小米造车，并不仅仅只是造车

文/孟永辉

在很多人看来，小米造车多多少少是有些跟风之嫌的。然而，在很多情况下，如果仅仅只是将小米造车看成是造车本身，而忽略了对小米造车深层次逻辑的理解，那么，对于小米造车的判断便落入俗套。同早期的“造车三剑客”，以及现在的“万众造车”不同，小米造车更加具有目的性。换句话说，小米造车并不仅仅只是造车，而是具有更多其他新的内涵与意义。

一直以来，我们对于小米的印象就是手机品牌，并且很多人会将其与苹果手机相对标，雷军更是被称作“雷布斯”。的确，通过小米的发展史，我们可以非常清晰地看出其对于手机市场的深刻改变以及基于小米生态对于人们生活的深刻改变。当小米手机的市场份额占据全球第二，并且在世界500强 地位日渐稳固的重要时刻，摆在小米以及雷军面前的已经不是继续保持自身在手机市场地位的问题，而是如何突破现有的发展瓶颈，进入到全新发展阶段的问题。

手机将会替代，正在成为越来越多人的共识。当物联网时代来临，特别是当智能时代来临，手机将不再是人们日常的必备品，正如固定电话业已不是现在人们生活的必备品一样。对于以手机起家的小米来讲，必然需要寻找新的替代品，布局后手机时代的新产品.

造车便是在这样一个大背景下，被人们关注并且不断被人们逐渐追捧起来的新风口。

一

当造车风潮刚刚萌芽的时候，人们在看待造车的时候，仅仅只是将造车看成是挑战内燃机车市场地位，迎接即将到来的新能源时代的一个突破口。随着造车的逐渐深入，特别是以无人驾驶、AI为代表的新技术的逐渐成熟与应用，人们在看待造车的时候，已经不再仅仅只是简单地将造车看成是一个将汽车工业互联网化的过程，而是看成了一个将新技术集成到汽车载体上，并且不断深度影响和改变人们生活的过程。

在这样一个前提下，我们看到的是，人们不再仅仅只是将造车看成是一个局限在汽车行业内部的游戏，而是开始拓展到了更加广阔的领域里。从这个时候开始，人们对于造车赋予了新的内涵和意义，并且开始吸引了越来越多的玩家的加入。

在这场新的乱战当中，我们不仅仅只是看到了互联网玩家的身影，还看到了传统汽车厂商的身影，还看到了手机制造商的身影。当越来越多的玩家开始涌入造成战场，所谓的造车已经不单单只是一个单一玩家的竞技场，而是一个多元玩家的竞技场。

一方面，造车本身的确是一个产业链很长的行当，它可以牵引出诸多的发展新机会。无论是从设计、生产到后续的运营、维护，造车本身给人们那带来的想象空间都远比以往任何一个行业都具有想象力；另一方面，造车本身其实是一个打造新的连接器的过程。换句话说，就是一个替代手机的过程。几乎可以确信的是，未来的汽车将会取代手机成为联通人与外部世界的桥梁。谁能够在造车领域占得先机，谁就等于掌握了下一个十年，甚至二十年的后手机时代的发展新风口。

无论是以苹果、三星为代表的国外手机品牌，还是以小米、华为、OPPO、VIVO等代表的国内手机品牌，几乎都对造车有所布局。与其说，这些手机品牌厂商们是在跟风造车，倒不如说，它们是在寻找后手机时代的新发展道路。

因此，我们在看到小米造车的问题上，并不能够仅仅只是将其定义为一次跟风，而是需要将小米参与造车看成是一个小米寻找手机替代品的过程。

笔者认为，未来的手机将不再是一个独立的存在，它将会与汽车融为一体，将会以汽车的形态再度与人们的生产和生活产生联系。或许，在未来的某一天，我们将不再借助手机，而是借助新的汽车来满足我们的生产与生活需求，从而真正成为人们未来的生活的新的“信息中枢”。

汽车之所以承担起“信息中枢”的功能和作用，其中一个很重要的原因在于，它扮演的是一个连接“家”与“公共空间”的“第三空间”的功能和作用。细想一下，我们每一个人无非是三个空间，第一个空间就是“家”这个内部空间，另外一个空间就是走出“家”这个空间之后的空间，这个空间很多时候就是在交通工具上，而这个交通工具就是“车”；第三个空间，就是“公共空间”。

造车，其实就是一个搭建“第三空间”的过程。在这个空间里，我们可以实现生活娱乐、信息获取、消费等诸多行为，掌握了这个方面的技术，就等于是掌握了未来发展的更的更多的可能性。

对于小米来讲，之所以会如此积极地投身到造车的行列里，甚至就连雷军都说，他将会赌上以往所有的荣誉和成绩，投身到造车的行列里。其中一个很重要的原因就在于，汽车将会取代手机成为下一个时代的“信息中枢”。

所以，小米参与造车的深层次逻辑之一在于，手机将会被取代的大趋势。

二

除了越来越多的人开始意识到手机将会被新汽车所渠道的大趋势之外，越来越多的玩家投身到造车的领域里，主要是因为造车本身具有更大的想象空间和迭代升级的可能性。

我们都知道，虽然现在很多的手机品牌商家都在推出新的手机，都在不断迭代升级手机技术，但是，我们同样需要看到的是，现在手机技术的升级仅仅只是在拍照、娱乐等衍生性的功能上，而手机内在的更为基础的技术升级业已遭遇到了瓶颈。

同手机制造上的天花板越来越近相比，造车则为我们打开了一个全新的世界。除了汽车相对于手机有更大的空间，更多的功能之外，吸引玩家们加入其中的一个很大的原因在于，汽车制造上的巨大的发展空间。

同仅仅只是将海量的技术集中到手机这样一个小物件上相比，我们通过将新技术集中到汽车身上具有更多的想象空间。这是玩家们之所以会将目光聚焦在造车领域的另外一个主要原因。可以预见的是，随着越来越多的新技术被集中到造车领域，我们将会看到更多有关造车的新突破。

对于小米来讲，如果他们可以将其在手机制造上的技术应用到造车领域里，并且借助造车来寻找到新技术的新聚合体，或许，将会给小米带来一个完全不一样的新技术。对于小米来讲，这是一种顺理成章之举。换句话说，小米去造车是正常的，小米不去造车反而是不正常的。

三

小米造车与其构建小米生态的初衷是一致的。这是小米之所以会投身到造车领域的另外一个关键原因。

我们都知道，一直以来，小米都在试图构建一个强大的生态体系，这个生态体系可以将人们的吃穿住用行都囊括其中，从而形成一个强大小米生态圈。时至今日，小米业已搭建了相对较为完备的、海量的生态系统。小到耳机，大到吸尘器，电视机，小米生态的产品体系正在逐步完备。

当物联网的发展趋势越来越明显，小米生态圈的作用开始发挥出越来越重要的功能和作用。然而，如果深入分析小米生态圈，我们就会发现，汽车是小米生态圈里的一个缺口。但是，汽车在未来人们的生活场景当中又扮演着相当重要的功能和作用。于是，在很多情况下，造车成为弥补和完善小米生态圈的一个重要的突破口。

另外，值得注意的是，汽车在构建小米生态圈当中，起到了一个集成器和放大器的角色。如果缺少了汽车，小米原本构建起来的生态体系就无法真正发挥出原有的功能和作用，于是，小米在这个时候迫切需要通过造车将这个短板补齐，从而让小米的生态体系，真正发生化学反应，实现深度影响和改变人们的生活，为小米的发展打开更大空间的功能和作用。

如果我们要寻找小米造车的内在逻辑的话，造车本身在构建小米完整生态体系当中的功能和作用，无疑是另外一个值得关注的点。

结语

当我们在看待小米造车的时候，并不能够仅仅只是将造车看成是一个跟风行为，而是需要更多地从新的角度来看待它。只有弄清了造车本身的内在逻辑以及其与小米整体发展战略的深度联系，并且真正找到了小米在造车领域的优势，才能真正弄清楚小米造车的真实意图，才能够真正明白小米造车的未来之路。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

“奢侈品电商第一股”寺库不再“奢侈”

文/孟永辉

曾经被誉为“中国奢侈品电商第一股”的寺库最近有陷入到了新的麻烦里。原因在于，从今年年初开始，已经陆续有供应商未能按时收到寺库款项入账的信息。很多商家在追讨货款的过程当中，遭遇到了寺库方面语焉不详的搪塞，再加上传出的资金链断裂的传闻，更是让供应商们对寺库的未来充满了焦虑。

更加让人捉摸不透的是，面对供应商的担忧，寺库方面居然想出了由第三方平台接入的“金融结算”的新招。所谓的“金融结算”，其实就是寺库的三方融资渠道，商家货款以金融贷款形式给到供应商，再由寺库向金融机构还款。

从表面上看，“金融结算”的方式好像是解决了商家的货款问题，但是，如果寺库方面一旦无法向金融机构偿还贷款，那么，供应商必然需要独立偿还，并且在偿还的过程当中，需要支付的利息好像还不低。于是，开始有人质疑，寺库的做法有高息贷款的嫌疑，并不能够真正解决供应商货款的问题。

尽管供应商并不接受这样一种货款支付方式，但是，寺库方面依然还在向他们兜售这样一种结算行为。对于很多给予拿到货款的商家来讲，不得不被迫接受这样一种结算方式。

曾经自诩为“中国奢侈品电商第一股”的寺库竟然沦落到今天这样一副模样，不禁让人唏嘘。同时，我们不得不去思考和反思，究竟是什么造就了寺库的神奇？究竟又是什么造就了寺库的没落？

其实，真正让寺库风光无限的，是那样一个资本红利溢出、商业模式当道的电商野蛮生长的年代。在那样一个年代，人们看重的并不是商业模式是不是正确，并不是公司发展是不是符合经济运行规律，而是更多地看重的是，是不是能够吸引投资机构的注意。一切唯资本至上，一切以概念出发，所以，才有了寺库的出现。

不得不说，在几乎所有的行业都在被互联网化的时候，奢侈品行业的互联网化的的确确是一种潮流和趋势。从这个逻辑上来看，奢侈品行业的互联网化是一个相当正确的潮流和趋势。寺库，便是在这样的大背景下诞生的。

通过将原本只通过线下渠道销售的奢侈品，通过线上的方式来销售，并且通过去中间化来实现与消费者的直接对接，的确可以在一定程度上节省商家的成本，满足消费者的需求。但是，无论哪一种电商形式，都是电商的一种。而奢侈品商家之所以会投身到电商的行列里，同样是为了能够买商品。

然而，如果我们仅仅只是有这么一个概念，但是，却没有真正为商家和消费者带来真正想要的东西，那么，这样的概念，抑或是商业模式，本身或许就是一个错误。可能我们在那个时候，通过自身的营销、宣传和推广，的确获得了资本的青睐，但是，资本并不是万能的，更不是一直都是输血的。一旦我们无法获得市场的认可，无法创造价值，那么，就算是再光鲜亮丽的包装，再具有颠覆性和创新性的商业模式，都将会变得黯然无光。

寺库所遭遇的正式这样一种状态。

作为一家在细分领域切入到电商领域的平台，寺库的确选择了一个相当精准的领域。无论是从上游的商家来讲，还是从下游的消费者来讲，他们都需要这么一个平台来满足他们新的消费需求。但是，我们需要明确的是，真正为这个平台买单的是消费者，是商家，而不是资本。只有真正将商家和消费者放在首位，并且真正去解决他们的痛点和难题，在这个过程当中，寺库才能实现自身的价值。

当资本退潮，特别是经历了上市的高光时刻之后，我们看到的是另外一个画面。即曾经在资本市场上呼风唤雨，备受追捧的寺库不再被青睐，而是开始遭遇到了越来越多的尴尬，最后，甚至落得个不得不退市的尴尬境地。寺库的遭遇，为我们生动地说明了，无论是哪一种商业模式，无论是哪一种电商类型，我们都要将客户看成是第一位的，而不是将资本看成是第一位的。资本仅仅只是起到锦上添花的作用，而不是雪中送炭的作用，只有真正将客户放在第一位，它们的发展才能真正持久。

从寺库拖欠供应商的欠款，并且想出“金融结算”的招式来搪塞商家的行为来看，寺库并未真正做到这一点。它仅仅只是把商家和消费者看成是等待收割的韭菜，而不是真正服务的对象。等到这些韭菜无法给它带来好处，它便会想出千般理由来搪塞。

当然，寺库遭遇今天的境遇，除了其唯资本至上的思想作祟之外，另外一个很重要的原因在于它并未真正了解电商的本质奥义以及它所身处的奢侈品行业的内在运行逻辑。

提及电商，我们头脑当中首先浮现的是海量的流量和交易，我们头脑当中首先浮现的是淘宝、京东和拼多多等头部的电商平台。这些头部的电商平台之所以会发展得很好，其中一个很重要的原因就在于他们有海量的流量，以海量的流量为出发点，他们确立了自身的市场地位，并且建构了自身的生态系统。所以，既然是做电商，我们还是要有流量，只要有了流量，一切才会有机会。

虽然寺库方面可能认为他们有流量，但是，他们并未明白，他们的这些流量究竟是通过什么样的方式和手段获取的。在很多时候，很多的流量之所以会在寺库上交易，其中一个很中亚的原因是看中了寺库的补贴。一旦寺库无法补贴的时候，他们依然还是会到其他主流的电商平台上消费。

说到底，寺库真正的魅力在于能够通过烧钱补贴的方式来留住用户，而不是说用户真正需要寺库这样的平台。所以，一旦寺库无法补贴用户，那么，用户便会到其他的平台上消费。那么，如何才能持续补贴呢？只有通过持续不断的融资，只有通过不断地唯资本至上，才能实现这样一个目标。而当资本红利期不再，寺库获得资本的难度越来越大，于是，它的平台的用户流失同样成为一种必然。

所以，从表面上看，寺库仅仅只是拖欠商家的货款，实质上，寺库是遭遇到了几乎所有的电商平台都会遭遇到的通病。说到底，这样一种通病，是寺库本身为资本和流量的发展模式搜导致的。当资本和流量的红利不再，寺库的困境便会出现。

另外，奢侈品市场与一般的市场还是有很大的区别的。虽然行业的互联网化是一种潮流和趋势，但是，我们同样要看到的是，在不同行业的互联网化的过程当中，同样呈现出来了不同的发展趋势。奢侈品行业就是如此。

在很多情况下，我们所认为的奢侈品的互联网化，更多地体现在宣传和营销上的互联网化，奢侈品消费的互联网化还需要很长的路要走。原因在于，奢侈品消费并不是一个客单价很低的存在，而是一个客单价很高，消费频次不高的存在。从这个角度来看，奢侈品与互联网的特性之间又是相斥的。

乍一看，寺库通过打造奢侈品的电商平台，的确符合行业发展的大趋势。实际上，它并未真正了解奢侈品行业内在的发展规律以及奢侈品人群的消费需求。它仅仅只是将那些看似正确的商业模式套用到了奢侈品身上。在资本市场上，寺库的模式可能是一个好故事；但是，对于真正的消费者来讲，或许是一个可有可无的存在。这又导致了寺库必然会遭遇到红利退潮后的困境和难题。

在经历了电商红利期的高光时刻之后，寺库开始跌下神坛。如今，寺库再度以拖欠商家欠款，并提出“金融结算”的姿态再次被人关注，着实让人唏嘘。但，我们又不得不说，寺库的遭遇有其必然性。如果仅仅只是一味地唯资本至上，如果一味地享受流量的红利，而不去真正顾及行业的规律，并且为行业创造价值。那么，所谓的“奢侈品电商第一股”，或许终将会泯然众人矣。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

腾讯音乐放弃独家版权，仅仅只是开始

单单依靠构建壁垒与护城河来躺赚的时代已经一去不复返了。这是行业发展的必然。这才是行业发展真正应该有的样子。腾讯音乐放弃独家版权，再一次让这样一种发展脉络变得清晰与笃定。多少有些意外，却似乎一切都在情理之中。它昭示着我们互联网行业的竞争正在从野蛮生长、资本至上的时代，进入到精耕细作、用户至上的时代。

单单就腾讯音乐放弃独家版权这件事上，更多地表现出来的是一种顺势而为的“既定动作”，而不是什么突发事件。当有关互联网行业的监管持续，特别是反垄断的持续深入，与其一味地闭目塞听，还不如做一个“开眼看世界”的人。所以，从这一点上来看，我们还是不得不佩服腾讯在这个操作上的先见之明的。

不可否认的是，当腾讯音乐放弃独家版权，在线音乐市场的竞争将会从版权优先，进入到产品优先的时代。对于广大的用户来讲，他们再也不用因为一首歌的版权去选择一家自己不喜欢的音乐平台；对于在线音乐平台来讲，他们再也不用为一首歌的版权去打得头破血流，最终变成了一个版权方，而不是一个产品方，他们可以将更多的精力放在产品的创新和研发上面，真正将在线音乐的竞争重心转移到产品本身上来。

谈及版权，我们就不得不提及腾讯音乐与网易云音乐之间的战役。经历了早期群雄逐鹿的发展阶段之后，在线音乐市场上的诸多玩家开始下了牌桌，消失在无尽的江湖之中，剩下的最后胜利者俨然只有腾讯音乐和网易云音乐。就这两家平台而言，网易云音乐在产品打造、内容塑造上，似乎总是有一套自己的打法。没办法，丁磊做产品的确有一套。比如，网易严选、网易邮箱、网易有道等等。这些网易衍生出来的产品，几乎都是非常有调性，非常有自身鲜明特色的存在。

相对于网易云音乐在营销推广、社群打造上的亮点频出不同，腾讯音乐似乎一直都显得不温不火。于是，我们看到的是，在线音乐战场上胜利的天平开始向着网易云音乐的方向下沉。在这样一个时刻，如果腾讯音乐再不去做出改变，势必会像之前的千千静听、虾米音乐一样成为一个符号。于是，独家版权的概念在这样一个时刻横空出世，并且开始成为在线音乐本身之外的另外一个竞争的“法宝”。

凭借着独家版权的优势，特别是凭借着腾讯在泛文化领域强大的投资优势，腾讯音乐打了一个翻身仗。不断有人抱怨某首歌的版权在网易云音乐上没有，不断有人买了腾讯音乐的会员，不断有人开始加入到了腾讯音乐的社群里。那个曾经给我们带来诸多眼前一亮，耳目一新的网易云音乐正在离我们远去。慢慢地，越来越多的人开始认为，网易云音乐似乎也将成为一种符号。

正是在这样一个时刻，有关互联网行业的监管开始发生，在线音乐市场同样成为这场大变局之下的重要组成部分。

一

放弃独家版权，可以说是互联网行业监管政策实施以来的另外一个重大政策。当腾讯音乐放弃独家版权，它所产生的影响并不仅仅只是局限在在线音乐市场，对于以在线音乐、在线阅读为代表的泛文化领域都将会产生非常大的影响。

原因在于，独家版权的现象并不仅仅只是在在线音乐领域存在，泛文化领域的诸多行业当中都存在独家版权的现象。曾经，独家版权的概念之所以被提出，在很大程度上是因为人们想要用独家版权来更好地版权，更好地为创作者服务，但是，在互联网时代，独家版权却变成了玩家们开挖护城河、构筑堡垒的工具和手段，严重背离了其最基本的内涵和意义。

当腾讯音乐放弃独家版权之后，未来还将会有其他领域跟进，跟进的结果只有一个，即让独家版权更好地回归到独家版权原有的功能和作用上。所以，放弃独家版权，仅仅只是一个开始，未来，我们还将会看到更多让类似“独家版权”这样的功能回归原始的内涵和意义上的做法。

随着这种影响的持续，我们将会看到更多在线音乐以及其他泛文化平台的跟进，从而真正将泛文化行业的竞争，从经典类型的互联网式的竞争，蜕变成为行业本身的竞争，以此为核心，一个真正回归行业的时代将会来临。

二

乍一看，腾讯音乐放弃独家版权是发生在在线音乐市场上的一件事儿，实际上，它真正产生深度影响的并不仅仅只是在线音乐市场，而是更多地影响音乐市场。换句话说，它将会把音乐市场竞争的重点从互联网身上，再度转移到音乐市场身上。

事实上，无论是在线音乐，抑或是其他音乐，说到底，它们仍然只是音乐的一种。所谓的在线音乐，仅仅只是音乐宣发的一个渠道和途径而已。如果我们将在线音乐看成是音乐的全部，那么，势必会让在线音乐失去核心和灵魂，最后的在线音乐将不再是以音乐为核心的存在，而是以在线为核心的存在，长此以往，真正影响的是音乐行业的良性发展。

因此，在看待腾讯音乐放弃独家版权这件事儿上，我们同样不应该仅仅只是将它看成是一个在线音乐平台之间的战役，而是应当将它看成是一个让以互联网为代表的在线工具，真正回归工具本身的功能和属性的事情。有了这样一个事件之后，人们才能真正弄清楚，在线音乐本身并不是互联网的一种，而是音乐的一种新类型。

