很多人在课程大纲看到这两个字的时候，可能都会有点惊讶，毕竟我们这个课是关于投资的，讲故事虽然是个挺好玩的事，但一眼看上去好像跟投资没什么关系。

但其实不是这样的，市场上有一种非常活跃的投资方式，也就是主题投资，恰恰就是建立在对"故事"的理解和运用上。

所以在这个专题里，我们将深度剖析故事背后的逻辑和套路，来阐述如何进行主题投资，把我对主题投资的方法论给大家讲清楚。

说到主题投资，其实这是一种非常受追捧的打法，在A股迄今为止的历史上，它占据主流的时间是最长的，远远比价值投资的群众基础广泛。

只不过这两年，随着A股的不断开放，外资流入越来越多，机构投资者在市场上的比例越来越大，话语权不断增强，他们宣扬的价值投资才有了更多的信徒，进而导致主题投资开始慢慢消退减弱。

但尽管如此，我们仍然可以在很多板块的炒作中看到主题投资的身影，比如去年大热的芯片，今年炒上天的疫苗、光伏、新能源汽车等等，所以不管你本身是什么类型的投资者，理解并且掌握主题投资的方法论都是很有帮助的。因为我们共同面对的这个市场上，有一群数量庞大、影响深厚的群体，他们就是遵循主题投资的理念来进行交易的。

就算你是一个纯粹的价值投资者，不打算参与这类击鼓传花的游戏，了解主题投资，也能够帮助你理清很多市场热门股票的炒作逻辑，至少知道它们是因为什么而上涨，又因为什么导致下跌，这样获得了更多信息后，可 以帮你有效地隔离市场噪音，更好地专注在自己擅长的领域。

甚至有些时候，你原本基于价值逻辑买入的公司，也会因为沾上了热门概念而疯涨，这时候是到底是应该立刻止盈落袋，还是享受泡沫，让估值随着情绪再飞一会儿，这里如何选择卖点的问题，也能从主题投资方法论中获得启发。

所以在这个模块里，我们会沿着这样的思路来讲解，首先把"故事"这个简单词汇背后蕴含的底层逻辑和套路方法 给大家讲清楚，提炼出其中的方法论，然后再把故事的方法论迁移到投资领域，结合案例总结主题投资的核心要义。

最后按照老规矩，新学到的方法论就要赶紧学以致用，我们会从实操层面选出一个主题，做长期的跟踪 研究，为之后的投资做准备。

好的，铺垫就说这么多，下面我们就进入正题，先把"故事"这个概念讲清楚。为了不那么枯燥，我就从一部电影来入手。

我相信大家应该都看过一部电影，叫《盗梦空间》,这部电影讲了一个怎样的故事呢，就是一个商人为了打垮自己竞争对手的公司，聘请了一个盗梦团队，在团队帮助下侵入自己对手公司的继承人，也就是那个富二代的梦境里，然后建构起一个逻辑严密的故事，把富二代一步一步代入到这个故事里，慢慢解除他的防备，让他从 "抗拒"到"相信",最后遵从了父亲的遗愿，当然这个遗愿是盗梦团队事先编好的，也就是放弃继承公司，主动解散庞大的商业帝国。

这个故事涉及到两个核心问题：

第一，世界上的每个人都千差万别，为什么有人可以编出一套能够让一个陌生个体相信的故事?

换句话说，一个故事能否被人相信，是不是存在着一些基本的套路呢。

第二个问题，对一个全新的故事，人们从起初的排斥，怀疑，到慢慢接受，最终深信不疑，这种个体认知的演变过程，是不是可以推及到群体上去?

当意念植入的对象从个人变成群体，一个故事的传播和扩散，又会经历怎样的过程?

在整个专题的课程里，我们会围绕这两个问题，进行重点讨论。

首先回答第一个问题，那些有吸引力的故事，是否具备一些相似的结构特。要回答这个问题呢，就要从一个叫做库尔特冯内古特 (Kurt Vonnegut) 的小说家开始讲起。

冯内古特可以说是20世纪，美国最有影响力的黑色幽默文学代表作家，他有一本成名作叫《五号屠宰场》,曾经登上过纽约时报畅销书的榜首。

不过我们今天要谈论的，是他创造性地提出了一个概念，这个概念叫"情感弧线"。

什么意思呢，每个故事都有跌宕起伏的情节推进，读者情绪也会经历上下波动，我们可以建立一个坐标轴，横轴代表时间，从左到右意味着一个故事的开始到结束；而纵轴代表阅读者感受到的情绪，向上意味着故事主人公经历了开心快乐的事情，比如天降好运，而向下则是遭受了痛苦，比如亲人离世或者遭遇疾病什么的。

