行业“冥”灯——罗永浩

当罗永浩宣布将会在未来展开一个有关元宇宙的项目之后，质疑声开始出现，并且开始有人用行业冥灯的名头来评价罗永浩。

尽管这种说法多有几分戏谑之义，但是，用行业冥灯来定义和评价罗永浩，未免有些太多简单和武断了。

同外界将罗永浩定义成为行业冥灯不同，我倒是认为，罗永浩是行业的灯塔。

当然，这个灯塔多半是有风向标意义的，并不是说他是行业的领路人，抑或是说一个行业因为他改变了什么。

换句话说，罗永浩对于行业动向的把控具有非常灵敏的嗅觉。但凡是他所涉足的行业，几乎都是非常火爆的行业。

无论是早期的英语培训，还是后来的造手机，做电子烟，抑或是再后来的区块链以及新近刚刚兴起的元宇宙，每一个新的热点行业，我们几乎都可以看到罗永浩的身影。

尽管罗永浩每一次投身的行业都很火，然而，到最后这些火爆的行业几乎无一例外地都化为了泡影。

于是，有关罗永浩是行业冥灯的说法便由此而来。

如果仅仅只是以行业的兴衰更替来评判一个人，甚至将一个人与一个行业联系在一起，而不是从行业本身来看待，那么，这样的看法多少是有失偏颇的。

这句话，之于罗永浩，同样是适用的。

事实上，当每一个新的商业模式，新的技术，新的风口兴起之时，我们看到的是不同的人都会参与其中。

单单从罗永浩投身其中的那些风口行业来看，我们就看到了很多人，很多公司都投身其中。

以直播带货为例，当罗永浩投身其中的时候，我们就看到很多人开始唱衰，并且有人说，直播带货不行了。

透过直播带货后来的发展情况，我们可以非常明显地看到，当罗永浩真正投身到直播带货的行列之后，它的热度非但没有减弱，反而还达到了一个前所未有的新高度，甚至还引领了特殊时期人们主流的购物方式和商家主流的推广方式。

无独有偶。

以罗永浩涉足的区块链为例，虽然经历了早期的野蛮生长之后，区块链的泡沫最终破灭，但是，我们依然无法否认区块链业已成为新的热土，并且还被上升到了国家战略。

尽管区块链的势头大不如前，但却依然是人们探索新的发展方式的主要突破口。

透过直播带货和区块链，我们可以非常明显地看出，罗永浩把握风口的能力丝毫不差，它对于行业的把控还是有着自己独特的嗅觉的。

既然罗永浩对风口的把控非常灵敏，那么，为什么依然还会有人将它称作行业冥灯呢？

原因如下：

首先，以己度人的思想作祟。

人们总是会用自己的思想和看法来衡量别人的做法，对于罗永浩，同样也不例外。

当我们看到罗永浩做手机，做直播带货，做区块链的时候，仅仅只是看到了他做这些事情，但是，并未真正了解罗永浩做这些事的真正原因。

如果我们对罗永浩所从事的行业做一个总结，我们就会发现，几乎所有的行业都是人傻钱多的行业。

换句话说，罗永浩之所以会去涉足这些行业多半是因为这些行业充满了新的机会，特别是充满了热钱。

从某种程度上来讲，罗永浩之所以会做这些行业，多半是因为他想要去赚钱，而不是去将谈所谓的情怀和理想。

然而，很多人在看待罗永浩做这些行业的时候，并不仅仅只是以此来看待，他们会用自己的标准来衡量罗永浩。

于是，罗永浩就变成了一个看似另类，抑或是看不懂的存在。

当这个行业的热度退却，他们便开始以此来衡量和看待罗永浩，于是，罗永浩就成为了他们眼中的行业杀手。

或许，行业冥灯，便是源于此。

其次，行业本身的特质所决定的。

复盘罗永浩所从事的行业，我们发现一个非常明显的规律，这个规律就是几乎所有的行业都是热钱很多，玩家很多的行业。

从做手机到做电子烟，再到直播带货，再到元宇宙，几乎都是如此。

但凡是这样的行业，几乎都有一个特点，即热度来得快，退却的速度也快。

无论是早前的手机市场，还是后来的电子烟，还是区块链，几乎都是如此。

同样以直播带货为例，在火爆了几年之后，特别是当直播带货成为几乎每一家企业的标配的时候，我们就开始看到了越来越多的直播带货退潮论调的出现。

罗永浩所投身的行业决定了它们是一些非常火热，竞争非常激烈的行业，，但是，这样的行业里的机会同样会非常快速地被出清。

当红利被消耗殆尽的时候，人们便会开始逃离它们，于是，一场行业的退潮以及由此与罗永浩的深度绑定，由此开始出现。

再次，罗永浩无人能懂。

那些之所以将罗永浩称之为行业冥灯的人，仅仅只是看到了行业热度的减退，看到了玩家的败退，但是，并未真正看到罗永浩真正获得了什么，他们同样也不会明白罗永浩究竟为什么会投身到这些行业里。

前段时间，罗永浩在接受采访时表示，他基本上已经用直播带货基本上还清了造手机时欠下的几个亿债务。

这说明什么？

这说明，罗永浩通过直播带货实现了自己的目的，达成了自己的目标。

虽然大家都在说直播带货不行了，薇娅李佳琦不行了，但是，罗永浩在还清了债务之后又行了，并且是直播带货让他又行了。

因此，在很多情况下，罗永浩投身到某些行业里，仅仅只是看到了这些行业的红利，只要这些行业能够带给他想要的东西，说明他就已经成功了。

人们并没有读懂罗永浩，更没有真正明白罗永浩投身到这些行业的根本原因，而仅仅只是用一种戏谑抑或是调侃的眼光来看待他。

孰不知这些所谓的戏谑和调侃在成就了罗永浩的同时，同样也让他们自己成就了自己，即他们是所谓的行业预言家，而罗永浩变成了行业冥灯。

孰不知，罗永浩在同时也满足了自己的真正目的。

无论是以上哪一种原因，我们可以看出有关对于罗永浩是行业冥灯的判断条件多多少少是带来一定的偏见和看法的。

他们仅仅看到了罗永浩所涉足行业的败退，却没有看待罗永浩在行业败退之下的全身而退。

他们仅仅看到了罗永浩所涉足行业的红利，却没有看待罗永浩在行业红利之下的自我逐利。

当罗永浩再一次将目光聚焦到元宇宙的身上，并且试图以此来开启自己新的发展时，我们看到的是一场有关罗永浩的质疑开始上演。

质疑，有熟悉的味道。

同时，这场质疑的偏见，同样有熟悉的味道。

当然，对于罗永浩的质疑是否真的正确，或许，只有罗永浩自己知道，也应当只有罗永浩自己知道。

或许，罗永浩，非但不是行业冥灯，反而是行业明灯。

刘慈欣与扎克伯格的元宇宙

有关元宇宙的讨论仍然还在继续，并且不断有新的人物加入进来。

早前有杰克-多西、扎克伯格，现在有刘慈欣、罗永浩。

或许，正是由于不断有人加入到元宇宙的论战里，所以，才会让人们对于元宇宙的看法变得愈加清晰。这是好事，我们应当支持。

透过人们对于元宇宙的讨论，我们可以看出两条道路：一条是基于商业层面的，一条是基于哲学层面。

如果我们将那条基于商业层面的道路，看成是理科道路的话，那么，基于哲学层面的道路，则是一条通往文科的道路。

我认为两者并不矛盾，甚至还可以说两者之间相互促进。

基于商业层面的讨论，不断为基于哲学层面的套路提供实践支撑；而基于哲学层面的讨论，则不断为基于哲学层面的讨论提供理论支撑。

但凡是厚此薄彼的看法，都不能够真正明白元宇宙真正内涵，更不能够找到元宇宙的正确发展道路。

一

从商业角度来看，以元宇宙为主导的新发展时代，的确是一个不可阻挡的历史潮流。

以Facebook为代表的科技公司之所以如此激进地投身到元宇宙的洪流里，更多地是对于历史的一种顺应，而不仅仅只是为了迎合资本这么简单。

在互联网时代落幕已然成为定局的大背景下，或许，我们可以通过加持元宇宙来找到更多新的发展机会。

互联网何以落幕？我认为，更多地是行业环境以及用户需求业已发生了深刻改变所导致的。我们经常能听到越来越多的人开始抱怨互联网，我们经常能看到越来越多的企业开始远离互联网。

产生这种现象的根本原因在于，互联网已经无法提供给我们所需要的，甚至在某种情况下还成为了一种障碍。

大数据杀熟、垄断的产生等诸多衍生于互联网情境之下的矛盾和问题，正在越来越多地困扰着行业的发展。

在这种情况下，互联网已经不再是促进行业发展的一种动力，而是变成了一个障碍。

行业需要一种新的驱动力，实现自身的变革，打破互联网时代业已形成的诸多矛盾和弊端。

无论是Facebook，还是其他的科技公司，都需要这样类似元宇宙这样一种新商业的出现。这是以Facebook为代表的科技公司开始布局元宇宙的根本原因。

如果仅仅只是将元宇宙看成是一个独立的事物，很显然是不正确的。

我认为，元宇宙应当是与互联网一样的全新的生活方式。

在这样一种全新的生活方式下，理应有新的技术，新的商业以及由它们组成的全新的生活方式，如同我们正在经历的互联网时代一样。

因此，仅仅只是将元宇宙看成是VR/AR的专属，抑或是仅仅只是将元宇宙看成是区块链的衍生，都是不正确的。

真正的元宇宙，应当是一个以新技术为底层支撑，以新商业为外在表现，以新生活为根本形态的全新时代。

除了行业的发展迫切需要元宇宙的出现之外，用户新需求的转变，特别是以Z世代为主导的新用户的产生，同样需要我们用新的商业模式来满足用户的这些新需求。

相对于传统互联网的线上和线下为主导的二元的发展模式，用户开始对三维的、立体的新体验充满期待。而这正是元宇宙真正要达成的。

人们之所以将VR/AR等新技术与元宇宙深度相连，其中一个很重要的原因就在于，它们真正提供了这样一种三维的、立体的新体验方式。

但是，仅仅只是体验上的提升仅仅只是开始。

只有将这些体验放映在商业上，并且真正形成一个有意义的商业闭环，元宇宙的存在才有意义。

无论是Facebook主打的元宇宙社交，抑或是将来元宇宙与更多的商业形态产生联系，他们更多地是基于商业实践探索的角度衍生而来的。

二

同商业层面上基于现实的实践进行探索不同，元宇宙的另外一条道路，同样正在发生着。

这一类有关元宇宙的讨论更多地是基于哲学、社会学层面的，他们认为，基于商业上对于元宇宙的探索只会把元宇宙引入到死胡同里。

最近几天以来，有关刘慈欣对于元宇宙的看法同样被众多人所追捧，并且还有人借此来抬高刘慈欣对于元宇宙的认识，贬低扎克伯格这一类科技玩家对于元宇宙的认识。

如果仅仅只是以这样一种浅薄的、简单的逻辑，仅仅只是以这样一种单一维度的看法来衡量他们在元宇宙上的探索与思考，很显然是不负责任的。

我认为，他们仅仅只是在商业之外的角度为反驳扎克伯格的做法找到了借口，而并未真正理解元宇宙在哲学层面的真正内涵和意义。

同他们的看法不同，我更加认为，扎克伯格们在商业上对于元宇宙的探索和实践是对哲学层面的元宇宙的一种印证和补充。

正是有了商业上的实践，我们才会明白元宇宙更高层面的哲学意义。

现在，在谈及元宇宙的时候，我们经常会将现在的元宇宙玩家同脑机接口、人工智能以及深空探索的玩家相提并论。

他们认为，元宇宙的玩家更多地是短视的，而那些玩家才是长远的。对此，我并不认同。因为如果没有短期的积累和沉淀，哪里会有更加长远的探索和突破呢？

换句话说，纵然是我们实现了他们所认为的那些他们所认为的长远的实践。

譬如，我们找到了适宜人类居住的；再譬如，我们实现了脑机接口，实现了人类永生……

但是，如果我们的生活依然还停留在传统的状态下，那么，理想与现实之间的留白依然需要元宇宙去填充。

由此来看，哲学上有关元宇宙的讨论与商业上有关元宇宙的讨论是不冲突的。

三

每一个新事物的产生，总是有人欢呼雀跃，总是有人戴着审视的眼镜看待。对于元宇宙，同样如此。

在扎克伯格宣布全力加持元宇宙的时候，就已经有人开始质疑了。

只是在那个时候，他们并未找到一个合适的理由而已，现在，当刘慈欣开始对元宇宙质疑的时候，他们就找到了一根救命稻草，并且以此来寻找证明元宇宙在商业上探索不成功的说辞。

很显然，他们并未真正明白商业上的元宇宙与哲学上的元宇宙之间的内在联系，更没有了解元宇宙的真正内涵与意义，他们仅仅只是以个人偏好来评判元宇宙，并且总是在寻找着印证自身这样一种评判的答案。

寻找元宇宙的两种道路的天然联系，并且由此找到一条更加适合元宇宙的正确发展道路，才能真正让元宇宙不再仅仅只是一个有人追捧，有人诋毁的存在，才能真正达成一种共识。

在这样一种共识机制的驱动下，元宇宙，才能像互联网一样，成为下一个世代的主流。

字节跳动大调整背后，新流量时代来了

最近几天，有关字节跳动调整组织架构的消息一度成为各界热议的焦点。同字节跳动调整组织架构一起发生的还有另外一件事，即刘润的年度演讲。乍一看，这是两件完全不搭界的事情，但是，如果深度分析，就会发现，这两件事情，其实是有着内在的联系和共通之处的。

这个内在联系点和共通之处在于，他们都将流量当成是焦点与核心，并且都在强调流量的重要作用。

从今日头条看，根据字节跳动CEO梁汝波的公开信，我们可以看出，字节跳动将实行业务线BU化，成立六个业务板块：抖音、大力教育、飞书、火山引擎、朝夕光年和Tik Tok。

在这次调整当中，最受外界关注的莫过于将今日头条、西瓜视频、搜索、百科以及国内垂直服务类业务均纳入到抖音的版块之下。很多人将此次调整，看成是今日头条在继续做大抖音的举措，虽然这种说法有一定的道理，但是，如果相对于横向上的做大，我更加认为，字节跳动的这一次调整更像是在纵向上持续做深。

就在字节跳动宣布调整组织架构之前，刘润开启了他的首次年度演讲。在演讲当中，我们看到的是刘润对于商业的洞察以及他对于未来商业进化的理解。如果一定要为这场演讲找到一个主题词的话，我认为，流量是再合适不过的了。

无论是他对于新流量生态时代即将到来的判断，还是演讲当中提及的代表性案例，我们都可以看出，越来越多的玩家开始关注纵向上的做深，做精，而不再关注横向上的无限拓展。

透过这样两个一前一后的事件，我们可以非常明确地看出，无论是从商业观察者的角度，还是在企业实操的角度，人们都开始将关注的焦点从传统意义上的横向的边界拓展，转变成为现代意义上的纵向上的做深。

由此，我们可以断定的是，流量的新时代由此开启了。

提及流量，可能有人会说，这个词汇已经过时。在他们看来，流量是互联网时代的产物，而在互联网时代业已远去的大背景下，如果我们再去谈论流量，显然已经过时了。

对此，我并不赞同。

我认为，流量并不仅仅只是存在于互联网时代，它同样也不是互联网时代的专属。纵然是在互联网时代尚未真正来临的时代里，我们依然会围绕着流量去做生意，只不过那个时候的流量并不是将流量而已，而是更多地成为客户。

当互联网时代落幕，它更多地为我们展示的以互联网模式为主导的商业模式的退场，而流量却始终都会存在，只不过它存在的方式早已发生了深刻改变而已。

正如刘润在演讲当中所说的那样，在互联网时代，我们所提及的流量通常是公域的流量，即外部的流量，那些并不属于我们的流量。为了持续不断的获得这些流量，我们就需要不断拓展自身的业务边界，不断丰富自己的业务类型，以便于将更多地公域流量纳入到自己的生态体系当中。我们看到的任何一家的互联网公司，几乎都是遵循着这样的脉络发展起来的。

当互联网对于人们的生产和生活的影响开始变得深入和全面的时候，这种以横向上的边界拓展为主导的流量获取模式开始遭遇到越来越多的困境和难题。一方面，整个大环境当中的流量基本上被瓜分殆尽，每一个行业，每一个场景，我们都会找到相应的互联网企业和相对应的解决方案。在这个时候，如果我们再去用传统的方式来拓展流量，势必会面临越来越多的困境和难题。

我们现在所看待的流量获取成本的不断攀升、各大企业之间的乱战，基本上都是流量大环境业已发生深刻改变所导致的。

另外一方面，各个行业，各个企业都已经形成了自己的流量池子。在这样一个流量池子里，他们可以对流量提供相对应的产品和服务，以让这些流量可以在自己的池子里成长。对于外来的竞争者而言，想要进入到他们的流量池子里并不是一件容易的事情，一堵隐形的高墙已经被建筑了起来。