从这个逻辑来看，当腾讯音乐放弃独家版权，对于在线音乐市场影响更大的是如何将自身看成是一个音乐行业的组成部分，而不是一个抽离于音乐行业之外的第三方平台的过程。从这一点上来讲，腾讯音乐放弃独家版权，既是一种对互联网的功能和作用的回归，又是一种对音乐本身的内涵的回归。

所以，腾讯音乐放弃独家版权，仅仅只是一个开始，另外一个层面的意义是对于互联网的再认识，对于音乐的再认识。只有对互联网和音乐有了新的认识，我们才能真正放弃互联网式的竞争模式，真正将在线音乐市场的竞争从互联网式的竞争，转移到音乐行业本身的竞争。

以此为开端，未来，我们将会看到在线音乐平台越来越多地开始回归到音乐本身，他们一方面会不断地打破自己的产品，不断地优化自身的技术，另外一方面，他们将会更多地参与到音乐行业当中，从而为音乐行业的发展做出贡献。

三

早前，笔者曾经在很多文章当中提到，产业互联网时代是一个以产业为核心和主体的时代。在这个时代，真正唱主角的是行业本身，而不是互联网。对于在线音乐市场来讲，同样如此。但是，我们同样要明白的是，音乐市场并不仅仅只有版权这么简单，除了版权之外，还有很多其他的内容形式。对于每一个想要在音乐行业有所作为的玩家来讲，应当思考如何在用户需求业已发生深刻改变的大背景下，满足用户的新需求，而不仅仅只是一味地依靠版权建筑的高墙，让用户失去选择的权利。

从这个层面上来看，所谓的腾讯音乐放弃独家版权，仅仅只是一个开始的另外一层涵义，更多地体现在如何借助新的手段，而不是互联网的手段来满足用户的新需求的层面上。从表面上看，腾讯音乐放弃独家版权之后，对于竞争对手而言是一件好消息。但是，如果仅仅只是看到了放弃独家版权带来的益处，但是，却没有看到用户需求和偏好正在发生的深刻改变，那么，所谓的红利，或许终将会变成一个虚假的红利。

对于在线音乐平台来讲，更多地应当去思考如何借助新的技术，新的产品来满足用户的新需求，而不仅仅只是依然按照传统的套路，也别是互联网的套路前进，只有真正跳出了传统思维，特别是跳出了互联网的思维，真正用新技术的手段，用新产品的方式来重新建构音乐与用户之间的联系，自身真正成为这样一种桥梁，而不是障碍的事实，在线音乐平台才算是找到了新的角色和定位。

这个命题并不仅仅只是留给腾讯音乐和网易云音乐这样的玩家的，对于每一个试图在音乐领域有所作为的玩家都应当意识到这一点。只有真正意识到了用户正在发生的新变化，并且真正找到了满足这样一种新变化的方式和方法，才算是真正找到了正确的方式和方法。

结语

无论是从版权本身，还是对音乐市场而言，甚至是对于在线音乐平台来讲，腾讯音乐放弃独家版权都仅仅只是一个开始。可以预见的是，未来，在在线音乐市场还将会发生更多新的改变，这是一个好事情。有了这些改变之后，在线音乐市场的重心才能从“在线”转移到“音乐”上，一个新的发展阶段才能真正来临。

美团中了互联网的毒

在互联网行业业已发生了深刻变化的今天，总有人并未意识到，并且按照他们对于互联网的理解，一味地抱着传统互联网的商业模式不放。很显然，这种做法非但无法促进自身的发展，甚至还将会自身的发展带入到全新的发展困境里。美团就是他们最为突出的代表之一。

透过美团Q2财报，我们就可以看出一丝端倪。继续依赖烧钱的策略，不断将目光聚焦在流量本身，对新概念的痴迷，是对美团Q2财报最好的诠释。虽然在美团自己看来，它的这份财报还算是亮眼，但是，如果仅仅只是将这样一份财报就定义为亮眼的话，那么，我们只能说美团还活在资本充沛的迷梦里。

同互联网时代成长起来的玩家一样，美团的发展一直都与资本之间有着密不可分的联系。回顾美团的发展史，其实就是一部与资本深度绑定，不断借助资本的手段树立自身市场地位的历史。在资本退潮，特别是在国家对于互联网企业监管日渐深入的当下，美团如果还在秉持着烧钱的思维，进行无序且无效的扩张，或许，它的未来将会面临更多地不确定性。

看完美团Q2财报，笔者有一个很深的感触，那就是美团中了互联网的毒，并且中毒很深很深。时至今日，它依然还在按照移动互联网时期的打法来运作。虽然通过讲故事的方式的确可以给资本市场描画一个美好的未来，但是，如果这样一个看似美好的未来无法兑现的话，所谓的美好未来，或许就变成了“画大饼”。

具体来看，美团中了互联网的毒，主要表现在如下几个方面：

对于流量的持续依赖

无论是美团在三四线成熟的布局，还是对美团优选等新业务的布局，背后都一个非常明晰的思路，即美团所有的战略布局都是围绕着流量来做的。值得注意的是，美团对于流量的布局，基本上都是依靠烧钱补贴等传统的方式来实现的，几乎没有什么新的动作。如果美团持续延续这样一种对流量严重依赖的打法并且找不到新的替代方式，那么，美团在未来或许还将面临更多新的问题和挑战。

这是由流量主导的发展模式所决定的。因为为了获取流量，美团就需要不断地通过补贴的方式来获取和维持现有的流量。只有这样，美团才能保持自身平台现有流量的稳定以及新流量的源源不断地补给。而当流量不断地聚集到美团的平台上时，美团必然会成为头部企业，从而挤兑同行的生存空间。这是美团之所以会遭遇反垄断调查的根本原因所在。

此外，流量获取方式的单一同样让美团必然需要保持亏损战略，并且在资本环境业已发生了深刻改变的大背景下，美团获取流量的方式同样将会遭遇更多新的挑战。一直以来，美团获取流量的方式都是依靠烧钱和补贴方式来实现的，在资本充沛的时候，这样一种方式可以有一定的可行性，但是，随着资本市场的收紧，如果美团继续延续这样一种获取流量的方式，而不去探索新的流量获取方式，那么，它的流量获取必然会遭遇瓶颈。

核心业务的难以突破

我们都知道，美团的核心业务，其实就是外卖业务。外卖业务的收益来自于对商家的抽佣以及对于骑手的抽成。经历了移动互联网时代的爆发式的发展之后，仅仅只是依靠这样一种盈利模式，开始出现越来越多的问题。首先，商家对于抽佣开始表现出越来越多的怨言，而骑手们对于美团的抽佣同样开始有同样的感觉。换言之，如果美团不在其核心的外卖业务上寻求突破，一味地按照传统的模式继续前进，那么，它就始终都跳不出互联网模式的怪圈。

但是，核心业务上，美团开始受到越来越多的诟病。对于商家和骑手的持续抽佣，造成的一个结果就是骑手和商家的盈利空间越来越少，甚至开始有越来越多的骑手和商家开始被困在美团的“系统里”。很显然，如果美团继续在核心业务上无法实现突破，仅仅只是依靠如此单一的盈利模式发展，那么，其在核心业务上的盈利是无法填补新业务布局上的短板的。

说到底，美团还是要转变自身的核心业务，赋予核心业务更多的新内涵和新意义，而不仅仅只是用新的手段来延续核心业务，更不是用新的技术来尽可能多地榨取核心业务上的盈利空间。尽管在Q2财报当中，我们看到了美团在核心业务上的增长，但是，如果仅仅只是在这样一种逻辑下获得了利润的增长，而没有新的核心业务的拓展作为支撑，那么，美团的天花板将会越来越近，在资本市场上讲故事的素材同样将会越来越少。

新业务布局上的前途未卜

对于任何一家互联网企业来讲，它们发展的终极目标和方向，其实就是实现多元化的发展。通过多元化的发展战略将更多的用户圈养在自身的生态体系里。但是，这里有一个前提，这个前提就是，新业务的拓展和布局必须是能够让用户买单，否则，所谓的新业务布局其实是没有任何作用的。

当美团进一步确立了自身在外卖市场上的核心地位之后，我们看到的是它开始不断将自身的触角伸向了新的领域里。从共享单车到美团打车再到美团优选，说到底，美团其实就是想要通过新业务的布局来实现自身的多元化经营。不过，同美团在外卖市场上的一往无前不同，美团对于新业务的布局，似乎一直都是波澜不惊的，没有一个像样的新业务可以拿得出手。

收购摩拜单车之后，共享单车市场开始遭遇一轮洗牌，曾经一片大好的共享单车市场开始被人越来越多地诟病；上线美团打车之后，并未真正影响到滴滴打车的市场地位，甚至还引起了新玩家的加入，以高德、T3为代表的打车领域的新玩家开始投身到打车领域里，并且看上去丝毫不比美团差；投身到社区团购领域之后，我们看到的是国家对于社区团购的监管以及诸多社区团购玩家的持续退场，虽然美团优选比其他的社区团购玩家发展得好一些，但是，如果仅仅只是依靠烧钱补贴的方式，而无法实现盈利，那么，其对于社区团购的布局 ，同样是前途未卜的……

以上的种种都在告诉我们，美团仍然在按照互联网模式的打法和套路发展，并未真正放弃互联网时代的迷梦，真正站在新的角度来思考和寻找未来的发展道路。一味地跟随，一味地试图破圈，但是，却始终都无法找到正确的方式和方法，让外界对于美团在新业务上的布局平添了几分不看好的气氛。如果美团在新业务上的布局依然持续不断地失利，那么，我们只能说留给美团的时间真的不多了。

依然对平台经济存在幻想

不知道你没有发现，当平台经济开始受到越来越多的诟病的时候，我们看到的是美团对于平台经济的持续加注，并且不断强化平台经济。这其实又陷入到了互联网经济的怪圈当中，再一次让平台经济成为决定自身命运的唯一一根“救命稻草”。无论是开拓新业务，还是优化自身的业务，说到底，美团其实是想要继续做大做强平台经济的。很显然，美团的这样一种打法与当前的发展大趋势是相违背的。

现阶段，真正的方向是去平台，去中心化，做推动产业发展的“基础设施”，让自身的盈利方式从中介费和服务费为主导的平台经济模式，转变成为以赋能和改造为主导的新经济模式。美团的平台经济布局一直无法取得大的突破，其中一个很重要的原因就在于此，它仅仅只是想要做大，做强自己，而没有想到如何化整为零，让更多的产业可以在自身的赋能和改造之下，获得新的发函。这种对平台经济依然存在幻想的做法，非但无法让美团的发展越来越好，甚至还将会给它带来更多的未知与不确定性。

我们看到的美团遭遇到的反垄断调查正是这样一种毕其功于一役地发展平台经济，不断做大自身，不断收割流量的做法难以为继的表现。如果美团不彻底放弃平台经济的做法，而仅仅只是一味地凭借着各种各样的新概念来继续做大平台经济，非但无法促进自身的良性、健康发展，甚至还将会把自身的发展带入到死胡同里。从某种意义上来讲，真正不断地在纵向上做深，做实美团的核心业务，远比在横向上，不断地拓展自身的业务边界，更加切合实际。究其原因，依然是美团中了互联网的毒所导致的。

结语

对于美团Q2财报来讲，亏损依然是主旋律。尽管在很多人看来，美团的亏损更多地是一种战略的亏损，但是，仅仅只是与互联网模式深度绑定的所谓的战略性亏损，对于现在的美团来讲，或许并不是什么好事情。从某种意义上来讲，美团是中了互联网的毒。如果要问这种毒，是不是有解药的话，或许，去互联网化，才是真正的灵丹妙药。

—完—

数字化：金融与实体经济融合的新范式

在产业变革正在变得深刻且全面的当下，金融与实体经济的融合开始被人们越来越多地提及。如果金融行业的变革难以跟得上产业变革的进步，那么，金融的基础作用将会极大地削弱，这不仅会影响产业变革的步伐，就连金融行业同样将会陷入到新的困局之中。互联网金融的发展历程，业已为我们证明了这一点。一味地提升效率，而忽略了金融根本的深度改变，所谓的效率提升只不过是一场闹剧而已。

当互联网金融的闹剧退场，人们开始将更多地目光聚焦在了金融行业本身，试图通过改造金融行业来规避互联网金融的陷阱。尽管这种方式的确可以获得快速发展，甚至还将会把金融行业的发展带入到一个全新的发展阶段里。如果仅仅只是一味地讲金融行业的变革，而忽略了金融与实体经济的融合，所谓的金融变革或许仅仅只是一个只有金融担纲主角的“独角戏”。

从某种意义上来讲，只有真正将金融变革与实体经济的变革深度绑定，并且让金融与实体经济深度融合，金融行业的变革才有意义。脱离了这一点，所谓的金融变革都是一场文字游戏。当产业变革愈加深入，金融与实体经济的深度融合显得尤为重要。同时，我们也找到了另外一种金融进化的新方式，即寻找金融与实体经济结合的最佳方式，从而为金融行业的发展找到新通道。

下一个风口：金融与实体的深度融合

无论是数字金融，还是智慧金融，抑或是供应链金融，无论哪一种类型的金融进化新形式，如果没有金融与实体经济的深度融合，如果没有金融对实体经济的深度赋能，所谓的进化便不再有任何意义。这样一种进化的结果，只会让金融与实体经济逐渐远离，最终让金融变成了一个“独立王国”，除此之外，再也没有其他的内涵与意义。因此，如果我们寻找下一个风口的话，金融与实体的深度融合，将会是最不容忽视的一个方面。

不知道你有没有发现，最近一段时间以来，越来越多的金融机构开始涉足电商、农业、手工艺品等领域，帮助这些领域的产品进行营销推广、渠道构建等行为。如果将这种现象放到几年前，这是完全无法现象的。因为按照我们传统的理解，所谓的金融，所谓的金融与实体经济结合的方式是通过投资、理财等传统的金融方式来实现的，而不是通过我们现在看到的这样一种形式来实现的。

如果我们拨开表层的层层迷雾，深度剖析这些金融机构赋能实体经济的内在规律就会发现，尽管金融机构做的不是传统意义上的金融业务，但是，在他们所从事的这些新型的服务背后依然是金融的逻辑和方式。我们看到的金融机构与实体经济深度融合的过程仅仅只是它们赋能实体经济的另外一种新形式。

金融与实体经济正在开启一场全新的深度融合。这是金融行业发展的下一个风口。在这个过程当中，透露出来的是金融上游产品和服务类型的深度变革以及金融下游用户需求正在发生的深度改变。

对于上游的金融机构来讲，他们不再是通过投资、理财、保险、证券等传统的金融产品赋能实体经济，而是开始通过将传统金融产品进行深度进化来实现赋能实体经济的目的。我们看到的品牌构建、渠道开拓、营销推广等产品的背后，其实是金融与新的服务形态深度融合的结果。换句话说，从表面上，我们看到的是传统金融产品和服务之外的新形式，实质上，依然是金融的类型和方式。

对于下游的实体经济来讲，他们不再仅仅只是需要简单意义上的投资，而是更多地需要一种全方位、立体式的赋能和改造。从前期的策划、中期的产品上下、后期的营销和推广，他们需要的是一个全流程的金融产品和服务。

无论是从上游的金融机构，还是从下游的实体经济来讲，他们都有一个共同的需求，即通过深度融合的方式来实现深度绑定和赋能，而不仅仅只是传统意义上的浅层、片段式的结合。实体经济不是金融机构的收割对象，金融机构也不再是一个只讲投资，而不讲收益的存在，只有两者深度融合，才能促进彼此的良性发展。

对于每一个玩家来讲，如果仅仅只是将目光聚焦在金融行业本身，抑或是将目光聚焦在实体经济本身，其实都是不恰当的。只有实现了实体经济与金融的深度融合，并且找到了金融与实体经济结合的正确方式和方法，所谓的金融进化才算是找到了正确发展方向。

随着越来越多的玩家开始意识到这一点，特别是随着数字经济时代的来临，金融与实体经济之间的障碍被打破，有关金融与实体经济的融合将会出现不同的方式。上文所提到的普惠金融、数字金融、供应链金融都是在这种概念下衍生而来的。无论是哪一种类型的金融新形式，其实都不是金融与实体经济融合的终极状态。金融与实体经济融合的终极状态，在于内部元素的双向流动与深度融合，金融与实体经济壁垒的彻底打破。

数字经济时代的来临，为我们提供了这样一种契机，并且开始让我们找到了一种全新的金融与实体经济融合的绝佳方式和方法。

数字化：金融与实体经济融合的终极形态

互联网时代，其实是一个建构二元经济体制的过程。这种经济形式主要是以互联网式的平台经济为代表的虚拟经济形态和以传统产业为代表的实体经济形态为代表的。可以说，互联网时代的来临，真正将虚拟经济与实体经济的二元经济形态发挥到了极致。在这个过程当中，金融与实体经济的融合是不完美的，甚至还有脱离的现象。之所以会出现这样一种现象，其中一个很重要的原因在于，互联网将金融的虚拟化进一步放大，最终让其与实体经济的融合难度越来越大。

当金融与实体经济的融合成为新的风口，特别是当越来越多的玩家开始用新的金融产品和服务来满足实体经济的需求，我们需要的是，寻找金融与实体经济融合的终极状态，从而让金融更好地回归实体经济，更好地服务实体经济，而不仅仅只是金融是金融，实体是实体的简单的二元状态。数字化时代的来临，恰恰提供了这样一种契机，甚至还有可能成为金融与实体经济融合的终极状态。

数字化找到了金融与实体经济的交汇点。正如上文所说的那样，只有实现了金融与实体经济的内在元素的自由流动，才能让金融的功能和作用得到最大的发挥。那么，金融与实体经济如何才能自由流动呢？同一种元素，才能实现自由的流动。从目前的情况来看，数字化无疑是金融与实体经济的融合点和交汇点。

只有在数字化的情况下，金融与实体经济之间才能实现内部元素的自由流动，才能实现真正意义上的深度融合。从金融与实体经济的内部元素的自由流动上来看，我们可以非常明显地看出，数字化才是金融与实体经济的交汇点，才能实现金融与实体经济的深度而又全面地融合。

数字化找到了金融和实体经济进化的终极状态。无论是金融行业也好，实体经济也罢，它们进化的终极状态都是数字化。这是数字经济发展的内在要求所在。无论是金融行业出现的数字金融，还是实体经济里出现的数字智造，数字化、智能化都是他们的归宿。

当金融和实体经济的终极状态都是数字化的时候，我们可以在数字化的方面找到金融与实体经济结合的最佳方式和方法。在数字化的大背景下，金融与实体经济之间将不再有现在我们看到的这样一种泾渭分明的状态，而是变成了一个相互融通的存在。换句话说，在数字化的大背景下，将不会再有金融与实体经济的界限，所有的一切都彻底融为一体，金融与实体经济同样实现了深度融合。

当金融与实体经济的深度融合逐渐成为全新的风口，有关金融与实体经济的融合开始受到越来越多的玩家的重视。从现阶段的发展情况来看，玩家们更多地是站在上下游的供给与需求的角度来实现金融与实体经济的深度融合。笔者认为，这种状态依然是暂时的状态，金融与实体经济之间并未实现真正意义上的深度融合。

数字化时代的来临，让我们看到的金融与实体经济深度融合的方式和方法，从而开启了金融回归实体的另外一种新范式。无论是对于金融行业来讲，还是对于实体经济而言，数字化都是新契机。以此为开端，开启金融与实体经济结合的新时代，才能让金融进化跳出互联网式的老套路，进入到一个全新的时代。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

新消费还是一个风口吗？

互联网红利的消退让越来越多的人开始将关注的焦点聚焦在了新的领域里，新消费，无疑是最值得关注的重点领域。按照我的理解，所谓的新消费，其实就是满足用户的新需求，它是一个由新需求衍生而来的新概念。那么，需求因何而来呢？很显然，需求依然是从C端用户而来的。

按照这样一种逻辑，我们可以非常明显地看出，所谓的新消费依然是一个以C端为终极目标的存在。如果新消费是一个以C端用户为终极追求的存在，是不是就意味着我们依然需要不断地获取流量呢？是不是意味着我们依然需要建构大型的平台呢？在平台经济日渐受到诟病的大背景下，如果新消费依然与平台经济深度绑定，是无论如何都无法获得长久发展的，只有对新消费赋予新的内涵，才能让它跳出平台经济的泥淖，真正进入到一个全新时代。

在很多情况下，新消费之所以被称作新消费，在很大程度上是因为有旧消费的存在。所谓的旧消费，其实就是依靠大型平台的撮合和中介的方式，将尚未升级和改造的商品供应到消费者手中的过程。反过来看，新消费，更像是一个抛弃平台模式，将升级和改造之后的商品供应到消费者手中的过程。

