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露露和京东之争你更看好哪家？
陈立峰知易行难 / 2017-07-14 08:10 发布
最近有投资者在深交所·互动易平台上向承德露露提出问询，具体问题如下：7月份以来露露经典产品在京东上好几天都无货可卖，是何原因？电商的目的就是方便消费者，为何补货如此之慢？承德露露12日午间在互动易平台上做出回应：“您好，感谢对公司的关注！因京东商城举办优惠活动，在未征得公司同意的情况下大幅降价，强制供货商供货，使公司线上产品售价低于公司市场价格，造成市场混乱，影响公司股东利益，故暂停供货。”显然这是生产厂家与渠道商之间的分歧，这样的较量也是经常发生的，那么你更看好哪家，是承德露露获胜还是最终要向京东妥协，前些年也发生过类似的事件，就是格力与国美，苏宁之战，结果是格力自建渠道，不再进入两大家电连锁集团的渠道。露露具备这样的能力吗？能够撇开电商渠道而自立更生吗？从我个人的理解来说，我认为露露没有这样的能力，也没有必要这样去做，从情理上来说，京东没有征得厂家的同意，就大幅降价做实做的有欠妥当，但是从修理在产业链当中的位置来说，这也只是哑巴吃黄连，有苦说不出，京东没有了露露可能不会对销售额造成任何影响，但露露没有了京东恐怕销售的影响就会非常大，并且会不会有其它电商平台跟进不再与露露合作，如果其它电商也跟进了，那么问题就更麻烦了，对于一个那快消品公司来说，自建渠道是不可能的，必定单个商品价值很低，自建渠道成本太高，完全不可能盈利，所以只能去渠道，这是由企业在产业链中的地位决定的，露露恐怕只能忍了这口气了。
很多事情，不是企业想怎么做就能够怎么做的，董小姐之所以能够自建渠道，那是建立在格力单个产品价值较高的基础之上的，而为了一灌露露是没有哪个消费者愿意从大超市跑出来专门去你的专卖店去买的，所以露露由于自身的原因，只能忍了，这就是店大欺客，不服你就退出。
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