然而，并不是说业已在瓜分公域流量的战役里获胜的玩家就可以高枕无忧了，他们需要的是如何将现有的流量激活，实现现有流量的转化与成长。

在这样一个大背景下，新的流量时代业已拉开了帷幕。

我认为，字节跳动的此次组织架构调整，正是印证了这样一个新流量时代的来临，真正开启了做深、做精自身私域流量的新时代。

一直以来，我们都将字节跳动称为“APP工厂”。但是，如果我们深入分析这一个个的APP，就会发现，其实每一个APP，都是一个获取流量的入口。通过这样一种方式，字节跳动不断拓展了自身的流量边界。

等到公域流量被瓜分殆尽的时候，再去用这样一种方式来获得流量，抑或是实现商业上的变现已经没有可能。于是，我们需要一种全新的模式。这种全新的模式就是基于现有的流量，也就是私域流量的模式。

由此，我们可以联想到早前以一大批互联网大佬们的退休。其实，并不没有那么多的内幕，更多是一个时代的落幕，他们需要新鲜的血液来适应这样一个时代。

说到底，还是流量的生意变了。

所以，当字节跳动的组织架构调整的消息一出，我们看到的是很多的分析和解读。不可否认的是，这些分析和解读，的确是有着自己的逻辑和道理在的，但是，在这些逻辑和道理的背后，其实还有一个更深层次的逻辑，这个逻辑就是流量的性质变了，与之相对应的，我们也要把流量的打法变一变。

所以，相对于业务层面的深度解读，我更加愿意将其与流量结合在一起看。

同时，我也更加愿意将字节跳动这件事与外部的因素联系起来看。特别是和刘润的年度演讲联系起来看，因为在我看来，刘润在观察了那么多的企业之后，其实是有一套自己的方法论和视角的。所以，当我听完了刘润的演讲，我的脑海当中浮现的，就是一个词——流量。

再对标到字节跳动的组织架构调整这件事上，我们就可以得到一个更加清晰的答案。无论是做大抖音也好，无论是一切以业务为主导也罢，其实，从本质上来看，都是为了更好地服务客户，服务流量的。

当我们把刘润的年度演讲与字节跳动的组织架构放在一起讨论，其实是有着一定的现实意义的。透过它们，我们可以看出一个全新的时代的来临，而这个时代的主角依然是流量，只不过流量的本质变了而已。

总结起来，一句话，字节跳动大调整背后，是新的流量时代来了。

—完—

刘润演讲：流量困局下，如何依靠私域运营破局

得流量者得天下，始终都是不过时的话题。

纵然是在我们所认为的流量业已见顶的大背景下，对于新流量的探讨依然是各界热议的话题。

流量之所以备受关注，根本原因在于所有的生意，归根到底都是流量的生意。摸准了流量的规律，找到了流量的密码，我们就能够做到让天下没有难做的生意。这一点，并不仅仅只是在传统时代适用，在互联网时代适用，纵然是在即将到来的Z世代同样适用。

透过一场演讲、一个话题和一家公司，我们或许可以更加清晰地窥探到新流量时代的密码，找到属于这个年代里的领跑者，从而开启一场有关流量的新进化和新探索。

一场有关进化的演讲

2021年10月30日，首届“进化的力量·刘润年度演讲”如约而至。在这场演讲当中，我们看到的是刘润有关商业的思考与探索。深入聆听并分析刘润年度演讲，我们就会发现一条主线始终贯穿始终。

这条主线，便是流量。

演讲当中，刘润用整整一个篇幅为我们详细讲解了“新流量生态”的话题。之所以称为“新流量生态”，其中一个很重要的原因在于，我们已经经历过流量生态的第一次打通，这一次打通，便是线上和线下流量的打通。

他表示，到了互联网时代，流量从固体，变成了液体。有时流得慢一些。有时流得快一些。但从不停止。同时，刘润在演讲中指出，最近，流量流动有点快。

如果我们把流量看成水，那么，公域的流量，就像：自来水。付费用水，价高者得。而私域的流量，就像：井水。打井很贵，但用水免费。

刘润举了一个例子。

2010年，一个卖家，在线上的平均获客成本，大约是37.2元。2011年，水价涨到了54.6元。2012年，83.3元。越来越高。到2019年，486.7元。自来水的价格，10年涨了10多倍。

破解流量获取成本居高不下的一个主要方式，就是主攻私域，实现公域流量与私域流量的第二次打通。

而这，正是所谓的新流量生态。

但凡是那些能够在新流量生态下，实现了公域流量与私域流量打通的玩家，就一定是这个时代的佼佼者，同样是刘润口中的能够存活下来的“达尔文雀”。

一个永恒不变的话题

正如刘润在演讲当中所提到的那样，这个世界上，只有两种生意：产品生意和流量生意。产品生意是把东西做出来，流量生意是把东西卖出去。

然而，现实情况却是，很多人在产品生意上总是会有各种各样的心得与体会，而在流量生意上总是会焦头烂额，束手无策。

同样地，当新流量生态时代来临，如果找不到打通公域流量和私域流量的正确方式和方法，那么，流量的生意依然是一道无解题。

深入分析，我们就会发现，很多企业在搭建自身私域流量池的问题上遭遇到了困境和难题。而一旦私域流量池无法完美搭建，那么，所谓的第二次流量打通，同样变成了天方夜谭，亦无法把握新流量生态时代的发展红利。

总体来看，很多企业在第二次流量打通上，主要遭遇到了如下的困境和难题：

困境一：只有想法，没有工具

的确，公域流量和私域流量的打通是新流量生态下的新机会，但是，很多企业在这个问题上，经常面临的是只有想法，却没有实现这些想法的方式和方法。于是，所谓的布局私域，仅仅只是变成了一句空话。

按照很多人的理解，所谓的搭建私域，仅仅只是搭建几个社群这么简单，实质上，真正想要做好私域，还需要诸多能力的协同作用，特别是需要一些转化工具的配合。纵然是在运营社群的问题上，如果没有相应的工具做配合，同样无法获得实质性的效果。

于是，缺乏相关的工具、助手以及由此衍生而来的数字化能力，便成为了制约他们真正做好私域运营的主要难题。

困境二：只有流量，没有转化

对于一些企业来讲，他们本身是有一定私域流量的，无论是产品粉丝，还是内容粉丝，抑或是社群粉丝，都是如此。然而，这些流量就仅仅只是流量而已，并未真正转化成为真正意义上的购买客户，更不会有所推荐和转化。

如何将他们手中的流量转化成为真实的购买用户，特别是能够激活这些用户，让这些私域流量的用户实现有效购买，甚至是让这些私域用户可以推荐新的用户，推荐自家的产品，成为困扰每一家企业的主要问题。

从这个角度来看，如何激活这些流量，让他们真正成为真实购买的用户，并且让他们可以推荐并带来新的流量，同样成为困扰企业的主要问题。

困境三：只有尝鲜，没有复购

复购率，才是考验一家企业私域流量运营是否成熟的关键所在，它直接关系着私域流量的深度与广度。然而，对于很多企业来讲，他们的私域流量多半是只有尝鲜购买，或者是首次购买的用户，复购率低，成为困扰他们的一大难题。

如何激活用户，吸引用户，让用户愿意不断地重复购买，提升私域流量复购率，成为考验一家企业私域运营是否成熟的关键所在。特别是在流量见顶的大背景下，提升复购率，直接关系到流量的效率，如果企业无法找到有效提高复购的方式和方法，同样是困扰企业在新流量生态下掘金的难题。

困境四：只有固化，没有成长

如何为流量建立一整套的价值体系，特别是为流量建立一整套的生命成长周期，直接关系到私域流量是否能够自我成长，自我进化。

这就要求企业要有一整套的严格的体系，借助这套体系，他们不仅可以激活流量，而且可以让流量不再是毫无特色的、固化的、死板的存在，而是变成了各有特点，各有标签，并且可以不断进化和迭代的存在。

设想一下，如果我们在运营私域流量的时候有了所谓的“团长”、“社长”，并且他们可以借助自身的影响力在建构属于他们的用户成长体系，再由这样一套成长体系来激活其他的流量，那么，这些流量才不会是一种固化的、死板的存在，而流量也就变成了名符其实的流量，如同流动的水一样，有了生机与活力。

当新流量生态时代来临，私域流量的激活，私域流量与公域流量的打通，开始成为新的增长点。抓住新流量生态下的新机会，以此为开端，找寻新世代的流量密码，才能实现新的增长。

而有赞新零售，正是在这样的大背景下诞生的。

有赞新零售：新流量时代的领跑者

提及有赞新零售，就不得不提有赞白鸦提出的“私域三角”。“私域三角”的概念，是白鸦在2020年11月提出来的，按照白鸦的描述，“私域三角”由私域产权力、单客价值度、顾客推荐率三部分组成。

而这与刘润在演讲当中，提出的构建私域新零售体系的万能公式——私有化+复购率+转介绍，有着异曲同工之妙。

这无疑是对白鸦的“私域三角”的一次总结。

事实上，有赞从诞生的第一刻开始就致力于帮助商家建立自己的私域资产、提升私域运营能力、实现业绩可持续正向增长。

有赞新零售，正是对有赞多年以来对私域流量运营的一种沉淀和升华。

确切地说，有赞新零售，就是帮助线下商家通过线上做增量的生意，帮助经营管理数字化来更好运营自己的消费者。

以2020年为例，有赞平台帮助商家实现交易额达到1037亿。之所以会取得如此大的成绩，其中一个很重要的原因就在于，有赞新零售在私域流量领域强大的引领和带动作用。

截止到 2021 年 3 月，有赞新零售累计帮助客户积累、激活粉丝达到17.2亿；累计客户数9.58亿；会员数4.14亿；

分销员达到3000万；每天可帮助唤醒回访人次5.43亿；其中销售员引流人次达到3.12亿，领券数达到16亿；

有赞商家的客户复购率能达到7.25次，复购率高达37.7%，复购客户销售占比高达73%。

目前，有赞新零售的服务客户，不仅覆盖了奥康、红蜻蜓、都市丽人等鞋服品牌，还涵盖了王府井、德克士、熊猫不走、泸州老窖、恒安集团等客户，几乎全品类里都有有赞新零售的客户。

总结有赞新零售之所以取得如此巨大的成绩，其中一个很重要的原因就在于，它以全域营销、导购分销、会员运营为三大增长引擎，帮助商家实现全域业绩增长、有效客户增长、客户全生命周期价值3大增长，并强化全域营销、私域运营、成交转化、组织迭代 4 大能力。

深入分析有赞新零售三大引擎，四大能力的背后脉络，我们就会发现其深层次的内在逻辑。

第一，通过全域营销，有赞新零售将储存流量的池子尽可能多地做大，从而获得更多的活水流量。此时，企业与消费者之间的契合点就会增多。再通过有赞企微助手、有赞导购助手等工具将新老用户进行承接，从而实现了全域营销和私域营销的全面打通。

第二，有赞新零售通过对零售各链条当中的各个流程和环节里的角色进行标签化处理，实现了这些角色的数字化转型，再借助企微助手、导购助手、有赞CRM等工具，最终完成了对整个零售环节的全方位掌控。有了“标签+数据+运营”这种三位一体的模式，实现了对私域流量的激活，最终完成了复购率的提升。

第三，通过有赞新零售的每一个合作案例，我们都可以看出，其并不仅仅只是提供工具，而是从前期的深度调研，后期的落地实践，有赞新零售都深度参与其中，真正实现了与企业的共同成长，真正成为了企业数字化转型的陪跑者。

正是因为有赞新零售提供的这样一种全天候，多维度，全流程的服务，才会助力如此多的企业成功实现了数字化的转型和升级，真正让企业找到了新流量生态下的发展新模式，破解了很多企业没有破解的产业密码。

而今，有赞新零售成为了新流量生态下名符其实的领跑者。

结语

刘润的年度演讲为我们展现的是进化的力量，对于刘润来讲，他一直都在寻找着商业当中的达尔文雀，并以此去窥探企业的进化密码。

而对于广大的企业来讲，真正驱动自身进化的，正是那个我们一直都在不断提及，亘古不变的存在——流量。

的确，新流量生态的时代已经到来。如何实现公域流量与私域流量的打通，将直接关系到企业在未来的进化当中是否能够存活下来。

庆幸的是，有了有赞新零售这样的新流量时代的领跑者，它们可以获得全方位的助力，助力它们成长为能够穿越周期的达尔文雀。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

马斯克特烦恼

生而为人是烦恼的，这一点就连早已财富自由的世界首富都无法逃脱。继遭遇了连续不断的逼捐之后，马斯克在社交平台发布了一首中国古诗：“Humankind 煮豆燃豆萁，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急。”

马斯克之所以被逼捐，其中一个很重要的原因在于，他在世界首富的位置上越做越稳。于是，联合国世界粮食计划署署长大卫-比斯利开始喊话马斯克，号召他拿出财富中的一部分来解决全球饥荒问题。

然而，马斯克并不买账，而是回应称，“如果粮食计划署能在这条帖子上准确描述60亿美元将如何解决世界饥荒，我现在就会卖掉特斯拉的股票捐款。”

后来，就有了开头马斯克发布的那一首中国古诗。毫无疑问，对于突如其来的逼捐，马斯克是苦恼的。但是，苦恼本身并不是因为钱，而是更多地是因为钱以外的东西。按照马斯克的说法是，他不知道捐款的具体用处，在很多时候，捐款是打了水漂的。或许，这才是马斯克困恼的原因。

然而，世界首富的烦恼还不仅仅只是比斯利的步步紧逼，就连美国政府都开始征收“亿万富翁所得税”了。根据美国国会参议院民主党人的提案，计划对约700名拥有超过10亿美元财富或连续三年年收入达1亿美元的富豪增税。很显然，马斯克同样名列其中。

透过这一则消息，我们就更加明白马斯克在社交平台上贴出中国古代诗词时的心境了。本来世界首富贴出这则诗词是为了排解一下内心的烦闷，不想却获得了网友的一致好评和同情，就连打赏的人数都达到了数千人。于是，很多人开始感慨连世界首富都打赏，这个世界究竟卷到何种地步了？

事实上，马斯克之所以烦恼，并不是因为没有钱而烦恼，而是因为有了钱，但是，却不知道怎么花而烦恼。比如，他质问比斯利的话，其实就展现出来了，对于有钱却不知道如何去花，如何花得好的担忧。

所以，我们千万不要用正常人的思维去看待世界首富的烦恼，因为世界首富的烦恼不是我们常人所能够理解的。有些时候，他们烦恼真的是因为太有钱了而烦恼。正如我们在听到杰克马说，我对钱没有兴趣的时候，会无法理解一样。

千万不要去过度解读马斯克的古诗，更不要试图去揣测马斯克的心境和目的，因为世界首富的世界你永远不懂。但是，很多人并不理解，而是开始去解读马斯克贴出这首古诗的目的。

有人认为，马斯克贴出这首古诗是在暗示狗狗币；有人认为，马斯克贴出这首古诗是在反讽美国政府；也有人认为，马斯克贴出这首古诗是一个菜谱。

其实，这首古诗就是一种古诗而已，他仅仅只是为了排解自身的烦恼所发的一个感慨而已。如果我们过度解读这首古诗，甚至想要把这首古诗与马斯克相关的一切都联系起来，那么，这样的解读和揣测，是没有任何正向的意义的。

我认为，我们应该思考的是究竟是什么让马斯克发出这首古诗。可能有人会说，是因为太有钱了，成为世界首富了，被人盯上了，才让马斯克发出了这首古诗。虽然这有一定的道理，但是，这还不是问题的全部。

从本质上来看，真正导致马斯克发出这首古诗的原因得益于特斯拉股票的持续上涨，正是由于特斯拉股票的上涨才让马斯克的身价水涨船高，不仅坐上了世界首富的宝座，而且还逐渐拉开与亚马逊的创始人贝索斯的差距，不断坐稳世界首富的宝座位置。

从11月1日的美股表现来看，美股三大股指集体收涨，并且创下了历史新高。截至收盘，道指涨0.26%，报35913.84点；标普500指数涨0.18%，报4613.67点；纳指涨0.63，报15595.92点。

同整个大盘的强劲走势不同，美股市场的科技股却遭遇到了大跌。苹果跌0.56%，亚马逊跌1.61%，奈飞跌1.38%，谷歌母公司跌3.07%，微软跌0.68%。

在科技股市场上，除了刚刚全力加持元宇宙的Facebook之外，另外一个耀眼的明星就是特斯拉。

当天，特斯拉估价涨8.49%，报1208.59美元/股，最新市值达到12137美元。

正是在这个原因的影响下，马斯克的身价才得以暴涨，并且开始被联合国粮食计划署的官员盯上了。

当我们真正从这样一个角度来看待马斯克念诗的缘由，而不是单纯地从诗词本身来揣测马斯克念诗，或许可以得出一个更加完整且真实的答案。

对于马斯克来讲，如何继续让特斯拉在资本市场上延续良好的表现，以确保自身的世界首富的位置更加稳固，进而去做一些真正有利于企业发展的事情，或许，才是他真正应该思考的事情。