然而，现在很多的新消费玩家仅仅只是将关注的重点放在了对商品的升级和改造，却忽略了对于平台的过度依赖，最终，他们又不自觉地陷入到了平台模式的怪圈当中。所谓的新消费，非但没有重构传统的平台模式，甚至还将自己变成了维持平台地位的工具。

可见，仅仅只是专注于做商品的升级与改造，而不去改造商品与消费者结合的方式和方法，所谓的新消费只能是大型平台的附庸，是难以走出一条独立自主的发展模式的。只有那些跳脱了平台模式的束缚，真正实现了商品的改造和升级，并且真正建构了商品与消费者结合方式的玩家，才是最终的胜利者。

这是新消费玩家之所以受到头部平台，特别是电商头部平台关注的主要原因所在。

不可否认的是，这样一种新消费的发展模式的确可以获得一定程度的发展。原因在于，大型的平台是需要新的商品来保证自身平台流量的留存与转化的。然而，如果仅仅只是将新消费局限于此，甚至将新消费看成是一种收割流量的工具，所谓的新消费依然无法持久。

无论是从当前的资本环境，还是从现在的流量环境来看，新消费都难以支撑起这样一种发展模式。跳出平台模式的怪圈，站在新的角度来看待新消费，并且找到真正适合新消费的发展模式，才是正确的发展之道。

那么，现在的新消费还是一个风口吗？

很显然，是。

之所以会有如此的判断，主要是因为平台模式的式微、产业变革的提速以及新供给模式的逐渐形成。

一、平台模式的式微

不知道你有没有发现，纵然是那些头部的平台都开始不再将自身定义成为一个真正意义上的平台，而是开始更多地将自己定义成为产业的一份子，抑或是产业的“基础设施”。真正导致这一现象出现的根本原因在于，传统意义上的平台模式开始遭遇到了越来越多的困境和难题。仅仅只是充当第三方的撮合角色，而不去投身到产业的实际运作过程当中的做法，开始遭遇到越来越多的天花板。

同平台模式遭遇到的困境不同，非平台模式则正在遭遇一场全新的变革，以此为契机，正在迎来新的发展机遇。所谓的非平台模式，其实就是将重心从平台端转移到产业端的模式。在对产业端进行了改造之后，再去寻找新的商品销售渠道的过程。我们看到的现在正在进行的场景的打造、改造和升级，正是这种现象的直接体现。

当新的场景打造、改造和升级完成，它们将会取代大型的平台，成为新的渠道。借助这些新的渠道，新的商品可以与消费者之间达成一种更加高效的对接。当这种更加高效的对接方式完成之后，传统意义上的平台模式必然会被取代。

同那些仅仅只是依赖线上的大型平台的发展模式不同，我们看到那些依靠线下的场景，特别是打造、改造和升级之后的场景来桥接其商品与消费者联系的玩家，开始受到越来越多的青睐。这其实正是平台模式式微的一种表现。

如果我们能够跳出线上平台模式的牵绊，真正站在新的角度来看待和挖掘新消费的潜能，并且通过线下的场景来找到新商品与消费者结合的方式和方法，那么，所谓的新消费依然是有巨大的发展空间的。因此，新消费的下一个风口在于对于新场景，特别是线下新场景的打造上。

当我们建构了一个新的场景和渠道，并且这个渠道可以与线上的渠道完美融合，那么，新消费就不再是一个线上大型平台获取和留存流量的工具，而是变成了一个线上渠道和线下渠道协同的发力点。以此为开端，新消费将会被赋予新的内涵，从而开启新的发展方式。从这个逻辑来看，新消费依然是一个风口。

二、产业变革的提速

同平台模式逐渐遭遇到越来越多的诟病不同，产业变革一直都在保持提速的发展态势。这主要得益于新技术的成熟以及落地和应用的逐渐铺开。对于旨在升级与改造产品端和销售端的新消费玩家来讲，无疑是一次绝佳的机会。

早期，很多新消费玩家对于商品的升级和改造，多半是停留在两个“极端”。一个“极端”是在前期商品的设计阶段，很多新消费的玩家仅仅只是通过改变产品的包装和设计来满足消费者在观感上的升级，并不会去关注商品本身是不是满足了消费者的需求。不可否认的是，这种以浅层加工的方式来实现的发展模式，的确起到了一定的效果。

然而，随着越来越多的玩家加入到这样一种行列里，仅仅只是通过设计、观感上来提升商品与消费者结合的方式和方法的玩家，开始遭遇到越来越多的竞争者。这种类型的新消费，同样开始从一片蓝海，变成了一片红海。这是那些认为新消费不再是一个风口的玩家，真切感受到的一个重要问题。

另外一个“极端”是在后期的商品销售环节。很多的新消费玩家依然将商品销售渠道聚焦在传统的销售方式上，互联网式的平台模式同样是他们最为关注的一个重要方面。孰不知，经历了多年的洗礼之后，原本被称作是一种新的消费模式的互联网式的平台模式开始遭遇到越来越多的困境和难题，以撮合和中介为主导的平台模式开始遭遇到越来越多的挑战。值得注意的时候，大型平台以资本的方式来投身到新消费的领域，在很大程度上将新消费变成了一个维持自身地位的方式和方法，而没有真正走出一条属于新消费的正确发展之道。

这是很多新消费玩家始终都没有破解的一个重要问题。

正所谓，科技是第一生产力。一切的一切还是要从科技上寻找新的机会。随着新技术的不断成熟和完善，落地和应用不再是横亘于新技术与产业之间的障碍。通过将新技术与产业深度融合，一场以产业升级为导向的新变革正在拉开序幕。越来越多的产业元素被改造，越来越多的产业流程被重构，越来越多的新产品开始出现。

同样地，大型平台同样正在发生一场以产业变革为主导的新变革。从传统时代的平台模式，开始越来越多蜕变成为新型的“基础设施”。这是一场深度而又全面的产业变革，在这场变革当中，纵然是头部的互联网平台都未能幸免。可以预见的是，当这场变革持续，并且不断提速的时候，对于那些新消费玩家来讲，同样是一次绝佳的机遇。从这个角度来看，新消费依然是一个新风口。

三、新供给模式的形成

新供给模式的形成，是围绕着去中心化的方式来出现的。所谓的新供给模式，其实就是相对于传统的供给模式而言的。那么，传统的供给模式是怎样的呢？它主要包含两种：一种是以传统分销为主导的多中心的供给模式，这种供给模式主要以传统的代理商、加盟商为代表；另外一种传统的供给模式是以大型互联网平台为中心的单中心的供给模式。无论是多中心，还是单中心，一切的一切都是围绕着“中心”展开的。

中心化，是传统供给模式的根本核心。这样一种供给模式，并不能够带来商品与消费者的高效对接，甚至还有可能增加商品生产的成本和消费者获取商品的成本。于是，我们需要以去中心化的方式来建构新的供给模式。

笔者留意到，越来越多的玩家开始加入到这样一种去中心化的新供给模式的战役里。通过渠道的不断下沉，最前端的生产厂家可以通过场景的打造、社群的运营、内容的输出实现从商品到消费者的去中心化的新供给模式。对于一直对传统的中心化的模式非常依赖的新消费玩家来讲，这其实同样是一个机会。

我们现在所看到的C2M、F2C等新的商业模式，其实都是衍生于这样一种新供给模式。试想一下，如果新消费玩家实现了商品的升级和改造，然后再通过去中心化的供给模式，将这些新产品供应给消费者，它必然还将会获得新的发展。

从这个角度来看，新消费同样还是有机会的，因此，还可以继续充当风口的角色。

当互联网红利不再，越来越多的资本开始涌入新消费的赛道。同时，我们又看到有关资本投不动新消费赛道的观点开始出现。在很多情况下，人们之所以这么认为，主要是因为他们依然在用传统的眼光看待新消费，甚至在用互联网的思维来看待新消费。可以确定的是，在旧有的商业模式的天花板越来越近的时候，仅仅只是以这种逻辑来看待新消费的方式，是很难找到新消费的新契机的。跳出原有发展模式的怪圈，真正站在新的角度来看待新消费，并且以此来寻找新消费里的新机会，才能有所突破。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

产业互联网的春雨

文/孟永辉

产业互联网是一场春雨，它正在以一种外人无法觉察的方式给产业带来一场深度变革。这与消费互联网时代的大刀阔斧、一日千里是有很大区别的。遥想那个渐行渐远的消费互联网时代，每天都有大事发生，每天都有新公司出现，每天都有商业模式的横空出世。

产业互联网的静默并不代表着停滞，事实上，它始终都在以一种自我设定的速度前行着。基础元素的替代，平台的式微，新技术的崭露头角都在告诉我们，所谓的产业互联网正在以它认为的正确方式一点一点地改变着我们现在所面对的这个世界。当很多人都在认为，产业互联网像消费互联网一样转瞬即逝的时候，笔者更加愿意相信产业互联网正在缓缓拉开序幕。

早前，笔者就曾经在一篇文章当中指出，尽管产业互联网的概念里有“互联网”的字眼，但是，真正意义上的产业互联网，其实和“互联网”并无太多关联。或者说，“互联网”业已从消费互联网时代的主导地位，变得不再那么重要。甚至可以说，产业互联网中的“产业”与“互联网”并不是简单相加的关系，而是一个整体。

现在，笔者依然坚持这种看法。即，所谓的产业互联网，并不是“产业”与“互联网”两种元素的简单相加，而是变成了一个整体。消费互联网则不相同。消费互联网并不是一个整体，而是“消费”和“互联网”两种元素简单相加的存在。

基于这样一种逻辑，我们在理解和看待产业互联网的问题上，同样需要一个新的角度，而不是简单地将它与消费互联网等同起来看待。

产业互联网时代，平台式微不可避免

我们都知道，消费互联网发展成熟的标志之一便是以头部平台为主导的中心的出现。在这些头部的平台当中，人们的吃穿住用行都可以得到满足。平台模式发展到最后所导致的一个直接结果，就是资源的相对集中，流动性变差。对于大型的平台来讲，他们可以借助先发优势，对流量进行收割。但是，对于整个行业的发展来讲，平台主导的发展模式开始遭遇越来越多的诟病。当下，正在进行的这样一场针对大型平台的反垄断调查，正是这种现象的直接体现。

同消费互联网时代的资源相对集中不同，产业互联网时代需要的是一场化整为零的新进化。真正考验玩家们的不再是建构平台壁垒的能力，而是考验的是他们与产业结合的能力。简单来讲，谁能够与产业深度结合，谁能够成为产业的“基础设施”，谁就能够在发展过程当中占得先机。

在这个过程当中，平台的中心地位开始被削弱。需要指出的是，这种削弱并不代表平台由此退出了历史舞台，而是开始以另外一种全新的形态来出现。从当下的发展情况来看，大型平台最后可能蜕变成为数据和数字的聚合者，新技术的衍生者，新产业的孵化者的角色。

产业互联网时代，留量取代流量不可避免

在平台模式式微的大背景下，流量开始不再是决定未来发展的关键要素。真正能够给玩家带来发展的是那些可以活跃，可以转化的留量，可以确定的是，产业互联网的决定要素不再是庞大的流量，而是在于持续活跃的留量。

对于留量，很多人依然会站在消费互联网的角度来看待它。实际上，留量与流量是一个完全不同的概念。流量与留量的不同，不再是于“留”和“流”的不同，而在于它们在消费互联网时代和产业互联网时代所处的地位和所扮演的角色的不同。

流量在消费互联网时代所扮演的角色是被动的，收割者的角色，而留量在产业互联网时代更多地扮演的是主动的，参与者的角色。在产业互联网时代，平台的优势地位将会被逐渐削弱，取而代之的是不同的中心。构成这些中心的并不是传统意义上的大型平台，甚至是小型的个体，都可以成为一个中心。

当下正在发生的这样一场由个体所发起的对于中心的挑战，正是这样一种全新发展模式的直接体现。可以预见的是，随着产业互联网发展的逐渐深度，特别是随着个体的逐渐觉醒，留量取代流量的现象将会越来越多的出现，从而真正重新建构其一个以新中心为主导的新时代。

产业互联网时代，回归产业将成新常态

曾几何时，人们一度认为，流量的争夺将会成为常态，殊不知，流量也有见顶的时候。现在，流量不再是一种红利，而是变成了一种稀缺品，人们获取流量的成本越来越高。流量主导的发展模式俨然已经从一种常态变成了一种非常态，于是，人们开始寻找新的发展模式。

那么，什么才是产业互联网时代的新常态呢？我认为，产业互联网时代的新常态是产业的变革。这场变革并不仅仅只是局限在产业表层和后端的改变上的，而是更多地在于产业深层和前端上的改变上的。无论是哪一种形式的改变，唯一不变的一点就是回归产业，将产业作为主战场。

其实，回归产业的新动向业已被越来越多的玩家所重视，并且开始实践。无论是他们对于制造端的深度改造，还是对于物流端的全面变革，我们都可以看出一场以产业为核心的新进化。很显然，这是与消费互联网存在着巨大的不同的。随着越来越多的人意识到这一点，回归产业，将会成为新常态。

产业互联网时代，互联网化为无形

互联网的退场，并不是不再存在，而是以另外一种全新的形式存在。成为一种全新的“基础设施”，成为诸多全新技术的“孵化器”，是互联网的另外一种全新状态。所以，这里所讲的“互联网化为无形”并不是说互联网不再存在，而是换成了另外一种形式存在。这里所讲的“互联网化为无形”并不是说互联网不存在，而是开始发挥新的功能和作用。因此，我们要更好地理解互联网的这种“无形”。

笔者认为，互联网的这种“无形”更多地表现出来的是，互联网不再承担主导角色，不再充当推动经济发展的角色，而是开始变成了一种和水、电、煤一样的“基础设施”。在这个过程当中，互联网不是一成不变的，而是变成了另外一种全新的形式——数字、数据。

当互联网化为无形的时候，更多地表现出来的是，状态的转变以及角色的转变。状态的转变是隐性的，角色的转变是显性的。在很多时候，人们仅仅只是意识到了互联网的角色转变——从主导地位沦为从属地位，而没有真正理解导致这种角色转变的内在原因，甚至在很多时候，仅仅只是把互联网的这种角色的转变看成是一种顺理成章的过程。在这种思维的影响之下，大数据、云计算、区块链和人工智能不再是对互联网的一种延续和修正，而是变成了互联网的掘墓人。

尽管这种对于互联网的认识，可以在一定程度上占据理论高地，但是，如果一味地割裂它们与互联网之间的联系，并且把它们和互联网对立起来看待，非但无法促进新技术的发展，甚至还将会把互联网的发展带入到百无一用的境地里。因此，我们需要理性地看待产业互联网时代的互联网的这种无形之变，并且从这种无形之变中找到发展的新机会，从而让产业互联网真正看成一个整体，而不是简单地看成是“产业”和“互联网”两种元素的简单相加体。

产业互联网时代，虚拟与实体的弥合将会成为主导

当下，物联网开始成为越来越多的玩家倾力布局的重点领域，无论是华为、小米，还是苹果、谷歌，几乎都将物联网看成是一个重点发展方向。笔者认为，所谓的物联网，其实就是要打破消费互联网时代业已形成的虚拟与实体相互对立的状态，将虚拟的互联网，与实体的物体之间打通和结合。从华为的鸿蒙系统和小米的MIUI系统，我们都可以看出，两家公司旨在打破虚拟与实体之间壁垒的目标。

所以，如果我们要为产业互联网找到一个注脚的话，虚拟与实体之间的融合将会成为主导。这其实与腾讯之前提出的“全真互联网”有着异曲同工之处。当产业互联网的发展逐渐深入，原本在消费互联网时代所形成并且建构起来的虚拟与实体二元对立的状态将会被打破，虚拟与实体的结合将会成为一种主导和趋势。

认识到虚拟与实体结合的大趋势，并且真正找到实现虚拟与实体融合的方式和方法，产业互联网时代才能不再是一个割裂的、孤立的存在，而是成为一个虚拟与实体深度融合和发展的时代。对于那些找到了实现虚拟与实体结合的方式和方法的玩家来讲，产业互联网时代，无疑是一个最好的时代。

毫无疑问的是，产业互联网是一场春雨。它正在将我们在消费互联网时代被忽略的部分滋养。我们需要以一种全新的姿势来看待产业互联网，并且将它与消费互联网分隔开来看待。只有这样，产业互联网的时代才能不是某些人口中的概念和噱头，而是真正变成了一种看得见、摸得着的全新存在。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

拼多多驶入“无人区”

文/孟永辉

一直以来，拼多多的打法总是给人一种出其不意感觉。比如，它诞生于那个电商被认为是业已走下坡路的年代；比如，它选择是那些并不被市场关注抑或是追捧的群体；比如，它做的那些头部电商平台不愿意做的生意……然而，正是这些出其不意的操作，才成就了拼多多，让它可以在很短的时间内，冲破巨头们的围追堵截，在电商市场上占据一席之地。

在陈磊接棒黄峥之后，拼多多开始朝着新的“无人区”进发。虽然掌舵人变了，但是，拼多多的基因似乎始终未变。从陈磊接棒之后拼多多的表现，我们就可以看出一些端倪。无论是在科研上的深度投入，还是其在补贴打法上的诸多改变，拼多多都给人一种似曾相识的感觉。

这种感觉就是，拼多多总是会选择一些并不太容易看到效益，并不太容易快速看到回报的领域，通过持续的深耕与投入，建立起自身强大的发展壁垒。对于那些并不太关注拼多多所涉及的领域的人们来讲，拼多多所达成的成就是简单的，但是，如果真正长期观察，并且深入了解拼多多的人来讲，他们会明白，拼多多成就的取得并非偶然，而是长期积累，持续投入的结果。

就在刚刚发布的拼多多Q2的财报上，我们又看到了拼多多开始驶向新的无人区。在我看来，这些无人区，既是对拼多多过往的一种承接，又将会把拼多多带入到一个全新的发展时代。

盈利的“无人区”

对于电商平台来讲，特别是对于当下市场环境下的电商平台来讲，盈利越来越变成一件遥不可及的事情。首先，盈利难，对于每一个电商平台来讲都是一件非常难的事情。无论是阿里巴巴，还是京东，在盈利问题上要么是花费了很长的时间，要么是花费了很长的精力。透过它们，我们可以看出，盈利对于电商平台来讲，并不是一件容易的事情。

正是这样一件并不太容易的事情，拼多多却做到了。早在去年的时候，拼多多就实现了盈利。可能有人会说，拼多多如此庞大的规模，实现盈利是顺理成章，理所当然的事情。但是，如果盈利是理所当然的话，那么，持续盈利，则不是一件容易的事情。

然而，正是这件不太容易的事情，在拼多多Q2却实现了，并且盈利还有进一步扩大的趋势。根据拼多多发布的Q2财报显示，拼多多Q2营收230.5亿元人民币，同比增长89%；经调整后的净利润41.25亿元人民币。

拼多多可以持续实现盈利，并且盈利表现不断向好，同样是其早前不断布局“无人区”的表现。无论是补贴力度的持续加大，还是持续活跃用户，都为拼多多实现持续盈利打下了坚实的技术。这其实也可以算做是拼多多盈利“无人区”的一个表现。

对于这一点，本文不想过多赘述。本文所讲的盈利的“无人区”更多地讲述的是拼多多开始将盈利投向了更多新的领域里。在这些新的领域里，除了其他电商平台也在布局的科研之外，我更加关注的是，拼多多将更多盈利投向了农业科技领域，试图通过对农业的持续投入找到拼多多未来增长的新蓝海。

当别的电商平台在盈利之后，开始存钱的时候，拼多多不仅不存钱，还将钱投向了那些并不被竞争对手关注的领域，并且试图通过科技的手段改造这些行业。对于拼多多来讲，这不得不说是一个“无人区”，而这个“无人区”无疑可以给未来的发展注入无限的想象。

技术的“无人区”

电商平台始终都是与流量有着天然的联系的。然而，在流量的天花板越来越近，流量增长压力越来越大的时候，我们需要为电商平台的发展找到新动能。技术，无疑是各大电商平台都在深入布局的关键领域。无论是阿里，还是京东，都在将自身定义成为数字经济时代的“基础设施”、数字经济时代的“石油和发动机”。

仔细观察，电商头部企业的技术布局，我们都会发现一个非常明显的现象，即他们通常会把技术布局的目光放置到最新，最精尖的领域里。我们看到的造车、新能源、人工智能等新技术，都是他们布局的领域。可以说，现在这些新技术领域已经从早前的蓝海，变成了名符其实的红海。

然而，在这一片红海之外，有一个蓝海却依然无人问津，鲜有人提及。这个行业，就是农业的现代化，农业的科技化。对于拼多多来讲，农业技术的现代化和普惠化，就是新的“无人区”。正是因为如此，我们看到，拼多多开始在这个版块投入很多资金。