这样，每当看到一个故事，我们就可以在坐标轴上画出它的情感弧，比如以经典童话故事“灰姑娘”举例，这个故事我相信绝大多数读者都知道。

我这里简单复述一下故事情节，就是有一个小女孩，刚出生不久她的妈妈就去世了，她的爸爸又娶了一个带着两个女儿的刻薄女人，成为了她的后妈，每天让她从事繁重的劳动，吃不饱穿不暖，所以这个故事的情感弧一上来的起点处于很低的位置。

突然，转机开始出现，王子要举办舞会，并且打算从参会的姑娘中选一个做自己的新娘，灰姑娘苦于没有礼服，但是她的心愿居然被小鸟感知到了，为她从天而降带来一套华丽的舞会礼服，她穿着这身衣服去参加舞会，成为了全场最耀眼的明星，王子只跟她一个人跳舞。

于是读者的感受到的情感走向逐渐上升，慢慢爬升到很高的位置。

但是，就在所有人都觉得，她将要成为王子的新娘，好运会一直持续下去的时候，转折又一次降临，灰姑娘必须要在十二点之前离开，否则会被后妈发现，匆忙离开的时候，她的水晶鞋掉落了下来。

王子拿着那双水晶鞋，找到了灰姑娘的家，结果灰姑娘被继母藏了起来，那个恶毒的女人想让自己的亲生女儿嫁给王子，先让大女儿试鞋，结果发现穿不进去，只好切掉了大拇指，硬把脚塞进了水晶鞋里面，而王子看见大女儿穿上了鞋，也被蒙蔽了，误以为她就是和自己跳舞的姑娘，于是准备娶她为妻。

这样，本来刚刚到达云端的读者情绪，又开始了断崖式下跌，很容易让人觉得之前的努力都成了无用功，灰姑娘注定要躲在尘埃里度过一生。

结果危机关头，小鸟又唱起了歌，提示王子那双鞋并不合脚，坐在身边的不是那晚一起跳舞的姑娘。

于是王子折返回去，灰姑娘的继母还不死心，又让自己的小女儿试鞋，这次为了穿进去削掉了脚后跟，结果再一次把王子欺骗过去，两人骑着一匹马打算离开。

读者的情绪继续下降，基本回到了之前的最低点，而这时万能的小鸟又开始了歌唱，提醒王子注意水晶鞋里渗出的血迹。

就这样，王子第三次来到灰姑娘的住处，询问那里是否还有别的人。

这一次继母终于隐瞒不住了，被迫让灰姑娘出来和王子见面，而这也到了故事的尾声，他们终于幸福地生活在了一起，情感弧再度上升，到达高点。

回溯这个故事，可以明显地感知到，读者情绪会经历一个先上升再下降，最后再次上升的过程，类似一个"N"字 型。我把图片放在文案中了，大家可以对照着看一下，方便理解。

而其实所有类似这样的故事，都可以画出一条对应的情感弧。

小说家冯内古特自己也在演讲里说过，完全可以把这个工作交给计算机来做，比如通过自然语言处理的方式，提取关键词，每次抓取到“幸福”"开心""大笑"之类 的词，情绪打分表就往上增加，而抓取到“伤心"泪水""难过"之类的负面词汇时，情绪打分表就往下减分，通过这种方式，只要我们把故事输入计算机程序，它就能判断情绪走向，生成一条漂亮的情感弧线。

而美国有两所大学的研究人员，把这个想法落实成了行动，他们从网站上挑选了1327部英文小说，应用自然语言处理的方式，使用人工智能工具，为每一篇小说生成了情感弧，最后发现，一共只需要6种基本结构，就可以覆盖全部故事的情感变化。

这6种分别是白手起家式，浪子回头式，灰姑娘式，悲剧式，俄狄浦斯式，还有伊卡路斯式。接下来我就逐一为大家解释一下：

第一种，白手起家式，这类故事的情感轨迹比较简单，反应在图形里就是单边上升，左下角的起点就是情感弧。

文案中有图片，大家可以点开看一下。这种结构非常的简单，我们就不做过多展开了。

而和白手起家式对应的，完全反过来，起始点是最高点，然后单边下跌，到结尾进入最低谷，也是一种情感弧的结构，这个叫做悲剧式，看名字也很好理解， 一般的悲剧都是这个样子，起初很美满，结局很悲伤。

把这两种组合起来，比如先上升后下降，就有了第三种情感弧结构，这个叫做伊卡洛斯式。

关于这个命名，其实是来自于一个希腊神话故事，少年伊卡洛斯和父亲想要离开克里特岛，他们收集鸟类的羽毛，用蜡粘在身上，做成了翅膀，准备飞出去。可是他们飞得太高了，离着太阳越来越近，随着温度上升，用来粘翅膀的蜡被烤化了，羽毛散落下来，伊卡洛斯也坠海死去。这类故事的情感轨迹，就是先上升最后下降的曲线。