这才是马斯克真正烦恼的地方。

马斯克的烦恼无人能懂，正如我们看不懂他做电动汽车，发射飞船和探索火星一样。或许，人们仅仅只是看到了他的烦恼，却并不知道烦恼本身的内在含义。

—完—

蚂蚁金服、京东科技的转型，不应换汤不换药

蚂蚁金服开始布局新技术了，京东数科改名京东科技了，一切都在按照人们预想的情况正在发生。金融与科技的分野已然成为一种必然，或许，只有这样，金融科技的发展才能跳脱出互联网金融的怪圈。而这，又何尝不是金融科技本该有了样子呢？

回顾金融科技被推到前台二三事，我们就可以看出，金融科技之所以成为金融科技，并不是因为玩家们想要将金融科技成为金融科技本身，而是更多地想要用金融科技来逃避对于互联网金融的监管。如果真的如此，或许金融科技从一开始就走在了错误的道路上。

于是，就有了后来人们对于金融科技的质疑，人们开始质疑，所谓的金融科技只不过是打着科技的幌子，继续从事金融的买卖。后来，金融科技的发展走向，同样证实了人们这种质疑的正确性。那些口口声声说着金融科技的玩家们，的确是在打着科技的幌子，继续做着金融相关的业务。

如果金融科技的本相就是如此，那么，它在本质上是与互联网金融没有任何区别的。它的底层运作逻辑依然是互联网式的流量逻辑，而不是真正让金融回顾实体的产业逻辑。正是因为如此，金融科技注定了要开启一场全新的嬗变。同样地，这样一场嬗变注定要以彻底地去金融化为出发点。

当蚂蚁金服在上市前一刻被叫停，当京东数科改名京东科技，一场有关金融科技彻底的去金融化的全新嬗变由此开始。

说到底，金融科技的去金融化，本质上就是要去流量化，去杠杆化，让金融真正回归实体，而不是让金融成为收割流量的手段和工具。对于金融科技的玩家来讲，同样是要从收割、躺赚思维，回归服务、赋能思维，真正做金融与科技应当做的事儿。

那么，金融与科技真正应该做的事儿是什么呢？

我认为，不管是金融还是科技，从本质上来看，它们都是赋能上层经济，特别是实体经济的方式和手段。只有真正实现了这一点，金融与科技的功能和作用才能得到最大程度的发挥。

现在，正在发生的这样一场有关金融与科技的新进化，为我们生动地诠释了这一点。无论是以蚂蚁金服、京东科技为代表的互联网玩家开始回归科技本身，还是以金融机构为代表的金融玩家开始更多地关注金融本质，其实都在将金融与科技这两种元素回归原本就应该属于他们的位置。

话虽如此，但是，经历了金融科技的洗礼之后，人们开始更多地意识到，所谓的金融科技玩家们的转型和升级，并不仅仅只是像它从互联网金融转型而来那么简单，而是需要有更多新的内涵与意义。只有这样，有关金融科技的转型才能真正跳出互联网金融转型金融科技的怪圈，真正进入到属于自己的发展周期。

首先，彻底的去金融化，首当其冲。

金融科技纵然是经历了高光时刻依然还是会黯然失色的一个根本原因就在于，它并未实现真正意义上的去金融化，所谓的金融科技，从本质上来看，依然是金融唱主角的。当金融唱主角，科技便会成为附庸，抑或是科技会成为助力金融科技玩家唱金融主角的推波助澜者。于是，在科技的助推下，金融科技玩家们的金融行为无过之而不及，非但没有实现去金融化，甚至还将金融科技的金融属性进一步放大了。

有了金融科技的前车之鉴，我们在看待后金融科技时代的发展时，需要寻找的是一种完全与金融科技不一样的发展道路，只有这样，才能让金融科技后时代的发展彻底摆脱金融科技时代的发展怪圈。彻底的去金融化，是必然选择，同样是首要选择。

我认为，彻底的去金融化，并不是要彻底与金融绝缘，而是要回归自我。

金融科技玩家的本质是什么呢？在我来看，金融科技玩家，其实就是掌握了数据、新技术等优势的互联网玩家。互联网、科技，才是这些玩家的本质，才是它们的自我。

从这个角度来看，所谓的彻底的去金融化，其实就是要回归到他们本身就是互联网、科技玩家的本质，通过科技的创新来更好地为金融服务。需要明确的是，为金融服务，而不是要成为金融玩家，这一点很重要。如果金融科技玩家在彻底去金融化后，通过服务金融，又成为了金融玩家，那么，他们的发展又进入到了互联网金融和金融科技的怪圈之中。

其次，摒弃流量思维，是关键。

前文我们讲过，金融科技之所以始终都无法跳出互联网金融的发展怪圈，其中一个很重要的原因在于，金融科技玩家始终秉持的是流量思维。无论是上半场的对于C端用户的收割，还是下半场对于B端用户的赋能，从本质上来看，都是在按照流量思维进行的。

当流量思维成为主导，金融便不再是金融，更不能真正回归实体，而仅仅只能成为一种收割流量的工具和手段。因此，当我们在思考金融科技未来的发展之路时，最为关键的一点就是要摒弃流量思维。

我认为，真正意义上的摒弃流量思维，并不仅仅只是抛弃流量，而是不应该把流量当成收割对象，当成盈利对象，只做表层的事情。

摒弃流量思维，最为根本的一点，就是要做更基础、更深度、更多维的事情。通过尽可能深的扎入到金融行业的土壤里，尽可能多维地服务好金融行业，实现对金融的深度改变。

按照这种逻辑，所谓的摒弃流量思维，并不是不要流量，而是说不要仅仅只是收割流量，而是要更多地服务流量，通过对于流量本身更多的服务来实现自身更好地发展。当我们找到了服务金融行业的方式和方法，当我们真正能够从底层服务金融行业，甚至能够给金融行业带来嬗变的时候，金融科技的发展才算是跳出了流量的怪圈，真正进入到了全新的发展阶段。

再次，挖掘互联网潜能，是突破口。

一般情况下，我们在谈及互联网金融抑或是金融科技的问题时，同样会把所有的问题都归结到互联网的身上，似乎互联网才是造就互联网金融和金融科技怪现象的罪魁祸首。事实上，这是一种极其不负责任的做法。我认为，互联网非但不是罪魁祸首，而且还是互联网金融和金融科技能够实现新的发展的动力源泉。

为什么这么说呢？我认为，互联网是一切新技术的母体，正是有了互联网，才有了其他的新技术。无论是对于哪一种新技术而言，互联网要么扮演的是一种母体的角色，要么是扮演的是孵化器的角色。

因此，当我们思考金融科技后时代的发展道路的时候，还是要回归到互联网本身。通过挖掘互联网本身的数据、数字潜能来为大数据、云计算、区块链和人工智能等新技术的发展汲取能力，实现这些新技术的快速发展。

同时，我们还应当把互联网看成是新技术应用的重要场景。用新技术的力量去解决那些互联网玩家遭遇到的痛点和难题，特别是解决互联网模式存在的困境和难题，只有这样，新技术的存在才会有价值和意义，只有这样，新技术的发展和进化，才会有所承继。

试想一下，如果我们将金融科技与互联网绝缘，那么，我们的目标对象是谁呢？我们的产品和服务又将如何找到应用的场景和行业呢？所以，我们一定要正确地看待互联网，特别是正确地看待互联网与新技术之间的衍生与服务的角色，只有这样，我们在探讨金融科技进化的时候，才能不会是凭空想象，更不会感觉到无从下手。

当头部的金融科技玩家纷纷开始转型科技，从本质上来看，同互联网金融转型成为金融科技并无区别，都是为了躲避监管。

如果仅仅只是名头上的改变，而没有彻底的去金融化，没有摒弃流量思维，没有摆正互联网的位置，这样的转型其实是没有任何意义的。

当蚂蚁金服、京东科技们纷纷转型，我们又闻到了似曾相识的味道。

找到正确的方式和方法，转型后的蚂蚁金服、京东科技才不会依旧是蚂蚁金服和京东科技的换汤不换药的文字游戏。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

区块链：元宇宙的“基础设施”

如果我们将互联网技术看成是互联网时代的“基础设施”，那么，区块链则是元宇宙时代的“基础设施”。

无论是VR/AR等虚拟现实设备，还是脑机接口，甚至是物联网技术，如果没有区块链的支撑，根本是无法发挥出他们的最大能量的。

换句话说，任何一家元宇宙的公司，必然是一家区块链技术公司，必然是一家区块链技术领先的公司。

脱离了这一点，所谓的元宇宙公司都仅仅只是一个虚假的概念而已。

我们站在区块链技术的角度来思考和看待Facebook全力拥抱元宇宙，就会感觉到顺理成章，而不是激进之举。

因为早在几年前，Facebook就已经开始布局区块链，并且还发布了Libra。正是有了这些前期的布局，Facebook才会如此决绝地拥抱元宇宙，甚至不惜将名字都改成了“Meta”。

当Facebook用区块链技术建构了元宇宙的基础之后，它就可以将增强现实、人工智能和物联网等技术囊括进来，从而去建构一个被称作元宇宙的全新时代。

从这个角度来看，区块链，才是元宇宙时代的“基础设施”

首先，区块链的本质是数字技术。

对于区块链是什么，不同的人总是会给出不一样的答案。但是，有一点可以确认的是，区块链是一种新的数据处理方式，也就是说一种全新的数字技术。

无论是分布式存储，还是点对点的数据传输，甚至是共识机制的建立，从本质上来看，都是需要以数字技术作为支撑的。

如果我们将分布式存储、点对点的数据传输和共识机制进行组合，就会发现，它们的组合体就是我们经常提到的区块链技术。

那么，这又和元宇宙有怎样的关系呢？

我认为，元宇宙从本质来讲是对数据的重新处理和重新应用。

数据的重新处理，代表的是算力的不断提升和优化，处理方式的改革和创新；数据的重新应用，代表的是实体与虚拟的消弭，数字空间和物理空间的深度融合。

而这正是区块链技术所要达成和实现的。

可见，元宇宙是区块链技术的终极归宿。当区块链技术实现了对数据的重新处理和重新应用之后，我们所说的元宇宙就会顺理成章地实现。

如同我们将互联网技术在各行各业，各种场景之中应用之后就实现了互联网时代一样，当我们将区块链技术在不同行业，不同场景当中应用之后，最终实现的必然是我们现在口中经常所提到的元宇宙时代。

其次，区块链的作用是串联。

无疑，元宇宙为我们展示了一个光怪陆离的新世界。在这样一个新世界里，我们看到了虚拟世界与实体世界的融合，物理世界与数字世界的打通。

但是，仅仅只是依靠某一种技术是完全无法实现的，我们需要多种技术共同协同来完成和实现。

当元宇宙的概念开始火爆的时候，越来越多的人开始将区块链技术、VR/AR技术、大数据云计算技术、人工智能结合在一起来看待，并且将他们看成是建构元宇宙时代的最基础的数据。

尽管这种说法有一定的道理，但是，仅仅只是将区块链技术与其他的技术看成是同一层级，甚至将区块链技术与其他技术对等起来看的做法，很显然是错误的。

我始终认为，元宇宙是一个多种技术复合而成的存在。

但是，正在实现这种复合的，却是区块链技术。从这个角度来看，区块链要比其他的新技术还要基础。

只有借助区块链技术，其他类型的新技术才能得到最大程度上的发挥，从而真正构建起元宇宙的新时代。

如同互联网技术将诸多技术结合在一起，从而实现了互联网时代的愿望一样，区块链技术则是把上文所提到的那些新技术结合在一起，并且真正实现了一个完整、统一的新世界，而这个新世界，正是我们现在经常提到的元宇宙时代。

再次，区块链的终极目的是实现闭环。

元宇宙之所以受到如此多的追捧，其中一个很重要的原因在于它给我们带来的是一个完全不一样的新世界。

在这样一个新世界里，我们不仅可以享受到互联网时代的发展红利，而且可以将新技术囊括进来。但是，如果元宇宙无法实现一个闭环，那么，它的存在就是不完美的。

分析构成元宇宙的新技术，我们就会看出，无论是大数据技术、云计算技术，还是沉浸现实技术，甚至是人工智能技术，他们都仅仅只能在某些场景或者某些片段当中有效，而无法真正将整个场景串联起来。

区块链则不一样。

它不仅可以建立各种新技术之间的联系，而且还是可以打造一个基于这些新技术的完整闭环的世界。

无论是体验上，还是结算方式上，甚至是虚实世界的联通上，我们都可以从区块链的身上找到解决方案。

当区块链的终极目的是为了实现一个完整的闭环，特别是形成一个有场景、有行为、有交易的闭环的时候，它真正给我们带来的，就是一个叫作元宇宙的新世界。

这个时候，我们再去观察Facebook全力加持元宇宙这件事，就会更加得出一个全面的理解。

我们不妨大胆想象一下，或许，扎克伯格正是因为看到了区块链所形成的闭环，所以，才会如此笃定地投身到元宇宙的行列里。

当元宇宙开始风靡，越来越多的人开始将关注的焦点聚焦在它的身上。然而，很多人仅仅只是看到了元宇宙本身，并未看到元宇宙的本质和内涵，更没有看到区块链与元宇宙之间的内在联系。

于是，他们仅仅只是将区块链看成是和其他技术同等的存在。

很显然，这种做法并未真正理顺区块链与元宇宙之间的内在联系，更没有理解区块链的本质内涵和意义。

只有真正把区块链看成是元宇宙的“底座”和“基础设施”，并且用区块链去激活其他的新技术，才能真正找到开启元宇宙新世界大门的钥匙。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

快手的宿华时代结束了

不得不说的是，纵然是业已上市，快手的发展依然并不尽如人意。

不管是电商之路的跌宕起伏，还是持续不断的亏损，快手似乎一直都没有找到应该有的节奏。

换句话说，快手依然还在用以往的打法来应对现在的市场。在市场环境业已发生了深刻改变的大背景下，用旧有的套路来延续现在的发展很显然是事倍功半的。

或许，这是快手一直都没有找到正确发展节奏的根本原因。

于是，外界对于快手转型和改变的呼声越来越高。

今年以来，快手动作频频，一直试图破局。从业务到管理，从运营到模式，改变是今年快手的主旋律。

这不，快手又开始了新的改变。值得注意的是，这次改变发生在了管理层。

据快手方面发布的消息称，快手创始人宿华将辞去首席执行官一职，转而由联合创始人程一笑担任。

尽管宿华并未离开快手，但是，此番调整还是引起了不少轰动的。

有人将此次调整看成是宿华将要退休的前兆，因为早前阿里巴巴有过这样的先例。马云在退休之前，就是先找好了首席执行官张勇，然后再退休的。

再后来，有拼多多，有京东。越来越多的互联网大厂的创始人开始从台前转到了幕后。

所以，当快手宣布这一消息之后，很多人便开始以先入为主的方式讨论宿华的未来去向。

当然，也有人将宿华卸任首席执行官，看成是快手开启新发展的重要标志，甚至将其看成是快手开始转型的重要标志。

一直以来，快手都给人以双核治理的印象。尽管双核治理可以减少风险，但是，同样让快手始终无法跳脱出摇摆不定的模式，于是，缓慢和摇摆的标签开始深深地烙印在了快手的身上。

当宿华不再担任首席执行官，必然将会把侧重点放在战略上，而程一笑则可以放开手脚按照自己的想法去大干一番。

因为首席执行官更多地关注的是公司具体的运营层面和实际打法，而董事长则更多地关注的是公司的战略。

但凡是成熟的公司，特别是互联网公司都会选择一个首席执行官做具体的执行，而创始人则更多地思考的是公司的未来。

无论如何，快手的宿华时代已经落幕，新的时代正在开启。

我认为，快手的此次人事调整是其开始谋求改变的一个开始。

正如上文所讲的那样，快手虽然已经上市，但是，上市之后，它还是受到很多困扰的。

无论是流量的天花板，还是电商的难破局，快手始终没有找到真正切实有效的方式和方法。

如何找到一种好的方式让快手可以摆脱现在的困局，或许，才是保证它可以在资本市场上继续受到追捧的关键所在。

在资本市场上，能够讲一个让投资者信服且愿意长期加持的故事，是相当重要的。而对于快手来讲，将公司的双核治理模式，改变成为更加细分的新模式，无疑是一个很好的开始。

虽然快手一直都在试图找新的故事，试图破圈，但是，似乎每一次的破圈都并不尽如人意。

于是，有人开始质疑快手的治理模式出现了问题，特别是人们宿华仅仅只是一个好的产品经理，而不是一个好的管理者。

为了满足市场的期盼，同时也希望能够从根本上扭转快手本身的问题，于是，快手选择从最根本的，级的角度寻找改变。

当程一笑开始成为首席执行官，摆在他面前的一个很重要的任务就是如何打破现在快手的发展瓶颈，实现新的增长的问题。

归根到底，快手的问题依然还是流量的问题。

无论是出海，还是破圈，其实从本质上来看，都是为了让快手突破现在的流量困境。

从某种程度上来讲，快手的困局在于流量过于集中的问题。无论是平台的头部网红，还是现在主打的明星带流量的方式，事实上，快手的流量都是集中在头部的一些大号、明星身上的。

当快手的流量过于集中的时候，它在发展的过程当中就会容易被头部的大号、明星裹挟，最终失去自主性。

因此，对于程一笑而言，更多地应当思考如何激活腰部创作者的热情，让这些创作者真正担纲起新的流量增长重任的问题。

反观抖音，它的流量就会均衡很多。

虽然抖音上有很多的明星，但是，这些明星的流量并不像快手那样集中。另外，抖音本身有一大批的腰部创作者，这些腰部创业者不仅为抖音贡献着大部分的作品，同样在丰富和激活着抖音本身的流量。

