1、腾讯起家

腾讯靠起家，有很多有意思的小故事。

当年，广州电信要一个即使通讯软件。

马化腾们（多位创始人）做出，但没卖出去。

据说，马化腾为了吸引与活跃用户，伪装成女性，与男性用户聊天。

这个时候，尴尬的事情来了。

接盘侠，没找到。

但用户量急剧攀升，服务器不够用。

增加服务器，是花钱的事。

可当时创始人们不知道这东西怎么赚钱，是否值钱。

差点50万或100万版本卖掉。

而的诞生，成长，是特别自然的事。

因为有着天然的巨大需求。

B站起家，也是这样。

2、B站起家

最早的B战，就是一个动漫的兴趣网站。

各个年代，各有所爱。

据说90后，尤其是00后，喜欢动漫。

慢慢的，这个动漫网站浏览量加大，服务器不够用了。

后来，B战在美股上市了；股价表现非常好。

关注B战，是因为爱奇艺太差；也因为这家公司通过信任，创作出的用户粘性。

B站的模式的确有意思。

会员就是一道筛选门槛，但是这道门槛，花钱不能解决。

想要成为B战的会员，好比考试，需要答题。

成绩合格，才可以。

看了一下题目内容，是按照B站的价值观，以及友好氛围的内容，所设定的。

通过这道门槛，用户质量极高；并且，社区内的氛围会很好。

更有意思的是信任创造。

信任这东西，是真正的长期思维。

比如拼多多的长期思维，将赚到的钱，补贴用户，从而获取更多的用户。

反面教材是爱奇艺；会员依旧打广告。

如果将消费者当做XX，那么企业才是最大的XX。

3、用户粘性

B站打过广告，甚至有人算过，B战可以通过广告费，每年赚取几十亿。

但那次的广告，引发了极大的反响。

知错就改，B站决定；质量与利益，选择前者。

从而，B站的董事长表示；B站所购买的正版新番永远没有广告。

我大概在没有注册会员的时候，在B站看过一个纪录片，没有广告。

尊重用户，让利用户，重视质量；这种方法所打造出的用户粘性，对于同行的打击堪比降为。

大家用腾讯，爱奇艺，优酷；只为看片，不为别的。

在这其中，腾讯视频背靠腾讯，还算好的（例如腾讯视频事件）。

而很多家视频公司为了追求利润，不惜代价，舍弃信用（或有资本压力）。

比如，宣称会员没有广告。

但会员依旧有广告，并且存在花样付费行为。

一高一低，高下立判。

从而导致传统视频公司，没有用户粘性，谁的价格低，用户自然会选择谁。

换一个视频APP，很麻烦么？

价格战，如果结局不能垄断，那么白打。

再就是传统视频网站，看天吃饭。

电视剧好，用户增长；反之，下滑。

还有一个重点，那就是传统内容生产商与新兴内容生产商的成本，是相同的么？

这也是为什么B站不需要打广告。

依靠以上信息，我们可以轻易得出结论：

B站的用户数量，是极为真实的。

一代人，一代爱好。

最早了解B站，是因为看了她做的一场晚会。

令我惊讶的是，晚会内容竟然如此用心。

虽然我没搞清楚为什么年轻人喜欢动漫，但通过了解B站，她的确被年轻人喜欢。

可没有传统视频公司的广告业务，B站靠什么存活？

尤其是，财报中的盈利能力，增长强劲。

4、盈利模式

了解B站，就会看到商业的神奇魅力，或者称之为生态魅力。

生态，是网状的，不是线性的。

比如，我们会发现很多公司的主营业务，不是主营业务。

苹果卖的是设备么？

设备，是载体。体验，是价值。

星巴克卖的是咖啡么？

淘宝卖的是商品么？

B站，卖的还真不是广告费。

动漫约等于二次元，二次元约等于有趣，有趣约等于游戏。

B站，近50%的营收来自游戏业务。

通过游戏业务，很自然的繁衍出直播，打赏，赞助等收入。

重点是，营收来源多线路，是通过舍弃广告业务，以诚信打造用户粘性，不透支信誉与当下，长期可持续，难能可贵。

大公司，历经磨难，都是依靠一个小需求，一种小众，作为一个点，成长起来的。

未持股，不做投资依据。

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