而如果把伊卡洛斯式的故事反转，让情感弧线先下降再上升，我们就得到了第四种故事结构，我把它称作浪子回头式。这类故事也很常见，比如主人公早期以负面形象出场，桀骜不驯劣迹斑斑，有朝一日突然醒悟，彻底 改头换面，最终结局皆大欢喜，可以说是浪子回头金不换。

最后，还有两种比较复杂的故事结构，听众朋友们应该也能猜出来，那就是情感弧先上升再下降然后继续上 升，这就是我们刚才详细讲过的灰姑娘式故事；反过来呢，先下降再上升最后继续下降，则是俄狄浦斯式的悲剧。

俄狄浦斯是古希腊剧作家索福克勒斯的作品，也是最著名的悲剧之一。

说的是在古希腊，有一个强大的城邦忒拜，忒拜国王是一个专横暴躁的统治者，他诱奸了一位少女，因此引起了众怒，太阳神阿波罗为了惩罚他，下达了一个神谕，禁止国王拥有任何子嗣，否则，他的孩子一旦出生，未来就会把他杀死，并且娶自己的母亲为妻。

但忒拜国王并没有遵守指示，他还是生了自己的孩子。

等到孩子出生，国王想起了太阳神的警告，感到非常害怕，于是派了一个仆人，把刚出生的儿子带走，准备扔到荒野上。但这个仆人看到孩子后起了恻隐之心，没有执行国王命令把孩子扔掉，而是送到了另外一个城邦。

到达另一个城邦后，这个婴儿被人收养，取名为俄狄浦斯。

他慢慢长大了，自己也听说了那个"弑父娶母"的诅咒，只不过他以为这个事情跟自己没关系，他以为那个收养他的人是自己的亲生父亲。

后来他决定离开生活的这个城邦，出去闯荡，开启了四处漂泊的生活。

他漂泊了很久，始终没有找到合适的居所，最后打算前往忒拜。

而在去忒拜的路上，在一个三岔路口，他和一个老人产生了争端，失手打死了那个人。俄狄浦斯并不知道，那个老人就是忒拜的国王，也就是他真正的亲生父亲。

到这里弑父的命运已经应验，但俄狄浦斯完全没有意识到。

他继续往前走，之后成功破解了女妖斯芬克斯的谜团，将祸害忒拜人的女妖彻底消灭，随后被忒拜城邦的民众推举为国王。

成为国王后，俄狄浦斯娶了前任国王的遗孀，也就是自己的亲生母亲。

整整过去十七年后，因为一个偶然的机会，俄狄浦斯才意识到这一切。故事的最后，他的母亲羞愧自杀，俄狄浦斯也刺瞎了自己的双眼，离开了忒拜城邦。

这个故事的情感弧，就正好和灰姑娘反过来，先下降再上升最后继续下降，是一个倒N字型。

好的，以上就是6种基本的故事结构，可以说所有的文学作品，所有的电影话剧， 一切涉及到讲故事的内容，都是这6种结构的组合嵌套。

比如哈利波特系列的最后一部， 《哈利波特与死亡圣器》,情节虽然非常复杂，但是情感弧的运行轨迹仍然可以拆分成这些基本结构，上来是一个先下降再上升的浪子回头式，然后跟着一个下降-上升-再下降的俄狄浦斯式，具体的拆分有一张图，反应的很清楚了，对哈利波特系列比较熟悉的朋友可以品味一下，回忆一下自己当时观看的时候，情绪是不是经历了这样的波动。

还有很多案例，比如漫威的电影，基本上都是灰姑娘式的结构，比如钢铁侠，美国队长，复仇者联盟等等。大家有兴趣的话可以拆解一下试一试。

人类历史上数不清的小说、戏剧、电影、神话、传说等等，都遵循这6种套路。

我们被感动、被说服、被从“拒 绝”状态带到“接受”状态的路径是有限的，这也就回答了本章开头第一个问题：增加一个故事的吸引力，让一个陌生的人更愿意相信你，的的确确是可以设计出来的。

下一讲呢，我们将回答第二个问题，就是当一个故事传播的对象，从个人变成群体，是一个什么样的过程。这个问题的答案，将决定故事的套路能否用在群体性行为上。

好的，今天的课程就到这里。最后给大家布置一道思考题，你还对哪篇小说或者哪部电影印象深刻?它的情感弧线又是由哪种基本结构主导的呢?欢迎在留言区和我交流。

最后，免费送大家152本财经电子书。

拿走不谢，我叫张寡妇。

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