透过拼多多Q2财报，我们同样可以看出一些端倪。据财报显示，拼多多Q2研发费用为18亿元，同比增长39%，高于同行业的平均水平。在如此大规模的科研投入里，很大一部分资金进入到了农业科技领域。

同样地，就在公布第二季度财报的同时，拼多多宣布投入100亿元，助推农业科技进步和科技普惠。相对于那些将科研投入聚焦在高精尖领域的玩家们来讲，拼多多再一次选择了一个并不太被人看好，并不太容易引起别人注意的领域。可以预见的是，当拼多多持续深度布局农业科技，农业现代化，当农业开始被越来越多的赋能和改造，新的增长极将会逐渐显现。

用户的“无人区”

对于每一个电商平台来讲，用户和流量始终都是生命线。拼多多同样如此。当玩家们还在为用户和流量的天花板苦苦思索破局之策时，拼多多业已将目光转向了新的领域里。这个新的领域，即包含对于新用户的持续拓展，又包含了对于现有用户的持续挖掘与激活。

如果一定要为拼多多现在的操作找到一个注脚的话，我更加愿意将后者看成是拼多多正在全力布局的“无人区”。

对于用户的激活与挖掘，主要得益于拼多多对于用户补贴的长期且持续，最终让用户形成了一种心智，形成了一种惯性。换句话说，就是纵然是在补贴有所缩减的前提下，用户依然会选择在拼多多平台上购买。对于仅仅依靠消费时点来进行大水漫灌式的补贴而言，拼多多的这种长期、持续的补贴，无疑是选择了另外一种完全不一样的打法。

很显然，这同样是拼多多选择了一个与其他电商平台完全不一样的套路。一旦这种补贴持续，并且不断培养用户的消费行为和习惯，再附之以技术对于电商的深度赋能，拼多多在用户“无人区”里的布局，将会显示出越来越多的发展潜能。

随着拼多多沉淀用户的不断成长，他们对于拼多多的贡献同样开始表现出来越来越多的增长后劲。据统计，2020年，拼多多的年度活跃买家的年度平均消费额2115.2元，而这个数字在2019年，仅为1720元。如此快速的增长潜能，在整个电商行业都是处于相对靠前的位置的。

对于拼多多来讲，这样一种用户策略同样是一个“无人区”，也是外界看不明白的地方。但是，正是因为拼多多在用户补贴上面坚持长期主义，真正把补贴做成了一件可以持续推进，并且不断成长的事情，所以，才会让拼多多在面临用户和流量天花板的问题上有了和其他电商平台完全不一样的解决方案。

这其实才是拼多多真正值得我们关注的地方，同样是是外界在看待拼多多的时候容易忽视或者误解的地方。从某种意义上来讲，拼多多通过长期且持续的补贴，赋予了流量一种全新的内涵，它让流量真正成为了留量，并且是可以成长的留量。

曾经，我看过一部电影，名字就叫做《无人区》，片子是宁浩拍的，属于西部公路片。在这部电影里，我看到的是人性在无人区里的展露无遗，这里面包括好的，也包含坏的。总结起来，其实就是，在无人区里，真正考验的是一个人最本质，最纯粹的地方。

在商业的世界里，同样如此。当一家企业选择了“无人区”，就等于选择了一个别人从未走过的路，在这条路上，真正决定这家企业走得是否长远的，正是在于它面对各种风险和挑战的能力，考验的是一家企业真正的水平和能力。

拼多多，似乎一直都在选择走在“无人区”的道路上。它用最纯粹的表现赋予了商业以新的内涵，并且用这个内涵诠释了一个在同样一片天空下，不一样的成长轨迹，从而成就了它的出其不意，快速崛起和长期主义。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

小米：打开新世界的大门

文/孟永辉

时至今日，我的头脑当中依然还在浮现着雷军年度演讲的画面。在那场演讲当中，对我印象最深的，莫过于那句，“从明天起，做一个幸福的人，喂马、劈柴，周游世界。”之所以能够让雷军可以如此放松的原因，无非是小米从跌破发行价，重新涨回到发行价17元港币。

现在的雷军，或许早就可以不再为小米估价而担心，因为现在的小米，已经找到了打开新世界的大门。无论是双品牌战略的巨大成功，还是布局小米生态的成效渐显，我们可以非常明显地发现，小米已经从一个懵懂的少年，长大成为一个波澜不惊的青年。

这一点，我们可以从小米的Q2财报上看出一些端倪。

无论是营收净利双双增长，还是智能手机出货量不断攀升；无论是吹响冲击世界第一的号角，还是在世界500强排名的不断上升……我们都可以非常明显地感觉到，小米正在打开新世界的大门，积极拥抱一个全新的世界。

对于小米Q2财报，不同的人总是会有不同的解读。这很正常，因为每一个人看待小米的眼光不同，正如很多人不理解小米花了200万重新设计小米logo一样。所以，在看待小米Q2财报的问题上，我们同样需要允许不同的角度来解读。只有这样，我们才能对小米的发展状态有一个全面而又准确的认识。

我对于小米Q2财报的理解，总结起来就是，小米，正在打开新世界的大门。以此为开端，小米的发展将会进入到一个全新的发展阶段。具体原因如下：

研发投入的长期效用渐显

一直以来，人们对于小米都有一个误解，认为小米在营销方面有着非常独到的地方，于是开始有人将小米成绩的取得与营销联系在一起，甚至还有人将小米定义为一家互联网公司，而不是一家科技公司。很显然，这种定义是非常不恰当的。

同外界看来的小米对于营销非常看重不同，我更加愿意将小米成绩的取得与其长期以来坚持科研投入联系在一起，正是由于小米长期以来的科研投入，才让小米能够厚积薄发，不断获得强劲的增长后劲。透过小米Q2的财报，我们同样可以看出这样一些端倪。

研发投入人民币31亿元，同比增长56.5%，就是一个非常直接的证明。如果对于研发投入31亿元人民币还不再直观的话，我们可以透过具体的产品来印证小米在科研投入上花费的心思。同样，我们还是从雷军的年度演讲说起。

在今年的年度演讲上，小米推出了小米MIX4高端手机。同我们在发布会上所看到的雷军展示的小米MIX4的诸多新颖且高端的设计不同，我更加关注的是小米MIX4的诞生过程。“不可能”，是围绕着小米MIX4的一个关键字眼。之所以“不可能”，原因在于小米MIX4打破许许多多原来不可能的设计。

打破这些诸多“不可能”的根本原因，就在于小米肯投入，肯下血本。如果说，小米MIX4仅仅只是一个特例的话，那么，小米在其他领域的科研投入，更是一种均衡发展的写照。无论是在AIoT上的投入，还是其他领域的投入，我们都可以非常明显地感觉到，小米的科研投入并不是一蹴而就的，而是追求的是一种长期价值。因此，如果我们一定要寻找小米打开新世界大门的钥匙的话，持续不断的科研投入，无疑是最为重要的一个。

生态效应逐渐发挥效力

如果说研发的持续投入，不断为小米的发展带来持续不断的增长动能的话，我更加愿意将小米生态体系所发挥出来的效力，看成是不断提升想象力的表现。笔者将小米在研发上的投入，看成是小米在“纵向”上的投入，而小米在“横向”上的边界拓展，则是其不断布局生态的广度。

这一点，我们同样可以在小米Q2财报上看出一些端倪。根据小米财报显示，小米全球MIUI生态活力创下新高，同比增长32.1%。这说明，小米生态正在发挥出越来越多的潜能。同时，小爱同学月活跃用户数首次突破1亿，达到了1.02亿元。

除了这两个比较大的方面之外，我们还可以在财报当中看到，小米AIoT平台已连接的loT设备数同比增长34%，达到了3.74亿元；拥有5件以上连接小米AIoT平台的设备用户同比增长44.5%，达到740万；米家APP月活用户同比增长38.6%，达到5650万。

这些数据的背后，透露出来的是小米不断拓展的生态边界。以小米生态为切入点，我们看到的是小米本身的现象力正在不断打开。可以预见的是，随着小米生态的持续发力，特别是随着生态体系内不同个体之间的联系增加，我们在小米生态上看到的发展潜能，将会比现在还要强大。

然而，有关小米的生态，同样是外界并不看好的，甚至还有人将其与乐视对比。笔者认为，小米的生态和乐视的生态还是有着本质区别的。乐视的生态是跨行业的生态，这需要的是更加高度的协同，更加领先的新技术的加持，而小米的生态则是围绕着科技产业，特别是围绕着小米本身的核心业务进行拓展，所以，小米的生态更加容易发挥效用。因此，小米生态体系的边界不断拓展和发挥效力，无疑是另外一把打开新世界大门的钥匙。

从互联网向物联网的平稳过渡

越来越多的迹象开始表明，行业的发展业已从互联网时代进入到了物联网时代。对于小米来讲，这同样是一次绝佳的发展契机。早在几年前，雷军以及他所带领下的小米便早早地开始布局物联网，并且开始不断做物联网方面的尝试。

经过多年的持续布局之后，小米在物联网方面的布局，同样开始显现出效用。通过小米Q2财报，我们同样可以看出小米在布局物联网方面所发挥的作用。根据财报显示，小米正在全力推动全场景的互联互通，实现不同小米产品和服务之间的互联互通。

无论是首次搭载UWB一指连技术，还是小米电视、音箱的联通，我们都可以看出小米在物联网上的持续不断地深入。可以预见的是，随着小米逐渐打破不同设备、不同产品和不同服务之间的边界，我们还将会看到更多新的物联网效用发挥作用。

有了前期对于物联网的前瞻性布局，再加上物联网成为越来越清晰的行业共识，我们还将会看到小米物联网将会给我们带来更多新的想象空间，从而让小米在业已到来的物联网时代继续占据一席之地。值得注意的是，小米对于智能机器人、造车等等新领域的布局，同样在不断拓展物联网的边界，从而让物联网开始发挥效力。从这个角度来看，物联网，无疑是小米打开新世界大门的另外一把钥匙。

当然，除了以上三个大的方面之外，我们还看到的是小米首次向全球发布30年期4亿元的绿色债券，主要用来支持绿色融资框架指导下的绿色合格项目。无疑，这个绿色债券是小米向着碳中和时代的一次全新的布局。对于这个布局，我们或许还将会在未来的小米当中越来越多的显现。

如果我们将小米IPO看成是小米的一个新开始的话，那么，从今年开始，小米才算是真正走在了稳步发展的道路上。IPO的小米，更像是一个懵懂的孩童，他打量着面前的这个世界，但是，脸上充满的是懵懂和未知。

经历了不断的摸爬滚打和尝试之后，小米开始变得成熟和持重，开始更加坚定自己所走的道路。今年，无疑是小米打开新世界大门的时刻。成为全球第二，世界500强排名的不断上升，深度布局新领域，正是小米正在走向新世界的显著标志。

有了在科研上的持续投入，有了小米生态的不断发力，有了物联网时代的滋养，小米将会开启新世界发展的大门，并且将会发自身的发展带入到一个全新的发展阶段。

或许，雷军在年度演讲上所说的，“从明天起，做一个幸福的人，喂马、劈柴，周游世界。”将不再是一个理想，而是变成了生活的全部。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

探秘新变局 问道新消费

严格监管下新赛道走向何方？

品牌集中、精细运营能否创造新机遇？

是谁开启由量变到质变的时代之门？

现象级新物种如何站上新消费C位？

前辈们常说，一个品牌的孕育，要对市场保持敬畏，要脚踏实地，才能厚积薄发。

而当新消费时代来临，新的消费关系正在令传统悄然崩塌……

当苹果意欲打破iPhone手机1000美元售价天花板时，功能机霸主诺基亚表示惊愕。彼时，世界上每卖出10台手机，就有7台来自诺基亚，诺基亚绝对有质疑苹果“异想天开”的资格。

硅谷钢铁侠马斯克，引进莲花跑车框架，完成了第一台特斯拉电动车。而颠覆性创新之父克里斯坦森在其《创新者的窘境》一书中却直言不讳看衰特斯拉，认为电动汽车应尽可能切入主流汽车厂商都不重视的低端市场，避免与在高端汽车市场与巨头激烈碰撞。

时间证明了一切，无论是iPhone崛起后功能机帝国的轰然倒塌，还是特斯拉在电动汽车领域的巨大成功，无不说明——划时代的新物种，完全可以通过高端降维打击模式，形成“颠覆式创新”，引领行业实现彻底蝶变。

现在，一度大起大落、但最终从深渊中崛起的电子烟，在探索合规、拓界发展路线的同时，也在努力孕育着新物种。一个开局即高端的新物种。

“不久前，“深圳陶醉天下科技有限公司”的魔戒 iRings，就官宣了其“重新定义陶醉世界”品牌愿景，“在大同的世界里，创造大不同”，魔戒从一开始，就明确了自身区别于传统香烟和传统电子烟的创新定位，“不是电子烟，而是魔戒iRings”。

01、监管洗牌，促进电子烟合规化

舍得，有舍才有得。

烟草自诞生起，就面临着政策的强监管，即使是作为旁支的电子烟，也不能豁免。政策限制，尤其是禁止未成年人消费的红线，始终是高悬在行业头上的利剑。

央视7月报道，烟草巨头菲利普•莫里斯国际公司计划在十年内停止在英国出售其标志性产品——万宝路香烟。该公司负责人表示，公司内部甚至在讨论更加激进的路线图，计划停止在英国销售所有香烟。

这一决策诞生的背景，是英国政府已经多次讨论，出台政策，拟于2030年终止香烟在全国的销售。这就迫使传统烟草公司加速业务转型，开辟电子烟等新型烟草的新赛道。

英国的政策走势，可以说是世界各国对待香烟态度的缩影。一旦传统香烟式微，仅在我国，就约3亿烟民的市场亟待填补，乐观预期，这就是一个新风口。

然而，政策监管同时也已经落地电子烟行业。据经济观察报的报道显示，3月，工信部、国家烟草专卖局颁布《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定（征求意见稿）》，指出鉴于电子烟等新型烟草制品与传统卷烟在核心成分、产品功能、消费方式等方面具有同质性，对电子烟等新型烟草制品应当参照《实施条例》中关于卷烟的有关规定执行。

当众多电子烟品牌将“帮助戒烟”、“无危害”等当做卖点宣传，觉得可以“躺赢”传统香烟时，监管政策的靴子落地，无异于晴天霹雳，让野蛮生长的电子烟行业仿佛踩下了急刹车。

一时间，市场可谓泥沙俱下，电子烟品牌悦刻的母公司雾芯科技股价腰斩，跌幅达到47.84%，市值蒸发超过930亿元；港股思摩尔国际市值蒸发近900亿元……头部品牌尚且这样，缺乏核心竞争力的小品牌则一夜之间来到生死边缘。

显然，行业需要学会与规则共舞。

02、从野蛮扩张到精细化运营，行业巨头酝酿质变

和任何一个不想错过新消费风口的行业一样，电子烟也经历了一段“多生孩子好打架”的野蛮扩展阶段。

在政策封禁线上渠道后，各大品牌就开始了线下疯狂扩张，不仅品牌专卖店，3C渠道店，甚至手机壳店、便利店等很多中小门店都可以售卖电子烟，一个商场里面有十几个售卖电子烟的店面非常常见。

从一线城市到三四线城市、十八线小县城，电子烟已经全面渗透。

艾媒咨询数据显示，2013年到2020年，中国的电子烟企业从45457家快速增长至168452家，截至2021年2月4日，中国存续电子烟企业已经达到174399家，行业洗牌在所难免。

“传统烟酒行业成长数百年，真正头部品牌还是屈指可数，电子烟何德何能万花齐放？未来的头部玩家将屈指可数。”一位业内分析人士一针见血指出了行业发展的症结所在。

沙上建塔，终究难以抵御风浪。曾经，电子烟行业处于监管模糊地带，相应规则真空，滋生了行业成长乱象。监管政策出台，结束了行业的野蛮生长，加速了行业洗牌，一些不规范品牌及小品牌将会大量掉队。

洞察趋势的头部品牌纷纷加速转型，通过梳理渠道、合规化建设、寻求资本合作等方式，带动行业从野蛮生长向精细化运营转型。此时，本身具有优势体量，或者得到资本和渠道青睐的品牌，有望脱颖而出。

根据近期媒体报道，行业“由量到质，趋于集中”的趋势已经初现端倪。

首先，爱施德、天音控股、道怡亚通等耳熟能详的优势3C、渠道、通路巨头，已经向悦刻、铂德等电子烟厂商抛出了橄榄枝。而就在与大型渠道合作快速抢占更多市场份额同时，头部品牌也纷纷开始了一场旨在推动精细化运营的内部改革。

8月，悦刻宣布推出全新门店形态“黑金店”，由悦刻提供全套零售运营服务，实现品牌升级；无独有偶，小野近日通过与经销商重新签订新的《区域销售代理服务合同书》等动作，也疑似开始推广“直供店”模式，加速渠道扁平化；柚子则通过以肃清和整治门店销售通配产品、窜货、乱价以及未成年人保护为目的的“阳光行动”，清退近百家门店，促进合规化经营。

分析人士认为，经过一系列资金和渠道动作，行业的合规化和精细化运营能力有望得到大幅提升，渠道的整合重塑，有助于强监管环境下电子烟市场的企稳回暖。但是，面对行业下行压力，仅凭渠道建设和运营优化，依旧很难做到“标本兼治”。

品牌向上，孵化高端新物种，成为行业涅槃的必由之路。

03、从电子烟到电子雾化，现象级新物种崛起

中国有句古话“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，西方民间谚语也有类似于“生活为你关上一扇门,同时就会为你打开一扇窗”这样的描述。

从长远发展角度看，今天的强监管，未必不是一个机遇的开端。

其实无论是舆论界的饱受质疑，还是渠道中的惨烈交锋，电子烟行业震荡的矛盾根源，在于野蛮生长的市场根基不牢，面对强监管与消费升级，当前产品力不足以支撑市场期待，现象级产品的缺失，无法解决行业发展路上的根本矛盾。

艾瑞咨询日前发布的2021年第一季度电子烟行业洞察数据显示，消费者对当前电子烟产品本身性能、口感、使用体验等方面都存在较大的期待空间，而这些期待落差，显然不是靠单纯降价和扩大渠道声音所能弥补。

另一方面，政策监管措施的落地，给电子烟行业发展带来的压力不容轻忽。2019年11月，国家发布了关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告，明令禁止电子烟向未成年人销售。电子烟线上销售渠道关闭并纷纷下架。

参考消息网3月4日报道，英国政府正在考虑采取一系列措施以改善公共健康，其中之一就是将禁烟门槛提升，禁止21岁以下的吸烟者购买香烟。

电子烟如何防止未成年人使用是个世界性的命题，我国品牌也纷纷采取措施，响应监管，如柚子门店就上线了一套“验龄”系统，杜绝向未成年人出售产品。然而，单纯升级身份认证识别依旧无法从根本上解决问题。

回归到产品本位来思考，当前产品流行的酷炫外型、水果糖般丰富的口味，是不是也到了要变的时候了？

显然，电子烟行业对于拓界新物种的孕育，比任何其它赛道都要迫切，于是新型电子雾化产品诞生了。

04、改“头”换“面”，电子雾化站上新消费C位？

在认清行业大势和当前所面临的的挑战之后，人们才会恍然大悟：为什么万宝路香烟品牌持有者如此义无反顾，甘愿放弃传统烟草大蛋糕，全面退出英国市场。

见微而知著，在监管趋紧，消费升级的大背景下，电子烟也必须“变”中求活。

不可否认，在高度同质化、发展盲目无序的市场大环境下，一些品牌也勇敢的做出了创新的尝试，并取得了一定的收获，例如当前的产品年轻化潮流。

部分电子烟品牌结合消费需求洞察，将产品口味、外观设计聚焦于新生代消费者，通过年轻化、社交化语言，赢得了“Z世代”的青睐。也有品牌在“水果糖味电子烟”领域不断推陈出新，引领“果味”大战。

但是，由于受众面相对狭窄，商业模式易于模仿，跟风者众多，这些创新并没有带给行业本质的涅槃，尤其是围绕年轻用户发力的路线，其潜在的政策风险已经不容忽视。正像一位业内人士此前感慨所言：“如今的电子烟年轻化创新，天花板肉眼可见。”

值得欣慰的是，现在，一些品牌也开始探索回归产品本味的思考，以孵化现象级产品，成功构筑了属于自己的品牌壁垒，向我们示范了孕育新物种的正确姿势：

①苦炼内功 布局全产业链

以往电子烟市场上的大量品牌，其技术还停留在利用开放方案模仿代工的水准，缺乏产业链话语权和品牌专属的技术杀手锏。

相反，一直坚持全产业链布局的VOOPOO&ZOVOO就花费亿级投入创新研究、生命科学、基础材料、独立芯片开发四大研究院组建研发体系，专攻电子雾化产品的安全数据化、产品标准化。悦刻正筹划自建陶瓷芯工厂，并入股尼古丁盐工厂。