当宿华不再担任快手首席执行官，从理论上来讲，属于宿华的时代已经过去了。

从另外一个角度，我们也可以认为，快手以往的打法的失败。

当程一笑成为首席执行官，或许，仅仅只是一个标志性的事件。它预示着快手将会放弃以往的战略打法，开始从新的角度来思考未来自己的发展道路。

无论程一笑是否是一个过渡角色，快手的改变是已经开始了。

虽然我们并不知道改变的效果如何，但是，这样的改变还是值得期待的。

因为如果快手真的不变，留给它的时间和空间，或许都不会很多了。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

江湖再无Facebook

元宇宙是一味药，并且Facebook决定要服下它，一切都将从Facebook改名Meta开始。

至此，江湖再无Facebook。

不得不佩服扎克伯格的决心，或许，这才是Facebook能够持续保持领先的关键所在。

当外界都还在对Facebook加持元宇宙表示怀疑的时候，扎克伯格用实际行动再一次证明了他对于元宇宙的笃信。

事情并非偶然。

如果你将Facebook全面投向元宇宙看成是一个孤立的事件，那么，得出的结论或许是激进的，不切实际的。

然而，如果你将Facebook拥抱元宇宙同早前Libra的发布以及其在区块链上的布局联系在一起，就会发现一切都是那么地顺理成章。

站在今天的角度来看，相对于外界将Libra看成是一个无疾而终的存在，我更加愿意将它看成是Facebook迈向元宇宙时代的集结号。

正是有了Facebook在Libra上的先期试水，才有了现在全力拥抱元宇宙的信心和勇气。

如同Libra试图要改变传统的货币体系一样，元宇宙则是要构建一个完全有别于传统的世界，在这个世界里，Libra仅仅只是一个很小的部分。

因此，Libra的火苗，点燃了元宇宙的草原，最终让一个光怪陆离的新世界来到了人们的面前。

此一次Facebook改名Meta，正是向我们再一次宣誓了这样一个新时代的到来。

读了扎克伯格在Facebook改名Meta的演讲全文，我深刻地感受到，对于什么是元宇宙，对于元宇宙将会给我们的生活带来怎样的变化，扎克伯格还是有自己的清醒认知的。

正是有了这样一种清晰的认知，才会让我们笃信Facebook改名Meta绝对不会是头脑发热的冲动做法，而是有着深思熟虑，甚至是前期的深度布局的。

在演讲当中，扎克伯格对于虚拟互联网时代的弊端以及其在商业上日渐走入死胡同的例证。研发成本的高企、壁垒的深重等难题，正在成为制约人们更加自由地生活与发展的枷锁。

换句话说，现在的虚拟互联网已经不再是一个行业发展的助推器，而是成为了行业更好地发展的拦路虎。

同虚拟互联网的这种痛点和弊病不同，元宇宙正在打开的是一个完全不一样的新时代。在这样一个新世界里，人们的体验不仅会提升，更重要的是原本横亘在不同流程和环节的壁垒将会被打破。

所以，元宇宙并不是一个完全与虚拟互联网水火不容的存在，而是一个让虚拟互联网更好地发挥作用，更好地处理人们的生产和生活的存在。

基于这一点，我理解的元宇宙更像是传统互联网的解药，而Facebook选择在这样一个时间节点服下它，完全是一种顺势而为的行动。

作为全球头部的科技公司，我相信Facebook对于现在互联网遭遇到的困境和难题，或许要比其他的公司有更加直观和真切地感受。

对于Facebook来讲，最近一直都是问题缠身，无论是用户隐私泄露，还是广告推送上的问题，都不断困扰着Facebook的发展。

从本质上来看，这是传统互联网模式正在遭遇新的困境和难题的外在表现。

面对这些困境和难题，如果再去用传统的互联网方式进行解决，必然会面临高昂的成本，并且纵然是花费了这样的成本，还不见得有好的效果。

在这种情况下，Facebook迫切需要一种全新的方式，全新的技术来解决这些问题。对于一种可以将传统互联网模式与新技术结合在一起的存在，元宇宙再合适不过了。

现在，Facebook改名Meta，则是成为了一家真正意义上的元宇宙公司。

如果说，扎克伯格在改名会议上的演讲，仅仅只是基于Facebook本身存在的问题来阐述的话，我认为，更加深层次的原因在于用户和行业正在发生的深刻且全面的变化。

现在的互联网模式正在将人变成一个又一个的孤岛，而不是一个与外界相连通的存在，这其实是有悖于发展的规律的。

比如，以大数据、云计算为代表的智能算法的出现以及由此衍生而来的智能推荐方式的出现，让人们开始越来越封闭和闭塞，而不是越来越开放。

因为当人们只关注他们所感兴趣的时候，对于外部世界来讲，他们就是一个又一个的孤岛。

同时，各大互联网平台之间为了保持自身的地位，维持业已形成的生态，不断建筑高墙。我们看到的垄断的产生，不同体系之间的征伐乱战都是这种现象的直接体现。

互联网行业太需要一场改变了，互联网企业太需要一场改变了。

对于Facebook这样的社交公司来讲，同样如此。

打破现在这样一种发展模式，特别打破孤立的、封闭的运行模式，正在成为越来越多的互联网玩家的新选择。

于是，在这种背景下，元宇宙被推到了前台。

当然，除了互联网业态下的封闭之外，虚拟世界与现实世界的孤立与封闭以及由此带来的发展不平衡，体验不充分，同样让人们开始思考弥合虚拟世界与现实世界鸿沟的方式和方法。

单纯地以虚拟世界或者现实世界为出发点来寻找弥合的方式和方法，显然是行不通的。

我们需要的是一种能够将虚拟世界与现实世界完全结合在一起的全新方式和方法。

元宇宙正是这样一种方式。

基于它对于虚拟世界和现实世界的底层改造，原本看似丝毫没有任何关联的存在，有了桥接的可能性。

数字化，仅仅只是第一步。

在对虚拟世界和现实世界进行了数字化的改造之后，它们有了统一的表达方式，在此基础上，我们再去借助元宇宙的方式将两者进行结合，原来看似无法结合的存在，最终有了融为一体的可能性。

可以说，元宇宙让虚拟世界与现实世界融为了一体。在它的时代里，虚拟世界与现实世界将不再是一个孤立的、割裂的存在，而是变成了一个完美融合的、可以相互转化的存在。

对于Facebook这样的公司来讲，的确需要这样一种新的方式，的确需要这样一种新的途径来实现它。

正如扎克伯格在讲述Facebook改名Meta的演讲当中所提到的那样，我们正处于互联网下一个篇章的开始，也是我们公司下一个篇章的开始。

从此，互联网的江湖里再无Facebook，但是，却有了Meta。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

美团的新战略，产业互联网的深逻辑

如果站在今天回望那个产业互联网被提出的时间点，你会发现，那个时候的产业互联网是多么的稚嫩与简单。

的确，在那个互联网的红利尚未被彻底出清的年代里，我们在谈论产业互联网的时候，如同在谈论一个编织在互联网的天空下的梦。

事实上，它与互联网并无关联。

而现在，这一切正在发生一场深刻且全面的改变。

所谓的产业互联网不再是一个遥不可及的梦，而是变成了一个触手可及的美妙新世界。

今天，看到美团将自身的战略升级到“零售+科技”之后，再一次印证了我的判断，即产业互联网正在从理想照进现实。

乍一看，美团的此次战略升级，仅仅只是根据公司内外部环境的变化所做的一次既定的调整，但是，如果我们将美团的此次战略调整与阿里、京东早前的调整联系起来，就会发现，并非偶然。

2015年，张勇出任阿里CEO，直接管理阿里电商零售事业群。

我认为，从这一刻开始，阿里的战略其实已经开始发生了转型，开始将自身的定位从平台模式，转变成为产业驱动。换句话说，就是做产业互联网了。

后来，阿里将高德、飞猪和本地生活三大板块交由合伙人、高德董事长俞永福统一管理。

其实，就是在做零售的基础设施建设，旨在用科技的力量来驱动零售将行业更好地转型升级。

同阿里一样，京东同样也进行了相关的战略调整。

前段时间，徐雷出任京东“二号人物”，就是这样一种战略调整的直接体现。

事实上，早在对徐雷进行人事调整之前，京东就已经开始了战略调整。

早在 2019 年，京东核心管理层就对京东重新定位，认为京东是以零售为基础的科技服务公司（后调整为以供应链为基础），零售是京东的核心，科技是京东的未来 。

透过新近的美团的战略调整，早前的阿里、京东的战略调整，我们可以非常明显地感受到，传统意义上以平台为主导，最大规模的发展模式开始被束之高阁，取而代之的是，人们开始将更多地关注点聚焦在了自身与产业的深度融合上。

无论是美团的科技赋能零售，还是阿里的成为零售的基础设施，抑或是京东将自身定位成为以零售为基础的科技服务公司，我们都可以看出，产业与科技的融合，特别是产业与互联网的深度融合正在成为一种现实。

如果放在以前，这是完全不可想象的。

因为与产业的深度融合，就意味着平台公司要投入更多的资金去研发新技术、去布局新服务、去构建新生态。

对于尝惯了流量甜头的互联网平台公司来讲，他们是没有时间和精力去做这些脏活累活的。

但是，现在却不一样了。

当流量见顶，越来越多的互联网公司开始意识到一味地做大规模已经很难，唯有不断强化自身与产业的结合，在纵向上做深，才能寻找到新的发展机会。

或许是互联网发展的必然，或许这本来就是一条符合产业进化之道的发展规律，产业互联网开始越来越多地出现在人们面前。

以阿里、京东、美团为代表的互联网巨头的投身其中，更是让这样一种发展脉络开始变得清晰。

我认为，当头部的互联网企业开始将更多的关注点聚焦在产业互联网身上的时候，那个以规模和效率为主导的消费互联网时代开始逐渐向我们远去了。

那么，当产业互联网时代来临，互联网行业又将发生怎样的改变呢？

我认为，主要有如下几个方面的新动向。

第一，互联网原有体系下的业务将会被深度整合。

在很多时候，互联网玩家们之所以会有如此多的业务线，其中一个很重要的原因在于，他们想要借助这些业务线来拓展自身的生态边界的。

说白了，他们就是想要借助这些业务线来获取流量的，并且让流量可以在自身的生态体系下生产和生活的。

每开一条新的业务线，就意味着有一个领域的流量被涵盖其中，同样也意味着他们本身的规模就扩大了一个量级。

事实上，很多的业务线从本质上有很多共通之处。

这就意味着原本以规模为主导的发展模式存在着很多重复和叠加的地方。

对于业已步入到深水区里的互联网企业来讲，这些重复的业务是一种极大的浪费，将会在一定程度上加重自身的负担。

当产业互联网时代来临，互联网玩家们不再依靠规模增长来延续自身的发展，而是开始更多地从产业的角度来看待和思考自身的发展，于是，一场对原有体系下的业务整合便会开始。

透过阿里、京东、美团等玩家们的战略升级，我们就可以看出这样一种端倪。

不管他们如何调整，一个大的方向就是对原有的业务线进行整合和升级，找出原有业务线的共性，从产业的角度来思考下一步的战略规划。

或许，这是产业互联网最先开始的核心要义吧！

第二，以互联网的深化为开端，新技术将成为产业互联网的新动能。

现在，有一个观点，认为互联网时代一去不复返了，并且开始否定互联网技术的作用，所以，在谈论产业互联网的时候，对于互联网这个字眼，避之不及。

我认为，在产业互联网时代，我们只是不再用原来的眼光来看待互联网，而是开始更多地挖掘和提炼互联网，找到互联网在产业互联网时代的新功能。

基于此，在产业互联网时代，我们可以窥探到互联网企业将会加大对于互联网技术的再创新以及对于新技术的深度布局。

对于互联网的再创新主要聚焦在对数据的挖掘和整理上，主要是以大数据、云计算为代表；对于新技术的深度布局，主要是以人工智能、区块链为代表的新技术的研发。

从这个角度，我们可以看出，未来的产业互联网将会以对互联网技术的再度深化为开端，以新技术的深度布局和应用为动能。

第三，互联网企业在横向上的边界将会被打破，纵向上的竞争将开启。

当互联网企业内部的业务开始被深度整合的大背景下，一场以消弭边界为主导的新发展同样正在外部上演。

前段时间，有关互联网平台之间的互联互通引发了行业的诸多热议。

无论是对于互联网企业来讲，还是对于广大的用户而言，事实上都是对于这个事情有很多期待的。

当互联网平台之间的边界被打破，传统意义上的以建筑高墙和壁垒为主导的发展模式必然开始遭遇新的挑战。

也就是说，对于广大的互联网平台来讲，再也不能像以往那样通过建构自身生态体系，然后对用户进行收割的方式来实现盈利。

这就预示着互联网企业在横向上的发展模式开始遭遇瓶颈，他们必然要放弃这种发展模式，转而将更多地精力聚焦在纵向与产业的深度融合上。

无论是美团的此次战略调整，还是早前阿里、京东的动作，其实都是这样一种发展模式的直接体现。

这其实就是产业互联网真正来临的重要标志。

可以预见的是，未来，真正考验产业互联网玩家们的将不再是边界的宽窄，而是更多地聚焦在纵向深度上的深浅。

如何与产业深度融合，如何对产业进行深度改造，如何实现不同产业之间的连接，将会成为未来产业互联网玩家的发展重点。

美团的此次战略调整，让产业互联网再一次从理想照进了现实。

可以预见的是，未来的互联网企业里将会出现越来越多的产业互联网的字眼。

在这种情况下，产业互联网的路径同样将会变得越来越清晰。

事实上，美团并不是第一家，早前的阿里、京东都已经将战略从消费端更多地聚焦在了产业端。

这不能不算是产业互联网时代来临的重要标志。

深度把握产业互联网时代来临的内在规律、发展动向，并且找到产业互联网的正确发展之道，或许才能在新的时代风口里迎风起舞。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

李子柒终将不再是李子柒

停更了三个月以后，李子柒终于有了新消息。

不过，这个消息并不是什么好消息，而是四川子柒文化起诉MCN机构杭州微念的消息。

尽管外界对于这个事情早就有过心理预期，但是，等到这则消息被放出来之后，还是引发了诸多讨论的。

无论是讨论的观点如何，无论是这场诉讼的最终结果如何，有一点可以确定的是，李子柒终将不再是李子柒。

对于一个被赋予了诸多标签的存在，李子柒走到今天的结果多少是让人有些唏嘘的。

但是，这就是商业，这就是现实。

或许，李子柒最应该活在的是她为我们营造的那样一个理想国里。

一

作为短视频领域绝对意义的顶流，李子柒的确有着非常明显的风向标意义。

她不仅可以让我们看到一个顶级网红的成长之路，更可以让我们看到流量与资本之间的那种剪不断、理还乱的纷繁复杂的关系。

无论是资本成就了李子柒，还是李子柒为资本带来了丰厚的流量，所有的一切都将回归一个终极本质，即，回归商业。

当一切与商业脱离，便会遭遇问题和挑战。

这是李子柒之所以走到今天的关键所在。

换句话说，李子柒之所以是李子柒，在于她找到了属于她那个年代符合自己的商业模式，而李子柒之所以不再是李子柒，在于她的那种商业模式业已不适应当下的发展。

当我们在看待李子柒这件事情的时候，应当抛开内容本身，更多地从商业的角度来思考和看待。

只有这样，我们才能对李子柒事件有一个相对客观和理性的判断。

我们都知道，李子柒诞生于短视频风生水起的年代里，在那个年代里，各式各样的人都在加持短视频，都在布局短视频，将短视频看成是新的内容风口。

不得不说的是，李子柒的确抓到了短视频内容创业的风口，并且真正找到了一条适合自己的发展道路。

无论是从内容的风格上，还是在商业化变现的道路上，一切都是那样的顺理成章。

二

当短视频风口来临的时候，资本同样开始进入其中，杭州微念便是在这个时候与李子柒产生关系的。

不得不说的是，资本的进入对于短视频的内容创作者而言的确是有着非常大的作用的。

如果没有资本早期的支持，或许，我们将不会看到今天的李子柒。

然而，尽管李子柒因为资本而成长，但是，资本看中的并不是李子柒本身，而是李子柒这个IP背后的流量以及由此延展开去的更多的商业价值。

所以，我们可以这么理解，资本之所以会投资李子柒，其中一个很重要的原因是为了流量变现。

在那样一个流量至上的时代，这样一种操作逻辑是没有任何问题的。

我们看到的李子柒之所以会快速发展，基本上都是在这样一个大的背景下进行的。

等到流量开始见顶，特别是资本的投入难以为继的时候，这种以资本和流量为主导的发展模式便开始出现问题。

资本想要快速收回成本，而李子柒则是想要做更加长远的事情，于是，两者的矛盾便开始产生。

这是四川子柒文化与杭州微念之所以会走到对簿公堂这一步的根本原因。

三

回顾互联网行业的发展，特别是资本在互联网行业发展过程当中所扮演的角色和作用，我们可以看出的是，但凡是那些发展得好的，能够走得长远的，一定是理顺了与资本的关系，并且找到了与资本的正确相处之道的那一类。

