300亿元，其中在线市场交易规模约达5402.9亿元，较2014年3670亿元同比增长47.2%，在线渗透率为13.1%，较2014年11.3%增长了约2个百分点。杨松柏以这组数据来说明笛风假期这类B2B平台的市场潜力。

　　但是现实却是，旅游B2B平台天天旅交会现在正深陷“欠款上亿元跑路”的传闻中。这并不是第一个被传跑路的B2B平台，9月份的时候，有业内人士爆料，优客旅游由于资金链出现问题而涉嫌跑路，甚至有业者表示悬赏抓人。此前，优客网欠款跑路，2015年“e路同行”刷单引起信任危机关门倒闭。这些平台都曾经受到资本的热捧，但是如今却正在遭受越来越多的质疑。

　　从刷单问题到补贴问题，都是目前笛风假期同样被质疑的。要知道，倒闭的e路同行，就曾经针对购买方即组团社进行高额返利。不仅是它，几乎大部分的旅游B2B平台都存在这个问题，补贴大战正在以另一种形式在这些平台之间进行。用来吸引用户的奖励政策很容易就演变为简单粗暴的“返利大战”。

　　旅游B2B平台也难逃互联网“烧钱模式”，依仗资本支持，用补贴换取用户规模、交易流水。这种风气一旦形成，行业内的大部分平台都会不得不裹挟进去。

　　而补贴会直接影响交易额，交易流水和用户规模，为了数据好看，刷单问题也出现了。和供应商签订高额返利，或者找到水军来操作，为了不让其他平台比下去，人为的提高润色数据就成为行业内的公开秘密。

　　途牛想要依靠笛风假期在旅游B2B行业立起来，补贴和刷单问题就是两个大坎。目前旅游B2B平台还没有权威的标杆性平台，笛风假期看起来具备了一定的优势，在B端和C端都有深入的了解，在两方面都耕耘多年，建立了一定的品牌信任度。但是目前来看，想要真的实现盈利，转而为母公司途牛输血，还存在一定难度。

　　最大的也是最主要的问题，就是资金的问题，途牛能够出得起多少资本供笛风假期在B2B行业竞争中烧?多年的亏损，股东是否愿意承担起进一步的亏损?如果要独立融资，外部的资本是否愿意投资?这些还都是未知数。而且，文章刚开始我们提到的刷单问题，笛风假期还都没有给出回复呢。

　　想要靠笛风假期扳回一城，一时半会儿估计实现不了。

　　(文/于斌 潮起创始人，**&**：117821818)