目前，悦刻、铂德、魔笛等成熟品牌正充分利用自身体量、研发和规模优势，在智能化电子烟、新烟油配方、独特设计语言上不断发力，确立核心优势。

②与传统烟草划清界限

就在老牌巨头深耕供应链建设时，一批新兴品牌也正逐渐崭露头角。

以提出“万物皆可雾化”的魔戒 iRings为例，从出道伊始，就将自身定位与传统烟草乃至电子烟做出分割，避免走入“高科技烟草”老路。

其品牌宣言 “否定，超越，升华。浴火重生的我，出道即巅峰”一定程度上也代表了新生代态度。既要以黑马姿态，在科技感和产品力上全面突破，又要创造出没有烟草历史桎梏的真正新物种。

③市场需要什么，新势力就要创造什么

新物种的孕育，还得益于市场需求的变革。不同于专注年轻人的“跑偏”定位，新势力已经将发力的目标聚焦于更广泛的受众群体。

魔戒iRings就提出了特色的“本香本味”设定，称其将“超脱任何一种花香果香”，“一口入魂，久抽不腻”，以更加菁纯的味道满足人们的陶醉需求。

④创造更安全的陶醉方式

一直以来，“将尼古丁作为致瘾核心内容物”，是电子烟背负各种负面报道的“原罪”之一，这显然与追求戒烟的全民大健康初衷背道而驰。

研究解瘾替代物、改进雾化方式，已经成为很多新兴品牌的发力方向，魔戒 iRings明确其“雾化技术”为“第一款超声雾化陶醉品”，并提出了从减害到无害的发展路线图。

值得一提的是，其核心团队曾打造国内高端烟草四大品牌“和大天壹”， 即和天下、大重九、天叶、黄鹤楼1916，业内人士猜测，魔戒iRings或将定位高端，与当前行业内的品牌展开差异化竞争，实现人们安全、有益的陶醉梦想。

05、结语

传统烟草行业走到今天，发展潜力几乎发掘殆尽。

尽管各界对于英国“2030天下无烟”的计划持保留意见，但见微知著，传统香烟产业的萎缩已经大势所趋。

无论是从公众健康意识觉醒的民意声音考虑，还是为了满足消费升级趋势下传统产品迭代出新的现实需求，电子雾化现象级新物种的诞生都将成为距离风口最近的选手。如今，资本与专业力量扎堆涌入电子烟新赛道，就是最好的佐证。

至于究竟谁能在这场看不到硝烟的战争中笑到最后，还需进一步观察。但是，至少可以明确一点，在群雄逐鹿的新消费赛场上，电子烟赛道后发先至的黑马气质已经崭露无疑。

数字科技的“弯路”

文/孟永辉

金融科技最大的问题在于，它并未真正让金融回归实体，而是依然让金融处于一个自我设定的“独立王国”里。尽管相对于互联网金融来讲，金融科技时代的金融行业的确有了根本性的改变，但是，如果金融并未真正回归实体，所谓的改变便失去了最初的意义。换句话说，回归实体，是金融进化的根本底线。

当我们在思考金融的未来方向，探讨互联网金融后时代的发展变化时，真正需要的角度和方向应当是站在金融与实体结合的角度的，而不是站在金融本身的角度的。只有这样，金融才不是一个独立的个体，而是变成了一个与其外部产业有着深度联系的存在。这才是金融行业的本质所在。

实现金融与实体经济的深度且全面的融合，仅仅只是依靠互联网的手段是难以实现的。因为互联网仅仅只会提升金融与实体经济的对接效率，仅仅只会撮合和中介，而不会去改变金融行业本身。在这种情境下，金融与实体经济之间的融合非但无法深入和全面，甚至还出现背离的情况。所以，我们需要互联网之外的新方式，才能达到金融与实体经济深度融合的目的。

数字经济时代的来临，为我们提供了这样一种契机。

一

相对于互联网时代仅仅只是依靠撮合和中介来实现金融和实体经济的结合，这个时代的结合更加关注的是金融与实体经济底层的改造，以此来达成金融与实体经济的融合。在数字经济时代，最值得注意的一点是，生产元素和生产资料的深度改变以及基于这种改变所导致的原有行业壁垒的弥合。

这一点，在金融领域的表现尤为突出。

我们都知道，无论是在传统时代，还是在互联网时代，金融行业的生产元素和构成成分都是以看得见、摸得着的形式出现的。当数字经济时代来临，这种情况正在被打破。以数字化的生产要素为代表的新元素，正在成为构成金融行业的新要素。在金融行业的日常运行过程当中，我们看到越来越多的新元素开始发挥作用。

基于大数据的风控模型，基于人工智能的客服体系，基于法定数字货币为代表的货币系统……这些以数字化为代表的全新元素，正在取代传统的元素，成为驱动金融行业发展的新引擎。

与此同时，这场一次以数字化为代表的新进化，同样在其他行业当中发生着。零售、制造、农业等诸多行业，正在发生一场以数字化为主导的全新革命。在这场全新的革命里，传统的生产要素同样正在发生一场深度且全面的改变。

金融与实体经济的河流，在数字化的海洋里实现了汇流，并且最终融为了一体。同互联网时代依靠撮合的方式来实现金融与实体经济的融合不同，在数字经济时代，金融与实体经济的融合更多地源自于一种水到渠成，顺理成章的内在改变。

可以想见的是，这才是金融与实体经济结合的最佳状态。

二

然而，很多人依然没有放弃金融的迷梦，依然抱着互联网金融时代的思想不放，试图通过拥抱金融的方式抄近路，走捷径，甚至开始用数字科技的方式行金融之实，最终又将金融与实体经济的结合带入到了一种二元的结构之下。在这种情况下，数字科技彻底沦为了一种概念和噱头。

可以确信的是，这种方式可以暂时缓解金融与实体经济结合上难以破局的问题。但是，如果因此而忽略了金融与实体经济之间在数字经济的海洋里合流的现实，那么，所谓的金融进化或许有陷入到了新的死胡同里。因此，我们需要站在新的角度来看待金融与实体经济的合流，而不仅仅只是把数字科技仅仅当成是一个概念。

从这个角度来看，以蚂蚁金服、京东数科为代表的玩家仅仅只是看到了金融与实体经济在数字经济时代回流的大趋势，却并未真正把这样一种合流看成是自我发展的真正目的和方向。一句话概括来讲，他们依然在用传统意义上的金融和实体经济的运行逻辑，实现数字经济的真实操作，并未真正找到数字科技的破局之道。

后来的发展同样印证了这一点。以蚂蚁金服、京东数科为代表的数字科技玩家最终开始选择以金融为切入点来寻求突破，实际上，他们只不过是在用数字科技之名行金融科技之实罢了。尽管从短期来看，这种方式的确可以在一定程度上起到效果，但是，等到问题暴露，特别是等到人们真正了解他们的操作，所谓的光鲜最终必然会落得个一地鸡毛。

三

蚂蚁金服、京东数科的前车之鉴开始让越来越多的人反思，反思金融进化的正确姿势，反思金融与实体结合的正确方式。笔者认为，蚂蚁金服、京东数科们之所以会再次踏入同一条河流无非是侥幸心理作祟和坐享其成的心理使然。

互联网式的侥幸心理。我们都知道，在整个互联网时代，只要我们有好的商业模式，便可以赢得资本的关注，进而通过获取流量的方式来实现自身的快速发展壮大。这就给人们造成了一种错觉，即只要能够不断“创新”出新的概念，只要能够不断“孵化”出新的商业模式，他们便可以获得资本和市场的关注，从而实现壮大自我的目标。

这一点在数字科技上，同样有所体现。我们看到，真正提出数字科技的，正是那些互联网时代的玩家，特别是在互联网金融行业深度洗牌下，寻找新的发展机会的玩家，他们之所以会提出数字科技的概念，仅仅只是因为他们认为只要有新的概念，便可以获得新的发展，躲避监管。

这其实依然是互联网式的思维使然。

尽管这种方式的确可以让他们躲过监管，甚至还能够赢得资本市场的注意，但是，如果仅仅只是停留在概念的层面上，但却无法找到实现金融与实体经济深度融合的方式和方法，真正让金融回归实体，那么，纵然是再光鲜亮丽的概念，都只不过是一个柏拉图式的理想国而已。

因此，我们要抛弃概念思维，真正找到金融与实体经济结合的方式和方法，真正让金融回归实体经济。最为根本的一点，就是要让金融真正成为助力实体经济发展的“引擎”，让金融与是实体经济深度融合，而不仅仅只是将实体经济看成是收割的“韭菜”。

从这个角度来回看蚂蚁金服、京东数科们的操作，我们就可以看出一些不合适的地方。他们口中的数字科技仅仅只是收割B端流量的概念和工具而已，并没有真正让金融回归实体经济。说到底，他们依然还抱有互联网式的侥幸心理，这也就注定了他们必然会被时代抛弃的命运。

平台式的坐享其成。平台思维的根深蒂固，同样影响到了金融与实体经济深度融合的进程。在很多情况下，人们口中所谓的金融与实体经济的深度融合，其实变成了一个获取金融和实体经济流量的过程，最终，所谓的数字科技，只不过是从互联网金融时代的以C端为主的平台，转变成了新的以B端为主的平台。

很显然，这样一种坐享其成的方式，并不能够带来金融与实体经济的深度融合，仅仅只能带来更大范围的，新的角度的流量收割。我们看到的以蚂蚁金服、京东数科为代表的数字科技玩家遭遇滑铁卢，其中一个很重要的原因就在于此。

抛弃平台式的坐享其成，归根到底就是要抛弃流量的思维，真正从新的角度来看待金融的进化。

笔者认为，最为根本的一点开始要深度改变金融与实体经济的内在元素，特别是让数字和数据成为它们新的内在元素。

首先，我们要将金融和实体经济看成是一个可以相互流通的存在，而不是相互分割的存在。当金融与实体经济可以相互融通，金融和实体经济之间才不是割裂的，而是可以相互流动的，这个时候，他们才能实现真正意义上的融合。在这个过程当中，我们要专注于解决金融与实体经济表达方式不统一的情况，真正让金融与实体经济变成一个统一的存在。

其次，我们要将金融与实体经济结合方式再度丰富，用新的产品和服务来桥接起彼此，告别传统时代仅仅只是以资本、投资为主导的桥接的现实。很多人在这一点上，通常会以赋能和改造入手，其实这是不对的。笔者认为，更多的应当是对于金融与实体经济互补方面的探寻，最终让金融与实体经济告别仅仅只是依靠传统逻辑联系的现实，从而实现两者之间的协调发展，并且完成金融与实体经济的终极融合。

当金融科技被越来越多人认识，它的阶段性开始越来越多地暴露出来。在这样一种背景下，数字科技开始被人们提及。然而，玩家们始终都没有找到落地和实践数字科技的正确方式和方法，而是仅仅只是把数字科技当成了概念，这就导致了它必然会洗牌的宿命。认清了这一点，并且真正找到破局之法，才能让金融与实体经济的融合进入到新阶段，金融回归实体，才不是一种妄谈。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

张朝阳和雷军的活法

文/孟永辉

有关张朝阳的说辞依然还在继续。在这些说辞当中，有些许调侃，有些许唏嘘，或许又夹杂着其他。

但，有一个事实，却正在持续不断地发生着。这个事实就是，人们对于张朝阳不再是一味地误解，而是开始试图去理解他，甚至，还有人把他当成了新的人生导师。

活得通透，是人们对于张朝阳最新的评价。

这个评价源自于一场采访。在那场采访当中，张朝阳告诫现在的年轻人，不要努力过头，有些时候，努力不一定有结果，甚至还会对自己产生伤害。

因为这个世界本来就是不公平的。

很显然，张朝阳的这个观点为年轻人们提供了一种解读这个世界的全新范式。自然可以在年轻群体当中迅速地泛起波澜，于是，有人开始认为张朝阳活得通透，活得明白。

不得不说，张朝阳的这个观点，的确是一个全新的视角。但是，这何尝不是他经历了商海浮沉之后的自我总结呢？从门户时代的高光时刻，到移动互联网时代的沉沦没落，张朝阳和他的搜狐经历了什么，或许只有他自己才会明白。

正是因为如此，所以，他才会对人生有如此通透的看法。

正所谓，时也，运也，命也。

张朝阳对于年轻人的劝诫，或许正是对这一句话最好的诠释。

就在人们对张朝阳推崇的时刻，另外一个人被人同样越来越多地提及。这个人便是雷军。同张朝阳的躺平不同，被称为“劳模”的雷军，却似乎一直都在另外一条完全不同的道路上。

无论是为小米声嘶力竭地宣传推广，还是为金山充当救火队长，甚至是为了兑现给投资人的承诺，雷军给人们的印象，要么是在工作，要么就是在工作的路上。

就在最新一年的演讲上，雷军透露自己也不是外界眼中的劳模，他自己也给自己放了一次假，去云南进行了一场旅行。然而，细心的人会发现，纵然是在这样一场旅行当中，雷军依然不忘工作，看到一个年轻人用的是小米手机，同样和这个小伙子一路攀谈，并将他再度与自己的工作联系在了一起。

于是，开始有人将张朝阳和雷军作类比。

有人说，张朝阳活得通透，早早就实现了财富自由，现在过的更是一种闲云野鹤般的生活；有人说，雷军活得太累，虽然早早就实现了财富自由，现在却依然还在兢兢业业，勤勤恳恳地工作，一点都不知道放手，活得一点都不明白。

如果仅仅只是以这种角度来评论张朝阳和雷军，并且由此来判断孰好孰坏的话，显然有些太过简单和武断了。

相对于人们将张朝阳和雷军做对比不同，我更加愿意将两人现在的完全不同的生活状态，概括成为两种不同的活法。

所谓的活法，并没有好坏之分，它仅仅只是我们每一个人结合自己的真实情况所进行的切合时宜的选择而已。如果没有处在他们那样一种真实的人生状态之下，我们是无论如何都无法做到相对应的人生选择的。

这与他们的生活环境有关，而与事情的对错无关。

张朝阳有张朝阳的活法，他的活法是与他所治下的搜狐相匹配的，放在其他人的身上不见得合适；正是因为如此，张朝阳才能被称为张朝阳。

雷军有雷军的活法，他的活法是与他治下的小米相匹配的，放在其他人的身上不见得合适。正是因为如此，雷军才能被称为雷军。

模糊了这一点，张朝阳和雷军便没有了独立性，更没有了个性，一切都是那样的波澜不惊。

所以，我们不能仅仅只是因为张朝阳和雷军两种人的两种活法就去判断谁是对的，谁是错的，更不能仅仅只是因为张朝阳所说的正中我们的下怀，而雷军做的不符合我们的想法，就简单地说张朝阳是对的，雷军是错的。

如果真的如此，我们就陷入到了一种模糊且混乱的认知状态当中，一切便无从对错。

我们应当理性地去看待这一切。

张朝阳有张朝阳的正确之处，雷军有雷军合理的地方，我们应当从二人身上学习的是对于人生，对于工作和对于生活的不同理解，并由此为自己的工作和生活找到注脚。

如果简单地认为张朝阳所说的正中我们的下怀，我们就说他是对的；并且，如果简单地认为雷军的劳模形象不符合我们的口味，我们就说他是错的。

显然是有些武断的。

事实上，张朝阳和雷军都是对的。他们都是根据自己的生活状态选择了一条适合自己的人生道路而已。对于我们自己来讲，我们同样需要的是结合自己的生活状态，选择一条真正适合自己的人生态度。

或许，这才是莎士比亚所说的，“一千个观众眼中有一千个哈姆雷特”的正确诠释，更是“仁者见仁，智者见智”的正确表达。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

信任机制：区块链的精髓所在

文/孟永辉

数字经济的发展愈是深入，区块链的路径就愈是清晰。这再次为我们诠释了区块链的力量。曾经，我们仅仅只是一味地区块链是一个与数字货币密切联系的存在，并且一度将数字货币看成是区块链的终极归宿。后来的发展，告诉我们，仅仅只是以发币或者ICO的方式来看待区块链，所谓的区块链非但无法发挥出全部的效能，甚至还将会把自身的发展带入到死胡同里。

于是，人们开始将区块链与数字货币分离起来看待，并且由此产生了链圈和币圈两大不同的群体。他们彼此都在向外界证明着自己的正确性，他们却又不自觉地走向了原本就应该属于他们自己的道路。一个是封闭的，一个是开放的；一个是主流的，一个是非主流的。实践已经向我们证明，并且将会持续向我们证明，以技术为底色的区块链，才是正确的方向，以发币和ICO为底色的区块链，只不过是一场人们爆富的迷梦。

站在现在这样一个新旧技术交接的档口，我们需要对此有一个更加明晰的认识，并且找到延续区块链发展的正确之道。

一

尽管现在人们对于区块链的认识尚且处于一个相对理性的阶段，但是，如果仅仅只是保存了那一丝的理性，而失去了破局的勇气，或许，区块链终将与互联网掘墓人的角色失之交臂。在某些时候，区块链真正需要的是与互联网隔绝的勇气，并以此找到一条完全属于自己的发展道路。

正是因为如此，但凡我们看到区块链玩家用互联网的思维来落地区块链的做法时，便可以断定他们是在做互联网，而不是区块链。正所谓做区块链，应当有区块链的样子，而不是披着区块链的外衣做互联网，更不是将区块链当成是爆富的工具。

真正意义上的区块链应当是一个去中心化的存在，并不会存在我们现在看到的类似互联网巨头这样的中心，它是一个自治的系统。而真正导致这个自治系统完美运作的，正是在于不同的中心之间所建构起来的信任机制。在此基础上，再凭借高超的数据传输能力，以实现效率的优化和提升。

一句话，区块链是一个化整为零的存在。以此为标准，我们来评判区块链的时候，便会发现很多所谓的区块链并不是真正意义上的区块链，正是因为他们不是真正意义上的区块链，所以他们同样也不会起到真正意义上的效果和作用。这是困扰现在绝大多数的区块链玩家的根本问题所在。

在很多时候，人们总是以区块链技术的原始和稚嫩来搪塞他们对于区块链的片面理解。事实上，区块链真正需要的是一种新的思想，真正需要的是一个全新的视角。基于这种思想和视角来将它的功能和作用发挥到最大，而不仅仅只是将目光局限在币圈和链圈这样两个极端的事物身上。

二

这一点在比特币的身上表现得较为明显。

要知道，人们对比特币趋之若鹜的根本原因在于，它的价格不断上涨，很多人将它看成了爆富的手段和方式。但是，如果仅仅只是将比特币的价格上涨归结为它的价值的上涨，显然是有些简单和武断了。相对于简单地将比特币的价格与价值混为一谈，我更加愿意将人们对于比特币关注的原因归结为基于区块链的这样一种信任体系的建立。正是因为这种信任体系才让人们确信比特币的价格等于价值，而不是因为比特币的价格真正等于价值。

当我们在落地和实践区块链的时候，需要对此有一个明确的认识。相对于只有投入而鲜有回报的区块链技术研发，我们更加需要关注的方向在于如何建构一整套的信任机制，让这个信任体系之下的人们都愿意参与其中，激活他们的活力，让原有的运转更有活力，更有效率。

从这个逻辑上看，很多的区块链玩家其实已经走在了错误的道路上。因为他们在看待区块链的落地和应用的问题上，仅仅只是将目光聚焦在了技术本身，而忽略了信任机制的构建，最终让区块链变成了一个只有技术，而缺少信徒的存在。如果我们将区块链比作一个工具的话，玩家们仅仅只是将关注的焦点聚焦在了如何将这个工具打磨得更好，但是却忽略了如何让人们相信这个工具是好的，并且让人们愿意去使用这个工具。

当这种现象持续的时候，区块链仅仅只是一个好看且不中用的，外表光鲜的存在，而没有了真正落地和应用的意义。这才是困扰当下区块链发展的根本原因所在。破局当下区块链的落地和应用的关键在于塑造基于区块链的信任机制的问题，而不是区块链技术的研发问题。

从本质上来看，区块链真正要解决的还是应用的问题。如何让尽可能多的用户用起来，并且在用的过程当中，真正感受到区块链技术与互联网技术的不同，真正让他们感觉到区块链的价值所在，才是确保区块链的信任机制建构起来的关键所在。

三

在应用的过程当中，我们同样需要注意的是，区块链不应当是隐性的，而是需要是显性的。所谓的显性，其实就是要告诉人们 ，他们所享受到的便捷和效率的提升正是由于区块链技术的应用所导致的。只有这样，区块链的信任机制才能在足够多的用户当中建立起来，并且真正让它成为更多的人愿意去尝试的一个方面。