阿里如此，京东同样如此。

对于李子柒来讲，或许同样如此。

从这个角度来看，或许李子柒在于资本产生联系的第一天就已经错了。

她仅仅只是看到了资本在助力自身发展上的作用，但却忽略了资本在助力自身成长的同时，同样将会给自己带来伤害。

不过，我们是可以理解的。

因为对于任何一个内容创作者而言，他们更多地在乎的是如何尽可能完美地打磨自身的作品，如何尽可能高品质地生产内容，但是，在股权架构以及与资本的关系上存在着短板。

因此，李子柒的事件，其实可以给更多的内容创作者带来思考。寻找一条真正适合自己的发展道路，严格来讲是找到一条可以与资本共同发展、长期发展的正确道路。

经常听到有人说，资本是一把双刃剑。

如果我们应用得好的话，资本就可以促进我们的发展，如果我们应用得不好的话，资本将会给我们带来伤害。

或许，透过李子柒事件，我们可以得出一个更加整体而又全面的认识。

四

无论是站在资本的角度，还是站在李子柒本人的角度，走到今天，都是一场双输的游戏。

可以确定的是，无论这场官司谁输谁赢，李子柒这样一个品牌和IP都将受到很大的伤害。

不过，反过来看，这又何尝不是一件好事呢？

通过这样的事件之后，人们将会对资本有一个更加清晰的认知，或许将会从更多地角度来找到自身与资本结合的最佳方式和方法。

经历了早期的野蛮生长之后，或许，我们现在业已走到了这样一个发展阶段。

在这个阶段，人们对于资本和流量的关系业已有了一个相对清晰的认知。

从当初对于资本的趋之若鹜，到现在的对于资本的谨慎理性，或许，李子柒事件可以进一步加深我们对于资本的正确认知。

可以预见的是，未来我们将会不再唯资本至上，而资本同样也不再仅仅只是关注流量本身，而是更多地关注自身对于行业的支撑和促进作用。

对于李子柒来讲，尽管这样一个事件的最终结果尚未确定，但是，我们依然可以确定的是，李子柒将不再是那个我们认为的生活在诗画田园里的李子柒，而是开始走向商业社会，真正从天堂跌落凡尘。

对于李子柒这样的IP来讲，不得不说是一种极大的伤害。

五

李子柒诞生于那样一个流量和资本至上的年代里，当这个年代逐渐离人们远去的时候，或许也是李子柒开始真正离人们远去的时候。

李子柒是一个富有标志性的人物。

它是短视频时代崛起的标志，同样地，她也是短视频时代开始逐渐没落的标志。

不过，对于短视频行业来讲，这是一件好事情。

短视频行业的发展将会正在跳出原有的发展逻辑，开始更多地回归到短视频本身，最终成为短视频应该成为的样子。

从这个角度来看，与其将四川子柒文化与杭州微念的官司看成是一个孤立的时间，不如将它看成是一个大的环境下衍生而来的必然的结果。

我们都知道，当互联网行业的红利开始逐渐被出清，原本聚集在互联网行业的热钱开始迅速逃离。

短视频，作为一个诞生于互联网的内容创作形式，同样受到了资本的蜂拥而上与快速逃离的影响。

它改变的仅仅只是内容的表现形式而已，而从内在来看，它依然是一场以资本和流量为底层逻辑的游戏。

如果站在这样的角度来看待李子柒事件，我们就不会感觉有任何违和，而是更多地展现出来的是一种顺理成章。

当四川子柒文化与杭州微念开始对簿公堂，沉寂了三个月之久的李子柒终于有了新的动向。

尽管外界对于这个结局有了预期，但是，等到消息被正式披露之后，还是多少引发了人们的思考和讨论的。

从各方的讨论和思考来看，更多地是从资本和流量的角度来思考的。这是很正常的，因为李子柒本身就与它们有着千丝万缕的联系。

无论如何，我们都可以确定的是，李子柒终将不再是李子柒。

同样地，一个全新的时代，一个与资本关系不大，真正开始回归商业的时代，开始了。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

新消费中了互联网的毒

从现在的发展情况来看，新消费是中了互联网和资本的毒的。

与其说，它是一个新物种，不如说，它是一个新概念。

单纯地将新消费看成是一种营销手段，是毫无意义的。

但，人们正走在这条没有意义的道路上。

无论是为传统文化赋予新的内涵，还是给互联网产品找到新的方向，但凡以新消费为主导的玩家们之所以做新消费，并不是因为他们找到了落地和实践新消费的正确方式和方法，而是因为他们仅仅只是将新消费看成了一个概念，一个仅仅只是为了引起资本圈感兴趣的概念。

如果仅仅只是将新消费局限于此，那么，它的未来则是可以预见的，缺少想象力的。

这是现在诸多的新消费品牌普遍存在着的一个主要问题。

说到底，以营销和概念为主打的新消费理念，仅仅只是在获取流量和资本，依然是在延续互联网式的发展逻辑。

在互联网业已退场的大背景下，依然以互联网为终局的发展模式只能延缓，而无法解决玩家们本身存在的巨大问题。

无论是国潮的兴起，还是对于Z世代的关注，基本上都是如此。

国潮是抓住了传统文化复兴的机会以及用户对传统文化的关注度；而Z世代则是更多地看到了年轻一代所展现出来的新的消费需求。

从本质上来看，它们的营销意义是大于对于产业的实际改造的意义的。

如果仅仅只是将新消费局限在这个层面，忽略了新消费的更加深层次的内涵和意义，那么，所谓的新消费更像是一个互联网的变种，而不是有着自己独特意义的新物种。

我认为，新消费并不仅仅只是我们现在所看到的这么简单，而是一个涵盖了整个产业链的存在。

新消费之所以称之为新消费，其中一个很重要的原因在于，它仅仅只是在最末端表现成了新消费而已，它的本质内涵和意义更多地在于传统产业的深度改造。

对于传统产业的深度改造，包含了设计端、生产端、供应链等诸多方面。

如果仅仅只是将新消费看成是一个孤立于消费端的存在，那么，所谓的新消费就如同互联网对于传统产业的改造一样，仅仅只是改造了表皮，而没有真正深入到内里。

很明显，这样的新消费必然会像互联网一样，兴于资本，同样会衰于资本。

欲要让新消费跳出互联网式的发展模式，特别是要让新消费跳出资本驱动的发展模式，我们需要以新的方式和新的角度来看待，只有这样，新消费才不是一个转瞬即逝的概念，而是变成了一个真正给行业带来深度改变的存在。

首先，新消费的重心应当从互联网转移到产业身上。

我们之所以会看到如此多的新消费品牌依然困囿于资本和流量，其中一个很重要的原因是因为人们依然在以互联网为重心所导致的。

如果仅仅只是以渐行渐远的互联网模式来支撑新消费的雄心，非但是没有成效的，而且还是没有前途的。

因此，当我们看待和关注新消费的时候，应当将关注的重心从互联网转移到产业本身，通过产业本身的深度改造来实现新消费的夙愿，而不仅仅只是将所有的重点都放在互联网身上。

当新消费的重心从互联网转移到产业本身，不仅符合当下行业的发展大方向，而且符合产业变革的新趋势。

当下，互联网正在发生一场深刻而又全面的蜕变，从传统意义上的平台，开始蜕变成为以数字、数据为代表的基础设施。

如果新消费的重心依然在互联网上，那么，它就失去了一次与数字、数据结合的最佳契机。

在互联网发生深刻而又全面蜕变的大背景下，我们同样看到的是一场以产业为主导的新变革正在拉开序幕。

同互联网时代以流量的宽度来衡量自身的成败不同，在这样一个以产业为主导的新发展时代里，人们更加关注的是产业变革的深度。

尽管这种发展模式可能并不及互联网时代那样一日千里，但是，它所带来的改变丝毫不比互联网时代要少。

对于新消费来讲，需要的正是这样一场回归产业，寻求产业的解决之道的新发展。

通过将关注的焦点聚焦在产业上，我们才能找到互联网的新变种与传统产业的结合方式，从而带来供应端的深刻改变，以此来满足新的消费需求的出现，最终实现的是新消费的达成和实现。

其次，新消费的力量源自于产业本身，而非资本。

同互联网时代的得资本者得天下的发展模式不同，当新消费时代来临，真正驱动行业发展的动力源泉，更多地局限在产业本身，而不是外在的资本。

换句话说，资本仅仅只能在新消费时代扮演锦上添花的作用，而不能做雪中送炭的事情，传统意义上的以资本定终生的时代早已一去不复返了。

如果玩家们仅仅只是将新消费看成是一个获得资本关注的概念，那么，可能仅仅只是获得了关注而已，真正能够给自身带来发展的，还是要依靠自我造血的能力。

当一家新消费的玩家缺少了自我造血的能力，那么，所谓的资本的关注或许只能停留在口头上。

我认为，新消费的根本动力源自于产业本身。

通过对传统产业的生产模式、生产要素、生产流程和生产环节进行深度而又彻底的改造，我们才能让产业本身发生脱胎换骨的改变。

在这场深度改变背后，新消费带来的增长潜能要比仅仅只是依靠资本的短期刺激更加持久，获得的发展同样更加强劲。

真正在新消费领域发展的好的玩家，必然是那些可以自我造血，自我蜕变的玩家。

如果一个新消费的玩家缺少了自我造血的能力，而是仅仅只是一味地靠资本的输血来维持，那么，在资本红利被迅速出清的大背景下非但无法持续，甚至还会吞下单脚走路的苦果。

第三，新消费的关键在于“新”，而不是在于“消费”。

很多新消费的玩家将关注的焦点聚焦在了“消费”上，而不是将焦点聚焦在“新”上，这是一种对于新消费的严重误读。

我们不妨将“新消费”的概念进行一次拆解，拆解之后，就是“新”和“消费”。

消费是一直都会存在的，只不过是人们的消费理念、消费需求发生了改变而已，而这些改变，其实就是我们经常会提到的“新”。

如果我们仅仅只是将关注的焦点聚焦在了“消费”上，仅仅只是看到了消费需求的出现，但是，却忽略了对于新的挖掘，对于新的供给，那么，所谓的新消费，或许真的成为了一个代名词。

因此，当我们在关注新消费的时候，应当更多地将关注的焦点聚焦在“新”上，以“新”来驱动消费的再度发展和增长。

在这个过程当中，我认为，“新”更多地体现在新的产品和新的体验上。

从产品上来看，新的产品就预示着我们可以满足用户新出现的需求，而不是以传统的产品和服务来满足用户的需求。

衍生于新消费的大旗之下的诸多新的产品，几乎都是遵循着这样的一种发展思路衍生而来的。

我认为，新的产品，既包含了基于传统产品形态下的新的产品表达，又包含了基于新的产品形态下的新产品的表达。

前者的最终表现形态是传统的形态，但是，有了新的表达方式，Z世代就是这个现象的直接体现；

后者的最终表现形态则是新的形态，或许是新的表达方式，或许是传统的表达方式，国潮就是这个现象的直接表现。

当新消费真正将关注的焦点聚焦在“新”上，而不是“消费”上的时候，它的发展才算是真正找到了正确的发展轨道和方式。

第四，新消费考验的是全链路能力，而不是某个领域的专业能力。

我认为，在新消费时代，产业玩家是唱主角的，而不是互联网玩家唱主角的。

抑或是说，互联网玩家将不再其中扮演主导角色，而是更多地扮演的是底层架构和基础设施的角色。

同时，真正考验新消费玩家的是全链路的能力，而某个环节或者流程突出的能力。

我们在互联网时代看到的诸多的“互联网+”模式将不再是出现，而是玩家们可以将整个产业链的全链路都能够打通和实现。

可能在这个过程当中，新消费的玩家不必全部都做，但是，他们在其中一定要扮演主导的角色。

我们现在所看到的头部的互联网玩家之所以开始做技术的研发、基础设施的搭建，其实就是要将主导权交给新消费的玩家，让他们真正去做产业的事情。

当新消费的玩家真正有了全链路的能力，他们对于用户和产品的衔接，才能跳出互联网式的平台撮合和中介的模式，真正达成一个去中心化的发展模式。

这才是新消费的真正内涵和意义。

这才是新消费的应有之义。

现在，人们在看待新消费的问题上，在大多数的情况下，仅仅只是将它看成是一个概念来对待的。

这不是新消费本该有了样子。

我们需要以一种全新的方式，特别是以一种区别于互联网式的方式来看待它。

当新消费跳出了互联网的怪圈，当新消费对资本免疫，它或许才能够真正成为它，才能真正找到一个真正属于它的发展模式。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

蚂蚁金服、京东科技们的新出路

彻底与金融绝缘，几乎已经成为了金融科技行业的共识。看看蚂蚁金服、京东数科的表现，我们就可以看出一丝端倪。

在很多情况下，金融科技的玩家们之所以会和金融绝缘，并不是因为他们找到了金融科技的进化之道，而是因为以收割流量为终极追求的发展模式的天花板越来越近。

在这种情况下，金融科技的转型和升级几乎是板上钉钉的事情，纵然没有监管，以收割流量为主导的金融科技依然是面临着转型的。这其中的一个很重要的原因在于，金融脱离了它的本质——回归实体，而仅仅只是将关注的焦点聚焦在了消费端。

庆幸的是，一场以互联网金融的规范为主导的监管，最终让金融科技的玩家们看到了金融的本质，更加看到了自己在这样一场深度变革当中理应扮演的角色和地位。成为金融的赋能者，助力金融机构更好地转型升级，发挥好自身在科技上的优势，才是他们未来可以更多发展机会的关键所在。

那么，金融科技转型之后的未来之路究竟在哪？谁会是金融科技的接棒者呢？

想要回答这个问题，我们还是要回归到金融行业本身。透过金融行业的发展和进化来寻找金融科技玩家转型之后的新发展机遇，并以此窥探到金融科技转型之后的进化之道。

我们都知道，经历了互联网时代的洗礼之后，越来越多的行业开始与互联网产生了深度而又全面的联系，互联网已经从某些玩家的专属，逐渐成为几乎所有行业的标配。金融科技也不例外，互联网金融便是在这样的大背景下诞生的。

值得注意的是，如同互联网技术和模式对于其他行业的改造一样，互联网之于金融更多地表现在表层的改造上，比如线上银行，线上借贷等诸多衍生于互联网的金融新类型，几乎都是在这样的大背景下诞生的。

尽管在一定程度上来看，互联网对于金融的线上化或者去中间化，提升了金融行业的运行效率，优化了用户体验，但是，如果仅仅只是借助互联网的方式来一味地放大金融的传统功能和属性，而无法对金融本身进行深度变革，那么，这样的放大非但无法促进金融的发展，甚至还会对金融行业带来伤害。

我们看到的诸多互联网金融平台的跑路，几乎都是这种现象的直接体现。事实上，在这个时候，互联网对于金融行业的效率提升早已不再是一个积极的促进，而是变成了一种消极的影响。所谓的赋能和改造，还是要回归到金融行业本身，通过对金融本身的深度赋能和改造来实现，只有这样，金融的进化才会有可能真正进入到一个良性的发展轨道里。

很显然，现在我们正在经历的这样一场金融科技的转型和升级，正是遵循着这样一个思路延展开来的。

无论是蚂蚁金服，还是京东科技，他们都开始将更多关注的焦点聚焦在了技术上，试图通过技术的方式实现对于金融行业的深度改造，以此来探索出一套更加良性的金融与科技的融合之道。

同早期它们仅仅只是将关注的焦点聚焦在自身所拥有的庞大的流量，然后以这些流量为出发点来寻找新的发展之道不同，经历了洗礼之后的玩家们更多地将关注的焦点聚焦在了技术上，特别是那些能够给金融的底层元素和底层逻辑带来改变的技术上。

无论是区块链技术，还是人工智能技术，无疑无一不是如此。

这才是金融科技本该有的样子。

尽管彻底地与金融产品、金融服务的绝缘，业已成为几乎所有金融科技玩家的共识，但是，如果仅仅只是将关注的焦点聚焦在技术身上，而没有找到一条正确的金融科技的转型和进化之道，那么，很有可能金融科技的发展和进化又将会从一个极端转向另外一个极端。

我认为，金融科技在转型之后，正确的发展方式应当更加关注的是科技对金融的深度赋能以及这些赋能所带来的深度改变上。如果仅仅只是一门心思地研究技术，而忽略了技术与金融的结合，那么，转型之后的金融科技无疑是一个柏拉图式的技术理想国。

那么，究竟如何才能实现技术与金融的深度融合呢？

我认为，应当找到技术与金融的统一的表达方式。这个统一的表达方式，既可以被科技所接受，又可以被金融所接受。换句话说，就是可以实现金融与科技两种元素的自由流动。

如果仅仅只是将技术看成是工具，甚至仅仅只是将技术看成是幌子，而忽略了技术与金融的深度融合，那么，所谓的技术与金融的深度融合是完全无法实现的。金融科技的上半场，几乎都是沿着这样的路径发展的，后来的故事，同样向我们证明了这样一种发展模式是无法获得长久且持续的发展的。

如果我们把技术和金融看成是两个物种的话，那么，它们之间是存在的一定的共性的。这个共性，便是现在经常提到的数字化。科技可以数字化，金融也可以数字化，有了数字化之后，金融与科技便有了统一的表达方式。

当金融和科技有了统一的表达方式之后，两者之间就不会再有我们现在所看到的貌合神离的情况，而是可以自由地流动，可以深度地融合。

只有以数字化为汇合点来探索金融科技转型之后的进化之道，才能让金融科技的发展进入到良性的发展轨道里。然而，金融与科技有了统一的表达方式仅仅只是一个开始，我们还需要寻找新的金融科技的发展之道。

我认为，金融与科技的深度融合，最终还是要落脚在金融身上，即金融依然是金融与科技结合体的外在表现形式。那么，是不是如同互联网金融时代和上半场的金融科技一样，玩家们仅仅只是依靠收割流量的方式来实现自我价值呢？非也。我认为，当金融与科技在数字化的语境之下实现了深度的融合和改造之后，应当以另外一种姿态来实现自身的价值。

我们姑且把它称作新金融吧。

当新金融时代真正来临，我们看到的将不再是基于消费端的透支以及对于金融的无限放大，而是基于生产端，抑或是产业端的更好地回归。换句话说，新金融时代的价值体现，应当更多地体现在它对于实体经济的支持与扶植的基础上，而不是体现在对于流量的收割上。

如果我们将寻找金融与科技都能接受的表达方式，看成是金融科技转型之后的入口的话，那么，以新金融为主导的回归实体，支撑实体的发展新模式，则是它的出口。

为什么这么说呢？

因为当科技与金融在数字化的天空下深度融合之际，一场新的变革同样正在实体经济领域发生着。这场新的变革，同样是以数字化为起点的。

无论是前段的营销和推广，还是后端的生产和制造，一场以数字化为底色的新发展浪潮都在如火如荼地进行着。

这场变革告诉我们，现在的实体经济正在从传统的生产要素，迈向以数字化为主导的新的生产要素。在新的生产要素的语境之下，我们再去用传统的金融和产品来满足实体经济的需求，很显然是不够的。

我们需要的是一种以数字化为底色的新的金融产品和服务。

当金融与科技实现了数字化的融合之后，并不终点，只有将融合之后的产品和服务，应用到实体经济身上之后，才算是终点。

说到底，新金融依然还是要回归到新的实体经济身上，通过对新的实体经济的支撑来发挥自身的功能和作用。在这个过程当中，赋能的主体依然是业已深度改变了的新金融机构，而不是科技玩家。

科技玩家仅仅只是扮演的是一个新金融进化的赋能者的绝色，它的价值只有在新金融的玩家对新的实体经济的玩家完成了深度赋能之后，才能得到体现。

简单来讲，就是以互联网巨头为代表的科技玩家不能再像互联网金融时代那样对C端用户进行收割了。

我认为，这才是金融科技转型之后的正确发展路径。

以金融与科技在数字化上的统一为入口，以金融与科技在数字化后的应用为出口，实现的是金融回归实体的目的和终极意义。

当我们真正找到了金融在数字化的语境之下的回归实体的正确发展之道，并且真正实现了实体与金融行业的真正融合，才算是真正找到了金融行业的正确发展之道，才算是找到了后金融科技时代的正确姿势。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

当资本远离家装

事实上，资本远离家装，并不是从现在开始的，而是从互联网红利被出清的第一刻就已经开始了。

原因很简单，因为家装行业对于市场的表现最为敏感，一旦市场上有一些风吹草动，最先被影响到的便是家装行业。

对此，可能有人并不认同，因为在他们的概念里，家装行业是一个相当原始和传统的行业，无论是哪一种商业模式与家装产生的关系都很晚，并且似乎对于家装行业的改变也不像想象中的那么大。

如果仅仅只是以此来判断和衡量家装行业的市场敏感度，未免有些太过简单和武断了。只有那些并不了解家装的人才会有这样的判断，事实上，家装行业是一个相当敏感，相当新潮的行业，但凡是有了动向，便会在第一时间发生在家装行业的身上。

资本的退场，正是在家装行业的身上被表现得淋漓尽致。

我们都知道，在那样一个资本泛滥的时代里，各式各样的互联网家装平台轮番出现，家装行业的痛点和难题，通过不同的家装平台和模式被深度改变。乍一看，家装行业似乎有了新的转机，这个传统而又原始的行业好像有了新的内涵与意义。

如果仅仅只是将家装行业当中出现的各式各样的互联网家装平台看成是家装行业的痛点和难题得到解决的信号，未免有些太儿戏了。事实上，那些投身到互联网家装潮流当中的人们并不是冲着改造家装去的，而是冲着收割资本和流量去的。

换句话说，他们之所以会发明各种各样的家装新模式，并不是因为他们看到了解决家装行业痛点和难题的方式和方法，而是因为他们看到了在互联网家装的模式下裹挟而来的巨大的资本和流量红利。

因此，互联网家装的火爆并不是家装行业有了新的进化，而是家装的玩家们看到了其中的资本和流量红利。一旦这种资本和流量的红利不再，他们就会在第一时间选择逃离。

当互联网的红利被消耗殆尽，我们看到的是越来越多的家装平台和公司开始关门跑路的情况出现，之所以会出现这样的情况，其中一个很重要的原因就在于互联网式的资本和流量红利的被消耗殆尽。

那么，为什么家装行业会选择与互联网结合？又是为什么玩家们又在第一时间选择逃离了这个市场呢？

这与家装行业本身的特质是有着很大的关系的。

按照传统意义上的理解，所谓的家装公司，其实就是一个签单的场所，很多家装公司甚至连工人和材料都没有，还有些家装公司仅仅只是养着几个设计师，而这些设计师的工作又不是以设计为主的，他们在很多时候承担的是签单的工作。也就是说，传统意义上的家装公司就是一个签单的场所和工具，与人们所理解的家装之间有着很大的差别。

即使是那些比较大的家装公司，他们依然还是以营销和签单为主要驱动力的。说到底，家装公司就是一个签单的场所，除此之外，再无其他。正是因为家装行业的这种特质才决定了它要想方设法获得流量，转化流量。

当互联网时代来临，特别是当用户的习惯开始从线下转移到线上，家装行业的传统签单模式不再奏效，于是，他们就不得不选择新的签单模式，互联网家装便是在这样的背景下诞生的。

为了能够尽最大可能地吸引装修业主，我们看到的是各种类型的互联网家装平台的出现，有做设计的，有做供应链的，有做施工标准化的，但是，无论哪一种模式，其实，他们都有一个终极目的，这个终极目的，就是为了签单，为了获取更多的流量。

对于家装公司来讲，当他们传统的签单思维与互联网模式结合之后，无疑是如鱼得水。于是，越来越多的家装公司开始选择将目光聚焦在了互联网家装领域，各式各样的互联网家装平台也如同雨后春笋一样开始出现。

当互联网家装开始表现出来在获取流量、转化流量的巨大优势，特别是家装本身与人们的生活之间的巨大的联系之后，资本开始关注这个领域。对于资本来讲，只要是能够获取流量、收割流量，他们是不管行业现状如何，行业的过去如何的，他们讲究的是如何尽最大可能地延续自身的扩张。

于是，越来越多的资本和投资机构开始投身到互联网家装的浪潮里，以土巴兔、齐家网、爱空间为代表的互联网家装平台开始受到资本的青睐。以此为开端，家装与资本的结合开始大踏步前进，凡家装必言互联网，凡互联网必落脚到家装，开始成为人们的共识。

一个互联网家装的最美好的时代开始了。

正如前文所讲，家装之所以会和互联网相互联系，主要是因为互联网可以给家装行业带来流量，而不是互联网真正能够改变家装行业的痛点和难题，而资本之所以关注互联网家装，并不是因为他们看到了家装行业的解决方案，而是因为他们看到了家装在实现他们拓展自身流量边界上的巨大的功能和作用。

总之，流量是贯穿始终的。

只要是流量红利还在，那么，资本会持续关注互联网家装，互联网家装会持续火爆下去。反之，互联网家装便会落幕，不再被任何人关注。

当流量红利被消耗殆尽的时候，我们看到的是资本的逃离。不仅是在互联网家装领域，而且还在其他类型的互联网领域里。但是，互联网家装却是首先感受到的。

这除了和家装行业本身的周期长、环节多、流程复杂有关之外，更多地原因在于家装行业的玩家们真正知道他们拥抱互联网家装的真正目的是什么？说到底，他们拥抱互联网家装就是为了获取流量，而资本的垂青和关注，只不过是两者一拍即合的游戏而已。

在这种背景下，我们看到的是，互联网家装开始了集体大撤退，越来越多的玩家开始将关注的焦点聚焦在了家装本身，甚至还有些玩家干脆就做起了互联网家装没有出现之前的买卖。

有人将这种改变叫做回归家装本身，有人将这种改变叫做家装的返璞归真，也有人将这种改变叫做家装的再进化，无论是哪一种模式，其实都是在告诉我们一个事实，即互联网家装已经一去不复返了，新的家装时代开始来临的。

无论是头部的土巴兔、齐家网，还是酷家乐、三维家，我们都开始看到的是资本的逃离——业已上市的，资本市场上的表现不尽如人意；准备上市的，在IPO的道路上不断碰壁；还在融资的，不再被资本追捧。总之，家装行业的资本寒冬早就已经汹涌而来。

当互联网开始与家装绝缘，当资本开始远离家装，家装行业似乎又回到了以往之前的样子。人们开始在关注那些原本他们关注的东西，人们开始在寻找他们原本期望解决却没有解决的问题，人们在思考他们原本没有答案的问题，无论如何，一个家装行业的新世代开始拉开了序幕。

当资本开始远离家装，预示着以流量为主导的发展模式开始退场，抑或是说家装作为流量获取通道的定位开始被改变，从此，家装将不再是一个以获取流量和收割流量为主导的存在。

当资本开始远离家装，预示着靠输血来延续的发展模式开始见顶，抑或是说家装行业需要寻找新的发展模式，从此，开始寻找自我造血的新模式。

当资本开始远离家装，预示着借增量来获得新的增长空间的发展模式开始退场，如何找到在存量时代的正确的发展模式和方法，如何实现存量时代的再度发展，才是每一个玩家真正应该思考的重要课题。

我认为，资本远离家装是一件好事。

它告诉我们，家装行业的一个全新时代的来临。

在这个时代里，玩家们不再会变着花样地来吸引用户，获得流量，而是可以更多地去思考如何提升家装的服务和效率。

在这个时代里，玩家们不会仅仅只是关注表层的那些营销和推广，而是开始更多地关注行业本身，并且开始通过改造行业的方式来获得真正意义上的增长。

在这个时代里，家装行业的真正驱动力将不再是外部的，而是内部的。家装行业的每一次增长，都是由它的每一次改变带来的。

同样地，家装行业将会开始一场与新技术深度融合的过程。

在这个过程当中，我们看到的将会是以新技术的落地和应用为开端的新发展和新进化。大数据、云计算、区块链和人工智能等新技术都将会在家装行业的身上得到应用，从而开启的将会是一个以新家装为主导的全新的发展时代。

当资本开始远离家装，它代表着一个结束，但是，它何尝不代表着一个全新的开始呢？

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

Facebook加持元宇宙的内在逻辑

几乎所有的社交和游戏公司都会成为元宇宙的追捧者。这是我对未来元宇宙发展趋势的直观判断。

站在这个视角之下，我们再来看待Facebook全力加持元宇宙这件事情，就会更加地客观和理性，而不是一味地否定与怀疑。

当元宇宙的概念开始出现之后，Facebook的掌舵人扎克伯格就按捺不住内心的兴奋，不断表达他对元宇宙未来的坚定信心，并且身体力行地参与到了元宇宙的落地和实践的过程当中。

对于扎克伯格的这些动作，很多人并不认同。

有人认为，他仅仅只是为了给Facebook的股价找到一个好的故事；有人认为，他仅仅只是将元宇宙看成是一个概念；有人认为，他是为了抢占话语权本身，而非其他。

尽管这些说法都有一定的道理，但是，如果仅仅只是将Facebook加持元宇宙看成是为了追风口和打概念，我想是非常武断的。

他们并未真正了解Facebook加持元宇宙的内在逻辑。如果仅仅只是因为Facebook在元宇宙领域的进击激进，看成是打概念，甚至是作秀，未免有些太过简单和武断了。

在我看来，Facebook全力加持元宇宙，非但不是为了打概念和作秀，而是更像是在下一盘大棋。

一

提及元宇宙，我们首先想到的是区块链。

无论是从元宇宙概念的提出，还是人们对于元宇宙的主要从业者而言，区块链玩家在其中都占据了相当大的份额。正是因为如此，人们才会将元宇宙与区块链深度绑定，甚至还有人把元宇宙干脆就当成了区块链的代名词。

尽管元宇宙的确与区块链之间存在着巨大的联系，但是，如果仅仅只是因为如此，就将区块链与元宇宙深度联系，并且将元宇宙与区块链划等号，未免有些太过简单武断了。在我看来，相对于元宇宙来讲，区块链更像是一种更加底层、更加纯粹的技术，正是有了区块链技术，才催生了元宇宙。需要明确的是，区块链和元宇宙之间并不能划等号，更不能把两者混为一谈。

早前，Facebook其实已经开始布局区块链技术，并且成立了区块链的工作小组。在对区块链进行了一段时间的摸索与探究之后，Facebook还发布了Libra，并且在行业内引起了不少的轰动。很多人将Libra看成是一个划时代的存在，但是，后来因为各国对于数字货币的监管，Libra的命运多舛。

然而，这并不能够抵消我们对Facebook对区块链深度布局的判断。我们应当更多地看到的是Facebook在区块链技术的研究和应用上面的确有了自己的一些想法。我认为，正是Facebook在区块链上的诸多积累和实践，才最终导致了它能够在第一时间看到元宇宙本身的潜能，并且快速切入其中。

如果站在区块链与元宇宙之间的深度联系，再加上我们对于Facebook布局区块链深度理解，我们就会对现在Facebook加持元宇宙有更深的理解。从某种意义上来讲，Facebook加持元宇宙并不是一味地凭借热情，更不是看到了元宇宙本身的风口，而是更多地基于前期自己对于元宇宙的深度布局，更多地基于前期自己对于区块链技术的深度理解。

有了这些铺垫之后，我们再来看Facebook加持元宇宙这件事，就会发现，并不是什么空穴来风，而是有着一整套的逻辑和体系支撑的。由此来看，Facebook加持元宇宙绝不是空穴来风，而是有着一整套的想法和体系支撑的。

二

提及元宇宙，很多人首先想到的应用就是游戏和社交，似乎这两个行业与元宇宙之间存在着某种天然的联系一样。

无论是游戏还是社交，Facebook这家公司都是有着自己的基因的。如果我们将互联网时代看成是Facebook确立自身市场地位的时代的话，那么，即将到来的元宇宙时代必然将会是Facebook巩固自身市场地位的时代。

随着用户需求的不断增多，特别是随着新世代的用户开始越来越多地加入进来，我们再去用传统的社交方式和工具来满足他们的社交需求，很显然已经开始落伍。在这个背景下，我们需要借助一种全新的社交方式来满足新生代用户的社交需求，以此来实现社交平台用户拓展和延续自身发展。

对于Facebook来讲，同样如此。尽管在世界范围内，Facebook在社交领域都占据着绝对优势，但是，它依然还是会面临新的用户需求，新的用户群体，新的社交环境等一系列的问题和挑战。在这种情况下，Facebook必然需要直面这些新的变化，并且提出有针对性的解决方案。如果仅仅只是将目光聚焦在互联网本身，那么，Facebook是无法满足用户新的社交需求的，只有真正通过新的技术，才能找到新的解决方案。

元宇宙，便是在这样的一个大背景下被推到了前台。借助元宇宙，传统的社交模式可以发生一场深度而又全面的变革。虚拟社交将会注入新的玩法、注入新的思路，从而让用户，特别是Z时代的用户获得自己想要的社交体验。

对于一直都在寻找破局之道的Facebook来讲，元宇宙的出现，无疑是一剂良药。借助它，很多原本看似无法解决的痛点和难题都会有新的解决方案。当Facebook的传统社交方式被深度改变，特别是当建构于互联网技术的社交方式被深度改变，对于Facebook来讲，无疑是老树逢春，迎来了新的发展新机遇。

三

元宇宙的火爆背后，其实是市场发展的外在表现。换句话说，市场发展的内在需求在元宇宙的身上找到了释放的出口，才最终导致了元宇宙的出现。

当下，互联网行业的发展业已进行到深水区，传统的技术、传统的模式、传统的物种等诸多存在都开始遭遇越来越多的困境和挑战。如何找到破解传统发展模式带来的困扰，几乎是每一家科技公司都在面临的问题和挑战。当然，Facebook，也不例外。

在这些新的发展趋势当中，实现虚拟与实体的深度融合，成为一种必然和方向。如何建立起虚拟世界与实体世界的深度联通，如何打破横亘于虚拟世界与实体世界之间的壁垒，成为每一家科技公司必然要面临的困境和难题。