现实情况下，我们看到的很多区块链的应用，其实在一定程度上解决了互联网时代无法解决的问题，但是，人们却不知道这种问题的解决是基于区块链来实现的，甚至还有人认为这是互联网式的解决方案。这便是隐性的。这种现象的长期存在，非但无法促进区块链的信任机制的建立，甚至还将会把区块链的发展带入到新的死胡同里。

透过以上分析，我们可以非常明晰地看出，建构一整套的区块链式的信任机制，并且让人们可以在这样一套信任机制下更加高效地生产和生活，才是确保区块链真正可以打破原有发展瓶颈，进入到新发展阶段的关键所在。忽略了这一点，区块链始终都是一个不接地气的存在，难以承担起主导人们生产和生活的重任。所谓的区块链时代，同样将会变得遥遥无期。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

数字化，家装行业的下一个风口

文/孟永辉

如今，正在发生的这样一场产业变革并不仅仅只是局限在某一个产业当中，几乎所有的产业都在发生一场深刻而又全面的变化。如果一定要为现在这样一场产业变革寻找一个注解的话，数字化，或许是再恰当不过了。同样地，这样一场数字化变革，在家装领域正在如火如荼地发生着。

同互联网家装时代仅仅只是借助互联网的方式来进行撮合，以实现装修公司与装修业主快速、高效地达成交易不同，这场更加深度和全面的家装变革，更加关注的是对于家装行业的深层次改造。通过数字化的手段，原本无法实现的标准化，现在有了实现的可能性；通过数字化的手段，原本无法打破的环节壁垒，现在有了破解之道；通过数字化的手段，原本漫长无比的产业链，现在有了整合之道。

总之，一场以数字化为切入点的家装新进化，正在家装行业当中发生，并且这一现实，正在被越来越多的人所重视，正在吸引着越来越多的玩家加入进来。可以说，忽略了家装的数字化，等于是忽略了家装行业下一步变革的机会；忽略了家装的数字化，等于是丧失了家装行业再一次蜕变的机遇。正视并寻找家装数字化的破局之道，家装行业的发展才能真正进入到一个全新的发展阶段。

一

那么，家装数字化是不是凭空出现的呢？当然不是。笔者认为，家装数字化与互联网家装一脉相承，正是其他产业的数字化与互联网化一脉相承一样。为什么这么说呢？我们都知道，在互联网时代，家装行业同样是通过建构平台的方式来实现家装产业上下游的流量聚集的，无论是以土巴兔、齐家网为代表的这样的综合性平台，还是以酷家乐、三维家为代表的这样的专业性平台，它们都有一个共同的特点，即在互联网时代积累了海量的流量。

对于一些人来讲，他们眼中的流量仅仅只是流量而已，于是，他们会按照约定俗成的方式对流量进行收割，除此之外，再也没有其他的动作。在这样一种逻辑的催生下，如何尽可能多地获取流量，如何尽可能多地撮合流量，成为他们发展的第一要务。

尽管这样一种以流量延续自身发展的方式可以延续互联网时代的发展模式，但是，随着流量的见顶，资本的退潮，如果仅仅只是以流量来延续自身的发展，忽略了流量收割之外的新发展模式，这样一种以流量为主打的发展模式必然会陷入到新的困境里。可见，仅仅只是将流量看成是收割的对象，并且通过持续获取流量的方式来延续自身发展的模式是无法获得持续发展的。家装行业需要新的发展模式，才能实现真正意义上的破局。

当大多数人还在将关注的焦点聚焦在流量本身，并且通过各式各样的方式不断获取流量，以延续互联网式的发展模式时，我们已经看到了有远见的玩家，开始通过跳出流量的怪圈，站在新的角度来看待流量，通过对流量的再认识和再加工来实现新的增长。在这个过程当中，将流量与数字化深度绑定，俨然已经成为一个主要方向。

刚开始，玩家们将流量与数字和数据深度联系，仅仅只是看到了数字和数据本身所透露出来的预测和指导的作用，通过数字化的手段来优化体验，通过数字化的手段来精准营销，是他们将流量视角转变成为数字视角的初衷。随着人们认识的深入和全面，他们逐渐认识到，仅仅只是将数字看成是营销的方式和手段，仅仅只是用数字和数据进行撮合和中介，难以实现深度改造家装产业的目的。

对数字和数据进行更加深度和全面的开发，以挖掘出数字和数据在营销和推广之外的更多的新功能，成为人们关注的重点领域。说到底，还是要回归产业本身，借助数字和数据的手段来实现产业的深度变革，才是数字化的终极归宿。于是，开始有玩家通过数字化的手段改造家装行业，实现家装行业的转型升级。

二

一开始，人们在家装数字化的方面，是通过对上游的生产厂家进行深度的赋能来实现的。玩家们借助他们在互联网时代的数据积累，通过对数据进行分析和整理，减少上游生产厂家的角色成本和时间，提升上游厂家的生产效率。这个阶段，通常被看做是数字赋能B端的阶段。

不可否认的是，这样一种方式的确在一定程度上提升了家装产业上游厂家的生产效率，实现了家装产业的快速发展。然而，随着发展的深入，人们开始意识到仅仅只是赋能，而不去深度改造内在的元素，重塑内在的流程，所谓的赋能，仅仅只是相当初级的阶段。于是，人们开始借助数字化的手段来改造家装行业，家装数字化便是在这样一个大背景下出现的。

经过了家装数字化阶段的洗礼之后，家装与数字之间的壁垒进一步被打破，数字化的元素开始替代传统元素，并且开始进一步提升家装行业的效能。我们看到的设计数字化、营销数字化等一些新动向，都是在这样一个大背景下出现的。

笔者将这样一种过程，看成是家装行业深度被数字化的过程。经历了这样一个过程之后，家装行业本身开始发生一些新的变化，特别是原本家装行业内的元素开始被替代，数字元素开始显现。可以预见是，随着数字化的逐渐深入，越来越多的元素将会被取代，直到一个真正意义上的数字化时代的来临。

三

当前，我们所处的阶段，正是这样一个从萌芽到勃发的阶段。经历了早期的催化之后，越来越多的家装元素开始被数字化，家装数字化俨然已经成为一个全新的方向。可以预见的是，家装行业将会在这样一个阶段，发生一场更加深度和全面的变革。

一方面，家装行业更多的元素将会被数字化。早期，我们所看到的家装行业的数字化，仅仅只是那些比较简单，比较快速的流程和环节。当家装行业的数字化进入到深水区，特别是随着数字化方式和手段的不断成熟，那些难以改变的流程和环节有了数字化的可能性。

在这个过程当中，包括施工的数字化、工人的数字化等诸多方面。当这样一个阶段的数字化完成之后，家装行业的数字化才算是真正有了进一步发展的可能性。家装行业本身才算是有了进一步蜕变的可能性。对于每一个试图在家装新进化的过程当中，占得先机的玩家们来讲，必然需要关注家装行业的数字化，以这样一种方式来实现家装行业的脱胎换骨，而自身同样可以在这个过程当中获得新的发展机会。

另一方面，家装行业的运行机制将会被深度改变。尽管现在家装行业的很多流程和环节都实现了数字化，但是，数字化还是少数派，家装行业还是一个被多数传统和原始的流程和环节所占据。因此，数字化的效力是很难在家装行业当中得到淋漓尽致的显现的。

随着越来越多的家装元素被数字化，传统的家装行业的运行机制开始被改变。原本看似一板一眼，约定俗成的家装流程和环节有了进一步蜕变的可能性。无论是流程和环节的减少，还是沟通交流机制的优化，家装行业的运行机制都在开始发生一场深度且全面的改变。可以预见的是，当家装的数字化真正完成，我们现在所看到的无法实现的标准化，无法实现的流程化都将得到实现，从而真正将家装行业的发展带入到一个全新的发展阶段。

第三，家装行业开始向着更高水平的数字化迈进。当数字化发展到一定的阶段，必然会出现更多新的动向，其中一个更为确定的动向，就是家装行业的智能化。笔者认为，家装行业的智能化是家装行业数字化发展的必然结果。有了家装行业数字化的前提积累，有了数字化的再度应用，智能化将会成为再度提升家装行业效率的另外一个方向。

对于每一个旨在通过家装行业的数字化来获得新的发展机会的玩家们来讲，如何通过数字化的方式，向更好水平的智能化迈进，以实现家装行业效率的再度提升，或许才是家装行业真正应该关注的另外一个方向。因此，家装航哥的更高水平的数字化，其实就是家装行业的数智化。

最后，家装行业开始向着“新沙漠”进军。无论在早期阶段，还是在中期阶段，甚至是在晚期阶段，家装行业的数字化所围绕的一个核心就是家装本身，家装行业的功能和属性并未发生改变。我们所做的所有的家装的数字化，目的都是为了装修本身。从这个角度来看，家装行业的功能和属性并未发生根本性的改变。

当数字化在家装行业当中完成和实现，我们将会看到的另外一个方向就是家装行业的新功能和属性开始出现。未来的家装，将不再承担装修的功能，而是更多地开始承担数字、数据的收集，生活方式的供给等诸多新的功能和属性。以此为开端，家装行业的发展将会真正进入到一个全新的发展阶段。

经历了互联网时代的洗礼，经历了早期阶段的催化，家装行业的数字化路径正在变得越来越清晰。无疑，数字化是家装行业的下一个风口。把握了这样一个风口，并且真正找到迎风起舞的正确方式和方法，当下我们面临的困难和挑战，才能真正成为新的发展机遇。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

数字科技，金融先行

文/孟永辉

越来越多的人开始将下一个时代定义为数字时代，而那些引领数字时代发展的技术则被定义成为数字技术。我们现在耳熟能详的大数据、云计算、人工智能和区块链，无一不是如此。然而，这些新技术仅仅只是终极表现，它们的最初级、最底层、最原始的状态依然是数字。换句话说，数字将会是数字经济时代的“基础设施”。

有关“基础设施”，我们认识最多的，也是被大多数人认同的，或许就是金融了。一直以来，金融都被人们当成是各个行业的“基础设施”。这一点，不仅在传统社会存在，而且还在互联网时代存在。当数字经济时代来临，特别是当数字科技对于金融行业的影响变得深入和全面，在金融本质业已发生了深度改变的大背景下，金融在充当“基础设施”的过程当中所发挥的功能和作用，同样正在发生着深刻而又全面的改变。

同传统时代和互联网时代，仅仅只是做投资和理财不同，金融开始承担起越来越多的其他的功能和角色。电商、教育、医疗等门类，我们几乎都可以看到金融的影子。它仿佛是一条线，将原本看上去并不相干的存在，开始慢慢地串联起来。或许，这才是金融进化应该有的样子；或许，这才是数字科技的本来面目。

一

有关金融，人们一直都有一种执念。他们试图通过金融将原本复杂的东西简单化，以达到坐享其成的目的。这是几乎所有的互联网玩家都会选择做金融的原因所在。正是因为如此，过去有一个观点，即，互联网巨头的终极归宿都是P2P。尽管这种说法有些危言耸听，但是，做金融，似乎一直都是每一个玩家都绕不开的坎。

不可否认的是，通过金融将互联网巨头体系下的各个流程和环节串联起来，以达到一个更大范围内的闭环，的确是一个好想法。但是，如果仅仅只是为了将用户圈养起来，不断地用金融的方式对用户进行收割，而忽略了金融本身的深度变革，所谓的金融，或许早就已经失去了原有的意义，并且距离当下正在发生的这样一场深度变革越来越远。

人们对于互联网金融的趋之若鹜，人们对于金融科技的浅尝辄止，都是这样一种状态的最为直接的体现。仅仅只是建构在传统金融体系之上的金融操作，并不能够真正将自身的发展带入到一个全新的发展状态，更加无法将人们的生活带入到一个全新的发展阶段，基于传统、原始的金融体系和状态，仅仅只能将金融的发展局限在传统和原始的体系之下。

跳出原有的金融体系，改造传统的金融元素，打破原始的金融壁垒，才是让金融行业的发展带入到全新发展阶段的关键所在。

尽管人们一直都在进行有关方面的尝试，并且开始了有关金融新概念的丰富和发展，以数字经济、普惠金融、供应链金融为代表的金融新物种开始轮番出现，但是，如果仅仅只是局限于概念上的改变，而忽略了金融本身的变革，那么，所谓的金融进化或许仅仅只是一场概念和噱头的游戏，到头来不过是一地鸡毛而已。因此，我们需要一场更加深度和彻底的金融变革。

二

数字科技时代的来临为我们提供了这样一个契机。借助数字科技的深度、全面和彻底，我们看到了跳出原有的金融体系，改造传统的金融元素以及打破原始的金融壁垒的方式和方法，数字化正是诸多方法的主线。

同互联网技术仅仅只是进行简单的去中间化，仅仅只是进行简单的撮合和中介不同，数字技术更加关注的是对于行业内在元素的深度改造与改变。在很多情况下，数字科技所能呈现出来的功能和作用，同样是通过改造行业的内在元素，通过重构行业的内在机制，通过挖掘行业的功能和属性来实现的。

当数字科技对人们的生产和生活的影响开始变得深入和全面的前提下，这样一种状态正在变得明显。我们看到越来越多的行业开始出现数字化的影子，我们看到越来越多的元素开始被数字化的元素所取代，我们看到越来越多的流程和环节正在被数字化所重塑。以刷脸、刷指纹为代表的应用的不断增多，以大数据、云计算为代表的新技术的广泛应用，以人工智能为代表的新形态的呈现，正在将数字从一个虚拟的存在，变成一个看得见，摸得着的存在。

以此为背景，我们迫切需要一个全新的金融体系来支撑新的发展需要，特别是要取代传统金融的功能和作用，实现新的功能和作用。在我看来，金融的新功能和作用，并不是我们经常司空见惯的投资和理财，而是更多地要发挥自己的“基础设施”的作用，从而更好地支撑实体经济的发展。这才是金融进化的终极归宿。

所有的金融进化方向，如果脱离了这样一个内在逻辑，那么，所有的进化都将会是变形的，无法持续的。过往的互联网金融、金融科技已经为我们完美诠释了这一点。站在数字经济的潮头，我们需要更多地看到的是有关金融进化的新方向，即摆脱原有的功能和属性，让金融可以以另外一种全新的姿态，继续充当“基础设施”和“毛细血管”的角色，从而更好地促进实体经济的发展。

三

在这种背景下，金融的数字化显得尤为重要。

换句话说，如果没有了金融的数字化，数字经济时代是无法实现的。同样地，没有金融的数字化，数字经济同样是不完整的。所以，数字科技，金融先行。

首先，我们应当用新元素来充实与完善金融行业。无论是金融内在的元素，还是外在的表现，金融行业本身其实都是充斥着传统和原始的痕迹的。这种现象所导致的一个结果就是，金融行业只会按照原有的逻辑发展，忽略了跳出原有发展怪圈的机会。从本质上来看，我们依然需要用新元素来来充实与完善金融行业，而不仅仅只是在传统元素的基础上进行效率的优化和提升。

数字经济时代的来临恰恰为我们提供了这样一个机会。通过将金融上下游的元素进行数字化的处理，传统意义上构成金融行业的元素，开始被新的元素所取代。其中一个最为本质一点，就是金融的元素更多地呈现出数字化的特质。以此为开端，金融行业的内在构成元素开始呈现出数字化的一面。

其次，我们应当用新体系来建构和重塑金融行业。不得不说，金融行业业已形成了相对较为完备且运行良好的体系，这种体系支撑了百年以来金融行业的运行。但是，我们同样需要看到的是，这样一种体系是建立在外部行业都没有发生改变的大背景下。一旦外部行业发生变革，金融行业的这样一种体系便难以在起到作用。

当数字经济时代来临，特别是当数字科技对外部行业的改造开始变得深入和全面的大背景下，传统、原始的金融体系在支撑外部行业的发展过程当中，开始显现出越来越多的劣势。只有重新建构和重塑金融行业，让金融行业可以在数字经济时代更好地支撑起实体行业，特别是更好地实现与实体行业的无缝衔接，才能更好地让金融回归本质。

这个体系是建立在数字化的基础之上的，它的内在元素是以数字为根本的。当金融的一切以数字为注脚，才能建立起与实体经济之间的这样一种深度全面的关系，并且真正让金融行业的发展进入到全新的阶段。

再次，我们应当用新功能和属性来诠释金融行业。提及金融，人们首先想到的就是以投资、理财、保险、信托为代表的传统的功能和属性。这些传统的功能和属性是在它所支撑的实体经济都没有发生深度改变的大前提下存在的。当实体经济的数字化开始变得深入和全面，我们需要用一种全新的方式来诠释金融行业，而不应该继续用传统、原始的功能和属性来续命。

因此，我们需要用全新的功能和属性来诠释金融行业，来定义金融行业，而不仅仅只是把金融行业看成是一个只有投资、理财、保险和信托等传统功能和属性的存在。试想一下，当我们用数字化的功能来诠释金融行业的时候，我们就会发现它与外部行业之间便不再是割裂的，而是变成了可以无缝对接的，深度融合的关系。在这样一种背景下，金融的“基础设施”和“毛细血管”的功能和作用，才能得到最大限度的发挥。

如果数字经济缺少了金融的数字化，必然是残缺不全的。同样地，在我们探讨数字科技的时候，如果不是以金融为先决条件，一样是不切实际的。认识到这一点，并且真正找到金融数字化的正确方式和方法，金融，才能真正回归本质，才能真正回归实体，才能真正更好地发挥自己的功能和作用。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

产业互联网：一场化有形为无形的新进化

文/孟永辉

产业正在发生一场全面且深刻的变化。这是一个不争的事实。同仅仅只是依赖平台的方式进行产业上下游的撮合和对接不同，正在进行的这样一场产业革命，更多地关注的是产业本身的生产要素、运行逻辑以及终极产品的深度变革。或许，这才是产业互联网的根本样子。

很显然，这样的产业互联网是与刚开始的产业互联网有着本质的区别和联系的。要知道，当初，我们所认为的产业互联网，其实是另外一种形式的平台经济，只不过这样一种平台经济将改造的对象从C端转移到了B端而已。尽管这样一种模式获得了一定程度的发展，但是，仅仅只是建构平台本身，忽略了产业本身的深度变革，所谓的产业互联网，或许依然仅仅只是消费互联网的延续而已。

当流量的见顶，资本的退潮成为现实，人们越来越多地发现，仅仅只是按照原有的套路落地和实践产业互联网，开始遭遇越来越多的困境和难题。于是，他们开始将发展方式从输血升级为造血，试图通过这样一种方式来获得新的发展动能。精耕产业本身，向产业本身要生产力，业已成为人们对产业互联网的新认知。

产业互联网，一场化有形为无形的新进化

不知道你有没有发现，现在越来越多的人开始不愿意将自己定义成为一家互联网公司，取而代之的是将自己定义成为一家科技公司。互联网，正在从一个人们趋之若鹜的概念，变成一个人们避之不及的概念。作为一种标签，互联网开始从有形变得无形。在这个过程当中，透露出来的是产业互联网的新进化。

产业互联网，是一场对于新生产要素的再认识。按照传统的逻辑，我们所认为的生产要素，应当是看得见、摸得着的存在。比如，人力资源；比如，财产；比如，物品等。这些生产要素，才是构成产业存在的基本要素，正是有了它们的存在，才构成了产业存在的基础。这种状态纵然是在互联网时代，依然没有发生任何改变。

然而，这样一种状况正在发生一场深刻且全面的变革。越来越多的生产要素开始被新的元素所取代，比如，数字；比如，数据；等等。新的生产要素取代旧的生产要素，成为构成产业的基本要素的现实告诉我们，我们需要对正在发生的产业互联网有一个明确的认识。我们需要以一种全新的姿态来看待产业互联网，而不仅仅只是在传统的逻辑下循规蹈矩般地运行。

当我们将新元素看成是新的生产要素时，产业互联网才算是真正进入到了它的轨道里。原因在于，新的生产要素需要新的运行机制，新的生产要素需要新的产品形态，新的生产要素需要新的技术，当这一切发生了根本改变之后，产业互联网才能真正来临。如今，事情正在朝着这样一个方向发展。

产业互联网，是一场对于新产业形态的再定义。产业形态的嬗变，才是产业互联网的终极目的和意义。如果产业形态本身并未发生深度而又彻底的改变，产业互联网本身是没有发生任何实质性的改变的。正是因为如此，我们在看待产业互联网的时候，应当以产业形态的嬗变为出发点来寻求并定义它的原始内涵。

如果我们将产业互联网定义成为一种从有形到无形的新进化的话，产业形态的再定义，无疑是对这样一种发展状态的最佳诠释。在消费互联网时代，产业形态本身并未发生真正意义上的深度改变，所谓的互联网经济，仅仅只是另外一种形式的产业形态而已，它所带来的仅仅只是产业资源从一端转移到了另外一端而已。很显然，这种产业形态的兴起与繁荣是以另外一种形态的落寞与衰败为代价的。这是消费互联网正在被越来越多地诟病的根本原因所在。