对于雄心勃勃的Facebook来讲，同样如此。

同外界仅仅只是将Facebook全力加持元宇宙的概念，仅仅只是为了主打概念不同，我更多地认为，Facebook想要借助元宇宙的概念实现对自身的革新，从而让自己率先找到打通虚拟世界和实体世界的钥匙，继续引领行业的发展。

因此，Facebook之所以会全力加持元宇宙并不是想要去打概念，而是其看到了现在互联网行业，特别是行业正在发生的这样一种深刻而又彻底的改变。它开始寻找应对这样一种改变的方式和方法，从而开始从元宇宙上寻找答案。

从这个逻辑来看，Facebook加持元宇宙是由互联网行业乃至科技行业的发展所导致的，是行业发展的必然，Facebook仅仅只是迎合了这样一种趋势而已，并不是想要去主打这样一个概念。

当互联网行业与实体行业的融合持续，特别是当越来越多的新技术开始加入到虚拟经济与实体经济融合的过程当中，我们还将会看到更多的企业开始加入到元宇宙的行列当中，从而开启的是一个元宇宙的时代。简单来讲，元宇宙时代，就是一个虚拟经济与实体经济深度融合的全新时代。

在元宇宙的热潮持续不减的大背景下，我们看到的是越来越多的公司开始加入其中，Facebook也不例外。

对于Facebook全力加持元宇宙这件事，很多人并不理解，甚至还有人将此看成是新的概念的炒作。很显然，这是由他们并不了解元宇宙以及并不了解元宇宙本身的内在逻辑所导致的。

当我们真正理解了Facebook早先的布局，特别是它在区块链领域的深度介入，我们就会发现，Facebook全力加持元宇宙的概念并不是空穴来风，而是有着一整套的逻辑在里面。

理顺了这一点，我们才能真正意识到Facebook投身到元宇宙的浪潮里，不是在造风，而是在追风；不是在鼓吹，而是在顺应。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

双11的解药在B端

双11的解药在哪里，抑或是电商行业的解药在哪里，或许，早在新零售的概念被提出的那一刻开始就已经有了答案。

这个答案，就是B端。

对于这个观点，可能会有很多人并不认同，因为新零售并未像电商那样，成为行业的主流，甚至还淹没在了后来的诸多概念当中。

如果我们仅仅只是从这个层面来看待和评判新零售，未免有些太过简单和武断了。

在我看来，纵然是新零售并未像电商那样成为行业的主流，但是，它的以B端为主要对象的思想却早已扎根在了玩家们的心中。

无论是流量赋能，还是技术赋能，从本质上来看，其实都是在以B端为主要战场，试图从这个角度来解决那些传统电商无法解决的痛点和难题。

尽管今年真正意义上的双11尚未真正到来，但是，从各大电商平台的表现来看，他们依然还是通过更多地深入到B端，通过赋能B端来寻找电商的更多破局之道。

从表面上看，今年的双11，直播带货依然是火爆的，无论是李佳琦的100亿，还是薇娅的90多亿，都是如此。

那么，如此巨大的销售额究竟是从哪里来呢？很显然，从B端市场来看，无论是上游的供应商，还是上游的生产商，几乎都是如此。

从本质上来看，薇娅、李佳琦们仅仅只是扮演了电商平台向B端市场输送流量的角色，而真正解决用户需求的，依然还是B端。

这就告诉我们，仅仅只是单纯意义上的流量输送，仅仅只是解决商品的对接问题，依然是在发挥平台的功能和作用，而真正实现供求两端的对等，依然需要借助B端，通过对B端进行深度而又全面的改造来寻找破局之道。

因此，当我们看到越来越多的电商平台在争夺流量，在杀入红海之际，不妨将关注的焦点从C端市场，转移到B端市场，或许，那里才有根治双11沉疴痼疾的灵丹妙药。

首先，一场重构B端的新变革正在上演。

当互联网的红利快速出清，我们看到的是越来越多的玩家开始布局新技术、探索新模式、寻找新出路。

换句话说，传统的商业模式开始失效了。同时，新的变革，正在B端上演。

同互联网时代平台玩家仅仅只是给B端用户提供一个线上的销售场所和渠道不同，我们看到的是，他们开始更多地借助新技术、新模式和新思路改造B端行业。

无论是对B端行业的内在元素进行深度改造，还是对B端行业的生产流程和环节进行重塑，一场重构B端的新变革正在上演。

同C端时代仅仅只是依靠烧钱和补贴的方式来获得流量不同，在重构B端的新战场上，玩家们更多地将时间和精力花费在了技术的研发、模式的创新、元素的再造等诸多方面。

尽管这种方式可能并不及C端时代那样大刀阔斧，但是，它所带来的巨大的改变丝毫不比那个时代少。可以说，经过这样一个阶段的洗礼之后，B端行业将会发生一场由内而外的全新嬗变，继而带来的将会是一场供求两端的再度对接。

正是因为B端的深度改变，让我们看到了它与C端再度契合的机会，所以，当我们从表面上看，玩家们依然还在为争夺C端流量打得头破血流的时候，殊不知，行业的天平早就已经偏向了B端，B端业已成为新的市场重心。

其次，一场有关供求对接方式的重构正在上演。

互联网时代之前的供求关系的达成是在线下达成的，以传统的实体门店为主，我们看到的实体商超、门店都是这种形式的直接体现。

当互联网时代来临，特别当电商行业开始兴盛，我们看到的一场全新的供求对接方式的出现。

同传统意义上的以线下为主导的对接方式不同，互联网时代的供求两端的对接是在互联网平台上完成的。

我们看到的淘宝、京东、拼多多等大型的互联网平台，便是这样一个大背景下出现的。

互联网时代所引发的供求两端的对接方式的转变主要是在大型的互联网平台上完成的。在这些平台上，供求两端的用户实现了快速、高效的对接。

无论是传统的电商模式，还是新的电商模式，始终都没有跳出这样一种供求关系的对接模式，纵然是现在进行得如火如荼的直播带货，同样如此。

供求两端对接的达成，依然还是在大型的互联网平台上来实现的。

不可否认的是，互联网的这样一种平台化、中心化的供求两端的对接模式，的确在一定程度上提升了行业的效率，但是，供求两端依然还是存在着巨大的信息差的。

当B端时代来临，我们看到的是一种全新的供求对接模式的改变。

这种全新的供求关系的对接模式不再仅仅只是依靠平台化和中心，而是更多的依靠去平台化和去中心化的方式来实现。

无论是F2C，还是C2M，几乎都是在这样一个大的趋势之下衍生而来的。

这种全新的供求两端的对接模式，实现了商品从生产到消费的无缝对接，完成的是供求两端关系的再度优化和升级。

很显然，相对于互联网式的供求两端的对接模式，发生在B端时代的这样一种全新的对接模式，可以在一定程度上进一步提升行业的运行效率，优化产业上下游的流程和环节，实现行业的再度嬗变。

正如因为如此，当双11开始走入困局当中的时候，我们或许需要更多地将目光聚焦在B端市场，通过对B端市场进行深度、全面的改造来找到破局的良药。

再次，一次供求关系的重构正在B端上演。

如果不改变供求关系，仅仅只是在传统的供求关系之下探索，那么，双11的困局只能解决一个，又会再出现一个。

这是那么多的电商新模式、新概念，不断出现，又不断落幕的根本原因所在。

从本质上来看，只有重构供求关系，只有真正实现供求关系的再造，才能从根本上解决目前双11的焦虑情绪。

所谓的供求关系的重构，其实就是对供求两端的角色和定位进行重新认识的过程。

按照传统的逻辑，供应方是生产商、供应商，它们是一种外向型的存在；需求方是消费者、用户，他们是一种内向型的存在。

供应即是供应，需求即是需求，两者之间是泾渭分明的，并不存在转化的可能性。

当B端时代来临，我们看到的是传统意义是的这样一种固化的关系的重构与再造。

在这个时代，供应和需求的关系不再那么明显了。

在很多情况下，供应方也是需求方，需求方同样是供应方，一场供求关系的重构开始上演。

当供求两端的角色开始发生改变，我们同样看到的是一场有关双11的嬗变开始出现，它让我们看到了双11新生的希望。从这个角度来看，双11的解药，同样在B端。

第四，一个大的市场正在B端打开。

毫无疑问的是，现在的C端市场早已是一片红海。

在这片红海当中，既存在大型的互联网平台这样的既得利益者，又存在新入局的竞争对手，再加上用户本身需求的改变，C端市场早就变成了一个拥挤不堪的“车厢”。

同C端市场的拥挤不堪相比，我们看到的是B端市场为我们展现出来了一片深蓝的市场。在这样一个市场当中，不仅玩家不多，而且这个市场的深度要比C端市场强很多。

如果能够对B端行业进行深度赋能，如果能够对B端用户进行深度改造，我们可以发现的是一个完全不同的市场，并且这个市场所带来的增长潜能和发展后劲，远比C端市场还要广阔。

无论是以赋能B端为主导的微盟的崛起，还是以阿里、京东为代表的玩家开始将关注的焦点聚焦在了B端市场上，我们都开始越来越清晰地意识到一个全新的市场正在打开。

对于双11来讲，如果能够从C端市场的红海里抽身，将更多的关注点聚焦在B端市场，并且通过自身的赋能找到赋能B端的正确方式和方法，那么，他们或许就能够找到破解当前矛盾和痛点的方式和方法，从而开启一个全新的市场。

无论是从B端市场的尚未被开垦，还是B端市场为我们展示出来的纵向上的巨大的想象力，我们都可以将B端市场作为一个解决双11痛点和难题的正确方式和方法。

表面狂热的背景下，透露出来的是双11的无限的焦虑。

纵然是有庞大的销量作为支撑，依然没有延缓人们对于双11的质疑与审视。

寻找破解双11困局的解药，成为每一个人都在思考的重要课题。

当玩家们在C端市场的红海里被苦于找不到解决方案的时候，或许，他们应该将更多的目光聚焦在广阔的B端市场上。

在那里，在B端市场上，或许，才有根治双11顽疾的灵丹妙药。

当张一鸣身价超马化腾，双11的中心正在转移

曾经，提及双11，往往都是电商玩家们的专属。淘宝也好，京东也罢，几乎都是如此。

双11，见证了电商的发展、辉煌，同样正在见证着电商的改变。

无论是电商平台本身在双11玩法的逐渐升级，还是双11本身愈发具有一种消费时点的定义，我们都开始越来越多地感受到，双11，这个原本属于传统电商平台的节日，开始蔓延到了新的电商平台，甚至是更多新的领域里。

总的来说，双11的中心正在发生一场深度且全面的转移。

如果这种转移一直持续，我们完全可以断定，双11这个由传统电商平台原创的概念，或许，将会成为新玩家们实现逆袭，成就王霸之业的新方式。

我认为，双11的中心之所以会从传统电商平台转移到新电商平台，特别是以抖音、快手为代表的短视频电商平台的身上，其中一个很重要的原因在于，流量中心的转移。

换句话说，流量在哪里，双11就在哪里。

以往，人们之所以会关注双11，其中一个很重要的原因在于，通过双11，他们的的确确地可以获得实惠，实现自身消费的需求。

无论是商品打折、购物补贴，还是红包，消费者是可以在双11获得实实在在的实惠的。

于是，我们看到的是，海量的流量在各种力量的推动之下，在双11这一天，在淘宝、京东这样的电商平台上集中爆发。

可以说，双11，成就了电商平台的发展壮大，同样也让广大的消费者获得了实实在在的实惠。

后来，随着玩法的不断升级，尽管每一年的双11都在不断加码补贴，都在用烧钱的方式不断吸引消费者，但是，无论是平台还是商家，都开始对消费者有了更好的门槛要求。

在这种情况下，越来越多的用户开始意识到，在双11想要像往常那样轻松获得购物实惠，开始变成了一件不是那么容易的事情。面对平台和商家的吆喝，他们更多地开始选择用平静来对待。

尽管这个时候的双11开始逐渐失去以往那样的吸引力，但是，流量的中心依然还是在电商平台上的。

所以，虽然人们开始吐槽双11的各种套路，但是，他们还是会选择在电商平台上进行消费。

同时，电商平台本身同样在寻求流量的破局之道。无论是社群的运营和营销、公域流量和私域流量的打通、内容的升级，我们都可以看到电商平台试图通过自身的转型和升级，确保流量的中心一直都在自己这里。

直播带货的崛起、电商模式的分野与进化、新技术对于电商的深度赋能等现象，都是这种趋势的直接体现。

尽管电商平台们都在极力地维持并延续以往的发展优势，并且试图确保自身始终都处于流量的中心，但是，用户需求的转变，特别是电商平台本身的短板，最终决定了他们仅仅只能在他们所能认知的范围内进行改变。

因此，虽然电商平台们进行了很多的改变，尝试了很多的模式，但是，始终没有从根本上，特别是始终没能从自身出发，找到正确的破局之道，最终让这些改变在流量中心的转移面前，多少显得有些无济于事。

无论是衍生于腾讯这样的流量中心体系之中的拼多多，还是建构于传统流量中心之外的抖音、快手们，我们都可以非常明显地感受到，他们正在一遍又一遍地挑战着传统电商的地位，一遍一遍地颠覆着传统电商的认知。

这一点，在双11的身上同样有着非常明显地证明。

拿今年双11来讲，尽管距离真正意义上的双11，还有差不过一个月的时间，但是，我们看到以阿里、京东为代表的传统电商平台已经开始进行预售。换句话说，今年的双11已经开打。

为什么双11会提早开打呢？其中一个很重要的原因，就是想要通过这样一种方式将流量早早地圈定。

一方面，可以避免双11的高峰；另外一个方面，可以尽可能多地将双十一的影响，特别是对于用户的消费能力的激活发挥到最大化。

说到底，这样一种玩法，依然是传统意义上的，经典的电商打法，并不具有任何实质性的特点和意义。

同往年不同的是，今年双11的中心开始从以拼多多为代表的新电商平台与以阿里、京东为代表的传统电商平台之间的竞争，转移到了以抖音、快手为代表的短视频电商平台与以阿里、京东为代表的传统电商平台的竞争。

不过，同阿里、京东们的亢奋不同，以抖音、快手为代表的短视频平台似乎表现得较为平静。

当阿里、京东们在发布各种补贴、各种玩法的时候，我们看到的是以抖音、快手，特别是抖音，开始更多地将关注的焦点聚焦在了技术、内容和营销的层面，他们试图通过这样一种方式来让内容、商品和消费者之间的连接更加精准。

除此之外，我们同样也看到了这些新的电商玩家们在进行补贴，但是，同传统电商的不断升级的玩家不同，他们的补贴更加实在。所谓的实在，其实就是让消费者真正能够获得实惠。

可见，无论是从底层的逻辑上来看，还是从表层的补贴上来看，双11的中心都在发生一场新的转移。

我认为，这种转移并不是引发双11的中心开始转移的根本原因，真正引发双11中心转移的关键，依然还是在于流量的转移。

我们看到的新电商玩家和传统电商玩家的玩法的不同，是建立在流量中心业已发生了深度改变和调整的基础之上的。

不得不说的是，以抖音、快手为代表的短视频平台，经过数年的发展之后，特别是经历了从短视频到长视频，再到直播的内容的迭代和升级之后，他们业已开始取代传统意义上的流量中心，成为新的流量中心。

尽管他们距离腾讯、阿里这样的传统流量中心尚且存在一定的距离，但是，在可以预见的范围内，他们的流量还有增长的空间。在这种情况之下，未来的流量中心还将会继续发生偏移。

特别是随着国家开始规范平台经济的发展和资本的无序扩张，各大平台之间的互联互通将会正式开启。这对于这些新生的流量平台来讲，同样是一次绝佳地获得新的流量增长的机会。

有了流量的增量作为支撑，有了内容类型的不断丰富和发展，我们有理由相信在未来的一段时间内，由此，同样将会带来双11中心的再度转移。

在此基础上，新电商平台们再通过上文所提到的底层逻辑的驱动以及对用户需求的精准把控，完全可以实现自己对于双11主控权的掌握。

传统电商平台在真正意义上的双11来临之间的鼓噪，更多地是内心对于未来不确定性的一种恐慌。

他们试图通过这样一种方式来保证自己以往在双11时候所确立下来的领导及领先地位。这是人之常情，同样是一种必然。

然而，我们需要更多地看到的是流量中心的转移，以及由此所带来的更深层次上的行业嬗变与变革。

如果仅仅只是将关注的焦点聚焦在市场热度上的改变，而没有关注到真正影响双11中心转移的内在原因，那么，或许，我们就不会明白新电商平台们为什么会崛起，更加不会明白用户发生了怎样的改变。