随着人们对产业互联网认识的深入和全面，原本泾渭分明的产业形态开始发生一场深度且全面的改变。其中最为明显的一点，就是有形的产业形态与无形的产业形态之间的深度融合。在这样一个背景下，我们看到的是一个新的产业形态的诞生。这样一种新的产业形态，不再仅仅只是局限于有形与无形，而是更多地关注的是有形与无形的融合，线上和线下的融通，最终实现的是产业本身的深度且全面的变革。

产业互联网，是一场对新商业模式的重塑。无论是从哪种角度来讲，消费互联网时代的商业模式是一种浅显的、不深刻的简单相加，更加确切地说是互联网与行业的简单相加。我们看到的互联网教育、互联网医疗、互联网家装、互联网金融、电商，无一不是如此。这样一种简单相加的商业模式所导致的一个最为直接的结果是一种浅尝辄止般的发展以及难以弥合的结合。

我们看到的诸多“互联网+”模式的溃败，正是这样一种商业模式本身所导致的。互联网金融如此，互联网教育同样如此。当产业互联网时代来临，我们看到的是一场新商业模式的重塑与再造。这种新的商业模式不再仅仅只是停留在简单相加的层面上，而是开始更多地关注的是以互联网为代表的技术与产业之间的深度融合。

这是一种对于新的商业模式的重塑。所谓的重塑，其实就是告别简单意义上的相加，更多地从深度融合的角度来看待它。当深度融合开启，我们所看到的产业形态将不再是仅仅只是局限在后端改变上的存在，而是开始更多地关注的是前端的深度改变上，解决产业的最前一公里的问题，俨然已经成为行业发展的根本动力源泉。很显然，这是一种对于传统商业模式的重塑与再造，更是对新的发展模式的探索。当这种商业模式成熟之后，我们所看到的将不再是以提升效率为主导的发展模式，而是更多地关注的是产业之间，产业与技术之间的融合。这同样是一种从有形到无形的新进化。

无论从哪个方面来看，我们都可以非常明显地看到，所谓的产业互联网，其实是一个从有形到无形的发展过程。在这个过程当中，产业本身才算是有了最本质的变化。认识到这一点，并且从其中寻找新的发展机会，才能让产业互联网成为新的增长点。

新进化里，产业互联网的机会点在哪？

在这样一场从有形向无形的进化过程当中，新的机会正在出现。同消费互联网时代的快速与简单不同，产业互联网的进化显得更加深入、全面与持久。那么，产业互联网的机会点究竟在哪呢？

产业前端的深度改造。在消费互联网时代，产业前端完全是一个被忽略的存在。这一点已经得到了证明。因为我们得到了产品和服务本身并未发生太多改变，改变的仅仅只是我们获取他们的方式和途径而已。当产业互联网的新进化开启，新的机会点必然在于产业前端的深度改造上。

所谓的产前深度改造，其实就是要改变产业本身的构成要素、运行机制等内在部分，等到这些部分完成了深度改造之后，产业本身的产品和服务才能发生根本性的改变。如果我们寻找产业互联网的新机会点的话，专注于产前的深度改造，才是关键所在。在这个过程当中，需要我们有建构新元素、重塑新流程的能力，当这些能力具备之后，新的产品和服务便会产生，产业形态才能深度改变。

从这个角度来看，产业互联网的新机会点在于产业前端的深度改造。只有实现了产业前端的深度改造，产业互联网的发展才算是真正进入到了一个全新的发展阶段。这需要玩家具备用新元素替代旧元素的能力，需要玩家重塑产业运行机制的能力，需要建构新产品的能力，当这一切完成之后，产业互联网的新机会才能真正实现。

产业中端的深度融合。在当前这样一个阶段，我们真正需要解决的是技术与产业深度融合的问题。这其实发生在产业的中端。当技术与产业无法深度融合的时候，所谓的产业互联网，其实又回到了消费互联网的怪圈当中，并不能够真正获得突破性的发展。

如果我们要寻找产业互联网的新机会点，从产业中端的深度融合上来寻找机会，无疑是一个主要方向。所谓的产业中端的深度融合，更加关注的应当是技术在产业本身的应用以及在这种应用的大背景下所开启的产业本身的变革。当产业中端的深度融合成为一种潮流和趋势的时候，产业互联网才有实现的可能性。

产业中端的深度融合，其实解决的是消费互联网时代仅仅只是将技术与产业简单相加的问题，只有实现了这一点，产业互联网的发展才能真正摆脱消费互联网的宿命，真正进入到一个全新的发展阶段。以产业中端的深度融合为机会点，无疑将会为我们找到跳出消费互联网时代的方法和途径。

产业后端的深度改变。产业后端，更多地关注的是产品和服务的产生以及产品和服务的输出。在消费互联网时代，我们是通过平台模式的撮合和中介来实现的。当产业互联网时代来临，特别是当产业互联网发展进入到深水区，产业后端的深度改变将会成为新的机会点。

当产业互联网成熟，产品与用户之间达成交易并不是依靠撮合和中介来实现的，而是更多地通过产品满足用户的需求来实现的。在这个过程当中，我们需要的是将用户的需求上行至生产环节，然后，经过生产环节的生产之后，再通过产品下行至消费环节来实现的。可见，产业后端已经从一个撮合和中介的过程，转变成为一个上行与下行相互流通的过程。

对于产业互联网的玩家们来讲，如何将产业后端的这样一种上行与下行的模式更好地发展和进化，才是保证产业互联网时代有新机会出现的根本原因所在。如果产业互联网的玩家无法找到这样一种双向沟通和交流的方式和方法，所谓的产业互联网终将会陷入到消费互联网的怪圈当中。

结语

随着产业互联网的深入和全面，我们看到的是一场从有形向无形的新进化开始出现。认识到这种过程当中，正在发生的这样一种新变化，并且真正找到这些新变化背后透露出来的新机会，才能真正让产业互联网的发展进入到一个全新的发展阶段。从产业前端、中端，再到后端，只有整条链条全部打通，产业互联网才能告别消费互联网的平台模式，真正进入到一个全新的发展阶段。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

饭小圈，或成美团的“滑铁卢”

文/孟永辉

一直以来，互联网巨头们对于社交似乎都存在着一种执念。但凡是那些业已经历了各种洗礼之后的玩家，几乎都无一例外地踏入到社交的河流里。在互联网时代，有新浪、网易；在移动互联网时代，有阿里。社交，业已成为每一个互联网玩家始终都绕不过的那道坎。

继拼多多推出了“拼小圈”的功能之后，美团于近日推出了“饭小圈”的功能。这预示着美团开始正式宣布投身到社交领域当中。据有关报道显示，美团的“饭小圈”功能可以通过“分享”和“通讯录”两种方式添加好友。用户在“饭小圈”内可以查看好友的外卖订单分享、点评等信息,可以对该订单评论点赞，还可以“跟买”节省点餐的选择成本。

乍一看，美团推出的社交应用是在完善自身的服务，试图通过社交的方式来实现自身体系内的流量更好地流动与转化。但是，如果仔细分析就会发现，美团之所以会推出社交功能更加深层次的原因在于自身对于流量的极度依赖以及对于流量见顶的无限焦虑。所谓的“饭小圈”，或许仅仅只是美团方面一厢情愿的操作而已，用户是否真正接受，还有待市场的进一步检验。

饭小圈，美团流量战略的大转移

同早前的巨头们推出社交应用仅仅只是为了获取流量不同，美团在这样一个时间节点推出“饭小圈”的功能，更多地是想要盘活流量。如果我们要对这一现象做出总结，那么，可以确定的是，早期巨头们推出的社交应用更多地是由内而外的，而现在美团推出的“饭小圈”更多地是由外而内的。从饭小圈被推出的那一刻开始，美团的流量战略无疑开始了一次大的转移。

我们都知道，一直以来，美团的流量战略都是外向性的，即同其他的玩家在公域流量市场上争夺流量。在这一点上，表现得较为明显的便是它与饿了么之间的旷日持久的战役。尽管饿了么方面一直都在放出豪言，不断挤占美团的市场，但是，从真实的表现来看，美团在外卖市场上一直做大的趋势似乎没有太多改变。

尽管很多人不太愿意承认，但是美团在外卖领域一家独大的局面俨然已经成为一种现实。这是其越来越多地开始遭遇垄断质疑的根本原因所在。在外卖市场的格局业已确定的大背景下，如何借助新的方式盘活并且留住现有的流量，巩固自身的市场地位，无疑成为美团方面思考的重要课题。

社交，作为一种最为简单轻便的方式，便首当其冲地成为美团的首选。饭小圈，便是在这样的大背景下出现的。因此，相对于将饭小圈看成是美团开启新的流量战役的一次尝试，其实，饭小圈更多地代表的是美团有关流量战略的一次大转移。饭小圈的出现，说明美团的流量战略已经从外部流量的争夺与获取，转移到了内部流量的精耕与盘活。

在公域流量和私域流量的界限业已分明的大背景下，美团推出的饭小圈，更多地是对于流量战略的一次更为精细化的分类。换句话说，饭小圈的出现，昭示着美团开始正式迈入到私域流量时代。但是，从饭小圈本身来看，又不能简单地看成是一种社交产品，因为它还具备添信好友的功能，所以，它更像是一个兼具公域流量和私域流量的存在。

无论如何，我们都可以看出的是，美团的流量战略业已从大的层面上的流量的争夺，进入到了更为精细化的流量的盘活。以此为开端，美团的战略将会发生一场全新的改变。但是，这场改变究竟如何，一切还需要等到市场的进一步验证。

饭小圈，或是美团的“滑铁卢”

在私域流量的概念日渐风靡的大背景下，美团以饭小圈开启自身的战略大转移，不得不说是符合当前的市场规律的。但是，如果仅仅只是看到了私域流量风靡的大趋势，而并未对自身以及用户有一个真正的了解，那么，所谓的饭小圈，或许和以往其他的社交应用一样，成为新的“滑铁卢”。

饭小圈，更多地透露出来的是美团的流量焦虑。同其他类型的互联网物种一样，美团从诞生、发展到壮大，几乎没有逃脱流量的魔咒，可以说，流量成就了美团。如果没有了流量的持续供给，没有了对于流量的持续盘活，那么，美团无疑将会陷入到大而不活的尴尬境地里。于是，为了进一步地激活流量，饭小圈开始被推到了前台。

虽然饭小圈的出现更多地表现出来的是美团对于盘活自身私域流量的决心，但是，我们同样需要看到的是，私域流量的概念诞生的背景其实正是在于流量的见顶与枯竭以及玩家们对于流量本身的无限依赖。从这个角度来看待饭小圈，或许，我们更多的看出的是美团对于流量的依赖与焦虑。

在这一点上，美团其实是与其他的玩家有着本质区别的。无论是在PC时代，还是在移动互联网时代，几乎所有玩家涉足社交领域，最为根本的原因就是要不断地获取流量，但是，这个流量多半是公域流量的争夺，并未真正深入到私域流量的层面上。

这个时候，玩家们更多地关注的是如何借助社交的方式和手段，不断拓展自身的市场规模，从而确立自身的市场地位。从这个角度来看，玩家们的流量焦虑的概念并不存在。这种现象是在流量极其充沛的情况下出现的，并且是可以理解的。相对于流量焦虑，玩家们更多地思考的是如何打败竞争对手的问题，在这个阶段，只需要借助烧钱补贴的方式便可以轻松实现。

美团的饭小圈，是在流量红利见顶，市场格局业已确定的大背景下出现的。仅仅只是以烧钱和补贴的方式业已无法实现明显的效果，为了延续以往的发展模式，必然需要将流量思维从外部转移到内部，从公域转移到私域，于是，饭小圈便开始出现了。

因此，它的出现更多地反映出来的是一种流量焦虑，一种对于延续以往发展模式的迫切，而不是仅仅只是为了其他的东西。当饭小圈成为一种流量盘活与获取的工具的时候，就预示着它将会和之前其他的方式一样，只能是一个过客，无法成为一个长久的存在。

饭小圈，更多地透露出来的是美团的一厢情愿。无论饭小圈是针对私域流量的应用，还是兼顾公域流量和私域流量的应用，美团方面都仅仅只是结合自身的市场判断和理解，一厢情愿的操作而已。从公域流量来看，饭小圈的“分享”的功能，还要看方面的脸色，而“用户点评”的功能，还要看用户的脸色。所以，美团的饭小圈，究竟是否能成并不是美团说了算，最终还要看和用户的反应。

这其实与其他的巨头投身到社交领域是有着同样的脉络的。无论是早期的玩家，还是后来的玩家，他们在投身社交的过程当中，仅仅只是看到了社交与流量之间的天然联系，但是，并未真正了解在这背后更为强大的平台以及用户的反应。所以，在很多情况下，玩家们做社交，仅仅只是自己做社交而已，并未真正了解市场状态和用户本身。

这才是互联网时代出现了那么多的社交应用却始终都没有社交真正挑战到腾讯的根本原因所在，更是出现了那么多的社交应用却始终都没有社交真正被用户最终接受的根本原因所在。仅仅只是处于自己的一厢情愿去做社交，而忽略了对于大平台和用户的深度分析与研判，所谓的社交，只不过是一场自嗨的游戏而已。除此之外，再也没有其他的内涵和意义。

从这个角度来看，美团的饭小圈，其实更像是一个其一厢情愿的游戏而已。经历了市场的检验之后，或许，才能发现，所谓的社交只不过是流量的迷梦而已，等到梦醒之后，一切都将回归最本质的地方。

饭小圈，更多地透露出来的是美团破圈的迫切。尽管王兴一直都不愿意用工具来定义美团，但是，美团却越来越多地成为人们吃穿住用行的工具。如何摆脱人们对于美团的固定印象，实现破圈，才是王兴最为迫切需要做的事情。于是，饭小圈，便在这个背景下出现了。

这其实又陷入到了与以往其他的玩家同样的逻辑过程当中。在试图实现多元化运作的大背景下，我们需要做的是做好自己的主营业务，不断将主营业务发挥到极致，才是正道所在。我们看到那么多的玩家投身到社交的领域里，却又一次次地回归自身的主营业务，其中一个很重要的原因就在于他们没有明白破圈，特别是通过社交破圈，并不是每一个人都可以做到的。

笔者认为，所谓的破圈应当是基于自身原有特质的破圈，而不能仅仅只是脱离原有业务的破圈。更不是看到了什么简单好做，就去做什么。美团的饭小圈，正是犯下了这样一种错误。它仅仅只是看到了社交好做，社交与流量天然连接，但是，并未真正考虑美团自身的业务与特长究竟是什么。当一味地为了破圈而破圈，而忽略了自身的优势和特长之后，所谓的破圈，或许仅仅只是只能显示自身的迫切，忙乱之下，必然出现动作的变形，战略的失败同样将会是一种必然。

结语

透过饭小圈，我们更多地看到的是美团的战略的大转移。在流量见顶业已成为一种趋势的大背景下，这种操作是相当有必要的。但是，如果仅仅只是为了流量而涉足社交，而没有对社交本身有一个全面的了解，所谓的涉足势必会成为仓皇出击。在这种情况下，饭小圈，或许无法帮助美团实现它要实现的事情，甚至还会成为它的“滑铁卢”。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

家装产业化的新特点与新机会

文/孟永辉

当互联网时代渐行渐远，每一个行业都在发生着新的变化，家装行业亦不例外。告别了以“互联网+”模式为主导，越来越多的玩家开始将关注的焦点聚焦在了家装产业本身。改变家装行业原有的运行逻辑，改变家装行业原有的组成元素，改变家装行业的原有的功能属性，一个全新的时代从此开始缓缓拉开序幕。

乍一看，家装行业的新变革与整个行业正在发生的新变化颇有几分相似之处。如果我们仔细观察便会发现，家装行业因其特殊性，它的发展是有着某些自己的特点的。认清了这些特点，我们在探索和实践家装进化的过程当中，才能摆脱原有的困境，真正为家装行业的进化找到出路。

反过来，如果我们一味地对家装行业的进化进行一刀切，简单武断地将家装新进化与其他行业的进化混淆起来看待，非但无法促进家装行业的良性发展，甚至还将会把家装行业的发展带入到新的死胡同里。最后，我们又将陷入到与互联网家装相类似的怪圈当中，难以自拔。

家装进化的新特点

一直以来，人们在看待家装的时候都不仅仅只是看待家装本身，而是更多地看待的是家装行业背后的东西。当家装行业的发展进入到了全新的阶段，人们在看待家装的时候，同样面临着同样的问题和抉择，从而呈现出一些新的特点，认识到这些特点，并且从其中寻找到新的机会，才能真正让家装行业的发展带入到全新的阶段。

家装行业不再传统和原始。提及家装，人们首先想到的是传统和原始，无论是从家装行业的运行机制上来看，还是从家装行业的组成元素上来看，几乎都是如此。然而，经历了互联网时代的洗礼之后，家装行业的这样一种状态正在发生深刻而又全面的改变。

越来越多的新元素开始加入到了家装行业当中，比如，人工智能；比如，大数据；比如，新型材料等等。当组成家装行业的新元素开始发生嬗变，家装行业的传统和原始开始被彻底而又全面地改变，家装行业再也不是我们所认为的那样一种状态了。一场由内而外的新变革开始在家装行业上演。

与此同时，家装行业的运行机制同样正在发生着一场深度变革。按照传统理解，我们所认为的家装行业是一个由内而外的过程，即家装公司向业主提供服务的过程，在这个过程当中，业主是被动地等待着家装公司为自己提供产品和服务的。当家装行业的内在元素发生了深度改变之后，这种状态开始被打破，越来越多的业主开始主动地选择家装公司，主动地选择家装产品和服务，家装行业开始了由外而内的新运行逻辑。

无论是从家装行业的组成元素上来看，还是从家装行业的运行机制上来看，家装行业都不再是我们认为的传统和原始的家装，而是开始了一场全新的进化。在这样一场全新的进化里，家装行业不再是我们所认为的传统意义上的功能和属性，而是开始有了新的内涵与意义。

家装行业不再仅仅只是装修。跳出装修的牵绊，真正为家装行业找到新的出口，才是让家装行业的发展真正摆脱以流量为终极追求的宿命的关键。只要家装行业依然还在以装修为主要的功能和属性，无论家装行业如何嬗变，家装行业的发展始终都是以流量为终极追求的。因此，让家装行业真正跳出传统怪圈的关键在于告别装修，为家装行业赋予新的内涵和意义。

乍一看，告别装修，家装便不能称之为家装，因为家装始终都是和家装深度绑定在一起的。几乎所有的家装从业者都将装修看成是家装的使命和意义所在。正是因为如此，我们才无法真正让家装行业的发展摆脱传统的限制，更加无法让家装行业的发展带入到全新的发展阶段。当家装行业的发展开始了新征程，另外一个显著的特点，就是去装修化。

一直以来，笔者都认为，所谓的装修是在特定的历史条件下赋予的家装行业的一种特殊的使命。一旦这样一个历史阶段不再，我们对家装所赋予的这样一种装修的功能和属性便会开始瓦解。当精装交付时代来临，这样一种特定的历史阶段，开始发生改变。

于是，人们开始寻找装修之外的新功能和新属性。在新的历史阶段，家装行业更多多承担的是一个构建场景的过程，正如互联网时代人们搭建平台作为一切行为和动作的承载一样。在新的阶段，家装行业更多地承担的是搭建新场景和新平台的任务。所以，在这个时候，家装已经不再是简单意义上的家装，而是有了新的内涵和意义。

家装行业不再拘泥于家装本身。如果家装行业的发展和进化仅仅只是拘泥于家装行业本身，家装行业的发展和进化始终都是无法摆脱原有的困境的。这是家装行业一直都在改变，一直却无法跳出原有的发展怪圈的根本原因。当时间的指针来到了新阶段，家装行业的进化不再仅仅只是拘泥于家装本身，而是开始更多地跳出家装，寻求新的发展突破口。

现如今，我们看到的是家装行业本身开始与越来越多的外部行业，越来越多的外部元素产生联系。总结来看，家装行业不再仅仅只是拘泥于家装本身，而是开始更多地跳出家装，将目光转移到了更多家装之外的新领域里。比如，将家装与生活联系；比如，将家装与健康联系等等。

当家装行业的发展告别了原有的封闭与孤立，而是越来越多地开始开放的时候，所谓的家装便不再仅仅只是我们所认为的那种传统意义上的家装，而是开始更多地被赋予了新的内涵和意义。比如，家装的场景功能；比如，家装的联通功能等等。

认识到家装行业的新特点，并且以这些新特点为出发点，寻找家装行业的破局之法，才是确保家装行业的发展可以进入到新阶段的标志。对于一直苦于无法破局的家装行业来讲，这无疑是一个新的开始，以此为开端，家装行业的发展才能真正进入到一个全新的发展阶段。

家装行业的三个新机会

结合家装行业的进化所呈现出来的新特点，我们可以非常清晰地看到三个家装行业进化的新机会。抓住这三个新机会，并且真正将家装行业的发展带入到新阶段，才是保证家装行业真正进入到新阶段的关键所在。

机会一：替代传统元素，重构传统机制。我认为，替代传统家装的元素与重构传统家装的运行机制应当是一个相辅相成的过程。所谓的替代传统家装的元素，其实就是一个将新的元素变成家装行业新主体的过程。从现在的发展情况来看，以人工智能、大数据、云计算为代表的新元素正在越来越多地成为家装行业新的组成部分。

当新元素取代旧元素充实和完善家装行业的大背景下，我们看到的是一个全新的家装行业机制正在被重塑的过程。传统意义上的以人为主体的运行机制，开始被新的运行机制所替代，从而形成了一种全新的运行机制，这种全新的运行机制比传统的运行机制更加快速、标准和规范，同样可以让家装行业更好地运行。

在这个时候，对于每个玩家来讲，只有真正抓住了替代传统元素的机会，并且真正用新的元素来代替旧的元素，从而建构一个全新的机制，才能让家装行业的发展真正进入到新阶段。以此为开端，家装行业的发展才能告别传统，迎来新时代。

机会二：拓展家装行业的新功能。一直以来，家装行业的症结在于始终都没有摆脱装修的牵绊，一直以来，人们都在将装修看成是家装行业的唯一出口。在红利期，这种发展是没有任何问题的。然而，等到红利期已过，我们再将传统功能看成是家装的唯一出路，所导致的一个最为直接的结果就是家装行业的发展开始进入到死胡同里。

在这种情况下，我们必然需要拓展家装行业的新功能。以新功能为家装行业的发展找到新的突破口，以新功能来促进家装行业的新发展，以新功能来填补红利期见顶的空白。在我看来，未来的家装更多地需要承担的是一种生活方式的营造者，一种新场景的承担者的角色。

对于每一个玩家来讲，他们都应当将拓展家装行业的新功能和打开家装行业的新思路作为主要目标。可以预见的是，当每一种的家装行业的新功能被发现，被打开，家装行业的发展瓶颈就会被突破和改变。以此为出发点，家装行业的发展才能真正进入到一个全新的时代。

机会三：增强家装行业的联通性。家装行业作为一种载体，它的发展越来越多地开始表现出与外部产业的深度联系和融合上面。对于每一个有志于在家装行业的新阶段有所作为的玩家来讲，最后一个机会便是如何增加家装行业与外部行业的联通性，以此来增加家装行业的新机会。

在这个过程当中，增强家装行业的联通性，主要表现在内外两个方面。从内部联通上来看，家装要强化与上下游之间的联系，不断对上下游进行深度赋能，以此开启家装行业的新发展；从外部联通上来看，家装行业要强化与金融、制造、消费等大行业之间的联系，以这样一种联系来确立家装行业的中心地位。

可以预见的是，当家装行业成为新的中心和纽带，特别是当家装行业的发展与外部产业真正联通在一起的时候，它的发展才能告别传统时代和互联网时代的封闭与孤立的状态，真正进入到一个全新的发展阶段。

结语

当互联网时代的红利不再，家装行业的发展开始呈现出新的特点。认识到这些特点，并且抓住衍生出来的新机会，家装行业的发展才能告别传统意义上的发展逻辑，真正进入到一个全新的发展阶段。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

互联网的顶流是社交

文/孟永辉

无论是早期的创业者，还是业已确立了自身市场地位的头部玩家，社交，始终都是他们都绕不过的一道坎。早期的网易、搜狐，后来的阿里、拼多多，几乎都会与社交之间有着某种剪不断，理还乱的关系。而最近美团以“饭小圈”杀入到社交领域，似乎又让我们看到了互联网玩家们与社交之间的这样一种若即若离的关系。

这一事件，引发了我的思考。特别是引发了我对互联网的终极归宿的思考。有一个观点越来越笃定，即互联网的顶流，或许不是什么新颖的商业模式，更不是什么玄之又玄的奥秘，而是我们经常谈及，却又始终都无法获得的东西——流量。那么，流量究竟要如何才能获得呢？社交，或许是再简单不过的方式和途径了。

我们之所以看到如此多的互联网创业者会选择社交，我们之所以会看到如此多的互联网巨头始终都对社交抱有一种迷恋，其中最为直接的原因，或许就是因为社交与流量之间有着某种天然的联系。有了社交就有了流量，有了流量，互联网的生意就算是成了。

从这个逻辑出发，我们或许对互联网玩家之所以会如此青睐社交有一个较为明确的认识，即他们之所以会对社交如此青睐，并不是他们真正擅长做社交，更不是因为他们找到了颠覆社交的新模式，而是因为他们看到了社交背后的流量。于是，我们可以得出结论，互联网的顶流是社交，而流量才是互联网的终极归宿。

尽管将社交与流量深度绑定略显俗套，但是，我们却依然都无法否定社交与流量之间的天然联系。无论是在流量红利期的流量获取，还是在流量见顶期的流量盘活，社交都在其中发挥着相当重要的作用。这才是每一个互联网玩家始终都绕不过流量的根本原因所在。

然而，如果仅仅只是因此就将社交看成是必备选项，甚至将社交看成是一道永远都绕不过的门槛，或许，社交仅仅只是一个理想国而已，除此之外，再也没有其他的内涵与意义了。因此，当我们看待社交的时候，需要以一种全新的方式，而不是一刀切。

一、早期的社交乱战

早在腾讯成为“社交一哥”之前，以搜狐、新浪、网易为代表的老牌互联网玩家其实就已经有过一次有关社交的肉搏战。在这样一场以社交为主导的战役当中，搜狐、新浪、网易几乎都有自己的社交产品。尽管这些社交产品都有可圈可点的地方，但是，它们都无一例外地陷入到了这些网站本身的怪圈当中。

几乎所有的社交产品都在围绕着他们原本的业务体系在进行，以资讯起家的搜狐、新浪和网易，几乎都将社交产品聚焦在了资讯上。从早期的博客到后来的微博，基本上都是这种现象的最为直接的体现。尽管以搜狐、新浪和网易为代表的玩家曾经都进行过有关社交软件上的尝试，但是，这些社交软件基本上都是在他们原有的生态之下运行的，并未真正超脱出它们原有的范畴。

在这种情况下，所谓的社交，仅仅只是一种盘活自身流量的工具，而无法实现真正意义上的破圈，成为一个具有更广泛意义的社交产品。正是因为如此，当一款具备了广泛意义的社交产品和出现之后，特别是和的产品形态足够完备之后，原本在这些早期的互联网玩家内部活跃的社交产品便销声匿迹了。

早期的社交乱战告诉我们，仅仅只是将社交看成是一个基于自身生态下的产品，而无法找到合适且有效的破圈方式和方法，所谓的社交，或许并不是真正意义上的社交，仅仅只是一种盘活流量的方式而已，而无法做到真正意义上的激活流量。

如果找到一个早期社交流域的成功产品，，或许是早期社交之战的胜利者。之所以成为最后的胜利者，主要是因为它实现了破圈，真正将社交变成了一个突破圈层，突破原有生态的存在。这才是社交的真正内涵和意义。

二、中期的社交情结

当人们对于互联网的认识开始变得清晰，越来越多的人开始意识到所谓的社交，其实是最简单、轻便的一种获取流量的方式和方法。于是，越来越多的人开始投身到社交产品的研发当中。以、陌陌、探探为代表的社交产品便是在这个时期出现的。

除了单纯意义上是社交产品之外，我们还看到了由社交衍生而来的新的商业模式，比如将社交与招聘结合衍生而来了Boss直聘，比如将社交与电商结合衍生而来的拼多多。对于社交认识的深度和全面，开始了社交本身内涵和意义的不断扩充和完善。

同这些杀入重围的胜利者相比，我们需要更多地看到的是如此多的玩家都在将关注的焦点聚焦在社交领域里，甚至很多的创业者在选择创业项目的时候，首选便是社交产品。这说明，人们对于社交的认识到达了一个全新的高度，对于社交产品本身有了一个更加清晰而全面的认识。

如果说，早期的玩家仅仅只是看到了社交本身在完善自身服务体系的作用，并未真正认识到社交与流量之间的深度联系，那么，当移动互联网时代来临，人们对于社交的认识开始变得丰富和全面，甚至开始将社交看成是流量获取的方式和方法，此刻，人们才算是真正明白了社交的真正内涵和意义。

在移动互联网时代，既是社交发展的巅峰，又是社交真正被认识的时刻。从社交产品上来看，我们看到的是以为代表的新社交王者的形成；从社交衍生品上来看，我们看到的是以拼多多为代表的新衍生品的出现。

相对于早期人们对于社交认识的懵懂，移动互联网时代是一个最社交的本质和意义有着明确认知的时代，在这样一个时代背景下，我们看到的是社交与流量之间的深度绑定，以及以社交为出发点的，对于流量的功能和作用的持续放大。其中，将社交与电商、招聘等诸多业态的结合，正是这一现象的直接体现。

笔者将中期的社交，看成是一个基于移动互联网时代的社交新产品的开发以及基于社交的新商业模式的衍生为主导的发展阶段。在这样一个阶段，我们既看到了以为代表的新型社交产品的出现，又看到了以拼多多、Boss直聘为代表的新型社交商业模式的出现。可以说，中期的社交，更是一个社交新王者与社交破圈者同台竞技的时代。

三、晚期的社交再认识

经历了移动互联网时代的洗礼之后，人们对于社交的认识开始变得深入和全面。在这个阶段，玩家们既没有了早期对于社交的懵懂，又没有了中期对于社交的莽撞，而是开始以一种全新的姿态和角度来看待社交，来利用社交。对于这个阶段来讲，人们对于社交的认识是理性的、客观的和切合实际的。

现在，流量的争夺基本上告一段落，流量的格局基本上业已确定。对于玩家们来讲，争夺流量的成本正在逐渐升高，与其在流量获取成本高企的情况下，依然孜孜不倦地获取流量，不如在这个时候，借助社交的方式来将自身的流量进行盘活和转化。

从的空间到的朋友圈，从淘宝的淘友圈到拼多多的拼小圈，从抖音的抖音同城圈到美团的饭小圈，我们都可以看出一个非常清晰脉络，即这个时期的玩家在布局社交的时候，已经不再仅仅只是基于拓展和获取流量的目的，而是更多地开始基于盘活和激活流量的目的。

这其实有早期的社交乱战有着几分相似。如果一定要找到这个时期与早期的不同，那么，最大的不同，或许就是早期的流量是一片蓝海，而现在的流量则早就变成了一片红海。所以，如果我们站在盘活流量的角度来看待社交，或许，社交是有一定的机会的；如果我们站在获取流量的角度来看待社交，或许，社交就是一个死胡同。

因此，如果给这个阶段的社交一个清晰而又明确的定义，那么，这个时期的社交更像是一种工具和手段，而不再是一个不断拓展和延伸的存在。虽然这个时候的社交与早期的社交有着几分相似之处，但是，人们对于社交的认识和看法，或许早就不可同日而语了。

经过对社交早期、中期和晚期的深入分析，我们就会发现，所谓的社交无时无刻不与互联网，不与流量有着深度而又全面的联系。社交因互联网而出现，社交因互联网而兴起，社交又因互联网再度回归本质。总之，社交与互联网之间总是存在着千丝万缕的联系。

有了互联网，才有了社交；有了社交，才有了流量；有了流量，才有了一切。所以，无论是哪种商业模式，无论是哪种类型的玩家，一切都逃不脱社交的手掌，一切都绕不开社交这道坎。

如果一定要做一个总结的话，或许，流量，真正是互联网的本质，而社交，才是互联网的顶流。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

社区团购不是一门好生意

文/孟永辉

尽管很多玩家依然在将社区团购看成是重点布局对象，甚至还有持续加码的迹象，但是，作为一种建构在传统流量思维之上的存在，如果社区团购的发展仅仅只是停留在流量的层面上，那么，就注定了它的发展是无论如何都逃不过被新事物取代的命运的。所以，社区团购表面上看是一个新机会，实际上，并不是，甚至还有可能成为巨头们的“滑铁卢”。

深度复盘社区团购之所以备受追捧的原因，不难发现，资本和流量在其中扮演着极其重要的角色。按照笔者的理解，社区团购是将移动互联网时代的资本和流量思维发展到了极致，真正将人们生活的最后一块净土用互联网的方式改变了。这是社区团购大战进入到白热化的阶段之后，有关部门发声对其叫停的根本原因所在。

尽管有关部门并不支持以传统的方式来发展社区团购，但是，社区团购作为一种与人们的日常生活都息息相关的存在，的确需要一场深度的变革，才能真正与人们的日常生活联系在一起。换句话说，人们真正需要的是以另外一种全新的方式来发展社区团购，而不仅仅只是以互联网的方式来发展社区团购。为社区团购赋予新的内涵和意义，或许要比仅仅只是照搬照抄互联网式的发展模式更加实际，但是，超脱了互联网式的发展模式就意味着玩家们要投入更多，并且这种投入并不一定能够在短期内出现效果。因此，所谓的社区团购，并不是什么好生意，抑或是说，社区团购并不是一本万利的好生意。

但凡是对社区团购抱有投机想法的玩家，多半是站在互联网的角度来看待的。在他们看来，所谓的社区团购只不过是互联网方式对人们的生产和生活深度影响的必然，而他们要做的仅仅只是将互联网时代积累下来的规模优势复制到社区团购身上即可，之后，便可以躺赚。如果深入分析这种思维，我们就会发现它与经典意义上的互联网思维如出一辙。可以想象的是，按照这样一种思维来发展社区团购，必然将会导致社区团购仅仅只是互联网思维的再应用，除此之外，再也没有其他的新意。

事实上，并非如此。

社区团购，并不是互联网模式的再应用

尽管社区团购的主要玩家是以传统的互联网巨头为主的，但是，社区团购并不仅仅只是简单地拷贝互联网模式，更不是简单粗暴地用烧钱和补贴的方式来发展。社区团购，需要的是一种全新的定义和概念，只有这样，它才能跳出互联网的泥淖。

社区团购的核心不是收割，而是服务。之所以会将社区团购定义成为互联网模式的一种，其中一个很重要的原因在于很多的玩家通常会用烧钱和补贴的方式来落地和实践。尽管这种方式可以让玩家们在短期内建立规模优势，并且可以用互联网的方式来对用户进行收割，但是，社区团购与人们的生产和生活密切联系的现实决定了仅仅只是将社区团购的核心定义成为收割，并不是一个好主意。

笔者认为，社区团购的核心在于服务，并且这种服务在很多时候是公益性的，而不是盈利性的。只要这样，社区团购才不会是一个仅仅只是追求盈利的买卖，而是真正变成一个可以给人们提供最优质，最实惠商品的渠道。基于这种逻辑，我们基本上可以断定的是，现在市场上流行的以烧钱和补贴的方式建立起规模优势，然后借助规模优势对用户进行收割的做法，实际上并不能够真正完美诠释社区团购的真正内涵和意义。

只有真正让社区团购回归服务本身，并且做成一件公益性质的事情，人们日常的生活才不至于被当成是资本收割的最后一波韭菜，而是真正变成人们获得美好生活的方式和手段。真正让社区团购回归服务本身，并且真正用公益的角度来看待社区团购，社区团购才能真正行稳致远。

社区团购的本质是工具，而不是生意。社区团购之所以受到人们如此多的关注，其中一个很重要的原因在于，玩家们将它看成了一个好生意。试想一下，社区团购的产品是什么呢？是人们日常生活的必需品，可能其他的产品，我们缺少了，还可以继续生活，但是，如果社区团购的商品缺少了，我们日常的生活都难以维持。所以，仅仅只是将社区团购看成是一件生意，并且用各种各样的方式来将生意发挥到极致的做法都是不对的。

相对于将社区团购看成是一件生意，笔者更加愿意将它看成是一种工具。这种工具是帮助人们可以方便、快捷、实惠地获得日常生活所必须的商品，可以让人们更加美好地生活，而不仅仅只是一个互联网巨头们收割流量的手段。如果说，社区团购是互联网巨头们将互联网模式发展到了极致，倒不如说，社区团购真正将互联网的本质发挥到了本质，而互联网的本质究竟是什么呢？其实，就是一种工具而已。

我们需要从工具的角度来看待和发展社区团购，而不仅仅只是以生意的角度来看待和发展社区团购。当我们以工具的角度来看待和发展社区团购的时候，我们才能尽可能做到工具的便利性和实用性，而以生意的角度来看待社区团购，我们仅仅只是把社区团购的盈利点做到尽可能多，尽可能全面和多样。

社区团购的关键在于去中心化，而不是中心化。说到底，互联网巨头们在社区团购市场杀得头破血流，甚至不惜投入巨额资金加入其中，其中一个很重要的原因无非是想要借助社区团购的手段，进一步维持自身业已形成的优势地位而已。简单来讲，社区团购，其实就是维持互联网巨头中心地位的方式和手段而已。

然而，如果我们仔细思考就会发现，当社区团购成为这样一种类型的中心之后，就预示着互联网巨头们对于人们生产和生活的围猎进行到了极致，后来的进入者们想要再度进入到这样一个市场，势必会面临越来越多的阻力，进入门槛越来越高。对于整个市场来讲，这种缺少流动性的存在和发展模式，并不会带来任何积极意义的发展，只会将行业的发展再度带入到封闭和垄断的境地里。

因此，社区团购的关键并不在于中心化，而是去中心化。如何化整为零，让社区团购成为一个去中心化的存在，在这个存在下，用户可以自由地买卖，商家可以自由地进出，企业可以有序地竞争，才是保证社区团购可以获得持续发展的关键所在。

仅仅只是将社区团购看成是互联网模式的复用的做法，只会把它的发展带入到互联网式的泥淖里。只有跳出互联网式的发展，社区团购才能有新的内涵和意义，才能有新发展。然而，一旦如此，社区团购便不再是一门好生意。

告别互联网，社区团购不再是好生意

社区团购若要真正发挥自身的功能和作用，必然需要告别互联网，而告别了互联网，就预示着社区团购不再是一个靠烧钱和补贴就能够做好的买卖。对于习惯了互联网模式的玩家来讲，此时此刻，社区团购已经不再是一门好生意。

回归工具和公益，预示着盈利模式的终结。既然社区团购是一种工具，既然社区团购是一种公益，那么，我们就不应该是盈利为终极导向，而是更多地要为用户获取到足够多的利益。对于诸多的社区团购玩家来讲，他们仅仅只是以盈利为导向来看待和发展社区团购的。当社区团购与盈利绝缘，就意味着他们不能够快速建立规模优势，快速赚钱，仅仅只能变成一个为广大用户谋求福利的工具。

当盈利与社区团购绝缘，前期以烧钱和补贴成长起来的社区团购玩家就开始面临新的困境和难题，他们不能在肆无忌惮地利用规模优势收割用户，仅仅只能在规定的范围内盈利，这个时候，他们的发展便脱离了生意的层面，更多地像是一个公益。

告别中心，预示着互联网模式的终结。真正良性的社区团购应当是一个以去中心化的方式来运行的存在，即用户可以在不同的平台，不同的场景，不同的商户进行消费和购买，而不仅仅只是集中在某些平台上。因此，社区团购的本质在于去中心化。

这其实是与互联网的本质是相悖的。我们都知道，互联网模式的一个终极结果就是要建立一个又一个的中心，然后再用中心的方式实现收割用户和流量的目的。当告别中心，互联网模式就意味着终结，互联网模式的终结就意味着盈利模式的见顶。

资本和流量见顶，预示着新时代的来临。在当前的情势之下，资本和流量见顶业已成为一个不争的事实。在这样一种情况下，如果持续地按照资本和流量的逻辑来发展社区团购，对于任何一个玩家来讲，都是不可持续的。从这个角度来看，社区团购，同样不是一个好生意。

笔者认为，未来的社区团购更像是一个政府与市场联合实现的买卖。市场端的互联网企业更多地是提供工具，让用户可以在工具上快速地获得物美价廉的商品，而政府端则是强化在场景布置上的工作，从而让用户可以便捷地实现与商品的链接。

结语

互联网式的惯性思维让人们想当然地认为社区团购是一个好买卖，于是，越来越多的人开始投身其中。如果深度分析社区团购，我们就会发现，社区团购之所以被认为是一门好生意，仅仅只是人们一厢情愿地想法而已。实质上，社区团购并不是一门好生意，甚至还有可能成为互联网巨头们的“滑铁卢”。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。