同样地，如果我们真正弄清楚了电商行业正在发生的这样一种新的变化，就会明白电商的未来在哪，我们又将可以在这样一种新变化中获得怎样的红利。

值得注意的是，当传统电商的玩家们都在关注双11的预售时候，10月20日，根据福布斯实时富豪榜显示，张一鸣的身价高达594亿美元，超过了马化腾。

这是一个标志，一个值得我们关注，却又非常容易被忽略的标志。

数字化的号角，已经吹响

当互联网的航船驶向红海，经典意义上的平台经济与模式开始遭遇越来越多的挑战。

仅仅只是借助传统意义上的资本和流量，已然无法奏效，互联网需要一场新的校正。

在这样一场新的校正里，消弭互联网经济与实体经济之间的鸿沟，达成二者之间的深度融合，是重中之重。

无论是对于头部的互联网巨头来讲，还是对于在互联网时代表现平静的传统企业来讲，都是一次全新的挑战。

在这个过程当中，我们看到了互联网巨头们以赋能和改造的方式来对传统产业进行赋能，试图以一种强者的姿态来改造传统行业，从而达成与实体经济结合的目的。

尽管这种方式的确可以在一定程度上助力传统行业的转型和升级，但是，如果将自身抽离于行业之外，以第三者的角度来看待这次深度融合，那么，他们又陷入到了新的流量思维的陷阱。

我们看到的新零售的偃旗息鼓、金融科技的彻底科技化，为我们完美诠释了这一点。

仅仅只是遵循传统的互联网模式来探索虚拟经济与实体经济的融合之道，仅仅只是依靠互联网技术来寻找解决虚拟经济与实体经济之间存在的壁垒，是无法奏效的。

我们需要一种全新的模式。

【一】

无可否认的是，以大数据、云计算、区块链和人工智能为代表的新技术，的确是一种好的方式和方法。

之所以说是一种好的方法，并不仅仅只是因为这些新技术是新的，更重要的原因在于，它们带来的是更深层次上的商业模式的重构与再造以及由此所引发的产业深度变革。

在这样一场深度变革中，虚拟经济与实体经济之间原本看上去无法弥合的鸿沟是开始被消除的。

互联网不再是一个局外人，而是成为行业运行的一份子，正是这种现象的直接体现。

透过腾讯、阿里、拼多多为代表的互联网巨头们的表现，我们就可以看出一些端倪。

一个现象非常明显，即，它们开始更多地将关注的焦点聚焦在以基础科学的研究为代表的底层逻辑上。

这说明什么？

这说明，互联网玩家们开始抛弃经典意义上的发展模式，开始投身到那个以往它们不愿意去做的领域里，而这个领域，才是真正实现虚拟经济与实体经济融合的关键所在。

如果我们再将它们正在从事的基础科学研究的表层剥开，就会发现，由互联网技术延伸开去的数字技术，才是让互联网玩家们有所承接的关键。

几乎可以确定的是，在寻求虚拟经济与实体经济深度融合的道路上，那些真正掌握了数字技术、数字资源和数字经济新模式的玩家，才是这个时代的胜利者。

由此，数字化时代的响亮号角，业已在互联网行业吹响。

【二】

当互联网玩家们寻求自我革新之道的时候，传统意义上的实体经济万家门，同样正在探索着新的转型之道。

新需求的涌现、新挑战的产生，让它们开始越来越多的意识到，仅仅只是借助传统的生产方式和方法，已然无法满足自身发展的需求。

互联网时代的来临，让这些实体企业成为了互联网的“生产车间”，纵然是不改变传统的生产模式，它们依然可以借助互联网的销路活得很好。

只不过，他们需要将利润的一部分分给互联网玩家即可。

从本质上来看，互联网时代的来临既延缓了传统产业的变革，又在某种程度上让传统产业变成了收割的对象。

当互联网的红利里被消耗殆尽，特别当互联网的收割让传统产业无利可图的时候，它们就需要从根本改变传统意义上的生产模式和方法。

我们看到的以智能制造为代表的黑灯工厂的出现，以数字化为代表的产业升级等现象，都是传统企业正在转型的具体体现。

如果给传统企业的转型升级寻找一个注脚，这个注脚，同样是数字化。

当数字化的浪潮在实体企业开启，我们看到的是传统意义上所理解的实体经济与虚拟经济不再有明确的界限。

实体经济可以借助虚拟经济进行数字化的转型升级，虚拟经济则可以借助实体经济实现回归产业的目的。

由此，数字化时代的响亮号角，业已在实体产业吹响。

【三】

无论是在以互联网为代表的虚拟行业，还是以传统制造业为代表的实体行业，我们都看到一场以数字化为开端的新进化开始上演。

在这样一场新进化里，传统时代和互联网时代所形成的二元经济结构将会被打破，实现的是虚拟经济与实体经济的深度融合。

在这样一场新进化里，孪生于数字经济时代的新模式所带来的增长潜能要比以往更加强大。

在这样一场新进化里，传统的生产方式和生活方式都将会被打破，以数字化为主导的新生活和新生产将会成为主流。

数字化的号角已经吹响，拥抱它，你就拥有了下一个风口。

退热的薇娅、李佳琦们

主播们的卖力叫卖，依然没能从根本上扭转双十一的颓势。

正如之前的双十一是电商平台们年底冲量的方式一样，现在的双十一开始成为主播们年底冲量的主要方式。

当直播热开始退潮，人们开始理顺它与电商平台之间的关系。

现在看来，所谓的直播，只不过是电商平台们为了获取流量而推到前台的一个提线木偶而已。

那么多类型的主播，那么多类型的带货，那么多家的平台，他们几乎都在围绕着同一个核心——流量在运转。

同之前电商平台们通过烧钱、补贴来实现销量的提升一样，当主播开始出现之后，他们开始将原本自己运作的资本，应用到了网红主播们的身上。

不可否认的是，这样一种去中心化的方式，的确为用户提供了一种全新的购物体验，而主播们对于用户的影响力，同样在一定程度上促进了用户的转化，实现了以往需要通过烧钱补贴才能完成的目标和任务。

如果仅仅只是将传统的运营和营销套路进行再度的包装，如果并未真正改变电商模式以流量为终极追求的发展模式，那么，经历了最近几年的高光时刻之后，网红带货主播们将开始走向黯淡。

现在，主播们正在经历的，正是这样一种状态。

除了处于头部的主播将大量的流量聚拢到自己身上之外，绝大多数的主播，仅仅只是将直播当成了一种常规的动作，除此之外，再也没有其他的内涵与意义。

从某种程度上来讲，主播的发展和演化遵循了电商平台的发展和演化规律，二者发展到最后都仅仅只是成为了那些头部玩家们的游戏。

当直播无利可图，人们便开始对其理性看待。

相对于早期的全民直播，现在的直播更多开始成为某些或者某一类人的专属，而这一类人之所以依然坚持在直播的擂台上，其中一个很重要的原因，依然在于他们背后拥有着庞大的流量。

纵然是那些拥有着海量流量的专业人士，依然需要面临转化率不高，活跃度不够的难题。

究其原因，用户消费需求的转变，是一个主要原因。

直播仅仅只是解决了用户获取商品信息的问题以及用户想要获得实惠价格的问题，但是，并未解决用户真实需求、真实体验以及商品特性的问题。

说到底，直播依然仅仅只是一种营销手段，仅仅只是一种推广方式而已，它无法解决用户需求与商品供给之间的不对等难题。

直播的方式，仅仅只是通过营销和推广的方式延缓了双十一乃至电商平台的根本问题，却并未给彻底解决这些问题，提供切实可行的解决方案。

基于这种逻辑，我们几乎可以断定的是，直播的退潮，主播们的渐行渐远是必然的。

从某种程度上来讲昂，直播的退潮是电商行业，乃至电商模式走入到全新发展阶段的主要标志。

当直播这样一种方式在激活用户，活跃用户上开始失去效力之后，人们或许真的开始思考一下如何从互联网之外的角度来解决用户需求与商品供给不对等的困境和难题的方案和方法了。

当直播开始退热，主播们开始远去之际，我们同样看到了曾经的互联网大佬们的远去。

值得注意的是，这些大佬们在离开互联网之后，更多地将目光投向了让人看不懂，甚至略显枯燥的生命科学研究、植物学研究以及相关的基础科学研究的领域当中。

我认为，曾经的互联网大佬们之所以会将目光聚焦于此，其实，正在用实际行动告诉我们，真正解决电商的问题，真正解决互联网的问题的关键，依然还在于技术本身。

严格来讲，在于互联网技术之外的新技术本身。

无论是直播也好，抑或是社交电商也罢，仅仅只是衍生于互联网技术本身，仅仅只是用互联网的方式和方法来试图解决互联网模式本身的问题，必然是无法持续的，最终，它们依然还会陷入到原来的互联网模式依然会陷入到的困境当中。

直播，作为一个衍生于互联网的存在，同样是无法逃脱这样一个命运的。

经过多年的发展之后，直播的方式业已将流量的消费需求透支干净，人们现在看待直播，正如当初他们看待电商一样。

在很多时候，他们关注直播，仅仅只是因为他们想要通过直播的方式获得实惠，而不是真正对直播感兴趣。

对于直播来讲，或许可以从互联网大佬们的转型上找到一些借鉴，发现一些规律，从而可以为自身未来的发展找到一些方向。

当互联网大佬们开始将目光投向基础科学研究，投向新技术研究的时候，或许，直播的玩家们同样需要将目光聚焦于此。

在这样一场全新的变革过程当中，找到真正适合自己的，找到真正有助于优化和改变自己的，当直播玩家们真正从新技术的身上汲取到了营养，并且应用到自身，获得了新的发展动能的时候，他们或许才能重新找到新的发展方向。

对于主播们来讲，他们或许并不应该仅仅只是关注直播过程当中的话术，营销方式和手段，而是更多地应该关注直播背后的数据，挖掘数据本身所蕴藏着的潜能。

通过对数据进行分析和整理，反馈给上游供应链，助力上游供应链的数字化转型升级，从而实现上游商品供应方式、生产方式和功能属性的转变，从而真正让用户需求和商品供应实现完美统一。

这个时候，直播就不再仅仅只是一个带货的角色，而是承担的是数据的收集、整理以及深度赋能上游供应链的角色。

相对于流量收割上的短期和不可持续，直播的这样一种与产业、与行业深度融合的方式和方法，或许才是他们在电商新时代，特别是在新零售时代真正应该着力布局和谋划的主要方向。

当直播完成了这样一种改变之后，他们便不再是电商行业的卫道士，而是变成了行业数字化转型升级的助推器。

对于直播来讲，这无疑是一场深度而又全面的变革。这样一种变革所带来的巨大的发展潜能，远远要比卖力吆喝的影响深远和全面。

当然，直播除了积极拥抱新技术，转变传统意义上的带货角色之外，还应当更多地将新技术引入到直播当中，用新技术来为直播本身赋能。

比如，我们可以将VR、AR技术应用到直播过程当中，给用户带来一种沉浸现实的体验；比如，我们可以将5G技术应用到直播过程当中国年，让用户可以更加真实地了解产品本身；等等。

当我们为直播找到了新的角色和定位，当直播有了新技术的赋能和改造之后，直播便不再仅仅只是一个生于互联网的存在，而是有了新的内涵和意义。

同样地，直播所扮演的角色，同样不再是延缓电商的颓势，更不是收割流量的工具，而是变成了一个助力产业变革的利器。

退热的双十一主播们，仅仅只是电商退潮的必然表现。

它的退潮，再一次告诉我们，仅仅只是依靠流量，收割流量的发展模式，是无法长久和持续的。

跳出电商的周期率，将更多的目光聚焦在转变自身的角色，聚焦在互联网之外的领域里，直播才能真正走得长远，主播们才不会挥挥衣袖不带走一片云彩。

金融科技最后真的只剩下了科技

正如当初那些从事金融科技的人所宣扬的那样，金融科技到最后真的只剩下了科技，金融彻底被出清。

这是由金融科技的本质所决定的。

因为那些金融科技玩家口头上宣扬自己在用科技改变金融行业，殊不知他们自己早已成为了金融行业的一员。

他们所说的是科技，所做的却是金融。

在他们的语境里，科技仅仅只是一个幌子，金融才是他们不断加持金融科技的真实目的。

如果金融科技的本质内涵是金融，那么，它是与互联网金融没有区别的，只不过是概念变了而已。

原因在于，那些真正在金融科技的概念之下获利的玩家，恰恰是那些坐拥了海量的流量，可以对流量进行收割的玩家，而不是那些真正依靠新技术去改造金融行业，让金融行业更好地回归实体的玩家。

这是金融科技出现之后，人们之所以会对它有所质疑的根本原因。

事实上，如果金融科技诞生于互联网金融的后半程，它的使命在于规避互联网金融的弊端和短板，那么，它就应当彻彻底底地去金融化，而不是借助科技的手段，披着科技的外衣，再一次对用户的金融需求进行收割，最终，把金融科技做成一个收割流量的买卖。

然而，对于互联网金融操作套路的轻车熟路以及对于互联网模式的迷恋，最终让那些试图用金融科技跳出互联网金融怪圈的人们，并未真正跳出互联网金融的怪圈，反而又再一次地踏入到了同一条河流里。

互联网金融并未退场，而是改头换面，成为金融科技，再一次堂而皇之地来到了世人面前。

在很多时候，金融科技并未真正变成一个与金融行业深度融合的存在，而是变成了一个借助所谓的新技术透支和收割用户金融需求的存在。

那些所谓的金融科技玩家，不是在思考如何改变金融行业，让金融行业更好地与实体企业进行融合，而是思考如何更好地对用户进行收割，从而实现躺赚的梦想。

所谓的互联网的终极归宿是借贷，互联网的终极梦想是金融的说法，便由此而来。

单纯地以借贷来定义金融科技，单纯地将借贷看成是金融科技的终极目的，开始让金融科技偏离本该属于它的正确的发展轨道，走入到了一个互联网金融曾经走入的死胡同里。

如果金融的本质内涵仅仅只是借贷，如果金融仅仅只剩下金融本身，那么，它的存在是没有任何意义的。

这一点，并不仅仅只是适用于传统金融行业，同样适用于那些口口声声自己是科技企业的金融科技玩家。

回归实体，回归底层，才是金融最本质的内涵与奥义。

脱离了这一点，一切都是妄谈。

这就很好解释为什么有那么多的金融科技玩家，最终还是没有逃脱被洗牌的命运，纵然是那些处于头部的蚂蚁金融、京东数科都未能幸免。

说到底，他们开始没有找到让金融的本质，更没有找到在这个过程当中本该属于他们的位置。

不过，透过这些头部金融科技玩家的退场，我们再一次认识到了金融科技的本质内涵和意义。

即，所谓的金融科技，并不能够成为互联网金融的避风港，更不能成为金融脱离实体的护身符，而是应当成为更好地让金融回归实体的工具和手段。

科技，才是金融科技的终极归宿。

在这个过程当中，我们看到了蚂蚁金服开始专注于新技术的研发与落地，京东数科的改名与转型。无论是哪一种操作，回归科技，是大家约定俗成的操作。

一场以科技为终极目标的金融科技新进化，正在上演。

透过这样一场全新的进化，我们可以非常直观地看出，所谓的金融科技，并不是什么借助新技术的手段对用户的金融需求进行透支和收割的“画皮”游戏，而是借助新技术的手段更好地让金融回归实体，服务实体的“消消乐”游戏。

消除的是，无关的金融产品和金融服务，不可持续的流量收割；

达成的是，金融更好地回归本质，更好地服务实体的目的。

同样地，衡量金融科技成败的关键，并不仅仅只是局限在它服务了多少的流量，达成了多大的规模，而是应当更多地关注的是金融科技究竟让多少的金融机构有所改变，究竟让金融与实体经济之间有了多少程度上的深度融合。

在这个过程中，金融机构的改变，并不仅仅只是从线下迁移到线上的“整体搬迁”，而是更多地要关注金融机构本身由内而外的深度改变。

金融行业内在元素的改变仅仅只是开始，由此而来的重构与再造，以及金融属性和功能的升级，才是关键。

在这个过程当中，仅仅只是依靠传统意义上的互联网技术、互联网模式是不行的，我们必须要将关注的焦点更多地聚焦在新技术身上，通过向新技术要生产力，真正实现让金融科技更好地回归实体的目的。

无论是基于新技术衍生而来的对于金融元素的深度改造，还是基于新技术与金融的结合衍生而来的，对于金融新功能和新属性的挖掘，都是要以新技术为出发点的。

换句话说，脱离了新技术的金融科技，并不是真正意义上的金融科技。

新技术，才是金融科技的底色。

那些所谓的金融科技玩家之所以无法跳出金融的怪圈，兜兜转转了一圈之后，依然会陷入到互联网金融的怪圈之中，其中一个很重要的原因在于，他们所谓的赋能和改造，多半是发端于互联网技术的，而不是发端于新技术的。

一旦金融科技没有了新技术作为支撑，互联网思维和模式就会占据上风，以平台和流量为主导的发展模式将会成为主导，金融科技又将回到互联网金融的情境里。

庆幸的是，现在的金融科技又重新回到了本该属于它的位置，科技成为它的主流。

这才是金融科技正确的发展之道。

这才是金融科技最本质的内涵与意义。

当金融科技不再是互联网金融的外衣，而是成为了金融新进化的内生动能；

当金融科技不再是金融脱离实体的帮凶，而是成为金融回归实体的催化剂；

当金融科技不再是收割流量的工具，而是成为了服务流量的“勤务员”；

金融科技才算是找到了本该属于它的内涵与位置。

但是，一切的一切都要以科技为出发点，一切的一切都要以回归实体为落脚点。

脱离了出发点和落脚点，金融科技始终都是一个悬浮在半空中的浮萍，无依无靠，最后，终将会因为缺少根部的给养而枯萎。